關于市場營銷的實踐報告精選(九篇)

前言：一篇好文章的誕生，需要你不斷地搜集資料、整理思路，本站小編為你收集了豐富的關于市場營銷的實踐報告主題范文，僅供參考，歡迎閱讀并收藏。

第1篇：關于市場營銷的實踐報告范文

關鍵詞：市場營銷學；改革考試；人才培養

中圖分類號：G642.0 文獻標志碼：A 文章編號：1674-9324（2014）25-0208-02

《市場營銷學》是研究企業等組織的營銷活動及其規律性，即主要研究賣方的產品和勞務如何轉移到消費者或用戶手中的全過程；采用產品研究法、機構研究法、職能研究法、決策研究法、數學研究法和社會研究法等各種方法來解釋企業營銷管理的問題。《市場營銷學》是經濟管理類專業的核心課程，系統闡述現代營銷科學的基礎理論和方法；要求學生掌握課程的基本理論，比較系統地掌握從事市場營銷活動的基本方法和策略，培養學生提高觀察問題、分析問題、解決問題的能力，并為企業實踐與市場運作提供理論基礎和決策參考。為實現教學目標，全面培養學生的綜合素質和職業能力，必須對市場營銷學教學內容、教學方法及課程考試方面進行必要的改革和創新。

近年來，通過對《市場營銷學》課程考試的方式、方法研究發現，傳統的考試方式已受到越來越多的質疑，難以激發學生的學習熱情，實現教學目標。任課教師多是從教學方法和教學手段上提出改革，而檢驗學生學習到知識的最終手段是課程考試，考試是教學過程中的重要環節，考試方法改革對教學具有重要的導向性，有利于調動學生學習的主動性、積極性，有利于提高學生的綜合素質。

一、考試中存在的問題

1.考試內容重知識、輕能力，不利于學生綜合能力的培養。以前，《市場營銷學》課程考核，一般情況下是由任課教師出卷，閉卷考核，學生考前臨時抱佛腳，死記硬背，理論與實踐脫節，不利于培養學生的綜合實踐能力。僵化的考試形式也束縛了學生思維和創新空間。新的課程考核體系應注重考核學生對于市場營銷技能的掌握程度。成績構成是期末考試成績加上平時作業成績，平時作業也就是每個章節后面提出的問題，平時成績占30%，期末成績占70%的計算方式，給定學生成績。因為考試成績跟保研、就業、評優有著極大關聯，導致大多數學生只看重考試成績，不關心是否真正學到了多少知識。

2.考試內容片面，偏離素質教育的要求。考試內容往往局限于教材，集中在理論知識，而實踐實習方面流于形式。這情情形，誘發了學生考前找老師劃定好考試范圍和考試重點等不良現象，或是學生通過各種關系從往屆學生那里找來以前的試卷，學生只要提前死記硬背，就可以應付過關。

二、探索考試改革，提高學生綜合素質

教師要樹立教學改革觀念，實施素質教育。課程考試方式如果單純用閉卷考試來考查學生掌握知識的能力，就會導致學生看重書本知識的機械記憶，輕視對知識的理解、綜合運用和深層次的分析，學生掌握的也僅僅是知識的簡單積累或教師在課堂上所講內容的簡單復述，學生的實力在考試中難以發揮，不利于創新人才的培養，所以以前的一次性閉卷考試已經遠遠不適于目前課程考試的需要。

1.改革考試形式。考試形式由原來單純的、一次性期末閉卷考試，改為在期末以開卷形式的市場營銷案例分析的考核方式，考核重點在于考核學生運用市場營銷理論解決營銷情境中的實際營銷問題，要求學生能熟練運用所學知識分析問題，解決為題的綜合能力。開卷考試，學生可以翻書，查閱資料，但不可以互相討論，解決了學生死記硬背的問題。

2.考試內容，成績評定。命題時側重試題對學生掌握、靈活運用所學知識能力的培養和訓練，激發學生的學習興趣和熱情，調動學生的學習主動性和積極性，引導學生在掌握基本理論、基本知識和基本技能的基礎上，活躍思路、拓寬知識，充分發展創新意識和創新能力。通過考試這個環節，提高學生的綜合素質，探求知識的智育過程，真正發揮其應有的功能和作用。考試成績構成為期末的市場營銷大案例分析，占總成績的70%，平時作業占總成績的30%，其中平時作業主要由兩次大作業成績和考勤成績組成。兩次大作業為：做一次市場調查并寫出市場調查報告；做一個關于市場營銷組合策略的英文資料的幻燈片。

三、總結

經過這次考改革的探索，以市場營銷案例分析的成績作為期末考試的主要成績的考核形式，非常適合《市場營銷學》這門課程。在以前以閉卷考試為主時，雖然也有案例分析題，但是由于所占比例有限，并不能反映同學們靈活運用市場營銷原理的情況；而通過這次市場營銷案例分析，使同學們有更大的發揮空間。原來由于閉卷考試時間的關系，聯系八條市場營銷原理就能得滿分，而這次要求至少聯系二十條所學的市場營銷學原理，并且可以正確闡述、表達清楚。這次考試中有的同學甚至聯系出了四五十條市場營銷學原理，由此來看，這種形式充分發揮了同學們的學習主動性和能動性。通過市場調查，同學們對市場調查方法有了全面的了解和實踐。從市場調查報告看出，同學們能夠積極認真地對待這次市場調查。大部分同學采用了市場調查問卷的形式并輔之以其他的市場調查形式，有的同學以面談為主，但是無論采用什么形式，他們都有足夠的調查量，并能正確運用所學的市場營銷學原理進行總結分析、發現問題，提出解決問題的營銷策略。通過親自進行市場調查獲得了很多從課本上學不到的經驗，所以這次市場調查是成功的。通過制作英文市場營銷組合策略的幻燈片，同學們了解了相關的英文市場營銷學習網站，學習到了前沿的關于市場營銷組合策略理論方面的知識，學習的積極性很高；用英文完成作業不僅沒有成為他們的絆腳石，反而因為能夠看到更多課本上看不到的資料而對英文寫作更加感興趣。每個同學都制作出了滿意的幻燈片。

總之，這次考試改革是成功的。因為，通過同學們對平時作業的重視，鍛煉了同學們的市場營銷的實踐能力。最后一次大的市場營銷案例分析，也比以前的僅只一次閉卷考試更能反映出同學們掌握并綜合運用所學市場營銷理論分析問題和解決問題的能力。這次考試改革的目的是為了提高市如何真正將市場營銷的實用性、實踐性和創新性的特點體現出來，培養順應社會經濟發展需要的人才，是各高校亟待研究和解決的課題。

參考文獻：

[1]徐雙榮，盛亞男.從國外大學考試談我國高校課程考試改革方向[J].當代教育科學，2009，（19）：20-22.

[2]徐愛萍.大學課程考試改革的趨勢探討[J].理工高教研究，2009，（1）：67-70.

[3]李宇，易松芝.財經類院校課程考試改革探索[J].當代教育論壇，2011，（3）：60-62.

[4]張琰.市場營銷課程教學改革探索[J].南昌教育學院學報，2011，（6）.

