營(yíng)銷(xiāo)策劃實(shí)訓(xùn)報(bào)告精選(九篇)

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第1篇：營(yíng)銷(xiāo)策劃實(shí)訓(xùn)報(bào)告范文

關(guān)鍵詞：案例驅(qū)動(dòng)教學(xué)法；市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃；實(shí)訓(xùn)課

中圖分類號(hào)：G718.3 文獻(xiàn)標(biāo)志碼：A 文章編號(hào)：1674-9324（2016）21-0200-02

長(zhǎng)期以來(lái)，在中職《市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃》實(shí)訓(xùn)課教學(xué)中，相當(dāng)部分教師往往采取“填鴨式”、“滿堂灌”的教學(xué)法，學(xué)生被動(dòng)接受教育，難以提高市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃操作技能。為適應(yīng)用人單位對(duì)營(yíng)銷(xiāo)人才在專業(yè)實(shí)操技能上的要求，加強(qiáng)實(shí)訓(xùn)教學(xué)刻不容緩。為此，本文作者就案例驅(qū)動(dòng)教學(xué)法（以下簡(jiǎn)稱本法）在中職《市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃》實(shí)訓(xùn)課中的應(yīng)用進(jìn)行了探索，開(kāi)展了調(diào)查、研究、實(shí)驗(yàn)。

一、實(shí)驗(yàn)對(duì)象、時(shí)間、內(nèi)容、控制以及調(diào)研方法

（一）實(shí)驗(yàn)對(duì)象和時(shí)間

從2014年2月至2015年1月，選取廣東省高州農(nóng)業(yè)學(xué)校園藝專業(yè)13級(jí)和牧醫(yī)專業(yè)14級(jí)2個(gè)班98名學(xué)生作為實(shí)驗(yàn)對(duì)象，在《市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃》實(shí)訓(xùn)課中開(kāi)展實(shí)驗(yàn)教學(xué)。其中，一個(gè)班為實(shí)驗(yàn)組，一個(gè)班為對(duì)照組。實(shí)驗(yàn)前，兩個(gè)班學(xué)生均未學(xué)習(xí)過(guò)本課程，學(xué)習(xí)起點(diǎn)基本相同，確保本次實(shí)驗(yàn)的有效性。實(shí)驗(yàn)組應(yīng)用本法教學(xué)，對(duì)照組應(yīng)用“填鴨式”、“滿堂灌”的方法教學(xué)。

（二）實(shí)驗(yàn)內(nèi)容

2個(gè)處理組的實(shí)訓(xùn)總項(xiàng)目都是市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃實(shí)操技能。

（三）實(shí)驗(yàn)控制

在對(duì)照組，應(yīng)用“填鴨式”、“滿堂灌”的方法開(kāi)展本課程實(shí)訓(xùn)課教學(xué)。教師照本宣科地講解，演示。學(xué)生邊聽(tīng)邊看邊抄，然后練習(xí)。在實(shí)驗(yàn)組，應(yīng)用本法。教師在授課前一個(gè)星期就把實(shí)訓(xùn)項(xiàng)目的具體任務(wù)、內(nèi)容、實(shí)操步驟以及相關(guān)案例材料印發(fā)給學(xué)生，由學(xué)生自主安排課余時(shí)間做好實(shí)訓(xùn)項(xiàng)目的前期準(zhǔn)備工作。課堂上，教師在簡(jiǎn)單地講解并正確地演示后，留足時(shí)間，讓各個(gè)實(shí)驗(yàn)對(duì)象圍繞案例所涵蓋的問(wèn)題分組展開(kāi)充分討論并以小組合作實(shí)訓(xùn)的方式完成實(shí)訓(xùn)項(xiàng)目。各個(gè)實(shí)訓(xùn)任務(wù)完成后，進(jìn)行教學(xué)實(shí)效性的評(píng)估，師生共同參與調(diào)查分析比較評(píng)價(jià)2組學(xué)生在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃知識(shí)與技能的學(xué)習(xí)興趣及其掌握程度、團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神以及創(chuàng)新思維、語(yǔ)言運(yùn)用能力等方面差異性。

（四）調(diào)研方法

在實(shí)訓(xùn)總項(xiàng)目完成后，教師把調(diào)查問(wèn)卷發(fā)放給98個(gè)實(shí)驗(yàn)對(duì)象開(kāi)展調(diào)查，當(dāng)場(chǎng)完成、收回，收回有效問(wèn)卷96份，有效回收率為98%。根據(jù)統(tǒng)計(jì)學(xué)原理對(duì)兩種不同教學(xué)方法的效果進(jìn)行比較分析，作出研究結(jié)論。

二、結(jié)果與討論

（一）結(jié)果

實(shí)驗(yàn)與調(diào)查結(jié)果如下表所示：

實(shí)驗(yàn)與調(diào)查結(jié)果顯示，實(shí)施本法的優(yōu)點(diǎn)在于，依托案例為學(xué)生設(shè)置市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃的模擬情境，通過(guò)案例驅(qū)動(dòng)學(xué)生自主思考、分析分組討論、處理涉及市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃的具體問(wèn)題，使學(xué)生主動(dòng)學(xué)習(xí)各個(gè)實(shí)訓(xùn)項(xiàng)目所涵蓋的知識(shí)點(diǎn)和技能點(diǎn)，有利于培養(yǎng)學(xué)習(xí)興趣、團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神，提高實(shí)務(wù)操作技能和創(chuàng)新思維、語(yǔ)言運(yùn)用能力，乃至綜合職業(yè)行為能力。經(jīng)統(tǒng)計(jì)學(xué)分析并計(jì)算P值，P

（二）討論

本法是指在中職《市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃》實(shí)訓(xùn)課教學(xué)中，遵循“理論與實(shí)踐相結(jié)合”和“以教師為主導(dǎo)，以學(xué)生為主體”等原則，教師圍繞實(shí)訓(xùn)項(xiàng)目的任務(wù)，通過(guò)案例創(chuàng)設(shè)教學(xué)情景，驅(qū)動(dòng)學(xué)生思考分析討論案例中所涵蓋的與實(shí)訓(xùn)內(nèi)容、目標(biāo)密切相關(guān)的具體問(wèn)題，分組合作完成實(shí)訓(xùn)任務(wù)，掌握市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃的構(gòu)思、貨物和服務(wù)的設(shè)計(jì)、定價(jià)、促銷(xiāo)和分銷(xiāo)的規(guī)劃等方面知識(shí)、技能的一種教學(xué)方法。從本質(zhì)上看，本法就是案例教學(xué)法和任務(wù)驅(qū)動(dòng)教學(xué)法的融合體。從研究結(jié)果看，在中職《市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃》實(shí)訓(xùn)課中應(yīng)用本法，勢(shì)在必行。

1.教師精選案例供學(xué)生做好課前準(zhǔn)備。課前，教師要親自圍繞實(shí)訓(xùn)項(xiàng)目任務(wù)所涵蓋的知識(shí)點(diǎn)和技能點(diǎn)精選分析案例，查找出案例所涵蓋的需要學(xué)生在實(shí)訓(xùn)中解決的具體問(wèn)題，做到心中有數(shù)。同時(shí)，要提前一個(gè)星期把實(shí)訓(xùn)項(xiàng)目的資料尤其是案例材料印發(fā)給學(xué)生，供學(xué)生做好課前準(zhǔn)備。

2.借助多媒體教學(xué)設(shè)備展示、分析案例。教師所展示的案例應(yīng)與實(shí)訓(xùn)項(xiàng)目的工作任務(wù)相銜接，包括多項(xiàng)涉及企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的資訊。這些資訊，應(yīng)具備專業(yè)性、實(shí)務(wù)性和針對(duì)性，可劃分為多個(gè)既獨(dú)立又關(guān)聯(lián)的實(shí)訓(xùn)分項(xiàng)目。這些實(shí)訓(xùn)分項(xiàng)目涵蓋著不同的工作任務(wù)。

例如，在“市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)調(diào)研”實(shí)訓(xùn)項(xiàng)目的教學(xué)中，我向?qū)W生展示了如下案例：美國(guó)汽車(chē)制造業(yè)曾經(jīng)在國(guó)際汽車(chē)行業(yè)的激烈市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中獨(dú)占鰲頭。在上世紀(jì)50年代，日本向美國(guó)學(xué)習(xí)，發(fā)展汽車(chē)制造業(yè)。但是，短短30年之后，日本汽車(chē)制造業(yè)迅猛發(fā)展，日本汽車(chē)奔馳在世界各地，“車(chē)到山前必有路，有路必有豐田車(chē)”就是最好的例證。為此，美、日之間在汽車(chē)行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)中擦出了火花。當(dāng)時(shí)，汽車(chē)工業(yè)的影響因素主要有兩個(gè)：第一，工業(yè)發(fā)達(dá)國(guó)家控制著世界上石油的生產(chǎn)，油價(jià)低；第二，大型車(chē)、豪華車(chē)盛行，轎車(chē)制造業(yè)發(fā)展飛快。但是，日本汽車(chē)制造商擅長(zhǎng)于市場(chǎng)調(diào)研和預(yù)測(cè)，首先，透過(guò)經(jīng)濟(jì)繁榮的表象，預(yù)測(cè)到跨國(guó)公司與石油產(chǎn)出國(guó)之間正在暗中醞釀著石油貿(mào)易上的激烈磨擦，同時(shí)，發(fā)達(dá)國(guó)家油耗量劇增，石油價(jià)格勢(shì)必猛漲。因此，為適應(yīng)能源緊缺的市場(chǎng)趨勢(shì)，日本汽車(chē)制造業(yè)必須轉(zhuǎn)產(chǎn)油耗量更少的轎車(chē)。其次，隨著汽車(chē)數(shù)量的增多，馬路上的車(chē)流量和停車(chē)場(chǎng)的收費(fèi)必將提高，因此，為適應(yīng)馬路和停車(chē)場(chǎng)擁擠的客觀情況，日本汽車(chē)制造業(yè)必須制造更多的小型車(chē)。再次，日本汽車(chē)制造商經(jīng)市場(chǎng)調(diào)研，分析出在發(fā)達(dá)國(guó)家中產(chǎn)階層內(nèi)家庭用車(chē)的概況：主人上班，主婦上街，孩子上學(xué)，一個(gè)家庭顯然需要多輛汽車(chē)。這樣，消費(fèi)者更容易接受小型轎車(chē)。于是，在調(diào)研的基礎(chǔ)之上，日本汽車(chē)制造商作出正確決策。在上世紀(jì)70年代，世界石油危機(jī)爆發(fā)，日本制造價(jià)廉物美的小型節(jié)油轎車(chē)在歐美市場(chǎng)的占有率不斷攀升。但是，歐美各國(guó)按傳統(tǒng)生產(chǎn)的豪華車(chē)因價(jià)格高，油耗大，銷(xiāo)售量越來(lái)越少。問(wèn)題：（1）請(qǐng)分析美國(guó)汽車(chē)工業(yè)在轎車(chē)貿(mào)易市場(chǎng)的國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)中失敗的根源是什么？（2）試分橋日本汽車(chē)制造商如何開(kāi)展市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)調(diào)研？其結(jié)果在日本汽車(chē)工業(yè)發(fā)展中有何作用？我國(guó)汽車(chē)企業(yè)應(yīng)如何借鑒？

我圍繞實(shí)訓(xùn)項(xiàng)目――市場(chǎng)調(diào)研與分析，向?qū)W生展示這一案例的原因在于，這一案例涵蓋著專業(yè)性、實(shí)務(wù)性和針對(duì)性都很強(qiáng)的多個(gè)問(wèn)題。這些問(wèn)題能夠激發(fā)學(xué)生的求知欲，驅(qū)動(dòng)學(xué)生去思考、分析、實(shí)訓(xùn)。

3.學(xué)生獨(dú)立思考、分析案例所涵蓋的問(wèn)題。然后，在民主和諧氛圍中按小組合作學(xué)習(xí)方式討論案例。這時(shí)，教師要進(jìn)行不間斷的巡查，聽(tīng)取學(xué)生在小組中的發(fā)言，把一些學(xué)生錯(cuò)誤或模糊認(rèn)識(shí)清晰地引導(dǎo)到正確軌道上。討論結(jié)束后，輪流匯報(bào)分組討論情況。

4.學(xué)生在案例所提供的教學(xué)情景中扮演角色，完成關(guān)于市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃實(shí)訓(xùn)項(xiàng)目的任務(wù)。各組學(xué)生分別輪流扮演企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃的構(gòu)思、貨物和服務(wù)的設(shè)計(jì)、定價(jià)、促銷(xiāo)和分銷(xiāo)的規(guī)劃等環(huán)節(jié)的工作人員以及顧客，開(kāi)展關(guān)于市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃的模擬活動(dòng)。為增強(qiáng)這種小組合作實(shí)訓(xùn)的仿真性，教師要認(rèn)真指導(dǎo)學(xué)生按照案例所提供的資訊布置教學(xué)情景，按流程開(kāi)展市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃的構(gòu)思、貨物和服務(wù)的設(shè)計(jì)、定價(jià)、促銷(xiāo)和分銷(xiāo)的規(guī)劃等活動(dòng)。在小組合作實(shí)訓(xùn)中，教師要讓學(xué)生盡顯才華。

5.學(xué)生互評(píng)，教師總結(jié)。要根據(jù)實(shí)訓(xùn)任務(wù)，按照學(xué)生在分組討論案例、扮演角色和技能實(shí)操等方面的情況，進(jìn)行互評(píng)，總結(jié)，并對(duì)各組學(xué)生形成定量與定性相結(jié)合的評(píng)價(jià)意見(jiàn)。在進(jìn)行定量評(píng)價(jià)時(shí)，對(duì)學(xué)生的評(píng)價(jià)項(xiàng)目及評(píng)分標(biāo)準(zhǔn)為：案例分析和總項(xiàng)目任務(wù)、分項(xiàng)目任務(wù)的完成情況各占20分；團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神、學(xué)習(xí)態(tài)度、語(yǔ)言運(yùn)用能力、創(chuàng)新思維能力各占10分。學(xué)生在小組內(nèi)互評(píng)后，教師評(píng)定全體學(xué)生成績(jī)。之后，教師還要指導(dǎo)學(xué)生依案例撰寫(xiě)關(guān)于市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃的實(shí)訓(xùn)項(xiàng)目報(bào)告。

三、結(jié)論

在中職《市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃》實(shí)訓(xùn)課中應(yīng)用本法，可使學(xué)生形成求知欲望和學(xué)習(xí)興趣，在輕松、活潑、生動(dòng)的環(huán)境下實(shí)訓(xùn)，培養(yǎng)實(shí)操能力。但是，基于學(xué)習(xí)基礎(chǔ)薄弱、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)驗(yàn)少等自身因素，學(xué)生在操作過(guò)程中難免存在著一定的盲目性。今后，教師在應(yīng)用本法時(shí)，應(yīng)把握主導(dǎo)方向，引導(dǎo)學(xué)生更好地掌握基礎(chǔ)理論知識(shí)和基本操作技能，避免盲目實(shí)訓(xùn)現(xiàn)象的發(fā)生。

第2篇：營(yíng)銷(xiāo)策劃實(shí)訓(xùn)報(bào)告范文

[關(guān)鍵詞]轉(zhuǎn)型高校；市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專業(yè)；“雙路徑”實(shí)踐教學(xué)

一、轉(zhuǎn)型高校市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專業(yè)實(shí)踐教學(xué)存在問(wèn)題分析

地方本科高校經(jīng)過(guò)近5年的轉(zhuǎn)型發(fā)展、改革與探索，一些院校在人才培養(yǎng)、教學(xué)創(chuàng)新改革等方面取得了一些成績(jī)并且形成了各自的特色。在高素質(zhì)營(yíng)銷(xiāo)人才培養(yǎng)、營(yíng)銷(xiāo)實(shí)踐教學(xué)方面，各院校逐步達(dá)成共識(shí)：以市場(chǎng)需求為導(dǎo)向，以培養(yǎng)市場(chǎng)銷(xiāo)售、營(yíng)銷(xiāo)策劃和運(yùn)營(yíng)管理中基層崗位從業(yè)者為主要任務(wù)，以任務(wù)為驅(qū)動(dòng)、項(xiàng)目為載體，全面提升學(xué)生的專業(yè)素養(yǎng)和職業(yè)能力。在對(duì)西安地區(qū)用人單位、訂單班合作單位和實(shí)習(xí)單位的調(diào)研中發(fā)現(xiàn)，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專業(yè)的畢業(yè)生、實(shí)習(xí)生，不能將所學(xué)知識(shí)與技能學(xué)以致用，學(xué)生在現(xiàn)實(shí)工作中，解決綜合性專業(yè)問(wèn)題的能力有待提高，在企業(yè)市場(chǎng)調(diào)查與預(yù)測(cè)、營(yíng)銷(xiāo)策劃、銷(xiāo)售談判等方面與非營(yíng)銷(xiāo)專業(yè)學(xué)生相比無(wú)明顯優(yōu)勢(shì)，在人際溝通、團(tuán)隊(duì)合作與職業(yè)素養(yǎng)等方面有待加強(qiáng)。調(diào)研結(jié)果與學(xué)校人才培養(yǎng)目標(biāo)之間還有一定差距，由此也反映出轉(zhuǎn)型高校在人才培養(yǎng)，尤其是職業(yè)能力培養(yǎng)方面在一定的問(wèn)題。從一線專業(yè)教學(xué)層面來(lái)看，對(duì)學(xué)生專業(yè)認(rèn)知與就業(yè)引導(dǎo)不足，實(shí)習(xí)實(shí)訓(xùn)過(guò)程監(jiān)督指導(dǎo)不足和實(shí)習(xí)實(shí)訓(xùn)資源利用不充分等問(wèn)題，是導(dǎo)致市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專業(yè)實(shí)踐教學(xué)效果不理想，學(xué)生職業(yè)能力弱的主要原因。

(一)專業(yè)認(rèn)知與就業(yè)引導(dǎo)不足

雖然轉(zhuǎn)型高校市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專業(yè)的就業(yè)率在各院校均處于領(lǐng)先水平，在人才培養(yǎng)、實(shí)踐教學(xué)項(xiàng)目與方案設(shè)計(jì)中，注重學(xué)生專業(yè)技能的培訓(xùn)與拓展，但是對(duì)學(xué)生的專業(yè)認(rèn)知和就業(yè)引導(dǎo)方面不足。通過(guò)對(duì)在校生與畢業(yè)生的調(diào)查發(fā)現(xiàn)，有57.45%的被調(diào)查者認(rèn)為，學(xué)校雖然在新生入校時(shí)，就市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專業(yè)的培養(yǎng)目標(biāo)、課程設(shè)置和未來(lái)的就業(yè)崗位等方面進(jìn)行了介紹，并且在一些專業(yè)核心課程中，各課程任課老師就專業(yè)人才培養(yǎng)目標(biāo)、課程設(shè)置等內(nèi)容有所介紹，但是學(xué)生對(duì)于所學(xué)專業(yè)的了解不夠，甚至有32.81%的被調(diào)查者表示，在大四的時(shí)候才對(duì)專業(yè)有了更較深入的了解。由于學(xué)生剛畢業(yè)還處于職業(yè)生涯的探索期，據(jù)調(diào)查市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專業(yè)學(xué)生在畢業(yè)三年內(nèi)的離職率較高，達(dá)到了66.14%，2014屆、2015屆畢業(yè)生在畢業(yè)三年內(nèi)的行業(yè)轉(zhuǎn)換率分別為64%和65%，對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)人才培養(yǎng)提出來(lái)巨大挑戰(zhàn)。針對(duì)在校生的調(diào)查發(fā)現(xiàn)，由于學(xué)生對(duì)于所學(xué)專業(yè)的認(rèn)知不夠，興趣不足、就業(yè)崗位不滿意，以及學(xué)生缺乏職業(yè)生涯規(guī)劃等原因，學(xué)生的學(xué)習(xí)動(dòng)力不足，直接影響到教學(xué)效果；一半以上的畢業(yè)生認(rèn)為中基層市場(chǎng)銷(xiāo)售、營(yíng)運(yùn)管理等工作辛苦，就業(yè)意愿低，也與轉(zhuǎn)型高校應(yīng)用技術(shù)型人才培養(yǎng)目標(biāo)有較大差距。因此，在專業(yè)人才培養(yǎng)過(guò)程中，應(yīng)注重對(duì)學(xué)生專業(yè)認(rèn)知與就業(yè)方面的引導(dǎo)，以培養(yǎng)下得去、干得好的高素質(zhì)營(yíng)銷(xiāo)人才。

