經(jīng)營(yíng)營(yíng)銷方案精選(九篇)

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第1篇：經(jīng)營(yíng)營(yíng)銷方案范文

加盟后享受后臺(tái)管理權(quán)限,可以自主生成注冊(cè)卡號(hào),在公司電子商城購(gòu)貨享受5折優(yōu)惠.

共用域景品牌,統(tǒng)一策劃,獨(dú)立經(jīng)營(yíng)配送預(yù)約注冊(cè)帳號(hào)1000個(gè)(每個(gè)含1元測(cè)試費(fèi))

免費(fèi)提供技術(shù)支持以及業(yè)務(wù)指導(dǎo)

獨(dú)家承諾:每個(gè)地區(qū)僅限一家,市場(chǎng)保護(hù),享受該區(qū)域的物流配送權(quán).

域景

縣級(jí)

獨(dú)家--C類城市(適合有一定資金的創(chuàng)業(yè)投資者)

投資金額:20__元

加盟后享受后臺(tái)管理權(quán)限,可以自主生成注冊(cè)卡號(hào),在公司電子商城購(gòu)貨享受6折優(yōu)惠.

共用域景品牌,統(tǒng)一策劃,獨(dú)立經(jīng)營(yíng)

配送預(yù)約注冊(cè)帳號(hào)20__個(gè)(每個(gè)含1元測(cè)試費(fèi))

免費(fèi)提供技術(shù)支持以及業(yè)務(wù)指導(dǎo)

獨(dú)立經(jīng)銷商相當(dāng)于我司在當(dāng)?shù)氐囊粋€(gè)辦事點(diǎn),代表著域景去經(jīng)營(yíng)

域景

市級(jí)

獨(dú)家--B類城市(適合有招商或渠道建設(shè)經(jīng)驗(yàn)的公司)

投資金額:3000元

加盟后享受后臺(tái)管理權(quán)限,可以自主生成注冊(cè)卡號(hào),在公司電子商城購(gòu)貨享受4.5折優(yōu)惠.

共用域景品牌,統(tǒng)一策劃,獨(dú)立經(jīng)營(yíng)

配送預(yù)約注冊(cè)帳號(hào)3000個(gè)(每個(gè)含1元測(cè)試費(fèi))

免費(fèi)提供技術(shù)支持以及業(yè)務(wù)指導(dǎo)

獨(dú)家承諾:每個(gè)地區(qū)僅限一家,市場(chǎng)保護(hù),享受該區(qū)域的物流配送權(quán)限.

域景

省級(jí)

獨(dú)家--A類城市(適合有實(shí)力及招商經(jīng)驗(yàn)的公司)

投資金額:5000元

加盟后享受后臺(tái)管理權(quán)限,可以自主生成注冊(cè)卡號(hào),在公司電子商城購(gòu)貨享受4折優(yōu)惠.

共用域景品牌,統(tǒng)一策劃,獨(dú)立經(jīng)營(yíng)

配送預(yù)約注冊(cè)帳號(hào)5000個(gè)(每個(gè)含1元測(cè)試費(fèi))

免費(fèi)提供技術(shù)支持以及業(yè)務(wù)指導(dǎo)

獨(dú)家承諾:每個(gè)省僅限一家,市場(chǎng)保護(hù),享受該區(qū)域的物流配送權(quán)限.

鄭重申明:以上注冊(cè)帳號(hào)卡作為公司認(rèn)定會(huì)員的依據(jù),生成之后建議售價(jià)均為每個(gè)號(hào)碼100元(內(nèi)含1元測(cè)試費(fèi)),充值卡批發(fā)統(tǒng)一按三折出貨,打折后(計(jì)三折)0.09元/分鐘,公司給予享受其直接開(kāi)發(fā)用戶續(xù)費(fèi)消費(fèi)后永久返利10的服務(wù)費(fèi).

特別說(shuō)明:

①以上模式僅供分析參考,因每個(gè)地方情況不一樣,可根據(jù)本地情況適當(dāng)調(diào)節(jié)注冊(cè)資費(fèi)標(biāo)準(zhǔn).

②所有商可向總部申請(qǐng)統(tǒng)一建網(wǎng),共用域景品牌,統(tǒng)一策劃,獨(dú)立經(jīng)營(yíng).

③各級(jí)加盟相應(yīng)指向:省(地)市級(jí)—獨(dú)立經(jīng)銷商;即獨(dú)立經(jīng)銷商加盟時(shí)需找市級(jí)(如無(wú)相應(yīng)級(jí)別時(shí)找總部).

城市劃分標(biāo)準(zhǔn):

①A類城市:北京,天津,上海,重慶,廣東,浙江,江蘇,遼寧,四川

②B類城市:石家莊,太原,呼和浩特,長(zhǎng)春,哈爾濱,南京,蘇州,無(wú)錫,寧波,合肥,福州,廈門,南昌,九江,濟(jì)南,煙臺(tái),青島,鄭州,洛陽(yáng),武漢,長(zhǎng)沙,東莞,深圳,南寧,桂林,海口,三亞,成都,重慶,貴陽(yáng),昆明,拉薩,蘭州,西寧,銀川,烏魯木齊

③C類城市:除以上之外的所有城市

備注:不管現(xiàn)在是否屬于公司商或商務(wù)員,在3月15號(hào)之前每完成一個(gè)業(yè)務(wù)的開(kāi)發(fā),均可享受其開(kāi)發(fā)對(duì)象業(yè)績(jī)10的伯樂(lè)獎(jiǎng)(一次性).

域景網(wǎng)絡(luò)

第2篇：經(jīng)營(yíng)營(yíng)銷方案范文

【關(guān)鍵詞】電力營(yíng)銷方案；經(jīng)濟(jì)效益；評(píng)價(jià)模型；方法

一、價(jià)格策略的效益評(píng)價(jià)

1．電價(jià)折扣

(1)現(xiàn)金折扣策略的效益評(píng)價(jià)。在電費(fèi)回收工作中應(yīng)用現(xiàn)金折扣，有利于激發(fā)用電戶的繳費(fèi)熱情，而且使供電企業(yè)快速回籠資金。同時(shí)，還使用電戶得到了實(shí)惠，取得了較好的經(jīng)濟(jì)效益，供電企業(yè)的電費(fèi)回收有關(guān)指標(biāo)如表1所示。

（2）數(shù)量折扣策略的效益評(píng)價(jià)。電能是不能儲(chǔ)存的商品，而且現(xiàn)階段處于電力緊張階段，不應(yīng)該大范圍的實(shí)行數(shù)量折扣策略。因此，在某些地區(qū)，高耗能企業(yè)比重較大，為了照顧其發(fā)展，刺激當(dāng)?shù)亟?jīng)濟(jì)，在一定階段內(nèi)還將實(shí)行對(duì)高耗能企業(yè)的優(yōu)惠電價(jià)。

在通常情況下，需求的價(jià)格彈性是一個(gè)負(fù)數(shù)，當(dāng)一種商品的價(jià)格上漲時(shí)，其需求量一般會(huì)下降，因此ΔQ／ΔP(由價(jià)格變化導(dǎo)致的需求的變化)是負(fù)值，于是，Ep也是負(fù)的。

當(dāng)價(jià)格彈性在數(shù)值上大于l，就說(shuō)需求具有價(jià)格彈性，因?yàn)榇藭r(shí)需求量的百分比下跌要大于價(jià)格的百分比上漲；如果價(jià)格彈性在數(shù)值上小于1，就說(shuō)需求缺乏彈性。一般來(lái)說(shuō)，一種商品的需求彈性取決于該商品有多少替代商品。在有較接近的替代商品存在的時(shí)候，價(jià)格的上漲會(huì)使消費(fèi)者減少該商品的購(gòu)買，而轉(zhuǎn)向購(gòu)買更多的替代商品，這時(shí)需求的價(jià)格彈性較大；如果沒(méi)有較接近的替代商品，需求往往就缺乏價(jià)格彈性。

可見(jiàn)，對(duì)于電能這種缺乏彈性的商品，當(dāng)價(jià)格降低時(shí)，售電量雖然有―定程度的增長(zhǎng)，但是，總的售電收入?yún)s減少。因此，單純從市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)與商品型論的角度來(lái)講，目前不宜對(duì)電能采用數(shù)量折扣的策略。

2．峰谷電價(jià)。在一個(gè)市場(chǎng)中，影響價(jià)格的因素有很多。其中最重要的是商品的價(jià)值和市場(chǎng)的供求關(guān)系。商品的價(jià)格以價(jià)值為中心，在供求關(guān)系的影響下，圍繞著價(jià)值上下波動(dòng)。在電力市場(chǎng)中，由于電力這種商品的特殊性，使得電力商品要反映其成本，而不能完全體現(xiàn)供求關(guān)系。但是，隨著電力工業(yè)市場(chǎng)化改革的逐步推進(jìn)，供求關(guān)系在制定電價(jià)的過(guò)程中發(fā)揮著日益重要的作用。因此，我們要對(duì)供求關(guān)系有關(guān)的基本理論進(jìn)行闡述。

從理論上來(lái)講，實(shí)施峰谷分時(shí)電價(jià)所要達(dá)到的最佳狀態(tài)就是有 一個(gè)較平坦的、沒(méi)有明顯峰谷的負(fù)荷曲線。雖然這種情況由于用戶的實(shí)際用電特點(diǎn)是不可能完全達(dá)到的，但是這種理論上的最佳狀態(tài)是我們研究峰谷分時(shí)電價(jià)的理想目標(biāo)。從用戶的角度看，當(dāng)達(dá)到這種狀態(tài)時(shí)，由于其用電量在各個(gè)時(shí)段基本相同，在不同時(shí)段將電價(jià)以合理比例上下浮動(dòng)，將使得用戶高峰時(shí)段的電費(fèi)增加額與低谷時(shí)段的電費(fèi)減少額相抵。當(dāng)用戶的高峰時(shí)段用電量大于低谷時(shí)段用電量時(shí)，其高峰時(shí)段的電費(fèi)增加額大于低谷時(shí)段電費(fèi)減少額，就會(huì)促使用戶調(diào)整用電時(shí)間，避峰用電，達(dá)到優(yōu)化系統(tǒng)負(fù)荷的效果。

