農產品市場營銷方案精選(九篇)
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第1篇：農產品市場營銷方案范文
市場營銷方案匯總2022
一、 目標
1、助力各區域完成銷售任務
2、提升終端覆蓋率，力爭達到50%。
3、提升品牌知名度、美譽度。
二、 年度規劃
1、SP活動：
活動主題：換個角度看自己
活動時間：20xx年3月-5月
活動類型：
1) 小型促銷- 品牌展示+售賣（兩節柜臺+導購員2名）
2) 中型促銷-品牌展示+售賣+互動（1個背柜+4節低柜+導購員4名）
3) 大型促銷路演-舞臺+游戲互動+銷售+品展示
4) 店中店推廣-店面專區包裝+特賣
2、品牌路演（事件營銷）
活動主題：時尚秀場 盡在SILU太陽鏡
活動時間：20xx年3月-4月
場次規模：12場（華東 3場、華中3場、華北2場、東北1場、西南、西北 3場） 活動方式：一個全國性事件+品牌展示+售賣+互動+T臺秀
3、節事點促銷
活動主題：根據各節日擬定
營銷策略
活動時間：節日期間
活動規劃：創意策劃+設計+部分物料制作 輸出
4、渠道促銷（TP活動）
1) 商訂貨會
時間：20xx年11月-12月
規模：10場/全國
支持：禮品/物料/折扣
2) 銷獎
時間：20xx年2月-9月
參與方式：積分/吊牌兌換
參與對象：商區域門店
兌換金額：15元/副
3) 簽量返利活動
時間：20xx年3月-4月
規模：50家/商
支持：返利+VMD（店中店推廣）
5、終端培訓
時間：3月-4月
規模：100人/場/大區
對象：店員、店長、店經理
內容：產品賣點、產品推銷、店鋪管理
營銷策略
三、 實施步驟
1、 關于SP活動
10月-11月：完成執行方案（活動方式、活動內容、效果圖等）
11月-12月：準備供應商、禮品采購、公司內部宣導
01月-02月：各區域洽談，提報活動申請。
03月-06月：活動推廣、活動執行、活動總結
2、關于品牌路演（事件營銷）
10月-12月：完成執行方案（活動方式、活動內容、效果圖等），執行公司提案，達成合作。 01月-02月：各區域洽談，提報活動申請。
03月-05月：活動推廣、活動執行、活動總結
3、關于節事點促銷
11月-12月：準備相關相關海報、方案、設計效果圖等
2月-9月：單獨執行活動配合SP活動、品牌路演、店中店推廣
4、 關于渠道促銷活動（TP活動）
1）積分、吊牌兌換
11月-12月：20xx年度積分操作方案完成、內部宣導、通知下達
12月-01月：系統調試，各項準備工作落實。
02月-09月：活動執行
2）商訂貨會
10月-11月：方案擬定
12月-01月：跟進執行
3）簽量返利活動
01月02月：各區域提報活動方案
營銷策略
02月-03月：市場部擬定簽量返利方案
5、 關于終端培訓
10月-11月：準備業務員及專員的培訓準備 11月-12月：營銷大會召開
12月-02月：準備終端培訓的相關事宜
03月-04月：組織舉行終端培訓會，并進行總結。
市場營銷方案匯總2022
在新的形勢下，為進一步提高我市農業的綜合生產能力，加快發展現代高效農業，促進農民持續增收，全面建設社會主義新農村，持續打造蔬菜品牌，強化市場營銷，根據省、市政府有關要求，結合我市蔬菜產業發展的實際，結合“十二五”我市蔬菜產業發展規劃，特制定本營銷方案如下：
一、指導思想
深入貫徹落實科學發展觀，以調整產業結構、增加農民收入和保障市場有效供給為目標，統籌推進新一輪“菜籃子”工程建設，依靠科技進步，優化品種結構，努力提高蔬菜生產區域化、規模化、標準化和產業化水平，構建現代蔬菜產業體系，積極與市場對接，促進經濟社會協調健康發展。
二、工作目標
全市蔬菜種植面積達到萬畝，蔬菜總產量萬噸，產值元以上；創建個全市現代農業蔬菜示范區，良種覆蓋率達%以上，培訓蔬菜種植和營銷人員人次。
經過3年努力，使我市蔬菜品牌成為知名品牌，走向市場，走向全省、全國。疏通渠道，搭建平臺，形成縱橫交織、四通八達的蔬菜營銷網絡。
三、工作措施
（一）強化基地建設，擴大蔬菜生產能力
1、科學規劃布局
各縣（區）蔬菜基地要按照集中連片，規模種植的原則，優先安排有一定種植基礎、交通方便、基礎條件較好的鄉鎮作為基地鄉鎮，每個基地面積不少于畝。要通過引進業主開發，推進土地流轉，實現蔬菜集約化、規模化、標準化、無公害化生產。特別是長江大地蔬菜，江陽區有機蔬菜基地建設，要在標準，規模，面積技術
2、加強基礎設施建設
各縣（區）政府要統籌以工代賑、扶貧開發、農村公路建設、新農村建設等項目和資金，向常年蔬菜生產基地傾斜，優先安排用于基地溝、渠、路等基礎設施建設。加強菜地基礎設施的建設和完善，加強土地平整，調整地型，培肥地力和以坡面水系綜合治理、防止水土流失為重點的蔬菜基地改造提升建設。加強以排灌、蓄水、提灌設施等為重點的蔬菜基地水利基礎設施建設。加強以運輸道路、菜園耕作道路、人行便道為重點的路網建設。降低生產成本，提高抗御自然災害能力，降低自然災害的成災率，提高農民的經營收入。
3、推進標準園建設，強化質量安全
以現代農業產業示范區鞏固建設工作為契機，抓好全市萬畝蔬菜示范區和標準化示范基地建設。今年將新建個全市畝蔬菜示范區，全面帶動蔬菜基地建設向規模化、標準化、專業化方向發展。圍繞“三節一增”(節水、節肥、節藥、增效)，重點推廣膜下微滴灌、防蟲網、粘蟲板、綠色防控、低毒低殘留農藥、高效安全肥料、測土配方施肥等關鍵技術，全市蔬菜基地無公害生產技術普及率達到100％，蔬菜基地產品質量檢測合格率達95%。
（二）加大營銷力度，努力拓展市場空間
1、批發交易市場建設
創造條件，為蔬菜產品提供更多的銷售平臺。以市場交易為主，在全市余家批發交易市場的基礎上，再擴建家真正上規模、上檔次的常年性蔬菜批發市場，加強蔬菜市場的改造和建設。支持生產基地、專業合作社等發展產地批發市場和一體化冷鏈物流體系。加大政策扶持力度，重點支持蔬菜批發市場進行標準化改造，進一步擴大規模，完善市場基礎設施，增強服務功能。同時，提高和完善服務功能，規范交易行為，擴大市場覆蓋面和知名度。抓好蔬菜優勢產區重點鎮產地批發交易市場、各縣城農貿市場、配送中心、連鎖超市建設，加快改擴建步伐，力爭全市主要蔬菜生產鎮及主要批發交易市場全部實現信息聯網。在市場建設上，市、縣、鎮三級按各自的管轄范圍，結合蔬菜發展，分別抓好典型批發交易市場建設。
2、快蔬菜銷售體系建設。
推進“農超對接”、“農校對接”、“農社對接”等，完善信息服務平臺，探索發展農產品電子商務。創新流通方式，完善流通體系，合理規劃布局城鄉社區菜市場。增加蔬菜直銷網點建設，開設蔬菜種植大戶直銷專區，減少流通環節，降低交易成本，方便居民購買，提高菜農收入。開通蔬菜運輸“綠色通道”，對于出入我市的蔬菜運輸車輛全部免征道路通行費，減少運輸成本，保證蔬菜運輸暢通。
（三）以培育市場競爭主體為重點，大力推進產業化經營
培育蔬菜合作經濟組織和相關行業協會，提高農民的組織化程度。各類合作經濟組織要充分發揮其聯系農民和企業的“二傳手”作用，形成“公司+合作組織+農戶”等多種形式的產業化經營機制，逐步推行訂單生產，使企業與農戶結成“利益共享、風險同擔”的利益共同體。加快培育蔬菜專業合作社。按照組織運行規范化、生產技術標準化、經營銷售品牌化、社員技能職業化、產品質量安全化的要求，建設規范化蔬菜專業合作社個。
同時，培育和扶持蔬菜營銷大戶和經紀人。專業營銷大戶和經紀人仍將是“十一五”期間我市蔬菜產品銷售的中堅力量，各地應繼續加以培育和扶持，引導他們加強聯合，引入現代企業經營方式，逐步做大做強。
第三、打造蔬菜知名品牌。突出我市蔬菜生態、安全和“一早一晚”優勢，整合、培育、創立以菜為主的一批蔬菜知名品牌。抓好蔬菜產品無公害、綠色、有機認證，打造個省級知名農產品品牌。
（四）建立三大保障體系，加快蔬菜產業發展，
1、建立蔬菜產業科技體系。積極探索科技發展新機制，促進以企業為主體的技術創新和技術進步，不斷提高花卉產業的科技水平。引進人才、借助“外腦”，加快關鍵技術攻關和自有知識產權的花卉新品種的開發力度，發揮各級農業技術推廣部門的職能作用，加強技術培訓和技術咨詢服務，形成“研發中心+推廣機構+龍頭企業+農戶”的花卉科技推廣體系。
2、建立靈活有效的市場營銷體系。一是鞏固和完善現有營銷網絡，培育專業銷售龍頭公司，建立多渠道、靈活有效的流通機制，形成適應市場特點的流通體系。二是加快培養蔬菜市場推廣經紀人。廣泛吸納跨行業、跨地區的社會力量來加強縱橫聯系與溝通，形成產供銷一條龍體系，加快產業化進程。全方位捕捉信息，形成完善的市場信息服務體系，以實現經濟效益最大化和提高規避市場風險能力。
3、建立政策和資金扶持體系。認真落實國家和省扶持蔬菜產業發展的有關政策，制定吸引調動外資、社會閑散資金投入蔬菜產業的優惠政策,擴大信貸資金投入力度。財政應每年安排一定專項資金，用于扶持蔬菜科技開發、基礎設施建設及對產業發展做出貢獻的'獎勵等。
（五）加強蔬菜技術和營銷知識培訓
加強蔬菜技術培訓，提升種植者從業技術水平。聘請蔬菜創新團隊專家、教授，組織市、區縣蔬菜主管部門人員、重點鄉鎮農技人員、加工企業、種植大戶等進行集中培訓，各區縣舉辦期以上的技術培訓班，更新專業知識，提高專業技能，全年培訓蔬菜種植人員不少于人次。同時，外地聘請營銷專家，來我我是傳經送寶，給我市的營銷管理人員、基本營銷員授課，為全市蔬菜產業發展和人才培養提供有效支撐服務。
四、強化組織保障，促進產業健康發展
切實加強組織領導。落實“菜籃子”行政首長負責制，把蔬菜產業發展列入市政府目標考核體系，實行獎懲制度。各相關部門要結合職能實際，全力為蔬菜產業發展提供支持，創造條件，形成合力。市政府將常年蔬菜生產基地建設納入政府目標考核范疇。常年蔬菜生產基地縣（區）政府與常年蔬菜生產基地鄉（鎮）簽訂目標責任書，進行硬考核獎懲。
市場營銷方案匯總2022
農產品市場營銷就是指為了滿足人們的需求和欲望而實現農產品潛在交換的一個過程。農產品營銷是農產品生產者與經營者個人與群體在農產品從農戶到消費者的流通過程中,實現個人和社會需求目標的各種產品創造和產品交易的一系列活動。農產品市場營銷的主體是從事農產品生產和經營的個人和群體。農產品營銷活動貫穿于農產品生產和流通、交易的全過程。農產品市場營銷概念體現了一定的社會價值或社會屬性,其最終目標是滿足社會和人們對農產品的需求和欲望。
我國農產品市場營銷方案
一、我國農產品市場營銷的現狀
1.1農產品市場建設發展迅速
我國農產品市場發展迅速,類別繁多,包括糧油市場、蔬菜市場、水產品市場、肉食禽蛋市場、干鮮果品市場等。農產品市場數目基本穩定,交易額穩步上升,這主要是因為我國農產品交易市場在經歷了幾十年高速增長和規模擴張后,現正逐步實現從數量擴張向質量提升,流通規模上臺階,市場硬件設施明顯改善,商品檔次日益提高,市場運行質量日趨看好。
1.2農產品批發市場成為農產品流通的主渠道農產品市場覆蓋了幾乎所有的大、中、小城市和農產品集中產區,基本形成了以城鄉集貿市場和農產品批發市場為主導的農產品營銷渠道體系,構筑了貫通全國城鄉的農產品流通大動脈。目前大、中、小城市消費的生鮮農產品80%～90%是通過批發市場提供的,農產品批發市場的大力發展,對于搞活農產品流通、增加農民收入、滿足城鎮居民農產品消費需求發揮著積極作用。
1.3以配送、超市、大賣場等為主的現代流通方式發展勢頭迅猛
超市作為一種新型現代營銷業態在近幾年也逐步涉足農產品銷售領域,成為農產品營銷渠道體系里的新成員,并與傳統的集貿市場在零售終端展開了激烈的競爭,傳統農貿市場的市場地位正在受挑戰。另一方面,南京、廣州、武漢、上海等地政府在大力推行“農改超”工程,旨在打造高效安全的農產品營銷網絡,使之與城市經濟發展相適應。
二、市場分析
1、顧客來源
作為農村，以前的顧客也就局限于當地小市場以及家人自己享用，但隨著社會經濟的發展，城市的擴大，城市以及其他一些地方的農產品需求量不斷增大，但是農村越來越少，所以我們農村的顧客就越來越多，包括城區家庭、餐營業、副食業等。所以從顧客方面來說，我們的發展前景是可觀的。
2、面臨的競爭對手
目前面臨的主要競爭對手就是很多地方在運用先進科學技術進行農產品的培育，在城市也有很多的地方有這樣的場地。現在看來這是市場發展趨勢，科學地運用技術來服務生活，但是，即便技術再好也沒有農村天然的農產品營養來得好，而且現在的農村也在接受新技術，更科學的方法加上原始的天然性種植，將是更好的農產品。
此外，現在的各大超市也在開始售賣農產品，在一定程度上與我們形成了競爭關系，但從另一方面來說，他們也是我們的顧客之一。
3、營銷優勢與劣勢以及解決措施
優勢：天然與科學的種植方法;新農村的發展帶來農村的發展;農民認識與技術的發展;農村與城市結合的發展趨勢;人們對生活品質與健康飲食的渴望與需求量增大;等等。
劣勢以及解決措施：
1)、農村與城市距離遠，不便于貨物運輸;措施：現在我們農村自己出錢出力，修起了自己的公路，與城市連接更加緊密，便于貨物運輸。
2)、有些貨物保存時間有限，以前農村保存措施雖然可以，但如果長時間沒有商家訂貨，將導致貨物囤積而壞;措施：現在農村在接受新技術，當然也包含了一些存貨措施，加上農民也懂得想辦法來保障自己的利益不受損害。
3)、品種多但是不奇，農村以前有的都是一些很平常的農產品，不能很好的滿足城市人的需求;措施：多于城市接觸，了解城市人對農產品的需求，從而增加農村的種植范圍與品種。