(二)職業(yè)能力訓(xùn)練不足，畢業(yè)生就業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力較弱

畢業(yè)生的專業(yè)素養(yǎng)與職業(yè)能力的高低，直接影響著學(xué)生就業(yè)和未來(lái)的職業(yè)發(fā)展，專業(yè)性、綜合性的職業(yè)能力提升訓(xùn)練，一直是轉(zhuǎn)型高校人才培養(yǎng)當(dāng)中的薄弱環(huán)節(jié)，但又是用人單位最為需要的，為此各學(xué)校分別通過(guò)校企合作，設(shè)計(jì)真實(shí)的實(shí)訓(xùn)項(xiàng)目，開(kāi)設(shè)校企合作育人的“訂單班”，但是這些努力更偏向于專業(yè)技術(shù)技能的培養(yǎng)，卻忽視了對(duì)學(xué)生未來(lái)營(yíng)銷(xiāo)職業(yè)能力及其思維能力等方面的培養(yǎng)訓(xùn)練。以西安培華學(xué)院市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專業(yè)校企合作訂單班培養(yǎng)項(xiàng)目為例，該校先后與中國(guó)人壽西安分公司、創(chuàng)典全程以及易居國(guó)際等企業(yè)建立校企合作育才關(guān)系，旨在解決企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)策劃、客戶關(guān)系管理和產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)等方面的人才需求。從目的與內(nèi)容上來(lái)看，重在滿足某些特定崗位、工作對(duì)營(yíng)銷(xiāo)專業(yè)知識(shí)與技能的需求。通過(guò)幾年的合作，“訂單班”的確可以實(shí)現(xiàn)學(xué)生畢業(yè)與就業(yè)的無(wú)縫對(duì)接，使學(xué)生對(duì)于日后的工作崗位有更為全面、深入的認(rèn)知，但是卻忽視了營(yíng)銷(xiāo)人才在溝通能力、團(tuán)隊(duì)協(xié)作、創(chuàng)新能力和抗挫能力等方面職業(yè)能力的培養(yǎng)，缺乏對(duì)營(yíng)銷(xiāo)人才核心職業(yè)能力的培養(yǎng)，不利于學(xué)生未來(lái)的職業(yè)發(fā)展。

(三)項(xiàng)目建設(shè)投入與實(shí)訓(xùn)資源不足

自2014年地方本科高校轉(zhuǎn)型以來(lái)，雖然各在政策上、資金上給予了一定的支持，但是在專業(yè)實(shí)訓(xùn)項(xiàng)目建設(shè)與實(shí)訓(xùn)資源開(kāi)發(fā)方面仍然存在一定的問(wèn)題，實(shí)訓(xùn)項(xiàng)目的建設(shè)主要以學(xué)校采購(gòu)為主，校企合作形式為輔，少量由教師團(tuán)隊(duì)開(kāi)發(fā)。隨著網(wǎng)絡(luò)化、智能化時(shí)代的到來(lái)，目前的實(shí)訓(xùn)項(xiàng)目、設(shè)備和軟件不能適應(yīng)當(dāng)下企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)、營(yíng)銷(xiāo)管理等方面快速變化的需要。據(jù)調(diào)查，有70%以上的企業(yè)認(rèn)為，學(xué)生的專業(yè)實(shí)習(xí)、畢業(yè)實(shí)習(xí)會(huì)影響到企業(yè)的正常生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)，會(huì)降低企業(yè)的生產(chǎn)效率，增加了企業(yè)的管理難度，因此校外的實(shí)訓(xùn)資源的開(kāi)發(fā)、維護(hù)難度較大，很難解決大批學(xué)生的實(shí)習(xí)實(shí)訓(xùn)和職業(yè)能力提升問(wèn)題。

二、“雙路徑”實(shí)訓(xùn)改革探索與實(shí)踐

轉(zhuǎn)型高校市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的專業(yè)改革、實(shí)訓(xùn)體系與課程改革，需要針對(duì)學(xué)校在人才培養(yǎng)過(guò)程中存在的主要問(wèn)題，結(jié)合學(xué)生的知識(shí)儲(chǔ)備、技能水平等現(xiàn)狀，基于營(yíng)銷(xiāo)相關(guān)崗位對(duì)職業(yè)能力的具體要求，開(kāi)發(fā)一系列實(shí)踐項(xiàng)目，這些項(xiàng)目既能提升學(xué)生職業(yè)能力、專業(yè)技能，完善學(xué)生專業(yè)知識(shí)體系，又能滿足用人單位對(duì)營(yíng)銷(xiāo)人才的需求，以及學(xué)生后期職業(yè)發(fā)展的需要。西安培華學(xué)院市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專業(yè)作為陜西省轉(zhuǎn)型試點(diǎn)高校的試點(diǎn)專業(yè)，在借鑒相關(guān)院校先進(jìn)做法的同時(shí)，通過(guò)幾年的實(shí)踐探索，提出了“雙路徑”實(shí)訓(xùn)教學(xué)模式。在提升學(xué)生專業(yè)認(rèn)知與認(rèn)同感，培養(yǎng)學(xué)生職業(yè)能力、實(shí)踐項(xiàng)目開(kāi)發(fā)和實(shí)訓(xùn)教學(xué)資源的維護(hù)與開(kāi)發(fā)等方面，取得了一定的成績(jī)。

(一)提升學(xué)生的專業(yè)認(rèn)知與認(rèn)同感

針對(duì)學(xué)生對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專業(yè)的專業(yè)認(rèn)知與認(rèn)同程度較低這一現(xiàn)象，除了受學(xué)生在報(bào)考志愿時(shí)對(duì)該專業(yè)了解不足和個(gè)人成績(jī)的影響之外，更為重要的是在學(xué)生入校后，學(xué)校缺乏對(duì)學(xué)生專業(yè)認(rèn)知與認(rèn)同方面的引導(dǎo)教育。因此，要將專業(yè)認(rèn)知納入學(xué)生整個(gè)專業(yè)學(xué)習(xí)過(guò)程當(dāng)中，針對(duì)不同年級(jí)采用不同的形式，開(kāi)展不同主題的專業(yè)認(rèn)知實(shí)踐教學(xué)活動(dòng)。對(duì)于大一新生，以專家、營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)理人的專業(yè)講座、到合作單位觀摩學(xué)習(xí)等形式，讓學(xué)生對(duì)專業(yè)有一個(gè)概括、初步的認(rèn)識(shí)，以引導(dǎo)與激發(fā)學(xué)生專業(yè)興趣為主；對(duì)于大二、大三年級(jí)的學(xué)生，隨著專業(yè)課程的相繼開(kāi)設(shè)，通過(guò)開(kāi)展專業(yè)認(rèn)知、課程實(shí)踐和專業(yè)實(shí)習(xí)活動(dòng)，引導(dǎo)學(xué)生開(kāi)展與營(yíng)銷(xiāo)相關(guān)的社會(huì)實(shí)踐，做到理論聯(lián)系實(shí)踐，在實(shí)踐中增長(zhǎng)才干，使學(xué)生能夠“學(xué)一行、干一行、愛(ài)一行、精一行”；對(duì)于大四年級(jí)學(xué)生，將畢業(yè)實(shí)習(xí)與就業(yè)無(wú)縫對(duì)接，以開(kāi)展職業(yè)道德、畢業(yè)實(shí)習(xí)實(shí)踐方面指導(dǎo)工作為主。提升學(xué)生適應(yīng)社會(huì)、適應(yīng)崗位和干好工作的職業(yè)能力，縮短學(xué)生角色轉(zhuǎn)換的時(shí)間，更好的投入到新的工作生活當(dāng)中。近年來(lái)我校市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專業(yè)，通過(guò)鼓勵(lì)和指導(dǎo)學(xué)生參加營(yíng)銷(xiāo)技能大賽、優(yōu)秀校友經(jīng)驗(yàn)分享會(huì)、沙盤(pán)模擬訓(xùn)練、品牌營(yíng)銷(xiāo)策劃、貨品展示和營(yíng)銷(xiāo)實(shí)戰(zhàn)競(jìng)賽等實(shí)訓(xùn)項(xiàng)目，尤其是通過(guò)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)戰(zhàn)競(jìng)賽，讓學(xué)生全面接觸市場(chǎng)、了解市場(chǎng)、了解崗位、了解營(yíng)銷(xiāo)及管理崗的主要職責(zé)，對(duì)從業(yè)者的基本要求、工作程序和崗位晉升通道等內(nèi)容，以提升學(xué)生對(duì)專業(yè)的認(rèn)知度和認(rèn)同感。

(二)開(kāi)發(fā)營(yíng)銷(xiāo)職業(yè)能力實(shí)訓(xùn)項(xiàng)目

轉(zhuǎn)型高校營(yíng)銷(xiāo)專業(yè)畢業(yè)生的順利就業(yè)與職業(yè)發(fā)展，有賴于扎實(shí)了理論知識(shí)和嫻熟的營(yíng)銷(xiāo)技能的掌握，這些都離不開(kāi)對(duì)學(xué)生營(yíng)銷(xiāo)職業(yè)能力的訓(xùn)練培養(yǎng)，為此我校對(duì)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)訓(xùn)進(jìn)行了改革實(shí)踐探索。

1.基于核心課程，設(shè)計(jì)實(shí)訓(xùn)項(xiàng)目

高素質(zhì)營(yíng)銷(xiāo)人才的培養(yǎng)，不僅要讓學(xué)生掌握系統(tǒng)化的理論知識(shí)，又要注重學(xué)生職業(yè)能力的培養(yǎng)，需要基于核心課程，設(shè)計(jì)針對(duì)性的實(shí)訓(xùn)項(xiàng)目。以《營(yíng)銷(xiāo)策劃》課程為例，改變以往教師布置任務(wù)，學(xué)生提交營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)的模式，將這些課程置于真實(shí)的環(huán)境當(dāng)中，以營(yíng)銷(xiāo)主要業(yè)務(wù)活動(dòng)為對(duì)象，將營(yíng)銷(xiāo)策劃實(shí)訓(xùn)分為市場(chǎng)定位策劃、產(chǎn)品形象策劃、價(jià)格策劃、促銷(xiāo)活動(dòng)策劃和分銷(xiāo)渠道策劃等五大項(xiàng)目。通過(guò)營(yíng)銷(xiāo)策劃實(shí)訓(xùn)項(xiàng)目的開(kāi)展，使學(xué)生靈活運(yùn)用調(diào)查研究、營(yíng)銷(xiāo)策劃相關(guān)方法和技能，對(duì)策劃對(duì)象進(jìn)行調(diào)查、分析，制訂切實(shí)可行的策劃方案，學(xué)生就策劃方案進(jìn)行分享，由企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)理和指導(dǎo)教師進(jìn)行點(diǎn)評(píng)、完善，對(duì)好的策劃案完善后用于企業(yè)實(shí)踐，并給予學(xué)生團(tuán)隊(duì)一定的物質(zhì)獎(jiǎng)勵(lì)，鼓勵(lì)更多的師生參與到實(shí)訓(xùn)課程開(kāi)發(fā)與實(shí)踐當(dāng)中。基于核心課程與工作過(guò)程，設(shè)計(jì)相關(guān)實(shí)訓(xùn)項(xiàng)目，通過(guò)真實(shí)項(xiàng)目、真實(shí)場(chǎng)景、真實(shí)業(yè)務(wù)，使學(xué)生在不同業(yè)務(wù)環(huán)節(jié)學(xué)習(xí)和掌握不同的知識(shí)與技能，提倡學(xué)生團(tuán)隊(duì)的合作式學(xué)習(xí)，加強(qiáng)知識(shí)與信息的共享，培養(yǎng)學(xué)生的團(tuán)隊(duì)協(xié)助能力，提升學(xué)生的專業(yè)素養(yǎng)和職業(yè)能力。

2.開(kāi)發(fā)職業(yè)核心能力實(shí)訓(xùn)課程，注重學(xué)生職業(yè)能力培養(yǎng)

西安培華學(xué)院通過(guò)對(duì)用人單位、畢業(yè)生、在校生和專業(yè)教師的調(diào)查，普遍反映營(yíng)銷(xiāo)崗位對(duì)于從業(yè)人員的團(tuán)隊(duì)協(xié)作、溝通能力、組織策劃能力和自我激勵(lì)等方面的要求較高，為了滿足這一需求，我校開(kāi)發(fā)出《營(yíng)銷(xiāo)職業(yè)核心能力實(shí)訓(xùn)》課程。該課程采取集中實(shí)訓(xùn)授課方式，課程涵蓋：認(rèn)識(shí)自己、職業(yè)道德、溝通藝術(shù)、領(lǐng)導(dǎo)力與團(tuán)隊(duì)協(xié)作、人際關(guān)系管理、時(shí)間管理和職業(yè)規(guī)劃發(fā)展等內(nèi)容，通過(guò)該課程的開(kāi)設(shè)，使學(xué)生較為全面、客觀的認(rèn)識(shí)自己，提升學(xué)生的團(tuán)隊(duì)協(xié)作與自我管理能力，增強(qiáng)學(xué)生的競(jìng)爭(zhēng)與合作意識(shí)、責(zé)任意識(shí)，開(kāi)課兩年來(lái)效果顯著。

(三)開(kāi)發(fā)實(shí)習(xí)實(shí)訓(xùn)資源，優(yōu)化實(shí)訓(xùn)項(xiàng)目

1.開(kāi)發(fā)實(shí)習(xí)實(shí)訓(xùn)資源，實(shí)現(xiàn)資源共享

西安培華學(xué)院鼓勵(lì)教師加入相關(guān)專業(yè)學(xué)會(huì)、協(xié)會(huì)組織，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專業(yè)教師以陜西省保險(xiǎn)行業(yè)協(xié)會(huì)、西安市房地產(chǎn)行業(yè)協(xié)會(huì)會(huì)員身份，借助協(xié)會(huì)平臺(tái)，通過(guò)對(duì)協(xié)會(huì)企業(yè)會(huì)員的拜訪洽談，開(kāi)發(fā)實(shí)習(xí)實(shí)訓(xùn)資源，先后與中國(guó)人壽西安分公司、創(chuàng)典全程和易居國(guó)際等企業(yè)建立了校企合作關(guān)系，邀請(qǐng)相關(guān)行業(yè)企業(yè)的管理者參與到人才培養(yǎng)方案的制訂，實(shí)踐課程的設(shè)計(jì)、實(shí)施當(dāng)中，較好的解決了我校學(xué)生的實(shí)習(xí)與就業(yè)，以及營(yíng)銷(xiāo)專業(yè)“雙師型”教師培養(yǎng)的問(wèn)題，實(shí)現(xiàn)了合作雙方的資源共享與共贏。

2.開(kāi)發(fā)立體化的校企合作實(shí)訓(xùn)項(xiàng)目

在完善鞏固與中國(guó)人壽西安分公司、創(chuàng)典全程等企業(yè)訂單式培養(yǎng)實(shí)訓(xùn)項(xiàng)目的同時(shí)，基于市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)核心課程與職業(yè)能力，與娃哈哈、康師傅等企業(yè)共同開(kāi)發(fā)課程實(shí)踐項(xiàng)目，積極探索立體化的校企合作實(shí)訓(xùn)項(xiàng)目。首先，通過(guò)學(xué)校、企業(yè)與部分畢業(yè)生的多次討論，將《營(yíng)銷(xiāo)策劃》、《客戶關(guān)系管理》、《推銷(xiāo)與談判》、《渠道管理》、《廣告學(xué)》和《市場(chǎng)調(diào)查與預(yù)測(cè)》等6門(mén)課程作為課程實(shí)踐項(xiàng)目開(kāi)發(fā)的重點(diǎn)。學(xué)生在學(xué)習(xí)本門(mén)課程基本理論與技能后，參與到企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)策劃、渠道優(yōu)化和廣告策劃與推廣等真實(shí)項(xiàng)目當(dāng)中，在合作單位、學(xué)校指導(dǎo)老師的共同努力下全面了解相關(guān)項(xiàng)目的具體流程、方法與手段，提升學(xué)生的實(shí)踐能力。由學(xué)校、企業(yè)和學(xué)生共同對(duì)項(xiàng)目設(shè)計(jì)、實(shí)施和學(xué)習(xí)效果進(jìn)行綜合評(píng)價(jià)和完善。

3.以科研、教研、大創(chuàng)項(xiàng)目為依托，開(kāi)設(shè)特色實(shí)踐項(xiàng)目

近年來(lái)，西安培華學(xué)院的科研、教研、大創(chuàng)項(xiàng)目立項(xiàng)持續(xù)增加，在項(xiàng)目研究過(guò)程中涉及大量的實(shí)地調(diào)研、訪談，這些都為市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)生提供了實(shí)踐的機(jī)會(huì)。由教師確定調(diào)研主題、目標(biāo)和要求，指導(dǎo)學(xué)生設(shè)計(jì)問(wèn)卷、開(kāi)展問(wèn)卷調(diào)查與訪談，對(duì)調(diào)查結(jié)果進(jìn)行分析，撰寫(xiě)報(bào)告并作經(jīng)驗(yàn)總結(jié)交流，以培養(yǎng)學(xué)生的組織協(xié)調(diào)能力、溝通能力、數(shù)據(jù)整理分析能力和寫(xiě)作能力。發(fā)揮學(xué)院產(chǎn)學(xué)研協(xié)同創(chuàng)新中心的資源優(yōu)勢(shì)，為學(xué)生提供創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)場(chǎng)所、技能與政策指導(dǎo)。將合作單位的市場(chǎng)調(diào)查、營(yíng)銷(xiāo)策劃、品牌推廣等部分營(yíng)銷(xiāo)項(xiàng)目打包，由合作單位外派員工，帶領(lǐng)學(xué)生共同完成，通過(guò)真實(shí)項(xiàng)目、真實(shí)場(chǎng)景，基于工作崗位和流程，真學(xué)真做提升學(xué)生職業(yè)能力。

4.以參加學(xué)科競(jìng)賽為契機(jī)，提升學(xué)生職業(yè)能力

第3篇：營(yíng)銷(xiāo)策劃實(shí)訓(xùn)報(bào)告范文

高職教育人才培養(yǎng)目標(biāo)是高端技能型人才，為了適應(yīng)行業(yè)及企業(yè)的發(fā)展需要，人才培養(yǎng)必須面向市場(chǎng)，在制訂人才培養(yǎng)方案時(shí)依據(jù)房地產(chǎn)行業(yè)的細(xì)分和市場(chǎng)需求制訂人才培養(yǎng)方向。[1]在當(dāng)前城市化發(fā)展和房地產(chǎn)市場(chǎng)發(fā)展過(guò)熱的形勢(shì)下，房地產(chǎn)投資量有增無(wú)減，營(yíng)銷(xiāo)人員需求量逐年增加，為適應(yīng)行業(yè)的發(fā)展，本專業(yè)在制訂人才培養(yǎng)方向時(shí)將營(yíng)銷(xiāo)策劃人員作為一個(gè)主要的就業(yè)崗位。為突出工作任務(wù)與知識(shí)的聯(lián)系，讓學(xué)生在職業(yè)實(shí)踐活動(dòng)的基礎(chǔ)上掌握知識(shí)，增強(qiáng)課程內(nèi)容與職業(yè)崗位能力要求的相關(guān)性，提高學(xué)生的就業(yè)能力，依據(jù)營(yíng)銷(xiāo)策劃人員崗位內(nèi)容和目標(biāo)，在教學(xué)設(shè)計(jì)、教學(xué)內(nèi)容、教學(xué)方式和考核方案四方面對(duì)《房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)》進(jìn)行課程改革思路探討。

