傳媒公司盈利方式精選(九篇)
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第1篇：傳媒公司盈利方式范文
【關鍵詞】民營電視公司 困境 發展出路
隨著我國電視產業經營管理體制的深入改革，電視節目制播分離成為可能，民營電視產業機構陸續出現，并發揮著越來越重要的作用。1994年1月，中國第一家民營電視公司――嘉實廣告文化發展有限公司成立，從此，民營電視制作公司開始在我國不斷涌現。到目前為止，中國已有民營電視公司1700多家。民營電視公司，就是個人出資成立的以策劃和制作電視節目，并將電視節目賣給電視臺以獲取盈利的公司。
現在我國已經有了一些規模和實力較為強大的民營電視公司甚至是民營影視制作集團，如光線傳媒、歡樂傳媒、銀漢傳播、東方傳奇、橫店影視集團等等。這些公司多集中在北京、上海、廣東等經濟文化較發達地區，民營電視公司在西北地區的發展仍處在困境中。從數量上看，西北地區的民營電視公司數量還不到中國民營電視公司總數的十分之一，像甘肅現在就只有11家比較正規的民營電視公司。從質量上看，西北地區的民營電視公司都沒有做大做強，還只是停留在類似于廣告公司的層面，無論從地區范圍或全國范圍來看，都沒有高的知名度和深的影響力。
民營電視公司在西北地區
處于困境的主要原因
一、政策缺失、管制過緊
1、中國整體上沒有完善的關于民營電視公司的政策
媒介是黨和政府的喉舌，廣播和電視的性質都屬于國有，國家對于廣播電視媒介的政策控制比較嚴格。而民營電視公司因其與生俱來的私有性質，必然會在整個媒介政策環境下處于不利地位。中國現在仍沒有明確的關于民營電視公司的政策和相關的保護手段，多的只是對于民營電視公司的限制，例如不允許民營電視公司制作涉及新聞題材的節目，對其很多娛樂性質的節目加以限制甚至不予通過等。
2、西北地區政策的滯后性
由于經濟上、觀念上的相對落后，西北地區在政策方面也處于滯后的地位。東南沿海地區的民營電視公司在很多年前就有了合法的地位，而西北地區是最近幾年才逐漸承認民營電視公司的。在這之前，西北地區的民營電視公司不得不打“球”，掛著“廣告文化傳播”的幌子來求生存。另外，西北地區電視節目制播分離的實踐還處在不充分的發展階段，再加上各省級電視臺對電視節目制作統得過死，對民營電視公司不放權，甚至持不屑和抗拒的態度。
二、運作不暢、盈利困難
1、民營電視公司的運作模式
第一種是民營電視公司自主制作。要求公司獨立進行制作、銷售、廣告等一系列運作，通過廣告實現盈利。民營電視公司自主制作出電視節目，出售給各電視臺，由電視臺負責終審和播出。西北地區民營電視公司弱小的經濟實力和公司人才的相對缺乏使得這種運作模式變得異常困難。即使有能力制作一些節目，電視臺由于政策的限制也不太可能接受。
第二種是與電視臺合作經營。電視臺與民營電視公司達成委托性質的協議，根據播出平臺的需要，共同制作節目。這種運作模式的前提也是電視臺能制定較為寬松的管理政策，適度放權，邁出與民營電視公司進行合作的關鍵一步。西北地區的一些民營電視公司即使能與電視臺合作，起到的作用也只是“聽從指揮、執行命令”，沒有自主決定權。
第三種是民營電視公司與電視臺內部的公司合作。即雙方共同投資進行項目合作經營，民營電視公司提供資金或銷售渠道；電視臺提供制作創意、經驗、專業人員、技術，共同制作電視節目。民營電視公司的主要精力在于節目的服務和經營上。這要求民營電視公司有較強大的經濟實力與良好的經營策略和渠道，而西北地區的民營電視公司大多無法擔此重任。
2、民營電視公司的盈利方式
第一種方式是現金+貼片廣告時間。電視臺很少用全款購買民營電視公司的節目，主要的交易方式是：電視臺用貼片廣告的時間來換取民營電視公司制作的節目，民營電視公司將廣告時間賣給廣告商來獲取利潤。這要求民營電視公司與電視臺達成完善的合作計劃，同時民營電視公司制作出的節目要有較高的質量，能吸引受眾，才能獲得廣告商的青睞。2005年，《超級女聲》的幾場決賽，湖南衛視收視率超過了同時段的央視一套，連重播都能超過10%的收視率，僅憑廣告費就讓天娛傳媒公司狠賺了一把。而西北地區的民營電視公司本身實力不夠強大，節目多為小成本制作，電視臺的運營也不算成功，很少能成為廣告商選擇的對象，廣告時間不值錢就不利于民營電視公司實現盈利。
第二種方式是出賣版權獲得版權費。外國成功的傳媒集團不單靠節目掙錢，還出賣版權費。比如幾年前中央電視臺體育部用10萬元版權費從法國引進《城市之間》，經濟部花40萬美元從英國引進《幸運52》。這種方式的要求更高，要想獲得版權、被大多人接納甚至愿意花錢購買，節目必須要有獨創性，還要能做出品牌，而西北地區的民營電視公司根本沒有能力去開發高質量又獨樹一幟的電視節目。
還有就是后產品的開發。這是對節目產品的再利用，盡可能增加其附加值。例如《超級女聲》火爆之后，天娛傳媒公司又開發了超女的海報和明信片、各地巡回演出等后產品，實現了利潤的最大化。這是建立在能夠實現前兩個盈利方式的基礎之上的，對于發展滯后的西北地區民營電視公司來說，這是可望而不可及的。
三、內容重復、創新不足
1、民營電視公司制作的節目成本低、易被克隆
由于經濟實力的限制，民營電視公司大多制作一些低成本的電視節目。如北京銀漢傳播公司主要制作的就是家居生活類節目，這種節目容易被別的公司復制，電視臺也會在這個領域分一杯羹。節目內容趨同會導致更加激烈的競爭，使民營電視公司處境更加艱難。近年來，電視節目制作的成本動輒幾百萬，甚至幾千萬。“電視節目需要的不是‘手榴彈’似的節目產品，而是具備‘原子彈’效力的電視節目。但民營電視并沒有相應的增大對產品制作的投入，提升節目質量，仍然停留在低成本制作階段，從而導致在市場競爭中處于劣勢。”①西北地區的民營電視公司更多仍停留在廣告宣傳的層面上，沒有能力去制作規模宏大、內容豐富的電視節目。
2、民營電視公司創新不足，滿足不了電視節目市場的需要
創新是企業謀求發展的最主要動力，電視臺的經濟和人才優勢注定了其在這方面的巨大潛力。近年來，中國電視娛樂節目形態發生了巨大變化，以央視的《夢想中國》、湖南衛視的《超級女聲》《快樂男生》和東方衛視的《加油好男兒》等節目為代表的真人選秀節目大獲成功，這些節目的共同特點是“全民娛樂”和“平民造星”。民營電視公司只能“跟風”，推出自制的真人選秀節目。北京歡樂傳媒在2006年制作了《雅芳星計劃》，但由于資源上的限制，并沒有獲得成功。連民營電視公司的佼佼者歡樂傳媒都尚且如此，西北地區這些名不見經傳的民營電視制作公司對此就更加望塵莫及了。
四、國內競爭、外資打壓
現在國內電視節目很大程度上由央視和各省、市級電視臺所壟斷；規模大、實力強的民營電視公司也占有一席之地；隨著政策的放開，外國傳媒公司逐漸進入中國市場。這三種勢力都對本來就發展不充分的西北地區民營電視公司的發展造成了很大的威脅。
由此，我們看出民營電視公司在西北地區的困境是由很多方面決定的。整體來看，西北地區民營電視公司的發展陷入了一個惡性循環：經濟、文化、政策落后――民營電視公司發展滯后――電視節目單一，收視率低――無法獲得廣告收入――沒有資金開發電視節目――電視產業發展緩慢……那么，西北地區的民營電視公司應該怎樣發展呢？
西北地區民營
電視公司的發展出路
首先，經濟的發展、政策的改革是具有決定性作用的因素。由于先天條件的不足，西北地區的經濟較為落后，觀念也比較陳舊，因此關于民營電視公司方面的政策也未能及時做出調整。要想促使西北地區民營電視公司更快發展，就要看到這類公司的優勢和潛能，認識到他們的發展對西部地區整體的電視產業發展所具有的積極意義，從而在政策上對于民營電視公司放寬并進行保護。
其次，民營電視公司自身的改革也必不可少。
第一，民營電視公司要認清自己的劣勢，懂得發揮自身優勢。資本有限、受制于電視臺都是民營電視公司與生俱來的不利因素，所以不應盲目地與國家級和省級電視臺競爭同一市場，而是應該獨辟蹊徑，在有限的財力、人力條件下制作能夠吸引受眾的電視節目，如飲食、美容、家居裝修等等。西北地區的民營電視公司首先要尋求與電視臺的合作機會，在打通了產品的銷路之后再進一步自己制作電視節目。
第二，把眼光放在市場細分和分眾傳播上。現在的電視節目市場的一個明顯趨勢是市場的細分，就是把受眾按年齡、性別、學歷和所處地域等因素進行細分，然后根據每一個小的目標受眾群來制作節目。例如北京光線傳媒在2005年推出了一檔娛樂節目《淑女大學堂》，把受眾群鎖定為都市年輕女性。這給西北地區民營電視公司一個很好的啟發，西北地區有著獨特的人文地理環境，適合做有地方特色的電視節目。