4)、與企業聯手。達到雙贏局面。
三、經營策略
1、農產品市場經營觀念創新經營
農產品營銷創新的先導為了實現諸如利潤、銷售增長率等目標，農產品經營者必須進行市場調研、產品開發與農產品儲運、銷售等一系列與市場有關的經營活動。在從事這些活動時，應當以什么樣的理念為指南，應當如何處理企業、顧客、社會之間的利益關系，就成為任何企業或生產經營者必須首先回答的問題。對于這一問題的回答，就構成一個企業的市場經營觀念，也稱營銷治理觀或市場營銷觀。它是決定企業生產經營活動方向的指南，也是為經營者在組織和謀劃企業的市場營銷時的指導思想和行為準則，概括了企業的經營態度和思維方式，貫徹于企業市場營銷活動的全過程之中。
2、農產品營銷戰略與策略創新經營(即營銷組合的創新
在傳統的農產品運銷觀念指導下，農產品生產經營主要依靠農產品的儲存與運輸、推銷與促銷等手段來實現擴大銷售。農產品市場營銷觀念則通過協調市場營銷即圍繞目標市場需求的變化，綜合地運用各種營銷戰略與策略，并加以優化組合，不斷創新，通過比競爭對手更加有效地滿足目標市場的需求來實現企業增長和利潤的實現。
第一，應該充分重視戰略性營銷，用好“市場探查”、“市場分割”、“市場優先”、“市場定位”等戰略性4組合。農業產業化經營必須源于對農產品消費需求的深入探查和仔細研究，通過市場研究，尋找潛在需求，捕捉市場機會。根據一些細分變量來分割市場，進行比較、評價，選擇其中一部分作為自己為之服務的目標市場，針對它的需求特點開發適宜的產品，制訂合適的價格、渠道、促銷策略，實現產品的既定目標。
第二，充分利用好“產品策略”、“價格策略”、“渠道策略”、“促銷策略”等戰術性“4組合。，高績效的市場營銷活動不僅在于這四大策略的靈活運用和不斷創新，而且在于靈活運用和有效組合每一個組合策略，形成動態優化組合，協調一致為顧客需求服務。
第三，要積極應用“政治權利”和“公共關系”。由于農業是弱質產業，比較利益低下，資金緊張，農業產業化經營系統一般難以進行廣泛的宣傳和促銷，往往要充分依靠“政治權利”和“公共關系”這兩個策略。一方面，積極利用政府力量，獲得宣傳支持，引導百姓和城市人消費，擴大有效需求。另一方面，農業產業化經營系統應積極參與社會活動，改善與社會各界的關系，樹立良好的形象，獲得社會各界的關心和支持，通過公共關系達到宣傳促銷目的。農業產業化經營系統可以利用報紙、電視臺等大眾媒體以及其他社會機構為農產品營銷創造有利的外部環境。
具體營銷策略如下(從企業銷售農產品出發)：
㈠農產品營銷的新產品開發策略
農產品和任何事物一樣，有著出生、成長、成熟以至衰亡的生命周期。因此，企業不能只顧經營現有的產品，而必須防患于蔚然，采取適當步驟和措施開發新產品。它是企業提高競爭力的重要因素，也是企業市場營銷活動的主要任務。新產品開發過程一般包括新產品構想的形成、新產品構想的篩選、概念產品的形成與檢驗、經營分析、制出樣品、市場試銷、正式生產投放市場。新產品開發成功以后，還需上市成功，這意味著新產品被消費者采用并不斷擴散。
新產品開發是從營銷觀念出發所采取的行動，因此首先必須是適應社會經濟發展需要，試銷對路的產品。沒有市場的產品，對企業而言再新也沒有意義。消費者對奇形異彩農產品需求,使一個產品多種式樣,成了新的消費動向,如烏骨雞、黑小麥等農產品雖分別屬雞、麥類,但因為其顏色非凡,藥用價值較高,不僅市場銷路好,而且經濟效益高。因此，新產品要有自己的特色適應和滿足消費者需求的新變化。
㈡農產品營銷價格策略
農產品價格的制定可分為兩大類：一類是政府定價，另一類是農產品經營者定價，依據農產品質量、市場供求狀況等因素決定其價格。農產品定價目標與程序以農產品生產經營者對其產品是否具備定價權力為前提條件。在市場經濟下，為了刺激顧客的消費行為，通常要對基本價格作適當的調整。如價格折扣與折讓，即實行讓利。抓住顧客的心理進行促銷定價。
㈢農產品營銷品牌化策略
品牌是由名稱、術語、標記、符號或圖案等要素組合而成的，用于體現某個銷售者或某鐘產品或服務的獨特性，并使之與其他銷售者的產品和服務相區別，借以促進銷售的記號。品牌在市場競爭中的作用并不僅僅表現在農產品的識別功能上，雖然農產品的質量性能和企業的市場信譽能夠首先通過品牌傳導給消費者，但品牌尤其是品牌的功能，更多的是它的市場影響力，是它帶給消費者以信心，它在帶給消費者物質享受的同時，還帶給消費者一定的精神享受。品牌的這種非凡功能構成了品牌農產品所特有的市場競爭力。任何農產品加工企業都不能忽視品牌戰略的重要性。創馳名品牌是解決農產品賣難和提高農民收入的根本途徑品牌是高價格的基礎，馳名品牌會給企業帶來高額利潤;品牌是產品競爭優勢的基礎，馳名品牌具有強大的競爭力;品牌是吸引新消費者，留住老消費者的有利武器;品牌能夠提高企業營銷計劃的執行效率;品牌是促進產品擴張，促進貿易的有力杠桿。
⒈以名創牌。對市場競爭力強的優勢產品實行商標注冊。創牌既是為了宣傳，擴大影響，同時也是為了保護品牌。
⒉以質創牌。嚴格按照質量標準生產、提高產品品位。
⒊包裝創牌。美化農產品外表。
⒋加大創牌宣傳力度，樹立良好品牌形象
⒌做好名牌保護工作
㈣農產品加工化策略
農產品加工是指以農業生產中植物性產品和動物性產品為原料，通過一定的工程技術處理，使其改變外觀形態或內在屬性的物理及化學過程;同時也是通過一定的治理技術處理，使其由初級產品轉變為制成品，連接農業生產與居民消費的經營過程。目前，農產品中直接能夠進入生活消費及工業生產的種類并不多，因此，農產品加工是不可或缺的產業。
㈤農產品促銷策略
農產品促銷是指農業生產經營者運用各種方式方法，傳遞產品信息，幫助與說服顧客購買本企業的產品，或使顧客對企業產生好感和信任，以激發消費者的購買欲望，促進消費者的消費行為，從而有利于擴大農產品的銷售。農產品促銷有廣告推廣、人員推銷、關系營銷、營業推廣四種形式。在進行農產品營銷的時候要把促銷策略靈活運用，與顧客建立長期關系，培養一批忠誠的顧客群。
㈥農產品營銷渠道策略
⒈農產品批發市場的價值鏈有待延伸，走垂直一體化道路。一方面有助于尋找到新的利潤點，開拓發展空間，快速做大做強。另一方面也可以有效減少渠道環節，通過內部關聯交易降低流通成本，穩定并降低市場價格，有助于提高農產品流通效率，對于保護生產者利益和消費者福利也有著積極意義。
2.改造升級原有的渠道組織，提高流通效率。主要是要對當前農產品流通的主要載體——批發市場和農貿市場進行改造。批發市場在交易方式、治理模式、服務功能等方面要進行完善和發展，提高流通效率，擴大流通半徑，使之滿足地區間農產品大規模流通的需要。
第2篇：農產品市場營銷方案范文
農產品市場營銷隨著市場經濟的發展不斷擴展、延伸，在營銷發展的新思路、新趨勢中出現了策劃營銷。它是在一般市場營銷基礎上的一門更高層次的藝術，其實際操作性更強。隨著市場競爭日益激烈，好的農產品營銷策劃更成為企業創名牌，迎戰市場的決勝利器。策劃書是農產品營銷策劃的反映。在此談一談農產品營銷策劃書的編制的問題。如何撰寫農產品營銷策劃書呢？
一、農產品營銷策劃書編制的原則。
為了提高農產品策劃書撰寫的準確性與科學性，應首先把握其編制的幾個主要原則；
(一）、邏輯思維原則。策劃的目的在于解決企業營銷中的問題，按照邏輯性思維的構思來編制策劃書。首先是設定情況，交代策劃背景，分析農產品市場現狀，再把策劃中心目的全盤托出；其次進行具體策劃內容詳細闡述；三是明確提出解決問題的對策。
(二）、簡潔樸實原則。要注意突出重點，抓住企業營銷中所要解決的核心問題，深入分析，提出可行性的相應對策，針對性強，具有實際操作指導意義。
(三）、可操作原則。編制的策劃書是要用于指導營銷活動，其指導性涉及營銷活動中的每個人的工作及各環節關系的處理。因此其可操作性非常重要。不能操作的方案創意再好也無任何價值。不易于操作也必然要耗費大量人、財、物，管理復雜、顯效低。
(四）、創意新穎原則。要求策劃的“點子”（創意）新、內容新、表現手法也要新，給人以全新的感受。新穎的創意是策劃書的核心內容。
二、農產品營銷策劃書的基本內容。
策劃書按道理沒有一成不變的格式，它依據產品或營銷活動的不同要求，在策劃的內容與編制格式上也有變化。但是，從農產品營銷策劃活動一般規律來看，其中有些要素是共同的。
因此，我們可以共同探討農產品營銷策劃書的一些基本內容及編制格式。封面>策劃書的封面可提供以下信息：①策劃書的名稱；②被策劃的客戶；③策劃機構或策劃人的名稱；④策劃完成日期及本策劃適用時間段。因為農產品營銷策劃具有一定時間性，不同時間段上市場的狀況不同，營銷執行效果也不一樣。
策劃書的正文部分主要包括：
(一）、農產品營銷策劃目的
要對本農產品營銷策劃所要達到的目標、宗旨樹立明確的觀點（如：提高市場占有率；擴大產品知名度；樹立規模、優質、專業、服務的良好形象），作為執行本策劃的動力或強調其執行的意義所在，以要求全員統一思想，協調行動，共同努力保證策劃高質量地完成。
企業營銷上存在的問題紛繁多樣，但概而言之，也無非六個方面：
>企業開張伊始，尚無一套系統營銷方略，因而需要根據市場特點策劃出一套農產品行銷計劃。
>企業發展壯大，原有的營銷方案已不適應新的形勢，因而需要重新設計新的農產品營銷方案。
>企業改革經營方向，需要相應地調整行銷策略。
>企業原營銷方案嚴重失誤，不能再作為企業的行銷計劃。
>市場行情發生變化，原經銷方案已不適應變化后的市場。
>企業在總的營銷方案下，需在不同的時段，根據市場的特征和行情變化，設計新的階段性方案。
如:首先強調“農產品的市場營銷不僅僅是公司的一個普通產品的市場營銷”，然后說明農產品營銷成敗對公司長遠、近期利益對長城系列的影響的重要性，要求公司各級人員及各環節部門達成共識，完成好任務，這一部分使得整個方案的目標方向非常明確、突出。
(二）、分析當前的農產品營銷環境狀況
對同類產品市場狀況，競爭狀況及宏觀環境要有一個清醒的認識。它是為指訂相應的營銷策略，采取正確的營銷手段提供依據的。“知己知彼方能百戰不殆”，因此這一部分需要策劃者對市場比較了解，這部分主要分析：
1、當前市場狀況及市場前景分析：
①產品的市場性、現實市場及潛在市場狀況。
②市場成長狀況，產品目前處于市場生命周期的哪一階段上。對于不同市場階段上的產品公司營銷側重點如何，相應營銷策略效果怎樣，需求變化對產品市場的影響。
③消費者的接受性，這一內容需要策劃者憑借已掌握的資料分析產品市場發展前景。
2、對產品市場影響因素進行分析。
主要是對影響產品的不可控因素進行分析：如宏觀環境、政治環境、居民經濟條件，如消費者收入水平、消費結構的變化、消費心理等，對一些受科技發展影響較大的產品(如：計算機、家用電器等產品)的營銷策劃中還需要考慮技術發展趨勢方向的影響。
(三）、市場機會與問題分析
農產品營銷方案，是對市場機會的把握和策略的運用，因此分析市場機會，就成了農產品營銷策劃的關鍵。只是找準了市場機會，策劃就成功了一半。
1、針對產品目前農產品營銷現狀進行問題分析。一般營銷中存在的具體問題，表現為多方面：
>企業知名度不高，形象不佳影響產品銷售。
>農產品質量不過關，功能不全，被消費者冷落。
>農產品包裝太差，提不起消費者的購買興趣。
>農產品價格定位不當。
>銷售渠道不暢，或渠道選擇有誤，使銷售受阻。
>促銷方式不務，消費者不了解企業產品。
>服務質量太差，令消費者不滿。
>售后保證缺乏，消費者購后顧慮多等都可以是營銷中存在的問題。
2、針對產品特點分析優、劣勢。從問題中找劣勢予以克服，從優勢中找機會，發掘其市場潛力。分析各目標市場或消費群特點進行市場細分，對不同的消費需求盡量予以滿足，抓住主要消費群作為營銷重點，找出與競爭對手差距，把握利用好市場機會。
(四）、農產品營銷目標
營銷目標是在前面目的任務基礎上公司所要實現的具體目標，即農產品營銷策劃方案執行期間，經濟效益目標達到：總銷售量為萬件，預計毛利萬元，市場占有率實現。通過市場分析，找出市場機會，提煉自身優勢，確定銷售目標。例如確定的目標市場：以行業銷售為主（利潤和穩定市場）、渠道銷售為輔（提高知名度，擴大市場占有率）；行業主要主要系指工礦，交通，建筑，消防，制造，工廠等有一定采購規模的目標客戶；渠道銷售主要系指區縣級的加盟或者商。
(五）、農產品營銷戰略（具體行銷方案）
1、農產品營銷宗旨：
一般企業可以注重這樣幾方面：
>以強有力的廣告宣傳攻勢順利拓展市場，為產品準確定位，突出產品特色，采取差異化營銷策略。
>以農產品主要消費群體為產品的營銷重點。
>建立起點廣面寬的銷售渠道，不斷拓寬銷售區域等。
2、農產品策略：通過前面產品市場機會與問題分析，提出合理的產品策略建議，形成有效的4p組合，達到最佳效果。
1）農產品定位。產品市場定位的關鍵主要在顧客心目中尋找一個空位，使產品迅速啟動市場。
2）農產品質量功能方案。產品質量就是產品的市場生命。企業對產品應有完善的質量保證體系。
3）農產品品牌。要形成一定知名度、美譽度，樹立消費者心目中的知名品牌，必須有強烈的創牌意識。
4）農產品包裝。包裝作為產品給消費者的第一印象，需要能迎合消費者使其滿意的包裝策略。
5）農產品服務。策劃中要注意產品服務方式、服務質量的改善和提高。
3、價格策略。這里只強調幾個普遍性原則：
>拉大批零差價，調動批發商、中間商積極性。
