建筑市場研究報告精選(九篇)
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第1篇：建筑市場研究報告范文
[關鍵詞]投資決策問題建議
一、投資決策的內涵
投資決策主要包括：確定投資方向、控制投資規模、把握投資時機、確保投資收益,以及衡量和降低投資風險。選擇什么投資方向，投資怎樣的項目,以及在什么時機進行投資，是投資決策面臨的重大抉擇。
二、我國企業投資決策存在的問題分析
1.企業的多元化投資呈現出盲目性、不確定性和不成熟性。企業的多元化投資未建立在規模經濟的基礎上，進入的行業具有明顯的盲目性。過分注重跨行業數的增多，而不注重單位產業的資金和銷售要素強度的增長。在進行多元化投資決策時，企業沒有首先通過對自身資源和能力的分析，判斷企業是否具備了多元化投資的相關條件。在資金、技術、管理等方面不能形成堅強支持的情況下不切實際地進行多元化投資，其結果只能是陷入困境。很多企業不僅資源不足，而且原有業務經營一般均未實現規模效益，根基不穩，盲目進行多元化投資。在投資領域存在著戰線長、資金使用分散、管理混亂、浪費大的現象，決策的連續性、穩定性、銜接性較差。
2.投資資金不到位，負債投資，企業財務負擔重。企業在愿望投資方案面前，不充分考慮所能夠籌措到的資金情況，搞到一點資金就上一步，致使建設工期毫無控制地延長，投資項目遲遲不能投入生產發揮效益。一些重大產品開發、技術改造項目的投資往往需要巨額投資，而且要墊支大量流動資金。但是，由于一些企業在進行投資決策時僅僅注意了固定資產投資所需要的資金，而忽視了流動資金的需要，在投資預算中沒有將流動資金的需要量列入預算總額。結果投資項目建成投產后，因缺乏流動資金，巨額投資建成的項目無法有效地發揮職能。由于現階段我國大多數企業自身積累能力比較差，很多企業在上馬資本項目時都大舉借債。當投資項目出現嚴重失誤時，就會導致企業貸款不能如期還本付息，給企業造成巨大的財務負擔。這會使企業陷入財務危機和信任危機，甚至會拖跨企業。
3.投資項目市場調查階段的投入少。我國企業在項目可行性分析中市場調查時間不足，內容不細致，數據分析技術粗糙。在市場分析中，一般性地描述需求，且普遍高估需求，淡化競爭，特別是不分析競爭對手產品價格和成本變化的影響。市場調查的不深入使得項目投資的可行性分析中缺乏權變計劃，當環境突變時，企業難以采取事先制定的權變措施以適應不同的環境，降低了投資決策的適應性。
4.投資決策的責、權、利嚴重脫節。目前企業投資失敗與決策者、經營者的個人利益不掛鉤。投資成功了，企業就有經濟效益，決策者和經營者有工作業績，個人經濟利益上也會得到相應的好處。但一旦投資失敗，決策者、經營者卻絲毫不會受到利益上的影響。
三、提高企業投資決策水平的建議
1.多元化投資決策要深入分析自身資源和能力。多元化經營是企業發展到一定階段時的一種戰略選擇，對自身資源和能力分析是多元化投資決策的起點。企業首先應該通過對自身資源和能力的分析，判斷企業是否具備了多元化投資的相關條件。即原有產業在同行業中已有一定的優勢，擁有穩固的產業地位；進入新領域的資金、人才、管理經驗和技術力量有保障。
2.要全面評價權衡投資風險。任何投資一般都要經過較長的時間才能收回，而在這期間往往又會碰到許多不確定的因素，這就是企業投資所冒的風險。作為企業經營者，在決定投資之初，應充分將各種風險考慮在內，全面評價、權衡，從可能存在不確定性的各有關方面反復進行研究、論證，以達到客觀科學的目的。
3.建立嚴格的投資決策責任制。只有加強投資主體的風險意識，嚴格投資決策責任制，才能真正提高投資項目的效益，保證資源的合理利用。積極推行項目法人責任制，規范項目法人行為，明確其責、權、利。由項目法人對建設項目的籌劃、籌資、建設、經營、還貸、資產保值增值的全過程負責，即先有法人、后上項目的投資管理風險約束機制。投資項目實行誰決策、誰負責的原則，項目決策者要承擔投資風險責任。項目建設過程中出現投資不足，投產后出現產品滯銷、產品積壓等問題時，應由投資決策者負責解決。對盲目上項目，違反決策程序，造成嚴重經濟損失的，要依法追究主要決策者的經濟法律責任。對于成功的投資決策，可采取利潤分成方式獎勵決策者。物資激勵與精神激勵相結合，防止出現大家因害怕決策失誤而持保守的不作決策現象。
4.重視市場分析和銷售戰略研究。在企業項目投資管理系統中需要回答項目是否進行了細致的市場調查，為什么在這個時間進行，哪個競爭對手屬于“同類最佳”等涉及市場分析的問題，以及項目是否支持公司戰略，是否與公司主要經營方向和發展有關，項目的戰略背景和內容，提議的投資將給公司帶來何種競爭優勢等關于企業戰略的綜合問題。在編制可行性研究報告之前可先行委托咨詢公司編制市場分析和銷售戰略研究報告。在取得市場研究報告后還可委托其他國際知名的咨詢公司對市場研究報告進行復審，以此來判斷是否進行項目的初步可行性研究。
5.在可行性分析中運用經濟增加值指標。經濟增加值是扣除投資于企業資本的機會成本后所得到的純利潤，用公式表示為：經濟增加值=稅后利潤-總資本×資金成本率。由于管理人員清楚地知道他們在新的項目上所賺取的利潤比資本成本低，他們的報酬會受到影響，因此，決不會讓這類項目通過。站在投資者的角度，在投資決策的財務評價指標中應引入“經濟增加值”這一指標，因為它是投資者獲取最低回報的保證。
6.科學合理地利用會計信息。隨著資本市場的發展，會計信息披露日益完善、透明，投資者可以從這些繁雜冗長的財務數據中采掘到各種對投資決策有用的信息。借助（但不限于）這些信息，投資者可以完成對公司估價的思考，從而在信息和思考能力約束下做出自身利益最大化的決策。
參考文獻:
[1]周淵:我國企業多元化投資決策的反思.《渝州大學學報》,2002年第2期
第2篇：建筑市場研究報告范文
根據奧維咨詢(AVC)《2013年上半年中國商用電視市場研究報告》顯示：2013年上半年，商用電視市場銷售量達1622.9千臺，銷售額達36.2億元，同比分別增長18.6％，14.4％，一舉打破2012年負增長局面。
不過，商用電視市場對經濟環境依賴程度較高。中國國家統計局經濟數據顯示：上半年中國經濟增長率為7.6％，超過了中央政府設定的7.5％的目標，但第二季度增長率只有7.5％，低于一季度的7.7％，經濟走勢平穩增長但不容樂觀。依據全年需求釋放與增長規律，奧維咨詢(AVC)認為，商用電視市場下半年市場增速將有所回落，全年呈平穩增長態勢。
在節能補貼和終端價格下移的拉動作用下，2013年上半年商用電視高增長，主要呈現以下特征：
1 LED背光源液晶電視已成為市場主流產品，其銷量滲透率達96.2％，同比增長218.6％。LED滲透率迅速增長的主因為：其一，LED電視環保節能，壽命長，機身厚度纖薄，色域和亮度方面優勢明顯；其二，在節能補貼政策的推動及CCFL產品薄利的驅動下，多數主流廠商均以LED背光源液晶電視銷售為主，停產CCFL產品；其三，LED與CCFL同尺寸產品價格倍數逐漸拉低，尤其32寸及以下產品價格倍數不足1.1倍；其四，上游面板廠商對LED面板的積極研發，推動其性能的提升與成本的下降。
2 廠商積極在商用行業布局3D、智能化產品，目前滲透率達20％左右。今年上半年國內外品牌均推出3D、智能化產品，其中國內品牌在中大尺寸均有布局，而外資品牌受其主銷行業的影響，高端機型主要布局于大尺寸。目前商用市場中的3D、智能電視的銷售主要集中于高端酒店及地產、政府(軍隊)、休閑娛樂等行業，外資品牌主銷高星級酒店(如總統套房)及地產行業。今年上半年在高星級酒店的銷售中，飛利浦高端機型的銷售位居首位，其次為三星；國內品牌主銷政府、休閑娛樂(高端)行業。
3 華西區域份額同比提升明顯。由于中國地域廣大，經濟發展不平衡，各區域市場問的差別很大，政府這幾年對不同區域出臺了不同的區域振興政策，也使區域市場產生了差異。商用電視的市場份額主要集中在中國經濟最繁榮的地區，華北、華東、華南共占整體市場份額的75.7％，其中華西區域份額同比提升了3.5個百分點，主要由于西部大開發近年基礎設施建設對商顯設備需求增加明顯。
從上半年的市場特征可以看出，內資品牌持續增長、熱點技術、產品(LED／3D／智能)滲透率不斷提升、區域市場隨經濟重點轉移以及企業行業端用戶需求增長明顯，奧維咨詢(AVC)認為：2013年上半年呈現高增長的態勢，下半年的同比增長率將低于上半年的增速，全年的銷量同比增長率將維持在11％左右。
下半年的市場，以下幾個方面值得重點關注：
1 特別關注行業景氣指數。2013上半年按企業景氣指數高低排序，依次是信息傳輸軟件和信息技術服務業、建筑業、工業、批發和零售業、社會服務業、房地產業、交通運輸倉儲和郵政業、住宿和餐飲業。商用電視市場上半年行業增長與企業景氣指數基本相符，零售業與工業制造業的增長高于房地產及政府行業。企業可以參考行業景氣指數，有效的準確定位及抓住重點行業，做到有的放矢。
2 關注節能環保政策動向及其它政策信息。節能家電補貼已于5月底到期，商用電視市場受政策拉動的效果同樣明顯，政府一直提倡節能減排，即使家電節能補貼政策結束，政府也會繼續通過其他方式促進節能產品推廣。
第3篇：建筑市場研究報告范文
【關鍵詞】西西弗 實體書店 廣告
西西弗書店1993年誕生于貴州遵義，在貴州擁有7家門店，但它并未就此止步，15年的悉心經營之后西西弗入駐西南直轄市重慶，2008年重慶第一家店在三峽廣場開業，隨后西城天街、北城天街、解放碑NOVO店陸續開業，2011年7月，繼重慶之后西西弗又成功地將小紅旗插到了成都，龍湖三千集店、春熙路群光店、萬象城店，占據成都幾大商圈。
然而，觀照整個實體書店市場，大批知名民營書店紛紛關閉，“實體書店倒閉潮”已不再只是危言聳聽，而是實實在在發生的現象。在這種大環境下，西西弗卻逆勢而起，一路攻城略地，由貴州小城殺入重慶、成都核心商圈，它的成功并非偶然。
一、定位
1、企業價值觀：參與構成本地精神生活
第一間西西弗是幾個愛書的朋友突然起興創辦的，剛開始店面極為簡陋，經常拿不出錢進貨，但合伙人們依然熱情地舉辦活動，熱衷于向顧客推薦好書、分享心得，這個傳統延續到了今天。創始人薛野曾談到：“地域之間存在著諸多的不公平，我深信西西弗對區域文明有一種天然的使命”。抱著這份使命感，西西弗將“參與構成本地精神生活”奉為企業的價值觀，它是為愛書人搭建的文化空間，不單單是賣書，更多的是企圖通過書籍影響區域內人的精神文化生活。
2、消費者：鎖定目標市場
書店的目標消費者是18-35歲的青年群體，他們有一定的消費能力和判斷力；“書店所經營圖書的類別是特色書店最重要的標志之一”①，西西弗的圖書以人文社科、藝術、建筑、經濟、哲學、旅行類為主，圖書種類決定了其消費者的職業多為學生、藝術工作者、設計師或是公司白領，并且有較高知識文化水平；從消費心態上看，西西弗針對追求生活品質，注重個人文化修養和精神文化生活的消費者。
綜上所述，西西弗將自己定位為“對話書店”，通過書籍、文化活動與讀者對話，通過對話參與到當地的精神文化生活中，提供一個閱讀和交流的平臺，讓讀者在店中體驗、享受文化，參與構建文化。
二、市場
1、市場環境：挑戰與機遇并存
隨著電商發展，網絡購書已經成為很多人的生活習慣，2013年2月的《2012年中國網絡購物市場研究報告》顯示，2012年書籍音像制品消費火爆，購買該類產品的用戶占全部網購用戶的18.4%，排名第五②。再加上高昂房租和電子閱讀的沖擊，實體書店市場環境異常艱難，近10年來，已有近五成實體書店關閉。
圖1、2012年網購各類商品的網民比例
大環境雖不景氣，卻仍有不少獨具特色的實體書店取得了成功，越做越好。例如“文化百貨模式”的臺北誠品書店，集美食、設計、創意、圖書為一體的北京時尚廊書店，還有一些從事其他行業的公司也開設了自己的品牌書店，如LV書店。可見，盡管市場空間有所縮減，但并不代表實體書店完全沒有市場，書店仍是有利可圖的“文化空間”，只是隨著獲得資源和信息的渠道的拓展，消費者越發理性、聰明，如果指望他們為高價格（相較網購價格）買單，實體書店必須提供網絡購書所沒有的特色和服務。
從區域位置來看，西西弗選址西南地區，與北上廣等發達地區相比，不僅租金、人力成本大大降低，文化產業發展也相對落后，市場潛力大，為它提供了很好的發展機會。
2、商業模式：文化與商業結合，多元化開發
西西弗書店并非純賣書，除圖書以外，店內還配合有雜志區——銷售受歡迎的生活時尚類雜志，不二生活——銷售工藝品、文具，矢量咖啡——提供飲品，進行多元開發。但與此同時，西西弗書店定位明確，主次分明，書籍依然是主體，占據店內最大空間，沒有重蹈很多實體書店“書店變水吧”的悲劇。此外，憑借自己的良好口碑，西西弗長期與龍湖地產等商業地產商合作，以極低租金入駐商圈，既解決了頭疼的房租問題，也能借力商圈人流量大、消費力強的特點推動書店發展。
