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    工作心得感悟精選(九篇)

    前言:一篇好文章的誕生,需要你不斷地搜集資料、整理思路,本站小編為你收集了豐富的工作心得感悟主題范文,僅供參考,歡迎閱讀并收藏。

    工作心得感悟

    第1篇:工作心得感悟范文

    作為公司的銷售內勤,我深知崗位的重工性,也能增強我個人的交際能力。銷售部內勤是一個承上啟下、溝通內外、協調左右、聯系八方的重要樞紐,把握市場最新購機用戶資料的收集,為銷售部業務人員做好保障。在一些文件的整理、分期買賣合同的簽署、用戶逾期欠款額、銷售數量等等都是一些有益的決策文件。下面由小編來給大家分享銷售工作心得,歡迎大家參閱。

    銷售工作心得1白駒過隙,轉眼我在金網絡已經工作快半年了,自20__年7月2日到崗,至今五月有余,在這五個多月里,我體會到了完全不同于學校的生活氛圍,這對于剛入職場的我來說,某種意義上來說也是一大挑戰。回望20_年度的工作生活,感受到公司及身邊的人這一年來發生的巨大變化,身邊的同事也都在不斷進步著,朝著同一個目標奮斗著。新的一年到來了,也帶來了新的挑戰,在我們準備以全新的面貌來迎接新年的到來時,也不忘來回顧和總結過去一年來所做的努力。

    旭景崇盛園團隊自成立到現今已經一年多時間了,我很榮幸能在剛踏入社會時加入這個團隊,跟大家一起慢慢成長。自20_年以來,旭景崇盛園的隊伍在慢慢壯大,引進了專業人才,專業水平得到了很大的提高,團隊建設正在逐步走向規范,各部門職能作用也在逐漸明確化。

    年度主要工作事項及成果梳理回顧這半年來的工作,我在公司領導及各位同事的支持與幫助下,嚴格要求自己,按照公司的要求,較好地完成了自己的本職工作。通過半年來的學習與工作,工作模式上有了新的突破,工作方式有了較大的改變,現將半年來的工作事項總結如下:

    1、維護旭景崇盛園銷售臺賬及整套銷售報表,及時更新銷售數據,定時上報有關銷售報表。

    2、銷售數據統計,定期制作各期銷售報表,如日報、周報、月報等。

    3、維護銷售臺賬和日期銷控表,定期做本項目傭金結算。

    4、行政助理休假時做好案場日常行政事務,如物料、考勤等。

    以及及時和開發商溝通銷售流程方面的工作。

    5、就特殊優惠、房源等信息及時跟甲方負責人溝通并確保規定時間內取得結果。

    6、負責督促置業顧問認購之后其他后續手續的辦理,確保現場銷售程序順利進行。

    未達目標的工作分析上述工作事項,在剛接手工作的時候,由于業務不熟練,工作中出現過一些紕漏,給領導和其他同事造成了一些不便,對此本人深感慚愧。之后在各位領導和同事的幫助指導下,加強自己的業務操作能力,逐漸能獨立完成工作,到現在已可以做到按照公司的規定嚴格要求自己,能較好的完成本職工作。但是還是有一些做的不太到位的地方,在這五個月期間,我在工作中還有一些不足之處有待改進:

    首先,做事還是不夠細心,導致工作中犯了一些本不該出現的失誤,這一點在之后的工作中我一定會盡量避免。

    其次,在與開發商接洽時,要注意溝通方式,盡量做到雙贏。

    再次,在工作中,要不焦躁,腳踏實地,面對繁雜的工作時,盡量做到有條有理,主次分明。在今后的工作中,我一定注意以上所述的不足之處,完善自己在工作中的缺陷,盡快在自己的崗位上能夠游刃有余。

    20__年工作改進措施

    針對20__年度工作中的不足,根據本職工作的性質,現對自己提出以下改進措施,希望在新的一年里,能在本職工作上有更大的突破,為公司的長遠發展盡一份綿薄之力。

    1、業務體行政助理的工作要求細心、有條理,在20_年里,我一定要進一步改進工作方式,遇到工作不急躁,確保從自己手里出的每一個表格都完美無缺。

    2、注重自己的工作方式,整合人際關系。

    在執行現場制度的時候,公私分明,責任到人。3、加強自己在辦公自動化方面的操作能力,提高工作效率。

    4、進一步改進工作方式,避免重復性工作。

    工作感悟近半年的工作經歷,已經開始改變當初學生時代的我,生活習慣、思維方式等各方面都有所改變,期間我個人也是收獲頗豐:

    工作中,最重要的就是效率二字,在效率的基礎上講求質量。

    在銷售一線,最忌諱的就是拖沓,一個人的工作沒有完成,就會導致后續的工作無法進行。

    銷售工作心得2我是20__年__月份到公司的,20__年__月份,我調到了國內部當銷售助理,在沒有負責市場部工作以前,我是沒有銷售經驗的,僅憑對銷售工作的熱情,而缺乏行業銷售經驗和行業知識。為了迅速融入到這個行業中來,到國內部之后,一切從零開始,一邊學習產品知識,一邊盡我本職,擔任期間,我學到了許多產品知識,從接單到發完貨,認真監督檢驗貨物。確保貨物數量正確,不受損!但我也有做得不好的地方,比如在與客戶的溝通中,我不能很快的回復客戶的問題,不過請教了經理跟同事后,后來慢慢的我可以清楚、流利的應對客戶所提到的各種問題,準確的把握客戶的需要,良好的與客戶溝通,因此逐漸取得了客戶的信任。在不斷的學習產品知識和積累經驗的同時,自己的能力都比以前有了一個較大幅度的提高。

    一、自_年5月份月底到現在,承蒙公司上級領導的厚愛,我調動到了北京辦事處擔任后勤!這幾個月我完成的情況大概如下:

    1、財務方面,我天天都做好日記賬,將天天的每一筆進出帳具體做好記錄。

    上交總公司.應收賬款,我把好關.督促銷售員及時收回賬款!財務方面,因為之前沒接觸過.還是有很多地方不懂.但是我會虛心討教,把工作做得更出色。

    2、至于倉庫的治理,天天認真登記出庫情況,鋪貨登記。

    庫存方面一般都是最低庫存訂貨,但有時因為疏忽,零庫存訂貨.造成斷貨的現象,這點我會細心.避免再有零庫存訂貨的發生。

    3、幫銷售員分擔一些銷售上的問題,銷售員不在的時候,跟客戶洽談.接下訂單。

    (當然.價格方面是咨詢過銷售員的。)這方面主要表現在電話,還有qq上~。因為之前在國內部擔任助理時,與客戶的溝通得到了鍛煉,現在跟客戶交流已經不成問題了。不過前幾天因為我粗心,客戶要貨,我忘記跟銷售員說。導致送貨不及時,客戶不滿足。接下來的日子,我會盡量避免此類事情的發生。

    4、認真負責自己的本職工作,協助上司交代完成的工作。

    二、以下是存在的問題

    1、總公司倉庫希望能把嚴點,.自辦事處開辦以來,那邊發貨頻頻出現差錯。

    已經提議多次了,后來稍微了有了好轉,但是這幾次又出現了以前同樣的錯誤,產品經常發錯型號。

    2、返修貨不及時,給客戶留下不好的印象,感覺我們的售后服務做得不到位。

    客觀上的一些因素雖然存在,在工作中其他的一些做法也有很大的問題,主要表現在銷售工作最基本的客戶訪問量太少。北京辦事處是今年六月份開始工作的,在開始工作倒現在有記載的客戶訪問記錄有105個,加上沒有記錄的概括為20個,6個月的時間,總體計算三個銷售人員一天拜訪的客戶量20個。從上面的數字上看我們基本的訪問客戶工作沒有做好。以上是我的總結.有不對之處,還望上級領導指點!

    銷售工作心得3我于20__年_月份任職于_公司,在任職期間,我非常感謝公司領導及各位同事的支持與幫助。在公司領導和各位同事的支持與幫助下,我很快融入了我們這個集體當中,成為這大家庭的一員,在工作模式和工作方式上有了重大的突破和改變,在任職期間,我嚴格要求自己,做好自己的本職工作。現將20__年的工作總結如下:

    一、銷售部辦公室的日常工作

    作為公司的銷售內勤,我深知崗位的重工性,也能增強我個人的交際能力。銷售部內勤是一個承上啟下、溝通內外、協調左右、聯系八方的重要樞紐,把握市場最新購機用戶資料的收集,為銷售部業務人員做好保障。在一些文件的整理、分期買賣合同的簽署、用戶逾期欠款額、銷售數量等等都是一些有益的決策文件,面對這些繁瑣的日常事務,要有頭有尾,自我增強協調工作意識,這些基本上做到了事事有著落。

    二、及時了解用戶回款額和逾期欠款額的情況

    作為公司的銷售內勤,我負責用戶的回款額及逾期欠款額的工作,主要內容是針對逾期欠款用戶,用戶的還款進度是否及時,關系到公司的資金周轉以及公司的經濟效益,我們要及時了解購機用戶的工程進度,從而加大催款力度,以免給公司造成不必要的損失,在提報《客戶到期應收賬款明細表》是,要做到及時、準確,讓公司領導根據此表針對不同的客戶做出相應的對策,這樣才能控制風險。

