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個人是否易于從眾,主要取決于情境因素與個體心理特征。(1)情境因素。如:身處個人認同的群體和凝聚力強的群體中、群體內多數人意見與當前社會意見一致、個人的能力與地位低于群體其他人員等,在此情況下,個體易于從眾。(2)個性心理特征。如:智力低、情緒不穩定和焦慮、自信心差、獨立性差的個體,易于從眾。人們在社會交往中,個體的某些非智力因素總是自覺或不自覺地受其他群體的影響,諸如入境隨俗、隨行就市、趕時髦、隨大流等,都是如此。而這種心理現象在中學生中表現更為突出。現在的學生大都是獨生子女,他們嬌生慣養、任性、自私、不合群、好勝心較強,在體育活動中常出現難教、難管、難組織的局面。在體育教學中很好地運用“從眾心理”這一心理規律,能使學生形成積極的從眾心理行為。這對增強學生體質和完成體育教學任務有十分重要的作用。下面,筆者就“從眾心理”教學法談一些自己的體會:
1.在體育教學中利用集體競賽項目,教育學生個人服從集體,努力爭取集體榮譽。體育競賽這種特殊的交往形式,對人的心理活動有很好的調節作用,每個人都愿意發揮自己最高水平,同時也期望同伴齊心協力。比如:教學中的各項競賽評比都以班級、組為單位進行,從而使每個學生由過去的個體意識逐漸增多為集體意識,自覺約束不合群的個人行為。練習中,大多數學生都在主動參與、相互鼓勵、相互督促,以爭取評比優勝,個別學生“形單影只”,由于形勢所迫,也只得“從眾”了。
2.在進行跳遠等技術要求高的教學時,可將學困生分在自由組合的友伴性小組中。這種小群體有一定的感情基礎,有共同的語言和共同的目標,更容易造成心靈上的接近。在練習時應一個接一個地進行,讓這些學困生在同組學生的影響下,努力完成所學動作。這樣,就能使他們的學習熱情得到激發,興趣得到培養,意志得到磨練,為上好體育課、提高課堂教學效果創造了良好條件。
【關鍵詞】中職生 “無所謂”現象 心理健康教育
【中圖分類號】G444 【文獻標識碼】A 【文章編號】1674-4810（2014）35-0181-01
“大家對這次的考試成績有何感想？”“無所謂！”
“你這種行為會損害整個班集體的形象！”“無所謂！”
“如果你還這樣，我要和你家長交流一下了。”“無所謂！”
諸如此類的“無所謂”情境是教師在教育與教學過程中經常遇到的現象，甚至學生親昵地賦予了它一個專業化的名詞“無所謂主義”。中職生正處于青春期的敏感階段，教師或家長任何一個錯誤的判斷和決策都可能會誘發學生的偏激行為。因此，為了正確對待當下中職生中盛行的“無所謂”現象，我們首先應了解其產生的心理學原因。
一 “無所謂”現象產生的心理學原因分析
1.從眾心理的影響與吸引注意的需求
例如，教師在提問“同學們，對這次的考試成績有何感想？”后，如果得到“無所謂”的回答，其原因可能有：（1）由于從眾心理作祟，即只是人云亦云地和教師開個玩笑，并不是表達自己內心的真實想法。（2）全班在教師提問后，個別學生發出“無所謂”的聲音，以引起全班的哄堂大笑，這僅僅是為了吸引教師以及同學的注意而已。
2.恃強性人格特質與情緒的隱秘性特征
卡特爾的“16種人格因素調查表”，其中恃強性人格因素的低分者的主要特征是謙遜順從，具備這種特質的學生，在面臨外界壓力的多重選擇時，往往不敢于表達自己的真實想法，會選擇一種折中的方式，即采取“無所謂”態度。另外，處于青春期階段的中職生，情緒表現的最大特征是情緒的隱秘性，即中職生在情緒表現上已逐漸失去了那種毫無掩飾的單純和率真，在某些場合，可將喜、怒、哀、樂等各種情緒隱藏于心中不予表現。這種情緒的隱秘性使他們傾向于保留自己的真實想法，因此，“無所謂”成了他們最輕松的表達方式。
3.追求“無所謂文化”的社會心理
除了中職生本身具備的特殊心理特征外，“無所謂文化”也成了整個社會的流行元素。有學者對青年群體的“無所謂文化”做過相關研究，認為“無所謂”體現了特定的生活方式：既包含了對現實的調侃，也包含了對時代的參與。值得提及的是中職生正處于向成人的過渡階段，對成人世界充滿向往，很容易毫無選擇地追崇成人世界里的一切。尤其是“無所謂文化”被認為是后現代主義的新潮流，琳瑯滿目的滲透著“無所謂文化”的流行歌曲、詩歌作品、影視節目等，一定程度上也影響著中職生心理，使他們的生活中彌散著所謂流行元素的“無所謂主義”。
二 針對中職生“無所謂”現象的應對措施
1.寬容大度，平等對待每一位學生
如上所述，中職生中的“無所謂現象”往往是他們為了吸引他人注意及從眾心理的引導，因此，對于此類學生，教師應該既有寬容的心態，又有大度的風范，可以通過幽默或真誠的言辭解除此類尷尬的局面。此外，學生有時表現出反抗的語言和情緒，并不一定是說明他們不尊重教師，有研究表明，學生對于自己喜歡親密的教師，更容易出現反抗的心理，“出頭鳥”們愛出風頭，一定程度上暴露了他們內心需要得到更多關愛。因此，教師要平等對待每一位學生，既可以贏得學生的信任，也有利于改變學生愛出風頭、博取他人更多關注的不正確觀念。
2.身心結合，合理幫助學生消除情緒困擾
中國的教育一直推崇儒家“尊師重道”的理念，在某種程度上會導致教師“專制”，學生“順從”的結果。這種模式長期忽視學生的心理意愿，以至于有些學生懶于甚至放棄自我探索。因此，教師應重視培養學生果敢的決策能力。處于青春期的學生情緒呈現隱秘性的特點，從某種角度上說明其正逐步地成人化，符合此階段心理發展的規律。但部分學生會驚慌失措，覺得自己很虛偽，對這種情況，一方面，學校可以通過相關的心理健康教育課程，讓學生了解處于青春期的他們的情緒特點，正確地審視自己的情緒問題，幫助學生擺脫此類心理困擾。另一方面，教師應深入了解青春期學生的心理特征，即他們急于尋求屬于自己的獨立性，強烈抵制對其過多的干涉。教師應該理解學生處于青春叛逆期的事實，主動平等地與之進行溝通，幫助他們了解自身的心理特征，也可以借助一些社會渠道，引導他們參加社會實踐活動，培養其“準成人”的責任意識。
