內容營銷策略分析精選(九篇)
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第1篇：內容營銷策略分析范文
新年伊始，很多企業老總都有挺多不錯的策略構想，甚至躊躇滿志。而如今，時間已經過半，之前構想的宏偉藍圖進度在哪里，距離還有多遠，哪些需要調整，哪些需要改進……
企業要使自己的構想不至于被時間所沖淡，必須制訂出年度營銷策略規劃。
如何制訂年度營銷策略規劃？
首先，要有專業的人做專業的事情。年度營銷策略規劃的制訂是一項非常專業的工作，主要體現在數據收集和分析的專業性、對具體問題處理的專業性、工作流程的專業性以及不同部門整合的專業性，這些工作只能通過不同部門的專業人員共同協作才能完成。因此，年度營銷策略規劃應該成為市場部的核心職能。很多企業在發展初期是沒有設置市場部的。但隨著企業規模的膨脹，單純依靠銷售部是不能建立核心競爭優勢的，企業的競爭終究會上升到策略的競爭，強化市場部的專業職能，就是確保企業能夠具備專業的營銷戰略和規劃能力。
沒有設置市場部的企業，年度營銷策略規劃只能由老總自己制訂，因此要做到專業的營銷策略規劃，就必須重組企業的組織架構，其中最核心的內容就是設置市場部門，或者設立專業的市場策略規劃人員，賦予專業的職能，承擔起制訂整體營銷策略規劃并且推動營銷計劃實施的責任。
其次，是一份有效的營銷策略規劃有什么要求。
一份專業的營銷策略規劃應該有系統、完整的結構，內容包括：對以往營銷工作的總結、對營銷問題的反應和分析、對宏觀經營環境的分析、對行業發展趨勢的分析、對產品發展態勢的分析、對競爭對手的分析、對企業自身發展狀況的分析、總體營銷策略思路和目標的確定、系統的市場分析和市場定位、具體的營銷策略組合、將策略轉化成具體營銷計劃、對營銷計劃的財務分析、對營銷策略規劃執行的評估和監控。
同時，營銷策略規劃還必須具備充足的數據支持。其中，硬性數據支持包括：總體銷售額（量）、區域銷售額（量）、單品銷售額、市場占有率、銷售增長率、營銷費用額（率）等；軟性數據支持包括：消費者購買心理和行為特點、產品在市場的發展趨勢、競爭對手狀況。擁有這些數據，企業就能夠對市場形式和企業形式進行細致的分析，制訂出針對性強的營銷策略和計劃。
另外，營銷策略規劃必須具有清晰的策略思路和目標，有效的營銷策略一定是單一的，只有單一的才可能易于理解和操作，利于抓住事情的重點，同時也才更有可能合理分配所有的資源，提高資源的利用率；策略的清晰性具體表現在市場的定位，即不要盲無目的滿足所有消費者的需求，并在清晰的市場定位基礎上，制訂出具體細分策略和營銷計劃。
還有，清晰的營銷策略和有限的資源需要通過整合來加以保障，也就是在整體營銷策略思路指導下，對產品、價格、渠道和促銷策略這四大部分系統進行整合，同時在具體的營銷推廣方面也要進行相應的整合，使各項資源圍繞統一的策略和目標進行合理安排，并且強化企業的推廣力量和效果，提升品牌的滲透力度。
再有，營銷策略為企業的成功提供了一個方向性的保障，著重的是做正確的事，而要使策略真正發揮效果，必須要將其轉化為具體可操作的方法，實現有效的戰術轉換，重點在于通過富有創意的手段使企業達到策略所要求的效果，其關鍵要求是做正確的事，否則，再優秀的策略也無法使企業贏得優勢。
最后，營銷策略規劃還必須轉化為營銷實施計劃，要具備有條理的實施步驟，這也是一個系統的運作過程，一方面通過對各環節的合理安排使資源得到最大限度的利用，另一方面則可以有效應付突發事件的發生，做到有計劃地應對變化，不至于喪失機會或者遭受風險；同時也利于企業對營銷策略和計劃的實施進行有效監控和評估，及時發現問題并予以調整。
第三，是年度營銷策略規劃制訂的幾個誤區。
缺乏專業性。營銷策略規劃的專業性體現在專業的部門、職能、人員和流程，但是很多企業往往都是由老總根據自己的經驗和認識來做營銷策略規劃，這種做法的成功取決于老總對市場了解的程度、判斷能力以及必備的專業素質，風險很大，往往系成敗于一人身上。
成為空架子。很多企業的營銷策略規劃僅僅是走形式，制訂出來不是為了真正地執行，而是表現企業做了這方面的事情，在實際工作中要么是缺乏操作性，要么是隨意變動，要么仍然是按照經驗行事，制訂出來的營銷策略規劃根本不起作用。
數據不準。營銷策略規劃作用不大的一個重要表現就是缺乏數據支持，一種是具體的數字，另一種則是發生的現象，企業做營銷策略規劃時對這兩方面的信息往往了解不精確、分析不準確，從而造成營銷策略規劃對實際工作失去指導意義。
缺乏策略性。很多企業制訂的營銷策略規劃只是著重于具體的營銷推廣戰術，對整體的營銷策略思路不明確，市場整體定位不清晰，造成實際工作中存在著營銷推廣方向的嚴重問題，沒有做正確的事。
第2篇：內容營銷策略分析范文
體育商業化中的營銷策略，是指圍繞體育在商業化的過程中，對一系列商業化模式的營銷活動。其可以有效擴大體育商業化的規模，加快體育商業化進程。1.1體育商業化的趨勢發展。傳統的體育僅能依靠運動本身來取得收益，但是這并不能滿足運動員在報酬、發展等方面的需求，以及體育本身在設施健身和向高層次發展的需求。體育商業化在這種背景下應運而生。在足球運動賽事中，球鞋生產商利用賽事的影響，在球場邊打出本品牌球鞋的LOGO，借賽事擴大品牌影響。在這場比賽中，足球運動的商業化就是球鞋生產商需要繳納一定的廣告費用或者贊助費用。球鞋生產商得到的回報同樣是經濟利益。出于對比賽球隊的喜愛，或者對球隊中某一位球員的崇拜，甚至是僅僅憑借對足球這項體育運動的熱愛，受到“愛屋及烏”思想的影響，球迷就會更多地關注到本款品牌的球鞋，進而增加購買的意愿和幾率。由于能夠產生經濟、持續性發展等綜合效益，體育商業化的發展愈演愈烈。發展到現在，幾乎所有的專業體育運動都朝著商業化的方向發展。1.2體育商業化的營銷策略。體育商業化的營銷策略大多都是依靠體育運動或者體育賽事的熱度，來開展商業化的活動。游泳運動受到廣大游泳愛好者的推崇。隨著越來越多的中小學校開始游泳課程，總人口中具備游泳技能的人群越來越龐大。但是具備安全、衛生條件的游泳場館卻有限。在免費的游泳場所無法滿足運動群體的前提下，商業化的收費游泳館建立起來。游泳館不但具備高標準的游泳設施設備，在衛生條件營造方面，定期對游泳池內的水進行消毒和更換。更為重要的時，為了滿足大部分人的游泳需求，其配備了私人教練作為營銷策略。對于初級游泳學者具備了較大的吸引力。能夠提供完善的設備和多樣化的個，成為該游泳館實現體育商業化發展的成功營銷策略。1.3體育商業化的營銷創新。體育商業化進程中主要有兩個方向，即體育運動向產品商業化發展和體育運動產品向產業商業化發展。其營銷策略的創新也主要依托這兩個方向來體現。在體育運動產品的商業化發展中，羽毛球專用運動鞋的生產商原先只能依靠實體店銷售。為了擴大銷售范圍，需要不停地在全國范圍內布置銷售網點。這樣帶來的弊端就是基礎投入較大，而且一旦某一款產品出現滯銷，就有積壓貨物的風險。在“互聯網+”的發展趨勢下，該運動鞋將銷售的主力從線下的實體店搬到了線上的網上平臺。與此對應地，營銷策略也進行了更新。每年在“618年中大促”“雙十一”“雙十二”等節點，就會通過各種優惠措施來帶動和增加運動鞋的銷量。
