品牌策略的優點精選(九篇)

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第1篇：品牌策略的優點范文

傳統品牌策略

在以往的市場競爭中,企業通常采用的品牌策略不外乎統一品牌策略與多品牌的策略兩大類。

統一品牌策略

統一品牌策略是指企業生產的若干產品皆使用一致的品牌。如雀巢公司生產的3000多種產品(包括食品、飲料、藥品、化妝品等)都冠以雀巢品牌。三菱、索尼和菲利浦等世界著名公司也都是采用統一品牌策略。企業運用統一品牌策略主要是因為:

有利于新產品開拓市場。一般采用統一品牌策略的企業,是在原品牌取得成功后,把成功品牌向企業生產的新產品延伸。這樣就可使新產品天生就擁有了原品牌的知名度和美譽度,有利于新產品切入市場取得成功。

降低產品促銷費用。宣傳企業的統一品牌即宣傳了這一品牌下的所有產品。

有利于企業創建知名品牌。企業集中資源標榜一個品牌,容易樹立品牌形象。

統一品牌策略亦有其不足之處:某項產品一旦出現問題則會泱及其他產品,企業的品牌信譽很可能受到嚴重威脅;把所有產品冠以統一的品牌,很難突出產品各自的特色,特別當產品之間關聯度較低、差異性較大時尤為明顯;統一品牌很難適應世界各國不同的文化。一般來說企業在為產品設立品牌時,均會投其所好,設定符合本地文化和消費者的偏好品牌,但是由于世界各地文化、價值觀念差異較大,因此統一品牌很難滿足世界各地消費者的偏好。

多品牌策略

多品牌策略是指企業生產的產品使用若干個品牌。如可口可樂公司的“可口可樂”(Coca—Cola)、“雪碧”(Sprite)、“芬達”(Fanta)、“飛雪”(Bonaqa)、“皇廷”(KREST)、“陽光”(HI——C)等品牌;寶潔公司的“飄柔”、“海飛絲”、“潘婷”、“碧浪”、“汰漬”、“舒服佳”、“佳潔士”等品牌。多品牌策略的主要優點是:

便于企業在不同的細分市場上樹立能夠吸引特定消費者的品牌,有利于提高市場占有率。比如寶潔公司的飄柔、海飛絲和潘婷三種品牌洗發水在中國市場上的總占有率已達66.7%。

個別品牌失敗不會影響其他品牌產品的聲譽。

能較好地突出產品的個性特征。寶潔公司的“碧浪”突出的是產品清潔、清新、清香的特征;“汰漬”意味著污漬、汗漬不留痕跡;“舒服佳”暗示殺菌、永葆皮膚健康舒暢。

多品牌策略的缺點有:新產品無法得到公司現有成功品牌的帶動;促銷費用高,公司為提高所有品牌的知名度需對每個品牌進行宣傳,勢必會增加促銷費用。如寶潔公司每年的促銷費用多達40多億美元;無集中品牌效應。一般運用多品牌策略的企業,即便各品牌聲譽都不錯,也很難有非常突出的品牌。盡管寶潔公司一直被稱為是運用多品牌策略最成功的企業,但在世界最有價值品牌排行榜上卻難見一二。

傳統品牌策略是把雙刃劍。對于企業來說,無論是選擇統一品牌策略還是選擇多品牌策略,都有利有弊,因此有必要進行品牌策略創新,尋找一種兩全其美的策略。而復品牌策略則是擺脫這種兩難境地的最佳選擇。

復品牌策略

復品牌策略是指企業在某項產品上設定一主一副兩個品牌的策略。其中主品牌代表產品的聲譽,是產品品牌識別的重心和顧客的價值取向;副品牌則代表該項產品的特征與個性形象,是顧客的情感取向。就拿“海爾—雙王子”冰箱來說,“海爾”是產品的主品牌,“雙王子”是副品牌。采用復品牌策略的具體做法是:

把企業知名品牌作為主品牌,用其涵蓋企業的若干產品;同時給各產品再設定不同的副品牌,以副品牌來突出產品的個性形象。復品牌策略兼容了統一品牌策略與多品牌策略的優點。它既可保證公司產品均能在主品牌傘下受益,收到“一榮俱榮”之功效;又能減少因個別副品牌失敗給整體造成的損失,避免“一損皆損”之風險。除此之外,復品牌策略還有如下優點:

有利于企業開拓國際市場

企業在國際市場擴張中遇到的主要難題就是產品品牌與當地文化不相適應。如我國的“白象”牌電池,質量很好,在國內聲譽不錯,但出口到歐洲卻倍受冷落,因為在歐洲人眼里,大象是“呆頭呆腦”的象征,英文“Whiteelephant”意為“無用而累贅的東西”,這樣的品牌當然不會受到歡迎。為使產品能在世界各地暢通無阻,“新詞語”(品牌本身在世界各國語言中均無具體含義)便成為眾多企業制定產品品牌的原則。如柯達(KODAK)、埃克森(EXXON)、索尼(SONY)等世界品牌都遵循了這一原則。品牌本身無具體含義雖然增強了品牌的全球適應性,但對各國消費者來說,往往由于生疏而不能適應各國的不同文化和迎合各國消費者對于品牌的不同偏好。而復品牌策略可以解決這個難題:用新詞語品牌作為產品的主品牌,以適應企業全球發展的需要,再依世界各地消費者的不同文化背景及偏好,為產品分別設定與之相適應的副品牌。我國生產的“”牌電扇若出口到意大利會很受歡迎,因意大利人把奉為國花,而出口到法國則無人問津,因為法國人視為不詳之物。顯然不宜做產品的全球性品牌,不過可把它作為向意大利出口產品的副品牌;而向法國出口的產品副品牌則可用“鶯尾花”,因為法國人喜愛鶯尾花并視她為國花。

有利于抬升主品牌的價值

我們以海爾集團的品牌策略加以說明。“海爾”從冰箱起步,經過多年的苦心經營已從品質、服務、技術等各方面樹立了一流家電品牌形象。隨后,“海爾”人便把“海爾”這一知名品牌不斷延伸至洗衣機、空調、熱水器、電視機等領域。在品牌延伸過程中“海爾”人巧妙地運用了副品牌策略。僅海爾洗衣機一項產品就有如“小麗人”“小神泡”“小神童”等十多個副品牌。利用副品牌使海爾集團避免了多角化經營可能給“海爾”這一優質品牌帶來的風險。而每次延伸成功又會使新產品的聲譽集合到家族品牌“海爾”上,從而不斷提升“海爾”品牌的形象與價值。“海爾”被評為中國家電行業最有價值品牌。

“海爾”的成功不僅歸功于質量、服務、文化、管理、科技還應歸功于其成功的復品牌策略。

有利于樹立良好的企業形象

運用復品牌策略,每當企業推出一款新品便隨之誕生一個副品牌。這樣能使消費者耳目一新,讓顧客總能感受到企業不斷創新的步伐。從“小小神童”微型洗衣機、“小小王子”微型電冰箱到“探路者”數字化彩電、再到“畫王子”彩色冰箱,“海爾”每推出一種新產品總會給中國市場帶來一次沖擊,同時在消費者心目中樹立了海爾“不斷創新、銳意進取、蓬勃發展”的企業形象。

促銷費用少效果好

采用復品牌策略進行廣告宣傳時,副品牌不單獨對外宣傳,都是依附主品牌一并進行宣傳。這樣一方面宣傳了主品牌,另一方面運用主品牌的影響力吸引消費者,同時副品牌又張揚了產品的個性形象。可謂“一箭三雕”。如海爾集團推出的“海爾畫王子”冰箱廣告:“海爾畫王子——帶畫的冰箱”。首先宣傳“海爾”這一品牌;其次“海爾”響亮的名字又能引起消費者的注意,使消費者關注廣告內容;再者,“帶畫的冰箱”又告訴了人們,海爾生產出了一種彩色冰箱,很好地宣揚了產品的個性特征。

運用復品牌策略應注意的問題

廣告宣傳以主品牌為重心

企業運用復品牌策略,在進行產品宣傳時,應竭力推崇主品牌,把副品牌放在從屬的位置。首先主品牌是消費者識別和選擇產品的依據。人們對“海爾——小超人”空調器的認可、信任乃至決定購買主要是基于對“海爾”品牌的信賴。其次,主品牌是企業創名牌的中心,企業為擴大影響力、提高聲譽,宣傳必然以主品牌為主。若副品牌成為宣傳的重點,無疑是喧賓奪主,勢必會淡化主品牌形象。久而久之,主品牌將逐漸被消費者遺忘。

副品牌應形象鮮明地表達產品的個性特征

副品牌是企業產品與消費者情感溝通的紐帶,因此要符合目標顧客的偏好。一般成功的副品牌不是以情動人就是以特色吸引人。如日本松下公司深入了解中國文化,推出以“愛妻號”為副品牌的洗衣機,深受中國年輕夫婦的喜愛。臺灣頂新國際集團推出的“康師傅——小虎隊”方便面,用副品牌“小虎隊”象征在競賽中“虎虎聲威、贏得干脆”的勝利者,牢牢吸引了青少年消費群體。以上兩種產品的副品牌是以情動人,而海爾集團的副品牌則多以突出產品特色來引導消費者。該集團分別以副品牌“小小王子”突出冰箱微型化的特點;以“冰王子”暗示冰箱制冷迅速;用“雙王子”表現產品分體式功能;而用“畫王子”說明冰箱具備彩色的外觀,每個副品牌均恰如其分地表達了產品的各自特點,有利于消費者的選擇與購買。

主品牌應盡量采取新詞語或中性詞

由于世界各國的文化與價值觀的不同,只有“新詞語”(品牌本身在世界各國語言中均無具體含義)在世界各地才不會產生異議。當年美國標準石油公司更名時,為了能夠尋找到在世界各國語言中均能發音又沒有任何含義的詞語,而且要求容易記憶,歷時3年,花費近1億美元最終確定為埃克森(EXXON)。另外,主品牌確定為中性詞有助于企業業務的擴展與延伸。比如海爾可以延伸到很多產品上,而康師傅局限性就很大了。

復品牌策略要以較高的企業知名度為基礎

第2篇：品牌策略的優點范文

關鍵詞：多品牌；品牌定位；品牌關系

中圖分類號：F27 文獻標識碼：A

在個性化與多樣化的消費潮流里，企業若能在深入的、科學的市場調查基礎上，發展出多個品牌，每個品牌都針對某一細分群體進行產品設計、形象定位、分銷規劃和廣告活動，那么各品牌的個性和產品利益點便能更吻合、更照顧到自己所針對的那部分消費者的特殊需要，自然能獲取這一消費群體的信賴和品牌忠誠。

