綠色消費的特點精選(九篇)

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第1篇：綠色消費的特點范文

陳錄琴，女，甘肅隴南人，西華大學政治學院碩士研究生，研究方向：思想政治教育原理與方法。

摘 要：大學生綠色消費教育與思想政治教育在思想內容、價值目標、作用意義等方面具有高度的內在一致性。以思想政治教育為視角分析大學生消費特點及行為，并提出相應的對策，對提高大學生綠色消費教育的有效行有很大的借鑒作用。

關鍵詞：思想政治教育；綠色消費教育；特點；愿因；對策

“大學生作為一個特殊的消費群體正感受到越來越多的關注，他們的消費在社會大背景下正日益多樣化、超前化、現代化。”[1]因而，從思想政治教育出發，研究大學生的消費行為，幫助大學生樹立正確的綠色消費觀，引導他們形成健康文明的生活習慣，是建設節約型社會的需要，也是當前我國各高校的綠色消費教育界所面臨的一個新問題。

1.大學生消費的特點

當前受益于社會經濟發展和人民生活水平的不斷提高，大學生對自己生活質量的期望也在提升，他們都有一定的綠色環保觀念和強烈的社會責任感，有自己的想法和選擇，不再只是依賴父母，但同時也存在一些綠色消費觀念和行為上的誤區。因此，大學生的消費特點主要有：一是經濟來源渠道逐漸多樣，不單依靠父母提供，更多的是通過自己的努力得到一份收入；二是消費水平整體較高，；三是消費結構多元化，人際交往、購物娛樂等所占比重都有所增加；四是消費差距兩級分化，有些城市孩子的消費水平可抵農村孩子的好幾倍；五是綠色消費方式已走進他們的生活。綠色消費的實質是可持續發展在消費領域的表現，綠色消費不僅是消費綠色產品更重要的是保護、培育一個優美的綠色生態環境、協調人與自然的關系。[2]有同學聲稱自己在購物時，會趨向于綠色產品的消費，并對垃圾進行分類處理，有時間會積極參與各種環保主題的宣傳活動和講座，從而盡他們自己的一份力量；六是受主客觀條件的影響一些非理性消費仍存在，

2.大學生非綠色消費行為存在的原因

2.1父母對孩子消費知識教育的缺失。俗話“富不過三代”、“窮人的孩子早當家”等都證明了，父母的理財消費觀念對孩子消費觀的啟蒙、形成有著潛移默化的作用，而當前的大學生大多是獨生子女，父母總對他們疼愛有加，擔心他們在外面吃苦，很少有家長讓孩子記賬、告訴他們正確的消費方式，更別說鼓勵他們勤工儉學，這都不利于大學生正確消費心理和觀念的形成。

2.2學校關于消費教育的課程設置分類不明確。大多高校教育只是重視傳統觀念上的學習能力的培養，而忽視消費能力教育。“消費能力是指人們對滿足自身生存、享受、和發展需要的物質資料和勞務在有貨幣額能力支付的轉化形式，及消費者的貨幣支付能力?！盵3]大學課程中，只是將消費知識包含在經濟、管理、思想政治教育等學科中，作為常識性的理論知識來理解，沒有專門的教課書與課程，這有極大的缺陷。比如思想政治教育更多的是堅持傳統的思想政治教育方式，側重于對大家勤儉節約、艱苦樸素意識的灌輸等等，而未能根據新時代的要求，給予大學生正確的綠色消費觀念引導。這樣不但削弱了思想政治教育的引導作用，甚至會使大學生們出現抵制的情緒，造成大學生消費能力未能有效地培養。

3.提高大學生綠色消費教育實效性的對策

3.1完善思想政治教育綠色消費教育內容

完善思想政治教育消費教育內容，主要從以下幾方面著手：1）增加理財方面的知識。對大學生進行理財基本知識和技能的培養，提高他們的理財意識；2）加強消費道德和生態倫理觀教育。強調合理消費，反對盲目消費；強調積極向上的精神消費，反對不健康的精神文化消費；強調綠色消費，反對不利于環境生態保護的消費；3）增加維護消費者權益的知識；這樣當他們買到的產品的質量、安全性能、售后服務等出現問題時，可以拿起法律的武器保護自己。

3.2優化思想政治教育環境

所謂“近朱者赤，近墨者黑”及“孟母三遷”的故事都告訴我們一個人的成長離不開他所在的環境，大學生不可能完全獨立于他所在的家庭、學校、社會之外。家長在日常生活中要身體力行，為子女樹立綠色消費的榜樣，為孩子營造積極、健康向上的成長環境，對不理性、無節制的消費行為也應果斷拒絕。學校更要加強校園綠色消費文化建設，美化校園環境、不斷加強對校園周邊環境的治理，配合有關部門取締不健康的娛樂場所等，并在學校各公共場所作綠色消費、勤儉節約的宣傳?！耙欢ㄉ鐣蛏鐣后w用一定的思想觀點、政治觀點、道德規范，對其成員施加影響，使他們形成一定社會所需的思想道德”。[4]因此，不論是政府還是各組織都應把握時展的特點，都應注重對科學、生態、文明消費觀的保護。

總之，對大學生進行的綠色消費教育是一個偉大而艱巨的工程，需要社會各方面的保障和支持。思想政治教育更應該轉變傳統的教育理念，做大學生綠色消費教育的堅強理論后盾，并為其搭建有力的平臺，以提高大學生全方位素質為目的，為把他們培養成為德智體美勞等各方面發展的社會主義事業的建設者而奮斗。（作者單位：西華大學政治學院）

參考文獻：

[1] 何晶、張冬梅.大學生消費心理分析[J].中國科教創新導刊，2011，2

[2] 付新華、鄭翔.完善綠色消費法律制度的設想[J].北京交通大學學報（社會科學版），2014，3

[3] 陶美重.高等教育消費研究：基于”學生消費者”的視覺[M].武漢：華中師大出版社，2008

第2篇：綠色消費的特點范文

從人類的蒙昧時代到野蠻時代、從農業社會到工業社會，人類都在消費，都有他的消費方式、消費水平、消費結構，即消費模式。人類文明的演替經歷了狩獵文明、農業文明、工業文明到生態文明幾個階段。與此相適應，消費模式作為人類文明的表征也經歷了原始生態消費、線性消費、循環消費、可持續消費和綠色消費等模式的更替，它們均具有不同的特點。

  （一）原始生態消費模式

人類社會大約存在了二三百萬年。根據達爾文生物進化論，我們可以推斷：人是茹毛飲血的消費，在天然的食物鏈中與動物競爭。在中國古代傳說中，有巢氏——發明“構木為巢”，使人類的“巢”由樹上下遷到地面；燧人氏——發明了人工取火，使人由吃生肉過渡到吃熟肉；伏羲氏－發明了飼養牲畜；神農氏——發明了可以種植的植物，于是開始了原始的農業（種養業）。這從一定程度上說明了當時人類的消費狀況，是很生態化、也是很原始的，與其他成員平等地參與了生態系統的能量流通，因而對環境的破壞很小。

  （二）線性消費模式

進入農業社會以后，人類已經能夠利用自身的力量去影響和改造局部地區的自然生態系統，通過簡陋的生產工具與自然界作斗爭，以求得自身的生存。進入工業社會以后，人類改造自然的能力大大增強，發展了自身生存和享受的消費?，F代社會，人類利用發達的科學技術，造就了一個物質堆積的世界，雖然不發達國家的消費尚處于“生存型”或“溫飽型”，而發達國家的消費則是極其奢侈的。貧困和奢侈從兩個不同的極端毀損自然資源和生態環境，產生了嚴重的環境問題：酸雨沉降、溫室效應、臭氧層“空洞”、土地沙化、水體和大氣污染、物種瀕危與滅絕等。這一時期人們的消費均屬于一種線性的消費模式，其特點是：經濟系統致力于把自然資源轉化為產品，以滿足人們生存、享受和發展的需求，用過的物品則當作廢物被拋棄。線性消費是一種資源耗竭型消費和環境污染型消費。

  （三）循環消費模式

線性消費是以正反饋為特征的消費，而循環消費則是一種負反饋消費，其特點是對人類生活消費和生產消費的部分廢棄物進行回收、再生和利用，旨在減少對原始自然資源的使用和環境污染。與此同時，對環境的治理由末端治理發展到生產過程控制和清潔生產，減少生產過程廢物的輸出。循環消費是對線性消費的重大修正，是一種進步的消費，但也存在一些缺陷：一是有些物品是不能循環利用的，如汽車尾氣造成大氣污染，其物理化學過程是不可逆的；二是有些物品可以回收利用，但技術難度大，經濟成本高；三是重在消費過程的“輸出”（廢物）上作文章，不在輸入（資源）上作文章，仍然是“半拉子”革命；四是偏重工程技術，忽視消費觀念更新和社會機制的改善。

  （四）可持續消費模式

可持續消費的思想形成于20世紀60年代，90年代正式被提出的。其基本含義是提供服務以及相關的產品以滿足人類基本需求，提高生活質量，同時使自然資源和有毒材料的使用量減少，使服務和產品的生命周期所產生的廢物和污染物減少，從而不危及后代的需求。可持續消費并不是因貧困引起的消費不足和因富裕引起的過度消費之間的折衷，而是一種新的消費模式。這種消費模式的特點是：一是把人類的消費活動置于一個時間坐標中，當作一個連續的過程來看待，并要求是可持續的，即滿足當代人的需求，又不危及后展的需求；二是突破了僅局限于從社會的角度來考察消費的藩籬，將人類消費置于社會—經濟—自然空間中來考察，要求三者的協調發展；三是以提高人類生活質量為內容，以減少自然資源使用和不污染環境為條件；四是這種模式的建立有賴于技術、法律、制度等因素的共同作用和創新。

  （五）綠色消費模式

隨著時代的發展，人們對可持續發展的認識日益深刻。可持續是一種經濟、社會、生態協調發展的新的發展模式，從本質上說，它是人類發展模式的一次歷史性轉變，是人類生產方式、消費方式、思維方式和處世方式的革命性變化。在可持續發展的整體思想下，作為社會再生產過程重要組成部分的消費，則要提倡可持續消費，。在提倡可持續消費的同時，不應該忽視綠色消費問題。綠色消費理論是一種人與自然相互協調的消費觀，既強調消費的重要作用，又強調消費和再生產其他環節與環境的動態平衡，有利于取得人類社會和自然的協調發展。認識綠色消費問題，對于發展消費經濟，提高人民生活質量，促進經濟、社會、生態的可持續發展都有很重要的意義。

  二、對綠色消費的理性認識

要發揮綠色消費的作用，就必須對綠色消費的內涵及相關問題進行深入分析和探討。

  （一）綠色消費理論是對消費問題的深化

西方管理理論中有一個關于經濟人的假設，這種假設認為人的行為就在于追求本身的最大利益，工作的動機是為了獲得經濟報酬。微觀經濟學在探討消費者行為問題時，還專門研究在既定收入條件下如何實現效用最大化問題。這個結論表明，在一定假設條件下，消費者行為是非常理性，具有明確的個人價值取向。而在實際生活中，消費者的行為往往是感情重于理智，心理因素在消費者行為中起到極為重要的作用。很多消費者對某種產品感興趣，對某個品牌偏愛，實際上并不能真正對其性能、質量和服務上的長處加以區別，更多的是受廣告和相關人員的誘導或潮流的帶動。綠色消費情緒化消費更強調理性，不能只考慮個人感受，還要考慮社會后果和生態后果；與傳統經濟學的經濟人消費行為相比，則從個人的價值取向轉為個人與社會價值取向并重。綠色消費的提出深化了對消費問題的認識。