    三、今后努力的方向

    入職到現在,本人愛崗敬業、創造性地開展工作,雖然取得了成績,但也存在一些問題和不足。主要是表現在:第一,用戶回款額這方面有些不協調,也許是剛剛接觸這方面的業務;第二,加強自身的學習,拓展知識面,努力學習工程機械專業知識,對于同行業的發展以及統籌規劃做到心中有數;第三,要做到實事求是,上情下達、下情上達,做好領導的好助手!在以后的工作當中,我會揚長避短,做一名稱職的銷售內勤,與企業共成長。

    四、明年工作計劃

    1、要全面

    將總體的目標任務分解成各個階段、各個區域的子目標。將任務落實到人(經銷商和對應的銷售人員),對各種資源進行合理的配置。用表格、數據說明,力求仔細、認真、全面、準確。或者可以用附件的形式詳細說明,但是年終總結一定是少不了明年的打算,如果公司的習慣是單獨行文的,那么在報告里只要把簡要的打算、主要的思路表現出來就可以了。

    2、要到位

    目標需要有措施的支持,通過什么措施、配置什么資源,達成什么目標。先落實有把握的目標,期望達到的目標要另行說明,不能混為一談,否則就會讓領導感到不踏實、不到位、不放心的感覺,自己也容易搞糊涂,誤將理想當現實。

    3、要有突破和亮點

    突破,一般可以從今年存在的主要問題著手,今年的主要問題已經在總結中分析清楚了,公司領導也早已看在眼里,要集中精力抓一個問題,雖然一個市場問題可能是成千上萬,但是只要解決了一個主要矛盾其它矛盾就會迎刃而解。通過正確的方法、嚴密思維、準確有效的措施努力在突破中創造出新的銷售增長點和亮點。

    市嘗銷量、品牌還需要厚積薄發,一年解決一個主要問題,上一個臺階,而且是說到做到了,第二年你再寫這樣的報告,領導就相信你,就能得到應有的支持。這樣的市場年終總結報告是領導最愿意看到的報告,也是實效性的報告。

    在20__年剛接觸這個行業時,在選擇客戶的問題上走過不少彎路,那是因為對這個行業還不太熟悉,總是選擇一些食品行業,但這些企業往往對標簽的價格是非常注重的。所以今年不要在選一些只看價格,對質量沒要求的客戶。沒有要求的客戶不是好客戶。

    4、20__年的計劃如下

    1)、對于老客戶,和固定客戶,要經常保持聯系,在有時間有條件的情況下,送一些小禮物或宴請客戶,好穩定與客戶關系。

    2)、在擁有老客戶的同時還要不斷從各種媒體獲得更多客戶信息。

    銷售工作心得4自己從20__年起開始從事銷售工作,三年來在廠經營工作領導的帶領和幫助下,加之全科職工的鼎力協助,自己立足本職工作,恪盡職守,兢兢業業,任勞任怨,截止_年_月_日,_年完成銷售額145225元,完成全年銷售任務的38%,貨款回籠率為52%,銷售單價比去年下降了13%,銷售額和貨款回籠率比去年同期下降了55%和32%。現將三年來從事銷售工作的心得和感受總結如下:

    一、切實落實崗位職責,認真履行本職工作

    作為一名銷售業務員,自己的崗位職責是:

    1、千方百計完成區域銷售任務并及時催回貨款。

    2、努力完成銷售管理辦法中的各項要求。

    3、負責嚴格執行產品的出庫手續。

    4、積極廣泛收集市場信息并及時整理上報領導。

    5、嚴格遵守廠規廠紀及各項規章制度。

    6、對工作具有較高的敬業精神和高度的主人翁責任感。

    7、完成領導交辦的其它工作。

    崗位職責是職工的工作要求,也是衡量職工工作好壞的標準,自己在從事業務工作以來,始終以崗位職責為行動標準,從工作中的一點一滴做起,嚴格按照職責中的條款要求自己的行為,幾年來,在業務工作中,首先自己能從產品知識入手,在了解技術知識的同時認真分析市場信息并適時制定營銷方案,其次自己經常同其他區域業務員勤溝通、勤交流,分析市場情況、存在問題及應對方案,以求共同提高。在日常的事務工作中,自己在接到領導安排的任務后,積極著手,在確保工作質量的前提下按時完成任務。

    總之,通過幾年的實踐證明作為業務員業務技能和業績至關重要,是檢驗業務員工作得失的標準。今年由于陜北系統內電網檢查驗收迫使工程停止及農電系統資金不到位,加之自己業務知識欠缺、業務技能不高、市場的瞬息萬變而導致業績欠佳。

    二、明確任務,主動積極,力求保質保量按時完成

    工作中自己時刻明白只存在上下級關系,無論是份內、份外工作都一視同仁,對領導安排的工作絲毫不能馬虎、怠慢,在接受任務時,一方面積極了解領導意圖及需要達到的標準、要求,力爭在要求的期限內提前完成,另一方面要積極考慮并補充完善。

    例如:

    1、今年九月份,蒲城分廠由于承租人中止租賃協議并停產,廠內堆積硅石估計約80噸、重晶石20噸,而承租人已離開,出于安全方面的考慮,領導指示盡快運回分廠所存材料,接到任務后當天下午聯系車輛并談定運價,第二天便跟隨車到蒲城分廠,按原計劃三輛車分二次運輸,在裝車的過程中,由于估計重量不準,三輛車裝車結束后,約剩10噸左右,自己及時匯報領導并征得同意后從當地雇用兩輛三輪車以同等的運價將剩余材料于當日運回,這樣既節約了時間,又降低了費用。

    2、今年八月下旬,到陜北出差,恰逢神東電力多種產業有限公司材料招標,此次招標涉及以后材料的采購,事關重大,自己了解詳細情況后及時匯報領導并盡快寄來有關資料,自己深知,此次招投標對我廠及自己至關重要,而自己因未參加過正式的招投標會而感到無從下手,于是自己深思熟慮后便從材料采購單位的涉及招標的相關部門入手,搜集相關投標企業的詳細情況及產品供貨價格以為招標鋪路,通過自己的不懈努力,在招標的過程中順利通過資質審定、商務答辯和技術答辯,終于功夫不負有心人,最后我廠生產的YH5WS-17/50型氧化鋅避雷器在此次招投標中中標,這樣為產品以后的銷售奠定了堅定的基礎。

    三、正確對待客戶投訴并及時、妥善解決

    銷售是一種長期循序漸進的工作,而產品缺陷普遍存在,所以業務員應正確對待客戶投訴,視客戶投訴如產品銷售同等重要甚至有過之而無不及,同時須慎重處理。自己在產品銷售的過程中,嚴格按照廠制定銷售服務承諾執行,在接到客戶投訴時,首先應認真做好客戶投訴記錄并口頭做出承諾,其次應及時匯報領導及相關部門,在接到領導的指示后會同相關部門人員制訂應對方案,同時應及時與客戶溝通使客戶對處理方案感到滿意。

    四、認真學習我廠產品及相關產品知識,依據客戶需求確定可的產品品種

    熟悉產品知識是搞好銷售工作的前提。自己在銷售的過程中同樣注重產品知識的學習,對廠生產的產品的用途、性能、參數基本能做到有問能答、必答,對相關部分產品基本能掌握用途、安裝。

    依據廠總體安排產品,通過自己對陜北區域的了解,的品種分為二類:一是技術含量高、附加值大的產品,如35KV避雷器、35熔斷器及限流式熔斷器等,此類產品售后服務存在問題;二是10KV線路用鐵附件、金具、包弓、橫擔等,此類產品用量大,但附加值低、生產廠家多導致銷售難度較大。

    五、電氣產品市場分析

    陜北區域大、但電網建設相對落后,隨著電網改造的深入,生產廠家都將銷售目標對向西部落后地區,同時導致市場不斷被細化,競爭日益激烈。陜北區域電力單位多屬農電系統,經過幾年的農網改造建設,由于資金不到位僅完成改任務造的40%,故區域市場潛力巨大。現就陜北區域的市場分析如下:

    (一)市場需求分析

    陜北區域雖然市場潛力巨大,但延安區域多數縣局隸屬省農電系統,材料采購由省招標局統一組織招標并配送,榆林供電局歸省農電局管理,但材料采購歸省招標局統一招標,其采購模式為由該局推薦生產廠家上報省招標局,由招標局確定入圍廠家,更深一步講,其采購決定權在省招標局,而我廠未在省招標局投標并中標,而榆林地區各縣局隸屬榆林供電局管理,故要在榆林供電局及各縣局形成規模銷售確有困難且須在省招標局狠下功夫。根據現在搜集的信息來看,榆林供電局是否繼續電網改造取決于省農電局撥款,原因在于這幾年的改造所需資金由省農電局擔保以資產抵壓貸款,依該局現狀現已無力歸還貸款利息,據該局內部有關人員分析,榆林地區的電網改造有可能停止。

    (二)競爭對手及價格分析

    這幾年通過自己對區域的了解,陜北區域的電氣生產廠家有二類:一類是西瓷廠(分廠)、神電、交大、銅川榮鑫等,此類企業進入陜北市場較早且有較強實力,同時又是省招標局入圍企業,其銷售價格同我廠基本相同,所以已形成規模銷售;另一類是河北保定市避雷器廠等,此類企業進入陜北市場晚但銷售價格較低,YH5WS-17/50型避雷器銷售價格僅為80元/支、PRW7-10/100銷售價格為60元/支,此類企業基本占領了代銷領域。

    六、20_年區域工作設想

    總結一年來的工作,自己的工作仍存在很多問題和不足,在工作方法和技巧上有待于向其他業務員和同行學習,06年自己計劃在去年工作得失的基礎上取長補短,重點做好以下幾個方面的工作:

