市場策劃的目的精選(九篇)

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第1篇：市場策劃的目的范文

姓名

兩年以上工作經驗 | 女| 25歲

居住地：上海

電 話：

E-mail：

最近工作 [1 年3個月 ]

公 司：XX零食批發

行 業：批發/零售

職 位：媒介主管 最高學歷

學 歷：本科

專 業：市場營銷

學 校：武漢科技大學

自我評價

本人熱愛學習，經常在業余時間給自己的職業充電。有較強的交際能力和組織管理能力。具有大企業從事銷售和市場管理工作的經驗；對產品推廣、市場維護、渠道開發、經銷商管理、團隊建設等都有獨到的見解。為人誠懇，做事認真負責，對工作有無限的激情，能夠獨立完成包括商業調查評估分析等大型市場推廣項目的策劃和實施能力。相信在未來的工作里，本著一顆熱誠的的心，誠實苦干的工作風格，一定可以實現自身在工作崗位上的價值。

求職 意向

到崗時間： 一個月內

工作性質： 全職

希望行業： 服裝/紡織/皮革

目標地點： 上海

期望月薪： 面議/月

目標職能： 市場策劃員，銷售主管

工作經驗

2010 /4—至今：XX零食批發 [1年3個月]

所屬行業：批發/零售

市場策劃部 媒介主管

本人具備良好的溝通和人際交往能力，能夠與廣告公司發展良好的合作關系。對于事情的處理比較有計劃性，能按時按質完成工作任務。在職期間主要負責市場策劃部對外廣告業務的聯系和洽談；月度、年度市場廣告費用的預算和決算，媒介分析和預算規劃；新店開業籌建等工作，日常和節假日各連鎖店面戶外宣傳物（空飄、拱門、帳篷等）的制作和布置；能積極、高質高效完成領導委派的工作任務。

2009 /3—2010 /3：XX服裝公司 [ 1年]

所屬行業：批發/零售

市場部 部門經理

主要負責xx品牌國內的運作管理，包括產品的定位，品牌的市場維護；渠道經銷商的維護；終端市場的銷售團隊培訓和管理；新渠道開發和管理；品牌經營的管理，利潤管理，指標制定和考核；團隊建設，包括培訓、獎勵、管理，績效考核等；對商業項目的考察，尋址；貨品的組合；組織策劃訂貨會的召開、展會展覽的參會事項規劃等。

2008 /7--2009 /2：XX食品有限公司[ 8個月]

所屬行業：快速消費品

行銷部 渠道/分銷專員

主要負責提交促銷活動申請及相關資料，跟進促銷計劃書的提交、審批；促銷物料／促銷產品安排；活動落實、費用預算及控制、效果評估資料收集、核查； 收集整理促銷活動中的有關市場信息，協助行銷主任對促銷活動進行評估與總結分析；搜集整理相關市場信息，包括競爭對手和區域的行銷數據，按期提交報告；負責區域的推廣資源的申請／發放／管理，監控促銷物品合理有效的使用。

教育經歷

22004 /9 --2008 /7 武漢科技大學 市場營銷 本科

第2篇：市場策劃的目的范文

活動策劃案是相對于市場策劃案而言的，嚴格地說它是從屬與市場策劃案的，他們是互相聯系，相輔相成的。它們都從屬與企業的整體市場營銷思想和模式，只有在此前提下做出的市場策劃案和活動策劃案才是具有整體性和延續性的廣告行為，也只有這樣，才能夠使受眾群體一個同意的品牌文化內涵，而活動策劃案也只有遵從整體市場策劃案的思路，才能夠使企業保持穩定的市場銷售額。

活動策劃案形式多樣，一般而言，包括ROADSHOW、產品說明會（會）、節日促銷、新聞事件行銷等，而對于上述的任何一種方案，針對于不同的企業情況和市場分析，都可以衍變出無數的形式?；顒硬邉澩鶎τ谛庐a品上市、產品終端鋪貨和產品轉型具有直接的效果，所以它也是廣告策劃中的一個重要組成部分。

對于一些剛接觸廣告，或者剛接觸策劃的業內朋友來說，可能他們在書寫活動策劃案的時候往往很難達到預期的效果，甚至是一些從事多年策劃的廣告人，有時候也難免犯錯，那么，怎么樣才能寫出一份理想的活動策劃案呢？我覺得需要注意以下幾點：

