綠色營銷與傳統營銷的區別精選(九篇)

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第1篇：綠色營銷與傳統營銷的區別范文

[關鍵詞]市場營銷 服務營銷 重要性

[中圖分類號]F713.50-4 [文獻標識碼]A [文章編號]1009-5349（2012）08-0130-01

一、服務營銷的概念

服務是指為他人做事，并使他人從中受益的一種有償或無償的活動。營銷，就以指導市場需求，抓住市場需求欲望，以最好的方案進行推廣，擴充，營造需求氛圍，并進行目標銷售，達到廣告效應，品牌效應，以樹立品牌性，營銷的另一個概念就是推廣，提高曝光率。“服務營銷”則是一種通過關注顧客，進而提供服務，最終實現有利交換的營銷手段。

隨著社會的不斷進步，人民的生活水平在不斷提高，消費需求也發生了變化，消費需求的變化讓服務逐漸成為了一種營銷組合的重要元素。在競爭日趨激烈的社會經濟下，只有提供優質的服務，通過服務，提高顧客滿意度和建立顧客忠誠，也就是所謂的服務營銷也逐漸成為了企業立足和持續發展的關鍵。

二、與傳統營銷相比

服務營銷包括服務產品的營銷和客戶服務的營銷。但無論是產品服務營銷還是客戶服務營銷，服務營銷的宗旨都是顧客滿意和顧客忠誠，最后通過這種所謂的服務營銷來促進有利的交換，最終實現營銷績效促進企業成長。

傳統的營銷方式認為，一樁買賣的達成就可以看做是傳統的營銷，將產品銷售出去就叫營銷，過去售后服務，也只是發揮售后維修問題的作用。而從服務營銷觀念理解，買賣的達成不是終點，反而是起點。企業越來越注重在為顧客提供服務時顧客的內心變化。這就與傳統的營銷產生了本質上的差別，也充分體現了人類的需求在不斷提升，社會在進步。

簡單來說，與傳統的營銷方式相比較，服務營銷是一種營銷理念，企業營銷的是服務，而傳統的營銷方式企業營銷的是具體的產品，是一種營銷的手段。這是它們的本質區別，也是社會進步的一種表現。

三、服務營銷在市場營銷中的重要性

社會在不斷進步，人們的需求層次逐漸提高，而服務營銷滿足了人們的需求，傳統的營銷方式已經不能滿足現在人類的需求。人們需要的不僅僅是一個產品，更需要的是自我價值的實現，而正是這種自我價值的實現，才讓顧客對企業有個忠誠度。服務營銷是社會進步的一種必然產物。

社會的快速發展，科學技術的進步和社會生產力的顯著提高，人們收入水平提高，需求層次也相應提高，從而使得服務營銷從一種營銷方式或營銷思想逐步演變成一種利用營銷知識獲取競爭優勢的管理理念。隨著市場競爭的日益激烈，服務營銷在市場營銷中的重要性日益突出，因此服務營銷在市場營銷中占有重要位置。

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第2篇：綠色營銷與傳統營銷的區別范文

【關鍵字】關系營銷 交易營銷 綠色營銷

隨著我國經濟制度改革開放的深化，我國的各類市場進入全球競爭最為激烈的市場之列。首先是跨國公司的大量涌入，積極搶占世界上最大的潛在市場。由于跨國公司在營銷管理、信息技術等方面的優勢給本土的企業施加了很大的壓力，使競爭更加激烈。其次是消費市場已經進入了買方市場，人民生活水平不斷提高，人們的選擇走向多樣化、個性化、多層次的趨勢。競爭的關鍵點以轉變為對客戶的爭奪，故有關關系營銷的研究引起了人們的高度重視。本文將分析傳統營銷的局限性，介紹關系營銷研究的現狀和重要理論，比較關系營銷與交易營銷的差異，淺顯的探討關系營銷未來的發展趨勢。

1.傳統營銷的局限性

從實質上看，傳統營銷是就是交易營銷，它是以交易導向的，它所關注的是產品或服務的銷售。按照美國市場營銷學會（AMA）的最新定義，所謂營銷就是指“為創造交易和滿足個人和組織目的而對觀點、產品和服務的創意、定價、促銷和分銷進行計劃和實施的過程。由此可見，市場交易和對營銷組合的管理是傳統營銷學的中心思想。美國著名營銷學教授巴格茲甚至提出“營銷就是交換”的論斷，這里的交換主要企業與顧客間的經濟交換關系。在傳統營銷即交易營銷思想的影響下，企業通常設立一個特別的市場營銷部推行合適的營銷組合，以促進產品的銷售或服務。近年來，以傳統的交易為導向的營銷理念受到許多學者的質疑，尤其是歐洲學者的質疑。

首先，傳統的營銷是不利于實現城市市場指導。從本質上講，傳統的交易營銷是原料生產者為導向，而非以市場為導向。芬蘭學者格朗魯斯認為，傳統營銷學的基礎是刺激一響應模式，企業通過操縱所掌握的營銷手段影響顧客。因此，交易營銷的主要思想的是以企業為主體，以消費者為客體，以自己的思想去左右消費者的思想，而不是設身處地的為消費者考慮問題。同時，在大多數企業中，由于分工較細，各司其職，抱著各掃門前雪的觀念去工作，協調方面有很大的難度，營銷工作幾乎完全由營銷部門和營銷專家獨立承擔，故不利于在企業內實現全面的市場導向。

其次，傳統的營銷理論基礎是在真正的有限的實踐經驗的基礎上總結出來的，故它并不適合所有的營銷情況。典斯德哥爾摩大學教授古姆松在評價美國營銷教科書時尖銳地指出，主流派營銷教科書中的營銷理論基本是建立在美國包裝消費品的大眾化營銷實踐上的。這里要注意的是大眾化營銷，何為大眾化營銷？是通過對大量不知道名字的消費者的非人際關系的營銷；是包裝的，即標準化的，基本上是自己在超市銷售；是美國，一個擁有大型的、分銷體系發達的國內市場。營銷理論植根于純消費品如餅干、蘇打水，耐用的產品，如電冰箱。將這些知識應用于產業和服務營銷中，其適用性是非常值得懷疑。在主流派營銷教科書中，產品是營銷的關鍵，而服務被看做成一種特殊情況。事實上，所有的市場產品是只有一小部分，大部分工業化國家的經濟是服務。消費者營銷為主導，產業業或企業的營銷是作為一種特殊情況。事實上，關系營銷是針對消費者和組織的，對最終消費者的收入而言，在發達國家最終消費者銷售總金額的比例非常低。因此，傳統的營銷雙向推廣現實是不理想的。

2.關系營銷的發展及作用

關系營銷產生于20世紀80年代，基于維護客戶關系與公共關系背景，是企業為了實現自己的目標，提高社會福利，在與市場的利益相關者（如客戶，供應商，分銷商，競爭者，員工，政府機構和其他公眾等）的合作過程中，建立和維護互惠互利的合作關系。瑞典學者古姆松認為，關系營銷是從關系、網絡和交互的角度看營銷。他把公司面臨的關系分為市場關系和非市場關系兩大類共30種關系。芬蘭學者格朗魯斯把關系營銷看做價值、交互和對話的過程。他認為關系營銷就是為了滿足企業和與它相關的利益者的目標而進行的互惠互利的合作過程。關系營銷的主要目的是要正確協調處理企業，組織和個人三者之間的關系，是決定一個企業的成功或失敗的關鍵。關系營銷產生的主要原因，是因為傳統的營銷方式所建立的品牌忠誠度，其成果無法讓廠商滿意。據資料顯示，美國家庭的報紙滲透率已低于70%，美國收看電視的家庭，已由10年前的9。%降室目前的70%，由此可以看出，由于大眾傳播媒體作用日益衰落，故依賴大眾媒體的傳統營銷手段越來越不起作用了。其次，計算機信息系統和傳播科學和技術的進步，使企業有一個更有效的工具鏈接客戶。關系營銷的目的，以建立與制造商和消費者的長期關系可以用于產品的重新定位，削弱競爭對手的客戶或協助新產品上市，但最終的目標，是創建用戶讓客戶成為企業的合作伙伴很長時間，然后建立一個永久的合作伙伴關系。由于這種明確了長期的合作伙伴關系，關系營銷已經成為一種個人通信的形式，而不再是廣告、促銷、直接營銷或公關之類的活動。

關系營銷在我國的經濟發展的各方面起著至關重要的作用，尤其是在我國中小企業的發展發揮著重要作用。首先是員工關系營銷策略方面。1加強員工本身對企業的歸屬感。只有不斷提高員工對企業的歸屬感和認識，即能將公司作為自己的歸宿，全心全意為公司付出，如此一來，服務意識便有了提高，對公司的貢獻也就越來越大了。2承認和尊重員工的個體價值。員工，特別是公司的一線員工，是與顧客接觸最密切的人員，故企業必須從員工個人的價值觀念入手，使企業中的每一位員工都可以理解并認識公司發展的理念和自我追求價值的統一性。其次是顧客關系營銷策略方面。1樹立以顧客為核心的經營思想。只有當企業設身處地的為顧客著想，才能贏得顧客的青睞、信任與好感，有了顧客，企業自然能夠獲得較高的利潤。2企業戰略計劃，需要制定一個全面的客戶需求，幫助客戶了解自身的價值取向的需求，并把企業發展的現實需求與顧客的需求相結合起來。最后在關系營銷策略的影響下，企業必須考慮通過擴大占有市場資源的份額，以此來提高企業的競爭力，同時要不斷滿足市場需求，最終達到提高市場占有率，增加銷售收入的目的。企業應該考慮從生產為中心的角色過渡到市場的發展為中心的作用，幫助建立相應的接觸社會關系，建立溝通，企業要生存和發展，必須擴大自己在市場上的市場份額，必須要生產好產品，但也要迎合市場發展的需要，以滿足各級需求，實現良好的口碑，塑造良好的企業形象。

3.關系營銷與傳統營銷的比較

雖然關系營銷的研究目前還不是很成熟，尚未形成比較完善的理論體系。但是，通過對現有理論和模型的分析，我們可以發現關系營銷與傳統營銷間存在本質性差異。

首先從二者的概念可以分析出，關系營銷和傳統營銷的目的和途徑不同。所謂關系營銷是企業與消費者，供應商，分銷商，渠道商，競爭者，政府機構等公眾互動過程的一個營銷活動，其核心是與公眾建立和發展良好的關系。交易營銷是指為了達成交易而開展的營銷活動，是交付功能、基本產品的價值傳遞過程。交易營銷關注一次易，較少強調顧客服務，交易營銷與顧客保持適度有限的聯系。關系營銷服務周到，具有濃濃的人情味，而且關系營銷不僅僅是為了此次的交易，更多的是為了留住顧客，并由此顧客向其他的顧客傳達服務的周到，吸引更多的顧客，最終是為了能擁有更多的交易，且此交易的長久性的。而交易營銷則顯得極其生分，交易過程過于嚴肅，交易結束后似乎就是互不相識，單純的只為了這一次交易。

