商務英語心得體會精選(九篇)

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第1篇：商務英語心得體會范文

【關鍵詞】商務英語翻譯；學習策略；策略應用

一、研究目的意義

目前，外語教學的研究重點已經從如何去教轉變為如何去學，二語學習者的學習過程及其個體性的差異也隨之受到了越來越多的關注。影響語言學習有諸多因素，比如： 學習環境、學習動機、學習應用的策略、學習者的認知、個人情感等。在這些因素中，學習者應用的策略是影響其學習成效的重要因素之一。到目前為止，對學習者學習策略的研究已經進行了很多，尤其是國外的學者對學習策略的本質、分類、因素、類別及策略的采用與語言學習成績的關系進行了系統的理論分析；國內的學者也先后采用問卷設置、數據統計的方式對學習策略進行過實證研究：比如交際策略的使用與英語水平的關系（高海虹）、非英語專業聽力學習策略的培養及訓練（楊春燕）、基于建構主義的英語專業筆譯學習策略的研究（劉暢）以及思維風格、聽力學習策略與學業成績的關系（王泌）等。雖然國內外學者對學習策略進行了廣泛而深入的研究，但他們的研究范圍主要是針對普通意義上的英語即EGP（English for general purposes）的學習過程進行研究的，而像對特殊用途英語ESP （English for specific purposes） 中如商務英語并且詳細到商務英語翻譯領域中的策略研究還幾乎未見。并且，目前的翻譯研究，大都從教師如何教授技能的角度研究翻譯策略，而對于學習者應該采用什么樣的學習策略才能進行有效翻譯，和運用哪些認知和元認知策略以促進和提高翻譯學習等方面的問題卻很少有人進行實證性研究。本文旨在研究商務英語翻譯環境中學習策略有效的使用狀況，為培養學生形成有效的翻譯學習策略，提高學習效果和質量，同時為教師調整相應的教學方法提供理論依據和實證支持。

二、學習策略的概述

對學習策略的研究有著十分深遠的歷史淵源。亞里斯多德、盧梭都提出要重視學習策略的認識。實用主義教育家杜威也提到“最好的思維方法叫做反省思維?！苯逃鐚W習策略進行系統的研究是在1956年布魯納提出“認知策略”的概念之后。隨后，計算機及認知心理學的迅速發展，為學習策略研究的發展提供了豐富的理論基礎。

學習策略能夠主動的、有效的讓學習者調控自己的學習行為，實現學習目標，提高學習效率。它具有很強的對策性，因情景、目的及內容而異，學習者會優化學習策略，并如同技藝一樣掌握學習策略。因此，找出適合商務英語翻譯課程的學習策略對學生及授課教師來講都是重要且有意義的。

學習策略的結構經歷過二因素說、三因素說和多因素說。目前占主流的觀點贊同OMal1ey和Chamot的三因素說，即學習策略分為元認知策略、認知策略、社會情感策略三大類。而國內學者比較傾向多因素說，將學習策略分為元認知策略，認知策略，動機策略和社會策略（谷生華，辛濤等）；課堂學習策略，鞏固記憶策略，解題思維策略，創造學習策略和總結考試策略（張履詳，錢含芬）。本研究將學習策略分為四類：元認知策略，認知策略，情感策略和補償策略。其中元認知策略和認知策略是基礎策略，處于最為核心的位置；其他是輔策略。

（1）元認知策略是指學生在學習過程中對自己認知活動的計劃、監控與評價的策略有學者也稱其為監控策略，是學習策略最為重要的策略之一。它包括制定計劃-執行控制一自我評價一信息反饋一及時調節一目標實現的整個過程。其中制定計劃是指學習前對學習活動的目標與過程做出規劃和安排；執行控制是指對學習進程、學習方法、效果等方面進行有意識地監控并進行評價，如檢驗是否掌握了學習內容，采用的策略是否適當等。隨后，學習者進入及時調整環節，以期實現學習目的，達到學習效果。

（2）認知策略是指在對學習內容進行編碼、保持、提取等作用的具體方法和技術，主要包括復述策略、精加工策略和組織策略。復述策略應用與意義不強的材料，往往通過機械的重復、抄寫、連線等方式實現僅僅保留住信息的功能，是一種低水平的認知策略。精加工策略是一種較高水平的策略，它通過人為聯想和內在聯系兩種策略，充實意義的添加、構建或生發，實現信息化繁為簡、邏輯有序，適合于加強意義性較強的學習材料的理解，并促進新舊知識體系的聯系。組織策略可分為聚類組織策略與概括組織策略兩類。前者是指按事物的特征或屬性組織材料：后者是指以摒棄枝節、提取要義的方式組織信息。

（3）情感策略與個體的情緒、態度、動機、價值觀、努力程度、堅持性等因素有關。它能幫助激發學生的學習興趣，促使學生積極主動地參加學習活動，并產生積極的情緒體驗，產生包括自我激勵、緩解壓力、減輕焦慮、了解自我等作用。

（4）補償策略主要在語言知識出現空缺時使用，通過猜測、替代等手段在語言知識匿乏的情況下完成對信息的輸入和輸出。

三、商務英語翻譯課程需要的學習策略

目前，對學習策略量表的研究還處在開始階段。董奇、周勇在1995年編制過中小學生學習自我監控量表。隨后，2002年，汪玲、郭德俊和方平等人編制了元認知問卷分為元認知知識、元認知體驗、元認知技能三個基本維度，共 105 個項目。2003 年，劉電芝為小學數學科目的學習編制了量表， 而對于大學生的學習策略，楊易等人曾編制策略問卷，包括元認知策略、情感策略、認知策略和資源管理策略。

本文作者采用趙衛在2012年發表的文章《英語專業大學生翻譯學習策略調查》中所采用的量表，結合商務英語翻譯的課程特點，及Oxford 的語言學習策略分類理論為基礎編制的語言學習策略量表SILL（Strategy Inventory for Language Learning），提出學習策略量表。其中認知策略包括8項分策略：翻譯理論導引，商務知識引導.語言分析和運用，雙語對比和轉換，深層次思維，正確運用參考工具，語境與詞類搭配，邏輯分析與判斷。元認知策略包括7項分策略：確定和調整學習目標，思考與反省，評價學習效果，選擇學習方法和技巧，交互，拓寬和加深，尋求幫助和解決途徑。情感策略6個：害怕時放松、害怕時鼓勵、進步時獎勵、避免情緒緊張、記錄學習感受、總結心得體會。補償策略6個：猜測生詞、借助手勢、詞語替換、語篇把握、內容預測。

四、商務英語翻譯學習策略的應用

參加本研究的學生總共20名，他們為某省屬大學2010級級英語專業三年級學生，調查時已分別進行了為時一年的翻譯理論及技巧的學習，一個學期的商務英語翻譯學習，具備了翻譯過程和技巧、方法的認識，初步掌握了翻譯商務文本的能力。筆者向他們分發了翻譯學習策略調查問卷，要求學生如實按要求填寫所運用的翻譯學習策略。問卷使用Likert量表測量，共有五個等級，調查結束后，根據每一項的次數分布，進行統計分析。

統計結果表明學生使用頻率最多的策略為：正確運用參考工具、害怕時放松、尋求幫助和解決途徑、語境與詞類搭配、害怕時鼓勵、詞語替換、語言分析與運用策略、商務知識引導、拓寬和加深、邏輯分析與判斷。這說明學生處理商務文獻翻譯時主要應用的是元認知、認知和情感策略，而對于補償策略運用較少。學生使用比較頻繁的策略是選擇學習方法和技巧、進步時獎勵、避免情緒緊張、交互、評價學習效果、思考與反省、語篇把握；這體現了學生仍較重視語言文字基本含義的翻譯，而對于翻譯的特點技巧的掌握應用不足。而對于內容預測、雙語對比和轉換、確定和調整學習目標、記錄學習感受、猜測生詞、深層次思維、總結心得體會這幾點策略來講應用的較少。這說明學生的自主學習能力相對比較欠缺。

這些現象產生的原因在于：

（1）學生缺乏對于學習內容及過程的反思。如果有的話多半是瑣碎的自我批評和檢討，對于學習因素的考慮較少，并缺乏系統性，也不連貫。反思的內容往往重復，大同小異，沒有新意，而且很少進行深入地挖掘和思考，只停留在表面的問題陳述上。

（2）學習策略的運用存在不徹底的現象。盡管學生了解并贊成很多的學習策略，但是在運用某些策略時還是存在不徹底的現象。比如，學生雖然贊成語境的構建有助于猜測詞義，但是翻譯是仍舊認為“單詞要死記硬背”，對詞語搭配、預期等策略應用的很少，這主要是長期受傳統的語言學習理論和方法的影響。

（3）很多學生沒有學習目標、計劃，并且不能按自己的狀態調整學習計劃。雖然在自主性方面有所提高，但是有一部分學生仍然寫到：“沒有老師的監督無法堅持下去”。

（4）學生對情感策略比較重視，對能力較差的學生的訪談發現：影響學習效果的關鍵因素是情感態度，歸根結底就是學習動機和自我效能感的強弱。部分差生對于認為商務英語翻譯科目較難，不感興趣，這種態度致使他們挫敗感的增加，自我效能低下，自信心較差，更無法配合日常課程的要求，以致于學習上馬馬虎虎，敷衍了事，學習毫無收獲。

四、總結

本研究可以得出如下：首先，在教學前商務英語翻譯教師應做徹底的調查研究，以便了解學生所采用的學習策略，了解學生的實際情況進而發現他們的不足；在翻譯教學實踐中，除講授常規翻譯技巧理論外，還應重視培養學生形成正確恰當的策略意識和策略行為，采用不同的教學材料、教學方式和教學手段來提高學生使用學習策略的總體頻率，以尋求學習效果最大化。最后，要根據給學生進行有針對性的策略培訓，特別是對學生普遍用得較少的記憶策略和認知策略。在策略培訓時要充分考慮到策略使用有性別上和語言程度上的差異。本項研究重點確定了商務英語翻譯學習策略的類型，并對學生使用情況做了統計分析，但對于為英語水平是否影響商務英語翻譯學習策略的有效運用、翻譯學習策略與翻譯成績的相關性分析沒能展開深入研究，這將在未來研究中進一步探討。

參考文獻：

[1] O’malley， Chanmot. Learning Strategies in Second Language Acquisition [M].Cambridge：Cambridge University Press， 1990.

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[4]劉宓慶. 翻譯教學： 實務與理論[M]. 北京：中國對外翻譯出版公司， 2003.

[5]文秋芳， 王立非. 影響外語學習策略系統運行的各種因素評述[J]. 外語與外語教學， 2004（9）， 14-19.