一、多品牌概念

多品牌策略就是給每一種產品冠以一個品牌名稱，或是給每一類產品冠以一個品牌名稱。多品牌策略主要包括兩種情況：一是在不同的目標市場上，對同種產品分別使用不同的品牌；二是在同一市場上，對某種產品同時或連續使用不同的品牌。例如，寶潔公司在中國推出了四個品牌洗發水：海飛絲、飄柔、潘婷、沙宣，每一品牌都以基本功能以上的某一特殊功能為訴求點，吸引著不同需要的消費者。希望自己“免去頭屑煩惱”的人會選擇海飛絲；希望自己頭發“營養、烏黑亮澤”的人會選擇潘婷；希望自己頭發“舒爽、柔順、飄逸瀟灑”的人會選擇飄柔；希望自己頭發“保濕、富有彈性”的人會選擇沙宣。

二、多品牌策略的優點

多品牌策略在實踐中屢見不鮮，多品牌策略的優點很多，主要有：

（一）多品牌具有較強的靈活性。沒有一種產品是十全十美的，也沒有一個市場是無懈可擊的。浩瀚的市場海洋，為企業提供了許多平等競爭的機會，關鍵在于企業能否及時抓住機遇，在市場上搶占一席之地。見縫插針就是多品牌靈活性的一種具體表現。

（二）多品牌能充分適應市場的差異性。消費者的需求是千差萬別的、復雜多樣的，不同的地區有不同的風俗習慣；不同的時間有不同的審美觀念；不同的人有不同的愛好追求，等等。

（三）多品牌有利于提高產品的市場占有率。多品牌策略最大的優勢便是通過給每一品牌進行準確定位，從而有效地占領各個細分市場。如果企業原先單一目標顧客范圍較窄，難以滿足擴大市場份額的需要，此時可以考慮推出不同檔次的品牌，采取不同的價格水平，形成不同的品牌形象，以抓住不同偏好的消費者。

多品牌策略不僅僅是企業滿足消費需求的被動選擇，也是企業制定競爭戰略的主動選擇。對市場攻擊者和挑戰者而言，其搶占市場的一個慣用伎倆就是發展出一個專門針對某一細分市場的品牌來逐漸蠶食；對市場領導者而言，與其坐等對手來占據某一細分市場，不如自己先發展出一個品牌去搶占，實施有效防御，從而鎖定不同目標消費群。

三、多品牌策略的不足

當然，每個策略都不是完美的，多品牌策略也存在著缺陷，企業若在同一市場中發展多個品牌，成本成長的速度會比收入還快，在零售商與內部資源分配上，也會遇上復雜的管理難題。在推出一項品牌之前，企業通常會比較它們預期會產生的額外收入以及行銷該品牌的成本。這類成本通常超乎主管的想像，因為“多品牌”策略有一項嚴重的限制；它會因不具規模經濟而受害。一家公司會因在一個市場中推出數個品牌，而招致隱藏的成本，而且在事情發展超過某一點之后，就會有綁手綁腳之苦。

盡管隱藏成本的累積速度相當緩慢，但如果公司將太多品牌塞入這個產品類別，隱藏的成本就出現了。隱藏成本有四種可能呈現方式：

（一）成本重疊。當企業無法透過獨一無二的方式為每一個品牌進行定位時，成本就會攀升。通常，品牌會在特色、屬性或價格方面出現重疊，只是企業主管未意識到罷了。這些品牌彼此競爭的程度，和它們與對手品牌之間的競爭程度不相上下，而且最后通常演變為彼此互相吞噬。如此一來，公司成本的上升速度會比收入成長速度還快。

（二）效率不彰。很多公司已經運用自己的品牌開創出幾項顯然有利可圖、但規模很小的利基。缺乏數量上的優勢并未讓他們的行銷人員擔心，因為他們力圖達成的是整個品牌組合的銷售最大化，而不是個別品牌的銷售最大化。但是，這類的公司遲遲才了解，維持一大群品牌（而且每項品牌的運營規模都相對較小）的成本，相對而言，比推銷幾項大品牌的成本要高。例如，要制造各式各樣的產品，工產方面需要大量的裝備成本以及較長的機器停工時間，從而會導致較高的生產成本。

（三）零售商利潤高昂。當企業推出多項品牌時，要為這些品牌取得零售上架空間，上架成本會高得讓你不得不打退堂鼓。大型零售廠商，如美國的沃爾瑪百貨與歐洲的家樂福，一般在每項產品分類中只將前兩大或前十大品牌上架。零售商運用領導品牌吸引顧客上門，但隨后就向購物者推銷自有品牌。

（四）管理難度加大。“多品牌”策略需要進行協調，包括從產品創新與包裝改變，到經銷商關系與零售商促銷的。大型的品牌組合也需要經常進行價格變動與庫存調整，這些工作會消耗所費不貲的管理資源。

此外，品牌擴增為企業帶來最大成本的時候，不是現在，而是在未來。那些在市場中具有大型品牌組合的公司，經理人不斷掛念在心的，往往是品牌之間的經費配置，而不是公司前途或有關競爭對手的問題。這類沖突的陰影常使企業組織揮之不去，讓他們在面臨更加專注的對手競爭時，顯得脆弱不堪。

四、多品牌策略的應用

（一）明確品牌定位。定位意味著犧牲，意味著有所不為，而企業的擴張又希望無所不為。企業在完成資本積累開始對外擴張的過程中，若堅持統一品牌策略，讓所有開發的新產品都套用原品牌，就會面臨兩難選擇：若進行品牌延伸，盡管極為謹慎行事，采取了防范措施，但也可能出現品牌形象淡化、每一種產品都缺乏個性而被對手各個擊破的風險；若放棄某些領域的品牌延伸，則意味著必須放棄一部分市場。要解決這一難題，一個可行的辦法就是要采取產品定位的多品牌策略。

（二）建立內在相關性。品牌管理涉及到采購、生產、營銷、財務、人力等各個環節。對多品牌企業而言，不能只關注單個品牌，而必須注意同一系列品牌之間的相互關聯和影響。內在相關性主要是指，在實施多品牌策略時必須能夠在幾個品牌之間形成良好的資源整合和共享機制。任何一個企業的資源和精力都是有限的，因此為了充分利用企業的內外資源，可以成立完善的研發、采購公共平臺，同時在渠道資源方面也實現良好的品牌互動和共享，并以完全不同的渠道策略來實現品牌間的良性競爭。品牌之間的高效整合與共享是歐萊雅取得成功的關鍵，其主要體現在技術和渠道這兩個兼容性極強的方面。在技術方面，歐萊雅盡量發揮技術平臺的相關效應。

（三）發揮企業品牌對多品牌策略的杠桿作用。多品牌策略中，品牌關系的管理還包括企業品牌和產品品牌之間關系的管理。企業品牌用于維護企業整體形象，對現有和潛在的員工來說，它是一種激勵；對投資者而言，它意味著信心；對于產品品牌，它提供的是承諾。企業品牌代表的是企業的外部形象，對產品品牌有很強的杠桿作用。歐萊雅深知企業品牌的重要性，將其營銷推廣跨越個別產品線的產品品牌宣傳，將光芒聚焦到企業品牌上來，最終形成一股激化不同產品品牌的能量。

綜上所述，企業要使用多品牌策略進行市場競爭，需要注意多方面的內容。首先在品牌定位時要注意各品牌之間的關系，使各個品牌互相不沖突，并且協調各個品牌之間的內在關系，找出重點培育的品牌，以重點品牌促進其他品牌的發展，同時又需要防止那些做得不成功的品牌影響重點品牌的價值。在培育各個品牌的同時注意隱藏成本的增加，盡量減少隱藏成本，避免因為隱藏成本拖垮了各個品牌的擴張，做到了這些才能使企業的多個品牌健康地發展，使企業在競爭中獲勝。

（作者單位：河南工程學院）

主要參考文獻：

［1］巨天中.品牌戰略.中國經濟出版社，2004.5.

第3篇：品牌策略的優點范文

美國市場營銷協會定義委員會對于品牌的定義是這樣的:品牌是一種名稱、術語、標記、符號或者設計，或是它們的組合運用，其目的是籍以辨認某個銷售者或某群銷售者的產品或服務，并使之同競爭對手的產品和服務區別開來。因此當一家企業、一種產品或一項服務擁有自己的名稱、術語、標記、符號、設計或者它們之間的任意組合時，它就擁有了品牌。品牌能向購買者傳達出產品的屬性、利益、價值、文化、個性等方面的信息，好的品牌是質量的保證。在營銷中，無論對于消費者還是企業品牌都起著非常重要的作用。對于消費者而言，品牌可以讓消費者較容易的辨別所需的產品和服務，消除對新產品的疑慮。另外，售后服務有保障，便于日后的修理和更換零件。對于企業而言，品牌顯得更加重要，在市場經濟條件下企業之間的競爭已經不再是價格和資本的競爭，更多的體現在品牌的競爭。各路商家都在竭盡全力設計自身的品牌，一個企業生產再多再好的產品，如果沒有自己的品牌，也很難得到消費者的認可，在競爭中很容易被擊垮。

品牌對于企業的作用具體體現在以下幾個方面:第一，任何技術都可以模仿，但是品牌具有不可模仿性，一個好的品牌可以對競爭對手造成壁壘障礙。第二，品牌可以使企業大批量生產品牌產品形成自身規模經濟，擴大市場份額。第三，品牌可以使企業與競爭對手區分開來，建立消費者對企業的良好形象，提升企業在市場中的競爭力。第四，品牌有助于產品組合的擴張。如果企業已經擁有一種或數種品牌的產品線，增加一種的新的產品就比較容易，而且進入市場也遠比沒有品牌的產品容易被消費者接受。品牌營銷是企業市場營銷的關鍵，是企業通過利用消費者的品牌需求，創造品牌價值，最終形成品牌效益的營銷策略和過程。品牌營銷的前提是產品，產品質量有保證才能促進銷售，從而在消費者心中留下深刻的印象，消費者就會憑此印象對產品和品牌做出明確的分辨，最終形成品牌偏好。在品牌營銷過程中，企業不但要使顧客對產品的包裝、符號、名稱等滿意，更重要的是產品的附加價值帶給顧客的滿意感，如產品的售前、售中和售后服務等，讓顧客真正體會到“顧客就是上帝”，讓他們始終覺得選擇買此種產品的決策是對的，買得開心，用的放心。市場經濟發展到今天，產品差異化越來越小，產品質量也都相差無幾，消費者往往通過比較商家所能提供的服務多寡來選擇產品。因此，對于企業而言，品牌營銷是個長期發展過程，既要滿足自己的利益，又要贏得穩定的顧客，從而達到雙贏的目的。

