品牌策略現(xiàn)狀精選(九篇)
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第1篇：品牌策略現(xiàn)狀范文
關(guān)鍵詞:休閑服裝 品牌 發(fā)展策略
一、溫州休閑服裝品牌概況
經(jīng)過二十多年的發(fā)展，服裝已經(jīng)成為溫州市四大支柱產(chǎn)業(yè)之一，并涌現(xiàn)出了許多國內(nèi)知名品牌，尤其在休閑服裝領(lǐng)域，并涌現(xiàn)出了許多市場占有率較高、知名度較響的品牌，如美特斯·邦威、高邦、拜麗德、森馬等。溫州休閑服裝品牌的成功，引起了業(yè)界極大的關(guān)注和探討。到2007年為止，溫州四大休閑服裝品牌，美特斯邦威、高邦、拜麗德、森馬，每個(gè)企業(yè)的銷售額都超過10億元。溫州民營企業(yè)家雖然文化程度不高，但是非常的善于學(xué)習(xí)與創(chuàng)新。90年代中期開始，溫州休閑服裝品牌紛紛開始借鑒耐克、阿迪達(dá)斯等品牌體育用品的虛擬經(jīng)營模式，專注于品牌的設(shè)計(jì)、經(jīng)營與推廣，將生產(chǎn)與銷售外部化，迅速取得了快速地發(fā)展與成功。溫州休閑服裝企業(yè)的加盟情況，確實(shí)令國內(nèi)的服裝企業(yè)咋舌，到2006年為止，溫州四大休閑服裝品牌的加盟店均超過了千家，做得最為出色地美斯特邦威達(dá)1900多家，森馬的加盟店已經(jīng)超過美斯特邦威，達(dá)到2100之多。拜麗德的加盟店已達(dá)1700多家，高邦也有1100家之多。
二、溫州休閑服裝品牌定位策略分析
溫州休閑服裝品牌的定位主要有兩種，一種是時(shí)尚休閑定位，另一種是商務(wù)休閑定位。總體上來看，溫州休閑服裝品牌定位主要集中于前者，而商務(wù)休閑定位則更多是溫州原有西裝品牌延伸的結(jié)果。溫州時(shí)尚休閑服裝主要定位于16--30歲為主的年輕人群體 ，他們一般具有以下特征：活力四射、個(gè)性張揚(yáng)、渴望真實(shí)自我、證明自己，不愿隨波逐流，不愿被人云亦云的社會(huì)所淹沒，并為此敢于付出與實(shí)踐，他們希望品牌能為他們傳遞出一種他們認(rèn)可的、不同尋常的，能證實(shí)自我的生活主張、生活態(tài)度、展現(xiàn)他們獨(dú)特個(gè)性的信息。如美特斯邦威主要定在18歲到25歲的活力時(shí)尚人群，倡導(dǎo)自我率真、有個(gè)性，勇于接受新鮮事物的品牌形象，表達(dá)年輕人心中“不走尋常路”，渴望特別與眾不同的愿望。高邦將企業(yè)定位為“創(chuàng)造年輕新品位，散發(fā)獨(dú)特之魅力”連鎖休閑企業(yè)。年齡定位在20-35歲；身份定位為大學(xué)生.和工薪階層；心理定位是趨向成熟或已成熟。在溫州休閑服裝企業(yè)瓜分休閑市場這塊美味蛋糕時(shí)，一些相對(duì)成熟的西裝品牌也對(duì)休閑服裝這塊蛋糕動(dòng)了心，紛紛以子品牌形式介入休閑服領(lǐng)域。報(bào)喜鳥、莊吉、夏夢、華士、法派、喬頓、百先得、虎毫、等品牌也紛紛介入商務(wù)休閑，T恤、牛仔、商務(wù)舒仕裝等。其品牌化、高檔次、休閑化的流行特點(diǎn)直接影響了國內(nèi)男裝市場的時(shí)尚潮流。商務(wù)休閑品牌希望傳遞給25歲～45歲的事業(yè)型男士一種自由放松，積極選擇的生活態(tài)度，通過更強(qiáng)調(diào)藝術(shù)性和個(gè)性的方式表現(xiàn)生活，褪去生活的物質(zhì)功能，以其活力和知識(shí)取勝，讓這個(gè)年齡階段的男性消費(fèi)者在輕松愉快的環(huán)境中激發(fā)無窮的想象力和創(chuàng)造力，盡情享受生活。
三、 溫州休閑服裝品牌文化策略分析
品牌文化的核心是文化內(nèi)涵，具體而言是其蘊(yùn)涵的深刻的價(jià)值內(nèi)涵和情感內(nèi)涵，也就是品牌所凝煉的價(jià)值觀念、生活態(tài)度、審美情趣、個(gè)性修養(yǎng)、時(shí)尚品位、情感訴求等精神象征。品牌文化的塑造通過創(chuàng)造產(chǎn)品的物質(zhì)效用與品牌精神高度統(tǒng)一的完美境界，能超越時(shí)空的限制帶給消費(fèi)者更多的高層次的滿足、心靈的慰籍和精神的寄托，在消費(fèi)者心靈深處形成潛在的文化認(rèn)同和情感眷戀。美特斯邦威，到目前已經(jīng)有13年的歷史了。美特斯邦威是原創(chuàng)的本土化品牌，對(duì)它的詮釋是“美麗特色就在這里，揚(yáng)故邦之威，揚(yáng)國邦之威。”這其中就有一個(gè)“特”字，這既是對(duì)產(chǎn)品的訴求，也是對(duì)品牌文化的訴求。同時(shí)邦威深藍(lán)色的底寓意源遠(yuǎn)流長的中華服飾文化，鮮明的橙黃色象征青春、活潑和靚麗，英文字體的組合糅合了更多的時(shí)尚元素，體現(xiàn)了時(shí)尚產(chǎn)業(yè)的特點(diǎn)和國際化的概念。“美特斯·邦威”想體現(xiàn)的是一個(gè)年輕活力的領(lǐng)導(dǎo)品牌，體現(xiàn)一個(gè)流行時(shí)尚的產(chǎn)品，同時(shí)又給更多的廣大消費(fèi)群體一種互動(dòng)，或者得到一種體驗(yàn)，一種感受。美特斯邦威品牌文化最大的特色是“不走尋常路”。這句簡短而有力度的廣告詞可以說家喻戶曉、深入人心了，而如今這已不只是一句普通的廣告詞，它至少蘊(yùn)涵兩個(gè)方面的意義，對(duì)于企業(yè)員工，它是一句座右銘，鼓舞著員工在工作中學(xué)習(xí)、開拓、創(chuàng)新；而對(duì)于消費(fèi)者來說，它是美特斯邦威品牌的精髓，傳導(dǎo)一種品牌的文化內(nèi)涵，在“年輕、活力、流行、時(shí)尚”的休閑服飾產(chǎn)品中傳遞給消費(fèi)者獨(dú)特的品牌體驗(yàn)，滿足了消費(fèi)者對(duì)“不尋常”個(gè)性和感覺的文化訴求。邦威人認(rèn)為企業(yè)文化重在建設(shè)。
四、溫州休閑服裝品牌品牌推廣策略分析
溫州休閑服裝品牌的知名度主要來自于其對(duì)品牌的有效運(yùn)作。用名人作品牌代言人，可借名人之名建立品牌的知名度，通過名人的表現(xiàn)使品牌與名人之間建立起積極美好的聯(lián)想，且名人更能吸引消費(fèi)者的眼球，更能引起人們的關(guān)注。溫州休閑服裝，正是通過請(qǐng)名人做品牌代言，迅速建立品牌在消費(fèi)者心目中的地位和知名度。以下表一是溫州休閑服裝品牌的名人代言情況：
溫州休閑服裝品牌的名人代言，幾乎全部請(qǐng)的是現(xiàn)在最流行、最時(shí)尚的影星、歌星。這也迎合了它們的目標(biāo)消費(fèi)群的興趣、愛好，符合它們各自的品牌定位。溫州休閑服裝企業(yè)在品牌代言人的選擇上做的相當(dāng)好，充分發(fā)揮了品牌代言人在擴(kuò)大品牌知名度和品牌個(gè)性上的作用，特別是請(qǐng)代言人參加全國各地的品牌推廣活動(dòng)，在品牌知名度的建立中的效果十分顯著。可以說，溫州休閑服裝品牌在名人代言上是做到了如火純青了。
五、溫州休閑服裝品牌進(jìn)一步發(fā)展策略分析
面對(duì)激烈的市場競爭，溫州休閑服裝品牌要進(jìn)一步的發(fā)展，需要做好以下幾點(diǎn)：一是有效細(xì)分市場，明確市場定位。針對(duì)市場的現(xiàn)實(shí)， 溫州休閑服裝根據(jù)市場的需求和結(jié)合公司自身的能力和特點(diǎn)，以及年輕消費(fèi)者要突出個(gè)性、與眾不同、青春飛揚(yáng)或表現(xiàn)叛逆的要求，來對(duì)自己的品牌進(jìn)行市場細(xì)分，明確市場定位，并且確立自己的品牌目標(biāo)；二是抓住品牌核心，突出品牌個(gè)性。如美特斯邦威的“不走尋常路”、森馬的“說什么就是什么”、高邦的“衣出彩就出彩”的品牌個(gè)性宣言要進(jìn)一步豐富與強(qiáng)化。三是提升品牌文化，加強(qiáng)品牌推廣，要以品牌的文化內(nèi)涵打動(dòng)消費(fèi)者的心，選用恰當(dāng)?shù)钠放菩蜗蟠匀恕?打造品牌是一個(gè)長期積累的過程，形象代言人的選擇必須穩(wěn)妥、恰當(dāng)，要選擇與自己品牌文化相符合的人。四是完善經(jīng)營模式，優(yōu)化銷售渠道。在渠道為王的年代，構(gòu)造合理高效的渠道模式是企業(yè)制勝的關(guān)鍵。在品牌的號(hào)召力下，必須建立合理渠道控制和渠道利益分配模式以及服務(wù)保障系統(tǒng)才可以讓加盟商在品牌的大旗下團(tuán)結(jié)壯大。
參考文獻(xiàn)
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第2篇：品牌策略現(xiàn)狀范文
摘要：發(fā)展品牌農(nóng)業(yè)是順應(yīng)現(xiàn)代農(nóng)業(yè)發(fā)展要求，提升農(nóng)業(yè)競爭力的重要選擇。欠發(fā)達(dá)縣市如何發(fā)展農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟(jì)，如何增進(jìn)農(nóng)業(yè)品牌效應(yīng)，是發(fā)展現(xiàn)代農(nóng)業(yè)經(jīng)濟(jì)所必須認(rèn)真研究和思考的問題。文章從天臺(tái)品牌農(nóng)業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀分析入手，全面梳理了品牌農(nóng)業(yè)發(fā)展的現(xiàn)狀和存在的主要問題，并在此基礎(chǔ)上，提出了加快推進(jìn)天臺(tái)品牌農(nóng)業(yè)發(fā)展的對(duì)策建議。
關(guān)鍵詞：品牌農(nóng)業(yè)；現(xiàn)狀；對(duì)策
品牌農(nóng)業(yè)就是以品牌建立和綜合運(yùn)用為基本標(biāo)志，以農(nóng)業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營模式的全面改造為保障，以強(qiáng)化差異和特色競爭力為重點(diǎn)，以尋求產(chǎn)業(yè)市場優(yōu)勢和超額利潤為目標(biāo)的現(xiàn)代農(nóng)業(yè)形態(tài)。品牌農(nóng)業(yè)是農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化發(fā)展的必由之路，也是提高天臺(tái)農(nóng)產(chǎn)品綜合競爭力，增加農(nóng)民增收的有力措施。
一、天臺(tái)品牌農(nóng)業(yè)建設(shè)現(xiàn)狀與存在問題
