文化傳媒公司商業計劃書精選(九篇)

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第1篇：文化傳媒公司商業計劃書范文

簽售會上，李靜并不是惟一的焦點，那些年輕的女孩子對站在她身后的《美麗俏佳人》的主持團隊都很熟悉，她們一邊爭論著王婧是否上鏡，一邊還不忘比較一下Linda和李斯羽今天的打扮，而她們身邊的男伴則不明白那個被稱為“小P老師”的瘦小臺灣男人究竟有什么魅力讓自己的女朋友如此狂熱。

男人的感受并不重要。對李靜而言，女性才是她所要影響的目標群體――特別是那些年輕、渴望和時尚拉近距離、渴望提升生活品質同時又具有強大購買力的女性。

從制片人到CEO

對大多數觀眾來說，李靜是著名節目主持人，但在聚光燈后面，這個小女人也能夠迅即完成“切換”，進入到大多數人不甚了解的東方風行（北京）文化傳媒有限公司CEO的角色中。

事實上，在北京、上海等大城市，越來越多的女性可能會這樣打發自己的業余生活：周一到周四，每晚8點收看旅游衛視的《美麗俏佳人》。在這里，“時尚達人”李靜和她的專家團隊不僅會教你如何畫一個干練又不失親切的職業妝，幫你挑選適合你膚質的粉底，還會教你通過鏡子判斷自己是否有嚴重的頸椎病，甚至教你通過簡單的瑜伽冥想和腹式呼吸來幫助睡眠……如果你理解的時尚包括如何提升生活品質，那么你還能在李靜周日晚八點主持的另一檔周播節目《我愛每一天》中找到一些答案――從如何制作水果茶、葡萄撻到插花，從怎樣布置嬰兒房到用電飯煲就可以做出的日式料理，在這里，李靜又以一個頗有生活情趣的小資主婦形象出現。

對大多數觀眾來說，李靜是著名節目主持人，但在聚光燈后面，這個小女人也能夠迅即完成“切換”，進入到大多數人不甚了解的東方風行（北京）文化傳媒有限公司CEO的角色中。例如，剛剛她還在和記者分享精油是如何改變了女人的生活，一分鐘后卻可以侃侃而談物流、分包、品牌管理和跨媒體整合營銷。

在李靜好友王冉（易凱資本首席執行官、東方風行財務顧問）眼里，李靜大概是“中國主持人里最具商業頭腦和天賦的女性”，“你看她在節目中非常生活，關注的點都特別具體，細節做的特別好，但同時她能夠對商業價值鏈有認識，對大方向的把握非常出色。”

兩種思維不僅并行不悖，對李靜而言甚至能夠相互啟發，一些來自女人的直覺往往能幫助她找到正確的方向。《超級訪問》獲得成功之前，李靜在電視臺主持一檔頗為輕松的欄目，一個星期只需要錄一天影，臺詞基本上是“春天來了，花兒開了，鳥來了，讓我們聽一首歌曲吧”諸如此類，所以，萬分“惆悵”的李靜1999年離開央視時最大的愿望是做一個“用腦子說話”的主持人，“該哭時哭，該笑時笑”。在這種簡單訴求下創立的《超級訪問》到現在都是最成功的訪談類節目之一，其核心也并不是明星，恰恰是兩個“該哭時哭，該笑時笑”的主持人。

另辟時尚蹊徑

李靜給自己歸納的最大優點就是“愛學習”，她開玩笑說自己和先生黃小茂結婚幾年的收獲之一就是可以去做一家唱片公司了。

2006年創立《美麗俏佳人》，源自身為小女人的李靜對時尚的琢磨。在她的印象里，自己是從2003年才開始接觸真正的時尚，“2003年開始，許多時尚雜志找我拍照：《時尚芭莎》，《嘉人》，《時尚健康》等等，從和這些時尚雜志的接觸中，我開始了解時尚行業的一些操作模式。”李靜給自己歸納的最大優點就是“愛學習”，她開玩笑說自己和先生黃小茂結婚幾年的收獲之一就是可以去做一家唱片公司了。

那時李靜開始思考如何把時尚和電視結合起來。“看上去很簡單，但這是兩個完全不同的領域，做時尚節目首先要有豐富的電視經驗，但更難的是對時尚感覺的表達一定要準確，千萬不能走樣。”改革開放僅30年的中國本來就沒有時尚傳統，和高端雜志相比，時尚類節目很難定位，在制作上通常也“照貓畫虎”不夠精良，所以在《美麗俏佳人》之前，各電視臺的時尚類節目鮮有成功。