三、廣告策略
1、文案的力量
好的文案能讓人注意你、記住你甚至喜歡你，它有打動人心的力量，是廣告成功的關鍵。西西弗深諳文案的力量，在這方面極為用心。
書店中鑲嵌著座右銘——“背包太沉，存吧；站著太累，坐吧；買了太貴，抄吧；您有意見，提吧”，每當人們談及西西弗總會提起這句話，它已成為西西弗的最佳廣告語。這則文案摒棄傳統廣告的寫法——沒有宣傳自己的產品多好、價格多低，而是直接與消費者對話，關心照顧他們的感受，讓消費者感覺自己被尊重被重視，滿足了馬斯洛需求中對尊重和自我實現的頂級需求。它既傳達了企業價值觀，也以人文關懷拉攏了消費者，不功利不掉價，平等的對話有助于與消費者建立伙伴關系，以開展關系營銷，創造更多價值。
2、用“環境”做廣告
西西弗的店面裝潢很講究，書店LOGO、店內配色渾然一體，外墻大面積綠色，醒目有張力。并且，不同門店保持統一風格，辨識度極高。整個書店環境親切溫暖，專門設有閱讀區，提供沙發、椅子供讀者坐著看書；店內工作人員統一穿戴綠色帶LOGO的圍裙，微笑服務，他們不會嫌棄你不買只看，甚至會主動邀請你去閱讀區就坐，是西西弗店內的活廣告牌。此外，書籍堆頭的擺放也有學問，分類清晰、有層次有條理、疊放造型豐富，暢銷書籍都能在顯眼的堆頭中找到。另外，堆頭上的書都有已拆封的樣本供讀者閱讀，給讀者接觸、試讀的機會，這種體驗式的消費是網絡購書不可能做到的。據經驗，堆頭上的商品是最易受消費者關注、購買率最高的，有著強大的推銷作用。
舒適的環境，良好的服務，堆頭的強大推銷作用和體驗式消費都是西西弗書店無形的“環境”廣告，提升品牌形象，增強消費者好感，在潛移默化中讓品牌深入人心。
3、低成本，“軟”廣告
相較高價的電視、報紙這類傳統媒體廣告，西西弗選擇了成本較低的網絡廣告。利用微博、豆瓣一類免費平臺，宣傳新書、活動預告，目前西西弗書店官方新浪微博粉絲數量73376，豆瓣小站、小組共計成員16805人，雖然覆蓋率不及傳統大眾媒體，但它的投放是有效的、到達了目標人群的，效率和性價比更高。而在傳統直白的硬廣告和形式豐富的軟廣告之間，西西弗果斷地選擇了后者。中國圖書發行協會授予的“全國信譽良好書店”稱號，《城市畫報》、《成都晚報》等媒體對它的采訪報道，都是西西弗無形而寶貴的軟廣告。
這樣的選擇一來由于書店利潤空間不大，必須節約成本，以最小支出收獲最佳效果；二來書店不像快消品、地產，它的企業性質決定了它并不適合大張旗鼓的廣告；三來好的軟廣告更容易使消費者接受，換來良好口碑。
4、事件營銷“名利雙收”
西西弗很善于做事件營銷，利用文化名人來擴大自己的影響力。它定期舉行簽售會、講座、讀書交流會等活動，讓讀者有機會近距離接觸自己喜歡的作家、名人，賺取人氣，同時借機帶動書籍銷售。這些活動在北上廣很常見，但在文化產業欠發達的西南地區，西西弗的“事件營銷”格外引人注目，它能請到蔡康永、寂地、九把刀等流行作家，也能邀請胡因夢女士、梁文道、許知遠等文化名人，給西南地區消費者帶來文化盛宴，吸引大量讀者參與。
通過此類活動，西西弗踐行了企業價值觀，影響著當地精神文化生活，兌現了向消費者許下的承諾，為他們提供參與和體驗的機會，贏得讀者信任和忠誠度；借助活動聚合人氣，讓合作地產商看到它的寶貴價值；同時吸引媒體報道，提高知名度；此外，一般簽售、講座活動都會極大拉動推廣書籍的銷售，帶來可觀利潤。事件營銷既提高了書店的名聲，也幫助增長銷量、獲取利潤，可謂“名利雙收”。
四、結論：廣告3.0時代的到來
科特勒教授在他的《營銷革命3.0》一書中將營銷劃分為1.0時代——以產品為中心，2.0時代——以消費者為導向，3.0時代——價值觀驅動，注重人文精神③。
與之對應，廣告也應從以產品、消費者為中心過渡到人文精神層面，西西弗的成功可以看做是在宣告廣告3.0時代的到來。它的廣告中沒有宣傳我的書店多好，我賣的書多精彩，大家快來我這里買書，而是在浮躁的社會中，堅守價值觀和理想，堅守人文主義精神，捍衛自己的品牌，尊重、關心消費者，提供優質服務——它的逆勢擴張與廣告策略密不可分。
隨著社會經濟發展，消費者的能力和消費理念也會發生轉變，消費需求也會從低級的溫飽、安全需求上升到尊重、自我實現，因此，廣告也需要及時調整相應對策，依靠打動顧客的情感和精神，來引發行動。在廣告3.0時代應更注重精神文化層面，踐行人文精神，西西弗的案例很好地印證了該觀點。
參考文獻
①姜曼，《北京13家特色書店的經營之道》[J].《出版參考》，2011（24）：2-3
②《2012中國網絡購物市場研究報告》[R].中國互聯網絡信息中心（CNNI），2013：18
③菲利普·科特勒、 何麻溫·卡塔加雅、伊萬·塞蒂亞萬：《營銷革命3.0》[M].北京：機械工業出版社，2011：7
第4篇：建筑市場研究報告范文
關鍵詞：成品住宅；一體化；產業鏈；前期階段
中圖分類號：F299.23文獻標識碼：A文章編號：1674-9944（2015）12-0287-04
1傳統住宅產業鏈存在的問題
傳統住宅產業鏈屬于資本密集型產業，掌握土地和資本的房地產企業居于整個產業鏈的主導地位。從項目總體策劃、立項審批、規劃設計、開工準備、全面施工、驗收交付許可到登記入住的各階段，均為單線推進模式，形成以房地產企業為核心進行配套生產的產業鏈。傳統住宅建設依托勞動與資本密集，勢必與資源節約型和環境友好型的可持續發展道路相背離，其發展后勁因而受到嚴重牽絆。具體而言，傳統住宅產業鏈存在以下問題。
1.1產業鏈價值分布不合理
中國現行的土地供給制度，在很大程度上決定了土地主導著住宅產業價值鏈，因此地方政府掌握土地資源，以及房地產企業掌握資本，控制了產業鏈的主要利益，導致產業鏈中利益分配不均，未能賦予產業鏈各價值主體公平競爭的平臺，進而影響了新技術、新材料、現代管理理念和方法在產業項目中的實施。
1.2產業鏈環脫節
科技密集型程度較低，以及地方政府、房地產企業壟斷資源、資本，傳統住宅產業鏈各價值主體呈現粗放經營與合作的關系，導致產業鏈關系孤立割裂，未能形成平等參與、優勢互補、高效溝通與互惠合作的一體化關系模式。
1.2.1房地產開發粗放競爭
作為獲得資金、土地便能運營的房地產企業，一般不具備項目規劃能力，因而只能委托設計院進行規劃設計。通常規劃設計環節占據整個項目成本的70%，這就導致傳統住宅產業鏈中沒有技術支撐的房地產企業，無力培養自身的規劃設計能力，只得憑借拿地環節進行粗放競爭，以此確保自己的利益主體地位。
1.2.2勞動密集型的建筑業
由于傳統住宅建設多為現場手工作業，加之產業鏈各環節各自為政、銜接互濟不夠緊密，導致工人勞動強度加大，生產、經營呈分散狀態，因而拉長了建設周期、降低了生產效率。同時，因設計、施工、部品選擇與運輸的責任部門缺少實時溝通與工作對接，又導致相互推諉、權責不明，因此建設質量難以控制，監管耗費成本巨大。
1.2.3建材業標準化、系列化、部品化水平較低
現場手工作業的勞動密集型生產方式，導致傳統住宅產業鏈中部品、建材的工業化生產水平較低，因此影響了住宅產業化的基礎――部品與建材的標準化、規格化與系列化。這無疑導致資源浪費、勞動效率降低、工程質量堪憂，進而影響產業鏈環的銜接與住宅產業的規模化效應。
1.2.4未形成供、產、銷一體的“鏈"狀參與主體
傳統住宅產業鏈的供、產、銷關系為：房地產企業拿地委托設計院完成規劃設計通過工程招投標選擇施工企業由施工企業整合原材料供應商、建材經銷商、設備供應商等承擔施工任務完成施工并交付給房地產企業房地產企業通過銷售或自行銷售給最終客戶由物業管理公司負責維護住宅產品。
由此可知，這種生產組織形式的參與主體，涉及眾多部門和人員，各自擁有獨立的經營目標、技術理念和利益關系，眾口難調很難建構合作紐帶，生產經營的一體化模式因此較難實現。此外，建筑設計與室內設計工作割裂，大量半成品的“毛坯房”上市交易，致使購房后還需進行二次裝修，這不僅增加了環境負擔，不符合低碳環保的大勢所趨，同時，亦不利于建材、部品的標準化、工業化生產體系的建構。
2成品住宅產業鏈的重構原則
“成品住宅”（finished housing）是指套內所有功能空間的固定面鋪裝或涂飾、管線及終端安裝、廚房和衛生間的基本設施等全部完成，已具備基本使用功能的住房。成品住宅開發建設應強調以“成品”為目標，采用一體化開發建設管理方式，使各生產要素完美組合，減少中間環節、優化資源配置；通過工廠化生產提高構配件質量與生產能力，從而節約建設成本、降低勞動強度、提高勞動效率，發掘其價值與使用價值的“商品”。成品住宅的產業鏈建構原則表現為以下幾方面。
2.1以終端用戶需求為導向
2.1.1立足顧客現實需要和潛在需求
成品住宅從土地獲取管理、項目總體策劃、設計任務書的制定、建筑設計、室內設計、部品選樣、項目施工、材料設備的供應、竣工驗收、入住總結到售后服務等各環節，均以終端客戶的需求和消費為中心，以產品的服務功能為重點，綜合技術推動型和需求拉動型的優點而形成產業鏈；以客戶需求為導向，重構產業鏈各價值主體的生產組織形式與工作對接的關系，真正實現“以客戶為本”的產業鏈建構主旨。
2.1.2搭建用戶參與設計的開放平臺
“以客戶為本”的建構主旨還表現在：在成品住宅的產業鏈中介入用戶參與設計、監控的過程。為此，以信息系統為支撐搭建用戶參與的平臺實屬必要。例如，在前期規劃設計階段，利用BIM互動性與及時反饋性的可視化特性，可使客戶更加直觀、快捷地了解項目全過程。同時其強大的模擬功能輔以造價控制環節，亦可方便客戶把握節能、日照、熱傳導與緊急疏散情況，進而有效控制成本，深化客戶的自主參與程度。此外，通過類似的信息平臺收集用戶的需求信息，進而優化方案，亦有助于改善產業鏈環之間的協作關系，以期高效生產出市場接受度高的產品。
2.2建構信息共享的平臺打通全產業鏈
2.2.1優化設計方案
信息化的集成環境可為成品住宅的產業鏈建設提供較準確的模型。其信息平臺的優化性在于：將“多種項目設計方案和投資回報分析結合起來，從而實時的計算出設計變化帶來的投資回報變化，找出最優方案”，從而有利于參與主體客戶的決策。與此同時，對于施工難度較大的異形設計，亦可藉此信息平臺優化設計施工方案，以期減少工程量、壓低工程造價，為客戶贏得更多的價值回報。
2.2.2 鏈接工作接口
傳統住宅產業鏈環脫節的重要導因就在于各專業之間溝通不到位。據統計，僅僅由于項目成員之間的數據互通性較弱而產生的額外成本，就降低了建筑工程6%左右的效益。例如，由于建筑施工與室內裝修割裂，時常出現建筑主體結構妨礙管道設備的布置的問題。為此，變更原初設計方案，導致資源與勞動力的浪費，人為拉長了建設工期。信息化的集成環境因其模擬、預演與協調功能，可在“專業之間與專業內部進行碰撞檢驗，并即時生成數據，以供施工參考”，因而成為打通住宅全產業鏈、提升項目效益、進行全過程精細化管理的重要平臺。
2.2.3 高效傳遞信息
信息化的集成環境可通過交互窗口修改三維模型，其即視性、互動性與反饋性為設計、建造、運營信息的傳達提供較大便利。同時，其完備的構件信息亦為自動生產加工提供了技術條件。此外，通過4D模擬可預演施工過程，采用5D模型輔以成本控制，皆體現了信息化集成環境可動態、高效傳達信息的優勢。
2.3建構工業化生產平臺
2.3.1縮短建設周期
由于工業化生產平臺藉由標準化、規模化、系統化的工業化生產方式，取代分散的手工業生產方式，其中的住宅部品、建材皆在工廠流水線上產生，故通用化、系列化、集約化程度較高，加之現場裝配式施工方式，因而顯著提高了生產效率，與此同時，亦較少受制于天氣情況，建設工期大大縮短。
2.3.2提高工作成效
一方面，對傳統住宅的產業鏈進行分解、重組和優化，密切成品住宅的產業鏈接口，提高各工種之間的信息溝通成效，深化客戶的自主參與層級，可顯著提高工作效率且質量可控；另一方面，工業化生產方式帶來的標準化、規格化的部品、建材，亦有利于成品住宅的規模化生產與社會化營銷，從而推動成品住宅的產業化進程。
2.3.3減少資源浪費
勘察、設計、施工、項目管理、監理、部品、材料、設備等的全產業鏈生產組織形式，可減少在設計、施工、材料部品的選樣、供應等環節中，因工作對接問題與無效益變更導致的資本浪費與能源消耗。此外，工業化生產平臺采用污水再生利用和雨水收集利用技術，實現施工養護用水的循環利用， 可顯著節水節能。另外，標準化、通用化、現場裝配式的工業集中生產方式，亦可降低建筑主材與輔材的損耗。
