廣告傳媒公司盈利模式精選(九篇)

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第1篇：廣告傳媒公司盈利模式范文

電視節目制作是中國民營影視公司早期發展的支柱產業,光線傳媒、歡樂傳媒等國內知名民營影視公司都是靠電視節目制作“發家致富”的。經過十幾年的發展,民營電視節目制作有了長足的進步,但分析民營電視節目現狀還是有諸多問題需要解決:

1.節目類型單一,創新能力不足

我國民營影視公司發展時間短、規模小,電視節目制作無法做到大而全,而且有些類型的節目由于政策因素,民營電視臺無法介入,所以民營影視公司只能認真分析市場需求,集中力量制作某一類型的電視節目,爭取達到專業水準趕超電視臺。歡樂傳媒與光線傳媒在1998年相繼成立,借著當時中國電視市場對娛樂節目的饑渴,兩家內容提供商分別以綜藝節目《歡樂總動員》和娛樂資訊節目《中國娛樂報道》在各自領域站穩腳跟。尤其是光線傳媒,第一年就實現了盈利,并每年以150%的速度攀升,2003年光線的營業收入超過了2.5億。

受到市場的鼓勵,光線傳媒一下子就推出了六檔娛樂報道節目,其他電視制作機構紛紛效仿。隨著各級電視臺娛樂節目的不斷推出,電視受眾逐漸對充斥銀幕的娛樂報道產生審美勞,娛樂報道節目收視率節節敗退。但是民營電視公司由于缺少優秀的人才團隊,研發力量弱,制作理念又相對滯后,也無法對節目形態進行及時的的創新與變革,不能準確把握電視節目市場的走向和需求,錯失發展的有利時機,導致其在娛樂節目升級過程中的缺席,很多民營影視公司陷入困境。

2.節目制作成本較低

民營影視公司規模小,資金有限,所以制作的電視節目基本上都是成本較低的娛樂信息報道、人物訪談類節目。由于早期準確的把握了市場的需求,這些電視節目還是為民營影視公司帶來了第一桶金。如光線傳媒的《中國娛樂報道》(后改版為《娛樂現場》),曾在全國130家電視臺每日同步播出,覆蓋了除臺港澳之外的中國所有地區,為光線傳媒帶來了近1.3億的收入。但是奇跡并沒有延續。民營電視節目內容以娛樂資訊類為主,低成本、小制作的特點,使民營電視機構存在嚴重的相互“克隆”現象,無論是節目選題還是內容策劃都不乏雷同之處。導致電視產品的準入門檻較低,易被電視臺和其他民營電視機構克隆,喪失競爭優勢。據CSM調查,目前90%的綜藝娛樂節目是由電視臺提供制作,其中央視占到4.5%,省級衛視占到52.1%,而民營電視公司僅占10%。在電視娛樂節目市場中,民營電視制作公司逐漸走向邊緣化,其產品的市場份額不斷萎縮,影響力與覆蓋面也日益縮小。成本投入上的弱勢限制了民營電視的競爭力,市場份額不斷被蠶食。

3.節目盈利模式單一

我國民營電視節目的盈利模式以“光線模式”為主,所謂“光線模式”即以節目與電視臺換取廣告時間(一次銷售),再將廣告時間賣給廣告商從而獲取利潤(二次銷售)。這種盈利模式的好處在于,由于相對獨立運行,減少了電視臺對其的限制,制作的節目更貼近市場和觀眾的需求。缺點在于,由于前期節目投資資金需要由民營電視制作機構墊付,容易給民營電視制作機構尤其是小型作坊型企業帶來很大資金壓力,而且由于他們收回成本甚至盈利的方式單一即靠出售廣告時間來回籠資金,因此控制權容易受制于國營電視臺,電視臺容易單方面更改廣告時間和播出時間,從而使民營電視制作機構要更多地承擔資金虧損的風險。

二、民營電視節目發展趨勢

民營影視公司快速發展的勢頭逐漸放緩,電視節目制作也遭遇到瓶頸,但這并不意味著民營電視已經走到了絕境,民營電視節目市場仍存在發展空間。

1.電視節目多樣化發展

在現代企業經營策略中,企業為了分散風險,謀求長期收益和穩定性,會積極推行多樣化經營策略,提高對市場變化的應對能力。由于民營影視公司節目類型單一,當電視市場潮流和受眾需求發生變化時,民營影視公司創新能力不足,無法及時跟上市場的腳步。針對這一情況,民營影視公司也應該走節目多樣化發展的道路,打破以娛樂報道,訪談類節目占主要市場的局面。目前我國電視市場上,娛樂播報,訪談節目的市場已經接近飽和,受眾已經產生收視疲勞。但是財經金融、人文探索、真人秀等題材的電視節目仍有較大的發展空間,歐美成功的案例也說明這些題材的電視節目市場巨大。我國民營影視公司應該在這些題材的電視節目上加大制作力度,開拓更寬廣的電視市場。

2.整合資源,加強合作

我國民營電視節目節目制作成本低,歸根結底是民營影視機構規模問題。利用自身的特點,整合多方資源共同制作節目,是解決民營電視制作機構規模小,資金少的上策。民營影視公司有著靈活的節目決策制度和執行力強的特點,擅長電視節目的開拓和善后;而電視臺依靠出色的硬件,則精于制作。民營影視公司與電視臺合作是不錯的選擇,“其欣然”和“藍道”的成功說明這種合作模式是可行的。民營影視公司依靠電視臺,既優化整合了媒體資源,還有利于躲避各種風險。隨著廣播電視政策進一步開放,境外傳媒也開始涉足國內電視節目市場,境外媒體的優勢在于強大的產業運作能力與資本實力,支持系統和廣告售后服務等也有完整成熟的經驗。民營影視公司可以利用自身對國內電視市場的了解和成熟的銷售渠道,積極與境外傳媒開展合作,在政策規定與市場準人的限制下,民營影視公司和境外傳媒合作也將是雙贏的戰略選擇。

第2篇：廣告傳媒公司盈利模式范文

【關鍵詞】金融危機 傳媒業 口紅效應

2008年美國爆發次貸危機，由于美國對世界經濟的強大影響力以及美元“世界貨幣”的地位，使它的次貸危機迅速擴大化，蔓延成為全球性的金融危機。而從2007年開始中國就超越加拿大成為美國的最大貿易進口國，在對美貿易方面中國長期處于貿易順差，正是由于中國與美國經濟這種緊密的關系，美國發生金融危機，中國的實體經濟受影響程度必然頗深。國家統計局在2009年1月22日召開的新聞會上公布初步核算的數字：2008年全年國內生產總值300670億元，比上年增長9.0%。分季度看，一季度增長10.6%，二季度增長10.1%，三季度增長9.0%，四季度增長6.8%。受全球金融危機的影響，在2008年中國的經濟是處于一個放緩的趨勢。在實體經濟受到較大影響的情況下，中國的傳媒業無法獨善其身。

一、面臨挑戰的傳媒業

傳媒業的傳統盈利方式有兩種，一種是通過廣告獲得資金，另一種是通過販賣內容獲得發行收入。對于我國和大多數國家的傳媒業，大部分都是通過第一種方式取得盈利。這種盈利模式，被《時代》雜志的前主編，CNN的前董事長沃爾特?艾薩克森稱為“獨腿模式”。單純從經營角度看，這樣的盈利模式最大危險在于對傳媒業外部的經濟環境依賴過大，不穩定的因素更強，經濟情況好則媒體收益大，經濟情況下滑傳媒業必然隨之衰落。在2008年全球金融危機的沖擊下，世界傳媒業深受影響，很多國際大型傳媒集團都削減了日常經營項目的支出以壓縮成本，2008年10月《洛杉磯時報》裁員一成，哥倫比亞公司壓縮項目經費，NBC環球公司宣布2009將減少3%――約五億美元的預算開支。

在金融危機中很多廣告主選擇了減少廣告的投放或者更謹慎集中的投放方式來壓縮宣傳成本。畢竟無論市場環境如何變化企業的性質始終不變，它是一種營利性的經濟組織，目的是以更小的成本獲得更大的收益，因此在面對金融危機帶來的沖擊時，很多企業減少或者放棄了廣告方面的投入，或者轉投互聯網廣告。傳媒業廣告市場面臨的是大幅縮水，據法國實力傳播公司（Zenith Optimedia）在2009年2月預計，受金融危機影響，全球廣告市場增速將大幅放緩，2007和2008全球廣告市場增幅為4.3%和4%。該數字低于其在2008年6月份預計的6.6%和6%。受金融危機影響最深的北美和西歐，廣告市場增速放緩幅度最大。

由于廣告主投放廣告縮水，依靠廣告維持的中國傳媒業也面臨考驗。由于有很多企業都在2007年暫時控制廣告投入準備在北京奧運會上大量投放，因此即便在情況復雜的2008年，中國傳媒業依然在北京奧運會的帶領下從廣告上獲利頗豐。然而2008年底開始，金融危機形勢更加惡劣，媒體廣告收入開始下滑，最大的廣告主――房地產業在金融危機影響下一直處于低迷，廣告投入也大不如前。中國傳媒業面臨著巨大的壓力和挑戰。

二、“口紅效應”帶來的矛盾

在壓力和挑戰下卻隱藏著另一個機會――“口紅經濟”。“口紅經濟”這種現象最典型的是在20世紀30年代美國發生經濟危機時期，人們在經濟困難時很難買得起一些除生活必需品之外的商品，口紅由于既非生活必需又相對奢侈品較為廉價，既在人們的經濟負擔范圍之內又能給人們帶來一點消費的快樂，因此在經濟蕭條時期口紅的銷量不降反升。“口紅效應”的實質就是在經濟蕭條時期，人們往往想逃避開現實生活而轉投到一些既能負擔得起又能帶給自己一些慰藉的非生活必需的活動中去。自從去年金融危機以來，全球化妝品產業的口紅、面膜等低端消費品的消費同樣逆勢上升。