  （二）綠色消費具有相對性

綠色消費要求在社會、經濟、生態協調發展下實現可持續發展。要實現可持續消費，又不破壞環境、不導致污染、不危及下一代人的利益。由于種種原因，這種綠色消費只能有條件實現，具有相對性。換言之，綠色消費不能用絕對標準來衡量，它會受到消費行為所處的具體時空條件的影響。第一，由于人們的認識能力有限，人們對自己行為的后果往往無法預見。這種事情在人類的活動中并不少見，往往出現當時合理的消費而日后又被證明是不合理的。第二，社會、經濟、生態的協調發展也是相對的。過去很長一段時間人類以征服者的身份出現于自然界，強調人是萬能的，是大自然的主宰，強調人定勝天。然而，事實告訴我們，不尊重自然，無視規律，會遭到大自然的懲罰。但如果放棄工業化，回到原始生態環境狀態，那只會給人類帶來貧困和愚昧，這也是我們不想看到的。我們既要發展生產，利用人類文明進步的成果，又要考慮自己在地理環境中的地位，使人與環境保持和諧關系。第三，綠色消費受制于技術進步和經濟發展水平。綠色消費過程中涉及到環保問題。經濟發展水平制約著環保的標準，所以衡量綠色消費的標準也是相對的。把握綠色消費應側重于社會、經濟、生態的協調發展。

  （三）實現綠色消費的關鍵在于利益的協調

實現綠色消費，必須做到國家（政府）、企業和個人的利益協調一致。個人的消費行為以情緒化為主，由于受個人知識水平、認識程度和社會角色的局限，很難做到充分考慮可持續發展問題；作為商品生產者的企業，從謀求經濟利益的角度出發。會充分利用消費者的情緒化行為，爭取市場份額，實現利益的最大化；政府作為社會生產的組織者和管理者，要從全社會的角度，考慮社會利益和經濟效益的一致性。只有使個人、企業、國家三者的利益相互協調，實現各自的利益，才能推動綠色消費的發展。

  三、努力發展綠色消費，促進社會經濟可持續發展

綠色消費已逐漸為社會所接受，但要使綠色消費成為生活的主導，應該說還有相當的距離，需要全社會為之努力。

  （一）消費者是綠色消費的主體

綠色消費應該說與公眾息息相關，促使綠色消費是每一個人都必須認識到的。消費者是否采取綠色消費方式就直接決定著綠色消費的社會化程度。因此，國家應加強綠色消費理念的宣傳，傳遞綠色消費信息，使消費者從根本上認識綠色消費的益處，向廣大消費者普及綠色消費知識，通過制度化、系統化、大眾化的教育，提高消費者的環境保護意識，推進消費觀念的更新，形成綠色消費觀，使消費者建立合理的綠色消費結構和多樣的綠色消費方式。

  （二）企業是綠色消費的載體

綠色產品是由企業生產出來的。提倡消費者食用綠色食品，而每個經營者要充分注意到這種消費的新動向，并通過合法途徑賺取利潤。特別是在我國買方市場的轉變和整體經濟水平提高，社會商品琳瑯滿目，市場競爭激烈的情況下，企業必須抓住綠色消費這個機遇，創造需求，為自己尋找立足的市場，同時也應該逐步通過規?；a降低成本，使綠色消費產品的價格逐漸降下來，讓廣大消費者樂于購買。

  （三）政府是綠色消費的規范者和引導者

綠色消費的實現需要一部分當前消費以獲取可持續消費，需要一部分激情消費以換取理性消費，無論消費者個人或者企業都難以真正做到。這需要理性、需要道德覺悟，而不是每個人都能具有的。市場失靈，需要政府。綠色消費更需要政府，在綠色消費的實現中政府大有作為。政府可以通過稅收等手段鼓勵采用綠色技術，生產綠色產品，從而形成綠色產業，滿足社會的需要，使結構調整獲得發展的推動力。政府可以建立法律規定，健全對產品的檢驗檢查，保證真正的綠色產品大行其道、大獲其利，使假冒偽劣產品寸步難行。政府可以通過對綠色產品、綠色消費的倡導，促使公眾形成良好的消費習慣，通過綠色立法規范消費者的消費行為，對有礙于經濟持續發展和持續消費的非綠色消費予以有效的約束，以確保全社會的綠色消費有序進行，為社會營造一個安全、健康、舒適、環保的消費環境。

【參考文獻】

［1］徐和清.發展綠色消費［J］.消費經濟，2001，（2）。

［2］朱建華.略論綠色消費［J］.嶺南學刊，2001，（4）。

第3篇：綠色消費的特點范文

關鍵詞：綠色營銷 服裝 快時尚 品牌

一、引言

綠色營銷是種能辨識、預期及符合消費的社會需求，并且可帶來利潤及永續經營的管理過程。綠色營銷觀念認為，企業在營銷活動中，要順應時代可持續發展戰略的要求，注重地球生態環境保護，促進經濟與生態環境協調發展，以實現企業利益、消費者利益、社會利益及生態環境利益的協調統一。快時尚以ZARA、H&M為代表的品牌憑借緊跟潮流、快速響應市場、翻新產品的優勢，以相對于大牌超級低廉的價格贏得了眾多消費者的青睞，并且在服裝行業不斷擴張?？鞎r尚滿足了消費者的購買欲，給社會市場帶來了巨大的經濟效益，但是從長遠發展來看，這種得失是不能僅僅用金錢來衡量的。

二、基于快時尚的綠色營銷戰略――以H&M為例

據相關資料記載，快時尚品牌H&M自2002年起與國際慈善組織WATERAID合作，支持該組織在亞洲的水資源和衛生項目，并同美國零售商沃爾瑪合作建設環保紡織品供應鏈。快時尚營銷模式品牌通過設立科技研發部門，建立獨立、穩定的供應商體系，從而提升面料的品質：通過進一步前瞻性的流行設計，為品牌留出更多的生產和物流配送時間；通過快時尚營銷模式生態環保性模型圖，加強相關環節的控制，對各個節點進行檢驗，進一步提升其生態環保性。

產品設計從最根本使用的原料做起：（1）有機材質――由生長纖維有機制成，不使用化學殺蟲劑或肥料。（2）可再生材質――由消費后和消費前的廢料所制成，幫助減少水源、能量和化學品的使用。（3）天絲――使用FSC認證（森林管理委員會認證）的纖維，該產品一種漂亮的新型絲質面料，由南非桉樹所提煉的纖維素制成。面料在閉合循環系統下制成，化學制劑可循環使用，不會因排放造成環境污染。2013年8月，繼上海和香港門店試點后，H&M舊衣回收活動在全國門店鋪開，以如此規模開展舊衣回收行動，在國內快時尚品牌中尚屬首家。顧客可以將自己的一袋舊衣拿到門店，H&M每天給予顧客最多兩張85折優惠券，每張券在定期限內限買件正價商品。2014年8月25日H&M欲年出資百萬歐元實施環保計劃，2015年，HM聯手開云集團推動再生纖維技術。2016年，H&M把環保系列送進了盧浮宮辦展，它是制造者。因此，快時尚品牌不管是在營銷渠道、產品設計還是營銷策略上，綠色營銷對快時尚品牌的發展起到了定的推動作用。

三、快時尚綠色營銷的對策與改進

服裝因為有更多新產品被源源不斷的設計出來，使其具有生生不息的活力。一些學者根據服裝設計所具有的社會理論性，提出設計師要對地球資源的有效利用進行認真思考，為保護環境做出貢獻，設計師要設計綠色、節能、長久、精簡的服裝，在生產、運輸、銷售等環節中降低環境污染，降低能源消耗，同時對服裝零部件進行循環利用。日本著名服裝設計師山本耀司先生曾說“快時尚是沒有個性的時代”，他認為快時尚品牌大同小異，大多是工廠批量進行生產的。當下社會快節奏的不斷沖擊使得許多設計變得浮躁，偏離了設計的本質，單一程式化的設計缺乏設計師與消費者深層次的情感交流。綠色營銷注重在服裝設計中增加些情感化的設計因素，提倡設計師關注、體驗、感受生活，每一件衣服都凝結了設計師的思想、情感及豐富的內心世界，設計師通過服裝這種載體向人們傳遞設計理念和生活態度。除此之外，設計師要有責任傳承并發展傳統的手工藝，在創新的同時將傳統賦予新的意義，引起消費者共鳴，更好地感受并傳承承載了世人豐富智慧和寶貴經驗的傳統文化，使得人們放棄沖動的“快”消費而回歸到理性消費的時代。

綠色營銷推動消費者實現綠色消費。通過建立假設模型、模型擬合、假設檢驗等過程，得到以下結論：對于環保主義態度的消費者而言，環保知識的增長會強化環保觀念；對于物質主義態度的消費者則無此推動作用；對于擁有較高環保意識的消費者（內在環保主義態度），向其提供綠色服裝將是合適的產品策略，但要控制產品更新的頻率，因其購買頻率相對較低；關注外界環境問題的消費者（外在環保主義態度）會更加環保地處置廢舊衣物；“快樂物質主義”態度的消費者對舊衣物有快速丟棄的傾向，很少考慮服裝的循環和再利用，但他們在購買服裝時仍然會關注諸如服裝生產過程中的環保等問題；“成功物質主義”態度的消費者會忽視服裝本身的環保問題；“中心物質主義”態度消費者會有較高的服裝購買頻率；中、美兩國大學生消M群體存在差異：在環保主義態度方面，中國消費者存在“高內在、高宏觀、低外在”的特點；而美國消費者則存在“低內在、低宏觀、高外在”的特點。在物質主義態度方面，中國消費者表現出“高快樂、低中心”的特點；美國消費者則存在“高中心、低快樂”的現象。在環保消費行為方面，中國消費者存在“重選擇、低頻率、輕循環”的現象；而美國消費者則具有“輕選擇、高頻率、重循環”的特點。

第4篇：綠色消費的特點范文

由于國外民眾的環保意識較強，綠色農產品的消費深入人心，每年的消費增長均在20％以上，全球的綠色農產品消費額達到2000多億美元。美國、日韓、歐盟等經濟發達國家的綠色農產品營銷表現注重渠道建設、強調綠色農產品認證以及構建綠色農產品物流配送體系等特點。因此對于這些西方發達國家，其所生產出來的綠色農產品可以非常迅速地從批發商的手中出售給零售商，零售商又通過其銷售網絡，迅速銷售給客戶，銷售過程非常的迅速快捷。以下來具體分析國外農產品營銷的特點：