2《房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)》課程改革背景

2.1行業(yè)背景

自從我國(guó)土地轉(zhuǎn)讓市場(chǎng)化和住房市場(chǎng)化以來(lái)，地產(chǎn)業(yè)成了國(guó)民經(jīng)濟(jì)發(fā)展的支柱型產(chǎn)業(yè)之一。而近年來(lái)，房?jī)r(jià)不斷飛漲，百姓怨聲載道，在這種背景下，國(guó)家出臺(tái)了史上最嚴(yán)厲的調(diào)控措施。[2]2007年底以來(lái)，受房地產(chǎn)市場(chǎng)固有規(guī)律和宏觀調(diào)控政策的影響，我國(guó)房地產(chǎn)市場(chǎng)出現(xiàn)購(gòu)房者持幣觀望、買(mǎi)賣(mài)成交量持續(xù)萎縮、房?jī)r(jià)徘徊不前甚至小幅回落的變化，房地產(chǎn)市場(chǎng)進(jìn)入調(diào)整發(fā)展時(shí)期。[3]面對(duì)政策的調(diào)控、市場(chǎng)的變化，開(kāi)發(fā)公司也進(jìn)入洗牌階段，能否在調(diào)整階段保住市場(chǎng)甚至擴(kuò)大規(guī)模，項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)策劃發(fā)揮著重要作用。為給市場(chǎng)輸送專業(yè)化營(yíng)銷(xiāo)策劃，在傳統(tǒng)知識(shí)灌輸基礎(chǔ)上進(jìn)行課程改革，以崗位工作流程為主線進(jìn)行培養(yǎng)，提高準(zhǔn)員工技能水平。

2.2專業(yè)背景

房地產(chǎn)經(jīng)營(yíng)與估價(jià)專業(yè)是以市場(chǎng)為導(dǎo)向，具有良好職業(yè)素養(yǎng)，掌握房地產(chǎn)基本理論知識(shí)，熟悉房地產(chǎn)行業(yè)基本制度和政策，在房地產(chǎn)生產(chǎn)、流通、消費(fèi)領(lǐng)域企業(yè)一線崗位，熟練掌握房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)、估價(jià)、物業(yè)管理等業(yè)務(wù)實(shí)操能力的高素質(zhì)高技能型人才。本專業(yè)通過(guò)市場(chǎng)調(diào)研了解專業(yè)面向崗位，通過(guò)崗位工作流程分析完成行動(dòng)領(lǐng)域分析，在工作核心任務(wù)分析基礎(chǔ)上完成學(xué)習(xí)領(lǐng)域課程體系構(gòu)建。[4]調(diào)研發(fā)現(xiàn)營(yíng)銷(xiāo)策劃人員崗位為主要需求崗位，為提高專業(yè)學(xué)生技能水平和就業(yè)能力，進(jìn)行《房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)》課程改革。

3《房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)》課程改革目標(biāo)

《房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)》通過(guò)以房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)策劃具體工作任務(wù)為載體的項(xiàng)目化教學(xué)，使學(xué)生了解房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)策劃的基礎(chǔ)理論知識(shí)、常用的各種營(yíng)銷(xiāo)手段，當(dāng)前主流的操作模式和操作流程，掌握房地產(chǎn)目標(biāo)市場(chǎng)定位，房地產(chǎn)價(jià)格策劃，房地產(chǎn)銷(xiāo)售推廣策劃，房地產(chǎn)銷(xiāo)售技巧和相關(guān)法律知識(shí)。學(xué)生學(xué)習(xí)以后，具備產(chǎn)品推廣的定位能力，營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)的制訂能力，營(yíng)銷(xiāo)策劃推廣的執(zhí)行能力，銷(xiāo)售的接待和簽約能力。具體實(shí)現(xiàn)目標(biāo)如下：

3.1知識(shí)目標(biāo)

（1）熟悉房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)策劃的原則和程序，掌握房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)策劃的主要方法；（2）了解房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)策劃的流程，掌握房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)策劃方案編制、調(diào)查問(wèn)卷設(shè)計(jì)以及信息采集與分析的基本方法；（3）掌握樣板房包裝與售樓書(shū)制作的基本方法；（4）掌握房地產(chǎn)銷(xiāo)售相關(guān)流程管理方法；（5）掌握房地產(chǎn)銷(xiāo)售的現(xiàn)場(chǎng)接待禮儀和銷(xiāo)售技巧。

3.2能力目標(biāo)

（1）能夠進(jìn)行針對(duì)具體項(xiàng)目的調(diào)查問(wèn)卷設(shè)計(jì)和市場(chǎng)調(diào)查；（2）能夠進(jìn)行具體項(xiàng)目的市場(chǎng)細(xì)分定位；（3）能夠進(jìn)行具體項(xiàng)目的價(jià)格策劃；（4）能夠制訂項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)；（5）能夠現(xiàn)場(chǎng)接待客戶，進(jìn)行樓盤(pán)信息解說(shuō)答疑。

3.3職業(yè)素質(zhì)目標(biāo)

（1）培養(yǎng)熱情、樂(lè)觀和沉著的職業(yè)素養(yǎng)；（2）培養(yǎng)耐心細(xì)致、積極主動(dòng)的工作態(tài)度；（3）培養(yǎng)風(fēng)險(xiǎn)防范意識(shí)、團(tuán)隊(duì)合作精神及應(yīng)變和抗壓能力。

4《房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)》課程改革內(nèi)容

4.1教學(xué)設(shè)計(jì)改革

為突出工作任務(wù)與知識(shí)的聯(lián)系，讓學(xué)生在職業(yè)實(shí)踐活動(dòng)的基礎(chǔ)上掌握知識(shí)，增強(qiáng)課程內(nèi)容與職業(yè)崗位能力要求的相關(guān)性，提高學(xué)生的就業(yè)能力，課程設(shè)計(jì)時(shí)以營(yíng)銷(xiāo)策劃工作過(guò)程為主線，《房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)》課程改革將整個(gè)工作流程分解為5個(gè)項(xiàng)目、12項(xiàng)任務(wù)，編排依據(jù)是該職業(yè)所特有的工作任務(wù)邏輯關(guān)系，使工作任務(wù)具體化。在具體設(shè)計(jì)中，以杭州市在建樓盤(pán)為營(yíng)銷(xiāo)策劃對(duì)象，讓學(xué)生進(jìn)行項(xiàng)目市場(chǎng)細(xì)分定位、項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)策劃方案制作、項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)策劃方案實(shí)施管理、樣板房包裝和樓書(shū)制作及客戶現(xiàn)場(chǎng)接待和簽約練習(xí)，鍛煉學(xué)生實(shí)際操作能力。讓學(xué)生在真實(shí)的交易、真實(shí)的環(huán)境中，用真實(shí)的材料學(xué)習(xí)房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)策劃工作流程及技巧。

4.2教學(xué)內(nèi)容改革

以崗位內(nèi)容和要求為出發(fā)點(diǎn)的教學(xué)內(nèi)容改革，主要安排5個(gè)項(xiàng)目，分別是項(xiàng)目市場(chǎng)細(xì)分定位、項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)策劃方案制作、項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)策劃方案實(shí)施管理、樣板房包裝和樓書(shū)制作及客戶現(xiàn)場(chǎng)接待和簽約，在5個(gè)項(xiàng)目基礎(chǔ)上以工作流程順序，分解出12項(xiàng)任務(wù)，分別是競(jìng)爭(zhēng)性項(xiàng)目調(diào)查、項(xiàng)目細(xì)分定位、房地產(chǎn)市場(chǎng)總體調(diào)查描述、競(jìng)爭(zhēng)性項(xiàng)目分析、目標(biāo)項(xiàng)目SWOT分析、項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)策劃方案、營(yíng)銷(xiāo)策劃的進(jìn)度安排、營(yíng)銷(xiāo)策劃活動(dòng)的監(jiān)控評(píng)價(jià)和調(diào)整、樣板房包裝、樓書(shū)制作、現(xiàn)場(chǎng)接待和銷(xiāo)售簽約。在具體任務(wù)學(xué)習(xí)過(guò)程中，以流程、技巧、問(wèn)題處理為主要學(xué)習(xí)內(nèi)容，例如競(jìng)爭(zhēng)項(xiàng)目分析，能夠根據(jù)目標(biāo)項(xiàng)目的地段、單價(jià)、總價(jià)、產(chǎn)品類型等要素確定競(jìng)爭(zhēng)性項(xiàng)目，并確定調(diào)查內(nèi)容進(jìn)行相關(guān)調(diào)查，調(diào)查結(jié)束通過(guò)小組討論形式開(kāi)展競(jìng)爭(zhēng)形勢(shì)分析會(huì)，進(jìn)行競(jìng)爭(zhēng)項(xiàng)目分析總結(jié)。

4.3教學(xué)方式改革

為實(shí)現(xiàn)學(xué)生“學(xué)了能用”的目標(biāo)，理實(shí)一體化課程改革中，按照“教、學(xué)、做、評(píng)、思”的步驟開(kāi)展教學(xué)。本課程教學(xué)以杭州一個(gè)在建樓盤(pán)為學(xué)習(xí)對(duì)象，每堂課開(kāi)始時(shí)，教師會(huì)下發(fā)準(zhǔn)備好的該堂課對(duì)應(yīng)的實(shí)訓(xùn)單，然后以任務(wù)為出發(fā)點(diǎn)提出教學(xué)目標(biāo)，并通過(guò)一個(gè)導(dǎo)入任務(wù)讓學(xué)生了解具體實(shí)現(xiàn)教學(xué)目標(biāo)后能解決什么問(wèn)題，在明確教學(xué)目標(biāo)后圍繞需要解決的問(wèn)題進(jìn)行知識(shí)點(diǎn)講授，通過(guò)案例教師示范知識(shí)的應(yīng)用，學(xué)生通過(guò)學(xué)習(xí)和觀察掌握知識(shí)與技能，依據(jù)任務(wù)不同個(gè)人或小組練習(xí)并匯報(bào)成果，教師對(duì)學(xué)生成果進(jìn)行評(píng)價(jià)，學(xué)生反思并總結(jié)，完成實(shí)訓(xùn)單。例如項(xiàng)目市場(chǎng)細(xì)分定位，教學(xué)目標(biāo)為掌握市場(chǎng)細(xì)分與定位的原理和市場(chǎng)細(xì)分與定位的操作流程，對(duì)項(xiàng)目本身潛力分析，并針對(duì)競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分定位。教師給出任務(wù)：2009年5月，7月以及2010年9月，綠城房產(chǎn)集團(tuán)先后聯(lián)手浙報(bào)集團(tuán)，海航地產(chǎn)，浙江鐵投等公司，以均價(jià)10,000元左右的樓面地價(jià)通過(guò)土地出讓獲得杭州市西湖區(qū)蔣村區(qū)域幾個(gè)相鄰地塊，此項(xiàng)目案名為《綠城西溪誠(chéng)園》，針對(duì)前期進(jìn)行的競(jìng)爭(zhēng)性項(xiàng)目調(diào)查，假如你是綠城房產(chǎn)《西溪誠(chéng)園》項(xiàng)目的策劃人員，請(qǐng)問(wèn)你將如何進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分和定位？請(qǐng)分組完成《西溪誠(chéng)園項(xiàng)目市場(chǎng)細(xì)分與定位報(bào)告》。在明確任務(wù)目標(biāo)前提下，學(xué)習(xí)市場(chǎng)細(xì)分的依據(jù)、原則、方法和程序，房地產(chǎn)項(xiàng)目目標(biāo)市場(chǎng)選擇考慮因素及策略，掌握項(xiàng)目市場(chǎng)定位原則。知識(shí)點(diǎn)講授完畢，教師進(jìn)行示范，以杭州濱江房產(chǎn)錢(qián)江新城項(xiàng)目（濱江金色海岸）為例進(jìn)行目標(biāo)市場(chǎng)定位介紹。依據(jù)示范，讓學(xué)生分組對(duì)本學(xué)期營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)對(duì)象練習(xí)市場(chǎng)細(xì)分和定位并匯報(bào)。教師對(duì)學(xué)生的匯報(bào)進(jìn)行點(diǎn)評(píng)，學(xué)生進(jìn)行完善，并完成報(bào)告上交。

4.4考核方案改革

《房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)》課程考核以過(guò)程性考核為主，期末試卷考核為輔。過(guò)程性考核以能力和知識(shí)應(yīng)用考核為主，考核內(nèi)容分為3個(gè)部分：課堂表現(xiàn)、小組作業(yè)和小組展示。課堂表現(xiàn)以是否認(rèn)真聽(tīng)講、積極回答問(wèn)題和參與教學(xué)組織活動(dòng)為主；小組作業(yè)以上交的小組報(bào)告為檢查依據(jù)；小組展示主要有銷(xiāo)售現(xiàn)場(chǎng)接待和銷(xiāo)售簽約。期末考核以知識(shí)點(diǎn)考核為主，考核房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)基礎(chǔ)知識(shí)和房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)趨勢(shì)及模式。具體考核標(biāo)準(zhǔn)見(jiàn)表1。

5結(jié)語(yǔ)

第4篇：營(yíng)銷(xiāo)策劃實(shí)訓(xùn)報(bào)告范文

傳統(tǒng)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)人才培養(yǎng)模式在培養(yǎng)學(xué)生實(shí)踐能力方面的不足

注重課程的多樣性，忽視了課程設(shè)置的合理性目前學(xué)生普遍反映市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專業(yè)課程設(shè)置多而雜，無(wú)特色，好像什么課都在學(xué)，卻什么課也沒(méi)有學(xué)好；課程設(shè)計(jì)順序和課程設(shè)置的學(xué)期也不合理，只是簡(jiǎn)單的把市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)需要學(xué)習(xí)的課程堆積起來(lái)，分配在不同的學(xué)期，而沒(méi)有考慮課程之間的關(guān)聯(lián)性和邏輯順序，比如市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)是整個(gè)專業(yè)課程的基礎(chǔ)，應(yīng)在開(kāi)設(shè)了市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)后才開(kāi)設(shè)消費(fèi)者行為學(xué)、廣告學(xué)等專業(yè)課程；實(shí)踐能力培養(yǎng)不受重視，實(shí)踐性課時(shí)與理論課時(shí)分配不合理，學(xué)校對(duì)實(shí)踐教學(xué)也沒(méi)有嚴(yán)格的監(jiān)督和管理制度；個(gè)別課程教學(xué)仍然存在教學(xué)質(zhì)量不高等問(wèn)題，某些教師責(zé)任心還不夠，上課敷衍了事，教學(xué)質(zhì)量水平有待進(jìn)一步提高，真正讓學(xué)生學(xué)有所知，學(xué)有所用。注重營(yíng)銷(xiāo)理論知識(shí)的講授，忽視了實(shí)踐教學(xué)環(huán)節(jié)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)是一門(mén)實(shí)踐性、應(yīng)用性很強(qiáng)的學(xué)科，社會(huì)對(duì)營(yíng)銷(xiāo)人才的應(yīng)用能力要求也越來(lái)越高，傳統(tǒng)的教學(xué)方法很難讓學(xué)生具備較強(qiáng)的應(yīng)用能力，教師仍然是按照傳統(tǒng)專業(yè)課的教法，根據(jù)教學(xué)大綱組織教學(xué)內(nèi)容，向?qū)W生灌輸理論知識(shí)，學(xué)生也認(rèn)真地記筆記，把老師所講授的理論知識(shí)記在筆記本上，卻嚴(yán)重忽視了實(shí)踐教學(xué)問(wèn)題，最后培養(yǎng)的學(xué)生有理論修養(yǎng)，卻沒(méi)有實(shí)踐能力。因此，必須不斷探索和完善新的教學(xué)方法，教師應(yīng)以自己為主導(dǎo)，更應(yīng)以學(xué)生為主體，通過(guò)實(shí)踐教學(xué)環(huán)節(jié)培養(yǎng)學(xué)生的應(yīng)用能力和綜合素質(zhì)。注重教師的文憑和學(xué)歷，忽視了教師的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)作為一門(mén)應(yīng)用性和可操作性極強(qiáng)的學(xué)科，對(duì)教師的要求極高，教師不僅要有扎實(shí)的理論知識(shí)，更要有豐富的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，這樣講課時(shí)才能把理論知識(shí)和實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)相融合，課堂才能更生動(dòng)有趣，課堂氣氛才能更活躍。然而，高校教師大多是從高校畢業(yè)直接進(jìn)入高校教書(shū)，沒(méi)有實(shí)際的商戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，并且高校又是個(gè)重職稱、重學(xué)歷的地方，使教師在不斷豐富自己的理論知識(shí)，努力提高自己的職稱和學(xué)歷時(shí)，卻忽視了對(duì)自己實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)的培養(yǎng)，在講授營(yíng)銷(xiāo)專業(yè)的課程時(shí)，無(wú)法將自己真實(shí)的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)歷融于課堂之中，只能講授課本和現(xiàn)成的案例，造成課堂缺乏生動(dòng)性和活躍性。

以培養(yǎng)學(xué)生實(shí)踐能力為導(dǎo)向，適時(shí)進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)教學(xué)改革

應(yīng)積極推行創(chuàng)新學(xué)分制，推出學(xué)生就讀期間的讀書(shū)學(xué)分、創(chuàng)新學(xué)分等，大力調(diào)動(dòng)學(xué)生的積極性與創(chuàng)新性。鼓勵(lì)學(xué)生積極參加各類營(yíng)銷(xiāo)專業(yè)競(jìng)賽，如挑戰(zhàn)杯大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計(jì)劃大賽、創(chuàng)業(yè)之星模擬大賽、商業(yè)精英大賽、SYB創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)、營(yíng)銷(xiāo)策劃大賽等，提高學(xué)生的實(shí)踐能力和團(tuán)隊(duì)協(xié)作能力。明確培養(yǎng)目標(biāo)，建立一個(gè)專業(yè)，多個(gè)方向的培養(yǎng)模式一個(gè)專業(yè)，即市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專業(yè)；多個(gè)方向，即學(xué)生可以根據(jù)自己的興趣愛(ài)好和將來(lái)的職業(yè)目標(biāo)，來(lái)選擇不同的研究方向。比如可以將市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專業(yè)分為營(yíng)銷(xiāo)策劃方向和銷(xiāo)售管理方向，營(yíng)銷(xiāo)策劃方向?qū)W生應(yīng)具備從事市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)和企業(yè)商貿(mào)活動(dòng)的營(yíng)銷(xiāo)策劃（廣告策劃、公關(guān)策劃、企業(yè)形象設(shè)計(jì)等）實(shí)務(wù)操作能力，能獨(dú)立完成市場(chǎng)調(diào)研報(bào)告、營(yíng)銷(xiāo)策劃等，能從事各個(gè)領(lǐng)域市場(chǎng)研究、競(jìng)爭(zhēng)結(jié)構(gòu)分析、策略設(shè)計(jì)、策略實(shí)施、策略管理、策略評(píng)估等營(yíng)銷(xiāo)策劃工作；銷(xiāo)售管理方向?qū)W生應(yīng)具備從事企業(yè)商貿(mào)活動(dòng)的市場(chǎng)開(kāi)發(fā)與銷(xiāo)售管理實(shí)務(wù)操作能力，能夠從事各個(gè)領(lǐng)域市場(chǎng)開(kāi)發(fā)、商務(wù)談判、產(chǎn)品推銷(xiāo)、客戶管理、公共關(guān)系管理等工作。在強(qiáng)化應(yīng)用能力的職業(yè)資格證書(shū)培訓(xùn)等基礎(chǔ)上，還要求學(xué)生獲得營(yíng)銷(xiāo)師資格證書(shū)或獲得初級(jí)商務(wù)策劃師等同類資格證書(shū)。鼓勵(lì)教師到企業(yè)掛職，提高教師的實(shí)戰(zhàn)能力市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專業(yè)的授課教師如果具有豐富的商戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，能把自己的營(yíng)銷(xiāo)實(shí)戰(zhàn)經(jīng)歷融入教學(xué)中，課堂上會(huì)有更好的師生互動(dòng)，課堂氣氛也會(huì)更加活躍，學(xué)生的學(xué)習(xí)熱情也會(huì)更加高漲。所以，作為一名市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專業(yè)的教師，應(yīng)主動(dòng)與企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)人員溝通，到企業(yè)采編營(yíng)銷(xiāo)實(shí)戰(zhàn)案例，用現(xiàn)代企業(yè)真實(shí)的營(yíng)銷(xiāo)事例充實(shí)教學(xué)內(nèi)容；可以參與企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)隊(duì)伍的培訓(xùn)、參與企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)的創(chuàng)建于考評(píng)、參與企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略的規(guī)劃等等。一方面，可以加強(qiáng)與企業(yè)的合作，為學(xué)生創(chuàng)造更多的實(shí)訓(xùn)機(jī)會(huì)和平臺(tái)；另一方面，也在實(shí)踐中鍛煉了教師的能力，使得教師講課更加生動(dòng)形象。總之，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專業(yè)是一個(gè)實(shí)踐性很強(qiáng)的專業(yè)，而市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專業(yè)培養(yǎng)的是具備談判能力、人際溝通能力和社交能力的應(yīng)用型人才，因此，在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專業(yè)教學(xué)中我們要堅(jiān)持“以學(xué)生為主體”的原則來(lái)指導(dǎo)我們的教學(xué)活動(dòng)，加強(qiáng)實(shí)訓(xùn)教學(xué)和技能訓(xùn)練，這對(duì)于提高教學(xué)效果，進(jìn)行教學(xué)改革是一個(gè)很重要的啟示。同時(shí)，教師要發(fā)揮自己的主動(dòng)性、能動(dòng)性，對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專業(yè)教學(xué)大綱和課程教學(xué)的設(shè)計(jì)要堅(jiān)持不懈地探索，努力培養(yǎng)實(shí)踐性和操作性強(qiáng)的應(yīng)用型人才。