2茶文化思維融入體育商業化營銷的可行性分析
體育商業化的營銷策略，雖然發展趨勢不斷更新換代，形式豐富多樣，但是本質上都是抓住了消費者心理的某一個點，從而找到消費者的關注點或者興趣點，最終促進消費者購買服務或者產品。茶文化思維作為中國傳統的優秀思維方式，融入體育商業化的營銷策略具備可行性。2.1茶文化思維精髓。茶文化思維的精髓本身就是從飲茶者的角度出發進行思考。高度凝練地表達就是天人合一、以人為本思想。茶文化在歷史發展過程中，需要人們地不斷改進。這個過程的動力來源于人們對茶葉高品質的追求。從人的感官角度出發，要求茶葉在氣味、色澤、口感、營養成分等多個方面符合人們的需求。這樣追求體現人的精神意志的培養過程就造就了卓越品質的茶葉。融入體育商業化營銷策略中，代表的就是任何體育商業化營銷策略都應當從消費者的角度出發，考慮消費者的感受來進行營銷策略的策劃和實施。2.2茶文化思維方式。茶文化思維方式中邏輯思維的痕跡較重。飲茶的行為，往往被認作是平和、柔化以及自然的同義現象。這種劃等號的含義來源于人們在飲茶前，對茶葉的制作需要經歷漫長的種植、管理、培育和采摘階段。采摘后還要經歷關鍵的炒制、晾曬、發酵等環節。在飲茶的過程中，需要先經過洗茶的步驟，洗去茶葉表面的浮塵，然后用適宜溫度的開水進行沖泡。在沖泡一定的時間后，等水溫冷卻，趁熱飲用。此時的口感是為最佳。這些漫長的步驟中，任何環節不能夠被省略或者打亂，才能取得最終效果。這種茶文化思維的邏輯性體現在體育商業化中，就是需要對消費者的心理進行邏輯性分析，然后得出最適宜消費者感受的營銷策略。
3茶文化思維在體育商業化營銷策略中的創新
體育商業化過程中的營銷策略有兩個中心模塊。一是營銷策略要實施的對象，即對消費者的研究；另一個是營銷策略本身的方式和內容。茶文化思維的融入，在這兩個方面能夠起到創新營銷策略的功用。3.1選定營銷目標人群。茶文化思維根據不同消費人群的特點，對茶葉品質作了分類。例如根據南北方氣候以及土壤條件的不同，發展成紅茶、綠茶等多個茶葉品種，也造就了當地人獨特的飲茶口味。而根據年齡、性別的不同，還誕生出花茶、速飲茶、涼茶等不同的口味。融入體育商業化營銷策略中，應當對不同的群體進行不同的營銷策略創新。例如，同樣內容的體育商業化宣傳廣告，對于中老年人就應當突出健身、養老、健康等意義，而對年輕人則應當凸顯運動、交友、自由等主題。3.2多元化營銷策略方式。茶文化思維以人為本的精髓和邏輯思維方式，在體育商業化營銷策略方式的豐富程度上有新領域的突破。人們在飲茶活動中感悟到的文化體驗，都可以歸結為茶文化哲學。這些哲學內容誕生于茶文化活動，但卻能夠抽象地作用于人的其他活動。用這種思維模式影響體育商業化營銷策略，在體育賽事中只要與產業化項目占邊的地方能夠招募贊助商，以提供廣告占位的方式來增加經濟盈利。
4結論
體育運動本身的發展趨勢，以及經濟社會的發展需求，推動著體育向商業化加速發展。其營銷策略大多是依靠體育運動項目在運動迷中的吸引力來博得商業利益。體育商業化的營銷策略在“互聯網+”等新的形勢下，取得了創新的發展機遇。茶文化思維以人為本的精髓和邏輯性的思維方式，在體育商業化營銷策略中具有本質上的趨同，因此融合應用具備可行性。
參考文獻
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第3篇：內容營銷策略分析范文
1連鎖酒店企業的營銷策略總原則
連鎖經營作為一種經營模式，在酒店行業經歷了幾十年的發展，已積累了相當的經驗。從客源市場的調查，到客源規律的掌握，再到確定目標客源的銷售方案，連鎖酒店的營銷策略實施是一個系統的工程。而為了保障營銷策略的有效性，必須堅持以下幾個原則。
1.1執行力致勝原則
所有的營銷方案，不管多么完美，都有賴于其執行的情況。一個營銷方案從最初的想法出臺，到方案的具體制訂，再到實施，其中會經歷一段時間。可能在實施的時候，營銷方案制訂時的一些市場條件都已經發生了變化，如何在變化的市場中實現營銷方案的完美實施，隊伍的執行力至關重要。堅持執行力致勝原則，就是要不斷強化營銷策略執行隊伍的能力，保證其在不同的情況下，能夠將營銷策略完美地執行。
1.2選擇性原則
連鎖酒店的經營業績好壞，受到其內部環境與外部環境的影響。特別是酒店這種與旅游業、展覽業等行業密切相關的行業，更容易受到政策與突發事件的影響。而營銷方案的執行，是一個長期的過程，在這一過程中，一旦出現外部環境與內部環境的變化，可能會要求連鎖酒店采取完全不同的營銷策略。選擇性原則，就是要求連鎖酒店企業在制定、實施營銷策略時，必須多方面考慮內外環境，準備不同的營銷策略，從而使企業具備抵御市場風險的能力。
1.3控制性原則
所有的企業管理者與營銷人員都明白一個道理，方案執行中難免出現走樣。要達到營銷策略的目標，必須對營銷的整個過程進行有效控制。要通過對每個環節與細節進行及時監控，與制定的營銷策略進行比對，及時修正那些出現問題的細節。堅持控制原則，就必須加強連鎖酒店人、物、財的管理，調動每一個人員的積極性，提高連鎖酒店企業的競爭力。
2連鎖酒店的營銷管理
營銷管理是現代營銷的重要內容，對連鎖酒店企業來說，營銷管理不僅關系到營銷策略的有效性，更關系到企業的長久發展。從新時期來看，連鎖酒店的營銷管理主要包括幾個方面內容:
2.1品牌管理
品牌是一個企業核心競爭力的體現，也是企業最為重要的資產。在競爭越來越激烈的酒店業，只有那些具有較高知名度與市場美譽度的酒店品牌，才會成為顧客的第一選擇。如連鎖酒店業的“錦江之星”等品牌，都是在多年的經營中建立起來的。品牌管理主要包括品牌計劃、品牌設計、品牌特色等。品牌從成長到成名，再到長久在市場中具有號召力，需要品牌的所有者對其進行長期的培育與管理。于連鎖酒店而言，要進行有效的品牌管理，其核心就在于明確企業經營的模式，突出酒店經營的特色，以及對酒店經營項目具有較強競爭力的部分進行強化，不斷給品牌注入鮮明的特色。“錦江之星”之所以能在連鎖酒店企業中脫穎而出成為消費者的選擇，關鍵在于其鮮明的品牌特色。
2.2客戶管理