    (一)依據_年區域銷售情況和市場變化,自己計劃將工作重點放在延安區域,一是主要做好各縣局自購工作,挑選幾個用量較大且經濟條件好的縣局如:延川電力局、延長電力局做為重點,同時延安供電局已改造結束三年之久,應做其所屬的二縣一區自購工作;二是做好延長油礦的電氣材料采購,三是在延安區域采用的形式,讓利給商以展開縣局的銷售工作。

    (二)針對榆林地區縣局無權力采購的狀況,計劃對榆林供電局繼續工作不能松懈,在及時得到確切消息后做到有的放矢,同進應及時向領導匯報該局情況以便做省招標局工作。同時計劃在大柳塔尋找有實力、關系的商,主要做神華集團神東煤炭有限公司的工作,以擴大銷售渠道。

    (三)對_已形成銷售的永登電力局、張掖電力局因_年農網改造暫停基本無用量,_年計劃積極搜集市場信息并及時聯系,力爭參加招標形成規模銷售。

    (四)為積極配合銷售,自己計劃在確定產品品種后努力學習產品知識及性能、用途,以利產品迅速走入市場并形成銷售。

    (五)自己在搞好業務的同時計劃認真學習業務知識、技能及銷售實戰來完善自己的理論知識,力求不斷提高自己的綜合素質,為企業的再發展奠定人力資源基礎。

    (六)為確保完成全年銷售任務,自己平時就積極搜集信息并及時匯總,力爭在新區域開發市場,以擴大產品市場占有額。

    七、對銷售管理辦法的幾點建議

    (一)20_年銷售管理辦法應條款明確、言簡意賅,明確業務員的區域、任務、費用、考核、獎勵,對模凌兩可的條款予以刪除,年底對業務員考核后按辦法如數兌現。

    (二)20_年應在廠、業務員共同協商并感到滿意的前提下認真修訂規范統一的銷售管理辦法,使其適應范圍廣且因地制宜,每年根據市場變化只需調整出廠價格。

    (三)20_年應在情況允許的前提下對業務員松散管理,解除固定八小時工作制,采用定期匯報總結的形式,業務員可每周到廠1-2天辦理其他事務,如出差應向領導匯報目的地及返回時間,在接領導通知后按時到廠,以便讓業務員有充足的時間進行銷售策劃。

    (四)由于區域市場萎縮、同行競爭激烈且價格下滑,_年領導應認真考察并綜合市場行情及業務員的信息反饋,制定出合乎廠情、市場行情的出廠價格,以激發業務員的銷售熱情。

    銷售工作心得5總覺得還沒來得及細細揣摩自己在這一年中的所獲得的千般感受,20__年的鐘聲已經敲響。當我坐在電腦前回想這一年走過的道路,總能讓自己陷于不可自拔的回憶和感嘆中。20__年是我人生旅程中轉折的一年,我在這一年中迎接了新的工作和新的挑戰,適應了新的工作環境,結識了新的工作伙伴。20__年是在東方中原公司的第一個年頭,也是人生歷練的另一個開始。

    踏入公司已經有七個月的時間了,過去的七個月對我的人生來說亦是一次新的開始,空閑之余我常常在思考著要以何種心情來詮釋剛剛過去的七個月。坦白的講,過去的那些工作的日子里,充滿了激情,也飽含著淚光,甚至也有過掙扎,在一次次推動自己前進的路上,我面對著從來沒有面臨過的境遇,在領導的指引下和同事的幫助下,學會了如何做好本職的那些工作,懂得了應該品味的人生滋味。回顧20__工作的種種經歷,讓我百感交集。

    剛剛進入公司,我的工作是渠道經營,我的工作目標是發展新客戶,然后鞏固老的客戶群體。因此,常常我得去走訪合作經營者,與他們協商,發展成為中原的新的合作伙伴。我深知,我這個工作雖然是公司業務的一部分,但是關系到公司的“源頭”,因此我決不能懈怠,失敗了繼續努力,成功了繼續發展。經過一個階段的拜訪與溝通之后,發展了一部分有價值的合作者,但是,也不像自己想像的那樣一帆風順的就能出單,對于合作伙伴來講,也需要一個考驗自己工作的階段,這樣在反反復復的交談拜訪之中,自己的工作便出了成績。在和渠道客戶的合作當中,我深刻的理解到,合作著之間一定要體現“合作與共贏”,合作者選用公司的產品會充分考慮自己的利潤空間以及售后服務。所以我常常利用中原公司的優勢來和客戶溝通,去給客戶滲透共贏的思想。接下來的工作重點是轉向了終端客戶——學校,對于學校來講,在工作上和渠道客戶的是不太一樣的,在學校的拜訪當中,主要滲透的是公司產品的功能優勢和完整的售后體系,把服務與產品的優勢灌輸給對方。

    20__年總體來說是積累客戶,維護客戶的關鍵年,對于20__年來說是非常關鍵的一年,是考驗20__年奮斗成果的一年,09年具體規劃如下:分為主導銷售和輔助銷售。

    一、輔助銷售來講主要是通過較為重要的渠道商來實現,主要的分析為:

    1、__有限公司:主要服務于政府機關,企事業單位,常用流明在3000流明左右的投影機,偶爾會用到高流明工程機,對于松下的投影機很認可,對于松下的音頻設備不太認可。

    20__年初定銷售量為,低流明教育機n臺,工程機n臺.

    2、__市__商貿有限公司:主要服務于政府機關單位,主要用高流明的工程機,對松下的投影機漸漸認可,10年用明基,巴可,科視較多,09年初定銷售量為,工程機n臺。

    3、__市__系統工程有限公司:主要服務于政府機關單位,主要用低流明教育機,用投影機肯定會用松下,高流明工程機偶爾會出。

    09年初定銷售量為,教育機n臺,工程機n臺。

    4、__市__智能部:主要服務于建筑行業,高低流明的投影機都會用到,出的量會少,初定銷售量:工程機+教育機n臺。

    5、__公司,主要服務于銀行客戶,政府機關單位,需要加大力度跟進,20__年初定銷售量,教育機+工程機n臺。

    6、天津志捷科技有限公司:主要服務于企事業單位客戶,20__年初定銷售量,教育機+工程機n臺。

    7、__市__商貿有限公司:主要服務于學校客戶和企事業客戶,在學校的底子很深,教育用電腦出的很多,20__年初定銷售量為,教育機n臺。

    8、__市__智能科技有限公司:主要服務于學校客戶,是工程商,機關單位也服務,20__年初定的銷售量為,教育機n臺,工程機n臺。

    9、__市__網絡科技:主要服務職業教育客戶,對于網絡投影需求量會大一些,20__年初定銷售量為,教育機n臺。

    10、____安防工程公司:主要服務音樂學院及幾個軍事院校,再者就是ktv客戶,他們在客戶當中用東芝的投影機較多,但在學校客戶上面用松下的機型偏高,主要出量在教育機和無線擴音上,20__年初定銷售量為,教育機n臺。

    11、__市__投影公司:主要服務于企事業和學校,他們用三洋的投影機比較多,但據了解負責人是我們老鄉,很談的來,如果在服務及價格上能做到位的話,松下的機子很容易進入,20__年初定的銷售量為n臺。

    12、其他渠道商暫定銷售量為n臺。

    二、主導銷售主要是通過先掌握的中高職院校來實現。主要分析如下:

    1、__大學__學院:20__年共采購投影機16臺,主要是愛普生投影,主要是愛德和電藝佳做的。

    他們喜歡找這個行業做的比較專業的商合作,價格也是很重要的因素。經過接觸,09年的項目都會有參與權,但能否中標主要看怎么樣去做,暫定的需求量為n臺左右。

    2、___職業學院:去年沒有采購,今年肯定會采購投影機,并且是走協議供貨,具體選型的話應該是松下的可能性大,因為其他教室的投影機都裝的是松下的_88,并且讓我看了裝的情況,在關系上做好的話,采松下的面大,暫定的需求量為n臺左右。

    3、__市__管理職業技術學院:在__校區的話,年初會采購_臺投影機,在__校區20__年還會建樓,他們主要是天津燃氣集團投資的,北辰校區沒有去過,暫定的需求量為n臺。

    4、__成人中專:開春或五六月份會采購四至七臺投影機,其主任是西青區的評委老師和__政采關系較好,對于西青普教的采購應該會有幫助,__的采購是比較正規的,誰的機會都有,可以做一下文章,其暫定的需求量為n臺。

    5、__未來教學部:其在20__年會采購十臺左右的投影機,應該主要關心的是價格,可以用_500做一下試試,暫定的需求量是n臺左右。

    6、__市__職業技術學院,有四五個校區,在__的主校區現在正在建樓,大概在09年11月份會建好,他們哪里做的關系很深,應該是瑞邦數碼在做,設備處處長還沒有搞定,還需要加大力度去搞。

    7、__市__學院,____集團投資建設的,20__年春節來后搞清投影機的使用情況,初步掌握是教導處的__來負責投影機的采購,看一下是不是好搞,如果難搞的話和武清的一個商楚天網絡公司一起去做,楚天和__關系很好。

    第2篇:工作心得感悟范文

    起飛的時候,我期待著飛往一個熱帶的島嶼,卻不幸降落在冰冷的北極。我本來期待著燦爛的陽光,卻出乎意料地遭遇了北極漫長而嚴寒的冬天。然而,我卻在這里漸漸的蘇醒,遇見一片溫暖。