作者：余瑾秋

第5篇：營(yíng)銷(xiāo)策劃實(shí)訓(xùn)報(bào)告范文

一、營(yíng)銷(xiāo)策劃課程的三種技能要求

營(yíng)銷(xiāo)策劃的技能具有綜合性、復(fù)合性、系統(tǒng)性的特征。營(yíng)銷(xiāo)策劃課程設(shè)置的主要目標(biāo),應(yīng)該是學(xué)以致用的策劃能力,必須在策劃課程的學(xué)習(xí)中掌握三種技能即創(chuàng)意形成技能、信息處理技能、策劃表達(dá)技能等。為此,教學(xué)中則必須圍繞這三種技能的培養(yǎng)設(shè)計(jì)教學(xué)模式、運(yùn)用方法策略和嘗試新的教學(xué)形式。

(一)創(chuàng)意形成技能

通常,營(yíng)銷(xiāo)策劃能力中第一種能力就是創(chuàng)意的形成能力。創(chuàng)意是策劃的靈魂,是思維運(yùn)動(dòng)的創(chuàng)造性成果。為此在營(yíng)銷(xiāo)策劃課程的教學(xué)中,首先要強(qiáng)調(diào)思維運(yùn)動(dòng)中的結(jié)晶———?jiǎng)?chuàng)意形成的能力。通常這種能力的培養(yǎng)并不是憑空而起的,需要一定的條件。一是思維運(yùn)動(dòng)的組織條件,二是創(chuàng)意形成的必備信息資源條件。在營(yíng)銷(xiāo)策劃這種專業(yè)策劃課程的學(xué)習(xí)中,第一個(gè)條件應(yīng)該由教師盡力營(yíng)造,第二個(gè)條件則必須注重學(xué)生日常知識(shí)的積累,在入學(xué)教育階段就營(yíng)造一種廣泛涉獵知識(shí)的氛圍與積累信息資源的意識(shí)。

(二)信息處理技能

營(yíng)銷(xiāo)策劃要求的另一基本能力是對(duì)環(huán)境、資源的分析能力。但是,這種分析需要兩個(gè)前提:一是擁有相應(yīng)的環(huán)境、資源等的信息,擁有的信息越多,則策劃越成功;二是能夠判斷信息的有效性,信息越具有時(shí)效性、針對(duì)性,則策劃越成功。前者即信息的收集能力,后者即信息的判斷能力。這兩種能力的培養(yǎng),要求策劃教學(xué)環(huán)境是一個(gè)開(kāi)放性的教學(xué)環(huán)境,努力使學(xué)生學(xué)會(huì)尋找有用的信息和判斷有價(jià)值的信息,為了達(dá)到這個(gè)要求,需要對(duì)教學(xué)方法、教學(xué)條件進(jìn)行重新設(shè)置。

(三)策劃表達(dá)技能

策劃最終的成果,一般以兩種方式表現(xiàn)出來(lái):一是策劃文案,一份完美的營(yíng)銷(xiāo)策劃報(bào)告是營(yíng)銷(xiāo)策劃成功與否的標(biāo)準(zhǔn);二是策劃分析報(bào)告會(huì),也就是口頭提出策劃思路并說(shuō)服決策人,引導(dǎo)操作執(zhí)行人。這種表達(dá)能力是策劃技能的體現(xiàn),這種能力的培養(yǎng)要求在學(xué)習(xí)過(guò)程中更多的學(xué)生體驗(yàn)環(huán)節(jié)。可以說(shuō)基本應(yīng)該以學(xué)生體驗(yàn)學(xué)習(xí)和發(fā)現(xiàn)學(xué)習(xí)為主,為此需要對(duì)教學(xué)環(huán)節(jié)和方法進(jìn)行重新設(shè)置。強(qiáng)化實(shí)踐教學(xué)環(huán)節(jié)為學(xué)生的體驗(yàn)學(xué)習(xí)與發(fā)現(xiàn)學(xué)習(xí)提供土壤。以上三種策劃基本技能的學(xué)習(xí)需要對(duì)教學(xué)思路、教學(xué)策略和教學(xué)方式進(jìn)行適當(dāng)?shù)膭?chuàng)新。

二、營(yíng)銷(xiāo)策劃教學(xué)的四種創(chuàng)新策略

要真正培養(yǎng)學(xué)生的實(shí)際創(chuàng)新能力,使其掌握營(yíng)銷(xiāo)策劃的技能,必須讓學(xué)生參與適當(dāng)?shù)臓I(yíng)銷(xiāo)策劃實(shí)踐,運(yùn)用各種實(shí)踐方式,著重在營(yíng)銷(xiāo)知識(shí)的“用”字上下工夫。創(chuàng)新實(shí)踐教學(xué)則要求學(xué)生通過(guò)對(duì)市場(chǎng)的了解,結(jié)合自己的興趣和實(shí)際情況,選擇項(xiàng)目,擬訂計(jì)劃書(shū),進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)查和市場(chǎng)分析、設(shè)計(jì)營(yíng)銷(xiāo)方案,撰寫(xiě)營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū),并且進(jìn)行可操作性認(rèn)證。營(yíng)銷(xiāo)策劃項(xiàng)目調(diào)動(dòng)了學(xué)生的學(xué)習(xí)熱情和興趣,通過(guò)參與真實(shí)的營(yíng)銷(xiāo)策劃項(xiàng)目,學(xué)生獲得了實(shí)踐經(jīng)驗(yàn),不僅加深理解營(yíng)銷(xiāo)策劃能夠解決什么,而且學(xué)生提前走進(jìn)了市場(chǎng),真正理解市場(chǎng),懂得了將來(lái)走向社會(huì)需要具備的能力與素質(zhì)。這是一種完全以學(xué)生為中心的教學(xué)方法,有利于調(diào)動(dòng)學(xué)生的主動(dòng)性,鍛煉他們的能力。在此,探討出以下四種創(chuàng)新教學(xué)策略。

(一)創(chuàng)意激發(fā)策略

市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃教學(xué)的首要任務(wù)是激發(fā)學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣與策劃創(chuàng)意。因?yàn)閷W(xué)生在學(xué)習(xí)營(yíng)銷(xiāo)策劃課程之前,已經(jīng)較為系統(tǒng)地掌握了市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的相關(guān)知識(shí),市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃課程的知識(shí)點(diǎn)并不多,可講授的內(nèi)容較少,需要通過(guò)大量的實(shí)例分析和策劃訓(xùn)練讓學(xué)生去體會(huì)、去感受營(yíng)銷(xiāo)策劃與創(chuàng)意的方法與技巧。市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃教學(xué)的另一重要任務(wù)是激發(fā)學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣,加強(qiáng)學(xué)生創(chuàng)新能力的培養(yǎng)。因此,對(duì)學(xué)生創(chuàng)意的激發(fā)至關(guān)重要。創(chuàng)意有三個(gè)非常重要的元素:一個(gè)是構(gòu)思策劃主題;第二個(gè)是選擇素材,也就是尋找適當(dāng)?shù)墓ぞ邅?lái)表達(dá)策劃主題;第三個(gè)是策劃表現(xiàn)手法。相同的素材采用不同的表現(xiàn)手法,自然也會(huì)產(chǎn)生不同的效果。因此,可以通過(guò)真實(shí)營(yíng)銷(xiāo)策劃案例的研討、創(chuàng)意方案的設(shè)計(jì)、策劃方案的實(shí)施等環(huán)節(jié),培養(yǎng)學(xué)生的創(chuàng)意思維能力,讓學(xué)生感受到市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃課程的有用性、趣味性,激發(fā)他們的創(chuàng)意,促進(jìn)他們主動(dòng)參與到教學(xué)中來(lái),發(fā)揮他們的智力優(yōu)勢(shì)。

(二)拋錨教學(xué)策略

拋錨教學(xué)策略是指教學(xué)內(nèi)容與教學(xué)過(guò)程建立在有感染力的真實(shí)事件或真實(shí)問(wèn)題的解決方案上,用教師拋出的“錨”引發(fā)學(xué)生的策劃創(chuàng)意,并調(diào)動(dòng)學(xué)生的學(xué)習(xí)潛能。拋錨教學(xué)策略的主要目的是使學(xué)習(xí)者在一個(gè)真實(shí)、完整的問(wèn)題背景中,產(chǎn)生學(xué)習(xí)需要,并通過(guò)學(xué)習(xí)者的主動(dòng)學(xué)習(xí)、教師的指導(dǎo)以及小組中成員間的交流與合作,完成對(duì)知識(shí)的理解、掌握與應(yīng)用。拋錨教學(xué)策略實(shí)施的關(guān)鍵是“錨”的設(shè)計(jì),即真實(shí)事件或真實(shí)問(wèn)題的選擇與設(shè)計(jì)。市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃學(xué)科與市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)踐具有典型的情景依賴性特征,所以市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃課程必須注重對(duì)企業(yè)現(xiàn)實(shí)營(yíng)銷(xiāo)問(wèn)題的分析,在教學(xué)內(nèi)容設(shè)計(jì)、教學(xué)方法選擇上堅(jiān)持真實(shí)性原則。因此,拋錨教學(xué)策略是市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃教學(xué)的必然選擇。拋錨教學(xué)策略在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃中的“錨”主要體現(xiàn)在典型案例分析與真實(shí)營(yíng)銷(xiāo)策劃方案的設(shè)計(jì)上。

1•典型案例分析的應(yīng)用。在案例選擇上,要以本土企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)策劃案例為主,涉及的行業(yè)盡量是學(xué)生所熟悉的,如飲料、服裝、手機(jī)、家電、IT產(chǎn)品等。案例要具有典型性,最好是學(xué)生曾經(jīng)見(jiàn)過(guò)或感受過(guò)的經(jīng)典實(shí)例,選擇一些具有感染力與震撼力的營(yíng)銷(xiāo)策劃事件來(lái)分析。案例一定要包含較高的創(chuàng)意技術(shù),能對(duì)學(xué)生產(chǎn)生較大的沖擊,帶來(lái)深刻的啟示,達(dá)到受益匪淺的目的。

2•真實(shí)營(yíng)銷(xiāo)策劃方案設(shè)計(jì)的應(yīng)用。課程設(shè)計(jì)必須基于真實(shí)企業(yè),最好以學(xué)校所在地城市的知名企業(yè)的實(shí)際營(yíng)銷(xiāo)問(wèn)題為背景,來(lái)設(shè)計(jì)選題,盡量做到“真戲真做”。這樣,學(xué)生對(duì)區(qū)域環(huán)境較為熟悉,實(shí)地調(diào)研也方便,能夠激發(fā)學(xué)生的興趣,做出切實(shí)可行的策劃方案,得到實(shí)實(shí)在在的鍛煉。比如,我們?cè)?jīng)選擇學(xué)生熟悉的廣州茶葉市場(chǎng)做“某某茗茶市場(chǎng)推廣策劃”和“廣州某化妝品有限公司分銷(xiāo)渠道設(shè)計(jì)”等策劃方案的設(shè)計(jì),給學(xué)生創(chuàng)造了一個(gè)“真槍實(shí)彈”的策劃空間,即激發(fā)了學(xué)生的學(xué)習(xí)熱情,又提升了學(xué)生的創(chuàng)意思維能力,同時(shí)也為一些中小企業(yè)提供了營(yíng)銷(xiāo)服務(wù),收到了較好的社會(huì)效益。

(三)團(tuán)隊(duì)學(xué)習(xí)策略

彼德•圣吉在《第五項(xiàng)修煉》中明確提出了團(tuán)隊(duì)學(xué)習(xí)(teamlearning)的概念。指出:團(tuán)隊(duì)學(xué)習(xí)策略是發(fā)展團(tuán)體成員整體搭配與實(shí)現(xiàn)共同目標(biāo)能力的過(guò)程,是學(xué)習(xí)者在團(tuán)隊(duì)中通過(guò)與他人合作來(lái)培養(yǎng)協(xié)同意識(shí)與能力,從而促進(jìn)本身績(jī)效,達(dá)成團(tuán)隊(duì)目標(biāo),并最終使組織與個(gè)體取得雙贏的過(guò)程。團(tuán)隊(duì)學(xué)習(xí)策略是將心理學(xué)、社會(huì)學(xué)等眾多學(xué)科理論與教學(xué)實(shí)際相結(jié)合,讓學(xué)生在團(tuán)隊(duì)氛圍中學(xué)習(xí),而產(chǎn)生的一種教學(xué)策略。團(tuán)隊(duì)學(xué)習(xí)策略的倡導(dǎo)者認(rèn)為,對(duì)于某些復(fù)雜問(wèn)題,學(xué)習(xí)者往往不能獨(dú)立解決,只有通過(guò)與同伴或教師的討論和交流,不同觀點(diǎn)相互碰撞,對(duì)單個(gè)學(xué)習(xí)者的答案補(bǔ)充、修正,通過(guò)團(tuán)隊(duì)的合作學(xué)習(xí)才能有效解決。在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃課程中,實(shí)施團(tuán)隊(duì)合作學(xué)習(xí)策略是非常必要的。一方面,團(tuán)隊(duì)學(xué)習(xí)能夠加深學(xué)生對(duì)營(yíng)銷(xiāo)策劃理論、方法、技巧的理解和掌握。特別是策劃主題的討論,個(gè)人的思考范圍和經(jīng)驗(yàn)是有限的,通過(guò)小組討論并在全班范圍內(nèi)共享討論結(jié)果,能使問(wèn)題答案更加完整并富有創(chuàng)意,加深學(xué)生的理解與記憶;另一方面,在企業(yè)中,市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)方案的制定往往是由一個(gè)項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)共同完成的,單靠一個(gè)人的力量很難對(duì)市場(chǎng)做出深入分析,營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)意也只有在團(tuán)隊(duì)成員的討論與碰撞中才能產(chǎn)生。在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃教學(xué)中,實(shí)施團(tuán)隊(duì)學(xué)習(xí)策略重點(diǎn)要做好以下幾點(diǎn):

1•設(shè)定團(tuán)隊(duì)目標(biāo)。團(tuán)隊(duì)目標(biāo)是團(tuán)隊(duì)學(xué)習(xí)的核心,是學(xué)生結(jié)成團(tuán)隊(duì)的目的所在,是引導(dǎo)學(xué)生進(jìn)行學(xué)習(xí)的指揮棒。在營(yíng)銷(xiāo)策劃教學(xué)中,團(tuán)隊(duì)目標(biāo)的設(shè)定應(yīng)根據(jù)人才培養(yǎng)目標(biāo)的要求,將營(yíng)銷(xiāo)策劃工作轉(zhuǎn)化為學(xué)生的學(xué)習(xí)任務(wù),由教師以團(tuán)隊(duì)任務(wù)的形式布置給學(xué)生,以任務(wù)來(lái)驅(qū)動(dòng)學(xué)習(xí)團(tuán)隊(duì)的運(yùn)轉(zhuǎn)。

2•通過(guò)分組形成團(tuán)隊(duì)。案例討論與項(xiàng)目策劃、角色扮演都需要以小組為單位完成。分組應(yīng)該按照學(xué)生自愿組合的原則進(jìn)行,小組規(guī)模以3-5人比較合適,小組成員可以男女搭配,不同性格的人搭配,形成互補(bǔ)的成員結(jié)構(gòu)。通過(guò)自薦或由學(xué)生推薦等方式確立團(tuán)隊(duì)負(fù)責(zé)人。小組成員分工合作,圍繞團(tuán)隊(duì)目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)開(kāi)展活動(dòng),每位成員深度參與,密切配合、協(xié)作,形成高效率、高情商團(tuán)隊(duì),以順利完成團(tuán)隊(duì)任務(wù)。

3•營(yíng)造團(tuán)隊(duì)教學(xué)氛圍。形成便于交流、輕松和諧的教學(xué)氛圍,在教學(xué)中,最好選擇能夠移動(dòng)座椅的教室,各個(gè)小組圍坐成圓形或半圓形,減少教師與學(xué)生之間、學(xué)生與學(xué)生之間溝通的障礙,同學(xué)之間可以通過(guò)交談、眼神接觸以及富于表現(xiàn)力的身體動(dòng)作分享感受各種信息。課堂上盡量給學(xué)生機(jī)會(huì)發(fā)表小組意見(jiàn),小組與小組之間可以互相打分、互相質(zhì)疑、互相辯論,在爭(zhēng)辯中碰撞思想火花,提升創(chuàng)意能力。

4•對(duì)團(tuán)隊(duì)成員的激勵(lì)。在教學(xué)中,教師要引導(dǎo)學(xué)生思考如何提高小組績(jī)效。例如,可以通過(guò)設(shè)計(jì)小組名稱、小組口號(hào)、小組精神,為小組制定一個(gè)共同的目標(biāo),增強(qiáng)小組成員凝聚力;根據(jù)小組成員特點(diǎn)分工,實(shí)現(xiàn)優(yōu)勢(shì)互補(bǔ),提高工作效率;通過(guò)輪流擔(dān)當(dāng)組長(zhǎng),輪流擔(dān)當(dāng)人和分析報(bào)告執(zhí)筆人,增強(qiáng)小組成員的責(zé)任感;通過(guò)選出小組領(lǐng)導(dǎo)者,提高溝通效率等。通過(guò)合作學(xué)習(xí),教師與學(xué)生之間、學(xué)生與學(xué)生之間、團(tuán)隊(duì)與團(tuán)隊(duì)之間實(shí)現(xiàn)了更加充分的交流,知識(shí)與信息來(lái)源更加多樣化,培養(yǎng)了學(xué)生的溝通能力、團(tuán)隊(duì)精神、領(lǐng)導(dǎo)與組織能力,鍛煉了學(xué)生的人格,為同學(xué)積累了終身受用的團(tuán)隊(duì)工作經(jīng)驗(yàn),這些都是營(yíng)銷(xiāo)人員在工作中需要的基本素質(zhì)。