第三，民營電視公司之間要積極合作，爭取成立民營電視媒介集團公司。我國現在有東方傳奇國際傳媒有限公司和浙江橫店影視制作集團兩個民營影視集團，實現了規模化、專業化生產。西北地區的民營電視公司普遍實力弱小，謀求公司之間的聯合會帶來新的發展良機。
按照國外的經驗來看，民營電視公司具有很大的發展空間。西北地區的民營電視公司雖然目前仍處在困境之中，但隨著電視產業自身的發展，它們也會面臨越來越多的發展契機。要怎樣把握住機會加快發展的步伐，縮小與經濟較發達地區民營電視制作公司的差距，我們還要拭目以待。■
注釋
①《民營節目制作公司，路在何方？》謝耘耕 倪握瑜《中國廣播影視》第380期
參考文獻
[1]《如何發展壯大我國社會節目制作公司――國家廣電總局任謙副司長訪談錄》周建青 李寶瓶《視聽界》2007年第1期
[2]《民營電視節目制作公司營銷策略探討》 肖三五
[3]《民營節目制作公司，路在何方？》謝耘耕 倪握瑜《中國廣播影視》第 380期
[4]光線傳媒：民營電視公司的標本還是模式》info.broadcast.省略/2005/03/31090476910.sh-
第2篇：傳媒公司盈利方式范文
借助30萬家農家店，分點織成一張面向農村市場的大網。但凡需要，一家聯絡點能隨時變身成為可以賣任何商品的多功能門店。
創始人：郭向陽
公司名稱：南京分點文化傳媒有限公司
擴張目標：從家電、汽車行業擴展至更多行業
擴張路徑：農村市場需求分散，廠商營銷成本高，供需雙方信息流不暢通，如何在兩者之間搭起一座橋？分店借助30萬農家店，編織成一張營銷大網；通過與農家店的關聯及相關管理，為廠商提供更有效的營銷服務。
過去10多年，郭向陽一直在跑農村。先是負責TCL的農村市場開拓，后來自建公司為TCL及其他公司提供農村市場開拓工作。
在南京創立分點傳媒后，郭向陽將那些村子里的店主發展成聯絡員、促銷員，通過他們到達農戶。按網點算的話，這樣的聯絡員或促銷員已經有30多萬，覆蓋江蘇、浙江等多個省份消費能力較好的農村地區。他的客戶是那些想進入農村市場的廠家。他的盈利方式有兩種，收的都是廠家的費用，一是基礎費用，二是銷售傭金。
廠家有促銷活動時，郭向陽的員工會給這些農家店發優惠卡，持此優惠卡購買產品，可以享受卡上定額的優惠。農家店發出去的優惠卡成功交易后，分點傳媒會將從廠家收取的費用分出一部分給農家店，但分點傳媒與這些農家店并無合同關系。
郭向陽還將組織建在縣城。縣城里的聯絡員暗藏于醫院、銀行、政府、電力等不同機構，每個單位一兩個，一個縣平均80到100個。上個月，郭嘗試了50個縣，還沒有完全鋪開。
目前，郭向陽提供的服務主要在家電和汽車領域，并開始嘗試與中國電信合作。他面對著很多誘惑，有保健品商找上門來，盡管毛利很高，但仍然選擇了放棄。他說自己想賣一些對農村老百姓更有價值的商品。
第3篇：傳媒公司盈利方式范文
【關鍵詞】金融危機 傳媒業 口紅效應
2008年美國爆發次貸危機，由于美國對世界經濟的強大影響力以及美元“世界貨幣”的地位，使它的次貸危機迅速擴大化，蔓延成為全球性的金融危機。而從2007年開始中國就超越加拿大成為美國的最大貿易進口國，在對美貿易方面中國長期處于貿易順差，正是由于中國與美國經濟這種緊密的關系，美國發生金融危機，中國的實體經濟受影響程度必然頗深。國家統計局在2009年1月22日召開的新聞會上公布初步核算的數字：2008年全年國內生產總值300670億元，比上年增長9.0%。分季度看，一季度增長10.6%，二季度增長10.1%，三季度增長9.0%，四季度增長6.8%。受全球金融危機的影響，在2008年中國的經濟是處于一個放緩的趨勢。在實體經濟受到較大影響的情況下，中國的傳媒業無法獨善其身。
一、面臨挑戰的傳媒業
傳媒業的傳統盈利方式有兩種，一種是通過廣告獲得資金，另一種是通過販賣內容獲得發行收入。對于我國和大多數國家的傳媒業，大部分都是通過第一種方式取得盈利。這種盈利模式，被《時代》雜志的前主編，CNN的前董事長沃爾特?艾薩克森稱為“獨腿模式”。單純從經營角度看，這樣的盈利模式最大危險在于對傳媒業外部的經濟環境依賴過大，不穩定的因素更強，經濟情況好則媒體收益大，經濟情況下滑傳媒業必然隨之衰落。在2008年全球金融危機的沖擊下，世界傳媒業深受影響，很多國際大型傳媒集團都削減了日常經營項目的支出以壓縮成本，2008年10月《洛杉磯時報》裁員一成，哥倫比亞公司壓縮項目經費，NBC環球公司宣布2009將減少3%――約五億美元的預算開支。
在金融危機中很多廣告主選擇了減少廣告的投放或者更謹慎集中的投放方式來壓縮宣傳成本。畢竟無論市場環境如何變化企業的性質始終不變，它是一種營利性的經濟組織，目的是以更小的成本獲得更大的收益，因此在面對金融危機帶來的沖擊時，很多企業減少或者放棄了廣告方面的投入，或者轉投互聯網廣告。傳媒業廣告市場面臨的是大幅縮水，據法國實力傳播公司（Zenith Optimedia）在2009年2月預計，受金融危機影響，全球廣告市場增速將大幅放緩，2007和2008全球廣告市場增幅為4.3%和4%。該數字低于其在2008年6月份預計的6.6%和6%。受金融危機影響最深的北美和西歐，廣告市場增速放緩幅度最大。
由于廣告主投放廣告縮水，依靠廣告維持的中國傳媒業也面臨考驗。由于有很多企業都在2007年暫時控制廣告投入準備在北京奧運會上大量投放，因此即便在情況復雜的2008年，中國傳媒業依然在北京奧運會的帶領下從廣告上獲利頗豐。然而2008年底開始，金融危機形勢更加惡劣，媒體廣告收入開始下滑，最大的廣告主――房地產業在金融危機影響下一直處于低迷，廣告投入也大不如前。中國傳媒業面臨著巨大的壓力和挑戰。
二、“口紅效應”帶來的矛盾
在壓力和挑戰下卻隱藏著另一個機會――“口紅經濟”。“口紅經濟”這種現象最典型的是在20世紀30年代美國發生經濟危機時期，人們在經濟困難時很難買得起一些除生活必需品之外的商品，口紅由于既非生活必需又相對奢侈品較為廉價，既在人們的經濟負擔范圍之內又能給人們帶來一點消費的快樂，因此在經濟蕭條時期口紅的銷量不降反升。“口紅效應”的實質就是在經濟蕭條時期，人們往往想逃避開現實生活而轉投到一些既能負擔得起又能帶給自己一些慰藉的非生活必需的活動中去。自從去年金融危機以來，全球化妝品產業的口紅、面膜等低端消費品的消費同樣逆勢上升。
“口紅效應”在人們對媒介的使用方面同樣體現出來。社會學家拉斯韋爾和默頓早在1948年所著的《傳播研究》一書中就對大眾媒介的功能進行了分析，認為媒介主要除了環境監測功能、社會協調功能、社會遺產傳承功能之外，還具有“麻醉功能”。現代人能夠在大量的媒介信息與通俗娛樂中逃離現實生活的痛苦，暫時忘記生活中的不如意。大眾媒介提供的娛樂節目能夠帶給人歡樂帶來“麻醉”的效果，可以說“麻醉功能”是大眾媒介娛樂功能的延伸。在經濟遭受寒冰的環境下人們的物質生活和消費受到了限制，于是有很多人選擇回歸到家庭中看電視、看報紙或者上網這些既省錢又帶來歡樂的娛樂方式。20世紀30年代的美國經濟危機時期早就出現過類似的情況，卓別林的電影備受人們追捧，童星秀蘭?鄧波兒成為最走紅的撫慰人們心靈的良藥。當時并沒有普及電視機，因此電影產業就成為逆勢上升的“口紅”。這次的金融危機稍有不同是，由于中國電影比較高的觀看價位，電視、報紙和互聯網等傳播媒介的低收費和易獲得使它們代替電影成為這一波金融危機中的“口紅”，因為媒介的使用率是和獲得的費力程度是成反比的。
傳媒業能夠呈現出“口紅效應”還體現在另一個方面――作為信息的提供者。金融危機下的人們比較急切地想獲得經濟方面的信息來消除一些不安定心理，信息的功能就是消除不確定性，人們在變動的環境中更加希望獲得更多的有關信息來消除自己對周圍環境的不確定，來穩定自己的心理，做出正確決策。比如在2007年中國股市“牛市”中有大量的普通老百姓從過去的對證券市場的不聞不問而變成了“股民”和“基民”，以為可以在“牛市”中挖到一桶金。金融危機到來，股市迅速由“牛”轉“熊”，很多人根本反應不過來就已經被套牢，于是有更多的人開始更加關心金融危機怎樣發展，股市何時“回暖”等等，結果就是過去不太關注經濟信息的普通人也急切地搜集各種信息，最主要的方式自然就是通過大眾媒介。大眾媒介的經濟信息得到了非常多的關注。
在金融危機中有很多人失業或者工作減少，產生了大量剩余的時間，這些時間的打發有一大部分也轉投到了對媒介的使用上。
正是以上三個原因使得中國的傳媒在這一次的金融危機中出現了“口紅效應”，使用率并沒有隨著經濟下落而降低，反而得到了提升。
