工作規劃展望精選(九篇)

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第1篇：工作規劃展望范文

大家好！我是來自管理工程系xx財務管理班的xx，我要競選的職位是校學生會主席。

有句話說的好：大千萬物，能者居之！

我堅信，此刻站在你們面前的我就是堪當重任的能者。

回首過去的一年，我滿載收獲，展望未來，我躊躇滿懷。在擔任校學聯秘書部部長的這一年里，無論在工作還是學習上，我都嚴格要求自己，認真的履職盡責，努力做好學生處老師的助手工作，同時全面了解了校學聯各部的工作職責，從其他學生干部身上學到了很多寶貴的工作經驗。由于工作關系，我也和校系兩級學生干部結成了深厚的友誼。這一切都是我的寶貴財富。同時，我還成功策劃組織了“校園吉尼斯”、“文明修身，愛我中華”主題演講比賽等活動。通過一年的工作實踐，我的組織協調能力得到了提高，個人素質也得到了全面提升，并且打造了我的個性：

一，永不服輸；

二，堅定的責任心，

三，高漲而執著的工作熱情。如果是豐富的工作經驗是我擔當學生會主席的堅實基礎，那么，我的個性就是我擔當這副重任的強大保障。

如果今天我成功當選學生會主席，今后的一年中，我將在學生處領導和老師的正確指導下，結合校情、學情，帶領學生會更好的迎接評估和開展以后的學生工作，為此我做了詳細的工作規劃，請領導老師批評指導！

工作規劃主要是以下幾方面：

1、軟硬環境建設（軟環境指：精神文明；硬環境指：校園環境），營造精神家園，豐富校園文化生活。主要由紀檢部、生活部負責。

2、學生的素質（分為文化素質和身體素質）主要由學習部、體育部負責。主要開展豐富第二課堂的活動，打造學生精品活動。

3、師生互動、兄弟院校交流、校企合作等，努力營造學生的主動氛圍。主要由秘書部、外聯部負責。

4、設學生會意見箱，聽取學生們的意見、建議等，主要由權益部負責。

我在工作中將切實的調動起各部門的工作積極性，并努力把服務全校同學的工作落到實處。

第2篇：工作規劃展望范文

200*年10月16日

二、活動地點

文科樓320教室

三、活動主題

回顧過去，展望未來

四、前期籌備，全國公務員共同天地

材料組（李文婷）

1、油印《天水師范學院學生社團組織管理辦法》、《財務、贊助管理辦法》45份；

油印《天水師范學院學生社團刊物管理辦法》15份；

2、起草打印主持詞，03——05年社團工作總結和05年——06學年工作計劃；起草04——05學年度學生社團先進個人評獎說明；

3、打印專業學術類學生社團工作經驗交流會總結和王定璽在大學生論壇上的發言稿。

（二）聯絡組（楊樂寧）

1、收注冊表、制活動統計表、學生社團負責人通訊錄；

2、統計社團黨員、團員人數；

3、統計社團成立時間和章程簡介（宗旨）、（或收先前的許可證復印件）為更換社團許可證做準備；

4、通知與會時間和獲獎人；

5、聯系社團活動團支部建設匯報單位（時事學社和當代中國研究會）和社團在大學生思想政治教育中的作用總結單位（青年志愿者協會）；

（三）會務組（朱濤）

1、收集獲獎人名單、打印證書；

2、準備會場教室，桌布（與秘書處聯系）、花盆、座簽、筆紙；

3、打印更換許可證；

4、聯系廣播站和電視臺、照相人員；

五、活動實施

（一）會務組

1、布置場地（黑板）；預計與會人數；

2、作會議記錄和照相；

（二）聯絡組

1、活動前負責人簽到；

2、引導與會人員按預定安排就座；

（三）材料組

1、發放各類資料（專業學術類社團工作經驗交流總結和王定璽發言稿以及刊物管，全國公務員共同天地理辦法）

2、發放紙筆；

3、擺放證書；

（四）主持工作

1、支持人宣布會議開始；

2、陳小娟代表社團管理部作03——05年工作總結和05——06學年工作計劃；

3、學生社團05——07年工作規劃；

4、宣讀表彰04——05學年度學生社團先進個人的決定；

5、頒獎；

7、更換社團許可證；

8、為新成立社團口才與演講協會頒發成立許可證書；

9、社團負責人工作建議；

10（休會10分鐘）；

11、負責人進行工作經驗交流

1）.學習《天水師范學院學生社團組織管理辦法》

2）.社團活動團支部建設匯報（時事學社和當代中國研究會）和社團在大學生思想政治教育中的作用總結（青年志愿者協會）；

六、活動總結

1、全體新成員寫工作總結、宣傳組寫團訊；

2、與社團負責人合影留念；

第3篇：工作規劃展望范文

來了公司上班以后，為了適應QA工作的需要，我時刻把學習業務知識放在第一位，提高自身管理方面專項素質，使自己能夠逐漸向一個合格的管理型人才邁進，與同事們多溝通，多幫助他人，從而使我快速融入了公司團隊，另一方面嚴格遵守公司規章制度，做到不遲到，不早退，積極參加公司及車間召開或組織的各項活動及培訓。（如GMP，企業管理相關培訓，四平市總工會文藝匯演等）。通過GMP培訓使我的GMP知識得到了充實，更加有利于自身QA工作的有效開展，各項工作的質量和效率都有了明顯的提高。

二：認真進行生產過程現場監控，把QA工作做到實處。

QA工作職責中體現的主要工作內容之一是生產過程的現場監控，每天早上來到單位后，我會按崗位對生產過程主要分以下幾步進行實時監控，

1.檢查各崗位生產現場是否所有設備及正門都有狀態標志，檢查存放在中間站的中間產品是否有標明物料名稱及流向的中間產品標識，暫時不生產的崗位、設備是否有已清潔標識，并在清潔有效期內。

2.稱量，配料崗位 核對原輔料品名、規格、重量與批生產指令是否一致，衡器水平歸零，并雙人復核。

3.合藥崗位：檢查混合后的藥坨軟硬度，均勻度，色澤是否一致

4.制丸，切丸崗位：檢查丸重是否在內控標準范圍之內，丸形圓潤。

5.干燥崗位：沸騰干燥床溫度，干燥時間控制是否符合要求，水分、溫度是否符合工藝要求。

6.包衣崗位：核對批生產指令領取物料及包衣材料，包衣過程中檢查丸形外觀、是否圓整均勻，色澤一致。確保生產品種外觀、重量差異符合公司內控標準；

7.鋁塑包裝崗位：檢查藥板外觀文字是否準確，板面是否清潔，合口是否嚴密，生產批號，有效期是否與批生產指令相符

8.包裝崗位：檢查藥品批號，生產日期，有效期與批包裝指令是否一致，對包裝現場進行抽查。裝箱，裝盒數量是否準確，裝箱單填寫無誤。

在各崗位現場監督檢查過程中，如發現不符合GMP要求的地方及時通知崗位班長或相關人員糾正。發現質量問題及時向上級領導反映情況，協調解決。

三、密切配合，與工藝員共同完成車間設備清潔驗證設備確認的文件修訂及批生產記錄審核工作，

四、與銷售部門配合，每月完成銷售記錄編寫及上報工作。

每個月月末根據銷售部門提供的銷售數據，完成銷售記錄的編寫，并上報至質量管理部。截止到12月份，我一共完成了7個月的銷售記錄編制上報工作。

五、完成潔凈區溫濕度，塵埃離子檢測及數據統計歸檔工作。

根據新版GMP認證要求，質量管理部對新的潔凈區溫濕度記錄模版進行了修訂，從5月-12月一共完成的7個月的溫濕度，塵埃離子記錄編寫及數據統計工作，與中心化驗室提供的沉降菌記錄合訂，交由質量管理部存檔。

六、按照排產配合中心化驗室完成生產過程中的取樣工作

七、 其他方面

按照車間領導的部署，完成了主任安排的其他臨時性工作。主要表現為：車間內部情況說明的編寫，人員統計等臨時性工作。

以上七方面是我在2015年下半年這段時間的工作內容，在不斷的學習和摸索中，我從中看見了自己的優勢，勤勞，肯干，不怕吃苦。工作態度積極，抗壓能力強，這些都是我能夠勝任這份工作的動力源泉。當然我也有不足的一面。對此總結為以下幾點：