制定合理的峰谷分時(shí)電價(jià)是要以合理的峰谷時(shí)段劃分為基礎(chǔ)。我國(guó)各省區(qū)在進(jìn)行電網(wǎng)負(fù)荷的峰谷時(shí)段劃分時(shí)，多參照相近地區(qū)峰谷時(shí)段劃分方法，或根據(jù)以往經(jīng)驗(yàn)進(jìn)行劃分，缺乏科學(xué)性和靈活性。峰谷時(shí)段的劃分應(yīng)該針對(duì)負(fù)荷曲線的最高峰點(diǎn)和最低谷點(diǎn)進(jìn)行討論，確定負(fù)荷曲線下各時(shí)點(diǎn)分別處丁峰時(shí)段和谷時(shí)段的可能性，從而為峰谷時(shí)段的劃分提供一定的利學(xué)依據(jù)。

3．可中斷電價(jià)。在實(shí)行可中斷電價(jià)時(shí)，要首先根據(jù)年負(fù)荷曲線，確定每年實(shí)施的月份；根據(jù)各月份典型的負(fù)荷曲線，確定實(shí)施的時(shí)段；根據(jù)系統(tǒng)負(fù)荷預(yù)測(cè)的結(jié)果，決定不同月份實(shí)施可中斷負(fù)荷的目標(biāo)，每天缺電負(fù)荷的某一比例即為實(shí)施該策略要削減或轉(zhuǎn)移的負(fù)荷， 可中斷電價(jià)的經(jīng)濟(jì)效益為其帶來(lái)的收益與成本的差值。

二、促銷策略的效益評(píng)價(jià)

現(xiàn)在實(shí)行的電力促銷策略主要分為兩種，―種是對(duì)電能優(yōu)點(diǎn)和供電企業(yè)形象的宣傳；一種是與替代能源進(jìn)行比較，使用戶自覺(jué)地把電能作為首選能源。無(wú)論采用哪種促銷手段，得到的效益都是通過(guò)激發(fā)用戶購(gòu)買電能的愿望，從而帶來(lái)用電需求的增長(zhǎng)。用電設(shè)備可以分為兩種：一種是目前較為普及的用電設(shè)備，如居民用戶中的電視，工業(yè)用戶中的電機(jī)等；一類是目前尚未普及，但擁有較好應(yīng)用前景的用電設(shè)備，如居民用戶中的空調(diào)、電熱水器、電炊具、計(jì)算機(jī)及第三產(chǎn)業(yè)用戶中的蓄冷式空調(diào)系統(tǒng)、電鍋爐等。第二種用電設(shè)備對(duì)未來(lái)用電需求的變化影響較大，是實(shí)行促銷策略的重點(diǎn)。

對(duì)促銷策略的經(jīng)濟(jì)效益進(jìn)行定量化研究的步驟為；首先，采集數(shù)據(jù)，促銷策略對(duì)增強(qiáng)客戶購(gòu)買空調(diào)、電熱水器等用電設(shè)備意愿的作用；然后，計(jì)算促銷策略帶來(lái)每年用電量的增長(zhǎng)；最后，計(jì)算對(duì)供電企業(yè)利潤(rùn)的影響。

三、優(yōu)質(zhì)服務(wù)策略的效益評(píng)價(jià)

服務(wù)策略帶來(lái)的經(jīng)濟(jì)效益即提供某項(xiàng)服務(wù)措施使售電量增加帶來(lái)的利潤(rùn)，減去在該措施實(shí)施過(guò)程中增加的費(fèi)用支出。其中，費(fèi)用支出部分包括增加的工作人員工資、設(shè)備投入、維修費(fèi)等。通過(guò)服務(wù)策略增加的用電量反應(yīng)在以下幾個(gè)方面：

(1)由客戶對(duì)供電企業(yè)的親近感所帶來(lái)的用電量。優(yōu)質(zhì)的服務(wù)可以拉近客戶與供電企業(yè)之間的距離，使客戶產(chǎn)生心理上的親近感和認(rèn)同感，這樣，在與燃?xì)獾绕渌茉吹母?jìng)爭(zhēng)中，客戶會(huì)更多地選擇電能，為供電企業(yè)帶來(lái)經(jīng)濟(jì)效益；(2)報(bào)裝手續(xù)、故障維修等時(shí)間的縮短帶來(lái)的用電量。簡(jiǎn)化報(bào)裝手續(xù)，及時(shí)、高效地進(jìn)行故障維修等都是優(yōu)質(zhì)服務(wù)策略的一部分，由此用戶花費(fèi)在手續(xù)、故障上的時(shí)間縮短，而用電的時(shí)間相對(duì)變長(zhǎng)，這樣不僅可以提高用戶的用電質(zhì)量，還可增加一部分用電量；(3)優(yōu)質(zhì)的服務(wù)使用戶更多地使用各種用電設(shè)備。在對(duì)電熱水器、空調(diào)等用電設(shè)備進(jìn)行促銷時(shí)，配合擴(kuò)容等服務(wù)措施，使用戶可以選擇更多的用電設(shè)備，并且增加使用的時(shí)間，帶來(lái)用電量的增長(zhǎng)。

因?yàn)榉?wù)策略的費(fèi)用支出多為在原有工資等固定成本基礎(chǔ)上略有增加，數(shù)目不是很大，但是對(duì)用電量增長(zhǎng)的帶動(dòng)效果很強(qiáng)，故服務(wù)策略一般能取得良好的經(jīng)濟(jì)效益。同時(shí)，優(yōu)質(zhì)的服務(wù)可以樹(shù)立供電企業(yè)良好的形象，帶來(lái)巨大的社會(huì)效益。

第3篇：經(jīng)營(yíng)營(yíng)銷方案范文

一、活動(dòng)主題：快樂(lè)英語(yǔ)故事會(huì)。

二、活動(dòng)目標(biāo)：

通過(guò)活動(dòng)，激發(fā)學(xué)生學(xué)習(xí)英語(yǔ)的熱情，使學(xué)生能夠運(yùn)用英語(yǔ)表達(dá)故事，鼓勵(lì)學(xué)生大膽的表現(xiàn)自己。

三、參賽對(duì)象：三—六年級(jí)小學(xué)生

四、比賽要求：

1、所選內(nèi)容脫稿表演。

2、學(xué)生參賽的劇本是學(xué)生認(rèn)識(shí)的或感興趣的。從劇本內(nèi)容、口語(yǔ)表達(dá)和動(dòng)作表演等多方面綜合評(píng)分。

3、每位英語(yǔ)教師組織兩個(gè)節(jié)目（六年級(jí)根據(jù)情況確定節(jié)目類型），可在表演的形式上有所創(chuàng)新，可播放背景音樂(lè)，以創(chuàng)造良好的欣賞情境，獲取良好的藝術(shù)效果。

4、表演要求語(yǔ)音清晰準(zhǔn)確、情感豐富、表情達(dá)意、儀表得體大方具有感染力。

五、比賽程序：比賽分低年級(jí)組（三、四年級(jí)）和中高年級(jí)組（五、六年級(jí)）兩個(gè)組別。

2、比賽時(shí)間：時(shí)間初定在5月31日（周五）上午最后兩節(jié)課。地點(diǎn)在一樓階梯教室。比賽順序：按組別節(jié)目抽簽的先后順序（低年級(jí)——高年級(jí)）進(jìn)行比賽。

六、評(píng)選方法：

評(píng)委由教導(dǎo)處組織，去掉一個(gè)最高分和去掉一個(gè)最低分后的平均分為該選手的終得分。

七、評(píng)分標(biāo)準(zhǔn)：

1.思想內(nèi)容：滿分2分 主題鮮明突出，內(nèi)容積極向上，要求表現(xiàn)真情實(shí)感。

2.語(yǔ)言表達(dá)：滿分4分 要求英語(yǔ)口語(yǔ)標(biāo)準(zhǔn)，口齒清晰，有表現(xiàn)力、感染力。

3.形象風(fēng)度：滿分2分 精神飽滿，姿態(tài)得體大方。

4.綜合表現(xiàn)：滿分2分 由評(píng)委根據(jù)選手的臨場(chǎng)表現(xiàn)作出綜合素質(zhì)評(píng)價(jià)。

5.時(shí)間要求：表演應(yīng)在5分鐘以內(nèi)結(jié)束

6.總分不得超過(guò)10分

八、獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置：各年級(jí)段（3-4年級(jí)，5-6年級(jí)）設(shè)一、二、三等獎(jiǎng)（輔導(dǎo)教師獎(jiǎng)：60分、50分、40分， 學(xué)生獎(jiǎng)：待定）

每個(gè)組設(shè)置一等獎(jiǎng)：一名 ；二等獎(jiǎng)：兩名；三等獎(jiǎng)：三名

班級(jí)按照參加學(xué)生賦予班主任績(jī)效分，按每生賦分。

九、評(píng)委：

統(tǒng)分人：趙瑩 閆興俠 音響/攝像： 張義

場(chǎng)務(wù)：各班英語(yǔ)老師

節(jié)目順序：詳見(jiàn)抽簽后的節(jié)目單

十、有關(guān)注意事項(xiàng)：

1、參加比賽時(shí)，英語(yǔ)教師統(tǒng)一組織學(xué)生參賽，確保學(xué)生的安全。

第4篇：經(jīng)營(yíng)營(yíng)銷方案范文

一、凡在設(shè)有車間或者倉(cāng)庫(kù)的建筑物內(nèi)發(fā)現(xiàn)有員工住宿的，依照《安全生產(chǎn)法》的有關(guān)規(guī)定，責(zé)令停產(chǎn)停業(yè)整改十天，整改完畢經(jīng)申請(qǐng)審查合格的，方可恢復(fù)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)；逾期未整改或再次發(fā)現(xiàn)員工住宿的，依法予以關(guān)閉；并由工商、稅務(wù)等部門依法吊銷其有關(guān)證照。

二、凡發(fā)現(xiàn)在生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)場(chǎng)所和員工宿舍內(nèi)的封閉樓梯間、疏散逃生通道上堆放原料、成品、半成品及疏散逃生通道被破壞、堵塞；或在員工宿舍設(shè)置封閉防盜窗、生產(chǎn)區(qū)的防盜窗未按規(guī)定開(kāi)設(shè)平開(kāi)門；封閉、堵塞生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)場(chǎng)所或者員工宿舍安全出口等消防安全違法行為的，依照《安全生產(chǎn)法》的有關(guān)規(guī)定，責(zé)令24小時(shí)內(nèi)改正；逾期未改正的，責(zé)令停產(chǎn)停業(yè)七天；七天內(nèi)仍未整改的予以關(guān)閉；并由工商、稅務(wù)等部門依法吊銷其有關(guān)證照。

