綠色產(chǎn)業(yè)市場(chǎng)分析精選(九篇)

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第1篇：綠色產(chǎn)業(yè)市場(chǎng)分析范文

劉力:中國并不缺乏設(shè)計(jì)機(jī)構(gòu),可以說遍地都是,我們?cè)谶@個(gè)市場(chǎng)上要生存,就得采用獨(dú)特的方式。近年來,我在這些方面設(shè)計(jì)了幾個(gè)創(chuàng)意點(diǎn)。

第一是給地產(chǎn)界提供全程服務(wù)解決方案。我們有一個(gè)專門從事市場(chǎng)分析研究的團(tuán)隊(duì)“五合智庫”,使得洲聯(lián)集團(tuán)是現(xiàn)在市場(chǎng)上唯一一個(gè)擁有專業(yè)市場(chǎng)研究機(jī)構(gòu)的設(shè)計(jì)公司。這樣有利于我們貼近市場(chǎng),從開發(fā)商角度考慮、解決問題。有些地產(chǎn)商也許拿到的地塊沒有什么優(yōu)勢(shì)資源,比較難做。可是既然拿了地就得做,甚至還想做好做大。然而,說得容易,你能有什么創(chuàng)意?怎么靠這個(gè)項(xiàng)目凝聚人氣,拉動(dòng)經(jīng)濟(jì)?洲聯(lián)由于具有專業(yè)市場(chǎng)分析人員、專業(yè)策劃人員、專業(yè)規(guī)劃人員等各個(gè)行業(yè)精英,大家跨專業(yè)親密合作,為一個(gè)項(xiàng)目出謀劃策。我們做的,實(shí)際上已經(jīng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過了市場(chǎng)對(duì)設(shè)計(jì)師的本職要求,而這正是我們的特色,是一個(gè)很大的亮點(diǎn)。

第二個(gè)方向是領(lǐng)先的工程技術(shù),比如建筑生態(tài)節(jié)能技術(shù)。我們是中國最先大規(guī)模推廣生態(tài)節(jié)能的建筑設(shè)計(jì)企業(yè)。現(xiàn)在大家都在做綠色建筑,要了解一個(gè)建筑是否是綠色,要看它總體是否節(jié)能和環(huán)保。現(xiàn)在歐洲第一個(gè)綠色建筑認(rèn)證系統(tǒng),就是DGNB,這是一個(gè)全面衡量一個(gè)建筑是否綠色,是否可持續(xù)發(fā)展的系統(tǒng),而我們公司是該標(biāo)準(zhǔn)唯一的中方合作伙伴。

第三,作為一個(gè)設(shè)計(jì)公司,我們?cè)谛蜗髣?chuàng)意設(shè)計(jì)方面一直領(lǐng)先,擅長于大型公建項(xiàng)目,以獨(dú)特的形象帶來視覺沖擊力。

提倡房地產(chǎn)低碳,在設(shè)計(jì)方面有什么標(biāo)準(zhǔn)?是越省錢越好嗎?

劉力:低碳其實(shí)是一個(gè)目標(biāo),是要從各個(gè)方面來努力的,不是說越省錢越好,如果這樣的話,延安窯洞就是最節(jié)能、最環(huán)保的低碳住宅了。這里忽略了一個(gè)前提,就是舒適。現(xiàn)在很多企業(yè)做建筑時(shí)打著環(huán)保綠色招牌,但實(shí)際上并非如此,就像是一個(gè)水桶里,最短的木板才代表盛水量,而這些企業(yè)打廣告的卻是最長的那塊木板。實(shí)際上,房子的節(jié)能效果要從整體上來衡量。

從專業(yè)角度來看,低碳住宅比現(xiàn)在的普通住宅成本要高嗎?

劉力:現(xiàn)在建筑的成本更高了,舉例來說,如果普通住宅開發(fā)成本是一平米2000元,那么我們加上生態(tài)節(jié)能系統(tǒng)后可能要一平米3000元。成本好像是提高了,但是我可以保證的是,即使能源價(jià)格上漲3倍,在10年間,業(yè)主節(jié)省的電費(fèi)可以彌補(bǔ)初期一次性投資增加的費(fèi)用。

對(duì)開發(fā)商來說,他愿意做這種高成本的節(jié)能住宅嗎?

劉力:其實(shí)這要看市場(chǎng),看老百姓買不買,現(xiàn)在老百姓還不能完全了解這個(gè)概念,所以得靠政府、媒體和產(chǎn)業(yè)鏈各個(gè)環(huán)節(jié)一起來宣傳。

能談?wù)勀銈€(gè)人的經(jīng)歷嗎?

劉力:我是清華大學(xué)念的本科和碩士,然后到英國去讀了8年博士,在一家外國公司干了一年,接著在2000年左右回國發(fā)展。

你掘到第一桶金是什么時(shí)候?

劉力:其實(shí),我們這個(gè)行業(yè)沒有第一桶金的概念。第一桶金指的是一個(gè)白手起家的人掙得的錢,然后可以用這筆錢再進(jìn)行投資。我們的企業(yè)是靠純智力投入生存的,不需要投資廠房這樣的固定資本,所以沒有第一桶金的說法。如果一定要給自己定義一個(gè)第一桶金,我或許更愿意理解為自己所設(shè)計(jì)的第一批作品。

第2篇：綠色產(chǎn)業(yè)市場(chǎng)分析范文

發(fā)芽胚芽米是由糙米通過專利技術(shù)和設(shè)備制成，由于經(jīng)過發(fā)芽過程，糙米中所含的有效成分被激活提高，以致它所含的鈣、鎂、鋅等礦物質(zhì)與植酸離解，成為游離態(tài)，更容易被人體吸收。目前發(fā)芽胚芽米已經(jīng)通過國家食品質(zhì)量監(jiān)督檢驗(yàn)中心的檢測(cè)，各種營養(yǎng)成分均達(dá)到或超過國家標(biāo)準(zhǔn)。

發(fā)芽胚芽米在日本已經(jīng)進(jìn)入產(chǎn)業(yè)化和商品化階段，而在國內(nèi)屬于剛剛起步階段。

產(chǎn)品特點(diǎn)

1.口感比糙米好。糙米有營養(yǎng)是一個(gè)不爭的事實(shí)，但是由于糙米存在糠皮，導(dǎo)致口感、蒸煮性和氣味不佳，被人體吸收效果較差。而發(fā)芽胚芽米解決了上述難題，口感更佳，更適合中老年人食用。

2.營養(yǎng)價(jià)值更高。據(jù)中國食品工業(yè)協(xié)會(huì)介紹，發(fā)芽胚芽米中的氨基酸是普通大米的15倍，其他維生素、礦物質(zhì)含量也要遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于普通的大米。

市場(chǎng)分析

首先，市場(chǎng)環(huán)境日益變好。據(jù)中國綠色食品協(xié)會(huì)介紹，雖然人們對(duì)健康日益重視，有機(jī)、綠色等食品的市場(chǎng)需求量正在逐步增大。像大連、青島、長沙等二線城市相關(guān)綠色糧食專營店日益增多，而且相關(guān)產(chǎn)品（如有機(jī)大米）銷售量也在日益增加，2011年全國范圍內(nèi)二線城市的增幅在30%，比2010年增加了20%。

其次，項(xiàng)目產(chǎn)業(yè)化，樣板市場(chǎng)反響不錯(cuò)。目前發(fā)芽胚芽米已經(jīng)進(jìn)入北京、山東省等地，頗受市場(chǎng)歡迎，特別是中老年的消費(fèi)者，以北京市場(chǎng)為例，平均每月的銷售量在300—400噸。2012年初，該企業(yè)已經(jīng)拿到了2012年全年的訂單。

第三，區(qū)域空白明顯，市場(chǎng)培育不可忽視。目前該項(xiàng)目只在部分城市出現(xiàn)，國內(nèi)大部分區(qū)域都是空白。而據(jù)中國綠色食品協(xié)會(huì)介紹，該項(xiàng)目尚未在大多數(shù)市場(chǎng)中普及，一是因?yàn)樵擁?xiàng)目屬于新奇，剛剛出現(xiàn)，很多地區(qū)投資者尚未知道相關(guān)信息；二是發(fā)芽胚芽米屬于新鮮事物，盡管其營養(yǎng)價(jià)值比糙米更為豐富，但是由于市場(chǎng)認(rèn)知度較低，銷售價(jià)格不算低，消費(fèi)市場(chǎng)需要培育，導(dǎo)致在各地推廣速度較慢。

據(jù)該協(xié)會(huì)介紹，從目前市場(chǎng)現(xiàn)狀看，未來3—5年，該項(xiàng)目是一個(gè)不錯(cuò)的投資機(jī)會(huì)，但是該項(xiàng)目適合具有一定投資能力的生意人介入，特別是具有較強(qiáng)后續(xù)投資能力或者具有相關(guān)綠色、有機(jī)食品銷售渠道的投資者。

投資條件（以單機(jī)日產(chǎn)1噸為例）

最低投資190萬元，其中固定投資150萬元，流動(dòng)資金大約40萬元（含原材料采購費(fèi)用、員工工資、廠房租賃費(fèi)用），場(chǎng)地面積大約500平方米，員工人數(shù)大約4—6人。

注：上述投資額屬于一個(gè)估算值，投資者具體可與技術(shù)持有人面議，也可以選擇改造生產(chǎn)線，投資額會(huì)大幅降低。

效益估算

綜合生產(chǎn)成本大約7—9元/公斤，建議出廠價(jià)約30元/公斤，每銷售一公斤發(fā)芽胚芽米，大約有20元的毛利。當(dāng)年即可收回前期投資。

注：因地區(qū)不同，原材料糙米采購價(jià)格不同，以上數(shù)據(jù)僅供投資者參考。

投資提示

1.該投資額是按銷售周期為1個(gè)半月進(jìn)行測(cè)算的，投資者可以根據(jù)自身銷售周期對(duì)流動(dòng)資金進(jìn)行相應(yīng)調(diào)整。

2.若投資者資金實(shí)力較弱，可選擇經(jīng)銷方式，進(jìn)貨價(jià)格約20元/公斤，市場(chǎng)銷售價(jià)約28元/公斤（因區(qū)域不同，進(jìn)貨量不同，上述價(jià)格僅供投資者參考）。

第3篇：綠色產(chǎn)業(yè)市場(chǎng)分析范文

隨著“xx”即將結(jié)束，“十三五”發(fā)展目標(biāo)與綱領(lǐng)陸續(xù)出臺(tái)。近日，據(jù)媒體報(bào)道，“十三五”期間低碳環(huán)保將是主線。與此同時(shí)，在冬奧會(huì)的助力下，張家口將建設(shè)可再生能源示范區(qū)，為京津冀的協(xié)同發(fā)展提供清潔能源，并在全國形成示范效應(yīng)。上述利好事件下，預(yù)計(jì)我國新能源產(chǎn)業(yè)即將迎來爆發(fā)期。

新能源又稱非常規(guī)能源，指的是傳統(tǒng)能源之外的、在新技術(shù)基礎(chǔ)上加以開發(fā)利用的可再生能源，主要包含風(fēng)能、太陽能、生物質(zhì)能、核能與汽車新能源等。近年，在傳統(tǒng)能源供應(yīng)日趨緊張，環(huán)境保護(hù)壓力加大的背景下，新能源成為我國重要的能源戰(zhàn)略。十三五期間國家依舊“主打”低碳綠色，從產(chǎn)業(yè)角度來看，光伏、風(fēng)電與核電等清潔發(fā)電產(chǎn)業(yè)將獲得利好。

光伏是太陽能發(fā)電系統(tǒng)的簡稱，指的是可以將太陽能輻射轉(zhuǎn)換為電能為用戶供電的系統(tǒng)，分為并網(wǎng)與獨(dú)立式，并網(wǎng)式具有成本低、環(huán)保等特點(diǎn)，正成為光伏行業(yè)主流。并網(wǎng)式發(fā)電又分為地面電站與分布式光伏，我國太陽能市場(chǎng)以地面電站為主，分布式光伏只占有20%市場(chǎng)。不過考慮到地面電站需要大量土地，我國東中部地區(qū)經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)、人口稠密，并不適用地面電站，因此分布式光伏近年被大力推廣。