1.與車間領導溝通不夠，有時無法領會主任要表達的真正意愿，導致工作中會出現吃力不討好的情況。

2.管理能力有待加強，因為在以前的工作崗位中涉及管理方面的東西比較少，所以來到公司以后，感覺自身管理能力有比較大的提升空間，正如吉大于老師所說，管理是一門藝術。平時積極鼓勵員工、信任員工、讓她們放手去干，目的是發揮各崗位班長及員工的主觀能動性，做到各司其責，處理問題的失誤就會更少。

3.工作流程化不夠。在工作中有時不知道哪件是自己應該做的，還是應該安排車間崗位去做。比如個別崗位記錄的填寫。進而導致自己手上的工作會出現干不完的現象。達不到自己所要的結果。這一點我想我要向九段秘書學習，在前年我有幸參加了一次有關執行力方面的培訓，其中對九段秘書的最高境界做出了注解，工作中需要我時時處于主動狀態，將看似無序的工作做到規范、標準，每天都遵照著標準化的流程完成好每一個環節從而達到讓自己和上級領導都滿意的結果。

不積跬步，無以至千里；不積小流，無以成江海，總結過去是為了更好的展望未來，在新的一年我要加倍努力學習業務知識，學習生產工藝，提高管理水平，使自己逐步向復合型人才邁進，以下是我在2014年的工作規劃。

1.提高業務水平及管理能力

在2014年我要著重提高自己兩方面的能力，對各品種生產工藝進行深入學習，平時多下車間，多跟一線操作工交流溝通。注重管理能力的提升，學習上級領導的管理模式，要敢管，敢于做決定。逐步加強自身管理水平。

2.加強生產過程監控，認真完成領導交待的各項工作

進一步加強生產過程中的監控力度，勇于發現問題，解決問題，不要什么事都依靠上級，認真完成主任安排的各項工作，做到不懈怠，不拖延。

3.及時跟進產品的檢驗結果查詢

車間排產下來以后，提高取樣速度及效率，及時跟進化驗室檢驗樣品結果，做好記錄，保證車間生產過程的有序運行。

4，加強批生產記錄審核工作，與工藝員配合完成車間內部的文件修訂等相關工作。

第4篇：工作規劃展望范文

全區“十五”人口和計劃生育工作

總結表彰大會主持詞

葉海波（20xx年5月31日）

同志們：

為了進一步貫徹落實中央關于“堅持穩定低生育水平、統籌解決人口問題”的指示精神，全面總結我區“十五”人口和計劃生育工作，研究部署“十一五”人口和計劃生育事業發展目標及20xx年工作任務，經區委、區政府研究，決定召開全區“十五”人口和計劃生育工作總結表彰大會。

出席今天大會的有：區四套班子有關領導；區人口和計劃生育工作領導小組成員；九龍鎮、工業園區、各街道主要負責人、分管負責人、計生科長、計生協會會長，市級機關計生辦負責人，市直系統計生專干，區各系統分管負責人、計生專干；以及被表彰的先進集體、先進個人代表。市人口計生委領導對今天的會議很重視，蘇勤主任親臨會議并將作重要講話，讓我們以熱烈的掌聲對蘇主任的到來表示歡迎。

今天會議的議程有6項：一是作工作報告；二是表彰頒獎；三是表態發言；四是遞交目標責任書；五是市計生委領導講話；最后區政府周區長講話。

現在，進行第一項議程，請區政府張仁德副區長作工作報告。

……

現在，進行第二項議程，對“十五”期間人口和計劃生育工作先進集體和先進個人進行表彰。我先宣讀一下表彰決定。

……

下面，請工作人員宣讀被表彰的先進集體和先進個人名單。

……

由于時間關系，今天只對部分先進集體代表和先進個人代表進行頒獎，其他被表彰的先進集體和先進個人會后按單位到區人口計生委領獎。

首先，頒發先進集體獎。請“十五”人口和計劃生育工作先進集體代表九龍鎮、城東街道辦事處、城西街道辦事處、城中街道辦事處、區財政局、泰州市供電公司上臺領獎。

……

下面，頒發先進個人獎。請先進個人代表嚴國秀、濮劍云、高永萍、朱以國、李恒鳳、顧有梅上臺領獎。

……

在5月25日召開的全市“十五”人口和計劃生育工作總結表彰會議上，我區城東街道辦事處被評為泰州市“十五”人口和計劃生育工作示范鄉鎮（街道）。同時受到市表彰的還有，泰州市“十五”人口和計劃生育工作先進集體：海陵區財政局和海陵區計劃生育協會；泰州市人口和計劃生育工作先進個人（享受市勞動模范待遇）：海陵區人口和計劃生育委員會宣傳法規科科長朱勝興和城東街道辦事處計劃生育助理成龍華；全市“十五”人口和計劃生育工作先進個人：區愛衛辦副主任張奇、區文教局秘書田田、城中街道流動人口辦副主任朱桂云。

讓我們以熱烈的掌聲向以上受表彰的先進單位和先進個人表示祝賀。

……

現在，進行第三項議程，大會表態發言：

先請城東街道辦事處主任袁振新同志發言，大家歡迎！……

下面，請區文教局黨委書記、局長季玉平同志發言，大家歡迎！

……

下面，請中百一店總經理張萍同志發言，大家歡迎！

……

現在，進行大會第四項議程，遞交目標責任書。由于時間關系，會前各鄉鎮、街道、市區各系統主要負責同志已簽好20xx年度人口與計劃生育目標管理責任書，現在請他們向區政府周區長遞交目標責任書。

遞交目標責任書的順序是：

1、鄉鎮、街道、園區

九龍鎮、城東街道、城南街道、城西街道、城北街道、城中街道、泰山街道、京泰路街道、鳳凰路街道、海陵工業園區

2、市級系統

市經貿委、市外經局、市衛生局、市文化局、市教育局、市建設局、市供電局、市民政局、市交通局、市糧食局、春蘭集團、林海集團、市級機關計生辦

3、區級系統

區經貿委、區文教局、區財政局、區人事局、區勞動局、區建設局、區農委、區外經局、區衛生局、區街道工作局、公安海陵分局、區司法局、區民政局、區供銷合作總社、工商海陵分局

……

現在，進行大會第五項議程，請市計生委蘇勤主任講話，大家歡迎！

……

最后，請區政府周區長講話，大家歡迎！

……　……

第5篇：工作規劃展望范文

【關鍵詞】 流動人口；肺結核；患病特征

近兩年晉江的肺結核疫情有上升趨勢， 而結核病的高發人群是流動人群中的青壯年， 他們部分來自結核病流行比較嚴重的農村地區， 進入城市后因環境的改變、勞累、居住環境差等因素， 結核病的發病機會增多。特別是外來務工人員中結核患者如未能及時發現和治療， 容易因居住擁擠傳染給別人。因此， 加強流動人口肺結核患病特征研究就十分重要。

1 資料與方法

1. 1 一般資料 本次研究參考2008～2012年晉江疾控中心及衛生部門公布數據， 同時參考晉江市《結核患者登記本》登記的患者數量進行修正。

1. 2 研究方法 將統計到的資料錄入到電腦數據庫， 采用FOXBASE軟件進行統計分析， 對20%數據進行復核， 復核準確率在98%以上。

2 結果

2. 1 患者構成 在本次統計中， 流動人口肺結核患者數量和所占比例逐年上升， 根據2010年的第六次全國人口普查， 晉江市人口達198.64萬人， 外來人口90多萬， 外來人口比例接近占50%。2012年全市發現、治療管理活動性肺結核患者1092例， 其中外來人員722例， 占66.1%， 而在2008年此比例還不超過40%。

2. 2 年齡分布 本次調查統計中， 18～35歲患者在2012年晉江市流動人口肺結核患者中的所占比例最高， 占到了71. 2%， 但近些年有下降的趨勢， 如此形成對比的是， 46～60歲的患者與2008年相比有了上升的趨勢， 由9.1%上升到了15.8%。

2. 3 性別分布 本次調查統計中， 2012年晉江市流動人口肺結核患者中男性的比例要明顯高于女性， 在2012年晉江市流動人口肺結核患者男418例， 女204， 比例為2.05：1， 在最近的幾年統計調查中， 男女比例一直在2：1左右比較穩定。

