生態(tài)農(nóng)莊的盈利模式精選(九篇)

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第1篇：生態(tài)農(nóng)莊的盈利模式范文

（信陽農(nóng)林學(xué)院 財(cái)經(jīng)系，河南 信陽464000）

[摘要]隨著社會經(jīng)濟(jì)迅猛的發(fā)展，整個(gè)社會經(jīng)濟(jì)將出現(xiàn)以下幾個(gè)不同的特征：一是汽車時(shí)代的來臨；二是亞健康群體日益壯大；三是進(jìn)入老齡化社會；四是美容美體產(chǎn)業(yè)爆炸式的增長；五是家庭對于子女教育高度重視；六是投資第二住宅、居住郊區(qū)化。旅游產(chǎn)品的開發(fā)市場也從貴族向大眾，數(shù)量從少到多，建設(shè)者從政府向企業(yè)，性質(zhì)從非營利性向營利性轉(zhuǎn)變。人們休閑時(shí)間越來越多，新的旅游休閑需求不斷出現(xiàn)，這既為旅游提供龐大的市場，也對常規(guī)旅游產(chǎn)品提出新的要求。

[

關(guān)鍵詞 ]農(nóng)耕旅游市場分析營銷分析發(fā)展戰(zhàn)略

1分類市場分析

1.1鄉(xiāng)村休閑度假旅游。國外鄉(xiāng)村休閑度假旅游在世界各地發(fā)展很快，特別是在歐美的一些發(fā)達(dá)國家，鄉(xiāng)村旅游已具有相當(dāng)?shù)囊?guī)模，并且已走上規(guī)范發(fā)展的軌道，顯示出極強(qiáng)的生命力和越來越大的發(fā)展?jié)摿ΑＮ覈泥l(xiāng)村旅游的發(fā)展已經(jīng)跨過粗放發(fā)展的階段步入“正規(guī)軍”的行列。通過對于產(chǎn)品品質(zhì)、服務(wù)水平、管理體制等方面的規(guī)范，鄉(xiāng)村旅游正在邁入向休閑度假轉(zhuǎn)型發(fā)展的新階段。據(jù)不完統(tǒng)計(jì)，全國鄉(xiāng)村旅游營業(yè)收入 1200 億元，1500 萬農(nóng)民直接受益，現(xiàn)有“農(nóng)家樂”150 萬家，休閑農(nóng)業(yè)園區(qū) 1.8 萬個(gè)，接待游客 4 億多人次。

1.2生態(tài)養(yǎng)生旅游。我國生態(tài)養(yǎng)生旅游起步較晚，目前尚處于從導(dǎo)入期向成長期過渡的階段。進(jìn)入20 世紀(jì) 90 年代，我國城市化和社會經(jīng)濟(jì)獲得較快發(fā)展，人民經(jīng)濟(jì)收入增加，生活人均消費(fèi)水平與社會消費(fèi)特征觀念和消費(fèi)結(jié)構(gòu)轉(zhuǎn)變，生活質(zhì)量有了新要求。但是，一般生態(tài)概念，根本吸引不了游客，必須對生態(tài)進(jìn)行深度開發(fā)。因此有各種生態(tài)型旅游項(xiàng)目應(yīng)運(yùn)而生，如生態(tài)養(yǎng)生、生態(tài)度假、生態(tài)游樂等等。如位于泰國曼谷之南 220 公里西貢灣華欣，占地 7 英畝。坐落在華欣的皇家海濱度假村，是世界盛名的療養(yǎng)勝地之一。評為世界最專業(yè)療養(yǎng)勝地，涵蓋溫泉治療、藥物療法和健身計(jì)劃的廣泛服務(wù)，將泰國人的盛情和西方風(fēng)格治療方法最好地結(jié)合起來。

1.3會務(wù)旅游。國際會務(wù)市場發(fā)展趨勢發(fā)展迅猛：按照聯(lián)合國世界旅游組織提供的計(jì)算，全球會議流量大概占旅游流量的 20%。每年全世界舉辦的超過 40 個(gè)參加國、外賓人數(shù)超過 50 人的各種國際會議 40 萬個(gè)以上，會議總開銷超過 2800 億美元，對經(jīng)濟(jì)的帶動系數(shù)為 1：9。國內(nèi)會務(wù)市場發(fā)展趨勢也為會議與旅游休閑結(jié)合更加緊密：越來越多的商業(yè)會議和國際峰會，在選擇會議的目的地時(shí)候，更加關(guān)注此地是否擁有休閑養(yǎng)生、溫泉 SPA 中心等。如鄭州豐樂農(nóng)莊位于鄭州市北 15 公里，在黃河南大堤內(nèi)，總占地面積為 2800 畝。以有機(jī)食品生產(chǎn)和生態(tài)旅游為主要功能的綜合性生態(tài)農(nóng)業(yè)示范園，是集農(nóng)業(yè)生產(chǎn)、特種蔬菜種植、畜牧養(yǎng)殖、觀光旅游、餐飲娛樂、休閑度假為一體的現(xiàn)代化都市園區(qū)。鄭州豐樂農(nóng)莊的桃花塢溫泉?jiǎng)e墅、日式溫泉會所和國際會議中心均配備獨(dú)立的溫泉湯池。其中桃花塢和日式會所的溫泉池是露天設(shè)置的。鄭州豐樂農(nóng)莊還推出了夏季的馬拉灣大型水上游樂項(xiàng)目、高科技農(nóng)業(yè)示范園區(qū)、高爾夫練習(xí)場、真人 CS 野戰(zhàn)場、拓展訓(xùn)練營等一系列的配套。鄭州豐樂農(nóng)莊是私人度假、單位會議、企業(yè)拓展訓(xùn)練、親友團(tuán)聚慶典的理想場所。

