營銷策劃創業計劃書精選(九篇)

前言：一篇好文章的誕生，需要你不斷地搜集資料、整理思路，本站小編為你收集了豐富的營銷策劃創業計劃書主題范文，僅供參考，歡迎閱讀并收藏。

第1篇：營銷策劃創業計劃書范文

獨立學院作為高等教育體制創新、制度創新和機制創新的產物，其培養模式和人才定位不同于研究型的本科院校和體現技能特征的高職院校。培養高素質的應用型本科人才是獨立學院的特色，適應市場對高素質應用型營銷人才的能力因素要求和崗位需求，搭建專業基本素養教育———專業教育———實踐教育”三步培養框架，形成相應的理論教學體系、實踐教學體系和素質教育交叉融合的培養方案，培養方案中要體現基本能力、專業能力與創新能力培養的要求;符合高素質應用型營銷本科人才崗位需求劃分的三種路線，即市場助理、市場經理、市場主管、市場總監;或客戶代表、客戶經理、銷售主管、銷售總監;或營銷策劃助理、策劃策劃員、營銷策劃主管、營銷策劃總監。

實踐性教學課程體系是市場營銷專業課程體系的重要環節。面對日益激烈的就業形勢和市場對營銷本科人才職業能力的要求，單純強調專業課程的系統化和廣博與精深，或者片面強調某項技能的熟練，不符合面向未來的應用型本科人才的要求。圍繞市場營銷專業的整體課程體系框架，構建實踐教學體系框架，包括:一個目標和三個層次?！耙粋€目標”，即培養一個專業核心能力(指營銷實戰能力);“三個層次”，即基本技能層次、專業技能層次、綜合技能層次。

1．基本技能層次培養基本能力。具備政治人文素養、人際溝通與組織能力、計算機應用能力、外語應用能力、自然科學素養等基本技能是高素質應用型營銷本科人才的一項基本能力，是其勝任市場助理、客戶代表等初級崗位的前提。營銷專業實踐性教學體系的基本技能層次設計了寒暑假的社會調查與實踐、假期支農支教活動、日常的社區服務活動，通過這些活動，學生掌握如何認識和了解當前的社會熱點和難點問題，如何發現企業現有產品的不足和尋找尚未滿足的市場需求的能力。通過廣泛的校內社團活動，以及院內、省內甚至全國的大學生辯論賽、演講比賽等競賽鍛煉和提高學生的人際溝通和口頭表達能力。對于日后從事產品銷售和營銷策劃相關工作的營銷專業學生來說，高超的口頭表達能力是其與客戶溝通的基本素質。

2．專業技能訓練培養專業能力。市場營銷專業的最大特點實踐性特點，學生的營銷實戰能力高低決定了其就業競爭力的大小。所以，學生對一個地區的制造業、銷售業、物流業中的典型企業的市場調研、產品銷售等營銷實踐活動要有清晰的了解，這一能力要通過專業認識實習環節來實現。專業核心課程是培養學生專業知識素質和提高專業技能的核心環節，通過專業核心課程的案例教學環節訓練學生運用理論知識和方法分析和解決實際問題的能力。通過綜合模擬訓練環節和角色扮演訓練學生的某些營銷技能。

3．綜合技能環節培養創新能力。創新能力是市場營銷高級崗位所需的一種革新能力，這種能力通過大學生就業與創業課程、市場營銷仿真模擬、頂崗實習、畢業設計、參加校內外各種創業競賽和校內建立大學生創業中心等綜合技能環節得到鍛煉。畢業設計(論文)是對高素質應用型本科營銷專業學生實踐能力檢查的重要環節，學生在選題、寫作和答辯等環節中充分鍛煉實踐創新能力。采取學生在校外的實習基地與校內大學生創業中心頂崗實習的環節，使學生熟悉特定崗位的工作環境和業務流程，有針對性地提高學生特定崗位的工作能力和崗位適應性。參加創業大賽與建立大學生創業中心，通過寫作創業計劃書，培養學生的創新創業意識，鍛煉學生的創新能力。

二、市場營銷專業實踐教學體系核心環節的實施與考核

1．社會調查與實踐環節。社會調查與實踐是營銷專業學生走向社會，親身體驗社會生活，深入了解國情、社情、民情，全面認識社會的重要方法?；炯寄墉h節中制定前兩年學生實踐訓練計劃，安排一年級學生參加寒假社會調查、暑假社會實踐活動;二年級安排寒假進行專業調查、暑假進行專業認識實習。學生利用假期或者就某選題完成調查任務，或者選擇一個單位深入下去進行實踐體驗，結束后撰寫實踐報告，在新學期開學4周內以班為單位進行交流、答辯，評定成績，推薦優秀報告。

2．專業核心課程的案例教學環節。市場營銷學、服務營銷學等專業核心課程的案例教學的組織方式是每門課程選擇5－8個典型案例，精心設計討論話題，在小組討論的基礎上采用大班交流與點評以及分組對抗辯論等形式深入和共享討論成果;案例討論的成績以20%計入本門課程的考核成績。

3．頂崗實習與畢業論文(設計)環節。畢業設計(論文)環節是對畢業生專業實踐能力檢查的重要環節，是檢查畢業生對專業知識掌握的程度并能否運用專業技能解決實際問題的重要實踐過程。利用培養計劃中的半年(甚至一年)時間，通過在校外實習基地或知名企業頂崗實習，學生在理解論文任務、項目調研、資料查閱、方案設計、技術實現等具體要求方面能得到好于或相當于校內畢業設計所能得到的鍛煉和提高，而且對于在企業環境下如何系統地進行產品銷售能得到親身體驗，實現頂崗實習－畢業論文(設計)－就業”一條龍。畢業設計的考核采用現場答辯與實習表現相結合的5級評價制。

4．市場營銷仿真實驗環節。為了在校內提高學生的實戰能力，鍛煉學生根據市場環境運作企業的能力。市場營銷仿真實驗室配置因納特市場營銷模擬平臺，在電腦上全程模擬企業的運轉過程，從企業的建立、市場調研、產品研發和設計、產品促銷與銷售、企業資金的運用與管理等方面提高創新能力，通過學生的實戰模擬成績和市場報告核定每個企業的成績，其中每個學生建立的企業其實戰成績通過企業的資本額、產品銷售量和銷售額、市場區域和市場份額等指標衡量。

5．創業競賽環節?！疤魬鸨贝髮W生創業競賽、全國大學生創業大賽、全國商科院校技能大賽市場調查分析專業競賽等課外學術作品競賽是鍛煉營銷專業學生創新能力的又一綜合實踐環節。各項競賽比賽內容包括寫作創業計劃書、ERP軟件模擬和項目答辯等環節。各團隊通過創作計劃書，模擬真實企業運行過程，極大激發了學生的創新思維，成員群策群力，鍛煉團隊合作意識，答辯環節思維縝密，口若懸河，鍛煉學生一流表達能力。

第2篇：營銷策劃創業計劃書范文

關鍵詞：獨立學院；市場營銷專業；實踐教學體系

本文是湖北大學知行學院教改課題《湖北大學知行學院市場營銷專業應用型人才培養的實踐性教學模式的研究》階段性研究成果

中圖分類號：G64 文獻標識碼：A

原標題：獨立學院市場營銷專業實踐教學體系的改革研究――以湖北大學知行學院為例

收錄日期：2014年2月17日

一、研究目的和意義

市場營銷專業在獨立學院中開設面較廣，屬于交叉復合型學科?！度珖胀ǜ叩葘W校本科工商管理類專業育人指南》市場營銷專業篇中指出：市場營銷專業培養適應我國社會經濟發展需要，德、智、體全面發展，具有基本的人文素質和科學技能，掌握管理學、經濟學、市場營銷學的基本理論方法和市場營銷專業技能，具備綜合運用相關知識發現、分析和解決營銷實際問題的能力，具有不斷學習的能力和創新精神、一定的外語和計算機應用能力，能夠在營利性和非營利性機構從事市場調研、營銷策劃、廣告策劃、銷售管理等營銷業務及管理工作的綜合型專業人才。

立足于獨立學院學生特點和市場營銷專業特點，在分析了湖北大學知行學院市場營銷專業發展的現狀與問題、師資力量、社會資源基礎上，我們確立了基于獨立學院市場營銷專業建設的人才培養體系目標和培養模式，著重探索以提升就業能力為導向的應用型人才培養的實踐教學體系的改革和創新，以不斷推進完善專業建設和構建專業特色，培育適應現代營銷環境的變化和企業需要的市場營銷人才。因此，本課題研究具有以下作用和意義：

1、實踐教學是培養應用型人才的關鍵。圍繞市場營銷專業實踐教學改革，探索適合獨立學院辦學理念，突出“厚基礎、重實踐、強素質、重創新”的應用型人才的培養。

2、實踐教學體系設計的總體思路圍繞培養對象的就業能力，突出技能和崗位要求為目的的課程教育體系，更適應現實營銷環境的變化和企業營銷實踐的需要。

3、實踐教學體系的改革有利于推動以課堂和教師為主的“以系統知識傳授為核心”的傳統教學方法，逐漸轉向“以學生為中心、教師為主導”的互動教學和研究探索性學習機制，有利于提升培養學生的專業技能、綜合素質與創新能力。

4、實踐教學體系的改革有利于推動形成以教室、實驗室、圖書館、社會、企業、市場為大課堂的教學改革，充分挖掘和利用校內平臺、校際平臺、企業平臺，為市場營銷專業的實踐性教學創建開發多途徑的實踐基地，并逐步探索構建規范有效的實踐教學的體系和機制。

二、市場營銷專業實踐教學體系構建

市場營銷專業的教學要積極探索應用性人才的培養規律，體現“實際、實用、實踐”的原則，并強調理論和實踐的緊密結合，其理論教學、案例教學和實踐教學環節在整體市場營銷專業的教學中起到如下三個承接關聯、相輔相成的作用：