2. 4 職業特征 從職業分布特征來看， 農民工所占的比例最大， 農民工和無業人員構成了流動人口肺結核患者的主體（詳見表1）。

2. 5 病型分布

在本次調查統計中， 2008～2012年間從病型分布來看， 分布基本一致， 2012年流動人口肺結核病患中主要以浸潤型為主， 比例占到了89.31%；結核性胸膜炎發病率在6.08%；而在兒童中多見的粟粒性肺結核所占比例近年來較少。

2. 6 癥狀特征

從本次調查來看， 患者出現頻率最高的癥狀是咳嗽， 還有一部分患者由于及時發現而沒有明顯癥狀， 其他癥狀有發熱、咳血、乏力、盜汗等。

3 討論

外來務工人員進入城市之后， 由于環境改變、精神緊張、工作勞累、壓力加大， 加上免疫力低下（有的未接種過疫苗）、衣食住行和醫療衛生保健等條件相對較差， 因此發病的機會較高[1]。如患病之后又未能及時發現和治療， 因居住擁擠容易造成結核病的傳播。在發病人員中， 因男性是家庭的主要勞動力， 在農村地區男性多從事體力勞動， 由于長期的體力透支， 生活壓力的緊迫， 工作環境不好加上很多男性有不好的生活習慣， 如吸煙和酗酒造成機體的免疫力下降， 而結核病多侵犯抵抗力低的人群[2]。所以容易導致流動人口中青壯年男性結核病高發。

4 建議

對于疾控中心應將流動人口肺結核患者發現與治管工作納入結核病防治工作規劃， 開展追蹤服務工作。在常規方法追蹤未到位的情況下， 可利用雇用的專職人員參與轉診未到位的網絡直報患者追蹤工作， 對流動人口患者在提供常規免費診療的基礎上， 額外提供交通費補助和生活補助， 并對部分患者提供心理支持， 以提高患者治療依從性[3]。同時要加大宣傳， 在流動人口密集的工廠、企業進行結核病防治知識的宣傳教育， 提高結核病典型癥狀的知曉率， 在有癥狀后直接到結防所檢查， 達到早期發現患者的目的；鼓勵企業、工廠等密集人群的單位， 做好用工前的健康檢查和每年一度的健康檢查， 防止密集人群疫情擴散等措施， 減少流動人口對全市疫情的不利影響。

參考文獻

[1]廖輝陵， 陳倩盈.深圳市某區2003—2007年流動人口肺結核病流行病學分析.中國熱帶醫學， 2008，8（10）：1802-1803.

第6篇：工作規劃展望范文

關鍵詞：賦權增能媒介意識教育信息化

教育信息化是一個利用信息技術促進教育變革、推動教育現代化的過程。現在是信息萬變的時代，社會對我們教學實踐工作提出更新的需求，教師專業發展日趨講究教育信息化，越來越注重媒介意識的普及和信息技術的應用。我校作為一線城市的省一級完全中學，在硬件上配備齊全，但在應用上，廣大教師團體也經歷了從觀念到技術的轉變。本文回顧我校過去5年教育信息化發展所取得的進展及存在問題，并制定自己未來5年的信息化教學工作規劃，以此制定自己專業發展的計劃。

一、我校教育信息化基礎設施建設目前情況

學校從1999年至2003年實現了從普通中學躍升市一級學校再躍升為省一級學校的跨越式發展。學校的教育教學設施先進完善，有符合國家標準的教學主樓和辦公樓，理化生實驗室、地理園、生物園等，獨立的四層圖書館樓（藏書15萬多冊，電子讀物4萬冊以上）、科普天文臺、天文科技教育活動室、歷史、地理教學專用室等成為學校教學設施的特色。校園網、閉路電視、校園廣播三大網絡系統構成為數字化校園。具體教育信息化基礎設施可從硬件和軟件兩個部分進行介紹。

隨著資訊時代的到來，教育信息化的普及，我校日益重視教育信息化基礎設施建設，其發展情況具有監控數字化、學習網絡化、提升智能化和教學多媒化的特點。具體使用情況如下：

（一）監控數字化

基于教育公平的需求，現代教育的評價體系日趨指向“科學框架的構建”。我校教師會使用EXCEL和SPSS進行問卷調查統計和考試質量分析等工作，用數字說話，務實地制定日常的計劃和決策。構建科學評估框架，架設高效教學橋梁。

（二）學習網絡化

當今課程與教學研究的深層價值取向是“解放理性”或者“解放興趣”。學生賦權參與是個體的主體性彰顯的條件和手段。學生在任務驅動下，掌握利用網絡搜索信息的能力，參與課程與教學活動的不斷“自我賦權”的歷程中，不斷重構對自我、環境、學校和文本等的認知，發展掌握自己行動以及影響周圍人、事和物的權利和能力。

（三）提升智能化

縱觀國內外教育改革，學生與教師的賦權與參與，是相互聯系并融會到整個教育改革潮流之中的。因而，我校的“師生合作”、“家校合作”與“院校合作”以及“社區―家庭―學校伙伴關系”，在網絡智能系統提供的資源的推動下，得以創生并不斷發展。

（四）教學多媒化

多媒體的使用早已是各所學校教育信息化基礎設施建設必不可少的一個組成部分。為了跟上日新月異的科技步伐，我校的日常教學不僅印刷學案和使用多媒體授課，還不惜重金購買液晶電子白板，通過多信媒多感官協同作用，展現課堂互動性強的一面。

二、我校教育信息化基礎設施建設面臨問題

（一）華而不實，本末倒置

課堂上陳老師為我們展示了華工附小一位語文老師的教學視頻，這《伯牙絕弦》以其精美的制作，而且圖文并茂一舉獲得全國多媒體課件制作大賽一等獎。毋庸置疑這節課的課件制作精美絕倫，帶給人多感官享受。可是立體的課件和流暢的課堂背后，引發了對教學設計程式化，有作秀之嫌；華而不實，曲解主旨的反思。伯牙所彈的《高山流水》乃陽春白雪之作，正是因為曲高和寡，知音難覓，他才那么珍視和鐘子期之間的友情。而此課的部分，學生一聽就懂，還能馬上在3D屏幕上作畫，結論成了高科技讓俞伯牙在現代并不缺少知音。然而事實并非如此，多媒體在這一課上的使用忽視了對人物內心情感的挖掘。這種純粹為了展示3D屏幕的畫板功能而使用多媒體的教學環節設置，會割裂語文學科的工具性和人文性。同樣，在我們的日常教學中，有多少純粹為了展示多媒體功能而使用多媒體的教學方式成了畫蛇添足之舉？如把語文課上成音樂課或者美術課等泛語文課程，輕則看得孩子眼花繚亂，重則曲解課文主旨，本末倒置。造成這種誤區的根本原因并不在于老師對多媒體技術的掌握，而在于多媒體使用與學科教學在觀念上的整合是否合理，對這種華而不實的教學方式的取舍其實只在一念之差，有效教學的準繩往往隱藏在我們平凡而樸實的日常教學實踐之中。

（二）設施老化，資源浪費

伴隨著新課改的春風，信息技術和學科教學整合的需要，ppt和實物投影的使用無疑為課堂增添了不少樂趣，但這些儀器的壽命都不長，沒幾年就老化，需要不斷地維修。一方面，學校教育信息化基礎設施面臨的最大挑戰就是設備老化，需要更新換代。從2003年到2008年短短的五年間，我們老師的桌面上的電腦就從舊式的CRT顯示器更換為液晶顯示器，操作系統也從win95更新為win xp。昔日那引以為豪的硬件設備，如課室里的顯像管電視機和臺式電腦，眨眼就可以送進博物館塵封，真是計劃不如變化快。另一方面，題海戰術無疑是當今應對各科筆試的致勝法寶，但各種練習、學案的使用也會往往也會存在不少副作用，除了印刷機的損耗外，還伴有學生保管資料不當易丟失，老師考慮或校對不周造成資源浪費等情況。每年我校單是印刷的開支高達十多萬，面對龐大的開支，我們應該對這種教學方式進行深刻的反思，這一定程度上反映了我們教育工作者環保意識的缺失。因而本人認為應將“節約資源”作為教育信息化基礎設施建設的重要議程，一方面要有主人公意識，印刷費用開支和我們的福利待遇密切相關，每次印刷前多討論一下，校對清楚，減少犯錯也就是在降低的成本；另一方面要有環保意識，培養學生物歸原處的收集資料習慣，不輕易替他們重印資料。教育、教學的藝術并不是用資料的多少來衡量，而在于從思想品德、行為習慣到知識技能對學生進行全方位的滲透。