其次是關系營銷和傳統營銷的范圍不一樣。傳統市場營銷的市場交易范圍僅僅局限于目標市場上，即各種顧客群； 關系營銷涉及更廣泛，包括客戶，供應商，分銷商，渠道商，競爭者，銀行，政府等等。故關系營銷重視的不僅僅是消費群體，還有它的合作群體，只有加深與合作群體的關系，大家形成一個集體，才能是企業走的更遠。

最后是關系營銷和傳統營銷強調的重點不同。傳統的營銷是不強調客戶服務，而關系營銷恰恰與其相反，不但是重視客戶服務，并將其列為企業成功的關鍵，同時借為客戶服務，提高客戶滿意度，培養客戶忠誠度，為將來的長久合作打下了良好的基礎。關系營銷就是建立維系和發展顧客關系的營銷過程。其核心就是在于與潛在客戶建立朋友關系或聯系，并傾聽他們的需要，在契約、互惠、感同、信任四個維度取得客戶的認可，從而提高顧客對產品的忠誠度。而很多的人卻錯誤的認為關系營銷就是通過人際關系實現產品營銷的途徑或方法。

4.淺談關系營銷的未來發展—綠色營銷

在傳統的營銷方式即交易方式下，大氣污染，生物滅絕，環境危機日益嚴重，人們越來越認識到，在產業發展和科學技術進步的背后，隱藏很深的文化價值的問題。今天，我們的常識是過度掠奪性消費和不可持續的生產方式，造成的威脅人類生存和發展的環境危機，傳統的生產模式和企業行為缺乏生態觀念，還有來自本國政府和國際社會施加的壓力，，將退出歷史舞臺。取而之的將是以常規營銷為基礎的綠色營銷方式，綠色營銷時代正在到來。國際綠色消費市場形成較早，市場規模在迅速擴大。綠色營銷這一概念產生于世紀之交，是現代市場營銷的一個重要的發展趨勢。綠色營銷活動是指以滿足可持續發展戰略要求為前提，做到經濟與生態的共同發展，最終實現企業利益需求，消費者利益需求以及社會利益和環境利益的統一和有效結合。 因此，綠色營銷是指，在符合綠色環保要求的前提下，以滿足消費者和企業的共同經濟利益為宗旨的營銷。也就是說，綠色營銷，除了要求公司將人，財，圖像和其他有形資源和無形資源等多種資源的優化配置，從而產生良好的經濟利益之外，還要求企業將社會利益和生態利益擺在首要位置，最終通過三個效益即社會效益、經濟效益和生態效益有機統一結合，從而得到一個綠色的效益。 1978年，前聯邦德國推出綠色環保產品體系，通過國家權威部門批準的產品標簽上的綠色標志，被稱為綠色產品，供消費者選擇。中國的綠色消費市場起步較晚，直到90年代初期開始，才有了真正意義的綠色產品，但市場的形成速度是驚人的。國內外綠色消費市場，特別是綠色食品消費市場發展潛力很大。綠色營銷要求公司建立強有力的社會和歷史責任感，而責任感的體現就在于營銷的每一個環節能否達到綠色環保的要求，并盡力增加有關綠色內容的產品和服務，最終實現消費者的利益需求和公司的利益需求以及全社會的長遠利益的統一和有機結合。

綠色營銷是一個復雜的系統工程，首先實施綠色營銷管理體系，必須要將環境保護當作公司的各項營銷管理的核心問題。綠色營銷活動的全過程，必須圍繞環保這個主題， 保證所做的營銷對生態環境是無害的。實施綠色營銷，首先，從綠色市場研究開始。通過廣闊的綠色市場信息，收集，整理，分析，識別和發現綠色市場的機會，把它變成公司的一次綠色營銷機會。其次，選擇和確定綠色目標市場并加以綠色定位。最后，在上述活動的基礎上，實行綠色營銷組合策略。綠色營銷組合策略是綠色營銷的重要組成部分。實施綠色營銷組合策略必須圍繞以下三點進行：綠色設計、綠色制造和綠色包裝。綠色設計是指對環境，對人類都是無害的，利用的資源最好做到循環使用，節約資源；綠色制造是指在產品的生產過程中要做到清潔無害，并且要節省材料；綠色包裝是指使用無毒的，清潔的，并且是能回收再利用的包裝。目前，綠色產品開發，第一個是綠色食品，然后是綠色的衣服，綠色建筑裝飾材料，綠色、環保的家電，化妝品等。二是制定綠色價格。從生產成本來看，由于增加了綠色環保的投入，其生產成本較普通產品相比高很多，故價格高于普通產品也是正常的現象；從消費者的角度來看，由于綠色環保的產品帶給消費者的除了產品本身的屬性外，就是綠色的好處，這恰恰是綠色產品的特點，所以消費者比較容易接受高價格。因此，綠色產品的價格可以比普通產品的高。三是啟動綠色銷售。由于綠色產業在中國剛剛起步，消費者對綠色產品的認知度不高，所以需要多種宣傳工具和手段的密切配合，加大綠色產品的宣傳推廣力度，使消費者能夠了解綠色環保產品的益處，產生消費欲望，并最終導致采取購買行動。四，建立綠色通道。通過在大型和中型百貨商場的綠色專柜或綠色專賣廳等經營部門，以綠色環保為主題，專門經銷綠色產品，這樣才能使消費者成功使用綠色環保的產品。最終使中國成功地走在綠色時代的前列。

綠色營銷與傳統營銷的本質區別在于著重點不同，綠色營銷注重保護自然環境，必須保護的生態價值超過社會使用價值。綠色營銷是一種手段，但絕不是引誘消費者購物，也沒有時髦的形象，更不是一個企業的美容師，它實際上是帶領人們走向自律，在可持續發展的過程中，最終實現人與自然的和諧與共同發展。

參考文獻：

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第3篇：綠色營銷與傳統營銷的區別范文

一、研究市場營銷觀念的缺陷及營銷理念創新的現實意義

信息傳播的速度與廣度對人們舊的傳統觀念是一種挑戰,同時對我國企業營銷理念也是一種挑戰,使得企業營銷環境發生了巨大變化。盡管市場營銷模式擁有諸多優點,但由于市場營銷模式是建立在顧客滿意基礎之上的,當與企業產品相適應的技術環境和經濟環境發生變化時,就不可避免地產生相應的局限性,在實踐中存在明顯的不足。企業在以往經驗上積累的營銷理念和營銷技術都將受到巨大挑戰。

所以這就要求我國的企業必須全方位地與國際接軌,重視顧客,關注顧客,服務顧客,要在營銷理念上有一個徹底的轉變。無論是市場的領導者還是新加入者,在全新的市場上都處于同一起點,每個競爭者都有同等的機會,因此,無論過去多么輝煌,無論過去默默無聞,每一家企業都必須在營銷理念、營銷策略上進行相應的變革與創新,通過以營銷理念創新為先導,帶動其他各項營銷管理創新齊動,才能獲得持續的生存和發展,從而提高企業全面創新能力和競爭力。

二、現階段我國企業市場營銷觀念的缺陷與不足

(一)以市場為導向的戰略制約了營銷觀念的創新

以市場為導向的企業將重點放在市場中顧客所可望得到的需求上。企業通常通過顧客調研、市場調研等手段來理解和提高自己對顧客對當前產品和服務的認識,從而指導自己開發新產品和服務來滿足當前顧客的需求。

但是企業一味被動地跟在消費者需求變化的后面,就無法通過對市場的主導而謀求企業更快的發展。這種戰略會導致企業很被動,而且是通過對當前顧客的認識來發展自己的市場。使得企業過度地將精力放在現有產品和服務上,從而制約了營銷觀念創新方面能力的發揮,會使企業陷入被動。

(二)傳統的營銷方式難以滿足消費者的個性需求

傳統營銷中,企業在通過市場調查后,便根據統計結果中出現頻數最高的需求特征來設計、生產產品,最終將產品通過廣泛的銷售渠道推向各個細分市場。這種狀況的形成一方面是由于技術水平的限制,企業無法了解也無法滿足顧客的獨特需求;另一方面也是由于傳統消費者的需求還停留在較低的層次上,沒有形成或意識到自身的個性需求。

然而在信息時代,企業所面對的消費者與傳統的處于被動商品接受者地位的消費者有本質的區別,他們要求自己在市場中處于主動地位,要求供應商提供給他們個性化的商品,要求企業按照他們自己的意愿來設計、生產產品。

三、對創新市場營銷理念的幾點建議

(一)利用知識資源,創新網絡市場營銷理念

在知識經濟時代,企業應充分利用知識資源、智力資源來掌握市場主導權,以通過創造市場、創造顧客需求而獲得真正的、絕對領先的競爭優勢。創造顧客需求的市場理念,要求企業超越現有的顧客、超越現有的產品,真正走到市場的前面。

例如,互聯網絡是一種利用通訊線路,將全球電腦納入國際聯網的信息傳送系統必將是未來市場營銷最重要的渠道。在這樣一個交互性的信息時代,企業抓住和吸引顧客的注意力的一個簡單的方法就是為顧客提供方便,使他們保持忠實。互聯網直接與消費者建立聯系,將商品直接展示在顧客面前,回答顧客疑問,并接受顧客訂單。這種直接互動與超越時空的網絡購物,無疑是營銷渠道上的革命。

(二)順應時展,樹立綠色市場營銷理念

綠色市場營銷理念是適應二十一世紀的消費需求而產生的一種新型營銷理念。傳統營銷理念在單純追求片面的經濟增長下,使人類生存環境受到了越來越嚴重的破壞,生態環境的失衡迫使企業徹底改變對自然界的傳統態度和理念,而把保護環境納入其發展過程之中,從而產生了綠色營銷的理念。

所以,現代企業應該樹立這種全新的可持續發展營銷的經營理念,努力開展綠色營銷,開發綠色產品,進行綠色生產,促成可持續消費模式的全面建立和實現,承擔起促進社會發展和生態環境發展的責任和義務,才能和可持續發展潮流相適應,使企業的經濟效益、社會效益和環境效益相統一。

(三)滿足顧客需求,營銷理念向個性化轉變

個性化營銷是根據消費者的個性化需求而進行的“一對一”營銷。隨著消費者多元化與個性化需求的增長,消費者的心理不斷成熟、消費觀念不斷更新、消費層次不斷提高,市場已經被無限度地分化和細化,過去的規模營銷方式已經過時。

因此,企業要贏得市場,就必須根據個別消費者的具體需求,設計和生產個別種類、型號、規格和性能的產品,實行“一對一”營銷,以最大的努力滿足消費者的需求。個性化的營銷是隨著社會經濟的發展,市場進一步細分化和個性化的必然要求,誰能盡快采取個性化營銷策略,誰就能擁有更廣的市場。

四、結束語

在知識經濟時代,企業要想在激烈的市場競爭中立于不敗之地,就必須在營銷理念上結合實際進行相應的變革與創新,必須創新營銷理念,大膽的進行營銷創新,以適應新形勢的要求。只有這樣才能使企業的營銷經營始終把握市場的命脈,提高企業的核心競爭力,使企業獲得持續的生存和發展能力,從而獲得長足的發展。

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[3]齊智慧.營銷新論,關系市場營銷[J].銷售與市場,2007,(5).

