國(guó)外市場(chǎng)環(huán)境分析精選(九篇)

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第1篇：國(guó)外市場(chǎng)環(huán)境分析范文

關(guān)鍵詞：商業(yè)銀行　市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境　發(fā)展對(duì)策

一、銀行市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境的涵義與特性

(一)銀行市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境的涵義

銀行市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境是指影響銀行市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)能力和目標(biāo)的，而銀行營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)又難以控制的各項(xiàng)因素和力量的總稱(chēng)，銀行市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境是企業(yè)進(jìn)行市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃和市場(chǎng)調(diào)研的重要內(nèi)容。市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境的變化，既可以給營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)帶來(lái)機(jī)會(huì)，也可能帶來(lái)威脅。

銀行市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境的特點(diǎn)：復(fù)雜多樣性――現(xiàn)代企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境復(fù)雜多樣：動(dòng)態(tài)性――企業(yè)的各個(gè)營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境經(jīng)常處于一種易變的、不穩(wěn)定的狀態(tài)中；不易把握性――企業(yè)的外部營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境是企業(yè)無(wú)法控制的：可影響性――企業(yè)可以通過(guò)對(duì)內(nèi)部環(huán)境要素的調(diào)整與控制，對(duì)外部環(huán)境施加一定的影響，最終促使某些環(huán)境向預(yù)期方向轉(zhuǎn)變。

商業(yè)銀行的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境是銀行企業(yè)的生存空間。一個(gè)國(guó)家或地區(qū)銀行產(chǎn)業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略構(gòu)成各銀行企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境的重要方面。銀行產(chǎn)業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略是整個(gè)銀行企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略的總體方向，為其制定自身的營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略提供指導(dǎo)。因此，銀行市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略的制訂和實(shí)施，必須考慮到各銀行企業(yè)的時(shí)空條件。銀行企業(yè)在環(huán)境多變、競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)上要生存和發(fā)展，只有對(duì)自己所處的環(huán)境充分地了解和認(rèn)識(shí)，才能做到知己知彼、百戰(zhàn)不殆。

在銀行市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)中，可根據(jù)營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境所受影響方式分為微觀營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境和宏觀營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境。前者是直接影響和作用于銀行企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的環(huán)境因子(客戶(hù)、供給者、競(jìng)爭(zhēng)者等)，后者是銀行企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)中間接發(fā)生影響與作用的因素。二者并非并列關(guān)系。而是相互影響和相互制約的主從關(guān)系。

(二)銀行市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境的特性

1.差異性與相同性。從整體上看，同一國(guó)家、地區(qū)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境是大體相同的，銀行企業(yè)比較容易與之相適應(yīng)。而不同國(guó)家或地區(qū)由于社會(huì)經(jīng)濟(jì)制度、民族文化、經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平等有所區(qū)別，使銀行市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境顯示出差異性，這一特性有助于銀行企業(yè)因地制宜地制定切實(shí)可行的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)因素組合方案。

2.整體性與地域性。銀行市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境研究的對(duì)象是由自然、社會(huì)、經(jīng)濟(jì)等子系統(tǒng)組成的復(fù)雜系統(tǒng)，需要將其發(fā)展作為一個(gè)整體，研究它們之間的結(jié)構(gòu)功能，相互作用機(jī)理。但由于區(qū)域的文化背景、地理位置、歷史發(fā)展、自然條件等方面的差異，使得各區(qū)域間發(fā)展具有不平衡性，研究其地域差異性，將有助于在銀行市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)中突出區(qū)域特色，發(fā)展特色項(xiàng)目與產(chǎn)品。

3.相對(duì)性與絕對(duì)性。銀行市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境各種因素的穩(wěn)定是相對(duì)的，不斷變化卻是絕對(duì)的。國(guó)家的政治經(jīng)濟(jì)制度，一般說(shuō)是比較穩(wěn)定的，但隨著國(guó)際影響加深。人們認(rèn)識(shí)宏觀世界角度的改變，也可能導(dǎo)致制度發(fā)生一定程度變化。這就要求我們必須對(duì)各國(guó)的銀行市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境進(jìn)行認(rèn)真研究，并站在變化的立場(chǎng)上去適應(yīng)市場(chǎng)環(huán)境。

二、商業(yè)銀行市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境分析

(一)商業(yè)銀行市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的微觀環(huán)境

1.銀行外部環(huán)境分析。外部環(huán)境的微觀環(huán)境主要包括供應(yīng)商、顧客、社會(huì)公眾、營(yíng)銷(xiāo)渠道等。對(duì)供應(yīng)商主要從供貨的穩(wěn)定性與及時(shí)性、供貨的價(jià)格變動(dòng)、供貨的質(zhì)量水平來(lái)分析：對(duì)顧客主要從消費(fèi)心理、消費(fèi)模式、收入水平等進(jìn)行分析：社會(huì)公眾包括金融界、媒介公眾、公民團(tuán)體、內(nèi)部公眾等，企業(yè)應(yīng)和其保持良好的關(guān)系，形成企業(yè)的有利因素。

2.銀行內(nèi)部環(huán)境分析。銀行內(nèi)部環(huán)境的分析包括人力資源管理、信息系統(tǒng)管理、財(cái)務(wù)管理、研究與開(kāi)發(fā)管理(R&D)、生產(chǎn)管理、營(yíng)銷(xiāo)管理。分析的重點(diǎn)通常為企業(yè)的管理水平、產(chǎn)品質(zhì)量、創(chuàng)新程度、人力資源等，并和競(jìng)爭(zhēng)者相比較，是表現(xiàn)為一種優(yōu)勢(shì)還是劣勢(shì)。

(二)商業(yè)銀行市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的宏觀環(huán)境

商業(yè)銀行市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)宏觀環(huán)境分為政治環(huán)境、經(jīng)濟(jì)環(huán)境和社會(huì)文化環(huán)境。

1.政治環(huán)境分析。加入WTO后，我國(guó)政府和企業(yè)將越來(lái)越多受到國(guó)際法律法規(guī)的限制和制約。因此，一方面要敢于利用法律保護(hù)自己的企業(yè)，另一方面要充分了解世界各國(guó)的政治和法律，避免引起法律糾紛。

2.經(jīng)濟(jì)環(huán)境分析。經(jīng)濟(jì)環(huán)境指構(gòu)成企業(yè)生存和發(fā)展的社會(huì)經(jīng)濟(jì)狀況和國(guó)家經(jīng)濟(jì)政策。社會(huì)經(jīng)濟(jì)狀況包括經(jīng)濟(jì)要素的性質(zhì)、水平、結(jié)構(gòu)、變動(dòng)趨勢(shì)等多方面的內(nèi)容，涉及國(guó)家、社會(huì)、市場(chǎng)等多個(gè)領(lǐng)域。國(guó)家經(jīng)濟(jì)政策是國(guó)家履行經(jīng)濟(jì)管理職能，調(diào)控宏觀經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)和水平，實(shí)施國(guó)家經(jīng)濟(jì)發(fā)展戰(zhàn)略的指導(dǎo)方針，對(duì)企業(yè)經(jīng)濟(jì)環(huán)境有著重要的影響。分析經(jīng)濟(jì)環(huán)境主要是對(duì)社會(huì)購(gòu)買(mǎi)力水平、消費(fèi)者收入狀況、消費(fèi)者支出模式、消費(fèi)者儲(chǔ)蓄和信貸以及通貨膨脹、稅收、關(guān)稅等情況變化的調(diào)查。

3.社會(huì)文化環(huán)境分析。社會(huì)文化指一個(gè)社會(huì)的民族特征、價(jià)值觀念、生活方式、風(fēng)俗習(xí)慣、倫理道德、教育水平、語(yǔ)言文字、社會(huì)結(jié)構(gòu)等。它不僅建立了人們?nèi)粘Ｐ袨榈臏?zhǔn)則，也形成國(guó)家市場(chǎng)或地區(qū)市場(chǎng)消費(fèi)者態(tài)度、購(gòu)買(mǎi)動(dòng)機(jī)、購(gòu)買(mǎi)行為模式，

不同國(guó)家和地區(qū)，不同的社會(huì)與文化，使得消費(fèi)者對(duì)同一產(chǎn)品持不同的態(tài)度。影響產(chǎn)品的設(shè)計(jì)、包裝、信息的傳遞方法、產(chǎn)品被接受的程度、分銷(xiāo)和推廣措施等。企業(yè)在分析市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境時(shí)。應(yīng)重視社會(huì)文化環(huán)境分析，做到“入境問(wèn)俗”，“適者生存”。

(三)當(dāng)前商業(yè)銀行營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境所面臨的挑戰(zhàn)

1.房產(chǎn)政策及價(jià)格走勢(shì)的影響。銀行房貸主要包括三部分：房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)貸款、建筑類(lèi)貸款和住房按揭貸款。根據(jù)2007年報(bào)數(shù)據(jù)，上市銀行房地產(chǎn)相關(guān)貸款比重為28.47％，2008年中期數(shù)據(jù)為27.55％。由此看出，銀行業(yè)的貸款構(gòu)成中近30％受房地產(chǎn)政策及價(jià)格走勢(shì)的影響。

統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)表明，去年5-10月，房地產(chǎn)價(jià)格上升主要為銀行個(gè)人按揭貸款增長(zhǎng)推動(dòng)。為拉動(dòng)利潤(rùn)，商業(yè)銀行控制企業(yè)公司貸款，增加個(gè)人房貸。隨著央行出臺(tái)二套房貸政策，個(gè)人房貸收縮，房?jī)r(jià)下跌，商業(yè)銀行普遍擔(dān)心房地產(chǎn)市場(chǎng)回落后會(huì)導(dǎo)致風(fēng)險(xiǎn)。

2.企業(yè)經(jīng)營(yíng)舉步維艱，還貸能力堪憂。一方面。企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)受雨雪冰凍地震災(zāi)害等多重因素影響，煤炭、電力供應(yīng)不足，交通運(yùn)輸緊張，企業(yè)采購(gòu)周期延長(zhǎng)，有些企業(yè)被迫停產(chǎn)，生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)受到較大影響，受雨雪地震災(zāi)害的地區(qū)情況更加突出。

另一方面，美國(guó)次貸危機(jī)引發(fā)外需縮減，能源、原材料、糧食等價(jià)格上漲，加大了實(shí)體經(jīng)濟(jì)的成本。受?chē)?guó)際供求影響，且對(duì)大多數(shù)行業(yè)的生產(chǎn)成本產(chǎn)生重要影響的原油、鐵礦石等基礎(chǔ)材料成本的高位運(yùn)行，是對(duì)企業(yè)盈利能力的極大挑戰(zhàn)。調(diào)查顯示，企業(yè)對(duì)能源、原材料、食品等價(jià)格上漲反應(yīng)強(qiáng)烈。在被調(diào)查的企業(yè)中，72％的工業(yè)企業(yè)反映主要原材料及能源購(gòu)進(jìn)價(jià)格上漲：77％的建筑企業(yè)反映建筑材料購(gòu)進(jìn)價(jià)格上漲：68.4％的餐飲業(yè)認(rèn)為營(yíng)業(yè)成本上升。

上述因素導(dǎo)致許多企業(yè)尤其中小型企業(yè)經(jīng)營(yíng)困難，盈利能力明顯下降，甚至出現(xiàn)虧損倒閉現(xiàn)象，致使這些企業(yè)還貸能力惡化，對(duì)我國(guó)商業(yè)銀行無(wú)疑是一個(gè)不小的打擊。

3.人民幣升值的影響。充足的外匯儲(chǔ)備是我國(guó)經(jīng)濟(jì)實(shí)力不斷增強(qiáng)、對(duì)外開(kāi)放水平日益提高的重要標(biāo)志，也是促進(jìn)國(guó)內(nèi)經(jīng)濟(jì)發(fā)展，參與對(duì)外經(jīng)濟(jì)活動(dòng)的有力保證。但人民幣升值使我國(guó)巨額外匯儲(chǔ)備面臨縮水的壓力。在中國(guó)，除央行持有的外匯儲(chǔ)備，外匯資產(chǎn)最大持有者是包括工商銀行、建設(shè)銀行和中國(guó)銀行在內(nèi)的商業(yè)銀行。最新年報(bào)披露，這些上市銀行手里有近400億美元外匯資產(chǎn)處于風(fēng)險(xiǎn)敞口狀態(tài)，以7.5％的升值速度和現(xiàn)有人民幣匯率估算，這部分外匯資產(chǎn)損失將超過(guò)200億人民幣。

