網(wǎng)絡推銷方法精選(九篇)
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第1篇：網(wǎng)絡推銷方法范文
1第一種：燒錢型
這種方法就是投資方或者創(chuàng)業(yè)者非常有錢，到底有多有錢，至少燒個10億，20億不成問題。20億買1億用戶，60億買2億用戶，手機用戶也就6億，買個一兩億用戶下來，也算是拿到移動互聯(lián)網(wǎng)船票的企業(yè)了。代表案例就是滴滴打車，快的打車，以及現(xiàn)在的借貸寶，不過借貸寶文字坑比較多，不過借助燒錢的模式也算是一炮而紅了。這種方法的好處就是簡單，粗暴，殺傷力強，瞬間能積累大量的用戶。
2第二種：有資源型
第2篇：網(wǎng)絡推銷方法范文
關鍵詞:房地產(chǎn)營銷策略、房地產(chǎn)、房地產(chǎn)營銷
一、房地產(chǎn)的概念
在我國所謂房地產(chǎn),是指土地、建筑物及固著在土地、建筑物上不可分離的部分和附著于其上的各種權益(權利)的總和。這些固著在土地、建筑物上不可分離的部分,主要包括為提高房地產(chǎn)的使用價值而種植的花草、樹木、或人工建造的花園、假山;為提高建筑物的使用功能而安裝在建筑物上的水、暖、電、衛(wèi)生、通風、通訊、電梯、消防等設備。它們往往被看作土地或建筑物的構成部分。因此,房地產(chǎn)本質(zhì)上包括土地和建筑物及附著于其上的權益兩大部分。房地產(chǎn)由于其位置固定、不可移動,通常又被稱為不動產(chǎn)。
房地產(chǎn)主要有三種存在形態(tài)。其中土地指的是地球陸地表面及其上下一定范圍內(nèi)的空間;建筑物是一種土地定著物,具體是指人工建筑而成,由建筑材料、建筑構件和建筑設備等組成的整體物。包括房屋和構筑物兩大類;其他土地定著物指的是建筑物以外的土地定著物,具體是指固定在土地或建筑物上,與土地建筑物不可分離的物,或者雖然可以分離,但是分離不經(jīng)濟,或者分離后會破壞土地、建筑物的完整性、使用價值或功能,或者會使土地、建筑物價值明顯受到損害的物。
房地產(chǎn)是實物、權益和區(qū)位三者的綜合體。實物指的是房地產(chǎn)中可以看得見、摸得著的部分,例如外觀、結構、裝修、設備等;權益指房地產(chǎn)中無形的、不可觸摸的部分,包括權利、利益、收益(如使用權、所有權、抵押權等)。在我國,就房地產(chǎn)開發(fā)經(jīng)營來說,附著于土地和建筑物上的權益包括土地使用權和房屋所有權以及在其上設置的他項權利,如抵押權、典當權等;房地產(chǎn)區(qū)位指的是房地產(chǎn)的空間位置。具體的說,一宗房地產(chǎn)的區(qū)位是該宗房地產(chǎn)與其他房地產(chǎn)或事物在空間方位和距離上的關系。
二、房地產(chǎn)市場營銷的概念
房地產(chǎn)市場營銷是市場營銷的一個重要分支.房地產(chǎn)市場營銷與其他市場營銷一樣,也是個人和集體通過一系列的活動,特別是某些創(chuàng)造性的活動,同別的個人和集體交換產(chǎn)品和價值,以實現(xiàn)其經(jīng)營目的的一種社會過程.可見,房地產(chǎn)營銷的實質(zhì)是以消費者對各類房地產(chǎn)商品的需求為出發(fā)點,企業(yè)通過有效地提供住宅,辦公樓,商業(yè)樓宇,廠房等建筑物及相關服務來滿足消費者生產(chǎn)或生活,物質(zhì)和精神等的需求,以獲取一定利潤的一種商務活動.與一般商品市場營銷相比,房地產(chǎn)市場營銷的主要特點是其交換對象的特殊性,房地產(chǎn)市場營銷的客體是房地產(chǎn)物質(zhì)實體和依托 物質(zhì)實體上的權益等,因此,房地產(chǎn)市場營銷既有其特點,同時市場營銷的一般原理也能在房地產(chǎn)領域得到很好的運用.
現(xiàn)代市場營銷已經(jīng)從商品交換過程發(fā)展到以商品交換為核心的各項相關活動中,涵蓋了企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營的各個環(huán)節(jié).市場營銷作為一門獨立的學科,在經(jīng)濟發(fā)達的國家是從20世紀50年代開始趨于成熟,在我國則是在20世紀80年代中期以后才在不少行業(yè)中得到廣泛的推廣和應用 。
三、房地產(chǎn)營銷渠道策略
目前我國房地產(chǎn)行業(yè)中,房地產(chǎn)營銷渠道策略可以大致分為企業(yè)直接推銷﹑委托推銷以及近幾年興起的網(wǎng)絡營銷﹑房地產(chǎn)超市等。
企業(yè)直接推銷,是指房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)通過自己的營銷人員直接推銷其房地產(chǎn)產(chǎn)品的行為,也稱為直銷或自銷。直接推銷的優(yōu)勢在于它可以幫助房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)節(jié)省一筆數(shù)量可觀的委托推銷的費用(相當于售價的1.5%~3.0%),但推銷經(jīng)驗的不足和推銷網(wǎng)絡的缺乏也是這種銷售渠道的致命缺陷。由于我國房地產(chǎn)市場正處于起步階段,房地產(chǎn)市場的運行機制尚不健全,必需的人才與管理經(jīng)驗還有待于積累發(fā)掘。所以目前它還是我國房地產(chǎn)銷售的主要渠道,在房地產(chǎn)市場發(fā)展的將來,它依然會占據(jù)重要位置。
委托推銷,是指房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)委托房地產(chǎn)推銷商來推銷其房地產(chǎn)產(chǎn)品的行為。所謂房地產(chǎn)推銷商,是指接受房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)的委托,尋找消費者,介紹房地產(chǎn),提供咨詢,促成房地產(chǎn)成效的中間商。委托商可以分為企業(yè)商和個人商,前者是指由多人組成的具備法人資格的機構,后者是指中介的個人,即經(jīng)紀人。