    ---題記

    躊躇滿志

    開學近兩周了,終于有時間提筆寫寫東西。在家躊躇滿志兩個月,比不上在校兩周的活動量。第一周忙著適應班主任工作,忙著適應孩子,忙著適應各科老師。第二周努力勝任語文教學。初登正式講臺的興奮和喜悅被繁瑣的工作所淹沒,我這個在數學領域略知一二并努力開拓了四年的毛頭青年,怎么就搖身一變,變成了三年級的語文老師兼班主任。雖然還有些渾渾噩噩,但當我看到學生信任的眼神和他們點點的進步,便會陶醉在幸福的感覺中,李老師最不缺乏信心和耐心,我相信我和46個孩子一定能度過一段美妙的歲月。

    第一次過招----記黑板報設計

    剛剛理順班主任工作的我,馬不停蹄的開始黑板報的設計。雖說我曾經從小學到高中都一直負責黑板報的繪畫,但是面對萬和小學的“木質黑板”,還是犯難了。鋪底面、設計背景、尋找相關材料、設計布局。每一步都用心思考,有時甚至7、8點才離開學校,終于和學生一起打造出了我們三年級二班的第一次黑板報。然而學習時刻不在,看一看周圍其他班級的黑板報設計,版面清晰、內容充實、學生參與度高。再看一看自己班的設計,還是稍顯稚嫩。開學的第一次試招,有一點點小小的失落。不過回頭一想,我剛剛踏上教師的崗位,跟擁有幾十年豐富教學經驗的老教師比起來,需要的就是學習,一次失敗正好是為下一次的成功做準備,難道我還會比這一次還要糟糕嗎?

    第二次試招----“活而實”課堂

    根據學校的慣例,每個新教師入校一月后,會向全校老師展示一節拜師課。對于曾經站在東城根小學、成華小學和一線老師同課異構,在300多名教師的茶店子小學大課堂上過公開課的我來說,換做以前,根本不用擔心。一個月對語文教學的摸索,對我來說時間并不充足。這顆忐忑的心到踏進教室的那一刻都沒有安穩,我什么都不怕,就怕自己的教學對不起孩子。然而正是這一堂公開課,讓我真正的找到了語文教學的門兒。自己的研究和學習始終是狹窄的,只有聽聽各位名師的點評,才知道自己在教學和班級管理上應該從什么地方改進。

    也是這次評課,我接觸到了“活而實”的教學理念。在我理解中,我總結為“活”是指課堂活躍,學生思維靈活;“實”是指內容充實,學生學習態度踏實。我們班的學生學習習慣良好,作業也沒有問題。但是在課堂上不喜歡舉手回答問題,也不主動提出問題。這讓性格活躍的我十分頭疼,在和各位經驗的豐富的老師的交流中,吸取了獎勵和懲罰,鼓勵和批評并重的教學方法。我想經過一學期的鍛煉,學生一定會有進步。

    課堂“活”這個理念,在參加縣級班會比賽《放飛夢想》的整個過程中,有深刻的體會。猶記得第一次上課時的慌亂,甚至緊張得連串詞都忘記了。各位班主任老師真誠地幫助,讓我一次次增強了信心,課余時間全身心撲到班會教學的研究實踐中,身在一線,我深感語文教學基本功的重要。為了練好粉筆字,家里的小黑板不知道擦了多少次,為了保證普通話的標準,新聞聯播主持人就是我最好的老師。為了備好這堂課,我苦苦思考,備教材,備學生,備了又推翻,直到滿意為止。夜深人靜的時候,對著墻壁一遍又一遍的“試講”。最終高手過招,我這個初出茅廬的小女子,才見識到了“活而實”語文課堂的魅力。老師正確的引導,學生積極靈活的思考,準確帶有鼓勵的評價,無不體現“活”這個教學理念;精彩豐富的教學活動,學生對課堂內容理解處處體現出“實”的存在。

    賽課回到學校后,我認真的對本班現存的問題做了認真的反思。個人認為師生只有建立民主平等的關系,孩子們才能充滿信心,思維才有可能被激活,才可能敢于提出問題,敢于質疑。這樣,才能為學生的積極主動參與,創設了一個輕松愉悅、民主和諧的環境氣氛,促使學生產生了強烈的求知愿望。成功的教學依賴于一種和諧安全的課堂氣氛,這種氣氛的建立需借助一些手段,如溫柔的目光,親切的撫摸,殷切地希望,加強師生間的情感交流,使學生更加依賴老師,這才是實現“活而實”課堂的基本方法。

    第三次過招-學生是主體,愛每一個學生

    第3篇:工作心得感悟范文

    終于結束了我的野外作業,從7月初到12月底差不多5個月的時間,恰逢一年當中最熱的季節,每天起早貪黑,翻山越嶺,頂烈日冒酷暑,穿越無邊的“青紗帳”,有的時候甚至還要披荊斬棘自己開路,足跡基本踏遍了邢臺的山山水水、村村莊莊,真不知道我們是如何堅持下來的。

    野外工作異常的艱辛,但是我們每個成員都是快樂的天使,陽光的傳遞者,我們的宗旨是“快樂的工作”。雖然今后誰都不想再重復這樣的工作,但是回首這5個月的時間,凝聚了每個戰友太多太多的辛酸、汗水,甚至淚水,在圓滿完成這項工作的同時,野外作業歷練了我們的意志和身體,收獲了很多很多……在此,謹向我的野外作業致敬!向一起并肩做戰的戰友--貝貝、向日葵、致敬,向與我們一起合作的水水、苗苗、華華、飄飄、須須、魁魁、堂堂致敬!向我們的幕后工作者晶晶致敬!

    今年我們臨時抽調參與了一個國家勘測項目,時間緊、任務重、成員少,參與成員分成兩組,大多時候兩人一組,我和貝貝一組,向日葵和一組,偶爾也會臨時交叉搭組,由于沒有配備司機,每個成員既是司機又是工作人員。為了按時完成任務,每天睡覺前定鈴,早上5點鐘準時起床,更早的時候早上4:30起床,中間只有那么2-3次實在不想起床,最多懶散5-10分鐘就不得不起床了。清晨馬路上靜悄悄的,路燈還亮著,大多時候除了掃大街的環衛工作人員就是我們起程的身影了。隊員見面的第一聲招呼是“早上好”,簡單的早餐后就開始我們一天的工作了。

    剛開始看著項目地圖上密密麻麻的布點時,真有點嚇人,什么時候才能完成這項龐大的工作啊!工作中我們忘記了性別,只知道自己是一名戰士,方向盤在我們手下飛舞和轉動,距離一點點離布點靠近,看到能過車的鄉間小路就會讓我們驚喜萬分,左轉、右轉,倒車、調頭這樣的模式要經過N次。愛臭美的我們整個夏天與裙裝無緣,每天登山的穿著和裝備,再熱的天我們也是秋衣長褲,每天汗流夾背,滿頭滿臉的汗水,一甩一大把汗,工作中的我們個個像剛淋浴出來一樣,那個難受啊,不知道用什么詞來形容,應該是潮、熱、悶吧,尤其是我即使全身裝備悟得嚴嚴實實的,臉也會曬得通紅通紅的,像喝醉了酒一樣,胳膊、臉上還會起許多的小疙瘩,刺癢的難受,越挖越難受,回來抹牙膏才會下去,沒辦法,紫外線過敏。經過一夏天的野外工作,戰友們個個都曬得賊黑賊黑的,我也從公認的白人曬成黑妮子了,同事們見了我們最多的一句話就是“你們怎么那么狼狽呢”,“看你都成一個村姑了”,哈哈!

    今年邢臺的夏天太熱了,為了防止中暑,工作中我們要保證喝足夠的水,中途還要喝霍香正氣水,即使這樣,我們的戰友也相繼中暑,我的搭檔貝貝第一個中暑,中暑非常嚴重,上吐下瀉,渾身發軟無力,頭暈腦漲,高燒40°℃。我也在間隔不長的時間里第二個中暑了,高燒39°℃。所以我們乞求老天爺--太陽不要那么毒辣好嗎?能下點雨好嗎?終于下雨了,我們樂了,穿著雨鞋,披著雨披,打著雨傘,風雨無阻。由于長期的辛苦工作積聚了很多的內火,在一天的冒雨作業后致使我們團隊中唯一的一名男將--向日葵高燒38.5°℃,即使這樣,向日葵仍然帶病工作,晚上輸液白天堅持連續作戰。反正不管哪種天氣都是我們難以忍受的,戰友都說還是的身體是最棒的,就她沒有難受。說:“你們都不知道啊,我回家后就得躺在床上,腰那個難受啊”。可憐的我們啊!

    工作中我們還遇到了很多很多的意外和無助,有一次我和貝貝兩人在作業中胎在鄉間小道上突然爆胎了,聯系了幾個地方,活小沒有人愿意去,而我們女同志又沒有換備用胎的技能,當時那個無助啊!下雨作業中,鄉間道路泥濘,路上那個小心啊,小心再小心駕駛,遇到不確定的路況,都要下車先探路再確定能否繼續前行,即使這樣向日葵和在一次雨中作業時胎陷泥中,采取了很多措施都無能為力。還有很多很多的時候,遇到這樣或那樣的情況,我們都那個無助和無奈啊!不知道無助的時候淌在我們臉上的是汗水還是雨水還是委屈抑或辛酸的淚水!

