對于網絡營銷的認識精選(九篇)
前言：一篇好文章的誕生，需要你不斷地搜集資料、整理思路，本站小編為你收集了豐富的對于網絡營銷的認識主題范文，僅供參考，歡迎閱讀并收藏。
第1篇：對于網絡營銷的認識范文
比如，相比之快速消費品，耐消費品行業在網絡營銷方面整體起步稍晚，水平相對淺顯。而作為舶來產業的櫥柜業，在網絡營銷方面，無論是行業整體，還是企業自身，都相對落后。櫥柜，90年代才進入中國大陸，而行業氣勢幾乎只是近幾年才形成。整個行業的營銷局面，相比之其它成熟行業，稍顯脆弱。過去不遠的“雅百事件”，自事件之后在各種場合與情境下多次被引用，其背后，正是行業整體營銷局面尚顯粗獷的表現。而網絡營銷，更是儼然如冬，幾近蕭瑟。
櫥柜企業的網絡營銷，從目前的情況來看，用“網絡廣告”來表述似乎更為貼切。在房產、家居、櫥柜類網站投放廣告，是目前櫥柜業實踐網絡營銷最為重要的表現方式之一。
櫥柜企業如何運用網絡營銷?
另外，關鍵詞及網絡軟文也是最慣用的方式。然而，即便是這樣簡單的網絡營銷嘗試，參與的企業也不多。行業整體參與不夠，也是網絡營銷水平發展淺顯的重要原因。而對于櫥柜企業而言，受阻于對櫥柜這類耐消費品特性與消費者網絡特性的認識及深度挖掘不夠，無法找到突破目前簡單廣而告之的網絡營銷方式。
那么，櫥柜企業如何開展網絡營銷?
首當其沖要解決的是網絡營銷意識。櫥柜企業把網絡營銷擺放在何種位置，影響到具體實施的深淺。當然，這里存在的矛盾是，企業不明白也暫時沒有看到網絡營銷產生多大的效益因而猶豫不決，甚至忽視。對于很多企業而言，網絡營銷只是年度營銷里很小的一部分。預算少，想法少，實施少，投入少，效益自然也無法看到。且不說，奢望企業一開始就能夠以戰略眼界對待網絡營銷，但至少，在策略上應該予以重視。
其次，不要以即時的銷售目標作為網絡營銷的第一效益目標。櫥柜這種定制化的大宗耐消費品不同于一般性消費品，線下的促銷活動尚不能產生顧客立即購買的效益，更何況網絡。消費者的審慎，產品的特殊性，需要企業認識到，網絡營銷的第一效益目標是口碑與(續致信網上一頁內容)公關，而非直接銷售。口碑力對消費者的購買影響很大。更為重要的是，由于企業對網絡營銷不夠重視，忽略了與消費者的溝通的同時，也忽視了消費者基于網民身份對企業品牌與產品的評價。以至于，企業品牌在網絡上遭遇口碑危機，也毫不知情。
第三，創造一個出色的互動網絡平臺。有對于網絡營銷的深刻認識，下一步就是如何實現企業網絡營銷。明確了先以口碑作為網絡效益目標，即可圍繞此具體實施開展。因而，創造一個出色的互動網絡平臺，就顯得尤為關鍵。一般網站顯得過于平面化，使得網站在與網民互動，營銷拓展等功能上掣肘。櫥柜的特點是家居化、整體化、定制化、人性化、個性化等“五化”產品，能夠洞悉這點，并以此為出發點，與網民建立互動關系，實現網絡平臺的最優結構，避免網站只是簡單的網站，缺乏網絡營銷在深度與寬度上的創造性發揮。
第2篇：對于網絡營銷的認識范文
一、網絡營銷與傳統營銷的不同
(一)營銷空間不同
傳統的營銷產生于現實的市場,顧客在真實存在的市場上進行買賣交易。網絡營銷將市場營銷競爭從一個現實的空間轉化到了一個虛擬的空間。
(二)產品概念不同
傳統市場營銷理論將產品定義為能夠滿足消費者需求的東西,認為完整的產品由核心產品、形式產品和附加產品組成。網絡營銷將產品的定義擴大為由核心產品、一般產品、期望產品、擴大產品和潛在產品五部分組成。
(三)信息傳播方式不同
傳統的營銷活動中,傳播的方式主要是通過報紙、雜志、廣播、電視等傳統媒體。網絡營銷中,互聯網這一新的傳播媒介從技術上實現了信息的雙向溝通。
(四)個性化程度不同
傳統市場營銷是建立在“目標市場營銷”和“市場定位”這些市場細分理論的基礎上的,這種營銷方式只針對某一細分區域消費者的需求。網絡營銷環境下,企業有機會更大程度的滿足消費者對于產品的個性化需要,網絡營銷環境下的市場呈現出越分越細、越分越體現個性化的特點。
二、網絡營銷的優缺點
網絡營銷的優勢:
(一)低成本
在網絡營銷中,企業只需要通過電腦、互聯網便可以與消費者聯系,大大減小了營銷的成本。
(二)較短的營銷渠道
網絡營銷使企業減少了批發商、零售商等中間環節,企業通過互聯網獲得消費者的訂單,并聯系廠家生產、發貨等等,為消費者謀得了利益的同時企業的利潤也得到了提高。
(三)互動性
網絡營銷的營銷模式在于利用互聯網直接與消費者接觸,加強了企業、消費者雙方的互動性,雙方的溝通變得更加便捷,這種雙向的良性互動使得企業的營銷更為有效。
(四)個性化的服務
互聯網的出現使得企業有機會更大程度的滿足消費者對于產品的個性化需求。網絡營銷以消費者為主導,消費者可以根據自己的需要選購商品,甚至可以自己參與設計商品。
然而,網絡營銷的不足也是顯而易見的:
(一)缺乏真實感
很多消費者對于購物的喜好側重在接觸實體商品的體驗上,而網絡營銷帶給消費者的僅僅是文字、圖片等符號,產品信息的真實性在網絡營銷中下降了。
(二)有限的受眾
近些年來中國網絡的普及似乎使得每一個人都在享受互聯網帶來的生活便捷,然而事實上還有很大一部分人沒有接觸到網絡。因此,在營銷組合中如果過分強調依賴互聯網有時會反而使企業陷入困境。
(三)消費觀念的差異
網民們大多將互聯網看作是獲得信息的渠道,而對于購物消費,他們仍然習慣于傳統的購買方式。
(四)安全隱患
網上交易的巨大的機遇和利潤時刻吸引著網絡入侵者,網上黑客、網絡犯罪增加了網上交易的不安全性和信息傳播的風險制約著網絡營銷的快速、穩定發展。
三、我國網絡營銷存在的問題
(一)網絡競爭意識不夠
我國的很多企業現在還沒有意識到網絡競爭的重要性,很多企業將主要的競爭陣地仍然放在實體市場上。他們對網絡營銷的認識不清,并沒有劃撥出部分資源用于網絡這一虛擬市場的競爭,也沒有意識到網絡市場對未來競爭優勢的重要性。而且,具有網絡營銷意識的企業也多為大型企業,且多位于北京、廣州、上海等一線城市,而那些數量更為龐大的中小型企業、鄉鎮企業往往并沒有網絡競爭意識,更不知網絡營銷為何物。
(二)網絡營銷策略水平不高
由于網絡營銷意識的缺乏,我國現階段網絡營銷策略的水平普遍偏低。此外,相關領域理論研究的不足,也使得企業在實行網絡營銷時顯得沒有依靠。目前我們還沒有一套可以適應我國國情的網絡營銷策略,大部分的營銷理論還是在仿效西方國家,或者照搬原有的傳統營銷理論,這樣便不能充分發揮出網絡營銷的優勢,不能產生高效的網絡營銷效益。
(三)網絡營銷方式單一
在采取了網絡營銷策略的企業中,能夠充分利用互聯網的多媒體來宣傳自身產品的企業少之又少。大部分企業僅僅是將平面廣告搬到了網上,在部分門戶網站上打廣告。有些公司建立了公司網站,但是卻少有維護,公司的產品信息并沒有充分的體現在網站上,網站的建立也沒有對企業形象的樹立起到多大的推動作用。此外,網絡資源的利用率也很低,使得網絡營銷的優勢沒有充分得到體現。