三、凡發(fā)現(xiàn)拆除防火分隔墻，在防火分隔墻上開(kāi)設(shè)門、窗、孔洞；拆除防火門等損壞和擅自挪用、拆除、停用消防設(shè)施、器材等消防安全違法行為的，依照《消防法》的有關(guān)規(guī)定對(duì)單位處二千元以上五萬(wàn)元以下罰款，并可對(duì)直接負(fù)責(zé)的主管人員和其他直接責(zé)任人員處二百元以上五千元以下的罰款；同時(shí)責(zé)令限期恢復(fù)原狀，逾期不恢復(fù)原狀的責(zé)令停業(yè)停產(chǎn)，經(jīng)停產(chǎn)停業(yè)整頓仍不具備安全生產(chǎn)條件的，依法予以關(guān)閉；并由工商、稅務(wù)等部門依法吊銷其有關(guān)證照。

四、凡發(fā)現(xiàn)有樓梯間未按規(guī)范封閉；未按規(guī)定配備消防設(shè)施、器材；未按《**市人民政府關(guān)于織里鎮(zhèn)“三合一”建筑過(guò)渡性整改的標(biāo)準(zhǔn)》進(jìn)行整改，不具備規(guī)定安全生產(chǎn)條件等消防安全違法行為的，依照《安全生產(chǎn)法》的有關(guān)規(guī)定責(zé)令停產(chǎn)停業(yè)整頓，經(jīng)停產(chǎn)停業(yè)整頓仍不具備安全生產(chǎn)條件的，依法予以關(guān)閉；并由工商、稅務(wù)等部門依法吊銷其有關(guān)證照。

五、凡未按《業(yè)主消防安全責(zé)任承諾書》、《員工消防安全責(zé)任承諾書》的承諾，違反規(guī)定在車間、倉(cāng)庫(kù)等場(chǎng)所吸煙、使用明火或在住宿區(qū)使用明火（包括香燭）；違反規(guī)定使用大功率燈泡、取暖器或烘烤衣服、用“熱得快”燒開(kāi)水；運(yùn)輸三輪電瓶車充電時(shí)無(wú)人看管或在離開(kāi)、外出時(shí)未關(guān)閉電源開(kāi)關(guān)等違規(guī)用火、用電嚴(yán)重消防安全隱患行為的，依照《消防法》有關(guān)規(guī)定，對(duì)直接責(zé)任人員處警告、罰款或者十日以下拘留，如發(fā)生火災(zāi)的，一律依法予以關(guān)閉；并由工商、稅務(wù)等部門依法吊銷其有關(guān)證照。

六、凡有下列未履行建立健全消防安全管理責(zé)任制度情形之一的：未按規(guī)定設(shè)立消防安全管理員，每周未對(duì)消防器材進(jìn)行維護(hù)保養(yǎng)；防火門未保持常閉狀態(tài)；未組織人員24小時(shí)值巡；生產(chǎn)結(jié)束后未切斷生產(chǎn)電源、清理可燃物；每年未進(jìn)行一次電氣檢測(cè)、維修和保養(yǎng)；業(yè)主及員工未經(jīng)消防安全培訓(xùn)后持證上崗的，依照《消防法》的有關(guān)規(guī)定，責(zé)令限期改正，逾期不改正的，責(zé)令停產(chǎn)停業(yè)，并處二千元以上五萬(wàn)元以下罰款；情節(jié)嚴(yán)重的，處五萬(wàn)元以上十萬(wàn)元以下罰款并依法予以關(guān)閉；并由工商、稅務(wù)等部門依法吊銷其有關(guān)證照。

七、凡各童裝生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)企業(yè)違反本《實(shí)施意見(jiàn)》規(guī)定，被依法關(guān)閉的，對(duì)其主要負(fù)責(zé)人由有關(guān)部門進(jìn)行登記備案，如其繼續(xù)從事或參與童裝相關(guān)行業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)的，將對(duì)該經(jīng)營(yíng)單位進(jìn)行嚴(yán)格審查和重點(diǎn)監(jiān)管。

八、對(duì)阻礙整治工作人員依法履行監(jiān)督、檢查等管理職責(zé)的，依照《治安管理處罰法》的規(guī)定，處警告或者二百元以下罰款；情節(jié)嚴(yán)重的，處五日以上十日以下拘留，并處五百元以下罰款。

第5篇：經(jīng)營(yíng)營(yíng)銷方案范文

精益營(yíng)銷工作實(shí)施方案

為貫徹落實(shí)區(qū)局（公司）黨組提出的“改革創(chuàng)新、規(guī)范運(yùn)作、真抓實(shí)干、再創(chuàng)輝煌”工作方針和“適應(yīng)新常態(tài)、尋找新亮點(diǎn)、抓住新機(jī)遇、做出新業(yè)績(jī)、實(shí)現(xiàn)新跨越”工作要求，充分發(fā)揮營(yíng)銷工作在全區(qū)煙草行業(yè)經(jīng)濟(jì)運(yùn)行中的重要支撐作用，進(jìn)一步優(yōu)化營(yíng)銷資源、落實(shí)流程管控、突出服務(wù)效益、提升管理水平，特制定全區(qū)精益營(yíng)銷實(shí)施方案，具體如下：

一、基本導(dǎo)向

全區(qū)推行精益營(yíng)銷工作取得實(shí)效，要始終堅(jiān)持“三個(gè)基本導(dǎo)向”。一是堅(jiān)持目標(biāo)導(dǎo)向。按照國(guó)家局精益管理工作要求，系統(tǒng)梳理卷煙營(yíng)銷各環(huán)節(jié)現(xiàn)有的工作流程，進(jìn)一步量化、細(xì)化、優(yōu)化精益營(yíng)銷工作目標(biāo)。二是堅(jiān)持實(shí)用導(dǎo)向。把精益管理的思想和理念滲透到卷煙營(yíng)銷各項(xiàng)實(shí)際工作中，著重突出目標(biāo)明確、流程簡(jiǎn)潔、操作簡(jiǎn)單等特點(diǎn)。三是堅(jiān)持結(jié)果導(dǎo)向。始終把結(jié)果作為精益營(yíng)銷的出發(fā)點(diǎn)和落腳點(diǎn)，把取得實(shí)效、獲得領(lǐng)導(dǎo)和群眾認(rèn)可作為評(píng)價(jià)精益營(yíng)銷工作的基本標(biāo)準(zhǔn)。

二、總體目標(biāo)

精益營(yíng)銷工作總體目標(biāo)是“圍繞一個(gè)中心、落實(shí)兩個(gè)方針、狠抓三個(gè)著力點(diǎn)、提升六個(gè)水平”。即緊緊圍繞提升經(jīng)濟(jì)效益為中心，落實(shí)品牌規(guī)模化、效益最大化工作方針，狠抓

銷量、結(jié)構(gòu)、毛利額三個(gè)著力點(diǎn)，提升市場(chǎng)化取向改革、品牌管理、購(gòu)進(jìn)管理、銷售管理、庫(kù)存管理、客戶服務(wù)管理六個(gè)水平。利用23個(gè)可量化的考核指標(biāo)，聚焦提升企業(yè)經(jīng)濟(jì)效益，優(yōu)化營(yíng)銷資源配置，創(chuàng)新管理模式，健全考核機(jī)制，追求企業(yè)效益最大化。

三、工作內(nèi)容

（一）圍繞一個(gè)中心

提升經(jīng)濟(jì)效益是企業(yè)發(fā)展的核心目標(biāo)。全區(qū)煙草行業(yè)要緊緊圍繞這個(gè)中心，全面導(dǎo)入精益營(yíng)銷管理，實(shí)現(xiàn)企業(yè)經(jīng)濟(jì)效益最大化，以最小的投入產(chǎn)出最大的效益，使全區(qū)煙草行業(yè)保持良好的發(fā)展?fàn)顟B(tài)。

（二）落實(shí)兩個(gè)方針

面對(duì)全區(qū)經(jīng)濟(jì)增速放緩的宏觀形勢(shì)，以及“兩禁”政策的出臺(tái)等不利影響，當(dāng)前全區(qū)卷煙市場(chǎng)已經(jīng)從“稍緊平衡”轉(zhuǎn)變?yōu)椤肮┐笥谇蟆钡氖袌?chǎng)狀態(tài)，并逐漸形成常態(tài)化。面對(duì)新常態(tài)，我們要落實(shí)“品牌規(guī)模化、效益最大化”的工作方針，按照精準(zhǔn)營(yíng)銷的工作思路，深入開(kāi)展卷煙營(yíng)銷市場(chǎng)化取向改革工作，以市場(chǎng)為導(dǎo)向，以品牌為核心，深化市場(chǎng)化運(yùn)作，充分挖掘市場(chǎng)的潛力，增強(qiáng)企業(yè)發(fā)展活力和動(dòng)力。

（三）狠抓三個(gè)著力點(diǎn)

銷量、結(jié)構(gòu)、毛利額是體現(xiàn)我們商業(yè)企業(yè)經(jīng)濟(jì)效益的核心指標(biāo)。同時(shí)在市場(chǎng)化改革工作中，我們與零售客戶簽訂了月度商定量和半年供貨協(xié)議，落實(shí)月度商定量和半年供貨協(xié)議是我們能否完成

年度卷煙營(yíng)銷目標(biāo)的關(guān)鍵。因此，我們必須通過(guò)考核商定量吻合度，抓住銷量；通過(guò)考核客戶訂單執(zhí)行率，抓住結(jié)構(gòu)；通過(guò)考核卷煙經(jīng)營(yíng)毛利率抓住毛利額。使全區(qū)各級(jí)營(yíng)銷部門在這三個(gè)著力點(diǎn)上發(fā)力，推動(dòng)營(yíng)銷目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)，保障公司經(jīng)濟(jì)效益的穩(wěn)步提升。

1.客戶訂單執(zhí)行率，是抓住卷煙銷售結(jié)構(gòu)的關(guān)鍵指標(biāo)。

客戶訂單執(zhí)行率=訂單內(nèi)實(shí)際銷售卷煙數(shù)量/訂單總數(shù)量*100%。按客戶協(xié)議執(zhí)行平均值或銷量進(jìn)度設(shè)置考核標(biāo)準(zhǔn)，從總訂單執(zhí)行率和各規(guī)格訂單執(zhí)行率兩個(gè)維度進(jìn)行考核。

