醫療器械盈利模式精選(九篇)
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第1篇：醫療器械盈利模式范文
整體薪資略有回升
2004年整體“薪情”不容樂觀，這一階段大型企業的中高端白領完成薪資提升，增長幅度不大，而中低端人員的薪酬依然低迷。特別是今年200多萬名畢業生在職場中形成強大競爭態勢，因此，中低端人才的薪資更是前景堪憂。雖然目前薪酬水平已經止住下跌趨勢，但總體而言，目前的薪資水平仍處在較低水平。
上海、深圳薪資水平各領數年
從城市薪資排行來看，上海蟬聯榜首，繼續名列第一；平均年薪47634元，薪情欣欣向榮。相反，曾經風光無限的深圳薪資水平近兩年黯然失色，薪資大幅下降，平均年薪跌出40000元。其他城市的薪資排名變動不大，北京繼續名列第二，年薪均值到達44626元，廣州上升一位，名列第3，年薪均值達到39471元。
互聯網行業薪資有望第二春
從行業來看，電信行業依靠移動通信業務快速增長的拉動，以及不斷增長的電信服務需求，薪資仍是競艷群芳，薪資水平雄居各行業的榜首，年薪均值達到了48958元，高出第二位將近10%。
第二位為醫療設備，年薪達到了45204元，我國醫療器械產業近年一直保持15%左右的高速增長。很多與非典相關的醫療器械出現供不應求的局面，部分企業在幾個月內完成了一年的銷售任務。隨著我國宏觀經濟將進入另一個穩定增長周期，今后幾年中國市場對醫療器械的需求將一直保持強勁勢頭。
快速消費品(食品、飲料、煙草等)和金融業分別居第3和第4位，年薪均值都超過了42000元。中國經濟的迅速發展，吸引了大多數世界一流的快速消費品公司，這都在不同程度上刺激了2004年快速消費品薪資水平的增長。
計算機行業排名不變，名列第9，年薪均值為38115元?；ヂ摼W終于一改持續的“疲軟”狀態，一舉上升5位，排名第8。據美國商業周刊在對互聯網進行深刻反思和剖析后給出的四種互聯網盈利的商業模式的分析，以及網游、短信、社區的盈利模式如雨后春筍般崛起，可以預期互聯網的二次繁榮指日可待。另據相關調查顯示，美國IT從業人員十分之四以上在過去的一年中薪金沒有增加，但有60%的人對薪資前景抱樂觀態度，并預計在2004年薪金會有至少3%的升幅，互聯網作為一種高薪職業的優勢仍不可小視。
學歷、外語與高薪互牽互聯
第2篇：醫療器械盈利模式范文
困難職工群眾的收入很低，對醫療費用的承擔能力很差，沒有抗風險基礎。如果一旦犯了大病，就會面臨沉重的醫療費用負擔，因難以承受而往往放治療，或者拖延病情，導致身體健康進一步惡化，甚至于危及到生命。顯而易見，困難職工群眾是最需要醫療救助的人群，政府亦需承擔起相應的救助責任，以及時為其提供治療服務，拯救生命。
此次頒發的困難職工群眾“先診療后付費”政策，就是體現出政府的救助責任，辦是為困難群眾的切實托底。如此，不僅可以救助更多困難職工群眾的生命，保障他們能夠及時得到治療，不再因治療費用而卻步，也能夠促進這類人群的社會穩定性，避免因病無法得到有效治療而誘發其它社會問題，實則也是利國利民的好事。
目前醫院普遍執行先付費后診療的模式，特別是罹患大病時，往往需要先預付一大筆診療費，才能得到后續治療。如此做法，跟醫療機構的經營模式相關。由于政府對公共醫療領域的資源投入不足，很多醫療機構需要自行解決費用平衡問題，為了保障醫護人員的薪資福利、醫療器械設施的更新等，而采取“以藥養醫”的盈利模式，導致醫療費用居高不下，給廣大患者造成沉重的醫療負擔。
第3篇：醫療器械盈利模式范文
光線傳媒（漲幅225.45%）
光線傳媒在上市的前一年中默默無名，借《泰■》崛起于資本市場。坊間傳聞，《泰■》為公司貢獻了超過2億元的利潤分成。而資本市場的反應似乎過于熱烈，剌激股價漲了60%以上。也就是說，以2億元的利潤分成撬動了超過了20億的市值增長。今年以來，在《致青春》熱播的推動下，股價再度狂飆，截止上周五，創出歷史新高。值得注意的是，公司目前動態市盈率超過40倍，是否有持續賣座的好片是能否保持高估值的關鍵。
樂視網（漲幅214.81%）
樂視網在上市之初曾飽受質疑，上市之后的股價表現也波瀾不驚。但去年以來，由于了樂視盒子，受到了市場的熱捧。今年以來，市場預期樂視網將推出超級電視，股價被游資與機構瘋炒。5月8日，公司宣布推出超級電視，公司股價連續兩天漲停。但投資者或許該注意一個事實，樂視網賣這種電視并不賺錢，且當前動態PE超過60倍。
東方財富（漲幅192.26%）
東方財富能名列前十大暴漲股可能會令很多投資者意外，因為，東方財富缺乏剌激股價走強的事件或因素，唯一可能稱得上的好消息就是公司高送轉——10轉10派1。但同時，公司2012年業績卻下降了64.72%，2013年一季度又再度巨虧1485.06萬元。更有趣的是，公司聯席控股股東一直在大手筆減持。數據顯示，之前一直位列第二大流通股東之列的熊向東在一季度至少減持了2100萬股，接近流通盤的10%。
三聚環保（漲幅180.39%）
自從去年“美麗中國”概念股風靡A股以來，環保股就成了機構眼中的寵兒。三聚環保的主營業務為能源凈化，在去年四季度就獲得了20家基金的扎堆進駐。但股價真正大漲是在一季報，與昔日“公募一哥”王亞偉的強力介入有莫大關系。目前，王亞偉掌控的昀灃投資持有1930萬股，占流通股的比例高達9.48%，位居第一大流通股股東。盡管業績高增長，且有“一哥”的光環，但高達238.4倍的動態PE是否透支了未來呢，投資者或許該冷靜思考。
網宿科技（漲幅170.98%）
網宿科技是網絡股中的績優股之一，很受資金的青睞。資料顯示，該公司從事電信增值服務，主要產品有IDC服務、CDN服務等。從公布的年報來看，2011年、2012年、2013年一季度分別實現凈利潤增長42.97%、89.58%，49.14%，而且，公司的銷售毛利率在不斷提高，顯示較好的經營態勢。一季報顯示，股東戶數減少了10%以上，戶均持股則大幅增加，顯示了資金看好的態度。
掌趣科技（漲幅167.24%）
公司與電信運營商合作，銷售手機游戲及游戲周邊產品業務，主要盈利模式為套餐收費、下載收費、試玩轉激活收費、虛擬道具收費等。近兩年來受益智能手機的爆發式增長，凈利潤年均復合增長超過了40%，贏得了機構投資者的熱捧，但高達146倍的動態PE是否合理有待商榷。
和佳股份（漲幅163.07%）
公司從事醫療器械研發、生產及銷售。在過去幾年中，依靠強大的營銷能力，取得了良好的業績，數據，從2010年至2012年，凈利潤復合增長率超過70%，是整個醫療器械行業的佼佼者。因此，公司享受了較高的估值溢價，但相對公司的成長性，公司當前57倍的PE似乎并不算太高。
富瑞特裝（漲幅149.75%）
公司是創業板第三高價股，由于公司主要產品為 LNG 應用設備、海水淡化設備，以及分離空氣氣體設備，競爭對手少，正享受LNG 儲運及應用行業需求的爆發增長所帶來的業績增長。數據顯示，公司去年凈利潤增長了62.13%，2013年一季度凈利潤又同比增長了134.87%，這使得公司估值水平不斷提升，連續創新高。
金信諾（漲幅148.57%）
公司主要從事中高端射頻同軸電纜的研發、生產和銷售，主導產品包括半柔電纜、低損電纜等。在國內通信行業競爭激烈、日趨飽合的背景下，業內企業普遍陷入了困境。數據顯示，2010年至2013年一季度，凈利潤同比增長率分別為11.94%、-44.87%、3.94%與17.44%。然而，公司的股價卻無視淡慘的業績而暴走。
第4篇：醫療器械盈利模式范文
《創業板首發辦法》規定了在創業板IPO的條件，涵蓋了發行人規模、盈利能力、產權清晰及資產完整，公司治理、募集資金使用等方面。那么，是否達到這些規定條件的企業都能通過證監會審核并順利上市呢?
