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共振 中國市場逐漸融入全球市場，對消費(fèi)的需求將會隨全球消費(fèi)趨勢的波動而波動，形成一種“共振”。中國與國際市場越來越接軌了，消費(fèi)趨勢也同全球消費(fèi)形態(tài)變化而共振，這是第一個趨勢。
融合 網(wǎng)上渠道與網(wǎng)下渠道的混合使用已成趨勢。很多企業(yè)非常注重強(qiáng)化傳統(tǒng)渠道，卻忽視網(wǎng)上渠道的溝通與分銷功能；但另外一些企業(yè)又完全依賴于互聯(lián)網(wǎng)，這樣的做法適用于小網(wǎng)店而非大企業(yè)。不管是全球還是中國，市場機(jī)會都在于網(wǎng)上和網(wǎng)下的結(jié)合，這兩種渠道相互融合、相互促進(jìn)，是非常顯著的趨勢。
成熟 消費(fèi)者不成熟表現(xiàn)在兩方面：①購買力有待提升，未來三五年中國政府會加大力度提升廣大普通消費(fèi)者收入，消費(fèi)者購買能力增強(qiáng)，需求就會被激發(fā)；②消費(fèi)經(jīng)驗(yàn)、判斷能力有待加強(qiáng)，缺乏消費(fèi)經(jīng)驗(yàn)的消費(fèi)者會盲從商家的推銷，盲目跟隨潮流，當(dāng)更加有知識、有經(jīng)驗(yàn)時，消費(fèi)者就會以自己的價值觀、自己能獲取的信息和自身經(jīng)驗(yàn)來比較分析，獲取真正對自己有價值的產(chǎn)品和服務(wù)。中國的消費(fèi)者正在迅速從不成熟走向成熟，企業(yè)要真正迎合顧客對價值的看法，價值營銷變得越來越重要。
創(chuàng)新 基于中國市場，我們也會有許多創(chuàng)新的機(jī)會。中國有一些產(chǎn)品和服務(wù)，國外可能從來沒有。中國企業(yè)可以根據(jù)這些進(jìn)行創(chuàng)新，使創(chuàng)新成果在中國獲得廣泛認(rèn)同后走向國際。云南白藥本是傳統(tǒng)中藥，人們用它止血、治療跌打損傷等，現(xiàn)在云南白藥被應(yīng)用于生產(chǎn)創(chuàng)可貼、牙膏等，甚至大幅度壓制了一些國際大牌的市場。市場需要這樣的創(chuàng)新，中國也有這樣的市場潛力和資源來進(jìn)行創(chuàng)新。尤其在今天，中國傳統(tǒng)文化中的許多理念越來越得到了全世界的接受和認(rèn)同，中國很多產(chǎn)品和服務(wù)的創(chuàng)新，不僅能在中國獲取市場機(jī)會，而且可能發(fā)展到國外。
阿里巴巴為中小企業(yè)創(chuàng)造開展國際貿(mào)易的機(jī)會，這種商業(yè)模式來源于中國，也會給更多的新興國家?guī)韱⑹尽Ｋ裕覀円部梢韵蚴澜缲暙I(xiàn)我們新的營銷智慧，包括產(chǎn)品創(chuàng)新、渠道創(chuàng)新，會給世界市場帶來很多啟發(fā)。
需求導(dǎo)向 企業(yè)的營銷理念決定商業(yè)模式與生產(chǎn)方式，真正以顧客為中心的營銷會成為企業(yè)商業(yè)模式創(chuàng)新的重要原動力。中國正在從短缺經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)向更加充分競爭的市場經(jīng)濟(jì)，企業(yè)的營銷理念將從“生產(chǎn)―銷售”理念轉(zhuǎn)向真正的“以顧客需求為導(dǎo)向”，這也將從根本上改變企業(yè)的商業(yè)觀念和商業(yè)模式。
在短缺經(jīng)濟(jì)時期，企業(yè)強(qiáng)調(diào)“大規(guī)模、低成本、功能強(qiáng)、質(zhì)量優(yōu)”的競爭優(yōu)勢，這符合當(dāng)時的市場邏輯，但是在一個逐漸開放的、在許多領(lǐng)域已經(jīng)出現(xiàn)供過于求的經(jīng)濟(jì)體中，這種模式就會使企業(yè)陷入同質(zhì)化競爭。當(dāng)生產(chǎn)觀念、銷售觀念實(shí)質(zhì)性主導(dǎo)企業(yè)營銷行為時，企業(yè)口頭上宣稱“以顧客為中心”，其實(shí)所采取的各種推銷手段往往都有“誘導(dǎo)”與“瞞騙”的成分，并不是真心希望通過贏得顧客內(nèi)心的認(rèn)同和滿意，來形成顧客的長期忠誠。我認(rèn)為，現(xiàn)在可能是一個時間點(diǎn)，企業(yè)營銷理念真正由生產(chǎn)－銷售導(dǎo)向轉(zhuǎn)變?yōu)槭袌鰧?dǎo)向模式，商業(yè)模式因此也會發(fā)生根本性地改變：業(yè)務(wù)流程需要重組，企業(yè)邊界變得模糊，外包同企業(yè)內(nèi)部的研發(fā)、生產(chǎn)將一體化，企業(yè)價值鏈可以得到無限延伸、并被重組。企業(yè)只需要掌握整個價值鏈中最核心的環(huán)節(jié)，就能形成自己的核心競爭力。
簡單來講，營銷同企業(yè)商業(yè)模式創(chuàng)新將是一體的，營銷會帶來企業(yè)商業(yè)模式的變革和創(chuàng)新，這是一個重要趨勢。
那么，面對這些變化，企業(yè)應(yīng)該做些什么準(zhǔn)備呢？
首先，要有智慧。短缺經(jīng)濟(jì)時期，企業(yè)在營銷上的思考是淺層次的，不夠深刻、不夠系統(tǒng)化、不夠具有前瞻性。要能夠真正從顧客所需要的價值角度出發(fā)，真正去理解顧客的需求和價值認(rèn)知，企業(yè)就得有智慧。如何獲得智慧？企業(yè)要有受過良好教育的專業(yè)營銷人才，組成人才結(jié)構(gòu)合理的團(tuán)隊；團(tuán)隊成員之間要保持良好的溝通與合作關(guān)系，并且與外部專家進(jìn)行合作，集思廣益。
其次，要懂得借鑒。我們許多中國企業(yè)總是自己探索，成功了很好，失敗了就自以為交學(xué)費(fèi)買教訓(xùn)。事實(shí)上，我們完全可以借鑒西方大量的理論和實(shí)踐，讓營銷成功機(jī)率更高，效率更高。當(dāng)然，引進(jìn)經(jīng)驗(yàn)時，我們要做好本地化的探索，不是照搬，而是要洋為中用。