第2篇：關于市場營銷的實踐報告范文

關鍵詞 社會需求 市場營銷 人才培養

一、引言

隨著經濟全球一體化以及信息技術的迅速發展，企業與企業之間的競爭越來越激烈。企業要想在激烈的競爭中生存下來，只有生產的產品符合市場需要并且能夠最大化售出，才會有市場效益，才能在激烈的競爭中處于不敗之地。因此，企業發展壯大前提是需要一支優秀的市場營銷團隊。伴隨著信息技術的不斷發展，傳統的市場營銷已經不能適應企業發展的需要，企業必須要采取新媒體營銷與傳統營銷相結合的方式。由于社會經濟環境的變化，社會對市場營銷專業人才也提出了新的要求，但是目前地方本科院校在市場營銷專業人才的培養上存在著很多問題。譬如：學校不能根據社會對人才需求的態勢及變化，認真做好專業需求調研和分析，對專業的就業范圍和崗位進行重新定位，在此基礎上對課程體系設置和人才培養模式進行改革和完善。致使培養的人才達不到市場所需要求。因此，高校要合理發展市場營銷專業人才培養，使之符合行業和市場的需求。

二、市場營銷專業人才的社會供求分析

隨著我國經濟結構的調整，第三產業蓬勃發展，為市場營銷人員的就業提供了廣闊的空間。在市場經濟逐步完善的今天，對于作為獨立經濟實體的企業、公司，如果沒有專業的市場營銷人才，沒有科學的、現代化的營銷手段，是無法在激烈的競爭中生存的。市場營銷人員是各個大小企業不可缺少的人才，特別是大型企業對營銷人員的素質要求更高，但由于培養數量一直跟不上，所以畢業生供不應求。根據2014～2015人才市場報告出爐：市場營銷專業需求最旺。各地人才市場數據分析顯示，目前我國市場營銷專業人才需求量大，中高級市場營銷人才非常緊缺。市場營銷專業人才的供給短缺主要有以下兩方面原因：

（一）學生對市場營銷專業就業前景的誤區

目前在中國的市場上，點開各大招聘頁面看，市場營銷專業營銷人才的招聘占據了90%還多，并且招錄的條件都不是很高，甚至可以說是沒有學歷的要求，只要能夠吃苦耐勞，只要能夠抵住高壓的工作績效，只要能夠堅持就可以成為營銷的一員。因此，很多學生產生了這樣的一個誤區：任何專業畢業的都有機會去做營銷，這個專業技術含量不高；現在大多數企業招營銷的，其實就是招聘業務員。因此，很多學生不愿意去選擇市場營銷專業學習，造成高校市場營銷專業的學生相對其他專業學生人員較少的局面。

（二）高校培養出來的市場營銷人才與社會、企業的要求存在一定的差距

一方面，目前許多高校的教學內容相對滯后，表現在一是知識結構跟不上時代的發展變化。二是重理論輕實踐。這樣就會使學生對營銷理念的認識上不僅停留在落后的理論知識上，同時也缺乏感性認識和體驗；另一方面，缺乏先進的教學理念，教學方法陳舊，限制了學生的發散思維和潛力的發揮，扼殺了學生自身的創新能力。因此，培養出來的人才，不能夠適應社會多樣化的需求。

三、社會供求狀況對高校營銷人才培養的啟示

上述分析表明，市場營銷專業人才在經濟中的作用日益突出，社會對此類人才的素質要求也越來越高。因此，合理發展市場營銷專業的人才培養和教育，符合行業和市場的要求。

（一）課程設置要合理，要緊隨時代的發展不斷進行調整

隨著信息技術環境的不斷變化，市場營銷的環境也隨之發生巨大變化。在傳播環境日益多元化的今天，企業營銷傳播面臨著前所未有的挑戰。以互聯網為代表的新技術發展，配合傳統思維的更新，以新媒體為營銷將要成為營銷主角。然而，高校市場營銷專業在課程設置方面出現嚴重的落后社會需求的發展。目前許多高校在專業課方面還是基于傳統店面營銷方面的設置。學校培養出的市場營銷人才與社會需求嚴重脫節，滿足不了社會需求。市場專業人才的培養應該根據社會經濟發展的需要，多與企業進行溝通，緊跟市場環境的變化，不斷調整課程的設置，使之培養出來的人才能真正成為企業所需要的營銷人才。

（二）高校應有自己的專業特色，培養高素質技能型市場營銷人才

由于市場營銷專業畢業的學生不僅就業方向比較廣，如商品購銷、市場開發、營銷策劃、商務談判、商品推介等業務工作或管理工作，同時就業去向復雜多樣，不僅工業企業、商品流通企業、飲食服務業需要眾多的營銷人才，金融業（含保險與證券業）、農業、養殖業、信息產業等都需要市場營銷人才。因此，各個高校對市場營銷本科人才制定的培養目標大致相同，缺乏個性和專業特色，沒有針對性。學生在有限的大學四年里不可能把所有的就業方向方面的知識都學的非常精通，這種培養目標下培養出來的市場營銷人才難以適應多樣化、差異化的市場人才需求。這就需要不同的高校根據師資的力量以及本學校的特色在市場營銷專業人才培養方面要有所不同的側重，同時專業課程的設置上也要有所偏重。這樣培養出來的營銷人才，才會有針對性，技術含量高，而不像外行人理解的什么人都可以做營銷。

（三）強化實踐教學，加強校企合作

市場營銷專業是一個應用性極強又具有很強的時代性和藝術性特點的專業。因此，社會對營銷類人才的需求更注重其實戰能力。這就要求在教學的過程中，不能一味注重理論知識，要在理論學習中貫穿實踐教學，注重學生能力的發展。實踐教學一方面可以使學生針對多學的理論知識得以運用，在理論課學習到一定程度時，由學生親自動手實踐，將理論融于實踐，在實踐中積累經驗，加深對理論知識的理解；另一方面，在實踐教學過程中對培養學生的創新精神、提升自身素質、打造創業能力有著不可或缺的積極推動作用。

在實踐教學實施方面，學校要注重加強校企合作，為學生搭建實踐平臺，讓學生了解企業市場營銷的實際狀況，熟悉企業市場營銷的實際操作流程，在實踐中加深對理論知識的理解，鼓勵創新精神的培養。

（作者單位為重慶師范大學經濟與管理學院）

[作者簡介：陳偉杰（1979―），女，山東日照人，博士，講師。]

參考文獻

[1] 胡憶.基于企業需求的市場營銷專業人才培養模式研究[J].商場現代化，2014（12）.

第3篇：關于市場營銷的實踐報告范文

關鍵詞：市場營銷；管理工作；建議對策

中圖分類號：C93 文獻標識碼：A 文章編號：1001-828X（2014）08-0124-01

企業產品走向市場離不開市場營銷的支撐，企業獲取良好的經濟效益需要市場營銷賣個好價錢。因此，市場營銷作為企業一項重要管理，必須從建立健全市場營銷管理體系人手，以制度和標準來規避市場營銷管理的禁忌。

一、市場營銷管理的禁忌

1.缺乏目標和計劃性。在一些企業中，市場營銷年度無目標、月度無計劃、人員無指標等情況非常多，如銷售目標缺乏市場依據，很多是拍腦袋出來的；銷售計劃沒有根據生產、市場而定，有時單從企業效益出發，沒有科學性等等。當然，市場營銷管理缺乏的目標和計劃的后果，在市場上肯定會撞得的頭破血流，這是市場營銷管理的禁忌之一。

2.沒有過程控制。不管過程，只要結果是市場營銷管理非常禁忌的。有些企業認為營銷人員只有接到訂單就可以，為企業創造效益就行，從而對營銷人員在銷售過程中缺乏有效的監督和控制，這就造成對營銷人員的管理非常粗放，營銷人員為接任務就象鴿子一樣地在市場放飛，到底有沒有為本企業開發市場、維護客戶是很難控制的。營銷人員行動無計劃、無考核、無控制、銷售活動過程不透明不公開等對于企業經營風險是很大的。此外，無控制的營銷人員工作效率普遍低下、銷售費用肯定增加，這些對于企業市場營銷人員水平提高和隊伍建設來說也非常不利的。

3.客戶管理隨意性。一粒麥子對于不同的人來說，它有三種命運：作為一名普通消費者，可以磨成面，當作食品，這是麥子的自身價值；作為農民，麥子可以作為種子播種，結出一穗豐碩的果實，麥子的價值得到提升；作為倉庫管理員，由于保管不善，麥子出現霉爛變質，只好當作廢物處理，就沒有了價值。同樣，如果市場營銷管理對客戶管理出現隨意性或者不重視，那么客戶的價值就可能失去。因為，如果不對客戶進行有效的管理，企業既就無法調動客戶的使用本公司產品的熱情，客戶就會出現對企業不忠誠、竄貨現象、應收帳款居高不下等情況，這些是企業對客戶管理不當、管理隨意性的結果，這也是市場營銷管理必須注意的。

4.業績評價激勵不夠。合理、科學的評價制度是提高營銷人員積極性和主動性的基礎。然而，有些企業對營銷人員的業績沒有量化考核，或者考核比較隨意，如對銷售額、回款額、應收款、利潤額和客戶數量等沒有進行量化，對訂單數、新客戶數、銷售費用等考核不夠嚴格，沒有出臺有效的激勵措施，刺激營銷人員提業績、增效益的創造性，以致營銷人員積極性不高。

