自媒體的盈利方式精選(九篇)
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第1篇：自媒體的盈利方式范文
自媒體的出現(xiàn)源自互聯(lián)網(wǎng)，個(gè)人通過(guò)博客、微博、微信公共賬號(hào)等平臺(tái)信息，發(fā)展迅速，涉及各個(gè)領(lǐng)域。其特點(diǎn)是流程快、言論空間大，內(nèi)容形式不受限制，具有個(gè)人風(fēng)格，更重要的是，盈利模式漸漸清晰。
自媒體面向更細(xì)分的受眾，覆蓋率更高
業(yè)內(nèi)人士表示，目前自媒體盈利大概有廣告收入、付費(fèi)訂閱、公關(guān)費(fèi)用和小額捐贈(zèng)4種方式。
相較于傳統(tǒng)媒體而言，自媒體面向更細(xì)分的受眾，覆蓋率更高，廣告無(wú)疑是一個(gè)不錯(cuò)的變現(xiàn)方式。年初，騰訊網(wǎng)科技中心總監(jiān)程苓峰宣布：以他為主筆的自媒體“云科技”推出微信廣告，報(bào)價(jià)每天1萬(wàn)元，或是每3天5萬(wàn)元，向中國(guó)乃至全球開(kāi)售。此后不到2個(gè)月，他就做了10單生意，入賬13萬(wàn)元。
對(duì)于自媒體人，月入2萬(wàn)元的付費(fèi)訂閱是一個(gè)好的信號(hào)。豆瓣閱讀的作者丁小云在微博上曾曬賬單：“親愛(ài)的丁小云：你的作品《論文藝女青年如何培養(yǎng)女王氣場(chǎng)》(定價(jià)1.99元)，《7天治愈拖延癥》(定價(jià)5.00元)正在豆瓣閱讀出售。從1月1日到1月31日，作品總共銷售8272份，共計(jì)銷售收入為29118.33元……”按照豆瓣跟作者三七開(kāi)分成規(guī)矩，丁小云在當(dāng)月能拿到逾2萬(wàn)元的稅前收入。
“這篇文章來(lái)自‘小道消息’(科技類自媒體)，覺(jué)得文章對(duì)你有價(jià)值，點(diǎn)擊下面的閱讀原文，即可對(duì)作者進(jìn)行小額贊助。”目前“小道消息”通過(guò)小額捐贈(zèng)來(lái)運(yùn)營(yíng)，號(hào)稱無(wú)論如何公關(guān)也搞不定。
上述幾種盈利方式只是個(gè)案，能否作為自媒體行業(yè)的通用盈利模式并且持續(xù)商業(yè)化運(yùn)營(yíng)還未知。也有業(yè)界人士論及，自媒體的最佳商業(yè)模式不是憑借自媒體平臺(tái)本身直接盈利，而是作為打造個(gè)人影響力的有力手段，自媒體傳播者可以訴諸其他渠道變現(xiàn)影響力。如博客時(shí)代熱捧的徐靜蕾和韓寒，微博時(shí)代炒紅的李開(kāi)復(fù)和薛蠻子，微信時(shí)代炙手可熱的羅振宇和程苓峰……不論名人還是草根，線上名氣正大踏步地邁向線下收益。
商家可以利用自媒體平臺(tái)來(lái)進(jìn)行營(yíng)銷傳播
樂(lè)觀者認(rèn)為自媒體具有商業(yè)前景。“如果一個(gè)產(chǎn)品，用戶喜歡、合作伙伴喜歡、自己愿意做而且能做好、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手又不能攪局、大環(huán)境又比較有利，為什么就非說(shuō)它不靠譜呢？”《天下網(wǎng)商》主編許維說(shuō)。
“自媒體為什么能賺到錢？因?yàn)槲⒉⑽⑿胚@些社會(huì)化媒體前所未有地讓個(gè)人直接獲得自己的用戶，而且能幫助好內(nèi)容擴(kuò)大10倍、100倍的傳播。”程苓峰認(rèn)為，廣告足以養(yǎng)活一定規(guī)模的自媒體人。
第2篇：自媒體的盈利方式范文
日前，餐飲垂直自媒體微信公號(hào)“餐飲老板內(nèi)參”對(duì)外宣布完成2千萬(wàn)Pre-A輪融資。本輪融資由國(guó)內(nèi)著名財(cái)經(jīng)作家吳曉波等聯(lián)合成立的獅享家新媒體基金領(lǐng)投、另外幾家機(jī)構(gòu)跟投，此輪融資之后餐飲老板內(nèi)參估值將過(guò)億。
一個(gè)小小的微信公眾賬號(hào)何以估值過(guò)億？在互聯(lián)網(wǎng)+時(shí)代創(chuàng)業(yè)，餐飲老板內(nèi)參的成功到底有沒(méi)有規(guī)律可循呢？我們不妨來(lái)解讀一下。
從自媒體定位到做什么樣的內(nèi)容？
2013年是互聯(lián)網(wǎng)對(duì)傳統(tǒng)行業(yè)影響深遠(yuǎn)的一年，大批互聯(lián)網(wǎng)人殺入餐飲行業(yè)做得風(fēng)生水起，給了在線下深耕多年，不懂互聯(lián)網(wǎng)玩法和思維新玩法的傳統(tǒng)餐飲企業(yè)一記響亮的耳光。餐飲老板內(nèi)參出現(xiàn)在這樣一個(gè)機(jī)遇點(diǎn)。
不難發(fā)現(xiàn)，傳統(tǒng)餐飲老板對(duì)后廚管理，菜品研發(fā)，人力資源等傳統(tǒng)餐飲知識(shí)體系總能侃侃而談，但對(duì)互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷卻一片茫然。與之相比，餐飲老板內(nèi)參的創(chuàng)始團(tuán)隊(duì)都是互聯(lián)網(wǎng)媒體出身，對(duì)互聯(lián)網(wǎng)的全新玩法，互聯(lián)網(wǎng)方法論和全新的互聯(lián)網(wǎng)思維總能信手拈來(lái)，于是秦朝想到借助微信公眾賬號(hào)的渠道，以互聯(lián)網(wǎng)知識(shí)體系與傳統(tǒng)餐飲人對(duì)話。
從2013年成立到獲得天使融資，再到今年7月份的2千萬(wàn)pre-A，秦朝把它歸功于專注。“內(nèi)容是我們最大的驅(qū)動(dòng)力。中間很多人說(shuō)可以搞個(gè)美容美發(fā)老板內(nèi)參，快消品老板內(nèi)參，我們也動(dòng)過(guò)心，但餐飲已經(jīng)足夠大了，我們的用戶量包括用戶背后蘊(yùn)藏的價(jià)值足夠去研究，這個(gè)時(shí)候再去做別的內(nèi)參只能是平均。只有持續(xù)不斷的深耕，核心競(jìng)爭(zhēng)力才會(huì)越來(lái)越強(qiáng)，門檻才會(huì)越來(lái)越高，這種累計(jì)起來(lái)的競(jìng)爭(zhēng)力是別人短時(shí)間無(wú)法超越的，而不是做沒(méi)有門檻的草根大號(hào)靠簡(jiǎn)單粗暴的方式賺快錢。”秦朝說(shuō)到。
何以支撐過(guò)億估值？
餐飲老板內(nèi)參這樣估值過(guò)億的微信公眾賬號(hào)是如何煉成的?許多人對(duì)此頗為好奇。餐飲老板內(nèi)參投資方獅享家投資基金負(fù)責(zé)人崔璀在接受品途網(wǎng)采訪時(shí)指出，所有的產(chǎn)品都是一樣的，有一個(gè)idea，一個(gè)差不多的方向，能不能做好的關(guān)鍵因素是團(tuán)隊(duì)。另外餐飲老板內(nèi)參對(duì)接B端，對(duì)餐飲企業(yè)的策劃服務(wù)、品牌、咨詢有深入的了解，這導(dǎo)致他們對(duì)產(chǎn)品和對(duì)客戶群體了解。如果團(tuán)隊(duì)和模式這兩點(diǎn)60%以上是非常成型的這件事成功的機(jī)率就非常大。
在商業(yè)模式上，餐飲老板內(nèi)參是以媒體為中心，成為餐飲及其產(chǎn)業(yè)鏈高價(jià)值用戶的入口，同時(shí)打造社交和服務(wù)平臺(tái)。而餐飲老板內(nèi)參將涉足的教育培訓(xùn)和互聯(lián)網(wǎng)金融兩大業(yè)務(wù)是此次獲得1億估值的關(guān)鍵因素。
據(jù)了解，教育培訓(xùn)板塊餐飲老板內(nèi)參將與國(guó)內(nèi)某大學(xué)商學(xué)院合作，做一套全新的課程體系，形成線上線下結(jié)合的商學(xué)院概念。線上研發(fā)一套在線學(xué)習(xí)平臺(tái)，線下融合學(xué)院派、實(shí)戰(zhàn)派和跨界師資在傳統(tǒng)大學(xué)上課，此項(xiàng)目預(yù)計(jì)在年底前推出。另外，互聯(lián)網(wǎng)金融是餐飲老板內(nèi)參未來(lái)主要的商業(yè)模式，其中包括股權(quán)眾籌和創(chuàng)投基金兩塊，股權(quán)眾籌用以幫助品牌餐飲和初創(chuàng)餐飲企業(yè)做實(shí)體店眾籌融資服務(wù);創(chuàng)投方面將聯(lián)合投資機(jī)構(gòu)、LP及公募基金，投資發(fā)掘具有跨界和互聯(lián)網(wǎng)屬性及傳統(tǒng)餐飲品牌的子品牌等創(chuàng)新餐飲項(xiàng)目。
投資聽(tīng)上去似乎是天下最賺錢的生意，拿著少量的錢投資一個(gè)有高潛力的項(xiàng)目。但世界上并沒(méi)有白吃的午餐，與高回報(bào)相伴相隨的一定是高風(fēng)險(xiǎn)。與此同時(shí)，市面上也已經(jīng)存在諸多知名的投資機(jī)構(gòu)，不過(guò)這些在秦朝眼里算不上大事。在他看來(lái)，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代最大的好處是擁有了自己的用戶群體和用戶粘性后，就有了品牌和項(xiàng)目，加上資金，這些指標(biāo)足以支撐起平臺(tái)做一些看起來(lái)和別人一樣，但本質(zhì)并不相同的業(yè)務(wù)，而不用考慮別人在做什么。
“餐飲老板內(nèi)參的互聯(lián)網(wǎng)金融業(yè)務(wù)是我們比較看好的，獅享家會(huì)在更多新媒體平臺(tái)為內(nèi)參帶來(lái)流量資源上的幫助，也會(huì)協(xié)同開(kāi)發(fā)一些產(chǎn)品。”崔璀稱。
自媒體盈利是個(gè)“坎”？
微信公眾平臺(tái)的登錄界面上有這樣一句話：“再小的個(gè)體，也有自己的品牌。”這句話道出了無(wú)數(shù)自媒體人的憧憬。但不得不提的是，自媒體平臺(tái)的興起盡管在一定程度上給予了內(nèi)容生產(chǎn)者更寬松的空間和傳播渠道，但與傳統(tǒng)媒體相同，大多數(shù)參與者仍然面對(duì)如何將內(nèi)容盈利變現(xiàn)這個(gè)老大難的問(wèn)題。
總的來(lái)說(shuō)，目前，自媒體變現(xiàn)盈利大多數(shù)仍靠承接營(yíng)銷推廣等廣告、軟文、公關(guān)稿業(yè)務(wù)。對(duì)于自媒體有沒(méi)有可能找到更好的方式實(shí)現(xiàn)盈利，秦朝認(rèn)為：