客戶是企業賴以生存的基礎，沒有客戶的企業無法生存，而不會進行客戶管理的企業同樣難存活下去。酒店行業作為服務行業，其對客戶管理的要求更高。從連鎖酒店企業來看，客戶管理就是要重視客戶意見，通過開展各種互動活動，聽取客戶建議。根據自身的條件與優勢，圍繞為客戶提供良好服務的目標，在穩定現有市場的基礎上，不斷發展市場，使酒店成為客戶的主動選擇。沒有哪個行業會比服務業對客戶重要性更為感受，連鎖酒店企業每天的運營都是有成本的，而每天的營業收入又不可能無限增長，特別是住房的營業收入，更是有數。因此，如何通過高效的客戶管理，保持穩定的客源和較高的入住率，是其市場競爭能力的重要體現。
2.3內部控制管理
內部控制是進行品牌管理的重要基礎，很多品牌的從盛轉衰，都是因為內部控制管理出現了問題。即使是一些企業的失敗經驗讓人乍一看是外部市場環境的突發事件所致，但事實上更主要的原因是內部控制管理嚴重滯后于市場發展。連鎖酒店的內部控制管理比較關鍵的地方在于：一是財務管理，連鎖酒店經營成本低一直是其比較明顯的競爭優勢之一，而做到這一點主要依靠科學的財務管理。要以成本控制為目標，以預算管理為手段，通過嚴格的財務管理制度，提高酒店的財務管理效率，提升企業的經營效益。二是人員管理，無論是酒店的管理者還是普通員工，都是酒店營銷管理的重要環節。要不斷提升酒店員工素質，特別是業務素質，從而增強酒店的市場應變能力，提高其市場開拓能力，為酒店的進一步發展奠定基礎。
3連鎖酒店營銷策略制定流程
連鎖酒店與其他類型酒店的營銷策略制定流程基本一致，主要包括市場機會的分析、市場策略的確定，市場營銷組合的設計和營銷活動的管理等四個階段。
3.1市場機會的分析
身處信息社會，連鎖酒店要通過各種信息渠道，收集有關市場信息，特別是要分析酒店所處地區的政策可能帶來的影響，繼而判斷市場可能的發展方向。這些信息，將有助于連鎖酒店企業根據自身的條件與優勢，做出最有利于酒店發展的判斷。
3.2市場策略的確定
對市場反饋回來的信息進行整理分析后，連鎖酒店企業必須對這些信息進行驗證，從而得出更為精確的，可直接用于企業決策的信息。連鎖酒店可以通過市場調研等手段，甄別信息。在此基礎上，連鎖酒店要從整個酒店行業的市場中發現自己的目標市場，繼而分析目標市場中客戶的需求有哪些，他們的市場需求主要有哪些等，為下一步企業市場策略的出臺提供依據。
3.3市場營銷組織的設計營銷組合主要是指針對不同的客戶提供不同的產品與服務。在確定了自身的目標市場以后，連鎖酒店必須具體分析這一市場中主要有哪些顧客，他們各有什么樣的特點，對其進行科學分類。繼而根據這些不同種類客戶的需求，設計出不同的產品。如此一來，連鎖酒店才能贏得更多顧客的青睞。
3.4營銷活動的管理
營銷活動的管理，主要是對營銷活動進行監督與控制，這也是保障營銷不走樣，取得預定效果的重要舉措。以連鎖酒店企業為例，要有專門的營銷活動管理機構，對營銷活動中出現的問題及時處理，加強對整個營銷活動的過程控制。
4連鎖酒店企業市場營銷策略設計
一般而言，連鎖酒店企業市場營銷策略，就是指其根據市場情況而實施的市場營銷策略組合。其主要包括以下幾個方面:
4.1產品設計策略
連鎖酒店企業向顧客提供什么樣的服務產品，要考慮到連鎖酒店自身的條件與優勢，但絕不僅僅是考慮自身，而主要應該根據連鎖酒店擁有的顧客群的需求來進行設計。有什么樣的消費顧客，就會有什么樣的消費心理，為滿足顧客的需求，就要相應地考慮能夠滿足其要求的產品內容，產品形象。具體而言，就是要從酒店的服務種類、服務層次、服務價格以及服務區分標準等方面進行設計，同時考慮每項服務的包裝與功能，要讓顧客能一目了然，繼而找到最適合自己的產品與服務種類。
4.2產品定價策略
在類似的服務面前，產品的定價策略非常重要。在連鎖酒店越來越多，競爭越來越激烈的今天，那些能夠提供優質服務，同時價格又不是很高的性價比較好的連鎖酒店，總是更容易獲得顧客的青睞。連鎖酒店不同于單體酒店，其經營地域比較廣，一旦獲得一個顧客，其可能可以在不同地域都受益。產品定價策略，主要是要根據不同的客戶所表現出來的消費能力，采取靈活多變的價格計算方式，如協議價格、商務價格、門市價格等，酒店的定價必須把握可以為不同的顧客提供符合其需求的服務原則。同時，連鎖酒店的產品定價策略還包括多個連鎖店相同服務的不同價格或統一價格問題，要根據每個店的具置和地區經濟水平來確定是采取統一價格還是不同價格。
4.3渠道分銷策略
渠道分銷，關系著連鎖酒店能否從各種方式與各種渠道吸引招纜顧客，從而保障酒店的經濟效益。一般來說，酒店的顧客主要分為固定客戶、意向客戶以及散戶，他們之間給酒店帶來的經濟效益是不同的，但毫無疑問，他們都是酒店重要的收入來源。渠道分銷就是要通過不同渠道留住固定客戶，不斷開拓新客戶，從而增加酒店的客源。可以通過與旅行社合作、網絡銷售、廣告銷售、電話銷售以及業務員銷售等形式進行，而最為重要的渠道分銷是旅行社和各類旅游網絡公司以及會展組織企業。在為這些渠道提供酒店服務的同時，也為自身帶來穩定的客源。
4.4酒店促銷策略
連鎖酒店經過多年的發展，已進入充分競爭時代。越來越多的企業進入連鎖酒店行業，越來越多的酒店借鑒其他行業的促銷手段，使連鎖酒店的促銷顯得更為重要。連鎖酒店進行促銷，關鍵在于引起目標客戶的關注，激發其入住酒店的興趣。具體措施可以采取如老客戶折上折、季節折扣促銷、與訂房聯盟合作促銷等方式。作為更深層次的促銷，要在促銷策略中加入品牌經營的內容，通過提升品牌的服務內容與服務水平，進一步擺脫連鎖酒店主要通過價格競爭的市場印象，以打造精品的意識，提高連鎖酒店的市場競爭力。
第4篇：內容營銷策略分析范文
關鍵詞：市場營銷；策略；比較
一、市場營銷策略的發展
所謂市場營銷是指個人或集體通過創造產品和價值與客戶在進行商品交換時所產生的銷售行為。改革開放后，我國的經濟飛速發展，市場中的供給與需求產生了較大的變化，隨著供給與需求的變化，市場營銷策略逐漸產生。在我國20世紀初就已經出現了對市場營銷策略進行研究的文獻，因此，市場營銷的策略在我國擁有一段為期近百年的發展史。市場中供求關系的變化直接影響銷售，改革開放初期的市場機制是按照市場需求進行生產，在這種環境下銷售策略還未起到明顯的作用。只有在競爭相對強烈的經濟環境中才能推動市場營銷策略的發展。在市場營銷的發展中，隨著人們逐漸對市場營銷的深入研究，對我國市場中經常使用的市場營銷方式進行了劃分，在市場營銷初始階段人們更多的采用分銷的方式增加銷售量，隨著市場的逐漸成熟，人們對市場營銷的方案更注重于商品價值的傳遞。我國市場的成熟伴隨著市場營銷策略的成熟，在當今市場中的銷售策略更適用于我國當代的市場狀況。市場營銷策略是當代市場中生產者必備的團隊或技能之一，良好的市場銷售幫助商品價值的傳播與商品交換過程的進行。市場營銷的主要核心為消費者，滿足消費者的需求，為消費者提供優質的服務是市場營銷的主要目的。
二、市場營銷策略的種類
