互聯網公司盈利方式精選(九篇)

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第1篇：互聯網公司盈利方式范文

關鍵詞 傳媒產業 經濟特征 盈利模式 研究

一、引言

傳媒產業在人們的社會生活中占有重要的地位，它是人類交流溝通、傳遞信息的工具和手段。在網絡時代，我們必須要改變傳統媒體的運作方式，開發出新型的傳媒模式。網絡產業是信息全球化的最根本力量所在，從世界各國的傳媒產業發展來看，傳媒行業在市場中的占有程度與生產數量都達到了相當高的水平，我國也在報紙、圖書、影視、互聯網等方面取得了較大的進步。傳媒產業已經成為國民經濟的重要組成部分，而傳媒產業的興起也為解決社會就業問題和其他產業的發展提供了必要的便利條件。目前，傳媒產業的經濟特征將在資源稟賦、盈利模式、產業格局、市場結構四個方面發生較大變化。而盈利模式是企業與商家得到利益的過程，即便是相同的傳媒產業其盈利模式也會有所差別，傳媒產業的商業性主要體現在是信息服務、廣告傳播、技術服務以及發行等方面。本文中將對傳媒產業的幾種經濟特征與盈利模式進行簡要的分析。

二、傳媒產業的經濟特征問題

（一）資源稟賦：從渠道稀缺到內容稀缺

在傳媒產業的發展過程中，我們在不斷地經歷著從渠道稀缺到內容稀缺的發福交替現象。渠道的稀缺源自于對渠道要求的不斷提升，伴隨著科技的飛速發展，人們需要將信息傳遞給越來越多的人，而在這一過程當中，從早期報紙的出現，到如今互聯網的全球覆蓋，媒體覆蓋人群已經呈幾何倍數不斷增長。而隨著社會的不斷發展，商業的不斷進步，渠道傳播又迎來了全新的挑戰。如今的時代不僅僅要求媒體具有多廣的傳播覆蓋面，而是向著更加精準的用戶投放形式發展，現實的商業體系下要求媒體渠道能夠盡量精準地找到最適合自己的用戶和受眾，因此渠道的選擇就變得相對有限。

傳統的媒體渠道下對于內容的選擇，受眾往往只能被動接受，而在新媒體發展的大趨勢下，受眾有了更大的選擇權利，而這時，優質的內容就成了每個渠道最為稀缺的資源。從某種意義上講，優質內容資源的多少，甚至決定著媒體的生死存亡。尤其是在如今信息泛濫的年代，優質內容的稀缺已經成為媒體發展的一大重要阻力。

（二）盈利模式：從單一收入到多元收入

傳統傳媒的盈利模式是在內容市場將內容銷售給讀者，然后在廣告市場將廣告的時間或版面賣給廣告主。這種傳統媒體的盈利模式收入渠道過于單一，同時還受到發行量、收視率等的限制。在這一盈利模式下，傳統媒體的收入取決于受眾對于內容的需求，但是這對盈利能力并沒有很大的改善。因此，突破舊有模式，提升媒體盈利能力可以從以下兩個方面進行：第一，內容收入作為主要渠道，即成為專業的內容提供商，通過對內容進行更加專業系統的制作來為特定人群提供更加專業的，具有針對性的個性化服務。這一點可以參照彭博社的主要經營模式。第二，傳媒發展成為綜合性媒體平臺，在內容上提升信息整合能力，在傳播渠道上形成多種渠道并行發展的方式，以此獲得龐大的用戶群體，最后通過業務范圍的不斷延伸，以龐大的用戶基礎，建立起以商務合作、用戶付費與數據庫運營等全新模式為主體的盈利模式。當然，在很長一段時間內，廣告收入依然是最重要的收入，而伴隨著盈利模式的逐漸轉變，傳媒機構將會以更加多元化的方式獲取收入。

（三）產業格局：從產業分立到產業融合

在過去很長一段時間內，電信業、廣播電視業以及傳統出版業等傳媒和信息產業之間都相對獨立，各個產業都獨立擁有自身強大的行業優勢，無論是從硬件設備，還是從傳播渠道上，都有明顯的業務劃分。然而，伴隨著互聯網技術的普及與發展，加之國家多年來國家一直都在大力推進“三網融合”，致使通訊產業及各大媒體（包括電視、廣播、報紙刊物等傳統媒體）逐漸由業務分立走向產業融合。伴隨著各媒體產業在傳播渠道上的互聯互通，在傳播內容方面也正在逐漸趨于融合。依托互聯網的快速發展，用戶可以在同一平臺下實現通訊、閱讀、收聽、收看、分享、互動等多種形式的操作，對信息的快速檢索、精準投放也將變得更加便捷、靈活。這種融合有效地打破了不同媒介之間信息相對獨立，不能相互傳遞的壁壘，最終實現了從內容生產、信息傳播、用戶接收、互動溝通以及信息二次傳播等多個方面的融合與發展。同時，還推動了各個產業在更多服務內容方面的提升，加快了產業多元化發展的步伐。

（四）市場結構：從壟斷的市場到競爭性壟斷市場演變

從早期傳媒行業的發展中我們能夠看到，傳媒產業因為具有較高的專業技術門檻和資金門檻，一般很難進入，這也就形成了各自相對獨立和封閉的行業體系，也造就了在各自市場上相對處于壟斷地位的行業巨頭。然而，伴隨著互聯網的出現和發展，各個行業之間的壁壘被逐步打破，曾經相互獨立的業務如今已經借助于互聯網開始相互滲透和互補，這也就將原本處于封閉狀態的各個行業巨頭拉到了用一個競技的舞臺。在這個巨大的舞臺之上，曾經的行業巨頭依然具有某一領域的巨大優勢，但與此同時也都面臨著被其他行業巨頭滲透和瓦解的危機。曾經的市場格局已經不復存在，原本處于壟斷地位的行業大佬也已被重新洗牌至同一個市場之下。從這時起，一場強者之間的競合游戲已經上演，誰都想干掉對手獲得絕對的行業壟斷，但是誰都無法在短時間內將對手干掉，以取得絕對的優勢地位。因此，在這個大的市場之上，各大巨頭僅能夠盡力去維持自己相對具有優勢的細分市場，從而獲得相對壟斷的地位。

三、傳媒產業的盈利模式分析

（一）廣播電視類傳媒盈利方式

不同的傳媒產業盈利方式有所不同。例如，電視包括模擬電視與數字電視，它們的盈利方式主要依靠收視率，而收視率與大眾化密切相關，也就是說，收視率要提高就需要讓節目變得更加大眾化。數字電視作為大眾的傳媒能夠滿足很多觀眾的需求，可以為多數人提供節目的服務，即使是收入較低的人群也可以這樣。其次是廣播市場，從目前來看，廣播的價格定價主要考慮收聽率，計算價格為“每次收聽點的成本×收聽率”。再就是電影，作為傳媒產業的巨頭，電影本身便有傳媒產業所具有的經濟特性，主要包括三個方面：無形性、公共商品、研發創新。電影的收益主要是依靠于廣告植入、票房、電視頻道及視頻網站授權以及周邊衍生產品等。從票房的收入來看，電影的票房決定著一部電影的成敗，更決定著電影潛在商業價值是否值得挖掘。據統計，2015年全國電影總票房為440.69億元，比2014年增長48.7%，創下“十二五”以來最高年度增幅。其中，國產影片票房271.36億元，占總票房的61.58%，以較大優勢保持了國產電影在中國電影市場的主導地位。然而，相對于國際知名電影產業而言，我國的電影產業在價值挖掘上還存在較多的不足，在電影產業整體拓寬盈利模式方面還有很多地方需要探索。

