常用的營銷方法精選(九篇)

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第1篇：常用的營銷方法范文

 

關鍵詞：服務營銷 形象營銷 綠色營銷 整體營銷 關系營銷

下面介紹的市場營銷方法,主要是近幾年來西方發達國家特別是國際知名企業在市場營銷方面成功的經驗。這些營銷方法,有的屬于傳統市場營銷理念, 有的屬于現代市場營銷理念, 但都是當前我國企業在經營中能夠采用的比較有效的方法。只要企業根據自己生產、管理和經營的實際情況, 針對目標市場和目標顧客的特點, 有選擇地恰當運用, 就一定能夠取得良好的效果。

一、服務營銷

服務營銷也叫有形商品的無形營銷。在科學技術日益發達,生產手段極其先進,信息化、網絡化社會已經到來的現代社會,不同企業生產的同類或近似產品,其設計、制造、質量、科技含量等不相上下,產品有形部分的屬性如品質、功能、特性等方面的差異較小。消費者購買時對商品的判斷與選擇,主要不再只依據商品的有形屬性,而在很大程度上取決于商品的無形屬性的一面, 即企業如何提供商品, 如何服務顧客。服務競爭把企業之間低層次的有形競爭引向更高層次的無形競爭的領域。現代市場競爭就是高科技含量的優質產品+ 優質服務的競爭。對我國企業來說,服務營銷的意義越來越重要。服務相對于商品、資金、經營設施等硬件要素來講,可塑性、可控性更強,企業不僅可以通過加強質量保證體系, 改善售前、售中、售后服務的方式和質量,努力提高企業的服務水準。更重要的是,各個企業一定要根據自己的實際情況, 因地、因企、因時制宜, 采取不同的形式、方法和手段, 以便更好地服務于顧客。

二、形象營銷

企業形象就是經營理念(MI) 、行為識別(BI) 、視覺識別(VI) 三者的綜合統一, 也是企業關系者及所有社會公眾對企業的整體感覺、印象和認知。隨著商品的日益豐富, 生活質量的提高和競爭的白熱化, 消費者購買商品時的選擇余地很大, 認牌選購明顯增強,企業形象在消費者中的作用日漸突出。企業要獲得綜合利潤的最大化, 必須樹立整體觀念和長遠觀念,在企業關系者中樹立良好的企業形象。形象營銷就是把企業通常的商品營銷組合與經營理念、行為識別、視覺識別有機組合起來。其特點在于, 對內具有導向、凝聚和激勵功能, 使企業內部的整體行為、價值觀念和目標取向更加一致, 充分發__揮員工的積極性與創造性；對外具有識別促銷功能,使競爭對手難以模仿, 使消費者和社會公眾易于辯認。形象營銷多應用于服務行業,如零售、餐飲、美容美發、醫療保健等。

三、綠色營銷

綠色營銷就是將環境保護與生態平衡觀念融于企業的營銷管理中, 要求企業制定市場營銷策略時,把消費者需求、企業利益和環境保護三者有機地統一起來。其最大的特點就是充分考慮環境保護問題, 體現了強烈的社會責任感。它要求企業從產品設計、生產到銷售、使用的全部營銷過程都要充分考慮環境與生態利益,做到安全、衛生、無公害。綠色營銷興起于80 年代中期。在生態環境日益惡化, 非再生性資源匱乏的情況下, 消費者保護自身健康, 維護生態平衡及保持社會經濟持續發展的要求, 使綠色消費運動在全球范圍內蓬勃發展起來。據估計, 到2000 年, 全世界綠色消費的經濟規模將達到3000 億美元。綠色消費運動的迅速發展,潛在市場規模的巨大, 直接導致了企業在生產經營中將環境保護和維護生態平衡列為優先考慮的問題, 這樣, 綠色營銷便應運而生。綠色營銷要求企業在產品開發、價格制訂、產品分銷、產品促銷等方面充分考慮環境保護要求, 盡可能開發出“綠色含量”高的產品來。綠色營銷的過程比較復雜,需要開展一系列工作: 收集綠色信息；擬定綠色計劃; 進行綠色定位；制定綠色價格；建立綠色渠道；開展綠色促銷；塑造綠色形象；加強綠色管理等。可以肯定的是, 在21 世紀, 綠色產品是一種市場前景非常廣闊、極具開發潛力的產品。無論是國內市場還是國外市場, 消費者購買商品時首先考慮的是該商品在使用過程中和用完后, 是否會對環境造成損害,能否回收再利用。在有的發達國家,不具有環保特點的產品已經禁止進入市場。我國的北京、上海、廣州、杭州等城市, 已經禁止出售和使用不能自然降解的塑料袋和一次性泡沫飯盒；含磷洗衣粉由于會對河流和城市地下水造成污染, 可能在近期被禁止生產和銷售。從市場營銷角度來看,隨著越來越多的綠色工程、綠色商店、綠色商品、綠色消費的出現,綠色營銷將成為營銷發展的主要潮流之一。

四、整體營銷

整體營銷觀是美國西北大學菲利普•科特勒教授提出的。他認為,企業的市場營銷活動應包括構成其內部、外部環境的所有重要行為者,即包括供應商、分銷商、最終顧客、職員、財務公司、政府、同盟者、競爭者、新聞傳媒和一般大眾,核心思想是“合作”。整體營銷把市場營銷與公關活動有機地結合起來,將傳統的針對最終消費者的營銷擴展到了針對環境因素中所有重要行為者的營銷。整體營銷依賴于企業各部門及全體員工的共同努力和密切配合,因此也稱“全員營銷”。整體營銷由9 個具體的子營銷活動構成: (1) 供應商營銷。在供應商的選擇上,企業要制定嚴格的詳細的具體標準,包括生產技術水平、管理水平、商品質量、財務狀況、時間觀念。(2) 分銷商營銷。它包括正面營銷——與分銷商開展直接的交流合作,給分銷商在經營方法、營業設施、資金、人員培訓、招貼廣告等方面大力支持；負面營銷——繞開分銷商個人的主觀喜好, 用強烈的廣告宣傳攻勢, 在最終顧客中建立并完成良好的品牌形象,使該品牌商品成為顧客購物時的首選。(3) 最終顧客營銷。它有兩個方面, 一是傳統的針對目標顧客的銷售,二是主動引導顧客。(4) 企業職員營銷。一方面通過對全體職員(包括科研人員、生產工人、管理人員、銷售人員等) 的專門營銷培訓, 樹立他們的市場觀念和顧客觀念；另一方面,強化與全體職員的溝通,理解并滿足他們在工作和生活中的需求。(5) 同盟者營銷。現代企業在經營中要與原輔材料和零部件商、經銷商、廣告商、運輸商、工商部門、稅務部門、外貿部門、銀行、法院以及水、電、煤氣等眾多企業或政府職能部門打交道,企業必須建立并維持與他們的良好的合作關系, 生產經營才能健康順利進行。(6)財務公司營銷。對上市公司而言,一般要聘請獨立的會計事務所對公司的財務進行審計,并出具有法律效力的審計報告。 (7)大眾營銷。(8) 政府營銷。政府及其職能部門的各種法律、法規、制度、條例等,往往對企業的生產或經營產生很大影響。 (9)媒體營銷。媒體就是報紙、電視臺、廣播、雜志等新聞媒介部門。

