小薇歌曲精選(九篇)
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第1篇：小薇歌曲范文
1、一些行業發展滯后、與時代脫節，所以取消職業資格。
2、由行業協會及地方各級政府自行設立的職業資格的取消是因為此類證書缺乏規范性，不符合國家職業資格評定標準。
3、順應時展要求，加大健康產業人才培養和職業培訓力度，加強健康管理師等新職業培訓。
4、用人不再看證書，而是主要看人的能力與自身崗位的匹配度。
第2篇：小薇歌曲范文
然而，放眼如今的日化行業，無論是以品牌專柜為依托的高端品牌，還是以賣場貨架為主線的大眾品牌，以及以專賣店為特色的分眾品牌，市場的表現卻是差強人意，泛起微微波瀾的深處，像死水一般、以致波瀾不驚。
眾多日化企業在面對生意達成連年在縮水的同時，唯有抱怨：“油田”產不足“油”了，“油田”打不出“油”了，“油田”也不好找了。所有的這些，似乎都在間接證實一個道理：那就是日化市場的“水”好像深了很多，一切都變得難以判斷和揣摩。
眼下，眾多日化企業在分銷渠道建成后感到十分疑惑，為什么分銷渠道的問題那么多？分銷商、二級分銷、批發商、零售商之間的矛盾層出不窮，很多日化企業常常被折騰得筋疲力盡、捉襟見肘。分銷渠道該如何運作，才能讓企業輕松駕馭渠道、控制渠道，從而有效提升銷售生意和邊際貢獻呢？問題的核心就是分銷渠道的控制和反控制。
在分銷渠道的設計和布局中，明晰分銷渠道的利益分配是實現控制和反控制的基礎。作為生產商的日化企業來說，掌握和控制分銷渠道的動機應該是十分明確的，即：
1、拓展空白市場，有效進行市場的最大化覆蓋，以期增加銷量、建立市場門檻阻止競爭對手的進入、降低成本、提高品牌知名度、美譽度、確立品牌忠誠以及提高企業形象；
2、競爭的需要和外界力量的壓迫，促使企業必須依靠控制分銷渠道來確立競爭優勢；
從日化企業控制分銷渠道的動機出發，我們確認，實現分銷渠道的控制是運作分銷成功的保證。那么，分銷渠道的控制力從何而來呢？
第一是品牌力。品牌是企業的無形資產，她是連接消費者、渠道商、供應商與廠家的關系紐帶，是企業生命活力的象征。同樣的洗發水、沐浴露，寶潔系的子品牌和本土二線、三線的價格相差不大，但是消費者近乎瘋狂的指明購買率不得不讓競手望洋興嘆，這就是品牌的力量！誠然，被業界冠以品牌教父的寶潔公司，其之所以可以進行瘋狂地品牌繁殖和衍生，無非得益于其強大的品牌滲透水平。無獨有偶，橫掃大江南北的白酒企業金六福，在品牌的傳播和建立方面可謂是不遺余力，從“中國人的福酒，金六福酒”到“中秋團圓，金六福酒”和“春節回家，金六福酒”。因此，擁有強大的品牌力，就是擁有了控制消費者購買選擇的力量。
第二是資源力。企業的資源包括了經濟實力、產品開發能力、價格力、市場管理力和客服支持力、廣告傳播力。擁有了這些能力，企業就在分銷渠道的運作中占有支配地位。
1、經濟力。企業的經濟實力雄厚，最直接的作用是低成本優勢——低成本一方面給競爭對手樹立了進入的屏障，另一方面也增加了分銷渠道和渠道成員間議價的主動權，掌握了控制渠道的主要力量。無論在日化行業領域的“歐萊雅”、“寶潔”、“強生”、“妮維雅”，還是在啤酒行業領域的“青島”和“百威”，無不如此。
2、產品開發能力越強大，產品的種類越多，產品開發創新的速度越快，產品有深度、寬度，對于分銷渠道的控制都起到良好的作用。例如在日化行業領域寶潔系的洗護品牌產品線的開發、歐萊雅產品群的產品創新，以及在啤酒行業領域的青島啤酒的品項延伸，無不對分銷渠道的控制產生重大影響。
3、價格力。價格力是指價格的絕對優勢。這種優勢一種是壟斷性高價優勢，一種是低成本廉價優勢。
4、管理力和客服支持力。完善的管理，良好的質量和服務是樹立企業形象的重要手段，如海爾推廣的“真誠服務”就是管理和質量服務的典型。
5、廣告力度。廣告力度是在以上力量的基礎上給產品插上雙翅。廣告的力度主要體現在階段性的銷售和服務期間。
第三是激勵力。分銷渠道的激勵是其運作中不可或缺的部分，是對分銷成員的銷售業績的正面肯定，并體現為實際利益的行動，可以提高分銷渠道成員的熱情，提高對分銷渠道的控制能力。企業可以在導入市場初期、鋪貨時期或者銷售淡季以及階段性的銷售高峰期，選擇折扣、培訓、獎勵、提升級別、擴大銷售范圍、續簽合同等方式，提高分銷渠道成員的積極性，加強對分銷渠道的控制。
第四是企劃力。各日化企業如果對于市場的發展戰略、階段性的營銷策略實施、周期性的營業推廣有完整的企劃，就可以有效地控制銷售，控制分銷渠道的發展。同時，企劃力還體現在專家的作用上。這里我們所提的專家不是滿天飛的“策劃大師”，而是企業內部在各方面，如分銷渠道管理、廣告管理、終端管理、終端理貨、銷售培訓等各方面的專家。專業知識將有效地對分銷渠道產生影響。
第五是客情力。人情是交往的紐帶，是維系分銷渠道成員忠誠的劑。特別在我們中國，自古以來，生意的成敗就是和人情關系密不可分的。和分銷渠道成員結成緊密關系，在很大程度上影響到分銷渠道的控制。
第六是強制力。強制力是針對企業的原則性問題，在品牌力、資源力、激勵力和關系力等硬性規定方面加以規范，并強制執行。強制力是剛性的發號施令的權力，如果分銷渠道成員不按照企業的意志行事，將會受到懲罰。強制力不是濫用刑罰，也不是壓迫、奴役分銷渠道成員，她是保證分銷渠道秩序的規則。