3成品住宅前期階段的一體化產業鏈建設
成品住宅是一項涉及獲得土地、開發、設計、施工、監理、材料、設備和用戶等眾多方面的系統工程。一體化則指在信息化集成環境與工業化生產方式基礎上，以為用戶提供優良的成品住宅和優質服務為目標，將獲得土地、投資開發、設計施工、構配件生產、部品設備生產供應、施工、銷售及售后服務等諸環節聯結為一個完整的產業系統，實現成品住宅產供銷一體化。在此，以產品設計中的人、機、環境關系為研究成品住宅建設一體化的切入點。具體而言，即成品住宅開發建設各環節均以用戶需求為基礎，進而，傳承中國古代造物模件化技術與多元樣式兼容的營構模式，以成品住宅的部件化、標準化生產為出發點，根據消費者品質需求的不同，探索個性化菜單裝修模式與大眾化標準式裝修模式，實現工業化與人性化、通用化與個性化、批量化與多樣化的共贏。同時，建構以產業鏈核心企業為成員的企業集團，整合資金、資源、技術優勢，注重成品住宅推廣應用過程中的集成化、低碳環保與智能化技術。
根據成品住宅一體化產業鏈的構成及相關因素，可將產業鏈系統分為土地獲得管理、項目投資開發、項目設計與項目報批等前期階段，土建安裝、樣板房施工等中期階段，以及住宅銷售與服務等后期階段。其中，投資開發定位的正確性以及設計構思、設計成果等前期階段，直接影響成品住宅一體化產業鏈建設成果與項目實施結果，因此，擬重點闡述成品住宅前期階段的一體化產業鏈建設情況。
3.1土地獲得管理
3.1.1土地信息收集
收集土地信息的目的在于，藉由政府、專業網站和主流報紙為公司拍地、融資、調整土地價格、了解區域土地情況、分析市場競爭等提供參考。一般而言，由集團營銷企劃部通過報紙、土地儲備中心處、人員來電、約訪等途徑收集、整理土地信息。在地塊公示后，確定重點意向地塊，報送公司主管、領導審批。之后對獲批地塊進行審核并進行現場勘查，在此基礎上，將勘查資料整理成文報送公司管理層。經公司管理層研討后，由企劃部組織完成“意向地塊可行性研究報告”。負責這一環節的職能部門為公司營銷企劃部與公司管理層，必要時需與國土部門交涉。
3.1.2意向地塊可行性研究分析報告
制定詳細實施計劃，通過具體數據和量化的衡量標準、責任分配，動態預測、分析市場、消費者與競爭對手的可行性分析報告，可降低企業投資風險，提高決策成功率。通常來說，意向地塊可行性研究分析報告涵蓋城市發展與房地產市場整體概述、周邊情況分析及重點個案研究，區域樓盤目標客戶分析、經濟測算等內容。
由營銷企劃部設定可行性研究計劃、組織市場調研、定位分析產品，而后提交設計部。設計部進行項目規劃設計和初步分析，提交采購部與審計部。由采購部和審計部對產品進行初步成本測算，并制定初步銷售計劃和銷售價格，提交財務部。財務部對投資經濟效益進行分析評估，總結評估結論提交公司管理層審核、決策。此環節涉及職能部門為營銷企劃部、設計部、采購部、審計部、財務部、公司管理層。
3.1.3土地競拍管理
土地競拍旨在：①控制各城市短長期的土地供應總量；②逐年增加經適房用地的供應；③對商品房用地進行招標或掛牌出讓，并確定出讓價高限，以防地價飆升；④將一次性收取土地出讓金改為收取土地租金。具體流程包括準備履約保證金、參加掛牌、準備投標拍賣所需文件，與拍賣人、招標人、土地管理部門、掛牌人等簽約，以及備份同摘牌、投標、拍賣相關的資料。該環節由土地管理部門控制。
3.2項目投資開發
3.2.1制定“項目經營計劃書”
作為項目經營的綱領性文件，計劃書涉及經營業績、客戶維度，包括成本、設計、工程、入住、物業的內部維度，以及學習與發展。制定項目經營計劃書首先需就項目位置、現狀、配套設施情況、規劃設計條件、技術經濟指標等進行簡要分析與介紹。集團應對總利潤要求、總投資要求、峰值資金、人員配置、總開發周期、品牌建設、團隊建設等提出總體量化要求。制定項目開發中關鍵節點的行動計劃和各部門、各專業的詳細進度計劃。根據項目實際情況，陳述可能存在的風險，并制定應對方案。最后，對上述內容分類列表匯總。該環節在獲得土地后一個月內進行，由公司管理層和各職能部門負責。
3.2.2編寫“項目前期市場研究報告”
“項目前期市場研究報告”是項目策劃與編制“產品建議書”的參考。營銷企劃部需系統收集、整理、記錄、分析成品住宅地產市場、營銷、產品等方面的信息，以期對項目進行可行性分析，為市場定位和公司決策提供依據。在地產市場調研與分析的基礎上，分別從項目市場、項目客戶、產品概念、規劃設計、建筑室內設計細節與標準、配套設計、社區服務、戶型面積配比、項目價格等入手進行定位。最后，依據項目投資開發周期、銷售周期、經濟收益調整定位，以尋求用戶與項目的平衡點。
3.2.3撰寫“產品建議書”
以用戶為導向，探討項目的市場受眾面，進行項目市場定位與產品建議，是撰寫“產品建議書”的目的所在。獲得土地后，營銷企劃部市場主管負責制定編寫工作計劃，計劃報送營銷總監并通過后，由營銷企劃部、市場部人員與相關部門進行協商與溝通，并就目標客戶群、項目主題、形態、建設指標等深入調研，而后提交市場調研報告。同時，營銷企劃部組織編寫“初步產品建議書”，論證方案的可行性。建議書提交公司管理層審批通過后，由設計部開始項目初步規劃設計，審計部、財務部測算成本、財務指標實施，營銷企劃部綜合各部門意見，組織編寫“產品建議書”。再次提交管理層審批、論證。經由董事長、集團總部論證通過后即可實施。此環節涉及職能部門較多，包括營銷企劃部、項目部、審計部、財務部，以及公司、集團管理層等。
3.3項目設計與建材、部品選樣
3.3.1制定工作計劃
此環節在產品建議書確定之后與概念設計之前的一周開始，由規劃設計部負責制定有關項目內容、工期、起始時間、需其他部門配合事項等內容的工作計劃，并交由規劃總監與公司管理層的總經理審批。
3.3.2設計招標
招標文件旨在闡明部品、建材的采購或工程性質，通報招標程序將依據的規則和秩序，是投標商編制投標文件的基礎，也是采購人與中標商簽訂合同的基礎。
設計招標環節涉及四大流程：①編制招標書。由規劃設計部負責制定計劃，報送公司管理層審批。招標書通常包括：方案招標書、施工圖設計招標書、景觀設計招標書。方案照標書在產品建議書完成一周后提交，施工圖設計招標書在擴初階段根據擴初深度提交。景觀設計招標書在規劃方案確定后一周內提交。②實施招標流程。由規劃設計部負責實施，公司管理層總經理委托的招標小組評標，相關表單報送公司管理層審批。③編制設計任務書。設計任務書包括方案設計任務書、景觀設計任務書、施工圖設計任務書。一般由規劃設計部負責編制任務書，在招標確定后一周內開始。方案設計任務書需對項目名稱、用地概況、設計依據、總體控制性指標等進行明確說明；要依據用戶需求定位戶型與面積匹配；指明具體的經濟技術指標、總體規劃要求、住宅戶型設計要求、建筑形式、功能、車位比例要求等；提出技術控制要點與提交成果的形式、要求；出示設計時間節點。景觀設計任務書除項目簡介、定位與設計時間節點外，需重點就景觀設計原則、規劃技術經濟控制指標、景觀設計要求、方案設計提交成果形式與內容、景觀施工圖紙內容等提出具體要求。施工圖設計任務書需對總圖設計、平面設計、立面設計、室內裝修設計與標準等提出具體要求。④簽訂合同。由規劃設計部負責合同的談判和起草，并交由相關部門流轉審批，一般在招標確定后一周內開始。
3.3.3方案設計與建材、部品選樣
一體化產業鏈的建構理念，使得成品住宅方案設計階段，即要考慮從住宅構件、部品的設計生產，住宅建造施工，住宅使用、改造直至廢棄回收等各個階段，積極通過新技術來提高效率、降低能耗，從而求得經濟和環境關系的平衡與優化。
成品住宅的方案設計階段包括以下環節：在投資部、銷售部的市場調研基礎上進行建筑、景觀、住宅室內風格定位；規劃設計部提出概念方案的同時，裝修設計與主案設計師介入，從住宅的長壽化發展、用戶的標準化與個性化需求角度入手，優化戶型、預留可調整的空間，提供可供用戶自主選擇與搭配的菜單式裝修方案；在戶型定稿前，由裝修設計師結合系統設備、土建各方做最后優化，完成成品住宅戶型設計方案及施工圖；方案設計完成的同時，設計單位提交材料、部品和設備清單，財務部進行成本估算；設計師通過信息平臺與一站式建材、部品超市選擇材料、部品樣板，提交技術部確認（銷售部、成本部、工程部參與），并由技術部、設計部確定材料設備供應商。
由上述流程可知，在方案設計與建材、部品選樣的過程中，立足用戶需求，借助信息化集成環境與一站式采購，建筑師、室內設計師、銷售部、財務部、工程部、材料供應商等搭建了緊密的工作接口，建構起互助合作、優勢互補的一體化產業鏈。
3.3.4方案論證、評審
方案論證內容主要為：審核項目定位，會審專業規范、技術要點、設計指標、設計風格、物業管理、成本控制等，以此為確定中選方案提供依據。
方案論證對象包括：規劃、建筑、施工圖與景觀方案。其中，規劃、建筑與景觀方案由規劃設計部負責組織論證后，填報論證表并報送相關部門審批。施工圖方案由項目部負責組織圖紙會審，填報會審意見并報送相關部門審批。
3.4項目報批
此階段在整套施工圖出圖前即可進行。
3.4.1辦理項目立項手續
首先，將土地成交確認書和土地儲備中心地產經營科提供的資料，提交行政審批中心發改委立項。繼而，將環境影響報告書提交環保局審批，獲得項目審批意見。最后，攜帶材料至行政服務中心發改委窗口辦理立項手續。
3.4.2辦理建設用地規劃許可證
首先，至規劃局窗口獲得“選址規劃意見書”，至測繪院獲地形與管線圖，至規劃局獲得紅線圖與規劃設計要點，并轉交設計院，從設計院處獲得建筑設計方案。復歸規劃局審批，獲取建筑設計方案審定意見書。在相關部門簽署意見后，至規劃局窗口辦理用地規劃許可證。
3.4.3辦理土地證
攜帶土地登記申請書、土地登記法人代表身份證明書、土地登記委托書及委托人身份證明書等，土地權屬證明文件，建設用地規劃許可證、選址意見書、規劃紅線圖、總平圖等，至國土局辦理。
3.4.4辦理建設工程規劃許可證
首先，將施工圖交由行政主管部門授權的審圖機構審查，獲得“建筑工程施工圖設計文件審查批準書”等相關支撐文件；繼而，至規劃局申請規劃放線，同時，環保局進行環保評估，審核通過后至規劃局辦理建設工程規劃許可證。
3.4.5辦理建筑工程施工許可證
施工單位與監理單位招投標，選定監理施工單位后，至城建檔案館進行施工合同備案，至房管局進行白蟻預防登記，至質監站進行質監、安檢備案。備齊相關材料后，即可辦理建筑工程施工許可證。
3.4.6辦理預售證
首先，辦理預售住房價格批復，至地名委員會辦理小區命名審批。攜帶項目所在地派出所出具的地址、編號證明，辦理住房預售面積審查，至產權處報送相關報建資料供審查，最后，聯絡公司工程部協助產權處進行現場勘查，無異議后即可獲得預售證。
4結語
到目前為止，江蘇成品住宅仍低于住宅年開發量的40%，與發達國家成品住宅開發量的80%以上相去甚遠，究其原因在于：產品質量問題影響購房成本與用戶消費觀念的轉型。因此，立足終端用戶需求與信息化集成環境，設計、施工、監理單位等尚需積累成品住宅建設經驗，強化獲得土地、投資開發、設計施工、構配件生產、部品設備生產供應、施工、銷售及售后服務等產業鏈的銜接力度與合作機制，提升住宅部品、建材的標準化、通用化與工業化生產水平，才能推動成品住宅的產業化進程，實現資源節約型和環境友好型的可持續發展目標。這里，梳理前期階段一體化產業鏈的流程，或可為成品住宅投資開發、設計、管理體系的規模化、一體化建構，拋磚引玉。
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第5篇：建筑市場研究報告范文
關 鍵 詞： 房地產開發 項目投資決策 市場調研
中圖分類號： F235.91文獻標識碼：A 文章編號：
Abstract： Combined with the real estate project development and management experience, summarized in the real estate development project investment decision in project development in the importance of. From the market analysis and research from the aspects of market research, introduced early in the project investment decision and the importance of early market research executive.
