消費規(guī)劃分析精選(九篇)

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第1篇：消費規(guī)劃分析范文

關(guān)鍵詞：工礦廢棄地；復墾；社會經(jīng)濟效益

中圖分類號：S289 文獻標識碼：A 文章編號：1674-0432（2013）-01-0037-1

1 研究概況

工礦廢棄地復墾規(guī)劃是在土地利用總體規(guī)劃和礦山地質(zhì)環(huán)境保護規(guī)劃指導下，遵循一定技術(shù)原則，根據(jù)實地踏勘，采用各種評價方法對各地塊土地復墾適宜性進行評價，明確各地塊的復墾方向，使廢棄土地發(fā)揮最大利用效益的專項規(guī)劃。馬鞍山市工礦廢棄地復墾規(guī)劃是以2011年為規(guī)劃基期年，2015年為規(guī)劃目標年，規(guī)劃期限為2012～2015年，全市復墾工礦廢棄地總規(guī)模1565.18公頃。以行政區(qū)域為單元，依據(jù)單元內(nèi)工礦廢棄地復墾規(guī)模及復墾新增耕地面積，將全市工礦廢棄地復墾潛力大致分為三個潛力區(qū)。其中，和縣屬復墾I級潛力區(qū)，復墾規(guī)模388.31公頃，復墾耕地284.49公頃；雨山區(qū)、當涂縣及含山縣屬復墾II級潛力區(qū)，復墾規(guī)模分別為277.51公頃、364.78公頃和292.73公頃，復墾新增耕地規(guī)模分別為264.89公頃、266.54公頃和244.54公頃；博望區(qū)、花山區(qū)屬于III級潛力區(qū)，復墾規(guī)模分別為189.32公頃和52.53公頃，復墾新增耕地分別為137.82公頃和50.43公頃。

2 規(guī)劃實施效益分析

2.1 社會效益分析

2.1.1 增加有效耕地面積，提高糧食產(chǎn)能 通過對全市工礦廢棄地復墾治理，可有效增加耕地面積1248.71公頃，在一定程度上緩解建設占用耕地壓力，提高全市糧食產(chǎn)能，對確保區(qū)域糧食安全具有重要意義。

2.1.2 促進耕地集中連片，便于規(guī)模經(jīng)營 礦山開采具有采區(qū)位置的不可選擇性，部分礦山開采造成農(nóng)田分割及田塊破碎，礦山土地復墾將最大程度地恢復原有農(nóng)田生態(tài)格局，促使耕地集中連片，便于規(guī)模經(jīng)營。通過復墾工程及生物措施，極大地改善了農(nóng)業(yè)基礎條件，便于推廣現(xiàn)代農(nóng)業(yè)技術(shù)，提高糧食種植效益。

2.1.3 優(yōu)化城鄉(xiāng)建設用地布局，提高土地集約利用水平 馬鞍山市作為安徽省重要的礦產(chǎn)資源大市，礦山開采在為國家輸送經(jīng)濟建設所需資源的同時，也造成大量的工礦廢棄地。在國家嚴控建設用地總量，提升土地集約利用水平的背景下，如此多的工礦廢棄地無疑成為馬鞍山市重要的后備耕地資源。做好工礦廢棄地復墾利用，對優(yōu)化城鄉(xiāng)建設用地布局，提高土地集約利用水平具有十分重要意義。一方面，通過復墾區(qū)的復墾治理，縮減了建設用地規(guī)模，將節(jié)約的建設用地指標用到城市建設發(fā)展最需要的地方，另一方面，將幾乎零效益的工礦廢棄地復墾為耕地，提高了土地的集約利用水平和產(chǎn)出效益，促進了土地資源的再生利用。

2.1.4 拓展建設用地發(fā)展空間 通過將工礦廢棄地復墾節(jié)約的建設用地指標用于新增建設用地，緩解馬鞍山市建設用地年度計劃指標供需矛盾，本質(zhì)上是城鄉(xiāng)建設用地增加掛鉤范疇，但由于其掛鉤指標獨立于城鄉(xiāng)建設用地增加掛鉤指標之外，是尋求建設用地指標的一種新的重要途徑。規(guī)劃的實施，對拓展馬鞍山市建設用地發(fā)展空間具有重要的意義。

2.2 經(jīng)濟效益分析

工礦廢棄地復墾利用經(jīng)濟效益采用投入產(chǎn)出進行評價，礦山投入主要指礦山復墾治理的資金投入，產(chǎn)出效益可分為兩個部分：一是復墾耕地直接產(chǎn)生的糧食種植經(jīng)濟效益，二是調(diào)整利用新增建設用地產(chǎn)出效益。

根據(jù)前面的投資估算，本規(guī)劃的實施將投入復墾資金72761.67萬元；復墾后新增耕地1248.71公頃，按耕地畝均純收益1000元計算，復墾耕地每年直接產(chǎn)生的糧食種植經(jīng)濟效益為1873.07萬元；規(guī)劃實施后，可調(diào)整利用新增建設用地1361.00公頃，按目前馬鞍山市每公頃建設用地二三產(chǎn)業(yè)增加值215.07萬元計算，可產(chǎn)生經(jīng)濟效益292710.10萬元。從投入產(chǎn)出看，規(guī)劃的實施，經(jīng)濟效益十分顯著。

2.3 環(huán)境效益

長期礦山開采形成的工礦廢棄地，具有諸多生態(tài)環(huán)境負效應，如地表景觀破壞、誘發(fā)坍塌、滑坡地質(zhì)災害、破壞地下水系結(jié)構(gòu)、造成土地壓占、挖損及土壤退化、板結(jié)、加劇水土流失等等。通過復墾治理，恢復原有地貌景觀，加大地表植被覆蓋，并對原高低不平的地表區(qū)域進行規(guī)整，可有效防止水土流失、坍塌滑坡等地質(zhì)災害，改善復墾區(qū)及周邊區(qū)域空氣、水環(huán)境，使其與周邊土地利用及景觀植被相協(xié)調(diào)，促進土地資源的可持續(xù)利用。

3 結(jié)語

從馬鞍山市工礦廢棄地復墾規(guī)劃的社會經(jīng)濟效益可得出，規(guī)劃制定的發(fā)展任務符合發(fā)展要求，是科學合理的。

參考文獻

[1] 國土資源部關(guān)于開展工礦廢棄地復墾利用試點工作的通知（國土資發(fā)201245號）.

[2] 馬鞍山市土地利用總體規(guī)劃（2006-2020年）.

第2篇：消費規(guī)劃分析范文

一、品牌管理普遍存在的四大問題及解決思路

1、 沒有系統(tǒng)規(guī)劃。

存在問題：

連鎖藥店大都沒有一個品類管理實施部門。我們知道品類管理是為了建立一個綜合、高效的運營體系，包括的技術(shù)、方法和原則，必須系統(tǒng)規(guī)劃，目前一些連鎖藥店只是覺得要搞品類管理，或者認為別人搞了自己不能落后，僅僅是一個部門或者個別高管的想法，就去做品類管理，往往沒有系統(tǒng)規(guī)劃，僅僅是做做培訓，開幾個會，就布置下去來做。還有一個問題是連鎖內(nèi)部業(yè)已存在的采購、營運和市場之間的權(quán)利和利益格局已經(jīng)形成，會阻礙品類管理的實施，打破需要強力的組織架構(gòu)和考核機制變化，否則難以實施到位。

突破思路：

成立以副總或者總經(jīng)理牽頭的品類管理項目組，全面系統(tǒng)分析自己SWOT，制定系統(tǒng)的品類管理提升方案，以制度和考核獎懲機制加入方式推行之。

2、 沒有投入預算

存在問題：

品類管理需要分析銷售數(shù)據(jù)，需要做商圈內(nèi)的消費者調(diào)研，然后做出品類定義、品類規(guī)劃和調(diào)整、品類策略與新品類培育計劃。這需要軟硬件投入和費用投入，連鎖藥店往往不愿花這筆錢。

突破思路：

做年度營運方案時就先做好品類管理預算，無論是品類管理分析的信息系統(tǒng)，還是調(diào)整營銷新品類的活動，都要有預算投入，純粹指望供應商來花錢，就不能做到完全是消費者為中心了。

連鎖藥店做為零售行業(yè)，不象生產(chǎn)企業(yè)暢銷的品種就幾個到十個，每個產(chǎn)品都能精耕細作、管理到位。連鎖零售賣好幾千個品種，銷售信息的采集分析透視等必須有信息系統(tǒng)支撐。必須有專業(yè)的人員來操作。

3、 企業(yè)缺乏清晰定位下的品類管理猶如盲人摸象

存在問題：

目前大部分連鎖藥店還沒有清晰的定位，戰(zhàn)略定位不明時，不知道自己服務的人群時，怎么可能根據(jù)人群的需求做好品牌管理呢？就好比，地基沒打好卻要硬要在此地基上建高樓是同樣的道理。

解決思路：

理解好品類管理的核心思想是消費者需求導向和需求滿足。人類一切營銷和管理的邏輯起點都是滿足人的需求，我們的老祖先把一切經(jīng)營管理和為人處事的方法都歸結(jié)為“儒”，也就是“人”的“需”求。需求滿足了你就能搞得好，否則就難。但前提是你服務那群人，你的定位和與之匹配業(yè)態(tài)是什么先要確定下來。不同人群需要的品類是不同的，比如定位為吸引中老年顧客或慢性病患者(顧客)的平價藥店，可能將降壓藥品類作為目標性品類，而一般的社區(qū)便利型藥店也許將該品類作為常規(guī)性品類。

因此，一定要在業(yè)態(tài)定位清晰的情況下才能做好品類管理。

4、品類管理受限于GSP、醫(yī)保刷卡、高毛利產(chǎn)品主推

存在問題：

藥店搞品類管理不像商超，完全是按照市場銷售規(guī)律來做的，也大多不存在高毛利主推提成的問題，但藥店必須先符合GSP，另外一些產(chǎn)品的銷售不是市場自動選擇的結(jié)果，受到醫(yī)保定點店醫(yī)保消費的影響，還有高額提成下的主推，也不是自然銷售的反應，其反映在需求統(tǒng)計上就有偏差，就會影響品牌管理和決策的客觀性與科學性。

解決思路：

綜合系統(tǒng)考慮這些問題的權(quán)重和對你的影響，有所取舍。取舍是依據(jù)是消費者需求滿足程度。

二、 品類定義存在的問題及解決思路

品類定義的含義：把消費者認為是相互關(guān)聯(lián)或者可以相互替代的、滿足相同的需求，易于一起管理的一類產(chǎn)品，品類是以特定的產(chǎn)品構(gòu)成的。

1、 品類定義存在的問題

無法按照商品的營銷學屬性定義品類是最大問題。

比如“頭部護理產(chǎn)品定義”：一切能給消費者頭發(fā)內(nèi)在及外在護理之產(chǎn)品及應用工具。子品類有：洗發(fā)水、去屑水、護發(fā)素、頭發(fā)定型、防脫發(fā)白發(fā)、柔順劑等產(chǎn)品子類。這些品類在零售空間管理里面是放在一起銷售的。

然而藥品在藥店由于GSP的要求，本應屬于滿足同一需求的品類，“品類定義”是不相同的。因此也就不能放在一起銷售，比如感冒藥品類：中成藥、西藥、中藥飲片、感冒藥品和治療感冒的保健品、Rx感冒產(chǎn)品和OTC感冒產(chǎn)品，是不能放在一起管理銷售，這就是藥品品類管理存在的問題。

另外藥品的功能功效的相似性功能的產(chǎn)品很多，可替代性同樣也很多，且由于疾病的癥狀很多，其品類定義中，相同的品類就很難放在一起，比如與感冒相關(guān)的癥狀有八九種，品類管理就有其關(guān)聯(lián)的特點。

2、品類定義解決思路

我們必須明白，按照藥學屬性定義的藥品品類，與真正的品類定義中的消費者為中心的要求相去甚遠。品類是用來滿足需求的。在不違背聯(lián)合用藥治療原則下，盡可能把大品類定義和子品類定義放在一起。如果感冒伴隨有咳嗽，可以聯(lián)合止咳藥；同時有發(fā)熱，可以搭配退熱藥和體溫計；有炎癥可以用一些抗感染藥品；還可以聯(lián)合一些提高免疫力、維生素類藥物。按照藥學屬性定義的品類，這些不同的藥品分散于感冒類、抗感染類、止咳類、器械類、營養(yǎng)補充劑類等的品類貨架上，帶給消費者的是不方便。