1. 主題要單一，繼承總的營銷思想

在策劃活動的時候，首先要根據企業本身的實際問題（包括企業活動的時間、地點、預期投入的費用等）和市場分析的情況（包括競爭對手當前的廣告行為分析、目標消費群體分析、消費者心理分析、產品特點分析、等）做出準確的判斷，并且在進行SWOT分析之后，揚長避短地提取當前最重要的，也是當前最值得推廣的一個主題，而且也只能是一個主題。在一次活動中，不能做所有的事情，只有把一個最重要的信息傳達給目標消費群體，正所謂“有所為，有所不為”，這樣才能把最想傳達的信息最充分地傳達給目標消費群體，才能引起受眾群關注，并且比較容易地記住你所要表達的信息。

2. 直接地說明利益點

在確定了唯一的主題之后，受眾消費群體也能夠接受我們所要傳達的信息，但是仍然有很多人雖然記住了廣告，但是卻沒有形成購買沖動，為什么呢？那是因為他們沒有看到對他們有直接關系的利益點，因此，在活動策劃中很重要的一點是直接地說明利益點，如果是優惠促銷，就應該直接告訴消費者你的優惠額數量，而如果是產品說明，就應該販賣最引人注目的賣點，只有這樣，才能使目標消費者在接觸了直接的利益信息之后引起購買沖動，從而形成購買。

3. 活動要圍繞主題進行并盡量精簡

很多策劃文案在策劃活動的時候往往希望執行很多的活動，認為只有豐富多彩的活動才能夠引起消費者的注意，其實不然，其一，容易造成主次不分。很多市場活動搞得很活躍，也有很多人參加，似乎反響非常熱烈，但是在圍觀或者參加的人當中，有多少人是企業的目標消費群體，而且即使是目標消費群體，他們在參加完活動之后是否紛紛購買產品？目前一些策劃者經常抱怨的一個問題就是圍觀者的參與道德問題，很多人經常是看完了熱鬧就走，或者是拿了公司發放的禮品就走了。其實這里的問題就在于活動的內容和主題不符合，所以很難達到預期效果，在目前的市場策劃活動中，有一些活動既熱鬧，同時又能達到良好的效果，就是因為活動都是僅僅圍繞主題進行的。其二，提高活動成本，執行不力。在一次策劃中，如果加入了太多活動，不僅要投入更多的人力物力和財力，直接導致活動成本的增加，而且還有一個問題就是容易導致操作人員執行不力，最終導致案子的失敗。

4. 具有良好的可執行性

一個合適的產品，一則良好的創意策劃，再加上一支良好的執行隊伍，才是成功的市場活動。而執行是否能成功，最直接和最根本地放映了策劃案的可操作性。策劃要做到具有良好的執行性，除了需要進行周密的思考外，詳細的活動安排也是必不可少的?；顒拥臅r間和方式必須考慮執行地點和執行人員的情況進行仔細分析，在具體安排上應該盡量周全，另外，還應該考慮外部環境{如天氣、民俗}的影響。

5. 變換寫作風格

一般來說，策劃人員在策劃案的寫作過程中往往會積累自己的一套經驗，當然這種經驗也表現在策劃書的寫作形式上，所以每個人的策劃書可能都會有自己的模式。但是往往是這樣的模式會限制了策劃者的思維，沒有一種變化的觀點是不可能把握市場的。而在策劃書的內容上也同樣應該變換寫作風格，因為如果同一個客戶三番五次地看到你的策劃都是同樣的殼子，就很容易在心理上產生一種不信任的態度，而這種首因效應有可能影響了創意的表現。

6． 切忌主觀言論

第3篇：市場策劃的目的范文

姓名：XXX 性別：男

民族：漢 政治面目：團員

學歷(學位)：學士 專業：工商管理

聯系電話：12345678 手機：139000234

聯系地址：北京市東城區XX大街10號 郵編：100007

Email Address： 呼機：66881122-1234

教育背景

畢業院校：北方交通大學 1990.9--1994.7 經濟與工商管理學院 工商管理

另：其他培訓情況

*1999.9-2000.1 北京市勞動局 人力資源干部認證培訓

*1999.10 諾基亞（中國）投資有限公司 人力資源管理培訓

*英語通過國家CET六級考試，通過北京市研究生英語學位統考，英漢互譯表達流暢

*熟練的計算機軟件使用和硬件安裝能力，使用Microsoft Windows 2000,Microsoft Office 2000,Adobe PhotoShop 5.5，Adobe PageMaker 6.0, Macromedia Dream Weaver 3.0得心應手，并正在學習HTML，javascript,ASP等。

簡歷模板

工作經歷

*1999.1---至今 XX電腦公司 人力資源部 經理助理

負責公司內部員工的調動、提升、離職等審批工作/協助經理進行員工業績考核工作/制定公司人力資源招聘及管理程序/制定公司年度培訓計劃，并監督執行/建立公司的企業文化/負責員工的再教育和再培訓