1、通過理論教學體系的完善和改革（包括專業基礎課程、專業核心課程和專業方向課程），搭建專業理論框架和邏輯體系，幫助學生解決What――市場營銷“是什么”的問題。

2、通過案例教學的完善和改革（包括案例分析、主題討論等形式），幫助學生解決Why―市場營銷理論中“為什么”的問題。

3、通過實踐教學體系的完善和改革（包括實驗教學、實習教學、畢業論文），幫助學生解決How to do――市場營銷“怎么做”的問題。

本課題研究以應用型人才培養為導向，以獨立學院為研究對象，著重探究市場營銷專業實踐教學體系的構成、建設和改革，該實踐教學體系共分為四個部分，如圖1所示。（圖1）

1、案例教學：較常規的教學方法之一，包含已有案例教學和自有案例編撰兩個方面。

2、實驗教學：市場營銷專業實驗教學是指模擬公司運營、模擬市場營銷調研項目、模擬市場營銷策劃活動、課外競賽等實驗教學課程環節。該體系中實驗教學包含專業課程實驗教學、專業實訓課程和第二課堂實踐三個方面。

3、實習教學：學生必須深入企業學習，以達到提升學生的實際工作能力和社會適應能力目的。在本體系中，將實習教學劃分為三種類型，包含參觀與考察、專業實習和畢業綜合實習。

4、專業論文：專業論文和實驗教學、實習教學一樣，是培養本科生實踐能力與創新能力，全面推進素質教育的重要環節。為達到綜合培養學生習作能力的目標，需常規性地設立學年論文環節，創新性地開展畢業論文工作。

三、市場營銷專業實踐教學體系的實施和應用

結合湖北大學知行學院市場營銷專業實踐教學體系的改革和應用推進，我們從課內專業課程實驗教學環節、專業實習與實訓、課外第二課堂的拓展和畢業論文的改革幾個突出的方面進行說明：

1、專業課程實驗教學的改革和完善。針對市場營銷專業核心課程和專業方向課程開出，依據課程內容結構體系的邏輯性關系，劃分為課程設計和項目模擬兩類實驗教學形式：

（1）課程設計實驗教學，主要針對課程內容分為多個模塊，不以呈現某個經營實踐中的作品（如商業計劃書）為邏輯主線，課程知識體系分作若干理論模塊，即開展分部分項的模擬教學。根據對專業核心課程和專業方向課程內容結構的分析，可開設此類教學的課程包括市場營銷學、市場調研與預測、銷售管理等。如《市場營銷學》課程的實驗教學是根據《市場營銷學》課程的章節體系展開，在緒論章節結束后，即可開展課程設計。包括環境分析、市場調研、競爭分析、STP戰略制定、4P策略選擇和總結匯報，這些分部分項的實驗始終圍繞學生團隊選擇的某個產品或某個公司展開，使得整個設計方案貫穿課程教學始終，幫助學生建立較為完整的知識結構體系，并探索性將理論知識運用到具體情境中。課程設計和項目實施最后通過小組演講、匯報和答辯的形式在課堂上展開，教師及時進行提問和引導，這樣的教學更貼近學生的興趣，更深入具體的行業和產品，學生學習的熱情高漲，競爭意識加強，團隊合作能力加強，獲益匪淺。也實現了教學相長，推動教師不斷學習和創新。

（2）項目模擬實驗教學，此類教學要求該課程內容體系前后具有承接性，而且課程內容整體結構同現實經營中的某些研究、咨詢項目的成果結構相似。符合以上兩個要求，便可隨課程開展此類項目模擬教學方式。結合本校專業課程開設情況，及對教材選擇類別的研究，列舉了以下可開展系統性項目模擬實驗教學的課程如表1所示。（表1）

2、專業實訓課程的改革。目前，我們開設的專業實訓課程有兩項，分別是ERP沙盤模擬實訓和校園集市。

經過幾個學年市場營銷專業的ERP沙盤模擬實訓（ERP Simulation Experience），對ERP實訓大綱和指南進行了改革和完善。根據市場營銷專業特點和學生特點，突出了實訓中的營銷功能模塊，在一周的實訓時間內設計了兩輪模擬對抗演練，學生通過第一輪熟悉運營規則，發現問題和形成各小組的戰略思路，并以此貫穿和運用實施在第二輪演練中，這樣能加深學生對于企業運營的全局觀、系統觀的認識，增強學生的戰略思維，并能有效地從游戲轉變為運用理論知識分析問題解決問題的能力的培養。

沙盤模擬是一種模擬經營教學形式，而校園集市則是真實的經營環境下的演練。學生在準備期撰寫創業方案，經過相關評價與指導，形成校園集市創業計劃書，并分組搭建校園商品市場，體驗自己當攤主，根據實際情況出資進行經銷或者代銷，體驗從采購到生產和銷售的各環節，通過出售商品盈利，探索不同的商業模式的利弊和經營績效的反思，從而將課堂學習的營銷理論實踐化，達到學以致用、增加課堂趣味性的作用。

3、實習教學環節的拓展。實習基地是聯系學校和社會的橋梁，是培養實驗室大學生綜合運用所學知識去解決實際問題的紐帶，是大學生理論聯系實際的平臺，也是培養大學生動手能力和創新意識的關鍵所在。為實現市場營銷專業的應用型人才培養的目標，我們努力利用各方資源，建立和拓展校內外實習基地。在現有的教學實習基地基礎上，充分結合區域經濟的發展特點，立足于學院所處的漢口北地區、陽邏港、盤龍城等新興工業區，深入地方企業和特定行業，探索實現學院市場營銷專業的差異化定位和特色優勢的同時，建設一批示范性的實習基地，有利于學校在人才培訓、技術咨詢、科學研究等領域開展全面合作，走產學研相結合的道路。

4、第二課堂的拓展與實施。構建第二課堂與第一課堂有機結合的教學模式。我們將第二課堂納入學分制管理，以第二課堂激發學生學習積極性，并以第二課堂的實踐性、創新性教育導引第一課堂教學，形式多樣，效果顯著，如營銷講壇、校際交流、企業宣講等活動。其中，鼓勵指導學生以各類市場調研項目和創業計劃申報院級大學生申報科技創新項目，而各級營銷賽事活動和暑期社會實踐更成為常規性的第二課堂實踐教學形式。

目前，我們指導學生參與的比賽有：湖北省大學生營銷策劃挑戰賽、因納特營銷競爭策略沙盤模擬大賽、挑戰杯創業計劃大賽、長江商報大學生營銷大賽等各級賽事。依托湖北省市場營銷學會，我們參與湖北省大學生營銷策劃大賽已屆四年，與地方知名企業東風風神汽車、中國移動、周黑鴨食品有限公司聯手，讓學生親臨企業參觀學習，深入企業市場進行實地調研，并根據調研結果發現問題診斷問題，為企業制定營銷策劃方案。作為一種實踐性與體驗式的教學方式，是一種教學創新，強化學生營銷知識、訓練營銷技能、全面提高學生綜合素質，引導學生充分利用營銷的理論、架構以及工具，充分調動學生的創意和自主思維，是真正能體現獨立學院“應用型本科”的辦學特色的一項賽事活動。

5、畢業論文的形式和選題的改革。探索應用型人才培養的畢業論文的選題和形式的改革與創新，包括：（1）市場營銷專業畢業論文形式的探索，如營銷策劃書、創業計劃案、企業方的項目策劃等開始納入到畢業論文的范疇；（2）根據應用型人才培養的導向，市場營銷專業畢業論文的選題減少了理論綜述類論文，鼓勵和指導學生將暑期實踐、實驗課程中的市場調研、自主實踐中的創業計劃，按照營銷專業理論架構和邏輯思路，形成有創新點和應用價值的畢業論文。

四、市場營銷專業實踐教學體系實施的保障

市場營銷專業實踐教學體系的構建，需要充分整合利用校園資源和社會資源，并且需要在硬件和制度方面形成保障和支撐，其中實驗室建設、師資隊伍建設作為基礎硬件條件，教師激勵機制和學生考評機制作為制度保障，缺一不可。

1、開展實踐性教學必須建立自己的“雙師型”師資隊伍。學院應盡可能提供平臺和機會，鼓勵和支持學科教師進駐企業實踐、調研和進行項目咨詢，以提升教師整體的實踐教學能力；聘請知名高校實踐能力強、理論水平高的教授做兼職教授，定期對教師開設講座，提高年輕教師的實踐教學水平和理論水平。此外，可以聘請公司、企業實踐能力強的專家與青年教師共同擔任學生實踐指導教師，以提高實踐教學效果。

2、實驗室是滿足實踐性教學中實驗教學的必要條件。獨立學院需結合自身專業課程設置和學院發展的階段，建立自己的實驗室，開展實踐教學。目前，我院經濟管理系已建立了ERP綜合實驗室和案例研究室。計劃組建市場營銷綜合實驗室和消費者行為研究實驗室，供開展專項實驗教學項目使用，亦可將課程中的實踐環節在實驗室中開展進行。

3、課程的實踐教學活動，有較多部分是需要教師在課外完成的，為使實踐教學取得良好的效果，學生實踐能力得到提高，教師付出了大量的時間。在核定工作量時，可增加一定的實踐教學指導工作量，以支持教師的實踐教學工作努力。在教師激勵制度方面，學院可將教學及實踐性教學的探索、改革研究建立相關激勵機制，將教學工作的努力成果納入考評體系，以保護教師的工作熱情。

4、在建立實踐教學體系，開展實踐教學的同時，需對學生考評體系進行改革和完善，增加課程考核的手段，打破傳統的閉卷筆試考核的單一性和局限性。同時，實踐教學成績可作為學生課程成績中的一部分，歸入平時成績范疇，以激勵學生自主學習，提高實踐教學的效果。

主要參考文獻：

[1]孫璽.淺析獨立學院市場營銷類實驗與實踐教學體系[J].經濟研究導刊，2009.6.