1．1分散經營卻注重渠道建設的日韓模式日本、韓國的綠色農產品生產都采取了小規模的分散經營模式。由于日本和韓國都存在農戶較少，經營性耕地有限，戶均耕地面積較小，農業資源稀缺的特點，韓日兩國的農戶對于綠色農產品的經營規模自然也相對較小。人口眾多、土地稀缺，必然使得綠色農產品營銷走向了大流通小生產、分散經營卻重渠道建設的獨有的日韓模式。也正是如此，日韓模式才形成了企業、政府、消費者的三位一體的完善的綠色農產品渠道建設體系。日韓的這種渠道構建體系，不僅有非常發達的市場體系，同時還有四通八達的交通運輸體系，這使得日韓的綠色農產品批發市場的輻射范圍非常大。日韓的這種綠色農產品批發市場不僅僅作為渠道集散地，同時也是綠色農產品價格的形成中心。日韓的綠色農產品批發市場的輻射范圍非常廣，依托其在公路、鐵路等基礎設施的優越性，以及物流及供應鏈管理的技術優勢，能夠非常迅速快捷的將綠色農產品向向周邊城市進行配送，同時利用這種發達的批發市場網絡，綠色農產品產地可實現優化布局，不受地理上距離遠近的影響。正因為如此，綠色農產品批發市場已經超越了其原有的集散地功能，還成了綠色農產品的價格形成中心，主導著綠色農產品市場價格體系的運轉。

1．2強調綠色農產品認證的美國模式由于美國對綠色農產品的認知較早，截止到20世紀90年代，綠色農產品就已經在美國整個農業規模中占有一席之地。美國政府對健康高度重視，嚴格限制使用農藥、化肥以及其他應用于農業生產的各類化學物質。在美國政府的眼中，只有做到了農業安全，才能實現生態與經濟的和諧統一發展。美國綠色農產品的發展主要看重水果、蔬菜以及有較高附加值的農作物，而對于普通的農作物，如大豆、玉米等綠色的發展相對緩慢。美國的綠色農產品生產基本不用人工合成的農藥、化肥、各種添加劑，以及激素等可能影響農產品綠色性質的任何物品。美國政府構建了比較健全的綠色農產品的認證體系，并且嚴格實施。美國的綠色認證不僅僅反應在生產上，而是從生產到加工的全過程都在綠色認證的監管之下，每個環節都有很嚴格的規范，都要按照要求按照國家綠色標準進行綠色認證。只有通過綠色認證的綠色農產品才真正的能夠進入市場進行交易，并且為了保證認證的獨立和中立性，認證的機構也是由有資質的非利益第三方進行的。

1．3具有完善高效綠色農產品物流配送體系的歐盟模式歐盟很早就關注研究綠色農產品的物流配送體系，因而其物流配送體系也比較完善，基本實現了“資源—生態—社會”良性循環，并且建立了適應歐盟環保要求的現代化綠色農產品物流配送體系。由于政府積極實行資源循環與再利用，并對綠色農產品的物流體系進行了深入的研究，制定了符合歐盟環保的相應政策，提高了綠色農產品的物流配送半徑，真正形成了綠色農產品從包裝運輸、倉儲貨運、流通加工一系列環節的綠色規范。歐盟政府還對影響綠色農產品發展的交通要道、倉儲設施進行重新規劃與設計改造，更多的實現其高效流通的服務功能，提高效率，優化布局。歐盟78．5％的綠色農產品是從產地通過配送中心直接到零售商，而通過銷地批發商的僅占20％左右。渠道環節降低了成本，加快了流通速度，從而大大提高了配送效率。為配合降低物流成本，歐盟還專門設有眾多的綠色農產品配送組織，如技術咨詢公司、加工分類配送中心、倉儲中心、運輸公司，依靠這些組織，切實提高了綠色農產品的流通效率，降低了相應的成本，真正建立起了歐盟高效快捷的綠色農產品物流配送體系。

2中國推行綠色農產品營銷的障礙與問題

隨著中國國際化進程的加快，中國的綠色農業建設取得了初步的成效。無論是綠色農業生態基地建設、還是各種綠色農產品生產質量標準、生產技術規范都陸續得以完善和實施，具備了較好的生產基礎，但在綠色農產品營銷方面還存在諸多障礙和問題?？偠灾?，中國目前對于綠色消費和綠色農產品的推廣較少，大眾認知度較低，綠色農產品的專業人才較少，并存在著綠色農產品的信息不對稱等諸多問題。

2．1綠色營銷觀念滯后由于中國綠色營銷理念發展較國外遲緩，中國很多農戶和農業企業對于綠色和環保的概念意識薄弱，對現代綠色農產品的關注度不夠，還沒有從傳統的“產量牌”到現代的“環保牌”的綠色思想轉變。農業生產還停留在過去增產量的過程中，還在用激素、化肥、農藥等化學物質來增加農產品的產量，沒有利用現代化的綠色營銷理念，在質量安全及消費者的信賴的基礎上，提升品質，樹立品牌，提升價格，農業生產仍然較多的關注農產品產量的提高，而對質量安全、綠色環保以及消費者的需求并沒有足夠重視。然而，作為市場終端的客戶卻越來越注重商品的質量，環保意識也逐漸增強，對綠色農產品的需求也在加大。由此綠色環保要素將成為繼成本、質量、服務后新的農產品競爭優勢要素。中國的相當一部分經營企業也還沒有形成綠色營銷觀念，對綠色農產品的理論知之甚少，只注重眼前利益，也沒有對綠色農產品進行特別的營銷策劃，沒有通過綠色包裝、綠色產品的連鎖經營以及綠色果蔬的渠道管理等一些列的營銷計劃來建立綠色農產品營銷品牌，提高自身綠色農產品信譽。

2．2綠色農產品的有效需求不足目前，中國的綠色農產品的有效需求不足，消費者購買綠色農產品的隨意性較大，缺乏主動性和剛需。綠色農產品消費的偏理性消費人群只占有極少一部分，綠色農產品的消費的有效性嚴重不足。由于綠色農產品所帶來的安全、生態、健康等優勢要素在短期內無法被消費者所認知，并且綠色農產品的質量特征多數是隱蔽性的，絕大多數消費者對于綠色農產品帶來的收益無法預估，在短期內也無法認同綠色農產品所帶來的預期收益。此外，綠色農產品還缺乏統一的衡量標準，其安全評估標準與體系在中國也并未建立起來，市場缺乏消費者可以信賴的綠色農產品品牌，不能激發綠色農產品的消費熱潮，無法形成全社會性的綠色農產品消費需求。

2．3綠色農產品營銷專業人才較少從事綠色農產品營銷的人才大多是農戶本身，通常是生產兼銷售，并沒有接受過專業的營銷知識培訓，很少有人按照營銷理念對綠色農產品進行包裝加工，并對其進行整合營銷。多數人只追求當前利益，不能針對綠色農產品的安全、生態、健康等特點進行營銷策劃，還沒有將綠色農產品營銷的全過程融為一體，沒有將綠色理念打通到“策劃—生產—銷售”的全環節。此外大多數的優秀人才不愿意深入農村，不愿意創新農業，使得愿意獻身農業的優秀復合型人才稀少，也對綠色農產品的營銷形成了障礙。

2．4綠色農產品信息不對稱隨著國家對綠色農產品宣傳力度的加大，國家也采取一定的手段建立了一定的綠色農產品市場監管機制，并制定了相關的綠色認證制度，但綠色農產品市場信息不對稱現象仍普遍存在。由于缺乏信任和溝通，生產者不能及時獲取最新的市場信息，也不能對市場上的信息的真偽性進行有效辨別，在缺乏精準市場調研和市場細分的情況下，在無法獲得大量消費者數據，導致相當一部分綠色農產品同質化嚴重，大量農產品扎堆上市，產品過剩；同時，消費者也很難獲取充分信息來區分是否為綠色農產品，甚至很多生產者并沒有真正按照綠色的標準來生產綠色農產品，導致消費者對綠色農產品的質疑，嚴重損害了消費者的購買熱情，同時也損害了“綠色產品”這一品牌的形象和信譽。

3綠色農產品創新營銷的思路

根據新形勢下綠色農產品市場的特征，結合國外發達國家綠色農產品營銷的先進經驗和成功做法，在分析了目前中國推行綠色農產品營銷的障礙與問題的基礎上，就目前市場環境和形勢下的中國綠色農產品營銷提出如下創新思路。

3．1發揮產地效應降低流通成本由于農產品對區位要素的要求較高，各地可以根據地方的氣候特點、地理環境等區位優勢，建立地方以及國家級的綠色農產品示范區，充分運用現代化的生產規模效應，將綠色理念貫穿其中，實現從生產到銷售一系列的綠色要素植入。同時發揮產地效應，根據區位優勢建立富有地域特色的綠色農產品示范產業園，健全園區周邊的交通基礎設施，完善物流配送體系，降低農產品流通成本，加快農產品流通速度，真正實現綠色農產品的物流配送專業化。

3．2創新營銷理念打造綠色品牌綠色農產品的營銷不僅僅是在銷售環節，應該加強綠色營銷理念在綠色農產品各環節的植入。無論是綠色農產品的生產銷售，還是綠色農產品在物流上的運輸儲存，都應該將綠色的營銷理念、措施、方案進行整合，建立起自有的綠色品牌，積累品牌資產。農產品營銷企業更應創新營銷理念，將綠色營銷植入綠色農產品生產與流通的各個環節，整個過程既是農產品營銷企業管理水平的參照物，又是衡量其綠色營銷執行效果的重要標志，綠色營銷的核心理論基礎是品牌內涵和品牌價值的打造。

3．3改變管理模式創新營銷主體綠色農產品營銷需要改變傳統的營銷思維和管理模式。營銷可以通過眾包的形式來調動下游企業的積極性，從而調動起每個營銷主體的積極性和創造性。要不斷創新營銷主體，使得營銷主體多元化，并積極開拓綠色農產品聯盟和協會，在綠色農產品生產的過程和銷售的過程中，積極引導和指導農民集約化、專業化、規?；a。將綠色聯盟體系和相關行業協會作為社會化服務中介組織，在推廣先進農業生產技術和機械使用方式的同時，幫助解決綠色農產品在營銷過程中的融資、貸款等方面的問題。

第5篇：綠色消費的特點范文

[關鍵詞]企業；綠色營銷；管理戰略

doi：10.3969/j.issn.1673 - 0194.2016.04.072

[中圖分類號]F274 [文獻標識碼]A [文章編號]1673-0194（2016）04-0-02

企業倡導綠色營銷管理，重視環境保護，才能引導廣大消費者順利開展綠色消費。綠色營銷有助于地球生態資源得到合理利用，企業自身環保意識也能得到充分提升，與此同時，企業競爭力也能大大增強，促進可持續發展目標的達成。

