農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷策劃方案精選(九篇)

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第1篇：農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷策劃方案范文

近日，一條新聞在網(wǎng)上炒的火熱：國(guó)內(nèi)一瓶280克的老干媽辣醬，網(wǎng)購(gòu)價(jià)格為人民幣7.9元；在美國(guó)，亞馬遜賣3.9美元（約人民幣24元），去年7月，美國(guó)奢侈品電商Gilt 把老干媽奉為尊貴調(diào)味品，限時(shí)搶購(gòu)價(jià)11.95美元兩瓶（約人民幣37元一瓶）。一時(shí)間，所有以老干媽為居家旅行必備佐餐之寶的中國(guó)廣大勞動(dòng)人民迷茫了，何以老干媽在美國(guó)就成了“尊貴style”？

老干媽是什么？普通的豆豉辣醬而已，但是很明顯，美國(guó)消費(fèi)者看重的并不是其原料，工藝，甚至是口味這些“事實(shí)”。因?yàn)橐嬖V各位看官的是：事實(shí)的確很重要，但在市場(chǎng)營(yíng)銷中事實(shí)絕不是最重要的元素，比事實(shí)更重要的，是認(rèn)知。認(rèn)知大于事實(shí)。

在菲利普?科特勒的《精選營(yíng)銷詞典》中有這樣一個(gè)經(jīng)典的案例：

調(diào)查人員選了兩張女孩照片，去街上隨機(jī)訪問(wèn)大眾問(wèn)哪個(gè)更好看，第一輪的結(jié)果是平分秋色，大家認(rèn)為這倆姑娘差不多好看。而在第二輪中，調(diào)查人員把這兩張照片下分別加了個(gè)名字，一個(gè)叫“伊麗莎白”，十分夢(mèng)幻，十分淑女，十分皇室；另一個(gè)叫“格特魯?shù)隆保执致?，十分雄性，十分礦工。

結(jié)果如何呢？80%的受訪者認(rèn)為“伊麗莎白”好看得多。這就是認(rèn)知的力量！

那么消費(fèi)者的認(rèn)知從哪里來(lái)？在于把我們需要營(yíng)造的認(rèn)知呈現(xiàn)給消費(fèi)者的方式，而不是讓他們看到裸的現(xiàn)實(shí)，因?yàn)楝F(xiàn)實(shí)往往很殘酷，并不美好。而認(rèn)知大可以造的花團(tuán)錦簇，萬(wàn)人追捧。

老干媽此次無(wú)心插柳的營(yíng)銷，其成功的要素也是有意無(wú)意地掩蓋了老干媽其產(chǎn)品的本來(lái)認(rèn)知，而靠著神秘感在大洋彼岸賣瘋。把目光轉(zhuǎn)向2004年，來(lái)回顧一下我們?yōu)獒u腌菜佐餐食品的烏江榨菜進(jìn)行的策劃方案。

當(dāng)時(shí)所有榨菜都賣五毛，我們卻建議烏江把零售額提升到一塊。憑什么？因?yàn)椴荒茉偈恰皝?lái)自涪陵的祖?zhèn)髅胤健绷?，消費(fèi)者不吃這一套，經(jīng)過(guò)細(xì)致地調(diào)研和思考，我們給烏江找到了一個(gè)同樣是說(shuō)服力十足的理由：“三榨”。

“一榨還原天然柔韌；二榨濃香入骨入髓；三榨鮮香嫩脆無(wú)窮回味?！?/p>

這聽起來(lái)，經(jīng)過(guò)三清三洗三腌三榨的烏江榨菜，肯定要比普通榨菜的品質(zhì)好，味道好，這就是消費(fèi)者所被灌輸?shù)摹罢J(rèn)知”。其實(shí)“三榨”是榨菜制作的國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)，任何企業(yè)制作榨菜都必須榨三次，但是這個(gè)“事實(shí)”消費(fèi)者是不知道的。在烏江搶占這個(gè)認(rèn)知進(jìn)行傳播之后，瞬間就將其他品牌的榨菜劃入了“一榨”榨菜的陣營(yíng)。

絕對(duì)產(chǎn)品力可以帶來(lái)絕對(duì)的銷售力，但首先其產(chǎn)品力必須是明顯超越競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的“事實(shí)”，而當(dāng)“事實(shí)”不能被滿足時(shí)，我們就需要在某種程度上明顯可見的“認(rèn)知”去打動(dòng)消費(fèi)者，人們才愿意為“更好”的產(chǎn)品花費(fèi)更多。