3.潛移默化，營造良好的校園文化氛圍
隱性環境的改善也顯得尤為重要，隱性環境的改善主要涉及家庭環境、學校班級以及社會文化物質氛圍等。重點強調的是校園文化建設對學生心理健康的發展起著潛移默化的作用。校園文化的主體是學生，主流應是健康文化，因此，學校應當有組織地鼓勵學生開展豐富多彩的文化藝術、科技創新等活動，營造良好的校園文化氛圍，從而使學生在無形中提高自己的修養，抵制不良文化的影響。
參考文獻
【關鍵詞】手機依賴；從眾；自我控制；心理訴求
所謂“手機依賴癥”，是指個體因為使用手機行為失控，導致其生理、心理和社會功能明顯受損的癡迷狀態。這是一種新型心理疾病，嚴重危害了人們的身心健康。尤其是對大學生的危害更不容小覷。對手機的過分沉迷與依賴，已成為大學生的新危機。
首先是心理危害。大學生過分依賴手機和短信，導致長期遠離真實的情感與生活。在手機上聊天、微博、交友，而忽視了現實中的同學間情感的交流。人與人之間的關系也淡漠了。因為在手機上交流，看不到對方的表情，說什么也不怕不好意思，滿足了自我發泄的欲望，卻忽略了對方的感受。長此以往，面對面地與他人溝通反而不適應了，造成現實生活中的人際關系緊張，甚至害怕與人交往。而過度依賴手機上網、手機詞典等獲取知識，又導致大學生缺乏積極主動的思維意識，對培養創造性思維習慣和科學探索精神極為不利。
另外，長時間使用手機也對人的身體造成危害。手機輻射對經常玩手機的人的視力和健康有很大影響；長期依賴手機，心里就會過分焦慮緊張，出現手腳發麻、頭暈、心悸、等病癥。況且，每天無時無刻的刷空間和微信、微博，也浪費了寶貴的青春時光。
第三，嚴重影響學業。無節制的使用手機，使大學生注意力不能集中，造成學習效率降低，學習成績下滑。
大學生之所以對手機如此依賴的原因究竟有哪些呢？研究發現，主要有兩方面因素：一是外界存在著客觀因素，二是學生主觀的心理特征。
1 客觀因素
首先手機自身的特點決定了它成為大學生們的新寵。手機普及率在大學生群體中是100%。手機功能極為豐富，涵蓋詞典、圖書、音樂、圖像（或圖片）、視頻、游戲等，可稱是“濃縮的圖書館”， 用戶可以根據其需要盡情發揮。再有，手機溝通具有隱密性特點。相比于面對面交流，手機可以匿名，尤其是手機QQ、微信、微博等，大學生非常喜歡、認同。
其次，隨著信息化社會的發展，人們的交往模式與以往相比，已經發生了很大的變化。當周圍的同學都在使用手機微信等進行溝通時，自己如果不能適應就有被孤立、被邊緣化的危險，所以，往往會由被動適應到積極主動的參與，進而成癮。再加上大學生活自由空間比較大，紀律約束不像中學時那樣整齊劃一，更傾向于學生的自我管理，又沒有了家長的管束，也給濫用手機成癮提供了時間上、空間上的可能性。尤其在不恰當的家庭教育模式下成長的學生，當面對新環境時，容易出現各種適應障礙，往往采取逃避現實的方式，沉溺于網絡的虛擬世界，更容易導致手機成癮。
2 主觀心理因素
1）年齡特點：大學生的年齡處于18至23歲之間，正是青春期生理、心理上不斷發育、成熟的階段，其求知欲、學習能力非常強。對手機這種新媒介，有濃厚的興趣，使用起來往往缺乏節制。同時，這個時期正是人生的“第二次斷乳期”，其內心充滿了成長過程中的沖突與不安，又缺乏生活的磨礪，心理尚不成熟，性格比較脆弱。當發現自我追求的人生理想與現實差距甚遠時，就痛苦、迷惘，情緒的波動性就很大，就要通過手機、上網來與外界溝通，排遣內心的郁悶，發泄一些負面情緒。而平時性格內向、孤獨感強的學生就更容易沉迷網絡。
2）從眾心理的影響：從眾是指個人的觀念與行為由于群體的引導或壓力，而向多數人相一致的方向變化的現象，甚至違背自己的意愿去“隨大流”。現代大學生大多生活安逸，部分學生沒有樹立遠大目標，往往盲目從眾。他們生活在校園里，其群體內部有足夠的吸引力；個體本身往往獨立性相對較弱，生怕被同學孤立，對群體就有了很強的依賴性和歸屬感。 “別人怎樣，我就怎樣”，對手機及其各種功能的使用，往往是學生間交流的話題，如果你不懂、不用，就會被邊緣化。為了不被邊緣化，增加自己在群體中的安全感，就要隨大家使用手機的各種新功能。別人刷微博，我就刷微博，別人用蘋果，我就不能用雜牌子，手機攀比、手機依賴成風。
3）對自我缺乏控制能力：人類不同于其他動物的特征之一，就是人有非常強的自我意識，對自身以及對自己同客觀世界的關系有明確的意識。而這種自我意識體現在行為上，就是人的自我控制能力。自我控制是個體對自身心理與行為的主動掌握。當個體樹立了人生的奮斗目標或認識到社會的要求后，就會激發起自我控制的動機，并付諸行動。比如一個學生意識到學習對于自己發展具有重要意義時，就會激發他努力學習的動力，在行為上表現為刻苦學習、不怕困難、積極進取，適時對自己進行自我監督、自我激勵、自我教育。某些學生沉溺于使用手機的快樂，而不能自拔，正是缺乏這種自我控制能力的表現。不少學生進入大學后，精神松弛下來，沒有了明確的奮斗目標，沒有養成自我監督、自我教育的習慣，進而產生厭學心理，就會去手機中找滿足感，通過玩手機來發泄自己對于課堂約束的不滿，“手機依賴”只是其中一個表現而已。
4）各種心理訴求的需要：首先，手機是信息交流的工具，滿足了溝通、交往、獲取社會資信的需要。尤其是虛擬世界的交往，更是大學生的偏愛，因此導致手機依賴也就更深。其次是成就感的需求。智能手機可以下載大量游戲，玩手機游戲得高分，會帶來強烈的成就感和自尊感。再次，追求時尚的需求。青年人喜歡走在時尚的前列，更多的大學生追求功能更全、版本款式更新的手機，而這些手機在滿足大學生虛榮心的同時，也導致了更嚴重的手機依賴。
總之，對于“手機依賴癥”的重癥群體――大學生而言，克服這種“手機依賴”刻不容緩。這個問題也是高校教育工作者，當下亟待解決的新課題。
【參考文獻】