1 企業綠色營銷管理概述

目前，民眾環保意識的普遍提升，生態概念逐漸興起和發展，人們開始提倡綠色消費。各種新興綠色產品，各種綠色技術，不斷涌現和發展，進一步刺激了綠色營銷的出現。在綠色營銷理念下，廣大企業一方面迎合消費者的實際需要，力求實現自身利潤，提高發展水平；另一方面高度重視生態平衡，力求減少環境污染，充分節約自然資源。綠色營銷理念有助于完善市場，彌補當前市場經濟的不足，由此可見，倡導綠色營銷，能使整個市場營銷行業發展邁入新臺階。只有大力推廣綠色營銷，才能充分實現持續健康發展。綠色營銷管理需要把環境保護這一理念始終融入到企業，才能更加有效。綠色營銷管理實際上包括各個不同層次以及各個不同領域方面的內容，需要從各個方面嚴格控制，掌握各個過程。對于企業來說，不僅要保證衛生安全，更要實現生態維護，注重加強節能環保，無論經營戰略制定環節，還是目標市場方面，都能采取科學有效的措施；無論是企業產品還是各項服務等，都能朝著無污染趨勢發展。因此，企業應樹立綠色營銷理念，積極引進綠色營銷技術，樹立綠色營銷文化，這樣才能充分符合新時代的要求。

2 企業開展綠色營銷管理的意義

2.1 滿足綠色需求及消費

無論綠色需求還是消費，都能進一步提升消費質量，保護消費者的利益。綠色需求屬于新興消費觀念，最終形成的產物或結果，一方面能充分滿足基本消費，另一方面使環境得到保護。綠色消費理念，要求產品具有安全優質的特點，同時盡量實現低能耗，充分降低污染。對于綠色消費而言，本身存在兩方面較為顯著特點：第一，注重理性消費。作為一名消費者，無論購買還是使用商品，一般應該充分考慮是否節能，是否促進環保；第二，綠色消費實際上屬于有節制消費。消費應遵循適度原則，需要從消費實用性角度考慮，力求實現更加有效和節約。與此同時，應大力反對鋪張浪費，避免過度消費問題的出現。消費過程中，應崇尚自然，追求健康，在追求生活舒適的同時，注重環保、節約資源和能源。

2.2 促進可持續發展

現階段，工業化腳步較為快速，而要想真正實現經濟社會良好發展，同樣不能忽視環境方面的需求。只有這樣，發展及環境之間，才能保持良好關系。隨著全球環境惡化，人們開始檢討自己，企業也開始反思，只有力爭不斷加強探索，創新發展模式方面，注重與自然的和諧統一，才能真正尋求發展。通過積極倡導綠色營銷管理，企業不僅能實現良的經濟利潤，而且可以實現社會效益，提升生態效益。加強環境保護，注重資源節約，對于消費者來說，充分有利于身心健康。由此可見，作為現代化企業，應力求通過綠色營銷管理的策略和方法，實現良好的生產經營，保護自然環境，促進社會環境協調發展。這樣就能實現經濟效益、社會效益、環境效益的統一。

2.3 增強企業競爭力

對于廣大現代化企業而言，開展綠色營銷管理，不僅能顯著提高其經濟效益，在社會效益、生態效益方面，也能取得巨大成就。對于企業內部來說，不僅能保持生機盎然，真正煥然一新，還能增強內部競爭力。從一方面來說，借助于綠色營銷管理的開展，能使全員理念達到共識，企業凝聚力得到大大提升。而從另一方面來說，可以生產更多的綠色產品，形成綠色質量理念，建立綠色質量體系，提高企業生產率。

3 企業開展綠色營銷管理的措施

3.1 注重宏觀管理，積極營造綠色環境

企業不僅需要實現良好的營銷管理，而且應力求實現科學的生態環境建設，二者之間應協調發展。作為當地政府部門，應從宏觀調控做起，為實現良好的企業發展，充分構建綠色文明環境。注重完善現有的綠色法規和制度，尤其涉及自然資源的合理利用、環境污染防治、環保行政等方面，需要充分考慮企業實際，對其予以適時修訂。立法體系一旦出現空白，就要立即填補及完善。為實現良好的環境執法，應不斷重視監督檢查工作。與此同時，行政管理機還要建立完善的管理機制，為環境保護、生態平衡提供保障。除此之外，還需要完善綠色獎勵政策。綠色企業，應力爭充分享有減免稅以及相應的優惠貸款，乃至加速折舊權利政策。

3.2 通過營銷組合，科學構建企業綠色形象

現階段，生態環境逐漸惡化，自然資源逐漸出現短缺現象。作為現代化企業，在整體營銷活動開展過程中，應積極倡導環境保護、綠色文化，還需要充分考慮廣大消費者，積極引領綠色消費?，F代化企業應充分考慮市場需求，注重有效開發環保產品。除此之外，還應慎重考慮消費者的心理，制定切實可行的綠色價格，這樣才能讓消費者對企業認同，并能夠興起綠色消費的狂潮。與此同時，還應充分了解消費者心理，加強創新，注重崇尚自然。

3.3 積極建立綠色文化，樹立綠色營銷理念

企業要想實現良好活動經營，需要注重加強管理?，F代化企業管理，實際上屬于綜合系統的工作。要想充分實現綠色營銷管理，應認真做好生產經營各個環節。此外，還需要全體員工的積極參與、大力支持。通常來說，綠色營銷理念還涉及綠色企業精神、綠色價值標準、如何實現綠色經營等方面。由此可見，應注重企業文化建設，這樣才能充分引領全體員工，追尋綠色價值觀念。

3.4 加強綠色組織管理，不斷完善綠色管理制度

對于現代化企業而言，要想順利開展綠色營銷管理，應建立科學合理的組織，同時在制度方面給予充分保障。第一，需要注重加強綠色組織管理，不斷完善現有管理體制。只有這樣，無論是綠色生產，還是綠色設計，乃至于綠色銷售，才能得以落實。這就要求企業內部充分開展分級管理，企業各個部門充分發揮職能力量。第二，綠色采購制度應力求完善，尤其是對于材料供應商，需要予以詳細調查與選擇。第三，力求形成綠色教育?，F代化企業應設立環境獎及相應綠色營銷獎，來促進員工綠色營銷意識的提升。

4 結 語

只有實現良好的綠色營銷管理，環境才能得到充分保護，企業才能真正可持續發展。對于廣大消費者而言，才能真正實現綠色消費。

主要參考文獻

[1]江志玲.企業綠色營銷管理戰略的必要性及其實現途徑[J].前沿，2010（7）.

第6篇：綠色消費的特點范文

關鍵詞：綠色營銷;新農村；綠色渠道

作者簡介：張衛賓（1979-），男，鄭州輕工學院經濟與管理學院助教，研究方向：農村經濟

中圖分類號：F303文獻標識碼：A文章編號：1672-3309（2008）04-0067-04

一、綠色營銷

（一）綠色營銷內涵

綠色營銷是指企業滿足顧客需求、社會利益和自然可持續的營銷活動，其特點是在滿足顧客直接需求的同時還注重滿足顧客的間接需求和未來需求。它是以顧客為導向的營銷觀念發展的產物，將成為新世紀企業營銷發展的一種戰略趨勢。

1.綠色營銷是可持續發展的產物?？沙掷m發展是當今社會一種全新的長遠的發展觀，而綠色營銷正是應運而生的時代產物，它注重產品在生產和使用中降低消耗、節約能源，以及廢品的回收處理，盡可能地減少對生態環境的不利影響，使得經濟、社會、環境和資源能相互協調，既能滿足當代人的需求而又不對后代人的需求構成危害，形成可持續發展的良性循環。

2.綠色營銷強調產品供應全過程的綠色化。要實現綠色營銷，企業必須從技術的選擇、產品的設計、資源的獲得、進入市場載體的選擇與包裝宣傳、廣告策劃直到售后服務、消費者的使用都必須注重對環境的影響，做到安全、衛生、無公害。

3.綠色營銷突出了“以顧客為中心”的營銷理念。生活消費水平的提高和消費層次的遞進使得人們的健康意識、環保意識大大增強，這就促使他們在購買產品時不僅考慮對自身利益的影響，也考慮對生態環境甚至后代的影響。企業要想在新的角逐中立于不敗之地，必須迎合消費者這種更長遠、更深層次的需求，才能讓顧客真正地“滿意”。

4.綠色營銷對科學技術有更高的要求?？茖W技術的運用不僅僅只是為了促進生產力的發展，更應考慮有限資源的使用方式和使用效率，生產技術、產品設計等對環境的影響，銷售過程中渠道的選擇、策略的運用是否有利于環保與效率的提高，有利于綠色營銷的開展。

（二）綠色營銷要素

1.綠色消費。消費需求由低層次向高層次發展，是不可逆轉的客觀規律，綠色消費是較高層次的消費觀念，是開展綠色營銷的前提。人們的溫飽等生理需要基本滿足后，便會產生提高生活綜合質量的要求，產生對清潔環境與產品的需要。滿足綠色需求，是綠色營銷的出發點。

2.綠色觀念。隨著循環經濟的深入、消費者綠色消費需求趨勢的顯著增加，企業從技術創新――產品設計――產品生產――產品包裝――產品銷售的全過程入手，研發減少污染和防止環境破壞的綠色產品，已成企業適應宏觀形勢，滿足消費者需求的重要選擇。

3.綠色體制。綠色營銷是著眼于社會層面的新觀念，所要實現的是人類社會的協調持續發展。在競爭性的市場上，必須有完善的政治與經濟管理體制，制定并實施環境保護與綠色營銷的方針、政策，制約地方政府、部門和企業的短期行為，維護全社會的長遠利益。

4.綠色科技是綠色營銷的物質保證。技術進步是產業變革和進化的決定因素，新興產業的形成必然要求技術進步。但技術進步如背離綠色觀念，其結果有可能加快環境污染的進程。只有以綠色科技促進綠色產品的發展，促進節約能源和資源可再生、無公害的綠色產品的開發，才是綠色營銷的物質保障。

二、新農村

（一）新農村綠色消費基礎

1.新農村消費品市場網絡逐步形成。首先，農村消費品品種和檔次相對齊全，基本上能夠滿足廣大農村消費品市場不同層次的需求。其次，農村消費品供應形成多家競爭格局。目前仍以家庭式門店為主，現代流通業態如超市、連鎖分店、專賣店等新興行業逐步延伸到農村消費品市場。農村消費品商品供需順暢，品種互補率大大提高，已經自成體系。還有，農村消費品市場基本保持有序的經營和競爭。農村消費品市場相對于城鎮來講，農村消費群體需求商品低檔次、低價格，購物貨比三家，使得商家在商品價格和服務質量上展開競爭，市場相對活躍，流通秩序和交易環境都有所好轉。可見，在新農村建設中逐步形成的消費網絡，已經為實施綠色營銷提供了網絡基礎。

2.新農村消費品市場呈現消費水平多層次性特征。大多數農村居民生活還處于溫飽階段，消費水平也處于較低層次，對商品的需求更注重價格便宜、經久耐用，例如，對家用電器等消費品，農村居民要求功能簡單、操作方便、節能省錢。但也不乏中高層次的消費階層，一些較富裕的地區，農民的消費已從基本生活保障層次向中高消費層次過渡。還有，農村中的一些工商大戶、養殖專業戶和建筑隊等，收入水平大大高于農村整體消費水平，使得農村的消費品市場消費水平多層次性特征十分明顯，為綠色營銷在新農村推廣實施開辟了廣闊天地。