榨菜市場(chǎng)由于其本身的品類屬性，導(dǎo)致了這種產(chǎn)品價(jià)值感較低。如何提升品類的價(jià)值感，實(shí)現(xiàn)品類升級(jí)，是所有榨菜企業(yè)不得不面對(duì)的課題。

第2篇：農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷策劃方案范文

摘要：互動(dòng)合作式教學(xué)具有平等性、主體性、探究性和合作性等特征，對(duì)提高市場(chǎng)營(yíng)銷課堂教學(xué)效果、強(qiáng)化學(xué)生主體地位及促進(jìn)學(xué)生全面成長(zhǎng)，具有十分重要的意義。市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)教師在運(yùn)用互動(dòng)合作式教學(xué)方式時(shí)，要進(jìn)行整體設(shè)計(jì)，把握好幾個(gè)關(guān)鍵環(huán)節(jié)，如明確教學(xué)目標(biāo)、進(jìn)行互動(dòng)合作設(shè)計(jì)、構(gòu)建學(xué)習(xí)小組、交流學(xué)習(xí)成果、實(shí)施學(xué)生綜合評(píng)價(jià)。

關(guān)鍵詞：互動(dòng)合作；市場(chǎng)營(yíng)銷；教學(xué)方式

中圖分類號(hào)：G642.41 文獻(xiàn)標(biāo)志碼：A 文章編號(hào)：1674-9324（2017）18-0164-03

市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)是一門實(shí)踐性很強(qiáng)的應(yīng)用學(xué)科，傳統(tǒng)的結(jié)構(gòu)式教學(xué)方式過(guò)于強(qiáng)調(diào)教師傳授知識(shí)，容易弱化學(xué)生的參與和互動(dòng)，無(wú)法充分調(diào)動(dòng)他們學(xué)習(xí)市場(chǎng)營(yíng)銷的積極性，導(dǎo)致教學(xué)效果不佳。而且，這種“滿堂灌”的教學(xué)方式容易使學(xué)生對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷理論一知半解，在實(shí)踐中不能很好地運(yùn)用。因此，如何探索出符合市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)教學(xué)規(guī)律的教學(xué)方式，一直是市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)界的關(guān)注焦點(diǎn)。20世紀(jì)80年代中期發(fā)展起來(lái)的互動(dòng)合作式教學(xué)方式，為市場(chǎng)營(yíng)銷教學(xué)的改革和創(chuàng)新提供了有益探索。

一、互動(dòng)合作式教學(xué)的基本思想

從廣義上說(shuō)，互動(dòng)合作是指一切事物之間的相互影響、相互作用；從狹義上說(shuō)，互動(dòng)合作是指在特定情況下，個(gè)人和個(gè)人之間、個(gè)人和群體之間以及群體和群體之間通過(guò)各種形式來(lái)完成一項(xiàng)共同任務(wù)的過(guò)程?；?dòng)合作教學(xué)方式是以狹義的互動(dòng)合作理論為基礎(chǔ)的教學(xué)方式，是指在教學(xué)過(guò)程中以合作學(xué)習(xí)小組為單位，師生之間、生生之間通過(guò)動(dòng)態(tài)因素的互動(dòng)和相互協(xié)調(diào)的活動(dòng)，從而完成預(yù)期的共同教學(xué)目標(biāo)和教學(xué)任務(wù)的一種教學(xué)方式。

互動(dòng)合作式教學(xué)起源于美國(guó)，于20世紀(jì)80年代中期取得顯著進(jìn)展，并發(fā)展成為理論性和實(shí)踐性極強(qiáng)的一種教學(xué)理論和策略，其顯著特征是平等性、主體性、探究性和合作性，強(qiáng)調(diào)教學(xué)各動(dòng)態(tài)因素之間尤其是師師之間、師生之間和生生之間的“互動(dòng)中合作”、“合作中互動(dòng)”。

二、互動(dòng)合作式教學(xué)在市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)教學(xué)中的意義

知識(shí)并非只是單向地由課本或教師來(lái)傳輸，互動(dòng)合作式教學(xué)方式打破了以教師講授為主的傳統(tǒng)授課制，從“講授式”轉(zhuǎn)向“研討式”，倡導(dǎo)學(xué)生自主、教師指導(dǎo)、小組交流和互議互評(píng)相結(jié)合。作為一種民主、自由、平等、開放式的教學(xué)方式，互動(dòng)合作式教學(xué)對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)教學(xué)具有十分重要的意義。

