常見的促銷方式精選(九篇)
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第1篇：常見的促銷方式范文
關(guān)鍵詞：快消品；促銷策略；消費者行為
一、引言
面對激烈的競爭環(huán)境，快消品企業(yè)的促銷成本日益增長，然而促銷效果卻逐漸降低，我國快消品企業(yè)如何選擇適合的促銷方式，是擺在我們面前一個非常緊要的課題。本文將從消費者的角度分析促銷策略對消費者態(tài)度及購買行為的不同影響。通過市場調(diào)研，對目前快速消費品零售終端常見的促銷形式贈品促銷、免費樣品促銷、降價促銷、抽獎促銷進(jìn)行研究。
有學(xué)者指出按照字面理解，促銷就是促進(jìn)銷售以實現(xiàn)銷售的增長，也是企業(yè)為了激發(fā)顧客的購買欲望，影響他們的購買行為。另有學(xué)者指出促銷直接影響消費者的行為有：轉(zhuǎn)變購買時間、轉(zhuǎn)換品牌、增加購買量、使用替代產(chǎn)品的類型、增加替代品的存儲。前人已經(jīng)對促銷策略對消費者的影響已經(jīng)進(jìn)行了研究，通過前人對促銷以及促銷影響消費者的行為的總結(jié)與認(rèn)識，本論文將終端促銷的促銷策略引入快消品市場，更深層次的理解促銷策略給消費者帶來的影響，將通過對終端促銷策略的理解以及市場調(diào)研，來豐富論文理論以及內(nèi)容，并對快消品終端促銷策略提出可行性建議。
二、研究設(shè)計
本研究以購買快消品的消費為研究對象，并以在終端市場快消品消費者為樣本進(jìn)行隨機抽樣，發(fā)放調(diào)查問卷。針對快消品終端促銷活動對消費者的影響設(shè)計調(diào)查問卷，主要對零售終端常見的促銷形式贈品促銷、免費樣品促銷、降價促銷、抽獎促銷進(jìn)行研究。
三、調(diào)研分析
快消品終端的促銷策略是最能直接影響消費者行為的，但有促銷活動不一定能激起消費者的購買欲望。通過關(guān)于快消品終端促銷活動對消費者的影響的調(diào)查問卷顯示：有39%的消費者表示在購買同類商品中有促銷活動的商品時會選擇有促銷的商品，有61%的消費者表示會按習(xí)慣購買。在終端常見的四種促銷策略中，消費者對喜歡的促銷方式進(jìn)行了排序：降價促銷-贈品促銷-免費樣品促銷-抽獎促銷。
1.贈品促銷策略影響消費者行為的調(diào)查研究
在終端的銷售市場上出現(xiàn)贈品促銷時，調(diào)查顯示有5.6%的消費者表示會因為贈品促銷策略而購買不急需的商品，22.2%的消費者表示不會因為贈品促銷策略而購買不急需的商品，72.2%的消費者表示有時會因為贈品促銷策略而購買不急需的商品。而另一個調(diào)查顯示16.7%的消費者表示在看到自己所需要的商品在贈品促銷時，會增加購買量，44.4%的消費者表示在看到自己所需要的商品在贈品促銷時，不會增加購買量，38.9%的消費者表示在看到自己所需的商品在贈品促銷時，有時會增加購買量。
2.免費樣品促銷策略影響消費者行為的調(diào)查研究
在終端的銷售市場上出現(xiàn)免費樣品促銷時，調(diào)查顯示沒有消費者表示會因為免費樣品促銷策略而購買不急需的商品，33.3%的消費者表示不會因為免費樣品促銷策略而購買不急需的商品，66.7%的消費者表示有時會因為免費樣品促銷策略而購買不急需的商品。而另一個調(diào)查顯示22.2%的消費者表示在看到自己所需要的商品在免費樣品促銷時，會增加購買量，27.8%的消費者表示在看到自己所需要的商品在免費樣品促銷時，不會增加購買量，50%的消費者表示在看到自己所需的商品在免費樣品促銷時，有時會增加購買量。
3.降價促銷策略影響消費者行為的調(diào)查研究
在終端的銷售市場上出現(xiàn)免費樣品促銷時，調(diào)查顯示有38.9%消費者表示會因為降價促銷策略而購買不急需的商品，16.7%的消費者表示不會因為降價促銷策略而購買不急需的商品，44.4%的消費者表示有時會因為降價促銷策略而購買不急需的商品。而另一個調(diào)查顯示38.9%的消費者表示在看到自己所需要的商品在降價促銷時，會增加購買量，27.8%的消費者表示在看到自己所需要的商品在降價促銷時，不會增加購買量，33.3%的消費者表示在看到自己所需的商品在降價促銷時，有時會增加購買量。
4.抽獎促銷策略影響消費者行為的調(diào)查研究
在終端的銷售市場上出現(xiàn)免費樣品促銷時，調(diào)查顯示沒有消費者表示會因為抽獎促銷策略而購買不急需的商品，88.9%的消費者表示不會因為抽獎促銷策略而購買不急需的商品，11.1%的消費者表示有時會因為抽獎促銷策略而購買不急需的商品。而另一個調(diào)查顯示16.7%的消費者表示在看到自己所需要的商品在抽獎促銷時，會增加購買量，61.1%的消費者表示在看到自己所需要的商品在抽獎促銷時，不會增加購買量，22.2%的消費者表示在看到自己所需的商品在抽獎促銷時，有時會增加購買量。可見，抽獎促銷方式對于快消品的銷售對消費者影響不大。
四、完善快消品終端促銷策略的對策研究
1.贈品促銷策略的完善對策
首先選擇顧客易于了解的贈品。在選擇贈品時一定要讓顧客清楚的了解贈品是什么、值多少錢、有什么用。其次選擇與商品相關(guān)聯(lián)的贈品。在選擇贈品時要注意促銷商品與贈品的相關(guān)聯(lián)性，商品要與贈品要具有互補性，盡量能夠互相匹配，這樣的贈品帶來的促銷效果更佳。最后選擇的贈品要具有一定的購買力，有一定的品牌影響力。在終端的促銷中，贈品如果是經(jīng)過精心挑選的，那么必然會贏得消費者青睞，激發(fā)消費者的購買欲望。
2.免費樣品促銷策略的完善對策
在免費樣品促銷策略中很多消費者都是表示有時會有購買行為，表示他們對這種促銷策略很有興趣，所以企業(yè)要加強對這部分消費者群體的刺激。首先改進(jìn)免費樣品的包裝形式。例如：在方便面進(jìn)行免費試吃的促銷活動中，廠家如果生產(chǎn)一些迷你包裝的試吃碗裝方便面，我想這會相比目前這樣簡易的試吃方法更容易吸引消費者的眼球。再次，選擇合適的促銷時宜。免費樣品促銷只有在市場已建立足夠的零售網(wǎng)絡(luò)下才能執(zhí)行，若在市場上很難買到，這就會大大影響消費者的購買興趣。
3.降價促銷策略的完善對策
首先可以選擇適合的折扣率，激起消費者的購買欲望在終端的促銷過程中，數(shù)字對消費者是有直接影響的，選擇適合的、能夠刺激購買行為的折扣點，是降價促銷執(zhí)行的重中之重。再次要選擇相同的價格折扣率，避免不同渠道的價格沖突。在終端的銷售渠道中，涉及到多種渠道：商超、社區(qū)便利店、專賣店等，在價格上盡量要做到一致，減少消費者對商品購買的顧慮，避免消費者對商品產(chǎn)生懷疑。
4.抽獎促銷策略的完善對策
首先抽獎活動的獎品要足夠的吸引力。在終端的銷售中舉行的抽獎活動的獎品必須要足夠的吸引人，因為抽獎促銷方式能夠吸引消費者的原因就在獎品上，只有獎品足夠誘人，肯定會激起消費者的購買。再次抽獎活動要簡單容易操作。企業(yè)在終端舉行抽獎促銷活動，目的是激發(fā)消費者的購買力。如果把抽獎過程訂的太過復(fù)雜或者兌獎過程過于復(fù)雜，這會影響消費者參與的積極性，影響促銷效果。
五、結(jié)論及建議
通過以上的調(diào)研分析，可以得出在終端常見的四種促銷策略中，消費者對喜歡的促銷方式進(jìn)行了排序：降價促銷-贈品促銷-免費樣品促銷-抽獎促銷。因此，提出以下建議：贈品促銷活動中要提高贈品的新穎性，免費樣品促銷活動中要改進(jìn)免費樣品的包裝，降價促銷活動中要避免商品臨期降價，抽獎促銷活動中要提高中獎率及增加獎品的吸引力。
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第2篇：常見的促銷方式范文
中圖分類號：F713 文獻(xiàn)標(biāo)識碼：A
內(nèi)容摘要：本文基于新時期營銷視域下四大市場策略之一的促銷策略，充分解讀促銷相關(guān)原理，根據(jù)國內(nèi)連鎖便利店公司運營現(xiàn)狀進(jìn)行深入分析，探討適合我國特色市場經(jīng)濟模式下的連鎖便利公司運營與促銷策略。
關(guān)鍵詞：營銷 便利店 促銷 研究伴隨著營銷的全球化、網(wǎng)絡(luò)化和市場競爭的全球化，我國便利店的市場競爭面臨著更加復(fù)雜多變的局面，這就對便利店的競爭力提出了更高的要求。要在激烈的市場競爭中脫穎而出，市場營銷策略非常關(guān)鍵。在制定市場營銷策略的時候一定要充分考慮到便利店的具體特點、目標(biāo)顧客群，從而有效增強它們的競爭力。在正常營銷策略施展的同時，如何采用有效的促銷策略以擴大消費者對新型連鎖便利店的認(rèn)知、擴大市場份額，提高盈利能力，亦逐漸成為各大連鎖便利公司共同考慮的問題。