Key Words：Real estate development; Project investment decision; Market Research.
1引言
項目投資決策是全案最為關鍵的環節，反映了企業選樣開發項目的過程，這個過程是考驗和衡量開發展商房地產運作能力的重要環節，這個過程操作好了，就意味著項目成功了一半，在這個過程中多下工夫，以后的開發經營就可以事半功倍。項目投資決策可對項目進行定價模擬和投入產出分析，并就規避開發風險進行策略提示，還可對項目開發節奏提出專業意見。同時，前期的市場調研對于房地產項目的投資決策起著非常重要的作用。
1.1市場分析與預測
房地產市場分析與預測是房地產開發項目決策工作的重要組成部分。通過房地產市場的分析與預測，企業可以達到如下目的：了解影響房地產市場的宏觀社會經濟因素，進而把握投資機會和方向；了解房地產市場各類物業的供求關系和價格水平，對擬開發項目進行市場定位（服務對象、規模、檔次、租金或售價水平等）；了解房地產使用者對建筑物功能和設計型式的要求，以指導項目的規劃設計。
1.2市場分析與預測的步驟
房地產市場分析依據所服務的對象不同，其所需收集的信息范圍和內容也有所差別。一般來說，房地產市場分析需要遵循以下步驟：（1）確定分析的目的。即確定分析是為選擇投資與決策方案服務、為解決某具體問題或發現市場機會服務為產地選擇或產品定位服務，還是為編制一般的市場研究報告服務；（2）確定分析的目標。主要決定該項目分析的范圍及所需解決的主要問題；（3）確定分析的方法。主要確定該項目分析所需數據類型與收集方法、數據處理過程中定性和定量方法的選擇；（4）估算分析過程所需的時間和費用，以及分析結果的預期價值；（5）進行數據收集、數據處理和數據分析；6）提出市場分析的結論與建議，對市場情況作出預測。
1.3房地產市場分析的內容
項目資源分析主要包括經濟資源分析、城市發展分析、城市文化分析和地塊自身資源分析。
（1）經濟資源分析。經濟資源分析包括宏觀經濟資源分析和中觀經濟資源分析。宏觀經濟資源分析是研究各宏觀經濟指標所反映的宏觀經濟環境是否利于項目的立項及其對項目立項的利好程度，包括近期可預見前景、項目機遇和挑戰等。
（2）城市發展分析。城市發展分析是指系統掌握項目所在城市和項目區域的規劃情況，掌握城市重點發展方向對項目的影響，并預見規劃變更情況。城市發展評估指標包括總體規劃要點、城市重點發展方向及其規劃、項目區域和地段內的規劃洋細情況、政府關于商品住宅在金融、市政規劃等方面的政策法規、短中期政府在項目所在地及項目地塊周邊的市政規劃。
（3）城市文化分析。城市文化分析是指從地理位置、城市文脈、人文特點、城市經濟等方面分析城市性格，以達到項目與城市的動態互補。城市文化評估指標包括城市的經濟、交通地理優勢、城市入文研究、城市綜合競爭力、歷史文脈的研究。
（4）地塊自身資源分析。地塊自身資源分析是指對地塊內和周邊的資源進行梳理，初步確定項目資源的整合綱領。主要評估指標包括項目地形地貌、地址條件、地塊內及周圍的自然景觀資源、地塊周邊的城市配套狀況。
1.4房地產市場預測
房地產市場預測是指運用科學的力法和手段，根據調查分析所提供的信息資料.對房地產市場的未來及其變化趨勢進行預算和判斷，以確定未來一段時期內房地產市場的走向、需求量、供給量以及相應的租金售價水平。房地產市場預側方法主要有定性和定量兩種。
（1）定性預測。主要是依據人們的經驗、專業知識和分析能力，參照已有的資料，通過主觀判斷對預測對象未來的狀況，如總體趨勢、各種可能性及其后果等作出分析和預測。
（2）定量預測其基本思想是根據過去和現在的有關客觀歷史數據，從中鑒別出其發展的基本模式，并假定其不變，由此建立數學模型，用以定量描述預側對象未來的狀態或發展趨勢。
1.5目標市場確定
即通過市場細分來確定目標市場，從而最終實現目標市場的定位。所謂市場細分就是營銷者通過市場調研，依據購買者在需求上的各種差異(如需要、欲望、購買習慣和購買行為)，把某一產品的市場整體劃分為若干購買者群的市場分類過程。在這里每一個購買者群體就是一個細分市場，也稱為“子市場”或“分市場”。房地產項目的目標市場就是在房地產市場調研與預測的前提下。針對房地產項目的目標市場，根據消費者的不同需求，劃分不同的目標客戶群的過程。它是房地產目前決策的一個重要步驟，為以后區位選擇、目標客戶、客戶需求分析、產品規劃定位等工作做好準備。
2項目定位決策
定位決策包含項目市場定位、項目開發概念定位、項目產品初步定位、項目開發核心定位、項日產品形態定位等。在進行項目定位決策時，要注意產品和市場的互動，產品要彌補市場方面的空白點，要引領市場發展潮流，樹立市場及目標;要考慮發展商與消費者的互動.通過項目樹立發展商的品牌形象，提升開發商品牌價值;要注意消費者與產品的互動，產品的設計要符合消費者的消費習慣、審美情趣。
目標市場定位是通過對項目資源的分析，確定目標市場，對目標市場進行定位的過程。一般采用SWOT分析法對項目進行分析，對項目資源進行評估，通過競爭力分析來定位。
概念設計是項目的靈魂、是技術創新和資源整合的杰作，是房地產全程精深設計成果的結晶和精髓。概念集中體現了項目的價值、功能和買點。概念是一個系統，具體包括;主題概念、產品實體概念、規劃概念、景觀概念、建筑概念、空間概念、服務概念、概念買點等，而主題概念是項日要集中表達的特殊優勢和獨特主題。概念設計的日標是有效功能價值最大化。在項目的核心定位中，發展商應根據開發概念及生活藍本的定位，推導出項目的生活模型。并將項目的生活模型與目標客戶群需求現狀對接，建立項目核心開發主題定位體系。
3投資決策分析
3.1投資項目的現金流量
現金流量是指在投資決策中是指一個投資項目引起的企業現金支出和現金收入增加的數量。為了正確計算投資方案的增量現金流量，進行判斷時，應注意以下四個問題：1）區分相關成本和非相關成本。相關成本是指與特定決策有關的，在分析評價時必須加以考慮的成本，包括：差額成本、未來成本、重置成本、機會成本等。與此相反，與特定決策無關的，在分析評價時不必加以考慮的成本是非相關成本，包括：沉入成本、過去成本、賬面成本等。2）不要忽視機會成本。在投資方案的選擇中，如果選擇了一個投資方案，則必須放棄投資于其他途徑的機會，其他投資機會可能得到的收益，是實行本方案的一種代價，被稱為這項投資方案的機會成本。理解機會成本時應注意以下要點：① 機會成本不是通常意義上的"成本"，它不是一種支出或費用，而是失去的收益。② 這種收益不是實際發生的而是潛在的。③ 機會成本總是針對具體方案的，離開被放棄的方案就無從計量確定。④ 機會成本在決策中的意義在于它有助于全面考慮可能采取的各種方案，以便為既定資源尋求最為有利的使用途徑。3）要考慮投資方案對公司其他部門的影響。4）對凈營運資金的影響。
3.2投資項目評價的一般方法
（1）凈現值法是指特定方案未來現金流入的現值與未來現金流出的現值之間的差額。計算凈現值，就是將所有未來現金流入和流出都按預定貼現率折算為它們的現值，然后再計算它們的差額。
計算公式：凈現值（NPV）= ∑現金流入現值 - ∑現金流出現值
凈現值法應用的主要問題是如何確定貼現率，一種辦法是采用公司的資金成本，另一種辦法是根據公司要求的最低資金利潤率來確定。
凈現值>0，投資項目報酬率> 預定的貼現率，方案可行；凈現值=0，投資項目報酬率= 預定的貼現率，方案可行；凈現值
該方法具有廣泛的適用性；但確定貼現率比較困難；不同規模的獨立投資項目，凈現值不等，不便于排序。
（2）內含報酬率法是指能夠使未來現金流入現值等于未來現金流出量現值的貼現率，或者說是使投資方案凈現值為零的貼現率。內含報酬率法是根據方案本身內含報酬率來評價方案優劣的一種方法。
內含報酬率（IRR）的計算，主要有兩種方法：①"逐步測試法"，它適合于各期現金流入量不相等的非年金形式。計算方法是，先估計一個貼現率，用它來計算方案的凈現值；如果凈現值正數，說明方案本身的報酬率超過估計的貼現率，應提高貼現率后進一步測試；如果凈現值為負數，說明方案本身的報酬率低于估計的貼現率，應降低貼現率后進一步測試。經過多次測試，尋找出使凈現值接近于零的貼現率，即為方案本身的內含報酬率。②"年金法"，它適合于各期現金流入量相等，符合年金形式，內含報酬率可直接利用年金現值系數表來確定，不需要進行逐步測試。
IRR>必要報酬率，方案可行；IRR
4結語
通過以上分析以及工程實踐表明，有效的項目投資決策作為項目實施前的關鍵環節，對開發商以后的開發經營可達到事半功倍。項目投資決策可對項目進行定價模擬和投入產出分析，同時對項目開發節奏提出專業意見。同時，前期的市場調研對于房地產項目的投資決策起著非常重要的作用。