20xx年第一季度，我國并網(wǎng)式太陽能發(fā)電裝機(jī)為1758萬千瓦，為去年同期的4.4倍，西部地區(qū)地面光伏電站建設(shè)對(duì)其貢獻(xiàn)巨大，而受融資、并網(wǎng)以及商業(yè)模式等因素困擾，我國分布式光伏進(jìn)展緩慢。不過，光伏“十三五”規(guī)劃即將出臺(tái)，預(yù)計(jì)在政策影響下，光伏累計(jì)裝機(jī)目標(biāo)可能由最初的100GW進(jìn)一步上調(diào)，分布式光伏難題將逐步解決。

我國風(fēng)能資源豐富，陸地與海上可開發(fā)與利用風(fēng)能共計(jì)10億瓦，業(yè)界統(tǒng)計(jì)如果風(fēng)能被全部開發(fā)，可以滿足我國目前的用電需求。我國是全球風(fēng)電裝機(jī)增長速度最快、新增風(fēng)電裝機(jī)容量的國家，風(fēng)電并網(wǎng)裝機(jī)已達(dá)到7500余萬千瓦。不過，作為世界風(fēng)電第一大國，局部地區(qū)棄風(fēng)的“生長痛”也困擾著業(yè)界。

對(duì)此，業(yè)界認(rèn)為，解決棄風(fēng)問題要追根溯源，理清上游規(guī)劃環(huán)節(jié)，加強(qiáng)管理與科學(xué)規(guī)劃，讓風(fēng)電發(fā)展和電網(wǎng)消納均衡同步;建設(shè)遠(yuǎn)距離、大容量的電力輸送通道，構(gòu)建全國乃至更大范圍的風(fēng)電消納市場(chǎng)。根據(jù)國家規(guī)劃，風(fēng)電十三五累計(jì)裝機(jī)目標(biāo)大概率將上調(diào)到250GW，風(fēng)電行業(yè)有望破局。

核電采用核裂變的方式釋放巨大能量發(fā)電，與光伏和風(fēng)電相比，核電具穩(wěn)定性和可持續(xù)性，又不存在水電季節(jié)性等弊端，因而正成為我國重點(diǎn)推廣的新能源。中商產(chǎn)業(yè)研究院提供的數(shù)據(jù)顯示，目前我國現(xiàn)役核電機(jī)組數(shù)量達(dá)23臺(tái)，從未發(fā)生過二級(jí)以上事故與事件;在建核電機(jī)組為26個(gè)，數(shù)量位居世界第一，在建機(jī)組質(zhì)量受控。20xx年一季度我國核電發(fā)電量占比約為2.7%，遠(yuǎn)低于世界平均水平10.2%，這為我國核電產(chǎn)業(yè)發(fā)展帶來想象空間。

隨著沿海核電項(xiàng)目不斷建設(shè)、內(nèi)陸核電釋放開啟信號(hào)，預(yù)計(jì)至2030 年，國內(nèi)核電總裝機(jī)量將達(dá)到1.5～2億千瓦，占能源消費(fèi)總量的比重將達(dá)到6%至8%。

目 錄

第一章 項(xiàng)目總論

一、項(xiàng)目背景

二、項(xiàng)目簡介

三、可行性與必要性分析

四、項(xiàng)目主要經(jīng)濟(jì)技術(shù)指標(biāo)

五、可行性報(bào)告編制依據(jù)

第二章 項(xiàng)目建設(shè)單位介紹

第三章 市場(chǎng)分析

一、市場(chǎng)環(huán)境分析

二、市場(chǎng)現(xiàn)狀及需求前景分析

三、市場(chǎng)需求預(yù)測(cè)

四、市場(chǎng)分析小結(jié)

第四章 產(chǎn)品介紹

一、產(chǎn)品簡介

二、產(chǎn)品特點(diǎn)

第五章 技術(shù)工藝

一、技術(shù)方案介紹

二、技術(shù)路線

第六章 項(xiàng)目運(yùn)營及發(fā)展規(guī)劃

一、運(yùn)營模式

二、組織架構(gòu)

三、勞動(dòng)定員

四、盈利模式

五、發(fā)展規(guī)劃

第七章 項(xiàng)目選址

一、項(xiàng)目選址

二、項(xiàng)目建設(shè)地概況

第八章 工程建設(shè)方案

一、工程布局

二、設(shè)計(jì)依據(jù)

三、項(xiàng)目用地規(guī)劃

四、用地規(guī)劃指標(biāo)

第九章 節(jié)能、節(jié)水

一、編制依據(jù)

二、節(jié)能措施

三、節(jié)水措施

第十章 環(huán)境保護(hù)

一、建設(shè)期環(huán)境影響分析與保護(hù)措施

二、運(yùn)營期環(huán)境影響分析與保護(hù)措施

三、環(huán)境保護(hù)綜合評(píng)價(jià)

第十一章 項(xiàng)目職業(yè)安全衛(wèi)生與消防

一、安全衛(wèi)生

（一）設(shè)計(jì)依據(jù)

（二）危險(xiǎn)因素分析

（三）安全衛(wèi)生措施

二、消防設(shè)計(jì)

（一）設(shè)計(jì)依據(jù)

（二）消防設(shè)計(jì)

（三）消防措施

（四）消防人員

第十二章 項(xiàng)目建設(shè)進(jìn)度

一、項(xiàng)目實(shí)施各階段

（一）前期工作

（二）資金籌集安排

（三）勘察設(shè)計(jì)和設(shè)備訂貨

（四）施工準(zhǔn)備

（五）土建施工

（六）竣工驗(yàn)收

二、項(xiàng)目實(shí)施進(jìn)度表

第十三章 投資估算與資金籌措

一、投資估算范圍

二、投資估算

（二）固定資產(chǎn)投資

三、資金籌措

第十四章 財(cái)務(wù)評(píng)價(jià)

一、基本假設(shè)

二、收入與成本費(fèi)用估算

（一）收入與稅費(fèi)預(yù)測(cè)

（二）總成本預(yù)測(cè)

三、盈利能力分析

四、財(cái)務(wù)評(píng)價(jià)小結(jié)

第十五章 社會(huì)效益分析

第十六章 項(xiàng)目綜合評(píng)價(jià)

一、項(xiàng)目可行性分析結(jié)論

第4篇：綠色產(chǎn)業(yè)市場(chǎng)分析范文

論文關(guān)鍵詞：綠色食品；開拓東北亞市場(chǎng)；發(fā)展戰(zhàn)略

目前，我國綠色食品出口多集中在美國、歐盟、日本等國家和地區(qū)，市場(chǎng)覆蓋率和市場(chǎng)占有率比較小，市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)大。因此，我國要把綠色食品營銷戰(zhàn)略重點(diǎn)轉(zhuǎn)移到東北亞地區(qū)，積極開發(fā)新市場(chǎng)，分散貿(mào)易風(fēng)險(xiǎn)，擴(kuò)大市場(chǎng)的互補(bǔ)性和降低進(jìn)入壁壘，在東北亞地區(qū)產(chǎn)品出口國中尋求合作伙伴，并通過與之開展的多種形式合作和針對(duì)不同合作伙伴，制定不同的營銷戰(zhàn)略和策略，加強(qiáng)開拓市場(chǎng)的能力，以此不斷擴(kuò)大市場(chǎng)的占有率和提高企業(yè)競爭力。

一、本土化、區(qū)域化、國際化的發(fā)展目標(biāo)

我國綠色食品企業(yè)市場(chǎng)營銷在相當(dāng)長時(shí)期內(nèi)要加強(qiáng)本土化的建設(shè)和發(fā)展。本土化包含兩層含義，一是在本國范圍內(nèi)進(jìn)一步拓展市場(chǎng)的廣度和深度；二是在出口國實(shí)現(xiàn)本土化，取得本土化成功后再向區(qū)域化發(fā)展，區(qū)域化是若干本土化的集合，是向國際化發(fā)展的前期準(zhǔn)備，也是更大范圍的本土化。

(一)本土化和國際化營銷要突出加強(qiáng)的工作

1．?dāng)U大基地規(guī)模和發(fā)展產(chǎn)業(yè)集群。已具備發(fā)展產(chǎn)業(yè)集群的條件，在黑龍江和吉林發(fā)展綠色大米產(chǎn)業(yè)和山特產(chǎn)品產(chǎn)業(yè)集群；在內(nèi)蒙、黑龍江發(fā)展綠色乳制品產(chǎn)業(yè)集群；在山東發(fā)展綠色果菜產(chǎn)業(yè)集群；在浙江、江蘇、福建發(fā)展綠色茶葉產(chǎn)業(yè)集群等。產(chǎn)業(yè)集群的發(fā)展是本土化營銷的重點(diǎn)，也是向跨國本土化發(fā)展的基礎(chǔ)。在擴(kuò)大基地規(guī)模和產(chǎn)業(yè)集群發(fā)展中要吸引外資和民營資本的參與，內(nèi)蒙的蒙牛成功的吸引了2600萬美元的外資合作，開發(fā)新產(chǎn)品和新市場(chǎng)是一個(gè)成功的范例。

2．加強(qiáng)龍頭企業(yè)建設(shè)，發(fā)展與跨國本土化相適應(yīng)的營銷組合。從市場(chǎng)需求、產(chǎn)品質(zhì)量和特色、價(jià)格、渠道與促銷活動(dòng)諸方面考慮本土化營銷組合及其重點(diǎn)，特別要適應(yīng)出口國綠色壁壘和新的食品安全標(biāo)準(zhǔn)的要求。在這方面國家級(jí)和省級(jí)龍頭企業(yè)發(fā)揮著重要作用。

3．建立與出口國優(yōu)秀經(jīng)銷商的合作關(guān)系。用國際化的營銷渠道出口我國綠色食品，使國內(nèi)的本土化與跨國本土化更好結(jié)合和融合。如進(jìn)一步加強(qiáng)與世界著名的零售連鎖公司沃爾瑪和家樂福的合作，可通過這些渠道將我國的產(chǎn)品更大范圍的銷售出去，這是實(shí)現(xiàn)由本土化到區(qū)域化和國際化的重要組成部分。黑龍江新棉精米加工有限公司成功地與日本企業(yè)合作，將綠色大米打進(jìn)日本市場(chǎng)，就是一個(gè)極好的嘗試。

(二)做好跨國本土化市場(chǎng)定位 國際市場(chǎng)不同于國內(nèi)市場(chǎng)，由于國家與國家之間存在著很大的差異，市場(chǎng)營銷環(huán)境也大不相同，因此，開拓國際市場(chǎng)要求減少盲目性、增強(qiáng)主動(dòng)性和科學(xué)性。首先應(yīng)全面了解國際市場(chǎng)的特點(diǎn)。目前世界市場(chǎng)可以分為三個(gè)層次：第一個(gè)層次是以歐、美、日為代表的發(fā)達(dá)國家市場(chǎng)；第二個(gè)層次是以韓國、新加坡、俄羅斯等為代表的中等發(fā)達(dá)國家市場(chǎng)；第三個(gè)層次是以中國、印度、越南等為代表的發(fā)展中國家市場(chǎng)。

我國綠色食品出口主要是初級(jí)產(chǎn)品。但隨著質(zhì)量和標(biāo)準(zhǔn)的與國際化接軌，特別是市場(chǎng)定位(出口國、消費(fèi)群體、消費(fèi)習(xí)慣、產(chǎn)品需求等)的進(jìn)一步深化和發(fā)展目標(biāo)的逐步實(shí)現(xiàn)，從本土化到國際化營銷戰(zhàn)略目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)是有把握的。我國綠色食品企業(yè)開拓國外市場(chǎng)應(yīng)采取從本土化到國際化的發(fā)展戰(zhàn)略；搞好市場(chǎng)定位，提高營銷的針對(duì)性，這是成功進(jìn)入出口國市場(chǎng)，并能進(jìn)一步發(fā)展的關(guān)鍵。