第4篇：綠色營銷與傳統營銷的區別范文

傳統個人網店和實體店鋪中的商品非常有限，在B2M2C商城中，會員注冊申請成為網站戰略合作伙伴，就相當于擁有了一家聚集全國各地眾多物聯網產品、低碳產品、綠色環保產品的新奇特商品及名優商品的大型沃爾瑪，擁有一個為網站戰略合作伙伴量身打造的電子商城。這使得網站戰略合作伙伴在零風險投入的情況下，無形資產也在瞬間得到了倍增，因為無論戰略合作伙伴之前是傳統“個體經銷商”，還是目前并未從事什么經營項目的普通消費者，只要注冊加入的那一刻，就相當于擁有了整個商城，免費成為擁有數萬種商品權的“大型電子商務網站B2C的老板”，這是C2C平臺永遠都做不到的，讓C可以轉變成為B!

除了以上幾點外，B2M2C商城與傳統B2C商城相比，有以下幾點區別:

第一、 B2C商城商品價格偏高、種類相對固定和有限，消費者在傳統的B2C商城消費沒有任何利益分配關系。現在消費者會員在B2M2C商城消費時，可享受比傳統B2C商城更低折扣和更多的品牌商品，VIP會員還可以累積積分返利、兌獎，不同級別的合作伙伴與運營商之間直接分配利潤，是其他電子商城無法做到的；

第二、不同級別的戰略合作伙伴無須進貨便可經營銷售B2M2C商城商品，解決在傳統B2C商城中因先進貨再銷售而產生的庫存壓貨風險

第三、已有經營產品的合作伙伴也可以把自己的產品或其他商家推薦到該商城，增加渠道，享受利潤分成，所以該商城也是個互動轉換的平臺；

第四、 戰略合作伙伴擁有網站和招商資格，每位戰略合作伙伴都相當于一個KFC或麥當勞總部，可擁有在全球招商開分店的權利，擴大組建自己的消費聯盟體，這點同樣是任何傳統電子的。

第五、戰略合作伙伴可以結合網站加盟電子商務概念店，在地面開設實體全國連鎖便利概念店，讓更多不上網的人都可以通過實體便利概念店進行網上消費；

第六、實體店鋪資源與無限網絡資源充分結合的營銷模式，不再受時間與地域的限制，能靈活經營。全新理念多贏互惠B2M2C電子商務模式，必將引領未來新一輪營銷模式的風暴！

新模式商城是以超低廉的價格提供各種各類專柜品牌商品，讓會員伙伴們享受到一流的品牌、質量、服務和任何超市、百貨公司、專賣店都不可能有的便宜價格，同時消費者將得到一個消費增值的銷售管道，一個改變千年不變的消費領域的一場革命性的計劃——電子商務+積分獎勵，它將改變生產者掙錢，經營者掙錢，而消費者不掙錢的歷史！讓每個消費者都成為消費商！

區別以往 很多網購公司以往設計規則，限定直銷商在達到某個層次后即自動“脫離”來設定獎金支付頂限，從而限制消費者的收入潛能。新模式商城沒有“脫離”制度，消費者永遠不會失去消費者所建立的非商場消費聯盟網絡及業績，因此消費者所能賺取的收入是無限的!

新模式商城順應當今最大趨勢---網絡商務革命，因此，消費者是處在一個具有極高成長潛能，前景充滿生機的嶄新商業型態前端。

第5篇：綠色營銷與傳統營銷的區別范文

“市場營銷”是個人和群體通過創造并同他人交換產品和價值以滿足需求和欲望的一種社會和管理過程。市場營銷決定應該生產什么產品，，全國公務員公同的天地制定什么價格，在什么地方以及如何出售產品或做廣告。

市場營銷管理體系包括：分析機會，決定市場，市場進入決策，發展市場營銷策略，實施市場營銷活動。

農產品市場營銷就是指為了滿足人們的需求和欲望而實現農產品潛在交換的活動過程。農產品營銷是農產品生產者與經營者個人與群體，在農產品從農戶到消費者流程中，實現個人和社會需求目標的各種產品創造和產品交易的一系列活動。農產品營銷的主體是農產品生產和經營的個人和群體。農產品營銷活動貫穿于農產品生產和流通、交易的全過程。農產品營銷概念體現了一定的社會價值或社會屬性，其最終目標是滿足社會和人們的需求和欲望。

二、我國農產品市場的現狀

1.農產品市場建設發展迅速。我國農產品批發市場不斷發展，類別多，其中包括糧油市場，蔬菜市場，水產品市場，肉食禽蛋市場，干鮮果品市場，農產品市場，數目基本穩定，交易額穩步上升，這主要是因為我國農產品交易市場在經歷了十幾年高速增長和規模擴張后，現正逐步實現從數量擴張向質量提升的轉變之中，流通規模上臺階，市場硬件設施明顯改善，商品檔次日益提高，市場運行質量日趨看好。

2.農產品批發市場成為農產品流通的主渠道。覆蓋了所有的大、中、小城市和農產品集中產區，基本形成了以城鄉集貿市場、農產品批發市場為主導的農產品營銷渠道體系，構筑了貫通全國城鄉的農產品流通大動脈。目前大、中、小城市消費的生鮮農產品80%-90%是通過批發市場提供的。農產品批發市場的大力發展，對于搞活農產品流通、增加農民收入、滿足城鎮居民農產品消費需求發

揮著積極作用。

3.以配送、超市、大賣場等為主的現代流通方式發展勢頭迅猛。超市作為一種現代新型營銷業態在近幾年開始涉足農產品銷售領域，成為農產品營銷渠道體系里的新成員，與傳統的集貿市場在零售終端展開了激烈競爭。傳統農貿市場的“我獨尊”的銷售地位正倍受擠壓。另一方面，南京、廣州、武漢、上海等地政府也在大力推行“農改超”工程，打造高效安全的農產品營銷網絡，使之與城市經濟社會發展相適應。

4.農產品營銷中介發展活躍，各種農產品購銷主體：個體戶、專業戶、聯合體不斷發展壯大。依托這些活躍在城鄉各地的農產品營銷中介組織，使得一家一戶的小規模生產和大市場實現了對接，改變過去產銷脫節的尷尬局面，有效地緩解了農產品賣難的問題。他們的出現帶動了上游生產基地的發育壯大，帶領農民走向市場，幫助農民致富，對地區農業發展起到了一定的積極作用。

二、農產品營銷創新

（一）農產品市場經營觀念的創新

農產品營銷創新的先導為了實現諸如利潤、銷售增長率等目標，農產品經營者必須進行市場調研、產品開發與農產品儲運、銷售等一系列與市場有關的經營活動。在從事這些活動時，應當以什么樣的理念為指南，應當如何處理企業、顧客、社會之間的利益關系，就成為任何企業或生產經營者必須首先回答的問題。對于這一問題的回答，就構成一個企業的市場經營觀念，也稱營銷管理觀或市場營銷觀。它是決定企業生產經營活動方向的指南，也是為經營者在組織和謀劃企業的市場營銷時的指導思想和行為準則，概括了企業的經營態度和思維方式，貫徹于企業市場營銷活動的全過程之中。

（二）農產品營銷戰略與策略的創新（即營銷組合的創新）

在傳統的農產品運銷觀念指導下，農產品生產經營主要依靠農產品的儲存與運輸、推銷與促銷等手段來實現擴大銷售。農產品市場營銷觀念則通過協調市場營銷即圍繞目標市場需求的變化，綜合地運用各種營銷戰略與策略，并加以優化組合，不斷創新，通過比競爭對手更加有效地滿足目標市場的需求來實現企業增長和利潤的實現。

第一，應該充分重視戰略性營銷，用好“市場探查”、“市場分割”、“市場優先”、“市場定位”等戰略性4ps組合。農業產業化經營必須源于對農產品消費需求的深入探查和仔細研究，通過市場研究，尋找潛在需求，捕捉市場機會。根據一些細分變量來分割市場，進行比較、評價，選擇其中一部分作為自己為之服務的目標市場，針對它的需求特點開發適宜的產品，制訂合適的價格、渠道、促銷策略，實現產品的既定目標。

第二，充分利用好“產品策略”、“價格策略”、“渠道策略”、“促銷策略”等戰術性“4ps組合。由于四大策略各自包含若干個具體策略，形成各自的亞組合。如產品策略中就包括諸如產品組合策略、新產品開發策略、包裝策略、品牌策略以及產品生命周期策略等。因此，高績效的市場營銷活動不僅在于這四大策略的靈活運用和不斷創新，而且在于靈活運用和有效組合每一個亞策略，形成動態優化組合，協調一致為顧客需求服務。

第三，要積極應用“政治權利”和“公共關系”。由于農業是弱質產業，比較利益低下，資金緊張，農業產業化經營系統一般難以進行廣泛的宣傳和促銷，往往要充分依靠“政治權利”和“公共關系”這兩個策略。一方面，積極利用政府力量，獲得宣傳支持，引導百姓消費，擴大有效需求。另一方面，農業產業化經營系統應積極參與社會活動，改善與社會各界的關系，樹立良好的形象，獲得社會各界的關心和支持，通過公共關系達到宣傳促銷目的。農業產業化經營系統可以利用報紙、電視臺等大眾媒體以及其他社會機構為農產品營銷創造有利的外部環境。

四、農產品市場營銷策略

㈠農產品營銷的新產品開發策略

農產品和任何事物一樣，有著出生、成長、成熟以至衰亡的生命周期。因此，企業不能只顧經營現有的產品，而必須防患于蔚然，采取適當步驟和措施開發新產品。它是企業提高競爭力的重要因素，也是企業市場營銷活動的主要任務。新產品開發過程一般包括新產品構想的形成、新產品構想的篩選、概念產品的形成與檢驗、經營分析、制出樣品、市場試銷、正式生產投放市場。新產品開發成功以后，還需上市成功，這意味著新產品被消費者采用并不斷擴散。