因此藥店的品類定義管理，既要基本符合但不受限于GSP要求；又要盡量滿足消費者治病和輔助治病需要，把能聯(lián)合用藥和關(guān)聯(lián)銷售的產(chǎn)品定義為一類。并以此為依據(jù)，實施空間管理，實在不能一起陳列，可以用空盒陳列、提示陳列的方式解決。同時也要根據(jù)經(jīng)營的毛利要求來選擇和優(yōu)化品種，以豐富品類定義。

其次，連鎖藥店必須有了解藥學、醫(yī)學和消費者需求的產(chǎn)品群經(jīng)理或者市場部人員，深入詳細的研究疾病細分和品類定義，優(yōu)化豐富營銷你的新品類定義。

三、 品類角色存在的問題及解決思路

京劇里有生、旦、凈、末、丑的角色，同樣，不同藥品在藥店中起的作用也不同。品類角色就是該產(chǎn)品或者該類產(chǎn)品在滿足消費者需求方面到底起了什么作用。比如有的品類帶來客流，有的帶來銷量，有的帶來利潤，有的突出商店形象等。品類角色目前問題最多，筆者認為最大的問題是一下兩個方面：

1、 品類角色沒有科學的標準。

品類角色問題之一是：藥店對一些藥品的品類角色界定不是以滿足消費者需求為導向的營銷學劃分的。

目前藥店劃分品類都是按照自己的毛利率來劃分為高、中、低毛利產(chǎn)品群，不同毛利貢獻度的產(chǎn)品給予不同關(guān)注度，這是自己利益導向。其次是按照銷售份額占比來劃分A、B、C三大類，還有按照重要度分為核心產(chǎn)品、基本產(chǎn)品、QR產(chǎn)品(快速響應產(chǎn)品)和補充產(chǎn)品或者區(qū)域產(chǎn)品等。同樣只關(guān)注自己的銷售。

品類角色問題之二是：角色劃分和GSP管理沖突。藥品屬于特殊商品，有其藥學上分類，比如有Rx區(qū)和OTC區(qū)、飲片區(qū)、非藥品區(qū)等；還要根據(jù)治療細分領域來劃分，這些并非是該商品品類營銷學上的分類，類似啤酒和尿布的商超劃分法，在藥店實施劃分確實有些法律法規(guī)上的障礙。

2、品類角色的突破

首先應該以消費者的需求和營銷學上先分類，這是第一個層次的分類標準，按照這個標準去給各類產(chǎn)品以第一個層次的關(guān)注度；然后在按照藥店自己的毛利率來劃分，給予第二個層次的關(guān)注度；第三才考慮根據(jù)藥品藥店的GSP要求來劃分。必須明白藥品品類角色的劃分首先是以消費者需求的滿足為原則的。

藥店不能完全被GSP和高毛利其所羈絆，為其所囿，否則藥店品類管理就難以真正做到位。

按照消費者需求和營銷學上的品類構(gòu)建：藥品品類角色為：目標性品類、常規(guī)性品類、季節(jié)性品類、偶然性品類、便利性品類。

目標性品類構(gòu)建突破：目標性品類是消費者購買的目標，目標性品類是藥店最重要的品類，它能讓消費者第一時間馬上想起你的藥店而不是競爭對手的門店，也可以理解為消費者就是沖著你的這類產(chǎn)品進來你的門店的。因此是一個藥店最大和最重要的品類。

連鎖藥店必須構(gòu)建自己差異化的目標性品類，比如消費者進你的店的目標性品類是否和競爭對手相同，你的門店品類差異化和超值性體現(xiàn)在哪些目標性品類上。目標性品類構(gòu)建，必須要能給消費者超值體驗，才能真正吸引消費者進店，對于藥店來說，這需要專業(yè)的藥學知識來體現(xiàn)，沒有目標性品類的差異化，僅僅依靠服務的差異化是意義不大的。

需要說明的是品類角色的確定，不是自己想定義某個產(chǎn)品是什么角色，它就是什么角色，而是要以統(tǒng)計數(shù)據(jù)來確定，或者自己花大力氣，針對目標消費群，制定營銷方案打造適合自己門店的品類角色。但每個角色都為門店所必須和對門店銷售有貢獻。

四、品類策略存在的問題解決思路

1、存在問題

主要問題是品類培育與促銷缺乏主動策略，二是被動等門店銷售檢驗產(chǎn)品是否能銷售，是否要淘汰，還有就是品類培育等靠要的思想嚴重，一味依賴供應商。

第二個問題是品類構(gòu)建上沒有按照業(yè)態(tài)定位和執(zhí)行，缺乏差異化，大都是跟風式策略。

第三個問題是品類策略構(gòu)建上沒有體現(xiàn)品類角色，不同品類在藥店就不用的角色定位，作用也不相同，但我們的連鎖藥店沒有針對不同角色的品類制定一套適合該角色定位的營銷策略。

2、解決建議

按照聯(lián)合用藥的需求，先關(guān)注人和病，細分小病種，配套品類，每一個配套的小品類都有品牌產(chǎn)品、毛高產(chǎn)品、聯(lián)合用藥的相關(guān)產(chǎn)品組合。

學習工業(yè)企業(yè)，設立品類管理經(jīng)理（相當于產(chǎn)品經(jīng)理）若干個，對每一個小品類都制定一套年度營銷策略，對每一個小品類都有銷售分析與改進規(guī)劃。

第3篇：消費規(guī)劃分析范文

經(jīng)濟與科技的高速發(fā)展，使得人們的社會生活需求發(fā)生了巨大的轉(zhuǎn)變，傳統(tǒng)的消費模式以及商業(yè)形態(tài)已無法適應這種變化趨勢。為了實現(xiàn)商業(yè)綜合體的實用性與價值創(chuàng)造可持續(xù)發(fā)展的本質(zhì)目的，我們必須了解商業(yè)綜合體的空間特征以及相應的建筑設計原則。本文將就這兩方面的問題展開論述。

【關(guān)鍵詞】

商業(yè)綜合體；空間特征；設計分析

1商業(yè)綜合體的空間特征概述

在對商業(yè)綜合體建筑模式進行詳細規(guī)劃設計之前，我們需要結(jié)合典型的大型商業(yè)綜合體成功案例，歸納總結(jié)出其間的相似點，大致了解商業(yè)綜合體的空間特征。內(nèi)容概述如下：

（1）在許多大城市中商業(yè)綜合體基本立足于中心繁華區(qū)域，這就意味著商業(yè)綜合體的設計任務需要機密貼合人們的日常需求，包含了工作區(qū)，生活區(qū)，娛樂區(qū)等模塊劃分。大多數(shù)商業(yè)綜合體也集中體現(xiàn)了這一空間特征。在滿足人們的基礎生活需求外，還需要滿足建筑一體化，造型大氣美觀，層次感與空間感的建筑美學特征。

（2）商業(yè)綜合體空間規(guī)劃一般都會與所屬城市的重要公共服務設施緊密結(jié)合，如大城市商業(yè)綜合體一般都毗鄰城市道路主干道，地鐵，公交等，這不僅為城市居民創(chuàng)造了更加便利的條件，還極大地擴充了商業(yè)綜合體的空間范圍，增加了室內(nèi)模塊的建設空間，使得市區(qū)建設一體化，呈現(xiàn)出一種簡約美。

（3）商業(yè)綜合體空間結(jié)構(gòu)劃分時，室內(nèi)外交通樞紐占據(jù)很大的建筑空間。在其內(nèi)部分為上中下三層結(jié)構(gòu)劃分，上中層包含電梯，扶梯，樓梯，安全逃生通道等，下層包含地下停車場。其外部空間劃分為了實現(xiàn)城市道路的便捷性與通暢會增設一些交通體系建設，如天橋，地下通道等。

（4）商業(yè)綜合體的總體設計一般會緊密結(jié)合當?shù)氐娜宋慕ㄖ卦O，但考慮到建筑用地等其他安全問題，其總的建筑形象一般都是筆直且四周棱角分明的。

（5）商業(yè)綜合體為了滿足人們廣泛的生活需求，其功能劃分一般極具層次感，如餐飲一類，休閑娛樂一類，辦公場所等，其空間劃分與其功能成效成正比。

2商業(yè)綜合體建筑設計分析

當我們對商業(yè)綜合體的空間特征進行大致劃分概述后，其建筑設計就與此密不可分了。正是這細微的建筑設計成就了無數(shù)令人嘆服的沖入云端的空間感知力。這不是一個簡單的問題，需要一定的空間感知度。在進行建筑總體設計規(guī)劃時，處處都需要考慮人們的空間感知度。空間感知程度越高，人們的建筑辨識能力就越強，地理位置的轉(zhuǎn)換效率就越高。所以商業(yè)綜合體建筑設計任務一般都是以人們的空間感知度的難易程度為出發(fā)點，結(jié)合一些人類心理學知識，設計出既能滿足商場營銷需求又能惠及大眾的通行空間路線。通過一些舊有的商業(yè)綜合體建筑設計模式，我們可以看出其建筑特色集中體現(xiàn)在商業(yè)營銷規(guī)劃上，體現(xiàn)了商業(yè)高邏輯化，這時反而達不到理想的建筑設計要求。因為嚴重缺乏人文情懷，即空間感知度，超出人們?nèi)粘５赜蜣D(zhuǎn)換的辨識度，此時的商業(yè)綜合體既滿足不了商家的營銷需求也滿足不了大眾的消費心態(tài)。因此，商業(yè)綜合體的建筑設計任務需要時刻考慮到人們的空間感知度的心理因素。基于空間感知度的商業(yè)綜合體建筑設計任務可以通過實踐演練模擬人們的日常空間感知度行為來進行規(guī)劃設計。

2.1基于空間感知度的基礎建筑結(jié)構(gòu)設計

（1）個人對于陌生場地的路線熟知過程主要依賴于地標，在商業(yè)綜合體的基礎建筑設計規(guī)劃中占據(jù)十分重要的版塊，在未來的實踐過程中發(fā)揮著巨大的作用。

（2）在商業(yè)綜合體建筑設計中路徑劃分也是一項基礎的應用，也是商業(yè)綜合體建筑通道規(guī)劃的重要內(nèi)容。從起點到目的終點有多條路徑，這并不表示所有相通的路徑都是可行的，需要結(jié)合人們的空間感知度來進行定位取舍，規(guī)劃出合理的滿足實際需求的路線。

（3）商業(yè)綜合體應用布局也是一項基礎性的設計任務，某個具體應用建筑的設計內(nèi)容應該緊密結(jié)合人們的日常知識。如對于KTV以及咖啡廳這些常見建筑應用，人們的認知度就較高。