4.金融“脫媒”效應(yīng)。中國(guó)正進(jìn)入一個(gè)融資結(jié)構(gòu)快速調(diào)整和直接融資規(guī)模快速擴(kuò)張的時(shí)期。隨著資本市場(chǎng)的發(fā)展，企業(yè)通過(guò)上市，發(fā)行債券等方式直接融資。這在一定程度上導(dǎo)致了“脫媒”現(xiàn)象的發(fā)生，

對(duì)于傳統(tǒng)的依賴(lài)存貸匯業(yè)務(wù)的商業(yè)銀行來(lái)說(shuō)，脫媒帶來(lái)的挑戰(zhàn)是全方位的。資產(chǎn)方面，股票、企業(yè)債、短期融資券等作為銀行貸款的替代產(chǎn)品，對(duì)于部分優(yōu)質(zhì)客戶(hù)在融資成本方面具有一定的優(yōu)勢(shì)，分流了部分銀行優(yōu)質(zhì)貸款。更嚴(yán)重的是，能夠上市、發(fā)債的企業(yè)是經(jīng)過(guò)層層審核，資產(chǎn)質(zhì)量較好的企業(yè)。這類(lèi)優(yōu)質(zhì)大客戶(hù)的流失迫使銀行提高對(duì)相對(duì)陌生的中小型企業(yè)的貸款比例，信貸風(fēng)險(xiǎn)加大。負(fù)債方面，股票、基金、券商銀行的理財(cái)產(chǎn)品層出不窮，多樣化的產(chǎn)品分流了相當(dāng)大部分的銀行儲(chǔ)蓄資金。

三、中國(guó)商業(yè)銀行健康發(fā)展對(duì)策

(一)推動(dòng)業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品創(chuàng)新，降低對(duì)傳統(tǒng)利差收入的依賴(lài)

我國(guó)目前房地產(chǎn)行業(yè)及其他工業(yè)企業(yè)的還貸能力下降以及中國(guó)銀行業(yè)面臨的“金融脫媒”現(xiàn)象促使銀行業(yè)必須進(jìn)行業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型，轉(zhuǎn)變傳統(tǒng)的以利差收入為主的單一經(jīng)營(yíng)模式，不斷推動(dòng)新產(chǎn)品研發(fā)，拓展盈利渠道，大力發(fā)展中間業(yè)務(wù)產(chǎn)品和戰(zhàn)略產(chǎn)品來(lái)減少對(duì)貸款業(yè)務(wù)的依賴(lài)，主動(dòng)適應(yīng)新的經(jīng)營(yíng)環(huán)境需要，不斷提升市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)能力。

(二)提高風(fēng)險(xiǎn)管理水平，構(gòu)建有效的風(fēng)險(xiǎn)管理體系以防范各種風(fēng)險(xiǎn)

我國(guó)商業(yè)銀行必須把風(fēng)險(xiǎn)管理能力作為核心競(jìng)爭(zhēng)力來(lái)認(rèn)識(shí)和對(duì)待，高度關(guān)注國(guó)內(nèi)外經(jīng)濟(jì)金融形勢(shì)、態(tài)勢(shì)和趨勢(shì)，認(rèn)真做好壓力測(cè)試工作，著力加強(qiáng)資產(chǎn)管理，加強(qiáng)對(duì)跨業(yè)經(jīng)營(yíng)業(yè)務(wù)、跨境兼并收購(gòu)活動(dòng)的風(fēng)險(xiǎn)管控，大力推動(dòng)實(shí)施新資本協(xié)議和執(zhí)行新會(huì)計(jì)準(zhǔn)則，提高工作的主動(dòng)性和前瞻性。

(三)推動(dòng)管理體制和經(jīng)營(yíng)體制的轉(zhuǎn)變，提高金融服務(wù)水平

我國(guó)銀行業(yè)金融機(jī)構(gòu)要積極鞏固和深化改革成果，進(jìn)一步完善公司治理，推動(dòng)經(jīng)營(yíng)理念和管理模式轉(zhuǎn)變，積極推進(jìn)現(xiàn)代金融體系和制度建設(shè)，有效發(fā)揮金融體系功能，提升金融創(chuàng)新能力和服務(wù)水平，增強(qiáng)金融業(yè)的綜合實(shí)力、競(jìng)爭(zhēng)力和抗風(fēng)險(xiǎn)能力，進(jìn)而縮短與國(guó)際先進(jìn)水平之間的差距，以應(yīng)對(duì)外資銀行的挑戰(zhàn)。

(四)適時(shí)進(jìn)行海外并購(gòu)，實(shí)施“走出去”戰(zhàn)略

銀行并購(gòu)是當(dāng)今國(guó)際金融市場(chǎng)一個(gè)重要特點(diǎn)。隨著我國(guó)金融改革的深化和金融市場(chǎng)的逐步開(kāi)放，我國(guó)商業(yè)銀行應(yīng)通過(guò)并購(gòu)國(guó)外銀行，積極開(kāi)發(fā)國(guó)外市場(chǎng)，擴(kuò)大市場(chǎng)占有率，突破國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的限制。在全球范圍內(nèi)實(shí)現(xiàn)資源優(yōu)化配置，利用有利條件，獲得可觀收益。

但是，銀行業(yè)海外并購(gòu)面臨風(fēng)險(xiǎn)控制、市場(chǎng)環(huán)境、人才培訓(xùn)、信息集中以及文化協(xié)調(diào)等諸多挑戰(zhàn)。因此，在實(shí)施“走出去”戰(zhàn)略上，中資銀行要有清晰的發(fā)展戰(zhàn)略和市場(chǎng)定位，要有健全的公司治理、有效的風(fēng)險(xiǎn)管控和防火墻安排，要有充足的資本和財(cái)務(wù)能力，要具備跨業(yè)跨境并購(gòu)及投資設(shè)立子公司所需要的專(zhuān)業(yè)經(jīng)營(yíng)管理團(tuán)隊(duì)，要著眼于核心競(jìng)爭(zhēng)力。

(五)搶抓高端客戶(hù)

高端客戶(hù)具有資產(chǎn)雄厚、購(gòu)買(mǎi)能力強(qiáng)、風(fēng)險(xiǎn)承受能力強(qiáng)等特點(diǎn)，其雄厚的資產(chǎn)不僅能夠增加負(fù)債，而且能為發(fā)展中間業(yè)務(wù)提供拓展空間，同時(shí)有貸款需求。為增加資產(chǎn)提供了新途徑。抓住高端客戶(hù)，同時(shí)發(fā)展了資產(chǎn)、負(fù)債和中間業(yè)務(wù)，一舉三得。搶抓高端客戶(hù)不僅是我國(guó)商業(yè)銀行與外資銀行競(jìng)爭(zhēng)的重要資源，也是各商業(yè)銀行在同業(yè)占據(jù)領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)的先決條件。

第2篇：國(guó)外市場(chǎng)環(huán)境分析范文

一、國(guó)際化：三洋制冷的必然選擇

根據(jù)行業(yè)生命周期理論，在行業(yè)的不同發(fā)展階段，企業(yè)應(yīng)該采取不同的競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略來(lái)參與競(jìng)爭(zhēng)，以便獲得更大的發(fā)展，而在行業(yè)成熟期進(jìn)入國(guó)際市場(chǎng)就是一種比較有效的戰(zhàn)略選擇。在通常情況下，一個(gè)生產(chǎn)性企業(yè)在走向國(guó)際化的過(guò)程中，一般是采取出口、國(guó)外投資以及全方位的跨國(guó)生產(chǎn)和銷(xiāo)售的方式來(lái)逐步演化的。而大部分中國(guó)企業(yè)所采用的國(guó)際化戰(zhàn)略，是把在中國(guó)生產(chǎn)的產(chǎn)品銷(xiāo)售到國(guó)外市場(chǎng)，從而創(chuàng)造出更多的價(jià)值。

一般來(lái)說(shuō)，企業(yè)進(jìn)行國(guó)際化經(jīng)營(yíng)有兩個(gè)目的：一是獲利，國(guó)際化經(jīng)營(yíng)可以使企業(yè)獲得滿足國(guó)外市場(chǎng)對(duì)本企業(yè)產(chǎn)品或者服務(wù)日益增長(zhǎng)的需求的機(jī)會(huì)，擴(kuò)大本企業(yè)產(chǎn)品的銷(xiāo)售范圍，從而獲得更多的利潤(rùn)。二是穩(wěn)定，國(guó)際市場(chǎng)對(duì)企業(yè)產(chǎn)品或者服務(wù)的新需求，可對(duì)企業(yè)的生產(chǎn)過(guò)程起到穩(wěn)定的作用，不至于受到國(guó)內(nèi)市場(chǎng)周期性變化的巨大沖擊。然而經(jīng)營(yíng)活動(dòng)國(guó)際化的企業(yè)面對(duì)著的是一個(gè)比國(guó)內(nèi)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)更為激烈且遠(yuǎn)為復(fù)雜的國(guó)際市場(chǎng)，在制定國(guó)際化戰(zhàn)略計(jì)劃和戰(zhàn)略措施的過(guò)程中，不僅要認(rèn)清自身的戰(zhàn)略?xún)?yōu)勢(shì)和劣勢(shì)，還必須充分了解國(guó)際環(huán)境的特點(diǎn)和各種環(huán)境因素，才能制定出適合企業(yè)特點(diǎn)的國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略，在國(guó)際化經(jīng)營(yíng)活動(dòng)中立于不敗之地。

進(jìn)入二十一世紀(jì)，中國(guó)企業(yè)活動(dòng)的國(guó)際化是國(guó)際經(jīng)濟(jì)發(fā)展的必然趨勢(shì)和必然選擇，然而即使中國(guó)加入了WTO，世界市場(chǎng)留給中國(guó)企業(yè)跨國(guó)發(fā)展的戰(zhàn)略空間仍然是非常有限的，如何在非常有限的市場(chǎng)空間內(nèi)“突出重圍”，擴(kuò)展企業(yè)發(fā)展的戰(zhàn)略空間，是三洋制冷必須面對(duì)和認(rèn)真選擇的重要課題。只有以全球性的可持續(xù)發(fā)展來(lái)帶動(dòng)企業(yè)的增長(zhǎng)，才能使三洋制冷突破國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的禁錮，真正做到突出重圍，沖出亞洲，走向世界，在全球經(jīng)濟(jì)的大市場(chǎng)中獲得更大的發(fā)展。走國(guó)際化道路，是三洋制冷追求更大發(fā)展的必然選擇。

國(guó)際化經(jīng)營(yíng)的企業(yè)面臨著復(fù)雜多變的國(guó)際環(huán)境，三洋制冷在決定將業(yè)務(wù)向國(guó)際市場(chǎng)擴(kuò)展之前，必須全面而充分地了解國(guó)際環(huán)境的現(xiàn)狀和發(fā)展動(dòng)態(tài)，這是國(guó)際化經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略獲得成功的前提和基礎(chǔ)。而在面對(duì)國(guó)際市場(chǎng)環(huán)境時(shí)，除了通常需要進(jìn)行的綜合分析外，需要重點(diǎn)分析貿(mào)易壁壘和行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境，以便明確國(guó)際市場(chǎng)存在的機(jī)遇和威脅。

