能源節約市場分析精選(九篇)
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第1篇：能源節約市場分析范文
［關鍵詞］火力發電企業；市場分析；工業供汽；市場潛力
［中圖分類號］F121 ［文獻標識碼］A ［文章編號］1005-6432（2012）6-0056-02
1 我國發電企業的特點以及開拓供汽市場的必要性
1.1 我國發電企業的特點
(1)由于電力行業具有特殊性,在國家對電力體制改革以前,我國對電力企業都采取的是發、輸、配、售一體化的壟斷式經營模式。發電廠只能算是這個龐大企業中的生產部門,只要按照計劃生產,不需要考慮市場競爭的問題。但是,隨著國家電力行業改革的不斷深入,從發電環節開始引入競爭,發電企業承受著巨大的市場競爭壓力。
(2)電力是基礎性產業,關系著國民經濟的發展命脈,為所有生產企業提供基礎性能源。火力發電企業是我國電力能源生產的中間力量,其生產效率的高低,影響著電價的高低,關系到那些以電力為主要能源的企業的生產成本。
(3)電力體制改革的不斷深入,一個成熟的發電市場正在逐漸形成,目前,發電企業已經進入了新型市場競爭之中。
1.2 我國發電企業開拓工業供汽市場的必要性
要想提高發電企業的競爭力和運營能力,就需要從提高生產效率,降低發電成本,充分發揮自身特點等方面入手。從20世紀80年代開始,供汽和發電的聯產經營模式開始在世界各國快速發展起來,兩種經營的結合符合我國的能源政策提出的火力發電行業向節能產業轉變的要求,與此同時,我國關于火力發電企業經營戰略的理論研究也越來越多但是以往的火電企業經營戰略研究,主要側重于研究市場經濟體制下處于完全競爭的經濟環境下的企業經營于發展,對于火力發電企業的工業供汽問題的研究并不是很多,尤其缺乏從戰略高度研究火力發電企業如何在市場競爭日益激烈的環境下走出一條適合自身發展的道路。
熱電聯合生產的模式,就是指同時生產電能和熱能兩種能源的高效生產方式。通常火力發電廠在發電過程中,循環水會帶走大量的熱能,這些熱能都白白浪費了。根據統計表明,如果火力發電廠只以發電為目的的話,一次能源利用率只有約38%。而火力發電從采用同時供電、供熱的情況下,一次能源利用率至少會提高到45%,另外,熱電用的鍋爐容量更大,除塵效果更好,對于環境的污染也更小,因此發電企業開拓工業供汽市場將會極大地提高自身的經濟效益。
2 發電企業工業供汽條件及用熱市場分析
2.1 發電企業工業供汽的條件及發展情況
火力發電廠,顧名思義就是利用煤、石油、天然氣等一次能源,作為電能生產的原料。火力發電廠的生產過程主要有以下三個階段：首先,燃料化學能在鍋爐里燃燒中轉變為熱能,加熱鍋爐中的水,使之成為熱蒸汽；其次,鍋爐中產生的蒸汽進入汽輪機,沖動汽輪機的轉子旋轉,將熱能轉變為機械能；最后,由汽輪機轉子旋轉的機械能帶動發電機旋轉,將機械能變為電能。根據以上對火力發電過程的描述,在其生產過程中,不可避免地會產生大量的熱蒸汽,而這些熱蒸汽正是很多其他工業生產過程中所需要的,因此火力發電企業可以利用自身條件,將發電過程中產生的大量熱蒸汽,提供給需要的企業使用。這樣既可以避免非電力企業為了生產工業用汽而興建效率極低的小鍋爐,有效提高了能源利用率,又增加了發電企業的收入來源。
發電企業進行工業供汽屬于熱電聯產的一種,是將熱能和電能聯合供應的一種高效利用能源的生產方式。以燃煤方式的熱電聯產和熱電分產進行比較,為產出同樣數量的熱力和電力,熱電聯產方式比熱電分產可以節約30%左右的燃煤,綜合效率可由50％提高到75％。
隨著,我國經濟的不斷發展,工業化程度不斷升高,市場對于熱蒸汽的需求量不斷攀升,截至目前,我國的工業用熱量已經達到世界第2位。2010年,我國單臺6 MW及以上的供熱機組裝機容量,已經增長到180GW左右,占到全國同容量的火電裝機容量的36％左右。從目前的發展勢頭來看,我國未來的熱電聯產集中供熱仍然存在著巨大的市場發展潛力,有效促進熱電聯產集中供熱,將為實現我國的節能減排目標和全球溫室氣體減排作出積極的貢獻。
2.2 我國工業用汽市場分析
2005―2010年,我國的終端熱力消費量(在統計年鑒中關于熱力消費的口徑主要是針對工業企業,其具體定義為：可提供熱源的熱水和過熱或者飽和蒸汽。包括：工業鍋爐、公用熱電站和企業自備電站生產的外供蒸汽及使用單位的外購蒸汽。不包括：企業自產自用的蒸汽和蒸發量在2t/h以下的采暖鍋爐提供的熱水和蒸汽)增長了約50％,目前約占全國終端能源消費量的15％左右。熱力消費量快速增長的主要來源是工業部門和建筑供熱部門。
發電廠供熱的最大用戶是工業企業,工業企業是發電廠最大的熱用戶,工業生產(包括化工、造紙、制藥、紡織和有色金屬冶煉等)過程需要以熱為基本的能源。目前,除一些大型工業企業由自備熱電廠供熱外,大部分工業企業由鍋爐供熱,這導致了能源利用效率十分低,造成了能源的浪費。工業用熱由2001年的42Mtce增長到2010年的86.7Mtce。
總體上看,目前工業部門仍然是熱力消費的主導領域,占全國熱力消費總量的比重超過70％。
2.3 工業供汽的經濟性分析
發電企業采取熱電聯產的生產方式,就是火力發電廠將汽輪機中做完一部分功的蒸汽抽出而供給熱蒸汽用戶,其中主要是工業用戶,使本應排至凝汽器需要放棄的蒸汽凝結熱得以利用而不予廢棄,極大地提高了火電廠的全廠熱效率,根據不同的進氣參數將熱效率由40%～50%,在最大供熱情況下提高到80%左右。熱電聯產工程實際上是發電和集中供熱兩項工程的組合,在生產相同數量和質量的電和熱的前提下,熱電聯產比單純發電加單純集中供熱的能耗之和要小,而這兩者間的總能耗差值就是熱電聯產在節能上的收益。熱電聯產用于工業集中供汽,比工業企業集中供汽鍋爐房的節煤量約為每10000kW年節約標煤1萬噸。
由于工業用汽的需求量很大,火電廠采用工業供汽與電力供應相結合的生產方式,能夠使發電廠全年都保持在高負荷運行狀態,極大地提高發電廠的經濟效益。
3 我國發電企業工業供汽發展面臨的障礙
3.1 體制障礙
由于發電企業向工業企業供汽,關系到企業的正常生產,影響著居民的日常生活,因此要推動熱電聯產的發展。要想解決發電企業工業供汽的體制障礙,需要解決能源價格政策的理順問題。目前,我國通過煤炭行業的改革,使煤炭價格已經與市場需求接軌；但與此同時,政府仍然對電價和熱價實行行政定價或給出政府指導價格。這就導致了煤炭價格的節節攀升,而電價和熱價只是緩慢增長。同時電、熱等能源關系到人們的日常生活以及工廠的運行,使得供熱企業不能像普通的商業化企業一樣可以隨時關停供熱機組。盡管政府對供熱企業給予了一定的補償,但是由于能源價格政策有待于進一步理順,大量熱電企業和供熱企業由于企業效益較差面臨著嚴峻的生存問題。
3.2 政策障礙
發電企業工業供汽需要政府相關政策的支持,然而政府現行的幫扶政策還不完善,主要體現為以下幾點：
首先,缺乏針對發電企業熱電聯產的財稅優惠政策。目前實行的政府文件中,大多數只是提到“鼓勵發電企業進行熱電聯產”,但是缺乏配套的支持措施。
其次,缺少對熱電聯產項目運行的監管政策。對與新增的熱電聯產項目的審批制度存在一些漏洞,主要是在項目運行期間,缺少有效的監管,導致一些以熱電聯產名義通過審批的電廠,在實際運行期間以火電廠方式運行,降低了能源利用效率。
最后,沒有正確區分“小火電”與“小熱電”的不同性質。為實現可持續發展的經濟發展戰略,我國在電力行業改革過程中,提倡以“上大壓小”的方式,淘汰一些中小火電機組。但是有一些中小熱電機組,由于采用熱電聯產方式,能源效率完全可以保持較高的水平,需要區別對待。
4 發電企業供汽市場的發展潛力
盡管最近幾年,我國發電企業工業供汽項目建設速度很快,但仍然有很多地區的工業用汽緊張,工業用汽的市場需求也在快速增長。
隨著我國國民經濟的持續高速增長,工業企業快速發展,人們生活水平不斷提高,未來我國的工業用汽需求量和城鎮居民采暖熱力需求量都將保持高速增長態勢。此外,目前還有相當一部分工業企業在使用小鍋爐供熱,根據國家能源和工業發展政策,這部分供熱的小鍋爐應該被改造或取消,而這些熱能供應的空白,要由發電企業填補。如果把當前30％的既有工業鍋爐和20％的既有采暖鍋爐改造為熱電聯產供熱方式,將可形成近20 Mtce的節能能力。根據有關統計數據,到2020年,我國發電企業的熱電聯產裝機容量將由目前的139.8GW增長到220GW左右,但仍然無法滿足工業和居民對于熱力的需求量。
綜上所述,如果到2020年,從新增熱電聯產裝機、對現役凝氣火電機組進行供熱改造、對既有的部分小鍋爐改造為熱電聯產供熱等方面,進一步推動發電企業集中供氣市場的發展力度,將會形成1Mtce以上的節能能力,從而為實現我國“十二五規劃”的節能減排目標作出更大貢獻。
參考文獻：
［1］楊名舟.國外電力工業管制模式掃描［J］.中國電力企業管理,2001(4).