便利店的含義
便利店的發(fā)源地是美國，其英文縮寫是CVS。便利店能夠及時、方便的為顧客提供服務(wù)是其存在的主要價值，它屬于零售產(chǎn)業(yè)之一。目前便利店基本發(fā)展成為了兩個分支，一是傳統(tǒng)便利店；二是加油型便利店。第一種在中國臺灣以及日本比較常見；第二種則在歐美比較流行。
傳統(tǒng)型便利店的地理位置均在居民住宅區(qū)、學(xué)校周邊，營業(yè)面積集中在50-150平米左右，營業(yè)時間一般為15小時-24小時，多以副食、飲料為經(jīng)營品種，為了就是滿足消費者便利性以及應(yīng)急性的需求，其中，有八成顧客均是有目的性的到便利店消費，極度受到日本、中國臺灣地區(qū)消費者的追捧。“好德”、“可的”、“良友金伴”等是我國目前較為出名的便利店品牌。
便利店的特點
距離的便利性。與其他零售模式相比，便利店能夠提供服務(wù)滿足消費者比較近的需求，一般的情況下，便利店都在消費者步行10分鐘的距離內(nèi)。
購物的便利性。小容量、急需求和及時性消費是便利店最為明顯的特點。其商品品種通常在2000-3000種之間，與大型購物超市相比，便利店商品的品種較少，賣場面積較小，其商品陳列一目了然，貨架擺放的位置相對較低，便于客戶盡快找到自己需要的商品。就收款方式而言，進(jìn)出口商品都是使用統(tǒng)一的服務(wù)臺收款方式，就某種意義上來說，可避免結(jié)賬排隊等情形。相關(guān)資料顯示，客戶從進(jìn)入便利店開始，直到付款結(jié)束為止，總共僅花費3分鐘。
時間的便利性。不少相關(guān)學(xué)者都認(rèn)為，便利店是為消費群體提供了一個任何時間都可以購物消費的方式。它們通常全年無休，而正常的營業(yè)時間也遠(yuǎn)遠(yuǎn)超于一般賣場，營業(yè)時間通常是15-24小時。
服務(wù)的便利性。現(xiàn)在很多便利店擴大了對消費者的服務(wù)項目，比如增加了存取款、復(fù)印傳真、代售車船票、代售公用事業(yè)費等這些便民服務(wù)，很多便利店更是將自身定位于社區(qū)服務(wù)中心，更方便的為消費者服務(wù)。購物便利性的追求，是未來社會的主要發(fā)展趨勢，直接影響到便利店的核心競爭力與生命力。
我國連鎖便利店公司促銷策略的缺失
目前，我國連鎖便利店公司表現(xiàn)出了兩個極為突出的運營特點，分別是超市化與小賣部化。這兩種最明顯的特點讓便利店在營業(yè)理念上非常容易出現(xiàn)兩種錯誤，其錯誤如下：不懂得設(shè)計促銷活動。便利店和超市兩者在概念上是不一樣的，零售化的便利店通常認(rèn)為，消費者來自于周邊居民，便利店可仰仗著自己方便省事的特點吸引足夠多的消費者，從而忽略了促銷活動。朝著大超市化發(fā)展的便利店則認(rèn)為，某些超市的商品與便利店商品都比較類似，便利店也擁有超市普遍提供的商品，因此應(yīng)該效仿超市，以價格為主開展一些促銷活動吸引消費者更多關(guān)注與購物。
站在消費者的立場上看，消費者更關(guān)注的問題是商品的價格。這一點在臺灣學(xué)者曹明誠的研究中表現(xiàn)的更為突出，他在研究中發(fā)現(xiàn)，某些消費者對商品價格的關(guān)注程度異于他人，他們一般會抱著撿便宜的心態(tài)去便利店消費，這部分消費者占了整個消費者的兩成，但他們一般不會頻繁消費，因此無法成為便利店的穩(wěn)定客源，也并非是對便利店銷售額起決定性作用的那一部分消費者。可是通過所進(jìn)行的研究來看，那部分給便利店帶來高份額收入的消費群體（約占41%）同樣十分注重價格，通過這一層面來說價格方面的促銷也應(yīng)該涵蓋主要在便利店里消費的人員。這類消費人群到便利店購買物品并非是為了購到特價商品，正由于他們頻繁光顧，在消費的過程之中發(fā)現(xiàn)了特價商品便購買的，故購買促銷商品只是這類消費者的附帶購買，因為促銷對所有的消費者都有吸引力。因此便利店實施一些特價促銷活動從長遠(yuǎn)利益上看是非常有必要的。
根據(jù)平時的消費狀況，便利店的主要消費人員依舊以購買促銷品為主，而這部分人在賣場沒有促銷活動時依舊會購物，消費轉(zhuǎn)移并不會帶來整體營業(yè)額的上升將是這種促銷的最終結(jié)果。我們知道便利店促銷的主要目的就是吸引更多的低頻消費者消費，并增加銷售額。從這種觀點上來看，便利店的促銷不單單是簡單的價格方式促銷，同時應(yīng)該設(shè)計出讓店內(nèi)的常客得到實惠的促銷方案，這樣才能增高他們的滿意度和忠誠度，建立良好的口碑效應(yīng)，在一定程度上還可以擴大消費群體。
因此，便利店不能不采取促銷的模式，但是也不能只采取價格促銷的模式。錯誤的一方面是只了解到便利店與超市在部分方面上的不同，而錯誤的第二方面則是只看到便利店與超市一樣的方面。
市場營銷視域下的促銷策略
促銷策略是營銷的四大策略之一，制定最為合適的價格，選擇合理的分銷渠道為市場上的消費者提供他們滿意的產(chǎn)品，同時，需要采取合理的方式進(jìn)行賣場促銷活動，這才是成功的市場營銷活動。合理運用促銷策略有利于企業(yè)在市場競爭中取得產(chǎn)銷條件這方面的優(yōu)勢，也能夠保證獲取比較大的經(jīng)濟效益。站在市場營銷的角度來看，促銷是企業(yè)通過人員以及非人員的方式，讓企業(yè)同消費人員間實現(xiàn)信息的有效交流，進(jìn)而激發(fā)消費人員的消費興趣，最終讓其購買。促銷活動的重點就是要進(jìn)行信息方面的交流。企業(yè)和消費人員間成功實現(xiàn)交易的前提就是信息上的交流。促銷旨在激發(fā)消費人員的購買活動。基于消費人員既定的購買能力下，消費人員是不是進(jìn)行購買重點由其購買欲望來決定的，可是消費人員的購買欲望與的刺激緊密相連。促銷剛好針對成功實現(xiàn)交易的這一特征，利用諸多的方式來將產(chǎn)品亦或是勞務(wù)等方面信息告知給消費人員，進(jìn)而讓消費者產(chǎn)生購買欲望，最終成功實現(xiàn)消費。
（一）促銷方式
促銷方式主要包含兩類，即人員促銷、非人員促銷。人員促銷，也就是企業(yè)充分利用推銷人員，給廣大消費者提供服務(wù)或者是推薦商品的促銷活動，我們還可將其稱之為直接促銷、人員推銷。非人員促銷，也就是企業(yè)充分利用新聞媒體，向廣大消費者傳遞服務(wù)或者是產(chǎn)品信息，激發(fā)消費者購物欲望的促銷活動，我們還可將其稱之為間接促銷、非人員推銷。在這之中，主要涉及到廣告、公關(guān)、營業(yè)推廣等。一般情況下，企業(yè)促銷活動中，把人員促銷、非人員促銷這兩者進(jìn)行有效結(jié)合。
（二）促銷作用
縮短入市的進(jìn)程。促銷活動，目的就是給消費人員亦或是經(jīng)銷商予以一定的激勵。在既定的時間范疇中激發(fā)消費人員的購買的積極性。
激勵消費者初次購買。促銷活動中，店鋪工作人員與消費者需要積極參與其中，行動導(dǎo)向目標(biāo)就是立即實施銷售行為。通常情況下，消費者極其抗拒新產(chǎn)品的研發(fā)與制作，因為新產(chǎn)品的首次消費成本遠(yuǎn)遠(yuǎn)超出老產(chǎn)品的使用成本，不愿意為了嘗試新產(chǎn)品而承擔(dān)風(fēng)險。但就整體來看，促銷活動能夠消除廣大消費者的風(fēng)險意識，減少首次消費成本，進(jìn)而對最新研發(fā)與制作的產(chǎn)品給予肯定。
激勵再次購買。一般情況下，消費者使用了一個基本滿意的產(chǎn)品之后都可能會想著再次使用，但這種想再次使用的意愿最開始都不會很強烈，而且不穩(wěn)定。這時就需要對消費者進(jìn)行促銷以加強他們的這種再次使用意愿。因此制定一個持續(xù)的促銷計劃顯得很有必要，因為這是一個將消費群體固定下來的好方法。
提高銷售業(yè)績。毋庸置疑，促銷成為了一種市場競爭的方式，通過促銷可以使一些品牌忠誠者改變消費習(xí)慣。一旦有利益驅(qū)動，不管是經(jīng)銷商還是消費者都會為利益所動而去大量進(jìn)貨大量購買。所以促銷進(jìn)行期間，消費者的消費一般都會增多，銷售人員的銷售業(yè)績也就隨之提高了。
侵略與反侵略競爭。不管是企業(yè)發(fā)動市場競爭侵略還是市場先發(fā)者發(fā)動市場競爭反侵略，促銷總是他們的有效應(yīng)用手段。對于市場的侵略者而言，他們可以通過促銷去占有市場，對于市場反侵略者而言，他們可以通過促銷阻擋競爭者的目的達(dá)成。