第七是影響力。影響力是不以強制分銷渠道成員服從來樹立自己的權威，而是通過各種力量的影響來使對方自愿服從并追隨。
第八是資本整合力。隨著企業的發展，很多企業尋求在分銷渠道方面一體化，建立完整的企業價值鏈，通過產權、資本運作來控股、參股、合作、收購或連鎖分銷渠道成員，來加強企業價值鏈上下游的對接。比如在汽車產業，資本對于分銷渠道的整合就開展得如火如荼。
控制分銷渠道是每一個企業夢寐以求的目標，但是對于分銷渠道的成員來說，幾乎所有的渠道成員都想能夠主宰渠道，讓分銷渠道按照自己的一直來運作。因此，分銷渠道的控制和反控制，總是伴隨著分銷渠道建設和發展的始終，同時她也是分銷渠道沖突的重要起因。
首先，從日化企業的角度看，控制渠道的控制方式有：
1、提供優質、低價的產品；
2、提供價值豐滿的品牌；
3、提供細致周到的分銷管理和售后服務；
4、提供完整系統的企劃方案和專家服務，提供系統的營銷培訓；
5、提供終端管理解決方案和助銷；
6、提供最接近消費者的銷售模式和促銷方式；
7、推廣個性化服務，不斷創新產品和服務；
8、推廣一體化戰略，從上下游整合分銷渠道；
9、提供足夠的產品組合，產品線以及產品線的深度、寬度；
10、靈活的分銷渠道政策；
11、階段性強大的分銷支持；
12、完整的客戶管理模式和龐大的客戶資料庫；
13、推廣密集分銷，直接掌控終端；
14、快速的分銷渠道反饋和反應；
其次，而從分銷渠道成員的角度看，經銷商、商、批發商的控制渠道方式是：
1、批進批出，以規模帶動效益；
2、經營品種多，貨色、品種、款式、規格齊全，可以為零售商提供完整的配套服務；
3、強大的倉儲和分銷能力，類似于物流中心的作用；
4、區域市場的速度優勢；
5、區域市場的網絡優勢；
6、區域市場的人情關系優勢；
最后，零售商控制渠道的方式是：
1、直接面對消費者的終端優勢；
2、大量訂貨壓低渠道供應價格；
3、面對眾多的競爭企業坐收漁利的優勢；
4、先進的零售管理技術；
5、有限的貨架空間也是一種資源優勢；
第3篇：小薇歌曲范文
海倫·凱勒，先天聾啞，但她憑著堅強的毅力活著，而且活得很精神。時刻想著這些鞭策我的故事，為什么她們殘疾人能做到的事我就做不到了呢？不，我做得到！孟子曰：“天將降大任于斯人也，必先苦其心志，勞其筋骨，餓其體膚，空乏其身，行拂亂其所為，所以動心忍性，曾益其所不能。”經受挫折永不消沉，堅強勇敢抗擊災難，這是中華民族的傳統美德。我國正處于社會主義現代化建設時期，在發展中遭受挫折困難是必然的。面對挫折永不灰心，學會把痛苦當作享受，把災難當作機遇，在挫折中不斷吸取教訓，總結經驗，才能推動社會的全面進步。
陽光是如此的燦爛，生活是如此的美好。現在，我們應該渴望著生活的考驗。生活是五彩的，但只有勇敢、堅強的人才能發現。生命之花開得是否絢麗，關鍵是如何地去享受生活，因為生活對于每一個人都是公平的。
微笑著去唱生活的歌謠。不要抱怨生活給予了太多的磨難，不要抱怨生命中太多的曲折。人生如果僅去求得兩點一線的一帆風順，生命也就失去了存在的魅力。把每一次的失敗都歸結為一次嘗試，不去自卑；把每一次的成功都想象成一種幸運，不去自傲。就這樣，微笑著彈奏從容的弦樂，去面對挫折，去接受幸福，去品味孤獨，去戰勝憂傷。微笑著的我們，要用微笑的力量去感化周圍，去影響周圍，直到每一個人的臉上都掛起一片不落的燦爛笑容，也要時刻記得提醒自己，加油！
第4篇：小薇歌曲范文
羅桃原是從化市流溪小學教師，她和另外幾個同伙在近兩年內，用76套假證拿下76個小學學位，幫助76名原本不符合條件的學生入讀城區重點小學，牟取私利50多萬元。
這些假證從哪里來？又到了哪里去？這背后是一個怎樣的犯罪鏈條？
目的花錢入讀城區重點小學
陳小和兒子的戶口在四川渠縣鄉下老家。去年5月，為了讓兒子能在從化讀書，陳小通過工友聯系到周細英，周細英告訴他，只要花1萬塊錢，就能幫助他兒子就讀流溪小學。陳小先后分兩次把1萬元現金交給周細英。
7月14日，陳小將戶口簿轉交給周細英，“我當時也猜到，這些應該是用來辦假戶口簿和房產證的。”陳小對法官坦言。僅僅過了一天，一套新的戶口簿、房產證就到了陳某手上。次日，陳某拿著這些證件去流溪小學報名，兒子果真順利入讀流溪小學。
不過，像陳小這么“好運”的不多，還有不少是受害者。
李恩釗住在從化城郊街文獻里，去年女兒準備讀一年級，按照其戶籍地址，是不可能分到流溪小學。阿釗四處打聽，后來聽說羅桃可以幫忙。羅說，幫別人辦要1萬多塊錢，但這么熟，事成后再說。
羅桃向李恩釗要了計生證、戶口簿、房產證的復印件。7月份，羅桃說學位辦好了，其他手續要李恩釗自己去處理，并給回計生證、戶口簿、房產證的復印件。李恩釗發現，戶口簿里面添加了女兒的情況，戶籍地成了“城內路一巷3棟XXX房”。羅桃說：“這是我自己做的，要不然，你女兒根本報不上名。”可是，當李恩釗拿著戶口本去報名時，卻被工作人員揪出來說是假證。
這一年，王子軍也在為兒子讀書奔波。王子軍的戶口在太平黃溪，想到流溪小學讀書，他也找到羅桃幫忙。羅提出要1.5萬元的贊助費。
2011年5月，王子軍將錢打到羅的銀行卡上。到了6月，羅桃打電話跟王子軍說“搞定了”，讓他拿回資料。