關(guān)稅是一國(guó)政府對(duì)進(jìn)出該國(guó)的產(chǎn)品所征收的稅金。隨著中國(guó)加入WTO，國(guó)外對(duì)中國(guó)企業(yè)出口產(chǎn)品的關(guān)稅壁壘和許可證、配額等傳統(tǒng)非關(guān)稅壁壘的門(mén)檻正逐步降低，但是由于中國(guó)企業(yè)的出口產(chǎn)品價(jià)格往往較低，短期內(nèi)對(duì)國(guó)際市場(chǎng)的沖擊較大，因此經(jīng)常受到外國(guó)的反傾銷(xiāo)調(diào)查，以此保護(hù)其本國(guó)產(chǎn)業(yè)和國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，制約中國(guó)進(jìn)口產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)。從目前中國(guó)的對(duì)外經(jīng)貿(mào)形式來(lái)看，越來(lái)越多的國(guó)家對(duì)更多的中國(guó)商品發(fā)起反傾銷(xiāo)調(diào)查，使中國(guó)企業(yè)在國(guó)際貿(mào)易中面臨的形式越來(lái)越嚴(yán)峻。而吸收式中央空調(diào)的行業(yè)主要集中在日本、中國(guó)、韓國(guó)和俄羅斯等少數(shù)國(guó)家，一般說(shuō)來(lái)，向其它國(guó)家和地區(qū)出口遭遇反傾銷(xiāo)的可能性較小。

加入WTO后，雖然中國(guó)基本上邁過(guò)了傳統(tǒng)的關(guān)稅貿(mào)易壁壘這道出口門(mén)檻，但是以技術(shù)壁壘為核心的包括綠色壁壘在內(nèi)的所有阻礙國(guó)際商品自由流動(dòng)形形的新貿(mào)易壁壘的門(mén)檻正在逐步提高，它將逐步取代傳統(tǒng)的貿(mào)易壁壘，成為中國(guó)對(duì)外貿(mào)易發(fā)展的最大障礙。對(duì)于吸收式中央空調(diào)產(chǎn)品，要想出口到對(duì)象國(guó)，就需要取得各種相關(guān)資格認(rèn)證，遵守該國(guó)的相關(guān)技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)，努力突破各種新貿(mào)易壁壘，否則就無(wú)法進(jìn)入該國(guó)市場(chǎng)。

出口對(duì)象國(guó)行業(yè)的有關(guān)信息，對(duì)制定戰(zhàn)略決策更為重要。進(jìn)行國(guó)際化經(jīng)營(yíng)的企業(yè)，需要了解目標(biāo)市場(chǎng)中是否存在著相同的行業(yè)、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手和產(chǎn)品，是否存在替代品的競(jìng)爭(zhēng)，從而確定競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略選擇。由于吸收式中央空調(diào)產(chǎn)品主要由日本、中國(guó)和韓國(guó)企業(yè)生產(chǎn)，因此在世界上絕大多數(shù)國(guó)家里，基本上不存在相同的行業(yè)和企業(yè)，但存在著電制冷等替代品的激烈競(jìng)爭(zhēng)，因此，在進(jìn)行對(duì)象國(guó)行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境分析時(shí)，需要重點(diǎn)考慮替代品的競(jìng)爭(zhēng)。

正是由于國(guó)際環(huán)境的復(fù)雜性，三洋制冷在進(jìn)行國(guó)際化的戰(zhàn)略決策時(shí)才異常慎重。三洋制冷在對(duì)外部環(huán)境進(jìn)行了認(rèn)真地分析后，還需要重新審視企業(yè)的內(nèi)部環(huán)境，以明確企業(yè)的優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)，進(jìn)而使選定的國(guó)際化戰(zhàn)略能夠最大限度地發(fā)揮企業(yè)的優(yōu)勢(shì)，避開(kāi)或者克服企業(yè)的劣勢(shì)，最終使國(guó)際化戰(zhàn)略目標(biāo)得以實(shí)現(xiàn)。在當(dāng)前情況下，三洋制冷進(jìn)入國(guó)際市場(chǎng)有兩條道路：一條是在中國(guó)生產(chǎn)產(chǎn)品向目標(biāo)國(guó)家出口；另一條是向目標(biāo)國(guó)家轉(zhuǎn)移技術(shù)、資金、工藝等，直接或者采用聯(lián)合方式運(yùn)用當(dāng)?shù)氐馁Y源生產(chǎn)產(chǎn)品并在當(dāng)?shù)劁N(xiāo)售。從國(guó)際環(huán)境的復(fù)雜性和三洋制冷所具有的資源和能力來(lái)看，作為一個(gè)中小型生產(chǎn)企業(yè)，三洋制冷難以較為準(zhǔn)確地把握復(fù)雜多變的國(guó)際市場(chǎng)環(huán)境，不具有獨(dú)立開(kāi)拓國(guó)際市場(chǎng)所需要的資源和能力，只能借助外力共同開(kāi)拓國(guó)際市場(chǎng)。在具體步驟上，國(guó)際化戰(zhàn)略應(yīng)該優(yōu)先采取產(chǎn)品出口的方式，而且出口對(duì)象國(guó)也考慮采取先易后難的原則，循序漸進(jìn)，逐步向國(guó)際市場(chǎng)進(jìn)行滲透。

二、返銷(xiāo)日本：國(guó)際化戰(zhàn)略的艱難的第一步

從九十年代初開(kāi)始獲得高速發(fā)展的吸收式中央空調(diào)行業(yè)，受亞洲金融危機(jī)和國(guó)家宏觀經(jīng)濟(jì)調(diào)控的影響，在九十年代后期開(kāi)始進(jìn)入了成熟期。面對(duì)著新的競(jìng)爭(zhēng)形勢(shì)，三洋制冷向何處去？企業(yè)的經(jīng)營(yíng)者審時(shí)度勢(shì)，決定進(jìn)行戰(zhàn)略調(diào)整，在保持國(guó)內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的同時(shí)，把目光投向了國(guó)外市場(chǎng)，希望通過(guò)實(shí)施國(guó)際化戰(zhàn)略來(lái)繼續(xù)保持企業(yè)的發(fā)展勢(shì)頭。然而國(guó)際市場(chǎng)環(huán)境的復(fù)雜性使三洋制冷不敢輕易嘗試，那么可否以返銷(xiāo)日本作為突破口呢？在中方股東大連冰山集團(tuán)的支持下，三洋制冷向董事會(huì)提出了“以返銷(xiāo)日本為突破口”的國(guó)際化戰(zhàn)略設(shè)想。

與此同時(shí)，日本的吸收式中央空調(diào)行業(yè)開(kāi)始進(jìn)入了衰退期，大部分企業(yè)已經(jīng)退出市場(chǎng)，市場(chǎng)上主要有五家企業(yè)仍然在進(jìn)行著競(jìng)爭(zhēng)，作為行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者的日本三洋電機(jī)株式會(huì)社（以下簡(jiǎn)稱(chēng)日本三洋），利潤(rùn)也大幅減少，部分產(chǎn)品系列開(kāi)始出現(xiàn)虧損，采取多種措施也難以扭轉(zhuǎn)這種勢(shì)頭。經(jīng)過(guò)對(duì)行業(yè)和市場(chǎng)狀況的充分的分析后，日本三洋決定采取緊縮戰(zhàn)略，準(zhǔn)備對(duì)現(xiàn)有的產(chǎn)品進(jìn)行調(diào)整，作為三洋制冷外方股東的日本三洋也開(kāi)始把視線轉(zhuǎn)向了三洋制冷，思考由三洋制冷在大連進(jìn)行生產(chǎn)的可行性，以降低成本，提高競(jìng)爭(zhēng)力。中日雙方的出發(fā)點(diǎn)雖然不同，但是最終目的相同，因此雙方很快達(dá)成一致，經(jīng)董事會(huì)研究后決定：三洋制冷從日本三洋引進(jìn)6萬(wàn)～30萬(wàn)大卡的小型機(jī)產(chǎn)品技術(shù)，增加產(chǎn)品組合深度，使三洋制冷的產(chǎn)品線向下延伸以滿足中國(guó)用戶(hù)更為廣泛的需求；在進(jìn)行中國(guó)國(guó)內(nèi)生產(chǎn)和銷(xiāo)售的同時(shí)，開(kāi)始為返銷(xiāo)日本三洋進(jìn)行樣機(jī)試制，在質(zhì)量合格后逐步開(kāi)始返銷(xiāo)日本。通過(guò)這種方式，三洋制冷新增的生產(chǎn)能力找到了市場(chǎng)，新增產(chǎn)品系列不僅可以更好地滿足國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，而且日本三洋可望獲得優(yōu)質(zhì)低價(jià)的產(chǎn)品來(lái)提高在日本市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)力，雙方各取所需，實(shí)現(xiàn)雙贏。

根據(jù)董事會(huì)決議，三洋制冷迅速制訂了產(chǎn)品引進(jìn)計(jì)劃和出口樣機(jī)試制計(jì)劃，開(kāi)始對(duì)企業(yè)的生產(chǎn)運(yùn)營(yíng)、品質(zhì)管理、供應(yīng)鏈等相關(guān)資源進(jìn)行整合，為產(chǎn)品實(shí)現(xiàn)返銷(xiāo)進(jìn)行充分的準(zhǔn)備。為此，三洋制冷在第一工廠專(zhuān)門(mén)成立了中小型課，配備精兵強(qiáng)將負(fù)責(zé)進(jìn)行國(guó)內(nèi)外中小型產(chǎn)品的生產(chǎn)制造。為搞好產(chǎn)品引進(jìn)，分批派遣各部門(mén)的骨干員工赴日本三洋進(jìn)行全方位的學(xué)習(xí)，以保證產(chǎn)品引進(jìn)的順利進(jìn)行。同時(shí)，日本三洋也派遣了大批指導(dǎo)人員進(jìn)行全過(guò)程的指導(dǎo)，以使三洋制冷能夠盡快掌握新產(chǎn)品的技術(shù)。經(jīng)過(guò)中日雙方的通力合作，產(chǎn)品引進(jìn)獲得了成功，小型機(jī)產(chǎn)品在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)得到用戶(hù)的歡迎。在打開(kāi)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)后，三洋制冷迅速把工作重點(diǎn)轉(zhuǎn)移到出口樣機(jī)試制上來(lái)。然而，通過(guò)對(duì)樣機(jī)的試制，三洋制冷發(fā)現(xiàn)，抽調(diào)優(yōu)秀員工生產(chǎn)出來(lái)的樣機(jī)仍然被日本三洋挑出了不少毛病，其中大多數(shù)是油漆、包裝、螺栓等容易被忽視的極小的瑕疵，卻被日本三洋提升到非常高度來(lái)認(rèn)識(shí)，這也使三洋制冷的質(zhì)量觀點(diǎn)受到?jīng)_擊，更促使三洋制冷以出口機(jī)為突破口，全面提升產(chǎn)品質(zhì)量。三洋制冷早在1996年就在同行業(yè)內(nèi)首家通過(guò)ISO9001國(guó)際質(zhì)量管理體系的認(rèn)證，其產(chǎn)品質(zhì)量在行業(yè)內(nèi)居于絕對(duì)領(lǐng)先地位。然而，通過(guò)樣機(jī)試制，三洋制冷認(rèn)識(shí)到，獲得體系認(rèn)證只是達(dá)到了質(zhì)量管理的最基本要求，而應(yīng)該把“零缺陷”作為質(zhì)量工作的最高目標(biāo)，推行精細(xì)化的質(zhì)量管理，追求“零缺陷”的產(chǎn)品質(zhì)量。以三洋制冷實(shí)施的“質(zhì)量三確認(rèn)”管理方法為例，要求每一位員工，都要“確認(rèn)上道工序零部件的加工質(zhì)量，確認(rèn)本工序的加工技術(shù)質(zhì)量要求，確認(rèn)交付給下道工序的產(chǎn)品質(zhì)量”，從而在上下工序間創(chuàng)造出一種類(lèi)似于“買(mǎi)賣(mài)”關(guān)系的三洋制冷特有的質(zhì)量管理現(xiàn)象。

