教育機構的營銷策劃方案精選(九篇)

前言：一篇好文章的誕生，需要你不斷地搜集資料、整理思路，本站小編為你收集了豐富的教育機構的營銷策劃方案主題范文，僅供參考，歡迎閱讀并收藏。

第1篇：教育機構的營銷策劃方案范文

注：1.本文所指的“時尚”是當下在加盟連鎖領域中頗為熱門的項目。

2.項目“短命”并非項目是假的，實際上在短期內項目也可以為投資者帶來一定的真金白銀，但是需要掌握好進入時間。

區域性特色小吃加盟

（諸如綠豆糕、板栗酥餅等小吃）

壽命：平均約1―2年。

江湖傳聞：

1.此類項目中絕大多數的發源地是湖北、湖南、四川、重慶、浙江等地，其中又以湖北恩施、四川成都、浙江金華三地最多。但是這些人都會選擇北京、上海、廣州、深圳四地開公司，也就是說單從項目官網介紹根本看不到任何區域信息。

2.全國做此類項目的人或者稱為項目包裝者也就千余人，基本上每年的年底以及轉年年初，他們就會組團到各個省市尋覓特色小吃，一旦發現，便迅速包裝，快速推向市場。雖然他們有炒作嫌疑，但不得不佩服這批人的選項眼光，絕對獨到，否則也不可能在幾個月之內就能火遍大江南北。

3.這些項目包裝者彼此之間都有聯系，可以說共進退，也就是投資者為什么會遇到項目一下子就全體都“萎靡”了的原因。

典型癥狀：

1.品牌滿天飛。這個很好判斷，如果同一類型的項目，相同的品牌超過20個，那么投資者就需要注意了，此時介入很有風險。如果品牌數量不多，投資者還可以憑借快進快出模式賺一筆，反之根本賺不到錢，會成為最后一個接棒者。

2.配方獲取難度為零。如果投資者在網絡上、媒體上可以輕松獲取相關小吃的配方，或者只需要幾百元就能從一些項目中介公司購買，那么這樣的項目不值得投資。因為此類項目的核心技術就是配方，配方如此好獲得，根本沒有投資價值。

3.衛視廣告如雨后春筍般出現。當投資者發現各地衛視中該類項目廣告頻出，那么投資者就需要小心了。因為這種項目屬于小本經營，盟主瘋狂做電視廣告，如果不能最大化圈錢，就不劃算了，所以通常情況下，盟主會不分城市、地域大肆招商，這樣會加速惡化投資者的經營環境。

4.前期營銷策劃方案是“折扣”型，即盟主會讓加盟商通過打折方式吸引顧客，進而打開市場，比如第一天打五折，第二天打六折……或“買一送一”。盟主的真實目的并不是幫助投資者打開市場，而是自己賺錢，因為加盟商所有的貨必須從盟主處購進，必須是按照標準價購進，至于加盟商的前期打折的損失，需要由加盟商自己承擔。也就是說，如果加盟商正常經營維持不下去了，盟主也賺夠了，如果加盟商可以繼續經營下去，盟主也可以繼續“壓榨”加盟商。

時尚童裝加盟

壽命：平均約18個月。

江湖傳聞：

1.公司實際操作者背景多數是湖北人，公司總部多數是在北京、深圳。公司各個要緊位置的人要么是法人的親戚，要么是朋友。可就是這么一個典型的家族型企業，公司的法人卻是當地人，如果投資者有人脈關系查一查，這些法人實際身份要么是外來務工者，要么就是下崗就業者，甚至是身份證丟失者，總之和公司沒有任何關系。

