電商運(yùn)營(yíng)方式精選(九篇)

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第1篇：電商運(yùn)營(yíng)方式范文

這樣的高科技企業(yè)應(yīng)該如何突破創(chuàng)業(yè)階段缺資金、缺人才、缺資源的狀態(tài)，迅速壯大成長(zhǎng)，將高科技成果轉(zhuǎn)化成產(chǎn)業(yè)力量？東方今典產(chǎn)業(yè)園集團(tuán)作為中原地區(qū)最優(yōu)秀的產(chǎn)業(yè)園運(yùn)營(yíng)商，通過產(chǎn)業(yè)園的建設(shè)開發(fā)，正在使這些高科技企業(yè)擺脫困境，快速成長(zhǎng)。

高科技企業(yè)孵化器

與普通的企業(yè)孵化器不同，東方今典產(chǎn)業(yè)園集團(tuán)為分布在全國(guó)各個(gè)地方的科技新城、總部基地提供了更加完善和立體的服務(wù)。不但對(duì)企業(yè)在政策上給予支持，還在資金平臺(tái)、人力資源平臺(tái)等方面提供完善的服務(wù)，完全解決了企業(yè)在創(chuàng)業(yè)之初的所有問題。

其投資興建的焦作科技總部新城、平頂山科技總部新城興建在兩座城市的新區(qū)，緊鄰產(chǎn)業(yè)核心帶，能夠迅速將產(chǎn)業(yè)成果貢獻(xiàn)給新城經(jīng)濟(jì)。焦作科技總部新城是占地1600畝，投資60億元，其中包含總部企業(yè)基地、創(chuàng)業(yè)孵化中心、特色產(chǎn)業(yè)園區(qū)、綜合產(chǎn)業(yè)配套園區(qū)及功能配套設(shè)施等。項(xiàng)目建成后將吸引大批具有一定實(shí)力的中小企業(yè)入駐，可為新區(qū)引入1000余家優(yōu)質(zhì)企業(yè)，達(dá)產(chǎn)后可實(shí)現(xiàn)年銷售收入150億元，年稅收額10億元以上，為當(dāng)?shù)靥峁┙?.5萬個(gè)就業(yè)崗位，普遍提高當(dāng)?shù)鼐用裆钏?，拉?dòng)相關(guān)產(chǎn)業(yè)同步發(fā)展。

東方今典產(chǎn)業(yè)園集團(tuán)總經(jīng)理任洪斌表示：“東方今典科技新城要成為新區(qū)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的核心動(dòng)力，大批量高科技企業(yè)的入駐直接帶動(dòng)了整個(gè)區(qū)域經(jīng)濟(jì)的發(fā)展?！蓖瑫r(shí)任洪斌也在不斷地反問自己，東方今典的核心競(jìng)爭(zhēng)力究竟在哪里？與傳統(tǒng)的商業(yè)地產(chǎn)上相比，究竟有什么不同？

為此，東方今典通過多年的研發(fā)創(chuàng)新，推出了十大服務(wù)平臺(tái)，真正將核心競(jìng)爭(zhēng)力是實(shí)實(shí)在在的使用到服務(wù)企業(yè)身上?！拔覀?cè)谧龇?wù)的時(shí)候，著眼的是園區(qū)整體，而不是割裂開的，比如金融服務(wù)，因?yàn)橹行∑髽I(yè)借貸難，我們就以園區(qū)的名義與金融機(jī)構(gòu)溝通，較為容易地取得資金支持，再將這些資金對(duì)園區(qū)內(nèi)的企業(yè)輸送?！比魏楸笏v的概念，是將園區(qū)統(tǒng)一打包的模式形成集群效應(yīng)，就政策層面而言，總部企業(yè)基地緊緊圍繞所在區(qū)域的主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)進(jìn)行招商，鄭州高新區(qū)五大主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)上的中小企業(yè)在此集聚，并且延伸至產(chǎn)業(yè)鏈的上下游，形成創(chuàng)新的動(dòng)力。

正因?yàn)橹鲗?dǎo)產(chǎn)業(yè)契合，總部企業(yè)基地可以為駐園企業(yè)提供高新區(qū)政策體系內(nèi)的所有符合企業(yè)需要的稅收及產(chǎn)業(yè)支持政策。同時(shí)作為市級(jí)孵化器，還可以為企業(yè)進(jìn)行專利成果的孵化服務(wù)和發(fā)展基金申請(qǐng)服務(wù)。通過整體的國(guó)家政策和園區(qū)內(nèi)獨(dú)有的政策，為企業(yè)創(chuàng)建良好的政策環(huán)境體系，滿足企業(yè)經(jīng)營(yíng)需求，降低不必要的開支，節(jié)省資源。

打造區(qū)域產(chǎn)業(yè)新城

有業(yè)內(nèi)專家認(rèn)為，民營(yíng)產(chǎn)業(yè)園因?yàn)榈赜蚪?jīng)濟(jì)形態(tài)和產(chǎn)業(yè)規(guī)模不同，很難進(jìn)行復(fù)制。但是東方今典產(chǎn)業(yè)園集團(tuán)通過對(duì)各個(gè)地市的深度定制，將產(chǎn)業(yè)園完美地契合到區(qū)域經(jīng)濟(jì)中，如沈陽(yáng)科技總部新城針對(duì)東三省工業(yè)方面的優(yōu)勢(shì)，更注重吸引工業(yè)創(chuàng)新性企業(yè)的入駐。對(duì)于鄭州的兩個(gè)項(xiàng)目，也成為深度定制的樣本。由東方今典運(yùn)營(yíng)建設(shè)的河南科技創(chuàng)新孵化基地就與鄭州經(jīng)濟(jì)發(fā)展新引擎——鄭東新區(qū)僅一路之隔，但鄭東新區(qū)產(chǎn)業(yè)園項(xiàng)目貧乏，河南科技創(chuàng)新孵化基地具有承東啟西、連接南北的區(qū)位和交通優(yōu)勢(shì)，與鄭東新區(qū)互為依托、互為資源、互為支撐、互為發(fā)展，極大地補(bǔ)足了鄭東新區(qū)產(chǎn)業(yè)量不足的短板。

建設(shè)在鄭州高新區(qū)的企業(yè)總部基地，也正是依托周圍高校、高科技企業(yè)密集的特點(diǎn)，通過這兩個(gè)優(yōu)勢(shì)，企業(yè)總部基地很好地聚集了一批具有高科技研發(fā)能力的企業(yè)，形成了很好的企業(yè)聚集效應(yīng)。

在任洪斌看來，產(chǎn)業(yè)園不僅可以在各地復(fù)制，產(chǎn)生聚集效應(yīng)，同時(shí)產(chǎn)業(yè)園自身也可以“裂變”，通過多個(gè)產(chǎn)業(yè)園的疊加，形成區(qū)域產(chǎn)業(yè)新城。

擴(kuò)大數(shù)倍的產(chǎn)業(yè)園將形成產(chǎn)業(yè)聚集帶，在有限的土地上創(chuàng)造多附加值的經(jīng)濟(jì)效應(yīng)。與政府主導(dǎo)的產(chǎn)業(yè)集聚區(qū)不同，由民營(yíng)企業(yè)來主導(dǎo)的產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟(jì)新城將更具開放性和活力。純商業(yè)化模式的運(yùn)作能夠給企業(yè)釋放更大的空間。

第2篇：電商運(yùn)營(yíng)方式范文

本標(biāo)準(zhǔn)的認(rèn)知內(nèi)容是交通運(yùn)輸方式和布局的變化對(duì)聚落空間形態(tài)和商業(yè)網(wǎng)點(diǎn)布局的影響，主要包含四部分內(nèi)容，一是交通運(yùn)輸方式的變化對(duì)聚落空間形態(tài)的影響，二是交通運(yùn)輸布局的變化對(duì)聚落空間形態(tài)的影響，三是交通運(yùn)輸方式的變化對(duì)商業(yè)網(wǎng)點(diǎn)布局的影響，四是交通運(yùn)輸布局的變化對(duì)商業(yè)網(wǎng)點(diǎn)布局的影響。涉及的概念是“聚落空間形態(tài)”，指人類聚居地的外部形態(tài)，包括水平方向和垂直方向。

本標(biāo)準(zhǔn)的行為動(dòng)詞是“分析”，屬于“理解”層次的水平要求，即分解、剖析之意。先靜態(tài)理解在不同交通運(yùn)輸方式（交通站點(diǎn)、交通線路、綜合交通網(wǎng)）影響下的聚落空間形態(tài)，以此為基礎(chǔ)動(dòng)態(tài)理解交通運(yùn)輸方式和布局變化影響聚落空間形態(tài)的一般過程，掌握其影響的一般規(guī)律及本質(zhì)原因；某個(gè)城市在某個(gè)時(shí)期依賴的交通運(yùn)輸方式發(fā)生興衰變化，必然會(huì)帶來相應(yīng)城市空間形態(tài)的擴(kuò)張或者停滯甚至萎縮。從形成條件（即組織商品和聚集消費(fèi)人群）認(rèn)識(shí)商業(yè)與交通運(yùn)輸?shù)年P(guān)系，理解交通運(yùn)輸是影響商業(yè)網(wǎng)點(diǎn)區(qū)位、規(guī)模、密度等的重要因素，交通運(yùn)輸?shù)陌l(fā)展會(huì)帶來商業(yè)網(wǎng)點(diǎn)布局的新形式和新變化。分析的結(jié)果都要落實(shí)到地域聯(lián)系上，城市空間形態(tài)的改變是交通帶來的人員和物資流動(dòng)體現(xiàn)的地域聯(lián)系，商業(yè)網(wǎng)點(diǎn)布局的變化也是如此。理解交通是影響聚落空間形態(tài)和商業(yè)網(wǎng)點(diǎn)布局變化的重要因素之一，自然、經(jīng)濟(jì)、歷史人文都是影響因素。

本標(biāo)準(zhǔn)的行為條件是“結(jié)合實(shí)例”，是對(duì)學(xué)生“學(xué)習(xí)過程與方法”的要求，要求分析過程應(yīng)從實(shí)例中來，分析得出的結(jié)論要能運(yùn)用到實(shí)例中去。教師要選取交通運(yùn)輸方式和布局變化影響聚落空間形態(tài)和商業(yè)網(wǎng)點(diǎn)布局的典型實(shí)例，引導(dǎo)學(xué)生正確分析實(shí)例，發(fā)現(xiàn)規(guī)律，認(rèn)識(shí)本質(zhì)。訓(xùn)練學(xué)生掌握從分析實(shí)例到概括規(guī)律再到認(rèn)識(shí)本質(zhì)的學(xué)習(xí)方法，逐漸學(xué)會(huì)從特殊到一般、從具體到抽象的思維方式。

二、知識(shí)體系分析

常見的五種交通運(yùn)輸方式在前一內(nèi)容標(biāo)準(zhǔn)中已經(jīng)涉及，因此，在實(shí)施本內(nèi)容標(biāo)準(zhǔn)時(shí)可以將這五種交通運(yùn)輸方式進(jìn)行適當(dāng)處理，按照運(yùn)輸線路所處空間將其分為三類，即陸路運(yùn)輸、水路運(yùn)輸和航空運(yùn)輸，這種劃分方法能更直觀地通過空間屬性，將運(yùn)輸方式與聚落空間形態(tài)和商業(yè)網(wǎng)點(diǎn)布局聯(lián)系起來。三種運(yùn)輸類型的比較如表1。

由表1可以看出，三種運(yùn)輸類型的區(qū)別在于線路所處空間不同，共同點(diǎn)是站點(diǎn)所處空間都在陸地上。由于聚落和商業(yè)都是布局在陸地上，因此，聚落的空間形態(tài)與三種運(yùn)輸類型的站點(diǎn)、陸路運(yùn)輸和內(nèi)河航運(yùn)的線路所在位置及布局密切相關(guān)，這是分析其影響過程的知識(shí)基礎(chǔ)。陸路運(yùn)輸?shù)恼军c(diǎn)、線路和內(nèi)河航運(yùn)的線路對(duì)聚落空間形態(tài)有影響，海上運(yùn)輸和航空運(yùn)輸只有站點(diǎn)能影響聚落的空間形態(tài)。有一個(gè)特殊的例外，即管道運(yùn)輸?shù)木€路是封閉的，它對(duì)聚落空間形態(tài)影響不大。

聚落空間形態(tài)按方位劃分為水平形態(tài)和垂直形態(tài)。商業(yè)網(wǎng)點(diǎn)按空間位置可分為城區(qū)的商業(yè)街和商業(yè)小區(qū)、郊區(qū)的購(gòu)物中心和鄉(xiāng)村的零售商店。

在影響城市空間形態(tài)的眾多自然和社會(huì)經(jīng)濟(jì)因素中，交通運(yùn)輸是一個(gè)很重要的因素。商業(yè)形成的兩大條件――暢通的顧客流和商品流，都離不開交通運(yùn)輸。交通運(yùn)輸是影響城市空間形態(tài)和商業(yè)網(wǎng)點(diǎn)的最具地理特色的因素，體現(xiàn)了地域聯(lián)系。

交通運(yùn)輸方式對(duì)聚落空間形態(tài)的影響，包括站點(diǎn)和線路以及綜合交通運(yùn)輸網(wǎng)帶來的影響。受單一交通站點(diǎn)影響，城市空間形態(tài)呈點(diǎn)狀（在小比例尺地圖上觀察），多屬于城市發(fā)展早期，可見于部分欠發(fā)達(dá)的村鎮(zhèn)聚落。受單一交通線影響，城市空間形態(tài)呈條帶狀（在小比例尺地圖上觀察），多屬于城市發(fā)展中期，可見于部分小城鎮(zhèn)聚落。受綜合交通網(wǎng)影響，城市空間形態(tài)呈面狀或星狀。它們?cè)诎l(fā)展中綜合，在變化中體現(xiàn)影響。既要從某一時(shí)刻的靜態(tài)去把握，又要從時(shí)間演替和空間差異中去分析。