2客源市場分析

2.1客源市場。休閑農(nóng)業(yè)與鄉(xiāng)村旅游多為城市市民周末一日或兩日游。人口稠密的城市附近，休閑農(nóng)業(yè)與鄉(xiāng)村旅游需求發(fā)展快、效益高。市場潛力巨大。

2.2客源市場定位原則。確立目標(biāo)市場的定位原則：第一、規(guī)模效益原則。即鎖定目標(biāo)市場的規(guī)模要大到足夠獲利的程度。只有具備一定規(guī)模，才能有利于建立穩(wěn)定可靠的通道，才有可能取得更多的份額，獲取更大的收益。第二、互達(dá)性原則。即旅游地的信息能有效到達(dá)目標(biāo)市場，目標(biāo)市場中的旅游者也能有效到達(dá)旅游地，可出入性較為方便自如。第三、資源與市場良性互動原則。因?yàn)橘Y源可以引導(dǎo)、創(chuàng)造市場需求，而市場需求也可以引導(dǎo)旅游地優(yōu)化產(chǎn)品、重組資源。第四、行動可能性原則。即為吸引和服務(wù)于目標(biāo)市場而系統(tǒng)地提出有效計(jì)劃與策略，并在目標(biāo)市場上能夠?qū)嵤?/p>

3市場營銷分析

以市場為導(dǎo)向，以產(chǎn)品為核心，積極調(diào)整市場結(jié)構(gòu)，強(qiáng)化對基礎(chǔ)市場的促銷，大力加強(qiáng)對國內(nèi)重要客源地的旅游促銷，使客源地的游客數(shù)量逐年有較大幅度地提高。具體實(shí)施如

下市場營銷戰(zhàn)略：

3.1梯度營銷戰(zhàn)略。主要面向省內(nèi)及周邊省區(qū)城市的客源。從遠(yuǎn)期來看，鼓勵(lì)省內(nèi)自助游、自駕車游等。在鞏固近程市場的前提下，向外輻射，形成以中原經(jīng)濟(jì)圈市場為核心，通過逐步推進(jìn)與梯度開發(fā)中遠(yuǎn)程市場形式形成涵蓋省內(nèi)外的旅游市場空間結(jié)構(gòu)。

3.2品牌營銷戰(zhàn)略。通過多種營銷方式的組合形成以品牌旅游產(chǎn)品為載體的特色市場，并借此擴(kuò)大農(nóng)耕文化旅游的市場感知度與影響力，實(shí)現(xiàn)潛在客源向現(xiàn)實(shí)游客的轉(zhuǎn)化。

3.3差異化營銷戰(zhàn)略。突出農(nóng)耕文化品牌特色，形成差異化的市場賣點(diǎn)。通過旅游線路延長或者聯(lián)合組線等，可借助鄰近的旅游知名旅游景點(diǎn)的品牌優(yōu)勢，與其旅游線路進(jìn)行捆綁，以“搭便車”形式對接國內(nèi)文化旅游中、遠(yuǎn)程市場。

3.4產(chǎn)業(yè)融合營銷戰(zhàn)略。盡快實(shí)施農(nóng)耕文化旅游與“休閑度假、康體健身、鄉(xiāng)村野趣、高檔會所”等特色旅游產(chǎn)品融合戰(zhàn)略。開發(fā)組合產(chǎn)品，延伸產(chǎn)品鏈條，提高平均停留時(shí)間和平均花費(fèi)。整合農(nóng)耕文化、茶道文化、佛教文化旅游資源、山水和其他文化資源，以此提高游客重游率；采取積極的旅游價(jià)格政策平衡旅游峰谷，提高利用效率和總體收益。

3.5區(qū)域聯(lián)合營銷戰(zhàn)略。注重區(qū)域產(chǎn)品整合，加強(qiáng)省內(nèi)旅游聯(lián)合營銷。與周邊其它旅游景區(qū)整合，合理設(shè)計(jì)安排線路，可形成多個(gè)旅游協(xié)作區(qū)，開展聯(lián)合營銷。

