電商市場趨勢報告精選(九篇)

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第1篇：電商市場趨勢報告范文

對于此種合作模式，獨立IT評論人康斯坦丁認為:"B2C已經成為傳統女鞋品牌打造競爭優勢必不可缺的一環。三大女鞋品牌聯手B2C，不僅意味著它們的競爭進一步升級，同時也代表了服裝、鞋類等傳統行業發展的潮流和趨勢。"

從品牌商直接拿貨，網購用戶不僅可以以更低價格，第一時間買到最新款的產品，享受和品牌商線下店同等的待遇，在退換貨條款上，還可以單獨享受樂淘給予的優惠，比如退還運費。

進入2010年，B2C行業就顯示出迅猛的發展勢頭，先是百度聯手日本最大的電子商務網站樂天進軍B2C，緊接著當當也進軍到了百貨業。根據易觀國際的《中國網上零售市場趨勢預測2009-2012》報告顯示，2009年中國網上零售市場規模將達到2526億元，其中B2C市場增速遠高于C2C。

B2C不僅贏得了市場的認可，也贏得了資本的青睞。統計數據顯示，陳年籌備的服裝電子商務網站V首輪投資就突破1億元，京東商城也獲得過億融資。2009年樂淘網年銷售也超過億元。

第2篇：電商市場趨勢報告范文

地址

郵政編碼

聯系人及職務

電話

傳真

網址/電子信箱

2、商業計劃書內容提要

第一部分 摘要(整個計劃的概況，文字在2-3頁以內)

一. 對公司的簡單描述

二. 公司的宗旨和目標(市場目標和財務目標)

三. 公司目前的股權結構

四. 已投入的資金及用途

五. 公司目前主要產品或服務介紹

六. 生產概況和營銷策略

七. 主營業務部門及業績簡介

八. 核心經營團隊

九. 公司優勢說明

十. 目前公司為實現目標的增資需求：原因、數量、方式、用途、償還

十一. 融資方案(資金籌措及投資方式)

十二. 財務分析

1. 財務歷史數據(前3-5年銷售匯總、利潤、成長)

2. 財務預計(后3-5年)

3. 資產負債情況

第二部分 綜述

第一章 公司介紹

一. 公司的宗旨(公司使命的描述)

二. 公司介紹資料

三. 各部門智能和經營目標

四. 公司管理

1. 董事會

2. 經營團隊

3. 外部支持(外聘人士/會計事務所/顧問事務所/技術支持/行業協會等)

第二章 技術產品

一. 技術描述及技術

二. 產品狀況

1. 主要產品目錄(分類、名稱、規格、型號、價格等)

2. 產品特性

3. 正在開發/待開發產品簡介

4. 研發計劃及時間表

. 知識產權策略

6. 無形資產(商標/知識產權/專利等)

三. 產品生產

1. 資源及原材料供應

2. 現有生產條件和生產能力

3. 擴建設施、要求及成本，擴建后的生產能力

4. 原有主要設備及添置設備

5. 產品標準、質檢和生產成本控制

6. 包裝與儲運

第三章 市場分析

一. 市場規模、市場結構與劃分

二. 目標市場的設定

三. 產品消費群體、消費方式、消費習慣及影響市場的主要因素分析

四. 目前公司產品市場狀況、產品所處市場發展階段(空白/新開發/高成長/成熟/飽和)、產品排名及品牌

五. 市場趨勢預測和市場機會

六. 行業政策

第四章 競爭分析

一. 有無行業壟斷

二. 從市場細分看競爭者市場份額

三. 主要競爭對手情況：公司實力、產品情況(種類、價位、特點、包裝、營銷、市場占有率等)

四. 潛在競爭對手情況和市場變化分析

五. 公司產品競爭優勢

第五章 市場營銷

一. 概述營銷計劃(區域、方式、渠道、欲估目標、份額)

二. 銷售政策的制定(以往/現行/計劃)

三. 銷售渠道、方式、行銷環節和售后服務

四. 主要業務關系狀況(代銷商/經銷商/直銷商/零售商/加盟者)，各級資格認定標準政策(銷售量、回款期限、付款方式、應收帳款、貨運方式、折扣政策等)

五. 銷售隊伍情況及銷售福利分配政策

六. 促銷和市場滲透(方式及安排、預算)

1. 主要促銷方式

2. 廣告/公關策略、媒體評估

七. 產品價格方案

1. 定價依據和價格結構

2. 營銷價格變化的因素和對策

八. 銷售資料統計和銷售記錄方式，銷售周期計算

九. 市場開發規劃，銷售目標(近期、中期)，銷售預估(3-5年)銷售額，占有率及計算依據

第六章 投資說明

一. 資金需求說明(用量/期限)

二. 資金使用計劃及進度

三. 投資形式(貸款/利率/利率支付條件/轉股-普通股、優先股、認股權/對應價格)

四. 資本結構

五. 回報/償還計劃

六. 資本原負債結構說明(每筆債務的時間、條件、抵押、利息等)

七. 投資抵押(是否有抵押、抵押品價值及定價依據、定價憑證)

八. 投資擔保(是否有抵押、擔保者財務報告)

九. 吸納投資后股權結構

十. 股權成本

十一. 投資者介入公司管理之成都說明

十二. 報告(定期向投資者提供的報告和資金支出預算)

十三. 雜費支付(是否支付中介人手續費)

第七章 投資報酬與退出

一. 股權上市

二. 股權轉讓

三. 股權回購

四. 股利

第八章 風險分析

一. 資源(原材料/供應商)

二. 市場不確定性風險

三. 研發風險

四. 生產不確定性風險

五. 成本控制風險

六. 競爭風險

七. 政策風險

八. 財務風險(應收帳款/壞帳)

九. 管理風險(含人事、人員流動、關鍵雇員依賴)

十. 破產風險

第九章 管理

一. 公司組織結構

二. 管理制度及勞動合同

三. 人事計劃(配備、招聘、培訓、考核)

四. 籌資、福利方案

五. 股權分配和認股計劃

第十章 經營預測

增資后3-5年公司銷售數量、銷售額、毛利率、成長率、投資報酬率預估及計算依據

第十一章 財務分析

一. 財務分析說明

二. 財務數據預測

1. 銷售收入明細表

2. 成本費用明細表

3. 薪金水平明細表

4. 固定資產明細表

5. 資產負債表

6. 利潤及利潤分配明細表

7. 現金流量表

8. 財務指標分析

(1) 反應財務盈利能力的指標

a. 財務內部收益表

b. 投資回收表

c. 財務凈現值

d. 投資利潤表

e. 投資利稅表

f. 資本金利稅表

g. 不確定性分析：盈虧平衡分析、敏感性分析、概率分析

(2) 反映項目清償能力的指標

a. 資產負債率

b. 流動比率

c. 速動比率

d. 固定資產投資借款償還期

第三部分 附錄

一. 附件

1. 營業執照影本

2. 董事會名單及簡歷

3. 主要經營團隊名單及簡歷

4. 專業術語說明

5. 專利證書/生產許可證/鑒定證書等

6. 注冊商標

7. 企業形象設計/宣傳資料(標識設計、說明書、出版物、包裝說明等)

8. 簡報及報道

9. 場地租用證明

10.工藝流程圖

11.產品市場成長預測圖

二. 附表

1. 主要產品目錄

2. 主要客戶名單

3. 主要供貨商及經銷商名單

4. 主要設備清單

5. 市場調查表

第3篇：電商市場趨勢報告范文

在2006年的蟄伏和2007年的起步之后，中國互聯網將在2008年迎來昂首闊步的發展?沉寂許久的電子商務市場將在沉默中爆發，網絡游戲再度成為上市主力；搜索引擎在暗中醞釀著創新和提升；即時通信移動化步伐加快……變革和進步，將成為2008年激蕩在整個中國互聯網市場的響亮主題。

