房地產(chǎn)企業(yè)文化宣傳精選(九篇)

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第1篇：房地產(chǎn)企業(yè)文化宣傳范文

（一）建設(shè)企業(yè)文化有利于國(guó)有房地產(chǎn)企業(yè)的品牌塑造與廣泛傳播，會(huì)在一定范圍內(nèi)起到輻射帶動(dòng)作用

國(guó)有房地產(chǎn)企業(yè)是社會(huì)的重要組成部分，必然同社會(huì)的方方面面發(fā)生千絲萬(wàn)縷的聯(lián)系與交往活動(dòng)。房地產(chǎn)企業(yè)在公眾中的品牌形象，一方面是以產(chǎn)品、服務(wù)為中心的硬實(shí)力的展示，另一方面是以企業(yè)文化為主的軟實(shí)力的展現(xiàn)。所以，企業(yè)文化的建設(shè)將有助于國(guó)有房地產(chǎn)企業(yè)的品牌塑造與廣泛傳播，對(duì)于企業(yè)樹(shù)立良好的公眾形象，提升其知名度與美譽(yù)度發(fā)揮重要的作用。優(yōu)秀的企業(yè)文化會(huì)在客戶(hù)的心目中留下良好的印象，贏得客戶(hù)的口碑與信賴(lài)，對(duì)公眾產(chǎn)生影響，并在一定范圍內(nèi)起到輻射帶動(dòng)作用。例如某國(guó)有房地產(chǎn)企業(yè)在省內(nèi)某城市進(jìn)行房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)建設(shè)歷時(shí)十年，其倡導(dǎo)“通力協(xié)作，錦繡前程”的企業(yè)文化，通過(guò)打造品牌，開(kāi)展?fàn)I銷(xiāo)活動(dòng)，吸引上千戶(hù)業(yè)主購(gòu)買(mǎi)、入住。因其管理良好，并為業(yè)主物業(yè)帶來(lái)增值空間，使得已入住業(yè)主口碑相傳，又為其帶來(lái)了更多的新業(yè)主購(gòu)買(mǎi)、入住，真正實(shí)現(xiàn)了企業(yè)與業(yè)主間的“通力協(xié)作，錦繡前程”。所以，該國(guó)有房地產(chǎn)企業(yè)的品牌塑造與廣泛傳播不僅僅是十年時(shí)間的積累，更是其企業(yè)文化的積淀。

（二）建設(shè)企業(yè)文化有利于國(guó)有房地產(chǎn)企業(yè)的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展

企業(yè)文化是企業(yè)員工的思想觀念、思維方式和行為方式以及企業(yè)的經(jīng)營(yíng)理念和管理模式的總和，是企業(yè)內(nèi)外部環(huán)境變化的體現(xiàn)。一方面，隨著企業(yè)外部市場(chǎng)的變化、內(nèi)部決策層的變動(dòng)、策略的調(diào)整等因素，企業(yè)文化的內(nèi)容與形式，也應(yīng)根據(jù)國(guó)有房地產(chǎn)企業(yè)近、遠(yuǎn)期的發(fā)展目標(biāo)，做出相應(yīng)的變化，但又要保持其相對(duì)穩(wěn)定性，以適應(yīng)內(nèi)外部環(huán)境變化的需要。另一方面，在企業(yè)發(fā)展的不同階段，企業(yè)文化也應(yīng)在與總體原則保持一致的方向下，結(jié)合企業(yè)所處的不同階段做出相應(yīng)的變化，在內(nèi)容與形式或調(diào)整或補(bǔ)充，或豐富或靈活，以適應(yīng)企業(yè)不同階段的要求，充分發(fā)揮企業(yè)文化精神支撐與制度保障的功能。國(guó)有房地產(chǎn)企業(yè)的發(fā)展，本質(zhì)上就是不斷挑戰(zhàn)自我、完善自我、超越自我的文化創(chuàng)新過(guò)程。建設(shè)優(yōu)秀的企業(yè)文化，用企業(yè)文化引領(lǐng)發(fā)展、聚力發(fā)展、助推發(fā)展，全面提高企業(yè)的軟實(shí)力，有利于國(guó)有房地產(chǎn)企業(yè)的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展。

二、國(guó)有房地產(chǎn)企業(yè)文化建設(shè)的途徑

（一）建設(shè)企業(yè)文化需要最高領(lǐng)導(dǎo)層的帶頭示范、要靠制度來(lái)保證

企業(yè)文化的建設(shè)在內(nèi)部是自上而下的，不同的企業(yè)具有不同的企業(yè)文化特質(zhì)，這在很大程度上取決于企業(yè)最高領(lǐng)導(dǎo)層的行為方式與管理風(fēng)格。如果這個(gè)企業(yè)的最高領(lǐng)導(dǎo)層，非常注重團(tuán)隊(duì)合作，相應(yīng)的，其所建設(shè)的企業(yè)文化會(huì)表現(xiàn)出通力合作、注重溝通等特征。因此，企業(yè)的最高領(lǐng)導(dǎo)層需注重、規(guī)范其言行，帶頭做好示范、起到表率作用，使企業(yè)員工耳濡目染、積極仿效并支持參與企業(yè)文化建設(shè)，這樣才會(huì)使企業(yè)文化的建設(shè)事半功倍、朝著預(yù)期的目標(biāo)良性循環(huán)。企業(yè)文化的建設(shè)是一項(xiàng)系統(tǒng)工程，離不開(kāi)企業(yè)規(guī)章制度的保證。國(guó)有房地產(chǎn)企業(yè)文化建設(shè)，需要將本企業(yè)倡導(dǎo)的企業(yè)文化所強(qiáng)調(diào)的要點(diǎn)，明確寫(xiě)進(jìn)企業(yè)的各項(xiàng)規(guī)章制度中，有條件的可以將制度上墻，并在具體的工作中遵照?qǐng)?zhí)行。根據(jù)國(guó)有房地產(chǎn)企業(yè)發(fā)展的不同階段，小規(guī)模企業(yè)可以先由合適的其他部門(mén)人員兼任企業(yè)文化建設(shè)職能，在企業(yè)規(guī)模發(fā)展壯大、條件具備時(shí)，適時(shí)建立企業(yè)文化部門(mén)，設(shè)立專(zhuān)崗專(zhuān)人，專(zhuān)職負(fù)責(zé)；堅(jiān)持常規(guī)宣傳活動(dòng)、開(kāi)展特色主題活動(dòng)，確保國(guó)有房地產(chǎn)企業(yè)文化制度的貫徹執(zhí)行與持續(xù)健康發(fā)展。

（二）建設(shè)企業(yè)文化與企業(yè)的管理者、基層主管的領(lǐng)導(dǎo)模式、行為方式和管理風(fēng)格密不可分

企業(yè)文化體現(xiàn)在國(guó)有房地產(chǎn)企業(yè)內(nèi)部的各個(gè)方面，通過(guò)企業(yè)的不同層面、各個(gè)流程、各項(xiàng)制度體現(xiàn)出來(lái)，而這些都與企業(yè)的管理者、基層主管的領(lǐng)導(dǎo)模式、行為方式和管理風(fēng)格密不可分。以某國(guó)有房地產(chǎn)企業(yè)倡導(dǎo)“通力協(xié)作”企業(yè)文化的貫徹執(zhí)行為例。如果企業(yè)的管理者、基層主管通過(guò)企業(yè)電子辦公平臺(tái)或內(nèi)部會(huì)議等形式與制度，定期將企業(yè)、本部門(mén)目前的重要工作事項(xiàng)等信息公開(kāi)給企業(yè)員工，及時(shí)在全局范圍或者部門(mén)內(nèi)進(jìn)行信息傳達(dá)與工作事項(xiàng)安排，既保證員工的知情權(quán)，又有利于企業(yè)各項(xiàng)工作的順利開(kāi)展。在具體工作的開(kāi)展中，企業(yè)管理者、基層主管根據(jù)對(duì)工作進(jìn)度的反饋與了解，有效、及時(shí)的通過(guò)各種方式對(duì)員工進(jìn)行必要的指導(dǎo)與幫助，引導(dǎo)全局、部門(mén)工作朝向有利的方向發(fā)展，這將大大增進(jìn)管理者與員工間的工作與情感關(guān)系，有利于形成融洽的工作氛圍，有助于提升“通力協(xié)作”的企業(yè)文化。因此，企業(yè)的文化建設(shè)，需要培訓(xùn)、選擇、提拔適合的管理者、基層主管，使其領(lǐng)導(dǎo)模式、行為方式和管理風(fēng)格有利于傳播、推廣企業(yè)所倡導(dǎo)的文化。

（三）國(guó)有房地產(chǎn)企業(yè)文化的建設(shè)涉及到企業(yè)的方方面面、貫穿于房地產(chǎn)項(xiàng)目建設(shè)、開(kāi)發(fā)的各個(gè)環(huán)節(jié)之中

企業(yè)文化建設(shè)涉及到企業(yè)的方方面面，大到企業(yè)目標(biāo)戰(zhàn)略的制定、小至企業(yè)員工的儀容儀貌。從企業(yè)的工作流程、工作內(nèi)容、規(guī)章制度等內(nèi)部事宜到企業(yè)與客戶(hù)、與媒體、與政府等外部關(guān)系上，無(wú)不時(shí)時(shí)處處展示國(guó)有房地產(chǎn)的企業(yè)文化。企業(yè)文化建設(shè)也貫穿于房地產(chǎn)建設(shè)、開(kāi)發(fā)的各個(gè)環(huán)節(jié)中：定位項(xiàng)目、市調(diào)客戶(hù)、宣傳推廣、接近目標(biāo)客戶(hù)、鎖定意向客戶(hù)、銷(xiāo)售成交以及客戶(hù)售后服務(wù)等等。例如：在某一新項(xiàng)目的社區(qū)規(guī)劃、戶(hù)型設(shè)計(jì)中，國(guó)有房地產(chǎn)企業(yè)在考慮建設(shè)經(jīng)營(yíng)成本、產(chǎn)品類(lèi)型、市場(chǎng)定位時(shí)，充分貫徹“以人為本”的企業(yè)文化精髓來(lái)考慮居住的多樣性、舒適度等需求。在項(xiàng)目的市場(chǎng)調(diào)研與客戶(hù)分析環(huán)節(jié)，國(guó)有房地產(chǎn)企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)人員在對(duì)房地產(chǎn)市場(chǎng)與目標(biāo)客戶(hù)群體的進(jìn)行分析時(shí)，充分挖掘企業(yè)文化優(yōu)勢(shì)，發(fā)揮出企業(yè)文化的優(yōu)秀部分，就能更深入的了解市場(chǎng)中其他房企的企業(yè)文化、目標(biāo)客戶(hù)群體的特征與需求。可以說(shuō)在上至開(kāi)發(fā)項(xiàng)目的取得，下到項(xiàng)目的售后服務(wù)這一個(gè)完整的開(kāi)發(fā)建設(shè)鏈條之中，也是將本企業(yè)文化傳播、影響至客戶(hù)的過(guò)程。