在當代的市場經濟下，商品種類繁多，許多優良的產品由于價格等原因并未受到廣大消費者的認可，銷售對優良產品的知名度與社會認可度的提升起到了幫助的作用。面對不同的產品的不同特點，市場中出現了不同的市場營銷的策略，其主要分為以消費者為主的市場營銷策略與簡化后實行組合銷售的市場營銷策略。根據不同營銷策略的主要關注內容為依據，筆者對不同的營銷策略做出不同的闡述。首先，以需求者為核心的營銷策略是近年經常使用的營銷策略之一。以需求者的內心傾向對產品進行推廣，獲得社會對產品質量、價格及售后服務等的高度認可。企業在產品的生產中不斷根據人們對產品的需求進行調整實現較為人性化的產品生產，對消費者負責。而簡化當代市場中的銷售后采取統一的一組銷售方案是一種較為經濟的銷售策略，在這種銷售策略下需要銷售人員對生產商提供的產品進行全面的分析與研究，根據產品自身的特點制定一組銷售策略。商品的質量是銷售環節的基礎保證，商品的價格、銷售與售后服務是銷售開展的主要因素。其次，以需求者為核心的市場營銷策略需要生產商對自己的產品經常進行更改，這樣的營銷方式相較于其他的營銷方式，雖然能在最大程度上滿足消費者的需求并獲得市場的認可，但這種營銷方式也增加了生產廠商的生產成本并對生產者的創新能力提出了要求。簡化式的銷售方式最大化的實現了商品價值的傳遞，對生產商并未提出過高的生產要求，但卻需要銷售團隊的統一協作，合理分工。這種策略需要銷售人員之間合理的分工與合作，團隊意識在這種市場營銷模式中顯得尤為重要。銷售團隊對商品需要積極進行了解，掌握商品的基本特征。
三、不同環境中市場營銷策略的有效性
對市場營銷策略的選擇是當代企業與公司在市場競爭中首要考慮的因素之一，對公司產品的正確認知以及對產品未來銷售預期的估計是衡量市場營銷策略的主要依據。面對當前較為經常使用的兩種營銷策略各有所長但也存在不可避免的缺點，在競爭逐漸加劇的市場經濟下，對市場營銷策略的創新是時代的要求。最大化的實現營銷策略是我們當今銷售的重點，按照商品的基本特性合理制定銷售策略才是銷售的核心競爭力。第一，對于無顯著差異的商品制造業可以采用“產品、價格、分銷、促銷”的4Ps式的銷售策略，面對競爭較少的市場環境，這種銷售方式可以將商品高效率的售出，并取得良好的市場回饋。有效實現這種市場營銷的策略需要對銷售人員進行專業化的訓練。對當代銷售問題的出現很大一部分來源于人才的使用不當。我國的銷售團隊不僅缺乏人才而且對人才的使用出現了不合理的現象。人才的匱乏導致銷售的時效性呈直線下降的狀態，只有對銷售人員進行專業化的培訓，才能保證銷售工作的順利進行。在良好的團隊協作下，以消費者的需求為保障實現銷量的最大化，促進我國經濟的發展。第二，對于高技術的行業等中大型的企業需要采取與顧客建立良好關系的營銷策略。與顧客建立良好的顧客關系是實現高端產品銷售的途徑之一，也是較為有效的途徑之一。市場營銷策略的有效實行同樣需要依據商品的真實質量、價格、售后服務等精心制定。商品的質量與價格是營銷開展的主要因素，對商品質量與價格的精心把握才能保證銷售的正常開展，獲得良好的社會認可度。對商品質量的保證也是對消費者負責，只有良好的心態與職業道德才能保證市場營銷的長遠利益。第三，當代較為盛行的高科技產品需要根據產品的特點以及良好的服務以滿足客戶的需求。這種營銷方式滿足了不同客戶對不同高科技產品的需要，從根本上實現了營銷的目的。然而，對不同市場營銷策略的有機組合，揚長避短的實現銷量最大化。在商品經濟盛行的現代化社會，單一的銷售模式已不能滿足社會進步的需求，將多種銷售手段相結合才能實現市場營銷的真正目的。對商品的銷售方式是極為豐富的，良好的性價比是商品競爭的優勢，促銷手段也是市場營銷的一種策略。掌握消費者的心理傾向才能制定出全面有效的市場營銷策略，消費者對商品的需求是市場營銷策略實行的動力，因此，良好的市場營銷策略必將對消費者的心理活動做出嚴謹科學的調查與分析。面對當代不同產品與企業，各個公司與企業均采取不同的市場營銷策略。在消費者心理偏好一致的情況下結合當代較為有效的市場營銷策略實現商品的銷售與交換過程。
參考文獻：
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[2]賈法,面向經濟全球化的國際市場營銷策略研究[D],大連海事大學,2015(03).
第5篇：內容營銷策略分析范文
關鍵詞：電力企業；市場營銷；營銷策略
DOI：10.16640/ki.37-1222/t.2016.10.151
電力行業快速發展中，供需間矛盾得到一定緩解，但是行業壟斷地位已經被打破，電力企業間需要面臨著激烈的市場競爭。為提高企業在市場中的競爭實力，需要結合行業發展特點看，對電力市場營銷現狀分析，確定其中存在的不足，有目的性的采取措施進行優化，建立新型的營銷模式，促進企業的改革，在市場中占據更有利的位置。
1 電力市場營銷特點
第一，需求預測。對于電力生產來說，需要發電、輸電以及配電同時進行，生產的電能不能進行儲存，這樣就很容易造成電能供需間的矛盾，如需求數量、質量標準、電價定位以及需求信息等。為提高電力市場營銷質量，必須要提前做好市場需求預測，獲得各項真實信息，解決生產與需求間的矛盾，順利開展營銷活動。第二，組合策略。電力產品具有一定特殊性，所對應的營銷策略也就不同，需要對市場營銷組合策略進行特殊性分析。包括電力產品與服務策略、電力銷售渠道策略與電價策略等，基于電力產品特點，在普通產品營銷策略上進行調整，不僅要均滿足實際發展需求，同時還可以提高企業市場評價[1]。
2 電力市場營銷策略
2.1 市場營銷內容
（1）形象營銷。以為客戶提供優質服務為核心，在整個社會中針對不同消費群體，樹立電力產品質量可靠、價格合理的形象，來獲得消費者對企業與產品的認同度，提高對電力產品的需求感。企業可以利用宣傳媒體，或者是參與社會公益活動，通過社會綜合調查，對營銷方案進行調整，在保證產品質量的同時，提高自身在行業內的形象。
（2）需求營銷。以國家各項規章制度為依據，結合相關政策，以提高企業營銷效率為目的，制定相應的營銷方案，引導消費者，改善能源結構，提高電力產品在終端能源消費中的比例，引導消費者合理應用電力產品，提高電能資源應用效率[2]。通過引導需求營銷策略，來提高電力產品在能源市場中所占地位，擴展季節性電力市場，并挖掘市場中存在的潛在客戶。
（3）服務營銷。針對電力產品進行市場營銷時，需要對電力產品所具有的特點進行分析，以獲取客戶最大認同度為目的，為其提供優質的營銷方式與服務，提高企業自身競爭實力。利用服務營銷策略，提高電力產品質量，擴大電力消費市場，確保連續供電，維持合理的價格，來促使各項營銷活動的順利進行。
2.2 市場營銷步驟