羅桃還囑咐說，一定要記住戶口本上的地址，報名的時候有人問，就說戶口本上的地址。
7月16日，王子軍去給兒子報名，學校告訴他，戶口本和房產證都是假的。因為沒能報上名，王子軍老婆一氣之下，把假的戶口本和房產證撕了個稀巴爛。
羅桃“做生意”倒也實誠，事情沒辦成，就將錢退還給王子軍。
生意明碼收費販賣小學學位
受害者在接受法庭調查時表示，之所以信任羅桃，是因為“她的身份擺在那”。很多家長都認為，羅桃身為流溪小學的老師，她自己都說“有門路”，應該不會假。
為了尋找生源，羅桃廣開門路，除了熟人介紹，幼兒園也是她擴寬生源的主要渠道。在從化荔景園幼兒園工作的王老師證實，羅桃主動找到了她，說可以幫不符合條件的新生辦理入讀城區小學，要她幫忙介紹生源。“最開始我以為她是通過找熟人辦理的，后來才知道用的是假證。”
這位羅桃老師，真的就把“入學”當成了一門“生意”，而且也遵循生意場上的規矩。比如，雙方談妥條件之后，通常先交10%的定金，事成之后再交完費用；如果事情沒能辦成，就退回定金。
羅桃還有兩個搭檔，一個是周細英，另一個是69歲的吳均鏡，后者曾是鰲頭鎮橋頭小學校長，現已退休。
據周細英講述，2006年9月份，她通過朋友認識了已經退休了的吳校長，吳幫她弄了個假的戶口本，使其兒子順利入讀街口小學。“很多人通過這樣偽造文件辦理入學證明賺錢的。”吳均鏡說。
2008年5月，吳均鏡主動提出合作――他負責辦假證，讓周細英負責找生源。兩人的首次合作頗有斬獲，4名學生在他們的幫助下，順利入讀小學。2009年5月，周細英和吳均鏡再度合作，這一次受幫助順利入讀小學的學生達到10個。
2010年5月份的一天，周細英和羅桃提起小學新生報讀的事情，兩人一拍即合，羅桃負責找生源，周細英負責辦假證。辦假證的人是羅桃找來的，做好一套證件180元，包括一個假戶口本和一個假房產證。這一年，羅桃招到了21個生源，周細英找人制作了21套假證，幫這些學生順利入讀，收取利益約16萬元。
入學的“生意”年年有，而且越做越紅火。2011年，兩人又湊到了一起謀“生意經”。按羅桃的經驗，這一年的收費標準定為：流溪小學1.4萬元，河濱小學1.3萬元，街口小學、新城小學1.2萬元。這一年，兩人的“業績”大大增長，成功為45名新生辦理了入學手續。按照每名學生上萬元的手續費，總共收取了30萬元左右。
作假偽造文件辦理入學證明
用這樣的手法，羅桃與周細英、吳均鏡一起，先后用76套假證件，為76名學生謀到了重點小學的學位。
這些假證是如何做出來的？羅、周二人供認，均來自湖南婁底籍的賀仲華、賀秋華兄弟。
當公安機關在賀仲華暫住的從化市聯星村一出租屋里進行搜查的時候，竟然搜出了100多個假印章、200多個假證件的封面及樣本！
賀仲華供述，這些假印章、假證件樣本是從一個老鄉那里以800元的低價全套買來的，他從2010年起開始制作假證，制作的證件類型幾乎無所不包：假結業證、駕駛證、房產證、計生證……足足有六七十種。
其招攬客戶的手段也是最簡易拙劣的那種――在街邊、小巷粘貼“牛皮癬”小廣告，有需求的用戶就會根據廣告打電話與其聯系。
接到訂單，賀仲華會根據客戶的要求拿出假證件樣本及封面，到河東美圖彩印店打印，每本打印成本3元～15元不等，打好之后，賀仲華就回到出租屋里蓋上公章。制作不同的證件，價格有所不同，賺到的利潤也不同，“制作一個假駕駛證賺20元、一個假畢業證賺10元，如果是一套假房產證、計生證、戶口簿一起，就賺50塊錢。”賀仲華在法庭受審時供述。
承接賀仲華業務的“美彩大圖復印店”，至今經手制作的假證約600個左右。店老板是兩位“80后”女子，每本假證3元～5元的制作費，僅僅是這根利益鏈條上的末端薄利，這筆生意雖然利潤不算高，但在一間小小的彩印店看來，也算是長期客戶。那些為他人制作假證的相關資料，至今還保存在這家彩印店的兩臺電腦硬盤中。
2011年8月24日，當賀仲華給客戶送制好的假駕駛證時，被公安機關抓了現行。
從化市相關小學在發現了憑假證入學就讀現象后報案，警方進行查處。
2011年7月30日，羅桃、周細英到派出所投案自首；9月30日，吳均鏡投案。近日，從化市法院對該案件作出宣判，參與該案的7人均領刑，其中，羅桃被判刑3年半。（文中陳小、李恩釗、王子軍均為化名）
辦三種假證打包價850元
記者調查發現，網上隱匿著不少代辦證件的機構。這些機構受理辦證業務的程序基本相同：買家通過QQ，將想要辦理的證件信息提供給對方，然后按總價的20%或30%支付定金；制好假證后對方會將證件快遞給買家。
記者以想辦身份證、房產證方便孩子入學為由與“廣州X證網”的QQ客服交涉。對方很快回應并提醒說，入學應該辦理戶口本，而且建議“可以辦個套餐”，稱只要850元就能辦理身份證、房產證、戶口本三種證件。
“二代證不是有芯片嗎？這個也能仿造？會不會被查出是假的？”“基本沒問題，警察也查不出來。”對方還表示，用他們辦的身份證坐火車搭飛機都沒有問題。該網站另一位QQ客服甚至表示“可以用假名辦身份證”、“資料隨你編”，但隨后又表示，身份證只能用來找工作。
有意思的是，這些辦證網站還會貼出“溫馨提示”，稱有不少騙子拿了錢卻不辦證，提醒買家一定要對方開視頻，以確認制證件的過程。