（二）新媒體類傳媒盈利方式

2014年中國網絡廣告收入僅次于電視廣告收入，但是隨著互聯網的普及和互聯網經濟的發展，預計到2016年，中國互聯網廣告收入將超過電視廣告收入，成為中國最大的廣告市場。對網絡的盈利模式以及網絡營銷的情況可以分為以下幾種模式，在互聯網新傳媒中可以分為：第一，整合的網絡盈利模式。這種模式將以往的模式與在線的模式相結合從而實現網絡盈利，它經歷了由非中間化到再中間化的過程，從網絡的興起到破滅再到重新發展的過程，體現了人們對于網絡的認識已經越來越成熟化。整合的網絡盈利模式主要表現為由企業網站加上在線的銷售產品與訂購產品的服務。第二，綜合性的門戶網站盈利模式。這類網站的主要盈利方式包括以banner廣告、富媒體廣告、互動式廣告等形式為主的廣告收入，以及媒體利用自身公信力、影響力所從事的各類線上與線下相結合的活動等。第三，以用戶為基礎的盈利模式。這種盈利模式主要集中在以社交功能為主體的網站或平臺上，它們擁有大量的用戶資源，通過向用戶提供付費服務，或向廣告主提供基于用戶行為習慣的大數據廣告推送業務獲得相應的廣告收入。而這類收入往往建立在龐大的用戶基數和對龐大用戶數據的科學分析及定向推送的基礎之上，并同時依托優勢的用戶資源進行盈利模式的重復開發。

（三）出版類傳媒盈利方式

出版類傳媒的盈利方式就是對于報紙與雜志的盈利，我國的傳媒市場屬于半壟斷性的市場，無法實現完全意義上的商業化運作，這也就造成了出版類傳媒產業的盈利模式的相對單一，只能依靠廣告實現營收。然而，伴隨著互聯網的普及，網絡媒體的大量出現使得傳統出版類媒體的發型量出現了大幅的下滑，廣告收入也因此開始萎縮。伴隨著報社、雜志社以及出版社的收入及生存空間被互聯網媒體嚴重侵蝕，這些傳統出版類傳媒機構也都在積極尋求突破和轉型。其中較為成功的方式分別是：第一，依托傳統出版類媒體在內容生產方面的優勢，積極與互聯網融合，拓寬受眾渠道，轉換經營思路，分析用戶閱讀習慣等方式，逐漸向市場化方式運作。第二，傳統的出版類媒體在多年的運作過程中積累了豐富的原創內容資源，而面對新媒體的沖擊時，在傳播廣度上具有明顯優勢的新媒體卻在原創內容方面表現出不足。出版類傳媒企業如今正在逐漸利用自身所掌握的優質的版權資源，通過版權交易，內容授權、圖書出版等方式實現自身的盈利。

四、我國傳媒產業的發展前景

近年來，傳媒產業有三大特點：一是傳媒產業繼續不斷發展，勢頭仍然很強但是速度有所放慢；二是傳媒產業的結構發生了變化，報刊的衰落與新媒體的增長是最主要的，傳統媒體與新媒體差距很是明顯；三是文化及媒體產業進行了必要的體制改革。不同的傳媒行業有著不同的盈利方法，這是根據經濟社會的發展環境導致的，它們在本質上是不存在優劣之分的，只有逐漸適應市場變化，與平行產業之間相互學習、相互融合，才可以探究出新的盈利方式。未來的傳媒產業在發展過程中必將打破傳統的行業界限，實現“渠道+內容”的產業模式，以及無界限廣泛傳播與精準化個性傳播有效結合的運營模式。

五、結束語

通過上文中對傳媒產業的經濟特征與盈利模式，以及傳媒產業的未來發展前景的分析，得出了一些重要的結論。隨著社會經濟體制改革的不斷發展與深入，整個傳媒產業市場的環境也在慢慢完善與健全，未來傳媒產業會成為最有優勢的產業，成為國民經濟發展的主要產業。并且，在盈利模式上，隨著科技與國民消費的習慣，傳媒產業相互融合可以尋求更多新的利潤，更高的盈利方式。可以說，我國的傳媒產業擁有極為強大的潛力和廣闊的發展空間與發展前景。

（作者單位為中陽財富投資控股有限公司）

參考文獻

[1] 鐘云華.中國傳媒產業規制模式研究[D].中國人民大學，2009.

[2] 滕飛.北京CBD集群的網絡狀產業鏈機制研究[D].首都經濟貿易大學，2007.

第2篇：互聯網公司盈利方式范文

【關鍵詞】傳統汽車租賃企業 法律法規 互聯網專車 發展對策

一、前言

汽車租賃是一個新興的市場，過去幾年中由于市場的擴大，傳統汽車租賃企業有所發展，并取得了相對良好的經濟效益，但由于我國汽車租賃業相關管理政策、法規的不完善在一定程度上約束了該行業的發展。總體而言，目前我國汽車租賃業與發達國家相比存在較大差距，經營方式大多仍沿用傳統的作坊式經營，行業總體規模偏小且零散，技術水平及裝備相對落后。然而，隨著我國國民經濟的穩步增長及公路網的不斷完善，人們生活出行方式也發生了變化，如何滿足多層次的交通需求，成為我們當前思考的重要問題。隨著互聯網的發展以及手機支付的普及，以長租為主的傳統汽車租賃行業，尤其是本土的中小型企業，受到了巨大的沖擊。本論文旨在分析在互聯網+時代傳統汽車租賃企業存在的問題，在互聯網專車的沖擊下為傳統汽車租賃企業提出切實可行的對策，實現企業的可持續發展。

二、傳統汽車租賃企業在互聯網+時代存在的問題

在互聯網的發展以及手機支付普及的沖擊下，傳統汽車租賃企業突出體現了以下四個問題。

1、限牌限號的規定使傳統汽車租賃企業發展進入瓶頸甚至衰退。在互聯網+時代，由于手機打車軟件的興起，全國各地很多私家車都紛紛加入手機打車軟件進行經營，使得傳統汽車租賃企業的車輛規模遠遠跟不上市場規模。然而，全國各地區逐漸開始實行限牌限號的規定，這不利于傳統汽車租賃企業規模的擴大，使傳統汽車租賃企業發展進入瓶頸甚至衰退。

2、汽車租賃行業缺乏相關法律法規監管損害合法經營的汽車租賃企業的權益。在我國，只要有注冊資金，就能開家汽車租賃企業。受汽車租賃背后利潤的驅使，目前我國汽車租賃市場大大小小的租賃企業不計其數，打車軟件的覆蓋率也越來越大，甚至有些黑車，也通過種種途徑參與到汽車租賃市場來，如各種打車軟件的私家車來歷不明，新聞中也常有報道因打車而遭害的事件，汽車租賃市場可謂魚龍混雜。然而，汽車租賃行業缺乏相關法律法規監管，市場缺乏相應的管理，直接擾亂了市場秩序，使得合法經營的汽車租賃企業的權益不能得到有效保護。

3、長租服務為主要盈利方式，盈利模式比較單一。傳統汽車租賃企業的盈利模式比較單一，以最傳統的長租為主，這樣的盈利方式在未來市場的變化（諸如公車改革、互聯網專車市場等）面前顯得不靈活，心有余而力不足，難以適應這個激烈的市場環境。

4、互聯網專車軟件的興起，與傳統汽車租賃企業爭奪市場。互聯網專車軟件，如Uber與滴滴出行，隨著手機支付的普及深入人心。互聯網專車軟件大大提高了打車的成功率，受到各司機和乘客的偏愛。全國一二線城市普遍存在“打車難”問題，究其原因，出租車市場供求失衡是最主要原因，而乘客和出租車司機之間的信息不對稱也是加劇這一問題的助因。而互聯網專車則可以減少司機與乘客的信息不對稱，解決打車難的難題，并迅速占領市場，對傳統汽車租賃企業帶來了很大沖擊。