第2篇：能源節約市場分析范文
該液是集除油、除銹、磷化、鈍化、防銹于一體的產品。為無色液體，無毒、不燃品、對皮膚無損傷，原液體為透明液體，無刺激味。操作簡便，免去漂洗與烘干工序，減少液槽設備與廠房投資，常溫操作，無需加熱設備，節約能源。而且表面均可變成比不銹鋼性能更佳。
產品特點
1.除油、除銹、磷化、鈍化、防銹。不僅保持原金屬制品的機械性能，同時提高硬度2—6倍，抗腐蝕、耐磨損。
2.應用廣泛。可廣泛用于五金產品加工生產、機械、模具及各類管材、儀表、機電、航空、石化輸配管道、船舶、汽車部件、自行車和摩托車配件、標準件、工藝品、日常用品、家具裝飾材料、小電器等金屬。
3.生產過程中無污染、無三廢。該產品為透明液體，采用科學配方，先進技術制成，不含亞硝酸鹽等有害物質，符合國家環保局、技術監督局聯合頒布的《污水綜合排放標準》，本品排放地表水符合排放三級標準。
市場分析
該產品除銹磷化速度快，效率高。若在50℃—60℃的溫度下使用，大大提高處理速度，并可除去一般金屬氧化皮，對焊接結構的焊縫起中和作用，該液體適用于黑色金屬涂裝前的綜合表面處理，尤其適合缺乏加熱、烘烤設備等工序的中小企業。市場前景相當廣闊，在造船、各種機械制造、化工、金屬家具、裝潢、機電、管道、金屬加工部門都需要本液體進行前期處理，本品無毒、無害、施工中深受工人歡迎，省時、省力、節約資金，是以上企業接產的理想項目。一家中型造船企業，年用量就需近百噸，隨著市場的開發，需求量越來越大。
第3篇：能源節約市場分析范文
可行性研究(FeasibilityStudy)是通過對項目的主要內容和配套條件，如市場需求、資源供應、建設規模、工藝路線、設備選型、環境影響、資金籌措、盈利能力等，從技術、經濟、工程等方面進行調查研究和分析比較，并對項目建成以后可能取得的財務、經濟效益及社會環境影響進行預測，從而提出該項目是否值得投資和如何進行建設的咨詢意見，為項目決策提供依據的一種綜合性的系統分析方法。可行性研究報告是投資項目可行性研究工作成果的體現，是投資者進行項目最終決策的重要依據。可行性研究報告主要內容是要求以全面、系統的分析為主要方法，經濟效益為核心，圍繞影響項目的各種因素，運用大量的數據資料論證擬建項目是否可行。對整個可行性研究提出綜合分析評價，指出優缺點和建議。為了論的需要，往往還需要加上一些附件，如試驗數據、論證材料、計算圖表、附圖等，以增強可行性報告的說服力。
二、可行性研究報告構成
第一，總論。總論即項目的基本情況。在可行性研究報告的編制中，這一部分特別重要，項目的報批、貸款的申請、合作對象的吸引主要靠這一部分。總論的內容一般包括項目的背景、項目的歷史、項目概要以及項目承辦人四個方面。
第二，基本問題研究。可行性研究報告的基本問題研究，是對各個專題研究報告進行匯總統一、平衡后所作的較原則、較系統的概述。主要內容為：市場情況與企業規模;資源與原料及協作條件;廠址選擇方案;項目技術方案;環保、節能方案;工廠管理機構和員工方案;項目實施計劃和進度方案;資金籌措;經濟評價;論等。
三、可行性研究報告編制要點
(1)設計方案，可行性研究報告的主要任務是對預先設計的方案進行論證，所以必須設計研究方案，才能明確研究對象。
(2)內容真實，可行性研究報告涉及的內容以及反映情況的數據，必須絕對真實可靠，不允許有任何偏差及失誤。其中所運用的資料、數據，都要經過反復核實，以確保內容的真實性。
(3)預測準確，可行性研究報告是投資決策前的活動。它是在事件沒有發生之前的研究，是對事務未來發展的情況、可能遇到的問題和果的估計，具有預測性。因此，必須進行深入的調查研究，充分的占有資料，運用切合實際的預測方法，科學的預測未來前景。
(4)論證嚴密，論證性是可行性研究報告的一個顯著特點。要使其有論證性，必須做到運用系統的分析方法，圍繞影響項目的各種因素進行全面、系統的分析，既要做宏觀的分析，又要做微觀的分析。
四、可行性研究報告用途
可行性研究報告是在招商引資、投資合作、政府立項、銀行貸款等領域常用的專業文檔，主要對項目實施的可能性、有效性、如何實施、相關技術方案及財務效果進行具體、深入、細致的技術論證和經濟評價，以求確定一個在技術上合理、經濟上合算的最優方案和最佳時機而寫的書面報告。
項目方需要知悉，部分可行性研究報告的編寫單位需要具備資格，可行性研究報告按用途主要分5種：
(1)用于企業融資、對外招商合作的可行性研究報告此類研究報告通常要求市場分析準確、投資方案合理、并提供競爭分析、營銷計劃、管理方案、技術研發等實際運作方案。
(2)用于國家發展和改革委立項的可行性研究報告此文件是根據《中華人民共和國行政許可法》和《國務院對確需保留的行政審批項目設定行政許可的決定》而編寫，是大型基礎設施項目立項的基礎文件，發改委根據可行性研究報告進行核準、備案或批復，決定某個項目是否實施。另外醫藥企業在申請相關證書時也需要編寫可行性研究報告。
(3)用于申請進口設備免稅主要用于進口設備免稅用的可行性研究報告，申請辦理中外合資企業、內資企業項目確認書的項目需要提供項目可行性研究報告。
(4)用于銀行貸款的可行性研究報告商業銀行在貸款前進行風險評估時，需要項目方出具詳細的可行性研究報告，對于國家開發銀行等國內銀行，該報告由甲級資格單位出具，通常不需要再組織專家評審，部分銀行的貸款可行性研究報告不需要資格，但要求融資方案合理，分析正確，信息全面。另外在申請國家的相關政策支持資金、工商注冊時往往也需要編寫可行性研究報告，該文件類似用于銀行貸款的可研報告。
(5)用于境外投資項目核準的可行性研究報告企業在實施走出去戰略，對國外礦產資源和其他產業投資時，需要編寫可行性研究報告報給國家發展和改革委或省發改委，需要申請中國進出口銀行境外投資重點項目信貸支持時，也需要可可行性研究報告。
五、可行性研究報告目錄
第一章總論
一、項目名稱
二、項目承建單位
三、項目背景
四、項目投資概況
1、擬建地點
2、建設規模與目標
3、項目投資資金及效益情況
五、可行性研究報告的編制依據
第二章市場分析
一、行業發展情況
1、行業經濟運行情況
1.1行業經濟效益穩步增長
1.2行業主營業務收入不斷增長
2、行業生產技術情況
3、行業進出口情況
二、市場競爭情況
1、行業SWOT分析
1.1優勢(strengths)
1.2劣勢(weaknesses)
1.3機會(opportunities)
1.4威脅(threats)
2、行業競爭發展趨勢
三、項目產品市場分析
1、產品市場供需情況
2、產品市場分析
2.1國外市場應用現狀
2.2產品市場預測
3、產品技術發展趨勢
4、項目建設的必要性
四、項目投產后生產能力預測
五、該項目企業在同行業中的競爭優勢分析
六、項目企業綜合優勢分析
1、區位優勢
2、技術領先優勢
3、銷售渠道優勢
4、有完善的營銷和服務體系
七、項目產品市場推廣策略
第三章產品方案和建設規模
一、產品方案
二、建設規模
第四章項目地區建設條件
一、區位條件
二、氣候
三、基礎設施
四、投資優惠政策
五、社會經濟條件
1、經濟總量
2、農業
3、工業