（一）提高課堂教學(xué)效果

互動(dòng)合作式教學(xué)方式融合了現(xiàn)代教學(xué)理論的精華，使傳統(tǒng)的課堂教學(xué)從“單一課堂”變?yōu)椤岸嘣n堂”，從“灌輸教學(xué)”變?yōu)椤鞍l(fā)現(xiàn)教學(xué)”，從“被動(dòng)學(xué)習(xí)”變?yōu)椤爸鲃?dòng)學(xué)習(xí)”，強(qiáng)調(diào)學(xué)生要主動(dòng)積極參與教學(xué)活動(dòng)，由“上面講下面聽、教師寫學(xué)生抄”的傳統(tǒng)模式轉(zhuǎn)化成“個(gè)人自學(xué)、小組學(xué)習(xí)、協(xié)商討論、師生互動(dòng)”等多種形式的有效組合。這種教學(xué)方式有利于形成互教、互學(xué)、互幫的教學(xué)氛圍，能夠充分發(fā)揮學(xué)生自主探究和合作學(xué)習(xí)的能力，實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)營(yíng)銷課堂的高效。

（二）強(qiáng)化學(xué)生主體地位

學(xué)生的“主體性”包括學(xué)習(xí)的自主性、能動(dòng)性和創(chuàng)造性。在傳統(tǒng)的市場(chǎng)營(yíng)銷課堂教學(xué)中，教師是權(quán)威的營(yíng)銷知識(shí)掌控者，學(xué)生是被動(dòng)的接受者。在互動(dòng)合作式教學(xué)中，強(qiáng)調(diào)和學(xué)生平等協(xié)商，學(xué)生有更多的話語(yǔ)權(quán)，師生之間是平等的合作關(guān)系，師生之間、學(xué)生之間相互溝通，彼此鼓勵(lì)，共同啟發(fā)，一起分享，形成一個(gè)真正的“學(xué)習(xí)共同體”。通過(guò)互動(dòng)合作，學(xué)生既可以得到教師的激勵(lì)、指導(dǎo)和建議，又能體驗(yàn)到民主、平等和尊重。這有利于激發(fā)學(xué)生在教師的引導(dǎo)下積極思考和主動(dòng)探究，在小組內(nèi)展開面對(duì)面的討論、協(xié)助、鼓勵(lì)，以達(dá)成任務(wù)。

（三）促進(jìn)學(xué)生全面成長(zhǎng)

市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)是系統(tǒng)地研究市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)規(guī)律性的一門科學(xué)，其教學(xué)目標(biāo)在于：使學(xué)生理解和掌握市場(chǎng)營(yíng)銷基本理論，系統(tǒng)地掌握從事市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)的基本方法和策略；為企業(yè)的營(yíng)銷實(shí)踐和市場(chǎng)運(yùn)作提供理論基礎(chǔ)和決策參考，為各級(jí)工商部門、管理部門、各類營(yíng)銷機(jī)構(gòu)培養(yǎng)具備市場(chǎng)營(yíng)銷知識(shí)和技能、有開拓和創(chuàng)新精神及適應(yīng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展需要的高層次人才?；?dòng)合作式教學(xué)通過(guò)多層面的互動(dòng)合作，為學(xué)生創(chuàng)造更多的表現(xiàn)機(jī)會(huì)和應(yīng)用語(yǔ)言的機(jī)會(huì)，不僅無(wú)形中會(huì)提高學(xué)生學(xué)習(xí)市場(chǎng)營(yíng)銷的興趣和效果，使學(xué)生掌握各種市場(chǎng)營(yíng)銷理論和技能，而且會(huì)鍛煉學(xué)生的語(yǔ)言表達(dá)能力和文字綜合運(yùn)用能力，培養(yǎng)學(xué)生的團(tuán)隊(duì)意識(shí)、小組合作能力，發(fā)揮想象力和創(chuàng)造力，從而全面提升學(xué)生的綜合素質(zhì)。

三、市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)互動(dòng)合作式教學(xué)實(shí)踐中的關(guān)鍵環(huán)節(jié)