三、對傳統汽車租賃企業的建議

傳統汽車租賃企業要在激烈的市場中取得一席之地，必須在穩住本地市場的同時開拓細分市場，緊跟互聯網動態發展。

1、加大本地營銷創新，穩住本地市場。傳統租車企業均以本地市場為企業的主要目標市場，經營方式也一般以關系營銷為主。自從中央壓縮三公經費、國際金融危機爆發后，政府、企業都會壓縮租車預算，這就迫切需要傳統的租車企業在營銷、服務上都有所創新，吸引客戶的眼光，以穩住本地市場，穩住賴以生存的長租業務。

2、打出特色，開拓細分市場，增加盈利模式。傳統汽車租賃企業都以長租業務為主，短租、臨租業務為輔。但是在長租業務上企業所能實現的服務都比較同質化，難以實現更有吸引力的創新。近年來中國自駕游等新型用車形式的興起，使原本占領市場小份額的短租、臨租業務發展十分迅速，慢慢撼動長租業務的主體地位。傳統的汽車租賃企業應抓住機會，在短租、臨租業務上有所創新，向包括在代駕服務、一體化服務、多元化服務、婚慶服務、會員服務、自駕游服務等領域不斷拓展，爭取不斷的開拓細分市場，增加企業的利潤來源。

3、客觀看待互聯網專車的興起，緊跟互聯網新動態。互聯網專車從去年開始到現在，在中國掀起了不小的浪潮。雖然這類互聯網專車軟件為汽車租賃行業注入了新的活力，促進了行業的發展，吸引了不少汽車租賃公司和私家車司機，但是由于中國目前在汽車租賃行業的法律法規不完善，缺乏完善的法律保障，萬一出了事故，事故的責任人不明確，所以在許多地方，諸如上海、天津、沈陽等，也都把專車軟件叫到的車視為非法營運。

對于傳統汽車租賃公司來說，通過專車軟件平臺獲得業務的門檻比較低，服務趨向于同質化。再者，利用法律漏洞、招攬私家車進行營運也會承擔一定的風險。因此，應當在不鉆法律漏洞的前提下，打破傳統守舊的思維，緊跟互聯網的新動態，利用互聯網吸引更多目標客戶，開拓業務。

參考文獻：

[1]張一兵.汽車租賃業務與管理[M].北京：機械工業出版社，

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[2]胡燕玲.基于SWOT分析的汽車租賃企業發展對策[J].科

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[5]交通運輸部.關于促進汽車租賃業健康發展的通知（交運

發[2011]147號）. [EB/OL].2011-4-2.

第3篇：互聯網公司盈利方式范文

關鍵詞：互聯網金融；傳統銀行業；發展趨勢；應對策略

一、互聯網金融模式基本問題

（一）概念

移動支付、云計算、社交網絡和搜索引擎等互聯網技術的迅速崛起，為現有的金融模式帶來了重大的影響。在未來一段時間內，將形成一個既不同于銀行間接融資、也不同于資本市場直接融資的第三種金融運行體制，稱之為“互聯網金融模式”（internet finance model）。謝平認為，互聯網金融模式是既不同于商業銀行間接融資、也不同于資本市場直接融資的第三種金融融資模式。從融資模式角度看，互聯網金融模式本質上是一種直接融資模式。但與傳統直接融資模式相比，互聯網融資模式具有信息量大、交易成本低、效率高等特點。在互聯網金融模式下，借助技術的手段使得市場信息不對稱程度非常低，讓銀行、券商和交易所等傳統信息中介失去存在意義，從而接近一般均衡定理描述的無金融中介狀態。

（二）特征

1、金融資源的可獲得性強。當前經營模式下，傳統商業銀行無法高效應對小微企業和部分個人客戶的業務要求，導致對某些客戶的金融排斥（人們在金融體系中缺少分享金融服務的一種狀態，包括社會中弱勢群體缺少途徑或方式接近金融機構，以及在利用金融產品或金融服務方面存在困難和障礙）。互聯網金融模式下，客戶能夠突破地域限制，在互聯網上尋找需要的金融資源，緩解金融排斥，提升社會福利水平。

2、交易信息相對對稱。傳統融資模式下，金融機構獲得投資企業，特別是小微企業的信息成本較高，收益與成本不匹配。互聯網金融通過社交網絡生成和傳播信息，任何企業和個人的信息都會與其他主體發生聯系。交易雙方通過互聯網搜集信息，能夠較全面了解一個企業或個人的財力和信用情況，降低信息不對稱。當貸款對象違約時，互聯網金融企業可以通過公開違約和降低評級信息等方式，增加違約成本。

3、資源配置去中介化。傳統融資模式下，資金供求雙方信息經常不匹配。資金需求方無法及時得到資金支持的同時，資金供給方也不能找到好的投資項目。互聯網金融模式下，資金供求雙方不再需要銀行或交易所等中介機構撮合，可以通過網絡平臺自行完成信息甄別、匹配、定價和交易，去中介化作用明顯。

（三）分類

模式一：互聯網企業或傳統電商直接提供金融服務。互聯網企業或電商依托于電子商務平臺提供金融服務。早在2000年，沃爾瑪就開始在增值服務，特別是金融服務領域尋求突破。沃爾瑪先與有資質的金融服務公司或銀行合作，為消費者辦理可充值的預付借記卡，利用購物返現刺激用戶辦卡。由此獲得的大量現金沉淀充實了沃爾瑪的運轉資金，降低了財務成本。沃爾瑪還設法向消費者提供轉賬、支票兌現、賬單繳付以及小額商業貸款等金融服務，從中獲得服務費收益。成立于2010年的阿里小貸是中國首個專門面向網商放貸的小額貸款公司。電子商務的快速發展為互聯網金融提供了巨大空間。2012年11月11日，淘寶光棍節促銷日當天交易額達191億元，是全國最大單體百貨商場新光天地年銷售額的2.9倍。

模式二：通過互聯網平臺發展的網絡借貸。p2p（peer to peer）網絡借貸是近年來逐漸興起的一種個人對個人的直接信貸模式。是借款人在網站上展示資金需求額、用途、期限以及信用情況等資料，放貸人選擇提供一定借款。全球第一家p2p網絡借貸平臺zopa于2005年在英國運營。我國第一家p2p網貸平臺宜信成立于2006年，目前注冊用戶已超過50萬。國內的p2p網貸如雨后春筍般蓬勃發展，目前已經有幾百家，具有代表性的是拍拍貸、陸金所、信而富、紅嶺創投等。

模式三：眾籌融資（crowd funding）。眾籌融資是項目發起者在網站上展示項目，投資者根據相關信息選擇投資項目，其快速發展使互聯網金融具有了傳統投資銀行vc/pe的融資功能。于2009年4月成立的美國kickstarter公司，通過網上平臺為設計、音樂、電影、游戲等領域的創意項目融資。截至2012年，已為2.