(四)開(kāi)放教學(xué)策略

市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)科的實(shí)踐性和應(yīng)用性特點(diǎn)決定了市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃課程必須實(shí)施開(kāi)放教學(xué)策略。教師應(yīng)引導(dǎo)學(xué)生走出課堂、走出課本、走出學(xué)校,在分析企業(yè)策劃案例和參與企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)戰(zhàn)中領(lǐng)會(huì)、掌握、應(yīng)用所學(xué)內(nèi)容。具體來(lái)講,就是堅(jiān)持“走出去、請(qǐng)進(jìn)來(lái)”的原則,通過(guò)以下方法實(shí)現(xiàn)開(kāi)放教學(xué)。首先,可以請(qǐng)企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)理到學(xué)校講課,講授企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)策劃中的經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn),講授市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃實(shí)戰(zhàn)的方法和技巧。其次,教師積極參加企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)策劃咨詢服務(wù),不斷積累實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn),使得教學(xué)更加生動(dòng)活潑,縮短理論與實(shí)踐的距離。第三,在企業(yè)中建立課程教學(xué)基地,或移動(dòng)課堂,營(yíng)銷(xiāo)策劃案例和課程設(shè)計(jì)的選題堅(jiān)持開(kāi)放性原則,盡量來(lái)源于有合作關(guān)系的企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)中的實(shí)際問(wèn)題,學(xué)生在案例分析與課程設(shè)計(jì)中要深入企業(yè)和市場(chǎng)中調(diào)研,為分析案例和制定營(yíng)銷(xiāo)策劃方案收集資料。

三、營(yíng)銷(xiāo)策劃實(shí)踐教學(xué)的五種方式

為了更好地落實(shí)以上四項(xiàng)教學(xué)策略,在此具體化為五種互相配合的教學(xué)方式,保證教學(xué)策略與教學(xué)設(shè)計(jì)的落實(shí)。

(一)校外項(xiàng)目實(shí)踐

利用我校傳統(tǒng)的項(xiàng)目教學(xué)法讓學(xué)生參與企業(yè)的項(xiàng)目策劃活動(dòng),在幫助企業(yè)完成項(xiàng)目策劃的同時(shí),給學(xué)生提供到企業(yè)實(shí)習(xí)的機(jī)會(huì)。項(xiàng)目實(shí)踐要求教師要經(jīng)常主動(dòng)聯(lián)系企業(yè),盡可能多參與企業(yè)策劃活動(dòng),利用開(kāi)放教學(xué)策略,建立密切的校企合作關(guān)系和穩(wěn)定的校外實(shí)習(xí)基地,讓學(xué)生實(shí)際參與企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)策劃、市場(chǎng)調(diào)研、銷(xiāo)售與促銷(xiāo)活動(dòng)等實(shí)際工作。每屆學(xué)生都在上屆學(xué)生的基礎(chǔ)上不斷積累資料,掌握企業(yè)發(fā)展動(dòng)向和營(yíng)銷(xiāo)理論的運(yùn)用情況,促使學(xué)生針對(duì)企業(yè)的實(shí)際環(huán)境,有針對(duì)性的學(xué)習(xí)與思考。

(二)校內(nèi)創(chuàng)業(yè)實(shí)踐

為了落實(shí)團(tuán)隊(duì)學(xué)習(xí)策略,在校外實(shí)踐教學(xué)的同時(shí),應(yīng)積極開(kāi)發(fā)校內(nèi)的各種學(xué)生勤工助學(xué)中心與學(xué)生創(chuàng)業(yè)園。學(xué)校應(yīng)該大力支持學(xué)生在校園開(kāi)發(fā)零售陣地。如我校勤工助學(xué)中心開(kāi)辦的云山咖啡屋、云山書(shū)屋、云山小站、云山健身俱樂(lè)部等項(xiàng)目都是由學(xué)生經(jīng)營(yíng)或參與經(jīng)營(yíng)的,這些零售陣地,不但可以鍛煉學(xué)生的經(jīng)營(yíng)能力、與人合作的能力,還可以使這些店鋪?zhàn)钯N近學(xué)生的需求,發(fā)揮最大限度滿足學(xué)生需要的作用。此外,學(xué)校還可以鼓勵(lì)或支持學(xué)生開(kāi)設(shè)二手書(shū)店、校園購(gòu)物網(wǎng)站等形式為學(xué)生創(chuàng)造良好的校園創(chuàng)業(yè)環(huán)境,既提供了學(xué)生勤工助學(xué)條件又提升了學(xué)生的實(shí)際操作能力。

(三)課堂模擬實(shí)訓(xùn)

實(shí)際操作固然重要,但畢竟條件有限,培養(yǎng)學(xué)生的實(shí)踐能力,課內(nèi)訓(xùn)練必不可少。課堂可以選擇國(guó)內(nèi)外發(fā)展較快的幾家著名大公司,將學(xué)生分成小組,通過(guò)網(wǎng)絡(luò)、媒體進(jìn)行資料收集,在學(xué)習(xí)研究其經(jīng)營(yíng)之道的同時(shí),為其出謀劃策,鍛煉學(xué)生的思考能力和創(chuàng)意思維能力。此外,教師在課堂上應(yīng)結(jié)合教學(xué)內(nèi)容提供一些真實(shí)案例或虛擬實(shí)例供學(xué)生討論,以培養(yǎng)學(xué)生分析問(wèn)題解決問(wèn)題的能力,鍛煉學(xué)生的表達(dá)能力和協(xié)作能力。另外,為提高學(xué)生的積極性和主動(dòng)性,還可以讓學(xué)生收集校外發(fā)放的各種調(diào)查表,并試答、做出分析修改,或由學(xué)生收集與課程相關(guān)的案例,自主編寫(xiě)動(dòng)態(tài)案例集。課堂實(shí)踐訓(xùn)練從采用案例、角色模擬到案例討論學(xué)生都應(yīng)在老師的指導(dǎo)下分組進(jìn)行,強(qiáng)調(diào)學(xué)生分工協(xié)作能力與集思廣益整合不同意見(jiàn)的能力。

(四)參與教師課題研究

高校教師一般都有研究課題,可以讓學(xué)生參與進(jìn)來(lái),教師可以將自己的課題內(nèi)容進(jìn)行分解,選擇對(duì)課題研究有興趣的學(xué)生,將學(xué)生進(jìn)行分組和分工,給他們必要的指導(dǎo),讓他們明確研究的問(wèn)題、路徑與方法,讓學(xué)生動(dòng)手去做,只要給予充分的指導(dǎo),定能達(dá)到較好效果。同時(shí)教師應(yīng)定期將課題研究成果(如論文、論著、調(diào)查結(jié)果、研究報(bào)告等)反饋給學(xué)生,讓他們了解整個(gè)研究過(guò)程,以便學(xué)生掌握研究方法、提高科研能力。

第6篇：營(yíng)銷(xiāo)策劃實(shí)訓(xùn)報(bào)告范文

關(guān)鍵詞：校企合作 營(yíng)銷(xiāo)策劃

中國(guó)經(jīng)濟(jì)的飛速發(fā)展和產(chǎn)業(yè)的轉(zhuǎn)型升級(jí)，使得重理論輕實(shí)踐的傳統(tǒng)教育模式難以培養(yǎng)出適應(yīng)當(dāng)前社會(huì)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的人才，校企合作的辦學(xué)模式應(yīng)運(yùn)而生。

一、 校企合作的內(nèi)涵

校企合作顧名思義是學(xué)校和企業(yè)建立的一種合作模式，陳麗、陳思在《校企合作模式比較研究》中將其定義為：“校企合作是在企業(yè)與高校之間緊密關(guān)聯(lián)下雙方形成的利益共同體，雙方在自愿平等互利的基礎(chǔ)上建立起來(lái)的相互促進(jìn)共同發(fā)展的關(guān)系，這是不同性質(zhì)兩類機(jī)構(gòu)的聯(lián)合，涉及個(gè)人與社會(huì)、現(xiàn)實(shí)利益與長(zhǎng)遠(yuǎn)利益之間的矛盾融合，因此成為理論研究熱點(diǎn)。”

二、 校企合作模式實(shí)踐分類

目前校企合作模式是我國(guó)職業(yè)院校較為普遍的辦學(xué)模式，主要有以下四合作模式。

1.學(xué)校引進(jìn)企業(yè)模式

這種模式是以學(xué)校為主導(dǎo)，學(xué)校主動(dòng)聯(lián)系與專業(yè)教學(xué)發(fā)展比較匹配的企業(yè)，然后將企業(yè)的一部分生產(chǎn)線或者工作環(huán)境搭建在校園內(nèi)，在校內(nèi)實(shí)行的一種校企辦學(xué)模式。這種模式的優(yōu)點(diǎn)在于學(xué)生在校園內(nèi)即可完成“理論學(xué)習(xí)”和“頂崗實(shí)訓(xùn)”，操作方便靈活。

2.工學(xué)交替模式

實(shí)施方式又分為兩種：第一種是“工讀輪換制”，把同專業(yè)同年級(jí)的學(xué)生分為兩部分，一部分在學(xué)校上課，另外一部分去企業(yè)接受實(shí)訓(xùn)，按時(shí)間輪換，此方式在英國(guó)職業(yè)教育中應(yīng)用廣泛；第二種是“全日勞動(dòng)、工余上課制”，學(xué)生被企業(yè)全日雇傭，工余時(shí)間返回到學(xué)校培訓(xùn)，此方式在德國(guó)職業(yè)教育中應(yīng)用較多。工學(xué)交替模式是培養(yǎng)高素質(zhì)技能型人才的有效途徑。

3.校企互動(dòng)式模式

這種模式由企業(yè)提供實(shí)習(xí)基地，在合作初期企業(yè)即參與到學(xué)校的教學(xué)計(jì)劃制定，在必要的情況下指派專業(yè)人員參與學(xué)校的專業(yè)教學(xué)，企業(yè)專家到學(xué)校授課，同時(shí)學(xué)校教師給企業(yè)員工培訓(xùn)，實(shí)現(xiàn)資源互換互補(bǔ)。

4.訂單合作模式

這種校企合作一般是為企業(yè)量身定做的，在招生時(shí)已經(jīng)向?qū)W生及家長(zhǎng)說(shuō)明此專業(yè)班級(jí)的就業(yè)去向。教學(xué)實(shí)施由企業(yè)與學(xué)校共同完成，開(kāi)設(shè)為本企業(yè)所需的專業(yè)技能和實(shí)習(xí)課程。實(shí)習(xí)與就業(yè)關(guān)聯(lián)，培訓(xùn)和考試內(nèi)容來(lái)源于企業(yè)的需要，培訓(xùn)完后經(jīng)公司組織考核合格，就可按合同上崗就業(yè)。

上述四種模式，在實(shí)踐中因?yàn)轫?xiàng)目的需要，應(yīng)用中相互間會(huì)有交叉。

三、 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專業(yè)的校企合作實(shí)踐探討

根據(jù)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的專業(yè)特性，廣州市工貿(mào)技師學(xué)院在與萊爾斯丹控股有限公司進(jìn)行校企合作時(shí)，采用了第二種和第三種相結(jié)合的模式。萊爾斯丹控股有限公司是一家知名的鞋履零售及生產(chǎn)商，公司在發(fā)展實(shí)體店的同時(shí)，電子商務(wù)部門(mén)也在飛速發(fā)展，企業(yè)每年都需要招聘一定數(shù)量的應(yīng)屆畢業(yè)生。尤其是每年的“雙十一”和“雙十二”是企業(yè)的用工高峰期，公司需要招募大量的實(shí)習(xí)生應(yīng)對(duì)年底銷(xiāo)售目標(biāo)沖刺，而社會(huì)招聘具有不確定性。與此同時(shí)，考慮到市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專業(yè)是一門(mén)實(shí)踐性很強(qiáng)的專業(yè)，對(duì)專業(yè)教師和學(xué)生的實(shí)踐能力要求頗高，廣州市工貿(mào)技師學(xué)院市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專業(yè)每年都會(huì)尋找一些企業(yè)開(kāi)展校企合作，為教師和學(xué)生創(chuàng)造實(shí)踐機(jī)會(huì)。在這一背景下，萊爾斯丹控股有限公司與廣州市工貿(mào)技師學(xué)院建立了校企合作關(guān)系。在校企合作中，雙方?jīng)Q定選用廣州市工貿(mào)技師學(xué)院高年級(jí)的學(xué)生，以營(yíng)銷(xiāo)策劃課程為載體實(shí)施校企合作。整個(gè)校企合作過(guò)程經(jīng)歷了如下六個(gè)階段。

1.確定校企合作意向，明確合作目標(biāo)

為了讓學(xué)生學(xué)有專長(zhǎng)，在“頂崗實(shí)訓(xùn)”時(shí)能夠迅速適應(yīng)企業(yè)的要求，筆者學(xué)院市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專業(yè)教師多次走訪萊爾斯丹控股有限公司，包括營(yíng)銷(xiāo)策劃部門(mén)、生產(chǎn)設(shè)計(jì)部門(mén)、廣州市區(qū)的主要門(mén)店，以充分了解企業(yè)對(duì)人才在知識(shí)、能力方面，特別是在實(shí)際操作技能方面的要求。廣州市工貿(mào)技師學(xué)院還從萊爾斯丹企業(yè)邀請(qǐng)了部分富有經(jīng)驗(yàn)的營(yíng)銷(xiāo)策劃人員，與市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專業(yè)骨干教師一起就人才培養(yǎng)方案、教學(xué)計(jì)劃、課程設(shè)置、評(píng)價(jià)模式等進(jìn)行商討，共同開(kāi)發(fā)特色課程。將這些信息加以匯總分析，專業(yè)教師和企業(yè)專家最終決定針對(duì)萊爾斯丹的促銷(xiāo)任務(wù)，在校本教材中對(duì)學(xué)生的學(xué)習(xí)目標(biāo)和學(xué)習(xí)成果提出具體要求。萊爾斯丹將為學(xué)生提供相應(yīng)的實(shí)習(xí)與就業(yè)崗位，學(xué)生畢業(yè)后，在同等條件下，優(yōu)先錄用校企合作中表現(xiàn)優(yōu)秀學(xué)生到萊爾斯丹就業(yè)。

2.邀請(qǐng)萊爾斯丹企業(yè)專家以講座的形式開(kāi)展與教師和學(xué)生的課題交流

萊爾斯丹企業(yè)專家在課程開(kāi)始階段到校給教師和學(xué)生做企業(yè)背景、行業(yè)發(fā)展、產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)等方面的培訓(xùn)。這些培訓(xùn)不僅可以讓老師和學(xué)生對(duì)萊爾斯丹有初步的了解，為后面的課程任務(wù)實(shí)施和“頂崗實(shí)訓(xùn)”打下基礎(chǔ)，同時(shí)也讓學(xué)生對(duì)營(yíng)銷(xiāo)策劃課程的總體架構(gòu)和實(shí)踐應(yīng)用有了更深層次的了解。

3.教學(xué)內(nèi)容設(shè)置緊貼萊爾斯丹企業(yè)實(shí)際需求

骨干教師或者課程負(fù)責(zé)人定期走訪萊爾斯丹企業(yè)，與企業(yè)專家進(jìn)行訪談，溝通人才培養(yǎng)細(xì)節(jié)，確保校企合作的有效性。在營(yíng)銷(xiāo)策劃為期一年的課程設(shè)置中，使用了“任務(wù)驅(qū)動(dòng)法”，以萊爾斯丹控股有限公司中真實(shí)的案例資料為任務(wù)背景，布置市場(chǎng)調(diào)研和促銷(xiāo)策劃兩個(gè)具體工作任務(wù)，要求學(xué)生以小組為單位，在任務(wù)實(shí)施過(guò)程中做到理論與實(shí)踐的有效結(jié)合。上半年的設(shè)置以萊爾斯丹的任務(wù)需求為載體，教師在課程講授中將市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)理論穿插其中，著重引導(dǎo)學(xué)生以小組為單位，完成皮具行業(yè)、萊爾斯丹企業(yè)和產(chǎn)品的市場(chǎng)信息搜集和分析；同時(shí)，教師安排學(xué)生參觀萊爾斯丹在廣州市中心的實(shí)體店，并針對(duì)萊爾斯丹產(chǎn)品進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研，形成小組調(diào)研報(bào)告。下半年的課程以萊爾斯丹促銷(xiāo)策劃為主要任務(wù)，要求以小組為單位選取萊爾斯丹的系列產(chǎn)品為策劃對(duì)象，以促銷(xiāo)節(jié)慶日為背景，在調(diào)研基礎(chǔ)上形成促銷(xiāo)策劃文案。“任務(wù)驅(qū)動(dòng)法”充分調(diào)動(dòng)了學(xué)生對(duì)理論知識(shí)學(xué)習(xí)的積極性和靈活應(yīng)用性。

4.派駐學(xué)生去萊爾斯丹實(shí)習(xí)

下半學(xué)期課程以頂崗實(shí)習(xí)為主。萊爾斯丹電商部每年的“雙十一”和“雙十二”需要招聘大量的實(shí)習(xí)生完成年底的銷(xiāo)售沖刺，可以為市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)高級(jí)班的學(xué)生提供部分實(shí)習(xí)崗位。在實(shí)習(xí)階段學(xué)校和企業(yè)同意采取“工讀輪換制”，把班級(jí)學(xué)生分為兩部分，一部分在學(xué)校上課，另外一部分去企業(yè)勞動(dòng)或接受實(shí)際培訓(xùn)。兩批學(xué)生針對(duì)“雙十一”和“雙十二”分批到企業(yè)實(shí)習(xí)，按時(shí)間輪換。在校上課的學(xué)生學(xué)習(xí)以理論為主，在教師的指導(dǎo)下完善策劃文案；在企業(yè)實(shí)習(xí)的學(xué)生一切服從企業(yè)安排，實(shí)習(xí)完畢后將企業(yè)的實(shí)際需求和實(shí)習(xí)所得融入到策劃文案中，最終形成策劃文案提交教師和企業(yè)。

5.W生展示成果，企業(yè)共同參與評(píng)價(jià)

在教學(xué)的期末階段，學(xué)生以小組為單位，通過(guò)PPT展示策劃文案，教師和企業(yè)專家根據(jù)每一組的表現(xiàn)評(píng)分，對(duì)學(xué)生的文案予以點(diǎn)評(píng)。最終評(píng)選出最優(yōu)策劃文案并頒發(fā)最佳策劃文案獎(jiǎng)。

6.開(kāi)設(shè)公開(kāi)課，交流校企合作經(jīng)驗(yàn)

公開(kāi)課以促銷(xiāo)策劃為主題，理論結(jié)合實(shí)踐，學(xué)生分組展示小組的促銷(xiāo)策劃構(gòu)思和方案，并陳述在企業(yè)實(shí)習(xí)過(guò)程中如何將理論應(yīng)用于實(shí)踐。公開(kāi)課結(jié)束后與企業(yè)專家及同行教師繼續(xù)探討本課程在校企合作過(guò)程中的優(yōu)點(diǎn)和不足，為未來(lái)校企合作項(xiàng)目的改進(jìn)積累經(jīng)驗(yàn)。

四、 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專業(yè)校企合作的意義

此次校企合作，萊爾斯丹企業(yè)與學(xué)校雙方一致認(rèn)為收獲頗多。筆者總結(jié)了校企合作在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專業(yè)的應(yīng)用上的一些優(yōu)點(diǎn)。

首先，對(duì)企業(yè)來(lái)說(shuō)，校企合作有利于企業(yè)實(shí)施人才戰(zhàn)略。萊爾斯丹控股公司總結(jié)出本次校企合作三個(gè)方面的收獲：學(xué)校讓合作企業(yè)優(yōu)先挑選實(shí)習(xí)中表現(xiàn)出色的學(xué)生，使企業(yè)降低了用人方面的成本和風(fēng)險(xiǎn)；同時(shí)，針對(duì)“雙十一”和“雙十二”頂崗實(shí)習(xí)，校企合作為萊爾斯丹公司解決臨時(shí)勞動(dòng)力提供了解決方案，降低了勞動(dòng)力成本；通過(guò)校企合作項(xiàng)目，萊爾斯丹控股公司將其企業(yè)文化傳輸給教師和學(xué)生，擴(kuò)大了企業(yè)品牌，培養(yǎng)了企業(yè)的潛在合作伙伴和客戶群體。

其次，對(duì)學(xué)校來(lái)說(shuō)，學(xué)校依據(jù)企業(yè)反饋與需要，注重學(xué)生實(shí)踐技能，更能培養(yǎng)出滿足社會(huì)和企業(yè)需要的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專業(yè)人才。校企合作除了合作建立實(shí)習(xí)基地外，還可以合作改革現(xiàn)有人才培養(yǎng)模式，促進(jìn)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)職業(yè)教育的發(fā)展。

再次，對(duì)教師來(lái)說(shuō)，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專業(yè)是一門(mén)實(shí)踐性很強(qiáng)的專業(yè)，對(duì)專業(yè)教師有很強(qiáng)的實(shí)踐能力要求。校企合作有助于教師了解市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)在具體行業(yè)的應(yīng)用和實(shí)踐，提高教師的實(shí)踐教學(xué)能力；有助于教師對(duì)專業(yè)知識(shí)認(rèn)知的提升和市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)發(fā)展趨勢(shì)的洞察；有助于教師成長(zhǎng)為“教、學(xué)、做”一體化教學(xué)的雙師型教師。

最后，校企合作對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專業(yè)的學(xué)生來(lái)說(shuō)，提高了學(xué)生的營(yíng)銷(xiāo)實(shí)踐能力，對(duì)營(yíng)銷(xiāo)策劃理論在具體企業(yè)的實(shí)施有更深的理解，有利于培養(yǎng)學(xué)生的職業(yè)意識(shí)，提高學(xué)生的就業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力，也為學(xué)生增加了一定的經(jīng)濟(jì)收入。

因此，在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專業(yè)的校企合作中，學(xué)校與企業(yè)資源共享，優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)，節(jié)約了教育與企業(yè)成本，最終實(shí)現(xiàn)了企業(yè)、學(xué)校、教師和學(xué)生多方面的“共贏”。

參考文獻(xiàn)：

[1]陳麗，陳思.校企合作模式比較研究.中國(guó)職工教育，2013（4）.