(四)網絡基礎設施建設不完善
網絡營銷的諸多特點能夠得到發揮的最基本要求是與互聯網相連接,而以我國目前互聯網的普及程度來看,還有很多的地區不能享受到互聯網技術帶來的生活便捷。與美國等西方發達國家相比,我國的網絡速度較慢,收費卻偏高。這種硬件設施水平低而收費水平高的情況極大的束縛了我國網絡營銷的發展,成為了網絡營銷中一項亟待解決的問題。
(五)網絡安全監管機制的缺乏
現階段我國網絡支付的技術手段還很不成熟,第三方支付平臺尚未得到國家的認證,消費者儲存在網絡中的電子貨幣并不能得到有效的安全保障。而網絡交易中商品交貨與資金劃撥在時間上的分離,為網上購物帶來了更大的風險。安全方便的網上支付方式的缺乏成為了目前網絡營銷效果不顯著的主要原因。
我國網絡營銷存在的諸多問題在為我們揭示自身發展過程中的不足的同時,也為我們指明了改革的方向。要想加快我國網絡營銷的發展步伐,我們首先必須從戰略高度充分認識發展網絡營銷的重要性以及搶占網絡信息市場的緊迫性;與此同時加強對網絡營銷的輿論宣傳,提高社會與公眾對網絡營銷的認識,逐步引導廣大消費者改變傳統的購物方式與購物習慣,使其從心理上接受網絡營銷;另外還需廣泛開展對網絡營銷的學術研究,爭取早日開發出適合我國國情的網絡營銷策略,制定鼓勵扶持網絡營銷發展的優惠政策,為網絡營銷的發展提供一個良好的經濟環境;最后對網絡營銷的發展也要科學規劃統籌安排,大力培養網絡人才,整合其他營銷手段,不斷提高網絡營銷的水平和效益。
第3篇：對于網絡營銷的認識范文
2008年7月，中國互聯信息中心(cNNIC)在京了“第二十二次中國互聯網絡統計報告”。報告顯示：截至2008年6月底，中國網民數量已達到2.53億，網民規模躍居世界第一位。在激烈的市場競爭中，沒有任何一家企業敢漠視這一龐大的消費群體，于是一種新的營銷方式便應運而生了，那就是網絡營銷(cybermarkeung)。網絡營銷是指借助于互聯網絡、電腦通信技術和數字交互式媒體來實現營銷目標的一種新型的營銷方式。迄今為止，網絡營銷已滲透到各行各業中，餐飲業也不能例外。對于餐飲企業而言，要想跟上時代的潮流，進行網絡營銷已成為中國餐飲企業在新世紀里重要的營銷策略。
一、餐飲企業實施網絡營銷的現狀
1 餐飲企業實施網絡營銷取得的成果
雖然網絡營銷進入餐飲企業的時間很短，但卻得到了長足的發展。這主要體現在隨著網絡的不斷發展，網絡營銷在餐飲企業中的應用已帶來了一定的效果，促使越來越多的餐飲企業逐漸認識到實施網絡營銷的必要性，通過實施網絡營銷來增強與消費者之間的信息聯系，及時地了解消費者的需求，及時地滿足他們的需求，來促進自身的不斷發展。同時，網絡營銷的多種形式在餐飲企業的營銷活動中得以廣泛的應用，諸如網絡調研、網絡廣告、網上銷售等。而且隨著網絡的表現形式、多媒體技術的變革，也使得餐飲企業的網絡廣告范圍不斷擴大，表現形式豐富多樣。
2 餐飲企業實施網絡營銷的不足
大部分餐飲企業的網絡營銷活動只停留在網絡廣告和網絡促銷上，而且網絡廣告也僅僅是將飯店的名稱、地址、電話和幾幅圖片掛在網上而已。消費者在這一非常個性化的營銷介質上卻感受不到個性化的服務和互動的樂趣，很少有獨立的網站。網絡營銷形式也比較單一，網絡調研、網絡分銷等活動，涉及者寥寥無幾。
與此同時，餐飲企業實施網絡營銷最主要的目的莫過于促進銷售了，而且網上的銷售主要是以餐飲的預定為主。但是很多餐飲企業的網站根本就不提供網上預定，一般都是采用網上瀏覽、網下預定的方式。據統計網上瀏覽者當中有一半的人是通過網下進行預定的，而且有些餐飲企業的網絡預定價格和其他預定渠道的價格相同甚至還要高。
二、餐飲企業實施網絡營銷的前提條件
餐飲企業實施網絡營銷的前提條件可以分為內部條件和外部條件。
1 餐飲企業所處的外部條件分析
餐飲企業實施網絡營銷的外部條件主要包括：上網用戶的數量及人口統計特征、網絡技術等網絡服務的基本狀況、網絡營銷專業服務市場狀況等。網絡營銷服務不僅提供了基本的網絡營銷工具和手段，也提供了可供利用的外部網絡營銷資源，因而是整個網絡營銷的重要影響因素。而網絡營銷服務商則直接提供了網絡營銷的手段和資源。餐飲企業開展網絡營銷依賴于專業服務商提供的各種專業服務，如，搜索引擎、電子郵件、網絡廣告空間、網上銷售平臺等。如果網絡服務商的這些服務內容或方式發生改變，網絡營銷的手段也要發生改變。
2 餐飲企業所處的內部條件分析
從餐飲企業的內部環境來看，與餐飲企業息息相關的內部條件包括餐飲企業自身的財務狀況、上層管理人員對于網絡營銷的認識、擁有網絡營銷專業人員的狀況等。餐飲企業自身的財務狀況是實施網絡營銷的前提基礎，因為網絡營銷需要資金的投入，對于財務狀況不佳的餐飲企業來說，實施網絡營銷就如同實施其他營銷方式一樣給自身的經營和發展帶來一定的困難，上層管理人員對網絡營銷的充分認識是餐飲企業實施網絡營銷的關鍵，因為企業的決策權是掌握在上層管理人員手中的，當他們沒有完全認識到網絡營銷給餐飲企業帶來的優勢和好處的時候，也就很難投入資金來實施網絡營銷；餐飲企業是否具有專業的網絡營銷人員是網絡營銷能否有效實施的保證。無論是自身網站的建設，網絡廣告的，還是進行網絡市場調研，都需要專業性的人才。此外各部門間的相互合作，員工的網絡營銷意識等都是網絡營銷在餐飲企業實施的內部條件。
三、餐飲企業實施網絡營銷的主要形式
網絡營銷在企業中應用的形式有很多，但是對餐飲企業而言，主要有網絡市場調研，網絡廣告，網上銷售。
1 網絡市場調研
網絡市場調研泛指利用互聯網絡手段所進行的各種以市場調研為目的的活動，它與傳統的市場調研沒有本質的差別，但是，網絡市場調研要比傳統的市場調研顯得更加及時、便捷與經濟。
第4篇：對于網絡營銷的認識范文
關鍵詞：農產品；網絡營銷；吉林
中圖分類號：F762 文獻標識碼：A 文章編號：1001-828X（2012）05-0-01
農產品網絡營銷是指在農產品銷售過程中全面導入電子商務系統，利用信息技術進行需求、價格等與收集，以網絡為媒介，依托農產品生產基地與物流配送系統，為地方農產品提高品牌形象、增進顧客關系、改善顧客服務、開拓網上銷售渠道并最終擴大銷售而采取的營銷方式。[1]
一、吉林省農產品產業信息化發展現狀