詞：筱艾
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經(jīng)不住一陣酸楚
而我
一種莫名的感動
微笑并不代表快樂
只是遮掩內(nèi)心的悲哀
分手
原來如此的簡單
傻傻的我還站在那里
享受著苦澀的微笑
微笑并不代表快樂
只是內(nèi)心麻木的表現(xiàn)
心在流淚
一、文化
我曾把中美教育的主要差異概括為四句話：不在制度而在文化，不在方法而在觀念，不在設(shè)想而在行動，不在宏觀而在細(xì)節(jié)。其中我把文化列為核心問題。什么是學(xué)校文化？《教育大辭典》將其定義為：校內(nèi)有關(guān)教學(xué)及其他一切活動的價值觀念及行為形態(tài)。
學(xué)校文化建設(shè)是現(xiàn)代學(xué)校發(fā)展最重要的內(nèi)容。學(xué)校品牌的形成不是靠制度約束，而是靠文化浸潤。如果有人專門想鉆制度的空子，再嚴(yán)密的制度都能找到漏洞。而一所學(xué)校如果形成了優(yōu)秀的文化傳統(tǒng)，走進(jìn)學(xué)校的每個人都會被感染。
未來學(xué)校的競爭，將是文化的競爭。作為校長，我認(rèn)為需要關(guān)注兩點(diǎn)：
首先，不能把學(xué)校文化當(dāng)作與課程建設(shè)、教學(xué)管理、教師發(fā)展等平行的一項(xiàng)工作來抓，要把文化視為學(xué)校所有工作的基礎(chǔ)。“十一五”后期，北京市海淀區(qū)五一小學(xué)被納入“海淀區(qū)文化建設(shè)項(xiàng)目組”，學(xué)校就成立了由教育、教學(xué)、科研、后勤共同參與的文化建設(shè)項(xiàng)目組，共同開展文化創(chuàng)建工作。
其次，文化建設(shè)不能只做表面文章，要樹立科學(xué)、理性的工作態(tài)度。五一小學(xué)在文化創(chuàng)建過程中，先后組織了兩次大規(guī)模調(diào)研。在此基礎(chǔ)上，充分總結(jié)50多年辦學(xué)歷史，關(guān)注社會發(fā)展的實(shí)際需求，與專家多次論證后，學(xué)校提出了“為學(xué)生的幸福人生奠基”的辦學(xué)理念，開始構(gòu)建實(shí)施策略，建設(shè)學(xué)校新文化。
為了使我校“十二五”期間的學(xué)校文化創(chuàng)建工作更加科學(xué)有序，我校以《小學(xué)學(xué)校文化建設(shè)過程的個案研究》為題，先后申報了北京教育學(xué)會“十二五”規(guī)劃課題和北京教育科學(xué)“十二五”規(guī)劃課題，現(xiàn)已被北京教育學(xué)會批準(zhǔn)立項(xiàng)。
二、課程
課程與教學(xué)最本質(zhì)的區(qū)別在于，前者研究我們“教什么”，后者研究我們“怎么教”。關(guān)注課程建設(shè)，我認(rèn)為要注意兩方面：
一是學(xué)校要有課程建設(shè)意識。五一小學(xué)有著非常好的傳統(tǒng)和較高的辦學(xué)質(zhì)量，在此基礎(chǔ)上我們該怎樣實(shí)現(xiàn)“為學(xué)生的幸福人生奠基”的辦學(xué)理念？我覺得，幸福人生應(yīng)該是智慧的人生、健康的人生、多彩的人生……我們要為學(xué)生這些方面的可持續(xù)發(fā)展奠定基礎(chǔ)。我們應(yīng)該經(jīng)常反思，學(xué)生的考試成績好，就算有質(zhì)量了嗎？如果我們的教育沒有為學(xué)生形成“深厚的人文素養(yǎng)和科學(xué)素養(yǎng)”打好基礎(chǔ)，那我們的教育就很難有質(zhì)量可言。什么是人文素養(yǎng)？簡而言之，就是重視人、尊重人、關(guān)心人、愛護(hù)人。什么是科學(xué)素養(yǎng)？簡而言之，就是講客觀、講規(guī)律、講理性。
我們要培養(yǎng)的是有人文素養(yǎng)和科學(xué)素養(yǎng)的小學(xué)生，這個目標(biāo)決定了我們必須研究學(xué)校課程建設(shè)的方向。例如，為了培養(yǎng)學(xué)生的人文素養(yǎng)，我們不斷擴(kuò)大課程學(xué)習(xí)領(lǐng)域，把國際理解教育引入我們的課程系列；為了培養(yǎng)學(xué)生的科學(xué)素養(yǎng)，我們自主開發(fā)了PBL研學(xué)課程；我們利用家長、教師、周邊友鄰單位等課程資源開發(fā)人文素養(yǎng)、科學(xué)素養(yǎng)、體育藝術(shù)特長等三類幾十門校本課程。
二是要引導(dǎo)教師樹立課程意識。多年來，我始終認(rèn)為判定研究型教師的重要標(biāo)準(zhǔn)是看教師有沒有課程意識。我們身邊有很多優(yōu)秀教師，他們做了大量公開課、研究課，在一定范圍內(nèi)已經(jīng)有了較大影響力。還有一些教師形成了自己的教學(xué)方法，學(xué)生成績總是特別好。應(yīng)該肯定他們是優(yōu)秀教師，但我們也要看到，他們所擁有的主要是某門課程的教學(xué)執(zhí)行能力，而不是課程開發(fā)能力！我總愛對老師們說：我們不要只是研究怎樣讓學(xué)生順利地把“面包”吃下去，最好能研究今天的學(xué)生吃“什么”更合適。顯然前者是在研究教法，而后者是在研究課程。我認(rèn)為，教育發(fā)展到今天，無論學(xué)校還是教師個人要想有所建樹，必須在課程開發(fā)上有所創(chuàng)新。教師具有了課程意識，學(xué)校具有了特色課程，一所學(xué)校才可能形成真正的品牌。
三、質(zhì)量
目前，我們還處于優(yōu)質(zhì)教育資源相對缺乏的階段，提高教學(xué)質(zhì)量是人們對教育的期望，也是任何學(xué)校發(fā)展最基本的邏輯起點(diǎn)。多年來，五一小學(xué)一直把保持較高質(zhì)量水平、穩(wěn)步提升教學(xué)質(zhì)量看作學(xué)校高位發(fā)展的一個重要維度。