(三)國際化的營銷策略 首先，分步國際化的營銷策略。這是一種逐步到位的國際化策略。企業(yè)和營銷人員剛進(jìn)入陌生的國外市場(chǎng)時(shí)對(duì)市場(chǎng)需求的產(chǎn)品、消費(fèi)習(xí)慣、文化差異的實(shí)際情況知之不多，對(duì)這些產(chǎn)品的市場(chǎng)前景沒有把握，要求營銷人員自己動(dòng)手或請(qǐng)專家進(jìn)行調(diào)查研究，從而比較確切地了解現(xiàn)有產(chǎn)品是否可以滿足當(dāng)?shù)氐谋就粱枰又鴮馐袌?chǎng)信息反饋給產(chǎn)品研發(fā)人員，以便開發(fā)出能在國外市場(chǎng)受歡迎的產(chǎn)品。在這個(gè)過程中，企業(yè)國際化營銷策略是逐步實(shí)現(xiàn)的。其次，一步到位的國際化營銷策略。企業(yè)和營銷人員自始至終以一種整合的全球觀點(diǎn)開拓國際市場(chǎng)，同時(shí)它又對(duì)營銷人員的責(zé)任心提出很高的要求。這種策略下，企業(yè)和營銷人員努力挖掘國外市場(chǎng)上與本公司生產(chǎn)能力吻合的最新需求，對(duì)顧客的類型和行為模式也更多注重研究。此外，企業(yè)和營銷人員還應(yīng)盡職盡責(zé)地做好市場(chǎng)細(xì)分和目標(biāo)市場(chǎng)定位，使其收到良好的效果。

二、合作競爭，實(shí)現(xiàn)雙贏

(一)通過合作競爭開拓國內(nèi)外市場(chǎng) 目前，我國綠色食品出口多集中在美國、日本和東南亞等國家和地區(qū)，市場(chǎng)覆蓋率和市場(chǎng)占有率比較小，回旋余地小，市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)大。要積極開發(fā)新市場(chǎng)，分散貿(mào)易風(fēng)險(xiǎn)，擴(kuò)大市場(chǎng)的互補(bǔ)性和降低進(jìn)入壁壘，就要在產(chǎn)品出口國中尋求合作伙伴，并通過與之開展的多種形式合作，加強(qiáng)開拓市場(chǎng)的能力。要針對(duì)不同市場(chǎng)和不同的合作伙伴，制定不同的營銷戰(zhàn)略和策略，不斷擴(kuò)大市場(chǎng)的覆蓋率、市場(chǎng)占有率，進(jìn)而提高利潤率。

(二)通過合作競爭，不斷優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu) 要加強(qiáng)對(duì)國際市場(chǎng)需求的跟蹤調(diào)研，不斷創(chuàng)新產(chǎn)品，同時(shí)大力開發(fā)有中國資源特色和融入出口國文化特色的綠色產(chǎn)品；在保持傳統(tǒng)綠色產(chǎn)品出口優(yōu)勢(shì)同時(shí)，提高深加工產(chǎn)品出口的比重，特別是AA級(jí)產(chǎn)品的比重在上述過程中，要借鑒外國企業(yè)產(chǎn)品創(chuàng)新和管理創(chuàng)新的做法和經(jīng)驗(yàn)，提高產(chǎn)品質(zhì)量和市場(chǎng)競爭力。一要著眼于做大做強(qiáng)和提高效益，即通過不同形式的合作發(fā)展“航空母艦”；二要著眼于特色經(jīng)營，尤其是中小企業(yè)要搞好市場(chǎng)定位，揚(yáng)長避短，大部分綠色食品企業(yè)應(yīng)在這一戰(zhàn)略指導(dǎo)下，找到各自的角色和發(fā)展的空間。

(三)要為投資者提供好的項(xiàng)目和好的合作伙伴

外來資本和投資者到中國投資是來尋求好的投資回報(bào)，使其資本增值的。所以好的項(xiàng)目在一定程度上更重要。好的項(xiàng)目主要包括：項(xiàng)目所處產(chǎn)業(yè)生命周期(處于成長期和成熟期的項(xiàng)目更能吸引投資者，而處于研發(fā)期和導(dǎo)入期的項(xiàng)目，由于市場(chǎng)前景不清晰投資者更多的是觀望、等待，擇機(jī)行動(dòng))；項(xiàng)目的規(guī)模、投資回報(bào)、可持續(xù)發(fā)展的市場(chǎng)前景預(yù)測(cè)和分析。目前大多數(shù)招商引資項(xiàng)目的規(guī)模不大，很難在國內(nèi)外市場(chǎng)競爭中保持和發(fā)展競爭優(yōu)勢(shì)。企業(yè)規(guī)模不夠大，還意味著需要進(jìn)一步重組和整合，對(duì)重組與整合的考慮會(huì)使投資者舉目觀望。因此，要加強(qiáng)對(duì)投資者對(duì)投資項(xiàng)目和合作伙伴選擇的具體分析，有針對(duì)性的加以解決。

三、根據(jù)目標(biāo)市場(chǎng)特點(diǎn)戰(zhàn)略

(一)鎖定重點(diǎn)出口國家和地區(qū) 目前，我國綠色食品出口要在鞏固現(xiàn)有市場(chǎng)的基礎(chǔ)上，進(jìn)一步擴(kuò)大到周邊國家，實(shí)施從本土化到區(qū)域化的營銷戰(zhàn)略。美國、歐洲、日本是重要的潛在市場(chǎng)，是我國綠色食品企業(yè)必須高度重視的出口增長的目標(biāo)市場(chǎng)。歐盟東擴(kuò)后，為我們開拓這一市場(chǎng)提供了條件，歐盟的新成員在經(jīng)濟(jì)發(fā)展和收入消費(fèi)水平上與老歐盟成員有一定差距，在對(duì)食品消費(fèi)需求方面更適合綠色食品，這為我國綠色食品出口提供了機(jī)遇。

1．發(fā)達(dá)國家的市場(chǎng)潛力巨大。這一市場(chǎng)的商業(yè)設(shè)施完備、市場(chǎng)環(huán)境良好、消費(fèi)意識(shí)和環(huán)保意識(shí)超前，具有巨大的出口潛力。實(shí)力較強(qiáng)的企業(yè)(特別是AA級(jí)食品)，可將此作為重點(diǎn)出口市場(chǎng)。

2．我國周邊的國家和地區(qū)是適宜進(jìn)入的區(qū)域市場(chǎng)，如港澳臺(tái)、日本、韓國、新加坡等。這一市場(chǎng)交通便利、信息暢通、成本相對(duì)較低，一些成長中的綠色食品企業(yè)和A級(jí)產(chǎn)品可先選擇這一地區(qū)出口。

3．容易進(jìn)入的是發(fā)展中國家的市場(chǎng)。這些國家的市場(chǎng)條件、國民收入、消費(fèi)水平、產(chǎn)品質(zhì)量技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)與我國相當(dāng)，一些中小綠色食品企業(yè)可將A級(jí)綠色食品定位于這一市場(chǎng)，逐步擴(kuò)大出口。 轉(zhuǎn)貼于

4．扶持重點(diǎn)企業(yè)和產(chǎn)品的出口。在選擇重點(diǎn)企業(yè)和產(chǎn)品扶植時(shí)，主要應(yīng)考慮以下因素：

(1)企業(yè)的產(chǎn)品是否有國際市場(chǎng)競爭優(yōu)勢(shì)。不僅要研究國內(nèi)市場(chǎng)，還要研究國際市場(chǎng)；既要著眼現(xiàn)實(shí)需求，也要著眼潛在需求，重點(diǎn)發(fā)展有特色的或市場(chǎng)前景廣闊的有市場(chǎng)競爭優(yōu)勢(shì)的產(chǎn)品。

(2)產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)。主要是強(qiáng)調(diào)要立足現(xiàn)有基礎(chǔ)，并進(jìn)一步挖掘出潛力。盡快形成產(chǎn)業(yè)規(guī)模優(yōu)勢(shì)。比如，我國的優(yōu)質(zhì)專用小麥，盡管專用品種沒有美國那么多，但近年來在品種開發(fā)和生產(chǎn)工藝方面有了顯著進(jìn)步，單產(chǎn)水平高于美國、加拿大，特別是在我國黃淮海地區(qū)、長江下游地區(qū)和大興安嶺沿麓等地區(qū)，專用小麥進(jìn)一步發(fā)展的產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)很好。把這些比較優(yōu)勢(shì)發(fā)揮出來，轉(zhuǎn)變?yōu)楦偁巸?yōu)勢(shì)，能夠在激烈的國際市場(chǎng)競爭中取得主動(dòng)權(quán)。

(3)企業(yè)的實(shí)力及產(chǎn)品特色。在選擇重點(diǎn)企業(yè)時(shí)應(yīng)考慮該企業(yè)的實(shí)力及產(chǎn)品特色，與出口國的同類產(chǎn)品比是否有比較競爭優(yōu)勢(shì)，以及企業(yè)持續(xù)的創(chuàng)新和綜合實(shí)力的持久性，尤其是高級(jí)管理人員的素質(zhì)及其業(yè)績；在此基礎(chǔ)上，再考慮該企業(yè)實(shí)力是否有滿足出口國需求的潛力，以防止市場(chǎng)開拓后，因供給不足，使他國競爭者趁虛而入。

(4)合作伙伴及進(jìn)入策略。中國企業(yè)要善于利用外國企業(yè)在全世界建立的銷售網(wǎng)絡(luò)，向更多的第三國市場(chǎng)滲透和開拓。這種合作有兩個(gè)方面，一是參加外企的大企業(yè)集團(tuán)在海外的承包項(xiàng)目；二是與外國的企業(yè)合作，利用外企的營銷網(wǎng)絡(luò)，共同開發(fā)產(chǎn)品，合作開拓更多、更大的市場(chǎng)。特別是在中國企業(yè)尚未涉足的第三國市場(chǎng)，更適合采取此辦法打開市場(chǎng)。

(二)企業(yè)要抓住機(jī)遇、做強(qiáng)做大、不斷創(chuàng)新

1．市場(chǎng)定位與目標(biāo)市場(chǎng)的選擇。

(1)以實(shí)力為基礎(chǔ)的市場(chǎng)定位。企業(yè)可根據(jù)自身的實(shí)力進(jìn)行市場(chǎng)定位，經(jīng)濟(jì)實(shí)力雄厚、技術(shù)先進(jìn)的企業(yè)可加大有機(jī)食品(AA級(jí)綠色食品)的開發(fā)，擴(kuò)大出口，增強(qiáng)國際競爭力；規(guī)模小、生產(chǎn)能力低的企業(yè)，可進(jìn)行A級(jí)綠色產(chǎn)品生產(chǎn)，首先滿足國內(nèi)市場(chǎng)需求，逐漸向生產(chǎn)開發(fā)AA級(jí)綠色食品的方向發(fā)展。

(2)以模式為基礎(chǔ)的市場(chǎng)定位。企業(yè)可以發(fā)掘地方產(chǎn)品的傳統(tǒng)優(yōu)勢(shì)和特殊的生態(tài)條件優(yōu)勢(shì)，將企業(yè)定位于綠色+特色模式、綠色+優(yōu)質(zhì)模式、綠色+低成本模式、綠色+品牌模式。

2。持質(zhì)量和信譽(yù)取勝的發(fā)展方向。“以質(zhì)取勝” 是產(chǎn)品戰(zhàn)略的核心內(nèi)容，也是在激烈的國際市場(chǎng)競爭中取勝的關(guān)鍵所在。為此，要牢固樹立“以質(zhì)取勝和質(zhì)量第一、信譽(yù)第一”的觀念，并從思想上對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量給予高度重視；加大培育“拳頭”產(chǎn)品，和優(yōu)質(zhì)名牌產(chǎn)品的力度，增加研發(fā)投入以要適應(yīng)國際市場(chǎng)對(duì)高品質(zhì)產(chǎn)品的需求，應(yīng)按著“從土地到餐桌”全過程管理的要求，對(duì)產(chǎn)地環(huán)境、原料生產(chǎn)、加工流程、產(chǎn)品包裝、儲(chǔ)運(yùn)銷售等每個(gè)環(huán)節(jié)都強(qiáng)化監(jiān)管措施，不斷完善安全質(zhì)量保證體系，靠質(zhì)量和信譽(yù)的不斷提高，實(shí)現(xiàn)擴(kuò)大市場(chǎng)占有率和提高效益的目標(biāo)。

3．作好品牌整合，加強(qiáng)品牌的競爭優(yōu)勢(shì)。品牌在開拓市場(chǎng)和提高企業(yè)效益中的作用。品牌整合是近十年來出現(xiàn)的一種新的品牌管理辦法，是指為了維持和提高長期競爭優(yōu)勢(shì)，企業(yè)把品牌管理的重點(diǎn)放在建立企業(yè)旗幟品牌上；明確企業(yè)品牌或旗幟品牌與其他品牌的關(guān)系，使品牌家族成員能夠相互支持；充分利用企業(yè)現(xiàn)有品牌的價(jià)值和影響力，進(jìn)行品牌擴(kuò)張。