在一個名為“宏X教育”的網站，涵蓋了72所高校的各級學歷價格，各類資格證價格從2500元至1.2萬元不等。該網站自稱辦“真學歷”，包含學籍（包括教育部登記的學生學籍號、學號）、學校內部檔案、電子注冊檔案等信息，且每份電子注冊檔案都能在學生信息網上查到，終身有效，并承諾所辦的證件絕對真實。
第5篇：小薇歌曲范文
一、情境創設“童趣化”
這里的情境創設是指利用藝術的直觀形象與教師語言的描繪相結合，為語文學習創設一種形象、美好的氛圍。
1.借助音樂、圖片等創設情境。如在教《去年的樹》一課時，我先播放了舒緩的背景音樂，然后在屏幕上依次出現鳥兒在不同背景中歌唱的圖片，兒童立即被帶入到了一個童話世界。
2.借助游戲等活動創設情境。如教學《開天辟地》時，我先帶著學生玩了對對子的游戲，孩子們在開心的游戲中不僅積累了語言，又認識了“對偶”，為這篇文章最重要的語言現象作了有力的鋪墊。
3.借助大自然的美景創設情境。大自然是最好的藝術家，讓孩子親近自然，在真實的情境之中了解生活，也是語文學習的重要途徑。
二、教師語言“童趣化”
“童趣化”的教師語言也是一種學習資源，兒童浸潤其中，必將受到潛移默化的熏陶。
1.有情趣。小學語文老師的語言應順從兒童的天性，要能以情趣化的語言喚醒與保持學生的學習熱情，多運用幽默風趣、打比方、聯系兒童真實生活的方式，讓兒童在課堂中有“如沐春風”的感覺。
2.有情感。教師的語言只有融入真情，才能撥動孩子的心弦，帶給他們深入的體驗。
3.有啟發。“童趣化”的語言應具有啟發性，有利于學生展開想象c聯想，能由此及彼、舉一反三，達到啟發心智的作用。
三、學習內容“童趣化”
因地制宜地開發和利用各種課程資源，能拓寬語文學習渠道，調動兒童學習的積極性。
1.對教材進行適宜的處理。如學《槐鄉五月》，我將其中一段進行“變形”處理，使文字變成了詩的模樣，讀起來就多了幾分情趣和味道。
嗡嗡嗡……/小蜜蜂飛來了，/采走了香粉，/釀出了甜的蜜。
啪啪啪……/孩子們跑來了，/籃兒挎走白生生的槐花，/心里裝著喜盈盈的滿足。
2.打破學科界限進行語文學習實踐。如我常常讓學生根據文字描繪的內容展開想象，并把頭腦中的畫面畫下來展覽；精彩片段朗讀中，我會給學生配合適的音樂渲染意境；古詩教學中，我請學生自繪小折扇或自制小書簽；寫作教學中，我請學生用圖文結合的方式攝影并作觀察記錄。這樣，多元素的融合讓語文學習變得豐富多彩。
3.讓表演成為語文學習的樂事。學習故事類的文本，我則讓學生們將課文改編成課本劇進行表演，從演員的選擇到臺詞的排練，再到道具、服裝的準備都由他們自己決定，學生們對這樣充滿童趣的活動樂此不疲。
四、評價方式“童趣化”
教師善用“童趣化”的評價方式，就能更為關注兒童個體的變化，關注學生語文能力的發展性、全面性、過程性和多樣性。
1.演示評價法。該評價原是美國高等職業教育的一種評價方式，其核心是能力本位評價。我將其引入課堂，最終目的是提高學生的聽、說、讀、寫等語文綜合素養，主要要求學生對問題、任務或活動進行“演示”。
2.朗讀互動法。葉圣陶先生說：“修改稿子不要光是看，要念。就是把全篇稿子放到口頭說說看。”所以，我教孩子們寫作文時，就要求他們在班級里大聲朗讀自己的文章，或朗讀他人的文章，然后進行互動評價，這實際上是讓被評價者充分參與其中。
3.故事評價法。故事是孩子的精神初乳，用故事來喂養和評價孩子，母語學習會變得快樂而美好。比如孩子有出色的發言、精美的日記、生動的朗讀、精彩的表演時，老師給予他們一個故事獎勵；課前幾分鐘，讓孩子們輪流分享自己看過的引人入勝的故事，既鍛煉了口語表達，也搭建了自我展示的平臺，何樂而不為呢？
第6篇：小薇歌曲范文
一、鋼琴伴奏織體的基本類型
織體是音樂的形式要素，是音樂的表現手段，它幾乎涉及所有的音樂表現手段，是一種綜合的藝術形式。鋼琴伴奏織體是為主旋律所服務的一種和聲性組織結構和形式。織體始終伴隨著旋律，與旋律結合為一體。形式多樣的和聲性織體對旋律有著巨大的影響，它們與旋律結合，共同起到刻畫意境、渲染氣氛、烘托內容以及塑造形象的作用，形成了豐富多樣的藝術表現形式。為了更好的掌握鋼琴伴奏音樂理論知識與鋼琴伴奏技巧，讓我們先來了解一下伴奏織體的一些基本類型：
1、和弦式音型
以一個原始的三和弦為基礎，三個音在干親伴奏織體上同時出現，就形成了和弦式的伴奏音型。它可以是一拍、兩拍或者更長，這要根據歌曲的進行與變化來定，適用于很多歌曲當中，產生活潑、跳躍、悠長等效果。
2、分解和弦式音型
將和弦以分解形式逐個音彈奏出來，形成一種單音流動的織體手法，其效果可以是溫和、細膩；輕盈、優美；婉轉、悠長。這種音型往往用在抒情性強的歌曲伴奏之中。
3、半分解和弦式音型
在三和弦的基礎上，把第一個音與后兩個音分開彈奏，這樣就組成半分解形式的伴奏音型，這種伴奏音型一般多用于情緒歡快、活潑的歌曲中。
4、低音與和弦式音型結合
和弦式音型一般都是在一個八度以內進行的，而低音的加入由一個八度內擴展到八度以外，這也就意味著要解放左手，同時進行兩項工作，交替連續的進行，伴奏的音響效果得以擴展，不同與單個的和弦式伴奏音型。
5、低音與分解和弦式音型結合
這種伴奏音型比起原來的一個八度內的分解和弦伴奏較寬廣，它也不同于低音與和弦式音型結合的伴奏方式，在伴奏進行中，它更加的具有流動性，從而產生舒展、寬廣的效果。
6、低音與半分解和弦式音型結合