交通運(yùn)輸方式和布局的變化對(duì)聚落空間形態(tài)和商業(yè)網(wǎng)點(diǎn)的影響中，“變化”表明了兩層含義：一是指時(shí)間變化，不同時(shí)代有不同的生產(chǎn)力水平和主流運(yùn)輸方式，受其影響的聚落空間形態(tài)和商業(yè)網(wǎng)點(diǎn)特征不同，交通繁忙時(shí)城市空間形態(tài)和商業(yè)呈擴(kuò)張狀態(tài)，交通衰落時(shí)則呈停滯甚至萎縮狀態(tài)；二是指空間變化，即空間差異，不同區(qū)域的自然環(huán)境不同，以此為基礎(chǔ)形成的生產(chǎn)力水平和主流運(yùn)輸方式也不同，聚落空間形態(tài)和商業(yè)網(wǎng)點(diǎn)特征各異?！白兓钡漠a(chǎn)生還存在兩種情況：一是自發(fā)的變化，一是人為的變化即規(guī)劃。這兩種情況下的聚落空間形態(tài)和商業(yè)網(wǎng)點(diǎn)特征也不盡相同。在這里，交通運(yùn)輸方式和布局是“因”，聚落空間形態(tài)和商業(yè)網(wǎng)點(diǎn)的特征是“果”。

交通運(yùn)輸方式和布局、聚落空間形態(tài)和商業(yè)網(wǎng)點(diǎn)都屬于人類活動(dòng)的組成部分，它們都以自然地理環(huán)境為基礎(chǔ)，應(yīng)遵循因地制宜的原則，即要達(dá)到先天具備條件、滿足人類需要、保護(hù)自然環(huán)境的要求，在此基礎(chǔ)上方能實(shí)現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展。

三、能力層次分析

“結(jié)合實(shí)例，分析……”，意味著落實(shí)本標(biāo)準(zhǔn)的認(rèn)知方式是從特殊到一般，即先有實(shí)例，后有規(guī)律原理。這樣要求，不僅降低學(xué)習(xí)難度，還培養(yǎng)地理學(xué)習(xí)興趣。

交通運(yùn)輸方式對(duì)聚落空間形態(tài)的影響，遵循的一般規(guī)律是：其影響過程是由“點(diǎn)”到“線”再到“面”的發(fā)展，即城市空間形態(tài)首先是在交通站點(diǎn)（也稱節(jié)點(diǎn)）形成點(diǎn)狀形態(tài)，然后沿交通線延伸成線狀形態(tài)，最后在多條交通線和多個(gè)站點(diǎn)的引導(dǎo)下發(fā)展成面狀，在形成面狀之前還可以形成放射狀或星形的形態(tài)。在城市發(fā)展的自發(fā)狀態(tài)下，這一過程體現(xiàn)十分明顯。遵循的原理是：交通通達(dá)性提高，土地價(jià)值增大，土地利用方式由鄉(xiāng)村用地轉(zhuǎn)變?yōu)槌鞘杏玫?，城市空間形態(tài)隨之改變。

商業(yè)的發(fā)展離不開便捷交通帶來的大量消費(fèi)人群和商品流。交通運(yùn)輸方式對(duì)商業(yè)網(wǎng)點(diǎn)布局的影響，遵循的一般規(guī)律是：商業(yè)點(diǎn)一定是布局在交通便捷的位置，交通越便捷，商業(yè)點(diǎn)規(guī)模越大，交通網(wǎng)密集，商業(yè)網(wǎng)點(diǎn)也密集。布局商業(yè)網(wǎng)點(diǎn)要遵循交通便利原則。遵循的原理是：交通為商業(yè)提供了源源不斷的商品和消費(fèi)人群，是商業(yè)發(fā)展的主要?jiǎng)恿Α?/p>

在規(guī)劃城市空間形態(tài)和商業(yè)網(wǎng)點(diǎn)時(shí)，除了要適應(yīng)當(dāng)?shù)氐淖匀缓蜕鐣?huì)經(jīng)濟(jì)條件外，還應(yīng)遵循城市空間形態(tài)發(fā)展的“點(diǎn)線面”規(guī)律和商業(yè)網(wǎng)點(diǎn)布局的交通便利原則，選擇適宜的交通運(yùn)輸方式是前提，布局好城市交通運(yùn)輸?shù)恼军c(diǎn)和線路、形成合理的城市空間形態(tài)和商業(yè)網(wǎng)點(diǎn)，是方便人們生產(chǎn)生活和建設(shè)宜居城市的現(xiàn)實(shí)需要。

四、教學(xué)價(jià)值分析

本標(biāo)準(zhǔn)的教學(xué)價(jià)值體現(xiàn)在四方面：一是對(duì)現(xiàn)實(shí)世界聚落空間形態(tài)和商業(yè)網(wǎng)點(diǎn)的解釋價(jià)值；二是對(duì)聚落空間形態(tài)未來發(fā)展的規(guī)劃價(jià)值；三是科學(xué)合理選擇商業(yè)點(diǎn)區(qū)位的實(shí)用價(jià)值；四是提升學(xué)生地理素養(yǎng)的教育價(jià)值。

對(duì)于任何一個(gè)城市的空間形態(tài)，都能解釋其由來，理解一個(gè)城市為何會(huì)形成現(xiàn)在的空間形態(tài)。關(guān)鍵是掌握分析城市空間形態(tài)的方法，主要從交通運(yùn)輸方式和布局的角度著手，便利的交通有利于居民出行和貨物流通，提高土地價(jià)值，變鄉(xiāng)村用地為城市用地，形成城區(qū)。理解一個(gè)商業(yè)中心或商業(yè)點(diǎn)為何選擇現(xiàn)在的位置，也要從便利的交通能夠帶來大量消費(fèi)人群和商品流的角度去分析。

城市空間形態(tài)對(duì)城市管理和發(fā)展意義重大。在城市規(guī)劃時(shí)，必須選取適宜的交通運(yùn)輸方式，進(jìn)行合理布局，在可預(yù)期的時(shí)期內(nèi)，形成合適的城市空間形態(tài)，方便城市的管理，促進(jìn)城市的持續(xù)發(fā)展。

第3篇：電商運(yùn)營(yíng)方式范文

關(guān)鍵詞：數(shù)字付費(fèi)電視　定價(jià)　捆綁銷售　混合銷售

對(duì)于數(shù)字付費(fèi)電視節(jié)目而言，不同的觀眾有不同的需求價(jià)格，如何制定合理的節(jié)目?jī)r(jià)格以獲取最大化的收益是我們研究的主要問題。捆綁銷售(bundling)是目前數(shù)字付費(fèi)電視常用的策略，我們將研究這種策略與零售、混合銷售之間收益的異同。

捆綁銷售也稱搭售(tying)，是指廠商要求消費(fèi)者在購(gòu)買它的一種產(chǎn)品時(shí)必須購(gòu)買另一種產(chǎn)品。商品一件一件單獨(dú)出售，叫做零售；商品打包同時(shí)出售，叫做捆綁銷售或搭售；商品既可以單獨(dú)出售又可以捆綁搭售叫做混合銷售。

電視市場(chǎng)非常符合捆綁銷售的條件，電視市場(chǎng)上消費(fèi)者的需求必然會(huì)呈現(xiàn)負(fù)相關(guān)，對(duì)某些節(jié)目評(píng)價(jià)高的觀眾對(duì)另一些節(jié)目的評(píng)價(jià)必然會(huì)比較低。因?yàn)橄M(fèi)者一天的時(shí)間只有24小時(shí)，只能選擇收看有限的電視節(jié)目。因此，對(duì)一個(gè)或幾個(gè)電視節(jié)目評(píng)價(jià)較高的消費(fèi)者，必然對(duì)另外一些節(jié)目的評(píng)價(jià)較低，根本原因在于時(shí)間的稀缺性。所以，即便受眾對(duì)某一節(jié)目的評(píng)價(jià)高，由于他收看電視的時(shí)間是有限的，他不可能把他感興趣的節(jié)目全部看完。因而，他不會(huì)對(duì)一些節(jié)目支付太高的價(jià)格。電視節(jié)目市場(chǎng)必然是一個(gè)可以使用捆綁銷售策略的市場(chǎng)。而且付費(fèi)電視就是以捆綁銷售作為銷售方式的。

下面結(jié)合零售、捆綁銷售、混合銷售三種方式對(duì)付費(fèi)電視節(jié)目定價(jià)做一個(gè)簡(jiǎn)要的分析。

假設(shè)有兩個(gè)付費(fèi)頻道，一個(gè)是歐洲足球，一個(gè)是家庭影院。假設(shè)有兩個(gè)觀眾，男觀眾和女觀眾。

我們暫時(shí)假設(shè)節(jié)目運(yùn)營(yíng)商以零邊際成本向這兩位用戶提供節(jié)目，如果運(yùn)營(yíng)商使用零售定價(jià)方式，那么，《歐洲足球》頻道的價(jià)格應(yīng)該是80元，家庭影院的價(jià)格應(yīng)該是70元。運(yùn)營(yíng)商總收益300元。如果運(yùn)營(yíng)商以捆綁銷售方式出售頻道，它可以把頻道打包，把兩個(gè)頻道打成一個(gè)節(jié)目包，以165元的價(jià)格向兩位觀眾出售，得到330元的收入。捆綁銷售比零售的收入更高。在我們的這個(gè)例子中，兩位觀眾的需求為負(fù)相關(guān)，通過打包，運(yùn)營(yíng)商侵占了消費(fèi)者剩余。

現(xiàn)在我們使用混合銷售的方式，來看看利潤(rùn)的變化?；旌箱N售時(shí)，既可以把產(chǎn)品單獨(dú)零售，也可以把產(chǎn)品打包出售。我們?nèi)匀患僭O(shè)運(yùn)營(yíng)商是一個(gè)追求利潤(rùn)最大化的組織。它應(yīng)該首先計(jì)算出消費(fèi)者愿意支出的總價(jià)格，男觀眾愿意為兩個(gè)頻道支出170元，女觀眾愿支出165元。打包價(jià)格應(yīng)該等于消費(fèi)者所愿意支付的最高價(jià)格，為170元。在這時(shí)男觀眾選擇購(gòu)買打包頻道。而零售價(jià)格應(yīng)該是女觀眾愿意支出較高的節(jié)目?jī)r(jià)格，為85元。在這時(shí)，運(yùn)營(yíng)商會(huì)提出，單獨(dú)收看一個(gè)頻道需要支出85元，打包購(gòu)買需要170元。男觀眾會(huì)選擇打包購(gòu)買，因?yàn)?70元這個(gè)價(jià)格正好等于他的保留價(jià)格。對(duì)女觀眾而言，170元超出了她的保留價(jià)格，她不會(huì)選擇打包購(gòu)買，而會(huì)選擇支付85元購(gòu)買家庭影院頻道，這個(gè)價(jià)格正好等于她的保留價(jià)格。而此時(shí)運(yùn)營(yíng)商的總收入為170+85=255元。低于零售方式和捆綁定價(jià)方式。這說明當(dāng)消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的保留價(jià)格(即消費(fèi)者愿意并能夠支付的最高價(jià)格)相似時(shí)，捆綁銷售的收入比較高。

當(dāng)消費(fèi)者的保留價(jià)格差異比較大時(shí)，會(huì)發(fā)生什么變化?現(xiàn)在假設(shè)女觀眾不再喜歡看足球，女觀眾對(duì)足球頻道的保留價(jià)格從80元降低到20元。兩位觀眾的新支付價(jià)格如下：

可以看到，和原先相比，兩位觀眾保留價(jià)格的差異變大了。我們?nèi)匀患僭O(shè)節(jié)目運(yùn)營(yíng)商以零邊際成本向這兩位用戶提供節(jié)目，如果運(yùn)營(yíng)商使用零售定價(jià)方式，那么，《歐洲足球》頻道的價(jià)格應(yīng)該是100元，因?yàn)槿绻?0元的話，運(yùn)營(yíng)商只能得到40元的總收入，因此，運(yùn)營(yíng)商會(huì)選擇100元。家庭影院的價(jià)格應(yīng)該是70元。運(yùn)營(yíng)商的總收益是240元。如果運(yùn)營(yíng)商以捆綁銷售方式出售頻道，它可以把頻道打包，把兩個(gè)頻道打成一個(gè)節(jié)目包，以105元的價(jià)格向兩位觀眾出售，得到210元的收入?？梢钥吹剑@時(shí)零售的收入比捆綁的收入更高。

但如果運(yùn)營(yíng)商采用混合出售的方法會(huì)產(chǎn)生多少收入?男觀眾的保留價(jià)格是170元，比女觀眾高。因此，運(yùn)營(yíng)商會(huì)把打包價(jià)格定在170元，男觀眾選擇打包購(gòu)買。而女觀眾較高的保留價(jià)格為85元，因此，運(yùn)營(yíng)商會(huì)把零售價(jià)格定在85元，從而女觀眾只能購(gòu)買家庭影院頻道。這時(shí)運(yùn)營(yíng)商的總收益為255元。可以看到，當(dāng)消費(fèi)者的保留價(jià)格差異很大時(shí)，混合銷售可以帶來較高的收人。

最后我們看看當(dāng)存在著邊際成本的時(shí)候，會(huì)有什么變化?假設(shè)運(yùn)營(yíng)商向每位消費(fèi)者提供一個(gè)頻道的邊際成本為20元。我們來看在這種情況下哪種銷售方式更有利?兩位觀眾的支付價(jià)格如下：