第2篇：常用的營銷方法范文

關鍵詞：五常法；病房管理；效果評價

所謂五常法即常組織（structurise）、常整頓（systematise）、常清潔（samitise）、常規范（standardize）、常自律（self-disciple），是一種原理簡單、科學有效、效果明顯的現場管理方法。病房管理對于整個醫療環境的建設、緩和醫患關系、提高護理質量都有著不可忽視的作用。為了評價五常法應用與病房管理的臨床效果，本研究比較了我科2011年和2012年的住院患者事故發生率，以及電話隨訪2011年和2012年各120位住院患者，請他們就病房環境、護理工作質量、護理效果、護理人員以及整個護理過程等做出了評價，現簡單介紹如下。

1 資料與方法

1.1 一般資料

我院2011年共有住院患者1173例，其中男性693例，女性患者480例，男女比例為1.44：1 ，其中年齡最小者為12歲，年齡最大者為76歲，平均年齡為43.25±10.46歲。2012年我院共有住院患者1232名，其中男性患者708名，女性患者524名，男女比例為1.35：1 ，其中年齡最小者為11歲，年齡最大者為74歲，平均年齡為44.26±9.96歲。經統計，兩年間住院患者的基本臨床資料無統計學差異（P > 0.05）。

1.2 研究方法

我科自2012年1月起將五常法運用于病房管理，本研究中將2011年住院患者視為對照組，將2012年住院患者視為觀察組。將五常法運用于病房管理的具體措施包括一下幾個方面。首先細化以前的病房管理標準，并提出適應科室的新的標準。其次，按照這些標準對病房進行一次系統的整頓。同時各護理人員應針對本科室的考核標準常常進行自查，有不足之處應及時進行改正。此外，如在實施過程中發現標準有不完善的地方，相關人員提出后，經討論如確實可行后應及時完善。最后科室成立相應的督導小組，不定時抽查病房情況并出具抽查報告。

隨機抽取我科2011年與2012年住院患者各120例，進行電話訪問。

1.3 評價指標

首要評價指標為住院患者事故發生率，其次是電話隨訪已經出院的住院患者對整個住院過程的滿意度，具體包括對病房環境、護理工作質量、護理效果、護理人員以及整個護理過程的評價，依次分為十分滿意、滿意、一般。在進行對 比時，將十分滿意和滿意視作患者對醫院工作的肯定。

1.4 統計方法

所有數據均采用SPPS 17.0 數據統計包進行統計分析，當 P < 0.05時，認為差異具有統計學意義。

2 結果

在電話隨訪結果中，針對各個單項的調查結果表明，2012年住院患者對病房環境、護理工作質量、護理效果、護理人員的評價明顯高于2011年住院患者（P < 0.05）。2012年及2011年住院患者對各單項的評價詳情請見表1 。

從上表不難看出，2012年住院患者對整個護理過程的肯定率明顯高于2011年住院患者的（P < 0.05）。且據統計2011年全年我科共計12例住院患者發生事故，事故發生率為1.02%；而2012年全年我院共計7例住院患者發生事故，事故發生率僅為0.57%。經統計，P < 0.01 ，差異就有統計學意義。2011年及2012年病房管理評價指標變化情況請見表 2 。

表 2 2011年與2012年病房管理評價指標結果細表

年份 肯定率（%） 事故發生率（%）

2011年 86.67 1.02

2012年 91.67 0.57

3 討論

上述結果表明，運用五常法與病房管理后，我科整體護理質量有了一個顯著的提高，患者對于醫院、護理人員以及護理效果的評價明顯上升。它不但能夠提高護理工作者的效率，更能提升護理人員的專業素養。只有體會了五常法的精髓，并將堅持不懈地將它融入到病房管理工作的每一環節、每一個細節以及每一個人身上，才能更好地為每一個住院患者提供優異的護理方法，創造良好的醫療環境。

4 參考文獻

[1]趙志丹，施華芳.五常法在病房護理管理中的應用[J].當代護士（學術版），2005，11：95-96.

[2]肖柳紅，鐘華蓀，黃少萍.“五常法”在病房管理中的應用效果評價[J].護理研究，2005，05：444-445.

[3]劉智.五常法在病房護理安全管理中的應用[J].中國社區醫師（醫學專業），2011，30：262-263.

第3篇：常用的營銷方法范文

關鍵詞五常法;小兒康復病房;規范化管理

五常法”是現代管理的重要新理論、新方法，是用來創造和維護良好工作環境的有效技術，它起源于日本，簡譯為“5S管理”。包括常組織、常整頓、常清潔、常規范、常自律［1］，其在工作中注重細節部分，取決于常常整頓及常整理活動，是一種提高臨床護理重要保障的科學的管理方式［2］。主要用于改善工作場所的環境、提高工作效率、改善品質、確保安全、提升形象［3］。自2014年5月以來，在院領導及各機關部門的積極帶領下，我們康復醫院病房開展“五常法”管理活動，全面貫徹實施“5S”管理法，對醫院環境設施、病房物品、醫護人員工作流程、患兒各個康復治療室等進行了規范化管理，我們先后對120名康復患兒的病房進行了護理質量比較，取得了顯著的成效，現總結報告如下。

1“5S”管理方法的實施

(1)樹立“5S”管理理念讓全體工作人員明確推行“5S”管理的目的及意義。通過多媒體形式培訓授課，醫院外請高級管理人員每月一次的培訓講課，運用不同的學習方式來學習“5S”管理知識、管理理念、管理方式，并有護理部主任在每次護士長例會上積極引導護士長正確使用“5S”管理方法，爭取工作效率達到事半功倍的目的，護理部主任為了讓大家潛移默化、耳濡目染了解“5S”管理，簡單舉例自己對“5S”管理法的日常運用，比如:平時自己用的手提包，提包里面有多個不同大小的夾層，運用“5S”管理可以對不同夾層的物品進行分類放置，進行分層管理的方法，使自己隨身攜帶的物品在包里的存放整齊有序，便于取出并更好的利用提包的空間，以多種形式營造濃厚的“5S”管理活動氣氛，促使全科工作人員更新觀念，提高思想認識和環境品質管理的意識［4］。(2)“5S”管理的內容①常組織。將物品分類。康復病房的患兒大多為腦癱患兒，因此安全問題更為突出，為保證護理安全，將患兒物品分類整齊擺放于患兒病房內的床頭柜子里，并告知患兒家長，以便于隨時用時迅速取出來。②常整頓。方便患兒病房圍繞患兒的康復護理，要求護士切實做好“以病人為中心”的服務宗旨療效果進行評價，及時有效的溝通，物品及矯形器等做到安全有序的取放。③常清潔。保持干凈整潔的醫療環境。良好的病房環境是促進患兒身心康復的重要條件［5］。④常規范。視覺管理和透明管理是常規范的管理技巧，達到目視管理和透明管理的標準，病房門上統一裝有觀察窗，并在不同患兒的床頭懸掛有防墜床、防跌倒的安全警示標志，時常提醒患兒家長注意患兒的安全問題，病房內并以顏色區分識別各種物品的標示，對病房所有開關分別進行電源指示標志。⑤常自律。常自律是“5S”管理實施的重點和難點，使其養成按規章制度辦事兒的好習慣［6］。(3)科室成立“5S”規范化管理質控小組。護理部擬定“5S”管理標準及檢查評分細則，科室按照管理標準執行，并根據科室自身管理情況進行細化實施。科室指定專職人員與高年職護士和護士長共同組成檢查小組。(4)檢查方法。管床護士運用“5S”規范化管理對分管病房進行全面管理，每天由專門護理人員和保潔人員對病房進行整理，組長每天不定時抽查，護士長每周全面檢查，護理部定時到病房對各項護理工作進行質量檢查，每周院辦公會上進行科室評選，對考評結果好的提出表揚并給予一定的獎勵。(4)評價指標比較“5S”規范化管理實施前后，小兒康復病房護理質量，包括醫患溝通滿意率、病房各種物品完好率、醫護技配合滿意率、患兒家屬滿意率、病房環境干凈整潔率、病人投訴率等變化。統計學分析采用SPSS15.0統計學軟件包進行數據分析，數據以百分比的形式表示，計數資料比較采用卡方檢驗，P＜0.05表示差異有統計學意義。