抓質(zhì)量并不等于無休止地增加學(xué)生的學(xué)習(xí)時間、加大作業(yè)量、增加訓(xùn)練強(qiáng)度。我篤信“工欲善其事，必先利其器”。如果某臺機(jī)器總是生產(chǎn)次品，我們會想辦法調(diào)整這臺機(jī)器，而不是靠增加使用這臺機(jī)器的時間來達(dá)到目的。教學(xué)上，我倡導(dǎo)要通過評價引導(dǎo)教師把提高教學(xué)質(zhì)量的著力點(diǎn)轉(zhuǎn)移到研究教學(xué)方法上來。我們引導(dǎo)教師研究常態(tài)教學(xué)，對于“備、教、輔、批、研、考、思”等常態(tài)教學(xué)的評價，采取“期初公布評價方案，平時注重檢查指導(dǎo)，隨時反饋評價結(jié)果，期末表彰推廣優(yōu)秀”的方式，在教學(xué)中提倡“五個關(guān)注”：關(guān)注每一名學(xué)生，關(guān)注每一本作業(yè)，關(guān)注每一堂課，關(guān)注每一次教研活動，關(guān)注每一次測試。
研究教法不能不研究學(xué)法。把學(xué)習(xí)的任務(wù)轉(zhuǎn)移到學(xué)習(xí)者自己身上才是成功的教學(xué)。五一小學(xué)始終引導(dǎo)教師研究學(xué)生、學(xué)法，帶領(lǐng)各年級教師確定學(xué)生學(xué)習(xí)能力系列培養(yǎng)目標(biāo)，注重學(xué)生自主學(xué)習(xí)能力的培養(yǎng)。
教育既為人的發(fā)展服務(wù)，又要為社會發(fā)展服務(wù)。為人的發(fā)展服務(wù)，就要使每個受教育者健康成長、獲得幸福；為社會服務(wù)，就應(yīng)該從小培養(yǎng)學(xué)生的創(chuàng)新素養(yǎng)，為社會培養(yǎng)創(chuàng)新型人才。基于此，確定了我們的指導(dǎo)思想：“教學(xué)，應(yīng)從發(fā)現(xiàn)每個孩子獨(dú)特的發(fā)展?jié)撡|(zhì)開始；教師的責(zé)任，就是呵護(hù)和潤育每個孩子的發(fā)展?jié)撡|(zhì)；我們既要關(guān)注孩子的當(dāng)前，又不失對其未來的洞察。”
樹立正確的質(zhì)量觀，加強(qiáng)對教法和學(xué)法的研究，使五一小學(xué)對質(zhì)量的追求“執(zhí)著但不片面，扎實(shí)又不失靈活”，為學(xué)校實(shí)現(xiàn)高位發(fā)展奠定了堅實(shí)的基礎(chǔ)。
四、開放
如果還是抱著“躲進(jìn)小樓成一統(tǒng)”的思想，永遠(yuǎn)不可能實(shí)現(xiàn)學(xué)校的高位發(fā)展。教育發(fā)展到今天，開放辦學(xué)已成必然。開放辦學(xué)，并不是指帶著教師和學(xué)生到教育發(fā)達(dá)地區(qū)或國外轉(zhuǎn)一轉(zhuǎn)，開闊一下視野就達(dá)到目的了。我個人認(rèn)為，開放辦學(xué)主要是指辦學(xué)者要具有國際視野和開放精神。中西方教育思想有很多不同，我們非常重視基礎(chǔ)知識和基本技能的培養(yǎng)，而西方則非常重視創(chuàng)造能力的開發(fā)。以美術(shù)課為例，我們主要是教學(xué)生畫畫的技能，因?yàn)槲覀冋J(rèn)為學(xué)生掌握了技能，以后長大了就可以創(chuàng)作了；而西方人則強(qiáng)調(diào)引導(dǎo)學(xué)生畫出自己的感受，他們認(rèn)為美術(shù)技能以后可以補(bǔ)，但是沒有創(chuàng)造能力卻將一事無成。
怎樣找到中西方教育的契合點(diǎn)？怎樣從先進(jìn)國家的教育中汲取有用的東西為我所用？……如果我們還沒有找到這些問題的答案，并不可怕，但作為校長如果還從來沒有思考過這些問題就太可怕了。因此，無論是參與中英項(xiàng)目，還是組織師生到國外進(jìn)行教育交流，我都要求參與人員要關(guān)注對方的教學(xué)思想、課程理念，盡可能把國外先進(jìn)的課程和教學(xué)理念引入我們的課堂，實(shí)現(xiàn)中外教育的有機(jī)融合。
五、品位
偶爾聽到經(jīng)商的朋友談到，同樣是做大米生意，日本的船到港后打開船艙，一包包的大米碼放整齊，干凈利落；而有的國家的船到港后，打開船艙，一摞摞的米包之間到處散落著大米，給人的感覺極其不好。其實(shí)損失的大米也就兩三包，但給人留下的印象卻極為糟糕。這個故事對從事學(xué)校管理的我們也有借鑒意義。
一所學(xué)校是否優(yōu)秀，不光看理念是不是先進(jìn)、硬件是不是到位、質(zhì)量是不是過硬、特色是不是鮮明，還要看管理的細(xì)節(jié)。校長要盡可能樹立“管理無小事”的觀念，重視管理細(xì)節(jié)和管理過程。
我在五一小學(xué)這些年，接觸過我的人都知道我標(biāo)準(zhǔn)非常高，有時候甚至近乎苛刻。小到哪怕一份只對內(nèi)部的《學(xué)期工作計劃》，我都精益求精，除要求計劃要切實(shí)可行外，對文字也高要求。初次與我共事的人有時會說：某某計劃，不用太認(rèn)真，誰也不會真看！此時，我一定會嚴(yán)肅地糾正他：“讓所有人認(rèn)真看，我也許做不到，但認(rèn)真做好每件事，是我做事的原則，我肯定要堅持！”《北京晨報》記者稱我是“苦干加實(shí)干的完美主義者”，“苦干加實(shí)干”我不敢說，但我的確是個完美主義者。多年來，我始終遵循“教育無小事，品位一定是在細(xì)節(jié)中兌現(xiàn)”的原則開展工作，努力使“嚴(yán)謹(jǐn)而富于理性”屬于每一個“五一人”。
六、反思
具有較高的辦學(xué)質(zhì)量，并不代表一所學(xué)校就能實(shí)現(xiàn)高位發(fā)展。相反，高質(zhì)量有時會成為學(xué)校高位發(fā)展的潛在阻力。因?yàn)橐坏W(xué)校擁有了較高質(zhì)量，就會被鮮花和掌聲包圍，就有可能被良好的社會評價所迷惑，由此聽不進(jìn)不同聲音，甚至?xí)砸詾槭牵宰鸫蟆Ｒ虼耍３掷潇o的反思意識是至關(guān)重要的。