二、規避市場營銷管理禁忌的對策和措施

實踐證明，如果沒有良好的市場營銷管理措施，企業是不可能搞好市場營銷工作的。因此，一個企業要加強市場營銷管理，抓好產品銷售工作，就必須建立完善市場銷售管理體系，來規避市場營銷管理中出現的問題。

1.制定市場營銷管理戰略和計劃。戰略和計劃是市場營銷管理的核心。沒有戰略就沒有目標，沒有計劃工作就會無序。一個企業必須根據宏觀形勢、行業趨勢、產業特點和企業實際，制定出適合自身企業發展的營銷戰略，來指導不同階段、不同時期的市場營銷工作。如在企業的發展初期，營銷戰略是開拓新市場、新客戶，讓市場和客戶了解認識企業的產品；在企業穩定發展時期，營銷戰略重點是服務客戶、服務市場，只要市場和客戶有需求，就必須在第一時間為其提供優質的服務，為其解決問題等等。營銷戰略目標如此，營銷的計劃也是這樣，只有把市場需求、客戶要求和企業生產能力緊緊地結合起來，做到市場需要什么，企業生產什么；市場需要多少，企業生產多少，這樣的企業才會在激烈的市場競爭取得先機。

2.加強營銷人員過程管理。要建立營銷人員管理制度，督促營銷人員圍繞市場營銷這個核心工作，根據企業的月銷售計劃、銷售報告、月工作總結和下月工作要點、流動銷售預測、競爭產品分析、客戶分析報告、市場巡視工作報告、市場登記處報告等開展銷售工作，并對營銷人員在時間、地點、客戶等進行有效的管理和管控。還可以建立營銷人員報告制度，外出的營銷人員定期向主管領導報告工作進展情況，以便掌握其動向去處。如可以利用GPS衛星定位來確定營銷人員的所在處置等，確保營銷人員出現在應該出現的區域，提高營銷人員的工作效率。

3.建立網絡規范客戶管理。客戶是上帝。加強客戶管理建立網絡可以起到事半功倍的效果。一是根據資質信用。不同資質信用的客戶管理是不一樣的，特別是資質高、信用好的客戶要定期定人對接，了解其使用產品的情況，要積極主動地為其做好服務，使其成為企業的重點客戶。二是根據區域地域。產品的銷售受距離、地域限制，要本著占領市場、拓展市場、擴大影響的原則，立足本地，兼顧，把客戶服務好。三是根據銷售規模。用量大的客戶是企業重點客戶，對其政策必須優惠、服務必須一流，要盡可能地滿足大客戶的要求；當然小客戶也不能放棄，也要根據具體情況進行服務和管理，力爭小客戶也能為企業創造大效益。

4.強化激勵提高營銷人員積極性。一是定制度。要建立完善市場營銷人員激勵機制，明確營銷人員該做什么，不該做什么，什么時候干什么事等等，并設定相關激勵目標，為營銷人員提供努力方向。二是嚴考核。做到銷售業績好與壞不一樣、客戶服務優與劣不一樣、市場開拓多與少不一樣，干的不好的營銷人員的薪酬要降低，好的要進行獎勵，并按制度進行兌現，確保制度執行到位。三是建通道。建立營銷人員的職業成長通道，優秀的營銷人員要提拔任用、破格晉升，讓營銷人員看到自己成長的空間和機會，從而把自己的潛力充分挖掘出來，做好市場營銷工作。

參考文獻：

[1]楊寶珍.企業市場營銷戰略創新[J].企業經濟，2011（05）.

第4篇：關于市場營銷的實踐報告范文

關鍵詞：高職；市場營銷；三層次實踐教學體系

中圖分類號：G712 文獻標識碼：A 文章編號：1674-9324（2012）07-0071-02

《教育部關于推進中等和高等職業教育協調發展的指導意見》指出：強化學生素質培養，改進教育教學過程；改革以學校和課堂為中心的傳統教學方式，重視實踐教學、項目教學和團隊學習；強化學生誠實守信、愛崗敬業的職業素質教育，加強學生就業創業能力和創新意識培養。市場營銷專業的操作技能看似空洞，無法用確切的量化標準來衡量，而市場對營銷人員的要求較高，需要具備較強的職業能力與綜合素質。因此，高職市場營銷專業必須建立一套符合專業特點、真正讓學生增加實踐經驗、提高動手能力、實際操作能力的實踐教學體系就成為十分必要和迫切的問題。

一、高職市場營銷專業實踐教學體系中存在的問題

1.教學理念不能與本專業相適應。一方面，因受長期依賴的教學理念的影響，部分高職院校的市場營銷專業在教學過程中仍然存在“重理論、輕實踐”的問題；另一方面，市場營銷專業的實踐教學長期以來存在著組織實施困難的問題，因此市場營銷專業教師在具體教學過程中，通常安排的理論教學比較多，純理論方面的知識講得多，而實踐教學無論從實踐教學的教學內容還是教學的學時數安排得都比較少。在較少的實踐教學過程中，又多以案例教學、課堂討論、現場參觀等形式進行，或者讓學生模擬撰寫市場調查報告或市場營銷方案等。

2.實踐教學手段不能與本專業相適應。隨著經濟全球化和信息網絡化的發展，在全球范圍內，對市場營銷人才提出了更高的要求。而能夠與市場營銷專業相適應的實踐教學手段比較缺乏，許多高職院校市場營銷專業的實踐教學過度依賴市場上出售的教學模擬軟件，一說起市場營銷專業的實踐教學條件或者實踐教學基地都離不開教學模擬軟件。影響企業營銷的因素很多，許多因素又具有不確定性，僅僅依賴教學模擬軟件的這一實踐教學手段很難達到對學生職業能力培養的預期目標。

3.培養學生實踐創新能力的途徑有限。市場營銷專業培養的是技術型人才，市場營銷手段的運用具有很大的靈活性，在具體運用時必須考慮企業當時的營銷目標、營銷的產品、市場區域、客戶情況等各種因素，制定適當的營銷策略，而不能簡單照搬別人成功的營銷經驗，同樣的營銷手段用在不同的企業或者同一個企業不同的階段、不同項目產生的效果可能截然不同。

4.實踐教學的考核評價體系不夠完善。高職市場營銷專業實踐教學中存在的主要問題是沒有把實踐操作技能訓練真正落到實處。雖然多數高職院校都開展了名目繁多的實踐教學活動，但大多流于形式，沒有達到預期效果。原因在于實踐教學的考核評價體系不夠完善，實踐教學質量的考核辦法不夠科學，導致實踐教學無法達到預期目標。

二、高職市場營銷專業實踐教學體系存在問題的原因分析

1.高職市場營銷專業市場定位不明確。對于高校來說，市場定位就是高校根據用人單位對人才的需求，分析各高校同類專業的競爭情況，針對用人單位對該類人才某些能力或素質的重視程度，為本校學生塑造強有力的、與眾不同的鮮明個性，并將其形象生動地傳遞給用人單位，求得用人單位的認同。市場定位的實質是使本校與其他高校嚴格區分開來，使用人單位明顯感覺和認識到這種差別，從而在用人單位心目中占有特殊的位置。

2.學校對市場營銷專業的實踐教學不夠重視，教師進行教學改革的動力不足。除了財經類院校市場營銷專業外，其他高職院校的市場營銷專業大多在學校的發展中處于邊緣學科，再加上人們對于營銷類專業實踐教學的認識不到位及高校擴招后帶來的教學資源的緊缺，學校對市場營銷專業實踐教學設施設備的投入力度明顯不足。由于學校對市場營銷專業實踐教學經費投入不足，導致教師的很多想法無法實現，進而影響了教師教學改革的積極性。

3.高職市場營銷專業實踐教學的方法手段不能與社會發展相適應。學校對營銷專業的經費投入不足，教師缺乏教改的積極性，導致了高職院校市場營銷專業實踐教學長期以來沿襲以往的方法手段或者照搬其他專業的方法手段。落后的或者照搬的方法手段不能與社會發展相適應，直接影響了實踐教學效果，為此我們要結合市場對營銷人才的需求進行必要的調整。