（四）國(guó)有房地產(chǎn)企業(yè)文化的建設(shè)可以融合在服務(wù)客戶(hù)的全過(guò)程中，二者相輔相成

第2篇：房地產(chǎn)企業(yè)文化宣傳范文

關(guān)鍵詞：房地產(chǎn)企業(yè)；戰(zhàn)略資本保護(hù)；管理；對(duì)策

目前，房地產(chǎn)產(chǎn)品的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)已進(jìn)入品牌競(jìng)爭(zhēng)的時(shí)代。誰(shuí)要想贏得市場(chǎng)。誰(shuí)就必先培育品牌。房地產(chǎn)企業(yè)的各種產(chǎn)品均可注冊(cè)商品商標(biāo)。

目前開(kāi)發(fā)商缺乏產(chǎn)品原創(chuàng)動(dòng)力，知識(shí)產(chǎn)權(quán)意識(shí)淡薄。房地產(chǎn)市場(chǎng)中樓名、房型設(shè)計(jì)、廣告等方面的雷同現(xiàn)象屢見(jiàn)不鮮，房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)商們習(xí)慣“拿來(lái)主義”、“克隆”，互相模仿，盜用侵權(quán)現(xiàn)象十分猖獗。一些品牌影響力不大，知名度不高的房地產(chǎn)企業(yè)，隨意仿冒優(yōu)秀知名房地產(chǎn)企業(yè)商品特有的名稱(chēng)，產(chǎn)品缺乏獨(dú)到設(shè)計(jì)，抄襲模仿成風(fēng)，企業(yè)之間低水平競(jìng)爭(zhēng)現(xiàn)象更趨嚴(yán)重，缺乏核心競(jìng)爭(zhēng)力和競(jìng)爭(zhēng)合力，已成為侵犯房地產(chǎn)企業(yè)知識(shí)產(chǎn)權(quán)的主要形式之一，嚴(yán)重阻礙房地產(chǎn)行業(yè)技術(shù)進(jìn)步。如今，在發(fā)展過(guò)程中，推動(dòng)產(chǎn)業(yè)層次由中低端向高端發(fā)展，增強(qiáng)房地產(chǎn)企業(yè)在更高水平上參與合作與競(jìng)爭(zhēng)的實(shí)力，以知識(shí)產(chǎn)權(quán)為特征的產(chǎn)業(yè)梯度轉(zhuǎn)移規(guī)律已十分明顯，戰(zhàn)略資本保護(hù)與管理迫在眉睫。

為了更好地利用法律法規(guī)關(guān)于知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)的規(guī)定，建立以商標(biāo)等無(wú)形資產(chǎn)為核心的房地產(chǎn)企業(yè)資產(chǎn)保護(hù)和管理體系，保護(hù)和管理好我國(guó)房地產(chǎn)企業(yè)戰(zhàn)略資本，打贏一場(chǎng)戰(zhàn)略資本戰(zhàn)爭(zhēng)，可選擇實(shí)施下列戰(zhàn)略：

一、商標(biāo)意識(shí)強(qiáng)化戰(zhàn)略

商標(biāo)意識(shí)決定商標(biāo)命運(yùn)。一個(gè)商標(biāo)意識(shí)缺乏的房地產(chǎn)企業(yè)，其商標(biāo)很難成為知名商標(biāo)和著名商標(biāo)。推行商標(biāo)意識(shí)戰(zhàn)略，房地產(chǎn)企業(yè)應(yīng)強(qiáng)化商標(biāo)意識(shí)，在內(nèi)舉辦商標(biāo)意識(shí)與商標(biāo)法規(guī)培訓(xùn)，多形式、多渠道加大商標(biāo)法律宣傳力度，進(jìn)一步提高商標(biāo)保護(hù)意識(shí)，重視商標(biāo)維權(quán)和運(yùn)用商標(biāo)戰(zhàn)略，引導(dǎo)爭(zhēng)創(chuàng)知名商標(biāo)、著名商標(biāo)和馳名商標(biāo)活動(dòng)。要對(duì)商標(biāo)品牌資產(chǎn)進(jìn)行獨(dú)立規(guī)劃和長(zhǎng)期投入，維護(hù)經(jīng)營(yíng)資產(chǎn)的完整性和獨(dú)立性。積極在新聞媒體上刊發(fā)商標(biāo)知識(shí)和商標(biāo)維權(quán)的宣傳稿件，曝光商標(biāo)侵權(quán)典型案件，震懾違法分子，切實(shí)保護(hù)商標(biāo)專(zhuān)用權(quán)人和消費(fèi)者的合法權(quán)益，努力營(yíng)造全社會(huì)關(guān)注商標(biāo)、重視商標(biāo)、保護(hù)商標(biāo)權(quán)的良好氛圍，把品牌做大、做優(yōu)。

二、商標(biāo)占位戰(zhàn)略

房地產(chǎn)企業(yè)通過(guò)實(shí)施商標(biāo)占位戰(zhàn)略，可依法保護(hù)自己的商標(biāo)專(zhuān)用權(quán)，提高商標(biāo)的知名度和美譽(yù)度，在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中處于有利地位。房地產(chǎn)企業(yè)應(yīng)當(dāng)使商標(biāo)與企業(yè)名稱(chēng)中的商號(hào)保持一致，把商標(biāo)進(jìn)行多方位的注冊(cè)。房地產(chǎn)企業(yè)商標(biāo)占位戰(zhàn)略有多種形式，經(jīng)常運(yùn)用的有以下幾種：

(一)注冊(cè)占位戰(zhàn)略

即通過(guò)及時(shí)注冊(cè)商標(biāo)，依法獲得商標(biāo)專(zhuān)用權(quán)。不僅要在國(guó)內(nèi)注冊(cè)，而且要及時(shí)到國(guó)外注冊(cè)，特別是在產(chǎn)品銷(xiāo)售國(guó)注冊(cè)，如果被產(chǎn)品銷(xiāo)售國(guó)相關(guān)企業(yè)搶注，其結(jié)果是產(chǎn)品出口之路嚴(yán)重受阻，甚至被拒之門(mén)外。

(二)防御性占位戰(zhàn)略

即通過(guò)注冊(cè)防御商標(biāo)，以防其他單位或個(gè)人將自己商標(biāo)的文字、圖形拆開(kāi)重新組合后進(jìn)行注冊(cè)。如在注冊(cè)“太陽(yáng)神”商標(biāo)時(shí)，將近似的“神太陽(yáng)”、“陽(yáng)神太”同時(shí)注冊(cè)，發(fā)揮商標(biāo)的防御作用。

(三)超前占位戰(zhàn)略

即無(wú)論是在國(guó)內(nèi)、國(guó)外都要堅(jiān)持商標(biāo)注冊(cè)的超前性，在產(chǎn)品可能輻射的國(guó)家和地區(qū)實(shí)施商標(biāo)注冊(cè)超前占位戰(zhàn)略，通過(guò)及時(shí)申請(qǐng)注冊(cè)以防搶注，依法保護(hù)自己的市場(chǎng)地位。

三、振興質(zhì)量戰(zhàn)略

高質(zhì)量的商品是獲得法律保護(hù)的基礎(chǔ)。質(zhì)量低劣的商品無(wú)法得到消費(fèi)者的認(rèn)同和法律的保護(hù)。可以說(shuō)，商品質(zhì)量是樹(shù)立房地產(chǎn)企業(yè)形象、取得消費(fèi)者信任、鞏固市場(chǎng)地位、創(chuàng)立名牌的關(guān)鍵。一個(gè)名牌必須是其商品有相當(dāng)規(guī)模的銷(xiāo)售量，銷(xiāo)售范圍很廣，商標(biāo)使用時(shí)間較持久，并且以“高質(zhì)量、高品位、高知名度、高信任度、高市場(chǎng)占有率、高經(jīng)濟(jì)效益”為前提。為此，房地產(chǎn)企業(yè)在創(chuàng)名牌過(guò)程中，要努力提高產(chǎn)品的生產(chǎn)質(zhì)量和售后服務(wù)質(zhì)量，以高質(zhì)量的產(chǎn)品和完善的售后服務(wù)取信于廣大消費(fèi)者，努力增強(qiáng)商標(biāo)的信譽(yù)。

四、名牌發(fā)展戰(zhàn)略

房地產(chǎn)企業(yè)要樹(shù)立爭(zhēng)創(chuàng)名牌的戰(zhàn)略目標(biāo)，特別是爭(zhēng)創(chuàng)著名商標(biāo)和中國(guó)馳名商標(biāo)，爭(zhēng)創(chuàng)中國(guó)名牌。有了這樣一個(gè)目標(biāo)，就可從企業(yè)自身實(shí)際出發(fā)，科學(xué)制定長(zhǎng)期戰(zhàn)略目標(biāo)和短期戰(zhàn)略目標(biāo)，使名牌發(fā)展戰(zhàn)略做到規(guī)范、科學(xué)、可行。房地產(chǎn)企業(yè)應(yīng)注重技術(shù)創(chuàng)新，嚴(yán)把質(zhì)量關(guān)，控制成本，提高生產(chǎn)率，降低勞動(dòng)成本；拓展新市場(chǎng)，提高管理能力，來(lái)創(chuàng)造和維持競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。在實(shí)施名牌發(fā)展戰(zhàn)略過(guò)程中，一是要正確使用商標(biāo)；二是應(yīng)以創(chuàng)立名牌為中心，圍繞注冊(cè)商標(biāo)進(jìn)行廣告宣傳。房地產(chǎn)企業(yè)應(yīng)當(dāng)通過(guò)突出宣傳注冊(cè)商標(biāo)，實(shí)施有計(jì)劃的“名牌工程”，樹(shù)立企業(yè)戰(zhàn)略資本的良好形象，提高注冊(cè)商標(biāo)的知名度和美譽(yù)度，使注冊(cè)商標(biāo)不斷增值；三是建立健全房地產(chǎn)企業(yè)商標(biāo)品牌無(wú)形資產(chǎn)出資制度，支持企業(yè)戰(zhàn)略資本經(jīng)過(guò)合法評(píng)估將其作為無(wú)形資產(chǎn)參股及銀行貸款抵押、擔(dān)保，支持和幫助企業(yè)做好戰(zhàn)略資本的評(píng)價(jià)、作價(jià)、轉(zhuǎn)讓工作。