二、企業進行品牌營銷管理的策略

企業在市場營銷中經常用到的品牌策略有以下幾種:

(一)多品牌策略

多品牌策略是指企業根據各目標市場的不同利益分別使用不同品牌的品牌決策策略，即質量不同的產品采取不同的品牌。這一品牌策略能為消費者提供更多的選擇機會，充分適應市場的差異性，較好地定位不同利益的細分市場，提高企業在消費者心目中的形象，擴大產品的市場占有率。多品牌策略具有較強的靈活性，某一個品牌的失敗不會造成全局性的影響，可以為企業分擔部分風險。例如，寶潔公司的三大洗發護發品牌“潘婷”、“飄柔”、“海飛絲”，這三個品牌分別吸引三類不同需求的消費者，從而使得它在中國的洗發液市場占有率上升為第一，達50%以上。

(二)統一品牌策略

統一品牌策略，美國營銷學者將其稱為家族品牌策略或一攬子品牌策略。統一品牌策略是指企業對其所有的產品在其所有的市場上都采用統一的品牌得策略。也就是說，企業無論其生產多少種類的產品，也無論其產品的經營范圍擴大到多少不同的市場，它只采用一個品牌。如日本東芝家用電器公司的所有產品均采用“Toshiba”;美國通用電氣公司的所有產品都使用“CE”;皮爾•卡丹是高級名牌時裝的品牌，但“PierreCardin”卻包括一系列產品，如帽子、圍巾、手提袋、化妝品、玻璃器皿、廚房用品等等。采用這一策略的優點是企業可以利用成功產品的聲譽，將其他新產品快速推入市場，從而節約品牌與商標的設計和廣告促銷費用，如果新產品在市場競爭中相繼成為成功產品，則可以擴大品牌的知名度，使企業在市場競爭中獲得優勢地位。缺點是某個產品的聲譽不好會影響整個企業的形象。使用該策略的前提條件是:該品牌的市場地位高，各種產品的質量相同或穩定。

(三)品牌聯合策略

品牌聯合策略是指兩個或更多品牌相互聯合，相互借勢，使品牌本身的各種資源因素達到有效的整合，從而創造雙贏的營銷局面的策略。多品牌的聯合使企業形成新的戰略聯盟，達到優勢互補，創造新的需求，找到各自新的經濟整長點，大大增加了企業的經營實力，提高企業的市場競爭力。例如，日本凌志汽車上使用美國的BOSE音響，就可以詮釋凌志汽車的豪華定位;索尼公司在相機中使用德國的高檔卡爾蔡司鏡頭來標注自己相機的質量。品牌聯合策略必須根據企業的戰略和產品特性來具體制定，運用不當就會產生消極的后果，影響企業利益，喪失原有品牌特征的獨特性。例如，Intel的奔騰處理器的缺陷導致了戴爾等PC廠商品牌合作伙伴的反面品牌影響。

(四)品牌延伸策略

品牌延伸是指一個品牌從原有的產品延伸到新產品上。即品牌延伸策略是將現有成功的品牌，用于新產品或者改進后的產品的一種策略。品牌延伸有兩類:一是品種延伸，又叫線延伸，它是將現有的品牌延伸到同一品類的不同品種的產品上，延伸后的品牌通常稱為副品牌。二是品類延伸，它是將現有品牌延伸到不同品類的產品，多類產品共用同一個品牌。例如海爾集團運用品牌延伸策略取得了很大的成功，在冰箱上，海爾運用品種延伸，推出了小王子、雙王子、大王子、帥王子、金王子等多個品種;海爾原來只生產冰箱，現在還生產冷柜、空調、洗衣機、彩電、電腦和手機等其他品類產品，進行了廣泛的品類延伸。

三、企業做好品牌營銷管理的對策

(一)生產優質產品

產品質量是企業創造名牌產品的首要條件，它同其他同類產品相比具有出類拔萃、獨樹一幟的特色，不但能夠滿足消費者和用戶的基本需要，而且讓購買者達到相當滿意的程度。產品質量是品牌的基礎，好的產品能給消費者留下深刻的印象。一種產品在消費者心中產生深刻印象，成為品牌，它的質量必須能夠經得起時間的考驗。

(二)提高品牌意識

人是做好品牌營銷的決定性因素，人的品牌意識是做好品牌營銷的關鍵，因此企業的所有人員必須樹立科學的品牌意識。品牌意識是企業對品牌建設和品牌認識的基本觀念。它是企業的品牌價值觀、品牌資源觀、品牌權益觀、品牌競爭觀、品牌發展觀、品牌戰略觀和品牌建設觀的綜合反映。當消費者看到產品會想到品牌，看到品牌會想到產品，那么，企業的品牌意識就比較強了。

(三)加強品牌宣傳

雖然“酒香不怕巷子深”、“皇帝女兒不愁嫁”，但在市場競爭如此激烈的今天，企業的宣傳策劃對于品牌的成長和建設是必不可少的。廣告是品牌宣傳的主要工具，大量的廣告宣傳可影響品牌意識和消費者的選擇，企業要不斷增加廣告投入的比例。

第4篇：品牌策略的優點范文

我國副品牌運用的最好的亦當屬“英雄輩出”的家電業和IT業（主要是指硬件行業）。這兩大行業有不少的名牌企業，他們的品牌運作水平已屬國內最高水準，加上這兩大行業因其自身的特征，比較適宜于適用副品牌策略。事實上，他們的副品牌策略也運用得相當成功，不但副品牌層出不窮，還涌現了不少十分優秀的副品牌，有力地支撐了產品主品牌的發展。因此筆者試著對這兩大行業副品牌運作做若干的探討，以期對國內的企業有所裨益或啟發。 副品牌策略在家電業

家電業名牌眾多，不少企業實力都很雄厚，競爭十分激烈。一般而言，家電業的一個產品主品牌所涵蓋的產品很多，屬性、特征各不相同，眾多款式的產品怎樣讓消費者記得住呢？消費者記憶點如何解決？有分析認為，家電企業很有必要同時為某一產品擁有不同的品牌，以求在廣告宣傳上亮出各自不同的個性，吸引不同的目標消費群，而最好的方式是采用副品牌。這樣，以主品牌卓越的技術、品質形象獲取消費者的信賴，又以副品牌宣傳個性與獨特優點而起到錦上添花的作用，而且加強了產品利益點的記憶度，解決了技術語言的障礙，縮短了同消費者溝通的距離。事實上正是如此，副品牌在家電業運用得非常廣泛，也非常成功。家電產品部分副品牌可見下表：

縱觀該表及有關資料，我們對其進行分析，可發現其有如下特點：

1、企業副品牌主要集中于空調、彩電、洗衣機等領域，因此：

1）、表明了這些領域十分重要，競爭也十分激烈。我國家電業經過近20年的快速發展，主要家電產品相繼進入成熟期，彩電、冰箱、空調、洗衣機等主要家電產品的生產能力都超過了需求：彩電行業目前的生產能力是4500萬臺，而國內需求卻僅為2500萬臺；冰箱行業目前國內市場的需求與供給之比是1：3，平均利潤降至4%左右；空調行業已從市場高速增長、盈利能力強的階段逐步過渡到市場平穩增長、盈利微弱的階段，由于TCL、南京熊貓、康佳等實力強大的企業相繼進軍空調業，空調行業的競爭會進一步加劇。因此，各企業為了在競爭中取得優勢，也從商品力、銷售力、形象力等方面入手，欲以差異化競爭獲得新的利潤增長點。副品牌策略便是差異化競爭的重要手段之一。因此，副品牌的競爭程度也反映了行業的競爭的程度。不少企業在這些領域里發展了很長時間，也積累了不少優秀的、經典的副品牌。

啟示：企業副品牌的集中程度，可反映企業的當前銷售重點及方向；行業副品牌的集中程度可反映行業的成熟程度及趨勢。

2）、總體看來，這些領域的市場細分十分精確、具體。這很大程度上是由于激烈的競爭造成的。企業為了使自己的產品與他人的區別開來，于是便用不同的副品牌去把不同的消費者群體區別開來，根據產品的不同特征為每一個不同的消費群體設計一個恰如其分的副品牌，或者說，用有著不同特征的副品牌產品去適應不同“口味”的消費者群體。如長虹針對農村市場的“長虹——紅雙喜”，廈華針對農村市場和城市老年家庭的“廈華——福滿堂”。而海爾在這方面做得更是相當成功。以海爾冷柜為例，“海爾——水晶王”是家用透明客廳柜系列；“海爾——珍珠王”是透明酒柜系列；“海爾——鉆石王”是商用透明飲料柜系列；還有白色外殼的“海爾——雪王子”系列以及專為冷飲店老板設計的“海爾冷柜——龍之禧”系列等等。

啟示：用副品牌來細分市場是其基本功能，而行業、企業的不同，副品牌進行細分的基準、角度也會不盡相同。

2、從總體看來，小家電類的副品牌比較單一。一般家電企業在小家電類產品上并沒有副品牌，有副品牌也基本上是以產品線為細分基準。當然，隨著“大家電”市場利潤下降，不少大企業率巨資進入小家電市場，小家電市場也將進一步被細分，也當然會有更多的副品牌涌現。目前行業內公認小家電做得最好的就是美的，這一點從副品牌的情況也可以看出來。當其他企業小家電還沒有副品牌或者是副品牌很少的時候，美的小家電副品牌已經“兒孫滿堂”了（請看表三）。

當然，從整體上來說，小家電市場還很不成熟，美的小家電副品牌也還遠不能說做的特別全。筆者就發現，到筆者完成此文時，美的現有小家電產品中，至少有洗碗機、吸塵器、吸油煙機、電熱水器、加濕器等產品尚無副品牌。