首先，創(chuàng)業(yè)一開(kāi)始就要想明白解決生存問(wèn)題，沒(méi)有自我生存能力的企業(yè)是沒(méi)辦法發(fā)展的，所以一開(kāi)始不要計(jì)較靠自媒體盈利還是其他，既然把自己放在創(chuàng)業(yè)者的位置，就施展渾身的本事去賺錢維持繼續(xù)做自媒體，生存是第一要素。
第3篇：自媒體的盈利方式范文
一、賣網(wǎng)課
如果你搞不懂“元宇宙”是啥，不妨買個(gè)網(wǎng)課讀讀。
做網(wǎng)課可能是成本最低、效益最好的一種收割元宇宙紅利的方式。有個(gè)口若懸河的網(wǎng)紅講師，依靠自媒體平臺(tái)，就能迅速制作出網(wǎng)課。真可謂萬(wàn)事俱備，只欠熱點(diǎn)。
二、攬流量
除了賣網(wǎng)課，還有很多互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)直接靠“元宇宙”來(lái)收割流量。比如喜馬拉雅App中關(guān)于元宇宙的節(jié)目就有——《元宇宙》、《區(qū)塊鏈，元宇宙世界》、《1597.元宇宙的虛擬與現(xiàn)實(shí)》等。此外，語(yǔ)音平臺(tái)荔枝播客中關(guān)于元宇宙的討論也不少。
不論是財(cái)經(jīng)類大V還是各路網(wǎng)紅，拍一段關(guān)于元宇宙的短片就能來(lái)流量。大牌場(chǎng)BIG哥一位做自媒體的朋友透露，他僅僅是將各種關(guān)于元宇宙的短片“剪輯來(lái)，剪輯去”，都能獲得不少流量。
三、辦論壇、做報(bào)告
辦論壇的盈利方式跟賣網(wǎng)課類似。只不過(guò)賣網(wǎng)課，是要積極上進(jìn)的小白掏錢。而主辦高端論壇，做報(bào)告，則需要積極上進(jìn)的各企業(yè)高管掏錢。
元宇宙概念這么大，細(xì)節(jié)這么多，一次論壇、一次報(bào)告顯然不足以搞明白。因此關(guān)于元宇宙的論壇必須多多辦起來(lái)，相關(guān)調(diào)研需要不停做。
四、注冊(cè)相關(guān)商標(biāo)
常言道：“要大富，靠風(fēng)口”。風(fēng)口來(lái)了，哪怕安坐家中，也會(huì)錢從天上降。
如果打贏了官司，可以靠此發(fā)一筆小財(cái)。如果官司打輸了，無(wú)非就是商標(biāo)改名。
五、改公司名字
在2000年互聯(lián)網(wǎng)泡沫時(shí)期，只要你的公司名字帶上“e”、“.com”就能收獲大量融資。現(xiàn)在，如果你的公司名字帶上“元宇宙”相關(guān)元素，股價(jià)或?qū)⒋鬂q，流量可能洶涌而來(lái)。
蹭熱度這種方法，連科技巨頭也會(huì)使用。比如Facebook（臉書(shū)）本來(lái)是搞社交媒體的，現(xiàn)在一心一意要做元宇宙，連公司名字都改為“買他”（Meta）。而臉書(shū)改名第二天，微軟也宣布要進(jìn)軍元宇宙，結(jié)果其當(dāng)天市值就超過(guò)了蘋(píng)果，再次成為全球股王。
六、賣設(shè)備
賣設(shè)備這恐怕是諸多靠元宇宙賺錢的項(xiàng)目中，最靠譜的一種。比如HTC，正在銷售VR眼鏡和頭盔。上個(gè)月，HTC正式推出了全新形態(tài)的沉浸式眼鏡 VIVE FLOW，還與天翼電信終端有限公司聯(lián)合宣布了HTC VIVE Flow的合作。
第4篇：自媒體的盈利方式范文
傳統(tǒng)廣告最重要的形式就是廣告與媒體內(nèi)容相互分離，能夠讓消費(fèi)者明確地認(rèn)識(shí)到這是一則廣告。傳統(tǒng)媒體時(shí)代，廣告插播于電視或廣播中，所以人們不得不容忍廣告的存在。而互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，人們掛在網(wǎng)上的時(shí)間卻多是全神貫注的，這個(gè)時(shí)候被廣告打擾就會(huì)令人非常厭煩，所以互聯(lián)網(wǎng)廣告從誕生之日起就被貼上了“討嫌”的標(biāo)簽。
80后與90后正在變成社會(huì)的主流消費(fèi)群體，而被稱為“互聯(lián)網(wǎng)動(dòng)物”的他們很難被傳統(tǒng)廣告所打動(dòng)。電視機(jī)開(kāi)機(jī)率下降，PC開(kāi)機(jī)率下降，微信的興起，傳播渠道碎片化日益加劇，這一切都在給傳統(tǒng)廣告?zhèn)鞑バ问綆?lái)考驗(yàn)。因此，廣告開(kāi)始向內(nèi)容滲透，以迎合消費(fèi)者的心理。
原生廣告的廣告形式主要分兩種，一種形式是混進(jìn)內(nèi)容里，讓人分不清楚哪個(gè)是內(nèi)容哪個(gè)是廣告，百度“付費(fèi)推廣，競(jìng)價(jià)排名”的盈利方式正是基于此。當(dāng)消費(fèi)者在百度上進(jìn)行內(nèi)容搜索時(shí)，百度的付費(fèi)廣告商家和消費(fèi)者真正想要查找的內(nèi)容會(huì)一起被搜索出來(lái)，甚至廣告商家的排名更加靠前。另外一種形式是利用新聞事件進(jìn)行傳播。利用新聞事件進(jìn)行原生廣告?zhèn)鞑プ钪匾囊粋€(gè)原則就是“秒殺”，需要在新聞事件發(fā)生的極短時(shí)間內(nèi)進(jìn)行快速反應(yīng)。今年2月8日索契冬奧會(huì)開(kāi)幕當(dāng)天五朵雪絨花只盛開(kāi)了四朵，大眾汽車隨即做了一條嵌入大眾汽車圖標(biāo)的原生廣告，令人會(huì)心一笑的同時(shí)又記住了大眾汽車這個(gè)品牌。同時(shí)奧迪也非官方發(fā)表聲明稱“這件事真的不是的”，甚至到第三天淘寶上都已經(jīng)有四朵雪絨花同款T恤衫進(jìn)行銷售了。這些企業(yè)的反應(yīng)速度用“秒殺”形容，毫不為過(guò)。
生動(dòng)有趣的廣告形式是原生廣告制勝最重要的法寶。2011年10月蘋(píng)果公司創(chuàng)始人喬布斯逝世的時(shí)候，香港理工大學(xué)的一名學(xué)生在網(wǎng)上了將蘋(píng)果公司著名的“咬一口”標(biāo)志結(jié)合喬布斯側(cè)面剪影形成的一幅圖片，在全球范圍內(nèi)引起人們的大量轉(zhuǎn)載和評(píng)論。這則廣告在完美地融入了蘋(píng)果的品牌和靈魂的同時(shí)，也讓設(shè)計(jì)者一舉成名。
第5篇：自媒體的盈利方式范文
摘要：隨著三網(wǎng)融合，視頻網(wǎng)站已經(jīng)成為三屏之上最具吸引力的媒體之一。但在繁榮的表象背后，視頻網(wǎng)站卻面臨著幾乎全面虧損的現(xiàn)狀。在此背景下，愛(ài)奇藝與PPS宣布合并。本文將從愛(ài)奇藝和PPS合并的案例入手，通過(guò)淺析兩者合并的背景及優(yōu)劣，找出其兼并前后的動(dòng)因，從而說(shuō)明兩者兼并為其發(fā)展帶來(lái)的積極影響，為后續(xù)網(wǎng)絡(luò)視頻企業(yè)進(jìn)行整合提供依據(jù)。
關(guān)鍵詞：視頻網(wǎng)站；并購(gòu)；整合；愛(ài)奇藝；PPS
根據(jù)中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)信息中心（CNNIC）數(shù)據(jù)顯示，截至2014年6月，中國(guó)網(wǎng)絡(luò)視頻用戶規(guī)模達(dá)4.39億，較去年年底增加1057萬(wàn)人，用戶增長(zhǎng)率為2.5%，增速明顯放緩。網(wǎng)絡(luò)視頻用戶使用率為69.4%，與去年年底基本持平。
我國(guó)的網(wǎng)絡(luò)視頻行業(yè)自2005年興起，經(jīng)過(guò)2007年快速發(fā)展和后來(lái)的版權(quán)合法化及政策調(diào)整時(shí)期后，網(wǎng)絡(luò)視頻行業(yè)開(kāi)始步入整合。2012年，優(yōu)酷土豆合并拉開(kāi)了此次合并浪潮的序幕。2013年5月7日，百度宣布3.7億美金收購(gòu)PPS視頻業(yè)務(wù)，并包含了PPS和愛(ài)奇藝視頻業(yè)務(wù)，再次推動(dòng)了整個(gè)行業(yè)的并購(gòu)浪潮。
一、視頻網(wǎng)站并購(gòu)動(dòng)因探析
從全球媒體并購(gòu)熱潮來(lái)看，其原因不外乎以下幾點(diǎn)：經(jīng)濟(jì)全球化趨勢(shì)的必然發(fā)展、追求利潤(rùn)最大化的資本擴(kuò)張、政府政策的調(diào)整和支持以及科學(xué)技術(shù)的資本支持。下面本文將從兩者合并前后的優(yōu)劣分析其動(dòng)因，希望能給其他視頻網(wǎng)站借鑒之意。
（一）合并前，愛(ài)奇藝和PPS各自的發(fā)展瓶頸
愛(ài)奇藝自誕生以來(lái)都以中國(guó)版hulu的名義自居，但是五年下來(lái)并不適合中國(guó)市場(chǎng)，被迫開(kāi)始轉(zhuǎn)型。購(gòu)買版權(quán)的長(zhǎng)視頻被搜狐獨(dú)家策略限制，自制綜藝節(jié)目又受到優(yōu)酷土豆的壓制。愛(ài)奇藝在2012年開(kāi)始開(kāi)發(fā)桌面客戶端獨(dú)立品牌，希望可以通過(guò)離線下載使用戶獲得良好的觀影體驗(yàn)，并且通過(guò)P2P加速來(lái)節(jié)省寬帶資源，但收效甚微，多個(gè)版本的產(chǎn)品體驗(yàn)都不是很理想，甚至有網(wǎng)友評(píng)論版本升級(jí)更難用。除此之外，市場(chǎng)推廣也非常低調(diào)，甚至很少人知道愛(ài)奇藝還有桌面客戶端，其活躍用戶估計(jì)也不超過(guò)百萬(wàn)。
而對(duì)于有8年歷史的PPS來(lái)說(shuō)，一開(kāi)始就適應(yīng)中國(guó)大環(huán)境逐步發(fā)展起來(lái)，雖然有些盜版影視內(nèi)容，但也還在可控范圍之內(nèi)，PC客戶端和移動(dòng)客戶端用戶數(shù)也比較可觀，另一方面，它在用戶數(shù)據(jù)、收入、市場(chǎng)份額等方面都很難再有飛躍性的突破，高層人員也有意向?qū)ふ覐?qiáng)有力的合作伙伴來(lái)進(jìn)一步發(fā)展企業(yè)。
（二）合并后，帶來(lái)的積極效果明顯
負(fù)責(zé)百度投資并購(gòu)業(yè)務(wù)的企業(yè)發(fā)展部總經(jīng)理湯和松對(duì)此次并購(gòu)表示，規(guī)模效應(yīng)、移動(dòng)化是視頻業(yè)務(wù)成功的核心要素。百度收購(gòu)PPS之后與愛(ài)奇藝合并，使兩者的用戶時(shí)長(zhǎng)和移動(dòng)用戶量均達(dá)到行業(yè)第一，此外，與PPS進(jìn)行資源整合還可以增強(qiáng)愛(ài)奇藝的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。