和前面的分析一樣，如果運(yùn)營(yíng)商采用零售方式，則歐洲足球頻道售價(jià)100元，家庭影院售價(jià)70元，歐洲足球賣給男觀眾，家庭影院賣給兩位觀眾。運(yùn)營(yíng)商總收入240元。每個(gè)頻道的邊際成本為20元，共計(jì)60元。運(yùn)營(yíng)商的收入為180元。如果使用捆綁銷售，只能按照105元出售，共收入210元。減去邊際成本80元，運(yùn)營(yíng)商的收入為130元。如果運(yùn)營(yíng)商采用混合銷售，頻道打包價(jià)格為170元，賣給男觀眾；零售節(jié)目85元，女觀眾購(gòu)買家庭影院，總收入255元。成本為60元。運(yùn)營(yíng)商收入195元?？梢钥吹剑嬖谶呺H成本時(shí)，混合銷售可以為運(yùn)營(yíng)商帶來最高收入。

當(dāng)存在邊際成本，而且消費(fèi)者的保留價(jià)格差異較大時(shí)，混合銷售可以把一部分低保留價(jià)格的消費(fèi)者排除在外，從而降低了成本。運(yùn)營(yíng)商通過對(duì)具有高保留價(jià)格的消費(fèi)者收取高價(jià)，讓高保留價(jià)格的消費(fèi)者購(gòu)買打包產(chǎn)品，而低保留價(jià)格的消費(fèi)者只能購(gòu)買零售產(chǎn)品，從而比捆綁銷售方式更能降低成本。

第4篇：電商運(yùn)營(yíng)方式范文

在闡述我國(guó)移動(dòng)支付發(fā)展的基礎(chǔ)上，詳細(xì)分析了三大電信運(yùn)營(yíng)商（中國(guó)移動(dòng)、中國(guó)聯(lián)通、中國(guó)電信）的移動(dòng)支付業(yè)務(wù)進(jìn)程，客觀對(duì)比分析了三大電信運(yùn)營(yíng)商移動(dòng)支付發(fā)展情況及優(yōu)缺點(diǎn)，重點(diǎn)比較了近場(chǎng)支付中NFC與RF-SIM技術(shù)。在闡述三大電信運(yùn)營(yíng)商移動(dòng)支付發(fā)展現(xiàn)狀的基礎(chǔ)上，結(jié)合國(guó)家政策、運(yùn)營(yíng)商策略等方面，提出合理化發(fā)展建議。

【關(guān)鍵詞】

移動(dòng)支付 NFC RF-SIM 電信運(yùn)營(yíng)商

1 移動(dòng)支付發(fā)展現(xiàn)狀分析

移動(dòng)支付業(yè)務(wù)最初始于20世紀(jì)90年代初的美國(guó)，隨后在亞洲的日本和韓國(guó)以及非洲的肯尼亞等國(guó)家得到大規(guī)模應(yīng)用。中國(guó)的移動(dòng)支付業(yè)務(wù)起步較早，但發(fā)展緩慢，到2011年，移動(dòng)支付業(yè)務(wù)無論從用戶量還是交易額來看，規(guī)模均較小。2011年之后，隨著移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的高速發(fā)展以及智能手機(jī)的廣泛普及，移動(dòng)支付逐漸發(fā)展壯大，近年來移動(dòng)支付一直保持著強(qiáng)勁的發(fā)展勢(shì)頭。

移動(dòng)支付簡(jiǎn)單來說就是交易雙方以移動(dòng)設(shè)備為工具進(jìn)行貨幣支付從而獲得商品或服務(wù)的方式。一般來說利用短信、移動(dòng)網(wǎng)絡(luò)或NFC近場(chǎng)通信技術(shù)等無線方式來完成支付過程。所使用的移動(dòng)設(shè)備集中于手機(jī)、PAD等手持設(shè)備，其中手機(jī)是主要的移動(dòng)支付設(shè)備。因此，也有人習(xí)慣把移動(dòng)支付稱為手機(jī)支付[1]。面對(duì)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)的高速發(fā)展，移動(dòng)支付不斷推陳出新，極大地提高了支付交易的便利性[2]。在已經(jīng)習(xí)慣利用互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)行線上支付的情況下，移動(dòng)支付用戶會(huì)在安全性與便捷性之間進(jìn)行權(quán)衡，故具有良好的用戶體驗(yàn)、簡(jiǎn)單方便的操作及較多的應(yīng)用場(chǎng)景都會(huì)對(duì)市場(chǎng)認(rèn)知產(chǎn)生重要影響，從而決定用戶的使用意愿[3]。雖然金融機(jī)構(gòu)（如銀行、銀聯(lián)）、電信運(yùn)營(yíng)商及第三方支付企業(yè)都推出各具特色的移動(dòng)支付業(yè)務(wù)，但消費(fèi)者仍然愿意看到一個(gè)能夠兼容多方技術(shù)、標(biāo)準(zhǔn)統(tǒng)一的移動(dòng)支付系統(tǒng)[4]。由于移動(dòng)支付的主要媒介為手機(jī)，對(duì)于擁有大量手機(jī)用戶的電信運(yùn)營(yíng)商來說，發(fā)展移動(dòng)支付將比其他機(jī)構(gòu)更具備得天獨(dú)厚的優(yōu)勢(shì)。

據(jù)艾瑞咨詢集團(tuán)數(shù)據(jù)（注：統(tǒng)計(jì)企業(yè)類型中不包含銀行、銀聯(lián)，僅指第三支付企業(yè)）顯示，2013年中國(guó)第三方互聯(lián)網(wǎng)支付市場(chǎng)交易規(guī)模達(dá)53 729.8億元，2013年移動(dòng)支付市場(chǎng)交易規(guī)模達(dá)12 197.4億元；2014年中國(guó)第三方互聯(lián)網(wǎng)支付市場(chǎng)交易規(guī)模達(dá)80 767.0億元，同比增速為50.3%。2014年移動(dòng)支付市場(chǎng)交易規(guī)模達(dá)55 924.7億元，同比增速為391.3%，發(fā)展勢(shì)頭迅猛。以互聯(lián)網(wǎng)支付（不包含移動(dòng)支付）及移動(dòng)支付作為整體進(jìn)行統(tǒng)計(jì)分析，2014年較2013年增速為107.3%。從以上數(shù)據(jù)可以看出，雖然互聯(lián)網(wǎng)支付與移動(dòng)支付整體增速較快，但移動(dòng)支付的增速遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于互聯(lián)網(wǎng)支付，隨著移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的快速發(fā)展以及智能移動(dòng)終端的快速普及，移動(dòng)支付對(duì)傳統(tǒng)的互聯(lián)網(wǎng)支付造成了巨大的沖擊，已逐漸形成取代傳統(tǒng)互聯(lián)網(wǎng)支付的勢(shì)頭。2013年和2014年移動(dòng)支付與互聯(lián)網(wǎng)支付占比如圖1所示：

移動(dòng)支付可以分為遠(yuǎn)程支付和近場(chǎng)支付兩種方式，其中遠(yuǎn)程支付主要是基于移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的線上支付方式，具體實(shí)現(xiàn)方式分別為短信、WAP、手機(jī)客戶端軟件（APP）等。近場(chǎng)支付主要指利用NFC手機(jī)支付（或RF-SIM支付）等近距離通信技術(shù)進(jìn)行支付的方式。2014年，移動(dòng)支付發(fā)展迅猛，近場(chǎng)移動(dòng)支付在移動(dòng)支付整體行業(yè)的占比為1.3%，NFC近場(chǎng)支付普及率較低，市場(chǎng)份額有限。但當(dāng)近場(chǎng)支付突破終端環(huán)境等多方面限制后，以其方便、快捷的特點(diǎn)，仍具有非常大的潛力。三大電信運(yùn)營(yíng)商因具有大量的手機(jī)用戶資源，故在近場(chǎng)支付業(yè)務(wù)方面占據(jù)巨大的優(yōu)勢(shì)，未來的前景十分可觀。

2 三大電信運(yùn)營(yíng)商移動(dòng)支付介紹

2011年12月13日，央行頒發(fā)了第三批第三方支付牌照，其中中國(guó)移動(dòng)“中移電子商務(wù)有限公司”、中國(guó)聯(lián)通“聯(lián)通沃支付網(wǎng)絡(luò)技術(shù)有限公司”、中國(guó)電信“天翼電子商務(wù)有限公司”三家公司均獲得了第三方支付牌照。電信運(yùn)營(yíng)商擁有大量寶貴的用戶資源，運(yùn)營(yíng)商與支付業(yè)務(wù)的交集正是目前炙手可熱的“移動(dòng)支付”領(lǐng)域。

三大運(yùn)營(yíng)商由于具備發(fā)展近場(chǎng)支付的巨大優(yōu)勢(shì)，故其重點(diǎn)投入在近場(chǎng)支付領(lǐng)域，由于近場(chǎng)支付在移動(dòng)支付中所占比例較低，故在目前階段，三大運(yùn)營(yíng)商并沒有對(duì)傳統(tǒng)的支付公司造成大的沖擊。

中國(guó)移動(dòng)、中國(guó)聯(lián)通、中國(guó)電信的移動(dòng)支付業(yè)務(wù)均包括遠(yuǎn)程支付、近場(chǎng)支付兩類使用場(chǎng)景。

2.1 遠(yuǎn)程支付

用戶可以通過短信、電腦上網(wǎng)、營(yíng)業(yè)廳等方式開通手機(jī)支付賬戶，實(shí)現(xiàn)遠(yuǎn)程支付，如短信繳水費(fèi)、上網(wǎng)購(gòu)買商品等。遠(yuǎn)程支付又包括自有賬號(hào)的支付、快捷支付、銀行網(wǎng)關(guān)支付。

（1）自有賬戶支付：用戶在運(yùn)營(yíng)商支付系統(tǒng)中申請(qǐng)賬號(hào)，將資金存入該賬號(hào)中，利用該賬號(hào)進(jìn)行轉(zhuǎn)賬、消費(fèi)（例如公共事業(yè)繳費(fèi)、手機(jī)充值）等支付行為，在該種方式中，用戶將資金存入運(yùn)營(yíng)商，運(yùn)營(yíng)商可以利用該部分資金開展其他金融業(yè)務(wù)。

（2）快捷支付：在運(yùn)營(yíng)商支付系統(tǒng)中，用戶手機(jī)綁定銀行卡，通過輸入短信驗(yàn)證碼等方式對(duì)銀行卡進(jìn)行快速的支付行為，該種方式即將銀行卡綁定手機(jī)號(hào)碼，使得支付更加快捷。

（3）銀行網(wǎng)關(guān)支付：在運(yùn)營(yíng)商支付系統(tǒng)中，提供一個(gè)可以跳轉(zhuǎn)至銀行網(wǎng)銀系統(tǒng)的界面，跳轉(zhuǎn)至網(wǎng)銀后，用戶所有的操作均是在網(wǎng)銀中操作，運(yùn)營(yíng)商的支付系統(tǒng)只是起到了“中介”的作用。

2.2 近場(chǎng)支付

用戶通過更換SIM卡為NFC卡或RF-SIM卡的方式，開通近場(chǎng)支付功能，近場(chǎng)支付能實(shí)現(xiàn)的功能包括公交一卡通、企業(yè)一卡通（校園一卡通）、手機(jī)錢包等。

結(jié)合公交卡功能，可以作為公交卡刷卡使用，里面的資金與公交卡相同，都由公交公司所有，卡只起到載體的作用。

為集團(tuán)客戶提供的集門禁、考勤、內(nèi)部消費(fèi)等功能于一體的信息服務(wù)，根據(jù)用戶的不同，可以細(xì)化為“校園一卡通”、“單位一卡通”等，典型的應(yīng)用如內(nèi)部消費(fèi)，為近場(chǎng)支付功能，在一卡通中可供消費(fèi)的資金為企業(yè)相關(guān)部門提供充值與消費(fèi)，與公交一卡通一樣，卡只起到載體的作用。

手機(jī)錢包是將銀行卡的錢轉(zhuǎn)到手機(jī)錢包中，手機(jī)錢包可以當(dāng)作現(xiàn)金來使用以進(jìn)行小額支付，手機(jī)錢包中的資金在運(yùn)營(yíng)商的賬戶中，運(yùn)營(yíng)商可以利用該部分資金進(jìn)行其他金融業(yè)務(wù)。

三大運(yùn)營(yíng)商移動(dòng)支付類別示意圖如圖2所示：

圖2 三大運(yùn)營(yíng)商移動(dòng)支付類別示意圖

2.3 近場(chǎng)支付技術(shù)的選擇

在三大運(yùn)營(yíng)商的近場(chǎng)支付所使用的技術(shù)中，目前中國(guó)移動(dòng)、中國(guó)聯(lián)通采用的是NFC卡方式，中國(guó)電信則采用的是RF-SIM卡方式。NFC方式是銀聯(lián)倡導(dǎo)的標(biāo)準(zhǔn)，RF-SIM方式是運(yùn)營(yíng)商（主要是中國(guó)移動(dòng)）倡導(dǎo)的標(biāo)準(zhǔn)，該標(biāo)準(zhǔn)之爭(zhēng)在2012年底以運(yùn)營(yíng)商（主要是中國(guó)移動(dòng)）妥協(xié)，承認(rèn)銀聯(lián)提出的標(biāo)準(zhǔn)而告終，但目前仍有運(yùn)營(yíng)商使用除NFC之外的其他標(biāo)準(zhǔn)作為過渡。表1是NFC與RF-SIM在技術(shù)指標(biāo)上的比較：

表1 NFC與RF-SIM的比較

NFC RF-SIM

工作頻率 13.56MHz 2.4GHz

天線尺寸 較大，需要特殊工藝集成在設(shè)備中 3.1cm，很容易集成在卡中

終端 特定終端 不限

工作距離 5～10cm 1～500cm，可調(diào)整

工作模式 被動(dòng)、主動(dòng)、點(diǎn)對(duì)點(diǎn) 被動(dòng)