李靜在她最喜歡光顧的時尚之都東京找到了方向，“很多人認為《美麗俏佳人》是模仿臺灣的《女人我最大》，其實真正給我啟發的是東京的《美麗藝能界》。”2006年，當時還是旅游衛視股東的董平通過黃小茂邀請李靜為旅游衛視制作一檔節目，抱著試試看的態度李靜提交了《美麗俏佳人》的創意，沒想到這個3頁紙的提案順利通過。

從自身和身邊女性朋友的需求出發，李靜將《美麗俏佳人》的受眾定位在希望追求時尚和提高生活品質的年輕女性。這檔節目并不“奢”談紐約時裝周最新設計之類的話題，而是把重點放在為都市白領答疑解惑上：怎么搭配職業裝，怎么挑選小禮服，怎么讓小腿顯得更修長，而演播室里的明星嘉賓和專家團隊則說服觀眾：你看到的就是時尚。

一開始，李靜并不清楚這個與傳統電視受眾重合度并不高的節目到底能取得多大反響，但很快反饋就超出了她的預期。2007年1月，周播的《美麗俏佳人》被調整為日播節目，今年又挪到晚八點的黃金時間播出。

個人品牌的延伸

“我的生活和工作有85%都是枯燥甚至瑣碎的，但為了另外15%的優質生活，我可以忍耐前者。”

2007年，《美麗俏佳人》進一步走紅，節目從內容到風格都更趨成熟和穩定，與此同時越來越多的廣告客戶希望能介入節目的內容。

《美麗俏佳人》的成功為李靜構筑了新的想象空間。實際上，李靜從不滿足于制作人的角色。2006年，李靜在旅游衛視推出了一檔新訪談節目《娛樂麻辣燙》，與《超級訪問》相比，前者定位更大膽、辛辣，形式也更趨近于美國的一些娛樂脫口秀節目。同時，李靜在《男人裝》雜志的邀請下以合刊形式推出了《靜雜志》。不難看出，兩年多以前，李靜希望以偶像奧普拉?溫弗瑞為方向尋找事業的突破口。奧普拉?溫弗瑞的模式很好解讀，她通過電視節目、網站和雜志來構建自己的品牌，擴大影響力，然后憑借這種影響力去獲得廣告――奧普拉?溫弗瑞就是一個載體多變的媒體公司，和電視臺、雜志的盈利模式沒有區別。

但李靜的嘗試并不成功，首先《娛樂麻辣燙》的許多“麻辣話題”在現時的輿論環境下很難完全執行，在采取種種“避險”措施之后出來的樣式與節目初衷相去甚遠，而不夠“麻辣”又很難吸引廣告主。即使這樣，李靜與明星的關系仍然變得越來越微妙，對并不掌握平臺的她而言，明星一直是可以倚仗的核心資源之一。在堅持一年半之后，由東方風行全資制作的《娛樂麻辣燙》宣布停播。

受制于播出平臺，奧普拉?溫弗瑞模式在國內的媒體環境下很難走通。《靜雜志》的命運同樣如此，由于無法取得刊號以及《男人裝》內部調整的原因，《靜雜志》不得不停刊――在李靜的印象里，當時雜志的關注度和廣告已經全都上來了。

2007年，《美麗俏佳人》開始成為許多品牌產品的植入平臺，李靜看到了其中的機會，但她心中只有一個大概的方向，沒有明確的計劃。王冉認為李靜的東方歡騰當時作為一家節目制作公司是很成功的，收入不錯，業務沒有明確的天花板，但也很難做大，如果想跳出這種模式，需要借助外力。

作為好友兼財務顧問，王冉為李靜提供了兩個選擇：一個是被更大的傳媒娛樂公司并購，做職業經理人；另一個是選擇風投這樣的財務投資人，準備二次創業，“這意味著她未來的3-5年就沒什么好日子過了。”當時的李靜在很多人眼里已經足夠成功，而且的確有傳媒公司向她拋出了橄欖枝。作為朋友，王冉明白這次二選一對李靜最大的考驗并不是對商業的判斷，而是對生活方式的選擇。

“的確，我的生活和工作有85%都是枯燥甚至瑣碎的，但為了另外15%的優質生活，我可以忍耐前者。”李靜小女人的一面在這15%的優質生活里被凸現出來，包括享受工作的成就感，和朋友喝茶，聊天，曬太陽，做SPA，和家人呼朋引伴出門旅游，甚至回家吃飯陪女兒沐爾玩耍等等。“所以，我和別人見風投的心情完全不同，特別擔心那15%會減少。”李靜最后在先生黃小茂那里得到了支持，“他支持我選擇后者，因為人這一生能體驗很多不同的事情是很幸運的。況且在他眼里，我就是特別能折騰的人。”