“口紅效應”在人們對媒介的使用方面同樣體現出來。社會學家拉斯韋爾和默頓早在1948年所著的《傳播研究》一書中就對大眾媒介的功能進行了分析，認為媒介主要除了環境監測功能、社會協調功能、社會遺產傳承功能之外，還具有“麻醉功能”。現代人能夠在大量的媒介信息與通俗娛樂中逃離現實生活的痛苦，暫時忘記生活中的不如意。大眾媒介提供的娛樂節目能夠帶給人歡樂帶來“麻醉”的效果，可以說“麻醉功能”是大眾媒介娛樂功能的延伸。在經濟遭受寒冰的環境下人們的物質生活和消費受到了限制，于是有很多人選擇回歸到家庭中看電視、看報紙或者上網這些既省錢又帶來歡樂的娛樂方式。20世紀30年代的美國經濟危機時期早就出現過類似的情況，卓別林的電影備受人們追捧，童星秀蘭?鄧波兒成為最走紅的撫慰人們心靈的良藥。當時并沒有普及電視機，因此電影產業就成為逆勢上升的“口紅”。這次的金融危機稍有不同是，由于中國電影比較高的觀看價位，電視、報紙和互聯網等傳播媒介的低收費和易獲得使它們代替電影成為這一波金融危機中的“口紅”，因為媒介的使用率是和獲得的費力程度是成反比的。

傳媒業能夠呈現出“口紅效應”還體現在另一個方面――作為信息的提供者。金融危機下的人們比較急切地想獲得經濟方面的信息來消除一些不安定心理，信息的功能就是消除不確定性，人們在變動的環境中更加希望獲得更多的有關信息來消除自己對周圍環境的不確定，來穩定自己的心理，做出正確決策。比如在2007年中國股市“牛市”中有大量的普通老百姓從過去的對證券市場的不聞不問而變成了“股民”和“基民”，以為可以在“牛市”中挖到一桶金。金融危機到來，股市迅速由“牛”轉“熊”，很多人根本反應不過來就已經被套牢，于是有更多的人開始更加關心金融危機怎樣發展，股市何時“回暖”等等，結果就是過去不太關注經濟信息的普通人也急切地搜集各種信息，最主要的方式自然就是通過大眾媒介。大眾媒介的經濟信息得到了非常多的關注。

在金融危機中有很多人失業或者工作減少，產生了大量剩余的時間，這些時間的打發有一大部分也轉投到了對媒介的使用上。

正是以上三個原因使得中國的傳媒在這一次的金融危機中出現了“口紅效應”，使用率并沒有隨著經濟下落而降低，反而得到了提升。

當然，“口紅效應”給傳媒業也帶來了一個矛盾：一方面媒體賴以生存的廣告市場出現萎縮，廣告主開始削減廣告投放量，另一個方面卻是媒體的使用率上升，資金萎縮必然要求壓縮成本，前期投入減少，媒介產品的質量和數量難免受到影響。尤其是報業，中國報業除了極少的比如《體壇周報》等幾份報紙外絕大多數都是以低于報紙本身成本的價格在發行，在發行渠道中報業多數是掙不了錢的，靠的是大發行量引來廣告所帶來的資金來填補，廣告市場萎縮帶來的危險是直接的。本來在“口紅效應”的作用下，傳媒是該大有所為的，卻因為廣告市場萎縮而無法作為，這是擺在金融危機下的中國傳媒業面前的一個矛盾。

三、緩和矛盾

金融危機并不會永遠存在，但金融危機給世界帶來的是數不清的不確定因素。隨著將來全球金融危機慢慢消退，“口紅效應”也不會一直在經濟中體現出來。然而，從這次的金融危機帶給中國傳媒業的矛盾中能看出中國傳媒業明顯的軟肋，太依賴廣告市場，無法依靠有價值的傳播內容來從發行方面獲得利潤，這個弱點一直存在于中國大眾傳媒業當中，只是在經濟比較景氣的情況下不易被人注意。這次金融危機雖然給傳媒業帶來了一些利益上的損失，但對于資金鏈條發育非良性的中國傳媒業并不一定是壞事。大浪淘沙，只有經過錘煉的中國傳媒業才有可能更加健康的發展。

對于目前情況下傳媒業體現出來的矛盾，可以有一些緩和的辦法：

1、從中國經濟的基本面看：擴大內需。

中國經濟長期是一種內需不足的局面，金融危機之所以對中國有比較大的影響在于它直接影響了外部需求。在金融危機發生以前中國早就出現過果農讓水果爛在樹上，奶農傾倒牛奶的事情，實際上是處于一種內需不足、產能過剩的情況，但在外部需求也萎縮的情況下，實體經濟真正受到比較大的影響。GDP不能代表一切，中國的GDP增長也并不是越快越好，這次金融危機就讓我們看到了這個問題。“擴大內需”成為2009年開年中國經濟的關鍵詞，國家果斷地擬定了4萬億的投資計劃來擴大內需，并且擴大內需在中國尚有非常大的空間，若能調控得當，把內需在GDP中的百分比提高，中國經濟的基本面還是樂觀的。

在擴大內需方面傳媒業也并非只能袖手旁觀，作為國民經濟中非常重要的一部分，傳媒業也大有可為。作為第三產業的傳媒業必須要做好產業調整，生產出更多價值，傳媒業要做好創意產業這個角色，占領價值鏈的頂端，才能有效帶動第三產業發展。第三產業對于一個國家的發達程度意義是巨大的。擴大內需能夠使中國經濟更加良性運行，在全球化浪潮中抵御風險的能力也更強，經濟基本面的良好傳媒業才能有好的土壤。

2、從傳媒業本身看：改變盈利模式。

我國傳媒業抗風險能力的弱點就在于過于依賴廣告收入，而無法回歸信息傳播業的本質――販賣有價值的信息給受眾來獲得收益。這種盈利模式太單一，就如一個人只用一條腿走路，是不穩當的。

改變盈利模式的重點應該在于讓傳媒業靠內容取勝，把內容販賣給受眾，獲得收入。如果要做到這一點，必須有一條清晰簡便的讓觀眾收看收聽和付費的渠道，比較好的辦法是發展“三網融合”，它并不僅僅是指電信網、互聯網和電視網這三大網絡的物理聯合，主要是一種業務層面的媒介融合，比如一種最簡單的方法是觀眾如果想要收看電視節目和互聯網上的信息，通過電信網就可以輕松用電話或者手機付費，數字電視就是“三網融合”的開始。

第3篇：廣告傳媒公司盈利模式范文

接連敗退的市場景象，令人不禁為國內視頻網站的命運捏了一把汗！

4月17日，坊間傳出華體網即將倒閉的消息。這家由南非傳媒巨頭MIH(米拉德控股)、上海信息投資股份有限公司和李寧公司共同創辦的企業，是國內唯一一家以互動體育社區為架構的專業體育視頻網站。自從去年9月推出旗下視頻網站――都視網后，華體網的點擊率一度攀升，最多時雇有員工200余名。知情者稱，都視網高昂的運營成本直接導致了華體網的整體瓦解。截至2007年3月30日，該企業共裁掉了90%的人員，其余員工也只為維持網站的日常運營，等待被人收購或關門時刻的到來。

值得注意的是，包括新傳國際、磊客中國和千橡集團在內的一批國內視頻網站，自2006年9月后也已相繼裁員。尤其是千橡集團，被裁人數竟高達150人之多。此外，長期扭虧無望的國內知名視頻網站MySee也在去年底被迫換帥。

盡管2006年土豆網、優酷網和第九頻道等視頻網站也獲得了一些風投資金，但業內人士卻告訴《IT時代周刊》，目前這些企業真正盈利的還只是鳳毛麟角。隨著耐心的逐漸喪失，風險投資商變得越來越謹慎，視頻網站正游走在生死邊緣。

廣告也無能為力

2006年，國內網絡視頻產業可用“火爆”來形容。

資料顯示，2006年初國內視頻網站不足30家，但年末時這一數字就劇增為250余家。另外，去年國內觀看過網絡視頻的用戶達到6300萬，占網民人數的47%。專家預測，該比例到2010年有望達到80%。或許正是基于以上原因，加上YouTube等視頻網站日益受到人們歡迎，有人一度認為，傳統電視節目將很快被互聯網取代。然而，現狀證明了該推測已經失真。

美國市場研究公司Convergence Consulting的分析師布拉姆?埃利指出，中國網民習慣了免費使用，網站無法以直接收費方式求得生存。在這種情況下，廣告便成了一個無法回避的話題。

據統計，2006年國內網絡視頻行業的廣告總收入不足6億元，而前幾大網站一年的投入就超過了1億元。若再統計其他240多家視頻網站開銷，廣告收入只是杯水車薪。

布拉姆?埃利認為，視頻網站廣告收入乏力主要源于以下原因：網絡廣告較傳統電視渠道更加昂貴，尤其在中國，企業的帶寬成本是美國的4倍；觀眾數量少也是影響廠商投放廣告的重要因素。

作為倍受中國同行推崇的視頻網站，YouTube只用一年的時間就讓自己的價值升至10億美元，但鮮有人注意到，每月投入90萬到150萬美元維持運營的YouTube遲遲沒有開展自己的廣告業務。其創始人Chad Hurley和SteveChen曾表示，“依賴廣告將會讓用戶疏運，從而引致滅頂之災。”

如今，即便是新東家Google也不敢越雷池一步：Chad Hurley和SteveChen時代在短片中插入30秒廣告的做法，目前證實還處在“試探”階段。

嘗試新模式

離開風投資金后視頻網站還能不能活？它會是互聯網繼博客之后的另一個泡沫嗎？當直接收費與廣告模式都無能為力，唯一出路就是對新盈利模式進行嘗試。

一位不愿具名的行業分析師指出，自誕生之日起就被賦予“分享”概念的網絡視頻，注定要在盈利模式上走彎路。他認為，“中國的網絡視頻企業過分強調概念和技術，唯獨對直接關系自己存亡的營銷關注不夠。要尋找新模式，把舊習慣倒過來做未嘗不可。”

2006年10月，網絡發行商優度寬頻全球獨家網絡播映賀歲片《夜宴》之舉賺夠了其他同業者的目光。優度寬頻CEO 施忠告訴《IT時代周刊》，《夜宴》網絡發行分為免費直播和收費點播及下載三種方式。比例較少的免費直播主要是為了吸引更多的用戶，以提高節目的收視率。這一營銷模式很好地保證了產業鏈上游內容提供商以及下游發行終端的利益，同時避免了版權糾紛以及單靠網民自傳內容的形式單一，質量良莠不齊等問題。據其透露，此舉的收益是投入的兩倍以上。雖然略低于預期，但這對于長期受盈利模式困擾的視頻網站來說卻是一個不錯的開始。