第3篇：營銷策劃創業計劃書范文

關鍵詞：雙創 創業項目 財務管理 課程改革 ERP沙盤

國務院辦公廳印發的《關于深化高等學校創新創業教育改革的實施意見》指出：深化高等學校創新創業教育改革，是國家實施創新驅動發展戰略、促進經濟提質增效升級的迫切需要，是推進高等教育綜合改革、促進高校畢業生更高質量創業就業的重要舉措?！兑庖姟分忻鞔_了作為高職院校要重點抓好諸如改革教學方法和考核方式、強化創新創業實踐等重要的任務。進一步開展啟發式、討論式、參與式教學，改革考試考核內容和方式，注重考查學生分析、解決問題的能力，鼓勵學生積極參與創新創業大賽。隨后《教育部關于做好2016屆全國普通高等學校畢業生就業創業工作的通知》又強調各地各高校要把提高教育質量作為創新創業教育改革的出發點和落腳點，根據人才培養定位和創新創業教育目標要求，促進專業教育與創新創業教育有機融合。在國家多次發文支持“大眾創業，萬眾創新”，將“雙創”上升到國策高度的新常態背景下，高職高專院校更應該迎頭趕上，調整和修訂專業教學標準，積極進行專業課程的教學改革。財務管理作為企業管理的重要組成部分，無論企業處于哪一發展階段，財務管理都是為投資者服務的，因此，高職院校財務管理課程改革勢在必行。

一、目前高職院校財務管理課程存在的問題

（一）學生參與度太低，教學效果不理想。由于財務管理課程的特殊性，在課程教學中，學生很難身臨其境感受企業真實的財務管理環境。另外，財務管理是企業管理的核心，但是財務管理與企業的其他管理又是密不可分的，因此也很難單獨地將財務管理案例融入到課堂上，進而在課堂講授過程中，學生基本上處于被動接受的狀態，不能積極主動地參與到課堂教學中，致使教學效果較差。

（二）強調理論教學，疏于實踐環節。財務管理是資金的管理，授課教師從資金籌集到資金投放、資金運營最后到資金的分配，結合財務預測、財務決策、財務預算、財務控制和財務分析及評價考核等財務管理環節，完整地完成財務管理的教學環節。在教學過程中，財務管理的時間價值和風險價值以及資本成本、資本結構等概念的體現和運用，完全是一套理論體系，最多結合財務個案分析某一財務管理的知識點，即便是財務管理課程結束，學生還是一頭霧水，至于企業實際運營過程中如何結合其他的管理充分發揮財務管理的職能更是無從談起，因此，在“大眾創業、萬眾創新”的新形勢下，將大學生創業融入到財務管理課程的教學中，突出財務管理教學的實踐已經迫在眉睫。

（三）課程設置相對獨立，與其他課程融合度低。目前高職院校財務管理課程一般是設置在第二或第三學期，即屬于基礎會計的后續課程或基礎會計及財務會計的后續課程，也就是說財務管理課程的設置僅僅考慮了財務知識而忽略了管理知識，因此在財務管理課程講授的過程中，一旦教師將管理基礎、經濟學、市場營銷、金融理論等相關知識融入到財務管理案例教學中時，由于這些課程要么學校不開設，要么開設滯后于財務管理，導致學生在課堂上不知老師所云，一片茫然。因此，解決其他相關課程有機地融入財務管理課程教學中，顯著提高財務管理的教學效果，提升學生的創新創業能力勢在必然。

二、“雙創”形勢下財務管理課程改革的措施

（一）結合創業大賽，提升學生參與度，以實踐反芻理論。在全國各省市、各高校每年舉辦各層級的大學生創業大賽如火如荼進行的情況下，在創業者群體大眾化的當下，大學生成為創新創業主體的可能性明顯增大，因此，將創新創業項目融入人才培養方案，將創業項目與相關課程緊密結合，以提高學生主動參與課堂教學的能力，提升學生的綜合素養是非常關鍵且必要的。

結合創業大賽，財務管理課程教學可進行如下改革：第一，教學之初，以任務驅動教和學課程開始階段，將大學生創業計劃大賽的形式、內容、成果等向學生予以介紹，布置尋找創業項目的任務。在這一階段，財務管理課程上學生通過教師的講解，明確了企業的目標及其對財務管理的要求，再結合已經掌握的經濟法的相關知識，經過社會調查及調研，確定創業團隊及創業項目，這個過程大概需要2―3周的時間。第二，教學深入，將項目融入教和學。隨著財務管理課程的不斷深入，創業項目也在有條不紊的進行中。比如，講到籌資管理時，學生可以將自己的創業項目籌資的形式及籌資渠道在課堂上予以介紹，并讓其他同學參與討論。第三，教學終結，展示創業計劃書。在不斷的過程考核和財務管理專業知識的積累之后，在課程終結時，課堂即模擬創業大賽現場，每一創業團隊將自己的創業項目以PPT的形式予以匯報，所有的任課教師及相關的專家對項目予以評價。

學生在實施創業計劃的過程中，從原來單純的“教室模式”的學習逐漸轉變為“依據教室（課堂）――走出教室（課堂）――回歸教室（課堂）”的三段式模式。也就是，理論依據在教室學習，創業項目計劃實施必須走出教室付諸實際行動，進行社會調研，尋求利潤增長點，最后將較為成熟的創業計劃書及精心制作的PPT再回歸到教室，向所有的師生予以展示。在這個過程中，財務管理的學習可謂是顛覆式的，即，由實踐入手，理論貫穿實踐，再由實踐反芻理論。

可見，將創業項目融入財務管理課堂教學中，學生全員全程參與到教學中，既提高了學生主動學習的積極性，又有效地激發了大學生的創新精神與創業意識，可謂一舉多得。

（二）有效利用“ERP”沙盤，整合財務管理課程資源。ERP沙盤是企業資源計劃的簡稱，是針對代表先進的現代企業經營與管理技術――ERP設計的角色體驗的實驗平臺。模擬沙盤按照制造企業的職能部門劃分了職能中心，包括營銷與規劃中心、生產中心、物流中心、財務中心。各職能中心涵蓋了企業運營的所有關鍵環節：戰略規劃、資金籌集、市場營銷、產品研發、生產組織、物資采購、設備投資與改造、財務核算與管理等幾個部分為設計主線，把企業運營所處的內外環境抽象為一系列的規則，由受訓者組成六個相互競爭的模擬企業，模擬企業5―6年的經營，通過學生參與沙盤載體模擬經營對抗演練講師評析學生感悟等一系列的實驗環節，其融合理論與實踐于一體、集角色扮演與崗位體驗于一身的設計思想，使受訓者在分析市場、制定戰略、營銷策劃、組織生產、財務管理等一系列活動中，參悟科學的管理規律，培養團隊精神，全面提升管理能力。同時也對企業資源的管理過程有一個實際的體驗。

目前，各高職院校均開設“ERP”沙盤模擬實訓課程，建議各高校將該課程與財務管理課程在同一學期開設，這樣有助于學生將自己的創業項目計劃運用到“ERP”沙盤模擬實訓課程中去，在課堂上就實現了財務管理理論學習與實踐環境的有機結合。學生運用“ERP”沙盤這個工具完成了由專業知識到應用能力的有效轉換。

“ERP”沙盤模擬實訓課程揭示了企業內部研發、生產、市場營銷和銷售之間的關系，理解任何一個部門的行動對整個公司全局的影響，實現企業整體產供銷平衡。通過該課程的學習，學生在模擬中深刻全面理解企業管理中戰略管理、市場營銷策略、生產計劃與物料需求計劃管理、現金流預測與財務管理及對企業全面經營管理的重要性。明確了財務管理在企業管理中的重要性，深刻領會了財務管理的內容，包括對財務報表的了解與分析，學習調動資金、控制成本及效益，認識變現計劃與部門成本控制的重要性，對成本進行準確計算及良好管理，學會節約資金使用成本。讓學生學習掌握企業最佳采購模式、企業合理庫存的管理，配合市場需求與產能從事全盤生產流程規劃及策劃生產的產能與彈性。通過“ERP”沙盤模擬實訓課程的學習，學生也了解如何構建有效的市場營銷體系與銷售體系，準確把握最佳贏利機會，更好地服務于內外部客戶。鑒于“ERP”沙盤模擬實訓課程的上述功能，建議各學校開設該課程時，強化教師的培訓，同時本著術業有專攻的原則，適當安排市場營銷、金融理論等相關課程的專業教師舉辦適量講座，以便于沙盤模擬企業能夠在資金流順暢的情況下，實現企業價值最大化。

因此，通過創業項目在“ERP”沙盤模擬實訓課程中的運用，將財務管理課程資源進行了有效的整合，起到了事半功倍的效果。

三、總結

以資金流管理為主的財務管理是企業管理的核心所在，過去的經驗和歷史表明，許多中小企業乃至部分大中型企業對于企業財務管理中的企業發展、風險管理、收益管理、公司治理等多個層面的掌控能力較弱，最終導致這些企業發展停滯甚至破產倒閉。因此，企業管理人員必須熟悉財務管理與企業其他管理之間的關系及內在聯系，且從企業成立之初就得以運用。這就要求各高校對財務管理課程實施全方位的改革。尤其是在“大眾創業、萬眾創新”的形勢下，當今的大學生正面臨著前所未有的機遇，在國家及地方政府出臺的一系列創新創業優惠政策的扶植下，各高校應不斷地修訂人才培養方案，進行專業課程改革，為大學生創新創意和自主創業創造良好的發展環境。X

參考文獻：

[1]關于深化高等學校創新創業教育改革的實施意見[S].[2015]36號.

[2]教育部.關于做好2016屆全國普通高等學校畢業生就業創業工作的通知[S].教學[2015]12號.