在針對電力產品進行市場營銷分析時，需要按照專業原則來進行，確定好每個實施步驟，使得企業能夠更好的適應市場變化。一般營銷步驟包括確定目標、企業弱點分析、建立目標市場以及營銷策略組合。在確定市場營銷方案前，需求結合企業自身發展現狀，分析確定長期發展目標，并結合該各項電力業務活動來分析所存不足，以拓展新市場為目標，來對以往業務過程與結果進行分析，確定一個新的目標市場。然后針對此市場來尋找客戶，了解并掌握客戶用電需求，制定完整的營銷策略，選擇有效的間服務模式，為不同客戶群體提供對應的服務作業，保證營銷活動能夠正常運行，進一步提高企業市場競爭力。
2.3 營銷影響因素
在電力市場營銷中，經常會因為各項因素的影響而導致營銷活動無法正常進行。想要進一步對電力營銷工作進行優化，就需要分析并掌握各項影響因素，有針對性的采取措施進行管理。第一，產品成本。每增加一個額外產品，便會造成產品成本增加，這時便要求營銷人員去分析并確定客戶是否愿意支付增加的成本，來抵消企業產品成本。第二，產品競爭。主要就是指同類產品間的競爭，如果電力企業提高附加產品價格，行業內便會存在企業通過降低價格來提高同類產品在市場內的競爭力。第三，客戶期望。即購買產品本身利益外的好處，如客戶在任何時間段內用電滿足后，追求降低電價水平，或者是獲得更好的服務等。
3 電力市場營銷優化措施
3.1 更新營銷理念
對于電力市場營銷工作的優化，首先需要對傳統營銷理念的轉變更新，重點做好市場需求分析，以提高服務質量，獲取更多經濟效益為工作核心。第一，改革創新。即對市場需求信息進行收集與分析，以滿足不同消費群體產品需求為基礎，對企業自身生產要素進行重新組合，選擇應用新型生產方法，獲得新型產品，并拓展新市場，選擇新的營銷策略組合模式，從根本上利用技術來打開市場，贏取消費者信任。第二，市場效益。較之其他產品，電力產品具有特殊性，在進行市場營銷分析時，企業應以市場需求為導向，以高質量服務為手段，最大限度上來滿足電力消費需求，并利用國家各項政策法規，刺激市場消費，提高產品綜合效益。
3.2 工作流程整合
企業內部工作流程均由經營理念決定，對于不同的企業，經營觀念不同，相應的內部工作流程也就存在較大的差異。為提高電力市場營銷效率，企業需要在確定滿足市場需求經營理念基礎上，對工作流程進行適當的調整，實施整體營銷服務。提高客戶服務部門的建立完善，促進企業與客戶間形成有效的聯系，保證各項信息的有效傳遞，減少中間工作流程，使得整個工作流程更為簡潔。
3.3 重視服務質量
將提高客戶服務質量作為工作核心內容，采取服務包裝化、服務技能化以及服務承諾化措施。即對營銷工作服務地點、場地、設備、信息、資料以及人員等進行設計，使得客戶能夠通過接觸各項事物來獲取相應的信息，促進服務購買與交易活動。而服務技能化即利用專業服務來吸引并滿足客戶，如推行電子商務，建立客戶服務中心、家用電器展示中心等，最大程度上來獲取客戶認同感，促進營銷活動的成立。
4 結束語
電力營銷活動的有效開展，需要電力企業認清電力產品的特殊性，分析各項影響因素，結合自身實際情況，選擇合適的營銷策略，并做好各項工作的優化，爭取提高服務質量，從根本上來促使營銷工作的順利進行。
參考文獻：
第6篇：內容營銷策略分析范文
關鍵詞：美國福祿克公司；測量儀器；營銷策略
信息技術的變革改變了測量儀器行業在市場中的路途。測量儀器依照功能的不同主要有：激光測距儀、電纜測試儀、電能質量測試工具，以及接地和絕緣電阻測試儀等。隨著中國加入了世貿組織以后，美國將測量市場開始投向了中國，這樣一來就為中國的測量市場帶來了機遇。1978年美國福祿克進入中國市場后，由于中國是測量行業最大的市場之一，因此，福祿克的加入使它的業績呈穩步趨勢增長。
一、美國福祿克公司在測量儀器行業市場分析
美國福祿克儀器公司成立于1948年，總部位于美國華盛頓的埃弗里德市，在美國、中國、荷蘭，以及英國都有其設立工廠。它所涉及的產品系列有電功率分析儀、熱成像儀，以及ScopeMeter測試工具等。這些工具擁有檢測和檢修故障的能力。Wavetek Wandell Goltermann精密測量的部門自從2000年被福祿克公司合并后，福祿克公司就穩定了它在測量儀器市場的地位。隨著福祿克公司在市場上占有的優勢，在隨后的幾年里，它又分別與溫度計量與壓力計量而出名的HART公司與DHI公司合并。因此，不管是在市場上還是在技術領域，福祿克公司在測量儀器行業有著最全面的測量儀器。借助市場的優勢，以及自身的地位，提供最全面的測量產品和相應的產品解決方案，滿足了人們在質量和性能上的要求。但是因為資本和人才，以及管理等因素，使其在發展中還是存在一定劣勢的。例如：高價格，人員的不足，性能不夠綜合等。
回顧傳統的模式大致有三個：終端廣告直銷，利用目前活躍的小眾媒體和大眾傳媒在大眾面前的影響力，該模式是當前健康產業應用最廣、時間最長、最為人熟知的營銷模式。已形成多種廣告形式和內容，根據廣告媒體的不同，主要有三大分支：專做報紙媒體的軟文模式、專做廣播電臺的電臺講座模式、專做電視的專題片模式。 直銷方式，這種方式在安利的成功以后贏得了很大的喝彩，但是效果來看，不是每個企業都適用的。爭議最大，產品價格定位，且很多大眾群體大多對該模式缺乏了解。 會議營銷，直接面對消費者，通過產品營銷和親情營銷改變消費者生活，更利用會議的魚群效應產生爆發式銷售，該模式魅力依舊。但目標顧客集中、人才流動劇烈、顧客忠誠度降低，導致營銷成本攀高。
自從2000年開始，測量儀器行業就已經超過了30%。隨著經濟的增長，在2008年期間銷售額就已經達到了1億，公司的年幅度增長也隨之提高到了30%，到2010年期間就超過了13億。因此，為了在激烈的競爭中能夠取得一定的優勢和地位，測量儀器行業市場的細分就顯得特別重要。這樣一來，企業更容易注意客戶的需求，并滿足客戶需求，以此把握住客戶群。
二、營銷策略分析
市場營銷主要是針對客戶的需求，企業利用各種方式將產品推向客戶，然后由客戶將對產品的意見反饋給企業的一個過程。由于市場營銷的內容是不斷在發展中進行改變的，因此，市場營銷不但有銷售，還有對市場進行的調查和產品的開發，以及針對產品進行的各種推銷活動和售后服務等。是站在客戶的角度活動通過有計劃、有組織，以及協調和控制等。一般的營銷策略有傳統和現代兩種。傳統的營銷策略是生產和產品，以及推銷為主要觀念，利用現有的產品對其推銷和促銷來獲取利潤。但是現代的營銷策略則是市場和社會營銷為主要的觀念，利用客戶對產品的需要對其整體營銷來獲取利益。其營銷有四個階段：第一階段主要是價格、產品、渠道，以及促銷；第二階段主要是客戶的需求和欲望、成本、溝通，以及方遍；第三階段主要是建立與客戶的聯系、市場的反應速度、關系營銷，以及講求回報；第四階段主要是在產品競爭中制造差異化、功能化、擁有附加的價值，以及共鳴。然而營銷的策略是對整個銷售做出的計劃，其方式有很多，在產品上的策略、促銷上的策略、渠道上的策略，以及價格上的策略等等。從長遠的角度來分析、尋找、把握、維持客戶，對市場進行細分、選定、組合、計劃、組織，以及檢測與評估。從技術和品牌的角度抓好產品技術，建立自己的品牌形象。平衡技術和營銷之間的關系，根據市場的需求對產品進行開發和創新，并接納客戶意見對產品進行改進。
