煤炭運輸工作總結精選(九篇)

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第1篇：煤炭運輸工作總結范文

通過清理整頓，堅決取締未經審批的煤炭經營企業、儲煤場（點）；進一步規范已經審批的煤炭經營企業、儲煤場（點）的管理；基本杜絕車輛超限超載分（合）現象。這次清理整頓的重點是212省道（隴鳳公路）沿線的煤炭經營企業、儲煤場（點）及存在超限、超載、分（合）載現象的車輛。

二、方法步驟

按照“省政府督辦、市政府牽頭、縣政府負責、各級相關部門聯動”和“重點突破、全面治理”的整治原則，實行有重點、分階段的集中整治，做到責任落實、方法具體、措施得力、工作有效。活動分三個階段：

第一階段：成立機構、制定方案、自查自糾。

1、成立機構，加強領導。縣政府成立以副縣長為組長、政府辦副主任、發展計劃局局長、工商局局長為副組長，縣發展計劃局、工商局、公安局、公路段、國土資源局、質量技術監督局、創衛辦、廣播電視局等部門負責人和相關鄉鎮鎮長為成員的清理整頓公路沿線煤炭經營企業儲煤場（點）和打擊車輛超限超載分（合）載專項活動領導小組。辦公室設在縣發展計劃局（煤管辦），負責日常工作。各成員單位要明確辦事人員，落實工作任務和職責，集中人力、集中時間積極參與專項活動。各鄉鎮也要成立相應的工作機構，具體負責清理整頓工作。

2、調查摸底，制定方案。對公路沿線煤炭經營企業、儲煤場（點）由有關鄉鎮進行全面排查，逐一登記造冊，對已審批的要核實審批手續。在此基礎上，提出整治方案。

3、鄉鎮自查。有關鄉鎮要按照整改方案提出的目標抓好落實。該取締的堅決取締，該辦證的盡快督促申報辦證，該規范設施的督促盡快規范設施，特別要自查自糾用地方面存在問題。對未經土地部門審批，并未辦理煤炭經營許可證而擅自租賃耕地經營煤炭行為，除依照《土地法》處罰外，要限期恢復耕地，責令停止非法經營活動；對有一定規模和實力的，要督促盡快完善設施，辦理煤炭經營許可證。對合法經營煤炭的企業進行限期整改，規范達標。

4、抓好宣傳，營造輿論氛圍。縣廣播電視臺和有關部門要利用各種形式大力宣傳整治工作的重要性，營造工作輿論氛圍。

第二階段：督查和集中整頓。

1、鄉鎮匯報自查整治情況，部門進行督查落實。按分工對煤炭經營企業、儲煤場（點）和超限、超載、分（合）載車輛及運輸單位發放整改通知單，繼續督查、糾正違法違規行為。

2、縣整頓領導小組組織相關部門進行聯合執法，對未辦理審批手續的非法煤炭經營企業、儲煤場（點）依法予以關閉和取締。

3、加強制度建設。各儲煤場（點）要建立裝卸貨登記制度，完善裝卸貨的計量設施。對放行超限超載車輛出站的煤炭儲煤場（點），按照相關規定從嚴處理。對裝卸貨登記制度和登記資料不完備煤炭儲煤場（點），由工商部門責令其停業整頓。質監部門要定期對計量設備進行檢定，對不符合要求的，責令停業整頓。

4、對合法的煤炭經營企業、儲煤場（點）由縣煤管辦協調相關部門進行規范達標，否則不予年檢。

5、公路、公安等部門要加強路查。加大路面巡查頻率，對發現在超限檢測站上下進行分（合）載的運煤車輛，要采取得力措施及時制止和處理。對未消除違法狀態的運煤超限超載車輛，要就近將其引導至超限檢測站進行卸載等處理。對參與車輛超限超載運輸較多的運輸單位，要對運輸企業進行整頓。尤其要加強對由儲煤場裝載的超限超載車輛的處罰，并依據發貨憑證追究煤炭生產、經營企業及儲煤場（點）的連帶責任。對公路沿線存在分（合）載行為的無牌照車輛、無證駕駛人員，加大處罰力度。

第三階段：檢查驗收。

1、各有關鄉鎮對照第一、二階段清理整頓情況，查缺補漏，確保整治工作不留“死角”。

2、縣整頓領導小組組織相關部門對各鄉鎮整治專項活動進行檢查驗收，對行動遲緩、措施不力、工作滯后、治理效果差的單位，要限期補課并在全縣通報批評。

3、對全縣工作總結，迎接市政府檢查驗收。

三、工作要求

（一）各有關鄉鎮和部門要高度重視此項工作。要把它提高到整頓規范市場經濟秩序、改善投資和發展環境、建設和諧社會的高度去認識，把此項工作和綠色建設、創建衛生縣城、清理農村“三堆”、建設社會主義新農村緊密結合起來，統籌安排，綜合治理，抓緊落實，抓出成效。

第2篇：煤炭運輸工作總結范文

一、試點的目的

根據社會經濟各行業特點，通過數據的搜集整理，驗證評估，歸納總結能源統計指標體系的調查方法，探索建立一套科學可行的能源統計指標體系調查方法制度，使能源統計指標體系能充分反映出能源供應和消費狀況，確保能源統計指標體系與監測體系相適應，充分發揮能源統計數據的社會經濟作用。

二、調查對象和范圍

（一）試點對象：市內從事第一、第二、第三產業的法人單位、產業活動單位、個體經營戶和城鄉住戶。

（二）調查范圍：農業，工業、建筑業，交通運輸、倉儲和郵政業，信息傳輸、計算機服務和軟件業，批發和零售業，住宿和餐飲業，金融業，房地產業，租賃和商務服務業，科學研究、技術報務和地質勘查業，水利、環境和公共設施管理業，居民服務和其他服務業，教育、衛生、社會保障和社會福利業，文化、體育和娛樂業，以及公共管理與社會組織、城鄉居民生活用能等。

三、調查方法和調查內容

（一）調查方法分類確定。法人單位、產業活動單位采用全面調查方法，個體經營戶和城鄉住戶采用抽樣調查方法。

（二）調查內容分為能源供應、能源消耗兩部分。采用的調查表式、統計標準、代碼和目錄、數據處理程序等，按國家和省統計局的統一規定執行。

四、試點工作進度安排

試點工作調查年度為20**年，時間跨度為20**年7月1日至12月31日，分三個階段進行：

第一階段：準備階段（20**年7月-20**年9月）。制定試點調查實施方案、工作部署、業務培訓。

第二階段：試點調查和數據處理階段（20**年10月-20**年12月）。企業數據填寫及上報；縣、市、區完成調查數據的審核、錄入、匯總。

第三階段：試點調查數據匯總、總結階段（20**年12月-2009年1月）。全市試點調查數據審核、匯總、評估、分析；試點工作總結；向省統計局和市委、市政府報告全市試點工作成果。

五、試點工作的組織保障

第3篇：煤炭運輸工作總結范文

2020年，面對疫情、汛情以及煤炭市場持續低迷的疊加沖擊，駐海昌港（裕溪口）辦事處全體職工緊緊圍繞處營銷工作中心，提前謀劃，細化重點工作，進一步落實責任分工，全力以赴，較好的完成了煤炭在港中轉各項任務。

一、加強銜接力度，確保做好煤炭集港工作。針對煤炭中轉涉及的單位廣、環節多的實際，駐港辦注重加強與處本部、運輸公司和港口等相關業務部門的聯系溝通力度，及時了解商品煤數質量、運行動態等情況，提前做好煤炭進港準備。今年年初，疫情肆虐，給駐港辦日常工作帶來了極大影響，為了確保煤炭順利集港，駐港辦克服重重困難，在疫情防控形勢依然嚴峻的情況下，大家第一時間趕赴港口，24小時和港口理貨、調度等部門溝通聯系煤炭卸貨，使我公司煤炭順暢進港，顆粒歸倉。3月份以來，煤炭市場持續下行，5月份港口煤炭庫存快速拉升至歷史高位持續徘徊，為緩解我公司煤炭銷售壓力，我們快速開辟并啟動了泰州港，在各港口堆場異常緊張的情況下，我公司煤炭港口庫存由年初 萬噸增至萬噸，極大緩解了銷售壓力，保住了煤炭價格體系。