當然，“口紅效應”給傳媒業也帶來了一個矛盾：一方面媒體賴以生存的廣告市場出現萎縮，廣告主開始削減廣告投放量，另一個方面卻是媒體的使用率上升，資金萎縮必然要求壓縮成本，前期投入減少，媒介產品的質量和數量難免受到影響。尤其是報業，中國報業除了極少的比如《體壇周報》等幾份報紙外絕大多數都是以低于報紙本身成本的價格在發行，在發行渠道中報業多數是掙不了錢的，靠的是大發行量引來廣告所帶來的資金來填補，廣告市場萎縮帶來的危險是直接的。本來在“口紅效應”的作用下，傳媒是該大有所為的，卻因為廣告市場萎縮而無法作為，這是擺在金融危機下的中國傳媒業面前的一個矛盾。
三、緩和矛盾
金融危機并不會永遠存在，但金融危機給世界帶來的是數不清的不確定因素。隨著將來全球金融危機慢慢消退，“口紅效應”也不會一直在經濟中體現出來。然而，從這次的金融危機帶給中國傳媒業的矛盾中能看出中國傳媒業明顯的軟肋，太依賴廣告市場，無法依靠有價值的傳播內容來從發行方面獲得利潤，這個弱點一直存在于中國大眾傳媒業當中，只是在經濟比較景氣的情況下不易被人注意。這次金融危機雖然給傳媒業帶來了一些利益上的損失，但對于資金鏈條發育非良性的中國傳媒業并不一定是壞事。大浪淘沙，只有經過錘煉的中國傳媒業才有可能更加健康的發展。
對于目前情況下傳媒業體現出來的矛盾，可以有一些緩和的辦法：
1、從中國經濟的基本面看：擴大內需。
中國經濟長期是一種內需不足的局面，金融危機之所以對中國有比較大的影響在于它直接影響了外部需求。在金融危機發生以前中國早就出現過果農讓水果爛在樹上，奶農傾倒牛奶的事情，實際上是處于一種內需不足、產能過剩的情況，但在外部需求也萎縮的情況下，實體經濟真正受到比較大的影響。GDP不能代表一切，中國的GDP增長也并不是越快越好，這次金融危機就讓我們看到了這個問題。“擴大內需”成為2009年開年中國經濟的關鍵詞，國家果斷地擬定了4萬億的投資計劃來擴大內需，并且擴大內需在中國尚有非常大的空間，若能調控得當，把內需在GDP中的百分比提高，中國經濟的基本面還是樂觀的。
在擴大內需方面傳媒業也并非只能袖手旁觀，作為國民經濟中非常重要的一部分，傳媒業也大有可為。作為第三產業的傳媒業必須要做好產業調整，生產出更多價值，傳媒業要做好創意產業這個角色，占領價值鏈的頂端，才能有效帶動第三產業發展。第三產業對于一個國家的發達程度意義是巨大的。擴大內需能夠使中國經濟更加良性運行，在全球化浪潮中抵御風險的能力也更強，經濟基本面的良好傳媒業才能有好的土壤。
2、從傳媒業本身看：改變盈利模式。
我國傳媒業抗風險能力的弱點就在于過于依賴廣告收入，而無法回歸信息傳播業的本質――販賣有價值的信息給受眾來獲得收益。這種盈利模式太單一，就如一個人只用一條腿走路，是不穩當的。
改變盈利模式的重點應該在于讓傳媒業靠內容取勝，把內容販賣給受眾，獲得收入。如果要做到這一點，必須有一條清晰簡便的讓觀眾收看收聽和付費的渠道，比較好的辦法是發展“三網融合”，它并不僅僅是指電信網、互聯網和電視網這三大網絡的物理聯合，主要是一種業務層面的媒介融合，比如一種最簡單的方法是觀眾如果想要收看電視節目和互聯網上的信息，通過電信網就可以輕松用電話或者手機付費，數字電視就是“三網融合”的開始。
第4篇：傳媒公司盈利方式范文
場所性 新媒體 品質 思想
內容提要
面對新媒體的沖擊，航機雜志難免也會遇到一些解不開的瓶頸， 嘗試找到一些解決的方法。重新認識航機雜志的價值，針對性地對雜志內容進行設置，加強管理，進行團隊建設，優化廣告；為了保證雜志的內容品質，采用“分業經營”的方式，并拓展盈利方式，產業化經營；擁抱新媒體，把新媒體看作是自己騰飛的翅膀；航機雜志要做到內容的自信，給乘客呈現出一種最完美的封閉閱讀，傳遞的是思想而不是信息。
隨著網絡、手機、微博、微信等新興媒體的新起，慢慢地改變了人們的閱讀方式，特別是年青人的閱讀方式，甚至有人說紙質媒體將會變成一件“奢侈品”。還在從事傳統媒體的同仁間不免泛濫著一種危機感，紙媒就要消亡了，最終被新媒體所取代，到底應該如何應對？雖然航機雜志有空間密閉性的優勢，甚至許多航空公司還為自己“渠道為王”的優勢而沾沾自喜，可是航機雜志難免也會遇到一些解不開的瓶頸，最終也為迎來新媒體的沖擊。
一、 航機雜志的起源及特點
最早的航機雜志出現在1936年4月，由20世紀的著名文化符號――美國泛美航空（Pan Am）所創造。后來在二戰期間取消。直到1947年，野心勃勃的美聯航為了突出自有品牌，推出了自己的《Mainliner Traveler》，主打旅游和商務新聞，航機雜志才有了現在的雛形。我國的航機期刊大多創刊于上世紀八九十年代。目前，三大航空巨頭的機上刊物已成品牌：國航的《中國之翼》、東航的《東方航空》、南航的《Gateway》。地方航空公司主辦的如《上海航空》、《新華航空》、《廈門航空》、《祥鵬航空》等。這些航機雜志中，也會因公司飛機規模的不同，發行量從幾萬到幾十萬不等，據統計中國國際航空股份有限公司的航機雜志《中國之翼》就達到了近40萬的發行量。而最令一般媒體瞠目和最令廣告商信服的一點就是航機雜志的閱讀量，從幾百萬到幾千萬到上億不等，都是一般的傳統媒體所不能比擬的。
航機雜志普遍意義上被認為是一種渠道媒體，即占有了一定的排他性渠道的媒體。在傳媒發展中，分眾媒體（或曰窄眾媒體）逐步成為傳媒發展趨勢。航空媒體是利用飛行器及其附屬設施，運用平面媒體、電子媒體、戶外媒體、手機媒體等多種傳播手段，對定向受眾實現有效傳播的一種渠道媒體。而航空雜志作為航機媒體中權重最大的一個品種，如果操作得當，將超越傳統小眾媒體的優勢，從而實現“窄眾中的寬眾”。 航機媒體利用的就是乘客在候機、乘機的空閑時段，抓住飛機這個渠道，從而對定向受眾實現精準定位。而乘客往往沒有選擇這樣或是那樣媒體的權利，只有選擇看與不看的權利，這就是航機雜志獨特的“場所性”。
二、 航機媒體面臨的瓶頸
雖然航機雜志有著其它媒體所不可比擬的優勢，但還是存在著一些獨有的難題。
1、 在“渠道為王”的渠道獨有性下，許多航機雜志不注重雜志的品味和內容，甚至給讀者一種“是一本廣告目錄”的印象，雜志內容缺乏品質、品牌和競爭力。很多航機雜志把讀者定位于25-50歲的高學歷、高職位、高收入的“三高”人群，可是隨著航空事業的發展，飛機成為一種越來越重要和簡便的交通工具，選擇乘坐飛機的乘客的年齡、職業、受教育程度等各項指針已從有明確的劃分到擴大化，許多航空雜志未及時根據本航空公司的特點及具體的航線特點對雜志進行重新的定位和調整，表現出來就是內容的同質化，沒有個性和特色，而內容口味卻繁雜多變，就象一鍋“大雜燴”，如果不看航空公司的名字，讀者往往不能識別出是哪一家航空公司的雜志。
2、航機雜志常常讓“陸上雜志”望機興嘆，因為在同行業中，航機雜志往往能保持廣告的保有量和增長量。就算在廣告市場不景氣的情況下，許多有意投放廣告的公司往往會采取放棄一般傳媒，投放航機雜志的策略。
高油價也讓不少航空公司對航機雜志打起了主意，一本雜志約重500至1000克，據說一架100座飛機如果砍掉雜志，能減個上百公斤，一天節油兩三噸。很多航空公司把航機雜志定位為一種謀取利益的手段，從而對廣告客戶不會仔細地篩選，常常會出現廣告與雜志品味不相符的情況，從而影響整本雜志的整體形象，甚至會讓讀者對雜志產生厭惡。而理想的航機雜志應該是能給數小時的飛行帶來“特別體驗”的一次閱讀之旅，可以了解到此航空公司所在的國家或區域，其文化、經濟、時尚、城市等訊息，不僅是浮光掠影式的推薦，更有深層次的剖析。
3、新媒體的強勁勢頭漸漸改變了人們的閱讀習慣，給傳統媒體帶來了極大的沖擊，目前來看，在飛機上還不能使用網絡的前提下，航機雜志無疑還是乘客們消遣的一個較好的選擇，但是形勢也不容樂觀：機上wifi也是大勢所趨，對于航機雜志的電子化，已不斷有航空公司在倡導。新加坡航空表示，通過飛機上的娛樂系統向乘客推出電子版雜志，逐步停止提供印刷版雜志，這樣既減少費用，也可降低飛機載重和提高燃油效率。法荷航空的乘客在乘飛機之前可以用iPhone或iPad下載電子版的報紙和雜志。亞航《Travel3SIXTY°》已推出在線版。加拿大航空的《enRoute》官網除了可以下載往期雜志，還提供目的地城市當月最新的旅游手冊。
三、航機雜志的發展方向及解決方案
1、重新認識航機雜志的價值，針對性地對雜志內容進行設置；加強管理，進行團隊建設；優化廣告。