4產(chǎn)品促銷手段分析

4.1宣傳促銷。宣傳促銷要充分運(yùn)用廣播、電視、報(bào)紙、刊物等多種新聞宣傳媒介進(jìn)行，積極并逐步在各類有影響的媒體上集中力量宣傳，提高省以及全國的“曝光率”；針對重點(diǎn)國內(nèi)客源市場，開展持續(xù)不斷地疊加宣傳。組織企業(yè)參加中國國內(nèi)旅游交易會、中國國際旅游交易會。

4.2市場推廣。擴(kuò)大旅游者的數(shù)量，邀請客源輸出地代表考察項(xiàng)目，強(qiáng)化與他們的合作意識。在操作方式上，可逐步聯(lián)合其他景區(qū)，在國內(nèi)目標(biāo)市場設(shè)立大型的廣告牌進(jìn)行旅游包裝；開發(fā)電子網(wǎng)絡(luò)等高建立自己的網(wǎng)站，并與旅游網(wǎng)站聯(lián)網(wǎng)。要將傳統(tǒng)的常規(guī)宣傳手段、渠道、策略與現(xiàn)代的新型宣傳手法相結(jié)合，形成宣傳促銷的綜合效應(yīng)。

4.3 價(jià)格策略。制訂團(tuán)隊(duì)和散客的差價(jià)、旺季和淡季的差價(jià)、節(jié)假日和平常的差價(jià)、尤其是對賓館會議旅游實(shí)行會員優(yōu)惠制、區(qū)內(nèi)景點(diǎn)聯(lián)合實(shí)行游客自愿選擇的聯(lián)票制、旅游交通、景點(diǎn)門票和餐飲套票制以及區(qū)內(nèi)對特定旅游群體的優(yōu)惠價(jià)。

5發(fā)展戰(zhàn)略分析

5.1文化引領(lǐng)戰(zhàn)略。深入挖掘文化資源，提升旅游產(chǎn)業(yè)生命力。在繼承傳統(tǒng)文化的基礎(chǔ)上，篩選出核心文化價(jià)值，側(cè)重于借助可視文化載體全方位的展示、側(cè)重于其互動性價(jià)值的充分發(fā)揮、側(cè)重于旅游者心境體驗(yàn)的滿足，重要的是圍繞核心價(jià)值開發(fā)出層次性、系列化和高品位的文化旅游產(chǎn)品，讓文化在旅游產(chǎn)業(yè)中催生動力、增添活力、凸顯魅力，打造獨(dú)具魅力和生命力的品牌旅游目的地。

5.2創(chuàng)意驅(qū)動戰(zhàn)略。要求整個(gè)旅游環(huán)境要有新的表現(xiàn)方式，要?jiǎng)?chuàng)意文化，創(chuàng)新思想，創(chuàng)意精品。使整個(gè)旅游環(huán)境處處有創(chuàng)意，景景顯文化，以支撐地方旅游精品，成為地方對外推廣的靚麗名片。除了設(shè)計(jì)出有吸引力、創(chuàng)造力的產(chǎn)品外，還需要強(qiáng)化營銷。3、產(chǎn)業(yè)支撐戰(zhàn)略

5.3多元盈利戰(zhàn)略。盈利途徑的打造是現(xiàn)代休閑農(nóng)業(yè)開發(fā)的重要環(huán)節(jié)，一般來說現(xiàn)代農(nóng)業(yè)管理和運(yùn)營具有一定的公益性，其產(chǎn)品化、消費(fèi)化的過程也是產(chǎn)業(yè)化的過程，可通過構(gòu)建銷售地產(chǎn)產(chǎn)品盈利、開發(fā)旅游經(jīng)營項(xiàng)目盈利、樹立產(chǎn)品品牌盈利、升值產(chǎn)品價(jià)值盈利等多元化盈利模式，不僅確保項(xiàng)目資金的快速回流、降低投資風(fēng)險(xiǎn)，而且還能保障項(xiàng)目長期、持續(xù)的現(xiàn)金流以及無形資產(chǎn)和有形資產(chǎn)的升值。

參考文獻(xiàn)：

[1]孫其勇.蘇州生態(tài)休閑農(nóng)耕文化旅游資源開發(fā)的問題及對策[J].江蘇農(nóng)業(yè)科學(xué)，2013（10）.