五、公關(guān)戰(zhàn)略

房地產(chǎn)企業(yè)所面臨的各種環(huán)境、各種突發(fā)事件、各種風(fēng)險(xiǎn)、各種利益群體多種多樣，對(duì)于各種危機(jī)和風(fēng)險(xiǎn)，企業(yè)需要有事前預(yù)警、事中處理、事后補(bǔ)救與完善的應(yīng)對(duì)機(jī)制，要從企業(yè)整體戰(zhàn)略的層面來(lái)理解公關(guān)、引領(lǐng)公關(guān)的發(fā)展，使其貫穿始終。房地產(chǎn)企業(yè)戰(zhàn)略資本法律保護(hù)僅靠企業(yè)自身的力量是不夠的，還必須依靠檢察機(jī)關(guān)、工商行政管理、質(zhì)量技術(shù)監(jiān)督、人民法院等國(guó)家機(jī)關(guān)的力量，依法打擊假冒侵權(quán)行為。

六、企業(yè)文化戰(zhàn)略

實(shí)施企業(yè)文化戰(zhàn)略，就要以戰(zhàn)略資本為中心，將企業(yè)宗旨、企業(yè)信念、企業(yè)精神、核心價(jià)值觀、治廠方略、經(jīng)營(yíng)外交方針、發(fā)展戰(zhàn)略、管理體制、企業(yè)禮儀、道德規(guī)范、經(jīng)營(yíng)哲學(xué)、獎(jiǎng)懲觀等結(jié)合起來(lái)，以戰(zhàn)略資本為龍頭，形成企業(yè)的風(fēng)格，逐步建設(shè)自己獨(dú)具特色的企業(yè)文化。房地產(chǎn)企業(yè)通過(guò)健全激勵(lì)機(jī)制，注意細(xì)節(jié)控制，發(fā)現(xiàn)和選聘最優(yōu)秀的人才，培養(yǎng)執(zhí)行企業(yè)文化管理的首席文化官，提升執(zhí)行力，達(dá)到提高企業(yè)整體效益、樹(shù)立企業(yè)美好形象的目的，自覺(jué)地把爭(zhēng)創(chuàng)名牌商品、名牌服務(wù)、名牌企業(yè)作為共同的價(jià)值取向，從而增強(qiáng)企業(yè)的凝聚力和向心力，使整個(gè)企業(yè)出現(xiàn)蓬勃發(fā)展的局面。

七、戰(zhàn)略資本管理戰(zhàn)略

戰(zhàn)略資本對(duì)于企業(yè)有舉足輕重的作用。企業(yè)要建立健全戰(zhàn)略資本管理制度。應(yīng)當(dāng)設(shè)計(jì)防偽標(biāo)志，采用防偽印制技術(shù)。房地產(chǎn)企業(yè)應(yīng)建立戰(zhàn)略資本管理機(jī)構(gòu)和配備戰(zhàn)略資本專(zhuān)職管理人員，可在企業(yè)內(nèi)設(shè)立“戰(zhàn)略資本保護(hù)辦公室”、“戰(zhàn)略資本保護(hù)中心”等，聘請(qǐng)法律顧問(wèn)，主動(dòng)調(diào)查市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，建立“企業(yè)聯(lián)手打假協(xié)作網(wǎng)絡(luò)”，協(xié)助工商行政管理等執(zhí)法部門(mén)查處侵犯企業(yè)戰(zhàn)略資本的行為，維護(hù)企業(yè)形象。對(duì)那此侵犯企業(yè)權(quán)益，引起公眾誤認(rèn)，從事不正當(dāng)競(jìng)爭(zhēng)行為的，要及時(shí)向工商行政管理部門(mén)舉報(bào)，堅(jiān)決依法予以糾正。有條件的企業(yè)還可設(shè)立“打假基金”，獎(jiǎng)勵(lì)“打假”有功人員，維護(hù)企業(yè)聲譽(yù)和廣大消費(fèi)者的合法權(quán)益。在戰(zhàn)略資本

管理工作中，企業(yè)要在戰(zhàn)略資本遇到被侵權(quán)或需要保護(hù)時(shí)，及時(shí)向工商行政管理部門(mén)提出書(shū)面請(qǐng)求。企業(yè)應(yīng)加強(qiáng)與工商系統(tǒng)內(nèi)商標(biāo)、公平交易以及公安、質(zhì)檢、新聞出版等有關(guān)部門(mén)的溝通與協(xié)作，建立與完善跨部門(mén)、跨地區(qū)的打假協(xié)作機(jī)制。

八、企業(yè)戰(zhàn)略資本國(guó)際保護(hù)

世界經(jīng)濟(jì)、科技一體化和世界貿(mào)易進(jìn)程的加快，促使國(guó)際知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)在手段，內(nèi)容等方面的不斷完善。隨著我國(guó)對(duì)外開(kāi)放的不斷擴(kuò)大和外向型經(jīng)濟(jì)進(jìn)一步發(fā)展，房地產(chǎn)企業(yè)應(yīng)增強(qiáng)國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)意識(shí)，增強(qiáng)在國(guó)際市場(chǎng)上的自我保護(hù)能力。隨著我國(guó)在2001年12月正式成為WTO成員國(guó)，我國(guó)已全面介入了知識(shí)產(chǎn)權(quán)國(guó)際保護(hù)領(lǐng)域，這為我國(guó)與世界知識(shí)產(chǎn)權(quán)國(guó)際保護(hù)法律制度的協(xié)調(diào)和合作奠定了良好的基礎(chǔ)。在國(guó)際貿(mào)易中，以知識(shí)產(chǎn)權(quán)為核心的技術(shù)壁壘逐年增多，涉外專(zhuān)利亦持續(xù)上升。面對(duì)日益嚴(yán)峻的國(guó)際知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)形勢(shì)，企業(yè)應(yīng)當(dāng)更多了解掌握發(fā)達(dá)國(guó)家專(zhuān)利申請(qǐng)和保護(hù)的規(guī)則，提高參與國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)和應(yīng)對(duì)國(guó)際知識(shí)產(chǎn)權(quán)糾紛的能力。國(guó)際公約逐漸成為戰(zhàn)略資本國(guó)際保護(hù)的主要法律依據(jù)。不斷拓展知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)領(lǐng)域，提高戰(zhàn)略資本國(guó)際保護(hù)水平，促進(jìn)國(guó)際經(jīng)濟(jì)合作，加快自身發(fā)展。

第3篇：房地產(chǎn)企業(yè)文化宣傳范文

論文關(guān)鍵詞：房地產(chǎn)；品牌;建設(shè)

目前，我國(guó)房地產(chǎn)市場(chǎng)發(fā)生了很大改變，使得房地產(chǎn)競(jìng)爭(zhēng)愈益激烈。以前依靠?jī)r(jià)格和質(zhì)量的競(jìng)爭(zhēng)手段已經(jīng)適應(yīng)不了眼前的需要，那么在新的形勢(shì)下，房地產(chǎn)企業(yè)如何在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中該如何表現(xiàn)自己，造就企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力呢?無(wú)疑，品牌將是一個(gè)重要的法寶。

1 加強(qiáng)房地產(chǎn)品牌建設(shè)的意義

1.1 獲得品牌溢價(jià)

品牌給商品開(kāi)創(chuàng)了一個(gè)新的競(jìng)爭(zhēng)維度。好的品牌可以增強(qiáng)房地產(chǎn)商品的不可代替性，從而客戶(hù)對(duì)房地產(chǎn)的價(jià)格的敏感程度會(huì)降低，這就使得具有優(yōu)質(zhì)品牌的樓盤(pán)可以按更高的價(jià)格銷(xiāo)售。據(jù)調(diào)查，在地理位置等條件近似的情況下，北京萬(wàn)科“城市花園”的房子要比沒(méi)有品牌的房子售價(jià)每平方米平均高20-30%。

1.2 加快產(chǎn)品的銷(xiāo)售速度

房地產(chǎn)的利潤(rùn)與銷(xiāo)售速度直接相關(guān)，房產(chǎn)銷(xiāo)售的速度直接影響開(kāi)發(fā)成本。銷(xiāo)售速度越快，回款速度越快，資金流動(dòng)的也越快，開(kāi)發(fā)的成本也就越低，相應(yīng)的利潤(rùn)就會(huì)增加。據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，那些具有較高品牌知名度的發(fā)展商所開(kāi)發(fā)的物業(yè)，如萬(wàn)科、中海地產(chǎn)、碧桂園、合生創(chuàng)展、富地地產(chǎn)等樓盤(pán)都往往比周邊類(lèi)似樓盤(pán)銷(xiāo)售速度快三分之一以上，比如碧桂園開(kāi)發(fā)的樓盤(pán)：廣州碧桂園和碧桂園鳳凰城在預(yù)售階段就基本銷(xiāo)售一空。

1.3 有利于跨地域經(jīng)營(yíng)