中國互聯網市場如今已不是在孤立地發展，而是從內到外不斷地融合、擴張。不僅各細分市場取長補短，相互融合滲透，互聯網也在逐步跨越行業界限，越來越多的互聯網產品和技術開始大規模、更深入地應用于傳統企業的日常運作當中，并通過互聯網的優勢，促進企業的發展，提升企業競爭力。

游戲產業將步入理性發展期

在經過2007年的上市風潮之后，2008年網絡游戲產業將進入理性發展階段。賽迪顧問預計，未來五年內，網絡游戲產業仍將保持高速增長，但產業結構將發生較大變革。

2007年是網絡游戲多事之秋，久游、金山、巨人的先后上市，再次證明了網絡游戲廣闊的前景；搜索引擎廠商則更加注重提升用戶的使用體驗，中國雅虎、谷歌紛紛推崇整合搜索概念，網易自主研發有道搜索，百度則宣稱自己為新媒體；航美的上市，分眾對好耶、璽誠的收購無不顯示出新媒體產業的蓬勃發展勢頭；互聯網與通信產業加速融合，中國移動、中國聯通紛紛大范圍推廣各自的即時通信產品，中國網通、中國電信也躍躍欲試……這一切都預示著，中國互聯網產業已經步入一個由產業巨頭領銜、企業不斷整合擴張、市場逐步升級的新階段。

賽迪顧問的《2007～2008年中國網絡游戲市場研究年度報告》顯示，從趨勢上看，未來五年網絡游戲市場仍將保持高速增長并有以下四個趨勢：一是網絡游戲用戶群結構趨于平衡；二是休閑網絡游戲比重逐步增大；第三，FPS游戲一直是我國網絡游戲的軟肋，2008年很多網絡游戲廠商將會把注意力放在FPS網絡游戲的推廣上；第四，產品競爭將會逐漸走向文化競爭。玩家對游戲背后文化價值觀的認同程度是一款游戲能否成功的決定性因素。市場競爭的焦點也將由之前的游戲流暢性、畫面絢麗程度等技術層面上升到對社會結構、經濟運行規律的理解，以及游戲中所體現的文化體系、道德價值觀的競爭。

搜索市場進一步細化

2007年搜索引擎市場呈現出迅猛的增長勢頭，而且細分市場逐漸涌現。

從未來的市場趨勢來看，總體上專業化和多元化會推動搜索引擎市場走向成熟。從通用搜索領域來看，通用搜索廠商將會逐步細化自己的產品，并且推出一些垂直化的服務。垂直搜索廠商將加深對行業內的整合，電子商務也會成為發展較快的領域。賽迪顧問預計，在2008年以后，移動運營商將會加大對搜索領域的投入與積極參與。

從盈利模式上看，搜索引擎與電子商務的加速融合，幫助搜索引擎從一個單一的信息交換平臺，逐漸向信息產品集成性的平臺轉變，從而也會帶來更多對于盈利模式的思考。同時在電子商務與搜索引擎加速融合的過程中，企業會對這一趨勢加以重視。從規模上來講，未來5年將會有51.6％的復合增長率，到2012年市場規模將有望突破200億元。

電子商務將迎來井噴

網盛科技與阿里巴巴的先后上市給電子商務行業注入了興奮劑，以當當、騰訊、易趣等為首的電子商務廠商開始積極調整模式，并推出各式各樣的新產品。

賽迪顧問的《2007-2008年中國電子商務市場研究年度報告》顯示，未來幾年電子商務市場仍將保持更加快速的增長勢頭，到2012年市場規模有望接近10萬億元。從發展趨勢上可以總結為以下幾個方面：首先是業務模式的相互融合，在企業的發展當中必將逐漸探索B2B、B2C以及C2C方面的融合，同時電子商務和搜索的融合也給我們帶來了很多思索的空間；同時跨平臺、跨業務的服務商之間的合作與并購案例將不斷增多，也會促進整體電子商務企業規模的擴大。企業自建的電子商務平臺在未來將會呈現爆發式增長。

另外，隨著電子商務應用的逐漸成熟化，市場需求也會由原來的分散性向集中性發展，行業化和區域化的電子商務平臺將會更多地引起業界的注意。

各抒已見

互聯網從誕生那天起就是一個破碎的世界，互聯網上所有的內容來源于各個網站，每個網站根據自己的擁有者來組織信息，然后定位客戶。隨著互聯網急劇快速的膨脹，網民尋找信息的能力會被削弱。互聯網在早期階段并不是原創成功的平臺，很多人都以為是內容為王，但是目前實際的情況是整合為王。

——北京中搜在線軟件有限公司總裁陳沛

關鍵詞解讀

移動互聯網

互聯網和移動的融合在2007年起步，并成功吸引了運營商、互聯網企業、傳統企業。2008年來，隨著3G技術的成熟，不同行業對商務的關注、互聯網企業對電子商務的關注、運營商對商務環節的關注、管理與應用軟件對移動的關注都將迅速升溫。

第4篇：電商市場趨勢報告范文

從早年的科健、康佳、TCL、到國產手機中的戰斗機――波導，再到三星、蘋果、華為、小米一眾國內外知名的手機品牌，作為這些知名或不知名手機背后的電池供應商，國內最大的移動電池生產商――深圳市德賽電池科技股份有限公司（以下簡稱“德賽電池”）見證了國內移動通訊終端從開始至今的所有變遷。

見證十年黃金期

德賽電池成立于1999年，目前為主板上市公司，是國內最大的移動電池生產商。從2001年起，公司成為科技、康佳、南方高科等一系列國產手機廠的供應商。十年前，當波導手機憑借其經典廣告語“波導手機，手機中的戰斗機”轟炸中國大江南北的時候，作為波導的主力供應商，德賽電池也搭乘著這架戰斗機，將公司的手機電池產量達到國內手機電池產業的前三強。此后，憑著手機業務的十年蓬勃發展，德賽電池業務規模迅速擴張，并于2004年成功收購上市公司“深萬山”，最終實現借殼上市。

從2001年到2010年，在這十年時間中，如果說前五年是中國國產手機的野蠻生長期，那么這后五年則是國外手機的強勢侵略時期。據德賽電池董事兼董秘游虹透露，公司上市不到三年，公司便憑借在移動電源行業的優勢，順利通過三星、索尼的技術認證，開始進入三星和索尼的供應鏈名單。2008年，正值北京奧運會，當國內外眾多知名或者不知名的移動手機，競相為市場份額打得你死我活時，靈敏的行業嗅覺卻讓德賽電池預感到了一絲行業危機。

之后，德賽電池決定實施一系列聚焦戰略，首先收縮關閉品牌及相關產品制造業務；其次，成立合資公司惠州億能，專門研發電動汽車電源管理系統，且將產品應用于北京奧運會。公司董秘游虹表示，2008年北京奧運會結束后，公司也順利完成了整體性的產業升級，全面成為國際高端電子消費品廠商的供應商。

德賽電池財務總監林軍在2013年投資者關系活動日上透露，2013年，公司營業收入達到44.02億元，同比增長37.78%，營業利潤3.39億元，同比增長41.69%。截至目前，公司產品基本已躋身全球高端消費類電子生產企業的核心供應商。