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第6篇：建筑市場研究報告范文
[論文摘 要] 在我國軟件產業總產值占世界軟件產業總額的比重不斷提高的同時，我們也應清醒地認識到與世界上軟件發達國家 相比，仍然還存在著較大的差距。本文通過分析軟件強國的發展模式，強調應結合本國的特點，選擇出一種更適合中 國軟件產業的發展之路，立足于本國市場，開拓國際市場，不斷樹立自己的優勢品牌，達到提升我國軟件產業競爭力 的目的。
一、引言
目前，世界上軟件產業的幾個典型發展模式有美國模式——全面型，既有技術又有市場；愛爾蘭模式——由于歐洲語言體系復雜，包括美國的許多出口軟件在愛爾蘭進行本地化，被稱為“歐洲的橋頭堡”，愛爾蘭當之無愧；日本模式——主要以國內市場為主；印度模式——典型的訂單式外包。作為中國軟件業來說，如果單純的只學習某一個國家的模式來發展中國的軟件業顯然是不可取的。比如分析印度：單純的“訂單式的軟件外包”，作為一個產業模式其實并不可取，一旦美國經濟出現問題，它必然會受影響，當然這也是印度移師中國瞄準亞洲市場的一個原因。所以說，印度并不是我們可以效仿的唯一或最好的摹本。那么我們應該選擇哪一種模式能有效提升我國軟件產業的競爭力?——在這筆者引用一下中國科學院軟件研究所所長李明樹給出的觀點：日本模式加印度模式，目標是美國模式。
十六大報告提出以信息化帶動工業化，以工業化促進信息化，國家在宏觀的思路上很明確——工業體系的信息化是建立在我們市場需求基礎上，這就給軟件業發展很大的增長空間。所以，以國內市場為主的日本模式可以參照；同時，軟件很像文化，不可能拋開世界軟件發展的大趨勢單搞一套，我們也要做些外包，而且通過外包，也可以學習國外的先進管理體系和技術體系。所以，訂單式外包的印度模式我們也不應該拒絕。
二、找準定位，迅速切入產業化發展，搶占國內市場
中國工程院院士倪光南認為，印度與中國軟件發展模式完全不同，發展環境也有很大差異。印度的經濟總量還大大落后于中國，而且國內市場需求較小，只有走軟件外包一條路，印度軟件業近年來的紅火完全依靠的是外包“一枝獨秀”。而中國擁有潛力巨大的國內市場，海外同行都在拼命搶食中國市場蛋糕，我們卻放手優勢資源去和印度拼外包，未免本末倒置。
發展軟件外包，這個“外”字是對用戶而言，而不是對國外而言。對于中國本土企業來說，一提到外包往往是指到海外市場接業務訂單，而恰恰是我們理解上的失誤，回過頭來卻發現諸如日本、歐美國家，做軟件外包時，不僅要看國外，更看重國內的市場。現在全世界IT巨頭們都非常關注中國的市場。當中國企業到國外去外包時，一些跨國IT公司正在積極地開發中國的外包業務，并取得了很好的進展，中國企業應更正確地理解“軟件外包”，更要注意自己身邊的市場。
我國軟件具有廣大的國內市場需求，特別在產業結構調整和傳統企業改造過程中，國內軟件企業大有可為。信息化推動工業化，工業化促進信息化的國策，為國內軟件企業的發展提供充分的發揮空間。特別是在金融、電信、政府、教育、能源等關系到國計民生的行業，以軟件為代表的信息產業，將在這些行業發揮積極的作用，而在機械電器、石油化工、紡織服裝、食品飲料、建筑材料、醫藥化工、汽車等行業應用軟件，也形成了行業競爭的新優勢。
目前建設“全面小康社會”的目標使得政府部門、行業、企業信息化建設對于軟件的需求大而迫切。經過幾十年的發展，我國已經成為世界電子信息產品制造業大國，同時，我國計算機硬件行業的生產規模日益擴大，這為我國軟件產業的發展帶來后發優勢。另外，我國是世界軟件產品需求量較大的國家之一。因此，我國軟件市場的內在需求大大超過印度。
東軟集團總裁劉積仁以東軟的發展實踐作例，向希望在軟件外包業謀求成功的同行們敲響警鐘：“在我們盯著國際市場的時候，不要忘卻了比較容易拿到的國內市場。中國本身就是一個最大的發包方!我們在跟隨潮流的時候，千萬不要忘了自己在中國的機會。”
據悉，東軟2004年國際軟件外包超過3300萬美元，位居國內企業之首；但是國際軟件外包只占東軟營收的10%，東軟主營收入的70%來自國內市場的外包，在電信、電力、社保、財政、稅務、教育、交通等政府信息化和企業信息化領域，公司作為國內解決方案提供商的領先者的形象和地位得以進一步鞏固和提升，為公司未來持續長遠發展和實施國際化戰略奠定了更加堅實的基礎。也正因為中國業務的推動，使東軟成為國內最大的軟件與解決方案提供商。目前東軟在中國國內擁有8000多家大型企事業客戶，在電信、電力、社保、醫療、企業、網絡安全等重要領域具有領先的市場占有率。IAOP(國際外包服務專業人員協會)日前公布了“2007年全球外包100強”排行榜，東軟集團不僅名列其中，并且首次進入前25強行列，成為全球25家最優秀的外包提供商中唯一的中國公司。這也是IAOP有史以來評選的全球外包25強名單中首次出現中國公司的名字。從東軟的發展歷程來看，它正是本著立足國內軟件市場，鞏固和奠定了自己的外包地位，才有了在國際市場上的軟件外包長足發展。
中國有著巨大的軟件內需市場，中國有著強大的經濟發展前景，從產業規模來講，我們具備了成為軟件強國的前提和基礎，因此，無論從軟件產業自身的發展角度還是提升國家競爭力和信息安全的角度，中國軟件產業惟有抓住機會，找準定位，加大投入，迅速切入產業化發展，勇敢地面對競爭，搶占國內市場，才能在國際化的道路上越走越寬廣。
三、軟件外包，學習和掌握大型軟件的開發技術和管理經驗，積極尋求突破
中國市場已經成為具有較大潛力的全球外包市場，而且已經成長了一批頗具規模的中國外包企業，在對日軟件外包市場方面取得了重大成功，對歐美的軟件外包市場實現了局部突破，中國正成為迅速崛起的外包新軍。
劉積仁坦言，中國軟件企業在對美國的外包方面是需要向印度學習，因為印度在歐美市場的外包做的很好；但是日本市場，中國的企業也做的相當好，印度也會向我們學習。
另一方面，在模式上，也不應認為中國企業一定要學習印度單純外包的模式。中國的市場給了中國企業做產品、做品牌的機會，外包與自有品牌平衡的機會。因此，中國與印度企業之間，沒有絕對的學習，也沒有絕對的對抗，只有以市場為準繩，找好自己的優勢與定位。
我們的產業在追求速度時，往往會迷失方向。過去一提到印度軟件，我們看不起人家的外包工作，現在我們又全面的學習外包。其實，我們應該更努力的找到我們自己的模式。中國數字產品的制造規模，移動通信和互連網的普及，社會信息基礎設施及企業信息化的發展都給中國的軟件企業帶來了很多機會，外包也正在從向中國制造的外包，向商業流程的外包，研究與開發的外包，我們有許多使我們的產業形成規模的機會。
我國信息技術的主管部門和國內的許多軟件企業，已經對承接外包發展軟件和信息服務產業形成共識，并且已經積極投身到全球軟件外包的主戰場。中國軟件業業從零起步總產值1992年僅為43.7億元，2000年為593億元，到2006年已上升到4800億元，占世界軟件產業總額的比重不斷得到提高，對電子信息產業經濟運行和國民經濟的貢獻率越來越高。追溯 20多年的發展歷程，其中承接軟件外包是中國軟件業向國際化進軍的重要途徑。
國家也對軟件產業擴大承接歐美外包給予了更大的扶持。科技部火炬中心宣布實施中國軟件歐美出口工程(簡稱 COSEP)，并且表示將重點支持 100家對歐美出口軟件的企業。
據了解， 2004年國內最大的軟件外包企業，東軟集團在日本和歐美兩大外包市場上均獲成功，外包合同額達到了 3500萬美元。日前的2005-2006年中國軟件外包服務市場研究報告顯示，2006年中國軟件外包服務市場規模達到14.3億美元，較上年同比增長55.4%；其中，東軟集團以1.01億美元的外包收入，61.1%的增長率，7.1%的市場份額，繼續穩坐中國外包第一的寶座，同時東軟集團成為中國第一個軟件外包收入超過1億美元的軟件企業。而憑借軟件本地化起家的北京文思創新和博彥科技公司，在美國外包市場率先獲得突破， 2006年文思創新的營業收入達到5000萬美元，博彥科技的營業額業達到 3500萬美元。
第7篇：建筑市場研究報告范文
社區商鋪的價格與公寓相當，極少數項目甚至還低于公寓的價格，這種看似不可能的現象在上海房地產市場真實存在。業內人士表示，在正常情況下，社區商鋪的價格通常要比公寓的價格高，兩者之比在1.2～1.5:1。如今出現的價格“倒掛”現象又意味著什么呢?
那么，導致產生社區商鋪價格低于公寓價格的現象深層次原因是什么呢?進一步考慮，是否表明社區商鋪的投資機會再次凸顯?