第4篇：營銷策劃創業計劃書范文

關鍵詞：新課程背景；中職；德育；課程評價

中圖分類號：G711 文獻標識碼：A 文章編號：1671-0568（2013）14-0130-03

“考考考，老師的法寶；分分分，學生的命根?！钡缃裨诼殬I高中里，分已然不再是學生的命根，考也不能再成為教師制勝的法寶。中等職業學校德育課作為學校德育工作的主渠道，是學校實施素質教育的重要內容。既然是素質教育，就不應該再局限于以傳統的紙筆理論考試作為衡量學生德育水平高低的唯一標準，對現在職高德育課課程評價體系的探索與修改勢在必行。

一、德育課程特點

德育位于教育之首，對教育事業的健康發展起著導向和保障作用。對于德育課程的任務，除了各級各類學校共有的、必需的基本思想政治教育外，中等職業學校也應突出職業道德教育、創業教育及職業生涯規劃教育。在引導學生逐步樹立正確的世界觀、人生觀、價值觀，幫助學生樹立正確的擇業觀、創業觀，培養良好的政治素質和職業道德素質等方面發揮重要作用。德育課和其他課程最大的不同點在于：不僅要傳授給學生知識，培養學生的能力外，更重要的是還要教會學生如何做人，怎樣做人。因此，在課程評價上，也應充分體現出這個特點。

二、傳統課程評價體系轉變方向

1.評價重點由重理輕情轉向情理交融。當前職業學校德育課程雖然一直強調德育教育既要“曉之以理”，又要“動之以情”，但在情與理關系的實踐中往往重理輕情，出現情理不融，遠離職業教育的校情和學情。因此，新課程評價體系應克服傳統課程評價體系單純依靠理論知識檢驗學生德育成果的弊端，讓德育真正做到情理交融，充分體現職業教育所特有的職業素質教育、創業教育、專業思想教育。

2.評價主體由單一化轉向多元化。課程評價應以人為本，建立開放性的評價標準。多元評價就是“鼓勵社會各界、家長和學生以適當方式參與對課程的評價”，職校生素質只有得到用人單位、學生與家長的認可，才有實際意義。所以，德育課程評價可以通過社會各界、學校相關部門（如政教處、學生處），以及班主任、任課教師、家長、實習單位、學生本人等共同以適當的方式參與對德育課程的評價。職三學生進行將近一年的實習期后在畢業前還要準備最后一次補考，這次考試對他們而言，純粹是為了應付考試，其實毫無意義可言。筆者考慮是否可以由學生的實習單位、家長及班主任共同對他們在實習期的職業道德、社會公德、家庭美德、工作表現等方面給出綜合的評定，將其作為德育課程評價的一個重要依據，比單純的理論補考更有實際意義。

3.評價形式由單一化轉向多樣化。傳統課程評價體系基本以理論考試為主，一張試卷決定學生的命運，特別是各種形式的會考和統考，更是一根根殘忍的魔杖。新課程評價形式應從原來單一的理論考試向由理論考試、課堂活動、階段練習、主題探究等相結合的形式過渡，無疑是對學生綜合德育水平的全面考核。在評價內容上也應豐富化：除了對課程內容必要的考核之外，也可以把德育作業本、主題班會、技能節活動，政教處、團委組織的各項德育活動的參與情況作為評價的重要依據。評價形式列舉：①收集整理類。收集青少年犯罪案例、收集身邊的道德標兵、搜集行業中的優秀模范人物和本行業的職場禮儀；②設計制作類。求職簡歷、職業生涯規劃、創業計劃書、手抄報、手工環保袋、環保宣傳海報設計、營銷策劃書；③課堂互動類。模擬實驗室：模擬法庭、求職現場、拍賣會、大賣場；辯論會、案例分析研討、網絡衛士、道德行為評價、知識競賽，小品表演、職業風采大賽；④演講討論類。新聞會、故事會（哲理小故事）、演講、時事開講、熱點追蹤；⑤體會寫作類。觀后感、小論文。其他，如上課發言討論情況（主要由教師及學生共同評價）、每次課后作業完成情況。

4.評價方式由被動性轉向自主性。傳統的評價方式是教師將一個學期課程的重點以復習提綱的形式羅列出來以后，要學生復習以后被動地接受考試。筆者設想，是否可以挑選一些學生比較感興趣的、貼近他們生活的課題，讓他們饒有興趣地主動探究性學習，以參與課題的積極程度及取得的成果作為考評依據。比如，在每學期初，將本學期考核的主要內容及形式布置給學生，幫助學生設定必須參加或是選擇參加的項目，也就是必考項和選考項。對于選考項，學生可以根據自己的興趣有選擇性地參與，力求最大限度地發揮特長與潛能，從“要我考”轉向“我要考”，真正發揮學習的主體作用。

5.評價手段由統一性轉向側重專業特色。傳統評價體系無專業側重點，所有專業統一試卷，很難結合本專業特色評價德育成果。教師在布置評價任務時，也應結合專業特點。例如，關于環保這一主題，廣告班學生可進行環保海報設計，攝影作品比賽；服設班學生可進行手工環保袋的制作；旅管班學生可以設計賓館酒店節能方案，等等，充分體現專業特色。針對各專業學生程度差異，教師在布置任務的時候也可以適當拉開差距。對于程度好的班級，評價標準及要求可高些，而對于程度相對差的班級，評價標準及要求可放低一些。另外，有些內容的考評可采取合作性原則，如創業計劃書，學生可以根據小組或自由搭配等形式來完成。這樣，能力欠缺的學生可以在能力強的學生引導下順利完成考評，而能力強的學生也能在合作中體會到成功的喜悅。

三、新課程評價的具體操作方法

根據每學期德育課程的學習內容，德育目標不同，評價形式及評價任務也應有區別，因而評價方法的側重點有所差異。

第一學期教材內容為職業生涯規劃，評價重點在于檢驗學生的職業生涯規劃能力，建議可以將制作職業生涯規劃書作為必考內容，評分比例在40%左右為宜，選考內容可以由創業計劃書、紙筆測試、模擬求職現場、搜集本行業先進人物、求職簡歷制作等部分組成，每項比例在10%～15%不等，再加上平時的作業及課堂發言討論參與情況，比例在20%左右，以此得出本學期的德育成績。

第二學期教材內容為職業道德與法律，評價重點在于檢驗學生道德素質及法律素質，建議將知識競賽、道德行為評價（包括父母、班主任評價及學生自評互評）作為必考內容，評分比例在50%左右，選考內容可以由職業風采大賽、尋找身邊的道德標兵、模擬法庭、案例分析探討、收集相關案例及事例等部分組成，每項比例在10%～15%不等，再加上平時的作業及課堂發言討論參與情況，比例在10%左右，以此得出本學期的德育成績。

第三學期教材內容為經濟與政治常識，評價重點在于檢驗學生政治與經濟常識掌握及分析應用能力，建議將紙筆測試、熱點時事演講探討作為必考內容，評分比例在40%左右，選考內容可以由經濟小論文、營銷策劃書、模擬大賣場、手抄報制作、時政分析等部分組成，每項比例在10%～15%不等，再加上平時的作業及課堂發言討論參與情況，比例在20%左右，以此得出本學期的德育成績。

第四學期教材內容為哲學與人生，評價重點在于檢驗學生是否樹立起正確的世界觀、人生觀、價值觀，建議可以將哲理故事會、演講作為必考內容，評分比例在40%左右為宜，選考內容可以由觀后感、辯論會、手抄報制作、暢談人生感悟等部分組成，每項比例在10%～15%不等，再加上平時的作業及課堂發言討論參與情況，比例在20%左右，以此得出本學期的德育成績。

第5篇：營銷策劃創業計劃書范文

［論文摘 要］ 獨立學院如何提高教育教學質量，一直是許多教師和學生十分關注的問題。在幾年的教學實踐中，筆者結合獨立學院學生特點，根據市場對營銷類人才的需求特征，在思考、探索的基礎上，將現代教學理論與《市場營銷學》課程教學實踐改革相結合，探索和建構了一個比較有利于培養獨立學院學生良好綜合素質的教學新模式。 

 

 

一、目前市場對人才的需求及獨立學院學生的特點 

 

由普通本科高校按照新機制與社會力量聯合舉辦的獨立學院，已經成為中國高等教育的重要組成部分，是提升中國大眾化教育水平的重要途徑。因此，對獨立學院的人才培養模式進行研究，是獨立學院培養21世紀人才的重大課題，具有十分重要的現實意義。獨立學院人才培養模式制定的依據，應該是基于培養對象和社會需求這兩方面全面準確分析的基礎上進行，這就獨立學院來說尤為重要。 

 

（一）獨立學院學生特點 

 

獨立學院的學生錄取分數線在很大程度上決定了這批學生的文化基礎相對較差，學習缺乏主動性，學習目標不明確，自我控制能力差等弱點。但獨立學院的學生往往思維活躍、樂意接受新事物，具有較強的人際溝通能力、組織協調能力以及創造能力，因此教師需要對學生加強激勵和引導，以激發他們的學習熱情。另外，獨立學院的學生由于學費較高，因此學生對知識的需求務實性較高，而市場營銷學這一管理類學科屬于專業知識過于理論化，學生學起來感覺很空洞，其企業現實營銷有一定的距離。這使得學生的學習積極性不高，認為所學知識不能解決現實中的問題，難以做到“學以致用”。 

 

（二）目前市場人才的需求 

 

《市場營銷學》是一門實踐性很強的學科，是經管類學生掌握職業能力的必修課程，以新科學院經管系為例，《市場營銷學》屬于市場營銷專業的專業必修課，屬于信息管理與信息系統專業和國際經濟與貿易專業的選修課，學生在未來走向市場進入企業就業乃至創業所需的市場調研能力、市場分析能力、營銷決策能力和銷售技巧等均可以在市場營銷的課程中得以培養。目前，社會各行各業的發展過程中，營銷是當務之急。市場營銷的應用領域在不斷擴大，應用的部門已經從工商企業擴展到服務業，以及各種非營利部門，應用的范圍已擴展到世界各個角落，目前最受歡迎的二十大熱門管理類培訓課程中，“市場營銷”排在前列也就不難理解。市場營銷能力是學生就業、創業必備的基本能力， 

 

學生在校學習期間由于沒有受到實際操作能力的訓練，沒有機會參加更多的實際工作積累經驗，以至于在求職中和走上工作崗位后短期內很難適應崗位技能需要，造成用人單位對畢業生的滿意度不高，抱怨大學生理論與實踐脫節。人才的需求和學生發自內心的要求的雙重挑戰使我們不得不審視《市場營銷學》教育教學模式，積極進行教學改革。 

 

鑒于以上分析，獨立學院必須根據自身生源的素質特點結合市場對市場營銷人員的需求因材施教，合理定位，研制出一套適合獨立學院學生的教學方法。 

 

二、《市場營銷學》課程的教學現狀 

 