我國綠色食品要在國內(nèi)外激烈的競爭中保持快速發(fā)展，就要不斷提升產(chǎn)品質(zhì)量檔次，培育和發(fā)展馳名品牌，靠質(zhì)量和信譽(yù)開拓國內(nèi)外市場(chǎng)，贏得社會(huì)經(jīng)濟(jì)效益。但市場(chǎng)品牌雜亂就難免盲目競爭和過度競爭，企業(yè)和地區(qū)的整體競爭優(yōu)勢(shì)難以發(fā)揮。如黑龍江省大米市場(chǎng)上出售的品牌過多(現(xiàn)在有30個(gè)以上)，不利于發(fā)揮黑龍江省“北大倉”綜合競爭力的優(yōu)勢(shì)，品牌過多說明企業(yè)規(guī)模偏小，在采用高科技及市場(chǎng)研發(fā)方面的投入受到限制，品牌多還為假冒企業(yè)和產(chǎn)品提供了藏身之地和以假亂真的機(jī)會(huì)。如能從現(xiàn)有的30幾個(gè)品牌整合到l0個(gè)左右品牌，則可大大提高競爭力。即集中30個(gè)品牌的產(chǎn)品研發(fā)和促銷費(fèi)用，使品牌的無形資產(chǎn)價(jià)值的上升都會(huì)起到提高綜合競爭力的效果。因此，有必要從地區(qū)和企業(yè)的角度，統(tǒng)籌考慮綠色食品品牌整合，以市場(chǎng)導(dǎo)向?yàn)榛A(chǔ)，輔以適當(dāng)?shù)男姓苿?dòng)，為培育和發(fā)展著名品牌打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

(三)營造良好的產(chǎn)業(yè)發(fā)展環(huán)境

1．好的市場(chǎng)、法律環(huán)境。良好的市場(chǎng)環(huán)境是指投資及產(chǎn)品的產(chǎn)銷要體現(xiàn)公平、公正、公開，市場(chǎng)信息暢通及交易條件良好；法律環(huán)境是指對(duì)投資人的財(cái)產(chǎn)和投資行為的合法保護(hù)及對(duì)其正常經(jīng)營的合法保護(hù)。以國家級(jí)和省級(jí)高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)區(qū)、大學(xué)科技園區(qū)、海歸人員創(chuàng)業(yè)園區(qū)等為載體，實(shí)現(xiàn)相關(guān)產(chǎn)業(yè)的高度集聚，從而形成以高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)為主的產(chǎn)業(yè)集群。

第5篇：綠色產(chǎn)業(yè)市場(chǎng)分析范文

關(guān)鍵詞：退耕還林；后續(xù)產(chǎn)業(yè)；發(fā)展

中圖分類號(hào)：F326 文獻(xiàn)標(biāo)識(shí)碼：A 文章編號(hào)：1674-0432（2012）-07-0188-1

梨樹縣縣域土地總面積3757平方公里，地勢(shì)從南到北逐漸降低，南部是山地丘陵，中部是波狀平原，西北部是科爾沁沙地。南部是森林暗棕壤，中部是栗鈣土，西北部是風(fēng)沙土。項(xiàng)目區(qū)有耕地面積281.2萬畝，占總土地面積的49.9%；林業(yè)用地面積98.9萬畝，占17.55%。

根據(jù)調(diào)查結(jié)果得知，項(xiàng)目區(qū)內(nèi)共有林地和未成林造林地6.116萬畝，適宜能源林營造的面積有3.02萬畝，適宜種植中草藥的有1800畝（詳見表1）。可進(jìn)行溝系開發(fā)進(jìn)行綠色養(yǎng)殖的溝系面積有6800畝。

1 農(nóng)林產(chǎn)品基地建設(shè)現(xiàn)狀

梨樹屬國家重點(diǎn)商品糧生產(chǎn)縣，近年來通過國家優(yōu)惠政策的扶持，糧食生產(chǎn)已達(dá)到歷史最高水平，隨之而來的養(yǎng)殖業(yè)也蓬勃興起，豬、牛、羊等多銷售到南方大中城市。白蘑、榛蘑等天然食用菌供不應(yīng)求，生物制藥項(xiàng)目和糧食加工龍頭企業(yè)有年產(chǎn)6.1萬噸食用酒精的九豐酒業(yè)集團(tuán)公司和年產(chǎn)8萬噸的新天龍酒業(yè)有限公司，年產(chǎn)5萬噸的天成植物油廠等。農(nóng)產(chǎn)品加工業(yè)年總產(chǎn)值為280288萬元，年實(shí)現(xiàn)利稅17318萬元。楊木為主的工業(yè)原料木材每年產(chǎn)量7萬立方米；加工成成品和半成品近6萬立方米，年總產(chǎn)值達(dá)2440萬元，年實(shí)現(xiàn)利稅170萬元，取得了一定的經(jīng)濟(jì)效益和社會(huì)效益。

根據(jù)目前和今后一段時(shí)間的市場(chǎng)分析，通過考查論證，結(jié)合本縣的土地資源特色，確定了發(fā)展以紫穗槐為主的能源林營造基地，以野豬、梅花鹿、山雞、林蛙為主的綠色養(yǎng)殖基地，以香菇、草菇、白蘑、榛蘑為主食用菌培育基地，以培育紫穗槐、毛榛為主要樹種的種苗繁育基地等后續(xù)產(chǎn)業(yè)發(fā)展規(guī)劃。

2 產(chǎn)品市場(chǎng)條件

新造紫穗槐能源林可加快農(nóng)村富余勞動(dòng)力轉(zhuǎn)移，提升紫穗槐價(jià)格，刺激林農(nóng)營造和管理紫穗槐的積極性，能有效地增加農(nóng)民的收入。

生物能源林是目前新興的工業(yè)原料林，是生產(chǎn)生物柴油的原料，也是生物發(fā)電的主要能源，在國內(nèi)外能源短缺的市場(chǎng)條件下，發(fā)展可再生的能源是大勢(shì)所趨，是國家鼓勵(lì)發(fā)展的產(chǎn)業(yè)，市場(chǎng)前景廣闊。

3 建設(shè)內(nèi)容

3.1 木材加工

根據(jù)項(xiàng)目區(qū)豐富的木材資源，在不違背國家法律法規(guī)和政策的前提下，選擇項(xiàng)目區(qū)內(nèi)木材產(chǎn)量較多的鄉(xiāng)鎮(zhèn)建設(shè)木材加工廠，使所有的木材加工廠在技術(shù)上達(dá)到國內(nèi)先進(jìn)水平，在規(guī)模上名列全省木材加工業(yè)前茅，質(zhì)量上達(dá)到產(chǎn)品過關(guān)。

3.2 溝系開發(fā)

利用縣內(nèi)項(xiàng)目區(qū)現(xiàn)有的優(yōu)越的氣候資源、自然條件，選擇條件適宜、交通便利的區(qū)域進(jìn)行溝系開發(fā)。建設(shè)適宜本地區(qū)自然條件的以白蘑、榛蘑、蕨菜等為主的珍稀食用菌生產(chǎn)基地；建設(shè)以養(yǎng)鹿、養(yǎng)野豬、野雞和林蛙為主的養(yǎng)殖業(yè)基地；建設(shè)以黃芪、桔梗、地龍骨等為主的中藥材生產(chǎn)基地。

3.3 基地建設(shè)

利用現(xiàn)有的退耕還林有林地進(jìn)行林下開發(fā)，建設(shè)具有一定規(guī)模的生物能源基地，營造以紫穗槐和毛榛為主的能源林；建設(shè)具有一定規(guī)模的種苗基地，實(shí)現(xiàn)苗木的自產(chǎn)自銷，增加林農(nóng)的經(jīng)濟(jì)收入，以滿足退耕還林后續(xù)產(chǎn)業(yè)發(fā)展的需要。

3.4 職業(yè)技能培訓(xùn)

計(jì)劃培訓(xùn)退耕農(nóng)民1500人，使其掌握一定的職業(yè)技能，滿足其生產(chǎn)生活需要，改善農(nóng)民生活環(huán)境。

4 項(xiàng)目實(shí)施效果分析

4.1 經(jīng)濟(jì)效益

根據(jù)當(dāng)?shù)剞r(nóng)林業(yè)生產(chǎn)的調(diào)查數(shù)據(jù)及市場(chǎng)價(jià)格，木材加工、生物質(zhì)能源林（紫穗槐）、溝系開發(fā)、種苗基地等產(chǎn)量產(chǎn)值測(cè)算如下：預(yù)計(jì)總收入63221萬元，年均收入21073.7萬元，年均成本1354.8萬元，年均利潤748.9萬元，覆蓋退耕農(nóng)戶戶均年增收1176元，投資利潤率22.3%。

4.2 社會(huì)效益

項(xiàng)目覆蓋退耕農(nóng)戶3024戶，農(nóng)戶覆蓋率50.1%。據(jù)測(cè)算，后續(xù)產(chǎn)業(yè)建設(shè)中工程直接費(fèi)用達(dá)3194.35萬元，其中約有50%為項(xiàng)目實(shí)施過程中的勞務(wù)費(fèi)，共計(jì)萬元，按勞動(dòng)力50元/工日計(jì)算，可為當(dāng)?shù)厝罕娞峁┑膭趧?dòng)就業(yè)機(jī)會(huì)63.9萬個(gè)，實(shí)現(xiàn)農(nóng)民增收64萬元，退耕區(qū)農(nóng)民每年人均增收98元。

第6篇：綠色產(chǎn)業(yè)市場(chǎng)分析范文

2001年，奇瑞汽車首次涉足國際市場(chǎng)，共10輛“風(fēng)云”出口到敘利亞；2008年，奇瑞汽車在全球近80個(gè)國家和地區(qū)實(shí)現(xiàn)近14萬輛的銷售量，并連續(xù)6年保持我國汽車出口量第一的位置。(案例原文見清華大學(xué)經(jīng)濟(jì)管理學(xué)院中國工商管理案例中心“奇瑞國際化”案例)

深耕中國的綠色國際化之路

上海財(cái)經(jīng)大學(xué)代表隊(duì)

曾奇　賈彥　陳雷雨　張彥

車市十年，從單一的賣方市場(chǎng)，到如今的買方市場(chǎng)，各個(gè)品牌廠商不斷演繹著精彩。接下來，我們通過三個(gè)部分的闡述，幫助奇瑞尋找一條適合自身發(fā)展的道路。

戰(zhàn)國紛爭：奇瑞1997年創(chuàng)業(yè)至今，連續(xù)十年國內(nèi)品牌銷量第一。掌握核心技術(shù)，專利申請(qǐng)量位居本土企業(yè)第一，此外，還獲得了政府的大力支持。目前，汽車市場(chǎng)正處在金融危機(jī)之后觸底反彈的階段，國內(nèi)汽車工業(yè)“十一五”期間取得驕人業(yè)績，銷量全球第一，但品牌還是一個(gè)制約問題，環(huán)境和資源也對(duì)汽車行業(yè)發(fā)展提出了挑戰(zhàn)。

奇瑞如何定位：奇瑞的優(yōu)勢(shì)在于，堅(jiān)持自主研發(fā)和自主品牌，并獲得政府支持，從而保證了成本和海外銷售的優(yōu)勢(shì)。汽車工業(yè)目前面臨著激烈的市場(chǎng)競爭，我們認(rèn)為，市場(chǎng)需要什么就應(yīng)該研發(fā)什么。21世紀(jì)最大的挑戰(zhàn)是可持續(xù)發(fā)展，其面臨的就是要解決環(huán)境和能源問題。環(huán)境要求汽車業(yè)綠色發(fā)展，而奇瑞自身專注于經(jīng)濟(jì)型轎車。因此，我們建議，奇瑞可以發(fā)展綠色經(jīng)濟(jì)型汽車。

如何變革才能幫助奇瑞實(shí)現(xiàn)新的戰(zhàn)略目標(biāo)?我們將其分解成四個(gè)階段：鎖定目標(biāo)市場(chǎng)、聚焦研發(fā)重點(diǎn)、區(qū)分營銷策略、豐富服務(wù)內(nèi)涵。