>給予適當數量折扣，鼓勵多購。
>以成本為基礎，以同類產品價格為參考。使產品價格更具競爭力。若企業以農產品價格為營銷優勢的則更應注重價格策略的制訂。
4、銷售渠道。農產品目前銷售渠道狀況如何對銷售渠道的拓展有何計劃，采取一些實惠政策鼓勵中間商、商的銷售積極性或制定適當的獎勵政策
5、廣告宣傳。
1）原則：
①服從公司整體營銷宣傳策略，樹立產品形象，同時注重樹立公司形象。
②長期化：廣告宣傳商品個性不宜變來變去，變多功能了，消費者會不認識商品，反而使老主顧也覺得陌生，所以，在一定時段上應推出一致的廣告宣傳。
③廣泛化：選擇廣告宣傳媒體多樣式化的同時，注重抓宣傳效果好的方式。
④不定期的配合階段性的促銷活動，掌握適當時機，及時、靈活的進行，如重大節假日，公司有紀念意義的活動等。
2）實施步驟可按以下方式進行：
①策劃期內前期推出產品形象廣告。
②銷后適時推出誠征商廣告。
③節假日、重大活動前推出促銷廣告。
④把握時機進行公關活動，接觸消費者。
⑤積極利用新聞媒介，善于創造利用新聞事件提高企業產品知名度。
6、農產品營銷具體行動方案
根據策劃期內各時間段特點，推出各項具體行動方案。行動方案要細致、周密，操作性強又不乏靈活性。還要考慮費用支出，一切量力而行，盡量以較低費用取得良好效果為原則。尤其應該注意季節性產品淡、旺季營銷側重點，抓住旺季營銷優勢。
(六）、農產品策劃方案各項費用預算
這一部分記載的是整個營銷方案推進過程中的費用投入，包括農產品營銷過程中的總費用、階段費用、項目費用等，其原則是以較少投入獲得最優效果。
(七）、銷售增長預測與效益分析
該部分對營銷行動方案投入實施后的效益分析，包括農產品營銷后未來1-5年的銷售增長、利潤與收益分析、現金流分析、投資回報率等。
第3篇：農產品市場營銷方案范文
筆者多次以普通消費者的身份前往參觀調查，發現最大的問題是，這件事在決策之前，負責運營的那家企業沒有進行充分的市場調研，忽視了重視健康的高端人群，大而化之地把人們對特色農產品的鐘愛理解為對自身的現實需求，在沒搞清楚要把產品賣給“誰”即未確定目標客戶群體的情況下，就開始了營銷活動。我也曾為此約見了這家企業負責人，表達了自己的看法和擔心，并建議其采取一些補救措施。雖然該省的特色農產品在全國著名，可在苦苦支撐了兩三年之后，這家特色農產品展示展銷中心還是在2013年夏天偃旗息鼓了。
現在看來，這一讓人惋惜的事實最大的問題是，當時沒有看到一個十分簡單的現象，就是作為特色農產品消費主力的城市中高收入家庭，購買農副產品的主要場所是超市、專賣店和大賣場；展館內的展示中心只是在全國農業展覽館舉辦大型農產品展銷活動時才會光顧。一個沒有目標客戶出場的營銷不是注定要以失敗告終嗎？
因此，在農產品品牌培育和開拓市場的過程中，無論是區域公用品牌還是企業自有品牌，品牌擁有者都決不能忽視“從品牌出發尋找客戶”和“從客戶出發提升品牌”的雙向互動過程。
從品牌出發尋找客戶，就是根據農產品自身特性，在調查分析同類產品市場需求的基礎上，篩選和鎖定產品銷售的目標客戶群體，搞準“賣給誰”的問題。
隨著我國農業產業不斷發展和消費需求不斷升級，農產品市場日益細分，一個品牌要在同類產品市場上搶占主導地位都十分困難，要在整個產業鏈各環節或多個細分市場上則難上加難。所以，針對目標客戶群體的細分需求，研究制定產品品牌定位，實行面向市場的精準投放銷售，才能打造企業的核心競爭力。籠統地講，目標客戶可以分為五大類：一是消費者市場，主要由為了個人消費而購買的個人和家庭構成；二是生產者市場，主要由為了加工生產來獲取利潤而購買的個人和企業構成；三是中間商市場，主要由為了轉賣來獲取利潤而購買的批發商和零售商構成；四是政府市場，主要由為了履行政府職責而進行購買的各級政府機構構成；五是國際市場，主要由國外購買者或跨國企業在國內的機構構成。
然而，對于農產品而言，以上關于目標客戶的分類顯然是太粗線條了，距離制定市場營銷方案還有很遠的距離。必須根據以往營銷情況和有關資料，首先對居民收入水平、年齡分布、地域分布、購買類似產品經歷等進行分析推算，篩選掉因經濟能力、地域限制、消費習慣等原因不可能為企業創造銷售收入的消費者，對可能形成購買力的現實消費群體和潛在消費群體，再根據年齡層次、購買能力、價格敏感度、生活方式、消費習慣等標準進行細化研究，從而初步判別目標客戶群體的輪廓。
在此基礎上，可以根據定性判斷，輔以必要的小規模客戶調查或經銷商訪談，確定科學的戰略目標客戶群體分解標準，進而對總體目標客戶群體進行程度排序，再細分為目標客戶、意向客戶、可跟進客戶，也有人稱為首要關注對象、次要目標和輻射人群。把目標客戶或首要關注對象作為營銷戰略中最值得關注的群體，同時通過客戶關系管理手段對意向客戶和可跟進客戶施加影響，推動其在未來稱為現實的目標客戶。值得注意的是，不少企業在品牌創建初期都會非常慎重地進行產品定位，但往往忽略了在產品上市與消費者“親密接觸”一段時間之后，要根據客戶信息反饋對目標客戶群體進行及時調整。
從客戶出發提升品牌，就是及時捕捉目標客戶對品牌的“感性”認識，根據用戶對品牌的感受和期待出發，對產品及服務進行跟進，搞定“賣得久”的問題。
解決這個問題可以有兩種思路：一個是調查目標客戶眼中此品牌與彼品牌的差別在哪里。作為品牌擁有者，你或許可以羅列出很多你的產品與其他品牌同類產品在物理學、生物學以及營養學上的不同參數，甚至精確到小數點后好幾位，然而必須要學會從客戶角度看差別，因為有一點是不用懷疑的，絕大多數客戶不是這方面的專家，加之農產品的同質性，所以他們的購買決策往往是理性和感性之間。很少有人認為包裝的顏色甚至商標設計會影響購買決策，但這確是個事實。通過調查了解目標客戶對品牌差異的關注點，能夠有效避免忽視看似無關的品牌因素。
第4篇：農產品市場營銷方案范文
一、工作任務與責任分工
（一）加快推進現代農業發展
1、建設高產高效農業示范片
（1）實施水稻超高產強化栽培3000畝；
（2）實施節本增效水稻機插秧3000畝；
（3）培育水稻種植1000畝以上規模專業合作社1個。
責任單位：鎮農業服務中心、農機站
實施單位：靈橋村、廣靈村、川木村、五盛蔬菜種植專業合作社。
2、建設特色高效農業示范片
（1）實施5000畝特色蔬菜基地建設
在全鎮范圍內建設5000畝特色蔬菜生產基地。
（2）加快推進現代畜牧業發展
①推進規模養殖方式，建成5000頭以上規模生豬養殖場1個；3000頭以上規模生豬養殖場2個；1000頭以上規模養殖場8個；300頭以上規模養殖場13個。
②采取“適度規模”養殖方式，建成50頭以上規模奶牛養殖場1個。
3、推進農產品加工企業的品牌建設
樹立“品牌”意識，爭創“名牌”，實現“品牌”效益。
（二）全力做好整縣推進新農村建設
建設新村產業基地，堅持“圍繞新村做產業，依托產業建基地”的思路，在川木村建設1個2380畝的蔬菜種植基地。
二、實施機制
（一）建立農民收益聯結機制
建立土地流轉和農民務工相結合的收益機制。根據產業實際和業主需求，在鎮政府的引導、監督下，以程序規范、手續合法為前提，鼓勵農民在自愿的基礎上加快土地流轉，滿足蔬菜種植基地的用地所需，同時引導農民返聘務工，拓寬農民的增收渠道。
建立現金入股與土地入股相結合的分紅機制。引導專合組織建立靈活、多樣的入股分紅機制，使農民既可以用現金入股，也可以用土地承包經營權折價入股，成為專合組織的股東，享受利潤分紅，增加農民的財產性收入。
（二）建立“專合組織＋基地＋農戶”的發展機制
以農產品加工、營銷類農業產業化龍頭企業為主導，引導其與生產基地和農戶簽訂供銷合同，進行一體化經營，形成“風險共擔、利益共享”經濟共同體。圍繞地方優勢特色產業，以體制機制和組織創新為著力點，以輔導培訓和政策扶持為抓手，積極建立規范化的農民專業合作社，增強農民專業合作組織的市場營銷能力和產業帶動能力。
（三）建立引進工商資本進鎮的投入機制
積極引導工商資本進入本鎮，通過投資農業產業、農產品加工企業、農村基礎設施等方面，參與和支持現代農業發展，以有效緩解農業投入的不足，推進農業的產業化、規模化、集約化進度。
（四）建立引導農產品生產經銷企業構建現代營銷機制
發展農產品現代流通業，滿足多樣化消費需求，并通過產銷對接、包裝標識、品牌上市、質量溯源，培育優質農產品市場。引導農業產業化龍頭企業，建立優質農產品專銷區、專賣店等新型、高效的農產品營銷網絡。積極推進“農超對接”，探索“超市＋基地”、“超市＋農村流通合作組織”、“超市＋企業”等營銷方式，提高農產品在連鎖超市、便利店、大型綜合超市的經營規模。
三、保障措施
（一）加強組織領導
鎮村兩級成立領導小組，主要領導親自抓，分管領導具體抓，配備精干人員專門抓，建立和完善目標考核制度，切實把分管分解到位，責任落實到位。
（二）加大投入力度
一是突出項目支撐，及時做好項目申報工作，主動向上爭取項目，爭取上級的財政扶持；二是引進社會各界的資金；三是引導農民積極投資投勞；四是引導現有專合組織增大投入力度。
（三）加強服務
一是加大科技服務，一方面加強技術指導，另一方面加大監測力度，對蔬菜農藥殘留物進行嚴格抽樣檢查，確保無公害；二是提供良好的社會治安環境，讓外地人愿意來，來了留得住；讓他們安心在這里發展；三是協調專合組織、大戶的融資，幫助解決投入資金不足問題。
（四）加強基礎設施建設
在切實保護耕地的基礎上，進一步搞好蔬菜基地的溝、路建設，加強鎮內高標準農田建設、水利建設和生態建設，大力推進農業機械化、設施化進程，使傳統農業逐步走上現代工廠化農業、環境安全型農業、無公害農業的發展之路，提升農產品的市場價值，進一步滿足多元化、多層次消費需求。
第5篇：農產品市場營銷方案范文
（一）開展農產品品牌營銷，有利于推進農業產業化進程
農業產業化是農業現代化的必由之路。農業產業化的發展，來自龍頭企業的拉動，品牌就是龍頭企業的通行證。依靠品牌的輻射擴散效應對企業產生強大的牽引帶動、真正起到龍頭作用。同時，開展農產品品牌營銷，有助于提高生產經營者的管理素質和技術素質，改革傳統的農產品生產方式和管理手段，使分散的農產品集中經營、科學管理，形成農業區域合理布局，使土地、資金、勞動力等生產要素實現優化配置，有利于推進農業結構調整和優化升級。
（二）開展農產品品牌營銷，是實現農業增效農民增收的重要舉措
品牌農產品良好的市場形象，有利于建立長期穩定的銷售渠道和網絡，保持較快的信息溝通，有助于保持農產品銷售量的穩定，可以防止農產品價格的大起大落，有效規避農產品的市場風險。因此，打造農產品品牌的過程就是農產品實現增值的過程，也是提高品牌農產品的商品率和市場占有率的過程，更是實現農業增效、農民增收的過程。
（三）開展農產品品牌營銷，是提升國際競爭力的迫切要求
目前，我國農產品生豬、羊毛、蛋、蔬菜、花卉等具有一定的價格競爭優勢。然而，具有價格比較優勢的農產品近年來不斷受到WTO成員方“綠色壁壘”和“技術壁壘”的限制，這嚴重抑制了我國農產品的出口競爭力。開展農產品品牌營銷，可以打破貿易保護主義壁壘，促進農產品市場準入標準與國際接軌，提高農產品國際競爭力（崔茂森，2009）。
二、陜西省農產品品牌營銷中存在的問題及其原因
近年來，陜西省在農產品品牌工作中作了許多積極探索，取得了較大成績，出現了一批陜西人家喻戶曉的農產品品牌或地理標志認證，例如，周至的“秦美”牌獼猴桃、臨潼的“臨綠”牌石榴、閻良的“馥康”牌甜瓜、“韓城大紅袍花椒”、“紫陽富硒茶”、“洛川蘋果”、“米脂小米”等，但作為西北地區的農業大省，陜西省精品名牌農產品的發展相對還是比較滯后。例如陜西銀橋乳業，雖然在陜西知名度較高，但在外地的超市商場卻乏人問津，其集團年銷售量僅是同行業蒙牛乳業集團的十分之一。
（一）農產品品牌營銷中存在的主要問題
1．已注冊的農產品品牌規模小且市場占有率低。陜西省已經注冊的農產品品牌大多數是以龍頭企業、農民專業協會為主體注冊的，由于生產和經營缺乏規模效應，市場供應不穩定，導致生產成本和經營成本較高，很難建立自己的市場營銷渠道，也難以形成穩定的市場占有率，因此某一品牌對市場的影響力就弱。某些地方，一個特色農業往往出現眾多品牌搶注現象，牌子太多、太雜，沖淡了品牌效應，不能形成品牌的合力，因此，市場占有率不高。
2.地理標志資源未能充分挖掘利用。陜西省蘊藏的大批各具特色的農副產品，在全國甚至世界范圍內有著良好的聲譽，如秦鎮涼皮、耀州青瓷、蒲城酥梨、岐山臊子面、鳳翔泥塑，陜北的延安酸棗、延川紅棗、甘泉豆腐、綏德石獅等，還有陜南的勉縣大米、留壩西洋參、略陽杜仲和天麻、平利絞股藍、白河黃姜以及商洛豐富的藥材資源等，至今沒有注冊地理標志商標，缺乏品牌的市場化運作，僅僅停留在特色產品的層次上，沒有創出全國知名農產品品牌來，難以統一管理和宣傳，難以發揮出應有的品牌效應。
3．農產品品牌市場影響力弱。在品牌化趨勢的影響下，雖然一些農產品也獲得了省、市名牌稱號，但在國內外市場上真正享有較高知名度的品牌較少。很多初級農產品如水果、鮮肉和雞蛋等紛紛注冊了商標，但大多數只是重視商標的識別功能和促銷功能，品牌的差異化和獨占性不突出，品牌的知名度、美譽度和品牌聯想度等較低，品牌的價值、文化、個性等內涵屬性沒有充分發揮，所以品牌力弱，能與“雀巢咖啡”、“新奇士”等國際知名品牌相抗衡的幾乎沒有（穆俊峰、穆俊秋，2010）。