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人的心理有非常明顯的特性。從自身的角度來說，有不確定性和不可控性，不確定性是說人的心理變化莫測；不可控性是說有時候自身無法理解和克服自己的心理狀態。從對人的角度來說有不可知性和惡意揣測性，不可知性是說明心理狀態的隱蔽，讓人無法知曉；惡意揣測性是說揣測對方心理的原假設是建立在惡意的角度上的。當然，上述的情況都是建立在一個組織群體之中。先看組織中利己和利人之間的關系，一共有以下幾種：自己利己，別人也利己；自己利己，別人利他；自己利他，別人利己；自己利他，別人利他。毫無疑問從自身利益的角度來說，自己利己，別人利他，那么自身效益最大化；而自己利他，別人利己卻恰好相反；而從組織的角度來看，每個人都利他的效益最大，其他所有的效益都不會高。假定一個人會以為其他所有人從他們自身的角度來看必然會選擇利己，那么自己利他達到的效益的最小的，因此那個人也會選擇利己。每個人的想法趨同，于是惡心循環產生了，個人的利益不大，組織的效益卻最小化了。然而正是由于人的心理這些特性，造成了組織利益的受損。我們迫切需要一門科學，能克服這樣的心理，于是管理心理學應運而生。由于這樣對人對己的特性，使得組織中人與人之間的合作和交流存在的很多不確定性，一念之差就能產生千差萬別的結果。
人是一個社會化的群體，每個人都有基本的意識行為，包括知覺、歸因、學習、能力、人格態度、價值觀、倫理道德等。組織中的個體同樣有多種心理與行為，包括心理契約、工作滿意度、組織承諾、組織公平感、組織支持感、組織社會化等。個體有不同的個性特征與偏好，組織有不同的文化和氣氛，所以處于組織中的每個人都面臨著組織環境這樣一個外部環境，于是，行為就成為自身意識和外部環境相互作用的結果。各種各樣的外部環境成為了組織中一個與眾不同的競爭因素，其中有一種環境我們稱之為群體環境。在這樣的環境下組織中的個體將會產生不同意義的群體行為。
二、組織群體心理現象
群體的行為起于施加于群體的外部條件，經過群體成員資源和群體結構，產生群體行為過程，
產生績效和滿意度。組織群體心理現象特征有：社會墮化作用、社會助長作用、從眾行為和去個性化。
1.社會墮化作用
當群體中個人的貢獻可以互相累加而增加群體的工作產出時（即人們從事可疊加性工作任務），隨著群體規模的擴大，個體的貢獻趨向下降的現象成為社會墮化作用。心理學家謝達爾做過這樣一個實驗，選擇特定人數進行拉物體的試驗，一個人時平均拉力為63千克，8個人時僅有31千克。當人成為群體一員時，墮化效應立竿見影。因為擴散到群體個人的責任已經相當微不足道，較低的責任產生較低的焦慮感，效益自然就低了。
2.社會助長作用
由于別人在場或者同別人一起活動而帶來工作效率與績效提高的現象叫社會助長作用。美國心理學家特里普利特做過一個試驗，個人在單獨騎行自行車的時速為24英里，一人伴跑時為31英里，與人競賽時為32.5英里。當群體能夠為個人帶來緊張和興奮感時，頓時成為了效益的催化劑。
3.從眾行為
第二是行為參照，群體的行為在很大程度上將是正確的。情景的確定性程度、個體公開自從眾行為是指個體在群體的引導或壓力之下，觀念或行為向著同多數人保持一致的方向變化。從眾行為產生的原因主要有兩個，第一是為了偏離焦慮，服從一個群體的決策分散責任總強于自己決策；己意見的情況、個性特征和群體結構特征是影響從眾行為程度的很重要因素。
4.去個性化
去個性化是指個體在群體中失去個性。因為群體中的責任分散和模糊，從眾的壓力很大。
在這四個方面的群體心理特征中，社會助長作用要充分利用。其余的力爭避免。組織可以從個人貢獻的可識別化、分工責任的明確化以及工作任務的重要性和價值性這三個點來加強和控制組織中的群體心理現象。
控制和利用組織心理的另外幾類方式主要有激勵和溝通。激勵的目的在于滿足個人成就感，提升個人價值。美國哈佛大學詹姆斯教授做過這方面研究，如果沒有激勵，一個人的能力發揮只不過是20－30%；如果實行激勵，一個人的能力可以發揮到80－90%。溝通能夠為群體和組織成員提供交流感情、宣泄情緒、緩解工作壓力的機制，優化人們的心理狀態，改善人際關系，從而切實了解個體的想法和需要，滿足個人需要。通過這些有效的調節手段，才能充分發揮個人心理的積極因素，避免組織中個人消極的心理因素，從而提升組織效益。管理在于管人，管人在于管心。用科學的思維和方法，才能獲得更加明顯的成效。
參考文獻：
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[關鍵詞]女性 服裝 購買心理 營銷策略
隨著經濟和社會的發展，女性群體更顯示出巨大的消費能力。尤其是對于服裝的消費占有比較多的比例。研究女性的服裝購買心理對于女裝企業如何滿足消費者需求、制定營銷策略、使企業占有更多的市場份額提供了理論依據。
俗話說“女為悅己者容”，服裝作為人類的第二層皮膚，也隨著人們經濟水平的提高和認識的改變而不斷的發展。現代的女性經濟上更加獨立，消費上追求新穎別致、個性品位、美麗時尚。而服裝是最直接也最容易把這三個目標融為一體的表達。女性可以很容易的通過購買的服裝來展示自我的個性、品位和美麗，這也是女性為何如此狂熱的追求服裝的原因之一，正是居于上述的原因，女性對服裝的需求是很旺盛的，但也是很挑剔的。
一、女性服裝購買的心理特點
“女人永遠少一件衣服”就算擁有的再多，都會不滿足。愛美是女人的天性，尤其是對服裝的追求更是瘋狂。所以說“女人的錢最好賺”，這是與女性特殊的消費心理密不可分的。其心理特點主要有：