4、建筑業和房地產開發業
5、固定資產投資
6、國內貿易
7、對外經濟
第五章技術方案設計
一、總平面布置
1、總平面布置原則
2、生產車間
3、辦公及生活用房
4、道路及運輸
5、綠化
二、產品生產技術方案
1、項目技術來源
2、產品生產方案
2.1產品生產組織形式
2.2工藝技術方案
2.3主要生產設備
三、輔助公用工程及設施
第六章環境保護與節約能源
一、環境保護
1、設計依據
2、主要污染源、污染物及防治措施
2.1項目建設期環境保護
2.2項目生產期環境保護
2.3綠化設計
2.4環境保護投資估算
二、節約能源
1、節能原則
2、節能措施
第七章職業安全與衛生及消防設施方案
一、設計依據
二、安全教育
三、勞動安全制度
四、勞動保護
五、勞動安全與工業衛生
六、消防設施及方案
第八章企業組織機構和勞動定員
一、企業組織
1、項目法人組建方案
2、管理機構組織機構圖
二、勞動定員和人員培訓
第九章項目實施進度與招投標
一、項目實施進度安排
1、土建工程
2、設備安裝
二、項目實施進度表
三、項目招投標
第十章投資估算與資金籌措
一、投資估算的依據
二、項目總投資估算
1、建設投資估算
2、建設期利息估算
3、流動資金估算
三、資金籌措與還款計劃
第十一章財務效益、經濟和社會效益評價
一、財務評價
1、評價依據
2、評價內容
3、財務評價論
二、社會效益和社會影響分析
1、項目對當地政府稅收收益的影響
2、項目對當地居民收入的影響
3、項目對相關產業的影響第十二章項目風險因素識別
一、政策法規風險
二、市場風險
三、技術風險
第十三章可行性研究論建議
一、論
二、建議
附錄：
1、項目產品生產工藝流程圖
2、項目主要生產設備清單
3、企業組織機構圖
4、項目實施進度表
5、項目招標計劃表
6、項目總投資分析表
7、項目投產后原材料費用估算表
8、項目投產后總成本費用估算表
9、項目投產后利潤估算表
10、項目不確定性因素評價
11、項目建設投資估算表
12、項目流動資金估算表
13、項目固定資產折舊表
14、項目無形及遞延資產攤銷表
15、項目銷售稅金及附加估算表
16、項目利潤與利潤分配表
17、項目現金流量表(全部投資)
第4篇：能源節約市場分析范文
關鍵詞：機械產品設計;綠色;創新;生命周期
0.引言
在機械產品設計過程中，隨著設計觀念更新和技術發展，綠色設計理念逐漸得到人們重視，并在設計中得到具體落實。采用綠色機械產品創新設計方式，不僅能實現產品設計創新，還能更好指導產品生產，降低對周圍環境的污染，推動產品設計水平提高。文章探討分析綠色機械產品創新設計的特點，指出其重要意義，并提出相應的設計方法，希望能夠為實際工作提供指導與借鑒。
1.綠色機械產品創新設計的特點
綠色機械產品創新設計指的是在設計過程中，通過綠色材料應用，采用綠色設計、綠色制造、綠色包裝方式，以節約能源，降低能耗，促進設計水平提高，其顯著特點體現在以下方面。
1.1體現綠色設計理念。在機械產品設計過程中，不僅強調完成設計任務，還注重保護環境，要求機械產品對周圍環境實現“零污染”。因而在機械產品設計過程中，合理選擇產品設計材料，選用低污染材料和零部件，不得采用有毒、有害材料，同時減少產品能耗，節約材料用量，保護周圍環境。隨著人們生活質量提高和環境保護意識增強，人們對機械產品要求越來越高，低噪音、低污染成為設計工作者的不斷追求和目標，因而推動產品設計創新，落實綠色設計理念對整個機械產品生產具有重要作用。
1.2面向產品全生命周期。傳統機械產品設計所考慮的內容不全面，只對產品使用屬性和使用功能進行考慮，忽視設計、生產、廢棄等全生命周期考慮。而落實綠色設計理念，推動產品設計創新，提高環保意識，不僅能提高設計水平，還能確保產品整個生命周期內避免污染環境，從而取得更好的綜合效益。
1.3綜合性與先進性特征。設計過程中，不僅對綠色設計方法進行全面考慮，還注重設計創新，形成新的設計思路和設計理念。并注重先進設計技術應用，對各部件進行優化組合，增長產品附加值，促進機械產品競爭力提高。
2.綠色機械產品創新設計的意義
綠色機械產品創新設計不僅注重產品設計創新，還重視對廢棄物的回收，消除環境污染，降低對環境的破壞，其重要意義體現在以下幾個方面。
2.1降低資源消耗和環境污染。通過綠色設計理念的應用，推動機械產品設計創新，不僅能順利完成設計任務，還能實現對環境的保護，避免因設計不到位而影響產品質量，給周圍環境帶來污染。同時還能降低能耗，提高機械產品綜合性能，有利于提高產品設計水平。
2.2提高企業可持續發展能力。機械生產企業在產品設計過程中，堅持以綠色設計理念為指導，綜合采取有效對策，達到降低環境污染，提高產品性能的目的。讓機械產品生產企業更好適應市場需要，推動企業的可持續發展，提高企業競爭力和影響力。
2.3促進經濟社會效益提升。降低環境污染，提高機械產品性能，能更好滿足市場需求，擴大市場占有份額，獲得廣大消費者認可。從而促進機械產品銷售，為企業產品生產創造良好條件，進而促進機械生產企業經濟社會效益提高。
3.綠色機械產品創新設計的方法
在機械產品設計過程中，為落實綠色設計理念，實現產品設計創新，需要根據具體情況，采取有效設計方法。根據設計工作需要，主要設計方法包括以下種類。
3.1逆向設計法。與正向設計方法是相對而言的，設計中采用逆向思維方式，利用對立、對立并存、對立綜合等方式，從原理逆向、大小逆向、屬性逆向幾個方面完成產品設計。常用設計方式包括以下種類：簡化產品結構，減少部件數量，方便拆卸，減少緊固件數量，設計中采用方便拆卸的設計方式，簡化回收工藝，從而便于對廢舊產品回收利用。設計朝極小化方向發展，注重產品設計的輕、薄、短、小，減少體積占用，取得更好的設計效果。設計朝極大化方向發展，采用新技術和新原理，設計功能極大的簡單結構，減少材料使用量，減小體積，降低重量，提高機械產品可靠性，延長產品使用壽命。另外還要注重對廢舊產品的回收利用，盡量降低對周圍環境污染，達到有效保護周圍環境的目的。
3.2并行工程法。對產品設計綜合全面考慮，集成、并行的對產品進行設計，這樣不僅能實現設計創新，還能增強對市場的適應性。首先是人員集成，由多位專業人員完成產品設計，包括材料人員、設計人員、營銷人員，以綠色設計理念為指導，相互分工配合完成產品設計。其次是信息與技術集成，全面獲取產品設計所涉及的信息，對其進行統一管理，促進設計水平提高。最后還要采用模塊化設計方法，分析產品設計過程中的所有功能，劃分系統模塊，結合市場不同需求，通過模塊選擇和組合完成產品設計任務。并行工程設計方法能節約成本，滿足市場需求，促進產品的升級換代和更新，提升產品質量，方便產品維修，對機械產品設計創新發展也具有積極作用。
3.3生命周期法。設計過程中對市場分析、設計開發、生產制造、營銷、使用、廢棄、回收利用等各環節進行綜合全面考慮，對產品屬性、資源利用、勞動保護、企業戰略、環境屬性、生命周期成本進行全面分析，然后完成產品設計每項任務，不僅重視產品使用功能，還注重產品報廢和回收利用。采用該設計方法，對產品的環境影響、成本、功能、美學特征進行全面考慮，從原材料采集到產品報廢全過程，都應該注重對廢棄物回收利用，促進產品設計綜合效益提高。