為了獲得規(guī)模效應(yīng)和競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，當(dāng)企業(yè)品牌形成以后，就會(huì)向外延伸、擴(kuò)散，而強(qiáng)勢(shì)的房地產(chǎn)品牌因?yàn)榫哂懈叩闹取⒚雷u(yù)度，更容易被消費(fèi)者接受。例如：和記黃埔自進(jìn)入大陸市場(chǎng)以來(lái)，已迅雷不及掩耳之勢(shì)在上海、廣州、深圳、珠海、重慶、西安等城市開(kāi)發(fā)了大量的項(xiàng)目。

1.4 提升企業(yè)的融資能力

房地產(chǎn)業(yè)是資金密集型行業(yè)，房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)項(xiàng)目具有周期長(zhǎng)、投資額大、收益高的特點(diǎn)。當(dāng)前，我國(guó)大多數(shù)房地產(chǎn)企業(yè)自身籌資能力不強(qiáng)，資金問(wèn)題在很大程度上成為制約房地產(chǎn)企業(yè)開(kāi)發(fā)的瓶頸，特別在經(jīng)濟(jì)周期低谷時(shí)更是如此。目前，我國(guó)房地產(chǎn)企業(yè)融資的渠道主要有房地產(chǎn)信貸、上市融資和房地產(chǎn)信托融資三種。有較高知名度品牌的企業(yè)，由于其良好的品牌聲譽(yù)，在同銀行等金融機(jī)構(gòu)的融資中就處于更加有利和主動(dòng)的地位。此外，房地產(chǎn)品牌企業(yè)又具備了到資本市場(chǎng)直接融資的機(jī)會(huì)。顯然，品牌知名度不高的房地產(chǎn)企業(yè)很難獲得這樣的機(jī)會(huì)。如：2008年，我國(guó)實(shí)行緊縮的金融和貨幣政策，對(duì)房地產(chǎn)實(shí)行了調(diào)控，房地產(chǎn)企業(yè)資金極度短缺，房地產(chǎn)品牌企業(yè)紛紛通過(guò)發(fā)行債券進(jìn)行融資。保利地產(chǎn)、新湖中寶、萬(wàn)科、北辰實(shí)業(yè)、中糧地產(chǎn)分別發(fā)行43億元、14億元、59億元、17億元、12億。

1.5 提高客戶(hù)對(duì)于樓盤(pán)缺陷的承受能力

任何東西都是不完美的，即使是品牌樓盤(pán)也會(huì)存在缺陷。一方面可能是樓盤(pán)本身存在某些問(wèn)題，另一方面是由消費(fèi)者挑剔的眼光所致，因?yàn)橘?gòu)買(mǎi)房地產(chǎn)是影響消費(fèi)者一生的重大決策，所以，消費(fèi)者會(huì)以更加挑剔的眼光看樓盤(pán)。但品牌樓盤(pán)可以憑借其品牌影響力來(lái)減輕客戶(hù)對(duì)于樓盤(pán)缺陷的不滿，因?yàn)閮?yōu)質(zhì)品牌對(duì)房地產(chǎn)后驗(yàn)性品質(zhì)因素的擔(dān)保可在一定程度上抵消某些缺陷。如深圳萬(wàn)科在上海開(kāi)發(fā)的城市花園，雖然其位置在七寶這個(gè)曾經(jīng)比較偏僻的地方，但憑借公司的強(qiáng)大品牌影響力，還是成功了。

2 房地產(chǎn)品牌建設(shè)的現(xiàn)狀

2.1 強(qiáng)勢(shì)房地產(chǎn)品牌已初步建立，領(lǐng)導(dǎo)品牌凸現(xiàn)

目前，在我國(guó)近70%的房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)企業(yè)都己擁有自己的品牌，在我國(guó)房地產(chǎn)行業(yè)己經(jīng)出現(xiàn)了一批知名度高，品牌信譽(yù)良好，具有較強(qiáng)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力的強(qiáng)勢(shì)品牌。萬(wàn)科地產(chǎn)公司和中海地產(chǎn)憑借品牌強(qiáng)度和品牌經(jīng)濟(jì)上的絕對(duì)優(yōu)勢(shì)，品牌價(jià)值超過(guò)95億，成為行業(yè)品牌之首。合生創(chuàng)展、碧桂園、富力地產(chǎn)、綠地地產(chǎn)、金地地產(chǎn)、保利地產(chǎn)分別以66.36億元、62.29億、61.73億元、58.12億元、55.17億元和51.52億元分列第二集團(tuán)。

2.2 房地產(chǎn)行業(yè)品牌建設(shè)水平低

2008年6月2日，由世界品牌實(shí)驗(yàn)室公布的“2008中國(guó)500最值價(jià)值品牌”揭曉，中國(guó)移動(dòng)以1206.68億元名列榜首，地產(chǎn)行業(yè)老大萬(wàn)科品牌價(jià)值181.23億元，位居44位，地產(chǎn)行業(yè)只有7個(gè)品牌入選，占整個(gè)品牌數(shù)量的0.014%。

2.3 品牌建設(shè)初具雛形

由于房地產(chǎn)企業(yè)間的競(jìng)爭(zhēng)加劇，房地產(chǎn)商開(kāi)始從別的競(jìng)爭(zhēng)手段中擺脫出來(lái)，有意識(shí)地進(jìn)行了品牌建設(shè)，并初具雛形。2001年，萬(wàn)科地產(chǎn)也通過(guò)系統(tǒng)地調(diào)研、分析后，將品牌核心定位于“以您的生活為本”，提出“建筑無(wú)限生活”的品牌口號(hào)，重塑了品牌形象和品牌架構(gòu)，并啟動(dòng)了品牌戰(zhàn)略制定、VI系統(tǒng)設(shè)計(jì)、整合營(yíng)銷(xiāo)傳播等的一系列工作。

2.4 房地產(chǎn)品牌號(hào)召力低

目前，我國(guó)房地產(chǎn)業(yè)的品牌競(jìng)爭(zhēng)格局比較初級(jí)，品牌價(jià)值含量很低，生命力還很脆弱，品牌號(hào)召力不高。在中國(guó)民意調(diào)查網(wǎng)的一項(xiàng)行業(yè)品牌號(hào)召力的調(diào)查中，經(jīng)過(guò)統(tǒng)計(jì)折算，房地產(chǎn)的品牌號(hào)召力在所有行業(yè)中最弱，只有0.21個(gè)系數(shù)。服裝行業(yè)最高，達(dá)到了0.87。

3 房地產(chǎn)品牌建設(shè)存在的問(wèn)題

3.1 品牌意識(shí)淡

薄，不重視品牌建設(shè)

現(xiàn)今，由于房地產(chǎn)業(yè)的不成熟，房地產(chǎn)門(mén)檻低。從某種程度上說(shuō)，只要能獲得地皮，就可以進(jìn)行房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)。再者，房地產(chǎn)的利潤(rùn)很高。加上目前國(guó)內(nèi)旺盛的需求，為房地產(chǎn)公司提供了生存的空間，使得大部分房地產(chǎn)企業(yè)品牌意識(shí)淡薄。“搞房地產(chǎn)當(dāng)務(wù)之急是做銷(xiāo)量”、“做品牌是大企業(yè)的事”、“做房地產(chǎn)品牌就是做概念、做賣(mài)點(diǎn)”、“做房地產(chǎn)品牌就是做明星樓盤(pán)，只有樓盤(pán)項(xiàng)目才有品牌”等等品牌意識(shí)淡薄的想法漫天飛。品牌意識(shí)淡薄，這在國(guó)有房地產(chǎn)行業(yè)最得以集中體現(xiàn)。以中國(guó)最大的國(guó)有房地產(chǎn)企業(yè)“中房”集團(tuán)為例，中房集團(tuán)在北京的項(xiàng)目多達(dá)30多個(gè)，其知名度反而不如SOHO。

3.2 品牌定位單一

品牌定位是為了在市場(chǎng)上樹(shù)立一個(gè)明確的，有別于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手品牌的、符合消費(fèi)者需要的形象，其目的是在消費(fèi)者心目中占領(lǐng)一個(gè)有利的位置。目前大部分開(kāi)發(fā)商在創(chuàng)品牌的過(guò)程中，定位為高檔房地產(chǎn)，以為占領(lǐng)高檔次的房產(chǎn)才能營(yíng)造品牌，經(jīng)濟(jì)適用房、普通住宅不需要?jiǎng)?chuàng)品牌。實(shí)際上，高檔房產(chǎn)不等于強(qiáng)勢(shì)品牌房產(chǎn)，任何檔次的房產(chǎn)，無(wú)論是高檔的、中檔的、還是低檔的，都應(yīng)注意打造自己的品牌，大眾化的住宅更容易創(chuàng)知名品牌。因?yàn)槠放频闹匾卣髦唬褪蔷哂休^高的知名度和市場(chǎng)占有率，是否有眾多的消費(fèi)者才是創(chuàng)名牌的首要條件。例如，海南省、廣西北海均不乏高檔樓盤(pán)，但卻無(wú)人問(wèn)津。相反，北京回龍觀居住區(qū)倒以其經(jīng)濟(jì)適用房譽(yù)滿京城。

3.3 重視房地產(chǎn)項(xiàng)目品牌建設(shè)，忽視房地產(chǎn)企業(yè)品牌建設(shè)

房地產(chǎn)業(yè)的品牌有企業(yè)品牌和項(xiàng)目品牌之分。企業(yè)品牌反映的是企業(yè)整體形象，企業(yè)品牌的塑造是對(duì)企業(yè)整體資源的整合，強(qiáng)勢(shì)企業(yè)品牌地位的取得可以帶動(dòng)企業(yè)整體價(jià)值的提升，是企業(yè)的重要資產(chǎn)。而項(xiàng)目品牌是房地產(chǎn)企業(yè)單個(gè)項(xiàng)目的品牌，項(xiàng)目品牌的塑造只能帶動(dòng)項(xiàng)目本身的銷(xiāo)售，對(duì)企業(yè)整體形象與價(jià)值提升作用有限。兩者之間是整體與個(gè)體的關(guān)系。