4．農產品品牌促銷力度小且手段落后。目前，雖然大多數企業及農戶已經認識到“好酒也怕巷子深”，開始重視對農產品的促銷活動了，但大多數農產品的促銷途徑仍然只是利用傳統的廣告媒體和終端促銷，缺乏整體的促銷組合設計思想，導致促銷活動缺乏系統性、針對性和獨特性，促銷效果不理想。
5．農產品品牌主體不明。陜西省雖成功認證了多個國家地理標志產品，但這些國字號的品牌大多是政府出資認證的，而政府并不是品牌建設的主體，品牌的主體可以是農產品的生產經營者、銷售者或其組合體或中介組織。由于沒有明確的法人主體，使已經認證的品牌成為一個區縣的公共品牌，農戶、相關的企業、協會只愿意“搭便車”使用標志，不愿意在品牌維護、宣傳、包裝、打假，以及相關標準的推廣方面投入。（趙守東，2008）大量的假冒的農產品品牌充斥市場，嚴重損害名牌農產品的市場形象，并削弱了品牌的市場競爭力。
（二）存在問題的原因分析
1．農產品經營者品牌意識淡薄。我國初級農產品的生產者仍以分散的農戶為主，規模有限，難以形成實體公司和企業，許多農業生產者和經營者仍奉行以產品為中心的落后的營銷觀念，缺乏品牌化經營理念。部分生產經營業主缺乏戰略眼光和長遠謀劃，注重眼前利益，抱有投機心理，品牌創建、保護意識還不強，對提高品牌形象和打造知名品牌，缺乏主動性、自覺性，對品牌的認識也僅停留在品牌的識別功能和促銷功能上，忽視農產品品牌的創建、塑造與保護，導致農產品品牌中缺乏品牌應具有的價值、文化、個性等深層內涵要素，不能有效地開展品牌營銷活動。
2．農業生產科技含量低。我國現有的品牌農產品大部分是鮮活產品和初級加工品，生產、加工等技術落后，科技含量低，企業科技創新能力弱，附加值不高。我國農產品加工轉化率僅為20%～30%，而發達國家的平均轉化率為90%～95%。我國農產品品牌在新品種培育、保鮮、農業科技投入等方面與發達國家也存在較大差距（趙守東，2008）。例如，陜西省是我國獼猴桃生產的最大省份，占全國總量一半以上，但是和新西蘭的“奇異果”（即獼猴桃）相比，差距很大：價格方面，國產每箱40～50元，進口新西蘭的獼猴桃120元每箱。品質方面，新西蘭獼猴桃摘下來硬果時便能食用，而我們的獼猴桃一定要放軟后才可食用，新西蘭是黃色心，被譽為金獼猴桃，國產的則為綠色心，為普通品種。產量方面，新西蘭種植面積只占中國獼猴桃面積1/3，但是他們卻占領了世界銷售市場60%。陜西省平均產量每畝550公斤，新西蘭每畝達到2000公斤以上。可見，我國農產品在科技投入量上嚴重不足，這大大制約了農產品品牌建設的步伐。
3．農產品安全質量標準體系、檢測體系和認證體系不健全。一是農產品安全質量標準數量嚴重不足。在上市銷售的我國農產品中，有近80%的農產品沒有標準，農藥、獸藥殘留等安全限量標準更是嚴重缺乏。二是農產品質量認證及檢測標準不統一。已建立的農產品認證及檢測體系，未能與國際標準相銜接，各認證機構的認證標準、檢測標準缺乏統一性，出現一個產品多重標準，致使農產品品質大打折扣，出口中屢受“技術壁壘”的制約，這大大降低了我國農產品的國際競爭力，阻礙了農產品品牌戰略的實施。三是標準技術制定的系統性、前瞻性不夠，內容陳舊、不適應市場經濟發展的新形勢（王玉蓮，2010）。
4．政府對農產品品牌建設支持力度不足。首先，政府對農業品牌的監督管理與保護不夠。對歷史悠久、百姓認可的地方特色品牌保護缺乏，致使假冒品牌及名牌行為層出不窮。另外，執法主體較多，沒有形成合力，不能對假冒品牌及名牌行為進行有力打擊。其次，政府對農產品品牌建設的公信力下降。表現在一些部門和機構在品牌評價和排序中，評選規則不夠規范，評選目錄隨意性較大。相關管理體制不順、政出多門，造成部分地方對于農業品牌化、農業名牌認定的認識和管理混亂。
三、統籌城鄉發展的有效路徑：實施農產品品牌營銷戰略
（一）樹立品牌觀念，增強品牌意識
樹立品牌觀念、增強品牌意識是實施農產品品牌戰略的先決條件。應樹立政府、企業、農民三位一體聯合開發的思想，從三個方面三管齊下。一是政府要轉變觀念,增強品牌意識，將農產品品牌戰略當作今后農村經濟工作的重中之重來抓。二是農業企業應加快對品牌農產品的認證進程，完善農產品品牌發展規劃，培育名牌農產品，增強農產品名牌的品牌效應。三是注重提高農戶的農產品品牌意識。要加強對農戶的引導，大力宣傳農產品品牌，幫助廣大農民改變陳舊的市場營銷觀念，樹立品牌營銷思想，逐步提高農民的品牌意識（王玉蓮，2010）。
（二）實現農產品生產和管理的標準化
農業標準化是農業品牌化的基礎。要提高農產品品質就必須使生產過程標準化和系統化,符合國家和國際市場標準。我們應強化標準化意識，積極采用國際標準和國外先進標準，來改造我們的農業，提高我國農產品的質量。為此，應加快我國農業標準化體系的制定和修訂工作，特別是做好農產品內在品質、加工性能、分等分級、包裝和安全衛生標準制定和修訂工作。把創建農業標準化示范縣（農場），建設科技示范場、優糧工程基地與推進農業品牌化有機結合起來。陜西的蘋果在這方面取得了較好成績：通過大力推行果園生產管理標準化，搜集各出口國蘋果質量標準，建立并形成了生產和銷售標準體系，陜西省蘋果的優果率由2009年前的35％提高到2012年的65％，出口也由2009年前的4700萬美元增加到2012年的2億美元。
（三）提高農產品品牌的科技含量
創新是品牌發展的不竭動力。只有依靠科技進步提高農業生產和農產品加工中的科技含量和附加值，才能從總體上改變我國農產品競爭力低下的狀況。因此，我們一是要充分利用WTO規則所允許的“綠箱政策”增加農業科技投入，加強農業科技的研究與開發。二是要加快農業科技成果的推廣應用，促進科技成果轉化為現實生產力，以良種產業化為抓手,引進并推廣名優品種,積極培植各類專業協會，發展和壯大農民專業合作經濟組織，使其在農業科技成果的推廣和農產品銷售中發揮更大的作用。三是要大力發展高新技術產業，促進農業高新技術向傳統農業的滲透和擴散，加大農業和農產品的科技含量，提高農產品的競爭力（黃金火、黃文軍，2007）。
（四）加大政府對農產品建設支持力度
農產品品牌建設離不開政府的參與。各級政府部門應充分利用國家和省市關于發展農業的有關優惠政策，加強對農業品牌戰略實施的農業企業及其隊伍的業務培訓和建設，建立形成農業品牌的激勵機制，對品牌農業和生產綠色食品企業要在資金、稅收、出口等方面給予必要政策傾斜和扶持；加強政府的宏觀管理力度，規范市場競爭的操作規則，為農業品牌企業的發展創造良好的發展環境。例如簡化工商管理手續，為企業提供技術、信息服務，嚴格執法，打擊假冒偽劣產品和農產品市場的不正當競爭行為，保護品牌農產品企業的合法權益等。
四、農產品品牌的營銷組合策略
（一）渠道策略
目前單一的農產品營銷渠道已經不能適應農產品品牌的運營，要在保持和改進現有傳統銷售模式的前提下逐步探索新的渠道模式。
1．農產品超市。農產品超市在規模經營、科學管理等方面具有較大優勢，是我國農產品零售業未來發展的方向。我們應充分利用國家對“農改超”的政策支持，大膽嘗試在大中城市聚居區建立農產品超市,經營日常生活必需農產品，按超市的經營原則經營農產品超市。注重品牌、包裝及貨架成列，還可以制作一些精美的卡片，介紹有關該品牌的創立、發展等的品牌故事，以增加品牌的文化內涵，讓消費者進一步了解品牌，喜愛品牌，形成理性購買行為,促使消費者品牌忠誠度的形成。
2．農產品品牌直銷專賣店。品牌直銷專賣店最大的難點，就是與低端的市場“面對面”的價格競爭。因此，適合于在直銷專賣店銷售的農產品應該是一些深加工的農產品，不僅要在質量上精益求精，更要在包裝、商標等的設計上獨具匠心，要針對顧客的非價格需求開展營銷。例如用擴大服務價值、人員價值、形象價值等方面來增加顧客的讓渡價值，促使消費者形成惠顧心理，甚至形成逛農產品專賣店的消費習慣。
3．開展農產品定制營銷。定制營銷在西方國家也被稱作“顧客化營銷”，其最突出的特點是根據顧客的特殊要求來進行產品生產和銷售。我國農產品定制營銷目前仍處于發展初期，以農產品生產者根據加工者或批發商的要求進行生產“訂單農業”較為多見，它主要是針對無公害、有機生產過程，產品外觀的工藝化等而展開的個性定制。例如，在大學校園里悄然興起了在平安夜互送“平安果”表示圣誕節美好祝愿的熱潮，一個經禮品包裝紙和包裝彩帶包裝成的“平安果”售價可達10元/個，而普通蘋果僅售2元/個，毛利率超過300%。類似的如“新年果”、“愛情桔”、“畢業果”、“生日瓜”等利用簡單的遮蓋技術，生產出定制文字外觀的農產品，或者采用雕刻、燙畫工藝制作紀念農產品，市場前景廣闊。另一種“鮮菜配送”、“鮮奶送貨上門”等根據消費者的需要進行專門生產或品種搭配并直接送貨上門的營銷方式，也屬于定制營銷的思想。
4．大力開展網絡營銷。網絡營銷具有傳播范圍廣，成本低等特點，特別適合中小型農業企業嘗試。我們應針對農產品的市場特點，消費者的特點，市場供求等因素制作農產品營銷網站并不斷完善、更新和維護網站。通過網絡開展農產品市場調研，了解市場行情,使產品研發做到有的放矢，引導農民進行產品種植結構調整，通過網絡進行產品展示，并通過網絡與各大酒店采購部直接進行信息交流、送貨上門和售后服務。此外，開展農產品會展營銷、觀光與旅游等也給農產品的品牌營銷提供了新的出路。
（二）價格定位策略
不管是在國內還是在國外市場，中國農產品長期以低價格的形象出現在消費者面前，想借此贏得比較競爭優勢。這不但沒有增強中國農產品的國際競爭力、改變中國農產品落后于其它國家的現狀，反而影響了中國農產品的市場形象。因此，中國農產品要走品牌營銷的路子就應該轉變觀念。在內在品質作保證以及合理的包裝和完美的形象的前提下，價格定位要高，至少與國際市場上同等產品相當（王玉蓮，2010）。這就要求我們要高度重視品牌的利益、價值、文化、個性等品牌內涵建設。同時，要積極嘗試撇脂定價法、心理定價法、地區定價法、折扣定價等多種定價策略，開展營銷活動。
（三）促銷策略
品牌農業的核心之一是市場化運作，需要廣為宣傳，擴大知名度。對初級農產品品牌來說，最適合用的促銷手段是廣告和公關。
1．廣告。農產品品牌的大眾傳播廣告是借助大眾傳播媒體的營銷宣傳術，是農產品品牌傳播的主要工具。在進行廣告宣傳和市場推廣時，應學習借鑒國內外成功經驗，聘請全國乃至世界一流的策劃公司，高起點、高標準制定促銷推介策劃方案。廣告內容應強化品牌質量形象和文化內涵。廣告宣傳要打綠色營銷牌，突出特色。同時，應將利益訴求和情感訴求結合在一起，以增加農產品品牌的文化內涵。在廣告媒體選擇方面，應結合不同農產品的特點，整合各種媒體，起到揚長避短、互相補充的作用。
2．公共關系。公共關系在樹立品牌形象、促進銷售方面發揮著重要職能。農產品品牌公關活動可選擇以下形式。一是主題活動，在重大事件、體育賽事、或紀念日舉辦慶典、比賽、展覽會和講演等專題活動，加強與公眾溝通，向公眾傳遞企業動態，擴大品牌農產品的影響力。二是公益活動，農產品品牌推廣可通過贊助或以教育、環保、公益捐款的方式贏得公眾的好評，建立良好的品牌形象。三是媒體報道。新聞、專題報道和現場采訪等媒體報道具有較好的權威性、真實性和知識性（宋志金，2011）。
（四）農產品品牌保護與維護策略
創立品牌不僅是成本、時間、金錢的付出，更需要法律強有力的保障。在市場經濟的自由競爭環境中，不乏非法牟利的企業或個人，他們模仿或偽造名牌產品，魚目混珠，坑害消費者，破壞名牌產品形象，攪亂市場。農產品走品牌之路，要采取有力措施，依法保護名牌農產品。在法制體系逐步健全的市場經濟條件下，企業要有防范意識，充分利用法律武器，保護商標使用權益，長期保持名牌產品的優勢地位。農產品品牌在走向國際市場的時候也要充分考慮尋求國際法律的保護。
五、結束語
第6篇：農產品市場營銷方案范文
一、食品哈博的涵義
食品哈博是Food hub的音譯，美國農業部沒有官方定義，通用的工作定義是：食品哈博是一種機構組織，它擁有設備設施，采用現代企業管理組織方式，旨在促進當地產的農產品的采收、存儲、加工、流通和營銷等各環節的順暢發展。一個健康的食品哈博包括一系列協整的商業企業、社會服務機構、安全開放的空間場地。各環節主體之間互相支撐、相互協作、利益均沾、關系長久持續穩定。健康的食品哈博模式的核心在于不管它是雜貨店還是公共市場，它的食品供應規模和周邊社區的食品需求量是相匹配的。
食品哈博有如下幾個核心要素：
一是負責采收、分銷、批發工作。對農民來說，食品哈博是他們放下農產品的地方。對分銷商來說，食品哈博是他們載走農產品的地點。對消費者而言，食品哈博則需要他們有購買來源固定的當地農產品的意愿。
二是主動積極協調。食品哈博管理團隊積極協調供應鏈物流，包括為生產者開拓市場，在分銷商、加工商、賣家之間進行協調。
三是擁有固定的設施設備。提供農產品存儲、輕加工、包裝、裝運的空間場地和設備，有的還包括利用哈博的商標銷售產品。
其他可能的服務包括提供批發和零售的場地，也為社會服務項目、社區廚房、社區會議提供場地等。
食品哈博模式與傳統的食品流通模式具有明顯區別。食品哈博模式是基于價值鏈的管理模式，供應鏈的上下游溝通充分透明，商品供應商固定，商品來源固定，與合作伙伴之間是長期合作的關系，是一種戰略聯盟，是一個團體，利益共享。傳統的食品流通模式基于供應鏈的管理模式，是一種單純的交易關系，僅僅和鏈條的下一個環節有交流，整個鏈條的交流不充分、不夠透明，商品供應商不固定，與合作伙伴是短期的合作關系，持“各自為己”的態度。
二、美國食品哈博發展現狀