近年來，天臺(tái)大力實(shí)施農(nóng)業(yè)品牌戰(zhàn)略，取得了一定的成效，天臺(tái)已有石梁牌高山蔬菜、人貴牌糧食制品等獲得浙江省著名商標(biāo)稱號(hào)，石梁牌高山蔬菜和天臺(tái)山云霧茶獲得浙江名牌稱號(hào)，有7個(gè)農(nóng)產(chǎn)品中獲得有機(jī)認(rèn)證，有3個(gè)獲得省綠色農(nóng)產(chǎn)品認(rèn)證，有19個(gè)獲得全國無公害認(rèn)證，有效農(nóng)副產(chǎn)品注冊(cè)商標(biāo)80件。天臺(tái)的農(nóng)業(yè)品牌建設(shè)與南邊縣市區(qū)存在較大差距，天臺(tái)農(nóng)業(yè)品牌呈現(xiàn)“三多三少”局面：注冊(cè)商標(biāo)產(chǎn)品多而形成規(guī)模的少，“大路產(chǎn)品”多而名牌產(chǎn)品少，“提籃小賣”多而挺進(jìn)超市、走出國門的少。80件注冊(cè)商標(biāo)中有60件尚處于閑置狀態(tài)，著名農(nóng)產(chǎn)品品牌寥寥無幾，盡管天臺(tái)山云霧茶、石梁牌高山蔬菜等曾獲得國家和省市級(jí)大獎(jiǎng)，但并未產(chǎn)生其應(yīng)有的效益，地理標(biāo)志證明商標(biāo)還是空白，其相應(yīng)企業(yè)產(chǎn)值大的才幾千萬元，小的僅幾十萬，大多為作坊式加工的產(chǎn)品。農(nóng)業(yè)龍頭企業(yè)、農(nóng)民專業(yè)合作社普遍處于小、弱、散狀態(tài)，由于規(guī)模不大，廣告等宣傳力度不強(qiáng)，更使天臺(tái)農(nóng)業(yè)品牌影響力不高，品牌效益低下。農(nóng)業(yè)品牌的建設(shè)直接關(guān)系到農(nóng)產(chǎn)品的市場知名度、美譽(yù)度、忠誠度，天臺(tái)農(nóng)業(yè)品牌“長不大”值得思考。
天臺(tái)在農(nóng)業(yè)品牌建設(shè)當(dāng)中主要存在著以下不少問題和制約因素。一是部分生產(chǎn)經(jīng)營者品牌意識(shí)不強(qiáng)，導(dǎo)致天臺(tái)一些農(nóng)產(chǎn)品市場份額小、經(jīng)濟(jì)效益低。由于缺乏相應(yīng)品牌，天臺(tái)三州的茶葉、白鶴山毛科的柑桔等被其他縣市低價(jià)收購后，經(jīng)過包裝后高價(jià)賣出，成了他人的嫁衣。二是護(hù)牌意識(shí)還不強(qiáng)，未能有效鞏固和擴(kuò)大已有的市場優(yōu)勢。隨著其他山區(qū)縣市高山蔬菜產(chǎn)業(yè)的壯大，天臺(tái)石梁鎮(zhèn)農(nóng)民未能在發(fā)展中創(chuàng)新，維護(hù)好石梁牌高山蔬菜的品牌優(yōu)勢，使得天臺(tái)高山蔬菜產(chǎn)業(yè)未能在激烈的競爭中繼續(xù)保持領(lǐng)先位置。天臺(tái)山牌茶葉實(shí)施統(tǒng)一包裝，但茶葉未分等論級(jí)，良莠不齊，嚴(yán)重傷害了茶葉品牌。三是基地生產(chǎn)規(guī)模小而散，農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)的專業(yè)化、規(guī)模化和產(chǎn)業(yè)化水平還比較低，其突出表現(xiàn)在，天臺(tái)每年都化大力氣搞農(nóng)產(chǎn)品展銷會(huì)、對(duì)接會(huì)，但天臺(tái)七大主導(dǎo)優(yōu)勢產(chǎn)業(yè)的相應(yīng)農(nóng)產(chǎn)品數(shù)量不多，難以滿足大都市超市的常年供貨，穩(wěn)定性差，因而消售渠道狹窄，銷售市場檔次低，經(jīng)營效益不佳。四是目前農(nóng)產(chǎn)品品牌的整合力度還不夠，天臺(tái)茶葉、楊梅、梨等同類農(nóng)產(chǎn)品的注冊(cè)商標(biāo)多而雜，未能抱團(tuán)形成強(qiáng)大的品牌效應(yīng)，變成了淺碟子產(chǎn)業(yè)，大宗交易無法裝載，零星交易無法取得理想價(jià)格。
二、天臺(tái)品牌農(nóng)業(yè)建設(shè)的應(yīng)對(duì)措施
（一）政府主導(dǎo)，制定農(nóng)業(yè)品牌戰(zhàn)略發(fā)展規(guī)劃
品牌農(nóng)業(yè)的發(fā)展離不開政府行政手段的推動(dòng)，全縣應(yīng)盡快建立一個(gè)農(nóng)業(yè)品牌建設(shè)及名牌戰(zhàn)略工作領(lǐng)導(dǎo)機(jī)構(gòu)，放開眼界，把農(nóng)產(chǎn)品放到全省、全國的范圍內(nèi)來定位發(fā)展，制定農(nóng)業(yè)品牌發(fā)展規(guī)劃和實(shí)施計(jì)劃，建立完善工作機(jī)制，加強(qiáng)品牌質(zhì)量保證體系和誠信體系建設(shè)，發(fā)揮農(nóng)業(yè)品牌主體的主動(dòng)性和創(chuàng)造性，科學(xué)規(guī)范品牌經(jīng)營，自覺維護(hù)品牌形象，加快促進(jìn)“政府推動(dòng)、企業(yè)主動(dòng)、市場拉動(dòng)”的良性互動(dòng)局面形成。可以預(yù)見，當(dāng)龍頭企業(yè)具備一定實(shí)力后，創(chuàng)立自己的品牌就會(huì)成為企業(yè)自身發(fā)展的需要，品牌戰(zhàn)略將成為農(nóng)業(yè)經(jīng)營者的自主行為。
（二）有序管理，實(shí)施農(nóng)業(yè)品牌整合
傳統(tǒng)名優(yōu)農(nóng)業(yè)都以地域?yàn)榛A(chǔ)，加強(qiáng)對(duì)農(nóng)業(yè)品牌建設(shè)及名牌戰(zhàn)略工作實(shí)施，通過有序管理，把有限的資源盤活，降低成本與分擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)，突顯地方特色，并可掌握農(nóng)產(chǎn)品價(jià)格定價(jià)主導(dǎo)權(quán)，實(shí)現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)化銷售渠道。品牌整合后的廣告宣傳和市場營銷已不再是一種產(chǎn)品，而是一個(gè)“大品牌”涵蓋下的所有產(chǎn)品，這就使得“大品牌”更趨向產(chǎn)業(yè)化的內(nèi)涵，有更強(qiáng)的競爭力，這也使得天臺(tái)有限財(cái)力在創(chuàng)建農(nóng)業(yè)品牌過程中能夠發(fā)揮最大的效用，全縣力爭1-3年，做到全縣同一類農(nóng)產(chǎn)品主打一個(gè)品牌，并爭取每一個(gè)產(chǎn)業(yè)創(chuàng)出2-3個(gè)在全省有較高市場占有率和影響力的知名品牌。目前天臺(tái)“石梁牌”小花生已開始實(shí)行統(tǒng)一收購、統(tǒng)一炒制、統(tǒng)一包裝，濟(jì)公特產(chǎn)公司等四家茶葉企業(yè)也以統(tǒng)一加工、統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)、統(tǒng)一使用天臺(tái)山牌商標(biāo)的方式進(jìn)行生產(chǎn)，既保證了產(chǎn)品質(zhì)量，又為開拓市場打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。
（三）營銷推介，提高品牌農(nóng)業(yè)影響力
培育扶持農(nóng)業(yè)品牌經(jīng)營主體，增強(qiáng)農(nóng)產(chǎn)品開發(fā)加工能力和市場拓展能力，農(nóng)業(yè)龍頭企業(yè)、農(nóng)民專業(yè)合作社、行業(yè)協(xié)會(huì)是農(nóng)業(yè)品牌經(jīng)營的主體和核心，通過基地、訂單、股份合作等途徑，鼓勵(lì)企業(yè)、合作社與農(nóng)戶之間建立更加穩(wěn)定的產(chǎn)銷合同和服務(wù)契約關(guān)系，以品牌為載體，將分散的千家萬戶聯(lián)合成一個(gè)利益共同體，實(shí)現(xiàn)小生產(chǎn)與大市場的有效對(duì)接。加強(qiáng)名牌產(chǎn)品和品牌農(nóng)業(yè)形象的塑造和宣傳，積極幫助企業(yè)做好品牌宣傳策劃，廣泛參加農(nóng)博會(huì)、推介會(huì)、名優(yōu)品評(píng)比等各種活動(dòng)，促進(jìn)品牌農(nóng)業(yè)輸出，擴(kuò)大名牌農(nóng)產(chǎn)品知名度。針對(duì)各大城市宣傳，縣里要分年、區(qū)塊排出宣傳計(jì)劃，開展有針對(duì)性的宣傳促銷，廣大農(nóng)業(yè)龍頭企業(yè)要及時(shí)跟上，占領(lǐng)農(nóng)副產(chǎn)品根據(jù)地，站穩(wěn)腳跟。加強(qiáng)農(nóng)產(chǎn)品專業(yè)市場建設(shè)，增強(qiáng)市場服務(wù)功能，積極推進(jìn)品牌農(nóng)產(chǎn)品專銷柜、放心店和專業(yè)市場建設(shè)，不斷提高品牌農(nóng)業(yè)的輻射面。例如開化縣就是利用中央電視臺(tái)的扶貧廣告，宣傳了開化的茶葉，創(chuàng)出了開化茶葉的品牌，取得了良好的經(jīng)濟(jì)效益。
（四）多舉并下，做大做強(qiáng)特色農(nóng)業(yè)
農(nóng)產(chǎn)品品牌化發(fā)展并非一蹴而就、一勞永逸，品牌農(nóng)業(yè)建設(shè)要求名特優(yōu)農(nóng)產(chǎn)品更注重產(chǎn)品質(zhì)量和內(nèi)涵的提升，做大、做強(qiáng)農(nóng)副產(chǎn)品。
1、項(xiàng)目帶動(dòng)，以項(xiàng)目建設(shè)壯大特色農(nóng)業(yè)發(fā)展。項(xiàng)目帶動(dòng)是農(nóng)業(yè)經(jīng)濟(jì)快速騰飛的關(guān)鍵，把創(chuàng)建國家級(jí)生態(tài)農(nóng)業(yè)縣和特色優(yōu)勢農(nóng)產(chǎn)品基地活動(dòng)與推進(jìn)品牌農(nóng)業(yè)有機(jī)結(jié)合起來，把各類農(nóng)業(yè)基地建設(shè)、區(qū)域綜合開發(fā)、農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營等項(xiàng)目與名牌農(nóng)產(chǎn)品的培育開發(fā)有機(jī)結(jié)合起來，積極向上爭取項(xiàng)目，并堅(jiān)持好中選優(yōu)的原則，整合項(xiàng)目資金，加大對(duì)特色優(yōu)勢產(chǎn)業(yè)區(qū)域的扶持，著力抓好生產(chǎn)基地建設(shè)，建成一批優(yōu)勢產(chǎn)業(yè)園區(qū)和休閑觀光農(nóng)業(yè)園，發(fā)展以三州鄉(xiāng)烏藥為核心的中藥材基地，發(fā)展以石梁高山蔬菜為核心的山地蔬菜基地，發(fā)展以雷峰鄉(xiāng)生態(tài)農(nóng)業(yè)為核心的生態(tài)農(nóng)業(yè)基地，發(fā)展以南屏鄉(xiāng)紫蒔藥、小種蕃薯、吊瓜為核心的特色農(nóng)業(yè)基地。