4.市場營銷專業的校外實習基地徒有虛名。隨著教育部教高200[6]16號文件的頒布，各高職院校加大了實踐教學的力度，但是加大實踐教學力度，需要配套的實踐教學條件。因此，在校內實踐教學條件不足的情況下，各高校紛紛到社會上求助，美其名曰創造條件讓學生積極與社會接軌，實現學習與就業的零距離對接，這就產生了大批的校外實習基地。各高校在校外掛了許多實踐教學基地的牌子，但很多技能類專業的校外實踐教學基地并沒有真正排上大用場。

三、高職市場營銷專業“三層次”實踐教學體系的構建

經過長期的摸索與實踐，市場營銷專業構建了以提高學生職業素質為中心“三層次”實踐教學體系，即基本素質訓練專業素質訓練專業能力訓練等三個層次，對學生進行職業技能的培養與鍛煉。

第5篇：關于市場營銷的實踐報告范文

關鍵詞：獨立學院；市場營銷專業；實踐教學改革

中圖分類號：G640 文獻標識碼：A 文章編號：1008-4428（2012）03-148 -03

隨著我國高等教育改革的不斷加強，以及用人單位對應用型人才的需求，實踐教學在我國高等教育中的作用不斷提升。獨立學院是按照新機制、新模式運行的本科層次的二級學院，它既不同于中等和高等的職業教育，又與普通高等教育相區別。其錄取分數線比校本部低，學生基礎較差，缺乏學習的積極性和主動性。因為二級學院出現的時間較短，因而在市場營銷教學方面，一直沿用普通高校的本科專業教學模式，而市場營銷專業本身也是一門實踐性很強的學科，這樣就會在一定程度上影響教學質量，難以保證教學效果。所以，進行獨立學院市場營銷學教學改革勢在必行，這對于提高市場營銷專業教學質量，培養合格的實用型、應用型人才有非常重要的意義。

一、市場營銷專業人才需求現狀

近年來市場營銷專業人才一直是各大人才市場需求的榜首，但是在具體實踐中，許多從事營銷實務的人員綜合素質不高，工作不穩定，收入長期處于較低水平，真正具備營銷理論和實務的營銷人才非常少，造成市場營銷人才供應與需求之間出現問題。許多從事營銷工作人員甚至簡單的把營銷工作等同于推銷工作，不清楚營銷的真正內涵。隨著我國改革開放的進一步展開，過剩經濟逐漸取代短缺經濟，市場營銷工作會進一步得到加強，并進一步進行細化，這樣對市場營銷專業人才需求量將進一步加大。企業在員工的招聘過程中，傾向于錄用一些懂理論，同時又具備實踐知識，能夠直接進入業務狀態的營銷人才。對于中小企業而言，業務量不大，崗位較少，基本上只有一個銷售部門，但是這個銷售部門涵蓋了市場、銷售、客戶服務等營銷的功能，一般需要營銷人員具有優秀的綜合素質，尤其銷售素質，要求營銷人才具備較強的銷售能力和與客戶溝通的能力等；大型企業組織結構復雜，部門分工較細，崗位較多。一般具有市場部門、銷售部門、客戶關系部門和公共關系部門等。一般需要具備特定技能的專業人員，要求營銷人才具有較強的某一方面的理論、實踐能力和獨立解決問題的能力。

因此，獨立學院市場營銷專業培養的人才應該是復合型、應用型人才。具體來說，該專業的畢業生應具備的技能和能力包括:①基本技能，如市場開拓技能、現代辦公設備操作技能、網上進行商務合同處理技能。②基本能力，如學習能力、溝通談判能力、創新能力、獨立思考能力、組織管理能力和應變能力。③專業能力，如電子營銷能力、外語運用能力。總之，動手能力、創新能力強的應用型市場營銷人才最受用人單位的青睞。

二、獨立學院市場營銷專業實踐教學改革必要性分析

（一）課程體系設置不合理

目前獨立學院基本依附于母體大學辦學，容易受母體大學辦學模式的影響，在課程設置上重理論、輕實踐。而獨立學院學生畢業之后大多從事一線銷售工作，或者與市場有關的其他工作，如市場調查、信息收集、零售終端的排列等。而學校的設置基本都是以理論為主，這樣學生轉變角色就比較慢，甚至有的要經過一段時間才能適應工作的需要。而有些實踐的內容，課程上根本沒有提及，如陳列生動化等，這些需要學生到了工作崗位以后摸索才能學會，上手比較慢，動手能力差。

另外教材的選擇上也存在問題。獨立學院市場營銷專業的教材普遍使用普通本科生所用教材，而這些教材并不是很適合獨立學院營銷專業學生的培養需要。

（二）教學方式不靈活

傳統的市場營銷專業教學方式以講授式為主，把市場營銷的基本原理、內容和方法傳達給學生，但是學生接受知識的方式是被動的，不能充分調動學生的積極性和主動性。學生普遍感覺到營銷理論的枯燥，同時由于傳統的教學方式缺乏參與性，學生不能積極參與課程中間來，對所學的內容只能死記硬背，從而逐漸失去學習營銷的興趣。

有些獨立學院市場營銷專業班級人數眾多，上課人數多達百人。學生人數多，授課教師無法面面俱到，這樣的授課效果欠佳。同時由于人數眾多，案例討論不能充分展開，一些實踐課程根本無法實行，導致與實踐脫節，純粹是從理論到理論，這不符合市場營銷的專業特色。

（三）實踐課程少并且缺少管理

市場營銷專業是一門實踐性非常強的專業，但是大多數獨立學院的課程設置上，實踐課程設置偏少，而且基本是市場調研、環境分析等。有的學校雖然開設了實踐課程，但是大都集中在實驗教學上，但是實驗課程的效果不明顯，也沒有有效的方法來考核實驗課。有的學校開展的實踐教學體系僅包括寒暑假的社會調查和畢業實習等少數環節，同時在學生的社會實踐環節上也不重視，有些學生根本沒有深入企事業單位從事相關工作就讓單位寫好評語，蓋上公章。而有些學生不去實習在家里編寫實踐總結等等。

（四）實習與畢業論文脫節

學生在系統完成專業教學計劃所規定的相關課程的基礎上，需要到具體的企業中去實習，而畢業論文是市場營銷專業本科生實踐教學非常重要的環節。它是學生能否運用所學習的基本知識和基本理論去熟悉企業的具體實踐的過程。但是大多數學校的實習只有很短的時間，基本是暑假或者寒假，時間短暫，學生沒有時間來完全熟悉或了解所有的市場營銷相關的實踐知識。畢業論文一般是安排在大四，學生寫的論文一般與實習的內容無關，即使寫有關企業的內容，也會由于資料的缺乏或者認識的不足泛泛而談，這就失去了畢業論文的意義。同時也造成了實習的非系統性，畢業論文選題、開題與實習脫節。

三、獨立學院市場營銷專業實踐教學改革措施

為配合我院“市場營銷專業應用型人才培養模式研究”課題的進行，在2010年至2012年，我們利用一年多的時間在本專業推行市場營銷教學改革，并且結合了我院市場營銷專業的背景和特點，努力做到和市場需求相結合，和企業需求相結合。采取了“訂單式”的培養模式，這樣在企業和學校之間建立一個實踐的紐帶，使雙方達到雙贏。具體說來有以下幾個方面。

（一）完善課程體系設置，編寫合適的教材

在專業設置上，我們充分考慮企業和社會的需要，將滿足社會崗位需求作為課程開設的出發點，提高人才培養的針對性和適應性。同時結合母體學校的學科和專業所提供的后援力量，把課程體系進行模塊化細分，具體分為三大模塊，通修課程、基礎核心課程、專業核心課程。為了實現課程結構的機動靈活，將課程學分標準化。在專業課程內容的選擇上，開設了包含基礎的管理學、市場營銷學、經濟學、會計學、國際貿易等方面的知識，還開設了營銷方向課程，如營銷渠道管理、客戶關系管理、消費者行為學等廣告學等專業課程等。為了強化學生的動手能力、應用能力，注重職業技能的培養和鍛煉，我們還開設了銷售管理、經濟法、營銷模擬等課程。

關于教材，我們建立了課程選用體系，從教材成本、新穎程度、出版社、作者等方面全面評價選用教材。同時對已經用過的教材進行全方位打分，得分較低的基本不再使用。另外，我們積極鼓勵任課教師主動參與科研，編撰真正切合適合獨立學院市場營銷專業學生學習特點和知識結構的教材，目前已有一本教材《營銷管理》出版。