2.2基于空間感知度的綜合建筑結(jié)構(gòu)設計

為了保證商業(yè)綜合體的綜合應用價值，需要做好其中心模塊的規(guī)劃設計任務。商業(yè)模塊的區(qū)域劃分就是其核心設計任務，需要以客戶的空間感知度為基礎，擬合客戶的消費心理，設計出既能實現(xiàn)商家最大限度利益鏈延續(xù)目的，又能滿足消費者購物需求的商業(yè)空間。這種空間結(jié)構(gòu)一般表現(xiàn)為兩種模式，一種是封閉式的，另一種是露天式的。封閉式的空間規(guī)劃一般都是針對商業(yè)綜合體的結(jié)構(gòu)美化任務，有時一些小型的食品店也會設計成相應的建筑結(jié)構(gòu)。封閉式的空間建造意味著客戶是無法進入這些空間中的，無法形成相應的貿(mào)易往來，這與商場規(guī)劃的原始目的好像產(chǎn)生了矛盾，但在實際的區(qū)域規(guī)劃中，封閉空間的設計建造發(fā)揮著無法衡量的感官效益以及相應的經(jīng)濟鏈。封閉空間的畫板展示，圖形設計，獨創(chuàng)性的log展示，不僅可以提升整個商場的藝術(shù)氛圍，也創(chuàng)造了一種建筑人文美，使得原本單調(diào)冷硬的建筑棱角變得充滿人文親和力。內(nèi)容的設計可以是明星潮流代言，城市特色風景，商品折扣信息等，這些都是潛在的高效實惠的商業(yè)經(jīng)濟行為。封閉式的空間規(guī)劃，不僅融洽了商場的商業(yè)氣息，滿足時代潮流發(fā)展變化的要求，形成一種自發(fā)的經(jīng)濟效益。露天式的空間設計根據(jù)開放空間的范圍大小劃分為兩種模式，一種是半開放空間狀態(tài)，另一種是全開放空間狀態(tài)。半開放空間的應用設計具有空間使用權(quán)限，一般受限的客戶，此時客戶需要根據(jù)商家展示的商鋪商品標簽以及外在特征進行商品選購任務，完成商品交易。對于一些飲品店，我們就可以有此體會。一般客戶說出飲品類型后，商家會自發(fā)進行相應的商品提供與金錢交易。如果說半開放空間限制了客戶的購物需求，那么全開放空間就可以最大限度的滿足客戶的購物欲。這一類型的應用空間，客戶可以直接與商品零距離接觸，甚至可以直接試用，進一步提升客戶的消費體驗度。空間設計一般會劃分為兩種類型，一種是大廳，再者是小隔間。大廳的設計需要考慮人流量，空間容量等因素，實現(xiàn)空間流動的有效性。例如服飾店，客戶一般可以根據(jù)自己的喜好進行選擇，在衣物間進行試穿，通過衣物品質(zhì)檢測，形體展示，價格洽談等完成了一次美好的購物歷程。

3結(jié)語

在本文的論述中涵蓋商業(yè)綜合體的空間特征與建筑設計分析兩部分的內(nèi)容，建筑設計師需要主控設計方向，無論是基礎建筑設計方面還是綜合建筑設計方面，都要緊緊抓住人們的空間感知度，順應著大眾的空間流動行為才可以規(guī)劃出符合建筑要求與時代要求的商業(yè)綜合體建筑。這種空間感知度也不是一成不變的，人們的社會行為始終處于一種動態(tài)延伸發(fā)展的狀態(tài)，建筑設計需要在時代的潮流里不斷鍛造，才能獲得成功。相信在我們的共同努力下，商業(yè)綜合體可以得到更好適應性發(fā)展。

作者：魏海龍 單位：青海青尚建筑設計有限公司

參考文獻

[1]王立華.商業(yè)建筑入口外部空間設計分析[J].山西建筑，2012，（32）：38-39.

[2]孫靜.建筑綜合體的空間特征及其設計要點探究[J].科技視界，2012，（26）：368-369.

第4篇：消費規(guī)劃分析范文

【關(guān)鍵詞】旅游景觀；規(guī)劃；設計原則

引言：

在國內(nèi)消費從物質(zhì)消費慢慢轉(zhuǎn)變成精神娛樂消費的過程中，旅游這一產(chǎn)業(yè)也開始進入了蓬勃發(fā)展的階段。作為景點最重要的資源，同時也是旅游這一產(chǎn)業(yè)的核心資源，旅游景觀成為了相關(guān)從業(yè)人員最重視的焦點之一。對旅游景觀進行發(fā)展計劃和設計是繁榮旅游產(chǎn)業(yè)，豐富景點景觀和內(nèi)涵的最簡明扼要的方法。

1.規(guī)劃設計的原則

1.1 保護多于發(fā)展的原則。景點的景觀，特別是自然景觀和古跡，是一種不可再生的珍貴資源。景點最核心的吸引力當屬其原始狀態(tài)，發(fā)展和豐富景點景觀和功能，要以保證其原始景觀狀態(tài)的真實和完整為前提。所以，保護多于發(fā)展應當作為景點設計規(guī)劃的首要原則。

1.2 統(tǒng)籌原則。景點規(guī)劃的本質(zhì)是在原始景觀最大程度上被保護的情況下，對相關(guān)資源的有效挖掘和利用。保護工作盡管是景點規(guī)劃的前提，但這并不是說只能保護而不能發(fā)展。國內(nèi)的景點與國外不盡相同，因為歷史性，很多定點都多多少少與人文歷史掛鉤，因此有著各種需求，需要對景點進行開發(fā)。只有綜合各種需要，統(tǒng)籌安排，才可以從本質(zhì)上協(xié)調(diào)保護和發(fā)展，實現(xiàn)資源的合理挖掘。

1.3 自然為主原則。景點最具觀賞性的景觀還是自然景觀，景點的規(guī)劃發(fā)展，要最大程度上保留其自然原始景觀，以景觀的自然屬性和底蘊作為核心，保護景觀的差異性。特別要注意防范商業(yè)化和同一化的發(fā)展思路。

1.4 壞境承載冗余原則。所有的資源都是有使用限度的，特別是自然資源。景觀作為一種資源，其承載使用的能力同樣有一個最大值。在旅游資源被使用時，當景觀的環(huán)境承載能力不足，就可能產(chǎn)生比較嚴重的結(jié)果，這種情況下，景觀的觀賞性和其他功能會有徹底喪失的風險。所以在規(guī)劃景觀必須要考慮其環(huán)境承載能力，使用設計冗余的辦法控制使用強度。

1.5 功能區(qū)劃分原則。根據(jù)景點景觀的分布與特點，實行分區(qū)管理。比如可以將游玩區(qū)、住宿區(qū)、消費區(qū)隔離開來，使各功能區(qū)不相互干擾，保證景觀的純粹性和協(xié)調(diào)一致性，同時還能對景點的景觀進行保護。

2.規(guī)劃設計規(guī)范

2.1 確定景點劃界。景點的劃界，應綜合考慮景點的景觀是否具備自然景觀的連貫性，或者是否具備人文景觀的整體性。這種思路可以最大程度上實現(xiàn)對景點價值的挖掘，同時不會產(chǎn)生違和感，也利于對景區(qū)資源進行集中保護。考慮到行政歸屬問題，還要按行政區(qū)的規(guī)定劃界。

對景點進行劃界，應該以顯著的地形地貌或者其他地面標志作為基礎，可以在地圖上標識，也可以在景區(qū)實地立標。

除了景觀界限，景點的劃界還應該考慮景觀的屬性。包括其文化屬性、觀賞屬性、資源屬性、位置屬性、功能屬性等。按屬性劃界更有利于對景點進行定位，增加景點的辨識度，更容易確定宣傳方向和營銷方向。

2.2 景^評估。景觀是指可以吸引人們觀賞，能夠被用來作為景點核心吸引力的事物的綜合資源。景觀是景點的基本組成部分，是景點賴以生存和體現(xiàn)價值的資源基礎。景觀的評估是指對景觀進行分類，以及對其各種價值的評估。景觀評估需要詳細全面，一般需要進行的有，景觀的背景和歷史分析、景觀的分類甄別、景觀的級別確定、景觀價值的評估等幾個部分。

評估完成后，需要給出評估結(jié)論。評估結(jié)論主要包括三部分：景觀等級評定、價值分析、特征屬性描述。價值分析要通過對各個評估參數(shù)進行綜合分析。而特征屬性描述則需要簡明扼要的對景觀進行定性。

2.3 設計目標和規(guī)模。對景點景觀進行設計規(guī)劃，要有一個終極的設計目標和規(guī)模，目標主要分兩部分，一是景觀的保護目標，二是景觀價值的發(fā)展和挖掘目標。規(guī)模方面，要綜合考慮當?shù)氐沫h(huán)境承載能力、生態(tài)狀況，從而設計出一個合理的規(guī)模。

2.4 功能區(qū)的劃分和位置設置。景觀的分區(qū)需要一個明確的區(qū)域設置方案。可以用按級開發(fā)作為分區(qū)的基礎，根據(jù)每一個區(qū)塊可以利用的程度進行開發(fā)，綜合協(xié)調(diào)景觀保護和價值實現(xiàn)的矛盾和需求。

根據(jù)每一個區(qū)塊可以利用的程度，要綜合協(xié)調(diào)，全面規(guī)劃，明確界定各類景點、各種保護區(qū)域、服務型功能區(qū)、社群居住區(qū)以及其他的區(qū)域，同時對景點的景觀保護、基本建設、其他設施這些方面做出合理的設計。

景點要按照景觀的性質(zhì)、特點和周邊環(huán)境制定符合規(guī)范的區(qū)域劃分，并且應按照三個準則：①位于一個分區(qū)中的事物，其基本特征應與其周邊的環(huán)境保持協(xié)調(diào)；②單個分區(qū)內(nèi)各種元素的設計方法、原則和最終效果要保持協(xié)調(diào)一致。③設計區(qū)塊劃分要盡可能保證景觀原始狀態(tài)的不被破壞。

按照差異性的需求而做出的分區(qū)，需要遵循幾個原則：①對景觀有規(guī)劃功能特性的需要時，可以采用區(qū)塊劃分；②需要對景觀的屬性進行精準定位時，可以采用區(qū)塊劃分；③需要對特定景觀競選保護時，可以采用區(qū)塊劃分；④在較大的景觀或景點，當其屬性復雜，占地面積大且管理上有難度時，上述的集中分區(qū)原則和方法可以同時使用。

2.5 景觀觀賞規(guī)劃。景觀觀賞規(guī)劃需要定位景點的景觀屬性以及觀賞主體，需劃定觀賞景觀和觀賞線路、觀賞途徑地、游玩指導等注意事項。景觀觀賞規(guī)劃的內(nèi)容主要有，景觀屬性解構(gòu)、景觀想象構(gòu)思、觀賞活動安排、單個景觀游覽、線路安排和日程規(guī)劃、游客規(guī)模控制、景觀觀賞系統(tǒng)性講解等。景觀屬性解構(gòu)以及景觀想象構(gòu)思，需要按照景觀的豐富性以及強調(diào)自然美的準則，對景觀和其他觀賞性事物的類別、規(guī)模、屬性、位置、形象引申以及觀賞形式，進行具體的規(guī)劃和構(gòu)思。特別是觀賞位置和觀賞形式，要充分考察各種觀賞方式、各個視角景物的美感，然后據(jù)此規(guī)劃出詳細的觀賞方案，包括觀賞點、觀賞角度、觀賞距離、光線控制、視野控制等等。

觀賞活動的安排，需要規(guī)劃觀賞項目的選擇、觀賞的形式、觀賞時間和具體方位的安排、還包括觀賞地和有課的自主活動。同時要按照幾個準則，①同景觀的豎向相協(xié)調(diào)，同設計的目標相協(xié)調(diào)的前提下，可以安排新鮮、奇特、別具一格、的觀賞活動；②綜合分析景觀及其周邊環(huán)境的功能承載，保障景觀資源可持續(xù)；③因地制宜，且要考慮基礎設施配套水平。④充分按照景觀地的風俗習慣，呼吁有課遵循當?shù)氐囊恍╋L俗。

單個景觀游覽需要把經(jīng)典的一些景觀單獨拆分，方便游客有針對性的觀賞。這需要將景觀拆分成一個個的組成單元，同時也要按照一些原則：①按照景觀的屬性和大小、景觀的區(qū)塊劃分、構(gòu)圖意象和觀賞需要來進行拆分；②讓觀賞的景物在相應的拆分單元和景觀整個風貌上都展現(xiàn)出良好的效果。③讓不同的景觀之間、拆分單元之間可以相互襯托，交相輝映。

景觀的構(gòu)成規(guī)劃，其中有景觀的組成元素、景觀屬性、景觀大小、景觀的游客容納能力；同時景觀還可以分主次、在此基礎上安排搭配的景物和觀賞的前后順序；另外還有景點的服務設施配套；景點的游覽導圖四個部分。

景點的規(guī)劃，同樣的，有組成元素、景點屬性、景點大小、景點的游客容納能力；景點的規(guī)劃布局、主要景觀次要景觀、景觀豐富性規(guī)劃；景點的觀賞項目以及路線安排；景點的配套以及游客轉(zhuǎn)運能力四個部分。