（三）管理缺失，技術滯后

作為基礎設施的學校教育信息化硬件設備尚且因為各種原因未能及時更新，在這信息千變萬化的時代，軟件發展日新月異，這樣的設備難以跟上潮流。與同期的教育強省相比，我們廣州市大部分公立學校都沒有專門的課件制作室，學校也沒有為教師在網上下載課件、資料等電子資源提供便利途徑。這個問題的主要成因是資金、技術和人力缺乏。但這些都難不倒我們熱愛教學的老師，很多老師都是自力更生，創造條件。時下很多教學資源網站為我們教學教育交流互動提供很好的平臺，前文所述，多媒體的使用有其負作用，因而我們語文學科也會倡導返璞歸真，回歸文本也不失是一種環保的選擇。這些做法都沒有跟高效教學構成任何抵觸，學校教育教學質量逐年增高：高初中畢業班屢屢榮獲廣州市高中畢業班或海珠區初中畢業班一等獎。從我校輝煌的教學質量可看出，當教育信息化基礎設施建設滯后之時，催生出一種更為卓越的管理技術――人性化的管理。

三、我校未來5年信息化基礎設施建設規劃

學校辦學目標明確，以現代教育觀念為指導，基于“為了每一位師生的發展”的辦學理念，確立了“以質量求生存，以特色促發展，爭創名優學校”的辦學思想；制定了“認真、嚴謹、勤奮、刻苦”的校風和“愛生、律己、嚴教、精業”的教風。1998年起學校開展了以“自主教育”為主旨的教育改革，2005年9月，我校“自主教育模式”科研課題獲廣州市第五屆教學成果獎二等獎；2006年6月我校承擔的國家級“十五”課題“基礎教育信息化資源開發應用的有效性研究”的子課題《信息技術與課程整合的“自主發展”教學模式研究》獲省的課題研究成果一等獎，被評為“海珠區科研先進單位”。2008年12月我校承擔的廣東省教育科學“十一五”規劃研究課題《構建師生和諧發展的學校文化》研究已于2011年7月結題。我校承擔的全國教育科學“十一五”規劃2009年度教育部規劃課題立項《開發中學天文科技STSE校本課程的實踐研究》已經通過中期匯報，正在準備結題。學校是全國百所特色高中之一，全國青少年電子制作科普基地、廣州市青科協天文專業委員會基地、海珠區青少年天文科普活動基地、廣州市“青少年科技教育特色項目”學校、并已成功申報廣東省科技特色學校，天文、無線電、機器人是我校科技三大特色。學校被評為2009-2011年海珠區教育系統青少年科普教育工作先進集體。自1979年以來，學校堅持在師生中開展學雷鋒活動，堅持把“學雷鋒，樹新風，創三好”作為素質教育的載體，“雷鋒精神與時俱進”已成為學校的德育特色。學校被共青團廣州市委命名為“廣州市青少年學雷鋒活動教育基地”。現在學校正逐步邁向一條“德育立校，科研興校，質量強校”的辦學之路。

我校將繼續深化教育改革，繼承和發揚我校的優良傳統，與時俱進，不斷地發展和超越，建成一所環境優美、設施先進、師資精良、質量領先、特色鮮明的名優學校。作為學校的一份子，我們會努力提高教師專業素養，行使賦權增能的權利和義務；挑戰自我勇于創新，齊構建教師專業發展共同體；利用網絡共同交流，共同營造高品味的校園文化。

參考文獻

[1]崔向平、常詠梅、楊彥軍、鄔曉梅、肖志君“技術啟迪智慧”項目對農村基礎教育信息化的影響[J].江西：開放教育研究 2012 年第18卷第5期，2012.2

[2]張倩葦 基礎教育信息化政策分析：以貴州省為例[J].教育信息化，總第311，2012.12

[3]張學禮、王玉芹、趙敬艷 提升基礎教育信息化應用績效的思考[J].信息技術

[4]張屹、范福蘭、楊宗凱、周平紅 我國中學教育信息化基礎設施建設水平的測評與預測[J].武漢：加快教育信息化2012 年第 475期（總第 232891 期）

第7篇：工作規劃展望范文

競聘演講其實就是“毛遂自薦”。自薦，當然應該將自己優良的方面展示出來，讓他人了解自己。但要注意的是，在“展示”時，態度要真誠老實，有一分能耐說一分能耐。共同閱讀競聘演講2021最新，請您閱讀!

競聘演講1尊敬的各位老師、同學：

大家好!

我是__，今天我競選的職務是學生會的副主席。

學生會是學生自治的一個平臺，參加學生會的工作，可以在為大家服務的過程中努力提升自己的組織能力和協調能力，這是我長期以來的一個愿望。如果同學們愿意相信我的愿望是真摯的、強烈的，我就感覺滿足了。

我肯定不是學生活動水平中最高的，但我可能是所有學生會工作的學生中，最好的服務者或奉獻者。

我的努力，不一定會使學生會成為最優秀的團社、出類拔萃，但我的努力，卻肯定會讓我們的學生會蒸蒸日上，使學生會的領導能力得到最好的展現，讓全體學生在學生會的領導下彰顯個性，盡情揮灑青春。

成為優秀的人，一直是我的夢想，我還有個更大的夢想，那就是讓全體同學在我的努力下，更加優秀，成為人中龍鳳，個中翹首。

我覺得，我不是在競選一個職位，而是在爭取一個讓自己展示的機會，一個能為別人服務的平臺。

我承認，我可能不是最好的人選，但我自信，我是愿做出最大努力的人選。

如果大家給我這個平臺，我會還大家一份滿意。

如果唯一的機會不屬于我，你們也可以相信;我這積極進取、奮發向上的態度依然伴隨著我，直到成功。同時，我也希望學生會能夠在大家的共同努力下越辦越好。

競聘演講2尊敬的各位領導、老師、親愛的同學們：

大家好!我是__，我要競選的職位是校學生會主席。

有句話說的好：大千萬物，能者居之!

我堅信，此刻站在你們面前的我就是堪當重任的能者。

回首過去的一年，我滿載收獲，展望未來，我躊躇滿懷。在擔任校學聯秘書部部長的這一年里，無論在工作還是學習上，我都嚴格要求自己，認真的履職盡責，努力做好學生處老師的助手工作，同時全面了解了校學聯各部的工作職責，從其他學生干部身上學到了很多寶貴的工作經驗。由于工作關系，我也和校系兩級學生干部結成了深厚的友誼。這一切都是我的寶貴財富。同時，我還成功策劃組織了“校園吉尼斯”、“文明修身，愛我中華”主題演講比賽等活動。通過一年的工作實踐，我的組織協調能力得到了提高，個人素質也得到了全面提升，并且打造了我的個性：一，永不服輸;二，堅定的責任心，三，高漲而執著的.工作熱情。如果是豐富的工作經驗是我擔當學生會主席的堅實基礎，那么，我的個性就是我擔當這副重任的強大保障。

如果今天我成功當選學生會主席，今后的一年中，我將在學生處領導和老師的正確指導下，結合校情、學情，帶領學生會更好的迎接評估和開展以后的學生工作，為此我做了詳細的工作規劃，請領導老師批評指導。

工作規劃主要是以下幾方面：

1、軟硬環境建設，營造精神家園，豐富校園文化生活。

主要由紀檢部、生活部負責。

2、學生的素質主要由學習部、體育部負責。

主要開展豐富第二課堂的活動，打造學生精品活動。

3、師生互動、兄弟院校交流、校企合作等，努力營造學生的主動氛圍。

主要由秘書部、外聯部負責。

4、設學生會意見箱，聽取學生們的意見、建議等，主要由權益部負責。

我在工作中將切實的調動起各部門的工作積極性，并努力把服務全校同學的工作落到實處。

“你們所做的任何決定都將改變歷史，但是只有一種選擇可以創造輝煌的未來。”各位領導、老師、同學們，相信你們的雙眼、相信你的選擇，__定會帶給學聯一個輝煌的未來!