    野外作業,午餐沒有固定點,2、3點吃飯是常事,最晚的一次是4點鐘吃的午飯,這都不算什么,重要的是作業過程中我們還要承受很多的驚恐,好多次遇到勘測點都在大山腳下,或要經過荒無人跡及腰高的荊棘荒草處,我們要一邊探路,一邊開路,找不到路時還要攀爬兩人互相協作,這都是其次,關健是我們兩個女同志害怕啊,在茂密的山林中穿梭,尤其是大中午時候更害怕,膽小的我頭皮緊、心在恐,怕蟲子,怕茂密的草叢,怕墳地,沒人時怕,有人時怕遇到壞人,那個心驚膽戰啊,心咚咚地在跳,不時會有我們的驚恐尖叫聲,那個害怕啊,一路在心中默念“阿彌陀佛阿彌陀佛……”,大山里勘測完一個點需要1 個多鐘點,有時候到車上已經2、3點了,工作到心慌腿軟,不知道是害怕的還是餓的,應該是并存吧。

    為了在國慶節前突擊完成任務,9月29日我和向日葵工作了近17個小時,勘測完項目地圖上最后一個布點時天已完全黑了下來,現在想起來害怕到不愿去回憶,由于沒帶照明設備,在寂靜的山溝夜路上行走,只聽到我們倆人急促的腳步聲,我害怕到不敢大聲說話了,頭皮緊、心悚、渾身發毛,總感覺身后有鬼,屏住呼吸一門心思只想一溜小跑到車上,那個害怕啊,那個無助啊,那個委屈啊!我不知道用什么詞去形容我當時的狀態,反正害怕到我頭發濕透、手心冒汗、心跳加速、雙腿發顫、想哭又不敢哭,走到車上我就已經癱軟到坐位上了,害怕和委屈已讓我泣不成聲,這也是我野外作業中感覺最委屈的一次。后來,向日葵后來跟我說,你是自己嚇自己的,我們兩個是互相壯膽的,不知道你那么膽小。沒辦法,誰讓我是膽小鬼呢。

    不管怎樣,通過我們團隊的精誠合作、不畏堅難,終于完成了這項龐大的野外作業,這也是我大學畢業參加工作后最艱辛的一次工作,我想我們以后都會很少經歷和承擔這么艱難的工作了,這時我想到了一句話:“無論如何感謝經歷”。是的,這次野外作業,我想我們彼此都經歷和收獲了很多很多。不管天氣是如何的嚴熱,不管野外作業是如何的艱辛,工作中大氣、幽默的貝貝不時會講一段笑話,我們還會時不時地共同地哼唱一些耳熟能詳的歌曲《傳奇》、《我和草原有個約定》、《我的心中只有你》、《春暖花開》……,因為我們要快樂的工作,因為我們要用歌聲給我們自己壯膽,因為我們要打發行程中那些寂寞的時間……,所以說野外作業艱辛、快樂、激情、毅力與挑戰并存,我曾和貝貝開玩笑說:如果你是一位男士,倒退十年我是否會愛上你呢?哈哈,貝貝那個樂啊!陽光、快樂、簡單、沒心沒肺、永遠也長不大的我還發現我的戰友們個個都特別的優秀,特別的聰慧,一路走來,我們快樂工作,共克艱難,相互協作,抵達到許多我們以前不知道的地方和村莊,原來我們邢臺還有那么多原生態美麗的小山村。原來人的潛能是無限的,正如向日葵說的“沒有女人做不了的工作”。原來不經意間我們的車技也增長了那么一點點。原來忙也是一種營養,一種精神。原來艱辛的野外作業,會成為我們人生旅程中一段珍貴、痛并快樂、美好而難忘的回憶!

    第4篇:工作心得感悟范文

    大一進校之時,我帶著自己小小的目標參加班委的競選,當時競選的是組宣委員一職,有同學們的支持和信任我成功晉級。自此,也開始了我大學的班級工作生涯。

    自擔任組宣委員以來,我和濤哥及其他班委共同努力,精心地打造著我們這個集體——機電064班。班委會上班委能夠各抒己見,班會上的輕松氣氛同學能暢所欲言,錯誤之處敢于指出,不懂的地方會追問,一切使那么的輕松而愉快,這也是值得慶幸的地方了。

    有喜亦有悲,活動中的努力,學習中的拼搏,可最后換來的成績(期末成績)并不理想,也許是掛科的同學考得太低了吧!但并不排除班級排名第一的同學拿到學院里去比也并不超群吧!事已發生,怎能任其發展,有濤哥對他們的一一督促和勸導,也有班委共同商議的警鐘措施——出班刊(班刊中凝聚了所有人的心里話吧!),相信自己的承諾總會對自己產生一定的作用吧!

    后來,濤哥因身體狀況不佳“退隱江湖”,我也自此開始了我的班長工作之旅。旅程中有平坦也有坎坷,我們班的學習委員及其他班委的默契配合也能踏平坎坷成大道了。由于我在學院里也有工作,班級里的事物每每都是分配下去做或由老師直接叫相關負責人做了。各個班委都能夠出色高效地完成各項工作。當我“噓寒問暖”時,他們總能說道:“一切搞定……”,多么令人欣慰的一句話啊!當我時間充裕時或班級舉行很大的活動時,我們班委會在一起共同的為班級建設出點子。

    時間不等人,該舉辦活動的時候得舉辦,節日到了,能不愉快輕松一下嗎?是的,我們班委也組織了各種各樣的大小不一的活動,雖說不是精彩的瞬間,但也算是高興釋懷時洋相輩出的凝聚吧!

    秋游中,為爭取大家的同意,我們搞了民意調查,有一大半同學同意出游,不能出游的同學也許是私事過于重要了吧,我們是能理解的。不管組織得是否成功,但帶回的照片上的每一個笑臉足以證實我們的努力是值得的。

    籃球賽上,大家瘋狂似的奔跑,開懷的歡笑,揶揄的爭斗,都是大家輕松時凝聚的體現。

    輕松娛樂不忘學習。談心班會上,有班委對學習的指導和強調,也有同學對近期學習情況的匯報和總結及生活狀況的簡評,當然也少不了個人經驗的分享,亦有哄堂大笑時對學習情況及個人表現的警示。

    也許過去的樂事、趣事還有太多太多,但油墨漸淡已在提醒我接近尾聲了。輕松的環境塑造了凝聚的集體,也許沒有天天在一起瘋狂玩耍的情景,但餐廳里幾排桌子周圍全是同窗的身影足以證實我們的心是連在一起的。

    第5篇:工作心得感悟范文

    一、用愛心對待每一個學生

    “誰愛孩子,孩子就會愛他,只有用愛才能教育孩子。”班主任要善于接近孩子,體貼和關心學生,和他們進行親密的思想交流,讓他們真正感受到老師對他的親近和愛。這是班主任順利開展一切工作的基礎。研究學生是教育取得成功的必要條件,最好的途徑是通過活動觀察。接到本班學生以來,經我的一些了解,得知我班的王國銀同學腦袋聰明,但是不愛做作業,我本想找一個時間對其進行教育。剛好那是一個上午的第四節,我發現王銀同學的臉色倉白,一副很難受的樣子,我便主動走過去詢問情況,得知其原來是肚子痛,他說自己是餓了,于是我趕緊找了一個同學到校門外去給他買吃的,結果吃了以后便好了,放學后他高高興興地和同學們一塊回家了。下午他還錢給我,我說:“算了吧”,他便放在了自己的口袋里,我隨口說了一句話:“以后作業認真完成就可以了。”沒想到一句不經意的話語引起了他的注意,從那以后,我發現王國銀同學變了。

    接到本班的這些學生,有的老師說:“你們班有很多問題學生。”我聽了心中也涼了一大截,再想一下,這也已經是事實,是沒有辦法改變的,于是我就對這些問題學生特別注意,對于他們的學習,生活等及時予以幫助,對這些學生的性格對癥下藥。王建東、王萬春、郜思釔、馬樂彬這些學生在四年級時都是不做作業。對于王建東,我對其進行了一些教育,他不愛說話,但是數學成績還不錯,只是不愛學習文科,我對其進行一些文科知識的應用教育。告訴他學習文科的好處及用處,有一段時間,他的作業完成的還是相當及時的;郜思釔同學我針對其能力,給他安排了一個副班長的職務,使他能夠約束自己,使自己樹立一個好的榜樣,所以上個學期其學習與四年級相比有了很大進步。還有其余一些問題學生都有一定的進行,而且有的學生還改掉了一些壞的學習習慣。

    在研究學生的過程中,我們班主任要努力展現自身廣博的文化與高尚的道德情操,使學生對你既新近又崇拜,既認定你是值得信賴的老師,又把你當作好朋友,樹立起班主任崇高的威望。那么,你的教育可能取得事半功倍的效果。

    二、建立良好的班級管理組織

    一個班的集體面貌如何,很大程度上是由小干部決定的。小干部對班集體有著“以點帶面”和“以面帶面”的作用,我稱他們是“班主任的左右手。”所以唯有慎重地選拔和培養干部隊伍,班主任工作才能逐漸從繁重走向簡單與輕松。