據吉林日報報導，據統計測算，2011年通過農業綜合信息服務，直接促進農民增收達30億元以上。近年來，吉林省農村信息化體系建設不斷完善，以全省農網網站群、“12316新農村熱線”和“12582農信通”三大平臺信息綜合服務能力建設為重點，全面推進計算機網絡、電話語音、手機短彩信、廣播電視、報刊等各類媒體資源和現代信息技術為農村基層干部和廣大農民提供生產技術、市場營銷、政策法律、民生事務等方面的服務。圍繞搭建網絡平臺開展農資與農產品網上交易、利用無線智能化技術輔助農業生產等，推進信息技術在農業生產經營領域的集成開發、試驗示范和推廣應用。農業電子商務試點深入推進，目前已成交化肥2400多噸、農藥125件、農機具130臺(套)，銷售農特產品20余萬元。面向農村綜合信息服務站點負責人、專業合作組織帶頭人、農業企業(鄉鎮企業、農村集貿超市商店)從業人員、種養大戶、村干部和一村一名大學生等，舉辦培訓班93期，培訓骨干農村信息員3000人。
二、吉林省農產品網絡營銷存在的問題分析
1.農產品網絡營銷外部環境存在的問題
目前，農產品網絡營銷也在逐步的開展起來，但沒有一個良好的網絡營銷環境，總體水平較低，究其原因，主要障礙是：
(1)網絡營銷起步較晚，網絡發展水平不高。在我國，網絡營銷起步晚，1996 年山東青州農民李鴻儒首次在國際互聯網上開設“網上花店”，這時網絡營銷才開始被我國企業嘗試，之后有不少企業也陸續開展起來。大部分農產品企業是私營企業且坐落在鄉鎮，在信息化、網絡化的時代，他們對網絡營銷這種新生事物認識不強，傳統營銷觀念仍占重要地位。
(2)網絡普及率低、基礎設施跟不上。隨著信息化的到來，吉林省加快了對互聯網設施的建設，投入也在不斷地增加。但是農產品企業大部分坐落在鄉鎮，網絡速度較慢、網絡運行不穩定等問題還是比較普遍，而且網絡收費也不低。不穩定的網絡、過高的網費制約了網絡市場的發展和影響進一步普及的速度。
(3)信息化人才和營銷人才缺乏。吉林省信息化人才和營銷人才大多集中在大中城市，到了鄉鎮就少之又少了。但大多中小農產品企業都在鄉鎮，人才就成了阻礙網絡營銷的一個關鍵所在。
2.農產品實施網絡營銷時存在的問題
(1)企業對網絡營銷理念認識不清。農產品企業部分企業家是白手起家，有自己的一套經營模式，對網絡營銷缺乏一定的了解，因而沒有開展網絡營銷。即使開展網絡營銷的絕大部分農產品企業，也沒有正確認識網絡營銷的實質和特點，還是把競爭的焦點放在實體的市場上，很多網絡營銷應用方法不到位，導致網絡營銷效果不佳。
(2)企業網站沒有有效的網絡營銷推廣策略。網站推廣是利用各種網絡宣傳方法來積極提高網站的訪問量，如在搜索引擎注冊，網站優化和其他相關網站進行相互鏈接宣傳等。大多數企業對網絡營銷缺乏系統認識，混淆網站建設與網絡推廣，導致企業在建立起網站后本身沒有制定一套完善、行之有效的網絡營銷推廣和宣傳策略，網站的流量很低。還有一少部分企業的網絡營銷僅僅停留在網絡廣告與網絡宣傳促銷上，而且網絡促銷也只是將企業的廠名、品名、地址、電話掛在網上而已。其實，這如同在鬧市建立了門店，卻不能做出合理有效地廣告和宣傳，只是做些表面工作雖然也能帶來一些顧客，但效果肯定不明顯。
三、吉林省農產品開展網絡營銷的策略建議
針對當前吉林省農產品網絡營銷存在網絡基礎設施薄弱、信息化人才和營銷人才缺乏以及物流配送不及時等問題，可從以下幾方面來開展吉林省農產品網絡營銷。
1.加強網絡基礎設施建設，加大吉林省農產品網站建設的投入力度
農產品經營企業要開展網絡營銷，除選擇在農產品加工網、農產品市場信息網，以及一些政府農業管理部門的官方網站上供求信息外，還可以建立宣傳型的農產品網站，或利用阿里巴巴、淘寶等第三方平臺建立自己的農產品網上店鋪。
2.利用第三方物流實現農產品的專業化配送
專業的配送中心具有較強的經濟實力，能投入大量的信息基礎設備，及時地引入先進的管理思想和前沿技術，以一種快速、更具成本優勢的方式滿足人們對農產品的需求。農村的信息比較閉塞，造成了商家忙采購，農民愁銷路的局面。第三方物流企業通過網絡系統信息搜集快，處理速度快，能夠比較及時、全面地了解農業市場信息，實現農產品的專業化、快速配送。
3.建立農產品網絡營銷的整合策略
利用搜索引擎優化、網站鏈接、網絡廣告聯盟等方法開展農產品促銷，同時營造一個與服務或產品相關的網上社區，讓客戶自由參與，同時吸引更多潛在客戶參與，實現與顧客的溝通。網絡將農產品經營企業和消費者連在一起，給企業提供了一種全新的銷售渠道。這種新渠道不僅簡化了傳統營銷中間商渠道的構成，而且集售前、售中、售后服務，以及產品信息與顧客資料收集于一體，相對于傳統營銷更具優勢。
4.開展有效的信息化人才培訓
開展農產品網絡營銷，應建立有效的農業信息化培訓制度。把農產品營銷主體，即農業龍頭企業、中介組織、農村基層組織和農戶、經紀人作為農業信息化培訓的主要對象，充分發揮農民科技信息經紀人的作用，為當地農民提供農產品信息服務。
四、結論
目前，農產品只有部分企業使用網絡營銷形式，多數企業對于其概念、實質和方法認識不清，在運用過程中存在一些問題，致使網絡營銷效果不明顯。但網絡營銷具有傳播范圍廣、成本低、內容豐富等特點，作為一種新興的銷售渠道，具有良好的市場和發展前景，值得更多企業特別是像農產品這樣的中小企業和相關的人士去關心、探討和發掘。相信在不久的將來，吉林省農產品企業利用網絡營銷一定會迅速的發展起來，獲得更多的利潤。
參考文獻：
第5篇：對于網絡營銷的認識范文
關鍵詞：小微企業；網絡營銷；存在問題；對策
1、小微企業網絡營銷簡述
1.1小微企業的定義
對于小微企業的界定，國際上沒有一個明確統一的定義。在我國，國家統計局的《大中小微企業劃分標準》，依據從業人員、營業收入、資產總額等指標，將我國的企業劃分為大型、中型、小型、微型等四種類型。經濟學家郎咸平根據這三項指標對小微企業進行相關的概念界定，將小微企業認為是小型企業、微型企業、個體工商戶以及家庭作坊式企業的一個統稱。[1]
1.2小微企業的現狀
2015年4月16號中國國際中小企業博覽會新聞會上，工信部副部長毛偉明說，目前我國小微企業已經達到6666萬，在我國中小企業提供50%的稅收、60%的國內生產總值、70%的發明專利、80%的就業崗位。[2]由此可見我國小微企業基數龐大，小微企業與社會經濟的增長以及勞動者就業等息息相關，是我國經濟社會發展的重要力量。但相對于大中型企業而言，小微企業存在著規模小、經濟基礎薄弱、競爭力不強等劣勢。當前，我國經濟結構處于轉型階段，經濟增長趨緩，導致我國經濟市場的局勢趨于嚴峻。特別是近年來，小微企業都普遍受到國內勞動力、土地使用、原材料等成本上漲，業務上的訂單量減少的影響，也面臨著在企業轉型或者受到威脅時能夠動用的資金鏈緊張等困境。
1.3網絡營銷的定義
網絡營銷是相對于傳統營銷而言的一種新型的市場營銷方式，它是企業整體營銷戰略的一個組成部分，通過網絡平臺，最大限度地滿足客戶的需求，以達到拓展市場、實現營利目標的經營過程。[3]隨著互聯網技術的迅速發展以及其對網絡營銷的促進作用，網絡營銷在我國企業生存發展過程中占據較為重要的位置，對企業的發展有著較大的影響。