謝謝!

競聘演講3尊敬的領導、老師，親愛的同學們：

大家好!

我是___，很榮幸能夠站在這里競選學生會主席。

我處事沉著冷靜，能夠顧全大局。我自信，我能勝任學生會主席。我將用旺盛的精力、清晰的頭腦，認真、出色的工作。

學生會是學生自治的一個平臺，參加學生會的工作，可以在為大家服務的過程中努力提升自己的組織能力和協調能力。

如果我有幸當選學生會主席，我會為了成為一個合格的學生會主席而努力，盡全力去完成團委和學校領導交代的任務，積極工作，使我們的學生會成為一個優秀奮進的團體，成為學校的助手和同學們可以信賴的組織。我有信心、有責任心，有積極的態度，我希望能夠更好的發揮和磨煉自己。

如果我有幸當選學生會主席，我還要進一步完善自己，提高自己各方面的素質，要進一步提高自己的工作熱情，以積極的心態去對待每一件事情;要進一步提高責任心，在工作中大膽創新，銳意進取，虛心地向別人學習;要進一步的廣納賢言，做到有錯就改，有好的意見就接受，同時堅持自己的原則。

如果我有幸當選學生會主席，我會抓住機會，嚴格要求自己，積極進行改革，不斷追求新的知識，努力完善人格，勤奮踏實的工作，積極磨煉自己。我會思考創新、勤于奉獻。我會用實際行動來提高自己，服務大家。

如果我不幸落選，我也不會失去熱情，我仍然會努力的工作，為大家服務，并且努力配合學生會其他成員以及新的學生會主席的工作，再接再厲地做好自己應該做的，在平凡的工作中鍛煉自己，爭取更好的成績。

我認為，我能行。我相信自己的實力，也相信自己的能力，更相信我能把學生會主席一職做好。俗話說：“一個好漢三個幫。”我更需要的是各位同學的信任和支持。相信我可以。夢要靠自己去追，路要靠自己去走，選擇了方向就要風雨兼程，沒有最好，只有更好，相信我可以做得更好!希望大家投我一票!

我的演講到此結束，謝謝大家!

競聘演講4各位領導、各位同學：

大家好!

我很榮幸能站在這里參加學生會主席的競選，在此我對大家的支持表示由衷的感謝。首先，我向各位介紹一下自己：我叫陶盟，來自初一(19)班，現為高一學生會衛生部負責人之一。

小時候，父親曾對我說過：做事要腳踏實地，一步一個腳印的去做。”于是，我從上學期的一名普通成員到今天走上這一神圣的地方，我深感機會的來之不易，需要好好珍惜。正是由于這種動力，當我站在這里的時候，倍感自信。

當然僅僅有自信是不夠的，還要有一定的能力。而從小什么都不會到今天能獨立策劃活動，從不會到會，從不好到好的過程，就是憑借著自信和虛心的態度來認真完成每一件工作的。

在這一年的工作中，我自覺培養了我的合作與協調能力，我能真誠的與別人合作，并且協調好同學們之間的關系，對不良行為敢于大膽管理，從不姑息縱容，因此，贏得了老師和同學們的好評。我經常從同學的角度來看待我們班干部的問題。在星期六、星期天多與同學們談心、溝通、交流，了解他們的性格、思想、愛好，傾聽他們的心聲，充分的聽取他們的建議、意見。我也總是試著從他們的角度來組織活動，這樣班級活動也總是開展得熱火朝天。但“人非圣賢，孰能無過”，我也犯過錯，但我敢于面對自己的錯誤，從同學與老師的幫助中虛心的接受批評，并改正錯誤，而且決不充許自己第二次在同一地方跌倒。

今天我之所以在這里參加競選。我希望把學生會建立成為學校領導與學生之間心靈的橋梁，成為師生的一條紐帶，成為一個真正的為同學服務，同學們真正愛它的團體，同時也想鍛煉一下自己的能力，給自己一個展示能力的舞臺。與他人相比，我覺得自己多了一份自信，因為我是一個不服輸的人，我有著一顆不折不扣的責任心和對學生會的滿腔熱情。?當然，我如果沒有當選，我將一如既往的認真工作，并且會做的更好，全力支持新一屆主席團的工作。因為我愛這個團體，因為愛，所以我要竭盡全力的去做。如果我有幸當選，我將借鑒上一屆主席團的寶貴經驗，進一步發揚他的光榮傳統，實事求是的為同學服務，并將與風華正茂的同學，團結協作，與時俱進，大膽改革，充分發揮我們學生會應有的作用，讓它成為名副其實的團體。?

最后，我真誠希望大家相信我，支持我，給我這次展示能力的機會。

我將在這一片屬于我們的天空中揮灑春的汗水，為校園明天繪出一幅美好的藍圖。我相信校園的明天會更加美好!

競聘演講5各位代表：

大家好!

首先感謝大家的支持與學校提供這次機會，使我能參與競爭，一展自己的抱負。今天我來參與競選的目的只有一個：一切為大家，能為大家謀利益。我自信在同學們的幫助下，我能勝任這項工作，正由于這種內驅力，當我走向這個講臺的時候，我感到信心百倍。

我認為自己很適合擔任學生會主席。首先我熱愛我的工作，算上小學的話，十年學生干部“工齡”已不算短了，這使我有了相當的管理經驗、領導能力。活潑開朗、興趣廣泛的我積極參加并組織開展各項活動，在活動中盡情施展自己的唱歌、跳舞、彈鋼琴及演講的才能，取得了如演講比賽第一、英語朗誦、閱讀競賽第一等好成績，激勵著我不斷向前;主持也是我不懈的追求，從高一入學軍訓聯歡會到主持省武高電視臺節目，及后來的首屆英語節，大大小小的活動參加了不少，是省武高這方熱土給我提供了機會，使我如魚得水，不斷鍛煉、充實著自己。此外，在活動過程中，我學習上也絲毫沒有松懈，成績現已躋身年級前茅，我認為我有著足夠的時間和精力在學習之余開展活動。假如我當選，我將進一步加強自身修養，努力提高和完善自身的素質，我將時時要求自己“待人正直、公正辦事”;要求自己“嚴于律己、寬以待人”;要求自己“樂于助人、尊老愛幼”等等，總之，我要力爭讓學生會主席的職責與個人的思想品格同時到位。

第8篇：工作規劃展望范文

【關鍵詞】會計電算化，現狀，對策

第一、目前企業會計電算化應用中存在的問題

由于企業自身原因與外部環境的影響和財會工作自身的特點，現階段我國會計電算化工作實施過程中存在著諸多問題，現分析如下：

1.電算化的重要性認識不足。首先，許多企業領導者對會計電算化存在片面認識，認為會計電算化只是會計核算工具的改變，看不到其對會計職能、企業管理方法和管理流程的深刻影響，甚至認為會計電算化只是用計算機代替賬冊，僅把會計電算化當作樹立企業形象的一種手段。其次，在會計電算化的具體應用中,多數單位缺乏對手工系統進行充分分析的意識，沒有針對本企業自身的管理要求和運行模式，對會計信息系統進行相應的設置和調整。

2.缺乏復合型的會計電算化人才目前，許多單位的電算化人員是由過去的手工會計、出納等經過短期培訓而來，他們在使用微機處理業務的過程中大多數是除了開機使用財務軟件之外，對微機的軟硬件知識了解不多，不能靈活運用軟件處理的會計數據進行財務信息的加工處理。當計算機運行出現問題時，計算機維護人員又大多是計算機專業出身，對財務知識又不甚了解，所以不能夠把計算機知識和會計等財務知識融合在一起。

3.會計電算化下的財務信息存在安全問題目前，我國的財務軟件生產還處于模仿和加工階段，沒有形成一定的產業規模，多數財務軟件的開發都是把重點放在理財和提供多功能管理和決策上，很少放在數據的安全保密上。隨著網絡經濟時代的到來，在給企業帶來無限商機的同時，網絡財務面臨的最突出問題就是安全問題。網絡下的會計信息系統很有可能遭受黑客或病毒的侵擾，很多企業沒有針對網絡環境來建立和完善相應的會計電算化安全防范措施，一旦發生問題將給企業造成巨大的損失。