面對目標受眾復雜化的趨勢，航機雜志應該在對受眾進行深入分析的基礎上，合理分類受眾，并有針對性地進行雜志內容設置。如南方航空公司旗下共有7種航機刊物，包括5種雜志和兩種報刊，分別對應不同的目標受眾群，《Gateway南方航空》即以國內中、高端商務人士為主要受眾，《NIHAO空中之家》則以航班上的國際乘客為目標受眾。比如布魯塞爾航空，它們飛往巴塞羅那和飛往法蘭克福的航班上，機上刊物的內容就是有明顯區別的：旅游線路上以《Bthere！》和《Bspirit！》為主打，著重介紹目的地風土人情、重要景點，并順帶推薦一下與自己公司間有密切合作伙伴關系的旅游公司。商務線路上則按人頭分發諸如《法蘭克福郵報》或《每日財經》這類最新報紙。
如我社同時與云南祥鵬航空公司和瑞麗航空公司合作運作航機雜志，我社根據對兩家航空公司公司定位及航線特色，對兩本航機雜志進行了差異化的定位。云南祥鵬航空公司定位于一家立足云南，面向西南的航空公司，航線多為旅游城市，所以對《祥鵬航空》定位于一本立足云南，面向西南，推薦航線目的地旅游城市的旅游文化雜志，旨在讓乘客在短短幾小時的飛行時間內也能體驗“一趟文化的旅行”，并提供詳細的旅游目的地旅游資訊，可讀性和實用性并重。瑞麗航空公司是云南本土于今年5月剛剛開飛的一家新的航空公司，有著強勁的發展勢頭及東南亞國家的航線規劃，根據公司的定位和航線規劃，我們把《瑞麗航空》定位為盡心營造“高端、國際化，盡顯前衛態度和時尚生活方式”的基調，有計劃有步驟地把此刊打造成為西南地區乃至輻射東南亞國家的高端精品文化航空雜志品牌。
要從根本上解決雜志的品質問題，需重視團隊建設，吸納專業人才。一是主辦單位自組團隊，吸納更多的有從業經驗的專業人才進行團隊構建；二是可采取媒體合作的方式，與專業雜志社聯合，委托出版或協作出版雜志。
解決廣告粗放化，粗糙化的問題，可采取優化廣告的方式。在直接采用整頁廣告刊登之外，采用專題策劃、活動報道、軟文寫作等，而這就要求主辦方與部分廣告客戶進行深度合作，從而增加可讀性，并且在版式方面也要講究審美。
2、為了保證雜志的內容品質，采用“分業經營”的方式，并拓展盈利方式，產業化經營。
日前我國的期刊既要自己做內容、做設計，又要自己做發行、做廣告，還要自己做數據挖掘、技術支撐等等，分散了太多的精力，何不采用金融行業“分業經營”的概念形式。期刊社將非核心業務外包、分包，而將內容創意等核心資源攥在手里。這樣既有利于分散成本，也有利于提高專業性和工作效率。
除了從廣告獲取利益外，航機雜志也可以發揮平臺的作用，與航線目的地城市合作，與當地的企業合作，把旅游景點、風土人情、飲食文化、旅游調查、賓館優惠等一些孤立的內容變成產業鏈，從而提高航空公司的影響力并獲取更大的利益。
3、擁抱新媒體，把新媒體看作是自己騰飛的翅膀。
目前許多大型航空公司已經在國際線路上提供了有一定限制的互聯網服務。比如阿聯酋航空，除了可以任意點播電影、收聽音樂，以及用機載搖桿在座椅屏幕上玩游戲之外，還可以利用飛機自帶的網絡服務給朋友打電話或者瀏覽網頁。漢莎航空也在嘗試著讓乘客可以在IPAD上下載電子版的航機雜志。盡管機上互聯網服務理應是大勢所趨，乘客需要何種信息，直接在網絡上搜尋答案即可――相比博大精深的互聯網，現有機上雜志在信息量和信息時效、精確度上都存在先天劣勢。航機雜志最大的特色在于“場所性”，從機艙特色，服務特色以及與雜志上所推薦各種信息，會形成一種獨特的魅力，讓乘客產生“不如讀一本雜志來得輕松”的想法。2013年3月，天巡網一份有1000名中國游客參與的調查中，83%的人表示愿為在飛機上使用WiFi服務額外付費，愿為雜志或報紙付費的人近70%。人們的紙質印刷品閱讀習慣，其實就是航機雜志能夠生存下去的直接理由。飛機起飛、降落、遇氣流顛簸需要關閉電子設備的時候，紙質閱讀的優勢就會突顯。所以在迎接新媒體這雙翅膀之前，航機雜志最為重要的是修煉好自己的內功。
4、航機雜志要做到內容的自信，給乘客呈現出一種最完美的封閉閱讀，傳遞的是思想而不是信息。
航機雜志在有渠道優勢的前提下，也要注重修煉“內容為王”的功力。在一個渴求思想的時代，創意永遠是稀缺資源。期刊內容依然為王，能夠為社會提供原創思想的期刊，期刊將依靠獨特的思想、立場、眼光、判斷、態度來立足，“無思想、不生存”將成為業內基本共識。對于雜志來說，內容就是對思想的強調，也是對視覺的強調。獨特的封面設計、精美的雜志頁面、恰當的圖片運用形成雜志的視覺震撼，讓文字本身的思想意蘊，能在第一瞬間抓住眼球、釋放張力。思想鑄就品牌，將是未來期刊發展的核心戰略。
第5篇：傳媒公司盈利方式范文
一、媒介融合的概念
在20世紀80年代的美國，媒介融合的概念被最早提了出來，其簡單定義就是將不同形式、不同類別的媒介結合統一起來。形成的新一代媒介即“融合媒介”，就是印刷媒介、音頻媒介、視頻媒介和多種互動形式的數字媒體組織之間形成的戰略性、可操作性、文化性的結盟體。媒介融合包括多種類型，有媒介的所有權融合、策略融合、結構融合、信息采集融合、新聞表達融合。五種類型劃分方式有所不同，前三種類型是通過媒介組織行為方式的角度進行劃分，后兩種是以媒體行業的從業人員角度進行劃分。這種類型區分的做法，表達了媒介融合的廣泛性質，不僅僅是包括媒介形態的結合，更深層次地對傳播手段、媒介功能、組織結構形式進行了系統的歸納和要素的融合①。
二、催生廣告傳播的作用
有句話叫“廣告是企業的化妝師”，企業通過廣告傳播的形式向外宣傳自己的產品，美化的推銷使人們對產品產生強烈的購買欲望，因此廣告的發展給現代經濟社會的發展產生了催化劑的作用，形成了一道亮麗的風景線。廣告是目前傳播速度較快、涉及范圍較廣、群眾接受度較高的一種媒體傳播方式。通過廣告進行推廣企業或企業產品，能更全面的對產品性質、功能、用途等進行美化包裝，比如運用卡通動漫、當下熱點話題、明星偶像等吸引眼球、討論度高的形式進行傳播，足夠的勾起消費者的興趣和購買欲望，加快產品銷售和供應，也提高了企業的知名度②。
三、媒介融合催生廣告傳播的十大方式
（一）引用生物體的傳播方式每個生物個體都是獨一無二存在于世界上的，每個生物個體都具有生長、變化，以及成熟的過程。媒介也是一種生物體，也具有生態位特殊的特性，因此，適應和融合生態位發展是客觀規律。堅持傳統媒介與新媒介的高度融合，傳承傳統的同時不斷創新，就是生態位廣告傳播的重要思想，是媒介繁榮發展的重要途徑。生態位的廣告傳遞方式，能夠適應市場的需求，進行全面的市場掌握。
（二）信息流動性為主的傳播方式互動式的廣告傳播方式就是將傳統的廣告模式進行改革，要求傳統的廣告模式能夠脫離單一的傳遞性，成功地向數字支持的效果進行轉化。新媒介方式支持下的數字廣告更具有先進性，能夠為大眾提供更多信息，改變落后的技術局限性，精密的進行準確數據的傳遞。互動式的廣告傳播，能夠支持的信息流動性更強，可以在報紙、網絡上進行傳遞，面向的族群更加多樣化。
（三）廣告多樣化的傳播方式實現媒介融合的重要改革，就是要求進行新媒體的發展，實現多樣性的廣告傳播方式。集成式的廣告傳播，能夠為市場競爭提供有效的拓展技術。將傳統的廣告模式進行改革，以此來促進新媒介的發展，完善傳統媒介的發展體系。集成式的廣告傳播方式，更加有利于市場競爭，能夠獲得更高的經濟價值，實現媒體傳播的先進性。促進數字媒介的發展，要求建立完善的媒介經濟平臺，能夠滿足未來發展計劃實施。
（四）增強廣告宣傳度的傳播方式通過媒體產品的傳播實現植入方式的廣告傳遞，更加有利于廣告內容形象的宣傳，能夠更加切實有效的促使大眾注意和了解品牌的形象，達到廣告宣傳的目的。通過影視影響力，促進廣告產品的出鏡率，以此來影響大眾的關注度，進而產生潛意識中的接納感受，激發市場需求量，促進銷售和經濟收益。
（五）以市場為主導的廣告傳播方式廣告的傳遞具有一定的影響力，但是也會受到制約力。因為關注廣告的人群不同，接受的程度也存在差異。個性化的廣告不能夠適應大眾的需求，但依然能夠為小眾所喜愛，因此，調整廣告的整體宣傳作用能夠影響市場傳播的能力。分鐘方式的傳播，更加適合市場營銷的目的，能夠準確的針對不同的族群進行廣告的宣傳，達到廣告傳遞的作用力③。
（六）擴張數據覆蓋的廣告傳播方式所謂病毒式的廣告傳播方式，就是符合新媒介支持下的廣告數據傳播。因為網絡的覆蓋面積廣闊，能夠隨意的轉載和復制廣告類信息，可以通過無限網頁進行數據的傳遞，實現廣泛傳播的重要目的。在數據信息傳播的過程中，通過反復的營銷，讓人們思維模式中出現固定的形象，以此來滿足市場戰略性目標達成，也實現了新媒介廣告傳播的重要意義。
（七）增強廣告體驗感的傳播方式實體感受更加有利于產品的宣傳，能夠達到市場營銷的目的。大眾能夠通過體驗式的廣告傳播滿足對商品的實際體驗，在感受產品實用性的過程中，了解到產品的效果，激發購買的欲望。這種廣告方式受到大眾的喜愛，通過實際的感受接納產品的宣傳。