*1996.5---1998.12 XX軟件公司 人力資源部 招募專員

負責為公司招聘各種所需人才/新員工的入職培訓和上崗培訓

*1994.10--1996.4 XX通信公司 市場部 市場策劃

個人簡介負責

多年的工作經驗使我較為熟悉人力資源管理理論，具有招聘和內訓的實際操作經驗，豐富的市場策劃和經營戰略經驗，并能夠從公司及行業的宏觀角度考慮本部門的工作。本人具有高度的敬業精神與團隊精神，踏實肯干，與同事相處融洽，服從命令，尊重領導，喜歡有創意的完成工作。

請給我一個機會，我將還您以奪目的光彩！

本人性格

開朗、謙虛、自律、自信（根據本人情況）。

第4篇：市場策劃的目的范文

在平臺搭建各環節的管控上，還應注意以下幾點:其一，市場營銷策劃管理體系的構建是整個平臺搭建的基礎，也是指導其他環節開展與實施的總指揮。

其二，作為市場營銷策劃課程的主要實施模式，矩陣式教學組織結構的搭建是極其重要的。通過小組合作的方式完成相對的市場策劃內容，互通有無，實現共同進步。

其三，理論教學與實踐指導是整個平臺得以實施的關鍵所在。在知識體系的策劃與技能指導方面應積極建立與之對應的實施環節，突出合作學習過程中策劃評價的重要意義，后期的市場綜合評價也應建立在策劃評價的基礎之上。

其四，信息技術在平臺搭建過程中的重要作用也不可忽視。網絡系統下營銷策劃工作能夠得到實際的演練，及時發掘其中的弊端，形成最為準確和有效的市場營銷與策劃系統。

最后，綜合性教學方法的運用也是體現教育平臺開放式特征的途徑之一。教師應根據實際的教學重點來妥善安排最為合理的實踐內容。

二、市場營銷策劃課程的教學策略分析

市場營銷策劃注重基礎學科知識與市場發展走向相結合的教學策略，偏向于學生實踐技能的培養。其教學策略的核心在于基本教學思想的轉化，這主要是因為以往市場營銷策劃課程中的實踐內容雖然也占據了課程的較大比例，然而其實施環境依舊是以封閉式教學環境為主，學生在教師的指導下開展相關的技能實踐，而對于實際的市場操作內容則鮮少涉及，這對學生營銷策劃能力的發展是極為不利的。因此，在教學策略的選擇上，更應注重教學環境對學生的影響，其具體教學策略包括:在市場主體下企業項目的研究為課程開展的中心，強調多行業發展下的實踐課程方向創設。

實際經營過程中，企業可能會面臨各種不同的市場策劃難題，市場不同領域也需要切實有效的方案來緩解其中的矛盾與沖突。有效策劃平臺的搭建能夠及時搜集相關的市場運營信息，讓學生全面了解市場發展的動向。注重路演平臺下仿真模擬實驗的開展，在此基礎之上形成系統的市場營銷策劃仿真教學體系。在模擬市場環境的過程中能夠有效訓練學生的組織領導與現場協調能力，在切實了解市場環境的前提下進行自我運行方案的調整，完善自我方案的設計。營銷策劃理論知識學習應做到與實踐課程開展積極配合，讓學生在知識背景下開展課程實踐活動。無論是課時設置還是教學內容安排，都需要建立在教學時間與教學進度的雙重考慮之下，不必拘泥于固定課時制度的約束，一切教學活動都應建立在市場仿真策劃機制的指導之下。

市場營銷策劃課程還應注重其開放性的特征，著重培養學生的實踐意識與實際應用能力，能夠真正做到走出學校、走向市場，為市場的策劃工作獻計獻策。此外，學校還可邀請市場專業的策劃人員來學校為學生進行實踐策劃的講演，傳授其中的實踐經驗，讓學生累積更多的實際操作技巧。最后，市場營銷策劃教學實踐基地的建設也是實現教學目標的途徑之一，理應在教學設計中有所體現。

三、結語

第5篇：市場策劃的目的范文

策劃推進公司的業務運營戰略、流程與計劃，組織協調公司各部門執行、實現公司的運營目標。

傳媒運營總監的工作內容:

修訂及執行公司戰略規劃及與日常營運作相關的制度體系、業務流程；

策劃推進及組織協調公司重大運營計劃、進行市場發展跟蹤和策略調整；

建立規范、高效的運營管理體系并優化完善；

制定公司運營標準并監督實施；

制定公司運營指標、年度發展計劃，推動并確保營業指標的順利完成；

制定運營中心各部門的戰略發展和業務計劃，協調各部門的工作，建設和發展優秀的運營隊伍；

完成總經理臨時交辦的其他任務。

職位描述：

1、在公司經營戰略指導下，進行市場調查和反饋，組織友眾汽車傳媒公司的整體定位、風格設計、業務方向的綜合策劃，確立公司定位與發展方向；

2、組織目標市場、競爭態勢、客戶需求等的調查，撰寫市場分析與評述，創意新的贏利模式，策劃廣告業務的運營、業務拓展和產品銷售的綜合推廣措施，推動傳媒公司商業模式的形成和相關廣告的設計、優化；

3、根據公司定位及運營項目策劃，確定相應欄目及方針，依此從信息源中篩選信息內容 ，進行內容的具體規劃，并制定具體運營項目的工作計劃，組織運營項目的實施；

4、與其他廣告傳媒運營商建立良好的業務合作關系，發展與培養合作伙伴，協調公司與客戶之間的資源，開展運營項目的推廣工作，提高有效訪問量，保證汽車廣告運營項目的順利執行與業務目標的達成；

5、根據業績、市場反饋等對汽車廣告運營項目進行監督、控制和績效評估，及時調整市場策略與內容，保證項目運營目標的持續達成；

6、根據公司經營方針和部門業務需要，合理設置部門組織結構和崗位，優化業務流程，合理配置人力資源，開發和培養員工能力，對員工績效進行管理，提升部門工作效率，提高員工滿意度。

任職資格：

1、能獨立進行大型傳媒廣告業務的整體開發及市場推廣；

2、有豐富的市場策劃、營銷推廣、廣告媒體工作經驗，從事過傳媒公司的整體運營工作；

第6篇：市場策劃的目的范文

一、廣告策略與會展營銷策劃的概念和作用

（一）廣告策略的概念和作用

廣告是市場營銷的重要組成部分，發揮出的作用是不可替代的。隨著如今經濟的發展和市場競爭力的加強，廣告在市場上不斷地影響營銷觀念。優秀的廣告策略有助于企業開發和營銷，也可以相對應的滿足經濟全球化的發展時代。廣告作為一種促銷手段，可以對消費者進行引導，提高銷量。通過廣告可以推出綠色環保健康的消費理念，有利于培養消費者的理性消費的理念。廣告在借助現代通信技術上，使得廣告具有藝術氣息，為我們的生活帶來藝術色彩。并且廣告創意，能夠強化消費者的記憶，擴大產品的銷售。

（二）會展營銷策劃的概念和作用

會展營銷策劃是近年來出現的新經濟現象，隨著我國市場發展的日益多元化，會展營銷的地位變得越來越重要。會展營銷是企業為了吸引客戶，為了提高品牌價值與影響力，通過價格方面、服務方面、形象設計方面和宣傳等手段進行的推廣活動。會展營銷通過會展的方式向消費者或者同行展示自己的產品，可以增加產品的銷售量，另一方面也可以提高企業的品牌效應。

（三）廣告與會展策劃相結合

在開展營銷活動的過程中，要做好廣告的宣傳活動，這是會展策劃中必不可少的一部分，會展就好像是產品，只有讓廣大的參觀者認識到產品，才能被熟知，被使用，現在已經不是“酒香不怕巷子深”的時期，企業只有提高自身的形象，才能為宣傳起到好的效果。

二、廣告在會展營銷策劃活動開展中的運用

（一）對廣告策略的定義進行分析，廣告策略在不同時期、不同層次、不同目的上采取不同解決的方式方法，對商品進行特點的表述，抓住消費者的需求和眼球。廣告策略是具體化的，不是大話的理論，在落實實際上，具有很強的領導能力，應該具體問題具體分析。廣告雖然具有創意和創新意識才能別具一格，抓住消費者的眼球，但廣告策略是與實際理論狀況的結合下，進行科學分析后制定出來的。廣告策略并不能完全知道企業的會展營銷，只是作為一個還不成熟的廣告計劃，它的系統性和全面性還是比較欠缺的。廣告策略作用的好與壞，決定著會展營銷策劃活動過程的質量，和結果的表現。因此，怎樣對廣告策略進行好的運用變得十分關鍵。進行廣告活動，要先進行調查然后在戰略上進行制定，在廣告效果上進行評測。廣告策略是廣告活動的基礎，它的具體目標是確定廣告的對象、目標和計劃。相比于廣告事業發達國家，我國廣告事業發展歷史較短，廣告策劃還沒有變為一種科學的管理活動。但隨著我國經濟的發展，市場發展的國際化趨勢，市場細分化的出現，消費者需求的多樣化發展，信息時代里新型的廣告媒體的出現，廣告模式也要變的科學化。我國順應時代的發展潮流，廣告策劃的專業水平不斷地提高，效果也日益明顯。