答案是不一定的。我國達到創業板發行標準的公司數量巨大，但能通過審核并公開市場發行的數量卻是有限的。資本市場的主要功能之一是進行資源的優化配置。換言之，資本市場是為優秀企業服務的。對于有較強融資需求并為數眾多的中小企業，在達到《創業板首發辦法》所規定條件的同時，還必須在創新能力、成長性、獨立性，盈利能力等方面擁有優勢，否則可能會導致其通不過中國證監會的審核。本文就企業在創業板IPO中的商業模式和專利權技術水平問題作一討論。
一、部分申請創業板IPO企業過會的案例
(一)倉促上會的“桑樂金”
2009年創業板開閘后。擬報送中小板的桑樂金改變了上市目的地，創業板上市要求出臺后，從準備申請材料到7月26日審批上報，時間僅有1個多月，桑樂金就完成了創業板的整個上會材料，但最終沒有成功創業板過會。按照證監會的書面通知，未過會的原因主要有兩點：一是商標注冊沒有最終完成，桑樂金的桑拿產品采取組合式商標，由英文“Sauna King”和中文“桑樂金”組成，英文部分境內外均注冊成功，中文部分的注冊尚在國家商標局實質審查的公示期，證監會認為，這可能對國內市場的銷售帶來不確定性；二是租用的廠房產權手續不完善，位于廣州市番禺區石鎮永善村經濟臺作社的生產基地租賃方尚未取得合法的土地證和房產證，證監會擔心如果政府強制動遷，對桑樂金的生產有影響，根據招股說明書，動遷將對公司造成將近200萬元的損失。
(二)上市前夜倒下的“蘇州恒久”
深圳證券交易所2010年3月17日公告稱，東方財富、康耐特沖能電氣將于3月19日上市交易，惟獨不見了蘇州恒久。原定于3月19日上市的蘇州恒久在上市的前夜倒下了。
蘇州恒久(300060)，有著國內激光有機光導鼓龍頭企業的光環，IPO進程已經完成了過會、招股等前期所有工作，只差董事長敲鑼掛牌就萬事大吉，卻在首發前夜因“專利權”風波而被叫停。據招股說明書中稱：公司是一家“國內激光有機光導鼓生產制造行業內技術水平最高、自主創新能力最強、生產制造規模最大的龍頭企業，目前全球能夠掌握激光有機光導鼓生產制造行業內一套核心技術并擁有專用設備系統集成能力的少數幾家企業之一”，并且擁有5項專利技術，3項發明專利申請，1項實用新型專利申請，以及10項國際領先、國內首創或國內領先非專利技術。而導致其被叫停的原因也極其簡單：2010年2月24日，國家知識產權局在網站上宣布，蘇州恒久擁有的有機光導管體(1)～(4)四項外觀技術專利權被終止，同時終止專利權的還有一項有機光導體管實用新型技術專利，所有申請專利技術被終止專利權的原因皆為“未繳年費專利權終止”。
(三)深陷專利門的“松德包裝”
原定于2010年6月10日上會創業板的中山市松德包裝機械股份有限公司，9日下午被證監會臨時取消審核。證監會稱，鑒于松德包裝尚有相關事項需要進一步落實。決定取消第34次創業板發審委會議對該公司發行申報文件的審核。而其原因是：同樣處在上市籌備過程中的廣東仕誠塑料機械有限公司(仕誠公司)，向證監會舉報松德包裝抄襲其4項重要專利同樣為創業板擬上市企業，仕誠公司上市準備工作已推進一年多，即將進人關鍵期，目前正在加快推進其上市工作，而四項專利涉及的產品為其主導產品之一。目前，松德包裝涉及專利糾紛的產品半年內銷售收入已超千萬元，并有快速增長跡象。一場關于專利權爭執的背后，不僅牽涉到兩家同質化公司的發展前景，更是涉及上市先機、首發估值的生死之爭。
二、定位商業模式和技術創新的創業板
如前所述，創業板是一個定位于自主創新企業的資本市場。而自主創新主要體現在商業模式創新和技術創新。盈利模式和技術水平對于申請發行人獲取較高的盈利能力及維持其可持續性都具有舉足輕重的作用，因此，對于申請在創業板IPO的企業，證監會在審核過程中除了關注盈利模式之外，還會重點關注企業的運營商業模式、技術水平及其創新能力。那么如何判斷一家公司的商業模式'技術水平高低及創新能力等呢?我們分析如下幾點；
(一)商業模式問題
根據《創業板首發辦法》第二十四條的規定，“發行人具有較高的成長性和較強的核心競爭力。”管理學大師彼得?德魯克曾說過，“當今企業之間的競爭，就是商業模式競爭”。要在殘酷的市場競爭中生存下來并且有所發展，商業模式的創新很關鍵。而商業模式創新的本質就是盈利模式的創新。創業板作為一個定位于自主創新企業及其他成長型創業企業的資本市場，其選擇的企業必需有較強的自主創新能力和較高的成長性，這里的自主創新能力不僅包括了技術創新，也包括了盈利模式的創新。一個好的盈利模式會給企業帶來較高的成長性和較強的盈利能力，這無論是從國家的創新戰略需要出發，還是從給投資者帶來豐厚回報的角度來講，都會受到創業板的歡迎。
例如，在美國納斯達克上市的分眾傳媒的商業模式價值來源于讓無聊地等電梯的寫字樓白領觀看電梯口液晶屏廣告，給廣告主提供新媒體。再如，同在美國納斯達克上市的盛大游戲利用網游占領日益普及的互聯網市場、百度公司利用搜索引擎的競價排名來獲取收入(實質類似于做廣告)。這些公司都通過商業模式的創新獲得了較高的成長性和較強的盈利能力，在市場競爭中脫穎而出，成為行業的領跑者。
時代華納前首席執行官邁克爾?恩說：“在經營企業的過程中，商業模式比高技術更重要，因為前者是企業能夠立足的先決條件?！比绻暾堅趧摌I板IPO企業的商業模式較為原始和低端，例如采用低成本模式、制造并出口較為低端的產品、依靠優惠政策、高能耗的企業，盡管在申報期表現出較高的盈利水平和成長性，但是由于這種模式缺乏可持續性，且較容易被復制和替代，因此其未來的持續盈利前景就相對比較暗淡，通過創業板IPO審核就會相當困難。
(二)技術水平創新問題
根據《創業板首發辦法》第二十五條的規定，“發行人具有一定的自主創新能
力，在科技創新、制度創新、管理創新等方面具有較強的競爭優勢。”因此，對于申請在創業板IPO的企業，企業的技術水平及其創新能力顯得尤為重要。那么如何識別一家公司的技術水平高低及創新能力呢?我們認為，可從如下幾個方面來判斷：
1.有無重大技術發明方面的獎勵。如果企業獲得國家重大科學技術發明獎勵，說明公司的技術水平是先進的。如樂普醫療，公司擁有實用新型專利四十多項，其作為國內醫療器械生產研發企業在首批創業板發行股票中成為亮點。
2.專利的數量及質量。專利權分為發明專利、實用新型和外觀設計，實用新型和外觀設計比較容易取得，主要看發明專利。如果發明專利數量比較多，則說明公司的技術水平是比較先進的。如朗科科技，這是一家擁有一百五十多項發明專利的創業板上市公司，其以自主創新、專利運營和自有品牌為核心，致力于使公司成長為全球閃存應用及移動存儲領域的領導者和世界級企業，在創業板IPO大量被審核材料中受到了青睞。
3.參與項目的先進性。有的企業，由于種種原因可能沒有什么專利，則主要從參與的項目上進行判斷。如航天電子，這是在武漢的一個軍工企業，為中國的運載火箭(包括神五、神六)生產大量的配套部件，說明該公司的技術水平在同行業中是較為先進的。
4.產品市場占有情況。由于許多國際大公司都需要對供應商的產品質量、管理等方面進行認證，如果產品主要銷售給歐美或者日本大公司的，成為其供應商，說明公司在技術、管理上是比較不錯的。就技術創新能力而言，可從如下兩個方面進行綜合判斷：
(1)創新投入。創新投入可以分為資金投入和人力投入。對于前者，可以用研發經費占銷售收入的比例高低來衡量；
(2)創新實現能力。有了創新投入，還需要看其投入是否能有產出，是否能給企業帶來效益。這可以用工人生產新產品的效率、創新產品的銷售率和產品占有率、原材料利用率等指標來衡量。
第5篇：醫療器械盈利模式范文