2結果

實施“5S”管理后，醫護人員的工作環境及患兒住院治療環境得到較大的改善，醫護技團隊合作精神、患兒家長滿意度、物品完好率等均得到了明顯提高(P＜0.05)，護理部對科室護理人員服務患兒的愛心、細心、耐心、責任心也給予了較高的評價，護理人員對“5S”規范化管理病房及工作環境大大改善非常滿意，在康復病房工作的信心也得到了進一步提高。

3討論

(1)鄭州市兒童醫院有著50多年的歷史，醫院有深厚的文化底蘊，其中“以人為本、以心換心”的服務理念始終是醫院發展服務病人的宗旨，為進一步規范臨床護理工作，改善護理服務，提高護理質量，努力為人民群眾提供安全、優質、滿意的護理服務，衛生部于2010年在全國衛生系統開展“優質護理服務示范工程”活動［7］。是護理質量規范管理的重要組成部分［8］。有利于提高患兒的舒適度和滿意度［9］。(2)營造積極和諧的內涵提升文化理念“5S”規范化管理的實施，為現代康復護理管理工作帶來了新的理念，醫護人員具有了優良的工作作風，護士對病房康復患兒實施了精細化護理管理，服務質量的精細化是現代管理的必然要求［10］。(3)提高科室綜合滿意度患者家屬滿意度由實施前的90%提高到99.5%。同時護士的工作得到了患兒家長的肯定，護士自身價值得到了進一步體現，護理工作的積極性的提高，實現了患者、護士雙滿意［11］。

參考文獻

1．黃慧根．護理五常法手冊．上海:第二軍醫大學出版社2011:6．

2．馬紅雨，周金立，林凱，等．招飛體檢中實驗室檢查的質量控制．人民軍醫2009;52(4):218-219．

3．陳肖蘭，郭彩云，周瑩，等．引入“五常法”提升重癥醫學科護理管理質量的實踐及效果．護理雜志2012;29(2):53．

4．劉曉為，許素凡，劉賢團．“五常法”實施對病房管理的效應．臨床醫藥實踐2010;19(2A):144-145．

5．李宗美，曹利琴，馮雪蓮．創建優質護理服務示范病房的做法和體會．護理雜志2012;29(7):72．

6．張清齊，黃抗美，鄧敏，等．運用“五常法”再造病區環境管理新流程．護理實踐與研究2005;2(5):37-39．

7．韓君，湯豐榕，徐麗娟，等．開展“優質護理服務示范工程”活動的效果分析．護理雜志2011;28(8):63-66．

8．白金玉．民營醫院開展“優質護理服務示范工程”活動的實踐與體會．護理雜志2011;28(6):64-65．

9．曹穎惠，于曉玲，王桂玲，等．取號排隊系統在門診抽血室中的應用及效果．護理雜志2011;28(1):72-73．

10．陳湘玉，謝瑋偉，，等．精細化管理保障優質護理服務持續改進．護理管理雜志2010;10(9):615-616．

第4篇：常用的營銷方法范文

關鍵詞：小組工作；小學；德育；創新；探索

中圖分類號：G623.1？搖 文獻標志碼：A 文章編號：1674-9324（2013）34-0056-02

針對當前傳統德育方式的單一性問題，筆者提出將小組工作方法應用到德育教育中來，下面筆者結合工作實踐，就小學德育教育中應用小組工作方法的嘗試性探索進行論述。

一、應用小組工作方法的重要意義

從當前的德育方法來看，主要存在著單一性問題，缺乏實踐性、趣味性和實效性。從小組工作方法來看，它是屬于社會工作的重要方法之一，是指在社會工作者的協助下，有意識編制小組進行活動，通過小組成員之間有目的的互動互助，使參加小組的個人獲得行為的改變、社會功能的恢復和發展的工作方法。它具有較強的趣味性、實踐性和理論性。

1.利用小組工作方法開展德育工作，可以將理論與實踐相結合，增強德育的實踐性，彌補傳統德育方式的缺陷。同時，小組工作根據一定教育目的開展游戲和活動，與小學生活潑好動和形象性較強的特點相適應，寓教于樂，讓小學生在活動中受到良好的德育。因此，將小組工作方法與傳統德育教學方式相結合，可以創新教學方式，使小學德育教學方式更加完善，能夠更加有利于小學生的健康成長。

2.有利于促進師生之間、生生之間的互動。小學生的注意力持久性不強，采用課堂授課的形式難以讓學生在有限時間內將所學的知識內化為自覺的行為。小組工作的引入，讓學生經過活動參與、個人展示等環境，能夠增強學生及教師的互動，培養學生良好的團隊合作意識。

3.可以讓學生在實踐活動中受到德育，強化理論與實踐的結合。一系列豐富的小組活動，可以增強學生體驗，讓學生通過實踐獲得良好的德育教育。

4.引入小組工作，能夠有針對性地干預、疏導和矯正學生存在的問題。通過治療模式，讓學生在小組活動中尋找到解決方法。

二、嘗試性探索

根據相關理論，我們將小組工作法應用于小學德育教育中，作了如下嘗試性探索。

1.分析學生，因材施教。一是摸清底子。全面了解學生基本情況，包括學生的家庭環境、成長歷程、品德習慣等，給每個學生建立德育檔案。重點了解學生的思想品德和行為習慣，以及存在著的主要問題。二是深入分析，查找德育短板。根據存在的主要問題，找出存在這些德育問題的原因，有針對性地采取解決措施。

2.相互了解，增加信任。先讓主持人對小組活動進行介紹，如活動的目標、成員等，讓學生對小組工作有初步的了解。然后，根據學生情況進行分組，讓每個小組成員積極發言，討論確定小組名稱，共同協商制定小學公約，選出組織能力強、有威信的一個學生為組長。組長帶領小組繪制出海報，并介紹本組基本情況。最后，舉行“解開千千結”熱身游戲。（組員圍成一個圈，先舉出左手，握住對面一個組員的左手，再用右手與對面另一個組員右手相握。不能放開手，如何解開這個結）。這個活動可以促進組員之間的了解，也可以讓學生感受到團隊的力量。