帶動相關(guān)產(chǎn)品市場。促銷的首要目的是完成促銷產(chǎn)品的銷售，但在促銷過程中，可以通過促銷一件產(chǎn)品而帶動另一件產(chǎn)品的銷售，例如茶葉和茶具，促銷了茶葉那么茶具的銷售量必然會上升，又如咖啡喝咖啡壺，一旦咖啡壺促銷多了，咖啡的銷量也必然增加。20世紀(jì)30年代的上海，美國石油公司就用了同樣的方法促成了他們石油的銷量：向消費者免費贈送煤油燈，隨之他們的煤油銷量可想而知的攀升。
節(jié)慶酬謝。促銷是一種使節(jié)慶或企業(yè)慶錦上添花的好方法，在例行節(jié)假日或者企業(yè)重大喜慶日開展促銷可以表達(dá)對廣大消費者的酬謝，增加消費者的美譽度。
我國連鎖便利店公司常見促銷策略
單件商品折價或購買第二件商品將享受優(yōu)惠折扣這是便利店中最普遍的促銷方式。比如說，原價為7元的商品，以購買第一件的價格為7元﹑第二件6元的方式來吸引消費者一次性購買多件同樣的商品。這種促銷方式往往采用于一些日常需求量比較大但屬商店滯銷的商品。
買甲送乙亦是便利店常見的促銷方式，這種促銷方式的特點是將兩種關(guān)聯(lián)商品進(jìn)行科學(xué)化的組合，并以一種高利潤化的商品來帶動另外一種低成本的商品出售，以此來吸引消費者進(jìn)店同時一次性購買多個商品，提高客單價，加快店內(nèi)商品的更新率，加快企業(yè)的資金流動率，從而達(dá)到增加盈利的目的。
優(yōu)惠卷打印，市民在各便利店購買一定價格的商品，就可以享受免費打印各種優(yōu)惠券的特權(quán)，主要特點是優(yōu)惠強度小但是優(yōu)惠的種類繁多。這種促銷方式要求便利店公司具有一定的規(guī)模，除了便利店之外，還需要有多種經(jīng)營項目，以達(dá)到將消費者的多元消費習(xí)慣一網(wǎng)打盡的目地。這樣，不但在便利店上抓住了消費者，同時在其他的經(jīng)營項目上也抓住了消費者。
便利店與大型品牌進(jìn)行合作，凡是在便利店消費滿一定金額就可以參加不同品牌的集點活動。其特點是參與容易，優(yōu)惠強度大。這種促銷方式可使用于多種規(guī)模的便利店，可以達(dá)到滿足消費者多元消費的需求。但這種促銷方式需要連鎖便利店公司具有較高的公關(guān)層次，具有較廣的社會關(guān)系和較多的合作企業(yè)，難度稍大。
便利店購買早餐，產(chǎn)品搭售亦是便利店常見的促銷方式之一，常見方式為食品+1元換購指定飲料。這種促銷方式的目的就是提高消費者的客單價，以達(dá)到提高銷售額的目的。
便利商店也可以開展一些抽獎類的活動吸引消費者。比如說有些便利店就開展過好運骰骰樂活動。在活動期間，凡是購買指定商品兩件（含兩件的倍數(shù)）以上，就能夠參加“好運骰骰樂”游戲，并且有機會獲得不同優(yōu)惠折扣。這種促銷手段目前在我國的一線城市比較盛行，由于折扣率是隨機的，在滿足了消費者的求廉心理的同時，也抓住了消費者的求勝心理，吸引消費者的二次消費、三次消費的到來。
參考文獻(xiàn)
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第3篇：常見的促銷方式范文
關(guān)鍵詞：新一佳；連鎖超市；營銷策略
中圖分類號：F721.7；F274 文獻(xiàn)識別碼：A 文章編號：1001-828X（2016）08-0000-01
越來越多的外國連鎖超市涌入中國市場，國內(nèi)民營連鎖超市面臨的壓力也越來越大。對外面臨著競爭者的擠壓，對內(nèi)又面臨著諸多問題，如何更好地解決并且能夠在市場上多分一杯羹是國內(nèi)連鎖超市急需解決的問題。本文選擇新一佳連鎖超市這一國內(nèi)知名連鎖超市為研究對象，對其銷策略進(jìn)行淺略分析，期望以點帶面，為國內(nèi)連鎖超市的持續(xù)發(fā)展提供營銷策略建議。
一、新一佳營銷現(xiàn)狀與策略分析
新一佳連鎖超市于1995年成立于廣東深圳，目前新一佳的分店已經(jīng)超過100多家。數(shù)據(jù)顯示2013年，新一佳連鎖超市174億的銷售規(guī)模在全國連鎖超市排行榜中位居第九，雖然近兩年排名有所下降，但仍位居前二十名，這很大程度歸功于下述營銷策略。
（一）自有品牌建設(shè)策略
新一佳也擁有自己的自有品牌，通過自有品牌的上架銷售加強企業(yè)的品牌意識，提高品牌價值。最為直接的即是經(jīng)濟利益的體現(xiàn)，自有品牌的經(jīng)營減少了廣告費用，同時又擁有一定的價格優(yōu)勢，能夠滿足消費者的獨特訴求。如果自有品牌經(jīng)營良好，在推升經(jīng)濟效益的同時，更加提升了品牌價值，樹立好的企業(yè)形象。對于超市來說必然是一件既得名又得利的好事。
（二）折扣定價法策略
針對于節(jié)假日的營銷手段層出不窮，作為大型零售企業(yè)的超市來說最為常見的的便是折扣定價法。結(jié)合派發(fā)的傳單和宣傳手冊來進(jìn)行營銷活動，進(jìn)入超市之后又會見到各式各樣的打折促銷的廣告牌以及廣播等等，可謂是新一佳連鎖超市最為常用的定價方式。這種方式能夠很好地在銷售旺季拉動銷售額的增長。常見的折扣定價法一般是累計折扣法，也就是消費達(dá)到一定的金額后對部分商品給出特有的優(yōu)惠折扣。
（三）網(wǎng)上商城渠道建設(shè)
新一佳連鎖超市開發(fā)了自己的網(wǎng)上商城，通過自己的網(wǎng)上商城可以對超市的營銷活動進(jìn)行宣傳，起到強化品牌的作用，另一方面網(wǎng)上商城可以為消費者提供足不出戶便能了解到超市的促銷活動，相對于宣傳單頁以及宣傳手冊來說成本較低，效率更高。但是相比于大潤發(fā)的飛牛網(wǎng)來說可能其專業(yè)性又相對較低。
（四）廣告促銷
同大多數(shù)的超市一樣，新一佳的廣告策略也大致一樣。常見的是逢年過節(jié)派發(fā)的宣傳手冊以及促銷單頁，往往是給店內(nèi)員工派發(fā)任務(wù)并付給相應(yīng)酬勞的方式進(jìn)行。其次就是通過一些超市門口的大屏幕或者廣播進(jìn)行宣傳工作，高層廣告牌以及廣告燈箱的建設(shè)，不停地播音廣告等。還有商場內(nèi)部的各式各樣的促銷、堆頭、特價等各式各樣的廣告。目的是提升知名度，最終提升營業(yè)業(yè)績。
二、新一佳營銷策略存在的不足
（一）產(chǎn)品種類少
作為一家大型綜合零售企業(yè)，新一佳連鎖超市顯然在產(chǎn)品種類方面欠佳。各類商品種類就一到兩種，相比于沃爾瑪巨頭兩排甚至三排的同類商品來說新一佳卻不到一排貨架只手可數(shù)的幾種商品，優(yōu)劣不言而明。在單品的種類方面新一佳由是如此，不僅單品的種類少甚至整個產(chǎn)品的寬度都不夠，這對于一家服務(wù)于生活起居的社區(qū)民眾的超市來說是致命的缺陷。
（二）渠道建設(shè)乏力
新一佳超市的主要銷售方式還是通過店面銷售，建設(shè)的網(wǎng)上商城基本沒有成交額的出現(xiàn)。當(dāng)下物流配送如此快捷方便的情況下，新一佳沒有好好利用自己的網(wǎng)上商城來拓寬自身渠道浪費了資源。另外，新一佳連鎖超市開發(fā)的連鎖店鋪都在一二線大城市沒有搶占三四線城市市場，相比于一二線超市的激烈競爭三四線城市仍是一塊大蛋糕。
（三）營銷手段固化
傳統(tǒng)的營銷策略被各個商家超市頻繁的使用，每每逢年過節(jié)各大超市都會進(jìn)行促銷活動，打折降價等，新一佳也不能免俗，雖然營銷活動規(guī)模較大但是營銷方式過于單一，缺乏針對性和系統(tǒng)性。一個商圈里的超市都在做著一樣的營銷活動，就會讓消費者產(chǎn)生審美疲勞，既然都是一樣的活動，去哪一家超市消費也就不用選擇。
三、新一佳營銷策略建議
（一）實施品類管理
首先新一佳超市要進(jìn)行一系列的消費需求評估，對于消費者喜好的品類進(jìn)行確認(rèn)以及相關(guān)品類的調(diào)整。其次對于貨架的擺放以及單品的擺放都要專業(yè)的人員來操作，確保不會在操作程序上出現(xiàn)問題。最后則是對于整個品類管理進(jìn)行評估，要從產(chǎn)品的庫存，成本投入，脫銷等進(jìn)行評估而不是單純的從利潤和銷量切入。而后則是對于滯銷品的淘汰下架以及貨架的重新分配和擺放。季度評估完畢，還要進(jìn)行年度評估使之能夠有深度，真正的物盡其用。
（二）互聯(lián)網(wǎng)促銷