低音與半分解和弦結合的運用要比低音與分解式和弦音型結合的連接關系來的少一點，相同的是也在八度以外加入低音，不過，在這種伴奏音型使用的時候，當它節奏發生了變化，出來的效果也不同，這要看歌曲的需要。
二、選用伴奏織體前的準備工作
我們說這種歌曲伴奏是在拿到旋律的情況下，對其進入和聲編配，和聲部分需要用和弦來表現，而和弦則需要有一定的伴奏織體，這個伴奏織體就是在整個歌曲彈奏中最為重要的一部分。為了伴奏織體的正確選用，要做好以下的準備：
1、掌握一定的和聲理論知識
當我們拿到一首歌曲時，就要在一定的時間內了解歌曲的調式、調性、思想內容、風格、速度、結構等等，然后完成和聲構思，感受一定的和聲效果。那么，各種調式的和弦功能是我們所必須熟悉的，這樣我們在編配伴奏的時候才不會出錯，客觀的和聲效果是判斷的重要依據。
2、對作品進行有效的分析
歌曲分析：對歌曲體裁，形式，曲式，內容的分析，是能否恰當選擇和聲，伴奏音型的根據，就和聲而言，調性的明確，半終止，終止的確定及和弦結構，和聲效果，風格是否與歌曲內容相統一，都是通過對歌曲的分析來確定的。伴奏音型的選擇也是要根據對歌曲的分析，一首優美的抒情歌曲和一首堅定有力的進行曲，二者的伴奏音型肯定是不一樣的，因此，從伴奏需要的出發，對歌曲進行分析是很重要的，特別是對伴奏音型的選擇與應用更是不可缺少的一個環節。完成這兩點，我們就可把伴奏音型、歌曲分析、和聲運用、鋼琴演奏技巧，進行即興創作。
三、不同風格的歌曲要用不同的伴奏織體
根據歌曲旋律的內容、表現、情緒等設計、選擇適當的伴奏織體是鋼琴伴奏成功與否的關鍵。那么我們根據歌曲的情緒內容、情緒表現、來選擇伴奏織體。《天地之間的歌》是輕快、活潑情緒的2/4拍歌曲，那么在伴奏織體的選用上，我就要選適合其內容的織體，于是，我選擇了分解和弦這一類型，具體是用三和弦來伴奏，為主旋律所服務，該歌曲的調性是C大調，我把左手的1、3、5三個音拿出來，很明顯，這是主和弦一級，用“T”來表示，為了達到歡快、活潑的情緒，我們可把它半分解。
四、激發學生學習歌曲的興趣
選好了伴奏音型，在課堂上熟練的彈奏出來，表現出良好的藝術效果，學生也會被作品的情感內容所感染，從而激發他們學習歌曲的興趣。鋼琴伴奏在整個歌曲教學中是“橋梁”的作用，它連接著歌曲的教與學，彼此相互聯系著，學生在課堂上聽伴奏唱歌曲，往往會比聽音樂伴奏歌唱效果好，節奏感，音準感都需要通過鋼琴來鍛煉與學習。好的歌曲伴奏在一定程度上能豐富學生的想象力和創造性思維，學生通過歌唱來發揮潛力。
在小學音樂課堂中，我們需要把這種教唱歌曲的方法有效的實施起來，以學生為主體，讓他們在音樂課中感受音樂、感受歌曲、學習歌曲，掌握一定的歌唱技巧，同時不斷發揮自己的想象力與創造力。
第7篇：小薇歌曲范文
現在，消費者受教育程度越來越高，使得很多消費者從情感型忠誠顧客轉變為理智型消費者，而且他們的信息來源和渠道也越來越多。這使得消費者能很好的在不同企業提供的產品和服務之間做出比較和判斷。
2、互聯網導致了顧客的不忠誠
互聯網作為一種有效的銷售渠道，很大程度上改變了消費者的購物習慣，他們購買產品越來越便利，這使得很多習慣型忠誠顧客忠誠度大大降低。
3、以價格為基礎的“轉換計劃”(Switching Program)會改變顧客的期望值
就像前文提到的AT&T的例子一樣，寄給潛在消費者支票讓他們轉司的服務，不但不能增加顧客的忠誠度，還會讓顧客總是關注其他更加便宜的產品和服務。
4、市場全球化帶來了更多的競爭對手
面對全球競爭，越來越多的企業加大力度實施“以價值為主要訴求點”的忠誠計劃，期望建立競爭壁壘。
5、“以顧客為核心”的營銷技術發展迅猛
消費者數據庫已經過時了，以微軟和甲骨文為代表的科技企業正在致力于能夠自動收集和分析最有價值消費者的實時軟件。E.Piphany公司研發的E5軟件能自動計算出每個忠誠顧客的投資回報周期。
6、基礎行業的壟斷的終結，將使得顧客的選擇更加多樣
對于很多行業，如電信、銀行等，壟斷型忠誠顧客將不復存在。企業必須開發更多的忠誠顧客細分市場。
7、企業間的并購將讓忠誠顧客感到不安
企業間的并購對于品牌和產品忠誠度的影響相當大，很多忠誠顧客由此轉投其他企業，特別是金融服務領域的影響最大。
8、大眾媒介的成本增長迅猛
大眾媒介一直以來都是忠誠計劃的主要推廣方式。但是近年來其廣告和促銷成本增長太快，成為忠誠計劃實施成本中最主要的部分。在美國，目前大眾媒介廣告費用是20年前的5倍。
9、忠誠計劃的同質性越來越大
在航空、酒店等領域，幾乎所有的從業者都推出了相似的忠誠計劃，最終結果是，忠誠計劃根本不能成為企業的競爭優勢，也不能為企業贏得更多利潤。但是，企業又不得不推出忠誠計劃，使自己在行業中立足。
案例
美國西北大學凱洛格商學院教授、整合營銷創始人唐·舒爾茲(DonSchultz)曾預言:“零售商未來的成功模式只有兩種，一種是沃爾瑪模式，即通過提高供應鏈效率，擠壓上下游成本，以價格和地理位置作為主要競爭力;另一種是德士高模式，即通過對顧客的了解和良好的顧客關系，將顧客忠誠計劃作為企業的核心競爭力。沒有任何中間路線。”
德士高:將“俱樂部卡”作為營銷基礎