（二）進行市場策劃。在進行市場策劃之前，要確定好受眾的對象，了解市場定位，會展營銷也需要變化，僅僅是進行一些簡單的宣傳工作是不夠的，例如發傳單，打電話，要把更多的精力投放在宣傳工作上，可以進行會議推介，還可以上門拜訪進行調查進行一些宣傳工作，要讓前來參觀的企業對會展產生信任感。

（三）觀眾組織的策劃。不僅是針對一些來參觀的企業，對于那些來參觀的觀眾也要策劃不同的方案。這已經成為業內人士共同關注的重點，如果要想辦好展會，就要應對觀眾做出一個策劃方案，要對廣大群眾進行宣傳，這是策劃的重點，觀眾可以分為消費觀眾，專業性觀眾，和普通觀眾。如果策劃辦得好，觀眾也有大的商業價值，要把目標放得更加長遠，經常和群眾保持聯系，深入了解群眾掌握群眾的需求，在進行策劃工作時，要科學宣傳，把宣傳的時間放在不同的時間段，還要留有空閑時間，宣傳工作要持續進行才能產生好的效果。對于一些宣傳的傳單，需要的印刷品，一定要保證質量，才能發揮效果。

（四）為了更好地實現廣告活動的目的，會展活動應該對以往的活動進行經驗的總結和分析，為了很好地開展會展活動，應該遵守一些原則。要注重會展活動產品的銷售和品牌效應的樹立，企業本身需要制定一個縝密的計劃，并且做好長期艱苦奮斗的努力，會展是使企業獲利關鍵環節，是企業進行可持續發展的基礎。企業需要建立好良好的企業形象，企業通過公關活動和會展活動來進行宣傳，有助于樹立一個良好的企業形象，并且在宣傳中，可以對主要產品進行推廣，以達到商品的銷售目的。

廣告在會展營銷策劃中的作用是十分重要的。在會展營銷策劃中廣告能夠實現企業商品被廣大消費者所認可，進而推動企業的發展，也有利于市場經濟的發展。企業要做到創新發展，完成對商品價值的宣傳，和對企業形象的樹立，可以提高企業在整個市場競爭中的地位。

作者:李巖 單位:西安歐亞學院

參考文獻：

第7篇：市場策劃的目的范文

關鍵詞：營銷策劃；課程；教學改革

0.引言

在營銷專業中營銷策劃是一門專業必修課，而對于高校營銷專業學生來說，營銷策劃能力也是最基本的一些職業技能。營銷策劃課程具有非常強的實戰性及操作性，而在當今教育改革中，必須首先從教學目標進行相應的分析。

1.營銷策劃課程的主要教學改革思路

1.1針對各行業開展仿真項目，建立專業數據或案例庫

在該教學改革思路中，針對營銷策劃需要面對不同的專業領域，因此也就需要不同的收集、判斷信息的方式，所以有必要根據各個專業建立相應的的仿真信息數據庫或案例庫，比如服裝營銷策劃信息庫、食品營銷策劃信息庫、家具營銷策劃信息庫等。在建立以及積累上述信息庫的過程中，可與不斷地完善仿真策劃相關活動，并根據往年學生所制作的策劃結果來構建有價值的信息交流平臺，從而克服在策劃期學生進行信息收集工作所遇到的困難，并以更全面的資料來有效節省收集策劃信息所用的時間，滿足學生對相關專業的全面了解，并奠定策劃活動的開展基礎。

1.2以專業仿真策劃的相關數據平臺為基礎，構建相應的配套仿真教學模式

在該教學改革的思路中，需要構建一整套能夠將理論指導方式、信息收集、策劃實踐操作、處理及展示相關能力為一體的一種體驗式教學方法體系，從而圍繞著某一主題更加妥善地策劃相關方案。因此在該思路實踐過程中，需要把傳統教學內容中以理論教學為主轉變為更加側重分行業設計進行的專業型仿真項目為主，并通過大約四五個仿真項目貫穿整個營銷策劃課程的教學過程。而其中的各個仿真項目都必須圍繞著某一個相應的具體行業而全面開展策劃活動，包括目標市場策劃、營銷戰略策劃、產品促銷策劃等。努力使學生在相關的仿真策劃項目中能夠更加系統而完整地掌握相關行業的實際策劃思路以及基本框架，并能夠熟能生巧、舉一反三。另外在該教學改革思路中教學時間的具體安排必須由過去傳統的固定時間轉變為具體的項目組制，而這不僅要在更大的程度上對教學時間及進度進行相應的修改。另外安排教學環節時必須重新進行設置，更加真實地模擬出策劃工作的相關環境。比如對實驗基地、實習基地進行探索、高仿真地模擬策劃過程和策劃分析報告會等方法。

