中醫藥市場環境精選(九篇)

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第1篇：中醫藥市場環境范文

一、我國中醫藥企業實行國際化的動因

據調查顯示，目前發達國家在全球國際直接投資中占據了主要地位，但相關數據表明，來自發展中經濟體和轉型經濟體的企業越來越成為國際舞臺上的重要角色，他們通過對外直接投資，為母公司提供了新的發展機會。來自發展中經濟體和轉型經濟體的對外直接投資在2005年達到1330億美元，約相當于當年全球向外流量的17%，其存量達到14000億美元，約占全球總量的13%。而我國的很多企業也開始具有國際化的眼光，實行全球化的經營戰略。中醫藥企業憑借什么去占領市場是個關鍵問題。這可以從西方的國際投資理論中美國經濟學家海默提出的壟斷優勢論找到一定的國際化動因。

海默認為跨國公司進行對外直接投資的根本原因在于它所擁有的比當地同類企業有利的壟斷凈優勢，從而保證她能賺取較多的投資利潤。這種壟斷優勢包括兩方面，一是知識資產優勢，二是因企業生產規模大而形成的規模經濟優勢。

“回歸自然“、祟尚天然藥物正在成為一種世界性潮流，這種風靡全球的“天然藥物熱”使我國中藥的國際化前景看好，也是中藥最大的優勢所在，為其發展提供了難得的機遇和廣闊的空間。中醫藥學是中華優秀傳統科技文化醫療知識的結晶，是一個偉大的寶庫，但她又是中華人文文化階段的產物，必須跟上并協調與科學文化和大自然生態文化的發展，中醫有其獨特的“天人合一”自然觀，“形神合一”整體觀，“三因論”疾病觀和“辨證論治”治療觀，這些的確比西醫更具有辯證法。同時，中醫強調從宏觀角度來認識人體，辯證綜合、辯證論治，而不像西醫具有很強的局部性。

二、我國中醫藥企業發展的現狀分析

目前全世界已有124個國家和地區建立了各種中醫藥機構，中醫藥在東南亞、日本、韓國等國家和地區已被廣泛應用,歐美的一些國家也正在逐漸放松對中醫藥的限制。一些發達國家已開始接受中藥作為治療藥物,中藥已對以歐美國家為主的傳統西藥市場形成了強大的沖擊。

從實際的發展狀況看，中國的醫藥業發展卻并不盡如人意。據有關部門提供的數據顯示：2003年全球醫藥市場銷售額為4060億美元，其中美、歐、日三大市場占了88%，而當年我國醫藥銷售額為2464億元人民幣，占全球市場份額的7.8%，其中出口約46億美元，只占全球銷售額的1%多。而近年來從日本、韓國、東南亞及港澳地區進口的洋中藥已超過115億美元,約占國內中成藥市場的30%，除了當地法規的因素，其他很多因素極大阻礙了我國中醫在國際市場的拓展。

（一）傳統文化的弘揚力度不夠

中醫藥學是在中國傳統文化背景下產生的,是承載了濃重傳統文化氣息并具有鮮明中國特色的醫學體系。她融匯了中國五千年哲學、文學、歷史、地理、天文等多學科知識,故其產生和發展都離不開中國傳統文化的孕育和滋養。

至今為止能從根本上(不管是理論還是療效)承認和接受中醫的人群還主要集中在東亞、東南亞等深受中國傳統文化熏陶過的地區。而在歐美地區,中醫藥很難進入正規醫療體系或通過他們的所謂認證,主要原因就是因為對我國傳統文化的不認同。自以來，西方科學技術在我國教育中占有的強勢地位，使我國人民對傳統文化日漸陌生,人們對中醫藥的認同感減弱，使得西醫西藥大行其道,而中醫藥則處于弱勢地位。在這種情況下,中醫藥的生存都成問題，更不要說有進一步的發展了。

（二）不能與時俱進的做到中藥的現代化

對于中醫藥的現代化，包括了中醫理論的現代化以及中藥的現代化。而對于中醫企業來說，更應該立足于中醫開放的現代化。現代中藥指運用現代科學手段與傳統中醫藥理論和臨床診治實踐相結合，以宏觀與微觀相結合來闡述中藥基本物質基礎與生物活性，研究開發出高效、優質、安全、穩定的“三效”（高效、速效、長效）。“三小”（劑量小、毒性小、副作用小）。“三便”（貯存、攜帶、服用）的新型中藥。而目前我國中藥理論只要是經驗的積累和總結，無論是藥物的性味、劑量、功效等理論知識，抑或是采集、加工、炮制等使用技巧，都帶有濃厚的經驗色彩。資深的老中醫常常通過對劑量加減、調整配方等眾多途徑控制藥效，這樣也使得中藥成分更加復雜而難以標準化。

（三）知識產權體系的不完善

藥品開發，從選方、試驗、試用到投產，一般要經歷長達十幾年的時間，要花費大量的開發成本。中藥的開發也是如此。和其他藥品一樣，中藥也是人類智力勞動的成果，具有商業價值，因而也是一種知識產權，應當受到法律保護。然而我國由于知識產權制度建立較晚，還不夠完善，因此，很難為中藥的知識產權提供充分的保護，致使很多中醫知識財富流失。西方發達國家較早實行了藥品專利，一方面以合作開發名義獲取我國中醫知識產權，另一方面又以知識產權為武器，將我國的企業拒之于門外。同時，我國很多重要企業缺乏產權意識導致商標在國外被搶注，從而形成了新的貿易壁壘，我國著名品牌“同仁堂”在日本被搶注就是一個典型案例，這增加了我國中藥企業進入國際市場的難度。

（四）出口市場管理混亂

很多人認為中醫難以走向國際市場的另一個主要原因在于其在國際市場上“身份”的問題。在很多國家，中藥不能成為藥品，而只能以保健品、食品或者食品補充劑的身份出現。而我國目前經營中藥出口的行業涉及10多個系統，有些集體、個體也有出口許可證，從而造成了中藥出口市場的混亂，導致一些假冒偽劣產品經各種渠道流入國際市場，這使很多名牌、優良產品出口受阻，在國外市場的聲譽遭到破壞。

三、相應的對策建議

（一）加大文化的宣傳力度

以日本的漢方為例，漢方傳入日本已有千年的歷史，一直視為正統的醫學，直到明治維新時期，留學德國學習正統西方醫學、對漢方不了解的日本衛生部部長在日本醫學界強行推行西化政策，導致了漢方醫藥的衰萎，這說明文化認同對政策行為的巨大影響力。目前，歐盟議會在2004頒布的藥品法令中，包括了針對草藥注冊的2004/24/EC指令。同年，歐盟藥品評價署EMEA成立了草藥產品委員會，也標志著歐盟草藥市場的管理進入一個新時期，同時，美國也放松了對中藥的管制，所有這些，都給我國的中藥企業帶來了新的機遇。我國應該加強傳統文化的復興，縮小由于意識形態的差異帶來的中藥國際化的障礙。目前國外中國文化持續升溫，學習漢語及留學中國的人越來越多，建議增加傳統文化所占課時比重，同時將中醫藥知識作為普通的衛生知識進行傳授，讓民眾掌握正確的中醫藥常識，進行更廣泛的普及。同時通過國際交流會、研討會、訪問、媒體等多種手段加大中藥和中醫文化的宣傳，加大對國外中醫藥方面留學生的培養工作，使其成為我們的“傳道士”，加大國外中醫藥體系的建立。

（二）加強對中藥的知識產權保護力度

專利保護是藥品發明保護中最為有效、力度最大的一種方式。對于藥品，專利所保護的是藥品的核心技術特征。在傳統中醫藥理論實踐傳承的基礎上，對于擁有自主知識產權的產品或技術，如醫藥配方、現代劑型、醫藥新用途，都應當及時把握專利申請時機，以專利的形式予以保護，這樣的專利權的優勢才能在激烈的市場競爭中立于不敗之地。

重視商標所帶來的無形價值。現代市場，商標不僅僅是一種標記，它往往蘊含企業形象、商品質量、顧客對商品的信賴，因此對商標的保護特別是馳名商標的保護顯得尤為重要。一方面，對于“老字號”，要積極實行品牌營銷戰略，加大其在國際市場的影響。另一方面，在國際合作和市場開拓中，科研機構和企業應主動利用國外機構或其在中國機構獲取專利、商標、版權等最新消息和動向，擴大申請、注冊國際專利、商標等，為培育國際名牌產品創造條件。

（三）積極實行中藥的現代化和標準化

目前，中藥進入國際市場的主要障礙之一是沒有能為外國人接受的質量標準，因此中醫產業現代化，歸根結底要體現在其產品的現代化上，中成藥的生產現代化就是質量可控的現代化。