3.增強自信，提高能力。通過前面的活動，學生之間已經有了一定的了解，再開展“同學眼中的我”活動。讓學生之間相互寫其他同學的優點，并將寫好的優點送給所寫的對象，讓同學之間一起分享所寫的評價。學生通過別人寫自己的優點，可以使自己的信心倍增。同時，讓學生學會去贊美別人，多看到別人的優點，增強學生的集體榮譽感。最后，讓學生觀看家庭沖突情境劇，并模仿和表演。讓學生找到解決情境中家庭矛盾的方法，這既能夠讓學生通過扮演家長角色而體驗到父母的艱辛，還能夠提高學生解決問題的能力。

4.體驗親情，感恩父母。一是播放感恩父母的視頻，讓學生感受到父母的恩情。看后，讓學生談談感受。很多學生都說自己以前不懂事，現在感到很愧疚，還有的學生說以前不聽父母的話，現在才知道父母所做的一切都是為了自己。二是做一個測試游戲。先讓學生在紙上寫出5個最親的人。很多學生都寫上了“爺爺、奶奶、爸爸、媽媽、外婆”等親人的名字，然后，讓學生劃掉一個親人的名字，并說明：劃掉一個名字就等于這個親人永遠離開了自己。隨著一個個名字被劃掉，也就意味著一個個親人離開。學生不忍心地劃去一個個親人的名字，在劃的同時，就想到了這些親人對自己的恩情，于是，很多學生都哭了。工作組的主持人此時順勢而導，請一些學生現場對父母說說心里話。有的學生說自己不懂事，以前不懂得父母的艱辛，也不知道親情的珍貴，一旦要失去親人的事情，才感到親情是多么的珍貴。一個平時愛上網的學生鼓起勇氣說，以前他經常上網，不愛學習，現在知道了這樣做是愧對父母的付出，所以在大家面前保證，一定戒除網癮，努力學習，用優異的成績回報父母的養育之恩。

5.做好評估，總結經驗。小組工作評估主要從以下兩個方面展開：一是在目標的達成上進行，二是對組員及工作人員參與度方面進行評估。組員參與熱情高，而且小組之間的分享與行動也比較積極，小組工作人員在小組活動中運用恰當工作技巧，有目的地引導，適當地運用傾聽、同感、同理心等方法，讓學生們將自己的感受說出來，并且更深入地進行分析，加之有效的分享環節，使得很多學生都有了一定程度的收獲。

三、結語

總而言之，小組工作方法是行之有效的小學德育教育方法，能夠增強德育工作的趣味性、實踐性和理論性，讓學生在小組德育活動中受到良好的德育教育。通過嘗試探索，讓學生了解到自己的優點，學會欣賞別人的長處，感受父母的養育之恩，讓學生受到感恩教育。因此，我們在德育教育中，應該充分利用小組工作方法，不斷探索，大膽創新，以增強德育活動實效，促進學生健康快樂地成長。

參考文獻：

第5篇：常用的營銷方法范文

大盤是什么？大盤是摸不到頂探不到底的天堂和地獄。

誰能笑傲股市精準預測大盤？只有傳說中的高手、諱深么測的機構。你能相信一個沒看過K線圖、一個股市小散能3次精準預測股市大盤底部嗎？我想沒有人相信。就連他自己——一3次預測大底成功的筆者本人現在都不敢相信。但是3次預測的精準巧合讓我感到一種先知先覺的興奮不得不一吐為快。

我預測的的三次大底（上證綜指）分別是：

2008年5月份，大盤3000多點時，預測大盤可能跌倒1500點，但不會跌破1500點。

2009年7月底，大盤3000多點時，預測大盤在下半年將跌到2600點，不會更低。

2010年1月份，大盤3000多點，預測大盤上半年將跌到2500點，如果悲觀一點甚至會到2300點，但到2300點的可能性不大。

現實是：2008年大底1664.93點，2009年下半年2639.76點，2010年上半年至今日已經到2665.81點，即使不到2500點，這種預測結果也不算是失敗的結果。

因此，我有理由為自己的巧合的精準預測暗自欣喜。

也許有人會認為我是馬后炮的自吹自擂，好在我不是股票分析師也不是職業股票投資人，甚至不是合格的小散，所以沒必要瞎編亂造。我只是覺得預測股票大盤的過程和搞策劃時分析消費者群體心理的過程有異曲同工之妙，所以拿來炫耀一下。

股指就是股民的群體心情指數

指數的高低就是股民群體對指數的購買意愿。

之所以接觸股市，是2008年初我愛人看同事都炒股自己卻沒有共同話題，就自己開了個戶玩玩。我僅限于知道老婆有賬戶，偶而老婆會告訴我她買了什么股票。我對于股票一直覺得那是和買彩票、賭博、盼望出門地上撿到錢一樣的事情。因此并不過問老婆炒股的事情。因為出身農家，上大學才知道有股票這個東西，從來沒有同別人討論和學習過更多知識。只是老婆買股票以后經常說說，又一直虧，我才逐漸知道了有大盤、指數之類的名詞。但對于大盤和股票之間是什么關系，那時還是沒有想過。偶爾在網上能看到大盤多少多少點，并發現指數每天都不一樣，會漲跌。而且大盤漲的時候股票行情會好，大盤跌股票很可能就是虧的。雖然不知道具體的個股究竟會有什么變化，但是大盤的指數漲跌還是引起了我的興趣。我發現股指就像是股民的群體心情指數。股指越漲心情越好，股指跌心情就壞。股指瘋狂心情就瘋狂。同樣心情好股指也可能會漲心情瘋狂股指也會瘋狂。一個股民買的是具體的股票，一群股民其實買的就是指數。指數的高低就是股民群體的購買意愿。

雖然我還不知道有K線圖，但從老婆嘴里和網上能夠知道最近的指數是漲了還是跌了。自從老婆進入股市，指數就一直是跌的。我慢慢知道了2007年的股市瘋狂，股指最高到6124點，也知道了05年最低998點。

俗話說：捧得越高跌得越狠。從消費心理的角度看，如果一個人對某個商品的期望值越高，如果產品的實際價值感受距離期望較遠時，消費者會對產品的實際價值產生強烈懷疑，從而產生的貶值心理就越強。就像歷史上有人炒作蘭花，炒作群體瘋狂時，不理智行為能把一株蘭花炒成一幢房子的價格。但當這種瘋狂行為到極限時受到打擊，就會出現崩潰式的下跌。這種下跌過程很可能是一種直線式下跌，由于部分機會主義者會在下跌的某個時段采取抄底行為，但改變不了整個趨勢。因此在2008年初我覺得股市大盤很可能會跌的很低。