    當選的干部應具有較強的號召力和自我管理能力。干部隊伍的組建不能僅僅作為一種形式存在,班主任必須精心培養:其一,要大力表揚干部優點,宣傳他們的先進事跡,幫助小干部樹立威信;其二,在鼓勵干部大膽工作,指點他們工作方法的同時,要更嚴格要求干部個人在知識、能力上取得更大進步,在紀律上以身作則,力求從各方面給全班起到模范帶頭作用,亦即“以點帶面”;其三,培養干部團結協作的精神,要能夠通過干部這個小集體建立正確、健全的輿論,帶動整個班集體開展批評與自我批評,形成集體的組織性、紀律性和進取心,亦即“以面帶面”。我班的班干部開始是由班級學生投票選舉的,只有副班長是老師擬定的。這也是針對不同學生進行的一次個別調整。作為班干部自己首先要以身作則,有的班干部戴上這個頭銜以后還可以約束自己的行為,改掉一些毛病。我班的班長:王美語,自己學習成績優秀,而且還有一定的管理能力,對工作認真負責,有號召力,能得到全班學生的認可。同時我對其進行精心培養,大力發揚班干部的作用,指點他們一些工作方法,提高自身的各種能力。在平時開班會的時間指導他們先對本班工作進行自我總結。各個班干部對自己所管轄的工作范圍的工作進行總結,然后發揮全班學生對各個班干部的工作能力進行評價,使全班每個學生都參與本班管理工作。及時進行批評與自我批評,使自己在日常的學習和生活中改正一些不良的習慣。

    三、加強常規學習和合理對待一些問題學生

    做有責任的班主任,就必須分析班內學生的優勢與劣勢,分析如何讓學生揚長避短,如何把學生的劣勢得到改變,這就要求我們班主任時時刻刻關注班中的每一位學生。了解班風、學風,了解全班主要的優缺點并分析其原因所在,了解家長對孩子的關心,及時了解并找到亟待糾正的弱點;二要研究學生的個性特征(包括能力、氣質、性格、愛好等),了解個人的生活環境,掌握哪些是積極分子,哪些是特別需要注意的學生等等。良好的常規是進行正常的學習和生活的保障,一個學生調皮搗蛋、不合常規的舉動往往會使一堂好課留下遺憾,使整個集體活動宣告失敗,甚至使全班努力爭取的榮譽付諸東流,直接影響到班集體的利益。因此,要扎實有效地加強一個學生的常規訓練。訓練的內容包括《小學生守則》和《小學生日常行為規范》要求的常規、課堂常規、集會和出操常規、衛生常規、勞動常規、參觀常規以及路隊常規等等諸多方面。結合學校的校訓對學生進行常規訓練。日常行為的訓練要通過集體或個人、單項強化或全面優化相結合的方式進行(根據具體情況選擇),務必使每個學生具有“服從集體,服從命令”的思想,具有自我約束力,形成習慣,保證整個班集體隨時表現出“活而不亂,嚴而不死”的良好班風班貌。

    我班今年就有一個較調皮的學生王寧,這個學生愛說話,但是不分場合,無論什么都說。有一次在上課的時候,我提問了一個問題,別人都還沒有想到,王寧就把手舉得高高的,嘴里還不停地說:“老師,我知道。”看到他發言這么積極,我就把他點起來,讓他回答,聽了他的回答以后,班上的氣氛活躍起來,為了使本堂課正常進行,我沒有批評他,只是反問他一個問題,他這下啞口無言,同學們都笑了起來,這不僅活躍了課堂氣氛,而樹立了教師的威信。

    俗話說:辦法總比問題多。在班級管理的過程中,肯定會遇到這樣或那樣的問題,我們班主任就應該不是畏縮不前,而是勇往直前。當然,在處理學生的問題時,應該講究方法,我們班主任應該采取貼近地皮、草根化的方法,即貼近學生,蹲下來與學生交談,傾聽學生的心聲;班主任應把自己看成是長大的兒童,多到學生中去,多到班級中去,與學生一起實踐,一起思考;班主任要以身作則,榜樣的力量是無窮的,班主任的一言一行都會對學生產生潛移默化的影響,尤其是初中學生,他們的模仿能力很強,更應該為人師表。班主任要求學生做到了,自己首先應該做到,要求學生不做的,自己首先應該不做。

    四、針對本班具體情況制定班級和個人目標

    有目標才有動力。我班在開學初就制定了一些班級有奮斗目標,就是要積極學習,改掉一些問題學生的壞習慣,取得好的成績,拉近與其他班級的差距。班主任要根據學校工作安排和本班實際情況,擬定全班與小組在知識、能力、情感等方面的目標,讓每一個學生明確我們全班和小組正在努力奮斗的目標是什么,避免盲目、低效地學習和生活,從而增強集體的凝聚力和動力。然后,要引導每一個學生擬定切實的個人遠、近期目標,將集體的動力落實到每個學生身,幫助和鼓勵每一個人進步,使每個人都在明顯而又易于承受的壓力下自覺要求自己。

    開學初,讓學生針對自己的能力,找一個自己相當熟悉的對手,同時制定一些自己能夠達到的目標,并且采取一定的方法去實現這個目標,甚至超越這個目標,第一次考試就有部分同學實現了自己的目標。

    目標的制定不是目的,如何通過努力去實現目標,提高學生的素質才是目的。

    因此,鑒于小學生年齡與心理特征,有兩點需注意:一是近期目標較之遠期目標更有激勵作用;二是目標的制定必須切實,要讓孩子能“跳一跳摘到蘋果”,不能好高騖遠,以免喪失孩子信心。

    五、激發學生競爭意識

    競爭是一股巨大的、潛在的、其它任何外力都不可能達到或代替的動力。班主任應在班內掀起激烈的、持久的競爭活動。必須強調,這是“互助”、“友好”的競爭而不是“敵視”和“保守”的競爭,其目的是為了取得共同的、更大的進步。所以,我們班現在就有一部分學生在競爭與評比中取得了一定的進步。如王維亞、王建東、楊盼。同時要給學生創造競爭的氛圍和條件,對于在競爭中獲得優秀成績的學生要予以獎勵,我對本班學生的承諾是每次考試綜合成績前5名班級位置自己挑選,進步10個名次的學生也可以自行挑選位置,且一定要兌現自己對學生的承諾,因此我班幾次考試每次的前5名基本上都不是固定不變的,可見每個學生都不是一承不變的,只要給他們創造競爭的條件和提供一定的獎勵,他們就一定會有出人意料的表現。學生是學習的主人,是課堂的主人。學生是班級的主人,更是班級管理的主人。

    第6篇:工作心得感悟范文

    一、合理安排利用學生工是一件利校、利館、利學生的“三利”事情

    近幾年學校發展加速,學生人數迅速增長,讀者對圖書的需求也成倍增加,圖書館的館舍、館藏、人員等相對不足,僅靠圖書館自身是不能滿足學生及教師和科研人員的各種需要。所以合理有效的讓學生參與到圖書館的建設中來,使圖書館在不增加人力、物力的情況下能夠順利開展各項工作,不僅可以減少學校開支,又能為學生提供勤工助學的機會,鍛煉提高學生的能力。

    二、工作的順利開展需要重視學生工的培訓工作

    一個優秀的學生工是圖書館員的得力助手,重視學生工的培訓工作有助于工作的順利開展。在平時的工作中,對上崗前的每一位勤工助學學生進行崗前培訓,主要是注重思想引導,讓他們明白工作的性質和要求,樹立正確的價值觀、勞動觀和金錢觀。業務工作就是在上崗后的十小時實習中開始培訓,從簡單的工作入手,手把手的指導,理論和實踐相結合,讓他們能夠快速的將專業詞匯與實物相結合,規范具體工作要求。

    三、學生工參與工作需要正確的引導

    在這段時間的管理過程中,我發現了這樣一些問題:有的學生工不太珍惜學校提供的工作機會,表現為工作懶散,挑三揀四,責任心不強,工作中經常出現差錯等;有的學生適應能力差.主動性差,工作效率不高;有的同學主動性太強,很多事情不遵守要求想當然辦事;有的同學沒有處理好學習和工作的時間,因為工作影響學習。這些問題都需要我們正確的引導。對于態度有問題的同學,私下單獨交流,讓他們能夠珍惜這個工作機會,端正工作態度;對于主動性不強的同學,就是要在平時的工作中,多觀察和引導他們工作,讓他們培養成主動的習慣;對于想當然的學生,就是要他們進一步熟悉工作要求,在每做一件事情前先征求其他老師的意見,確保自己的主動性是合理無誤的;而對于不能合理處理好時間的同學就要調整他們的工作時間。

    四、學生工作需要人盡其才、合理分配

    第7篇:工作心得感悟范文

       個人的工作感悟心得體會

       如火的季節帶動如火的熱情,在這個夏季,我的工作也在努力中獲得了一些微小的成就,對于我們房產銷售這一工作也有了一些小小的個人心得。雖然這些心得也許在那些前輩領導眼里過于淺薄,可是對于我這個剛剛從事房產銷售不久的新人來說是相當值得注意和學習的個人寶貴心得了。所以,請允許我將我在工作當中產生的一些理解和獲取的心得進行一下匯報說明:

       一、銷售工作學習很重要

       在學校的時候就常常聽到教師說,人這一生就是學習的一生,不會因為你離開了學校就能夠不用學習了。相反,在離開了學校以后要更加主動的去進行學習,僅有時時刻刻更新自我的大腦和知識才能夠在這個日新月異的社會中趕上前人的腳步。

       而房產銷售工作也是一樣,我們需要對客戶和我們的的商品進行十分深入的了解才能夠對癥下藥,針對性的提出提議,勾起客戶的購買欲才能夠做好一筆銷售。而這些如果你對于人的心理學以及建筑方面甚至是風水方面的知識不夠了解的話,就很有可能錯失機會,看著客人面帶失望的離開售樓部。

       所以我們要常常補充知識,能夠在客戶面前侃侃而談,根據客戶的需求進行推薦,并找出我們銷售的房產之中的亮點進行深度挖掘性推銷,將我們的商品房產推銷出去。

       二、銷售工作心態很重要

       常說做銷售的就是要吃得苦,這種苦不僅僅是身體上的辛苦,更多的是心靈上的疲勞。為了將商品銷售出去,我們常常要放低自我的姿態,以迎合上帝的姿態去迎合客戶,甚至這樣還不必須能夠將生意做成。常常付出而又沒有收獲,這種失落感是足以讓人對工作失去熱情甚至厭煩的危險情緒。

       所以我們銷售人員必須要會調節自我的情緒,學會在困難和苦楚面前堅持韌性,哪怕是真的屢敗也要做到屢戰!我始終相信經理說的那句話:“僅有努力拼搏,應對困難不放棄、不放松的人才能夠在越過一座座大山之后獲得最終的勝利和成功”

       是啊,人生中不明白有多少大大小小的艱難險阻,未來又是如此的不確定,在工作中磨出不放棄的心態才能夠在人生中笑到最終。我也相信,在我不懈的努力之下,我必須能夠在未來取得好的成績,獲得令我驕傲的業績!