（八）多方位感官體驗的傳播方式融合式的廣告傳播方式，能夠滿足多方面、多媒介的傳播意圖。在廣告傳播的過程中，可以成功的轉換成多種方式，進行數據的傳遞，以此來滿足產品宣傳的途徑多樣化，迎合市場需求，被大眾熟識產品性能。多樣化的傳播手段融合，更加激發廣告宣傳的作用，滿足了大眾視覺、聽覺，以及體驗感受的多重需要。
（九）建立廣告搜索引擎的傳播方式針對產品的特性擬定廣告宣傳的內容，讓大眾容易銘記產品的名稱、特性，以及作用，激發大眾對產品的認知度。大眾認知產品名稱后，會積極地選擇相關產品的信息，能夠通過多媒介的方式進行搜索，可以在網絡媒介上查找到產品的相關信息，更加有利于產品的銷售。
（十）提升廣告品牌效應的傳播方式在媒體融合的大環境下，實現廣告傳播能力的改革，要求進行多樣化的宣傳手段，統一市場營銷的目標性，成功的樹立品牌的協同作用。不單獨依靠網絡的力量，綜合媒介的全部優勢，進行產品的宣傳，實現品牌效應的綜合作用，達到產品的市場營銷目的，讓廣告成就產品的市場銷售，滿足大眾對于商品的要求，激發購買欲望④。
四、結論
第6篇：傳媒公司盈利方式范文
【關鍵詞】新媒體企業 盈利模式 融資渠道
盈利模式是任何產業得以持續發展的前提，新媒體產業要實現產業的持續發展，也只有在找到了合適的商業運營模式以后才能贏得社會投資者的投資，獲得穩定的經濟支持，否則無法大規模大范圍的發展。根據亞德里安·斯萊沃斯基等關于企業盈利模式的解釋，發現行業的利潤區，關鍵在于發現行業盈利要素以及要素之間的“匹配度”，匹配度高，體現為高利潤區，其他或是平均利潤區或者是低利潤區和無利潤區。并進一步解釋，企業的盈利方式主要是根據客戶選擇、價值獲取、戰略控制與業務范圍四個要素來設計的。①所以以數字化為特征的新媒體在歷經近20年的發展中，終于在客戶選擇、價值獲取、戰略控制與業務范圍四個要素中逐漸尋找到了以通過提供信息、廣告等產品以及提供電子商務、渠道、增殖等服務的相對穩定的基本盈利方式。
一、出售新媒體內容產品
出售內容產品，有償提供信息內容一直以來都是傳統媒體盈利的重要方式之一，也是業界關于新媒體企業盈利方式的研究中一直思索和研究的重點。但是，新媒體自問世以來就低門檻、開放性且一直對受眾免費提供內容產品，所以大多數新媒體企業都未能實現通過出售內容產品來盈利，甚至很多新媒體企業和理論界學者也紛紛放棄了這一盈利的方案。但是對于專業性較強的網站或者視頻服務等新媒體企業則完全可以通過在線資源如在線音樂等的有償下載、在線視頻的有償觀看、在線出版的有償閱讀或在線聯機游戲的有償參與等方式來創收，尤其是實行VIP會員制提供服務已成為諸多新媒體企業實現盈利的慣用方法之一，如學術資源數據網絡企業、網絡聯機游戲企業等等，其中美國的在線音樂內容出售模式有流量定購模式、音樂鎖定模式、蘋果公司推出的iPone+iTunes模式等。②
二、出售新媒體廣告資源
出售廣告資源，有償提供廣告的空間與時間一直是傳統商業化媒體企業收入的最主要來源。實踐證明，出售廣告資源也是新媒體企業的重要收入甚至是主要收入。無論是做內容的網絡企業（如新聞網站等），還是買內容的網絡企業（如綜合性門戶網站等），或者是搜集內容的網絡企業（如奇虎網等），甚至是用戶貢獻內容的網絡企業（如博客網站、社區論壇網等），或是內容搜索網絡企業（如谷歌、百度等）都是通過內容吸引網民，提升點擊率，從而獲得商業企業的廣告投放。而且新媒體廣告的形式也多種多樣，其中殷俊等的觀點是新媒體廣告有影視廣告、動畫廣告、旗幟廣告、植入式廣告、貼片廣告、網上直播廣告、點播廣告、按鈕廣告、等候頁面廣告、搜索引擎廣告、手機廣告等形式，③而學者石磊的觀點是新媒體廣告有品牌圖形廣告、付費搜索引擎廣告、視頻廣告、富媒體廣告、頁面關鍵字廣告、社區營銷廣告、游戲內置廣告等，④其實新媒體的廣告形式隨著新媒體的內容的豐富與新形式的不斷涌現，新媒體的廣告形式也在不斷增加，新的廣告資源在得到不斷的開發與利用，以至于不僅分流報紙、雜志、廣播、電視等傳統媒體的廣告資源，甚至有成為主要廣告媒體之趨勢。但是由于消費者厭惡傳統商業廣告，Web2.0時代的營銷人員面臨著一大挑戰，即必須以非廣告的形式做廣告——將商業廣告以原始信息或新聞的形式出去。這一挑戰（也是機會）的要義在于建立“真實性”——可信的內容、值得信賴的品牌、可以相信的商業信息。但是這種“真實性”完全是虛構的。⑤
三、提供電子商務
提供電子商務中介服務，就是通過為生產企業與消費者客戶提供在線廣告、信息、交易與支付的信息中介服務，然后收取一定的手續費，達到創造收入的目的。現在越來越多的新媒體企業具備了電子商務的功能，為企業與個人提供電子商務服務。根據服務對象的差異，電子商務可以分為B2B（企業對企業，Business to Business）、B2C（企業對消費者，Business to Customer）、C2C（消費者對消費者，Customer to Customer）三大類，如阿里巴巴等就可以提供以上三種類型的電子商務中介服務。美國學者安德魯·基恩對此描述為，最大的悲哀是：隨著這些實體音樂商店的消亡，可供我們選擇的音樂和唱片將越來越少，亞馬遜網、iTunes網和MySpace網將壟斷數字經濟時代的音樂零售業。⑥其次，還有線下營銷也是新媒體提供電子商務服務的常見形式，這種電子商務是將網絡作為溝通的接口，而主要是提供線下的大范圍的實際交易服務，如豆瓣網、大眾點評、口碑網、團購網、攜程網、藝龍網等等。此外，微支付（micropayment）也是新媒體特有的電子商務服務形式之一。微支付也就是在互聯網上進行的小額度資金的支付，主要有“定制與預支付”、“計費系統與集成”、“儲值方案”三種形式，普遍用于網絡和手機的有償下載、有償閱讀、有償觀看與有償參與等小額資金支付的服務，如專門提供原創文學內容閱讀與寫作的起點中文網就是實行極少的付費閱讀，每千字僅為2～3分錢。
四、提供渠道服務
提供渠道服務，就是為新媒體企業，尤其是信息渠道運營商，在搭建好通往用戶的有效渠道后，通過這個特有的渠道向用戶銷售商品或提供服務，從而獲取收入，包括會員費、流量下載費、收視費、月租費、通訊費等。其中SNS社區以及手機媒體、數字廣播、數字電視與網絡媒體等具有壟斷性的新媒體信息傳輸網絡渠道運營商等主要是通過渠道服務實現盈利的，如電子郵箱的VIP收費，游戲幣、Q幣、數字廣播、數字電視、IPTV等收取收視費，手機運營商收取月租費和短信息服務費，甚至有些新媒體企業還收取一些特殊服務費等。
五、提供增值服務
關于增值服務（Value-added logistics service）目前還沒有統一的定義，但一般通俗的理解是，其核心內容是指根據客戶需要，為客戶提供的超出常規服務范圍的服務，或者采用超出常規的服務方法提供的服務。既可以以客戶為核心，也可以以促銷為核心，或以制造為核心或以時間為核心來提供增值服務。所以新媒體所提供的增值服務也就可以說是新媒體企業以客戶為核心或以促銷為核心向消費者所提供超出其常規的服務范圍或服務方法的服務，以此開辟新的收入來源。因為受眾習慣了對新媒體內容的免費消費，所以新媒體的收入來源更多甚至主要是來自于增值服務的附加收入。正如《連線》雜志的“特立獨行者”凱文·凱利所指出，將來作者的收入不是從售書中得來的，而是來自于“原創者的權利、個性化、附加信息、廣告價值、贊助、訂閱收入——簡而言之，就是那些不能復制的權利或價值”。⑦具體而言，殷俊等的觀點是，新媒體所提供的增值服務主要有銷售相關道具、提供定向服務、提供個人網絡出版、代收代付與桌面飾品等。⑧尤其作為網絡和手機媒體的渠道運營商（如中國電信、中國移動、中國聯通等）常常與眾多的內容提供商合作為其用戶提供增值服務，如彩鈴、來電顯示、呼叫轉移、GPS導航、代收代付等。其實隨著網絡與手機等數字媒體形式與內容的進一步開發與發展，各種新的增值服務也將不斷出現。
在新舊媒體的激烈競爭中，新媒體的優勢非常明顯、前景看好，在數年的實踐摸索之后，新媒體企業已經實現了盈利模式的相對固定。
參考文獻
①[美]亞德里安·斯萊沃斯基 等，凌曉東 譯：《發現利潤區》[M].北京：中信出版社，2010
②吳小坤、吳信訓：《美國新媒介產業》[M].北京：中國國際廣播出版社，2009：50-51
③⑧殷俊 等：《新媒體產業導論——基于數字時代的媒體產業》[M].成都：四川大學出版社，2009：126-131
④石磊：《新媒體概論》[M].北京：中國傳媒大學出版社，2009：166.