4萬個項目籌資2.5億美元，共吸引了200萬名投資者。我國第一家眾籌網站“點名時間網”成立于2011年5月，截至2012年7月已為150個項目融資300萬元。受法律等因素制約，我國還沒有股權類眾籌網站。

模式四：傳統金融業通過電商平臺做金融。銀行或貸款公司利用電子商務平臺批量獲得優質的客戶資源，實現信貸全流程的網絡化和集中化操作。2012年，以中國銀行、建設銀行、工商銀行、交通銀行、招商銀行、光大銀行、中信銀行、民生銀行、興業銀行等為代表的我國大中型商業銀行紛紛成立了有別于信用卡商城的全程綜合電商平臺，產品種類涵蓋了金融類及非金融類產品。依托自身的客戶資源和品牌資源，讓個人或企業客戶在平臺上自由完成電子商務交易，為銀行帶來新鮮的用戶、客戶的金融信息和金融消費。

二、互聯網金融給銀行帶來的挑戰

首先，銀行面臨著被邊緣化的風險。隨著新金融勢力涉足并不斷蠶食銀行的業務領域，金融替代效應日益顯現。銀行面臨著被邊緣化的風險，表現為客戶流失嚴重、中收渠道受到擠壓、資產業務競爭加劇等。從本質上來說，風險的根源在于新金融勢力憑借平臺的優勢壟斷了客戶的“三流”信息，銀行對客戶信息獲取的渠道被技術性阻斷，從而無法針對客戶快速變化的金融需求有針對性進行創新。

其次，銀行面臨著優勢被蠶食的風險。長期以來，銀行在政策紅利、資金成本、信用成本和作業成本四個方面相對于其他非銀行金融機構占據絕對優勢。但在互聯網金融業態下，新金融勢力憑借日益擴大的社會影響力以及近乎零成本的平臺信息獲取方式，逐步占據了信用成本和作業成本方面的主動。如果新金融勢力能夠取得金融牌照，具備政策紅利，即使沒有吸儲權限，僅憑第三方支付的資金沉淀也可立即轉化為資金成本優勢。

最后，銀行存在著轉型發展和拓展中收的需求。當前銀行存貸利差日益收窄、轉變盈利方式、發力中間業務的需求也日漸緊迫，下一步轉型的重點是發展輕利差業務和拓展中間業務，以擺脫監管對資本充足率的約束和降低業務風險。借助電商平臺，銀行希望改善客戶體驗來加強拓展中收的客戶基礎，并培養客戶在平臺消費或交易的習慣，來豐富拓展中收的渠道來源。

三、互聯網金融模式發展注意的問題和商業銀行的應對策略

總體來看，互聯網金融機構發展速度雖快，但交易量相對較小，短期不會動搖商業銀行傳統經營模式和盈利方式。互聯網金融行業的持續健康發展，需要注意以下四點：首先，互聯網金融企業應自律，業務發展不能鉆法律空子和監管漏洞，應以支持實體經濟為出發點。其次，互聯網金融企業應積極創新，不斷嫁接金融服務與信息科技功能，探索新業務領域，與傳統金融業務模式形成互補。再次，互聯網金融企業要利用自身資源，打破地域界限，吸引更多客戶，操作盡可能“傻瓜化”。最后，互聯網金融企業應加強系統安全建設，保障交易者的資金、信息安全。從社會環境看，人們應給予互聯網金融企業更加開放、寬容的態度。保證金融穩定和安全的前提下，相關部門可以考慮突破地域、行業限制，鼓勵金融業競爭，維護好社會金融生態環境。

傳統商業銀行模式在互聯網時代仍有優勢。商業銀行資金實力雄厚、認知和誠信度高，基礎設施完善，物理網點分布廣泛，實體銀行可建立看得見摸得著的信任。傳統商業銀行除提供存貸業務、財富存管業務和為支付結算提供媒介外，還為社會提供流動性保險，支持正常經濟活動。一些金融業務需要專業人士經驗判斷，信息技術無法完全替代。面對互聯網金融公司業務的蓬勃發展，商業銀行等金融機構應密切關注互聯網金融的發展動向，轉變發展觀念，積極調整戰略。商業銀行利用互聯網金融模式，可以深度整合互聯網技術與銀行核心業務，提升客戶服務質量，拓展服務渠道，提高業務水平，適應互聯網金融模式給傳統金融格局帶來的沖擊，獲得新發展。結合自身比較優勢，在支持、服務實體經濟的同時，為股東創造價值。

參考文獻：

第4篇：互聯網公司盈利方式范文

組成企業基因的因素可能很多，但哪些看起來很關鍵、很穩定呢？企業管理的實踐沒有太多爭議的是：人是企業最活躍的要素，是企業發展的原動力。所以，人的要素一定會在企業基因里。另一個觀點是：企業存在的目的是盈利。所以，與持續盈利能力和方式相關的要素應該進入企業基因。創業投資實踐中應該支持企業基因的因素包括：企業家素質、商業模式、盈利能力。

商業模式容易理解，主要是指企業賺錢的方式。互聯網中有的公司主要靠廣告，如新浪等門戶；有的做市場營銷服務，如做汽車市場營銷服務的易車網；有賺取交易中間差價的，如攜程。傳統行業商業模式一般比較簡單和直接。網絡上的模式有時比較間接和復雜。QQ是免費的，在“QQ秀”里的裝飾要付費。廣告是互聯網一種極為重要的盈利方式。

盈利能力對企業來講是極為關鍵的。自由競爭情況下，理論上利潤趨于零。行業中的地位、企業的品牌都會影響企業的盈利能力。

最難說的還是企業家素質。舉例說，經濟學假設人是理性的，而行為金融學卻不是這樣認為。2002年度諾貝爾經濟學獎授予美國普林斯頓大學的丹尼爾.卡納曼和美國喬治.梅森大學的弗農.史密斯，主要是表彰他們在結合經濟學和心理學理論來研究人們的決策行為方面所作出的貢獻。可見，分析人是非常困難的。企業家各有專長，揚長避短是重點。古人說的很清楚，“虎落平陽受犬欺，龍入淺灘遭蝦戲”。

有了企業基因的組成，鑒別企業就有了依據。可以從三個方面分析企業：企業家、商業模式和盈利能力。企業家的考察是不容易的，考查其歷史（Track Record）是最常見的方式。可惜的是中國創業企業家大部分是第一次創業，而且往往成功后也就休息了。所以，在中國只能考察與創業相關的工作經驗。海歸們受到追捧很重要的原因是，創業企業家是稀缺資源。考察維度可以很多，比較重要的有學習能力、創業驅動力、領導力及個性。特別說明的是，公司的治理結構會影響企業家的驅動力。比如，一個企業家在公司里股份很小或很大，其行為會很不一樣。

第5篇：互聯網公司盈利方式范文

【關鍵詞】馬斯洛需求層次理論 互聯網 發展趨勢

伴隨著工業化信息技術的快速融合以及物聯網、云計算等技術的興起，互聯網掀起了新一輪的發展熱潮，隨之而來的就是互聯網在效能、安全、擴展性以及可控性等方面的挑戰也越來越大，同時根據馬斯洛需求層次理論的指導，個體在參與社會活動中有著不同層次的需求，那么互聯網在發展時也應當注重其用戶群的不同需求。

1 馬斯洛需求層次下的互聯網行業趨勢

在馬斯洛的需求層次理論中，人們的需求被分為五個階段，從下到上分別為生理需求（Physiological needs）、安全需求（Safety needs）、情感需求（Love and belonging）、尊重需求（Esteem）以及自我實現的需求（Self-actualization）[1]。當某一層級的需求獲得滿足后，人類就會自動進入下一個需求階段，馬斯洛的這一需求層次理論同樣適用于互聯網行業。互聯網行業所研發的任何一種產品其最終目的都是服務于人，無論是搜索、電商、SNS亦或者其他各種模式的產品，都是需要面向市場，接受市場考驗的。根據馬斯洛的需求層次理論，從互聯網產品的需求角度來分析，不同需求層級的產品能夠代表互聯網企業所處于的不同發展階段和趨勢[2]。

（1）生理需求。在互聯網行業的發展初期，各類O2O電商平臺如雨后春筍般發展起來，專做平臺的阿里巴巴、致力于自營的京東、滿足日常吃喝的諸多團購和外賣、服飾方面的凡客誠品、房屋租賃的58同城、外出搭車的滴滴專車等等，各種各樣食住行游購娛相關的企業，同時也有著一些提供信息搜索的大型公司，諸如百度、搜狐、谷歌等。而且伴隨著互聯網的持續發展，可以預見的是這些行業細分的加劇會使得相關領域的創業門檻也會越來越高，越來越垂直，目前市面上較為常見的互聯網企業中有一大半都在致力于滿足這一層的需求。