1.4小微企業進行網絡營銷的必要性
互聯網技術縮短了企業與顧客之間交流的時間成本，通過電子郵件、微博、微信等快速方式加強企業與顧客之間的聯系；通過電子數據的交換實現了對資金、物資供應鏈的管理，加速了資金的周轉，節約企業采購與倉儲成本等。與傳統營銷方式相比，網絡營銷具有更低的營銷交易成本，卻可以在更大的小微企業的網絡營銷問題與對策文／蘇樹忠范圍進行及時地信息傳遞與宣傳。網絡營銷的這些優點尤為適合基數龐大、資本規模小、對抗風險能力弱，但經營相對更為靈活的小微企業。目前，我國小微企業面臨著產業轉型升級的困難與挑戰，更應該利用網絡營銷這一營銷工具，對其進行深入研究，尋找出適合自身企業生存發展的、方便快捷且有效的營銷方式，為企業的成功轉型升級發展創造良好的營銷環境。
2、小微企業網絡營銷現狀
目前，我國小微企業運用互聯網辦公、進行網絡營銷的狀況與規模較大的企業之間仍存在一定的差距。根據《2011年中國中小企業網絡營銷調查報告》顯示，中型企業在網絡營銷應用上占據市場比例較大，相對而言，小微企業由于意識、能力以及資金等方面的種種限制，在網絡營銷方面的應用處于較低水平。
3、小微企業網絡營銷存在的問題
近幾年來，小微企業在網絡營銷上有一定的進步與進展，但仍存在以下方面的問題，需要引起小微企業經營者的重視。
3.1互聯網意識薄弱
對于小微企業業主來說，互聯網是一個充滿不確定性的領域，他們由于知識水平有限，對互聯網認識不足，不敢開展網絡營銷。而一部分進入互聯網的小微企業，只做了一些簡單的產品展示，或者建了網站卻鮮有更新；或將網絡營銷單純地理解為“搜索引擎營銷”。這些現象都表明，眾多的小微企業還沒有真正地認可互聯網這個神奇的平臺。3.2缺乏明確的網絡營銷目標向導小微企業在網絡營銷方面沒有明確的定位，在關于網絡營銷對企業未來發展的重要性方面沒有足夠的認識，對實施網絡營銷的策略缺少規劃，沒有制定明確的網絡營銷目標，進而沒有設計一個符合企業發展的網絡營銷方案。
3.3相關資源投入以及人員支撐不足
受制于規模以及前述等問題，小微企業對網絡營銷的資金投入不足，開展網絡營銷的相關配套設備也不夠齊全。有些小微企業建立了企業網站，但由于資金、技術投入不足，缺乏對企業網站的維護、更新以及推廣，使企業網站成為“僵尸網站”。除了資金投入的不足，小微企業進行網絡營銷還缺乏網絡營銷人才，缺乏那些不僅掌握著傳統營銷知識和技能的，而且精通互聯網技術和應用的專業技術人才。一方面，由于小微企業在資金成本方面的限制，不能夠滿足企業需求聘請此類人才；另一方面，由于小微企業在工作環境、人員素質、待遇等方面的原因，留不住專業技術人才。
4、推動小微企業網絡營銷發展的相關對策
4.1強化互聯網意識，明確網絡營銷目標
在競爭激烈的營銷市場上，小微企業想要在自身規模小、資金量少的劣勢下贏得生存發展的機會，必須從企業整體發展的戰略角度深化對網絡營銷的認識。認識到當前社會，互聯網作為一個開放、公平的交流平臺，為網絡營銷奠定了競爭優勢，更為小微企業的發展創造了一個與中型企業，甚至大型企業同平臺對話、共同競爭的機會。與此同時，小微企業應該關注國家經濟發展狀況、互聯網發展趨勢以及相關行業動態，結合企業現狀，為自身生存發展制定具有戰略性的長期發展目標，根據該目標明確網絡營銷的目的，對企業網絡營銷策略進行規劃，制定一個制度化、低成本、規范化的網絡營銷實施方案。
4.2加強網絡營銷專業人才培養和引進
小微企業雖然存在規模小、資金量少的劣勢，但應該意識到網絡營銷對于企業生存發展的重要性；認識到互聯網技術的飛速發展，對企業開展網絡營銷有了更高的要求，特別是對網絡營銷專業人才的要求。由于自身資金與實力的限制，加之網絡營銷專業人才供給的缺口較大，小微企業應加強對企業內部網絡營銷人員的培養，通過參觀優秀的電商企業，參加專業網絡營銷培訓機構的學習，切實提高企業人員的網絡營銷技能。另外，小微企業需要對網絡營銷崗位進行專業人才評估，提高薪資待遇，以便吸引和留住網絡營銷專業人才。
4.3依附互聯網成熟商業平臺，開辦特色企業網店
小微企業應該充分了解自身情況，明確網絡營銷目標。“到有魚的池塘釣魚”，小微企業依附互聯網上的知名成熟商業平臺，如慧聰網、阿里巴巴、淘寶網等，可以快速達到網絡營銷的目標。這些成熟的第三方電商平臺，已擁有廣泛的市場認可度，用戶群體大，有專業的網絡推廣人才。與此同時，這些成熟的電商平臺基本解決了電子商務服務的重要瓶頸——信用。小微企業在這些平臺上開辦企業網店。第一，可以為企業節約成本，如果小微企業建設獨立的企業網站，不僅要在企業網站建設方面投入大量資金，同時企業網站的宣傳、維護、更新、推廣等也需要不斷投入資金才能維系其運作，但小微企業資金量較少，建立自身網站未必能夠達到營銷效果。而依附于第三方電商平臺（尤其是淘寶網）開辦企業網店，與企業自建網站相比，則大大減少其網站建設以及推廣成本，進而減低企業網絡營銷的成本，實現小微企業低成本進行網絡營銷的想法。第二，小微企業進駐第三方電商平臺，能夠迅速獲取大量用戶信息，低成本找到目標客戶群體，便于制定營銷策略，及時把握商機。第三，企業網店在運營技術方面要求適中，而且第三方電商平臺還提供相應的技術支持和指導，解決了小微企業網絡營銷人才不足的缺陷。以淘寶網為例，今年，淘寶網推出了以“規范化”標簽為主的企業店鋪，在產品與推廣方面給予很大的支持。小微企業可以根據自身的品牌及產品特點，建立一個有特色的企業網店，這不僅為小微企業提供了運營產品的平臺，更是為小微企業的網絡營銷提供了一個門檻低，便利且低成本的途徑。
4.4利用微博、微信進行網絡推廣