[2]易欣.體驗(yàn)式學(xué)習(xí)――市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)教學(xué)方式新探.長(zhǎng)春教育學(xué)院學(xué)報(bào)，2013（15）.

第7篇：營(yíng)銷(xiāo)策劃實(shí)訓(xùn)報(bào)告范文

[關(guān)鍵詞] 應(yīng)用型 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo) 實(shí)踐教學(xué)

市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專業(yè)是應(yīng)用性很強(qiáng),行業(yè)需求面廣的專業(yè),企業(yè)對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)人才普遍要求馬上適應(yīng)工作及有相關(guān)工作經(jīng)驗(yàn)。目前,全國(guó)有上千所院校開(kāi)設(shè)了市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專業(yè),每年有大量的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專業(yè)學(xué)生畢業(yè)。同時(shí),在連續(xù)幾年的企業(yè)需求人才的排行榜上,對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)人才的需求一直名列前茅,我們處于一個(gè)急需營(yíng)銷(xiāo)人才而又緊缺營(yíng)銷(xiāo)人才的時(shí)代,相當(dāng)數(shù)量的畢業(yè)生不能及時(shí)就業(yè),或者如果就業(yè)企業(yè)不得不再進(jìn)行再培訓(xùn)。這一難題是目前許多院校在營(yíng)銷(xiāo)專業(yè)教育的過(guò)程中努力要破解的。眾多院校都在進(jìn)行有關(guān)營(yíng)銷(xiāo)專業(yè)及相關(guān)課程和實(shí)踐環(huán)節(jié)的教學(xué)改革,目的是能培養(yǎng)符合社會(huì)發(fā)展需要的應(yīng)用型市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)人才。

一、應(yīng)用型本科院校市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專業(yè)實(shí)踐教學(xué)目標(biāo)

應(yīng)用型本科院校即以應(yīng)用型人才培養(yǎng)為目標(biāo),滿足企業(yè)對(duì)應(yīng)用性人才的需求,培養(yǎng)較高層次的符合并能促進(jìn)社會(huì)發(fā)展的應(yīng)用性人才。在人才培養(yǎng)中,應(yīng)用性本科院校要明確自己的地位,既要區(qū)別于研究型院校又要區(qū)別于職業(yè)院校,所培養(yǎng)的人才即具有深厚的理論知識(shí)素養(yǎng)又具有高水平的專業(yè)實(shí)踐能力和自我提升專業(yè)實(shí)踐能力的潛力。

應(yīng)用型本科院校市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專業(yè)實(shí)踐教學(xué)的目標(biāo)是培養(yǎng)具有現(xiàn)代營(yíng)銷(xiāo)意識(shí),具備扎實(shí)的知識(shí)結(jié)構(gòu)和理論素養(yǎng),能運(yùn)用相關(guān)營(yíng)銷(xiāo)理論分析并解決各種營(yíng)銷(xiāo)實(shí)際問(wèn)題,培養(yǎng)和提升學(xué)生的創(chuàng)新能力、溝通能力、表達(dá)能力、市場(chǎng)調(diào)查與分析能力、營(yíng)銷(xiāo)策劃能力和市場(chǎng)拓展能力,能勝任不同企業(yè)或組織營(yíng)銷(xiāo)工作的應(yīng)用型營(yíng)銷(xiāo)人才。主要包括以下三個(gè)方面的能力:

第一,專業(yè)基本能力。市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專業(yè)學(xué)生應(yīng)具備較強(qiáng)的語(yǔ)言、文字表達(dá)能力;有較強(qiáng)的計(jì)算機(jī)及英語(yǔ)綜合運(yùn)用能力;與人溝通交往能力;團(tuán)隊(duì)合作的能力。

第二,業(yè)務(wù)能力。學(xué)生要具備市場(chǎng)調(diào)查、分析與預(yù)測(cè)、營(yíng)銷(xiāo)策劃、銷(xiāo)售管理、談判等市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專業(yè)能力。

第三,創(chuàng)新能力。發(fā)現(xiàn)市場(chǎng)機(jī)會(huì),不斷創(chuàng)造自己的市場(chǎng)是企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)的重要內(nèi)容,因此,它要求市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專業(yè)學(xué)生具備較強(qiáng)的創(chuàng)新能力。要具有追求創(chuàng)新的意識(shí)、善于發(fā)現(xiàn)市場(chǎng)機(jī)會(huì)、積極改變自己并改變環(huán)境的應(yīng)變能力。

二、應(yīng)用型本科院校市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專業(yè)實(shí)踐教學(xué)的現(xiàn)狀及問(wèn)題

目前,各應(yīng)用型本科院校都非常重視市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專業(yè)實(shí)踐教學(xué),也意識(shí)到了改革的迫切性,對(duì)實(shí)踐教學(xué)內(nèi)容和模式不斷的進(jìn)行改革和調(diào)整,在實(shí)踐教學(xué)環(huán)節(jié)主要使用了實(shí)習(xí)基地、情景模擬、項(xiàng)目實(shí)訓(xùn)、企業(yè)訂單培養(yǎng)等模式,在多年的實(shí)踐中,各種教學(xué)模式在不同的時(shí)期都發(fā)揮了很大的作用,也代表了市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)踐教學(xué)改革的歷程。目前的實(shí)踐教學(xué)內(nèi)容和形式是總體上有一定的效果,學(xué)生的基本能力都得到了很好的培養(yǎng),具有團(tuán)隊(duì)合作、語(yǔ)言溝通等能力。同時(shí)專業(yè)能力如市場(chǎng)調(diào)研能力較強(qiáng),具有一定的營(yíng)銷(xiāo)策劃能力及實(shí)地推銷(xiāo)能力。但是目前來(lái)看,這些模式已經(jīng)很難滿足高校對(duì)人才培養(yǎng)的要求,在各種模式實(shí)施的過(guò)程中也存在諸多困難,從而使實(shí)踐實(shí)施沒(méi)有達(dá)到預(yù)期的目標(biāo)。目前的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)踐教學(xué)主要存在以下問(wèn)題:

(一)實(shí)踐教學(xué)內(nèi)容體系設(shè)置缺乏協(xié)調(diào)性和全面性

從目前學(xué)生能力來(lái)看,學(xué)生具有很好的市場(chǎng)實(shí)地調(diào)研能力但是報(bào)告撰寫(xiě)能力差,具有基本的營(yíng)銷(xiāo)策劃的能力卻又缺失市場(chǎng)基本數(shù)據(jù)的應(yīng)用能力,如銷(xiāo)售報(bào)表不會(huì)編制,甚至看不懂,策劃所需要的基本指標(biāo)或編制如媒體排期表不會(huì)等,更深層次的捕捉市場(chǎng)機(jī)會(huì)、創(chuàng)新等能力普遍存在問(wèn)題。這些問(wèn)題是學(xué)生在實(shí)踐中或工作后體現(xiàn)出來(lái)的明顯問(wèn)題,這種現(xiàn)象我們稱之為“中氣不足”,即具有扎實(shí)的基礎(chǔ)理論,很強(qiáng)的調(diào)研與策劃能力卻缺少動(dòng)手能力。

以上問(wèn)題存在的原因是目前的實(shí)踐教學(xué)體系設(shè)置雖然考慮了先基本能力的培養(yǎng)后專業(yè)能力、創(chuàng)新能力的培養(yǎng),但是從整體設(shè)置上缺乏協(xié)調(diào)性與系統(tǒng)性,存在前后實(shí)踐環(huán)節(jié)的內(nèi)容脫節(jié)、各個(gè)實(shí)踐環(huán)節(jié)由不同教師指導(dǎo)出現(xiàn)各自獨(dú)立。另外,實(shí)踐內(nèi)容也缺乏全面性,缺少對(duì)基本動(dòng)手、分析能力的培養(yǎng),出現(xiàn)學(xué)生工作后“眼高手低”的問(wèn)題。

(二)實(shí)踐教學(xué)模式實(shí)施存在困難

目前市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專業(yè)實(shí)踐教學(xué)中主要使用的模式有:實(shí)習(xí)基地模式、情景模擬/體驗(yàn)式模式、項(xiàng)目實(shí)訓(xùn)模式、企業(yè)訂單培訓(xùn)模式等。各種模式在營(yíng)銷(xiāo)實(shí)踐教學(xué)發(fā)展的不同時(shí)期都發(fā)揮過(guò)一定的作用,也推動(dòng)了營(yíng)銷(xiāo)實(shí)踐教學(xué)的向前發(fā)展,但是目前各種模式在實(shí)施的過(guò)程中大部分高校都存在問(wèn)題,不能發(fā)揮各種模式的優(yōu)點(diǎn)。

1.實(shí)習(xí)基地變成雞肋

實(shí)習(xí)基地模式是營(yíng)銷(xiāo)專業(yè)實(shí)踐教學(xué)模式探索中很具有創(chuàng)新性的一種模式,目前國(guó)內(nèi)很多高校都在使用該模式。但是在實(shí)際運(yùn)作中,實(shí)習(xí)基地只能起到保證實(shí)習(xí)場(chǎng)所的作用,企業(yè)在激烈的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境下,有著越來(lái)越多的商業(yè)秘密,在接受學(xué)生實(shí)習(xí)是負(fù)擔(dān)的認(rèn)識(shí)下,不會(huì)讓學(xué)生接觸核心部門(mén),學(xué)生要么無(wú)事可做要么為企業(yè)做最基本的勞力工作,如散發(fā)傳單、促銷(xiāo)等,學(xué)生表現(xiàn)的興趣不大,該實(shí)踐收效甚微。目前,對(duì)大部分高校該模式已形同虛設(shè)成為雞肋。

2.情景模擬很難開(kāi)展

情景模擬/體驗(yàn)式是一種在各個(gè)實(shí)踐環(huán)節(jié)使用并在教學(xué)環(huán)節(jié)也被廣泛使用的一種模式,目前國(guó)內(nèi)高校做的最好的是廣東商學(xué)院,這種模式對(duì)場(chǎng)地及教師要求較高,盡管目前國(guó)內(nèi)很多高校都使用了這種模式(典型實(shí)習(xí)是營(yíng)銷(xiāo)沙盤(pán)模擬),但是和廣東商學(xué)院比,一方面,缺少符合要求的模擬實(shí)驗(yàn)室等硬件和軟件,多數(shù)高校財(cái)力有限,不能滿足該模式的軟硬件要求;另一方面,教師能力的欠缺,不能組織真正的情景模擬,同時(shí)模擬資料不能與時(shí)俱進(jìn),陳舊,失去了模擬的意義。所以目前絕大多數(shù)的高校很難開(kāi)展真正情景模擬實(shí)踐教學(xué),從而這種模式的優(yōu)點(diǎn)沒(méi)有真正體現(xiàn)出來(lái)。

3.項(xiàng)目實(shí)訓(xùn)難保障

對(duì)于絕大多數(shù)學(xué)校來(lái)說(shuō),由于環(huán)境等因素的影響,能夠拿到的企業(yè)項(xiàng)目又少之又少,拿到的項(xiàng)目又不一定與實(shí)習(xí)內(nèi)容一致,所以雖然項(xiàng)目實(shí)訓(xùn)是最好的一種培養(yǎng)學(xué)生實(shí)際應(yīng)用能力的模式但是由于以上原因,除了沿海一帶較發(fā)達(dá)地區(qū)外,全國(guó)大部分高校對(duì)該種模式很難保障。

企業(yè)訂單模式目前只有較少學(xué)校實(shí)施,條件要求較高,難以大面積實(shí)施。

(三)教師實(shí)踐教學(xué)能力欠缺,實(shí)踐教學(xué)水平有待提高

學(xué)生實(shí)踐能力的不斷提高,實(shí)踐環(huán)節(jié)效果的提高都需要教師的組織與實(shí)施,目前,市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)踐教學(xué)環(huán)節(jié)教師存在的問(wèn)題一是教師自身能力欠缺,缺乏實(shí)踐經(jīng)驗(yàn),難以做到對(duì)學(xué)生正確指導(dǎo);二是學(xué)校缺乏對(duì)專業(yè)教師的實(shí)踐培訓(xùn),目前教師可以進(jìn)行研究方面的培訓(xùn)與進(jìn)修,但是針對(duì)進(jìn)駐企業(yè)及其它方式增加實(shí)踐能力的培訓(xùn)尚缺乏;三是缺乏激勵(lì)機(jī)制,在職稱導(dǎo)向的環(huán)境下,很多專業(yè)教師的主要精力在于研究課題、撰寫(xiě)論文,而對(duì)于不計(jì)入科研成果的實(shí)踐環(huán)節(jié),沒(méi)有積極性投入過(guò)多精力。所以,綜合來(lái)看,目前的實(shí)踐環(huán)節(jié)教師已經(jīng)成為市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專業(yè)實(shí)踐教學(xué)水平提高的軟肋。

三、改革設(shè)想

針對(duì)目前市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)踐環(huán)節(jié)存在的主要問(wèn)題,結(jié)合目前的應(yīng)用型本科院校的實(shí)際情況,主要從以下幾個(gè)方面提出了改革設(shè)想:

(一)完善實(shí)踐教學(xué)內(nèi)容

要解決目前學(xué)生實(shí)踐中的“中氣不足”問(wèn)題,就要對(duì)實(shí)踐內(nèi)容進(jìn)行完善。增加細(xì)節(jié)和基本功的訓(xùn)練,在實(shí)踐環(huán)節(jié)增加如銷(xiāo)售實(shí)訓(xùn)、服務(wù)實(shí)訓(xùn),或在策劃類實(shí)習(xí)中增加如媒體指標(biāo)分析、媒體排期表制作等環(huán)節(jié),該實(shí)踐內(nèi)容側(cè)重于培養(yǎng)學(xué)生動(dòng)手操作的能力培養(yǎng),從而使學(xué)生即具有扎實(shí)的基本理論,較高的報(bào)告撰寫(xiě)及策劃能力同時(shí)又有旺盛的“中氣”。

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(二)實(shí)踐教學(xué)內(nèi)容分層階設(shè)置

學(xué)生從基本能力、專業(yè)能力到創(chuàng)新能力的培養(yǎng),從剛進(jìn)大學(xué)的一無(wú)所知到畢業(yè)后成為符合企業(yè)需要的應(yīng)用型人才是一個(gè)循序漸進(jìn)的過(guò)程,實(shí)踐教學(xué)內(nèi)容的設(shè)置也必須與學(xué)生的特點(diǎn)相符合,分階段逐層上升的培養(yǎng)學(xué)生的各項(xiàng)能力。根據(jù)本專業(yè)的辦學(xué)特點(diǎn),考慮到課程教學(xué)內(nèi)容體系的安排,市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專業(yè)的實(shí)踐教學(xué)可以分為四個(gè)階層如圖1所示。第一階層包括辦公信息系統(tǒng)實(shí)習(xí)、專業(yè)認(rèn)識(shí)實(shí)習(xí),此階段目標(biāo)是對(duì)學(xué)生專業(yè)基本能力的培養(yǎng),要學(xué)生對(duì)專業(yè)有一個(gè)整體的認(rèn)識(shí)和了解,明確以后的努力方向;第二階層是在基本能力得到訓(xùn)練的基礎(chǔ)上,以加大學(xué)生專業(yè)基本功及綜合營(yíng)銷(xiāo)能力的培養(yǎng);第三階層是對(duì)學(xué)生專業(yè)能力和創(chuàng)新能力的培養(yǎng),開(kāi)始接觸實(shí)際企業(yè),如為企業(yè)做市場(chǎng)調(diào)查、新產(chǎn)品上市策劃、廣告策劃等,使學(xué)生在實(shí)際項(xiàng)目中檢驗(yàn)自己的能力,也為學(xué)生就業(yè)打下了基礎(chǔ),部分學(xué)生在與企業(yè)合作的過(guò)程中實(shí)現(xiàn)了雙向選擇;第四階段是實(shí)訓(xùn)和畢業(yè)實(shí)習(xí),通過(guò)前三階層的實(shí)踐環(huán)節(jié)大部分學(xué)生已經(jīng)具備企業(yè)所需要的相應(yīng)能力,學(xué)生通過(guò)該階段直接到意向工作單位實(shí)習(xí),同時(shí)接受單位再系統(tǒng)的培訓(xùn),或由學(xué)校組織學(xué)生到企業(yè)接受銷(xiāo)售及服務(wù)實(shí)訓(xùn),到正式畢業(yè),學(xué)生順利就業(yè),用人單位也用到了自己滿意的專業(yè)人才,實(shí)現(xiàn)了我們實(shí)踐培養(yǎng)的目標(biāo)。

(三)實(shí)踐教學(xué)模式的科學(xué)綜合使用由于單一方式的實(shí)踐教學(xué)模式,都有不同程度的局限性。因此,應(yīng)將案例討論、實(shí)習(xí)基地、情景模擬、項(xiàng)目訓(xùn)練等模式進(jìn)行合理的組合,以更好地達(dá)到綜合實(shí)訓(xùn)的目的和效果,全面提升學(xué)生的理論知識(shí)應(yīng)用水平和技能。在學(xué)生實(shí)踐的不同層階,分別設(shè)計(jì)某種模式為主,其它模式為輔的綜合模式應(yīng)用。如在第一、二階段層以案例分析、情景模擬為主其它模式為輔;第三、第四階層以項(xiàng)目實(shí)訓(xùn)、實(shí)習(xí)基地模式為主、其它模式為輔。不同階段各種模式綜合使用,可以彌補(bǔ)各種模式的不足。通過(guò)綜合模式,情景模擬實(shí)驗(yàn)室可以設(shè)在實(shí)習(xí)基地,由實(shí)習(xí)基地提供數(shù)據(jù)和相關(guān)指導(dǎo)人員這樣可以解決目前校建模擬實(shí)驗(yàn)室中的資金、場(chǎng)地、教師等問(wèn)題,實(shí)習(xí)企業(yè)的實(shí)際項(xiàng)目如市場(chǎng)調(diào)研、促銷(xiāo)等業(yè)務(wù)則由院校來(lái)完成。這種綜合模式即解決了情景模擬不能實(shí)現(xiàn)的問(wèn)題又解決了實(shí)習(xí)基地、項(xiàng)目實(shí)訓(xùn)等存在的問(wèn)題,是一種值得深入探討的模式。