《市場營銷學》是一門建立在經濟科學、行為科學和現代管理理論基礎上的應用科學。是1979年改革開放后從國外引進的，在體制改革及市場經濟發展的條件下，現代市場營銷理論在我國迅速傳播開來。它研究以滿足市場需求為中心的企業營銷活動過程及其規律性，是一門既注重系統理論，又注重策略研究和實際應用的經濟學課程，具有全程性、綜合性、實踐性的特點。 

 

近年來也常聽到一些學生抱怨，這一門應用性極強的課程，一學期學下來好像什么都沒有學到，這主要是由于當前的教學模式和教學方法存在諸多問題。目前，國內的《市場營銷學》教學多數還是按照傳統的教學模式，普遍存在以下問題：如教學依然停留在理論教學為主的層次上，課堂活動以教師講解為中心，教師的講解代替學生的思維，教師的認識結果代替學生的認識過程；教師講解以教材為中心，教授內容封閉性較強，與實際應用聯系較少；學生社會實踐機會少；學生的創新精神和素質培養重視不夠；體現實際操作能力的較少；另外市場營銷學青年教師實踐教學素質相對較低，他們大多都是從高校畢業直接到高校任教的，理論功底不錯卻沒有企事業單位的影響實戰經驗和社會工作閱歷，所以難以指導學生的實踐學習等等。 

 

三、獨立學院《市場營銷學》課程改革具體措施 

 

（一）案例教學法 

 

案例教學是《市場營銷學》課程中普遍采用的一種準實踐性的教學方法，是增強課程教學實踐性的重要方式之一 。案例教學法是一種啟發式、互動式的教學方法，其教學功能是啟發學生研究實際問題，在教學中采用案例教學法，能夠給學生提供一個逼真的練兵場，使學生身臨其境地通過對教學案例中的事件與問題的分析，學習市場營銷學的基本理論知識和方法，積累實踐經驗，提高營銷實戰能力。這不僅可以培養學生創造性思維，而且還是訓練學生口才最有效、最快捷的方法，同時也有利于師生互動，啟發思維，培養學生分析問題、解決問題的能力。因此在 《市場營銷學》教學中要加大案例教學的力度，要做到精心選擇案例、適度使用案例、及時更新案例和正確引導討論，并輔之以實踐教學環節，增強學生適應社會環境的素質和能力。 

隨著教學進程的不斷深入，《市場營銷學》已經形成了較為合理、重點突出、難易結合的課程內容體系。主體內容包括概論、市場營銷管理哲學、市場營銷戰略、市場營銷環境、消費者市場及組織市場購買行為分析、市場營銷調研、市場營銷的4p策略等。各章節在講述過程中，配之以案例教學內容，可以更好的加深學生印象，提高其解決問題、分析問題的能力。 

 

（二）市場營銷實踐法 

 

市場營銷的現實性較強，教師可根據教學進度組織學生走出課堂進行市場調查。在筆者的實踐教學過程中就經常性的采用此方法，例如在講完4p策略后，為增強學生的實際運用的能力，我會要求學生對企業的某一新產品制定營銷組合策略方案。學生以小組為單位，在進行市場調查的基礎上，按多種因素細分市場，分析、選擇最有利的目標顧客，制定相應的產品、價格、渠道、促銷整體方案，并在課堂上派小組代表陳述各自調查組的意見，駁斥其他小組不完善的地方，最終在教師的指導下達成共識，形成最優方案供企業參考。 

又如為了讓學生更清楚地懂得營銷外部環境對企業的影響，我就將授課班級分成6個小組，每組負責營銷環境中的一個不可控因素，由每個小組的組長扮演企業的老板，要求組員提供一年和五年的企業發展趨勢，每組成員可借助圖書館、互聯網分析其預測，研究少量樣本數據信息，然后對數據歸納，提出方案，由發言人匯報結果，這種方法鍛煉了學生的思維能力、動手能力、應用能力，又增強了學生的學習興趣，活躍了課堂氣氛，收到了良好的課堂教學效果 

 

（三）團隊學習教學法 

 

團隊學習，也叫合作學習或小組學習，興起于70年代初，在80年代中期逐步發展為一種課堂教學的學習策略，它是通過學生的分工合作以共同達成學習目標的一種學習方式，我在教學過程中，積極運用這種教學方法以激發學生的學習興趣，例如在上學期我將授課班級（共138人）分成23個小組（學習團隊）。我將市場營銷學偏重實務的內容分成幾個模塊，把這些模塊分配給各個學習團隊，給予所有團隊一個月的準備時間，我則做好相關的指導督促工作，最后由各個學習團隊選派代表走上講臺展示自己團隊的成果。通過這種團隊學習教學法，可以使學生變被動學習為主動學習，既增強了學生學習的動力，又培養了學生的團隊精神和合作意識。而通過成果對抗競爭，又培養了學生的競爭意識和能力，這正好與市場營銷課程教學的要求相吻合，這對于學生未來的學習與工作是很有幫助的。 

 

（四）體驗式教學法 

 

體驗式教學是指根據學生的認知特點和規律，通過創造實際的或重復經歷的情境和機會，呈現或再現、還原教學內容，使學生在親歷的過程中理解并建構知識、發展能力、產生情感、生成意義的教學觀和教學形式。 

 

1．鼓勵學生參加多參加實踐活動，社會實踐可以快速地使學生接觸社會，學習到課堂無法獲取的知識，增加社會閱歷，為就業打下基礎。因此可以鼓勵學生利用假期或業余時間去打短工，還可以利用網絡平臺進行網絡營銷的實踐。而且在每年的寒暑假筆者會以營銷為主題組織個別學生完成自己的社會實踐任務。 

 

2．鼓勵學生參加各類營銷大賽。營銷策劃大賽是檢驗課堂知識是否消化吸收的一個很好的機會。在筆者的教學中，每年都會指導學生參加“營銷之星”策劃大賽，該活動由新鄉市五大高校（河南科技學院、河南師范大學、新鄉醫學院、新鄉學院以及河南機電高等專科學校）的市場營銷協會聯合舉辦。比如今年的營銷策劃主題是“沃爾瑪”如何打開新鄉市場。作為引導者，筆者會向學生介紹一些撰寫創業計劃書和營銷策劃案的書籍，另外會對學生的參賽方案給予指導以及修正。通過此類活動，學生的創業創新意識得到了鍛煉，營銷策劃能力得到了提高，學科之間的交叉變得更密切了。 

 

四、小結 

 

市場營銷學是一門理論與實踐相結合的科學，要把這門課程學好，需要授課教師作出更多的努力探索與嘗試，本文概括了在該門課程教學中就如何激發學生學習興趣及教學效果一些思考與做法，目的是拋磚引玉，與同仁們共同進步與提高。 

 

參考文獻：  

 

［1］洪燕云，李南．《市場營銷學》“tcsa”四位一體教學模式的構建與實施［j］．江蘇技術師范學院院報，2010（2）：71-75． 

 

［2］陳丹．《市場營銷學》課程教學案例選編的探討［j］．天津電大學報，2010（3）：27-29． 

第6篇：營銷策劃創業計劃書范文

在具體提出構建大學生創業教育體系的方案之前，我們對大學生創業教育的相關情況進行了調查。共隨機發放問卷250份，回收的有效問卷為212份，占全部調查問卷的84.8%。為了綜合了解在校大學生的對基于職業規劃為導向的大學生創業的態度、看法和期望，也為了能使大多數被調查者完整完成問卷，問卷的設計全部采用了選擇題，但是在部分問題上采用了多項選擇，在有效問卷中，大一學生共72人，大二學生共68人，大三學生72人。對于目前市場上熱議的大學生創業，從大學生填寫的問卷情況反應來看，總的來說還是不甚了解且意愿不夠強烈，大三學生選擇沒有創業意愿的占到了70.83%，反映出大學生總體而言對于創業持謹慎和保守的態度，未能形成具有氛圍的創業文化。更重要的是，雖然從以上的反映來看，大學生創業的意愿不高，然而大學生渴望獲得創業職業規劃的意愿確很高。說明這已經為高校開展有效的創業教育提供了一定的文化和心理基礎，而鼓勵和幫助大學生實現創業，以創業帶動就業的政策目標的實現也值得期待。在調查中，我們還發現了現有創業教育中的其他問題，如學生職業規劃認識不清、創業教育體系政策性缺失等等。

二、基于職業規劃的大學生創業教育體系構建

（一）加強職業生涯教育

在市場經濟條件下，各種資源包括人力資源的配置主要是通過市場作用來完成的。由于知識經濟、市場經濟競爭不斷加劇，一個人想在市場上脫穎而出，必須具有競爭性的就業能力。這種能力的形成不僅僅是依賴于學校人才培養計劃和教育教學活動的組織實施，同時也是由學生有意識地進行“優勢積累”和“潛能開發”得到的。這必然要求高校加強對學生職業生涯教育和指導，幫助大學生全面認識自己，認識社會，讓自己與社會需求相適應，不斷提高自身學習能力、動手能力、創造能力、實踐能力和人際協調能力。“知己知彼，百戰不殆”，職業生涯教育使得學生競爭性就業能力不斷增強。

（二）加強創業教育實踐建設校外實踐平臺

充分利用地域中小民營企業眾多，創業、經商氛圍濃郁等特點，在校外建立企業實踐基地，加強學生校外創業實踐的引導，增加學生創業體驗和創業實踐。建設校內實踐平臺。充分利用學?！皩W生工作室、學院創業指導中心、學院創業園”三級聯動的創業實踐平臺，舉辦創業計劃大賽、模擬談判、市場營銷策劃大賽、市場調研等活動，強化校內實踐。通過校內外實踐平臺結合，把培養大學生創業能力納入到專業教學實踐環節，逐步完善具有地方特色的大學生創業教育體系。

（三）構建科學合理的創業教育課程體系

進一步完善人才培養方案，強化通識教育和專業教育的有機結合。無論基礎通識教育平臺還是專業教育階段均要滲透創業教育理念，突出創新精神和創業能力的培養。在基礎平臺，面向全校低年級學生開設《大學生職業生涯規劃》公共必修課，把創業教育作為課程的重要內容，注重創業意識和創業精神的教育；面向有志于創業的學生開設《KAB創業教育基礎》等系列公共選修課程，注重創業知識與技能的培養。在專業平臺上，各學院根據專業特點開設創業教育選修課，每個學生至少選修一門，如在經濟管理專業，設置《創業學》《家族企業人力資源管理》《中小企業創業實務》等課程。今后根據條件進一步增設創業有關的核心課程。通過課程體系的完善和實施，使學生能夠把專業知識和創業知識有機結合，提高綜合素質和創業技能。