網(wǎng)絡營銷是信息時代和電子商務的發(fā)展的產(chǎn)物,目前它也運用到了房地產(chǎn)市場營銷上,目前國內(nèi)出現(xiàn)了一些以房地產(chǎn)為主要內(nèi)容的網(wǎng)站,如搜房網(wǎng)﹑中房網(wǎng)等,它們?yōu)榉康禺a(chǎn)企業(yè)和消費者提供了全新的信息溝通渠道;同時,許多房地產(chǎn)商也利用internet網(wǎng)絡資源,進行網(wǎng)絡營銷。2000年9月,上海“青之杰”花園推出了全國第一本電子樓書,標志著網(wǎng)絡房地產(chǎn)營銷又增加了新的手法。現(xiàn)在不少開發(fā)商都在互聯(lián)網(wǎng)上注冊了自己的網(wǎng)站,為企業(yè)和產(chǎn)品進行宣傳和推廣。通過互聯(lián)網(wǎng)雙向式交流,可以打破地域限制,進行遠程信息傳播,面廣量大,其營銷內(nèi)容詳實生動、圖文并茂,可以全方位地展示房地產(chǎn)品的外形和內(nèi)部結構,同時還可以進行室內(nèi)裝飾和家具布置的模擬,為潛在購房者提供了諸多方便。隨著電子商務的進一步發(fā)展,網(wǎng)絡營銷將成為房地產(chǎn)市場上一種具有相當潛力和發(fā)展空間的營銷策略。
房地產(chǎn)超市營銷是最近在浙江﹑上海等地出現(xiàn)的一種全新的營銷渠道。它的出現(xiàn)表明我國房地產(chǎn)銷售開始告別傳統(tǒng)的開發(fā)商自產(chǎn)自銷的單一模式,進入一個以超市為顯著特征的商品零售時期。有專家認為,房地產(chǎn)超市是我國樓市營銷理念﹑方式的一次改革和突破,為解決當前商品房銷售困難帶來了新的思路和轉(zhuǎn)機。
四、房地產(chǎn)營銷策略的現(xiàn)狀
目前 ,我國常用的房地產(chǎn)營銷策略主要有房地產(chǎn)企業(yè)直接銷售、委托銷售和 網(wǎng)絡 銷售三種。
1.企業(yè)直接銷售策略。它是指房地產(chǎn)企業(yè)利用自己的銷售部門對房地產(chǎn)商品進行直接銷售。目前我國絕大部分房地產(chǎn)開發(fā)商都是采用這種銷售渠道。最常見的形式是派出銷售人員,在一個固定的場所現(xiàn)場售房。這種策略的優(yōu)點是銷售渠道最短、反應最迅速、控制也最為有效。
2.委托銷售策略。它是指一般開發(fā)商委托房地產(chǎn)商尋找顧客,顧客經(jīng)過商中間介紹來購買物業(yè)的銷售渠道方式。相對于直接銷售模式,委托銷售降低了開發(fā)商的風險,通過商的服務性質(zhì),更易于把握市場機會,能更快地銷售房產(chǎn)。
3.網(wǎng)絡銷售策略。網(wǎng)絡營銷策略是利用現(xiàn)代 電子 商務的手段,實現(xiàn)房產(chǎn)的銷售。與傳統(tǒng)的銷售策略相比,網(wǎng)絡銷售策略可以降低房地產(chǎn)企業(yè)的營銷成本,可以實現(xiàn)零距離和全天候的服務,更方便地和消費者溝通,可以樹立房地產(chǎn)企業(yè)意識領先、服務全面、信息完備的良好形象,有利于增加房地產(chǎn)企業(yè)的無形資產(chǎn),有利于消除銷售的地域性等優(yōu)勢
當前,我國房地產(chǎn)市場營銷策略主要有以下特點:
品牌領導形象震撼——確立市場地位,引起市場關注,鎖定目標消費群;
把握時機高昂入市——抓住有利時機,高姿態(tài)低價格進入市場,迅速掌握市場主動權;
分期分批賣點不斷——分期開發(fā)分批銷售,步步為營,組織儲備賣點群隨銷售階段適時引爆,帶動價格走高,達到持續(xù)熱賣效果;
進度跟進迭起——緊跟工程進度(奠基、正負零、封頂、竣工、樣板房開放、園林開放等)制造階段性銷售,實現(xiàn)階段性銷售目標;
以質(zhì)論價升值誘人——以戶型、朝向、樓層、景觀論價,小幅多頻高走,預留升值空間,以升值空間激發(fā)熱銷;
物管跟進后顧無憂——物業(yè)管理提前介入能迅速樹立項目形象,強化認同感,購買者無后顧之憂,達到促銷效果。
五、房地產(chǎn)市場營銷觀念。
企業(yè)的市場營銷觀念直接影響企業(yè)市場營銷活動的組織和管理,在商品經(jīng)濟發(fā)展過程中,市場營銷的觀念經(jīng)歷了三種不同的指導思想.
(一)生產(chǎn)觀點
20世紀20年代以前,資本主義經(jīng)濟雖然得到了高度發(fā)展,但社會生產(chǎn)的增長速度仍然落后于消費增長的速度,社會產(chǎn)品供應不足,產(chǎn)品品種比較單一,市場需求處于被動的地位,沒有多大的選擇余地.企業(yè)生產(chǎn)出來的產(chǎn)品不愁賣不出去,因此,企業(yè)整個的著眼點就放在生產(chǎn)上面,“我能生產(chǎn)什么,就能夠賣什么”,企業(yè)的普遍思想是“生產(chǎn)觀點”.
(二)推銷觀點
20世紀20年代以后,經(jīng)過第一次世界大戰(zhàn)后的復蘇,資本主義經(jīng)濟由于大批軍品生產(chǎn)設備和技術運用于民品,社會生產(chǎn)得到迅速發(fā)展,市場商品數(shù)量,品種開始增加,部分商品出現(xiàn)供過于求的狀況,競爭開始加劇,不少企業(yè)逐漸采用“推銷觀點”指導企業(yè)的經(jīng)營活動.其基本特征是“我賣什么,人們就買什么”.這一時期企業(yè)經(jīng)營活動雖然增加了推銷活動,但其仍然是一種“以產(chǎn)定銷”的觀念,即“我生產(chǎn)了什么,就推銷什么”.
(三)市場營銷觀點
第二次世界大戰(zhàn)以后,特別是20世紀50年代以后,商品經(jīng)濟進一步發(fā)展,廣大消費者的生活方式發(fā)生了極大的變化,市場商品進一步供過于求,各種需求和欲望花樣翻新,市場轉(zhuǎn)變?yōu)橘I方市場,許多企業(yè)家開始認識到,能不能使自己的產(chǎn)品滿足市場的需求,在市場上占有較大的份額,關系到企業(yè)的生死存亡,因此,許多企業(yè)逐漸用“市場營銷觀點”代替“推銷觀點”.
用市場營銷的觀點組織房地產(chǎn)企業(yè)的營銷活動,最基本的一點就是要清楚地了解潛在的市場和需求,以及消費者和可能的買主的消費觀念和偏好,并運用合適的產(chǎn)品,定價,銷售渠道,促銷和服務等方法來滿足消費者的需要,房地產(chǎn)開發(fā)和經(jīng)營商應本著顧客需要的宗旨去開發(fā)和經(jīng)營房地產(chǎn),才有可能吸引購房者,才能獲取盈利,實現(xiàn)企業(yè)的經(jīng)營目標,做不到這一點,市場營銷工作就可能是浪費金錢和時間.
我國房地產(chǎn)業(yè)雖然起步晚,但發(fā)展速度快,房地產(chǎn)企業(yè)之間競爭加劇,部分房地產(chǎn)出現(xiàn)了供過于求的現(xiàn)象,因此,我國房地產(chǎn)企業(yè)必須運用市場營銷觀點組織房地產(chǎn)營銷活動,才能在激烈競爭中取勝.
