智慧醫療盈利模式精選(九篇)

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第1篇：智慧醫療盈利模式范文

通過大數據分析與互聯網相連，所有與疾病相關的信息可以不再限定在某一家醫院和某一本病例上，而是可以自動獲取、自主上傳，云端數據分析之后，跨地區的醫生會診也能夠輕松實現。這等于是在不大范圍移動醫療點（醫院、醫生）地理位置的前提下，對醫療資源進行更高效的分配。

在這方面，國外由于審批環節相對較少，初創公司切入醫療服務市場也相對容易，其發展出的商業模式對國內醫療市場很具有啟發性。

互聯網醫療模式初探

ZocDoc：“網上掛號”模式

ZocDoc是基于地理位置的垂直搜索平臺，患者可以通過ZocDoc軟件，通過資質認證及其他患者點評等信息，搜索最適合自己的醫生，并進行在線預約。

ZocDoc的盈利模式比較簡單、直接，就是向醫生收費。每位注冊醫生都需要繳納一定的費用，將自己納入ZocDoc的系統，以方便患者找到他們。在美國，醫生屬于高收入群體，對支付費用不敏感，讓ZocDoc的模式得以實現。據悉，其目前已在全美2000個城鎮提供醫生預訂服務，注冊用戶突破500萬。

Practice Fusion：“免費+廣告”模式

位于美國舊金山的初創公司 Practice Fusion，最近在D輪融資中獲得1.3億美元投資。Practice Fusion 專注于電子病歷建設，并通過向患者和醫生免費開放的方式，積累大量的用戶數據，對醫藥公司、保險公司形成巨大的議價能力。

首先，公司為患者建立的電子病例，對醫患雙方來說都非常方便。醫生可以方便地填寫病歷，查看以前的診療方案，甚至能夠與患者之前的醫生進行交流。其次，公司的系統還能用于更有效地跟保險公司交流，處理患者賬單。最后，Practice Fusion開發的軟件還能對醫生處方進行識別，并對有嚴重藥理反應的用藥進行提示，避免人為失誤造成的致命威脅。

對患者和醫生提供免費服務的Practice Fusion，盈利來源主要是醫藥公司的廣告。實際上，公司真正的金礦是用戶的電子病歷卡、醫生的診療信息和用戶反饋。信息對醫療產業相比其他行業可能更加重要，無論是治療還是研發，都少不了數據反饋和分析。而疾病與年齡、工作、性別的關聯性統計，則是保險公司進行保單設計的基礎。這些信息在去除身份信息之后，還能為Practice Fusion帶來更大價值。

WellDoc、CardioNet：疾病管理平臺模式

WellDoc專注于糖尿病管理，其旗艦產品BlueStar移動應用，獲得FDA批準為確診患有II型糖尿病并需要通過藥物控制病情的患者提供幫助。患者可以通過手機應用記錄飲食、血糖水平和藥物治療方案信息。而手機應用在對患者的血糖水平、藥物劑量、食物攝入情況進行分析之后，發送給醫生，幫助醫生調整患者的用藥，以達到最佳的控制血糖效果。

CardioNet則專注于心臟信息管理，為患者提供長期的遠程心臟監測。其主要通過傳感器為患者提供7×24小時心臟數據檢測，并將數據傳輸至監控器進行分析，當監測到心律異常時，自動將數據提交醫護人員。由于其對心律失常的診斷優于傳統方法，能夠在一定程度上預防嚴重心臟病的發生。

通過對特定疾病（糖尿病、心臟病）的深度數據挖掘，WellDoc、CardioNet等公司為患者保持健康、及時就醫提供了一個更高效率的檢測平臺，并能夠減少病情嚴重化的可能性。如此，也減少了保險公司的長期支出，受到醫療保險機構的青睞。以WellDoc為例，只要醫生建議患者使用這一系統，保險公司都會埋單。

Zeo：硬件銷售模式

Zeo為消費者提供的睡眠解決方案包括其銷售的腕帶、頭貼以及手機應用。消費者睡覺前帶上腕帶并啟動睡眠追蹤功能后，它會收集消費者的腦電波并通過藍牙將數據傳到其應用程序內進行分析，并計算出最佳睡眠時間，當大腦處在最適合叫醒的時候，自動進行叫醒。Zeo的盈利模式也非常簡單，就是向消費者銷售硬件。

蘋果公司的平臺模式

蘋果公司在WWDC2014（Worldwide Developers Conference，開發者大會）上了HealthKit健康平臺。該軟件可整合第三方健康軟件數據，并允許醫療機構接收和上傳用戶醫療數據。

作為一個平臺，HealthKit支持同時接入多個信息搜集設備。假如你同時擁有監測運動時熱量消耗和心率的各種手表或腕帶，HealthKit能夠同時與這些健康追蹤設備進行數據同步，并綜合分析，最后給出健康建議。HealthKit健康平臺匯總數據，再經過云端數據分析的方法，能夠更全面、更客觀地追蹤用戶的健康狀況。目前，耐克、Fitbit、iHeath等可穿戴設備廠商都已計劃加入該平臺。

智慧醫療發展空間巨大

對于國內醫療資源分配的不合理可能人人都有切身的感受。無論門診還是住院，患者都在向三級醫院集中，三級醫院診療人次數倍于二級醫院，數十倍于一級醫院，其治療資源壓力巨大（圖1）。另一方面，三級醫院在中國分配也不均衡，醫療資源僅集中在少數地區，如北京、天津、遼寧每百萬人口有2個或以上三級醫院，而人口大省河南卻僅0.59個，東南部較發達的廣東省也才0.86個三級醫院（圖2）。

短時期內，受到薪資水平、建設成本等因素限制，三級醫院在中國大面積鋪開不太現實，而二級、一級醫院的治療水平顯然難以大幅趕超三級醫院。在醫療資源不平衡的矛盾下，互聯網醫療體系，通過云端數據采集、處理、傳遞，成為降低患者就醫門檻的有力工具。并且隨著中國人口老齡化的到來，醫療需求有增無減，互聯網醫療行業成長空間巨大。

醫療O2O突破口

在國內門診市場，目前的O2O模式還主要是提供在線掛號平臺的初級模式。這一平臺確實在某種程度上緩解了醫院長時間排隊的問題，但沒法從根本上解決醫療資源分配不均和醫生收入結構不合理的問題。

國內經營時間長、規模大的“好大夫在線”，經營模式上從入院前預訂、出院后反饋入手。患者可以在線進行醫院、醫生的查找、預約，然后還可以通過治療效果和服務態度對醫生進行評價。模式上比較接近ZocDoc和Practice Fusion，但目前醫生（特別是三甲醫院醫生）對其服務基本上沒有強烈訴求（電話咨詢只在下班之后），而向患者收費在中外基本上都走不通，所以好大夫在線的商業價值還是在于其累積的疾病數據庫，這又需要患者和醫生共同來完善電子病歷。因此，好大夫在線目前的商業模式尚不成熟，仍處在積累核心競爭力階段。

對O2O醫療健康管理的突破，國內企業大多選擇開發智能可穿戴醫療設備，并結合移動互聯網的數據上傳、分析優勢，提供更有針對性的診療建議。而國內投資者對A股相關公司的追捧令該板塊在過去一年相對滬深300指數漲幅達67%（圖3）。但實際上，A股公司參與智慧醫療領域程度尚淺，真正能拿出產品和成套系統的公司為數不多。

第2篇：智慧醫療盈利模式范文

然而，這輪被稱為“智慧”的席卷中國的城市建設熱潮中，誰是埋單者？政府，企業，還是能享受智慧生活的市民？

在接受《望東方周刊》采訪時，國家發改委城市和小城鎮改革發展中心發展改革處副處長鄭明媚表示，當前智慧城市建設的核心問題正是缺乏商業模式，而這直接決定著智慧城市的建設能否可持續。

“智慧城市的建設需要大量的資金投入。對于地方政府來說，這無疑是一筆巨大的財政支出，完全由其承擔并不現實。在這種情況下，政府必須考慮引進民間資本，和企業合作。”鄭明媚說。

對政府和企業來說，各種探索正在進行中。

誰應為智慧城市埋單

“在回答這個問題之前，有必要對智慧城市的項目進行一些必要的分類，根據不同的類別來決定誰埋單。目前北京市已經在作這樣的嘗試。”神州數碼智慧城市研究院院長李繼剛對《望東方周刊》表示。

李繼剛認為，基礎的公共服務需要政府投入，例如智慧政務、搭建一個整合的信息數據平臺等。“從某種意義上來說，智慧城市中的一些項目屬于基礎設施建設，比如，政務的智慧化本質上還是為了使城市的運營管理更高效，最終結果就是惠民。毫無疑問，這部分應該由政府來投入。從目前情況來看，政府的惠民投入還遠遠不夠。”