2.營銷策劃課程的教學改革方法要點

2.1對營銷項目仿真策劃的目的進一步確定

2.1.1了解營銷策劃的主要程序

該程序大致為：搜集相關資料、處理相應信息、分析相關理論、激發營銷創意、形成實踐思路、制定并利用口頭語言或文字表達相關方案。

2.1.2掌握團隊營銷策劃的主要組織方法

①明確策劃活動的主題和任務；

②分工進行調查并開展討論；

③利用頭腦風暴法形成營銷創意；

④統一小組思想。

2.1.3掌握在團隊營銷策劃工作中所需要的基本職業技能

①收集相關信息并進行分析和處理的技能；

②利用相關信息、數據以及資料等支撐自身觀點的技能；

③形成并提煉相關思路的技能；

④對自身策劃思想進行表達的技能。

2.1.4熟悉較為典型的幾類營銷策劃項目

①產品促銷活動策劃；

②目標市場策劃；

③開拓新市場的策劃。

2.2項目策劃環節的相關組織安排

①策劃活動時間安排；

②策劃活動地點安排；

③策劃活動團隊安排；

④策劃活動項目安排；

⑤組織經費安排。

2.3設置具體的仿真項目營銷策劃主題

以社會經濟中每年不同的重點、熱點問題進行篩選，以最合適的的項目開展仿真項目營銷。一般需要設置4個不同類型的策劃項目。

①某某市國際旅游節的營銷活動策劃方案及其票務推廣活動策劃方案（讓學生們掌握團隊策劃的主要方法，并了解策劃主要流程）；

②某某行內的某某企業針對某地進行市場營銷資料的相關調查（鍛煉學生的收集信息并進行處理的能力，奠定下一個策劃活動的相關環節）；

③分析某某行業某某公司所制定的營銷戰略（讓學生能夠從戰略角度出發全面了解營銷活動容易發生的三大問題）；

④幫助在某時間內某公司針對某市場設計相關的促銷活動（要求學生掌握基本的營銷手法，并形成自身的獨特見解）。

3.結語

總而言之，在營銷專業中營銷策劃課程具有極強的實踐性，非常需要時間操作能力的培養，要想推動營銷策劃課程的教學改革進程，就必須要圍繞著仿真營銷項目的具體策劃活動，營造出更加開放的課程教學環境，建立起專業性更強的相關行業資料庫或信息庫、樣本庫等，并配套多種有效的教學手段及方法進行輔助，從而培養更多符合社會市場需要的營銷人才。

參考文獻：

[1]宋繼承.營銷策劃課程教學改革探索[J].內蒙古財經學院學報（綜合版），2007，04：43-45.

第8篇：市場策劃的目的范文

本屆藥交會的展出面積達5萬平方米，展位數量2600多個，預計有來自全國1500多家醫藥企業精英和近10萬名專業觀眾來此交流信息，洽談合作。

作為參觀者，有如下印象與同行分享。

一、國內制藥企業普藥占領中低端市場的機會，高端產品企業無人捧場

會議實際參展企業900家左右，除制藥生產企業外，還有一些醫藥商業公司，少量的科研開發公司，報刊及網絡媒體，其它藥品相關服務等企業參展。制藥生產企業以國內中小制藥企業為主，大企業部分參展，合資企業基本沒有參加。大型企業中有廣州醫藥集團有限公司、華北制藥集團銷售有限公司、上海醫藥集團有限公司、石家莊制藥集團、齊魯制藥廠、東北制藥集團公司、哈藥集團有限公司、山東魯抗醫藥集團有限公司、神威藥業有限公司等。

部分企業參展目的是展示企業形象，擴大在行業內的知名度及影響。有的企業會前召開了各級經銷商銜接會，借會議機會增加與經銷商的接觸，拉近關系。但大部分參展企業的主要目的是普藥招商，招商對象以中小經銷商、個體經銷商為主。