4.會計電算化下的統一數據接口問題由于我國目前的財務軟件都是各軟件公司自行開發的，各自使用不同的操作平臺和支持軟件，數據結構不同，編程風格各異，為技術保密，相互沒有交流和溝通，沒有業界的協議，自然也沒有統一的數據接口，在系統與系統之間很難實現數據信息的共享。

5.會計電算化的基礎管理工作存在漏洞首先，在人員分工上，企業對會計電算化操作人員與系統維護人員等崗位沒有嚴格權限限制措施，操作員密碼公開或不設密碼，為越權使用和篡改數據留下隱患。特別是一些中小企業內部控制十分不完善，使得會計電算化不能正常健康運轉。其次，從檔案資料管理上，許多單位對存儲會計檔案的磁盤和會計資料未能及時歸檔，已經歸檔的內容不完整，導致不少的會計檔案被人為破壞和自然損壞，以至于造成企業財務信息泄密。

6.會計電算化重視賬務處理卻忽視管理應用就目前企業會計電算化的應用現狀來看，會計電算化的使用還停留在記賬、算賬水平上，并沒有應用到企業全面管理活動中，也可以說會計軟件只是實現了它的會計功能，并沒有實現它的管理預測和分析功能。

第二、改善和提高企業會計電算化應用水平的解決方法

會計電算化是一個企業走向成熟的標志，在我國，會計電算化尚未得到廣泛的推廣與應用。針對目前會計電算化應用中存在的問題，提出以下完善的對策：

1.強化會計電算化重要性的認識。首先，應強化企業領導支持會計電算化的自覺認識。企業領導要充分認識會計電算化的重要性，大力支持會計電算化的實施和運作。具體可采取的措施有：在本企業內部要設有專門負責會計電算化實施的主管領導，并對實施效果負責；根據本企業的實際情況和本地區的整體發展狀況，制訂本企業會計電算化實施的工作規劃等。

2.重視復合型的會計電算化人才培養。首先，要對高等院校會計電算化專業和與財務相關的計算機專業的教學結構進行調整，對該類專業學生的培養要在計算機與財務兩個方面并重，兩手抓，兩手都要硬。其次，在會計電算化的具體實施過程中，注重對財會人員計算機的技能培訓，注重對計算機維護人員的財務知識培訓，造就一大批高素質的一線應用與系統維護及能夠進行二次開發應用的會計電算化人才。

3.加強會計電算化環境下財務信息的安全防范。首先，要加強數據處理的控制，建立健全內部控制。從軟件開發和維護控制、硬件管理和維護控制、組織機構和人員的管理和控制、系統操作的管理和控制、文檔資料的管理和控制、計算機病毒的預防和消除等各個方面建立一整套制度，并保證措施能落到實處。

4.建立通用、統一的財務軟件協議。首先，應建立一個通用、統一的財務軟件協議。在該協議中應明確規定相同的數據接口或者規定公共的轉換接口，提高數據的標準接口技術，比如輸入、輸出數據庫名稱、格式、類型、字段名稱等，從而實現不同的數據可以相互轉換，進而被識別和接受，能夠在不同軟件系統下直接使用。

5.抓好會計電算化環境下的基礎管理工作。首先，實施會計電算化的企業必須建立嚴格的內部管理制度，制定崗位責任管理制度、操作管理制度、維護管理制度、機房管理制度、檔案管理制度、財務管理制度和計算機病毒的防治等制度；其次，要做好財務信息檔案管理工作，包括數據輸入輸出的管理、備份數據的管理、存檔數據的管理和保密規程等方面。

6.改善和提高會計軟件功能。要真正充分發揮會計電算化的優勢，為單位管理服務，必須將其納入管理信息系統，提高會計軟件功能，向企業全面管理方向過渡。

第三、對企業會計電算化應用與發展趨勢的展望

第9篇：工作規劃展望范文

述職報告是任職者陳述自己任職情況，評議自己任職能力，接受上級領導考核和群眾監督的一種應用文，具有匯報性、總結性和理論性的特點。下面就讓小編帶你去看看軟件年度工作述職報告范文5篇，希望能幫助到大家!

軟件述職報告1過去的一年，我參與了較多的產品設計，從中受益匪淺，不僅學到了很多專業知識，對動態產品有了更全面的理解和把握，而且培養了我作為機械工程師所應該具備的基本素質。同時，我堅持自學，學習了當前機械行業新的工具軟件和專業書籍，提高了理論水平。現將具體工作總結如下：

1.設計、調試出口印度的摩托車試驗機

印度之行是成功的，也是艱難和值得回味的。我們一行三人，在沒有翻譯的情況下，克服當地天氣炎熱和飲食不適應的困難，在不到三周的時間內將四臺設備調試完畢，拿到了用戶的驗收紀要，這是值得肯定的。但，我覺得也有一些遺憾的地方。由于是第一次做車輛產品的出口，缺乏經驗，我們的包裝和防銹做的不夠好，設備出現了故障，讓印度人對我們的滿意度下降。如果我們注意這些細節，用我們的產品打開印度這個工業剛起步的國家的大門，那么，我相信我們會從中受 益。

2.主管設計pws-j20b1

此試驗機已經交檢完畢，各項指標達到了技術協議要求，等用戶款到發貨。

3.參與設計pws-200b

與毛工一起設計，對液壓夾頭，氣液增壓泵等的工作原理有了更深入的理解，從毛工身上學到了很多東西。比如，設計的嚴謹和嚴肅性，此產品已發貨。

開發四部的工作是繁重和艱巨的，我在車工和毛工的指導下，較好的融入了這種緊張和嚴謹的氛圍中，較好地完成了各項任務，自身的業務素質和工作能力有了較大提高，對工作有了更多的自信

軟件述職報告2這個學期我學習了軟件測試這門專業課程，在學期即將結束的時候，我也對這門課程建立基本的了解和理解。軟件測試這門課程作為軟件工程專業中一門很重要的課程，已經在軟件領域占據了不可替代的角色，當一個軟件從雛形到真正的在一臺計算機上運行的時候，誰也不能保證計算機軟件能一步到位的滿足人們的需求。所以就有了軟件測試，其目的是：第一是確認軟件的質量，其一方面是確認軟件做了你所期望的事情，另一方面是確認軟件以正確的方式來做了這個事件。下面我簡單的寫一下這個學期對課程的總結和收獲。

我認為，在整個龐大的軟件工程中，不管是需求分析、架構設計甚至是最后的debug，都會產生引入不管的機會，這就要求作為一個軟件測試師要掌握豐富的軟件工程原理和知識。測試的工作將會存在于整個項目周期，即在項目開始時需要各種分析調研時就開始了。尤其是在形成需求規格說明書時就有對文檔的測試需求，甚至主導整個項目的走向。

軟件測試對邏輯思維、學習能力、反應要求很高，是否有嚴密的思維和逆向思維也非常重要。做測試還要考慮到所有出錯的可能性，有時候還要用一些非常規的的測試方法。軟件測試還很注重軟件性能問題，也就是要保證軟件運行得很好;不同的使用環境下，考慮軟件的兼容性同樣重要。對于測試員來講，會比開發人員更加重視軟件產品的質量問題。在測試過程中，測試者可能會為客戶的需求角度考慮到更多，由此我們可以認為測試人員有權利決定產品是否可以。然而，通過一個學期的學期，我們又不得不懂得，軟件測試人員不是萬能的，測試人員在面對一個設計爛編碼爛的軟件時，也是無法不低頭的，再怎么測試它也變不成優秀的軟件。

通過課上的理論因為課下的實踐和后半學期又因為身體力行于：

1、最基本的測試的分類：從是否需要執行被測軟件的角度，可分為靜態測試和動態測試;

從測試是否針對系統的內部結構和具體實現算法的角度來看，可分為白盒測試和黑盒測試。

2、然后就是，白盒測試中的邏輯驅動測試的覆蓋率測試。

3、還有就是對于劃分等價類和邊界值法這一塊，讓我從模糊到明朗。

4、在初次寫測試用例的時候，感覺真是糾結，用例寫的很死板，看似簡單的一個填表工作，要寫好真是不簡單。

一開始寫的比較不自然，有些生搬硬套，而且還很慢。在后來負責了對論壇新鮮事版塊的測試之后，明白了測試用例其實就是指導怎么去執行測試，而且書寫設計測試用例也要以熟悉軟件的業務為前提，才能更好的去測試。

另外就是一個學期的學習讓我糾正了幾點誤區：

1、有位大師曾說過：“軟件測試的目的在于發現錯誤，一個好的測試用例在于發現從來未發現的錯誤，一個成功的測試是發現了從未發現的錯誤的測試。

”由此我自認為測試就是為了找到bug，然而一個學期的測試學習經驗告訴我這是錯誤的，如果只是為了找到BUG，那么BUG會成天纏著你。

2、在大家協力測試論壇的時期內，我曾認為這種大量的重復性的工作真的很乏味，可是在這乏味中真心發生挺多有意思的bug，意想不到的bug，所以我認為只要掌握了方法，在重復中尋到到創新的小驚喜，任何東西都有它的特點。

作為測試新手，通過一學期的學習，我認為能獨立寫測試計劃，設計測試用例，精通一種測試工具，理解一種bug管理軟件是新手晉級老手的必備素質。任重而道遠!