六、房地產(chǎn)營銷價格策略 。
第3篇：網(wǎng)絡推銷方法范文
江蘇省宿遷市實驗小學五（13）班 耿耀宇
我們五彩繽紛的少年時代，離不開好書，得到好書的途徑有很多：可以是自己發(fā)現(xiàn)，或者是老師的推薦，還有可能是爸爸媽媽送的。
也許大家都是從上面幾種方法得到的好書。
如果你問我的好書從哪里來，我會毫不猶豫地回答：從網(wǎng)絡上。我聽到有人疑惑地問：“網(wǎng)絡上可以搜到好書嗎？我怎么從來也沒看到過，找到過呢？”
對此，我的回答是：網(wǎng)絡上可以搜尋到好書，你沒有看過，是因為你沒有特意地去搜找過。我的同齡人更多的把網(wǎng)絡當成了單純的娛樂工具，他（她）們在網(wǎng)上玩游戲、聊天、養(yǎng)寵物，但是他（她）們卻不曾從網(wǎng)上獲取有益的信息與知識。我認為我們應該善于利用網(wǎng)上的資源不斷地獲得新知識，知道更多的好書。
前一段時間，我在網(wǎng)上搜尋好書，這里的好書真不少，如《小公主》、《我要做個好孩子》、《今天我是升旗手》等等。我的目光停在了《小公主》這本書上。好奇心促使我打開了它的簡介，看完簡介，我覺得這本書太有意思了。跑出房間，我請求媽媽給我買這本書，經(jīng)不住我的軟磨硬泡，媽媽總算答應了，我高興地跳了起來。第二天中午我放學回到家里，一下就看見了餐桌上放著一本嶄新的《小公主》，我迫不急待地拿過書，謝過媽媽，就跑到自己的房間里津津有味地看了起來。
第4篇：網(wǎng)絡推銷方法范文
關鍵詞：信用卡；大學生；因子分析
文章編號：1003－4625(2011)01－0112－03 中圖分類號：F832.479 文獻標識碼：A
一、引言
信用卡作為一種新的付費方式成為年輕人的“新寵”，并與他們的日常消費緊密相連。持卡消費不僅可以避免攜帶現(xiàn)金和支付找零的不便，而且彰顯了時尚前衛(wèi)的消費觀念，因此受到大學生的青睞。雖然大學生尚無固定收入，而且他們的開支主要來自父母，但他們是使用信用卡的未來主力軍，他們的發(fā)展前景被廣泛看好，有可能成為銀行日后的優(yōu)良客戶，因此大學生成為銀行信用卡產(chǎn)品的重要細分市場和爭奪對象。
關于大學生信用卡的研究主要是從持卡人和發(fā)卡行兩個視角進行探索，前一個視角對持卡人的刷卡消費行為研究較多，后一個視角重點關注風險控制。目前，對大學生的辦卡行為和用卡行為的研究是一個研究熱點，其中，對于大學生辦卡行為的實證研究比較少。各銀行在營銷信用卡的過程中，競爭手段同質(zhì)化，主要運用贈送禮品這種手段吸引大學生辦卡，以至于禮品送完了，送出去的卡也成了“睡眠卡”。因此，研究大學生辦理信用卡的主要影響因素，切實了解他們的需求，對提高信用卡的營銷效果，促進我國信用卡產(chǎn)業(yè)的發(fā)展具有重要意義。
二、研究方法
為了了解大學生辦理信用卡的影響因素，作者對上海市十五位大學生進行訪談。結合訪談結果，運用頭腦風暴法，列舉所有可能影響大學生辦理信用卡的因素。將所有的因素進行兩兩比較，剔除語意重復的因素，共得到21個可能因素。針對每一個可能因素設計一個問項，每個問項采用李克特五級量表，形成調(diào)查問卷。
為了保證問項的準確性和有效性，先進行預測試，將問卷發(fā)放給上海金融學院的部分大學生，征求意見。針對被調(diào)查者的反饋意見，對語意不清晰和不容易理解的問題進行了修改，形成正式調(diào)查問卷。
本次調(diào)查以上海金融學院不同學院和不同專業(yè)的大學生為調(diào)查對象，總共發(fā)放問卷250份，收回240份，回收率96％。剔除填寫錯誤和不完整的問卷16份，得到有效問卷224份，有效回收率93.3％。樣本的基本特征如表1所示。在調(diào)查對象中，已有39.3％的大學生辦理了信用卡。
三、結果分析
使用SPSSl7.0統(tǒng)計軟件對回收的數(shù)據(jù)進行因子分析。在因子分析前，先進行效度和信度分析，以確定研究變量是否適合進行因子分析。一般認為，當KNO值大于0.7時，適合做因子分析。求得KMO值為0.713，巴特利球體檢驗卡方值為1089.039，統(tǒng)計值顯著性為0.000，小于0.001，該數(shù)據(jù)具有很高的相關性，適合做因子分析。采用Cronbachα信度系數(shù)法，得到α系數(shù)為0.778，信度較高。
用主成分分析法進行方差極大旋轉(zhuǎn)后，21個題項收斂為七個因子(如表2所示)。這七個因子共解釋了原有變量總方差的60.674％，總體上反映了原有變量的大部分信息，因子分析效果較理想。
積分服務、免費服務熱線、特約商戶數(shù)量、短信通知刷卡信息等四個變量在第一個因子上有較高的負荷，其意義代表使用信用卡的附加服務，可解釋為附加服務因子。第二個因子包括網(wǎng)上銀行重要性及網(wǎng)上銀行開通的便利度等兩個變量，可命名為網(wǎng)絡銀行功能因子。第三個因子由銀行網(wǎng)點數(shù)量、預期還款利率、異地存取、銀行信用等四個變量組成，與銀行規(guī)模高度相關，可理解為銀行規(guī)模因子。第四個因子包括還款方式、還款便利度及透支額度三個變量，均與還款便利有關，可命名為還款便利因子。第五個因子包括免息期、掛失費、年費三個變量，其意義代表大學生的持卡費用，可命名為持卡費用因子。第六個因子包括支持多幣種、附屬卡這兩個變量，其意義是在異地使用信用卡的便利度，可解釋為異地使用便利因子。第七個因子主要解釋了信用卡圖案樣式、禮品贈送、同學使用信用卡的影響度這三個變量，其意義代表大學生對信用卡的美觀性和時尚性追求，可理解為時尚美觀因子。
四、研究結論及營銷啟示
上述研究結果表明，影響大學生辦理信用卡因素可歸結為七個：附加服務、網(wǎng)絡銀行功能、銀行規(guī)模、還款便利、持卡費用、異地使用便利和時尚美觀。根據(jù)這一發(fā)現(xiàn)，針對大學生信用卡市場，銀行要想取得良好的營銷效果，需要采取和加強以下方面措施：
(一)重視信用卡的還款便利和異地使用便利度
銀行規(guī)模因子和還款便利因子都說明了大學生對使用信用卡后的還款便利需要。刷卡消費給大學生帶來了極大的方便，但刷卡欠錢總是要還。銀行規(guī)模、還款方式、還款便利度、透支額度都將直接或者間接影響還款的便利。銀行網(wǎng)點數(shù)量的多少對還款便利度的影響很大，規(guī)模大、資金雄厚、網(wǎng)點數(shù)量多的銀行在這一點上占有很大優(yōu)勢，并在不同程度上吸引那些有辦卡意愿的大學生。多種還款方式、簡單的還款手續(xù)、較多的銀行網(wǎng)點、較多的透支額度都將使大學生還款變得方便。銀行大都提供柜臺、自動還款機、便利店還款、網(wǎng)絡銀行轉(zhuǎn)賬及自動還款功能等還款方式。但對那些遠離城區(qū)的高校的大學生來說，學校附近是否有自動還款機或者其他還款網(wǎng)點，對大學生選擇和使用信用卡顯得很重要。如果信用卡還款不便利，即使將信用卡推銷到了大學生手中，也會變成“睡眠卡”。
信用卡支持多幣種和提供附屬卡，將提高持卡者異地使用信用卡的便利度。多幣種的信用卡主要方便留學生，節(jié)省幣種轉(zhuǎn)換費用，簡化手續(xù)，而附屬卡則便于家長管理。家長是大學生信用卡的實際還款人。附屬卡便于家長及時了解子女的消費狀況、透支狀況，關心子女生活，也便于家長為子女信貸還款。