區(qū)局（公司）按半年度考核盟市公司客戶訂單總體執(zhí)行情況。盟市公司按月度考核客戶經(jīng)理所管轄區(qū)客戶訂單執(zhí)行情況。

2.商定量吻合度，是抓住卷煙銷量的關(guān)鍵指標(biāo)。

商定量吻合度=每月銷售卷煙量/月商定量*100%。商定量吻合度采取定量考核，應(yīng)大于等于95%。

區(qū)局（公司）按月考度核各盟市公司商定量吻合度，盟市公司按月度考核客戶經(jīng)理商定量吻合度。

3.卷煙經(jīng)營(yíng)毛利率，是抓住卷煙經(jīng)營(yíng)利潤(rùn)的關(guān)鍵指標(biāo)。

卷煙經(jīng)營(yíng)毛利率=（銷售收入—銷售成本）/銷售收入*100%。按區(qū)局（公司）與盟市公司商定的半年卷煙經(jīng)營(yíng)毛利率作為考核標(biāo)準(zhǔn)。

區(qū)局（公司）按月度考核盟市公司卷煙經(jīng)營(yíng)毛利率水平。盟市公司要加強(qiáng)對(duì)毛利率的把控能力，同時(shí)提高對(duì)品牌規(guī)格投放組合策略的合理運(yùn)用能力。

（四）提升六個(gè)水平

1.提升市場(chǎng)化取向改革工作水平

通過(guò)考核客戶商定量與年度目標(biāo)吻合率、簽訂客戶協(xié)議與客戶需求吻合度、公司銷量與市場(chǎng)需求量吻合度和月度需求滿足率4個(gè)指標(biāo)，規(guī)范進(jìn)卷煙營(yíng)銷市場(chǎng)化取向改革工作流程，把握關(guān)鍵環(huán)節(jié)，提升工作水平。

客戶商定量與年度目標(biāo)吻合率，是考核盟市公司是否圍繞全年銷售目標(biāo)開(kāi)展工作的指標(biāo)。

客戶商定量與年度目標(biāo)吻合率=簽訂的客戶商定量（單條結(jié)構(gòu)）/年度目標(biāo)銷量（結(jié)構(gòu)）*100%。客戶商定量與年度目標(biāo)吻合率采取定量考核，應(yīng)盡量接近100%。

區(qū)局（公司）按年度對(duì)盟市公司考核。盟市公司按照半年度對(duì)客戶經(jīng)理所管轄區(qū)的客戶商定量和轄區(qū)半年度目標(biāo)吻合度與進(jìn)行考核。全客戶梳理簽訂商定量工作每年開(kāi)展一次，臨時(shí)的客戶商定量調(diào)整需重新與客戶簽訂新商定量。

客戶簽訂協(xié)議與客戶需求吻合度，是考核盟市公司是否依據(jù)客戶需求組織貨源，滿足客戶需求的指標(biāo)。

客戶簽訂協(xié)議與客戶需求吻合度=客戶簽訂協(xié)議量/客戶需求量*100%。客戶簽訂協(xié)議與客戶需求吻合度采取定量考核，

應(yīng)盡量接近100%。工業(yè)企業(yè)無(wú)法依據(jù)客戶需求提供貨源的規(guī)格除外。

區(qū)局（公司）每半年從總量和各規(guī)格兩個(gè)維度對(duì)盟市公司進(jìn)行考核。盟市公司按照半年度對(duì)客戶經(jīng)理所管轄區(qū)的客戶簽訂協(xié)議與客戶需求吻合度進(jìn)行考核。

公司銷量與市場(chǎng)需求量吻合度，是考核盟市公司是否按照客戶半年供貨訂單進(jìn)行供貨的指標(biāo)。

公司銷量與市場(chǎng)需求量吻合度=訂單內(nèi)實(shí)際銷售數(shù)量/總銷售數(shù)量*100%。公司銷量與市場(chǎng)需求量吻合度按全區(qū)平均值或絕對(duì)值設(shè)置考核標(biāo)準(zhǔn)。

區(qū)局（公司）按半年度對(duì)盟市公司考核。

月度需求滿足率，是考核盟市公司是否按照月度市場(chǎng)需求供貨的指標(biāo)。

月度需求滿足率=訂單內(nèi)卷煙銷售量/月度需求量*100%。月度需求滿足率采取定量考核，應(yīng)盡量接近100%。工業(yè)企業(yè)無(wú)法依據(jù)客戶需求發(fā)貨的規(guī)格除外。

區(qū)局（公司）按月度對(duì)盟市公司考核。盟市公司可按周對(duì)客戶經(jīng)理考核。

2.提升品牌管理水平

盟市公司應(yīng)加強(qiáng)卷煙品牌管理和優(yōu)化工作，對(duì)于新品卷煙的引入要加強(qiáng)前期市場(chǎng)調(diào)研和分析工作，確定引入后向區(qū)局（公司）提交品牌引入申請(qǐng)；對(duì)于在銷卷煙品牌，盟市公司

應(yīng)嚴(yán)格按照品牌管理辦法要求執(zhí)行；對(duì)于符合退出標(biāo)準(zhǔn)的卷煙品牌，應(yīng)加強(qiáng)品牌規(guī)格清退工作。區(qū)局（公司）通過(guò)新品牌培育成功率、價(jià)位段前三規(guī)格銷量占比和品牌優(yōu)化率3個(gè)指標(biāo)對(duì)盟市公司進(jìn)行考核。

新品牌培育成功率，是考核新品牌培育水平的指標(biāo)。

新品牌培育成功率=培育成功的新品牌規(guī)格數(shù)/總新品規(guī)格數(shù)*100%。培育成功率采用定量考核，應(yīng)達(dá)到100%。新品培育是否成功，采用新品重需率指標(biāo)進(jìn)行判定。

新品重需率=下個(gè)半年客戶需求量/新品在半年引入期內(nèi)銷售量*100%。重需率≥50%即為培育成功。

區(qū)局（公司）對(duì)盟市公司新品培育不成功規(guī)格數(shù)采取月通報(bào)追責(zé)制度。

價(jià)位段前三規(guī)格銷量占比，是考核各價(jià)位段規(guī)格容量是否合理的指標(biāo)。

價(jià)位段前三規(guī)格銷量占比=該價(jià)位段銷量前三規(guī)格銷量/該價(jià)位的總銷量*100%。價(jià)位段前三規(guī)格銷量占比采取定量考核，應(yīng)大于等于70%。（不包含批發(fā)價(jià)600以上及五類卷煙）

區(qū)局（公司）按年度對(duì)盟市公司考核。。

品牌優(yōu)化率，是考核品牌優(yōu)化工作完成效果的指標(biāo)。

品牌優(yōu)化率=客戶訂單內(nèi)卷煙規(guī)格數(shù)/在銷總規(guī)格數(shù)*100%。品牌優(yōu)化率按全區(qū)平均值或絕對(duì)值設(shè)置考核標(biāo)準(zhǔn)。在銷總規(guī)格數(shù)采用時(shí)點(diǎn)數(shù)。

區(qū)局（公司）按半年度對(duì)各盟市公司考核。

3.提升購(gòu)進(jìn)管理水平

資金周轉(zhuǎn)率，是考核卷煙購(gòu)進(jìn)過(guò)程中，用定額資金購(gòu)進(jìn)卷煙的資金利用率指標(biāo)。

資金周轉(zhuǎn)率=銷售成本/定額資金*100%。資金周轉(zhuǎn)率按全區(qū)平均值或同比設(shè)置考核標(biāo)準(zhǔn)。

區(qū)局（公司）按月對(duì)盟市公司考核。盟市公司應(yīng)對(duì)營(yíng)銷中心的月度卷煙周轉(zhuǎn)資金實(shí)行定額管理，定額資金由盟市公司根據(jù)經(jīng)濟(jì)運(yùn)行情況（月銷售收入）自行確定。營(yíng)銷中心應(yīng)充分利用定額資金，加速資金回籠，提高資金周轉(zhuǎn)率，資金周轉(zhuǎn)率應(yīng)逐年上升。

4.提升銷售管理水平

卷煙斷貨率，是考核卷煙是否能均衡投放的指標(biāo)。

卷煙斷貨率=卷煙斷貨天數(shù)（按各規(guī)格累加統(tǒng)計(jì)）/總訪銷天數(shù)*100%。卷煙斷貨率按全區(qū)平均值或絕對(duì)值設(shè)置考核標(biāo)準(zhǔn)。

區(qū)局（公司）按月度對(duì)盟市公司考核。盟市公司應(yīng)對(duì)緊俏（常規(guī)）卷煙實(shí)行均衡投放，避免出現(xiàn)斷貨。

5.提升庫(kù)存管理水平

月度庫(kù)存周轉(zhuǎn)率，是考核庫(kù)存有效利用情況的指標(biāo)。

月度庫(kù)存周轉(zhuǎn)率=卷煙月度銷量/日均庫(kù)存*100%。月度庫(kù)存周轉(zhuǎn)率按全區(qū)平均值或同比設(shè)置考核標(biāo)準(zhǔn)。

區(qū)局（公司）按月對(duì)盟市公司考核。盟市公司應(yīng)盡量減少庫(kù)存積壓卷煙數(shù)量，提高庫(kù)存利用效率。

6.提升服務(wù)管理水平

商業(yè)企業(yè)作為工業(yè)企業(yè)和零售客戶之間溝通的重要橋梁，既應(yīng)服務(wù)好工業(yè)企業(yè)，也應(yīng)服務(wù)好零售客戶。

（1）服務(wù)工業(yè)企業(yè)

盟市公司應(yīng)做好品牌培育和市場(chǎng)信息反饋工作，搭建產(chǎn)品形象展示和終端銷售的優(yōu)質(zhì)平臺(tái)，為工業(yè)企業(yè)提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)。同時(shí)按照區(qū)局（公司）工商協(xié)同貨源調(diào)度方案，成立領(lǐng)導(dǎo)小組，按月組織開(kāi)展工商協(xié)同貨源調(diào)度工作。區(qū)局（公司）每半年開(kāi)展一次品牌會(huì)診工作，盟市公司應(yīng)每季度開(kāi)展一次品牌會(huì)診工作，及時(shí)發(fā)現(xiàn)并解決品牌在銷售中出現(xiàn)的問(wèn)題。區(qū)局（公司）通過(guò)新品陳列到位率、新品上柜率、到貨滿足率、工業(yè)企業(yè)滿意度4個(gè)指標(biāo)對(duì)盟市公司進(jìn)行檢查或考核。