游虹表示，作為全球中小型移動電源領域的領導廠商之一，已與全球主要電芯廠開展合作，并且服務于三星、索尼、蘋果等幾大全球頂級消費電子廠商，并期望形成國內最大的移動電源綜合解決方案供應商。有業內人士表示，德賽電子從成立之初至今，幾乎一路都跟隨著一系列移動電子產品的發展軌跡，無論是高端客戶資源還是品質保證或技術開發能力，均已處于國際領先的地位，并在全球范圍內具有較強的綜合競爭優勢。

蘋果ipad業務有望助力

游虹表示，近年來，公司，戰略性的構建了覆蓋小型、中型、大型移動電源的電源管理業務格局。其中，作為公司核心業務很大一部分的小、中型電源管理系統，主要向下游蘋果、三星等國際一流客戶提供移動產品電源的綜合解決方案。而另一部分核心業務則主要集中在大型電源管理系統，并通過旗下公司惠州藍微的參股公司惠州億能，開展公司的大型移動電源管理（BMS）業務。惠州億能研發、生產的BMS系統電動汽車此前已經成功應用于2008年北京奧運會和2010年上海世博會，參與合作的汽車廠商包括北汽福田、廣汽、江淮等。

筆者了解到，截至目前，公司以小型鋰電池為主的電池應用領域主要以手機、筆記本電腦（包括平板電腦）為主。據國內行業數據顯示，目前鋰電池應用在手機及筆記本電腦的數據比例分別占38%和24%，總計達到62%。業內分析人士表示，小型移動電源管理的未來發展趨勢主要聚焦于高品質、多功能、微型化、低功耗、高安全等五個方面。“通過與高端客戶這么多年的合作，德賽電池在上述這五個方面中其實已經構建了很大的優勢”。

美國市場研究公司IDC報告稱，2013年全球智能手機出貨量為10.042億部，較2012年的7.253億部增長38.4%，首次超過10億部大關。從2013年全年數據來看，三星出貨量位居首位，市場份額達到31.3%，全年出貨量實際增長42.9%。蘋果智能手機則排名第二，市場份額為15.3%，出貨量實際增長12.9%。

筆者了解到，當前德賽電池與蘋果的合作業務收入已經占據公司總體收入的60%，主要為iphone、ipod系列產品提供電源管理系統及封裝。從2013年4季度開始，公司進入ipad mini的電源管理系統供應體系。目前公司占ipad mini約20%的供應份額，同時公司還在積極爭取ipad air以及更多的ipad mini的市場份額。申萬證券分析師張祿表示，未來預計伴隨著ipad mini市場份額的上升以及ipad air供應鏈的切入，德賽電池的業績有望得到較好增長。

長遠布局可穿戴設備

德賽電池表示，公司未來還將繼續聚焦移動電源產業鏈，在小型、中型和大型移動電源等多個細分市場，進行戰略部署。除了保持電動汽車等大型移動電源領域的技術和市場優勢、擴大電動工具等中型移動電源領域的收入規模之外，公司還將長期保持以智能手機業務為代表的小型移動電源的穩定增長，同時，進一步開拓平板電腦等其他小型移動電源市場。

當消費類電子產品如智能手機、平板電腦等整體向著大屏幕、輕薄化、個性化轉變的同時，這些消費類電子所需要的電池支持系統，如鋰電池的大電流和輕薄化等特點也必須隨之需要迎合市場的需求。德賽電池董秘游虹表示，強大的市場趨勢和需求，將鋰電池快速推進一個新的領域，并且隨著應用領域的不斷擴展，鋰電池的需求量也正在逐年增加，目前已經是全球消費類電子產品的首先電池。

在Google glas引爆的可穿戴式電子產品旋風過后，諸如Geak手表、咪咕手環等一系列可穿戴設備也應運而生，由于這類可穿戴設備體積較小并且貼近人體，立刻成為消費類電子產品中極具未來發展前景的一類產品。

可穿戴式設備所必備的電源系統，自然而然也將成為眾多電源生產商的競爭之地。“可穿戴式設備要求的相關電源管理系統的集成度與安全性，相比智能手機、筆記本、平板筆記本的要求會更高”，市場分析人士人士表示，也正因如此，相應的這些產品的單價以及毛利率也會更高。

第5篇：電商市場趨勢報告范文

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（項目公司資料）

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保 密

本商業計劃書屬商業機密，所有權屬于xx公司（或xx項目持有人）。所涉及的內容和資料只限于已簽署投資意向書的投資者使用。收到本計劃書后，收件方應即刻確認，并遵守以下的規定：