目前我國(guó)房地產(chǎn)業(yè)并沒(méi)有認(rèn)識(shí)到企業(yè)品牌塑造的重要性，片面重視對(duì)產(chǎn)品的宣傳，忽視品牌長(zhǎng)遠(yuǎn)的發(fā)展，將產(chǎn)品案名和品牌混為一談，企業(yè)品牌塑造乏力。翻開(kāi)報(bào)紙，樓盤(pán)廣告鋪天蓋地，而企業(yè)品牌廣告少之又少。提到藍(lán)堡國(guó)際公寓、東方銀座、北京公園5號(hào)、星河灣等樓盤(pán)，我們往往耳熟能詳，但卻沒(méi)有多少人能知道其背后的企業(yè)品牌。

3.4 房地產(chǎn)企業(yè)的品牌缺乏企業(yè)文化內(nèi)涵

品牌不僅僅是反映不同企業(yè)及其產(chǎn)品之間差別的標(biāo)識(shí)，還體現(xiàn)一個(gè)企業(yè)的內(nèi)在價(jià)值和文化內(nèi)涵。卓越的企業(yè)與平庸的企業(yè)之間的最大的區(qū)別在于，平庸的企業(yè)不重視企業(yè)文化的建設(shè)，不對(duì)本企業(yè)的價(jià)值觀進(jìn)行深入的思考，沒(méi)有形成一套健全的信念。如今，企業(yè)文化已經(jīng)是一個(gè)企業(yè)所擁有的不可替代的資本，優(yōu)秀的企業(yè)文化將給企業(yè)帶來(lái)持久的競(jìng)爭(zhēng)力。一個(gè)企業(yè)如果丟掉了優(yōu)秀的企業(yè)文化，就等于失去了生命。目前，我國(guó)房地產(chǎn)行業(yè)的企業(yè)文化從行業(yè)的整體上還沒(méi)有在新經(jīng)濟(jì)的短暫歷史下沉淀下來(lái)，還沒(méi)有一種相對(duì)成熟、穩(wěn)定的現(xiàn)代企業(yè)文化。品牌建設(shè)，實(shí)際上是將一種企業(yè)文化充分展示的過(guò)程，當(dāng)企業(yè)開(kāi)始建立品牌時(shí)，文化必然滲透和貫穿其中，并發(fā)揮無(wú)可比擬的作用。但是許多房地產(chǎn)企業(yè)并未重視這一點(diǎn)。造成品牌沒(méi)有深層明確、具體的內(nèi)涵，難以給顧客留下深刻印象。在這種情況下，其他的配套戰(zhàn)略就顯得盲目，缺乏針對(duì)性，當(dāng)然也談不上保證品牌營(yíng)銷(xiāo)的有效實(shí)施。

3.5 忽視品牌的維護(hù)

房地產(chǎn)品牌建設(shè)是一個(gè)系統(tǒng)工程，知名品牌的創(chuàng)建并非一朝一夕，需要長(zhǎng)期的維護(hù)。一個(gè)房地產(chǎn)品牌建立起來(lái)之后，對(duì)它的維護(hù)是必不可缺的。好的品牌需要要有精心的維護(hù)，否則會(huì)導(dǎo)致品牌的退化和價(jià)值的流失。大多數(shù)開(kāi)發(fā)企業(yè)在短時(shí)間內(nèi)借助傳統(tǒng)的營(yíng)銷(xiāo)手段迅速拉開(kāi)知名度，卻不注重持續(xù)管理。因此，不能維持長(zhǎng)期的品牌領(lǐng)先地位，無(wú)法實(shí)現(xiàn)品牌資產(chǎn)的積累。

4 加強(qiáng)房地產(chǎn)品牌建設(shè)的措施

4.1 進(jìn)行準(zhǔn)確的品牌定位

品牌定位在品牌經(jīng)營(yíng)和市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)中有著不可估量的作用，好的品牌定位是品牌經(jīng)營(yíng)成功的前提，為企業(yè)進(jìn)占市場(chǎng)，拓展市場(chǎng)起到導(dǎo)航作用。但如果不能正確地對(duì)品牌進(jìn)行定位，樹(shù)立獨(dú)特的消費(fèi)者可認(rèn)同的品牌個(gè)性與形象，不僅會(huì)給企業(yè)帶來(lái)巨大的損失，也會(huì)使產(chǎn)品淹沒(méi)在眾多產(chǎn)品質(zhì)量、性能及服務(wù)雷同的商品中。華遠(yuǎn)集團(tuán)的“深藍(lán)華亭”就是一個(gè)很好的反面教材，由于前期的品牌定位錯(cuò)誤，造成了后來(lái)房子賣(mài)不出去，大量積壓，幸虧2008奧運(yùn)的到來(lái)，才使其解套。房地產(chǎn)企業(yè)本身受土地資源、區(qū)位及政策等因素影響比較大，而來(lái)自于市場(chǎng)的誘惑無(wú)處不在，企業(yè)要根據(jù)自身的資源優(yōu)勢(shì)、條件和能力進(jìn)入新選定的目標(biāo)市場(chǎng)，這是創(chuàng)建房地產(chǎn)品牌的前提。

房地產(chǎn)企業(yè)品牌定位應(yīng)遵循如下原則:①差別化原則；②個(gè)性化原則；③延續(xù)性原則。

4.2 引入CIS，樹(shù)立企業(yè)形象

CIS戰(zhàn)略（Corporation Identity System，簡(jiǎn)稱(chēng)CIS）即企業(yè)識(shí)別系統(tǒng)，其含義是：運(yùn)用視覺(jué)設(shè)計(jì)，將企業(yè)理念與本質(zhì)視覺(jué)化、規(guī)格化、系統(tǒng)化。它以商標(biāo)或企業(yè)標(biāo)志的造型與色彩的設(shè)計(jì)作為表達(dá)核心，將企業(yè)的經(jīng)營(yíng)理念、管理思想以及生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略與策略等，通過(guò)視覺(jué)

藝術(shù)再現(xiàn)技術(shù)傳播給企業(yè)職工和社會(huì)公眾，以塑造良好的企業(yè)形象，使公眾對(duì)企業(yè)產(chǎn)生一致的認(rèn)同感，從而贏得社會(huì)大眾及消費(fèi)者對(duì)企業(yè)的肯定和信賴(lài)，有效地塑造企業(yè)形象，提高企業(yè)的市場(chǎng)竟?fàn)幠芰ΑIS是花，品牌是果，房地產(chǎn)企業(yè)導(dǎo)入CIS，能成功地推行企業(yè)形象戰(zhàn)略，塑造企業(yè)產(chǎn)品形象。CIS包括理念識(shí)別（MI）、行為識(shí)別（BI）和視覺(jué)識(shí)別（VI）。

4.3 房地產(chǎn)品牌的維護(hù)

房地產(chǎn)品牌發(fā)展到一定規(guī)模后，就進(jìn)入房地產(chǎn)品牌維護(hù)期，也就是典型的守城階段。在品牌的發(fā)展過(guò)程中，管理維護(hù)是至關(guān)重要的，管理、維護(hù)決定著品牌的興衰成敗。創(chuàng)立一個(gè)品牌難，維護(hù)和發(fā)展一個(gè)品牌更難。如果一個(gè)為社會(huì)所公認(rèn)的品牌，沒(méi)有很好地加以維護(hù)，則有可能前功盡棄，將品牌毀于一旦。企業(yè)作為使用、保護(hù)品牌的主體，應(yīng)當(dāng)增強(qiáng)對(duì)品牌的自我保護(hù)意識(shí)，樹(shù)立對(duì)品牌整體主動(dòng)保護(hù)的觀念，并在品牌戰(zhàn)略整個(gè)實(shí)施過(guò)程中，采取全方位動(dòng)態(tài)的保護(hù)措施。只有這樣，品牌戰(zhàn)略才有可能順利進(jìn)行。

房地產(chǎn)品牌維護(hù)應(yīng)從以下方面入手：

（1）做好客戶(hù)關(guān)系管理，培養(yǎng)品牌忠誠(chéng)度。

（2）對(duì)房地產(chǎn)品牌進(jìn)行定期檢測(cè)。

第4篇：房地產(chǎn)企業(yè)文化宣傳范文

關(guān)鍵詞：房地產(chǎn)　中小型　品牌建設(shè)

一、我國(guó)中小型房地產(chǎn)企業(yè)品牌建設(shè)的現(xiàn)狀

隨著我國(guó)城市化進(jìn)程的不斷推進(jìn)，我國(guó)房地產(chǎn)行業(yè)發(fā)展態(tài)勢(shì)呈現(xiàn)出迅猛增長(zhǎng)勢(shì)頭，這為中小型房地產(chǎn)企業(yè)帶來(lái)了良好的生存機(jī)遇和廣闊的發(fā)展空間。而國(guó)內(nèi)資本市場(chǎng)的日趨完善，也使得競(jìng)爭(zhēng)趨向規(guī)模化、品牌化、策略化。在房地產(chǎn)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的初級(jí)階段，地段競(jìng)爭(zhēng)為主要手段，就目前我國(guó)中小型房地產(chǎn)業(yè)品牌建設(shè)的現(xiàn)狀而言，基本已擺脫地段競(jìng)爭(zhēng)，但并未順利過(guò)渡到品牌競(jìng)爭(zhēng)階段，而是呈現(xiàn)出發(fā)展不平衡性。首先，資金匱乏、產(chǎn)品創(chuàng)新投入不足是制約我國(guó)中小型房地產(chǎn)企業(yè)發(fā)展的瓶頸之一。中小型房地產(chǎn)企業(yè)相較國(guó)內(nèi)知名品牌，企業(yè)實(shí)力相對(duì)薄弱，很難與知名品牌正面對(duì)抗競(jìng)爭(zhēng)。因此，許多中小型房地產(chǎn)商更多的關(guān)注的是眼前的利益，而不愿意提高產(chǎn)品創(chuàng)新能力，將更多的人力、物力投入到不能立竿見(jiàn)影的房地產(chǎn)品牌建設(shè)中。其次，市場(chǎng)品牌意識(shí)淡薄，經(jīng)營(yíng)理念落后是我國(guó)中小型房地產(chǎn)企業(yè)發(fā)展壯大遇到的主要問(wèn)題。隨著國(guó)家對(duì)房地產(chǎn)業(yè)宏觀調(diào)控政策的深入推進(jìn)，產(chǎn)業(yè)集中化程度提高，消費(fèi)需求趨于多樣化，品牌號(hào)召力日益凸顯。受房地產(chǎn)商的短期行為的不利影響，多數(shù)中小型房地產(chǎn)企業(yè)缺乏長(zhǎng)期的經(jīng)營(yíng)策略和理念，品牌意識(shí)十分淡漠。從而導(dǎo)致品牌營(yíng)銷(xiāo)的巨大影響力無(wú)法發(fā)揮，品牌建設(shè)和企業(yè)發(fā)展的良性循環(huán)難以形成。