⑤⑥⑦[美]安德魯·基恩 著，丁德良 譯：《網民的狂歡：關于互聯網弊端的反思》[M].海口：南海出版公司，2010：85-86、102、115
第7篇：傳媒公司盈利方式范文
關鍵詞：社會企業；盈利模式；社會責任
社會企業是一種介于公益與營利之間的企業形態，是社會公益與市場經濟有機結合的產物。一方面來看，社會企業首先具有一般企業的特征，有明確的營利動機、風險意識、競爭取向、創新精神和不斷擴大規模的資本積累沖動。而另一方面，也是更重要的是，社會企業有明確的公益目標和宗旨，非營利的利潤分配機制，富于參與互動的治理結構，以及面向不特定多數人群或弱勢群體的廣泛的受益面，社會企業更加關注的是持久的創造就業機會，滿足社會需要，解決社會問題，而非盈利本身。
1 社會企業與傳統商業企業的市場營銷的比較分析
從影響因素上來看，相比較商業企業，社會企業從根本上是受社會利益驅動的。因為社會企業在提供合理價格和質量的商品和服務之余，更重要的是承擔對社會的責任，所以對于社會企業來說，他們的目標是“追求利潤卻不完全追求利潤”。社會企業盈利主要投資于企業本身或社會，而非某些股東或企業所有人。對社會企業而言，盈利只作為手段，而非終極目的。
在運營基礎方面，社會企業的創新模式往往是商業企業所忽視的或不愿從事的業務。這些業務根本上是為社會上亟待滿足的某些需求，而政府卻無暇顧及這些需求，這些需求往往是社會弱勢群體長時間不能很好解決的需求。所以社會企業和商業企業的資本來源、人力資源、物質來源、運營方式、企業家精神等方面有比較明顯的差異。
2 社會企業的盈利途徑分析
2.1 商業利益與社會責任最佳結合
形象的說，社會企業是“以一種聰明的、賺錢的方式做好事”。正如陳七妹--新社會網的創始人所說，我國最早的社會企業的雛形就是政府開辦的殘疾人福利工廠，滿足工人們最低的生活保障和福利的同時，解決他們的就業問題，同時給予企業以政府政策上的照顧和扶持。社會企業的發展正是在這樣的基礎之上，以商業模式服務于特殊的弱勢群體等來解決社會問題，以實現社會責任。在國外，對社會企業的投資稱為“社會影響力投資”，社會影響力投資更為關注社會價值，而非普通企業以利潤回報率為導向，社會影響力投資的投資回報期比較長，回報率也不高。
2.2 通過社會認可帶來可持續盈利
以倫敦的一家名叫fifteen的餐廳為例，該餐廳每年接收18名沒有學歷也沒有工作經驗的失業青年當學徒，這些青年甚至有的剛剛才從勞教所走出來，這些是傳統意義上的普通企業極少愿意雇傭的，而在fifteen餐廳卻能夠得到專業的廚師培訓，就是通過這種方式讓很多傳統意義上的問題青年有了重新工作的機會。Fifteen餐廳就是一種典型的社會企業。
從企業的經營角度來看，解決青年就業在解決社會問題的同時，可以成為在一個對公益事業廣泛認可的健康社會環境里的推動企業發展的雙贏策略。這就是為什么盡管這家餐廳的菜價處于較高水平，卻依然有很多食客慕名而來。所以，取得社會認可，才是社會企業能夠可持續發展的真正動力之源。
3 社會企業的盈利模式分析
社會企業作為既有公益面又有盈利面的企業類型，其盈利面與傳統企業有一些不同點。其盈利模式大致有以下幾種：
3.1 以服務為基礎的贏利模式
以全球最大的中文網上圖書館--深圳市青番茄文化傳媒有限公司為代表，社會企業的一種盈利方式是利用自己的專業能力，在分工日益明細的現代商業社會建立自己的經營市場和服務范圍，并依托這些能力形成一種交換商品，向需求方進行服務而產生贏利。
3.2 以產品為基礎的贏利模式
以國際上唯一一家全部由殘疾人軟件技術精英所組成的高科技軟件企業--深證市殘友軟件有限公司為代表，該企業的經營模式以最終產品作為生產和產出的載體，通過提高產品的核心競爭力和領先的技術以及不斷降低產品所需成本，爭取到產品的交易而獲得贏利。
3.3 以知識附加值為基礎的贏利模式
隨著經濟的發展和互聯網的普及，以知識和網絡為標志的新經濟形式開始出現，企業贏利的模式也由傳統的終端產品及生產加工的贏利模式轉向高知識附加值的贏利模式，以蘋果手機的利潤鏈為例，處于最低端的產品制造者--富士康企業（以產品為基礎的贏利模式），處于利潤鏈的最底層，靠依賴廉價勞動力來賺取利潤；其次是中端的手機銷售企業（以服務為基礎的贏利模式），利潤有所提高；但蘋果公司，并不生產手機也不銷售手機，其核心業務是研發，靠品牌和核心技術，賺取了較高的利潤，還有以蘋果手機為平臺的各種衍生產品--手機配件、以蘋果手機為平臺的各種軟件等都利潤豐厚，這就是以知識附加值為基礎的贏利模式，這種盈利模式也可以使社會型企業循環提升贏利并擴大經營規模。
在未來，對于具有強烈社會責任的企業來說將會獲得社會的更大認同，這類企業也會得到社會的更大的支持，社會型企業在可以預見的將來也會被更多的人所認可和支持，并作為一種形式來承擔社會責任，解決社會問題。
參考文獻
[1]孫明華.意大利社會性企業研究[J].前沿，2008（7）.
[2]張琳悅，陶然，陳祖祺，徐晟南.社會型企業的盈利模式分析[J].科技經濟市場，2012（12）.