啟示：適宜用副品牌，而副品牌又比較少的領域，是高利潤的領域，也是今后副品牌發展方向的大勢所趨，你的企業準備好了嗎？

3、如在同一產品線中有多個副品牌，一般而言，在某一時期的推廣或銷售中，所有的副品牌產品并不會“一視同仁”。這一情形主要有兩種情況：一是企業將一些通用型、目標市場比較廣泛的副品牌產品作為銷售重點，同時當然也不會放棄其他副品牌產品；二是企業每個時期的重點不一樣，將其新推出的副品牌產品作為這一時期的推廣重點。如海爾洗衣機的“海爾——小神童”系列全自動洗衣機因其特征適應面廣便一直是其銷售重點，而“海爾——神童王”則主要為功能較多的較高檔洗衣機，容量也較大；“海爾——小小神童”則主要為單身、老年家庭及兒童設計。但海爾彩電的銷售則明顯屬于第二類情況，2000年的推廣重點便是新副品牌“海爾——美高美”，但今年不用我說你也感覺得到，相關媒體上極少看到“海爾——美高美”的廣告，更不用說更早一些的“海爾——探路者”了，取而代之的是新推出的副品牌“海爾——寶德龍”。又如美的空調，該公司經過調研分析，消費者購買的最多的是分體機，占50%之多；分體機中，45%以上購買1.5匹分體，因此該公司將其1998年的69款新產品中，把1.5匹“美的——智靈星”作為主推產品，獲得巨大成功，全年都處在貨源緊張狀態，單項產品年銷量達25萬臺。IT業中也是如此。

啟示：副品牌的使用、推出與發展不應該是盲目的、無序的，要有一定的計劃、策略。

4、不少副品牌不僅響亮動聽，而且一定程度上反映了產品的特征（與后述的IT業產品副品牌不盡相同）。如“海爾——小小神童”洗衣機，“小小神童”傳神地表現了該系列洗衣機“全自動、體積不大、操作方便”等特點；“海爾——果菜王”冰箱，“果菜王”則說明了該冰箱能極好的保持果菜新鮮健康的特征；“美的——冷靜星”空調則是對該副品牌空調省電、安靜特性的極好闡述；“東芝——夢劇場”彩電則很好的說明了這種大屏幕投影彩電的特點。

啟示：副品牌的成功，名稱很重要，說夸張一點，好的副品牌名稱是成功的一半呢。

5、大陸外資企業中副品牌并不是非常的“流行”（但也是越來越多了），但現有的副品牌的都非常不錯，且“國產化率”高。“東芝——夢劇場”、“東芝——飛視”彩電，以及“松下——畫王”彩電、“伊萊克斯——省電奇兵”冰箱等等，便是其優秀代表。 副品牌策略在IT業

IT業同家電業一樣，名牌企業眾多，其競爭的激烈程度也不亞于家電業，而且IT業技術發展異常迅速，產品的更新換代與家電業相比有過之而無不及，這些都是副品牌產生的極好條件。事實上也正是如此，IT業副品牌可謂是異軍突起，現在完全可同家電業相媲美，優秀副品牌更是屢見不鮮。部分副品牌可見下表：

從中我們可以發現其有如下的特征：

1、大陸企業的副品牌在PC 機上比較集中，少數 IT企業在服務器上也比較多；但外企副品牌極其分散，基本上是每條產品線1-2個副品牌，極少有在同一產品線上有4個以上的副品牌。（筆者也只發現了東芝筆記本在同一產品線上有四個副品牌）（見表四）

2、（主要是大陸企業的）副品牌名稱“反映產品屬性”的特點并不明顯，而主要是以好讀易記、貼切義深為原則。“把你的好名字看作是你能擁有的最寶貴財富——因為其價值就像一團火焰。”幾千年前的蘇格拉底如是說。幾千年后，中國的IT業再一次印證了這一句話。產品品牌從命名開始，這話也許比較夸張，但確實說明了命名在整個品牌策略中的重要作用。在中國IT市場，國內企業的成功，其副品牌命名可以說是功不可沒。聯想昭陽、天禧、天琴、天鶴、方正頤和……意趣高雅，矯矯不群；金長城颶風凜然生勢、浪潮家和的祥和溫馨；方正卓越、TCL精鼎氣度不凡；實達世紀夢給人無限遐想…… 啟示：IT業副品牌名稱與家電也有明顯的區別，仍然很成功。所以，行業狀況的不同，連副品牌名稱的策略也會有所改變。

3、反觀國外名企在國內銷售的副品牌，IBM的NetVista、HP的Omnibook、Pavilion等無疑國際化程度很高，這些副品牌對于英語國家當然是含義深遠，讓人見之難忘，但對中國用戶來說，其“國產化率”遠不及家電業外企高，直觀性和通俗性都較差，起不到副品牌應有的效果。雖說副品牌的名稱并不能決定品牌推廣的成敗，但在國產副品牌的易讀好記面前，外企顯然實失卻先手！

啟示：俗話說，“在什么山上唱什么歌”，外企欲讓其副品牌更好地發揮作用，應向家電業的外企學習學習。這一點，中國企業在外國銷售也應該注意。

4、從整體上來看，所有企業大體上都是以產品線為基準來確定副品牌。從這一點上看，可以說明從整體上看，IT業并未發展到很成熟的階段，市場細分尚比較粗略，初衷多是為了防止出現“淡化效應”（1）和“株連效應”（2）。

備注：（1）在單一品牌策略中，本來消費者對產品品牌的品牌類別、核心產品等情況認知明確、記憶清晰，然而，由于該品牌過度延伸，容易擾亂產品品牌在人們心中的定位，即出現“淡化效應”。而副品牌策略一般是一類或一種產品一個副品牌，具有高度的統一性，久而久之便能在消費者大腦中建立起副品牌的產品特點、個性、形象之間的對應關系。

（2）在單一品牌策略中，依掛在同一品牌下的多種產品中只要有一種產品在市場經營中出現問題，就極有可能影響到其它產品的信譽，甚至有可能導致消費者對整個品牌的“全盤否定”，即產生“株連效應”。副品牌策略因副品牌具有一定的獨立性在一定程度上避免了“株連風險”。

5、單從PC（臺式電腦；微機）市場上來看，大陸企業與外資企業的副品牌策略也極不一樣。聯想發起的商用、家用之分以被多數大多數PC廠商接受，甚至連HP等外企也加入到此陣營中來。以聯想為代表的大陸企業在家用和商用內部，又進行了更為詳細的分化，隨之而來的是更多副品牌的相繼出現。2000年聯想推出個性化電腦，一舉推出6個副品牌，包括“天禧Ⅱ”（針對上網人士）、“天惠”（適合于兒童）、“天鷺”（適用于事業成功人士）、“未來先鋒”（為學生量身定做）；“天樂”（適用于老年人）。像聯想這樣，將用戶進行如此深入細致的市場細分，即使在全球PC發展史上也是破天荒頭一次，而聯想的下一步目標，仍是對其PC進行更加完全徹底、全方位的細化。相反，外企PC市場副品牌卻很少，一個相當典型的例子便是IBM。IBM在2000年宣布將商用和家用PC進行融合，推出桌面一體機系統NetVista。這意味著其辛苦創下的國際著名副品牌Aptiva和PC300將被慢慢淡化，從此NetVista將會被越來越多的提及。

對此，聯想的品牌推廣部總經理喬健女士認為中國的國情（包括對鍵盤文化的差異、網絡知識的障礙等等）造成了不同人群的不同需求，而聯想約四成的占有率以及可以對不同年齡段的消費者提供適合不同口味信息服務的FM365網站的強力支持，使得聯想敢于在PC領域開創先河，從而推出一系列產品副品牌。

而IBM認為不是沒有細分，而是細分的標準和層次不一樣。商用家用的分化是以PC用途為基本細分標準，而NetVista卻是以網絡應用層次為細分標準。

因此，對市場的細分，以及自身實力的分析導致了不同副品牌的設立，而對市場的細分是否合理，對自身實力的估計是否恰當將成為副品牌成功與否的關鍵。

啟示：副品牌市場細分的尺度應因行業及自身的不同來考慮。（事實上，細化市場、量身定做一直是大陸IT廠商在本土市場，特別是家用電腦市場取得的成功的關鍵。）

6、隨著TCL、海爾、海信等家電業巨頭進入IT業，他們帶來了自己在家電業取得的銷售經驗，也將會帶來在家電業的品牌推廣經驗。因此，我們可以預想到家電業與IT業副品牌策略將會慢慢接近、相互融合。

7、IT業還出現了一個重要的現象，那就是一些企業出現了“二次副品牌”現象。“二次副品牌”是指某一副品牌下又發展出新的副品牌。“二次副品牌”在家電業除了TCL之外便再沒有發現，IT業中也不多，筆者只發現了富士通（FUJITSU）、方正、浪潮三家企業中存在具有明顯副品牌特征的“二次副品牌”。FUJITSU LIFEBOOK筆記本就有Touch-Screen與Designer Masterpiece等幾款。LIFEBOOK便是一般意義上的副品牌（相對于“二次副品牌”而言，便是“一次副品牌”），“Touch-Screen”與“Designer Masterpiece”便是“二次副品牌”。浪潮服務器是大陸品牌的服務器“老大”，其浪潮英信服務器下邊有數款服務器，其中便有“便捷動力”的浪潮英信網元服務器；“強勁動力”的英信網通服務器；“可靠動力”的英信網域服務器和“密集動力”的英信網樞服務器等。“網元”、“網通”、“網域”等便是明顯的“二次副品牌”，是對“英信”所代表的浪潮服務器市場更細致的細分。方正圓明服務器亦有“順應Internet發展潮流，軟硬件完美結合”的方正圓明網捷服務器、“中小企業辦公與上網的有限選擇”的圓明網博服務器及可支持數個安騰處理器的圓明鼎天服務器等。“網捷”、“網博”、“鼎天”等便是“二次副品牌”，是對“圓明”所涵蓋的方正服務器市場的又一次細分。這種“二次副品牌”一般都是對“一次副品牌”所涵蓋的產品進行更加深入的市場細分的結果。

第5篇：品牌策略的優點范文

關鍵詞：體育體育營銷營銷策略

一般認為,體育營銷最早出現于1978年美國的《廣告時代》(AdvertisingAge)雜志。但直到美國商人尤伯羅斯在1984年洛杉磯奧運會上首次推出的“奧林匹克全球合作伙伴”（TOP）計劃，才真正標志著體育營銷在現代營銷中的真正運用。