二、強化現場管理，確保港口煤炭質量穩定，數量安全。全員牢固樹立“向管理要效益、以煤質求生存的理念”，駐港辦大力強化煤炭現場管理，從煤炭接卸入庫到場存、出庫以及裝船外運等多個環節，強化管理，確保煤質穩定，數量安全。同時不斷完善現場管理制度，強化監督檢查，以此促進煤炭現場管理工作的全面提升和高效運行，確保煤炭數、質量安全。特別是入梅以來，江區域持續強降雨，我公司煤炭經過數次暴雨沖刷，堆場管理難度極大，我們不畏惡劣天氣，每天2-3次現場巡查，全面細致排查煤炭數質量安全隱患，及時聯系協調港口相關部門進行分堆、攏堆和除雜，保障煤炭數質量安全。在裝船期間，我們根據集港煤炭質量情況，結合天氣因素，配合商品煤監管中心，及時對商檢結果進行認真分析、比對，避免了商務糾紛，確保銷售順暢。至2020年10月31日，共進出港煤炭1525642.7噸，其中集港848008噸，出港677634.7噸。6月份泰州楊灣港開始集港，至10月份，泰州港收267712噸（含在途），裝船發運189911.2噸。

三、多措并舉力保馬鋼精煤供應。

6月17日入梅以來，沿江區域持續強降雨，長江水位不斷上漲，部分區域突破歷史記錄，尤其是7月17日以來，鐵總對馬鋼和蕪湖裕溪口港下達鐵路停運調度令，馬鋼精煤庫存大幅下降，面臨斷料風險。駐港辦想客戶之所想，急客戶之所急，實時關注著馬鋼精煤庫存情況，第一時間與港口、船方聯系，協調以最快時間和速度裝船，在蕪湖裕溪口港裝船泊位由3個降至1個，單船裝船能力由1.2萬噸降至0.5萬噸以下的情況下，7月21日-22日緊急組織4艘船裝載17774噸精煤馳援馬鋼。此外，在船運時間較長的情況下，7月21日晚，駐港辦緊急聯系泰州港務局，協調30輛汽車，在海昌港日常沒有汽運業務的情況下，專門開通地銷“綠色通道”，并緊急組織人員連夜奮戰裝車，克服降雨和夜間作業困難等不利因素，在最短時間內裝滿23車焦煤，解決了馬鋼燃“煤”之急。

四、加強溝通協調，為企業節約物流費用。時刻關注煤炭集港進度和船舶到達時間，加強與港口調度的溝通協調，爭取港口在泊位和設備上給予最大支持，確保煤炭中轉的計劃匹配，以最早的時間和最快的速度裝船，努力避免船舶滯港延期和堆存滯期費。同時，能直接過駁的煤炭，則堅決不進堆場，既減少了煤炭損失，又節省了裝船成本，同時也提高了煤炭中轉效率，今年直過煤炭 萬噸，節省成本萬元。較好地維護了企業利益。

五、強化教育培訓，提升職工思想素養和業務素養。今年各港口業務量整體較飽滿，港口作業現場安全環境更加復雜。為此，駐港辦經常對現場管理人員進行安全教育，每月進行安全知識和業務技能學習，提升職工的安全意識和業務素質。同時，結合處年度工作部署，在全員開展形勢任務教育，大大增強了職工的大局意識和敬業精神。同時，駐港辦是直接聯系煤炭用戶的前沿窗口，其管理和服務直接關系著煤炭銷售業績、信譽以及經濟效益，結合處月度會議精神，開展了“一切為銷售服務”活動，大家的服務意識、質量意識和市場意識不斷提升。

六、細化安全管理措施，確保職工安全工作。

針對夜間作業視線較差，易發生人身傷害問題，集中為大家配發了多功能警示肩燈，在夜間作業時佩戴，可增強作業方位的辨識度，便于港口現場各類作業機械和車輛的主動避讓，有效保護員工人身安全，筑牢夜間安全防線。針對夏季易疲勞、易中暑的特點，盡量避開中午高溫現場作業，并配備淡鹽水，防止中暑事故發生。

七、加強黨風廉政建設，牢固構筑防腐拒變防線。駐港辦是直接聯系煤炭用戶的前沿窗口，在職工廉潔從業上不容出現任何問題。為此，駐港辦全體職工時刻用敬畏不越雷池半步的心態要求自己、提醒自己，自覺遵守黨風廉政的有關規定，工作中堅持原則，秉公辦事，自覺維護企業利益。生活上崇尚節儉簡單，凈化自己的交友圈，淡泊名利，獨善其身，做到干凈做事，清白做人。2020年，沒有發現職工違法亂紀的現象。

2020年，注定不平凡，突如其來的疫情和夏季因降雨發生汛情以及煤炭市場持續下行，在公司領導的高度重視和駐港辦全體員工的共同努力下，我們交出了一份合格的答卷。回顧今年港口煤炭中轉歷程，太多特殊經歷令人印象深刻，積累了寶貴的經驗，但應清醒的認識到工作中還存在一些不足：一是在特殊天氣下堆場煤炭數質量安全管理工作有待提升；二是切實進一步規范駐港人員行為規范，如駐港人員安全用具是否佩戴整齊，工作中有無“三違”現象等等；三是港口接卸煤和裝煤外運環節的煤質管理水平有待提高。2021年，駐海昌港（裕溪口）辦全體職工為更好地完成處2021年營銷任務，將及時總結經驗的可取之處和不足,加以改善，持續提升工作能力和管理水平。

二、2021年工作打算

2021年，我們將緊緊圍繞處年工作重點，理清思路，超前謀劃，扎實做好以下工作。

1、強化現場管理，確保港口煤質穩定。一是現場工作人員檢查鐵路大票和內河小船運單所列各項內容準確無誤；二是做好煤中雜物的清除工作；三是對來船艙內的雜物和積水必須清除干凈方可裝船；四是加強現場巡查，及時掌握現場情況，做好應急預案。進一步提升港口接卸煤和裝煤外運環節的煤質管理水平。

2、加強堆場管理工作，確保進出港煤炭數、質量安全。總結2020年的寶貴經驗，在特殊天氣下，尤其是梅雨季節，合理安排堆存位置和進港量，進一步加強堆場管理工作，確保進出港煤炭數、質量安全。

3、進一步規范駐港人員行為規范。全員開展“講誠信、勤敬業、重品質、求和諧”活動，全心全意為廣大用戶服務，進一步規范全員行為規范，把更多精力放在加強煤炭數、質量和安全管理上，努力實現向管理要效益，向服務要效益。

第4篇：煤炭運輸工作總結范文

2018年我礦接替緊張，上半年只有兩個工作面生產、且各頭面加減支架、過斷層、過老巷、開口貫通、戰場轉移較頻繁，生產組織是近年來最困難的；但是我們通過增加布置開掘頭面、合理優化人員結構、加大協調力度，使各項生產指標均超計劃完成。全年計劃生產原煤110.0萬噸，預計完成117.7萬噸，超計劃10.7%；計劃進尺8450米，預計完成9500米，超計劃11.2%；主要工作總結如下：

一、回采方面：全年共計在8個工作面生產，綜采一隊：分別是7720工作面、51115里工作面、7721外工作面；綜采二隊：分別是7603工作面、7721里工作面、7620工作面；綜采三隊：分別是25306工作面、51115外工作面。

1、全年生產組織面臨的困難。7720工作面受地質條件影響隨推進隨出支架，出架密度3.5m/架，共出17架，工作面由96架縮短為79架，且末采期間頂板破碎片幫嚴重，生產組織困難；7603工作面只有13架，是邢臺礦歷年來最短的工作面。工作面機尾向外推進10米后開始加支架，每推進2.5米加一架，共加29架，工作面由13架延長至42架，產量受影響；51101工作面1月初開始擴幫打錨桿進入末采階段，為拆除做準備。51115工作面是邢臺礦上半年主力工作面，面長102米但是運輸線路長、工作面俯采角度最大達到21°，割煤、推溜、拉架三個主要工序因俯采角度較大管理難度隨之加大，工序間相互制約，嚴重影響工作面的安全和產量。7721里綜放工作面只有17架，兩端頭放頂回收工作量大工序繁瑣，制約了產量。7620工作面是下半年主力工作面但是運料巷壓力大、底鼓、彎梁、蹬腿造成巷道失修嚴重，影響物料運輸和加支架工作，為此我們安排安二隊進入臥底300米，安排維修區進入運輸巷臥底整修100米，這其中有些巷道變形嚴重進行了多次整修和下臥。25306工作面作為25300采區的首采面，自7月24日投產后生產一直較穩定，產量維持在較高水平，兩巷超前支護支架是我礦第一次使用，由于工作面布置靠近斷層，造成運輸巷超前支護段頂板破碎，我們及時安排開拓區進入補打錨索50米加固頂板保證了工作面推進。