（二）增加案例教學、創新實踐教學

傳統的呆板的教學方式已經不再適合市場營銷專業學生的培養目標，要創新教學模式，需要院系、教師和學生三方面的配合。有很多教師喜歡做很多文字的課件，并且直接照讀課件，這樣的課堂既不生動又容易使學生厭倦。我們支持教師大膽采用創新教學手段，例如積極利用多媒體教學手段，加大案例教學力度，對營銷活動的典型事件展開情景描述，通過學生對案例的思考、分析、研究和討論，就某種營銷現象做出判斷和決策，從而提高學生的實踐能力和解決問題的能力。案例教學內容不僅僅局限于大型的企業案例，也可以是身邊經常接觸的一些營銷現象，比如“從校園門口某某理發店的興衰來看營銷的實際應用”等，這樣的案例更加貼近學生的生活，也更加生動，同時具有可操作性。學生在記住案例的同時也學會將理論應用于實踐。教師還可大膽嘗試主題性教學，根據市場熱點、社會熱點問題設計學習的主題，比如“奢侈品市場分析”等，在一定的階段學習相關理論，分析實踐案例，總結經驗，升華為營銷的知識。教師也可以結合自己的實踐課題，選拔一些優秀的學生參與其中，然后讓參與的學生講述自己的體驗，這樣學生在實踐中學會使用營銷知識，同時也可以給其它同學樹立榜樣。此外，一些教師根據現實的情境設計教學內容，比如，現實的銷售場景、談判場景、營銷決策場景等，編寫相應的講義，也收到了比較好的效果。

我們增加了營銷實驗課程，這為學生提供了真實商業環境、競爭環境的模擬，學生們在計算機上通過競爭的方式進行模擬，學生以小組為單位，小組內部分別擔任企業內部的不同角色，有財務經理、營銷經理、采購經理等，每個人從自身的角色演練市場調查研究、營銷機會分析、營銷戰略發展和營銷決策制定的持續的營銷管理過程，而小組之間又在不同市場上進行對抗，經過幾輪對抗之后，再來看看自身企業的競爭結果。這種課程在提高學生興趣的同時，也鞏固了學生對知識的理解和掌握。又是對實際企業營銷運作的演練，是一種很好的方法。

（三）加強與企業合作，充分利用企業實習基地

市場營銷是一門操作性、實踐性極強的專業學科，校外的實習基地是市場營銷專業教學的重要一環。我們已經與一些企業建立了市場營銷專業的實習基地，讓學生可以在寒暑假的時候深入企業進行實習，我們針對每個年級學生已經學過的課程，分別制定了不同的寒暑期社會實踐大綱，學生按照大綱的要求進行社會實踐，學生將自己的社會實踐過程及體會寫成報告，開學后上交報告及相關材料，指導教師據此評定成績。學生通過參與市場營銷的實踐訓練，加深了對理論知識的掌握，同時，也為學生畢業順利走向工作崗位創造機會。這種實訓基地的教學模式對學校、學生、企業、社會而言，是一種三贏的方法。我們還與實習基地中的一些企業簽訂了訂單式培養方式，按照企業的要求在大三市場營銷專業的學生之中，挑出適合的學生進行專業方向的細分，同時進行企業內部實踐課程的講授，講授的地方可以在學校也可以是在企業內部，這樣培養的學生可以快速適應企業的要求，學生一畢業，工作已完全能夠上手，節省了企業的前期培訓成本。

（四）實行實習與畢業論文相互銜接

我們將實習與畢業論文進行銜接，大四暑期的實習就是為畢業論準備。每位學生配有相應的指導教師，學生深入企業內部實習的同時，在指導教師的指導下進行選題、開題和收集資料，從而確保論文選題的客觀性和實用性；在實習結束的時候，學生已經具有一定的實踐經驗，指導教師再從理論上進行指導就容易許多，并且寫出的論文更具有實際意義。

四、結束語

教學改革是一項長期的不斷探索的過程，筆者旨在通過獨立學院市場營銷專業的教學改革，順應企業和學校的要求，努力提高教學效果，調動學生學習積極性，把職業能力培養，技能培訓和提高學生整體素質結合起來，在推動學院整體教學水平和教學質量的提高的同時，使學生能夠成為優秀的營銷人才。

參考文獻：

[1]馮霞,馬旭軍.獨立學院市場營銷專業培養模式探究[J].合作經濟與科技,2010,(04).

[2]郭增琦.試論我國獨立學院人才培養模式的建構途徑[J].中國成人教育，2009，(15).

[3]楊玉海.論獨立學院人才培養模式的構建經濟師[J].經濟師,2008，(07).

[4] 于恩林，韓新寶.新形勢下獨立學院應用型人才的培養――基于里仁學院的實證分析[J].臨沂大學學報，2011,(02).

[4]袁 輝，寧 凱，許曉軍.獨立學院國際經濟與貿易專業實踐教學改革的探索與實踐――以沈陽工業大學工程學院為例[J].中國市場， 2011,(10).

[5]羅志慧，關于獨立學院旅游管理系教學改革的建議――以華南師范大學增城學院為例[J]. 經濟研究導刊，2009,(24).

作者簡介：

第6篇：關于市場營銷的實踐報告范文

關鍵詞：高職院校；市場營銷；教學改革

近年來，我院貫徹落實《教育部關于全面提高高等職業教育教學質量的若干意見》的文件精神，加強內涵建設，強化特色，提高教學質量，已滲透到課程的改革與建設中。在此背景下，我們對《市場營銷》課程進行了教學改革的探索與實踐，取得了一定的成效。

一、課程改革目標

根據市場營銷專業人才培養方案和課程標準，我院市場營銷課程作為專業基礎課程同時也是專業核心課在大一第一學期開設，課程培養目標是讓學生正確理解市場營銷的基本概念和基本原理，掌握市場營銷的基本理論，熟悉基本的技術方法，并能綜合運用所學的基本方法和基本技能進行基本的實務操作，使學生初步具有分析和解決營銷問題的能力。長期以來，由于受到教學資源和條件的制約，《市場營銷》課程一直采取比較單一的課堂講授方式，教師和學生的創新潛力都不能得到充分的發揮，學生反映學過后很快會忘記。為實現教學目標，全面培養學生的綜合素質和職業能力，課程改革勢在必行。課程改革后希望能達到提高專業能力、方法能力和社會能力的目標；能夠激發學生對營銷的好奇心，喚醒學生的想象力，激發學生對營銷的學習興趣，引導學生探索市場，給接下來的專業課程打下一個良好的基礎，同時也希望能推動專業其他課程改革。

二、課程改革內容

（一）重構知識體系

根據市場營銷工作實際過程和行業標準，分為四個崗位群：市場調研和分析崗位群、市場策劃崗位群、促銷崗位群和銷售崗位群。根據以上四個崗位群相對應的典型工作任務設計四個核心教學單元，市場調查分析與預測、目標市場開發、市場營銷管理與策劃、銷售計劃實施與管理，增加第一單元市場營銷導論和第六單元綜合模擬實訓（用一個任務貫穿整個實訓過程），整體設計為六個單元，打破傳統的學科體系，基于行動導向教學組織模式架構來進行教學，重構知識體系，理論知識以夠用為度，以培養學生的市場營銷業務能力、方法能力和社會能力為核心，突出實踐訓練，注重實踐性、開放性和理實的一體性。