搜索引擎是有效的網絡推廣，但從現在百度平臺的競價排名和關鍵詞廣告這兩種搜索引擎的營銷效果來看，搜索引擎的競爭相當激烈，網絡推廣的成本也很高。小微企業從自身實力及經濟性出發，應選擇一些推廣成本較低且效果好的網絡推廣方式。例如微博、微信等網絡推廣方式。微博、微信的推廣成本低廉、客戶群體精準、以裂變形式傳播等優勢，使得它們成為目前比較熱門的網絡推廣工具，更重要的是此類營銷工具中存在較大數量的潛在客戶，對于小微企業的營銷有著不可預料的影響。總而言之，小微企業利用微博、微信此類方便且符合當代消費者習慣的營銷工具，一方面可以實現話題導向，為企業品牌、產品進行軟性廣告；另一方面可以與顧客即時交流，實時了解顧客的需求；第三方面，改進售后服務方式，及時、方便解決顧客的要求和問題。小微企業要達到較好的網絡營銷效果，還應該做好以下四個方面。1）靈活定位市場。相對于大、中型企業而言，小微企業存在規模小、競爭力也小，在進行網絡營銷時，應進行市場調研，了解消費者對產品的需求，以及相關產品的市場情況，充分利用自身的優勢，靈活地將營銷策略定位在市場的空隙上，或者通過研究客戶需求從而開辟新的市場。2）突出產品特色，實施差異化營銷策略。在互聯網時代，企業可以便捷地了解到消費者的需求與欲望，生產出滿足消費者個性化需求的產品。俗話說“船小好調頭”，小微企業利用自身的特點，對產品的花色、規格、包裝等增加一些與眾不同的特色，甚至可以響應消費者的需求，生產個性化產品，以區別于市場上的同類產品。小微企業利用這些特色，一是避開與中大型企業的競爭，二是容易獲得目標消費者的認可，三是提升產品的利潤空間。3）制定價格策略。網絡市場與傳統市場有著較大的差別，在網絡環境下，市場更加互動、透明，價格成為了一種公開的信息，消費者可以輕易了解到相同產品的價格，或者找到代替品。小微企業要了解網絡營銷的特點，制定相應的價格策略。一是低價定價，影響消費者選擇網絡購物，很大因素是購買成本低。網絡營銷節省了產品的商務溝通、流通倉儲成本，小微企業可以將此轉化為價格的優勢，讓利于消費者，引起消費者的關注，進而占領市場；二是特色定價，小微企業利用生產的優勢，滿足消費者的個性化需求，實施特色定價，更好地為消費者提供特色服務。4）完善售后服務。互聯網的技術日新月異，但方便、及時是永恒的追求。小微企業充分利用互聯網技術，為客戶提供通過優質、方便、及時的售后服務，為客戶解決問題，維系好企業與客戶的關系，進而樹立產品的口碑。
5、總結
隨著社會經濟的發展以及互聯網的快速發展，消費者對企業產品、服務質量的需求也不斷提高。為了在競爭激烈的市場跟上時代與消費者的腳步，為了自身的生存與發展，小微企業應該意識到網絡營銷對企業發展的重要性，認識到網絡營銷發展所帶來的機遇。網絡營銷作為小微企業提高其自身知名度以及競爭力的有效方式，作為企業未來營銷的重要發展方向，這一事實是毋庸置疑的。研究小微企業在網絡營銷中存在的問題有利于提高其網絡營銷水平，本文針對互聯網意識、人才培養、開辦企業網店、網絡推廣等方面的問題提出針對性的對策，為促進小微企業開展網絡營銷活動提供參考。
作者:蘇樹忠 單位:潮汕職業技術學院
參考文獻：
[1]金鑫.小微企業網絡營銷策略研究[D].電子科技大學,2013.
第6篇：對于網絡營銷的認識范文
網絡營銷作為現如今一種剛剛興起的市場營銷方式，與傳統的營銷方式相比較來說它更具有傳播的范圍廣、發展速度快、沒有時間和地域的限制、種類繁多、資金回籠速度快、不需要店面資金等多種特點。同時，網絡營銷也為廣大企業搭建起了一座快速通向國際市場的通道。在網絡上，所有的企業都能夠在不受到自身規模大小的限制下，可以平等地獲取世界各地的信息及平等地展示自己，這為中小企業創造了一個良好的發展空間。與美國、英國、日本等國家網絡營銷高速發展的情況相比較來說，我國電子商務的起步是十分落后的，到了1996年，我國才剛剛開始對網絡營銷進行嘗試。
我國的電子商務從1997年誕生，并且到2009年6月份，我國的網購用戶規模已經突破了1億人。傳統企業進行網絡營銷的熱潮越發的高漲，許多企業自己注資或著并購一個網絡公司的事件也是在不斷增加著，現如今網絡營銷已經成為許多企業的一項重要銷售策略，一些中小企業對于這種成本十分低廉的網上銷售方式表現出了比許多大型企業更大的熱情。2001年前，以各種各樣的網絡頻道為主的基礎網絡應用服務商主導了國內新興的網絡營銷，同時各種各樣的網絡營銷渠道也紛紛成長起來。2002～2004年，以3721為先驅領導我國的網絡營銷事業，門戶網站（網絡廣告）、搜索引擎電子運營服務商、電子商務服務商等各大服務商并進，快速打開了網絡營銷市場的大門。同時，全國各個地方的網絡銷售渠道也在極其快速地發展并且鞏固自身，配合廠家的全國方向布局，形成了當時成熟的全國性網絡銷售服務網絡。現如今的網絡營銷發展，百度、Google、雅虎等各大網站在互聯網（IT培訓、計算機培訓、電腦培訓）中已經形成了群雄并起之勢，網絡營銷服務絕大多數依然集中在應用基礎和搜索引擎的推廣領域。雖然WEB2.0正在十分迅猛的發展，但網絡銷售事業仍然沒有新的開拓。
隨著全國企業對網絡銷售需求的不斷加大，網絡營銷的進一步發展與變革也充滿著不確定性，有許許多多的變數正在醞釀著。在世界的范圍之內網絡營銷正在不斷地完善和成熟著，現在在西方有很多先進國家的大大小小企業都在進行著網絡營銷活動。據統計，在美國大概有60％的企業在網上銷售自己的產品，而我國在網上銷售產品的企業僅僅占到了所有企業的5％。經過十多年的不斷發展，我國的網絡營銷取得了很大的進步，并且獲得了不錯的成就。現如今網絡營銷在國內企業的營銷戰略中占了很大的比重，但這相比較發達國家來說，網絡營銷的發展水平還很低，依舊停留在剛剛開始發展的階段。
二、網絡營銷存在的問題
1、我國企業對于網絡營銷認知的誤區。
我國依然有許多的企業還依舊停留在傳統的營銷市場上，沒有真正認識到在新的經濟環境條件下網絡營銷對于一個企業搶先贏得未來同行業之間競爭優勢的必要性和迫切性。他們十分簡單地以為網絡營銷就相當于網上銷售，武斷的認為自己所生產的產品就不適合在網上做銷售，自己就可以不用去考慮網絡這一新興的銷售市場。也有相當一部分企業經營者武斷地認為網絡上的營銷環境并不規范，網上營銷尚且缺乏必要的誠信，從而放棄這個新興的網絡市場。另外，還有一部分企業盡管認識到了網絡營銷的必要性，但是對網絡營銷與傳統營銷的區別卻又沒有一種正確的認識。對于網絡營銷的不同之處，人們在觀看各種信息時是自主的得到自己所需要的信息，以至于許多企業簡單的把網絡當作宣傳廣告的舞臺，這樣一來就十分容易讓那些廣告接受過度的瀏覽者產生厭惡，從而影響到各個企業網絡營銷的效果。
2、中國網絡營銷信用問題。
現如今，我國社會化體系還不是十分健全，這使得企業和消費者都對網絡營銷存在許多顧慮。對于企業來說，大部分認為網絡營銷才剛剛的發展起來，條件還不是十分成熟，現在就開始進行網絡銷售會面對很大的風險；同時對于我國的消費者缺乏一定的信心，擔心會有一些網民利用假造的身份購買商品擾亂一個企業的正常生產營業。對于消費者來說，擔心會有無良的企業欺騙消費者的血汗錢；同時還擔心企業用一些假冒偽劣商品欺詐消費者。
3、中國網絡營銷觀念問題。