(四)加強(qiáng)與企業(yè)合作,充分利用實(shí)習(xí)基地

學(xué)生最終要走向社會(huì)到企業(yè)工作,所以盡管與企業(yè)合作目前還存在很多困難,但是加強(qiáng)與企業(yè)合作是任何高校在培養(yǎng)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)人才必須要面臨和解決的難題。加強(qiáng)與企業(yè)合作一方面要改變目前與企業(yè)實(shí)習(xí)基地得松散狀態(tài),把實(shí)習(xí)基地充分的利用起來(lái),專業(yè)教師要經(jīng)常與企業(yè)溝通交流,及時(shí)了解企業(yè)各時(shí)期的任務(wù)從而與實(shí)踐教學(xué)內(nèi)容及時(shí)結(jié)合,真正實(shí)現(xiàn)為企業(yè)服務(wù)實(shí)現(xiàn)企業(yè)與校方雙贏的目的;另一方面,校方定期邀請(qǐng)各企業(yè)人士來(lái)校為學(xué)生做報(bào)告,了解企業(yè)對(duì)學(xué)生在實(shí)踐能力方面的要求,根據(jù)這些情況及時(shí)進(jìn)行課程設(shè)置的調(diào)整。同時(shí),在實(shí)踐環(huán)節(jié)專門(mén)針對(duì)某企業(yè)的某方面如產(chǎn)品促銷(xiāo),請(qǐng)企業(yè)人員參與對(duì)學(xué)生進(jìn)行指導(dǎo),由于此實(shí)踐內(nèi)容與企業(yè)關(guān)系緊密,企業(yè)人員會(huì)全力指導(dǎo)也會(huì)配合實(shí)習(xí)提供更詳盡的企業(yè)資料,實(shí)習(xí)效果會(huì)非常好。企業(yè)也在這個(gè)過(guò)程中找到自己所需要的人才,從而達(dá)到雙贏的效果。

(五)提高教師隊(duì)伍素質(zhì)

以上實(shí)踐教學(xué)改革能否取得效果在很大程度上取決于教師的業(yè)務(wù)能力和素質(zhì)。為更好地提高教師的實(shí)踐教學(xué)能力,應(yīng)鼓勵(lì)教師參加各種進(jìn)修、培訓(xùn)、校企合作研究、下企業(yè)調(diào)研和鍛煉等,并在經(jīng)費(fèi)、時(shí)間等方面給予支持,應(yīng)改變那種進(jìn)修就是到更高學(xué)府進(jìn)修的觀念,對(duì)于市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專業(yè)的教師應(yīng)更傾向于到企業(yè)進(jìn)修與培訓(xùn)。鼓勵(lì)教師做橫向項(xiàng)目,并在政策上如評(píng)職稱等給與有成就的實(shí)踐教學(xué)教師一定的傾向,這樣才能形成一個(gè)良性有利于實(shí)踐教學(xué)發(fā)展的環(huán)境。同時(shí),對(duì)于教師自身,要不斷地發(fā)展和完善,需要有高度的責(zé)任心、好的判斷能力及對(duì)學(xué)生良好的組織和激勵(lì)能力,及時(shí)發(fā)現(xiàn)實(shí)訓(xùn)中的問(wèn)題并予以解決。否則,實(shí)訓(xùn)就會(huì)流于形式,甚至變成一場(chǎng)游戲,失去應(yīng)有的意義。

四、總結(jié)

第8篇：營(yíng)銷(xiāo)策劃實(shí)訓(xùn)報(bào)告范文

評(píng)體系的必要性基于能力本位的《金融營(yíng)銷(xiāo)技巧》課程的教學(xué)內(nèi)容是根據(jù)當(dāng)前金融營(yíng)銷(xiāo)崗位的能力要求為背景，以具體金融產(chǎn)品的營(yíng)銷(xiāo)為主線，依托校內(nèi)實(shí)訓(xùn)基地開(kāi)展模擬演練和實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練，采用項(xiàng)目化的教學(xué)模式，以培養(yǎng)學(xué)生的服務(wù)溝通能力、市場(chǎng)調(diào)研能力、金融營(yíng)銷(xiāo)能力、團(tuán)隊(duì)協(xié)作能力、客戶關(guān)系維護(hù)能力和客戶管理能力等。通過(guò)課程教學(xué)，要求學(xué)生在掌握金融營(yíng)銷(xiāo)理論知識(shí)的基礎(chǔ)上，能夠高效進(jìn)行服務(wù)質(zhì)量的有形展示，和客戶開(kāi)展有效溝通，及時(shí)采取措施處理服務(wù)失誤;會(huì)進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研，能應(yīng)對(duì)不同類型的客戶，妥善處理客戶投訴，提出客戶維護(hù)方案，有步驟地培育忠誠(chéng)客戶;對(duì)客戶進(jìn)行有效管理，主動(dòng)搜集金融機(jī)構(gòu)所需的相關(guān)信息，在服務(wù)過(guò)程中尋找和開(kāi)發(fā)客戶，能進(jìn)行客戶價(jià)值信息的分析與反饋等。課程教學(xué)強(qiáng)調(diào)提高學(xué)生的業(yè)務(wù)處理能力和實(shí)踐操作能力。因此，構(gòu)建基于能力本位的高職《金融營(yíng)銷(xiāo)技巧》課程考評(píng)體系的目的，不僅是要考查學(xué)生對(duì)金融營(yíng)銷(xiāo)技巧理論知識(shí)的實(shí)際掌握程度，更要檢驗(yàn)學(xué)生能否將理論應(yīng)用于實(shí)踐，從事具體的金融產(chǎn)品的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)。傳統(tǒng)的考評(píng)體系存在兩點(diǎn)不足:一是考評(píng)的主體是教師，學(xué)生處于被動(dòng)評(píng)價(jià)地位。這種考評(píng)方式從某種角度來(lái)說(shuō)帶有一定程度的教師個(gè)人的主觀性，忽視了學(xué)生的感受，容易挫傷學(xué)生參與課程學(xué)習(xí)和實(shí)踐的積極性，從而影響課程教學(xué)的效果。二是“一紙定成績(jī)”的理論考核方式，使學(xué)生忙于對(duì)知識(shí)的死記硬背，很難對(duì)學(xué)生的能力提升與否做出正確的判斷。這種建立在“知識(shí)本位”基礎(chǔ)上的考評(píng)方式也不適用于實(shí)踐性、操作性較強(qiáng)的《金融營(yíng)銷(xiāo)技巧》課程。因此，對(duì)基于能力本位的高職《金融營(yíng)銷(xiāo)技巧》課程的考評(píng)，結(jié)果固然重要，但是還應(yīng)關(guān)注過(guò)程的考核，針對(duì)學(xué)生對(duì)知識(shí)的掌握程度以及實(shí)際應(yīng)用能力進(jìn)行考評(píng)，這勢(shì)必要求構(gòu)建一套與之相適應(yīng)的新型課程考評(píng)體系。

二、基于能力本位的高職《金融營(yíng)銷(xiāo)技巧》課程考評(píng)體系的構(gòu)建

基于能力本位的高職《金融營(yíng)銷(xiāo)技巧》課程的考評(píng)體系，是在深入研究教學(xué)內(nèi)容和模式的基礎(chǔ)上，對(duì)考核的內(nèi)容和方式等進(jìn)行了改革。在考核內(nèi)容上，采取平時(shí)考核、實(shí)訓(xùn)考核和期末考核相結(jié)合的方式，將過(guò)程考核與最終的結(jié)論考核放在同等重要的地位，比例依次為20%、40%和40%，以加強(qiáng)過(guò)程考核，注重學(xué)生實(shí)踐能力的培養(yǎng);在考核方式上，采取學(xué)生自評(píng)、小組評(píng)價(jià)和教師評(píng)價(jià)等多種形式，充分發(fā)揮學(xué)生是課堂教學(xué)主體的作用。通過(guò)增強(qiáng)考核的多樣性、過(guò)程性和實(shí)踐性，實(shí)現(xiàn)課程考核方式的創(chuàng)新。在課程開(kāi)始授課前，教師向班級(jí)同學(xué)公布課程考核的標(biāo)準(zhǔn)，標(biāo)準(zhǔn)中規(guī)定了課程考核的內(nèi)容、要求和評(píng)分標(biāo)準(zhǔn)，凸顯評(píng)價(jià)內(nèi)容和標(biāo)準(zhǔn)的透明度，以在具體評(píng)價(jià)時(shí)能夠做到有據(jù)可依，避免了個(gè)人的主觀隨意性。《金融營(yíng)銷(xiāo)技巧》課程學(xué)生的總評(píng)成績(jī)主要由三部分組成，即學(xué)生的平時(shí)成績(jī)、實(shí)訓(xùn)成績(jī)和期末成績(jī)。

(一)平時(shí)考核學(xué)生的平時(shí)成績(jī)占總評(píng)成績(jī)的20%，主要由平時(shí)出勤情況、課堂表現(xiàn)情況和小組調(diào)研情況三部分組成，各自所占的比重分別為5%、5%和10%，考評(píng)采用百分制記分形式。具體包括學(xué)生課堂的出勤率、課堂發(fā)言等以及在開(kāi)展團(tuán)隊(duì)調(diào)研項(xiàng)目任務(wù)時(shí)的表現(xiàn)。《金融營(yíng)銷(xiāo)技巧》課程的教學(xué)除了向課堂45分鐘要效率之外，還充分利用校內(nèi)外不同的教育環(huán)境和資源，將課堂教學(xué)和直接獲取實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)的校外實(shí)習(xí)有機(jī)結(jié)合，以浙江省一年一度的浙江金融理財(cái)博覽會(huì)為契機(jī)開(kāi)展工學(xué)交替，組織學(xué)生以項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)的形式，以任務(wù)驅(qū)動(dòng)，學(xué)生分組開(kāi)展金融營(yíng)銷(xiāo)調(diào)研，將學(xué)校教育延伸至校外，以提升學(xué)生的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)和職業(yè)能力。現(xiàn)代營(yíng)銷(xiāo)是團(tuán)隊(duì)營(yíng)銷(xiāo)，這就要求《金融營(yíng)銷(xiāo)技巧》課程還應(yīng)加強(qiáng)對(duì)學(xué)生團(tuán)隊(duì)協(xié)作能力的培養(yǎng)。在開(kāi)展金融營(yíng)銷(xiāo)調(diào)研的過(guò)程中，不僅要考察項(xiàng)目負(fù)責(zé)學(xué)生的管理能力，同時(shí)也要考察整個(gè)項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)的協(xié)作能力。項(xiàng)目負(fù)責(zé)學(xué)生對(duì)團(tuán)隊(duì)的其他學(xué)生就調(diào)研任務(wù)的參與程度、難易程度、合作態(tài)度和任務(wù)質(zhì)量等四個(gè)方面進(jìn)行評(píng)分，教師對(duì)調(diào)研活動(dòng)形成的調(diào)研報(bào)告的質(zhì)量按照等級(jí)進(jìn)行評(píng)分，在評(píng)判項(xiàng)目負(fù)責(zé)學(xué)生的得分后，結(jié)合項(xiàng)目負(fù)責(zé)學(xué)生對(duì)團(tuán)隊(duì)其他學(xué)生的評(píng)分，綜合評(píng)判團(tuán)隊(duì)其他學(xué)生的小組調(diào)研情況得分。并能通過(guò)本次的調(diào)研活動(dòng)，使學(xué)生了解當(dāng)前社會(huì)的金融產(chǎn)品需求和服務(wù)要求，每位學(xué)生要選定各自在接下來(lái)的實(shí)訓(xùn)項(xiàng)目中進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)策劃的金融產(chǎn)品。

(二)實(shí)訓(xùn)考核《金融營(yíng)銷(xiāo)技巧》課程的教學(xué)，以當(dāng)前金融營(yíng)銷(xiāo)崗位的能力要求為背景，以具體金融產(chǎn)品的營(yíng)銷(xiāo)為主線，依托校內(nèi)實(shí)訓(xùn)基地開(kāi)展模擬演練和實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練，采用項(xiàng)目化的教學(xué)模式，將實(shí)訓(xùn)活動(dòng)分解為十個(gè)項(xiàng)目，包括金融客戶服務(wù)技巧、自我營(yíng)銷(xiāo)技巧、提煉金融產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)技巧、挖掘客戶需求技巧、客戶訪問(wèn)技巧、柜面營(yíng)銷(xiāo)技巧、基金營(yíng)銷(xiāo)技巧、金融客戶維護(hù)技巧、金融客戶關(guān)系管理技巧和他山之玉等。同時(shí)，要求學(xué)生將在調(diào)研活動(dòng)中確定的金融產(chǎn)品能融入到部分實(shí)訓(xùn)活動(dòng)中去，開(kāi)展具體的實(shí)踐操作。學(xué)生的實(shí)訓(xùn)成績(jī)占總評(píng)成績(jī)的40%，采用百分制形式計(jì)分。在實(shí)訓(xùn)過(guò)程中，課程還將結(jié)合大二學(xué)生即將迎來(lái)的訂單企業(yè)面試，將學(xué)生的自我營(yíng)銷(xiāo)融入到課程的實(shí)訓(xùn)中去，要求學(xué)生能夠樹(shù)立“營(yíng)銷(xiāo)產(chǎn)品之前，要先營(yíng)銷(xiāo)自己”的理念，在具體的實(shí)訓(xùn)操作中，教師選取學(xué)生自我營(yíng)銷(xiāo)的典型個(gè)案進(jìn)行講解、分析，要求學(xué)生在為其他學(xué)生進(jìn)行評(píng)價(jià)的同時(shí)，既要看到自身具有的優(yōu)勢(shì)，也要認(rèn)識(shí)到自己存在的問(wèn)題和不足，要能正確分析自我、認(rèn)識(shí)自我，查漏補(bǔ)缺，學(xué)會(huì)借助外力將自己打造成為“馳名”的“產(chǎn)品”，充分彰顯高職教育以就業(yè)為導(dǎo)向的辦學(xué)特色。在評(píng)價(jià)順序上，按照學(xué)生自評(píng)、互評(píng)和教師評(píng)價(jià)的順序進(jìn)行，三者所占的比重分別為20%、10%和10%，均采用百分制計(jì)分形式。最了解學(xué)生的莫過(guò)于學(xué)生自己了，學(xué)生自評(píng)要求學(xué)生能夠站在客觀、公正的立場(chǎng)上對(duì)自己做出評(píng)價(jià)，充分認(rèn)識(shí)到自身具有的優(yōu)勢(shì)，同時(shí)也要看到存在的問(wèn)題和不足，這是對(duì)自身能力提升與否的評(píng)判;學(xué)生互評(píng)是在肯定別人的同時(shí)，也要看到自身存在的差距，以明確今后努力的方向;最后，教師在學(xué)生自評(píng)和互評(píng)的基礎(chǔ)上，結(jié)合學(xué)生在實(shí)訓(xùn)過(guò)程中的具體表現(xiàn)以及實(shí)訓(xùn)報(bào)告的完成質(zhì)量等情況進(jìn)行綜合評(píng)價(jià)。實(shí)訓(xùn)考核的一個(gè)重要環(huán)節(jié)就是學(xué)生需要完成十個(gè)項(xiàng)目活動(dòng)的實(shí)訓(xùn)作業(yè)，這既是學(xué)生對(duì)課程教學(xué)內(nèi)容的理解、掌握和提升的過(guò)程，同時(shí)，也是其自主學(xué)習(xí)、形成能力和深化認(rèn)識(shí)的重要途徑。在每一次實(shí)訓(xùn)完成后，學(xué)生通過(guò)不斷總結(jié)，積極主動(dòng)的探究發(fā)現(xiàn)，獲得經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)。實(shí)訓(xùn)報(bào)告的形式充分調(diào)動(dòng)了學(xué)生學(xué)習(xí)的主動(dòng)性，培養(yǎng)和提高學(xué)生獨(dú)立思考和動(dòng)手操作的能力，這是對(duì)課程課堂教學(xué)積極的、有益的補(bǔ)充。

(三)期末考核期末考核是對(duì)學(xué)生課程學(xué)習(xí)效果的一個(gè)綜合評(píng)定，是《金融營(yíng)銷(xiāo)技巧》課程考評(píng)體系的一個(gè)重要組成部分。期末成績(jī)占學(xué)生總評(píng)成績(jī)的40%。根據(jù)在調(diào)研活動(dòng)中確定的金融產(chǎn)品，每位同學(xué)結(jié)合實(shí)訓(xùn)考核中具體項(xiàng)目的演練，提煉產(chǎn)品的賣(mài)點(diǎn)，通過(guò)分析客戶購(gòu)買(mǎi)過(guò)程中的心理需求，深度挖掘客戶的金融需求，從客戶可能的購(gòu)買(mǎi)點(diǎn)出發(fā)，通過(guò)凸顯產(chǎn)品的功能、利益和特色來(lái)強(qiáng)化客戶對(duì)產(chǎn)品的興趣，結(jié)合產(chǎn)品和客戶的實(shí)際，形成一份完整的金融產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)策劃方案。這是培養(yǎng)學(xué)生綜合運(yùn)用課程所學(xué)知識(shí)和技能，應(yīng)用于實(shí)踐的過(guò)程，培養(yǎng)學(xué)生分析問(wèn)題、解決問(wèn)題的能力，以鞏固課程教學(xué)效果，檢驗(yàn)學(xué)生的綜合業(yè)務(wù)素質(zhì)。對(duì)學(xué)生金融營(yíng)銷(xiāo)策劃方案的考評(píng)同樣采用百分制的評(píng)價(jià)方式。

三、思考與展望

第9篇：營(yíng)銷(xiāo)策劃實(shí)訓(xùn)報(bào)告范文

關(guān)鍵詞：CDIO模式；全真實(shí)訓(xùn)；構(gòu)建策略

一、基于CDIO模式的營(yíng)銷(xiāo)全真實(shí)訓(xùn)項(xiàng)目的理念與意義

1.CDIO模式的概念

CDIO模式，是四個(gè)英文字母組成，構(gòu)思（Conceive）、設(shè)計(jì)（Design）、實(shí)施（Implement）、運(yùn)行（Operate）。這種教學(xué)模式最早提出于解決工程類問(wèn)題，由瑞典查爾摩斯工業(yè)大學(xué)、MIT、瑞典皇家工學(xué)院、林雪平大學(xué)等共同創(chuàng)立了CDIO模式的研究中心。通過(guò)對(duì)于工程項(xiàng)目的研發(fā)、設(shè)計(jì)、制造、維護(hù)，全生命周期予以研究的項(xiàng)目。后由我國(guó)教育界引入到市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專業(yè)的教育培訓(xùn)中。而該項(xiàng)目的核心理念在于“做中學(xué)”，通過(guò)實(shí)際操作提升受訓(xùn)者的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)把控能力，從而實(shí)現(xiàn)以真實(shí)模擬市場(chǎng)環(huán)境以及接受市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)控制，在真實(shí)環(huán)境中予以企業(yè)人員真實(shí)能力的培訓(xùn)過(guò)程。

2.企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)應(yīng)用全真實(shí)訓(xùn)項(xiàng)目的意義

自我國(guó)加入WTO之后，市場(chǎng)環(huán)境發(fā)生全新變化，而且我國(guó)的經(jīng)濟(jì)鏈條也在發(fā)生轉(zhuǎn)換，這些外部社會(huì)因素與經(jīng)濟(jì)環(huán)境造成了對(duì)企業(yè)的沖擊。我國(guó)2016年內(nèi)全國(guó)新注冊(cè)企業(yè)36795家，但同時(shí)也有54269家企業(yè)倒閉。雖然從整體上觀察GDP仍然處于增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)，但我國(guó)企業(yè)應(yīng)當(dāng)反思，在激烈的市場(chǎng)環(huán)境下，如何將企業(yè)發(fā)展成為具備市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力的企業(yè)團(tuán)隊(duì)。那么從市場(chǎng)數(shù)據(jù)分析，我國(guó)的中小企業(yè)相當(dāng)具有局限性，75%以上的中小型私有制企業(yè)很難堅(jiān)持超過(guò)5年，而部分創(chuàng)新技術(shù)企業(yè)也未能做出這一范圍。從根本中看，普遍企業(yè)缺乏企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)培訓(xùn)機(jī)制，多數(shù)企業(yè)會(huì)選擇由經(jīng)驗(yàn)型員工，帶動(dòng)新進(jìn)員工積累經(jīng)驗(yàn)，這樣“帶徒弟”的方式并沒(méi)有問(wèn)題，但對(duì)于企業(yè)發(fā)展來(lái)說(shuō)并不能以最快的速度，為企業(yè)積累快速增長(zhǎng)的營(yíng)銷(xiāo)方向人力資源，那么營(yíng)銷(xiāo)方面的人才匱乏就成為了企業(yè)發(fā)展的障礙。