2、根據實際情況礦領導多次召開專題會議，針對性的采取了以下措施：

1）計劃進行了目標分解，開展了勞動競賽。成立了會戰領導小組，通過制定專項會議紀要、明確各科室在生產組織、機電保障、原煤運輸、設備供應等方面的管理重點；將生產任務下達至各單位，細化分解到班組，制定激勵政策，開展了勞動競賽，使得各單位之間、班組之間相互競爭，原煤生產保持積極主動；同時各單位把各項工作細化，及時發現問題、解決問題，加強日常管理，確保各項生產指標完成。通過開展勞動競賽，產量積極主動，自元月份開始我們就原煤生產制定了計劃、獲獎指標和奮斗目標三個等級，1月份由于8號煤倉和210出水事故影響未完成奮斗目標但是我們完成了指標，礦領導酌情給予了獎勵。這期間6月份計劃8.5萬噸，實際完成10.32萬噸，超計劃21.5%；9月份計劃13.0萬噸，完成14.48萬噸，超計劃11.4%，通過開展勞動競賽，各單位任務分解到班組，生產組織積極主動。

2）加強跟班管理力度。在生產困難時期安排各科室人員跟班保證了安全生產。7720工作面注漿、末采、上網上繩；7603工作面加裝電控箱、 7721工作面放煤期間都安排了科室人員現場跟班協調。礦井檢修期間我們利用有利時機抓緊組織生產，提前安排綜采二隊人員進入7721工作面開展了檢修、注油、試泵、維護巷道，搞機電完好等，保證了在5月下旬7721工作面順利初采，沒有發生一起事故，確保了生產。7721外工作面、7620工作面投產后科室均根據安排每天檢查放煤質量，現場打分簽字、月底匯總后對生產單位進行考核，保證了資源回收。

3）保證各種備件供應。機電、供應部門確保備件供應，搞好日、周、月檢工作，及時處理各種、各類機電事故，確保生產單位機電設備的正常運轉。

4）緊盯原煤運輸線，出現事故及時處理，抓緊主副井物料和原煤提升。針對各煤倉及小井正常運轉，出現問題立即解決。

5）要求各科室對7720、7603、7620工作面機尾三角區頂板加強管理，機尾超前支護段提前下臥；對7700軌道上山、7600運料沿線、7620運料巷進行下臥、枕木進行更換，保證運輸安全；針對三個工作面機頭轉載機段壓力大、幫鼓、底鼓嚴重、蹬腿彎梁較多，提前安排人員下臥整修；為保證放煤質量、提高回收率對7720、7721、7620工作面放煤質量進行嚴格考核和科室巡檢制度，最大限度回收煤炭資源。

在以上措施的保證下51101、7720、7603、7721里、51115里、25306工作面末采順利結束，原煤生產超計劃完成生產指標。

三、安裝拆除方面：

全年共計完成安裝拆除13個工作面，其中安裝6個工作面分別是：51115里工作面、7721里工作面、7620工作面、25306工作面、7721外工作面、51115外工作面；拆除7個工作面分別是：51101工作面、7720工作面、7603工作面、7721里工作面、51115里工作面、25306工作面、7721外工作面。

五、明年工作謀劃：

第5篇：煤炭運輸工作總結范文

我叫xx，畢業于xxx煤炭工業學校。不知不覺間，來到付家焉煤業有限公司一年時間了，在領導和同事們的悉心關懷和指導下。通過自身的不懈努力，在工作上取得了一定的成果，但也存在了諸多不足。回顧過去的一年，現將實習期間工作總結如下:

一、初來到付家焉煤業，我被安排到生產技術科實習。初步涉及這項工作感覺很陌生，許多工作任務感覺無從下手。在科長嚴格要求下，讓我對生產作業的編排及煤礦安全規程進行學習，并指導我學會一些對礦井上下圖的認識，同時結合在學校學到的一些理論知識也慢慢融入到實踐當中如：簡單的文字處理，表格繪制、電腦輔助繪圖的技能。并且對煤礦年、月生產作業計劃，措施編制有更多的了解。

接下來，對工作有了更進一步了解以后。自己虛心向同事學習，求教慢慢對采掘工作平面圖有了一定的認識，并學會了看圖紙，把圖紙上能反映的一些東西讀出來。對我礦的井巷布置有了一定的了解。結合自己所學，并對我礦簡單的巷道斷面、硐室的斷面圖進行了繪制。在同事及科長的帶領下，對我礦井下的工作環境也有了很深的了解跟認識。對井下的巷道布置、地質條件、煤巖類型、出煤(矸)路線、車場，水倉、硐室布置有了更進一步的了解。

二、通過我的實習生活，我對煤礦這個行業有了更深層次的了解，這是一個嚴謹、細心、認真的職業。以后學習的東西更多，我一定要以飽滿的心情、積極的心態投身于煤炭行業。 通過半年的實習生活，我對煤炭行業有了更進一步的了解和認識。對煤礦這個高危行業，有了更深層次的認識：

一年的實習讓我認識到煤礦工作是一項業務性很強的工作，從事煤礦技術工作，必須掌握所管轄范圍內的技術本領，不僅要熟知本專業的安全生產技術知識和生產細節易出現的安全隱患，其他范圍內的也要做到了解、熟悉。在工作中一定要深入井下，虛心向煤礦工人、技術工同志請教，以便在最短的時間內掌握更多的煤礦知識。

對于這一時期的工作情況，我還有很多的不足之處，主要體現在學習目標不夠明確，還會有一些淺意識。人人都明知煤礦由特定的環境的影響會造成了井下工作的復雜多變，一時的疏忽大意很可能造成的是一個采面，一條掘進、一個礦井的重大事故，人員的傷亡。作為一名煤礦工人，必須時刻牢記自己的職責，唯有加強技術管理和技能培訓，提高自身能力，才能以不變應萬變，做好井下安全生產工作。

即將正式作為一名煤礦工人，我要更加嚴格要求自己。努力學習更多的關于煤礦安全生產的知識，并努力掌握一定的技能本領，為煤礦行業做出自己的貢獻。我以后的發展規劃如下：

1.掌握采掘專業相關規定，熟悉采掘專業內頁資料，熟悉井下現場及采掘生產工藝;

2.加強自身專業以外知識的學習，熟悉采掘工作面的機電設備、工作原理及維護常識。

3.積極收集有關的技術資料，學習作業規程及技術措施的編制，保證自己編制的每一個技術措施在現場都具備操作性和指導性。

4.了解一通三防、地質測量、機電運輸等礦井相關專業知識，熟悉整個礦井的生產部署。

5.熟悉礦井各大生產系統，了解井巷工程施工設計。 在今后的工作中，我將一如既往的把工作和學習放在第一位，加強主觀能動性、注重學以致用，拓寬知識領域、提高業務水平，不畏艱難、奮力拼搏，立足崗位、穩扎實干，以朝氣蓬勃的精神、以求真務實的工作作風、以積極進取的意識主動的干好本職工作，在工作中不斷學習，不斷進步，不斷提升自身的素質和才能。

煤礦實習報告總結范文2017【二】

一、實習單位簡介：

平煤集團公司現有生產礦井14座，2003年原煤產量2669萬噸;選煤廠3座，精煤生產能力500萬噸/年。公司資產總額114.7億元，年銷售收入76億元，先后榮獲全國重合同守信用企業、煤炭行業質量信得過單位、全國“五一”勞動獎等榮譽，在2003年中國企業500強中排名第222位。企業設有國家級技術中心、國家級礦山救護中心、國家a級勞動安全衛生評價咨詢中心。

平煤集團以“以煤為主、相關多元化”為發展戰略，走新型工業化道路，將逐步建成煤炭主業突出、煤電一體化、核心競爭能力強、可持續發展能力強，在全國有重要影響的特大型能源企業，成為國內重要的火電基地、煤化工基地和冶金用煤基地，步入全國企業百強行列。