3.農民消費結構正在由溫飽生存型向發展享受型轉變。我國農村居民家庭恩格爾系數已由1978年的67.7%下降到2007年的43.1%，正逐步接近全面建設小康實現程度的38.9%，表明農村居民生活水平正由溫飽向小康邁進。在農村居民貨幣收入不斷增多和購買力不斷提高的基礎上，新農村食品消費社會化程度逐步提高，一般生活用品基本普及，中高檔耐用消費品擁有量迅速增加，醫療保健消費快速增長，農村居民的消費方式也逐步向健康、綠色、環保的消費方式轉變。

4.道路交通、通訊網絡等基礎設施進一步完善。新農村基礎設施的建設為新農村綠色營銷提供了強有力的保障。據統計，我國農村居民人均交通通訊類支出由1995年的33.76元增加到2006年的289元，交通通訊類支出比重也由1995年的2.58%增長到2006年的10.22%。通訊網絡基礎設施的建設使農民能夠更為及時、準確地了解到外界的信息，交通的便利使綠色、環保型農產品精加工成為可能。

（二）新農村綠色營銷優勢

1. 綠色營銷的環境基地。相對城市而言，農村是受污染和被破壞較輕的地方，離城鎮工廠較遠，不少地方的水質、空氣、土壤污染程度小，農藥殘留含量低，為發展綠色食品提供了有利的條件。因此，我國農村具有開發綠色營銷得天獨厚的條件和優勢，無論是生態環境，還是農業資源，都是開發綠色營銷最佳的地區。在綠色消費中，其產品會更有市場，綠色消費將是農村新的經濟增長點。

2.綠色營銷的資源貯備。我國農村多在山區，山區的面積占國土面積的2/3。由于多數山區尚未規模開發且多處河流上游，蘊藏大量發展綠色食品的重要資源。例如，山區盛產名貴中藥材，動植物種類繁多，病蟲害較輕，農作物及畜禽品種抗病能力較強等等。因此，在山區積極發展綠色營銷，可以將山區的自然資源優勢和生態環境優勢轉化為商品優勢和經濟優勢，極大地促進新農村建設的發展。

三、措施

（一）創新綠色戰略

企業運用綠色營銷開辟新農村市場，著眼點就在于創新，通過制定綠色營銷戰略，引導農村消費新理念，把綠色的概念推廣到新農村的每一個角落。

農民以往消費的產品是消費產品的當前核心價值，圖的是經濟實惠，而隨著收入的提高，農民開始更加關注的是產品的未來預期價值高低。尤其是隨著新農村建設的推進，不少地區已經開始流行買健康、買環保，人們越來越注意生活飲食、房屋裝修、家具配置、生產設施等方面的安全、環保等綠色問題。企業只有和這種農民潛在的需求相結合，才能夠不斷滿足農村市場的需要。

創新不只來源于產品，也可能來源于經營方式。比如，不少企業看中龐大的農村綠色生產和消費市場，率先在農村投資，與當地結合開始興建和開發新型高科技農業園，這些農業園綜合開發項目集果菜種植、果樹園、綠色食品加工廠、釀酒廠、度假村為一體，成為當地一個新興的生態旅游點，在實現企業經濟效益的同時，增加了當地剩余勞動力的就業。這種創新型的綠色營銷模式實現了企業經濟效益與社會效益的雙贏，值得進一步總結和推廣。

（二）開發綠色產品

綠色營銷是以綠色產品為媒介，推廣和傳播綠色經營理念的。企業通過開發綠色產品，不僅有利于提高產品質量，確保產品安全，而且可以及時調整企業產品結構，提升產品層次，增強同行業市場競爭力。

發展綠色產品，要以形成獨具特色的產業片、產業帶、產業區，向專業化、規?；?、市場化、產業化、外向化方向發展為目標。如企業在水質較好的山區農村開發深水礦泉，在廣闊的草原發展綠色畜牧或興建奶制品基地等等，打造綠色產品品牌概念，形成專業化、規?；痉缎瑤又苓呄嚓P產業的發展，形成優化的綠色產業集群，強化綠色產品的品牌效應，推進企業及行業自身發展。

企業的綠色產品研發、生產需要專業技術支持，綠色產品的市場推廣與促銷更需要規范化的市場運作，因此，企業有必要與科研機構、農業院校加強溝通與合作，提高綠色科技創新能力。

企業應積極引進外資、合資進入綠色產業領域，提供資金保障的同時，以提高產品市場組織化程度和綠色營銷運作能力，使企業生產按照國際化、標準化的要求進行。

此外，政府職能部門也應該給予綠色產品企業以政策性支持，加強對綠色產品的保護，強化綠色產品認證，維護良好的市場經營秩序，為綠色產品順利導入市場保駕護航。

（三）打造綠色渠道

傳統的營銷渠道在實現產品分銷的同時，也帶來了諸多污染和浪費現象的產生。綠色營銷要求企業所構建的渠道體系，在滿足消費者方便購物需求的同時還要高度重視其綠色問題。因此，打造綠色渠道才能夠真正體現綠色營銷的實質。

構建企業的綠色渠道可從正向和逆向兩個方面加以建立,正向綠色渠道的構建包括綠色供應、綠色生產、綠色運輸和綠色標準化三個子體系的建立構成；逆向綠色渠道的構建則圍繞舊產品的回收處理和產品再循環以及廢物體系的建立進行。具體的說，綠色渠道都應具備以下幾個特征：

（1）銷售渠道扁平化。減少傳統金字塔式渠道的通路層次，降低多渠道轉換帶來的運輸、存儲等能源消耗及運輸過程中運輸工具污染物的排放。

（2）渠道運作綠色化。減少運輸過程包裝物的使用，強化使用可降解或重復使用率較高的包裝物，增強渠道自身的回收、循環使用、翻新等清潔功能。

（3）綠色意識標準化。制定企業綠色工作標準，規范員工工作行為，嚴把流通過程中的每一個綠色環節。

（4）渠道信息電子化?；ヂ摼W技術和電子商務的飛速發展為企業渠道電子化提供了廣闊的空間。渠道信息電子化可以方便快捷的實現信息跨時空、高效率、低污染傳播和溝通，更能適應綠色營銷對渠道信息的要求。

（四）拓展綠色促銷

綠色促銷是以高效低耗為終極目標達到推廣企業產品的新型促銷方式，綠色促銷體現了一種新的營銷觀念，反映出企業經營理念、價值觀、社會責任感的企業深層形象，是綠色營銷的重要方面。

綠色促銷不是不要宣傳，而是更注重口頭“口碑”宣傳。一般而言，廣告真正能產生作用的僅占全部廣告的20％，因此，企業實施綠色營銷，必須從農村有效宣傳著手，利用農戶之間親戚較多、相互較為熟識、跟風消費現象較為突出的特點，著力從培育村里有“影響力”的村民成為忠實顧客入手，利用村民間的口頭宣傳打開農村市場。如果一個“影響力”能成功說服10個潛在顧客成為企業用戶，那么企業就間接減少了90％的廣告支出，企業也有更多的利潤空間可以讓利給農民。因此，企業開展綠色營銷只有以優質的產品質量和售后服務，贏得村民青睞，才能夠使之主動為企業做義務宣傳。

企業也可以通過公益化活動達到綠色促銷的目的。如以企業命名捐助希望小學；定期在鄉鎮舉行產品義賣活動，義賣收益用于鄉鎮養老院或醫療所設施的購建；組織企業文藝團體送文化下鄉，和村民進行節日聯歡并以企業產品為獎品，增添活動氣氛；包租電影播放隊，企業冠名在各村鎮播放電影；獎勵村中高考大學生，慰問軍烈屬等等。通過以上公益活動，既活躍了農民文化生活，又對企業進行了良好的形象宣傳，且與電視廣告等媒體促銷相比，費用更為低廉，綠色促銷對企業而言可謂經濟實惠。

另外，企業通過調整服務方式也可以達到綠色促銷的目的。通過合理化的服務策略，使村民與企業能夠構建一種互助、互求的關系，把村民與企業聯系在一起，從而減少了企業不斷尋求顧客的盲目性。如企業與農民簽訂農副產品收購合同，定期聘請專業人員對農民進行科技培訓，既保障了企業初級產品來源數量和質量，同時也提高了農民種植的科技水平，使農民豐產豐收，切實保障農民利益。

再有，企業積極聽從農民反饋的意見和建議，深入實地調研，因地制宜地改造產品，為用戶提供符合當地特點和個性的具有特色或獨特性的優質產品或服務，才能使企業真正在新農村扎下根來。

（五）平衡綠色價格

綠色營銷是一個全新的概念，如何使新農村建設過程中的農民接收綠色價格，筆者認為，應該考慮三方面的價格因素：

（1）成本因素。由于綠色產品在生產加工、質量認證、環境監測等方面都具有較高的要求，同時，綠色產品的研發、開發和運用綠色包裝、廢棄物的回收處理等需要較多投入，因此綠色產品成本較高也是自然的。但從長遠看，由于綠色產品的潛在市場巨大，競爭優勢明顯，企業規模效益可觀。同時，隨著企業投入生產的資源可循環利用，原材料的使用減少和消除污染物的清理和排放成本等等都將使綠色企業處于有利地位，綠色產品與其他產品價格差異會逐漸縮小，甚至更為低廉。但鑒于我國農村消費者消費基礎薄弱，綠色產品價格上揚幅度仍不宜過大，在東部發達地區農村市場價格可略高些。

（2）需求因素。由于收入提高，部分先富裕起來的農民綠色消費意識提高，他們對價格的敏感性有所降低，購買目的不再是僅僅考慮滿足生存的需要，而越來越多的是追求安全、健康、時尚、自尊，為此而愿意適當多支付費用。因此，從市場細分角度來看，這部分群體是綠色價格的首批接收者，也是拉動價格上漲的主導力量。企業在制定綠色價格時，應在考慮成本以外，還應根據他們的消費心理、購買能力來定價。

（3）其他因素。除成本因素和需求因素外，其他因素也對綠色產品價格起到一定引導作用。如政策因素，國家通過稅收或補貼支持，完全可以使綠色產品價格控制在一定水平；季節因素，重大節日、農村集會都會形成農村消費熱潮，尤其秋收后農民手中較為富裕，此時走親訪友，新的綠色產品和價格更容易被農民接受等等。

參考文獻：

［1］ 成思危主編．中國農村消費市場的分析與開拓［M］.民主與建設出版社，2001，（2）.

［2］ 郝繼明．建設新農村的內涵、動力及阻力探析［J］．現代經濟探討，2006，（2）.