德士高超市連鎖集團(Tesco)9年前開始實施的忠誠計劃——“俱樂部卡”(Clubcard)，幫助公司將市場份額從1995年的16%上升到了2003年的27%，成為了英國最大的連鎖超市集團。德士高的“俱樂部卡”被很多海外商業媒體評價為“最善于使用顧客數據庫的忠誠計劃”和“最健康、最有價值的忠誠計劃”。
在英國，有35%的家庭加入了“俱樂部卡”，注冊會員達到了1300多萬。據統計，有400萬家庭每隔三個月就會查看一次他們的“俱樂部卡”積分，然后沖到超市，像過圣誕節一樣的瘋狂采購一番。
德士高“俱樂部卡”的設計者之一，倫敦Dunnhumby市場咨詢公司主席CliveHumby非常驕傲的說:“俱樂部卡的大部分會員都是在忠誠計劃推出伊始就成為了我們的忠誠顧客，并且從一而終，他們已經和我們保持了9年的關系。”
“俱樂部卡”絕不是折扣卡
CliveHumby介紹到，俱樂部卡”計劃設計之初就不僅僅將自己定位為簡單的積分計劃，它就是德士高的營銷戰略，是德士高整合營銷策略的基礎。”
在設計“俱樂部卡”時，德士高的營銷人員注意到，很多積分計劃章程非常繁瑣、積分規則很復雜，消費者往往是花很長時間也不明白具體積分方法。還有很多企業推出的忠誠計劃獎勵非常不實惠，看上去獎金數額很高，但是卻很難兌換。這些情況造成了消費者根本不清楚自己的積分狀態，也不熱衷于累計和兌換，成為了忠誠計劃的“死用戶”。
因此，“俱樂部卡”的積分規則十分簡單易懂，顧客可以從他們在德士高消費的數額中得到1%的獎勵，每隔一段時間，德士高就會將顧客累計到的獎金換成“消費代金券”，郵寄到消費者家中。這種方便實惠的積分卡吸引了很多家庭的興趣，據德士高自己的統計，俱樂部卡”推出的頭6個月，在沒有任何廣告宣傳的情況下，就取得了17%左右的“顧客自發使用率”。
在Sainsbury、Asda等連鎖超市也相繼推出了類似的累計積分計劃以后，德士高并沒有陷入和它們打價格戰、加大顧客返還獎勵等誤區之中。德士高通過顧客在付款時出示“俱樂部卡”，掌握了大量詳實的顧客購買習慣數據，了解了每個顧客每次采購的總量，主要偏愛哪類產品、產品使用的頻率等。CliveHumby說:我敢說，德士高擁有英國最好、最準確的消費者數據庫，我們知道有多少英國家庭每個星期花12英鎊買水果，知道哪個家庭喜歡香蕉，哪個家庭愛吃菠蘿。”
通過軟件分析，德士高將這些顧客劃分成了十多個不同的“利基俱樂部”(Niche-Club)，比如單身男人的“足球俱樂部”、年輕母親的“媽媽俱樂部”等。“俱樂部卡”的營銷人員為這十幾個“分類俱樂部”制作了不同版本的“俱樂部卡雜志”，刊登最吸引他們的促銷信息和其他一些他們關注的話題。一些本地的德士高連鎖店甚至還在當地為不同俱樂部的成員組織了各種活動。現在，利基俱樂部”已經成為了一個個社區，大大提高了顧客的情感轉換成本(其中包括個人情感和品牌情感)，成為了德士高有效的競爭壁壘。
有效的成本控制
德士高要維持一個擁有1000萬會員的俱樂部，而且是以現金返還為主要獎勵方法，還要為不同“利基俱樂部”成員提供量身定做的促銷活動，這其中的日常管理和營銷溝通非常龐大。如果不進行有效的成本控制，德士高肯定會陷入自己設計的成本泥潭。
據德士高自己的統計，“俱樂部卡”每年返還給顧客的折扣大約為1.5億英鎊，9年來共為此付出了10億英鎊的代價。因此，德士高總結出了一整套成本控制方法。
首先，德士高幾乎從來不使用電視等大眾媒介來推廣“俱樂部卡”。CliveHumby解釋:德士高以前是電視媒體的主要廣告商之一，但是后來我們通過調查發現，直接給顧客寄信，信息到達率更高，更加能引起消費者的注意。并且，很多消費者認為，定期收到一些大公司的溝通信件，讓他們有抬高了社會地位的感覺。在英國這個有限的市場里，德士高的市場目標不可能是贏得更多的消費者，而是怎樣增加單個消費者的價值，所以直接和消費者建立聯系，既便宜又有效。”
如果有的“利基俱樂部”要進行一次“獲得新顧客”的營銷活動時，他們往往會選擇一兩本這些細分市場經常閱讀的雜志。然后花很低的廣告費，在雜志中夾帶“利基俱樂部”的促銷信件。
為了更好的控制成本，德士高還經常和供應商聯手促銷，作為返還給消費者的獎勵，把維系忠誠計劃的成本轉移到了供應商身上。由于德士高這種按照消費者購買習慣細分市場的“利基俱樂部”數據庫，內容真實詳細，促銷非常具有針對性，供應商十分愿意參加這樣的促銷活動，提高品牌知名度、加強與消費者的關系。相比較沃爾瑪強制供應商降價促銷，供應商基本上都是自愿與德士高聯手，實現了共贏。
業務延伸
1996年開始，德士高不滿足于經營單純的零售積分卡，而是把業務延伸到了金融服務領域，于當年6月推出了“Clubcard Plus”聯名卡。
聯名卡(Co-Branded Card)一般是非金融界的盈利性公司與銀行合作發行的信用卡，近年來被市場廣泛接受、發展很快。較成功的先例有美國航空公司與花旗銀行聯名發行的Aadvantage卡、AT&T和美國運通卡聯合發行的AT&TUniversal Card等。在管理方式上，聯名雙方(或多方簽有詳細的利潤分成)，可以利用公司的品牌和忠誠顧客基數，針對有一定特殊共性的消費群體來設計品牌，是一個極好的市場細分的手法。
第8篇：小薇歌曲范文
關鍵詞：張力架；導向靴；卷曲頭；卷曲刀；間隙