在當(dāng)下互聯(lián)網(wǎng)無處不在的情況下，借助互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)行相關(guān)促銷活動取得的成績是相當(dāng)?shù)南踩恕Ｐ乱患殉锌梢猿闪⑾鄳?yīng)的技術(shù)部門做一個微信公眾號，同行業(yè)中還沒有此類微信公眾號以及微博等等出現(xiàn)。微信公眾號的內(nèi)容以健康養(yǎng)生等為主題來吸引用戶，打出超市促銷活動來促進(jìn)銷售。當(dāng)然這樣會增加超市的運營成本，但是互聯(lián)網(wǎng)是一個大趨勢，使用好互聯(lián)網(wǎng)是提升銷售業(yè)績的又一方式。
（三）充分利用網(wǎng)上商城
新一佳的網(wǎng)上商城可以說是問題諸多，當(dāng)下互聯(lián)網(wǎng)興盛的年月不能好好利用自己開發(fā)的商城，資源浪費嚴(yán)重。要充分利用好網(wǎng)上商城需要從兩點做出改變。一是，信息及時更新，一個端口沒有及時準(zhǔn)確的信息要它有何作用，新一佳商城沒有及時的更新網(wǎng)上商城的信息浪費了平臺。二是要根據(jù)用戶的登錄IP確定客戶登陸的區(qū)域進(jìn)而推送該地區(qū)的營銷活動，目前的界面還需要選擇地區(qū)才能看到營銷信息。
（四）促銷主題化
新一佳超市的促銷方式主要為點狀促銷，缺乏整體感和系統(tǒng)性。在促銷方面新一佳需要主題化促銷，比如三八婦女節(jié)時超市針對女性日常用品進(jìn)行相應(yīng)折扣促銷、五一勞動節(jié)針對日常生活用品進(jìn)行相應(yīng)折扣促銷、感恩節(jié)可以對新老客戶進(jìn)行感恩回饋進(jìn)行非價格促銷，贈送小商品等促銷、最后春節(jié)可以連續(xù)做一個大型促銷活動來結(jié)束一年的銷售。
本文基于4P營銷策略的分析上，為新一佳超市的營銷策略提出了一些改進(jìn)策略與保障措施，對于新一佳超市有一定的借鑒意義。
參考文獻(xiàn)：
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第4篇：常見的促銷方式范文
關(guān)鍵詞：網(wǎng)絡(luò)零售價格促銷 顧客感知 感知質(zhì)量 感知價格
當(dāng)前網(wǎng)絡(luò)零售常用價格促銷方式介紹
價格促銷是以價格為杠桿，調(diào)控價格的直接或間接變化來加大銷售量而采用的一種方法。常見的價格促銷模式主要有三個維度：促銷方式，不同的促銷方式類型促銷效果不一樣；促銷幅度，一段時間內(nèi)價格直接或間接下降的幅度；促銷頻度，在一定時間內(nèi)進(jìn)行促銷的頻率。網(wǎng)絡(luò)零售價格促銷方式多種多樣，常見的有特價、打折、限時搶購、優(yōu)惠券、返還現(xiàn)金、返還購物券、買即贈等。
（一）折扣促銷、直降促銷
折扣促銷方式就是銷售商按照一定比例折扣降低商品正常售價，是一種最為直接的價格減讓方式，例如“全場六折銷售”、“單筆消費滿1000打九折”。折扣促銷對于銷售商處理庫存積壓、過季產(chǎn)品非常有效。“直降”其實就是一種折扣促銷，最大的好處就在于不用計算折扣，顧客能直接感受的價格的強大沖擊力，例如“海信空調(diào)直降500促銷中”。這種促銷方式，價格對比強烈，效果直接、較易讓顧客心理得到滿足。但也有其劣勢，一方面很容易把顧客的注意力從商品品牌轉(zhuǎn)移到單純的價格，容易使顧客對品牌產(chǎn)生不信任感，可能對品牌形象造成一定負(fù)面影響；另一方面，折扣的力度難以把握，折扣過小起不到對顧客的足夠刺激，折扣過大則使商品價格重心下移，較難恢復(fù)正常價格，相對于賣家，使用成本較高。
（二）滿系列――滿就送、滿就減、滿就返
滿系列的促銷其實都是一些促銷方式的不斷翻新，側(cè)重點不同，各有其特點（見表1）。“滿就送”是以前“滿就中”的一種翻版，主要是指顧客消費達(dá)到一定金額免費贈送的商品，包括即買即贈，例如“買女裝系列累計500即送絲巾一條”。這種方式相對容易滿足顧客的貪利心理，盡管有些贈送的禮品價值不高。網(wǎng)絡(luò)零售商需要注意此種方式中，如果禮品出現(xiàn)殘次或質(zhì)量問題，容易損害店鋪形象。“滿就減”是指零售商按照顧客的購物單據(jù)根據(jù)一定的促銷規(guī)則給予的現(xiàn)金退款，是一種形式上有所創(chuàng)新的相對繁瑣的現(xiàn)金折扣方式。例如“全場滿1000減200，滿2000減1000”。這種方式對顧客而言，相對有利，因為購買商品的主動權(quán)始終掌握在自己手中，一定程度上減少了盲目消費的可能。商家對這種方式不太青睞，更多是為了競爭的權(quán)宜之計，因為它無法實現(xiàn)顧客在店鋪的循環(huán)消費，從而影響店鋪的獲利。“滿就返”主要是網(wǎng)絡(luò)零售商規(guī)定在顧客在本網(wǎng)站購物達(dá)到一定金額后，贈送的特定代金券，鼓勵顧客再次進(jìn)店購買，例如“滿300返100元購物券”。贈券一般不能當(dāng)場抵用，使用范圍有限，而且會有使用期限，會增加顧客的循環(huán)消費，對商家更有利。
（三）買贈促銷
買贈促銷是一種常規(guī)化的促銷方式，指顧客購買商品達(dá)到一定要求后，贈送同類或其他商品的促銷活動，例如“買冰箱贈送電風(fēng)扇”。買贈促銷一定程度上能克服顧客的觀望心態(tài)，打消顧客購前疑慮，鼓勵顧客進(jìn)行嘗試購買，對提升商品銷量有一定的幫助。實踐中買贈促銷有濫用的趨勢，過多的買贈促銷會對商品品牌形象造成損害。
網(wǎng)絡(luò)零售價格促銷中顧客感知價值的影響因素
顧客在實施購買決策的過程中會形成對商品的各種期望（包括對商品質(zhì)量、價格、外觀等的期望）。其中顧客對商品的價格期望通常是指顧客內(nèi)部參考價格，即儲存于顧客消費記憶之中，用來評判促銷價格有效性與否的一種標(biāo)準(zhǔn)。商品促銷價格偏離顧客內(nèi)部參考價格的程度被稱為顧客感知價格之差。在實際購買過程中，當(dāng)促銷價格低于顧客內(nèi)部參考價格時，顧客會產(chǎn)生正面的價格感知，產(chǎn)生購買意愿；反之，當(dāng)促銷價格高于內(nèi)部參考價格時，顧客會認(rèn)為商品價格太高，產(chǎn)生負(fù)面的價格感知，打消購買意愿。
商品的質(zhì)量與其價格之間存在密切聯(lián)系，顧客在購買過程中會結(jié)合在一起考慮，而顧客對一種商品的滿意與否依賴于質(zhì)量與價格的比，即性價比這些感知主要源于顧客自身的主觀判斷而不屬于商品本身的客觀屬性。顧客感知質(zhì)量是指顧客依據(jù)自身對商品的需求狀況，綜合分析網(wǎng)絡(luò)中正式或非正式途徑所獲得的相關(guān)信息，對商品所做的一種抽象的主觀評價。顧客感知質(zhì)量具有三大特征：一是主觀性，顧客對商品的感知質(zhì)量主要是通過自身的感覺以及所了解的信息進(jìn)行分析和判斷。二是抽象性，顧客對于商品質(zhì)量所獲得的信息大多沒有被具體量化，只能是一種籠統(tǒng)的評價。三是非全面性，絕大多數(shù)顧客對商品的質(zhì)量評判標(biāo)準(zhǔn)只是根據(jù)部分自認(rèn)為重要的指標(biāo)來評價，例如價格、包裝、廣告等。絕大多數(shù)顧客都希望商品的質(zhì)量越高越好，而價格則越低越好。但實際市場中，質(zhì)量與價格往往表現(xiàn)為統(tǒng)一性，優(yōu)質(zhì)的商品價格較高。顧客按照優(yōu)質(zhì)優(yōu)價的思維進(jìn)行購買決策表現(xiàn)為顧客對商品質(zhì)量的感知決定了其感知的價格。
顧客在實施商品購買時，是否決定購買該商品往往取決于顧客對商品的感知價值。顧客對某商品的感知價值來自于該商品的質(zhì)量、價格、成本等多因素的權(quán)衡對比后的總體評價。由于現(xiàn)階段我國大多數(shù)網(wǎng)絡(luò)顧客是價格敏感型，在感知價值的判斷中，相對最注重其中作為感知成本重要組成的商品價格。顧客感知與促銷價格關(guān)系如圖1所示。研究表明，顧客的感知價值與其購買決策有正向聯(lián)系，感知價值越高，購買意愿越大。
實踐表明，不同促銷方式對顧客的價格感知具有明顯影響。學(xué)者韓睿（2005）、都娟（2008）等研究發(fā)現(xiàn)，顧客在打折促銷時購買意愿最強，買贈促銷居中，而返券促銷的購買意愿相對最弱。另外促銷幅度也可以影響顧客對商品的質(zhì)量及價值感知，從而影響其購買意愿。郝遼鋼等（2008）研究表明，顧客對低的促銷幅度會感知節(jié)省支出，增加商品被選擇的幾率；而高的折扣幅度往往會使顧客認(rèn)為是商品的負(fù)面質(zhì)量信號，拒絕購買。而頻繁的價格促銷也會影響顧客的感知，從而對購買意愿產(chǎn)生負(fù)面影響。