(二)加強信用卡的附加服務
免費服務熱線、刷卡短信通知、賬單郵寄、特約商戶數(shù)量、積分服務等附加服務直接影響大學生對信用卡的選擇和使用。消費刷卡直接關系持卡者的權益，因此，免費服務熱線、刷卡短信通知及賬單郵寄等附加服務就顯得非常重要。雖然商業(yè)銀行大都提供這些服務，但不少銀行在單次消費高于100元或500元時才發(fā)短信通知，這樣做有助于銀行節(jié)約資源，便于管理，但不利于大學生適時了解消費情況。還有不少銀行收取短信通知的月功能費，從1.5元／月至4元，月不等。雖然收費能給銀行帶來利潤，但近乎殺雞取卵，顯然不明智。銀行可以與中國移動、中國聯(lián)通等網(wǎng)絡運營商合作，降低短信通知成本，利用email發(fā)送賬單降低運營成本。
特約商戶是信用卡消費的另一個優(yōu)勢――給持
卡者帶來誘人的折扣、積分、禮品等。如果大學周邊可供學生刷卡消費的場所和特約商戶過少，無形中就會降低這一優(yōu)勢，讓信用卡成為“睡眠卡”。銀行一味追求辦卡數(shù)量而不注重這些附加服務，將很難留住持卡者。沒有刷卡的場所，年費等問題也接踵而來，只會增加信用卡的注銷率。銀行應將重點放在信用卡附加值的挖掘上，比如開發(fā)特約商戶、對大學生學習用品提供免息分期付款等。招商銀行的YOUNG信用卡正是因為采用這樣方法而效果顯著。
(三)加強網(wǎng)絡銀行功能
本次調(diào)查結果顯示，網(wǎng)絡銀行的重要度、開通網(wǎng)絡銀行的便利度這兩個問項的平均值分別在3 96和.3 94(5分制)，表明信用卡的網(wǎng)絡銀行功能對大學生重要。大學生已經(jīng)成為網(wǎng)民的重要組成部分。大學生們希望足不出戶就能查詢、轉(zhuǎn)賬和還款。銀行不僅要提供網(wǎng)銀服務，還應與其他知名網(wǎng)站如淘寶等通加強合作，既便于持卡者網(wǎng)上還款，又能方便網(wǎng)上購物。加強網(wǎng)絡銀行功能便于提供多種多樣的個性化服務，降低銀行的經(jīng)營成本，提高運營效率和盈利能力。
因此，針對大學生發(fā)行的信用卡應大力發(fā)展網(wǎng)絡銀行，增加網(wǎng)絡銀行功能。當然，在提高網(wǎng)絡銀行功能的同時，亦要考慮其交易系統(tǒng)的安全性，這將直接影響持卡者的信息安全及利益保障。
(四)降低持卡費用
持卡費用能夠彌補信用卡的發(fā)行成本，激勵消費者的刷卡次數(shù)，但持卡費用成為影響大學生對信用卡選擇和使用的一個關鍵因素。接受本次調(diào)查的大學生對年費問題都顯得敏感，降低年費更能吸引大學生。
目前，各銀行根據(jù)自身情況制定了不同的免息期、年費和掛失費。不少銀行實行辦卡首年免年費，次年刷卡達到規(guī)定次數(shù)以上即可免除年費，這對大學生們有著很大的誘惑。大部分銀行將信用卡的掛失費設定在40元到85元不等，中國工商銀行的普通信用卡掛失費較低，也要20元。掛失費用過高也在某種程度上影響大學生的辦卡選擇。因此，銀行需要針對大學生這一特殊的群體合理地設計免息期、年費和掛失費。
(五)讓信用卡更時尚美觀
色彩鮮艷、圖案清新、樣式個性化的信用卡更受大學生的歡迎。銀行需要設計個性化的信用卡圖案和樣式及精美的隨贈禮品，打造完美的信用卡品牌形象。雖然有些銀行在這方面下了不少工夫，在材質(zhì)上、圖案上獨具匠心，確實奪得了不少市場份額。但我們認為，信用卡的時尚和美觀應體現(xiàn)個性化。針對大學生信用卡的設計應注入青春、活潑、朝氣、陽光等積極向上的理念。銀行可以采取信用卡定制化措施，使用大學生自己選擇的照片或圖案做背景，制成屬于他們自己獨一無二的信用卡，這樣更能彰顯大學生個體獨特的審美觀念和性格特點。
我們在調(diào)查中發(fā)現(xiàn)，“同學使用信用卡對自身辦卡的影響”這一變量是所有變量中均值最小的一個，表明大學生們對信用卡的選擇有著自己的主見，不隨波逐流、人云亦云。為大學生提供個性化的信用卡能夠為銀行帶來附加價值，更容易鎖定持卡者。
(六)加大網(wǎng)絡推銷力度
第5篇：網(wǎng)絡推銷方法范文
在實際教學中如何做好高職數(shù)學與電子商務專業(yè)教學內(nèi)容的融合呢，筆者認為從最值問題和概率統(tǒng)計問題方面較為合理且更貼合企業(yè)經(jīng)營和崗位工作實際：
1、利潤最大化問題。比如，一家網(wǎng)絡銷售公司網(wǎng)絡批發(fā)某種商品，該公司提供以下的價格折扣：如果訂購量不超過50000件，則每千件價格為300美元；如果訂購量超過50000件，則每超過1千件價格可下浮1.25%，那么訂單是多大時該公司的銷售收入最大？最大收入是多少？
得駐點Q=65，而R”（65）=-7.5
2、確定最優(yōu)廣告投入
A公司的收入函數(shù)為R=500+50A-A2萬美元，A為廣告量。
（1）如果每單位廣告成本4萬美元，確定最優(yōu)廣告量，使總利潤最大；
（2）假定每增加一個單位廣告的邊際成本為C’=MCA=30-A，確定最優(yōu)廣告量。
解 （1）利潤函數(shù)為
L=R-C=500+50A-A2-4A=500+46A-A2
令L’=46-2A=0，得A=23，L”=-2
（2）利潤函數(shù)為
L=R-C=500+50A-A2-C
令L’=50-2A-C’=20-A=0，得A=20，L”=-1
3、求最優(yōu)價格、廣告投入及推銷費
已知某產(chǎn)品的需求函數(shù)為
Q=200000P-1.5A0.1S0.3
其中Q為需求量（件），P為價格（元/件），A為廣告費用（元），S為推銷費用（元），如果生產(chǎn)企業(yè)的可變成本為每件25元，固定成本（不含廣告和推銷費用）為8000元，求最佳經(jīng)營時的價格、廣告費和推銷費。
解 利潤函數(shù)
4、如何分配廣告費用
設銷售額R與花在兩種廣告宣傳上的費用x和y之間的函數(shù)為
與第三個方程聯(lián)立，解得駐點（15，10），由實際意義可知，當兩種廣告分別投入15與10時，可使利潤最大。
5、銷售量問題
某網(wǎng)絡銷售商年初進貨以供四個季度銷售，由歷史資料統(tǒng)計得一、二、三、四季度銷售量相互獨立，記Xi表示“第i季度的銷售量”（i=1，2，3，4），Xi的分布如下：（Xi單位：箱）
第6篇：網(wǎng)絡推銷方法范文
（一）發(fā)展網(wǎng)絡保險是順應世界保險業(yè)發(fā)展潮流的需要
隨著信息社會的到來，電子商務在美國、西歐等發(fā)達國家和地區(qū)的發(fā)展極為迅速。據(jù)統(tǒng)計，美國網(wǎng)上保險費早在1997年就高達3.9億美元，而2001年，約有11億美元的保險費是通過網(wǎng)絡保險獲得。2005年，英國約有20%的保險將在互聯(lián)網(wǎng)上銷售。日本已出現(xiàn)首家完全通過互聯(lián)網(wǎng)推銷保險業(yè)務的保險公司。作為全球最大的保險及資產(chǎn)管理集團之一的法國安盛集團，早在1996年就試行了網(wǎng)上直銷。目前，這個集團約有8%的新單業(yè)務是通過互聯(lián)網(wǎng)來完成的。可以說，網(wǎng)絡保險正以其完備的信息，簡便的購買方式和快捷的速度成為保險銷售的發(fā)展方向。我國如不順應世界保險業(yè)的這一發(fā)展潮流，在網(wǎng)絡保險方面必將面臨國外保險公司的強烈挑戰(zhàn)。