1.對自尊的需求：馬斯洛需求理論把需求分成生理需求、安全需求、社交需求、尊重需求和自我實現需求五個層次，依次由較低層次到較高層次。在第四個層次也是較高的一個層次就是對尊重的需求。現代女性有著獨立的生活，獨立的經濟能力，能滿足自己各種需求，不再受人束縛。擁有較強的自尊心和自我意識，渴望別人的尊重。在購物時，她們喜歡獨立自主地選購商品，希望引領時尚，把別人仿效自己看成是一種內心的滿足，特別希望別人認為自己有時尚感，很懂商品，了解行情，善于挑選等。女性十分注重自己的外表，注重自己穿著服裝的質地、品味、整體的和諧，這更是體現了對自尊的需求。她們在購買服裝時會選擇款式、顏色、設計，使自己看上去光彩奪目的服裝，希望贏得大家的贊賞。對自尊的另一種體現則是炫耀攀比心理：在生活中有些中青年女性喜歡與人攀比，總希望比自己的親友、同事過得更好，顯得更幸福、富有。她們在消費活動中，除了要滿足自己的基本生活消費需求，要求更美、更時尚外，還可能通過追求高質量、高檔次、高價格的品牌服裝來顯示自己的檔次，讓別人產生羨慕與崇拜。有時甚至不是實際需求的服裝，只是為了買高檔次的服裝來炫耀。有些女性就是喜歡消費品牌服裝，只為擁有一件帶有某品牌logo的服裝，從而產生消費行為。
2.豐富的情感：女性消費者具有較強的情感性特征，是典型的“感性動物”。女人是水做的，既溫柔又多情。感情既豐富、細膩，又變化多端、富于幻想與聯想。這種特征反映在消費活動中，就特別容易在各種情感的支配和影響下，臨時產生購買欲望或形成對某種商品的偏愛，尤其是在為父母、丈夫、子女等親人購買物品時這種心理特征表現得更為突出。沖動性和從眾性消費是女性時常發生的，這與女性豐富多變的情感分不開的。對于服裝的購買，有時本不是需求，但經過銷售員的誘導，賣場擁擠的大量人群，打折或促銷的大賣場，這些情境因素都有可能影響女性消費者的行為，從心理上認為自己有某種需求，從而產生購買行為。從眾和扎堆正是女性控制不了情感的一種體現。認為人多的地方東西好，激發了購買欲望。女性心情好的時候，逛街購物是一種消遣、放松；心情不愉快的時候，逛街購物能排遣抑郁、舒緩不好的情緒。
3.求廉心理：由于中國勤儉節約的傳統文化的影響，女性（）對價格都十分敏感，即使是揮金如土的女性，也都喜歡討價還價，這似乎是女人的天性。這種消費心理最典型的可能是家庭主婦。在購買商品時，通常會貨比三家，如果自己所購買到比他人更物美價廉的物品時，女性們通常就會有一定的成就感，就會為自己所體現出來的理財能力而感到欣喜。因此，女性消費者在購買商品時，往往會不厭其煩的挑選，全面的衡量其貴賤好壞。女性在購買服裝的時候，尤其存在求廉心理，在價格上與賣家博弈，花同樣的錢買更多量的東西，追求能夠買到便宜的服裝，也是女性消費時的一個很大的特點。
4.自我概念的影響：自我概念是指個體把自己作為客體時對自己的整體看法和感覺。消費者的自我概念擁有多種類型。即：實際的自我概念；理想的自我概念；社會的自我概念；理想的社會自我概念；期待的自我概念。羅杰斯認為，人類行為的目的，都是為了保持“自我概念”或自我形象與行為的一致性。如果理想自我、實際自我和自我形象不一致，就會產生緊張與焦慮。消費者的很多決定，實際上都會受自我形象的引導。尤其是購買服裝時，會想到要適合自己的身份。女性消費最直接的目的就是要滿足自己的需要，在滿足需要的時候，消費的產品的效果是要由消費者本人的體驗和評價來實現的，自我概念正是在這些心理和行為過程中發揮重要的作用。消費者的自我概念不同，其表現在購買服裝行為上的特點也不同。現代女性更加自信，更加有魅力，所以，女性通常會購買與自己自我概念保持一致的服裝來滿足自己。女性再選擇與自己自我概念保持一致的服裝的同時，還追求服裝的個性化，個性是指決定和折射個體如何對環境作出反應的內在心理特征。“人心不同，各如其面”每個人的個性都是由其獨特的個性傾向和個性心理特征所組成。現代女性對于服裝總是追求自己獨有的個性。服裝設計的新穎、款式特別、面料的舒適度都會使女性對此產生愛好的情感，許多女性在選購服裝方面，力求表現自己的個性特點、性格氣質。恨不得擁有自己的專屬設計師為自己量身打造獨一無二的衣服來展示自我的個性。
二、企業應對女性顧客服裝購買時的營銷策略
充分了解女性購買服裝的購買心理特點，對于服裝企業做好營銷有很重要的意義和啟示，企業據此制定相應的營銷策略，是企業市場競爭力的重要保證。
1.制定“女性至上”的市場定位
現代社會，女性希望擁有自己的事業，在經濟上獨立，渴望成功。有自己的主見，希望擺脫傳統觀念和思想的束縛。希望脫離傳統，按自己的心意生活。現代社會描述女性的主題就是自強自立。表現女性自強自立，強調自我意識的服裝就更能取得她們的歡心。因此，深刻了解女性的自強自立動向的發展，就能更好的把握當代女性的消費心理。企業必須改變傳統的市場定位策略，要有“女性至上”的理念，以女性的各種需求為根本原則，根據女性的職業、年齡、收入等，確定目標顧客群體，細分市場，進行準確的市場定位，迎合現代女性的消費需求。
2.體驗營銷，情感促銷，激發女性的購買欲望，形成購買行為
體驗營銷是注重顧客的體驗，考慮消費者情境，將消費者看成有理智的情感動物，為消費者建立一個休閑的環境，增加產品的附加價值。消費者情境是指消費者或購買活動發生時個體所面臨的短暫的環境因素，如購物時的氣候、購物場所的擁擠程度、消費者的心情等等。女性通常被認為是感性動物，由于女性的特殊心理特點，在消費中通常是非理性消費，不在預期打算中，經常產生購買行為。商家可以在服裝的廣告中加入一些帶有感彩的內容，動之以情；還可以利用如“母親節”“婦女節”等等一系列的特殊節日來對服裝做宣傳；打折、POP廣告等現場促銷手段，注重銷售員的服務和購物氛圍，購物環境應該優雅、溫馨。以此來激發消費欲望，迎合女性“富有情感性”的心理，使女性產生非理性消費。這樣同時贏得了女性的信賴和忠誠。
3.制定適當的價格策略增強對顧客的吸引力
價格不僅是產品價值的體現，它還包含著社會心理價值。在購買過程中，消費者喜歡通過聯想和想象，把產品價格的高低同個人的意愿、情感、個性心理特征等聯系起來，通過自我意識比擬，滿足心理上的需求或欲望。一方面價格在一定程度上體現了自己的社會地位、個性品味，而女性具有強烈的攀比和炫耀心理。服裝企業應制定能體現這種社會特征的價格；另一方面根據女性求廉的心理特性，又必須在價格策略的制定中滿足其心理需求。如使用尾數定價、折扣定價等價格策略，使消費者既能通過購買表現自我又能接受售價，從而毫不猶豫地進行購買。顯然，對于高檔的服裝應實行高價策略，對于名牌商品打折銷售，很多女性也會趨之若鶩。因此，針對女性需根據多方面的具體情況進行靈活定價。