第8篇：傳媒公司盈利方式范文
大勢所趨，就要順勢而為
當前，隨著數字傳播技術和新媒體的迅猛發展，傳媒格局已經和正在發生深刻變化，主要表現在四個方面：一是傳播模式的多元化，二是傳播對象的分眾化，三是媒體經營的碎片化，四是媒體融合的加速化。可以預見，隨著媒體在技術、渠道、終端、內容等方面融合趨勢的加快，傳媒業必將進入一個各種傳播技術匯聚交融、各種傳播介質有機組合、各種媒體渠道相互兼有、各種媒體終端相互兼容、各種媒體表現形式綜合運用的“全媒體”時代。不管是被動還是主動，報業適應、融入“全媒體”時代成為一種必然選擇。如同全球化一樣，是主動參與、融入，甚至引領，還是被動應付、被裹挾、被席卷，帶來的是完全不同的結果。我們國家不僅是全球化的主動參與者和融入者，而且是全球化的最大受益者之一，就是一個明證。值得關注的是，在媒體行業，不僅報業在轉型，廣播、電視、出版等都在探索轉型，同時網絡等新媒體也在朝著“全媒體”方向整合。
我們注意到，數字化引領下的傳媒業游戲規則的最大改變，就在于內容產業的競爭已不僅僅局限于內容本身，同時涵蓋了呈現方式的競爭、技術的競爭、渠道和終端的競爭、品牌的競爭，綜合起來，就是傳播力以及由此決定的影響力的競爭。這是一個包含了傳播的信息量、傳播速度與精度、信息的覆蓋面及效果等的綜合指標體系。尤其在與新媒體的對壘中，傳統媒體當然要注重內容，但光靠比拼內容已遠遠不夠，內容是否能夠方便地被受眾獲取，傳播方式是否符合數字化時代受眾的習慣，正變得與內容本身同等重要甚至更為重要。只有注重包括內容、品牌、渠道等在內的傳播能力的綜合提升，才能競爭制勝。
在這種情況下，如果說存在著報業危機的話，其實質正在于傳播力隨著新媒體對紙媒功能的替代效應而出現下降的趨勢，以及由此帶來的影響力、競爭力的式微，表現在市場上，就是受眾和廣告資源的不斷流失與分化。概括講，新媒體對傳統媒體傳播力、影響力和競爭力的挑戰，集中表現為“三個三”：一是終端的形態表現主要是三“屏”，即電腦屏、手機屏、電視屏，隨著“三網融合”的加快，形成日益細密的終端覆蓋。二是信息的形態表現是三“動”，即移動、運動、互動，信息接收終端是移動的，如手機上網、車載電視等；信息24小時全天候滾動；和受眾隨時發生交互效應。三是傳播的形態表現為三“合”，即競合、整合、融合，多種媒體在競爭中合作，在合作中磨合，在整合中不斷融合。這“三屏”、“三動”、“三合”，正以無處不在的在線、互動、超鏈接等方式，實現“任何時間、任何地點、任何屏幕”的信息消費革命。對于長期單向傳播、單一介質傳播的傳統媒體而言，這種挑戰無疑是巨大的甚至是顛覆性的。因此對報業的“全媒體”轉型而言，其基礎、關鍵和重點，在于必須深入研究新聞傳播的現狀和趨勢，深入研究新形勢下受眾群體的心理特點和接受習慣，善于運用現代信息技術全面提升自身的傳播力和影響力。
知己知彼，更要為我所用
當其它媒體特別是新媒體攜自身優勢不斷侵入報業傳統領地時，我們應當如何回應各類沖擊和挑戰呢？對新媒體的態度，不僅要做到“知己知彼”，更重要的是“為我所用”。
把握內容產業的核心競爭力，最大化發揮報業的傳統優勢。從平面媒體向“全媒體”轉型，并不是說弱化或放棄對平面媒體的開發。相反，“全媒體”轉型的基礎，必須建立在發揮報業核心競爭力的基礎上，進一步做大做強傳統主業。長期以來，報業在內容、品牌、資源、人才等方面積累了較強優勢，隨著經濟、文化的發展，報業也仍有較大的上升空間。這從金融危機過后的兩年多，中國報業的恢復性增長中足以明證。進入2008年以來，面對新聞紙大幅漲價、人力成本不斷攀升、金融危機不期而至，以及新媒體沖擊等各種因素的交織影響，我們以科學發展觀為統領，按照“集中精力辦好報紙，千方百計搞好經營，認認真真帶好隊伍”的總體思路，深入實施報紙改版、擴大發行、成本核算、調整結構、整合資源、項目建設等一系列措施，并在考核、分配中大力強化正向激勵與負向約束的導向與機制，輿論引導力、品牌競爭力和核心競爭力大大增強，經營工作2009年、2010年連創新高，今年上半年繼續保持了良好勢頭，為實施“全媒體”轉型提供了較好的物質基礎和條件。
把握數字技術的發展趨勢，一體化布局“全媒體”傳播體系。我們一直強調“內容為王”，但現代傳媒業渠道、終端變得越來越重要。甚至掌握了渠道，就可以反過頭來整合內容。成功的門戶網站的發展，就是“用傳統媒體的草養肥新媒體的羊”，報紙由于分散性，大量信息被廉價乃至無償使用。現在的情況依然如此，報媒如果自身渠道不發達，在與強勢的渠道運營商無論競爭還是合作中，都會受制于人，甚至淪為“渠道為王，內容為王后”的附屬地位。只有以“全媒體”為構架，構建新的傳播體系，才能在鞏固原有讀者群的同時，不斷擴大新的受眾群體，尤其是年輕群體，贏得未來。要在整合原有自發、郵發、零售等發行渠道，擴大發行量和覆蓋面的基礎上，不斷拓展網絡、手機、戶外視屏、電子閱讀器等新的傳播渠道和終端，實現從單一平面媒體向立體化傳媒集團的轉變。在這個過程中，值得注意的是，報刊、網站、手機報等作為“全媒體”下的不同介質，在很多方面應當且必須實現資源共享、整合利用。我們在“全媒體”建設中，對新媒體和傳統媒體進行一體化布局，注重對報刊、網站、手機報等內容、受眾、品牌等資源的有效整合，堅持量力而行、重點突破，不搞一哄而上的“大而全”、“小而全”，較好地實現了技術、人才、體制、機制等方面的良好對接。一方面，集團層面調控、整合、配置資源的力量更加集中，另一方面，各媒體從過去相對獨立的單位變為相互關聯的單元，在開發、共享、使用資源上更加靈活主動。如作為集團旗艦的《河北日報》，統籌河北新聞網的運行，提出了“報網一體化，新聞零距離”的新聞理念；集團旗下的《燕趙都市報》和燕趙都市網，實行一報一網、亦報亦網，報紙、網絡、手機報三媒一體，對編輯部、商貿專刊等人力資源、新聞資源就地轉化，所有的新聞資源、商貿資訊也都在網絡上重新整合，產生新的價值，實現了“一紙風行燕趙，一網連通天下”的整合傳播目標。
把握受眾需求的變化，最優化設計“全媒體”流程結構。“全媒體”并非不同介質的簡單堆砌，重要的是流程再造、結構升級、制度創新、資源整合。一是要搭建統一的數字化平臺，建立以新聞價值判斷為基礎、新聞策劃為中心、流程運轉和節點控制為關鍵、全天候報道為特征的全信息流通工作結構，形成“一次采訪、多次、連續追蹤、全時覆蓋”的新聞生產機制。目前，我們通過全媒體即時采編平臺，《河北日報》、河北新聞網幾乎在所有的重大主題報道中實現了互動融合，以文字、圖片、視頻、音頻等多種報道形式，全方位、立體式、動態化地展現報道內容，形成輿論引導的新格局。近期，我們又與聯通簽約，合作構建全媒體移動采編平臺，推動手機報與報網的互動和一體化運行。二是逐步改變原先層級化、條塊式的組織結構，根據“全媒體”傳播的需要對各媒體單元進行橫向打通和縱向融合，便于進行統一指揮和協調。2010年，整合技術開發部和網站，建立公司化的新媒體事業中心，采用全新機制運作，一年內河北新聞網點擊率有了大幅度躍升。三是全媒體時代“即時通信、同步傳播”的信息傳播方式，對記者分析問題、判斷問題、快速反應、即時創作等方面的素質，提出了更高要求，必須加快建設一支全媒體記者隊伍。近年來，我們在軟硬件上都加大了投入，為編輯記者配備了移動辦公及數碼設備，近期又在移動采編網絡基礎上，配備了蘋果手機。四是進行體制機制的全面創新，當前特別是要進行面向全媒體業務流程的管理機制重建，利于全媒體戰略推進的利益分配和業績考核機制創新，以及從傳統事業體制轉向以市場為導向的企業體制的薪酬激勵機制的改革等。2010年，我們建立了報網一體化采編考核、管理平臺，自主研發的內部考核動態實時管理軟件、統一報料平臺也已投入使用，為推進全媒體建設提供了更有力的技術保障。目前辦公自動化、客戶訪問統計分析系統、客戶管理系統也都在建設之中。五是從更高的宏觀產業發展的角度講，媒體的融合要求沖破行業壟斷和地區封鎖，變由部門和系統分配資源為市場配置資源，國家應當在政策上給予支持與引導。
把握媒介產業發展規律，多元化構建“全媒體”盈利模式。“全媒體”作為新的媒介環境下報業轉型的一種模式，不僅要重視技術、產品及流程層面的變化，更應當注重這種模式中的報業發展內涵，以及能體現這種內涵的報業機制創新、盈利模式轉變和核心能力提升等，否則極易走入為“全媒體”而“全”媒體的誤區。特別是盈利模式的構建，是報業在全媒體轉型中必須探索解決的關鍵問題，包括兩個方面：