（二）發(fā)展網(wǎng)絡保險是提高市場占有率的需要
加入WTO后，外國保險公司必然會搶占我國保險市場，造成我國保險業(yè)務流失，市場份額下降。為了避免外資保險公司過多地擠占我國保險市場，我國保險公司應馬上進行策略投資和系統(tǒng)投資，實行交互式的顧客投保服務，有效運用企業(yè)間的電子商務，開發(fā)多種附加服務，擴大銷售渠道，通過互聯(lián)網(wǎng)樹立名牌形象，同時注意保證網(wǎng)站安全，保護顧客資料數(shù)據(jù)，做好與外資保險公司抗衡的準備。
（三）發(fā)展網(wǎng)絡保險是完善我國保險推銷體系的需要
多年來，我國一直以保險人作為保險推銷體系的主體重點發(fā)展，在壽險推銷方面形成了以壽險營銷員為主體的壽險營銷體系。實踐證明，這種營銷機制對推動我國保險業(yè)的發(fā)展起到了十分重要的作用。但也存在比較突出的問題。因缺乏與保險公司的直接交流，就會導致營銷人員為急于獲取保單而一味夸大投保的益處，隱瞞不足之處，給保險公司帶來極大的道德風險，為保險業(yè)的長遠發(fā)展埋下隱患。而且，保險營銷人員素質(zhì)良莠不齊，又給保險公司帶來極大的業(yè)務風險。此外，現(xiàn)有營銷機制還存在效率低下的弊端。據(jù)調(diào)查，為整理繁多的客戶信息，保險銷售員經(jīng)常雇傭私人秘書，但即便如此，還是常有照顧不到的地方，影響保險公司的信譽。發(fā)展網(wǎng)絡保險，則可以以快速方便的信息傳遞、周到細致的客戶服務，為公眾提供低成本、高效率的保險購買渠道，彌補現(xiàn)有銷售渠道的缺點。
（四）發(fā)展網(wǎng)絡保險是提高保險企業(yè)管理水平和經(jīng)營效率的需要
先進的企業(yè)管理方法和手段是保險業(yè)持續(xù)、快速和高質(zhì)量發(fā)展的“法寶”。隨著網(wǎng)絡的發(fā)展，現(xiàn)代信息技術必將對保險企業(yè)管理方式產(chǎn)生深遠的影響。首先，網(wǎng)絡信息技術的運用，導致保險企業(yè)管理跨度加大，基層公司與決策層的聯(lián)系更加緊密，中間管理層的作用逐步減弱，決策指揮鏈盡可能縮短，有利于克服層次重疊、冗員多、運轉(zhuǎn)慢、決策效率低下等弊端。其次，內(nèi)部文檔、數(shù)據(jù)處理電子化，使文件發(fā)送、存儲查詢速度加快，效率提高。第三，利用網(wǎng)絡方便、迅速、全面地收集各種資料，利用遠程通信技術和各區(qū)域人員保持聯(lián)系，共同進行分析、預測、決策和控制。第四，利用網(wǎng)絡，保險公司可以在培訓員工、公司內(nèi)部信息，與保險中介人、商業(yè)伙伴、保險監(jiān)管機構進行聯(lián)絡等諸多方面節(jié)省大量的費用和時間。第五，在償付能力方面，國家可借助于現(xiàn)代網(wǎng)絡技術加強對保險企業(yè)的有效監(jiān)管，保險企業(yè)也可以保持對自身償付能力的管理。因此，發(fā)展網(wǎng)絡保險，不僅可以實現(xiàn)保險營銷方式的創(chuàng)新，也是實現(xiàn)管理創(chuàng)新的重要保證。
二、我國網(wǎng)絡保險的現(xiàn)狀及成因
目前，我國保險網(wǎng)站大致分為三大類：（1）保險公司自建網(wǎng)站，主要推銷自家險種，如平安的PAl8、泰康在線等；（2）獨立保險網(wǎng)站，不屬于任何保險公司，但也提供保險服務，如易保、Orisk等；（3）就是中國保險網(wǎng)一類的保險信息網(wǎng)站，往往被視為業(yè)內(nèi)人士的BBS.
盡管如此，網(wǎng)絡保險在我國還只能算新生事物。（1）多數(shù)保險公司對網(wǎng)絡保險的認識是處于試用階段，真正開展網(wǎng)絡保險業(yè)務的保險公司較少。雖說我國的保險網(wǎng)站早在1997年就出現(xiàn)，但其主要功能一直局限于保險咨詢、險種瀏覽、投保意向、網(wǎng)上投訴報案、調(diào)查市場需求、管理客戶資料和設計保險方案等。（2）網(wǎng)絡保險業(yè)務內(nèi)容單一，缺乏線上互動。在網(wǎng)絡銷售方面，還處于最初的靜態(tài)信息給予階段，很少有保險公司進行網(wǎng)絡直銷。在客戶服務方面，也僅僅處于服務信息提供階段。（3）網(wǎng)絡保險客戶較少。相當一些人因收入水平低而無條件上網(wǎng)，直接影響網(wǎng)絡保險需求。（4）網(wǎng)絡保險存在著較大的風險。網(wǎng)絡系統(tǒng)是網(wǎng)絡保險的依托，任何有關網(wǎng)絡系統(tǒng)不安全的因素都可能造成信息資料的失真和丟失，影響網(wǎng)絡的安全運行。此外，在缺乏豐富的保戶資料而保險公司與保戶又不是面對面接觸的情況下，網(wǎng)絡保險很容易帶來道德風險。
我國網(wǎng)絡保險發(fā)展之所以如此緩慢，主要因為：
（一）網(wǎng)絡保險進入實務操作所需具備的物質(zhì)條件還不成熟
網(wǎng)上保險的簡單銷售流程是：客戶在網(wǎng)上填寫投保單，通過網(wǎng)絡傳給保險公司；保險公司實時或延時核保后，以電子郵件或電話形式向客戶確認，客戶正式簽名后，合同成立；客戶通過電子銀行轉(zhuǎn)賬或信用卡支付，保單正式生效。從以上流程中發(fā)現(xiàn)，我們至少有三方面的不成熟：（1）在線核保。保險公司對保險標的有較為詳細的核保標準和核保要求，包括核保標的金額、核保標的范圍和核保險種等有關內(nèi)容。對風險較大、技術含量較高、保險金額較大的標的要求做到現(xiàn)場查勘，而這些都是在線核保所不具備的；（2）電子簽名。由于我國還沒有電子簽名的相關立法，通過數(shù)字簽名在線簽訂的保險公司并不具有法律效力。（3）網(wǎng)上支付。由于信用卡使用不普及，且只有牡丹卡、龍卡、長城卡等少數(shù)幾種卡可以選擇，所以網(wǎng)上支付也是保險上網(wǎng)的瓶頸之一。
（二）現(xiàn)有的網(wǎng)民結構和互聯(lián)網(wǎng)的被動性不利于發(fā)展網(wǎng)絡保險
中國互聯(lián)網(wǎng)絡信息中心截至2000年12月31日的統(tǒng)計數(shù)字顯示，中國2250萬名網(wǎng)民中，18歲以下的占到14.93%（2001年為15.3%），18到24歲的占到41.18%（2001年為36.2%），25到30歲的占到18.84%（2001年為16.3%）。從網(wǎng)民的個人月收入情況看，1500元以下的占到網(wǎng)民人數(shù)的一半以上，個人月收入3000元以上的僅占網(wǎng)民人數(shù)的6.87%.網(wǎng)絡保險的客戶是在線網(wǎng)民，而國內(nèi)目前的互聯(lián)網(wǎng)用戶結構顯然不利于發(fā)展保險電子商務。此外，人們通常認為保險產(chǎn)品是賣出去的而不是客戶主動購買的。也就是說，保單的銷售是出于保險營銷人員的動機而不是客戶的動機。而互聯(lián)網(wǎng)通常是一種被動的銷售媒介，保險公司主要依賴它開發(fā)潛在客戶群。