（1）原料制作的標準化。

指紋圖譜目前被國際公認為是植物藥和中草藥質量控制最有效的工具之一，既能定性，又具有部分定量作用，在一定程度可較全面的控制藥品，因此為保證中藥質量，制定中藥材的標準指紋圖譜是極其必要的，這對中藥材品種、來源的控制非常有效。在生產中，要大力推廣GAP，確保中藥材生產質量。GAP對中藥材生產企業的生產行為進行了規范，具體為第一、根據中藥生長發育要求，確定適宜中藥材生長的生態環境；第二、確立穩定的種質來源；第三、對中藥材進行合理的栽培和養殖管理；第四、適度、適時采收中藥材，GAP的推出也是盡最大努力控制影響中藥材質量的各種因素，規范中藥材生產的各個環節，保證中藥具有安全、有效、穩定的質量。

(2)中藥制劑生產的標準化

中藥的復方制劑是中醫藥理論的特色和精髓。中藥傳統的丸、膏、湯等劑型雖然在幾千年的醫療中發揮了巨大作用，但畢竟已經不能適應現代醫學的需要，因此，應積極的改進，實施標準化，主要在于運用現代科學分析中藥有效成分在體內的吸收、分布過程，同時進一步研究有效成分的化學結構、生物活性等方面的知識，力求開發出高效、低毒，能標準化的新型中成藥，同時提高生產質量，通過GMP認證，獲得國際市場認證的基本許可。

（四）合理運用促銷，擴大企業知名度。

我國的中藥公司在新的市場環境下也要徹底拋棄傳統的“酒好不怕巷子深”的思想。制定有效的促銷策略，并且建立完善的銷售渠道擴大銷售。目前我國的中藥主要以幾種形式進入國際市場：第一，功能食品形式，主要在食品店、超市、營養品店銷售，雖然替代了中醫門診，簡單易行，但忽視了中藥的藥用價值。第二，通過非正式渠道，一般在華裔社區和中藥店內銷售，但會面臨被清除和沒收的危險，目前歐洲和美國的立法開始明確中藥作為藥物的地位，這為中藥又提供了一個更廣闊的銷售渠道，因此，中藥企業應積極利用各種銷售渠道，大力促進產品銷售。

（五）以醫帶藥

上世紀70年代，其隨行記者在北京做了一個手術，親身體驗了針灸麻醉效果，尼克松目睹了該事實，并引起了海外傳媒的關注，美國從此接受了針灸療法。因此，中藥要被國際市場所接受，除了從生產、包裝等方面符合國際藥品市場的要求，還要輔助以醫藥理論描述中藥的功能，讓外國人對中藥能從理論上接受和認識。

第2篇：中醫藥市場環境范文

【關鍵詞】醫藥 高等院校 市場營銷

【中圖分類號】G64 【文獻標識碼】A 【文章編號】2095-3089（2013）02-0248-01

隨著我國市場經濟的發展與高等教育的不斷改革，醫藥院校增加建設人文社科與經濟管理學科成為醫藥院校不斷發展的一種新趨勢。醫藥專業學生不僅要學習醫療和藥品方面的專業知識，同時要加強人文社科與經濟管理方面的知識修養，以適應不斷變化的社會對于現代醫療和現代醫藥人才的需求。

對于山東中醫藥大學來講，設立市場營銷專業是中藥學專業學生和制藥專業學生學習營銷知識的一個重要手段和途徑。這種新的專業的設置一方面增加了大學的招生的來源，另一方面為原有專業的學生改善了知識的結構并且增強了就業的能力。

中國藥品行業是我國改革開放以來發展最為迅速的行業之一，我國每年醫藥產品生產和銷售額的增長速度都超過GDP增長速度的一倍以上。根據有關統計數據，2011年1月至7月，中國醫藥產業實現產值8024億元，同比增長29.6%。根據IMSHealth公司最新統計，2011年中國成為繼美國和日本之后的第三大醫藥市場。而在2006年，IMS曾預計中國在2011年將成為全球第六大醫藥市場。中國醫藥市場的發展比預計的速度要快得多。

最近五年，我國藥品行業的新藥研發進入了一個更為快速的發展階段，新藥品種層出不窮。《中國新藥大全》收錄了2007年—2011年國家食品藥品監督管理局批準的新藥共計12217條，其中西藥6696條，中藥3431條，生物制品1090條。根據SFDA的《2009年藥品注冊審批年度報告》，2009年的藥品注冊申請受理總量為6428件，全年受理總量已連續3年穩定在6000至7000件左右。

根據《中醫藥事業十一五規劃》完成情況統計，中藥發明專利授權數2005年為8355件，2010年達到23348件，年均增長23%。中藥工業總產值2005年為1192億元，2010年達到3172億元，年均增長22%。根據中醫藥十二五規劃預計2015年中藥工業總產值將達到5590億元，比2010年將近翻一番。

除藥品之外，在2011年底的國家《醫學科技發展“十二五”規劃》中，首次寫入了“治未病”這一傳統養生保健理念，為中國健康產業的發展奠定了堅實的基礎。今年1月，國家發改委、工信部又聯合印發了《食品工業“十二五”發展規劃》，根據該規劃，到2015年，我國營養與保健食品產業將達到1萬億元，年均增長20%。

這種發展趨勢都為醫藥市場營銷和藥品推廣和銷售人才的需求和就業提供了廣泛的發展空間。為一方面具備基本的醫藥系統知識，同時具有良好的經濟管理知識基礎和市場營銷技能的學生提供了一個廣闊的施展才能的社會舞臺。

根據有關研究，社會發展對于醫藥產品數量需求的擴大以及對于新藥品種和規格的要求主要來自于以下幾個原因：

第一，隨著我國醫療體制改革的順利推進，醫療保障的廣覆蓋將釋放居民對于藥品的不斷增長的需求。我國醫療保險的覆蓋面在近十年中出現了急劇的擴展，由原來的不足50%，擴展到現在的95%以上。特別是新農合的推行，為原來醫療條件較差的農村人口改善了醫療條件，增加了藥品的需求。

第二，人口老齡化不斷提高我國人均用藥的數量和規模。根據有關統計資料，一個人一生當中的藥品需求總量中，60歲以上年齡對于藥品的消費占到了全部的60%以上。當一個社會全部人口的平均年齡不斷增加的時候，社會平均的人均用藥量也會出現不斷的增長。

第三，人均收入水平的不斷提高將會不斷提升人們對于藥品需求的檔次和質量。隨著我國社會人均GDP的迅速增長，人們開始不滿足于藥品的基本治療作用，而開始考慮治療過程的舒適性，藥品的副作用以及不良后果的可能性等問題。這為醫藥企業的新藥品研發創造了有利的市場環境。

第四，我國醫藥科技水平的不斷提高也使醫藥企業有能力開發出更多更好的適用藥品，以滿足更多的患者和居民的健康需求。隨著現代醫藥企業的發展，新的開發技術的不斷應用，國際醫藥跨國企業研發技術的不斷引進，我國醫藥企業研發投入的持續增長，醫藥企業的研發能力持續增強。

以上原因使得社會對于醫藥市場營銷的人才將在若干年中維持不斷增長的需求。另外，新的研發技術和新的藥品的換代也使得藥品營銷人才處于不斷的更新和發展過程中。

作為提供和培育營銷人才的高等學校來講，一般的市場營銷專業學生具備一般市場營銷的知識和技能，但是對于藥品知識缺乏基本的掌握，需要企業進行再培訓。而短期培訓往往不能有效改善知識結構，對于所需要的基本知識往往無法形成系統化的知識背景和應用能力。

而對于醫學和醫藥類專業的學生來講，雖然對于產品有較為清楚的了解，但是對于市場經濟運行規則和營銷知識有一定的欠缺。往往不能對于企業的經營提供有價值的意見和建議，思考問題的方法偏向于理科學生的思維方式和模式。

針對這種情況，我校較早開設了具有醫藥知識背景的市場營銷專業，其目的就是彌補上述兩種不足，從而適應市場對于醫藥營銷人才的需求。我校市場營銷專業最大的優勢是依托我校醫藥教育和資源優勢，培養醫藥市場營銷專業人才。其特色綜合起來歸納為兩個方面：

一是知識結構科學合理，做到三個結合。

第一個結合是經濟管理類課程與醫藥課程的結合，學生在學習階段不僅學習一般經濟管理類知識，而且有選擇地學習醫藥學知識。

第二個結合是醫藥營銷和醫藥企業管理知識與一般營銷和管理知識的結合。任課教師有目的地在營銷和管理課程中廣泛地采用醫藥企業和醫藥產品的案例來講授有關的管理和營銷知識。

第三個結合是營銷專業學生的學習、實踐和就業與藥學院廣泛的師資、實習基地、校企聯合等藥學資源的結合。

二是社會需求量持續增長，就業率持續保持高水平。

該專業自設立以來，畢業的學生受到了醫藥生產和流通企業廣泛的歡迎。已有連續9屆共計2000余名畢業生，就業率達到100%。高于同時期全國各高校平均的就業水平，也高于全國高校平均的經濟管理類專業和醫藥專業類學生的就業水平。這些畢業生多數分布在省內和全國醫藥企業和大型跨國醫藥公司的區域性營銷和管理崗位。為我國醫藥事業的發展培養了大批專業人才。