政府的錢又從哪來？

眾所周知，高企的地方債已經成為地方政府頭上的一道緊箍咒。即便是在合理合法運用資金的情況下，似乎又有太多的領域需要投入――教育、醫療、交通等等。

盡管住建部、發改委、工信部、科技部等都在試圖對智慧城市做頂層規劃和設計，并設立了許多試點城市，但并沒有太多前期的資金支持。

工信部電信研究院規劃設計研究所總工程師王愛華告訴《望東方周刊》，國家設有專項的信息化基金，會劃撥到各個地方城市，但沒有智慧城市的專項基金。

至于基金最后有沒有應用到相應的信息化建設或者智慧城市，各地方也莫衷一是。

2014年6月23日，國家發改委、財政部、中央編辦、工信部等部委研究決定，將深圳、佛山、蘇州等80個城市列為信息惠民國家試點城市。國家發改委《關于同意深圳市等80個城市建設信息惠民國家試點城市的通知》（以下簡稱《通知》）指出，國家將為試點城市提供資金支持。

《通知》明確了國家將采取“后補助方式”支持信息惠民國家試點城市建設：對條件成熟的城市，中央財政將安排部分啟動資金，并在后續年度中根據考核驗收結果給予財政獎勵；對已撥付啟動資金的城市，如通過考核驗收則繼續撥付獎勵資金，未通過考核驗收將視情況收回全部或部分已撥付資金。各城市獲得財政支持的多寡與其考核驗收結果直接掛鉤。

在公布了智慧城市試點之后，在住建部的牽頭下，國開行提出為相關項目提供不低于800億元的投融資額度，之后又有兩家商業銀行作出承諾，表示將提供不低于國開行的授信額度，支持智慧城市建設。另有其他投資機構也在2013年4月初簽訂了2000億元的投資額度。

“最初，地方政府可能會覺得這是一場分錢游戲，入選了住建部的智慧城市試點就能拿到錢，實際上多數拿不到。能看到的也就是一些銀行關于授信額度的承諾，但是，錢借了總是要還的，如果項目后期運營不能產生經濟效益，最終還是個支出項，最后變成了債務。”一家參與智慧城市建設的國內廠商內部人士告訴《望東方周刊》。

上述人士對本刊透露，實際上，不管手里是否有相關的資金，政府都不大樂意出錢，總是希望企業進行前期墊付及建設。

“從規定可以看出，現在相關部門是很聰明很謹慎的，想拿到錢是要通過考核驗收的。而這對地方政府來說有一定風險，因為它總要進行前期投資，而最后也未必能夠達標。”李繼剛說。

依靠市場的力量

作為基礎公共惠民服務的智慧城市項目自然應當由政府來埋單。然而，當市民想要享受超出了基礎之外的更高層次服務，例如隨身WiFi、遠程醫療等，則可能需要為此支付一定的代價。

李繼剛認為，這是由經濟規律決定的。“為什么北京、上海的房價貴？因為有最好的基礎設施和公共服務。”

在他看來，不僅是智慧城市這方面，對于所有的基礎設施建設，中國都可以探討一種合理的公共回報機制。“誰受益誰就付出一定的回報，有其合理的一面。但這個機制如何設計得公正合理是個關鍵。就像中國的高速公路一樣，收費是為回收投資，但投資收回之后還繼續收費就不合理了。”

實際上，在移動互聯網和智能設備興起之后，智慧化的應用就層出不窮。例如基于位置服務的滴滴打車、大眾點評、美團等，以及樂視開始通過大屏幕植入一些可鏈接社區服務的功能和應用。

這些市場化的力量，可以為智慧城市的商業運營提供一條可行的路徑。政府需要做的，是開放數據和信息。商業公司則基于這些數據和信息開發最貼近市場和用戶的應用。

北京市西城區曾對車位信息不對稱的問題感到頭疼：一邊是車主找不到停車位，另一邊卻是高達40%的地下車庫空置率。西城區相關部門希望能做一套信息系統來解決這個問題。

在提供咨詢時，李繼剛卻有不同的看法：“政府只需要把這些停車信息匯總并把數據開放出去就可以了，自然會有很多企業來做這個事情。至于他們做得好不好，準確與否，自有用戶和市場去檢驗，最后形成優勝劣汰。”

2009年，香港交通運輸署推出與香港理工大學土地測量及地理信息學系共同研發的“公共交通查詢服務”，然而，這個免費的路線搜尋系統卻沒有被市民所認可，被指責體驗差、甚至出現錯誤的資料數據、資料過時及資料不足等。之后，香港交通運輸署改變策略，將數據開放出去。短短3個月后，市場中便出現了十多款相關的APP，由其自己優勝劣汰。

“我相信商業公司的嗅覺更靈敏，也有專業的技術和運營團隊，最終他們究竟靠什么模式來盈利，這是他們的問題。事實上，現在許多公司都有自己的盈利模式，也沒有讓用戶直接付費，這方面他們很擅長。政府根本沒必要也沒有精力對每件事情都親力親為。”李繼剛說。

國家發改委近期公布的《關于促進智慧城市健康發展的指導意見》中也指出，各地要推進智慧城市建設和運營模式創新，注重激發市場活力，鼓勵民間資本參與指揮城市建設投資和運營，杜絕政府大包大攬和不必要的干預行為。

“這個方向是正確的，政府只在一些關鍵領域發揮主導作用，更多的領域要交給企業來做，政府做好引導作用即可。”鄭明媚說，政府在智慧城市的建設中要做到“有所為、有所不為”。

企業更看重后期的商業運營

BT（Built-Transfer，建設-移交，）和BOT（Build-Operate-Transfer，建設-經營-移交）模式，是智慧城市建設初期最常用的一種模式。

前者是政府利用非政府資金來進行基礎非經營性設施建設項目的一種融資模式；后者實質上是基礎設施投資、建設和經營的一種方式，以政府和私人機構之間達成協議為前提，由政府向私人機構頒布特許，允許其在一定時期內籌集資金建設某一基礎設施并管理和經營該設施及其相應的產品與服務。

中興通訊副總裁徐明在接受《望東方周刊》采訪時，將BT和BOT比喻為簡單的“買賣關系”，而先付錢還是后期移交時付錢，不過是時間早晚問題。這種傳統模式是以往中興的智慧城市項目的選擇，例如河南三門峽等。

億陽集團與哈爾濱市政府合作建設的“電子警察”項目也是典型的BT模式，即政府利用非政府資金來進行基礎非經營性設施建設項目的一種融資模式，該項目由億陽完全出資4000萬元建設，建成后交由哈爾濱市政府使用，該市則需通過3年的分期付款向億陽支付全部的建設費用。

“政府通過購買企業的服務來調動市場資源，讓雙方建立良性的合作關系，但前提是讓企業看到盈利的潛能。”鄭明媚說。

“地方政府比較傾向于采用BT模式，因為這由企業提供技術方案和全部建設資金，政府在前期無需任何投資，只需提供政策即可。”徐明表示。

但是，經過幾年的實踐，徐明對BT模式有了不同的看法。

“首先，智慧城市項目需要大量資金投入，企業壓力很大。而當項目建好之后，還要面臨驗收方面的一些風險。例如政府可能覺得建好了之后用得不太好，或者干脆沒什么用，那么這時政府是埋單還是不埋單呢？這對企業是個殘酷的風險，因為一不小心喪失的不僅是前期投入，還有商業信譽和品牌價值，而政府呢，也浪費了時間精力。對雙方都沒好處。”徐明說。

他認為，出現這種情況的原因，可能跟最初政府的規劃設計以及與企業的前期溝通關系很大。“現在大家基本上都在摸索，政府和企業都是這樣。一些地方政府對智慧城市的整體規劃和頂層設計還沒有想得太清楚，這可能會導致一些不理想的項目出現，而令雙方都陷入比較尷尬的境地。”

最典型的案例是被稱為2011年安防行業第一大單的平安重慶項目，最終因政府不能及時還款導致項目擱淺。

這種模式的另一個弊端是，在項目移交給政府之后，后期維護可能會成為一個問題。徐明說：“產品買了，后續的服務卻沒跟上。事實上，政府的確可以自己組織人力或者托管給專門的公司去運維，但效果往往不太好。”

作為企業，更看重的是后期的商業運營。

曙光集團參與了許多城市云計算中心的建設和運維，但在諸多應用中，屬于政府免費提供給市民的政務服務類即沒有商業拓展空間的項目，并不在其關注范圍內。

“實際上，有一些城市的云計算中心，我們迄今為止還沒有收回建設成本。我們更看重的是后期可能具有商業價值的服務，比如針對企業的產業政策服務平臺、咨詢服務平臺及商務交易平臺、小微貸款在線平臺等，這些服務對企業收費，因此具有自己的盈利模式。在一些城市云計算中心我們70%的收入來自于此。”曙光集團副總裁聶華告訴本刊記者。

探路PPP模式

面對BT模式的諸多弊端，中興毅然選擇了另一條路――PPP。

廣義PPP被稱為公私合作模式，狹義的PPP是指政府與私人部門組成特殊目的機構，引入社會資本，共同設計開發，共同承擔風險，全過程合作。簡單而言，即與地方政府成立合資公司共同建設智慧城市――這也是中興正在探索的模式。

徐明認為，首先，這能夠解決政府和企業建設資金不足的問題――合資公司作為一個運營主體，可以采取結構性融資的方式。而最重要的是，能從根本上解決BT所不能解決的問題――項目后續的長期性維護和運營。