從企業方面來看：有許多企業的領導對于網絡營銷的必要性還是認識不足，甚至還不能夠正確的了解網絡營銷是什么，并且在看到了許多國內企業發展網絡營銷的失敗案例后，更加的不敢去開展網絡營銷活動了。有許多企業雖然也開展了網絡營銷，但他們的網絡營銷在很大程度上依舊停留在網絡廣告與網絡促銷之上。它們僅把企業的名稱、產品名稱、工廠所在地和聯系電話等信息留在了網上，并沒有著重于對企業自身的形象、產品的相關信息作出系統的介紹。從消費者方面來看：在傳統的購物活動中，消費者能夠綜合運用看、聞和聽等各種各樣的手段對商品質量進行一系列的判斷，而在網絡購物活動中，消費者只能在企業提供的一些商品圖像或者文字中獲取一定有限的信息，讓消費者對于網上各種商品的質量有著很大的懷疑。另外，網上進行購物活動也使相當一部分消費者失去了上街購物時的樂趣。
4、消費者權益保護問題。
由于網絡營銷的虛擬性與開放性、對消費者的權益進行保護已經成為了現如今十分突出的問題。在我國商業信用普遍不高的情況下，網上銷售的產品一旦出現了質量問題，那么退賠、保修或者應用其他方式進行救濟又十分困難。所以，為了保證在網絡上刊登的廣告信息是真實且有效的，對網上商品的質量進行保證，解決由于消費者和商家雙方信譽不真實或信息無效所引發的交易糾紛，切實有效的維護消費者的權益問題，也需要馬上通過建立相關的法律法規來解決。在網上進行銷售的商品比起普通方式進行的詐騙似乎更加難以防范，這種新型的網上交易方式十分容易發生那些進行騙一把就走的人員進行作案，這就十分需要建立切實有效的防范措施。另外，當消費者在網上瀏覽商品信息或購物時，時常會被商家要求提供一些有關的個人資料。而且這些被商家收到的信息資料并不會告訴消費者用來干什么，這對消費者進行網購積極性產生很大的影響。因此，必須要通過建立完善的法律法規來保護消費者的隱私權。
三、網絡營銷改進對策
1、樹立網絡營銷觀念和意識。
對于一個企業的所有員工來說，特別是在領導層和管理層方面，一定要樹立起正確的網絡營銷新觀念，改變自己從前的老舊經營思想，以達到能夠適應當前全新經濟模式下的商業競爭。對于一部分不是很大的企業來說，網絡營銷為他們帶來了降低成本的優勢，也帶來了很多的銷售機會，同時也給他們帶來了能夠和大企業進行同等競爭的商業機會，在沒有了經濟規模制約的條件下，使其可以參與到全國或者說全球的商業競爭中。對于我們這些消費者來講，我們也需要拋棄傳統老舊的消費觀念，逐漸興起的網絡營銷可以給我們帶來更多的方便和快捷。隨著經濟環境的快速發展，網絡營銷在我國的市場中會有更大的發展空間，也必將會成為將來市場營銷的主流，消費者也需要適應新的潮流并接受網絡營銷新的觀念。
2、加深對網絡營銷的必要認識。
我們需要改變廣大消費者對于眼見為實的傳統購買方式和購買物品的習慣，讓消費者從心理上認可網絡營銷這一新興的銷售方式。我們需要經常性地開展一些對網絡營銷活動的學術研究，從而不斷地開發出適合我國現階段國情的全新網絡營銷方式與策略；提高國民的整體素質，造就一大批的網絡營銷人才。網絡營銷不能只靠一兩個方面，是需要多方面共同努力的。這其中就包括了有著豐富網絡知識和營銷技能的人才和素質很高的消費者。國家也需要制定一系列的優惠政策對網絡營銷進行鼓勵和扶持，也需要給網絡營銷的人才市場創造出一個發展良好的經濟環境。
3、開創全新的營銷方式。
加強對網絡技術的研究和學術研究，改善國內網絡的基礎設施，提高國內網絡的整體水平。當前的重點是在于提高研究電子貨幣的進度，盡快實現網上快速而又安全的支付，并且不斷的開發研究適合于我國當前國情的全新網絡營銷方式與策略。加快電信所有產業發展，并打破電信行業的壟斷經營狀況，引入全新的市場競爭制度，改善電信業的服務質量，調低電信的收費標準，使得網絡消費能夠與人們當前的收入水平相當，給網絡營銷創造出一個寬松的市場環境。企業需要盡早申請和注冊自己企業的網址和域名，并加強對自己的網址域名進行宣傳，努力樹立企業良好的網絡形象；需要確定自己企業適合在網絡上進行銷售的產品，采用低價位策略；提高企業自身物流與管理能力，并大力培養全新網絡人才；還要整合一些其他的營銷手段，不斷提高自己網絡營銷的效益與水平。
4、建立完整的網絡交易法律體系。
建立成熟的網絡商業誠信體系，對電子商務活動與網絡營銷提供了切實的保證。現如今在網上進行營銷活動的商家和企業已經能夠申請確定自己的誠信等級。并且在網上進行銷售的所有企業，只要上相關的網站，下載一份全國企業網絡營銷基本誠信數據庫申報表，就可以申請自己的誠信等級。電子商務協會將在企業的基本信息、履約和資產質量、綜合素質、用戶滿意度、贏利能力等多個方面展開調查核實并且評估，決定是否將該企業收錄到基本誠信的數據庫內，頒發給該企業所應有的誠信等級。這樣一來，所有消費者就能夠非常清楚快速地了解到哪些企業是非常值得自己信賴的，并且將那些缺乏誠信的企業從數據庫內剔除和淘汰出去。但這些僅僅靠道德層面與政策層面的共同努力是不夠的，我們需要更多的是在法律層面上的支持與保護。但是，由于我國的網絡營銷還處于發展的起步階段，一部分涉及到的領域從法律上找不到十分明確的條約約束，只有些許的涉及，這也就給那些不法企業創造了許多可乘之機。于是我們需要在這方面付出更多的努力，加快建立電子商務法律法規的制定并且不斷的進行完善，尤其在電子商務交易方面要加強規范。同時，還需要加快制定網絡廣告法，傳統廣告法對于新興的網絡營銷已經是陳舊和落伍的了，完全適應不了它的快速發展，對于電子合同法我們也需要進行一定的修善。
四、結論
第7篇：對于網絡營銷的認識范文
現狀：對網絡營銷寄于過高期望，或對某些營銷手段賦予不當要求(比如希望通過SEO把自己都排到第一；通過網絡炒作一夜成名)。
糾正：網絡營銷，不過是隨著互聯網的發展而產生的一種相對于傳統營銷而言的營銷方式。只是對企業營銷方式的一種擴展與補充，仍脫離不了傳統的營銷本質。單靠網絡營銷打造不出一個品牌。如果一個企業要死，也不可能僅指望網絡營銷將其救活。
第二點、網絡營銷=免費營銷
第8篇：對于網絡營銷的認識范文
關鍵詞：農產品；網絡營銷；問題；對策
2012年3月5日，溫總理在政府工作報告中強調：“要促進農業穩定發展和農民持續增收”，并指出要“繼續開展糧食穩定增產行動”、“支持蔬菜、肉蛋奶、水產品等生產”。這些政策預示著我國農產品會是一個繼續增產的趨勢，但在增產的同時，我國農產品市場營銷存在著諸如營銷方法落后等許多問題，它們阻礙了我國農產品銷售健康發展。因此我們需要創新營銷思路，大力拓寬農產品銷售渠道。農產品網絡營銷應運而生，成為農產品銷售的一種新途徑。農產品網絡營銷，又稱“鼠標+大白菜”式營銷，是農產品營銷的新型模式，它主要是利用網絡開展農產品的營銷活動。由于我國農產品網絡營銷處于起步階段，所以存在著很多問題。
1 我國農產品網絡營銷存在的問題
1.1 農產品網絡營銷的外部條件基礎薄弱