1、規(guī)模經(jīng)濟(jì)效用顯著
Pratten和其他學(xué)者認(rèn)為，追求規(guī)模經(jīng)濟(jì)是企業(yè)重要的并購(gòu)動(dòng)機(jī)。對(duì)于視頻網(wǎng)站而言，相互之間可以共享內(nèi)容版權(quán)及其他一切優(yōu)勢(shì)資源，并購(gòu)的規(guī)模效應(yīng)可以有效降低購(gòu)買內(nèi)容版權(quán)及寬帶資源的成本。愛(ài)奇藝創(chuàng)始人龔宇對(duì)此表示“愛(ài)奇藝與PPS非常互補(bǔ)，在各自領(lǐng)域各占優(yōu)勢(shì)，業(yè)務(wù)重疊率僅14.45%，在人口資源和渠道出口上可以達(dá)到很好的共享。”
規(guī)模效應(yīng)可以使視頻網(wǎng)站的平均成本隨著上網(wǎng)人數(shù)的不斷增加而逐步遞減，其邊際成本也隨之緩慢遞減，但是網(wǎng)絡(luò)的收益卻會(huì)隨著上網(wǎng)人數(shù)的不斷增加而同比例遞增；網(wǎng)絡(luò)規(guī)模越大，其總收益和邊際收益也就越大。總之，形成規(guī)模效應(yīng)可以降低成本和增加收益，是視頻網(wǎng)站并購(gòu)的重要?jiǎng)恿χ弧?/p>
2、范圍經(jīng)濟(jì)效應(yīng)
范圍經(jīng)濟(jì)是指由廠商的范圍而非規(guī)模帶來(lái)的經(jīng)濟(jì)，即當(dāng)同時(shí)生產(chǎn)兩種產(chǎn)品的費(fèi)用低于分別生產(chǎn)每種產(chǎn)品時(shí)，其存在的狀況就被稱為范圍經(jīng)濟(jì)。世界著名經(jīng)濟(jì)學(xué)家薩繆爾森和史密斯認(rèn)為追求范圍經(jīng)濟(jì)性是企業(yè)并購(gòu)的重要?jiǎng)右蛑弧７秶?jīng)濟(jì)的表現(xiàn)形式多種多樣，就視頻網(wǎng)站而言，通過(guò)擴(kuò)大網(wǎng)站市場(chǎng)，對(duì)產(chǎn)品精準(zhǔn)分類，生產(chǎn)至少兩種以上的產(chǎn)品從而而引起的單位成本的降低。
視頻網(wǎng)站通過(guò)并購(gòu)形成的范圍經(jīng)濟(jì)優(yōu)勢(shì)主要有兩點(diǎn)。首先，可以有效分?jǐn)傄曨l網(wǎng)站的運(yùn)營(yíng)成本。近年來(lái)，PPS主要在用戶生成內(nèi)容和用戶資源的幫助下，同游戲等行業(yè)進(jìn)行合作從而盈利；愛(ài)奇藝則主要是利用百度搜索數(shù)據(jù)的優(yōu)勢(shì)，搶占流量入口和實(shí)現(xiàn)廣告的精準(zhǔn)投放。在愛(ài)奇藝與PPS并購(gòu)之前，雙方都是各具優(yōu)勢(shì)的視頻網(wǎng)站；并購(gòu)之后，正版影視劇、網(wǎng)絡(luò)電視、游戲、動(dòng)漫、用戶原創(chuàng)內(nèi)容等產(chǎn)品都統(tǒng)一于一個(gè)視頻網(wǎng)站中，從而使產(chǎn)品的成本得到有效分?jǐn)偂５诙行Ы档途W(wǎng)站經(jīng)營(yíng)的風(fēng)險(xiǎn)成本。
3、重點(diǎn)打造UGG
長(zhǎng)視頻和UGC是目前國(guó)內(nèi)的兩種主要在線視頻方式，長(zhǎng)視頻偏重媒體屬性，UGC則偏重社交屬性，長(zhǎng)視頻優(yōu)勢(shì)在于用戶時(shí)長(zhǎng)，UGC則主要在用戶覆蓋。愛(ài)奇藝CEO龔宇表示，今后將在堅(jiān)持長(zhǎng)視頻的同時(shí)發(fā)力UGG視頻。
《中國(guó)網(wǎng)絡(luò)視頻市場(chǎng)季度監(jiān)測(cè)數(shù)據(jù)》顯示，短視頻內(nèi)容的用戶數(shù)量已經(jīng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)長(zhǎng)視頻，其中超過(guò)七成的用戶，利用碎片化時(shí)間選擇觀看有趣的短視頻內(nèi)容。隨著智能手機(jī)的普及和錄制視頻功能的便捷性，人人是導(dǎo)演成為移動(dòng)視頻UGG可挖掘的巨大價(jià)值。為此，愛(ài)奇藝推出了“啪啪奇”，PPS開(kāi)通了“愛(ài)頻道”，這些拍攝工具APP使得UGG分享更為快捷，愛(ài)奇藝和PPS合并之后，無(wú)論是在UGC的內(nèi)容質(zhì)量和盈利模式上還是在規(guī)模上均會(huì)超過(guò)優(yōu)酷土豆，移動(dòng)UGG成為視頻網(wǎng)站盈利的新的增長(zhǎng)點(diǎn)。
4、數(shù)據(jù)庫(kù)共享
目前國(guó)內(nèi)視頻網(wǎng)站的盈利方式主要還是廣告收入，廣告收入基本占其全部營(yíng)銷額的80%甚至90%以上。愛(ài)奇藝盈利主要靠大品牌廣告收入，而PPS則主要靠游戲廣告收入。從廣告的形式來(lái)看，大品牌廣告所帶來(lái)的收入要遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于游戲廣告所帶來(lái)的收入。
百度精準(zhǔn)的搜索數(shù)據(jù)成為愛(ài)奇藝的一大優(yōu)勢(shì)，愛(ài)奇藝基于該優(yōu)勢(shì)于2013年5月9日宣布其精準(zhǔn)廣告產(chǎn)品“一搜百映”正式投放市場(chǎng)。通過(guò)挖掘百度搜索引擎海量數(shù)據(jù)來(lái)優(yōu)化視頻廣告服務(wù)，加速其廣告變現(xiàn)能力。在該應(yīng)用中，搜索關(guān)鍵詞作為用戶的需求信號(hào)，據(jù)此對(duì)用戶進(jìn)行購(gòu)買需求定向，然后通過(guò)“云交互貼片”技術(shù)，讓用戶在貼片廣告上實(shí)現(xiàn)游戲等多種互動(dòng)功能，從而達(dá)到提高用戶購(gòu)買率的目的。
二、啟示
根據(jù)上文以愛(ài)奇藝和PPS合并為例對(duì)視頻網(wǎng)站并購(gòu)動(dòng)因進(jìn)行的淺析，對(duì)其余的視頻網(wǎng)站而言，有以下三點(diǎn)借鑒意義。一是可以通過(guò)優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)戰(zhàn)略，完善產(chǎn)業(yè)價(jià)值鏈。視頻網(wǎng)站通過(guò)垂直并購(gòu)的方式，本質(zhì)上推動(dòng)視頻網(wǎng)站削減成本和增加收入。二是可以使用多品牌聚合效應(yīng)，提高核心競(jìng)爭(zhēng)力。深化其在用戶心中的印象，達(dá)到鞏固品牌效應(yīng)的目的。三是需要合理的視頻行業(yè)資源配置，從而保證視頻網(wǎng)站的健康發(fā)展。（作者單位：重慶工商大學(xué)）
第6篇：自媒體的盈利方式范文
自2004年7月，《中國(guó)婦女報(bào)》推出全國(guó)第一家手機(jī)報(bào)開(kāi)始，全國(guó)各地陸續(xù)推出了手機(jī)報(bào)，用戶訂閱手機(jī)報(bào)的費(fèi)用無(wú)需專門到有關(guān)機(jī)構(gòu)去支付，只需通過(guò)手機(jī)發(fā)送短信即可。因此，手機(jī)報(bào)有著明顯的渠道優(yōu)勢(shì)，2004年以后迅速發(fā)展起來(lái)。目前，影響力比較大的全國(guó)性手機(jī)報(bào)有《人民日?qǐng)?bào)手機(jī)報(bào)》、《新華手機(jī)報(bào)》，地方手機(jī)報(bào)有《浙江手機(jī)報(bào)》、《華西手機(jī)報(bào)》、《齊魯手機(jī)報(bào)》、《湖南手機(jī)報(bào)》、《廣西手機(jī)報(bào)》等。此外，各地方版報(bào)紙的手機(jī)報(bào)升級(jí)到7000號(hào)平臺(tái)，開(kāi)始面向全國(guó)手機(jī)用戶發(fā)行，外省的讀者們也可以通過(guò)手機(jī)來(lái)閱讀當(dāng)?shù)氐膱?bào)紙。比如從2007年3月底開(kāi)始，揚(yáng)子晚報(bào)手機(jī)報(bào)升級(jí)到7000號(hào)平臺(tái)面向全國(guó)手機(jī)用戶發(fā)行，據(jù)稱在試推廣期間，已有近1萬(wàn)名來(lái)自上海、安徽、山東、北京等省市用戶訂閱了揚(yáng)子晚報(bào)手機(jī)報(bào)。
2007年，中國(guó)移動(dòng)和中國(guó)聯(lián)通都把手機(jī)報(bào)業(yè)務(wù)作為重點(diǎn)業(yè)務(wù)來(lái)發(fā)展，表面看來(lái)手機(jī)報(bào)業(yè)務(wù)發(fā)展很快，但此項(xiàng)業(yè)務(wù)尚處在市場(chǎng)導(dǎo)入階段，還存在很多的問(wèn)題需要解決。由于技術(shù)上存在瓶頸，特別是盈利模式的限制，加上受眾需求的多樣化，使手機(jī)報(bào)，在發(fā)展過(guò)程中也面臨了許多困境。
1.政策問(wèn)題
手機(jī)報(bào)面臨的首要問(wèn)題是上游環(huán)節(jié)完全掌握在無(wú)線運(yùn)營(yíng)商手里，無(wú)線運(yùn)營(yíng)商的政策決定了手機(jī)報(bào)的價(jià)格及發(fā)行是否通暢。“運(yùn)營(yíng)商究竟有多大的誠(chéng)意和興趣來(lái)跟我們這些傳統(tǒng)媒體一塊分享手機(jī)傳媒的蛋糕，從我個(gè)人的判斷而言，目前形勢(shì)不是特別樂(lè)觀。”中國(guó)婦女報(bào)手機(jī)報(bào)主編姚鵬說(shuō)：“在手機(jī)報(bào)方面，中國(guó)婦女報(bào)雖然是第一個(gè)吃螃蟹的，但是坦率地說(shuō)，幾年下來(lái)，這只螃蟹還沒(méi)有吃出味道。”目前，手機(jī)報(bào)的上游環(huán)節(jié)完全掌握在運(yùn)營(yíng)商手中，手機(jī)媒體存在的關(guān)鍵問(wèn)題不是技術(shù)，而是政策問(wèn)題。