2.公司大多數掛著國際名頭，多以日韓為主，而且公司成立的時間不會超過2年。

3.這些公司的背后操作者手里大多數有超過5個的公司名稱，一旦A不能用了（即瀕臨倒閉），甚至連公司地址都不換，直接換上B繼續招商，只不過招商隊伍會更換一批人。

典型癥狀：

1.網站留言多如牛毛。這類項目習慣通過各類招商網站進行宣傳。如果投資者發現這類網站后面的跟帖數量很多，幾乎每天都有大量的跟帖，那么投資者就需要小心了。投資者可根據帖子中標記的電話撥打過去，如果有人接聽，而且大力鼓吹項目好，建議投資者放棄。因為據業內人介紹，這些電話都是“托兒”留下的，而且每個手機號都是虛擬號，直接與“托兒”的座機相連。另外，從常理說，生意人最害怕跟風競爭了，所以不會輕易與陌生人交談，而對方極力宣傳，有悖常理。

2.加盟費突然變“零”。雖然近年來很多項目都有“零加盟”的優惠政策，姑且不說其他項目，但就童裝類項目而言，如果項目方突然間表示可以免去投資者的加盟費，那么投資者要小心了，這極有可能是盟主準備退出的一個信號，因為他需要快速清倉，減少損失。

3.網絡投訴不少。如果投資者還猶豫不決，可以通過網絡查詢一下，該公司有無投訴，如果投訴很多，那么證明它消失的時間會很快。因為無論盟主是否是騙子，大量投訴都不利于他繼續經營，至少工商部門會處罰他，所以盟主會在最短時間內“消失”或者轉換身份，但是無論哪種情況，其手中的這個項目都會很快“壽終正寢”。

時尚N元飾品店加盟

壽命：平均約2年。

江湖傳聞：

1.盟主多為廣州、深圳、義烏企業，而且其前身多為飾品代工廠，其操控者的背景大多數做批發起家。

2.盟主大多數具有豐富的生產日韓款“山寨”飾品的經驗，熟悉行業。

3.其加盟方式更加簡單，更多以經銷模式進行，即投資者購進多少貨可以沖抵加盟費，盟主與加盟商的關系更像是批發商與零售商的關系。

典型癥狀：

1.進貨量和進貨頻率越來越高。這其實是盟主要退出的一個信號，他希望在短時間將手里所有的積壓貨，或者庫存清理掉，所以利用各種優惠手段“引誘”加盟商加大進貨量和進貨頻率。最后的結果是，加盟商手里積壓大量落伍產品，想再找盟主更換，已經聯系不上人了。

2.區域性的同行一夜激增。投資者可以注意一下周邊的同行或者所處城市，如果同行數量屬于一個猛增的態勢，衡量指標是一兩天就有一家新店開業，那么投資者要做好退出市場的準備，因為這也是盟主要退出的一個信號，他需要短時間內賺到錢，而快速沒有規劃的擴張是最好的一個手段。

3.盟主缺乏一套成熟的營銷策劃體系，也有可能是盟主不夠專業，但更多的原因是盟主壓根就不想把這個項目做長，只想賺上一筆就走人，然后再找新的項目重新包裝。如果投資者一直找盟主催要市場推廣類的樣本，而盟主一直以各種理由推脫，那么小編勸您還是趁早將項目轉手吧。

街邊飲品店加盟

壽命：平均約2.5年。

江湖傳聞：

1.據江湖傳聞絕大多數街邊飲品品牌之間都有千絲萬縷的關系，要么是親戚干的，要么是之前某品牌的員工離職獨立山頭，總之你要找總是能找到一些關聯的。

2.傳聞做飲品生意公司背后的大佬多以湖北、廣西人為主，他們操作生意的手段也算是比較典型了，先是尋找一個創業樣本（無錢、無技術、無人脈），然后出錢入股，幫忙推廣，最后走連鎖加盟路線。

典型癥狀：

1.感覺飲品店圍繞你身邊。如果投資者有一種感覺，飲品店已經如同影子一樣，走到哪里都會看到各個品牌的飲品店，那么說明這個生意已經到了項目周期的尾聲階段了，最多還能維持半年一載。原因很簡單，街邊鮮榨飲品并不是人們的必需品，當大量品牌出現，那么誰的價格便宜，誰的質量好，就會吸引消費者，這無疑降低了投資者利潤，項目退市時間早晚取決于投資者能堅持多久。像天津市某購物中心，曾經一層有6家飲品店，經過半年的肉搏，已經有三家退出。