首先，我國的網絡營銷起步比較晚。1996年山東青州農民李鴻儒首次在互聯網上開設“網上花店”，這時網絡營銷才被我國的企業嘗試。所以，我國農產品網絡營銷還處于起步階段，基礎薄弱。其次，大部分農產品企業坐落在鄉鎮村。在這些地方，網絡普及率低、基礎設施跟不上，存在著諸如網絡速度較慢、網絡運行不穩定、網絡收費高等問題，這些問題制約了農產品網絡營銷普及的速度。所以農產品網絡營銷的硬件基礎薄弱。再次，目前我國網絡支付技術尚不成熟。在網絡支付時，常常出現許多安全問題。這些問題使消費者和企業在網上交易時得不到可靠的保障。這也是我國農產品網絡營銷外部條件基礎薄弱的一個重要的表現。最后，農業信息網絡建設不完善。目前我國農業網站不多，雖然有一些農業科研單位、農業高校和相關企業已建設了一批專題數據庫，但這些數據庫一般為自建自享，存在著管理分散、規模不大、利用率不高等缺陷，沒有形成資源共享。以上這些薄弱的網絡外部條件阻礙了我國農產品網絡營銷的發展。
1.2 農產品網絡營銷主體素質偏低
1.2.1 農產品企業等營銷主體對網絡營銷理念認識不清 農產品企業大都有自己的一套經營模式，它們對網絡營銷缺乏一定了解，不敢開展網絡營銷。有的即使開展了，也沒把太多的精力、財物放在網絡營銷上，導致網絡營銷效果不佳。
1.2.2 農民等營銷主體的網絡營銷技術差強人意 隨著傳統農產品營銷模式向現代網絡營銷模式轉變，傳統的農民也要向現代“網農”（E-farmer）轉變。“網農”是指具備運用現代信息技術為工具，從事農業生產計劃、管理與運銷的農民。網農會設計農業網站、管理網站，具有一定的網絡營銷推廣策略等等。但就目前我國農民來看，還達不到網農的水平。有的農民對電腦、高科技通訊、網絡應用十分有限，有的甚至連上網都不會，又怎么能進行農產品網絡營銷呢？因此，我國農產品網絡營銷要發展，就必須要提升農產品網絡營銷主體的網絡營銷技術。
2 我國農產品網絡營銷對策
2.1 強化農產品網絡營銷的外部條件
2.1.1 強化政府部門的領導 農產品網絡營銷的發展不是靠某個行業就能實現的，這是一項復雜的系統工程，涉及到社會經濟的很多環節。因此只有政府相關部門統籌安排，農產品網絡營銷才能順利發展。政府的作用主要體現在制定全國農業網絡營銷的體制框架、市場規范、法律體系等等，用它們來規范企業的網絡營銷行為，促使我國農產品網絡營銷朝著健康有序的方向發展。
2.1.2 提高網絡的普及率 提高網絡普及率最重要的是擴大網絡的覆蓋面，尤其要加大農村網絡的覆蓋面，這是開展農產品網絡營銷的基礎。作為政府，需加大對農村網絡基礎設施的投資力度，提高農村網絡設施的數量和質量，并及時將農產品市場信息通過網絡作為公共產品提供給農產品企業、農民和消費者。作為農產品企業，要和政府齊驅共進。或共同加快農村網絡設施建設；或選擇在網絡設施比較發達的城區建立自己的銷售網點。對于農產品營銷主體來講，在農產品網絡營銷初期，考慮到建立和維護網站需投入大量的財力，可以先不興建自己的網站，而是選擇在農業專業網站上供求信息。這樣既推銷了農產品又節約了成本。當具備一定的規模和實力后，則應該建立自己的網站，這有利于品牌推廣與企業的長遠發展。
2.2 提升農產品網絡營銷主體的素質
2.2.1 更新農產品營銷主體的營銷觀念 對于農產品企業，要使它們充分認識到：網絡營銷會給它們的企業帶來的無窮動力。促使它們加大對網絡營銷的投入；促使他們把企業網站視為企業開展營銷活動的新平臺，而不是僅僅當成擺設。對于農民，要把他們從傳統封閉保守的思想中解放出來，改變他們對網絡營銷方式不信任的態度，利用具體事例教育他們，喚起他們對網絡營銷的積極性。
2.2.2 提升農產品網絡營銷的技術 作為農產品企業，要引進培養網絡營銷專門人才。公司可以專門建立一個網絡營銷人才培訓機構，只有擁有了既懂計算機網絡技術，又具有營銷知識的專業人才，企業的網站才能真正發揮作用，從而促進企業的發展。作為農民，要提升他們的知識文化水平。有步驟地從年輕一代的知識農民抓起，重點培訓，最終讓他們可以掌握網絡營銷這種營銷方式。
農產品網絡營銷作為一種新興的銷售渠道，具有良好的市場和發展前景，值得政府相關部門和農產品營銷主體去關心、探討、發掘。
參考文獻
[1] 李哲.中小型企業網絡營銷策略研究[J].商場現代化,2010.
第9篇：對于網絡營銷的認識范文
關鍵詞：電子商務；網絡營銷；問題分析
1前言
近年來，電子商務的發展逐漸的滲透到了企業以及大眾生活的方方面面，它改變著人們的吃穿住行，比如原來人們必須要去實體店才能買到自己心儀的產品，而現在只需要瀏覽網頁就可以輕松購買到自己想要的產品.電子商務的發展為消費者帶來了巨大的便利.此外，電子商務開啟了一種新的發展模式，為市場經濟的發展注入了新的活力.使得市場經濟的發展更加的多元化.網絡營銷主要是利用互聯網來完成對商品的交換過程，這個過程發展的順利就會為企業帶來巨大的利潤，但是網絡營銷的策略一旦失敗，也會讓企業面臨著很大的壓力.越來越多的電子商務企業將目光集中到網絡營銷上，將網絡營銷作為企業發展的關鍵，網絡營銷的成功與否直接決定著企業發展的成敗.所以企業不得不關注網絡營銷發展中遇到的問題，本文通過對于這些問題的分析，提出一些可行的建議.
2電子商務網絡營銷的現狀
2.1網絡平臺建設落后
當前由于各方面的原因，我國暫時還沒有建成一個先進的網絡平臺，網絡平臺建設還處于一個比較滯后的階段.比如網絡平臺的一些功能不夠完善，無法及時的傳遞供求信息.或者是安全性得不到保障等.電子商務長期使用這個網絡平臺，就會導致一些網絡營銷的問題出現.比如淘寶中經常可以見到的人多擁擠系統崩壞，付款不成功等情況，極大的影響了消費者的消費體驗.
2.2企業對網絡營銷不夠重視
就當前的形勢來看，網絡營銷對傳統營銷帶來了巨大的沖擊.尤其是近年來大型的連鎖百貨嗎超市，如沃爾瑪的實體店的數量在不斷的減少，究其本質是因為網絡營銷對于傳統營銷帶來的沖擊.基于這個發展趨勢，網絡營銷是企業的必然選擇，但是當前，依舊有很多企業對于網絡營銷并不重視，也沒有意識到網絡時代的到來，網絡營銷可以為企業帶了不可估量的價值.正是由于對于網絡營銷的認識不足，還有很多企業依舊沿襲著傳統的營銷方式，所以網絡營銷并沒有被廣泛的應用到各大電子商務企業中，這也使得網絡營銷在發展的過程中容易受到重創.網絡營銷的發展緩慢，會限制電子商務企業的進一步發展.
2.3缺乏網絡營銷人才
市場經濟的不斷發展，市場營銷在20世紀80年代的時候就出現了.人們開始了對于市場營銷的全面探索加深對市場營銷的認知，而市場營銷真正的走進高校課堂的時間并不長，網絡營銷走進高校的時間就更短.網絡營銷發展的時間非常短，但是企業對于網絡營銷人才需求卻又特別多.這導致了網絡營銷人才出現了嚴重的供需失衡.企業不斷的在自費培養網絡營銷人才，但是企業自費培養人才的成本非常高，所以更多的企業選擇從高校去選拔網絡營銷人才.