2008我為什么預測1500點

由于我對股市并不了解，我只是單純從數字意義上分析下跌可能到達的位置。我認為從最低的的998到6000，這個數字中間位置應該是3500點。這個位置應該是一個理智的下跌位置。但是因為是瘋狂上漲后的下跌，因此這種下跌會帶有一種恐懼性。因此3500點不可能扛住這種恐懼。那究竟會跌到多少？我在營銷策劃中對產品價格定位時，除了產品成本考慮外，一般遵從兩個原則：一個是同比，就是根據產品品質定位在同類產品中的價格位置；一個是整數差，就是產品定價范圍確定后，會在這個證書區間里選擇向上或向下的零頭。在股指下跌空間預測時我考慮到05年到998點，很早以前還有更低點。以發展的眼光看問題，我覺得這次的最低點應該比以前要高。因此同比我認為最低點應該在1000點以上。在3500點和1000點之間，有3000、2500、2000、1500點四個關鍵位。根據中國人的習慣，整數位一般都是一個等級價位。就像買房子，2000元1平、3000元1平、5000元1平、1萬元1平、2萬元1平會成為明顯的住房等級。究竟哪個整數關口的支撐力更強？我首先排除了2500和3000點。對于2000點能不能撐住，我開始并沒有什么感覺。有一次在閑聊時，正好有個小股民聊到指數，他對于2000點抱有很大希望。我當時就覺得有問題，這一點的確是憑感覺的，我覺得很多事情應該是少數人才能發現，小股民的意愿很可能代表大部分人的意愿。股市既然是有賭博性質，那么大部分人的想法可能就是錯誤的。因此我確定2008年的大底應該在1500到2000之間，靠近1500但不可能破1500點。我現在還記得當我說出1500點時，那個股民懷疑的眼光，因為只是我為數不多一次同別人交流股票的問題。

2009年我為什么預測2600點

09年上半年的時候我對股市的了解逐漸多了點。正好有同事熱衷于此，他不知哪來的高手指點，幾乎每天都有好股推薦，我也順帶偶爾給老婆推薦一下。正好當時形勢一片大好，我覺得那個同事背后的高人實在是高，我的興趣也就更增多了一點。這時也知道了K線圖，也知道了還有專門的炒股軟件。當時從大盤K線圖上發現，從1664點開始，基本上是一個一直向上的形態，同08年的形態形成不太標準的V字型。高度逐漸達到07和08年形成的山峰的中部，超過了07年前的最高點。我突然感覺，這又是一個大海沖浪的行情。這種大起大落的形態都往往預示著一種不理智的瘋狂。

7月29日，一次大跌。我鬼使神差地想自己開個戶試試。8月3日前自己找了個證券公司客戶經理去開戶了，開戶當天告訴這個客戶經理：我覺得，下半年可能要跌倒2600點。雖然7月29日大跌，但樂觀情緒仍然占主流，對于一個新開戶的小散，客戶經理只能禮貌的笑了笑。我之所以這樣認為，首先是因為大盤又一次瘋狂之后，還會接著一次恐懼。另外我當時知道了一個大盤“逢缺必補”的概念。2635點上正好有一個比較近的缺口。除了預測跌倒2600點，我還預測在3000和2800的時候，會出現反彈或抵抗。因為這兩個整數關口同樣具有心理支撐。接下來的幾天，我的這些觀點都留在了這個客戶經理開的一個QQ群里了。

為什么我預測補2600的缺口，沒有預測更低呢？

我把股指的變化當作一群人在買賣這個指數。2007是個大瘋狂，所以2008會腰斬再腰斬。2009上半年是小瘋狂，因此，一個腰斬就足夠了。如果用3478減去1664再除以2，然后再加上底數1664，大概是2571。因為整個經濟形勢是向好的，因此樂觀情緒會抵消一些恐懼心理，所以我覺得2600點差不多了。結果到了2639調頭了，缺口沒有補上。我覺得這留了一個陷阱。

2010我預測上半年到2500點

雖然上證綜指歷史上并不是絕對逢缺必補，但是2635的缺口我總是覺得象一個挖好的陷阱。

經過2年的瘋狂，指數這時開始變得猶猶豫豫了。從2007到2009上半年，股指一直處于不理智的瘋狂狀態，可以說是消費者在處于非理智消費狀態。經過3次折騰，把股票當奢侈品的不再感興趣了；把股票當生活必需品的，還得折騰欲走還留。走進猶猶豫豫的行情在所難免。就像市民對保健品的態度一樣，當年保健品宣傳包治百病的時候，瘋狂的消費堆出三株1年80億的銷售額，幾乎家家都吃保健品。當消費者被折騰怕了，保健品又人人喊打。現在正常了，吃不吃，貴不貴，買不買，猶猶豫豫總歸是正常對待了。雖然心有余悸可能小小爆發一下，但總歸波動不會上山下海了。

兩次瘋狂造就了兩座山峰。這兩座山峰在股民的心理一定會成為兩個壓得喘不過氣的石頭。想沖破絕非一時之力可以解決的。沒有強大的外力根本無法撼動。

上有壓力。下有缺口，指數能往哪走？3300成了坎、3200又成了坎。春節前后，我預計今年上半年股指將到2500，悲觀一點預計到2300點，但到2300點的可能性比較小。

第6篇：常用的營銷方法范文

[關鍵詞] 電子商務 網絡營銷 網站推廣

隨著計算機技術和網絡技術的迅速發展，越來越多的企業建立起自己的電子商務網站，網站逐漸成為企業重要的商務平臺。但是大多數企業正面臨網站推廣的困難。電子商務網站的推廣，目的在于讓盡可能多的潛在客戶了解并訪問網站，通過企業網站獲得有關產品和服務等信息，為最終形成購買決策提供支持。一般來說，除了提供各種網絡信息服務的門戶網站、搜索引擎等大型網站之外，普通的中小型企業網站的訪問量通常都不高，有些企業網站之后幾年訪問量仍然非常小，每天可能才區區數人，這樣的網站自然很難在企業的電子商務中發揮作用。因此網站推廣被認為是網絡營銷的主要任務之一，尤其對于中小型企業網站，網站推廣的效果在很大程度上決定了網絡營銷的最終效果。本文結合目前常用的網站推廣方法討論了中小企業電子商務網站推廣以及存在的誤區和對策。

一、常用的網站推廣方法

1.搜索引擎推廣方法

搜索引擎是常用的互聯網服務之一，基本功能是為用戶查詢信息提供方便。常見的搜索引擎推廣方法有：登錄分類目錄、搜索引擎優化、關鍵詞廣告、關鍵詞競價排名、網頁內容定位廣告等。 其中關鍵詞廣告、關鍵詞競價排名和網頁內容定位廣告一般需要支付高額費用，較適合資金雄厚的大型企業網站，對于中小型企業網站要視企業情況和營銷預算而定。搜索引擎優化和登錄免費的分類目錄這些免費的搜索引擎推廣方法則更適合中小型企業的電子商務網站。通過優化網站設計使自己的網站更容易被搜索引擎發現，還有登錄一些大型搜索引擎提供的免費登錄入口，這樣一些免費推廣方法往往也能收到不錯的效果。

2.電子郵件推廣方法

電子郵件推廣主要以發送電子郵件為網站推廣手段，常用的方法包括電子刊物、會員通訊、專業服務商的電子郵件廣告等。其中專業服務商的電子郵件廣告是通過第三方的用戶Email列表發送產品服務信息，是需要付費的。多數企業采用電子刊物和會員通訊等免費途徑來進行網站推廣。這種方法通過會員注冊信息、公開個人資料等方式獲得目標客戶的Email列表，然后定期按Email列表發送產品廣告和促銷信息，也可以在郵件簽名欄留下公司名稱、網址和產品信息等。Email營銷是網絡營銷方法體系中相對獨立的一種，既可以與其他網絡營銷方法相結合，也可以獨立應用。