二、生產知識-——采煤機

參考采煤機課本15頁：抄習題及答案——2，什么是綜合機械化采煤?它有什么特點?和3、5、7題及答案。

三、生產知識——綜掘機械

課本14頁：3、4題。190頁1、37題202頁1、2、題

實習生活就要結束了，回顧一下感觸是很深的，收獲是豐碩的。實習期間，我利用此次難得的機會，努力工作，嚴格要求自己，虛心向領導和同事們求教，認真學習政治理論，黨和國家的政策，學習法律、法規等知識，利用空余時間認真學習一些課本內容以外的相關知識，掌握了一些基本的專業技能，從而進一步鞏固自己所學到的知識，為以后真正走上工作崗位打下基礎。

實習期間努力將自己在學校所學的理論知識向實踐方面轉化，盡量做到理論與實踐相結合，在實習期間能夠遵守工作紀律，不遲到、早退，認真完成領導和檢察人員交辦的工作，得到實習單位領導及同事們的一致好評，同時也發現了自己的許多不足之處。通過本次實習，我們學到了很多課本上學不到的東西，并對煤礦井下生產有了更深的認識。

第6篇：煤炭運輸工作總結范文

X年以來，我局圍繞上級工作部署與要求，深入推進生態環境保護領域目標任務，為全縣高質量發展提供堅實的環境保障。現將X年工作總結暨X年工作計劃匯報如下。

一、X年工作總結。(一)落實中央環境保護督察“回頭看”及水環境問題專項督察整改。X.推進反饋問題整改。完成“瞞報鍋爐數量，影響全區燃煤鍋爐淘汰任務的完成”問題銷號，對煤炭配送中心進行了升級改造，督促X污水處理設施整改，并積極配合園區開展X片區文明創城整改及X片區“僵尸企業”清理整治工作。X.推進轉辦問題整改。已向X市上報銷號報告X件,辦結X件，剩余X公司、X公司目前已完成異味治理，正在報X市進行銷號;X園區環境問題整改正在按整改任務推進。X.推進水環境問題專項督察整改落實。加大農業面源污染防治力度，推進小城鎮污水處理廠提標運行，解決X排水溝整治不到位、重點排水溝水質不達標的問題。X和X水質提升工程項目均已投入運行。

(二)加快推進“碧水工程”。一是加強重點溝道治理和濕地建設。通過控源截污、生態凈化、違建拆除、“散亂污”治理等措施，加快改善各主要排水溝水質。截至目前，X干溝、四二干溝、第二排水溝、第四排水溝均達到Ⅳ類水質。X溝和X干溝水質提升工程項目均已投入運行。二是實施水源地環境保護專項行動。完成

X水源地X棟專家公寓及X的拆除工作;X、X水源地一級保護區隔離防護工程項目均完成建設。三是加強涉水企業執法監管。督促園區污水處理廠履行企業主體責任，對廢水超標排放的企業進行約談，并依法處罰。加快推進X污水處理設施整改，目前我縣已建成的x家X生產廢水全部采用一體式處理模式，正在運行，準備驗收。四是將全縣X家規模化養殖場納入“雙隨機”專項執法檢查清單開展檢查。目前已全部檢查完畢，并針對不同企業存在的問題要求企業進行整改。截止目前，我局針對水污染防治共開展執法檢查X余次，下發限期整改通知X余份。因違反水污染防治法共立案x起，對X有限公司等x家企業共處罰金X萬元。

(三)深入實施“藍天工程”。一是緊盯污染防治設施及項目落實落地。完成X公司煤改氣等大氣污染防治項目x個，建設X公司等標準化封閉煤庫x個，安裝在線監測設備X臺。X項目主體工程已完成，正在進行調試。二是推進鍋爐拆除及改造工作。全面拆除了建成區內X蒸噸以下燃煤鍋爐;x家供熱企業X臺燃煤鍋爐全部完成脫硫脫硝改造。三是強化監督監管。開展無組織排放、揮發性有機廢氣專項檢查;落實網格化管理制度，進行網格員培訓，狠抓秸稈禁燒督查檢查。五是鐵腕整治“散亂污”企業。建立了“散亂污”領導小組，實行統一調度。共開展聯合執法X余次，排查問題企業X家，其中

X家已清理完成，x家已停產，x家正在清理。四是加強散煤監管，規范煤炭配送中心。嚴控散煤非法銷售，加大清潔煤供應力度，現已在x個鄉鎮建設了x個煤炭配送中心。強化散煤銷售監管，堅決取締非法經營小煤場。目前，全縣建成區內餐飲經營戶清潔能源改造率達X%。截止目前，我局針對大氣污染防治共開展執法檢查X余次，下發限期整改通知書X份。因違反大氣污染防治法共立案X起，對X有限公司等x家企業共處罰金X.X萬元。全區通報X月份X縣空氣質量達標率為X.x%。

(四)持續推進環境宣傳教育。x月份我局組織X余名群眾代表和媒體記者走進了X、X溝水質提升工程人工濕地參加政府開放日活動。近距離參觀了植物生長、設備監測運行情況及環境治理成果，讓群眾更深切的感受到濕地項目建成后帶來的效果。今年以來，更是結合“六五”世界環境日、“x·X”生物多樣性日、愛國衛生日等開展了生態環境保護和志愿服務活動宣傳，發放各類宣傳手冊及環保紀念品X余份，營造了全民關注環保、參與環保的良好氛圍。

(五)穩步實施“凈土工程”。一是開展涉重金屬企業專項檢查。制定印發《X縣重點行業重金屬污染減排工作方案》，并對我縣涉重金屬企業及重金屬削減量進行核查、校驗。目前我縣涉重金屬x家企業未發現超標情況。二是嚴抓危廢處置和轉移。對全縣

X家涉危險廢物及廢棄危險化學品利用、處置單位開展環境安全專項檢查，責令企業制定環境安全應急預案，對檢查中發現的環境安全隱患立即整改。三是加快推進土壤環境監測和土壤修復項目。截至目前，土壤環境監測項目農業用地土壤已采集X個，完成農用地土壤重金屬檢測X個、有機類檢測X個;土壤修復與治理工作已完成，正在對修復后農作物(水稻)籽粒、秸稈、根系檢測，待檢測合格后可進行項目總體驗收。截止目前，我局針對土壤和固廢污染防治共開展X余次執法檢查。因違反固體廢物管理制度共立案x起，對X有限公司等共處罰金x萬元。X固體危險廢物動態監管信息系統顯示X縣固廢處置率為X%，危廢處置率為X%。

二、存在的問題。(一)空氣質量有待進一步改善。目前我縣空氣質量形式嚴峻，優良天數減少，各項指標數據不降反升。客觀因素方面為綠地面積少、通風廊道少、縣城空氣流通不暢，工業園區污染物長距離輸送等。主觀因素方面工業廢氣排放、汽車尾氣排放、餐飲油煙排放、噴涂、加油加氣站等有機揮發氣體、建筑施工、道路揚塵、裸露空地和大面積拆遷施工作業等是影響空氣質量的主要原因。

(二)水污染治理形勢依然嚴峻。一是X溝、第X水溝、X干溝主要受納污水處理站達標廢水，出水執行城鎮污水處理廠污染物一級A排放標準，但受納的污水處理站達標廢水屬于劣五類水體，且村鎮污水處理站提標改造后運行不穩定，偶有超標現象，排入溝道后會影響水質。典農河流動性差、河道自凈能力弱，魚池養殖尾水對水質也存在一定影響。二是農村環境保護工作基礎薄弱，農業面源污染來源復雜，整治難度較大。種養業化肥農藥、魚藥魚料超標超量使用，農田大水漫灌退水和魚池廢水直排都會影響水質。溝岸坡兩側垃圾、散亂污小企業及“四亂”現象依然存在。三是

X溝濕地、X濕地(X段)等還未投入使用，無法發揮進一步水質凈化的作用。

(三)全民參與環保的意識不強。部分企業負責人對當前的環保形勢認識不到位，對生產設備工藝更換和環保治理進展緩慢，環保宣傳氛圍不濃厚，人人知曉環保、人人參與環保的意識不強。基層網格員職能未充分發揮，人民群眾生態環境保護熱情還沒有激發出來。

(四)環境監管力度需進一步加強。一是環境監管覆蓋面擴大，執法人員較少，環境監管力量薄弱，工作效率有待提高。二是在部門聯動、協調配合方面有待進一步提高和銜接。三是網格化體系末端建設存在短板，網格責任末端落實不到位。