網(wǎng)絡(luò)零售價格促銷對策
（一）充分考慮顧客對價格促銷的感知及購買意愿，進(jìn)一步細(xì)分顧客群體
網(wǎng)絡(luò)零售商價格促銷確實會對顧客商品價值的感知及購買意愿產(chǎn)生影響，所以在制定價格促銷策略時需要考慮顧客感知因素，避免盲目的，沒有針對性的價格促銷策略。應(yīng)考慮對不同顧客群體進(jìn)行細(xì)分，有針對性地設(shè)定不同的促銷活動。
通常顧客在選購商品過程中，品牌在其中所占據(jù)的定位反映了顧客對于品牌的敏感程度，而絕大多數(shù)的研究表明品牌敏感與價格敏感呈現(xiàn)某種反向關(guān)系，顧客對品牌敏感往往就意味著對價格的敏感程度要低。依據(jù)顧客對價格敏感和品牌敏感的程度進(jìn)行顧客細(xì)分（見圖2），可分為便利型顧客（價格敏感度低、品牌敏感度低）、關(guān)系型顧客（價格敏感度低、品牌敏感度高）、價格型顧客（價格敏感度高、品牌敏感度低）及價值型顧客（價格敏感度高、品牌敏感度高）。網(wǎng)絡(luò)零售商進(jìn)行價格促銷時，要針對價格敏感度高的顧客選用適合的促銷方式、促銷幅度及促銷頻度。
（二）充分考慮價格促銷時顧客感知價格與商品質(zhì)量關(guān)系，提升顧客感知價值
在市場經(jīng)濟過剩化的狀態(tài)下，大量長期促銷的存在使得顧客對促銷刺激越來越泛化。價格促銷并非一味地降低價格，網(wǎng)絡(luò)零售商不能僅僅以將顧客吸引到店鋪為主要目標(biāo)，而是要考慮顧客感知價值與其期望價值的對比，還需分析目標(biāo)顧客對商品的感知價格與商品質(zhì)量的關(guān)系，站在顧客的角度提供最經(jīng)濟的商品質(zhì)量水平，滿足顧客對商品適用質(zhì)量的要求，充分考慮顧客需求，實現(xiàn)顧客價值的最大化，贏得顧客的信賴，實現(xiàn)顧客從忠誠于價格轉(zhuǎn)向忠誠于店鋪。
（三）充分考慮商品價格促銷不同方式的效果，促銷幅度與頻率要適當(dāng)
為了制訂有效的價格促銷策略，網(wǎng)絡(luò)零售商選擇合適的價格促銷方式，不同的方式所帶給顧客的感知存在差異，從而對顧客的購買意愿影響也不一樣。價格促銷中，降價不是關(guān)鍵，關(guān)鍵是如何降價，盡量給出顧客降價“合理”的解釋理由，所以這取決于網(wǎng)絡(luò)零售商價格促銷的創(chuàng)意與適度，不合時宜的、沒有創(chuàng)意的降價促銷還會帶來顧客的負(fù)面感知。在購買決策中，顧客心中可能存在價格促銷門檻，即每個顧客心中都有一個較適當(dāng)?shù)膬r格折扣水平，價格促銷幅度太低或太高都可能讓顧客產(chǎn)生懷疑。商家要注意適當(dāng)?shù)纳唐反黉N幅度與促銷頻率，高幅度、高頻度的價格促銷往往會引發(fā)銷售商的惡性價格戰(zhàn)，不利于維護(hù)商品的價格形象和銷售商的合理利潤。網(wǎng)絡(luò)零售商要選擇一個合適的價格促銷幅度和頻度，既能引起顧客的注意和興趣，又不會讓顧客因價格太低而對商品質(zhì)量產(chǎn)生質(zhì)疑。
（四）充分與顧客溝通并宣傳，避免顧客因錯過價格促銷導(dǎo)致感知價值損失
網(wǎng)絡(luò)零售商應(yīng)通過網(wǎng)絡(luò)加強與顧客的多元化溝通，暢通顧客信息獲知通道。但由于網(wǎng)絡(luò)信息的不對稱性，顧客在購物前未必知曉價格促銷信息，網(wǎng)絡(luò)零售商還需注意不能忽略當(dāng)價格促銷活動結(jié)束后，錯過價格促銷的部分顧客可能會對商品的恢復(fù)原價、不再贈送或滿減滿送滿返的消極情緒而產(chǎn)生的負(fù)面行為。要充分調(diào)動顧客對于促銷的緊迫感，讓顧客意識到價格促銷只存在于某個時間段，例如“雙十一”、“雙十二”的網(wǎng)絡(luò)價格促銷活動，在最短時間內(nèi)實現(xiàn)顧客感知價值最大化，真正促成購買行為的發(fā)生。
綜上所述，由于互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)的特性和更為激烈的市場競爭態(tài)勢，預(yù)計很長一段時間內(nèi)，價格促銷依然是網(wǎng)絡(luò)零售商的主要競爭手段。但網(wǎng)絡(luò)零售商必須清楚地認(rèn)識到，價格促銷并非一劑良藥，不應(yīng)一味地依賴價格促銷來刺激銷售，以免陷入惡性競爭價格之戰(zhàn)。如何考慮提升顧客的感知價值最大化，才是網(wǎng)絡(luò)零售商獲得持續(xù)競爭優(yōu)勢的根本做法。
參考文獻(xiàn)：
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第5篇：常見的促銷方式范文
關(guān)鍵詞：稅收籌劃 商場 促銷活動
在現(xiàn)代的賣方市場條件下，大部分的商品供過于求的前提下，為了競爭，各商家使出渾身解數(shù)，當(dāng)然，促銷活動是一個很好用的招數(shù)，并且有愈演愈烈的態(tài)勢，以至于我們經(jīng)常看到商家提供諸如打折、買一送一、滿200送50等等各種優(yōu)惠條件的促銷。為了達(dá)到促銷的成本效益原則，考慮這些方案的綜合影響是選擇促銷方案的有效手段。目前商品的促銷活動更多體現(xiàn)在大型商場中，根據(jù)新修訂的《中華人民共和國增值稅暫行條例實施細(xì)則》，商場年應(yīng)稅銷售額在80萬元上的應(yīng)為一般納稅人，大型商場在一般情況下符合該條件，因此文章在一般納稅人的框架下就幾種常見的促銷手段進(jìn)行分別討論，大型商場的促銷中不僅是增值稅，還涉及到所得稅等問題，因此文章中根據(jù)一項促銷銷售行為的總稅負(fù)影響即自由現(xiàn)金流量來判斷何種促銷方案應(yīng)為較佳選擇。
一、促銷的常見形式及稅收規(guī)定
1.打折銷售
打折銷售指的是商品在銷售時直接按一定折扣銷售或是滿一定金額一定折扣進(jìn)行銷售。此種促銷活動，現(xiàn)行稅法規(guī)定，如果銷售額和折扣額在同一張發(fā)票上分別注明的，可按折扣后的金額作為銷售額計算增值稅；如果將折扣額另開發(fā)票，則無論其在財務(wù)上如何處理，均不得從銷售中扣減折扣。當(dāng)然，前者稅負(fù)較低，大多商場均采用前者。
2.銷售加贈品
《國家稅務(wù)總局關(guān)于確認(rèn)企業(yè)所得稅收入若干問題的通知》（國稅函[2008]875號）規(guī)定：企業(yè)以買一贈一等方式組合銷售本企業(yè)商品的，不屬于捐贈，應(yīng)將總的銷售金額按各項商品公允價值的比例來分?jǐn)偞_認(rèn)各項的銷售收入，贈品應(yīng)視同銷售行為繳納增值稅，并根據(jù)國稅函[2002]629號，個人取得的贈品所得，應(yīng)按“偶然所得”項目計征個人所得稅。贈品所得為實物的，應(yīng)以《中華人民共和國個人所得稅法實施條例》第十條規(guī)定的方法確定應(yīng)納稅所得額，計算繳納個人所得稅。稅款由企業(yè)(單位)負(fù)責(zé)代扣代繳。為保證讓利，商場贈送的商品應(yīng)不含個人所得稅，也就是說，該個人所得稅最后只能由商場承擔(dān)。目前更常見的“滿100送20元禮品或20購物券”屬于此類促銷行為。
3.買商品返還現(xiàn)金
該銷售手段主要是根據(jù)購買方的購買數(shù)量、購買金額的大小給與購買方的積分，當(dāng)積分為一定數(shù)額的時候?qū)⒎颠€多少金額，或是一定的現(xiàn)金抵用券下次使用。現(xiàn)行稅法規(guī)定，銷售方向購買方發(fā)放現(xiàn)金屬于現(xiàn)金返利行為，其實質(zhì)是一種價格上的減讓，是銷售方根據(jù)購貨方購貨量的大小從自己的銷售利潤中讓出一定份額給購貨方。雖然可以從購貨方手中取得發(fā)票，列為銷售費用抵減所得稅，但商場的購貨方均為個人，無法取得正式的發(fā)票，這一籌劃渠道便也行不通。
二、促銷活動形式的選擇
關(guān)于這幾種促銷方式的選擇問題，一些人已經(jīng)對其進(jìn)行了研究，研究結(jié)果均表明，打折銷售的形式是最好的，無論是從利潤還是所繳納的稅金來說都是最優(yōu)的，送現(xiàn)金的方式是最糟糕的。但是我們可以看到，一些文章都是從案例的角度來解釋的，并且修訂的增值稅暫行條例實施細(xì)則和新企業(yè)所得稅法對稅率做了調(diào)整，結(jié)果是否具有一般性結(jié)果，筆者將對此進(jìn)行驗證，為企業(yè)的經(jīng)營策略提供一定的建議。