第2篇：生態(tài)農(nóng)莊的盈利模式范文

【關(guān)鍵詞】移動互聯(lián)網(wǎng)；傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)；轉(zhuǎn)型升級；模式

一、移動互聯(lián)網(wǎng)概述

互聯(lián)網(wǎng)大發(fā)展造就全新的網(wǎng)絡(luò)信息時(shí)代，當(dāng)互聯(lián)網(wǎng)解脫“有線”的束縛，插上“移動”的翅膀，將構(gòu)筑起更具創(chuàng)新潛能的新世界。互聯(lián)網(wǎng)與移動技術(shù)的融合、移動智能終端的發(fā)展催生了新興的移動互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)。目前，業(yè)界對移動互聯(lián)網(wǎng)的認(rèn)識有狹義和廣義之分：狹義的移動互聯(lián)網(wǎng)是指用戶使用手機(jī)、PDA 或其他手持終端通過通信網(wǎng)絡(luò)接入網(wǎng)絡(luò)；廣義的移動互聯(lián)網(wǎng)是指用戶使用手機(jī)、PDA 或其他手持終端以無線的方式通過各種網(wǎng)絡(luò)（如WLAN、WiMAX、GPRS、CDMA）接入互聯(lián)網(wǎng)。移動環(huán)境下的網(wǎng)頁瀏覽、視頻瀏覽、在線游戲、文件下載、位置服務(wù)、訂購商品和服務(wù)等是移動互聯(lián)網(wǎng)的主流應(yīng)用。

移動互聯(lián)技術(shù)是帶來更廣泛信息革命的臨界點(diǎn)技術(shù)，將在多個(gè)層面產(chǎn)生非線性的影響。隨著IP 技術(shù)的革命性發(fā)展，傳統(tǒng)上相對獨(dú)立的計(jì)算機(jī)、通信、半導(dǎo)體等專業(yè)領(lǐng)域正走向一體化的移動互聯(lián)網(wǎng)，行業(yè)之間的界限逐漸模糊。世界加速前行，不確定、不穩(wěn)定和快速變革成為常態(tài)，顛覆式創(chuàng)新此起彼伏，移動互聯(lián)網(wǎng)正改變著世界。

移動互聯(lián)技術(shù)使得B2B商務(wù)模式、B2C商業(yè)模式的傳統(tǒng)界面將被打破，推動圍繞最終用戶的個(gè)性需求和消費(fèi)偏好進(jìn)行重構(gòu)。最終用戶（消費(fèi)者）可隨時(shí)隨地可以查詢和購買自己見到/想到的商品和服務(wù)，網(wǎng)頁、商品/店鋪展示、視頻、信息推送等均成為商家與最終用戶溝通的工具，C2B、C2C模式正在興起。未來，碎片化時(shí)間利用、場景觸發(fā)購買需求、需求在產(chǎn)生時(shí)即得到滿足、去中心化等四個(gè)特點(diǎn)是移動互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代下商務(wù)活動發(fā)展的重要趨勢，將隨著產(chǎn)業(yè)領(lǐng)域、生態(tài)系統(tǒng)的變遷與重構(gòu)逐漸演變?yōu)樯虅?wù)電子化。

移動浪潮沖涮著傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)的面孔，淹沒的不僅是沒落的商業(yè)形態(tài)，更有狹隘的認(rèn)知和陳腐的觀念。傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)過去依靠假設(shè)和經(jīng)驗(yàn)推論未來、用控制降低不確定性的管理思維和模式正受到挑戰(zhàn)，轉(zhuǎn)型升級之路從未像今天這樣迫切。挑戰(zhàn)與機(jī)遇并存，如今移動互聯(lián)網(wǎng)和大數(shù)據(jù)的興起，也將為我國傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)未來變革與發(fā)展提供創(chuàng)新動能，成為傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)進(jìn)化的推動力，加速推動本土企業(yè)硬件制造、軟件服務(wù)和自主創(chuàng)新能力提升。傳統(tǒng)行業(yè)要完成進(jìn)化，需要結(jié)合現(xiàn)代移動互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)及其產(chǎn)業(yè)發(fā)展找準(zhǔn)轉(zhuǎn)型升級模式。

轉(zhuǎn)型是對傳統(tǒng)的挑戰(zhàn)與改善，更是對系統(tǒng)的升級和格式化。傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級需要依靠技術(shù)和管理進(jìn)步，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)改善、產(chǎn)業(yè)素質(zhì)與效率提高，而移動互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)進(jìn)步則成為產(chǎn)業(yè)模式創(chuàng)新的強(qiáng)力支撐。移動互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)及其產(chǎn)業(yè)催生的后工業(yè)化時(shí)代，雖不會改變傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)的本質(zhì)，但通過縮短流程、提高效率、開創(chuàng)極致的用戶體驗(yàn)，引發(fā)商業(yè)形態(tài)、競爭戰(zhàn)略、組織系統(tǒng)等變革，正改變著傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)的商業(yè)邏輯和業(yè)務(wù)模式，改變著所熟悉的經(jīng)濟(jì)和社會環(huán)境，改變著最終用戶、企業(yè)乃至產(chǎn)業(yè)的外延。本文以傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)、制造業(yè)、電信業(yè)、零售業(yè)為例，淺析及探索我國傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)在移動互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代下的轉(zhuǎn)型升級模式。