根據美國農業部副部長梅瑞根在“生產好食品”大會上的發言，據統計，全美國食品哈博有100多個，大部分集中在美國的中西部和東北部。美國在2011年1月份對72家食品哈博做了市場調查，這72家食品哈博分別來自西部、西南部、中西部、南部、東北部，45家食品哈博完成了調查問卷，完成率63%。
美國食品哈博運營時間長度1年到37年不等，平均運營時間為8年。60%的食品哈博經營時間少于5年，經營時間在20年以上的食品哈博只占9%，這說明食品哈博是一種新興的流通主體。
每家食品哈博的供應商個數從4到450家不等，平均每家食品哈博有77個供應商，大部分是中小農戶和農場主。
食品哈博雇傭的員工除了全職外，大部分是兼職員工和志愿者，有的食品哈博甚至連一個全職員工都沒有。
每家食品哈博全職員工平均人數7個，29%的食品哈博沒有全職員工，13%的食品哈博擁有10人以上的全職員工，規模大的食品哈博全職員工人數能達到112人。兼職員工平均人數為5人，一家食品哈博兼職員工最多的能達到40人。志愿者平均人數為5人，一家食品哈博志愿者人數最多的能達到30人。
食品哈博最初成立者有企業生產商、零售商、分銷商、非營利機構、自愿者組織、生產集團等。生產者、零售商和分銷商發起成立的分別占28%、2%和7%，公共部門、非營利機構、志愿者組織等占到50%左右。60%的食品哈博只是在成立之初接受政府資助，30%的食品哈博從成立到目前為止一直受到政府的資助。
食品哈博經營的食品種類多，鮮活農產品是其中一個主要的種類，幾乎所有的食品哈博都經營鮮活農產品，絕大多數的食品哈博同時也經營乳制品和蛋白質。食品哈博市場銷售渠道寬，產品銷往飯店、學校、雜貨店、醫院、分銷商、食品加工商、農產品市場、單位食堂、政府機構、監獄等等。其中飯店是最主要的渠道，49%的初級產品銷往飯店。
食品哈博年銷售額有不斷上升趨勢，2010年美國食品哈博平均年銷售額370萬美元/家，每家銷售額在4.6萬美元～4000萬美元不等，公共市場平均年銷售額為18.5萬美元～10000萬美元，一部分食品哈博的銷售規模超過了公共市場。
食品哈博對提升美國經濟起到一定的作用。食品哈博在農村和郊區創造了就業機會，每個食品哈博為美國創造13個工作崗位。食品哈博在強化農產品供應鏈管理、提高區域流通體系、創新商業模式、幫助中小型農產品生產者最大限度開拓市場中扮演著重要角色。食品哈博廣泛參與社團活動，為生產者和消費者提供大范圍的服務，提供給消費者更多新鮮安全的食品，尤其在服務不完善的社區和食品沙漠地區。超過40%的食品哈博在食品沙漠地區工作，他們在服務水平低下的社區建立完善的食品零售經銷店、專營店，銷售新鮮、安全的當地食品。
三、美國食品哈博典型案例
美國的食品哈博有非營利驅動型、生產者驅動型、零售商驅動型、消費者驅動型、混合市場驅動型等幾種模式，下面介紹三個典型的市場案例。
1.底特律東部市場（Detroit’s Eastern Market）——混合市場驅動型
底特律的Wayne郡，相當多的家庭沒有私家車，居民社區離最近的超市超過1英里，想吃上新鮮健康的農產品較為困難。最近一個研究表明：超過50萬的底特律市民到超市的距離是便利店的兩倍，因此很多家庭一天三餐的蔬菜、肉類等食品不得不在便利店里購買，而便利店里大都是微波爐加工的食品和快餐，新鮮健康的食品較少。底特律其實就是一個食品沙漠。
底特律東部市場（Eastern Market）——美國運營時間最長的公共市場，兼有批發和零售。為使當地居民能吃到新鮮健康的農產品，東部市場發展了食品哈博，直接從密歇根州的中小農戶手中收購農產品，然后再把農產品銷售到底特律的食品沙漠地區、底特律的學校、或者直接賣給消費者，協調底特律的中小農民采收、分銷工作。具體工作主要有四個方面：一是在公共交通落后的地區開展面向消費者的營銷活動。二是培訓農民抓住新興的銷售商機。三是強化配送設施建設，順暢當地的生產者和底特律地區食品配送組織機構之間的關系。四是培訓當地居民，讓其獲知營養援助項目和新興的食品奧特萊斯。
2.洛克食品哈博（Local food hub）——公益型
2009年兩個女企業家創立Local food hub，其坐落在美國維基尼亞州一座小城Charlottesville，這兩位女企業家之前分別從事零售和公益工作。洛克食品哈博的任務是通過支持小的家庭農場，增加當地的食品供應，保證社區新鮮食品供給。它是非營利食品哈博的典型，它主要從事兩項活動：一是負責當地的食品分銷，二是給農場提供各種各樣的延伸服務。
與洛克食品哈博經常合作的有Charlottesville周邊100英里范圍內的50個家庭小農場，每個家庭農場年營業額在200美元以下，農場面積規模1～30英畝，果園規模20～1000英畝。
洛克食品哈博有100家客戶，包括45家公立小學，20家餐廳，10家雜貨店，3家大學食堂，1家醫院，還有若干家分銷商、加工商和宴會負責人等。2010年洛克食品哈博銷售總額達到37.5萬美元。
3.拉蒙特尼塔食品哈博（La Montanita Co-op Food Hub）——零售驅動型
拉蒙特尼塔食品公司擁有15000名成員、4家零售店，分別位于美國新墨西哥州的阿爾布開克、圣非和蓋魯普這三個城市。2006年，拉蒙特尼塔食品公司成立食品哈博，投資了15萬美元翻新倉庫、租賃卡車，幫助當地的生產者加強與分銷商和批發商合作。拉蒙特尼塔食品哈博主要活動如表7所示。
從2006年建立食品哈博到2010年，經過4年的發展，拉蒙特尼塔食品哈博服務當地生產者的數量從300名增加到近700名，存儲和銷售當地種植商和生產商1100多種產品，年銷售價值達到270萬美元。
四、中國利用批發市場發展食品哈博的機遇與挑戰
食品哈博是一種新興的流通主體，美國多數的食品哈博運營經營不超過5年，它是一種需要時間證明的流通模式，要求供應鏈上的各個主體建立戰略合作伙伴關系。我國可以試點利用批發市場建立食品哈博，推動批發市場向上下游雙向延長供應鏈。食品哈博所需的場所、設施已經基本存在，但還需要三項：一是啟動資金，用于翻新設備，使其可以用來采收、存儲、包裝、輕加工和分銷。二是工作資金，用于企業管理系統，以協調供應鏈物流，例如生產者與買家之間的交易、配送和營銷等。三是培訓和技術支持，用于提高生產者的能力，滿足批發商的在產品數量、質量、包裝、食品安全等方面的要求。
批發市場發展食品哈博，存在三個方面的機遇：一是利用批發市場增加區域和地方產品收購和分銷規模；二是提升批發市場形象，發揮市場在建立強健的區域農產品流通體系的關鍵作用；三是開辟批發市場供應安全健康農產品的新路。
第7篇：農產品市場營銷方案范文
瀟湘晨報2002年10月17日訊： “秀龍現象”呈現
農博會結束后，在湖南很多地區出現了這樣一種現象：在大超市可以買到的本地生產的“秀龍生態米”的價格比泰國米還貴。
據調查，第四屆（國際）農博會前，湖南省的金健、秀龍、盛湘、天龍、廣積和粒粒晶等企業生產的中、低檔大米，都可在省會的家潤多和新一佳等大型超市買到，但是每公斤8元左右的高價“秀龍生態米”并沒有進入超市。長沙秀龍科技公司副董事長梁海泉認為過去“秀龍生態米”沒進超市主要是超市擔心高價米賣不出去。農博會期間，家潤多和新一佳等大型超市開始大量引進高價生態優質米。 在家潤多、新一佳等超市，生態優質米盡管價格高，但銷量都不錯。
據長沙市農業局有關專家介紹，農博會期間，美國、法國和西班牙等國家的專家對長沙秀龍科技公司“稻鴨生態種養”技術作過專門考察，表示要大量引進湖南開發出的優質營養、無污染頂級大米。美國企業家不僅對優質米的生產技術作過跟蹤考察，而且還與秀龍科技公司達成了意向協議：以每噸6600元人民幣的價格，大量引進湖南生態優質米。
伴隨著媒體對秀龍公司的關注，一時間“秀龍現象”不斷在媒體反復曝光。湖南經視“經濟視野”欄目為此進行長達二集的專題采訪報道。
很顯然，在號稱魚米之鄉的湖南長沙，居然還發生了老百姓搶購大米的現象，確實值得各方面進行關注。
要弄清這一奇怪的搶購事件，還得從兩年前說起…… 偶然機會識“秀龍”
2000年10月，也就是安盛企業管理顧問（AMC）長沙公司進入湖南長沙半年之后，一次偶然的機會，通過朋友的介紹，認識了時任長沙秀龍實業發展有限公司（現長沙秀龍科技有限責任公司）的總經理，長沙市農業局副局長梁海泉先生，交談間為梁總那對于家業產業化的執著看法和對農民深厚感情所深深打動。我在外資管理咨詢公司從事管理咨詢工作近八年，一直以來因為所在公司的原因關注和所咨詢的企業都是大型的商業企業和工廠企業。也因為在國內有一段時間，加上也是農村出身，非常清楚國內糧食和農產品企業的經營狀況和利潤。因此作為一個外資咨詢公司，這類型的中小客戶一直不是我們的關注對象，就更加沒有把它當成公司的潛在客戶考慮，誰知道這一次介入，用梁總的話來說是讓我真真正正當了回農民。
當時的秀龍公司和梁總對于專業的管理咨詢并沒有更深的概念和認識。用他們的話來說，只是希望通過個找一個“策劃”機構幫忙在第二屆農博會期間對秀龍進行一下形象包裝。就這樣，出于對秀龍“稻鴨共生模式”產業化發展前景和對梁總個人的濃厚興趣，專業的管理咨詢公司就這樣扮演了一次策劃人的角色。
2000年10月底，長沙安盛企業管理顧問有限公司（AMC）接受長沙秀龍公司的委托，全面負責策劃和執行長沙秀龍第二屆湖南省農博會期間的所有活動策劃工作，由此拉開了為期二年與秀龍、秀龍生態米上市推廣的合作序幕。此時離第二屆農博會召開只有十五天時間，而企業為這次農博會活動做宣傳的資金預算只有捌萬元人民幣。（大米生產廠家利潤也確實相當微薄）。
2000年10月28日，安盛管理（AMC）“秀龍項目組”成員一行肆人抵達秀龍公司，接著長沙秀龍的主要領導和市場人員開始了辛勤的“勞動”。由于時間及費用的限制，已無法開展大規模的專項市場調研，項目組成員只能通過資料研讀，企業領導和相關人員的深度訪談，基地實地觀察、市場走訪、競品探究以及請教專家等手段來獲取工作所需要的信息與依據。一連六天，項目組成員只能睡三、四個小時，白天要與企業人員了解相關情況，核定細節，走訪經銷商、零售終端、察看基地與工廠，了解競爭企業與競爭品牌；晚上要對資料進行總結研究、信息匯總、召開“頭腦風暴會”。
秀龍公司的領導梁海泉總經理、文飛舞副總、營銷經理宋運鐘等更是無一“幸免”，我們到哪他們跟到哪里。他們開玩笑說：“早知道花錢請你們，我們還要這么辛苦，就自己做好了……”。終于，在臨近農博會召開的前一星期，一個策劃與運作方案浮出水面。 “臨門一腳”顯奇功
針對有限的費用，項目組做出了有關利用政府公關和新聞策劃進行炒作和在農博會現場進行促銷的布置，具體如下：
1、在農博會開幕前三天召開“秀龍生態系列產品開發與農業高效發展報告會”有效利用政府資源和媒體資源，用盡量少的費用，爭取更大的曝光率，這樣來保證農博會召開前三天預熱期里市民聽到的、看到的都是關于秀龍生態產品（生態米、生態鴨、生態蛋）的新聞，吸引市民的注意力。
2、在開業前二天內向全市社區有選擇地段放1000張購買憑證，每人每證限購一只生態鴨（價格為每只十元），因為該項目剛投入運行，只有一千只野鴨可以供應。
3、展覽會召開當日，在展館門口，煮鴨湯一鍋及生態香米飯二鍋提供給消費者免費品嘗試吃。
4、準備二萬伍仟只80cm×60cm的加厚塑料袋，便于市民購物時包裝和攜帶方便。至于為什么做那么大，作用有兩個：一是方便市民，二是農博會期間，各個廠家使用的包裝各異，做這么大的作用是讓自己的品牌與包裝更醒目，讓其他企業和產品的包裝只能放在秀龍的包裝內，讓其他人只看見秀龍的包裝。
5、首開農產品博覽會啟用禮儀小姐的先例。
6、農博會通過媒體進行總結，加深報道力度。
事實上在開業前3天召開的報告會，足足讓長沙所有的省內大型媒體進行三天的跟蹤報道，同時也調足了媒體和市民的胃口；相反，開幕前期的籌備等報道反而顯得無足輕重。展覽會召開前一天就出現市民搶購風波，開展當日，媒體與省市有關領導全部蒞臨秀龍展館。二萬只包裝袋更是讓秀龍公司和“秀龍生態米”品牌出盡風頭，成為展會會場與長沙全城的一道移動的靚麗風景，會場街上、車上，到處看到均是秀龍的LOGE和“秀龍生態米”的標志；據媒體記者后來與秀龍公司的梁總開玩笑說：“不清楚的，還以為這次農博會是你們開的。”農博會后，湖南經視當時的《經濟半小時》欄目，現在的《經濟視野》更是以連續三檔的節目，對長沙秀龍的生態農業產業化持續發展之路進行了連續報道，據有關專業人士估計：此次活動，直接造成的廣告效果高達200萬元人民幣。
正是這一次的成功的公關策劃活動，拉開了長沙安盛企業管理顧公司（AMC）為秀龍公司進行專業管理咨詢以及后續的“秀龍生態米”上市推廣活動的大幕。
安盛項目組從糧食產業的歷史發展，秀龍公司的戰略規劃，以及企業營銷資源等方面對秀龍公司進行了全面的診斷，并據此提出了相應的營銷方案。 龍頭何日能抬頭
長沙曾是全國的四大米市之一。回想昔日米店林立，商賈云集到如今糧食生產企業的慘淡經營，不禁使人反思這樣一個問題：作為“魚米之鄉”的產糧大市，何日才能重振米業雄風？
其實，早在10年前，長沙就著手打造長沙優質大米品牌。秀龍就是當時最早進行品牌經營的稻梁加工企業。扳著指頭數一數，長沙本地出產的優質大米的品牌就有“秀龍”、“盛湘”、“星香”、“寧珠”、“玉精”、“光陽”——大米市場上真可謂是“星”、“光”閃耀，然而，各種品牌之間的差異化并不大，也沒有特殊的有別于其他品牌的特性，因而無法形成核心競爭優勢，要彰顯品牌價值，突出產品特色，也就無從談起。