三、美國福祿克公司在測量儀器行業的營銷策略
美國福祿克公司的優勢是它的公司在管理上非常規范，市場的目標定位也很明確，且它的開發能力很高，產品的種類多使它擁有很多的銷售的渠道，由于產品在質量上被認可使供應商有了依賴性，確定了它在市場上的占有率，服務的系統也很完善。但是因為它缺少具有激勵性的策略，使得它在推廣上的積極性不高也不靈，再者它在品牌的宣傳上不夠，使得知名度提高的非常慢。在機遇上，隨著世界全球化，不同的消費者擁有不一樣的消費需求，使得它在市場上擁有很大的潛力。特別是對經濟發展速度較快的國家，隱藏著巨大的測量儀器市場。在威脅上，由于測量儀器行業競爭激烈，不管是國內還是國外市場，所針對的市場逐漸邁向中低端的趨勢，因此，要想在這個競爭激烈的市場占有一定的位置，是要付出巨大的成本和努力的。所以，可以使用低成本技術領先的戰略和差異化的戰略，或者是最優化成本的供應商戰略，以及采用低成本將重點集中的戰略、重點集中差異的戰略。然而美國福祿克公司利用差異化的戰略在市場中取得競爭力。首先，它擁有客戶對企業的象形與忠誠，在技術上要領先其它的競爭商，通過差異化提高了企業的品牌知名度，使其它購買者依賴于企業。其次，它利用差異化的戰略一直占據著測量儀器行業競爭的地位。最后，利用自身所具有的內外條件優勢引領著企業日后的發展。由于各種不同的競爭者帶來的威脅，使其現有的競爭者在激烈的競爭中產生很大的壓力，所以，一個好的營銷策略，可以幫助企業擺脫這些威脅。美國福祿克公司在營銷策略的制定上，通過在市場的分析，在產品和營銷渠道、廣告和品牌、促銷，以及服務和網絡營銷上制定相應的策略。以滿足客戶的需求為主，根據不同時期推出的產品進行營銷策略的制定。例如：在促銷上，通過公共的關系提高在質量上促銷；在廣告上，加大產品或媒體廣告的投入；在品牌上，對品牌進行推廣；在服務上提供售前、中、后的服務等。
總而言之，美國福祿克公司的營銷策略是根據它在不同的周期中所提供的產品情況所做出的調整宣傳，為了在保證測量儀器行業中占有一定的競爭地位的同時，抓住自己企業客戶，穩定銷售并提升銷售。福祿克公司在對自己企業的各方面進行了解以后，根據自身的實際情況制定合適的營銷策略，才能在市場的激烈競爭中穩步前進。
參考文獻
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第7篇：內容營銷策略分析范文
一、市場營銷策略
市場營銷策略主要是企業從顧客的角度出發，根據調查研究及以往的銷售經驗，對顧客的需求、購買力及市場環境進行科學分析，有計劃地組織各項經營活動，通過相互協調一致的產品策略、價格策略、渠道策略和促銷策略為顧客提供優質的產品或滿意的服務而實現企業目標的過程。市場營銷策略即人們常說的營銷管理，它是企業管理中的重要組成部分，一個企業的長遠發展不僅需要良好的內部管理，優質的產品，還需要一個正確的市場營銷策略，只有如此才能更好地將企業的產品或服務推廣出去。隨著當前市場環境的變化，網絡經濟時代已經在不知不覺中來到人們身邊，消費者的需求越發多樣化、市場準入門檻過低、各種網絡銷售給實體店經營和企業發展帶來猛烈的沖擊，擾亂了當前的市場環境，原有的市場營銷策略顯然已經無法滿足當前人們的實際需求，在新時期對市場營銷策略進行更新和完善，以便更好的推動市場營銷活動順利進行，推動國家經濟穩步提升。
二、網絡經濟背景下市場營銷的新環境
網絡技術完全顛覆了傳統的市場營銷活動，對其營銷方式、內容、決策都帶來了很大的沖擊，新型的網絡營銷突破了傳統市場營銷活動中時間地點的限制，有效地延長了營銷的時間，擴大了營銷的范圍，人們可以隨時隨地通過移動設備觀看信息，此外網絡營銷有效地降低了營銷成本，同時還能根據消費者的需求，對營銷活動進行細分處理，最大程度滿足人們的需求。互聯網時代人人都可以是信息傳播者，每個人都可以通過移動終端信息，像當前廣為流行的“微商”，他們更多的是自己為自己做廣告，通過微博微信將信息傳遞出去，讓人們對營銷活動有所了解，新時期，企業商家也可以利用該方式開展營銷活動，不僅能夠節省營銷費用，還能讓人們對企業的產品、服務及企業文化有一個全面的了解，便于營銷活動的順利開展，實現最佳營銷效果。
三、網絡經濟背景下市場營銷策略的轉變
多樣化的市場環境需要人們對市場營銷策略有所調整，以便更好地與時俱進，21世紀網絡經濟盛行，這帶給企業和商家的不僅僅是挑戰更多的還是機遇，網絡經濟背景下的市場營銷為人們營造了一個虛擬的市場環境，在這個包容開放的市場環境中人們可以全天時進行營業，像淘寶，全國各地的用戶可以選擇在任何時間購買物品，他們只需填寫自己的信息就可以完成交易，這種營銷方式有效地延長了營業時間，能夠提高企業的經濟收益，且近年來網上支付越發規范化科學化，也為網絡經濟的發展提供了物質基礎。新時期，人們的消費方式也發生了轉變，像當下人們更多的傾向于網上支付，這都促使人們對市場營銷活動進行改變，以期拓展營銷渠道，創新營銷策略，分析網絡經濟時代給企業發展帶來的影響，給營銷活動帶來的變化，科學規劃其營銷活動，以便更好地適應新時期時展的需要。
首先，轉變營銷觀念，建立市場調查機構，做好市場調查工作，科學反映市場環境和消費者的需求變化，以便及時調整經營戰略，避免出現生產過剩或供不應求的問題，以往的市場營銷策略多是后期的市場反饋，無法對市場情況進行前期預測，很多時候企業是盲目跟風，被市場牽著鼻子走，像前幾年大蒜價格暴漲，致使農戶瘋狂種植，導致市場上蒜量供過于求，無法實現預期的經濟效益。建立健全的市場營銷體系，便于企業及時掌控市場信息，做出科學的決策，搶占先機，根據消費者的需求，對產品結構或服務進行優化升級，引導企業良性競爭。當前全球化步伐不斷深入，社會上充斥著各種大中小型企業，不同類型的企業應該對自己的經營狀況和自身實力有一個清楚的認識，制定科學的營銷策略，像小型企業可以主攻中低端市場，進行平價經營，豐富產品種類，提高產品的質量，吸引消費者的注意力，塑造企業形象。
其次，順應時代的需要，對經營渠道進行創新，像企業和實體店也可以進行網絡經營，將虛擬與現實有機的結合在一起，充分發揮二者的優勢，實體店經營有著固定的消費群，且它們多擁有健全的后期服務，能夠讓人們放心購買。開展網絡銷售，消費者直接與店家進行聯系，中間只需物流配送即可，減少了繁瑣的中間環節，能夠有效降低成本，提高經濟效益。可以建立網站對產品內容進行細分，像商家在賣咖啡時設計的心情咖啡、友情咖啡，有效地迎合消費的心理，獲得消費者的廣泛認可。同時在網站上可以設計一個留言箱，供顧客發表意見，便于商家及時調整營銷策略，提高企業的營銷效益。