2、效益推動(dòng)，建設(shè)壯大特色產(chǎn)業(yè)發(fā)展。萬元田建設(shè)就是積極利用資源優(yōu)勢，合理配置農(nóng)業(yè)資源和生產(chǎn)要素，采取硬件與軟件結(jié)合、優(yōu)質(zhì)良種與實(shí)用技術(shù)組裝配套，提升改造傳統(tǒng)種植模式，提高耕地生產(chǎn)能力和農(nóng)業(yè)綜合效益，實(shí)現(xiàn)畝產(chǎn)值超萬元，畝純收入占60%以上，其實(shí)質(zhì)是高效生態(tài)農(nóng)業(yè)的具體化。天臺(tái)現(xiàn)有萬元田6174畝，作物類型有設(shè)施蔬菜、大棚西瓜、鐵皮石斛、藥材（主要為白術(shù)）、高山蔬菜、食用菌、楊梅、葡萄、茶柿混交、胡蘿卜等十種，除設(shè)施蔬菜外，其余均屬天臺(tái)七大主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)。目前天臺(tái)除鐵皮石斛為企業(yè)大規(guī)模種植外，其余萬元田農(nóng)作物占同類作物的比重較少，萬元田受市場和災(zāi)害的雙重約束，產(chǎn)值年際間波動(dòng)大。因此，全面分析，經(jīng)驗(yàn)總結(jié)現(xiàn)有“萬元田”的種植模式、農(nóng)作制度、經(jīng)營方式、經(jīng)營主體，立足優(yōu)勢產(chǎn)業(yè)，積極培育主體，加強(qiáng)基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)，提升“萬元田”建設(shè)硬件水平，并出臺(tái)相關(guān)政策，推動(dòng)“萬元田”穩(wěn)定發(fā)展，是發(fā)展壯大天臺(tái)主導(dǎo)特色產(chǎn)業(yè)的一個(gè)有效途徑。
3、“三品”建設(shè)，促進(jìn)品牌農(nóng)業(yè)建設(shè)。“綠色、無公害、有機(jī)”農(nóng)產(chǎn)品已經(jīng)成為社會(huì)公認(rèn)的安全優(yōu)質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品品牌，深受社會(huì)推崇，北京、上海、大連、鄭州、深圳、武漢等大中城市，在推行農(nóng)產(chǎn)品市場準(zhǔn)入制度的過程中，都把“三品”作為農(nóng)產(chǎn)品免檢入市的準(zhǔn)入條件。因此，天臺(tái)要強(qiáng)化生產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn)實(shí)施和農(nóng)產(chǎn)品安全檢測：圍繞主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)，實(shí)施標(biāo)準(zhǔn)化生產(chǎn)，應(yīng)用好產(chǎn)地編碼，強(qiáng)化農(nóng)產(chǎn)品產(chǎn)地認(rèn)定和產(chǎn)品認(rèn)證，強(qiáng)化農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量安全追溯管理；結(jié)合特色優(yōu)勢農(nóng)產(chǎn)品區(qū)域布局，優(yōu)化整合檢測資源，配備現(xiàn)代化監(jiān)測儀器設(shè)備，加強(qiáng)檢測機(jī)構(gòu)技術(shù)人員隊(duì)伍建設(shè)，建成布局合理、職能明確、專業(yè)齊全、運(yùn)行高效的農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量安全檢驗(yàn)監(jiān)測體系；鼓勵(lì)農(nóng)業(yè)龍頭企業(yè)、農(nóng)民專業(yè)合作社、行業(yè)協(xié)會(huì)等加強(qiáng)協(xié)作，支持和鼓勵(lì)傳統(tǒng)農(nóng)產(chǎn)品、歷史品牌產(chǎn)品的集中產(chǎn)區(qū)，積極申報(bào)無公害農(nóng)產(chǎn)品、綠色食品、有機(jī)農(nóng)產(chǎn)品、地理標(biāo)志農(nóng)產(chǎn)品和名牌農(nóng)產(chǎn)品（三品一標(biāo)一名牌），加強(qiáng)認(rèn)證基地和產(chǎn)品的質(zhì)量監(jiān)管，提升農(nóng)業(yè)特色產(chǎn)業(yè)，打造農(nóng)業(yè)區(qū)域品牌。
參考文獻(xiàn)：
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第3篇：品牌策略現(xiàn)狀范文
關(guān)鍵詞：健身俱樂部 品牌發(fā)展 創(chuàng)建策略
中圖分類號(hào)：G811.4 文獻(xiàn)標(biāo)識(shí)碼： A 文章編號(hào)：1672-1578（2012）08-0043-02
近年來，我國商業(yè)健身俱樂部如雨后春筍般出現(xiàn)在各大中城市，但是總體來說，我國體育健身俱樂部仍處于初級(jí)發(fā)展階段，完整的健身市場體系尚未形成，在很多方面都存在嚴(yán)重不足。加之國際著名的健身公司紛紛搶占國內(nèi)市場，對(duì)我國的健身俱樂部市場產(chǎn)生了強(qiáng)大的沖擊。競爭的不二法則是優(yōu)勝劣汰，健身俱樂部要想在激烈的市場競爭中贏得一席之地，不但要突出自身健身服務(wù)的競爭優(yōu)勢，還要在社會(huì)上有自己的形象和地位，因而創(chuàng)建品牌是商業(yè)健身俱樂部面臨競爭的必然選擇。
1 我國健身俱樂部品牌發(fā)展現(xiàn)狀
1.1健身俱樂部缺乏專業(yè)的品牌管理人才和品牌營銷意識(shí)
大部分健身俱樂部的管理人員和銷售人員，沒有受過專門營銷管理知識(shí)的培養(yǎng)、訓(xùn)練，尤其缺乏品牌管理方面的理論與經(jīng)驗(yàn)，對(duì)于俱樂部品牌的發(fā)展缺乏長期科學(xué)的規(guī)劃。另外，我國的大多數(shù)健身俱樂部缺乏現(xiàn)代品牌營銷意識(shí)，品牌推廣方式單一，俱樂部的營銷人員都只在乎眼前的銷售成績、企業(yè)利益，不重視健身俱樂部品牌的創(chuàng)建與開發(fā)，在激烈的市場競爭中很容易被淘汰。
1.2 健身俱樂部提供的健身服務(wù)同質(zhì)化現(xiàn)象嚴(yán)重
健身俱樂部在健身項(xiàng)目設(shè)置方面大多以常規(guī)項(xiàng)目為主，存在很大的相似性，各個(gè)俱樂部活動(dòng)的形式也基本上相同，缺乏獨(dú)具特色的健身課程安排，只能滿足消費(fèi)者的基本健身需求。這與人們對(duì)體育健身消費(fèi)日趨多元化、個(gè)性化不相符，不能滿足健身消費(fèi)者的娛樂、休閑、消遣、社交的需求。另外，俱樂部配套的經(jīng)營項(xiàng)目也極為相似，主要包括醫(yī)療保健、休閑KTV、運(yùn)動(dòng)飲料、桑拿洗浴等，這樣使得俱樂部之間的差異很小，缺乏較強(qiáng)競爭力。
1.3 健身俱樂部品牌的市場定位不明確
健身俱樂部的市場定位不明確主要表現(xiàn)在以下兩個(gè)方面：（1）大多數(shù)體育健身俱樂部，把市場定位與市場定價(jià)二者的概念等同起來，認(rèn)為俱樂部的投資大、定價(jià)高就是健身市場的定位高；投資的規(guī)模小、定價(jià)低就是健身市場的定位低。這種市場定位僅僅依據(jù)投資規(guī)模的大小來劃分，顯然是帶有很大片面性。（2）有相當(dāng)?shù)囊徊糠纸∩砭銟凡吭谕顿Y前沒有經(jīng)過大量的市場調(diào)研，認(rèn)為健身俱樂部就是房屋、裝修、設(shè)備和教練的簡單組合。由于缺乏市場細(xì)分，使得體育健身俱樂部目標(biāo)市場的確定缺乏針對(duì)性，不清楚為什么人提供健身場所和提供什么樣的健身服務(wù)。看到市場出現(xiàn)了新的健身項(xiàng)目就盲目引進(jìn)，卻沒有真正的調(diào)查自己的會(huì)員究竟最為重視的是俱樂部可以提供的什么服務(wù)。
1.4健身俱樂部的服務(wù)質(zhì)量有瑕疵
健身俱樂部作為服務(wù)性的行業(yè)，經(jīng)營的好壞很大程度上取決于俱樂部服務(wù)的質(zhì)量。而健身俱樂部的健身環(huán)境和健身設(shè)施是服務(wù)質(zhì)量好壞的重要標(biāo)準(zhǔn)之一。譬如，時(shí)常有會(huì)員抱怨自己去俱樂部健身時(shí)經(jīng)常人滿為患，從而導(dǎo)致器械不夠用、室內(nèi)空氣的污濁、飲用水供應(yīng)緊張、休息空間狹小、洗浴設(shè)施缺乏等種種問題，讓原本輕松的健身變成了一場爭奪戰(zhàn)，一心想著搶奪位置、搶奪空間，此外健身環(huán)境方面還存在室內(nèi)燈光不協(xié)調(diào)、配套服務(wù)跟不上等問題，這些服務(wù)細(xì)節(jié)方面的瑕疵都將有損俱樂部的整體形象，需要俱樂部進(jìn)一步去完善。
1.5健身俱樂部之間存在不良競爭
我國體育健身行業(yè)二十世紀(jì)九十年代末期才逐漸起步，發(fā)展較晚，因此，整個(gè)健身市場的運(yùn)行尚不規(guī)范和成熟。由于體育俱樂部行業(yè)進(jìn)入門檻很低，使得一些規(guī)模較小、服務(wù)較差、投機(jī)性的俱樂部進(jìn)入市場。這些俱樂部營銷手段單一，為了吸引消費(fèi)者，競相壓低市場價(jià)格，導(dǎo)致不良的價(jià)格競爭，最終使得體育健身俱樂部的經(jīng)濟(jì)效益受到嚴(yán)重的影響，給品牌健身俱樂部造成了很大的沖擊，而低劣的服務(wù)，也破壞了健身行業(yè)的整體形象。
2 健身俱樂部品牌創(chuàng)建策略
2.1實(shí)施服務(wù)差異化策略，形成品牌競爭優(yōu)勢
我國健身娛樂業(yè)的經(jīng)營項(xiàng)目比較集中，目前主要集中在器械健身和各類健身操上。其實(shí)獲取健康體魄、健美身姿的方式有許多，因此需要培養(yǎng)健身俱樂部的個(gè)性與創(chuàng)新能力，拓展新型的健身娛樂項(xiàng)目，盡量避免“同質(zhì)化過剩”的現(xiàn)象，以滿足消費(fèi)者的個(gè)性化需求，提高消費(fèi)者對(duì)健身俱樂部的滿意度和忠誠度。例如，除了器械之外，健身俱樂部應(yīng)該提供盡可能豐富多樣的健身課程：充分燃燒脂肪的有氧健身操、街舞、拉丁等；對(duì)鍛煉肌肉、修塑體形很有益處的搏擊操、杠鈴操等；針對(duì)體形進(jìn)行訓(xùn)練的健身球操、普拉提等；培養(yǎng)氣質(zhì)的瑜伽、芭蕾等課程，健身俱樂部還可以結(jié)合會(huì)員需求開設(shè)特色課程，比如肚皮舞、競技跳繩等，運(yùn)用服務(wù)差異化策略，增強(qiáng)競爭優(yōu)勢。
2.2提高管理水平和服務(wù)意識(shí)，鞏固品牌優(yōu)勢
作為俱樂部的經(jīng)營管理層，對(duì)整個(gè)體育健身俱樂部品牌的創(chuàng)建具有統(tǒng)籌規(guī)劃的責(zé)任，引領(lǐng)著健身俱樂部的發(fā)展方向。體育健身俱樂部可以通過引進(jìn)或培養(yǎng)高級(jí)的管理和健身人才，提高經(jīng)營管理和服務(wù)水平，改進(jìn)管理體制，建立科學(xué)的決策機(jī)制。此外，一所成功的健身俱樂部必須能夠長期不懈的提供人性化的服務(wù)，因此，俱樂部要建立強(qiáng)有力的營銷力量和高水平的教練員隊(duì)伍，強(qiáng)化服務(wù)意識(shí)，及時(shí)反饋消費(fèi)者的需求，把高質(zhì)量的健身產(chǎn)品和人性化的服務(wù)有機(jī)結(jié)合起來，才能有效地提高消費(fèi)者對(duì)品牌的忠誠度，鞏固品牌優(yōu)勢。