觀賞線路的安排需要按照景觀的屬性、觀賞的形式、游客的組成、游客的體能和觀賞愛好等一系列問題，仔細規(guī)劃主打線路以及各種單一線路。

觀賞日程需要根據(jù)觀賞的景點、觀賞的時限、不同景點之間的距離來決定。

3.常見景觀規(guī)劃

景觀的概念比較大，物質(zhì)實體可以是景觀，某一事件或現(xiàn)象也可以是景觀。景觀可以處于高山深谷，也可以處于喧囂的鬧市。景觀既可以是自然的造化，也可以是人類文明的閃光。景觀有著許多比較明顯的特性，且常常與周圍環(huán)境分不開。按照景觀的屬性，可以對景觀進行類別劃分。觀賞類景觀主要有地理景觀、水文景觀、生物觀賞性景觀、氣候天氣類景觀、文明遺跡類景觀、城市化景觀和田園景觀等。

地理景觀，主要有山峰類景觀、地質(zhì)結(jié)構(gòu)類景觀、古生物化石景觀、溶洞類景觀、侵蝕景觀、洞坑類景觀、荒漠景觀、沙灘景觀等；水文景觀，主要有沿河風光、水文漂流、孤島類景觀、水底景觀、海岸線景觀、河湖景觀、瀑布類景觀、泉水類景觀、漲潮類景觀等；生物觀賞性景觀，主要有樹林景觀、大樹類景觀、草木類景觀、沼澤濕地類景觀、各種野生海生動植物；氣候天氣類景觀，主要有下雪景觀、霧靄景觀、日出日落景觀、云霧類景觀、極地景觀、極地極光等；文明遺跡類景觀，主要有文明遺址等；城市化景觀，主要是一些現(xiàn)代化基礎設施類景觀。田園景觀則包括，鄉(xiāng)土民俗、民族風貌、耕作現(xiàn)場、魚塘水塘、原生牧場、原始生產(chǎn)方式等。

常見觀賞景觀設計規(guī)劃，主要涵蓋自然景觀設計、建筑類設計、溶洞類設計、豎向類地形景觀設計、人工觀賞景觀設計。

自然景觀設計應按照五個原則，①保護初生群落周圍環(huán)境，對于有大樹、古木、珍貴樹木的地區(qū)，要加以保護，并按照當?shù)胤N群特點，順勢發(fā)展特異性動植物；②按照當?shù)丨h(huán)境，逐步改善植被的多樣性，豐富動物多樣性，挖掘植被的生態(tài)價值和觀賞價值，提高景點的生態(tài)系統(tǒng)功能；③可以在不破壞當?shù)氐纳鷳B(tài)平衡的前提下，引進一些新的植物作為景點樹，利用各種植物的搭配，提高景點的可觀賞性；④景區(qū)內(nèi)的各種植被，其規(guī)模、蔥郁程度、類別搭配、季節(jié)性搭配、主打植被、地表類攀緣類搭配、特種種群、具備特殊內(nèi)涵的植物等，需要有詳細的規(guī)劃設計控制；⑤植物類景觀的布局要和其他的景觀區(qū)塊相互襯托補充；

建筑類設計規(guī)劃也要按照四個原則：①要保護當?shù)赜兄欢ㄗ饔没蛘邇?nèi)涵的原生建筑及其周邊，特別要慎重維護具有文考價值的建筑，同時不能破壞具備特色的居民建筑；②景點內(nèi)如果要設計規(guī)劃新的建筑，其風格、特色應該要按照周邊環(huán)境和原有建筑來設計，同時不能與自然風光產(chǎn)生違和感，在新建筑同環(huán)境以及舊建筑風格能夠融合的前提下，設計出新的特色景觀；③建筑的規(guī)劃和地基的搭建，需要按照當?shù)氐臈l件，包括地形地貌，地質(zhì)結(jié)構(gòu)等，在對當?shù)氐闹脖缓偷孛膊辉斐纱蟮钠茐牡那疤嵯拢侠砝没A地形地貌進行新建筑的建設；④景點內(nèi)的各種建筑，其功能和屬性、大小、規(guī)格和等級、區(qū)位和凈高、顏色搭配等，都要有仔細的按區(qū)劃分規(guī)劃方法。

溶洞類設計也要按照四個原則：①首先要保護溶洞本身的形態(tài)結(jié)構(gòu)，特別是不能破壞整體系統(tǒng)，因為溶洞熔巖的形成，其條件是非常苛刻的。在開發(fā)的過程中，需要維護溶洞內(nèi)的各種珍稀獨特的景觀及其形成環(huán)境；②觀賞溶洞的游客數(shù)量、游客類型、承載能力、景觀形態(tài)意象引申、景點安排、區(qū)塊的拆分、觀賞的形式、觀賞路線的安排、游客指導等一系列方面，景點都需要精細規(guī)劃，并嚴格按照自然化學原理，同時保障溶洞的觀賞價值、研究價值、歷史價值，科學合理的對溶洞的價值進行開發(fā)挖掘，形成獨特的觀賞特色；③協(xié)調(diào)兼顧溶洞的內(nèi)外景觀，按照條件因地制宜地培養(yǎng)溶洞植被，另外，溶洞內(nèi)的一切自然景觀都不可以進行人工加工；④溶洞內(nèi)的景觀和各種配套、排水系統(tǒng)、電源管線系統(tǒng)、突發(fā)災害安防系統(tǒng)等，都應該按照洞內(nèi)的整體景觀風格進行設計。

豎向類地形景觀設計也要按照五個原則：①保持當?shù)卦牡匦蔚孛布捌渲苓叚h(huán)境，著重保護特殊性地址形態(tài)、各類巖石、巖土和地表、水質(zhì)和水源，各種采石采礦行為應該嚴禁，同時各種不規(guī)范未批準的挖填平整也是不允許的；②要按照當?shù)氐匦危茖W利用地表元素素材，出色的規(guī)劃特色景觀，同時不能大規(guī)模地改造地形地貌或者進行平整，可以將廢棄不用的土地、或者用于防范自然災害的土地重新利用；③重點保護又需要重點建設的地方，要采用邊保護邊開發(fā)，邊開發(fā)邊保護的策略，堅決不能使用濫挖亂填開發(fā)方法，而是要綜合規(guī)劃地形地貌的再利用，在_發(fā)的過程中，對遭到破壞的要實施工程上的補救，對水系和地表進行再疏導和恢復，難以恢復的可以運用創(chuàng)意創(chuàng)造出新的景觀來補救；④豎向類地形設計需要為相應的景觀設計、基礎建設、水文建設和其他規(guī)劃設計形成輔助條件，同時做到相輔相成。

人工觀賞景觀設計。人工觀賞景觀設計是借助人造手段模仿自然推演或者時間演進的景觀。人工觀賞景觀在人造景點非常常見，是一種新的景觀設計規(guī)劃方法。

人工景點在規(guī)劃分類上可以劃分幾類：陳列型人造景觀、表演型人造景觀、游客參與型景觀。陳列型人造景觀為主的景點有點像大型的室外博物館，游人可以通過觀光滿足其需求。表演型人造景觀，人的表演也成了景觀的一部分，游人在觀賞靜景之外還可以觀賞人的歌舞，通常景區(qū)的歌舞或其他表演都會追求新奇，以此滿足游客的需要。游客參與型景觀則更進一步，游客可以自主的參與到景觀當中，成為景觀的一部分，這種互動性和參與感會給游客帶來極為新鮮的體驗。

所有常見的景觀設計當中，通常都有幾個共同的目的，首先，力求景觀具備文化內(nèi)涵，強調(diào)藝術(shù)特征，強調(diào)歷史底蘊。主要方法包括發(fā)現(xiàn)和發(fā)掘與景觀相關(guān)的風俗人情，民族特色，或者通過歷史溯源找到景觀的歷史背景等。因為這些是和人們的生活追求相一致的，人們?nèi)ゾ包c，很多時候不單單是去看景色，還常常關(guān)心景觀的文化內(nèi)涵和歷史底蘊；其次，對原生環(huán)境的追求，主要有對地形地貌的保護，對水文環(huán)境的保護，對當?shù)貏又参锏木S持，對空氣環(huán)境等的保護。因為景觀的生態(tài)環(huán)境和其原生性，與景點的可觀賞性、特色、內(nèi)涵都是息息相關(guān)的只有保護了這些才能保障景點的發(fā)展可持續(xù)；最后，對直觀美感和觀感的追求，景觀的設計很多都是以人的直接視覺效果為目標，雖然這種景觀相對而言是狹義的，但是往往能帶來最直接的效果。

4.結(jié)語

景觀的規(guī)劃和設計是景點開發(fā)過程中最重要的環(huán)節(jié)之一，好的景觀設計和規(guī)劃不但能夠?qū)υ匀痪坝^進行保護，還可以實現(xiàn)景觀價值的最大挖掘。掌握景觀設計規(guī)劃的基礎理論，提高景觀設計水準，對于景點的開發(fā)有著很重要的意義。

參考文獻：

[1]蔣革新.旅游景觀規(guī)劃設計起源探討[J].知識經(jīng)濟，2010（04）：108-108.

第5篇：消費規(guī)劃分析范文

關(guān)鍵詞：配送時隙；動態(tài)定價；收益管理；運力控制

中圖分類號：F505；F724.2

文獻標志碼：A

0 引言

時隙（Time Slot）在電子商務中是指網(wǎng)絡零售商提供給消費者選擇的訂單產(chǎn)品送達的交貨時間窗.隨著電子商務的發(fā)展，許多網(wǎng)絡零售商都采取送貨上門的配送模式，縱觀國內(nèi)如京東、天貓、一號店、易迅等網(wǎng)絡零售商在網(wǎng)頁上提供給消費者的時隙表，時隙時間不等，大多數(shù)網(wǎng)絡零售商的配送時隙表長期不變，并且時隙寬度普遍一致，但實際上消費者的需求存在著一定的波動，同時也可以直觀地看出相較于工作日，消費者普遍更希望周末收貨，這些規(guī)律很容易被發(fā)現(xiàn)，根據(jù)社會人的普遍生活規(guī)律，消費者偏好的時間節(jié)點往往是其空閑時段，這些時段的時隙因此受到青睞.電商環(huán)境下的訂單履約管理中，物流配送者強調(diào)對訂單的數(shù)量和配送時間的承諾.互聯(lián)網(wǎng)零售流程中，網(wǎng)絡零售商們會在消費者下完訂單后，為消費者提供不同的配送時隙選項，讓其從中作出選擇.高頻率、訂量小是消費者網(wǎng)上購物的特點，這會使得訂單的單位固定配送成本顯著提高.而積聚一定數(shù)量的商品再進行配送會導致更多訂單履約延遲，從而造成網(wǎng)絡零售市場需求減少.目前網(wǎng)絡零售過分追求利潤，往往忽略對消費者滿意度的考慮，上述過程涉及消費者的需求與運營商的物流成本之間的權(quán)衡，國外網(wǎng)絡零售商考慮時隙的配送規(guī)劃方案已初具規(guī)模，在動態(tài)定價、需求預測等多方面對網(wǎng)絡零售的發(fā)展起著至關(guān)重要的作用.

運力柔性配置的目的在于平衡時隙的需求波動，降低物流成本，提高消費者的滿意度.GEUNES等建立考慮消費者需求數(shù)量和需求頻率的零售商生產(chǎn)能力配置模型，以消費者區(qū)域和數(shù)量作為決策變量優(yōu)化收益率.CAMPBELL等通過價格因素影響消費者的配送時隙選擇，提供一種確定性的選擇優(yōu)化模型，模型分析表明適當?shù)膬r格激勵機制可以明顯提高利潤.AGATZ等研究提供時隙進行交付的相關(guān)問題并探討對應的訂單履約方法.由于需求不確定、交付時間嚴格以及產(chǎn)品利潤低，零售商的送貨服務面臨巨大的物流壓力.CAMPBELL等描述零售商送貨服務中的路徑和排程問題，并在嵌入啟發(fā)式算法的基礎上建立求解方案；他們建立優(yōu)化模型研究影響消費者行為的激勵機制以降低配送成本.SIM等和BHATNAGAR等通過對網(wǎng)絡零售消費者需求屬性的分析，研究購物模式對配送時隙動態(tài)定價的影響.李景瑜等結(jié)合預分配時隙、訂單提前期、機會成本和消費者偏好等因素，建立時隙預分配模型，模擬網(wǎng)購環(huán)境下消費者對時隙的選擇行為，分析網(wǎng)絡零售商的收益與成本變化情況，陳淮莉等根據(jù)消費者具有在線時隙選擇行為隨機性的特點，引入效用函數(shù)建立基于Logit的選擇概率公式，并且考慮各時隙選項的效用、剩余預訂時間、剩余能力等建立時隙定價模型.然而，在配送時隙運力柔性配置方面的研究在國內(nèi)相對較少.