三、X年工作計劃。(一)繼續抓好大氣污染防治。一是推進重點行業污染治理升級改造。加強對重點行業監管，督促企業完成設備脫硫脫硝等技術改造工程，確保污染物達標排放。

二是全面整治“散亂污”企業。實行拉網式排查和清單式、臺賬式、網格化管理，分類實施關停取締、整合搬遷、整改提升等措施，X年底前基本完成清零。三是加強堆場、揚塵污染治理。組織對工業企業大型料堆、工業固體廢棄物堆場進行全面排查，加大揚塵督查力度，督促建筑工地全面落實“六個X%”的揚塵防控措施。四是強化工業企業無組織排放治理。進一步推進重點行業和燃煤鍋爐的無組織排放排查，建立管理臺賬;對物料運輸、裝卸、轉移和工藝過程等無組織排放實施深度治理。五是全面加強秸稈禁燒監管。督促各鄉鎮場、各責任單位落實縣包鄉、鄉包村、村包組、組包地塊的分片包干工作責任制，對秸稈焚燒行為加強宣傳教育，保持常態化監督檢查，依法查處秸稈焚燒行為。六是實施揮發性有機物專項治理。開展重點行X排查工作，加大制藥、農藥、煤化工、日用化工等化工行業X治理力度。

(二)繼續抓好水污染防治。一是保障重點排水溝水質達到Ⅳ類標準。通過生態修復、末端治理等綜合整治措施，確保入X溝水質達到目標。二是加強X監管，確保污水處理設施正常運行，總排口達標排放。三是完成水源地違法企業拆除搬遷，于X年x月底全面清除東郊和X水源地存在的違法企業。四是加強涉水企業監管。重點打擊私設暗管或利用滲井、滲坑排放、傾倒含有毒有害污染物廢水、含病原體污水、監測數據弄虛作假、不正常使用水污染物處理設施，或者未經批準拆除、閑置水污染物處理設施等環境違法行為。

(三)繼續保持高壓態勢，加大監管力度。一是積極推行網格化環境監管，做到環境監管全覆蓋。二是扎實開展安全生產工作，深化安全隱患排查治理，強化重點污染企業、涉重金屬、涉危化品等行業環境安全監管，加強應急管理能力建設，提高污染事故防控能力，防范各類突發環境事件的發生。三是深入開展環保執法行動，加強對燃煤鍋爐、印染化工、生物制藥、污水處理廠等執法檢查，堅決嚴查嚴處環境違法行為。四是扎實開展農村環境保護專項檢查，重點檢查禁養區畜禽養殖清理、飲用水源地保護等情況，進一步鞏固提升前期整治成效。

(四)繼續抓好土壤污染防治。一是全面開展凈土工程，推進一般工業固廢資源化利用，力爭到X年一般工業固體廢物綜合利用率達到X%。二是繼續推進土壤環境調查監測。X年底，受污染耕地安全利用率達到X%以上，污染地塊安全利用率達到X%。三是嚴控危險廢物和重金屬污染，從源頭防治土壤污染。

第7篇：煤炭運輸工作總結范文

時間轉瞬即逝，又到年底了，作為銷售文員，我們在寫工作總結時，會發現自己其中做的不足的地方，那么在今后工作中要彌補其中做的好的地方。下面是由小編整理2020銷售文員年終工作總結5篇，僅供參考，歡迎大家閱讀。

銷售文員年終工作總結(一)轉眼間，20__年已過去，回首一年來的工作，盡管我為公司的貢獻微薄，但總算邁出了新區域，跨行業發展的第一步，通過學習工作和其他員工的相互溝通，我已逐漸的容入到這個集體當中。以下是我的個人工作總結報告：

俗話說：隔行如隔山，初來本公司時，由于行業的區別，及工作性質的不同，確實有過束手無策，好在有同事的幫忙，使我以最快的速度熟悉辦公室的工作及對市場操作流程有了一定的了解。在這短暫的一年里，通過對一定量客戶的拜訪，回收貨款等工作使我對本行業有了足夠的認識和了解，也為后期的辦公室工作打下基礎。

現將20__年工作總結如下：

一、思想政治表現、品德素質修養及工作心態

尊紀守法，愛崗敬業，具有強烈的責任感和事業心，積極主動認真的學習專業知識，工作態度端正，認真負責。

二、專業知識、工作能力和具體工作

我是_月份來到公司工作，在公司系統集成部門擔任辦公室后勤和業務工作，協助部門經理做好一些瑣碎工作。為了更好的工作，向領導請教、向同事學習、自己摸索實踐，在短的時間內理清部門工作，熟悉了業務流程，明確了工作的程序、方向，提高了工作能力，在具體的工作中形成了一個清晰的工作思路。在來公司后，我本著“把工作做的更好”這樣一個目標，開拓創新意識，積極圓滿的完成領導分配的各項工作，在余限的時間里，和部分政府，各企事業單位的網絡部門，采購部門，及主要決策人進行溝通，搜索工程信息，為下一步工作打好基礎。

3、認真、按時、高效率地做好公司領導及部門經理交辦的其它工作。

為了公司工作的順利進行及部門之間的工作協調，除了做好本職工作，積極配合其他同事做好工作。

4、工作態度和勤奮敬業方面。

熱愛自己的本職工作，能夠正確認真的對待每一項工作，工作投入，熱心為大家服務，認真遵守勞動紀律，保證按時出勤，堅守崗位。

5、工作質量成績、效益和貢獻。

在開展工作之前做好個人，有主次的先后及時的完成各項工作，達到預期的效果，保質保量的完成工作，同時在工作中學習了很多東西，也鍛煉了自己，經過不懈的努力，使工作水平有了長足的進步。

總結今年的工作，盡管有了一定的進步，但在很多方面還存在著不足。比如有創造性的工作思路還不是很多，個別工作做的還不夠完善，業務類客戶資料太少，這有待于在今后的工作中加以改進。在明年里，我將認真學習各項政策規章制度，做好明年的工作計劃，努力使工作效率全面進入一個新水平，為公司的發展做出更大更多的貢獻。

銷售文員年終工作總結(二)對于銷售文員而言，工作是忙碌而充實的。20__年即將過去了，我也參加工作了一年多，現在回顧一年的工作情況，對一年的工作進行總結。

一、例行工作

1.一年來，認真做好了來電的接聽、訪客的接待工作，做好訂飯、訂水工作;

2.做好文具的購買計劃和消耗總結工作;

3.做好了每月的考勤工作;

4.做好長途電話的管理工作;

5.將公司內的圖書、雜志編號、分類整理，形成電子文檔，使圖書、雜志的管理規范化;

6.協助做好招聘工作。

二、臨時安排的工作

組織每個月的團隊活動。先后組織到打球、游泳、燒烤、度假，都取得了較好的效果，加強了同事之間的交流，活躍了公司氣氛。另外，_月底曾策劃年底團建活動。

公司網站的建設。由于沒有制作網頁的經驗，所以存在很多技術問題不知如何實現。在不斷學習的過程中，修改了主頁，實現了公司產品等部分鏈接。因為公司形象需要重新策劃，此項工作暫時告一段落。

三、協助其他部門工作

1.銷售部成立后，曾參與銷售部的銷售例會，整理會議記錄及銷售部一些常用資料、表格;

2.協助開發部制作項目的部分圖片;

3.協助市場部進行宣傳資料的排版、整理;

另外還參與了公司銷售人員培訓會幻燈片的制作。

總的來看，20__年的工作是盡職的，但也有不少的遺憾。考勤的管理一開始并不規范;長途電話也因為疏于管理存在一些不良現象;沒有投入全心的精力去辦內刊;網站的建設太過于緩慢而且效果不夠好;工作的確不夠飽和，時有不知該干什么的感覺;個人能力的提升不夠;在管理部的遺憾，可惜因為崗位的調換已無機會彌補。

銷售文員年終工作總結(三)自從轉到銷售部至今已經一年半了，回想自己這一年多所走過的路，所經歷的事情，沒有太多的感慨，沒有太多的驚喜，多了一份鎮定，從容的心態。在公司領導的帶領和幫助下，加之部門同事的鼎力協助，自己立足本職工作，使得銷售工作得及順利進行。

現將銷售文員工作的內容和感受總結如下：

1、銷售報表的匯總，其中包括產品的銷售登記，產品銷售排名情況;

2、清理業務，手上的借物及還貨情況;

3、協助大區經理的銷售工作;

4、合同的執行情況：協助業務經理并督促合同的完成

5、經常同業務員勤溝通、勤交流，分析市場情況、存在問題及應對方案，以求共

同提高;