2.品種無新意，項目無亮點。指投資者選擇一個品牌時，發現該品牌的產品種類，生產工藝與當下的其他品牌沒有任何區別，可能僅僅是口碑好，加盟店多開了幾家，此時投資者就不要盲目進入了，因為進去也是失敗，因為市場同質化嚴重，沒有投資的必要。

3.二線城市品牌滿天飛。指投資者可以去一些二線城市看看，如果某品牌在二線城市已經滿天飛的時候，那么說明它已經過了黃金期，沒有投資的必要了，您想想，二線城市滿天飛，三線城市肯定也有不少了，等您找完店址、裝修、談判，至少半年過去了，再經營，市場已經接近飽和，能否收回前期投資都是一個疑問。

英語教育在線培訓加盟

壽命：平均約2年。

江湖傳聞：

1.此類公司大部分的前身基本為IT公司，或者電子商務公司，基本上與教育沒有任何關聯。

2.公司總部大多集中在北京、深圳，普遍的師資隊伍都是剛剛從大學畢業的大學生，至于是否是師范專業的那就不重要了，是不是口齒那么清晰也不重要，只要可以“忽悠”人就可以。

3.外資背景只是一個噱頭。據小編調查目前國內超過80%的在線教育機構都是本土力量，根本沒有外資背景，如果非要和外資扯上關系，那就是有些公司是在海外注冊的，或者聘請了幾名外教。其實這些外教也都是來華的留學生。

典型癥狀：

1.沒有自主研發教材。成功的英語教育培訓機構的關鍵因素是具有自主研發的教材，如果盟主沒有自主研發的教材，建議投資者不要盲目投資，首先學員就不會買賬，因為這種教材隨處可見，沒有必要參加培訓班，投資者很難賺到錢。那如何檢驗對方是否有自主開發教材呢，投資者只需要購買一套，看看出版社和作者，然后再通過網絡查詢相關關鍵詞，就能知道。

2.培訓項目只有英語。雖然英語培訓機構應該以培訓英語為主，但是目前市場競爭激烈，如果盟主沒有其他培訓項目作為依托，很難長時間存活。實際上現在超過半數以上盈利的英語培訓機構（如新東方）都是依靠其他培訓項目賺錢，而英語培訓是一個賺吆喝不賺錢的項目。

3.有無名校教師的加盟。教育培訓無論是在線還是線下，如果沒有名校名師的加盟，都只能是曇花一現，很多盟主都會宣稱自己有多少名師加盟，投資者考察也很簡單，只需要去學校里打聽一下就可以了，有時盟主的騙術很簡單，就是給手下的老師胡亂編個學校。

如果具備了上述三個特點，這個項目自身就很難扛過2年左右的市場發展期，基本上就會從市場中消失。

汽車智能防盜系統加盟

壽命：平均約2.5年。

江湖傳聞：

1.這些項目公司的背景比較復雜：一是IT類公司；二是車飾品商；三是汽車用品批發商，反正就是與防盜、智能無關。

2.目前這些公司手里沒有真正研發的產品，大多數也是“左手進右手出”，依靠一倒一賣賺錢。

3.所謂的智能化產品，只不過是一些時尚電子類產品，與智能化相差甚遠，智能化只不過是盟主“借用”的一個噱頭。

典型癥狀：

1.專利產品滿天飛。投資者會發現此類公司都會宣稱自己的產品是國家專利產品，建議投資者遇到這種情況要謹慎加入。一是，本身這些產品并不是專利產品，之所以宣稱專利就是為了吸引投資者加盟，盟主好快速變現；二是，即使是專利產品，也都是外觀專利，并沒有太大的商業價值；三是，凡是加盟領域電子類產品一旦宣稱自己獲取專利，其目的無外乎兩種，一是多要加盟費，二是盟主為了退出做好準備。