二、移動互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代下的傳統(tǒng)行業(yè)轉(zhuǎn)型升級模式

1.傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)傳播模式轉(zhuǎn)型

農(nóng)業(yè)傳播模式是農(nóng)業(yè)系統(tǒng)內(nèi)部各主體之間的本質(zhì)聯(lián)系，以及農(nóng)業(yè)系統(tǒng)與社會其他系統(tǒng)的外在聯(lián)系的簡約化表達(dá)方式。在現(xiàn)實(shí)農(nóng)業(yè)信息傳播過程中，傳播者、農(nóng)民、信息內(nèi)容、傳播媒介及反饋等要素緊密聯(lián)系。在移動互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，可重新組合和整體把握傳播的各環(huán)節(jié)，形成一個(gè)符合特定需求、動態(tài)的農(nóng)業(yè)傳播系統(tǒng)，加速農(nóng)業(yè)信息的傳播和要素組合，推動向“創(chuàng)意農(nóng)業(yè)”傳播模式轉(zhuǎn)變，提升農(nóng)業(yè)生產(chǎn)的針對性、有效性和外延能力。

單向傳播模式下，政府可以建立區(qū)域性移動網(wǎng)點(diǎn)，把新品種、新技術(shù)、農(nóng)產(chǎn)品市場分析等信息通過點(diǎn)對點(diǎn)的方式，將信息從創(chuàng)新源發(fā)送到農(nóng)民手中，輻射整個(gè)區(qū)域；具有地域性差異的各個(gè)移動網(wǎng)點(diǎn)及其輻射范圍形成網(wǎng)絡(luò)體系，政府可從宏觀上掌控農(nóng)業(yè)經(jīng)濟(jì)信息、新品種推廣情況、農(nóng)業(yè)產(chǎn)出情況等。其次，通過開發(fā)關(guān)于健康農(nóng)業(yè)主題軟件（如介紹健康果蔬的挑選、食用、搭配等與用戶飲食健康息息相關(guān)的信息），吸引用戶下載和使用軟件。主題軟件中可添加其他服務(wù)功能（如創(chuàng)意禮品、假日農(nóng)場等選項(xiàng)，收錄最新的時(shí)尚和創(chuàng)意農(nóng)產(chǎn)品、農(nóng)業(yè)旅游信息等），用戶進(jìn)入后能看到各城市的農(nóng)家樂、休閑農(nóng)莊、創(chuàng)意農(nóng)場等信息，從而建立信息傳播渠道。借鑒“水果忍者”游戲的業(yè)務(wù)模式，可將創(chuàng)意農(nóng)業(yè)理念、種植、產(chǎn)品、健康等知識融入，促進(jìn)創(chuàng)意農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。

單向農(nóng)業(yè)信息傳播通常是在政府組織下以行政命令執(zhí)行，農(nóng)民被動接受農(nóng)業(yè)信息，信息可能因延時(shí)到達(dá)而失效。移動互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，創(chuàng)意農(nóng)業(yè)信息傳播可以雙向甚至是多向互動傳播，信息傳遞及時(shí)高效。創(chuàng)意農(nóng)業(yè)系統(tǒng)各主體通過移動終端軟件平臺，實(shí)現(xiàn)農(nóng)業(yè)技術(shù)、政策資訊、市場需求、供給匹配、跨界合作等，在農(nóng)業(yè)生產(chǎn)者與政府主管部門、農(nóng)業(yè)科研部門、農(nóng)產(chǎn)品銷售組織之間進(jìn)行即時(shí)動態(tài)上傳、下載、共享、交流，并可為迭代優(yōu)化進(jìn)行持續(xù)跟蹤。

2.傳統(tǒng)制造業(yè)模式轉(zhuǎn)型

工業(yè)化時(shí)代傳統(tǒng)制造業(yè)企業(yè)通常需要跨越“規(guī)模化”與“多樣化”兩個(gè)關(guān)鍵拐點(diǎn)。“規(guī)模化”拐點(diǎn)以大規(guī)模制造為核心，經(jīng)營核心要素在于產(chǎn)量規(guī)模、成本控制、生產(chǎn)效率與周轉(zhuǎn)周期；“多樣化”拐點(diǎn)以客戶細(xì)分與產(chǎn)品增值為核心，經(jīng)營核心要素在于市場細(xì)分、新價(jià)值主張、產(chǎn)品擴(kuò)充、渠道擴(kuò)張、兼容大規(guī)模生產(chǎn)與多樣化柔性制造能力等。