6、與集團總部清理往年應付款情況，由于往年帳目不是我經手的，加上有些單據遺失及價格或等等問題，給現在的工作帶來許多麻煩;

7、對每一款新產品進行推廣，與各經銷商進行密切聯系，并根據地區、行業、受眾的不同進行分析;

8、在日常的事務工作中，自己在接到領導安排的任務后，積極著手，在確保工作質量的前提下按時完成任務。

總結一年來的工作，自己的工作仍存在很多問題和不足，在工作方法和技巧上有待于向其他業務員和同行學習，2019年自己計劃在去年工作得失的基礎上取長補短，重點做好以下幾個方面的工作：

1、確保完成全年銷售任務，平時積極搜集信息并及時匯總;

2、努力協助業務經理的銷售工作，從產品的價格，數量，質量以及自身的服務態度方面，細心的與客戶溝通;

3、銷售報表的精確度，仔細審核;

4、借物還貨的及時處理;

5、客戶關系的維系，并不斷開發新的客戶。

6、努力做好每一件事情，堅持再堅持。

總之，今年我將更加努力做好自己份內的事情，并積極幫助他人，也希望公司存在的一些問題能夠妥善解決。不斷的開發新品，不斷開發新的區域，相信公司一定會走得更遠，市場占有率更高，__人都會洋溢著幸福的笑容!

銷售文員年終工作總結(四)自己從20__年起開始從事銷售工作，20__年來在廠經營工作領導的帶領和幫助下，加之全科職工的鼎力協助，自己立足本職工作，恪盡職守，兢兢業業，任勞任怨，截止年月日，年完成銷售額__元，完成全年銷售任務的__%，貨款回籠率為__%，銷售單價比去年下降__%，銷售額和貨款回籠率比去年同期下降了__%和__%。現將20__年來從事銷售工作的心得和感受總結如下：

一、切實落實崗位職責，認真履行本職工作

作為一名銷售文員，自己的崗位職責是：千方百計完成區域銷售任務并及時催回貨款;努力完成銷售管理辦法中的各項要求;負責嚴格執行產品的出庫手續;積極廣泛收集市場信息并及時整理上報領導;嚴格遵守廠規廠紀及各項規章制度;對工作具有較高的敬業精神和高度的主人翁責任感;完成領導交辦的其它工作。

崗位職責是職工的工作要求，也是衡量職工工作好壞的標準，自己在從事業務工作以來，始終以崗位職責為行動標準，從工作中的一點一滴做起，嚴格按照職責中的條款要求自己的行為，20__年來，在業務工作中，首先自己能從產品知識入手，在了解知識的同時認真分析市場信息并適時制定營銷方案，其次自己經常同其他區域業務員勤溝通、勤交流，分析市場情況、存在問題及應對方案，以求共同提高。在日常的事務工作中，自己在接到領導安排的任務后，積極著手，在確保工作質量的前提下按時完成任務。

總之，通過20__年的實踐證明作為業務員業務技能和業績至關重要，是檢驗業務員工作得失的標準。今年由于__系統內電網檢查驗收迫使工程停止及農電系統資金不到位，加之自己業務知識欠缺、業務技能不高、市場的瞬息萬變而導致業績欠佳。

二、明確任務，主動積極，力求保質保量按時完成

工作中自己時刻明白只存在上下級關系，無論是份內、份外工作都一視同仁，對領導安排的工作絲毫不能馬虎、怠慢，在接受任務時，一方面積極了解領導意圖及需要達到的標準、要求，力爭在要求的期限內提前完成，另一方面要積極考慮并補充完善。例如：、今年_月份，__分廠由于承租人中止租賃協議并停產，廠內堆積硅石估計約噸、重晶石噸，而承租人已離開，出于安全方面的考慮，領導指示盡快運回分廠所存材料，接到任務后當天下午聯系車輛并談定運價，第二天便跟隨車到__分廠，按原計劃三輛車分二次運輸，在裝車的過程中，由于估計重量不準，三輛車裝車結束后，約剩噸左右，自己及時匯報領導并征得同意后從當地雇用兩輛三輪車以同等的運價將剩余材料于當日運回，這樣既節約了時間，又降低了費用。今年_月下旬，到陜北出差，恰逢神東電力多種產業有限公司材料招標，此次招標涉及以后材料的采購，事關重大，自己了解詳細情況后及時匯報領導并盡快寄來有關資料，自己深知，此次招投標對我廠及自己至關重要，而自己因未參加過正式的招投標會而感到無從下手，于是自己深思熟慮后便從材料采購單位的涉及招標的相關部門入手，搜集相關投標企業的詳細情況及產品供貨價格以為招標鋪路，通過自己的.不懈努力，在招標的過程中順利通過資質審定、商務答辯和答辯，終于功夫不負有心人，最后我廠生產的__型氧化鋅避雷器在此次招投標中中標，這樣為產品以后的銷售奠定了堅定的基礎。

三、正確對待客戶投訴并及時、妥善解決

銷售是一種長期循序漸進的工作，而產品缺陷普遍存在，所以業務員應正確對待客戶投訴，視客戶投訴如產品銷售同等重要甚至有過之而無不及，同時須慎重處理。自己在產品銷售的過程中，嚴格按照廠制定銷售服務承諾執行，在接到客戶投訴時，首先應認真做好客戶投訴記錄并口頭做出承諾，其次應及時匯報領導及相關部門，在接到領導的指示后會同相關部門人員制訂應對方案，同時應及時與客戶溝通使客戶對處理方案感到滿意。

四、認真學習我廠產品及相關產品知識，依據客戶需求確定可的產品品種

熟悉產品知識是搞好銷售工作的前提。自己在銷售的過程中同樣注重產品知識的學習，對廠生產的產品的用途、性能、參數基本能做到有問能答、必答，對相關部分產品基本能掌握用途、安裝。

依據廠總體安排產品，通過自己對陜北區域的了解，的品種分為二類：一是科技含量高、附加值大的產品，如KV避雷器、熔斷器及限流式熔斷器等，此類產品售后服務存在問題;二是KV線路用鐵附件、金具、包弓、橫擔等，此類產品用量大，但附加值低、生產廠家多導致銷售難度較大。

五、電氣產品市場分析

__區域大、但電網建設相對落后，隨著電網改造的深入，生產廠家都將銷售目標對向西部落后地區，同時導致市場不斷被細化，競爭日益激烈。陜北區域電力單位多屬農電系統，經過幾年的農網改造建設，由于資金不到位僅完成改任務造的__%，故區域市場潛力巨大。現就陜北區域的市場分析如下：

(一)市場需求分析

__區域雖然市場潛力巨大，但__區域多數縣局隸屬省農電系統，材料采購由省招標局統一組織招標并配送，__供電局歸省農電局管理，但材料采購歸省招標局統一招標，其采購模式為由該局推薦生產廠家上報省招標局，由招標局確定入圍廠家，更深一步講，其采購決定權在省招標局，而我廠未在省招標局投標并中標，而__地區各縣局隸屬__供電局管理，故要在__供電局及各縣局形成規模銷售確有困難且須在省招標局狠下功夫。根據現在搜集的信息來看，__供電局是否繼續電網改造取決于省農電局撥款，原因在于這幾年的改造所需資金由省農電局擔保以資產抵壓貸款，依該局現狀現已無力歸還貸款利息，據該局內部有關人員分析，榆林地區的電網改造有可能停止。

(二)競爭對手及價格分析

這幾年通過自己對區域的了解，陜北區域的電氣生產廠家有二類：一類是__瓷廠(分廠)、__、__、___等，此類企業進入陜北市場較早且有較強實力，同時又是省招標局入圍企業，其銷售價格同我廠基本相同，所以已形成規模銷售;另一類是河北保定市避雷器廠等，此類企業進入陜北市場晚但銷售價格較低，__/型避雷器銷售價格僅為__元/支、PRW-/銷售價格為__元/支，此類企業基本占領了代銷領域。

六、年區域工作設想

總結一年來的工作，自己的工作仍存在很多問題和不足，在工作方法和技巧上有待于向其他業務員和同行學習，年自己計劃在去年工作得失的基礎上取長補短，重點做好以下幾個方面的工作：