進入2012年，我們吉盟公司已經投產6年，在這六年中，通過對現場工藝和設備的分析研究，得出了一些心得和體會。通過與工藝崗位工以及相關設備維護工的交流溝通，得出了影響卷曲質量的設備因素，為提高產品質量，現在對整個設備對絲束質量得影響進行歸納總結。
卷曲設備包括：張力架、汽蒸箱、卷曲箱等部份組成，其中張力架包括磁輥、惰輥、凹輥，卷曲箱包括導向靴、卷曲頭、側板、卷曲刀，每一部份都對卷曲效果產生影響，特別是在卷曲箱部份，各部件之間的裝配質量、間隙都對卷曲效果產生很大的影響，下面我對各部位對卷曲的影響以及它們之間的關系進行細致的分析。
一、張力架的影響
1、磁輥的影響
磁輥的作用是保證絲束進入舞輥的方向和寬度，還有導向的作用，主要的作用是限幅。如果安裝時磁輥的中心與凹輥不對中，導致絲束經過舞輥、凹輥后絲束偏離中心，絲束一側變厚導致進入導向靴后絲束一側翻邊出現過厚的現象。另外磁輥寬度也非常重要，更換新輥時一定要檢查尺寸。通過實驗發現磁輥寬度略窄于絲束出烘干出口絲束的寬度（出烘干出口的寬度一般為21cm），所以磁輥的寬度一般為20cm為最佳。
2、惰輥的影響
可以說，舞輥在卷曲系統中的作用相當重要，它保證進入卷曲頭前絲束平整。因此為了保證惰輥氣缸壓力穩定，維護時要注意氣缸是否有漏氣現象，一定要保證氣缸有固定的壓力，這樣才能使惰輥壓力平穩，保證絲束張力，不能有跳絲現象發生。另外，因為惰輥在一個滑道上下運動，導致滑道螺栓有經常松動的現象，影響輥的傳動精度，所以要經常的緊固。
3、凹輥的影響
凹輥的作用是收縮絲束，保證絲束以合適的寬度進入卷曲室，如果凹輥凹度小于絲束寬度，進入汽蒸箱后的絲束內外的溫度不一致，直接導致絲束內外的卷曲數不一致，另外絲束過窄，進入卷曲后由于卷曲頭的壓力作用使絲束向外擴展，邊緣變薄，這樣卷曲后的絲束兩側的卷曲數就會增加，導致絲束卷曲不均勻。相反，如果凹輥寬度過小，經過凹輥的絲束的幅寬過寬，這樣絲束經過汽蒸箱后的絲束的溫度增加，絲束在在經過卷曲頭受到的損傷就會加大，就會增加毛條拉斷時的斷絲。另外，由于絲束幅寬增加，大于導向靴的寬度，同樣導致絲束經過導向靴后翻邊，絲束內外的卷曲術不一致，影響絲束的卷曲效果。所以說凹輥的凹度、光滑度是關鍵，在實際工作中我用幾種不同凹度的輥來改變絲束的寬度。經過多次實驗。確定絲束的寬度在105mm最宜，而且還在進入汽蒸箱前加了一個調節絲束寬度的裝置，確保絲束的寬度。每次停車維護時要檢查凹輥表面是否光滑，對不合格的要進行處理更換。
二、汽蒸箱的影響
汽蒸箱的作用是提供給卷曲絲束合適的溫度和濕度。由于絲束經過卷曲時的速度約為60-70m/min，所以要求絲束在短時間內即被加熱，直接蒸汽加熱最為合適。因此汽蒸箱采用的是篩網上下同時加熱的方式。保證篩網的暢通非常重要，所以在每次的維護和檢修過程中，都要對篩網進行清理，同時保證到達篩網的蒸汽管線暢通。另外，由于絲束與汽蒸箱內的篩網距離較近，所以要求篩網的表面要光滑，沒有損傷，一旦有問題必須馬上更換，否則會將絲束刮壞。
三、卷曲箱的影響
前面提到卷曲箱包括導向靴、卷曲頭、側板、卷曲刀，四者之間的聯系非常緊密，相互之間的影響很大，是影響絲束質量、卷曲質量的重要部位，它影響絲束下道工序的加工質量。
1、四者的各自的作用
A、導向靴：收縮絲束，保證進入卷曲頭的絲束幅寬不寬于卷曲頭，減輕絲束對側板的壓力，減輕側板磨損，同時對卷曲絲束起到導向的作用。
B、卷曲頭的作用是給進入卷曲室的絲束動力。
C、側板的作用是與卷曲頭、卷曲刀、門擋板形成卷曲室，保證絲束不會因卷曲頭的壓力外溢。
D、卷曲刀的作用是與卷曲頭、側板、門擋板形成卷曲室
2、對卷曲質量的影響
A、導向靴的影響
如果導向靴的尺寸過寬，寬于卷曲頭，導致絲束過卷曲時幅寬增加，這樣就會增加絲束對側板的壓力，增加絲束對側板的磨損，使側板出現不均勻的深溝，使絲束經過側板時被嚴重的刮壞，邊緣受損。另外邊緣變薄，卷曲后的絲束卷曲數增多，影響卷曲效果。反之，過窄絲束通過時翻邊，卷曲后絲束邊緣變厚，毛條拉斷時會產生長毛。
剛開車時，卷曲導向靴的寬度為115mm，卷曲頭的寬度為120mm，所以絲束的邊緣的兩個側板磨損嚴重，絲束兩邊出現嗑絲現象。后來經過實驗改為113mm，這樣既保證絲束的邊緣不會變厚又不會磨損側板，改善了絲束質量提高了側板的使用周期，降低了生產成本。其次導向靴本身的加工質量也是影響絲束質量的關鍵，導向靴加工過程中必須保證進平面導絲板與導向靴兩側垂直，兩側板的寬度為106mm，而且導向靴表面要光滑，兩側板焊接要牢固，在更換時一定要注意，安裝的導向靴要水平，入口要對準卷曲頭的中心。
B、卷曲頭的影響
1．卷曲頭是卷曲的關鍵部件，卷曲頭是表面鍍鉻的鋼輥，要求輥的表面粗糙度要達到1.6，鍍層要牢固，而且輥的端面角一定要達到90°，而且輥要成對安裝，就是兩個輥的寬度、外圓的尺寸要一樣。
2．在安裝卷曲頭時，一定要注意安裝的兩個卷曲輥要牢固，并且在安裝后必須保證兩個卷曲棍的平行度，如果出現左右偏差，通過調節活輥的調節螺拴來調整。而切還要保證輥的徑跳在0.02mm，端跳在0.02mm。