第2篇：商務英語心得體會范文

關鍵詞：商務英語；跨文化商務交際；培養

中圖分類號：H319；F7-4 文獻標志碼：A 文章編號：1673-291X（2017）11-0068-02

一、培養跨文化商務交際能力的重要性

跨文化商務交際是指發生在國際商務環境下的交際行為，是具有不同文化背景的商業個人或社會團體，遵循行業慣例和程序并受社會文化因素的影響，有選擇地使用英語詞匯與語法資源，運用語用策略，以書面或口頭形式所進行的交際活動。隨著經濟全球化的發展和“一帶一路”戰略的推行，大量商務英語專業的畢業生開始從事與外貿相關的工作。以往的教學模式使學生覺得只要自己會用英語與人交流，同時懂得相應的商務知識就可以進行跨國商務活動，造成學生在實際交流中缺乏跨文化交際的意識，更談不上跨文化交際能力的培養了。事實上，很多業生在進入工作崗位后都會感覺到跨文化交際能力的欠缺，在具體的商務實踐中，他們會下意識地受到母語的影響，習慣性地用母語的思維方式和交流習慣來表達自己的觀點。例如，不同國家的人們的時間觀念是不一樣的，現在大部分人持“線性”的時間觀念，認為每一天都不重復，所以特別珍惜每一分每一秒。然而，在一些落后地區，人們還是持有“環性”的時間概念，以為時間像一個封閉的圓環，可以循環使用。所以在實際商務交往中，就會表現出有些國家的人們商務拜會等非常守時，簡單寒暄幾句后即進入正題，而有些國家的人們赴約遲到司空見慣，甚至會談好幾個小時都只是喝咖啡、聊天，不會進入正題。同時，每個民族的文化也都有一些禁忌等，如給中國人送鐘是大忌，因為鐘是終的諧音，給人送鐘，就等于想讓人早點死。因此，如果不考慮到彼此之間的文化差異，缺少跨文化商務交際的相關知識，輕則會鬧出笑話，重則影響雙方貿易的結果，造成重大的經濟損失，有的甚至還會影響到國與國之間的關系。

跨文化商務交際能力的培養重在實踐。然而，在跨文化商務交際的傳統教學中，教師往往過多注重理論知識的講解，以及介紹不同國家的風土人情、社會習俗等，而忽略了對于學生實踐能力的培養，再加上教學手段過于單一，只是簡單通過自己的講解來介紹跨文化商務交際，這些教學手段忽略了學生的實際運用能力的培養，特別是跨文化交際能力的培養。因此，如何在實際教學中有效的培養學生的跨文化商務交際能力就顯得尤為重要。

二、培養學生跨文化交際能力的途徑

（一）加強教師對商務專業知識的學習，培養教師的跨文化意識

商務英語專業的目標是培養復合型人才，作為任課教師就應該具備相關的商務知識。但是，由于商務英語專業是近幾年才在全國普及，很多商務英語專業教師都是英語專業畢業的，雖然語言功底非常扎實，但是對于國際貿易、商務談判以及市場營銷等專業知識很欠缺。大部分教師都是通過惡補方式掌握并積累了商務知識，但同時實踐經驗非常少。鑒于此，商務英語專業的任課教師應該參與各種與專業相關的學術研討會、商務培訓班等，與時俱進，了解學術動態，及時更新自己的教學理念；或者利用各種機會到外貿公司或者跨國企業等進行掛職鍛煉，對于商務方面的知識進行實踐運用。這樣，既可以加深教師對于商務英語理論知識的理解，又通過自己的親身經歷積累了寶貴經驗，從而在教學中可以更好地通過自己的實際經驗把枯燥的理論知識轉變成生動的實踐知識。

（二）注重任務教學法的使用，鍛煉學生的跨文化商務交際能力

任務教學法是基于完成交際任務的一種教學方法。這種教學模式的主體是學生，教師起到輔助作用。任課教師在授課前根據授課內容制定教學任務，學生則為完成這一任務而制訂一系列的計劃，通過自己的努力來完成該計劃，并對自己的完成情況進行記錄和評價，最后得出自己的經驗教訓。這種教學法可以激發學生的學習興趣，在完成任務的過程中培養自己的創新意識，鍛煉自己解決問題的能力。大部分學生的跨文化交際意識比較單薄，教師在制定教學任務時應模擬實際的企業環境，使學生可以身臨其境地練習一些商務技能。例如，通過模擬商務談判既可以使學生加深對商務禮儀的認識，了解到商務談判的原則與技巧，掌握一定的談判策略，同時還加強了個人的隨機應變能力與團隊合作能力。另外，通過讓學生拍攝視頻，從學生的視角去發現生活當中的跨文化交際活動也被證明是一種有效的教學實踐。由于跨文化交際課程是選修課，大部分院校都安排大班授課，這種模式可以有效地利用各種媒體資源，在豐富課堂內容的同時還可以帶動學生的學習熱情，保證大多數學生都能夠自覺愉快地加入到課堂建設中來。教師同時應對于學生的完成情況進行記錄，組織學生針對任務的各個環節進行討論，尤其對于學生容易忽視的文化差異加以正確的引導，避免以后犯錯。

（三）利用案例教學法培養學生的分析能力

案例教學法是由哈佛大學首創的一種教學方法，是一種讓教師和學生共同討論的教學方法，其特點是學生在對案例進行閱讀與分析的基礎上進行全班討論。這種教學法不同于傳統的教學方法，更側重于培養學生獨立思考的能力，鍛煉他們從不同視角來分析問題的能力。首先，案例的選擇是取得預期效果的關鍵。由于受到實際條件的限制，大部分教師的案例只能通過書籍和網絡來獲取，因此，教師必須要對所討論的案例進行編輯，選取一些與探討主題密切相關的案例，有利于課堂的教學形成系統的知識體系。其次，教師應進行事先提問。教師的事先提問不僅可以激發學生的閱讀興趣，同時還可以間接提高學生的閱讀能力。另外，對于案例進行分析思考是非常關鍵的一個環節，因為在這個環節中，學生不僅獲得了相關的語言知識，培養了跨文化意識，同時還對自己的思考判斷能力進行了訓練。通常采取小組討論的形式來進行組織，每個小組的成員可以進行分工，由記錄員來記錄要點，由匯報人來代表小組向大家匯報討論結果。通過小組討論可以提高學生的語言表達能力。因此，教師應多鼓勵學生大膽的表達自己的觀點，使學生進一步提升跨文化的交際意識。最后，教師對于學生的表現進行歸納總結，有效的保障了知識的正確性和完整性。

（四）利用多媒體等多種手段進行跨文化訓練

教師應該積極學習新的教學理念，探索新的教學模式，充分利用各種網絡資源與學習平臺改進教學手段。教師可以播放與所講授內容相關的電影片段及視頻短片，讓學生接觸到真實的商務活動，了解不同國家的商務禮儀以及社會習俗。例如，教師可以播放像《刮痧》、《世界是平的》等電影片段，通過具體的情節來體會不同國家的文化差異，讓學生在輕松的氛圍下培養跨文化交際意識。同時，也可以指導學生錄制自己的模擬商務活動的活動短片，既能充分調動了學生的學習興趣，還能夠加深學生對于跨文化商務交際的理解。

（五）引導學生廣泛接觸西方文化資料

在大學里，英語教學的課時十分有限，但是在課下，學生有充足的可自由支配的時間，因此，如何正確引導學生有效利用課余時間來培養跨文化商務交際的能力非常重要。教師在平時的課堂中應當積極引導學生在課下廣泛閱讀優秀的英美文學名著、觀看原汁原味的電影和電視劇等，并且創造各種機會使他們彼此交流心得體會。這樣既可以讓學生輕松地接觸到各種地道的英語表達方式，還能讓學生通過自己喜歡的題材了解到不同民族的生活習慣以及風土人情等，提高了他們的文學素養，同時還擴大了文化視野，從而在一定程度上提高了跨文化交際的能力。此外，還應充分發揮外教對于跨文化交流中的傳播作用，鼓勵學生多和外教交流，了解和學習不同的文化背景和交流技巧。對于學生來說，這也是一種輕松的學習模式。

此外，還可以鼓勵學生積極開展外語第二課堂活動，激發學生的學習熱情，提高學生的英語運用能力。培養英語思維模式，可以為將來成功進行跨文化商務交際打好基礎。因此，學?？啥ㄆ谂e辦英語講座、英語演講比賽、英文電影配音、英語文化節和英語文化知識競賽等活動，并構建相應的評價體系，給學生展示英語才能和用英語交流的平臺；教師可以對學生的策劃以及其他的語言問題給予指導，同時鼓勵學生經常去口語角交流，提高學生在實際的學習生活中運用英語的興趣，充分發揮學生的積極性和創造性，為學生營造一個良好的英語學習氛圍。

結語

培養學生的跨文化商務交際能力是一項長期并且艱巨的任務，需要任課教師和教育部門共同完成。高校教師應在平時加強自身理論知識學習的同時，利用各種渠道增加實踐經驗的積累，使用各種先進的教學手段來培養學生的跨文化商務交際意識以及解決跨文化商務交際過程中所出現問題的能力。

參考文獻：

[1] 白瑗.案例選擇是案例教學的關鍵[J].山西財經大學學報，2002，（1）：32-33.

[2] 竇衛霖.跨文化商務交際[M].北京：高等教育出版社，2011.

第3篇：商務英語心得體會范文

一、與時俱進，堅持用“三個代表”重要思想武裝頭腦，推動工作實踐。

身為一名機關干部，始終保持與時俱進的精神狀態，努力踐行“三個代表”重要思想，這不僅是個人成長進步的需要，也是實現××工作目標，做好××工作服務于全市經濟發展和全面建設小康社會的現實需要。一年來，我主要是從以下幾個方面加強學習的：

一是參加培訓學。1、于200*年*月參加了市上組織的初任公務員上崗前培訓。通過對黨的xx大精神、行政管理知識、黨風廉政建設、機關知識、公務員條例及行為規范等條例課程的學習，充實了政治理論知識，提高了思想政治素質，為我們做一個合格的國家公務員，提供了理論上的指導。2、于××年*月底至*月初，在全局工作的安排下及局領導的關懷下，參加了全省××干部培訓班，學習了××等6門課程，經過自己的努力學習，以優異成績取得了崗位資格證書，學會了如何××，如何對××信息資源開發利用和檔案編研的原則、特點與方法。3、200*年*月參加了市保密局組織的保密知識培訓，認識到了保密工作的重要性，掌握了保密技術安全知識，新形勢下保密工作管理等基本知識，具備了作為一名保密人　員應有的素質。4、學習了《走進甘肅》商務英語，取得了優異的成績。5、于0*年*月參加了市委組織部、市人事局組織的項目管理與實務培訓班，彌補了自己在項目相關知識上的空白和不足。

第4篇：商務英語心得體會范文

通過這次的社會實踐，讓我學會了很多東西，我深深地感受到一個人在工作崗位上的那份熱情。正因為如此，我才漸漸地懂得了一個道理：要創造自己的事業，就必須付出加倍的努力，憑著一個人對工作的執，堅定的信念會指引著他走向完美的事業之路。

在實踐的這段時間里，我通過自己的努力奮斗，體會到了工作中的酸甜苦辣，這時才發現自己是最幸福的。因為我還在學習的階段，還沒能真正地接觸事業，沒能真正地了解到工作的難處和辛苦。想起來，還是覺得自己現在還是不錯的了，能在這么好的環境下讀書，為以后的工作打下基礎，只是，我覺得個別慚愧，都怪自己不夠爭氣，不珍惜這好的時間和機會去好好讀書，整天都無所事事，在家里一點事也不會做。是這一次社會實踐給了我學習的機會，同時也給了我一次記憶深刻的經歷。

在實習的過程中，我認真、負責地做好每一件自己該做的事，對自己產生，都得到了一個滿意的答案。原本以為自己已經學會了一些基礎的知識就夠用了，可到了實習的時候才知道原來自己要學的東西還有很多，以后自己要走的路還很長，不能只安于現狀，一定要奮勇直前。人是在不斷前進中成長起來的，雖然會有很多坎坷，但總是會有辦法解決的。做人不怕失敗，最怕失敗后永遠不能站起來。一定要相信自己，因為我總是對自己說“勇敢點，挫折?怕什么，風雨過后一定會有彩虹的”。于是，我便有著一個堅定的信念，那就是克服自己在成長中的困難，堅定不移地朝著自己奮斗的目標前進。我相信，自己的明天將會更加美好!