       個人的工作感悟心得體會

       1,工作。從在就職公司獲得晉升機會來看,就算再難升職的公司,只要堅持不懈的努力,終會獲得機會。并且往往當你邁出第一步以后,后面的就顯得是水到渠成了,當然第一步是很艱難的,往往需要熬過最艱難的時期。努力吧,勝利就在眼前!

       2,自我創業。我從大學開始就在創業,畢業后自我的公司也做過很多行業。當然,錢也賺過一些,可是事業始終發展不起來,下來,原因就是在所從事過的行業中,我都沒有多少機會成本,也沒有什么優勢。直到最近兩年,立足就職的行業,立足現有本事發展事業,公司才走上正軌,也有了明確的發展方向。所以,想給所有想自我創業的同學幾個忠告,首先,絕對不要因為干不好工作而去創業,我自我的親身體會,當老板要比當員工難一萬倍,也需要遠遠強于當員工的本事,如果你連員工都當不好,那千萬別單干,那是拿你自我或者父母的錢打水漂。其次,要找到有優勢的行業去發展事業,大家都看好的競爭也最激烈。第三,真正開始創業了,那最重要的就是培養自我的隊伍,有一個好的隊伍往往比資金和項目更有價值,更容易獲得成功。最終,創業成功者的事跡固然很美麗,可是,要明白100個獲得風投的企業里僅有6個能夠上市,更別說99%的企業連風投都無法獲得。不要只看到賊吃肉,忘記賊挨打,創業需要活力,也需要冷靜再冷靜。這些話主要是告誡自我,哈哈!

       3,投資。我提議每一個人,無論你有多少錢,都要嘗試去做投資,當然不是盲目的,要學習,不斷的學習。投資的資料就很多了,股票、期貨、房產、藝術品、古董、參股公司……什么都行,可是要投資!投資能夠使你跳開工作和生活的小圈子,把眼界投向更廣闊的領域,也能夠增加你對財富的認知,學習像富人一樣去思考,并為以后擁有跟多財富時的理財做好本事準備。所以,去投資吧!

       4,給剛工作的朋友一些提議。真的別在乎開始時的收入或者工作性質,努力工作,最終決定你價值的沒有別的,僅有你的本事。而本事,僅有經過努力工作才能獲得。別說沒有機會,不要羨慕別人的運氣,只要你努力,任何崗位都會獲得成功,必須會!當然要聰明的努力,而不是蠻干。不是你做的很累就是你很努力,價值是體此刻腦力上,而不是體力上。

       個人的工作感悟心得體會

       在公司工作了多年也總結了一些自我的工作經驗,見識相對于一些,剛入行的人來說相對要強一些,下滿談談我的體會吧。

       一、忠于自我的工作

       對我們的工作需要我們堅持一顆炙熱的心,喜歡他。因為如果對自我的工作感到厭倦就帶表你離辭職不遠了,每一份工作都有它的亮點,做任何事情都要學會發掘工作的樂趣,在工作中享受樂趣,這樣才會感到不疲憊,不勞累,既然來到了崗位上就要擔負起自我的職責,自我的職責就是做好自我的工作,做好自我的事情,沒有任何事情是簡單的,沒有任何工作是十分簡便地,就算有可能你也不愿意去,所以忠于此刻的工作,把它做好,做細,未嘗沒有發展的潛力呢?之所以沒有看到工作的好處,是因為自我對工作的理解十分片面,不夠深入,只明白一些基礎的,底層的東西,這又怎樣可能做好呢,忠于工作就是忠于自我,我們的青春不多,我們的時間有限,僅有把一份工作做好做細才能夠干好一件事情,沒有任何的事情是簡便就能夠做好的,不好報僥幸心理,不要一向埋怨工作。

       二、活學活用

       在我們工作的時候,會經常得到公司舉行的一些培訓,這些培訓是提升我們技能的,學好培訓的知識對工作的幫忙是十分大的,因為這和我們在學校學的不一樣,學校學的都是一些理論知識,可是在公司里培訓的都是一些能夠直接運用到工作中的知識,這些知識是十分寶貴的,不要認為自我已經有所收獲就不去思考,把培訓當成一次開會,只帶著耳朵去聽不去記也是沒用的,這樣根本學不到東西,學到了這些技巧,我們要把他用在工作中去,僅有把這些知識運用多次,才能把他們變成自我的,學了不用當時可能已經牢記下來,可是時間一長遇到相似的問題,可能還不明白解決辦法,不去活學活用,不去在實踐中運用是不行的,僅有不斷的學習,不斷的運用才能夠做好工作。

       三、服從安排

       在公司要服從公司的安排,服從公司的統一調度,公司的領導都是睿智的,是從全局方面研究問題,他們的安排是合理的,作為員工我們必須服從安排,配合好領導的工作,把工作做好,把自我的任務做好,不做任何違背安排的事情,服從就是最好的工作之一。

       四、反省自身不足

    第8篇:工作心得感悟范文

    文員工作心得體會感悟范文1 回首兩月來的工作,盡管我為公司的貢獻微薄,但總算邁出了新區域,跨行業發展的第一步,通過學習工作和其他員工的相互溝通,我已逐漸的容入到這個集體當中。以下是我的個人工作總結報告:

    俗話說:隔行如隔山,初來本公司時,由于行業的區別,及工作性質的不同,確實有過束手無策,好在有同事的幫忙,使我以最快的速度熟悉辦公室的工作及對市場操作流程有了一定的了解。在這短暫的兩個多月里,通過對一定量客戶的拜訪,回收貨款等工作使我對本行業有了足夠的認識和了解,也為后期的辦公室工作打下基礎。

    現將2011年上半年工作總結如下:

    1、思想政治表現、品德素質修養及工作心態。

    尊紀守法,愛崗敬業,具有強烈的責任感和事業心,積極主動認真的學習專業知識,工作態度端正,認真負責。

    2、專業知識、工作能力和具體工作。

    我是十月份來到公司工作,在公司系統集成部門擔任辦公室后勤和業務工作,協助部門經理做好一些瑣碎工作。為了更好的工作,向領導請教、向同事學習、自己摸索實踐,在短的時間內理清部門工作,熟悉了業務流程,明確了工作的程序、方向,提高了工作能力,在具體的工作中形成了一個清晰的工作思路。在來公司后,我本著把工作做的更好這樣一個目標,開拓創新意識,積極圓滿的完成領導分配的各項工作,在余限的時間里,和部分政府,各企事業單位的網絡部門,采購部門,及主要決策人進行溝通,搜索工程信息,為下一步工作打好基礎。

    3、認真、按時、高效率地做好公司領導及部門經理交辦的其它工作。

    為了公司工作的順利進行及部門之間的工作協調,除了做好本職工作,積極配合其他同事做好工作。

    4、工作態度和勤奮敬業方面。熱愛自己的本職工作,能夠正確認真的對待每一項工作,工作投入,熱心為大家服務,認真遵守勞動紀律,保證按時出勤,堅守崗位。

    5、工作質量成績、效益和貢獻。在開展工作之前做好個人工作計劃,有主次的先后及時的完成各項工作,達到預期的效果,保質保量的完成工作,同時在工作中學習了很多東西,也鍛煉了自己,經過不懈的努力,使工作水平有了長足的進步。

    總結今年的工作,盡管有了一定的進步,但在很多方面還存在著不足。比如有創造性的工作思路還不是很多,個別工作做的還不夠完善,業務類客戶資料太少,這有待于在今后的工作中加以改進。在下半年里,我將認真學習各項政策規章制度,做好下半年工作計劃,努力使工作效率全面進入一個新水平,為公司的發展做出更大更多的貢獻。

    總結四:行政文員工作總結

    今年2月,我通過人才招聘,在xxx公司得到了自己的第一份工作,帶著對事業的激情和對新生活懵懂的情愫,我走上了公司行政人事部的工作崗位。作為一名尚 未走出大學校門、專業并不十分對口,且沒有任何工作經驗大學生來講,一切都是陌生而新鮮的。工作中,我一直虛心求教,恪盡職守,努力做好本職工作。在過去 的一年里,雖沒有轟轟烈烈的戰果,但也算經歷了一段不平凡的考驗和磨礪,對于每一個追求進步的人來說,都免不了會在年終歲未對自己進行一番盤點,也算 是對自己的一種鞭策。現就近一年來的情況向各位領導作工作總結。