新產品開發是從營銷觀念出發所采取的行動，因此首先必須是適應社會經濟發展需要，試銷對路的產品。沒有市場的產品，對企業而言再新也沒有意義。消費者對奇形異彩農產品需求,使一個產品多種式樣,成了新的消費動向,如烏骨雞、七彩龜、黑小麥等農產品雖分別屬雞、龜、麥類,但因為其顏色特別,藥用價值較高,不僅市場銷路好,而且經濟效益高。因此，新產品要有自己的特色適應和滿足消費者需求的新變化。

㈡農產品營銷價格策略

農產品價格的制定可分為兩大類：一類是政府定價，農產品生產經營者對所出售的農產品價格沒有決策權，如我國曾長期實行過的釀糧棉油國家統購統銷價；另一類是農產品經營者定價，依據農產品質量、市場供求狀況等因素決定其價格。農產品定價目標與程序以農產品生產經營者對其產品是否具備定價權力為前提條件。在市場經濟下，為了刺激顧客的消費行為，通常要對基本價格作適當的調整。如價格折扣與折讓，即實行讓利。抓住顧客的心理進行促銷定價。通常利用節假日和換季時節進行所謂的“大甩賣”、“優惠酬賓大減價”和“買一送一”活動，把部分產品按原價打折扣出售，以促進銷售。

㈢農產品營銷品牌化策略

品牌是由名稱、術語、標記、符號或圖案等要素組合而成的，用于體現某個銷售者或某鐘產品或服務的獨特性，并使之與其他銷售者的產品和服務相區別，借以促進銷售的記號。品牌在市場競爭中的作用并不僅僅表現在農產品的識別功能上，雖然農產品的質量性能和企業的市場信譽能夠首先通過品牌傳導給消費者，但品牌尤其是品牌的功能，更多的是它的市場影響力，是它帶給消費者以信心，它在帶給消費者物質享受的同時，還帶給消費者一定的精神享受。品牌的這種特殊功能構成了品牌農產品所特有的市場競爭力。任何農產品加工企業都不能忽視品牌戰略的重要性。創馳名品牌是解決農產品賣難和提高農民收入的根本途徑品牌是高價格的基礎，馳名品牌會給企業帶來高額利潤；品牌是產品競爭優勢的基礎，馳名品牌具有強大的競爭力；品牌是吸引新消費者，留住老消費者的有利武器；品牌能夠提高企業營銷計劃的執行效率；品牌是促進產品擴張，促進貿易的有力杠桿。

⒈以名創牌。對市場競爭力強的優勢產品實行商標注冊。創牌既是為了宣傳，擴大影響，同時也是為了保護品牌。

⒉以質創牌。嚴格按照質量標準生產、提高產品品位。

⒊包裝創牌。美化農產品外表。

隨著現代流通方式的發展，農產品包裝將成為必然趨勢。現在發達國家的農產品是一流的產品，一流的包裝，一流的價格。而我們國家的農產品則是一流的產品，三流的包裝，三流的價格。新加坡進口的中國果菜與美國果菜包裝有明顯的差距，他們是印制精美的標準包裝箱，而我們的則是蛇皮袋、麻袋之類的原始包裝，價格差距可想而知。

⒋加大創牌宣傳力度，樹立良好品牌形象

除了企業和農民自身的宣傳，地方政府也要積極做好特色農產品的宣傳，擴大知名度，提高市場占有率。如我省碭山縣財政出錢在中央電視臺打廣告，專門宣傳“碭山酥梨”這一品牌，效果顯著。

⒌做好名牌保護工作

提高商標意識，提高品牌質量，注重品牌保護。龍頭企業一方面應對自己的品牌進行商標注冊，求得法律保護；另一方面應加強內部管理，提高產品信譽，提高產品質量，珍惜和維護品牌信譽。

㈣農產品加工化策略

農產品加工是指以農業生產中植物性產品和動物性產品為原料，通過一定的工程技術處理，使其改變外觀形態或內在屬性的物理及化學過程；同時也是通過一定的管理技術處理，使其由初級產品轉變為制成品，連接農業生產與居民消費的經營過程。目前，農產品中直接能夠進入生活消費及工業生產的種類并不多，因此，農產品加工是不可或缺的產業。農產品加工作為農業產業的延伸和農產品價值增殖的必要過程，是每一個經濟體不可缺少的環節。農產品通過加工增值的例子,比比皆是,農民投資辦加工企業不僅獲得了農產品的增值部分,同時也獲得了加工的收入。80年代,江蘇省興化市不少鄉鎮的大蔥賣不掉,爛在田里,倒進河里,造成河水污染。近幾年,本地農民先后投資辦起了十多家大蔥加工廠,加工脫水蔥、方便面調料出口到韓國和我國臺灣等地,全市大蔥面積由萬把畝猛增到40多萬畝,每年增收幾千萬元。可見，農產品的加工也在促進農產品市場的發展，我們不能忽視它。

㈤農產品促銷策略

農產品促銷是指農業生產經營者運用各種方式方法，傳遞產品信息，幫助與說服顧客購買本企業的產品，或使顧客對企業產生好感和信任，以激發消費者的購買欲望，促進消費者的消費行為，從而有利于擴大農產品的銷售。農產品促銷有廣告推廣、人員推銷、關系營銷、營業推廣四種形式。在進行農產品營銷的時候要把促銷策略靈活運用，與顧客建立長期關系，培養一批忠誠的顧客群。

㈥農產品營銷渠道策略

我國農產品流通業的現代化水平、管理水平和組織化程度低，導致渠道效率較低，與市場經濟成熟國家相比，存在著較大的差距。損耗嚴重使蔬菜等農產品在流通過程由于缺乏有效的保鮮包裝措施，容易腐爛變質，這使得農產品的采購量和實際銷售量之間存在較大的缺口，據有關資料顯示，蔬菜中毛菜到凈菜一般有10%-20%的損耗，這也加大了農產品的成本。物流成本過高導致農產品價格抬高，勢必影響農產品向外地市場的擴散。農產品是否能及時銷售出去，在相當程度上取決于營銷渠道是否暢通。營銷渠道的暢通和高效可以有效保證農產品供求關系的基本平衡，保護生產者和消費者的利益，使我國農業生產保持穩定平衡。因此，農產品營銷渠道的選擇策略，不僅要求保證產品及時到達目標市場，而且要求選擇的銷售渠道銷售效率高，銷售費用少，能取得最佳的經濟效益。

⒈農產品批發市場的價值鏈有待延伸，走垂直一體化道路。一方面有助于尋找到新的利潤點，開拓發展空間，快速做大做強。另一方面也可以有效減少渠道環節，通過內部關聯交易降低流通成本，穩定并降低市場價格，有助于提高農產品流通效率，對于保護生產者利益和消費者福利也有著積極意義。

2.改造升級原有的渠道組織，提高流通效率。主要是要對當前農產品流通的主要載體——批發市場和農貿市場進行改造。批發市場在交易方式、管理模式、服務功能等方面要進行完善和發展，提高流通效率，擴大流通半徑，使之滿足地區間農產品大規模流通的需要。農貿市場則要繼續推進超市化改造，改變過去農貿市場“臟、亂、差”和“食品安全無保障”的狀況。

3.加強對渠道體系的梳理和調整，提高渠道績效。政府相關部門采取各種措施對包括農產品生產、流通、銷售、加工、消費等各個環節在內的整體渠道鏈條進行梳理再造，消除農產品流通不暢的瓶頸制約，使得各個環節都能夠暢順高效運轉，提高其整體運營效率。

4.發展國際化營銷渠道，把國內的產品銷售出去，解決國內農產品賣難現象，。同時采取網上銷售、遠程運輸、窗口直銷等現代營銷手段,激活流通,拓展市場。

㈦農產品包裝策略

在現代商品社會，包裝對商品流通起著極其重要的作用，包裝質量直接影響到商品能否以完美的狀態傳輸到消費者手中，包裝的設計和裝潢水平直接影響到企業形象乃至商品本身的市場競爭。隨著人民生活水平的提高，原有消費習慣和生活方式的改變節奏不斷加快。為適應這種變化，包裝設計的一項重要任務就是更好地符合消費者的生理與心理需要，通過更人性化的包裝設計讓人們生活更舒適、更富有色彩。因此在農產品的包裝上，我們要制定它的策略，因為選擇不同的包裝策略將得到不同的包裝效果。

1.突出食品形象的包裝策略

突出食品形象，是指在食品包裝上通過多種表現方式突出該食品是什么、有什么功能、內部成分、結構如何等形象要素的表現方式。這一策略著重于展示食品的直觀形象。

隨著購買過程中自主選擇空間的不斷增大，新產品不斷涌現，廠商很難將所有產品的全部信息都詳細的向消費者介紹，這種包裝策略通過在包裝上再現產品品質、功用、色彩、美感等，有助于商品充分地傳達自身信息，給選購者直觀印象，真實可信，以產品本身的魅力吸引消費者，縮短選擇的過程。

2.突出食品用途和使用方法的包裝策略

突出食品用途和用法的策略是通過包裝的文字、圖形及其組合告訴消費者，該食品是什么樣的產品，有什么特別之處，在哪種場合使用，如何使用最佳，使用后的效果是什么。

3．展示企業整體形象的包裝策略

企業形象對產品營銷具有四兩撥千斤的作用，因此，很多企業從產品經營之初就注重企業形象的展示與美譽度的積淀。

4．突出食品特殊要素的包裝策略

任何一種商品化的食品都有一定的特殊背景，如歷史、地理背景，人文習俗背景，神話傳說或自然景觀背景等，包裝設計中恰如其分地運用這些特殊要素，能有效地區別同類產品，同時使消費者將產品與背景進行有效鏈接，迅速建立概念。

㈧農產品綠色化策略

農產品綠色化營銷策略是隨著嚴重的環境問題而產生的。所謂綠色營銷是指以促進可持續發展為目標，為實現經濟利益、消費者需求和環境利益的統一，市場主體通過制造和發現市場機遇，采取相應的市場營銷方式以滿足市場需求的一種管理過程目前，各國民眾日益重視食品安全，環保意識迅速增強，回歸大自然、消費無公害的綠色食品已成為人類的共同向往。綠色農產品有利于增強人民體質,改善生存環境。當今世界,人們對綠色農產品越來越青睞。世紀之初,我國己全面啟動“開辟綠色通道，培育綠色市場，倡導綠色消費”的“三綠工程”。我們要牢牢抓住這一機遇,奏響綠色主旋律,大力發展無公害蔬菜、畜和蛋品。我們要把握機遇，發展農產品的綠色營銷。