1.對學(xué)校整體工作進(jìn)行反思
2006年，海淀區(qū)督導(dǎo)室在全面考核五一小學(xué)整體工作后，給出了“新、高、好”的高度評價。要想使學(xué)校工作“百尺竿頭更進(jìn)一步”，就得重新認(rèn)識自我。深入反思、冷靜分析后，我們發(fā)現(xiàn)學(xué)校正面臨著來自多方面的挑戰(zhàn)。首先，是學(xué)校的發(fā)展方向。近年來五一小學(xué)的教育、教學(xué)質(zhì)量逐年上升，已位居海淀區(qū)前列。但未來的發(fā)展方向以及如何勾畫未來的發(fā)展藍(lán)圖已成為擺在“五一人”面前的頭等大事。其次，在管理效率方面，學(xué)校人員多、一校多址，而干部數(shù)量少，管理起來困難大。創(chuàng)新管理模式迫在眉睫。反思使五一小學(xué)的辦學(xué)有了一種高境界、新視野。
2.引導(dǎo)教師進(jìn)行反思
高素質(zhì)教師隊伍是學(xué)校實(shí)現(xiàn)高位發(fā)展的保障，而促進(jìn)教師專業(yè)發(fā)展的最好辦法就是引導(dǎo)教師反思。反思是教師追求自由、自主和解放的重要途徑。培養(yǎng)教師自主獨(dú)立的精神，一般會經(jīng)歷幾個階段：
首先是“迷失自我”階段，這時的教師“不會說自己的話”，他們的研究和反思基本來自一些套話。其次是“質(zhì)疑權(quán)威”階段，教師逐漸找到自我，開始具有獨(dú)立的思考能力，思維變得異常活躍，甚至?xí)竽戀|(zhì)疑權(quán)威，但他們會發(fā)現(xiàn)自己的所有想法都很難實(shí)現(xiàn)，很多教師開始失望、沮喪。我把這個階段稱為“看破紅塵”，這時的教師實(shí)際上進(jìn)入了高原期。如何引導(dǎo)教師走出高原期是校長工作的關(guān)鍵之處。成功跨越這一階段就進(jìn)入了教師發(fā)展的最高階段，我把它稱為“不言放棄”。這一階段的教師會執(zhí)著地嘗試自己的教育理想。為了把教師引上反思之路，五一小學(xué)構(gòu)建了“三位一體，雙向?qū)υ挕钡慕處煼此寄Ｊ健Ｎ覀児膭罱處熍c自己對話，在對話中形成自己的獨(dú)到見解；鼓勵教師與同伴對話，在對話中表達(dá)自己的不同觀點(diǎn)；鼓勵教師與專家對話，在對話中考量自己的質(zhì)疑精神。教師成為獨(dú)立思考的人，是學(xué)校成功實(shí)現(xiàn)高位發(fā)展的標(biāo)志。
3.校長自我工作的不斷反思
一條據(jù)傳是陳平所發(fā)的短信在微博上如病毒般傳播開來，將陳平所創(chuàng)立的星晨急便之危局曝光于天下。這家創(chuàng)立于2009年，聲稱致力于服務(wù)電子商務(wù)物流配送并獲得阿里巴巴7000萬元注資的快遞公司已名存實(shí)亡。因其資金鏈斷裂，大批加盟商心急如焚。隨后隱身多日的陳平對媒體承認(rèn)，星晨急便已經(jīng)失敗，并承認(rèn)自己在擴(kuò)張速度、管理上有諸多問題，最終導(dǎo)致公司資金鏈斷裂。
媒體大多傾向于將這一問題歸咎于陳平所采取的加盟模式本身。但少有人注意，加盟模式之所以至今仍是中國快遞業(yè)的主流營運(yùn)模式，主要原因之一就是，與直營模式相比，能夠通過加盟業(yè)務(wù)來緩解母體公司的資金壓力。將陳平之?dāng)∫话遄哟蛟诩用四Ｊ缴砩希@然有些簡單。
如果將眼光放得更遠(yuǎn)，你會發(fā)現(xiàn)，陳平今日之?dāng)∨c他2008年前后主政宅急送“轉(zhuǎn)型”，導(dǎo)致當(dāng)時的宅急送陷入危機(jī)，其過程有諸多相似之處。①
豐滿的理想
毋庸置疑，電子商務(wù)在中國的井噴式發(fā)展，帶來了巨大的配送需求。與通常的普通包裹配送不同，電子商務(wù)配送帶來許多物流業(yè)的新問題。例如，如果你在凡客上買了一件襯衫，即使貨送到了你的眼前，你仍有權(quán)力反悔，以“不喜歡”或“大小不合適”為由退換貨。這會帶來“開箱驗(yàn)貨、代收貨款、半收半退”等一系列復(fù)雜的物流問題。因此，凡客之類的電商會采用自有員工配送。但是，這是不得已為之。
按照陳平的構(gòu)想，所謂云快遞，就是中小快遞商以加盟模式加入星晨急便后，可以在星晨急便的平臺上拿到配送任務(wù)，完成各自的配送任務(wù)后，獲得服務(wù)費(fèi)收益。
這個模式有個前提，就是星晨急便得有大量訂單。哪里可以找到巨量而穩(wěn)定的訂單呢？傍上淘寶顯然是個不錯的選擇。
這便有了后來馬云入股星晨急便的新聞。在陳平后來接受采訪時，曾無意中說出，“星晨急便不過是幾臺電腦幾輛車而已。”顯然，陳平比任何人都知道，成立不過三年的星晨急便擁有的最大資產(chǎn)，是他本人的知名度和馬云的號召力。陳平如何在2010年說服馬云投資7000萬，至今不得而知。②
因?yàn)椋惼降脑瓶爝f聽上去固然美好，但對行業(yè)稍有了解的人都會發(fā)現(xiàn)，其中的破綻或者運(yùn)營難點(diǎn)所在。
首先，是資金問題。按照中國快遞咨詢網(wǎng)首席顧問徐勇的研究，一個加盟模式的快遞商要想在國內(nèi)生存，至少需要3億左右的初始投資。“如果是做直營模式，沒有八九個億下不來。”顯然，加盟模式相對于直營模式，還是對資金渴求比較少的一種做法。但陳平的自有資金加上馬云的初始投資，至多不過1.5億，"小馬拉大車"的局面從一開始就注定了。
其次，快遞公司最核心的資產(chǎn)就是網(wǎng)絡(luò)和倉庫。“哪去找那么多倉庫？”一位物流經(jīng)理聽到陳平的模式后，本能地發(fā)問。“所謂的云快遞，是否成立，值得商榷。這種模式，本質(zhì)上是一種重資產(chǎn)模式，對于資金的占用非常大，特別是倉儲端。現(xiàn)在市場上，當(dāng)當(dāng)是典型的輕資產(chǎn)模式，大量外包，而凡客、京東是混合模式。重資產(chǎn)模式的難度在哪里，就是即使你有錢，在當(dāng)下中國，尋找好的倉儲設(shè)施也是個大難點(diǎn)。”他指出，由于一二線城市成熟的倉儲設(shè)備大多已名花有主，因此倉儲的競爭已延伸到上游，變成了拿優(yōu)質(zhì)地塊的競爭。