4.服裝的設計緊跟時尚，突出自我概念與個性
服裝的設計要注重顏色、款式及各個細節以體現當下流行時尚，以最大限度吸引女性消費者。同時，服裝一定要塑造良好的品牌形象，品牌的命名要富于有意義的聯想，激發購買欲望。當然，質量是最基本的保障。顯然，在服裝市場上，企業必須樹立創新意識， 把創新作為市場上克敵致勝、吸引需求和挖掘潛在需求的有力武器， 不斷滿足女性消費者追求新穎、時尚的心理需求。在對女性服裝的購買行為中， 服裝的色彩、款式、品質、以及品牌和購買場所都是女性消費者強化自我概念的工具， 她們在購買、消費服裝的過程中， 除獲得物質性滿足之外， 更追求精神和心理上的愉悅和舒適，追求通過服裝消費與自我概念達成一致。
5.根據女性消費者的心理特征進行服裝市場的細分與定位
對于商家來說，應根據女性消費者的心理特點，就其不同的自我概念對女性服裝目標市場進行細分并作出相應的市場定位，這比利用目標消費者的其他人口特征進行市場細分更加有效。從對外的推廣策略、購買場所的裝飾設計（包括色彩、燈光效果、香味等） ， 到服裝產品本身（包括品質、款式設計等） ，以及直接面對顧客的售貨員， 都應當制定具有針對目標消費者心理的特定的營銷策略，努力誘發女性的想象力， 使其體現出由女性的自我概念而引發的社會地位、經濟狀況、個人情趣、品位、個性、修養等， 而不應僅僅局限于最原始、最基本的功能效用。
總之，研究女性的購買心理對女裝企業制定合理的營銷策略有著重要的意義。女性群體是目前市場上最大的消費群體，也是有購買力、巨大潛力的消費群體，企業只有在充分了解女性的購買心理特征的基礎上，采取相應的營銷策略，不斷滿足女性消費的需求，才能使企業立于不敗之地。
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作者簡介：
一、學習困難生的一般心理特征
1.自尊心與自卑感交織在一起
學習困難生與一般學生相比，具有更強烈的自尊心， 希望別人能理解、尊重他們，、表現為愛面子、愛虛榮、愛逞能。但是由于基礎差，意志力薄弱，學習目標往往會以失敗告終。想得到別人尊重，又常常不能如愿，這樣自尊心很容易丟失，產生強烈的自卑感，認為自己各方面都不如別人，嚴重者會對自己失去信心。這時強烈的自尊心往往表現為：漠視一切，孤芳自賞。
2.好勝心與失敗感交織在一起
學習困難生也有一定的求知欲、好奇心、好勝心，他們同樣渴望成功帶來的喜悅，力圖擺脫學習上的困境，想獲取知識財富，希望增長自己的能力。但有的由于注意品質差，理解能力不強，加之學習習慣不良;有的雖然智力發展水平好，但由于老師在教學上往往不能滿足他們的要求，得不到正確的引導和幫助，他們的這些愿望得不到實現，導致失敗的體驗太多，心頭蒙上沮喪、氣餒、羞愧的陰影。
3.注意力差和意志薄弱雙重不利因素同存
學習困難生注意力差常常表現出容易分心、抗干擾能力比較低等現象。學習時，周圍一些細微的異常聲音都會分散他們的注意力，上課45分鐘，注意力集中的時間較短、強度較弱。學習困難生意志薄弱主要是指為實現學習目標和克服學習困難的自覺性、堅持性和自制性差。譬如：某次考試之后，某學生得分很低，他羞愧難當，決心發奮學習，迎頭趕上，下一次一定要考多少分。可是過不多長時間，又一如既往，整天優哉游哉起來。
4.情感復雜多變
學習困難生渴望得到教師和同學的關愛幫助，以及公正平等的待遇和重視，渴望與同學、老師友好相處，建立良好的人際交往關系，渴望對仟個學科產生濃厚的興趣。
可是往往由于學校、家庭、社會對學習困難生的偏見和批評太多，學習困難生自身缺乏積極的學習動機以及興趣水平低下、不專一等，原因，這些愿望常常都難以達到，反而造成他們經常處于多疑、恐懼、悲觀的消極情緒之中不能自拔。嚴重的繼而發生情感扭曲，走向兩個極端：一是表現為對現實態度冷漠，事不關己，無所謂，自我封閉，拒絕一切的溝通;二是表現為逆反對立的變態心理，處處與老師作對，時時與同學為難。
二、學習困難生心理疏導的五種策略
1.改變單純以分數定好壞的考核評價方法，用言語淡化分數給學生帶來的負面影響
當學習困難生在作業本或試卷上看到不理想的分數時，
沮喪的心情自不待言。教師對他們的評價不要僅僅給他們一個冷冰冰的分數，不做全方位、整體性的評價，只做單項的、局部評價，這樣就能給學習困難生在錯誤的海洋中找到一個成功的小島。例如：教師可以在作業本上寫：“書寫較清楚”，“X題做得好”，“第一步做對了，這一點很重要，再仔細考慮一下第二步如何做？”等等。幫助分析試卷時可以說：“你的思路是對的，你考慮到這句要用一般過去時，你再想想如果有助動詞的情況是怎樣的？”如果學生不懂，他可能會再提問，這樣，他既沒有產生完全成功的錯覺，也沒有感到完全失敗。
2.從眾多缺點中選擇一個最重要的問題加以解決
學習困難生往往沒有養成良好的學習習慣。一些教師平時不加強對學生良好習慣的培養，不及時糾正學生的不良習慣。如上課做小動作，作業臟亂差，抄襲作業等等，等到學生得了低分，便新賬舊賬一起算：“你上課總是東張西望，從不做筆記，作業這么差，考試從不復習……”實踐表明，諸如此類的數落收效甚微。因此，教師此時應以冷靜的態度去分析學生的缺點，進而改進自己的教育方式。
學習困難生的缺點往往較多，很多缺點又都是相互依存。比如：小學基礎差，對學習沒興趣，作業錯誤多，知識上漏洞大，注意力不集中，紀律性比較差……一環套一環。此時，教師應耐心地找他們談心，讓他們開口說話，聽取他們的意見，從眾多缺點中選擇一個最重要、最不能原諒的問題加以解決，其余問題以后再說，做到不同的階段有所側重。如果眉毛胡子一把抓，急于求成，可能最終一個問題也解決不了。