首選必須說明的是，在國家全民醫保和新醫改的推動下，三大終端必然發生重大變化，這是第二終端零售業態變遷和第三終端各種業態變化的趨勢。
1、 三大終端的趨勢
第一終端：三級以上醫院市場，新特藥的天下，賣給醫生，目前還是各環節利益趨動。工業企業的營銷模式為招商（醫藥代表或者公司）為主。
第二終端：連鎖藥店市場、廣告品牌OTC產品和多元化非藥品類的天下：賣給藥店高毛利主推，品牌廣告傳播拉動，賣給消費者。
第三終端：與三年以前的第三終端大相徑庭，自由競爭的第三終端市場將越來越小，行政推動的第三終端風起云涌，基礎醫療市場，是個未來潛力巨大的戰略市場，產品賣給政府，低價中標，政府買單，政策導向銷售明顯。
三大終端的此消彼長的趨勢是：第一終端藥品總量上升但市場份額緩慢下降，第二終端藥品市場份額將以較快的速度下降，唯有政府買單的第三終端市場份額將快速增長，但是不同終端銷售的產品將是差異化的，如上文所述的產品結構，據南方所的預測是：
2010年規模（億元) 2019年規模預測（億元) 復合年增長率
醫院 4428 22507 20%
零售藥店 1683 6914 17%
第三終端 1445 10766 25%
合計 7556 40188 20%
第二部分：十二五期間的零售業態變化預測
整體上說，長期趨勢是藥品零售前景廣闊，原因有二，一是醫藥分開，處方外流；二是國際慣例，OTC藥品銷售，應該占到藥品市場的40%左右，目前我國才23%，還有很大的增長空間。但是近期由于新醫改政府投入主要在醫療系統，藥店零售短期內會下降，同時也催生了藥店的多元化、經營觀念、方法、體制。十二五期間的藥店業態模式將會發生巨大變化。分述如下：
一、 零售業態含義及概況
零售業態 (Retail formats) 是零售企業向確定的顧客提供確定的商品和服務的具體經營形態。 針對特定消費者的特定需求，按照一定的戰略目標，有選擇地運用商品經營結構、店鋪位置、店鋪規模、店鋪形態、價格政策、銷售方式、銷售服務等經營手段，提供銷售和服務的類型化服務形態。
根據商務部2008年新修訂的中國零售業態分類標準，由中國連鎖經營協會、中商商業經濟研究所主導的標準起草修訂結果，我國目前從總體上把零售業態可以分為有店鋪零售業態和無店鋪零售業態兩類。
有店鋪業態按照零售業態分類原則分為食雜店、便利店、折扣店、超市、大型超市、倉儲會員店、百貨店、專業店、專賣店、家居建材商店、購物中心、廠家直銷中心、電視購物、郵購、網上商店、自動售貨亭、電話購物等17種零售業態。
零售業態是動態和發展的。
一般認為，國民收入和個人可支配收入的發展是零售業最重要的市場驅動力。一般人均GDP在800-2000美元之間，是連鎖超市誕生時期；人均GDP達到4000美元，是便利店、專賣店、專業店批量發展時期；人均GDP超過4000美元，高級專賣店、精品店、奢侈品開始流行。
數據顯示，2010年我國一線城市城市人均GDP不少已經達到和超過3000美元，北京、上海、廣州人均GDP達到1萬美元。這也激發了高端精品超市在上海、廣州開始大量涌現。
以上這些都是研究一般的零售業態的，藥店行業到底怎樣定義其業態，促使其各種業態百花齊放，形成差異，健康蓬勃發展呢？
二、 什么因素影響著中國連鎖藥店的業態定位
在上文一般的零售業態分類中，藥店只是被認定為“專業店業態”（speciality store）中的一種。然而筆者認為，藥店業態有其特性，它是藥品零售企業為滿足不同顧客對于疾病預防、疾病治療、康復、計生、保健、美麗、健康教育等需求細分后，產生的細分亞態以滿足細分需求的。事實上我們知道，消費者選擇藥店購藥的原因與醫院比起來，無外乎三條：一是便利、二是便宜、三是可自主選擇性多。我們應該對藥店的業態進行深入研究，探討其不同細分業態的發展規律和特點，以促進藥店業態的繁榮和發展。筆者拋磚引玉，對于藥店業態進行細分研究，以期引來專家的深入探討。
導致中國藥店業態定位成型的因素主要有以下幾個方面，一是中國改革開放以來高速發展的經濟，人民收入高速增長，使得中國社會出現了三大階級九大階層。
首先是精英階級，分為四大階層：（1）官員階層、（2）國有或集體企業、外資企業和民營企業經理人階層、（3）知識分子階層、（4）民營企業主階層都屬于這一階級。
其次是亞精英階級，分為三個階層：（5）國有或集體企業管理和技術人員、（6）外資或民營雇傭管理和技術人員、（7）個體工商戶階層都屬于這一階級。
第三個階級是平民，分為兩大階層：（8）國有和集體企業工人、外資和民營企業工人、 （9）個體農業勞動者階層都屬于這一階級。
九大社會階層的出現，伴隨著貧富差距的巨大差異和需求的巨大差異和需求的多元化變化，不同階層對醫藥健康的需求出現不同層次的需求與分化。廣大民眾對藥店的需求，不再僅僅是10多年前簡單的只是購買藥物需求。
促使中國藥店出現業態分化，定位成型的第二個巨大的原因是十五年來中國連鎖飛速發展帶來藥店間巨大的競爭壓力，藥店行業可以說是過度競爭。競爭產生重新定位和業態盈利模式細分化。一家連鎖藥店做齊所有藥店業態，想靠通吃一個消費者所有需求和所有消費者需求的時代一去不復返了。
促進中國藥店業態進一步分化成型，清晰定位的第三個推動力是新醫改及其配套政策的逐步落實到位，新醫改形成的政府財政買單的基層醫療市場，猛烈的沖擊著目前連鎖藥店的經營和定位，促使業態業態的進一步形成。
三、十種藥店業態定位及其發展趨勢
那么，未來中國藥店的業態定位究竟是一個什么狀況和趨勢呢？筆者經過詳細走訪各地藥店，深入分析和研究目前現有的藥店業態認為，未來中國連鎖藥店市場的業態定位，無非是以下十種業態，其各自的特點及發展趨勢詳述于下。
1、 標準藥店業態
業態名稱：也可以叫標準藥超、傳統藥店、標準藥店、處方藥店。類似于日本的處方藥調配藥店。
商品結構：藥品為主，處方藥、OTC產品皆有，有些以處方藥為主，有些以OTC為主，藥品占比在90%以上，醫保目錄內品種齊全。大多具有醫保刷卡定點資格。藥品品類品種齊全是其特色。
經營方式：藥品專業零售。
目標顧客：主要是治療疾病需求的人群。
服務：以藥學服務見長，具有最少一名執業藥師。是居民身邊的保健藥師。主要解決消費者購藥需求。以相對中高端顧客為主。
商圈和面積：非居民區商圈、二級及三級醫院周邊。經營面積在80-150平方米。
發展趨勢：這是前景看好值得大力發展的一類藥店業態。這類藥店一是適應了醫保定點的嚴格管理，另外隨著新醫改的推進，醫藥分業的推行，最有可能拿到社區藥房托管這一資格。價格趨勢是優質產品、優質服務和高價格帶。
核心競爭力：必然是高水平的藥學服務和藥品齊全。同時這類藥店必須快速實現從產品為中心到藥學服務為中心的轉移。
業態趨勢：這一藥店業態的趨勢是講長期存在下去，也是未來藥店的主力業態之一。
2、 社區便利店業態藥店
業態名稱：社區藥店、社區便利型藥店。便利店。
商品結構：OTC藥品、各種生活快消品、日雜品皆有，藥品銷售占比低于60%以上，非藥品品類品種齊全是其產品特色。
經營方式：便利品集客，藥品贏利。以方便為主。
目標顧客：社區居民為主、面積寫字樓區域的白領一族。
服務：以各種便捷服務、快速服務見長，包括送藥上門、代客熬藥、延長服務時間、代收各種費用等為主?？旖葜艿降姆找彩瞧涮厣弧?/p>
商圈和面積：各種居民區、社區內為主，或者靠近居民區。以及寫字樓集中的區域，以布點密集，商圈小為特色。經營面積在80平方米以內。
發展趨勢：常見慢性病用藥、基本藥物和醫保目錄內藥品銷售，在這類店內將逐步不成為主流。而適合本社區居民的新的健康、美麗、健康的品類會將慢慢發展起來。另外隨著新醫改的推進，醫藥分業的推行，最有可能拿到社區藥房托管這一資格。價格趨勢是優質產品、優質服務和高價格帶。