3.4技術組合法。產品設計過程中，將兩種或兩種以上的技術要素巧妙組合起來，從而獲得新產品。常用方法為：材料組合法，將不同種類的綠色材料組合起來使用。工藝組合法，將不同工藝組合起來使用，完成設計任務。技術組合法，將無污染的純水作為工藝介質，研制液壓元件與系統。模塊組合法，將不同模塊組合起來，完成產品設計，以方便產品拆卸、維修和廢棄處理。
3.5產品移植法。研究和應用其它領域產品綠色設計和創新設計理念，將其應用到機械產品設計過程中，并研究本領域產品設計存在的不足，開發新產品，移植新技術進行產品設計。例如，原理移植法，將太陽能炊具集熱原理移植到雨傘，研制新型多功能傘，雨天可以遮雨，晴天可以燒水做飯。材料移植法，工業陶瓷應用于發動機氣缸，降低燃料消耗，提高熱效率。
4.結束語
綠色機械產品創新設計具有重要現實意義，同時，實現該目標也是一項系統復雜的工作，需要設計人員提高專業技術水平，總結經驗，根據具體需要采取有效對策，促進設計水平提高。從而降低環境污染，節約資源能源，促進機械產品市場競爭力提高。
參考文獻：
[1]周建賓，鐘果曉.創新思維在現代機械設計中的應用及前景展望[J].科技創新導報， 2014（32）， 199
第5篇：能源節約市場分析范文
7月25日，京東方公告稱，擬增發95億～224億股，募集資金凈額不超過460億元。
一輪“圈錢”的指控尚未平息，房地產企業再融資開閘的傳言再度風生水起。
8月2日，停牌良久的新湖中寶和海印股份雙雙拋出了定增預案。其中新湖中寶擬融資55億元用于棚戶區改造項目，海印股份則擬融資8.34億元主要用于旗下的商業地產項目。盡管證監會并未就房企再融資給出明確回應，但市場分析人士判斷，房地產公司再融資將會有條件開啟。
事實上，即使沒有上述導火索，A股市場再融資壓力業已暴露無遺。在IPO暫停的背景下，今年上半年，上市公司通過股權再融資所募集資金達到2340億元，其中，兩市增發融資已達2222億元，配股融資118億元。此外還有189家上市公司的增發預案還在進行各項流程，計劃募集資金3657.58億元，A股市場遭遇的再融資壓力可謂空前。
然而，此前銀行上演的“錢荒”一幕，無疑也為這場熊熊火勢添了一把柴。“如果M2已經膨大到不能再有任何的刺激計劃出臺，那么未來資金緊張就是大概率事件。上市公司必然將目光鎖向二級市場，拋出一個接一個的涵蓋天文數字的再融資方案。”某券商分析人士評價，“目前定向增發已經成為上市公司再融資的主要方式。由于定向增發的發行條件簡單，大股東認購比例不受限制，發行時間可以選擇，融資成本較間接融資低得多，因此定向增發已經成為上市公司再融資的首選。”
除卻對于向資本市場“伸手”、“圈錢”這樣的指控外，定向增發本身的優勢也使得企業趨之若鶩。以現金方式認購其所定向增發的流通股，不僅使上市公司得到企業發展中所急需的資金，同時也使中小股東所持有的單位權益有所增加。如果認購方是以戰略性資產作為投入，則對發股方是投資融資合二為一的企業擴張行為，而且還能為處于高速擴張階段的企業節約寶貴的現金。而對于一家上市公司而言，定向增發目標的選擇不僅處于對資金的需要，更主要的是著眼于考慮新進入股東的資源背景、合作潛力等方面，在增發過程中引入戰略投資者，實現經營資源共享。
正如京東方董事長王東升所言，“未來3～5年對京東方來說是一個機遇期，這期間移動互聯網有望取得長足的進展，如不快速占領市場，待行業的格局穩定時再進行投資，那無異于從其他企業的牙縫里搶食。”
上述分析人士建議，對于擬增發上市公司，定向增發項目必須具備較好的發展前景，行業景氣度高、符合國家產業政策支持方向。其次，要根據不同情況選擇不同策略，發掘定增過程中的投資機會。
統計7月企業定增投向不難發現，除償還貸款、補充流動資金以及大股東資產注入等用途外，不少上市公司均計劃將募得資金投向眼下的熱門領域。
如北緯通信計劃募資不超過5億元投入多個項目，其中第一項即是手機網游研發及運營項目；華誼兄弟也計劃募資2.24億元用于收購手游公司銀漢科技股權。此外，萬里股份、江特電機募資投向鋰電新能源；紫光股份、華策影視募資投向大數據；飛樂股份投資城市安防；中電遠大投資環保領域等。
第6篇：能源節約市場分析范文
關鍵詞：丁二烯；生產技術；市場分析
丁二烯是重要的石油化工產品，主要用于生產丁苯橡膠（SBR）、順丁橡膠（BR）、丁苯膠乳（SBL）、丙烯腈－丁二烯－苯乙烯（ABS）樹脂／丁腈橡膠（NBR）、苯乙烯熱塑性彈性體（SBC）、己二腈、己二胺、尼龍66（PA66）以及1，4－丁二醇（BDO）等，具有很好的開發利用前景。
1生產技術及其進展
目前，丁二烯的生產方法主要有乙醇法、丁烯或丁烷脫氫法和乙烯聯產裂解碳四組分溶劑抽提法等，其中碳四組分溶劑抽提法是丁二烯的主要生產方法。
1．1抽提法
目前碳四組分溶劑抽提法生產工藝主要有乙腈法（ACN）、二甲基甲酰胺法（DMF法）和N－甲基吡咯烷酮（NMP）法3種。這3種方法的抽提原理和工藝過程大體相同，來自乙烯裝置的碳四餾分與抽提用溶劑接觸，從塔頂移除難溶的丁烯／丁烷混合組分，再用蒸餾方法從抽余物中脫除抽提溶劑，最后通過蒸餾脫除甲基乙炔等雜質，得到丁二烯產品。近年來，抽提法工藝的技術進展主要體現在現有工藝的改進方面。環球油品（UOP）公司將炔烴選擇性加氫工藝和巴斯夫丁二烯抽提蒸餾工藝結合在一起，聯合開發了從粗碳四餾分中回收高純度丁二烯的集成工藝。采用該工藝可獲得高純度的丁二烯，且費用少，操作安全可靠。巴斯夫公司開發了分壁式精餾技術，該技術可以減少裝備數量，降低投資成本，節約能源，提高裝置的安全性和靈活性，減少自聚物的產生。韓國SK能源公司采用選擇性加氫工藝，將碳四餾分中的乙烯基乙炔含量降低至70ppm以下，采用一個萃取蒸餾塔就可將丁二烯分離。日本合成橡膠公司在引進Shell化學公司的ACN工藝之后，通過流程集成技術和復雜塔技術，突出了ACN法的節能優勢，在丁二烯技術領域占有一席之地。吉林石油化工公司將ACN工藝中的第一、第二萃取精餾塔共用一個解吸塔，將溶劑回收與再生合并在一個塔內進行；采用熱耦合技術將系統中蒸汽冷凝的熱水回收利用，并對熱水系統進行調優以及優化操作條件，降低溶劑比和流比等技術改造。此外，吉林石化公司還與青島伊科思技術工程公司合作，開發出獨特的流程集成節能技術，建成QJ－CAN技術。
齊魯石化通過增大塔板間距，提高第二萃取塔生產能力；大慶石化公司在第二萃取塔增加若干個篩孔，形成浮閥－篩孔，增加了開孔率。揚子石化公司通過設備、助劑、工藝流程的控制及優化和改進，保證了裝置高負荷運行，提高了經濟效益。中科院過程工程研究所采用萃取精餾、普通精餾等技術手段，以離子液體與乙腈、水形成的復合萃取劑，實現碳四餾分中丁二烯與其他烴類物質的分離。與現有乙腈工藝相比，該技術可顯著降低工藝能耗，減少丁二烯聚合，降低乙腈用量，同時可以提高丁二烯收率和純度，其中的離子液體可以高收率實現回收。茂名石油化工公司建成國內首套自主研發的丁二烯尾氣加氫裝置。該項目設計能力為4萬t／a，將丁二烯裝置尾氣、重碳四及MTBE裝置的醚后碳四的炔烴、雙烯烴、單烯烴，加氫成為碳四烷烴，替代石腦油作為裂解原料。中國石油石油化工研究院也自主開發出碳四炔烴加氫回收丁二烯技術。這些技術在增加企業經濟效益的同時，可顯著減少丁二烯抽提裝置對環境造成的影響，提高裝置的安全性。