第3篇：中醫藥市場環境范文

關鍵詞：股權投資；估值模型；公司自由現金流折現法

中圖分類號：F830.9　文獻標識碼：A　文章編號：1006－3544(2010)03－0056－04

一、引　言

中國資本市場經過近20年的發展，尤其是經過2008年全球金融危機的洗禮，聞名于世的巴菲特價值投資已逐漸深入人心。價值投資法無論對股票二級市場抑或股權投資的一級半市場(Pre－IPO)都是通用的。價值投資的真諦在于使用合理的資產定價模型計量股票或股權的內在價值，并通過比較發現那些市場價格低于其內在價值的投資機會。因此，價值投資的前提、基礎和核心是估值。

估值的方法很多，按照不同的分類標準可以分為很多種類。理論上講，VC(風險資金投資)、PE(私募股權投資)對潛在的投資項目進行估值的方法主要分為三大類：第一類為資產基礎法，也就是通過對目標企業的所有資產、負債進行逐項估值的方法，包括重置成本法和清算價值法。第二類為相對價值法，主要采用乘數方法，較為簡單，如P/E、P/B、P/S、PEG及EWEBITDA評估法。第三類為收益折現法，包括FCFF、FCFE和EVA折現等。

針對不同類型的投資，選擇的估值方法也不同。眾所周之，PE往往偏向于已形成一定規模和產生穩定現金流的成形企業(這一點與VC有所區分)，同時PE投資期限較長，一般可達3年以上，流動性差。此外，PE和VC另外一個區別就是多數PE往往不介入企業的控股權爭奪，只是作為財務投資者介入，在此前提下，巴菲特的“現金為王”原則也就自然成為PE投資的一個重要原則。在這個原則下，今天公司的股權價值就是股權資產的整個剩余使用壽命期間預期能夠產生的并以適當的利率貼現的現金流入和流出。綜上所述，在考慮各方法優缺點并結合未上市股權投資特點的基礎上，筆者認為公司自由現金流(FCFF)折現法更適合PE行業在當前國內資本市場環境下的股權估值。

二、公司自由現金流(FCFF)折現法介紹

企業自由現金流(FCFF－Free Cash Flow forthe Firm)，由美國西北大學拉巴波特(Alfred Rappa-port)和哈佛大學詹森于20世紀80年代提出的。1990年，麥肯錫資深經理科普蘭闡述了FCFF的具體計算方法：FCFF＝(1－稅率t)×息稅前利潤(EBIT)＋折舊－資本性支出(CAPX)－凈營運資金(NWC)。其經濟意義是：FCFF就是企業產生的在滿足了再投資需要之后剩余的、不影響公司持續發展前提下的可供分配給企業資本供應者(股東、債權人)的現金流。

上述FCFF計算公式是較為清晰的，也是當今財經教材中的經典公式，但運用該公式對我國企業財務報表進行實際計算并不好用。原因在于FCFF這類舶來品受到中、西方會計核算口徑差異的影響，即上述公式中FCFF算法對應的是西方現金流量表的“間接法”編制規則，不完全適用于我國現金流量表的“直接法”編制要求。具體來說，美國FASB于1987年11月財務會計準則公告第95號《現金流量表》，規定企業可采用直接法和間接法兩種方法報告經濟活動的現金流量。但在美國企業實務中，由于間接法具有簡單易編，會計人員更為熟悉的優點，美國企業普遍采用間接法報告現金流量表。然而與美國不同，我國準則規定企業必須采用直接法報告企業的現金流量表。因此，基于以上原因，FCFF估值法在我國不能直接運用，需要針對我國會計制度的特點調整出FCFF的直接算法。我國企業現金流量表中的經營活動現金流已經扣除了追加營運資本項，因此計算FCFF時，再軋算出資本性支出CAPEX就可以了，即：

FCFF＝調整后的經營活動現金流－資本性支出(CAPEX)－(1－稅率t)×利息

在該公式中，計算“調整后的經營活動現金流”項時，涉及的項目很多，在此不一一列出。

三、運用FCFF估值方法的分析實例

在此，以桂林三金藥業股份有限公司(以下簡稱“桂林三金”)為例來具體分析FCFF估值方法的運用。

(一)桂林三金及財務情況

桂林三金是一家專門從事中藥、天然藥物研究和生產的中醫藥企業，于2009年7月10日在深交所上市。我們將分析的切入點定位于2009年年中，也就是該公司IPO前夕。

按照該公司的市場投入及產品的成熟程度，其產品可以分為三個層次：(1)一線品種。包括三金片系列和西瓜霜系列。從銷售收入比縱向看，公司主營業務80％的收入和90％的毛利來源于此。從市場占有率橫向分析，西瓜霜系列在治療咽喉類用藥市場占有率約為20％左右；三金系列是抗泌尿系感染類中成藥市場的領導者，市場占有率超過30％，位居市場第一位。(2)二線品種包括腦脈泰和眩暈寧，這類產品處于市場導入期，2008年銷售收入約為3461萬，是未來公司重要的利潤點。(3)儲備品種。目前公司有心血管疾病、癌癥治療等13種在研藥。

從財務歷史數據來看，2006－2008年公司銷售收入復合增長率7.32％，凈利潤復合增長率達到12.01％。公司上市前3年的主要經濟指標都保持著平穩較快增長(見圖1)。

(二)實證分析

根據公司披露的財務數據，我們計算桂林三金2006－2008年的企業自由現金流，如表1所示。

從2006－2008的桂林三金的企業自由現金流來看，由于近三年企業的經營和投融資都較為平穩，因此該公司的FCFF十分穩定，適合采用公司自由現金流(FCFF)模型對其進行估值。

我們首先對桂林三金未來的發展情況做一個分析判斷，這個步驟在PE投資中往往通過和管理層溝通，分析公司董事會制定的發展戰略等盡職調查方式展開，然后結合宏觀經濟和行業發展情況綜合判斷，這也是最考驗投資人員眼光和判斷能力的環節之一。

這里，筆者通過對桂林三金公司的分析，認為桂林三金擁有營銷管理、新品研發、管理層股權激勵等核心競爭力，同時公司目前已實現MBO(管理層收購)，解決了管理層和股東利益一致性問題，有助于公司的業績釋放。除了公司本身具有強大的競爭力以外，在政策支持方面也有諸多利好。國務院于2009年5月7日下發了《國務院關于扶持和促進中醫藥事業發展的若干意見》，進一步明確了國家對中醫藥行業發展的政策支持。最后，桂林三金目前擁有中藥保護品種20個，性價比高并具備提價能力，其已于2008年大幅提高一線品種價格，提價效應也將逐步體現。

基于以上分析，筆者認為未來3年桂林三金公司將迎來高速增長的良機，預計2010-2012年公司

凈利潤分別同比增長23％、23％和21％，對應的FCFF年均增長率達到17％，2012年后隨著公司不斷擴張，投資支出將逐步加大，FCFF在此后的5年中將逐步下滑到一個平穩的水平5％，從2017年開始將參照國內GDP增長速度和人口老齡化帶來對中藥的需求實現5％的永續增長速度。

至此，我們可以采用三階段的FCFF估值模型對桂林三金的股權價值進行估值，公式為：

其中，PV為公司價值，Fc為2009年底的公司自由現金流存量，FCFF為第t年的公司自由現金流量，g為永續增長階段自由現金流的增長率，WACC為公司的加權平均資本成本。

如前所述，已經對桂林三金的歷年FCFF及其增長情況進行了分析判斷，接下來，我們估算桂林三金的加權平均資本成本WACC。WACC＝權益資本成本×(1－資本負債率)＋負債成本×資本負債率×(1－所得稅率)。其中權益資本成本采用CAPM模型計算。選擇上證綜合指數的收益率作為市場收益率，使用最小二乘法對2009年7月10日至2010年3月25日桂林三金的日收益率和上證綜合指數的日收益率進行回歸，得到桂林三金的Beta值為1.1157。選擇3個月期的存款利率1.71％作為無風險收益率，選擇1990－2007年作為市場風險溢價計算的時間區間，運用幾何平均法算出中國資本市場18年來的風險溢價(Market Risk Premium)為8.84％，則可以計算出桂林三金的權益資本成本等于無風險利率加dzBeta乘以市場風險溢價，這樣估算出來的公司權益資本成本為11.57％，具體計算如下：

KE＝rf＋β×(rm－rf)＝1.71％＋1.1 157×8.84％＝11.57％

根據公司年報公布的2008年年初數據，可知桂林三金在2008年的有息負債總額＝短期借款＋長期借款＋一年內到期的長期負債＋長期應付款＝150000000＋0＋0＋8806233.33＝158806233.33元。同時，2008年公司的財務成本7328611.18元，則桂林三金的有效負債成本為4.61％。

從資本結構和有效稅率來看，選取桂林三金上市前3年數據分析，這些數據波動不大，取平均值如表2所示。

在此基礎上，桂林三金的WACC＝權益資本成本×(1－資本負債率)＋負債成本×資本負債率×(1－所得稅率)＝11.57％×70％＋4.61×30％×(1－16.07％)＝9.26％。

最后，2009年底桂林三金的少數股東權益占股東權益合計的0.52％，同時，桂林三金2009年半年報顯示該公司有息負債的賬面價值為18 275萬元，用公司價值減去有息負債的價值即可得到權益價值1234903萬元，再乘以(1－0.52％)得到桂林三金普通股總價值，再除1)A2009年底的股本45400萬股，得到桂林三金2009年底的內涵每股價值為27.06元，具體計算過程可參見表3。