核心競爭力：必然是高水平的藥學服務和藥品齊全。同時這類藥店必須快速實現從產品為中心到藥學服務為中心的轉移。
業態趨勢：這一藥店業態，將迅猛發展，以海王星辰連鎖為代表，是適應市場需求的產物。
3、 藥診店業態
業態名稱：藥診店、診所藥店、國醫館、坐堂醫店等。
商品結構：處方藥、和中藥飲片、中成藥為主。OTC藥品為輔、配以醫療器械等。中藥銷售占比高于50%。 其中國醫館尤其是中藥、高檔滋補類參茸產品、養生類產品為特色。
經營方式：具有處方權的坐堂醫生處方本店藥物為主。
目標顧客：中老年疾病人群、藥店附近較大范圍的疾病居民為主。
服務：以聯絡和召集到各地的退休及民間名老中醫，通過高水平坐堂醫的看病處方，代客煎藥和醫學指導服務見長，包括送藥上門、代客熬藥。
商圈和面積：各種商圈，主要集中在次繁華商圈，或者靠近居民區。以布點少，商圈大（1-5公里范圍）為特色。經營面積在200平方米以上。有明確的坐堂診室。
發展趨勢：國家政策已經允許注意坐堂，隨著新醫改醫生多點執業的開禁，下一步必將允許執業醫生（西醫坐堂）。這類藥店建立居民疾病檔案，成為居民的家庭保健醫生只這也業態的發展趨勢。
核心競爭力：坐堂醫資源和坐堂醫經營資格是其核心競爭力所在。
業態趨勢：這一藥店業態的趨勢是緩慢增長，主要是醫生來源和國家政策的影響，比如目前國家只允許中醫在藥店做堂，還不允許西醫醫生在藥店坐堂。
4、 藥妝店業態
業態名稱：藥妝店、個人護理品店等。
商品結構：OTC藥品、各種特殊功能化妝品、日?；瘖y品、各種個人清潔及護理用品、健美器材。藥品銷售占比低于40%，藥妝品最少占到銷售30%以上，藥妝品齊全是其特色。
經營方式：藥品和一般日化品集客，藥妝品和個人護理品贏利。
目標顧客：20-40歲最求美麗的女性為主，他們是高級白領女士、年輕女士族群、大中專學生族群等。
服務：以各種皮膚護理美容咨詢、問題皮膚解決咨詢講座和化妝品知識的專業服務見長。
商圈和面積：各種鬧市商業區、寫字樓、文教區、高檔住宅區。經營面積在100-200平方米以內。
發展趨勢：隨著新醫改的推進和經濟的發展，下一個階段最有前景的藥店業態就是藥妝店。獨特的差異化藥妝品類和銷售技巧是必須培養的。
核心競爭力：專業美容師護理師是核心競爭力。對問題皮膚的解決、美妝顧問的專業指導和美容指導咨詢服務、對藥妝產品的把握和銷售能力。
業態趨勢：這一藥店業態是新醫改形勢下，藥店多元化的必然選擇，是新興最有前景的藥店業態模式，值得關注和大力發展。
5、健康大賣場業態（健康廣場）
業態名稱：平價藥品超市、平價健康大賣場、大健康型藥店
商品結構：OTC藥品、處方藥、保健品、醫療器械、各種個人護理及生活類快消品，藥品銷售占比高于60%，保健品和便攜式家用器械是其特征。產品品類齊全，SKU在8000-12000個之間。
經營方式：依靠大健康概念和消費者健康管理的相關服務爭取顧客，以藥學的關聯銷售、健康產品體驗等為特征。
目標顧客：中老年顧客為主。城市社區居民為主。
服務：產品種類多，可選擇性強、有藥師、營養師、健康管理醫師為患者提供顧問式服務。健康講座吸引顧客。
商圈和面積：各種居民區、社區內為主，或者靠近居民區。以布點少，商圈大為特色。經營面積在800-1500平方米。
發展趨勢：大健康管理、居民的家庭保健顧問、疾病康復的指導醫生。
核心競爭力：藥師、醫師、營養師的高水平的藥學服務和健康康復保健指導是其核心競爭力。
業態趨勢：這一業態模式，是早期平價藥品超市轉型的必然，所謂“大病去醫院、小病去診所，健康到藥店”，就是到這一類型的藥店的前景所在，當然隨著居民對健康需求的增強，健康大賣場也是有前景的藥店業態模式之一。
6、醫保定點店業態
業態名稱：醫保店、醫保定點店、處方藥調配藥店。
商品結構：各種基藥目錄、醫保目錄內藥品、處方藥、其他藥品。無非藥品。
經營方式：依靠城市居民的醫保刷卡消費來經營
目標顧客：中老年顧客為主。城市企事業單位職工、公務員、社區參保居民為主。治療人群為主。
服務：刷卡的便利，藥學服務見長。
商圈和面積：各種高密度居民區、社區內為主，或者靠近居民區。以布點少，商圈大為特色。經營面積在100-200平方米。
發展趨勢：專業藥店，承接以后醫藥分開后的處方藥調配。
核心競爭力：獲得醫保定點資格的政府公關能力，遵守醫保刷卡規定和高水平藥學服務。
業態趨勢：其所以把醫保定點藥店專門提出來說，是因為在中國醫保定點藥店管理不規范，準入資格也不規范，盈利模式是靠醫保刷卡的不規范，隨著市區衛生中心和市區衛生站的發展壯大，尤其是數量增多以后，居民看病的方便性也解決了，醫保定點藥店也就壽終正寢了，筆者預測最終國家會取消醫保定點藥店，或者嚴令非藥品在這樣的藥店銷售。2010年12月，云南昆明就準備把非藥品趕出醫保定點藥店。
7、超市店中店業態
業態名稱：店中店、參茸專賣店。
商品結構：OTC藥品、藥妝品、化妝品、保健品、各類參茸等滋補品。產品的檔次一般就高?；瘖y品和保健品類占到50%以上的營業額。
經營方式：商超集客，高端醫藥產品賣貨盈利。
目標顧客：全城光顧該商超的18-50歲的顧客。 沒有忠誠度。
服務：以促銷活動吸引商超的顧客群為主。
商圈和面積：商超的顧客群體，因此商圈非常大，有些接近全城。面積100-200平方米。
發展趨勢：以后幾乎每個商超都有一個店中店。
核心競爭力：獨特的吸引消費者的品類。
業態趨勢：這一業態的關鍵是借力商超的人流量，同時構成品類的差異化，但由于租金的超高，會向著高檔化、時尚化的方向發展，不會是賣藥的主戰場了。
8、炒作型產品藥店業態
業態名稱：廣播廣告藥品店、報紙廣告產品店等。
商品結構：OTC藥品、各種特殊功能化妝品、日常化妝品、食字號、醫療器械、消字號產品、民族藥。健美器材。短期炒作型產品最少占到銷售40%以上。
經營方式：通過當地的廣播熱線和大規模廣告熱線運作引導顧客進店按照流程消費，通過當地大篇幅平面媒體廣告，炒作一些藥品和非藥品。吸引顧客按照流程服藥。
目標顧客：35-65歲的慢性疾病或者。
服務：廣播熱線、廣播講座、地面熱線咨詢、大幅度買贈活動。
商圈和面積：一個城區或者全城交通方便地點，也有選擇在車站和商超內的藥店。經營面積在200-500平方米以內。
核心競爭力：不斷尋找有效的各類產品。進行全面包裝和炒作；壟斷和具有媒體資源；具有廣播熱線醫生的資源。
業態趨勢：這是一個畸形的藥店業態模式，國家慢慢會規范這類產品的廣告行為。這類產品會越來越少，這樣的藥店業態也就最后會消失。
9、?？扑幍陿I態
業態名稱：糖尿病專科藥店、肝膽病?？扑幍?、腫瘤?？扑幍?、個人護理品店專業店等等等等。
商品結構：某類疾病藥品齊全，配以該類疾病的保健治療預防用的保健品、食品、外用藥、器械等。
經營方式：以?？扑廄R全吸引較大商圈顧客光顧的方式來經營。按照療程和大包裝，以會員制方式盈利。
目標顧客：慢性疾病的患者為主要人群。
服務：以各種專科疾病醫學和藥學指導為基本服務。以關懷消費者為突破口。
商圈和面積：交通便利的地方。各種鬧市商業區、寫字樓。經營面積在150平方米左右。
發展趨勢：隨著人們對疾病認識的深刻，聯合用藥也越來越受到關注和應用，該類藥店有一定的需求和發展。藥店應該有效利用?？频膶I特點，聯合?？漆t生進行?？萍膊〉闹笇Ш团嘤柣?。
核心競爭力：專科產品的獨特優勢。以專業人士指導該類疾病的治療、聯合用藥、康復指導見長。
業態趨勢：?？扑幍陿I態是有前景的藥店業態模式，是藥店差異化的需求，也是藥店和其它零售業態區別的關鍵，因為專業，才有價值。筆者看好這一藥店業態。