上道工序是市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)中的“賣(mài)方”，下道工序是“買(mǎi)方”，是上道工序的“用戶(hù)”，如果“賣(mài)方”質(zhì)量存在問(wèn)題，則“買(mǎi)方”可拒絕購(gòu)買(mǎi)，不合格品就無(wú)法繼續(xù)“流通”下去。三洋制冷正是通過(guò)這種“買(mǎi)賣(mài)化”的獨(dú)特的質(zhì)量管理方式，形成了現(xiàn)場(chǎng)的每個(gè)員工都是檢查員的人人嚴(yán)把質(zhì)量關(guān)的局面，確保最終生產(chǎn)出近乎完美的零缺陷產(chǎn)品。這種“質(zhì)量三確認(rèn)”法，與傳統(tǒng)質(zhì)量管理的“互檢”法比較相似，不同的關(guān)鍵點(diǎn)在于，傳統(tǒng)的“互檢”只是挑出別人的毛病，與己無(wú)關(guān)，而三確認(rèn)法則明確確認(rèn)者的責(zé)任，要求本工序的操作人員必須同時(shí)承擔(dān)起上道工序的責(zé)任，一環(huán)扣一環(huán)，環(huán)環(huán)相扣，使質(zhì)量責(zé)任制真正落實(shí)到每個(gè)操作者肩上，通過(guò)相應(yīng)的考核，真正實(shí)現(xiàn)責(zé)任與利益的統(tǒng)一。“質(zhì)量三確認(rèn)”變單純的事后控制為事前預(yù)防、事中控制、事后總結(jié)提高的管理模式，以員工工作質(zhì)量的提高使產(chǎn)品質(zhì)量得到有效保證和改善，使員工做到了集生產(chǎn)者與檢查者于一身，它能預(yù)防和控制不良品的發(fā)生和流轉(zhuǎn)，強(qiáng)調(diào)第一次就要把事情做好，追求零缺陷，用自身的努力最大限度地降低損失，努力實(shí)現(xiàn)不接受不良品、不生產(chǎn)不良品和不轉(zhuǎn)交不良品工序質(zhì)量控制目標(biāo)。正是由于全體員工的共同參加和努力，通過(guò)長(zhǎng)期堅(jiān)持不懈地改進(jìn)，不僅出口產(chǎn)品達(dá)到了日本三洋的苛刻要求，而且?guī)?dòng)了三洋制冷整體質(zhì)量管理水平提高到一個(gè)新的高度，在2002年和寶鋼、海爾等8家大型企業(yè)集團(tuán)一起榮獲“全國(guó)質(zhì)量管理卓越企業(yè)”的國(guó)家質(zhì)量管理的最高榮譽(yù)。

通過(guò)樣機(jī)試制和小批量出口，終于在2000年實(shí)現(xiàn)了完美的轉(zhuǎn)換，日本三洋拆除了小型機(jī)的生產(chǎn)線，所有小型機(jī)均由三洋制冷進(jìn)行生產(chǎn)，三洋制冷 終于邁出了國(guó)際化的艱難的第一步，打開(kāi)了通往世界的大門(mén)。 　三、自主出口：兩條腿走路才能走得更遠(yuǎn)

小型機(jī)成功返銷(xiāo)日本后，三洋制冷不僅從出口中獲得了穩(wěn)定的收益，而且反過(guò)來(lái)穩(wěn)定和促進(jìn)了國(guó)內(nèi)市場(chǎng)業(yè)務(wù)的發(fā)展，國(guó)際和國(guó)內(nèi)形成了良好的互動(dòng)，盡快實(shí)現(xiàn)自主出口，實(shí)施國(guó)際化戰(zhàn)略的第二步，進(jìn)一步形成國(guó)內(nèi)國(guó)際經(jīng)營(yíng)活動(dòng)一體化的良性循環(huán)，是三洋制冷尋求快速發(fā)展的迫切要求。然而，由于受到日本三洋全球戰(zhàn)略的制約，第二步?jīng)]有能夠立即邁出去。

在日本三洋最初的全球戰(zhàn)略布局中，三洋制冷被限定在中國(guó)市場(chǎng)，只能面對(duì)中國(guó)市場(chǎng)進(jìn)行經(jīng)營(yíng)活動(dòng)，而日本三洋則不僅可以通過(guò)向三洋制冷出口關(guān)鍵零部件獲取利益，而且每年可以從三洋制冷的盈利中得到分紅的投資收益，從而實(shí)現(xiàn)在中國(guó)市場(chǎng)上的利益最大化。同時(shí)，日本三洋還可以有效地利用自身的技術(shù)、品牌優(yōu)勢(shì)，把在日本生產(chǎn)的產(chǎn)品出口到國(guó)際市場(chǎng)，賺取產(chǎn)品出口的利潤(rùn)，這是非常符合日本三洋的整體利益的。而如果同意三洋制冷產(chǎn)品向國(guó)外出口，很可能會(huì)形成三洋產(chǎn)品之間的內(nèi)部競(jìng)爭(zhēng)，導(dǎo)致日本三洋的利益受到損失，這是不能允許的。同時(shí)，日本三洋認(rèn)為，海外市場(chǎng)對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量要求極高，如果三洋制冷的產(chǎn)品在國(guó)外用戶(hù)處出現(xiàn)質(zhì)量問(wèn)題，則不僅三洋制冷要受到慘重的損失，而且三洋品牌形象將受到損害，將會(huì)對(duì)國(guó)際市場(chǎng)的拓展帶來(lái)長(zhǎng)期不利的影響。基于上述原因，日本三洋占主導(dǎo)地位的董事會(huì)才對(duì)三洋制冷的國(guó)際化戰(zhàn)略的實(shí)施非常謹(jǐn)慎，在相當(dāng)長(zhǎng)的一段時(shí)間里，認(rèn)為三洋制冷不具備進(jìn)一步實(shí)施國(guó)際化戰(zhàn)略所需要的相關(guān)資源和能力，因此對(duì)三洋制冷進(jìn)一步開(kāi)展國(guó)際化投下了否決票。然而，隨著國(guó)際市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的加劇，日本三洋的出口產(chǎn)品由于價(jià)格較高，在競(jìng)爭(zhēng)中逐步處于劣勢(shì)，在國(guó)際市場(chǎng)上的占有率逐步下降，從產(chǎn)品出口上所獲得的利潤(rùn)日益減少，面對(duì)著競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手咄咄逼人的攻勢(shì)，日本三洋被迫對(duì)全球戰(zhàn)略進(jìn)行調(diào)整，三洋制冷的戰(zhàn)略地位得以提升，三洋制冷的國(guó)際化戰(zhàn)略再現(xiàn)曙光。隨著中國(guó)加入WTO，國(guó)際市場(chǎng)環(huán)境開(kāi)始向有利于中國(guó)企業(yè)的方向轉(zhuǎn)變，三洋自制自主出口的禁令終于被取消。

日本三洋認(rèn)為，與其自身因?yàn)槌杀緝r(jià)格劣勢(shì)而逐步退出海外市場(chǎng)，完全喪失海外市場(chǎng)的收益，不如在全球戰(zhàn)略中對(duì)三洋制冷進(jìn)行重新定位，把三洋制冷作為日本三洋的海外生產(chǎn)基地，使用三洋制冷的產(chǎn)品參與國(guó)際市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，從中獲得國(guó)際化的收益，這對(duì)日本三洋和三洋制冷都是有利的。因此，當(dāng)2002年三洋制冷榮獲“全國(guó)質(zhì)量管理卓越企業(yè)”的光榮稱(chēng)號(hào)后，中日雙方認(rèn)為三洋制冷進(jìn)一步國(guó)際化的內(nèi)部條件已基本具備，如果能夠解決外部環(huán)境因素的威脅，就可以抓住中國(guó)加入WTO所帶來(lái)的國(guó)際經(jīng)濟(jì)一體化的機(jī)遇，使企業(yè)得到更大更快的發(fā)展。經(jīng)過(guò)中日雙方的共同研究，董事會(huì)終于同意三洋制冷可以自主出口到日本以外的國(guó)際市場(chǎng)，采取先易后難的方式，以中日雙方的股東具有一定市場(chǎng)基礎(chǔ)的亞洲和前蘇聯(lián)地區(qū)為首要目標(biāo)市場(chǎng)，然后逐步擴(kuò)大到歐美市場(chǎng)。

戰(zhàn)略方案確定之后，三洋制冷對(duì)企業(yè)內(nèi)部環(huán)境進(jìn)行分析，明確企業(yè)的優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)，對(duì)企業(yè)的內(nèi)部資源進(jìn)行系統(tǒng)性的整合，最大限度地發(fā)揮企業(yè)的優(yōu)勢(shì)，避開(kāi)和克服企業(yè)的劣勢(shì)，使三洋制冷的國(guó)際化戰(zhàn)略目標(biāo)得以逐步實(shí)現(xiàn)。首先，在營(yíng)銷(xiāo)本部成立專(zhuān)門(mén)負(fù)責(zé)國(guó)際業(yè)務(wù)的海外營(yíng)銷(xiāo)部，并且采取走出去請(qǐng)進(jìn)來(lái)的方式，迅速與目標(biāo)市場(chǎng)建立起關(guān)系，進(jìn)行公開(kāi)技術(shù)說(shuō)明會(huì)等市場(chǎng)開(kāi)拓工作，逐步建立起穩(wěn)定的合作伙伴關(guān)系。其次，由技術(shù)部門(mén)負(fù)責(zé)改進(jìn)現(xiàn)有的產(chǎn)品設(shè)計(jì)，滿足國(guó)外客戶(hù)的個(gè)性化需求。再次，由生產(chǎn)管理部負(fù)責(zé)協(xié)調(diào)和整合生產(chǎn)系統(tǒng)，重新構(gòu)建適應(yīng)國(guó)際化競(jìng)爭(zhēng)的生產(chǎn)制造、物資供應(yīng)、品質(zhì)保證的體系，確保優(yōu)質(zhì)、高效、按期地完成生產(chǎn)任務(wù)。針對(duì)出口產(chǎn)品工作的復(fù)雜性，成立了以生產(chǎn)管理部為核心的項(xiàng)目管理小組，對(duì)全部產(chǎn)品的出口工作進(jìn)行計(jì)劃、組織、統(tǒng)籌、協(xié)調(diào)和整合，確保出口工作的順利進(jìn)行。

經(jīng)過(guò)公司內(nèi)外的共同努力，三洋制冷在2003年實(shí)現(xiàn)了自營(yíng)出口方面的突破，出口量保持著逐年穩(wěn)定增長(zhǎng)的可喜局面，為三洋制冷的國(guó)際化積累了寶貴的經(jīng)驗(yàn)。 轉(zhuǎn)貼于 四、戰(zhàn)略聯(lián)盟：開(kāi)拓國(guó)際市場(chǎng)的利器

三洋制冷邁出了自營(yíng)出口的國(guó)際化戰(zhàn)略的第二步后，初步拓展了企業(yè)可持續(xù)發(fā)展的戰(zhàn)略空間，然而，進(jìn)一步開(kāi)拓世界性的大市場(chǎng)，不僅是三洋制冷的發(fā)展需要，也是合資雙方的要求。日本三洋在1950年創(chuàng)立時(shí)，之所以不采取日本企業(yè)通常以創(chuàng)業(yè)者的姓氏來(lái)給企業(yè)命名的方法，例如“松下電機(jī)”、“東芝電機(jī)”，而是將企業(yè)命名為“三洋電機(jī)”，是因?yàn)閼延凶屍髽I(yè)向全世界騰飛的強(qiáng)烈愿望，準(zhǔn)備把企業(yè)發(fā)展成為一家面向太平洋、印度洋和大西洋這三大洋的國(guó)際性公司，而扎根于中國(guó)的三洋制冷同時(shí)肩負(fù)著中日雙方的希望，突出國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的重圍，傲視三大洋，搶占國(guó)際市場(chǎng)，是三洋制冷實(shí)施國(guó)際化戰(zhàn)略的夢(mèng)想。