第4篇：中醫藥市場環境范文

中藥材出口呈較快增長。據中國海關數據統計，2001～2010年間，我國中藥材進出口額穩步增長(見圖1)。出口方面，中藥材出口額從1.4億美元躍升至7.8億美元，年均增幅20%;從出口少量人參等土特產發展到出口幾百種藥材，品種規格日漸豐富，質量明顯提高。我國已成為日、韓、東盟等國家和地區傳統藥的主要原料供應地，這些地區的傳統醫藥對我國中藥材的依存度越來越高。中藥材進口方面，近幾年增幅明顯，特別是2010年進口額達到1.4億美元，同比增長27.1%。出口市場擴大，傳統市場優勢明顯。據中國海關數據統計，2001～2010年間，我國中藥材出口市場由87個增加到109個，更多的國家和地區了解熟悉了中醫藥，共享中醫藥帶來的健康服務。在中藥材出口中，亞洲這一傳統市場仍然保持優勢，所占份額在80%以上，對中國香港、日本、韓國、越南的出口長期排在前列。中國—東盟自由貿易區啟動以來，東盟市場表現出強勁的增長潛力，我國與東盟各國間中藥類商品的關稅大幅降低，通關更加便利，中藥材、中藥飲片貿易額屢創新高。企業出口規模擴大，實力明顯增強。2001年，有1542家企業從事中藥材進出口貿易，企業的平均出口額為9萬美元;2010年，我國出口中藥材的企業僅有349家，平均出口額為223萬美元。中藥材出口企業的行業集中度明顯提高，企業實力顯著增強，平均出口額10年內增長近24倍。出口質量逐步提高，品牌意識逐漸增強。10年間，中藥材經營企業在國際市場“摸爬滾打”的過程中，熟悉并掌握了國際規則與標準，大部分中藥材出口企業通過GMP認證，部分企業還通過了歐盟和韓國GMP認證，逐步成長為國際型企業。在企業的積極努力下，我國中藥材產品質量大幅提升，并創出了一批有影響力的品牌，如四川新荷花中藥飲片的“新荷花”，四川通靈中藥飲片的“藏蘊”，遼寧大石藥業的“大石”，亳州市亳廣中藥飲片有限公司的“亳廣”，安徽協和成藥業飲片有限公司的“協和成”，浙江省醫藥保健品進出口有限責任公司的“金豹”等。

2中藥材出口隱憂猶存

國內中藥材價格波動影響對外貿易。國內中藥材價格異常波動，明顯影響外部市場環境。2001～2007年間，國內中藥材價格有過幾次小幅波動，但未明顯影響中藥材出口，出口平均價格保持小幅穩定增長。受2008年全球金融危機以及2009年西南五省干旱引發的國內中藥材價格大幅波動影響，外部市場無法把握國內中藥材價格趨勢，出口平均價格表現出無規律的波動，交替出現量升價跌、量跌價升的現象(見圖3)。內部市場價格的不穩定已明顯影響到中藥材對外貿易的健康穩定發展。歐美市場不盡如人意。目前，我國中草藥在歐美市場大多以食品、保健品、植物藥原料或農副土產品的形式流通，其檢疫按照98/43/EEC號食品衛生指令和其他有關衛生、食品安全等方面的規定，對農藥殘留量、重金屬含量、微生物污染等標準要求很高。中藥材對歐洲市場和北美市場的出口額雖然上升，但近兩年所占比重卻出現下降，主要原因有兩點:其一，這兩個市場需求屬非剛性需求，很容易受到“馬兜鈴酸”等不良事件影響;其二，這些地區進出口標準多以食品標準為主，嚴格的檢測標準，較少的使用人群，促使市場份額始終占比較少。從全球市場來看，2010年除亞洲外，其余市場出口量均出現不同程度的下滑。歐洲多數國家如德國、英國等市場都不盡如人意，出口量出現較大幅度下降。貿易壁壘形形。隨著國外對天然藥物研究開發熱潮的不斷升級，一些發達國家為了保障其在國際草藥市場的利益，以“安全”為借口設置了形形的貿易壁壘，如法規標準壁壘、包裝和標簽規則中的壁壘、環境保護壁壘及質量控制壁壘等，制定或提高對相關質量的技術要求，嚴重阻礙了中藥材走向世界的進程。如韓國是中藥材的主要消費國家之一，隨著韓國保健養生觀念的盛行，中藥材的需求增長強勁，韓國卻以產品安全為名，一再提高重金屬及二氧化硫的檢測標準，致使輸韓中藥材自2007年開始連續3年下滑，直至韓國國內無藥材可用，才從2011年開始以“默認”的方式恢復中藥材的進口，但中藥材貿易壁壘始終存在，依然可以隨時成為中藥材輸韓的障礙。此外，由于美國出臺cGMP法令、有關進口國提高農藥殘留標準等諸多技術性壁壘，中藥材出口之路依然荊棘遍布。

第5篇：中醫藥市場環境范文

【摘要】云南白藥的成功證明了一個事實：老的品牌通過產品創新，重塑消費模式，并借助適當的傳播方式，不僅可以適應現代激烈的市場競爭，還能實現突破性增長。這是云南白藥的案例帶給我們最大的啟示。在當今醫院科技成果轉化工作中，也是值得借鑒并復制的商業模式。

【關鍵詞】云南白藥；醫院科技成果轉化； 商業模式

The way to success of technology achievement transformation: the inspiration that the

successful case of Yunnan Baiyao brought us

Duan Miao Yang Han

【Abstract】 The success of Yunnan Baiyao proved the following fact: Through innovation, rebuilding of consumption pattern and utilizing proper propagation means, an old brand can not only adapt to the fierce modern market competition, but can also achieve remarkable growth. This is the greatest inspiration that the case of Yunnan Baiyao can give us. In the nowaday hospital technology achievement transformation, this is a commercial pattern that is worthy of reference and replication.

【Keyword】 Yunnan Baiyao;hospital technology achievement transformation; commercial pattern

【中圖分類號】F274【文獻標識碼】A 【文章編號】1008-6455（2011）06-0478-02

1 引言

目前，我國科技成果轉化困難，據統計，我國科技成果每年取得3萬余項中，僅20%成果被轉化并批量生產，真正形成規模的也只有5%左右，85%醫藥生產面臨產品劑型和發展路徑老化，新品匱乏的局面，從而造成了一邊是市場遍尋不到好的醫藥科研成果，另一邊是科研人員抱著所謂的傳統“金磚”無從轉手，轉化率十分低，科技成果與經濟效益脫節問題長期存在，加強醫院科技成果轉化工作迫在眉睫。老字號云南白藥的成果科技成果轉型經典案例，給了我們很大的啟發，它的成功之路正是解決當今科技成果轉化困難的的一劑良藥。

十年間，云南白藥經歷了大刀闊斧的改革，走出了一度看似難以克服的困境，構建起全新的經營模式，憑借百年秘方的盛名和差異競爭，充分實踐了老民族品牌與新營銷理念的創新結合，營業收入從2.32億元躍升至71.7億元；凈利潤從0.34億元增至6億元；市值從21億元躍升至323億元，十年來一直保持30%以上的年增長率。

一直以來，云南白藥專注于止血療傷用藥市場，但這個市場空間十分有限，即使白藥產品100%占領市場，也無法實現銷售收入的爆發式增長。因此，云南白藥沒有止步于傳統領域，而是積極尋求突圍的新方向。

2005年，企業決策層提出了“穩中央，突兩翼”的長遠戰略規劃，在保持白藥散劑、膠囊、氣霧劑和宮血寧四大中央藥品業務穩步增長的前提下，企業將觸角伸向了日化用品行業和材料科學領域， 作為企業的“兩翼”輔助發展。配合企業戰略布局，云南白藥逐步形成三大事業部運作的格局，分別作為“中央”的藥品事業部，和作為“兩翼”的健康產品事業部、透皮產品事業部。依托良好的外部發展環境和內部產能硬件的升級、人才軟件的更新，企業正以全新的面貌，蓄積民族醫藥品牌與國際醫藥巨頭對話對峙的巨大能量。

2 云南白藥成功轉型之路

2.1 傳統產品下運作新產品:云南白藥產品在市場中存在三方面的問題：一是產品雖然好但是定位低端。賣了100年的云南，療效有口皆碑，但散劑包裝給消費者一種民間偏方的低端形象，導致市場價格與內在價值關聯度不高；二是產品市場邊界狹窄。消費者對于白藥認識的人只局限在快速止血功能上，對于其他功效了解甚少，加之散劑包裝在使用上不方便，相應的西藥止血療傷藥物發展迅速，一般消費者對云南白藥的關注度逐年降低；三是產品形象老化。滄桑百年，云南白藥產品形象開始老化，30歲以下，知道云南白藥的不超過50%;而在45歲以上者，情況完全不一樣，對云南白藥產品大加贊賞，還能講出許多關于白藥的故事和傳說。如果不從產品形態上進行革新，“云南白藥”這個響亮的名字只會淹沒在歷史的洪流中，淡出人們的視線，走向衰亡。