新品陳列到位率，是考核盟市公司是否為工業(yè)企業(yè)搭建新品展示平臺(tái)的指標(biāo)。

新品陳列到位率=符合陳列標(biāo)準(zhǔn)的零售客戶數(shù)/上柜客戶數(shù)*100%。按上市前制定的目標(biāo)值設(shè)置考核標(biāo)準(zhǔn)。盟市公司應(yīng)根據(jù)各轄區(qū)客戶分散程度，在新品上市前制定好每個(gè)轄區(qū)客戶經(jīng)理的新品陳列到位率目標(biāo)。

區(qū)局（公司）不定期對(duì)盟市公司進(jìn)行檢查。盟市公司應(yīng)按月對(duì)客戶經(jīng)理考核。

新品上柜率，是考核盟市公司是否為工業(yè)企業(yè)新品提供銷售平臺(tái)的指標(biāo)。

新品上柜率=上柜客戶數(shù)/在投放范圍中的客戶數(shù)*100%。按上市前制定的目標(biāo)值設(shè)置考核標(biāo)準(zhǔn)。盟市公司應(yīng)根據(jù)品牌上市方案，在新品上市前制定各轄區(qū)客戶經(jīng)理的新品上柜率目標(biāo)。

區(qū)局（公司）不定期對(duì)盟市公司進(jìn)行檢查。盟市公司應(yīng)按月對(duì)客戶經(jīng)理考核。

到貨滿足率，是考核盟市公司開(kāi)展工商協(xié)同貨源調(diào)度工作效果的指標(biāo)。

到貨滿足率=月度貨源合計(jì)量/客戶月度需求量*100%。按全區(qū)平均值或同比設(shè)置考核標(biāo)準(zhǔn)。

月度貨源合計(jì)量=期初庫(kù)存+月度到貨量。

區(qū)局（公司）按月度對(duì)盟市公司考核。

工業(yè)企業(yè)滿意度，是考核盟市公司對(duì)工業(yè)企業(yè)總體服務(wù)水平的指標(biāo)。

工業(yè)企業(yè)滿意度=工業(yè)企業(yè)打分情況。全區(qū)每年組織兩次工業(yè)企業(yè)對(duì)盟市公司服務(wù)滿意度評(píng)價(jià)，采取百分制考核。

區(qū)局（公司）按年度對(duì)盟市公司進(jìn)行考核。

（2）服務(wù)零售客戶

客戶經(jīng)理是盟市公司服務(wù)零售客戶的主要落實(shí)者。通過(guò)對(duì)拜訪率、客戶盈利水平知曉率，客戶服務(wù)滿意度、現(xiàn)代終端全商品錄入客戶占有率、現(xiàn)代終端掃碼率

等6個(gè)指標(biāo)的考核，提高客戶經(jīng)理服務(wù)客戶效果，從而提升零售客戶盈利水平。

拜訪率，是考核客戶經(jīng)理所有工作的基礎(chǔ)指標(biāo)。

拜訪率=月度簽到客戶數(shù)/月度目標(biāo)拜訪客戶數(shù)*100%。客戶經(jīng)理拜訪率應(yīng)達(dá)到100%。盟市公司應(yīng)考慮各轄區(qū)零售客戶分散程度等實(shí)際情況，為客戶經(jīng)理設(shè)置合理的月度拜訪客戶數(shù)量。

區(qū)局（公司）按不定期對(duì)盟市公司進(jìn)行檢查。盟市公司按月度對(duì)客戶經(jīng)理考核。

客戶盈利水平知曉率，是考核客戶經(jīng)理幫助零售客戶提高經(jīng)營(yíng)意識(shí)工作效果的指標(biāo)。

客戶盈利水平知曉率=電話調(diào)研客戶盈利水平知曉數(shù)/電話調(diào)研客戶總數(shù)*100%。采取電話調(diào)研方式抽查零售客戶盈利水平知曉率，應(yīng)達(dá)到100%。

區(qū)局（公司）不定期對(duì)盟市公司進(jìn)行檢查。盟市公司應(yīng)按月對(duì)客戶經(jīng)理考核。

電話采集服務(wù)滿意度，是考核客戶經(jīng)理對(duì)零售客戶整體服務(wù)水平的指標(biāo)。

電話采集服務(wù)滿意度=電話采集服務(wù)打分情況。采取電話調(diào)研方式抽查零售客戶對(duì)客戶經(jīng)理服務(wù)滿意度，采用百分制考核。

區(qū)局（公司）不定期對(duì)盟市公司考核。盟市公司應(yīng)按月對(duì)客戶經(jīng)理考核。

現(xiàn)代終端全商品錄入客戶占有率，是考核客戶經(jīng)理服務(wù)現(xiàn)代卷煙零售終端水平的指標(biāo)。

現(xiàn)代終端全商品錄入客戶占有率=現(xiàn)代終端全商品錄入客戶數(shù)量/現(xiàn)代終端總戶數(shù)*100%。盟市公司每年初上報(bào)區(qū)局銷售處年度完成目標(biāo)，現(xiàn)代終端全商品錄入客戶占有率應(yīng)達(dá)到報(bào)送目標(biāo)的100%。

區(qū)局（公司）按年度對(duì)盟市公司考核。盟市公司可按半年度對(duì)客戶經(jīng)理考核。

現(xiàn)代終端掃碼率，是考核客戶經(jīng)理指導(dǎo)現(xiàn)代卷煙零售終端提高經(jīng)營(yíng)水平的指標(biāo)。

現(xiàn)代終端掃碼率=掃碼率在85%以上的現(xiàn)代終端戶數(shù)/現(xiàn)代終端總戶數(shù)*100%。現(xiàn)代終端掃碼率采取定量考核。

區(qū)局（公司）按半年度對(duì)盟市公司考核。盟市公司應(yīng)按月對(duì)客戶經(jīng)理考核。

信息采集樣本點(diǎn)中現(xiàn)代終端占有率，是考核客戶經(jīng)理信息采集準(zhǔn)確性的指標(biāo)。

第6篇：經(jīng)營(yíng)營(yíng)銷方案范文

近年來(lái)，我縣高度重視消防安全工作，消防安全形勢(shì)逐步好轉(zhuǎn)。但是，一些煤礦和涉煤企業(yè)安全隱患尤其是消防安全隱患仍然大量存在，導(dǎo)致火災(zāi)事故時(shí)有發(fā)生。為了抓好火災(zāi)隱患的排查整治工作，確保全縣各煤礦和涉煤企業(yè)的安全生產(chǎn)，現(xiàn)將有關(guān)事宜通知如下：

一各鄉(xiāng)鎮(zhèn)各單位各企業(yè)要迅速成立消防安全組織機(jī)構(gòu)，制定消防安全制度，認(rèn)真落實(shí)消防安全責(zé)任制。

二定期開(kāi)展火災(zāi)隱患的排查整改工作，按規(guī)定配置消防器材設(shè)施，消除事故隱患，防患于未然。

三各煤礦和涉煤企業(yè)的消防工作必須達(dá)到以下標(biāo)準(zhǔn)：

（一）定期開(kāi)展消防安全教育培訓(xùn)和災(zāi)害應(yīng)急演練。重點(diǎn)崗位重點(diǎn)工種人員易燃易爆化學(xué)物品的操作和管理人員單位消防安全責(zé)任人和管理人專（兼）職消防員都必須進(jìn)行消防知識(shí)的培訓(xùn)，實(shí)行持證上崗。所有職工要知道火警電話號(hào)碼。掌握滅火器的使用方法，了解本崗位的火災(zāi)危險(xiǎn)和防范措施。

（二）依據(jù)《小型民用爆炸物品儲(chǔ)存安全規(guī)范》和《建筑設(shè)計(jì)防火規(guī)范》，炸藥庫(kù)雷管庫(kù)及值班室必須滿足消防安全要求。

（三）要按標(biāo)準(zhǔn)配置消防器材，要有明顯的消防安全標(biāo)志。

（四）消防安全制度要健全，包括：消防安全教育培訓(xùn)制度；防火巡查檢查制度；安全疏散設(shè)施管理制度；消防設(shè)施器材維護(hù)管理制度；火災(zāi)隱患整改制度；用火用電安全管理制度；易燃易爆危險(xiǎn)品和場(chǎng)所防火防爆制度；義務(wù)消防隊(duì)組織管理制度；滅火和應(yīng)急疏散預(yù)案演練制度；燃?xì)夂碗姎庠O(shè)備的檢查和管理制度。

（五）井下要按煤炭部《礦井防滅火規(guī)范》標(biāo)準(zhǔn)配置消防器材，滅火器每年至少必須檢修一次，確保能隨時(shí)使用。

第7篇：經(jīng)營(yíng)營(yíng)銷方案范文

關(guān)鍵詞：中小型企業(yè)；管理問(wèn)題；解決方案

中圖分類號(hào)：F230 文獻(xiàn)標(biāo)志碼：A 文章編號(hào)：1673-291X（2013）06-0022-02

改革開(kāi)放以來(lái)，中國(guó)經(jīng)濟(jì)取得了飛速的發(fā)展，企業(yè)正逐漸改革成為真正具有競(jìng)爭(zhēng)力和活力的市場(chǎng)主體。中國(guó)中小型企業(yè)激流勇進(jìn)，憑借著其靈活的經(jīng)營(yíng)體制獲得蓬勃發(fā)展。但是，隨著中國(guó)加入世貿(mào)組織，走向全方位開(kāi)放，中小企業(yè)無(wú)論選擇是否進(jìn)行國(guó)際化經(jīng)營(yíng)，進(jìn)入國(guó)際市場(chǎng)，所面臨的競(jìng)爭(zhēng)都將是多樣性并且是全球性的，都將遇到具有較強(qiáng)實(shí)力的國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的挑戰(zhàn)。而中小企業(yè)無(wú)論是與跨國(guó)公司還是與國(guó)內(nèi)大型企業(yè)相比，其管理水平、創(chuàng)新能力還有較大差距。如何提高管理水平，加大績(jī)效，穩(wěn)定國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，開(kāi)拓國(guó)際市場(chǎng)，已成為中國(guó)中小企業(yè)生存和發(fā)展的當(dāng)務(wù)之急。