手機(jī)報(bào)發(fā)展過(guò)程中，要解決的第一個(gè)問(wèn)題就是手機(jī)媒體與無(wú)線運(yùn)營(yíng)商之間的關(guān)系問(wèn)題，因?yàn)槭謾C(jī)報(bào)的發(fā)行渠道掌握在運(yùn)營(yíng)商的手里，無(wú)線運(yùn)營(yíng)商的政策決定了手機(jī)報(bào)的價(jià)格、發(fā)行是否通暢，也就是說(shuō)你的生死大權(quán)完全被人家所操控。而目前的手機(jī)報(bào)，無(wú)論是彩信還是WAP，只不過(guò)是運(yùn)營(yíng)商的增值服務(wù)項(xiàng)目而已。運(yùn)營(yíng)商決定了手機(jī)報(bào)成本居高不下，不能被更多的用戶接受。
只有在能夠?qū)κ謾C(jī)媒體的內(nèi)容、發(fā)行，以及盈利模式，都有一個(gè)比較充分的操控前提下，才是報(bào)業(yè)滿意的手機(jī)媒體形式。一個(gè)新媒體的命運(yùn)如果控制在移動(dòng)運(yùn)營(yíng)商手里，控制在一個(gè)具有壟斷地位的企業(yè)里面，這個(gè)前景很不好，手機(jī)報(bào)的盈利模式也就無(wú)從談起。需要政府行業(yè)管理部門做更多的協(xié)調(diào)關(guān)聯(lián)產(chǎn)業(yè)、關(guān)聯(lián)行業(yè)的工作。
2.盈利模式的問(wèn)題
眾所周知，廣告收入是我國(guó)傳統(tǒng)媒體的主要利潤(rùn)來(lái)源。而手機(jī)短信、彩信和手機(jī)上網(wǎng)等無(wú)線增值業(yè)務(wù)從一開(kāi)始就是收費(fèi)項(xiàng)目，付費(fèi)使用無(wú)線增值業(yè)務(wù)也已形成習(xí)慣。但正因?yàn)橛啈舾读速M(fèi)，他對(duì)未經(jīng)其許可強(qiáng)行推銷給他的任何東西都表現(xiàn)出極大的抗拒。從現(xiàn)狀看,手機(jī)報(bào)的廣告營(yíng)銷和廣告收入還只是一個(gè)理論構(gòu)想。從電信營(yíng)運(yùn)商方面講，在手機(jī)中做廣告是明令禁止的，這在合同中有明確約定，如發(fā)現(xiàn)可馬上中斷業(yè)務(wù)并給予處罰，用戶也可以投訴。從手機(jī)報(bào)訂戶方面講，一般不愿意接受廣告，如果收到了廣告，或是退訂，或是投訴，電信營(yíng)運(yùn)商對(duì)投訴都很重視，對(duì)投訴業(yè)務(wù)的處罰也是很重的。而從廣告商或是廣告業(yè)主方面講，一是對(duì)手機(jī)報(bào)有個(gè)認(rèn)識(shí)和接受的過(guò)程，對(duì)手機(jī)報(bào)的廣告?zhèn)鞑バЧ狈φJ(rèn)識(shí)和評(píng)估；二是目前手機(jī)報(bào)缺乏一個(gè)穩(wěn)定的、合法的、有吸引力的廣告營(yíng)銷的平臺(tái)。①這三方面的因素，導(dǎo)致了目前手機(jī)報(bào)的廣告經(jīng)營(yíng)活動(dòng)只能是停留在理論階段，很難付諸實(shí)踐。
3.內(nèi)容同質(zhì)化的問(wèn)題
目前手機(jī)報(bào)最大的弱點(diǎn)是沒(méi)有自己的原創(chuàng)內(nèi)容，其媒體業(yè)務(wù)、市場(chǎng)開(kāi)發(fā)、新聞來(lái)源主要依附于傳統(tǒng)媒體和互聯(lián)網(wǎng)。“內(nèi)容同質(zhì)化”也將成為手機(jī)報(bào)未來(lái)發(fā)展的死穴。值得關(guān)注的是，目前各家報(bào)社在內(nèi)容制作上已經(jīng)開(kāi)始尋求突破，向分眾化的需求方向發(fā)展，如設(shè)置了“綜合”、“新聞”、“財(cái)經(jīng)”、“體育”等多個(gè)欄目。但這樣做還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠，手機(jī)報(bào)的信息模式應(yīng)該是基于多媒體的，除包含傳統(tǒng)報(bào)紙的文字、圖片等基本形式的信息外，還應(yīng)該向集音頻、視頻、游戲、娛樂(lè)、互動(dòng)等多媒體形式的內(nèi)容方向發(fā)展。另外，由于用戶和渠道資源都掌控在移動(dòng)運(yùn)營(yíng)商手中，各報(bào)社與用戶之間存在著一定的溝通障礙，不能夠充分的挖掘用戶需求，這在一定程度上也影響了手機(jī)報(bào)的分眾化發(fā)展。
4.缺乏有效的營(yíng)銷手段
從手機(jī)報(bào)的營(yíng)運(yùn)實(shí)踐看，影響手機(jī)報(bào)的幾大關(guān)鍵因素分別是有吸引力的內(nèi)容、穩(wěn)定的技術(shù)和通道、符合無(wú)線增值業(yè)務(wù)的營(yíng)銷方式。
從目前國(guó)內(nèi)的實(shí)際情況來(lái)看，電信運(yùn)營(yíng)商對(duì)于手機(jī)報(bào)的發(fā)展起到了決定性的作用，這不僅是因?yàn)槭謾C(jī)報(bào)訂閱費(fèi)中的一部分要交給電信運(yùn)營(yíng)商，更為重要的是，電信運(yùn)營(yíng)商可以通過(guò)舉辦一系列的資費(fèi)優(yōu)惠，吸引更多潛在的用戶訂閱手機(jī)報(bào)。
在手機(jī)報(bào)三方(或兩方)的利益共同體中，擁有壟斷性渠道資源優(yōu)勢(shì)的電信運(yùn)營(yíng)商是居于主導(dǎo)地位的。因?yàn)樽鳛閮?nèi)容提供商的媒體和作為服務(wù)提供商的技術(shù)支撐公司，都不是不可替代的，只有擁有壟斷性渠道資源優(yōu)勢(shì)的電信運(yùn)營(yíng)商，才是不可替代的。然而，手機(jī)報(bào)的無(wú)線增值服務(wù)收入，對(duì)于無(wú)線運(yùn)營(yíng)商來(lái)說(shuō)顯得微不足道，因此手機(jī)報(bào)的營(yíng)銷也處于不被重視的地位。
三、對(duì)策
1.媒體要加強(qiáng)與電信運(yùn)營(yíng)商的合作
從目前成熟經(jīng)驗(yàn)來(lái)看，與運(yùn)營(yíng)商的強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手無(wú)疑是手機(jī)報(bào)在發(fā)展初期最為重要的手段之一。
在海外市場(chǎng)上，許多手機(jī)報(bào)都是通過(guò)借助運(yùn)營(yíng)商來(lái)增強(qiáng)自己的實(shí)力。在日本報(bào)業(yè)走下坡路之時(shí)，《朝日新聞》、《日本經(jīng)濟(jì)新聞》等紛紛向日本頂級(jí)移動(dòng)運(yùn)營(yíng)商N(yùn)TTDoCoMo伸來(lái)了“橄欖枝”，NTT的手機(jī)用戶只要交納一定的信息費(fèi)用，就可以每天通過(guò)手機(jī)上的菜單選擇閱讀《日本經(jīng)濟(jì)新聞》、《朝日新聞》等報(bào)紙的內(nèi)容。
手機(jī)報(bào)的營(yíng)運(yùn)模式，是由媒體提供內(nèi)容、電信運(yùn)營(yíng)商提供渠道、電信服務(wù)商提供技術(shù)支撐的三位一體的模式，是一個(gè)依托手機(jī)這個(gè)通訊終端整合各方資源、謀求市場(chǎng)收益的利益共同體。在這種“統(tǒng)一戰(zhàn)線”中，如何既堅(jiān)持各自的原則立場(chǎng)，又尊重合作各方觀點(diǎn)、意見(jiàn)和運(yùn)作習(xí)慣，就成為維持手機(jī)報(bào)這個(gè)合成系統(tǒng)良性運(yùn)轉(zhuǎn)的重中之重。“做手機(jī)報(bào)其實(shí)首先是做公共關(guān)系”。華西手機(jī)報(bào)與自己的戰(zhàn)略合作伙伴四川移動(dòng)經(jīng)過(guò)碰撞、磨合，建立了相對(duì)高效的運(yùn)作機(jī)制，得到了合作伙伴的理解、尊重，最大限度獲得了通信政策和營(yíng)銷手段方面的支持，有效地促進(jìn)了華西手機(jī)報(bào)的經(jīng)營(yíng)。②
2.結(jié)合實(shí)際，選擇盈利模式
從手機(jī)報(bào)的范圍來(lái)劃分，可分為全國(guó)手機(jī)報(bào)和地方手機(jī)報(bào)。全國(guó)手機(jī)報(bào)參與者由報(bào)社、移動(dòng)運(yùn)營(yíng)商和SP共同組成，地方手機(jī)報(bào)主要參與者是報(bào)社和移動(dòng)運(yùn)營(yíng)商，雙方直接合作。無(wú)論哪種方式，收入來(lái)源主要為每月5到15元不等的包月費(fèi)和WAP網(wǎng)站瀏覽費(fèi)。在盈利手段上與傳統(tǒng)的報(bào)紙相比，缺乏廣告的盈利方式。有研究文章指出，手機(jī)報(bào)可以通過(guò)企業(yè)冠名欄目、大型企業(yè)點(diǎn)播、分類信息服務(wù)等方式開(kāi)展廣告經(jīng)營(yíng)。即通過(guò)企業(yè)冠名或者點(diǎn)播的方式，讓手機(jī)報(bào)用戶免費(fèi)獲得新聞內(nèi)容，這部分訂閱費(fèi)用由廣告業(yè)主支付，就是“免費(fèi)+廣告”的模式。另外一種模式，即目前手機(jī)報(bào)的運(yùn)營(yíng)模式，即“訂閱費(fèi)+無(wú)廣告”的模式。
反觀手機(jī)報(bào)的發(fā)行，由于是順價(jià)發(fā)行，決定了隨著發(fā)行量的增加手機(jī)報(bào)的收入也增加，而且由于手機(jī)報(bào)的成本支出相對(duì)固定，發(fā)行量越大對(duì)利潤(rùn)的貢獻(xiàn)越大。
3.在內(nèi)容方面，要細(xì)分受眾，注重信息的有效性
手機(jī)報(bào)首先應(yīng)該對(duì)于自己有一個(gè)明確的定位，特別是對(duì)于自己用戶的定位。常州手機(jī)報(bào)對(duì)五千多位讀者進(jìn)行調(diào)查，86%讀者年齡在35歲以下；男性讀者明顯高于女性，占76%；浙江手機(jī)報(bào)受眾總共已近10萬(wàn)，大多為城市白領(lǐng)、公務(wù)員、中小創(chuàng)業(yè)者、企事業(yè)管理人員和其他知識(shí)分子等，其中80%以上為男性。③總體來(lái)看，目前手機(jī)報(bào)讀者大多為男性，年齡在25～45歲的比例最高，這就使得手機(jī)報(bào)在自己的內(nèi)容定位上有所偏重。
信息內(nèi)容要量身定制。中國(guó)移動(dòng)廣西公司在對(duì)手機(jī)報(bào)客戶的回訪中發(fā)現(xiàn)，客戶渴望更貼身、更細(xì)致的信息服務(wù)。對(duì)此，《廣西手機(jī)報(bào)》正計(jì)劃細(xì)分受眾，開(kāi)發(fā)地市版和有關(guān)影視娛樂(lè)、房產(chǎn)、汽車、飲食等專版。在條件成熟的情況下，由合作媒體派出記者自主采訪，以掌握和即時(shí)發(fā)送第一手的信息。