“通過合資企業的模式能夠實現什么事情？我們過去做信息服務，跟企業和政府是B2B和B2G的關系，歸根結底還是買賣方式，而現在我們參與后期運營了，直接面向享受智慧城市服務的市民，那就延伸成了B2B2C或B2G2C。這樣就可以進行一些商業運營了，比如說我們提供免費的WiFi服務，但可能會推送廣告給用戶。”徐明說。

最重要的是，PPP模式下，政府對項目中后期建設管理運營過程參與更深，企業對項目前期科研、立項等階段參與更深。政府和企業都是全程參與，雙方合作的時間更長，信息也更對稱。

“現在企業與政府一起進行前期的聯合規劃及頂層設計，政府熟悉政務并掌握了城市的數據，而企業則是IT專家，這樣的一個聯合實體會更容易成功，并且能夠真正做到信息惠民。”徐明說。

2014年6月28日，中興通訊與銀川市政府舉行的銀川智慧城市研究院暨中興（銀川）智慧產業有限公司揭牌、銀川中興大數據中心建設啟動儀式。這令銀川成為國內智慧城市建設中第一家引入PPP模式的城市――由政府購買服務，社會資本投入，專業公司運營。

第3篇：智慧醫療盈利模式范文

如此規格的醫療服務，以往普通老百姓恐怕難以和自己的生活聯系起來。

但是今天，一個產業正在讓這些高端醫療服務，成為普通人都消費得起的服務。甚至有專家認為，它將顛覆傳統醫療產業的格局，影響和加速其改革進程。這就是移動醫療。

在移動互聯時代，醫療資源正在被智慧地連接。“在移動醫療平臺上的注冊醫生和護士，就像淘寶賣家一樣，對用戶非常親切熱情，甚至一次問診能達到20分鐘。”和君咨詢分析師丁立朝對《中外管理》形象地描述道。這對于“排隊兩小時，看病兩分鐘”的傳統醫療來說，體驗可謂天壤之別。

然而，人們眼中的移動醫療，似乎還僅僅停留在掛號、支付、咨詢的層面。移動醫療，未來能真正為用戶做些什么？如何影響甚至改變醫療行業？醫方和患者能得到什么樣的增值服務？一切皆可想象。

趨勢一：遠程醫療讓病情前置

如果有一款可穿戴設備，可以幫助有呼吸暫停綜合征（打鼾）的患者進行監測，自然可以降低不少發生危險的幾率。一般情況下，患者打算去醫院疹療，即使測一下血氧量也要提前幾天預約，還要進行各種準備。

2016年3月，橙意家人科技了國內首款醫療級可穿戴設備――鼾癥監測儀。這個腕表可24小時記錄血氧飽和度數據，實時上傳至云端。患者可從手機App上查看報告，還能獲得后臺專家的健康指導。

再比如：目前國內已有醫院上線了微信全流程就診，依托微信的“智慧醫療”解決方案，患者可直接通過微信實現診間支付和醫保實時結算，預約、掛號、電子報告、賬單查詢等都能使用微信隨時完成，大大簡化了看病流程，節約了就診時間。

同時，遠程醫療體系還可收集到大量的數據樣本，分析整理并上傳到數據庫后，可直接被醫院、學校、政府部門等使用。這對醫療行業來說，無疑是一次重大創新。據不完全統計，目前移動醫療App已經超過2000款，目前市售的有健康監測功能的可穿戴設備不下50種。移動醫療的一個重要角色就是“健康管家”，可提前為用戶預警并提供解決方案。更有意義的是，遠程醫療的每一個用戶都是一個終端，可以為社區醫院帶來固定的“篩查”人群。

移動醫療將原本封閉的醫療信息打通并連接起來，釋放出更多的共享信息、資源和數據源。但遠程醫療與“私人醫生”模式，還存在著距離，只有和社區醫院無縫合作，打通用戶與醫生之間的“需求不對稱”，才能形成醫患的雙贏關系。那么，接下來必然是線上線下的協同。

趨勢二：線上線下的協同

“經過幾年的發展，互聯網+醫療將進入2.0時代，醫療服務線上線下結合應該會成為標配。想用輕資產來撬動健康管理尚可，但要撬動醫療卻很難。”丁立朝對《中外管理》說。

以平安好醫生為例，它在短短一年間，超越已成立10年的好大夫在線和成立5年的春雨醫生，其中很重要的一個原因就是其背后的頂層設計。目前，平安好醫生除通常移動平臺的業務外，正在布局500家線下診所――“萬家診所”。在“萬家診所”的加盟體系里，核心的醫療技術和設備需診所自有，但平安萬家診所在標準化和品牌化的基礎上，會為加盟方提供包含顧客引流、診療支持、藥品器械集體采購、轉診和健康管理等服務。

“如果平安將線下部分布局完成，那么意味著在國家控制三甲醫院、控制大型醫院門診量（強制分流）的背景下，平安這類企業很可能真正搶占入口。”丁立朝表示，“盡管這個過程還很曲折，但它必將成為傳統醫療的有益補充。”目前，除了平安好醫生以外，春雨醫生也在開設線下診所。

而對于移動醫療OTO的趨勢，微醫聯合創始人張曉春則表示：移動醫療的第一階段是純線上進行，即輕服務階段；第二階段就是就醫流程的改善，由線上部分轉入線下，更多在于優化就醫流程；第三階段便是經過線下流程優化后，將適合線上進行的部分重新回歸到線上，這也就是團隊醫療的階段。也就是說，已經不再僅僅是線下協作組模式，而是首診在線下，將診后隨訪、復診等放在線上進行，在跨區域的醫生協作組織下進行。

趨勢三：從B端入手，再滲透C端

有業內人士說，如果移動醫療應用提供的僅是掛號、預約和支付等簡單業務，那么還遠未觸動行業“痛點”。真正的“痛點”，在于有病的患者找不到醫生，大眾的健康管理缺乏專人管理。

因此，沒有醫生的參與，就不可能有真正的移動醫療。移動醫療本質上依然是醫療，如果不能解決醫療中的痛點，而僅僅停留在移動端的流程優化方面，顯然始終徘徊在醫療服務的。

在今年6月，北京中普達科技股份有限公司在新三板掛牌成功，成為國內“移動醫療運營服務”的第一股。而中普達之所以可以被資本看好，也正因為它觸及醫療的痛點和核心。

舉例來說，中普達的戰略定位首先是服務好醫療機構，這與一般重在“輕問診”“健康管理”的移動平臺有本質不同。中普達堅信移動醫療的發展基礎，是醫療機構移動信息化水平的提升，而不能與醫療機構信息化系統產生交互的互聯網產品，就根本不具備生命力。

而且，作為任何一個平臺企業，都繞不開盈利模式問題。在中普達的理念中，只有基于醫療機構自身資源的to C業務才是真正有價值的醫療延伸服務，比如：“醫護通”“移動護士站”等產品都是如此。其中，“移動護士站”已成幾百家醫療機構的標配，它幫助醫院提高了管理效率、降低運營成本、減少了事故幾率，彌補了醫院信息系統與病房間“20米”信息化空缺。而受益者，一定首先是C端（患者）。

據國家統計局數據顯示，2014年全國出院人數約2億，而其中約68%的患者有延續護理的需求。雖然，國內有大量基于公有云的移動醫療應用，但出于醫療機構對數據安全等方面的考慮，很難參與和信任。那該如何解決這個痛點？

中普達采用了無線廣域內網技術，數據只在專網和專線通道中傳輸，這就確保了醫療數據的安全性和專有性。同時，通過加載新的應用模塊，就可以協助醫療機構便捷地實現院外的多種業務延伸，可以對患者進行院前、院中和院后的全病程專業醫療服務。同時，這讓患者能夠切實體驗到“分級診療制度”帶來的便捷服務。

中普達董事長蘭云峰認為，移動醫療應該先做“醫療+互聯網”，讓醫療機構先應用起來，讓患者在醫療機構的服務中有所體會和感知，再通過“互聯網+醫療”來豐富應用，提升患者體驗。這恐怕才是用戶愿意主動接受移動醫療業務的重點。

像中普達這類致力于新技術與新應用的平臺企業，由于實現對患者醫療全過程的服務，已經觸及醫療服務、技術服務等層面，可想而知在未來將有更大的發展空間。

趨勢四：玩轉互聯網的商業模式

“作為移動醫療，要考慮好互聯網的本質，它需要一個比較長的鏈條來設計商業模式。如果理解這個本質，你就知道你的利潤來源在哪兒。”丁立朝分析，“互聯網無非四種商業模式：游戲、廣告、電商、社區。掌握好互聯網的玩法，結合醫療行業的痛點，仍會有市場機會。”

那么，如何玩轉移動醫療？目前，已經有一些成功經驗可循，但也有不少市場空白。

首先，游戲。在這個領域，可以說還沒有好的游戲項目出來。“我認為未來在醫療里面一定會有。”丁立朝對此充滿信心和期待。

第二，廣告。目前，對于在線問診業務，都是在以廣告的模式做，甚至拓展出來一些咨詢業務，比如一個垂直細分領域的大數據挖掘。現在大部分的互聯網平臺都是在做廣告+電商的盈利模式。試想，如果一個平臺的活躍用戶有10%的轉化率，盈利是不是就很可觀？