隨著移動互聯(lián)網(wǎng)、大數(shù)據(jù)及人工智能的普及應(yīng)用，生產(chǎn)設(shè)備自主控制顯著增強(qiáng)，網(wǎng)絡(luò)把分散自助的智能化設(shè)備緊密連接起來，大規(guī)模制造的高效率和手工作坊的個(gè)性化相融合，功能參數(shù)與客戶需求相融合，跨行業(yè)、跨地域的技術(shù)能力相結(jié)合，最終形成從產(chǎn)品開發(fā)到生產(chǎn)制造一體化的更柔性、更人性化、更智能化的制造技術(shù)系統(tǒng)，以滿足最終用戶對產(chǎn)品的性能要求和情感需求。移動互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代基于信息化的材料、機(jī)械、技能、管理等多種要素的有機(jī)結(jié)合，不僅可實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品質(zhì)量大幅提升、生產(chǎn)成本大幅下降、新產(chǎn)品開發(fā)周期顯著縮短，而且有能力實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品的個(gè)性化、多樣化、多變化，規(guī)模生產(chǎn)和個(gè)性定制有機(jī)融合；由此引致的制造技術(shù)革命，反過來將極大支持以移動互聯(lián)網(wǎng)為加速器的消費(fèi)應(yīng)用與變革，進(jìn)而推動生產(chǎn)與消費(fèi)、科技與生活、教育與商業(yè)深度融合。

移動互聯(lián)網(wǎng)正引發(fā)社會權(quán)利向最終用戶（個(gè)體）轉(zhuǎn)移，物聯(lián)網(wǎng)技術(shù)及網(wǎng)絡(luò)支付推動供需界面的融合，選擇權(quán)從供給端向消費(fèi)端傾斜，作為個(gè)體的消費(fèi)者深度介入產(chǎn)品的創(chuàng)新過程，進(jìn)而從商業(yè)價(jià)值的被動接受者轉(zhuǎn)變?yōu)楹献髡摺?chuàng)造者甚至是反向掌控者。工業(yè)企業(yè)邏輯函數(shù)中的稀缺條件已演變成用戶的時(shí)間和注意力，傳統(tǒng)工業(yè)企業(yè)必須完成從經(jīng)營產(chǎn)品到經(jīng)營用戶的轉(zhuǎn)變，面向客戶端體驗(yàn)黏性價(jià)值與應(yīng)用內(nèi)容端整合提供價(jià)值，努力打造以硬件產(chǎn)品為入口、云計(jì)算及大數(shù)據(jù)為紐帶、向用戶提供全方位服務(wù)的閉環(huán)系統(tǒng)。

移動互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，產(chǎn)品特征表現(xiàn)為情感體驗(yàn)超越功能體驗(yàn)（具人格化特征），產(chǎn)品體驗(yàn)從復(fù)雜到簡單、從不方便到方便、從簡單到簡潔，衡量產(chǎn)品成功與否要看用戶是否為新產(chǎn)品尖叫、用戶是否愿意推薦給朋友（圈層）。在此背景下，傳統(tǒng)制造業(yè)的垂直式價(jià)值鏈模式被彎曲成以消費(fèi)者為核心的價(jià)值平臺或網(wǎng)絡(luò)模式，產(chǎn)品研發(fā)不僅要考慮最終用戶的意見，更吸納用戶直接參與，從需求收集、產(chǎn)品構(gòu)思到研發(fā)、設(shè)計(jì)、測試、生產(chǎn)、營銷、售后服務(wù)等環(huán)節(jié)，用戶全程參與、全程互動、快速迭代，產(chǎn)品創(chuàng)新、品牌塑造、用戶體驗(yàn)實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)對接及逐步融合。

3.傳統(tǒng)電信行業(yè)模式轉(zhuǎn)型

（1）以傳輸為核心的收入來源模式。電信運(yùn)營商基于網(wǎng)絡(luò)為用戶提供服務(wù)，網(wǎng)絡(luò)流量是其利潤命脈，因此以傳輸為核心的傳統(tǒng)收入來源模式一直受到傳統(tǒng)電信運(yùn)營商的青睞。盡管移動互聯(lián)網(wǎng)、語音業(yè)務(wù)有本質(zhì)不同，但移動互聯(lián)網(wǎng)業(yè)務(wù)收入在一定程度上沿襲了傳統(tǒng)語音和數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)的收入模式，電信運(yùn)營商可采用的移動互聯(lián)網(wǎng)業(yè)務(wù)收入模式為：移動互聯(lián)網(wǎng)業(yè)務(wù)收入=通信費(fèi)+內(nèi)容信息費(fèi)或移動互聯(lián)網(wǎng)業(yè)務(wù)收入=月租費(fèi)（功能費(fèi)）+流量費(fèi)十內(nèi)容信息費(fèi)。月租費(fèi)和流量費(fèi)的總和為通信費(fèi)，是用戶為使用運(yùn)營商的網(wǎng)絡(luò)、業(yè)務(wù)而付出的費(fèi)用，完全歸電信運(yùn)營商所有；而內(nèi)容信息費(fèi)者收入則是以某種比例與內(nèi)容提供商進(jìn)行分成。