從海外市場(chǎng)的情況來(lái)看，以人為本也成為衡量手機(jī)報(bào)好壞的主要標(biāo)準(zhǔn)。挪威電信和數(shù)字電視運(yùn)營(yíng)商Telenor的有關(guān)人士表示，現(xiàn)在的問(wèn)題不在于能否賺錢，而在于能否為讀者提供足夠好的新聞，我們必須保證手機(jī)報(bào)用戶認(rèn)為值得為收到的信息支付費(fèi)用。他們提出的一個(gè)方案是“主動(dòng)與被動(dòng)的結(jié)合”：主動(dòng)——報(bào)紙將每天的標(biāo)題新聞打包，然后以極低廉的價(jià)格（甚至完全免費(fèi)）提供給手機(jī)報(bào)的用戶；被動(dòng)———讀者對(duì)某一條新聞感興趣，為之支付費(fèi)用，獲得詳細(xì)報(bào)道。
4.注重手機(jī)報(bào)與報(bào)紙、網(wǎng)絡(luò)的互動(dòng)共贏
湖南出版投資控股集團(tuán)有限公司副董事長(zhǎng)、常務(wù)副總經(jīng)理、瀟湘晨報(bào)社社長(zhǎng)、紅網(wǎng)董事長(zhǎng)龔曙光認(rèn)為，“現(xiàn)在的互聯(lián)網(wǎng)和傳統(tǒng)媒體還是可以多贏的，”他指出：紅網(wǎng)是2005年的10月份正式并購(gòu)過(guò)來(lái)，到2007年元月份，獨(dú)立IP從9萬(wàn)到40萬(wàn)，收入從1200萬(wàn)到2000萬(wàn)；與此同時(shí)，瀟湘晨報(bào)的增長(zhǎng)率也在兩位數(shù)以上。“晨報(bào)增長(zhǎng)中有相當(dāng)一部分就來(lái)自于和紅網(wǎng)的互動(dòng)”比如，2007年五、六月份，紅網(wǎng)舉辦了一個(gè)網(wǎng)絡(luò)“漂亮寶貝”的評(píng)選活動(dòng)，瀟湘晨報(bào)是協(xié)辦媒體，“美容美發(fā)對(duì)我們平面媒體是沒(méi)有廣告的，但是通過(guò)網(wǎng)絡(luò)來(lái)做這一個(gè)活動(dòng)，把美容行業(yè)的客商帶到了我們的平面媒體。”
除了網(wǎng)站，還有一個(gè)不容忽視的數(shù)字產(chǎn)品是手機(jī)報(bào)，它在第一時(shí)間提醒讀者最及時(shí)的短消息，報(bào)紙?jiān)偕疃葓?bào)道，網(wǎng)絡(luò)持續(xù)進(jìn)行深度的跟蹤。網(wǎng)絡(luò)在一定意義上推進(jìn)靜態(tài)新聞向動(dòng)態(tài)新聞的發(fā)展。同時(shí)又向手機(jī)報(bào)和報(bào)紙?zhí)峁└碌男侣勝Y料，“從這個(gè)意義上講，無(wú)論是資源性還是收益，這種多贏的格局都是可以形成的。”
從目前的情況來(lái)看，手機(jī)報(bào)的內(nèi)容多是來(lái)源于傳統(tǒng)媒體，特別是對(duì)于已經(jīng)刊登過(guò)消息的再次使用。隨著手機(jī)報(bào)的發(fā)展，用戶肯定不滿足這樣的現(xiàn)狀，希望尋求更大的信息容量，這不僅需要手機(jī)報(bào)在信息的采集上，能夠增加自采以及突發(fā)新聞的報(bào)道，更要能夠突破不同媒體之間的隔閡，尋求新的發(fā)展空間。有專家預(yù)言，傳媒業(yè)發(fā)展的最終結(jié)果，就是傳統(tǒng)媒體平臺(tái)與新媒體平臺(tái)的完全融合、互動(dòng)，產(chǎn)生更為可觀的價(jià)值和更長(zhǎng)的產(chǎn)業(yè)鏈。
注釋
劉騫：《手機(jī)報(bào)：傳統(tǒng)報(bào)業(yè)的數(shù)字化介入辨析與猜想——以〈華西手機(jī)報(bào)〉為例》[J]，《新聞界》，2007年第2期。
劉騫：《手機(jī)報(bào)：傳統(tǒng)報(bào)業(yè)的數(shù)字化介入辨析與猜想——以〈華西手機(jī)報(bào)〉為例》[J]，《新聞界》，2007年第2期。
孫海寧：《江蘇省報(bào)社創(chuàng)辦手機(jī)報(bào)情況調(diào)查》[J]，《中國(guó)報(bào)業(yè)》，2006年第10期。
第7篇：自媒體的盈利方式范文
隨著科技的進(jìn)步和生活步伐的加快，人們逐漸習(xí)慣將等待或者零碎的時(shí)間放在擺弄手機(jī)這一新興媒體上。雖然發(fā)明手機(jī)的初衷是用來(lái)進(jìn)行即時(shí)的語(yǔ)音通話，但是近年來(lái)手機(jī)與互聯(lián)網(wǎng)的結(jié)合已經(jīng)使手機(jī)成為一個(gè)重要的新型媒體。人們通過(guò)手機(jī)不僅可以進(jìn)行通話，還能上網(wǎng)、游戲、購(gòu)物、聊天、收發(fā)郵件等等，尤其是它隨時(shí)隨地的閱讀優(yōu)勢(shì)足以讓傳統(tǒng)出版物相形見(jiàn)絀。自2003年在我國(guó)出現(xiàn)，伴隨著3G(第三代移動(dòng)通信技術(shù))的推出，手機(jī)報(bào)便顯現(xiàn)出強(qiáng)大的生命力，國(guó)內(nèi)多家報(bào)社紛紛開(kāi)始為搶占新媒體市場(chǎng)推出手機(jī)報(bào)。重組后的三大電信運(yùn)營(yíng)商都擁有自己的移動(dòng)網(wǎng)絡(luò)，互相的合作與競(jìng)爭(zhēng)也促進(jìn)了手機(jī)報(bào)的發(fā)展。截至2008年底，全國(guó)報(bào)業(yè)整體(包括中央大報(bào)、都市報(bào)、行業(yè)報(bào))已推出涵蓋娛樂(lè)、體育、財(cái)經(jīng)、旅游、健康、飲食、雙語(yǔ)、教育等領(lǐng)域的手機(jī)報(bào)約1500種。僅以英泰利智為例，通過(guò)向運(yùn)營(yíng)商提供手機(jī)報(bào)產(chǎn)品一攬子服務(wù)，目前合作70多家報(bào)社，推出了120多份手機(jī)報(bào)，用戶數(shù)量已經(jīng)突破了500萬(wàn)份[1]。
一、優(yōu)勢(shì)明顯，手機(jī)報(bào)興起有因由
(一)傳播優(yōu)勢(shì)
地域的限制使傳統(tǒng)報(bào)紙的發(fā)行范圍十分有限，而現(xiàn)代化的通訊網(wǎng)絡(luò)卻能覆蓋各地。手機(jī)報(bào)的傳播占據(jù)了這一優(yōu)勢(shì)，它能夠有效擴(kuò)大報(bào)紙的傳播范圍。另一方面，運(yùn)輸?shù)南拗剖箓鹘y(tǒng)報(bào)紙?jiān)诎l(fā)行上具有滯后性，相對(duì)其他媒體時(shí)效性較差。而手機(jī)報(bào)則完全沒(méi)有這方面的擔(dān)心，GPRS網(wǎng)絡(luò)使手機(jī)能夠隨時(shí)為用戶提供信息。即時(shí)編輯即時(shí)發(fā)送，手機(jī)報(bào)可以在最短的時(shí)間內(nèi)發(fā)給所有訂閱用戶，令電視都望塵莫及。2007年從10月14日至22日，由新華社、中國(guó)移動(dòng)創(chuàng)辦的“十七大手機(jī)報(bào)”共發(fā)刊六期，發(fā)行量高達(dá)1.5億份。最高一期發(fā)行量突破3000萬(wàn)份，這意味著當(dāng)天每40個(gè)中國(guó)人就收到一份“十七大手機(jī)報(bào)”[2]。由此，手機(jī)報(bào)在傳播上的優(yōu)勢(shì)一望可知。
(二)信息及時(shí)
美國(guó)媒介理論家保羅?萊文森認(rèn)為，“人類有兩種基本的交流方式：說(shuō)話和走路。可惜，自人類誕生之日起，這兩個(gè)功能就開(kāi)始分割，直到手機(jī)橫空出世，將這兩種相對(duì)的功能整合起來(lái)，集于一身。手機(jī)之前的一切媒介，即使是最最神奇的電腦也把說(shuō)話和走路、生產(chǎn)和消費(fèi)分割開(kāi)來(lái)。惟獨(dú)手機(jī)能夠使人一邊走路一邊說(shuō)話，一邊走路一邊發(fā)短信。于是，人就從機(jī)器跟前和禁閉的室內(nèi)解放出來(lái)，進(jìn)入大自然，漫游世界。無(wú)線移動(dòng)的無(wú)限雙向交流潛力，使手機(jī)成為信息傳播最方便的媒介。[3]”編輯將新聞第一時(shí)間發(fā)送到用戶的手機(jī)上，省去了報(bào)紙的印發(fā)環(huán)節(jié)，也方便了用戶接觸媒體。尤其是面對(duì)突發(fā)事件時(shí)，手機(jī)報(bào)可以實(shí)現(xiàn)新聞的即時(shí)傳播。用戶不僅可以第一時(shí)間獲知事件的發(fā)生，還可以隨時(shí)關(guān)注事件的發(fā)展動(dòng)態(tài)。2003年2月1日22時(shí)32分，美國(guó)哥倫比亞號(hào)航天飛機(jī)失事16分鐘后，新浪網(wǎng)把這則新聞以手機(jī)短信的方式發(fā)送給萬(wàn)千客戶，由此開(kāi)創(chuàng)了國(guó)內(nèi)手機(jī)傳播新聞的先河。直到23時(shí)50分，央視一套插播了“哥倫比亞”號(hào)墜毀的新聞，比短信晚了一個(gè)多小時(shí)，而紙質(zhì)媒體卻要在第二天才刊登此新聞[4]。
(三)多媒體效果
現(xiàn)行的彩印報(bào)紙印刷成本大都較高，而且不能通過(guò)聲音、動(dòng)畫(huà)等手段使用戶全方位感知新聞。而手機(jī)報(bào)發(fā)送的新聞則可以包含圖片、文字、聲音、動(dòng)畫(huà)等，這樣可以充分調(diào)動(dòng)用戶的感官，深刻理解新聞，實(shí)現(xiàn)多維閱讀。
(四)互動(dòng)有效
傳統(tǒng)報(bào)紙的傳播具有很強(qiáng)的單向性，受眾對(duì)信息的反饋大都缺乏即時(shí)性和直接性，這極大地影響了傳播的效果。手機(jī)報(bào)用戶可以通過(guò)回復(fù)短信等方式發(fā)表見(jiàn)解，提出意見(jiàn)，實(shí)現(xiàn)與經(jīng)營(yíng)者的有效互動(dòng)。這對(duì)報(bào)社而言也可實(shí)現(xiàn)讀者調(diào)查和信息反饋的功能。從以上這些方面講，手機(jī)報(bào)真正實(shí)現(xiàn)了新聞傳播的大眾化、有效化、個(gè)性化和人性化。
二、手機(jī)報(bào)發(fā)展遇瓶頸六大難題待解決