為謀取更高效益，網(wǎng)絡零售商時隙運力柔性配置一定要有針對性，自營物流的網(wǎng)絡零售商配送能力有限，單位時間同時能夠進行配送的車輛和人員限制了網(wǎng)絡零售商訂單履約的效率，在考慮企業(yè)自身能力約束的前提下，利用消費者對空閑時段的偏好，通過優(yōu)化時隙規(guī)劃最大程度地減少空置率，增加訂單的數(shù)量，獲取更高的收益，綜上，根據(jù)消費者需求密度進行時隙運力柔性配置，建立網(wǎng)絡零售配送時隙規(guī)劃模型.如何針對不同類型的消費者，給予合適的價格設置，以適應現(xiàn)有市場競爭，并配置合理的訂單履約運力使得預期利潤最大化，成為B2C在線訂單履約中的重要決策問題.本文提出的差異化動態(tài)定價的配送時隙服務策略，較傳統(tǒng)的配送服務和延遲配貨周期策略有很大區(qū)別，本文將配送時隙的配送運力作為約束，網(wǎng)絡零售商的預期收益最大化作為目標，構(gòu)建基于配送時隙承諾的非線性數(shù)學規(guī)劃定價決策模型，分析針對不同消費者的B2C在線訂單履約策略.

1 模型描述和構(gòu)建

1.1 參數(shù)定義

假設T為配送時隙選項集合，T={1，2，…，l}，t∈T或t=0（表示不選擇這些時隙選項）；S為消費者訂單到達時間集合，S={l，2，…，m}，s∈S；Y為消費者等級集合，Y={1，2，…，n}，y∈Y參數(shù)：cyt為y級消費者消耗的時隙t的配送運力；；syst為y級消費者在s時間選擇時隙t的配送成本；ast為s時間時隙t的配送運力調(diào)整成本；Zt為訂單產(chǎn)品在時隙t的送達時間；ebegin，t為時隙t的開始時間；eend，t為時隙t的結(jié)束時間；τ（t）為時隙t的預訂截止時間；λys為y級消費者的訂單在s時間到達的概率；ωys為在s時間到達的消費者屬于y級消費者的概率；ζ為單位時間配送運力；Uyst為在s時間時隙t對y級消費者的預計效用（即受歡迎度）；F為時隙敏感系數(shù)；Kt為時隙t的配送運力；Kyst為在s時間時隙t對y級消費者的剩余配送運力，決策變量：Iyst為0-1變量，其在s時間時隙t對y級消費者開放時等于1，否則為0；Jst為0―1變量，其在s時間對時隙t進行Δαt的運力調(diào)整時等于1，否則為0；uyst為在s時間時隙t對y級消費者的實際效用；Pyst為y級消費者在s時間對時隙t的選擇概率；Pyst（αt）為y級消費者在s時間對進行αt運力調(diào)整后的時隙t的選擇概率；αt為時隙t的運力調(diào)整量；Pyst為在s時間時隙t對y級消費者的配送價格.

1.2 運力基本模型

網(wǎng)絡零售交易中，網(wǎng)絡零售商會在線提供不同地區(qū)的配送需求和費用以供消費者選擇，當時隙選項尚有能力沒有分配時，所有時隙均可選擇，假設消費者到來時存在ι+I種選擇，即存在Z種不同的時隙選擇（t=l，2，…，ι）及t=0（消費者選擇放棄這家供應商）.假設消費者的到達概率服從參數(shù)為A的泊松分布，根據(jù)多元Logit公式可以得出消費者選擇概率Pyst根據(jù)描述，可以建立如下時隙配送運力調(diào)整模型：

式（1）為模型的目標函數(shù)，表示在Logit選擇概率條件下基于最優(yōu)配送運力的收益最大；式（2）為約束條件，網(wǎng)絡零售商的各配送時隙均有運力消耗限制.

1.3 交付期

由于時隙是網(wǎng)絡零售商提供給消費者選擇的訂單產(chǎn)品送達的交貨時間窗，所以每個配送時隙選項會有對應的開始時間和結(jié)束時間[ebegin，eend].假設消費者在預訂時間[O，τ]內(nèi)的s時間到達并下達訂單，并且選擇時隙t作為其訂單產(chǎn)品的送達時間區(qū)間，那么該訂單產(chǎn)品的送達時間Zt就必須在時隙t的時間區(qū)間內(nèi).

交付期是消費者在線選擇時隙時考慮的一個重要因素，消費者在選擇時隙時會估量不同時隙選項的交付期，由于訂單的緊急情況不同，消費者有不同的交付期偏好，從而影響消費者的時隙選擇行為.

1.4 時隙需求

要了解價格隨剩余運力的變化情況，就必須了解隨著價格變動，消費者對時隙選項的需求會產(chǎn)生怎樣的變化.在相同的配送時隙服務水平下，不同時隙運力對消費者選擇行為的影響是有差異的，某時隙運力殆盡時，消費者往往會進行時隙運力替代或者取消訂單，見圖1.

不同時隙選項的效用不一樣，效用越大，消費者對該時隙的需求也越大，但網(wǎng)絡零售商無法準確地預知每個時隙選項的實際效用，因此引進效用函數(shù).每個時隙的效用由預計和隨機兩個部分組成.式中：Vyst表示效用確定性部分，εyst表示效用不可觀測或無法估量部分.假設所有的εyst都是是獨立的Gumbel分布，利用0-1變量的Logit模型估計消費者對時隙t的選擇概率，假設良好的網(wǎng)絡購物環(huán)境讓消費者對商品質(zhì)量的感知沒有差異性，僅對配送時隙有感知度，因此，可以忽略其他因素，則有式中：ιyst表示在s時間y級消費者選擇時隙t的配送時間；β0，β1，β2為時隙效用的參數(shù).β0為反映網(wǎng)絡零售商配送時隙選擇的特定常數(shù)；β1為反映網(wǎng)絡零售商配送時隙選擇的價格敏感參數(shù)；β2為反映網(wǎng)絡零售商配送時隙選擇的時間敏感參數(shù)，因此，

可見，商品配送時隙交付期的平均值取決于消費者對價格和時間的敏感系數(shù)F.當O

1.5 時隙配置

通常時隙是根據(jù)其開放的先后順序劃分的，假設網(wǎng)絡零售商將配送計劃劃分成Z個時隙，其中ebegin，1≤ebegin，2≤…≤ebegin，ι，ebegin，1≤ebegin，2≤…≤ebegin，ι時隙規(guī)劃強調(diào)準時性，若各時隙間存在一定的浮動運力αt，則在一定程度上可以緩解效用較高時隙的配送運力，當時隙寬度不變時，單位時間到達的消費者選擇各時隙的概率也不變，當時隙寬度發(fā)生αt變化后，各時隙的選擇概率也隨之變化為Pt（αt）.

由于各時隙選項配送運力的限制，當某時隙的配送運力被預訂滿時，該時隙選項也不可再被消費者選擇.由此可知，在時間s消費者訂單到達時，提供給消費者的可選時隙選項集合As={t|0≤s≤τ（t），Hst≥0，t∈T}是動態(tài)變化的.這里Hst為s時間時隙t的剩余配送能力.引入0-1變量Iyt來動態(tài)決策時隙t是否在s時間向消費者開放.若時隙t在s時間向消費者開放，則Iyt=1，否則為0.

引入0-1變量Jt來動態(tài)決策對時隙t是否進行運力調(diào)整.若s時間對時隙t進行運力調(diào)整，則Jst=1，否則為0.

只要時隙n在消費者訂單到達時沒有超過預訂時隙的截止時間O≤s≤τ（f），且還有配送運力Hst≥O，那么時隙t在s時間便向消費者開放，同樣，時隙t在τ（t）時間關(guān)閉，那么在τ（t）之前，若時隙t的配送運力Ht≤0，則對時隙t的運力進行調(diào)整，時隙t的運力調(diào)整后的計算公式為

1.6 定價模型

根據(jù)上面的描述，原基本模型可以改成

2 算例分析

該模型較為復雜，無法直接推算出不同情境下的最優(yōu)解.為此，在給模型各參數(shù)賦值前根據(jù)該模型模擬消費者到達，然后使用Ling0 11.O求解模型.假設每個時隙的初始寬度相同，相關(guān)參數(shù)設置見表1.

消費者在選擇時隙時會預估送達時間.為方便計算，取時隙區(qū)間的中間時間為消費者預估的送達時間，則Zt的計算公式為

由上可知，從消費者偏好進行時隙規(guī)劃能夠幫助企業(yè)大大降低設施的空置率，提高訂單的履約量，不僅能增加熱門時隙的配送運力，而且能在一定程度上通過向其他時隙轉(zhuǎn)移去一定量的訂單彌補冷門時隙訂單量較少的不足，按照各時隙受歡迎程度，得到時隙由高到低的排序為時隙3>時隙2>時隙1>時隙O，而最終各時隙訂單量多少也基本與該規(guī)律一致，分析可知，由于消費者對時隙3的需求最多，各種不同情況下時隙3的訂單量的變化最明顯，接著依次為時隙2，時隙1，時隙0.時隙O由于其消費者偏好最低，無論在何種情況下其需求量都少于該時隙的配送運力，故拓寬量為0.通過觀察發(fā)現(xiàn)，時隙規(guī)劃調(diào)整受制于前后時隙的配置運力，調(diào)整后時隙3的訂單量較之調(diào)整前普遍增長近20，時隙2的訂單量增加40.初始規(guī)劃中時隙2的訂單量只有80，沒有超過額定的配送運力，拓寬時隙寬度后.該時隙的拓展運力約為35，根據(jù)訂單最大化的原則，預留給后置時隙的運力約18，自留運力約17，故仍拓寬了該時隙的寬度，最佳的運力劃分比例見圖2.

圖3表示隨著單位時間配送效率的增加，合理的時隙規(guī)劃由于連續(xù)時隙運力的制約得到緩和，當αt=0時，通過各時隙單位時間配送效率之間的比較可以發(fā)現(xiàn)，運力調(diào)整與時隙需求之間成正相關(guān)關(guān)系，αt=5時，的配送運力可使履約量大幅度增加以及時隙寬度明顯降低，但由于網(wǎng)絡零售商的運力以及固有市場容量限制，αt>5時其對時隙寬度和履約量的影響逐漸削弱，

圖4表示時隙規(guī)劃履約量的變化幅度增長得并不明顯，當αt=-10時，時隙運力調(diào)整與時隙效用之間成正相關(guān)關(guān)系.通過各相鄰效用之間變化趨勢的比較可知，隨著時隙效用的增加，在αt=-5時履約量變化幅度達到高峰，當αt>5時其呈現(xiàn)逐漸減少的趨勢，而時隙寬度的變化幅度則呈相反趨勢，由此可見時隙效用增長使得消費者轉(zhuǎn)移率降低.