中國石油天然氣股份有限公司開發出一種炔烴選擇加氫回收丁二烯的方法，它是以丁二烯抽提后富含炔烴的碳四餾分為原料，在催化劑的存在下，采用等溫反應器，選擇加氫得到1，3－丁二烯，采用的工藝操作條件為：反應溫度為30～80℃，反應壓力為1．0～3．0MPa，液體空速為7～18h－1。催化劑是以氧化鈮－氧化鋁為載體的鈀鉛催化劑。采用該方法對于丁二烯抽提后富含炔烴的碳四餾分的有效利用、減少資源浪費、提高經濟效益均有十分明顯的良好效果。中國石化北京化工研究院開發出一種丁二烯抽提尾氣的加氫方法。丁二烯抽提裝置富含炔烴的尾氣，在一段加氫反應器和二段加氫反應器進行選擇性加氫反應，將乙烯基乙炔、乙基乙炔、丁二烯加氫充分轉化為丁烯－1；反應產物進入產品分離塔，塔頂得到富含丁烯－1和異丁烯的產品，適合作為MTBE／丁烯－1裝置的原料；塔釜物料經異構化反應器，將正構丁烯轉化為異丁烯后循環至產品分離塔。該方法能夠充分回收丁二烯尾氣中的有價物質，經濟效益顯著。
1．2脫氫法
21世紀以來，乙烯裂解原料輕質化發展趨勢明顯，比石腦油原料有更好的經濟性。因此，部分乙烯企業關閉了其石腦油裂解裝置，造成碳四餾分資源減少。一些企業為應對這種局面，在逐步完善以丁烷或丁烯為原料生產丁二烯的技術。如日本三菱化學公司開發出通過氧化脫氫選擇性將丁烯轉化為丁二烯新技術，采用有機溶劑吸收分離產物中醛類，可避免醛類在丁二烯產物中積累，提高丁二烯的收率。UOP開發MTO裝置聯產丁二烯和TAME／MTBE技術，將MTO裝置中的C4／C5醚化，得到TAME／MTBE及正丁烯和正戊烯，正丁烯脫氫得到1，3－丁二烯。印度Reliance工業公司開發碳四均相脫氫制備丁二烯新工藝，第一步采用均相Ir配體催化劑，受氫體為叔丁基乙烯，丁烷催化脫氫生成丁二烯、丁烯和未反應丁烷，丁烯和未反應丁烷采用氧化脫氫工藝轉化為丁二烯。
LG化學株式會社開發出一種通過氧化脫氫反應生產丁二烯的方法。根據該方法可容易地調節用作原料的氧氣和氮氣之間的進料比，從而可以把包括在第二餾分流（釋放氣體流）中并排放到系統外部的丁二烯的損失減至最低。因此可以減少原料成本和提高生產率。中國石化上海石油化工研究院開發出一種丁烯氧化脫氫制丁二烯催化劑。催化劑的化學組成通式為：Fe2O3•ZnO•CaO•P2O5•M，其中，M為Cr2O3和選自Eu2O3、Pm2O3、Gd2O3或Dy2O3中的至少一種稀土氧化物的混合物；以重量百分比計，Fe2O3的用量為55％～76％，ZnO的用量為10％～27％，CaO的用量為1％～10％，P2O5的用量為0．01％～5．0％，M的用量為0．01％～6．0％。該催化劑用于丁烯氧化脫氫制備丁二烯的生產中，可以解決現有現有技術中水烯比較高，導致能耗大、污水排放量大等問題。中國石油上海石油化工研究院開發出一種用于丁烯氧化脫氫制丁二烯的新型催化劑，該晶格氧催化劑以α－Fe2O3、ZnFe2O4、MgFe2O4和M金屬的氧化物組成，其中M選自Cr、Mn、V、Sb、Ce、Ga、In中的一種或多種金屬。該催化劑主要解決現有用于丁烯氧化脫氫制丁二烯的催化劑需要對丁烯原料中的丁烷進行分離，以及對1－丁烯和順－2－丁烯、反－2－丁烯三種異構體在相同反應條件下轉化率不同而造成丁二烯收率不高的問題，從而可以高效、連續、穩定地制取丁二烯。
1．3其他工藝
Braskem美國公司與美國Genomatica公司于2013年12月宣布簽署了一項協議，從可再生原料生產生物基丁二烯。該公司開發生物法丁二烯產物分離新工藝，對厭氧發酵法丁二烯產物分離進行了優化，充分利用了壓縮和低溫蒸餾的優勢，產品丁二烯濃度達到99％。日本三菱化學公司正在加速研發改進生化法丁二烯工藝。LanzaTech公司與SK公司共同開發一種工業廢氣和廢物氣化的合成氣轉化生成1，3－丁二烯的新技術。日本東麗株式會社開發出一種在不使用放射性物質的情況下以高選擇率由2，3－丁二醇制造丁二烯的方法。丁二烯的制造方法包括在下述催化劑的存在下將2，3－丁二醇脫水的工序，所述催化劑為在二氧化硅中擔載有磷酸二氫堿金屬等磷酸的堿金屬鹽的催化劑。此處，作為優選的堿金屬，可以是K、Rb及Cs，另外，催化劑通過將附著有磷酸的堿金屬的二氧化硅進行燒制而成。
2我國丁二烯的市場分析
2．1生產現狀
2015年，我國丁二烯的總生產能力為391．4萬t／a，是世界最大的丁二烯生產國家。由于丁二烯來源主要是碳四抽提裝置生產，而這些裝置主要集中在中國石化集團公司和中國石油天然氣集團公司等大型石化企業，由此決定了丁二烯生產廠家主要集中在這兩大公司之中。大慶石化公司和吉林石化公司是目前我國最大的二家丁二烯生產廠家，生產能力各占國內總生產能力的5．9％。除了碳四抽提法之外，我國在山東地區的民營企業建成丁烯氧化脫氫法生產裝置。我國碳四抽提法丁二烯裝置的生產能力約占國內總生產能力的85．2％，丁烯氧化脫氫法的生產能力約占14．8％。由于丁二烯裝置大都與乙烯裝置配套，由此也決定了我國丁二烯生產裝置分布主要集中在乙烯裝置生產較為集中的地區，其中華東地區的生產能力占總生產能力的41．0％，東北地區的生產能力占20．0％，華南地區的生產能力約占13．9％。
2．2進出口情況
近5年，我國丁二烯的進口量經歷了一個先增后減的過程。2011～2013年，我國丁二烯進口量逐年上升，隨著國內新增產能的逐漸釋放，以及下游需求疲軟的不利影響，2014年進口量下滑到20．27萬t，2015年進口量又上升到27．78萬t，同比增長約37．0％，但仍低于2012和2013年的水平。2015年進口顯著增長，其原因主要是原油價格處于低位，乙烯原料輕質化逐漸喪失成本優勢，導致石腦油裂解乙烯供應增加，丁二烯供應同步增長。隨著供應的增長，國際市場丁二烯價格走勢不佳，國內企業藉此機會加大了國際市場的采購力度，加上下游需求有所增長導致進口量上升。從出口情況看，2010年出口量為10．23萬t，同比增長約150．1％。此后出口量呈現逐年下滑的態勢，2011年的出口量為7．46萬t，2015年下降至0．29萬t，同比下降約75．2％。
2．3消費現狀及發展前景
2005年，我國丁二烯的表觀消費量為113．0萬t，2010年增加到209．9萬t，2015年進一步增加到277．5萬t。我國丁二烯主要用于生產BR、SBR和SBC等。今后幾年，由于我國經濟發展速度放緩，我國輪胎行業發展速度仍將放緩。加上美國“雙反”制裁的實施，使得我國輪胎出口受到更大的限制，使SBR和PBR等的消費量的增長速度將趨于平穩。我國SBC的產量雖然仍將穩步增加，但由于EVA等產品的替代和出口增長速度減緩，對丁二烯的消費拉動幅度不大。ABS樹脂的增長速度也有放緩的趨勢，在丁二烯的消費占比中較為平穩。因此，今后幾年，我國對丁二烯需求量的增長速度也將放緩，預計到2020年對丁二烯的需求量將達到約320．0萬t。