（四）改革創業教育教學內容和方法

逐步探索和完善以依托地域優勢、汲取傳統文華精髓為主要內容的創業教育教學內容體系。把創業教育理念融入到專業教育中，結合專業特點與經濟社會發展需要，在專業教育中更好地開展創業教育。在教學內容上，充分利用地方資源，通過“請進來”的辦法，讓企業家現身說法，增強教學的針對性和感染力。在教學形式上，主要采取體驗式教學，讓學生參與教學，激發學生的學習動力、培養學生創新能力。通過撰寫創業計劃書、創業調查報告或參與創業實踐等多種方式，由創業導師、科學家、專業老師、企業家參與考評，把創業教育實踐考核與專業技能培養有機結合，增強學生社會適應性和競爭力，為大學生畢業后就業創業打下堅實的基礎。

（五）組建承擔創業教育課程教學的教師隊伍

第7篇：營銷策劃創業計劃書范文

關鍵詞：網絡營銷 互聯網+創業 一體化

在網絡營銷教學過程中，筆者發現了一個比較普遍的現象，大部分選擇創業的學生都會選擇和互聯網相關的創業項目，他們的創業項目計劃內容偏于空洞、創業項目定位不清、具體實施步驟不夠詳細、項目缺乏落地性。造成這種現象的原因很多，其中很重要的一點是現有網絡營銷課程給予學生的知識框架過于宏大，理論性太強，而實踐性相對較弱。

一、目前國內技工院校網絡營銷課程現狀

網絡營銷是一門新興的實踐性強的學科。國內外并沒有統一的網絡營銷內容體系，一方面是因為網絡營銷實踐還在不斷地探索過程中；另一方面，學界對網絡營銷的理論總結總是落后于企業的實踐。在日常教學過程中，網絡營銷的教學對象“五花八門”，既有具備一定市場營銷基礎理論的市場營銷專業的學生，也有具備了一定計算機和互聯網技術的電子商務專業的學生，因此現有網絡營銷課程大致呈現兩大類情況。

1.傳統營銷派

這種課程思路認為網絡營銷是市場營銷在信息時代的發展，是將網絡營銷作為傳統營銷理論與方法的延伸。通常在教學過程中都是借助傳統市場營銷學的內容框架來組織網絡營銷的內容。在傳統營銷派中，往往沒有以新的思路和創新的思維方式來看待網絡營銷，網絡營銷特有的思維和規律被打散分配到市場營銷的各個理論模塊中。這對于市場營銷專業的學生來說，有點“老瓶裝新酒，總覺得還是老酒”的感覺。

2.工具技術派

工具技術派則注重于網絡技術的實現及其營銷工具的運用?？吹降母嗟氖羌夹g實現，營銷思維、理念和思路體現較少，強調網絡工具在營銷中如何應用，更多地將網絡工具當做信息傳遞的工具，忽略了網絡營銷的營銷本質。這對于具備了一定計算機和互聯網技術的電子商務專業的學生來講，似乎有重復學習之感，同時對市場營銷架構也“丈二和尚摸不著頭腦”。

二、互聯網+創業時代，技工學校人才發展趨勢

1.創業促就業

如今，我國各級政府陸續的應對“就業難”的舉措，主要包括三個方面：努力穩定現有工作崗位、積極創造新的工作崗位、鼓勵創業帶動就業。廣大技工院校的學生面向基層、面向中低端就業崗位和再就業成為必然。技工生要想擺脫就業困境，需要通過學習培訓提供自身技能，從而進入技能勞動市場，獲得較高的工資收入。

“以市場為導向，以技能為根本，以就業為目標”是技工教育的特質。因此中、高技學生作為技能型人才，具有一定的創業素質。廣大技工院校要充分發揮技工院校學生既有創意又有技能的特長，對自主創業的學校畢業生進行全程指導和一站式服務。

2.技工學校創業現狀——網絡創業占主導

我國一直持續高速增長的經濟，尤其是電子商務市場的迅猛發展，給個人提供了大量的創業機會。網絡消費已經成為大眾的日常習慣，尤其是對于在網絡環境下成長起來的80后和90后更是如此。我國政府出臺了許多鼓勵創業的法規、法令，鼓勵青年人、學生進行創業。騰訊教育與麥可思聯合開展的“在校大學生創業動機”的調查顯示，“理想就是成為創業者”是本科（52%）、研究生（47%）、高職中職生（46%）選擇創業和計劃創業的首要原因，緊隨其后的依次是收入好、有好的創業項目、受他人邀請加入創業團隊、受社會創業氣氛影響，以及其他。目前為鼓勵和引導學生投身創業，國內也出現了許多創業大賽，各類創業比賽平臺每年吸引成千上萬的大學生投身到創業大潮中。

由于網絡創業相對成本較低，具有服務相對便捷、個人易于管理、白領工作特點等優點，已逐漸成為中、高技學生青睞來的創業方式。

三、創業導向下網絡營銷課程的新思路

1.課程內容體現創業導向

網絡營銷課程以創業為導向，并不是局限于網上開店。而是要把真實的網絡創業項目融入到網絡營銷的教學中去，與真實企業緊密結合。讓學生組成創業團隊，明確每一個網絡營銷學習任務，通過網絡信息的收集與，進行網絡營銷市場調研，運用網絡營銷工具來提高網絡營銷策劃能力，通過網絡營銷的實施和控制來培養學生的創業意識和提升創業能力。

2.通過網絡營銷創業項目營造問題導向的學習情境

以問題為導向的教學方法是基于現實世界的以學生為中心的教育方式。它設計真實性任務，把學習設置到復雜的、有意義的問題情景中，通過學習者的自主探究和合作來解決問題。在網絡營銷一體化課程中以創業案例為先導，構建問題情景，引導學生帶著問題學習。在案例選擇方面以學生的網絡創業項目為來源。讓案例更接近學生，畢竟發生在“身邊的事”比發生在“天邊的事”對當事人來講更有沖擊力和說服力；同時采用系列案例，為學生構建一個相對完整的學習任務，從而通過問題解決或任務完成的方式，幫助學生構建課程的知識與能力體系。

3.教學中注重思維拓展和方法運用

在網絡營銷教學中，通過真實的網絡創業項目，理論與實踐相結合，使學生具備思考和分析問題、解決問題的思路，靈活運用解決問題思路中各個環節涉及的網絡營銷技術、方法，掌握工作中所需的知識，具有相關工作能力和素質。

4.組建創業團隊，以小組學習為中心

在網絡營銷課程中，大家為了同一個目標，組成創業團隊，在學習中遇到問題與困難時，一起討論解決，通過集體的思考和分析，找出個人弱點，強化這個團隊的凝聚力，團隊成員不斷地改變自己的思維模式，實現自我的超越。這種教學和合作模式，為學生未來的就業打下了良好的基礎。

“互聯網+”創業環境下的網絡營銷一體化課程通過團隊組建、項目選擇、網絡營銷創業計劃書撰寫、展示答辯、校企三方評價等環節，鍛煉了技工學校學生的管理自我、管理認知、管理溝通和管理項目的能力；促進現有網絡營銷課堂由以課本為中心、以課堂為中心、以自我學習為中心向以理論和實踐相結合為中心，以項目為中心，以團隊為中心的網絡營銷一體化課堂轉變。

參考文獻：

[1]李木杰.技工院校一體化課程體系構建與實施[M].北京:中國勞動社會和保障出版社,2012.

[2]李強.職業教育學[M].北京:北京師范大學出版社,2010.

[3]樊建峰.網絡營銷:創業導向[M].北京:北京師范大學出版社,2016.

[4]譚賢.新網絡營銷[M].北京:人民郵電出版社，2015.

第8篇：營銷策劃創業計劃書范文

關鍵詞：創業教育；創業意識；創業模式

2002年國務院在《關于大力推進職業教育改革與發展的決定》中指出：要大力開展創業教育，鼓勵畢業生進行自主創業。2008年總書記在十七大報告中指出：要加強對學生進行就業觀念教育，使更多人成為創業者。由此可見，國家對創業教育是非常重視、支持和鼓勵的。2009年秋，中職德育課程改革正式開始，原來的職業教育與職業指導被職業生涯規劃課程取代。該課程與過去課程不同，它用了專門的章節來介紹有關創業的知識，旨在使學生形成創業的意識，做好創業前的知識、能力儲備。那么，什么是創業教育？對中職生開展創業教育有什么意義？如何才能有效地進行創業教育？以下試述之。

一、創業教育內涵

創業從字面上來看就是創辦自己的事業。創業教育是指充分挖掘學生潛能，以開發學生創業基本素質、培養學生創業綜合能力為目標的教育。

二、開展創業教育的意義

（一）對學生來說，開展創業教育是解決他們的就業問題、促進全面發展和實現自我價值的需要

1.開展創業教育可以幫助中職生轉變陳舊的擇業、就業觀念，樹立創業就是就業的意識。

在中職生中，存在著一種“眼高手低”的現象，即他們在找工作時往往眼角瞄得比較高，看中的是高職位、待遇好的工作崗位，低職位的工作崗位不愿做。但實際上，受自身能力、素質的限制，高層次的工作他們又做不了。因此，很多學生寧可宅在家里依賴父母，也不愿到社會從底層的工作做起。對他們進行創業教育，可以轉變他們的擇業、就業觀念，增強他們的自主創業意識，使他們明確創業就是就業，從而解決他們的就業問題。

2.創業教育為學生實現自己的職業夢想提供了一個大舞臺，讓學生可以充分地展示自我。

眾所周知，創業不是一件簡單的事情，不是僅憑匹夫之勇或心血來潮就能順利完成的，它是一個復雜的、系統的過程，這過程涉及許多知識，如專業技術知識、經濟法知識、經營管理知識等；這過程也涉及到許多的能力，包括溝通能力、管理能力、團結協作能力等。中職生在創業前必須要有這些知識和能力作儲備。因此，單靠傳統的專業知識、基礎知識教育和技能訓練，根本不能滿足其需求，必須要在他們中進行系統的創業教育，使他們掌握必備的創業知識，樹立創業意識，提高綜合素質和應用能力，為最終創業奠定堅實的基礎。