（三）保險產(chǎn)品供給不足是發(fā)展網(wǎng)絡保險的主要制約因素
評估、確定、付款都不麻煩，只要將保單e化，就完全可以在線上操作的險種是網(wǎng)絡保險的適宜險種。目前，國內(nèi)保險產(chǎn)品種類不夠豐富，除了旅游險、定期壽險、機動車保險這類金額小、手續(xù)簡單、要求及時、需求量大少數(shù)險種外，適合網(wǎng)絡保險的產(chǎn)品還不多，不能滿足網(wǎng)絡保險的發(fā)展需求。另外，保險服務不能滿足消費者的需求，也是當前網(wǎng)絡保險發(fā)展的突出瓶頸。據(jù)調(diào)查，投保人希望自己的熟人、朋友詳盡解答疑難問題。而就算網(wǎng)絡無所不能，也不能切實解決消費者遇到的這一難題。
（四）信息風險如何評估是保險業(yè)在線服務發(fā)展的瓶頸
如實告知是現(xiàn)行保險法對保險人規(guī)定的法定義務。在實踐中，這一義務通常是由保險人通過詳盡回答投保人或被保險人的咨詢這一方式來履行的。但在網(wǎng)上進行的交易將使保險人與投保人或被保險人之間的溝通受到相當限制。而如果保險人未能全面履行告知義務，根據(jù)現(xiàn)行保險法的有關規(guī)定，在出現(xiàn)因?qū)ΡｋU合同的條款解釋產(chǎn)生糾紛時，保險人就有可能在法律上處于不利地位。另外，由于我國在保險標的評估、保險事故的認定等方面仍處于初級階段，如何防范網(wǎng)上交易中的惡意索賠和欺詐，更是我國保險人應該研究的新課題。
（五）我國互聯(lián)網(wǎng)業(yè)務配套法律法規(guī)尚待進一步健全
2000年10月1日起實施的中華人民共和國合同法首次涉及了電子文件定義和相關內(nèi)容。但若干實務環(huán)節(jié)仍有待相關法律、法規(guī)予以明確的規(guī)范、定義和解釋。例如如何認定電子保險合同的效力、如何將電子保險合同作為證據(jù)進行保全、如何確定電子保險合同的地域管轄等。可以說，互聯(lián)網(wǎng)立法滯后，是保險網(wǎng)站業(yè)務拓展的重大障礙。
三、我國網(wǎng)絡保險的發(fā)展對策
（一）著眼未來，制定保險網(wǎng)絡營銷管理規(guī)劃
以現(xiàn)代電子信息技術為依據(jù)的先進的保險網(wǎng)絡營銷技術，必將成為保險公司競爭取勝的重要法寶。各保險機構可根據(jù)我國網(wǎng)絡保險的發(fā)展狀況，結合公司的中長期發(fā)展戰(zhàn)略和經(jīng)營計劃，組織人員，拿出資金，有針對性地研究制定保險網(wǎng)絡營銷管理規(guī)劃，進行網(wǎng)絡保險客戶的調(diào)查與跟蹤，以確定市場定位并進行方案設計。要推進以客戶為導向的網(wǎng)絡保險戰(zhàn)略，推行對客戶的高附加值個性化的保險服務，以其獨特的優(yōu)勢吸引客戶。
（二）大力發(fā)展互聯(lián)網(wǎng)業(yè)務，加強網(wǎng)絡保險所需的網(wǎng)絡化建設
要大力發(fā)展互聯(lián)網(wǎng)業(yè)務，提高保險公司網(wǎng)絡化水平。對于發(fā)展網(wǎng)絡保險所需的加密技術、訪問控制、防火墻、抗通信業(yè)務技術和數(shù)字簽名等關鍵技術，要組織力量艱苦攻關，以滿足網(wǎng)絡保險的發(fā)展需要。為此，需要國家產(chǎn)業(yè)政策的引導，財稅政策的扶持。國家網(wǎng)絡技術支持部門、保險監(jiān)管部門及各保險公司要通力合作，確保網(wǎng)絡保險的交易安全和無故障運行。另外，在網(wǎng)站布局上，要建立網(wǎng)絡保險“一條街”，設置可供網(wǎng)民比較的險種“柜臺”，以產(chǎn)生網(wǎng)絡保險的“共生效應”。否則，將很難進行保險產(chǎn)品的比較選擇，不能達到網(wǎng)絡保險的預期目的。
第7篇：網(wǎng)絡推銷方法范文
摘 要：隨著人們生活質(zhì)量的提高，人們對果蔬的清洗要求越來越高。超聲波清洗技術的發(fā)展與研究已有30余年，然而經(jīng)過市場調(diào)研筆者發(fā)現(xiàn)，現(xiàn)有市場雖存在超聲波清洗機的類似產(chǎn)品，但涉及到果蔬食品清洗領域較少，故超聲波果蔬清洗機想進入市場并迅速占領市場的可能性很大，據(jù)預估，超聲波果蔬清洗機在未來市民群體中的普及程度會越來越高，尤其是在經(jīng)濟發(fā)達城市，如上海、北京、廣州等地。本文將與大家共同探討本公司超聲波果蔬清洗機的營銷目標及模式。
關鍵詞：超聲波果蔬清洗機；營銷目標；營銷模式
一、營銷目標
本公司計劃在導入期，產(chǎn)品在寧波市場占有率為5%，后期逐步推廣，占領全國市場，在成熟期，預計實現(xiàn)市場占有率達20%以上。
短期內(nèi)，本公司將以中高端飯店，連鎖中式快餐飯店為目標客戶，通過各類包裝宣傳，攫取消費者信賴，迅速占領寧波市場。同時向?qū)幉ㄊ械貐^(qū)市民家庭推廣宣傳本產(chǎn)品，通過以進社區(qū)宣傳為主的方法提高本公司產(chǎn)品的普及度，逐步搶占寧波市場。在確立一定市場地位后，我們會涉足生態(tài)農(nóng)場領域，將本公司的大型清洗機推向農(nóng)場大范圍使用。在產(chǎn)品成熟期，本公司將憑借良好的產(chǎn)品形象和知名度，與廚衛(wèi)公司及房地產(chǎn)開發(fā)公司進行合作，將產(chǎn)品融入精品房裝修中，實現(xiàn)產(chǎn)品的家庭普及化。
二、主要營銷方式
本公司針對超聲波果蔬清洗機的營銷方式主推一下三類：點對點推銷、制度、網(wǎng)絡營銷。
1.點對點推銷
點對點推銷對于超聲波果蔬清洗機這類新興產(chǎn)品而言，最為行之有效。
本公司將成立銷售特別小組，全面注重公司產(chǎn)品的推廣。在產(chǎn)品導入期，由于該產(chǎn)品為市場新興產(chǎn)品，消費者對產(chǎn)品的了解很少，采用人員推銷策略，讓員工與消費者面對面交流，解說清洗機的使用方式、原理、功能，讓消費者更好地了解產(chǎn)品信息，提高消費者對公司產(chǎn)品的認知與認可，從而刺激消費者購買欲望。公司將派設特別銷售人員深入市場，尤其是中高檔餐廳、農(nóng)場等市場，以面對面商談接觸的方式推銷公司的商用型超聲波果蔬清洗機。
2.制度
制度是本公司最具特色的營銷方式。其主要規(guī)則就是，本公司在官網(wǎng)上設置人員注冊渠道，只要客戶通過公司在線的網(wǎng)絡測試，證明其具備一定的學歷基礎、銷售能力，即可成為本公司產(chǎn)品的人員，這類稱為一級。同時，這些一級還可以向下挖掘二級、三級，在二級、三級銷售金額中獲得一定的提成。對于這類，公司將推
一系列獎懲制度，如提成、年終獎等，同時，公司也將為這些提供免費知識技術培訓、廣告宣傳等福利，提高其銷售技巧。
通過制度，公司銷售網(wǎng)將迅速建立，而產(chǎn)品即可得到一個迅速的推廣，打響產(chǎn)品知名度，搶占市場份額。
3.網(wǎng)絡營銷