第8篇：內容營銷策略分析范文
2011年，通貨膨脹不斷加劇，國家宏觀政策的調控，采用緊縮的貨幣政策如加息等手段，使企業陷入了嚴重的困境。國內經濟市場不景氣，人民消費水平降低，競爭者競爭激烈，那么大漠銀州瓶裝礦泉水是如何進行市場定位并且展開營銷方式的呢？本文將從幾方面對大漠銀州瓶裝礦泉水市場營銷策略展開探究，并結合目前大漠銀州瓶裝礦泉水營銷戰略實施的現狀及問題，分析了成因，提出了戰略性對策。最終幫助大漠銀州企業能夠在當前嚴峻的經濟環境中存活下來，并且保持可持續發展。
【關鍵詞】
大漠銀州；瓶裝礦泉水；市場營銷策略；探究
礦泉水因為其獨特的溫度、味道以及無害的化學成分而被市場所接受，同時也正是因為這樣的獨特優勢而區別于普通的淡水。近幾年以來，礦泉水使用范圍不斷擴大到全國各個大小城市，究其原因是因其味道好且無害。那么市面上礦泉水種類很多，到底什么樣的礦泉水算是優質呢？在眾多的競爭者中大漠銀州瓶裝礦泉水是實施了怎樣的市場營銷策略，才在同類競爭中遙遙領先，這些問題都是一個企業的市場目標、市場營銷策略方式所決定的，本文將通過對當前礦泉水行業現狀及其影響因素、大漠銀州瓶裝礦泉水的目標市場定位、企業開展的市場營銷策略組合等多個方面展開探討敘述。
1 當前礦泉水行業現狀及其影響因素
在我國，隨著經濟的快速發展，人民生活水平的提高，對生活的質量要求也不斷提高，更多的時候價格不是成為了人們選擇商品和服務的第一要素，而是商品和服務的質量成為了人們選擇的第一要素，那么伴隨著這樣的生活狀態的的存在，人們對飲用水的需求質量也提高，這也同時伴隨著礦泉水進入市場，同時在市場中獲得了很好的收益。當前我國礦泉水行業市場中的主要現狀就是產品種類多，但是產品過多，消費者的選擇增加了，與此同時，礦泉水的市場進入就變得比較難，進入成本增加，同時行業市場競爭激烈。那么這些市場現狀都是由哪些因素決定的，下面我對其影響因素簡單加以介紹。
1.1 人口因素
中國人口是世界人口的最多的國家之一，那么龐大的消費人群就是我國礦泉水市場的行業定位，在2010年12月的統計數字中，我國的礦泉水消費總量在2010年一年的時間內已經達到了1078萬噸，這個龐大的數字奠定了我國的礦泉水行業將有大量的消費人群存在，因此保證了其生產產品的適用性。
1.2 經濟因素
隨著我國經濟的快速發展，我國的人民生活水平也不斷地提高，對生活的質量要求也不斷提高，我國的很多城市地區的人民已經基本上改用礦泉水作為日常飲用水，同時隨著城鄉一體化的實現，鄉鎮農民也開始使用礦泉水作為飲用水，日常的生活中，無論在哪里你都可以看到，人們喝的更多的不是飲料、啤酒，而是礦泉水，無論是商務會議，還是日常出行，礦泉水已經在中國這個大的經濟體中逐漸被適用。
1.3 政治法律因素
隨著礦泉水市場中企業增加，那么同時也會出現一些濫竽充數的商家，那么進入準行業的門檻就會變難。
總之，除了上面的幾個影響因素以外，還有自然環境、技術開發、社會文化等都影響著我國的礦泉水行業發展。
2 大漠銀州瓶裝礦泉水特點及其自身的目標市場定位
2.1 大漠銀州瓶裝礦泉水簡介
大漠銀州公司成立于1994年5月，注冊資金為1020萬元，企業主要經營礦泉水的經營、開發、生產和銷售。大漠銀州瓶裝礦泉水是一種深循環自涌裂隙水，里面是含有偏硅酸的重碳酸鈉、鈣型礦泉水，富含豐富的礦物質元素，水質高，泉水味道清甜，除此之外，大漠銀州礦泉水還因為其獨特的溫度、味道以及無害的化學成分而被市場所接受，同時也正是因為這樣的獨特優勢而區別于普通的淡水。
2.2 大漠銀州瓶裝礦泉水的目標市場定位
企業發展過程中，不可能針對整個行業市場進行營銷活動的開展，可能會由于地理位置、產品特性、消費群體的特點等而有所不適應，因此要做好產品市場定位，就必須對行業市場進行劃分，選擇適合自己的目標市場，同時制定合適的營銷策略。下面我就簡單大漠銀州瓶裝礦泉水的目標市場進行闡述。
大漠銀州瓶裝礦泉水由于企業剛進入市場，那么企業的人力、物力、財力、企業知名度以及相關經驗都不足，就必須把市場首先定位在企業所在城市長沙市，然后由所在城市向附近的城市發展，比如擴大到株洲等地區，等到湖南省的各個城市營銷取得成果，同時企業的知名度也增加，同時企業內部也形成了合理的營銷機制時，可以繼續向國內其他地區針對當地的市場特點和消費特點進行拓展。
大漠銀州瓶裝礦泉水的特質是泉水水質純正，且含有大量的微量元素，對人體的健康發育有很好的幫助，能夠有效地補充人體所缺少的微量元素，味道也微甜，因此比較適合20歲-30歲之間的年輕人使用，針對該類消費者可以通過以企業使用、旅游團體等組織進行營銷。同時，經檢測發現，大漠銀州瓶裝礦泉水中含有的偏硅酸也達到了醫用泉水的指標，因此也獲得了很大一部分注重身體健康的40歲-70歲的人群份額，針對該類消費者可以通過醫院、老年活動中心等組織展開營銷策略。
3 大漠銀州瓶裝礦泉水市場營銷策略組合
大漠銀州瓶裝礦泉水市場營銷策略組合的影響因素是多方面的，主要有商品價格、商品方面、營銷策略、營銷渠道等幾方面的因素，因此要想做好大漠銀州瓶裝礦泉水市場營銷策略，就必須針對各個營銷因素展開探討研究，發揮其自身的有效力量，同時對幾個因素之間進行結合評估，確定其影響力，也就是我們經常提到的4PS營銷策略。通過對消費者的需求欲望、愿意支付的成本、購買礦泉水的方便性以及通過與消費者進行良好的溝通，也就是我們經常的提到的4CS策略，然后制定合理的適合大漠銀州瓶裝礦泉水的市場營銷組合策略。
3.1 產品策略
影響大漠銀州瓶裝礦泉水市場營銷策略中的產品策略的主要因素包括：大漠銀州瓶裝礦泉水的商品定位、大漠銀州瓶裝礦泉水的品牌策劃、大漠銀州瓶裝礦泉水的包裝策劃這三項主要內容。在商品策略進行實施時，一定要充分考慮到消費者的購買需求欲望，增加消費者對大漠銀州瓶裝礦泉水的商品認知和企業服務，無論從產品的品牌知名度還是產品的包裝方面都做到消費者的滿意，提高了消費者的滿意度，那么也就等于增加了消費者的購買欲望。
這樣同時能夠有效地增加消費者對大漠銀州瓶裝礦泉水品牌價值的認可，提高大漠銀州瓶裝礦泉水的品牌知名度。
3.2 價格策略
影響大漠銀州瓶裝礦泉水市場營銷策略中的價格策略的主要因素包括：固定成本和變動成本、競爭者之間的礦泉水價格、消費者對商品的價值定位、選擇定價的方式以及最后確定的產品價格。在價格策略實施時，一定要充分考慮到消費者對于大漠銀州瓶裝礦泉水愿意支付的價格，增加其對大漠銀州瓶裝礦泉水的品牌認知和企業服務，從而增加其愿意支付的成本支出，這樣同時能夠有效地增加消費者對大漠銀州瓶裝礦泉水價值認可，提高大漠銀州瓶裝礦泉水的定價。
3.3 營銷渠道策略