1、在未取得xx公司（或xx項目持有人）的書面許可前，收件人不得將本計劃書之內容

復制、泄露、散布；

2、收件人如無意進行本計劃書所述之項目，請按上述地址盡快將本計劃書完整退回。

目 錄

報告目錄

第一部分 摘要（整個計劃的概括）

（文字在2頁～3頁以內）

一、公司簡單描述

二、公司的宗旨和目標（市場目標和財務目標）

三、公司目前股權結構

四、已投入的資金及用途

五、公司目前主要產品或服務介紹

六、市場概況和營銷策略

七、主要業務部門及業績簡介

八、核心經營團隊

九、公司優勢說明

十、目前公司為實現目標的增資需求：原因、數量、方式、用途、償還

十一、融資方案（資金籌措及投資方式）

十二、財務分析

1.財務歷史數據（前3年～5年銷售匯總、利潤、成長）

2.財務預計（后3年～5年）

3.資產負債情況

第二部分 綜述

第一章 公司介紹

一、公司的宗旨（公司使命的表述）

二、公司簡介資料

三、各部門職能和經營目標

四、公司管理

1.董事會

2.經營團隊

3.外部支持（外聘人士／會計師事務所／律師事務所／顧問公司／技術支持／行業協

會等）

第二章 技術與產品

一、技術描述及技術持有

二、產品狀況

1.主要產品目錄（分類、名稱、規格、型號、價格等）

2.產品特性

3.正在開發／待開發產品簡介

4.研發計劃及時間表

5.知識產權策略

6.無形資產（商標／知識產權／專利等）

三、產品生產

1.資源及原材料供應

2.現有生產條件和生產能力

3.擴建設施、要求及成本，擴建后生產能力

4.原有主要設備及添置設備

5.產品標準、質檢和生產成本控制

6.包裝與儲運 >>精彩推薦：商業計劃書大全

第三章 市場分析

一、市場規模、市場結構與劃分

二、目標市場的設定

三、產品消費群體、消費方式、消費習慣及影響市場的主要因素分析

四、目前公司產品市場狀況，產品所處市場發展階段（空白／新開發／高成長／成

熟／飽和），產品排名及品牌狀況

五、市場趨勢預測和市場機會

六、行業政策

第四章競爭分析

一、無行業壟斷

二、從市場細分看競爭者市場份額

三、主要競爭對手情況：公司實力、產品情況（種類、價位、特點、包裝、營銷、市

場占有率等）

四、潛在競爭對手情況和市場變化分析

五、公司產品競爭優勢

第五章 市場營銷

一、概述營銷計劃（區域、方式、渠道、預估目標、份額）

二、銷售政策的制定（以往／現行／計劃）

三、銷售渠道、方式、行銷環節和售后服務

四、主要業務關系狀況（商／經銷商／直銷商／零售商／加盟者等），各級資格

認定標準及政策（銷售量/回款期限／付款方式／應收賬款／貨運方式／折扣政策等）

五、銷售隊伍情況及銷售福利分配政策

六、促銷和市場滲透（方式及安排、預算）

1.主要促銷方式

2.廣告／公關策略媒體評估

七、產品價格方案

1.定價依據和價格結構

2.影響價格變化的因素和對策

八、銷售資料統計和銷售紀錄方式，銷售周期的計算。

九、市場開發規劃，銷售目標（近期、中期），銷售預估（3年～5年）銷售額、占有

率及計算依據

第六章 投資說明

一、資金需求說明（用量／期限）

二、資金使用計劃及進度

三、投資形式（貸款／利率／利率支付條件／轉股－普通股、優先股、任股權／對應

價格等）

四、資本結構

五、回報／償還計劃

六、資本原負債結構說明（每筆債務的時間／條件／抵押／利息等）

七、投資抵押（是否有抵押／抵押品價值及定價依據／定價憑證）

八、投資擔保（是否有抵押／擔保者財務報告）

九、吸納投資后股權結構

十、股權成本

十一、投資者介入公司管理之程度說明

十二、報告（定期向投資者提供的報告和資金支出預算）

十三、雜費支付（是否支付中介人手續費） >>精彩推薦：商業計劃書大全

第七章 投資報酬與退出

一、股票上市

二、股權轉讓

三、股權回購

四、股利

第八章 風險分析

一、資源（原材料／供應商）風險

二、市場不確定性風險

三、研發風險

四、生產不確定性風險

五、成本控制風險

六、競爭風險

七、政策風險

八、財政風險（應收賬款／壞賬）

九、管理風險（含人事／人員流動／關鍵雇員依賴）

十、破產風險

第九章 管理

一、公司組織結構

二、管理制度及勞動合同

三、人事計劃（配備／招聘／培訓／考核）

四、薪資、福利方案

五、股權分配和認股計劃

第十章 經營預測

增資后3年～5年公司銷售數量、銷售額、毛利率、成長率、投資報酬率預估及計

算依據

第十一章 財務分析

一、財務分析說明

二、財務數據預測

1.銷售收入明細表

2.成本費用明細表

3.薪金水平明細表

4.固定資產明細表

5.資產負債表

6.利潤及分配明細表

7.現金流量表

8.財務指標分析

（1）反映財務盈利能力的指標

a.財務內部收益率（firr）

b.投資回收期（pt）

c.財務凈現值（fnpv）

d.投資利潤率

e.投資利稅率

f.資本金利潤率

g.不確定性分析：盈虧平衡分析、敏感性分析、概率分析 >>精彩推薦：商業計劃書大全

(2)反映項目清償能力的指標

a.資產負債率

b.流動比率

c.流動比率

d.固定資產投資借款償還期

第三部分 附錄

一、附件

1.營業執照影印本

2.董事會名單及簡歷

3.主要經營團隊名單及簡歷

4.專業術語說明

5.專利證書／生產許可證／鑒定證書等

6.注冊商標

7.企業形象設計／宣傳資料（標識設計、說明書、出版物、包裝說明等）

8.簡報及報道

9.場地租用證明

10.工藝流程圖

11.產品市場成長預測圖

二、附表

1.主要產品目錄

2.主要客戶名單

3.主要供貨商及經銷商名單

4.主要設備清單

5.主場調查表

第6篇：電商市場趨勢報告范文

一、半導體及相關產業展望

（一）行業概況

經過近兩年的供應鏈能力的縮減、庫存消化和壓縮成本，估計2003年半導體工業將達到均衡，并恢復增長。但并非所有企業都能從中受益，半導體工業的兼并重組進程將繼續。

1.電子系統銷售可望增長

盡管整個終端市場需求仍然不旺，但《IC Insights》預測，2003年全球電子系統銷售增長5％。PC和通信市場仍不明朗，有可能抑制行業強勁反彈。從長期來看，預計消費類產品市場可能是下一波“殺手級應用”的源泉，包括無線聯網、家庭自動化或家庭娛樂等。

2.行業步入復蘇的第二階段

自2001年開始的半導體工業下降與以往不同。除了有生產能力過剩和全球GDP增長下降為因素，其基礎更廣，并且受到庫存過剩的影響。但復蘇已經開始。第一階段是逐步消化過剩庫存。第二階段將依靠終端市場需求的強勁反彈。

3.銷量增長，平均售價不漲，但庫存降低提供了希望

銷量連續數月增長，但價格持續疲軟。在庫存較低的情況下，終端市場需求興旺將使半導體平均售價提高。

4.OEM調整重點，半導體供應商面臨外包機遇

OEM公司將資源分流到硬件和軟件，目前指望半導體供應商提供系統級和軟件方案。這有利于提供標準方案和有強大系統級專有技術的公司。

5.一代設計公司被湮沒

過去3年，OEM和供應商一級的計劃大幅度削減，客戶削減R&D預算，集中發展少數關鍵項目。

6.半導體公司的財務業績仍很弱，但虧損風險下降

經過2年的成本削減，仍有許多企業在盈虧線下經營。其中許多公司要靠收入反彈以恢復盈利。

（二）漫長而艱難的復蘇之路

半導體工業是全球電子產品供應鏈的一部分。訂單通過供應鏈逐步往下傳遞。發生在供應鏈頂層的削減通常越到價值鏈下部影響越大。

1.原始設備制造（OEM）

（1）通信

通信服務商市場經歷了大調整。電信公司將其設備投資削減到最低水平。估計2002年全球電信公司設備投資下降35％～40％，2003年再下降10％～15％。通信工業正處于收縮期，該收縮期以電信公司為起點，并影響到設備供應商和半導體供應商。

（2）個人計算機（PC）

PC市場已經成熟，發達國家的PC滲透率在50％以上。目前，需求的主要動力來自于更新。

（3）消費類電子產品

在數碼相機和DVD播放機的引領下，消費類電子產品仍是行業亮點。估計游戲機市場是2003年的另一個增長領域。

2、半導體設備

2002年半導體設備投資與半導體銷售明顯背離，在IC銷售增長1%的同時，半導體設備銷售下降32%。這比2001年半導體設備投資下降41%有所好轉。半導體設備投資從2000年高峰的480億美元下跌至2002年的將近200億美元。

3.印制電路板（PCB）

最近兩年印制電路板行業步履維艱，特別是在北美。美國印制電路板制造市場估計繼2001年下跌31%后，2002年再下降25%。

4.半導體銷售

2003年，大部分市場研究團體估計全球半導體銷售呈現正增長。從數量上看，半導體復蘇已經開始，但價格仍疲軟。在前沿能力偏緊的情況下，終端市場的需求反彈有可能在2003年下半年驅使價格走高。

5.兼并不可避免

半導體行業粥少僧多，過多的R&D在為數不多的“幾個鍋里爭食”，收益很低，許多新企業注定只能“啃骨頭”。不少資金實力雄厚的公司對兼并抱有希望。行業淘汰和兼并不可避免。

二、半導體的應用和行業增長動力

（一）半導體應用

自1948年世界上第一枚晶體管和1958年第一塊集成電路（IC）問世以來，通過迅速創新，到2002年半導體工業發展成為1400多億美元的行業。

（二）行業增長的動力：持續創新

最近10年，推動半導體增長的主要動力是通信和網絡應用市場的不斷創新。

（三）投放市場的時間是關鍵

半導體產品進入市場的時間至關重要。功能最全的產品不一定能贏得市場份額，迅速進入市場的差異化產品往往能夠取勝。

（四）產業高度周期化

半導體工業經歷了幾個漲落周期，高速增長期后緊接著就是急劇下降。盡管半導體工業受到全球宏觀經濟形勢的影響，但結構驅動因素（如PC普及率提高和全球通信基礎設施建設）形成了強大的需求動力。