2.3拓寬宣傳渠道，提高健身俱樂部品牌知名度
提高健身俱樂部的知名度是健身俱樂部創(chuàng)建品牌的關(guān)鍵，俱樂部可以通過多種渠道宣傳形象。例如可以通過電視廣告、網(wǎng)站介紹、平面媒體、優(yōu)惠促銷等多種方式宣傳健身俱樂部的健身項(xiàng)目、環(huán)境設(shè)施、知名教練、顧客反饋、特色服務(wù)等，給公眾強(qiáng)烈的視覺、聽覺等感官刺激，提高健身俱樂部的知名度。
2.4通過連鎖經(jīng)營，提升健身俱樂部品牌價(jià)值
進(jìn)行連鎖經(jīng)營或特許經(jīng)營，是今后健身俱樂部發(fā)展的一大方向。在美國、新西蘭、澳大利亞等國家，一些知名健身俱樂部都采用了連鎖經(jīng)營的方式，少則十幾家，多則上百家。通過連鎖經(jīng)營，能夠優(yōu)化俱樂部資源的配置，降低經(jīng)營費(fèi)用。同時(shí)優(yōu)秀的管理制度、先進(jìn)的方法和成功經(jīng)驗(yàn)也能增強(qiáng)連鎖俱樂部的競爭實(shí)力。連鎖規(guī)模經(jīng)營是提升俱樂部品牌價(jià)值的有效途徑。
2.5樹立公關(guān)意識(shí)，強(qiáng)化健身俱樂部品牌美譽(yù)度
所謂健身俱樂部公共關(guān)系是指健身俱樂部通過公關(guān)活動(dòng)，為自身樹立良好形象，從而得到公眾的理解、信任、支持與合作而進(jìn)行的一種健身俱樂部管理職能活動(dòng)。健身俱樂部要塑造自身良好的形象，創(chuàng)建品牌，就必須樹立公關(guān)意識(shí)，重視公關(guān)活動(dòng)。如召開新聞會(huì)、展示各種名譽(yù)稱號(hào)等更能促進(jìn)受眾心理接受度；參與社會(huì)公益性體育活動(dòng)或者向部分弱勢群體免費(fèi)提供健身指導(dǎo)等，可以增加健身俱樂部品牌的社會(huì)影響力，提升俱樂部品牌美譽(yù)度；定期為會(huì)員舉辦聯(lián)誼活動(dòng)，拓展健身俱樂部的休閑和社交的功能，使會(huì)員在身體上得到鍛煉的同時(shí)，在精神和心理上也能得到一定程度的滿足，從而樹立了良好的品牌形象，引發(fā)消費(fèi)者對(duì)俱樂部品牌的偏好。
參考文獻(xiàn)：
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第4篇：品牌策略現(xiàn)狀范文
一、引言
基于湘菜是湖南文化的名片，湘菜產(chǎn)業(yè)是供給側(cè)改革的新興產(chǎn)業(yè)，目前湖南省委省政府對(duì)湘菜產(chǎn)業(yè)十分重視，支持湘菜企業(yè)“走出去”發(fā)展戰(zhàn)略，然而當(dāng)前湘菜產(chǎn)業(yè)發(fā)展還面臨挑戰(zhàn)和壓力，在品牌建設(shè)與產(chǎn)業(yè)化發(fā)展方面還有待加強(qiáng)，絕大多數(shù)湘菜企業(yè)為中小型企業(yè)，與國內(nèi)知名品牌相比知名度不高，競爭力不強(qiáng)。以往的研究也表明湖南省湘菜企業(yè)品牌知名度并不高，為了進(jìn)一步挖掘湖南省湘菜企業(yè)品牌建設(shè)的現(xiàn)狀，筆者通過問卷的方式對(duì)湖南省19家湘菜企業(yè)373位顧客進(jìn)行調(diào)查，希望通過調(diào)查分析為湖南省以及全國的湘菜企業(yè)提供實(shí)踐參考。
二、湖南省湘菜企業(yè)品牌知名度現(xiàn)狀分析
（一）研究設(shè)計(jì)
本研究以問卷作為衡量工具，問卷包括“品牌知名度”和“人口特征”兩部分，其中“品牌知名度”分成一個(gè)量表和一個(gè)多選題，量表共3個(gè)題項(xiàng)，旨在了解該餐飲企業(yè)品牌在消費(fèi)者心目中的知名度，用Likert五點(diǎn)量表設(shè)計(jì)，分?jǐn)?shù)越高表示品牌知名度越高。多選題則例舉出湖南省19家湘菜品牌讓消費(fèi)者進(jìn)行是否知道該品牌的選擇。“人口特征”部分主要收集被調(diào)查消費(fèi)者的資料，包括年齡、性別、受教育程度、平均年薪、平均每月在外就餐次數(shù)等資料。
（二）問卷實(shí)施與信效度檢驗(yàn)
以湖南省湘菜企業(yè)為研究對(duì)象，課題組在2014年7月到12月，在華天、毛家飯店、新長福、湘西部落57°湘、老媽廚房等21家湖南省湘菜企業(yè)發(fā)放了400份，每家企業(yè)20到30份，對(duì)不同包廂和大廳的顧客隨機(jī)發(fā)放，回收392份，有效問卷為373份，問卷有效回收率為93%。使用SPSS19.0軟件計(jì)算得知品牌知名度量表的Cronbach’s 值為0.836，三個(gè)觀測變量與總分的相關(guān)系數(shù)均超過0.6，說明量表具有良好的信度與效度。
（三）湖南省湘菜企業(yè)品牌知名度現(xiàn)狀
1、湖南省湘菜企業(yè)品牌知名度相對(duì)較低
（1）本研究將品牌知名度量表各題項(xiàng)得分依平均數(shù)高低排序，得分最高為“該企業(yè)在行業(yè)內(nèi)有較高的品牌知名度”，為3.79分，其次是“我熟悉該企業(yè)品牌”，得分為3.76分，最低為“該企業(yè)是國內(nèi)知名品牌”，得分僅為3.66分。經(jīng)過計(jì)算得知品牌知名度總體均值為3.74，三個(gè)選項(xiàng)的均值均未達(dá)到4分，說明湘菜企業(yè)的品牌知名度有待提高，尤其是“該企業(yè)是國內(nèi)知名品牌”這一選項(xiàng)相對(duì)較低，在與消費(fèi)者的進(jìn)一步訪談中了解到，消費(fèi)者認(rèn)為華天、毛家飯店等湘菜品牌和國內(nèi)其他知名餐飲品牌如全聚德、小肥羊等比起來，知名度相差甚遠(yuǎn)。
（2）為了了解具體的湘菜品牌被消費(fèi)者認(rèn)知的程度，本研究在問卷中設(shè)置了一道“你知道的湘菜餐飲品牌有哪些”的多選題，設(shè)置了19個(gè)餐飲品牌供其選擇，統(tǒng)計(jì)結(jié)果如圖1所示。
圖1顯示，被調(diào)查的以上19家湘菜企業(yè)中，超過50%消費(fèi)者知道的品牌僅毛家飯店一家，從均值來看，經(jīng)計(jì)算頻數(shù)均值為110，比例均值為29%，表示平均只有29%的消費(fèi)者知道以上餐飲品牌，由此也看出湖南省湘菜企業(yè)品牌知名度有待提高。
2、各湘菜企業(yè)之間品牌知名度參差不齊
如圖1所示，在接受調(diào)查的373位消費(fèi)者中，知道毛家飯店的消費(fèi)者最多，達(dá)到226位，占60.59%，即有60.59%的被調(diào)查者知道毛家飯店這個(gè)品牌，其次是湘西部落、火宮殿和華天，三個(gè)品牌分別為155、154和151，占比分別為41.55%、41.29%和40.48%，都不到50%，而排名最低的為君庭中餐廳，頻數(shù)為56，占比僅為15.1%。最高和最低者之間頻數(shù)相差170，比例相差45.49%，由此可以看出湖南省湘菜企業(yè)品牌知名度參差不齊。
三、湖南省湘菜企業(yè)品牌知名度提升策略
（一）進(jìn)行正確的品牌定位
消費(fèi)者選擇是否在一個(gè)餐廳就餐主要考慮的因素有菜肴、環(huán)境、服務(wù)以及價(jià)格等。正確的品牌定位首先要確定你的餐廳決定吸引哪些顧客前往，然后針對(duì)不同的目標(biāo)顧客開發(fā)不同的菜肴與服務(wù)，進(jìn)行不同的環(huán)境設(shè)計(jì)以及不同的定價(jià)。比如根據(jù)定價(jià)來定位的餐廳，在湘菜企業(yè)中，華天、玉樓東和大蓉和等定價(jià)較高，針對(duì)的是相對(duì)更注重環(huán)境和品質(zhì)的顧客，而食在不一樣、老媽廚房等定價(jià)相對(duì)平民化，針對(duì)的是相對(duì)更注重性價(jià)比的顧客，因此，在裝修方面華天應(yīng)針對(duì)講究環(huán)境和品質(zhì)的顧客設(shè)計(jì)出自己的風(fēng)格與特色，比如更豪華的擺設(shè)、更精致的餐具或者更寬敞的座位與空間。而老媽廚房為了應(yīng)對(duì)更高的性價(jià)比，除了在裝修上設(shè)計(jì)得更為精巧合理外，更多的應(yīng)該開發(fā)有特色的平價(jià)菜肴吸引顧客前往，讓顧客覺得物有所值。
再比如根據(jù)菜肴來定位的餐廳，湘菜企業(yè)中，火宮殿在顧客心中是長沙小吃的代名詞，而57°湘則代表了燒烤一族，而毛家飯店則是紅燒肉的代表。絕大多數(shù)顧客成為回頭客的一個(gè)重要因素是該店的味道不錯(cuò)，或者非常有特色，最近在社交媒體上，我們經(jīng)常看到“北京十大等位最恐怖餐廳”排名依次為；外婆家、海底撈、南京大牌檔、聚寶源、日昌餐館、胡大飯館、火焰山火鍋、張媽媽特色川菜、港麗餐廳、金鼎軒。在這十家餐廳中，每個(gè)消費(fèi)者都可以在任意一家餐廳找到自己喜歡的最少一兩種食物。以外婆家為例：外婆紅燒肉、茶香雞、素鵝、麻婆豆腐這幾道過得硬的菜品，滿足了不同口味、不同目的的就餐者。因此，湘菜企業(yè)要擴(kuò)大自己的知名度，在確定的來自己的目標(biāo)顧客后，要開發(fā)屬于自己的特色菜肴來吸引顧客。
（二）提供優(yōu)質(zhì)的有個(gè)性的服務(wù)
對(duì)于餐飲企業(yè)而言，如果定價(jià)類似，菜肴類似，環(huán)境類似，那吸引顧客的就是顧客想要的服務(wù)了。近些年，海底撈餐飲企業(yè)中品牌知名度排名非常高，究其原因，主要是其有個(gè)性的特色服務(wù)。很多人想要去海底撈就餐，完全是基于想要去體驗(yàn)一次其與眾不同的服務(wù)，比如大冬天跑去給顧客購買顧客想要但海底撈沒有的冰激凌，比如等位之前的免費(fèi)水果、免費(fèi)擦鞋以及免費(fèi)美甲，再比如顧客單獨(dú)前往時(shí)服務(wù)員或許會(huì)放一只熊在顧客對(duì)面“陪”他就餐，都讓海底撈蒙上了一層神秘的色彩吸引顧客前往。湘菜企業(yè)擴(kuò)大自己的品牌知名度，也要思考自己能提供的最有特色的服務(wù)是什么，比如目前做得比較成功的有食在不一樣餐廳，凡是在食在不一樣大廳就餐的顧客，服務(wù)員在你點(diǎn)完菜之后都會(huì)放一個(gè)15分鐘的計(jì)時(shí)沙漏在桌上，超過時(shí)間沒有上到餐桌的菜全部免單，這一特色服務(wù)充分考慮了顧客的趕時(shí)間的需求，吸引了周邊諸多白領(lǐng)一族前往就餐，在數(shù)次走訪中我們都發(fā)現(xiàn)該餐廳的中餐不僅每次都客滿，而且一個(gè)中午同一桌通常要接待兩到三批客人，大大提高了就餐率，帶來了營業(yè)收入，也擴(kuò)大了知名度。
（三）打造有特色的品牌識(shí)別體系