第6篇：消費規(guī)劃分析范文

[關(guān)鍵詞]營銷專業(yè)；學習情境；構(gòu)建

[中圖分類號]TQ0-4[文獻標識碼]A[文章編號]1005-6432（2014）5-0114-03

營銷學習情境是根據(jù)企業(yè)真實發(fā)生或可能發(fā)生的營銷事件而進行的情景化學習項目設計，它將學生置身于真實或接近真實的營銷情境中，使其按照真實的營銷工作過程，完成具體的工作任務，它是營銷課程的基本單元，是學生培養(yǎng)的主要依據(jù)，它能幫助學生有效地學習知識和技能，實現(xiàn)工作能力的培養(yǎng)，因此進行營銷專業(yè)課程學習情境的構(gòu)建研究對營銷專業(yè)的教學和人才培養(yǎng)具有非常重要的現(xiàn)實意義。營銷學習情境的構(gòu)建主要按照營銷專業(yè)崗位分析——營銷專業(yè)工作任務分析——行動領域的分析與確定——行動領域向?qū)W習領域轉(zhuǎn)化——學習領域向?qū)W習情境的轉(zhuǎn)化與構(gòu)建的步驟進行。

1營銷專業(yè)崗位分析

營銷專業(yè)所針對的崗位主要有：市場調(diào)研、商品銷售、渠道管理、營銷策劃、營銷管理等崗位。

2營銷專業(yè)崗位的典型工作任務及行動領域的確定工作任務源于實踐，是具有結(jié)構(gòu)完整的工作過程。工作任務的表述須體現(xiàn)行業(yè)的職責或?qū)嶋H要做的事情。行動領域是指工作行動情境中相互關(guān)聯(lián)的任務集合，它要涵蓋崗位群工作任務所對應的全部技能、知識和能力，具有工作過程的完整性、工作任務的典型性的特征。

2.1市場調(diào)研崗位

典型工作任務：調(diào)研問題的確定；調(diào)研方法的選擇；市場調(diào)研方案的制訂；市場調(diào)研項目的組織實施；信息收集；調(diào)查資料整理分析；市場調(diào)研預測；調(diào)研報告制作。

行動領域：市場調(diào)查預測與決策。

2.2商品銷售崗位

典型工作任務：市場分析與開發(fā)；顧客心理分析；顧客溝通；產(chǎn)品認知；商品展示與推薦；顧客需求激發(fā)；顧客異議處理；商品銷售；售后服務；客戶管理。

行動領域：商品推銷、消費者行為分析、客戶關(guān)系管理。

2.3渠道管理崗位

典型工作任務：銷售渠道分析；銷售渠道設計；渠道開發(fā)和管理；渠道矛盾和沖突解決；營銷渠道策劃；竄貨管理；中間商管理與激勵；制訂分銷戰(zhàn)略規(guī)劃。

行動領域：渠道開發(fā)、設計與管理。

2.4營銷策劃崗位

典型工作任務：目標確定；消費者分析；目標市場分析；SWOT分析；市場競爭分析；產(chǎn)品策劃；定價策劃；品牌策劃；廣告策劃；渠道策劃；公關(guān)策劃；促銷策劃；策劃書撰寫；營銷策劃管理。

行動領域：市場分析、營銷策劃。

2.5營銷管理崗位

典型工作任務：目標市場選擇；商務溝通；營銷策略制定；營銷計劃的擬訂、完善和實施；經(jīng)營分析；任務落實；營銷管理。

行動領域：營銷管理、商務溝通。

3行動領域——學習領域的轉(zhuǎn)化

營銷行動領域向?qū)W習領域的轉(zhuǎn)化是將營銷工作的行動性特征轉(zhuǎn)化為專業(yè)教育的任務性特質(zhì)。營銷學習領域是以整體、連續(xù)的營銷工作過程為基礎，是完成營銷行動領域所必須學習的內(nèi)容，它是以能力為核心的學習目標和以工作任務為特質(zhì)的學習內(nèi)容兩部分構(gòu)成的主題學習單元。

3.1行動領域：市場調(diào)查預測與決策——學習領域：市場調(diào)查技術(shù)所需知識：市場調(diào)查知識；調(diào)查方法和技術(shù)知識；調(diào)查分析知識；調(diào)查預測知識；調(diào)查報告撰寫知識。

3.2行動領域：商品推銷、消費者行為分析、客戶關(guān)系管理——學習領域：商品銷售所需知識：消費者知識；產(chǎn)品知識；行業(yè)知識；競爭者知識；商品銷售技術(shù)知識；推銷知識；客戶關(guān)系管理知識。

3.3行動領域：渠道開發(fā)、設計與管理——學習領域：分銷渠道管理所需知識：分銷渠道模式知識；分銷渠道系統(tǒng)設計知識；客戶維護知識；竄貨管理知識；渠道設計和改進知識；渠道管理知識。

3.4行動領域：市場分析、營銷策劃——學習領域：市場營銷策劃所需知識：市場分析知識；渠道的設計和策劃知識；產(chǎn)品策劃知識；促銷策劃知識；品牌策劃知識；廣告策劃知識；公共關(guān)系策劃知識；營銷策劃的制訂、安排、監(jiān)督管理和分析知識。

3.5行動領域：營銷管理、商務溝通——學習領域：營銷管理所需知識：銷售計劃的制訂；產(chǎn)品的調(diào)度管理；客戶管理知識；銷售溝通知識；人員接待；部門協(xié)調(diào)；人力資源的配備；異議的處理；銷售統(tǒng)計分析、售后管理知識。

4學習領域——學習情境的轉(zhuǎn)化

營銷學習領域向營銷學習情境的轉(zhuǎn)化是指在具體工作任務和行動過程背景下，按照學習領域中學習目標和學習內(nèi)容要求，對學習領域的內(nèi)容進行情景化的轉(zhuǎn)換，是學習領域的具體化、呈現(xiàn)化。而學習情境是完整的營銷工作過程，包含一定的知識點、技能點和能力。學習領域相當于一門課程，學習情境是實現(xiàn)學習領域能力目標的具體的課程方案，相當于具體任務化的教學單元。

4.1學習領域：市場調(diào)查技術(shù)——學習情境

設計思路：基于調(diào)查對象的不同特點，以市場調(diào)查工作的各環(huán)節(jié)為依據(jù)，以市場調(diào)查分析人員的工作職責與功能為主線構(gòu)建學習情境內(nèi)容。

學習情境1：熟悉市場調(diào)查。根據(jù)具體項目，明確該項目市場調(diào)查所采用的調(diào)查方法；描繪出市場調(diào)查的大概步驟、邏輯程序。

學習情境2：市場調(diào)查的設計。根據(jù)調(diào)研項目的具體要求，設計市場調(diào)查問卷，或者訪談提綱；結(jié)合實例進行市場調(diào)查設計。

學習情境3：市場調(diào)查的實施。根據(jù)調(diào)研策劃方案，制訂詳細的調(diào)研活動執(zhí)行計劃，并組織實施；結(jié)合實例進行市場調(diào)查的實施。

學習情境4：市場調(diào)查資料的整理與分析調(diào)查報告的撰寫。根據(jù)市場調(diào)研的主題、調(diào)研的資料，進行資料的歸納、分析、整理，撰寫調(diào)研報告；結(jié)合實例進行調(diào)查資料的整理分析和報告的撰寫。

4.2學習領域：商品銷售——學習情境

設計思路：圍繞消費者的消費心理，從消費者的思考模式、需求動機和購買行為模式的角度構(gòu)建消費者認知學習情境，在此基礎上以營銷人員的不同產(chǎn)品銷售為主線構(gòu)建相應的學習情境。

學習情境1：消費者心理與行為分析。根據(jù)具體項目，在消費者分析的基礎上，對不同消費者進行消費心理與行為分析。

學習情境2：消費者個性分析。結(jié)合具體項目，對消費者進行個性分析，探究消費者個性特征對購買行為的影響；結(jié)合實例進行消費者個性分析。

學習情境3：喚醒消費者需要與動機。根據(jù)消費者心理變化和反應模式，探究引起消費者需求和購買動機的影響因素和刺激點；結(jié)合實例進行喚醒消費者需要與動機分析。

學習情境4：消費者態(tài)度與購買行為完善。結(jié)合自我和不同消費者的特點，探究消費購買產(chǎn)品的消費態(tài)度和強化措施。

學習情境5：面對日用品的銷售。結(jié)合具體日用品，根據(jù)日用品特點和消費心理，對日用品進行銷售。

學習情境6：面對耐用品的銷售。結(jié)合具體耐用品，根據(jù)耐用品特點和消費心理，對耐用品進行銷售。

學習情境7：面對無形商品的銷售。結(jié)合具體無形商品，根據(jù)無形產(chǎn)品的特點和消費心理，對無形商品進行銷售。

4.3學習領域：分銷渠道管理——學習情境

設計思路：基于不同渠道的特點，以渠道管理工作的各環(huán)節(jié)為依據(jù)，以渠道管理人員的工作職責與功能為主線構(gòu)建學習情境內(nèi)容。

學習情境1：認知分銷渠道。根據(jù)不同產(chǎn)品，在產(chǎn)品分銷的基礎上認知不同分銷渠道的特點和適用產(chǎn)品類型；結(jié)合實例進行分銷渠道分析。

學習情境2：分銷渠道設計與評估。結(jié)合具體產(chǎn)品，進行分銷渠道設計，在分析不同分銷渠道優(yōu)缺點的基礎上，進行相應的評估；結(jié)合實例進行分銷渠道設計與評估。

學習情境3：分銷渠道成員的選擇與激勵。在分銷渠道設計的基礎上，合理地進行分銷渠道選擇，提出相應的激勵措施；結(jié)合實例進行分銷渠道成員的選擇與激勵。

學習情境4：分銷渠道沖突與竄貨管理。結(jié)合具體產(chǎn)品，分析分銷渠道沖突的原因和不同區(qū)域竄貨的根源，提出具體解決方法；結(jié)合實例進行分銷渠道沖突與竄貨管理。

4.4學習領域：市場營銷策劃——學習情境

設計思路：基于不同策劃對象的特點，在認知策劃工作的基礎上，以營銷策劃工作的各環(huán)節(jié)為依據(jù)，以營銷策劃人員的工作職責與功能為主線構(gòu)建學習情境內(nèi)容。

學習情境1：熟悉營銷策劃步驟。根據(jù)具體項目，分析營銷策劃步驟，要求學生描繪出該項目營銷策劃的大概步驟、邏輯程序，并寫出項目營銷策劃方案的框架及內(nèi)容。

學習情境2：SWOT 分析。在具體企業(yè)市場環(huán)境的分析基礎上，讓學生掌握和進行SWOT 分析，根據(jù)分析，制訂具體的行動方案和費用預算，撰寫完整的市場營銷策劃方案；結(jié)合實例進行相應的SWOT 分析。

學習情境3：品牌策劃。根據(jù)具體的項目或產(chǎn)品，要求學生在進行市場調(diào)研的基礎上，進行品牌策劃分析，撰寫完整的品牌策劃方案；結(jié)合實例進行品牌構(gòu)建及品牌推廣策劃，并撰寫完整的品牌策劃方案。

學習情境4：廣告策劃。根據(jù)具體的項目或產(chǎn)品，在市場調(diào)研分析的基礎上，讓學生進行廣告策劃分析，撰寫完整的廣告策劃方案；結(jié)合實例進行創(chuàng)意策劃，并制訂一整套廣告行動方案，撰寫完整的廣告策劃方案。

學習情境5：營業(yè)推廣策劃。根據(jù)具體的項目或產(chǎn)品，設計營業(yè)推廣項目，在市場調(diào)研分析的基礎上，讓學生進行營業(yè)推廣分析，進行策劃營業(yè)推廣方案，撰寫營業(yè)推廣策劃方案；結(jié)合實例進行營業(yè)推廣策劃。

學習情境6：公關(guān)策劃。根據(jù)具體的項目或產(chǎn)品，設計公關(guān)策劃項目，在市場調(diào)研分析的基礎上，撰寫公關(guān)策劃方案；結(jié)合實例策劃并撰寫公關(guān)活動方案。

學習情境7：促銷策劃。根據(jù)具體的項目或產(chǎn)品，設計促銷策劃方案，在市場調(diào)研分析的基礎上，讓學生進行促銷策劃分析，撰寫促銷策劃方案；結(jié)合實例讓學生進行促銷策劃，并撰寫促銷策劃方案。

4.5學習領域：營銷管理——學習情境

設計思路：以銷售管理工作的各環(huán)節(jié)為依據(jù)，以銷售經(jīng)理的工作職責與功能為主線構(gòu)建學習情境內(nèi)容。

學習情境1：營銷管理認知。根據(jù)具體業(yè)務，分析和歸納總結(jié)營銷管理基本知識。

學習情境2：銷售規(guī)劃管理。根據(jù)具體產(chǎn)品，結(jié)合銷售要求，掌握銷售規(guī)劃，并對產(chǎn)品進行銷售規(guī)劃。