第三，電商。有一家做中藥材的電商平臺，成立一年就已經做到收支持平，預計年底有望盈利。由于中藥材行業有極強的特殊性，比如：資源極度分散、價格不穩定和易受資本影響。盡管中藥材市場有2000億元的市場規模，卻包含著國家規定的12807個品種，常用的藥材也有1200種，在全國的種植面積超過3000萬畝，且要銷往全國。因此，這也導致每個單品量都不大，僅一兩個億就可能控盤。像人們熟悉的三七、生姜、普洱茶，多因資本炒作而身價倍增。

目前，全國有17個中藥材零售市場。作為傳統商業，通常會站在企業的角度進行囤貨以便控盤，鮮有人愿意去做整合。因此，當一個平臺用互聯網的模式進行整合，就打破了原有中藥材市場的格局。因此，在醫療行業中選準了定位，就使這個平臺勝券在握。

第四，做好社區。如果研究一下羅輯思維的模式，就不難看清其典型的社區玩法：通過名人吸引住粉絲，然后進行眾籌、做付費的內刊等，有了眼球就會有轉化率。因此，只要有平臺、能產生出好的內容，其實就不愁盈利問題。比如：在成都已有腎病、腎透析的社區上線，在社區里可以實現醫醫互動、醫患互動、患患互動，盈利就是水到渠成的事。

“事實上，移動醫療在本質上與其他行業沒有太大差異。只要站在管理的角度考慮，真正從解決醫護人員和患者的痛點去思考商業模式，比如信任問題，權威性問題，這要花很大的力氣來建立平臺的品牌形象。同時，結合互聯網的手段就可能找到市場空間。”丁立朝特別強調，新創業者的機會更多是集中在細分和垂直領域。

“而未來的3.0時代，應該是模式創新和技術創新的融合，一定要把技術的應用加入進來。”因此，丁立朝認為懂得互聯網時代玩法的專業人才，以及懂得醫療行業的專業人才同樣重要。

趨勢五：醫療與保險的有效結合

在中國的醫療體系中，看病更多的是依賴于醫保，購買商業保險者不足10%。因此，這也是許多移動醫療平臺從C端找不到商業模式的原因。“誰來買單”一直是困擾平臺企業和業內人士的難題。

目前已有商業保險開始通過移動醫療手段，去監測被保者的身體狀況。甚至于，當被保者一旦出現亞健康狀態，就會為其安排體檢等醫療干預，以降低出險幾率。就像一個笑話所說：一個明星為自己的臀部買了1000萬元的保險，保險公司恨不得雇6個保鏢24小時地保護她。事前的防范與預警的投入，通常會比事后賠付要合算得多。這對于保險公司和被保者，無論如何都是極好的服務和保障。試想，如果有這樣一款能進行健康管理的保險，會不會有更多的人愿意為此買單？畢竟，人們買保險的初衷并不是為了放心大膽的生病，而永遠是少生病。

“未來，移動醫療與醫療險的結合會越來越緊密。”丁立朝說，“因為中國的保險從2009年到現在已經投了6-7萬億，這也是國家現在醫改轉向的一個重要理由。因為地方政府已越來越無力支撐醫保的費用。”

第4篇：智慧醫療盈利模式范文

網購紅利衰減，線上線下迎來融合時代。網購增速下降，電商經濟將進入新常態階段（增速下降到30%以下）；網購人口紅利銳減，傳統價格戰逐漸向精準營銷過渡，社交及交易數據獲廣泛應用。

增速放緩引發渠道關系變革，電商開始與實體企業進行合作甚至融合。如阿里蘇寧互相入股，蘇寧與萬達達成戰略合作，京東入股永輝等。線上線下供應鏈資源共享是大趨勢，從投資角度看，具備供應鏈比較優勢的實體企業更易受電商青睞（網點、品類經營、倉儲物流資源等）。

國企改革逐漸深化，繼續貫穿行業全局。國企改革解除行業及公司發展桎梏，打破原有機制促進轉型發生。其中，廣州是改革力度及速度領先地區，深圳有望接力廣州成為改革熱點區域，上海、北京亦是改革重鎮。

轉型仍是零售行業主要的驅動因素，由于經濟增長放緩、終端需求萎縮，傳統零售企業模式轉型勢在必行，線上線下供應鏈融合提供新機遇。

轉型方向一：擁抱互聯網，發展跨境電商。目前跨境電商整體交易規模已近4萬億元，并繼續保持快速發展；政策紅利扶持下，跨境電商產業將蓬勃發展。

互聯網環境及技術改善，黃金珠寶逐漸向線上遷徙。中國黃金珠寶市場規模未來三年有望達萬億規模；行業格局分散、CR不足40%，目前電商化率不足10%。

轉型方向二：供應鏈服務。零售業本質為商品+服務，電商發展對實體渠道稀缺性產生沖擊，并引領供應鏈效率變革升級，供應鏈服務隨后快速發展；電商品牌化為大趨勢，具備營銷優勢的電商代運營平臺迎發展良機。

轉型方向三：品牌企業受益消費升級、渠道效率提升。在渠道O2O轉型推動下，品牌商與消費者聯系將變得更加緊密與直接，品牌商有望迎來發展新機遇。

零售行業轉型的主題風云變幻，創投、養老、VR都成為市場熱點。

主題風云一：創投逐漸上升為國家戰略。2015年，國務院提出大眾創業、萬眾創新，鼓勵各類科技園、孵化器等加快與互聯網融合創新，打造線上線下相結合載體。

主題風云二：大健康，受益消費升級、人口老齡化。

中國人口老齡化趨勢不可逆轉，養老產業供給不足、需求迫切，政府政策持續扶持，打開萬億級市場空間。其中，養老服務最具發展潛力，當前可行的盈利模式在于高端養老服務運營和產業基礎設施建設和設備供應。

預計到2020年中國老齡化人口將達到2.5億，養老產業需求市場將達到5萬億元。生育率的降低促使了“養兒防老”的觀念轉變，機構養老的模式開始興起，目前中國“9073”的養老格局已基本明確。近年來，關于養老產業發展規劃的國家和地方政策頻頻出臺，尤其是對一些重點的養老子行業的大力支持，以及各大上市公司、民間資本開始大力布局養老產業，我們預計養老產業即將迎來爆發式的增長機會。

養老服務是養老產業四大板塊的核心，其中醫療護理服務更是產業鏈的重中之重。養老與醫療的分離使得養老機構遠未能滿足老年人的醫療需求，我們認為未來“醫養結合”有望解決養老和醫療分離的痛點。隨著未來居家養老成為主流形態，上門護理的服務需求有望成為一片“藍海”，互聯網“智慧養老”服務的發展將有效提高有限的專業人員對龐大的老年人群的覆蓋，同時移動醫療也將實現對老年人健康更及時有效的監測和管理。

第5篇：智慧醫療盈利模式范文

可以毫不夸張地說，互聯網顛覆和改變了整個人類的生活方式，零售、娛樂、餐飲、金融等諸多行業都在這一“科技之手”的操控下，進行了前所未有的徹底改造，O2O的發展也隨之進入了井噴期。

O2O助力 用科技撐起立體時尚

“趣搭科技的總部在上海，發端于服裝產業，發展于日用百貨，如今借助O2O新模式的利導，已成為引領江浙滬、北上廣等沿海、一線城市生活潮流的生力軍。”張天慧如是說。在2015年年初上海舉辦的第二十三屆中國國際服裝博覽會上，上海趣搭網絡科技旗下魔購百貨的3D試衣技術，成為了服博會的一大亮點。趣搭科技研發的趣搭魔鏡通過虛擬技術+3D手段為品牌量身打造虛擬試衣室，為品牌的消費者們塑造出立體、時尚的穿衣主張。 山西趣搭網絡科技有限公司總經理張天慧

近年來，上海趣搭網絡科技有限公司，著眼于推動移動互聯網、云計算、大數據、物聯網等現代消費產業和制造產業的結合，推出“互聯網+”背景下一站式智慧生活終端機，也稱作“趣搭?魔購”。該產品融合線上線下，匯通國內國際，拓寬實體商貿經營范疇，創新受眾消費模式和品牌推廣理念。值得一提的是，“趣搭?魔購”百貨終端機即將成為大眾創業、萬眾創新的實踐平臺，為大學生、青年創客、創業群體等提供低門檻、易操作、易推廣的互聯網創業模式。只要“一機在手”“線上線下互通互動”，就可實現“電腦+人腦”的融合、實體經營與網絡拓寬渠道的融合。

據張天慧介紹，2014年，趣搭科技提出的“智能化零售模式+移動互聯網布局”的戰略與“互聯網+”不謀而合。經過一年的互聯網經營轉型戰略發展，趣搭科技已經領先業內，率先步入“互聯網+”的時代。2015年趣搭科技再次掀起革新風暴，成為業內領軍企業。同樣，趣搭服務的客戶也將更容易成為“互聯網+”的受益者。