但以陳平的資金能力，拿地自建倉庫幾乎是不可能的。于是星晨急便資料上所稱的“擁有運(yùn)轉(zhuǎn)及分撥中心150多個，網(wǎng)點(diǎn)數(shù)量3800多個”，顯然令人生疑，唯一的可能，是別人把自己的網(wǎng)點(diǎn)、倉庫劃撥到陳平名下。③
這個“別人”，就是后來進(jìn)入公眾視野的鑫飛鴻快遞。這也是陳平拼圖游戲中最重要的一步棋。
關(guān)于星晨急便與鑫飛鴻的關(guān)系，至今還是本糊涂賬。陳平對媒體表示，雙方已經(jīng)完成收購，只是未完成工商登記，所以仍是兩個獨(dú)立運(yùn)作實(shí)體。鑫飛鴻的4000萬債務(wù)是他個人掏腰包填補(bǔ)的。
但是，兩家未完成真正整合的公司究竟是如何捆綁運(yùn)作的？在管理上究竟如何分工，是按業(yè)務(wù)類型分工還是按照區(qū)域分工？這些問題，關(guān)鍵當(dāng)事人都不愿回答。名義上，是星晨急便整合鑫飛鴻，但實(shí)質(zhì)上，運(yùn)營網(wǎng)點(diǎn)等資產(chǎn)又多數(shù)來自鑫飛鴻。這種扭曲的結(jié)構(gòu)很難產(chǎn)生高效嚴(yán)格的管理。當(dāng)這樣一家新快遞公司開始經(jīng)營業(yè)務(wù)時，外界很快發(fā)現(xiàn)這家公司管理極其混亂，投訴率極高。一位業(yè)內(nèi)人士在知乎網(wǎng)撰文指出，服務(wù)行業(yè)沒有投訴是不可能的，但是如果打開百度，針對一家公司的帖子70%都是投訴和抱怨，那說明公司的管理有很大問題。“管理和監(jiān)控的缺失是（陳平）走向衰敗的重要原因。”④
更為要命的是，加盟商發(fā)現(xiàn)，這家號稱服務(wù)電子商務(wù)配送的企業(yè)，拿到的訂單多數(shù)與電子商務(wù)配送無關(guān)，多數(shù)是普通包裹COD（代收貨款，又叫貨到付款）業(yè)務(wù)。
于是，“云快遞”模式中最致命最關(guān)鍵的一個問題浮出水面：馬云究竟能給陳平多大支持？
如前所述，按照陳平的設(shè)想，所謂云快遞，應(yīng)該像一個水龍頭一樣，可以匯聚到大量的配送訂單。但事實(shí)上，在馬云的“云物流”構(gòu)想中，陳平也不過是一顆棋子而已，而且是個“小卒”。
業(yè)內(nèi)眾所周知，淘寶采用推薦物流的方式，目前尚無一家企業(yè)能壟斷淘寶配送業(yè)務(wù)。華東的“四通一達(dá)”其主要業(yè)務(wù)量來自淘寶訂單。有業(yè)內(nèi)人士稱，四通一達(dá)應(yīng)該已經(jīng)壟斷了淘寶幾乎80%的配送需求。其實(shí)網(wǎng)絡(luò)強(qiáng)大如宅急送，現(xiàn)在在淘寶配送的份額也不到5%。對于馬云而言，云物流不過是放水養(yǎng)魚，優(yōu)勝劣汰。能不能虎口奪食，是陳平自己的事。⑤
所以，陳平所謂背靠馬云，專門為電子商務(wù)配送量身打造的“云快遞”，最終是一個虛無縹緲的童話。試圖借他人之手完成一場宏大拼圖游戲的陳平，最終無可奈何花落去。
一敗涂地
上述星晨急便模式的“盲點(diǎn)”，很難說在快遞業(yè)摸爬滾打20年的陳平自己不知道。或許他太自信，也或許是個性導(dǎo)致陳平習(xí)慣了孤注一擲，不計其余，甚至不惜違背商業(yè)規(guī)律。
在當(dāng)年主政宅急送轉(zhuǎn)型時，陳平曾犯下同樣的錯誤。當(dāng)他意識到B2B項(xiàng)目物流必然走弱時，就開始如急風(fēng)暴雨般的轉(zhuǎn)型，將原本9:1的業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)（90%為B2B項(xiàng)目）在短期內(nèi)強(qiáng)行變?yōu)?:5。宅急送因此“大病一場”。至今，宅急送高管也認(rèn)為，陳平的思路和大方向是對的，現(xiàn)在的宅急送在穩(wěn)住局面后，戰(zhàn)略重心也同樣放在了B2C業(yè)務(wù)，并希望趕上電子商務(wù)大潮，分得一杯羹。⑥但是，陳平的急躁和冒進(jìn)，顯然違反了一家公司的正常轉(zhuǎn)型規(guī)律。
而這一次，陳平的冒進(jìn)則直接走到了行業(yè)規(guī)律的反面。“按照陳平的模式，他的快遞公司實(shí)際是只派件、不收件，是一種單向的物流。這在當(dāng)下的快遞企業(yè)幾乎是沒有的。”徐勇指出，按照陳平的設(shè)想，云快遞像是一個“發(fā)包”的平臺，所謂的“收件”應(yīng)該由淘寶來做，星晨急便實(shí)際只是一個業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)包批發(fā)的平臺，再分散給中小加盟商。但實(shí)際上，由于四通一達(dá)等傳統(tǒng)快遞大佬的存在，這一模式是無米之炊。所以陳平設(shè)想的新模式?jīng)]有業(yè)務(wù)量，為了維持生存做傳統(tǒng)的配送業(yè)務(wù)，其在管理和服務(wù)上又沒有優(yōu)勢，倒掉是必然的。
“按理說，加盟制是比直營省錢的模式。但是，給加盟商開一次會，小公司也要四五十萬，這些差旅啊費(fèi)用啊你都要管，溝通成本很高，究竟怎樣管理比較好，這些都需要細(xì)化。”徐勇舉例說。
今年是黃品源踏入歌壇20周年。如今的他已不算當(dāng)紅歌手，但憑借20年的積累，人們依舊記得那個當(dāng)年手彈吉他，哼唱著《你怎么舍得我難過》的他。新專輯發(fā)行后不久，黃品源接受了本刊專訪。坐在記者面前的黃品源，健康的膚色襯著一直微笑的臉，即使不說話的時候也一直微笑著。或許是早已習(xí)慣了平靜的生活。再次面對媒體，回想20年走過的路，黃品源甚為感慨。但對于這次以貸款方式發(fā)行新專輯，他表現(xiàn)得相當(dāng)?shù)ǎ谒劾铮腥司蛻?yīng)該有這樣的冒險精神。“如果你曾有過刷信用卡欠銀行數(shù)百萬的經(jīng)歷，就不會覺得我貸款發(fā)專輯的行為有多不可思議!”