(一)依據年區域銷售情況和市場變化，自己計劃將工作重點放在__區域，一是主要做好各縣局自購工作，挑選幾個用量較大且經濟條件好的縣局如：__電力局、__電力局做為重點，同時__供電局已改造結束三年之久，應做其所屬的二縣一區自購工作;二是做好延長油礦的電氣材料采購，三是在延安區域采用的形式，讓利給商以展開縣局的銷售工作。

(二)針對__地區縣局無權力采購的狀況，計劃對__供電局繼續工作不能松懈，在及時得到確切消息后做到有的放矢，同進應及時向領導匯報該局情況以便做省招標局工作。同時計劃在大柳塔尋找有實力、關系的商，主要做__集團__煤炭有限公司的工作，以擴大銷售渠道。

(三)對__已形成銷售的__電力局、__電力局因年農網改造暫停基本無用量，年計劃積極搜集市場信息并及時聯系，力爭參加招標形成規模銷售。

(四)為積極配合銷售，自己計劃在確定產品品種后努力學習產品知識及性能、用途，以利產品迅速走入市場并形成銷售。

(五)自己在搞好業務的同時計劃認真學習業務知識、技能及銷售實戰來完善自己的理論知識，力求不斷提高自己的綜合素質，為企業的再發展奠定人力資源基礎。

(六)為確保完成全年銷售任務，自己平時就積極搜集信息并及時匯總，力爭在新區域開發市場，以擴大產品市場占有額。

七、對銷售管理辦法的幾點建議

(一)年銷售管理辦法應條款明確、言簡意賅，明確業務員的區域、任務、費用、考核、獎勵，對模凌兩可的條款予以刪除，年底對業務員考核后按辦法如數兌現。

(二)年應在廠、業務員共同協商并感到滿意的前提下認真修訂規范統一的銷售管理辦法，使其適應范圍廣且因地制宜，每年根據市場變化只需調整出廠價格。

(三)年應在情況允許的前提下對業務員松散管理，解除固定八小時工作制，采用定期匯報總結的形式，業務員可每周到廠-天辦理其他事務，如出差應向領導匯報目的地及返回時間，在接領導通知后按時到廠，以便讓業務員有充足的時間進行銷售策劃。

(四)由于區域市場萎縮、同行競爭激烈且價格下滑，年領導應認真考察并綜合市場行情及業務員的信息反饋，制定出合乎廠情、市場行情的出廠價格，以激發業務員的銷售熱情。

銷售文員年終工作總結(五)__年即將過去，在這將近一年的時間中我通過努力的工作，也有了一點收獲，臨近年終，我對自己的工作做一下總結。目的在于吸取教訓，提高自己，以至于把工作做的更好，自己有信心也有決心把明年的工作做的更好。下面我對今年的工作進行簡要的總結。

1.我是__年2月份到公司的，__年4月份，我調到了國內部當銷售助理，在沒有負責市場部工作以前，我是沒有銷售經驗的，僅憑對銷售工作的熱情，而缺乏行業銷售經驗和行業知識。

為了迅速融入到這個行業中來，到國內部之后，一切從零開始，一邊學習產品知識，一邊盡我本職，擔任期間，我學到了許多產品知識，從接單到發完貨，認真監督檢驗貨物銷售工作。確保貨物數量正確，不受損!

但我也有做得不好的地方，比如在與客戶的溝通中，我不能很快的回復客戶的問題，不過請教了經理跟同事后，后來慢慢的我可以清楚、流利的應對客戶所提到的各種問題，準確的把握客戶的需要，良好的與客戶溝通，因此逐漸取得了客戶的信任。在不斷的學習產品知識和積累經驗的同時，自己的能力都比以前有了一個較大幅度的提高!

2.自__年5月份月底到現在，承蒙公司上級領導的厚愛，我調動到了北京辦事處擔任后勤!這幾個月我完成的情況大概如下:

1)財務方面，我天天都做好日記賬，將天天的每一筆進出帳具體做好記錄!上交總公司.應收賬款，我把好關.督促銷售員及時收回賬款!財務方面，因為之前沒接觸過.還是有很多地方不懂.但是我會虛心討教，把工作做得更出色!

2)至于倉庫的治理，天天認真登記出庫情況，鋪貨登記!庫存方面一般都是最低庫存訂貨，但有時因為疏忽，零庫存訂貨.造成斷貨的現象，這點我會細心.避免再有零庫存訂貨的發生!

3)幫銷售員分擔一些銷售上的問題，銷售員不在的時候，跟客戶洽談.接下訂單!(當然價格方面是咨詢過銷售員的!)這方面主要表現在電話，還有qq上~!因為之前在國內部擔任助理時.與客戶的溝通得到了鍛煉.現在跟客戶交流已經不成問題了!不過前幾天因為我粗心.客戶要貨，我忘記跟銷售員說.導致送貨不及時.客戶不滿足!接下來的日子.我會盡量避免此類事情的發生.

4)認真負責自己的本職工作，協助上司交代完成的工作!

3.以下是存在的問題

1)總公司倉庫希望能把嚴點，自辦事處開辦以來，那邊發貨頻頻出現差錯.已經提議多次了.后來稍微了有了好轉.但是這幾次又出現了以前同樣的錯誤，產品經常發錯型號!

2)返修貨不及時.給客戶留下不好的印象.感覺我們的售后服務做得不到位!

客觀上的一些因素雖然存在，在工作中其他的一些做法也有很大的問題，主要表現在銷售工作最基本的客戶訪問量太少。北京辦事處是今年六月份開始工作的，在開始工作倒現在有記載的客戶訪問記錄有105個，加上沒有記錄的概括為20個，6個月的時間，總體計算三個銷售人員一天拜訪的客戶量20個。從上面的數字上看我們基本的訪問客戶工作沒有做好。

第8篇：煤炭運輸工作總結范文

指導思想：以改善大氣環境質量為目標，堅持質量導向、系統防治，科學管控、精準施治，聯防聯控、社會共治，大力調整產業結構、能源結構、運輸結構和用地結構，狠抓重污染天氣應對，堅決打贏藍天保衛戰，實現環境、經濟和社會效益多贏。

一、擴大打贏藍天保衛氣象監測覆蓋面

今年完成了觀測項目優化調整，形成臺站觀測項目以中國氣象局統一布局為主、省局自定為補充的業務布局，同時實現觀測項目與氣象業務服務需求緊密結合，促進觀測效益的充分發揮。氣象探測環境和設施未遭到破壞，完成了新建的4個鄉鎮區域站建設，并在6月投入業務運行，目前實現了全縣所有鄉鎮氣象監測設備的全覆蓋。完善了覆蓋到村、組一級的氣象預警信息系統，15個鄉鎮成立氣象災害防御領導小組，并設立氣象信息示范站，配套相關軟硬件設備設施，調整更新了112人氣象信息員隊伍。同時，依托技術創新，解決人工觀測項目的自動化問題，實現中國氣象局統一布局的觀測項目自動觀測、數據在線質控和實時快速傳輸。建成了氣象綜合業務平面，規范了氣象預報和服務工作的制作、和服務流程，豐富了氣象服務產品的渠道。

二、主動及時、優質高效做好打贏藍天保衛戰預報服務

一是制作《2020年決策氣象服務周年工作方案》。按照方案及時了暴雨、暴雪、森林草原火險、雷電、道路結冰、強降溫等重要天氣預警；為“春節”、“疫情防控”、“五一”、“高考”、“中秋國慶”等專題天氣預報，每月天氣旬月預報和氣候趨勢預報；針對我縣主要農作物播種、施肥、噴藥、灌溉、收獲、晾曬等關鍵農事活動，制作了6期農用天氣預報。遇有重大天氣過程及時通過天氣報告、短信平臺、微信公眾和電視傳媒等多渠道氣象預警信息，氣象短信共計約96萬余條；二是與縣國土局、生態環境局、防汛辦、應急辦、電視臺部門合作，加強信息共享，強化重大天氣應急聯動，整體提升全縣的防災減災救災能力；三是加強氣象信息決策服務短信平臺建設，收集更新了預警平臺短信接收人信息，提高了預報發送及時性。

三、開展提高全民氣象災害、生態環境宣傳和雷電社會監管職能

一是汛期加強防雷減災知識宣傳和加大防雷減災工作力度，利用“3.23世界氣象日”、“安全生產月”、下鄉等開展氣象防災減災科普知識宣傳，發放宣傳資料6300余份。二是赴鎮第一寄宿制小學圍繞今年世界環境日宣傳主題“美麗中國，我是行動者”開展世界環境日宣傳活動，配合學校做好生態環境保護相關知識的宣傳，積極宣傳環境保護知識。三是在LED電子顯示屏上滾動播放環境保護標語，增強群眾的環保意識和生態意識。四是開展11個易燃易爆場所雙隨機執法檢查，認真履行防雷安全監管社會職責，嚴格要求危險化工企業做好雷電災害防御措施，全縣易燃易爆場所危化企業沒有發生雷電災害事故。