3.鼓勵和表揚是學習困難生與困難搏斗的立足點
鼓勵和表揚是對學習困難生正面教育的重要手段。當學生在面對一個個學習上的“堡壘”時，他們想退縮，想逃避，這時需要教師及時伸出援助之手，用熱情的語言、生動的事例鼓勵他們去戰勝困難。在對學習困難生進行評價時，用表揚代替批評，對他們更有特殊的意義。學生每取得一點進步，都要克服許多困難，而學習困難生要付出的勞動更多。因此對他們的點滴進步，教師應感到高興，及時給予肯定和表揚。這種表揚不一定是一種多么高的評價，在人們看來無足輕重，但它卻能給學習困難生莫大的鞭策，使他們能重整旗鼓，繼續向無知和無能發起進攻。
4.慎重使用“批評”手段，就事論事，將人和事分開
批評是一種“否定”的評價形式，使用不當，容易損傷學習困難生的自尊心和上進心。學習困難生得了一個低分，教師如果要采取批評的方式，首先要消除他們心中的誤解。他們往往會認為教師對他們的個人評價是：你的分數低，代表你無能，老師不喜歡你。基于這種誤解，他們會疏遠老師，在心里筑起一道防范的籬笆。因此，教師在批評學習困難生時，要就事論事，不應該說一些侮辱人格的話，如：“你太笨了”，“真沒用”，“你差得沒治了”等，而只要指出他們讀、寫、算、思路中的具體錯誤就足夠廠，使他們明白學習的評價和人格的評價是兩碼事。批評得當有助于學習困難生改正缺點，端正學習態度，樹立上進心。
關鍵詞：高職 服裝設計專業 畢業生 就業 心理
隨著就業形勢的日趨嚴峻和就業競爭的激烈，而高等職業技術學院的應屆畢業生更是一個特殊的群體。學校不是名牌大學、自身的學習能力不高、就業形勢空前嚴峻、與同學、戀人、家人的人際關系相處不夠融洽……等等一系列的社會現實問題.高職畢業生的心理壓力越來越大，直接關系到他們的身心健康和就業發展，面對即將到來的就業與擇業，許多學生從心理上甚至感到恐慌，絕大多數學生對自己將來能否找到稱心如意的工作信心不足；此外高校擴招，使本無優勢可言的高職畢業生，在求職擇業的道路上更是困難重重，倍感個人前途渺茫，信心喪失。為了正確引導我效服裝專業畢業生就業，緩解他們的就業壓力，本文對我院歷屆服裝設計畢業生跟蹤調查后進行了總結，得出該專業畢業生的就業心理特征主要表現在以下幾個方面：
1、自卑沮喪的就業心理
高職服裝專業類畢業生就業的自卑沮喪心理首先表現在對自己的學歷和學校的牌子上，相對于普通的大學畢業生，高職類院校的畢業生自卑感更強。他們覺得自己上的不是“正規”的大學，感覺自己總是低人一等。再加上招聘會企業對高學歷、高層次人才的追求，更加加重了高職類學生的自卑感。
其次表現在對自己的專業能力上，有些服裝設計專業畢業生當問及對其對專業能力如何時，大都說“好像什么都學了，好像又什么都不會”，以至于他們對自己未來能否找到滿意的工作信心不足。
這種自卑灰心的擇業心理除了有個人性格因素之外，與社會環境因素也有很大的關系，目前主要行業、部門的職業準入制度尚未形成，企業用人缺乏職業資格標準和對勞動者不同學歷實行不同報酬的基本規定，致使一些企業用工無標準。用人單位為降低生產成本，追求利潤最大化而大量雇傭廉價勞動力，使大量的非專業技術人員進入相關行業，造成大量的高職人才不能按培養目標就業，并受到普通本科院校畢業生就業競爭的壓力，因而高職院校畢業生在擇業過程中，更容易產生自卑灰心的心理。
2、盲目浮躁的就業心理
在求職擇業過程中， 高職畢業生面對求職擇業過程中千頭萬緒的事情， 心情浮躁不安，是升本科還是就業， 是暫時找個單位上班以后再調整還是找不到合適單位就不就業， 是選擇專業對口單位還是挑選單位的地理位置等等問題使他們難以應付。這類畢業生沒有主見， 盲目從眾， 心態浮躁， 最終耽誤升學或就業的最佳時機。
盲目浮躁的情緒使得學生就業時不切實際、好高騖遠。他們過分強調自我發展和自我價值的實現，過分注重經濟利益，不原意從基層做起。部分大學生在擇業時，缺乏對用人單位實際情況的了解，對崗位沒有明確的定位，不了解自己的優劣勢，在擇業過程中缺乏主見，人云亦云，盲目從眾，招聘會上一窩蜂地投放簡歷，忽略了個人條件和可能性，當遭到用人單位拒絕時心灰意冷，而當有單位有意向錄用時又彷徨不定，給求職帶來困難；這些畢業生往往陷入一種自設的困境，很容易脫離現實，在心理上產生強烈的失落感。
3、矛盾失落的就業心理
服裝專業是藝術類專業，因此，服裝專業的學生像大多數藝術類學生一樣，與其他學生相比較有一個突出的特點就是學習過程中的高投入。這種高投入一般而言勢必希望有一個高的回收。但鑒于整個社會的用人成本的大環境的影響，這種希望往往是很難實現的。于是可以想見這種矛盾所產生的失落的心情。
此外，高職服裝專業學生大都懷著一個設計師的夢想，他們希望能夠實現自身的人生價值，希望社會給予他實現這種價值的空間和杠桿，然而社會現實中服裝行業職業結構使得多數畢業生不得不放棄自己的理想，因而當他們看不見理想、看不見未來，特別是當公平、完善的就業機制還沒有形成，社會上還存在就業陰暗面的時候，更容易在畢業生此時脆弱、敏感的心里造成很大的消極影響，必定會對畢業生的個體心理產生強烈的沖擊，這個時候畢業生們容易變得消極懈怠，否定現實，否定自身，否定競爭。
4、從眾與相互攀比的就業心理
服裝行業與其它行業不同，企業的規模一般不大，甚至有些設計公司還很小，在這種境況下，規模小工作環境不夠體面的企業就成為了畢業生擇業時放棄的對象，即使這些企業的效益很好，非常適合自身的發展，但他們認為自己應該找到比別人更好的單位，至少不應該比別人差，也有部分畢業生，過于向往大城市特別是沿海發達城市的生活，擇業理想化色彩濃厚，對大城市、大企業和收入高、福利好、地位高的企業情有獨鐘，一心只想往沿海發達城市跑，這種濃厚的虛榮心態，與大眾化社會需求實際發生錯位，往往導致“無業可就”和“有業不就”的局面。“這山望著那山高”，把注意力過多地集中在別人的就業取向上。
5、逃避與依賴的就業心理