作為一種手機(jī)出版物，手機(jī)報(bào)有如此強(qiáng)大的優(yōu)勢(shì)，給用戶的生活帶來(lái)極大便捷。但是對(duì)于經(jīng)營(yíng)者而言，如何用手機(jī)報(bào)創(chuàng)造財(cái)富至關(guān)重要，因而手機(jī)報(bào)的贏利模式一直是他們不斷探討的問(wèn)題。目前來(lái)看，手機(jī)報(bào)主要通過(guò)三種手段實(shí)現(xiàn)贏利：一是對(duì)彩信定制用戶收取包月訂閱費(fèi)；二是對(duì)WAP網(wǎng)站瀏覽用戶采取按時(shí)間計(jì)費(fèi)的手段；三是借鑒傳統(tǒng)媒體的“二次銷售理論”贏利方式，通過(guò)吸引用戶來(lái)獲取廣告[5]。我國(guó)手機(jī)報(bào)的盈利主要依靠前兩種模式，通過(guò)收取用戶的訂閱費(fèi)等來(lái)維持運(yùn)營(yíng)。無(wú)線網(wǎng)絡(luò)的全面覆蓋使用戶可以隨時(shí)了解新聞，所以收費(fèi)的手機(jī)報(bào)如果不能在其他方面獲得資金支持很難與之抗衡。第三種模式雖然已經(jīng)成功運(yùn)用在傳統(tǒng)媒體，但是由于手機(jī)作為個(gè)人通訊工具具有私密性，而且由于手機(jī)顯示等功能的局限性，手機(jī)報(bào)暫時(shí)很難依靠廣告來(lái)實(shí)現(xiàn)盈利。由此可以設(shè)想，隨著通信技術(shù)的改良和手機(jī)的智能化發(fā)展，實(shí)現(xiàn)廣告的分眾化和訂閱式發(fā)送會(huì)是一個(gè)雙方獲益的選擇。
除了盈利的問(wèn)題，手機(jī)報(bào)自身同樣存在其他的一些不利于其發(fā)展的障礙。其一，缺乏原創(chuàng)內(nèi)容。目前手機(jī)報(bào)缺乏專業(yè)的制作團(tuán)隊(duì)和健全的采編運(yùn)作體系，其向用戶發(fā)送的新聞大都來(lái)自報(bào)紙和互聯(lián)網(wǎng)，及時(shí)傳播的優(yōu)勢(shì)沒(méi)有發(fā)揮。同質(zhì)化的新聞信息讓手機(jī)報(bào)在這個(gè)“內(nèi)容為王”的時(shí)代更多時(shí)候像是傳統(tǒng)媒體的附庸，毫無(wú)競(jìng)爭(zhēng)力。其二，受眾不穩(wěn)定。2008年12月公布的《中國(guó)手機(jī)媒體研究報(bào)告》調(diào)查顯示，在從業(yè)性質(zhì)的比較上，手機(jī)報(bào)用戶中學(xué)生占比例最高，達(dá)到35.9%。企業(yè)和公司的普通工作人員以23.9%的比例排在其后。這些群體成員對(duì)新事物接受較快，所以是手機(jī)報(bào)的前期受眾。但是同樣他們對(duì)其他新鮮事物也抱有觀望和嘗試的心態(tài)，他們是否是手機(jī)報(bào)的穩(wěn)定受眾群體有待觀察。其三，終端限制。彩信容量和屏幕大小的限制使手機(jī)報(bào)的閱讀相對(duì)困難，顯示效果不甚理想。其四，監(jiān)管制度缺乏。手機(jī)報(bào)是一項(xiàng)新媒體業(yè)務(wù)，發(fā)展尚未成熟，其在創(chuàng)辦、運(yùn)營(yíng)等方面還缺乏完善的監(jiān)管制度。這就導(dǎo)致目前手機(jī)報(bào)行業(yè)的參差不齊，一些手機(jī)報(bào)運(yùn)營(yíng)商為了訂閱量不惜發(fā)送大量低俗、虛假信息，使手機(jī)報(bào)的公信力降低。其五，用戶隱私堪憂。手機(jī)報(bào)的發(fā)送是通過(guò)無(wú)線信息平臺(tái)進(jìn)行，提供大眾傳播產(chǎn)品的同時(shí)必然要獲知用戶的個(gè)人及訂閱信息。如果不良商家將用戶信息泄露或者大量發(fā)送其他不相關(guān)信息，手機(jī)報(bào)的訂閱者將無(wú)法防范。
三、擴(kuò)大市場(chǎng)，改革勢(shì)在必行
綜合這些考慮，手機(jī)報(bào)的創(chuàng)新勢(shì)在必行。筆者認(rèn)為，當(dāng)從以下幾方面入手：
(一)增加手機(jī)報(bào)可讀性
針對(duì)當(dāng)前手機(jī)報(bào)存在的“原創(chuàng)不多”現(xiàn)象，手機(jī)報(bào)應(yīng)結(jié)合自身特點(diǎn)和受眾定位，在原創(chuàng)新聞內(nèi)容的基礎(chǔ)上進(jìn)一步創(chuàng)新，同時(shí)改進(jìn)編排方式，利用多媒體優(yōu)勢(shì)實(shí)現(xiàn)內(nèi)容的全面?zhèn)鬟f。對(duì)于報(bào)社而言，可以增設(shè)相應(yīng)的手機(jī)報(bào)采編運(yùn)營(yíng)隊(duì)伍，進(jìn)行信息的采集、編輯、發(fā)放和版面的設(shè)計(jì)、創(chuàng)新等，使手機(jī)報(bào)具有更強(qiáng)的專業(yè)性和獨(dú)特性。
(二)細(xì)化受眾群體，傳遞優(yōu)質(zhì)信息
一千個(gè)讀者就有一千個(gè)哈姆雷特。手機(jī)報(bào)作為新媒體產(chǎn)品，必然要與這個(gè)講求個(gè)性化的時(shí)代相協(xié)調(diào)。由用戶自主選擇內(nèi)容、廣告、版式，發(fā)送時(shí)間必然會(huì)使手機(jī)報(bào)更為人性化，吸引和留住更多用戶。手機(jī)報(bào)運(yùn)營(yíng)隊(duì)伍要對(duì)用戶需求進(jìn)行精確分類，給用戶發(fā)送個(gè)性化的手機(jī)報(bào)，向用戶傳遞優(yōu)質(zhì)信息。
(三)根據(jù)市場(chǎng)規(guī)律，創(chuàng)新盈利模式
在盈利模式的探索上，必須要根據(jù)市場(chǎng)規(guī)律和行業(yè)發(fā)展規(guī)律。未來(lái)手機(jī)報(bào)的盈利模式必將從單一的訂閱費(fèi)變?yōu)橐詮V告費(fèi)為主、訂閱費(fèi)為輔，甚至全部依靠廣告費(fèi)。在3G網(wǎng)絡(luò)技術(shù)的支持下，手機(jī)廣告具有文字、圖像、視頻、音頻等豐富的表現(xiàn)形式。通過(guò)分析用戶的需求、手機(jī)品牌等數(shù)據(jù)，針對(duì)性發(fā)送用戶感興趣的廣告，在為用戶提供方便，獲取用戶好感的同時(shí)實(shí)現(xiàn)盈利。
(四)完善法律監(jiān)管制度
手機(jī)報(bào)行業(yè)若想健康發(fā)展，除了出臺(tái)相關(guān)法律法規(guī)保護(hù)知識(shí)產(chǎn)權(quán)，還要明確內(nèi)容提供商、移動(dòng)運(yùn)營(yíng)商和技術(shù)供應(yīng)商三方的權(quán)利與義務(wù)，協(xié)調(diào)三方的利益，建立完善的手機(jī)報(bào)準(zhǔn)入審查和質(zhì)量審核制度，規(guī)范申辦流程，設(shè)立專門的監(jiān)管機(jī)構(gòu)，維護(hù)手機(jī)報(bào)行業(yè)的良性發(fā)展。同時(shí)要提高手機(jī)報(bào)采編人員的素質(zhì)，監(jiān)管和規(guī)范化手機(jī)報(bào)內(nèi)容，為讀者提供健康、有用的資訊，在提高經(jīng)濟(jì)效益的同時(shí)提升社會(huì)效益[6]。
隨著3G網(wǎng)絡(luò)技術(shù)和其他方面的發(fā)展，手機(jī)報(bào)將在我國(guó)成為一支不可或缺的媒介力量。對(duì)于手機(jī)報(bào)的未來(lái)，約翰?帕夫利克在《新媒體技術(shù)——文化和商業(yè)前景》中做了大膽的構(gòu)想：“屏幕上顯示的報(bào)紙為全色印刷，有頭版、標(biāo)題、內(nèi)容和圖片。設(shè)計(jì)看上去仍是報(bào)紙，但它又不僅僅是報(bào)紙，隨著光筆的點(diǎn)擊，一個(gè)個(gè)新聞圖片可以迅速轉(zhuǎn)變?yōu)橐纛l和視頻。再一次點(diǎn)擊，屏幕上將出現(xiàn)對(duì)該則新聞的歷史分析。再一次點(diǎn)擊，可以激活麥克風(fēng)，使用語(yǔ)音給編輯發(fā)郵件表達(dá)個(gè)人感受。個(gè)人通信服務(wù)技術(shù)可以自動(dòng)地將聲音發(fā)送給編輯，編輯聽(tīng)到后可以將自己的語(yǔ)音信息反饋給讀者。如果被某則廣告吸引了視線，讀者還可以使用光筆去提取關(guān)于該產(chǎn)品的更多信息以決定是否購(gòu)買。[7]”在目前來(lái)看，這依然是一個(gè)比較遙遠(yuǎn)的夢(mèng)想。《中國(guó)手機(jī)媒體研究報(bào)告》中顯示，有近67.6%的用戶認(rèn)為手機(jī)報(bào)是傳統(tǒng)報(bào)紙的補(bǔ)充，其在內(nèi)容和選擇性上相對(duì)遜色。此外，19.4%的用戶認(rèn)為，手機(jī)報(bào)已經(jīng)與傳統(tǒng)報(bào)紙同樣重要，只有4.3%的用戶認(rèn)為手機(jī)報(bào)在未來(lái)將取代報(bào)紙。
在這個(gè)3G信息時(shí)代里，手機(jī)報(bào)擁有其他傳統(tǒng)報(bào)紙無(wú)法比擬的優(yōu)越性。科技的發(fā)展和人民精神文化需求的不斷增加必將給它的發(fā)展帶來(lái)無(wú)限的機(jī)遇。同時(shí)，我們也必須認(rèn)識(shí)到，要想能夠做大自己的品牌，要想實(shí)現(xiàn)，約翰?帕夫利克所設(shè)想的情景，要想突破之前的種種瓶頸與挑戰(zhàn)，手機(jī)報(bào)，還有很長(zhǎng)的路要走！（來(lái)源：今傳媒 文/劉云霄 編選：）
(作者簡(jiǎn)介：劉云霄，女，河北大學(xué)新聞傳播學(xué)院新聞學(xué)專業(yè)，主要從事新聞學(xué)研究。)
參考文獻(xiàn)
[1]董鴻英.拇指新聞臺(tái)，延伸數(shù)字化報(bào)業(yè)——我國(guó)手機(jī)報(bào)發(fā)展概況綜述[J].中國(guó)報(bào)業(yè)，2008(3).
[2]“十七大手機(jī)報(bào)”發(fā)行量達(dá)1.5億份[OL]，網(wǎng)易科技tech.163. com/07/1102/09/3S9IRD3O000915BE.html.
[3] (美)保羅?萊文森著.何道寬譯.手機(jī):擋不住的呼喚[M].北京:中國(guó)人民大學(xué)出版社，2004.
[4] 7400萬(wàn)人進(jìn)入手機(jī)閱讀時(shí)代[OL].中國(guó)新聞出版網(wǎng)， chinaxwcb.com/2010-08/10/content_204140.htm.