3.信息推廣方法

這種方法將有關的網站推廣信息在其他潛在用戶可能訪問的網站上，利用用戶在這些網站獲取信息的機會實現網站推廣的目的，適用于這些信息的網站包括在線黃頁、分類廣告、論壇、博客網站、供求信息平臺、行業網站等。信息是免費網站推廣的常用方法之一，在互聯網發展早期的時候經常為人們所采用，不過隨著網上信息量爆炸式的增長，這種依靠免費信息的方式所能發揮的作用日益降低，同時由于更多更加有效的網站推廣方法的出現，信息在網站推廣的常用方法中的重要程度也有明顯的下降，僅僅依靠大量發送免費信息的方式作用也越來越不明顯，因此免費信息需要更有針對性，更具專業性，而不是一味強調多發。

4.網絡資源合作推廣方法

網站推廣常常是利用外部資源，當網站具備一定的訪問量以后，網站本身也擁有了網絡營銷的資源，而這樣的網站之間可以進行資源合作，通過網站交換鏈接、交換廣告、內容合作、用戶資源合作等方式實現互相推廣的目的。網站資源合作最簡單的方式為交換鏈接，在合作網站上提供自己網站鏈接可以大大增加被搜索引擎搜索到的幾率。對于大多數中小網站來說，這種免費的推廣手段由于其簡單、有效而成為常用的網站推廣方法之一。

5.病毒性營銷方法

病毒性營銷并非是以傳播病毒的方式開展營銷，而是利用用戶的口碑宣傳網絡，讓信息像病毒那樣傳播和擴散，像滾雪球一樣的方式傳向數以百萬計的網絡用戶，從而達到推廣的目的。病毒性營銷方法實質上是在為用戶提供有價值的免費服務的同時，附加上一定的推廣信息。病毒性營銷是一種營銷思想和策略，并沒有固定模式，適合大中小型企業和網站，如果應用得當，這種病毒性營銷手段往往可以以極低的代價取得非常顯著的效果。

除了常用網站推廣方法之外，還有一些專用的網站推廣方法，如有獎競賽、有獎調查和購物搜索引擎等。網站推廣方法不是相互獨立的，常常是幾種方法混合起來使用。

二、中小企業電子商務網站推廣的誤區及對策

時至今日，網絡營銷雖然在國際上尤其是在發達國家中已普遍應用，但在我國仍處于成長期，企業的網絡營銷意識還很落后。在初次建設網站的企業，尤其是一些中小型的企業，由于資金缺乏和管理相對落后，很多企業并沒有網站推廣的計劃。這里討論一下中小型企業在電子商務網站推廣中存在的一些問題和相關的建議。

1.過于注重網址推廣，缺乏有效網站內容

常用的網站推廣方法通常能增加網站的訪問量，很多企業網站通過應用一些網站推廣方法提高了網站訪問量，但是網絡營銷的效果卻未見提高，這往往是因為網站的有效點擊率低，而有效點擊率很大程度上是由網站的有效內容決定的。而如今很多企業只重視對企業網址的推廣，僅僅獲得了潛在用戶的訪問，卻未能最終促成購買決策而真正起到促進網絡營銷的作用，沒有體現出網站推廣的全部含義。

很多企業網站，內容非常貧乏，除了公司簡介、產品簡介之外，再也找不出其他能引起用戶興趣的內容了，用戶可以從中獲得的有效信息非常有限，而且有些信息還是用圖片或者Flash來表達的，讓搜索引擎可以識別的文本信息就更為貧乏了，因此網站很難被用戶通過常規渠道發現。對于中小型企業網站來說，內容貧乏是普遍存在的問題，這與大型內容網站是無法相提并論的。如何拓展網站的內容資源，以及如何有效地利用內容資源，成為中小型企業網站需要認真對待的重要問題。

因此，網站推廣不應只重視對網址的推廣，不能僅僅是對網站推廣方法的簡單復制和應用，而是要注重整體推廣效果，把網站推廣當作一個系統的工程來看待。

2.缺少科學的網站推廣計劃

很多企業實施網站推廣比較盲目，比如沒有制定合理的預算、階段目標和對推廣效果的評價等，導致推廣工作出現半途而廢，而有些企業則耗費了巨大的人力和財力卻得不到相應的回報。所以在網站推廣實施前制定科學的網站推廣計劃顯得至關重要。網站推廣計劃不僅是推廣的行動指南，同時也是檢驗推廣效果是否達到預期目標的衡量標準。一般來說，網站推廣計劃至少應包含下列主要內容：

（1)確定網站推廣的階段目標。如在后1年內實現每天獨立訪問用戶數量、與競爭者相比的相對排名、在主要搜索引擎的表現、網站被鏈接的數量、注冊用戶數量等。

（2)在網站運營的不同階段所采取的網站推廣方法。最好能詳細列出各個階段的具體網站推廣方法，如登錄搜索引擎的名稱、網絡廣告的主要形式和媒體選擇、需要投入的費用等。

（3)網站推廣策略的控制和效果評價。如階段推廣目標的控制、推廣效果評價等。對網站推廣計劃的控制和評價是為了及時發現網絡營銷過程中的問題，保證網絡營銷活動的順利進行。

3.非正常的網站推廣方法

在網站推廣中，也出現了一些方法，這些方法采用有一定強迫性的方式或者非法的方式來達到推廣的目的，這里稱之為非正常的網站推廣方法。常見的方法有：

（1)垃圾郵件。指在未經用戶許可的情況下，強行向郵件用戶發送大量廣告信息。《中國互聯網協會2006第三次反垃圾郵件調查報告》從2006年6月到10月的抽樣統計表示，中國用戶平均59.49%的郵件是垃圾郵件，光是計算刪除垃圾郵件耗費中國網民的時間上帶來的損失，每年給中國帶來的GDP損失達到63.8億元。這充分說明垃圾郵件的危害性，而垃圾郵件的泛濫也大大影響到用郵件進行網站推廣的有效性。

(2)流氓軟件。是指在未明確提示用戶或未經用戶許可的情況下，在用戶計算機或其他終端上安裝運行，侵犯用戶合法權益的軟件。一些企業為了達到推廣和宣傳的效果，在提供給用戶的軟件中附上另外的功能，如修改用戶瀏覽器默認主頁、自動安裝工具欄等。例如網民熟知的3721上網助手、搜狗、百度搜霸等軟件最近被微軟公司列為中國十大流氓軟件。

（3)彈出廣告。彈出廣告在一定程度上可以起到豐富網站內容，吸引訪問者注意力的效果，但是大量的彈出廣告會讓用戶不知所措，甚至產生反感情緒。現在很多知名的ISP如Google、Yahoo等都在采取措施限制各種彈出式廣告的出現，所以不可能長期采用這樣的方式來進行網站推廣，彈出廣告推廣的方法一般是作為輔助方式與別的推廣方法結合起來使用。

（4)帶來法律糾紛的一些方法。主要集中在一些侵犯他人版權、商標權等方法，如惡意搶注域名來獲取高訪問量，不正常利用搜索引擎引起的商標權訴訟等等。針對電子商務領域所出現的一些法律糾紛，近幾年國內外已經出臺了一些法律法規來規范電子商務活動，如國內的《互聯網電子郵件服務管理辦法》，國外美國的《反域名搶注消費者保護法》等。企業在網站推廣過程中應該加強電子商務法律法規的學習，避免觸及法律而成為非法網絡營銷。