打造有特色的品牌識(shí)別體系是擴(kuò)大餐飲企業(yè)品牌知名度的有效措施。在餐飲界馳名天下的肯德基與麥當(dāng)勞就有著鮮明的名牌識(shí)別體系。目前的湘菜企業(yè)中也有許多企業(yè)的品牌識(shí)別系統(tǒng)比較鮮明，比如老媽廚房的綠色招牌與由特色的店名，“老媽廚房”這四個(gè)字就給人一種親切感，再加上綠色這個(gè)讓人心情平靜的顏色，整體給人溫馨的感覺，一般去過一次的顧客都很難忘記。除了店名、招牌以外，企業(yè)也可以從店面整體裝修、標(biāo)志、布局甚至服務(wù)員的服裝等細(xì)節(jié)來打造品牌識(shí)別體系，比如食在不一樣餐廳，就是通過店里的有特色的指示標(biāo)語，而火宮殿則通過有特色的服裝與店面裝修來凸顯自己的特色。企業(yè)打造了有特色的品牌識(shí)別體系后，顧客容易留下深刻的印象，行成口碑營銷，擴(kuò)大了品牌知名度，增加了企業(yè)的營業(yè)收入。
（四）構(gòu)建線上線下相結(jié)合的品牌推廣模式
在“互聯(lián)網(wǎng)+”時(shí)代，線上線下相結(jié)合的品牌推廣模式已成為主流。尤其是現(xiàn)在的90后、00后顧客，對(duì)線上的品牌比線下的品牌更為熟悉，在餐飲界，很多顧客習(xí)慣在大眾點(diǎn)評(píng)、美團(tuán)以及糯米網(wǎng)等團(tuán)購網(wǎng)站上搜索一番，進(jìn)行評(píng)價(jià)比較之后再進(jìn)行選擇。因此，打造線上線下相結(jié)合的品牌推廣模式十分重要。
1、湘菜企業(yè)可以和大眾點(diǎn)評(píng)等團(tuán)購網(wǎng)站合作，通過線上的活動(dòng)吸引顧客前往后，再通過菜肴、環(huán)境與服務(wù)讓顧客感受價(jià)值，并引導(dǎo)和提示顧客在線上進(jìn)行好評(píng)，這樣就可以擴(kuò)大知名度，提高美譽(yù)度，繼續(xù)吸引更多的顧客。
2、湘菜企業(yè)可以打造自己的微信平臺(tái)，在微信平臺(tái)上推出一系列的活動(dòng)吸引顧客前往店面參加，比如荷塘月色就在微信上推出了充值送禮的活動(dòng)，不但吸引了老顧客去店面參加活動(dòng)，也成功地吸引了一部分新顧客，擴(kuò)大了知名度。
第5篇：品牌策略現(xiàn)狀范文
關(guān)鍵詞：乳制品;品牌策略;一鳴
在全球經(jīng)濟(jì)化的背景下，各行各業(yè)的競爭都日益激烈，品牌對(duì)于消費(fèi)者來說是對(duì)企業(yè)的產(chǎn)品、售后服務(wù)以及企業(yè)文化的一種認(rèn)知，是識(shí)別于其他同類產(chǎn)品的標(biāo)志。對(duì)于生產(chǎn)者來說，品牌是企業(yè)的靈魂，是企業(yè)有利的競爭武器，代表了企業(yè)價(jià)值連城的無形資產(chǎn)。品牌對(duì)于企業(yè)的意義重大，因此當(dāng)今企業(yè)在對(duì)品牌如此重視的情況下也對(duì)品牌策略的實(shí)施與制定給予了高度的重視。
一、品牌策略的概述
品牌策略是企業(yè)進(jìn)行市場營銷時(shí)依據(jù)不同產(chǎn)品和市場情況而采取的品牌決策。品牌策略的出發(fā)點(diǎn)是企業(yè)通過提升自身產(chǎn)品的知名度和影響力，樹立良好的企業(yè)形象，以此來吸引消費(fèi)者和市場，從而使自己的產(chǎn)品在市場上占有大量的份額，培養(yǎng)品牌忠誠消費(fèi)者，最終使企業(yè)利潤最大化。通過制定、執(zhí)行良好的品牌策略對(duì)企業(yè)的發(fā)展起到舉足輕重的作用。
（1）品牌策略可以使企業(yè)樹立良好的形象，擴(kuò)大品牌的影響力。企業(yè)形象是企業(yè)文化建設(shè)的核心，正面良好的企業(yè)形象能增加消費(fèi)者對(duì)企業(yè)的忠誠度和信任度，增加了企業(yè)產(chǎn)品的附加價(jià)值，使企業(yè)在競爭激勵(lì)的市場中處于不敗的地位。
（2）品牌策略可以促進(jìn)產(chǎn)品銷售，提高市場占有率。在市場營銷環(huán)境中，把握制定和實(shí)施產(chǎn)品品牌決策的原理和方法，優(yōu)化產(chǎn)品組合和營銷組合，尋找到適合企業(yè)的銷售法則，降低銷售成本，提高市場營銷效果。
（3）品牌策略有助于提高企業(yè)的經(jīng)濟(jì)效益，促進(jìn)企業(yè)的可持續(xù)發(fā)展。資源的有效利用能使經(jīng)濟(jì)效益最大化，應(yīng)有效的整合企業(yè)資源，提高資源的利用率，合理利用企業(yè)的人力、物力和財(cái)力，達(dá)到資源利用最大化。
（4）品牌策略的實(shí)施能減少企業(yè)運(yùn)營的風(fēng)險(xiǎn)。正確的實(shí)施品牌策略能擴(kuò)大企業(yè)影響力，節(jié)約產(chǎn)品的生產(chǎn)成本，優(yōu)化企業(yè)資源，促進(jìn)企業(yè)的可持續(xù)發(fā)展，為企業(yè)的長期發(fā)展運(yùn)行減少風(fēng)險(xiǎn)。
二、一鳴真鮮奶吧品牌發(fā)展現(xiàn)狀
浙江一鳴食品股份有限公司是一家有全國勞模朱春明先生于1992年創(chuàng)辦的集現(xiàn)代化生態(tài)農(nóng)業(yè)奶牛養(yǎng)殖品、乳制品、烘焙食品生產(chǎn)銷售、連鎖經(jīng)營的多元化企業(yè)。一鳴旗下?lián)碛行畔⒒⒅悄芑╉樐翀觯M(jìn)澳洲純種奶牛進(jìn)行繁育，提供了安全新鮮的奶源。一鳴有自己的物流配送體系，確保把新鮮健康的產(chǎn)品配送到各個(gè)城市，目前在長三角地區(qū)擁有600多家一鳴真鮮奶吧連鎖店，員工約5000余人，市場覆蓋長三角地區(qū)。
三、一鳴真鮮奶吧品牌發(fā)展問題
隨著生活水平的提高，年輕一代的生活觀念以及消費(fèi)理念發(fā)生了巨大的變化，雖然人們都在追求綠色、健康的食品，但是這已經(jīng)不能完全滿足消費(fèi)者對(duì)乳制品的選擇。現(xiàn)在的消費(fèi)者開始追求“時(shí)尚”、“個(gè)性”，因此一鳴公司在產(chǎn)品上不僅追求“綠色”、“健康”，也加入了許多時(shí)尚、個(gè)性的因素。品牌代表著企業(yè)的形象，是消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品選擇的一個(gè)重要因素之一，對(duì)企業(yè)的成敗也有深遠(yuǎn)的影響。一鳴一直追隨著年輕人的腳步，敢于創(chuàng)新，不斷研發(fā)具有企業(yè)特色的產(chǎn)品，使企業(yè)在乳制品行業(yè)處于領(lǐng)頭羊地位。然而一鳴公司在品牌營銷方面面臨一些問題。
（1）消費(fèi)者對(duì)乳制品的思維定式。乳制品在傳統(tǒng)消費(fèi)者的觀念里是嬰幼兒、小孩所需要吸收營養(yǎng)的一種健康飲品。牛奶不像“茶”、“咖啡”那樣大眾認(rèn)可的時(shí)尚飲料適合全天飲用，而牛奶是一種健康的生活習(xí)慣，把牛奶當(dāng)作個(gè)人的日常的飲品會(huì)給人一種幼稚，永遠(yuǎn)長不大的感覺。而年輕消費(fèi)者正出于渴望長大、成熟的階段，他們更多的會(huì)去選擇其他的飲品。
（2）消費(fèi)模式新穎，消費(fèi)觀念上很多消費(fèi)者都難以接受。奶吧是一個(gè)健康營養(yǎng)補(bǔ)給站，為廣大人群提供新鮮牛奶、健康營養(yǎng)套餐、烘焙品及休閑下午茶等的全新健康休閑空間。而消費(fèi)者普遍能接受的是在咖啡廳、酒吧等場所，喝著咖啡、喝著酒跟朋友聚會(huì)聊天，或者是在甜品店享受甜品蛋糕進(jìn)行下午茶聚餐，對(duì)于奶吧這個(gè)與眾不同的場所，大多數(shù)消費(fèi)者很難接受并為它買單。
（3）乳制品質(zhì)量問題頻出，消費(fèi)者對(duì)乳制品的要求越來越高。2008年爆發(fā)的“三聚氰胺”以及“圣元”的性早熟等事件對(duì)乳制品行業(yè)造成了致命的打擊，而消費(fèi)者也對(duì)乳制品行業(yè)失去了信心。乳制品企業(yè)的格局被重新洗牌，與此同時(shí)國際奶粉價(jià)格回調(diào)，國內(nèi)奶粉原料價(jià)格持續(xù)上升等一系列問題的出現(xiàn)，使消費(fèi)者需求改變，選擇可信度、安全性更高的國際品牌。
（4）品牌延伸進(jìn)入瓶頸期。一鳴奶吧的產(chǎn)品中除了乳品外還有蛋糕甜點(diǎn)類的休閑食品，但是普通消費(fèi)者認(rèn)為糕點(diǎn)類的產(chǎn)品沒有乳制品那樣深入消費(fèi)者的心。一鳴公司建有浙北閩南地區(qū)最大的生態(tài)奶牛養(yǎng)殖觀光基地，公司始終堅(jiān)持以新鮮營養(yǎng)的巴氏奶作為公司發(fā)展的主導(dǎo)方向。而在糕點(diǎn)方面相對(duì)于其他專業(yè)的蛋糕門店還是有所欠缺的。
四、一鳴真鮮奶吧品牌策略建議
隨著世界經(jīng)濟(jì)的不斷發(fā)展，企業(yè)的營銷也變得越來越有策略性，品牌營銷也漸漸凸顯它的重要性。國家對(duì)乳制品行業(yè)不斷加大政策的支持，加強(qiáng)監(jiān)管力度，完善了法規(guī)制度，行業(yè)的整體格局被改變，乳制品行業(yè)處于一個(gè)新的起點(diǎn)上。面對(duì)這個(gè)既是機(jī)遇也是挑戰(zhàn)的重要時(shí)期，一鳴應(yīng)從企業(yè)自身出發(fā)，勇于接受挑戰(zhàn)，在行業(yè)景氣向好的時(shí)機(jī)下抓住機(jī)遇，使一鳴在同行業(yè)競爭中脫穎而出。因此，對(duì)一鳴奶吧的品牌策略建議如下：
（1）加強(qiáng)多品牌管理，增強(qiáng)品牌競爭力。多品牌運(yùn)作的優(yōu)勢是主品牌能提升副品牌的知名度。副品牌為了滿足不同細(xì)分市場需求，開發(fā)出不同的子產(chǎn)品，如“益活”。可以利用主品牌“一鳴”影響力使副品牌快速、低成本進(jìn)入市場，滲透市場。
（2）堅(jiān)持差異化發(fā)展戰(zhàn)略，提供與其他競爭者有顯著區(qū)別的乳品。在新鮮、健康的基礎(chǔ)上加上時(shí)尚這一新穎的元素，研發(fā)多種不同的產(chǎn)品，針對(duì)不同的消費(fèi)需求，同時(shí)加強(qiáng)改進(jìn)產(chǎn)品包裝設(shè)計(jì)，延伸出不同消費(fèi)群體購買習(xí)慣的產(chǎn)品。產(chǎn)品的核心是質(zhì)量，要抱著“十年產(chǎn)品，百年品牌”的理念來擴(kuò)大在全國范圍的經(jīng)營。
（3）讓顧客為品牌而感動(dòng)。所有的營銷手段最終都是為了顧客，顧客對(duì)品牌有特殊的感情，也是顧客對(duì)品牌的一種認(rèn)可方式。“愛她就請(qǐng)她吃哈根達(dá)斯”讓顧客的情感與品牌很好地結(jié)合起來，也為品牌打下了情感烙印。
（4）讓員工與顧客形成情感互動(dòng)。員工代表著企業(yè)的形象，也是企業(yè)的一個(gè)不可分割的品牌印象。根據(jù)調(diào)查，大多數(shù)的消費(fèi)者會(huì)因?yàn)閱T工的態(tài)度好壞選擇是否消費(fèi)。互動(dòng)是與顧客情感交流的橋梁，跟顧客的雙向溝通能讓顧客了解產(chǎn)品的價(jià)值所在，而企業(yè)也能了解消費(fèi)者的需求，建立顧客檔案，以此能長久而持續(xù)地為顧客提供優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品和服務(wù)。所以建議店里的員工做到“面帶微笑”并且主動(dòng)地與顧客溝通交流。