招商的普藥中包括醫療和OTC品種，其中中西藥注射劑占有很大的比例。

普通OTC品種招商價格基本低于2折，有的甚至在1折以下。

一些往藥品上靠的地方藥械字、藥健字等內服、外用的產品，堂而皇之地出現在招商產品行列當中，對很多被模仿的醫藥品牌產品市場構成了威脅。藥械及藥健品種模仿藥品現象出現最多的是陜西省，一些小廠家模仿醫藥品牌產品的方式方法已經到了無所不及的地步。

二、行業政策趨緊，企業力拼招商，期待仿制的普藥產品帶來更多的收益

自2003年開始，部分制藥企業申報了不少仿制品種，但近期國家行業政策調整對仿制產品銷售形成的不利影響，使一些企業在普藥招商上了擺出最后一搏的架勢。

隨著醫藥行業政策的變化及市場管理的逐步規范，以后普藥仿制產品上市獲利的機會將越來越少。一些企業在政策調整前做了產品的市場策劃，現在看應該是違規的，他們當然想在市場規范前不多的時間里實施這些策劃，在最后的機會中獲取最大的收益。因此這次會議上，很多名稱、商標等不規范包裝的產品在進行市場推廣、招商，期待這些產品在近期獲得利益，在中長期能獲得一定的市場占有和影響。

招商的企業以中小制藥企業居多。也有擁有銷售網絡及隊伍的大中制藥企業，由于品種繁多，因此也把認為不好操作或獲利不高的產品面向低端市場招商，試圖通過這種途徑提高低端市場的占有率。很多企業似乎已不顧及招商方式帶來的市場操作模式、市場規范管理、沖貨等負面影響，其模式已經接近了完全價格競爭方式。這種眾多企業參與下造成的市場低成本競爭狀況的加劇，無疑會增加以仿制產品為主的中小企業生存、發展的難度。

三、高收益低風險承諾下的招商銷售策劃，期待擴大農村及第三終端市場占有、獲得短期收益

近幾年數個藥品招商成功的事例，影響吸引了行業內外很多人加入招商銷售隊伍。尤其是在中低端市場，由于農村及第三終端市場覆蓋雖然廣闊，但大跨度及單位產出低的特點，使銷售宣傳及管理成本偏高，不適合制藥企業自身的銷售隊伍操作，因此，很多企業期望用招商的方式，擴大這部分市場的占有，提高銷售收益。

由于企業狀況千差萬別，因此對招商的認識也就不同。一些企業在招商政策制訂及運作時扎扎實實，注重市場網絡的合理建設，注重市場支持與保護，是實實在在的擴大市場占有，期待獲得長久的利益。但也有些企業注重短期利益，是在利用招商渾水摸魚。

銷售方式決定利益分配方式的同時也就決定了風險的分配，招商銷售并不都是只賺不賠，在企業產品出廠到消費者之間的利益鏈條中，任何一個環節的問題，都有可能造成銷售的失敗。處在鏈條最上端的制藥企業，隨著市場競爭的加劇，已經無法承擔原有銷售模式所帶來的風險，而招商銷售方式恰恰可以將銷售風險轉嫁到下一個環節。因此銷售參與者在可能獲得利益的前提下，也必須承接相應的市場銷售風險。

目前招商銷售隊伍的人員組成復雜，有人對利益風險看得清楚，但也有很多人看不清。選擇產品時需要看是否獨家產品、產品功效、價格折讓多少、市場推廣支持等條件?？捎行┢髽I并不分析產品在終端能否實現銷售，而是鉆政策管理的漏洞，利用不規范的商標、商品名等方式異化產品真實面貌，刻意宣傳炒作這些噱頭，一味地夸大產品銷售收益。這樣的招商會讓一些急于進入藥品銷售市場的上當吃虧，企業可以獲得短期收益，但市場和企業信譽也可能就此喪失了。

市場策劃宣傳被某些招商企業追捧為成功秘訣，而花哨的策劃往往成為中間銷售環節的陷阱。希望企業在應用策劃運作藥品招商時，將目的需求考慮清楚。

四、展臺布置上檔次，宣傳手段仍匱乏，無序發放使企業招商及產品資料成了會場最大垃圾源

隨著會展市場的成熟，很多參展企業在會場布置的展臺各有特色，有的體現現代制藥的規范嚴謹，有的體現傳統醫藥的古色古香，總體檔次較過去的會展有很大提升。

在宣傳上，一些企業通過贊助會議，充分利用會場周圍廣告牌、條幅，也有舉辦學術講座或文藝演出晚會的。河南輔仁藥業集團利用鄭州市區及會場內外各種廣告牌、電視、廣播電臺、報刊、文藝演出、招待會、資料發放等多種形式，形成了全方位立體的宣傳攻勢，是本次展會廣告投入最大的廠家。但大部分參展企業還是以紙制宣傳品的發放為主，在交易會議上的宣傳推廣手段仍顯單調匱乏。