學習情境3：銷售人員管理。針對銷售人員特點，掌握銷售人員管理知識，結(jié)合具體工作任務，對銷售人員進行管理。

學習情境4：銷售業(yè)務指導管理。針對具體銷售業(yè)務，掌握銷售業(yè)務指導管理知識，并對具體銷售業(yè)務進行管理。

第7篇：消費規(guī)劃分析范文

【關(guān)鍵詞】區(qū)域房地產(chǎn)；市場信息；分析技術(shù)；宏觀調(diào)控

自二十世紀八十年代順應經(jīng)濟體制和政治體制改革的市場化要求以來，我國房地產(chǎn)業(yè)便進入了高速發(fā)展的時期，對國民經(jīng)濟的發(fā)展起到了巨大的推動作用。但政府管理部門在進行宏觀調(diào)控的過程中，不能有效地獲取、利用市場信息，導致相關(guān)政策的制定與房地產(chǎn)市場的現(xiàn)狀存在一定的差異性，從而加劇了房地產(chǎn)業(yè)發(fā)展的不穩(wěn)定性。因此，想要解決上述問題，有效提高房地產(chǎn)市場的整體發(fā)展水平，需要構(gòu)建一套區(qū)域房地產(chǎn)市場的系統(tǒng)分析思路和技術(shù)方法。

1 區(qū)域房地產(chǎn)市場分析的作用

區(qū)域房地產(chǎn)的分析作用主要體現(xiàn)在兩個方面，即對宏觀經(jīng)濟的作用和對房地產(chǎn)業(yè)的作用。具體分析如下：

1.1 區(qū)域房地產(chǎn)市場分析對宏觀經(jīng)濟所產(chǎn)生的影響

首先，房地產(chǎn)業(yè)作為國民經(jīng)濟的重要支柱產(chǎn)業(yè)，其投資增長與宏觀經(jīng)濟增長之間呈高度相關(guān)，隨著市場經(jīng)濟體制的不斷完善，二者之間逐步形成了同向發(fā)展而又相互牽制的互動關(guān)系。區(qū)域性地產(chǎn)市場分析致力于以具體實踐為支撐，對這種互動關(guān)系進行發(fā)展方向和戰(zhàn)略上的引導，避免房地產(chǎn)業(yè)和宏觀經(jīng)濟出現(xiàn)主次模糊、互相沖突的現(xiàn)象。

其次，加強區(qū)域房地產(chǎn)的市場分析能夠有效地促進其他行業(yè)的協(xié)調(diào)發(fā)展。房地產(chǎn)作為綜合性較強的產(chǎn)業(yè)，其開發(fā)投資過程中涉及較多其他行業(yè)，從而對經(jīng)濟基本面不斷產(chǎn)生著間接影響。房地產(chǎn)未來的發(fā)展方向在很大程度上將決定其他一些產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。而區(qū)域房地產(chǎn)市場分析可以為相關(guān)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展提供有效的參考信息，以此促進我國市場經(jīng)濟的平穩(wěn)發(fā)展。

再者，區(qū)域房地產(chǎn)市場分析可以有效地推動城市的建設發(fā)展。近年來，隨著城鄉(xiāng)一體化的全面發(fā)展，對城市進行有效合理的規(guī)劃至關(guān)重要，而房地產(chǎn)業(yè)更是城市規(guī)劃中的重要一環(huán)。進行詳實的區(qū)域地產(chǎn)分析可以確保城市空間資源的有效配置和土地的合理利用，以事實數(shù)據(jù)進行科學規(guī)劃，從而追求經(jīng)濟效益、社會效益、環(huán)境效益的共贏。

1.2 區(qū)域房地產(chǎn)市場分析對房地產(chǎn)業(yè)具有促進作用

由于近年來我國房地產(chǎn)發(fā)展速度在眾多行業(yè)當中相對較快，加強對區(qū)域房地產(chǎn)市場的分析可以掌握相關(guān)市場數(shù)據(jù)，研究相應的市場特征，從而實施更加有效的調(diào)控政策，促進房地產(chǎn)業(yè)的理性規(guī)劃，并帶動相關(guān)產(chǎn)業(yè)發(fā)展，進一步推動市場經(jīng)濟的平穩(wěn)運行。

另外，加強區(qū)域房地產(chǎn)市場分析還有助于提高房地產(chǎn)市場的抗風險能力。房地產(chǎn)是風險較高的產(chǎn)業(yè)，想要有效地縮短供需差距、預測投資風險，需要充分對市場相關(guān)信息進行了解，根據(jù)有效的市場分析結(jié)果進行相應的發(fā)展規(guī)劃，為此這就要加強對區(qū)域房地產(chǎn)市場進行有效的分析，從而提高房地產(chǎn)的抗風險性。

2 區(qū)域房地產(chǎn)市場分析方法探討

當前，從房地產(chǎn)基礎模型框架可以了解到相應的區(qū)域房地產(chǎn)基本分析方法包括三個部分，即供需、外部關(guān)鍵影響因素以及基本預測。

2.1 供需分析

要對區(qū)域房地產(chǎn)市場進行有效的分析，供需分析是傳統(tǒng)上最基礎的分析內(nèi)容，然而當前對市場供需的分析存在較多問題，難以準確有效的預測市場行為，本文將針對相應的問題和可能存在的誤差進行新的分析探討。

2.1.1 供給分析

對于供給需求而言，由于對相應的市場供應數(shù)據(jù)在獲取的過程中存在一定的難度，開發(fā)商等不能夠有效地獲取到相關(guān)的信息。然而對于信息把握相對完整的政府而言，在這個過程中要加強與房地產(chǎn)業(yè)之間的聯(lián)動性，充分將資源進行有效的共享，從而引導房地產(chǎn)進行理性的開發(fā)，防止“鬼城”效應。在對市場供給分析的過程中，供給量和相應的供給結(jié)構(gòu)式市場分析較為重要。

首先，供給量的分析。市場供給量主要分為現(xiàn)有供給量和潛在供給量。對于現(xiàn)有供給量而言，主要可以通過目前在售物業(yè)相關(guān)的數(shù)據(jù)進行相應的統(tǒng)計，近年來，隨著國家不斷加強對房地產(chǎn)業(yè)的宏觀調(diào)控，相關(guān)的信息得到了有效的使用，從而也就促進了房地產(chǎn)透明化發(fā)展的進程，在計算機技術(shù)的大力推動下，遠程登錄方式成為了當前查詢在售物業(yè)相關(guān)信息的一大手段，這樣有助于利用信息資源系統(tǒng)進行相關(guān)數(shù)據(jù)的統(tǒng)計。

對于潛在的供給量，可以在政府部門進行審批的過程中利用管道分析法對相關(guān)數(shù)據(jù)進行有效的統(tǒng)計，無論是開發(fā)建設還是項目竣工后的一切活動，都應嚴格遵守我國房地產(chǎn)管理相關(guān)規(guī)定，有效進行活動跟進，保證管理過程的流動性。

管道分析法如圖1所示：

圖1 管道分析法

其次，供給結(jié)構(gòu)分析。為了促進供給需求的有效性，就需要對相應的供給結(jié)構(gòu)進行有效的分析，首先要對區(qū)塊劃分的方法進行具體的分析，對相關(guān)的區(qū)域類型進行明確的劃分。其次是要對物業(yè)的類型進行明確的劃分，并要根據(jù)不同的用途進行細節(jié)的劃分。另外，還應當對相應的區(qū)域供給結(jié)構(gòu)分析應用進行具體到位的分析，例如：單一區(qū)塊供給結(jié)構(gòu)的分析。

2.1.2 需求分析

對于需求分析而言，其最主要的是成交需求和未來需求兩個方面，成交需求分析主要包括了區(qū)域分布、建筑類型、戶型面積以及付款方式等等。而未來需求主要體現(xiàn)在一種潛在的需求，例如人口的流動對住房的需求等。

第8篇：消費規(guī)劃分析范文

研究的現(xiàn)狀：

金陽新區(qū)是近年來貴陽市的重點建設項目，新區(qū)的五星級酒店的建設在提升城市形象，改善地方旅游環(huán) 境、投資環(huán)境，滿足豪華消費需求方面能夠發(fā)揮作用。建五星級酒店，在一定程度上也反映了當?shù)亟?jīng)濟發(fā)展良好態(tài)勢與市場前景。如果沒有一定數(shù)量的五星級酒店， 在當?shù)赝顿Y的外商以及全球各地度假的人，這些消費能力比較強的群體，還有一些高端消費實力的國際游客，更傾向于選擇與其消費層次相符的住處，倘若當?shù)貨]有 足夠數(shù)量的豪華住所勢必留不住這類消費群體。另外，豪華酒店本身資金實力雄厚，有自己的一套營銷模式。酒店通過參加國際國內(nèi)的各種推介會、博覽會對酒店進 行自我推銷，在推銷酒店自身的同時也推銷了當?shù)氐穆糜钨Y源。更為重要的是，豪華酒店的出現(xiàn)，提升當?shù)爻鞘械拿雷u度，打造當?shù)芈糜纬鞘械慕哟蜗蟆?/p>

豪華酒店是衡量一個地區(qū)接待水準的首要條件，也是檢測一個地區(qū)經(jīng)濟發(fā)展水平的標尺。一個城市是否擁有豪華酒店與當?shù)亟?jīng)濟發(fā)展程度密切相關(guān)。隨著城市面 貌發(fā)生巨大的變化，旅游業(yè)也飛速發(fā)展，一個城市擁有高檔次星級酒店的多少，反映了一個地方旅游接待能力水平的高低。豪華旅游度假酒店賓館的出現(xiàn)能夠完善旅 游配套設施，使旅游接待能力進一步提高。

研究目的和意義：

通過該五星級酒店的規(guī)劃設計任務，合理解決設計中所遇到的問題。提高綜合運用所學的理論知識獨 立分析和解決問題的能力。了解當代建筑領域的新技術(shù)和新形勢，使現(xiàn)有學習的理論適應時代的發(fā)展。樹立正確的建筑設計觀，在設計實踐中充分體會與貫徹功能 適用、技術(shù)先進、經(jīng)濟合理、造型美觀、環(huán)境適宜的設計原則;酒店設計可以讓我們綜合應用所學的各種理論知識和技能，進行全面、系統(tǒng)、嚴格的技術(shù)及基本能 力的練習，通過這次酒店設計強化我們對基本知識和基本技能的理解和掌握，培養(yǎng)我們收集資料和調(diào)查研究的能力，一定的方案比較、論證的能力，一定的理論分析 與設計運算能力，進一步提高應用計算機繪圖的能力。掌握資料的收集和分析、相關(guān)規(guī)范的選擇和運用;掌握設計方案的選擇、成果圖的繪制以及設計文本的編制全 過程。酒店設計是一個多元化設計，所以也是鍛煉我們能力的一個很好機會，我們能從中學到很多課堂沒有的東西，這也是為我們馬上面向社會做一個鋪墊。讓我們 能在畢業(yè)之際把以前所學更加鞏固，查缺補漏，運用現(xiàn)代建筑理論指導建筑方案設計，提高建筑創(chuàng)作能力。認真完成各項圖紙要求，通過總圖規(guī)劃和建筑的設計表 達，進一步鞏固建筑制圖的基本知識和建筑表現(xiàn)技法。

希望在整個過程中能發(fā)揮以往在學校所學理論知識和課程設計創(chuàng)新的能力，做好符合實施條件的畢業(yè)設計。

研究內(nèi)容(內(nèi)容、結(jié)構(gòu)框架以及重點、難點)：

一、項目概況：

1.區(qū)位說明

該用地位于金陽新區(qū)，是貴陽市銳意開發(fā)建設的城市新區(qū)，位于貴陽市域地理中心，地處百花山脈與黔靈山脈之間，環(huán)繞觀山水庫，擁有山環(huán)水抱的優(yōu)越自然環(huán) 境;距中心區(qū)僅12公里，通過貴遵高等級公路和川黔、滇黔公路與云南、重慶、四川相聯(lián)系，交通便利，地勢平坦，是投資建設的理想境地。