魔購百貨在品牌定位上更具特色，與國際領先的體驗式購物模式完美結合，并且將趣搭魔鏡與移動終端及線上百貨平臺巧妙融合，覆蓋所有頻道。張天慧表示：“為真正踐行趣搭追求的品牌理念。奢華服飾、放心日用、健康食品、電器家裝，甚至是點對點的專屬定制服務都可以在魔購百貨上買到。”而具體到設計，她指出：“趣搭采用定制化設計，更精準的定位客戶群體，讓平常難以實現的客戶群體細分問題也得到完美解決。更讓人放心的是，趣搭百貨是搭載于全新智能的，方便智測易控，用戶在手機上同樣可以選購產品。客戶同時通過APP實時查看產品各個角度的三維立體效果，讓“營銷”更智能，定位更準確。” 魔購百貨終端機

入駐山西 甩開膀子搞跨界

被問及趣搭科技進駐山西的主要動機時，張天慧饒有趣味地告訴記者：“事實上，在江浙滬沿海地區已經風靡很久的魔購百貨悄然登陸山西，可以預見的是，魔購百貨將很快顛覆山西眾多消費者的生活模式。2015年，趣搭科技開始將全新的O2O運營方式拓展至全國市場。而山西市場是作為華北地區比較重要的市場來布局的。近兩年，作為以重工業、能源產業為經濟支撐的重要省份，山西的核心支柱產業整體形勢低迷，帶路轉型、謀求跨界發展是政策導向、局勢所需。趣搭科技應時登陸山西，一方面填補了這一新科技成果或者說是盈利模式在部分北方市場的需求空白，另一方面也是區域化跨界轉型發展在輕智能化層面的有效嘗試。” 具備3D、真人試衣功能的“魔鏡”

“喊破嗓子不如甩開膀子。”記者了解到，趣搭網絡科技旗下的魔購百貨電商平臺，與實體店相結合，線下引流、線上消費，幫助實體店轉型升級，跨界掙錢。這一平臺整合了數萬種商品資源，涵蓋奢侈品、食品、酒水飲料、日化用品、服裝等。“這些產品資源都是整合了國內外近千個知名品牌的一手資源，像奢侈品都是歐美當季同款，價格也比國內有一定優勢，而且可以保證絕對的貨真價實，因為都是品牌商在魔購的直營店。多數“購物-速遞-售后保障”等環節，都是直接跟品牌商聯絡的。像阿瑪尼、杰尼亞、普拉達這些世界頂尖的奢侈品牌，更可以實現在趣搭魔鏡試衣后，按照魔鏡收錄的個人體型數據為顧客量身打造最貼合其身形的定制服裝。”張天慧這樣向記者介紹，“下一步待落地規模逐漸擴大之后，平臺將會設置虛擬商城、境外醫療、定制旅游、留學移民、慈善公益等多個方面的增值服務。”

魔力營銷 接地氣的時尚風暴

未來的世界是“互聯網+”的世界。未來的競爭不再是局限于產品、渠道的競爭，而是資源整合的競爭，是終端消費者的競爭。誰能夠擁有優勢資源，擁有穩定用戶群，不管他消費什么產品，你都能夠從中盈利，如此才能長久立于不敗之地。

在山西趣搭科技的引領下，部分消費者已開始陸續接觸到魔購百貨這樣的新式電商購物消費平臺，潛在消費者的集聚不過是分分鐘的事。“站在魔鏡前，輕輕一揮手，就能在自己身上任意搭配中意的衣物鞋帽，省去脫衣、試衣的繁瑣。在手機上，把模特的身高、體重、發型、面貌按照自己的參數設置后，即可以穿上各種漂亮衣服“走T臺秀”。試過之后如果真的喜歡，還可以手機下單支付，這是魔購高科技迅速吸引消費者的魔力所在。”張天慧顯然一副“魔粉”的姿態，一臉自信地告訴記者。而據了解，原來喜歡在淘寶、京東購物的消費者們，自從接觸了魔購百貨后，很快就喜歡上魔購，“在魔購購物，最大的收獲是放心，買奢侈品最重要的是放心，貨真價實，而且價格也相當親民。” 商場展列

張天慧告訴記者，現在實體店鋪的老板，往往盈利點比較單一，行情好則賺錢多。一旦行情有變，生意難免會慘淡一些。在這種情況之下，給實體店鋪補充一個盈利點，就顯得很有必要，以確保其在競爭中立足不敗之地，而魔購絕對是一個不錯的選擇。目前，山西趣搭網絡科技公司在全省境內關于魔購百貨的招商工作已全面鋪開，包括太原、運城在內的多個省內重要城市的招商加盟工作已率先展開。張天慧指出，“山西作為晉商文化的發源地，這里的人們都有著較為縝密的商業思維，對新事物、新商機的考量與接受，通常都會經過慎重而周全的考慮分析，警惕意識極強，一旦產品經過廣泛論證，商業價值受到普遍認可，后續的市場空間是不可估量的。而我們對于合作者的選擇也會相對謹慎一些，必須是有一定零售快消品、奢侈品銷售經驗的機構或個人，并且掌握一定客戶資源，如此才能列入合作范圍。”

目前，太原北美新天地、長風商務第六館等一些人流密集的消費場所正與山西趣搭網絡緊密接觸，洽談深度合作。不久的將來，太原乃至山西眾多的超市、百貨商場、餐飲連鎖機構、大型書店、汽車4S店等地方都將會看到魔購魔鏡的身影。

第6篇：智慧醫療盈利模式范文

關鍵詞：公私合營（PPP）項目；養老服務產業；融資渠道

2016年，全國建設試點省市推行“智慧型”社區養老工程，2017年初，湖南率先試運營，具有鮮明的產業指導意義。2016中國養老產業博覽會的舉行，結合了多種社會力量，將養老服務項目與社會資源有效對接，倡導養老新理念，促進社會健康快速發展。PPP模式將公私兩方力量聯合，這種聯合共同體有利于社會基礎產業的構建。

一、我國養老服務產業融資特征及問題

1、我國養老服務產業的融資特征

（1）內源融資規模大，外源融資規模小。外源融資，是指融資來源于本單位以外。內源融資，則是來源于本單位積累的利潤。隨著近年來養老服務產業的飛速發展，企業在初創籌資期間，政府補助占比相對來說有走低的趨勢，這就需要更多的內部融資途徑來補充產業基礎建設。據國家統計局數據顯示，2012—2016年養老產業的銀行貸款、股票發行、企業債券商業信用、融資租賃等外源融資每年均不足30%。

（2）直接融資規模大，間接融資規模小。直接籌資，是指企業不借助于銀行等金融機構的力量，直接從社會籌集資本。間接投資，則相反。立足當前養老行業階段來看，直接投資更加有利于提高企業的知名度和資信度，其規模也越來越大，而間接融資則會相對弱一些，主要是因為行業風險有較多的不可控性，因此銀行和類似的金融機構放貸會相對保守一些。據國家統計局數據顯示，2012—2016年養老產業的銀行貸款、融資租賃等間接融資每年均不足25%。

（3）股權融資規模大，債券融資規模小。企業股權投資方式是直接吸收投資、公開發行股票；而債務投資則是通過金融以及社會資本舉債的方式取得的。以當前的行業背景來看，養老服務產業的資金來源，除了一定比例的政府補助之外，就是大規模的股權融資，主要依托于大型企業的接盤和商業模式的優化運營。債權融資規模相對來說比較小，主要由于當前行業利潤空間小。據國家統計局數據顯示，2012—2016年養老產業的銀行借款、債券發行、利用商業信用等債權融資每年均不足25%。

2、我國養老服務產業融資存在的問題

（1）政府補貼的依賴程度過高。養老服務在一定程度上屬于社會公益性產品，政府的支持必不可少。隨著中國老齡化人口的不斷增加，養老需求勢必迅速擴張，這就使得地方政府債臺高筑以及國債規模的大面積擴張，造成財政成本的不斷上升。據國家數據統計，2002—2016年每年的政府補貼的總需求量都在不斷增加，地方政府已壓力重重。

（2）社會力量的作用尚不明顯。養老服務產業實現盈利往往需要的戰線比較長，經測算，投資回收期基本都是八到十年，短期內效益不明顯，而民營資本又更加重視短期內發展，這就使得民營資本面對養老服務產業只能望而卻步。國家近幾年的統計數據表明，在養老政策實施初期，社會力量作用還不是很明顯。

（3）傳統融資渠道相對受限。近些年來，我國養老服務產業呈現這樣的勢頭：一方面，許多國外融資模式雖具有一定的可實施性但未能在本土廣泛應用；另一方面，在國內其他領域的融資模式雖有效果但本領域卻未能實施。通過近幾年的融資規模數據可以觀察，養老產業近幾年融資渠道穩中有升，但依然相對受限，市場化不足。

二、PPP模式應用于養老服務產業的可行性

1、國家鼓勵養老服務產業應用PPP模式進行產業融資

鼓勵社會資本采用PPP模式通過多種方式參與到醫療、衛生、養老體系建設的創新性改革中。對于一些醫養結合機構，一旦符合條件即可享受相關優惠政策。這就在一定程度上拓寬了市場化融資模式，支持各種商業合作的模式進行項目合作共建，極大地帶動社會資本加大投入，通過產業基金、PPP等模式，大力支持社會化產業進程。