為了改變這一局面，云南白藥的選擇的切入點是口腔護理產品，從牙膏做起。云南白藥牙膏2004年開始在云南市場內銷售，2005年向全國范圍拓展。獨特的產品賣點和高端品質使得產品上市之初就展示了旺盛的生命力和巨大的市場潛力。因為白藥具有得天獨厚的優勢，活血和美白是它的兩大特色，從而又進軍了藥妝領域，與其他民間配方相結合，產品效果大大提升，從而開辟了國內國際市場。

2.2 改變傳統劑型和材料科學相結合:透皮技術在國外比較成熟，但是在國內尚處于起步階段。所謂“透皮”，是人體吸收藥物的三大主要途徑之一。白藥起初產品只有云南白藥膏和云南白藥創可貼，當時膏藥只有五片裝的包裝形式，創可貼只有便攜型和經濟型。隨著產品拓展，白藥運用“透皮”技術，使得膏藥創可貼的材料，規格，型號都有了突破式發展，以“含藥透皮吸收”作為制勝根本。

2.3 產品形態上創新:云南白藥氣霧劑和傳統的氣霧劑相比較，由一白一紅兩瓶組成，作用分別為止血和鎮痛，特點鮮明，辨識度很高，其中白瓶為噴霧式白藥散劑，紅瓶是保 險液，這里的保險液是由傳統的白藥“保險子”衍生出來的，是產品的競爭堡壘所在。

2.4 慎重選擇合作伙伴謀求更大發展:目前白藥在商談和運作的項目主要有兩個，一個是由北京骨科專家發起，建立中醫療養和西醫檢測相結合的治療平臺――云南白藥骨傷科醫院;另一個邀請知名大學的營養學、中醫治療專家打造一個弘揚民族中醫中藥文化，養生療養的健康平臺。白藥正在運作的項目就是提供一個系統的研發平臺，把這些用藥方式創新性地結合起來，通過這種方式挖掘中藥的潛力，即占領了中藥消費養生新領域的制高點，又將為中醫藥事業注入新的活力，推動我國中醫中藥事業的不斷發展。

近幾年有兩家大的跨國制藥企業正與白藥在合作細節上做進一步溝通，共同開拓市場，使得更多科技成果得到成功轉化。

3 借鑒云南白藥成功案例轉化本院科技成果

3.1 科研與市場需求相結合:科技成果轉化最終要使產品變成商品，進入市場，因此，市場情況直接決定成果轉化的成敗，本院科研人員在考慮臨床需要的同時多作市場調查，了解市場需求，摸準市場脈搏，讓成果具有前景，具有生命力。一是研究與醫療市場需求結合緊密。在科研課題立項時，由于對技術科學合理的評估，選題以應用為目的，開發應用研究較強，做真正具有市場應用前景的項目；二是成果與醫療市場需求結合。重視其臨床應用價值，加快成果轉化和推廣，使其價值逐漸攀升，充分利用科研資源。幾年來， 我院爭得國家級一類項目4 項、全軍一類項目9項、二類項目19項，使我院承辦一類項目的總數居于全軍總醫院之首。今年全軍僅批準了91個一類項目，我院仍取得4個項目，擬定了我院《項目可行性報告》，其中詳細介紹了十個有待開發的科技項目的作用特性，以及項目市場情況，對市場前景進行了分析，使科技開發主體更加明確，主推產品BAGH-1便攜式牙科綜合治療機進入市場，參加八月份舉辦的第十六屆中國國際口腔設備材料展覽會暨技術交流會，并正式展出我院研制的這一設備。

3.2 加強與其他部門聯合:企業對市場的敏感性遠高于醫院，醫院與企業聯合開發研制新產品，可以達到“雙贏互惠”的目的。本院對一些創新性較強和良好軍地兩用前景的項目，一方面積極爭取企業早期介入，有利于吸納資金，促成企業資金與醫院技術的有機結合;另一方面是引導科研人員緊貼市場選題，促進成果盡快出爐，走向市場。通過轉讓、聯合開發和折價入股等方式加強同具有經濟實力的大型醫藥企業、風險投資機構、中介機構和金融機構的合作，把確有開發價值的技術成果全面推向市場。強化企業樹立轉化主體意識，建立合理的風險投資機制。建立風險投資的綜合評價體系，通過制定科學的評估程序，在一定程度上識別風險和控制風險，建立多渠道的風險投資融資體系，靈活運用組合投資和聯合投資的策略，以分散資金投放的風險，并以此來獲得長期的競爭優勢。本院科技開發辦研究開發新項目以醫療市場需求為導向，加強醫院與企業的合作，密切科技與生產的聯系，盡一切可能為應用新成果創造有利條件。特別是在新藥和生物技術產品開發上，開發辦積極與藥劑科取得工作上的協同合作，盡可能創造最大收益。

3.3 科技成果創新:創新是醫院科技發展的核心要素，只有自己創新的才是可靠的、扎實的、長久的。本院要鼓勵科技人員積極開展源頭創新工作，給他們創造“創新”環境，努力提高研究起點，重視他們的創新，為他們創造一個良好的，生活、工作、學術、和人際環境，實現知識向現實生產力的轉化，重視基礎醫學研究注重與中、下游應用開發研究有機結合 ，使之形成足夠的技術儲備，為臨床應用提供新思維、新理論、 新技術和新方法，對成熟的應用技術研究成果要加大投入，加速其轉化的進程。突破傳統的科研觀念，樹立科研開發應用，從實際需要，生活應用的角度，對科技成果進行改革創新，從劑型，包裝，宣傳方面都有所突破。本院相繼成功地開展了，包括：自體骨髓移植、外周血造血干細胞移植、肝移植、心臟移植、腎移植、角膜移植、血管移植、甲狀旁腺移植等。已開展的放射介入，腫瘤綜合治療，癲癇病的檢測、監測、治療，各類肝病的治療，各類骨傷、骨病治療，危重病人搶救、監護等等業務技術，均形成了本院醫療特色和優勢。本院每年開展上百項新業務、新技術，達到國內先進水平。

4 結論

以云南白藥的成功轉型之路作為引導，通過調整產品中的要素與時俱進，在激烈的行業競爭中，迅速突破重圍，成為同行業的領軍產品，它的成功經驗對于，在21世紀新的市場環境下發展的醫院科技成果如何轉化發展，具有一定的啟示意義，而這些經驗只是肥料，醫院科技成果真正要跨越式的轉化發展，迅速居于領先地位，必須在這些經驗基礎上創新，促使科技成果轉化健康、穩步、可持續的發展下去。

參考文獻

［1］ 趙惠源，陸 恒，李建華，等。創新學［M］.湖北：科學技術出版社 2004.130-131

［2］ 沈毅等.制約醫學科技成果轉化的主要因素及對策［J］.西南軍醫. 2004,6（2） 45-47

第6篇：中醫藥市場環境范文

吉林萬通藥業集團座落于長白山麓渾江河畔素有“中國醫藥城”美譽的通化市，是以醫藥為主導產業，集生產、銷售、研發為一體的大型現代化制藥企業。

萬通藥業的前身是通化市第二制藥廠。1997年底，一直在商界摸爬滾打的潘首德受組織選派開始接手這個瀕臨破產的國有企業。在艱苦的創業歷程中，董事長潘首德帶領全體員工弘揚“科技興廠，藥業報國”的企業宗旨，秉承“造好藥，為人民”的核心理念。經過3年改革創新，企業實現轉制，成立了萬通藥業股份有限公司，使企業由弱到強，并迅速成長為吉林省優秀企業，躋身全國醫藥企業100強；2005年組建吉林萬通集團有限公司，進入福布斯的中國企業潛力百強企業；2008年企業更名為吉林萬通藥業集團。集團旗下擁有通化萬通藥業股份有限公司、吉林萬通藥業有限公司、梅河萬通藥業股份有限公司、鄭州萬通藥業股份有限公司、北京金田萬通股份有限公司、通化萬通房地產開發有限公司、通化萬通大酒店有限公司、通化萬通大廈有限公司、萬通藥品經銷有限公司、通化萬通小額貸款股份有限公司等10家各具特色、協調發展的子公司。

萬通公司在董事長潘首德、總裁潘葳的帶領下，秉承“造好藥，為人民”的理念，經過十幾年的創新發展，取得了令世人矚目的輝煌業績：形成了以制藥業為主，兼營藥品研發、藥品銷售、房地產開發、商貿餐飲服務于一體，固定資產20.5億元，員工5000余人的大型現代化實業集團。從“萬通漠式”到“萬通效應”；從風行十年不衰的“萬通筋骨片”，到抗癌特效藥“樓蓮膠囊”等產品的研制成功；從“走出去，建立橋頭堡”提升企業國際競爭力戰略的制定，到在印度尼西亞、馬來西亞、俄羅斯等國家建立海外分公司，標志著吉林萬通藥業集團現已發展成為一家在國內外有一定影響力，具有產業多元化、營銷網絡化、管理人性化、商貿國際化等諸多特點的大型現代化醫藥企業。