2.各類重要建設項目概述

金陽新區(qū)是未來貴陽市級領導機關(guān)所在地，市級體育中心位于新區(qū)南部，占地約73公頃;市級文化中心位于新區(qū)中部，占地28公頃;未來的貴陽大學城位于 新區(qū)西部占地170公頃;高新科技工業(yè)園區(qū)位于新區(qū)東南部，占地約190公頃。金陽新區(qū)是園林式生態(tài)型可持續(xù)發(fā)展的新區(qū)，是塑造貴陽城市新形象的廣闊空 間。

3.區(qū)位優(yōu)勢

金陽新區(qū)地形平坦、地質(zhì)條件優(yōu)越、氣候宜人、環(huán)境優(yōu)美、交通便捷、擁有60平方公里集中的丘陵用地，是貴陽市周圍難得的開發(fā)新區(qū)的理想境地。

二、規(guī)劃設計要求：

1.總體規(guī)劃要求：在總體布局上，要結(jié)合城市道路交通合理組織內(nèi)外交通流線，推敲建筑與環(huán)境之間關(guān)系，結(jié)合城市景觀及用地周邊環(huán)境作好建筑空間布局及立面造型設計。

2.無障礙設計要求：充分考慮無障礙設計，保證舒適，安全的使用要求。

3.建筑功能設計要求：功能及流線要清晰，不能混淆及交叉。

4.設備設計要求：要統(tǒng)籌考慮供電、通訊、暖通、給排水等內(nèi)容。

5.其他設計要求：滿足規(guī)劃、消防、安全、衛(wèi)生等要求。

三、設計成果要求：

(一)文字部分(說明不少于3000字)：

1.項目基本情況介紹;

2.用地趣味、交通、周邊及內(nèi)部情況介紹;

3.項目基本要求及設計依據(jù);

4.設計原則及路線;

5.設計構(gòu)思及理念;

6.總體布局及流線組織;

7.各功能區(qū)劃分及各層平面布置;

8.造型及立面處理;

9.設備專業(yè)安排;

(二)圖紙部分：

1.區(qū)位關(guān)系圖(1:5000~1::10000)

2.用地及周邊現(xiàn)狀分析圖

3.總平面圖(1:1000)

4.各層平面圖(標準層可合并，1:200~1:500)

5.立面圖(4個1:200~1:500)

6.剖面圖(2個1:200~1:500)

7.效果圖(不少于二張)

8.相關(guān)分析圖及輔助圖(至少三張)

研究方法、手段：

通過前期調(diào)研掌握大量資料為下一部進行設計做好基礎，從功能及形象入手布置平面，同時對結(jié)構(gòu)有初步定位，逐步完善建筑單體的同時兼顧整個場地的規(guī)劃，最終完善方案各項目標，最終繪制正式圖。

研究進度：

周數(shù)主要內(nèi)容

布置任務、收集資料、現(xiàn)狀調(diào)查

分析整理、調(diào)研報告

草圖分析

設計草圖、設計深化

定稿

文本、展板，PPT演講稿

組內(nèi)預答辯

填寫畢業(yè)表格

主要參考文獻：

1.劉土軍，魯凱麟編著.旅游飯店星級的劃分與評定(GB/T14308-2010).中國旅游出版社.2011

2.劉蘇.《民用建筑設計通則圖說--現(xiàn)行建筑設計規(guī)范圖說大全》.山東科學技術(shù)出版社.2004

3.亓育岱，寧荍，張福嶺.《高層民用建筑防火設計圖說--現(xiàn)行建筑設計規(guī)范圖說大全》.山東科學技術(shù)出版社.2005

4.杜承.《新東方主義設計的嘗試岱海賓館》.天津大學出版社.2008

5.《建筑創(chuàng)作》雜志社主編.《海南博鰲水城金海岸溫泉大酒店暨亞洲論壇會議中心設計》.山東科學技術(shù)出版社.2005

6.郝樹人.《酒店規(guī)劃設計學》.旅游教育出版社.2007

7.(英)沃森.《酒店設計革命》.高等教育出版社.2007

8.師高民.《酒店空間設計》.合肥工業(yè)大學出版社.2009

9.溫泉，田子葳，譚建華.《酒店設計-規(guī)劃與發(fā)展》.遼寧科學技術(shù)出版社.2002

10.(德)喬費舍爾.《現(xiàn)代酒店設計》.遼寧科學技術(shù)出版社.2008

11.王奕.《酒店與酒店設計》.水利水電出版社.2006

12.周愷.《東莞松山湖凱悅酒店》.建筑學報.2008

第9篇：消費規(guī)劃分析范文

大家上午好。

首先感謝公司能給我提供這個可以充分展示自我并自由競崗的機會。

一.我叫張 * *，我目前的崗位是xx縣編外業(yè)務員，本次競崗的職位是冀西石家莊西區(qū)xx縣輔助客戶經(jīng)理一職。

作為一名入職已半年的職員，雖然時間短暫，經(jīng)歷也只有市區(qū)業(yè)務員和郊縣業(yè)務員兩個階段。但是我感覺自己實際經(jīng)驗的增長卻是雙重的：

石家莊市區(qū)市場終端相對集中，競爭激烈，在市區(qū)我們每天跟競品業(yè)務處在不斷的接觸碰撞之中，稍有不慎終端就會被競品搶占過去，好多時候必須靈活操作和先發(fā)制人才能不給競品可乘之機。在這樣的市場上我懂得了，唯有對終端及時到位的服務和建立強有力的客情才是區(qū)域內(nèi)保量不減的前提，將網(wǎng)絡的深化細作才能夠達到區(qū)域內(nèi)的真正提量。那么如何進行網(wǎng)絡的深化細作呢：首先要細化網(wǎng)絡面減少區(qū)域內(nèi)終端盲點，加強客情維護，優(yōu)化售后服務，做好廣宣生動化，增加品項覆蓋率，抓好每次促銷活動，提高送貨的及時度。總而言之為三句話：細心維護，用心開創(chuàng)，精心推廣。

xx郊縣市場終端相對分散，競爭度雖比市區(qū)較小，但是管控較難。各區(qū)域內(nèi)終端直控率底，且各分銷商政策的執(zhí)行不足和監(jiān)管較難。無論對于競品還是本司來講，各個市場薄弱環(huán)節(jié)都集中體現(xiàn)在了農(nóng)村市場。農(nóng)村市場因其特殊的區(qū)域分布和消費特性成為了眾廠家欲做不能的地方，雖說農(nóng)村將來發(fā)展的潛力和在競爭中將要占據(jù)的地位不可輕視，但是目前這個燙手的山芋還沒有人能夠找到有效地剝皮手段呢。我認為越是有難度的市場越是考驗公司品牌競爭力，體現(xiàn)公司市場價值的地方。

我對這樣普遍存在難度的市場和環(huán)境充滿了挑戰(zhàn)欲和激情。大浪淘沙勇者勝，我希望通過自己的不斷努力能在今后的工作崗位上充分的體現(xiàn)個人價值，并以優(yōu)異的成績回報公司，與企業(yè)共成長。為此我決定做此次競崗。

二. xx市場優(yōu)劣度分析：xx市場08年11月到今年9月份的總體銷售額為510萬，任務完成率較低，且現(xiàn)有經(jīng)銷商欲放棄本司產(chǎn)品，目前新的經(jīng)銷商又未能敲定。因xx市場區(qū)域跨度較長，各鄉(xiāng)鎮(zhèn)比較分散，管理和維護均不到位，所以市場盲點較多，市場銷量增長緩慢;不過有不到位才有到位和市場可有效提量的空間，區(qū)域跨度越長相對的道路消費就會越多，經(jīng)銷商的先行放棄對明年的市場變革也未必不是好事，畢竟要適應明年的市場任務及操作思路必須要經(jīng)過一番市場改革，原有經(jīng)銷商的保守思路也不一定能適應公司明年的市場要求。在機遇中求變，在求變中促發(fā)展……

我認為輔助客戶經(jīng)理是公司各項政策和制度的有效執(zhí)行者和操作監(jiān)督者，是公司市場操作的重要樞紐環(huán)節(jié)。以我現(xiàn)在的工作經(jīng)驗和操作能力，我自己對做好這個市場有十足的把握。

統(tǒng)籌規(guī)劃-深度分銷，抗擊競品-培養(yǎng)顧客，嚴查竄貨-控穩(wěn)價格。

㈠.如何統(tǒng)籌規(guī)劃-深度分銷：⑴ .市場規(guī)劃：首先做精確的市場調(diào)查，了解市場的基本特點，如地域形態(tài)，網(wǎng)絡分布，人口數(shù)量，消費特色，主要競品情況等信息。其次對癥下藥，尋找合適的經(jīng)銷商，合理規(guī)劃和劃分現(xiàn)有經(jīng)銷商區(qū)域分布。增加經(jīng)銷商的直控網(wǎng)絡面，對無法直控到位的地方暫時保留三級通路。理順經(jīng)銷商思路，使其保持對公司市場操作的一致協(xié)調(diào)化，充分調(diào)動經(jīng)銷商的積極性。

⑵.人員規(guī)劃：任何政策的有效執(zhí)行和監(jiān)管都離不開人，xx市場也要在短時間內(nèi)招聘到有能力，有激情的業(yè)務人員。我前期將負責傳幫帶，把自己經(jīng)驗積累的有效銷售方式傾囊傳授，努力使他們盡快適應本職崗位。明確網(wǎng)絡劃分和操作步驟，使他們工作皆有章可循。公布獎罰政策，充分調(diào)動他們的工作積極性和適當施壓深挖他們個人潛力。無論是新品的推廣，廣宣的張貼，終端的品項齊全性和周拜訪次數(shù)都列入獎罰范疇。實行周或隔天例會制，進行主要工作的匯報和對他們傳達公司最新文件，并且進行深化培訓。

⑶.網(wǎng)絡規(guī)劃：將終端網(wǎng)絡做種類化和區(qū)域化劃分。將各區(qū)域內(nèi)便利店，商超，校園，車站，加油站，網(wǎng)吧，公園，旅游景點，工礦企業(yè)，事業(yè)性單位等網(wǎng)絡做合理化劃分，分區(qū)到人和分種類操作。增強對原有網(wǎng)絡的維護，加大對新網(wǎng)絡，特殊網(wǎng)絡，夾縫網(wǎng)絡的開發(fā)。

㈡.如何抗擊競品-培養(yǎng)顧客：⑴加強終端維護，促使業(yè)務和經(jīng)銷商做好對終端的客情建設。監(jiān)督約束好每月每次政策活動傳達的及時性和執(zhí)行力。減小鋪貨周期，提高送貨及時度。通過客情維護占據(jù)終端貨架陳列的有效位置和拓寬陳列面。搶占終端有利位置，擠掉競品。

⑵增加形象宣傳，把公司的各種廣宣品有效地利用起來，做好市場廣宣生動化建設。廣宣的前期操作重點在縣城，主要考慮是它可以起到縣城形象帶動鄉(xiāng)鎮(zhèn)跟風的作用。利用廣告費用在各個大鄉(xiāng)鎮(zhèn)上舉辦屬于鄉(xiāng)村特色的各項活動(目前已有初步活動想法，只是還不夠章程，暫不上報)活動一定要起到花小錢辦大事的效果才行。增強農(nóng)村顧客對我司品牌的認知力和認可度。動搖競品消費群，拉動我司產(chǎn)品的潛在消費者。

⑶選時則地促銷，考慮到在人流量大的場所既出效率又能起到形象宣傳的目的。目前制定的促銷計劃主要是縣城幾個重點超市的周六日促銷和五個大鄉(xiāng)鎮(zhèn)上的集市促銷。后期還會有節(jié)假日的各地促銷和年前年后的廟會促銷等計劃。運用錯位促銷，提前促銷，差異化促銷等手段。不給競品以任何追逐和效仿的機會。

㈢.嚴查竄貨-控穩(wěn)價格，加大力度監(jiān)控好本區(qū)域幾個長期倒貨客戶和防控好新的倒爺出現(xiàn)。做好聯(lián)防工作。這樣不僅能穩(wěn)定新加入經(jīng)銷商的情緒和使其增加對做好本司產(chǎn)品的信心，并能在很大的程度上促進本區(qū)內(nèi)銷量的提升。