影響大漠銀州瓶裝礦泉水市場營銷策略中的營銷渠道策略的主要因素包括：大漠銀州瓶裝礦泉水的營銷渠道的設計、大漠銀州瓶裝礦泉水的選擇渠道成員、大漠銀州瓶裝礦泉水的渠道成員的有效管理這三項基本內容。在大漠銀州瓶裝礦泉水的營銷渠道策略展開施展時，一定要充分考慮到消費者在大漠銀州瓶裝礦泉水時的方便性，不能說消費者覺得大漠銀州瓶裝礦泉水很好，可是要去很遠的地方購買，那么就算再好的東西，也無法實現真正的市場營銷。通過設計合理的營銷渠道、選擇好渠道成員同時做好渠道成員的管理，那么才能夠真正地做到為消費者百分之百的服務，提高消費者對大漠銀州瓶裝礦泉水的購買力。
3.4 促銷策略
影響大漠銀州瓶裝礦泉水市場營銷策略中的促銷策略的主要因素包括：大漠銀州瓶裝礦泉水的廣告推廣、大漠銀州瓶裝礦泉水的的營業推廣以及大漠銀州瓶裝礦泉水的公共關系的促銷這三項基本內容。在大漠銀州瓶裝礦泉水的促銷計劃實施時，一定要做好終端的消費者服務，和消費者進行及時的溝通，只有全心全意的為消費者著想，為消費者服務，那么才能夠真正地實現產品的推廣，實現產品的營銷策略的勝利，增加消費者對大漠銀州瓶裝礦泉水品牌價值的認可，提高大漠銀州瓶裝礦泉水的品牌知名度，同時也能夠提高消費者對大漠銀州瓶裝礦泉水的購買力。
4 結束語
本文通過大漠銀州瓶裝礦泉水所處的行業市場、目標市場和目標消費者的定位、以及對大漠銀州瓶裝礦泉水的營銷策略進行分析研究。針對大漠銀州瓶裝礦泉水的營銷方式提出了具體的目標定位和營銷策略，因此作為大漠銀州瓶裝礦泉水來說，這是基本的營銷計劃，在實際營銷過程中，一定要做好各個環節的管理控制工作，根據我國礦泉水行業的實際狀況來制定企業營銷戰略。本文盡管對礦泉水的行業市場現狀進行分析，對大漠銀州瓶裝礦泉水也提出了具體的營銷策略，但是在實際生活中，企業仍然面臨著很多問題，需要大漠銀州公司結合實際情況進行分析解決。
【參考文獻】
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第9篇：內容營銷策略分析范文
關鍵詞：市場細分理論；市場營銷；營銷策略
中圖分類號：F713.5 文獻識別碼：A 文章編號：1001-828X（2017）009-0-01
在現代企業建立市場細分營銷策略時，應當注重影響營銷策略戰略新構建的因素，這些因素包括產品性質、市場同質化情況以及產品生命周期等等。在企業市場細分理論中，控制上述的影響因素也是其核心內容。在企業建立營銷策略師，應當對市場需求進行深入了解，建立以消費者為核心的市場營銷策略，從而滿足消費者以及市場的現實需求。
一、市場細分理論概述
（一）市場細分概念
對于現代企業而言，在進行市場細分時，通常會針對消費群體的特征進行深入剖析，對消費者群體的需求以及購買行為進行明確的區分，從而將市場細化為若干個子市場。在企業建立差異化、組合式以及集中性營銷策略時，必須針對市場進行明確的細分，才能夠在細分市場中，將企業的核心競爭力提升起來。
（二）市場細分的應用發展
當企業無法滿足市場需求時，企業只能通過市場細分，建立差異化營銷策略，在細分市場中，提高企業產品的市場占有率。在企業的目標營銷過程中，主要是建立在差異化營銷策略的貫徹落實基礎之上，以市場需求為導向，不斷的加強企業與市場的配合度，實現對企業營銷策略的調整。企業結合市場細分理論來建立戰略性營銷策略，強調了企業對市場的細分，通過為不同消費群體提供個性化的營銷服務，加強消費者對企業的滿意度，提升企業的客戶粘性。
二、市場細分理論下營銷策略的影響因素
當前的市場經濟逐步朝著多元化趨勢發展，對于市場中的產品或服務，消費者的消費行為越來越理性化，對于企業提供的產品或服務的專業性以及個性化關注度越來越高。因此，在企業建立市場營銷策略時，應當通過對消費者的消費行為以及消費偏好進行深入了解，建立差異化的市場營銷策略，徹底打破市場同質化產品的困境，推動企業長期可持續發展。
（一）產品性質
企業在建立品牌戰略化營銷策略時，必須注重該營銷策略的差異性，只有建立差異性營銷策略，才能真正的提高企業在市場中的競爭力，在市場中占據絕對的主動權。但是，當前產品技術以及市場壁壘對于企業差異化營銷策略的貫徹落實帶來了極大的難題，企業僅僅依靠差異化產品策略，在市場細分的情況下，難以真正在市場中建立自身的競爭優勢。因此，現代企業要想在市場中提高自身的核心競爭力，就必須首先針對市場進行準確的品牌定位，為消費者展示企業的差異化產品內涵，全面推動企業品牌形象的建設與推廣，才能夠幫助企業真正的贏得市場，獲取消費者信賴。
（二）市場同質
對于企業戰略性市場營銷來看，企業一旦陷入市場同質化的境地，往往會面臨致命的危。在同質化市場中，消費者的購買行為以及企業的營銷方案類似，導致企業在市場競爭中缺乏競爭優勢。因此，在市場競爭朝著多元化趨勢發展的當下，企業必須針對市場進行明確的細分，建立差異化營銷策略，樹立自己的特色化品牌形象，宣傳企業產品的特質，真正消除市場統治對企業發展所帶來的不利影響。
（三）產品生命周期
當企業的產品逐步發展成熟以后，企業如果依舊采用無差異性市場營銷策略，幫助企業在市場競爭中獲取占有率。在這種情況下，企業必須通過差異化營銷策略，幫助企業在市場中建立自身的競爭優勢，從而實現延長企業產品生命周期的目的。
三、市場細分理論下營銷策略的搭建
（一）實施“差異性”營銷策略，提高市場營銷效率
隨著市場多元化的發展，企業對整體市場進行細分以后，能夠更有效地發揮差異性營銷策略的作用，幫助企業更好地滿足市場和客戶的需求，提高企業在市場中的營銷效率。
（二）實施“營銷組合”策略，分散市場經營風險
企業對市場進行細分，能夠建立營銷組合策略，在該策略模式下，便能夠獲得諸多發展機遇，但同時也將面臨諸多風險。企業在市場細分以后，根據不同細分市場的不同需求，企業應當建立差異化的市場營銷策略，從而有效地降低企業的經營風險。
（三）實施“集中性”營銷策略，提高市場營銷的專業化
當企業對市場進行細分以后，在建立細分市場的營銷策略時，必須提高自身的專業性，通過實施集中性營銷策略，才能夠有效的提高在市場細分過后，企業的市場競爭力，將企業的專業化優勢資源充分發揮出來。
綜上所述，隨著市場逐步朝著多元化趨勢的發展，現代企業要想在多元化市場中建立自身的競爭優勢，就必須針對市場進行細分，建立差異化營銷策略。結合市場細分理論，建立適合企業發展的差異化營銷策略，通過對市場以及消費群體進行細分，幫助企業分散經營風險，能夠幫助企業建立良好的品牌形象，在市場競爭中建立自身的競爭優勢。在當前的細分市場中，企業可以以消費者為核心，建立差異化營銷策略、組合式營銷策略以及集中性營銷策略，通過科學性以及專業化的市場營銷手段，幫助企業鎖定消費群體，滿足挑剔消費群體的需求。
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