社區商鋪價格低于公寓
社區商鋪的價格低于公寓，記者的第一反應是不可能。但通過實際采訪之后記者發現，這種看似不可能的情形在上海房地產市場真實存在。
近日，記者從上海佑威&天天房展網研究中心的一份市場研究報告中獲悉這樣一條信息：上海部分熱銷商鋪的售價與同樓盤公寓的價格接近，甚至低于同樓盤公寓的價格，為此記者進行了調查核實。
最為突出的例子就是位于三林板塊內的三林世博家園沿街商鋪，目前商鋪銷售均價為12500元/平方米，據了解，目前三林板塊內，在售的新盤價格已遠遠超過這個水平。記者在采訪中得知，目前尚有房源推出的櫻桃苑售價已達到15000～16000元/平方米之間，比三林世博家園沿街商鋪的售價要高出20多個百分點。三林世博家園與櫻桃苑同屬浦東三林板塊，兩個樓盤相距不遠，從櫻桃苑出發，沿華夏西路駕車不到5分鐘便可達到三林世博家園。三林世博家園總建筑面積超過百萬平方米，是三林板塊內的超級大盤，預計可以居住3.8萬人，不難想象，等到社區真正發展成熟之后，對于社區商業的需求將會很大。
記者在采訪中得知，類似于三林世博家園沿街商鋪售價低于同區域內的公寓售價的情形，并非個別現象，與之相似的還有不少。如位于閔行七寶板塊內的蓮浦府邸商鋪，成交均價為9873元/平方米，其售價與周邊樓盤的公寓價格相比，并無明顯的優勢。目前蓮蒲府邸雖已無新房推出，但二手房價格已超過萬元大關，最高達到了12000元/平方米。記者在七寶采訪時了解到，目前七寶板塊受軌道交通9號線通車利好刺激，半年內房價已整體上漲40％左右，而社區商鋪的價格卻“不為所動”，仍舊在原地踏步。某中介的工作人員告訴記者，近半年來，分布在七莘路兩側的社區商鋪價格一直維持在16000元/平方米的水平，并未上漲。
此外，還有位于閔行江川板塊內的合生城邦，其沿街商鋪的成交均價為9200元/平方米左右，據了解，該案住宅成交均價達到10000元/平方米左右，較社區商鋪的價格要高800元/平方米。目前該案別墅項目的售價已經達到13000元/平方米，比商鋪價格要高出3800元/平方米。
據來自上海佑威&天天房展網研究中心的統計數據顯示，目前社區商鋪價格與公寓價格相當的情形較為普遍，如在松江新城、金山朱涇、奉賢南橋等外環線以外的地區，均能見到社區商鋪價格低于公寓的情形。
多種因素引發價格“倒掛”
緣何社區商鋪的價格會低于公寓價格呢?據專家介紹，社區商鋪的價格一般要高于同社區(或同類項目)的公寓價格，兩者之間的價格比在1.5:1，在市場行情走高的2003年，比例一度接近2:1。而此番卻出現了“倒掛”的情形，分析其原因，主要表現在以下兩個方面。
其一是由于近期公寓價格經歷了一輪迅猛上漲階段，而社區商鋪價格并未隨之聯動上漲，因此兩者之間原本存在的價格差逐漸縮小并消弭，甚至出現倒掛現象。據了解，從今年3月份以來，上海新房的成交均價有大幅提高，我們可以找一些新近開盤的樓盤進行數據對比，如萬科新里程的新一批房源本次提價達到4000元/平方米，提價幅度超過最瘋狂的6、7月份。
其次是供需失衡，這也在一定程度上抑制了商鋪價格上漲。根據上海網上房地產公布的數據，截至到9月25日，上海住宅供應量為595.97萬平方米，商鋪的供應量為450.1萬平方米。我們從各自的供求關系來具體分析，便會發現450.1萬平方米的供應量其實是非常巨大。數據顯示，截至到9月25日，住宅累積成交量達到2019.8萬平方米，月均交易量達到224.42萬平方米，而商鋪的累積成交量則只有156.49萬平方米，月平均成交量僅17.39萬平方米，不到住宅的8％。以此計算去化速度，住宅僅需兩個多月即可全部消化，而商鋪則需要將近26個月的時間。
上海商鋪專家蒲祖健在接受本刊記者采訪時分析認為，由于此前商業地產市場行情不斷走高，刺激了發展商的開發興致，導致大量此類項目上馬，2003年、2004年成為社區商鋪建設高峰期。自2005年以來，上海每年就有300萬～500萬平方米的社區商鋪上市銷售，但由于受到宏觀調控的影響，以及商鋪經營速度并未同步發展，從而使得社區商鋪租金不斷走低，不少社區商鋪無法及時出租而空關，致使投資回報受損，這在一定程度上影響了投資的積極性，購買力不斷下降。
捕捉其中的投資機會
專家表示，隨著人民幣不斷升值，作為人民幣資產的房產物業，其價格保持上漲的趨勢在短期內是無法逆轉的。由此看來，目前價格處于低迷狀態的社區商鋪也同樣蘊含著不小的投資機會。
專家表示，目前出現一些社區商鋪價格低于公寓的現狀，說明商鋪的價值洼地正逐漸顯現，也就是說，低位“建倉”的好時機可能被再次挖掘。蒲祖健表示，目前由于供應量過大，價格在低位徘徊，但隨著社區發展成熟人口趨于飽和之后，社區商鋪的價值便會體現出來。還有一個不可忽略的因素就是隨著房價的整體上漲抬升，商鋪價格不會被孤立起來，而且在人民幣升值的大背景下，商鋪價格也會隨之走高。
不過對投資者來說，投資社區商鋪并不能過于隨意，而是要在事先多做一些功課。上海佑威&天天房展網研究中心主任薛建雄分析認為，由于社區商鋪的獨特個性，投資者在選擇此類商鋪進行投資時，一定要考察其發展潛力，尤其是具有成街成市的潛力，這樣其投資才會更為穩妥，并獲得長期而穩定的投資回報。他舉例說，目前有不少大型社區的商鋪經營狀況一般，如普陀區的金沙雅苑、浦東新區的證大家園等。
上海“在行”.首席投資咨詢策劃師姜新國表示，社區商業是為周邊居民提供便利的生活服務，優勢在于“便民、利民、為民”。因此對于投資者來說，要在以下三個方面下功夫。
首先要考察社區商鋪的總量與人口總量的匹配度。姜新國表示，社區商鋪總量與人口數量之間有一個比例，如果比例過高，會造成部分商鋪無法出租，從而會影響到整個租賃市場，影響投資收益。他認為高檔社區的比例(商鋪面積/人口數量)在1.0～1.5:1較為適宜，中低檔社區最好在0.7～0.9:1之間。
其次要考察整個社區的品質，相對來說，社區品質較高，也就會吸引到更多高層次的居民入住，相應其消費能力也較高，因此品質較高的社區商鋪投資收益要高于普通社區商鋪。還有一些大盤，比如像地杰國際城等的商鋪就有不小的潛力。
再就是對于地理位置的選擇也不能忽視。姜新國表示，對于封閉式社區商鋪，由于人員流動性不強，消費群體主要局限為社區業主。因此，在這樣的社區內選擇商鋪，最好是選擇靠近門口、在小區主干線上的鋪位，而那些位置在小區深處的店鋪，則要慎重。當然，這里面還涉及到樓層問題，一般情況下，一樓商鋪最為適合投資。
第8篇：建筑市場研究報告范文
關鍵詞：畫廊業發展；藝術市場；發展策略
畫廊作為藝術品交易的一級市場，對藝術市場的正常發展起著重要的穩定作用。畫廊業經營規范，藝術市場就能良性發展繁榮；畫廊業經營不規范，藝術市場就混亂。[10]由于中國畫廊普遍缺乏符合市場經濟的運作模式，總體實力薄弱，而且在一級城市和二級城市畫廊業的發展也呈現出不盡相同的發展情況，這些都影響了當代中國整個藝術市場也無法邁入良性發展的軌道。
藝術市場在中國還不成熟，嚴格意義上的藝術市場還沒有真正的形成，市場運作的各個環節還沒有做到相應配套、協調動作。[12]畫廊作為一級市場在整個藝術品市場中是最重要也是最關鍵的環節，畫廊首先要去發現及培養藝術家，為他們辦演出及出畫冊，把藝術家的作品介紹及銷售給收藏家和美術館，收藏家買了藝術品若干年后假若不想再保存，可以捐給美術館或者通過拍賣行進行拍賣，所以發現及推廣藝術家的責任主要是落在畫廊身上，自然是非常重要的。[14]但中國目前畫廊業發展不成熟的現實也確實制約了整個藝術市場的健康穩定地發展，我們應該了解我國畫廊發展的歷史，研究其在市場經濟條件下的發展途徑，以發掘出促使其進入良性經營軌道的操作方式和為其營造良好的政策、經濟、人文環境。
一、發展我國畫廊業的重要意義
國外畫廊業十分發達,是支撐現代藝術的支柱產業之一。不僅帶動了經濟的發展也可以起到寓教于樂的教化作用。所以，我國發展畫廊業也有著非常重要的意義。
（一）有利于建立起書畫市場供應鏈體系
畫廊行為規范了、作用健全了，才能使書畫家潛心于創作,才能培養起穩定的購藏群體。畫廊是一個簽約機構，“藝術經濟人”，既要完成藝術家作品的后期工作又要承擔投資顧問的角色，同時又與批評家、經紀人、拍賣行、博物館等書畫市場內在元素建立起一定的聯系，進一步規范和發展書畫市場。
（二）有助于在世界樹立真正的中國審美標準
它的發展有助于在世界樹立真正的中國審美標準，更為有效地傳播書畫藝術中的中國元素。1993年的第45屆威尼斯雙年展，由該展策展人奧利瓦主持的中國當代藝術展，引起了西方收藏家、藝術批評家對中國當代藝術的關注。此后,歐洲的一些畫廊開始嘗試經營中國當代畫家的作品。現在越來越多的國際性畫廊來中國開亞洲分部，他們不僅發掘中國藝術家更重要的是他們在霸占中國書畫市場、爭奪中國書畫評判標準的話語權，讓中國當代藝術成為西方當代藝術的附庸。所以只有發展了我們自己的畫廊，才能真正在世界上特別是西方成熟美學世界中建立起具有中華民族特色的現代美學。
（三）有利于自發地發掘和培養藝術大家
在香港的一次藝術博覽會上，美國瑪勃洛(Marlborough)的負責人看中了陳逸飛，把他簽入旗下。在簽約的同年，畫廊就為他在倫敦舉行了個展，并讓他參加了威尼斯雙年展。而隨后的兩年期間，瑪勃洛又把陳逸飛的作品帶回了中國，分別在上海和北京為他做了回顧展。瑪勃洛成功地把陳逸飛推介成了世界級的著名藝術家。國際藝術投資的介入，還捧紅了方力鈞、王光義、張曉剛等一批當代藝術家。目前活躍在世界畫廊的著名中國書畫家都是由國外捧紅的。中國有一流的美術教育，正是因為我們缺乏有實力、有眼光、有膽魄、規范操作、為世界所認可的一流畫廊，而導致喪失了一次又一次的推介我國優秀書畫家的機會；要想改變這種被別人虜掠果實的現象就必須發展國內畫廊業，將其真正作為文化產業的重點項目來發展和操作。[10]
二、中國畫廊業發展的現實狀況
（一）中國畫廊業發展的歷程
早在東晉時期我國就出現了書畫市場和書畫中介。王獻之在其《自論書》中記述了他自己曾寫字給一老母賣，得千金的事跡。唐代又有張懷瓘作《書估》，對書法作品作價格評估；宋代出現書畫鑒定與銷售的中介人“牙儈”；明代出現了書畫經營的商店。[2]
中國古代書畫市場的發展來源于經濟因素的推動，這種推動來源于皇家、私家、民間三方面對于藝術的贊助和消費。[7]
而后中國藝術品市場經歷了上世紀50年代的公私合營及“”后,進入了極度萎縮的冷寂時期。在很長一段時間里,只有與文房用品一起混營的榮寶齋、朵云軒等數量稀少的國營畫店鋪,以及負責征集文物和文物外銷的國營文物商店。文物和藝術品定點買賣,自古沿襲的收藏習尚以微弱氣息延存。
20世紀80年代,隨著國內旅游業的迅速發展，在全國大中型城市,尤其是沿海開放和旅游城市，出現了經營商品畫和裝飾畫的中小型畫廊。20世紀90年代，中國藝術品市場進入了全面復蘇期。1991年，澳大利亞布朗?華萊士開設了北京第一家現代意義的畫廊——紅門畫廊。目前，畫廊業在全球范圍內得到迅速發展，成為藝術品市場中的“一級市場”的重要組成部分，并且通過公共收藏體系、私人收藏體系的有效互動，建構起共享機制，促進了社會各利益群體的互動均衡。
中國畫廊業的發展經歷了兩次規模化的發展階段：一次是20世紀90年代中期。一次是2005-2006年。并且于2007年上半年，中國畫廊數量達到一個新的峰值。據不完全統計，大約為13800余家，至2008年6月，大約為12200余家，2008年下半年，畫廊數量下滑的速度進一步加快，到2008年年底，大約為9350余家。[9]
（二）中國畫廊業發展的現狀分析
1．中國畫廊的規模及分布