真正值得推廣的是合理的、文明的網站推廣方法，我們應該拒絕帶有強制性、破壞性的網站推廣手段，堅決反對非法的網站推廣手段。

三、結束語

第7篇：常用的營銷方法范文

即合理利用網絡實名、通用網址以及其他類似的關鍵詞網站快捷訪問方式來實現網站推廣的方法。快捷網址使用自然語言和網站URL建立其對應關系，這對于習慣于使用中文的用戶來說，提供了極大的方便，用戶只需輸入比英文網址要更加容易記憶的快捷網址就可以訪問網站，用自己的母語或者其他簡單的詞匯為網站“更換”一個更好記憶、更容易體現品牌形象的網址，例如選擇企業名稱或者商標、主要產品名稱等作為中文網址，這樣可以大大彌補英文網址不便于宣傳的缺陷，因為在網址推廣方面有一定的價值。隨著企業注冊快捷網址數量的增加，這些快捷網址用戶數據可也相當于一個搜索引擎，這樣，當用戶利用某個關鍵詞檢索時，即使與某網站注冊的中文網址并不一致，同樣存在被用戶發現的機會。

2.電子郵件推廣方法

以電子郵件為主要的網站推廣手段，常用的方法包括電子刊物、會員通訊、專業服務商的電子郵件廣告等。基于用戶許可的Email營銷與濫發郵件(Spam)不同，許可營銷比傳統的推廣方式或未經許可的Email營銷具有明顯的優勢，比如可以減少廣告對用戶的滋擾、增加潛在客戶定位的準確度、增強與客戶的關系、提高品牌忠誠度等。根據許可Email營銷所應用的用戶電子郵件地址資源的所有形式，可以分為內部列表Email營銷和外部列表Email營銷，或簡稱內部列表和外部列表。

內部列表也就是通常所說的郵件列表，是利用網站的注冊用戶資料開展Email營銷的方式，常見的形式如新聞郵件、會員通訊、電子刊物等。外部列表Email營銷則是利用專業服務商的用戶電子郵件地址來開展Email營銷，也就是電子郵件廣告的形式向服務商的用戶發送信息。許可Email營銷是網絡營銷方法體系中相對獨立的一種，既可以與其他網絡營銷方法相結合，也可以獨立應用。

3.資源合作推廣方法

通過網站交換鏈接、交換廣告、內容合作、用戶資源合作等方式，在具有類似目標網站之間實現互相推廣的目的，其中最常用的資源合作方式為網站鏈接策略，利用合作伙伴之間網站訪問量資源合作互為推廣。每個企業網站均可以擁有自己的資源，這種資源可以表現為一定的訪問量、注冊用戶信息、有價值的內容和功能、網絡廣告空間等，利用網站的資源與合作伙伴開展合作，實現資源共享，共同擴大收益的目的。在這些資源合作形式中，交換鏈接是最簡單的一種合作方式，調查表明也是新網站推廣的有效方式之一。

交換鏈接或稱互惠鏈接，是具有一定互補優勢的網站之間的簡單合作形式，即分別在自己的網站上放置對方網站的LOGO或網站名稱并設置對方網站的超級鏈接，使得用戶可以從合作網站中發現自己的網站，達到互相推廣的目。交換鏈接的作用主要表現在幾個方面：獲得訪問量、增加用戶瀏覽時的印象、在搜索引擎排名中增加優勢、通過合作網站的推薦增加訪問者的可信度等。交換鏈接還有比是否可以取得直接效果更深一層的意義，一般來說，每個網站都傾向于鏈接價值高的其他網站，因此獲得其他網站的鏈接也就意味著獲得了于合作伙伴和一個領域內同類網站的認可。

4.信息推廣方法

第8篇：常用的營銷方法范文

互聯網走到今天，已經進入了Web 2.0時代，它已經影響到了我們生活的各個方面，人與互聯網之間的聯系越來越緊密，其中搜索引擎扮演著一個重要的角色。人們通過互聯網搜索引擎尋找自己需要的信息，搜索引擎已經成為人們最常用的信息獲取渠道，以后還將更加普及，正因如此，互聯網搜索引擎也更加受到企業的重視，誰也不想失去這互聯網時代的先機。于是搜索引擎營銷應運而生，下面我們就來探討一下搜索引擎營銷的模式和價值。

互聯網不斷在發展，現在的信息是以爆炸式的速度在增長，如何在浩瀚的互聯網中尋找到自己想要的信息，這就要依靠搜索引擎。它可以為你提供信息導航服務，讓你準確找到信息。

而所謂搜索引擎營銷(SEM)，則是利用用戶使用搜索引擎的這一習慣，盡量將企業營銷信息傳達到用戶手中，搜索引擎的工作原理從本質上來說，搜索引擎的工作原理屬于技術層面的問題。

目前搜索引擎的推廣方式可以分為自然推廣、競價推廣、混合競價推廣

一、自然推廣自然推廣是指人們可以將要推廣的信息通過網頁等形式到搜索引擎，然后通過正當的SEO(搜索引擎優化)技術使你需要推廣的關鍵詞在搜索引擎中得到一個理想的排名。這里有必要提一下搜索引擎的收錄原理，搜索引擎都有一個或多個搜索程序—蜘蛛程序，這些“蜘蛛”負責檢索互聯網中的海量信息，然后收集到搜索引擎的數據庫中，進過機器和人工的整理、分類，將有用的信息按照搜索引擎的算法有序排列，不同的搜索引擎算法不盡相同，但是關鍵詞、鏈接、權重是所有搜索引擎共同的三個算法要素。所以做好自然推廣，肯定要做好SEO，其實SEO工作就是圍繞著關鍵詞、鏈接、權重這三個要素來展開。

二、競價排名自然推廣固然免費，但是自然推廣存在著很多不確定性，雖然SEO可以幫助得到一個好的排名，但是SEO不能保證百分之輩成功，而且SEO不是一個短期就能得到效果的方法。企業可能等不了這么久的時間，正好競價排名解決了這一問題，所謂“競價排名”就是搜索引擎根據你出的價格給你相應的排名，這樣省去了SEO的工作，企業很快可以得到一個排名，前提是你需要付費，這里價格成了排名的唯一因素。

三、混合競價方式搜索引擎在競價排名的基礎上，又推出了“混合競價”方式，即在排序時除了考慮價格方面的因素，還同時考慮點擊率的高低。這種方式不僅可以使得企業得到好的排名，而且能夠提高網頁匹配度，也提高了用戶的體驗。

以上三種方式是搜索引擎營銷的基本模式，現在來分析一下搜索引擎營銷和傳統營銷的區別

(一)實現精確營銷有調查顯示，大部分網站70%以上的流量來自于搜索引擎，搜索引擎可以給企業網站帶來大量用戶，更重要的是這些用戶都是通過搜索與企業相關的關鍵詞進入網站的，也就是說這些用戶大部分都是潛在客戶，這就達到了精確營銷的效果，企業也能通過搜索引擎放置不同的關鍵詞來有針對性的尋找潛在客戶。