（5）強(qiáng)化體驗(yàn)營銷管理，拉近顧客的距離。現(xiàn)在，越來越多的企業(yè)通過消費(fèi)者觀摩、聆聽、嘗試使用（下轉(zhuǎn)第頁）（上接第頁）等方式，讓顧客了解產(chǎn)品的品質(zhì)和性能。當(dāng)顧客進(jìn)入店鋪的時(shí)候會(huì)憑其第一感覺的好壞決定了對(duì)品牌的印象。而這個(gè)印象會(huì)決定顧客對(duì)品牌的購買行為。所以店內(nèi)的產(chǎn)品擺放，環(huán)境布置，宣傳品的合理配置都給顧客留下品牌印象。因此，建議每周店內(nèi)可以舉行一些活動(dòng)，如“免費(fèi)試吃”等活動(dòng)。
（6）采用價(jià)格策略吸引消費(fèi)者。在保證產(chǎn)品質(zhì)量的情況下，適當(dāng)?shù)亟档彤a(chǎn)品的價(jià)格來以低價(jià)吸引廣大消費(fèi)者。
（7）采用促銷策略吸引消費(fèi)者。1）廣告（下轉(zhuǎn)第頁）（上接第頁）策略。可以利用廣告?zhèn)髅教嵘髽I(yè)的品牌形象，這也是極其重要的。例如，電視廣告、車體廣告、報(bào)紙廣告等。2）網(wǎng)絡(luò)策略。互聯(lián)網(wǎng)如此發(fā)達(dá)的今天，絕對(duì)不能錯(cuò)失這一機(jī)會(huì)。例如，可以在微博、淘寶等做宣傳。3）營業(yè)促銷推廣。可以通過免費(fèi)贈(zèng)送優(yōu)惠券、折扣券等方式。
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第6篇：品牌策略現(xiàn)狀范文
“企業(yè)大小是相對(duì)的”
大量中小企業(yè)決策者認(rèn)為，自己的企業(yè)規(guī)模不夠大，還不需要做品牌。這當(dāng)然是錯(cuò)誤的。最直接的原因是，企業(yè)規(guī)模的大小是相對(duì)的，而不是絕對(duì)的。比如，對(duì)于一般的鄉(xiāng)村來說，銷售額1000萬的企業(yè)在村子里可以算是大企業(yè)了，但是相對(duì)于整個(gè)世界來說，1000萬元的企業(yè)在全球只能算是一個(gè)小企業(yè)。也就是說，企業(yè)的規(guī)模需要結(jié)合具體的地理環(huán)境來看待，當(dāng)然，也需要結(jié)合具體的行業(yè)環(huán)境來評(píng)判。比如，有的行業(yè)在起步階段，銷售額達(dá)到1000萬元的企業(yè)就算是大規(guī)模，如廣告業(yè)。但是有的行業(yè)在成熟之后，銷售額達(dá)到10個(gè)億的企業(yè)也只能算是小企業(yè)，如鋼鐵業(yè)。這樣分析，我們便不難理解，企業(yè)規(guī)模大小是相對(duì)的，只要企業(yè)存在就需要做品牌，并且應(yīng)該做品牌，而不能說企業(yè)到了銷售額10億元的就要做品牌，1000萬元的就不需要做品牌了。
因“企”制宜制定品牌策略
盡管說只要企業(yè)存在就需要做品牌，但是企業(yè)必須認(rèn)清自己的現(xiàn)狀和發(fā)展趨勢、社會(huì)發(fā)展趨勢、行業(yè)發(fā)展趨勢以及消費(fèi)者興趣發(fā)展趨勢等等。簡單的說就是，10億元的企業(yè)有10億元的做法，1000萬元的企業(yè)有1000萬元的做法。即，做品牌必須根據(jù)企業(yè)的綜合實(shí)力來做。相反，如果不切實(shí)際的采取拔苗助長似的品牌策略，拿10億元企業(yè)的品牌策略，不分青紅皂白的套用在1000萬元的企業(yè)上，其結(jié)果必然是把企業(yè)推向“死亡之路”。為什么不少中國中小企業(yè)做品牌失敗了，其中不乏拔苗助長的原因，而且占有相當(dāng)大的比重。
因此，中小企業(yè)必須因“企”制宜的制定品牌策略，做好品牌定位、品牌命名、品牌傳播和品牌微調(diào)工作，并適時(shí)對(duì)員工進(jìn)行必要的品牌培訓(xùn)，以更加有效的執(zhí)行品牌策略。當(dāng)然，最基礎(chǔ)的是品牌定位，這一步一定要“精準(zhǔn)”，否則其后的工作都將功虧一簣。
做公關(guān)先于做廣告
與具備實(shí)力的品牌策劃公司合作，利用公關(guān)塑造品牌是一個(gè)趨勢，而且很適合中小企業(yè)資金少、缺乏人才、實(shí)力不強(qiáng)的普遍狀況。因?yàn)椋霉P(guān)塑造品牌的成本要比利用廣告轟炸低很多，而且公關(guān)更有助于快速有效的提高品牌知名度。筆者操作的一個(gè)企業(yè)，其每年的公關(guān)費(fèi)用還不到高速公路一塊路牌廣告的費(fèi)用。但是，該企業(yè)卻在公關(guān)的作用下，短時(shí)間內(nèi)異軍突起，品牌迅速?zèng)_出“重圍”，帶動(dòng)銷售翻番，并進(jìn)一步促進(jìn)人才引進(jìn)。目前該企業(yè)綜合實(shí)力已經(jīng)躋身行業(yè)前列，品牌知名度和美譽(yù)度更是位居行業(yè)前三甲，讓業(yè)界驚嘆。當(dāng)然，廣告對(duì)于維護(hù)品牌的重要作用一定不能忽略，中小企業(yè)發(fā)展到一定階段，具備一定的實(shí)力后，可以考慮用廣告的方式來維護(hù)自己的品牌形象。不過決策者得切記，企業(yè)“必須具備一定的實(shí)力”，否則極有可能遭遇品牌“猝死”。
做品牌要持之以恒
塑造一個(gè)強(qiáng)勢品牌要比引進(jìn)一臺(tái)先進(jìn)設(shè)備困難得多，它需要持之以恒，但企業(yè)決策者必須深謀遠(yuǎn)慮，才能逐漸掌控市場主動(dòng)權(quán)，以推動(dòng)企業(yè)的發(fā)展，成就一個(gè)卓越的品牌。事實(shí)上，任何一家強(qiáng)盛的大企業(yè)，他們成長壯大的歷史無不與其品牌建設(shè)有著緊密的關(guān)系。我國的中小企業(yè)應(yīng)該從中學(xué)習(xí)，以堅(jiān)持品牌創(chuàng)新，塑造出自己的強(qiáng)勢品牌，提高自己的核心競爭力。
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21家藥企入選優(yōu)勢企業(yè)品牌
近期，《中國經(jīng)營報(bào)》選擇了世界500強(qiáng)企業(yè)中在華有較大業(yè)務(wù)量的百余家企業(yè)，以及在國內(nèi)上市公司人氣指數(shù)前100名企業(yè)共同進(jìn)行了一次人氣指數(shù)的調(diào)查，在入選的234家企業(yè)中，醫(yī)藥類企業(yè)共21家，占總數(shù)的近10%左右。
第7篇：品牌策略現(xiàn)狀范文
制藥行業(yè)的新藥開發(fā)費(fèi)用巨大，并呈不斷增加的趨勢，而成功開發(fā)出新藥的概率并沒有提高，因此充分利用上市新藥獲取高額回報(bào)是制藥公司十分迫切的愿望，而品牌管理是提高成功的有效方法，當(dāng)一個(gè)品牌的價(jià)值被開發(fā)的時(shí)候，就可為衛(wèi)生管理人員、處方醫(yī)生和病人創(chuàng)造利益，而這一利益反過來也將加強(qiáng)藥品買方和賣方的聯(lián)系。
（一）強(qiáng)勢品牌能直接與顧客建立穩(wěn)定的關(guān)系平臺(tái)
一個(gè)藥品品牌在衛(wèi)生管理部門、處方醫(yī)生、專業(yè)人士和患者的心目中占有不可或缺的地位時(shí)，在醫(yī)院藥房和零售藥店也具有其優(yōu)勢地位，成為經(jīng)銷商必然銷售的藥品。直接面向消費(fèi)者的廣告和互聯(lián)網(wǎng)都有助于品牌擁有者和消費(fèi)者建立這樣的關(guān)系，而且一旦這種關(guān)系得以確立，外界的干預(yù)和影響將變得很小。
（二）強(qiáng)勢品牌能夠提高具有顯著差異化的競爭優(yōu)勢
強(qiáng)有力的品牌管理能延長產(chǎn)品的生命周期，尤其是在藥品專利保護(hù)過期以后，成功的品牌管理能加強(qiáng)消費(fèi)者對(duì)品牌藥品的認(rèn)知，使消費(fèi)者很容易區(qū)分品牌藥品和仿制藥品，并形成了品牌藥品性能更優(yōu)的信念，愿意為自己接受的品牌支付較高的價(jià)格，從而使品牌擁有者獲得競爭優(yōu)勢，使制藥企業(yè)獲得最大的利益回報(bào)。（三）強(qiáng)勢品牌能夠跨越國家和市場疆域的限制
在制藥行業(yè)中，隨著非處方藥市場的拓展，將一個(gè)處方藥品牌的價(jià)值延伸到非處方藥市場已變得越來越具吸引力，品牌管理能使該品牌在轉(zhuǎn)換后繼續(xù)加強(qiáng)對(duì)消費(fèi)者的吸引力，影響他們?cè)谄贩N繁多的非處方藥市場的購買決定。同樣，在藥品營銷趨于全球化的今天，強(qiáng)勢品牌所形成的聲譽(yù)也保證藥品更容易獲得廣泛的認(rèn)同。
（四）強(qiáng)勢品牌能夠影響消費(fèi)者的行為和態(tài)度
隨著消費(fèi)者對(duì)健康關(guān)注程度的日益提高，愿意更多的了解有關(guān)疾病和藥品的知識(shí)，直接面對(duì)消費(fèi)者營銷的品牌建設(shè)過程提供了方便、可靠的途徑，直接影響了消費(fèi)者對(duì)疾病和治療的正確認(rèn)識(shí)，以提高治療依從性和效果。
（五）強(qiáng)勢品牌能保持消費(fèi)者的忠誠度
品牌管理已經(jīng)成為一種管理的重要工具，品牌代表著產(chǎn)品的特點(diǎn)和帶給消費(fèi)者的利益，在處方醫(yī)生、藥劑師和患者的心目中形成了這一品牌能夠滿足他們的需求的信念，能持續(xù)支持其購買決定，保持消費(fèi)者的忠誠，為企業(yè)創(chuàng)造更大的利潤。
二、藥品品牌策略實(shí)施的對(duì)策
制藥行業(yè)是非常特殊的消費(fèi)品行業(yè)，其藥品品牌管理也不同于一般的消費(fèi)品。從確立品牌策略到品牌管理的實(shí)施，都需要針對(duì)消費(fèi)者的需求、藥品的特性和競爭市場等方面做細(xì)致的調(diào)查和研究，并將品牌策略整合到產(chǎn)品開發(fā)的各階段，明確品牌承諾帶給消費(fèi)者的最大利益。
（一）建立品牌管理組織
創(chuàng)建隸屬于公司最高決策者的戰(zhàn)略性品牌管理組織，是必然趨勢。如品牌管理委員會(huì)、品牌領(lǐng)導(dǎo)團(tuán)隊(duì)、全球性品牌經(jīng)理等。這些戰(zhàn)略性品牌管理組織負(fù)責(zé)人均位居公司高級(jí)執(zhí)行層，資歷較高，經(jīng)驗(yàn)豐富，富有戰(zhàn)略頭腦，能應(yīng)付更復(fù)雜的狀況，竭盡全力推動(dòng)品牌發(fā)展。品牌管理組織要負(fù)責(zé)品牌管理程序的制定、執(zhí)行及控制，令企業(yè)全部活動(dòng)都圍繞品牌展開。并且品牌管理組織還要負(fù)責(zé)尋找專業(yè)的品牌管理咨詢機(jī)構(gòu)合作，更加精細(xì)、專業(yè)地進(jìn)行品牌管理工作。
（二）選擇時(shí)機(jī)啟動(dòng)品牌策略