二、中小型房地產(chǎn)企業(yè)品牌建設(shè)的重要性

1.品牌建設(shè)是中小型房地產(chǎn)企業(yè)自身發(fā)展的必經(jīng)之路。

房地產(chǎn)品牌表面上是代表建筑物的名稱(chēng)、標(biāo)記、符號(hào)的設(shè)計(jì)，實(shí)質(zhì)上是給與消費(fèi)者的一種信任和實(shí)用。在房地產(chǎn)“大盤(pán)時(shí)代”的新形勢(shì)下，中小企業(yè)要在大企業(yè)的夾縫中求生存，就要積極謀求發(fā)展之道，重視企業(yè)品牌的建設(shè)，而不做強(qiáng)勢(shì)品牌的附屬品。品牌建設(shè)是推動(dòng)企業(yè)自身發(fā)展的需要，任何大企業(yè)都是由小企業(yè)逐步發(fā)展壯大的，良好的品牌形象是企業(yè)穩(wěn)定持續(xù)發(fā)展的必要條件，品牌建設(shè)是關(guān)系到任何企業(yè)生存發(fā)展關(guān)鍵因素，而并不只是大企業(yè)的專(zhuān)屬。

2.品牌建設(shè)是滿足品牌營(yíng)銷(xiāo)時(shí)代市場(chǎng)發(fā)展的需要。

21世紀(jì)是一個(gè)優(yōu)勝劣汰、競(jìng)爭(zhēng)激烈、深化品牌的大時(shí)代，廣大消費(fèi)者也越來(lái)越注重品牌。消費(fèi)者選擇品牌不僅可以節(jié)約購(gòu)買(mǎi)時(shí)間、精力成本，還能降低購(gòu)買(mǎi)的風(fēng)險(xiǎn)，同時(shí)也體現(xiàn)自身的消費(fèi)理念。尤其房產(chǎn)作為不動(dòng)產(chǎn)，地域性強(qiáng)，價(jià)格昂貴，消費(fèi)者不安全感增加，購(gòu)買(mǎi)時(shí)尤其謹(jǐn)慎。因此，擁有品牌的房地產(chǎn)能較快的降低消費(fèi)者的不安全感，迅速打破地域壁壘。中小型房地產(chǎn)企業(yè)選擇品牌建設(shè)是新形勢(shì)下順應(yīng)消費(fèi)者品牌需求，滿足市場(chǎng)發(fā)展需要的必由之路。

3.品牌建設(shè)是中小型房地產(chǎn)企業(yè)提高競(jìng)爭(zhēng)力的必然選擇。

品牌建設(shè)是企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的根基，是企業(yè)間競(jìng)爭(zhēng)的需要。品牌作為市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)強(qiáng)有力的手段，隨著房地產(chǎn)行業(yè)集約化程度逐漸提高，房地產(chǎn)的產(chǎn)品同質(zhì)化水平也隨之產(chǎn)生影響。如今，房地產(chǎn)企業(yè)在產(chǎn)品、價(jià)格以及渠道方面的差異越來(lái)越不能在競(jìng)爭(zhēng)過(guò)程中發(fā)揮優(yōu)勢(shì)，品牌文化恰巧提供了一種解決之道。

三、打造中小型房地產(chǎn)企業(yè)品牌建設(shè)的策略及建議

1.打造良好的建筑質(zhì)量體系。

對(duì)于中小型房地產(chǎn)企業(yè)而言，要想在廣大消費(fèi)者心目中樹(shù)立高認(rèn)同度的品牌，應(yīng)該意識(shí)到:在品牌競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈、品牌信息日益繁雜的今天，要讓消費(fèi)者接受并認(rèn)同一個(gè)房地產(chǎn)品牌是非常困難的，因此創(chuàng)建高價(jià)值的房地產(chǎn)品牌需要一個(gè)較長(zhǎng)的時(shí)期。對(duì)房地產(chǎn)企業(yè)而言，房地產(chǎn)產(chǎn)品的質(zhì)量是其品牌的生命，低劣的房地產(chǎn)產(chǎn)品質(zhì)量會(huì)對(duì)房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)企業(yè)的形象產(chǎn)生極為惡劣的，甚至?xí)?dǎo)致致命的影響。反之，高質(zhì)量的房地產(chǎn)產(chǎn)品不僅可以提升企業(yè)本身的品牌形象和口碑，還可以降低銷(xiāo)售成本、縮短資金回籠周期和提高企業(yè)生產(chǎn)率，從而增加企業(yè)利潤(rùn)。對(duì)房地產(chǎn)企業(yè)而言，擁有一個(gè)優(yōu)秀的、高素質(zhì)的企業(yè)團(tuán)隊(duì)顯得尤為重要。在設(shè)計(jì)、施工以及監(jiān)理階段均應(yīng)該嚴(yán)格把關(guān)，層層落實(shí)，要充分體現(xiàn)責(zé)任到人，獎(jiǎng)懲分明的基本原則。同時(shí)，房地產(chǎn)企業(yè)還要打造一套適應(yīng)企業(yè)本身且執(zhí)行有效的管理體系，將把好工程質(zhì)量關(guān)放到第一位。

2.確立靈活的市場(chǎng)定位。

市場(chǎng)定位主要指設(shè)計(jì)定位、價(jià)格定位和區(qū)域定位等，是企業(yè)實(shí)現(xiàn)快速發(fā)展的指向標(biāo)。一般情況下，企業(yè)定位的過(guò)程被認(rèn)為是認(rèn)識(shí)自我、確定自我的過(guò)程，企業(yè)一旦確立策略就不輕易改變。因此，中小型房地產(chǎn)企業(yè)確立企業(yè)市場(chǎng)定位和品牌定位之前一定要對(duì)市場(chǎng)展開(kāi)科學(xué)、深入、廣泛的調(diào)查，并分析研究市場(chǎng)調(diào)查的結(jié)果，以準(zhǔn)確鎖定能使企業(yè)發(fā)揮自身優(yōu)勢(shì)的項(xiàng)目層次。在此過(guò)程中一定要準(zhǔn)確認(rèn)識(shí)自身，力求實(shí)事求是，切勿盲目跟風(fēng)。另一方面，在國(guó)家大力實(shí)施房地產(chǎn)業(yè)宏觀調(diào)控的形勢(shì)下，企業(yè)的市場(chǎng)定位也應(yīng)認(rèn)清外部政策環(huán)境，順應(yīng)時(shí)代變化，因此，從總體上看，市場(chǎng)定位又是不斷變化的。中小企業(yè)要充分發(fā)揮自身“船小好調(diào)頭”的靈活性，不斷了解市場(chǎng)細(xì)分層次，及時(shí)適時(shí)調(diào)整自身策略，在重新定位的同時(shí)謀求發(fā)展的新機(jī)遇。

3.構(gòu)建良好的企業(yè)文化。

企業(yè)文化是任何一家成功的企業(yè)必不可少的要素之一，它是企業(yè)組織和員工行為的一種精神顯現(xiàn)，良好的企業(yè)文化能夠讓全體員工都從內(nèi)心深處認(rèn)可并熱愛(ài)公司的品牌形象和品牌內(nèi)涵。所以，品牌文化最核心的內(nèi)容是企業(yè)文化，它通過(guò)品牌形象滲透到了企業(yè)運(yùn)行的方方面面，對(duì)內(nèi)、對(duì)外都發(fā)揮著積極的作用。在企業(yè)內(nèi)部，它起到了增強(qiáng)企業(yè)凝聚力的作用;在企業(yè)外部，它增強(qiáng)了企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力，并不斷將其轉(zhuǎn)化為企業(yè)資產(chǎn)。由于企業(yè)文化在品牌建設(shè)中的重要性，因此，培育全方位的、優(yōu)秀的企業(yè)文化，提升企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力，是中小型房地產(chǎn)企業(yè)實(shí)施品牌建設(shè)的重要戰(zhàn)略選擇。

4.增強(qiáng)企業(yè)員工的品牌意識(shí)。

員工是任何一家企業(yè)的主人公，他們不單單是生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)的主體，還是企業(yè)與社會(huì)之間的交往主體和承擔(dān)者。除了與項(xiàng)目的品質(zhì)及推廣緊密聯(lián)系，房地產(chǎn)企業(yè)的品牌形象還與企業(yè)員工的素質(zhì)和對(duì)外形象有著密不可分的關(guān)系。從這個(gè)意義來(lái)看，企業(yè)員工的工作作風(fēng)、文化水平、素質(zhì)和技能、職業(yè)道德等等，都可能成為企業(yè)品牌信息的傳播產(chǎn)生深遠(yuǎn)的影響。因此，企業(yè)必須要通過(guò)內(nèi)部培訓(xùn)、宣傳等，讓全員品牌戰(zhàn)略得到全體員工的認(rèn)可和支持，從而讓企業(yè)內(nèi)各部門(mén)之間以及員工之間的配合更加默契、步調(diào)更為一致。這樣既有利于增強(qiáng)企業(yè)自身的內(nèi)部凝聚力和整個(gè)企業(yè)的外部張力，也可以為塑造企業(yè)良好的品牌形象奠定堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。