人生如海浪一樣起伏
黃品源出道很早，15歲就開始在西餐廳演唱，參加各種音樂比賽表演，或許正因?yàn)檫@些經(jīng)歷，也奠定了他日后的歌手之路。20年前的黃品源。一心想證明自己，毅然決定辭掉所有演唱工作，到唱片公司毛遂自薦。開始并不盡如人意，處處碰釘子，直到遇見當(dāng)年紅遍全臺的歌手黃韻玲。由于她的賞識和推薦，才讓唱片公司真的聽見了他的創(chuàng)作。1990年，黃品源發(fā)行了自己的第一張專輯《男配角心聲》，其中的歌曲《你怎么舍得我難過》，立刻紅遍了大街小巷。動聽的旋律、刻骨銘心的歌詞在人們的心中一下子扎了根。
黃品源剛出道那幾年，曾有過一段很紅的日子。那時候，他一張唱片賣幾百萬張，他的“源式情歌”風(fēng)靡了整個華語樂壇。“最好的時候，很多歌手都跟我一樣，每年只要能發(fā)一張唱片。獲得的版稅就足夠用一整年，而且過得很寬裕。那時候的歌手都很純粹，唱歌就是唱歌，不會想到要去拍電影、做主持什么的，不像現(xiàn)在的藝人那么多元發(fā)展。”黃品源的低潮期或許就是唱片業(yè)沒落的一個側(cè)寫。有兩年時間，黃品源沒有唱片推出，等于沒有收入，生活陷入了危機(jī)。“其實(shí)不是我花費(fèi)大，生活就是這樣，要供樓、養(yǎng)車、照顧小孩，都是日常生活必須的花銷。”那段時間，黃品源的工作幾乎處于停滯狀態(tài)。在他最低落的時候，也曾經(jīng)想過轉(zhuǎn)行，換一種生活方式，但除了彈吉他、唱歌還能做什么?黃品源的個性內(nèi)斂，不會去應(yīng)酬混圈子，所以就連商業(yè)演出的機(jī)會都沒有。他承認(rèn)自己是個很要面子的人，“即使沒有收入，我也不愿意去跟朋友借錢，不想被別人知道自己的狀況那么差，所以最后只好用透支信用卡的方式來應(yīng)付每天家里的生活開銷。”結(jié)果自然不言而喻，在不知不覺中就累計了400多萬新臺幣的欠債。
“天無絕人之路，只要你能撐過最艱難的日子，接下來就是美好的艷陽天。”這是黃品源當(dāng)時一直堅信的真理，但他也承認(rèn)自己算挺幸運(yùn)，因?yàn)槟嵌巫钇D難的日子其實(shí)并不長。2002年初。黃品源意外獲得一份工作機(jī)會，退隱已多年的臺灣綜藝界重量級主持人張菲復(fù)出，第一個節(jié)目就是后來火遍臺灣的《綜藝大哥大》，張菲需要找兩個拍檔主持，最后，他欽點(diǎn)了康康和黃品源。黃品源說：“我也不知道張菲大哥為什么會找我，可能覺得我有潛在的幽默感吧。他覺得我和康康兩個人。一個內(nèi)斂、一個狂放，正好搭配他左右。”最初做節(jié)目，黃品源感到手足無措，不知道該怎樣做。于是，每次他都先去了解明星嘉賓的背景。逐漸找到了方法。他也慢慢發(fā)現(xiàn)，這些藝人其實(shí)都各有優(yōu)點(diǎn)。通過綜藝節(jié)目主持的工作，黃品源常告誡自己，做人應(yīng)該珍惜擁有的，而不是介意失去的。自從獲得張菲的提攜，黃品源在臺灣綜藝界越來越紅，在歌手以外的領(lǐng)域無意中開拓了一個新的發(fā)展方向。但黃品源頗為感慨地說：“主持節(jié)目是我做歌手的延伸，但我不會忘本，音樂永遠(yuǎn)是我的最愛。”
黃品源在樂壇的20年經(jīng)歷，就像海浪一樣有起有落，他覺得這都是正常的，人在巔峰時不該居功自傲，在低潮時也不應(yīng)輕言放棄。
迎來事業(yè)第二個春天
2002年，應(yīng)該說黃品源苦盡甘來的一年，除了在綜藝界闖出一片天，還為電影《7－11之戀》創(chuàng)作并演唱主題曲《雨衣》，獲得了第39屆臺灣金馬獎最佳原創(chuàng)電影歌曲大獎。這個獎讓原本在音樂上幾乎處于停滯狀態(tài)的黃品源又有了無窮動力，點(diǎn)燃了信心。跟黃品源一同點(diǎn)燃信心的還有滾石唱片公司，盡管當(dāng)時的滾石唱片公司還沒有完全渡過危機(jī)，但還是毅然決定，借助金馬獎的勢頭，為黃品源發(fā)行新專輯。終于，被擱置了許久的專輯《簡單情歌》獲得發(fā)表。
“這張專輯的主打歌《小薇》，沒想到竟成了《你怎么舍得我難過》之后我的又一首代表作。”黃品源說。這首歌并非他的原創(chuàng)，但背后的故事卻非常感人：馬來西亞一個修車店的老板為追求一個曾去過他店里修車、名叫小薇的女孩，寫了《小薇》這首歌，但后來小薇再沒有去過他的店。為了讓小薇聽到它，老板賣掉修車店。用積蓄錄制了歌曲的小樣，然后拿著手提音響在街上播放。后來，馬來西亞的唱片公司和他簽了版權(quán)，但遲遲沒有推廣出去。黃品源到馬來西亞參加“滾石10年演唱會”時，有朋友向他推薦了《小薇》。黃品源聽后非常喜歡，修車廠老板的故事很像他當(dāng)年毛遂自薦的感覺，便將《小薇》收入了自己的專輯之中。那一年，歌曲《小薇》憑借復(fù)古味道的曲風(fēng)，純情而簡單的歌詞紅遍臺灣，成為膾炙人口的全民情歌。《簡單情歌》專輯更成為銷量冠軍，黃品源在音樂上迎來第二個春天。直到現(xiàn)在，他還常常笑著跟人說：“是‘小薇’幫我還清了百萬元信用卡欠款的。”
1、真心只為你撫琴彈奏，真愛只為你傾注，為你演唱一生，為你執(zhí)筆一世，遙遠(yuǎn)的你卻在我心里。雖然我不能在你身邊朝夕相處，但我卻時刻想著你，時刻為你把脈，你的喜憂我都會感悟到，我會撫琴寄予，執(zhí)筆遙思，把我最真摯的溫馨通過網(wǎng)絡(luò)傳遞過來。