長沙米業“長不大”，已成為制約農民增收的瓶頸。大部份企業的生產規模不大，難以形成產業化，集約化的生產。以“秀龍為例”，當時的秀龍公司年生產能力僅有兩三萬噸，想把生產能力提高到每年十萬噸，一直力不從心。由原來的大米廠，糧油站“脫胎”而來，不僅生產設備老化、加工工藝落后，而且運作方式陳舊，難以適應市場的需要。
融資渠道單一，周轉資金嚴重不足也成為制約長沙市優質稻加工企業發展的突出問題。秀龍公司雖通過多年的積累，但公司特有的周轉資金仍不足500萬元，而公司每年從農民手中收購優質稻所需的資金便超過1500萬元。因此按現代企業制度的要求對這些老企業進行整合，適當收縮戰線，集中力量主攻壹點，并探索新的投入方式為長沙優質稻加工企業“輸血”，是“龍頭”是否能抬頭的關鍵所在。 欲舞湘米龍頭
長沙秀龍實業發展公司成立于1994年， 是由長沙市政府授權長沙農業局與中國農牧漁業國際合作公司合資組建的有限責任公司。以先進的農業科技成果和公司專用基地為依托，致力于綠色農業產業化開發。公司以“基地＋農戶”的產業化運作方式和無污染保優栽培方法，按“品種開發——保優栽培——精制加工——市場營銷”的產業化開發鏈研創開發的“秀龍”系列優質稻米，結束了我國無品牌大米的歷史。1997年“秀龍稻米”獲國家“綠色食品”認證，又一次填補空白，結束我國南方雙季稻區無“綠色食品” 稻米的歷史。1998年被列為湖南省優質稻米開發的龍頭企業，1999年“秀龍稻米”被評為“湖南省十大名優農產品品牌”。
隨著入世的日期臨近，也將預示著秀龍公司面臨著前所未有的壓力與沖擊，那么我們怎樣才能在逆境中生存，怎樣才能在危機中尋找機遇，找準自己的發展空間，形成自己的核心競爭力，充分利用入世前后相對有限的“中空”，整合秀龍的優勢資源，搭建秀龍的戰略性發展框架，形成核心競爭優勢已成為秀龍當前發展的核心和基本任務。 秀龍公司營銷資源綜述
企業營銷資源是指企業內部及外部與營銷相關的所有要素的總和。對企業營銷資源的了解、認識、評價及界定是企劃方案設計的起始點，只有對企業營銷資源實態充分地了解和認定，才能保證企劃方案的可行性和實效性。
為此，安盛企業管理（AMC）項目組對秀對秀龍公司的營銷資源開始了全面、深入的調查分析。
大米消費調查
從公司多年來品牌運作的情況來看，目標市場的定位一直是中高檔收入的消費群體，這對于提升企業品牌形象有著極為重要的意義，但市場本身是由不同收入水平的消費者構成，再加上同行之間的競爭愈演愈烈，公司產品已越來越難以顯現其競爭優勢。因此，適應市場變化，優化產品結構，以生態米樹立品牌，適應市場變化，優化產品結構為目的更顯重要；這是提高市場占有份額，獲取利潤的重要措施之一。
營造“生態概念”
農產品市場潛力巨大，尚未形成壟斷性著名品牌與企業，為公司的發展壯大提供了充足的市場空間。而且生態農業產品在國內尚處于起步階段，但其高價值、高利潤與高科技含量的產品特征將為公司的核心產品競爭力的形成與公司的后繼發展提供強勁的產品、市場與利潤空間的保障。
此外農業作為我國的基礎產業，不僅關系到廣大農民和消費者的切身利益，也關系到社會的繁榮與穩定，是政治意義與經濟意義并重的核心產業之一。而秀龍作為湖南高效農業產業化的龍頭企業，創造了為農民、企業、政府、消費者四方受益的“四贏”局面，其發展方向符合國家農業產業政策改革發展的宗旨，公司其將來的政策、經濟、社會環境將是長遠的“利好”。
隨著人民生活水平的日益提高與對環保、保健意識的日益增強，將使秀龍的綠色生態系列產品獲得巨大的市場潛力，特別是最近各地各種有毒農產品的出現，如有毒大米、有毒蔬菜等將加速農產品市場對著名農產品品牌的呼喚。因為廣大的消費者需要更安全的農產品來保障自己的身心健康，同時也需要美譽度更高的品牌來減少消費者在購買產品時所產生的“選擇成本”與“選擇時間”。可以說農產品市場已經到了呼喚品牌競爭的時代了，而這一切將為秀龍的品牌成長帶來商機。
通過討論和研究，我們一致認為秀龍公司戰略定位就是充分利用湖南農業的資源優勢、技術優勢、人才優勢、造就獨具湖湘文化特色的品牌產品及名牌企業。以為顧客創造價值為導向，以科技為支撐，創建生態基地，重點培育開發綠色生態系列健康食品為基礎，導入專賣連鎖市場拓展體系，開發、引進綠色農產品及副產品的深加工技術，全面提升“秀龍”的核心競爭力，進一步打造綠色旗艦，創建中國一流企業。
利用湖南農業的特點和優勢，成功地進行了立體農業和生態農業的復合開發。在湖南農業大學黃潢教授的指導下，通過種植綠肥，放養導入野性基因的生態鴨，利用稻鴨共生生物種群間互控互促的消長規律，實現了農產品的無害化和營養化生產，開發出了具有國際水準的生態食品系列。
產品包括秀龍香米、秀龍月牙米、秀龍玉牙米、月芽王米、秀龍竹香米重點推出秀龍有機生態食品系列：
“生態一號”米：是優質稻在無污染生產基地，通過種植綠肥，施用有機肥，水旱輪作，放養生態鴨，不施農藥與化肥的條件下生產，實現了稻米 衛生品質的根本改變，達到衛生品質、營養品質和口感品質的和諧統一。
生態鴨：以稻鴨生長共處的固定式生態系統為條件，在不施用農藥，化肥和無任何污染的稻田里護養，以天然生物餌料為食，鴨及制品零污染，同時，肉瘦質嫩，味鮮、湯味濃郁。
生態蛋：是生態鴨生產的具有蛋黃色比指數高、口感細膩、膽固醇含量低、營養豐富、無污染的鴨蛋。
基本原理和關鍵技術
通過種植綠肥，施用有機肥，放養野性生態鴨，利用稻鴨共生環境引起生物種間互控互促的削長規律，對稻田不中耕、不除草、不施化學農藥和化學肥料，改善了田間小氣候條件，控制了水稻病蟲害，從而帶動大環境、生物鏈種群的根本性改善，實現農產品的無害化、營養化，并提高其經濟價值，增加農業收入。
1、性基因導入并篩選生態鴨
采用生物工程技術，將野鴨基因導入家鴨中，使其更具活力，保留了野鴨的風味和營養。
2、選用大穗型優質稻品種
篩選適合稀植，具有高產潛力，抗性較強的優質水稻新品種。
3、連片推廣，專業技術指導
采用連片開發和集中技術指導方法，統一安排，規范操作。
4、利用生物鏈互控互促關系，改善田間生態環境。
合理安排早、晚稻生產，協調生態鴨投放時間，多施有機肥，不施農藥、化肥，充分利用放養鴨除草、除蟲，改善田間生態環境，最大限度的減少病蟲害發生，盡量做到低投入、高產出，發揮生態農業的綜合優勢。
與傳統的水稻生產方式比較，雖然不施化肥，但土地的肥力并未降低；雖然不施農藥，但蟲口密度得到了有效控制，達到了農藥防治的同等效果。
5、野生放鴨，適量補飼，生態鴨的口味等內在質量明顯提高。
由于鴨長期在田間活動，大量覓食野生食物不僅養鴨投入較少，而且鴨肉風味增強。
6、發揚“龍頭作用”，做好產前、產中、產后的配套服務。
通過秀龍公司連接市場、技術與生產，協調產、供、銷矛盾，使科技優勢轉化為經濟優勢，較大幅度地提高了農戶的收入。通過種植綠肥，施用有機肥，放養野性生態鴨，利用稻鴨共生環境引起生物種間互控互促的削長規律，對稻田不中耕、不除草、不施化學農藥和化學肥料，改善了田間小氣候條件，控制了水稻病蟲害，從而帶動大環境、生物鏈種群的根本性改善，實現農產品的無害化、營養化，并提高其經濟價值，增加農業收入。
7、性基因導入并篩選生態鴨
采用生物工程技術，將野鴨基因導入家鴨中，使其更具活力，保留了野鴨的風味和營養。
8、選用大穗型優質稻品種
篩選適合稀植，具有高產潛力，抗性較強的優質水稻新品種。
9、連片推廣，專業技術指導
采用連片開發和集中技術指導方法，統一安排，規范操作。
10、利用生物鏈互控互促關系，改善田間生態環境。
合理安排早、晚稻生產，協調生態鴨投放時間，多施有機肥，不施農藥、化肥，充分利用放養鴨除草、除蟲，改善田間生態環境，最大限度的減少病蟲害發生，盡量做到低投入、高產出，發揮生態農業的綜合優勢。
與傳統的水稻生產方式比較，雖然不施化肥，但土地的肥力并未降低；雖然不施農藥，但蟲口密度得到了有效控制，達到了農藥防治的同等效果。
11、野生放鴨，適量補飼，生態鴨的口味等內在質量明顯提高。
由于鴨長期在田間活動，大量覓食野生食物不僅養鴨投入較少，而且鴨肉風味增強。
12、發揚“龍頭作用”，做好產前、產中、產后的配套服務。
通過秀龍公司連接市場、技術與生產，協調產、供、銷矛盾，使科技優勢轉化為經濟優勢，較大幅度地提高了農戶的收入。
產業化經營模式
進行綠色食品的生產，產量與普通食品相比還是有一定的下降，同時生產成本又增加了不少，在這種情況下，如果市場環境不好，優質得不到優價，農民的利益無法保障，他們自然是沒有積極性的，為了解決這種小生產面對大市場的矛盾，秀龍公司按照“公司+基地+市場+科技”的產業化運作模式，把農民帶入了市場。6年來，共建立優質稻基地105萬畝，基地分布于全省六（地）市。10縣、20個鄉（鎮）近30萬個農戶，合同收購優質稻谷11萬噸，農民增收1500萬元以上。按照“五個一”（即一份合同、一本技術資料、一袋專用種子、一包專用肥料、一套生物農藥）的系列化服務模式，為農民提供種子、肥料、農藥分別達到650噸、9800噸和150噸，推廣農業高新技術15項，提高了產品的科技含量和市場競爭能力。兼顧各方利益，求得共同發展。幾年來，公司上交稅金近百萬元，基地農民增收1120萬元，支付基地鄉（鎮）技術服務費1000多萬元，公司自身也獲得了利益，獲得了口碑和農業產業化參與者的共同發展。
產品優勢
商品是市場營銷組合的首要因素，開展綠色營銷，必須大力大力擴大綠色食品的開發，1989年農業部正式提出“綠色食品”的概念，1992年11月國務院批準成立“中國綠色食品發展中心”，1994年5月正式成立“中國環境標志產品認證委員會”，一時間，神州大地掀起了一輪開發、創立、研制綠色生態食品的熱潮。民以食為天，綠色生態米自然而然的成為了其中的主打產品。
秀龍公司以市場為導向，創立了“秀龍”品牌，1992年注冊成為我國大米注冊品牌第一家。1997年又成為湖南省第一個獲得國家綠色食品認證的大米品牌；1999年，公司產品在湖南省首屆農博會上獲得國家三項金獎、一項銀獎，并被消費者協會評為“消費者最信賴的品牌”；《人民日報.市場報》授予秀龍“99中國市場知名商標商品”稱號；2000年在湖南省第二屆農博會上又獲優秀產品金獎三項，銀獎三項；同時長沙市政府授予秀龍“長沙市農業產業化（首批）龍頭企業”稱號。
價格體系
對于綠色生態食品這一新生事物而言，開展差異化營銷，運用合理的價格策略是由為必要的。據此，秀龍公司通過與安盛項目組的反復研究、磋商制定了秀龍產品的價格策略：對于市場潛力巨大，成本又難以降低的品類，采用滲透定價的策略，對于不同質量的產品，采用分檔定價的策略，對于優點明顯，生產規模不大，新推出的綠色食品，采用取質定價策略。
以下為秀龍公司系列產品價格：
營銷網絡
秀龍公司在長沙設立了直銷處，負責長、株、潭地區150多家超市，糧店，市場的配送直銷供給；在廣州設立了分公司，有四十余家超市承銷秀龍產品；在汕頭、廈門等8個城市實行總，產品已進入北京、上海等地和高檔米市場，公司并與華聯商店等著名超市商家簽訂了銷售合同。
公司為形成自己的產品核心競爭優勢，不斷提高產品的科技含量，特與省農大農科所等一批農業科研單位建立了相應的技術性戰略聯盟關系，將各科研院所的科技優勢與秀龍的產業優勢充分相結合，以形成新的核心競爭力。此外，以農業系統為依托，有具實戰經驗的農技員與專家為技術支持。
面臨挑戰
省內各農產品集團的產量、品牌和資金的威脅將在未來一段時間內直接影響秀龍的經營。如長沙的盛湘，常德的金健米業等，特別是金健米業，作為上市公司，資金實力比較雄厚，產品已涵蓋高、中、低各檔次，并已成系列化的趨勢，產品品牌的美譽度也較高，產品質量較穩定，而且已形成了一定的銷售網絡優勢；同時，該公司致力于農產品深加工的多元化發展。金健米業在一段時間之內將成為秀龍的主要競爭對手之一。
省內各農產品集團的產量、品牌和資金的威脅將在未來一段時間內存在，如長沙的盛湘，常德的金健米業等，特別是金健米業，作為上市公司，資金實力比較雄厚，產品已涵蓋高、中、低各檔次，并已成系列化的趨勢，產品品牌的美譽度也較高，產品質量較穩定，而且已形成了一定的銷售網絡優勢；同時，該公司致力于農產品深加工的多元化發展。金健米業在一段時間之內將成為秀龍的主要競爭對手之一。
湖南作為農業大省，各類農產品個體加工企業多如牛毛，且極不規范，如糧食加工業、農產品加工業等，以大量的低質、低價產品沖擊市場，對秀龍產品的整體市場價格環境構成了不利的影響。
作為農產品的主要銷售通路，商場、糧店、超市等賣場將隨著連鎖經營與集團采購的趨勢日盛，必然使公司產品的利潤空間受到壓縮，并將持續增加其各賣場的促銷費用、入場費用等銷售費用，其直接影響是：減少公司的利潤空間，導致應收帳款的相應增加。
作為農產品行業進入的資金、技術等門坎不高，如一旦形成利潤“洼地”效應，將使很多潛在的競爭者，如大的上市公司、財團等極易進入本行業，而對公司生存和發展構成極大的威脅，再加上農產品加工設備和其它固定資產的專用性很強，也為公司的行業退出成本設置了一定的障礙，對公司的整體經營風險構成了威脅。
由于現在的商品極度豐富，使得消費的選擇空間巨大，再加上各種商品品牌性廣告的持續轟炸，使得消費者對品牌的忠誠度十分低，將導致公司的廣告宣傳和市場促銷等各種費用的提高，以鞏固公司品牌和產品在消費者心目中的地位，以彌補商品泛濫和消費者“不忠”給品牌帶來的沖擊。