同樣是注重營銷，上海當前最大的視頻網站Mofile的做法略有不同。它已在去年12月和美國著名網絡游戲供應商美國藝電(EA)簽署合作協議。Mofile在開辟的EA專區中為用戶提供EA官方授權的視頻資料，并為玩家上傳游戲片斷和交流搭建平臺。而對于令人頭痛的廣告業務，該公司負責人表示，“也與Google合作推出了‘收益分享’的廣告模式。”雖然沒有透露具體細節，但他卻表示，“以上合作已讓公司財報大為改觀。”

“國內視頻網站的經營觀念正發生著深刻變化。”作為對新盈利模式探索最積極的廠商之一，優酷網總裁古永鏗有著自己的理解，“越來越多的網站開始提供視頻看房服務，把地產商的樓宇視頻搬到網上去，或是通過視頻招聘服務來獲取收入，這都很令人振奮。”

然而，急于擺脫困境的國內視頻網站也極有可能走入誤區。

有跡象表明，自從“張鈺事件”發生后，某些企業把經營當成了買彩票：不重視長久發展，而押寶一些“炒作”或是惡搞上。不但敗壞了行業風氣，同時也為企業發展埋下了禍根。

第4篇：廣告傳媒公司盈利模式范文

報業經營轉型是個老話題，但今年上半年持續下滑的報業廣告收入，讓這個老話題再次升溫。特別是在新興媒體廣告收入不斷上漲的前提下，報業經營的尷尬顯而易見。被不少報人寄予厚望的全媒體戰略，對阻擊下滑的趨勢效果甚微。

彼得·德魯克說過：“今天企業間的競爭已不是產品間的競爭，而是商業模式之間的競爭。”我們應該認識到，媒體間的競爭，包括新媒體對報業的沖擊，已不再是新聞、廣告、發行等某個環節之爭，而是新興媒體引發報業原有價值鏈條的消解衰退，及帶來的整個傳媒格局變化下報業價值新鏈條的重構。

價值鏈之變：從線性轉向放射性

傳統報業的產業邊界和盈利模式相對固定。報業價值鏈條呈現線性分布，運行是相對封閉的，主要圍繞報紙出版印刷發行廣告四個環節展開，相應地,廣告收入、印刷收入、發行收入構成報業的主要收入來源，其中，廣告收入是報業的主要收入。報紙的廣告收入主要集中在單一的報紙版面資源上，靠報紙版面的位置和大小來實現報紙經營價值的兌現。隨著競爭的加劇，這種單一的盈利模式，越來越不適應當前的市場環境，出現了“低價厚報”的現象。

隨著數字傳播技術和新媒體的迅猛發展，傳媒格局發生了深刻變化，傳播模式多元化，傳播對象分眾化，媒體經營碎片化，媒體融合加速化。報業危機，其實質就是報業的影響力隨著新媒體的替代效應呈現下降趨勢，表現之一為受眾和廣告資源的流失分化。而傳統報業的線性價值鏈條，在傳媒格局新變的大環境中，顯得英雄遲暮。報業的線性價值鏈條各個環節是相對封閉的，報紙在內容資源、品牌資源、輿論資源、受眾資源等方面固有的優勢分散在各個環節，無法有效地進行整合，這就導致報業資源利用率比較低。這種線性的價值鏈條，決定了報業的盈利模式是單一的，發展到一定階段就會出現“天花板”效應。

與報業的線性價值鏈條相比，新媒體的放射性價值鏈條呈現的特點是分眾化、個性化、精準性。新媒體的架構是開放式的，是以平臺為基礎進行的內容生產、內容增值，各個環節相互交叉、滲透。今年5月，騰訊公司進行組織架構調整，成立六大事業部，把現有業務重新劃分成企業發展事業群（CDG）、互動娛樂事業群（IEG）、移動互聯網事業群（MIG）、網絡媒體事業群（OMG）、社交網絡事業群（SNG），重點布局社交、游戲、網媒、無線、電商和搜索六大業務。從中可以看出，騰訊公司緊緊圍繞騰訊QQ這一平臺，延伸出六大業務，這種放射性的價值鏈就充分挖掘了騰訊QQ的固有價值，并使其價值最大化，從而實現了經營多元化。

從國內的報業實踐和國外的報業歷程來看，報業全媒體轉型并不等于價值鏈重構，簡單地認為全媒體轉型到位就一定能實現報業盈利增值,其實是不科學的。

平臺化是價值鏈重構的方向

報業價值鏈重構要以媒體為平臺，平臺內部要打破內容生產、內容、內容增值之間的界限，實現內部資源優化重組；平臺外部要樹立大報業的理念，從戰略層面上引進外部資源，進行跨媒體跨行業跨區域經營，形成縱向以報業為依托和橫向以資本為紐帶的新型報業價值鏈條。這種以平臺化為核心的價值鏈重構,要求在組織架構、營銷理念、資源整合等方面進行變革。

首先，報業的組織架構要從層疊式向扁平化轉變。報業的組織架構向扁平化轉變，就是要構建中央編輯部，通過統一的信息采集與輸出，逐步消除報與報之間的界限，消除部門與部門之間的界限，減少資源整合的成本，最大限度實現產品增值。

報業的營銷理念要由“二次銷售”向“N次銷售” 轉變，除了賣報紙、賣廣告，還要賣品牌、賣服務、賣創意、賣渠道。目前，齊魯晚報在這方面進行了多方面的探索。依托強大的品牌影響力，齊魯晚報涉足展會、不動產等行業，成立了天一會展公司、齊魯不動產公司，進行展會、不動產運營，成效顯著。今年上半年，齊魯晚報的“選房網”、“967067齊魯直銷商城”相繼上線。“選房網”目前已經進入推廣運作階段，立志打造成為最權威、最專業、最全面的山東房地產網絡資訊平臺和電商平臺。“山東第一云媒體商城”——967067齊魯直銷商城網絡版、電話版、短信版、二維碼版同時上線測試，通過報網互動，直接向市民提供購物服務。

報業價值鏈平臺化重構，要樹立大報業、大文化產業的理念，在資源整合方面實現三個突破：跨媒體、跨行業、跨區域。新型的報業價值鏈必須要開放，形成放射性的發展結構，吸收報業發展所必需的外部資源，特別是與廣電、網絡、電信等行業進行戰略合作，通過不斷地融合、互動，以最少的成本、最小的風險撬開不熟悉、不精通的領域。目前，大眾報業集團在這方面拓展迅速,在跨媒體方面，借山東有線電視整合之機，入股山東廣電網絡成為大股東；在跨區域方面，以產權為紐帶成功整合濰坊、臨沂三份都市類報紙,實現了跨區域發展。

數據庫營銷應盡早提上日程

在當前的傳播新格局中，受眾的需求是個性化的、碎片化的、小眾化的，報業的傳播形態依舊是一般化的、整體化的、大眾化的。新媒體恰恰憑借技術上的優勢，滿足了受眾的新需求。這種技術上的優勢，就是基于信息資源整合在合適的場合、合適的時間把合適的信息傳遞給合適的人。

在報業價值鏈平臺化再造的過程中，基于資源整合的數據庫建設是個核心環節。

按照報業價值鏈重構的方向，報業數據庫建設應從三方面入手，一是信息數據庫，二是受眾數據庫，三是廣告客戶數據庫。信息數據庫既要實現現有信息的錄入整合，生產出多樣化、個性化的內容產品，同時，又能實現歷史信息的存儲、管理、使用。受眾數據庫既要有當前受眾數據庫，也要有潛在受眾數據庫，要有每個受眾的個人信息，也要有整體的數據分析，如數量、文化程度、年齡結構、消費層次等。廣告客戶數據既要有廣告投放商，也要有廣告商，除基本信息外，還要有廣告投放習慣、投放心理、效果測評等信息。

目前，國內報業熱衷的全媒體轉型，主要精力集中在信息數據庫建設，而忽視了受眾數據庫和廣告客戶數據庫的建設，沒有找到可行的盈利模式。

第5篇：廣告傳媒公司盈利模式范文

不斷探底的金融危機讓視頻行業企業的日子越來越不好過，并由此走向了戰略收縮的道路。六間房、土豆網、酷溜網等大家所耳熟能詳的網絡視頻企業紛紛要么大規模裁員、要么減少網絡帶寬，降低用戶體驗來實現節流，以期度過難關。

不過，身為第一視頻集團有限公司(以下簡稱：第一視頻)董事局主席的張力軍似乎并沒有為此而大費腦筋。張的信心來自于其手中所牢牢攥著的數十億元人民幣的現金。“企業能否過冬取決于兩個因素：一是冬天夠不夠冷，二是你穿的衣服夠不夠多。”難怪在接受《小康?財智》記者采訪時，張力軍一臉輕松。

張力軍的輕松顯然有道理。在別的視頻網站都在為爭奪流量和用戶瘋狂燒錢時，張力軍領導的第一視頻卻已經找到了一條持續性的盈利模式，并早已經實現了盈利。

事實上，張力軍直到2005年才開始考慮進入網絡視頻行業，但是這并不妨礙第一視頻在中國網絡視頻行業實現了多個第一：第一家實現了在香港上市；第一家具有清晰的盈利模式的企業。

創業靈感來自分眾

“你看到的第一視頻網站只是一部分，其背后的第一視頻聯播網才是第一視頻的盈利關鍵。”當《小康?財智》記者追問第一視頻是如何實現盈利時，張力軍說。

張力軍所說的第一視頻聯播網是一個聚合了大量中小網站的網絡廣告聯盟。張力軍的做法很簡單，通過聯播網，第一視頻聚沙成塔，把成員網站的頁面瀏覽量集中成為一個龐大的廣告空間向廣告客戶出租，聯盟成員則按照相應的點擊量來提取分成。

張認為，日點擊量在2000以上的網站都具有一定的商業價值，且都擁有一定數量的忠實受眾群。事實上，2006年前后，中國已經有各種類型的網站約150萬家，現在這個數字已經上升到了250萬家，這其中約80％～90％是中小網站。不過，長期以來，這個巨大的群體―直被少數大型知名網站的光芒所掩蓋。由于資金少、內容單一，它們很難得到廣告商的青睞。