（2）安全需求。當人們的基本生理需求得到滿足之后，人們便會集中精力在健康安全、財務安全、家庭和工作環境安全等方面上。在互聯網的發展史上，有著眾多的諸如360、金山毒霸等以網絡安全為賣點的互聯網企業，這些企業的存在能夠在一定程度上滿足人們在互聯網世界中對于虛擬財務安全的需求。

（3）社會需求。在馬斯洛的需求層次理論中，社會需求的主要值得是個體對于友情、親情、愛情等親密情感的需求，映射在互聯網產業上就是社交網站和社交APP的產生。目前互聯網行業有著眾多用于進行社交的網站與APP，國外的有Facebook、Instagram以及twitter等等，在國內也有著微信、微博、知乎、QQ等社交工具。早在2009年俄羅斯DST老板Yuri就曾斷言，搜索企業只能是互聯網發展的過渡性產品，互聯網模式最終只有社交和商務這兩種。

（4）尊重的需要和第五層自我實現的需要。這兩層之間往往是相輔相成的關系，個人能力和成就越是能夠得到社會的任何，個人也就越能夠或者尊重，也越是能夠實現自我，那些在社交網絡上擁有眾多粉絲的人，往往能夠從粉絲的擁躉中獲得第四層和第五層需要的滿足。

2 馬斯洛需求層次下的互聯網發展對策

（1）加大產業鏈與平臺間的融合。互聯網的發展離不開電信運營商、互聯網企業和應用服務提供商以及終端制造商之間的密切參與和配合，互聯網行業應當進一步加強與這些平臺之間的融合，建立起清晰合理的產業鏈體系，促進移動互聯網業務的不斷創新。（2）重視移動應用的多元化發展。互聯網技術的發展與成熟也不斷推進這移動應用的多元化發展，即時通訊、移動制度、位置服務、移動安全服務、移動社交網絡、移動辦公、移動影音、移動教育、移動廣告、移動醫療等等諸目前還無法想象或者技術尚未成熟不能應用的服務，在不久的未來都會成為現實，將不斷推進移動應用的多元化發展。（3）推進商務模式的創新。移動互聯網的發展早已經從“星星之火”時期步入了“燎原”時期，互聯網行業無論是技術、設備還是用戶方面都具備較為扎實的基礎，新的盈利模式呼之欲出。

以我國大型互聯網企業騰訊為例，騰訊目前主要采取的是三種盈利方式，廣告性盈利、增值業務盈利以及渠道盈利，廣告性盈利可以說幾乎是直接照搬傳統的廣告盈利模式的，只是將傳統的紙質廣告變成了電子廣告，例如彈窗廣告、拍拍網主頁的廣告等，這種盈利模式建立在互聯網企業的名氣和用戶群上，增值業務盈利模式典型代表為騰訊QQ，QQ本身并不需要費用，但是QQ皮膚、各種貴族鉆石、寵物的升級等都是需要花費金錢的，渠道盈利模式也可以稱之為中介模式，是互聯網公司通過在客戶與客戶所需的資源中構建渠道，并從中獲利的模式。諸如騰訊就與藝龍網合作，通過旅游資源的整合來給消費者提供一個更加寬廣的、服務更加周全的選擇。但縱觀騰訊的這幾種盈利模式，都是目前互聯網行業慣用的模式，缺乏一定的創新度，這也是我國大部分互聯網企業所要解決的一個問題，在國際市場上，以蘋果公司為例，蘋果公司“終端 + 服務”的商業模式就將服務鏈延長了，改變了傳統商業模式中終端制造企業只能獲取制造利潤的模式，從而構建了一套能夠使得制造方與消費者直接互動的商業模式，而且蘋果手機所提供的游戲和社交網絡服務也會極大地對用戶產生吸引力，增強用戶的付費意愿，這種極其富有創新意識的商業思維和商業模式值得互聯網企業深究與學習[3]。

參考文獻：

[1]王燕云.論馬斯洛需求層次和自我實現[J].文學教育（中），2011（08）：11-12.

第6篇：互聯網公司盈利方式范文

有一批網站，沒有中關村的高技術門檻，沒有依托某一個實力強大的后臺，也不需要大量資金去推廣滾動，卻更接地氣，更有人文關懷，在局部區域內具有更大的影響力。這就是以廣州媽媽網、常州化龍巷為代表的地方垂直性網站。

這些地方性BBS多誕生于2005年開始的web2.0時代，往往是一個城市一代人的文化標志。而作為一種商業業態而言，這一批互聯網公司多從論壇站長開始，逐步創造了不容小覷的商業價值。

根植于內容優勢

2009年，在微博、微信出現后，互聯網上的論壇普遍遭到極大的沖擊，在全國性論壇逐步萎縮的同時，地方性論壇反而更加強勢崛起。“QQ群從社區拉走了高互動群體，微博從社區拉走了名人群體。”寧哲網絡創始人周寧認為，但地方性社區的內容還是有其精準性優勢，“在專業服務內容和在本地化內容上，地方性BBS更具備整合、全面、分類等方面的優勢，可以有效解決社區內容碎片化的問題。”

廣州媽媽網的前身就是一個這樣的交流QQ群，創始人及董事長劉穎也是作為一個“新生媽媽”而加入這個群體。“新生媽媽都有很強的分享意愿，媽媽網給他們提供了一個平臺。”

媽媽網的用戶是基于母嬰信息分享意愿而加入的，也因此，媽媽網不需要任何互聯網推廣，“因為那也不是我們用戶群體。”劉穎告訴記者，但僅依賴于本地口碑營銷，起步是艱難的，在2008年之前，媽媽網僅有幾十萬用戶，“當時我們幾乎沒有收入，每個月有一些本地小商家投點廣告，單筆都在幾百塊左右。”

“媽媽網是隨著用戶一起成長的。”劉穎說，剛起步的媽媽網僅有懷孕版和育兒版兩個版塊，而隨著那一批用戶嬰兒的長大，媽媽網開辟了先后建立了早教版、幼兒版等十幾個版塊。如今媽媽網向城市消費媒體轉型，也是基于用戶的需求。“房產、家居、婚慶、汽車是地方性論壇收入來源的四大塊，媽媽網的用戶是30多歲、有一定經濟實力的女性群體，這個契合度很高，轉型成功幾率較大。”周寧點評說，現在包括杭州19樓、常州化龍巷等絕大部分的地方性論壇都是以“城市消費媒體”為定位。

“有一些媽媽孩子長大了需要裝修房子，我們開辟了房子裝修的板塊。”劉穎告訴記者，媽媽網將用戶需求與設計公司、房產公司進行對接，收取相當于房產中介的1.5%傭金。“很多買主與賣主之間都是媽媽，這是天然的誠信基礎。”媽媽網最近一次廣州活動即是和樓盤合作組織的“社區媽媽維修報表團”。

社區論壇的孕育期一般是3年。隨后用戶量成長速度加快，目前的日UV30萬，用戶數300萬，覆蓋了廣州70%的社區，日活躍用戶也在50%以上。劉穎分析巨頭們的影響說，“媽媽網的信息以實用信息為主，微博、微信難以承擔這方面信息；而對于58同城等信息平臺，他們僅提供信息流，不像媽媽網一樣有文化社交氛圍在里面。”

打破規模天花板

“地方性BBS難以融資，主要是因為跨區域復制難度大，想象空間不大。”廣州媽媽網CEO劉穎如是說。而2011年，廣州媽媽網獲得騰訊5000萬元戰略投資，也源于其異地復制的成功案例。