在現(xiàn)代社會，網(wǎng)絡已成為大眾了解產(chǎn)品、選購商品的一大重要渠道。據(jù)中國電子商務研究中心調(diào)查結果顯示，2013年在雙十一天貓支付寶成交金額高達350.19億元，可見，網(wǎng)絡營銷在產(chǎn)品推廣銷售方面起到了巨大的推動效應。
故本公司計劃建立官方網(wǎng)站，包括微博、博客主頁等，擴大公司知名度。官方網(wǎng)站主要包含公司簡介、產(chǎn)品介紹、企業(yè)文化等內(nèi)容，促進消費者對本公司的了解。同時設立人員注冊渠道，為制度推廣搭建平臺。
此外，聯(lián)合電子商務，建立電子商務網(wǎng)上交易平臺也是必不可少的。本公司將利用淘寶、京東等購物網(wǎng)站平臺，實現(xiàn)線上銷售，降低營運成本，同事實現(xiàn)在線訂貨，為客戶提供便利。
三、輔助營銷方式
除以上主體營銷方式外，還輔以其他營銷宣傳方式，如：
1.廣告推廣
廣告宣傳效應對于產(chǎn)品的推廣宣傳不容忽視。在公司創(chuàng)立初期，并沒有多余的資金用于強大的電視媒體宣傳，但本公司會針對性地在農(nóng)刊雜志上投放宣傳廣告，同時參加農(nóng)博會等展覽，宣傳產(chǎn)品并吸引客戶。
2.體驗式營銷
產(chǎn)品在導入期時，公司計劃以移動車輛的形式，設立“移動體驗中心”。創(chuàng)業(yè)初期，公司計劃購置并改造一輛商務車，將清洗機產(chǎn)品放置在車上，流動形式在不同地點設置體驗中心，讓消費者更好地了解產(chǎn)品，從而擴大產(chǎn)品的知名度，樹立品牌。
第8篇：網(wǎng)絡推銷方法范文
一、網(wǎng)絡營銷的特點
1.可24小時隨時隨地提供全球性營銷服務。
2.電腦儲存大量的信息，供消費者查詢，可傳送信息的數(shù)量與精確度，遠超過其他媒體。
3.能因應市場需求，及時更新產(chǎn)品或調(diào)整價格。
4.減少印刷與郵遞成本，且無店面租金，節(jié)約水電與人工成本。
5.可避免推銷員強制推銷的干擾。
6.可經(jīng)由信息提供和互相交談，與消費者建立長期良好的關系。
二、網(wǎng)絡營銷的利與弊
網(wǎng)絡營銷的競爭優(yōu)勢在于能夠?qū)a(chǎn)品說明、促銷、顧客意見調(diào)查、廣告、公共關系、顧客服務等各種營銷活動整合在一起，進行一對一的溝通，真正達到營銷組合所追求的綜合效果。這些營銷活動不受時間與地域的限制，綜合文字、聲音、影像、圖片及視聽，用動態(tài)或靜態(tài)的方式展現(xiàn)，并能輕易迅速地更新資料，同時消費者也可重復瀏覽查詢。綜合這些功能，相當于創(chuàng)造了無數(shù)的經(jīng)銷商與業(yè)務代表。
（一）網(wǎng)絡營銷的優(yōu)勢
1．可交互性。用戶可以方便地通過互聯(lián)網(wǎng)查找產(chǎn)品、價格、品牌等。
2．產(chǎn)品信息。互聯(lián)網(wǎng)可以提供當前產(chǎn)品詳盡的規(guī)格、技術指標、保修信息、使用方法等，甚至對常見的問題提供解答。
3.產(chǎn)品的選擇。網(wǎng)絡營銷不受貨架和庫存的限制，可以向客戶提供幾乎無限的選擇。
4.個性化的服務。網(wǎng)絡營銷的促銷活動是一對一的、理性的、消費者主導的、非強迫性的、循序漸進式的，是一種低成本、人性化的促銷，因此，符合分銷與直效營銷的發(fā)展趨勢。
5.多媒體效果。網(wǎng)絡可以通過電腦動畫、聲音或三維造型等手段方便地觀察所要選購的產(chǎn)品及其使用方法。
6.方便快捷易于訪問。無論何時何地，只要打開計算機，連上互聯(lián)網(wǎng)，便可根據(jù)自己的喜歡或需要去選擇相應的信息，然后加以比較，做出購買的決定。這樣的靈活、快捷與方便，是商場購物所無法比擬的。因此，它尤其受到許多沒有時間或不喜歡逛商場的人士喜愛。
7.更靈活的市場營銷。產(chǎn)品的種類、價格和營銷手段等可根據(jù)客戶的需求、競爭環(huán)境或庫存情況及時調(diào)整，網(wǎng)絡能超越時空限制與多媒體聲光功能范疇，正可發(fā)揮行銷人員的創(chuàng)新能力。
8．成本優(yōu)勢。在網(wǎng)上信息，可縮短分銷環(huán)節(jié)，節(jié)省促銷費用，從而降低成本，使產(chǎn)品具有價格競爭力。
9.良好的溝通。可以制作調(diào)查表來收集顧客的意見，真正做到以顧客為中心，從各方面滿足顧客的需要，避免不必要的浪費。
10.優(yōu)化服務。網(wǎng)絡營銷的一對一服務，留給顧客更多自由考慮的空間，避免沖動購物，可以在更多的比較后再做決定。
（二）網(wǎng)絡營銷的弊端
1．缺乏信任感。人們?nèi)匀恍欧钛垡姙閷嵉挠^念，看不到實物，沒有質(zhì)感，害怕上當受騙。網(wǎng)上購物要發(fā)展，保證質(zhì)量是一個重要的方面。
2.缺乏樂趣。網(wǎng)上購物，面對的是冷冰冰、沒有感情的機器，它沒有商場里優(yōu)雅舒適的環(huán)境氛圍，缺乏三五成群逛街的樂趣，也沒有精美的商品可供欣賞。網(wǎng)上購物還存在著試用不便的問題，消費者沒有實際的感受。所以對許多人來說，網(wǎng)上購物缺乏足夠的吸引力。
3.技術與安全性差。如果通過電子銀行或信用卡付款，一旦密碼被人截獲，消費者將遭受損失，這也是網(wǎng)絡購物發(fā)展必須解決的大問題。
4.價格問題。網(wǎng)上信息充分，只需瀏覽一下商家的站點即可貨比三家，而對商家而言，則易引發(fā)價格戰(zhàn)，使行業(yè)的利潤率下降，或是導致兩敗俱傷。
5.廣告效果不佳。雖然網(wǎng)絡廣告具有多媒體的效果，但其色彩效果不如雜志和電視，聲音效果不如電視和廣播，創(chuàng)意有局限性。
6.被動性。網(wǎng)上的信息只有等待顧客上門索取，不能主動出擊，而且它不具有強制收視的效果，主動權掌握在消費者的手中，企業(yè)無異于在守株待兔。
作為一種全新的營銷和溝通方式，網(wǎng)絡營銷還有待完善和發(fā)展，相信隨著網(wǎng)絡技術的發(fā)展和普及，網(wǎng)絡必將成為除報紙、雜志、廣播、電視四大媒體之外的第五大媒體，成為企業(yè)做廣告的選擇之一，網(wǎng)絡營銷是網(wǎng)絡經(jīng)濟時代歷史發(fā)展的必然趨勢。
參考文獻
第9篇：網(wǎng)絡推銷方法范文
[關鍵詞]快速消費品；網(wǎng)絡視頻；營銷策略
[DOI]10.13939/ki.zgsc.2016.22.028
近幾年，我國經(jīng)濟的發(fā)展，時代的不斷進步，互聯(lián)網(wǎng)的廣泛使用，人們生活水平的不斷提高，網(wǎng)絡用戶逐漸增多，我國逐漸進入新媒體時代。在進入網(wǎng)絡時代之后，隨著快速消費品行業(yè)的快速發(fā)展，其商品的銷售渠道也在逐漸拓寬，銷售策略也日趨多元化，網(wǎng)絡視頻營銷推廣方法逐漸步入黃金時代，其盈利的模式也越來越清晰。在市場經(jīng)濟激烈的競爭中，商家只有把握住機會才有可能將自己的商品推銷給消費者，獲取更大的利潤。由于快速消費品自身的特殊性質(zhì)，商家必須要將更多的精力投入其中，如何使快速消費品的品牌力度得到消費者的認可，提高消費者對快速消費品的品牌依賴度，是當前商家選擇網(wǎng)絡視頻營銷推廣方法的關鍵所在。