互動(dòng)合作式教學(xué)是一個(gè)階段性循環(huán)往復(fù)、持續(xù)性延伸推進(jìn)的動(dòng)態(tài)發(fā)展過(guò)程，市場(chǎng)營(yíng)銷教師在運(yùn)用這種教學(xué)方式時(shí)，要進(jìn)行整體設(shè)計(jì)，把握好以下幾個(gè)關(guān)鍵環(huán)節(jié)。

（一）明確教學(xué)目標(biāo)

教學(xué)目標(biāo)是互動(dòng)合作式教學(xué)的出發(fā)點(diǎn)和歸宿。教學(xué)目標(biāo)一般包括知識(shí)和技能、過(guò)程和方法、情感態(tài)度和價(jià)值觀等方面，在互動(dòng)合作教學(xué)中主要表現(xiàn)為學(xué)術(shù)目標(biāo)和合作目標(biāo)。其中，學(xué)術(shù)目標(biāo)包括對(duì)知識(shí)的理解和掌握、技能的訓(xùn)練和強(qiáng)化、情感和價(jià)值觀的培養(yǎng)等；合作目標(biāo)包括學(xué)生的合作態(tài)度、合作行為和合作技能等。在市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)教學(xué)中，教師事先要向?qū)W生呈現(xiàn)當(dāng)節(jié)課的教學(xué)目標(biāo)，讓學(xué)生明確學(xué)習(xí)目標(biāo)，做好課前預(yù)習(xí)和學(xué)習(xí)準(zhǔn)備。在設(shè)計(jì)教學(xué)目標(biāo)時(shí)，一要具體，二要反映營(yíng)銷學(xué)科前沿動(dòng)態(tài)，三要有導(dǎo)學(xué)性。為了保證教學(xué)目標(biāo)明確、科學(xué)、合理，教師可以讓學(xué)生⒂牘餐設(shè)計(jì)教學(xué)目標(biāo)。

（二）進(jìn)行互動(dòng)合作設(shè)計(jì)

互動(dòng)合作教學(xué)方式既包括學(xué)習(xí)中的合作，又包括合作中的互動(dòng)。互動(dòng)合作形式關(guān)系到小組合作學(xué)習(xí)的順利開展和教學(xué)的綜合成效。在互動(dòng)合作設(shè)計(jì)時(shí)，教師要注意掌控教學(xué)進(jìn)程的各個(gè)環(huán)節(jié)和主題內(nèi)容，不要讓課堂無(wú)序，更不能離開討論主題。同時(shí)，教師的角色要由教學(xué)的講授者變?yōu)檎n前的引導(dǎo)者、課中的助教者和課后的評(píng)價(jià)者。

1.問(wèn)題討論。選取一個(gè)市場(chǎng)營(yíng)銷問(wèn)題，討論的問(wèn)題可以是市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)的課程內(nèi)容，也可以是與市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)課程相關(guān)的內(nèi)容。例如，“好酒不怕巷子深？”“如何防止果蔬等農(nóng)產(chǎn)品頻陷暴漲暴跌怪圈？”“怎么把公司和產(chǎn)品或者概念嵌入新聞之中？”然后把班級(jí)學(xué)生分成若干小組，由小組代表匯報(bào)討論結(jié)果，其他成員給予補(bǔ)充，最后教師進(jìn)行點(diǎn)評(píng)和總結(jié)。

2.案例分析。按照“主題―案例―撰寫―匯報(bào)―互評(píng)”的邏輯線索，確定討論主題，選取專題案例或綜合案例，學(xué)生以小組的形式撰寫案例分析報(bào)告，對(duì)案例中的問(wèn)題分別討論，并把討論結(jié)果制作成PPT，分組向班級(jí)學(xué)生匯報(bào)。在這個(gè)過(guò)程中，教師要對(duì)學(xué)生的案例討論給予指導(dǎo)；學(xué)生匯報(bào)后，教師要進(jìn)行總結(jié)和點(diǎn)評(píng)。

3.小組授課。結(jié)合市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)的教學(xué)大綱和各章內(nèi)容，選出難度適中的若干專題，根據(jù)選定專題、學(xué)生人數(shù)及專業(yè)背景，將學(xué)生分成若干學(xué)習(xí)小組，自主探究、交流溝通。按照市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)的教學(xué)進(jìn)度，每當(dāng)進(jìn)行到由某個(gè)學(xué)習(xí)小組負(fù)責(zé)完成的專題，該組的學(xué)生代表就要作為小教師走上講臺(tái)，為其他學(xué)生授課，匯報(bào)小組學(xué)習(xí)成果。在這種形式的互動(dòng)合作中，教師要營(yíng)造討論、溝通、質(zhì)疑的氛圍，鼓勵(lì)學(xué)生對(duì)授課小組進(jìn)行提問(wèn)或質(zhì)疑。