另外，作為有機食品的市場導入，由于是一種新的消費概念的引入并且比普通農產品的價格高15%~100%，在市場拓展的前期，勢必會在某種程度上受到消費者的習慣性心理的影響，而使產品的市場導入期時間延長，使公司的前期市場風險加大。 “秀龍生態米”營銷實施方案
基于對以上信息的全面、透徹的了解，安盛項目組為秀龍公司制訂了相應的營銷實施方案，用以保障秀龍綠色生態食品的成功上市推廣。
以下是秀龍公司差異化營銷的方案（說明：重點宣傳秀龍產品與同類產品的差異，采用差異化的營銷手段突出產品內涵）。
一、設計并印刷公司系列宣傳品
1、公司簡介
2、產品簡介
3、宣傳小冊
4、宣傳品：廣告畫、掛旗
5、印制贈品品嘗包包裝袋
二、派送品嘗包
1、派送0.5KG月芽米3000份，月芽王產品3000份，2月份進行。
2、品嘗包包裝印刷與公司同品種大米的包裝一致，印上“贈品”和“0.5KG”的字樣，內裝秀龍生態食品和綠色食品的宣傳冊以及有獎答題券各一份。
3、采用有獎答題的形式（題目四個左右，不宜太多，目的是加深消費者對公司印象），回收消費者對贈品品嘗后的意見和建議，規定期限內憑正確答題券，到就近指定糧店領紀念獎品一份，領完為止。
三、大米衛生知識專刊
1、時間：3月初，2期
2、區分生態食品和綠色食品的概念，簡單介紹稻谷的生長環境收貯加工過程以及怎樣先購優質大米。
3、介紹不同大米的蒸煮方法，比如優質米、普稻米、早米的水量、水溫、烹飪時間以及不同鍋具的蒸煮方法。
4、有慢性腸胃疾病的消費者科學食用大米的有關知識。
5、介紹的知識與下一期活動結合起來，作下期的預備知識。
四、“過好日子，吃健康米”的宣傳活動
1、時間：3月11日——15日，即“3·15”活動
形式：3月10日在《長沙晚報》上出一份答卷，答對者在3月11日——15日到指定地點領一份紀念品。
2、設計廣告語1——2條。要求高雅、通俗、朗朗上口，容易記住。目的是改變大米的消費價值觀念。
3、廣告畫幅長0.8m，寬0.45m，使用公司統一設置的基調、標志、標識，突出企業文化的內涵，色調要明快，視覺沖擊力強。
4、在市內各個網點張貼廣告畫。
5、活動安排
（1）3月11日——15日到指定地點（糧店）領獎
（2）舉行現場答題贈禮品活動，地點在東塘、烈士公園、五一廣場、榕灣鎮、紅旗新村等地，3月11日——15日輪流派車舉行。
五、樣板店建設
1、三月份，開展組建20個樣板市店的工作。樣板店統一布置色調和標志。
組建形式多種：可與糧食連鎖店聯合或發展個體經營者（具體操作方式參見樣板店管理手冊）。
2、樣板店聘請促銷員20人，定期巡店，及進掌握銷售情況。設置一份市場信息調查表（內容包括網點銷售數量，金額，客戶意見反饋，市場同類產品的信息情況）每周星期一開會時由促銷員填寫上交給總部。
六、迎“五·一”有獎促銷
1、時間：4月份
2、內容：4月1日——5月28日購買秀龍產品可獲得抽獎券一張，獲獎者可參加“六·一”生態村旅游活動。
3、形式：
（1）在每包品牌米內放一張抽獎券。
（2）在糧店、超市做張貼廣告、通知。
（3）在5月28日公布中獎號碼。
（4）適量電視廣告，倡導“購秀龍米，游生態村”。
七、“購生態米，游生態村”
1、時間：6月1日、10月1日
2、地點：生態村
3、形式
（1）4月1日——9月20日銷售的產品均發抽獎券一張。
（2）5月28日——9月28日公布中獎號碼，及具體活動辦法。
（3）29——30日報名。
4、宣傳
（1）報紙28日公布號碼
（2）電視、報紙宣傳生態村及兒童勞動實踐
5、組織：每次100人中獎、中獎者可帶全家（三人）到生態村參加旅游活動，費用300人/戶
八、組建秀龍生態食品專賣店
1、地點：6——8月，選擇集市或城市人口密集區，組建一個專賣店。
2、采取樣板店模式，由公司統一布置，設專柜。
3、初期可請名廚師主理秀龍生態鴨的烹飪方法，并現場示范品味。掀起一股購買秀龍生態食品的熱潮。
4、無公害蔬菜和鮮鴨、蛋實行掛牌銷售（產地、生產者名字、生產時間）在現場設置三個黃金時段：上午九點、中午十二點、下午六點，當天未售完產品在晚間實行六折銷售，以保持生態食品的信譽度。
九、“金銷售月”促銷活動
1、時間：10月——次年元月
2、方式：
（1）10月份重點投入POP廣告及團隊作戰。
（2）11——12月重點投入生態產品廣告：于12月底元月初在湖南衛視連播兩個月。
（3）播放“購生態米，游生態村”有獎活動的剪影。
（4）居民小區內派送禮品包。
（5）在全公司開展全員銷售活動。
十、省第三屆農博會策劃書（另外策劃）
十一、價格策略
1、高檔產品避免惡性價格競爭，運用品質差異化的宣傳促銷措施，采用高檔產品、較高價格、較多利潤空間的辦法推入市場。
生態系列產品重點宣傳其內在品質的優勢，以權威部門的質量認證，生態食品的巨大功效為基礎，取比泰國香米相近的價格，搶占泰國香米消費群。對中間商大幅讓利，鼓動中間商的積極性。而對終端零售價格嚴格檢制，基本不做特價、降價活動，促銷活動采用搭贈商品或者有獎銷售活動，提高購買力。
2、中檔產品突出綠色食品概念，提升產品內在附加值，采取較市場同類產品相近的價格，確保利潤空間，統一市場批發價，穩定零售價，對不同經銷商批發價必須統一，但扣點可稍有不同，根據年節的需要，可安排一些促銷活動，但就盡量規避降價、特價的形式。
3、低檔產品采用市場同類產品相同價格的形式，適用薄利多銷的手段，盡量搶占市場。
十二、市場推進策略
1、市內市場
市內市場作為銷售的重點，對現在銷售網點進行詳細調查，細分后采用分區劃片的辦法，業務員各負責一片，力爭做透長沙市場。
①國有糧店：與連鎖公司糧店建立緊密型的合作關系，爭取在糧店內劃出專門的經營區域，銷售秀龍各個品種的大米，設立秀龍米銷售樣板店10——20個。
②與個體糧店合作建立秀龍系列米特約銷售點（與樣板店類似）設點30個左右，公司提供一定的貨物輔底及廣告布置費用或設備。所有樣板店、特約經銷點的布置、商品陳列、店面促銷均需統一，使用公司統一的標識的貨架、標志、張貼畫、宣傳品，促銷員口徑一致。
③聘用大批兼職業務員，廣泛開辟飯店、個體店、食堂及集團消費這一營銷領域，擬聘用市內下崗職工20—30人，公司提供有限度的交通補貼（50元/人），采用銷售提成的方式，由業務員聯系銷售客戶，公司與客戶簽約，統一配送的方式。
④廣泛開辟超市，連鎖店業務，并及時開展對消費者的促銷活動，包括品嘗，贈送禮品等方式，提高超市、連鎖店的銷售水平。
⑤配備完善的配套服務隊伍，包括銷售統計，送貨隊伍及市場策劃人員，做到由專人開單、出貨，統一送貨，網點建設及促銷活動及時跟進。
⑥人員配備：主管1人，統計員（內勤）1人，送貨車2臺，送貨員2人，業務員6人，兼職業務員30+20人。
⑦通過市內銷售活動，總結一套比較完善的銷售管理模式，包括終端的布置，網點建設模式，業務員提成管理模式，終端促銷模式等。
十三、2002年銷售促進計劃
十四、薪酬制度
基本工資：所有銷售人員均根據其職責和任務的多少，給予一定的基本工資。
1、業務人員
公司的業務人員均實行基本工資加提成的辦法進行。
·業務員核定其所負責的區域，每月完成10噸的銷售任務，定基本工資為XXX元，省內市場招聘的業務員每月完成6噸的銷售任務，定基本工資為XXX元。
·司機實行基本工資XXX元，根據銷售額每噸提成XX元。
·送貨員實行計件工資，每噸XX元。
·業務主管基本工資XXXX元，內勤人員基本工資XXX元。
2、兼職業務員
市內招聘的兼職業務員公司提供每個月50元的交通補貼，需完成基本一定銷售任務，并每星期到公司參加星期一的業務例會一次。
3、樣板店店員
每個樣板店由公司提供一名店員的基本工資XXX元，并配額相應的銷售任務。
第8篇：農產品市場營銷方案范文
[關鍵詞]農產品貿易技術性壁壘突破策略
一、農產品技術性貿易壁壘的表現形式
技術性貿易壁壘（TechnicalBarriertoTrade，簡稱TBT），是指一國的政府或非政府機構以維護國家安全，保障人類、動植物生命和健康，保護生態環境，防止欺詐等為由，強制或非強制性地采取復雜苛刻的技術法規、標準、合格評定程序、包裝和標簽制度、檢驗檢疫制度等一系列技術性貿易手段，并且對國際貿易造成非必要的或非正當的障礙。農產品技術性貿易壁壘是技術性貿易壁壘的一種，在實踐中主要表現出如下不同的形式。
1.苛刻的技術法規和標準。一般來說，發達國家政府在制定農產品技術法規和標準時，具有以下特點:(1)目的明確，配套性、系統性強;(2)法律法規與標準銜接較好;(3)先進實用;(4)制定過程透明度高，社會中介組織參與比較多;(5)技術性貿易壁壘傾向明顯。技術法規和標準本身的產生對國際貿易的發展十分有利，但是過分苛刻的技術法規和標準可能會對國際貿易制造障礙，容易形成壁壘。
2.繁多的產品檢驗、檢疫制度和通關程序。根據WTO的《SPS協議》，各成員國可以為保護人類、動物、植物的生命與健康免受病蟲害或帶病蟲害有機體侵入而采取一些檢驗、檢疫措施。一些國家就以此為借口，制定名目繁多的法令和規章制度，給國外農產品的進入設置技術性貿易壁壘。
3.復雜的合格評定程序和質量認證制度。發達國家規定了大量的合格認證制度，這些認證制度在細節上存在大量的不合理因素，并且認證價格不菲，從而給外國農產品的進入設置障礙。如美國早在1997年12月就在食品加工中引入“危害分析與關鍵控制點”（HazardAnalysisandCriticalControlPontrolPoint）即（HACCP）管理體系，禁止進口未實施HACCP的水產品和肉類食品。歐盟也認可采用HACCP體系。日本政府則實施農產品身份證、質量認證制度，要求凡在日本市場上銷售的農產品都必須進行身份認證并加貼認證標志。
4.嚴苛的包裝和標簽要求。美國是世界各國食品標簽法規最為完備、嚴謹的國家，1992年12月12日實施的“食品標簽法”，要求所有包裝食品都必須強制使用新的標簽（新鮮肉類、家禽、魚類和果蔬除外），要求表明食品所含營養成分、食品添加劑（防腐劑、品質改良劑、合成色素等），否則禁止銷售。日本實行的食品標簽制度，要求注明品名、原材料名稱、內容量、制造年月日、制造廠家或經營商名稱、適食期限、保存方法、烹調方法、使用方法、保存溫度、原產國（進口品）等。歐盟理事會修訂了關于食品標簽、說明及宣傳的第200/13/EC號指令。新條例旨在確保消費者更容易得知食品，要求必須在標簽上標出的致敏成份。
二、突破農產品技術性貿易壁壘的國際經驗
1.美國的促進機制。(1)組建強大的促銷組織機構。美國農業部由各類國家股份公司，如農產品信貸公司、聯邦機構和其他機構組成，是直接負責農產品出口促銷的政府機構，它集農業生產、農村生態、生活管理以及農產品的國、內外貿易于一身，對農業產前、產中、產后實行一體化管理。這些機構包括農產品信貸公司、海外農業服務局、美國商務部、農業協會、農產品貿易協會等。此外，美國還有上百個農業團體、協會與政府合作，具體承擔農產品出口支持計劃。它們負責提供全球市場信息，制訂生產計劃，督促會員使用統一的商標，建立和利用出口價格協調機制，培養消費者對產品的忠誠度等。(2)實施農產品國際市場開拓計劃。主要包括如下兩個方面的開拓計劃:①國際市場拓展計劃。為了促進美國農產品銷售，美國國會和政府共同制訂該計劃，主要資助海外的營銷和促銷活動，直接面向國外最終消費者。該計劃的實施方式是，農產品信貸公司將資金撥給經海外農業服務局，經海外農業服務局審定后拔付可參與計劃執行的農產品協會。②國外市場開發合作者計劃。為了全面支持有廣泛代表性的非盈利性農產品協會或商會，借以開拓新市場，重點扶持高附加值農產品出口，美國政府制訂了此計劃。方式也是由農產品信貸公司和非盈利性農產品協會簽訂合作協議，以返還償付的形式給予一定比例資金援助。③建立完善的信貸擔保制度。美國政府啟用了一系列金融服務措施，制訂了一系列促進農產品出口的信用擔保計劃，強有力地促進美國農產品出口。包括：商業出口信貸擔保計劃、賣方信用擔保計劃、設施擔保計劃。④構建完整的配套服務體系。美國食品安全體系是靈活而有力的，以科學為依據，明確行業的法律責任，在整個國家形成了一個綜合、有效、健全的農產品質量監督服務體系，并在法律規章制度下進行質量安全管理。
2.歐盟的促進機制。2003年6月26日，歐盟部長理事會通過了新農業政策改革決議。改革政策的各項具體措施，分別從2004年和2005年開始執行。具體內容有以下幾個方面：(1)改革直接補貼方式。按照新的改革方案，取消原來與產品類別和種植面積有關的掛鉤補貼，取而代之的是“單一的農場補貼”（SingleFarmPayment）。每個農民獲得的補貼額將根據以2000-2002年為基期的情況確定。一經確定，補貼就與種植的作物種類和面積多少無關。(2)加強對環境、食品安全、動物健康和動物福利標準的要求。上述各項補貼政策包括單一補貼政策，盡管可能不再與生產掛鉤，但是卻與遵守環境、食品安全、動物健康和動物福利標準等方面的法規要求相聯系。(3)建立新的“農場咨詢系統”（FarmAdvisorySystem）。在2006年以前，各成員可以在自愿的基礎上，建立起一個新的農場咨詢系統。但是2007年以后，各成員必須都建立起這樣的系統。在2010年以前，農民可以自愿選擇是否參加這個系統。2010年，農業委員會將報告這個系統的運行情況。在此基礎上，歐盟部長理事會將決定是否將該系統變為強制農民參加的系統。這個系統的主要任務是向農民提供如何在生產過程中按照有關標準和良好操作規范的咨詢服務。農場審計部門將定期地對農場投入物的投入水平進行審查，以確定其是否符合有關的環境、食品安全和動物福利要求。有關的費用將由歐盟的農村發展基金支付。(4)調減對大農場的補貼。按照新的改革決定，將對大農場直接補貼標準予以調減。調減的幅度是：2005年為3%，2006年為4%，2007年以后為5%。據測算，此項措施每年可節省支出12億歐元。這些節省下來的支出將全部用于促進農村發展項目。歐盟通過以上六項措施的實施，使歐盟農產品在國際貿易中提高了其綜合競爭力，對突破技術性貿易壁壘更具有針對性。