3未來的發展建議
（1）加強對現有生產裝置的技術改造，進一步降低能耗和物耗。加快丁二烯裝置副產物的綜合利用，以提高裝置的整體經濟效益。茂名石化建成的國內首套丁二烯尾氣加氫裝置，將丁二烯裝置的尾氣、重碳四及MTBE裝置的醚后碳四的炔烴、雙烯烴、單烯烴，加氫成為碳四烷烴，替代石腦油作為裂解原料，不僅拓寬了乙烯原料的來源，降低了乙烯生產成本，為企業提供了新的效益增長點。該技術的推廣應用，將大大提高我國丁二烯裝置的經濟性；此外，還可以將丁二烯轉化為丙烯，或用于生產己二腈等化工產品，以開拓新的應用領域。
（2）采用丁烯氧化脫氫生產丁二烯，由于生產成本高、工藝技術不夠完善，加上原油價格持續低迷等原因，新建或者擴建這類裝置應該慎重。要進一步加強技術研究開發，降低生產成本，減少催化劑的摩損和提高“三廢”處理能力，提高現有裝置的開工率。
（3）不斷提高產品質量，降低生產成本，在滿足國內需求的前提下，積極擴大出口。
參考文獻
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第7篇：能源節約市場分析范文
企業從事建設項目投資活動之前由可行性研究主體一般是專業咨詢機構對市場收益技術法規等項目影響因素進行具體調查研究分析確定有利和不利的因素分析項目必要性項目是否可行評估項目經濟效益和社會效益為項目投資主體提供決策支持意見或申請項目主管部門批復的文件這種報告可以涵蓋整個項目的前期中期后期的整個建設過程在工程項目可行性報告總就體現的淋漓盡致所以可行性研究報告要考慮的知識應該是全面性的
防雷設施
應根據項目區雷電活動情況結合生產生活用房水文纜道各類鋼塔支架等水文設施防雷要求確定防雷設施型式尺寸材料及布設情況
其他設施
應根據工程形狀與占地面積測算圍墻長度庭院綠化與地面硬化面積按需要確定測站標志大門消防防盜等其他附屬設施的型式材料選擇與布設情況
技術裝備應符合下列要求
1 . 水位信息采集儀器設備主要包括超聲波水位計雷達水位計氣泡式水位計壓力式水位計浮子式水位計電子水尺等儀器設備性能指標確定和選型
2. 流量泥沙信息采集儀器設備主要包括水文測驗纜道設備水文絞車測驗控制系統吊箱鉛魚浮標投擲器等橋測車流量泥沙信息采集處理分析儀器和防雷接地設備等儀器設備性能指標確定和選型
3. 降水蒸發等氣象信息采集處理儀器設備主要包括蒸發皿蒸發器遙測蒸發器雨量器雨量計雨雪量遙測采集系統等儀器設備性能指標確定和選型
4. 水質監測分析儀器設備主要包括水質監測分析儀器設備水質自動監測站儀器設備移動實驗室等儀器設備的性能指標確定及選型
5 . 實時水文圖像監控設備主要包括視頻捕獲單元設備視頻信號傳輸單元設備視頻編碼單元設備云臺控制等儀器設備性能指標確定和選型
相關設備
1. 測繪儀器設備主要包括GPS全站儀經緯儀水準儀工程繪圖儀平板(淘寶平板熱賣)儀工程復印機工程掃描儀等儀器的性能指標確定及選型
2. 通信與水文信息傳輸處理設備主要包括計算機及其外圍設備網絡通信設備程控電話電臺中繼站GSM終端衛星傳輸設備數據采集終端RTU無線對講機基地臺電源設備防雷接地等的儀器設備性能指標確定及選型
3. 生產交通工具主要包括巡測車交通車水質采樣車采樣船水質分析船等交通工具的性能指標確定及選型
4. 供電供水供暖設備主要包括變壓器供電箱發電機水泵采暖等設備的性能指標確定和選型
5. 防雷設備主要包括生產生活用房水文纜道各類鋼塔支架信息采集通信網絡等防雷接地設備的性能指標確定和選型
6. 其他設備主要包括防暑安全等設備的性能指標確定和選型
【工程項目可行性研究報告】——【模板】
工程項目可行性研究報告通過對項目的市場需求資源供應建設規模工藝路線設備選型環境影響資金籌措盈利能力等方面的研究從技術經濟工程等角度對項目進行調查研究和分析比較并對項目建成以后可能取得的經濟效益和社會環境影響進行科學預測為項目決策提供公正可靠科學的投資咨詢意見[1]
第一部分 工程項目總論
總論作為可行性研究報告的首要部分要綜合敘述研究報告中各部分的主要問題和研究結論并對項目的可行與否提出最終建議為可行性研究的審批提供方便
第二部分 工程項目建設背景可行性
第三部分 工程項目產品市場分析
市場分析在可行性研究中的重要地位在于任何一個項目其生產規模的確定技術的選擇投資估算甚至廠址的選擇都必須在對市場需求情況有了充分了解以后才能決定而且市場分析的結果還可以決定產品的價格銷售收入最終影響到項目的盈利性和可行性在可行性研究報告中要詳細研究當前市場現狀以此作為后期決策的依據
第四部分 工程項目產品規劃方案
第五部分 工程項目建設地與土建總規
第六部分 工程項目環保與勞動安全方案
在項目建設中必須貫徹執行國家有關環境保護能源節約和職業安全方面的法規法律對項目可能造成周邊環境影響或勞動者健康和安全的因素必須在可行性研究階段進行論證分析提出防治措施并對其進行評價推薦技術可行經濟且布局合理對環境有害影響較小的最佳方案按照國家現行規定凡從事對環境有影響的建設項目都必須執行環境影響報告書的審批制度同時在可行性研究報告中對環境保護和勞動安全要有專門論述
第七部分 工程項目組織和勞動定員
在可行性研究報告中根據項目規模項目組成和工藝流程研究提出相應的企業組織機構勞動定員總數及勞動力來源及相應的人員培訓計劃
第八部分 工程項目實施進度安排
項目實施時期的進度安排是可行性研究報告中的一個重要組成部分項目實施時期亦稱投資時間是指從正式確定建設項目到項目達到正常生產這段時期這一時期包括項目實施準備資金籌集安排勘察設計和設備訂貨施工準備施工和生產準備試運轉直到竣工驗收和交付使用等各個工作階段這些階段的各項投資活動和各個工作環節有些是相互影響的前后緊密銜接的也有同時開展相互交叉進行的因此在可行性研究階段需將項目實施時期每個階段的工作環節進行統一規劃綜合平衡作出合理又切實可行的安排
第九部分 工程項目財務評價分析
第8篇：能源節約市場分析范文
沒辦法。我只好磨破鞋底和嘴皮一家家門面找人。最終，一個暖氣店的安裝工小李師傅為圖個人進步，答應做太陽能。可是他沒有錢，他就借來1500塊錢，提了一臺貨回來賣。兩個月沒人問津，最后就用這臺太陽能頂了房東的房租。然后又借錢又提了一臺，賣了這一臺再去提一臺，夠了兩臺的錢了就提兩臺貨回來。雖然開始掙不了錢，但不是為別人打工了而是自己的生意，小李師傅還是滿足的，還是充滿希望的。他就這樣慢牛拉車地滾動發展著，在太陽能還是觀念沙漠的時候，太陽能廠家和太陽能產業就是這么慢牛拉車地滾動發展著。
十年前，空調等家電經銷商瞧不上太陽能，做太陽能的多是像小李師傅這樣的安裝工或者是暖氣店主代賣。風水輪流轉，而十年后的今天，已經是天地輪回了。
十年下來，安裝工小李師傅搖身變成了太陽能李老板，也有了小車和近百萬身價。可是他遇到了瓶頸：零售量提不起來，搞太陽能工程自己初中的文化底兒實在是又有點兒勉為其難。所以每年的營業額就是在150萬元左右徘徊。他也很有自知之明，他說我就這么大能耐了，讓我大投入大產出我是舍不得，我就這么靠著吧，每年收成有多大就算多大，能守住這十多年的積累我就能養老了。您廠家別嫌我，你要是能招來大商我會心平氣和地讓賢，做分銷商都成。