通過本次社會實踐活動，一方面，我們鍛煉了自己的能力，在實踐中成長;另一方面，我們為社會做出了自己的貢獻;但在實踐過程中，我們也表現出了經驗不足，處理問題不夠成熟、書本知識與實際結合不夠緊密等問題。我們回到學校后會更加要珍惜在校學習的時光，努力掌握更多的知識，并不斷深入到實踐中，檢驗自己的知識，鍛煉自己的能力，為今后更好地服務于社會打下堅實的基礎。寒假的社會實踐活動已經結束了，但社會實踐給我們帶來的巨大影響卻遠沒有結束。它使我們走出校園，走出課堂，

走向社會，走上了與實踐相結合的道路，到社會的大課堂上去見識世面、施展才華、增長才干、磨練意志，在實踐中檢驗自己。半個月的社會實踐雖然比較辛苦。是慶幸?還是依戀?回想起來，才發覺，原來乏味中充滿著希望，苦澀中流露出甘甜。

寒假社會實踐心得體會范本【2】

1月22日，天氣一改前幾日的溫和，變得格外的冷，不知不覺每個人都又加上了厚厚的外衣，但再冷的天氣也驅散不了我們每個參加社會實踐活動同學心中的熱情。此次的實踐活動任務是服務濟寧銀座購物廣場，主要的活動有三個，分別是：1.電梯口導購2.超市分裝購物袋3.采訪管理人員。我很榮幸的參加了前兩項活動。

先說說導購吧，由于去的比較晚，我并沒有從頭至尾的完成這項工作，所以感受不是多么強烈，只是聽同行的馬敬文講述了工作的經歷。她告訴我，導購是一項十分累而又十分有挑戰的工作。為什么這么說呢?首先，你必須對商場十分的熟悉，其次，你還要考慮到你將面臨形形的顧客，而且面對每位顧客時都要面帶笑容，鞠躬問候像“光臨”、“您慢走，下次光臨”之類的話，做起來有時難免顯得畏手畏腳。但慶幸，我們都順利地完成了這項任務。

對我印象最深的算是分裝塑料袋了。每個人都要協助一個售貨員完成收款工作，我被分配到一個面容和善的大姐姐的柜上。技術嫻熟的她在收款之余和我聊了許多，當他得知是學生會組織的這項活動時，頓時變得熱情了許多，

“我初中時也是學生會的一員，當時擔任宣傳部的部長，在學校里感覺十分的光榮啊!”

她顯得心有所思但卻不影響工作，仍然熟練的收款。

“可是，后來我的成績下降很厲害，學校里停止了我的職務，我當時變得十分的迷茫，以至于從那之后一蹶不振?！?/p>

她看看我，見我聽得很認真，便接著說：“你們這群小孩幸福得很啊，先說是不用愁吃愁穿，然后，你們又能在一中這樣好的學校學習，好好努力將來就能成就大業啊。你再看看我們，從天明到天黑、從早到晚都沒有時間歇著，只得是不停的干啊干啊，時光就這樣揮霍掉了?！?/p>

我聽了也十分的受感動，“那你現在也可以在奮斗啊，爭取取得好的業績來給自己的工作爭光添彩?！?/p>

“呵呵，沒有你想得這么容易，要是真的這么好干，大家不早就升官了，這是個多么辛苦又多么艱巨的工作啊，而且我們是臨時合同，指不好哪一天又被炒掉了。你們小孩啊，現在就得好好學習，不要留下什么遺憾!”

我也陷入了沉思……

很快思想匯報專題，下午的工作結束了，說不上辛苦，只感覺收獲不少，以至于現在寫這篇小記得時候還心有余悸。人生的旅途漫漫，即無法預見將來也無法改變歷史，只能抓緊現在，抓緊腳下，一步一步地踏實前進。真的要從那個姐姐身上學到點什么，正像她說得，不要給人生留下遺憾，不要到失去了才后悔當初!我們現在正是人生中最艱苦的時刻，但每個人又必須堅持，必須清楚，如果不好好珍惜現在，將來就要面臨更艱苦的歲月。

這可能就是社會實踐所能帶給我們的最珍貴的東西吧，我喜歡這樣的活動!

我很高興也很榮幸有機會加入社會實踐基地，我是一個樂于實踐樂于展現自己的人，對于社會實踐這種提高自己素質、培養自己能力、服務社會、服務學校的活動十分積極，十分向往。因此，我很希望能給我一個加入的機會，來品味這種美好與喜悅，從而展現自我，體現自己的價值，為這樣優秀的集體爭光添彩!

寒假社會實踐心得體會范本【3】

這個寒假，懷著一份讓自己的生活變得更充實的心態，我加入了學院的社會實踐。在剛剛入學的時候，就聽師兄師姐不斷得在說他們實踐過程中的開心而又難忘的故事，讓我好羨慕?，F在，終于有機會親自體會一番了。

現在已經在家了，可每次吃飯的時候卻還是會想起在惠來等待開飯的日子。不是因為我們貪吃，而是因為等待開飯的時間都是我們自娛自樂的時間。在這段時間，會有很多開心的事會發生，有很多時刻都將讓我銘記一生。最難得是和言川、其灌那一頓真正的“大餐”，現在即使有一模一樣的飯菜放在我面前，恐怕也很難吃出那種感覺來了。永遠得懷念那一句：“老板，開飯啦!”

回憶準備工作階段，辛苦的排練伴隨著緊張的復習。這個階段我的工作算是比較多的。有《歌舞青春》要排練，另外要負責教會那些男生《青花瓷》。一下子要記好多舞蹈動作，對我這個記性差的人來說還真不是件容易的事。但是自己沒有放棄過，一直堅持著把兩個節目都搞定了，雖然辛苦，卻覺得很充實，很值得。

在文娛工作的準備階段，我和很多隊友都培養了深厚的友誼。因為跟進了多個節目，跟每個節目的成員都有接觸，所以很快就跟整個實踐團的人混熟了，看來文娛工作還幫了我不少忙。在文娛工作方面還德到了很多人的幫助，在這里要謝謝他們了。至于文娛組那群家伙就更不用提了，大家打成了一片，一起工作，很是開心。

實踐的最后一個晚上，就是我們的文娛晚會了。晚會在《街舞》秀中開場了,雖然演員都不是專業,但是動感的舞姿卻贏得了觀眾的片片掌聲。雙胞胎姐妹用她們優美的歌喉展示她們《手心的太陽》，《鴻門宴》和《青花瓷》將晚會推向了，在一曲《朋友》歌聲中，所有惠來的朋友們一起高歌，一起銘記我們曾經相聚在惠來這個美麗的海濱城市。晚會由此落下了帷幕，但我們的友情卻得到了升華。

在惠來，我還負責了去敬老院的演出工作。當時決定了要迎合老人家的興趣，發揮我們在廣工學習太極拳的優勢，表演一個太極拳。結果到了前一天晚上，發現幾乎沒有人記得太極拳是怎么打的。當時曉通很想幫我，很努力得回憶動作。最終這個節目還是被取消了，仍然很感謝曉通幫忙。去敬老院之前，我還被團長派去買水果慰問敬老院。但當時買水果的時候也很為難，覺得各種水果都不適合，有得水果過酸，有得水果過硬，有得容易上火。當時考慮到老人牙齒不好，所以特地買了香蕉。結果回來后，團長告訴我，有些老人不能吃香蕉的。雖然說水果只是我們對老人們的一片心意，但事實上意義并不是很大。而且老人們還說不希望我們這些學生為他們破費什么，能來和他們聊聊天就已經很好了。老人們雖然年紀大了，卻還能為我們著想，值得我們敬佩啊。在敬老院，由于語言上的不通，雖然我很想做點什么，卻似乎幫不上什么忙。只能幫忙打掃一下衛生，其他的也做不了。剛好我們打掃完后不久便是老人們的沖涼時間，所以之前準備的小表演也就取消了。只有那些會講潮汕話的隊友能跟老人溝通了一段時間，我在旁邊聽他們交談，聽得是一頭霧水。

在義教方面，我收獲頗大。與我一起搭檔的是來自華農的yc，她是學商務英語的，所以在英語方面也特別厲害。她的講課也非常的精彩，我從她身上學到了不少的東西。當然，我自己也有投入到義教工作當中去。第一次義教，由于一些臨時的變動，剩下給我的時間并不是很多，所以臨時又對我要講課的內容作了一些調整，只是利用前面的教學內容，跟小朋友們玩了個游戲，結果效果是很好的，至少充分調動了小朋友開口說英語的積極性。希望他們以后也會多開口，這樣對他們的英語提高會有很大的幫助。英語，我實在不怎么擅長，但是這一次，我不僅大膽得說英語，更大膽得去教學生說英語，這種感覺實在是太棒了。

寒假社會實踐心得體會范本【4】

社會實踐是每一個大學生必須擁有的一段經歷，它使我們在實踐中了解社會，讓我們學到了很多在課堂上根本就學不到的知識，也打開了視野，增長了見識，為我們以后進一步走向社會打下堅實的基礎。以下是我的假期社會實踐報告。

時光飛逝，走進醫學殿堂已有兩載，在這兩年的學習中，我對醫生這個職業有了更加深刻的認識，然而理論終究局限于課本，真正走入社會，走進醫院，更多的去了解醫生的工作環境，更多的來到患者身邊，踐行一個醫生的使命。

作為一名臨床專業的醫學生，這是我的第一次社會實踐。在經過深思熟慮之后，我決定去醫院里面提前感受見習的氛圍，真正到醫學領域去實踐，找出自我的不足，為以后的學習增添動力!

于是我來到了xx醫院，在征得院方的同意后，在該院泌尿外科進行了為期一個月的見習實踐工作。由于還未涉及臨床課程，沒有過硬的專業知識，我的主要任務是在一旁觀看學習，盡管時間不長，但對我來說，仍受益匪淺。

從醫教科教師那里接過白大褂的那一刻，我就正式成為了這所醫院的一員。走入外科大樓，那種熟悉的味道撲面而來，而此刻的心境卻與往常截然不一樣，身份的轉換，讓我格外興奮。很期待，又有少許緊張。稍作調整，便來到了泌尿外科醫生辦公室。科室的各位教師，對我的到來都格外歡迎。教師們的熱情讓剛才那種緊張的情緒蕩然無存。科室x主任為我指定了李醫生作為帶教。我的實習生活也就此正式開始了。

每一天的工作，都是從早上的例會開始的，八點整，醫護人員交班，首先由值班護士匯報當晚病區病人情景，之后是由當晚值班醫生匯報晚上急診情景，交接班結束是病案討論，醫生們將你難病人的病情、診斷治療過程中出現的問題及想法，提交全科成員共同討論，提出解決方案，上級醫生也會給出指導性的提議。

在這個環節中，科室里低年資的醫生們能學到很多東西，從各位教師們分析問題的思路和角度，更加全面的了解這種疾病的發生發展及轉歸過程，從而積累經驗。

緊之后，醫生們開始進行每一天的查房工作，以了解病人情景，聆聽病人的病情敘述，對病人進行必要檢查，在言語方面，須親和友善，不能命令不能冷淡，要與病人及其家屬如親人一般耐心詢問。查房完畢，各個醫師根據自我病人當天的情景書寫病歷和簽署醫囑。

在這期間，我發現醫護人員真的很辛苦，每一天都要微笑應對每一個病人及家屬，給予他們溫暖和信心。這種嚴謹，這種一切為了病人的心，真的讓人感動。每周二的主任大查房要求全科成員參加，由主管醫生匯報情景，主任耐心的詢問，還會時不時的針對當前病例提出問題，而這中的一些問題是書本上沒有的，需要經過多年的臨床經驗分析確定，這對低年資的大夫來說絕對是學習的好機會。