1樹立綠色營銷觀念，

不僅是營銷部門，整個企業都應確立以可持續發展為目標的綠色營銷觀念，從農產品營銷戰略的制定到具體實施過程中都應始終貫徹“綠色”理念。

2搜集綠色信息，

在營銷過程中，企業要及時收集農產品的綠色市場信息，深入研究信息的真實性和可行性，發現和識別消費者“未滿足的綠色需求”，結合企業的自身情況，制定和具體實施農產品綠色營銷策略。

3制定綠色計劃，

農產品綠色營銷計劃是企業開展農產品營銷活動的依據和在營銷過程中的環保努力方向。

4開發綠色資源，

在農產品綠色營銷過程中，對于農業資源的開發與利用，必須遵循可持續發展原則，加強對生態環境的保護，科學合理地開發利用農業資源。

5生產綠色產品，

6應用綠色技術，

在農產品營銷活動中，以國內外市場需求為導向，以科研部門為依托，大力開發以農業資源永續利用和促進人類健康為核心的農產品開發、生產、加工、銷售技術體系。

7產品包裝綠色化，

農產品包裝綠色化策略有節約和簡化包裝、摒除有毒包裝、采用可降解包裝、使用可重復使用的包裝材料等。

8采用綠色標志，

在農產品的營銷活動中，選擇具有權威性的符合目標市場要求的綠色標志十分重要。

9制定綠色價格，

綠色價格意味著環境資源的開發利用不是免費的，產品的價格需要反映環境資源的價格。由于綠色產品在環保方面增加了投入，因而成本一般高于普通產品成本，這樣，在正常情況下，它的價格要高于非綠色產品價格。

10開發綠色促銷

綠色促銷包括綠色廣告、綠色公關、綠色人員推銷和營業推廣。

11開辟綠色渠道

農產品綠色營銷在其流通各個環節中必須保持其產品的“綠色”。

12弘揚綠色文化

13．引導綠色消費

第6篇：綠色營銷與傳統營銷的區別范文

傳統旅游中旅游業的投入是以資源、資金、設備為主,是“物”起決定性作用。而現代旅游業則以營銷、管理、知識、智力為主,根據市場狀況和旅游消費需求進行策劃、組織、創新、反饋、控制,以提供高效的產品和服務。旅游市場營銷需要不斷拓展業務空間和業務范圍,推廣高效運營,使游客滿意,心情愉悅,使企業獲利,達到經濟效益和社會效益的統一。旅游市場營銷非常注重管理與協調,特別是旅游文化服務理念的管理與協調,旅游資源的管理與協調,游客與旅游從業人員的管理與協調。

2我國旅游市場營銷的發展特點

2.1旅游營銷理念的變革

隨著市場營銷從早期的生產觀念階段發展到今天的社會營銷觀念階段,人們比以往任何一個時期都更加注重環境、資源與人口的協調發展,旅游業的經濟效益也與全社會、全人類的利益緊密聯系在一起。現代旅游營銷理念緊扣可持續發展這一主題,綠色營銷觀念、生態環境觀念、品牌服務觀念已經開始成為現代旅游市場營銷的重要理念。

2.2營銷職能的演變

旅游營銷的產品策略、促銷策略、價格策略和渠道策略就與傳統市場營銷有著本質的不同,它更強調旅游營銷的管理與協調,特別是旅游文化服務理念的管理與協調、旅游資源的管理與協調、游客及旅游從業人員的管理與協調。

2.3營銷組合策略及營銷模式的延伸

隨著市場需求的個性化趨勢越來越明顯的,傳統4Ps策略已滯后于旅游營銷功能及理念的演變,因此美國著名市場學家菲利浦·科特勒于1984年提出的“大市場營銷”理論對旅游企業市場營銷的指導意義得以逐漸體現。大市場營銷理論認為營銷人員要去影響企業所處的營銷環境,而不應單純地順從和適應環境。營銷組合還應融入權力與公共關系兩大要素,特別是將公共關系的手法運用到營銷組合中,運用以整合營銷和關系營銷為基礎的新的營銷傳播模式,進而建立良好的客戶關系紐帶、培養旅游品牌已經逐漸成為世界旅游市場營銷發展的一個重要趨勢。

3我國旅游市場營銷現狀分析及存在問題

3.1旅游產品深度開發不夠

目前,國內大多數旅游產品老化、單一,缺乏較強的吸引力,主要表現在以下方面:一是產品結構不合理。現代旅游產品包括觀光旅游、度假旅游和特種旅游三大產品結構。國內旅游業迄今為止還是以觀光旅游為主,可是在激烈的旅游市場競爭中,只靠一條腿是站不住的。二是旅游產品質量存在問題。旅游產品質量可分為普品、精品、特品和絕品四大類,國內的旅游產品可以說是普品比較多,特品、絕品有一些,而精品更少一些。三是產品的升級換代速度慢。總的來說,國內旅游產品,創新不夠,多年一貫制沒有新鮮感。四是旅游產品的參與性不強,給游客帶來的體驗比較少。五是旅游產品開發無序,喜歡盲目從眾跟風,一哄而上,投入產出水平低下。

3.2旅游信息傳遞渠道不健全

受制于地區經濟發展水平及居民消費收入等因素的制約,在我國還有絕大部分地區的旅游消費者難以得到具體的旅游綜合資訊服務和市場預測性信息,特別是與目的地旅游相關的交通、飲食住宿、旅游客流等信息的傳遞速度滯后,使旅游客流的區域不平衡性加大,加劇了旅游特別是節假日旅游無序性的產生,并間接影響到熱點線路的服務水平與服務質量。

3.3信息傳遞科技含量低,營銷手段落后

網絡技術具有高效、快捷、信息量大的特點,歐美許多大旅游企業在八、九十年代就廣泛將網絡技術用于市場營銷。但到目前,我國大多數旅行社還是利用電話、傳真進行日常工作。手段上的落后影響了高質量的旅游營銷策略,會制約旅游業的規范化、智能化、信息化和全球一體化的發展趨勢。這與日益發展的各國旅游業相距甚遠,加大了我國旅游市場營銷與世界各國旅游市場營銷的差距。

4加強旅游市場營銷的幾點建議

4.1完善旅游營銷戰略計劃,樹立良好的旅游形象

未來旅游市場的競爭實質上是理念、文化及品牌的競爭、是忠誠顧客的競爭,在旅游營銷中必須制定相應的長期戰略計劃,處理好市場短期效益與長遠發

展的關系,確立顧客服務的理念體系并將其視為確立競爭優勢的核心理念。在此基礎上完善和改進營銷組合,徹底改變現有的粗放的營銷模式,將綠色營銷、

關系營銷、整合營銷及知識營銷的理念和方法融入到現有的旅游營銷體制中,將這一理念加以有組織的系統化,使之滲透到所有員工意識領域并成為所有員工的基本行為準則以樹立良好的旅游品牌形象。

4.2組建高素質的旅游營銷隊伍

旅游企業要重視旅游營銷隊伍的建設,把提高營銷隊伍的素質作為企業員工建設的主要工作,選擇責任心強,文化水平高、熱愛旅游事業有開拓精神的人作為營銷人員。企業要完善用人機制,把好錄用關,提高員工隊伍的知識結構水平,提高營銷隊伍的素質層次;造和諧的企業文化和員工工作環境,把人才的流失速度控制在一個相對合理的水平。

4.3發展旅游網絡營銷

隨著信息時代的到來,旅游企業市場競爭也越來越集中到獲取經濟信息和營銷信息兩個方面,通過營銷信息系統,可以反饋旅游市場營銷活動效果,并針對不同營銷效果加以控制,為決策層提供最新的營銷動態,使其做出正確的決策,提高旅游企業的市場競爭力。信息系統的建立為管理者提供了一個使產品或服務區別于競爭者的工具,主要表現在信息傳播及時、服務超前和降低企業的運營成本。完善的信息管理系統可以增強企業的競爭力。從發展趨勢來看,互聯網營銷的實施是必然的。傳統營銷也有其長處,互聯網營銷和傳統營銷只有緊密結合才能揚長避短,發揮各自的優勢,才能把旅游市場營銷做得更好。

第7篇：綠色營銷與傳統營銷的區別范文

關鍵詞：農產品；地理標志；品牌化管理；品牌定位

基金項目：2013年湖南省省情與決策咨詢研究課題“我省農產品地理標志品牌化管理模式研究”（項目編號：2013ZZ72），主持人：陳學忠

中圖分類號：F325文獻標識碼：A

收錄日期：2014年5月3日

農產品地理標志對區域經濟發展、農民增收的作用已被各級政府和社會廣泛認知，學術界從法律和制度保護等宏觀層面也進行了大量的研究，取得了許多建設性的成果，但在微觀經營層面上就如何建設、發展與運用地理標志還有待進一步的探討。為此，本文將從營銷角度，基于市場需求來分析農產品地理標志的品牌化管理與定位。

一、農產品地理標志品牌化管理

農產品地理標志，是指標示農產品來源于特定地域，產品品質和相關特征主要取決于自然生態環境和歷史人文因素，并以地域名稱冠名的特有農產品標志。當前，我國在農產品地理標志保護、建設方面雖然取得了不少成績，對提升地方特色農產品市場競爭力和價格水平、形成比較優勢產業、促進區域經濟發展等方面起到了重要的作用，農民也因此獲益不少。但實踐中，我國大部分農產品地理標志效用的發揮還主要依賴基于地理環境、自然條件、人文因素和歷史傳統等生產要素稟賦的比較優勢，競爭仍停留在產品層面上，缺乏相應文化內涵和品牌意義，消費者對地理標志的品牌認知普遍不高，有影響力的名牌較少，未能建立起應有的品牌效應。這不僅與發達國家相比差距較大，而且與市場競爭不斷加劇、產品替代性日益增強、消費者購買行為日漸呈現出以品牌為導向的現實不相適應。同時，這種基于要素稟賦的比較優勢也是脆弱的、暫時的，在給區域經濟和農民帶來好處的同時，也會滋生出系列問題，使我國農業停留在以資源為基礎較落后的經濟層面上，產生狹隘的地理標志主義，為不正當競爭孕育沃土，最終損害對地理標志的保護。