假設(shè)大型商場銷售100元的商品，銷售利潤率為x％，商場購物均能取得增值稅專用發(fā)票，商場的優(yōu)惠條件為y％，也就是說，當(dāng)y等于30時，則相當(dāng)于打七折銷售，100送30購物券或商品，買100返還30現(xiàn)金或現(xiàn)金抵用券。在假設(shè)銷售100元的前提下（不考慮教育附加稅和城建稅）。
一般納稅人
1.打折銷售
應(yīng)繳納的增值稅=（100-y）/1.17*0.17-100(1-x％)/1.17*0.17=(x-y)/1.17*0.17
利潤額=(100-y）/1.17-100（1-x％）/1.17=（x-y）/1.17
應(yīng)繳所得稅=（x-y）/1.17*25％
稅后凈利潤=（x-y）/1.17*75％
自由現(xiàn)金流量=（x-y）/1.17*(75％-17％)=0.58*（x-y）/1.17
2.銷售加贈品
所銷售商品應(yīng)繳納增值稅=x/1.17*0.17
贈送商品視同銷售，繳納增值稅=y*x％/1.17*0.17
合并繳納的增值稅=（100+y）*x％/1.17*0.17
代扣代繳的個人所得稅=y/(1-20％)*20％=0.25y
利潤額=x/1.17-y*(1-x％)/1.17-0.25y = [x-y(1-x％)]/1.17-0.25y
由于贈送商品成本及顧客繳納的個人所得稅不允許稅前扣除，應(yīng)繳納的企業(yè)所得稅=x/1.17*25％=0.25x/1.17
稅后凈利潤=[x-y(1-x％)]/1.17-0.25y -0.25x/1.17=[0.75x-y*(1-x％)]/1.17-0.25y
自由現(xiàn)金流量=[0.75x-y*(1-x％)]/1.17-0.25y -（100+y）*x％/1.17*0.17
=(0.58x+ 0.83xy％-1.2925y)/1.17
3.買商品返還現(xiàn)金
繳納的增值稅=x/1.17*0.17
代扣代繳的個人所得稅= y/(1-20％)*20％=0.25y
應(yīng)繳企業(yè)所得稅=x/1.17*25％=0.25x/1.17
稅后凈利潤= x/1.17-0.25x/1.17-y-0.25y=0.75x/1.17-1.25y
自由現(xiàn)金流量=0.75*x/1.17-1.25y- x/1.17*0.17=(0.58x-1.4625y)/1.17
4.促銷形式的選擇
因此，在這三種形式的選擇，關(guān)鍵是考察三種形式自由現(xiàn)金流量的多少。
（1）第一方案和第二方案
0.58*（x-y）/1.17=(0.58x+ 0.83xy％-1.2925y)/1.17
0.7125y=0.83y*x％ x=85.84
所以，當(dāng)y>0，x<85.84時，第一方案優(yōu)于第二方案，在商品流通行業(yè)，這么高的銷售利潤率對一般的商品是合適的，即打折銷售在大型商場中對大部分商品是優(yōu)于銷售加贈品的，商家盡量選擇打折銷售，并具有一般性結(jié)論。
（2）第一方案和第三方案
第一方案的自由現(xiàn)金流量的表達(dá)式是0.58*（x-y）/1.17，第三方案的自由現(xiàn)金流量的表達(dá)式是(0.58x-1.4625y)/1.17，因此打折銷售的自由現(xiàn)金流量恒大于返還現(xiàn)金的自由現(xiàn)金流量，打折銷售是優(yōu)先選擇的。
（3）第二方案和第三方案
(0.58x+ 0.83xy％-1.2925y)/1.17＝(0.58x-1.4625y)/1.17
0.83y*x％=-0.17y x=-20.48
當(dāng)y>0，x>20.48時，贈品銷售在一般情況下是優(yōu)于現(xiàn)金返利的，除非企業(yè)在特殊的情況下，如退出某一市場，轉(zhuǎn)向其它的行業(yè)或產(chǎn)品銷售；或是清算的情況下，商品急于脫手才不得不虧本銷售。
因此，綜上所述，同其他人的案例結(jié)果一樣，在正常的經(jīng)營中，無論商家所給予的優(yōu)惠為多少，商品的銷售利潤率為多少，其結(jié)果并不會有所差別，即打折銷售的選擇是最優(yōu)的，返還現(xiàn)金的選擇最次，如果商場的規(guī)模較小，屬于小規(guī)模納稅人，用同樣的方法計算，在y>0，x>56.75時，打折銷售要優(yōu)于贈品銷售，這個可能是因為一般納稅人進(jìn)項抵扣的差別上，實際經(jīng)營中也具有較好的實用性，因此該結(jié)果具有一般性。另外對于商場所提供的抵扣券和現(xiàn)金抵用券只能在以后的購買行為中使用，差別在于會減少一定的貨幣時間價值，對結(jié)論的影響不大。因此商場在有效地增加銷售的同時，打折銷售所帶來稅負(fù)影響是最有利的。
參考文獻(xiàn)：
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[2]周仁儀:零售商場打折饋贈促銷的稅務(wù)籌劃[j].財會月刊，2005，（06）：54
[3]李暉:商業(yè)零售企業(yè)促銷活動中的稅收籌劃[j].商場現(xiàn)代化，2006，（17）：18-19
第6篇：常見的促銷方式范文
要開展有效的促銷員例會，這要從以下幾個方面進(jìn)行綜合考慮：促銷員例會存在哪些問題？如何去了解促銷員的需求，通過例會幫助他們解決實際問題？怎樣舉辦別開生面、促銷員樂于接受的例會？怎樣得到商的協(xié)助支持？然后歸納以上種種問題，來對例會的形式和內(nèi)容加以改善。
由于區(qū)域操作不同，例會沒有形成制度，很多地方需要得到商的支持方可執(zhí)行。商在衡量一件事情的時候，考慮最多的是利益，首先會考慮是否要產(chǎn)生費用，是否影響銷售？作為營銷中心/辦事處人員，要做好協(xié)調(diào)工作。首先將例會的方案擬定下來，內(nèi)容要有對最近市場情況的報告分析及解決辦法，再結(jié)合商近期的銷售結(jié)構(gòu)和庫存壓力提出建設(shè)性意見以促進(jìn)定向銷售，從而達(dá)到“花小錢辦大事”的辦事效果。關(guān)于例會，促銷員最關(guān)心的無非就是以下方面：整體會議部署是怎樣的？有什么激勵？能不能通過例會解決實際問題？別的賣場銷售情況怎么樣？
明確了以上問題后，就要著重從促銷員例會的形式及內(nèi)容入手，從中選取比較妥當(dāng)?shù)男问剑云谶_(dá)到預(yù)期效果。
例會的形式：
一般常有的例會形式：室外例會、慶祝式例會、團隊競賽例會、傳幫帶式例會等。
室外例會。室外例會較長時間舉行一次較好，這種例會形式是活動大于培訓(xùn)，讓促銷員放松心情來融入團隊的建設(shè)，最適合的方式是針對終端常見問題進(jìn)行討論或者案例分享等，避免無聊乏味，有甚開不下去。
慶祝式例會。慶祝式會議（公司慶典、人員生日）是比較振奮人心的會議，內(nèi)容形式多樣，可以借助會議機會達(dá)到促進(jìn)溝通、凝聚人心的目的。
團隊競賽例會。這是激發(fā)促銷員斗志的有效辦法，可以設(shè)置以下環(huán)節(jié)：考核競賽、賣場布置競賽、產(chǎn)品演示競賽、辯論競賽（如正方辯論“龍的電須刀比飛XX好”，反方辯論“飛XX電須刀比龍的好”）等內(nèi)容，這種方式最能活躍現(xiàn)場氣氛，可以提高辯論雙方現(xiàn)場應(yīng)變能力和對問題的認(rèn)識深度，有助于日常銷售。
傳幫帶式例會。根據(jù)促銷員的實際水平，形成互幫互助，以強帶弱，共同進(jìn)步（組合時要考慮到促銷員的個人因素，各自的特長優(yōu)勢是否互補等因素）。
例會的內(nèi)容：
根據(jù)促銷員的需求、公司的要求，例會的內(nèi)容大體上包括以下內(nèi)容（可根據(jù)實際情況而選定）：促銷員激勵、工作總結(jié)與計劃、成功案例分享、信息反饋、小組競賽、貼近促銷員的生活常識等。
促銷員的激勵。如果條件允許，可根據(jù)不同階段和需求，設(shè)置一些物質(zhì)獎勵，如銷售獎、最佳演示獎等。最容易貫徹執(zhí)行的就是精神上的激勵，如每次評出最佳銷售明星。精神上的獎勵是不會輕易過“保質(zhì)期”的，對促銷員的精神鼓舞是持久的。
工作總結(jié)與計劃。總結(jié)整體及各系統(tǒng)的銷售排名并進(jìn)行分析，給出他們改進(jìn)的建議。根據(jù)商、中心或市場的需求布置下周的工作安排和指引。