迄今大幅度下降大部分是由新增供應能力跟進造成的能力過剩引起。增加能力的決策通常是在高速增長期作出，一般都有幾家公司同時增加設施。幾年后一旦這些新能力建成，供應失衡必然導致利用水平降低和價格壓力。

三、半導體制造業的發展趨勢

（一）設計和加工

半導體的設計越來越復雜，每塊電路的設計工作量不斷增加。芯片設計采用自動化工具如CAD程序和EDA（電子設計自動化）。作為一般規律，設計對資本要求不高，但需要大量人才，而制造要求大量資本，但不要太多人才。晶片加工工藝極其復雜，設備和工具投資要幾十億美元。因此進入壁壘很高。

（二）技術發展趨勢

隨著產品生命周期和收益高峰期的縮短，具有先發優勢的企業不僅在市場上的時間更長，而且有更大的能力來影響標準，獲得關鍵的設計地位和合作主動權。

（三）經營模式的調整

1.垂直一體化瓦解

競爭加劇、資本密集度的迅速提高，迫使一體化元器件制造商(IDM)逐步縮小核心業務。

2.獨立的純委托加工廠和無工廠公司興起

目前的晶片加工廠大概要幾十億美元的投資。能夠負擔得起這種投資水平的企業不多，所以出現了無工廠半導體公司。無工廠公司利用其知識產權資本，而不需要巨額的制造投資。

3.專業化的IP銷售

IP許可業務模式使密集型的R&D，只要很少的資本投資或流動資金就可以產生很大的資金流動。

4.合作

由于巨大的資本要求和技術挑戰加劇，企業正在探索新的風險分擔方式。許多公司與過去的競爭者展開合作。

四、半導體元器件分類及市場概述

根據半導體工業協會（SIA）的劃分，半導體市場的范圍很廣，從微處理器和存儲器，到邏輯和模擬元器件。

五、通信和網絡IC市場

（一）狂熱的后遺癥

歷史上，PC工業是半導體需求的主要動力。1999年和2000年基礎設施投資過熱，服務提供商爭相投巨資升級通信基礎設施。當泡沫破滅時，行業面臨的是需求下降和大量的庫存。2002年，通信半導體下降到占市場總額的20%。

（二）網絡應用半導體

網絡應用半導體包括LAN芯片、接入IC，以及傳輸和交換IC。

（三）通信處理器和網絡處理器

據IDC的數據，2002年通信處理器、網絡處理器、協處理器和交換結構/背板半導體市場合計為10.4億美元，比上年下降9%。預計2002～2006年，該市場將是增長最快的市場之一，增速可達18%，僅次于WLAN芯片組。

六、存儲器的應用向網絡擴展

存儲器市場是資本高度密集型的和周期性的。但始終不變的是：交付的比特單位持續上升、存儲器價格持續下跌以及新的應用不斷要求更高的存儲密度。目前，存儲器IC的應用擴大到非PC產品，特別是通信和網絡應用。在通信和網絡設備中，光靠總線寬度不能解決所有問題，許多功能都要用存儲器。隨著網絡速度的極大提高，存儲器的存取速度非常重要。因此，內容可訪問存儲器（CAM）市場成為存儲器和網絡半導體供應商日益重要的領域。

七、圖形半導體和芯片組

圖形芯片的發展超越了摩爾定律，其性能每6個月翻番，而不是18～24個月。目前行業的大部分收入來自成熟的PC工業。2002年，整個PC圖形市場估計在35億～40億美元。圖形半導體發貨量增長8%，達到1.88億個。如果加上整個核心邏輯芯片組市場的收入，目前的市場規模估計為70～80億美元/年。

（一）圖型半導體市場趨勢

1.競爭壓力加大、利潤縮減

2.設計和產品生命周期非常短

3.進入壁壘極高

4.集成圖形和核心邏輯芯片組的興起

5.新市場如移動和手持市場的發展

6.英特爾的參與競爭

（二）圖形半導體的應用市場

目前圖形半導體市場大部分針對臺式機市場。鑒于PC市場的成熟度，半導體廠家更多關注以下新興市場。

1.筆記本

筆記本市場的增長遠高于臺式機市場。這種趨勢增加了對可靠、低功率圖形芯片的需求。

2.工作站

這是一個為CAD/CAM專業人員和數字內容制作行業的專業人員服務的成熟市場，但平均售價和利潤率更高。

3.游戲機

根據IDC的數據，2001年視頻游戲機半導體市場估計為41億美元，估計2002年增至45億美元，市場潛力巨大。

注：（1）根據摩爾定律，半導體性能大約每18個月提高一倍。

第7篇：電商市場趨勢報告范文

關鍵詞：移動商務；客戶關系；管理

一、前言

近年來，互聯網技術的飛速發展促使移動電子商務積累了海量的數據信息，這既為企業的經營管理帶來發展機遇，同時也為其帶來了挑戰。本文通過分析移動電子商務環境下進行客戶關系管理的重要性，明確客戶群體維護的現實價值，結合企業當前的客戶關系管理現狀，發現其中存在的問題和困境，經過深入研究發現問題背后的原因，并提出針對性解決對策，為企業增強客戶關系管理能力提供支撐。

二、移動商務環境中進行客戶關系管理的重要性

（一）有利于企業應對市場競爭

隨著經濟形態的不斷完善，各行各業的空白領域逐漸減少，行業內部的市場競爭也日益激烈，如果仍然采用傳統的單一經營模式，只關注產品生產端，忽視客戶需求，則很容易落后于市場主流趨勢，從而失去原有的經營優勢。在電子商務的營銷環境下，各種信息傳播渠道層出不窮，比如微信、微博等社交軟件，抖音、快手等短視頻平臺，這些多樣化的媒體平臺占據了大眾的日常生活，也成為良好的營銷渠道和客戶信息獲取的重要來源。如果能夠充分利用這些宣傳媒介，根據消費者需求偏好投放相關優質內容，將新品、優惠活動、購物反饋等各種信息傳播給特定人群，不僅能夠維護老客戶的忠誠度，增加他們的購買頻率，而且能夠通過口碑效益拓展新客戶，從而不斷發現新的市場機遇，擴大客戶群體，搶占更大的市場份額，在激烈的市場競爭中占據優勢地位。

（二）有利于增強企業的風險承受力

與傳統的客戶關系管理相比，移動電子商務背景下的新型客戶關系管理能更加有效降低客戶的購物風險、增加客戶的服務滿意度。由于電子商務下的購物都是基于網絡虛擬平臺開展的，產品的實際質量、資金物流等的安全性成為顧客主要擔憂的問題，盡管隨著移動商務技術的優化升級，資金問題已經得到較好的保障，客戶可以放心地進行購物。但是遠距離線上購物無法使客戶相信產品實物的真實度以及物流的安全快速抵達，而且線上交流使得消費決策主要是客戶自主做出的，商家無法確切知道客戶的想法并進行引導。為此電商企業必須認真研究客戶的售后反饋和真實體驗，針對不足的地方及時改善優化，以提高消費者的購物體驗，從而增加客戶資源，降低信息不對稱帶來的銷量下滑風險。