一、體育營銷的概念

澳大利亞學者戴維西伯里先生在其著作《體育營銷學》中詳細論述了體育營銷的基本概念。所謂“體育營銷”就是企業通過實物、資金等手段，同體育組織、活動、項目等建立某種聯系，獲得相應名義、權利，進而運用廣告、公關促銷等手段，圍繞品牌定位、整合傳播，建立獨特的品牌聯想和品牌認同，有目的地推進營銷策略的實施。作為市場營銷的一種手段，實際上包括兩個層面，一是指將體育本身作為產品營銷，這個層面可以稱之為體育產業營銷；另一種是指以體育賽事為載體而進行的非體育產品的推廣和品牌傳播等營銷現象。

二、我國企業的體育營銷策略

體育營銷作為一種戰略營銷，是創造顧客價值的最有效方法之一。越來越多的體育營銷案例的巨大成功，使企業深刻地領會到體育營銷塑造品牌的魔力，并認識到體育活動背后蘊藏的無限商機。然而體育營銷是個復雜的系統執行過程，需要企業在體育贊助的同時，對企業產品、形象重新設計、定位，使之與體育文化相符，還要敢于創新，整合企業的各種資源，綜合運用多種謀略，使體育文化融入到企業的各個環節，形成企業與消費者的強烈共鳴。

1.產品、品牌、個性與企業營銷戰略的完美一致

體育營銷最基本的功能就是把企業的資源進行重新整合，企業的一切經營完全服務于體育營銷，將體育活動中體現的體育文化融入到企業產品中去，實現體育文化、品牌文化與企業文化三者的融合，從而引起消費者與企業的共鳴，在消費者心目中形成長期的特殊偏好，成為企業的一種競爭優勢。

(1)體育營銷應與品牌定位相一致

品牌需要定位，定位是在目標市場中的定位，企業開展體育營銷，就是要在目標客戶心中留下特殊的偏好。體育活動因其規模、特性不同而有不同的觀眾，相對而言，奧運會是最受人們喜愛、關注的盛會，具有廣泛性與國際性的特點，是推動國際化、提高品牌國際知名度的企業理想的體育營銷載體。

(2)體育形象應有助于強化品牌聯想

品牌聯想就是，看到相關名字或商標，看到相關圖像，聽到相關曲調，看到相關色彩等等，消費者所聯想到的品牌的意義。體育形象要有助于強化品牌聯想，企業開展體育營銷，要找到體育形象與品牌聯想的結合點，將體育文化融入到品牌聯想中，強化這種聯想。國際奧委會允許TOP贊助伙伴在其產品中使用象征卓越、優質的五環標志，并使用TOP贊助伙伴的產品，這些都可將奧林匹克運動更快、更高、更強的形象成功地融入的贊助品牌中，強化這種聯想。

(3)體育營銷應加深品牌關系

體育營銷將企業產品與體育相結合，產生的是一種文化，真正執行體育營銷的企業銷售的不是產品，而是一種文化，一種與消費者針對體育產生共鳴的情感。而品牌關系就是指品牌與消費者之間的關系，體育營銷應加深品牌關系，應使消費者與品牌間產生情感的共鳴，使品牌轉化為情感品牌，這樣的體育營銷才是真正的體育營銷，才是企業應該開展的體育營銷。

2.“寄生營銷”策略

寄生營銷也叫埋伏營銷、伏擊營銷或偷襲行銷。它是指由另一公司,通常是贊助廠商的對手,以不向贊助活動的主人付費的方式,開展一系列的營銷活動,尋求與贊助活動的聯系,企圖從贊助商那里挖走部分觀眾,吸引到自己那里去。通過這種方式可以以低成本獲得企業得到想要的宣傳效果。

(1)對宣傳媒體進行贊助。大的企業贊助體育活動,而小的企業可以贊助報道這些活動的媒體,尤其是強勢媒體,而媒體受眾遠比現場受眾多得多,從而使消費者將其與賽事聯系起來。

(2)大的企業贊助的合約不會涵蓋所有,因此小企業通過信心研究就可以找到漏洞,然后,以較少的投入贊助主類別下的次類別,從而達到宣傳目的。

(3)對優秀的運動員進行贊助。這是投入最小、效果最好的偷襲行銷手法。優秀的運動員在比賽中,曝光次數較多,上鏡時間較長,而且這種贊助屬于合法的商業運作,采取這種方式往往能取得較好的效果。

(4)舉行與賽事有關的營銷活動,將賽事與這些活動聯系起來。這也是最富于變化的一種寄生營銷手法。

大企業是經過多年的發展、積累，形成了自己強有力的產品優勢及營銷優勢的。而國內一些中小企業由于自身無論是資金、技術方面，還是在人力資源和管理經驗等方面都存在某種程度的不足，因此開展寄生營銷可以彌補不足以低成本獲得高回報。企業可通過一定的手段借為己用。

3.體驗式營銷策略

所謂體驗營銷歸納為以下五種通過視、聽、觸、嗅以建立感官體驗的感官營銷誘發消費者的內心情感以創造情感體驗的情感營銷啟發智力,創造性地讓消費者獲得認識和解決問題的體驗的思考營銷通過名人激發消費者,使其生活形態予以改變,從而實現產品銷售的行動營銷策略感官、情感、思考和行動綜合的關聯營銷策略。

體育市場的激烈競爭更需要利用體驗策略來實現經濟價值的演進，體育的競技性、健身性、娛樂性和教育性的本質與體驗密切相通，企業應將體驗策略融入體育營銷的產品策略、價格策略、促銷策略和品牌策略中。通過體育服務、體育廣告、體育品牌、體育體驗業務等途徑來實現體驗式體育營銷。體育營銷活動的不應該只是企業的一方面的廣告和宣傳。事實證明，如果我們能提出一種更能吸引消費者參與的營銷模式往往能取得更好的效果。

4.長效整合式營銷策略

體育營銷是一個結構復雜不斷變化的營銷活動，是產品、企業和消費者儲多要素的集成。體育營銷的關鍵是整合營銷，依托體育運動的傳播平臺，調動體育、文化、市場及企業內部的各種資源協同作戰，形成市場的整體沖擊力，實現品牌價值與產品銷售的雙提升。

明基贊助2004年歐洲杯，同樣將策略性傳播與促銷活動有效地結合在一起。賽前明基在北京、上海、廣州等中心城市主要電子賣場，舉行“夢幻歐洲游”為主題的大型路演活動。同時，明基還推出joybeedp200歐洲杯限量版的紀念MP3，借歐洲杯的吸引力和人氣基礎拉動產品熱賣，這一營銷手段不僅使明基的知名度與美譽度迅速得以提升，強化消費者的品牌認同，更將品牌的國際化戰略推向一個新的臺階。活動結束后明基在歐洲的認知度明顯的提升，品牌的檔次也提升，訂貨量直逼索尼。明基歐洲杯整合營銷的成功表明體育營銷應該將促銷活動與品牌效應提升二者結合起來，以刺激產品的銷售。這種注重實效性的整合營銷運動，才能直觀地體現出企業產品品牌與體育資源進行融合的市場效果。

5.雙品牌營銷策略

雙品牌策略是指企業在某項產品上設定一主一副兩個品牌的策略。其中主品牌代表產品的聲譽，是產品品牌識別的重心和顧客的價值取向，副品牌則代表該項產品的特征與個性形象是顧客的情感取向。雙品牌策略兼容了統一品牌策略與多品牌策略的優點，它既可保證公司產品均能在主品牌傘下受益，收到一榮俱榮的功效，又能減少因個別副品牌失敗給整體造成的損失，避免一損皆損的風險。

青島啤酒就是利用雙品牌策略的一個很好的實例。從青島啤酒成為2008年北京奧運會贊助商的那天起，青島啤酒廠商就考慮如何借助奧運平臺，實現近距離向消費者傳遞產品、品牌訴求和企業信息上做足功夫。“激情成就夢想”、“同一個世界，同一個夢想”、“青島的、世界的”一系列口號與青島啤酒的品牌屬性有著極強的關聯性。因此青島啤酒借助奧運契機大力的宣傳自己的品牌把品牌推向全世界。青島啤酒把現有的品牌和收購的啤酒廠應用了平衡計分卡系統，進行全國性的資源整合，戰略重點從做大轉向做強。

三、結語

中國體育的崛起和2008奧運的舉辦更為中國體育事業的發展注入了強心劑，體育賽事已成為人們生活中關注的焦點和議論的話題，這為中國企業也帶來巨大的商機，如何把握和運用好體育營銷這把利劍，樹立完美的品牌文化，為企業帶來良好的經濟效益，應該引起大家的關注。相信隨著理論和實踐的深入，中國的體育營銷策略將會越來越完善。

參考文獻：

[1]戴維·希伯里著燕清聯合譯:體育營銷學[M].北京:清華大學出版社，2004

[2]胡金焱藺上:中小企業發展的國際比較與借鑒[J].東岳論壇，2001，22（2）:21～23

[3]胡大立:西部地區民營經濟發展面臨的約束因素及其對策措施[J].經濟問題探索,2004(3):16～18

[4]楊再惠:提高我國體育用品業國際競爭力的對策研究[J].體育科學，2005，25（8）:97～105

第6篇：品牌策略的優點范文

從近三年的教輔圖書銷售排行來看，《三點一測叢書》、《中學教材全解》、《點撥》等一大批品牌圖書越來越占據更多的市場份額，新生圖書能夠打開市場，也往往在于能夠在短期內迅速塑造起了品牌，如業界熟知的《魔法英語》等。由于品牌對教輔圖書的至關重要的作用，因此塑造品牌成了很多出版商共同的選擇。

但是，由于教輔圖書的產品特性比較復雜，眾多出版商在進行品牌塑造的過程中沒有對品牌進行深入研究與分析，為了品牌而塑造品牌，品牌的定義、內涵都不甚清楚，不可避免陷入了很多誤區。2004年某知名教輔公司為塑造品牌，一舉在中央電視臺投入近1000萬的廣告，除投放額度震驚業界以外，其廣告效果一直遭到了各地經銷商以及業界廣泛的批評。而且，從市場反饋來看，其品牌塑造對產品銷售沒有起到明顯的拉動作用。

教輔出版商的產品品牌與企業品牌的關系

一般而言，企業與產品的品牌存在三種關系：

第一種關系：企業品牌>產品品牌，也就是說企業通過塑造本企業的形象獲取消費者的美譽度和信任度；家電行業大多采用這種品牌策略，如海爾品牌家喻戶曉，圍繞著這一品牌有眾多的產品：冰箱、空調、彩電、洗衣機……很多企業都愿意采用這種品牌策略。