2008年，廣州媽媽網開始異地復制的步伐。選擇城市的首要標準是當地沒有已成熟的社區論壇，北京是第一批拓荒的城市之一。“北京雖然是互聯網中心，但這種本土化的社交論壇反而不多。”劉穎說，媽媽網的復制以培育當地團隊的方式，在北京招了一個做傳統行業營銷的員工，廣州的總部指導管理內容管理，保持風格統一。初期主要以軍事化指令方式執行，要求每天多少什么內容的帖子，3個月左右后就由他自己操作，再同樣利用3年時間培育人氣。直到今天，北京站的用戶數達100多萬，日UV超過10萬。

北京的成功模式現在被復制到41個城市，但是集中在一、二線城市，劉穎的“百城計劃”在三線城市遇到阻力。“培育團隊一般從一個人開始，這個人的素質是關鍵。我們在三線城市招聘的第一名員工，總是因為考公務員、回家結婚等各種不靠譜原因流失，而對媽媽網內容維護的培訓至少需要3個月以上時間，這使推廣工作總是間斷。”劉穎告訴記者，目前媽媽網開始收縮精力，先把41個城市的資源整合做好。

除了媽媽網，現在的地方論壇復制更多是以收購為主，杭州19樓就是以收購重慶購物狂的方式進入重慶地區，而復制的核心要素是19樓自主研發的的后臺系統SBS。“19樓的技術團隊來自阿里巴巴，核心競爭力在于其技術創新能力。”周寧說，地方性論壇要發揮地方特質的優勢，而杭州在阿里巴巴的帶動下，技術型人才更多。而周邊廣大的淘寶商家同樣是19樓發展社會化電商上得天獨厚的資源優勢。

突破流量轉化率

論壇的盈利方式十分單一，以最原始的廣告展示為主，廣州媽媽網、杭州19樓等網站的80%以上盈利都是這種廣告投放。在新的互聯網浪潮中，企業主的廣告投放形式與渠道開始多元化，論壇的生存必須開辟新的盈利渠道。

“媒體化是積累流量的方式，電商化則是流量轉化的最佳方式。”周寧認為，提高轉化率是地方性論壇的關鍵所在。

但是，媽媽網對此說法卻并不認同，聲稱近兩年不涉及電商。劉穎說，媽媽網的團隊目前僅有100多人，“電商涉及的關聯太多，倉儲、物流、產品選擇等等，我們團隊精力尚屬有限。”而杭州19樓則采用社會化電商的模式做第三方導購平臺，也為了避免在線下投入過多精力。

第7篇：互聯網公司盈利方式范文

【關鍵詞】：互聯網+；客戶需求；市場

引言

2015年政府工作報告中提到，“制定‘互聯網+’行動計劃，推動移動互聯網、云計算、大數據、物聯網等與現代制造業結合，促進電子商務、工業互聯網和互聯網金融健康發展”。在新一輪電力體制改革和“互聯網+”背景下，電力客戶的消費方式、使用習慣都發生了巨大變化，因此，研究和掌握電力客戶需求變化，積極應對服務新挑戰，提升企業競爭力，具有重大現實意義。

1、互聯網+”的內涵

“互聯網+”就是“互聯網+傳統行業”，即傳統行業基于通信技術的發展和移動互聯平臺，大跨度地實現了資源優化配置和商業模式再造，大幅提升企業生產服務效能，大大提升了傳統產業的競爭能力。比如“互聯網+購物”，催生了淘寶、京東、當當等電子商務平臺，用戶足不出戶即可實現輕松購物，實現客戶需求的快速反饋和滿足，圖1給出了電子商務發展歷程。“互聯網+金融”催生了許多掌上投資理財產品，如余額寶、理財通，以及移動支付、第三方支付、眾籌、P2P網貸等模式的互聯網金融，使金融服務對于普通用戶都能觸手可及。

2、“互聯網+”背景下電力市場環境變化分析

2.1電力體制改革深入推進

隨著電力體制改革的不斷深入，電力市場發展速度逐步加快，電網企業發展經營面臨新挑戰和新情況，電力市場開始由傳統的“賣方市場”向“買方市場”轉變，電力營銷問題隨之而來。（1）市場競爭加劇。新一輪的電力體制改革即將打開電力市場，電改的直接影響就是競爭環境更加復雜、市場需求更加多變。而由于歷史原因，我國的電力市場一直處于壟斷狀態，所以大多電網企業缺乏競爭意識，很多電力服務，沒有完全站在客戶角度來定位，服務流程的制定只考慮內部管理的方便，而不注重如何去迎合客戶的需求，在面對競爭對手時，缺乏競爭力。（2）盈利模式改變。此輪電力體制變革將極大改變供電企業運營模式，供電企業的盈利方式將從傳統的“吃差價”向服務提供商轉變，因此，整合內外資源、轉變運營模式、提高運營效率將成為供電企業發展的必然要求。

2.2能源互聯網發展迅速

（1）用戶和電網公司單一的供需關系發生改變。隨著分布式電源的規模化發展和廣泛接入，越來越多的用電客戶扮演著用電方和分布式發電方雙重角色，同時用戶所擁有的儲能設備可以參與區域負荷調配，和電網公司的供需關系變得更為復雜，進而影響到結算、需求側響應等業務開展。（2）傳統單一的售電業務面臨改變。互聯、開放、融合和分享是能源互聯網的主要特征，將有更多相關者進入到產業鏈，創新商業模式和業務形態，以清潔能源為基礎，開發多種類的電能衍生產品，如區域化的電力交易等新型商業模式相繼產生，需求響應、能效服務會成為新的盈利模式，未來將有更多電能衍生產品如能源保險、能源互聯網金融等出現，這些對當下供電企業單一的售電業務造成壓力。

2.3新興技術的快速發展

新技術的發展對于公司數據資產運營方面帶來了新的挑戰。（1）當前各類技術進步推動著企業生產力提升。例如人工智能自動化、仿真模擬系統、智能機器人、圖像識別技術等自動化技術推動服務互動智能化水平；智能配網、節能新技術、儲能技術、新能源發電并網等能源技術，推動電網生產方式的轉變，也對營銷和服務模式帶來影響。（2）大數據、云計算、可視化等信息技術已經滲透到各行各業，創造新的商業模式。

3、客戶需求變化

隨著移動互聯網的發展，消費者的服務需求從長期單一化演變成碎片化、即時化。生產效率提升使人們的時間不斷增加，移動互聯網重構了時間分布和實現方式。目前社會用電群體對服務體驗的要求日益高漲。電力客戶需求會有普遍的變化。

3.1個性定制

服務業演化最終是圍繞人類需求層次提升進行的。互聯網時代，公共信息獲取成本低廉，更多普通用戶也希望服務供應商滿足自己的“個”，并盡量做到“專屬”。

3.2高效便捷

客戶期望通過云計算、移動互聯、多媒體可視化技術等先進技術的應用，能享受遠程“面對面”電力人工服務；基于視頻互動和遠程移動互聯技術，實現電子簽名、自動填單等業務辦理技術，實現電力營銷全業務線上申請，足不出戶隨時隨地完成業務申請、用電咨詢、故障報修、繳納電費等業務辦理，利用大數據處理和云計算技術，能被快速定位故障點，高效完成故障處理。

4、客戶服務趨勢

4.1“專屬”服務

在“互聯網+”背景下的電力服務中，客戶自然人或家庭可以作為與供電企業交互和被識別的主要方式，電力客戶能享受“一點接入、全面服務”的一站式服務，通過大數據及移動互聯網技術，按月享受用電分析報告和個性化優化用電建議書。通過用能監測儀實時采集用戶的用能信息，為大用戶提供精準的用能分析及優化用電方案，智能化增值服務隨處可見。

4.2智能服務

利用現代通信技術、信息技術、營銷技術，構建智能用電服務體系。通過智能交互終端、智能插座、智能家電等，依托雙向互動用電服務技術、用電信息采集技術、智能量測技術、智能社區支撐技術等，實現對家用電器用電信息自動采集、分析、管理，實現家電經濟運行和節能控制。