在接受《小康-財智》記者采訪時，張力軍大方承認，他的這一創意的靈感直接來自于分眾傳媒的成功。分眾傳媒將一個個單個看起來并沒有多少廣告價值的樓宇、電梯內的空間組合起來，就發揮了無窮的廣告效應。“要是把這些網站聚合到一起，哪怕只能聚合到其中的10％，想像的空間就很大。”

正是依托這一概念，2005年才成立的第一視頻成功說服了投資者，于2006年就通過買殼的方式實現在香港上市。

現在看來，張力軍很慶幸當初的選擇。事實上，在第一視頻發展路徑的選擇上，張力軍也有過猶豫。當時美國最大視頻網站YOUTUBE正好被GOOGLE高價收購，受此影響，包括土豆在內的數百家學習模仿YOUTUBE的視頻網站在國內開始迅速崛起，并相繼拿到了大額風投，這讓張力軍也有過做專業的視頻門戶的沖動。

后來的事實證明，視頻門戶的做法只是“叫好不叫座”。伴隨著視頻網站的誕生，如何探索到一條合適的盈利模式，以期可持續發展就―直困擾著視頻網站行業，很遺憾的是，到目前為止，就連YOUTUBE也還處于燒錢的狀態。片面追求點擊率，而導致帶寬的大量支出，也讓視頻網站們叫苦不迭。

“一方面，視頻網站的影響力遠不如新浪這樣的門戶網站，廣告價值相應也就低人一等；與此同時，同樣的一次廣告點擊，視頻網站所耗費的成本是新浪這樣的門戶的10倍以上，達到了200多元。”張力軍認為，這就決定了廣告在短期內不可能成為視頻網站的教命稻草。

與其他視頻網站們的青黃不接不同的是，有了穩定的收入來源之后的第一視頻卻開始了第一視頻網站的持續投資，自2008年9月份第一視頻新版網站開通以來，游戲、播客、影視等頻道相繼開通。 “從目前來看，視頻網站正處于折騰階段，3～5年內還不可能成為互聯網的主流。我們的經營策略還是以聯播網為核心，第一視頻網站為品牌，等待視頻網站行業的覺醒。”張力軍的思路很清晰。

先造林再養鳥

說起2008年初的網絡視頻牌照風波，幾乎所有的視頻網站主們到現在為止都心有余悸。不過回憶起當時的一幕時，張力軍卻說他特別心安，因為第一視頻是首批網絡視頻牌照的獲得者之一。

事實上，第一視頻號稱是經營資質最為完備的互聯網企業。第一視頻擁有橫跨互聯網、通信、傳媒三大領域的十幾張牌照。用張力軍自己的話說，互聯網企業所需要的幾乎所有的證件，第一視頻都給辦了下來。

你可能不知道的是，為了申請這些經營牌照，張力軍專門花費了整整半年的時間。以至于2005年6月就已經成功注冊的第一視頻網站到該年年底才正式上線。

互聯網是一個講究速度的行業。同樣的事情，很有可能因為創立者進入的早晚不同而產生截然不同的效果。這樣的例子在互聯網行業中比比皆是。新浪、搜狐之所以能夠長期占據網絡新聞門戶的地位，與其較早進入網絡新聞領域息息相關。

一個連網站實體都沒有的公司，花大半年申請這么多許可證，實在是有些另類。張對《小康?財智》記者說他的判斷來自于直覺，“進入這個領域以后，我發現國家對這個領域事實上監管很嚴，而且監管的部門也很多”，因此，很多在當時看起來合理但是不合規的做法日后都將會是隱患。張力軍認為，這并不是一個正常現象，更不是長久之計，第一視頻要真正做成第一，只有先處理好制度和發展的關系，先把資質建設好，然后才有發展的可能。

第一視頻日后的發展也一再驗證了張的前瞻性。2006年7月，第一視頻借殼益安國際(0082.HK)成功登陸香港主板市場。此時尚無優良盈利記錄的第一視頻之所以能夠打動投資者，重要的原因就在于其具有互聯網、通信、傳媒領域幾乎所有的經營牌照，完備的經營資質從根本上消除了并購后經營上可能出現的政策風險。也正是由于牌照優勢，第一視頻得以實現增發，順利募集了數十億人民幣的現金。同時，完備的內容制作與經營資質也使第一視頻日后建設這三大領域的交叉經營模式成為可能，通過與內容提供商的合作整合內容資源，并通過與電信、網絡通道商的合作在多種平臺上銷售這些內容，在3C融合的背景下，這種交叉經營模式具有廣闊的想像空間。

第6篇：廣告傳媒公司盈利模式范文

“內容為王”是媒體成長發展的公理和鐵律。但從產業的角度看媒體的內容建設與其盈利模式密切相關。沒有投入不可能制作出有價值的內容，但有價值的內容并不一定必然盈利（除非不要求盈利），而能否盈利或暴利則取決于媒體盈利模式的建立與選擇。同時，媒體盈利模式也決定媒體內容的整合與取向，如電視頻道專業化等等。

總之，媒體內容建設與媒體盈利模式之間存在互動的邏輯關系，這種關系最終決定媒體的可持續發展。

一、“內容為王”與媒體盈利模式

盡管遇到重重困難，但網絡媒體還在發展，網絡的技術服務在不斷優化，內容服務更是日益豐富。但是，這就像一個吝嗇而饑腸轆轆的食客面對豐富的自助午餐，飯菜可口，選擇性強。如果**他可能立刻動手，而如果付錢他也許調頭就走。目前網絡媒體的內容提供就像這**的自助午餐，食客雖然越來越多（我國網民已達3370萬，比上年增長49.8%）,但是并不能盈利。雖然餐廳周圍也有不少廣告牌,這些廣告牌甚至有礙觀瞻和方便,但食客并不在意,也許看都不看一眼。食客就餐的這種自由方式決定這些廣告不可能值錢,因為它們并不能吸引食客的注意。

所以，如果設問人們對網絡媒體是否有需求，是否有依賴性等問題，答案當然是肯定的，更不用說未來寬帶的誘人前景。但如何收回午餐成本才是網絡媒體最頭疼的問題，否則**的午餐不可能持久。網絡媒體的盈利模式也許確實存在，但至今還沒有人能使其付諸實踐并產生顯著效益。如果這個盈利模式建立不起來，網絡媒體在內容上就只能是傳統媒體的延伸和整合，而不可能獨立，原因是網絡媒體目前還無法承擔內容獨立的成本。網絡的文字內容如此，網絡的視音頻內容更是如此。而一旦網絡媒體在內容上不能獨立，我們還能稱其為獨立媒體嗎？如果當初與報紙相比廣播沒有獨立的原創內容，電視與廣播相比也沒有獨立的原創節目，那么廣播電視還能稱其為獨立的第二、第三媒體嗎？因此網絡媒體是新媒體，而且從技術層面說網絡媒體確實有傳統媒體不具備的諸多優勢，但其能否成為獨立的第四媒體還是個需要認真思考的問題。對這個問題的解答不僅要視網絡媒體在閱讀和收視技術上的獨立，而且還要視其在內容上能否獨立。而獨立的前提是網絡媒體能否找到適位的盈利模式。

媒體具有經濟產業和文化政治的雙重屬性。經濟產業屬性是指媒體可以盈利，文化政治屬性是指媒體傳播的內容可以影響人們的思想和行為方式并進而控制社會。如將這種雙重屬性具體到操作層面就可以看出媒體總是把這兩種屬性相互作為前提和手段。媒體的性質不同決定各自選擇的目的和手段正好相反。例如，美國商業電視媒體關注的是其經濟產業屬性，以盈利為目的，但必須以節目（文化政治屬性）為手段，因為，沒有節目就不可能**。而中國中央電視臺作為國有媒體關注的是其文化政治屬性，以社會效益為目的，但又必須以盈利（經濟產業屬性）為手段，因為，沒有足夠的資金就不可能制作有社會效益的電視節目。

早在網絡熱還在持續的時候，2001年1月4日，世界傳媒巨頭——新聞集團就帶頭“撤離”互聯網。同時，默多克斬釘截鐵地宣布：新聞集團根本不會考慮收購雅虎。不知默多克作出上述決策是否與其看不到網絡媒體的盈利前景有關。

人們常把互聯網與信息高速公路聯系在一起。這使人想起我國的高速公路建設速度。為什么十幾年前高速公路對我們來說還是一種奢望，而目前我國的高速公路卻已四通八達了呢？原因很簡單——設卡收費。否則，如果高速公路都是**使用，高速公路建設不可能快速發展。雖然高速公路邊上能看到廣告牌，但如果不*收費而是指望這些廣告收回建設成本，豈不是天方夜譚。

以此比喻網絡媒體似乎恰當。資料表明，在網絡媒體的總收入中，廣告收入占80%。另據報道，新浪網的廣告收入在十大網站中名列前茅，但2001年的廣告收入僅為一千萬左右。與其巨大的投入相比，商業網站的內容基本是**午餐，離盈利預期還有相當的距離。盡管最近有網絡媒體負責人聲稱其今年將盈利或持平。

網絡媒體內容豐富，適位性強，但以什么模式實現盈利仍是目前人們關注的一個焦點問題。從網絡媒體的第一次銷售（銷售載體）看，要讓網民付費點擊還不現實，至少現在如此。而網絡媒體以廣告模式（媒體的第二次銷售）盈利可能也是錯位的，原因是在廣告方面傳統媒體在空間和時間上的強制性比網絡媒體更有優勢。

二、電視頻道專業化能走多遠

盈利模式問題正困擾著網絡媒體的發展，但受困于此的也有傳統媒體。就頻道專業化而言，電視媒體的盈利模式也存在錯位問題。

“千臺一面”、“專業頻道不專業”是業內、甚至觀眾見怪不怪的一種電視現象。那么，究竟是什么原因使中國2000多家電視臺在形態上大同小異，數千個電視頻道在節目內容上個性少而共性多呢？盡管一些電視臺主觀上在按專業頻道設計，但客觀上是專業頻道不專業或專業化程度很低，一些電視臺甚至就是名義上是專業頻道而實際上是變相的準綜合頻道。此外，這種趨同性還可以從一些電視臺所屬各頻道之間的欄目形態、內容取向、風格定位等諸多特征上一目了然。例如，“南北笑星火辣辣”、“真情對對碰”等欄目不是出自湖南衛視頻道，而是出自湖南經濟頻道。又例如，許多電視臺都設有財經頻道，但目前中國還沒有一個財經頻道能與CNN的財經頻道（CNNFN）相比。相差之處不在于內容的采訪制作水平，而在于頻道結構的欄目設置和內容的對象性。CNN財經頻道的觀眾對象是投資者，而我國電視臺財經頻道的觀眾對象卻大都是消費者和投資者，且以消費者為主，而幾乎每個觀眾都是消費者。這樣的觀眾定位很難使我們的財經頻道專業化。目前歐美，甚至我國港臺等地的電視頻道專業化程度已經很高，“國家地理”、“科學探索”、“歷史”這樣的專業頻道我們已經不陌生。美國還有“電視指南頻道”、“氣象頻道”、“機場頻道”、“宗教頻道”等等。