（二）對中職學校來說，開展創業教育是應對嚴峻的就業形勢，求生存、求發展的需要

據有關數字顯示，2011年的大學畢業生人數660萬，再加上往屆沒有實現就業的，需要就業的勞動力總人數比往年都多。因此，勞動力供過于求的現狀并沒有得到緩解，就業的形勢依然嚴峻。而中職學校相對高職院校和本科院校而言，其畢業生不管是學歷還是技能方面，都存在著劣勢，要想把畢業生推進市場、推向社會，使他們在激烈的社會競爭中得以立足，開展創業教育，激發他們的創業欲望，培養他們的創業精神和創業品質，開發他們的創業潛能，使學生從被動就業轉化為主動創業，無疑是一種拓寬就業渠道的新途徑。

（三）對社會來說，開展創業教育是社會發展的需要

如果在中職學生當中開展創業教育，讓他們在學習過程中掌握了有關創業的基本知識和能力，最終達到自主創業的目的，除了能讓他們自身擁有一份工作外，還能為他人提供就業崗位，從而緩解社會的就業壓力。而社會也由于他們的創業成功而被注入了新的活力，從而推動整個社會向前發展。

（四）對國家來說，開展創業教育是科教興國的需要

21世紀以來，歐美、日本等國紛紛出臺了有關科教興國的措施，以推動科技創新。而我國要在未來的全球競爭中立于不敗之地，必須繼續走科教興國之路，而科教興國其動力就是科技創新。創新是一個民族進步的靈魂。但是，有資料顯示，我國的知識創新和技術創新處境非常令人尷尬：2009年全球創新及競爭力評估報告排名，在40個國家和地區中，中國分別排在第36名和33名。由此可見，我們要實現科教興國的戰略，必須要走創新之路。因此，在中職學校開展創業教育，培養學生的創新意識和創業能力，提升我國勞動者素質，增強我國綜合國力，是我國科教興國的客觀要求。

三、實施創業教育的有效途徑

創業成功的必要條件之一是會創業，這對創業者的素質和能力提出了較高的要求。我們可以通過以下途徑來樹立學生的創業意識，培養他們的創業素質和能力。

（一） 改革課程結構，突出創業教育特色

1.對課程教學資源進行整合，開設與創業教育相關的課程，豐富學生的創業知識。

要對學生進行行之有效的創業教育，科學的創業基礎課程是必不可少的。因此，中職學?？梢詫φn程資源進行整合，以創業教育為主線開設創業指導課。把創業意識（包括創業動機、風險意識、責任觀念），創業計劃書，創業心理素質和技能，經濟法等與創業密切相關的課程增加進去，使學生能系統地掌握創業方面的知識。同時還應結合當地的實際情況，使學生了解當地“中職生創業扶持政策”，例如創業資源，創業基金的申請、補助等，使學生自主創業前有所準備，又無后顧之憂。

2.開展形式多樣的創業活動，激發學生的創業意識。

創業意識是創業成功的前提，是創業素質的重要組成部分。一個人只有擁有強烈的創業欲望和創業意識，才能勇往直前，勇于克服創業路上的種種困難。因此，教師可以利用中職生沒有升學壓力的優勢，在班會課、活動課中開展形式多樣的創業活動，激發學生的創業意識。如舉辦歷屆優秀畢業生創業經驗介紹會，請當地創業名人到校召開專題講座等，用他們的典型事跡激起學生的創業欲望，培養他們的創業品質；組織以“創業”為主題的創業計劃書比賽、“創業之星”比賽，以激發學生創業熱情；在全校開展相關的以創業為主題的班會觀摩課，如“創業，我能行”“創業的利與弊辨論賽”，等等，讓學生加深對創業教育的認識，提升自信心。

此外，還可以在校園文化建設和班級環境布置中給學生以熏陶，如把學校歷屆優秀創業者的創業故事、當地名人創業故事在黑板報中以專題的形式出現，或者在文化長廊中貼上與創業有關的名人警句、立名人雕塑等，形成創業教育的氛圍，讓學生在潛移默化中接受創業教育。

（二）以德育課為主線，改革傳統的教學模式，培養學生創新思維和創業品質

在傳統的德育課程中，教師采取的往往是以知識為本位、教師為中心的“填鴨式”理論灌輸教學模式，主要是教師講、學生聽。理論性強、枯燥是德育課給學生的第一印象。因此，表現在課堂上，學生并不能踴躍地參與到課堂的教學活動中，課堂氣氛沉悶，學生在教學中的主體作用沒有得到充分的體現。要改變這種局面，讓學生真正成為學習的主人、把學習作為他們自身一種強烈的愿望，教師必須要對傳統的教學模式進行改革，為學生營造一種民主、寬松的學習氛圍。采用活動課教學模式、案例教學法和情境教學法等，把網絡技術和多媒體課件引入課堂，精講多練，教與學互動，將學習的主動權還給學生，讓他們在課堂中進行自主活動、主動探索，教師從旁引導和協助，以促進他們實踐能力和多方面素質的協調發展，使他們養成從不同的角度看問題、想問題的習慣，從而不斷產生新思路、新方法、新體驗，把知識真正地轉化為自身的創新能力和實踐能力。

如在講授“創業需要哪些素質和能力”這一內容時，作為教師可采用活動課的教學模式來提高教學效果。在上課前，先幫學生準備一些廢棄的礦泉水瓶、卡紙、剪刀等，把班級分成不同的小組進行競賽，讓小組成員在規定的時間內用給出的材料進行加工包裝，之后向全班同學進行推銷，說明產品的用途、特點及定價，由全班同學投票選出性價比最高的產品。最終通過這一活動，讓學生自己總結出作為一名創業者須具備哪些能力、心理素質和創業品質，教師再加以點評。這樣，既突出學生的實踐活動，顯示出學生在教學中的主體地位，充分調動學生的求知欲，激發了學生的學習熱情，又使學生得到了一次創業品質和思維的訓練。

當然，我們說以德育課為主課堂，并不就意味著其它課堂就不用進行創業教育，在其它課上也應當通過各種途徑和方式來對學生滲透創業教育，以達到我們實施創業教育的目的。

（三）通過實踐活動使學生進行創業體驗，培養創業能力

創業的過程是一個親身歷練的實踐過程，它不是想象出來的。只有親身體驗了，才能有更深刻的了解和感悟。創業成功，能給人帶來自信，從中體驗到快樂和喜悅。即使一時失敗，也會使人懂得很多的道理，從而為將來的進一步發展積累經驗，奠定基礎。中職生進行創業體驗，培養創業能力，可以通過以下途徑進行：

1.通過頂崗實習活動，使學生更好地了解企業運作和管理，提高創業素質。

2005年8月，周濟部長在全國職業教育工學結合座談會上明確指出頂崗實習在職業教育發展中的重要作用。11月，總理在全國職業教育工作會議講話中強調有條件的地方和學校，可以實行工學結合、半工半讀。隨后，教育部相繼出臺了相關的指導性文件，明確指出要加強產教結合，校企合作，深化辦學模式和人才培養模式改革。這些都為全國各地的職業院校推行工學結合、頂崗實了明確的方向。所以現在的中等職業學校，都在走校企合作、工學結合、頂崗實習的路子，通過讓學生在高二到企業進行為期1～2周的教學實習，高三時到企業參加頂崗實習，更好地了解企業運作和掌握相關的經營管理知識，提高創業綜合素質。

2.通過不同方式進行創業體驗，積累創業經驗，提高實踐、組織管理等創業能力。

學生主要可以通過兩種方式進行創業體驗：一是利用學校的內部環境和外部條件，在學校、家長和教師的支持、指導下，進行小規模的創業嘗試。如每月可在校園舉行一次校園集市，在集市里讓學生創辦小禮品店、小小維修店、小書攤等；二是采取在網上設立網絡商店的創業模式。這是一種較新的創業模式，以其成本少、風險小、方式靈活、形式多樣等優點受到很多第一次涉足商海的創業者青睞。如果學生選擇在網上進行創業的話，教師可以指導學生參考淘寶、拍拍網、易趣等這些知名的網站，學習它們的經營和管理，包括開店、發貨、服務、支付形式、建立客戶群等等，從而避免走更多的彎路。以上這兩種方式都可以使學生更好地了解整個企業運作的流程，培養自己的實踐、營銷策劃、組織管理等創業能力。

參考文獻：

第9篇：營銷策劃創業計劃書范文

關鍵詞：中小流通企業 學習資源庫 人才強商

背景：中小流通企業發展困局

改革開放以來，中國經濟創造了令世界驚嘆的持續高增長。其中，數量眾多、分布廣泛的中小企業是推動國民經濟發展不容忽視的重要力量。而中小流通企業恰恰是中小企業中分布最廣、類型最多的一個群體。在流通領域，中小企業數量占比更是高達99%以上，實現銷售額約占全社會消費品零售總額的90%以上。中小流通企業無論在個體數量還是整體產能上都發揮著越來越重要的經濟支撐作用。

然而，隨著流通體制改革的深化，國內市場競爭日趨復雜和激烈。2008年席卷全球的金融風暴，也給我國中小流通企業帶來了巨大的負面影響。用工成本走高、原材料價格上漲、人民幣升值使中小企業受到經營成本增大、利潤空間縮小的雙重擠壓，加上傳統的融資難、負擔重、信息技術落后、人才匱乏等問題，中小流通企業陷入發展困境。據國務院發展研究中心的《中國小微企業生存報告（2012）》顯示，數量眾多、業態多樣的小微企業普遍認為2012年的經營難度甚至超過2008年金融危機爆發時。中小流通企業的發展已成為社會普遍關注的熱點問題。