然而知易行難。三洋制冷作為一家中小型企業(yè)，雖然在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)占據(jù)領(lǐng)先地位，國(guó)際化也取得了一定的成果，但是與跨國(guó)企業(yè)相比還非常弱小，雖然自身具有一定的技術(shù)實(shí)力、較高的質(zhì)量管理水平、較強(qiáng)的生產(chǎn)制造能力，但是受內(nèi)部資源和能力的限制，對(duì)國(guó)際市場(chǎng)了解不深，缺少渠道和服務(wù)方面的資源，這是三洋制冷國(guó)際化戰(zhàn)略實(shí)施的最大瓶頸，也是三洋制冷在亞洲和原蘇聯(lián)地區(qū)采用區(qū)域方法進(jìn)行產(chǎn)品出口的最主要原因。而要真正開(kāi)拓歐美等先進(jìn)國(guó)家的市場(chǎng)，就不能夠僅僅簡(jiǎn)單地依*，而應(yīng)該從戰(zhàn)略聯(lián)盟的更高層次出發(fā)，來(lái)推進(jìn)國(guó)際化戰(zhàn)略的進(jìn)程。而日本三洋更是早就認(rèn)識(shí)到這一點(diǎn)，為了擴(kuò)大其在全球市場(chǎng)的影響力，在2004年與美國(guó)開(kāi)利集團(tuán)正式結(jié)成了國(guó)際戰(zhàn)略聯(lián)盟。

所謂戰(zhàn)略聯(lián)盟是指兩個(gè)或者兩個(gè)以上的潛在的或者實(shí)際的國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)企業(yè)之間，為了某一共同的特定目標(biāo)所形成的合作協(xié)議。而進(jìn)行國(guó)際化業(yè)務(wù)的企業(yè)是否會(huì)建立國(guó)際聯(lián)盟，主要看戰(zhàn)略聯(lián)盟給企業(yè)帶來(lái)的好處是否大于企業(yè)為此而支付的成本。國(guó)際企業(yè)建立戰(zhàn)略聯(lián)盟的主要?jiǎng)右蚴情_(kāi)拓市場(chǎng)、優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)和分擔(dān)研究與開(kāi)發(fā)的風(fēng)險(xiǎn)，那么這種戰(zhàn)略聯(lián)盟對(duì)開(kāi)利和三洋都有哪些益處呢？

美國(guó)開(kāi)利是著名的美國(guó)聯(lián)合技術(shù)公司的成員之一，創(chuàng)建與1915年，目前在170余個(gè)國(guó)家和地區(qū)開(kāi)展銷(xiāo)售，在世界上擁有20個(gè)研發(fā)中心和80余家工廠，在世界上擁有銷(xiāo)售和服務(wù)的渠道優(yōu)勢(shì)，是世界空調(diào)行業(yè)的巨無(wú)霸。開(kāi)利自二十世紀(jì)八十年代中期在中國(guó)設(shè)立了第一家中美合資企業(yè)，1995年與上海第一冷凍機(jī)廠合資成立上海一冷開(kāi)利空調(diào)設(shè)備有限公司，生產(chǎn)和銷(xiāo)售吸收式中央空調(diào)產(chǎn)品。但是開(kāi)利雖然在電制冷空調(diào)行業(yè)久負(fù)盛名，然而在吸收式中央空調(diào)的技術(shù)和產(chǎn)品上，卻與世界領(lǐng)先水平有較大差距，導(dǎo)致上海開(kāi)利始終無(wú)法躋身國(guó)內(nèi)行業(yè)第一集團(tuán)，無(wú)法滿足開(kāi)利集團(tuán)的全球性競(jìng)爭(zhēng)需要。面對(duì)全球的大市場(chǎng)，美國(guó)開(kāi)利迫切需要獲得優(yōu)秀的吸收式產(chǎn)品的支持，而三洋的吸收式產(chǎn)品無(wú)疑是一種最佳的選擇。

日本三洋成立于1950年，在六十年代引進(jìn)美國(guó)的吸收式中央空調(diào)的技術(shù)后，由于日本能源極度缺乏，因此對(duì)高效節(jié)能的吸收式技術(shù)高度重視，對(duì)原有技術(shù)進(jìn)行了持續(xù)的再開(kāi)發(fā)，到八十年代已經(jīng)成為世界上最先進(jìn)的吸收式中央空調(diào)技術(shù)的代表。然而日本三洋雖然具有技術(shù)和品牌的優(yōu)勢(shì)，但是生產(chǎn)成本高，而且不具備在全球范圍內(nèi)銷(xiāo)售產(chǎn)品的渠道，在海外市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中處于相對(duì)劣勢(shì)，無(wú)法滿足國(guó)外客戶(hù)的需求。但是其與大連冰山集團(tuán)的合資企業(yè)三洋制冷，經(jīng)過(guò)中國(guó)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)十余年的競(jìng)爭(zhēng)和數(shù)年國(guó)際市場(chǎng)的磨練，能夠優(yōu)質(zhì)、低價(jià)地生產(chǎn)出滿足客戶(hù)差異化需求的吸收式中央空調(diào)產(chǎn)品，中日雙方如果能夠進(jìn)行資源整合，則可以實(shí)現(xiàn)與美國(guó)開(kāi)利的優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)，共同拓展全球市場(chǎng)。

美國(guó)開(kāi)利、日本三洋和三洋制冷都具有各自的優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)，誰(shuí)也無(wú)法獨(dú)立滿足全球大市場(chǎng)的客戶(hù)需求，而如果三方形成戰(zhàn)略聯(lián)盟，形成利益共同體，由于各方所具有的優(yōu)勢(shì)分布在價(jià)值鏈的不同部分，則美國(guó)開(kāi)利的渠道和服務(wù)優(yōu)勢(shì)，日本三洋的技術(shù)和品牌優(yōu)勢(shì)，三洋制冷的制造和質(zhì)量及成本優(yōu)勢(shì)，就能夠有效地結(jié)合起來(lái)，組成典型的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)型戰(zhàn)略聯(lián)盟，從而實(shí)現(xiàn)優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)，比較順利地開(kāi)拓歐美等國(guó)際市場(chǎng)，使各方以較小的成本獲得較大的收益，這是三方締結(jié)戰(zhàn)略同盟的最主要原因。

戰(zhàn)略同盟構(gòu)建完成后，三洋制冷的產(chǎn)品就可以出口歐美了嗎？顯然不行，還有許多重要的準(zhǔn)備工作需要進(jìn)行，以便為產(chǎn)品正式出口歐美市場(chǎng)掃除實(shí)際障礙。近幾年來(lái)，歐美等發(fā)達(dá)國(guó)家紛紛構(gòu)建了以技術(shù)法規(guī)、標(biāo)準(zhǔn)和認(rèn)證等技術(shù)壁壘為主要方式的新型市場(chǎng)準(zhǔn)入體系，并日益嚴(yán)謹(jǐn)和完善。這種技術(shù)差異和差距形成的市場(chǎng)準(zhǔn)入門(mén)檻，對(duì)我國(guó)產(chǎn)品的出口構(gòu)成了技術(shù)壁壘，而且有不斷調(diào)高的趨勢(shì)，削弱和制約了我國(guó)對(duì)外貿(mào)易的競(jìng)爭(zhēng)力和發(fā)展空間。但是從中長(zhǎng)期來(lái)看，一旦企業(yè)的產(chǎn)品突破了技術(shù)壁壘，就有可能使沒(méi)有達(dá)到要求的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的競(jìng)爭(zhēng)力得到削弱，使產(chǎn)品的出口顯著增長(zhǎng)。三洋制冷為應(yīng)對(duì)這些技術(shù)壁壘，進(jìn)行了大量艱苦細(xì)致的工作：例如，在日本三洋的協(xié)助和指導(dǎo)下，在原有壓力容器體系的基礎(chǔ)上，分別通過(guò)了面向美國(guó)的ASME壓力容器認(rèn)證和面向歐洲的PED壓力容器認(rèn)證，獲得了技術(shù)方面的市場(chǎng)準(zhǔn)入證。

環(huán)境壁壘也叫綠色壁壘，是指在國(guó)際貿(mào)易活動(dòng)中，一國(guó)為保護(hù)環(huán)境為由而制定的一系列貿(mào)易措施，使得外國(guó)產(chǎn)品無(wú)法進(jìn)口或者進(jìn)口受到一定限制，從而達(dá)到保護(hù)本國(guó)產(chǎn)品和市場(chǎng)目的的一種非關(guān)稅貿(mào)易壁壘，主要包括國(guó)際貿(mào)易協(xié)議中有關(guān)環(huán)境的條款、國(guó)際環(huán)境公約、ISO14000國(guó)際環(huán)境管理體系和環(huán)境標(biāo)志制度。三洋制冷以“優(yōu)化地球環(huán)境，造福人類(lèi)生活”為企業(yè)宗旨，1997年在行業(yè)內(nèi)首家通過(guò)了ISO14001國(guó)際環(huán)境管理體系認(rèn)證和環(huán)境標(biāo)志產(chǎn)品認(rèn)證，拿到了通往國(guó)際市場(chǎng)的綠色護(hù)照，而且根據(jù)日本三洋的統(tǒng)一要求，針對(duì)歐盟在《關(guān)于在電子電氣設(shè)備中禁止使用某些有害物質(zhì)指令》（簡(jiǎn)稱(chēng)ROHS）的最新的綠色壁壘，提前做好了準(zhǔn)備，破解了綠色壁壘對(duì)三洋制冷產(chǎn)品出口的封印，在綠色護(hù)照上加蓋了放行簽證。

通過(guò)三方緊張有序的準(zhǔn)備工作，2005年5月，第一臺(tái)出口歐美的產(chǎn)品從大連港鳴笛啟程，三洋制冷在國(guó)際化道路上又邁出了堅(jiān)實(shí)的一步，突出重圍見(jiàn)三洋的夢(mèng)想初步得到實(shí)現(xiàn)。 轉(zhuǎn)貼于 　五、競(jìng)合戰(zhàn)略：國(guó)際化戰(zhàn)略的支柱

通過(guò)返銷(xiāo)日本、自營(yíng)出口和戰(zhàn)略聯(lián)盟的三部曲，三洋制冷奏響了國(guó)際化戰(zhàn)略的華麗樂(lè)章，取得了初步的成功。然而，在三洋制冷國(guó)際化的征途上，總會(huì)遇到挫折，經(jīng)驗(yàn)的積累是至關(guān)重要的，要交足國(guó)際化的學(xué)費(fèi)，企業(yè)的發(fā)展才會(huì)穩(wěn)定和可持續(xù)，這是三洋制冷走向成熟所必須付出的代價(jià)。而且在某種程度上，三洋制冷的國(guó)際化仍然停留在低成本競(jìng)爭(zhēng)的階段，受資源和能力的限制，預(yù)計(jì)在五年內(nèi)，三洋制冷還不具備在國(guó)外進(jìn)行較大規(guī)模投資的實(shí)力，更沒(méi)有獨(dú)立進(jìn)行全方位的跨國(guó)生產(chǎn)和銷(xiāo)售的可能，如何在這種情況下，實(shí)現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展的國(guó)際化戰(zhàn)略是三洋制冷必須面臨的挑戰(zhàn)。