從企業(yè)培訓(xùn)方向看，多數(shù)企業(yè)未能合理應(yīng)用自身市場(chǎng)環(huán)境予以分析，在對(duì)企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)方向的員工進(jìn)行培訓(xùn)的時(shí)候，多數(shù)與其他崗位共同培訓(xùn)，對(duì)于市場(chǎng)環(huán)境和市場(chǎng)分析等缺乏實(shí)際經(jīng)驗(yàn)的傳授，也同時(shí)忽略了企業(yè)在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)方向的技術(shù)人才的重要作用。將CDIO理念引入企業(yè)的管理和營(yíng)銷(xiāo)當(dāng)中，就是為了將企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)方向做成可以模擬真實(shí)市場(chǎng)環(huán)境的高效培訓(xùn)。一方面，CDIO的科學(xué)方式能夠提供更為真實(shí)的營(yíng)銷(xiāo)方式，而系統(tǒng)構(gòu)建能夠?yàn)槭袌?chǎng)營(yíng)銷(xiāo)人員，提供可行性操作模式，從而形成企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)人員的實(shí)際能力增長(zhǎng)。另一方面，CDIO模式更加適應(yīng)于營(yíng)銷(xiāo)全真實(shí)訓(xùn)模式，對(duì)于該訓(xùn)練項(xiàng)目的實(shí)施具有分層次階段性的構(gòu)建體現(xiàn)，通過(guò)“構(gòu)思、設(shè)計(jì)、實(shí)施、運(yùn)行”四個(gè)方面，能夠讓營(yíng)銷(xiāo)全真實(shí)訓(xùn)項(xiàng)目成為具有實(shí)際操作價(jià)值的培訓(xùn)方式。

二、營(yíng)銷(xiāo)全真實(shí)訓(xùn)項(xiàng)目在CDIO模式下組成分析

根據(jù)CDIO模式的理念分析，能夠?qū)⑵髽I(yè)營(yíng)銷(xiāo)方向的真實(shí)訓(xùn)練項(xiàng)目分析為“構(gòu)思、設(shè)計(jì)、實(shí)施、運(yùn)行”四個(gè)方向，從而為營(yíng)銷(xiāo)全真實(shí)訓(xùn)項(xiàng)目提供實(shí)際情況出發(fā)的理論基礎(chǔ)。

首先，在構(gòu)思Conceive方向上，應(yīng)當(dāng)以市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)方向上的理論基礎(chǔ)為核心導(dǎo)向，從企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)中，總結(jié)出市場(chǎng)環(huán)的不同營(yíng)銷(xiāo)方向，那么能夠確定對(duì)于市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)構(gòu)思包括：市場(chǎng)戰(zhàn)略、市場(chǎng)細(xì)分、市場(chǎng)定位、目標(biāo)市場(chǎng)選擇等。

其次，在設(shè)計(jì)Design方向上，應(yīng)當(dāng)以企業(yè)產(chǎn)品需求為導(dǎo)向，分析市場(chǎng)環(huán)境對(duì)于企業(yè)產(chǎn)品的需求方向，從用戶角度考慮實(shí)際問(wèn)題，以便于能夠得到消費(fèi)者認(rèn)同的產(chǎn)品設(shè)計(jì)。那么能夠從市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)設(shè)計(jì)中，將產(chǎn)品需求劃分為：產(chǎn)品設(shè)計(jì)、價(jià)格制定、渠道設(shè)計(jì)、促銷(xiāo)設(shè)計(jì)等。

再次，實(shí)施Implement方面，應(yīng)當(dāng)以能夠完成的市場(chǎng)導(dǎo)向?yàn)楹诵哪繕?biāo)，通過(guò)具體的實(shí)施過(guò)程予以企業(yè)產(chǎn)品的有利營(yíng)銷(xiāo)方式策劃，從而才能讓被用戶認(rèn)同的產(chǎn)品設(shè)計(jì)，在市場(chǎng)環(huán)境中得到推廣，以便于為企業(yè)贏得更高的市場(chǎng)空間。那么依據(jù)市場(chǎng)份額的占有率，才能將企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)方式規(guī)劃為可行性方案，因此能夠?qū)⑹袌?chǎng)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)現(xiàn)歸結(jié)為：營(yíng)銷(xiāo)策劃、廣告推廣策略、公共關(guān)系策略、營(yíng)業(yè)推廣等。

最后，運(yùn)行Operate是企業(yè)能夠賴以生存的基礎(chǔ)，任何企業(yè)在保障多方面生產(chǎn)要素的同時(shí)，都應(yīng)當(dāng)將運(yùn)營(yíng)作為主流發(fā)展方向。從企業(yè)內(nèi)部分析，生產(chǎn)部門(mén)是進(jìn)行企業(yè)消耗的過(guò)程，必須承認(rèn)其根本是在消耗企業(yè)資金的部門(mén)。而營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)從根本角度分析，就是為企業(yè)創(chuàng)造價(jià)值的團(tuán)隊(duì)，能夠占據(jù)多少市場(chǎng)份額由營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)的能力決定。那么營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)能夠?yàn)槠髽I(yè)創(chuàng)造價(jià)值的體現(xiàn)，也就是市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)運(yùn)行的能力體現(xiàn)，那么將運(yùn)行能力進(jìn)行具體劃分，能夠得到以下三個(gè)方向包括：營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)組建；營(yíng)銷(xiāo)管理與控制；整合一體化營(yíng)銷(xiāo)傳播與執(zhí)行。

三、基于CDIO模式的營(yíng)銷(xiāo)全真實(shí)訓(xùn)項(xiàng)目的構(gòu)建策略

1.以構(gòu)思Conceive為基礎(chǔ)建設(shè)營(yíng)銷(xiāo)全真實(shí)訓(xùn)項(xiàng)目的框架

營(yíng)銷(xiāo)全真實(shí)訓(xùn)項(xiàng)目應(yīng)當(dāng)以企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的實(shí)際目標(biāo)為前提，從而進(jìn)行整體實(shí)訓(xùn)項(xiàng)目的夠思，以至于最終形成實(shí)訓(xùn)項(xiàng)目的整體框架。但是在這一前提中應(yīng)當(dāng)明確認(rèn)識(shí)到不同企業(yè)文化的基A核心，只有針對(duì)企業(yè)文化做出的實(shí)訓(xùn)項(xiàng)目框架，才能夠讓市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)訓(xùn)項(xiàng)目具備相應(yīng)的實(shí)際效果，從而最終為企業(yè)所用。

在營(yíng)銷(xiāo)全真實(shí)訓(xùn)項(xiàng)目中的框架，應(yīng)當(dāng)以企業(yè)發(fā)展策略為目標(biāo)進(jìn)行規(guī)劃。明確企業(yè)的市場(chǎng)戰(zhàn)略才能在框架方向上進(jìn)行分析，而對(duì)于市場(chǎng)層次的細(xì)分也尤為重要。一方面，需要為企業(yè)產(chǎn)品進(jìn)行定位，明確企業(yè)產(chǎn)品針對(duì)的客戶群體。另一方面，需要對(duì)企業(yè)所處的市場(chǎng)環(huán)境進(jìn)行定位，明確企業(yè)在市場(chǎng)環(huán)境中所處的戰(zhàn)略位置，從而明確企業(yè)未來(lái)的發(fā)展策略和方向。

那么全真實(shí)性在這兩點(diǎn)中，便能夠得到體現(xiàn)。營(yíng)銷(xiāo)全真實(shí)訓(xùn)項(xiàng)目中最為重要的部分就是真實(shí)性，所謂真實(shí)性以實(shí)際市場(chǎng)為導(dǎo)向進(jìn)行的實(shí)際操作演練。那么基于這一目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)，應(yīng)當(dāng)對(duì)企業(yè)進(jìn)行全方位的市場(chǎng)調(diào)查。一方面，對(duì)于企業(yè)所處的市場(chǎng)環(huán)境進(jìn)行調(diào)查，不僅要對(duì)企業(yè)進(jìn)行內(nèi)部分析，同時(shí)也要多企業(yè)所處行業(yè)進(jìn)行分析，還要對(duì)我國(guó)政府予以的政策支持進(jìn)行分析，從而最終明確企業(yè)在市場(chǎng)環(huán)境下的具體行業(yè)位置與前景。另一方面，在企業(yè)產(chǎn)品中，進(jìn)行行業(yè)對(duì)比，通過(guò)同一行業(yè)內(nèi)其他企業(yè)的產(chǎn)品分析報(bào)告與自身進(jìn)行比較，從而分析內(nèi)部原因與外部因素，才能從企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力中發(fā)現(xiàn)企業(yè)產(chǎn)品的核心價(jià)值。那么基于企業(yè)文化的引導(dǎo)，和市場(chǎng)分析的結(jié)果，以及相應(yīng)的數(shù)據(jù)支持，能夠?yàn)闋I(yíng)銷(xiāo)全真實(shí)訓(xùn)項(xiàng)目的框架進(jìn)行理論支持，從而讓營(yíng)銷(xiāo)全真實(shí)訓(xùn)項(xiàng)目具備真實(shí)性的體現(xiàn)。

2.以設(shè)計(jì)Design為需求建立營(yíng)銷(xiāo)全真實(shí)訓(xùn)項(xiàng)目的內(nèi)容

實(shí)訓(xùn)目的已市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)為最終實(shí)現(xiàn)的結(jié)果，那么能夠體現(xiàn)出營(yíng)銷(xiāo)全真實(shí)訓(xùn)項(xiàng)目?jī)r(jià)值性。那么在設(shè)計(jì)Design理念的影響下，能夠明確該項(xiàng)目在設(shè)計(jì)上的方向，從而確立具備實(shí)訓(xùn)價(jià)值的內(nèi)容。而設(shè)計(jì)基于營(yíng)銷(xiāo)理論為基礎(chǔ)，市場(chǎng)需求為導(dǎo)向，才能在最終實(shí)訓(xùn)中保持客觀價(jià)值。那么基于理論分析的結(jié)合，企業(yè)在實(shí)訓(xùn)方向上的產(chǎn)品設(shè)計(jì)中，必須涵蓋實(shí)際操作內(nèi)容，從而確定出具體實(shí)訓(xùn)流程如下：

首先，對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行普遍認(rèn)知的培訓(xùn)過(guò)程，從采購(gòu)到生產(chǎn)，從運(yùn)行到終端銷(xiāo)售，讓市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)人員對(duì)企業(yè)產(chǎn)品進(jìn)行深度認(rèn)知。然后，通過(guò)市場(chǎng)調(diào)查的結(jié)果進(jìn)行產(chǎn)品定價(jià)，依據(jù)企業(yè)實(shí)際造價(jià)成本和間接成本的綜合，進(jìn)行終端銷(xiāo)售定價(jià)的明確。其中也要將企業(yè)后期維護(hù)費(fèi)用，以及可能產(chǎn)生的產(chǎn)品處理和遭損統(tǒng)計(jì)在內(nèi)。之后，在進(jìn)行合理定價(jià)中，能夠考慮產(chǎn)品自身價(jià)值與企業(yè)附加價(jià)值為最終定價(jià)。那么同時(shí)也就需要進(jìn)行相應(yīng)的附加價(jià)值統(tǒng)計(jì)，從而明確除企業(yè)產(chǎn)品本身價(jià)值之外的運(yùn)營(yíng)成本。接下來(lái)，進(jìn)行產(chǎn)品設(shè)計(jì)，而以及市場(chǎng)定位于定價(jià)的基礎(chǔ)上，能夠明確設(shè)計(jì)中可以被目標(biāo)人群所認(rèn)同的設(shè)計(jì)風(fēng)格。同時(shí)也要將企業(yè)文化融入其中，從而體現(xiàn)出產(chǎn)品的實(shí)用價(jià)值與附加價(jià)值。最后，進(jìn)行企業(yè)產(chǎn)品的渠道設(shè)計(jì)和促銷(xiāo)設(shè)計(jì)。無(wú)論渠道和促銷(xiāo)，在真實(shí)性的培訓(xùn)過(guò)程中，都應(yīng)當(dāng)以實(shí)際操作為基礎(chǔ)。那么在實(shí)訓(xùn)材料的選擇上就必須具備真實(shí)性。進(jìn)而需要企業(yè)配合，將實(shí)訓(xùn)人員帶到市場(chǎng)環(huán)境中，通過(guò)直接接觸，了解市場(chǎng)環(huán)境的真實(shí)性，才能夠?qū)⒄鎸?shí)可靠的數(shù)據(jù)，加以客觀分析，從而進(jìn)行最終的渠道設(shè)計(jì)和促銷(xiāo)設(shè)計(jì)。而為保障實(shí)訓(xùn)目標(biāo)的最終落實(shí)，應(yīng)當(dāng)在實(shí)訓(xùn)部分加入專家指導(dǎo)的成分，以及經(jīng)驗(yàn)人員的參考，才能夠保障設(shè)計(jì)本身具備實(shí)際操作的能力。而設(shè)計(jì)是否能夠得到最終市場(chǎng)環(huán)境的認(rèn)可，也需要進(jìn)行相應(yīng)的市場(chǎng)調(diào)查取證和實(shí)驗(yàn)，才能夠?qū)⒆罱K的企業(yè)產(chǎn)品設(shè)計(jì)應(yīng)用于市場(chǎng)，從而考證實(shí)訓(xùn)水平以及實(shí)訓(xùn)效果。

3.以實(shí)施Implement為核心構(gòu)建營(yíng)銷(xiāo)全真實(shí)訓(xùn)項(xiàng)目的真實(shí)氛圍

實(shí)訓(xùn)的目的為實(shí)際市場(chǎng)操作行為，那么實(shí)施到實(shí)訓(xùn)計(jì)劃之中必須營(yíng)造真實(shí)氛圍的市場(chǎng)內(nèi)容。在企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)的模擬沙盤(pán)演練中，必須具備真實(shí)性。通過(guò)具體的營(yíng)銷(xiāo)策劃方案制定，作為核心實(shí)訓(xùn)內(nèi)容。將廣告策劃應(yīng)用到實(shí)際操作的演練中，包括與廣告運(yùn)營(yíng)商的溝通，實(shí)際廣告策劃方案的執(zhí)行，網(wǎng)絡(luò)廣告宣傳的具體方案和渠道，多媒體渠道的廣告策劃推廣等。而廣告策劃僅為商品包裝與推廣方向的實(shí)際演練。在實(shí)訓(xùn)過(guò)程中也要融入對(duì)于企業(yè)公共關(guān)系的營(yíng)銷(xiāo)策劃。那么從企業(yè)公共關(guān)系的成分與重要性中，能夠體現(xiàn)出市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)的實(shí)際能力。不僅要按照企業(yè)常規(guī)發(fā)展進(jìn)行實(shí)訓(xùn)，也要進(jìn)行企業(yè)危機(jī)中公共關(guān)系的操作實(shí)訓(xùn)。例如當(dāng)企業(yè)產(chǎn)品出現(xiàn)質(zhì)量問(wèn)題時(shí)，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)應(yīng)當(dāng)做出的應(yīng)急反應(yīng)。或者當(dāng)企業(yè)形象受損，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)應(yīng)當(dāng)給予公共關(guān)系方向的解決措施。從實(shí)際市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)方向上能夠總結(jié)出，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)絕非在企業(yè)上升期體現(xiàn)出的卓越貢獻(xiàn)，更加體現(xiàn)為企業(yè)在遇到困境時(shí)，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)能夠給予的最大支持。從這一方面分析，企業(yè)在進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)全真實(shí)訓(xùn)項(xiàng)目的構(gòu)建時(shí)，必須將企業(yè)公共關(guān)系作為重點(diǎn)實(shí)訓(xùn)項(xiàng)目，并且予以真實(shí)市場(chǎng)環(huán)境的演練。

4.以運(yùn)行Operate為目標(biāo)形成營(yíng)銷(xiāo)全真實(shí)訓(xùn)項(xiàng)目的可行性方案

針對(duì)運(yùn)行方向，將營(yíng)銷(xiāo)全真實(shí)訓(xùn)項(xiàng)目進(jìn)行可行性方案的制定，應(yīng)當(dāng)予以營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)組建；營(yíng)銷(xiāo)管理與控制；整合一體化營(yíng)銷(xiāo)傳播與執(zhí)行，三個(gè)方向的實(shí)際操作流程。從而才能在實(shí)訓(xùn)過(guò)程中，強(qiáng)化企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)在市場(chǎng)環(huán)境下的實(shí)際操作能力。

在營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)組建過(guò)程中，應(yīng)當(dāng)以最終能夠完成實(shí)訓(xùn)任務(wù)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)人員為基礎(chǔ)，將不同能力的人員分配到實(shí)際崗位中，將實(shí)訓(xùn)內(nèi)容進(jìn)行現(xiàn)實(shí)演練，通過(guò)市場(chǎng)反饋信息最終確定實(shí)訓(xùn)目標(biāo)的達(dá)成。

而在營(yíng)銷(xiāo)管理與控制方向上，運(yùn)行能否具備實(shí)際操作能力，在于管理人員對(duì)于市場(chǎng)環(huán)境的了解，對(duì)于企業(yè)產(chǎn)品的認(rèn)知度，在于對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)客觀市場(chǎng)銷(xiāo)售能力的評(píng)估。而基于多方面實(shí)訓(xùn)內(nèi)容的考慮，必須將企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的專業(yè)負(fù)責(zé)人，進(jìn)行管理和運(yùn)營(yíng)方向上的真實(shí)培訓(xùn)結(jié)合理論基礎(chǔ)，才能在實(shí)際操作中進(jìn)行更加專業(yè)性的市場(chǎng)判斷。

那么在明確團(tuán)隊(duì)構(gòu)建與管理控制都能夠統(tǒng)一執(zhí)行的前提下，便可以進(jìn)行整合一體化營(yíng)銷(xiāo)傳播與執(zhí)行的實(shí)訓(xùn)操作。而這一部分也是整體營(yíng)銷(xiāo)全真實(shí)訓(xùn)項(xiàng)目的結(jié)尾。在通過(guò)產(chǎn)品設(shè)計(jì)于實(shí)施的實(shí)訓(xùn)過(guò)程中，將團(tuán)隊(duì)能力進(jìn)行區(qū)分，從而整合出具備實(shí)際操作能力的營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)。然后將實(shí)際操作水平作為考核基礎(chǔ)，對(duì)營(yíng)銷(xiāo)執(zhí)行力進(jìn)行最終評(píng)定。那么從不同評(píng)定結(jié)果中，就能夠得到項(xiàng)目實(shí)施中最終達(dá)成的效果和水平評(píng)估。

四、結(jié)語(yǔ)

本文通過(guò)基于CDIO模式的營(yíng)銷(xiāo)全真實(shí)訓(xùn)項(xiàng)目的理念與意義分析，總結(jié)出營(yíng)銷(xiāo)全真實(shí)訓(xùn)項(xiàng)目的建策略。從CDIO模式的理念中總結(jié)四個(gè)過(guò)程，以構(gòu)思Conceive為基礎(chǔ)建設(shè)營(yíng)銷(xiāo)全真實(shí)訓(xùn)項(xiàng)目的框架；以設(shè)計(jì)Design為需求建立營(yíng)銷(xiāo)全真實(shí)訓(xùn)項(xiàng)目的內(nèi)容；以實(shí)施Implement為核心構(gòu)建營(yíng)銷(xiāo)全真實(shí)訓(xùn)項(xiàng)目的真實(shí)氛圍；以運(yùn)行Operate為目標(biāo)形成營(yíng)銷(xiāo)全真實(shí)訓(xùn)項(xiàng)目的可行性方案。

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