在最后，我不得不提的就是細心和耐心了。這是我認為這個學期測試課上收獲的了，課程要求測試時必須細心和耐心，我在想，如果以后真的工作在測試一系列的崗位上，要學會坐得住，用大量的時間和精力和bug斗爭，分離、識別還有歸類bug，是不是也能真的改變我粗心大意和三分鐘熱度的毛病。

最后感謝劉老師這學期的課程講授，和實踐中的指導和幫助。測試路程，路漫漫其修遠兮，吾將上下而求索。

軟件述職報告3光陰如梭，一年的工作轉瞬即將成為歷史，伴隨著新年鐘聲的臨近，我們依依惜別碩果累累的____年，滿懷熱情的迎接到來的____年。

____年是自己進公司的第三個年頭，在這一年里也是自己進公司最忙最累的一年，由于工作的重要性超負荷工作，除正常的上班八個小時，下班后幾乎每天都要忙到23點后甚至通宵，有付出就有收獲，現在回頭看看，還是挺有成就感的。

____工作總結

____年1月到3月：維護及更新oa系統、人事系統、vip卡管理系統分布式、美容院前臺客戶管理系統。由于工作量問題，在3月將oa系統移交給他人維護及更新，將人事系統移交給他人維護及更新。

____年3月到8月：維護及更新vip卡管理系統分布式、美容院前臺客戶管理系統。主要工作是vip卡管理系統的分布式功能的實現，經過前面幾個月的開發及測試，在3月中旬開始將分布式功能放在華景店進行測試，經過一段時間的測試及相關問題的跟進與更新，4月1日在黃埔店進行分布式系統的安裝。經過兩家店的分布式功能的使用，在后面的時間里對廣州所有店都安裝好分布式系統。處理日常系統操作中遇到的問題、更新一線對系統提出的修改及分布系統客戶端數據與服務器數據的核對。

____年8月到12月：從8月份開始，應該對財務的問題，開始次vip卡管理系統進行升級到美容院管理系統，結合提出的需求，對vip卡管理系統中的功能、數據庫結構及操作頁面進行全面的更新。經過一個月的更新，從9月2日開始使用新的更新完一部分的美容院管理系統。從9月份開始根據財務人員提出的修改，對系統進行更新，協助財務部對系統數據的調整。一直到現在系統一直在修改及改進，相比以前的vip卡管理系統，系統中增加了許多在以前系統中沒有的功能，在功能的實現及數據的穩定進行了大大的改善。

____工作規劃及打算

繼續維護及更新美容院管理系統、美容院前臺客戶管理系統，在兩個系統中提高數據的100%穩定性及數據的安全性。

美容院管理系統：1)盡自己最快的速度完成系統中還未完成的功能及修改;2)對一線收銀、辦公例會、財務及相關人員提出的合理需求在第一時間內修改好系統;3)積極配合財務部對系統數據的調整，讓系統最快恢復財務合理的數據;4)整合好系統相關功能，修改系統中一些功能實現的方法，提高系統的操作速度，增加自己認為對工作有效的功能;5)到時候系統修改完數據正確后看是否有必要增加該系統的分布式功能。

美容院前臺客戶管理系統：1)系統中增加合并客戶資料功能(規范兩系統客戶編號信息)及前臺提出的測量尺寸的提醒功能;2)對一線前臺提出的需求在第一時間內更新好系統;3)修改系統中一些功能實現的方法，由于自己之前的一些技術問題對功能的實現現在需要完善，所以有時間想修改修改;4)提高系統數據的安全性(比如系統中增加ip地址系統的限制及mac地址的綁定)。

在____年嚴格履行個人崗位職責，努力工作，在第一時間內完成了本職工作和領導交給的各項任務。作為技術人員最重要的是心態，以良好的心態去面對各種問題，發現問題、解決問題。展望到來的____年，我會更加努力、工作上認真負責，再接再厲。

各位同事：

大家上午好!開一次這樣的會不容易，這應該是信息部兩年來人員的一次會議。外地的同事很辛苦的千里迢迢趕過來，希望大家珍惜這個機會，好好的溝通和交流，[蓮山課件]使以后的工作進行的更順利!

時間過的很快，很快又到了年底，一年的工作即將成為歷史。在這里我將對我____年的工作進行一個簡單的總結及對____年的工作進行一個簡單的規劃。

____工作總結

一、美容院財務系統：

1)及時的修改在辦公例會中提出的相關系統問題以適應公司業務的發展。

2)根據財務部的需求，在系統中增加各種相應的匯總及明細報表，減少了財務部相關的手工單據，更直接的從系統中取數、打印，更好的提高了財務部的工作效率。

3)從4月到5月中，經過一個半月的努力，最終完成了美容院財務系統的分布式操作，[蓮山課件]相比去年的分布系統更加穩定、準確。

4)在系統中增加了客戶經理操作美容院財務系統的權限(點菜系統)，相應的減輕了一線運營的工作以及讓客戶經理更好的管理好自己的客戶。

5)在系統中增加了護理記錄的自動輸入功能(即在財務系統中的交款、開卡、消費等操作記錄自動錄入到美容院業務系統中)，從而減輕了一線前臺的工作。

6)在oa系統中嵌入美容院財務系統中各店院業績匯總報表，以方便相關領導及時的了解到公司的運行狀況。

二、美容院業務系統：

1)在系統中增加客戶尺寸測量及相關提醒功能，以更好的了解到顧客護理后相應的效果對比。

2)在系統中增加投訴處理功能，更好的處理了法務部、財務部及一線運營相關部門的投訴處理的協調。

3)業務系統數據庫電話號碼加密(系統中對電話號碼的操作進行加密及對電話號碼解密的顯示，實施時對電話號碼的批處理加密)。

4)修改系統中相關運營的操作(修改客戶來源、咨詢產品及客戶資料的合并，相應的減輕本部門相關人員的工作)。

____工作規劃及打算：

繼續維護及更新美容院財務管理系統、美容院前臺業務管理系統，及時更新相關人員對系統提出的需求;財務系統各市場系統的合并操作及顯示、財務系統與人事系統的相關對接、財務系統中集團報表的顯示、用友系統中憑證與財務系統中數據的對接。

與自己工作相關的問題：

總結____年，對于自己感受更多的是忙、壓力、成就。

忙：____年說起來應該算是很忙的一年，系統不停的修改，修改完一個功能后面還有很多的需求等著自己去做，想找到一點空閑的時間很難。

壓力：看看未來的工作規劃，有個時候聽別人說修改完這個需求后可以減輕別人的工作，總讓自己感覺到很大的壓力。系統的穩定性、數據的準確性，對于公司兩個重要的系統來說表現的尤為重要，雖說這兩個系統還算穩定，但是還是避免不了一些問題，總給自己帶來一些壓力，這也是以后的重點改進，以確保更高的穩定性。