一、中小型企業(yè)在管理中存在的問(wèn)題

（一）管理思想陳舊

大多數(shù)中小型企業(yè)是家族式企業(yè)，他們過(guò)分注重家族成員在企業(yè)中的地位，管理權(quán)利主要集中于企業(yè)的“大家長(zhǎng)”，管理觀念過(guò)于保守，制約了企業(yè)發(fā)展的腳步，而適當(dāng)?shù)姆艡?quán)就成了企業(yè)發(fā)展的重要一步。企業(yè)要想發(fā)展，家族經(jīng)營(yíng)只是其中一個(gè)階段。隨著企業(yè)規(guī)模的不斷擴(kuò)大和面對(duì)更加復(fù)雜的市場(chǎng)環(huán)境后，家族企業(yè)的局限性就暴露出來(lái)，這些局限性所產(chǎn)生的文化障礙成為制約中小企業(yè)發(fā)展的主要因素。這些局限包括：第一，家族企業(yè)的任職往往是領(lǐng)導(dǎo)的親戚和朋友，而不是采用正規(guī)任職錄用制度，這使不懂企業(yè)管理理念和經(jīng)驗(yàn)的人走上領(lǐng)導(dǎo)崗位，降低了企業(yè)的管理效率，也就遺留了許多管理隱患；第二，任職往往是領(lǐng)導(dǎo)的親戚朋友，使“特殊人物”把持重要崗位后，規(guī)章制度就不起作用，關(guān)系代替制度，使制度如一張廢紙，成為空談，不利于企業(yè)規(guī)章制度的健全；第三，很多企業(yè)是家長(zhǎng)制決策，這種體制在提升決策效率的同時(shí)也帶來(lái)決策的不全面性和不科學(xué)性，這容易給企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)帶來(lái)潛在的風(fēng)險(xiǎn)；第四，任人唯親的用人機(jī)制產(chǎn)生不公平的內(nèi)部競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境，企業(yè)留不住人才。總之，家族企業(yè)的家長(zhǎng)制決策文化、任人唯親文化、不公平文化是自家族企業(yè)成立起就形成的致命缺陷。

（二）企業(yè)法制觀念淡薄

大多數(shù)中小型企業(yè)違法違章經(jīng)營(yíng)、制假售假、以質(zhì)量低劣的產(chǎn)品代替質(zhì)量?jī)?yōu)質(zhì)的產(chǎn)品欺騙消費(fèi)者，做假賬逃避責(zé)任、偷稅、漏稅、逃稅等現(xiàn)象常常發(fā)生；一些中小企業(yè)對(duì)企業(yè)和市場(chǎng)未來(lái)形勢(shì)的預(yù)期仍處于不穩(wěn)定狀態(tài)，既沒(méi)有明確企業(yè)戰(zhàn)略目標(biāo)，也沒(méi)有形成內(nèi)部制衡和外部專家支持的科學(xué)決策機(jī)制。調(diào)查結(jié)果顯示，中國(guó)靠咨詢機(jī)構(gòu)咨詢進(jìn)行決策的中小企業(yè)僅為15.03%。報(bào)告認(rèn)為，一些經(jīng)營(yíng)理念模糊的中小企業(yè)就很難形成持久的競(jìng)爭(zhēng)力，結(jié)果就是改革開(kāi)放以來(lái)出現(xiàn)的大量中小企業(yè)，絕大多數(shù)企業(yè)遭遇夭折或曇花一現(xiàn)，只有為數(shù)不多的企業(yè)發(fā)展壯大。

（三）籌融資困難

中小企業(yè)在籌融資上面臨的主要外部問(wèn)題是缺乏政府支持，從而造成融資渠道少，迫使其只能通過(guò)間接渠道進(jìn)行融資，這使得資金獲得困難，造成后續(xù)資金不足，這也就成為制約其發(fā)展的主要問(wèn)題。中小企業(yè)注冊(cè)資本比較少，資本實(shí)力有限，房屋、土地等銀行認(rèn)可的不動(dòng)產(chǎn)數(shù)量較少，同時(shí)很多中小企業(yè)都處于成長(zhǎng)發(fā)展時(shí)期，企業(yè)成長(zhǎng)發(fā)展階段需要的資金量是企業(yè)整個(gè)生產(chǎn)周期中需求量最大的，資金短缺問(wèn)題成為其發(fā)展的瓶頸。一個(gè)企業(yè)資金流的斷裂就意味著企業(yè)的發(fā)展出現(xiàn)嚴(yán)重問(wèn)題。

（四）財(cái)務(wù)管理水平落后

中小企業(yè)更多地把會(huì)計(jì)作為一種信息披露的需要或者是記賬的手段，而沒(méi)有把它當(dāng)做管理工具。在會(huì)計(jì)記賬過(guò)程中往往忽略企業(yè)的實(shí)際情況，做表面工作，有時(shí)就會(huì)產(chǎn)生錯(cuò)誤信息，對(duì)決策者產(chǎn)生誤導(dǎo)，而且即使財(cái)務(wù)報(bào)表反映出了存在的問(wèn)題，管理者也常常不重視，不能較好地利用財(cái)務(wù)工具為管理服務(wù)，這就大大影響其管理的效率與效益。從實(shí)際情況來(lái)看，許多中小企業(yè)根本沒(méi)有設(shè)賬本，另外設(shè)有賬本的企業(yè)也存在親屬管賬、會(huì)計(jì)出納不分、財(cái)務(wù)管理混亂等問(wèn)題。 從中小私營(yíng)企業(yè)的角度來(lái)看，企業(yè)仍有熾熱的追逐利潤(rùn)的內(nèi)在沖動(dòng)，近年來(lái)，其憑借自身經(jīng)營(yíng)方式靈活等明顯的優(yōu)勢(shì)和社會(huì)功能，在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的海洋中如魚得水，發(fā)展迅猛。但同規(guī)范的現(xiàn)代企業(yè)制度比較起來(lái)，其財(cái)務(wù)管理制度中存在諸多問(wèn)題。只有注重企業(yè)的可持續(xù)發(fā)展，加大企業(yè)的財(cái)務(wù)管理才可實(shí)現(xiàn)企業(yè)的長(zhǎng)遠(yuǎn)利益。

（五）企業(yè)缺乏管理人才

（1）崗位設(shè)置不科學(xué)合理：中小企業(yè)的管理體制尚在不斷建設(shè)的過(guò)程中，靈活多變，有時(shí)老總大力推行某個(gè)方案，需要引進(jìn)幾個(gè)人設(shè)置幾個(gè)崗位，有時(shí)又取消了一些煩瑣多余的環(huán)節(jié)，導(dǎo)致人員職位不穩(wěn)定。（2）人才引進(jìn)機(jī)制不完善：企業(yè)的很多員工是領(lǐng)導(dǎo)的家屬、親戚、朋友，這些人中有些自身的文化素質(zhì)并不高，加之是某領(lǐng)導(dǎo)的親屬，工作消極，而且占用了本應(yīng)屬于其他有專業(yè)管理經(jīng)驗(yàn)、技術(shù)特長(zhǎng)的員工的崗位。公司領(lǐng)導(dǎo)礙于面子、個(gè)人感情安排一些員工，但是這些人也必須和其他常規(guī)渠道引進(jìn)的人員一樣評(píng)估，有能力的放到合適的崗位上，能力不夠且不具備培養(yǎng)潛力的，安排其他二線崗位。（3）缺乏必要的職場(chǎng)規(guī)劃、引導(dǎo)，人事部門將招聘的人員分配到相應(yīng)部門、車間后，缺乏必要的跟蹤、了解情況，不能最大限度發(fā)揮員工的工作潛力和積極性。（4）員工與企業(yè)的矛盾不能及時(shí)妥善處理：?jiǎn)T工因薪酬、勞動(dòng)強(qiáng)度、自我價(jià)值實(shí)現(xiàn)、同事關(guān)系處理等諸多因素引起的與企業(yè)間的矛盾，人事部門不能及時(shí)察覺(jué)并緩解，導(dǎo)致最終員工離職，企業(yè)損失了培訓(xùn)費(fèi)用，并需要重新招募員工、重新培訓(xùn)，增加了企業(yè)成本。

二、提高中小型企業(yè)管理的對(duì)策及建議

（一）管理思想創(chuàng)新

管理創(chuàng)新的基礎(chǔ)和前提是管理思想創(chuàng)新。中小型企業(yè)在思想上已經(jīng)開(kāi)始重視管理創(chuàng)新在企業(yè)長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展進(jìn)程中的重要作用，企業(yè)家在社會(huì)良好的經(jīng)濟(jì)環(huán)境中學(xué)習(xí)現(xiàn)代企業(yè)管理理論，建立了適合自身企業(yè)發(fā)展的管理模式。管理創(chuàng)新是一項(xiàng)持續(xù)性的系統(tǒng)工程，管理創(chuàng)新的思想貫徹始終，包括最高決策層、經(jīng)營(yíng)管理者以及基層員工，都應(yīng)在觀念上有所改進(jìn)。管理思想的創(chuàng)新不是魯莽的感情沖動(dòng)，而是一個(gè)在形成和發(fā)展中不斷分析、總結(jié)和改善的過(guò)程，建立在科學(xué)思維的基礎(chǔ)之上。

（二）加強(qiáng)相關(guān)法律法規(guī)建設(shè)

政府應(yīng)盡快制定或完善有利于中小企業(yè)發(fā)展的政策。加強(qiáng)中小型企業(yè)經(jīng)營(yíng)過(guò)程中的法制意識(shí)，并對(duì)法制建設(shè)完善的企業(yè)給予獎(jiǎng)勵(lì)或政策優(yōu)惠，積極調(diào)動(dòng)企業(yè)經(jīng)營(yíng)者對(duì)守法經(jīng)營(yíng)的重視。

（三）完善中小企業(yè)融資機(jī)制

中小企業(yè)的經(jīng)營(yíng)規(guī)模小、抵御市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)的能力差、資金經(jīng)營(yíng)的能力差等決定了它通過(guò)市場(chǎng)融資資信很低的特點(diǎn)