5.注重個(gè)性與創(chuàng)新。

當(dāng)今社會(huì)是一個(gè)主張個(gè)性張揚(yáng)的開(kāi)放時(shí)代，中小企業(yè)要塑造自身品牌就要講究品牌的個(gè)性和創(chuàng)新。現(xiàn)在的社會(huì)是一個(gè)易張揚(yáng)、個(gè)性化明顯且突出的社會(huì)。中小企業(yè)要多方面、多層次的挖掘品牌的個(gè)性?xún)?nèi)涵，增強(qiáng)品牌的差異性，在品牌定位、品牌設(shè)計(jì)和整合傳播的全過(guò)程中強(qiáng)調(diào)個(gè)性化發(fā)展，以滿足當(dāng)今消費(fèi)者的個(gè)性化消費(fèi)心理。同時(shí)，創(chuàng)新是品牌持續(xù)性發(fā)展的生命力，就不能不講創(chuàng)新。只有通過(guò)不斷的創(chuàng)新改革，品牌效力才能不斷提升，企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力才能逐步增強(qiáng)。中小企業(yè)要想做大做強(qiáng)，就必須順應(yīng)日新月異的消費(fèi)真需求，不斷開(kāi)拓進(jìn)取，更新產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，把握產(chǎn)品的先導(dǎo)性，逐步穩(wěn)固客戶(hù)忠誠(chéng)度，才能實(shí)現(xiàn)品牌的塑造和升值。在國(guó)家多手段宏觀調(diào)控我國(guó)房地產(chǎn)業(yè)，國(guó)內(nèi)貧富差距不斷拉大，國(guó)外企業(yè)強(qiáng)勢(shì)涌入的環(huán)境下，中小型房地產(chǎn)企業(yè)面對(duì)生存和發(fā)展的新空間，也面臨著嚴(yán)峻的新挑戰(zhàn)。中小企業(yè)只有靈活應(yīng)對(duì)調(diào)控政策，理性科學(xué)的進(jìn)行品牌定位，立足自身發(fā)展優(yōu)勢(shì)，強(qiáng)化創(chuàng)新意識(shí)和服務(wù)意識(shí)，扎實(shí)塑造高質(zhì)量項(xiàng)目品牌，才能牢牢把握品牌脈搏，以品牌經(jīng)營(yíng)拓寬發(fā)展之道。

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第5篇：房地產(chǎn)企業(yè)文化宣傳范文

Key words： tourism estate;the core essence of the competitive;competitive advantage;strategy

0  引言

旅游地產(chǎn)是一種新型產(chǎn)業(yè)，廣義上包括所有以旅游、休閑度假為主題的置業(yè)，在國(guó)內(nèi)也被稱(chēng)為旅游景觀房地產(chǎn)。它以房地產(chǎn)項(xiàng)目為載體，依托周邊的自然、人文和旅游資源，借助以旅游度假為目的的開(kāi)發(fā)營(yíng)銷(xiāo)模式，全部或部分實(shí)現(xiàn)度假休閑旅游功能。旅游地產(chǎn)始于法國(guó)地中海，其沿岸大量的海濱別墅吸引眾多游客，成為歐洲乃至世界的休閑度假中心。20世紀(jì)60年代，法國(guó)阿爾卑斯山的別墅度假村首次提出分時(shí)銷(xiāo)售，標(biāo)志著旅游物業(yè)市場(chǎng)的形成。70年代中期，美國(guó)泡沫經(jīng)濟(jì)破滅后，為處理大量的房產(chǎn)積壓，盤(pán)活閑置資產(chǎn)，美國(guó)引入時(shí)權(quán)酒店的概念，取得了巨大的成功。中國(guó)的旅游房地產(chǎn)業(yè)萌芽于20世紀(jì)八九十年代，沿海經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)地區(qū)的傳統(tǒng)房地產(chǎn)資金開(kāi)始向旅游房地產(chǎn)投入。特別是1993年海南房地產(chǎn)泡沫破滅后，憑借海景風(fēng)光將其中一部分空置房改造為旅游物業(yè)，成為今天海南房地產(chǎn)的主力。

而今天，分時(shí)度假村、休閑別墅等已遍布世界各地。在亞洲，日本、韓國(guó)、菲律賓、泰國(guó)，馬來(lái)西亞、新加坡等國(guó)家，旅游房地產(chǎn)方興未艾。在國(guó)內(nèi)，北京、上海、大連、青島、海南、廣東、深圳、四川等地開(kāi)發(fā)的旅游房地產(chǎn)項(xiàng)目已達(dá)上百個(gè)。旅游地產(chǎn)的出現(xiàn)是市場(chǎng)必然的選擇，也是旅游業(yè)和房地產(chǎn)業(yè)相互促進(jìn)的良性結(jié)構(gòu)。

1  我國(guó)旅游地產(chǎn)發(fā)展

1.1 旅游地產(chǎn)的發(fā)展前景  如今，我國(guó)的旅游房地產(chǎn)概念已浮出了水面，市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)剛形成，發(fā)展?jié)摿薮蟆８鶕?jù)房地產(chǎn)產(chǎn)業(yè)周期波動(dòng)規(guī)律，住宅產(chǎn)業(yè)經(jīng)過(guò)空前的繁榮后必將有所減緩。旅游地產(chǎn)的發(fā)展為房地產(chǎn)企業(yè)打開(kāi)新的發(fā)展門(mén)戶(hù)，其發(fā)展前景主要體現(xiàn)在以下幾個(gè)方面：

1.1.1 旅游地產(chǎn)的發(fā)展是行業(yè)發(fā)展需求的交叉  ①旅游前景廣闊，度假需求旺盛：近年來(lái)，隨著人們生活水平的提高，對(duì)休閑旅游、度假的需求也在增加。人們希望在繁忙的工作之余可以享受輕松、愉悅的休閑生活，需求多樣化旅游形式。但由于我國(guó)的節(jié)假日制度，外出旅游時(shí)間相對(duì)集中，住宿方面往往供不應(yīng)求。②房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)遭遇瓶頸，急需轉(zhuǎn)型：隨著國(guó)家宏觀調(diào)控和住房保障制度的健全與完善，住宅房地產(chǎn)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)加劇。旅游地產(chǎn)是旅游業(yè)和房地產(chǎn)業(yè)兩個(gè)黃金產(chǎn)業(yè)的交叉產(chǎn)業(yè)，相對(duì)于單純的住宅房地產(chǎn)市場(chǎng)，在政策支持、土地成本等方面有明顯的優(yōu)勢(shì)。

1.1.2 各項(xiàng)保障奠定旅游地產(chǎn)發(fā)展基礎(chǔ)  ①城市基礎(chǔ)設(shè)施完善：城市的基礎(chǔ)設(shè)施尤其是高速公路的迅猛發(fā)展，城市之間公路網(wǎng)系統(tǒng)逐漸形成，為較短時(shí)間內(nèi)的旅游度假創(chuàng)造了條件。②政策支持：國(guó)家和地方政府相繼出臺(tái)了一系列推動(dòng)旅游和相關(guān)產(chǎn)業(yè)發(fā)展的新的政策，不僅為旅游業(yè)發(fā)展提供了可持續(xù)性發(fā)展的動(dòng)力保證，也為房地產(chǎn)業(yè)營(yíng)造一個(gè)廣闊的發(fā)展平臺(tái)。

1.2 現(xiàn)階段旅游地產(chǎn)發(fā)展限制  旅游地產(chǎn)的價(jià)值與旅客流量、客源地的交通、周邊風(fēng)景價(jià)值正相關(guān)。一個(gè)成功的旅游地產(chǎn)項(xiàng)目，會(huì)成為這個(gè)城市的品牌，從而吸引更多的游客，為投資者帶來(lái)收益，促進(jìn)當(dāng)?shù)氐慕?jīng)濟(jì)增長(zhǎng)，帶動(dòng)就業(yè)水平。但同時(shí)，我們也應(yīng)該認(rèn)識(shí)到目前我國(guó)在發(fā)展旅游地產(chǎn)的一些限制。

1.2.1 對(duì)旅游地產(chǎn)的概念模糊不清  對(duì)于旅游地產(chǎn)的定義，國(guó)內(nèi)還沒(méi)有公認(rèn)的模式。為追求高回報(bào)、高收益，很多地產(chǎn)開(kāi)發(fā)商不計(jì)成本，假借發(fā)展旅游之名，盲目跟風(fēng)開(kāi)發(fā)。

1.2.2 政策法規(guī)有待建立和完善  目前，相對(duì)于旅游和房地產(chǎn)行業(yè)有相關(guān)政策的推進(jìn)，但對(duì)于旅游地產(chǎn)開(kāi)發(fā)這一特殊的形式，缺乏專(zhuān)門(mén)的政策、法規(guī)的引導(dǎo)與規(guī)范。

1.2.3 旅游地產(chǎn)開(kāi)發(fā)相應(yīng)的銷(xiāo)售推廣模式缺乏  對(duì)于旅游地產(chǎn)常采用的分時(shí)度假模式需要有國(guó)際國(guó)內(nèi)的交換網(wǎng)絡(luò)作為推廣銷(xiāo)售支撐。我國(guó)在組建國(guó)內(nèi)交換網(wǎng)絡(luò)時(shí)，存在利益和風(fēng)險(xiǎn)分擔(dān)的問(wèn)題。

2  房地產(chǎn)企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)模型構(gòu)建

房地產(chǎn)市場(chǎng)的復(fù)雜性、瞬變性，使得企業(yè)之間的競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越激烈。對(duì)房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)商來(lái)說(shuō)，旅游地產(chǎn)的出現(xiàn)，既是商機(jī)，也是風(fēng)險(xiǎn)。如何在瞬息萬(wàn)變的環(huán)境中，讓自己立于不敗之地？這就要求房地產(chǎn)企業(yè)開(kāi)發(fā)的旅游地產(chǎn)項(xiàng)目能吸引和擁有比其他競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手更多的顧客，更多的機(jī)會(huì)，這些都是競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的價(jià)值。根據(jù)房地產(chǎn)企業(yè)動(dòng)態(tài)環(huán)境建立企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)模型，為房地產(chǎn)企業(yè)進(jìn)行旅游地產(chǎn)開(kāi)發(fā)提供策略依據(jù)，詳見(jiàn)圖1。

能力、資源是所有企業(yè)必備的基本素質(zhì)。任何房地產(chǎn)企業(yè)進(jìn)行開(kāi)發(fā)時(shí)都需具備開(kāi)發(fā)、經(jīng)營(yíng)、管理等能力，并投入土地、資金、人力等資源，但并非所有的能力、資源都能成為企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的源泉。每個(gè)企業(yè)之間同類(lèi)資源、同種能力的異質(zhì)性，形成不同核心能力和戰(zhàn)略資源，維持企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。