2.4相關配套服務不完善
網絡營銷與傳統的營銷不一樣，傳統的營銷面對面交流，了解產品的信息然后一手交錢一手交貨.而網絡營銷不一樣，它依賴虛擬的網絡對商品進行宣傳，推廣，并且通過各種渠道將信息傳遞到消費者的眼中，最后完成商品交換，這個過程需要很多環節的配合.即是相關的配套服務.一旦出現相關配套服務很差，消費者認為交換的過程得不到保障的話，就會很大程度的影響到顧客的購買率.比如售后服務必須要將東西寄回到廠家，顧客覺得很麻煩或者是不方便，就選擇自己掏錢售后或者是購買替代品或者是不得已將東西返廠維修，但是顧客對于廠家的印象可能會大打折扣，還有可能散播關于廠家消極的言論.相關配套服務的重要性不言而喻，正是因為配套服務的重要性，企業不斷的根據自身發展的需要，完善自身的相關配套服務.而因為完善配套服務需要比較高的成本，所以在當前依舊存在一些服務并不完善的情況，這在很大程度上影響著企業的利潤.
2.5缺乏相關的政策支持
面對電子商務的快速發展，我國也制定了相關的法律法規以便于電子商務更好的發展.但是就目前的情況來說，很多法律法規都難以適應網絡營銷發展的需要了.尤其是一些不法商人還在法律法規沒有涉及到的區域進行一系列的欺詐行為.我國電子商務的發展時間比較短，很難在短時間依靠企業的實力達到盡善盡美的程度，所以必須要借助一定的政策支持，比如政府出臺文件扶持電子商務的發展.缺乏這個支持，會讓電子商務的發展受到很多的阻礙.除此之外，電子商務環境也受到了一些不法分子的破壞.這在一定程度上也限制了我國電子商務網絡營銷的進一步發展.
3電子商務網絡營銷發展對策
上文中，提到了當前電子商務網絡營銷的發展存在的比較突出的問題，針對這些問題，提出了一些切實可行的對策.
3.1建設網絡營銷平臺
建設網絡營銷平臺是電子商務發展的關鍵，想要加快對網絡營銷平臺的建設，首先需要對企業不斷的引進當下的新技術，并且將這些新的技術運用到網絡平臺中去，盡可能的修正和完善這個平臺.只有這樣才能讓這個平臺可以跟電子商務網絡營銷的向匹配，只有相匹配才能更好的為電子商務服務.其次網絡平臺建立之后需要維護，因為網絡營銷平臺是基于虛擬的網絡環境而建立的，所以在使用的過程中可能會存在一定的風險.所以維護網絡營銷平臺需要開發和建設完善網絡風險分析和安全管理的平臺.工作人員定期的系統檢查，查看是否出現漏洞，是否出現安全問題.通過對于網絡平臺的維護，加強電子商務的風險安全管理，可以讓電子商務網絡營銷的健康發展.最后是優化網絡營銷平臺.我國網絡營銷發展起步比較晚，所以在電子商務網絡營銷平臺的建設上，需要借鑒國外很多先進的經驗，結合出現的問題，不斷優化現有的網絡營銷平臺，通過系統更新，軟件硬件更新來促進電子商務網絡的發展.
3.2提高對網絡營銷的重視
電子商務企業應該認識到，網絡營銷的發展才是時展的必然趨勢.所以企業必然要轉變發扎觀念，用心的發展理念去引導員工的營銷行為.企業底層員工對于網絡營銷的理念知之甚少，所以企業領導應該領導著員工加強對網絡營銷的重視，字、還有這樣才能真正建立起員工新的理念與網路營銷觀念.其次現代市場競爭不斷的加深，企業在電子商務領域的競爭也日益激烈，所以企業要不斷的重視并且加大對于網絡營銷的投入力度，通過將市場營銷中的4P運用到網絡營銷中去.比如調整產品的價格，創新產品的功能，運用新興媒體對產品進行促銷，擴展產品的分銷渠道等.最后是網絡營銷的切入點要落到消費者身上去.營銷不斷發展最后都將重點集中到了消費者身上，網絡營銷也不例外.在網絡營銷的發展中，只有不斷的滿足消費者各方面需求的模式，適合企業發展的好模式.因為只有消費者的認可，才能切實的增強企業的競爭實力.比如建立消費者反饋和投訴系統，維護客戶關系等，只有這樣企業才能在發展中，以最優質的服務立足于發展之中.
3.3培育網絡營銷人才
優秀的網絡營銷人才可以更好的促進網絡營銷的發展，所以在網絡營銷的發展中，應該對培養網絡營銷人才給予足夠的重視.首先企業要對現有的網絡營銷人員進行定期并且長期的培訓，讓內部員工意識到網絡營銷的重要作用，并且幫助員工把握好當前網絡營銷發展方向和趨勢，才能引導員工不斷改進自己的服務質量.其次是引進電子商務人才，這些人才可以從先進的電子商務企業引進，可以從研究機構引進，或者是引進國外的網絡營銷人才.通過人才發揮自身的才能，幫助電子商務企業把握住時代的脈搏，立于不敗之地.最后是高校，高校在電子商務專業中，應該根據市場經濟的發展趨勢對電子商務人才給予更多的重視，采用聘請資深的電子商務教師，與電子商務企業合作等方式來切實的提高電子商務學生的實際能力.
3.4完善配套服務
完善相關的配套服務對于電子商務網絡營銷的發展有重要的意義，當每一個環節的服務都做好之后，更容易得到消費者的信賴，所以企業首先應該建立電子商務網絡營銷的宏觀系統，然后細化，分析系統中某一個或者多個環節存在不足之處，逐一的進行修正.這樣使得各個環節之間可以充分的配合，從而促進網絡營銷的一體化發展.比如在物流環節上，收到了很多顧客的投訴與建議，企業就必須針對顧客的投訴與建議修正在這一環節上的不足.其次是在各個地區建立相應數據服務中心，在這個服務中心，企業還應該設置售后服務的服務臺，切實的保障消費者的利益.比如某品牌的機械設備，顧客購買之后發現了問題，難以搬運以及送回工廠檢修，就可以從服務中心派特定的工作人員到指定地點進行機械的檢修.這些切實保障消費者利益的行為都可以讓消費者更放心的消費.
3.5政策支持，以及完善法律法規
政府應該與時俱進，出臺一定的文件大力支持電子商務網絡營銷的發展，因為網絡營銷的發展是未來發展的必然趨勢，還能解決就業問題.這些政策的支持在一定程度上可以讓企業優化網絡營銷的環境，保證企業網絡營銷健康的發展.其次網絡營銷因為起步晚，法律法規比較滯后，所以會出現一些人鉆法律的漏洞.完善相關的法律法規可以杜絕一些不法分子對電子商務環境的破壞，此外企業內部應該制定完善的制度，保證各個環節都按照相關的法律法規政策嚴格的落實.完善企業內部控制，強化對于網絡營銷的管理，保證網絡營銷走在正確的道路上.
4總結
電子商務的發展為我國市場經濟注入了新的活力，一方面帶來新的發展模式，另一方面為更多的人提供就業機會，但是現階段很多電子商務企業對網絡營銷不夠重視.所以想要電子商務網絡營銷可以更好的發展，要重視網絡營銷的發展，建設好網絡營銷平臺，培育網絡營銷人才，完善相關的額配套服務以及獲得政府的支持，只有通過這種方式，企業才能在更好的在激烈的競爭中立足.
參考文獻：
〔1〕胡嘉妮.電子商務時代快速消費品營銷策略研究[D].湖北工業大學,2016.
〔2〕胡曉涯.電商環境下的企業市場營銷渠道整合研究[D].武漢紡織大學,2016.