新一代企業家在成長

潘葳是萬通集團創始人潘首德董事長的漂亮女兒。受家庭氛圍影響，她從小就有經商意識，自己將來的理想就是像父親一樣當大公司的總經理。潘葳在大學主修的是會計與中文專業，1999年畢業后，潘巍靠從父親那里得到的50萬元啟動資金開始創業，從服裝店做起，只用兩年時間，就實現純利潤100多萬元，充分體現了她善于管理和經商、做事細致、充滿人文關懷的嚴謹作風以及嚴格、果斷處理問題的出色才能。與此同時，潘葳在商場得到了磨礪，開拓了視野。潘首德認為，女兒具有悟性強、勤奮和嚴謹的特點，并有意識地逐步在企業經營實踐中加以培養。

2000年萬通由國有企業轉制為股份制企業，潘首德成為一名民營企業家。2001年，應父親之邀，潘葳進入萬通，以普通員工的身份，扎扎實實從基層的市場部科員做起。在最初負責招聘工作時，潘葳仔細分析求職者心態，親歷親為走出去宣傳企業，介紹企業政策，與畢業生談心，為應聘者培訓，僅在白山市工業學校，她就一次性招回30名優秀畢業生。幾個月后，根據經營需要，潘葳升為市場部部長。2002年初，潘葳升任營銷公司副經理，成為公司中層干部。在負責公司營銷的崗位上。她盡心培養、選拔富有創新精神的年輕人，先后招募培訓1200多名銷售員，使之遍布全國31個省、300多個地級市、100多個縣(市)，而今，在她的帶領下，營銷隊伍已經擴大到3000人以上，營銷網絡遍布全國31個省、325個地級市、2861個縣(市)。為萬通產品擴大再生產拓展了廣闊的市場空間。此間，她系統地學習政治理論和國家政策，潛心鉆研營銷知識，學習市場經濟、現代企業管理知識以及法律、廣告、會計等相關知識，不斷提高了思維、表達和解決問題的能力。2009年，她順利完成清華大學EMBA全部學業，成功通過畢業答辯，獲得碩士學位，這更使她如虎添翼，為管理企業擁有了充足的知識儲備。

隨著公司宏觀決策及戰略發展，作為家族中崛起的第二代商界新銳。潘葳義不容辭地升為吉林萬通藥業集團總裁、萬通藥業藥品經銷公司總經理。潘首德把女兒推到前臺，希望潘葳不僅成為萬通事業的接班人，成為吉林省企業界的佼佼者，而且希望她靠自己的天分與努力，成長為一個真正的民族企業家。潘葳沒有辜負父親的期望，在她的帶領下，于2004年制定出科學、合理的銷售政策，企業銷售業績4年連創新高，在全國醫藥市場面臨諸多不利因素的情況下，仍然取得驕人的業績，年平均銷售收入10億元，年均向國家上繳稅金6000萬元以上。2008年到2009年，在潘葳總裁的帶領下，萬通人奮勇前行，成功收購了原梅河口涌源藥業、長春達興藥業、鄭州衛材藥業，使之全部成為萬通旗下的藥業子公司。增加了產品劑型、品種，擴大了生產規模，擁有了強大的研發與自主創新能力，推進了企業的快速發展。企業也獲得了國家重點高新技術企業、國家火炬計劃重點項目企業、東北三省效益最佳企業、省市納稅狀元、納稅明星等一系列殊榮。潘葳本人也先后獲得了全國“三八”紅旗手、吉林省十大杰出青年、吉林省優秀女企業家、吉林省創業先鋒、通化市巾幗崗位明星、東昌區“特等勞動模范”等榮譽稱號，并當選為全國青聯委員、通化市女企業家協會副會長、通化市政協常委。同時，成功當選為奧運火炬手等一系列珠榮。

依靠質量和信譽打天下

萬通藥業集團實力雄厚，經營穩健，特別是作為集團支柱企業的通化萬通藥業更具競爭優勢。該公司歷經13年磨礪，已成為全國藥業知名企業，先后躋身全國藥業百強和中國醫藥制造業納稅百強企業行列。公司先后獲得國家重點高新技術企業、國家火炬計劃重點項目企業、國家級企業技術中心、中國優秀民營科技企業、全國守合同、重信用企業、全國模范勞動關系和諧企業、中國農業銀行“AAA”級信用企業、中國產品質量“AAAAA”級信譽企業、國家級農業產業化重點龍頭企業、省市納稅狀元等百余項殊榮：全國第十七屆管理創新成果獎獲獎企業，萬通商標榮獲“中國馳名商標”。

公司產品結構合理，質量可靠。共擁有13個劑型、229個品種。在品牌戰略實施中，成功推出了“萬通筋骨片”、“萬通筋骨貼”、“萬痛消糜栓”、“景志安神口服液”等一批優勢產品。并暢銷國內外，成為家喻戶曉的知名品牌。公司致力于打造全國風濕用藥第一品牌，以“萬通筋骨片”、“萬通筋骨貼”、“萬通筋骨噴劑”、“傷濕止痛膏”等“風濕家族”系列產品彰顯品牌優勢，特別是“萬通筋骨片”連續多年在全國同類、同劑型藥品中銷量第一，被認定為全國風濕用藥首選品牌，并被評為“中國消費者十大滿意品牌”和“全國百姓放心藥”。

公司做為吉林省博士后創業基地，與北京中醫藥大學等高校聯合辦學。通過對外合作和自主創新，形成了較強的新藥研發能力。

萬通藥業集團在國內31個省市、329個地級市和2800多個縣市以及俄羅斯、印尼等國家建立了營銷網絡，組建了3000人的銷售隊伍，形成了強大的品牌推

廣力，彰顯市場競爭優勢。

集團總裁潘葳常對大家講：“做生意如做人，人站得直，生意就做得旺。”在營銷工作中，她牢記“造好藥，為人民”的企業核心理念。多年來，萬通藥業秉承“把經濟效益和社會效益統一起來，把企業利益的最大化和消費者的最大滿意度結合起來”的企業理念，及時解決存在的問題，避免出現損害消費者的行為，引領消費市場健康發展。為了凈化市場環境，公司領導認真聽取市場反饋，組織有關人員積極配合當地執法部門加大市場監察力度，嚴肅處理違紀案件，打擊假冒偽劣藥品，曾一次就查出假“萬通筋骨片”49件并全部銷毀，從而保護了消費者利益。

依靠企業文化和社會責任凝聚人心

萬通藥業集團把關愛社會作為企業義不容辭的責任，在企業發展的同時，堅持回報社會，積極投身社會公益事業。在收購兼并5戶國有企業過程中，企業成立“青年創業基金”、“貧困學生助學基金”，妥善安置5000多名職工。積極參與城市建設、希望工程、送溫暖工程和慈善事業。

幾年來，企業出資5000多萬元，在全國范圍開展了“3.5”樹品牌、創名牌活動和“九九”重陽北京萬人登山、告別風濕病贈藥活動，在2008年捐助“農家慧通書屋”、“萬通杯”全國攝影大賽和通化市女子健美大賽等活動，投入數百萬元支持通化市玉皇山公園改造、東昌區新農村建設工程。“5.12”四川大地震發生后，萬通員工加班加點生產災區急需藥品，在第一時間內通過吉林省藥監局向災區捐藥價值達200萬元。潘葳在清華大學讀研時通過學校向災區捐款1萬元現金，隨后以個人名義，在吉林省賑災晚會上捐贈價值1000萬元的藥品。不久又通過省女企業家協會捐贈價值100萬元藥品。在此之前，她倡導和組織成立了“潘葳助學金”，并出資10多萬元，救助了近百名“雙特”(學習特別優秀、家庭特別困難)學生，同時成立“潘葳創業基金”，2009年發放創業扶持資金100萬元，資助創業青年百余人。潘葳成為2008年度吉林省為慈善事業奉獻最多的女企業家。她的捐款金額在全國排名第57位，受到國家慈善總會的表彰，榮獲“中華慈善獎”。為維護社會穩定做出了突出貢獻，擴大了企業的社會影響。公司的公益行動自1997年至今，已累計捐資捐藥折合人民幣1.4億元，萬通藥業用實際行動詮釋了企業勇于承擔社會責任和使命，得到了社會各界的認可和贊譽。

第7篇：中醫藥市場環境范文

有白晝就面臨垂暮，

有歡樂就伴隨痛苦。

有疾病就施藥攻毒，

有仁愛，人心不古！

――摘自大型藏族史詩《克疾慧光》

自公元7世紀開始，傳統藏醫學便已受到尼泊爾、蒙古、北印度等國家和區域的關注，18世紀便已經開始傳播到歐洲，并在全球范圍內掀起了研究熱潮，并享有良好聲譽。藏醫學但從來都不是固步自封的，作為人類歷史上最偉大的醫學成就之一，在百花齊放、流光溢彩的當今醫藥學領域里，它已經開始散發出迷人和燦爛的光彩。