第3篇：國(guó)外市場(chǎng)環(huán)境分析范文

（一）全球經(jīng)濟(jì)逐漸復(fù)蘇，國(guó)際貿(mào)易發(fā)展挑戰(zhàn)與機(jī)遇共存隨著金融危機(jī)的結(jié)束，世界各國(guó)開(kāi)始走向經(jīng)濟(jì)復(fù)蘇之路，人民重新樹(shù)立信心，致力于經(jīng)濟(jì)發(fā)展。通過(guò)對(duì)2010上半年世界經(jīng)濟(jì)發(fā)展態(tài)勢(shì)的分析我們可以得知，目前全球經(jīng)濟(jì)走向復(fù)蘇，國(guó)際貿(mào)易也得以復(fù)蘇，我國(guó)對(duì)外貿(mào)易有著良好的發(fā)展趨勢(shì)。然而，受到金融危機(jī)的影響，后金融危機(jī)時(shí)代我國(guó)國(guó)際貿(mào)易的發(fā)展可謂是挑戰(zhàn)與機(jī)遇并存。站在生命周期的角度來(lái)看，金融危機(jī)對(duì)世界經(jīng)濟(jì)的影響是暫時(shí)的，世界經(jīng)濟(jì)必然會(huì)走出低谷，并走向復(fù)蘇與繁榮之路，而國(guó)際貿(mào)易也會(huì)由于此出現(xiàn)停滯不前的情況然后走向繁榮。此外，金融危機(jī)對(duì)人們?cè)斐傻挠绊懯鞘珠L(zhǎng)遠(yuǎn)的，目前人們還沒(méi)有完全走出經(jīng)融危機(jī)的陰影，以美國(guó)為例，在消費(fèi)方面美國(guó)已經(jīng)對(duì)以往超前消費(fèi)帶來(lái)的問(wèn)題，并使消費(fèi)需求得以降低。相關(guān)統(tǒng)計(jì)顯示，2009年美國(guó)零售額跌幅達(dá)到盡量來(lái)以來(lái)的最高值，美國(guó)個(gè)人消費(fèi)開(kāi)支也降到了1%，為近七年最低。這些情況對(duì)我國(guó)加工貿(mào)易企業(yè)造成的影響十分嚴(yán)重，使出口量大幅度下滑，出口企業(yè)的生存與發(fā)展面形勢(shì)十分嚴(yán)峻。

（二）經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)模式與產(chǎn)業(yè)布局發(fā)生變化與調(diào)整隨著國(guó)際經(jīng)濟(jì)逐漸走出金融危機(jī)的陰影，國(guó)際經(jīng)濟(jì)中經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)模式發(fā)生了一定的變化。實(shí)際上經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)模式的劣根性是導(dǎo)致金融危機(jī)的一個(gè)重要原因，為了減小金融危機(jī)帶來(lái)的影響，就必須調(diào)整改進(jìn)經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)模式，實(shí)現(xiàn)其符合可持續(xù)發(fā)展的要求。為此，不管是發(fā)達(dá)國(guó)家還是發(fā)展中國(guó)家，都必須針對(duì)此進(jìn)行深刻的反思。發(fā)達(dá)國(guó)家應(yīng)針對(duì)超前消費(fèi)以及過(guò)度消費(fèi)的行為加以控制與改變，將存款準(zhǔn)備金率提高，使不良貸款得以減少與控制，并應(yīng)倡導(dǎo)綠色消費(fèi)，低碳生活。發(fā)展中國(guó)家應(yīng)擴(kuò)大內(nèi)需，對(duì)本國(guó)市場(chǎng)加以充分利用，確保經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)帶動(dòng)，今兒使對(duì)出口貿(mào)易的依賴(lài)性得以弱化。這一次金融危機(jī)對(duì)世界各國(guó)帶來(lái)的啟示是具有現(xiàn)實(shí)意義的。它使發(fā)達(dá)國(guó)家對(duì)制造業(yè)得以重新認(rèn)識(shí)，并加大對(duì)其的投入與建設(shè)，同時(shí)促使其向低成本、市場(chǎng)潛力大的發(fā)展中國(guó)家以及新興市場(chǎng)進(jìn)行產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移。此外，金融危機(jī)也為發(fā)展中國(guó)家的轉(zhuǎn)型升級(jí)提供了新的機(jī)遇與挑戰(zhàn)，使全球產(chǎn)業(yè)布局得到進(jìn)一步的調(diào)整。目前，全世界都倡導(dǎo)低碳環(huán)保，節(jié)能減排，發(fā)達(dá)國(guó)家對(duì)新能源、新材料的技術(shù)研發(fā)力度越來(lái)越大，科技水平越來(lái)越高。發(fā)展中國(guó)家人力資本與其他生產(chǎn)資料成本越來(lái)越高，使得其開(kāi)始將目光轉(zhuǎn)向資金密集型、技術(shù)密集型以及低成本密集型的結(jié)合，并且隨著成本的降低必然會(huì)使得競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境越來(lái)越激烈。

（三）貿(mào)易保護(hù)主義加大了國(guó)際貿(mào)易難度國(guó)際貿(mào)易與金融危機(jī)有著微妙的關(guān)系，金融危機(jī)的傳播是通過(guò)國(guó)際貿(mào)易這一渠道來(lái)實(shí)現(xiàn)的，同時(shí)金融危機(jī)的擴(kuò)散有隊(duì)國(guó)際貿(mào)易造成進(jìn)一步的影響。各國(guó)為了實(shí)現(xiàn)自我保護(hù)，相繼推出了貿(mào)易保護(hù)主義，這就造成金融危機(jī)的惡性循環(huán)，對(duì)各國(guó)貿(mào)易帶來(lái)十分長(zhǎng)遠(yuǎn)的影響。隨著金融危機(jī)的遠(yuǎn)去，各國(guó)經(jīng)濟(jì)走向復(fù)蘇，然而仍然存在不同程度的問(wèn)題，例如內(nèi)部需求疲軟、國(guó)際市場(chǎng)萎靡，各種貿(mào)易保護(hù)主義的存在使得我國(guó)的出口環(huán)境受到了嚴(yán)重的影響。此外，許多西方國(guó)家為了實(shí)現(xiàn)自我保護(hù)，抑制我國(guó)出口貿(mào)易，針對(duì)我國(guó)設(shè)置了諸如技術(shù)堡壘、綠色堡壘等貿(mào)易堡壘，導(dǎo)致我國(guó)國(guó)際貿(mào)易的發(fā)展面臨著來(lái)自多方面的困難與阻礙。

二、我國(guó)國(guó)際貿(mào)易現(xiàn)狀分析

金融危機(jī)的遠(yuǎn)去使得我國(guó)國(guó)際貿(mào)易環(huán)境發(fā)生了一定改變，并且調(diào)整了我國(guó)國(guó)際貿(mào)易的內(nèi)在形勢(shì)，目前，我國(guó)國(guó)際貿(mào)易發(fā)展存在諸多方面的問(wèn)題，具體介紹如下：

（一）我國(guó)傳統(tǒng)的比較優(yōu)勢(shì)逐漸消失勞動(dòng)力成本的增加、資源開(kāi)發(fā)的限制保護(hù)以及土地價(jià)格的上升等必然會(huì)增加貿(mào)易成本，為了保證我國(guó)出口企業(yè)的生存與發(fā)展，國(guó)內(nèi)許多企業(yè)開(kāi)始轉(zhuǎn)型，以往的勞動(dòng)密集型被資本密集型與技術(shù)密集型代替。站在勞動(dòng)成本的角度來(lái)看，我國(guó)勞動(dòng)成本有所提高，低價(jià)格、高技術(shù)的社會(huì)基層勞動(dòng)群體的數(shù)量越來(lái)越少，進(jìn)而導(dǎo)致許多地區(qū)的勞動(dòng)力需求無(wú)法得到滿足，出現(xiàn)“用工荒”。此外，隨著社會(huì)經(jīng)濟(jì)與科學(xué)技術(shù)的不斷發(fā)展，企業(yè)為了提升核心競(jìng)爭(zhēng)力，對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量提出了越來(lái)越高的要求，為了實(shí)現(xiàn)這一目的，就必須加強(qiáng)隊(duì)伍建設(shè)，大力引進(jìn)人才，使產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)得到充分的保障。如此就必然會(huì)改變我國(guó)出口產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，以往依靠低成本來(lái)獲取的優(yōu)勢(shì)不復(fù)存在，產(chǎn)品的技術(shù)含量、附加值成為了獲取比較優(yōu)勢(shì)的重要因素，出口方式也由粗放型出口轉(zhuǎn)變?yōu)榧s型出口。

（二）國(guó)內(nèi)消費(fèi)得以大力推動(dòng)，擴(kuò)大內(nèi)需金融危機(jī)期間，許多對(duì)外貿(mào)易企業(yè)難以面對(duì)越來(lái)越殘酷的國(guó)際市場(chǎng)環(huán)境而倒下，為了保證我國(guó)對(duì)外貿(mào)易企業(yè)的生存與發(fā)展，我國(guó)出臺(tái)了一系列優(yōu)惠政策，為對(duì)外貿(mào)易企業(yè)提供積極的引導(dǎo)與幫助，并使國(guó)內(nèi)消費(fèi)得以大力推動(dòng)，強(qiáng)調(diào)擴(kuò)大內(nèi)需，弱化對(duì)國(guó)外市場(chǎng)的依賴(lài)性，加強(qiáng)資源對(duì)內(nèi)和對(duì)外分配的協(xié)調(diào)，為我國(guó)對(duì)外貿(mào)易行業(yè)抵御國(guó)際市場(chǎng)萎靡產(chǎn)生的巨大壓力提供了強(qiáng)有了的保護(hù)。

（三）我國(guó)貿(mào)易出現(xiàn)持續(xù)的順差現(xiàn)象一直以來(lái)，我國(guó)在國(guó)際貿(mào)易中都是處于順差位置，直到上世紀(jì)90年代，我國(guó)吸引了大量的外資企業(yè)的進(jìn)入，從根本上改變了進(jìn)出口主體格局與貿(mào)易方式，基本所有年份都出現(xiàn)了順差現(xiàn)象。這使得我國(guó)與貿(mào)易國(guó)的矛盾被激化，它們針對(duì)此會(huì)采取相應(yīng)的保護(hù)貿(mào)易保護(hù)措施來(lái)實(shí)現(xiàn)貿(mào)易保護(hù)，例如反傾銷(xiāo)、反補(bǔ)貼等等，這就使得我國(guó)企業(yè)對(duì)外貿(mào)易工作難以開(kāi)展。以美國(guó)為例，作為我國(guó)的第一貿(mào)易國(guó)，受到巨額貿(mào)易順差的影響，美國(guó)一直以來(lái)都針對(duì)人民幣升值采取了一系列打擊措施。同時(shí)我國(guó)以往產(chǎn)品出口的優(yōu)勢(shì)在于原材料低廉、勞動(dòng)力成本低，然而這也存在一定的缺點(diǎn)，就是會(huì)對(duì)環(huán)境造成較大的污染，低能耗可持續(xù)發(fā)展無(wú)法實(shí)現(xiàn)。巨大的順差額對(duì)于對(duì)于未來(lái)我國(guó)對(duì)外貿(mào)易的影響才是最重要且最危險(xiǎn)繁的，這種生產(chǎn)貿(mào)易方式顯然與可持續(xù)發(fā)展戰(zhàn)略不相符。所以，我國(guó)國(guó)際貿(mào)易由于持續(xù)的貿(mào)易順差的影響而一直受到各國(guó)的壓迫與阻礙，對(duì)內(nèi)效率也十分低下。

（四）進(jìn)口持續(xù)擴(kuò)大今年我國(guó)人均GDP預(yù)計(jì)達(dá)到了甚至超過(guò)5000美元，這一階段體現(xiàn)出了消費(fèi)者結(jié)構(gòu)的升級(jí)。所以，隨著人們生活水平的不斷提升，產(chǎn)品品質(zhì)、檔次等各方面的要求也越來(lái)越高，其中高端市場(chǎng)得到了持續(xù)的開(kāi)發(fā)。然而國(guó)內(nèi)企業(yè)在品牌建設(shè)方面存在很大的不足，知名品牌很少，這一特點(diǎn)在高端產(chǎn)品方面尤為突出，因此這就導(dǎo)致我國(guó)市場(chǎng)被各類(lèi)國(guó)外品牌所搶占。加上人民幣的升值，導(dǎo)致國(guó)外商品價(jià)格發(fā)生變化，本國(guó)消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)力被加強(qiáng)，繼而使進(jìn)口的數(shù)量與質(zhì)量的快速增加得以促進(jìn)。