因為是在校學生，主任并沒有專門向我提出問題。年輕大夫們在這么多人面前，回答不上來，反而會促進他們下來刻苦鉆研業務，更加努力的工作。查房結束后就是每一天正常的工作了。

在醫院的這些天中，帶教x教師詳細的向我介紹了醫院的各項規章制度，科室設置情景。從x教師那我學會了病歷的基本寫法，熟練掌握了心肺復蘇的操作要領以及急診病人的處理等醫療活動。并且有幸走進手術室全程觀摩了一臺《前列腺氣化電切》。

雖然專業知識不足導致我并不能完全看懂手術，但看到醫生們注意力高度集中地手術，旁邊的護士也十分專業地為醫生遞上他們需要的工具，真是讓我有緊張又驚喜。在手術中，團隊合作精神也是十分重要的，主刀，一助，二助，器械護士，麻醉師缺一不可?？v使醫術再高，也需要和同伴默契的配合。一小時過去了，手術順利結束，沒有動手的我，已經站的腳跟發麻，腰有點酸，能夠想到手術的醫生們此時更是疲憊吧，而這只是一天工作的一部分，并沒有結束，不禁感到醫生的辛苦，而這樣的辛苦能夠換來病人身體的健康，我想對于每一個醫生來說，在他們的價值觀里，也是值得的。

x教師常說，與病人談話，看似簡單實則是一門很大的學問，在醫患關系復雜化的今日，醫托，醫鬧，病人不再信任醫生，而醫生上班缺乏安全感，讓本就互相猜疑的醫患之間構成了巨大的鴻溝，而及時和患者及家屬的交流和溝通是解決這些的辦法。

耐心細致的談話，全面的分析病情的發生發展，耐心的解釋各項檢查的目的，以及術中、術后可能出現風險情景及預防措施等，讓病人享有知情權選擇權。從而建立融洽和諧的醫患關系，才能更好的進行各項醫療活動。

在這些天的學習中，學到了許多課本中所沒有的東西。醫院所有的醫護人員都要嚴格遵守各項規章制度。按時交接班并在8點正式上班前提前15分鐘上崗。沒有人遲到。醫生這個職業需要這種嚴謹負責的態度。想想自我平時從宿舍到教室就3分鐘的路程還常常遲到，和這些醫生相比真是無地自容。

在此期間，我曾多次感到發現自我已經融入這種緊張辛苦，卻淡定從容的工作中，而醒悟之后才發現自我仍是一個專業知識不足，還需要經過很長時間的學習和實踐，才能像我身邊的醫生們一樣，為病人服務，讓病人恢復健康。

實踐，是一種磨練，是對自我感受醫院環境，了解醫院事務、鞏固理論知識的社會實踐活動，更是對自我醫療夢想的前期準備。一月的時間很快就過去了，除了深切體會到醫生們緊張繁重的工作，更多的是一份收獲和不舍。但我堅信，在未來的努力下，終有一天我會成為他們中的一員——名優秀的臨床醫生。

寒假社會實踐心得體會范本【5】

生活，帶著年輕人特有的蓬勃朝氣，走入社會，了解社會，深入社會。

社會實踐活動一向是我校大學生投身社會、體驗社會、服務大眾的真實契機。而我，也在這次社會實踐中領悟到很多以往根本無法懂得的道理。找工作不好找，在實際工作中也會遇到許許多多棘手的問題，我此刻才明白其實真實的生活遠沒有想象中的那么簡單那里會有很多想象不到的問題，很多問題中又有復雜的關聯，這么想起來生活的確會很累。所以就必須提高自我處理問題的本事，讓復雜的問題簡單化，讓自我的生活簡單而又充實。想到那里我真的很羨慕那些懂得享受生活的人，我想那他們應當早就看透了生活成為個中高手吧。

第5篇：商務英語心得體會范文

【論文摘要】鑒于當前英語專業英美文學課教學存在課時少、內容多、教學方法落后等問題，為了提高教學效果，教師在教學中應該努力轉變教學觀念和教學模式，改進教學方法。筆者從文史結合、文論結合、講讀結合、中英結合四個角度，闡析了英美文學課教學策略。

高校英語專業除了培養學生的英文基本功之外，應當把提高學生基本的人文素質放在首位，以此為基礎發展專業技能。因此，文學課程的設置，不管是中國文學還是英美文學，在教學大綱中都處于必修課程的首選。但是，在當前經濟大潮的沖擊下，許多英語專業的學生在高年級選擇專業方向的時候，大多對實用性較強的翻譯或商務英語情有獨鐘，而對立身之本的英美文學敬而遠之。英語專業的學生步入社會，居然會屢屢出現被問及英美文學代表人物而不知所云的尷尬場景。

我們首先探求英語專業學生的學習心態。是什么使得他們對文學課程不屑一顧呢？一方面，商業社會下的“文學無用論”造成部分學生心態浮躁。另一方面，文學本身的深奧枯燥也使部分學生望而卻步。學生普遍認為文學課沒意思而且脫離實際，就這樣，英美文學課逐漸被丟棄在一個無人問津的角落里。

究其根本，還是我們文學課程的教學出了問題。在英語專業英美文學的教學中歷來存在著兩種傾向，一種主張以史為主，認為讓學生了解文學史的發生、發展是文學課的宗旨，零散文本的閱讀不利于學生對系統知識的掌握；另一種則認為文學貴在文本的分析和欣賞，提倡側重具體的作品選讀。就這樣，第一種傾向造成一種局面，一學期下來，學生只知有史，未知有文；第二種則相當于給學生多開了一門高級閱讀，結果就是只見樹木，不見森林。就這樣，兩種傾向導致了兩個極端。

而在教學過程中，教學方法的恰當與否也同樣影響著教學效果。傳統的教學方法過于老套，難以引起學生學習的興趣；改革后的多媒體教學極大提高了學生的活躍氣氛，但卻轉移了文學課教學的根本。如何才能獲取二者的平衡，成功地進行英美文學課的教學成為教師們應該深思的問題。

1文史結合

2000年頒發的《高等學校英語專業教學大綱》強調了對學生創新能力的培養，并且指出“文學課程的目的在于培養學生閱讀、欣賞、理解英語文學原著的能力，掌握文學批評的基本知識和方法。通過閱讀和分析英美文學作品，促進學生語言基本功和人文素質的提高，增強學生對西方文學及文化的了解”（26）。英美文學課的目的不僅僅是讓學生獲得必要的文學知識，更重要的是培養學生的文學鑒賞力和審美能力，以及對生活的敏銳感受能力和認知能力。

在教學過程中，對文學基本知識的介紹和個別作品的獨立分析都是不可缺少的。以史為主的文學教師大多是中國教師，在課堂講授中往往拿起一個作品便將作者的社會背景、生活經歷甚至一些與作品毫無關聯的逸事旁征博引。以文為主的文學教師則大都是外籍教師，他們更多注重的是作品本身傳達信息的分析。在課堂教學中，他們大多隨心所欲，或根據歷史順序，或完全拋開歷史，憑個人喜好選擇作品布置學生課下閱讀，然后進行課堂討論。兩者皆有利弊。歷史背景個人經歷對作品的創作固然有很大影響，然而拋開作品本身談背景則毫無意義；作品分析雖是文學研究必需的過程，但歷史背景的缺乏也勢必會對文本分析帶來一些負面影響。

筆者認為，鑒于英美文學課的獨特性，教學中應該首先使學生從宏觀上了解和把握文學經緯。在理清了文學史的線索，獲得一個整體的文學發展觀念和整體態勢后，再加以文學精品的賞析，通過細讀的方法加強對學生的文學鑒賞、審美能力和批判性思維能力的培養，從而使他們更加透徹地理解和欣賞每一部文學作品。

2文論結合

要深入理解英美文學作品，必須了解一些基本的文學批評理論，包括一些哲學理論和心理學觀點。如弗洛伊德的心理分析和意識流。沒有基本文學理論的支持，簡單的文本分析就會流于膚淺，難以深刻揭示人物性格、角色沖突、社會矛盾，進而更深層次的了解作品內涵。而由于弗洛伊德心理分析理論影響了勞倫斯和喬伊斯等許多作家。在教學中如果不介紹這些心理學家和哲學家的理論，學生就不能更好的了解原文和分析作品。

但是，英語專業本科教學作為文學研究的初級階段，絕不能把文學理論凌駕于文本之上而去作專門研究，畢竟文學理論的根本還是用來分析文學作品。這就要求我們在教學過程中要處理好文與論的關系。畢竟本科生處在學習語言的階段，英美文學的教學目的依然還是語言教學，文學研究和文學批評只應處在一個初步的啟蒙時期。

3講讀結合

英美文學教學課堂上，傳統的教師主講學生記筆記的方法早已落伍。文學作品浩如煙海而文學課的課時卻少之又少。在有限的時間內，就算是想講完課本上的選讀材料亦不可能。教師除了講授文學史料和作品創作背景外，還要充分傳達對于文學閱讀、欣賞和分析的各方面的技巧，文學、哲學和美學的基本常識以及初步的文學批評理論，引導學生進行主動思考和課后閱讀。

學生自主進行課外閱讀并非毫無組織。教師除了指定一些必讀書目，定期檢查之外，每堂課還要請幾名學生介紹自己一周來的讀書心得體會，通過互相交流以起到互相促進的效果。指導，閱讀實踐，討論相結合，形成一個良好的學習氛圍。

4中英結合

文學和語言一樣是相通的，不分國界。學習英美文學首先要求我們具備基本的文學素質和修養，而這些基本則是我們的中文基本功。如果連本國的文學都一無所知，沒有任何文學底蘊，又如何去學習其他國家的文學呢？

我們要積極幫助英美文學專業的學生樹立重視本國文學的意識，引導他們去了解并熱愛中國文學。在教學過程中不妨采用中英結合和對比，生動的教學方式會激發學生的學習興趣和熱情。通過中英結合的學習方法，學生會對英美文學作品本身有更加深刻的理解，從而實現以培養學生語言能力提高文學修養為出發點的根本目的，真正提高英美文學課教學質量。

參考文獻

[1]程愛民等.關于我國高校英美文學教學現狀的調查報告（II）[J].外語研究，2002，（6）：12—14.

[2]高等學校英語專業教學指導委員會英語組.高等學校英語專業英語教學大綱 [Z].上海：上海外語教育出版社，2000.