第9篇：常用的營銷方法范文

關鍵詞：汽車配件；營銷；一體化；構建；發展

根據人們對汽車的需求和愛好，我們可以想象到汽車配件行業的廣闊市場前景，要想把汽車配件的營銷做好，我們就必須要建立汽車配件的營銷一體化。但在這之前，我們一定要對我們自身的行業有一定的了解，比如配件營銷的基礎，配件生產企業、營銷的方法等等，這樣才能更好地完成營銷一體化的建設。

一、 汽車配件生產現狀的解析

在現在，汽車的品牌越來越多，有大量的新興汽車企業在經濟環境的帶動下得到快速的發展，這使得汽車的型號、類型也越來越多。像轎車、SUV、SUV城市版、MPV、皮卡、客車、貨車、商務車等等。隨著人們消費水平和生活水平的提高，人們在汽車上的消費也越來越多，汽車的配件市場也越來越大，使得汽車配件行業得到了迅猛的發展。

在如今，中國的汽車配件生產行業還是存在巨大困難的，因為汽車配件的要求很高，使得一些汽車配件公司，只能和固定的汽車制造公司合作，獲得的利益很低。想追加投資，但是，投資的額度對中小企業又是一個無法承擔的負擔。而且，汽車配件行業正在接受著匯率戰爭和通貨膨脹的考驗。在這些問題的影響下，國內的汽車配件行業正迎來以下幾種不同的發展趨勢：1.來自國外的并購重組。2.汽車配件企業共同合作，實現系統化的開發、模塊化的制造、集成性的進行供貨，形成汽車配件的產業集群化。3.中國汽車配件的出口和盡快國際化與在未來實現全球化采購。

二、 市場營銷的一些方式和方法

在商品的營銷過程中所使用的方式、方法就是營銷方式。營銷的方式是多種多樣的，比如說：服務營銷、廣告營銷、網絡營銷、饑餓營銷、情感營銷、教育營銷等等，下面我們就對一些普遍營銷方法進行一下講解：

（一） 服務營銷

在這一營銷方式上，是以對客戶的服務為入手點，讓消費者在接受服務的過程中感到產品的效果，引起其購買欲望，來進行出售自身的產品或者與產品相關聯的服務方法，美容行業具有強烈的代表性。

（二） 廣告營銷

這種營銷方式就是最常見、最普遍的一種方式方法了，用鋪天蓋地的電視廣告、報紙、戶外廣告擴大自己的知名度，來吸引顧客。這樣的方式投資成本較大、作用周期較長、取得的營銷效果難以控制。

（三） 網絡營銷

在當今社會，信息技術十分發達，網絡也逐漸深入人們的生活。所以，以互聯網為基礎，利用信息技術和網絡能量的信息交換式營銷方法——網絡營銷就面世了。

（四） 饑餓營銷

饑餓營銷，是最近才出現的一種營銷方法。他利用了需求者的需求心理，生產廠商有意的控制生產力或者控制市場出貨量，進而使得市場出現供不應求的現象，用來維持商品的價位和廠家利潤，也是在進行另類的炒作，提高知名度和附加價值。但是，這樣的企業一般都是行業中的領先企業。比如蘋果、新興的小米。

（五） 情感營銷

這是一個將消費者個人感情與需求作為企業品牌營銷戰略核心的營銷方法。通過對商品的感情包裝、情感促銷、親情廣告、人們口碑，感情設計的方式來實現企業的營銷目的。

當然，還有其他各種營銷方法，而我們現在常用的汽車配件營銷方式為：直銷或聯合營銷。汽車配件的直銷還區別于其他的直銷，他是汽車配件經營企業通過和用戶的溝通，直接將汽車配件銷售給客戶，可以是大批量使用的汽車修理單位或公司，也可以是單獨的個人用戶。因為汽車配件的潛在客戶是一個明顯的群體，而我們的汽車配件銷售也是面對所有人的，沒有了中間環節，在價格上也可以讓消費者更容易接受，在同行業競爭中也占有一定的優勢。另一種常用營銷方法就是：聯合營銷。聯合營銷也就是合做銷售，就是附近幾個不同企業和品牌，營銷不同的汽車配件，擁有獨自的利益空間，就可以進行聯合，比如有一個人到A這里買剎車片，A這里的型號不適合，但是A知道B處有，就可以把客戶介紹到B處。反過來亦如此。這樣就不會讓客戶流失，保證了營銷的有效性。這樣彼此交換信息，聯合進行營銷活動，可以使聯合中的企業以較少的付出換來最大的營銷效果，有時還可能達到個體營銷達不到的營銷效果。

一般的聯合營銷分為以下幾種聯合方式1.不同行業的聯合營銷；2.統一企業不同品牌的聯合營銷；3.制造商和經銷商之間的合作4.同行業之間的聯合營銷。在這樣的聯合營銷方式中，汽車配件聯合營銷主要是采用了第一種和第三種的聯合方式。

三、 建立汽車配件的營銷一體化

以上所講的都是汽車配件營銷的基本點，汽車配件所處環境和汽車配件營銷可用的方法和正在使有的方法。但是為了適應時代的要求和完成公司的任務目標，搶占市場的份額，并且維護市場的價格，我們就應該加強市場營銷的統一性，進而促進汽車配件的營銷效果。

（一） 公司營銷的一體化

公司營銷的一體化是在市場競爭壓力下進行的一項戰略調整，在汽車配件的營銷中對多種營銷形式和方法進行集合和整理形成全面有力地營銷一體化方式。營銷一體化是一種對各種營銷手段的系統化的結合，再根據所處的環境進行適當的修改，最后實現良好的營銷結果。一體化，就是把各個相對獨立的營銷方法綜合成一個大的整體，產生性能互補，這樣的效果要強于單獨的營銷方式，像廣告營銷、直接營銷、人員推銷、包裝營銷等。

（二）營銷一體化的體系特點有以下幾點：

1.營銷一體化的核心作用

合理的配備內部的資源，協調各個部門之間的運作、判斷內部營銷資產的價值是營銷一體化的核心作用。要求我們的汽車配件營銷企業在公司內部的統籌上要做好一定的準備工作，協調好銷售和后勤保障工作的關系，調和各個營銷方法之間的融合，以創造一個有競爭力的營銷一體化。

2. 營銷一體化的核心價值

營銷一體化的核心價值在于營銷部的計劃和汽車配件本身為基礎，在相應的技術保障和服務保障的營銷手段下，去增加汽車配件的產品附加值，從而穩定和擴展企業自身在汽車配件市場中的份額和相應的收益。

3. 營銷一體化的戰略意義

說到營銷一體化的戰略意義，就要提到營銷一體化為汽車配件銷售帶來的好處，一體化的營銷方式，帶來的收益比單獨的其他營銷方式都要好的多，這使得企業要對營銷資產價值有一個新的審視和評估。營銷一體化對資源的重新分配和調整，可以整體的提升營銷水平和服務水平，進而提高汽車配件企業在行業中的競爭能力。

結束語：

隨著汽車配件營銷的一體化的建設，使得汽車配件在營銷上再次迎來了一個發展的時期，這也只是一個開始，隨著營銷一體化的逐漸成熟，汽車配件行業的營銷還會有更好、更快的發展。（作者單位：浙江正奧汽配有限公司）

參考文獻：