中國的瑪莎?斯圖爾特？

中國的中產階級正在悄然崛起，但中產階級的生活方式還遠未形成，誰能成為中國的瑪莎?斯圖爾特？一方面，這個人要具有良好的品牌形象，掌握一定的媒體資源，另一方面還要有能力創建和管理一個商業帝國。

2007年夏天北京國際俱樂部，在王冉的引薦下李靜第一次見到了紅杉資本中國創始合伙人沈南鵬。沒有商業計劃書，更談不上對公司估值、融資金額的討價還價，這次見面更像是朋友之間的聚會。“他倆先討論了一些金融領域的話題，然后沈南鵬開始講他的工作，不過說實話，我沒太聽明白。他講完了就問我的工作是什么樣子的，我就很起勁兒地跟他說我現在在做什么，未來我想做什么。”

從這次見面到2007年底確定投資，沈南鵬和李靜又約談了十幾次，“第二次見面他就開始給我上課，討論商業模式的可行性，研究中國的媒體環境，還有如何布局，網站的定位，如何做產品，品牌管理等等。”在李靜的描述中，沈南鵬似乎并不像風投，更像是一個創業伙伴。

經過半年的碰撞、磨合，李靜和沈南鵬一起為東方風行確立了方向，這個方向不是電視購物，不是當當、卓越式購物網站，也不是建立護膚品牌，“而是通過電視節目、網站，未來還有雜志和實體店構建一個跨媒體的平臺來推廣和傳播一種生活方式，一種健康、環保和時尚的生活方式。”

沈南鵬選擇東方風行絕不是心血來潮。從攜程到如家，可以看出沈南鵬格外喜歡在中國人的消費升級中尋找機會。其實在東方風行之前，沈南鵬一直頗為看好國內中高端的家居用品市場，但通過實體店擴張做大規模意味著建立一個品牌要經過漫長的時間和投入巨大的營銷費用。李靜和東方風行讓沈南鵬想到了美國的“家政女王”瑪莎?斯圖爾特（Martha Stewart）。曾經是家庭主婦的斯圖爾特用30年的時間創建了市值達幾十億美元的“瑪莎家居帝國”，通過整合電視媒體、出版物和互聯網電子商務，她建立了一個全方位的媒體及商業網絡來推銷“完 美生活方式”的理念，在美國，這一理念已經成為中產階級的標簽之一。

中國的中產階級正在悄然崛起，但中產階級的生活方式還遠未形成，誰能成為中國的瑪莎?斯圖爾特？一方面，這個人要具有良好的品牌形象，掌握一定的媒體資源，另一方面還要有能力創建和管理一個商業帝國。

曾經考察過中國電視行業大多數女主持人的沈南鵬對《綜藝》表示，無論是個人品牌還是對商業的理解，李靜是他能找到的最佳人選，“而且她在中國市場是不可復制的。”

不過李靜似乎并不愿被比作“中國的瑪莎?斯圖爾特”，“瑪莎?斯圖爾特是家政女王，但J-Plus（編者注：李靜旗下一時尚品牌）是更年輕、更時尚同時還要健康、環保的生活方式。”

王冉雖然也不認同“中國的瑪莎?斯圖爾特”的說法，但他認為在商業模式上兩者是有可比性的，“媒體收入雖然也在瑪莎公司中占主流，但商品銷售對瑪莎的利潤貢獻非常大，這是很有意思的結合。”對李靜和東方風行而言，線下產品的拓展使其擺脫了沒有平臺和難以實現規模擴張的局限。

“不用管”和“要知道”

和制作人巨細靡遺的管理風格不同，轉型為CEO的李靜現在的管理要訣是“不用管”和“要知道”。

雖然建立了清晰的商業模式，但這個模式在中國市場畢竟是全新的，沒有任何經驗可以借鑒。過去一年里李靜非常忙碌。在新成立的東方風行（北京）文化傳媒有限公司，她對公司的業務板塊進行了調整，除了制作板塊東方歡騰外，還設有廣告、發行、市場推廣（包含經紀業務）和大型活動等支持板塊。增設的業務板塊則是東方風行全資設立的樂蜂網和東方風行（北京）商貿有限公司，后者將致力于樂蜂網的電子商務、目錄營銷，以及未來在全國開設直營店和加盟店的零售業務。這兩項嶄新業務的發展將決定東方風行的未來。