（三）有利于企業提高經營效率

在企業發展初期，可以憑借價格戰、特色產品等硬性優勢提前搶占市場份額，但是隨著企業規模的不斷擴大，市場競爭會越來越激烈，原本的產品優勢會被其他企業吞噬，而且價格戰對于企業自身消耗嚴重，不是長久的經營策略。因此，企業必須轉變經營理念，進行客戶關系管理，通過收集客戶信息來研究客戶需求，從而針對性推出適合的產品。隨著技術的發展，當前的移動商務背景下為我們提供了許多高效的信息管理工具，可以結合企業自身特點應用到實際經營中，對客戶需求進行各維度、全方位技術分析，實時更新市場競爭狀況，借助其高速的信息傳播、收集優勢，降低企業經營成本，提高市場營銷的針對性和有效性，從而推動企業持續發展。

三、移動商務環境中客戶關系管理面臨的挑戰

（一）客戶信息挖掘程度不足

信息處理技術的高低在很大程度上決定了企業對于客戶信息的掌握情況。如果企業的技術研發部門能夠利用復雜的算法技術深入挖掘客戶潛在的購買信息和個人偏好，將為企業的實際經營管理決策提供科學的建議和指導，從而在市場競爭中占據有利位置。但是由于目前企業在信息挖掘上的重視程度不足，導致客戶信息技術發展緩慢，通過目前的技術只能發現一些基礎的客戶信息，對于客戶群體偏好、產品市場趨勢等深層次信息無法進行挖掘。另一方面，在數據分析能力上，企業相關人才的缺乏使得他們無法完成高水平的數據分析應用能力，對于豐富的客戶資源以及客戶信息無法通過深入研究挖掘出潛在的客戶群體與市場發展現狀、未來趨勢等信息，這既是對企業資源的浪費也是客戶信息管理能力不足的體現，將會影響企業的長遠發展。

（二）缺乏客戶導向的理念

在服務行業中耳熟能詳的管理理念是“客戶就是上帝”，但是具體落實到企業經營管理中卻有很大差別。由于沒有經過專業的培訓，并且缺乏敏銳的客戶意識，雖然有著強烈的產品銷售欲望，但是不懂得營銷技巧和對客戶心理的準確把握，只是盲目地賣力銷售，導致付出很多努力但效果很差。如果長期秉持這樣的服務理念，不去深入思考營銷的關鍵要素，那么只是在短期內能給企業帶來微薄的收益，從長遠來看老客戶的滿意度逐漸下降、新客戶群體無法拓展，客戶資源會慢慢流失，最終在行業內占據的份額會越來越小。在移動電子商務時代，這種影響的擴散力甚至是以指數級效應遞增的，如果不盡快改變這種經營理念將會威脅到企業的生存發展。

（三）客戶信息管理流程繁瑣

隨著企業經營規模的擴大，企業的規章制度也會越來越完善，在各個環節的處理上都有詳細的處理流程。但是在企業實際運行過程中，如果由于審批流程耗費大量時間精力可能會增加問題的嚴重性，尤其是客戶的售后服務，經常會出現由于企業處理流程煩瑣的問題，增加了客戶的等待時間，使得客戶耐心被消耗，從而給客戶留下不好的購物體驗與企業形象。并且客戶需求是千變萬化的，可能根據上一個需求制定的計劃通過之后，客戶的關注點就已經轉移了，然而重新制定新的營銷計劃還需要花費更多資源、時間。

四、移動商務環境下客戶關系管理的有效對策

（一）提高客戶信息挖掘能力

一方面，企業應該加強對現有員工技術研發能力的培訓，引進專業的信息技術人才，為企業現有的客戶信息資源開發出一款專業的軟件，深入分析客戶的購買力、產品的銷售速度、客戶的滿意度等數據指標，從而得出科學的客戶信息調研報告，并針對目前在客戶關系經營中的不足及時做出改善措施。另一方面，銷售人員應該充分利用數據分析成果，主動維護客戶關系，可以定期回訪客戶的消費感受、收集產品反饋信息，根據不同客戶的偏好定時推送一些個性化的商品，通過各種平臺的用戶信息以及現有客戶群體的購買情況可以分析潛在客戶的需求，并主動建立聯系。客戶信息的充分利用可以有效了解客戶的需求、維護客戶關系、增加客戶資源，從而強化企業的市場競爭力。

（二）加強員工的客戶服務意識

隨著營商環境的不斷優化，市場競爭日趨激烈，目前的競爭領域已經從產品特色、上市速度等的競爭轉變為客戶資源的爭奪。因此必須將客戶中心的服務理念滲透到企業的日常經營管理中去。首先，在管理者層面應該加強這種理念的熏陶，只有上級管理者深刻認同并主動踐行客戶第一的理念，才能夠對下級員工產生輻射效應，使這一理念深入員工的內心。其次，應該邀請專家學者在企業內部開展集體培訓，通過案例講解、理念內涵以及客戶關系管理方式等的學習，使員工深入了解客戶意識的內涵，從而在實際的服務過程中能夠意識到維護客戶資源的重要性，這樣既能提高消費者的服務滿意度也能加強員工的業務水平。

（三）建立科學的客戶信息反饋機制

客戶關系管理涉及各個部門、多個層級，需要集體協作、共同配合才能夠取得實效。通過精簡管理審批流程、暢通反饋渠道進而及時反饋客戶信息，根據客戶需求的改變提前預判市場趨勢變化，調整經營策略，優化產品設計，提高客戶的購物體驗。具體來說，客戶信息反饋主要有兩個方面。在消費行為發生之前，可以邀請客戶通過相關反饋平臺主動反饋自己對產品的感受等信息，從而利于企業提前防控經營風險；在消費行為發生之后，可以定期進行售后回訪，詢問客戶關于產品使用體驗、客服態度、物流運輸等細節問題，發現在整個銷售環節中存在的不足，為后續的服務優化升級提供科學的依據。

五、總結

總之，客戶關系管理是一項長期、系統的工程，既需要不斷增強服務意識，也需要建立完善的客戶管理系統。企業應該充分利用電子商務下豐富的客戶資源、先進的數據處理技術，不斷提升客戶關系管理能力，實現服務的優化升級，從而在激烈的市場競爭中贏得優勢地位。

參考文獻：

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[4]謝菲,徐寧.電子商務發展背景下的客戶關系管理對策研究[J].商場現代化,2020(12):39-41.

[5]張麗坤.電子商務環境下傳統零售企業的客戶關系管理研究[J].企業科技與發展,2019(02):259-260.

第8篇：電商市場趨勢報告范文

2014年7月，第22屆上海廣印展。EFI再一次奉上技術與市場創新的饕餮盛宴，在中國首發了一系列讓人眼花繚亂的新產品。最具通用性的5米打印機――采用7pL精細墨滴UltraDrop灰階打印技術的新型EFIVUTEk？GS5500lxrPro在展會期間舉行了隆重的全球首發式，EFI全球銷售及市場推廣資深副總裁FrankMallozzi、EFI亞太區副總裁StephenGreen，以及EFI噴墨解決方案高級副總裁兼總經理ScottSchinlever先生出席了新品揭幕儀式，并接受業內媒體采訪。

上海廣印展是一個很好的觀察窗口，每一屆展會，EFI都精心傳遞著自己的品牌價值，它在展會中釋放的技術創新成果、市場趨勢動向，都幫助我們更好地把握印刷業的發展脈搏。

噴墨為王

如果說，過去EFI馳名業界憑借的是其卓越的色彩管理能力，那么現在EFI早已在硬件領域展現出非凡實力，顯露出數字噴墨印刷設備供應商的王者之風。從色彩管理，到小型打印設備，再到如今的生產型數字噴墨印刷設備，EFI一路向前，持續攀登。EFI全球銷售及市場推廣資深副總裁Frank表示，“不管EFI的發展策略如何變化，EFI的企業DNA永遠不變，那就是對品質、效率，對滿足用戶需求的無止境追求”。