第7篇：綠色消費的特點范文

[關鍵詞] 企業營銷 綠色營銷 綠色營銷策略

近年來，隨著經濟水平的提高，消費者綠色消費意識的覺醒，越來越多的企業認識到，要想在競爭激烈的市場中生存和發展，必須尋找一種新的營銷理念指導企業營銷活動，綠色營銷應運而生。

一、綠色營銷概念

消費者意識到環境惡化已經影響其生活質量、生活方式，甚至影響到人類子孫后代生存和發展，要求企業負起社會責任，生產、銷售對環境危害小的綠色產品，就出現了綠色消費觀念。

綠色營銷是在綠色消費觀念驅動下產生的，企業以環境保護理念作為其經營哲學思想，以綠色文化為其價值觀念，以消費者的綠色消費為出發點，力求滿足消費者綠色消費需求的營銷策略。它要求企業在營銷活動中,謀求消費者、企業、社會和生態利益的統一,既要滿足消費者需求、實現企業目標,也要充分關注自然生態平衡，核心是按照環保與生態原則來選擇和確定營銷組合策略。

二、綠色營銷的特點

綠色營銷是以保護環境和回歸自然為主要特征的一種綠色營銷活動，它的主要特征是：

1.倡導綠色消費意識

綠色營銷的核心是倡導綠色消費意識，讓消費者意識到使用綠色產品、采用綠色生活方式，不僅能提高自身的生活質量和健康水平，而且能夠改善生態環境，為子孫后代留下可持續發展的財富。在培養消費者綠色消費意識的同時，培養成熟的綠色市場。

2.實行綠色促銷策略

由于綠色營銷對企業提出了環保的要求，促使企業的促銷策略，發生了重大轉變，企業營銷活動的注意力從過去單純追求利潤增長，轉變為在營銷活動中注重生態環境保護，促進經濟與生態協調發展上來。企業在進行促銷時，注重宣揚綠色產品的使用價值、社會價值和環境價值。

3.采用綠色標志

在綠色市場發展期，使用綠色標志是綠色營銷的重要特點。在企業的產品上貼上綠色標志，便于消費者識別綠色產品，消費綠色產品，保護生產綠色產品的企業利益，保護消費者的合法權益，同時，對于非綠色產品生產企業形成市場壓力，有利于綠色市場盡快成熟起來。

4.培育綠色文化

綠色營銷的發展推動了企業綠色文化建設，綠色文化成了企業文化的核心內容。在綠色文化的建設中，企業目標與環境目標相融合；企業營銷理念與生態理念相融合。在企業內部，要培養員工的綠色理念，建立綠色管理制度，形成人人具有綠色理念、人人宣傳綠色理念的綠色文化氛圍。

三、綠色營銷的意義

1.綠色營銷可促進社會可持續發展戰略的實施

可持續發展戰略是指社會經濟發展必須同自然環境及社會環境相協調，以保證社會、經濟、環境發展實現良性循環。

為了保護我國的自然資源和環境，政府不斷完善環境保護法律、法規，改善執法環境，提高環境監測技術和手段，對危害環境的行為加大處罰力度，企業因污染環境而付出的代價越來越大；與此同時，社會團體保護環境的呼聲越來越高，企業已不能像從前一樣毫無節制地浪費資源、污染環境來維持企業的生存與發展。這迫使企業必須把人類生存、社會與企業的可持續發展結合起來，把有限的自然資源和生存環境運用于人類社會福利的改善和提高的經濟活動中，促進了社會的可持續發展戰略實施。

2.綠色營銷有利于企業的國際化經營

保護人類賴以生存的星球，已成為各國負責任政府的共識。在國際貿易中，為了保護本國公民的身心健康，促使企業開發、生產有利于環境保護的產品，各國政府制訂了苛刻的綠色標準，規定凡是未經綠色認證的產品，嚴禁進口。這樣，未取得綠色認證的產品在國際市場上受到嚴格限制，被排斥于國際市場之外。我國企業只有積極開發綠色產品，爭取國際綠色認證標志，全面開展綠色營銷活動才能打破“綠色壁壘”，擴大產品的出口額和國際市場占有率，推進企業的國際化經營。

3.綠色營銷有利于企業占領市場和擴大市場占有率

隨著經濟的發展，人民收入水平的增長，消費者的消費觀念由過去單純追求量的享受，轉變為質的提高；再加上，環境保護意識的增強，人們認識到過度地消耗自然資源、污染環境將加深地球生態系統災難，危及人類生存，消費者自覺消費綠色產品成為必然趨勢。針對消費市場的變化，企業必須轉變經營觀念，開展以綠色生產、綠色消費、保護環境為中心的綠色營銷戰略，為消費者提供綠色產品，滿足消費者的綠色需求，擴大市場占有率，提升企業的市場競爭能力。

4.綠色營銷可營造綠色文明，促進企業塑造綠色文化

綠色文明以追求環境與人類和諧生存和發展的新型文明。通過綠色營銷活動，可以協調企業、環境和社會發展的關系，使經濟發展既能滿足當代人需要，又不至于對子孫后代的生存和發展構成威脅，促進社會文明的進步。綠色企業文化強調通過大家的共同努力，使我們生存的地球和環境變得更美好而人人負起責任并付諸行動，它具有豐富的內涵和強大的生命力。

5.綠色營銷可構建綠色形象，贏得獨特的競爭優勢

在市場競爭日益激烈，環境保護愈來愈重要的今天，企業要想在競爭中脫穎而出，進行綠色營銷，樹立綠色企業形象、贏得獨特競爭優勢是一種手段。企業通過采用綠色技術、開發綠色產品，將環境保護觀念納入生產經營活動中，從生產技術的選擇、設備的建造、產品的設計、原材料的采用、生產工藝流程的制定、包裝方式的確立、廢棄物的處置等各個方面都注意對環境的保護,可以兼顧消費者需求、企業利益和環境保護之間的關系，以贏得政府的支持和消費者的好感，從而樹立起良好的企業形象，贏得競爭優勢。

6.綠色營銷可以提高資源的使用效率和企業效益

由于企業的綠色營銷活動始終和節約資源和能源、提高資源的利用效率、重視環境保護緊密聯系在一起。所以，綠色營銷的過程就是企業努力提高資源和能源的利用率，盡可能減少環境污染，實現可持續發展集約化經營的過程。而且，因為綠色產品品質好，盡管價格高于同類產品，仍然會被消費者所青睞，因此，綠色營銷雖然增加了企業必要的環保投入，同時也給企業帶來了可觀經濟和社會效益。

四、企業實施綠色營銷的策略

綠色營銷將成為21世紀營銷的潮流，對企業的可持續發展具有舉足輕重的作用，現代企業要想在激烈的市場競爭中站穩腳跟、發展壯大，在經營過程中就必須采取一系列行之有效的綠色營銷策略。

1.綠色產品策略

隨著人們生活水平的提高、環境意識的增強，人們的消費觀念也發生了重大變化，在購物時，更加注重企業及其商品對環境保護和自身健康的有益性，在這一觀念指導下，綠色產品備受青睞。

(1)綠色設計。綠色設計是指企業的產品研發部門，根據消費市場的需求研發產品時，首先要甄別消費者需求是否為綠色需求，對自然環境是否會產生危害；其次要考慮到，該產品在生產、消費過程中會對自然環境產生哪些危害，這些危害，在設計產品時就被充分考慮，將環境污染在設計環節降低到最低限度。即便是不能完全根除污染，也要考慮到產品被消費后的治污措施，用環保的理念進行產品設計。

(2)綠色生產。綠色生產是指在產品生產過程中采用無污染的設備、無污染技術，降低資源消耗，減少對環境污染和對產品的污染。使產品在消費過程中，有利于保護消費者身心健康，減少對環境的污染和破壞。

(3)綠色包裝。綠色包裝是能節約資源，減少廢棄物，用后易于回收再用或再生，易于自然降解，又不污染環境的包裝物。這就要求企業在包裝產品過程中，既要努力降低其包裝費用，又要考慮到包裝廢棄物對環境的污染程度，不斷研制、開發、使用新型的綠色包裝材料。探索一條“綠色包裝”的新路子，有利于突破新貿易保護主義利用包裝為我國設置的綠色壁壘。

(4)綠色標志。綠色標志是指依據有關綠色產品認證標準規定，由政府部門或某個具有權威性的認證機構確認并頒發的一種標志。企業產品被確認為綠色產品，貼上綠色標志后，就取得了進入綠色市場的“通行證”，其身價大增。但需要注意的是，綠色產品必須貨真價實，否則就會有損企業的形象，影響企業的可持續發展。

2.綠色價格策略

在綠色市場未成熟期，綠色產品的市場投入期，生產成本會高于同類傳統產品，因為綠色產品成本中計入了產品環保成本，主要包括以下幾方面：

(1)在產品開發中，因增加或改善環保功能而支付的研制經費。

(2)在產品制造中，因研制對環境和人體無污染、無傷害而增加的工藝成本。

(3)使用新的綠色原料、輔料而可能增加的資源成本。

(4)由于實施綠色營銷而可能增加的管理成本、銷售費用。

綠色成本的提高，必然要反映到綠色產品的價格上，造成綠色產品價格較高。但是，在綠色市場尚不成熟時期，綠色產品就要實行高價策略，以與非綠色產品相區別。因為，價格的高低，影響到消費者對產品品質的評判。隨著綠色市場的成熟，科學技術的發展和綠色社會分工的完善，綠色產品的成本會逐步下降，綠色產品價格趨向穩定。

企業制定綠色產品價格時，一方面要考慮成本因素，另一方面也要注意到，隨著人們綠色消費意識的增強，經濟收入的增加，消費觀念也發生了變化，從對產品價格的過高關注轉變為對自身健康和環境保護的關注。所以，較高綠色價格也能被相當多的消費者接受，彌補過高的綠色成本，獲得綠色利潤。

3.綠色營銷的渠道策略

營銷渠道是綠色產品從生產者轉移到消費者所經過的通道。企業實施綠色營銷必須建立穩定的綠色營銷渠道。

(1)慎重選擇中間商。中間商是生產者向消費者出售產品時的中間環節，是溝通生產者與消費者的橋梁，在產品分銷過程中起著重要的作用。企業在選擇中間商時，要不斷發現和選擇熱衷于環保事業的營銷伙伴，啟發和引導中間商的綠色意識，建立與中間商互利、互惠、共贏的利益關系，逐步建立穩定的綠色營銷網絡。

(2)注重營銷渠道有關環節的工作。為了真正實施綠色營銷，從綠色交通工具的選擇，綠色倉庫的建立，到綠色裝卸、運輸、貯存、管理辦法的制定與實施，認真做好綠色營銷渠道的一系列基礎工作。

(3)盡可能建立短渠道、寬渠道，減少渠道資源消耗，降低渠道費用和綠色成本。

4.綠色促銷策略

綠色促銷是通過綠色媒體，傳遞綠色信息，指導綠色消費，啟發引導消費者的綠色需求，最終促成購買行為。綠色促銷的主要手段有以下幾方面：

(1)綠色廣告。廣告是產品促銷最有利的武器之一，企業對產品進行廣告促銷，首先在廣告創意上要保持“綠色”，設計出符合社會道德規范、具有真實性、思想性、藝術性、科學性和情報性的廣告，避免廣告內容庸俗、低級、淺薄、失真現象。其次，要選擇“綠色”廣告媒體，選擇那些在廣告受眾中享有一定社會聲譽，勇于承擔社會責任，敢于實事求是的廣告媒體。通過廣告對產品的綠色功能定位，引導消費者理解并接受廣告訴求，營造綠色營銷氛圍，激發消費者的購買欲望。