我們通過統(tǒng)計(jì)發(fā)現(xiàn)，在非洲、中東等地區(qū)，奇瑞還是擁有較高的市場(chǎng)份額。同時(shí)，中國仍然是目前最

問答精選

大的一塊國際化市場(chǎng)。在贏得非成熟市場(chǎng)消費(fèi)者認(rèn)同的基礎(chǔ)上，奇瑞是有先發(fā)優(yōu)勢(shì)的。目前，奇瑞的車型在滿足成熟市場(chǎng)消費(fèi)需求上還有一定的差距。

在研發(fā)重點(diǎn)上，我們建議奇瑞對(duì)中、高、低端車型進(jìn)行研發(fā)。高端車型，要偏向于概念車的生產(chǎn)，著重展示品牌實(shí)力，謹(jǐn)慎量產(chǎn)。概念車要突出車型的綠色設(shè)計(jì)、動(dòng)力能源的多樣化。中端車型要接近綠色，通過環(huán)保理念，為政企客戶提供一些定制化服務(wù)。在小排量領(lǐng)域，可以堅(jiān)持特色鮮明的特點(diǎn)，進(jìn)一步提升綠色汽車的含量。

在營銷策略上，對(duì)于新興市場(chǎng)，要重點(diǎn)投入，注重綠色理念及技術(shù)應(yīng)用與轉(zhuǎn)化，實(shí)踐低碳環(huán)保，引領(lǐng)綠色理念。對(duì)于成熟市場(chǎng)，要差異化競爭，注重綠色理念及技術(shù)的篩選與立項(xiàng)，營造綠色口碑，刺激綠色二次消費(fèi)。

在服務(wù)上，我們建議奇瑞從售前服務(wù)、售后服務(wù)、二手車服務(wù)三個(gè)層面入手。通過完善的購車金融的支持，提高綠色汽車經(jīng)營銷售。通過優(yōu)化售后服務(wù)網(wǎng)絡(luò)，完善質(zhì)量追蹤體系，有效地留住和吸引新老客戶，并提高銷售渠道能力。

問：沒有人愿意花一百塊的價(jià)格買一個(gè)一塊錢的品牌，當(dāng)?shù)蜋n車型擴(kuò)大到一定規(guī)模后，消費(fèi)者已經(jīng)對(duì)奇瑞的品牌價(jià)值形成了認(rèn)知。消費(fèi)者如何才能認(rèn)可奇瑞推出的高檔汽車?

答：每一個(gè)知名汽車品牌的產(chǎn)生，都經(jīng)過了幾十年甚至幾代人的努力。我們要求奇瑞在短短十幾年中，達(dá)到這樣的高度顯然不現(xiàn)實(shí)。但是我們目前遇到了一個(gè)機(jī)遇，就是綠色經(jīng)濟(jì)型，如果奇瑞抓住這個(gè)機(jī)遇，開發(fā)新的領(lǐng)域，我們相信在這個(gè)市場(chǎng)上能夠搶得先機(jī)，在世界汽車品牌之林取得一席之地。

奇瑞國際化戰(zhàn)略

首先要知道，奇瑞的使命和目標(biāo)到底是什么?它的使命就是要中國人自己的車走向全世界。基于此，我們制訂的目標(biāo)就是用自主品牌打造國際化。國際市場(chǎng)分為兩個(gè)部分：發(fā)展中國家和發(fā)達(dá)國家。首先，進(jìn)行市場(chǎng)分析，然后再做戰(zhàn)略和戰(zhàn)術(shù)分析。

奇瑞最大的成長動(dòng)力還在中國市場(chǎng)，其次以中東國家為主。在這樣的市場(chǎng)環(huán)境中，有什么樣的機(jī)會(huì)和威脅?中國在經(jīng)濟(jì)逐漸發(fā)展的過程，有一群消費(fèi)者非常注重性價(jià)比，那么，未來會(huì)怎樣呢?奇瑞在中國和中東已經(jīng)具備了品牌知名度，銷售體系也非常好，最大的優(yōu)勢(shì)是對(duì)大中華文化和中東阿拉伯文化的熟悉和了解。在這兩個(gè)市場(chǎng)，奇瑞在既有產(chǎn)品線上應(yīng)該推出高端產(chǎn)品。奇瑞要以中東市場(chǎng)為切入點(diǎn)走向國際，在中國市場(chǎng)競爭非常激烈，奇瑞應(yīng)該運(yùn)用本身的市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)，對(duì)小資人群做擴(kuò)大的戰(zhàn)略。

接下來再看歐美市場(chǎng)。2008年金融危機(jī)爆發(fā)，奇瑞消費(fèi)者的價(jià)格敏感度已經(jīng)提高了一點(diǎn)，但這并不意味著機(jī)會(huì)。因?yàn)闅W美汽車產(chǎn)業(yè)非常成熟，產(chǎn)業(yè)鏈非常完整，在這個(gè)市場(chǎng)，消費(fèi)者傾向于選擇品牌知名度高、歷史悠久的廠商。奇瑞即便有了產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)和布局優(yōu)勢(shì)，還是沒有辦法改變，我們的產(chǎn)品在歐美，相對(duì)而言，品質(zhì)是較低的。

國際化并不代表歐美化，我們要把眼光放在快速成長的發(fā)展中國家，這些國家商機(jī)無限。如果奇瑞將資源和核心優(yōu)勢(shì)放到發(fā)展中國家，會(huì)有更多的獲利機(jī)會(huì)。

我們都知道，鎖定的目標(biāo)永遠(yuǎn)在未來，但所做的事情永遠(yuǎn)是現(xiàn)在。以敘利亞為中心，它在一些中東國家有非常良好的根基，我們希望以成功的地方為中心，去發(fā)展、延伸到其他市場(chǎng)。從敘利亞可以延續(xù)到中東、北非這樣的市場(chǎng)。這些國家和已經(jīng)成功的市場(chǎng)相比，在文化、消費(fèi)者形態(tài)和地理位置上都非常相近。

如果走向國際舞臺(tái)，哪一個(gè)是另外一只“腳”?就是中國。我們要深化中國市場(chǎng)，要對(duì)消費(fèi)者有非常深入的了解。大家知道，中國在未來是最大的商場(chǎng)，和我們很多定價(jià)相似的產(chǎn)品同樣想進(jìn)入中國。如果盲目進(jìn)入歐美，做一些不擅長的事情反而會(huì)失去根本。

另外，美國現(xiàn)在經(jīng)濟(jì)衰退，是一個(gè)很好的契機(jī)。因此，我們認(rèn)為，奇瑞不僅要站穩(wěn)中東和中國，更重要的是要對(duì)市場(chǎng)有更大的敏感度和更快的回應(yīng)機(jī)制。有哪些方式可以進(jìn)入國際市場(chǎng)?例如，經(jīng)銷商的配套、地級(jí)市場(chǎng)擴(kuò)散，等等。

問答精選

問說到奇瑞未來的核心市場(chǎng)，你們提到了中國和發(fā)展中國家。如果奇瑞這么做，競爭者是誰?有什么機(jī)會(huì)勝出?

答：奇瑞重要的優(yōu)勢(shì)是性價(jià)比高。有一些比較主要的競爭者，比如豐田、現(xiàn)代，也都是性價(jià)比很高的。奇瑞現(xiàn)在要做的不是跟他們競爭，而是要差異化，比如他們有100萬車種，我們有30萬車種，奇瑞現(xiàn)在的目標(biāo)是在既有的市場(chǎng)再生根。和用產(chǎn)品跟對(duì)方硬碰硬相比，這是更好的選擇。我們有文化上的優(yōu)勢(shì)，有渠道上的一些配合，導(dǎo)致我們?cè)谶@些方面比較有潛力。

評(píng)委點(diǎn)評(píng)

第7篇：綠色產(chǎn)業(yè)市場(chǎng)分析范文

環(huán)保袋的使用現(xiàn)狀調(diào)查報(bào)告

【報(bào)告撰寫思路及價(jià)值體現(xiàn)】

本調(diào)查報(bào)告由北京君略產(chǎn)業(yè)研究院依據(jù)市場(chǎng)調(diào)查資料、行業(yè)統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)、國內(nèi)外企業(yè)訪談結(jié)果、科研院所技術(shù)進(jìn)展、業(yè)內(nèi)專業(yè)期刊雜志、君略研究院產(chǎn)業(yè)數(shù)據(jù)庫(JL-Data)等多方面情報(bào)數(shù)據(jù)撰寫而成。作為從事中國環(huán)保袋事業(yè)的專業(yè)人士的參考資料，深信本調(diào)查報(bào)告能在您制訂經(jīng)營戰(zhàn)略時(shí)發(fā)揮一臂之力。

通過本報(bào)告您可以清晰把握2017年環(huán)保袋行業(yè)十二五規(guī)劃制定大背景下中國環(huán)保袋產(chǎn)業(yè)全景式發(fā)展脈絡(luò)，從宏觀國際經(jīng)濟(jì)環(huán)境、中觀產(chǎn)業(yè)環(huán)境到微觀企業(yè)內(nèi)部環(huán)境三個(gè)層面對(duì)其內(nèi)在傳導(dǎo)機(jī)制做出科學(xué)判斷。作為從事中國環(huán)保袋產(chǎn)業(yè)研究的專業(yè)人士的參考資料，深信本報(bào)告能在您制訂經(jīng)營戰(zhàn)略時(shí)發(fā)揮一臂之力。

【目錄】

第一章 環(huán)保袋行業(yè)基本背景及發(fā)展概述

第一節(jié)環(huán)保袋行業(yè)國內(nèi)外發(fā)展現(xiàn)狀對(duì)比分析

1. 全球發(fā)展重點(diǎn)區(qū)域分析

2. 全球發(fā)展階段及周期分析

3. 國內(nèi)發(fā)展現(xiàn)狀及中外對(duì)比分析

第二節(jié) 中國環(huán)保袋產(chǎn)業(yè)鏈上下游分析

1. 環(huán)保袋產(chǎn)業(yè)鏈模型介紹

2. 環(huán)保袋產(chǎn)業(yè)鏈模型分析

2.1 產(chǎn)業(yè)鏈主要環(huán)節(jié)分析

2.2 產(chǎn)業(yè)鏈各環(huán)節(jié)傳導(dǎo)機(jī)制分析

第三節(jié) 環(huán)保袋行業(yè)主要細(xì)分產(chǎn)品構(gòu)成及相關(guān)技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)

第四節(jié) 環(huán)保袋行業(yè)主要產(chǎn)品應(yīng)用領(lǐng)域及替代品分析

第五節(jié) 環(huán)保袋行業(yè)生產(chǎn)技術(shù)對(duì)比分析

1. 技術(shù)應(yīng)用現(xiàn)狀

2. 國內(nèi)外技術(shù)差距對(duì)比分析

3. 最新技術(shù)發(fā)展前沿展望

第六節(jié) 中國環(huán)保袋產(chǎn)業(yè)發(fā)展 波特五力模型分析

1. 波特五力模型介紹

2. 環(huán)保袋產(chǎn)業(yè)環(huán)境波特五力模型分析

第二章 國外環(huán)保袋行業(yè)生產(chǎn)需求情況分析(2017年度)

(本章對(duì)國外環(huán)保袋產(chǎn)品市場(chǎng)進(jìn)行全面分析，以產(chǎn)銷結(jié)構(gòu)分析來說明國外同類產(chǎn)品的供需格局，下游需求結(jié)構(gòu)及市場(chǎng)份額。本章對(duì)把握國外市場(chǎng)動(dòng)向，制定進(jìn)出口策略具有很強(qiáng)的參考作用。另外對(duì)未來2年國外市場(chǎng)發(fā)展趨勢(shì)預(yù)測(cè)則讓您更加全面把握環(huán)保袋行業(yè)的整體發(fā)展態(tài)勢(shì)。)

第一節(jié) 2012-2017年國外產(chǎn)品生產(chǎn)總體概況

第二節(jié) 2012-2017年國外產(chǎn)品消費(fèi)總體情況

第三節(jié) 國外產(chǎn)品主要生產(chǎn)企業(yè)分析

第四節(jié) 國外產(chǎn)品下游各消費(fèi)領(lǐng)域消費(fèi)特點(diǎn)

第五節(jié) 2017-2019年國外環(huán)保袋產(chǎn)品生產(chǎn)消費(fèi)情況預(yù)測(cè)