支持機(jī)構(gòu)/企業(yè) 銀聯(lián) 運(yùn)營(yíng)商

穩(wěn)定性 天線內(nèi)置手機(jī)中，穩(wěn)定性較高 載波可穿過電池和后蓋，穩(wěn)定性較高

在技術(shù)方面，RF-SIM存在標(biāo)準(zhǔn)不公開、安全性欠缺、成熟度不高等問題，并且與NFC相比缺少主動(dòng)工作模式和點(diǎn)對(duì)點(diǎn)的工作模式。另外，其通信距離較長(zhǎng)，如果通過技術(shù)手段將其刷卡距離控制在近場(chǎng)通信范圍內(nèi)，還會(huì)導(dǎo)致穩(wěn)定性不高。近年來NFC獲得了包括銀聯(lián)、芯片制造廠商、手機(jī)設(shè)備生產(chǎn)廠商、電信運(yùn)營(yíng)商等產(chǎn)業(yè)內(nèi)越來越多的支持，加之其技術(shù)成熟度高等諸多技術(shù)優(yōu)點(diǎn)，NFC在近場(chǎng)移動(dòng)支付技術(shù)中的優(yōu)勢(shì)愈加明顯。

在市場(chǎng)方面，RF-SIM使用的頻率為2.4GHz，其與銀聯(lián)以及一卡通公司等要求的13.56MHz不匹配，市面上幾乎沒有2.4GHz的終端POS機(jī)，導(dǎo)致合作難度較大，如需推廣，則需要運(yùn)營(yíng)商花費(fèi)大量的人力和物力進(jìn)行POS機(jī)的更新或改造。

從移動(dòng)終端來看，由于頻率的不同，NFC卡需要有特定的終端支持，而RF-SIM卡本身可以集成天線，不需要特定終端支持，從該角度來說，運(yùn)營(yíng)商主推RF-SIM對(duì)其自身是有利的。一旦形成較大規(guī)?；蛐袠I(yè)標(biāo)準(zhǔn)，技術(shù)上的缺陷可通過產(chǎn)業(yè)鏈上各環(huán)節(jié)廠商共同努力克服。

近場(chǎng)支付的標(biāo)準(zhǔn)之爭(zhēng)也是個(gè)博弈的過程，主要的利益方都希望自己在該產(chǎn)業(yè)競(jìng)爭(zhēng)中占據(jù)主導(dǎo)地位，故對(duì)近場(chǎng)支付不同的實(shí)現(xiàn)方案也都各有所側(cè)重。日本移動(dòng)支付發(fā)展快、市場(chǎng)份額大的最主要原因是日本信息化技術(shù)成熟、國(guó)內(nèi)金融管制寬松以及移動(dòng)支付由運(yùn)營(yíng)商主導(dǎo)。在中國(guó)如果移動(dòng)支付由運(yùn)營(yíng)商主導(dǎo)，會(huì)導(dǎo)致運(yùn)營(yíng)商與銀聯(lián)形成強(qiáng)大的競(jìng)爭(zhēng)。銀聯(lián)在支付行業(yè)占據(jù)主導(dǎo)地位的時(shí)候，會(huì)極力推行對(duì)它有利的標(biāo)準(zhǔn)來壓制運(yùn)營(yíng)商的移動(dòng)支付發(fā)展。由于RF-SIM可以在任何終端上使用（技術(shù)上的小缺陷此時(shí)可以忽略），而NFC則需要在特定的支持NFC功能的終端上使用，目前支持NFC功能的終端種類較少，并且手機(jī)生產(chǎn)廠商生產(chǎn)該類手機(jī)的意愿也不強(qiáng)烈，這無形中便給使用者增加了門檻，故銀聯(lián)主推NFC標(biāo)準(zhǔn)來阻止運(yùn)營(yíng)商移動(dòng)支付的發(fā)展。而三大運(yùn)營(yíng)商如果用RF-SIM作為近場(chǎng)支付的標(biāo)準(zhǔn)，則可以通過換SIM的方式即實(shí)現(xiàn)近場(chǎng)支付，并不需要終端的支持，這樣有利地降低了用戶使用近場(chǎng)支付的門檻（有了大量的終端用戶后，則市面沒有相應(yīng)POS機(jī)的問題，運(yùn)營(yíng)商可以通過與商戶合作、提供優(yōu)惠政策等來開展）。以上即為近場(chǎng)支付技術(shù)的標(biāo)準(zhǔn)之爭(zhēng)的核心所在，但中國(guó)移動(dòng)等運(yùn)營(yíng)商最終由于多種原因放棄了RF-SIM標(biāo)準(zhǔn)，向銀聯(lián)NFC標(biāo)準(zhǔn)靠攏。

3 三大運(yùn)營(yíng)商移動(dòng)支付比較及發(fā)展建議

3.1 三大運(yùn)營(yíng)商移動(dòng)支付比較

（1）業(yè)務(wù)種類

三大運(yùn)營(yíng)商支付業(yè)務(wù)種類比較如表2所示。

從表2可以看出，三大運(yùn)營(yíng)商除目前預(yù)付費(fèi)卡只有中國(guó)電信有之外，其余的遠(yuǎn)程支付、近場(chǎng)支付，各個(gè)公司全部具備，不同之處在于中國(guó)移動(dòng)、中國(guó)聯(lián)通的近場(chǎng)支付使用的是NFC卡，而中國(guó)電信近場(chǎng)支付使用的是RF-SIM卡。

從資金沉淀的角度來看，遠(yuǎn)程支付中的自有賬號(hào)支付、近場(chǎng)支付中的電子錢包以及預(yù)付費(fèi)卡，能使運(yùn)營(yíng)商產(chǎn)生資金沉淀，而由于這幾種業(yè)務(wù)會(huì)產(chǎn)生資金沉淀，故對(duì)銀行、銀聯(lián)及第三方支付公司造成較大沖擊。

（2）安全性

遠(yuǎn)程支付：三大運(yùn)營(yíng)商流程相似，不同之處在于，登錄中國(guó)電信翼支付網(wǎng)站時(shí)，系統(tǒng)會(huì)自動(dòng)彈出下載安全控件的窗口，提示安裝安全控件，另外兩家運(yùn)營(yíng)商沒有。

近場(chǎng)支付：近場(chǎng)支付如前文分析，NFC的安全性要較RF-SIM卡稍好，但在支付的過程中，中國(guó)電信在刷卡后需要輸入密碼，另外兩家運(yùn)營(yíng)商則不用。

綜上，在安全性方面，尤其是用戶“看得見”的安全性方面，中國(guó)電信要比另外兩家運(yùn)營(yíng)商做得好，故可以吸引更多客戶使用。

（3）市場(chǎng)份額

從市場(chǎng)份額來看，2014年三大運(yùn)營(yíng)商在移動(dòng)支付市場(chǎng)份額占比（包含遠(yuǎn)程支付和近場(chǎng)支付）：中國(guó)移動(dòng)0.3%，中國(guó)電信0.2%，中國(guó)聯(lián)通0.4%。2014年中國(guó)移動(dòng)用戶8億2千萬，中國(guó)聯(lián)通2億9千9百萬，中國(guó)電信1億8千6百萬。為說明運(yùn)營(yíng)商的移動(dòng)支付業(yè)務(wù)發(fā)展的強(qiáng)弱，定義每?jī)|用戶市場(chǎng)貢獻(xiàn)度為平均每?jī)|個(gè)用戶能夠占有整體移動(dòng)支付市場(chǎng)份額的比例。2014年三大運(yùn)營(yíng)商移動(dòng)支付市場(chǎng)份額比較如表3所示。

表3 2014年三大運(yùn)營(yíng)商移動(dòng)支付市場(chǎng)份額比較

中國(guó)移動(dòng) 中國(guó)聯(lián)通 中國(guó)電信

用戶數(shù)/億人 8.20 2.99 1.86

移動(dòng)支付市場(chǎng)份額/% 0.3 0.2 0.4

每?jī)|用戶市場(chǎng)貢獻(xiàn)度/% 0.037 0.067 0.220

從表3可以看出，中國(guó)移動(dòng)憑借其龐大的用戶群，使其在移動(dòng)支付中的份額最大，但從每?jī)|個(gè)用戶對(duì)市場(chǎng)份額的貢獻(xiàn)度來看，中國(guó)電信為0.22%，為中國(guó)移動(dòng)、中國(guó)聯(lián)通的3倍以上。中國(guó)聯(lián)通，由于其用戶數(shù)較中國(guó)移動(dòng)少，并且沒有中國(guó)電信每?jī)|用戶對(duì)市場(chǎng)份額的貢獻(xiàn)度大，故導(dǎo)致其在三大運(yùn)營(yíng)商中移動(dòng)支付的占比最低。

結(jié)合業(yè)務(wù)種類、安全性、市場(chǎng)份額綜合分析，中國(guó)電信之所以每?jī)|用戶市場(chǎng)貢獻(xiàn)度高，取決于其業(yè)務(wù)的多樣化和高安全性，還有一點(diǎn)重要的原因在于，中國(guó)電信近場(chǎng)支付使用RF-SIM卡，不需要更換手機(jī)即可使用（只更換SIM卡即可），故可快速吸納用戶。這也從某種角度印證了在近場(chǎng)支付標(biāo)準(zhǔn)之爭(zhēng)中，RF-SIM卡方式是有利于運(yùn)營(yíng)商發(fā)展其近場(chǎng)支付的。

綜上，中國(guó)電信在業(yè)務(wù)種類多樣性、安全性、市場(chǎng)份額（每?jī)|用戶市場(chǎng)貢獻(xiàn)度）方面都占據(jù)優(yōu)勢(shì)，為三大運(yùn)營(yíng)商中移動(dòng)支付發(fā)展較好的一家。

3.2 三大運(yùn)營(yíng)商移動(dòng)支付發(fā)展建議

為了使三大運(yùn)營(yíng)商的移動(dòng)支付，尤其是近場(chǎng)支付盡快發(fā)展，結(jié)合前文的分析，提出以下建議：

（1）國(guó)家相關(guān)政策

要推進(jìn)一個(gè)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，國(guó)家應(yīng)該從宏觀層面推出各種相關(guān)政策。具體建議如下：借鑒日本移動(dòng)支付快速發(fā)展的經(jīng)驗(yàn)，國(guó)家出臺(tái)相關(guān)政策。確立運(yùn)營(yíng)商主導(dǎo)移動(dòng)支付業(yè)務(wù)的地位，以快速促進(jìn)移動(dòng)支付發(fā)展；通過國(guó)家科技重大專項(xiàng)等設(shè)立移動(dòng)支付相關(guān)技術(shù)的課題，對(duì)移動(dòng)支付關(guān)鍵技術(shù)進(jìn)行重點(diǎn)研究與支持；確立近場(chǎng)支付的技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)，并出臺(tái)相關(guān)政策來促進(jìn)產(chǎn)業(yè)鏈各方積極合作，共同分擔(dān)及降低推廣成本；協(xié)調(diào)移動(dòng)支付各利益方積極配合，共同推進(jìn)移動(dòng)支付發(fā)展。希望政府推動(dòng)公共事業(yè)、公共交通、金融機(jī)構(gòu)，使其積極與電信運(yùn)營(yíng)商合作，使產(chǎn)業(yè)各方形成合力推動(dòng)移動(dòng)支付產(chǎn)業(yè)發(fā)展。

（2）運(yùn)營(yíng)商策略

在國(guó)家層面推出各種利好政策后，運(yùn)營(yíng)商應(yīng)抓住時(shí)機(jī)審時(shí)度勢(shì)，積極制定發(fā)展對(duì)策。建議如下：在遠(yuǎn)程支付領(lǐng)域運(yùn)營(yíng)商很難與支付寶、財(cái)付通等開展遠(yuǎn)程支付業(yè)務(wù)較早的的公司相抗衡，但運(yùn)營(yíng)商有豐富的用戶資源，在手機(jī)已經(jīng)成為人們生活離不開的必須品的現(xiàn)在，運(yùn)營(yíng)商在近場(chǎng)支付領(lǐng)域有得天獨(dú)厚的優(yōu)勢(shì)，利用近場(chǎng)支付的安全性及便捷性留住客戶，逐步向遠(yuǎn)程支付滲透，是運(yùn)營(yíng)商移動(dòng)支付領(lǐng)域的一個(gè)核心對(duì)策；利用多種優(yōu)惠促銷活動(dòng)來進(jìn)行引導(dǎo)，改變用戶使用習(xí)慣、吸引商戶參與；多做正面宣傳，改變運(yùn)營(yíng)商在部分民眾心目中的負(fù)面形象，以此消除用戶使用疑慮；提高管理水平與薪酬激勵(lì)機(jī)制，鼓勵(lì)員工辛勤工作、創(chuàng)新工作；利用自身優(yōu)勢(shì)，提供差異化移動(dòng)支付服務(wù)，提升服務(wù)質(zhì)量，吸引客戶使用。

相信隨著手機(jī)錢包安全性的逐步提升、用戶使用習(xí)慣逐漸地被改變，運(yùn)營(yíng)商主導(dǎo)的近場(chǎng)支付會(huì)成為未來移動(dòng)支付領(lǐng)域發(fā)展較快、真正改變?nèi)藗兩罘绞降囊环N業(yè)務(wù)。進(jìn)而，帶動(dòng)運(yùn)營(yíng)商主導(dǎo)的自有賬號(hào)的遠(yuǎn)程支付，在運(yùn)營(yíng)商逐步淪為“管道”的形勢(shì)下，在移動(dòng)金融領(lǐng)域開辟出一片天地。

4 結(jié)束語(yǔ)