（2）以內(nèi)容為核心的收入來源模式。A、基于業(yè)務(wù)類型的收入模式，即根據(jù)業(yè)務(wù)類型和特性采取不同的定價(jià)方式和資費(fèi)策略，屬初級階段。按業(yè)務(wù)類型進(jìn)行區(qū)別收費(fèi)，運(yùn)營商根據(jù)對用戶理解和感知的把握，對鈴聲、游戲等娛樂性業(yè)務(wù)的收費(fèi)采取與短信相同的收費(fèi)模式，按每次或每種業(yè)務(wù)收費(fèi)，不收取流量費(fèi)。B、基于服務(wù)/內(nèi)容價(jià)值的收入模式，即不只從傳輸中獲益、而根據(jù)業(yè)務(wù)類型和客戶需求匹配作為定價(jià)模式，將成為移動互聯(lián)網(wǎng)背景下收入模式的大趨勢。與以傳輸為核心的收入理念不同，以服務(wù)/內(nèi)容價(jià)值的收入方式重在用戶體驗(yàn)，不同內(nèi)容具有不同市場價(jià)值并提供不同的體驗(yàn)；基于內(nèi)容價(jià)值的計(jì)費(fèi)在使定價(jià)方式簡單易懂、有利于用戶感知的同時(shí)，還具有提升利潤的功效。比如，一首4M大小的歌曲下載運(yùn)營商可安排三種收費(fèi)方式：一種是0.5元/M，一種是收取基本費(fèi)0.5元后按0.4元/M收費(fèi)，一種是收取固定費(fèi)用2.5。大多數(shù)人會選擇簡單易懂且直觀的第三種方式購買，但這恰恰是最貴的模式，將為運(yùn)營商和音樂提供商帶來更高的利潤。

4.傳統(tǒng)零售業(yè)模式轉(zhuǎn)型

傳統(tǒng)零售業(yè)務(wù)之所以存在，通常是建立在某種市場特權(quán)的壟斷，或利用買賣雙方的信息不對稱。傳統(tǒng)方式下消費(fèi)者被隔離在價(jià)值鏈的另一端，實(shí)體店鋪等渠道是供需雙方交換信息、實(shí)現(xiàn)交易的重要場景，傳統(tǒng)營銷手段緊緊圍繞渠道鋪開。移動互聯(lián)網(wǎng)的出現(xiàn)開始急劇地填平這種不對稱的信息鴻溝，供需雙方多點(diǎn)接觸，彼此信息基本對等，實(shí)體店鋪等渠道的主場景效應(yīng)大為弱化，商業(yè)主導(dǎo)權(quán)越來越多賦予給消費(fèi)者，使得那些在傳統(tǒng)商業(yè)模式下似乎面目模糊、千人一面的消費(fèi)者，突然變?yōu)閭€(gè)性鮮活，影響巨大。網(wǎng)絡(luò)零售商突破時(shí)間和空間的局限，充分利用“長尾效應(yīng)”，基于移動搜索、移動社交、移動購物、移動團(tuán)購、移動支付等各類應(yīng)用，吸引越來越多的人加入移動互聯(lián)網(wǎng)，并利用消費(fèi)者對消費(fèi)點(diǎn)評、質(zhì)疑、傳播進(jìn)行價(jià)值的深度挖掘。

移動互聯(lián)網(wǎng)迅猛發(fā)展的背景下，消費(fèi)者購物行為已呈現(xiàn)短暫性、碎片化和高頻化的新趨勢，消費(fèi)者能夠在多個(gè)屏幕（手機(jī)、電腦、平板、電視等）和實(shí)體門店間游走轉(zhuǎn)化，電子商務(wù)入口不再僅限于PC 端，而是呈現(xiàn)多元化趨勢。便捷、高效、個(gè)性、本地化已成為現(xiàn)代零售業(yè)的發(fā)展趨勢。傳統(tǒng)零售商不得不面對更為復(fù)雜多變的內(nèi)外部經(jīng)營環(huán)境，從動機(jī)到界面、從流程交互到資源配置，重心重新回到消費(fèi)者、回歸到真正的價(jià)值創(chuàng)造，并圍繞價(jià)值主張、盈利模式、經(jīng)營系統(tǒng)這三個(gè)最重要的構(gòu)成要素重構(gòu)商業(yè)模式。