第三章 國內(nèi)環(huán)保袋行業(yè)生產(chǎn)需求情況介紹

第一節(jié) 2017年國內(nèi)環(huán)保袋產(chǎn)品總體供給分析

1. 主要區(qū)域產(chǎn)量情況

2. 2012-2017年市場(chǎng)供給趨勢(shì)及影響因素分析

3. 2017年環(huán)保袋行業(yè)新增產(chǎn)能分析

3.1 新增產(chǎn)能分布情況

3.2 2017年市場(chǎng)整體產(chǎn)能分析

第二節(jié) 2017年國內(nèi)環(huán)保袋行業(yè)產(chǎn)品消費(fèi)總體情況分析

1. 區(qū)域消費(fèi)市場(chǎng)分析

2. 2012-2017年市場(chǎng)需求趨勢(shì)及影響因素分析

3. 2017年市場(chǎng)需求領(lǐng)域及構(gòu)成分析

3.1 主要需求行業(yè)及需求份額分析

3.2 下游需求結(jié)構(gòu)變化情況分析

第三節(jié) 國內(nèi)環(huán)保袋行業(yè)主要生產(chǎn)企業(yè)分析

(選取2-3家業(yè)內(nèi)標(biāo)桿企業(yè)進(jìn)行調(diào)研分析，主要從企業(yè)內(nèi)部核心財(cái)務(wù)指標(biāo)、產(chǎn)品產(chǎn)銷量，市場(chǎng)競爭策略及

企業(yè)自身SWOT分析)

第四節(jié) 國內(nèi)主要環(huán)保袋行業(yè)經(jīng)銷企業(yè)與國內(nèi)產(chǎn)品貿(mào)易分析

第五節(jié) 2017年環(huán)保袋行業(yè)重點(diǎn)在建、擬建項(xiàng)目

1. 在建項(xiàng)目區(qū)域分布情況

2. 在建項(xiàng)目規(guī)模分析

第六節(jié) 2017-2019年國內(nèi)環(huán)保袋產(chǎn)品未來供需格局預(yù)測(cè)

1. 市場(chǎng)供給預(yù)測(cè)(2017-2019年)

2. 市場(chǎng)需求預(yù)測(cè)(2017-2019年)

3. 影響市場(chǎng)供需結(jié)構(gòu)主要因素分析及預(yù)測(cè)

第四章 國內(nèi)環(huán)保袋行業(yè)專題研究走勢(shì)及影響因素分析

第一節(jié) 國內(nèi)產(chǎn)品2012-2017年價(jià)格回顧

1. 2012-2017年價(jià)格走勢(shì)整體趨勢(shì)分析

2. 影響2012-2017年價(jià)格走勢(shì)主要因素分析

2.1 政策因素分析

2.2 市場(chǎng)因素分析

2.3 技術(shù)因素分析

2.4 突發(fā)事件因素分析

2.5 其他因素分析

第二節(jié) 中國環(huán)保袋行業(yè)產(chǎn)品經(jīng)銷模式分析

1. 銷售主要渠道分析

2. 價(jià)格傳導(dǎo)機(jī)制分析

第三節(jié) 2017年環(huán)保袋行業(yè)價(jià)格走勢(shì)及影響因素預(yù)測(cè)

1. 2017年專題研究走勢(shì)預(yù)測(cè)

1.1 原材料價(jià)格預(yù)測(cè)

1.2 成本價(jià)格變動(dòng)預(yù)測(cè)

1.3 供需格局趨勢(shì)預(yù)測(cè)

2. 2017年環(huán)保袋行業(yè)價(jià)格走勢(shì)影響因素

2.1 人民幣匯率變化影響

2.2 全球產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移影響分析

2.3 其他因素分析

第五章 中國環(huán)保袋行業(yè)進(jìn)出口市場(chǎng)分析及趨勢(shì)預(yù)測(cè)

第一節(jié) 亞洲、歐盟、北美自由貿(mào)易區(qū)市場(chǎng)分析

第二節(jié) 國內(nèi)產(chǎn)品2012-2017年進(jìn)口數(shù)據(jù)分析

1. 進(jìn)口價(jià)格分析

2. 進(jìn)口數(shù)量構(gòu)成分析

第三節(jié) 國內(nèi)產(chǎn)品2012-2017年出口數(shù)據(jù)分析

1. 出口價(jià)格分析

2. 出口數(shù)量構(gòu)成分析

第四節(jié) 2017-2019年國內(nèi)產(chǎn)品未來進(jìn)出口情況預(yù)測(cè)

1. 2017-2019年環(huán)保袋行業(yè)進(jìn)出口市場(chǎng)有利因素分析預(yù)測(cè)

2. 2017-2019年環(huán)保袋行業(yè)出口市場(chǎng)不利因素分析預(yù)測(cè)

第六章 2017年環(huán)保袋行業(yè)上游原材料供應(yīng)狀況對(duì)價(jià)格走勢(shì)影響深度分析

第一節(jié) 環(huán)保袋產(chǎn)品主要原材料構(gòu)成分析

第二節(jié) 主要原材料2012-2017年價(jià)格及供應(yīng)情況

1. 主要原材料價(jià)格變化趨勢(shì)分析

2. 原材料行業(yè)產(chǎn)能及供給分析

第三節(jié) 2017-2019年主要原材料未來價(jià)格及供應(yīng)情況預(yù)測(cè)

1. 價(jià)格預(yù)測(cè)

2. 供給量預(yù)測(cè)

3. 上游原材料產(chǎn)業(yè)議價(jià)能力分析

第七章 2017年中國環(huán)保袋市場(chǎng)整體運(yùn)行趨勢(shì)預(yù)測(cè)

第一節(jié) 2017-2019年市場(chǎng)盈利預(yù)測(cè)

1. 環(huán)保袋行業(yè)主要財(cái)務(wù)指標(biāo)分析

2. 環(huán)保袋行業(yè)市場(chǎng)盈利趨勢(shì)及影響因素預(yù)測(cè)

第二節(jié) 國內(nèi)生產(chǎn)、營銷企業(yè)投資運(yùn)作模式

第三節(jié) 外銷與內(nèi)銷優(yōu)勢(shì)分析

第八章 中國環(huán)保袋行業(yè)項(xiàng)目投資風(fēng)險(xiǎn)及可行性分析

第一節(jié) 產(chǎn)品技術(shù)應(yīng)用注意事項(xiàng)

第二節(jié) 項(xiàng)目投資注意事項(xiàng)

第三節(jié) 產(chǎn)品生產(chǎn)開發(fā)注意事項(xiàng)

第四節(jié) 產(chǎn)品銷售注意事項(xiàng)

第五節(jié) 行業(yè)分析基本結(jié)論

第六節(jié) 項(xiàng)目投資可研報(bào)告基本框架

第九章 本課題報(bào)告主要結(jié)論及策略建議

第一節(jié) 本報(bào)告主要結(jié)論及觀點(diǎn)

第二節(jié) 君略產(chǎn)業(yè)研究院獨(dú)家策略建議

1. 宏觀策略角度

2. 中觀產(chǎn)業(yè)角度

3. 微觀企業(yè)角度

【部分圖表目錄】

圖表 環(huán)保袋產(chǎn)業(yè)鏈結(jié)構(gòu)圖

圖表 環(huán)保袋行業(yè)主要下游市場(chǎng)需求構(gòu)成

圖表 2012-2017年中國環(huán)保袋下游市場(chǎng)分布

圖表 環(huán)保袋行業(yè)產(chǎn)品質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)

圖表 環(huán)保袋部分專題研究情況

圖表 環(huán)保袋的產(chǎn)業(yè)環(huán)境波特五力分析模型

圖表 2012-2017年國外環(huán)保袋產(chǎn)量變化圖

圖表 2017-2019年國外環(huán)保袋產(chǎn)量預(yù)測(cè)圖

圖表 2012-2017年國內(nèi)環(huán)保袋產(chǎn)量變化圖

圖表 2012-2017年中國環(huán)保袋行業(yè)產(chǎn)能利用情況

圖表 2017-2019年國內(nèi)環(huán)保袋產(chǎn)量預(yù)測(cè)圖

圖表 2017-2019年國內(nèi)環(huán)保袋消費(fèi)量預(yù)測(cè)圖

圖表 2012-2017年中國環(huán)保袋供需狀況變化圖

圖表 2017年中國各種經(jīng)銷模式市場(chǎng)份額對(duì)比圖

圖表 2017-2019年中國環(huán)保袋供需狀況預(yù)測(cè)圖

圖表 2017年中國環(huán)保袋市場(chǎng)不同因素的價(jià)格影響力對(duì)比

圖表 2017-2019年中國環(huán)保袋上游原料的價(jià)格走勢(shì)圖

圖表 2017年環(huán)保袋上游原料價(jià)格變動(dòng)情況

環(huán)保袋使用情況問卷調(diào)查結(jié)果與分析

中國環(huán)境生態(tài)網(wǎng)開展的環(huán)保袋使用情況問卷調(diào)查得到廣大網(wǎng)友的支持和熱情參與。現(xiàn)將問卷調(diào)查結(jié)果公布如下：你有沒有使用環(huán)保袋的習(xí)慣?

分析：有兩成的網(wǎng)友表示經(jīng)常帶環(huán)保袋，有時(shí)帶或很少帶的各占33.9%和35.6%。從不帶的占8.9%。

你覺得使用環(huán)保袋有什么好處?

分析：有一半的網(wǎng)友覺得使用環(huán)保袋有環(huán)保方面的好處。24.78%的網(wǎng)友認(rèn)為環(huán)保袋比塑料袋耐用。外觀和方便方面關(guān)注度不高。

你覺得使用環(huán)保袋有什么壞處?

分析：三成多網(wǎng)友表示主要存在不記得帶現(xiàn)象，近兩成網(wǎng)友認(rèn)為使用環(huán)保袋不方便，18.54%的網(wǎng)友認(rèn)為環(huán)保袋清洗不方便。

你用了環(huán)保袋之后，買菜時(shí)還用塑料袋嗎?

分析：買菜時(shí)，使用塑料袋的占近六成。調(diào)查數(shù)據(jù)說明，在菜市場(chǎng)，塑料袋的使用程度仍然比較高。

你會(huì)不會(huì)隨身帶環(huán)保袋?

分析：有55.82%的網(wǎng)友會(huì)隨身帶環(huán)保袋，44.17%的網(wǎng)友表示不會(huì)。

你的環(huán)保袋多數(shù)是如何獲得的?

分析：8.35%的網(wǎng)友是通過隨貨品贈(zèng)送來獲得環(huán)保袋。33.21%的網(wǎng)友自愿購買環(huán)保袋。數(shù)據(jù)說明，網(wǎng)友還是支持環(huán)保袋的使用的。免費(fèi)獲得的渠道有環(huán)保活動(dòng)免費(fèi)派發(fā)，朋友贈(zèng)送等。有部分網(wǎng)友表示會(huì)自己做環(huán)保袋。

你以什么準(zhǔn)則來購買環(huán)保袋?

分析：近五成的網(wǎng)友注重環(huán)保袋的實(shí)用性，居第二位的是環(huán)保度，第三位為價(jià)錢。大小和外觀不在重點(diǎn)考慮之列。

你愿意付出多少錢來購買一個(gè)環(huán)保袋?

分析：超過八成的網(wǎng)友認(rèn)為小于10元購買一個(gè)環(huán)保袋比較合理。

請(qǐng)問你的年齡是?