有人認為，中國電視出現上述現象的原因是主觀因素造成的，是缺少專業電視人才，是電視策劃者和決策者缺少辦專業頻道的決心和水平，我認為實際情況并非完全如此。

從客觀上說，各個電視臺的決策者都明白頻道要專業化，對象化，個性化，而且這些決策者大都是業內精英，有豐富的實踐經驗。那么究竟是什么在影響我國電視頻道的專業化進程呢？

1.主要癥結就在于前面提到的媒體盈利模式問題。

媒體盈利基本上有兩種模式，也就是媒體的兩次銷售。媒體的第一次銷售是銷售載體。如印刷媒體第一次銷售的是報紙或雜志本身，它們都有定價。廣播電視第一次銷售的是頻道或節目，它們也都是有價格的。媒體第二次銷售的是讀者或觀眾，也就是發行量或收視率，具體說就是廣告。但從歷史上看，印刷媒體最先盈利是*第一次銷售，而電視媒體最先盈利是*第二次銷售。在國外，無論是印刷媒體還是電子媒體，兩次銷售都是同時存在，有時是合并使用。

我國印刷媒體的盈利模式與國外基本相同，而電視媒體的盈利模式與國外差別很大。這就是，我國的電視媒體只銷售廣告（收視率）而不銷售電視頻道（載體）。據統計，目前國內各電視臺95%左右的收入來自廣告。例如，中央電視臺2000年總收入為57.4億元，其中廣告收入為53.6億元,占總收入的93%以上。

廣告收入基本上是與收視率呈正向互動的，而收視率又與大眾化密切相關。這就是說廣告商投放廣告要看收視率，收視率的提高必須使節目大眾化，而大眾化與專業化背道而馳。

2.這就是我國電視頻道不能專業化的根源所在。

我們主觀上是想辦專業頻道，但媒體使用的卻是大眾化（廣告）的盈利模式。這種錯位而單一的盈利模式導致了一個悖論：要頻道專業化就可能影響收視率并降低廣告收入，而要增加廣告收入就必須使節目大眾化進而提高收視率。大眾化的結果致使各頻道都追求綜合化或準綜合化，頻道由此而雷同。

單一的廣告盈利模式對大眾化電視頻道是適位的，而對專業化電視頻道卻是錯位的。例如，當地的電視頻道許多都有新聞節目、娛樂節目、影視劇節目、體育節目等等。因為一旦沒有這些節目，頻道就無法提高收視率，就無法吸引廣告。從這一點分析，像“陽光衛視”這樣的文化歷史頻道雖然整體內容不錯但即使允許在內地落地，由于其非大眾化定位也不可能只依*廣告盈利，更何況目前只允許其進入三星涉外賓館了。所以，除非出現奇跡，否則“陽光衛視”不可能在中國內地**。那么，為什么國外與“陽光衛視”類似的“歷史”頻道、“國家地理”頻道和“科學探索”頻道能生存并可以盈利呢？原因是這些頻道都不使用單一的廣告盈利模式，而是使用在銷售頻道（數字電視）的基礎上銷售廣告的雙重盈利模式。在美國1999年有線電視收入結構中，頻道付費收入為47.5億美元，而廣告收入則為26.82億美元。前者是后者的近兩倍。

三、付費系統決定電視頻道專業化進程

在目前的地面電視（無線電視）、有線電視和衛星直播電視三種電視廣播中，不同國家有不同的選擇。美國以有線電視為主，擁有有線電視用戶7600萬戶，是衛星直播用戶的七倍。日本則以直播衛星用戶為主。但不管選擇那種電視廣播形式，從經濟產業的角度看電視的進一步發展必須依賴對用戶的控制。否則，電視媒體只能*單一的廣告或銷售節目實現盈利。

要實現對有線電視用戶的控制首先必須建立用戶管理系統，把用戶的需求分為不同層次。用戶要得到額外層次的服務就必須支付額外的費用，這就是所謂的數字電視。數字電視目前分衛星數字電視和有線數字電視。我國的政策取向是發展有線電視。原因是人口密集的特點本身就適合發展有線電視，而更關鍵的因素是有線電視是今后互動電視的必然載體。資料表明，2000年我國有線電視用戶已達8000多萬戶，而且每年還在以20%的速度增加。按此計算2001年我國有線電視用戶已超過1億戶。2005年將超過2.5億戶，約占當時我國電視總戶數的70%。這正是目前美國有線電視用戶占總家庭戶數的比例。而根據目前政策，我國將在2004年后才開始實施直播衛星電視。由此可見，有線電視將是今后一段時間我國最主要的電視廣播形式。

頻道專業化是國內外電視媒體發展的潮流。這個理念已在我國電視節目制作者、策劃者、決策者之間形成廣泛共識。但有趣的是目前還沒有發現與“專業頻道”相對應的英文詞匯。境外的中文媒體有稱主題頻道（THEME）的，但并無“專業頻道”之稱。特納國際亞太有限公司的梅燕女士告訴我，她也曾經遇到過如何把中文的“專業頻道”翻譯為英文的困難。她說“專業”一詞英文中只是指學科的門類，用于電視頻道會使人產生誤解。梅燕女士無能為力最后只好將“專業頻道”簡化為“頻道”。她說，美國只有頻道之稱，而并不把頻道分為綜合頻道和專業頻道。我認為，不管國外如何劃分頻道類別，我國使用“專業頻道”和“頻道專業化”這樣的概念是準確的。一是“化”本身是一個過程，目前我們正處于這個過程之中。二是用“專業”一詞可以更準確地表達電視頻道細分的總體狀況和形態。這里的“專業”一詞不是指科學的門類，而有“專門”、“專用”和“專題”之意。

當明確了“頻道專業化”和“專業頻道”這兩個概念之后我們可以發現，像美國的“發現”和“歷史”等專業頻道本身是與有線電視密切相關的。可以說，沒有有線電視就不可能有專業（主題）頻道。原因是這些專業頻道都是有線電視發展到一定階段之后的產物。而我們現在用無線電視辦專業頻道和在有線電視中**提供專業頻道的方式也許是一個天大的誤會。

美國的有線電視萌發于50年代初期，而大發展是在70年代末和80年代初。之所以在這個時期涌現大量的專業頻道，是因為有線電視由小鎮進入大城市之后在這時具備了大發展的幾個前提。一是通信衛星出現后，由衛星發送的信號同時把不同地區的小有線網聯成了大的有線網。二是技術上有了巨大突破，可以用一根同軸電纜傳送50套以上的電視節目，使得頻道資源迅速增加。三是有線電視得到了經營額外數字電視的政府許可。額外數字電視就是，除有線電視的基本業務付費之外，用戶如需要另外的頻道服務需要額外付費。由此可見，開辦專業頻道沒有以上三個條件是不可能的。前兩個條件我們都不陌生，但后一個條件我們還沒有真正認識和理解。

根據目前國內外電視頻道的現狀和形態，除地面（無線）電視的綜合頻道之外，我暫且把電視專業頻道分為三個層次：第一是大眾化專業頻道，如新聞、電影、電視劇、娛樂、體育等頻道。第二是分眾化專業頻道，如財經、歷史、探索、國家地理等頻道。第三是小眾化專業頻道，如機場、高爾夫等頻道。由于這三種專業頻道的價值和受眾面不一樣，其收視率和占有率大致呈依次降低的趨勢，廣告價格和份額也依次遞減，這體現了供求關系決定價格的經濟規律。當然，專業頻道的價格也不僅僅取決于廣告的多少，它還取決于頻道本身的價值，如電影頻道的價值就很高，這樣的頻道在數字電視系統里即使沒有廣告也有很好的盈利空間。目前，我國能盈利的專業頻道都只能停留在第一個層次，如CCTV—2經濟生活服務頻道、CCTV—3綜藝頻道、CCTV—5體育頻道、CCTV—6電影頻道、CCTV—8電視劇頻道等等。這些頻道都可以通過廣告盈利，至少有盈利的潛力，因為它們都是大眾化的。

依據目前我國電視媒體單一盈利模式的狀況，我個人認為中國電視頻道專業化的進程將相當緩慢。中國的電視媒體不可能進入像“歷史”這樣的分眾化專業頻道，更不可能進入像“機場”這樣的小眾化專業頻道階段，否則就將步入雷區，付出沉重代價。現在有些電視臺開辦少兒頻道就存在這種危險，除非他們承擔起非盈利的公益或公共的義務。

得出這個結論的根據是，目前我國幾乎所有電視頻道都是**入戶而只采取單一的廣告盈利模式，但這種盈利模式與專業頻道的經營是錯位的，甚至是背道而馳的。在此方面，專業頻道發展較早的美國已有前車之鑒。

由中國廣播電視出版社出版，美國人托馬斯P.索斯威克著的《美國有線電視50年》一書非常值得中國電視媒體人士一讀。美國電視經歷過的許多經驗教訓可令我們茅塞頓開。托馬斯說，80年代初期，美國三大廣播網看到有線電視發展紅火也想在有線電視系統辦自己的頻道。

第一個嘗試的是哥倫比亞廣播公司于1981年10月開辦了有線電視文化頻道，而且在開播時還舉行了一場特別盛大的晚會。頻道內播出的節目也都精致完美。但不到一年，在虧損了大約3000萬美元之后就關張了。步其后塵的是全國廣播公司，只是其經營時間更短（僅九個月）就以失敗而告終。

托馬斯得出結論說，“地面（無線）電視網歷來是鼓勵在節目提供上大量花費，然后完全*廣告獲得經營收入。這個常規對有線電視來說行不通”。“有線電視的優勢在于雙重收費模式”。托馬斯說的雙重收費模式是指，專業電視頻道要*用戶的額外付費和廣告來同時盈利。