第6篇：商務英語心得體會范文

其中兩天的市場調查使我們找到了目前眼鏡市場的發展趨勢(目前眼鏡市場的可觀暴利已經不言而喻，因此我們決定以高科技，多功能為主導開發自己的新產品。)

調查的第一天我們先制定了假設了以健康型眼鏡為主打產品的大致方向，然而卻有數據和案例明顯的表明市場對健康型眼鏡的需求量不大并且有大量的所謂綠色產品已經出臺，作為一項競爭力是十分匱乏的。更何況，開發新產品的投資資金過高卻回報率不夠。

隨之，我們將目光轉向了運動時尚領域通過對眼鏡市場的整體和分項調研后發現，宏觀上，眼鏡市場由于幾乎進入飽和期以至于順應潮流的發展，無論是框架上、包裝上都起了變化，但只是一個初步的發展，所以市場潛力是巨大的，對我們的產品而言，無疑會帶來商機。微觀上，我們的新產品是帶有一定技術含量的，這不僅是在符合新時代人類的心理需要，也是在技術上和價格杠桿上的革新。我們利用Internet 遨游網絡，學會并尋找到了想要的資料。這也是培養了我的自學能力以及對信息收集篩選的能力。

在經過了整整兩天的咨詢、剖析、清理之后，比對著樣板目錄上的內容，逐一將內容分類、規劃。從市場環境、市場或產品分析、營銷目標設定、營銷策略再到具體實施方案，每一步都有我們組的成員們一起討論;從市場調查中更新自己的理念，揣摸市場的潮流走向，到發掘現有和潛在的顧客群體。將那些唯獨屬于我們自己的獨特見解一起融入在計劃之中。

在此期間，我們對產品的命名上也是捉摸再三也沒有想出個所以然來。最終，只得擱置在做板報設計和產品外包裝時再作定論了。

在板報設計與外包裝制作過程中，我們由于是分工合作，而我主要是負責營銷計劃撰寫中的幾部分內容，因此也不能說太多了。只是見著了同學們的辛勞，利用課余時間都在馬不停蹄的趕工，構思 排版 制作，步步堅實的，最終我們的產品模型誕生了。以綠為主色調，代表我們倡導生命在于運動的傳統理念。以銀色為核心，代表我們新產品的新生力量以及高科技的利用。新舊結合，體現出我們對眼鏡市場用戶群體的獨特分析角度以及新型的產品理念。同時，在制作過程中還學會了廢品的利用。興許，我們的組長是個板報能手，通過與我們產品品牌策略的結合，以新穎、流暢的線條與色彩為新產品打造出一份獨特的宣傳作品。

上面提到了，我在此期間主要是撰寫營銷計劃的內容內容，瞎掰也好，篡改也罷，讓我感覺奇跡般地發覺自己居然涉及到了商務領域。不僅讓我對市場營銷專業知識的掌握和鞏固，更是讓處世不深的我以學習的方式在涉足社會的表層，開始對所謂的商業行當有了個大概的輪廓。

人的需要和欲望是市場營銷活動的出發點，所謂需要是指沒有得到某些基本滿足的感受狀態。所謂欲望是指想得到基本需要的具體滿足物的愿望，這也是我們在市場營銷策略中所充分體現的理念之一。在產品策略中，我們對產品的生命周期作了測算，以此對品牌的打造期限，促銷、定價都做了一定的規劃。在市場導入期策略：為使產品盡快進入市場，產品的營銷溝通除以提升知名度的品牌廣告或公關活動外，開展針對消費者或通路的促銷是十分必要的。期間采取的策略主要有：通路激勵、免費試用、附送贈品、退費優待。

在市場成長期的促銷策略：當產品進入成長期，品牌廣告和公關活動擔負著提升品牌形象的任務，此時銷售促進應以建立品牌偏好為主。其中促銷策略有：公關贊助、競技、聯合促銷、抽獎、有獎競賽等。在產品成熟期的策略：產品步入成熟期，企業經營策略重心應努力使產品生命周期出現再循環的局面。此時的營銷溝通應以銷售促進和人員推廣為主，使企業獲取更大的利潤空間。此時的促銷方式有：集點換物、促銷游戲等。同質性高的產品促銷策略：同質性高的產品應注重品牌形象建設，營造品牌差異化。同時采用適當的銷售促進增加消費者的購買量、頻次，培養消費習性，使消費者成為產品的忠誠愛用者。此類產品的策略有：憑證優惠促銷、會員俱樂部營銷等。在市場份額低的產品策略：市場份額低的產品使用銷售促進工具往往更有利可圖，這期間可使用通路獎勵策略提高產品的鋪貨率和產品的流通力。

消費者是商品的歸宿，新產品的競爭活動成敗的關鍵就在于該產品能否適應不斷變化著的消費者市場環境，滿足消費者的需求。隨著我國經濟建設的健康成長，大眾的生活水平日益提高。消費需求已不在限于溫飽，而更多地追求物質之外的或精神的價值。在八十年代初，物質匱乏，任何一種新上市的產品，都能打開銷量;八十年代中期，消費者開始注重質量問題，此時，主要采取傳統產品競爭策略，競爭市場雖在孕育，但尚未形成;八十年代末、九十年代初，隨著科技水平的提高，產品質量的合格率上升，生產同類產品的企業不斷增多。尤其是合資、外資企業產品及大量涌現，消費者選擇多元化，質量優良的產品才可能成為優勝者。

此時，已經產生競爭市場的萌芽，但大多數企業還是以產品競爭策略為主，輔以宣傳競爭策略;進入九十年代中后期，很多企業隨著規模的壯大與成長，全面的質量管理己滲透到生產的各個環節，消費者也越來越追求產品內含的服務價值。

到了如今的二十一世紀，我們需要的無論消費者對產品技術上的認可還是產品包裝上的時尚理念都發生了很大的變化，也因此需要我們賣家在產品的時尚理念上符合我們針對的顧客群體的心理需求，這也是我們新型運動型眼鏡開發市場的主要目標。

市場競爭充滿了變數，營銷計劃應根據企業的營銷環境和營銷目標，結合產品所處的時期制定相應的營銷溝通策略，將各種促銷工具應用到市場中，充分發揮短期激勵與長期培養多重工具的綜合使用，使產品立足于現在，成就于未來。

為期一周的市場營銷實訓圓滿的結束了，我們的辛勤換來運用STP對市場進行細分、選擇、定位的基本能力，運用市場營銷的4P制定市場營銷計劃基本能力，以及專業商務英語的提高。當然，知識上的提升還在其次，至少在這次實訓中，團隊協作能力發揮的淋漓盡致，分工 合作 完工。每一步都腳踏實地，直到答辯的完成，我們一個個才算真正松了口氣，然而現在回想一下，真的受益匪淺啊!為了日后能立足于社會，現在的辛苦真值!

第三篇：市場營銷專業實習心得體會與收獲

時間過得真快!一個月的假期轉眼就過去了，又要開學回學校了?；仡^想一想自己這個假期的實習 經歷，心里就很欣慰，感覺這個假期過得很有意義，很充實。

大學以前，每次放假我都呆在家里，除了幫父母干點家務也沒參加過什么別的實習 活動?，F在上了大學，成為一名大學生 ，這意味著成長和獨立，因此自己不能像以前那樣度過假期，應該參加一些社會實習 活動，接觸社會、了解社會，一方面可以把學到的理論知識應用到實習中去，提高各方面的能力，另一方面可以積累工作經驗，對日后的就業 大有裨益。放假前我就為假期計劃，想找一份臨時工。作為一名市場營銷專業的學生，我打算找一份促銷的工作。

放假回家我把想法告訴父母，他們也同意，第二天我就到XX(地名)找工作，快過年了，很多商場、公司都搞促銷，招聘節日促銷員的很多。走著看著，突然看到XX(公司名)招聘春節促銷員的海報，上面寫要上班十天，臘月二十到二十九，每天中午11點到下午5點六個小時，提供住宿，一天四十塊，很不錯!適合，于是我趕快到他們店里應聘。

去了老板讓自我介紹一下，當我告訴他我是大一的學生，學的是市場營銷，他一聽就錄用我了。老板給我大概講下工作的情況，給我點資料看，并帶我參觀下宿舍，我感覺可以沒意見，他就定下了，讓我回家準備到時候過來上班就行。

第一天上班，我很興奮，早上不到七點就起來了。自己早早起來，搞得爸媽也都起來了，媽媽給我弄吃的，爸爸幫我收拾東西，吃過飯，我帶點衣服和生活用品坐車趕到市里。不到十點我就到店里了。

放好東西，老板就帶我到活動點，在華潤萬家超市門口，那里人很多。我們這些促銷員要做的是，給行人顧客發傳單和贈品，講解產品情況和促銷活動說明。

剛開始我有些膽怯，不知道該怎樣接近顧客，拉攏顧客，只知道發傳單和贈品，別人咨詢問題我才說話，看著其他人賣出好多東西，我心里很不是滋味。過了會老板走過來笑著對我說：以前沒干過吧?

你們這些大學生 缺少經驗，需要好好鍛煉。他和我聊了會，教我如何推銷產品，讓我向其他人學習，自信大膽一點，于是我慢慢放開膽去嘗試，開始叫喊，拉顧客。接觸幾個顧客后，我發現這個沒有自己想象的那么難，第一天我不但發完了傳單和贈品，還賣出兩百多的產品，老板說我很不錯，進步很大，聽了心里很高興，很有成就感。

工作三天后，老板感覺的不錯，讓我一個人到一個贈設的新點去。這里的來往的人不多，和超市那里相比人很少，不過我沒有抱怨，反而更努力，用自己的熱情吸引了很多顧客，賣出的產品比別人多，最多一天賣了八百多塊，老板很滿意的表揚我，并給我加了一百塊的獎金，這讓我更相信付出就有回報，努力就會成功 。

活動結束，老板給我的考核評價是優秀，不僅發了工資，還發了好多東西，有吃的有喝的，自己都沒法帶了。過年在家，親戚朋友知道我去市里打工都問我，每次我都自豪的給他們講這段實習 經歷。

初六老板打電話給我，說公司還要搞幾天活動，問我要不要去，我很爽快的就答應了，初七就去上班，年后又在那里干了十天，掙了五百塊錢。這個工作大多時候都站著，雖然有些辛苦，但是它鍛煉了我，讓我體驗了生活，而且能給自己掙點生活費，感覺很值!

這次實習 不僅讓我了解學到很多東西，還鍛煉了我的膽量、語言交流能力和心理 洞察能力，讓我知道如何做好一名促銷員。一名優秀的促銷員應該注意以下幾點：

一、保持良好個人形象，具有良好的休養和熱情周到的服務態度;

二、精通所銷售產品的知識并掌握足夠的關聯產業的知識，以及促銷活動的相關情況;

三、具有良好的應變能力，能根據顧客的言語與表情察覺顧客的想法，作出適當的回應;

四、做好與廠家、商家及同事之間的溝通;

五、不斷學習，掌握銷售能力和銷售技巧。

校園和社會環境存在很大差別，這就要求我們不僅掌握理論知識，更要重視實習 ，利用假期時間走進社會實習 ，鍛煉、提高自己，積累經驗。

成長，是一種經歷;經歷，是一種人生的體驗。人生的意義不在于我們擁有了什么，而在于從中我們體會 什么。

假期社會實習 活動給了我們一個鍛煉自我的平臺，讓我們有所體會 、有所啟迪、有所感悟 ，讓我們更好地成長。

第七篇：市場營銷專業實習心得體會與收

一、前言

俗話說：紙上得來終覺淺，欲知此事需躬行。雖然我們學習有關市場營銷專業的基礎理論知識已經兩年多了，但是我們還不怎么了解一個企業是怎樣進行營銷工作，怎樣進行生產的。通過學校組織我們到茂名鐵路運輸公司，茂名石化物質供應中心，眾和化塑集團有限公司等三家企業進行實地考察，參觀，聽取企業工作人員講課，學習討論，我不僅開拓了我的視野，而且還認識了市場營銷專業知識在實際工作中的作用。

二、實習時間和過程

本次實習的時間是：20XX年1月4日到20XX年1月6日。

本次實習的過程是這樣的：20XX年1月4日，學校組織我們到茂名鐵路運輸公司進行了參觀和學習。20XX年1月5日，學校組織我們到茂名石化物質供應中心進行了實地考察和聽取該公司的李主任講課。20XX年1月6日，學校組織我們到眾和化塑集團有限公司進行了參觀和學習討論。

三、實習內容

通過本次的實習，我了解了鐵路運輸公司的運輸系統及操作和日常工作和管理的情況;了解了茂名石化的原材料是怎樣供應，怎樣采購，怎樣儲存和管理;了解了該公司的生產原材料的化學裝置，生產原材料的運作和制成成品塑料編織袋的生產流水線。通過這次的實地見習，我還了解到了各種營銷手段是怎樣被運用到企業的生產經營當中和各企業的營銷管理特色。