    一、人事管理方面

    1、制定并落實相關人事管理制度

    初 到公司,適逢結構重組,xxx結合自身環境制定了與公司發展及執行相匹配的一系列人事管理制度,并由我負責公司的考勤統計工作。在執行過程中,我能夠盡快 適應公司的政策安排,盡可能做到實事求是地統計考勤,每月初以統計數據為依據,及時為員工飯卡進行充值,為大家做好后勤保障工作。

    2、歸檔人事檔案

    我 知道,及時更新各兄弟公司及相關往來單位的通訊資料對于公司的業務發展有著至關重要的作用,因此我從未把人事檔案詳盡、準確的歸檔整理工作當成一般的人事 工作來對待。我能夠做到分別以紙板和電子版備份,嚴格審查全體員工檔案,對資料不齊全的一律補齊,并及時將最新的信息復印并分發給xxx公司各位領導及辦 事員備查使用。

    3、為員工繳納社保費及住房公積金,管理人才、社保及公積金帳戶

    由于我本人也是剛剛參加工作,對 社會保險、住房公積金以及人事局人才檔案管理工作的具體政策和執行程序可以說完全不熟悉。面對每個月的報表和一年里頻繁的人事增減變動,我知道只有做到勤 問、勤學、勤動腦、勤動手才能勝任這項工作。社會保險、住房公積金和人事檔案工作完成的好壞直接關系到每一位員工切身利益的得失,關系到企業信譽的優劣以 及企業與員工之間關系的和諧與否。公司領導將這樣舉足輕重的工作交給我,是對我工作能力的信任和考驗。為了不辜負這份信任,我大膽工作,不懂就問,得到了 多位負責人事管理工作和財務管理工作前輩們的指導和幫助。此外,我自己也常常瀏覽政府服務部門的官方網站或通過現場請教政府辦事員的方式學習提高,得以進 一步開展工作。如今,我已經能獨立并熟練地完成社會保險、住房公積金和人才這三部分人事任務的常規性工作。這是與每位同事地積極配合和熱心幫助分不開的。

    4、招聘新員工

    根 據業務部的實際需要,人事部在8月伊始有針對性地、合理地進行了員工招聘工作。回想起半年前的求職經歷,我認為自己有義務尊重每一位求職者,以公司的利益 和需要為出發點,以公開、公平、公正為選拔原則,把好公司引進人才、擇優錄用的第一關。我能夠做到對每一位應聘者的簡歷進行認真的篩選,對每一位有機會前 來面試的應聘者報以最熱情的對待,為公司領導進一步擇優錄用新職員奠定了良好的基礎。

    二、行政工作方面

    1、辦理 企業營業執照年審及工商備案資料變更等相關事宜和辦理社保、公積金、人才等人事工作一樣,辦理與企業有關的工商行政事務也是與政府打交道的一項工作。然 而,工商行政辦公大廳的設置雖然人性化,但其工作態度和工作方式實在不敢恭維。這對于初來乍到的我來講,在工作之初的確造成了不少困難。好在xxx公 司領導的大力支持和其他負責行政同仁的鼎力協助,才讓我有機會在一次次鍛煉中逐漸成熟,辦事效率也越來越高。現在我已經可以獨自完成企業變更的全部流程, 并能積極配合財務部、業務部等其他部門辦理與工商有關的行政事宜。

    最后,感謝各位領導能夠提供給我這份工作,使我有機會和大家共同提 高、共同進步;感謝每位同事在這一年來對我工作的熱情幫助和悉心關照。雖然我還有很多經驗上的不足和能力上的欠缺,但我相信,勤能補拙,只要我們彼此多份 理解、多份溝通,加上自己的不懈努力,相信xxx公司明天會更好!

    文員工作心得體會感悟范文2 不知不覺中一年的時光已悄然飛逝。自5月進入公司以來,我學到了很多,也收獲了許多。剛加入公司時,我對公司的運作模式和工作流程都很生疏,多 虧了領導和同事的耐心指導和幫助,讓我在較短的時間內熟悉了工作內容還有公司各個部門的職能所在,點點滴滴都讓我在工作中進步,受益匪淺。在過去的一年 里,雖沒有轟轟烈烈的戰果,但也算經歷了一段時期的考驗和磨礪。現就進入公司以來的工作情況向各位領導及同事作簡要匯報:

    一、前臺日 常工作。主要包括:1、負責前臺服務熱線的接聽和電話轉接,做好來電咨詢工作,重要事項認真記錄并傳達給相關人員,不遺漏、延誤;2、負責來訪客戶的接 待、基本咨詢和引見,嚴格執行公司的接待服務規范,保持良好的禮節禮貌;3、負責公司接待室及領導辦公室的衛生清潔及桌椅擺放,并保持整潔干凈;4、早上 給同事開門。保障員工飲水的及時供應;報刊雜志的收取和保管及信件的收取和發放;

    二、行政工作方面行政工作是繁瑣的,小到復印、掃 描、傳真、訂餐、發快件、印制名片、訂閱報刊雜志、文件的保管、聯系清潔公司清洗地毯、列需要采購的辦公用品清單、電子郵件的查收與轉發、辦公設施環境維 護協調、協助銷售部進行投標文件的打印、整理及標書的裝訂、庫存物品的臨時保管與統計、會議紀要的記錄和整理,大到費用結算、訂房、訂機票每一項工作 的完成都是對責任心和工作能力的考驗,如何化繁為簡而又能保證萬無一失,如何以最小的成本換得最高的效率,這已經不單純是對現代企業從事業務工作人員的要 求了,對行政工作人員也同時適用。

    三、人事管理方面

    1、落實相關人事管理制度初到公司,由我負責公司的考勤統計工作。在執行過程中, 我盡快適應公司的政策安排,盡可能做到實事求是地統計考勤,每月初以統計數據為依據制作考勤統計表,并及時交由財務制作工資表。

    2、人事相關資料。為了方 便開展人事工作,規范管理人員情況,部門根據工作需要,在上級的指導下,建立了相關人事表格并和寶雞方面統一了格式,包括《應聘登記表》《入職員工簡歷 表》《車輛審批單》《請假申請表》《未打卡情況登記表》等,也加強了各部門之間工作的溝通與聯系。

    3、歸檔人事檔案及時更新各兄弟公司及相關往來單位的通 訊資料對于公司的業務效率的提高是很重要的,因此需要及時更新通訊錄并上傳至群郵箱中,給公司各位領導及辦事員備查使用。另外在員工檔案的管理上,做到分 別以紙板和電子版備份,嚴格審查全體員工檔案,對資料不齊全的一律補齊,并及時將最新的信息更新。員工檔案是隨時掌握員工基本資料情況的資源庫,也是建立 員工人才儲備的一個重要環節,它包括員工手寫檔案,包括在職人員員工檔案,離職人員員工檔案,以及應聘人員檔案存檔三部分,檔案的建立以及有效管理,有利 于公司隨時掌握在職人員以及人員流動情況,并建立公司的人才儲備庫。

    4、制作員工生日統計表并及時提醒領導給大家準備生日禮物,為大家創造一個和諧溫馨的 大家庭的環境,也是我們公司的企業文化基礎建設的一部分。

    5、組織每個月的團隊活動。先后組織到海底撈、醉秦坊、草原牧歌聚餐,到真愛唱歌及給員工慶祝生 日,都取得了較好的效果,加強了同事之間的交流,活躍了公司氣氛。

    6、協助部門主管起草行政文件、放假??、溫馨告示草案等。新的一年對我們來說意味著新 的機遇與挑戰。

    文員工作心得體會感悟范文3 經過了??階段,逐漸體會到辦公室文員崗位職責有多么的不容易,工作報告、打印文件、整理資料等一大堆事都等著處理,忙完了,好不容易等到星期五,想放松一下,可是,還有一周工作總結沒寫好,個人認為:辦公室文員一周工作總結具體有幾個細節要注意的。

    一、記錄每天所做的工作內容,做好工作記錄表

    二、做好會議記錄,列出一周的工作重點

    三、做好獎勵、處罰的登記表,將公司制度落實到實處

    四、做好新人培訓計劃,讓新人入職到轉正更快地成長

    第9篇:工作心得感悟范文

    銀行的服務工作需要我們不僅要有對工作的滿腔熱忱,更要有一顆追求完美的心。

    下面我針對曾主任對我們日常工作狀態提出的不足,檢點自己,說說想法。

    其實客戶,就是我們每天都要面對的“考官”。如果我們銀行員工每天上崗懶懶散散,妝容馬馬虎虎,甚至言辭冷漠,態度生硬,那換位想一下,你會對柜臺里的工作人員付出應有的尊重嗎?

    作為前柜業務人員,我就曾主任提出的幾點不足做了反思,由于工作年限和年齡的關系,我很珍惜目前的工作崗位,在工作中自認為業務能力還算精通,能夠快速熟練處理日常業務,能夠做到細心和耐心,塌實肯干,努力與客戶溝通,化解各類矛盾,有時難免遇到蠻不講理的客戶,能做到包容和理解他,最終也能得到客戶的理解和尊重。不足的地方就是,站姿可能不夠標準,今后工作中會時刻提醒自己加以改正。

    有問必答,笑容可掬,彬彬有禮,和藹可親,高貴典雅,端莊大方,沉著冷靜做到無可挑剔。這些是我們的服務規范,捫心自問這些規范我們做到了多少?客戶對你的態度,實際就是你自身言行的一面鏡子,不要總去挑剔鏡子的不好,而是應更多地反省鏡子里的那個人哪里不夠好,哪里又需要改進。

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