藥品品牌的成功與否取決于其是否能獲得先行者的優(yōu)勢。對(duì)一個(gè)剛上市的處方藥而言，一旦這一新產(chǎn)品的療效得到確認(rèn)，其可能的市場定位已經(jīng)粗略地確定時(shí)，品牌策略就應(yīng)該開始實(shí)施。在理想狀態(tài)下，應(yīng)該開始于二期臨床階段。這樣能使產(chǎn)品在進(jìn)入三期臨床時(shí)，醫(yī)學(xué)界、科學(xué)界就已經(jīng)開始討論各自的看法和需求了；對(duì)于一個(gè)準(zhǔn)備開始大規(guī)模銷售或準(zhǔn)備作為非處方藥銷售的產(chǎn)品，只要這樣的轉(zhuǎn)換已經(jīng)進(jìn)入考慮階段，也應(yīng)該開始實(shí)施品牌策略；隨著消費(fèi)者對(duì)了解疾病和健康知識(shí)興趣的增加，制藥企業(yè)不僅要最大限度的擴(kuò)大品牌在商業(yè)上的吸引力，而且要保證潛在消費(fèi)者接受到能決定選擇的產(chǎn)品信息是公正和實(shí)事求是的，因此，決定產(chǎn)品定位和溝通的品牌發(fā)展戰(zhàn)略應(yīng)該越早越好。[]
（三）確定戰(zhàn)略目標(biāo)及品牌承諾
設(shè)計(jì)品牌信息的主要目的是保證品牌的長盛不衰，為了實(shí)現(xiàn)這一目標(biāo)，品牌名和品牌價(jià)值必須附加承諾－品牌承諾。對(duì)于藥品而言，品牌承諾應(yīng)該能夠提高處方醫(yī)生或患者對(duì)治療效果的信任，是值得患者期待的、可以測量的結(jié)果，是藥物在療效、安全性以及方便性等方面卓越性能的表述。這樣可以提高患者忠誠度、減少溝通障礙，從而實(shí)現(xiàn)長期利潤。品牌承諾的有效傳達(dá)可以有3個(gè)標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行衡量：更高的初次使用率、更低的轉(zhuǎn)換脫離治療率、更高的轉(zhuǎn)換加入治療率。
（四）做好客戶研究——分析、定位
第一，分析市場上競爭產(chǎn)品的位置和消費(fèi)者認(rèn)知的價(jià)值。這樣的分析過程明確了消費(fèi)者的心目中每個(gè)產(chǎn)品品牌所占據(jù)的特定或獨(dú)一無二的位置。產(chǎn)品的定位再加上產(chǎn)品在營銷和科學(xué)上的準(zhǔn)確評(píng)價(jià)，就可以形成關(guān)于這個(gè)新產(chǎn)品的獨(dú)一無二的產(chǎn)品信息和描述語言。
第二，細(xì)分市場。對(duì)藥品的兩大客戶——處方醫(yī)生和病人進(jìn)行更仔細(xì)深入的分析，對(duì)他們的動(dòng)機(jī)、感受的強(qiáng)度、失望和被滿足的需求都做出明確的界定。這一過程可以進(jìn)一步地確認(rèn)細(xì)分市場的界限和需求的范圍，揭示未被目前已有藥品所占據(jù)的未滿足需求的市場空白。客戶研究可以探索品牌形象、首要描述語和描述語調(diào)等語言和形象的表現(xiàn)。一個(gè)由病人需求推動(dòng)的產(chǎn)品和一個(gè)純粹由技術(shù)推動(dòng)的產(chǎn)品在品牌設(shè)計(jì)和執(zhí)行、臨床和藥物經(jīng)濟(jì)學(xué)研究的途徑都不同。營銷人員也應(yīng)該認(rèn)識(shí)到，在以病人需求推動(dòng)的和以技術(shù)推動(dòng)的產(chǎn)品，在各個(gè)治療領(lǐng)域的市場是不同的，其創(chuàng)新能力、市場復(fù)雜性和目前臨床需求也是不同的。
（五）積極進(jìn)行品牌形象設(shè)計(jì)
醫(yī)藥行業(yè)品牌形象設(shè)計(jì)主要包括品牌詞匯和產(chǎn)品促銷材料。將一個(gè)產(chǎn)品的科學(xué)基礎(chǔ)和市場理解轉(zhuǎn)變?yōu)檫m合的品牌語匯需要豐富的醫(yī)學(xué)經(jīng)驗(yàn)。為了在醫(yī)學(xué)和醫(yī)藥管理界達(dá)到最廣泛的認(rèn)同，品牌語匯表現(xiàn)具有不同的表現(xiàn)形式，在滿足不同的要求時(shí)，保持品牌核心信息的連續(xù)性。最有效的品牌語匯是能推動(dòng)客戶對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行深入研究的語匯，是能包涵療效、安全性和品牌價(jià)值的語匯。品牌語匯包括：產(chǎn)品承諾和信息、商標(biāo)、品牌標(biāo)志與形象。
產(chǎn)品促銷材料的視覺形象，從展會(huì)展臺(tái)、病人教育資料、到銷售的詳細(xì)輔助材料和品牌廣告，都應(yīng)該以同一品牌語匯進(jìn)行宣傳，并揭示品牌核心價(jià)值觀。如果品牌的視覺學(xué)習(xí)能得到市場研究和于二期臨床開始的以品牌為核心的策略支持，那么在品牌上市前和上市時(shí)的努力就能為各級(jí)顧客所接受，包括最終消費(fèi)者和影響病人選擇的人士。這也是成功上市新產(chǎn)品的標(biāo)準(zhǔn)。
另外有效的公司內(nèi)部溝通、培訓(xùn)和控制過程要為品牌建設(shè)提供支持，品牌首先必須在整個(gè)組織內(nèi)部加以推廣。
參考文獻(xiàn)：
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第8篇：品牌策略現(xiàn)狀范文
關(guān)鍵詞:房地產(chǎn);營銷品牌;房地產(chǎn)品牌
一、房地產(chǎn)品牌的概念
1.房地產(chǎn)的概念。一般來說,房地產(chǎn)是房產(chǎn)與地產(chǎn)的總稱,是房屋與土地在經(jīng)濟(jì)方面的商品體現(xiàn)。所以我們認(rèn)為,房產(chǎn)是房屋及其權(quán)利的總稱,地產(chǎn)是土地及其權(quán)利的總稱。房地產(chǎn)是由土地、隨著在土地上餓各類建筑物、構(gòu)筑物和其他不可分離的物質(zhì)及其權(quán)利構(gòu)成的財(cái)產(chǎn)總體。
2.品牌的概念。國際營銷界最權(quán)威的機(jī)構(gòu)——美國市場營銷學(xué)會(huì)所給的定義為:品牌是一種名稱、術(shù)語、標(biāo)記、符號(hào)或設(shè)計(jì),或是它們的組合運(yùn)用。其目的是借以辨認(rèn)某個(gè)銷售者、或某群銷售者的產(chǎn)品及服務(wù),并使之與競爭對(duì)手的產(chǎn)品和服務(wù)區(qū)別開來。美國Amazon公司總裁JeffBezos先生認(rèn)為,“品牌就是指你與客戶間的關(guān)系,說到底,起作用的不是你在廣告或其他宣傳中向他們?cè)S諾了什么,而是他們反饋了什么以及你又如何做出反應(yīng)。對(duì)我們來說,口碑極其重要。簡而言之,品牌就是人們私下里對(duì)你的評(píng)價(jià)。”從這個(gè)角度來看,品牌是企業(yè)與顧客雙向互動(dòng)的過程。如果沒有客戶的信賴和支持,品牌就會(huì)失去價(jià)值和意義。
3.房地產(chǎn)營銷品牌的概念。房地產(chǎn)營銷品牌就是房地產(chǎn)企業(yè)在營銷過程中使自己的產(chǎn)品在市場競爭中能獲得市場,以及在消費(fèi)者中獲得的知名度。品牌是企業(yè)與顧客雙向互動(dòng)的過程。如果沒有客戶的信賴和支持,品牌就會(huì)失去價(jià)值和意義。
二、房地產(chǎn)企業(yè)營銷品牌的現(xiàn)狀及原因
1.房地產(chǎn)企業(yè)營銷品牌現(xiàn)狀。盡管品牌早已被認(rèn)為是參與市場競爭點(diǎn)石成金的利器,近些年來房地產(chǎn)界“打造品牌”的呼聲也風(fēng)起云涌。然而,我國今天的房地產(chǎn)業(yè)品牌現(xiàn)狀卻不容樂觀。我國房地產(chǎn)業(yè)經(jīng)歷了地段競爭的初級(jí)階段,現(xiàn)階段是規(guī)劃競爭、概念競爭、品牌競爭并存。目前,大部分房地產(chǎn)公司都屬于以規(guī)劃競爭、概念競爭為主導(dǎo)戰(zhàn)略的企業(yè),而真正的品牌驅(qū)動(dòng)型企業(yè)鳳毛麟角。2004年,由世界品牌價(jià)值權(quán)威評(píng)估機(jī)構(gòu)“世界品牌實(shí)驗(yàn)室(WBL)”的《中國500最具價(jià)值品牌》,海爾以612.37億元名列榜首,而房地產(chǎn)業(yè)“第一品牌”的萬科僅以173.56億元排在第30位。前200位排名中,也只有萬科等三家地產(chǎn)品牌入圍。
對(duì)于動(dòng)輒大手筆的房地產(chǎn)業(yè)來說,這樣的結(jié)果確實(shí)令人汗顏。忽視品牌建設(shè)的結(jié)果是,大多數(shù)房地產(chǎn)企業(yè)難以積累和借助品牌的信譽(yù)資源,迅速提升產(chǎn)品價(jià)值銷量,實(shí)現(xiàn)企業(yè)規(guī)模的擴(kuò)張。美國最大的房地產(chǎn)公司Pulte Homes占美國國內(nèi)的房地產(chǎn)市場份額達(dá)4%左右,而我國房地產(chǎn)老大萬科僅占我國房地產(chǎn)市場份額不足1%。
2.導(dǎo)致房地產(chǎn)營銷品牌現(xiàn)狀的原因。(1)缺乏對(duì)品牌管理精髓的深入理解很少有中國房地產(chǎn)企業(yè)的高層與品牌負(fù)責(zé)人理解品牌管理的精髓,他們基本上不明白“品牌價(jià)值的源泉來自消費(fèi)者大腦中對(duì)品牌的獨(dú)特聯(lián)想,品牌管理的本質(zhì)是在消費(fèi)者大腦中留下個(gè)性化的聯(lián)想”。因此,具體的營銷傳播沒有圍繞品牌管理的終極目標(biāo)而展開也就再正常不過了。(2)沒有確定品牌的核心價(jià)值。品牌是企業(yè)的最重要的財(cái)富,在房地產(chǎn)市場激烈的競爭中,確定自身品牌的價(jià)值對(duì)在企業(yè)發(fā)展和市場占有率上所起到的作用是不可估量的。但是一些房地產(chǎn)企業(yè)卻是難以做到這點(diǎn),把品牌核心價(jià)值與個(gè)性相違背的營銷傳播策略所迷惑,未能識(shí)別出這些策略與品牌戰(zhàn)略定位的矛盾。從而使品牌形象受損消費(fèi)者不信任而失去市場份額。
三、地產(chǎn)營銷品牌的策略
1.房地產(chǎn)品牌定位要正確。要建立強(qiáng)有力的房地產(chǎn)品牌,精準(zhǔn)的定位是走向成功的關(guān)鍵。品牌定位應(yīng)該清晰明確,是普通住宅還是商業(yè)地產(chǎn),是中產(chǎn)階級(jí)住所還是豪華公寓,是“運(yùn)動(dòng)、健康”的個(gè)性還是“家庭辦公一族”的特點(diǎn)等等。成功的房地產(chǎn)品牌都有自己明確的定位。
2.品牌策略應(yīng)當(dāng)持之以恒。品牌策略一旦確立,應(yīng)當(dāng)持之以恒,不可半途而廢。如果品牌形象、定位朝令夕改,將模糊自己的品牌個(gè)性,破壞了品牌精神氣脈的貫穿,最終使消費(fèi)者霧里看花,難以建立強(qiáng)勢品牌。萬科“建筑無限生活”的價(jià)值主張貫穿其各個(gè)項(xiàng)目開發(fā)之中,奧林匹克花園“運(yùn)動(dòng),健康”的理念一直在其不同項(xiàng)目上得以體現(xiàn),這都是持之以恒的表現(xiàn)。