2、PPP模式與養老服務產業的適配性對接

PPP模式的思路與養老服務產業在融資問題上非常相近。第一，PPP模式和養老產業都是公共服務領域方面，可以實現對接。第二，PPP模式與養老服務產業非常相近，都是投資大，回報少，周期長。第三，養老服務產業是一項長期工程，現階段其服務對象和服務項目相對穩定。政府也會通過各種措施加以保障，這又與PPP項目非常一致。

三、我國養老服務產業應用PPP模式融資的制約因素

1、地方政府財力短缺

近年來，養老服務的管理工作由中央下放到地方，但僅僅是事務管理權。養老服務產業的建設資金還是出自地方政府財政，這樣，地方政府在管理上就變得力不從心，實行分稅改革以來，地方稅收減少，財力已經趨于短缺。

2、資本市場尚不完善

一方面，資本市場上金融產品種類單一，難以滿足投資者需求的多元化；另一方面，資本市場的監管不規范，法律方面缺乏實施細則，實施難度大。這就導致資本市場存在較大的投資風險。

3、行業利潤率偏低

養老服務產業的供給對象大多屬于退休工資水平較低的老年人，價格應該更加人性化，同時，政府也應有規范嚴格的價格控制，這就是養老服務產業呈現低利潤的主要原因。養老企業利潤少，自然積極性差，因此，難以將養老服務產業帶入良性發展軌道。

4、優惠政策體系尚不完善

在貸款、稅收和土地使用等方面政府都為都為產業基建“大開綠燈”，但很多政策引導過于宏觀，相關法律上沒有相應配套的實施細則，執行難度大。建立健全產業優惠政策體系迫在眉睫。

四、國外養老服務產業應用PPP模式融資的經驗與啟示

1、美國養老服務產業應用PPP的融資模式

在美國，養老服務產業融資主要依賴市場。美國的養老社區分為兩種：專門建成的和自然形成的。為非營利機構提供的專門建成的社區運營達到40年，前期投入不用償還。而自然形成的養老社區大多是由居民人員流動自發形成的。此時，聯邦政府無償改建房屋結構，增加社區醫療健身設施。20世紀70年代后期，社會機構接盤公共服務事項，按照履約情況支付合同約定相關服務費用。

2、日本養老服務產業應用PPP的融資模式

PPP融資模式在日本為介護險制度，即為日常生活有困難的人提供以個人人權和尊嚴為前提的幫助，保障他們的正常生活。日本的養老事業為非營利性質，是由政府主辦的；日本的養老產業為營利性質，多是由社會資本主辦的，兩者共同構成了日本的養老體系。根據2000年日本《護理保險法》，護理費用的10%由老人自行繳納，余下90%的費用負擔比例由被保險者承擔。

3、新加坡養老服務產業應用PPP的融資模式

新加坡雖是市場經濟國家，但在養老服務產業的規劃建設方面并不是完全依賴市場，而是將計劃與市場相結合，政府為主、市場為輔。市場化私人籌資方面相對成熟，實現企業融資多元化，養老地產企業在新加坡可以與市場上幾乎所有的金融產品相結合。新加坡的金融業越是成熟，市場認可度越高，不可控風險就越小，同時，又反向作用于該行業發展，使之良性循環。

4、國外養老服務產業應用PPP模式

融資的可借鑒性指引首先，我國應系統規劃一個養老服務體系并且建立健全行業標準，即現在所倡導的智慧型養老體系，醫療、衛生、養老協同發展。其次，健全立法機制，保障養老體系標準落到實處。可以看到國際上普遍采用了這一方法，為融資渠道的開拓奠定了基礎。最后，加大力度鼓勵社會力量參與，公益與市場的有機合作，有利于產業的高速穩健發展。

五、我國養老服務產業PPP模式融資實現路徑

1、政府財政應適度向民間資本傾斜

政府財政應適度向民間資本傾斜，把過去政策補貼的養老服務產業的財政資金，轉向給民間資本注資補貼。轉變過去過度依賴政府財政補貼的財政狀況，多增加一些資金來源渠道。同時，政府也要制定各種實施細則來彌補目前法律法規上的不足，建立健全穩定的法律保障的社會大環境，保證養老服務產業發展的持續、穩健態勢。

2、養老企業應多種盈利模式

經營養老企業收費標準不宜過高。但為保證項目持續性盈利，養老產業還應積極拓展盈利渠道，如出租配套設施、場地和部分養老房屋等隱形利潤空間，來彌補前期的建設成本以及持續的運營成本。積極打造社會知名度和影響力，吸納社會資本的加入，擴大融資渠道和規模，優化養老服務產業的運營發展。

3、社會公眾應全民參與、全民支持改變

社會以往觀念，養老產業不是政府和資本群體的營利工具，它是一種社會利建設，需要全民支持、全民參與、全民建設，萬眾一心共同構建。共建社會福利事業有利于打造企業知名度，有利于政府事務工作的科學有序的管理，也利于全民養老品質的提升，共建美好宜居生態環境。眾志成城，將政府監管引導與社會資源協調起來，做出功在當代、利在千秋的社會貢獻。

參考文獻

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第7篇：智慧醫療盈利模式范文

如今大數據已應用于社會和生活的多個方面，交易數據、社交數據等的融合與處理給企業帶來了更多福利。在殼牌中國，大數據成為了指導企業業務及運營管理的重要應用。

理解數據之“大”

“所謂大數據其實更多強調的是數據的重要性，本質上不是絕對地說有多少數據就可以稱之為大數據，有多少數據就是小數據。”殼牌石油中國區首席信息官徐斌表示，“殼牌石油過去十年甚至更長的時間，基于商業智能、數據倉庫一直在使用數據。而當時IT架構基于單機方式運行，數據處理效率受限，數據源也大多來自企業內部。”

“互聯網所積累的數據量越來越大，同時對數據處理的要求也相應提高。這就產生了現在新的分布式平臺來做數據分析。”徐斌解釋道，“所謂‘大’，現在看來可能更多出于廣告目的。我個人認為，數據‘大’的概念更多是強調其商業價值，而不用去關注到底是多少數量級，或者是多少維度，這不是大數據的核心。”

“大數據的價值應該是通過數據去發現規律，通過信息整合去發現知識，并對知識進行濃縮形成智慧。”徐斌總結說，“這也是殼牌中國應用數據的最終目的。”

目前，大數據應用已滲入殼牌中國業務體系。在殼牌上游業務中，殼牌通過對地理等數據的實時采集、分析，從而提高油井開采成功率；在油罐管理上，殼牌使用SIR實時數據分析，減少潛在事故啟動數量、及早發現問題，大幅降低泄露事故；同時，可減少誤報導致的損失。大數據的應用可為每個油站每年節約約4000美元成本。

在下游燃油、油銷售上，殼牌整合移動設備、車聯網上的客戶數據并進行分析，向客戶推送定制服務消息。同時，殼牌與阿里巴巴合作，通過對網上交易及社交數據的分析，精確定位潛在客戶，實現高達70%的客戶轉化率。另一方面，殼牌與銀聯的合作，可通過對相關銀行卡交易數據進行分析，從而明晰殼牌的市場份額。

夯實大數據技術能力

目前，大數據發展行動已成為國家戰略。2015年兩會提出的發展“互聯網+”，其中核心技術就是大數據。云、物、移、大、智，大數據是核心，通過數據才能產生資產價值。

“從目前大數據發展國內外情況來看，英國是第1名，中國排位靠后。”徐斌表示，“這一位置也表明中國大數據使用狀態、數據開放都比較落后，需要有所提升。但中國大數據應用領域也很多，應用最多的就是金融業、醫療業和政府公共事業，這是目前用的比較多的三個領域。”

對于目前業界存在的一些大數據認識誤區，徐斌認為要從兩個方面厘清。“首先，大數據不是單純的技術，其最重要的目的是解決業務問題，幫助業務創造新的機會，需要團隊協作實現其價值；同時，大數據實現需要比較好的數據源，如果數據質量不高，再好的系統也沒有意義。總的來說，大數據不是工具，是一整套體系。其次，大數據不能解決所有問題。一方面，大數據不是全部數據，因此不能夠完全展現事情本質，只能預測可能性概率比較高的事情；另一方面，如果企業自身數據應用不好或存在很多信息鼓搗，也很難實現數據指導決策的有效應用。”

“目前，大數據在各個行業都有一些典型應用。例如汽車企業，可以利用互聯網收集數據進行快速決策，調整汽車行駛過程；例如新浪曾經推出南方-新浪大數據100指數，通過大家討論股票的熱度、財務指標考量等維度，精選出得票最高的股票對其進行投資；另外，金融行業可以通過銀行交易數據來分析跟蹤整個國家經濟運行情況。”徐斌介紹說。

那么，對單個企業而言，如何提升大數據應用能力建設？徐斌認為應從四方面著手。一是建立企業大數據體系，包括數據基礎平臺、數據報表與可視化、產品與運營分析、精細化運營平臺、數據產品、戰略分析與決策等；二是實現企業數據資產管理，包括數據資產治理、數據資產應用、數據資產運營；三是發展大數據應用應與云計算相輔相成；四是認識到大數據是文化與技術的結合。首先要有數據驅動決策的文化，其次要思考如何通過大數據分析和預測。