這一特點(diǎn)從客觀上要求國(guó)家通過(guò)穩(wěn)定的融資機(jī)制給予適當(dāng)?shù)姆龀帧Ｖ行∑髽I(yè)投資要面向市場(chǎng)，進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)查，對(duì)投資項(xiàng)目進(jìn)行可行性研究，正確進(jìn)行投資決策，努力降低投資風(fēng)險(xiǎn)。（1）應(yīng)以對(duì)內(nèi)投資方式為主。對(duì)內(nèi)投資主要有以下幾個(gè)方面：一是對(duì)新產(chǎn)品試制的投資。二是對(duì)技術(shù)設(shè)備更新改造的投資。三是人力資源的投資。目前應(yīng)特別注意人力資源的投資，從某種角度說(shuō)，加強(qiáng)人力資源的投資，擁有一定的高素質(zhì)的管理及技術(shù)型人才，是企業(yè)制勝的法寶。（2）分散資金投向，降低投資風(fēng)險(xiǎn)。中小企業(yè)在積累的資本達(dá)到了一定的規(guī)模之后，可以搞多元化經(jīng)營(yíng)，把雞蛋放在不同的籃子里，從而分散投資風(fēng)險(xiǎn)。（3）應(yīng)規(guī)范項(xiàng)目投資程序。當(dāng)中小企業(yè)在資金、技術(shù)操作、管理能力等方面具備一定的實(shí)力之后，可以借鑒大型企業(yè)的普遍做法，規(guī)范項(xiàng)目的投資程序，實(shí)行投資監(jiān)理，對(duì)投資活動(dòng)的各個(gè)階段做到精心設(shè)計(jì)和實(shí)施。另外，要注意實(shí)施跟進(jìn)戰(zhàn)略，規(guī)避投資風(fēng)險(xiǎn)。（4）優(yōu)化財(cái)務(wù)結(jié)構(gòu)是企業(yè)財(cái)務(wù)穩(wěn)健的關(guān)鍵，其具體標(biāo)志是綜合資金成本低，財(cái)務(wù)杠桿效益高，財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)適度。企業(yè)應(yīng)當(dāng)根據(jù)經(jīng)營(yíng)環(huán)境的變化，不斷通過(guò)存量調(diào)整和變量調(diào)整（增量或減量）的手段確保財(cái)務(wù)結(jié)構(gòu)的動(dòng)態(tài)優(yōu)化。企業(yè)財(cái)務(wù)結(jié)構(gòu)管理的重點(diǎn)是對(duì)資本、負(fù)債、資產(chǎn)和投資等進(jìn)行結(jié)構(gòu)性調(diào)整，使其保持合理的比例。

（四）加強(qiáng)人才開(kāi)發(fā)與管理

第8篇：經(jīng)營(yíng)營(yíng)銷方案范文

關(guān)鍵詞　胺碘酮　靜脈推注　陣發(fā)性房顫　療效

陣發(fā)性心房纖顫是心內(nèi)科常見(jiàn)的一種心律失常，由于本病發(fā)病急，變化快，若救治不及時(shí)，很容易導(dǎo)致心動(dòng)過(guò)速性心肌病，因此早期診斷和早期治療至關(guān)重要，近年來(lái)，采用靜脈應(yīng)用胺碘酮治療陣發(fā)性房顫取得了較好的的臨床療效，現(xiàn)報(bào)告如下。

資料與方法

2009年2月～2012年6月收治陣發(fā)性房顫患者60例，均經(jīng)心電圖確診。隨機(jī)分成對(duì)照組和觀察組各30例，觀察組男19例，女11例，年齡39～81歲，平均654歲；預(yù)激綜合征1例，冠心病2例，肥厚性心肌病2例，孤立性房顫10例，血壓病15例。對(duì)照組男20例，女10例，年齡40～80歲，平均644歲；預(yù)激綜合征1例，冠心病1例，肥厚性心肌病3例，孤立性房顫11例，血壓病14例。所有患者陣發(fā)性房顫1～3年以上，發(fā)作＞3次以上，兩組在年齡、性別、發(fā)作次數(shù)和發(fā)作時(shí)間等方面無(wú)顯著性差異。

方法：治療組胺碘酮針150mg+NS　20ml，靜脈注入，10分鐘內(nèi)完成，若未能轉(zhuǎn)復(fù)，30分鐘后再靜脈注射75mg有效后繼之以600μg/分靜滴維持48小時(shí)，同時(shí)口服胺碘酮（24小時(shí)總量＜1200mg），每周5天。第1周600mg/日第2周400mg/日，第3周200mg/日；對(duì)照組用普羅帕酮70mg+5%葡萄糖20ml，5～10分鐘內(nèi)靜脈注入。若未能轉(zhuǎn)復(fù)，30分鐘后再靜脈注射35mg最大累計(jì)量＜210mg。轉(zhuǎn)復(fù)竇性心律后次日口服普羅帕酮200mg，8小時(shí)1次，1周后逐漸減量至150mg/日維持。

結(jié)　果

兩組臨床療效比較：觀察組顯效15例，顯效率500%，有效14例，有效率467%，無(wú)效1例，總有效率967%；對(duì)照組顯效8例，顯效率267%，有效7例，有效率233%，無(wú)效15例，總有效率500%，兩組比較差異有顯著性（P＜005），見(jiàn)表1。

用藥6個(gè)月后藥物維持情況比較：觀察組因療效欠佳停藥1例，其他29例繼續(xù)服藥維持竇性心律，總有效率967%；對(duì)照組因療效欠佳停藥16例，其他14例繼續(xù)服藥維持竇性心律，總有效率467%。見(jiàn)表2。

討　論

陣發(fā)性房顫是最常見(jiàn)的心律失常，而且發(fā)病率隨著年齡增長(zhǎng)而顯著提高。房顫雖不即刻導(dǎo)致生命危險(xiǎn)，但多造成身體不適及血液動(dòng)力學(xué)障礙。房顫的藥物處理策略之一即是將房顫轉(zhuǎn)復(fù)并維持竇性心律。藥物仍是多數(shù)房顫患者的主要治療措施。雖然四類抗心律失常藥物對(duì)房顫都能起到不同程度的作用，但其中Ⅲ類的胺碘酮循證醫(yī)學(xué)資料最豐富［1］。有實(shí)驗(yàn)研究證實(shí)靜脈注射胺碘酮的作用機(jī)制不同于口服制劑靜脈用藥（急性作用）早期主要表現(xiàn)為Ⅰ、Ⅱ、Ⅳ類抗心律失常的作用較快，主要抑制Na+通道［2］、Ca2+通道和K+通道。它的慢性作用（口服）主要顯示Ⅲ類效應(yīng)，藥理起效時(shí)間較長(zhǎng)。但無(wú)負(fù)性肌力作用，是目前抗心律失常藥物中較好的藥物，尤其對(duì)有器質(zhì)性心臟病伴心功能不全者應(yīng)用較安全［3］。普羅帕酮是ⅠC類藥、直接作用于心房肌組織，延長(zhǎng)其有效不應(yīng)期和功能不應(yīng)期，減慢心房自律性［4］。由于其強(qiáng)有力的抑制鈉通道作用使不定向傳導(dǎo)阻滯增加，使室內(nèi)傳導(dǎo)障礙加重，出現(xiàn)負(fù)性肌力作用，誘發(fā)或使原來(lái)心力衰竭加重。

本資料結(jié)果，觀察組顯效15例，顯效率500%，有效14例，有效率467%，無(wú)效1例，總有效率967%；對(duì)照組顯效8例，顯效率267%，有效7例，有效率233%，無(wú)效15例，總有效率500%，兩組比較差異有顯著性（P＜005）。觀察組因療效欠佳停藥1例，其他29例繼續(xù)服藥維持竇性心律，總有效率967%；對(duì)照組因療效欠佳停藥16例，其他14例繼續(xù)服藥維持竇性心律，總有效率467%。由此可以看出胺碘酮在維持竇性心律方面和臨床效果方面均優(yōu)于普羅帕酮，是治療陣發(fā)性房顫的首選藥物。

參考文獻(xiàn)

第9篇：經(jīng)營(yíng)營(yíng)銷方案范文

關(guān)鍵詞：化工企業(yè) 競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境 營(yíng)銷策略 營(yíng)銷理論

1. 引 言

行業(yè)的創(chuàng)新、技術(shù)的更新、企業(yè)規(guī)模的改變……無(wú)論哪個(gè)企業(yè)它所置身的環(huán)境都是在變化的，企業(yè)為了更好的適應(yīng)社會(huì)、適應(yīng)市場(chǎng)、贏得客戶對(duì)產(chǎn)品的信賴等必須在市場(chǎng)營(yíng)銷策略上進(jìn)行探討和革新。

本文以西安杰航化工有限公司的氨綸防黃劑產(chǎn)品作為研究對(duì)象，用PEST分析法及波特五力模型對(duì)產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境進(jìn)行分析，分析產(chǎn)品在營(yíng)銷過(guò)程中存在的種種問(wèn)題以及改進(jìn)的建議，對(duì)未來(lái)新產(chǎn)品市場(chǎng)的發(fā)展，有一定的借鑒意義。

2. 背景介紹

2.1 西安杰航化工有限公司簡(jiǎn)介

西安杰航化工有限公司（以下簡(jiǎn)稱杰航化工）隸屬于中國(guó)航天科技集團(tuán)公司第六研究院一六五研究所，是從事航天科技應(yīng)用產(chǎn)業(yè)――化工生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)的事業(yè)單位。近年來(lái)，杰航化工圍繞以航天發(fā)動(dòng)機(jī)試驗(yàn)和新型民用化工生產(chǎn)為核心，成功開(kāi)發(fā)了及形成了以軍民兩用技術(shù)研發(fā)為先導(dǎo)、以特種化工產(chǎn)品成果轉(zhuǎn)化為主體的軍民兩用化工生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)體系。

2.2 氨綸防黃劑產(chǎn)品簡(jiǎn)介

氨綸防黃劑產(chǎn)品又稱耐黃劑或防黃劑LN-50，可廣泛用于聚合物（包括塑料、硅膠、橡膠、彈性體、乳膠）、實(shí)木、木基材料、天然材料、紙板材料、紡織材料（包括面料、無(wú)紡布及填充材料）、聚氨酯纖維、金屬、膠黏劑等產(chǎn)品的生產(chǎn)過(guò)程中，以防止加工過(guò)程中的黃變現(xiàn)象；可作為抗氧劑，穩(wěn)定劑，參與聚合反應(yīng)；還可作為抗黃變劑在聚氨酯涂料中使用。