4.3精準服務

電力服務能根據地點、時點和交付方式實時地對客戶需要作出精準的反應，為客戶提供高質量的過程體驗，努力提高服務觸點交互界面的友好性。充分尊重客戶自身特點，提供適合個性化的精準營銷服務，充分尊重人性化，特殊需求特殊處理。

結束語

當前互聯網已成為最重要的營銷信息傳播媒介之一，并擁有大量的用戶，電力企業應高度重視，根據電力客戶需求變化，把握客戶服務趨勢，借力參與移動營銷競爭，實現長遠自身發展，從而抓住市場機遇，占領日趨激烈的能源市場。

第8篇：互聯網公司盈利方式范文

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“不要讓孩子輸在起跑線上”已經成為了很多家長的共識，早教也因此成為了諸多創業者和資本一直關注的焦點行業。不過，與此前早教更多關注實體商業不同的是，今天對于早教市場的開拓，則更多希望與互聯網結合。

受益于上網群體的日益低齡化，龐大的兒童甚至幼兒群體正在成為互聯網新的增長點；如果考慮到平板和智能手機的日益普及，移動互聯網與早教的融合也成為新方向。“早教和互聯網包括移動互聯網相結合，這是未來發展的必然趨勢。”貝瓦網總裁楊威在接受《商業價值》采訪時表示。

當然，大趨勢很多人都能容易地看到，但是具體的做法卻千差萬別。清科數據顯示，自2008年以來，淘米網、奧比島、貝瓦網、上海童石、鐵皮人、八方視界、媽媽網等都紛紛進軍兒童互聯網；同時，騰訊、百度、360、搜狐等互聯網企業也紛紛以不同姿態進入兒童互聯網市場。

顯然，在中國這個每年都增加1600萬左右新生兒的巨大市場，存在巨大的商業潛力。早教則囊括了0～6歲的孩子，如此算來人口將在1億左右，如果每個孩子每年僅按照花銷千元來計算，這至少是個千億級的市場。這一點從中國幼兒園的數量就可見一斑。《2010～2012年中國幼兒教育行業分析報告》數據顯示，中國民辦幼兒園數量占全國幼兒園總數的比例已從2005年的55.3%升至2009年的64.6%。2009年，中國幼兒園數量達到13.82萬所，同比增長3.37%。

更為重要的是，如果能占領早教這個市場，對于未來其他產業的開發也必將產生更為深刻的影響，這正是很多品牌商對這部分人群“侵入”的原因。 貝瓦模式

與其他早教模式相比，貝瓦模式突破了原來的很多藩籬，比如對于原創內容的重視、推出第一款幼兒專用Pad等，而這也構筑了貝瓦在眾多早教項目中的競爭優勢。大致說起來，貝瓦模式即是：線上與線下相結合，軟件和硬件相銜接。之所以這么做，貝瓦仰仗的是其豐富的版權資源。

相比較于其他做游戲和教育的公司來說，貝瓦選擇了一條“笨”路徑，這就是自己研發、創造適合中國兒童的內容。從幼兒教育來看，在發達國家，動畫片和學齡前兒童有著大量的優質內容和作品，例如像迪斯尼、BBC、小火車托馬斯，包括像日本的巧虎。

正因為如此，優質的內容成為極度稀缺的資源。這有點類似視頻網站爭奪版權，而目前大量自制劇的出現也正是滿足對于內容的渴望。“特別是有了互聯網這個分發渠道，優質內容成為了爭奪的制高點。”楊威表示，“貝瓦正是看準了這個機會。”可以作為佐證的是，在APP STORE上，有關兒童教育類APP的數量達到3000個以上，同質化較為嚴重，而這也讓楊威看到了優質的原創兒童教育APP的市場價值。

對幼兒來說，游戲、兒歌、童話故事、漫畫等都會成為其感興趣的內容。通過線下調研和分析搜索數據，兒歌MV、故事讀本和游戲這3類是最受幼兒關注的內容。“先從兒歌入手，容易傳播且朗朗上口。”楊威表示。

貝瓦從最熟悉的兒歌開始切入，因為只有這些經典內容才適合用來打開市場。隨后，在內容層面，貝瓦與北師大、兒童歌曲創作者等建立合作關系，不斷推出原創的兒歌。這些歌曲都是和幼兒的很多生活場景相關，比如洗澡、刷牙、起床等，以達到寓教于樂的目的。

其實貝瓦堅持原創，面臨的風險也非常大：一方面是中國對于版權的保護并不是太嚴格，盜版的問題一直縈繞著內容創新；另外一方面則是內容需要源源不斷地創造出來，高水平的制作團隊自然需要付出更高的成本；最后就是不容忽視的如何解決盈利的難題。但楊威固執地認為，“好的內容肯定有人愿意買單，再者依靠兒歌可以聚集大量的用戶，有了用戶，盈利自然也不是問題了。”

2012年5月，貝瓦的注冊用戶超過了300萬，月訪問用戶1000萬，月訪問量超過1億。隨后，貝瓦新上線了“貝瓦電臺”、“貝瓦聽聽”和“貝瓦啪啪”產品。

但問題很快出現，楊威發現互聯網并不能承載一切內容，尤其是幼兒好動的性格使得在他們電腦前的耐心并不是特別長。事實也是，對于小孩子來說，什么方式展現并不是最重要的，他們只在乎是否好玩。

“淘奇包”則應運而生，這款產品主要針對不同年齡段的兒童，每月一個主題，一年就是12個不同主題的套裝，內含主題手工書、游戲書、光盤、玩具、親子互動材料等。楊威認為，通過線上大量免費的內容資源，線下套裝收費的模式向用戶收費，這有點類似現在非常火爆的“巧虎”。

這僅僅是貝瓦的小試牛刀，貝瓦希望借此打造一個“全媒體早教”的產業鏈，形成一個完整的閉環。這包括圖書、玩具、影視以及互聯網終端等，因此，貝瓦PAD的出現成為順其自然的結果。

楊威認為，兒童專用的PAD是非常有市場的。貝瓦的做法是基于Android系統，自身開發一個更適合兒童線上、線下讀物及線上與兒童早教實物產品互聯互通的ROM，并深度更改一些設置，添加如家長對兒童的地理位置定位和監控等功能。

從兒歌切入到推出“淘奇包”再到推出PAD，貝瓦網上線3年取得了驚人的業績，注冊用戶1000萬以上、日活躍用戶超120萬、日訪問量突破1000萬、員工近200人、月收入在500萬～600萬元之間。

如何賺錢？

互聯網企業的盈利方式基本有這么幾種方式：會員收費、虛擬商品、網絡廣告、流量、增值服務以及互聯網金融的傭金等。而今天，互聯網也在積極涉足線下和硬件以及延伸產業鏈，比如線下運營和服務可以收費，包括品牌授權、版權產業（圖書、音像、影視、玩具等），再者就是出品一些相關的硬件產品等。

而對于兒童互聯網其實也不外乎這些盈利方式。就拿貝瓦網來說，月收入在500萬～600萬元之間，主要來源于4部分：20萬VIP會員的線上消費、淘奇包的銷售收入、兒歌等內容的授權收入、貝瓦網廣告收入等。當然，現在隨著貝瓦PAD的出現，硬件收入也成為了貝瓦新的盈利增長點。

“收入并不是目前考慮的重點，如何更迅速的擴大用戶規模才是關鍵。”楊威表示，“只要用戶有了，收入自然不是問題了。”

但對于做原創的貝瓦網來說，面臨的難度顯然要更大一些。中國從事兒童應用軟件的企業，除了山寨國外的內容以外，要不就是與外部資源（出版社等）合作，要不就是堅持原創。隨著開發成本的日益提升，而應用只能免費來推廣，其盈利壓力可想而知。此外，一般幼兒不具備判斷能力，這需要家長來判斷購買，即便家長購買了一次，如果幼兒不喜歡，那么重復購買的概率會大大降低，這也是開發幼兒應用的難點所在。更為致命的是，中國很多家長寧愿去上天價幼兒園，也不愿意花費十幾元甚至幾十元去買軟件應用。應試教育的魔咒一直籠罩在幼兒身上。