本文對(duì)中國(guó)三大電信運(yùn)營(yíng)商的移動(dòng)支付業(yè)務(wù)進(jìn)行了詳細(xì)的分析與對(duì)比，指出其各自的優(yōu)點(diǎn)及不足，通過對(duì)三大電信運(yùn)營(yíng)商移動(dòng)支付發(fā)展現(xiàn)狀的分析，結(jié)合國(guó)家政策、運(yùn)營(yíng)商策略等因素，對(duì)運(yùn)營(yíng)商關(guān)于移動(dòng)支付的發(fā)展提出了合理化建議。

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第5篇：電商運(yùn)營(yíng)方式范文

簡(jiǎn)介：移動(dòng)搜索是指借助移動(dòng)設(shè)備接入互聯(lián)網(wǎng)，然后利用相應(yīng)的搜索引擎進(jìn)行搜索以獲取所需信息的一種新型搜索方式。主要實(shí)現(xiàn)方式有兩種，一種是使用WAP接入搜索WAP/WEB，―種是利用3G網(wǎng)絡(luò)直接搜索WEB內(nèi)容。

發(fā)展?jié)摿Γ?星搜索是獲得信息或資源的基本方式。隨著中國(guó)3G網(wǎng)絡(luò)和智能手機(jī)的普及，利用手機(jī)上網(wǎng)的用戶會(huì)越來越多，相應(yīng)地產(chǎn)生的搜索需求也是巨大的。相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，2011年中國(guó)移動(dòng)搜索市場(chǎng)規(guī)模將達(dá)到15.1億元，前景看好。運(yùn)營(yíng)商威脅：運(yùn)營(yíng)商在積極介入這一領(lǐng)域。目前主要采取與搜索企業(yè)合作的方式，如中國(guó)移動(dòng)夢(mèng)網(wǎng)與Googie合作的站內(nèi)搜索以及12580語(yǔ)音搜索業(yè)務(wù)，中國(guó)電信與易查手機(jī)搜索的合作以及中國(guó)聯(lián)通與百度的合作等。當(dāng)前移動(dòng)搜索還面臨多種技術(shù)難題，運(yùn)營(yíng)商需要利用自身強(qiáng)大的研發(fā)能力和資源整合能力積極開發(fā)這一市場(chǎng)。雖然短期內(nèi)收入有限，但是未來的盈利空間很大。

手機(jī)網(wǎng)游

簡(jiǎn)介：手機(jī)網(wǎng)游即通過手機(jī)上網(wǎng)可以玩的游戲。

發(fā)展?jié)摿Γ?星

移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的到來確實(shí)使手機(jī)網(wǎng)游市場(chǎng)有所升溫，目前盛大、北京掌訊、美通、網(wǎng)易、空中等已經(jīng)進(jìn)入該市場(chǎng)。但是目前在手機(jī)游戲中，單機(jī)游戲還是主流。由于受到網(wǎng)速、資費(fèi)、游戲體驗(yàn)等因素的限制，手機(jī)網(wǎng)游市場(chǎng)有限。相對(duì)于PC網(wǎng)游，手機(jī)網(wǎng)游的資費(fèi)高，體驗(yàn)差，而且非手機(jī)的主流功能。預(yù)測(cè)前景一般。運(yùn)營(yíng)商威脅：2005年11月，中國(guó)移動(dòng)在移動(dòng)百寶箱中推出了網(wǎng)游專區(qū)，2007年年底中國(guó)移動(dòng)又推出了手機(jī)游戲新平臺(tái)，并在2008年宣布多款游戲通過公測(cè)。中國(guó)聯(lián)通也在2006年推出手機(jī)網(wǎng)游。在2009年手機(jī)元年，中國(guó)聯(lián)通和中國(guó)電信宣布在旗下3G手機(jī)全面內(nèi)置網(wǎng)絡(luò)游戲。雖然運(yùn)營(yíng)商積極介入手機(jī)網(wǎng)游使得該市場(chǎng)有所發(fā)展，但是諸如資費(fèi)和游戲體驗(yàn)?zāi)芾蠁栴}并沒有得到有效解決。手機(jī)網(wǎng)游依然在艱難前行。

無線音樂

簡(jiǎn)介：無線音樂業(yè)務(wù)是用戶利用手機(jī)等通信終端，以SMS、MMS、WAP、IVR、WWW等接入方式獲取以音樂為主題內(nèi)容的相關(guān)業(yè)務(wù)的總稱，無線音樂業(yè)務(wù)以無線音樂俱樂部為核心業(yè)務(wù)。具體包括現(xiàn)有的彩鈴、振鈴、無線音樂俱樂部、無線首發(fā)、無線音樂搜索等業(yè)務(wù)。

發(fā)展?jié)摿Γ?星

據(jù)易觀國(guó)際近期的數(shù)據(jù)，20]0年上半年中國(guó)無線音樂(不含彩鈴)用戶數(shù)達(dá)5.6億，市場(chǎng)收入規(guī)模達(dá)人民幣138億元。預(yù)計(jì)到年底，用戶數(shù)將達(dá)6億，而全年收入規(guī)模將突破300億元大關(guān)。從這一數(shù)據(jù)可以看出無線音樂業(yè)務(wù)潛力之巨火，前景之廣闊。

運(yùn)營(yíng)商威脅：無線音樂業(yè)務(wù)已經(jīng)成為運(yùn)營(yíng)商無線業(yè)務(wù)的基本組成部分，而且目前中國(guó)無線音樂市場(chǎng)產(chǎn)業(yè)鏈中的最大的受益者是運(yùn)營(yíng)商。隨著云計(jì)算時(shí)代到來，“音樂云”概念提出，可能為無線音樂發(fā)展提供新的空間。

手機(jī)郵箱

簡(jiǎn)介：“手機(jī)郵箱”業(yè)務(wù)是指把用戶在郵件服務(wù)器的新郵件。通過端到端的安全連接，主動(dòng)推送給移動(dòng)終端的業(yè)務(wù)形式，手機(jī)用戶通過“手機(jī)郵箱”業(yè)務(wù)可以隨時(shí)隨地使用自己的手機(jī)接收，回復(fù)，轉(zhuǎn)發(fā)和撰寫加密電子郵件。

發(fā)展?jié)摿Γ?星

手機(jī)郵箱可以幫助用戶隨時(shí)隨地的收發(fā)郵件，相對(duì)于PC優(yōu)勢(shì)明顯。而且受資費(fèi)的制約有限，技術(shù)難度也不大，因?yàn)樵撌袌?chǎng)發(fā)展迅猛。根據(jù)易觀國(guó)際的數(shù)據(jù)，2010年第l季度中國(guó)手機(jī)郵箱用戶數(shù)為1.79億，用戶規(guī)模已經(jīng)非常巨大。預(yù)計(jì)用戶數(shù)量還將不斷上漲。

運(yùn)營(yíng)商威脅：目前移動(dòng)、電信，聯(lián)通都已介入該市場(chǎng)，在易觀國(guó)際公布的1.79億手機(jī)郵箱用戶中。中國(guó)移動(dòng)139郵箱用戶占比達(dá)76.77％，中國(guó)聯(lián)通手機(jī)郵箱用戶占比12.18％，中國(guó)電信手機(jī)郵箱用戶占比0.5％。移動(dòng)優(yōu)勢(shì)明顯。

位置服務(wù)

簡(jiǎn)介：基于位置的服務(wù)LBS，是通過電信運(yùn)營(yíng)商的無線電通訊網(wǎng)絡(luò)(如GSM網(wǎng)。CDMA網(wǎng))或外部定位方式(如GPS)獲取移動(dòng)終端用戶的位置信息(地理坐標(biāo))，在地理信息系統(tǒng)G Js平臺(tái)的支持下，為用戶提供相應(yīng)服務(wù)的一種增值業(yè)務(wù)。目前，改領(lǐng)域炙手可熱的應(yīng)用是Foursquare。

發(fā)展?jié)摿Γ?星

“簽到”僅僅是基于位置服務(wù)的開始，隨著定位技術(shù)的不斷日臻成熟，該行業(yè)的空間還很大，未來Foursqtlare模式企業(yè)的發(fā)展關(guān)鍵是“社會(huì)化忠誠(chéng)度”。

運(yùn)營(yíng)商威脅：未來，運(yùn)營(yíng)商直接介入這種應(yīng)用服務(wù)的可能性較小，因?yàn)檫\(yùn)營(yíng)商的在該領(lǐng)域的運(yùn)營(yíng)更偏基礎(chǔ)運(yùn)營(yíng)層面，運(yùn)營(yíng)單一位置交友平臺(tái)的可能性不大。

移動(dòng)支付

簡(jiǎn)介：移動(dòng)支付，也稱為手機(jī)支付，就是允許用戶使用其移動(dòng)終端(通常是手機(jī))對(duì)所消費(fèi)的商品或服務(wù)進(jìn)行賬務(wù)支付的一種服務(wù)方式。整個(gè)移動(dòng)支付價(jià)值鏈包括移動(dòng)運(yùn)營(yíng)商、支付服務(wù)商(比如銀行，銀聯(lián)等)、應(yīng)用提供商(公交、校園、公共事業(yè)等)、設(shè)備提供商(終端廠商，卡供應(yīng)商，芯片提供商等)、系統(tǒng)集成商、商家和終端用戶。

發(fā)展?jié)摿Γ?星

銀聯(lián)、銀行，相比較而言，銀行不適合200元以下的小額支付業(yè)務(wù)，銀行要作為手機(jī)支付主體，除非做一項(xiàng)制度創(chuàng)新，讓中國(guó)越過信用卡階段，直接使手機(jī)與信用卡劃等號(hào)，進(jìn)行大額支付，否則銀行的作用主要還是監(jiān)督、營(yíng)造環(huán)境，為運(yùn)營(yíng)商和網(wǎng)商提供一些基本服務(wù)。

運(yùn)營(yíng)商威脅：相關(guān)機(jī)構(gòu)也可以考慮按大額、中額、小額支付，來劃分銀行、運(yùn)營(yíng)商和互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)商的業(yè)務(wù)。如果多方不合作，將會(huì)出現(xiàn)銀行搶運(yùn)營(yíng)商的業(yè)務(wù)，運(yùn)營(yíng)商搶互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)服務(wù)商的業(yè)務(wù)，共同把手機(jī)支付從一個(gè)產(chǎn)業(yè)做小為一項(xiàng)超級(jí)應(yīng)用。

手機(jī)軟件

簡(jiǎn)介：在國(guó)外，手機(jī)軟件主要以終端設(shè)備為主的手機(jī)應(yīng)用商店為載體呈現(xiàn)給手機(jī)用戶。在中國(guó)，手機(jī)軟件的應(yīng)用則散落在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的各家廠商中。由于高端智能手機(jī)水貨；刷機(jī)等的存在，手機(jī)軟件以一種“先入為主”的態(tài)勢(shì)進(jìn)入中國(guó)用戶的移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)生活。

發(fā)展?jié)摿Γ?星

手機(jī)軟件應(yīng)用中，以游戲?yàn)橹鞯膴蕵奋浖?yīng)用仍然占據(jù)榜首。對(duì)中國(guó)市場(chǎng)而言，電子閱讀、音樂下載也具備發(fā)展?jié)摿Α?/p>

運(yùn)營(yíng)商威脅：在中國(guó)手機(jī)軟件市場(chǎng)，運(yùn)營(yíng)商作為“編外角色”進(jìn)入競(jìng)爭(zhēng)狀態(tài)：一方面，作用穩(wěn)定語(yǔ)音業(yè)務(wù)的運(yùn)營(yíng)商并不急于推出目前處于微利狀態(tài)的手機(jī)軟件市場(chǎng)；另一方面，傾力3G網(wǎng)絡(luò)建設(shè)的運(yùn)營(yíng)商又希望在應(yīng)用商店中推出“殺手級(jí)”應(yīng)用。但作為渠道和平臺(tái)角色的運(yùn)營(yíng)商，還是應(yīng)該守好移動(dòng)應(yīng)用開發(fā)的楚河漢界，把平臺(tái)效用發(fā)揮到極致。

旅游無線預(yù)訂

簡(jiǎn)介：旅游無線預(yù)訂是指通過手機(jī)等移動(dòng)終端來實(shí)現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品(如機(jī)票、酒店)等產(chǎn)品的預(yù)訂。目前無線預(yù)訂已和電活預(yù)訂、網(wǎng)絡(luò)預(yù)訂一起成為旅游預(yù)訂的三大方式。

發(fā)展?jié)摿Γ?星

第6篇：電商運(yùn)營(yíng)方式范文

關(guān)鍵詞：FTTH；光纖到戶；三網(wǎng)融合；

中圖分類號(hào)：[TN913.7] 文獻(xiàn)標(biāo)識(shí)碼：A

1.概述

自2010年開展三網(wǎng)融合試點(diǎn)以來，全國(guó)三網(wǎng)融合試點(diǎn)城市擴(kuò)大至54個(gè)，覆蓋人口達(dá)到3億以上，國(guó)務(wù)院日前印發(fā)《關(guān)于促進(jìn)信息消費(fèi)擴(kuò)大內(nèi)需的若干意見》，全面推進(jìn)三網(wǎng)融合，強(qiáng)調(diào)加快信息基礎(chǔ)設(shè)施演進(jìn)升級(jí)。

《住宅區(qū)和住宅建筑內(nèi)光纖到戶通信設(shè)施工程設(shè)計(jì)規(guī)范》和《住宅區(qū)和住宅建筑內(nèi)光纖到戶通信設(shè)施工程施工及驗(yàn)收規(guī)范》2項(xiàng)國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)已于2013年4月1日開始實(shí)施。

新實(shí)施的規(guī)范中增加了以下強(qiáng)制性要求：

（一）住宅區(qū)和住宅建筑內(nèi)光纖到戶通信設(shè)施工程的設(shè)計(jì)，必須滿足多家電信業(yè)務(wù)經(jīng)營(yíng)者平等接入、用戶可自由選擇電信業(yè)務(wù)經(jīng)營(yíng)者的要求；