10、網上藥店業態
屬于無店鋪藥店，目前崇尚1+N模式，一個落地旗艦店，其余為當地的加盟店。另一種網上藥店是各連鎖藥店的銷售補充。
業態名稱：網上藥店。
商品結構：高檔OTC藥品、特殊功能化妝品、保健品、健美器材。一般都推薦價格最貴的商品。
經營方式：呼叫中心和接線生服務，線下就進藥店配送模式。
目標顧客：特忙性白領人士、遠程顧客、夜間緊急需求顧客。
服務：網絡相關服務，送貨上門服務。
商圈和面積：無需地面傳統意義上的商圈，全程都是的商圈內顧客。
發展趨勢：由于地面交通的擁塞，步行的不便，以及網絡一族的發展，中國已有4.3億網民，購藥需求逐步在網絡上形成。市場必將穩步增大。
核心競爭力：獨特的產品群，快速配送的能力、電子商務的快捷配送模式。
業態趨勢：觸網是未來這個社會的發展趨勢，網絡一代的成長，令之類藥店業態會快速增長，但由于藥品的特殊性，發展需要一個過程。
第6篇：醫療器械盈利模式范文
1.為醫院(或醫生)提供信息化服務
Epocrates：全球第一家上市的移動健康公司。為醫生提供手機上的臨床信息參考，2012年營收約為1.2億美金，其中75%來自于藥企，主要是為其提供的精準的廣告和問卷調查服務。
Vocera：為醫院提供移動的通訊解決方案并向醫院收費，其核心產品是一個讓醫生和護士戴在脖子上或別在胸前的移動設備，可以隨時隨地發送、接收信息，通話并設置提醒，取代了以往在醫院里使用的BP機。在美國對病人信息安全性要求很高，有專門的HIPPA法案規范信息的使用和傳輸。一般的移動設備是不允許傳輸與病人有關的信息的(比如醫生不能使用個人的email發送患者信息)。Vocera的設備符合HIPPA要求，而且非常適合團隊使用。Vocera在美國有300多家醫院客戶，年收入接近1億美金。公司也在2012年上市，市值超過6億美金。
CliniCast：利用健康數據將效果最大化、成本最低化，幫助醫生以最合理的價錢提供最好的治療結果。這個系統包括風險評估、流程簡化、效果監控、信息交流，來檢測每一治療步驟的效果。團隊的想法是要讓信息透明化，最大程度地提升治療效率。
2.為客戶提供遠程醫療服務
ZEO：一家提供移動睡眠監測和個性化睡眠指導的公司。其產品ZEO是一個腕帶和頭貼，可以通過藍牙和手機或一個床旁設備相連，記錄晚上的睡眠周期，并給出一個質量評分。用戶可以通過監測得分變化或和同年齡組的平均值相比較，對自己的睡眠有一個量化的了解。另外，對于睡眠不好的人，ZEO也提供個性化的睡眠指導，通過一些測試找到可能的問題。ZEO的產品在美國很多百貨公司都能買到，一套149美金。后續的收入還包括個性化推薦產品和藥品的傭金。
VOXIVA：提供短信服務的信息咨詢公司。用戶輸入電話號碼和身體相關情況，將個性化推薦健康信息。VOXIVA公司已經上市。
Triage：患者的掌上自診工具。由兩個急診科大夫創立的，他們發現很多不該看急診的患者跑來看急診，中間缺乏一個分診環節，于是他們把這個訴求做成了app，解決用戶肚子疼，自助診斷去那個科室的問題，然后推薦附近醫院。
Wello：為個人提供個性化的、平價的健身指導服務。Wello通過視頻連通健身教練和用戶，提供實時的健身指導。89%的美國人希望身材更fit，Wello解決了健身只能去健身房的困擾，突破了時間、空間限制，讓用戶可以隨時隨地健身。另外Wello還了一個社區，讓用戶可以組團健身。
Labdoor：創始人說消費者有權知道他們使用日用產品成分是什么，據此，他們會在實驗室測試每一種產品的化學成分，并把數據反饋給消費者。"測試結果很驚人：超過七成的產品成分和它們標注的不一樣，90%的產品有污染物。我們希望通過這種方式改變生產商說什么是什么的狀況，真正樹立消費者的信心。"下一步它們會把測試的范圍擴大，比如化妝品、有機產品等。
Zipongo：為用戶指定健康飲食計劃。"食療，食物就是藥，我們像醫生開藥方一樣開出'飲食處方'。"用戶交小額的月費之后，Zipongo提供食材、飲食規律建議和一些購買健康食品的貼士，甚至菜譜。Zipongo和很多食品供應鏈有合作，這是它貨幣化的來源。
3.客戶關系服務
ZocDoc：根據地理位置、保險狀態及醫生專業為患者推薦醫生，并可在平臺上直接完成預約。這個成立于2007年的公司，融資總額已接近1億美金。Zocdoc采取對患者免費，向醫生收費的商業模式。病人可以更方便地選擇和預約醫生，醫生可能得到更多病人，尤其是保險覆蓋的病人，意味著更多收入。每個月醫生需要支付250美金使用Zocdoc平臺。按照Zocdoc公布的醫生數量，其年收入應該在千萬美金以上。未來，Zocdoc還有更多的收費模式，就是向醫療保險公司收費。保險公司都希望患者去看"性價比"高的醫生，而Zocdoc的推薦可能影響患者的選擇，替保險公司降低成本。
CastlightHealth：舊金山移動醫療服務公司，主要提供個性化的醫療保健交易平臺，以幫助相關人員更好地了解醫療服務的價格和某些供應商的質量。
4.信息化診所運營商
OneMedicalGroup：運營多家診所，病人可以從網上預約并索取處方藥，甚至獲得檢查結果的電子版，并通過網絡查看個人健康結論。醫生則可以通過網絡訪問電子病歷。
5.慢性病管理
WellDoc：是一家專注于慢性病管理的移動技術公司，其主打產品是手機+云端的糖尿病管理平臺。患者可以用手機方便地記錄和存儲血糖數據。云端的算法能夠基于血糖數據為患者提供個性化的反饋，及時提醒醫生和護士。該系統已通過FDA醫療器械審批，而且在臨床研究中證明了其臨床有效性和經濟學價值，因此得到了兩家醫療保險公司的報銷，提供給投保的糖尿病患者。Welldoc甚至還和藥企合作，利用藥企的醫藥向醫生銷售該服務。
Telcare：Telcare的Web血糖儀能夠通過蜂窩網絡連接到Telcare網站、呼叫中心和醫院電子病歷系統.公司還提供了專門的門戶網站，幫助用戶跟蹤自己的病情趨勢。由于增加了社交網絡的功能，Telcare的門戶網站還可供糖尿病患者、患者家庭或監護人通過該網站進行溝通交流。經過患者的許可，多個家庭成員或監護者可同時在電腦和智能手機上看到Web血糖儀的檢測結果。系統還可以根據預先設定的規則，在結果達到特定閥值或不符合預期目標時，發出短信或電子郵件報警。
圍繞著Web血糖儀和患者的護理，Telcare建立了一套合乎社會規范的規則，很好地解決了成年人照顧糖尿病兒童或成年子女的照顧老年患者時面臨的各種挑戰。針對隨機抽取的24名I型糖尿病和24名對照兒童進行的12個月Telcare原型設備試驗的結果，在2012年2月發行的《糖尿病護理》雜志上，使用該設備的患者實現了更好的血糖控制。Telcare在市場營銷方面也取得了良好的進展，與幾個藍十字計劃和若干醫療管理計劃合作的報銷機制覆蓋了超過50萬名患者.
AgaMatrix：公司致力于創造、開發，生產和銷售一系列血糖儀、生物傳感器(測試條)和糖尿病控制軟件。AgaMatrix的產品旨在通過利用該公司專有的WaveSense技術，對每項檢測進行個性化設定，以提供世界級的精確度。該技術采用了一種被稱為動態電化學的新型檢測方法，對由血液樣本和環境條件的差異所導致的大量誤差進行檢測和糾正。AgaMatrix的現有產品包括WaveSenseKeyNote(TM)、Presto(TM)、WaveSenseJazz(TM)BGMs和WaveSenseDiabetesManager(TM)iPhone(R)App。AgaMatrix的WaveSense系列檢測儀和測試條，已由保險公司承保，可郵購和在一般的零售店購買.