來看一看展會上那些讓人振奮的新品是如何折射出EFI企業基因的吧。

全場明星EFIVUTEk？GS5500lxrPro，是一臺全新的卷對卷噴墨打印機，它萃取、融合了精細墨滴UltraDrop灰階打印、超柔性UV油墨、LED成像平臺這些技術精華。

“精細墨滴UltraDrop灰階打印技術將成為EFI的一項新核心競爭優勢，從今往后，EFI所有VUTEkGS系列打印機都將配備該項技術”，EFI噴墨打印機解決方案資深副總裁兼總經理Scott說。精細墨滴UltraDrop灰階打印技術采用7pL打印頭，它擁有在各個點位的多點尋址能力，可憑借四級灰度和兩種墨水濃度來提供高分辨率、高清晰度的打印質量，并保證實現在陰影、漸變和過渡上的優異平滑度，減少所有打印模式下的“衛星”墨點。它不論在標準印刷還是套印中均可提供四磅的文字，實現出色的文本質量。

相比于其他固化或干燥方法，LED成像平臺能讓墨水在更低的溫度下固化，這使用戶對承印物有了更多選擇，可以選用一些不能承受高溫的材料，包括價格較低的、更薄（厚度最小可達0.79mm）的材料。EFIVUTEk？GS5500lxrPro設備采用EFIVUTEkGSlxr3M？SuperFlex墨水，能夠在戶外廣告、車身貼紙，以及磚板等紋理表面上的圖形應用中擁有出色表現，實現低成本、高效率、高產出。

除了EFIVUTEk？GS5500lxrPro，EFI還重磅推出一系列數字噴墨印刷產品組合，為用戶帶來更環保、更高效、更具競爭力的解決方案。

針對3.2米寬幅的生產型EFIVUTEkHS100ProUV噴墨印刷機，這款設備擁有兩項全新選配件，全自動裝料/卸料系統和一個材料邊緣進料對齊裝置，這使它更適合對波紋板及其它有一定難度的承印物的印刷。

入門級LED產品――1.65米寬幅EFIH1625LED混合兩用型打印機。這款卷式/平板式復合打印設備能夠讓印刷企業以一個能夠負擔的價格，享受到冷卻固化成像的材料通用性優勢。

EFIFiery？proServer第6版新型、可升級數字前端工作流程，采用EFIFASTRIP處理引擎（Fiery加速系統技術），能夠應對復雜的矢量數據，處理速度同時顯著提升。Fiery？proServer第6版針對EFIVUTEk打印機設計，同時也能與超過500種的寬幅面、超寬幅面打印機兼容，它還支持FograPSD認證，并提供新的拼接功能，可用性進一步增強。

深耕中國

2013年，EFI完成了多起大手筆的收購，不斷引發業內關注。2014年年初，EFI宣布與蘭達簽訂戰略合作伙伴協議，EFI為蘭達納米數字印刷設備提供數字前端解決方案工作，同樣賺足眼球。2014年7月，EFI了第二季度財報，成績亮眼。EFI宣布第二季度營業收入為1.93億美元，同比增長7%，其中工業噴墨收入增長6.7%；上半年營業收入為3.817億美元，同比增長8.5%。這種趨勢讓EFI更加有信心實現2016年年底收入10億美元的目標。

成立于1989年，經過20余年的發展，EFI已經成為全球知名的UV墨水制造商和專業的噴墨印刷解決方案供應商，是模擬向數字成像轉變的產品、技術和服務的全球領先者。EFI擁有強大的多元化產品，包括數字前端服務器；超寬幅、寬幅的標簽與陶瓷噴墨印刷機及墨水；生產流程、網絡印刷以及商業自動化軟件；辦公室、企業和移動云解決方案。

中國是EFI全球戰略布局的重要陣地，也是EFI深度耕耘的潛力市場。通過上海廣印展新品首發的力度，EFI對中國市場的重視可見一斑。

“EFI在中國積累了許多成功的、有價值的客戶。中國市場成長飛速，我們對它抱有很高的期待。中國客戶的需求也越來越展示出高端化的趨勢，EFI已經看到了這一點，研發部門、銷售部門與本地團隊保持著密切的溝通，我們積極接受反饋，未來將提供更多貼近中國客戶需求的方案，為中國客戶提供更好的服務”，EFI全球銷售及市場推廣資深副總裁Frank說。EFI亞太區副總裁Stephen則對過去半年中國與亞太區市場的優異表現感到十分高興，他表示，“EFI對中國市場的投入會越來越大”。

EFI尤其注重技術和產品的突破創新，在業內引領潮流，提出基于“云”技術的遠程訪問解決方案，這為客戶的異地生產、短版印刷提供了更好的選擇。未來，進一步提升服務品質也將是EFI的發力重點，這無疑會給印刷企業帶來更多利好。

第9篇：電商市場趨勢報告范文

不久前，易觀智庫了《中國智能手表年度綜合報告》，將2016年定義為智能手表在中國市場的啟動器，并給出了2018年中國智能手表市場規模將突破180億美元的預測。

從2012年至今，國內對智能手表的關注經歷了過山車式的變化，至少從現在來看，人們更關注大紅大紫的人工智能，創業者也更青睞于虛擬現實這個新寵兒。相比之下，智能手表開始進入了一個市場平靜期。

可從另一方面來看，曾經備受矚目的智能手表，或多或少被貼上了“雞肋”的標簽，創業者的狂躁也讓這個行業一直活在概念紅利下。如今智能手表歸于平靜，用戶需求卻被充分挖掘，操作系統和產品形態日益完善，基于健康大數據的服務體系也逐步成熟。誠然，智能手表似乎迎來了真正的機遇期，而對曾經打過退堂鼓的創業者來說，還有機會分一杯羹嗎？

這份報告為國內的智能手表行業描繪了這樣一幅生態圖譜，大大小小細分了16個市場，總結來看可分為智能手表、銷售渠道、解決方案、操作系統和元器件五個部分。這些領域的市場成熟程度不盡相同，對創業者來說也意味著不同的前景和機會。

智能手表，市場很大仍不成熟

當創業者一窩蜂的涌入可穿戴市場時，智能手環等運動追蹤設備確實在國內打開了市場，樂心、bong等創業公司也脫穎而出，但在智能手表上，國產品牌卻一直不溫不火。究其原因，我們先來對創業者做一個SWOT分析。

分析來看，對創業者來說智能手表產品創業可謂風險與機遇并存，大致可以歸為四點：

1、從IDC的《2015年可穿戴智能設備市場統計報告》來看，Fitbit、小米、蘋果、Garmin和三星位列前五，雖然Fitbit、小米和Garmin的產品仍以智能手環為主，蘋果和三星的強勢上位，似乎預示了智能手表的大有可為。

2、縱觀國內智能手表市場，華為、中興、聯想、TCL等手機品牌開始發力智能手表，淘寶和眾籌平臺上也紛紛出現了可以媲美Moto 360的產品。可創業者想要和手機廠商正面抗衡，在資金、技術、營銷、渠道等方面仍有很大的短板，況且智能手表仍處于市場啟動期，用戶也尚未對智能手表類產品產生剛性需求，在選購時很大程度上會受到品牌背書的影響，比如Apple Watch有幸躋身銷量前三，和蘋果的品牌效應不無關系。