第二種關系：產品品牌>企業品牌，對很多企業經營者來說，消費者只要信任、愿意購買產品就可以了，至于生產者是可以忽略的；保健行業很多企業喜歡采用這種策略，如腦白金、黃金搭檔這兩大產品品牌在國內的知名度很高，但其生產者健特生物公司就很少有人知道。

第三種關系：企業品牌與產品品牌共生，也就是說企業品牌與產品品牌一致，很多中小型企業都喜歡這種策略。

國內民營出版商沒有出版權，其策略是與出版社合作產品，因此民營出版商的品牌有三個：出版社品牌、自身企業品牌和產品品牌。從讀者認知的角度看，一般讀者最為看重的是產品品牌，其次是出版社品牌。從銷售商認知的角度看，產品品牌與出版商品牌是共生的，銷售商由于對產品品牌的認可直接導致對出版商品牌的認可，也會由于對出版商品牌的認可而樂于去幫助出版商塑造產品品牌。

有鑒于此，出版商在進行品牌塑造的時候首先要對品牌進行清晰的定位：打造企業品牌還是打造產品品牌。

出版商如何塑造自己的產品品牌

品牌的塑造分為兩大部分：知名度推廣和美譽度建設。知名度推廣在于讓更多的人知道產品或者企業本身，美譽度建設則注重使用者對產品或者企業的正面評價。對于教輔圖書和出版商而言，其品牌塑造主要圍繞這兩方面展開。

打造產品的知名度相對比較容易，但是產品的美譽度建設卻非一朝一夕能夠達到的。打造產品的知名度主要可以采用以下幾種方法：

①通過長期的市場銷售塑造的，如現有市場上大多數同步圖書的品牌，所以做教輔要有烏龜的耐心和堅韌，很多市場上的知名圖書都是經過多年塑造才真正成為精品的，如《點撥》、《中學生教材全解》等。只要產品有實力和市場基礎就一定要堅持，成功與否可能就在最后的一線。

②通過聘請形象代言人迅速塑造起品牌，如市場上最近兩年崛起的英語類圖書《魔法英語》、《紅魔英語》等。形象代言人已經被很多行業證實效果良好，其他類型的圖書都可以借鑒這種模式，2005年火遍華夏的超級女生目前對于廣大的中小學生極具吸引力和號召力，而且她們的年齡結構非常適合做教輔的代言人。

③通過訂貨會營銷刺激銷售商，通過銷售商對產品的信心以及迅速的市場推廣塑造產品品牌，近兩年的圖書訂貨會花樣翻新，創意無限，都是試圖抓住銷售商的眼球。2004年，很多圖書就是通過這樣的方式一舉收回了大量現金，成為業界注目的焦點。

④通過大批的廣告投入塑造品牌，如前幾年的《單科王牌》，在短期內就成功地把品牌的知名度推廣起來。但是，從實際的銷售看，廣告的投放往往是錢沒少花，但效果并不明顯，以至很多出版商感慨：教輔圖書打廣告，益處不明顯！

此外，校園推廣、直銷、贈送圖書樣書都是打開產品知名度的有效手段。

相對于知名度推廣而言，美譽度建設則手段單一，但復雜得多。品牌美譽度主要在于讀者使用圖書后對于圖書品質的評價以及是否愿意持續地使用該書。因此，圖書內在品質是建設圖書美譽度的關鍵性因素。圖書美譽度建設的途徑主要有以下幾種:

①教輔圖書的書評，主要刊登在學生、教師、家長能夠看到的報紙期刊上，書評能夠深入地講解圖書的優點、使用技巧以及讀者評價，相對硬性廣告更加有效。

②通過贏得教師的青睞贏得訂單，這主要通過匹配教師用書、贈送教師樣書完成。

第7篇：品牌策略的優點范文

關鍵詞：多品牌 銷 戰略

信息時代的到來和技術更新換代速度的加快，使得品牌延伸的重要性越來越突出。本文重點介紹了品牌戰略的實施背景及其內涵，實施品牌戰略無論對于提升企業形象、促進產品銷售還是提高員工的向心力都具有非常重要的現實意義。

1.多品牌戰略的涵義

多品牌戰略，指的是企業采取多個品牌來涵蓋不同行業和產品，也叫個別品牌名稱戰略。表現形式有一品一牌和一品多牌兩種形式。本文重點研究的是一類產品多個品牌，即“一品多牌”戰略的特點。寶潔的一類品種多個品牌戰略眾所周知，堪稱經典；豐田汽車也有佳美、皇冠、花冠、雷克薩斯等多個品牌，采用多品牌策略的企業十分普遍。企業采用多品牌戰略后，企業總品牌和每個獨立品牌之間形成前面雙品牌、背書和隱身等三種架構關系。

2.多品牌銷戰略的優缺點分析

2.1多品牌銷戰略的優點

多品牌銷戰略具有其獨特的優勢：一方面，多品牌銷策略的系統性較強，表現在品牌銷政策有著較強的主動性、連續性和對不同用戶的銷政策平衡較好等。另一方面，大量借助“外腦”，依托社會咨詢機構、廣告商來提高銷策劃和管理水平。再者，新業務漸成氣候，如短信、動感地帶、無線上網等既有很高的認知度，其收入份額也占據相對優勢。第四，較為注重社會公共關系管理，不惜大量運用贈機方式增強對重要黨政機構的影響力，力圖形成“示范效應”和“口碑效應”。第五，較為注重市場情報的收集和對對手狀況的準確掌握，在內部運支撐系統上加大投資力度，為科學決策提供有力的技術支持。第六，努力構建對中高端客戶的戰略性防御體系，力圖通過服務差異化來提高中高端客戶的忠誠度。

2.1.1多品牌戰略有利于企業擴大市場覆蓋面

大的企業目標遠大，需要一個大的市場來實現企業的遠大抱負。然而一個大的市場，往往包含著不同層次、不同種類的需求。因此，單一品牌難以統領企業所有產品去占領市場，企業根據不同種類、性質的需求，設計生產不同的產品，運用不同的品牌，就能較好地應對市場需求，提高市場占有率。

2.1.2滿足不同消費者的需求

實施多品牌戰略時強化品牌個性，形成顯著的品牌差異，可以滿足不同消費者的需求。實行多品牌制，每一個品牌都有其鮮明特點，品牌個性特征可以適合不同消費者的品牌偏好，更好地迎合消費需求。

消費者的需求是千差萬別的、復雜多樣的。不同的地區有不同的風俗習慣；不同的時間有不同的審美觀念；不同的人有不同的愛好追求，等等。同一品牌在不同的國家或地區有不同的評價標準，多品牌策略往往能夠充分適應市場的差異性，有利于提高產品的市場占有率。多品牌策略最大的優勢便是通過給每一品牌進行準確定位，從而有效地占領各個細分市場。如果企業原先單一目標顧客范圍較窄，難以滿足擴大市場份額的需要，此時可以考慮推出不同檔次的品牌，采取不同的價格水平，形成不同的品牌形象，以吸引不同偏好的消費者。

2.1.3有利于企業最大限度地獲取品牌轉換者的利益

大多數消費者都不是某些品牌忠貞不貳的消費者，對品牌的游離傾向時而會表現出來。比如，對其他品牌感興趣，嘗試性地消費其他品牌，在不同的品牌之間來回轉換，企業實施多品牌戰略，同時提供幾種甚至幾十種品牌，就可能鎖住大部分品牌轉換者，使他們繼續使用本企業其他品牌的產品。在一定條件下，多品牌戰略是獲取品牌轉換者的主要手段和辦法。

2.1.4有利于挖掘企業內部潛能

提高企業經效率在實行多品牌戰略的時候，一類產品一個品牌，并且實行品牌經理制。由每位品牌經理負責一條產品線上的品牌銷活動，來自企業內部的激勵與壓力，促使品牌經理們努力搞好品牌銷工作。

借助不同的品牌突出各自的產品特性，滿足廣大消費者個性化的需求多品牌策略有利于適應細分市場的需要，推進品牌的個性化和差異化，滿足不同消費群體的不同需要，可以突出每一種產品的特色，從而在消費者心中形成比較明顯的產品差別，以適應不同消費群體的品牌偏好和消費特點。

2.2多品牌銷戰略的缺點

首先，企業應審視一下自己是否具有多品牌管理的能力和技巧，對企業來說，多品牌比統一品牌的管理難度要高得多。因為各品牌之間要實施嚴格的市場區分，具有鮮明的個性，且這些個性足以吸引消費者，企業實施多品牌的最終目的，是用不同的品牌去占有不同的細分市場。聯手對外奪取競爭者的市場，如果引入的新品牌與原有品牌沒有明顯的差異，就等于自己打自己，毫無意義。其次，多品牌戰略具有一定風險，推出一個新品牌需要相當大的費用，多品牌戰略不是在對不同類別上的產品貼上不同的商標，將某種商標用于缺乏實力的企業。品牌銷售額不足以支持它成功推廣和維持生存所需的費用，就很難實施多品牌戰略，這時不如“將所有的雞蛋裝進一個籃子里”，打出一個高知名度品牌。再進行延伸，這樣推出新產品的費用將會大大減低。再次，多品牌戰略應根據企業的經目標來具體設計，對于一個大公司來說，確定品牌線最佳長度(品牌個數)是個重要問題，如果公司以完善的品牌線的經者來定位，或意欲追求較高的市場占有率，有效防止競爭者的侵入。

3.多品牌銷戰略實施的策略

在一個實施多品牌戰略的企業里，每一個品牌都是品牌大家庭中的一員。如何使企業的多個品牌相互支持、互相呼應，而不是彼此牽制？

3.1明確不同品牌的市場邊界，發揮每個品牌的作用

如果品牌定位不明確，就會出現不同品牌互相蠶食對方市場的事情，這需要企業在實施多品牌戰略時，統籌規劃、巧妙布局，既要防止品牌定位重疊、市場不清問題，又要避免多品牌市場覆蓋不全的情況發生。產品同質化趨勢加強，多品牌戰略是制造品牌差異化。贏得市場競爭的主要手段，品牌差異化主要體現在其獨有的品牌個性和鮮明的品牌訴求點上。最典型的例子是寶潔的飄柔、潘婷、海飛絲、沙宣四種洗發水，功能、成分十分相似。每個品牌都有一個清晰定位，訴求突出一個特點，不同品牌迎合不同需求的人群需要，最終使寶潔占據中國洗發水市場的半壁江山。