[5]手機(jī)報(bào)繁榮背后的隱憂[OL].中華網(wǎng)，news.china.com /zh_cn/news100/11038989/20070822/14293476.html.
第8篇：自媒體的盈利方式范文
收購(gòu)案塵埃落定的消息來(lái)自10月28日，根據(jù)媒體的報(bào)道，蘇寧云商當(dāng)天下午召開(kāi)會(huì)宣布，蘇寧云商與弘毅投資將聯(lián)合投資PPTV，交易規(guī)模4.2億美元，其中，蘇寧投資2.5億美元，占PPTV股份的44%，成為第一大股東。
對(duì)于這樣一場(chǎng)貫穿整個(gè)2013年的收購(gòu)案，最后宣布這樣的結(jié)果相信業(yè)內(nèi)人都并不感到意外。只是有很多人可能并不明白，蘇寧到底為什么要買下PPTV。是為了其互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型所做鋪墊，埋下棋子？還是為了搶占用戶們的客廳？
其實(shí)，對(duì)于這個(gè)問(wèn)題，我們不難想到，作為當(dāng)前國(guó)內(nèi)的大型家電零售企業(yè)之一，蘇寧對(duì)智能電視的未來(lái)肯定抱有很大的期望。雖然蘇寧沒(méi)有自己的智能電視產(chǎn)品，但是它卻比各大智能電視廠商更加能接近客戶，了解客戶對(duì)智能電視的具體需求，這樣的處境無(wú)疑讓它具有比智能電視廠商更大的優(yōu)勢(shì)。而在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的當(dāng)下，視頻內(nèi)容資源是智能電視成功與否的重要一環(huán)，如果蘇寧自己手上有著一個(gè)可靠的視頻內(nèi)容來(lái)源，那么其在智能電視領(lǐng)域的話語(yǔ)權(quán)將大大增強(qiáng)，甚至未來(lái)隨時(shí)可以推出自有的相關(guān)產(chǎn)品。
那么，既然蘇寧有這個(gè)野心，又為何獨(dú)獨(dú)看中了PPTV呢？要知道，在收購(gòu)PPTV的過(guò)程中，蘇寧面對(duì)的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手可是“BAT”三巨頭之一的阿里巴巴，贏得這場(chǎng)并購(gòu)戰(zhàn)并不是一件容易的事情。其實(shí)，并不是蘇寧選中了PPTV，相反，可以說(shuō)蘇寧是沒(méi)得選擇。視頻行業(yè)在經(jīng)過(guò)優(yōu)酷與土豆合并，愛(ài)奇藝收購(gòu)PPS的一輪洗牌之后。現(xiàn)在PPTV已成視頻行業(yè)僅有的有出售意向的優(yōu)質(zhì)資源，蘇寧是被逼上梁山，只有抓住PPTV了。
雖然看起來(lái)PPTV是視頻行業(yè)被吃剩下的殘羹，但其實(shí)PPTV與華數(shù)、CNTV都有著良好的合作關(guān)系，還在今年聯(lián)合華數(shù)成功的發(fā)售了電視盒子PPBOX，對(duì)于蘇寧的智能電視生態(tài)系統(tǒng)野心，PPTV這樣的資本也算是很大的吸引力。
既然PPTV有足夠的資本，而蘇寧又有迫切的需求，于是蘇寧選擇PPTV就變得理所當(dāng)然起來(lái)。
PPTV：燒錢行業(yè)必須傍大款
而對(duì)于PPTV來(lái)說(shuō)，又為什么會(huì)選擇蘇寧呢？雖然在視頻行業(yè)里，各大同行紛紛被收購(gòu)或者合并，它也有自己的苦處，但是在選擇上家的時(shí)候，PPTV選擇蘇寧又有著什么樣的原因呢？人在江湖，身不由己？
首先，我們要知道視頻行業(yè)一直以來(lái)都是一個(gè)燒錢賺吆喝的行業(yè)。在這里，你需要大把的金錢去購(gòu)買視頻版權(quán)，又需要有大把的金錢去購(gòu)買寬帶，做好了這些只能說(shuō)，你有了真正進(jìn)入視頻行業(yè)的資格。因?yàn)椋氵€需要面對(duì)激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，又需要大把的金錢去進(jìn)行市場(chǎng)營(yíng)銷。所以，對(duì)于視頻行業(yè)里的成員們來(lái)說(shuō)，金錢是最大的需求，于是土豆網(wǎng)和優(yōu)酷合并了，PPS找到了愛(ài)奇藝。PPTV一看，肯定也坐不住了，必須得為自己找到一個(gè)大款，于是開(kāi)始了求并購(gòu)的道路。蘇寧正好是幾個(gè)大款里最得PPTV歡心的一位，于是最終它們走到了一起。
其次，對(duì)于視頻行業(yè)來(lái)說(shuō)，一直都沒(méi)有一個(gè)非常強(qiáng)大的盈利模式支持，在盜版泛濫的互聯(lián)網(wǎng)里，想靠什么會(huì)員制，版權(quán)分發(fā)等方式盈利都不現(xiàn)實(shí)，所以現(xiàn)在的視頻網(wǎng)站和客戶端多半都是通過(guò)廣告廣告再?gòu)V告的方式來(lái)賺錢。這就需要大家走出去，去拓寬自己的道路尋找新的盈利方式，對(duì)于PPTV來(lái)說(shuō)，傍上蘇寧可以讓它獲得更多的發(fā)展機(jī)會(huì)，對(duì)于解決當(dāng)下盈利的問(wèn)題是有很大意義的。
另外，我們還可以看到，蘇寧收購(gòu)紅孩子之后，十分大氣的將母嬰美妝兩塊業(yè)務(wù)完全交由紅孩子團(tuán)隊(duì)負(fù)責(zé)，甚至與紅孩子網(wǎng)站完成合并之后也依舊保持著紅孩子的VI（視覺(jué)設(shè)計(jì)）風(fēng)格，還幫助紅孩子完成了落地建設(shè)。紅孩子被收購(gòu)之后，還能獲得這樣的自，也是對(duì)PPTV很大的一個(gè)吸引。要知道不管是湖南衛(wèi)視還是阿里巴巴，PPTV過(guò)去之后，被同化的幾率都是非常高的。只有蘇寧，給予了PPTV被收購(gòu)之后還能獲得獨(dú)立自主的希望，所以最后PPTV選擇蘇寧也是順理成章了。
第9篇：自媒體的盈利方式范文
在這一過(guò)程中，內(nèi)地的主流媒體大多強(qiáng)調(diào)如何使中國(guó)傳播產(chǎn)業(yè)與世界接軌；如何有效吸收外國(guó)資本以及管理、制作、銷售經(jīng)驗(yàn)。如何提高中國(guó)傳播產(chǎn)業(yè)的全球市場(chǎng)地位等問(wèn)題。比如2004年赴港IPO的北青傳媒，就在招股書(shū)里說(shuō)，“透過(guò)一間具有謀取商業(yè)利潤(rùn)架構(gòu)、并對(duì)其本身溢利及虧損負(fù)責(zé)之公司，而并非北京青年報(bào)社內(nèi)部部門來(lái)經(jīng)營(yíng)該等業(yè)務(wù)，由于該架構(gòu)盡量強(qiáng)調(diào)商業(yè)意識(shí)之重要性，并且將政治及其他考慮之潛在干擾盡量降低，于是可提高該等業(yè)務(wù)之整體效率及盈利能力，并使資源得以更有效地運(yùn)用”。不過(guò)，上市到底帶來(lái)了什么?對(duì)于報(bào)業(yè)集團(tuán)來(lái)說(shuō)，上市所帶來(lái)的資本化運(yùn)營(yíng)可以多大程度上促進(jìn)媒體自身經(jīng)營(yíng)機(jī)制的改革、刺激媒介內(nèi)容競(jìng)爭(zhēng)，仍是一個(gè)懸而未決的問(wèn)題。以香港這個(gè)成熟市場(chǎng)為例，我們也許可以得到一些借鑒。
香港已經(jīng)上市的傳媒公司不在少數(shù)。電視方面，港股市場(chǎng)上有邵氏的TVB，劉長(zhǎng)樂(lè)的鳳凰衛(wèi)視等；在互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)上的，有李嘉誠(chéng)的TOM集團(tuán)，中華網(wǎng)等；財(cái)經(jīng)類媒體有財(cái)華社、經(jīng)濟(jì)日?qǐng)?bào)集團(tuán)等，以及一些媒體周邊行業(yè)，如2007年才上市在內(nèi)地經(jīng)營(yíng)圖書(shū)零售業(yè)務(wù)的新華文軒等。總的來(lái)說(shuō)，紙質(zhì)傳媒方面的上市公司是最多的。香港市場(chǎng)占有率較高的幾家報(bào)業(yè)集團(tuán)幾乎都已經(jīng)上市，如擁有南華早報(bào)的SCMP集團(tuán)、張曉卿的明報(bào)企業(yè)、星島日?qǐng)?bào)、東方報(bào)業(yè)集團(tuán)(旗下?lián)碛小稏|方日?qǐng)?bào)》和《太陽(yáng)日?qǐng)?bào)》等)、壹傳媒(旗下?lián)碛小短O(píng)果日?qǐng)?bào)》和《壹周刊》等)等。如此多的報(bào)業(yè)公司集中在一個(gè)狹小的市場(chǎng)里面，自然意味著高投入、高強(qiáng)度的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)。
從這十多年來(lái)的報(bào)業(yè)大戰(zhàn)來(lái)看，香港的傳媒生態(tài)已經(jīng)急劇變化。報(bào)章雜志捉對(duì)廝殺，只有少數(shù)幾家報(bào)業(yè)能夠沖出市場(chǎng)，而更多的則是以結(jié)業(yè)或者轉(zhuǎn)讓?xiě)K淡收尾，頗有些“你方唱罷，我登場(chǎng)”的意味。
1995年黎智英以“第一年計(jì)劃賠10億，第二年賠3億，第三年賠2億”為口號(hào)創(chuàng)辦《蘋(píng)果日?qǐng)?bào)》，挑起了降價(jià)戰(zhàn)爭(zhēng)。當(dāng)時(shí)在香港市面上大多數(shù)的報(bào)紙都是標(biāo)價(jià)5元，黎智英通過(guò)贈(zèng)送印花換購(gòu)的方式，將報(bào)紙價(jià)格變相減到2元，并且隨報(bào)贈(zèng)送一個(gè)蘋(píng)果，其后更將這種方法發(fā)揚(yáng)光大，還經(jīng)常性地在報(bào)頭附上各種優(yōu)惠禮券。這次戰(zhàn)爭(zhēng)的結(jié)果是在一天之內(nèi)三家媒體宣布停刊，其中包括已經(jīng)創(chuàng)辦33年的《快報(bào)》。如今，香港很多報(bào)紙都是慘淡經(jīng)營(yíng)，如辦報(bào)50年歷史的《成報(bào)》屢次被控拖欠員工薪金，其自2003年初由內(nèi)地民營(yíng)企業(yè)家覃輝從陽(yáng)光文化的吳征手中接掌過(guò)來(lái)后，一直未能扭轉(zhuǎn)虧蝕局面。《大公報(bào)》、《文匯報(bào)》、《深圳特區(qū)報(bào)》旗下的《香港商報(bào)》等雖然有內(nèi)地資金支持，卻是全港銷量排在后面的幾家報(bào)紙。不過(guò)，《蘋(píng)果日?qǐng)?bào)》的降價(jià)策略對(duì)于內(nèi)地報(bào)業(yè)集團(tuán)的可借鑒性不大，因?yàn)榻祪r(jià)對(duì)原本只是幾元錢的報(bào)紙能帶來(lái)的敏感度已大大降低，而內(nèi)地審查制度下也不可能出現(xiàn)《蘋(píng)果日?qǐng)?bào)》這種百無(wú)禁忌的文風(fēng)。