這一教訓對我國的電視媒體來說應該是相當深刻而耐人尋味。

但托馬斯在其著作中也同時告訴我們了一個同樣耐人尋味的成功案例。這個成功案例就是專播探險紀錄片的“發現頻道”。這個頻道由亨德理克斯于1984年創辦。頻道開辦初期每況愈下、岌岌可危。但后來在四家有線電視網組成的財團向“發現頻道”注資后，奇跡出現了，原因是他們找到了一個很好的盈利模式。這就是：用戶的所付費用可以維持“發現頻道”的所有運營開支，廣告則體現為利潤。而且“發現頻道”還做了一個經營發明，按過去的有線電視運營慣例，廣告全部由節目提供商所得，而作為節目提供商的“發現頻道”卻拿出廣告的一部分與網絡服務商分成。這樣可以刺激網絡服務商不斷擴大用戶，擴大用戶的反作用就是廣告的增加。

目前在我國，有線電視用戶管理系統正在建立之中，數字電視幾乎是零。全國所有電視臺的所有頻道幾乎全部是**進入各有線電視網，甚至有的上星頻道要進入異地有線網不僅不能收費而且還要交費。按目前政策，全國只有中央電視臺的3、5、6、8套節目經國家計委批準在進入有線網時允許收費。但各地有線網普遍通過瞞報用戶數量的方式只把部分收入付給中央電視臺。2000年中央電視臺所得收視費只有3億元，而同期全國有線電視的總收入為118億元。資料表明，1999年在美國有線電視總收入構成中，基本業務收視費占63.72%，額外業務收視費占13.08%，而廣告收入只占7.4%。

由此可見，在有線電視網絡中，數字電視系統看起來只是一個技術問題，但它卻關系到中國電視的發展進程，更關系到電視頻道專業化的走向。

根據美國有線電視專業頻道的運作經驗和教訓來分析我國的頻道專業化前景，可以得出這樣的結論：在中國有線電視（包括未來的衛星直播電視）用戶管理系統建立和額外數字電視政策出臺之前中國的電視頻道專業化不可能有長足發展。即使已有的專業頻道，如影視劇、體育、娛樂、新聞等頻道也是大眾化的。分眾化，甚至小眾化的專業化頻道對中國觀眾來說只能是想象而已。不是觀眾沒有需求，而是電視媒體沒有能力只依*廣告回收其成本，這是由目前單一的電視盈利模式決定的必然結局。

當然，數字電視系統一旦建立并投入運作，內容提供商或電視臺就面臨理念和決策方面的變革。以廣告盈利就必須追求收視率和大眾化，而以用戶付費盈利就必須考慮如何才能捕獲訂戶并提供有效的服務，從而滿足他們專業的對象性需求。

四、單一盈利模式制約電視媒體發展

媒體經濟學或媒體產業化研究是時下的熱門話題，國內外的諸多資本也在關注媒體市場的動向。尤其是一些合資媒體的成功和電視媒體廣告效應的巨大誘惑，更使人們認為媒體是暴利的行業。甚至有人斷言，“媒體是大投入大產出，小投入不產出”。但近一年多來的實際運作情況并非完全如此，至少電視媒體的情況不是這樣。例如，湖南經濟頻道的“南北笑星火辣辣”銷售得不錯，但湖南電廣傳媒號稱投入8000萬巨資制作的“財富中國”，據說2001年回收資金還不到100萬。北京銀漢傳播公司的起步投資比北京光線制作公司的起步投資大得多，但其經營效果遠不如后者。而就光線公司本身而言，幾十萬元起步經營的“中國娛樂報道”（娛樂現場）曾經紅紅火火，但其再投入更多資本制作的“中國網絡報道”等節目并不能盈利。印刷媒體的情況似乎好一些。去年新創辦的《北京娛樂信報》和《京華時報》等都經營不錯，前景看好。但我認為，社會資本介入印刷媒體的情況之所以好于電視媒體主要原因是印刷媒體已經打破壟斷，而且政策相對寬松，更重要的是印刷媒體不僅僅是依*廣告這種單一的模式盈利。有資料表明，在中國期刊的總收入中，87%是發行收入（銷售載體），廣告收入只占13%。報紙的發行收入比例雖然不可能這么高，但其至少也能回收相當的成本，加上廣告就可以盈利。

而電視媒體的情況則完全不一樣，無論是媒體自己制作節目，還是社會制作公司提供的節目都只能依賴廣告盈利。從這一點分析，像“財富中國”和“網絡報道”這樣的非大眾化欄目想*廣告盈利是錯位的，出現經營困難完全在意料之中。

80年代初，美國廣播公司和W集團有線電視公司曾合力對特納有線電視新聞網發起攻擊并相繼開辦了兩個新聞頻道。他們的想法是利用美國廣播公司新聞部的新聞采訪能力，會同一批地方地面電視臺為這兩個24小時有線電視新聞頻道制作節目。一個頻道每半小時播出不斷更新的新聞，另一個頻道則把專題節目和深入報道合在一起。這些節目**向全部有線電視系統提供，還按照每個訂戶50美分給簽約的有線電視系統發獎金鼓勵。但在特納的強力競爭下，美國廣播公司和W集團在不到兩年的運營中虧損了一億多美元。托馬斯說，兩個頻道都**向有線電視網提供節目，但他們不可能銷售出足夠量的廣告來維持龐大的節目制作費用。特納則相反，他有每個訂戶的收視費和廣告費兩個收入來源，所以他能打敗比他強大的對手。梅燕女士說，在CNN各頻道的收入中，所有頻道都是用戶費大于廣告費，CNN財經頻道更是如此。也正是由于這個原因，CNN財經頻道才比我國的財經頻道辦得更專業，觀眾對象定位才只是投資者而不是一般消費者。

中國電視經過近十年的發展，對用戶接收來說現在已經由無線傳播方式進入了有線網絡傳播時代。在這個時代，美國電視媒體的任何教訓都值得我們參考和借鑒。也就是說，我國電視媒體單一的盈利模式必然制約電視媒體和電視產業的發展。

首先是單一盈利模式制約了電視頻道專業化進程和電視節目的多樣化。這種模式迫使各個電視臺和電視頻道都追尋大眾化路線，最終結果是“千臺一面”。在電視臺內部則是大眾化節目資源的浪費和惡性競爭。一個電視臺內部不同部門都制作相似內容和形態的節目，如新聞節目、娛樂節目等等，以致出現同一新聞現場有同一家電視臺的七八套攝像機。同一部電視劇由于不同頻道的競爭使其價格不斷提高。而同樣是因為頻道之間的競爭，廣告的價格正好相反。這種“剪刀差”效應使許多地方電視臺深受其苦。

其次是制約電視媒體做強做大。一個社會的廣告總額是與這個國家的GDP互動的。也就是說，在一定時期內廣告總額雖有消長，但它是有規律可尋的，額度是一定的。所不同的只是這個總額在各媒體之間的分配比例。從這一點看，不管電視臺的廣告額每年增長多少都只能視其為常規發展。電視媒體的大發展必須擺脫這種單一依廣告的常規發展模式，而轉變為既要掏企業的腰包，也要掏用戶（觀眾）的腰包。這就是所謂的數字電視。這是目前除電視廣告市場之外的另一個巨大市場，也是電視媒體實現跨越式發展的一個新的重要增長點。當然，要讓觀眾付費看電視并不能是無理的索取，而是要提供可令其自愿付費的節目和服務。按目前我國1億有線電視用戶計算，每個用戶每月用10塊錢購買一個他所需要的頻道，一年就是120億，兩個頻道就是240億。即使按十分之三的用戶有此需求計算，效益也相當可觀。

再次是制約電視節目制作公司的發展。我認為，在真正的電視專業頻道形成規模之前，社會電視節目制作公司很難有大的作為。具體說就是，在目前單一的廣告盈利模式下，各個電視臺不可能把黃金頻道和黃金時間段交給社會節目制作公司，同時也不會把容易拉到廣告的節目形態交于社會節目制作公司制作。而且許多電視臺對社會節目制作公司提供的節目是否在當地經營廣告十分敏感，原因是如果這樣會沖擊當地電視媒體在當地的廣告份額。所以，地方電視臺與節目制作公司簽約時都有類似“不能經營本地廣告”的明確條款。據了解，在社會化的電視節目市場中，除電視劇和部分國外進口的專題片之外，大部分社會節目制作公司制作的專題或專欄性節目都是以帶貼片廣告的方式在各級地方電視臺播出。這就是說，社會節目制作公司也是在本已你死我活的廣告市場領域與電視媒體競爭。如果這樣，優勢肯定不在制作公司一邊，原因是社會制作公司拿到的一般都是下腳料或拾遺補闕的時段。此外，由于社會制作公司使用的盈利模式與電視媒體相同，這必然導致這些公司制作的節目與電視臺的節目一樣也必須追求大眾化，這種節目取向完全重復和趨同的結果就是留給社會制作公司的空間相當有限。現在看，目前經營較好的一些社會節目制作公司制作的節目大都是新聞和娛樂類的，這些節目的供應對象基本是一些對此類大眾化節目有需求，但又不能自己制作的地市級電視臺。根據國家將要出臺的撤銷此一級電視機構的政策，在整個電視媒體制播分離體制建立之前，社會制作公司的下一步發展空間將更加嚴峻。

第7篇：廣告傳媒公司盈利模式范文

關鍵詞:網絡視頻三網融合市場格局

一、中國網絡視頻市場的演進

縱觀中國網絡視頻業的發展歷程,基本上可以劃分為三個階段。

第一階段為2006年以前的市場導入期,由于帶寬等因素的限制,傳輸速度慢,視頻網站數量很少,受眾基礎有限。優酷、土豆、酷六等網站大致都是在這一階段的末期建立。

2006年,中國網絡視頻業經歷了從量到質的飛躍,寬帶普及,流媒體技術成熟,Youtube收購案掀起國際風險投資登陸中國的熱潮。技術和資本的到位讓中國網絡視頻業進入了成長期,業界也把2006年稱為中國網絡視頻元年,此為第二個階段。