成就：當自己接到系統的一個需求后想到能夠給別人的工作帶來方便、簡化，即使再累也要以自己最快的速度最完善的完成，當完成后自己感覺很有成就感。

關于我們軟件組，我們每一位同事都是很優秀的，我們幾個人一年內開發那么多的系統。對于網絡組的同事，你們有個時候會存在一些抱怨，說軟件不穩定、報錯，也許是我們的開發時間太短，很多的細節問題沒有考慮到!我知道我們的同事也很忙，但請我們的同事不要急躁，詳細的記錄好錯誤信息，看清楚錯誤提示，有時對于一線反饋過來的錯誤希望大家能夠確認好(因為有時一個簡單的錯誤提示會被她們描述成系統使用不了)，希望網絡組的同事確認是否存在該軟件上的錯誤，以至于我們能夠及時的處理好!而我們能做的也就是及時的處理問題，提高系統的穩定性、錯誤，減少網絡組同事不必要的麻煩!對于我們軟件組的同事(包括我)，要及時的處理好錯誤，找到錯誤的原因，希望下次不要再出現同樣的錯誤!站在我們軟件開發的立場上，雖說軟件的錯誤是不可避免的，但我們可以把它降低到最小!當我們接到一個軟件需求的時候，不要把它想的很簡單，我們盡可能的可以把它考慮到很復雜，這樣我們就可以考慮到更多的細節，比如限制一些相關錯誤的輸入。有個時候軟件是出現的不合理數據，我們不可以認為是是操作員的錯誤，相反我們要想到是自己的錯誤，站在軟件思想上，是我們做的不夠，沒注意細節，給網絡組人員帶來了不必要的麻煩。所以包括我在內軟件組人員要提高自身的軟件技術，多創新，提高自身系統的穩定性，數據的準確性!

在____年前希望上完所有奈瑞兒店院的分布式財務系統，對各店內的所有服務器數據庫設置密碼，相關的系統中數據連接配置加密，以對____年的工作劃一個圓滿的句號。

____年我們繼續努力。

軟件述職報告4尊敬的各位領導、各位同事：

大家好!

20____年對于我來講是成長的一年、奮斗的一年、學習的一年、是感恩的一年;首先要感謝敦敦教誨的領導，感謝團結上進的同事幫助鼓勵，感謝在我沮喪時鼓勵我給我打氣相信我的同事，感謝那些給我微笑，接納我和五洲產品的合作者，因為是他們的幫助、認可、信任、鼓勵才能使我更加樂衷于我的工作，更加熱愛我 的工作。一年來，我認真貫徹執行公司銷售目標和銷售政策，積極配合銷售經理做好本職工作，并和其他銷售員一道努力拼搏、積極開拓市場，較好地完成了年度銷售目標。根據公司管理人員考核辦法的通知精神，按照年終述職的有關要求和內容，現將一年來的個人工作述職如下：

一、____市場全年任務完成情況。

20____年，我負責____地區的軟件銷售工作，該地區全年銷售____萬元，完成全年指標______%，比去年同期增加了____萬元長率為____%。與去年相比原老經銷商的軟件銷量都有所增長，開發的新客戶銷售也基本穩定，2019年新客戶銷售額有望有較大突破。

二、重新捋順銷售網絡。

在原有的銷售網絡的基礎上，精耕細作。以各經銷商為中心，從一個一個市場入手，同經銷商編織五洲產品的銷售網絡，通過我們的努力，和每個經銷商細致溝通耐心做工作，明確各家經銷商經銷區域范圍，做到不重復，不惡意串貨，逐一解決售后服務等各項問題，終于讓經銷商重拾了銷售____產品的信心。

三、開發空白市場。

____地區三個地區2017年底只有6家經銷商，能夠正常銷售的只有4家，空白縣市過多，能正常銷售的太少。20____年年初我對空白區域進行重新調研，結合區域生活用紙消費習慣，制定了詳細的市場開發方案，尋找合適目標客戶，有針對性宣傳銷售產品。經過一年的努力，全年共開發新客戶6家。

四、組織今年的銷售工作

積極宣傳公司各項售政策及淡儲旺銷政策，____區域今年銷售量比20____增加800萬以上。淡儲旺銷政策是我們公司產品率先把經銷商的庫房占滿，使其不能再儲備其他公司的產品，旺季到來，經銷商優先銷售的都是我們公司的產品，大大提升了公司的銷量，甚至一些品種出現斷貨。如果發貨及時的話，今年銷量還能提高一塊。

我的述職到此結束，謝謝大家!

軟件述職報告5尊敬的公司領導：

你們好!我是____公司的一名軟件銷售人員，我叫______，很高興能夠加入公司的銷售團隊，下面是我20____年的工作述職報告。

一、工作計劃的完成情況和原因

雖然市場競爭日趨激烈，但年初我給自己制定的工作計劃和銷售計劃還是順利地完成和達到目標。能夠順利地完成任務，除了自己的努力之外，很重要的一個原因就是吸取了上個月的教訓和經驗，并向前輩們學習了很多有關銷售的知識和銷售的方法技巧。

二、現有客戶群的整體狀況

目前，我擁有的客戶群主要是在20~45歲之間的人群里，都是一些比較穩定的中小型客戶，缺乏一些潛在的大客戶和比較穩定的大客戶。在這個月，我一共拜訪了65個客戶，其中有45%是自己所擁有的穩定的客戶，有35%是新的中小型客戶，還有20%是自己新挖掘的大客戶，在這些客戶里，合同額的簽訂和完成情況達到70%。

三、2019年的詳細工作計劃

在20____年里，我拜訪了______個客戶，明年，我想提高自己的目標，要拜訪______個客戶，其中______個是穩定的中小型客戶，____個是穩定和不穩定的大客戶，還有____個是新客戶。目標銷售額要達到____萬以上，合同簽訂率要達到75%以上。

四、困擾銷售人員的問題

我相信每個銷售人員都自己的一些問題，我也不例外，我的問題綜合如下：

1、對于初次拜訪的客戶，經常會因為沒預約到準確的時間，到了客戶那里見不到客戶。

2、雖然有專業背景，對某些產品還不夠熟悉，所以有時候客戶問起產品的一些問題都沒辦法答清楚，特別是價格方面。

過后我都會再去查資料和問公司同事，再打電話回答客戶的疑問。但這樣會浪費很多時間，有時不能及時解答客戶問題，客戶會不夠信任。

3、和同事溝通得不夠。

有些問題，資深的同事很容易解決的，但由于和同事溝通得不夠，導致沒能及時解決，錯過了最佳的機會。

4、在商務方面，由于一直以來沒有接受過任何有關于這方面的培訓，所以做得不是很好，致使很多客戶對我的印象不是很深。

5、對工作的積極性不高，不夠投入。

缺乏銷售方面的技巧和心態，拜訪客戶時還是比較膽怯。當受到客戶拒絕時，還是會不由得產生一絲沮喪。心態不夠開放樂觀。

五、銷售人員的工作建議

因此，根據以上的的問題，我給自己提出以下的建議：

1、銷售技巧方面，需要在工作中學習，碰到問題多向公司資深銷售咨詢!資深銷售在進行工作的時候，要打醒十二分精神，細細品味其銷售技巧。

參加公司的相關培訓，工作之余多看看相關的文獻!爭取在一年內能夠獨立進行銷售的工作。

2、了解產品功能、實用性、價格等方面的知識，并做一個系統的歸納。

對不同品牌的同類產品進行比較，得出其優缺點!對產品出現的一些問題及解答做一個系統的歸納!爭取在半年內對產品有一個系統的歸納與了解。

3、加強與客戶的溝通與聯系。

拜訪頻率還是要加強，其中要抽出一部分時間多聯系意向客戶，隨時掌握其最新動態，縮短與客戶之間的距離。針對潛在客戶，可以采取電話回訪的方式，增進與客戶的溝通與交流。

4、嘗試通過各種方式開發新客戶，不能僅僅局限于獨立拜訪，還可以嘗試轉介紹，或者是通過訂貨會等方式。

5、針對不同客戶類型，制作一份表格，用不同的方案引導客戶談判。

這樣一來我們談判就有的放矢，成功率就較高。

6、增強自己工作的主動性，做事情要分清主次，盡量不受外界其他因素的干擾。

同時，還要多與領導同事溝通，學習他們的優點，彌補自己的不足

六、計劃調整和改進措施

沒有一個計劃是完美無缺的，每個計劃都有它自己不足的地方，我自己制定的計劃也不例外，因此我會根據計劃進行時得實際情況來調整自己的計劃，做到隨機應變。