3、老人、孕婦、兒童等利基市場仍然為創業者提供了機會，也有創業者深耕于此。然而從現階段的銷量來看，360兒童手表和糖貓等有巨頭背景的產品依然占據了很大一部分市場份額，或者說這個市場還在培養之中。從另一方面來說，利基市場的規模仍比不上大眾市場，到底能夠容納多少創業者還不得而知。也就是說，智能手表市場是創業者不可錯過一塊蛋糕，卻也充滿不確定性，尤其是在解決方案和元器件供應不成熟的前提下。

4、IDC給出的數據顯示，AppleWatch在2015年占據了14.9%的市場份額，除了品牌的背書，另一個重要原因就是蘋果瞄準了時尚和奢侈品市場，搶占了百達翡麗、寶璣等瑞士傳統手表廠商的市場份額。只是，AppleWatch的市場反饋并不樂觀，主要表現在續航和功能上，但運動跟蹤、提醒等功能卻被使用者所青睞。站在創業者的角度來看，將傳統腕表智能化，以滿足人們對于剛性功能的需要，不失為創業的一個方向。但在品牌效應薄弱以及產品品控不足等條件限制下，這類產品尚未形成爆發的態勢。

操作系統，門檻太高創業者機會不多

相比于智能手表成品，操作系統無疑是一個高門檻卻大有可為的市場。隨著谷歌對Android Wear的收緊，三星、LG等紛紛“逃離谷歌”，國內智能手表領域也表現出了對替代方案的需求，特別是在因為谷歌服務導致Android Wear在國內無法兼容的情況下。

國內也出現了相關的創業公司，比如被很多智能手表愛好者所熟知的Ticwear，憑借對Moto 360等明星產品的兼容在國內積累了不少原始用戶。但這類產品到底有著怎樣的市場地位，先來看下面的對比分析。

遺憾的是操作系統創業者并沒有打動對可穿戴設備虎視眈眈的國產手機廠商，上述所說的華為、中興等業已推出智能手表的廠商，前者選擇了中國版的Android Wear，后者則直接內置了TOS。與之同時，BAT也開始發力智能手表操作系統。原因很簡單，相比于BAT等互聯網巨頭，創業者即便在早期的技術上占有些許優勢，在健康大數據、銷售渠道以及開發者平臺和交互技術上都有著明顯的劣勢。

對于后來的創業者來說，操作系統的門檻已經成立。根據智能手機的發展規律和Android Wear中國版的推出，自研系統或屈身安卓將成為一種主流，這為創業者在表盤和軟件服務市場留下了紅利窗口，操作系統本身并沒有太大的想象力。或許，執著于操作習慣的創業者應該換一種思路，比如說提供類似“wearaday”的軟件服務。

渠道和元器件，從0到1與從1到N

之所以把渠道和元器件放在一起來講，因為可穿戴看起來是一個新興市場，可無論是渠道還是元器件供應都已經被巨頭們所把持。即便有創業者試圖從這兩個領域切入，做的更多的是從1到N的復制，而非從0到1的創新。

先從渠道來說，目前智能手表的銷售主要分為三種，一是京東、淘寶等電商平臺，二是迪信通、蘇寧等線下門店，三是淘寶眾籌和京東眾籌等眾籌平臺。比較遺憾的是，智能硬件領域尚未有知名垂直電商出現，放在兩三年前來講，智能硬件的垂直電商是一個機遇，但那時很多創業者把眼光瞄向了眾籌平臺。

或是受到國外Kickstarter等平臺的啟發，類似于點名時間、天使匯的眾籌平臺相繼誕生。結果大家也很清楚，淘寶和京東憑借電商優勢后來居上，所謂的眾籌實際上已經名存實亡。此時的創業者已經很難顛覆淘寶和京東的市場地位，雖然我們也希望有新的競爭者出現。

而在元器件的問題上，形式似乎要更加嚴峻，芯片市場有高通、聯發科、英特爾等一眾廠商的爭奪，傳感器市場也有東芝、TI、飛思卡爾等國內外巨頭，屏幕和液晶面板的技術專利也一直被日韓廠商把持著。和手機市場一樣，在元器件領域不乏有出色的創業團隊，可從市場趨勢和品牌因素上，創業者很難在這個領域發揮自身的優勢。就好比說很多消費者對國產處理器不買賬，廠商們也頻頻標榜自己的元器件供應商來提高產品的競爭力。在智能手表還未走向成熟的情況下，創業者想要從元器件生產上分一杯羹，還需要一個機遇。

解決方案，創業者的最后一片沃土

在筆者看來，針對于傳統腕表的智能化解決方案或許是創業者的最后一片沃土。一方面參考手機廠商對智能手機解決方案的依賴，智能手表解決方案是一個潛力市場；另一方面智能手表的形態更加多樣，為方案廠商留下了更多的發展空間。

國內已經有不少創業者在智能手表解決方案上取得了一定的成績，較為知名的有深圳智能表芯科技和大聯大世平，其中在巴塞爾鐘表展上亮相的深圳智能表芯科技，剛剛推出了以行針型智能表芯為核心產品的解決方案。那么這類創業者又有哪些優勢和不足呢?

不難發現，解決方案的市場現狀要更加樂觀。調研公司Strategy Analytics的數據顯示，2015年第四季度全球智能手表銷量為810萬塊，而傳統瑞士手表出貨量為790萬塊。瑞士手表廠商們也公開承認對智能手表的低估，而行針型智能手表或將成為傳統腕表企業反擊的一個方向，而包括Swatch和LVMH在內的品牌業已推出了類似的產品。相比于其他領域而言，解決方案或許是創業者切入智能手表的一條“捷徑”。

記得LVMH集團鐘表部門總裁克勞德·比弗談及傳統腕表廠商的轉型時說了這么一番話：“沒有人知道智能手表的未來。我們可以看著’這列火車’從遠處開來，然后再看它開往哪里，但我們還是希望自己能在這趟列車上。”一語點破了傳統腕表廠商在智能化轉型上的被迫與無奈，對創業者來說卻是一個機會。

在筆者看來，創業者或可以從下面三個方向發力。

一是做傳統手表廠商轉型的推動者。傳統腕表的優勢在于外觀設計和品控，以及與生俱來的集成技術，這便為創業者提供了供應智能表芯定制機芯模組和配套解決方案的合作方式，考慮到全球大大小小的腕表廠商，市場規模不言而喻。另一方面，在電池技術和交互設計沒有突破的情況下，擁有傳統腕表外觀的輕智能產品有著更低的用戶門檻，而從Withings風靡全球的趨勢來看，類似于智能表芯科技推出的一站式解決方案，似乎踩準了傳統手表智能化轉型的風口。

二是做智能手表領域的”高通“。PC時代成就了英特爾，智能手機登上歷史的舞臺后，高通和聯發科趁勢崛起。大眾經常把高通誤解為一家處理器廠商，事實上高通是一家不折不扣的智能手機解決方案服務商。除了提供處理器，為設備廠商提供了全套的芯片和軟件解決方案，這也是很多新興手機廠商能夠更低成本、更快速度將產品向市場的原因所在。從媒體報道來看在諸多的智能手表創業者中，智能表芯科技之類的創業者似乎立志成為手表行業的”高通“，也在積極進行專利申請和技術研發，并和智能手表的核心元器件供應商達成了一系列合作。但如何避免和BAT等互聯網巨頭的正面競爭，拿出革命性的智能表芯以贏取傳統腕表的青睞，完成從硬件先行到內容服務的進化，并利用專利申請形成技術上的壁壘，將成為夢想能否落地的關鍵。