Cadionet：實時監控心電圖的遠程監控公司，是Mhealth的主流模式。用戶將芯片類產品貼在身體部位，芯片會將心電數據傳輸到手機終端，采集的信息再傳到24小時監控中心，與健康數據進行比對，如果存在異常由線下醫生提供服務。
Wellframe：結合移動技術和人工智能，打通"醫院--家庭"的服務空間。第一款產品面向心臟病患者，用這種跟蹤健康管理系統減省他們反復的復診手續和費用。病患可以把這種產品當做一個"健康管家"進行日?？祻秃捅＝』顒拥墓芾怼?/p>
OpenPlacement：主要提供老年人出院之后需要的日常家庭護理。按照CEODominic的說法，約有600萬美國老年人兩次比較大的體檢之間間隔一年，中間的過程非常低效而且雜亂--患者經常收到一些信息不全的復診通知，或者復診設備過了排期。在OpenPlacement提供的數據基礎上，醫生可以根據床位、地理位置、預算和患者備注來向患者提供切實可用的健康服務。
6.可穿戴設備生產商
可穿戴設備即直接穿在身上，或是整合到用戶的衣服或配件的一種便攜式設備?？纱┐髟O備不僅僅是一種硬件設備，更是通過軟件支持以及數據交互、云端交互來實現強大的功能，可穿戴設備將會對我們的生活、感知帶來很大的轉變。蘋果公司最早被外界曝光正在秘密研發一款智能手表，隨后不久，谷歌公司對外展示了帶有攝像頭的智能眼鏡，人們帶上這款眼鏡后可以隨時查看郵件、和朋友對話聊天。另外，美國運動外設廠商Jawbone已經推出了JawboneUP智能手環，戴在手腕上，就能監測自己的日?；顒?、睡眠情況和飲食習慣等數據。人們可以將這款智能設備插在Android或者蘋果iPhone手機顯示這些監測數據，并給出一個長時間段的統計和分析結果。由此可見，可穿戴式智能設備熱潮新起。不僅Apple、Google、百度等IT巨頭熱衷于此，而且英特爾、TI、美信等半導體廠商亦瞄準可穿戴設備的研發與創新，樂此不疲。
7.大數據服務
Athenahealth：是一家全球領先的健康護理技術提供商。它提供基于云服務的電子病歷、業務管理、病患溝通以及協調護理四項服務，并提供移動醫療應用軟件。今年來發展迅猛，醫療信息數據的幾何倍數增，給整個醫療行業帶來了巨大壓力。而大數據技術的華麗出場，讓醫療信息化進入了飛躍式發展的關鍵時機。
他山之石可以攻玉，我們關注海外資本市場最新熱門主題，可以拓展投資視野與尋找國內未來的投資機會.當前，國內大多數的移動醫療企業仍然處于用戶積累的初級階段，比如現在市場上比較熱的消費型醫療概念設備，其大多集中于某些簡單數據的監測與記錄上，如血壓與血糖監測、女性生理周期監測以及育齡婦女與兒童的體溫檢測等等，對于數據缺乏深度挖掘，客戶之間的互動性相對較差，很多移動醫療企業至今尚未形成較為成熟的盈利模式。更為重要的是，目前市面上的多數移動醫療企業均未解決一個最為核心的問題：不論是慢性病的管理還是為客戶提供遠程醫療，所有數據的最終接收端應為醫生，但目前由于我國公立醫院醫生尚未得到根本性的解放，醫生(特別是三甲醫院的醫生)很難通過這些移動醫療設備及App為客戶提供詳細充足的專業建議。
移動醫療雖然發展火爆，投資者熱捧，但其中真正解決了國內醫療供需矛盾的屈指可數，更何況醫療行業與其他行業相比，政策敏感度較高，創業者很難通過市場化的方式獲取競爭優勢，因此，在投資移動醫療與健康產業的過程中需警惕泡沫化風險。
第7篇：醫療器械盈利模式范文
成立于1997年、2007年11月5日在深交所上市的怡亞通，是中國第一家上市的供應鏈服務企業，目前擁有500余家分支機構，服務網絡遍布中國380個主要城市及東南亞、美國、澳洲等10多個國家和地區，業務領域覆蓋IT、通訊、醫療器械、快速消費品、汽車、化工、家電、服裝、安防、傳媒等行業，正在為思科、IBM、蘋果、GE、飛利浦、英特爾等全球100余家世界500強及近2000多家國內外知名企業提供專業供應鏈服務，其“深度380平臺”已成為中國最大的流通分銷服務平臺。
傳統零售商普遍存在規模小，經營商品種類受限，貨源采購缺乏議價能力；經營方式落后，服務功能不完善；缺乏自有品牌，盈利模式單一，整體盈利能力差等問題。在電商沖擊下，消費者對商品品質、種類需求日益增高，這加重了傳統零售商的經營壓力，使其時刻面臨倒閉的風險；另一方面，電商因日益凸顯的高成本（流量成本+物流成本）和假貨問題受到質疑，優勢漸漸消失。
一些電商開始布局線下，傳統零售商也開始自建電商平臺。而對于中小傳統零售商而言，自建成本高昂，線上經營經驗不足，往往事倍功半。怡亞通打造的“星鏈O2O新生態”――供應鏈+互聯網，給中小傳統零售商升級轉型帶來機遇。
全面搭建生態平臺
11月24日，深圳，來自歐萊雅、雅培、博世等世界頂級企業高管、合伙人以及專家學者、金融機構、投資人等1500多人，一起見證了怡亞通的星鏈云商、星鏈云店、星鏈生活、星鏈錢包、O2O終端營銷平臺等商業新生態產品亮相。
怡亞通這些產品的推出以“整合+連接”營造堅強的O2O供應鏈商業生態為方向，旨在打通線上線下，實現全渠道運營。
星鏈云商：集產品展示、廣告投放、線上采購、訂單管理、在線支付等功能于一體的B2B采購平臺+營銷推廣平臺，為上游品牌商與下游零售門店搭建起一座橋梁。怡亞通集團副總裁張驍表示，星鏈云商可讓中小店主共享怡亞通近20年積累篩選的線下優質商品，在線進貨；星鏈云商幫助商家解決物流、倉儲、配送的傳統商業難題，為商家提供一站式商品交易營銷服務。
星鏈云店：根植在星鏈生活中，中小門店通過開通云店即可為星鏈生活APP用戶提供豐富便捷的上門服務以及周邊優惠信息。簡單而言，開通星鏈云店可以讓線下門店轉型升級為線上門店，從而擁有更多訂單，增加門店收益。10分鐘半徑的服務增強客戶粘性，提升門店銷售業績。
星鏈生活：這是一款連接鄰里生活、企業生活、周邊優惠信息的智慧生活APP，能提供多種生活場景，包括企業生活、鄰里生活、實時周邊生活等。張驍介紹，星鏈生活可以打破不同場景下的社交壁壘，讓鄰里居民、企業同事有更多的生活交集。它不僅可以實現在線下單，讓所需商品能夠及時配送到家，還可以讓用戶享受當下位置附近眾多星鏈云店所提供的便捷服務。
怡亞通首席市場官張驍說，星鏈云商、星鏈云店、星鏈生活一起構成了B2B2C的交易營銷平臺鏈，鏈條的每一個節點，零售商、品牌商、消費者以及第三方服務公司都能找到屬于自己的那塊蛋糕。
星鏈錢包：為了提升整個交易平臺的價值，怡亞通還了一站式支付解決方案支付平臺――星鏈錢包。它具備以下功能：支持跨地區集中計算，可完成全國范圍內門店的資金結算和資金歸集，支持跨地區連境分支商戶T+0日集中清算；每筆交易可以附加對應訂單信息，提供管理和對賬；通過整合支付、營銷管理、積分管理、儲值卡幫助商戶精準營銷；按照行業最高安全標準規范設計，并提供多種支付方式的開放式交易平臺。
終端營銷平臺：這個平臺一是基于網絡，做精準社群營銷的星鏈傳媒；二是速動傳媒，基于現場做體驗+傳播；三是基于室內，做互動+銷售的終端傳媒。怡亞通的終端傳媒已經覆蓋20個省市50000個視頻終端，未來一年內要增加到30個省市、100000視頻終端。
怡亞通380集群副總裁曾慶泉表示，通過以星盟為載體，以終端傳媒、星鏈傳媒和速動傳媒為工具的終端營銷平臺，讓品牌商的商品直供終端、直面消費者，以營銷促成動銷，讓營銷變得更加簡單、快捷，實現“一鍵營銷”。
中小零售商O2O聯盟取勝終端
星盟是怡亞通發起的全國性中小零售商聯盟，旨在將中小零售商打造成集O2O商店、海量全國商品資源、媒體服務、金融服務以及增值服務于一體的智慧體。
怡亞通將為星盟成員提供從門店形象、商品采購、增值業務開發、運營管理到融資渠道等一系列環節的全面升級，改善中小零售商面臨的由于規模小、缺乏商品采購議價能力、商品經營品種受限、盈利模式單一、經營方式落后、融資困難等痛點問題。
怡亞通董事長周國輝對記者說，星盟是我們為中小零售商創造的一個共生發展的平臺，中小零售商加入星盟，在實體門店安裝終端傳媒設備，門店即可共享上游品牌資源、物流配送資源、線下服務資源等，可以提升服務能力、增加銷量。此外還可以獲得來自星鏈云店的銷售收入，來自星鏈傳媒廣告分成收益，來自O2O金融產品的金融收益，來自增值服務的待售收益，收益渠道大開。
目前，加入星盟的零售終端已突破3萬個，怡亞通可幫助每一個零售商降低5-10%的采購成本，新增300-500個SKU（庫存單位）的優質商品導入，月均增長1000-2000元的增值服務收入，解決30-50萬貸款資金需求。
打造最強地面分銷網絡
之前，怡亞通已建立了覆蓋全國各級城市的380深度供應鏈網絡，通過城市平臺共享與分銷體系優化，構建快捷、高效的直供終端平臺，為零售商提供快捷采購通道。