2、我就做回好人，明晚讓我?guī)湍憬Y(jié)束你的單身問題。
3、因?yàn)橛谢ǎ澜缢苑曳迹灰驗(yàn)橛兴匀凰郧鍥觯灰驗(yàn)橛袗郏钏躁柟猓灰驗(yàn)橛心悖腋Ｋ葬溽唷＝裆心悖兄x上蒼，今生有你，希望飄揚(yáng)！
4、我沒有很想你，只是在早上醒來時，看看有沒有你發(fā)來的信息；我沒有很想你，只是在聽歌時，被某句歌詞擊中，腦中出現(xiàn)短暫的空白；我沒有很想你，只是想看看你的樣子，聽聽你的聲音；我又沒有很想你，只是每次醒來時，第一個想到就是你。
5、老婆，娶到你是我這一生最大的幸福，我會一輩子好好珍惜的。雖然目前我的狀況不是很好，但通過我們的努力，生活條件一定會更好的。請放心。在這個特殊的日子里想對你說出心里的話。
6、一杯咖啡，加了想你變得有了甜味，一支舞曲，加了想你變得有了旋律，一首小詩，加了想你變得有了感覺，一個我，加了想你變得有了動力，親愛的，想你。
7、你愛，或者不愛我，愛就在那里，不增不減；你念，或者不念我，情就在那里，不來不去。
8、我始終離不開你，一種依賴成了揮之不去的習(xí)慣，無論何時何地，心中都有那么一個影子，是那么的潤心與安慰，即便是一顆寂寞的心藏在那安靜的角落，孤立獨(dú)處著，也要牽動著無數(shù)的倩影與回味。感謝你的存在，感謝你帶給我的所有安慰，讓我的心永遠(yuǎn)被滋潤著！
9、你曾經(jīng)說過雖然我不會做飯，不喜歡洗衣服，不喜歡上班，而且又很懶但是你說這些你都會，到現(xiàn)在我都很感動，謝謝你一直陪在我身邊，我愛你！
10、我寧可為呼吸到她飄散在空氣中的發(fā)香，輕吻她雙唇，撫摸她雙手，而放棄永生。我老覺得，有種巨大的力量，讓你我都顯得好渺小！我整日都盼著能與你有多一分鐘的相聚！
11、七夕情人節(jié)，不曉得你關(guān)注不關(guān)注，反正今天是情人節(jié)，親愛的寶貝老公，以后都有我在你身邊，疼你愛你，我一直都會做你乖乖聽話的小媳婦，一輩子不離不棄，我愛你！
12、我不相信天長地久的愛情，因?yàn)槲也恢捞扉L地久是多久？我不相信永遠(yuǎn)，因?yàn)槲覠o法計算永遠(yuǎn)的時間有多長。但是我真的相信世間有真愛，當(dāng)兩顆相愛的心連在了一起，我們的愛會與天地共存，與生命同老，我們會牽手到白頭，不離不棄，幸福終老。原來，這樣的愛才是一輩子。
13、親愛的，這是我們的第一個情人節(jié)，七夕并不美麗，而美麗的是和你一起共度七夕的那種感覺，此刻的我們應(yīng)該正在歡樂谷呢，月老說，只要在每年的七夕對自己愛的人說句我愛你來年的七夕我們還會在一起的，我愛你！花兒，我要每年都對你說。
14、時間斑駁了記憶的墻，那么多年你是否依然很堅強(qiáng)，是否記得我的愛和原來一模一樣，默默等待著你，深深的在我世界里過往，親愛的，我愛你。
15、喜歡你，喜歡你的開朗、古怪，寧愿被你騙。還有你的屁股，打起來很舒服。
16、浪漫不是風(fēng)花雪月，浪漫是與你相守相攜；幸福不是鮮花鉆戒，幸福是與你相諾相約；人生不是花開花謝，人生是愛你日日夜夜。有你歲月，情真意切！
17、小薇，哥想你。
記者：您是從何時開始做流行音樂的?
周：我做這一行，也就是音樂工業(yè)，大約20年了。在馬來西亞做流行音樂也是很辛苦，大約二分之一的馬來西亞流行音樂市場被港臺拿去了，但我們總覺得我們應(yīng)該唱自己的東西，應(yīng)該留下一點(diǎn)我們的屬于這個時代的聲音，所以我在1984年創(chuàng)作了自己的第一首歌。
記者：是什么原因促使您從事流行音樂的?
周：我從八歲開始唱王洛賓的《阿拉木汗》、《在那遙遠(yuǎn)的地方》，那是我上二年級時。1985年，我和幾個朋友玩票性質(zhì)地出了一張專輯。1987年，一些有想法的馬來西亞青年提出“唱屬于我們自己的歌”這樣一個理念。那時的環(huán)境是所有的人都聽唱港臺流行歌，我們這些華人兩代前的祖輩來到馬拉西亞扎根，那時叫下南洋，他們中流傳下來的歌很少，文化積淀很薄，我們那里又不像新疆是能歌善舞的民族很多的地方，我們那里可挖掘利用的資源很少，所以只有自己寫。
記者：還記得最初的經(jīng)歷嗎?
周：那時在一起搞流行音樂的朋友大多玩票，各自都有職業(yè)，也多是沒有正規(guī)學(xué)過音樂，一把吉他四個和弦就敢唱，但可唱的歌太少。出乎我們想象的是一當(dāng)我們提出這個口號(就是唱我們本土的歌)，響應(yīng)的人很多，我們到很多地方搞演唱會，很簡陋但很受歡迎，場場爆滿。這使得我們那時的一批年輕人覺得搞自己本土的音樂是我們義不容辭的責(zé)任。1987年，因?yàn)榇饲拔矣性龀慕?jīng)驗(yàn)，便被這幫朋友邀請，我們正式在馬來西亞搞了第一次全是本地歌手創(chuàng)作的流行音樂演唱會，名叫“我們的歌”，盛況空前。參演的歌手每人交了兩首歌，之后又每人湊了些錢出了一張唱片，叫做《流行與不流行之間》，那正是我們當(dāng)時的心態(tài)，如果做主流，我們比不過港臺；如果不做主流，我們又沒有市場，這很矛盾，可為了大家的支持，我們只好做了那么怪的一張唱片。接下來的三年時間里，我們在全馬來西亞巡回演出，期間我們又做了一張專輯叫做《跟我們一起走》。在第三年的時候，我們結(jié)識了一幫新加坡的朋友，他們和我們有同樣的經(jīng)歷和志向，于是有了第三張專輯《就在今夜擁抱明天》。
記者：那段經(jīng)歷的結(jié)果如何?