3.2優化品牌組合，組建以核心品牌為中心的品牌團隊

品牌組合不是一成不變的，而是要根據不同品牌相對于企業戰略目標的地位、重要性。不斷進行調整，企業管理者應明確不同時期、不同階段。哪些品牌是戰略性品牌，哪些品牌是防御性品牌，哪些品牌是競爭性品牌，哪些品牌是主打市場、盈利性品牌。多品牌、多層次、不同的目標任務，使得企業品牌組合重點突出，角色分明，品牌銷思路一目了然。

3.3合理分配資源，為品牌發展提供強大的支持

品牌的塑造是一個長期過程，期間需要大量的經濟資源予以配合，對不同品牌資源做合理的預算、分配安排，是一個值得仔細研究的課題。一般必須從兩個方面去思考：一是企業的核心品牌有哪些，核心品牌能反映企業資源優勢及使用方向，體現企業最強大核心競爭力來自哪些品牌。二是哪些品牌具有上升為核心品牌地位的潛力。對于那些目前還處于二線的品牌，隨著市場需求的變化，企業銷能力的增強，有的可能成為下一時期的核心品牌。三是要分析哪些屬于防御性品牌，它們只是為企業構造完善的多品牌體系，對企業戰略目標的實現不會產生實質性影響。在此分析基礎上，進行企業資源的分配，確保核心品牌，照顧一般品牌，使得不同的品牌都有機會得到養護與維持。保證品牌根基穩固，品牌之樹常青。聯合利華并沒有因為“伊莉莎白•雅頓”是一個國際性品牌而保留它，也沒有因“京華”茶葉僅僅是一個中國地區市場品牌而忽視它。相反，聯合利華從全球視野出發，看到了中國茶葉市場之巨大，將它視為一個重點發展的品牌，使其成為一個國際性品牌。與原有的“立頓”紅茶遙相呼應，形成戰略上的互補關系。

參考文獻：

[1]韋明著.品牌銷：中國人的品牌課堂[M].中國致公出版社，2008年1月第1版

[2]翁向東著.本土品牌戰略 （第二版）[M]. 南京大學出版社，2008.6

[3]劉美清. 通用多品牌銷策略的勝敗得失[J]. 商品與質量，2011.1：157

第8篇：品牌策略的優點范文

在激烈的市場競爭中，除戰略、管理、執行等企業內部因素之外，還有一個被很多中小企業家忽視的外部因素，即市場行情。企業精心制定一個年度發展戰略、積極參加各種管理性質的培訓、瀏覽各種管理書籍來提升管理水平、花費大量的時間組織研發人員創新產品、制定激勵方針努力跟經銷商建立良好關系……但最終我們的產品落腳點是在市場，生產出的產品必然要在市場上接受檢驗，才知道是否能夠贏利。

一切策略都來源于市場和消費者。企業要想在市場上立足，取得長久的勝利，必須要了解產品在市場上是否吸引消費者，是否被消費者樂于接受。因此，企業要想銷量有實質性的突破，首先要學會為市場把脈，深刻了解市場需求。在市場競爭激烈的時代，只有了解自身所處的市場位置、摸清市場行情、洞察出消費者需求，做到知己知彼，才能增大成功的幾率。

營銷是一場博弈，能從中取勝的一定是充分了解對手、剖析自身之后，制定了正確決策的企業。中小企業家要學會往前看，每一個能與自己匹敵，能列為標桿的企業都是需要仔細研究的目標對象，了解競爭對手的動態是戰勝對手的第一步。那么如何才能做到知己知彼？企業應該通過什么方法去捕捉競爭對手的動態呢？

十幾年前，無數營銷人呼喊著“終端為王”、“決勝終端”的口號，呼吁企業重視終端營銷，于是眾多企業紛紛搶奪終端，掀起了一場轟轟烈烈的終端戰火。如今，這場終端戰愈演愈烈，留給我們更多的思考。今天的終端，不僅是最后的戰場，它更應該是一切戰略制定和戰術策劃的來源。因為終端是企業接觸消費者最近的地方，也是企業向消費者展示產品、品牌的地方，而企業也借著終端向消費者傳達其經營理念。因此，可以說，終端是企業洞察市場，了解競爭對手動向最好的信息源。

洞察市場如同中醫把脈，做好“望、聞、問、切”四診工作，你就能準確地了解市場。

望：善于觀察

觀察，是了解市場的第一步。觀察分為兩個方面：一方面要關注競爭對手的高空傳播，也就是競爭對手的電視廣告、報紙廣告、戶外廣告等，從中了解競爭對手傳播的理念與我們相比有什么差異，競爭對手通過什么途徑向消費者傳達這些信息，競爭對手為消費者呈現的是怎樣的品牌形象等；另一方面關注競爭對手的終端表現，既包括終端的物料表現，例如海報、傳單、條幅、巨幅、跳卡、POP、終端的整體形象和銷售氛圍，還包括終端導購人員和銷售人員的安排、服務態度、服務內容等細節要素。高空傳播是競爭對手的品牌動向，而終端表現是競爭對手的細節執行，企業勤于觀察、勤于研究競爭對手，才能做到知己知彼，在市場中游刃有余，把握好整體的策略和進度，以防跟不上市場節奏，錯失發展時機。

家電行業有個鮮明的例子，即格蘭仕和美的的終端表達。作為家電行業的兩個巨頭，格蘭仕和美的為消費者呈現的是兩種截然不同的風格。格蘭仕的終端從始至終一直是同樣的形象，統一的柜臺高度，統一的色彩形象，固定不變的終端形象給人以穩重的感覺。而美的的終端則不同于格蘭仕，美的一直追求創新，時刻帶給消費者新鮮感，每年美的的終端都與上一年有所差異，讓消費者感受到這是一個年輕化、時尚化的品牌。

終端的表現是企業理念、品牌形象的傳輸，企業要善于觀察這些信息，從而制定差異化的品牌策略，以獲得更多成長、突圍機會。

聞：樂于傾聽

企業要樂于聆聽來自市場的聲音，這些聲音是問題也是需求，是信息更是機會。了解一線人員的反饋和建議，才能跟市場親密接觸。

首先，企業要學會傾聽他人，比觀察更進一步地搜集競爭對手的市場信息。企業可以化身為顧客，傾聽市場上競爭對手對其品牌信息和促銷活動的介紹，熟知競爭對手要重點傳達的核心；聽取經銷商對促銷活動的建議，更深刻地了解競爭對手渠道；聽業務員對促銷活動的意見，深入了解消費者的真實需求。

其次，企業要學會傾聽自己。聽取自身的導購員對產品促銷活動的建議和消費者反饋給導購員的看法和感知，以便了解自身品牌給消費者怎樣的形象，還有什么缺點需要改進；聽取商場或賣場柜臺組長和商場經理對自身企業開展促銷推廣活動的建議，獲得更多的營銷策略思路。

多聽取建議可以為企業提供更多的市場信息，找出更多被企業所忽略的問題，企業可以針對這些問題提出應對的策略，在傾聽反饋和解決問題中形成一個良性循環，就能不斷地了解市場，把控市場。

問：勤于問詢

由于一線人員的專業水平和思維局限，他們主動反饋的信息畢竟有限，接下來企業要勤于發揮主動性，勤于向一線人員針對其他方面的問題進行問詢。

對銷售人員或者導購人員要做到三問：1.所在賣場旺銷的品牌有哪些？分析它們的活動方式和旺銷的原因。2.所在賣場的主要競爭對手是誰？比較它們旺銷產品的價格、促銷活動等因素，并且與自身對應的產品作比較，分析產品差異點。3.征詢導購人員提升產品銷量的建議。

另外，經銷商和賣場的組長、經理也是我們拜訪問詢的對象。經銷商作為市場和企業的橋梁，對當地市場尤為熟悉。因此，企業必須密切詢問經銷商，其產品在當地的銷量排名以及競爭對手的情況。對于賣場的組長、經理，企業也要勤于拜訪，可以給他們帶點小禮品，咨詢他們采取怎樣的措施才會帶動產品銷量的增長。

了解影響產品旺銷的關鍵因素是企業制定戰略的前提，學習競爭對手的優點為我所用，“先抄襲，再超越”是成長型企業在市場競爭中取勝的要訣。

切：學會總結

全面地了解市場信息，是為了更精確地提煉競爭策略。企業要通過“望、聞、問”收集到信息，并進行評估、分析和總結，從而制定適當的品牌策略、產品策略和價格策略。

例如，沃爾瑪發現，在夏季，嬰兒紙尿褲和啤酒的銷量都比較大。在其派人員對賣場進行全天守候、觀察后發現，在前來購買嬰兒尿布的消費者中，絕大多數是年齡在25〜35歲的男子。這些男子通常是下班后按照太太的囑咐前來購買紙尿褲，順便帶回幾瓶啤酒。這一發現令管理者眼前一亮，立刻制定了全新的銷售策略：把擺放嬰兒紙尿褲的婦嬰用品區，搬到酒類、飲料區附近，以減少這些男士的往返距離；給消費金額達到一定數量的消費者贈送嬰兒奶嘴及其他小禮品等。這些促銷措施幅度雖小，卻極大地提升了銷售額。

在產品和服務同質化的市場競爭中，僅僅滿足顧客眼前的需求是遠遠不夠的，任何一種服務形式都會以極快的速度傳播，并很快被競爭對手模仿。只有善于收集、分析市場信息，發掘消費者的潛在需求，找到競爭對手的弱點，出其不意，攻其不備，才能成為市場競爭中的贏家。

善于觀察、發現問題、解決問題是做好市場營銷的三部曲。只有認真地作了市場調研，企業才具備話語權；只有深刻洞察市場、找準機會，企業才能在市場上立足。創新不僅來源于企業內部的研發人員，更來源于對手和市場。

第9篇：品牌策略的優點范文

為最先踏入電子商務領域的服飾行業，順應這時代的進步，與此同時，面臨著在網絡經濟大趨勢下如何進行品牌策略的變革。在“互聯網+”行動計劃的推動下，新媒體加速向全產業滲透。而社會化媒體是這個浪潮中的代表之一，也是不容忽視的一股力量。一場從線上和掌心開啟的變革浪潮，正在深刻地改變我們生活和生產力的方方面面，這當中，社會化媒體已經建立了強大的影響力和生態粘合力，而其對于新領域的探索也一直未有停歇。

社交網絡

一個完整的社交網站應是以社會性應用軟件為基礎，以建立和維護個人社會關系為目的，具備軟件平臺屬性的在線社會化媒體平臺（董志輝，2009） 。王慧賢表示，社交網絡的參與方一般包括：平臺運營商（社交網絡服務提供方）、應用軟件開發商、網站用戶和廣告商四類。