四、實習體會

這次的實習雖然只有短短的三天時間，可是，我已經收獲良多。以下幾點是我這次實習的心得體會。

(一)深刻了解茂石化

雖然來到茂名讀書已經有三年多了，可是對于茂石化的了解說起來真的很少。平時，只是聽別人說茂石化很厲害，有了茂石化才有了茂名，自己并沒有主動積極地去了解茂石化。但是，聽了茂名石化物質供應中心李主任的詳細講解之后，我對于茂名和茂石化終于有了一個全面而又深刻的了解。聽了李主任的課之后，我不僅對于茂石化的起源歷史有了深刻的了解，而且對于茂石化生產的產品、產品的特點、產品的用途都有了一定的了解。聽了李主任的課之后，我對于石油在一個國家的重要性又有了深刻了解。這次的見習，給了一個讓我深刻了解茂石化的機會。我也充分地利用了這次機會，好好地學習了茂石化的歷史和生產過程。

(二)深刻認識到機械化在生產中的作用和管理

我平時都是生活在學校的象牙塔里面，很少有機會出去見習，就算寒暑假出去兼職工作，也是在勞動密集型的工廠里面做些手工活。在沒有去見習之前，我對于生產機械化這一詞真的沒有什么概念。雖然通過教材的學習也知道現在的社會已經很發達了，很多的生產已經進入機械化生產，苦力已經漸漸退出生產環節了?？墒?，沒有親眼看到，親身經歷，我不能深刻體會到機械化在生產中的作用。來到茂名鐵路運輸公司，看到來來往往的火車在運輸著各種各樣的產品，可是，卻看不到有很多很多的工人在現場指揮操作。一走進他們的信息樓，看到有幾個工作人員在一個很大的電子屏幕面前進行著各種各樣的操作，我才明白到他們的這些運作是靠系統指揮操作的，已經進入半自動化了，所以并不需要很多的工人在現場進行指揮。而在現場的工作人員也不是去指揮工作的，而是通過系統了解到下面的機械出現了故障，下去維修的。再來到眾和化塑集團有限公司，一個做編織袋的廠，年產3千萬噸，我以為會有很多很多的工人在車間工作。

可是，一來到車間，我知道我原先的想法是錯的了。倘若大的車間，一排排機械有序的排放著，高速運轉地工作著，只是有一兩個工人在工作?？粗@些高速運轉的機器，我終于明白到3千萬噸的產能是怎么來的了。現在的生產已經是機械化地生產，再也不是傳統的人力勞動了。機械化的生產，解放了勞動生產力，大大地提高了產出，降低了生產成本，保證了產品的質量，為企業的競爭提供了很好地保障。

(三)熟悉自己的產品和競爭對手

在見習的過程中，聽了三家企業的主任，廠長的課之后，我發現了他們都有一個共性：就是非常熟悉自己企業的產品，尤其是產品的特性，用途，優越性和不足。不僅如此，他們還非常了解他們的競爭對手，如競爭對手的產品特性，競爭對手的產出量，競爭對手采取了那些營銷策略等。各位主任和廠長的經驗之談，很好地印證了老師教導的內容。在學營銷基礎理論知識的時候，老師教導我們在銷售自己產品的時候，我們要非常熟悉產品的特性才能把產品很好地銷售出去;在銷售產品的時候，我們要宣傳產品的優越性從而吸引顧客的眼球;在制定營銷策略的時候，我們還要關注競爭對手的營銷策略。我想理論與實踐就是這樣相結合的吧。這也是我們常說的：知己知彼，百戰不殆。

第7篇：商務英語心得體會范文

“三下鄉”即有關文化、科技、衛生方面的內容知識在農村普及，大學生也有三下鄉活動，那么你知道三下鄉社會實踐心得怎么寫嗎?下面就是小編給大家帶來的2021三下鄉社會實踐心得5篇，希望能幫助到大家!

2021三下鄉社會實踐心得一在此次英語夏令營之前，我僅有一次家教的經驗，而且那已經是我大一寒假時的事，而那時候我教的是一名初中生。對于這次要走到講臺上的執教，出發前我多少還是有所顧慮的。畢竟五年級升六年級的學生處于一個不大不小的階段，按城市里同齡段的小學生的情況來說，如果只是一味地從游戲中激發他們的學習興趣，他們可能倒發過來覺得幼稚，起反效果?？墒?，我們又不清楚鎮區的孩子們是否有同樣情況，這樣，我們出發前的備課就變得很被動了。

于是，我們不得不在上了第一天的課后，大概了解當地學生的情況下，再作出備課調整。而由于我們住處的網絡設施所限，我們都要絞盡腦汁地備課。原來，備好一堂課是不容易的。

在與學生慢慢熟絡后，學生們可能漸漸發現我不是很嚴肅，開始“欺負”我們這些“老師”。女孩子們上課講話、男孩子出現追逐打鬧的情況等，這都讓我們異常頭痛不已。

可是，在最后的那天，他們或給我們寫信、或掏出自家毛公仔、或簡單地用樹葉弄個書簽給我們留作紀念，都紛紛表現出對我們的感謝之情，這都讓我感動不已。最后，我們給每個同學都發了一個筆記本以做紀念，他們竟一涌而上讓我們在筆記本上留下簽名，或留下贈言，讓我們有了明星般的待遇。這是一群多么可愛的學生。這讓我后來十分后悔，后悔自己當初沒有好好地備課，不能教給他們更多的知識。

亦師亦友

仔細數數，我們比這群可愛的學生大十歲，其實我們是他們的老師的同時，也是他們的哥哥姐姐更或是朋友。在最后那天，我們在黑板上給他們留下了聯系方式?；氐綇V州后，不少家里有條件的學生都和我們聯系上，或在q上和我們聊天，或借用父母親的手機和我們發短信息。最令我深刻的一次是，臺風“鸚鵡”吹襲廣州的那天，一位學生竟提醒我們要注意安全。通過這次“三下鄉”，我們不僅豐富了彼此的人生閱歷，更是交到了可愛的朋友。

勞動最有滋味

盡管此次我們住宿場所是該小學的教師宿舍，各方面的條件還算是比較好的，但是，我們既要上課，下課后也要自己做飯。而這次我們同學間發揮了優勢互補的精神，各位同學都使出了看家本領，讓大家每餐都飽食一頓。而通過這次，我發現原來我們男同學的廚藝還是不錯的，他們負責煮飯，間或炒個小菜，都十分可口。相比之下，我就自慚形穢了，我比男生們遜色多了，就只好擔任洗碗這一工作。大家分工合作，每一頓飯都吃得十分有滋味。

小結

此次的“三下鄉”實踐活動，讓我這個大學里最后的暑假變得十分有意義，對我來說是難以忘懷的。雖然是區區一個星期的時間，但就這個星期里，我初嘗為人師的滋味、我更深入地了解了班上的同學，我收獲了友誼、也鞏固了友誼。這是個難忘的暑假，至今我仍不斷回味著這七天的快樂時光。同時，這次“三下鄉”讓我深入了農村生活，這對于在城市中長大的我，亦是一次寶貴的經驗。在到學生家中調研時，我感受到了農村人的樸實和熱情好客;走在田邊的小路，抬頭望著四面環繞的大山，這種大自然“綠”的氣息，在城市中是難以找到的。盡管以后已經沒有機會再參與到大學中的“三下鄉”的活動了，但我希望更多的學弟妹能夠了解“三下鄉”并參與到“三下鄉”活動中來。

2021三下鄉社會實踐心得二這幾天的天氣還是比較不錯，只是第一天上午零星地下了些小雨，但這絲毫沒有影響我們活動的進行。

這一次我們進行活動的地點是望叢祠，望叢祠主要是關于三國傳統文化和望帝從帝的愛國故事，所以它也是一個弘揚愛國文化的景點。在這三天，我們主要有對游客進行義務的志愿者勸導服務工作，祭拜望帝從帝墓，自制民俗游覽文化路線圖并進行志愿活動，和當地的游客交流心得，舉辦卡片展和幫助婆婆打掃太極拳訓練臺，學習中華文化和太極拳等。通過這三天的志愿服務活動，我們不僅自己學習了中華的傳統文化，了解了蜀都故事，同時還向別人宣傳并弘揚了我們的文化，這令我和我的小伙伴兒都非常滿足。三下鄉社會實踐心得。

很快，三天的工作結束了，說不上辛苦，但是收獲不少，以至于現在寫這篇小心得的時候還心有余悸。人生的旅途漫漫，我們需要學習的東西有很多，現在就應該抓緊時間，一步一步地踏實前進，不要留下遺憾。我們現在正是人生中最艱苦的時刻，但每個人又必須堅持，必須清楚，如果不好好珍惜現在，將來就要面臨更艱苦的歲月。

這可能就是社會實踐所能帶給我們的最珍貴的東西吧，我喜歡這樣的活動!

我很高興也很榮幸有機會加入社會實踐基地，我是一個樂于實踐樂于展現自己的人，對于社會實踐這種提高自己素質、培養自己能力、服務社會、服務學校的活動十分積極，十分向往。因此，我很希望能給我一個加入的機會，來品味這種美好與喜悅，從而展現自我，體現自己的價值，為這樣優秀的集體爭光添彩!

赴望叢祠心得體會

經過幾天的努力，三下鄉活動終于圓滿結束。在這幾天中，有過心酸，有過汗水，也曾勞累不已，但我也收獲了很多，收獲了知識，收獲了更多的友誼，收獲了沿途的歡聲笑語。我終于明白，三下鄉活動的意義不僅是讓我們體驗生活，幫助他人，弘揚傳統文化，更重要的是我們究竟從中學到了什么。三下鄉社會實踐心得。

在整個三下鄉活動中，我們也提前做好了充分的準備，提前做好卡片，上網搜集資料，了解望叢祠的歷史淵源，小組討論方案，力求把活動做得更好。到達望叢祠后，畫好了地圖，以備給游客講解游覽路線。我們一行人來到望帝陵和叢帝陵拜祭，并給游客講解了望帝和叢帝的故事。在此期間，我們還向在望叢祠里鍛煉的爺爺奶奶們請教了太極拳和道家拳，更有利于我們活動的開展，也增長了知識和見識。在接下來的幾天里，我們繼續給游客做講解工作，弘揚和宣揚我們的傳統文化，并讓游客把他們所了解的關于望叢祠的歷史寫在卡片上。我們與游客分享交流，相處融洽。其次，我們還了解了位于望叢祠內的郫縣博物館，見識了博大精深的歷史文化，同時也順利完成了游客的咨詢工作。

忙碌又開心的時間總是短暫的，轉眼就到了活動結束的時候了。大家依依不舍的告別了本次的目的地望叢祠。這次三下鄉活動讓我學會了許多從學校里學不到的知識，不僅增長了閱歷，豐富了自身的內涵，更讓我們部門變得更加團結，更加凝聚。

2021三下鄉社會實踐心得三什么是三下鄉?”“你去那干什么?”這是我三下鄉的時候聽到的最多的一句話了?；卮鹋笥训囊蓡柕臅r候，也多半是抱怨的。

在出發前的一天晚上，要一起同行的室友都在收拾行李，我還在不緊不慢的上著網?？赡苤皇怯X得新奇，才會很努力地為三下鄉這次機會做準備，可是在走的時候，又有點怕自己無法適應那里的環境。