發展才是最好的保護。地理標志具有指示標志農產品品質和地域特征的屬性，不僅具有品牌的便利效應，代表了標志農產品特定的來源、質量和特色，而且具有知名品牌的市場推廣效應，天然就是一種農業區域品牌。同時，農產品地理標志作為一項知識產權、一項無形資產，也是一個地域生態優勢品牌。如同企業品牌以及產品品牌一樣，能夠產生對產品消費的心理偏好，影響消費者行為，創造市場需求，從而使農產品的無形價值得以提高。所以，保護、建設農產品地理標志，應具有發展思維，更加注重注冊、登記和審批之后的產業鏈效應，對已經注冊的農產品地理標志，推行品牌化管理，從發展角度、經營管理層面出發，運用現代市場營銷理論，把地理標志作為一項資產來經營，作為一個完整、獨立的品牌來建設，通過在消費者心中建立起品牌效應，獲得消費者的忠誠度，創造地域“大品牌”，形成“大產業”，使地理標志農產品從要素稟賦的比較優勢轉化為持久的品牌競爭優勢，實現農產品地理標志的保值、增值，從而帶動整個產業的發展。

二、農產品地理標志品牌化定位分析

品牌定位是指針對消費者對該品牌產品某種特性的重視程度，強有力地塑造與眾不同的鮮明個性或形象，并將其傳遞給目標消費者，建立起一種內在的聯系，從而實現在消費者心中占據一個特殊位置的營銷行為。品牌定位決定了品牌的特性以及未來的發展潛力。農產品地理標志作為一種包含有獨特的品質屬性與傳統文化的標識，如果沒有科學、合理的定位，其獨特價值就無法得到消費者的一致認可。所以，必須通過品牌定位來體現其品性、個性、文化和形象并激發消費行為，實現品牌價值。品牌定位是農產品地理標志品牌化管理的關鍵，也是品牌溝通的基礎。精準的品牌定位來自于深入的自我認知、市場調研與消費者研究。

（一）農產品地理標志本身的特性

1、農產品地理標志作為一個區域品牌，既具有一般商標的基本特征，又有著自身的特殊性。具有“產品――特定的質量、聲譽和其他質量特征――產地”聯想的功能，其產品的質量、特色和獨特風味實質性地取決于來源地，當地獨特的地理環境和人文傳統，造就了地理標志農產品的獨特品質和豐富的文化內涵，這也正是地理標志產品的核心價值所在。

2、地理標志農產品的質量具有典型的內隱性特征。大多屬于“經驗性商品”或者“信任性商品”，對于地理標志所標示的那些獨特的口感和風味以及其他一些獨特的質量特征，消費者僅通過觀察很難感知和識別，有些特征即使是經過使用也無法確定。這種質量的內隱性特征對地理標志的品牌定位與管理產生十分重要的影響：第一，消費者不易感知產品的內在質量，難以形成對地理標志的較高認知度，從而直接影響到地理標志農產品的選擇；第二，更容易引起模仿、偽造或者粗制濫造等行為，使得假冒偽劣產品充斥市場，導致“檸檬市場”的產生，影響到整個地理標志品牌的形象。

3、地理標志所標示的農產品只能產自特定的地域范圍之內，具有對外的排他性和非交易性，是一項特殊的集體權利，一種具有較強公共性的“俱樂部產品”。

（二）消費者需求變化的特點

1、消費需求更加復雜化和個性化。一個品牌的知名度、生命力、市場競爭力取決于對消費者需求的滿足。目前，消費者對農產品的需求已經不再限于供應是否充足，而是更為重視它的產地、營養成分、加工過程，甚至消費過程中的精神感受，表現出一些新的變化：第一，追逐質量上乘、特色突出的名優產品；第二，更加青睞綠色、有機、無污染的農產品；第三，會主動尋求蘊含在農產品中的文化觀念和價值，他們會透過農產品消費中的文化符號（如包裝、品名、品標、色彩、款式等），構建他們內心對品牌的認同感與自我滿足感；第四，消費者更加感性化，除追求物質屬性這一理性方面的需要外，還追求其個性、情感和體驗等方面的感性需要。

2、購買行為網絡化。在當今網絡時代，消費者的購買決策過程也與以前有了很大的不同。傳統的消費者行為模式依次是：引起注意、產生興趣、喚起欲望、留下記憶、購買行動。而在網絡時代，最新提出的消費者行為模式依次是：引起注意、產生興趣、進行搜索、購買行動、人人分享。在新增的信息獲取與分享過程中，品牌作為區別符號及意義符號在信息傳播中將發揮更大的作用，有特色、有內涵的品牌形象顯然更易于在信息的海洋中脫穎而出，更能有效地被消費者所獲取與接受。

3、購買動機多樣化。隨著知名農產品品牌的出現，消費者購買的目的已經不限于用來滿足自身消費需要，許多特色農產品已經被當作高檔禮品進行贈送。

三、農產品地理標志的品牌定位方法

成功的品牌定位不僅應充分體現品牌的獨特個性和差異化優勢，而且應該可以通過品牌形象來影響顧客心理感受。所以，品牌定位一般從產品的獨特之處入手，在尋找產品間差異性的同時，注重利用產品所包含的風格、文化、個性等無形因素帶給消費者的精神與情感滿足，以此來塑造獨特而又豐滿的品牌形象。因此，農產品地理標志的品牌化定位，應從消費者需求出發，建立起與消費者之間的良好溝通，在研究其需求變化規律的基礎上，結合自身的自然資源和人文資源優勢，突出其“土特性”的核心價值，確立一個鮮明的、有別于競爭品牌的差異化訴求點，塑造獨特的品牌內涵，準確定位。具體可以從以下幾個方面來考慮：

（一）依托“自然屬性”定位品牌。農產品地理標志的核心價值在于其所傳遞的有關產品地理來源的信息。我國地域寬廣，在地理環境、氣候、溫度、土壤、濕度等方面差異甚大，孕育出品種繁多的土特農產品。許多地理標志農產品的質量、聲譽、獨特的風味和其他質量特征都實質性地取決于這些地理自然環境，依靠這種與其產地環境緊密聯系的特殊產品品質，就能打造品牌形象。所以，針對質量特征自然資源優勢較強的農產品地理標志，可以依托自然資源做“特色”品牌定位，以其所標識產品的優良或獨特品質作為主要訴求內容，準確地傳遞給目標消費者，并采取適當的形式讓其感受到這種差異，認知到這種差異所帶來的價值，從而塑造獨特的品牌價值內涵。例如，新疆的庫爾勒香梨在其獨特的自然環境生長，具有香氣濃郁、酥脆爽口、皮薄肉細、汁多渣少、色澤鮮艷的特點，不但具有良好的營養價值，而且可以藥用，其銷售遍及全國各地，并成功開拓北美、歐洲、西亞市場，深受廣大消費者所喜愛，成功地樹立了其獨特的品牌形象。

（二）依托“人文屬性”定位品牌。農產品地理標志的“土特性”除了受益于當地的自然地域環境外，還得益于當地的人文資源。農產品地理標志所蘊涵的人文資源，是原產地居民知識與技巧的結晶，歷史的沉淀，反映了當地的風土人情與生活習慣。地理標志文化本身就是一種重要的無形資產和戰略資源，是區域形象的內在基礎，能夠增強區域認同感，是品牌的軟實力。比如，我國的龍井茶，正是由于當地獨特的地理環境、傳統的手工炒制技術和眾多膾炙人口的歷史典故，使得其以“色翠、香郁、味醇、形美”的四絕和深厚的文化底蘊而成為茶中珍品，聲名源遠流長，聞名于中外。因此，農產品地理標志的品牌化定位，可以把地理標志產品豐富而深厚的文化底蘊作為核心價值，在充分挖掘當地獨特的人文傳統資源的基礎上，通過恰當的溝通手段和有效的營銷策略，將背后深層次的精神與文化內涵充分展示給消費者，使其植根于消費者的內心深處，以此來塑造獨特的品牌形象與價值，滿足消費者追求個性、情感和體驗方面的感性需求。

（三）依托“綠色”定位品牌。隨著生活水平的提高，人們越來越注重生活保健，消費者更加青睞綠色、有機、無污染、質量上乘的農產品。地理標志農產品大都建立在“傳統”基礎之上，不僅品種“純正”，而且生產、加工工藝“原始”。這種源于“傳統”的“純正、原始”和今天的“綠色、有機”在內涵上是一致的。所以，農產品地理標志可以以“傳統”為基礎，通過建立綠色生產基地，推行標準化，加強綠色生產加工管理，并采用有效的方式將農產品如何在生態環境、天然種植、科學加工、保溫運輸、集約營銷過程中實現綠色、生態、環保的具體情況體現出來，傳遞給消費者更全面的信息和更深刻的印象，以“綠色”為主要訴求點，定位品牌形象，塑造品牌內涵。

隨著各地農產品地理標志保護工作的加強，申請、注冊的農產品地理標志將會越來越多，農產品地理標志的比較優勢效應也將隨之遞減。如何在激烈的市場競爭中獲得消費者的認可，實行品牌化管理，準確地進行品牌差異化定位，讓消費者明確、清晰地識別并記住品牌的個性和價值，創造品牌效應，將是農產品地理標志最根本、最有效的保護、發展之路。當然，較之其他行業品牌發展的水平，我國農產品品牌建設還有很長的路要走，這個過程不僅需要經營者不斷提升品牌意識，需要政府的大力扶持，也需要更多專業人士進行理論上的探討和實踐活動上的支持。

主要參考文獻：

［1］陳秀蓮.農產品地理標志：從比較優勢向競爭優勢的轉化［J］.中國鄉鎮企業，2006.11.