3．卷曲頭之間的間隙問題多數出現在卷曲頭的外側。因為設備本身的設計為懸臂式的，所以導致卷曲頭之間的內外間隙相差0.05mm，使絲束在通過卷曲頭時受到的壓力不一致，為了減少差異，必須增加絲束在卷曲頭外側的厚度。方法為調整導向靴外移，絲束外移。這樣絲束絲束對側板的壓力，對導向靴外側的壓力會增加，導致導向靴、側板的磨損加劇，一旦側板和導向靴磨損，直接導致絲束磨損，從而影響絲束的質量。如果不調整由于外側絲束壓力過小，絲束夾不住，就會出現打滑現場，更容易破壞絲束。所以它們之間，是相互矛盾，相互制約的關系，合適的間隙非常重要。既要保證不打滑又要保證絲束不磨損側板和導向靴。通過實驗內外側間隙控制在0.10mm和0.15mm為最佳。因此在日常的檢修和調整時，保證調整的準確性是非常重要的。
C.卷曲刀的影響
卷曲刀也是一個非常重要的部件，在檢修時，一定要拆下卷曲刀。檢查刀口是否有磨損，銹蝕，或者與卷曲頭有刮痕，如果有必須用油石，打磨光滑、平整。如果磨損嚴重已沒有修復的價值，必須更換新的。每個卷曲刀內側有一排小孔，直接與蒸汽管相連，來加熱卷曲室里的絲束所以必須保證暢通，以免蒸汽不能順利的通過卷曲刀加熱絲束，影響絲束的卷曲質量。每個卷曲刀通過兩個鏍栓固定在面板上，通過另外兩個側面的鏍栓拉桿調整與卷曲頭的位置。所以要保證拉桿牢固可靠，安裝時要擦凈端面，兩個接觸面要嚴實。不能有間隙。
D、卷曲頭與卷曲刀之間的間隙的影響
第9篇：小薇歌曲范文
教育平等才能促進社會和諧
“我一會就得趕去政協開會,我們邊吃邊聊吧”,忙碌的葉小綱實在沒有時間,只得在午飯過程中接受采訪。一份清炒藕片,一盒米飯,在北京現代音樂節組委會擁擠的辦公室里,一張堆放著書籍和雜物的辦公桌上,葉小綱匆忙吃了幾口,一頓簡單而倉促的午餐就這樣被打發了。
作為全國政協常委,如今的葉小綱眼光放得更寬,但最令他關注的,還是音樂和教育方面的問題。“現在中國的美育教育發展很不平衡,在許多老少邊窮地區剛剛解決溫飽,政府能夠為每個孩子發一頓午飯,但他們的美育環境卻差得很多。我希望能夠利用我的專業優勢和影響力,發動全國作曲領域的志愿者,在兩、三年的時間內,為全國邊遠貧困地區的中小學創作大約1萬首校歌,讓每一個貧苦地區的孩子們都能唱起自己學校的校歌。這對于民生來說,有非常積極的意義。”
擔任全國政協常委,對于葉小綱來說是意味著更大的責任,同時,也使他有機會站在更高的層面上去思考藝術創作和教育的問題。葉小綱坦言,這對于他的藝術創作和教育方面都特別有幫助。站得高,看得遠,關注的問題不一樣,創作的出發點就會不一樣。“這確實改變了我的創作態度,比如一、兩年前,我根本不可能想到會發動為貧困地區的孩子們去寫1萬首校歌。這個事情如果作好了,要比我整天鉆研個別的技術要有意義得多。”
在葉小綱看來,只有公平的教育環境,才能真正促進社會和諧。他始終認為,除了“高、精、尖”的項目之外,我國的藝術教育應該大力推動對于普通百姓的惠民措施。除了上述為貧困地區的中小學創作校歌的計劃之外,他還考慮在中央音樂學院專門建立一個班來培養農民工子弟。對于這些弱勢群體來說,只有受到的教育平等了,將來才有可能真正實現社會地位的平等。
《阿凡達》啟發我們為誰去創作
葉小綱表示,現在進行創作會更多去考慮受眾的感受,而不是一味地去鉆牛角尖或鉆研學術。“學術是永無止境的,但是中國還有許多社會問題需要解決。國家的強盛最終是要靠文化和教育,我個人的能力有限,但是在我的能力范圍之內盡一點微薄之力,哪怕取得一點點小的成果,就說明我們沒有白干。”
前一段時間電影《阿凡達》風靡全球,葉小綱也忙里偷閑去看了一下。在感受震撼視覺沖擊的同時,葉小綱想到的卻是更深層次的問題。“《阿凡達》的成功說明了審美經濟的巨大潛力。一部《阿凡達》的票房超過了中國150部電影的總和,它是怎樣做到的?它從最初的策劃到創作、制作、發行、營銷等等,每一個環節都充分考慮到市場因素。如果一個東西關在一個小盒子里或者象牙塔里是不會為人所知的,它所起到的作用非常有限。由此想到我們的藝術生產,作為一個音樂工作者、一個文化產品的生產者,你要考慮你是為了誰去創作,你的作品為誰而服務。只有充分考慮到大眾的需求,你的作品才會受到大眾的歡迎。”
“看人下菜碟”需要功力
在當今國內音樂界,葉小綱可以說是一個傳奇。他可以寫出《大地之歌》這樣深邃、厚重、富有哲理的作品,也可以寫出《玉觀音》這樣雅俗共賞的電視劇音樂。他可以用《深圳故事》來記錄現代都市的流光溢彩,也可以用《之光》去探尋神圣而純潔的高原秘境。葉小綱似乎永遠沖刺在創作的高峰期,他產出的音樂作品在無論在數量和還是精度上都令人驚嘆。
葉小綱稱,自己是出了名的“看人下菜碟”,“給外國人寫可以寫的非常個性化,寫影視劇音樂可以寫成《玉觀音》那樣,寫主旋律作品又可以寫成《藍天交響樂》那樣。但這樣的前提是,要有充分的技術水平和藝術涵養,否則是做不到的,因此,自己需要下大工夫不斷的學習。”
去年,德國Schott出版社和人民音樂出版社聯合出版了葉小綱的10本總譜,葉小綱也成為目前惟一一位與這家世界著名出版社簽約的中國作曲家,而與他并列名字當中,包括瓦格納、貝多芬、潘德烈茨基、里蓋蒂等作曲大師。目前,葉小綱正在創作歌劇《霸王別姬》,這部與德意志歌劇院合作的當代題材歌劇將于2010年的北京國際音樂節上演,這將是中國當代歌劇史上的又一部重要作品。另外,葉小綱創作的眾多交響樂及室內樂作品今年也將在瑞士、美國、波蘭等地陸續上演,進入天命之年的葉小綱似乎迸發除了更加激昂的創作熱情。
年輕人缺少的只是個機會