（二）改進實訓內容、加強資源庫建設

校企合作、工學結合是當前我國職業教育改革與發展的方向，在課程教學內容基本完成時，可靈活安排一定時間，組織學習這門課程的學生走向社會，進行營銷綜合實訓活動，分組為該企業銷售其產品，在實訓期間，各實訓組通過對實訓企業營銷策略（如STP策略、產品策略、定價策略、渠道策略和促銷策略）綜合運作情況的調查了解，對其成功經驗和存在問題的分析，對其后續運作改進方案或建議的提供等營銷實踐活動的參與和體驗，完成綜合實訓任務，撰寫《××企業市場營銷策略綜合運作實訓報告》，并以此作為學生學習這門課程最終展示的學習成果。為確保營銷綜合實訓活動卓有成效，達到擴大學院和營銷專業的社會知名度，提升學院營銷專業的社會美譽度，提高學生營銷實踐動手能力的預期目的，要做到以下幾點：首先，介紹實訓企業情況，進行營銷綜合實訓動員，讓學生充分認識營銷綜合實訓活動的意義，從思想上重視營銷綜合實訓活動，為營銷綜合實訓活動的順利進行奠定良好的思想基礎。其次，精心進行營銷綜合實訓實踐準備（如相關知識、消費者心理分析、目標市場分析、營銷策略與方法、營銷技巧與手段等），為營銷綜合實訓活動的順利進行奠定良好的營銷技能基礎。再次，根據與實訓企業協商的結果，規定適當的營銷任務和考核指標，以形成必要的壓力和動力，為營銷綜合實訓活動的順利進行奠定良好的行動基礎。對產生良好營銷實際效果的優勝者，由實訓企業給予適當的精神激勵和物質激勵，以充分調動學生走向社會進行營銷實訓實踐活動的積極性。最后，在營銷綜合實訓活動結束時，根據學生營銷實踐實際效果和實訓報告評定成績，該成績將作為衡量每個學生學習該課實踐實訓考核（學習成果展示）成績，按50％的比例計入該課程畢業成績。在資源庫建設上，不斷完善資源庫，資源庫主要包括課件、電子教案、案例庫、習題庫、參考文獻、網站、著作、期刊、課程標準、實訓指導書、視頻。習題主要包括多選、簡答、單選、多選和案例分析五個部分，習題需要把答案做出作為教學資源。還可以制作一些時長十分鐘左右的關于重要知識點的微課視頻提供給學生以備自學。

（三）改進教學方法和方式

教學方法和方式上，緊緊圍繞學生市場營銷能力培養這一主線，采用項目教學法，這種教學方法的運用主要是采用小組工作法，把學生按照項目任務的要求劃分成若干個項目小組，通過小組的分工協作，獨立制定計劃并實施以完成項目任務，使學生由被動學習轉為主動探究式學習。努力探索情景模擬教學，情景模擬教學是一種典型的體驗式教學方法。如在教授“人員推銷”這個知識模塊時，將課堂設計成一個推銷現場，模擬推銷人員和客戶，讓每個學生充分展開想象力，面對各種不同的客戶設計不同的推銷技巧，對出現的各種不同銷售情況都能知道應說什么、做什么，并提出針對各種銷售情境的最佳對策。通過改進教學方法和方式，來提高學習興趣和主動性，加深對基礎知識的理解，使教學內容生動形象，提高感性認識，彌補學生缺乏的感性認識，缺乏理論與實際的有機結合，使學生真正融入課程教學中。

（四）改進考核方式

本課程采用“全程化、開放式”的課程考核，取消單一的期末考試方式，建立了“實訓過程考核與結果考核相結合”“課程考核與職業技能鑒定相結合”的考核體系。考核別注重實訓考核，實訓過程考核包括實訓態度、出勤情況、與人合作、營銷能力、職業道德等考核指標。結果考核包括策略運作技能、問題思維與創新、實訓報告撰寫質量考核指標等。

三、課程實施效果

在課程教學過程中，通過采取基于企業工作情境和工作過程的教學模式的應用，讓學生親身參與到工作過程之中，學習和掌握與工作過程相關的知識和技能，學會從工作過程的全局出發分析和解決問題，讓學生的綜合能力得到提高，獲得與工作崗位更貼近的職業能力，發揮學生的積極性、主動性和創造性，尊重差異性，樹立學生的自信心。教師在教學活動中作為支持者和幫助者，陪伴學生完成整個學習過程，保證學生在各個學習環節中隨時可以得到教師的指導和幫助。通過課程改革，一方面使學生在自我參與中提高學習的積極性和趣味性；另一方面通過每周的模擬實訓，學生把所學知識隨時轉化為應用能力；綜合的模擬實訓，讓學生從整體上掌握業務流程的操作過程，培養適合企業和社會需求的應用性人才。

四、課程改革推進

（一）課程資源的開放與利用

教材的更新以及對應新教材制作的多媒體課件，后面將不斷完善并更新課程資源，增加課程網站、教師講授課程視頻、微課、習題庫、案例庫、報刊雜志等資源。利用慕課時代下的課程平臺—泛雅平臺，集資源、服務、平臺為一體網絡服務平臺，不斷完善網絡信息教學系統。

（二）不斷加強實訓條件

校內需配有市場營銷模擬演練平臺，同時校外還應建立更多的高質量實習實訓基地，以滿足學生校內和校外實訓的需求。

參考文獻：

[1]邢暉.政府統籌推進職業教育“序變”和“質變”[J].教育與職業，2012，(01).

第7篇：關于市場營銷的實踐報告范文

【關鍵詞】模擬教學法；市場營銷學；績效評價

一、模擬教學法在營銷教學中的意義

隨著中國經濟全球化程度提高，迫切需要高素質的市場營銷人才。雖然如此，目前市場營銷專業的高校畢業生在就業之中往往遇到就業瓶頸。一方面社會對市場營銷人才的需求一直非常旺盛，但另一方面，高校培養的市場營銷人才卻難以適應企業要求，很多企業的市場營銷部門都需要具有一定實踐經驗的營銷從業者，而高校的專業課程體系中往往缺乏這一環節的培養。從而形成了一個巨大的矛盾。模擬教學正好能夠能夠克服市場營銷學教學中實踐環節的瓶頸，不需要高校大規模投資實習基地，也能夠讓更多的教師參與到實踐教育中來，從而切實提高學生的實踐能力。

二、模擬教學法的理論基礎

模擬教學法作為一種仿真培訓方法，目的是使學生在親身經歷的過程中理解并建構關于市場營銷的相關知識、發展能力、產生情感、生成意義的教學觀和教學形式，它是學生“親身”介入企業市場營銷活動，通過認知、體驗和感悟，在模擬中獲得關于市場營銷活動的新知識、技能。模擬教學發的主要理論基礎其中主要包括干中學理論、情景認知理論、構建主義學習理論等。

首先是“干中學”理論，其中杜威（J．Dewey）主張學生的學習應當“從做中學”，強調知識、能力的獲取是從實踐活動中獲取。模擬教學能夠模擬實踐情況，能夠讓學生以企業高層管理人員的模擬身份進入企業營銷決策活動之中，從而達到“干中學”的目的。

其次，根據情景認知理論，知識在現實生活中怎么應用，就應當怎樣去學。在真實的學習環境中所獲得的知識才有可能是活性知識，才具有遷移力和生存力（viability），而不像在去情境化中所學的知識是惰性的，缺乏遠遷移力的。而在傳統實踐教學過程中正是由于過分注重事實性知識的獲得，忽略了知識的情境化，結果所學知識雖然很多，但卻是去情境化的、缺乏生存力和遷移力的惰性知識，以致于學生無法運用所學知識有效解決現實生活中的問題。模擬教學法通過將實踐教學實施于仿真的實踐環境當中，讓學生能夠在逼真的環境中解決具體問題，達到分析問題、并利用所學的理論知識解決問題的目的，進而提高學生的實踐能力。

最后，模擬教學法也符合構建主義學習理論的要求。建構主義學習理論強調學習者對知識的深層理解，學習過程以高水平的思維為核心；強調學習環境中的情境必須有利于對學生所學內容的意義建構；強調學習過程的自我監控，在問題解決中學習；強調學習過程中的相互交流、合作和支持。模擬教學改變了教學信息傳播的模式。傳統的課堂教學主要是教師與學生之間的信息交流，而忽略了學生與學生之間的交流，造成學生課后自我封閉式的學習。模擬教學需要學生進行集體決策，學生課后必須進行討論，從而改變了傳統的學習交流模式，演變成為集體開放式的學習，從而加深所學知識的理解程度。在以學生為主體的信息傳播模式中，學生必須提出自己對問題的理解，必須進行獨立的思考，思維的參與程度提高，這種教學模式無疑會改善學生的學習績效。

三、模擬教學法的學生績效評測

在模擬教學法中，對學生進行正確全面的績效評價是保證課程取得良好效果的關鍵。一般而言，可以采用三種方法進行學生績效評測：團隊評測法、個人評測法、以及綜合評測法。最簡單的評測方式是團隊評測法，即以團隊為單位的，將同學分成不同的具有競爭性的團隊之后，根據團隊的表現進行評價，團隊的績效評分等級等同于學生個人的評分等級。這種模式在實際教學中能夠激發學生的團隊榮譽感，但是也有明顯的缺點，因為這種評價模式對團隊成員的貢獻沒有評價，造成團隊中產生“南郭先生”，少數團隊成員采取搭便車的策略，從而影響評價的公平性。