據中國畫廊聯盟市場研究中心統計分析，截至2008年6月,我國有各類畫廊(香港、澳門、臺灣等地的畫廊未統計在內,后同)約12000余家。從統計數據來看，畫廊的區域分布非常不平衡，并且大多集中于北京、河南、山東、浙江、廣東、甘肅等6個省市，6省市的畫廊保有量約占到畫廊總數的近53%，且大部分分布在地市級以上城市中，但也有例外，像山東青州、甘肅通渭等縣級城域，也集中了一百余家大大小小的畫廊，而在新疆、、青海等省城，畫廊的數量還很稀少。[2]但是從歷史的角度而言，中國畫廊市場已經步入規模化快速增長的市場，尤其是2006年以后，畫廊數量增長的幅度更呈現出急劇上升的態勢，而這一增長也意味著以畫廊為主導的一級藝術市場規模的急劇擴張。[9]
2．中國畫廊的基本構成
通過中國藝術品市場的不斷發展，中國藝術品市場的主體也發生了很大的變化。以經營主體畫廊為例，主要的業態形式可以分為三種：一是主營性畫廊，即以藝術品的經營展覽、展示等活動為其業務形式的畫廊；二是非主營性畫廊，即以為藝術品交易及活動提供支撐服務為主，以藝術品交易及相關活動為輔的業態形式；三是網上畫廊，即利用互聯網而建立的網上經營空間，是藝術品網上營銷的一種形式。主營性畫廊的運作模式主要分為四種：第一種是運作模式；第二種是畫廊+畫家模式；第三種是畫廓+作品的模式；第四種是畫廊+活動的模式。
在中國藝術品市場發展進程中，不同的畫廊形態都在復雜的市場生態之中。由于市場尚在發展之中，非主營性畫廊還是畫廊業的一種量大、復雜而又水準不整齊的存在狀態，主營性畫廊雖然是畫廊業態的主流性的發展形態，但運作與經營的專業性與中長期回報的業態規律使其發展面臨更高的門檻及更多的不確定性。隨著金融信息化發展步伐加速，網上畫廊的出現及不斷發展，為畫廊業的發展開辟了新的發展通道，也使中國藝術品市場出現了新的看點及增長點。專業化方向與中國畫廊業中大量存在的混業經營在很長的時間段內還會長期地存在，特別是深受全球經濟大勢影響，會進一步加劇這種混業化經營的趨勢。
當然中國畫廊業的規模結構在不同的區域分布中會有不同的表現，在藝術品市場比較發達的區域，畫廊的專業化程度會高一些，而在藝術品市場欠發達的區域，混業經營的狀況會更常見一些。在很多時候，區域的經濟發展水平與藝術品的發展狀況并不同步，這也是我們在研究中國藝術品市場的進程中應特別要注意和關注的。據中國畫廊聯盟市場研究中心的不完全統計，截止到2008年6月，中國畫廊大約共有12297家，其中，主營性畫廊約3549家，只占到畫廊總數的28.9%。[2]另有一點應引起關注，即國外知名畫廊的進入也在不斷地推動中國畫廊業的理念與管理規范化的進程，為中國藝術品市場的發展起到了一個可供研究與借鑒的窗口。同時國內畫廊及藝術家與國際藝術市場的交流及溝通也會進一步拓展中國藝術品市場發展的視野，為國內藝術市場的規范化發展打下基礎。
3．中國畫廊業的運營情況
據統計分析，截止到2008年12月底，中國畫廓數量減少了大約29%，虧損并勉強處在維持及半歇業狀態的約占35%，而處于盈利狀態的大約只占到7%，考慮到自然增長等因素，2008年一年關閉的畫廊已占到年初畫廊的30%以上。[2]
4．中國畫廊業的成交規模
據統計測算，2008年中國畫廊業的成交總規模大約在70.13億元人民幣，其中，主營性畫廊22.4億元人民幣。非主營性畫廊大約45.27億元人民幣，網上畫廊的成交額大約2,46億元，分別比2007年的103.68、34.45、66.73、2.50億元人民幣分別下降了32.4%、35.0%、32.2%與-1.6%，特別是主營性畫廊受到的影響最為巨大。[2]
三、中國畫廊業發展中存在的問題
目前，中國的畫廊現狀是“散、亂、小”，不容樂觀。國內畫廊雖然處于起步階段，大多急功近利，經營能力弱，市場掌握差，社會信譽度不夠高，主要問題集中在一下幾點。
（一）資金的匱乏
國內畫廊不像國外畫廊那樣大多有大型財團在后支撐，營運成本十分有限，起步水平低。畫廊對于買斷書畫家的創作、形成關系需要大量資金周轉，畫廊若想向銀行貸款只能以房產等作為抵押，國內銀行目前對于以藝術品抵押貸款尚不予認可。于是。本來國內畫廊與書畫家的關系就松散，畫廊只是書畫家作品的臨時出售點，畫廊不得不依靠其他副業來支撐，如通過給作品進行裝裱、裝畫框的等行為后再轉手將畫賣出，從中賺取差價；或是在經營高檔總部的同時再開設一些分店，總部高唱陽春白雪、銷售名家原作，分店則賣復制品、印刷品等，以此來補貼總部。
（二）貨源的緊張
目前，國內畫廊與書畫家關系松散，沒有形成規范的制；有的書畫家甚至認為畫廊在中間賺取勞務費還不如自己直接進行交易，所以書畫家越過一級市場的畫廊直接進入二級市場的拍賣行，或者與購買者私下交易。書畫家的拍賣公司的各種不規范市場行為嚴重擠壓了畫廊的銷售空間，更影響了畫廊的書畫來源，造成畫廊無精品，進而影響畫廊的生存問題。
（三）稅收政策的不合理
現階段,國家對于藝術品經營的高稅收正影響著畫廊產業的發展，它已成為諸多畫廊不能承受之重；而對境外藝術品征收30%的進口稅也導致了很多畫廊為了生存和追求利益采取境外交易的方式或是逃稅，它直接導致了國稅的流失、書畫市場的混亂,影響我國與國際藝術市場的接軌。另外，國家也沒有制定企業贊助文化藝術的優惠稅收政策，使得企業對文化藝術也沒有任何興趣。
（四）從業人員的素質低
很多經營畫廊的人本身對于書畫就一知半解，更不要說什么鑒賞知識、經營知識了。對于銷售問題，他們遵信的似乎是經濟學家馬爾基爾關于藝術品銷售的“更大笨蛋理論”(TheoryofGreaterFool)：只要找一個比你愿意出高價的買主把它賣出去就是成功，而買主則成了比你更大的笨蛋。[17]這種對于買家不誠信、對于書畫作者不負責的態度對于造成書畫市場混亂有推卸不掉的責任。[10]
四、推動我國畫廊業發展的措施
（一）法規建設與市場監督
雖然文化部市場司在規范文化市場的會議及座談會中始終把畫廊業作為藝術品市場的基礎，圍繞如何啟動畫廊業、發展畫廊業也作了許多研究和探討，但是據了解，地方文化主管部門對于這個觀念還是比較模糊的。目前，除了工商局、稅務局主管其是否按時按標準繳納稅款外,對于其他出售贗品假畫等違背文化市場交易行為竟然沒有主管部門,如果是消費者提出異議的則是去找消費者協會討說法,然而消協對于這樣的違規行為也無法可依,所以處罰不嚴；至于畫家私下交易等道德問題更是沒有部門管理。政府應該制定專門的畫廊管理規定作為對美術品經營管理的補充,其中對于畫廊違規或畫廊利益受到侵害的情況都有明確的懲罰與保護條款,樹立畫廊合同的權威性,規定對于違背合同的私自交易的畫家或拍賣行要予以嚴懲，對于不按規定履行畫廊職責的個體嚴重情況下可以吊銷其營業資格;同時,指定由監管網吧、音像、娛樂等文化市場的各級文化管理部門的稽查隊伍執行該條例,堅決和嚴厲打擊贗品和制假行為,對畫廊及書畫市場進行監管。只有對于畫廊從管到不管，才能有效地引導畫廊向健康方向發展。[13]
（二）政府扶植措施
迄今,國內除了對美術品經營進行約束的《美術品管理條例》，政府對于畫廊的利益并沒有到位的保護。畫廊業作為一個有著光明的發展前景的行業，應該是政府促進、鼓勵的行業之一。政府應該把畫廊納入視線,指定專門扶植部門，制定扶植措施與設立扶植資金、對本土畫廊進行直接或間接的財政支持，規定受資助的畫廊定期赴學校和農村舉辦畫展和專題講座，讓更多的人享受藝術；鼓勵社會和民營企業成立基金會、投資畫廊業；降低畫廊的市場準入標準，培養多層次、多方位、多渠道的畫廊;制定美術品交易低稅政策和相關建設工程要將預算的1%用于建筑設施中配置書畫等藝術品的扶持政策；對于誠信畫廊進行資格認證和保護，出臺藝術經紀人制度，協助培養專業畫廊經紀人才；在城市規劃中劃撥專門的畫廊街區或設立集體展示的區域，保護其商業發展下的藝術特性。展現城市的獨特氣質。
（三）畫廊業的自身建設
畫廊的作為書畫市場發展鏈中的一個重要中介環節，作用不容忽視。匈牙利著名藝術社會學家阿諾德?豪澤爾：“藝術商人不僅在買賣這一點上對藝術家是有用的,而且還可以為藝術家帶來聲譽。一個有名的藝術商人可以擔保產品的質量，他比藝術家的名字更能使顧客放心。”[4]國內畫廊目前良莠不齊、魚目混珠，要想規范畫廊業整體的行為就必須自上而下成立畫廊協會，建議其可作為行業性社會團體掛靠在各地文化管理部門下。畫廊協會不僅要吸納以出售原創作品、實行制的畫廊，也要吸納中低檔價位、具裝飾性、普及性的畫廊，促進畫廊間的互相監督、相互交流、互相合作，為各畫廊提供組織和服務工作；畫廊協會還要在平時的工作中加強與策劃人、鑒定家、評論界的聯系,與他們一同對畫廊的展覽加強宣傳、培養對書畫愛好的購藏群體。同時，也要求畫廊自律，不做違反畫廊協會規定的不當行為，為凈化畫廊業履行自己應盡的義務和做出自己的貢獻。
（四）加強媒體宣傳
就電視節目和報紙來看，從央視的《鑒寶》直到各地新聞專欄的《藝術品投資》或《拍賣》，大家的眼光大都集中在民間收藏、拍賣、古董等方向，很少有節目涉及現代畫廊所出售的中國現代水墨畫和油畫等。媒體在介紹畫廊展覽動態的時候也只把其歸類到美術展覽節目中進行報道，對于畫廊想大力推介畫家的目的并未實現。畫廊辦個展也就在門口掛個橫幅，或在圈內人中間發發帖子，自身宣傳力度也不夠。據統計，巴黎有400多個畫廊，是個畫廊云集的地方，各個畫廊為了推介自己的畫家及其畫展，編制了許多畫展指南，在機場、地鐵口、公共汽車、學校、酒吧等地供人們取看，并通過電視、廣播對展覽進行滾動式宣傳，可想其所能取得的良好效果。我們應該效仿此法將書畫展覽、購藏的信息通過經濟、時尚、科技等各類電視頻道和雜志傳播到不同年齡、不同類別的人們中去，盡量擴大受眾面，使畫廊能擁有更多的擁護者和客戶，不僅能在市場中得以生存，還可以進一步擴大自己的影響、壯大自己的實力。[10]
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第9篇：建筑市場研究報告范文
根據《2006年中國鐵路運輸市場研究報告研究報告》，隨著改革開放的深化以及經濟產業結構的調整，交通運輸企業煥發出前所未有的活力，各種運輸方式發展迅猛。鐵路交通運輸雖然運量逐年增長，但市場份額卻逐年下降，鐵路面臨著越來越嚴峻的挑戰。
在國民經濟各部門中，尤其是在交通運輸部門中，鐵路運輸的發展呈現滯后狀態。這種狀況與“鐵路是國家的重要基礎設施，是國民經濟的重要基礎產業部門，是綜合交通運輸體系的骨干”的地位不相適應，有些地區的線路甚至無法支撐運輸需求的巨大壓力，鐵路運輸發展滯后對經濟發展的制約作用明顯存在。
世界各國經濟發展的一個共同規律是，當一個國家處于經濟起飛階段時，鐵路對于經濟增長往往具有先導性的帶動作用。德國和美國是發達國家的后來者，它們之所以能在19世紀末20世紀初后來居上，一個很重要的原因是他們在當時對作為社會先行資本的鐵路進行高投入，從而帶動和支持了其它產業的大幅度發展，促進了經濟的快速增長。
綜上所述，分析當前鐵路建設存在的問題，研究制定鐵路行業的發展戰略，是一個具有重大理論意義和實踐意義的時代課題。本論文所探討的鐵路運輸行業的發展戰略，即是基于此而做出的一份努力。
（二）論文的主要內容和研究思路
就我國而言，國家鐵路已到了非改革不可的地步，否則就會嚴重制約國民經濟的發展進程。由于鐵路運輸是基礎產業，關系到國計民生，可謂牽一發而動全身，所以在改革實施之前必須要有方向明確、思路清晰的發展戰略的指引，才會使改革向預定目標順利推進。因此論文的主要內容即是圍繞“鐵路運輸行業制定發展戰略的基本前提和戰略方案如何擬定和設計”而展開，也就是說要從理論和方法上論證為鐵路運輸行業制定的發展戰略是在吸取國外鐵路變革經驗的基礎上，適合中國鐵路自己的國情和路情的。
論文的研究思路如下，首先是對我國交通運輸行業存在的問題進行分析并歸結其原因，提出通過制定發展戰略加快鐵路運輸現代化進程的觀點；然后指出鐵路交通運輸行業制定發展戰略的基本前提。最后在借鑒國外鐵路運輸改革實踐和成果的基礎上，所進行的對國家鐵路運輸行業發展戰略方案的設計。