這一階段的市場基本屬于群雄逐鹿,蜂擁而出的視頻網站在一個沒有明確市場規則和盈利模式的競爭環境下,為了站穩腳跟、贏得廣告主的青睞,拼命爭奪用戶流量。經過幾年的廝殺,逐漸形成了優酷、土豆等UGC(用戶生成內容)一派,pplive為代表的p2p技術VOD點播一派,以及像大量BT影視下載論壇。多樣的方式極大地滿足了互聯網用戶的視頻觀看需求,培養了受眾習慣。從總體上看,本階段是民營資本占據天下,國營資本的廣電勢力雖然也有象征性的涉足,但是基本處于沉寂狀態。

然而,表面熱鬧異常的網絡視頻市場卻普遍承受著盈利模式不清、成本過高、內容缺乏等弊病的困擾,無法實現持續規模化盈利。08年下半年金融寒冬來臨,風投大規模撤資,國內視頻網站的數量銳減。而恰恰在此時,監管層又大張旗鼓地開始打擊盜版,前期整治加上09年下半年的大規模取締BT下載網站,讓BTchina、Verycd、悠悠鳥等網民曾經耳熟能詳的網站一夜之間消失或轉型,BT一派從此式微。

與政策"凈化"版權環境相輔相成,不同的網絡視頻派別以版權為名展開對攻,行業內部先后誕生了由央視網、鳳凰網、東方寬頻等廣電勢力發起的"網絡視頻版權保護聯盟",以及激動網、優朋普樂和搜狐新媒體勢力組織的"中國網絡視頻反盜版聯盟",矛頭直指視頻分享類網站。政策和市場的雙重作用讓視頻網站巨頭們紛紛高調提出轉型計劃,主要的表現是開始集體關注正版長視頻的商業價值,或者說Hulu模式。而網絡視頻市場經過此次大洗牌后,迎接來了國有資本的全面進入,2009年底"國家網絡電視臺CNTV"正式上線,標志著廣電系在網絡視頻業的布局基本完成。

中國互聯網視聽行業在發展前期通過低版權保護、高用戶流量和近乎無序的競爭,完成了市場培育,緊接而來的規則完善、市場整頓和盈利模式轉變,標志著行業開始由成長期向成熟期痛苦轉型,逐漸向第三階段過渡。

二、三個陣營與兩種模式

按照所依靠的平臺,現階段的市場競爭將主要在三個陣營之間展開。央視的CNTV、上海文廣的SMG、湖南廣電的芒果TV以及鳳凰衛視的鳳凰寬頻堪稱廣電陣營的四大金剛;搜狐、新浪、騰訊和網易組成的門戶陣營實力雄厚,百度也打造了全面仿效Hulu的"奇藝網"緊跟而上;最后是優酷、土豆、酷六等傳統的視頻分享網站,也包括pplive、迅雷看看等。

UGC模式和Hulu模式都被這三個陣營廣泛采用。UGC最大的優勢是能夠帶來海量的用戶訪問;其最大的缺點在于無法支撐起具有真正盈利能力的廣告模式,因為用戶上傳所帶來的散亂、低質量、版權侵犯特性是與生俱來的,在這樣的內容環境里投放廣告做不好受眾精確定位,且容易承擔內容風險。而Hulu模式專注于正版高清長視頻,其廣告模式轉化效率高,根據"長尾理論"可以實現網站的長期盈利;但是其缺點在于必須面對中國特殊的版權環境,由于中國的版權分散,影視制作公司、電視臺、版權中間商等版權方眾多,版權獲取成本提高,而且很多視頻分享網站在談判時會面臨盜版等歷史問題而付出額外的溝通成本,同時由于幾乎在同時啟動版權收購,激烈競爭正在形成越來越嚴重的版權泡沫,資本戰的殘酷讓很多網站力不能支。

進入2010年后,行業形勢逐漸明朗,三大陣營紛紛出招合縱連橫,市場競爭極為激烈。

以CNTV為代表的廣電系的核心競爭力存在于其對于大事件,大型文藝娛樂活動和賽事的轉播權中。據新華網6月12日消息,中國網絡電視臺經國際足聯(FIFA)和中央電視臺的授權,獲得了2010年、2014年世界杯和2010-2014年間國際足聯舉辦的所有賽事的中國大陸地區新媒體獨家轉播權。而優酷、新浪等七家視頻網站則獲得了該賽事的點播權。這種壟斷地位加上其龐大的片庫資源和新聞采編權優勢,讓CNTV幾乎可以衣食無憂。然而其弊端也正在于這種官方身份,由于體制的限制,廣電系網站并不適應UGC這種草根文化,無法在用戶互動上與傳統的UGC網站匹敵。從傳統媒體向新媒體轉型的過程中所產生的種種問題,以及地方廣電媒體資金運用不靈活、同質化競爭等桎梏,限制了其發展。

門戶系網站在資源獲取、品牌推廣以及編輯制作上實力突出,其原創品牌節目的質量向電視臺靠攏,針對重大事件、活動的矩陣聯動運作效應明顯。而且門戶系擁有充足的資金儲備,能夠在首播權獨播權這樣的版權爭奪中不落下風。百度旗下的"奇藝"網則依靠百度所提供的搜索偏向,以及純正版背景和Hulu模式的保證,在版權和廣告談判中占有相當的優勢。總體來說,門戶系的劣勢在于起步晚于視頻分享類網站,受眾培育方面還有待于提高,而且在業務上必須與廣電系展開廣泛合作。

傳統視頻分享類網站在流量方面獨占鰲頭,用戶互動和受眾習慣培養也優于其他網站。但是由于長期缺乏規模盈利能力,不如其余兩個陣營財大氣粗,2010年2月3日,視頻網站兩大巨頭優酷網和土豆網攜手建立"網絡視頻聯播模式",共享影視劇資源,被普遍認為是對抗廣電系"國家隊"陣營資源優勢的無奈之舉。酷6更是于09年11月被華友世紀以股權合并形式收購,投靠盛大集團的強勢資本,重裝再戰。在拿出上億元投資購買版權的同時,該陣營也開始探索其他的"造血"方式,如網絡自制劇、發起組織大型娛樂活動、開發視頻周邊產品、進行綜合性視頻服務等,或能成為其未來發展方向。

三網融合將在業務層面上把網絡視頻市場推向一個新的高度,視頻類網站作為娛樂產業鏈上的一個中樞,將會在資源整合后發揮出更大的能量。

三、小結

從長遠來說,民營資本與國營資本在內容上可以進行區隔化競爭。隨著新聞類視頻的崛起,廣電系可以憑借傳統媒體在新聞采編方面的實力,專注于新聞類內容;門戶類網站則可以發揮信息資源聯動的優勢,在娛樂、體育視頻內容等方面確立自己的地位;而視頻分享類網站除了進一步向正版化轉型之外,應該主動探索綜合視頻服務領域,利用其互動性強和自由度大的特性開拓這一盈利模式。多個陣營之間可以進行版權合作實現共贏,而用戶體驗、廣告模式和多終端整合將成為決定網站成敗的關鍵。

參考文獻:

[1]陳永東《2010年網絡視頻領域發展趨勢展望》2010.03.25

第8篇：廣告傳媒公司盈利模式范文

目前的數字移動電視主要有兩種類型：一是車載數字移動電視，主要安裝在公交車、出租車、私家車、磁懸浮列車、火車等交通工具上，具有頻道專一、強制收視的特點，傳播內容可以有效地到達目標消費者；二是手持數字移動電視，即利用移動電視數據傳輸技術為手機、掌上電腦、MP4等便攜式接收終端提供電視服務。手持移動電視有個人化和互動性強的特點，傳播效果比傳統電視更有效。

作為一種融合了廣播電視業務、通信業務、互聯網業務的新興媒體，從一開始投入市場它就吸引了眾多的注意力，成為各大投資主體關注的焦點。移動電視的研發領域吸收了大量的社會資金，使之在技術層面的發展日新月異。但是，數字移動電視要想建立起完整的產業鏈，發展成為靈活成熟的經濟主體，仍有很長的路要走。

我國數字移動電視的現狀

在我國，兩種數字移動電視的發展幾乎是同步進行的。2004年3月，中國移動和中國聯通相繼推出了手機電視業務。如今，移動運營商們不僅把手機電視業務視為移動數據業務新的增長點，而且將其視為3G網絡的主打業務。2006年3月，廣東聯通在贊助雅典奧運會亞洲區拳擊預選賽的同時推出了“手機電視”賽事直播，這是國內運營商首次公開進行的商用測試。廣東聯通將3月定為“手機電視”服務的免費體驗月，免收流量費，并在主要營業廳中開設免費體驗專區。

上海文廣集團在我國率先開展車載移動電視業務，緊接著的2004年4月，北京北廣傳媒移動電視公司推出的車載移動電視節目試播。

經過近幾年的發展，數字移動電視不但在技術發展方面取得了可喜的成績，而且該項傳媒產業也已經初具規模，但是它畢竟是一種新興的媒體形態，它的發展還面臨著一系列的制約難題，具體來講主要有以下幾個方面。

政策問題。對于數字移動電視的運作，國家還沒有制定具體的、專門的產業政策，從目前看，主要的運作模型有三種：一是廣電運營商獨立運營模式，主要靠廣告業務贏利；二是移動通信運營商模式，通信公司向節目制作部門購買電視節目，采用流媒體技術進行傳播，受眾通過在線或下載的形式接收數字信息；三是傳媒運營商與電信運營商合作的形式，由廣電部門主導運營，移動運營商提供用戶管理和收費機制。

內容瓶頸。對于用戶來講，他們首先關注的是節目內容的好壞。目前的運營尚缺乏健全的采編播體系和運作管理體系，專門從事移動電視節目制作的媒體從業者數量不多，節目內容相對匱乏。如果不加快節目內容的研究和開發，移動電視的進一步發展必將受到很大的限制。

技術限制。移動電視傳播技術受寬帶的影響較大，目前用手機看電視平均每秒只有3至5幅畫面，無法保障清晰流暢的畫質。

資費問題。主要指手機電視的資費問題，當前具備看電視功能的手機種類還非常少，而且平均價格在5000元以上，部分產品的價格甚至超過了7000元，這樣的價格影響了手機電視的普及。此外，業務使用資費也非常昂貴，有人按照流量估算，中國聯通的手機電視業務每分鐘流量費達25元，看一個小時的話就是1500元，將來運營商用什么樣的收費方式既讓用戶接受又能賺錢，確實是個難題。