（二）在公用電信網(wǎng)絡(luò)已實(shí)現(xiàn)光纖傳輸?shù)目h級(jí)及以上城區(qū)，新建住宅區(qū)和住宅建筑的通信設(shè)施采用光纖到戶方式建設(shè)；

（三）新建住宅區(qū)和住宅建筑內(nèi)的地下通信管道、配線管網(wǎng)、電信間、設(shè)備間等通信設(shè)施，必須與住宅區(qū)及住宅建筑同步建設(shè)、同步驗(yàn)收。

從實(shí)施規(guī)范及國(guó)務(wù)院發(fā)文來看，F(xiàn)TTH（光纖到戶）已是大勢(shì)所趨。

2.FTTH接入技術(shù)

國(guó)內(nèi)三網(wǎng)融合業(yè)務(wù)由于各地發(fā)展不均衡，不少地方廣電網(wǎng)絡(luò)仍采用HFC（混合光纖／同軸電纜接入網(wǎng)）模式，住宅小區(qū)內(nèi)的FTTH（光纖到戶）的模式更多是由多個(gè)電信運(yùn)營(yíng)商和開發(fā)商共同建設(shè)的寬帶接入網(wǎng)。

PON（無源光網(wǎng)絡(luò)）接入網(wǎng)技術(shù)是目前實(shí)現(xiàn)FTTH的主要技術(shù)，一方面由于PON可以提供的高帶寬可以滿足現(xiàn)在和未來的寬帶業(yè)務(wù)需要，另一方面在設(shè)備的運(yùn)維管理時(shí)的開銷成本較低。

PON系統(tǒng)結(jié)構(gòu)主要由中心局的光線路終端(OLT)、包含無源光器件的光分配網(wǎng)(ODN)、用戶端的光網(wǎng)絡(luò)單元/光網(wǎng)絡(luò)終端(ONU/ONT)組成，是一種采用點(diǎn)到多點(diǎn)結(jié)構(gòu)的單纖雙向光接入網(wǎng)絡(luò)。PON的參考結(jié)構(gòu)如圖1所示：

圖1 PON系統(tǒng)參考結(jié)構(gòu)

目前國(guó)內(nèi)主要的電信業(yè)務(wù)運(yùn)營(yíng)商有中國(guó)電信、中國(guó)聯(lián)通、中國(guó)移動(dòng)三家，三家運(yùn)營(yíng)商在接入網(wǎng)的建設(shè)中均采用PON接入技術(shù)。PON接入技術(shù)在國(guó)內(nèi)發(fā)展多年，技術(shù)上已成熟。其中中國(guó)電信和中國(guó)聯(lián)通主要采用EPON網(wǎng)絡(luò)方式，中國(guó)移動(dòng)主要采用GPON網(wǎng)絡(luò)方式。

EPON和GPON采用完全一樣的拓?fù)浣Y(jié)構(gòu)，只是采用的標(biāo)準(zhǔn)不同，因此需要搭建多運(yùn)營(yíng)商統(tǒng)一接入平臺(tái)的關(guān)鍵是能否實(shí)現(xiàn)EPON和GPON的互用。隨著技術(shù)的發(fā)展，運(yùn)營(yíng)設(shè)備商推出了更多的EPON、GPON混插設(shè)備，使得EPON和GPON漸成水融之勢(shì)，搭建統(tǒng)一接入平臺(tái)技術(shù)上已無障礙。

3. 工程案例

3.1項(xiàng)目概況

某工程項(xiàng)目共5棟位于地庫(kù)上的高層住宅和少量商鋪用房。其中1#樓為25層一梯四戶，共100戶；2#樓為27層一梯四戶，共108戶；3#樓為29層一梯四戶，共116戶；4#、5#樓為22層商住樓一梯四戶，其中一、二層為商鋪，各含住宅80戶，商鋪9戶。

3.2組網(wǎng)設(shè)計(jì)

1）結(jié)構(gòu)方式

由于該工程主要為高層住宅，用戶相對(duì)集中，考慮在減少故障點(diǎn)、維護(hù)成本、可擴(kuò)展性的辦法因素，本次組網(wǎng)采用樹型結(jié)構(gòu)一級(jí)分光方式。

項(xiàng)目建設(shè)主要包含接入點(diǎn)機(jī)房、室外管路管線、樓道（弱電間）分纖箱、戶內(nèi)ONU。系統(tǒng)架構(gòu)如圖2所示。

2）整體設(shè)計(jì)

進(jìn)線設(shè)計(jì)：

圖2 某工程多運(yùn)營(yíng)商接入的FTTH系統(tǒng)架構(gòu)圖

進(jìn)入小區(qū)運(yùn)營(yíng)商共三家，分別為中國(guó)電信、中國(guó)移動(dòng)和中國(guó)聯(lián)通，運(yùn)營(yíng)商小區(qū)外進(jìn)線由各運(yùn)營(yíng)商自行解決，小區(qū)內(nèi)室外管路部分采用同溝走向方式進(jìn)線敷設(shè)，穿預(yù)埋的SC入地庫(kù)，進(jìn)入地庫(kù)后穿弱電橋架至地庫(kù)內(nèi)機(jī)房。

機(jī)房設(shè)計(jì)：

多運(yùn)營(yíng)商接入的FTTH設(shè)計(jì)的設(shè)備核心在于接入點(diǎn)機(jī)房?jī)?nèi)。接入點(diǎn)機(jī)房為多運(yùn)營(yíng)商共建共享機(jī)房，機(jī)房?jī)?nèi)主要包含OLT設(shè)備，光分路器，光纖配線架等設(shè)備。機(jī)房位置選擇應(yīng)考慮OLT的傳輸距離。OLT至ONU傳輸距離計(jì)算公式：

L=(T-P-M-S-0.5*N)/r

-T:總的光功率預(yù)算 26dB（典型值）；

-P:光通道代價(jià) 1dB（典型值）；

-M:富裕度 2dB（典型值）；

-S:光分路器損耗 17.5dB（1：32）（典型值）；

-N:ODN中活接個(gè)數(shù)；

-r:光纖衰減系數(shù) 0.4dB/Km（典型值）；

綜合考慮OLT的覆蓋范圍、通信管道、光纜引入等綜合因素。機(jī)房設(shè)置于地庫(kù)中心位置。機(jī)房面積為10.5m2（L*W=3m*3.5m），根據(jù)規(guī)范要求機(jī)房的位置應(yīng)遠(yuǎn)離易燃、易爆、強(qiáng)電磁干擾等場(chǎng)所，本項(xiàng)目機(jī)房位置離地庫(kù)內(nèi)變電所位置16m，且不與水泵房及水池毗鄰滿足規(guī)范要求。

根據(jù)電信部門及相關(guān)規(guī)范要求，機(jī)房?jī)?nèi)部的防火等級(jí)為二級(jí)，內(nèi)部裝修材料均使用綠色環(huán)保、難燃或不燃材料；機(jī)房供電由地庫(kù)內(nèi)配電房引至，電源采用三相五線制，負(fù)荷等級(jí)為一級(jí)，機(jī)房?jī)?nèi)OLT等設(shè)備備用電源由運(yùn)營(yíng)商根據(jù)最終設(shè)備功率自行配置。

機(jī)房?jī)?nèi)照明采用節(jié)能型T5熒光燈，水平照度大于200lx，并在機(jī)房?jī)?nèi)設(shè)置了應(yīng)急照明燈具，應(yīng)急照明燈具的供電時(shí)間不少于30min，照度不小于5lx；機(jī)房?jī)?nèi)設(shè)置火災(zāi)自動(dòng)報(bào)警系統(tǒng)，信號(hào)接至小區(qū)消控中心。

機(jī)房?jī)?nèi)配置光纖連接盤52塊，720芯MODF架（光纖總配線架）1架，OLT設(shè)備和光分路器由各運(yùn)營(yíng)商根據(jù)用戶數(shù)量具體設(shè)計(jì)。

各單元樓設(shè)計(jì)：

樓道內(nèi)主要設(shè)備為光分纖箱，住宅戶內(nèi)配備ONU設(shè)備。考慮到配線光纜、用戶光纜及配線設(shè)備的容量預(yù)留不少于10%的維修余量，以及光纜常用規(guī)格，光分纖箱在樓內(nèi)采取分層設(shè)置方式。

1#樓，共計(jì)100戶，設(shè)48芯壁掛式直熔分纖箱1個(gè)，36芯壁掛式直熔分纖箱2個(gè)， 分別設(shè)置于5層，12層，22層弱電間；2#樓，共計(jì)108戶，設(shè)48芯壁掛式直熔分纖箱2個(gè)，36芯壁掛式直熔分纖箱1個(gè)， 分別設(shè)置于5層，15層，23層弱電間；3#樓，共計(jì)116戶，設(shè)48芯壁掛式直熔分纖箱3個(gè)， 分別設(shè)置于6層，16層，26層弱電間；4#、5#樓，各計(jì)住戶80戶，商戶9戶，各設(shè)48芯壁掛式直熔分纖箱2個(gè)， 分別設(shè)置于6層，17層。單元樓內(nèi)豎直線纜由弱電間橋架進(jìn)行敷設(shè)，進(jìn)戶線纜沿預(yù)埋暗管穿放，每戶布放1根單芯軟光纖至家庭信息箱，每戶家庭信息箱內(nèi)安裝一臺(tái)ONU，ONU設(shè)備采用220V單相供電。具體系統(tǒng)圖詳見圖3.

4.結(jié)束語(yǔ)

本文結(jié)合FTTH接入架構(gòu)、新實(shí)施規(guī)范及具體的工程案例介紹了住宅區(qū)多運(yùn)營(yíng)商接入的FTTH設(shè)計(jì)，隨著近年來光纜的普遍應(yīng)用以及三網(wǎng)融合的開展，F(xiàn)TTH方式應(yīng)用的越來越廣泛。多運(yùn)營(yíng)商接入的FTTH不僅可以作為寬帶網(wǎng)的接入，同時(shí)也為語(yǔ)音網(wǎng)、廣播電視網(wǎng)、寬帶網(wǎng)的融合奠定硬件基礎(chǔ)。

參考文獻(xiàn)

[1] GB50847-2012住宅區(qū)和住宅建筑內(nèi)光纖到戶通信設(shè)施工程施工及驗(yàn)收規(guī)范[S].北京：中國(guó)計(jì)劃出版社，2012.

[2] GB 50846-2012 住宅區(qū)和住宅建筑內(nèi)光纖到戶通信設(shè)施工程設(shè)計(jì)規(guī)范[S].北京：中國(guó)計(jì)劃出版社，2012.

[3]JGJ 16-2008 民用建筑電氣設(shè)計(jì)規(guī)范[S].北京：中國(guó)建筑工業(yè)出版社，2008.

[4] GB 50174—2008電子信息系統(tǒng)機(jī)房設(shè)計(jì)規(guī)范[S].北京：中國(guó)計(jì)劃出版社，2008.

[5]光纖接入網(wǎng)規(guī)劃設(shè)計(jì)手冊(cè)[M].北京：人民郵電出版社，2009.

[6]DXJS1021-2007 中國(guó)電信光纖到戶(FTTH)工程設(shè)計(jì)規(guī)范[R].北京：中國(guó)電信股份有限公司，2007.

第7篇：電商運(yùn)營(yíng)方式范文

關(guān)鍵詞：　IPTV；電信運(yùn)營(yíng)商；3G；三網(wǎng)融合

1　IPTV的定義

IPTV通俗的說是一種網(wǎng)絡(luò)電視，英文表示為Internet　protocol　television。它以寬帶網(wǎng)為基礎(chǔ)，在計(jì)算機(jī)或電視機(jī)上加裝網(wǎng)絡(luò)機(jī)頂盒，通過互聯(lián)網(wǎng)、多媒體、通訊等技術(shù)手段，向用戶提供視頻點(diǎn)播、Internet訪問、電子郵件、游戲、電子商務(wù)、寬帶電話、即時(shí)通信等多種交互式數(shù)字媒體服務(wù)的新技術(shù)。IPTV可以說是一個(gè)新型的信息共享平臺(tái)，通過互動(dòng)的方式為用戶提供電視類、通訊類及增值類的綜合電視服務(wù)。其中電視類服務(wù)包括廣播電視、個(gè)人視頻錄制、點(diǎn)播電視等與電視業(yè)務(wù)相關(guān)的服務(wù)；通信類服務(wù)比如語(yǔ)音業(yè)務(wù)、電視短信、即時(shí)通信等以IP為基礎(chǔ)的服務(wù)；增值類服務(wù)如除電視、通訊以外的服務(wù)，如電視購(gòu)物、在線游戲、互動(dòng)廣告等。

2　我國(guó)電信運(yùn)營(yíng)商IPTV發(fā)展?fàn)顩r

目前，我國(guó)IPTV業(yè)務(wù)用戶數(shù)量很少，還處于起步階段，但是電信運(yùn)營(yíng)商對(duì)開展IPTV業(yè)務(wù)進(jìn)行了大量的測(cè)試和試用，也取得了一定程度的效果。IPTV業(yè)務(wù)具有地域競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)特征，與廣電系統(tǒng)長(zhǎng)期的市場(chǎng)壟斷相比，電信運(yùn)營(yíng)商還處于劣勢(shì)地位，因此，IPTV業(yè)務(wù)的良性發(fā)展需要由電信運(yùn)營(yíng)商和廣電企業(yè)沿著半封閉半開放的路線，本著雙方互補(bǔ)互利的原則，通過把視聽節(jié)目的收入按照一定比例分成的合作方式來推動(dòng)IPTV業(yè)務(wù)的發(fā)展。