在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)下，不同的報(bào)業(yè)集團(tuán)都嘗試走一些新的路子，不過(guò)各家有各家的難處。在這里，簡(jiǎn)單地羅列出三種不同的應(yīng)急方法，既然是應(yīng)急，成效如何就只能留待以后評(píng)說(shuō)了。
跨媒體、跨地區(qū)整合
明報(bào)主席張曉卿在2007年曾拋出了一個(gè)合并計(jì)劃，涉及自己名下的三家報(bào)業(yè)集團(tuán)，包括在港上市的明報(bào)企業(yè)，和馬來(lái)西亞的南洋報(bào)業(yè)及星洲媒體，并同時(shí)在馬來(lái)西亞和香港上市。合并計(jì)劃引起極大爭(zhēng)議。對(duì)投資者來(lái)說(shuō)，還未見(jiàn)其利，股東們就要被迫攤薄每股盈利，因此不少國(guó)外投行并不看好該項(xiàng)計(jì)劃。另外，明報(bào)新的中期業(yè)績(jī)也不樂(lè)觀，截至2007年9月止6個(gè)月內(nèi)，集團(tuán)營(yíng)業(yè)額共7.78億港元，半年度贏利由去年同期1509萬(wàn)元降到1489萬(wàn)元，而來(lái)自該公司旅游及相關(guān)服務(wù)的贏利超過(guò)了它的報(bào)紙業(yè)務(wù)。面對(duì)種種困境，明報(bào)試圖從跨媒體發(fā)展中找到化解之法。張曉卿曾用兩句話來(lái)概括華文報(bào)業(yè)未來(lái)的發(fā)展方向，即“從本地走向全球，從印刷走向多媒體”。星洲媒體、南洋報(bào)業(yè)和香港明報(bào)企業(yè)的合并，以及公司即將在股東大會(huì)上動(dòng)議啟用新的名字“世界華文媒體有限公司”以取代原有的“明報(bào)企業(yè)”，都反映了這種趨勢(shì)，不過(guò)此種媒體整合潛在的風(fēng)險(xiǎn)不小。除了要看股東是否支持以外，政治上的考量也極為重要。消息公布當(dāng)日，馬來(lái)西亞很多報(bào)人都在當(dāng)?shù)刈畲缶W(wǎng)上媒體“當(dāng)今大馬”上大肆批評(píng)，認(rèn)為張有壟斷之嫌。
另一個(gè)例子是李澤楷收購(gòu)《信報(bào)》。1973年林山木夫婦創(chuàng)辦《信報(bào)》，林山木以筆名林行止在該報(bào)上寫(xiě)專欄，另外原持有信報(bào)4.8％權(quán)益的曹仁超也以每日“投資者手記”聞名于港，這幾個(gè)老板都是文人，所以，2006年李澤楷以近3億元為代價(jià)收購(gòu)，被許多香港媒體稱為文人辦報(bào)時(shí)代的結(jié)束。從此以后，香港媒體出現(xiàn)“大者愈大，小者逐漸喪失市場(chǎng)地位”的局面。在此次交易之前，李澤楷已擁有一家電視臺(tái)――NOW寬頻電視，由于香港政府禁止本地報(bào)紙的所有者同時(shí)擁有本地廣播電視的控股權(quán)。所以，李澤楷要?jiǎng)?chuàng)建一個(gè)信托基金來(lái)曲線收購(gòu)，而他看好的正是《信報(bào)》作為內(nèi)容供應(yīng)商可以和旗下其他媒體產(chǎn)生協(xié)調(diào)作用。因此，此事件可以理解為渠道運(yùn)營(yíng)商和內(nèi)容供應(yīng)商的結(jié)合。收購(gòu)?fù)瓿珊螅顫煽码娨暋?bào)紙和手機(jī)一應(yīng)俱全，三者結(jié)合除了搭建統(tǒng)一的平臺(tái)外，亦可以在內(nèi)容上互補(bǔ)不足。據(jù)說(shuō)這還只是李澤楷進(jìn)軍國(guó)際傳媒的一個(gè)環(huán)節(jié)，他要將《信報(bào)》打造成香港的《金融時(shí)報(bào)》，再配合他的網(wǎng)上業(yè)務(wù)，整合成大中華區(qū)最具影響力的財(cái)經(jīng)報(bào)章。而其他試圖在跨媒體上有所建樹(shù)的報(bào)業(yè)集團(tuán)也不少，《東方日?qǐng)?bào)》、《明報(bào)》、《蘋(píng)果日?qǐng)?bào)》都非常注重網(wǎng)上資源的開(kāi)發(fā)，只是側(cè)重程度不同而已。比如《東方日?qǐng)?bào)》就增加了ON.CC的網(wǎng)絡(luò)電視業(yè)務(wù)以增加讀者層面的廣泛性。
不過(guò)，這個(gè)方法的借鑒意義比較有限，報(bào)業(yè)公司本身資源有限，上市后即使籌集到了資金，也要受到自身管理人才的制約。跨媒體需要對(duì)不同特性的媒體都有所掌握，這談何容易。
免費(fèi)報(bào)紙
香港第一份免費(fèi)報(bào)紙是瑞典上市公司Metro旗下的《都市日?qǐng)?bào)》，它于2002年4月首次發(fā)行，并在創(chuàng)刊后14個(gè)月盈利。2005年第二家免費(fèi)日?qǐng)?bào)《AM730》出世，其創(chuàng)辦人可以算作是香港傳奇人物之一的施永青，此人同時(shí)也是中原地產(chǎn)(香港數(shù)一數(shù)二的地產(chǎn)行)的大老板，在報(bào)紙上經(jīng)常可以看到他的社論、股評(píng)，有時(shí)還寫(xiě)馬經(jīng)，算是風(fēng)趣的人物。第三家就是星島旗下的《頭條日?qǐng)?bào)》，此份報(bào)紙可以算是星島的救急之作，作為傳統(tǒng)報(bào)章，星島的盈利日漸倒退，集團(tuán)希望從免費(fèi)報(bào)紙身上搶回部分利潤(rùn)。也許這個(gè)目標(biāo)完成的還不錯(cuò)，導(dǎo)致香港出現(xiàn)的第四家免費(fèi)報(bào)紙仍然出自星島集團(tuán)，星島將旗下《英文虎報(bào)》轉(zhuǎn)為免費(fèi)報(bào)紙，主攻中環(huán)地區(qū)的商業(yè)人士。
根據(jù)香港中文大學(xué)2006年的一項(xiàng)調(diào)查，免費(fèi)日?qǐng)?bào)的報(bào)紙公信力排名居然在不少傳統(tǒng)報(bào)紙的前面，《都市日?qǐng)?bào)》排名第8名，比第9名的《東方日?qǐng)?bào)》高，《頭條日?qǐng)?bào)》排名第
11名，《AM730》排名第12，比第14名的《蘋(píng)果日?qǐng)?bào)》要高。如果連公信力都可以做到這么好，那免費(fèi)報(bào)紙對(duì)傳統(tǒng)報(bào)紙的沖擊就不可小覷了。所以，筆者認(rèn)為，這是目前國(guó)內(nèi)報(bào)業(yè)集團(tuán)最容易接受、并且不需要太多資源投入的營(yíng)商之策。與此對(duì)照，明報(bào)集團(tuán)也已于2007年2月在三藩市開(kāi)始發(fā)行免費(fèi)報(bào)刊，同年5月、7月、10月又分別在溫哥華、多倫多和紐約三地推出其他免費(fèi)報(bào)紙。
由報(bào)業(yè)經(jīng)營(yíng)向多元化方向發(fā)展
比如《東方日?qǐng)?bào)》在2007年9月業(yè)績(jī)報(bào)告中披露，公司贏利大幅回升要?dú)w功于成本控制和投資物業(yè)重估。成本方面，《東方日?qǐng)?bào)》僅員工成本就下降2800多萬(wàn)元。同時(shí)，《東方日?qǐng)?bào)》期內(nèi)多宗涉及澳洲物業(yè)出售及購(gòu)入的投資安排更為集團(tuán)帶來(lái)不菲收益。如果留意的話，我們還可以發(fā)現(xiàn)香港許多報(bào)紙的贏利其實(shí)已經(jīng)不在核心業(yè)務(wù)，而有可能是從投資證券或房地產(chǎn)賺取。但是，這樣的贏利方式總歸讓人有上市公司“不務(wù)正業(yè)”的感覺(jué)。而且，非經(jīng)常性業(yè)務(wù)收益如果不能穩(wěn)定保持，必然會(huì)或多或少削弱傳媒公司的未來(lái)發(fā)展力。何況，這種經(jīng)營(yíng)方式也面臨著在第一個(gè)方法中出現(xiàn)的問(wèn)題，那就是對(duì)媒體公司的管理層有著很高的要求。
其實(shí)就資金投入項(xiàng)目的未來(lái)盈利增長(zhǎng)性上以及回報(bào)率來(lái)看，媒體公司上市集資未必能取到良好的市場(chǎng)反應(yīng)。報(bào)業(yè)公司的贏利一般隨經(jīng)濟(jì)周期而波動(dòng)。其主要的利潤(rùn)來(lái)源，如地產(chǎn)、消費(fèi)、招聘、汽車等的廣告量，均緊貼經(jīng)濟(jì)周期。經(jīng)濟(jì)繁榮的時(shí)候，報(bào)紙的廣告業(yè)務(wù)突飛猛進(jìn)，一旦市場(chǎng)逆轉(zhuǎn)，來(lái)自這些主營(yíng)行業(yè)的廣告量也是江河日下。而報(bào)紙的每日開(kāi)支又幾乎很難改變，紙張價(jià)格在上漲，員工開(kāi)支也要增加，媒體利潤(rùn)總會(huì)受到影響。還是以北青傳媒為例，2004年上半年的宏觀調(diào)控政策延遲了國(guó)內(nèi)房地產(chǎn)項(xiàng)目的審批及銷售活動(dòng)，房地產(chǎn)和汽車廣告這兩個(gè)平面廣告的主體行業(yè)在北京地區(qū)廣告投放的大幅度萎縮直接導(dǎo)致了北青傳媒2005年收入的急劇下滑。
更為嚴(yán)重的問(wèn)題是，報(bào)業(yè)市場(chǎng)受制于市場(chǎng)規(guī)模，在香港這個(gè)成熟社會(huì)里，很難挖掘出新的人群資源來(lái)。因而，一家報(bào)社的市場(chǎng)占有率就意味著另一家報(bào)社的損失，這是一個(gè)完全競(jìng)爭(zhēng)的市場(chǎng)，而非報(bào)業(yè)的“藍(lán)海”。
傳統(tǒng)報(bào)業(yè)還要面臨來(lái)自互聯(lián)網(wǎng)、免費(fèi)報(bào)紙和其他新興廣告媒體的挑戰(zhàn)，這一趨勢(shì)是全球性的。不僅在香港市場(chǎng)，其他國(guó)家亦大多如是。《經(jīng)濟(jì)學(xué)人》就有一期專門以“誰(shuí)殺了報(bào)紙?”(Who killed the newspaper?)作為封面故事。以股價(jià)來(lái)看，也許只有中印兩國(guó)截然不同(在印度，最大的印度文報(bào)業(yè)公司Jagran Prakashanen和全國(guó)第二大報(bào)業(yè)集團(tuán)Deccan Chronicle的股價(jià)去年就上漲很多)。不過(guò)，若以股價(jià)的上漲來(lái)說(shuō)明我國(guó)的報(bào)業(yè)集團(tuán)欣欣向榮，則可能低估了牛市的影響。