一部分服裝設計專業畢業生害怕承擔社會責任， 不愿意面對激烈的就業競爭，他們選擇了逃避。許多學生把讀本作為自己的一種選擇，想先逃避幾年再說，這種懈怠逃避心理不僅影響了畢業生的擇業過程， 而且對他們的身心健康造成了危害。
另外一些畢業生雖然知道就業形勢的嚴峻性，但根本不予關心，每天生活在夢想之中，無論是家人的督促還是老師的幫助對于他們毫無作用，始終逃避將來必須面臨就業或創業的現實。
還有部分學生是在“關愛”中長大的獨生子女們，外出找工作總喜歡父母、同學相伴，或一幫學友共同應聘同一單位，希望日后相互照應，自身缺乏獨立自主性和計劃性，對求職擇業意識淡漠，表現出消極依賴的心態，就業主動性差，擇業目標游離不定，雖然接受了三、四年大學教育，但在很多事情上還是缺乏應有的分析和解決問題的決策能力。依賴家人通融社會關系，試圖通過關系就業；依賴老師、學校送工作上門，總念著“車到山前必有路”；即便有就業崗位選擇的機會，也要向千里之外的家長尋求決策幫助、對職業左顧右盼，拿不定主意，這種心理往往會貽誤擇業時機。
以上的擇業心理在高職服裝設計專業畢業生中普遍存在，他直接影響了擇業行為，以及影響了低年級學生對學習的態度和擇業的態度。因此，學校要營造良好的育人環境，應重視就業指導工作，引導學生樹立正確的人生觀和價值觀，向學生提供有效的信息服務；高職畢業生應根據就業市場的要求，注重綜合素質的提高，保持積極向上的精神狀態和健康心理保持心理平衡，從容地面對就業。
參考文獻：
[1]譚宇斌.高職服裝設計專業畢業生擇業心理特征分析[J].廣西柳州職業技術學院
[2]秦菊英.高校藝術類大學畢業生就業心理分析.
[關鍵詞]青少年群體 消費心理 消費行為
[中圖分類號]C913.5 [文獻標識碼]A [文章編號]1009-5349（2013）02-0009-01
青少年是指滿13周歲但不到20周歲，即少年與青年相重合的年齡段，處于這個時期的人群的生理或者是心理都慢慢地從兒童轉變為成人，他們作為跨世紀的新一代，消費觀念要比父輩們更為超前。但是，消費過程是一把雙刃劍，一邊可以促進經濟發展，激發人們的競爭、生存、自由與開放意識，另一邊也使人們產生金錢至上，對物質迷戀，怨恨貧富差距等一系列的叛逆心理，而正處于人生成長階段的青少年的消費觀念不正確，容易形成扭曲的人生觀和價值觀。因此，應該研究分析青少年群體的消費心理與行為特征，為其制定正確、合理的消費觀念極其重要。
一、分析青少年群體的消費心理與行為特點
消費心理即消費者在進行消費過程中所發生的一切心理特征與心理活動的過程，消費行為即消費者為獲得所需求商品或勞務時的物色、尋找、購買、使用而表現的心理活動。青少年的消費心理與行為特點完全不同于其他年齡段的消費者群體，主要表現為：
（一）炫耀——符號象征性
較多青少年為了追求自己心理的滿足感，常常在不考慮自身實際需求及經濟承受能力的情況下進行非理性的消費，即炫耀心理。其主要表現在多數的青少年在消費時考慮的第一要素就是產品的品牌，非品牌的產品基本不會進行購買。根據2005年4月的中國青年報社會調查中心調查表明[1]，共1150青少年參與調查，其中有77.8%的青少年進行消費時注重品牌，僅有1.8%的青少年在消費時可以無視產品的品牌。符號象征性是炫耀心理在消費過程中的表現行為，一件商品的符號價值就是它所具有的進行社會區別與彰顯社會等級的功能。商品與品牌已然成為人們體現個性與自我表現的道具，成為人與人交往時的標識，也成為了一個社會群體的符號象征，這種重視商品傳達的個人與社會信息的消費行為即為符號消費。
（二）趨同——消費從眾性
青少年由于社會環境與自身所處的環境的影響，在消費過程中往往呈現趨同心理。趨同心理即為了使自己與社會群體保持一致性，看到其他人購買某一商品后，即使明確自己并無相關需求，也要進行與其他人相同的消費行為。有研究表明，有51.3%的青少年的消費意愿容易被統領群體的大多數人的意見影響。[2]因此，消費已然不僅僅是解決人們最基本的物質需要的行為，也是社會交流與表現的過程。
（三）獵奇——消費個性化
獵奇心理就是人們的好奇心理，對新興事物極為敏感，對任何新知識新事物都會感到新奇，有冒險精神，敢于嘗試新鮮事物，這些都是青少年典型的心理特征。在消費行為上表現出了充分的個性化，表現為他們追求時尚關注流行，又崇尚獨特的風格，喜歡特立獨行，他們用獨立的思考方式追求彰顯個性、與眾不同的消費行為。
（四）廣泛——消費多元化
青少年群體進行購買的商品種類繁多，因其對新產品、新技術非常敏感，接受新事物速度非常迅速，而且隨著國人生活水平的提高，購買力也不斷增強，以前許多的“奢侈品”變成現在的必備品。近年來，青少年的消費方向也呈多元化發展，他們的基本物質需求已經完全得到了滿足，便開始追求更高的生活質量，在休閑、娛樂、旅游、知識文化等方面都將成為消費的主力軍。
二、影響青少年消費行為的主要因素
（一）家庭因素
我國現在獨生子女的家庭日益增多，在這些家庭中都以孩子為中心，無論是從日常飲食、作息時間、活動項目等都由孩子的需要做決定。這樣就使孩子養成了不考慮家庭承擔能力，不考慮價格問題，想買就買的習慣。
（二）社會因素
青少年有著相對強烈的成人意識，而且他們已經有很廣泛的生活層面，使他們能不斷地接受著來自不同生活層面的各種信息，這些信息較大程度地影響著他們的消費理念。大多數青少年處在初、高中的學校環境，有著同學、朋友等作為有形的參照群體，所以，學校這一因素是最為重要的社會因素。[3]為了滿足同學、朋友之間的交往需要，被集體所認可，他們喜歡穿著相同的衣著，進行相同的活動；他們也有著明星、偶像等作為無形的參照群體，刻意模仿偶像的衣著打扮，產生了模仿性消費，而事實上，在青少年時間，模仿也是重要的消費特征之一。這些有形的、無形的參照群體都直接影響了青少年的消費動機及消費方式。
【參考文獻】
[1]成梅.校園消費主義：名牌的壓力[N].中國青年報，2005
-4-25（A2）.