與團隊評測法相對應的是個體評測法，每個學生是一個評測單元，每個學生負責一個企業，參與競爭。這樣可以避免有同學“搭便車”，但是在實際操作中，也產生了嚴重的問題。首先，缺乏分工。在模擬課程中，將產生大量數據，有產品研發、成本控制、市場銷售等等方面的決策，如果一人進行，很多同學難以單獨應付，同時也缺少了團隊討論環節，無法提高學生團隊合作的技能。其次，如果采用軟件模擬方式進行教學，軟件中競爭空間的企業數量是有限的，最多只能有12家企業，也就意味著只有12個同學在一個虛擬的產業空間中直接競爭，而一個班級至少有40人。由于不能在同一個虛擬的產業空間里競爭，很難以競爭排名來決定同學之間的相對評分等級。

由于上述兩種課程評價模式有各自的缺點，根據我們的教學經驗，應該將兩種模式加以融合，進行綜合績效評測：我們將每個學生的績效評價分成三大塊：團隊競爭排名、團隊參與度、團隊貢獻度。這三個指標具體的操作如下：

1.團隊競爭排名

該指標包括兩個影響因子，第一是團隊在軟件模擬中最后一個回合取得的股價排名，第二是團隊報告的質量。團隊報告包括課堂陳述、答辯以及最后的文字報告。團隊競爭排名在整體績效評價中的因子權重為50%，是個人績效評價的重要影響因素。因此，學生想要取得良好成績的前提是其所在團隊的整體績效良好。

2.團隊參與度

該指標也有兩個影響因子。第一是SIMBRAND平臺包括一個后臺記錄系統，根據后臺記錄，指導老師能夠對學生登錄SIMBRAND之后的操作記錄進行查詢，這樣可以利用軟件判斷學生是否用了足夠的時間進行軟件的操作和分析，因為課程決策可以在宿舍甚至家中進行，利用軟件的后臺記錄系統，指導老師可以對學生的參與度進行評價。第二是團隊隊長對團隊成員參與度的評價。團隊隊長根據討論參與情況等團隊活動記錄對團隊成員的參與度進行評價。綜合指導老師以及團隊隊長的參與度評價，我們能夠對學生團隊參與度進行一個比較客觀的評測。參與度在整體績效評價中的因子權重為20%。

3.團隊貢獻度

該指標是根據360度績效評價的方法進行。也就是讓團隊成員對其他成員團隊貢獻度的打分，然后按照每個人綜合得分的高低進行評分。團隊貢獻度在整體績效評價中的因子權重為30%。綜合評測法能夠兼顧團隊和個體的績效表現，增加模擬績效評價的公平性，從而提高學生的積極性。

四、結束語

本文討論了模擬教學法在市場營銷教學中的應用。根據實際教學經驗證明，營銷課程中采用模擬教學法能夠讓學生在仿真環境之中學習市場營銷知識，掌握營銷技巧，達到對市場營銷學從感性認識到理性認識的升華，并最終提高學生的綜合專業實踐能力與開拓創新能力。在營銷類課程中引入模擬教學法，是目前條件下強化實踐教學環節，低成本地培養出復合型、應用型和創新型管理人才的有利途徑。

參考文獻

[1]李世宗,黃少年,盧瑋.市場營銷專業教學改革問題研究[J].湖北財經高等專科學校學報,2007(2).

[2]瓊華.情景模擬中的若干問題[J].紡織教育,2008(3):42.

[3]羅香妹.營銷與策劃專業實踐教學的探索與創新[J].中國科教創新導刊,2010(13).

第8篇：關于市場營銷的實踐報告范文

一、當前市場營銷教學存在的問題

1、理論化教學過重職業院校培養的是為生產建設一線服務的實用型人才，強調技術理論的學習本無可厚非，但是市場營銷專業具有一定的特殊性，它與其他的如電工、車工、機械等課程不同，不是課堂理論教學，學生動手操作，教師手把手指導后就可以掌握一定的技術竅門可以上崗操作的一門課程。市場營銷是與實際市場想結合，與市場變化同步，非照本宣科就可以掌握方法的學科。它需要學生在進行理論上的市場整合、市場分析、制定相應的市場應對策略的同時還要兼顧實際的市場情形，不能單純的依靠課本上的條條框框往現實中套，這樣做的后果往往會與市場脫節。而目前，多數職業院校的教學受種種因素的阻礙，未能找到與實際市場相接軌，在教學中融入實體案例，所以只能在理論上掰開揉碎的反復講授，結果是學生難以理解理論內容，教師也難以推進教學課程，事半功倍。所以，我們職業院校的教師應當根據理論內容，適時地加入一些與時俱進的案例，用靈活生動的案例內容教學，使案例輔助學生理解理論，并使例舉的案例豐富學生的思維，活躍課堂氛圍的同時能緊緊抓住學生的注意力，讓學生愿意聽，容易聽。

2、市場營銷教學實踐環節的欠缺如前文所述，職業技術學院培養的是生產一線的實用型人才，這就要求其動手實踐能力較強。針對這一特點，職業技術學院的教學應該增加專業實踐環節，以增強職業院校學生的實踐能力。但是，現在大部分職業院校的市場營銷教學或多或少存在與現實市場脫節的問題，沒有真正意義上的實習崗位，很少與定向的企業、公司簽訂實習意向，學生從職業院校畢業后，還需要花較長的時間去學習相關的知識技能才能勝任目前的工作，這與我們所重視的畢業生進入企業就能為企業所用的理念背道而馳了。長此以往企業將對學校失去信心，學生也將對該門課程失去興趣，所以市場營銷教學的實踐環節欠缺的問題必須引起我們的關注和重視，并致力于解決。所以，針對相應的教學問題，作為教師的我們應當積極的解決。我認為，在教學過程中融入與時俱進的一些案例，將理論問題對照相應的案例進行講解，這樣不僅使學生更容易理解枯燥的理論知識，也激發了學生的學習興趣，讓學生從被動聽，轉換到主動學。

二、案例教學在市場營銷專業教學中的必要性

一般而言，在學校的教學中，學生都能比較熟練的掌握市場營銷的理論知識，但是具體到怎樣用市場營銷理論知識來指導實際工作、怎樣處理實際工作中面臨的各式各樣復雜的問題，往往就顯得不知所措。如果在教學中，教師能夠根據市場營銷專業課程的特點，適當采用案例教學法來進行市場營銷專業的教學，不但有利學生迅速掌握理論知識，而且能夠幫助其更好的理解和吸收所學知識，并培養學生處理實際問題的能力。例如：講授到營銷渠道的時候，對于如今一些新興媒體的運用怎樣讓學生深刻又生動的理解便是一個交難解決的問題，考慮到他們對微博這樣新媒體新交流途徑的新鮮感，便在這一章節中加入了新的案例元素——《失戀33天》。這是一場以小搏大的營銷戰役，將營銷側重于社會化媒體，在宣傳推廣的前期幾乎沒有在傳統媒體上露面，由于小成本電影的低營銷預算，迫使《失戀33天》營銷團隊必須“不走尋常路”，不再單向傳播，而是要提高營銷精準度，追求營銷性價比。在微博渠道組合上，橫向采用官方微博、草根微博和明星微博，廣泛撒網；縱向借助各類微博應用。一時之間，微博上隨處可見關于失戀的話題和關鍵字等等，到最終票房和口碑雙收益的戰況時，誰會否認這場營銷戰役的勝利者不是投資方呢？整堂課下來學生聽的聚精會神，對于微博這種新的營銷渠道也有了更深刻的理解。

三、市場營銷專業案例教學的優勢及應用

將市場營銷案例應用于課堂教學中，通過教師的引導和啟發，讓學生集體討論、撰寫案例分析報告和教師點評等的過程，這個過程讓學生把所學的理論知識與會計實踐活動相結合，培養學生能夠發現問題、分析問題、解決問題的能力。在案例教學中，教師和學生共同參與，進行良好互動，充分激發學生的學習趣味，調動學生的學習積極性和創造性，有助于學生實踐能力的培養。