無論怎樣，7月10，我們按時出發了。

4小時左右的車程，足以讓向來暈車的我無法承受了。走下車的那一刻，才知道清新的空氣是多么多么可貴。拖著行李走進宿舍樓的時候，就近乎崩潰了。的確沒有經歷這樣艱苦的條件，作為隊員中從沒在鄉下生活過的獨生女，我開始的時候表示壓力很大。第一天就這么開始了，我們在很辛苦的打掃完女生宿舍之后才發現廁所是堵的，散發出來的異味簡直無法忍受。于是女生們一起站在男生宿舍外看著他們奮力的打掃，然后邪惡的笑了。在清掃接近尾聲的時候提出換宿舍的確有點不講究，可是男生天生就是要照顧女生的，出于這等使命，幾位有覺悟的男生同意了我們的請求。于是住宿問題就這樣解決了。忙了一個上午，結果午飯竟然爛到難以下咽。給媽媽打了一個電話，可好像她對于我的抱怨并不關心。我喪氣地搖搖頭。無意間打開電話，發現哥哥來的一條短信，給了我很大的鼓勵，處于更加艱苦環境下的哥哥說，你本不應該承受這份痛苦，我會學習你不怕苦不怕累的精神，我們一起努力。說的我自己好羞愧，想想是自己太矯情了吧，這樣的條件和哥哥的對比根本不算什么?？赡苁潜恍湃蔚牧α?，我堅強的笑了笑。于是打算好好開始三下鄉的生活。

一大串的不適應要我一一去適應：與飛蛾一起洗澡、硬到讓我渾身疼痛的床板、到處爬的螞蟻、隨時突襲的蟑螂······

第二天早早的起來，到課室之后發現這些小朋友都好可愛。不過，一切只是幻象，在接下來的幾天，我們漸漸發現，我們真的惹不起!太過調皮，從來沒有帶孩子經歷的我們表示非常的無語。我們不知道他們想的是什么，需要的是什么，很束手無策的樣子。

我的第一節語文課也是非常的不成功。首先是播不出聲音的電腦，只能變成配圖詩朗誦了。無意中向下面看了一下，原來根本就沒有人聽嘛，有的在做自己的事情，有的在醞釀睡覺，有的已經進入夢鄉。當我聽到下課鈴響的那一刻，我懷著無比驚動的心情說：下課啦。那就是最幸福的一刻了。然后從此以后就再也不想當老師了。其實也不知我一個人有這種挫敗感。晚上作總結的時候，我還是進行了一番深刻的自我批評的。最令人興奮的決定是組織決定取消語文課、數學課、英語課等非第二課堂的課程。于是我的腦海中就剩下巨大的閃閃發光的兩個字：英明![第一范文]

第二天的音樂課，教學習雷鋒好榜樣。我常一句小朋友唱一句，我用非常慈祥的笑容表示，這幫孩子今天怎么這么乖呢。當我感覺狀態良好的時候，沒想到人家接著就唱下去了。這明擺著是玩我們嘛。明明是會唱的，一問就說不會，然后自己唱的比我還流利。挫敗感挫敗感挫敗感，油然而生。濤濤問他們想聽什么歌。我覺得挺好，他們想聽什么我們就叫什么多好。然后一個小女孩很努力的想了想說，想聽張學友的。濤濤繼續問，那想聽哪首呢?于是，小女孩又很努力的想了想，很認真的說，香水有毒。于是，黑線黑線黑線。這幫孩子，怎么都這么重口味呢。爸爸打電話的時候說，這些經歷都是財富。我還是不懂。晚上依舊是因為硬硬的床板隔得我失眠，于是特別后悔為什么自己不是個胖子，自身攜帶人肉墊子呢。

第四天的時候和幾個隊員一起去一個小朋友家干農活。走了很久的山路，于是終于來到了目的地。我才知道什么叫四面環山。拔雜草，這就是我們需要做的。要拔三面山的雜草。有點恐高的我爬到不到一半就不敢上去了。剛剛下完雨，濕潤的空氣讓人感覺很舒服。我蹲下來，仔細看著葉片上的露珠。想到的第一個詞就是：安寧。好像城市里從來沒有過這份安寧吧。突然感覺有點喜歡這里，起碼是喜歡這里的風景和空氣?；氐綄W校之后的晚上吃了很多，突然覺得飯也可以是很香的。或許這次三下鄉可以讓我養成不挑食的好習慣。

漸漸的適應了這里的生活。前些天給哥哥發短信抱怨床板太硬睡不著。哥哥說，等到你真正累得不行的時候就會知道，原來地板也是可以睡覺的。然后經過幾天的磨練。我終于懂了，就算是硬硬的床板也可以睡的很香甜。這就是財富么。最開心的時光就是和大家一起的時候。一起做飯、一起看電影、一起出去吃夜宵、一起在宿舍喝酒。然后無聊的時候就一起聊八卦，又撮合誰和誰的。小日子好像突然變得很享受。雖然嘴上還是常說，我要回家我要回家的。其實，還是挺喜歡這樣和大家一起的日子。然后好想越珍惜的時候，時光就過得越快。要準備最后的歡送會的節目的時候才知道，真的要離開了。還是很開心的和大家一起排練。最后的演出，我并沒有哭。聽說上一年臺上臺下都哭得很慘，可能是今年沒有什么氣氛，并沒勾起我流淚的沖動。但是，要走了。舍不得。可能是一群不聽話的孩子，讓我并沒有什么留戀。留戀就是曾經和大家一起的日子。我想這也是財富吧。我們的友誼。我們一起生活了11天。每天，一起做飯、一起吃飯、一起上課、一起玩、一起睡覺。很想重來一回，只是為了能和大家在一起。最后，走的時候，我在心里默默的說了聲再見。再見，我的隊員們。以后再見的時候，但愿還能親如兄弟姐妹。

2021三下鄉社會實踐心得四這個暑假，懷著一份讓自己的暑期生活變得更充實的心態，我加入了學院的社會實踐。在剛剛入學的時候，就聽師兄師姐不斷得在說他們實踐過程中的開心而又難忘的故事，讓我好羨慕?，F在，終于有機會親自體會一番了。

現在已經在家了，可每次吃飯的時候卻還是會想起在惠來等待開飯的日子。不是因為我們貪吃，而是因為等待開飯的時間都是我們自娛自樂的時間。在這段時間，會有很多開心的事會發生，有很多時刻都將讓我銘記一生。最難得是和言川、其灌那一頓真正的“大餐”，現在即使有一模一樣的飯菜放在我面前，恐怕也很難吃出那種感覺來了。永遠得懷念那一句：“老板，開飯啦!”

回憶準備工作階段，辛苦的排練伴隨著緊張的復習。這個階段我的工作算是比較多的。有《歌舞青春》要排練，另外要負責教會那些男生《青花瓷》。一下子要記好多舞蹈動作，對我這個記性差的人來說還真不是件容易的事。但是自己沒有放棄過，一直堅持著把兩個節目都搞定了，雖然辛苦，卻覺得很充實，很值得。

在文娛工作的準備階段，我和很多隊友都培養了深厚的友誼。因為跟進了多個節目，跟每個節目的成員都有接觸，所以很快就跟整個實踐團的人混熟了，看來文娛工作還幫了我不少忙。在文娛工作方面還德到了很多人的幫助，在這里要謝謝他們了。至于文娛組那群家伙就更不用提了，大家打成了一片，一起工作，很是開心。

實踐的最后一個晚上，就是我們的文娛晚會了。晚會在《街舞》秀中開場了,雖然演員都不是專業,但是動感的舞姿卻贏得了觀眾的片片掌聲。雙胞胎姐妹用她們優美的歌喉展示她們《手心的太陽》，《鴻門宴》和《青花瓷》將晚會推向了，在一曲《朋友》歌聲中，所有惠來的朋友們一起高歌，一起銘記我們曾經相聚在惠來這個美麗的海濱城市。晚會由此落下了帷幕，但我們的友情卻得到了升華。

在惠來，我還負責了去敬老院的演出工作。當時決定了要迎合老人家的興趣，發揮我們在廣工學習太極拳的優勢，表演一個太極拳。結果到了前一天晚上，發現幾乎沒有人記得太極拳是怎么打的。當時曉通很想幫我，很努力得回憶動作。最終這個節目還是被取消了，仍然很感謝曉通幫忙。去敬老院之前，我還被團長派去買水果慰問敬老院。但當時買水果的時候也很為難，覺得各種水果都不適合，有得水果過酸，有得水果過硬，有得容易上火。當時考慮到老人牙齒不好，所以特地買了香蕉。結果回來后，團長告訴我，有些老人不能吃香蕉的。雖然說水果只是我們對老人們的一片心意，但事實上意義并不是很大。而且老人們還說不希望我們這些學生為他們破費什么，能來和他們聊聊天就已經很好了。老人們雖然年紀大了，卻還能為我們著想，值得我們敬佩啊。在敬老院，由于語言上的不通，雖然我很想做點什么，卻似乎幫不上什么忙。只能幫忙打掃一下衛生，其他的也做不了。剛好我們打掃完后不久便是老人們的沖涼時間，所以之前準備的小表演也就取消了。只有那些會講潮汕話的隊友能跟老人溝通了一段時間，我在旁邊聽他們交談，聽得是一頭霧水。

在義教方面，我收獲頗大。與我一起搭檔的是來自華農的yc，她是學商務英語的，所以在英語方面也特別厲害。她的講課也非常的精彩，我從她身上學到了不少的東西。當然，我自己也有投入到義教工作當中去。第一次義教，由于一些臨時的變動，剩下給我的時間并不是很多，所以臨時又對我要講課的內容作了一些調整，只是利用前面的教學內容，跟小朋友們玩了個游戲，結果效果是很好的，至少充分調動了小朋友開口說英語的積極性。希望他們以后也會多開口，這樣對他們的英語提高會有很大的幫助。英語，我實在不怎么擅長，但是這一次，我不僅大膽得說英語，更大膽得去教學生說英語，這種感覺實在是太棒了。

第二次，我是以教小學生唱歌的形式，教他們以另外一種方式來記憶單詞。因為我之前聽說小朋友們記單詞都只是死記硬背，所以想到希望以此教會小朋友們學會記單詞不僅僅是死記硬背，記單詞需要的更多的是方法:聯想記憶法、歸類記憶法、圖物記憶法、比較記憶法等等。這樣以后單詞多了，才不會措手不及啊。

但是，第三次主題班會的時候，盡管yc在上面講得很精彩，但小朋友們還是不買她的帳。一個上午下來，氣氛都不是很好，但是我覺得在場的每一位“老師”都已經盡力了。在下面，我也向其中一個同學了解到，這個班是剛剛組織起來的畫畫班，學生彼此間都不熟悉，有一批比較活躍的學生還被調到隔壁班去了，想要調動學生們的積極性，的確不容易啊。

在最后一天去葵春學校教那些高一的學生，我們進行的是一對二的輔導。臨走之前，有個男生說我講解得特別好，他有一種豁然開朗的感覺。聽到這些，我真的很高興，因為我的付出得到了認可。

義教結束，很懷念當老師的那份感覺。在惠城這邊是每天每天都給不同的學生上課，與學生的感情，自然不如其西埔那邊的好。但是，當第二天聽到前一天的學生叫我的名字的時候，我感到發自內心得高興。至少，有學生記得我的名字，至少我講的課，給學生留下了深刻的印象。在學生一個個找我簽名的時候，真的特別自豪。

時間過得很快，轉眼間，實踐就結束了。但是相信每個人都很懷念在惠來那段特別的日子。實踐雖然沒有回家舒服，但卻收獲很多，也很值得。在增長見識之余，我們收獲了友誼。雖然一切都結束了，但我們會將實踐的快樂一直延續下去。

2021三下鄉社會實踐心得五__年7月18日至x_年7月28日，我天水師院數學與統計學院三下鄉義務支教小分隊25人于天水市北道區麥積鎮中心小學和街葶小學進行為期十天的義務支教活動。此次支教任務主要是1、提升大學生理論與實踐相結合的能力，鍛煉師范生從師技能，為將來就業做好鋪墊。2、支援師資缺乏地區，進行文化傳播與交流。我隊25人分兩組行動。12人去街葶小學，12人去麥積鎮中心小學。輔導員楊老師總管兩隊。我被派往麥積鎮中心小學。此次支教我感觸頗深。城市與農村教學環境的落差如此之大是出乎我意料的。農村孩子求學之艱辛讓我們心酸，更讓我們感動!雖然政府和當地學校及各慈善機構在教育存在的困難上做了很大的努力和給予了極大的幫助，但由于很多方面的原因，農村教育仍存在很大困難，經過此次社會實踐，我深感中國農村教育之艱難，同時也意識到作為一個師范類學生，肩負責任之重。我一定會好好學習，讓自己有一身過硬的本領，窮我畢生之精力，為祖國的教育貢獻一份自己的力量!