在國(guó)內(nèi)，雖然電信運(yùn)營(yíng)商開展IPTV業(yè)務(wù)受到廣電系統(tǒng)的限制，但在三大全業(yè)務(wù)電信運(yùn)營(yíng)商中發(fā)展IPTV業(yè)務(wù)的呼聲也日益高漲。作為以固網(wǎng)業(yè)務(wù)為主的中國(guó)電信和中國(guó)聯(lián)通，將是IPTV業(yè)務(wù)發(fā)展的先行者，為IPTV產(chǎn)業(yè)的發(fā)展帶來更多的助力；中國(guó)移動(dòng)作為IPTV業(yè)務(wù)的追隨者，將憑借其強(qiáng)大的資金優(yōu)勢(shì)和市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)，以發(fā)展IPTV為有力契機(jī)，從而開拓固網(wǎng)市場(chǎng)。

3　電信運(yùn)營(yíng)商對(duì)IPTV業(yè)務(wù)的發(fā)展策略

3.1　建立共贏的商業(yè)模式。發(fā)展IPTV業(yè)務(wù)的關(guān)鍵因素就是能夠?yàn)橛脩籼峁┴S富多彩的視頻節(jié)目。由于當(dāng)前廣電企業(yè)把控著主要優(yōu)質(zhì)的視頻資源，電信運(yùn)營(yíng)商可以采取與之合作的發(fā)展模式，由廣電企業(yè)負(fù)責(zé)節(jié)目的個(gè)性化制作與實(shí)時(shí)更新，電信運(yùn)營(yíng)商負(fù)責(zé)視頻節(jié)目的傳輸轉(zhuǎn)發(fā)。同時(shí)為了實(shí)現(xiàn)商業(yè)共贏，可互相建立合理的激勵(lì)機(jī)制和懲罰措施，謀求利潤(rùn)最大化。另外，可以借鑒網(wǎng)絡(luò)視頻開放性的運(yùn)營(yíng)模式、靈活開發(fā)的商業(yè)模式，與各種內(nèi)容提供商、軟件供應(yīng)商以及終端廠商保持合作關(guān)系，這樣才能在激烈的競(jìng)爭(zhēng)中贏得優(yōu)勢(shì)地位。

3.2　降低機(jī)頂盒的采購(gòu)成本。作為IPTV產(chǎn)業(yè)鏈的主導(dǎo)，電信運(yùn)營(yíng)商會(huì)以提高用戶的使用率為目標(biāo)，而制約用戶使用IPTV的一個(gè)重要原因就是機(jī)頂盒過高的價(jià)格。為了大力發(fā)展IPTV業(yè)務(wù)，電信運(yùn)營(yíng)商可以根據(jù)各種用戶的實(shí)際使用需求，通過以產(chǎn)品質(zhì)優(yōu)，種類齊全，價(jià)格最低，售后最好的原則進(jìn)行招標(biāo)采購(gòu)。這樣機(jī)頂盒廠家必定會(huì)控制成本，保證自己的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，而電信運(yùn)營(yíng)商既保證了自己的選擇權(quán)利，又解決了因產(chǎn)品質(zhì)量問題帶來的風(fēng)險(xiǎn)。

3.3　降低一次性投入費(fèi)用。IPTV業(yè)務(wù)在國(guó)內(nèi)正進(jìn)行著由無到有的發(fā)展過程，也就是說，誰(shuí)先擁有客戶誰(shuí)就領(lǐng)先。用戶使用IPTV業(yè)務(wù)，無疑機(jī)頂盒是不可缺少的終端，這就意味著電信運(yùn)營(yíng)商和廣電企業(yè)要從機(jī)頂盒的采購(gòu)成本和機(jī)頂盒的營(yíng)銷模式上下大功夫思考。電信運(yùn)營(yíng)商可以通過辦理業(yè)務(wù)即送終端、租用終端等方式來降低用戶使用的門檻，以此來提高IPTV的接入率。

3.4　合理利用有效資源。目前我國(guó)IPTV業(yè)務(wù)發(fā)展規(guī)模還有待提高，相信借助著三網(wǎng)融合的契機(jī)，電信運(yùn)營(yíng)商主體業(yè)務(wù)的龐大用戶群將是IPTV業(yè)務(wù)可持續(xù)性發(fā)展的堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。電信運(yùn)營(yíng)商還應(yīng)建立合理的營(yíng)銷計(jì)劃，在寬帶用戶中大力發(fā)展IPTV業(yè)務(wù)，讓每個(gè)寬帶用戶都能體檢到IPTV業(yè)務(wù)的優(yōu)勢(shì)，從小到大，以點(diǎn)帶面地宣傳和推廣，最終達(dá)到全網(wǎng)絡(luò)覆蓋。

電信運(yùn)營(yíng)商有一套完善的渠道營(yíng)銷體系，要想把IPTV用戶數(shù)量做大，把IPTV的市場(chǎng)占有率提高，無論是自有渠道、社會(huì)渠道，還是合作渠道，都會(huì)是IPTV發(fā)展的最有效的方式。

3.5　采取有效的營(yíng)銷策略。對(duì)于目前日益激烈的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境，快速發(fā)展用戶是重中之重。要建立有競(jìng)爭(zhēng)性的市場(chǎng)營(yíng)銷方案，必須快速地促進(jìn)IPTV用戶的發(fā)展，這就要求電信運(yùn)營(yíng)商建立切實(shí)可行且緊貼用戶實(shí)際需求的營(yíng)銷方案。首先，應(yīng)按照行業(yè)和區(qū)域細(xì)分客戶，針對(duì)不同的目標(biāo)用戶群，制定詳細(xì)的營(yíng)銷方案。其次，讓客戶近距離體驗(yàn)IPTV業(yè)務(wù)，通過現(xiàn)場(chǎng)演示、廣告宣傳等形式，使廣大用戶了解IPTV業(yè)務(wù)，并體驗(yàn)到IPTV業(yè)務(wù)的諸多優(yōu)勢(shì)。再次，充分調(diào)動(dòng)各渠道的積極性，通過節(jié)假日促銷、組合捆綁促銷、積分回饋和終端促銷等方式大力推廣IPTV業(yè)務(wù)。

4　結(jié)束語(yǔ)

隨著市場(chǎng)規(guī)模的不斷擴(kuò)大，內(nèi)容提供商將會(huì)滿足更多用戶對(duì)不同電視節(jié)目的需求，再加上資費(fèi)較靈活，IPTV業(yè)務(wù)必將以其能夠提供人性化電視節(jié)目的強(qiáng)大優(yōu)勢(shì)，吸引更多的內(nèi)容提供商和增值服務(wù)供應(yīng)商的加入。這會(huì)極大的豐富IPTV的業(yè)務(wù)模式，促進(jìn)其內(nèi)容的變更與創(chuàng)新，進(jìn)而應(yīng)用普及率大幅度上升，發(fā)展空間更為廣闊。

參考文獻(xiàn)：

[1]余禎輝，IPTV市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)策略研究，中山大學(xué)出版社，2008.

第8篇：電商運(yùn)營(yíng)方式范文

但是，這一組數(shù)字雖然好看，卻也非常的蒼白、空洞。在3G和移動(dòng)牌照到來之前，伴隨著小靈通潛力的迅速挖掘，在電信、網(wǎng)通兩大固網(wǎng)運(yùn)營(yíng)商心目中，傾力發(fā)展寬帶成為一個(gè)非常必然的選擇。作為已經(jīng)上市或者即將上市的兩家電信運(yùn)營(yíng)商，固話ARPU值的下降是最讓人頭疼的事情。而單純從業(yè)務(wù)類別來看，大力發(fā)展寬帶對(duì)于提升運(yùn)營(yíng)商的ARPU值是有好處的。在這樣的背景下，我們不難理解電信、網(wǎng)通在發(fā)展寬帶市場(chǎng)時(shí)候的決絕姿態(tài)。但是，在一個(gè)過度競(jìng)爭(zhēng)的市場(chǎng)，迅速攀升的用戶數(shù)字并沒有馬上給兩家運(yùn)營(yíng)商帶來最直接的利潤(rùn)收入。

在兩家電信運(yùn)營(yíng)商連同長(zhǎng)寬等寬帶接入商在迅速做大中國(guó)寬帶市場(chǎng)用戶容量的同時(shí)，很多人也對(duì)寬帶市場(chǎng)的商業(yè)模式充滿憂慮。同時(shí)，中國(guó)龐大的寬帶用戶群身上所積聚的消費(fèi)能量和市場(chǎng)潛力正由于商業(yè)模式的不清晰、消費(fèi)方式的不順暢、消費(fèi)內(nèi)容的不豐富而被嚴(yán)重壓抑、扭曲。

解鈴還需系鈴人?；蛟S只有電信、網(wǎng)通兩家掌控了中國(guó)寬帶市場(chǎng)主體的電信運(yùn)營(yíng)商才能理順糾葛在寬帶市場(chǎng)上的資本、消費(fèi)、運(yùn)營(yíng)之間的死結(jié)，將這一市場(chǎng)所蘊(yùn)涵的“核能”渲導(dǎo)出來。

整合中的商業(yè)鏈條

2003年，中國(guó)電信、中國(guó)網(wǎng)通等運(yùn)營(yíng)商為了最大程度地奪取競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，采取種種價(jià)格優(yōu)惠的方式吸引終端消費(fèi)者，使得寬帶接入在中國(guó)市場(chǎng)得到廣泛普及的同時(shí)，也讓越來越多的人意識(shí)到在增加寬帶用戶數(shù)目之外，還需要耐心地經(jīng)營(yíng)和發(fā)掘這些用戶資源的消費(fèi)潛力。

亞信總裁張醒生認(rèn)為，中國(guó)的電信行業(yè)已經(jīng)走過了網(wǎng)絡(luò)擴(kuò)張時(shí)代和容量經(jīng)營(yíng)時(shí)代，進(jìn)入市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)和客戶經(jīng)營(yíng)的時(shí)代。

現(xiàn)在的寬帶市場(chǎng)在收費(fèi)、經(jīng)營(yíng)等方面都還沒有確立一個(gè)比較成熟、切實(shí)有效的商業(yè)模式。按照流量收費(fèi)、包月制等收費(fèi)方式有悖于消費(fèi)者的消費(fèi)體驗(yàn)，不能適應(yīng)消費(fèi)者的消費(fèi)心理。現(xiàn)在的消費(fèi)者可以花錢購(gòu)買虛擬游戲中的虛擬的武器裝備、聊天工具上虛擬的人物服裝以及其它道具。在這樣的一種純粹體驗(yàn)式的消費(fèi)方式面前。單純的以上網(wǎng)時(shí)間、網(wǎng)絡(luò)流量來收費(fèi)顯得非常的笨拙。在這樣的收費(fèi)方式下，眾多符合消費(fèi)者消費(fèi)需要的內(nèi)容廢置一旁。

由于利潤(rùn)分配關(guān)系沒有得到明確，致使很多本來可以通過寬帶網(wǎng)絡(luò)承載的內(nèi)容資源仍舊只能按照傳統(tǒng)的方式凌亂地、間接地傳遞到消費(fèi)者的手中。社會(huì)上影視、廣播等浩如煙海的內(nèi)容礦藏在互聯(lián)網(wǎng)的寬路上卻顯得格外的沉寂。而本來，這里醞釀著一次當(dāng)量巨大的核爆炸。

當(dāng)電信業(yè)務(wù)包括語(yǔ)音通訊、文字通訊、數(shù)據(jù)通訊、視頻通訊逐步向以互聯(lián)網(wǎng)為核心的平臺(tái)轉(zhuǎn)移，一個(gè)“寬帶互聯(lián)網(wǎng)的時(shí)代”逐漸來臨。人們對(duì)于網(wǎng)絡(luò)的需求已經(jīng)不僅僅是停留在文本傳遞，而是一個(gè)音頻、視頻甚至于氣味等多媒體的傳遞，一種基于寬帶互動(dòng)之上的信息傳遞和交流。大小不過幾十個(gè)字節(jié)、幾百個(gè)字節(jié)的短信業(yè)務(wù)今天卻已經(jīng)能發(fā)展成為200億人民幣的大市場(chǎng)，可以想象影視娛樂等聲訊的內(nèi)容如果能夠與寬帶互聯(lián)網(wǎng)順利的結(jié)合，將會(huì)產(chǎn)生更大的市場(chǎng)價(jià)值。

但是這樣一種寬帶互動(dòng)模式的建立，同樣需要一種全新的利益機(jī)制和商業(yè)模式的帶動(dòng)。在電信壟斷逐步消除之后，互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域允許競(jìng)爭(zhēng)，電信增值領(lǐng)域允許ISP、ICP通過獲取執(zhí)照的方式進(jìn)入這個(gè)領(lǐng)域，并且能夠以市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的方式與價(jià)值鏈的核心部門合作、共贏。運(yùn)營(yíng)商、網(wǎng)站、以及眾多的內(nèi)容提供商按照市場(chǎng)規(guī)則分享整條價(jià)值鏈、甚至整個(gè)價(jià)值生態(tài)環(huán)境所創(chuàng)造出來的利益。短信的市場(chǎng)成功在一定程度上來說就有賴于這樣一種商業(yè)模式的成功塑造。

2003年中國(guó)兩大固網(wǎng)運(yùn)營(yíng)商之前，眾多寬帶接入商曇花一現(xiàn)之后迅即消失，從根本上來說，在于它們不具備調(diào)控整個(gè)行業(yè)以及其它相關(guān)行業(yè)的影響力。2003年，電信、網(wǎng)通能一夜之間重新引爆整個(gè)寬帶市場(chǎng)，也是因?yàn)樗麄兙邆溥@樣的行業(yè)影響力。但是，單單只有影響力能吸引來合作者、消費(fèi)者還不能說解決了全部的問題。在一個(gè)市場(chǎng)化的環(huán)境下，建立一個(gè)長(zhǎng)久穩(wěn)定的商業(yè)模式還需要運(yùn)營(yíng)商具備創(chuàng)造性的整合行業(yè)資源的能力。而當(dāng)互聯(lián)網(wǎng)內(nèi)容、影視內(nèi)容相互跨越各自的平臺(tái)，而最終形成一個(gè)統(tǒng)一的網(wǎng)絡(luò)當(dāng)中的統(tǒng)一的平臺(tái)，產(chǎn)業(yè)資源的整合能力將成為企業(yè)生存發(fā)展的一個(gè)基本的本領(lǐng)。