分析：本調(diào)查的主要的參與對(duì)象主要是青年朋友。

總結(jié)：使用環(huán)保袋，不僅可以為環(huán)保作貢獻(xiàn)，而且還是一種流行時(shí)尚。從以上調(diào)查可以看出，網(wǎng)友用自己的實(shí)際行動(dòng)支持限塑令，喜愛環(huán)保、綠色的生活。難能可貴的是有部分網(wǎng)友選擇自己制作環(huán)保袋。

為環(huán)保袋生產(chǎn)商提出的建議是，實(shí)用性強(qiáng)、價(jià)格合理是網(wǎng)友所關(guān)注的也是樂意接受和購買的。

第8篇：綠色產(chǎn)業(yè)市場(chǎng)分析范文

關(guān)鍵詞：電動(dòng)汽車；自主品牌；發(fā)展?fàn)顩r

1.前言

我國是世界上的汽車制造大國與消費(fèi)大國，同時(shí)我國汽車產(chǎn)業(yè)自主品牌薄弱，技術(shù)也相對(duì)落后，在我國汽車銷售排名靠前的企業(yè)，大多數(shù)是合資企業(yè)，市場(chǎng)上大多數(shù)汽車品牌都來自于國外。由于人們太過重視經(jīng)濟(jì)技術(shù)的發(fā)展與能源的過度開發(fā)，造成了全球能源資源的短缺與環(huán)境污染嚴(yán)重等問題。在交通如此發(fā)達(dá)的現(xiàn)代社會(huì)，汽車已成為人們作為運(yùn)輸與出行所不能缺少的工具，然而，傳統(tǒng)燃油汽車所排放出來的尾氣會(huì)對(duì)環(huán)境造成比較嚴(yán)重的污染與破壞。在當(dāng)今保護(hù)環(huán)境與節(jié)約能源的背景下，發(fā)展新能源汽車，實(shí)現(xiàn)汽車產(chǎn)業(yè)的轉(zhuǎn)型，已經(jīng)成為各國的戰(zhàn)略共識(shí)。這是我國發(fā)展自主品牌與核心技術(shù)的一個(gè)機(jī)遇，同時(shí)也是我國汽車產(chǎn)業(yè)自主品牌、技術(shù)研發(fā)以及推動(dòng)其產(chǎn)業(yè)化發(fā)展所面臨的新挑戰(zhàn)。

2.我國電動(dòng)汽車自主品牌發(fā)展現(xiàn)狀

隨著各國發(fā)展電動(dòng)汽車的要求日益加強(qiáng)，電動(dòng)汽車產(chǎn)業(yè)的發(fā)展速度也越來越快。據(jù)有關(guān)資料顯示，現(xiàn)今國內(nèi)有一汽、東風(fēng)、奇瑞、比亞迪等車企一百多家。特別是當(dāng)電動(dòng)汽車的發(fā)展越來越快，電動(dòng)汽車的技術(shù)創(chuàng)新也正在不斷發(fā)展，我國眾多車企也正在大力發(fā)展電動(dòng)汽車電池以及相關(guān)技術(shù)的研發(fā)與創(chuàng)新，力圖縮減與發(fā)達(dá)國家的汽車制造技術(shù)水平。

由中國汽車工業(yè)協(xié)會(huì)的有關(guān)資料可以看出，2014年1～6月我國電動(dòng)汽車的總銷量為2.0477萬輛，比2013年同期增長2.2倍。在2014年1～6月，國內(nèi)電動(dòng)汽車銷量整體呈上升趨勢(shì)。其中比亞迪秦從上市開始，其銷售量一直非常可觀，上升幅度也比較大，在2014年1～6月期間以較快的上升幅度取得了我國電混合動(dòng)力電動(dòng)汽車的銷售榜第一名。另外，從資料來看，除了奇瑞QQ外，其它國內(nèi)自主品牌大體呈現(xiàn)上升趨勢(shì)。

由此可見，電動(dòng)汽車自主品牌在國內(nèi)市場(chǎng)銷售良好。單對(duì)于國際市場(chǎng)來說，我國自主品牌還需努力。在國內(nèi)市場(chǎng)占據(jù)主要市場(chǎng)的自主品牌，在國際市場(chǎng)上的表現(xiàn)卻差強(qiáng)人意。在國內(nèi)市場(chǎng)我國自主品牌能占據(jù)主要市場(chǎng)大部分歸功于政府政策的支持，由國際市場(chǎng)銷量上來看，我國自主品牌優(yōu)勢(shì)不夠凸顯。

3.我國電動(dòng)汽車自主品牌發(fā)展存在的問題

由于政府政策的大力支持，我國自主品牌電動(dòng)汽車的國內(nèi)銷量較為可觀，但就企業(yè)自身而言，還有諸多問題有待解決，具體有如下幾方面：

3.1 企業(yè)投入力度不足

我國電動(dòng)汽車還處在初步階段，要生產(chǎn)出讓大量消費(fèi)者滿意的產(chǎn)品，還有大量的工作要去完成。現(xiàn)階段，由于一系列政府政策的支持，有些企業(yè)為此迫不及待地引進(jìn)國外的電池與相關(guān)部件。雖然大部分企業(yè)都表示要大力配合政府政策發(fā)展電動(dòng)汽車，壯大我國的汽車自主品牌，但在現(xiàn)今看來，持觀望和等待的成分居多，其實(shí)際行動(dòng)卻十分遲緩。由此看來，企業(yè)對(duì)電動(dòng)汽車的技術(shù)研發(fā)與自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)的積累方面的投入力度還亟需加強(qiáng)。

3.2 各類資源要素整合度不高

我國電動(dòng)汽車產(chǎn)業(yè)的整體整合度不高，電動(dòng)汽車企業(yè)的聯(lián)系不夠緊密，從電池技術(shù)到基礎(chǔ)設(shè)施的建設(shè)，還尚未形成一個(gè)統(tǒng)一與一致的標(biāo)準(zhǔn)。嚴(yán)重阻礙電動(dòng)汽車市場(chǎng)的健康發(fā)展。現(xiàn)今，我國電動(dòng)汽車企業(yè)大多各自研發(fā)，導(dǎo)致相關(guān)行業(yè)協(xié)會(huì)與相關(guān)機(jī)構(gòu)的得不到應(yīng)有的發(fā)揮，加之相關(guān)資源的統(tǒng)籌、協(xié)調(diào)與整合度不較低造成了大量的資源浪費(fèi)。因此，如何高效率地整合電動(dòng)汽車的各種資源，聯(lián)合電動(dòng)汽車各大企業(yè)，整合資源，共同研發(fā)與創(chuàng)新電動(dòng)汽車技術(shù)，是我國電動(dòng)汽車企業(yè)亟需解決的問題。

3.3 電動(dòng)汽車的市場(chǎng)分析不夠深入

新能源汽車被定為我國戰(zhàn)略性新興產(chǎn)業(yè)，對(duì)于其發(fā)展主要致力于相關(guān)設(shè)施及產(chǎn)業(yè)鏈，以及電池技術(shù)和能源方面，企業(yè)要做的似乎就是配合政府及相關(guān)組織推動(dòng)電動(dòng)汽車技術(shù)與產(chǎn)業(yè)的進(jìn)步。現(xiàn)今各國都致力于電動(dòng)汽車能源的技術(shù)與成本創(chuàng)新，因此，電動(dòng)汽車的成本控制與能源技術(shù)的發(fā)展是必然會(huì)實(shí)現(xiàn)的。然而，能夠讓消費(fèi)者感受到電動(dòng)汽車的優(yōu)勢(shì)主要在其性能與安全度上面，企業(yè)如何展現(xiàn)出自身品牌的差異性，把技術(shù)的發(fā)展轉(zhuǎn)換為消費(fèi)者所滿意的電動(dòng)汽車特性，這也是非常重要的一個(gè)方面。

3.4 對(duì)電動(dòng)汽車的宣傳有待提高

現(xiàn)今，大部分消費(fèi)者對(duì)電動(dòng)汽車的了解還停留在能源環(huán)保方面。消費(fèi)者除了關(guān)注電動(dòng)汽車的價(jià)格外，對(duì)電動(dòng)汽車的安全性等其它方面也抱有疑問，這也是阻礙消費(fèi)者購買電動(dòng)汽車的原因。所以，企業(yè)如何讓消費(fèi)者充分了解電動(dòng)汽車的特性是促進(jìn)其購買意愿的非常重要的一個(gè)方面。

4.促進(jìn)我國電動(dòng)汽車自主品牌發(fā)展的建議

4.1 創(chuàng)新優(yōu)勢(shì)

電動(dòng)汽車與傳統(tǒng)燃油汽車最大的區(qū)別在于有電池作為驅(qū)動(dòng)力，由于電能傳遞的平穩(wěn)性，電動(dòng)汽車在制動(dòng)、行駛等方面的穩(wěn)定性與舒適性的基礎(chǔ)都要優(yōu)于傳統(tǒng)燃油汽車。因此，企業(yè)可以從電動(dòng)汽車的這個(gè)特點(diǎn)出發(fā)，設(shè)計(jì)出優(yōu)于傳統(tǒng)燃油汽車的具有獨(dú)特優(yōu)勢(shì)的電動(dòng)汽車產(chǎn)品。基于現(xiàn)今消費(fèi)者對(duì)汽車的個(gè)性化需求，企業(yè)也可以從消費(fèi)者的個(gè)性化需求出發(fā)，改進(jìn)和創(chuàng)新電動(dòng)汽車的款式，把個(gè)性化的汽車概念與電動(dòng)汽車緊密聯(lián)系在一起，加強(qiáng)電動(dòng)汽車品牌內(nèi)涵，形成電動(dòng)汽車的鮮明品牌效應(yīng)。

4.2 加強(qiáng)電池研發(fā)

從現(xiàn)今電動(dòng)汽車的總體發(fā)展情況來看，電池以及相關(guān)技術(shù)是阻礙電動(dòng)汽車市場(chǎng)發(fā)展的重要因素。企業(yè)當(dāng)加強(qiáng)對(duì)電池及相關(guān)技術(shù)的研發(fā)與創(chuàng)新。從前文的實(shí)證分析看來，消費(fèi)者主要看中電池的壽命、續(xù)航里程以及電池的充電時(shí)間，而電動(dòng)汽車電池所存在的問題與技術(shù)阻礙也正是在這三個(gè)方面，因此，企業(yè)應(yīng)重點(diǎn)把技術(shù)研發(fā)與創(chuàng)新放在這三個(gè)方面，以消除電動(dòng)汽車發(fā)展的短板，推動(dòng)電動(dòng)汽車市場(chǎng)的發(fā)展。其次，應(yīng)該對(duì)電動(dòng)汽車電池的標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行統(tǒng)一，電動(dòng)汽車企業(yè)之間應(yīng)該加強(qiáng)合作關(guān)系，聯(lián)合電動(dòng)汽車企業(yè)共同推進(jìn)電動(dòng)汽車電池技術(shù)的創(chuàng)新與改進(jìn)。

4.3 優(yōu)化宣傳效率

企業(yè)對(duì)電動(dòng)汽車的宣傳不僅僅在電動(dòng)汽車知識(shí)等方面，更要對(duì)電動(dòng)汽車的綠色性、環(huán)保性以及綠色消費(fèi)理念的責(zé)任及其重要性方面進(jìn)行宣傳。具體在于通過各種形式的宣傳來影響消費(fèi)者對(duì)電動(dòng)汽車的了解，使消費(fèi)者主動(dòng)接受綠色消費(fèi)的觀念與電動(dòng)汽車的認(rèn)可，接受資源節(jié)約與環(huán)境保護(hù)的消費(fèi)行為，以多種媒體形式、宣傳推廣方式來推行綠色消費(fèi)理念、綠色消費(fèi)責(zé)任的重要性以及電動(dòng)汽車的綠色性這三個(gè)方面，在消費(fèi)者心目中形成這樣的理念：即我們大家都要為綠色環(huán)保的生活環(huán)境肩負(fù)一份責(zé)任，我們每購買一份綠色產(chǎn)品，則是對(duì)綠色環(huán)保的生活環(huán)境做一份貢獻(xiàn)、盡一份責(zé)任；電動(dòng)汽車是非常重要環(huán)保節(jié)能的綠色型產(chǎn)品；購買電動(dòng)汽車即是對(duì)綠色環(huán)保的生活環(huán)境做貢獻(xiàn)、盡責(zé)任。在宣傳以上理念的同時(shí)，要以合適的推廣方式以及專業(yè)的售前售后服務(wù)來穩(wěn)固消費(fèi)者的綠色消費(fèi)觀念，進(jìn)而使社會(huì)大多數(shù)人群形成綠色消費(fèi)觀并對(duì)電動(dòng)汽車有一個(gè)較為全面與深入的了解。

4.4 汽車租賃

由于電動(dòng)汽車成本過高，導(dǎo)致電動(dòng)汽車的推廣一直受到阻礙，汽車租賃不僅可以使了解與對(duì)電動(dòng)汽車感興趣的人群使用電動(dòng)汽車，更能使一些無法承擔(dān)購車的低收入人群接觸并實(shí)際感受電動(dòng)汽車的各方面性能與特點(diǎn)，不僅能緩解消費(fèi)者對(duì)奠定汽車的各種質(zhì)疑與擔(dān)憂，又能通過租賃的方式是消費(fèi)者快速全面的實(shí)際感受電動(dòng)汽車的優(yōu)勢(shì)，同時(shí)，企業(yè)可以借此推廣綠色消費(fèi)理念以及，也可在消費(fèi)者在租賃電動(dòng)汽車過程中與消費(fèi)者形成高質(zhì)量的雙向溝通，全面了解消費(fèi)者對(duì)電動(dòng)汽車的需求特點(diǎn)，為電動(dòng)汽車將來的發(fā)展夯實(shí)基礎(chǔ)。（作者單位：長沙理工大學(xué)經(jīng)濟(jì)與管理學(xué)院）

參考文獻(xiàn)：

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[3] 李小丹.新能源汽車發(fā)展現(xiàn)狀及前景[J].研究與探討，2009.