(2)綠色推廣。通過營銷人員的綠色推銷和營業推廣，直接向消費者宣傳、推廣產品綠色信息，講解、示范產品的綠色功能，回答消費者綠色咨詢，宣講環保主義，激勵消費者的消費欲望。同時，通過試用、饋贈、競賽、優惠等策略，使消費者產生消費興趣，促成購買行為。

第8篇：綠色消費的特點范文

關鍵詞：中小企業 經營戰略

中小企業要想快速高效的發展，除了需要良好的外部發展環境之外，搞好自身的建設才是至關重要的。尤其是要具有戰略眼光，形成自己的發展戰略。唯有如此，中小企業才能在經濟全球化的環境下，看準方向，把握時機，獲得更快更好的發展。

專精戰略

鼓勵中小企業向“專、精、特、新”方向發展。中小企業實力較弱，往往無法經營多種產品以分散風險，難以形成規模性生產和銷售，難以有較強的研究開發能力，質量、技術、信譽以及市場營銷一般都不如大型企業，無法形成成本領先戰略和產品差別戰略所要求的經營優勢。所以，明智的中小企業就要善于集中力量，堅持“有所不為而后有為”的原則，運用市場聚焦策略，揚長避短，把有限的資源、資金、力量集中到能夠形成自身優勢的領域和目標上來，或者謀求成本領先地位，或者爭取產品差別優勢，如有可能兩者兼而有之。在形成相對競爭優勢后，要乘勢而行，使企業在該目標區域內呈鼎立之態，形成核心競爭力。其實這也是一個企業定位問題。企業要根據自己的技術、自己的產品、以及自己所服務的市場，客觀地評價自己的優劣條件，準確地確定自己的位置，指定自己的競爭基準。

中小企業要發揮其“小”的特長，專注于某一、兩個方面，形成核心競爭力，做成“強”的、有競爭力的企業。企業生存和發展取決于是否具備核心競爭力，所謂核心競爭力是保持企業持續生存和發展獨有的、其他企業難以模仿的能力。中小型企業應該徹底拋棄“小而全”的經營思想，圍繞自己的核心能力進行經營，專心致志地做最專長的業務。這是中小企業生存和發展的最基本的戰略。

差異化戰略

差異化是將企業提供的產品標新立異，形成全產業內具有獨特性的東西。差異化的方式可以是設計或品牌形象、技術特點、客戶服務、經銷網絡及其它方面的獨特性。堅持差異化原則可以利用客戶對品牌的忠誠以及由此產生的對價格敏感性的下降使中小企業避免與大企業發生正面沖突，它可以增加利潤卻不必追求低成本。中小企業為保持在特定市場上的優勢地位，不以擴大市場規模為目標，而是以開發高附加值的、有別于大企業的產品為方向，力求達到無人可敵的境地。這樣做自然可獲得豐厚回報。

差異化要求中小企業要有一定的創新能力，這種創新不一定必須是實質性的創新開發，重要的是顧客能感覺到的創新。中小企業貼近市場，可根據消費需求，采用差異化戰略，小產業與大企業產品有差異的特色產品，吸引消費者。中小企業如果能以特色產品和優質服務贏得消費者的信任，就能樹立起良好的市場形象，提高消費者或用戶對該企業產品的依賴程度和購買頻率。

依附戰略

形成與大企業大集團分工協作、專業互補的關聯產業群體，這一戰略是根據中小企業力量單薄、產品單一的特點而制定的一種經營戰略。大企業為了獲取規模經濟效益，必然要擺脫“大而全”生產體制的桎梏，求助于社會分工與協作。這在客觀上增加了大企業對中小企業的依賴性，為中小企業的生存和發展提供了可靠的基礎，所以稱這種相互依賴關系為生存互補戰略。

中小企業在決定自己的生產方向時，不是著力于開發新產品，而是接受一個或幾個大企業的長期固定的訂貨，與大企業建立緊密的分工協作關系。中小企業的發展很大程度上取決于與大企業所建立的相互依賴、共同發展的關系。

中小企業還可以通過獲得特許權與大企業合作。所謂特許權，是指一家大企業選擇若干家中小企業，授予大企業產品、服務或品牌的經營權，收取一定的特許費，但不損害中小企業的獨立自主性。特許權經營成為大型企業使用的一種戰略，它把大中小企業比較成功的結合起來，中小企業可采用這種戰略。

“空隙”戰略

企業競爭的全球化和消費者需求周期的短期性將使得新市場會不斷地出現。這意味著對中小企業而言，不存在有沒有市場機會的問題，存在的只是尋找市場機會。這些就是制定戰略潛在出發點和目標。另外，現有的市場不可能是天衣無縫的，總會存在“空隙”?！翱障丁笔袌鲇捎诋a品服務面比較窄，市場容量不大，大企業因不能形成規模生產而不愿插足該領域，使中小企業既可擴大市場占有率，又可擴大收益率。中小企業只要看準機會，將這些空隙組成聯合銷售網，必定會超過那些大圓圈市場。中小企業應發揮機動靈活、適應性較強的優勢，去尋找市場上的各種空隙，“鉆進去”從而形成獨特的競爭優勢。

名牌戰略

在經濟全球化環境下，中小企業必須針對自身品牌定位的特點，在不斷提高企業產品質量水平獲得經濟效益，提高企業競爭實力的前提下，要做大做強，更需要走名牌戰略之路才能創出自己的品牌，進而發展為名牌。中小企業實施名牌戰略可從以下幾個方面入手：

（一）樹立名牌戰略意識

品牌定位。樹立名牌意識首先就要選好牌子，需要從產品特點、消費心理、文化現象中精心研究和策劃。品牌定位成功，企業也就有了一個走向市場、占領市場、走向未來的信譽載體。

戰略規劃。企業要從產品的開發、研制、服務、宣傳等各個層面使消費者接受所生產的產品，這就要有品牌的統籌策劃和戰略的全面謀劃來提升品牌形象，整合品牌資源，從而提高消費者對產品的認知度、忠誠度，最終樹立起企業良好的品牌形象?？蓮倪@幾個方面進行戰略規劃：首先，重視質量戰略。名牌戰略的核心是質量戰略。質量是名牌產品的生命。嚴細的質量管理，是開拓名牌、保持名牌、發展名牌的先決條件。其次，實施市場戰略。實施市場戰略一定要樹立市場導向觀念。從產品的開發到營銷，必須牢牢扣住市場變化這一主題。還要根據區域性、文化性、民俗性的差異，及時變換產品的包裝、使用性能等，最大程度地滿足客戶的需求。再次，形成創新意識和發展意識。必須隨著市場的變化，及時更新換代，充分發揮自有品牌的品牌效應。

（二）重視產品品牌商標注冊

在品牌和知識產權保護方面，一些企業的管理者對產品商標品牌的重要性認識不足，不去用法律來保護企業的商標使用權。因此，企業在制定品牌戰略時，一定要把設計、注冊商標、擁有自己的品牌放在企業發展的重要位置。商品未出，商標先行，世界上一些著名的企業都是重視商標注冊的。為此，目前尚無商標的中小企業應立即注冊自己的商標，已有商標的企業也要注意擴大注冊國別、增加注冊類別的問題。只有擁有了屬于自己的品牌，企業在競爭中才會取得優勢。

（三）努力提高品牌的含金量

商標注冊后在法律上獲得了承認和保護，但這并不意味著企業就已經有了自己的品牌。只有商標隨商品一起進入市場被廣泛使用后，被消費者所認識，經營者再輔以良好的質量、服務、信譽和宣傳，一些好的商品和品牌才能被人們認可和接受。在這方面中小企業的領導者應該向國外的企業寶潔公司、聯合利華公司等多學習。

（四）做好品牌宣傳工作

創品牌不僅要通過媒體大力宣傳自己的產品，提高產品知名度，而且企業在與消費者進行溝通過程中，也必須隨著階段的不斷變化而不斷變換內容，從不同方面表達對消費者的關愛，啟發消費者對品牌的好感。所以，對于中小企業來說，應該在一個短時間內專門讓市場認同其品牌，它需要利用媒體的組合策略來達成，但要讓消費者有好感就要在設計品牌和消費者之間溝通過程中的情感交匯點，讓其產生心靈的共鳴。

（五）塑造誠信的企業品牌

作為企業不能把信用當作一種“裝潢品”。信用是一種形象，可以用來展示素質，但是信用絕不是一種“裝潢品”，通過扎實的工作來對企業本身進行信用建設。缺失了信用，就喪失了市場。 中小企業應牢記過去慘痛的教訓。

綠色經營戰略

在經濟全球化環境下，中小企業必須在生產、經營等方面實行變革，從生產到市場銷售全過程貫徹環境保護戰略，并實施綠色營銷戰略，提高市場競爭力。中小企業實施綠色營銷戰略的策略有：

（一）樹立綠色營銷的觀念

樹立綠色營銷觀念，要求企業寓環保意識于經營決策之中，在營銷時不僅要考慮企業利益、消費者利益，更要考慮公共利益和對環境的影響，要切實把環境保護貫穿于新產品的開發、設計、制造、包裝、使用以及服務等各項環節中，不僅保證自己在滿足消費者需求的基礎上獲得利潤，同時還達到社會、經濟與生態環境協調發展的目標。

（二）加強綠色產品的研發

企業首先應從了解消費者的綠色需求入手，建立有效、快捷的情報信息網絡，捕捉綠色信息，進行綜合處理，分析綠色市場變化動向、綠色消費發展趨勢，為綠色技術和產品開發提供依據。其次，企業必須有長遠意識，多方籌集資金，通過科技成果的轉化，加大技術開發、引進、消化、吸收和改造的力度，提高企業技術水平和生產力，特別是提高節能降耗水平和環保能力，努力使產品既符合環境保護的要求，同時具有一定的科技含量。再次，企業在綠色產品的研究、開發、生產、銷售、售后服務等過程中，應遵循國際通行的綠色5R原則，即加強研究（Research）、減少廢棄物排放 （Reduce）、重復使用（Reuse）、再循環利用（Recycle）和保護區（Reserve）。

（三）采用綠色營銷策略組合

在產品策略上，應注重生產綠色產品，盡量采用天然的、有利于消費者生命健康、不污染環境的能源及原材料，使用有利于環境保護和生態平衡的綠色技術，在適當時候導入綠色標志認證。

在價格策略上，應根據綠色產品價值，將開展綠色產品過程的環境成本內在化，在價格上反映資源和環境的價值。綠色產品的價格應略高于一般同類產品的價格，以體現綠色產品的附加值，促進企業的發展。

在渠道策略上，精心挑選有信譽、關心環保、熱心公益服務、有良好公眾形象、對綠色產品有認識的商、批發商、零售商，借助其信譽、形象推出綠色產品，利用中間商的銷售網絡，將綠色產品推廣。

在促銷上，通過舉辦綠色產品展銷會、洽談會及配套宣傳等形式，誘導和創造消費者的綠色需求，塑造企業良好形象。

在服務策略上，應提供綠色服務，即在產品的售前、售中、售后提供以符合節省資源、減少環境污染為原則的全過程服務。

（四）強化綠色企業形象以引導綠色消費

加強企業內部綠色宣傳和教育，制訂綠色制度，培育企業綠色文化；開展綠色稽核，監督企業綠色表現等；宣傳綠色產品保護環境、造福人類的內涵，以及所帶來的社會、環境效益；宣傳企業在保護生態環境、節約資源等方面的綠色表現，擴大企業的影響面，使企業的綠色形象得以有效傳播，引導消費者的綠色消費。