雖然相對來說，貝瓦有著清晰的商業模式：線上線下結合，應用與硬件結合，在線上增強用戶的黏性，線下不斷拓展盈利的可能。

第9篇：互聯網公司盈利方式范文

外界看來，這家創業公司有些“混搭”：既銷售硬件產品，比如咕咚手環、咕咚糖果、健身秤、咕咚笑等運動追蹤器，又有咕咚運動+、搖搖減重、逃離工作等手機APP，還有分享平臺咕咚社區。

創始人申波告訴《IT經理世界》，從2009年末公司成立至今，咕咚的方向一直沒有變，“一直做運動健康，一直做軟硬件整合”，從PC互聯網到移動互聯網，變化的只是手段，調整的只是到達目的地的路徑。

擁抱移動互聯網，讓咕咚充分體會到了“倍增器”效應：用戶規模大幅上升，PC時代咕咚網的注冊用戶大約是五六十萬，移動互聯網時代其注冊用戶接近500萬；而且，手機隨身攜帶的特性，使得咕咚用戶能夠更加隨時隨地隨身地，以“約跑”等方式，與好友連接，這在整體上增加了咕咚網平臺的用戶黏性。

申波和他的團隊相當看好移動健康領域，認為這是除游戲之外的第二大移動互聯網應用領域。如同雷軍將硬件、軟件、服務視為小米公司的“鐵人三項”一樣，申波認為，咕咚同樣要堅持“鐵人三項”的策略，而且三樣都要做好。

在他看來，就像喬布斯和蘋果重新發明了手機一樣，用“云?端”的角度來看，很多行業都可以被重新發明，不只是運動健康。

一只手環的數據化旅程

你想知道自己每天行走了多少距離，消耗了多少卡路里嗎？想知道什么時候從夢中被喚醒是最理想的嗎？如果偶爾想偷懶，讓誰來提醒你應該運動了？

這些問題，TA都能回答你，咕咚手環。

這款被稱為國貨版“Jawbone UP”的智能手環，因為299元“讓人心動”的預訂價，吊足了不少國人的胃口。Jawbone UP是美國Jawbone公司推出的一款智能手環，也是時下炙手可熱的與健康相關的可穿戴設備的代表性產品。

申波接受《IT經理世界》采訪時介紹，咕咚手環在今年6月時推出了功能測試版，現在團隊正在根據用戶反饋對產品做最后的優化和調試，待所有問題解決后將實現量產，如果快的話，量產預計在今年8月。

咕咚手環也是首款基于百度云開發的便攜式可穿戴設備，咕咚網是首批入駐成都百度云開發者技術中心的開發團隊之一，咕咚的產品中也大量運用了百度云的服務。

從目前曝光的信息來看，無論是支持的功能，還是設計效果圖，咕咚手環與Jawbone Up都比較相似，咕咚手環關鍵勝在價格親民，與后者超過1000元的行貨價相比，優勢明顯。

防水性欠佳，是用戶對咕咚手環測試版很集中的問題。申波告訴《IT經理世界》，量產時會把防水功能做得更完善，不過因為涉及到模具的優化，以及生產制造工藝的調整等，上述改進對團隊的響應能力提出了較高要求。

事實上，在聲名鵲起的咕咚手環之前，咕咚團隊已經推出了咕咚笑等一系列健身追蹤硬件產品。這些產品的工作原理是，通過內置的傳感器感應人體的變化，并采集數據，再通過USB和電腦，將數據同步到咕咚網上。

細數下來，咕咚手環已經是申波和咕咚團隊的第四代產品。2010年，曾在諾基亞和西門子公司擔任架構主管的申波，回到成都，自籌300萬元啟動資金，與搭檔一起組建了樂動信息技術有限公司。

從PC互聯網到移動互聯網，技術大潮對科技產品迭代的影響，申波有切身感受。他介紹，無論是第一代產品U盤大小的網絡健身追蹤器，還是第二代產品“咕咚笑”，都需要通過電腦上傳，通過固定互聯網完成數據的云管理。而到今年2月推出“咕咚糖果”時，“糖果”通過耳機孔完成數據傳輸，而且配合手機應用“咕咚運動”，可以形成對用戶運動數據的移動上傳和分析。

“從互聯網到移動互聯網，變化只是手段。我們之前的產品，要通過電腦才能上傳數據，很不方便。如果運動追蹤器被定義為手機配件，就能隨時隨地掌握用戶有關運動健康的數據，并且能隨時隨地上傳。另一方面，手機本身就相當于一個鍛煉工具，用戶可以不用再買硬件產品，用手機軟件也能達到一樣的效果。”申波介紹，團隊從2011年開始往移動互聯網領域做相應調整，通過手機軟件給用戶提供免費的服務，把用戶集聚在一起；當有了一定規模的用戶群之后，再推出移動端的硬件產品就是水到渠成的事情。

2011 年下半年，咕咚團隊開始籌備研發咕咚手環，到今年6月推出功能測試版，被視為該團隊真正移動化的可穿戴設備浮出水面。

“云”和“端”

有硬件產品，有手機App，還有網絡平臺，咕咚究竟是賣什么的？

“咕咚不是單獨做硬件的，也不是單獨做服務，我們應該是，硬件+手機軟件+網絡社區后臺，也就是‘鐵人三項’，這三項都非常重要，哪一項也不能偏廢。”申波這樣回答。

其實，咕咚一直堅持“硬件+軟件+網絡服務”結合的發展模式，只是早期是硬件、軟件和社區相結合，后來隨著智能手機的普及、移動互聯網的興起，團隊把原來PC上的軟件，改變成智能手機上的APP應用，“形式變了，但本質并沒有變”。

在商業模式上，申波介紹，咕咚目前是以銷售產品和技術授權為主，將來會加入更多的互聯網的盈利方式。

“廣告、靠服務收費，當然都非常好，但是在目前的移動互聯網領域，短期內都是不太實現的。”申波很推崇小米的做法，作為一家互聯網公司，目前小米的絕大部分收入都是靠賣產品得來，從手機到盒子、甚至傳說中的智能電視，“現在小米越來越像是一家硬件公司，但是并不影響它的價值”。他還透露，今年咕咚有可能實現盈利。

當然，“硬件+軟件+網絡服務”結合的模式，最終會形成一個數據的平臺，咕咚希望與更多第三方硬件公司、第三方增值服務公司來合作，根據第三方的要求定制硬件方案和軟件，咕咚網和咕咚APPs提供對應的服務，幫助第三方廠家提升產品的價值。

申波透露，咕咚已經與一些第三方公司，有關于硬件方案和軟件服務上的合作。

與第三方公司的合作，會成為咕咚比較主要的收入或利潤來源嗎？申波目前的看法沒有那么樂觀。“做互聯網的付費服務，在國內并不容易，因為國內的互聯網還是免費模式，基本上大家都還是愿意提供免費服務，用戶也愿意使用免費服務。如果你要收費，無論是2C（面向消費者）還是2B（面向企業客戶），只能說少數用戶他有很高的需求，他才愿意付費。”他進一步解釋。不過，這些都是著眼未來的盈利模式。

談及軟硬件的整合，申波更愿意用“云?端”模式來闡釋他的理解。

一是“快與慢”的關系：如今的硬件是支持云服務的“新”硬件，硬件的周期比較慢，但是對應的云端服務是可以根據用戶的需求不斷地快速迭代，以做到最好的用戶體驗。而且，從硬件本身來說，擁有自己的核心技術平臺也將是快速推出新產品的重要保證。