將瑪莎?斯圖爾特的模式復制到中國，李靜要完成從節目制片人到CEO的轉型，除了要面對產品推廣和品牌管理這些全新挑戰，她所面臨的最大難題就是如何在最短時間內作出一個管理模型，并找到合適人才。“無論網站、直營店還是未來要做的雜志，我對自己要做的事情，要達到的效果都非常清楚，但最大的挑戰是要找到最合適的人，建立一個最佳的團隊去實現這些。”李靜說。紅杉對東方風行的支持不僅僅是資金，針對其線下業務的短板，沈南鵬通過自己的資源將百思買中國區的一名高級副總裁挖到東方風行擔任COO，李靜在籌建樂蜂網時，沈南鵬也是她在遇到難題時咨詢的第一人選。

和制作人巨細靡遺的管理風格不同，轉型為CEO的李靜現在的管理要訣是“不用管”和“要知道”。“現在我只和各業務板塊的負責人接口，運營情況和發展方向我要知道，但具體如何去執行我不用管，全部交給他們。”籌建樂蜂網時，李靜曾經在網上待到凌晨4點研究別人的網站，兩個多月的時間里面試了200多人，但現在她只負責大方向的制定，專業的事情交給專業的人去做。

雖說如此，在一些細節問題上李靜仍有自己的堅持。作為J-Plus的第一類產品，李靜對精油的質量要求近乎苛刻。在挑選供應商時，她完全站在消費者立場上，“產地是衡量精油產品最重要的標準，J-Plus的原料全部來自歐洲，出自有機農場。雖然這樣利潤會少很多，但既然J-Plus承諾了環保，承諾了品質，就一定要做到，絕對不能急功近利。”李靜的這種堅持得到了沈南鵬的認同，“到現在為止，紅杉并沒有給我制定什么時間表，對此我非常感謝，因為我是把J-Plus當做一份事業來做，如果有太多短期業績上的壓力，操作上就會有很多不恰當的方式，甚至會背離初衷。”

雖然如此，王冉表示至少在他幫助融資的客戶中，東方風行的業績是最出色的，“他們2008年的實際收入遠遠超過了年初的估計。”他認為這主要得益于李靜出色的執行能力。

2月底，在東方風行為《超級訪問》舉行的8周年慶典上，記者注意到一向在各種論壇、峰會上行色匆匆的沈南鵬少有地撐完全場，當記者問他如何評價對東方風行的投資時，這位精明而倨傲的上海男人綻出滿臉的笑容：“我只能說，非常滿意。”

做節目，賣生活理念――合圍目標受眾

無論是《美麗俏佳人》還是《我愛每一天》，李靜和她的制作團隊總能挖掘出都市女人對自身、對生活的種種不滿足然后把這些不滿足轉化成需求并給出解決方案。這些方案不僅簡單、實用、一學就會，最重要的是它們都以時尚作為最后的包裝。

收視率和廣告都能證明這兩檔節目的成功，李靜的角色也升格為成功的電視節目制片人。但對締造了《超級訪問》8年收視長紅紀錄的她而言，目前成績還談不上超越。事實上，在她現在的事業中，電視節目的成功僅僅只是第一步。

2008年8月，《美麗俏佳人》和《我愛每一天》的忠實觀眾們擁有了一個新的渠道來擁抱李靜許諾給她們的“時尚生活”――這就是樂蜂網（）。通過這個網站，你不僅可以買到節目中推薦過的許多商品，學習節目中介紹過的菜譜、插花的具體方法，最重要的是你的需求在這里被進一步細化：更多的互動，更多的扮靚小竅門，更多的養生之道，更多的明星現身說法，更多的專家意見，當然――還有更多的產品。從去年10月正式上線到現在，李靜說樂蜂網已經實現了盈虧平衡。對一個網站而言，這是太好的成績。

“樂蜂網的定位就是為女性提供全方位的時尚解決方案。”說這句話時，李靜的身份定格在了東方風行（北京）傳媒文化有限公司的CEO。實際上，樂蜂網的英文名“LAFASO”正是“Lady Fashion Solution”的縮寫。從電視節目到出書，再到樂蜂網，李靜只用了兩年多的時間就完成了對目標受眾的合圍。

不僅如此，在樂蜂網銷售的眾多時尚產品中，有一個叫做“J-Plus”的新生品牌。目前主打精油產品的J-Plus不僅占據了樂蜂網的大多數廣告位，從欄目設置和內容介紹上也得到了樂蜂網的力推，甚至在《美麗俏佳人》中，也經常能聽到主持人和專家對這款產品的推薦。J-Plus并非出自名門，而是東方風行自創的品牌。