第9篇：市場策劃的目的范文

一、活動前言

此次的KAB“創意市集”是針對自主創業活動的一次小嘗試，旨在通過此類低門檻、低風險活動讓同學們親身體驗基礎創業的快樂和意義，也一定程度上有助于大學生培養創新能力激發創意靈感更好地了解市場和創業。

二、活動簡介

創意市集的英文名稱為i-Mart,它包含了雙重含義，既代表idea-mart(點子市集),也代表I’m-Art（我是藝術）。創意市集是一個把奇思妙想做成產品，并在特定場地展示、售賣個人原創手工作品和收藏品的文化藝術活動。

本屆市集主要活動有：1、大學生個人創意作品（如時尚設計、DIY手工作品、個人收藏品、玩具精品、電影DV、圖書唱片、工藝禮品、日用品裝飾、創意平面設計、攝影、音樂等）展賣；2、“創意之星”評選。

三、活動目的

參加市集的作品不強調其精致性、完善性，而是看重其創意的新穎性。適合資金、技術不足但創意十足的大學生。對于一些喜愛DIY的同學，利用自己的慧心妙手設計出自己心目中有價值的東西，若能在現實中換取相應的價值，相信是對自己能力的最佳肯定。

四、活動主題

試水校園市集，激發創業靈感

五、活動時間

12月04日 星期日 9：00——18：00

六、活動地點

一期籃球場 大學生生活動中心（下雨天備用）

七、活動對象

XXX大學全體學生

八、主辦單位

XXX大學畢業生就業指導服務中心

XXX大學政法與公共管理學院團委

策劃承辦單位： XXX大學KAB創業俱樂部

九、報名形式

團隊報名、個人報名、社團報名等

十、活動規則

KAB為學生提供統一攤位集中一天售賣物品，每人或者每個團隊只能爭取一個攤位；所出售的物品，不限內容形式，可為二手物品也可自己另進新貨，但不能出售假冒偽劣產品；經篩選合格的攤主自備擺攤用的毯子等擺攤物品；在整個過程中要服從工作人員安排。

十一、活動內容：

1、作品征集與“攤主”招募要求：

①賣主須是在校大學生；

②所售商品須有自己的特色、具有一定的吸引力；須符合當代大學生健康向上的審美要求，具有積極的思想意義；所售商品價格合理，有一定的實用價值，貼近大學生生活；

③賣主須具備自主經營的相關能力（如進行市集調查制定銷售策略等）。

注：創意賣家的征募以原創作品及自行制作的精美手工制品優先。

2、微笑影像收集：收集活動當天參與者笑臉紀錄的影像、攝影并在網絡上展出。

3、創意作品博覽與活動成果展。

十二、具體活動安排：

（一）“創意市集”產品范疇及“攤主”指南

本次活動是以大學生為主體（攤主），以有趣的攤位單元構成"創意集市，展示、售賣的東西為同學們自己制作的各種"新鮮、潮流"的創意作品，如：

1、手繪工藝類：彩嵌陶藝、中國結等DIY工藝品、手工娃娃、掛件飾品、手繪T恤、手繪鞋帽、手繪帆布袋等作品。

2、傳統技藝類：現場作畫裝裱、做水晶簾、民族飾品、個人收藏等。

3、原創設計類：環保創意（回收利用并做成新產品）、原創漫畫(或其他書畫作品）、原創詩詞輯、創意卡片、創意平面設計、原創攝影照片、原創音樂、原創DV等

4、時尚生活類：原創潮流秀、潮流服飾、涂鴉SHOW、玩具精品、

5、其它各類能彰顯現代大學生及年輕人創新思維和創意靈感的所有作品。

（一）活動工作計劃

11月23日——12月2日：活動前期擺點宣傳+“攤主”招募報名

12月02日——動員大會：購物+道具制作+攤位確認

12月04日——活動當日：場地布置、物品確認+人事安排+活動正式開始

12月08日——12月15日：創意作品博覽與活動成果展（一期二期）

（二）“創意之星”評選

參加活動的同學可在服務臺寫下對本次活動的寄語（意見、建議）。憑寄語換得選票一張，可將其貼在攤主身上。我們將邀請嘉賓以及現場觀眾根據各攤主提交的申請表和各攤主的現場表現評選出“創意之星”五名。

注：每個攤主都將獲得一份創意市集紀念品。

十三、報名方式