社交網絡是一個典型，社交網絡很大，比如說中國的網絡節點數量也極多。大家不斷地在社交網絡里發表意見，把照片或者視頻分享上去，這樣就產生了各種各樣的數據，而且有各種不同形態的信息，如文本、圖像、鏈接、社區等。我們知道社交網絡上的信息是非常多的，湊在一起是規模巨大而價值稀疏的，怎么從中獲取價值是一個待解決的問題。

社交網絡平臺中服裝營銷策略分析

1.HANLOON云定制

中國服裝定制古已有之，北京的“鑫昌祥”、“隆慶祥”、“協昌”和上海的“榮昌祥”、“亨生”都是享譽百年的品牌，但近些年，這些百年老店被逐步邊緣化，喪失了原有的時尚話語權與市場地位。恒龍傳承了“紅幫”定制的手藝，紅幫裁縫制作一套西服需要130多套工序，其中絕大多數的縫制需要手工進行。

恒龍云定制平臺，通過數據共享、信息共享、客戶共享、服務共享和管理共享建立起品牌聯盟。這樣的平臺搭建，有助于聚合各高級定制品牌，實現大數據時代背景下的資源共享；更讓消費者一想到定制衣服，就會到“云平臺”來選擇自己喜歡的產品和設計師，避免了品牌商和消費者之間的信息不對稱。在恒龍“云定制”服務平臺背后是，3D數據平臺、三維試衣設計平臺、互聯網第三方服務平臺，以及高端的專家團隊和十幾年的高定經驗做強力支撐。恒龍“云定制”服務平臺的搭建讓恒龍從高級定制品牌商向服務商轉變。

2.海報網、VOGUE、Monki等微信公眾號

根據凱度的《2015中國社交媒體發展報告》，社交媒體用戶呈現快速增長態勢，日趨主流。社交媒體用戶在城市居民中的百分比已經從2013年的28.6%上升到2014年的34%。社交媒體用戶年齡結構呈現多元化：90后成為最大人群，70、60、50后份額均呈現不同幅度的增長。社交媒體用戶地域分布呈現多元化：一線城市比例下降，二三四線城市均有不同程度的增長。社交媒體用戶互動減少，單純瀏覽信息的比例繼續提升。社交用戶的目的性在減弱，獲取新聞資訊、分享心情以及獲取實用信息依然是大家使用社交媒體的主要訴求。

而像海報網，VOGUE等時尚雜志，線下便擁有大量群體的粉絲，在這個每個人幾乎都是自媒體的時代，這類公眾號當之無愧的成為人們的寵兒。VOGUE每天的推送的內容大致包括每年的時裝周內容的推送，美容美體、名流人物、時裝秀場、潮流服飾、雜志訂閱等欄目，熱點文章的推送接近人們日常生活，例如：長波波頭最時髦；連衣裙早春怎么穿；九分牛仔褲搭配什么鞋等等，這些都是女性在日常生活中最為關心的話題。則海報網以犀利的時尚視角和海量的精美大圖而著稱，這里既有一線國際時尚牌的潮流風向，也有冷酷潮牌的最新動態；既有深度介紹設計師、藝術家背景經歷并解析其風格形成的專業報道，也有最新最及時的歐美明星潮流動態速遞。海報網以不貼標簽、不盲目崇拜、尊重個性、熱情分享的態度。而這一些分享，恰好直擊人心。

iiMedia Research（艾媒咨詢）數據，如圖2-1所示，在微信圖文關注因素方面，67.9%的用戶認為微信圖文“內容情節豐富”更能吸引其點擊閱讀；而“話題有社會影響力”以及作者/機構本身的知名度是微信公眾號吸引力的重要來源。

那么對于服裝品牌來說，利用好微信公眾號進行品牌推廣就非常有必要了，縱觀當下的傳統服裝品牌在社交網絡平臺上的推廣模式不難發現，推廣內容大多只是商品信息，而比較不錯的有Monki、H&M、Zara等快時尚品牌都是在最醒目的地方則會凸顯價格信息，同時結合話題討論推薦相關的服飾搭配，并且同時有新店開張、附近的門店地址等推廣，傳遞美妝小技巧、當下時尚流行趨勢等，能夠左右有效的信息聯合，日均閱讀量達到9萬人次，有效利用品牌線下影響力轉移至線上，再通過原創性強，具有吸引力的線上營銷推廣，增加品牌受眾面，同時正面宣傳品牌文化和理念。

3.蘑菇街、新浪微博等社區類平臺

蘑菇街在導購領域有很高的用戶粘度和購買轉化率。對于蘑菇街的百萬用戶來說，蘑菇街是她們內心映射到現實的真實寫照。每一天，她們都上蘑菇街分享美與時尚。調查創造，蘑菇街的目標用戶群中，iPhone尤其是iPhone4的持有率高得驚人。所以，蘑菇街首先將視線投向了蘋果的App Store。在已經上線的蘑菇街iPhone應用程序里，用戶可以瀏覽網頁上的所有內容，還可以通過應用內置的拍照功能分享自己的物品和裝扮。比分享本身更重要的是，這些分享匯聚成一個資源庫，更多的用戶從蘑菇街上創造這些寶貝，再反向鏈接到售賣物品的網站，一個與電子商務緊密結合的社區就此形成。蘑菇街的檢索和物品的排序也是圍繞“快時尚”的概念展開的。

“蘑菇街”的社區關系與微博一樣，都是以“關注”為形式建立起來的。但蘑菇街還添加了一些諸如相冊、寶貝和收藏等與物相關聯的元素。在這個社區里，受歡迎程度不是以粉絲數量而是以“被收藏和被喜歡次數”作為標準，這代表了用戶意見的威信程度。

社交網絡平臺中服裝品牌策略建議

1.增強第三方應用開發

從恒龍的例子我們看到，服裝雖然是一個傳統行業，特別是在服裝高級定制，一直以來的以其工藝見長，而恰恰是恒龍看到了現代人們生活方式的改變，追求高效，而在服裝高級定制方面有所突破。正是利用了云技術可以高效處理海量數據，打破傳統單機或服務器的限制，擁有處理速度款，伸縮性高的特點，與傳統進行完美的結合，同時給予消費者自己參與設計，自主選擇喜歡的面料和款式，體驗其中樂趣，在加快定制服裝時間的同時，構筑了體驗營銷的環境，形成了全新的商業模式。建立自己的第三方系統，比如某些數據分析平臺或是第三方操作運營系統，收集消費者信息，解讀消費者真實的心聲，從消費者的瀏覽習慣等分析其夠毛利，消費習慣與生活方式等，數據集中化合理利用起來。

2.加強社交網絡平臺的運營管理

iiMedia Research（艾媒咨詢）調查數據顯示，如下如3-1所示，有70.8%的微信用戶曾經取消關注微信公眾號。其中， “廣告、軟文、虛假信息較多”、“原創作品太少，較多抄襲”、“推送頻率過高”是當前微信公眾號用戶取消關注微信公眾號的主要原因。艾媒咨詢分析認為，當前微信公眾號在運營上越趨同質化，運營者應該更加重視自身推送內容的選擇和編輯，為用戶提供優質的服務。

從海報網與VOGUE等這類公眾號的受歡迎程度可以看出，現在很消費者喜歡在社交網絡平臺上瀏覽、搜索關于服裝的流行趨、搭配信息等以滿足自身的需要，并且經常根據其他用戶或者是品牌官方公眾號等的信息，來選擇適合自己的衣服。同時自己也愿意將這些信息分享給周圍的人，例如分享到微信朋友圈，個人微博等。這種分享不是單方面的或告知，而是運用某些社會化軟件或工具與別人進行聯系、討論，這從另一方面豐富了社交網站平臺的服裝相關信息。

對于服裝品牌來說，在推廣商品的同時，加入一定的與其群體相關生活方式的內容推廣，可加入純粹的有價值的內容分享而減少商業目的，豐富公眾號推送的內容，增強內容原創，同時與官網網站、微博公眾號等同步信息，形成統一和諧的服裝品牌形象，加強服裝品牌，形成自己獨有的風格。

3.增強社交網絡平臺的參與性

蘑菇街、新浪微博等此類網紅可以大展身手，給服裝品牌帶來諸多啟發。調研當下服裝品牌的官網微博等會發現，推送內容過于陳舊、頻率低，未能讓消費者通過關注官微而增加購買率、對品牌的喜愛度等。而網紅則有效的利用了此類粉絲經濟，有效的將粉絲引領到自己的目標店鋪中去。例如：VOGUE推送的話題“周末背一只雙肩包，輕輕松松的時髦”，文章的最后會附上推薦包款的品牌、價格等信息，但是奢侈品品牌的價格并不是廣大消費者都能接受的，因此，她同時會提供低價同款包包購買處，這剛好是滿足了不同層次、不同消費能力和價值觀的消費者的不同需求。可有效促進多類消費者進行購買。那么傳統的服裝品牌則需要打破官方微博賬號僅僅是推送一些品牌活動、歷年新品等信息，應當從顧客的角度出發提供有效的信息，這對品牌形象的提升會有很大的幫助。可以圍繞自己的品牌建立社區。社交網絡平臺的高參與性更有利于服裝企業將產品或品牌及其具有代表性的視覺符號甚至服務內容及過程策略性地融入信息傳播過程，讓用戶在一定已建立的關系基礎上形成對該產品或品牌的認知。

因此，對于己經在社交網站中提供討論區的服裝企業，在鼓勵消費者發表對本企業化服裝評價和建議的同時，還應該采取一系列的措施激勵這些消費者服裝消費者表露自己的身份。那么公司必須做到三件事來執行這個概念，首先，收集關于用戶的數據，找到哪些人有共同的興趣，（比如喜歡某個籃球隊，某個演出，或是興趣愛好）；其次，通過這些數據（通常是以社交圖譜的形式）向使用者展示共同的特點，好推動部落的建立，與其他志趣相投的人分享熱情；最后，品牌能夠創造出讓粉絲們能夠分享彼此競爭的經驗，最好是移動端平臺，可以是自己的APP，也可以是有大量跟隨者的平臺。當然，這些步驟都絕不是小事。多數品牌很難傳達好這些體驗，是因為他們并沒有能力大規模傳達及服務行動體驗；畢竟他們不是科技公司。在未來，營銷人員、廠商必須和產品經理、科技人員合作才行。只要讓社區粉絲在某個平臺上投入越深，競爭對手就越難將他們拉走。

結語