信息共享。收集行業(yè)、渠道、競品、及其它相關(guān)信息，及時傳達(dá)給促銷員，加深他們對外界的了解。
產(chǎn)品知識培訓(xùn)。每期有側(cè)重點的培訓(xùn)，及時消化、及時掌握。
成功案例分享。選取優(yōu)秀促銷員成功的案例拿來分享。
小組競賽。通過競賽，發(fā)現(xiàn)現(xiàn)存問題，及時糾正。
生活常識。促銷的過程就是溝通的過程，給促銷員多講解些生活常識，將有助于日常銷售。
幽默一刻。人在輕松的環(huán)境當(dāng)中，更容易接受新事物。每次例會上穿插幾個小笑話，可以起到活躍氣氛、保障會議質(zhì)量的作用。
其他注意事項:
1、對于平時促銷員提出的問題，無論結(jié)果如何，都要及時給予答復(fù)。
第7篇：常見的促銷方式范文
[關(guān)鍵詞]價格促銷；服裝品牌；忠誠度
[中圖分類號]F712 [文獻(xiàn)標(biāo)識碼]A [文章編號]1005-6432（2013）13-0011-02
1 價格促銷和品牌忠誠度
價格促銷是企業(yè)最常使用的一種促銷方式，亦即在某一定的數(shù)量之下給予折扣或是相同價格之下增加購買數(shù)量，而且可以為消費者提供一個經(jīng)濟上的誘因取信因消費者跟多的購買[1]。它廣泛應(yīng)用與各種商業(yè)目的，如刺激需求、提高銷售額、維護(hù)或改進(jìn)市場份額等。品牌忠誠度是指消費者在購買決策中，多次表現(xiàn)出來對某個品牌有偏向性的（而非隨意的）行為反應(yīng)。提高品牌的忠誠度，對一個企業(yè)的生存與發(fā)展，擴大市場份額極其重要。品牌忠誠度是反映消費者對品牌感情的深淺程度，品牌忠誠度越低，消費者轉(zhuǎn)向另一個品牌的可能性就越大；品牌忠誠度越高，消費者轉(zhuǎn)向另一個品牌的可能性就越小。品牌的忠誠度是企業(yè)的一筆財富，它可以留住老顧客，吸引新顧客，從而擴大未來的銷售量和利潤[2][3]。
2 服裝銷售中常見的價格促銷方式
（1）會員制促銷。會員制是由某個組織發(fā)起并在該組織的管理運作下，吸引客戶自愿加入，目的是定期與會員聯(lián)系，為他們提供具有較高感知價值的利益包。會員制促銷的讓利優(yōu)惠幅度一般較小，因此對短期銷售量的刺激有限，而長期效果（培養(yǎng)顧客忠誠度）已被廣泛認(rèn)同為會員制促銷的核心價值。
（2）特價銷售。特價銷售就是直接降價促銷，通過促銷前后價格在數(shù)字上明顯的差異來刺激消費者購買。在服裝銷售中多用于換季時的尾貨、尺碼不全服裝的促銷。
（3）打折促銷。打折促銷是最為常見的一種促銷手段。服裝產(chǎn)品有較強的季節(jié)性和面對相同的營銷目標(biāo)運用打折的方式進(jìn)行促銷。
（4）買送促銷。買送促銷也是服裝銷售中常用的價格促銷手段，它也沒有在價格上直接給消費者的影響讓利，而是通過增加了交易的附加值來實現(xiàn)讓利的價格促銷方法。
（5）“滿減”促銷。“滿減”促銷是一種消費滿一定金額就可以減去其中一部分的新型減價方式。“滿減”該價格促銷方式實質(zhì)是種有條件價格促銷，只是條件限制不是體現(xiàn)在數(shù)量上，而是體現(xiàn)在購買的金額上。只有消費不少于商家規(guī)定的金額或者是該金額的整數(shù)倍，消費者才可以獲得減價讓利。
（6）返券促銷。返券促銷是一種相對新型的價格促銷手段。 “滿送”這種價格促銷方式的本質(zhì)也是一種有條件折扣，而且是在金額上和數(shù)量上要求雙重條件限制。消費者不僅必須消費滿一定的金額，而且必須通過再次消費使用返券時才能夠真正獲得商家的讓利。這樣易使商家更多的獲利。
3 價格促銷對服裝品牌忠誠度的影響
價格促銷是服裝生產(chǎn)和經(jīng)銷企業(yè)十分重視的促銷手段，合理的價格促銷可提高消費者對商品的關(guān)注度，對短期銷量的提升具有立竿見影的效果。同樣，對服裝的品牌忠誠度也將產(chǎn)生深刻的影響。價格促銷對服裝品牌忠誠度到底受到了哪些因素的影響了呢？根據(jù)我們對南昌服裝市場的抽樣調(diào)查結(jié)果進(jìn)行分析，得到以下結(jié)論：
（1）品牌差異顯著時，價格促銷對服裝品牌忠誠度的影響不大。當(dāng)某種服裝正在實行價格促銷策略，而且不論在價值或其品質(zhì)上都比消費者原先要購買的商品高出很多時，這時消費者大多將改變對原有品牌的忠誠度，有了新的選擇。這樣的消費者可能過去出于經(jīng)濟條件或生活水平等因素的限制，不屬于這類高檔商品的購物群體，但一旦此類高檔商品進(jìn)行價格促銷時，會給消費者帶來一種占便宜的心理，可以用低廉的價格買到更好的商品，但對于此種情況，銷售量的提高可能只限于本品的促銷時期，一旦過了促銷時期，那部分屬于低消費群體的消費者就又會重新選擇原本消費水平的商品，銷售量也只是促銷時期會有明顯上升，過了促銷期就會有所回落。所以此種情況的消費者對于自己的慣用品牌只是一時的“不忠”，眷顧了高檔降價的商品，但終究會回到原有消費水平上來。
（2）品牌差異不大時，價格促銷對服裝品牌忠誠度的影響較大。當(dāng)某兩種品牌商品在同類商品中，在商品性能、品質(zhì)上差異相差不大時，其中一種實行價格促銷策略，那么消費者一般會選購相對比較便宜的那個牌子。兩種商品性能、品質(zhì)無太大差異，那么對于消費者來講，他最終使用的效果也就相差不大，即消費者最終從商品中獲得的價值是一樣的。那么在同等條件下，消費者當(dāng)然會選擇價格較為便宜的了。而且，當(dāng)屬于此種情況的商品實行價格促銷時，一旦顧客使用滿意后，顧客很可能再次購買此品牌，這樣就大大提高了對此種商品的再購率，從而形成消費者的品牌忠誠度。對于這種情況的商品，我認(rèn)為采用價格促銷這種方式對消費者忠誠度的影響是最大的，它很容易改變消費者對原有品牌的忠誠度。
（3）產(chǎn)品性能一般或較差的商品，價格促銷對服裝品牌忠誠度的影響不大。針對那些產(chǎn)品品牌、性能、品質(zhì)等方面不如消費者一貫購買的商品，當(dāng)其采用價格促銷戰(zhàn)略時，同樣會引來不少消費者的選購。這類消費者多屬于經(jīng)濟型，他們只注重價格，不怎么注重品質(zhì)。只要是低廉的價格就會成為他們最終選定的對象，而對于產(chǎn)品的質(zhì)量等因素不會考慮太多。所以即便是質(zhì)量相對較差，也會受到他們的青睞。屬于這類情況的產(chǎn)品應(yīng)當(dāng)以日用消費品居多。一是產(chǎn)品的科技含量都不高，即便質(zhì)量略差，也不會對使用造成太大的影響，屬于消費者可接受的范圍。二是由于其經(jīng)常購買性，所以價格便成為消費者較為敏感的購買因素之一。在營銷的角度來講，其取勝的決定性因素僅在于價格低廉，從而提高了銷量。在消費者的品牌忠誠度這個角度來分析，可以說這類產(chǎn)品并不存在什么品牌的忠誠度。
（4）新品上市，價格促銷對消費者建立服裝品牌忠誠度有一定影響。對于剛剛上市的新品，消費者對其認(rèn)知度不高，大多還持一種懷疑的態(tài)度。這時商品實行價格促銷的策略，可以在一定程度上起到引起消費者注意的作用，在營銷策略上，利用價格促銷來進(jìn)行新產(chǎn)品的推廣是非常實用的方法。由于新產(chǎn)品本身沒有形成品牌忠誠度，但是搶占了競爭對手的消費群體，使消費者背棄對原有品牌的忠誠度，是新產(chǎn)品創(chuàng)建自我品牌消費群體的良機。
總之，我們認(rèn)為價格促銷對服裝品牌忠誠度有不同的影響。價格促銷的策略的確在一定程度上能改變服裝品牌忠誠度，也能使產(chǎn)品更廣泛的被消費者認(rèn)知，進(jìn)而樹立消費者對新品牌的忠誠度。價格促銷同時也是一把雙刃劍，它能吸引消費者去購買，但它自身也有缺點，一旦使用不當(dāng)，它就是一劑毒藥，對品牌的建設(shè)具有極大的殺傷力，甚至抑制品牌的拓展，給企業(yè)的利潤及長期目標(biāo)達(dá)成造成負(fù)面影響[3]。以上分析可以看出，價格促銷吸引最多的是對價格關(guān)注度高的消費者，難以建立服裝品牌忠誠度，而且促銷結(jié)束，銷量很可能下降。
4 保持顧客忠誠度，合理進(jìn)行價格促銷