由于和太陽能店是門挨門，所以這么多年對空調店王經理的情況我也很了解，且早已混成了熟人和朋友。十年下來，王經理成了開了好幾家店的王總，資產估計3、4百萬。可是他也遇到了瓶頸：空調價格大戰年年有，沒有利潤也得做，就指著年末那點年終返利。量不大返也返不多少錢，一年下來就是個保本兒賺吆喝。十年成就了王總，十年下來空調生意也煉成了雞肋，食之無肉棄之有味。王總把店交給手下打理，自己則四處游蕩找項目，想找個更好的舞臺把一身能量使出來。
于是，我帶著我的目的找到了王總，給他分析空調和太陽能市場，力勸他扭轉對太陽能的看法并且經銷太陽能。我跟他說：
一、 空調已是夕陽產業。
1、 能源緊張和漲價，拉閘限電，傳統空調是用電大戶，所以受限已是必然。
2、 經過十幾年的發展，我國空調業已經走向成熟后期。1995年前后，生產開始集中，有十大生產制造商年產量超過10萬臺，占總產量的70%左右。到上個世紀末，空調機的生產更趨集中前四位的企業。市場分析人士認為：目前市場空調需求量為每年七、八百萬臺，而空調的生產能力在每年1000萬臺以上，且有逐年增加的趨勢，形成了供大于求的局面。繼之而來的就是市場價格大戰，還有國美等終端渠道的利潤壓榨，廠家和經銷商的利潤捉襟見肘，經銷商的發展空間極其有限。
3、 國美、蘇寧和地方百貨公司是廠家看重的主渠道，經銷商被甩到邊緣。或者當補充或者可有可無。要么，廠家為不受大連鎖控制，自己做終端開直銷店。可見，空調專賣店已走向了盡頭。與其事至臨頭被廠家含淚甩掉，不如主動擇良木而棲。
二、 太陽能是朝陽產業。
1、 能源緊張，拉閘限電，節約型社會，《中國可再生能源法》頒步實施，都為太陽能利用提供了良好的發展背景。各地方政府也大力支持太陽能產業發展和太陽能熱水器的安裝，有許多城市提出要建“太陽能城”，實施“屋頂計劃”，而要求越來越嚴格的建筑節能也對太陽能利用助了一臂之力。我國太陽能資源十分豐富，全國有2/3以上的地區，年輻射總量大于502萬千焦/平方米，年日照時數平均在2000小時以上，太陽能熱水器在我國絕大部分地區適用。
2、 據分析，我國50年之內要實現新能源和可再生能源對傳統能源的替代，太陽能是最為主要的能源。太陽能熱水器將和空調一樣將進入千家萬戶，年銷售額將達幾千億元。現在全行業年銷售額僅130億元，年增長在30%以上，所以有巨大的發展空間。現在太陽能大品牌的大經銷商年營業額一、二千萬元，這要比賣空調賺的利潤多得多。將來一個大的太陽能品牌經銷商年銷售額上億元不是沒有可能的。當前，日本有20%的家庭、以色列有80%的家庭使用太陽能熱水器，隨著能源的日益緊張，我國太陽能熱水器的使用比例必將大幅增長。
3、 太陽能是一個以太陽能專賣店為主渠道的產業，因自身產品、安裝等原因，十幾年來并沒有被納入國美、蘇寧的視線。幾經磨合，亦無法合作。而廠家自建直銷店又不可能有那么大的實力和精力，所以太陽能專營店和廠家將，并將成為廠家營銷戰略的一部分。作為廠家的主渠道，經銷商必然會有很大的現金流量。
三、 機遇難得，要搶灘不要等待。
1、10幾年前，眾多經銷商抓住機遇發展起來了。現在又是一次新的機會，這是一個比空調更大的機會，對于新創業起家，對于空調商二次創業都是難得的一個機遇。機不可失，失不再來。
2、太陽能不同于空調業的地方在于，太陽能不僅是利潤和發展空間，還有全社會的支持。當前國家正在建設節約型社會，賦予了太陽能一種崇高和文明。所以太陽能不僅是一個產業，更是一個事業，一個值得人生為之奮斗的事業。它會為經營者帶來一種文明的品位和身份、地位，得到政府和全社會尊重和支持。
3、太陽能較空調更容易形成規模效益。新建房產統一安裝太陽能，符合《可再生能源法》和國家的建筑節能精神，也會提高小區檔次。每平方米加上幾十塊錢，很容易把房子賣出。樓盤多多，就是太陽能工程多多。搞太陽能工程比搞零售更有挑戰性，也更有成就感。太陽能熱利用行業協會制定的發展目標是，幾年之內工程與零售的比例將從過去的2：8衍變為8：2。而有的廠家不僅有太陽能熱水器，還有太陽能光電燈和節能玻璃，這些都可以是工程項目。建立一個客戶關系，可同時簽幾個工程合同。尤其是太陽能光電燈，適合于大型路政工程，城市廣場工程，一單合同下來就是上百萬、幾百萬元。在當前拉閘限電的社會形勢下，用太陽能獲取電力將是最好的、發展最快的能量補給方式。太陽能不是沒得做，是看你有沒有魄力做。
4、太陽能正在形成品牌列強，現在抓住品牌，就等于又踏上了大發展的班車。一些品牌廠家正在二次創業優化經銷網絡，初期經銷商正在汰換，這正是空調商的機會。機會是暫時的，唯一的，搶灘成功就是事業的起點領先。而這時的太陽能大廠家也看重了空調經銷商，已對我們伸出了友好的橄欖枝。此時網點也并非一片空白，空白的也只是小廠家雜牌，做雜牌是做死，相信空調經銷商肯定是不屑于做。品牌太陽能空白地區已經鳳毛麒角，淘汰老經銷商也是可遇不可求。所以空調經銷商入盟太陽能，要搶灘而不要等待。
5、太陽能和空調經營非但不沖突，而且資源共享。這個資源共享很多，其中最大的就是客戶資源共享，多年來空調商擁有了上千甚至幾千客戶資源，這些客戶當然也是太陽能熱水器的購買客戶。在服務中、在檔案中很容易就會以極低的成本鎖定這些潛在消費者。這比現在的太陽能經銷商沒有目標大海撈針輕松多了。還有一個基礎資源就是空調商的成熟團隊和工作流程。這個基礎資源對傳統太陽能經銷商來講沒有也不可能短期建成，對于空調商來說是一石二鳥，一個班子操作兩個項目，以零成本參與太陽能熱水器的營銷售后。還有一個社會關系資源，這也是空調商的優勢。總之，同時經營太陽能和空調，就是實現資源的最大化利用，就是實現現有條件下的效益最大化。
6、太陽能和空調會很友好地實現春夏秋冬淡旺季互補。春天空調淡季的時候，太陽能正在旺銷。夏天太陽能淡季的時候，空調又進入旺季。秋天空調、太陽能均不溫不火，冬天太陽能降溫，空調又開始熱賣。人無閑人，物盡其用，資金快速周轉，這種互補對于提升用工效率、節約成本、提高效益均是一種良好的模式。
7、空調經銷商的多年實戰經驗，正是傳統太陽能經銷商所欠缺的。以其自身的高素質和終端經驗，譬如營銷理念、促銷策劃、人員培訓、管理方式、工作流程、品牌宣傳等，會形成有利的競爭優勢。現在太陽能還缺少真正的大品牌，熟悉品牌運做的經銷商就少之又少，空調經銷商以其運作空調的經驗會很容易做出太陽能品牌，也可以與空調形成品牌互動效應。
8、太陽能熱水器有很強的國際競爭力。空調生產線和技術過去是引進，而太陽能生產線和技術則是對外輸出。很多太陽能經銷商通過各種關系兼做國際業務，這是空調經銷商所不可能比的。所以做太陽能有國外資源的，可以外頭里頭生意兩頭做，做好了還有可能大頭在外邊。只要有了這種做國際業務的思維，不管你的地盤在內陸、沿海還是北京，你就會調動資源，而太陽能熱水器的國際缺口說不上就會讓你撞上了，從此一發不可收拾。就有國內太陽能經銷商轉成了國際業務商，最終成立了出口型太陽能銷售公司。
第9篇：能源節約市場分析范文