一是要以“全媒體”戰略延伸原有盈利模式，拉長產品價值鏈，從一元化報紙經營向多元化內容產品經營和信息增值服務轉變。報業屬于信息服務業，它涵蓋了信息的生產、加工、傳播、服務等領域，本身具有較長的產業鏈，而且與上下游產業的關聯性較高。同時，報業作為文化產業的特殊屬性，以及在資源、平臺、品牌等方面的優勢，也決定了其在產業上具有較強的的可塑性與延展性，應充分挖掘這方面的潛力。河北華糖傳媒有限公司是以河北日報報業集團旗下的《糖煙酒周刊》雜志為核心，通過吸收社會資本建立起來的股份制企業。近年來立足于打造“中國糖酒食品行業最大的商務和品牌傳播平臺”的目標，致力于實現“從經營媒體到經營資源”的戰略轉型，通過細分市場、細分行業、細分產品、細分區域的營銷模式，已成為全國糖煙酒食品行業經營規模最大、品牌經營活動最多、行業認知度最高的媒體企業。今年又啟動了精準招商服務項目，開創“按招商效果付費”的全新合作模式，為企業提供一站式招商服務，有效強化了對客戶資源的掌控，同時進一步延長了《糖煙酒周刊》的價值鏈，提高了經營規模和盈利能力。
二是在實施“全媒體”轉型中必須改變原有以廣告為主的“低價厚報”盈利模式，尋求以新服務、新產品為導向的新盈利增長點。新媒體存在碎片化、多點化、分眾化、易變性和個性化的特點，它的運作模式、盈利方式完全有別于傳統媒體，并且每一種媒介產品都有各自特點，需要在同一平臺上針對不同盈利模式分別發力，形成各具特色、兼具經濟效益和社會影響力的媒介經營性項目或產品。現在多家報業集團在這方面做得很好，都有自己的特色，但沒有固定的模式。在這方面大有文章可作，關鍵是勇于探索，找到適合自己的市場切入點、贏利點和運營模式。
加強合作，攜手共贏明天。當前傳媒市場的競爭，已逐漸由過去的同質競爭、同業競爭、同城競爭發展為傳統媒體與新媒體的全方位競爭，由過去的發行大戰、廣告大戰等低層次競爭演變為以資本、人才、品牌為主的高層次戰略競爭，由你死我活的零和博弈發展為強調理性和雙贏的合作博弈。事實上，當前報業比以往任何時候都更需要強化合作意識，不僅是兄弟媒體間的合作，還要積極與報業產業的上下游緊密合作，與產業內外的資本、內容、技術力量合作，甚至還要與競爭對手合作。尤其是“全媒體”轉型，是報業同仁面臨的共同課題和目標。主管部門應加強指導、引導，為促進“全媒體”轉型創造更好的機制與條件，給予更大的支持與幫助，爭取更多的資金與政策。
第9篇：傳媒公司盈利方式范文
（一）影視傳媒形態結構的變革
新媒體的出現使影視傳媒業的媒介形態與結構發生轉變，傳統的影視傳媒業丟失了主導地位，使得影視傳媒業生態發生了顛覆性變化。報紙、廣播和電視這三大傳統媒介在新媒體的沖擊下，都進入到了媒體融合的轉型期，這樣就讓不同媒介載體的分界線越來越模糊，最后通過媒介融合形成了一個集合體。全媒體時代不同于傳統媒體時代以“內容為中心”的觀點，它是依據受眾群體不斷變化的新需求和不同媒介的傳播規律，通過運用各種媒介表現形式的一種傳播方式，主張“用戶為中心”的觀點。全媒體時代的到來，單向的內容推送已經不能滿足用戶的需求，信息爆炸使用戶對于媒介源有了更大的挑選余地，影視傳媒企業在發展過程理念中必須做到以“用戶為中心”，才能更好地立足于未來的市場。
（二）影視傳媒產品制作和傳播方式的變革
傳統影視傳媒業在信息數字化的環境中，正與網絡等新媒介相互融合，傳播模式正從單向轉向互動，傳播主動權向受眾轉移，從而形成了資源共享的供應中心，延長了傳播內容產品的價值鏈。受眾角色也已從單方面的接受信息演變成了擁有充分的互動和自由，可以輕易地參與文本生產和意見評論。如大多數報紙網站都已經建立互聯網門戶網站，并延伸到了手機端的app軟件和微信公眾號；電視頻道或者欄目紛紛與網絡、移動通訊運營商合作，開通了互動空問、視頻點播，乃至策劃大型活動以吸引年輕受眾等。媒介融合拉近了內容與媒介之間的關系，使得傳媒產品在傳播中的類型更加多樣化、人性化。
（三）影視傳媒市場競爭基礎的變革
隨著全媒體時代的變革，傳統的影視傳媒業不斷遭受沖擊，但這也是時代給予的新契機，從側面推動了影視傳媒市場競爭結構、競爭權利的轉換。新興媒體應充分把握機遇，正視對傳統影視傳媒業帶來嚴重危機。原來產業之間的邊界和特性都將進行重組，企業之間、企業與消費者之間的關系都在發生變化，市場競爭規則也在隨之變化。新媒體最顯著的特征是“免費”，大量免費資源的出現對于傳統傳媒產業鏈是最大的沖擊。傳統影視傳媒企業在提高服務質量的同時還需要進行價格調控，這使得產品經營和盈利方式都將面臨著嚴峻挑戰。這樣在全媒體時代影響下，新媒體就弱化了傳媒產業中的自然壟斷屬性，使得市場競爭也從資源的壟斷轉向共享。
（四）影視傳媒產業創意思維的變革
全媒體的信息化發展十分迅速，為了迎合市場需求和受眾口味，影視傳媒產業中創意思維的重要性愈發凸顯。發展創意思維也是影視傳媒產業的重要變革方向，其中傳播內容的創意包裝、傳播產品的推廣、品牌構建等正向著獨創性、多樣化和個性化的方向演變。影視傳媒產業在媒介融合下將在用戶體驗創新、互動創新、運營創新和內容創新上帶來新的產業發展特征，使得單向傳輸向雙向互動轉變，產品運營從單線銷售向綜合的互動內容運營轉變，產業話語權將從內容創新主題向服務主體轉移，整個影視傳媒產業正改變滯后的產業鏈和游戲規則。
二、國內影視傳媒類碩士生培養的傳統模式
（一）傳統培養類型
從整體上看，國內影視傳媒類研究生培養側重于學術型人才，在課程和學位論文上都注重理論研究，缺乏實務訓練。影視傳媒類專業在專業碩士學位中設有新聞傳播碩士和藝術碩士，但收效甚微。影視傳媒類研究生培養類型階段分MA和MFA兩個方向，普通碩士（MA）主要學習和研究電影理論知識；另一種為藝術專業碩士（MFA）專業的多為電影制作，此類人才主要從事電影制作要、寫作、導演和后期工作。大多數高校把培養重心都放在了理論學習方面，而忽視了影視實務方面技能，從而造成了一種“閉門造車”現象的出現。
（二）傳統培養方案
當前我國高校碩士研究生的培養方案是由高校相關部門與導師溝通協商共同制定的，學制一般為兩到三年，主要分為課程學習和學位論文兩個階段。在課程學習上實行學分制，分為學位公共課、學位基礎課、學位專業課、選修課以及必修環節等。學位論文包括開題報告、論文評閱、論文答辯等環節，這些必須在導師指導下由碩士生本人獨立完成，研究生階段畢業一般以是否通過論文答辯決定。國內一般綜合類高校在影視傳媒專業的培養上都把重心放在了理論學習上，通常都以完成學術論文為畢業要求，在整個研究生學習中很少有拍片實踐課程，也不會以拍畢業成片作為畢業要求。框架式的碩士培養方案并沒有對學生本科的學習起到一個很好的承接作用，其不能滿足影視傳媒行業對專業影視人才的培養要求，這種目標定位的不準確直接導致影視類碩士教育在理論類和專業實踐型研究生培養方面比例失衡。影視行業中技術和理念更新的速度日新月異，若無法根據時代需求及時調整教學就會導致教學內容過時陳舊，使得學生畢業后無法適應當今的就業形勢。
三、影視傳媒類碩士生培養模式轉型的傳承與創新
（一）完善課程體系結構
全媒體時代對人才的需求偏向多元化和復合型，專業型院校可因地制宜，建設有地方特色的課程，以吸引學生，或據自身多民族文化的特點，逐步在課程建設上注重多元化、國際化等特點。我國的影視傳媒在學科建設上應該有更加豐富的本土課程特色，將歷史資源與現代學科理論相結合，以培養學生審視世界的能力。研究生的課程設置和教學要求，要注意與本科生課程之間有所區分和銜接，注重理論和實踐相結合，培養學生的學習能力。
（二）專業型影視傳媒人才向復合型全能轉型
影視傳媒類專業是應用性很強的專業，我們應該按照“基礎平臺+專業方向”的模式設計課程體系。基礎課程包括新聞學的基本知識、基本理論以及與影視傳媒人才知識結構相關的人文、社會科學類課程。在課程設置中，要相應壓縮專業課程的比例，增加素質課程的比例。同時，要將學生面向的職業崗位能力結構進行分解，通過相應的課程板塊教學予以實現，使學生的所學與社會需求掛鉤。教學重點必須落實到教學生怎么動手、如何操作、教給學生分析問題和解決問題的方法上，在傳授知識的過程中，培養學生的能力。就影視傳播專業實踐性教學而言，是要注意培養學生制作影視節目的基本能力。通過課堂理論教學與課下實踐的結合，使學生從電視制作的整體架構上了解電視節目的生成過程，以及在制作的各個環節中需要使用到的設備和基本使用方法。
（三）師資隊伍從單一型向一專多能型轉型
國內多數高校對全媒體教育缺乏教學經驗。為了解決普遍存在的師資匱乏問題，一方面，我們可以優化學校的人力資源，將影視傳媒專業教師與其他學科教師資源重組；另一方面，鼓勵教師參與媒體實踐，通過跨媒體的采寫編評等技能培訓方式提升教師的業務技能；同時，還可以引進媒體資深人員走進課堂教學，構建業界與學界的長效互動機制。學院應加強與世界各國電影院校、著名電影制作公司、國際間著名電影、電視公司、學術研究機構、科研機構的聯系，開展多種雙邊合作和交流。
（四）明確學術型與專業型人才培養