4.文獻(xiàn)研讀。圍繞市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)國(guó)內(nèi)外的最新研究成果，確定若干前沿議題，如在線評(píng)論、品牌社群、自有品牌、灰色市場(chǎng)、綠色購(gòu)買等，教師隨機(jī)對(duì)學(xué)生進(jìn)行分組，由小組隨機(jī)選擇議題，下載本議題最新文獻(xiàn)，完成閱讀后在課堂上與學(xué)生進(jìn)行交流，重點(diǎn)討論文章的主要結(jié)論、研究方法、研究過(guò)程和研究缺陷。

5.情境模擬。將學(xué)生按每組5―8人來(lái)分組，在課程上進(jìn)行角色扮演，如消費(fèi)者、營(yíng)銷人員、經(jīng)理等，完成公司市場(chǎng)營(yíng)銷運(yùn)作過(guò)程。同時(shí)，選取部分學(xué)生和教師一起組成評(píng)議小組進(jìn)行點(diǎn)評(píng)。情境模擬也可通過(guò)游戲或辯論的方式，學(xué)生扮演不同的角色參與學(xué)習(xí)。

6.調(diào)研報(bào)告。組織學(xué)生深入企業(yè)或社會(huì)開展市場(chǎng)營(yíng)銷調(diào)研活動(dòng)，根據(jù)調(diào)研計(jì)劃提出市場(chǎng)營(yíng)銷策略，撰寫調(diào)研報(bào)告，以小組為單位實(shí)施調(diào)研，以PPT形式呈現(xiàn)調(diào)研結(jié)果。在整個(gè)過(guò)程中，學(xué)習(xí)小組明確市場(chǎng)營(yíng)銷調(diào)研主題，安排調(diào)研計(jì)劃，收集調(diào)查資料，分析調(diào)查數(shù)據(jù)，得出調(diào)查結(jié)論，由教師進(jìn)行宏觀指導(dǎo)、點(diǎn)評(píng)和總結(jié)，實(shí)現(xiàn)與學(xué)生的互動(dòng)。

7.創(chuàng)業(yè)設(shè)計(jì)。教師給學(xué)生布置創(chuàng)業(yè)設(shè)計(jì)實(shí)訓(xùn)項(xiàng)目，將學(xué)生分為若干學(xué)習(xí)小組，每個(gè)小組構(gòu)想一個(gè)真實(shí)或虛擬的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目，成立“虛擬公司”，設(shè)計(jì)營(yíng)銷策劃方案，并以PPT的形式進(jìn)行展示。小組之間相互評(píng)價(jià)，教師也可聘請(qǐng)一些相關(guān)專業(yè)教師和企業(yè)界人士，對(duì)各個(gè)項(xiàng)目進(jìn)行點(diǎn)評(píng)。這種形式使龐雜的理論教學(xué)轉(zhuǎn)化為生動(dòng)的實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練，使學(xué)生在創(chuàng)業(yè)體驗(yàn)的過(guò)程中學(xué)會(huì)了運(yùn)用市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)知識(shí)，能夠充分調(diào)動(dòng)學(xué)生的學(xué)習(xí)積極性。

（三）構(gòu)建學(xué)習(xí)小組

學(xué)習(xí)小組劃分的科學(xué)性與否，將直接影響合作學(xué)習(xí)效果。一個(gè)互補(bǔ)和諧、有責(zé)任感的團(tuán)隊(duì)，才是一個(gè)有效的學(xué)習(xí)小組。為了合理劃分小組，實(shí)現(xiàn)小組成員的最優(yōu)組合，教師要充分發(fā)揮組織者的作用。第一，學(xué)習(xí)小組成員可以采用學(xué)生自由組合和教師隨機(jī)分配相結(jié)合的方式，盡可能地讓不同專業(yè)、性格和能力互補(bǔ)的學(xué)生結(jié)合，達(dá)到“組間同質(zhì)、組內(nèi)異質(zhì)”。第二，學(xué)習(xí)小組人數(shù)一般為3―7人，彼此協(xié)助，相互指導(dǎo)，共同學(xué)習(xí)。第三，每個(gè)學(xué)習(xí)小組選出一個(gè)組長(zhǎng)，負(fù)責(zé)小組學(xué)習(xí)任務(wù)的組織、分工和協(xié)調(diào)工作。學(xué)習(xí)小組在合作學(xué)習(xí)的過(guò)程中，可以先進(jìn)行任務(wù)分配，讓成員明確各自承擔(dān)的任務(wù)，并在小組內(nèi)進(jìn)行深入交流和討論。在建立學(xué)習(xí)小組的過(guò)程中，教師要引導(dǎo)學(xué)生加強(qiáng)組內(nèi)合作和組間交流。