問題的提出：人才強商求突破

如何破解中小流通企業發展困局，幫助這些企業走出困境，從政府部門到業內專家學者，先后提出了從產權制度改革到體制機制創新，再到公共服務平臺搭建等一系列的方法、建議和措施，可謂見仁見智。筆者認為，在所有解決途徑中，苦練內功、培育核心競爭力是最重要、最根本的，而人才戰略又是企業核心競爭力的基石。市場環境的改變不可能一蹴而就，技術、資金、信息的獲得，市場開拓、品牌塑造、管理提升，一切問題的解決都離不開人才、智力資源的支持。因而，確立人才強商戰略，全面提升人力資源水準，將是大量中小流通企業突破困局、尋求長遠發展的必由之路。

對策與建議：構建學習資源庫以助推人才強商戰略

目前，大多數中小流通企業的學習培訓體系很不健全?；蛘呤且驗槠髽I主不重視，或者是時間、精力有限，集中學習培訓不方便，社會中介培訓機構往往收費高昂，令財力有限的中小企業望而止步。如何能讓眾多的中小流通企業快捷、方便、高效、經濟地獲得所需的學習資源與智力支持？利用教育信息化手段，整合政府、行業、高校、科研機構的優質資源，構建面向中小流通企業的共享型學習資源庫，是當前切實可行的對策。

（一）需求分析

概括起來，中小流通企業及相關人士對公共學習資源庫的需求表現在以下幾個方面：

1.職業培訓。崗位培訓是企業人才強商戰略的基礎，也是快速提高員工素質最直接的途徑。對于大多數中小流通企業來說，上至企業老板，下至基層管理干部、新入職的員工，都缺乏系統專業的知識基礎。面對激烈競爭和經營困境，企業主急需用企業戰略與管理層面的專業理論彌補個人經驗的結構性缺陷，基層管理者迫切需要提高專業化程度，規范業務管理流程，新入職的員工需要樹立正確的職業觀念、學習企業文化、制度、熟練崗位操作技能。有的企業希望將職業培訓整體外包、有的企業試圖組織適合自己的個性化培訓，有的企業已經建立了內部培訓體系，需要更多的培訓素材資源。

2.管理咨詢。中小流通企業由于規模小、實力弱，普遍缺乏抗風險能力。一旦經營環境不利，市場開發受阻、銷售業績下滑，財務告急，迫切需要專業服務機構的介入，提供管理咨詢與營銷診斷。即使是正常發展階段，也需要發展戰略、財務管理、人力資源、市場營銷等方面的專業咨詢與指導，借以提高科學決策和經營管理能力。

3.創業輔導。對于初創企業和有志于創業的社會個體學習者來說，創業輔導無疑是最迫切的需求，包括創業信息、創業機會的甄選、創業計劃書的編制、工商稅務登記、籌資融資、財稅申報、法律援助等。近年來，國有企業效益不佳、大學生就業難、農村城鎮化發展等各種因素，造就了數量驚人的創業群體。據中商網披露的數字，2012年1-11月，僅山東省新增中小企業數量就超過5.7萬戶。如果有公共的學習資源、真實的項目案例、靈活便捷的學習與交流途徑，將給這個龐大的創業群體帶來福音。

4.人才儲備。人才儲備是中小流通企業增強發展后勁的保障。商貿流通行業進入門檻低、起薪低、勞動密集特征突出，中小流通企業往往面臨招工難、留人難的問題。通過和商科職業院校合作育人、合作辦學，可以有效緩解用人難題。這就產生了與學校商科專業合作共建、訂單培養人才的需求。

5.信息資訊。無論是中小流通企業、社會創業團體，還是學校商科學生、專業教師，都需要大量的信息資訊，包括政策法律信息、行業資訊、供求信息、技術信息等。

（二）建設思路

1.鎖定服務對象—建給誰用？根據上述需求分析，資源庫服務對象應是所有對商貿流通領域感興趣、有學習需求的人群，主要包括中小流通企業、社會創業者、在校商科學生、商科專業教師四類群體，以此為依據，建立“用戶學習中心”。其中，中小流通企業是學習資源庫的主要用戶。

2.規劃頂層設計—解決哪些問題？顯然，不同學習者之間存在差異化學習需求。中小流通企業需要崗位培訓解決方案和管理咨詢服務，社會創業者需要全方位創業輔導，在校學生需要專業知識、技能、素養的系統學習；專業教師需要教學理念、方法、技術的指導、共建共享教學資源，課題合作研究、社會服務經驗交流等?；谝陨峡紤]，我們為四類用戶分別設計了量身定制的“學習菜單”，提供個性化學習引導。

3.展開內容體系—建設哪些資源？以用戶需求為出發點，構建“一條主線，三大模塊，三類資源，四層架構”的資源體系。

以“學—練—用”的一般學習規律為主線，進行學習與培訓活動設計；設置“核心課程-實訓項目-實踐項目”三大模塊，形成教育培訓資源，同時建設專業與職業資源和即時交互資源，購成三類學習資源；將上述三類學習資源分解為素材元（學習資源的最小單位），并根據用戶使用需要進行分類，重組為各類素材子庫，形成基礎素材庫。以上建設內容，最終形成“用戶學習中心”-“學習菜單”-“學習資源”-“素材庫”四層架構的資源體系，實現“面向人人，各得其所”的教育培訓目的。

4.明確技術路線—如何實現？抽取資源庫建設的關鍵性環節，化繁為簡，分步完成。

第一步，學習資源建設，解決內容問題。完成三類學習資源的基礎建設，包括：專業與職業資源（職業標準、崗位標準、專業人才培養標準等）；教育培訓資源（三大學習模塊、一個實戰平臺）；即時交互資源（公共資訊、交流分享、在線調研、友情鏈接等）。

第二步，素材庫建設，解決各類資源如何分解入庫的問題。將整合后的各類教學資源分解至最小單位—素材元，并按功能和類型（文字、圖片、音頻、視頻、綜合）進行編碼，將編碼后的素材元匯集成為基礎素材庫。

第三步，學習路徑設計，解決如何將素材庫資源提取串接，最終滿足學習需要的問題。用學習活動設計將素材元串接，形成滿足四類用戶的各種學習路徑。例如：按照教師的執教學習需求，提供“執教啟程”、“教學設計”、“教學實施”、“教學評價”、“策劃咨詢”等循序漸進的學習菜單，所需素材可以依次從素材庫中提取出來，串接成為一個完整的學習序列。

第四步，門戶網站功能規劃，解決學習者進入相應學習模塊的入口問題。提供資源檢索、信息查詢、資料下載等功能，同時設置“公共資訊”、“交流分享”、“在線調研”、“友情鏈接”等模塊，提供來自各種途徑、以各種形式呈現的海量信息，幫助學習者開闊視野，提升眼界。

（三）建設內容

1.用戶學習中心。資源庫建設主要面向的用戶包括中小流通企業、社會創業者、商科學生、專業教師。作為不同的學習主體，他們有各自不同的學習需求。有鑒于此，我們將資源庫的頂層構架設計為“用戶學習中心”，分別建設“人才儲備中心”、“職業培訓中心”、“管理咨詢中心”、“創業輔導中心”四個子中心，作為四類用戶的學習入口。

2.學習菜單。在每一中心下，設置若干級學習菜單，實現學習導航的作用。具體內容如下：

教學菜單。根據教師執教與學生學習的過程設置菜單項目，幫助師生順利完成“學-練-用”一體的教學過程，具體欄目包括“執教空間”、“知識學習”、“技能實訓”、“商務素質實訓”、“在線測試”、“策劃與創業實踐”、“答疑解惑”7項。

職業培訓菜單。聯合企業專家、高等院校、社會知名培訓機構，設計開發三類職業培訓課程包，為中小流通企業培訓提供顧問式支持。其中，“常規培訓”為尚未建立培訓體系的企業提供普適性培訓，“定制培訓”為希望建設個性化培訓體系的企業提供咨詢解決方案，“自定義培訓”為已經建立完善培訓體系的企業提供培訓素材。

管理咨詢菜單。設立“管理咨詢”、“營銷診斷”、“市場調研”、“營銷策劃”四個模塊，為中小流通企業的營銷、調研、策劃、管理體系建設等提供整體解決方案。

創業輔導菜單。設立“創業商機”、“創業規劃”、“登記申報”、“籌資融資”、：“法律援助”五個模塊，為社會創業者和初創企業提供全方位輔導和服務。

3.學習資源。專業與職業資源。根據國家職業標準對商貿流通業從業人員的職業道德、基礎知識、專業技能等方面的具體要求，確定不同崗位的崗位標準，明確相應的崗位任務、業務流程、作業規范、勞動條件與考核標準；在此基礎上，系統設計商科專業的人才培養目標、課程體系、實訓體系、教學環境與條件等，形成專業人才培養標準。

教育培訓資源。核心課程模塊。第一，核心課程體系建設。根據各職業崗位的崗位素質和能力，結合各類學習者“成業（具備從業基礎能力）成長（掌握精湛業務技能）成才（發展提升）”的職業生涯發展路徑和由易到難的學習規律，構建核心課程體系，包括從業基礎、業務技能和發展提升三類課程。第二，核心課程資源建設。每門核心課程都要建設形成內容豐富完善、形式靈活多樣的學習資源。內容包括教學設計、課程標準、案例、習題等，媒體形式涵蓋文本、圖片、動畫、視頻等。實訓項目模塊。包括單項實訓、綜合實訓和商務素質拓展實訓。單項實訓指分布在各門核心課程中的實訓項目和環節，綜合實訓指集成不同課程的專業性實訓，商務素質拓展實訓是針對商貿流通職業特點推出的特色實訓項目。實踐項目模塊。實踐項目模塊根據知行合一的理念，為學習者組織設計實踐體系，將所學用于解決實際問題。云裳創業實戰平臺。建設云裳網站，搭建體驗式、互動式服裝在線銷售平臺，使用者可以借此平臺進行實戰演練，訓練市場調研、信息采集、營業推廣、營銷策劃等專業能力和創業能力。

即時交互資源。包括“公共資訊”、“交流分享”、“在線調研”、“友情鏈接”等內容。通過大量即時信息的采集與，及時跟蹤商貿流通領域的最新技術、動態，實現動態、開放式學習，形成個性化資源。

（四）素材庫

上述三大模塊的建設成果將形成五類、16個素材子庫，最終匯集形成本項目的基礎素材庫，見圖1。