四、適時開展人工影響天氣作業

一是認真落實人影作業彈藥管理安全措施。嚴格按照各項規定和操作規范進行操作，確保人影作業安全，制定我縣人影工作規劃、計劃。二是汛前組織人影人員開展作業員、指揮員作業前的安全檢查和學習培訓，保障我縣汛期增雨防雹作業的安全。三是加強環境監測，在空氣干燥、森林草原火險等級高的時期等，積極組織開展人工增雪、滅火搶險、防雹增雨作業4次，共發射火箭彈18枚，作業效果顯著，有效增加了土壤墑情，及時降低了森林草原火險等級，達到了預期效果。

五、堅守崗位，切實做好主汛期服務保障

一是成立以單位負責人為組長的汛期氣象服務工作領導小組；提前開展汛前檢查，對儀器、網絡、供電、防雷、人影等方面進行安全檢查。二是汛期嚴格執行領導帶班，監測預警崗位24小時值守班制度，充分利用衛星、雷達、地面站網等立體觀測數據對災害性天氣實行全方面監測。三是災害天氣時確保24小時電話、手機暢通。值班室、辦公室在應急期間均有人24小時值守班。提前預警信息，過程中及時預警信號，及時重大氣象信息專報，做好了地質災害等預報服務工作，跟蹤監視精細服務快速高效。四是嚴格按照《州重大氣象服務應急預案》、《州氣象局重大氣象服務應急預案業務流程》、《縣防汛抗旱應急預案》，及時傳達III級應急服務文件精神，合理分工，有序開展各項應急氣象服務工作，積極啟動暴雨應急響應工作。

六、優化大氣污染防治

每月均做好河道環境治理工作，每周做好單位環境衛生保障工作，食堂油煙、污水排放均符合大氣排放標準。單位提倡清潔能源的開發利用，食堂、住宿樓等使用太陽能熱水器、節能燈。加大煤炭的清潔利用，提高煤炭質量和利用標準，未使用不符合商品煤質量管理規定所列環保指標要求的商品煤，使用潔凈煤，加強秋冬季煤炭使用的內部調控管理。單位嚴格公務用車規定，加大監管力度，定期進行車檢，及時淘汰了老舊車輛，車輛排放均達到了排放標準。

第9篇：煤炭運輸工作總結范文

一、重點工作推進情況

1、黨的群眾路線教育實踐活動推進情況。按照縣委黨的群眾路線教育實踐活動統一部署，我局自啟動黨的群眾路線教育實踐活動以來，完成規定動作集中學習討論5次，開展批評與自我批評民主生活會1次，城鄉規劃建設暨房地產市場經營管理法律法規宣傳1次，黨組成員分別講黨課一次。7月上旬，完成了局黨組班子及成員個人對照檢查材料的送審工作。

2、控違、治違情況。上半年，與國土局、鎮、鎮共拆除搶修搶建違法違規建筑（含臨時搭建）37處，6312.6平方米；配合“三違”辦拆除鄉鎮違法違規建設12處，985.27平方米。

3、牽頭治理城區揚塵污染成效。一是運輸棄土、砂石、煤炭、水泥等車輛均能按要求密閉覆蓋運輸，輪胎沖洗干凈上路；二是建筑工地均能設置標美圍墻，有條件的工地均能做到出入口道路硬化；三是均能做到降塵作業（含拆遷工地）；四是工地出入口均能設置沉砂池，配備高壓沖洗槍，并派專人負責出入車輛沖洗；五是由執法、城管、交警組成的聯合執法工作隊效果非常明顯，上半年，684輛，勸返415輛，駕駛員寫保證書120份，責令駕駛員自行清掃56次，對情節嚴重的處理35起，共處罰金4.8萬元。此項工作取得了階段性成績，城區揚塵污染明顯減少，也得到了社會各界、廣大市民的認可。

4、對省委巡視組巡視縣反饋問題整改工作推進情況。對縣城新區開發項目相關手續辦理、是否按規劃實施等情況進行了全面清理。已清查出縣城區有72個開發項目，其中手續齊全的項目47個，未辦理相關手續或手續不齊全的項目25個；72個開發項目中未按規劃批準內容實施的項目6個。目前，已對3個開發項目進入立案查處程序；已對黃金佳苑等5個項目按一般程序和兩清程序處理結束。

5、城區“兩清”推進情況。上半年，兩清收費情況：國土255.6萬元；建設規費、罰款151.13萬元；地稅131萬元，實現了時間過半，任務過半。

6、對擅自改變停車場、公廁使用用途行為的查處監督情況。清理公廁26處（蹲位260個），其中正常使用18處，未投入使用的6處；1處因年久失修損壞嚴重停止使用；1處正在維修之中。騰退情況：未投入使用的公廁6處，通過清處，目前已投入使用的5處。

清理地下停車場28個（停車位1510個），其中正常使用的23個，未正常使用的5個;騰退情況：2處已恢復使用，2處未整改到位（群工部樓下盛世王朝娛樂會所，目前，國資辦已啟動法律訴訟程序；公園壩停車場我局正在調查、處理之中）；1處因出入通道現被農貿市場占用暫時無法投入使用的南河酈景停車場，待縣雄建房地產開發有限公司新建農貿市場建設完工投入使用后，將現以路帶市的農貿市場搬遷至新農貿市場后即可投入使用。

7、安全、、維穩工作情況

接待來信來訪256件次，辦理領導交辦件49件，辦理紀委移交案件2件。

8、完成了縣委、政府交辦的其它各項工作任務。

二、存在的問題

1、商品房違法銷售行為整治力度需進一步加強；

2、建筑工地整治質量需進一步提高；

3、鄉鎮違法違規建設整治配合、指導、檢查、考核工作需進一步細化，違法違規建設整治力度需進一步加大。

三、下半年工作打算

1、繼續深入開展黨的群眾路線教育實踐活動。按照縣委群教辦教育實踐活動安排，按時、按質完成第二階段各項目標任務；

2、繼續保持打擊違法違規建設的高壓態勢。一是繼續加大巡查和拆除力度，形成打擊違法違規建設的高壓態勢；二是繼續與國土部門一起從打地基時介入調查、處理，將違法違規建設遏制在萌芽狀態；三是協調職能部門抽派專人，組建專班繼續對縣城區開發項目未批先建、批少建多、違法銷售等違法行為立案調查、處理。

3、繼續添措施，上手段，確保城區揚塵污染治理工作再上臺階。一是將繼續對城區在建和基礎開挖的68個工地采取日常巡查與重點工地派專人值守的辦法，對不按規定降塵作業、圍欄施工的一律采取停水、停電、停工等有效措施；二是聯合執法隊對運輸棄土車輛不覆蓋，帶泥上路，沿路拋灑滴漏等行為進行嚴管重罰；三是積極協調配合相關職能部門加大對城區主干道繞城路行道樹的清洗力度；建好沖洗場加大對入城臟車的沖洗和處罰力度；積極協調配合硬化修補城郊結合部未硬化的道路及破爛的路面；對城區的土地進行撒草種進行臨時綠化；四是積極協調配合紅塔辦、工業園、北改辦等園辦形成共識，形成工地規范管理齊抓共管的局面；五是加大不文明施工曝光力度，在縣電視臺滾動播放；六是對開發、施工企業不文明施工行為函告住建部門對其扣分處理，函告審計部門不予審計文明施工費；七是加大宣傳輿論氛圍，加大對亂倒棄土，亂扔垃圾，贓車入城等不文明行為的勸導、制止力度，形成合力治塵的良好氛圍。

4、繼續加大對省委巡視組巡視縣反饋問題整改工作。在前期清理工作的基礎上，力爭在九月底前完成對新區開發項目無手續或手續不齊全的開發項目全部立案調查、處理。

5、繼續加強城區“兩清”工作。力爭在規定時限內完成“三違”辦下達的目標任務。

6、繼續加大對領導批示件、局呈轉件、紀委建設領域移交案件、群眾來信來訪案件的辦理力度，確保件件落實，件件辦結，件件回復。