如今，走進內地各大城市，乃至縣級和鄉鎮醫院，都能看到一款外用止痛貼膏產品，奪目的明黃和藏紅的唐卡邊，透出鮮明的藏族特色，而更為鮮明的則是盒上印制的宇妥寧瑪?云丹貢布的頭像，仿佛在向每一位有緣見到他的人送上健康的祝福。這就是現在國內銷售規模最大的藏藥產品――奇正消痛貼膏，自上市以來，已有4億人次的患者，受惠于這款產品。

奇正藏藥把宇妥寧瑪?云丹貢布的頭像印在包裝上，在社會上曾有人持有不同看法。但次成堅贊大師講述了宇妥寧瑪?云丹貢布發愿的故事：未來藏醫學有大的拓展之時，只要看到他的形象、聽到他名字的人，都能有助于解除病痛，獲得自在歡樂。正是大師所講的這則故事，激勵了奇正人，他們相信堅守利益病患的發心，做純正的藏藥是對宇妥精神的繼承和光大。

作為高原藏醫藥文化的使者，如今，已有越來越多的藏藥和消痛貼一樣，通過傳承和創新發展，走下高原，走進國內主流消費人群，乃至更遠的海外市場，造福更廣大的眾生。

從傳統進入現代化

傳統藏醫學在今天可以利用現代科學手段得到前所未有的發展，但另一方面，與中醫所遭遇的困境相似，由傳統智慧所派生的經驗與傳統，也遇到了前所未有的挑戰和沖擊。

奇正藏藥拉薩工程技術中心的邊巴次仁也認為：“無論藏醫藥，還是中醫藥，民族醫藥不能只賣神秘，只賣地域文化，而是要賣科學，賣安全性，賣療效。”

跨越千年，古老的藏醫藥從傳統走向現代需要面對很多挑戰。生產的標準化、工藝的現代化、療效的再驗證，無一不是今天的藏藥產業需要跨越的門檻。

生產標準化符合現代制藥規范：如今，藏藥企業不僅遵循著古老的炮制傳承，而且還要完全符合GMP現代制藥規范的要求進行生產，目前自治區的18家藏藥廠，均已達到GMP的認證標準。質量控制和質量標準提升方面，也在不斷提高之中。

位于林芝市區東北側青山腳下的奇正藏藥廠，是一棟傳統與現代風格相結合的藏民族特色建筑。雨后的清晨，林芝還沉湎在睡夢之中，奇正藏藥廠的大門剛一打開，居住在周邊的老百姓，就三五成群地走了進來，他們不是前來上班，而是走進了藏藥廠的大廳，在藥王宇妥寧瑪?云丹貢布的雕像前供奉酥油，然后一邊搖動轉經筒，一邊念誦經文，圍繞著整個藥廠大樓祈福轉經。

在藥廠辦公大樓的背后，是通過了國家藥品生產GMP認證的已經完全現代化的封閉式生產車間。通過外面的窗戶就能夠清楚看到透明的各個車間內的生產情況。工人都穿著白色的防護衣，戴著口罩和帽子。廠里擁有許多自動化、高科技的生產設備。由于車間是潔凈區，進入人員必須全副武裝，帽子、口罩、潔凈服、鞋套，都有嚴格的穿戴程序，進入前，還要經過兩道消毒環節。

奇正的工作人員介紹，從藥材進入，真空凍干，藥材粉碎，到制貼機自控系統，做成成品，包裝封口，打包入庫。整個流程中，大部分為自動化控制。車間里某些設備為自主研發，并申請了多項專利。從藥材入庫到成品檢測，質量監控和管理須全程參與。質檢部里，能看到個個人都身穿白大褂，在各種玻璃器皿和儀器中忙碌。

從當地百姓將工廠大樓當成轉經場所、誦經禮佛，到現代化醫藥生產車間，這種反差，構成了有關奇正藏藥最基本的底色，也體現出藏藥生產傳統與現代的有機融合。

工藝現代化破解傳統藏藥“頑癥”：說起傳統藏藥，過去很多內地的購買者都有過差不多的感受，那就是買回的藏藥十分干硬，難以分解，特別是丸劑，有時“用鐵錘都敲不碎。”一些傳統藏藥，由于小批量及多批次手工生產等原因，存在四大頑癥，即：丸重差異；水分含量超標；細菌含量超標；崩解度差，與現代醫學要求有一定差距，制約著藏藥的發展。

對此，雷菊芳感同身受，我們現在所廣泛使用的奇正消痛貼，是奇正藏藥的第一個重要產品。但在傳統藏藥領域，外用膏藥，多將生藥的根、莖、葉等部位研碎或從植物中提取汁液直接制藥，再用酥油包裹。患者使用后，經過陽光照射，或者患者的運動，這些膏藥的溫度升高，酥油和藥物汁液就會融化滲透繃帶，或者直接從包裹部位流淌出來，既使用不便，也影響外觀，如果不進行創新，或許很難被內地患者所接受。于是雷菊芳潛心鉆研，用自己精通的真空物理技術解決了這一難題――將凍干后的藥粉，裝入便于存貯和攜帶的藥墊，使消痛貼始終保有新鮮性和好的療效，患者使用也非常便捷，美觀舒適，從而被藏醫藥學界專家們評為是“中國民族醫藥外敷貼劑的一場重大變革”。

近些年，藏藥領域的科研院所和企業紛紛投身于現代制藥技術的研究，圍繞行業共性關鍵技術難題的突破尋找解決方案。2008年，《藏醫藥現代化發展關鍵技術研究與示范項目》被列為“十一五”國家科技支撐計劃重點項目，由奇正藏藥、自治區高原生物研究所、自治區食品藥品檢驗所、自治區藏醫藥研究所共同承擔實施。

作為實施單位中唯一的企業，奇正藏藥結合自身的生產實踐，率先將低溫真空冷凍干燥技術、低溫湍流粉碎技術、過熱蒸汽瞬時滅菌技術、自動制核技術、真空乳化技術、薄膜包衣技術等運用于藏藥生產之中，徹底改變了藏藥大、黑、粗的生產歷史，積極推動了藏藥產業的物理革命。

在藏藥產業各方的努力推動下，近年來，藏藥領域的科技創新成果不斷顯現，以奇正藏藥為代表的藏藥企業頻頻登上國家級創新平臺：國家級高新技術企業、國家認定企業技術中心、國家級創新型企業、國家地方聯合實驗室，正是這一個個閃耀的科技創新光環讓藏藥的天空更加明亮璀璨。

現代醫學驗證突破文化壁壘：藏醫藥被譽為東方文明和智慧的“種質資源”，經過兩千多年的傳承，上萬種安全可靠、療效確切的組方被保存下來。但隨著醫學市場環境的變化和藏醫藥向內地市場的逐步拓展，如何讓處于不同醫學文化環境中的醫生和患者認知和接受，則是藏藥不能回避的問題。正如學者馬麗華所說，“藏醫藥勢在必行地要面對定性定量、規范化和標準化等諸多要求。必須用現代國際通行語言來說明你自己，必須恪守相關國際公約，必須符合現代消費習慣，否則難以得到市場準入。這就要求藏醫藏藥的基礎研究和應用研究同時提上日程，以便應對一絲不茍的科學的檢查。”在內地拓展藏藥市場比較早的、感受也比較深的奇正藏藥也通過20年的發展實踐表明，通過現代醫學驗證，對藏藥進行藥理藥效及循證醫學驗證，以明確臨床定位，建立評價標準和方法，指導臨床用藥，讓傳統藏藥在現代市場環境下得到認可，是民族醫藥現代化、國際化的必由之路。

奇正藏藥早在1996年消痛貼膏進入市場，即著手開展產品的上市后研究。自2005年開始，圍繞消痛貼膏、青鵬軟膏、白脈軟膏、紅花如意丸以及其他重點品種進行大規模、集中的上市后研究。目前，發表上市后相關研究文獻近500篇，在藏藥和傳統外用止痛藥領域處于絕對領先地位。特別是圍繞公司核心品種消痛貼膏開展的透皮、鎮痛、抗炎科學機制等13項高水平的深入研究，揭示了消痛貼強效鎮痛的機理，在國內外第一次揭示了藏藥外治止痛的神經生物學機制。2013年，獨特的鎮痛機制研究結果在美國《Pain Medicine》雜志發表；2014年，《奇正消痛貼膏治療運行性N繩肌損傷臨床研究》論文被國際物理與康復醫學學會（ISPRM）第八屆世界大會收錄……正是這一項項扎實的循證醫學研究成果推動奇正消痛貼膏成為中國外用止痛貼膏領域市場占有率第一的產品。

以前，藏藥因缺乏高等級循證證據而難以被主流醫學市場廣泛認可。如今，越來越多的高等級研究成果為藏藥獲得學術認可奠定了基礎。2013年，藏藥第一個隨機雙盲安慰劑對照試驗完成，奇正藏藥的青鵬膏劑作為擁有最高等級的循證醫學證據的藥物，被納入中國中西醫結合學會《外用中成藥治療濕疹皮炎的專家共識》，這是藏藥第一次進入皮膚病領域的中西醫專家共識。2014年，新型藏藥紅花如意丸的高等級循證研究完成，產品優勢得到國內頂級婦科專家的認可，被納入中華醫學會婦產科分會《盆腔炎癥性疾病診治規范》，這是藏藥第一次進入西醫的診治規范。不僅為奇正藏藥的藏藥學術推廣奠定了堅實基礎，也為藏藥走出高原、進入主流市場開辟了學術先河。