六個維度認識大數據價值

徐斌指出，大數據的應用主要有四種。“一是描述性數據應用，相當于給企業管理者一個顯微鏡和望遠鏡，了解企業發生了什么。二是診斷性數據應用，但企業發聲問題時通過數據分析找出原因，如不良貸款為何一直上升？客戶為何流失？哪些客戶流程？三是預測性數據應用，比如通過數據測評，提前了解零部件情況，及時調配。殼牌也有這樣的配件，比如鉆頭，如何讓它更健康的運作？殼牌通過傳感器了解鉆頭的熱度、疲勞度等，及時發現問題。通過數據及時跟蹤就可以提前預防，這樣就為企業帶來大量的價值。四是指導性數據應用，通過多維數據的收集和分析，可以給企業合理的建議方案。比如開發用戶，是做線下營銷還是線上接觸？是找這個群體還是找那個群體？這些都需要大數據分析。這是大數據最核心的應用。”

具體到大數據在企業內部的價值實現。徐斌表示大數據對企業有六個維度價值。

決策支持

假如企業要開一個加油站，在哪個點開？這直接影響到投資有沒有回報。通過大數據分析，通過手機信號定位來判斷移動速度，判斷是車還是人流，看看每天通過車的速度，這樣的數據很準確，如果通過它來做決策，顯然它的效率會高、回報率更可靠。

運營優化

比如加油站地下油罐的設計，通過大數據分析可以幫助我們決策。比如把這個區域的相應數據進行對比判斷，地下油罐是不是有泄露的可能？對殼牌來說，全球評估下來，一個站一年可以省好幾萬元錢，一年就是十幾億，這是成本的巨大節約。

營銷突破

通過大數據找到潛在的客戶，可是企業的潛在客戶在哪里？以前都是做線下促銷活動，精準力很差、轉換率很低。但是通過淘寶交易應用，通過新浪微博也可以找到相關的車主，這些人就是我們的客戶，我們就對他做精準營銷，這個轉換率是50%，非常高。

安全保護

比如，人的安全駕駛行為可通過數據分析出來，而化工廠也能通過數據分析及時發現危險，采取措施。

業務創新

用數據做業務創新，比如某服裝公司，七天內給一個客戶提供定制化的西服。靠的是什么？沉淀十年的西服板型的大數據，優化裁減、安裝匹配，這就是創新。

第8篇：智慧醫療盈利模式范文

繼稻盛和夫之后，世界再次迎來了一位帶領兩家企業進入世界500強的東方企業家。

2009年，宋志平在國藥集團提出力爭2015年進入世界500強時，不少人并不相信。因為國藥集團2008年銷售收入只有430億元，距離世界500強相當遙遠。然而，5年后，國藥集團提前實現了這一目標。

作為兩家大型企業的統軍者，宋志平以共生多贏、和諧包容的經營智慧，提出“行業的利益高于企業的利益，企業的利益孕于行業之中”，并創造了“央企的實力+民企的活力=企業的競爭力”的央企巿營模式，為集團乃至國企的改革發展提供了寶貴的經驗。近日，《國企》雜志采訪了這位傳奇人物。

《國企》：國藥集團的成功得益于哪些因素？

宋志平：國藥集團屬于在完全市場競爭領域中的非壟斷企業。與中國建材一樣，它的快速成長對于中國企業來講，具有標桿性的積極意義。

企業成長首先要看到大的經濟發展背景。從外部因素講，這得益于中國經濟的快速增長。從企業內部因素來說，源自國藥集團成功引入了市場機制以及清晰的戰略與目標。企業一定要有清晰的戰略。戰略不正確的話，走得越遠錯的越多。在制定國藥集團發展戰略時，我們做了實事求是的分析，對環境、自身、競爭者等有清晰認識，優勢是什么，劣勢是什么等等。考慮醫藥行業處在充分競爭領域，行業散，企業小，資源整合比較容易，滾雪球式的方法則很難做大，所以我們決定采取資本運營、聯合重組的方式成長壯大。作為國資委的董事會試點單位，國藥集團有個規范高效的董事會，有一支非常好的執行團隊，董事會、經理層和黨委有機融合，形成了"一駕馬車三匹馬，不用揚鞭自奮蹄"的生動局面。

《國企》：有人認為，包括國藥集團在內的不少國企進軍500強的秘訣，就是“買企業”。您怎樣看待這一說法？

宋志平：這句話只說對了一半，國藥集團的快速成長，一半靠兼并重組，一半靠自身的內生式發展。全世界的大公司大多也是同樣的發展模式。我始終認為，企業的邏輯是成長的邏輯，企業在激烈的市場競爭中猶如逆水行舟不進則退，守是守不住的。作為國家企業的央企在行業中既是引領導者又是整合者。整合不僅是做大企業的方式，也是優化行業的方式。但企業整合要從效益出發，不是單純為大而大。企業整合一要有顯著的盈利，二要遵循市場的邏輯，三要符合國家政策導向。

國藥集團確立世界500強戰略目標后，依托資本市場理性地進行了兼并重組，并發揮了收購企業的潛在價值，實現了1+1>2式增長。這其中的關鍵，是看清并順應產業的發展形勢。但做大也不能光靠買。收購以后，企業自身也在成長。企業分散時無協同效應，彼此是競爭者，價格打得很低，很難生存下去。企業收購之后有了協同效應、規模效應，收入在增長，利潤也在增長。同時國藥集團重視企業的技術創新、管理提升和內部資源的整合，近兩年來，每年自身成長占總成長額的一半以上，實現了企業的有機成長。

《國企》：收購容易整合難，很多企業“成也收購，敗也收購”，國藥集團如何確保收購的成功？

宋志平：收購是高難度的經營活動。一方面全世界收購失敗的案例不少，另一方面，許多大企業是靠兼并重組而形成的。這是一個問題的兩面。

收購一定要考慮是否符合市場規律與市場邏輯。比如國藥集團的戰略考慮，是把物流庫、配送體系建立起來，因為這不是一般企業能建立起來的。收購如果做不好不如不收。收購失敗者往往是因為管控與整合能力差，最終導致收購成了套在脖子上的“絞索”。收購的核心是看能不能賺錢、有無利潤、能否有盈利模式與有效整合措施。收購的出發點不是規模擴大，而是效益增加。

國藥集團的擴張是參與市場競爭的結果。在此過程中，國有資本被不斷稀釋，現在的國有資產比例不足50%。這樣的企業并非純粹的國有企業，因為社會資本也已成為有一定份量的股東，甚至從總和上已超過國有資本的比例，性質上已成為多元化的股份制企業。我們不能回到傳統的國有企業的老路上去，更不能走全面私有化的路子。我希望走出一條國民共進的融合、共贏的混合所有制的路子來。這一點國藥集團已經做到了。

《國企》：站在新的起點上，國藥集團的下一個戰略目標與方向是什么？

宋志平：醫藥行業號稱是永遠的朝陽產業。20多年來，醫藥業始終保持著近20%的發展速度，比同期國民經濟增長速度高出4個百分點。未來十年是醫藥的“黃金十年”，全行業每年會有20%的增長。國藥集團作為我國醫藥行業的領軍企業，下一個目標是加大技術創新和生物醫藥的制造能力，對標跨國醫藥公司，切實提高核心競爭力和走出去水平，實現做強做優、具有國際競爭力跨國醫藥集團的戰略目標。

國藥集團作為央企的醫藥健康產業平臺也把健康領域作為下一個發展目標—包括體檢、醫療、養老和保健。美國健康醫療產業一年3.5萬億美元產值，其中醫藥只占3000億美元。健康產業大過醫藥10倍。國藥集團進入健康領域，也要走聯合重組道路。

我希望盡快把國藥集團的醫療體系建設起來，建立類似臺灣長庚醫院那樣的體系。但醫院不同企業，整合的難度很大。要把問題解決好、管好并產生效益，這并不容易，資金能力與管理能力也要跟得上去。

《國企》：中國大企業往往把國際化戰略看得非常重要，尤其是進入財富500強的企業。國藥集團如何看待國際化？

宋志平：國際化是大的趨勢，中國企業成長之后一定要走出國門，有跨國經營的實力才能在全球贏得市場、贏得尊重。但在此之前首先應該完成實力的提升，只有做好充分的準備才能大踏步走出去。中國企業要穩扎穩打、步步為營地推進，走出去撞運氣是很危險的。

第9篇：智慧醫療盈利模式范文

如果覺得以上太過文藝，智能家居還可以為你描述這樣一幅具象場景：通過手機APP，用戶發出的語音指令被轉換成數據流，經由手機網絡傳輸至控制中心，然后將語言轉化成為指令，經過諸多復雜算法，再通過光纖和家庭無線網絡發送到空調、電飯煲的智能芯片中，電器就可以按照指令開始行動……而與此同時，它們會將開關機、用電量、溫度等相關數據回傳到控制中心，并隨時向使用者“匯報”……