1 網(wǎng)絡視頻營銷推廣方法為快速消費品行業(yè)帶來新的商機
隨著快速消費品行業(yè)的集中度逐漸下降，品牌的同質(zhì)化發(fā)展越來越嚴重，市場經(jīng)濟的競爭也日趨激烈。然而，在網(wǎng)絡時代的背景下，網(wǎng)絡視頻營銷推廣方法為快速消費品行業(yè)帶來了新的商機。因此，在這種背景下的快速消費品具有與其他消費品不同類型的營銷方法和手段，這個行業(yè)也被轉(zhuǎn)變了新的屬性。隨著商品的種類不斷更新，網(wǎng)絡視頻營銷正好滿足了快速消費品行業(yè)的發(fā)展需求。根據(jù)相關的系統(tǒng)數(shù)據(jù)研究發(fā)現(xiàn)，2014年1～10月的食品飲料類廣告的投入與2013年1～10月同期增長5億元以上，其中，6月的廣告投入大幅度提升了8500萬元以上至1.5億元以上的投入資金，成為廣告投入大行業(yè)陣營中除交通行業(yè)以外的第二大行業(yè)。[1]
1.1 視頻網(wǎng)站投放費用逐年提升
無論是哪種行業(yè)，在視頻網(wǎng)絡營銷中廣告的投入全都大幅度增加，其投放的資金費用呈逐年上升狀態(tài)。食品飲料行業(yè)的廣告投入逐漸擴大的同時，網(wǎng)絡視頻營銷推廣的費用同比增長了兩倍以上。其中網(wǎng)絡視頻的投入資金占總投入費用的1/3，是投入資金最多的一種。
1.2 年輕網(wǎng)絡用戶是最大的消費群體
從消費者的群體來看，年輕的消費者是快速消費品行業(yè)的主要消費者，其中包括食品飲料行業(yè)。根據(jù)相關的調(diào)查顯示：快速消費品的消費者年齡在18～25歲的網(wǎng)絡用戶占28%，是網(wǎng)絡視頻營銷推廣方法中觀看的最大人群，26～31歲的網(wǎng)絡用戶占23%，從這個調(diào)查結果可以看出，50%以上觀看網(wǎng)絡視頻廣告的人群都是31歲以下的年輕人，這些人群已經(jīng)逐漸成為網(wǎng)絡視頻廣告觀看的主力軍。表明快速消費品已經(jīng)與網(wǎng)絡視頻營銷推廣方法良好地融合在一起，準確地針對消費人群進行廣告投入。[2]
1.3 視頻營銷被快速消費品行業(yè)采納
不相同的傳播平臺在傳播廣告的同時能夠為商家提供正確的營銷推廣方法。對于網(wǎng)絡視頻營銷推廣手段來講，除了可以使用傳統(tǒng)的廣告貼片，更多的精準網(wǎng)絡視頻營銷手段被商家采納。
2 網(wǎng)絡視頻營銷推廣方法逐漸引起用戶的關注，并滿足其需求
什么樣的廣告內(nèi)容是消費者最希望在網(wǎng)絡視頻廣告中看到的？對于商家來說，了解消費者的需求，才能更好地服務消費者，滿足消費者的需求，做更好的廣告?zhèn)鞑?nèi)容。然后，根據(jù)網(wǎng)絡視頻營銷模式的準確的用戶需求已經(jīng)引起了很多商家的注意。根據(jù)不同的消費人群，以網(wǎng)絡視頻廣告的宣傳為中心，將搜索等領域逐漸打開，將原本分散的資源全部集中在一起，有效的實現(xiàn)網(wǎng)絡視頻營銷推廣的最大價值。很多的消費者可以通過視頻邊觀看邊體驗商品，有效地將網(wǎng)絡視頻廣告的優(yōu)勢展現(xiàn)出來。實時交互功能也使網(wǎng)絡視頻傳播效果出現(xiàn)在移動的終端，尤其是在特殊的生活中，播放一些生活化的、具有較高功能性的廣告視頻。網(wǎng)絡視頻的快速發(fā)展，有效地打破了傳統(tǒng)的營銷模式，徹底地消除了商家和消費者之間的界限，為消費者實時提供良好的廣告視頻進行觀看和瀏覽。消費者自身是無法獲取廣告內(nèi)容的，這就需要商家利用網(wǎng)絡視頻的優(yōu)勢，讓消費者更快更好地了解商家手中的快速消費品與其他商家的商品的優(yōu)勢，促進消費者的購買欲望，逐漸上升到商品的信息不是被商家宣傳出來的，而是消費者通過網(wǎng)絡視頻自己發(fā)掘出來的，并通過這樣的過程能夠讓消費者積極地參與到活動中來。
3 內(nèi)容有創(chuàng)意、技術有創(chuàng)新，有效促進網(wǎng)絡視頻營銷推廣方法的發(fā)展
在現(xiàn)代的商家經(jīng)營管理理念中，對廣告的利用和宣傳主要就是在內(nèi)容和技術上的創(chuàng)新，能夠有效地促進網(wǎng)絡視頻營銷推廣方法的良好發(fā)展。
3.1 內(nèi)容上的創(chuàng)新
網(wǎng)絡視頻廣告的內(nèi)容是吸引消費者的關鍵要素。廣告的內(nèi)容越新穎，消費者越愿意觀看。首先，例如意境類食品廣告。現(xiàn)在很多的消費者已經(jīng)對傳統(tǒng)的直白式廣告產(chǎn)生了厭煩的心理，而意境廣告的創(chuàng)新越來越受到消費者的喜愛并逐漸被接受，有效地提升了廣告的觀看效果和播放率，將這樣的廣告直接深入到消費者的心中；其次就是懸念類的廣告視頻內(nèi)容。使用懸念類的廣告內(nèi)容可以激發(fā)消費者的好奇心，商家可以利用這一點，對廣告分段，逐漸推進，步步都可以提起消費者的好奇心，推動消費者消費。在此基礎之上還可以借助和融合其他的手段擴大商家廣告的影響力，將消費者的好奇心提升到更高的高度上；最后就是娛樂或是驚險類的廣告內(nèi)容。驚險類的廣告視頻能夠沖擊消費者的眼球，而且影響力持久，深受很多消費者的青睞，在當前很多的游戲類視頻或是汽車視頻廣告中會經(jīng)常使用這種驚險娛樂性的內(nèi)容，以吸引消費者的注意力。[3]
3.2 技術上的創(chuàng)新
加強現(xiàn)實視頻技術上的創(chuàng)新。在加強現(xiàn)實視頻技術上的創(chuàng)新上，不再是僅限于單一的網(wǎng)絡廣告視頻，而是通過攝像捕捉消費群體的動作，然后通過相關的技術合成，將所有的捕捉畫面合成為一體，出現(xiàn)在消費者的眼前，讓消費者感受到前所未有的體驗；將網(wǎng)絡廣告視頻變成真正意義上的廣告互動視頻。網(wǎng)絡廣告互動視頻是在視頻當中加入與消費者互動的內(nèi)容，不僅能夠讓消費者參與進來，并且具有較強的趣味性和娛樂性，更能感染消費者，讓網(wǎng)絡視頻廣告的優(yōu)勢發(fā)揮得淋漓盡致。[4]
4 結 論
綜上所述，社會的發(fā)展，使其媒體的傳播格局逐漸多元化，網(wǎng)絡信息技術的不斷發(fā)展為消費者提供了很多的方便，也為社會的發(fā)展提供了新的價值，為快速消費品行業(yè)的快速發(fā)展提供了很大的發(fā)展空間。快速消費品本身的特性，使得快速消費品能夠與網(wǎng)絡視頻營銷模式完美地結合起來，使很多商家可以通過網(wǎng)絡視頻找到與其他商家相比的缺點，并將其逐漸完善，選擇正確的營銷模式將商品推銷出去，但是在這一過程當中，消費者對品牌忠誠度的高低來說無疑是一種機遇，同時也是一種挑戰(zhàn)。
參考文獻：
[1]梅軼竹.新媒體時代視頻網(wǎng)站的品牌建構與營銷策略[J].北京交通大學學報：社會科學版，2014（2）：88-92.
[2]馮利芳，劉曉云，麻震敏.奧運好聲音[J].成功營銷，2014（9）：36-55，57-77.