對數字移動電視發展的構想

數字移動電視產業的發展是一個系統的工程，要想實現大的跨越，無疑要加強產業鏈上各個環節的通力合作，同時還需要政策和節目內容等“軟實力”的開發和創新。

政府部門統一產業標準，促成產業鏈上各部門的合作。自主標準是政府最關心的問題，國家廣電總局確定采用的是我國自主研發手機電視技術標準STiMi，該標準從2006年11月1日起大規模實施。但是此前中國移動和中國聯通都發展了自己主導的手機電視商用系統（流媒體），并擁有70個頻道和150萬實際用戶。全國各地的車載數字移動電視使用的技術標準也比較混亂。所以，當務之急是加快國產標準的完善和產業化進程，在政府的主導下盡快出臺產業政策，統一全國的數字移動電視標準，力爭使中國標準成為國際標準重要的組成部分。

“硬件”“軟件”均衡發展。全國各地目前對數字移動電視的發展都投入了大量的人力物力，移動電視設備、移動電視信號發射設備、移動電視技術研制等“硬件設施”均取得了較大的進步，但是對節目內容的研究和開發卻顯得相對不足，甚至處于節目內容匱乏的境地。

就目前的電視節目來看，有三類比較適合數字移動電視。一是新聞，隨時隨地滿足受眾的信息需求，也是受眾比較喜歡的一種節目形態。二是信息，及時掌握日常生活所需要的天氣信息、休閑購物信息等，給日常生活提供指南和幫助。三是娛樂，移動電視擁有便于攜帶等特點，可以在枯燥的時間里帶來輕松愉悅，如MTV、重大賽事、動畫等。

盈利模式的多樣性。數字移動電視運營商要實現產業的良性發展，就必須擴大盈利渠道，從傳統的運營模式中解放出來，構建以市場營銷為導向的多樣化盈利模式。

付費信息。數字移動電視常見的一種盈利模式是讓用戶為訂閱的內容付費，這是一種比較穩定可靠的收入來源，并且擁有廣闊的市場前景。

廣告收入。數字移動電視最主要的盈利模式還是廣告，由于移動電視壟斷性傳播的特點，受眾處于相對被動地位，具有對某一預設好的傳播內容的必視性，所以它所具有的廣告效果要好于傳統的電視。

電子商務。這種模式是電視盈利空間的一大拓展，也是與傳統電視盈利模式區別較大的一種，主要用于手機電視。用戶可以用手機購買電子游戲、音樂會門票、音樂專輯、書刊、服飾等商品，也可以用手機預定酒店房間、餐廳位置、醫院掛號以及繳納學費、水電費等各種費用，大大節省了消費者的時間和精力。

增值服務及其他。移動電視的增值業務有很多，比如：網絡游戲、VOD視頻點播、收費電視、互動電視、移動郵件、圖鈴下載等，都是可行的獲利方式。移動電視運營商還可以通過相關產品的開發，獲取一定的營銷收益。例如給私家車用戶安裝移動電視，收取一定的設備費、安裝費或收視費。還可以與街頭大屏幕電視合作，為大屏幕提供內容服務。

面對信息需求日益多元化的社會現實，數字移動電視無疑有著廣闊的市場空間。在相關技術發展的同時，學界和業界可以從多方面著手，進一步打造趣味性強、有吸引力的電視節目，為受眾提供高質量的服務，拓展盈利空間求得自身的發展。

第9篇：廣告傳媒公司盈利模式范文

2007年9月，剛剛推出視頻搜索不久的中文搜索巨頭百度正式“百度TV”。乍一聽，以為百度要玩互聯網視頻或者網絡電視。事實上，“百度TV”是基于百度聯盟網站的網絡視頻廣告平臺。百度希望借助這一平臺進軍網絡視頻廣告，進而轉變為視頻廣告商。

盈利模式單一有隱憂

百度雖然是搜索引擎，但從某種意義上講，它其實是中國最大的分類廣告商。百度的盈利模式是“線上廣告+競價排名”，通過關鍵字定位，將相關廣告顯示給搜索用戶。

競價排名是百度獨創的賺錢模式。該模式可以概括為：客戶愿意出錢，排名就會靠前；出錢越多，排名就越靠前。比如，你要搜索某醫院，搜索結果并不一定就是你想要的，因為搜索結果是按出錢多少排列的。此外，百度還規定了最低競價，0.3元/點擊。也就是說，當搜索用戶點擊搜索結果時，參加排名的網站最少要付給百度0.3元錢。一些熱門信息，如招聘信息等，點擊價格還要更高。

競價排名模式為百度創造了優秀的業績，但也招到很多非議。谷歌中國區總裁李開復曾公開表示：“百度的搜索結果受競價排名影響，不夠客觀和公正――廣告和搜索結果混雜。” 與百度相比，谷歌也賣排名廣告，但只出現在專門的廣告區域。

去年底，百度迫于壓力，推出了“綜合排名指數”，對排名規則進行調整。但這僅起到暫時安撫客戶情緒的作用，并不能徹底解決競價排名存在的問題。競價排名模式面臨變革，百度迫切需要尋找新的盈利增長點。

百度曾憑借“中國google”的概念獲得資本市場的青睞，但百度畢竟不是谷歌，它將拿什么繼續支撐如此高的市盈率和公司股價？

相關數據顯示，百度2007年二季度總營收為5306萬美元，網絡營銷收入為5260萬美元。其中，搜索引擎的收入占到總收入的近98%。競價排名幾乎成了百度目前唯一賺錢的業務，這正是百度的隱憂所在。缺乏創新的單一盈利模式難以維持公司的高增長，而且抗風險能力較弱。因此，百度急需拓展盈利新途徑。

鑒于此，業內人士認為，百度為了擺脫盈利模式單一的問題，勢必在廣告業務模式創新上發力。

覬覦網絡視頻廣告大市場

近一兩年來，互聯網視頻廣告市場以驚人的速度成長，而且這一趨勢還將繼續。知名互聯網調研機構eMarketer近日最新調研結果，2006年，在線視頻廣告收入占網絡廣告收入的9.3%；到2011年，這一比例將提升至38.4%，網絡營銷的價值將大幅提升。

網絡視頻廣告成為商家的新寵。近日，英特爾新聞，計劃在未來兩年內，把網絡廣告的投放比例從現在的15%提升至50%以上。 據悉，英特爾每年在全球的廣告支出約為3億美元。2007年上半年，英特爾開展的一項調查顯示，對用戶決定購買影響最大的五大信息來源中，與互聯網有關的超過半數。

據國外媒體報道，網絡視頻廣告也成為谷歌業務拓展的重點。2006年底，谷歌以17.6億美元的價格收購了全球第一大視頻共享網站YouTube。谷歌計劃集中財力和人力，開發一種全新的廣告形式，以更有效地從迅速崛起的網絡視頻中獲益。

在中國，到目前為止，利用網站聯盟進行視頻廣告投放的，百度并不是第一家。第一視頻最近宣布，“第一視頻廣告聯播網”升級上線。通過在各加盟網站懸掛自動播放廣告視頻框的形式廣告，并定期回饋加盟網站利潤分成。目前，第一視頻自稱已吸引了6000余家網站加盟，與30余家廣告商建立了合作關系，有50多家企業已經投放廣告。

據百度聯盟發展部總監周品介紹，今年7月初到8月中旬，百度TV進行了為期45天的試投放活動，吸引了來自16家知名廣告公司帶來的包括惠普、英特爾、大眾汽車、北京移動、歐萊雅等25個品牌，反應相當熱烈。

百度首席財務官王湛生告訴《新財經》記者：“過去幾年來，百度一直在摸索新的方向。有一個趨勢很明顯，廣告受眾逐漸從電視往互聯網轉移，因此，傳統的廣告也勢必要往互聯網轉移，這為網絡視頻廣告拓展出一片嶄新的天空。百度TV的推出，有可能完成引導傳統廣告向互聯網廣告的轉換。”

對于百度的新舉措，從事電視媒體采購的中視金橋副總裁劉旭明先生以及奧美互動總經理陳蓉女士均表示，網絡視頻廣告實際上是電視廣告在互聯網的延伸，這是互聯網廣告發展的趨勢。

變臉成效有待市場考驗

百度TV的出現能否讓百度成功變臉，眾說紛紜。

奧美廣告執行副總經理王宏鵬認為：百度TV能夠與電視形成很好的互補，覆蓋更多電視難以覆蓋的受眾，同時在形式上更加豐富，互動性和娛樂性更高，與電視廣告形成很好的互補，客戶可以選擇組合投放。

易觀國際分析師表示，百度TV是視頻廣告盈利模式的重大創新，但大幅盈利尚需假以時日，視頻廣告聯盟仍處于市場導入期，產業鏈尚未形成。百度TV運營商應該增設視頻廣告相應個性化功能，讓用戶參與進來，充分發揮互聯網多向、互動優勢，最終達到廣告主、運營商、網站主、用戶四方共贏的良好生態環境。同時，圍繞視頻廣告縱向深度挖掘產業鏈價值，融合專業的視頻廣告制作商、廣告創意商等，營造一條有序、有形的產業鏈。

艾瑞咨詢分析認為，百度是國內最大的搜索引擎服務商，在用戶信息掌控方面，有著獨到的優勢，但未來的發展仍然存一些不可避免的問題。隨著競爭越來越激烈，百度沒有視頻內容，如何做插片廣告？盡管有16萬家聯盟網站，但并非所有網站都適合投放視頻廣告。此外，如何做到網絡視頻廣告的有效監測等都是百度需要思考解決的問題。

對于百度而言，百度TV推出的意義在于，整合現有資源，創造新的利益增長點。但如何才能集中散亂的網絡資源而將這個業務做大，如何將百度的技術優勢嫁接到視頻廣告業務中來，還有待進一步探索。

“百度TV”

百度聯盟發展部總監周品將“百度TV”概括為“分眾傳媒的網絡版”。百度聯盟有16萬家網站合作伙伴，百度對其進行分類，然后，百度TV通過網站內容和閱讀環境的匹配，將視頻廣告展現在用戶閱讀的網頁上。視頻廣告表現形式有三種：浮掛式、嵌入式以及插片式。

記者觀察

百度TV的核心是網絡視頻廣告，被冠以“百度TV”的頭銜，推出伊始，就在概念上炒作了一把。對于互聯網企業而言，其生命力就在于不斷創新。