這一幕幕場景，是否讓人們想到了科幻影片？事實上，智能家居早已不是僅僅存在于影視作品的“概念”，而是已悄然走進人們的生活。智髓家居產業前景廣闊

智能家居的早期目標，主要以灼’光遙控控制、電器遠程控制和電動窗簾控制為主，隨著科技不斷發展和市場需求延伸，其智能控制的功能亦越來越多，控制對象不斷擴展，聯動場景要求逐步提升，逐漸延伸到家庭安防報警、背景音樂、可視對講、門禁指紋控制、家電自動化等各個領域。

近年來，智能家居概念幾乎已滲透進所有傳統弱電行業，市場發展前景愈加誘人。而以可穿戴設備、物聯網、傳感器為核心的現代數字技術，更為其幻化出無限可能。

全球范圍內信息技術創新不斷加快，信息領域新產品、新服務、新業態大量涌現，不斷激發新的消費需求，成為日益活躍的消費熱點。當前，我國正處于居民消費升級和信息化、工業化、城鎮化、農業現代化加快融合發展的階段，信息消費具有良好發展基礎和巨大發展潛力。為了推動信息化、智能化城市發展，政府在《關于促進信息消費擴大內需的若干意見》中，全面推動寬帶普及、寬帶提速，加快推動信息消費持續增長……這在政策層面，為智能家居、物聯網行業的發展打下了堅實的基礎。

根據《中國智能家居設備行業發展環境與市場需求預測分析報告前瞻》分析，目前我國智能家居產品與技術百花齊放，市場開始明顯出現低、中、高不同產品檔次的分水嶺，行業進入快速成長期。

面對中國龐大的需求市場，預計該行業將以年均19.8%的速率持續增長，在2015年產值達1240億元。而前瞻研究院的《2013-2017年中國智能家居設備行業發展前景預測與投資機會分忻報告》則顯示，2013-2018年我國智能家居行業市場規模年均增速保持在20%以上，到2018年，我國智能家居市場規模將高達2500億元左右，市場前景廣闊。

巨頭逐鹿智能家居市場

智慧家居是家居領域發展的必然趨勢，產業前景誘人，且毫無懸念地引發諸多行業巨頭進駐相關領域跑馬圈地。

細心的產業人士發現，從2013年開始，互聯網企業就紛紛加大動作搶占智能家居市場。大量不同類型企業聚集在同一狹隘客廳中進行火拼。樂視網與富士康、高通等企業合作，打響了互聯網企業進軍智能電視行業的第一槍；隨后，愛奇藝、小米、阿里巴巴等無數互聯網巨頭，以各種方式，紛紛闖入用戶的“客廳”。

在互聯網企業的四面夾攻下，傳統制造業也開始加快步伐。三星、LG、東芝等日韓家電巨頭，及海爾、長虹、康佳等民族家電企業，都推出了自己的智能家居產品和解決方案，標志著智能家居大潮已全面來襲。

實際上，企業不應只局限于客廳，局限于電視、冰箱等傳統電器。這些也只是智能家居的一部分，從長遠來看，智慧家居的范疇不應僅限于家庭娛樂和家居控制（比如開關、燈光、溫濕度控制等），在不遠的未來，能源、醫療、教育等傳統產業都將與家庭應用密切結合。從這個角度看，目前的智能家居產品都是冰山一角。

在這方面，國際IT巨頭視野更為開闊，其全面進入到智能家居的上下產業鏈，并下血本加大產業并購力度，以快速打通行業市場。如2014年伊始，CES（美國消費電子展）即刮起智能家居大潮，而Google更宣布以32億美元現金方式收購Next Labs，震驚業界――Nest Labs的智能家居產品與智能硬件十分有名，其創始人又恰恰是業界著名的“iPod之父”，此項并購可謂想不引人注目都難。

或許是32億美元的價格太過驚人，谷歌對Nest的收購引發了行業關于智能家居的大討論，諸多業界人士稱“智能家居的春天就要來了”，全球產業巨頭亦紛紛追不及待入華跑馬圈地，布局智能家居市場。

智能家居產業發展瓶頸

2014年，與物聯網、智慧城市概念密切相關的智能家居產業風光無限，但細心的產業人士亦指出：較之于歐美發達國家，我國智能家居系統起步較晚，市場主流產品（系統）不能全面解決產品本身與市場需求的矛盾，內涵仍較為貧乏，技術門檻不高，價格高昂，智能家居市場的堅冰還未完全打破，這使智能家居在推廣應用過程中遭遇了諸多挑戰，并很大程度上阻礙了智能家居產業的發展。

首先是“價高和寡”。廠商巨大的前期投資，勢必會影響到智能家居產品的價格，這決定了初期用戶必定是高收入家庭。在大部分普通消費者看來，智能家居依然是屬于“錦上添花”類的奢侈消費品，甚至可望不可即。美國智能家居公司control4曾在廣東順德開了一家旗艦店，而后由于業績不佳而被迫關閉。業內專家直言，之所以銷售差，是因為價格昂貴，一套智能家居產品多達10余萬元，對于舊房用戶來說，還需要重新裝潢，代價太大。

事實上，智能家居在國內市場已經發展了十多年，但現在只是零星地分布在一些別墅、高檔住宅之中，并沒有在大眾之間普及開來。整個國內智能家居市場仍以商用市場為主，智能家居行業尚未實現規模化發展。因此，如何降低生產成本和消費價格，是未來智能家居市場拓展的一個重要課題。

作為智能家居廠家，還應該充分考慮到用戶的消費需求，積極研發適合消費者個性化配置的產品，降低智能家居系統安裝的成本，這樣才能令其真正進入尋常百姓的生活。因此，企業率先生產出個性化、平民化的產品，對于如何在這個市場中站好位置，占住有利地形，關系到其能否把握住機遇，搶占該領域長遠商機。

其次，智能家居似乎并不“智能”。如今，國內宣傳甚廣的“智能家居”概念，大多停留在場景構造、開關集成上。打開一個“智能家居系統”網站，仔細觀察就會發現，絕大多數智能家居系統都由多個獨立模塊組成，包括燈光控制、音響控制、安防控制、家電控制等等，而這些獨立系統，都是“舊瓶裝新酒”，其發展并不成熟，還不能于統一平臺上實現互聯互通。而在沒有“殺手級”應用出現的當下，市場也很難找到爆發點。

家聯國際上海家聯網絡技術有限公司董事長洪佩軍博士指出： “智能家居目前在設計上并不能夠做到整體智能。每個品牌基于自身能力的智能方案實為畫地為牢，只關注自己能做什么，而忽視消費者需要什么，結果每個家庭被不同品牌割裂成了多個孤島。”

另外，影響智能家居普及的關鍵因素，除了高昂的價格，還關于用戶體驗，即是否使用簡單、操作容易。目前，大多智能家居系統的設計不夠人性化，形成了操作難度偏高，尤其對中老年人群而言，要弄清楚其復雜的操作，不啻于打一場“硬仗”。對于購買智能家居的用戶來說，家是放松自我的地方，原本是想是享受更便捷、更從容的生活，如若遇上操作流程繁復的智能產品，該產品遲早會變成家中一件擺設。

而想要達到“智能”的水平，不僅要在系統和數據搜集上花費足夠的功夫，硬件（主要指智能家用電器）功能、硬件之間的通信和兼容性也亟需改進――整合不同硬件并組成系統，讓家居真正智能化、自動化、人性化。

模式、安全、標準之田

商業模式有待進一步挖掘。在家庭核心消費領域，智能家居一直以來充當的都是“非必需品”，屬于改善型產品，如何進一步挖掘其市場價值，成為產業發展難題之一，而如何尋求產業與實際應用的結合模式，成為智能家居行業的突破點。

中國家電商業協會營銷委員會執行會長洪仕斌表示：“智能家居產業正處于市場發展初期，其產業發展的關鍵問題，在于還沒有成功的商業模式。”

產品技術、質量、功能固然重要，但市場運營模式、盈利模式也極為關鍵，只有產品得到消費者的認可，整個行業才有可能良性循環發展。否則，一味埋頭做研發和憑空鼓吹概念一樣，只會竹籃打水一場空。目前，國內智能家居廠商大多以“賠本賺吆喝”的狀態在做推廣應用，可謂辛苦不已。

“安全性”是一大新挑戰。智能家居產品必定要與網絡互聯，而家居不像手機、筆記本電腦一樣，有超長的密碼保護和安全測試。如果網絡安全出問題，用戶將面臨家庭隱私泄漏、財產物品損失等嚴重后果。

我們手持各種手機、Pad、筆記本，然而哪些終端可以控制哪些電器？各種授權、密碼怎么使用？這都為用戶帶來了新的思維負擔，而一旦弄混了終端，會不會出現“我都不知道是誰把家里的爐灶點燃了”的尷尬狀況？如果自己明明在家，突然發現大門被別人控制、自動打開了，人們的心情又將如何？

所以，不管是通過微博發送私信，還是在下載的APP上控制空調打開、操作電飯煲煮飯，又或家庭安防自動監控、遠程操作，對于使用者來說，“安全”和“隱私”始終是最重要的核心價值。業內人士發現：越是對技術熟悉、感興趣的“發燒友”，越不敢輕易嘗試這種被技術深度植入的“智能家居”。因此，要想推動智能家居的普及，系統安全的保障任重道遠。