三、金融危機(jī)后我國(guó)國(guó)際貿(mào)易發(fā)展策略

（一）提高引進(jìn)質(zhì)量與效益應(yīng)正確認(rèn)識(shí)技術(shù)引進(jìn)的重要性，技術(shù)引進(jìn)具有一定的難度，企業(yè)必須實(shí)現(xiàn)技術(shù)引進(jìn)與創(chuàng)新促進(jìn)體系的建立，積極引進(jìn)先進(jìn)技術(shù)，使企業(yè)國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)力得以提高，確保我國(guó)國(guó)際貿(mào)易在技術(shù)方面進(jìn)入一個(gè)良性循環(huán)。在技術(shù)引進(jìn)之后，應(yīng)對(duì)引進(jìn)技術(shù)的消化與創(chuàng)新予以高度重視，應(yīng)針對(duì)引進(jìn)技術(shù)展開(kāi)深入的研究，并結(jié)合企業(yè)自身技術(shù)特點(diǎn)，進(jìn)行模仿制造，并將地區(qū)、產(chǎn)業(yè)特色與文化融入其中，使外來(lái)技術(shù)本土化得以真正意義上的實(shí)現(xiàn)，進(jìn)而使對(duì)國(guó)外產(chǎn)品的依賴(lài)性得以弱化。其次，當(dāng)技術(shù)積累達(dá)到某一高度時(shí)，就要針對(duì)此進(jìn)行改良與創(chuàng)新，加大對(duì)新技術(shù)、新產(chǎn)品的研究與開(kāi)發(fā)，使我國(guó)對(duì)外貿(mào)易企業(yè)能夠在外來(lái)的國(guó)際貿(mào)易中立足。

（二）加強(qiáng)知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)應(yīng)加強(qiáng)知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)，確保我國(guó)技術(shù)貿(mào)易進(jìn)入良性循環(huán)。應(yīng)強(qiáng)化企業(yè)的知識(shí)產(chǎn)管理與保護(hù)。首先，應(yīng)針對(duì)企業(yè)在技術(shù)方面的吸收與創(chuàng)新予以大力支持，并申請(qǐng)國(guó)內(nèi)外專(zhuān)利；其次，政府應(yīng)為企業(yè)提供積極的幫助與引導(dǎo)，使其知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)得以加強(qiáng)，提高企業(yè)的知識(shí)產(chǎn)權(quán)制度的運(yùn)用能力與水平，建立起自我保護(hù)意識(shí)。此外，對(duì)于對(duì)外貿(mào)易企業(yè)與跨國(guó)公司或技術(shù)先進(jìn)的國(guó)外企業(yè)合作應(yīng)予以鼓勵(lì)與支持，引導(dǎo)其實(shí)現(xiàn)戰(zhàn)略聯(lián)盟關(guān)系的建立，在跨國(guó)公司主導(dǎo)的技術(shù)研發(fā)活動(dòng)中得以充分的學(xué)習(xí)，并以此進(jìn)行引進(jìn)與消化創(chuàng)新。最后對(duì)于企業(yè)的自主研發(fā)活動(dòng)予以大力支持，引導(dǎo)其與科研機(jī)構(gòu)、高等院校等進(jìn)行合作，共同研究開(kāi)發(fā)。

（三）對(duì)企業(yè)出口行為加以規(guī)范，維護(hù)市場(chǎng)秩序一直以來(lái)，我國(guó)進(jìn)出口領(lǐng)域經(jīng)營(yíng)的秩序就存在混亂的問(wèn)題，對(duì)外貿(mào)易企業(yè)與自營(yíng)出口企業(yè)存在各自為政的情況，為了獲得市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)，奪得出口市場(chǎng)，就在產(chǎn)品價(jià)格上展開(kāi)了激烈的競(jìng)爭(zhēng)，兩方在出口價(jià)格上的競(jìng)爭(zhēng)使得出口價(jià)格越來(lái)越低。再加上我國(guó)不重視品牌建設(shè)，產(chǎn)品的知名度并不高，這就必然導(dǎo)致產(chǎn)品在國(guó)際市場(chǎng)上的價(jià)格低于其他國(guó)家，進(jìn)而為其他國(guó)家實(shí)施貿(mào)易保護(hù)的行為提供了借口。因此，為了解決這些問(wèn)題，維護(hù)市場(chǎng)秩序，對(duì)外貿(mào)易企業(yè)就必須針對(duì)混亂無(wú)序的價(jià)格戰(zhàn)爭(zhēng)進(jìn)行充分的認(rèn)識(shí)與了解，并調(diào)整競(jìng)爭(zhēng)方式，避免企業(yè)自身與行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)力被消耗，是整個(gè)行業(yè)的保護(hù)力度削弱。

（四）促進(jìn)市場(chǎng)多元化發(fā)展我國(guó)對(duì)外貿(mào)易企業(yè)對(duì)于市場(chǎng)多元化戰(zhàn)略的實(shí)施情況并不理想，這是由于許多對(duì)外貿(mào)易企業(yè)還無(wú)法適應(yīng)這一戰(zhàn)略的需求。因此，對(duì)外貿(mào)易企業(yè)必須建立健全相關(guān)制度，加強(qiáng)對(duì)人才的培養(yǎng)，并充分考慮不同地區(qū)市場(chǎng)的實(shí)際情況，制定具有針對(duì)性與科學(xué)性的市場(chǎng)開(kāi)發(fā)戰(zhàn)略與實(shí)施計(jì)劃，做到因地制宜。具體應(yīng)針對(duì)美、歐、日以外的市場(chǎng)進(jìn)行開(kāi)發(fā)，將我國(guó)的市場(chǎng)占有率提高。為了實(shí)現(xiàn)這一目的，就必須對(duì)東歐、拉美等具有潛力的市場(chǎng)進(jìn)行大力開(kāi)發(fā)，應(yīng)采用正確的方法，通過(guò)多種經(jīng)濟(jì)交往形式，實(shí)現(xiàn)綜合性開(kāi)發(fā)。其次，還要加強(qiáng)傳統(tǒng)市場(chǎng)的開(kāi)發(fā)，通過(guò)進(jìn)出口貿(mào)易渠道進(jìn)入這些市場(chǎng)的深層次營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)，對(duì)新產(chǎn)品、新品種進(jìn)行持續(xù)的開(kāi)發(fā)，確保產(chǎn)品出口適應(yīng)市場(chǎng)的需求。

（五）提高產(chǎn)品技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)，實(shí)現(xiàn)貿(mào)易堡壘的跨越上文提到，世界各國(guó)針對(duì)我國(guó)對(duì)外貿(mào)易采取了一定的限制措施，例如設(shè)置技術(shù)堡壘、環(huán)保堡壘等貿(mào)易堡壘。因此，我們就必須提高產(chǎn)品技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)，使產(chǎn)品的技術(shù)含量與質(zhì)量得以提高。為了實(shí)現(xiàn)這一目的，必須加大對(duì)科學(xué)技術(shù)的研發(fā)，使技術(shù)水平得以提升，同時(shí)還要對(duì)市場(chǎng)行為加以規(guī)范，維護(hù)市場(chǎng)秩序。同時(shí)我們還應(yīng)培養(yǎng)環(huán)保意識(shí)，針對(duì)不正當(dāng)?shù)木G色貿(mào)易堡壘采取貿(mào)易救濟(jì)措施予以抵制。對(duì)外貿(mào)易企業(yè)應(yīng)正確認(rèn)識(shí)綠色貿(mào)易，建立健全相關(guān)機(jī)制，對(duì)其展開(kāi)深入調(diào)查，使“環(huán)保例外權(quán)”濫用的情況得以有效遏制，對(duì)貿(mào)易保護(hù)主義實(shí)施不正當(dāng)?shù)木G色貿(mào)易堡壘行為予以堅(jiān)決打擊與抵制。

四、結(jié)束語(yǔ)

第4篇：國(guó)外市場(chǎng)環(huán)境分析范文

要作出正確的投資決策，投資者需要對(duì)金融市場(chǎng)的收益、風(fēng)險(xiǎn)及以后的發(fā)展趨勢(shì)做出理性判斷，還要綜合考慮當(dāng)時(shí)的政治環(huán)境等因素。近年來(lái)，我國(guó)社保基金投資無(wú)論是市場(chǎng)環(huán)境，還是國(guó)家政策環(huán)境都在不斷調(diào)整和完善。但總體上仍存在投資愿望和投資環(huán)境的矛盾。

1.1負(fù)利率造成社保基金進(jìn)行銀行投資時(shí)的隱性貶值

負(fù)利率就是物價(jià)指數(shù)（CPI）迅速升高，導(dǎo)致銀行存款利率實(shí)際為負(fù)。2004年央行《貨幣銀行執(zhí)行報(bào)告》指出，2004年同比價(jià)格上漲的遞延效應(yīng)為2.2%。說(shuō)明2004年即使沒(méi)有任何新的漲價(jià)因素，全年物價(jià)上漲也會(huì)達(dá)到2.2%。考慮到20%利息所得稅和物價(jià)上漲因素，按目前一年期存款利率1.98%計(jì)算，則實(shí)際利率為-1.616%。因此，一向秉承“安全至上，保值增值”理念的社保基金，也無(wú)法避免負(fù)利率時(shí)代所帶來(lái)的效應(yīng)。

1.2金融市場(chǎng)的高風(fēng)險(xiǎn)性

社保基金投資是典型的風(fēng)險(xiǎn)厭惡型投資。我國(guó)資本市場(chǎng)建立不到20年，國(guó)債市場(chǎng)規(guī)模小，品種單一；企業(yè)債券市場(chǎng)仍未得到發(fā)展；股市尚不成熟，股價(jià)大起大落；證券投資基金投資規(guī)模小，風(fēng)格不明，運(yùn)作欠理性，甚至存在“黑幕操作”。統(tǒng)計(jì)資料顯示，我國(guó)股票與GDP的比率僅為20%左右（按總股本而非流通性股本計(jì)算），債券與GDP的比率僅為11%左右，而發(fā)達(dá)國(guó)家通常為75%左右。因此，中國(guó)股市風(fēng)險(xiǎn)大大高于西方成熟股市的風(fēng)險(xiǎn)。

1.3國(guó)家政策對(duì)社保基金投資的影響

國(guó)家政策對(duì)社保基金投資的影響主要表現(xiàn)在國(guó)家投資銀行利率的調(diào)整、資本市場(chǎng)的系統(tǒng)風(fēng)險(xiǎn)、投資品種的選擇、組合以及投資渠道、程序的選擇。目前我國(guó)社保基金投資仍存在超比例大額持有現(xiàn)象，社保投資內(nèi)部機(jī)制及投資程序仍要進(jìn)一步規(guī)范。當(dāng)務(wù)之急是建立健全社保基金投資的風(fēng)險(xiǎn)防范機(jī)制，制定完善的保險(xiǎn)資金風(fēng)險(xiǎn)控制制度。

2社保基金投資的基本原則

社保基金的投資運(yùn)營(yíng)與一般的資金投資運(yùn)營(yíng)行為的目的是一致的，即獲得收益，實(shí)現(xiàn)基金的保值增值，社保基金投資必須遵循以下原則：

（1）低風(fēng)險(xiǎn)原則。低風(fēng)險(xiǎn)，即保障社保基金投資的安全性，這是基金進(jìn)入貨幣市場(chǎng)的最基本條件。只有切實(shí)保障基金的安全，才能保證受保人員按時(shí)足額領(lǐng)取保障金。因此，社保基金投資必須認(rèn)真進(jìn)行調(diào)查研究和科學(xué)分析，預(yù)測(cè)確定一種適度的風(fēng)險(xiǎn)與收益的標(biāo)準(zhǔn)，并嚴(yán)格遵守此標(biāo)準(zhǔn)選擇投資對(duì)象、方式，進(jìn)行投資分類(lèi)和組合。

（2）盈利性原則。社保基金的投入，既要保值又要增值。在選擇投資品種時(shí)，沒(méi)有收益是不予考慮的。在實(shí)際投資決策中，只有當(dāng)投資回報(bào)率大于通貨膨脹率，基金的保值目標(biāo)才能實(shí)現(xiàn)。否則，僅能起到消除基金貶值的作用。

（3）社會(huì)性原則。社保基金投資是政府的一筆大規(guī)模的支出，這筆支出首先應(yīng)講求社會(huì)效益，必須有利于國(guó)民經(jīng)濟(jì)的增長(zhǎng)，有利于整體經(jīng)濟(jì)的結(jié)構(gòu)優(yōu)化，有利于社會(huì)的長(zhǎng)期發(fā)展進(jìn)步。否則，收益再高也不允許投資。