在韓國(guó)、中國(guó)香港、日本等寬帶市場(chǎng)成熟較早的地區(qū)，寬帶互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展同樣有賴于廣播電視、影像內(nèi)容等內(nèi)容資源的擴(kuò)充。中國(guó)寬帶市場(chǎng)要想做到這一點(diǎn)，還需要依靠政府的宏觀決策消除新的行業(yè)壟斷和行業(yè)保護(hù)，以維系整個(gè)價(jià)值鏈的完整。

中國(guó)移動(dòng)、中國(guó)電信、中國(guó)聯(lián)通、中國(guó)網(wǎng)通四大電信運(yùn)營(yíng)商不約而同地表現(xiàn)出了進(jìn)行這種整合的素質(zhì)和要求。在寬帶市場(chǎng)，中國(guó)電信、中國(guó)網(wǎng)通通過建立一種類似AOL那樣的平臺(tái)，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)業(yè)資源的整合。在這一資源的整合過程中，寬帶市場(chǎng)新的商業(yè)機(jī)制、利潤(rùn)分配形式都在逐漸形成，整個(gè)寬帶互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)很有可能因此而被徹底改變。寬帶產(chǎn)業(yè)的能量有可能在這樣的整合、改變過程當(dāng)中被渲泄出來。

誰(shuí)是中國(guó)的AOL

美國(guó)在線曾經(jīng)引領(lǐng)了互聯(lián)網(wǎng)的小學(xué)時(shí)代。而現(xiàn)在，它所創(chuàng)造出的互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)模式正在被中國(guó)的電信運(yùn)營(yíng)商所采用，特別是在寬帶市場(chǎng)。

如果寬帶互聯(lián)網(wǎng)的優(yōu)勢(shì)只是建立在網(wǎng)絡(luò)的速度上，那寬帶網(wǎng)絡(luò)的作用將大打折扣。寬帶互聯(lián)網(wǎng)需要為消費(fèi)者提供更具價(jià)值的信息載體。中國(guó)移動(dòng)“移動(dòng)夢(mèng)網(wǎng)”的成功提醒了中國(guó)電信和中國(guó)網(wǎng)通，2003年9月，中國(guó)電信的“互聯(lián)星空”率先推出，在這樣一個(gè)寬帶服務(wù)門戶平臺(tái)上，中國(guó)電信將眾多的游戲、娛樂內(nèi)容整合在一起。2004年2月17日，在兩年艱苦的談判和籌備之后，由網(wǎng)通以及IDG等多方共同投資的寬帶門戶網(wǎng)站“天天在線”正式成立。在其運(yùn)營(yíng)、管理方面更進(jìn)一步，更接近一個(gè)網(wǎng)站公司的運(yùn)作。

第9篇：電商運(yùn)營(yíng)方式范文

隨著國(guó)家產(chǎn)業(yè)政策的調(diào)整，各個(gè)地方政府的發(fā)力，數(shù)字電視整體轉(zhuǎn)換在全國(guó)各地全面鋪開。截至2007年底，中國(guó)有線電視用戶數(shù)量達(dá)到1.43億，其中數(shù)字電視用戶達(dá)到3000萬，應(yīng)經(jīng)形成一個(gè)龐大的市場(chǎng)規(guī)模。那么目前的數(shù)字電視經(jīng)營(yíng)怎樣？本文擬就數(shù)字電視的盈利模式進(jìn)行一些探討。

二、數(shù)字電視的發(fā)展概況

經(jīng)過2004年～2006年全國(guó)有線數(shù)字電視試點(diǎn)預(yù)熱，2007年全國(guó)數(shù)字電視產(chǎn)業(yè)從全面啟動(dòng)階段過渡到快速發(fā)展階段，在國(guó)家廣電總局的既定產(chǎn)業(yè)政策指導(dǎo)下，各級(jí)政府的大力推動(dòng)下，部分地區(qū)已經(jīng)完成數(shù)字電視整體轉(zhuǎn)換，其他大部分廣電網(wǎng)絡(luò)運(yùn)營(yíng)商也相繼啟動(dòng)數(shù)字電視業(yè)務(wù)，并逐步在為整體轉(zhuǎn)換做準(zhǔn)備。2007年，中國(guó)新增數(shù)字電視用戶1305.2萬戶，其中絕大部分為有線數(shù)字用戶，達(dá)到1205.1萬戶，中國(guó)數(shù)字電視用戶達(dá)到2718.6萬戶。

二、數(shù)字電視的弱勢(shì)分析

1.網(wǎng)絡(luò)分散。目前，中國(guó)共有31個(gè)省級(jí)網(wǎng)絡(luò)公司、321個(gè)地市級(jí)網(wǎng)絡(luò)公司、1000多個(gè)縣級(jí)有線電視網(wǎng)、2000多個(gè)專用電視網(wǎng)。每個(gè)網(wǎng)絡(luò)自成體系，各級(jí)電視臺(tái)網(wǎng)之間靠互相轉(zhuǎn)播經(jīng)營(yíng)。但是由于網(wǎng)絡(luò)建設(shè)管理的特殊性，電視網(wǎng)絡(luò)和電信網(wǎng)絡(luò)一樣具有天然的規(guī)模效益。但是，我國(guó)的數(shù)字電視網(wǎng)絡(luò)還不是一張真正意義的網(wǎng)絡(luò)，我們看到了電視網(wǎng)絡(luò)有3000多家，這樣龐大的規(guī)模，實(shí)際上限制了數(shù)字電視的發(fā)展，網(wǎng)絡(luò)集中度不夠，就不能帶來規(guī)模經(jīng)濟(jì)，就不能降低網(wǎng)絡(luò)運(yùn)營(yíng)和管理成本，從而導(dǎo)致網(wǎng)絡(luò)運(yùn)營(yíng)者管理困難，在技術(shù)上難以滿足更多的個(gè)性化需求。

2.數(shù)字電視網(wǎng)絡(luò)改造規(guī)模較大。網(wǎng)絡(luò)規(guī)模越大，用戶數(shù)量越多，相應(yīng)的有線數(shù)字電視前端平臺(tái)建設(shè)和傳輸網(wǎng)絡(luò)改造的需求就越大，伴隨著有線數(shù)字化進(jìn)程的推進(jìn)，中國(guó)有線數(shù)字電視產(chǎn)業(yè)的規(guī)模逐年增大。據(jù)估算，僅數(shù)字電視網(wǎng)絡(luò)改造的投資需要幾千億人民幣。僅雙向改造的投入戶均1000元，還不包括每戶機(jī)頂盒近1000元的投資。這些投資對(duì)各級(jí)地方電視臺(tái)來講都是一個(gè)較大負(fù)擔(dān)。

3.競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境嚴(yán)峻。雖然數(shù)字電視得到了飛速發(fā)展，數(shù)字電視的用戶規(guī)模迅速增加，但是由于我國(guó)電視的特殊性，它的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境比較嚴(yán)峻。首先，受制于政策法規(guī)環(huán)境，電視是政府機(jī)構(gòu)對(duì)外傳播的主要手段，數(shù)字電視受到的監(jiān)管較為嚴(yán)格，節(jié)目的豐富性受限。其次，觀眾需求的個(gè)性化越來越強(qiáng)，導(dǎo)致有同樣需求的觀眾的居住非常分散，僅僅靠地方電視臺(tái)的制作能力，難以滿足觀眾需求，而且面對(duì)小眾市場(chǎng)，也難以盈利。第三，數(shù)字電視機(jī)構(gòu)與電信運(yùn)營(yíng)商相比在網(wǎng)絡(luò)運(yùn)用經(jīng)驗(yàn)、運(yùn)營(yíng)模式上有很大的差距，特別是當(dāng)中國(guó)電信在IPTV上的投入加速時(shí)，數(shù)字電視運(yùn)營(yíng)機(jī)構(gòu)的網(wǎng)絡(luò)管理、互動(dòng)性、內(nèi)容的豐富性等方面顯得不足。

三、數(shù)字電視的盈利模式分析

現(xiàn)階段有線網(wǎng)絡(luò)運(yùn)營(yíng)商在整體轉(zhuǎn)換后增加的收入主要來自三個(gè)方面：

1.節(jié)目收視費(fèi)--基本收視費(fèi)提價(jià)及付費(fèi)頻道銷售；一些地區(qū)的有線收視費(fèi)提高到26元，但是北京、上海則維持在15元左右，即使是每戶30元，相對(duì)電信寬帶費(fèi)用的60元/月相比仍有不小的差距。

2.機(jī)頂盒的銷售――用戶第二（三）臺(tái)機(jī)頂盒銷售、高端機(jī)頂盒銷售。很多家庭安裝有二至三臺(tái)電視，每戶可增加10元左右的收費(fèi)。

3.增值服務(wù)――視頻點(diǎn)播、電視短(彩)信、電視繳費(fèi)、電視購(gòu)物、寬帶接入等。增值服務(wù)是數(shù)字電視的主要賣點(diǎn)，但是由于我國(guó)發(fā)展數(shù)字電視的起步較晚，這些模式實(shí)際上已經(jīng)在寬帶網(wǎng)絡(luò)上有所實(shí)踐，數(shù)字電視面臨和寬帶網(wǎng)絡(luò)、IVTV、CMMB的強(qiáng)大競(jìng)爭(zhēng)。如果有線數(shù)字電視網(wǎng)絡(luò)建設(shè)落后，就很難和它們競(jìng)爭(zhēng)。而且有線電視的主要競(jìng)爭(zhēng)手段還是靠行政壟斷，還沒有觀眾認(rèn)可的模式。

四、目前數(shù)字電視的推廣方式分析

1.多數(shù)網(wǎng)絡(luò)運(yùn)營(yíng)商選擇贈(zèng)送方式。目前從各地網(wǎng)絡(luò)運(yùn)營(yíng)商機(jī)頂盒策略來看，有53.48%的運(yùn)營(yíng)商選擇贈(zèng)送方式，各地區(qū)為快速開展數(shù)字電視業(yè)務(wù)并啟動(dòng)整體轉(zhuǎn)換工作，在解決資金壓力后，大多選擇贈(zèng)送方式的機(jī)頂盒策略。這種方式，即使增加了收視費(fèi)，但是由于每戶近千元的投入，導(dǎo)致網(wǎng)絡(luò)運(yùn)營(yíng)商在兩三年內(nèi)很難盈利。

2.部分網(wǎng)絡(luò)運(yùn)營(yíng)商選擇贈(zèng)送+銷售方式。國(guó)內(nèi)某些地區(qū)采取機(jī)頂盒免費(fèi)贈(zèng)送與銷售相結(jié)合方式，分地區(qū)分步驟的開展數(shù)字電視整體裝歡，但在開展數(shù)字電視用戶過程中，很少有用戶自己購(gòu)買機(jī)頂盒。

五、數(shù)字電視盈利模式對(duì)策

數(shù)字電視的優(yōu)點(diǎn)是互動(dòng)性和提供更多地增值服務(wù),所以，數(shù)字電視必須回歸到依靠互動(dòng)服務(wù)、增值服務(wù)盈利的軌道上來,這樣就必須改善以前靠廣告盈利的的主要模式，開發(fā)一些新的盈利模式。

1.觀念創(chuàng)新。電視運(yùn)營(yíng)商應(yīng)在觀念上建立適合數(shù)字電視運(yùn)營(yíng)的觀念：首先要樹立服務(wù)意識(shí)，加強(qiáng)網(wǎng)絡(luò)穩(wěn)定性；其次要有創(chuàng)新意識(shí)，數(shù)字電視的運(yùn)營(yíng)需要摸索一些適合本地特征的收費(fèi)方式，和盈利方式，第三要有學(xué)習(xí)意識(shí)，要想本行業(yè)其他地區(qū)、電信行業(yè)、國(guó)外等先進(jìn)的地區(qū)學(xué)習(xí)，將先進(jìn)的經(jīng)驗(yàn)為我所用。第四，建立現(xiàn)代營(yíng)銷觀念，必須改變事業(yè)單位的管理思想，運(yùn)用現(xiàn)代營(yíng)銷觀念來指導(dǎo)企業(yè)的經(jīng)營(yíng)。

2.自身的定位。數(shù)字電視運(yùn)營(yíng)商應(yīng)首先定位為一個(gè)網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)。要將電視臺(tái)作為最后編輯部門，而將內(nèi)容制作工作外包。這樣地方電視臺(tái)的網(wǎng)絡(luò)中心僅是一家網(wǎng)絡(luò)維護(hù)和執(zhí)行機(jī)構(gòu)，類似于電信運(yùn)營(yíng)商，那么既保證了有線電視網(wǎng)絡(luò)的天然壟斷性，能夠利用網(wǎng)絡(luò)來盈利，同時(shí)還可解決內(nèi)容提供商的積極性問題，進(jìn)而解決電視內(nèi)容與互聯(lián)網(wǎng)相比不夠豐富的問題。

3.靠互動(dòng)盈利。數(shù)字電視必須改變現(xiàn)在這種廣播的模式，采用互動(dòng)的方式來尋求突破。要想互動(dòng)良好，首先要提供豐富的電視節(jié)目供觀眾點(diǎn)播；其次對(duì)電視觀眾進(jìn)行教育，要告訴觀眾怎樣互動(dòng)，怎么點(diǎn)播節(jié)目；第三，要在互動(dòng)節(jié)目推廣初期，加強(qiáng)促銷；第四要保持觀眾的互動(dòng)，要知道觀眾所思所想，利用民智提高收視率和收視效果。