（1）控制折扣深度和幅度，鎖定目標(biāo)消費群。據(jù)研究，真正能夠為企業(yè)帶來高利潤的顧客僅占整體顧客的10%，這部分消費者對品牌的忠誠度很高， 他們才是品牌生存、發(fā)展的根本[4] 。價格促銷是以吸引新顧客、回報忠誠顧客，最終達(dá)到增加銷售額的目的。但是，面向所有消費者的廣泛性價格促銷只會讓消費者將注意力集中到價格上。如何確定促銷折扣度，需要商家在短期銷售量和品牌忠誠度之間尋求一個平衡點，切不可為短時的經(jīng)濟利益而影響企業(yè)長期的品牌建設(shè)和品牌資產(chǎn)的維護(hù)。假如企業(yè)推出的折扣量過大，吸引到的有可能不是他們的目標(biāo)消費群，被吸引的新顧客會是因為低廉的價格激發(fā)了他們的購買欲望，產(chǎn)生的將是短期效應(yīng)，一旦價格促銷結(jié)束，價格回升，依舊會失去那部分短期被吸引的消費者。同時，由于過低的促銷價格還會令已經(jīng)購買這一品牌的消費者產(chǎn)生被欺騙的感覺，而這部分消費者原本是較容易培養(yǎng)品牌忠誠度的。因此，作為品牌的價格促銷，應(yīng)盡量避免價格促銷作為一種競爭手段，防止陷入價格戰(zhàn)的怪圈，而應(yīng)直接讓利于已經(jīng)有過品牌體驗的老顧客，構(gòu)建與老顧客之間的情感聯(lián)系，這是培養(yǎng)忠誠消費群的基礎(chǔ)[5]。這就要求企業(yè)在進(jìn)行價格促銷時應(yīng)該有所側(cè)重，應(yīng)該以品牌、尤其是以品牌忠誠度為導(dǎo)向，把價格促銷作為回報已有消費者的一部分，會更有利于品牌的長遠(yuǎn)發(fā)展。
（2）不同檔次品牌服裝應(yīng)采取不同的促銷手段。正確的價格促銷不但不會損害到品牌本身，而且能擴大品牌的知名度[6]。因此，在實際操作中，應(yīng)該根據(jù)不同的品牌檔次，采取不同的價格促銷手段。建議將品牌服裝分為三類（高檔品牌服裝、中高檔品牌服裝、中低檔品牌服裝）首先，高檔的品牌服裝一般視為奢侈品。如果采取打折，只能降低品牌檔次，折價會起反作用。其次，針對中高檔品牌服裝，其主要消費群體為企業(yè)高管、公司白領(lǐng)等。可以適當(dāng)、適時進(jìn)行打折促銷，但所打下來的折價應(yīng)該小，打折周期要長。還可以采取會員制、積分制等。最后，對于中低檔品牌服裝商家可以對目前轟炸式的打折方式進(jìn)行改進(jìn)，在提高服裝質(zhì)量的同時應(yīng)循序漸進(jìn)的減少打折頻率，增加打折周期，從而在促成銷售量的同時提高品牌檔次和品牌忠誠度。
參考文獻(xiàn)：
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第8篇：常見的促銷方式范文
那么母親節(jié)藥店促銷該注意什么呢，又該怎么去做呢？
首先，作為藥店店長，應(yīng)該在節(jié)日到來的前10天，就要制定好周密的促銷活動方案，如哪些產(chǎn)品參加此次母親節(jié)促銷活動，如何促銷（是買贈呢還是降價銷售），促銷的力度有多大，需要哪些廠家支持和參與等等，都需要在這幾天敲定，然后付諸行動。
給大家列一下常見的幾種藥店促銷手段，給大家做個參考。
·降價：消費者對于價格還是比較在乎的，但這種方式并不適合常用，對于新藥店還是能起到一定作用的。
·送禮品：相對于直接讓利的實惠，送禮品也是一個不錯的方式。可以充分利用藥廠的促銷資源，并以對藥店的形象起到一定的影響作用。
·免費服務(wù)：“免費”給大家提供的就是一個方便，雖然藥店不能以此為主要手段吸引顧客的到來，但在普遍講究品牌服務(wù)的今天，這種所謂的免費服務(wù)還是不能少的。起碼，人們或許不會沖著你的免費去，但也會滿意于你的免費服務(wù)。
·送掛號費： 免費送出幾塊錢的掛號費，就很有可能把在醫(yī)院瞧病的病人吸引過來，而他們手中所持的，通常也都是藥店所缺少的處方，而送掛號費本身，也是人性化服務(wù)的體現(xiàn)。
·“另類”促銷：一般藥店促銷都是比較嚴(yán)肅的，但對于一些想要造勢的藥店來說，采取一些不可思異的新想法，可能更多的吸引消費者的眼球。
第二，要做好店員的培訓(xùn)工作。為了讓店員能更加專業(yè)地為顧客推薦相關(guān)保健品及藥品，藥店應(yīng)組織相關(guān)店員進(jìn)行專業(yè)知識的崗前培訓(xùn)，什么樣的產(chǎn)品適合母親節(jié)購買，都有什么好處。
第9篇：常見的促銷方式范文
選用方法：免費樣品
（一）原因：
1、應(yīng)對競爭
在同類產(chǎn)品中，免費樣品的贈送已經(jīng)很普遍了。鑒于此種情況，我們就不能落后，要來留住老用戶，在競爭對手試圖用此利益點拉攏消費者的時候，我們也應(yīng)給予消費者同樣甚至更多的利益來吸引新用戶和留住忠誠顧客。
2、新品試用
李醫(yī)生一直致力與研發(fā)新的產(chǎn)品來呵護(hù)消費者的肌膚，所以，可以不定期地推出各種新產(chǎn)品，如近年來推出的水分美白的水果系列、纖潤瘦身系列、洗發(fā)水和沐浴露以及嬰兒系列等等。而免費樣品的贈送就可以讓消費者對其進(jìn)行試用，消除其懷疑的心理障礙，降低其消費風(fēng)險。并使其對李醫(yī)生的品牌有個良好的印象。
（二）實施：
1、時間：全年中的星期六和星期天以及五一、十一黃金周等熱點消費時段
2、地點：長沙市大型的有李醫(yī)生產(chǎn)品出售的超市（沃爾瑪、家樂福、新一佳）和各專賣店，其中超市地點具體為專柜附近區(qū)域。
3、執(zhí)行方式：派專人負(fù)責(zé)管理和發(fā)放免費樣品。消費者憑購物付款小票（等能證明購買李醫(yī)生產(chǎn)品的憑證）到專人處領(lǐng)取一份試用裝產(chǎn)品（10g/份），并填寫領(lǐng)取樣品表格（只包含簡單信息：姓名、性別、年齡、職業(yè)、電話、E-mail，其中后兩項可以不進(jìn)行填寫）。
4、人員：每個超市賣點派一人，專賣店則為店員執(zhí)行。
5、步驟：
（1）、促銷員到位，準(zhǔn)備活動。
（2）、消費者購買李醫(yī)生產(chǎn)品。
（3）、憑消費憑證到促銷員處填寫表格。
（4）、領(lǐng)取免費樣品。
（5）、當(dāng)天活動結(jié)束后，促銷員清點免費樣品數(shù)量，整理樣品登記表信息。提交上級，下班。
6、操作難點：
（1）促銷員用假信息冒領(lǐng)樣品。
（2）消費者配合度可能會因為步驟略顯煩瑣而配合參與度有所降低。
（3）賣場的配合度可能不高。
（4）超市中信息的傳達(dá)率可能不高。
（三）費用預(yù)算及效果評估
1、費用預(yù)算：
（1）免費樣品本身的成本。
（2）促銷人員花費。
（3）賣場租用及相關(guān)費用。
2、效果評估：由于這種方法比較常見，所以可能不太容易引起消費者的注意。但對于那些購買李醫(yī)生產(chǎn)品的消費者來說是一種比較好也比較實惠的回饋方式，有利于建立品牌的忠誠度，和品牌的美譽度。但是，畢竟單憑這種方式是很難吸引新的消費者，不利于開拓市場。
二、優(yōu)惠類促銷方案
選用方法：退款
（一）原因：
1、應(yīng)對競爭
在同類產(chǎn)品中，采用退款的方式的廠家并不多。選用此方法可以讓消費者覺得略有新意。
2、給我們的顧客實惠
李醫(yī)生的產(chǎn)品在中國市場上目前已經(jīng)擁有良好的聲譽，是消費者認(rèn)為性價比較高的產(chǎn)品。為了答謝消費者，采用退款的方式可以讓消費者感覺到實惠。
3、提升銷量
采用優(yōu)惠類促銷可以直接拉動產(chǎn)品的銷售，效果較理想。而且，定為滿50元退5元的策略主要是為了促進(jìn)李醫(yī)生的中檔產(chǎn)品的銷售，其單品售價多為30元至48元之間，如眼霜、化妝水和一些面膜套裝，多為日常保養(yǎng)中的必備品，消費者可以借此機會提前購買。而要想達(dá)到50元的標(biāo)準(zhǔn)則還要加上一件其他產(chǎn)品如洗面奶，也是較為理想的搭配，可以相互促進(jìn)銷售。超級秘書網(wǎng)
（二）實施：
1、時間：3月1日至3月8日（婦女節(jié)）
2、地點：長沙市大型的有李醫(yī)生產(chǎn)品出售的超市（沃爾瑪、家樂福、新一佳）和各專賣店，其中超市地點具體為專柜附近區(qū)域。
3、執(zhí)行方式：派專人負(fù)責(zé)管理和退還現(xiàn)金。消費者一次性購李醫(yī)生產(chǎn)品每滿50元即可憑購物付款小票（等能證明購買李醫(yī)生產(chǎn)品的憑證）到專人處領(lǐng)取5元的答謝退款（其中超過50元但未滿100元者退五元，以此類推），并填寫領(lǐng)取退款的表格（只包含簡單信息：姓名、性別、年齡、職業(yè)、電話、E-mail，其中后兩項可以不進(jìn)行填寫）。
4、人員：每個超市賣點派一人，專賣店則為店員執(zhí)行。
5、步驟：
（1）、促銷員到位，準(zhǔn)備活動。