3.提高品牌延伸能力。品牌延伸是企業(yè)借助消費(fèi)者對(duì)原品牌已有的聯(lián)想,將其用于與成名產(chǎn)品完全不同的新的產(chǎn)品上,以縮短新產(chǎn)品被消費(fèi)者接受的時(shí)間,減少開辟新市場的費(fèi)用,提高新產(chǎn)品的市場成功幾率。它是企業(yè)培養(yǎng)顧客忠誠度、創(chuàng)造名牌、尋求增長和發(fā)展的重要策略。
參考文獻(xiàn):
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第9篇：品牌策略現(xiàn)狀范文
關(guān)鍵詞：新產(chǎn)品；營銷；定位；策略
一、新產(chǎn)品的概念及內(nèi)涵辨析
對(duì)新產(chǎn)品的定義可以從企業(yè)、市場和技術(shù)三個(gè)角度進(jìn)行。對(duì)企業(yè)而言，第一次生產(chǎn)銷售的產(chǎn)品都叫新產(chǎn)品；對(duì)市場來講則不然，只有第一次出現(xiàn)的產(chǎn)品才叫新產(chǎn)品；從技術(shù)方面看，在產(chǎn)品的原理、結(jié)構(gòu)、功能和形式上發(fā)生了改變的產(chǎn)品叫新產(chǎn)品。營銷學(xué)的新產(chǎn)品包括了前面三者的成分，但更注重消費(fèi)者的感受與認(rèn)同，它是從產(chǎn)品整體性概念的角度來定義的。凡是產(chǎn)品整體性概念中任何一部分的創(chuàng)新、改進(jìn)，能給消費(fèi)者帶來某種新的感受、滿足和利益的相對(duì)新的或絕對(duì)新的產(chǎn)品，都叫新產(chǎn)品。新產(chǎn)品 指采用新技術(shù)原理、新設(shè)計(jì)構(gòu)思研制、生產(chǎn)的全新產(chǎn)品，或在結(jié)構(gòu)、材質(zhì)、工藝等某一方面比原有產(chǎn)品有明顯改進(jìn)，從而顯著提高了產(chǎn)品性能或擴(kuò)大了使用功能的產(chǎn)品。既包括政府有關(guān)部門認(rèn)定并在有效期內(nèi)的新產(chǎn)品，也包括企業(yè)自行研制開發(fā)，未經(jīng)政府有關(guān)部門認(rèn)定，從投產(chǎn)之日起一年之內(nèi)的新產(chǎn)品。用來反映科技產(chǎn)出及對(duì)經(jīng)濟(jì)增長的直接貢獻(xiàn)。
二、新產(chǎn)品營銷中常見的誤區(qū)
（一）缺乏市場調(diào)查，脫離社會(huì)需求
開發(fā)新產(chǎn)品必須建立在充分的市場調(diào)查基礎(chǔ)之上，先發(fā)掘消費(fèi)者的市場需求，再生產(chǎn)出適當(dāng)?shù)漠a(chǎn)品來滿足這種消費(fèi)者的需求，但現(xiàn)實(shí)中的企業(yè)由于開發(fā)人員受決策者主觀定位的限制，往往會(huì)淡化市場調(diào)查工作，忽視市場消費(fèi)需求。或進(jìn)行了市場調(diào)查，卻擺脫不了決策者開發(fā)新產(chǎn)品思路的制約，仍然是先把產(chǎn)品生產(chǎn)出來，再考慮滿足那部分消費(fèi)者，新產(chǎn)品開發(fā)的失敗率很高。其原因是，不少企業(yè)先有一個(gè)決策者關(guān)于新產(chǎn)品的構(gòu)思定位，往往就會(huì)在市場調(diào)研當(dāng)中為這個(gè)定位去佐證，而不是客觀地進(jìn)行分析。當(dāng)不少消費(fèi)者的思維被決策者的靈感所激發(fā)，拍手稱是的時(shí)候，就鼓勵(lì)了企業(yè)決策者加速“構(gòu)思”到“成品”的過程。此時(shí)的新產(chǎn)品是決策者的新產(chǎn)品，并非消費(fèi)者心中誕生并真正需求的新產(chǎn)品，消費(fèi)者充其量是決策者的贊同者。
（二）市場定位模糊，目標(biāo)市場不清晰
一些企業(yè)過分追求市場份額和銷售數(shù)量，不是針對(duì)目標(biāo)市場銷售產(chǎn)品，不能體現(xiàn)個(gè)性化需求，而是將銷售對(duì)象、范圍擴(kuò)大到全部消費(fèi)群體，向所有消費(fèi)者推銷其產(chǎn)品，消費(fèi)者就會(huì)失去對(duì)該品牌的信任，并影響到其目標(biāo)消費(fèi)者，縮小品牌的消費(fèi)群體，最終導(dǎo)致新產(chǎn)品的衰敗。這就是三株、蓋中蓋等新產(chǎn)品生存壽命較短的原因。很多企業(yè)對(duì)于新產(chǎn)品的市場定位非常模糊，他們并不知道新產(chǎn)品到底能給消費(fèi)者帶來什么不同的利益，是從一個(gè)生產(chǎn)商的角度來看待新產(chǎn)品，而不是從消費(fèi)者的角度。有的產(chǎn)品的利益很多，很難找出一個(gè)合適的概念推廣出去，就像保健產(chǎn)品一樣，很多企業(yè)恨不得把其產(chǎn)品的功效全說給消費(fèi)者，但有的時(shí)候往往適得其反，所以，這個(gè)時(shí)候就需要我們?cè)诒姸嗟睦娈?dāng)中找出合適的作為該產(chǎn)品的概念。
（三）新產(chǎn)品拓展缺乏整體性、系統(tǒng)性
很多企業(yè)在推廣新產(chǎn)品時(shí)存在隨意和想當(dāng)然的做法，造成新產(chǎn)品從開始就處于一種錯(cuò)誤的軌道，在其后的推廣中還要耗費(fèi)大量資源進(jìn)行引導(dǎo)和矯正，而一些實(shí)力較弱的企業(yè)則很難有翻身的機(jī)會(huì)。新產(chǎn)品拓展是一項(xiàng)系統(tǒng)的工程，必須從整體角度思考，然而實(shí)踐中我們常常看到新產(chǎn)品的品牌、產(chǎn)品與推廣之間毫無關(guān)聯(lián)的情況，沒有策略性的整體推廣，只有盲目、有勇無謀的生硬推銷。
（四）新產(chǎn)品分銷渠道設(shè)計(jì)不合理
許多企業(yè)不知道分銷渠道如何進(jìn)行合理的統(tǒng)籌設(shè)計(jì)，特別是新上馬的企業(yè)一旦新產(chǎn)品上市就大規(guī)模地招商，不按產(chǎn)品的特性設(shè)計(jì)分銷渠道長度、寬度、密度，也不考慮企業(yè)的自身能力，只要誰愿意出錢就與誰簽經(jīng)銷合同，安排大量的人力、物力鋪市，這樣往往會(huì)出現(xiàn)兩種結(jié)果：一是如石沉大海，市場沒有反映；二是如曇花一現(xiàn)，初戰(zhàn)告捷而后續(xù)無力。
三、關(guān)于新產(chǎn)品營銷的中應(yīng)注意事項(xiàng)
（一）做好深入細(xì)致的市場調(diào)研
新產(chǎn)品開發(fā)要廣開言路，可由企業(yè)市場銷售人員與專業(yè)的調(diào)研和咨詢公司合作，優(yōu)勢互補(bǔ)，共同進(jìn)行前期的調(diào)研和新產(chǎn)品的定位，這一過程要大量地接觸市場，大量地接觸將來可能競爭的產(chǎn)品及它們的銷售渠道，大量地了解同類產(chǎn)品的銷售量和客戶的反映，注意收集市場反饋和調(diào)查的信息，客觀地評(píng)價(jià)產(chǎn)品的市場現(xiàn)狀，形成集思廣益的構(gòu)思，開發(fā)適銷對(duì)路的新產(chǎn)品，切忌在產(chǎn)品開發(fā)中“閉門造車”。企業(yè)根據(jù)自身的人財(cái)物等方面的條件，確定自己所開發(fā)的產(chǎn)品，開發(fā)的規(guī)模，重視市場信息反饋，注意新產(chǎn)品的試銷情況，待市場對(duì)新產(chǎn)品較為認(rèn)可后再全面投入生產(chǎn)。市場情況錯(cuò)綜復(fù)雜，千變?nèi)f化，而企業(yè)所能掌握的市場信息總是有限的，因此，如果不講究策略，倉促上馬，必然使企業(yè)擔(dān)負(fù)較大的市場風(fēng)險(xiǎn)。一旦失利，就會(huì)使企業(yè)陷于被動(dòng)，從而影響企業(yè)的發(fā)展。
（二）從戰(zhàn)略高度決定新產(chǎn)品的價(jià)格策略
從靜態(tài)上看，新產(chǎn)品定價(jià)一般來說要受到定價(jià)目標(biāo)，產(chǎn)品成本，市場需求和競爭者產(chǎn)品價(jià)格等因素的影響；但是，動(dòng)態(tài)來看，產(chǎn)品的價(jià)格也會(huì)影響到消費(fèi)者的變化，競爭變化和企業(yè)生產(chǎn)工藝技術(shù)等因素的影響。也就是說，新產(chǎn)品的初次市場銷售定價(jià)的影響具有長遠(yuǎn)性，廣泛性和全局性，需要從戰(zhàn)略高度進(jìn)行考慮。對(duì)于開拓性新產(chǎn)品來說，在產(chǎn)品的引入期，可以采取撇脂定價(jià)或滲透定價(jià)兩種策略；對(duì)于仿制性新產(chǎn)品則需根據(jù)競爭者產(chǎn)品的質(zhì)量，價(jià)格和目標(biāo)市場進(jìn)行選擇。
（三）根據(jù)市場狀況選擇新產(chǎn)品的促銷策略
一般來說，企業(yè)應(yīng)利用市場細(xì)分策略對(duì)潛在市場進(jìn)行分析，發(fā)現(xiàn)未被滿足的需求和競爭者的不足來制定價(jià)格和進(jìn)行品牌定位和宣傳。新產(chǎn)品的促銷策略應(yīng)具有多樣性和靈活性（適應(yīng)性）。新產(chǎn)品的促銷策略可分為快速和慢速兩種，企業(yè)應(yīng)根據(jù)潛在市場的規(guī)模，潛在競爭者的多少，面臨潛在競爭的緊迫程度，消費(fèi)者對(duì)新產(chǎn)品是否了解以及已知道新產(chǎn)品的消費(fèi)者對(duì)價(jià)格的敏感程度選擇促銷的方式和促銷密度。
（四）實(shí)施新產(chǎn)品的品牌營銷策略
品牌的主要作用可概括為兩點(diǎn)：一是減少消費(fèi)者的疑慮和尋找產(chǎn)品信息的成本，增強(qiáng)消費(fèi)者的購買信心；二是給消費(fèi)者選擇產(chǎn)品提供一個(gè)理由。企業(yè)的品牌策略可分為家族品牌策略，個(gè)別品牌策略，分類品牌策略和企業(yè)商號(hào)名稱與個(gè)別產(chǎn)品名稱相結(jié)合的品牌策略等四種，從實(shí)踐來看，企業(yè)運(yùn)用得最多的是家族品牌策略和副品牌策略，但是也有一些企業(yè)采用多品牌策略而取得了成功，如寶潔公司。不過，究竟采用何種品牌策略應(yīng)考慮新產(chǎn)品的種類和消費(fèi)者購買行為。
（五）優(yōu)化新產(chǎn)品的渠道分銷策略
消費(fèi)者需要，是否受到消費(fèi)者歡迎，分銷商不十分清楚，因此對(duì)首次經(jīng)銷的新產(chǎn)品，中間商都擔(dān)心新產(chǎn)品是否暢銷，是否會(huì)引起產(chǎn)品積壓，而造成中間商的經(jīng)濟(jì)損失.消除銷路障礙可供選擇的策略有:(1)代銷.中間商根據(jù)產(chǎn)品銷售數(shù)量的多少，提取一定的代銷費(fèi)用，其它一切貴任由生產(chǎn)企業(yè)自己負(fù)責(zé).(2)分期付款，通過付款方式上的優(yōu)惠，讓利于中間商.(3)新產(chǎn)品銷不完，可以退貨.則中間商在一定時(shí)間內(nèi)沒能將產(chǎn)品銷售出去的話，可以將剩余的產(chǎn)品退給企業(yè). (4)聯(lián)合廣告.生產(chǎn)企業(yè)和中間商一道分擔(dān)廣告費(fèi)用，共做推銷新產(chǎn)品的廣告，以促進(jìn)銷售。
參考文獻(xiàn)