第8篇：綠色營銷與傳統營銷的區別范文

關鍵詞：生態化；可持續發展；企業戰略

引言

隨著生態環境的不斷惡化和對生態資源的競爭性使用，生態資本已具備經濟學依據，生態價值觀和可持續發展思想日益影響甚至重建人類的生活方式，其結果必然涉及產品結構和服務市場的重大調整，從而通過企業的內、外部環境影響企業的運行。在此背景下，環境法規、環境成本以及消費者偏好已構成企業的競爭要素，極大地影響了企業戰略決策的依據、方法與過程，并創造了一個嶄新的競爭舞臺。在新的競爭機會面前，企業只有以積極主動的戰略去面對新的競爭結構，充分利用新的生態技術與管理方法，才能創造出真正屬于自己的競爭優勢，在激烈的競爭中立于不敗之地。

1.相關概念

1.1 企業可持續發展戰略

1.1.1 企業可持續發展戰略的內涵

企業可持續發展是指企業擁護有核心競爭力，在一段時間內不會被同類企業所超越的一種態勢。同時企業擁護有高效的創新機制，能對周圍的環境做出敏銳的反應，使得企業能積極地適應市場環境，而不會被市場排斥。企業可持續發展戰略，是企業為了獲得可持續發展的能力而形成的一種適合自身實際情況的發展戰略。其內涵主要表現在由傳統的追求經濟增長向追求經濟發展轉變、由資源能源耗費型向節約型轉變、由末端控制污染向全程控制污染轉變。

1.1.2 企業可持續發展戰略的本質特征

企業可持續發展戰略的本質特征是企業系統發展戰略與“經濟―生態―社會”復合系統發展戰略有機結合與協調統一。根據進化經濟學的觀點，企業經營戰略是否得當，直接關系到企業的生存與發展。傳統的經營戰略主要考慮企業自身、顧客和競爭對手三個方面的因素，制定戰略的任務是通過時間、質量、成本和服務這四個要素來形成相對于競爭對手的優勢，以贏得顧客、獲取利潤為最終目的，忽視了企業與生態環境之間的關系，淡化了其經濟的外部效應――企業活動對環境的破壞。而企業可持續發展戰略則考慮了經濟發展的生態約束，通過承擔生態責任來建立和增強企業的聲譽，以此獲得顧客的認可并實現利潤的可持續增長，是向質量、成本、服務、時效、環保等競爭五要素競爭模式的轉變（圖1）。

圖1企業可持續發展經營戰略流程圖

1.2 生態型企業

生態型企業是指企業按照生態經濟的規律和生態環境的要求，在企業中樹立生態保護的組織文化并改善其組織結構與管理機制，對產品開發、設計、生產、流通和營銷等過程全面實行“生態化”。 最終實現企業經濟效益、社會經濟效益和環境保護效益有機統一，使企業行為既滿足消費者需要，又滿足生態環境保護的要求。

生態型企業與傳統企業在管理行為上存在很大的差異，如表1所示。

表1生態型企業與傳統企業的區別

要素傳統企業生態型企業

管理目的利潤最大化導向經濟目標和社會責任相結合

管理邊界企業自身企業自身與生態自然的統一

管理方式粗放式、末端治理集約化和循環型

管理效果企業經濟效益最大化實現經濟效益、社會效益和生態效益的共贏

2.建設生態型企業的必要性

2.1 當前經濟社會發展的客觀需要

我國已經成為世界上最嚴重的大氣和水質污染國家之一，這都是由于過去的發展中不注重節約資源，造成資源浪費，以及不重視發展過程中的治理所導致的結果，為此我國已經付出了巨大的生態代價和社會成本，嚴重的空氣污染和水質污染已經危及到了人民群眾的生活和生存。在我國的產業結構和企業組成中，工業和重污染型企業本來就已經占了較大的比重，同時由于發展過程中的對環境污染治理力度不夠，這種情況若不采取有效措施加以改變，隨著而來就是新增企業重蹈覆轍，工業污染和城市污染加劇。面對這一難題，建立生態企業，實施企業生態化經營戰略是必然趨勢和根本途徑。運用現代科學技術，將企業系統與生態系統在宏觀層面上達到一致，從而推動企業生態系統的有序、穩定、合理運轉，提高企業生態系統的能量轉換和物質循環效益，建立企業生態平衡系統，使得企業的經濟效益、社會效益和生態效益達到協調一致。推動企業走可持續發展的道路。

2.2 企業面對未來競爭的需要

2.2.1 生態經濟要求企業具有資源成本意識，從粗放式經營向生態經濟經營轉變，從外延擴張向內涵發展轉變，實現企業經營活動“低開采、高利用、低排放、再利用”的良性循環，最大限度地提高企業經濟運行的質量和效益。用生態經濟觀念規范企業管理方式，大力建設“生態化、環境友好型” 企業，將是企業打造可持續發展的必然選擇。

2.2.2開發綠色產品、塑造綠色企業形象是時展的必然要求，它有利于打破綠色壁壘，提高企業綠色環境效益。近幾年，發達國家為了保護本國利益，在資源、環境等方面設置了多種“綠色壁壘”，對我國企業的外貿產生了嚴重的影響。在這種形式下，積極推進清潔生產，逐步使產品符合資源、環保等方面的國際標準，將使企業更好地滿足顧客的環保需求，在生態效益上獲得具有環保意識的消費者愿意對綠色產品支付的較高的溢價，也可使得企業獲得可持續發展。

2.2.3企業傳統的“資源―產品―污染排放”的增長模式，在生產過程末端治理，不但治理污染的技術難度大、成本高，且難以遏制生態惡化趨勢。企業自身的可持續發展，要求企業面向生產全過程，主動調整生產各環節與自然的關系，最大限度地節約資源、保護環境，走社會效益、環境效益與企業經濟效益相統一的生態化發展道路。

3.企業生態化建設中的問題

3.1 主體認識不足

在生態企業建設中存在的不適當行為很大程度上是由于對生態企業認識的片面性造成的。生態化建設本質上是一種實現經濟與環境可持續發展的經濟發展模式，企業在獲得利潤的同時，也要承擔而保護生態環境的責任，而不是將治理污染的代價轉移給社會來承受，純粹地將生態化建設視為環境治理的一種方式。許多企業忽視了生態化建設可以帶來利潤之外的多種效益，如提高企業的社會接受度和消費者的信任度，降低企業面臨的社會排斥等。

3.2 動力與壓力雙重缺乏

在動力方面，一是我國政府在推進生態企業建設中缺乏增加企業收益的激勵性和補貼性政策，不足以填補生態企業建設投入與回報之間的差距，難以調動企業進行生態化建設的積極性。二是目前還沒有形成強大的綠色產品消費需求，企業在短期內直接收益較小，間接收益一時也難以顯現，而生態化建設所增加的成本多為一次性支出，對大多數中小企業來說資金壓力太大。

在壓力方面，我國目前對企業環境破壞行為的強制性法律規范缺乏或執行力度不夠，沒有形成推動企業進行生態化建設的外在壓力，使傳統高污染企業仍有一定的生存空間。政府對企業造成環境污染的查到的概率和處罰力度，與其生態化建設的投入相比相去甚遠，企業守法成本高，違法成本低，使得企業偷排現象嚴重。

3.3 企業生態技術落后

生態技術供給不足是制約我國生態型企業建設的根本原因。我國生態企業建設中總體技術水平比較落后，資源利用能力增長相對緩慢，不僅限制了資源的深度加工，也無法真正建成閉路循環生產鏈條，進而造成單位產品的物耗過高，“三廢”排放量過大，廢棄物“零排放”難以徹底實現等問題，突出反映了企業生態技術的缺乏。

企業不注重生態技術的自主研發，主要依賴技術市場的技術供給，當市場缺乏供給時，生態企業的建設只能在現有技術條件下止步，難以繼續推進。目前，我國企業生態化技術普遍面臨的困境是，圍繞節約資源、降低成本、有益環境、有益生態化發展的技術過少，導致企業原材料的利用率低、能源消耗居高不下、產品質量不高、經濟效益低，同時加劇了生態平衡和環境質量的破壞。

4.企業生態化建設的戰略框架

生態經濟作為一種科學的發展觀，一種全新的經濟發展模式，其本質就是把經濟發展建立在生態環境可承受的基礎之上，建立經濟、社會、自然良性循環的復合型生態系統。企業要走生態之路，就要在生態經濟約束下建立可持續發展戰略，促進企業實現生態化、永續經營（見圖2）。

圖2生態型企業可持續發展戰略圖

4.1 樹立生態管理理念

企業的生產方式符合生態倫理的需要，關鍵還在于對企業管理理念的提高和再造。首先要以生態環境的承受力和可持續發展力為基本要求來確立企業價值取向。其次，將保護環境作為企業開拓市場、降低成本、實現效益的有效手段，不斷將生態管理理念引入企業日常生產中，切實提高員工的資源意識、節約意識和環保意識，提高企業全體成員的環保自覺性。

4.2 開發生態技術，實行生態設計

生態設計以綠色技術為原則進行產品設計，是減少環境污染或減少原材料、自然資源使用的技術、工藝的總稱。它不只考慮產品如何進入消費領域，還延伸到產品壽命終期，包含產品從概念形成到生產制造、使用，乃至廢棄后的回收、重用及處理的各個階段，是要從根本上防止污染、節約資源和能源，關鍵在于預先設法設計防止產品及工藝對環境產生的副作用，然后再制造。

企業應加大科技創新，減少生產全過程中各個環節對資源與環境的破壞，以及減少包裝廢棄物、消費活動廢棄物和因消費而引起的環境破壞，同時推動生態技術的開發，充分運用科技資源，大力組織開發具有先進性和廣泛前景的適用技術，在重點行業、重點企業組織實施一批重大示范工程，為生態型企業的推廣提供可借鑒的發展模式。在產品整個壽命周期中都把其生態程度作為設計目標，即在概念設計及粗略設計階段，就充分考慮到產品在制造、銷售、使用及報廢后對環境的各種影響，與產品有關的技術人員都應密切合作，信息共享，運用環境評價準則約束制造、裝配、拆卸、回收等設計過程，并使之具有良好的經濟性。從根本上變污染末端治理為全程治理，以減少企業成本，在提高經濟效益的同時取得社會、生態效益。

4.3 實行綠色采購

生態型企業在采購階段就應該實施綠色采購戰略，注重對環境的保護和改善。綠色采購是指企業在采購行為中充分考慮環境因素，實現資源的循環作用，盡量減少固體廢物和氣體污染物的排放量，以保護自然資源。企業從選擇資材開始，就應在考慮必要的品質、功能和經濟合理性的基礎上，優先采購不破壞生態環境，可再生、可循環利用的原料和廢棄物便于處理的材料，并且在采購過程中減少對環境的破壞，采用合理的運輸方式，減少不必要的包裝物等。企業實行綠色采購可以從以下幾個方面展開。

首先，與供應商建立合作。在一些與供應商相關的領域和環節優先開展合作行動，如污染最嚴重的產品和過程的集中改進，本企業員工缺乏專門技術或時間獨立進行改進的問題等，并重點選擇1-2家供應商進行環境改進的深入合作。選擇的標準是，供應企業具有一定的實力，能夠提供高質量的產品和服務，并對開展一些環境行動有努力的興趣，以及與企業有長久或緊密的商業聯系。

其次，建立綠色采購規范。企業要實現自己的綠色采購，就要對供應商建立產品規范，可以通過采用現有的工業標準或者開發自己的規格和標準來構建環境評分系統，對供應商進行分級，優先采購對環境影響小的產品，并據此做出最后的采購決定。企業還可以刺激供應商采用綠色原材料和清潔的制造過程，降低資源和能源消耗，減少廢物或有毒產品的排放。但企業也要做好準備，有些供應商不僅不會馬上接受這些規范，還有可能因此而尋求其他客戶，這就需要企業做好與供應商的溝通工作，承擔起向其灌輸生態責任、環境保護以及可持續發展等觀念的使命，對其提供幫助和教育，與其建立長期的關系和承諾，共同致力于生態型企業的建立。