（4）高流性原則。社會(huì)保障的支付具有連續(xù)性，不能延緩，因此要求基金投資具有高流動(dòng)性。在具體的措施上，可對(duì)投資進(jìn)行事先預(yù)測(cè)，留足資金和一定的短期支付使用，對(duì)中長(zhǎng)周期進(jìn)行統(tǒng)籌安排，使其資金在應(yīng)付日常支付前提下充分發(fā)揮效益。

3社保基金的投資渠道分析

《社保基金投資管理暫行辦法》第二十五條規(guī)定，社保基金的投資范圍限于銀行存款，買(mǎi)賣(mài)國(guó)債和其他具有良好流動(dòng)性的金融工具，包括上市流通的證券投資金、股票、信用等級(jí)在投資級(jí)以上的企業(yè)債、金融債等有價(jià)證券。下面就目前我國(guó)社保基金的主要渠道銀行存款、債券投資進(jìn)行一般性分析。

3.1銀行儲(chǔ)蓄存款生息

儲(chǔ)蓄存款生息，是指社保基金的專(zhuān)門(mén)機(jī)構(gòu)將社保基金的結(jié)余全部或者部分采取活期存款、定期存款、大額定期存款及保值儲(chǔ)蓄存款等形式存入國(guó)家銀行或地方銀行，按國(guó)家規(guī)定利息收取。這種投資方式最大的特點(diǎn)是無(wú)風(fēng)險(xiǎn)、安全可靠，具有完全的資產(chǎn)流動(dòng)性。在我國(guó)目前實(shí)際收益率為負(fù)值的情況下，政府采取以下政策措施：第一，存入銀行的社保基金給予保值補(bǔ)貼和加上一定的增值補(bǔ)貼，如我國(guó)規(guī)定，對(duì)存入銀行的社保基金給予優(yōu)惠的政策；第二，國(guó)家嚴(yán)格控制物價(jià)上漲和銀行利率的比率；第三，現(xiàn)行的單利計(jì)算方式改為復(fù)利計(jì)算方式。國(guó)家如果能做到這一點(diǎn)，不失為一種有效的投資方式。

3.2有價(jià)證券投資

有價(jià)證券投資，是指運(yùn)用社保基金購(gòu)買(mǎi)國(guó)家債券、企業(yè)債券、股票等各種有價(jià)證券。債券是一種按期取得固定利息并到期收回本金的債務(wù)憑證。它一般分為國(guó)家債券和公司債券，國(guó)家債券是國(guó)家舉借債務(wù)的借款憑證，例如國(guó)庫(kù)券、專(zhuān)業(yè)銀行發(fā)行的國(guó)家建設(shè)債券、專(zhuān)業(yè)銀行發(fā)行的金融債券、國(guó)家重點(diǎn)企業(yè)發(fā)行的重點(diǎn)企業(yè)債券、地方企業(yè)發(fā)行的地方企業(yè)債券等等。由于債券利率事先固定，可以獲得固定的、高于利率存款的預(yù)期收入，由政府發(fā)行，財(cái)政作擔(dān)保，信譽(yù)安全性強(qiáng)，在急需用款時(shí)，變現(xiàn)能力強(qiáng)，因此它是社保基金投資的有效形式之一。

股票是股份公司發(fā)給股東作為已投資入股的證書(shū)和索取股息的憑證。依享有分紅權(quán)利的不同可分為優(yōu)先股票和普通股票，前者根據(jù)事先規(guī)定的利率取得固定的股息；后者的股息隨企業(yè)贏利的多少而增減。持有者可以把它作為買(mǎi)賣(mài)對(duì)象或抵押品的有價(jià)證券，并享有利潤(rùn)分紅的權(quán)利；其優(yōu)點(diǎn)是利潤(rùn)比較高、流動(dòng)性強(qiáng)，在通貨膨脹時(shí)期易保值。缺點(diǎn)是沒(méi)有政府、財(cái)政、銀行作后盾，承擔(dān)經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)比較大，但是在股票市場(chǎng)比較完善的國(guó)家，這種投資項(xiàng)目是保險(xiǎn)業(yè)最大的投資項(xiàng)目之一。

為保證投資的可靠性，需要采取一定的途徑與方法對(duì)企業(yè)的資金償還能力、現(xiàn)有經(jīng)濟(jì)效益做詳細(xì)的調(diào)查分析，然后作出決策或者選擇那些有擔(dān)保、有信譽(yù)的企業(yè)，力爭(zhēng)獲得最大的收益。但其中有些操作性的技術(shù)，應(yīng)注意的是對(duì)行業(yè)企業(yè)債券的選擇，即采取分散風(fēng)險(xiǎn)的策略，“雞蛋不要放在一個(gè)籃子里”，這也要求投資者善于識(shí)別風(fēng)險(xiǎn)、分散風(fēng)險(xiǎn)。總之，社保基金投資要集中管理與分散使用相結(jié)合，既有利于決策機(jī)構(gòu)的統(tǒng)籌安排；又利于保證基金的安全。

4社保基金投資組合分析

4.1加大證券投資比例

在收益、風(fēng)險(xiǎn)、流動(dòng)三者的關(guān)系中，基金的投資收益與風(fēng)險(xiǎn)正相關(guān)；投資資產(chǎn)的流動(dòng)與收益負(fù)相關(guān)。在確保贏余資金流動(dòng)的情況下，根據(jù)各類(lèi)投資方式在一定時(shí)期內(nèi)的收益率及其穩(wěn)定性，將這幾種投資進(jìn)行有機(jī)的組合，尋找出一組收益率高而且穩(wěn)定性較好的基金投資組合方式，或者進(jìn)行分期、分組、分類(lèi)的分散投資組合。假定2005年社保基金大致有1700億元人民幣進(jìn)行投資，選擇的范圍是年利率為0.06的無(wú)風(fēng)險(xiǎn)資產(chǎn)和預(yù)期收益率為0.14、標(biāo)準(zhǔn)差為0.20的風(fēng)險(xiǎn)資產(chǎn)，應(yīng)當(dāng)如何將1700億元人民幣在這種資產(chǎn)之間進(jìn)行分配才能取得更大的收益呢？從兩種模型進(jìn)行分析：

（1）銀行存款與單一證券資產(chǎn)的投資組合。組合收益率E（R）用公式表示為：

E（r）=wE（rs）+（1-w）rf=rf+w[E（rs）-rf]

其中，E（rs）為證券資產(chǎn)的預(yù)期收益率，rf為銀行存款利率；w為投資于證券資產(chǎn)的比例；1-w為銀行存款的比例。

則本例中的投資組合收益為：

E（r）=0.06+(0.14-0.06)w=0.06+0.08w

當(dāng)投資組合是由證券資產(chǎn)和銀行存款構(gòu)成時(shí)，投資組合的標(biāo)準(zhǔn)差δ是證券資產(chǎn)的標(biāo)準(zhǔn)差δs與其投資比重w的乘積，用公式表示為：δ=δsw=0.2w

將投資組合標(biāo)準(zhǔn)差代入預(yù)期收益率公式得到收益-風(fēng)險(xiǎn)關(guān)系式：E（r）=0.06+0.4δ

（2）以證券1、2構(gòu)成的組合替代單一證券。

w1=

，w2=1-w1

將數(shù)據(jù)代入，得到證券最優(yōu)組合由69.23%的證券1和30.77%的證券2組成。其收益率和標(biāo)準(zhǔn)差為：

E（r1）=0.122；δ1=0.146

證券1與無(wú)風(fēng)險(xiǎn)組合的風(fēng)險(xiǎn)—收益直線由以下公式表示為：

E（r）=rf+w[E（r1）-rf]=rf+[E（r1）-rf]δ/δ1

=0.06+(0.122-0.06)δ/0.146=0.06+0.42δ

可以看出，采取分散式復(fù)合投資所得到的收益（0.42）要大于單一的投資組合得到的收益（0.4）；從兩式中我們也可以看到投資組合所得到的收益與所承受的風(fēng)險(xiǎn)成正比，但從我國(guó)證券市場(chǎng)前景和我國(guó)經(jīng)濟(jì)發(fā)展趨勢(shì)及國(guó)際經(jīng)濟(jì)環(huán)境因素來(lái)看，在風(fēng)險(xiǎn)控制允許的范圍內(nèi)，應(yīng)適當(dāng)加大風(fēng)險(xiǎn)投資力度，有利于提高基金的整體性收益。為了達(dá)到相對(duì)風(fēng)險(xiǎn)很小而實(shí)際收益最大的目標(biāo)，在實(shí)際的組合中根據(jù)具體情況調(diào)險(xiǎn)投資比例，這是保值增值的關(guān)鍵。

4.2開(kāi)辟?lài)?guó)外市場(chǎng)

下面討論一種國(guó)內(nèi)低風(fēng)險(xiǎn)的資產(chǎn)投資與國(guó)外高風(fēng)險(xiǎn)的投資組合問(wèn)題，其公式為：

Rm=α?R外股+β?R外債+λ?0.0198/12

其中，R外股為國(guó)外綜合指數(shù)月收益率，R外債為國(guó)外成分指數(shù)月收益率，0.0198/12為一年期利率結(jié)算的月利率作為無(wú)風(fēng)險(xiǎn)收益率，α、β、λ為各投資資金的投資比例。

R外股、R外債在美國(guó)、英國(guó)等一些比較成熟的金融市場(chǎng)上能取得較理想的結(jié)果，因此只要在α、β比例適當(dāng)?shù)那闆r下｛α?R外股+β?R外債｝能取得相對(duì)最大值，也就是說(shuō)要取得max｛Rm｝就要看資金在國(guó)內(nèi)國(guó)外的投資比例。只有這樣，才能把投資風(fēng)險(xiǎn)分散，取得較大的收益；再者隨著各國(guó)節(jié)余基金規(guī)模的擴(kuò)大，國(guó)內(nèi)資金運(yùn)營(yíng)吸納能力有限的情況下，又要求基金的增值，向國(guó)外投資就成為必要。

5結(jié)語(yǔ)

有人形象地把社保基金稱(chēng)為老百姓的“保命錢(qián)”，作為一種社會(huì)公共后備基金，應(yīng)為受保障者集體所有。若投資失敗，公眾利益將受到極大損害，不僅對(duì)作為最終責(zé)任主體的財(cái)政政府構(gòu)成威脅，而且對(duì)社會(huì)安全也構(gòu)成威脅。因此一定要保著投資安全性、流動(dòng)性、長(zhǎng)期性的基本原則，先保值、后增值。從我國(guó)最近幾年資金的投資管理來(lái)看，提出以下建議：第一，大力推進(jìn)社保基金投資的外部環(huán)境，包括基金的內(nèi)部監(jiān)督機(jī)構(gòu)、完整的法律法規(guī)體系、成熟的金融市場(chǎng)、外部監(jiān)督機(jī)構(gòu)。第二，重視優(yōu)秀投資人才的培養(yǎng)和使用，制度和法律的完善，為保障社保基金的安全性和合理收益性提供了基礎(chǔ)，但最終進(jìn)行投資操作的主體是人。人性的各種弱點(diǎn)，如貪婪、恐懼等不可避免地影響社保基金的投資操作。因此，品德高尚、理性、有良好實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)的高級(jí)投資人是社保基金保值、增值的最終決定因素。

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摘要隨著社保基金中的個(gè)人賬戶(hù)資金的逐漸積累，基金的投資問(wèn)題變得越來(lái)越重要，社保基金保值增值已成為社會(huì)關(guān)注的焦點(diǎn)。只有明確我國(guó)社保基金本身所具有的特性、基金的投資渠道以及投資的基本原則，結(jié)合社保基金目前在我國(guó)的金融市場(chǎng)上面臨的困境，在低風(fēng)險(xiǎn)、高收益、高流性等原則下進(jìn)行恰當(dāng)?shù)耐顿Y組合，才能找出更好的投資策略，以便在較小的風(fēng)險(xiǎn)下得到更大的收益。