二、我國鐵路交通運輸行業存在問題分析
中國鐵路運輸行業已有127年的歷史。與計算機、通訊、生物等高新技術行業相比，它是個傳統行業。進入21世紀，世界鐵路交通運輸行業正由傳統行業向現代行業轉變。世界發達國家鐵路較高的起點上，以全新的方式，用較短的時間，完成了由傳統行業向現代行業的升級，使鐵路這個傳統行業展現了全新的面貌。中國鐵路交通運輸行業建設起步并不晚，但與世界發達國家相比，差距很大，還存在很多問題。
（一）我國鐵路交通運輸行業現狀
改革開放以前，國家鐵路實行“政企合一”的計劃管理體制。這種管理體制，與國家宏觀計劃經濟的整體基礎相適應，也與鐵路當時自身經營的環境與條件相適應。當時我國經濟技術落后，資金資源嚴重短缺，不可能優先發展資金和技術密集度要求較高的航空和公路運輸，適合中國國情、運價低廉的鐵路運輸因而長期處于壟斷優勢地位，沒有面臨生存競爭方面的任何挑戰。
進入新時期之后，國家經濟運行體制由計劃經濟向市場經濟轉變，鐵路運輸行業隨之出現了許多問題，這些問題集中表現在運能短缺上。運能短缺一方面是鐵路物質基礎相當薄弱的基本情況的客觀存在，另一方面是不斷擴大的對客貨運輸的巨大需求。在二者的共同作用下，鐵路運能短缺的問題不可避免。
進入上世紀90年代，我國國民經濟發展增速，鐵路運能短缺的嚴重后果一覽無余。全社會爆發出來的巨大貨運需求壓向鐵路，國民經濟發展急需的石油、棉花、糧食、煤炭、磷礦石等重要原材料運輸嚴重受阻，影響東部地區電力供應缺口加大，迫使不少工廠半停產運行。因鐵路發展不足制約國民經濟的發展，使鐵路素有“瓶頸”之稱，國家因此而損失巨大。
同時，對局部區域鐵路客運列車而言，一方面有些落后地區根本就沒有開通鐵路交通運輸，如湖北恩施州；另一方面普遍超員嚴重，特別是在重大節假日。客運的全面緊張已成為嚴重的社會問題。
（二）鐵路運輸行業存在運能短缺問題的原因分析
鐵路交通運輸的運能短缺問題除運力基礎與運輸需求矛盾的原因之外，還有其深層次的原因，這主要是：
1、就認識根源而言，關鍵在于現代交通運輸意識的普遍薄弱。人們并未真正理解現代經濟發展交通運輸先行這種根本道理,為保障宏觀經濟高效率、高效益運行所必需的交通富裕度的觀念薄弱,甚至視超常緊張為正常。現代交通運輸意識的缺乏，根植于我國長期的小農經濟及計劃經濟環境之中。環境封閉、交通不便與運輸需求被抑制的長期存在，使人們很難超越小生產者的狹隘眼界去觀察和處理市場經濟條件下大生產、大流通必然面對的諸多問題。
2、就經濟根源而言，關鍵在于不發達經濟的長期存在。百事待舉而資金嚴重短缺，是我國經濟發展中的基本矛盾之一。人們在拮據的經濟條件下，很自然地會選擇將資金投向周期短、見效快、效益高的加工工業及其他產業，而對雖然社會收益廣泛，影響久遠，但周期長、收益慢、直接效益低的鐵路等基礎產業，則往往被置于忽視地位，從而忽視“社會成本”與“直接生產成本”間的協調均衡。而這一協調均衡，又恰恰是欠發達國家經濟快速健康發展的必要條件。我國是發展中國家，整體財力有限，所以需要一個較長時期來改變鐵路的現狀。
三、鐵路交通運輸行業發展戰略的基本前提
經過近十幾年市場經濟導向改革，鐵路交通運輸行業所依存的經濟環境和基礎，已發生了深刻變革，面對新世紀的新形勢，鐵路運輸行業制定發展戰略必須注意兩個基本前提。
（一）將鐵路交通運輸行業放在優先考慮的戰略位置
行業在其生命周期的不同階段，應該采取不同的戰略發展模式。行業生命周期分為開始期、成長期、成熟期、衰退期。曾經有一種觀點認為，鐵路是夕陽產業，已處于行業發展的衰退期，其實無論從我國鐵路與經濟發展的實際情況考察、還是從西方鐵路復蘇的國際比較考察、抑或是從交通運輸可持續發展的角度考察，鐵路都是需要大發展的重要交通運輸方式，它正處于行業的成熟發展期。從我國鐵路運能短缺這一基本事實判斷，鐵路運輸行業處在行業的成長期，應加大發展力度，以盡快發揮其應有的經濟和社會效益；另外，從節約資源兼顧環境保護的角度考察，公路和航空運輸耗費石油巨大，土地資源日益銳減。相反，我國可轉化為電能的煤炭和水利資源豐富，因此，占地較少、對環境影響甚微的鐵路運輸，特別是電氣化鐵路和城市軌道運輸，應成為我國交通運輸體系發展的戰略重點。世界鐵路在全球范圍內重新崛起，正處于行業的成熟發展期；而我國的鐵路運輸行業現處于行業的成長上升期，由此決定了制定的行業發展戰略應保證其優先得到發展。
（二）依行業市場化趨勢制定行業發展戰略規劃
在我國鐵路運輸行業市場化的表現在于：①進入上世紀90年代之后，鐵路貨物運輸需求主體單一的格局己不復存在。多元化的市場經濟主體決定了多元化的運輸需求主體，瞬息萬變的市場行情產生了靈活多樣的運輸需求，使鐵路運輸的經營環境向市場化轉變；②同一時期，鐵路運輸生產正常運行所必備的各種生產要素，如鋼材、水泥、木材和柴油等，在國民經濟市場化的總格局中，也日益市場化，使鐵路運輸生產的供給主要求助于市場，推動其經營成本隨市場價格波動而升降；③鐵路運輸市場化的另一個推動因素是交通運輸市場的激烈競爭，鐵路運輸行業開始留意研究公路、水路、管道和航空運輸的動態和規律，從以前的市場壟斷走向市場競爭。
以上情況說明，鐵路運輸生產的投入和產出兩大領域，均已受到市場機制的制約和支配：鐵路運輸在交通運輸市場上已不再處于以前的絕對壟斷地位。隨著時間的延續，鐵路運輸向深度市場化方向的發展趨勢己不可避免。對鐵路行業而言,就是要根據市場需求,提供其適合公眾需求的特有的產品和服務,制定其行業發展戰略。
四、鐵路交通運輸行業發展戰略方案設計
《中長期鐵路網規劃》提出，到2020年，全國鐵路營業里程要達到10萬公里，主要繁忙干線實現客貨分線，復線率和電化率均達到50%，滿足國民經濟和社會發展需要，主要技術裝備達到或接近國際先進水平。在分析基本前提和借鑒國外鐵路改革經驗的基礎上，從我國的國情和路情出發，鐵路運輸行業的發展戰略方案可作如下描繪和勾勒。
（一）鐵路交通運輸行業發展的戰略步驟選擇
1、實現運輸主業和輔業的分離
根據2005年底鐵道部的統計數據，中國鐵路現在職工人數有228.41萬，其中運輸主業職工152.68萬人，非運輸主業職工隊伍較龐大,這是世界上其他國家的鐵路行業所沒有的現象。鐵路辦社會，大而全，勢必制約鐵路運輸主業的發展。鐵路系統中的社會公共部門，如公檢法、醫院和學校等社會性、事業性單位應剝離出鐵路系統，這些單位可以說都與鐵路運輸沒有直接關系，長期“捆綁”在一起將導致運輸主業專業優勢不突出，競爭能力低下。
另外還應剝離鐵路系統中的輔助產業，即工業、建筑、工程、通信和物資五大公司和若干勘測設計院，還與國家郵電網并存的鐵路通信網等。機務段、車輛段、車務段和工務段等運輸主業中的“多種經營”也應被剔除。這些部門或多經產業雖說與鐵路運輸相關，但由于沒有實行分賬獨立核算，產業屬性不同，容易導致職責不清，扯皮推委。
2、對鐵路運輸行業進行規范股份制改造
股份制是一百多年來被實踐證明為行之有效的資產組織形式，既可以迅速聚集社會資本，又可以完善公司法人治理結構。鐵路行業在完成主輔業分離的前提下，選擇業內的優質資產，即盈利能力強、管理效率高的資產，結合主干線、客運專線和城際客運鐵路等項目建設，尋求境內外投資者，進行股份制改造，可實現企業持續快速發展。
3、通過上市融資
實行股份制改造的目的是拓寬融資渠道，解決鐵路建設資金主要依賴于鐵路建設基金的收取與國家開發銀行的長期借貸而成的長期性的極度短缺問題。其它渠道資金的進入為鐵路加快建設速度和更大程度擴展規模注入了強勁的動力，更重要的是有助于幫助鐵路部門引進新的經營管理理念、建立新機制。而其他渠道資金的籌集主要是通過公司上市來解決的。
相比客運而言，貨運業務彼此獨立性較強，更容易把市場前景較好的優良資產單獨剝離出去進行公司化改制；而且，貨運的國際市場開放程度高，可以更好地吸收地方政府、社會和國際投資。因此，應按照先貨運后客運的次序推動股份制改造成功的企業上市融資。
（二）鐵路交通運輸行業發展的戰略措施選擇
1、積極通過多種方式籌集建設基金
在我國,制約鐵路交通運輸發展的關鍵性問題是資金問題。美國鐵路建設之所以能在1887年一年中鋪軌2萬多公里，一個重要的原因就是擁有發達完善的資本市場，可以迅速吸收國內外的投資資金。我國的資本市場雖不發達，但卻具備了吸收投資的有利條件。首先，我國大陸性地理特征條件，決定了鐵路還遠未達到發展的極限且在綜合交通運輸體系中具有不可替代性；其次，集裝箱、冷凍冷藏、行包快運等具有高附加值的貨運業務正在成為鐵路新的經濟增長點，經過商業性開發、建設和經營之后必將達到較高的投資收益率。在籌集資金的過程中，除了在國內外金融市場上進行股本融資這一方式外，可以選擇的方式還有直接債務融資、利用國際貸款以及融資租賃等。
2、明確政府的角色定位，積極轉變政府職能，推進現代企業規范制改革
在“政企分開”的基礎上，還需要對鐵路運輸行業進行規范的公司制改造，建立有效激勵、嚴格約束、責權利相統一的法人治理機構。對于具備一定市場生存能力的改制企業，可以直接改制為國有股占49%以下，民營資本持股51%以上的非國有法人控股的法人實體；那些暫時生存能力還比較弱的改制企業，可保持國有股占51%至75%的國有法人的控股地位，但仍應強調產權明晰、獨立核算、面向市場、自負盈虧；實在無力經營的可以選擇破產清算或者出售。鐵路的政府主管部門的職能因而轉向宏觀管理和行業管理，不再干預鐵路運輸企業具體的日常生產經營活動，當前的主要任務應是：落實鐵路運輸企業的市場主體地位，完善資產經營責任制；實現政企分開、社企分開、事企分開和減員增效，組建客運公司及專業貨運公司，為實現運輸專業化打下良好基礎。
3、積極推進鐵路行業技術引進開發，提高行業服務質量
科學技術是第一生產力，現代產業進步的最終驅動力是科學技術，包括與之相適宜的管理技術，員工和資金都因科學技術的光明前景而重新優化組合，以實現更高水平的產業生產力。這種技術效應是不可阻擋也無法回避的時代潮流，可謂順之者盛，逆之者衰。我國鐵路系統經過近年來的技術引進和自主開發，鐵路技術的開發應用呈現出加速追趕的趨勢。當前的工作重點是高速鐵路系統技術開發及建設；鐵路行車安全技術保障系統開發；重型優質鋼軌及新型軌枕制造；編組站自動化、裝卸作業機械化及貨場設備制造；鐵路客貨運信息系統開發等。
為順利實現鐵路運輸行業的戰略目標，鐵路運輸系統干部和職工必須轉變工作是完成國家運輸任務的思想，樹立鐵路運輸行業具有服務性特別強、同時競爭性也特別強的觀念，此外還需要不斷的學習和演練來更新自己的服務知識和技能。為此需要在市場機制的引導下，對現有的鐵路系統干部和職工進行全新的思想動員和教育培訓，使之在新的工作環境下各司其職，保證社會的穩定和發展。
4、注重和其他運輸行業的協調配合，創建交通運輸大領域的“共贏”格局
在我國五大運輸行業之間不僅存在著資源和市場的競爭，而且還存在著因各自優劣勢相異而需要協調配合的實際可能。因此就可能會出現兩種結局：惡性競爭與良性競爭。惡性競爭是不突出和強化自己的運輸專業優勢，不講究服務的質量和方式，而是拼命壓低運輸價格，大打價格戰，最后落得個共敗共傷的結局，既浪費了經濟資源，又造成了社會效益的損失；良性競爭與此剛好相反，五大運輸行業堅守各自的目標市場，運輸價格不下降或略微上揚，在運輸服務的質量和方式上下足功夫，靠服務和技術創新來贏得市場，這樣的競爭方式不僅合理配置了經濟資源，而且創造了越來越大的社會效益。
預計隨著市場發育得越來越完善，市場機制作用的越來越普遍和深入，交通運輸領域的行業結構將趨向發達完善，通過且只能通過良性競爭而必然形成“共贏”格局。屆時，處于獨立市場競爭主體地位的鐵路運輸行業將呈現在世人面前，為國民經濟建設發揮其應有的功能和作用。
結論