一、領域性與人際距離
人在不同活動中有其必須的生理和心理范圍與領域。當人處在室內環境中時，總是力求其活動不被外界干擾或妨礙，這就是人的領域性。例如，在擁擠的公共汽車中，當人們感到其個人領域空間受到嚴重的侵犯時，人們往往通過向窗外看以避免目光的接觸來維持心理上的個人領域空間。所以，領域行為是個人或團體，針對一個明確的空間所作的一種標志性的或保護性的行為或態度模式，包括預防動作及反應動作。然而，在室內環境中個人常需進行人際交流、接觸。所以，就需要我們在做設計時對個人在人際接觸時所需的距離進行考慮。赫爾以動物的環境和行為的研究經驗為基礎，提出了人際距離的概念，根據人際關系的密切程度、行為特征確定人際距離，即分為：密切距離、人體距離、社會距離、公眾距離。實際上根據不同的接觸對象和不同的場合，在距離上也會各有差異。
二、依托的安全感
從心理感受來說，人總是希望有一個能受到保護的空間。所以，通常在大型室內空間中時，人們往往會有一種易于迷失的不安全感，而更愿意找尋有所“依托”的物體。例如，通常在餐廳、酒吧和圖書館等地方，只要存在著一個與人共有的大空間，幾乎所有的人都會先選擇靠墻、窗、或是有隔斷的地方。再如，在火車站和地鐵車站的候車廳或站臺上，人們并不較多地停留在最容易上車的地方，而是愿意待在柱子邊，人群相對散落地匯集在廳內、站臺上的柱子附近，適當地與人流通道保持距離。原因就在于人的心理上需要這樣的安全感，需要被保護的空間氛圍。所以，現在的室內越來越多的融入了穿插空間和子母空間的設計，目的就是為人提供一個穩定安全的空間。
三、私密性與盡端趨向
私密性在室內空間中要求更為突出。私密性作為人對空間最起碼的要求，表達了人對生活的一種心理的概念，是作為個體的人被尊重的基本表現。私密性空間是通過一系列外界物質環境所限定、鞏固心理環境個性的獨立的室內空間，如果說領域性主要在于空間范圍，則私密性更涉及在相應空間范圍內包括視線、聲音等方面的隔絕要求。例如，日常生活中人們會非常明顯地發現到，集體宿舍里先進入宿舍的人，（如果允許自己挑選床位）他們總愿意挑選在房間盡端的床鋪，可能是由于生活、就寢時相對地較少受干擾。再如，就餐人對餐廳中餐桌座位的挑選，通常人們最不愿意選擇近門處或人流頻繁通過處的座位，而餐廳中靠墻卡座的設置，由于在室內空間中形成更多的“盡端”，也就更符合散客就餐時“盡端趨向”的心理要求。
四、從眾與趨光心理
當一些公共場所內發生了非常事故或緊急情況時，人們往往會無心注視標志及文字的內容，盲目跟從人群中領頭幾個急速跑動的人的去向，不管其去向是否是安全疏散口，以致成為整個人群的流向。這種情況就是從眾心理。同時，人們在室內空間中流動時，常常也具有從暗處往較明亮處流動的趨向。從上述心理和行為現象來看，雖然標志與文字的引導也很重要，但從緊急情況時的心理與行為來看，對空間、照明、音響等需予以高度重視。所以，提示我們設計者在創造公共場所室內環境時，首先應注意空間與照明等的導向。
五、空間形狀的心理感受
不同的室內空間形狀特征常會使活動于其中的人們產生不同的心理感受。例如，著名建筑師貝聿銘先生曾對他的作品——具有三角形斜向空間的華盛頓藝術館新館——有很好的論述，他認為三角形、多面點的斜向空間常給人以動態和富有變化的心理感受。所以，空間形狀在我們設計中也要注意。除此之外，色彩、材料、燈光等因素，通過視覺最直觀的給人以心理感受。
首先，在一個固定的環境中，最先闖入人們視覺的是色彩，因此，色彩處理的好壞不僅影響著視覺美感，而且影響著人的情緒及工作生活效率。例如，研究發現，人置身于綠色的環境中，皮膚溫度可降低1至2度，脈搏每分鐘減少4至8次，呼吸減慢、血壓降低，心臟負擔減輕，表現出一副安靜自若的神態，促使人更加冷靜地對待現實。再如，單純而鮮明的顏色對培養兒童樂觀進取、奮發的心理素質，和坦誠純潔、活潑的性格都是有益的。同時，歡快的色彩，會有助于人松弛緊張的神經，等等。這些告訴我們，只有深刻地認識到了色彩在室內設計中的作用，才能夠大膽的運用色彩來調節空間的環境氣氛，烘托室內的氣質，創造舒適的室內環境以利于身心狀態的調節。
其次，不同的材料以其不同的質感和肌理表現，渲染和強化了的室內環境氣氛也影響人的心理。例如，通過材料的表層的原始肌理，可以創造具有冷靜的、光滑的視覺表層性的空間效果，它牽動人們的情思，使生活在其中的人具有潛在的懷舊與聯想，回歸自然的情緒得到補償。再如，利用帶有古樸色彩的材料及濃郁地方色彩的裝飾細部與線腳來使人們對環境喚起一種“熟悉”的感覺，觸景生情，尋找認同感。所以，在造型純凈化、抽象化的過程中，創造新的肌理效果，以及人們對這些肌理效果的心理效應已成為現代室內環境設計中刻意追求的部分。在現代室內設計中，燈光不僅起照明的作用，而且還是界定空間、分割空間、營造室內空間氛圍的重要手段。作為現代室內環境裝飾中，營造室內氣氛與創造意境的“特殊材料”，它能給靜止的空間增加動感，給無機的墻面以色彩，能賦予材料的質感更動人的表情。同時，光和影襯托下的環境氣氛、情調給人們提供了愉悅的視覺刺激。通過光線的合理運用，劃分并營造出一個優雅的環境氛圍，使人對空間產生無限的遐想。那么，了解環境中人的行為與心理，對我們的室內設計有何指導意義呢？
1、認知環境和心理行為模式對組織室內空間的提示作用從環境中接受初始的刺激的是感覺器官，評價環境或作出相應行為反應的判斷是大腦，因此，“可以說對環境的認知是由感覺器官和大腦一起進行工作的”。認知環境結合上述心理行為模式的種種表現，設計者能夠比通常單純從使用功能、人體尺度等起始的設計依據，有了組織空間、確定其尺度范圍和形狀、選擇其光照和色調等更為深刻的提示。