隨著現代科技的不斷發展，新能源汽車的發展逐漸進入常態化，其以低碳經濟環保等特點受到極大的推崇。然而如何有效擴大市場需求成為我國新能源汽車企業和政府需要考慮的重要問題，本文主要對擴大新能源汽車市場需求存在的問題進行分析，并提出相關的對策建議，以進一步擴大對新能源汽車的有效市場需求。
關鍵詞:
新能源汽車；市場需求；擴大；對策建議
一、引言
加快新能源汽車發展，是推動我國汽車產業轉型升級，實現汽車產業由大到強跨越發展的關鍵。對于中國的自主品牌汽車來說，發展新能源汽車也是實現“彎道超車”的重要途徑。過去，在很多情況下討論影響新能源汽車的發展主要問題時，都強調提升汽車自身的穩定性、節能型、安全性。但隨著我國新能源汽車技術的逐漸成熟，其市場推廣和銷量卻存在較大的問題，這在很多程度上限制了我國新能源行業的發展。從市場的角度來看，如何擴大需求、增加銷量，促進發展，就是本文要研討的主要內容。
二、擴大新能源汽車市場需求存在的問題
消費者對自主品牌新能源汽車的信心不足；自主品牌對有效市場需求的分析不足、營銷策略太過單一；產品設計缺乏創新性和多樣性；政府推廣政策力度不大等都在很大程度上阻礙了我國新能源汽車的市場推廣。因此必須在對這些問題進行有效分析的基礎上，提出相關的建議，以進一步開拓新能源汽車的銷售市場。
1.消費者對產品的信心不足
目前，我國的新能源汽車產業還處于起步階段，其發展還很不成熟，長期以來我國自主品牌的汽車在市場中都受到一定的打壓，整個國內市場充斥著國外品牌的汽車品牌。因此，使得我國自主品牌的新能源汽車在市場中很難受到消費者的追捧。眾所周知，我國在汽車生產技術、產品設計、自主品牌、文化影響等方面都呈現出明顯的不足之處，使得廣大消費者對新能源汽車的信心不足，甚至存在一定的抵觸情緒，這在很大程度上限制了新能源汽車市場需求擴大的空間，其整體的發展受到一定的限制，其在未來必須要著力提升消費者對相關產品的信心。
2.自主品牌對有效市場需求的分析不足、營銷策略太過單一
目前我國自主品牌的新能源汽車在市場推廣的過程中還沒有對有效市場需求進行全方位的分析，導致市場推廣難以取得預期的效果。一方面，自主品牌新能源汽車生產企業還沒有與專業化的銷售渠道商進行全方位的合作，現階段新能源汽車的合作渠道商僅占傳統汽車企業的12%左右，對新能源汽車的市場定位不足，還沒有培養和引進專業化的營銷人員對市場相關數據進行有效的收集和分析，因此難以取得預期的市場推廣成效。另一方面，現階段其采用的營銷策略過于單一化，主要是以廣告和人員推銷為主，難以為其市場需求的擴大帶來廣闊的市場空間，使得很多自主品牌的新能源汽車不為大眾所熟知。
3.產品設計缺乏創新性和多樣性
當前，我國新能源汽車在生產的過程中由于將主要的精力集中于技術開發層面，而對產品的設計缺乏必要的創新性，使其設計顯得單一性，因此使得消費者對其進行選擇的空間較小。一方面，我國大部分新能源汽車生產企業自身在外觀設計方面的能力較低，由于市場推廣方面存在較大的壓力，因此其利潤空間相對有限，使其難以在產品外觀設計方面投入太大的資本和精力，對其產品的設計造成了一定的阻礙作用。另一方面，企業對消費者的偏好分析不到位，使得產品設計單一性問題較為嚴重，消費者的差異化需求得不到有效的滿足，因此難以進行有效的市場推廣，使其面臨的市場銷售壓力不斷增大。
4.政府推廣政策力度不大
很多新能源汽車生產企業在市場推廣的過程中還沒有加強與政府部門的合作，因此其市場推廣壓力較大，政府相關的政策推動力度較小。一方面，新能源汽車在推廣的過程中還沒有與政府建立完善的合作機制，政府及各部門對新能源汽車推廣的過程中沒有充分發揮自身的作用，政府對其產品的生產和設計方面的指導不足。另一方面，政府還沒有建立起完善的新能源市場推廣政策，對新能源汽車生產和銷售企業的市場推廣沒有給予有效的指導，使其在實施市場拓展的過程中存在一定的盲目性，難以把握市場需求的變動。
三、擴大新能源汽車市場需求的對策建議
1.增強消費者對產品的信心
鑒于目前我國新能源汽車的市場承認度較低，因此在擴大新能源汽車市場需求的過程中，必須要全面體升消費者對產品的信心。一方面，要進一步增強自主研發能力，提升技術水平，在關鍵技術方面加大技術研發力度，形成自主的知識產權。另一方面，要逐步提升品牌建設步伐，加強對自主新能源汽車品牌的開發和建設力度，使其能夠在發展的過程中逐漸強化發展能力，進而不斷增強新能源汽車的市場知名度，以此打動消費者，使其能夠將自主品牌的新能源汽車作為消費的主要對象，進而實現新能源汽車的市場需求擴大目標。
2.加強對有效市場需求的分析，采取多樣化的營銷策略
新能源汽車作為新興事物，要想在現有的基礎上擴大市場需求，必須要首先加強對市場有效需求的分析力度。一方面，要依賴于傳統汽車市場，重新審視新能源汽車未來的發展方向，進行有效的市場定位，采取有效的定價策略，加強與渠道商之間的協商，開拓現有的消費市場。另一方面，要逐步加強對營銷人員的培養和訓練，使其能夠在市場開發過程中及時收集相關的數據，并及時對其進行有效的分析，根據市場分析的結果來選擇目標市場，以此實現漸進式的市場需求擴大策略。
3.實現產品設計的創新性和多樣性
產品設計的創新性和多樣性對其市場需求具有較大的影響，因此在新能源汽車市場需求擴大的過程中必須要全面增強產品外觀設計的創新性和多樣性。一方面，要在現有的基礎上總結傳統汽車在設計方面存在的問題和不足，充分借鑒其設計的理念和方法，對新能源汽車的外觀進行有效的設計，使其能夠滿足大眾消費的需求偏好。另一方面，要加強與汽車設計企業之間的合作，通過簽訂有效的合作協議，使其為新能源汽車重新規劃和設計，并建立動態化的設計方法，隨時對其進行有效的調整，使其能夠通過創新性和多樣性的外觀設計來進一步擴大新能源汽車的市場需求。
4.加強政府相關政策的推動作用
政府相關部門在新能源汽車的市場推廣方面具有十分關鍵的作用，因此新能源汽車在擴大市場需求的過程中必須要全面加強政府相關政策的推動。一方面，要與一些國有控股的汽車生產企業進行合作，充分借助其強大的市場推動力來強化對市場的分析和預測能力，進而節約市場需求的擴大成本，盡快實現市場需求的擴大。另一方面，政府要以傳統汽車產業的發展為依托，對現有的新能源汽車的需求進行分析，制定出相關的政策指導以此來有效提升對新能源汽車市場擴大過程中的指導作用，在減少成本的過程中全面提升市場對新能源汽車的接受度。要加強對相關政策的實施力度，成立相關的執行監督部門，使得各項指導政策能夠得到有效的實施，為新能源汽車的市場需求擴大提供有效的政策支持。
四、結語
在科技和相關政策不斷推動下，新能源汽車產業的發展迎來了全新的機遇期，增強對新能源汽車市場需求的拓展成為目前各界關注的重要問題。從本文的分析來看，應該從加強對市場有效需求的分析、實現產品設計的創新性和多樣性、加強與政府相關部門的合作、強化政府在市場推廣方面的政策指導等方面來進一步擴大新能源汽車的市場需求，以此促進整個新能源汽車產業的健康長期發展。
參考文獻：
[1]劉穎琦，王萌，王靜宇.中國新能源汽車市場預測研究[J].經濟與管理研究,2016(04).
[2]董菊明.中國新能源汽車市場現狀與發展啟示[J].裝備制造技術,2016(04).