（四）學(xué)習(xí)成果交流

小組成員以討論、協(xié)商的形式開展合作學(xué)習(xí)活動(dòng)，共同探究，相互探討，互教互學(xué)，完成初始分配的學(xué)習(xí)任務(wù)，向教師和其他小組匯報(bào)，并與其他學(xué)生交流此次活動(dòng)的心得體會(huì)與遇到的問(wèn)題，討論如何改進(jìn)和提高。在小組匯報(bào)的過(guò)程中，其他小組成員可以提出自己的疑問(wèn)，并要求對(duì)方給予解答。在各種形式的學(xué)習(xí)成果交流中，以下幾點(diǎn)值得注意：第一，教師要引導(dǎo)和控制總體進(jìn)度和學(xué)習(xí)氛圍，以免偏離討論主題和方向。第二，教師要制定可操作的評(píng)價(jià)標(biāo)準(zhǔn)，對(duì)小組完成任務(wù)情況進(jìn)行自評(píng)和互評(píng)。第三，教師要及時(shí)對(duì)小組的學(xué)習(xí)成效進(jìn)行評(píng)價(jià)，鼓勵(lì)學(xué)生不斷進(jìn)步。評(píng)價(jià)內(nèi)容可以包括小組的學(xué)習(xí)態(tài)度、學(xué)習(xí)能力、學(xué)習(xí)方法和學(xué)習(xí)效果等。對(duì)進(jìn)步特別明顯的個(gè)人或合作表現(xiàn)良好的小組，教師要給予表?yè)P(yáng)。對(duì)學(xué)生的見解，教師要給予補(bǔ)充和反饋。

（五）學(xué)生綜合評(píng)價(jià)

以往的市場(chǎng)營(yíng)銷課程學(xué)習(xí)效果評(píng)價(jià)僅限于卷面考試，而互動(dòng)合作式教學(xué)方式不僅可作用于學(xué)生的認(rèn)知層面，而且能作用于學(xué)生的情感和意識(shí)層面。因此，在互動(dòng)合作式的教學(xué)過(guò)程中，對(duì)學(xué)生的評(píng)價(jià)顯然不能只限于學(xué)業(yè)成績(jī)，要根據(jù)學(xué)生在認(rèn)知、情感、態(tài)度、創(chuàng)新意識(shí)和實(shí)踐能力等方面的綜合表現(xiàn)進(jìn)行整體評(píng)價(jià)，注重學(xué)生的總體學(xué)習(xí)活動(dòng)情況。第一，學(xué)習(xí)態(tài)度，主要是指學(xué)生自主學(xué)習(xí)、協(xié)作學(xué)習(xí)、討論學(xué)習(xí)和探索學(xué)習(xí)的積極性。第二，互動(dòng)程度，主要是指學(xué)生與學(xué)生之間的互動(dòng)程度以及學(xué)生與教師之間的互動(dòng)程度。第三，作業(yè)質(zhì)量，主要是指在不同的互動(dòng)合作形式下學(xué)生完成作業(yè)的質(zhì)量。第四，考試分?jǐn)?shù)，主要是指卷面考試成績(jī)。第五，創(chuàng)新能力，主要是指學(xué)生對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷相關(guān)問(wèn)題有獨(dú)到見解，在案例分析、市場(chǎng)調(diào)查、營(yíng)銷策劃或創(chuàng)業(yè)設(shè)計(jì)中運(yùn)用新方法或提出新方案。將這五個(gè)方面綜合起來(lái)，與加權(quán)系數(shù)相乘，從而得出對(duì)學(xué)生的綜合評(píng)價(jià)結(jié)果。

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