3. 氨綸防黃劑產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境分析

3.1 氨綸防黃劑產(chǎn)品PEST宏觀環(huán)境分析

3.1.1 政治法律環(huán)境

政治法律因素是指一個(gè)國(guó)家或地區(qū)對(duì)企業(yè)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)具有現(xiàn)實(shí)和潛在制約和影響的政局穩(wěn)定狀況、政府政策、政府管制、政治力量和立法等因素。

3.1.1.1 政治環(huán)境分析

根據(jù)目前的政治環(huán)境狀況來(lái)看：國(guó)家政局相對(duì)穩(wěn)定，并且在現(xiàn)有政黨的領(lǐng)導(dǎo)下，人們的生活水平穩(wěn)步提高，收入不斷增加。

3.1.1.2 法律因素分析

隨著市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，政府以往所采取的行政管理手段將變?yōu)橹饕ㄟ^(guò)法律形式來(lái)貫徹執(zhí)行。所以，杰航化工不僅要充分了解和遵守國(guó)家和政府所頒布的各項(xiàng)與企業(yè)經(jīng)營(yíng)密切相關(guān)的法規(guī)、法令和條例，更要了解國(guó)際法律環(huán)境和目標(biāo)國(guó)的國(guó)內(nèi)法律環(huán)境，才能合法的經(jīng)營(yíng)。

3.1.2 經(jīng)濟(jì)環(huán)境

經(jīng)濟(jì)環(huán)境主要包括宏觀和微觀兩個(gè)方面的內(nèi)容。2006年到2013年，中國(guó)國(guó)民經(jīng)濟(jì)保持了年均10.4%的增長(zhǎng)速度，遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于同期世界平均水平的4.9%。

3.1.3 社會(huì)文化環(huán)境

社會(huì)文化環(huán)境是影響人們欲望和行為的最重要的因素。

1、 價(jià)值觀念分析：氨綸防黃劑產(chǎn)品的國(guó)內(nèi)采購(gòu)商追求低價(jià)位，對(duì)產(chǎn)品品質(zhì)及

包裝方面的要求略低。而國(guó)外采購(gòu)商則比較注重品質(zhì)，對(duì)產(chǎn)品的純度、色度、雜質(zhì)均有較為嚴(yán)格的需求標(biāo)準(zhǔn)。

2、 消費(fèi)習(xí)俗分析：國(guó)內(nèi)外采購(gòu)商對(duì)氨綸防黃劑產(chǎn)品的采購(gòu)計(jì)劃、采購(gòu)周期均

有不同。所以企業(yè)進(jìn)行市場(chǎng)營(yíng)銷的重要前提就是要充分了解目標(biāo)市場(chǎng)采購(gòu)商的習(xí)慣、禁忌、避諱等。

3.1.4 技術(shù)環(huán)境

伴隨著社會(huì)科技的慢慢進(jìn)步，新型聚氨酯材料、新型PU型材、鞋材、塑料、紡織纖維等制造技術(shù)也愈發(fā)成熟起來(lái)。因此，作為上游產(chǎn)品的氨綸防黃劑產(chǎn)品，它的生產(chǎn)技術(shù)也在成熟中穩(wěn)步發(fā)展，產(chǎn)品質(zhì)量不斷提高。

3.2 氨綸防黃劑產(chǎn)品微觀波特五力模型分析

3.2.1 供應(yīng)商的議價(jià)能力

杰航化工作為生產(chǎn)制造型企業(yè)，處于整個(gè)供應(yīng)鏈的中間位置，所以，企業(yè)面臨的壓力也來(lái)自于兩端：一方面是原材料供應(yīng)價(jià)格的不斷上漲，另一方面是采購(gòu)商（消費(fèi)者）對(duì)同類更質(zhì)優(yōu)價(jià)廉產(chǎn)品的尋求。上述原因決定了杰航化工在氨綸防黃劑行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)中成為討價(jià)還價(jià)能力小的競(jìng)爭(zhēng)力量。

3.2.2 購(gòu)買者的議價(jià)能力

杰航化工的氨綸防黃劑產(chǎn)品目前的主要銷售渠道是互聯(lián)網(wǎng)及國(guó)內(nèi)各大相關(guān)展會(huì)，銷售成本較低，而原材料偏二甲肼為試驗(yàn)副產(chǎn)物，其原材料成本相對(duì)而言也比較低，另外從供需關(guān)系來(lái)看，目前供小于求，用傳統(tǒng)經(jīng)濟(jì)學(xué)知識(shí)可知供方可能會(huì)漲價(jià)，這無(wú)疑降低購(gòu)買者的壓價(jià)心理，因此該產(chǎn)品的購(gòu)買者議價(jià)能力較弱。

3.2.3 潛在進(jìn)入者的威脅

該產(chǎn)品雖然存在著投入資金多、設(shè)備專業(yè)化、產(chǎn)品品質(zhì)已形成較大差別以及價(jià)格等偏高的進(jìn)入障礙，使得一般化工企業(yè)難以進(jìn)入，但國(guó)外的氨綸生產(chǎn)企業(yè)一旦發(fā)生進(jìn)入則必定是有備而來(lái)，充分發(fā)揮其自身的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。

3.2.4 替代品的威脅

根據(jù)目前已了解的信息分析，盡管現(xiàn)在在氨綸防黃劑產(chǎn)品范圍內(nèi)尚未出現(xiàn)在功能、使用性、經(jīng)濟(jì)性上同其構(gòu)成替代品的產(chǎn)品，但在相當(dāng)一段時(shí)期內(nèi)改性耐黃劑替代品會(huì)構(gòu)成較大威脅。

3.2.5 同業(yè)競(jìng)爭(zhēng)者的競(jìng)爭(zhēng)

對(duì)于氨綸防黃劑這一行業(yè)，在生命周期的早期技術(shù)壁壘較低，成熟期進(jìn)入壁壘則很高，不僅需要大量的資本投入，而且建立銷售渠道困難。目前杰航化工通過(guò)其產(chǎn)品過(guò)硬的品質(zhì)，已形成了航天特種化工品牌，顯著的產(chǎn)品差異化使顧客產(chǎn)生品牌忠誠(chéng)。

4.關(guān)于氨綸防黃劑產(chǎn)品營(yíng)銷方面的問(wèn)題分析

4.1 市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)不能有效規(guī)避

杰航化工氨綸防黃劑產(chǎn)品目前的主要采購(gòu)商是公司及外貿(mào)公司，在建立合作的初始階段，對(duì)最終用戶的了解僅是從商和網(wǎng)絡(luò)得來(lái)，這無(wú)形中增加了企業(yè)的市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)。

4.2營(yíng)銷渠道有限，產(chǎn)品品牌宣傳不到位

目前杰航化工主要營(yíng)銷渠道為互聯(lián)網(wǎng)及參加每年國(guó)內(nèi)舉辦的相關(guān)農(nóng)藥、醫(yī)藥、原料藥等展會(huì)，雖然銷售成本低，但企業(yè)網(wǎng)站及參展所起到的宣傳作用較小。

4.3售后服務(wù)機(jī)制不健全

針對(duì)于化工產(chǎn)品的特殊性，現(xiàn)杰航化工內(nèi)部公司內(nèi)部不需要專門設(shè)定售后服務(wù)部，并沒(méi)有一個(gè)完整而專業(yè)的售后服務(wù)章程。

5.氨綸防黃劑產(chǎn)品營(yíng)銷策略的改進(jìn)建議

5.1建立客戶信用檔案，制定風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估機(jī)制規(guī)避市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)

針對(duì)杰航化工在市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)中存在的風(fēng)險(xiǎn)，可逐步建立信用采購(gòu)商檔案，采取動(dòng)態(tài)管理，根據(jù)合作記錄、業(yè)務(wù)誠(chéng)信程度、供貨情況、資金運(yùn)轉(zhuǎn)周期情況等考核內(nèi)容，將已經(jīng)合作過(guò)的采購(gòu)商分類劃出不同的信用等級(jí)，盡量將業(yè)務(wù)發(fā)生在信用等級(jí)高的采購(gòu)商之間，可以有效的限制風(fēng)險(xiǎn)。

5.2建立電子商務(wù)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷平臺(tái)，拓寬市場(chǎng)營(yíng)銷渠道

電子商務(wù)的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷是以廣告宣傳、咨詢洽談、網(wǎng)上訂購(gòu)、網(wǎng)上支付、電子賬戶、交易管理、客戶關(guān)系管理等為內(nèi)容的全新市場(chǎng)營(yíng)銷模式，其成本低效率高，杰航化工目前也可考慮建立此網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷平臺(tái)。

5.3重視產(chǎn)品品牌營(yíng)銷，強(qiáng)化企業(yè)形象

目前，航天特種化工品牌的形象雖然已經(jīng)成功樹(shù)立，但是市場(chǎng)知名度還是有限，所以應(yīng)繼續(xù)加強(qiáng)對(duì)產(chǎn)品品牌的宣傳，增強(qiáng)采購(gòu)商的購(gòu)買信心，提高其對(duì)品牌的忠誠(chéng)度。

5.4加強(qiáng)客戶關(guān)系管理，走可持續(xù)發(fā)展道路

隨著企業(yè)的不斷發(fā)展，杰航化工仍需不斷升級(jí)市場(chǎng)營(yíng)銷理念，培養(yǎng)和維持多變而富于創(chuàng)造性的客戶關(guān)系來(lái)提高客戶滿意度和忠誠(chéng)度，更多的留住老客戶和吸引新客戶。

6.結(jié)論

經(jīng)歷了08年世界金融危機(jī)，09年實(shí)體經(jīng)濟(jì)的變革，杰航化工也在風(fēng)雨中不斷地成長(zhǎng)和壯大起來(lái)，這不僅是由于企業(yè)有好的產(chǎn)品，更是因?yàn)槠髽I(yè)前瞻性的經(jīng)營(yíng)理念和戰(zhàn)略性的營(yíng)銷策略才使整個(gè)團(tuán)隊(duì)愈挫愈勇、不斷向前。希望氨綸防黃劑產(chǎn)品在未來(lái)的道路上愈行愈遠(yuǎn)，為祖國(guó)航天民用事業(yè)的發(fā)展大放光彩！

參考文獻(xiàn)：

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