（1）以O(shè)2O整合形成具有協(xié)同效應(yīng)的價(jià)值網(wǎng)絡(luò)和盈利模式。移動互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，要以大數(shù)據(jù)和云計(jì)算為鏈接，以SNS社會化營銷為傳播核心，以LBS定位與跟蹤技術(shù)為基礎(chǔ)，以移動互聯(lián)網(wǎng)無所不在為場景，以IP技術(shù)系統(tǒng)為依托，以O(shè)2O線上線下融合為商業(yè)模式，精準(zhǔn)化個(gè)性化的客戶體驗(yàn)為商業(yè)價(jià)值。為此，傳統(tǒng)零售企業(yè)要及時(shí)準(zhǔn)確了解顧客需求，分析線下零售業(yè)務(wù)與線上電子商務(wù)、移動商務(wù)之間的潛在關(guān)系，結(jié)合自身原有的資金、人員、技術(shù)、市場、管理等資源和優(yōu)勢，梳理商業(yè)鏈條、打通商業(yè)通道、整合商業(yè)價(jià)值、平衡商業(yè)利益，實(shí)現(xiàn)線上線下有機(jī)融合，抓住線上線下交融后帶來的業(yè)務(wù)機(jī)會和盈利空間，并為消費(fèi)者帶來的全新體驗(yàn)，實(shí)現(xiàn)商業(yè)閉環(huán)協(xié)同增效。如傳統(tǒng)零售企業(yè)通過兼并、合作等方式，與專業(yè)服務(wù)提供商構(gòu)建戰(zhàn)略聯(lián)盟，整合營銷形成共同為目標(biāo)顧客群體提供價(jià)值的差異化網(wǎng)絡(luò)，并深挖新構(gòu)建的產(chǎn)業(yè)價(jià)值鏈某一優(yōu)勢環(huán)節(jié)的盈利空間。

（2）建立以用戶為中心的高績效經(jīng)營系統(tǒng)。移動終端數(shù)量、功能不斷增加豐富，逐漸向搜索、購物、支付、社交、娛樂等綜合化平臺發(fā)展，消費(fèi)者能夠隨時(shí)隨地獲得各種所需的個(gè)性化服務(wù)，用戶黏性不斷加大。傳統(tǒng)零售企業(yè)運(yùn)營正經(jīng)歷前所未有的數(shù)字化、網(wǎng)絡(luò)化再造，不僅要實(shí)現(xiàn)客戶界面的線上展示推送，更要以面向消費(fèi)者的線上展示推送牽引重構(gòu)內(nèi)部運(yùn)作的所有流程和環(huán)節(jié)，建立起線上線下融合的智能化和自動化運(yùn)營系統(tǒng)。重點(diǎn)打通 “流通”（營銷、品牌、市場、價(jià)格體系等）、“錢通”（支付環(huán)節(jié)、無線支付場景、支付流程設(shè)計(jì)、硬件軟件設(shè)置等）、“人通”（會員、會員體系、會員權(quán)益打通、會員數(shù)據(jù)等）、“貨通”（生產(chǎn)商、商戶、商品電子化、庫存物流、二維碼布點(diǎn)等）四個(gè)環(huán)節(jié)；同時(shí)，組織必須扁平化，可以彈性伸縮，可以更加靈巧，可以隨時(shí)跨領(lǐng)域、跨部門、跨企業(yè)重新組合，從靜態(tài)固化的結(jié)構(gòu)演化到動態(tài)適應(yīng)的創(chuàng)新組織，以顯著改善顧客的購物體驗(yàn)和服務(wù)質(zhì)量，與顧客保持更為密切的聯(lián)系和互動。

三、結(jié)語

科技是酸性的，可以溶解掉產(chǎn)業(yè)鏈中多余的環(huán)節(jié)，縮短環(huán)節(jié)、減少時(shí)間、降低成本，只留下能夠承載產(chǎn)業(yè)的核心和精髓。隨著移動技術(shù)的發(fā)展，時(shí)空兩個(gè)維度的距離被消融，而時(shí)空的消失在產(chǎn)業(yè)發(fā)展上意味生態(tài)圈改變，以及利益相關(guān)者的鏈接方式也發(fā)生著改變。傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)企業(yè)轉(zhuǎn)型升級之路并不平坦，注定會痛苦于工業(yè)化時(shí)代的規(guī)模化商業(yè)思想與移動互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的新經(jīng)濟(jì)商業(yè)思想的“兼收并蓄”、痛苦于完全不同商業(yè)模式的平衡協(xié)調(diào)、痛苦于新老業(yè)務(wù)的資源爭奪、痛苦于兩條不同商業(yè)軌道帶來的文化沖突、痛苦于現(xiàn)代對傳統(tǒng)的告別與承襲。因應(yīng)移動互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)及其產(chǎn)業(yè)迅猛發(fā)展，傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)毋庸置疑需要開啟再成長之旅，會出現(xiàn)越來越多的新業(yè)務(wù)模式，而且始終有新的參與者為傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級帶來創(chuàng)新和活力，并正向激發(fā)移動互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的新經(jīng)濟(jì)發(fā)展?jié)撃堋?/p>

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