一.基本情況:

__年7月18日,我院三下鄉義務支教小分隊隊員乘車前往天水市北道區麥積鎮進行義務支教活動。麥積鎮地處兩山峽谷之中，蒼翠郁蘢，讓人賞心悅目。而麥積鎮小學正坐落在這綠寶疊翠的山嶺之中。下午四時,麥積鎮中心小學全體師生、支教小分隊指導老師楊隨義及全體隊員在學校舉行了啟動儀式。在儀式上，麥積鎮中心小學李校長及楊隨義老師分別進行了講話。李校長對此次義務支教活動表示感謝，并要求所有學生積極配合、熱情參與。楊隨義老師就此次活動提出了以下要求：第一，虛心向人民群眾學習，腳踏實地，勤思多問，努力提高自己發現問題、分析問題、解決問題的能力，充分發揮我院大學生的自身專業優勢，更好地服務農民群眾、服務社會;第二，要敢于吃苦，不怕困難，發揚“奉獻、友愛、互助、進步”的志愿者精神。受到楊老師的鼓舞與教誨,支教小分隊全體隊員進行了莊嚴的宣誓，大家堅定的表示，一定要克服一切艱難，不怕吃苦，眾志成城，發揚師院精神，搞好此次支教活動。

學校商定,讓我們帶六年級學生。經過和學生初步談話了解到，這所小學六年級學生由兩部分組成。一部分是原麥積鎮中心小學學生，另一部分則是由其它邊遠山區轉過來的。(因為這附近邊遠山區的小學都是五年制,所以孩子們要念六年級就轉入這里)六年級學生總共167人，學生重組為四個班，每班四十一，二人。學生們的年齡跨度也比較大，最小的10歲，最大的15歲。

當晚，我們住進了學校給我們騰出的兩間教室中。隊長張桂禎同學召開了分隊會議，就此次活動具體安排進行了部署。支教活動將于明天正式展開。

經過一段時間的調查我們了解到麥積鎮村民情況也大致分兩部分.一部分是原住村民，另一部分則是近一兩年建新農村從偏遠的小山溝遷移過來的.原住村民已基本無地，家庭經濟來源主要靠外出打工掙錢.而遷移過來的村民還有地，在原來住的山里.由于要走很遠的路去物農，他們現在日未出而行，日落后才歸.家境相當困難.但這些遷移過來的家庭都相當滿意.首先孩子們上學再也不用翻山走溝了，家長也不用半夜起來接送了，尤其是小孩子，這讓他們很放心.其次住房條件好多了.兩年前他們還住的是土胚房，又小又潮濕，現在政府出錢，每家兩間磚瓦房，寬敞明亮，他們很滿意.在麥積鎮，受完小學教育的家長不到85%，有15%的家長上過幾年級或從未上過學.約20%的家長上過初中或高中.而這15%的家長中，大部分為遷移過來的農民.六年級年紀較長的孩子幾乎全為租住房子的學生和遷移過來的孩子

二.主要體會：

我們初到麥積鎮中心小學時，校長得知我們會開設藝術類課程后提出要我們多給學生們講講美術，音樂方面的知識，尤其是美術。在此次義務支教中，我帶美術，音樂課。在上音樂課過程中，我發現學生們對節拍，音符等基本的音樂知識毫無所知。原麥積鎮中心小學學生能夠集體唱幾首歌，而從其它學校轉過來的學生卻一臉茫然。在二班上音樂課組織合唱隊試音時，有一個女孩子音調比同齡孩子高很多，這讓我幸喜，也很讓我難過。幸喜她過人的歌唱天賦，如此的歌喉卻沒辦法及早地挖掘與培養。多好的苗子啊!在上美術課時，原麥積鎮中心小學學生能夠拿出一個本子和鉛筆，而從其它學校轉過來的學生則拿出撕了半截的紙片，隨手拿什么筆就用什么筆，而有些學生就什么都不往出來拿。這些孩子們都沒有上美術課的概念啊!我的內心震撼不已。課余時間和孩子們談話，原麥積鎮中心小學學生反映，音樂美術老師由其他主課老師兼任，很多時候被上成其它課。而轉來的這些孩子們說學校沒有專門的音樂，美術老師，他們從沒上過音樂美術課。

一閃一閃亮晶晶，滿天都是小星星......

鄉村的夜空分外的低，這滿天的星星似乎也離人們更近一些。聽著莫扎特的小星星變奏曲我心中滿懷無限的感慨。三下鄉，我們來鍛煉自己，我們能給孩子們帶來什么?望著這沉寂的星空，我默默告訴自己，無論我在這里的時間有多長，我一定竭我所能，將我知道的知識教給孩子們!

于小英代手工制作，有一天下午第二節課快下課時，于小英叫我們去她所代班級。孩子們請我們站在講臺上，他們手里捧著用泥捏成的各種小動物，用紙折成的飛機，手槍，用蘆葦編成的花籃等課堂上做的手工制作有秩序的走上講臺送給了我們每一個人。他們說，老師們從那么遠的地方來到這里給他們講課，他們要把這些禮

物送給老師。站在講臺上的我們被深深地感動了。其實偏遠的大山并不貧瘠，因為在這里童心并沒有因貧困而蒙塵，它們依然如春天的花朵般絢麗，昂揚。更美的是，都有一顆感恩的心。

__年7月23日，我們對學生們進行了“防火，防震”知識的講座。在學生們一浪高過一浪的激情中，樊宏抱著肚子低著頭悄悄地坐在那兒。詢問之下，他說他肚子疼。我們問怎么聯系他的家長，他告訴我們他家離這兒很遠，坐車需兩小時。為了求學，他和三個同學在這里租房住。我們把他送到衛生所，醫生診斷是腸胃炎，因飯后喝生水所致。好在并不嚴重，開了些西藥。張桂禎，我和蘆宏偉把孩子背回了他租的房子，看著僅有一個炕的狹小的房間，我們心里的難過大于擔憂。在這所學校里，像樊宏這樣的學生還有50多個。誰來保證他們在外的人生安全?誰又來為他們的健康成長負責?__年7月26日，我隊利用課外活動時間將在外租住學生召集在一起，進行了長時間的生活安全知識教育，希望在外獨自生活的他們能夠更好地照顧自己。

謝瀟是六年級二班的班主任。來到學校的第二天早上，我見一位農村婦女背著一男孩走進校門。這個男孩是二班的學生.幫她把孩子送到教室后婦女和我說，她是孩子的母親。孩子在一月前腿被石板砸傷，現在還不能走路，孩子的父親又在外打工，所以她背孩子上學和放學。當天中午我們討論學生時我把這件事說給大家。謝瀟聽說這家的困難后說：今后這個孩子的上學和放學他來背送!大家商定，從這天起，無論是下雨還是烈日，大家協助謝瀟，完成任務!早晨很早起來上山去接學生，中午送回去。下午接回來，晚上再送回去。一步步的山路，你換我，我護你，硬是一次不差的堅持了下來。支教的最后一天晚上，孩子的媽媽提著兩個西瓜來到學校門口。她想好好地感謝一下我們?？粗显谥驹刚吆图议L的手中來去的推辭，我為我們的團隊感到無比的自豪。家長拿來的不僅僅是兩個瓜，更是那份心中的感謝。經過這么長時間的辛苦，我們得到的也不僅僅是兩個瓜，是家長的信任，是我們的堅持，更是團隊的團結與互助!

其實，在這所小學中也有著不少的留守兒童。所謂留守兒童，就是指父母雙方或一方流動到其他地區工作，孩子留在戶籍所在地不能和父母共同生活在一起的兒童。由于當地大部分土地退耕還林，年輕力壯的人們大都外出打工，只留老弱于家中。麥積鎮中心小學六年級學生共160多人，就有近半人數是留守兒童。教育按照施主體的歸屬可分為學校教育，家庭教育和社會教育。而通過調查，麥積鎮受完小學教育的家長不到85%，有15%的家長上過幾年級或從未上過學。約15%的家長上過初中或高中。在家訪時，很多家長表示由于自己知識有限，沒法很好地督促孩子完成家庭作業。僅由此便可看出農村教育的家庭教育缺失很大。在麥積鎮，沒有少年宮，圖書館，更別談科技館，博物館。所以，在農村社會教育幾乎處于真空狀態。由此看出，學校教育在這三大環節中似乎顯的孤立無援。留守兒童問題在提出以后一直倍受社會關注。辦法想了不少，可收效甚微。原因是即便是再有愛心的人，也不可能取代父母在孩子心中的地位與教育。一到假期，孩子們便放任自由，無論是對孩子還是社會，這都是不利的。朱小文的爸爸在俄羅斯打工已有4年了，當問到他想不想爸爸時，孩子說爸爸快回來了，明年三月份就能回來看他了?，F在才七月，面對如此長的期待，我們都沉沒了。是的，那么長的時間都期待過去了，現在不是快回來了嗎。朱小文拿出上次他爸爸回家和他照的相片讓我們看。漫長的骨肉相思，就在這張照片上了.

麥積支教短短十天，我們有歡笑，有感動，有難過，有自省，有協作，有討論，有堅持，有信心。在這里，我代表我們這24名隊員真心的感謝數統學院的領導和麥積鎮中心小學及街葶小學的校長和老師們，感謝他們給我們這次三下鄉的機會，感謝在這十天的實踐中給于我門的大力支持，讓我們真正體驗到農村的生活。通過此次支教活動，我們比以前更加地珍惜現在的生活了，同時也樹立起了我們今后人生的奮斗目標：刻苦學習，為更好的教育奮斗終身!

短短十天的義務支教活動在__年7月28日劃上了句號，早上，麥積鎮中心小學李校長、街亭小學校長潘校長等，來到麥積鎮中心小學為我們送別，數學與統計學院黨總支書記王小芳、黨總支副書記霍存福、分團委書記楊隨義老師也來接志愿者返校。他們詳細聽取了我們對這十天工作的匯報，對我們在這十天的工作提出了充分肯定，也希望以后能有更多的機會互相交流、互相幫助。最后，麥積鎮中心小學為表示對志愿者服務隊的感謝，向志愿者團隊贈送了錦旗，并提出了殷切的希望。我們感謝麥積鎮兩所小學給我們這個實踐的機會，并在實踐中給予我們的大力支持。聽著領導與校長們的鼓勵，大家都笑了。那笑洋溢著歡樂，包含著團結，流露著關愛，充滿著自信，是我們大學生從一味地只讀書中走出來，在社會中通過歷練實現自我價值的成功的笑.