當前，國際上普遍將藥物經濟學評價用于藥品報銷目錄確定，國內也將其作為國家在藥品定價、新藥和專利藥品評估、基藥目錄遴選等方面有效配置資源的一個重要參考。除有效性、安全性臨床驗證外，開展大品種的藥物經濟學評價研究正愈來愈成為品牌產品長遠發展的必要基礎。2014年，消痛貼膏完成了3000余例循證藥效經濟學研究，成為第一個完成藥物經濟學評價的藏藥。

締造藏藥的歐美傳奇

“藏醫前景看好。但西醫和藏醫各有各的特點，就像人要有兩條腿一樣，既要有傳統的一面，又要有現代的一面，才能行走自如。”已去世的原北京藏醫院副院長仁旺次仁，曾在面對媒體采訪時如是說：“西醫在外科手術、急救等方面占有絕對優勢，但傳統醫學在對亞健康以及心腦血管、免疫系統、腫瘤晚期等慢性病的治療上有自己的長處。現代醫學不能解決所有的問題，且表現出了越來越多的副作用，從這個角度講，隸屬傳統醫學的強調‘治未病’的藏醫學更有市場。”

“說到底，現代醫學和傳統醫學是相輔相成的，我認為現代醫學再發達，藏醫和傳統醫學仍然不可或缺。它們就像人類需要的太陽和月亮一樣，少了哪一個人類都不能發展。”仁旺次仁用這個巧妙的比喻，來說明現代醫學和傳統醫學的關系，也表示出對藏醫發展前景的信心滿滿。

“第一個被西方社會接受的傳統藥品種就是藏藥！傳統經典藏藥配方為基礎的‘28味蓮花’，成為第一個進入歐洲藥典的傳統藥，被歐洲人士廣泛接受和使用。”中國藏藥研究所副所長登巴達吉面對媒體記者的采訪，語氣中帶著自豪。

“28味蓮花”，雖然是藏藥，卻是瑞士一家名叫“白瑪”的公司生產的。這家公司是一家有著37年歷史的瑞士藏藥制藥公司，也是歐美惟一從事藏藥產業的企業，產品在歐美主流市場銷售，年銷售額達1億歐元，相當于前些年所有中國藏藥企業銷售額的總和。其主打產品“28味蓮花”1977年進入瑞士處方藥標準。此外，白瑪公司還是國際專業核心期刊上發表有關藏醫藥論文最多的一家公司。

說起這家富有傳奇色彩的歐洲藏藥企業，還有一個故事：1857年，俄羅斯境內發生了疫情，俄羅斯當局通過某種渠道，從貝加爾湖地區的一座佛教寺廟，邀請到了一位有名的藏醫到圣彼得堡，從此揭開了藏醫藥在西方傳播的序幕。這位藏醫以精湛的醫術，和他的弟弟及其他合作者，共同使藏醫藥在圣彼得堡及其周圍地區廣為傳播。“十月革命”后不久，他們的后代逃到了波蘭，其后代把祖傳的古老藏藥處方，于1964年帶到了瑞士的蘇黎士，并在一名瑞士籍商人的幫助下，合作成立了瑞士白瑪公司，用現代化的手段生產和銷售家族的藏藥。

歐美國家對藏醫藥的真正了解，始于20世紀70年代，其傳播主要是通過少數著名藏醫藥專家如康卡爾?洛桑卓瑪、藏醫洛桑若杰、益西頓丹、丹增曲扎、巴桑云丹等人的講座、巡診以及科研活動等來實現的。他們在美國、英國、瑞士、澳大利亞、意大利和荷蘭等地開辦并指導藏醫藥實習班。開展了如藏醫藥學對精神病的治療作用、傳統藏藥做抑制癌細胞生長的實驗等方面的研究，并出版了不少內容涉及藏醫藥各個方面的文章和著作。

而在亞洲，1988年，以色列小兒胃腸病學家Sarah Sallon在印度工作時，不幸染上赤痢，即使服用了西醫中的抗寄生蟲藥物，也無祛病止瀉。后來，依靠當地草方郎中用藏藥的治療才獲痊愈。有感于藏藥的神奇效果，她從此為藏藥在世界各地的傳播而積極奔走。在她的努力下，以色列擁有現今世界上最大的傳統藏藥研究機構――天然藥物研究中心。該中心和瑞士白瑪公司合作，利用現代科技手段來研究傳統藏藥。

1998年11月，“第一屆國際藏醫藥學術研討會”在美國華盛頓召開，會議主要就傳統藏醫藥的現狀和實踐、臨床驗證、文獻研究、精神療法在藏醫中的應用、資源的保護及其利用等方面進行了交流和討論。來自世界各地的近200名學者參加，交流論文100多篇。其后，2003年11月，“第二屆國際藏醫藥學術研討會”在美國華盛頓召開，規模更大……

“追求健康，抵御疾病”是全人類共同的夢想。從這個角度說，藏醫藥學是民族的，也是世界的，毫不為過。

有序開發與資源保護

千年藏藥澤被四方，厚重的藏醫藥文化為造就了一批藏藥企業，從手工作坊發展到流水線生產。傳統的藏藥生產加工融入了現代高科技，開始走向科學化、規模化和標準化，藏藥產業也得到了前所未有的發展。

近年來，藏藥在我國醫藥消費市場上已被眾多患者和醫生認可，并涌現了自治區藏藥廠、奇正藏藥等數家知名品牌企業。

在，藏醫藥已取得了僅次于旅游業的第二大支柱性產業地位，“雖然目前大多數藏藥企業規模比較小，但已踏上有‘造血’功能的產業化道路。以往GDP的增長很多是依靠國家投資、兄弟省份的來實現的，這是外來‘輸血’；扶持固然重要，但一個人要健康成長，必須有自己的造血功能。對于一個區域的發展來說也是一樣的，年年依靠也會形成一種區域惰性，所以我們應該發展本土具有‘造血’功能的產業，藏藥產業正是這樣一支生力軍。”邊巴次仁先生表示。

但產業的擴張及藥材的過度開發，也會迫使資源“亮紅燈”。原本我國藏藥的資源儲備是相當豐富的，但有些藥材資源卻瀕臨滅絕，一些企業在生產加工的同時，沒有意識到環境的保護，例如紅景天有幾年在市場上特別流行，紅景天膠囊、紅景天茶、紅景天口服液、紅景天酒、紅景天化妝品泛濫。大規模的生產加工帶來了資源的枯竭，現在野生紅景天在已不易尋覓。

中國藏藥研究所副所長登巴達吉向媒體指出，“藏藥生產鏈上原來就沒有藏藥材供應的主渠道，沒有專業采收的機構，部分農戶不懂藏藥采集方法，盲目采挖開發，生態環境被破壞，藏藥材資源日益枯竭。其實藏藥大部分是用花、葉、莖入藥的，采集時可以把有用部分取走，把根留下，第二年藥材還會很容易繼續生長，若連根采掉，來年繁殖就困難了”。

應該說，應以可持續發展的觀念，來對待藏藥的有序開發以及有效保護。目前，奇正藏藥等一些有遠見卓識的藏藥企業，為此進行了有效的探索，他們一方面在藥材收購中注重保護資源，另一方面大力推廣藥材原產地種植。目前，奇正已建設形成了保護、種植研究、瀕危物種拯救三種類型的天然藥材基地。

其中：1996年，奇正藏藥就在米林縣南伊溝建成了萬畝天然藥材保護區；在林芝市區附近建成了奇正藏藥的藥材種植研究中心，調查匯總大峽谷區域植物藥材資源狀況，對易于栽培的藥材品種進行保護性開發，對不易于栽培的品種實施封閉保護，也在大草原上建立了獨一味半野生撫育保護基地。

在追求生態平衡，強調保護自然的今天，藏藥材資源的保護工作，很大程度上需要一些遠見卓識的藏藥企業，堅持不懈地借助藏文化的智慧，推動古老的藏藥不斷傳承、創新，從而讓神奇的藏醫藥學，永遠煥發她的光彩。

本專輯特別鳴謝（排名不分先后）：

奇正藏藥股份有限公司

創始人、董事長雷菊芳；副總裁、董事會秘書馮平；監事、拉薩工程技術中心主任、宇妥藏藥產業集團常務副總經理邊巴次仁；貢布曼隆宇妥藏醫學校 校長松熱貢西；白瑪曲秘王保；白瑪曲秘丹增；林芝制造中心多吉；文化保護與傳承專項基金經理白瑪倉決；拉薩工程技術中心藥材種植基地旦增；董事會辦公室賈曉寰

自治區藏醫學院

院長尼瑪次仁；副院長米瑪

自治區藏醫藥研究院

巴珠

自治區藏醫院

副院長銀巴；天文歷算研究所副所長次多；天文歷算研究所旦增扎西；傳統療法中心索朗歐珠

自治區拉薩神猴藏醫院

院長尼瑪次仁；專家門診部朗杰