零售商通過380平臺，可以獲得強大的正品貨源支持；同時通過380平臺以合作方式將各地優質經銷商進行整合，將傳統渠道模式轉變為平臺運營模式，使分銷渠道扁平化，提高商品流通環節的效率，降低流轉成本，加大價格優勢。
目前服務平臺已覆蓋國內270個地級以上城市、150萬個零售終端商店，匯聚了超過2000家國內外知名品牌、20萬種商品。
一些品牌商通過怡亞通380平臺地域覆蓋范圍、渠道覆蓋能力不斷增強，銷售額獲得大幅提升。2010年，雀巢與怡亞通在遼寧地區首度合作，到2015年合作已擴展到廣東、福建、山東、貴州等地的44個城市，年營業額達到9億元。
對渠道商而言，380平臺為商帶來更加豐富的品牌資源、資金資源、物流資源、信息系統、精細化管理等支持，營業收入也獲得倍數增長。廣西大澤公司自2013年與怡亞通合作，獲得怡亞通為其注入雀巢、紅牛等眾多大牌快消品資源，助其占領了更多的市場份額，銷售業績倍增。2016年，大澤怡亞通預計將完成銷售額近10億元。
推動盈利模式生態化
除傳統產品銷售盈利外，怡亞通星盟還賦予零售終端倉儲、物流、銷售、傳媒、金融等多維度服務能力，多渠道提升零售門店盈利水平。例如在線旅游、在線教育、在線金融、理財服務、電影票、代收快遞、代繳水電費等；可通過怡亞通O2O終端傳媒、O2O供應鏈金融以及其他增值服務等產品導入，實現零售門店生態化和服務多元化。
這正是怡亞通的核心競爭力所在。
2016年，阿里提出到2020年的年交易額6萬億元；京東提出萬億目標（凈收入萬億，市值萬億）。而怡亞通，周國輝也定出了高目標，“第一個目標要在O2O平臺上做到1萬億元，要通過全國的平臺實現。未來將有近600家合伙人跟我們共同建設這個平臺，有效覆蓋上百萬家終端門店。我們的目標是成為全中國最大的O2O商業生態公司?！?/p>
那么，實現萬億目標，怡亞通的發力點在哪里？“未來的消費者更關注服務和體驗。我認為社區商店才是未來消費者真正要依靠的商店。因為社區店能就近提供各種服務，包括提供柴米油鹽及送貨到門。社區商店的很多服務是電商做不到的。吸引客戶一定是靠社區商店對消費者服務為核心。”周國輝說。
當電商沖擊社區零售店時，怡亞通指給社區零售店一條更寬的“活路”?！扳鶃喭ㄋf的生態，就是要幫助所有中小零售商建O2O生態商店，把小超市、小商店變成O2O大超市。他們原來僅僅賣商品，以后還可以幫助品牌做營銷。未來跟怡亞通合作，能做很多的增值服務”。周國輝滿懷信心地進一步闡述。
供應鏈+互聯網 助力小商店變"大超市"
“怡亞通是供應鏈起家，所以搭建供應鏈平臺，通過互聯網再+金融、+營銷、+各類增值服務，構建商業生態?！敝車x說。
怡亞通在調研過程中發現，很多小店因為開店空間受限、參與經營人數少、產品結構不合理等原因難以獲得大發展。針對中小零售商遇到種種發展瓶頸，怡亞通推出的三款基于供應鏈體系的“星鏈”系列產品，可以讓一切變得更簡單。
“星鏈云商”幫助中小零售商進入怡亞通海量優質商品貨源后臺，線上完成一站式采購；“星鏈云店”幫助他們實現互聯化，以海量商品后臺貨源保障，最大程度拓展商品種類；零成本讓他們在不占用資金和庫存的情況下，銷售更多的商品。換句話說，中小零售商通過“云店”被賦予傳媒、金融及其他多項增值服務功能，實現零售門店的生態化和服務多元化，不費多大力氣就可以變成擁有海量產品和多項增值服務的“大超市”。
值得一提的是星鏈錢包支付平臺的O2O金融服務。即在實現提供B2B2C的一站式支付解決方案的同時，給所有的星盟零售商提供貸款服務和存款理財，實現雙向O2O金融服務功能。一方面有效幫助銀行貸款業務得到極大拓展，另一方面為信用和抵押不足的中小零售商獲得貸款信貸支持，為零售商解決信用盲點、貸款困難等問題。
第8篇：醫療器械盈利模式范文
2012中國國際租賃產業博覽會（簡稱租博會）將于2012年10月在天津濱海國際會展中心舉辦。此屆租博會主題定為“融資、融物、合作、共贏”，旨在推動國際國內租賃界的務實合作，為租賃產業的快速發展推波助瀾。
瞅準“朝陽產業”
融資租賃是20世紀50年代產生于美國的一種新型交易方式，由于它適應了現代經濟發展的要求，所以在20世紀60～70年代迅速在全世界發展起來。美國公司使用的耐用設備中有30%采用融資租賃模式。融資租賃已經與銀行、證券形成三足鼎立之勢，成為大眾普遍接受的主要融資手段之一，被譽為“朝陽產業”。
自上世紀70年代以來，國際租賃業發展迅猛。當時美國、英國和德國是世界上主要的租賃市場所在地。國際上主要的租賃形式包括融資租賃、實物租賃和減稅租賃等等。
我國20世紀80年代初引進這種業務方式后，三十多年租賃業得到了迅速發展，但比起發達國家來，租賃的優勢還遠未發揮出來，市場潛力具大。中國市場需要租賃業，租賃業的杠桿作用之大，超越人們的預測和想像。租賃產業對于拉動內需、擴大市場有效需求、調節宏觀經濟、引導資本合理有序流動大有用武之地。如果市場完全放開，我國目前整個租賃市場的交易額將達數十萬億元人民幣，其利潤空間將達到數萬億元人民幣。
租博會從2011年開始舉辦，當年的展會分三站在濟南、重慶、南京進行，觀眾逾萬人次。
將蛋糕做大
在一個新興的產業搶先辦展，這只是成功的開始。如何做大新興產業領域的這塊蛋糕，進而推動產業的發展？在國內租賃產業快速發展的今天，如何順應產業發展潮流，搶占市場制高點，成為租博會主辦方及承辦方思考的重大課題。
國內租賃市場現狀很大程度上受國民消費觀念的影響，“重買輕租”的傳統消費觀念制約了我國租賃產業的進一步發展壯大。針對這種狀況，改 變國民消費觀念，宣傳租賃消費理念勢在必行。因此，大規模、有代表性、有行業凝聚力的租賃博覽會就顯得尤為及時，將成為租賃產業發展的重要引擎，幫助國內消費者轉變經營和消費理念，進而做大租賃市場這塊蛋糕。
2011年9月，為配合國家“十二五”規劃，推動我國租賃業健康快速發展，中國貿易推廣交流中心和中國商會秘書局發起成立了中國國際商會租賃委員會。該委員會將負責組織租賃企業參與國內外租賃活動，共同開拓國際國內市場；維護成員企業在市場競爭中的合法權益；參與有關租賃法規、行業標準的制定以及其他相關活動。
租賃委員會得到了北京租賃行業協會、天津租賃行業協會、上海租賃行業協會、浙江租賃行業協會和云南租賃行業協會五大行業協會的鼎立支持，并由業內100多家知名租賃企業聯合發起成立。
打造高端展會
2012租博會由中國國際貿易促進委員會主辦，由中國貿促會貿易推廣交流中心、中國國際商會租賃委員會和中國貿促會建設行業分會聯合承辦，并得到了商務部、住房和城鄉建設部、美國租賃協會和歐洲租賃協會的大力支持。2012租博會將在2011年成功舉辦的基礎上，秉承融資租賃的成功理念，著眼中國及國際市場需求，同歐美租賃協會等國際性、地區性租賃專業機構和商協會一道，攜手確立中國租博會在國際租賃領域的權威地位。
2012租博會舉辦地選在天津，天津被認為是中國租博會的理想舉辦場所。濱海新區是中國租賃業基地和產業聚集區，擁有全國四分之一的租賃產業份額。天津濱海國際會展中心是中國現代化展館之一，交通便利，設施精良，超大的展廳可以提供極佳的現代化室內展示條件。會展中心還可為大型機械提供合適的室外場地。
以上便利條件，使天津成為租博會舉辦地的不二選擇。立足天津，2012中國租博會一定會牽一發而動全身。
從展會內容看，2012年的租博會內容廣而深，將最終令參展商受益。
2012年租博會將展出各類機械設備及二手設備，包括建筑機械及設備、工程機械、礦山機械及設備、電氣設備、非開挖機械設備、高空設備、港口與航道設備、農用機械、紡織機械、環衛機械、醫療器械設備、航空、船舶、工程運輸車輛等融資租賃設備；同時展出商務機、游艇、高中檔轎車、乘用車、客運車、家電、辦公家具、高檔家私、健身器材、醫療保健器材、數碼電子、奢侈消費品、海上運動器材等經營性租賃設備；以及銀行、保險、投資、擔保等相關金融、融資產品及服務。
展會同期還將舉辦租賃國際高峰論壇，組委會將邀請行業主管領導、國際國內的行業權威人士和租賃企業領軍人物，就租賃業產業政策、融資手段、運作模式和未來發展方向等業界關心的問題，進行不同專題的研討，共商促進租賃業發展大計。
2012年租博會將在短時間內吸引大量目標消費群體，引領大眾以最直觀、最生動、最便捷的方式了解租賃產業，認知租賃產業的優勢及實用性，使租賃理念深入民心，擴大租賃消費群體，打開中國租賃市場新局面。中國租博會的舉辦，正可為增進租賃企業之間、企業與金融機構之間、租賃企業與終端用戶之間的交流與合作，提供絕佳舞臺。