1、案例教學法符合學生學習的認知規律人學習知識的過程是一系列相關的認知過程，認知過程從感知開始，感知是認識的源泉。市場營銷專業的案例教學強調一切從感知開始，在教學的全過程都要求學生從實際情況出發，形成認識并對案例進行研究，學生帶著問題進行思考和學習，并在實踐的運用中分析問題、解決問題。這是一個辯證的由實踐到理論，再從理論到實踐的認識過程。這個過程符合人的認知規律，有助于學生更好的理解、掌握、運用理論知識。

第9篇：關于市場營銷的實踐報告范文

關鍵詞：電子商務；市場營銷；人才培養

0引言

中國互聯網絡信息中心（CNNIC）的第39次《中國互聯網絡發展狀況統計報告》顯示：“截至2016年12月，中國網民規模達7.31億，相當于歐洲人口總量，互聯網普及率達到53.2%。我國手機網民規模達6.95億，增長率連續三年超過10%。臺式電腦、筆記本電腦的使用率均出現下降，手機不斷擠占其他個人上網設備的使用。在傳統媒體與新媒體加快融合發展的趨勢下，互聯網在企業營銷體系中扮演的角色愈發重要，互聯網營銷推廣比例達38.7%。”在這個大環境下，企業需要線上線下結合進行品牌建設、營銷推廣，單純依靠線下已沒有出路，對于營銷從業人員的素質和技能也提出了新的要求。因而，很有必要對電子商務背景下高職院校人才模式做出探索。

1市場營銷人才供需及培養現狀

1.1市場營銷人才供需結構失衡

在生產效率極大提高的背景下，大部分行業的產品處于供過于求，在宏觀經濟層面國家把經濟工作的重點聚焦在“轉方式、調結構”上，著力于經濟的轉型升級，提高經濟增長的質量和效益，努力保持經濟穩定增長。在企業層面，企業通過高薪誠聘等手段吸納英才，但營銷人才的缺乏連續十年卻沒有改觀。而從人才的供給方高校來看，幾乎所有高等院校和職業院校都開設了市場營銷專業，但供需缺口依然很大，究其原因，不是數量缺乏而是質量與結構與企業要求的不匹配。

1.2高職院校營銷人才培養現狀

有相當一部分高職院校市場營銷專業培養目標為：“適應社會主義市場經濟發展需要，德智體全面發展，掌握社會主義市場經濟相關的基本經濟學知識，熟悉現行的國家經濟法規、政策，系統掌握市場營銷基本原理，具有扎實的營銷實務技能，取得國家認可的營銷師從業資格證書，具有較好創新意識和適應能力的職業型專門人才。”這種培養模式實際上是一種“大營銷、寬口徑”，沒有與行業、產品結合，學生的競爭力不足，與企業要求匹配性不強。以無錫職業技術學院為代表的部分高職院校以當地支柱產業為依托，結合本校強勢專業，培養以×××方向的市場營銷人才。這種模式很好結合了本校優勢和市場需求，在課程設置中加入了部分方向性課程，培養目標針對性較強。也有部分高職院校市場營銷專業增設電子商務或網絡營銷方向，在課程設置中加入了網店設計與運營、網頁設計與制作等課程，使的專業發展方向模糊，與電子商務專業培養目標重合，沒有很好體現出市場營銷專業需培養的線下能力與素質。

2電子商務背景下市場營銷人才需求特征

2.1具備線上線下市場調查、運營、管理的能力

電子商務背景下，消費者的主導性增強，獲取信息的渠道增加，更加依賴公共來源去獲取信息。購物過程受到地域和時間的限制減少，選擇空間大大增強，“人人都是名副其實的世界公民”。這就要求企業改變傳統的傳播方式，增加線上傳播，對營銷人員也提出了新的要求。市場營銷從業人員在具備管理、經濟、法律、市場營銷等知識和技能的同時，還應具備足夠的電子商務知識，利用網絡、數據庫進行產品推廣、互聯網廣告投放、客戶關系管理等技能。

2.2既有相關行業知識，又熟悉互動營銷、數據化運營的復合型人才

伴隨著互聯網的快速發展與手機移動終端的普及，網絡營銷的手段也更加多樣化，諸如手機流媒體營銷、大數據營銷、搜索引擎營銷、WAP廣告營銷等的應用已越來越普遍。在這種大背景下，企業需要的人才也趨于復合型，總體來說有三類：銷售類、客服類、技術類。

3電子商務背景下高職院校市場營銷人才培養體系構建

3.1線上線下貫通的課程體系構建

電子商務專業培養依托電子商務平臺進行網絡策劃與運營、網絡廣告策劃與推廣、網上貿易平臺應用、網絡銷售人員。在電子商務背景下市場營銷專業人才培養應以“線上線下”貫通為總體指導思想，以線上品牌建設、市場推廣、營銷策劃，線下市場銷售、商務談判、營銷管理的應用型人才。一方面要體現線上與線下的獨立與區別，另一方面又要展示線上與線下的融合與交叉。[5]傳統市場營銷專業課程體系很難滿足電子商務背景下市場對人才的需求，筆者結合本校的市場營銷專業人才培養實踐，圍繞“社會人、經濟人、法律人、營銷人”的素質要求，總結出了“線上線下貫通”的課程體系。

3.2校內實訓（驗）室和校外實訓（習）基地有機融合的實踐教學模式

高職院校一直以來就重視實踐教學，部分高職院校教學計劃中實踐教學比重要占總學時50%，但和工科實踐教學不同的是，市場營銷工作與外部市場密切結合，很難用校內實訓和軟件模擬對抗來培養出學生真正的動手能力。學生對如何線上線下相結合只是停留在概念層面，實踐中是如何具體應用并沒有深入認識。這就需要把校內的實踐教學與校外實踐教學有機融合，雖然很多院校都建立的校外實踐教學基地，但大多利用的不好，沒有與校內實訓（室）基地形成互補。

3.3雙師型、專兼結合的師資隊伍建設

雙師型教師是高職院校師資隊伍建設的重要環節和特色，教育部和財政部也共同出臺了《關于職業院校教師素質提高計劃的意見》。現階段很多高職院校的“雙師”大多是“雙證書”教師，在取得教師資格證書的同時又取得了職業資格證書。在電商背景下市場營銷人才培養實踐中，我們發現取得職業資格證書的教師卻并不能很好勝任學生實踐指導，很難做到專業理論知識與專業實踐能力的無縫對接。因而，除了這種“雙證書”，還應選派專業教師去企業掛職鍛煉，引進有企業工作經驗從業人員，來充實“雙師型”師資隊伍。兼職教師是專職教師的重要補充，可以彌補雙師型教師不足、實踐教學質量不高等短板。但由于專業教學計劃比較固定，兼職教師授課時間不好控制等原因，兼職教師的作用沒有很好發揮。蘭州石化職業技術學院在實踐過程中，通過建立合理保障機制，突破本位觀念，探索靈活授課模式等，較好的保證了“專兼結合”師資隊伍作用的發揮。

3.4營銷行業協會作用的發揮

建設強有力、多樣化的營銷行業協會，有效推動學生自主探究、自主學習，提升其專業能力和素質。這方面的工作做的還很不夠，行業學校戰略聯盟的建設還處于探索期，很多高職院校都處于單打獨斗狀況，沒有共同開發課程、共建共享實訓基地等，這也是將來人才培養模式中需重點加強的方面。

4結論

本文從線上線下貫通的課程體系、師資隊伍的建設、營銷行業協會的建設三個方面進行了探析，如何有效落實是提升人才培養質量的關鍵。高質量“雙師”素質的提升需要較長的時間，需要學校投入大量的人力物力，多樣化營銷行業協會的建設是后期需要重點加強的環節。

參考文獻：

[1]第39次《中國互聯網絡發展狀況統計報告》[EB/OL].

[2]梁杰.網絡營銷人才需求看漲[N].人才市場報，2015-7-15（A07）.

[3]童江華.持續12年高薪為何難求營銷人才？[N].重慶商報，2016-12-/4（A05）.

[4]李宏暢.電子商務環境下的市場營銷研究[J].甘肅科技，2011（1）.

[5]劉麗霞，嵇美華.O-O商務模式下高職市場營銷專業人才培養研究[J].湖州職業技術學院學報，2015（9）.