參考文獻：

第9篇：綠色消費的特點范文

關鍵詞：企業營銷；清潔生產；綠色產品；分銷渠道；產銷聯盟。

自 20 世紀 80 年代以來，全球經濟運行過程中出現了兩大變化，其一是在經濟活動中智力資源逐漸替代物質資源的知識科技型轉化；其二是在環境容納下以合理利用自然資源綠色生態型轉化，這兩種變化結伴而行，形成一種全球勢態的發展趨勢。

一、“生態科技型企業”是企業必由之路。

隨著兩大經濟變化的到來，我國生態科技型企業以“人類與自然環境和諧發展”理念，不斷地提供先進產品和服務同時為提升國家競爭力作出了巨大貢獻。 因此，運用現代的營銷理論研究分析生態科技型企業營銷戰略，不僅對生態科技型企業營銷問題提供理論依據和支持，而且為促進其持續發展具有很強的理論和現實意義。當今無論是從國際經濟發展還是國內經濟發展趨勢來看， 今后走生態科技型發展道路是企業謀求自身發展的必由之路。

二、“生態科技型企業”的概念。

生態科技型企業是以生態經濟規律為理念，按生態環境規律合理、充分、循環、再生的利用自然資源，致力于運用多種高科技手段進行研發設計與生產產品。這種企業運用生態化的生產工藝進行清潔生產，生產出屬于高科技技術為主導的先進產品，在不斷探索以滿足消費者需求、獲取企業利潤以取得持續發展同時重視自然環境的保護和污染。 其在產品營銷方面將企業發展、消費者需求、社會生態環境利益有效統一；其特點是營銷過程生態化；其意義在于將企業可持續發展戰略與生態環境保護相結合。

三、“生態科技型企業”營銷戰略的具體做法。

1.樹立生態型的創新市場營銷理念。

①可持續發展觀的生態營銷理念。 生態型營銷理念認為，經濟實體在進行經濟活動中，要按照可持續發展觀的進行，在保護自然環境的同時增進生態環境、社會經濟、企業及消費者利益之間的協調發展。 由于生態科技型企業產品具有高技術含量、低耗能低污染的特點，在銷售這種產品時往往會伴隨著很多技術上的創新以及技術的轉移，因此，科技型企業在營銷過程中，更要以可持續發展觀為核心思想； 更加要注重環境與經濟的共同發展；更加要注重資源集約、預防與治理環境污染；在傳統營銷理念的基礎上更加強調環境利益。

②以消費者為導向的市場協同理念。產品的技術發展也要與營銷為目標，要圍繞以消費者為導向的市場研發、生產出以技術創新為中心，更加貼近消費者的產品。 科技型企業將生態觀念融入營銷活動中，其高科技產品不僅得向消費者提供核心價值而且要提供增值價值，今后企業的競爭不單只局限于產品方面，而是基于整體營銷的競爭，所以，生態科技型企業的營銷工作需要整合環境利益，政府政策、供應商、消費者甚至競爭對手之間的協同。

③以企業社會責任為核心的生態文化。保護環境是企業的社會責任，隨著全球環境狀況的不斷惡化，人類對環境保護越來越重視，對于科技型企業而言，對環境因素的重視也逐漸提升為最核心內容。 首先，企業必須清晰的認識到追求經濟與環境的可持續發展是時代趨勢的主流；其次，企業在創造高科技產品的同時要結合企業經濟與社會環境的整體利益，樹立企業與自然環境和諧、長遠的發展；再次，運用多種手段如教育、培訓等，是企業內部所有成員在理念上形成統一認識，形成企業的生態文化。

2.研發和生產高科技綠色產品。

產品是企業營銷的基礎和核心。綠色產品要求科技型企業在整個產品周期包括產品的研發設計、原材料的選取、生產加工以及回收循環再利用的過程中，不僅重視其產品，還要重視在此過程中的資源、能源、排放廢棄物問題。

①高科技綠色產品的分類。高科技綠色產品應是附有綠色標志的產品，其產品種類歸結起來主要有以下幾類：

a.具有國際環保公約和協定的產品 ，如無氟冰箱和制冷替代產品；b.可以回收再利用的科技產品，如電子產品中貴重金屬；c.可替代消耗大的傳統產品，如電動車、混合動力車、電池等；d.能夠改善人們生活環境質量、有益人體健康的產品和工藝，如靜音洗衣機；e.節資節能產品，如太陽能類產品。

②讓生態觀融入產品的研發與生產。高科技企業將生態觀系統地融入其產品的研發設計與生產加工中， 主要從兩方面入手，一是創新性改進或改造傳統產品的制造工藝， 突出資源節約、環境低污染及回收再利用，二是在不影響產品質量的情況下利用現有的或開發的綠色材料替代原材料和包裝。對產品的研發應采用無害材料， 生產廢料及整個產品回收再利用為原則進行研發設計；對產品的生產以再生能源如太陽能、風能等為主，減少非再生能源消耗，同時，運用無污染的技術和生產設備進行清潔生產，并回收利用廢棄物資。

如萊蕪鋼鐵集團通過研究與開發引進國外的節能降耗技術，通過創新其整體高科技生態技術，包括除塵、噴煤、熄焦發電及工業廢水處理技術等成功的減少了能源消耗，不但降低了生產成本與此同時經濟效益也獲得了提高。

3.制定以消費者感知的產品價格。

商品的價格是其價值的貨幣表現。 對于科技型企業來說，其產品具有價值高、技術高、風險高、更新快、發展快等特點，這就要求企業以消費者為中心依據內外部環境等各類因素不斷的靈活運用各類定價戰略，以消費者能夠認可的價格制定價格。

①生態科技型企業產品價格構成要素。 在產品價格方面，傳統觀認為企業在不斷擴大生產規模、提高管理效能以及降低成本使產品價格不斷下降，而對于高技術綠色產品而言其價格構成不僅包括生產、流通、稅務及利潤還應包括環境因素，綜合起來其價格構成主要包括以下幾個部分：

a.生產加工中的原材料成本 ，這種原材料或半成品要求無毒無害對環境友好；b.研發設計成本 ，科技型企業在研發產品時就需要大量的資金投入，如在考慮原材料問題必然會增加其成本；c.清潔生產中的生產工藝改造成本 ，在產品生產過程中將環境保護觀融入生產中，減少污染提高能源利用效率，必然會使成本變化；d.產品的檢測所產生的費用 ，由于產品屬于綠色產品范疇與普通產品比較而言檢測的步驟多、指標多，相比也會影響其成本費用；e.生產中廢棄物以及使用后的產品的回收再利用所產生的費用。

②生態科技型企業產品定價策略。 在制定價格方法上面，由于科技型產品本身具有滿足特殊市場需要的屬性，消費者購買其產品也就購買了其先進技術和服務，消費者購買其產品是需求其使用價值，而價格是非決定性因素，產品性能是決定因素，采用感知價值定價法。 與此同時，企業應該注意到高科技產品是市場中的新產品處于引入、成長期，也可引入撇脂、滲透和滿意定價法。

4.開辟分銷渠道建立產銷聯盟。

生態科技型企業產品具有高新技術特征，其主要市場是產業市場。

①建立市場一體化的分銷模式。生態科技型企業產品是具有“綠色標志” 的特點。 在銷售過程中需要向顧客介紹包括產品特性、使用方法、安裝售后服務等。 因此，需要建立以研究、設計、生產、銷售及回收再利用一體化的分銷模式。 生態科技型企業在開發市場時，應選擇具有本產品相關專業知識的機構，以建立長久的產銷聯盟關系， 從而不斷加快其產品在市場中的戰略地位。

②分銷機構應具有綠色理念。生態科技型企業是以生產綠色產品為基礎的，其分銷人員機構也應具有其綠色理念。 其一是在產品儲運中的選擇，在方面運輸減少浪費，簡化供配體系，選擇節能無污染的運載工具，分配合理線路縮短路線；二是對供銷商的選擇，以企業自身狀況選擇受污染風險較小的分銷渠道，開拓產品市場。

③互聯網為分銷渠道提供便利。生態科技型企業應盡可能為顧客提供更快捷更有效的產品信息交流及溝通。 當前，互聯網的出現為企業提供了一個分銷成本低、溝通快捷便利、環境污染少的營銷方式。 毫無疑問，網絡營銷是生態科技型企業必須運用的一道利器。

5.進行宣傳與銷售相互配合的促銷手段。

對于生態科技型企業的高新技術產品來說，最顯著的特點是產品核心理念生態化、產品針對性強、產品擁有先進技術及工藝與產品發展速度快。因此，在促銷過程中，首先是讓客戶能夠在最短的時間內充分了解產品的適用性及綜合綠色價值，然后給予客戶技術上的指導支持并在購買過程中幫助其購買，最后將促銷的目標擴大至建議購買者和潛在需求者。

在制定促銷策略方面，主要做法有以下幾點：第一，要加強對宣傳作用的重視，保持與政府、科研部門及公共部門的良好合作關系，樹立良好的綠色企業形象；第二，銷售環節與宣傳相互促進相互配合，銷售人員在實施綠色營銷的同時應積極參加各類研討會、展覽會，與企業供銷鏈中的各類人員不失時機地宣傳產品特性、特點及客戶利益，使他們了解產品促成購買；第三，充分運用廣告的作用，強調產品生態特性，宣傳企業的環保形象及生態文化，把這種生態科技產品理念深入廣大消費者內心，從而刺激需求；第四，強調以人員推銷的方式進行銷售并貫穿產品市場各階段，面對面與顧客進行洽談，能夠更好的使顧客了解產品性能特點及顧客的需求；第五，充分發揮企業環保公共關系和營銷推廣的作用，切合時機的采用發展型、攻擊型、預防型及防御型公關策略；第六，生態科技型產品作為一種高科技新型產品也可通過試用、租憑購買、產品保證等形式刺激消費者使用其產品，不但能促進產品的銷售，也提高了企業的知名度。

如科龍集團發起 “保護母親河行動———營造科龍綠色家園”

活動，引起社會強烈反響，提升了科龍品牌的企業形象的同時使其產品更深入人心。

四、結語。

生態化是企業未來發展的潮流，如何在經濟浪潮中得以生存和發展，科技型企業應努力做到以下幾點。首先，在經營思想理念方面以可持續發展觀創新市場理念為主導思想；其次，在研發生產產品方面以消費者需求為中心進行研發并運用生態工藝、清潔生產出蘊含核心價值的高科技綠色產品，并保證其產品的技術和服務；然后，在制定價格方面以感知價值定價法為主導制定合理的價格；再次，在分銷戰略方面不斷開辟分銷渠道建立以研發設計、生產加工相結合產銷戰略聯盟；最后，在促銷戰略方面通過消費者需求、綠色廣告、公共關系宣傳及推銷和銷售等其他方式進行促銷。

 參考文獻：

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