周：經(jīng)過三年的努力，大家也看到了一些殘酷的事實(shí)，熱情的年輕人支持是一回事，買不買卡帶又是一回事，那些有工作的能放下自己的工作多久?很多現(xiàn)實(shí)的問題逼大家思考，于是很多人就放棄了，我是堅持下來的那批人中的一個。這時唱片公司介入進(jìn)來了，因?yàn)樗麄円部吹搅耸袌龅拇嬖冢鞘?990年前后的事，從那時我正式轉(zhuǎn)入幕后從事制作人工作。這種隋況下，大家很努力的創(chuàng)作，但還是比不過港臺，一是本身素質(zhì)有限，其次，港臺來勢太猛，我們無法對抗，港片一播放就是連續(xù)好多晚，《上海灘》、《萬水干山總是情》、《千王之王》等等，他們的影響太大，卡拉OK唱的全是這些歌。而且，那些歌手都是我們的偶像，齊秦、劉文正、羅大佑等等，我們怎么招架，于是我和幾個朋友組建了一個名叫另類的音樂制作公司，主流我們比不過人家嘛!我們那時發(fā)現(xiàn)環(huán)境對我們不利，海內(nèi)外媒體的宣傳方向?qū)ξ覀儾焕谑俏覀儧Q定改造環(huán)境，我們就在大中學(xué)生中組織了一個“海螺新韻獎”的新秀創(chuàng)作活動，于是就出現(xiàn)了一批有影響的歌手，第一屆的品冠，第二屆的阿牛、梁靜茹、戴佩妮。那時我們還培養(yǎng)了一批音樂制作的技術(shù)人員。感覺準(zhǔn)備充分之后，我們就推出了阿牛，他第一張唱片就賣出十萬張，二千年里馬來西亞賣出這個數(shù)字的歌星只有兩個。這證明了我們的音樂可以被接受，之后，我們開始把歌輸出到港臺，比如《對面的女孩看過來》、《小薇》、《情非得以》。
記者：這次到新疆以后，對我們本土的音樂有什么印象?
周：這是我第二次到新疆，我發(fā)現(xiàn)新疆本土沒有一位代表這一地域音樂特色的流行歌手。蒙古族有騰格爾，藏族有韓紅、容中爾甲，新疆有誰在全國出名的?馬來西亞只有六百萬人口，就有那么多人在做流行音樂，新疆這里有那么多能唱歌的青年人，為什么大家不去做呢?于是我就提出一個方案，讓在新疆的朋友幫我物色歌手，我回馬來西亞后得到滾石唱片的支持，準(zhǔn)備在新疆發(fā)掘、包裝屬于本土流行音樂的新聲音，結(jié)果因?yàn)镾ARS耽誤下來。這次來認(rèn)識了幾個很會唱歌也很愛唱歌的維吾爾族歌手，他們告訴我維吾爾族人會走路的時候就會跳舞，會說話的時候就會唱歌，這講得太好，讓我記得很深刻。我也有聽到一些改編后的新疆音樂，但就不夠地道，維吾爾族音樂有它獨(dú)特的東西，這正是它的魅力和價值所在，這次我爭取做到一些有意義的東西。
記者：您覺得新疆的流行音樂和內(nèi)地和海外有多大差距?
周：我去過上海、成都和烏魯木齊，大陸的整個大環(huán)境差不多，這里從事流行音樂創(chuàng)作的人的機(jī)會少一些，內(nèi)地搞流行音樂的可以做廣告歌，做影視配樂，生存和鍛煉的方式、機(jī)會多。再就是這邊掌握的咨詢和了解的訊息少。王杰、齊秦、趙傳他們在內(nèi)地還是很受歡迎，其實(shí)他們在港臺已經(jīng)處于頂點(diǎn)和飽和狀態(tài)，現(xiàn)在是新一代的比如周杰倫、王力宏等等這些小歌王們的天下，這就說明這邊的流行音樂咨詢遲了些，當(dāng)然，現(xiàn)在也接軌了，差距會消失。再就是包裝上比較弱，F(xiàn)4不會唱歌都很火，內(nèi)地這方面是經(jīng)驗(yàn)不足，再就是創(chuàng)作的東西趕不上外邊的發(fā)展，流行的元素、味道就趕不上外邊。
記者：新疆的音樂如此有特色，我們該如何揚(yáng)長避短?
周：這個問題我也一直在思考，新疆的歌曲我一直在聽，我覺得它有個特色就是情歌非常特別，敘述性強(qiáng)，感情直接，處理方式和技巧不造作，一聽就能觸到你，不需要修飾，這在海外不多見。我聽到過一首歌，不知道歌的名字，旋律很美，講一個窮小子愛上了一個富家女，女方的家長不同意，買通官方，拆散了他們，逼小伙子遠(yuǎn)走他鄉(xiāng)。小伙子走的時候告訴他的心上人，我要走了，再也不會回來，也許將死在路上如果我死了，不要把我埋在大路邊，那里沒有人經(jīng)過，我會寂寞；如果我死了，不要把我埋在沙漠里，因?yàn)槟抢锖苌儆腥俗哌^，我會寂寞。很直接，很好聽，這在海外沒有，海外的情歌都是用文字堆砌情緒，營造情緒，虛無縹緲玩游戲，就像李宗盛評價王菲的歌，模棱兩可，讓人摸不著頭腦。這次我就想把維吾爾族情歌的這個方面忠實(shí)地展示出來。這對歌詞的轉(zhuǎn)譯水準(zhǔn)要求很高。新疆的民歌也許會成為國際舞臺上一種不同的聲音。
記者：作為一名資深制作人，面對眾多保有明星夢的少年，你有什么建議呢?
周：首先要努力，但方法也很重要，不然機(jī)會就會錯過；其次，一個人的歌唱天賦是難得的，但文化內(nèi)涵尤其要注重。還有就是資訊很重要，不可以閉門造車，多交朋友，常聽聽別人的建設(shè)；最后，唱片業(yè)是娛樂業(yè)的一部分，心態(tài)要對，有時要在這個領(lǐng)域取得成功，真要依靠運(yùn)氣。