3.日本的促進機制。(1)建立政府主導、各方參與的出口促進體制。日本政府專門成立“農林水產品出口推廣協會”，該協會由農林水科大臣任會長，各省廳、地方政府、各全國性農業生產、流通組織、貿易、旅游促進團體、以及地方出口促進團體作為成員。該協會負責制定日本農產品出口的基本戰略，確定農產品出口的具體目標，完成并實施年度農產品出口行動計劃，與外國政府交涉取消農產品進口壁壘等。(2)加強對外交涉，為突破農產品技術性貿易壁壘鋪路搭橋。為擴大農產品出口，日本政府出面同各國交涉，在關稅、檢疫等方面取得進展，比如，通過雙邊FTA協議，降低農產品的進口高關稅；要求進口國調整頓秩序檢疫政策，或根據進口國的檢疫要求采取改進措施等。(3)建立面向出口的生產、流通體制。此舉主要是通過構筑面向出口的生產體制，導入新的技術，生產出能夠滿足海外市場需求的，符合海外市場標準的、與日本市場有所不同的農產品。同時，為了保持農產品的出口品質，降低成本，建立出口包裝和保鮮系統，利用共同的運輸方式，開發出專門出口的運輸路徑、運輸方式等流通體制。(4)積極開展海外市場推廣。①開拓并擴展銷售渠道。日方對農產品出口的海外信息進行收集、整理和分析，然后將該信息分發給相關單位作為決策參考和依據。這些信息既包括政策制度方面的，如檢驗檢疫制度、商標登記、培育權保護等；也包括市場需求、商品價格、流通狀況、飲食習慣等。②采取多種形式的市場營銷手段。充分而有效的市場營銷手段包括開展市場調研、制定出口計劃、開發海外消費者需要的商品等。具體方法如在國內成田機場介紹、銷售日本品牌農產品；組織國內企業參加國外食品展銷會；設立直銷點，搜集市場反應；召開生產、流通、貿易等相關行業的準備會等；在國外，政府協助民間進行市場調研、疏通政府關系、參加農產品交易會、加強與海外相關貿易部門的聯系；另外，金融機構還向農產品出口提供融資和保險的服務。
三、建構我國農產品技術性貿易壁壘的突破策略
美、歐、日等國突破技術貿易壁壘的措施盡管很多，但是概括起來無外乎兩個方面的努力：一是官方層面的政府努力，建立政府出口政策支持體系；二是農產品自身質量的提升，尤其是提高農產品的國際競爭力。
1.構建強有力的農產品出口政策支持體系。與多數人預期的相反，加入WTO以來我國大宗農產品的進口并未顯著增長，但是，勞動密集型產品的出口卻遇到極大阻力，主要是日本和歐盟等國設置的技術壁壘。殘酷的現實使我們認識到，真正的自由貿易仍然只是一種理想，現實世界中的競爭力不僅在于資源稟賦的差異，同時也取決于政府支持的力度和方式。我國是一個農業大國，但實際用于農業的政府支持卻十分有限。因此，創新擴大農產品出口的政策支持體系，深入研究世貿規劃，借鑒國外支持農業發展的成功經驗，完善支持農產品出口的政策體系，探索建立擴大優勢農產品出口的財政、稅收、金融、保險機制，對提高農產品的綜合競爭力，抵抗國外的技術性貿易壁壘有特殊的現實意義。(1)構建完善的“綠箱”保護體系。所謂“綠箱”政策，指的是政府在執行支持計劃時必須符合：其費用由納稅人負擔而不是從消費者轉移而來，沒有或僅有最小的貿易扭曲，對生產影響很小；不具有對生產者提供價格支持的作用。根據WTO規側，“綠箱”措施可免除削減義務。由于綠色政策在WTO規則里并不承擔削減義務。因此，我國應充分利用“綠箱”政策，構建農業支持保護體系。(2)充分利用黃箱政策扶持空間。我國黃箱支持量允許標準為8.5%。目前我國黃箱支持量不大，主要在糧食保護價收購和農業生產資料補貼方面。除了玉米以外，我國糧食品種的支持量都是負保護。目前我國每年還有很少的農業生產資料補貼，都處在世貿組織的“微量允許標準”之內。應充分利用黃箱政策空間，加大對農業支持力度。但要按照國際慣例和農業協議要求，轉換支持方式，主要應補給生產者。因此，對黃箱政策的支持目標和支持結構應做較大的調整，由主要對農產品流通領域的補貼轉向對農業生產者的直接補貼，并重新確定黃箱政策支出的重點。(3)完善稅收支持政策。研究規范統一農產品加工品商品代碼，調整農產品出口退稅率結構，鼓勵企業出口深加工農產品。對農產品出口生產企業進品生產加工檢測檢驗設備及企業自用的通用設備，按照國家有關規定，在關稅減免等方面給予適當優惠。(4)對符合信貸條件的農產品出口企業，積極提供信貸支持。要加大政策性金融的支持力度，研究制訂對農產品出口提供政策性金融扶持的具體辦法，針對農產品的特點，加快研究、設計滿足農產品出口企業需求的金融產品。拓寬農業發展銀行的業務范圍，在完善運行機制基礎上，加大對農產品出口的信貸支持力度。(5)建立和完善農產品出口保障機制。①建立農產品出口促進基金，資助農產品出口的研究開發，開拓國外農產品市場，應訴國外反傾銷反補貼調查，監督國外農產品進出口政策法規公平性等活動，保證和維護中國農產品進出口公平競爭的環境。②設立農產品預警調節專項資金，建立補償制度。在進口農產品價格低于國內生產成本90%以內時，國家對本國產品促銷進行補貼；在進口農產品價格為國內生產成本82%～90%時，國家除對促銷進行補貼外，還應收購、儲藏國內農產呂，并對降價使用的農產品進行補貼；在進口農產品價格低于國內生產成本80%時，國家啟動轉產、轉業和退耕補貼機制。③積極支持企業開展國際市場營銷活動。重點資助企業和行業組織參加國際博覽會、交易會，對中國農產品進行整體宣傳，提高我國產品的國際知名度；支持企業和行業組織開展市場調查，廣告促銷、營銷策劃、產品推介，以及其他市場營銷活動；加強與國際認證認可及國際零售商組織的技術交流與合作，推進我國農產品、食品認證的國際互認工作，支持國內認證機構開展符合進口市場要求的認證，資助出口企業通過進口市場要求的認證。④改善出口農產品的物流條件，提高出口率。加強建設以冷藏和低溫倉儲運輸為主的農產品冷鏈系統，加快開通整車運輸鮮活農產品的綠色通道，減免農產品運輸車輛的通行費用，實現省際互通。要重點解決好農產品出口重點區域和西部農產品主產區的冷鏈運輸問題，以降低出品成本，突破發展瓶頸。
2.提高農產品的國際競爭力。(1)基本原則。①堅持從實際出發，充分發揮比較優勢。我國農產品出口還處于初級階段，遠遠落后于我國的整體外貿發展水平，企業規模和實力較弱，產品質量和加工水平還不高，農產品出口的質量和效益還不高，對農民就業增收和農業產業結構調整的帶動工作還有待進一步增強。擴大和發展農產品出品，必須根據中國農業資源稟賦的特征充分發揮勞動力資源豐富的優勢，避開土地、水資源短缺的劣勢，從實際出發，科學合理地制訂發展目標、戰略措施，并組織實施。②堅持技術創新，著力培育核心競爭力。今后國際農產品競爭的實質是技術的競爭，技術創新是未來農產品競爭的方向。要著力實施科技興貿戰略，通過引進和自主研發新產品、新技術，加快技術創新、結構升級，提高農產品加工程度，優化出口產口結構，努力提高出口農產品的技術含量和附加值。③堅持市場化方向，積極培育出口經營主體，充分發揮市場配置資源的基礎性作用，重點是為市場主體創造良好的運行環境，協調國家宏觀目標和市場主體的微觀行為，促進農產品出口的可持續發展。④堅持重點突出、統籌兼顧的發展原則。重點支持農產品出口優勢明顯、條件較好的地區積極擴大出口；重點扶持蔬菜、水果、茶葉、水海產品、禽肉等具有競爭優勢的出口農產品；重點扶持貿工農一體化，擁有自有生產基地，產品質量安全有保障，加工能力強、出口競爭優勢明顯的企業。同時，兼顧不同地區、不同行業、不同企業類型、不同產品和不同市場間的協調發展，統籌考慮近期和遠期目標。(2)具體措施。由于目前我國出口農產品的生產方式大多仍然是傳統的生產方式，質量不高，標準不統一，生產經營者的農產品安全、衛生意識不強，使我國農產品勞動力成本低的優勢被規模小、技術差、產品質量與安全性低劣抵消了，因此，提高我國產品國際競爭力，重點應抓好以下幾個方面的工作:①以提供安全、標準的農產品為參與競爭的基礎或前提。②強化質量安全管理，提升出口農產品競爭力。③進行宏觀調控，整合各地優勢，形成合力。④充分發揮比較優勢，增加優勢農產品的產量。⑤調整農產品出口市場結構，實現出口市場的區域多元化格局。⑥結合實施優勢農產品區域布局規劃，建立標準化農產品生產基地提高農產品的質量，基本的一條就是要按標準化要求進行生產。⑦強化農業基礎設施建設，改善農業生產條件。
參考文獻:
[1]HACCP是指以預防為主的食品生產的安全與質量控制的方法管理體系。其基本原則是：1.評估影響產品質量與安全衛生的風險，分析其潛在危害（HA）；2.鑒別生產加工過程中控制點并按已分析出的危害確定關鍵控制點（CCP）；3.確定與各關鍵控制點相適應的臨界值；4.確定各關鍵控制點的監控程序和頻度以確保符合臨界值；5.確定經監控認為關鍵控制點失控時，應采取的糾偏措施；6.確定驗證HACCP體系的正常有效的運行程序；7.建立全部的程序文件和與上述原則及其應用相適應的準確有效的記錄。
[2]商務部網站
[3]“綠箱子”保護，商務部網，2008年1月24日下載
[4]葉堂林:“世貿組織規則下我國農業保護政策研究”，中國農業科學院博士論文，2004年6月，第144頁。
[5]商務部網。2008年2月21日下載
第9篇：農產品市場營銷方案范文
【關鍵詞】 職高種植專業 教學 改革
教學改革和創新是職高學校不斷發展進步的要求。種植類專業教學需在課程結構、教學方式、考試制度上進行改革，培養出現代農業生產技術人員，以滿足市場的需求。
一、課程結構改革，開發具有復合性與綜合性的課程體系
課程體系決定著教學內容，決定著學生的知識結構。傳統的種植類教學僅圍繞農產品的生產環節開設相應課程，每門課均強調本學科的理論性，系統性、完整性，導致課程內容交叉重復，嚴重偏離了職業教育培養目標，因此要打破原來單一的課程結構，開發能提高學生全面素質和生產經營能力，適應產前、產中、產后各環節對知識，技能需求的課程體系，此課程體系具有以下幾個特點：
1、綜合性強，知識交叉重復少。如果設立一門以農業生物生長發育規律為主線，圍繞生物與環境的關系，將生物的形態結構、新陳代謝、遺傳繁育和影響生物生長發育的營養因素，環境條件等知識體系綜合成一體的結合性課程，這樣既避免知識間的交叉重復，精減教學內容，縮短教學時數，又能傳授學生種植專業基礎知識，基本技能，為從事農業生產打下一個基礎。
2、技術性課程所占比例增大。職業教育主要目標是為人們提供就業，地位，個人發展上更多的機會。這就要求技能過硬，因此在教學過程中應根據當地實際情況開設技能性強，符合市場需求的課程。如：無公害蔬菜栽培技術，新品種培育技術，組織培養技術，林果生產技術，培養現代農業生產技術人員。
3、開設與農產品貯、運、銷相關的課程。現代農業的生產以規模化，產業化，知識化為特征，科學技術滲透到農村經濟的各個領域，農產品是以品種，質量取勝.規模化生產對人才的需要是：懂管理，善協調，能及時收集信息和處理信息利用信息轉化為生產，在激烈的市場競爭中有較強的心理承受能力；具有較強社交能力和語言表達能力的綜合素質較高的人才。農產品應以品種，質量和營銷方式決定其命運，產品的儲存，保鮮與加工技術在提高質量和規模效益中越來越重要.所以我們可以開設《農副產品加工》、《農產品市場營銷》、《農業政策法規》、等課程。增強學生的市場信息收集、處理、分析能力，銷售能力和創業能力，培養學生的競爭意識、市場觀念，根據市場需求進行農產品的產、供、銷。
二、培養學生的自主學習能力
當今時代，知識更新和科技進步之快令人吃驚，我們已經掌握的知識與技能也會慢慢老化或者落后。一個人立足社會，必須做好終身學習的準備，不斷吸取新知識與新技能，才能跟上時代前進的步伐。所以培養學生自主學習能力，讓學生自覺主動地獲取知識，是培養學生專業技能的重要環節。每節課后，筆者總要告訴學生下節課要講的章節及提出的問題和要求，并使學生面對提出來的問題產生強烈弄明白的愿望和興趣，鼓勵學生去預習，看哪些同學能通過預習把問題解決得最好。這時，學生個個躍躍欲試。下節課提問，要對預習好的同學提出表揚，對預習不好的提出希望。這樣便于學生養成課前預習，主動學習的好習慣，也就有效處理了從感知教材到理解教材這個循序漸進的認知過程，培養了學生獨立求知、主動探索的學習能力，并養成善于思考、善于分析總結的好的學習習慣。專業課涉及的基礎知識比較抽象、枯燥且難于理解，正確運用啟發式教學，能充分調動學生學習的主動性和積極性。教師在授課過程中應逐步引導學生掌握解決問題的方式方法，讓學生直接參與探索教學，充分發揮學生的主觀能動性，開發學生的創新能力，使學生在學習中有成就感，這樣有利于培養他們確立科學的態度和掌握科學的方法。教育理論家曾明確指出，最有效的學習方法就是讓學生在體驗和創造的過程中學習。例如，在學習植物病害診斷目的時，可讓學生通過聯想人去醫院看病的目的，自己歸納、總結這一部分內容。
三、抓住時機，強化實習、實踐教學