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租賃市場正迅速擴容
根據世界租賃協會統計，歐美國家商品流通有30%是通過租賃實現的，而我國僅為1%―3%。隨著我國商品租賃占商品流通比例逐漸加大，租賃市場的交易額有望達到上萬億元。業內專家表示，租賃產業向人們提供了一種新的生活方式，即“租生活”。租賃方式促進了循環消費，既節約大量產品資源，還能節省更多的社會公共資源。
傳統金融行業的盈利模式可歸為兩類：其一是資產驅動型，包括銀行、保險、傳統租賃、典當；其二是收入驅動型，包括證券、基金、期貨、信托。資產驅動型金融企業的特點在于收入以利差為主，ROA存在上限,財務杠桿存在上限。該模式決定其ROE存在上限，而ROE上限又決定了該類公司的長期凈利潤增速，進而決定了其估值水平存在一定約束。收入驅動型金融企業的特點在于收入以中介或管理手續費為主，基本不受凈資本約束。該模式決定了其ROE不存在上限，即長期凈利潤增速有望達到相對更高的水平，估值也可以享有更多溢價。
在歸類中，我們將傳統租賃歸于資產驅動型，其主要收入來源為租金收入和殘值處置?，F代化的租賃公司除了以上兩項收入外，其收入來源還新增了租賃交易安排費和咨詢與服務費(均為收入驅動型模式)。以香港上市的國內租賃公司遠東宏信為例，咨詢與服務費在其總收入中占比高達5成左右。正是這種資產驅動+收入驅動型的盈利模式，使得遠東宏信不僅獲得了較高的ROE，同時也大大增強了抗周期能力，2008年金融危機期間公司盈利絲毫未受影響。
回顧2006年-2010年，國內租賃余額增長了86倍，復合增速206%。這主要源于固定資產投資高增長和租賃滲透率提升的雙輪驅動(租賃交易額=固定資產投資額×租賃滲透率)。參考海外市場，多數國家的租賃滲透率都在10%左右，高者如美國甚至可以達到30%。國內租賃滲透率相比海外處于較低水平，主要與國內租賃行業進入到規范化發展階段歷時較短有關。
國內租賃行業目前處于“三分天下”的格局，主要參與者包括銀監會監管的金融租賃公司以及商務部監管的內資租賃、外資租賃公司。2010年末國內182家租賃公司的租賃余額合計7000億元，其中金融租賃17家公司貢獻3500億元，份額50%；內資租賃45家公司貢獻2200億元，份額31%；外資租賃120家公司貢獻1300億元，份額為19%。
一方面，三類公司的租賃業務在2006年-2010年期間均處于快速擴張趨勢；另一方面，金融租賃公司的市場份額不斷攀升，即相比另兩類公司呈現出更加強勁的增長趨勢。三類公司租賃業務擴張的驅動因素有所不同，金融租賃、內資租賃主要依靠平均每家公司租賃余額的內生增長，外資租賃主要依靠公司數量的外延增長。根據三類公司的平均每家租賃余額的絕對額和增長情況來看，競爭力高下排序依次為：金融租賃、內資租賃、外資租賃。
第9篇：醫療器械盈利模式范文
一、醫院會計管理存在的主要問題
（一）對會計管理工作缺乏全面認識
醫療改革以前，我國醫院長期處于事業單位的行業狀態，國家財政進行經營補貼，會計管理工作也停留在記賬和編制報表等基礎性工作方面，沒有起到財務分析的作用。醫院會計人員對會計管理的思想認識不夠，工作僅限于核對數據、記錄收支等會計基礎任務方面，沒有對會計數據進行深入了解，無視經營中的財務風險。醫院管理方面，管理人員沒有對會計工作足夠重視，財務人員缺乏會計深層次的專業培訓，管理者與會計人員溝通僅僅限于財務報表中的收支方面，無法從會計管理的角度對醫院經營給出合理化建議。相比較與其他企業組織，醫院在創新財務管理模式上重視不足，導致財務系統的滯后性，以傳統模式為導向的財務管理體制難以應對醫院的長遠發展。
（二）現有醫療制度不完善
在醫療體制改革的背景下，除在基礎醫療工作方面，醫院經營需要自負盈虧，行業競爭越來越激烈，在現有體制下以藥養醫是大多數醫院的盈利模式，醫院在藥品環節的關注度高而對醫療成本反應不敏感。醫院的管理體制不健全，導致醫院部門之間效率存在較大差異，無法指定合理的薪酬體系，在進行相關會計管理時無法提供完整的信息作為決策的基礎。同時，醫院對會計崗位的設置不重視，從業人員的待遇不高，缺乏高水平人才。會計工作無法適應醫院管理的需求，導致我國大多數醫院沒有形成有效的內部控制體系，由于會計資料不實或缺失造成管理漏洞和舞弊行為。
（三）醫院業務流程不規范
在實際工作環節中，醫院業務流程的不規范嚴重影響會計管理的實際作用。在現行的大部分醫院財務體系中，財務管理的不規范性體現在：第一，會計管理無法實現報賬的及時性，對費用的管理需要層層審批，各個科室單位的財務報銷不完整、不及時，無法進行相關的會計核算，導致會計信息不完整，賬面結果與實際需求差異較大，無法發揮會計管理的作用。第二，缺乏對相關原材料的合理利用，藥品和醫療器械等物資消耗管理不嚴，無法實現對物資的實時監控。第三，對醫院的固定資產缺乏相應的管理，成本核算存在漏洞，沒有形成完整的財務數據。
（四）缺少高素質的會計人員
會計從業人員的專業水平直接決定了會計管理工作的有效實施。目前醫院會計人員僅僅限于對會計基本的操作，對其他會計分析尤其是對項目的投入產出分析能力和風險回避能力欠缺。對最新的會計管理理念的理解、會計知識的學習等都落后于其他經濟單位，尤其是醫院現有的管理體制下對會計工作的要求不高，會計人員提升自身職業技能的積極性不高，崗位人員的能力極其有限。另外，醫院財務工作相對穩定，薪酬待遇相較于其他經濟單位不高，難以吸引到高水平的會計人才。部分醫院領導缺乏相關財務知識，沒有足夠能力將會計分析和日常管理結合起來，無法發揮會計管理應有的作用。
二、改善醫院會計管理工作的主要措施
（一）加強會計專業人才建設
人才是現代經濟活動的核心，高素質、強技能的專業會計人才對于醫院會計管理的發展尤為重要。醫院人力資源部門一方面要加強對高素質會計人才的引進，另一方面要加強對現有財務人員的培訓。通過各方面途徑提高醫院財務部門人員的職業素養和專業技能，為會計管理的實施提供專業的人才支撐。財務部門人員能運用科學的理論和方法對醫院財務信息進行統計分析，為經營決策提供意見。同時，要改變現有體制下醫院管理層對會計管理的認識，從領導層到各科室人員都要理解會計管理工作的重要性，保證相關會計信息的及時反饋。醫院通過宣傳部門加強員工在思想上對管理會計的認識，在實際工作中消除抵觸情緒，是醫院員工在思想認識上重視會計管理，有利于醫院的可持續發展。
（二）建立完善的會計管理制度
我國醫療改革面臨諸多難題，在現有的條件下難以滿足患者的正常需要，在經濟體制改革的背景下，我國醫院也面臨從體制內走向自主經營、自負盈虧的道路，市場競爭的壓力也會越來越大，醫院要獲得長久的競爭優勢，醫務人員水平的提高是一方面，同時加強醫院內管理也越來越重要，尤其是會計管理工作。要想建立完善的醫療服務系統，必須在現有基礎上完善會計管理體系，及時協調各部門，保持積極的信息溝通，將會計管理和醫院業務流程緊密結合起來，這不僅能在財務上規范醫院經營同時，還可以為醫院管理層提供詳細的財務信息，將會計工作的監督職能和管理職責相結合，能保證醫院的快速發展，也能為患者帶來更為方便的服務。
（三）健全財務核算體系
醫院財務來源不僅僅局限于正常的經營環節，多樣化的財務來源導致財務核算的復雜化和不透明。醫院應該根據自己的實際情況建立多層次的財務核算體系，將財務工作分解為醫院層面和科室層面，醫院層面負責醫院全局的總成本核算，通過編制財務報表，并將信息對外披露；科室層面負責對醫院各個科室的相關財務信息進行歸納和整理，并與醫院層面的財務信息及時溝通。兩個層次的財務核算體系能將會計管理工作細化并保持統一性，既能提高財務工作的及時性又能保證準確性。同時，管理會計要參與醫院財務體系考核，對醫院的財務運營狀況合理評價并進行相關完善。
（四）加強預算管理和成本控制
目前醫院的預算管理工作是會計管理工作中的薄弱環節，現有體制缺少對預算體系的需求，但預算是現代會計管理的必要工作。醫院應該將預算分為收入和支出預算分別進行編制，收入強調醫院的經營績效而非財政補貼，支出強調醫院的成本管理，在編制過程中力求合理真實地反映醫院的經營活動。預算編制完成后，需要上報醫院管理層討論通過，在既有編制的基礎上嚴格控制各項支出，在此基礎上將預算指標分配到各層科室，預算有助于會計管理工作的開展。會計管理工作的意義在于對財務數據的分析，因此在經營過程中要注意定期對成本進行分析，通過成本控制體系，把醫院財務報表中細化成專門損益表和比較分析表，將經營活動反映為客觀數據，通過數據及時調整醫院各科室的成本控制情況，如果出現相關問題及時制定解決方案，進行經營調整保持財務數據的平衡。