同時，企業需要考慮建立的規范是否同時適用于供應企業的實踐、運營及產品，是否對某些供應企業使用了過于嚴格的標準，并要幫助供應企業成功達到標準或建立生態管理系統。包括在建立和遵守綠色采購標準上達成共識，通報供應企業評估的協議和進度表，對供應企業進行相關培訓，通過長期采購承諾或者共享節約的成本等方式對供應企業進行激勵；與供應企業的其他客戶合作制定環境要求，開發基本統一的環境標準，減少供應企業工作的重復性等。

4.4 實行生態型生產

生態型生產是一種新型的清潔生產方式。企業可以從以下幾個方面展開。

首先，堅持減量化、再利用、資源化的原則，提高資源的使用效率。以科技和管理手段為支撐，將生產過程中生成的廢料經適當處理后，以為原料或原料的替代物的形式返回到其它生產過程中。

其次，做好末端治理，逐步實現全過程控制。雖然生態型生產側重于從源頭控制和預防污染，末端治理只是最后的把關措施，但做好集中處理前的預處理措施，如清濁分流、減量化處理、脫水、壓縮、包裝、焚燒、預處理等，從而減少處理量，提高組織物料循環效率，將有效降低末端治理的成本。

4.5 生態化的產品營銷

生態營銷指的是企業在營銷過程中，以維持生態平衡、重視環保的綠色理念為指導，始終綜合考量企業利益、消費者利益，公共利益和對環境的影響，切實把生態管理思想貫穿于產品的營銷過程。企業實行生態型生產可以從以下幾個方面展開。

首先，建立穩定的綠色營銷渠道。綠色渠道是在分銷渠道基礎上形成的，是產品從生產者轉移到消費者所經過的通道，它不僅具有一般分銷渠道的含義，而且還具有一定的綠色標志，要求制造綠色商品的生產者、中間商或人具有很強的綠色觀念，并促使最終消費者成為生態消費者。企業首先要尋找和選擇合適的營銷伙伴，啟發和引導中間商的綠色意識，與其建立恰當的利益關系，并逐步建立起穩定的營銷網絡。在這個網絡規劃中，從交通工具的選擇、倉庫的建立到裝卸、運輸、貯存、交貨等環節，都要認真做好基礎工作，盡可能減少渠道資源消耗，降低渠道費用。

其次，加強綠色營銷組合研究，采取個性化營銷組合策略。生態營銷要充分重視營銷組合策略，根據消費者對生態與環境關注的不同程度，將消費者進行分類，如淺生態消費者、中生態消費者、深生態消費者等。然后根據不同的消費者采取針對性的營銷策略，從消費者的角度安排企業的營銷活動，采用一系列個性化的組合策略去配合企業生態營銷的開展，據此推出綠色生態產品、開發生態消費市場、制定綠色價格、使用綠色銷售渠道、實施綠色公關、樹立綠色形象，從而形成一套完整的、富有特色的生態營銷體系。

再次，開展企業產品的市場推介活動。消費者的購買行為促進企業生態營銷，企業生態營銷也會促進消費者的消費模式向可持續方向轉變。因此，生態營銷不是企業獨自努力就能成功的，而是要與企業服務的主體對象，即消費者互動才能見成效。企業要向消費者推廣綠色消費理念，盡可能地把消費者的綠色生態意識轉化為生態消費行為，幫助消費者理解與接受企業因為大量的綠色投入而使其支付的價格溢價。可以通過開展綠色宣傳與綠色公關活動來推介企業產品保護環境的內涵及其所帶來的社會和環境效益，宣傳企業在保護生態與環境、節約資源等方面的綠色表現，并通過舉辦綠色產品展銷會、洽談會等多種形式，擴大企業產品與消費者的接觸面，使企業的綠色形象得以有效傳播，使消費者自覺和不自覺的將其消費轉移到環境保護產品和綠色產品上，從而促進綠色需求和生態消費市場的擴大，最終引導更多的消費者走上可持續消費之路，并實現企業自身的持續收益。（作者單位：義烏國際貿易綜合改革試點工作小組辦公室）

參考文獻：

[1]楊文選，李杰. 企業生態化及其實現機制的探討. 北京理工大學學報（社會科學版）.2009（3）：28-31

第9篇：綠色營銷與傳統營銷的區別范文

一、增值型內部審計的內涵

增值型內部審計的概念從名稱上看簡單易懂,增值即增加價值或減少損失,增值型內部審計即能為組織增加價值、幫助企業達到預期目標的內部審計。增值型內部審計并不是新生的一種審計類型,同以前的內部審計沒有嚴格的分水嶺。事實上,增值型內部審計的許多業務是以前財務審計、基建工程、管理審計業務的延伸、繼承和發展。增值型內部審計是伴隨著科學技術飛速發展產生的,現代信息技術在給人們帶來利益與效率的同時,也帶來了巨大的經營風險,組織的生存和發展變得日益不可確定,同時,建設國際型企業迫切需要解決企業改制、公司法人治理結構及建立和完善現代企業制度等問題,行業的發展迫切要求內部審計進行變革,對不確定性帶來的風險進行評估和保證,為企業健康發展提供保障。

(一)增值型內部審計的主要內容

增值型內部審計在傳統的內部審計基礎上,業務范圍擴展到內部控制、風險管理,公司治理等領域,呈現出無限擴張的趨勢。目前,為組織增加價值的診斷咨詢、管理效益、監督服務等活動均納入內部審計工作范疇,主要內容涵蓋企業管理的方方面面。

1.戰略管理。了解和分析企業信息,辨別、界定企業的戰略需求,對企業進行綜合診斷,分析企業內、外部環境,幫助企業進行戰略研究、戰略假設、戰略選擇和確定。

2.組織管理。通過調研,分析被審計單位資料,對公司治理結構、管控模式、組織結構、流程與制度體系等進行審計,編制調整方案,優化組織管理流程。

3.人力資源管理。調查企業現有人力資源,對人力資源需求、供給進行預測,分析需求、供給匹配情況,對人力資源進行整體規劃評估,滿足企業人力資源管理需求。

4.財務成本管理。分析企業融資活動、投資活動、財務控制、成本管理等情況,為企業改制、重組、并購、投資、項目實施、納稅籌劃、利率和匯率安排、資產剝離等提出建設性意見。

5.市場營銷管理。分析企業市場營銷環境、產品定位及營銷政策,選擇綠色營銷、親情營銷等營銷策略,幫助企業進行營銷政策定位,服務企業管理。

6.生產運行管理。調查生產運營管理的高效、靈活、及時情況,對生產運營系統進行評價與改進,會同被審計單位對生產運營系統進行設計和調整。

(二)企業實施增值型內部審計的意義

增值型內部審計是內部審計發展的一個里程碑式的新階段,它是現代內部審計的一次重大變革,對審計的發展起著重要意義。一是審計目標與組織目標一致,其目的就是為組織增加價值,幫助組織實現既定目標,內審緊緊圍繞這個目標開展工作,推動企業目標的實現,同時也在證實自身存在的價值,贏得管理當局的支持和重視,二是內部審計戰略發生了重大的改變,由過去傳統的居高臨下“警察與小偷”的審計與被審計關系逐步改變為“參與性”的審計策略,讓被審計單位、人員參與到項目實施過程中來,強調與被審計對象建立良好的伙伴關系,共同確認目前存在的問題,找出解決問題應采取的有效措施,提高審計效率;三是審計理念發生了根本性的變化,審計人員不僅要善于發現問題,同時更加注重解決問題,并積極向管理者推銷自己的內審產品,為企業發展服務,四是內部審計更加關注組織的風險,識別、防范、降低組織風險成為內部審計主要工作內容。

二、推行增值型內部審計存在的問題

(一)缺少評價標準,影響項目實施深度。目前,一些管理類審計項目缺少國家或行業評價標準,有企業標準的可能存在缺陷,審計人員評價優劣無從下手,被審計單位提出異議難以解釋,影響審計項目的實施。

(二)審計資源投入大,沒有可借鑒經驗。增值型內部審計拓展了審計范圍,范圍遍及企業管理各個領域,但有些領域專業性極強,審計人員以前從未涉及,無經驗可循,需要投入大量人力資源,同時還要不斷調整項目方向和手段,實施起來難度大。

(三)預期效果難以估計,立項方向不好把握。在實際工作中,有時會發生南轅北轍情況,認為可能會取得較大成果的項目沒有取得預期成果,認為可能投有成果的項目卻給你意外驚喜,這同審計項目立項直接相關,對項目理想提出更高要求。

(四)管理問題復雜,成果難以量化

三、增值型內部審計的應用

為了達到審計目標,克服實施增值型內部審計存在的困難,在采用傳統的方式方法基礎上,增值型審計對項目實施要求更加細化,對采用的評價標準、人員素質、方式方法等有更高的要求。

(一)審計立項可行,項目定位準確。增值型內部審計是常規審計的延伸,審計范圍已擴展到企業管理的各個角落,但以內審目前的經驗儲備及人員狀況,應循序漸進,切實可行。項目立項至關重要,不但要選擇企業熱點、焦點領域,同時更要切合實際,項目要有可操作性,對企業管理要有建設性。

(二)強化審前培訓,勝任審計工作。增值型內部審計涉及企業管理、市場營銷、財務管理等各個方面,審計范圍的拓展對審計人員的勝任能力提出了更高的要求,傳統的財務知識已不能滿足審計項目需求。針對不同項目、不同的審計領域,對項目實施人員知識結構進行擴充,掌握該領域知識體系,對提高審計質量、提升項目實施水平起著至關重要的作用。

(三)把握審計現場,合理組織人員。審計項目現場實施在一定程度上決定項目的成敗,針對不同的增值型審計項目、審計人員擅長情況,細化審計內容,合理分配審計人員,使每個參與項目人員既在總體知識結構上滿足項目需求,又在某一具體領域有所專長,成為該領域專家,將項目分解,減輕整個項目壓力,同時提升項目實施水平。

(四)注重運用科學方法,提升項目質量。增值型內部審計在傳統審計方式方法基礎上,需要運用大量的科學方法進行分析判斷。目前在管理領域常用SWOT分析、SCP分析、BcG分析、杜邦分析等方法對審計項目進行綜合分析,分析企業優勢劣勢、財務狀況、市場戰略等情況,通過分析查找關鍵影響因素,對企業存在的管理問題進行量化,解決管理問題難以量化的問題。