第9篇：綠色產(chǎn)業(yè)市場(chǎng)分析范文

(一)綠色營銷的產(chǎn)生和內(nèi)容

綠色營銷(GreenMarketing)概念產(chǎn)生于20世紀(jì)70至80年代，是市場(chǎng)營銷的一個(gè)新發(fā)展的領(lǐng)域。綠色營銷也叫環(huán)保營銷、生態(tài)營銷，它是在綠色消費(fèi)的驅(qū)動(dòng)下，以保護(hù)環(huán)境、保護(hù)地球?yàn)樽谥级a(chǎn)生的。所謂綠色營銷，是指企業(yè)以環(huán)境保護(hù)和可持續(xù)發(fā)展觀念作為其營銷哲學(xué)思想，以綠色文化為其價(jià)值觀念，以消費(fèi)者的綠色消費(fèi)為中心和出發(fā)點(diǎn)，力求滿足消費(fèi)者綠色消費(fèi)需求，實(shí)現(xiàn)經(jīng)濟(jì)利益、消費(fèi)者利益和環(huán)境利益相統(tǒng)一的營銷策略。綠色營銷的目標(biāo)是使經(jīng)濟(jì)發(fā)展目標(biāo)同生態(tài)發(fā)展和社會(huì)發(fā)展的目標(biāo)相協(xié)調(diào)，促進(jìn)可持續(xù)發(fā)展戰(zhàn)略總體目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)。

(二)房地產(chǎn)綠色營銷的內(nèi)容

房地產(chǎn)綠色營銷實(shí)質(zhì)上是綠色營銷理論在房地產(chǎn)業(yè)的實(shí)際運(yùn)用，也就是說綠色營銷理論是房地產(chǎn)綠色營銷理論的基礎(chǔ)。房地產(chǎn)綠色營銷的內(nèi)容包括：

1.進(jìn)行綠色房地產(chǎn)市場(chǎng)分析

包括:已投入市場(chǎng)的綠色物業(yè)的類型、地段位置、規(guī)模、價(jià)格、促銷方式，入住率、購買群體的特征;已啟動(dòng)但尚未建成的綠色物業(yè)的類型、地段位置、擬建規(guī)模、擬售價(jià)格；綠色建材市場(chǎng)的規(guī)模、價(jià)格水平、供應(yīng)渠道等信息;城市規(guī)劃及土地供應(yīng)等信息。房地產(chǎn)企業(yè)收集這些信息，并對(duì)其進(jìn)行深入研究和分析，為企業(yè)綠色營銷的具體實(shí)施提供線索和行動(dòng)依據(jù)。

2.制訂綠色計(jì)劃

房地產(chǎn)企業(yè)為確保綠色營銷活動(dòng)的順利實(shí)施，必須預(yù)先制定一套完整的計(jì)劃，包括：綠色建材采購計(jì)劃、清潔施工計(jì)劃、物業(yè)環(huán)境管理計(jì)劃、環(huán)保投資計(jì)劃、綠色教育計(jì)劃等。

3.開展綠色施工，開發(fā)綠色物業(yè)

擬建物業(yè)在能源與資源的節(jié)約利用方面，如何對(duì)環(huán)境的不利影響達(dá)到最小，在項(xiàng)目施工前應(yīng)有明確的目標(biāo)。然后，推行清潔施工技術(shù)以確保目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)。清潔施工要求在施工過程中要注意施工場(chǎng)地的環(huán)保問題，如空氣污染、噪音問題，并建立廢物回收系統(tǒng)，最終開發(fā)出綠色物業(yè)。

4.制定綠色房產(chǎn)品價(jià)格

當(dāng)前綠色建材的價(jià)格普遍要高于普通建材的價(jià)格。而清潔施工過程增加的環(huán)境管理成本、消費(fèi)者對(duì)價(jià)格的敏感性、市場(chǎng)制訂的綠化程度等因素都應(yīng)納入構(gòu)成綠色物業(yè)價(jià)格制定的基礎(chǔ)。

5.開展綠色促銷

綠色促銷手段主要有綠色廣告、綠色公關(guān)和綠色人員推銷和營業(yè)推廣。綠色廣告旨在通過綠色媒體向消費(fèi)者傳遞綠色信息，廣告詞的運(yùn)用和廣告場(chǎng)景的設(shè)計(jì)均應(yīng)充分體現(xiàn)綠色心意。綠色公關(guān)旨在通過公共關(guān)系活動(dòng)來樹立企業(yè)的綠色形象。綠色人員推銷與營業(yè)推廣旨在通過推銷人員的努力和營業(yè)推廣途徑對(duì)其他綠色營銷行為進(jìn)行補(bǔ)充和深化，以更有效地實(shí)施綠色營銷策略。

6.采用綠色銷售渠道

房地產(chǎn)綠色銷售渠道主要有直銷和銷售兩種。采用直銷方式，應(yīng)對(duì)銷售人員進(jìn)行綠色教育，以便于綠色銷售的有效開展。采用代銷方式，應(yīng)向銷售商詳細(xì)交代其所委托物業(yè)的生態(tài)特征，并要求他們?cè)阡N售環(huán)節(jié)中著力強(qiáng)調(diào)物業(yè)的這些綠色屬性。當(dāng)前，分銷渠道雖未成為綠色營銷的重點(diǎn)，但也己日益受到關(guān)注。通暢高效的綠色渠道既有利于銷售業(yè)績的提升，也有利于房地產(chǎn)企業(yè)綠色形象的擴(kuò)大與傳播。

7.進(jìn)行綠色管理，樹立房地產(chǎn)綠色企業(yè)形象房地產(chǎn)綠色營銷管理的內(nèi)容是多方面的，包括對(duì)綠色房產(chǎn)品的綠色管理(涉及房產(chǎn)品開發(fā)過程中的綠色管理、房產(chǎn)品的售后綠色管理等方面)和房地產(chǎn)企業(yè)本身的綠色管理。

8.推進(jìn)綠色營銷評(píng)價(jià)房地產(chǎn)綠色營銷評(píng)價(jià)包括兩方面的內(nèi)容：一是對(duì)綠色房地產(chǎn)品的評(píng)價(jià)，確定其是否符合綠色要求以及符合的程度。二是對(duì)企業(yè)實(shí)施綠色營銷的效益進(jìn)行評(píng)價(jià)，主要就企業(yè)在綠色營銷的過程中所獲得的全部有形收獲(例如利潤的增加)、無形收獲(例如企業(yè)形象的提高、生態(tài)環(huán)境的改善等)同全部支出(如環(huán)保產(chǎn)品的設(shè)計(jì)、綠色消費(fèi)觀念的宣傳等)的對(duì)比關(guān)系進(jìn)行評(píng)價(jià)。

二、綠色營銷在我國房地產(chǎn)市場(chǎng)的發(fā)展現(xiàn)狀及存在的問題

(一)我國房地產(chǎn)市場(chǎng)綠色營銷現(xiàn)狀

我國的房地產(chǎn)綠色營銷起步較晚，和許多發(fā)達(dá)國家相比，要遲30—40年。目前，尚處于初級(jí)階段。自2006年我國正式頒布實(shí)施《綠色建筑評(píng)價(jià)標(biāo)準(zhǔn)》以來，綠色營銷在我國地產(chǎn)業(yè)逐漸蔚然成風(fēng)。2008年是房地產(chǎn)行業(yè)環(huán)保認(rèn)證的第一年，國家建設(shè)部、國家環(huán)保總局開展全國房地產(chǎn)項(xiàng)目的首次環(huán)保認(rèn)證，旨在推進(jìn)中國房地產(chǎn)業(yè)屆的環(huán)保意識(shí)，同時(shí)推出環(huán)保型項(xiàng)目作為老百姓購房首選，獲得環(huán)保認(rèn)證的項(xiàng)目也成為國家政府采購項(xiàng)目。

(二)我國房地產(chǎn)市場(chǎng)推廣綠色營銷面臨的問題

1.大部分房地產(chǎn)企業(yè)的綠色營銷意識(shí)淡薄

一方面，采取綠色營銷會(huì)提成本，降低企業(yè)的市場(chǎng)競爭力；另一方面，一些企業(yè)沒有意識(shí)到綠色營銷帶來的新的市場(chǎng)機(jī)會(huì)。甚至有的企業(yè)以房產(chǎn)中加入綠色元素來冒充綠色房產(chǎn)(如：房產(chǎn)所在地段有綠樹、草坪就稱之為綠色房產(chǎn)品)，以綠色營銷的名義來謀取利潤。

2.消費(fèi)者的綠色意識(shí)淡薄

由于消費(fèi)者對(duì)綠色環(huán)保認(rèn)識(shí)不深，致使房地產(chǎn)市場(chǎng)的綠色需求不旺盛。綠色營銷取決于消費(fèi)者的環(huán)保意識(shí)，其環(huán)保意識(shí)越強(qiáng)，綠色營銷就越易推廣。

3.房地產(chǎn)營銷還處在“粗放式”的營銷水平上

房地產(chǎn)企業(yè)在營銷目標(biāo)上仍然停留在刺激消費(fèi)、追求消費(fèi)數(shù)量的階段。而綠色營銷旨在追求可持續(xù)的消費(fèi)模式，以提高消費(fèi)質(zhì)量來適度地減少消費(fèi)數(shù)量。因此，房地產(chǎn)企業(yè)在實(shí)施綠色營銷時(shí)應(yīng)避免只追求消費(fèi)數(shù)量的短期行為。

4.綠色環(huán)保技術(shù)落后，綠色房產(chǎn)品開發(fā)種類有限

技術(shù)落后導(dǎo)致綠色房產(chǎn)品的品種有限，因此未能對(duì)消費(fèi)者的需求形成規(guī)模影響。同時(shí)又會(huì)導(dǎo)致房產(chǎn)品開發(fā)的成本提高，無法提高房地產(chǎn)企業(yè)開發(fā)綠色房產(chǎn)品的積極性，進(jìn)一步導(dǎo)致當(dāng)今市場(chǎng)上綠色房產(chǎn)品品種有限的現(xiàn)象。

5.相關(guān)法規(guī)和制度建設(shè)有待完善

第一，國家的環(huán)保法規(guī)體系不健全；第二，有關(guān)綠色房產(chǎn)的開發(fā)技術(shù)、綠色房產(chǎn)品的評(píng)估認(rèn)證等制度不夠健全；第三，政府對(duì)房地產(chǎn)企業(yè)的綠色營銷行為的引導(dǎo)、支持不夠；第四，房產(chǎn)市場(chǎng)秩序不完善；第五，欺騙消費(fèi)者的情況較多，但相關(guān)部門的監(jiān)管力度不夠。

三、我國房地產(chǎn)市場(chǎng)的綠色營銷策略研究

(一)給予施行企業(yè)補(bǔ)貼

一方面，可以建立節(jié)能評(píng)價(jià)體系，對(duì)于未實(shí)施綠色營銷企業(yè)征稅，對(duì)于達(dá)標(biāo)的企業(yè)給予稅收優(yōu)惠；另一方面，在綠色住宅開發(fā)過程中，政府通過評(píng)測(cè)，對(duì)達(dá)到要求的企業(yè)給予一定的資金補(bǔ)償。

(二)加強(qiáng)房地產(chǎn)綠色營銷概念的灌輸

政府可以選擇綠色營銷成功的房地產(chǎn)企業(yè)項(xiàng)目，作為示范點(diǎn)，在房地產(chǎn)行業(yè)內(nèi)進(jìn)行宣傳，提高綠色建筑供給。向公眾普及綠色建筑有益健康、節(jié)能低碳的特點(diǎn)，增加綠色消費(fèi)需求。

(三)鼓勵(lì)房地產(chǎn)企業(yè)采用綠色營銷方式