核心競(jìng)爭(zhēng)能力是競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的內(nèi)在表現(xiàn)，競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)是核心競(jìng)爭(zhēng)力的延續(xù)和發(fā)展。戰(zhàn)略資源、核心能力是競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的必備基礎(chǔ)，企業(yè)通過(guò)知識(shí)的運(yùn)行進(jìn)行積累，將特殊技能和相關(guān)資源配置組合，形成企業(yè)獨(dú)具的，從一般能力中提高得到的核心競(jìng)爭(zhēng)能力。核心競(jìng)爭(zhēng)能力提高的關(guān)鍵在于團(tuán)隊(duì)人員不斷學(xué)習(xí)、思考、創(chuàng)新，形成學(xué)習(xí)型組織，實(shí)現(xiàn)人與企業(yè)的融合。只有將這些資源、能力進(jìn)行配置、整合，外化成企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)能力，才能形成企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。

企業(yè)所處的宏觀環(huán)境、產(chǎn)業(yè)環(huán)境、企業(yè)內(nèi)部環(huán)境等都會(huì)隨著時(shí)間的推移不斷變化。外部動(dòng)態(tài)環(huán)境必然對(duì)企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)產(chǎn)生影響。當(dāng)前的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)并不意味著企業(yè)會(huì)一直擁有這種競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，只有在動(dòng)態(tài)能力下有效應(yīng)對(duì)環(huán)境，把握機(jī)會(huì)，通過(guò)資源和能力整合、持續(xù)創(chuàng)新來(lái)達(dá)到目標(biāo)，才能獲得持續(xù)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。

3  旅游地產(chǎn)開(kāi)發(fā)發(fā)展策略研究

在競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)環(huán)境下，房地產(chǎn)企業(yè)通過(guò)投資旅游地產(chǎn)項(xiàng)目尋求另外的發(fā)展道路，需要明確核心能力和戰(zhàn)略資源，建立學(xué)習(xí)型團(tuán)隊(duì)，確定核心競(jìng)爭(zhēng)力，才能適應(yīng)環(huán)境動(dòng)態(tài)變化。

3.1 企業(yè)戰(zhàn)略資源準(zhǔn)備

3.1.1 企業(yè)外部提供資源  土地和資金是房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)的最核心、最關(guān)鍵的主要環(huán)節(jié)，土地供應(yīng)是房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)的源頭，資金是房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)的養(yǎng)分，不論是住宅地產(chǎn)還是旅游地產(chǎn)都是缺一不可的。與傳統(tǒng)房地產(chǎn)投資相比，旅游地產(chǎn)開(kāi)發(fā)規(guī)模大，建設(shè)的單位類(lèi)型包括一般住宅和商業(yè)地產(chǎn)，每階段資金需求量大。特別是后期經(jīng)營(yíng)管理階段，大量的服務(wù)設(shè)施、大規(guī)模營(yíng)銷(xiāo)宣傳手段等都需要資金投入。

3.1.2 企業(yè)內(nèi)部提供資源

①專(zhuān)業(yè)型與綜合型人才儲(chǔ)備及培養(yǎng)模式：旅游地產(chǎn)涉及旅游、房地產(chǎn)、企業(yè)管理等多個(gè)領(lǐng)域，要求從業(yè)人員具有較高的素質(zhì)，不僅要掌握房地產(chǎn)運(yùn)作及網(wǎng)絡(luò)技術(shù)等相關(guān)知識(shí)，還需要酒店管理、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)、旅游管理等專(zhuān)業(yè)技能。好的人才培養(yǎng)模式才能快速儲(chǔ)備、培養(yǎng)專(zhuān)業(yè)新型人才，為項(xiàng)目開(kāi)發(fā)提供動(dòng)力。

②獨(dú)特的企業(yè)文化：企業(yè)文化與企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力相互依賴(lài)、相得益彰。房地產(chǎn)市場(chǎng)產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重，體現(xiàn)其差異化競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的主要是品牌優(yōu)勢(shì)和附加值，因此優(yōu)秀的地產(chǎn)品牌文化已成為房地產(chǎn)項(xiàng)目持久核心競(jìng)爭(zhēng)力的關(guān)鍵因素。房地產(chǎn)企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)也是企業(yè)文化的競(jìng)爭(zhēng)，通過(guò)企業(yè)文化塑造品牌提升核心競(jìng)爭(zhēng)力。

3.2 旅游地產(chǎn)開(kāi)發(fā)核心能力確定  旅游地產(chǎn)的開(kāi)發(fā)是一個(gè)龐大、復(fù)雜的體系，要獲得成功，就要具備必要的核心競(jìng)爭(zhēng)力。對(duì)于大多數(shù)企業(yè)來(lái)說(shuō)，都需具備如表1所示核心能力。

對(duì)于旅游地產(chǎn)的開(kāi)發(fā)，由于其特殊性，對(duì)房地產(chǎn)企業(yè)的要求也有所不同，在具備一般企業(yè)所需的能力之上，還需匹配旅游地產(chǎn)開(kāi)發(fā)的要素：定位、區(qū)位（交通區(qū)位、經(jīng)濟(jì)區(qū)位、人氣的聚集度、環(huán)境、配套）、專(zhuān)業(yè)人才、設(shè)計(jì)理念、品質(zhì)、物業(yè)管理等。因此，房地產(chǎn)企業(yè)核心的競(jìng)爭(zhēng)力主要有戰(zhàn)略能力、品牌管理能力、關(guān)系管理能力、執(zhí)行能力等。（表2）

3.3 旅游地產(chǎn)發(fā)展策略研究  不同規(guī)模的房地產(chǎn)企業(yè)在不同階段進(jìn)行旅游地產(chǎn)開(kāi)發(fā)采取的策略是不同的，因此根據(jù)房地產(chǎn)企業(yè)的規(guī)模和發(fā)展階段，結(jié)合旅游地產(chǎn)開(kāi)發(fā)要素和房地產(chǎn)企業(yè)開(kāi)發(fā)旅游地產(chǎn)需具備的核心競(jìng)爭(zhēng)力，建立房地產(chǎn)企業(yè)旅游地產(chǎn)開(kāi)發(fā)策略模式，見(jiàn)圖2。

主要有以下四種發(fā)展策略模式：

①基于戰(zhàn)略的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)：卓越的戰(zhàn)略管理決策能力。旅游房地產(chǎn)項(xiàng)目首先要確定主題定位和前期策劃，需要做出預(yù)期的設(shè)計(jì)和規(guī)劃，強(qiáng)調(diào)戰(zhàn)略規(guī)劃一步到位，分步實(shí)施進(jìn)行，有效地控制各個(gè)環(huán)節(jié)，從而達(dá)到最終價(jià)值目標(biāo)，這對(duì)以后的發(fā)展起著決定性作用。旅游地產(chǎn)項(xiàng)目的開(kāi)發(fā)戰(zhàn)略的成敗決定了項(xiàng)目的成敗，也決定了企業(yè)的成敗。

②基于產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)：行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)品牌形象深入人心。品牌是一個(gè)企業(yè)內(nèi)部因素和外部關(guān)系整體實(shí)力的象征。旅游地產(chǎn)是一個(gè)新興的分支，更重要的是項(xiàng)目建設(shè)后期的經(jīng)營(yíng)管理，這需要借助品牌的價(jià)值和影響，是一個(gè)長(zhǎng)久地持續(xù)地過(guò)程。好的品牌帶來(lái)的不僅是一種產(chǎn)品、服務(wù)，更是一種理念、思想、文化的傳遞。目前我國(guó)房地產(chǎn)企業(yè)在企業(yè)形象與品牌創(chuàng)建上還不成熟，多數(shù)僅注重品牌建設(shè)，忽視品牌維護(hù);重視品牌營(yíng)銷(xiāo)，忽視售貨服務(wù)等。

③基于企業(yè)內(nèi)部組織的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)：優(yōu)秀的企業(yè)文化和員工隊(duì)伍。除了內(nèi)外環(huán)境的影響之外，影響項(xiàng)目成敗的關(guān)鍵是人力。好的項(xiàng)目是通過(guò)專(zhuān)業(yè)的人員運(yùn)作的。好的企業(yè)需要有優(yōu)秀的員工，強(qiáng)大的執(zhí)行力是將戰(zhàn)略與決策付諸現(xiàn)實(shí)的保證。同時(shí)公司還要形成良好的企業(yè)文化氛圍，企業(yè)文化背景為各項(xiàng)工作的執(zhí)行提供了良好的客觀環(huán)境。

④基于服務(wù)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)：以物業(yè)為增值服務(wù)。旅游地產(chǎn)更注重后期的經(jīng)營(yíng)、管理，專(zhuān)業(yè)的物業(yè)服務(wù)是不可缺少的部分，在創(chuàng)新型產(chǎn)品、配套服務(wù)方面要滿足市場(chǎng)需求，將旅游項(xiàng)目、休閑度假項(xiàng)目、人居項(xiàng)目和配套項(xiàng)目等模式進(jìn)行組合，盡量實(shí)現(xiàn)不同項(xiàng)目組合的最佳整體效益。

3.4 研究結(jié)果  房地產(chǎn)行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)不僅僅是企業(yè)之間的競(jìng)爭(zhēng)，也是項(xiàng)目的競(jìng)爭(zhēng)。戰(zhàn)略、產(chǎn)品、組織和服務(wù)方面的優(yōu)勢(shì)只是企業(yè)進(jìn)行旅游地產(chǎn)開(kāi)發(fā)競(jìng)爭(zhēng)的決策方向，為實(shí)現(xiàn)項(xiàng)目和企業(yè)的整體最佳效益，房地產(chǎn)企業(yè)需要根據(jù)規(guī)模和發(fā)展階段制定適合自身的競(jìng)爭(zhēng)策略，如圖3。

房地產(chǎn)企業(yè)處于發(fā)展階段，且規(guī)模較小，其發(fā)展歷史短，經(jīng)驗(yàn)不足，因此項(xiàng)目的成敗直接決定企業(yè)的成敗，旅游地產(chǎn)項(xiàng)目的開(kāi)發(fā)戰(zhàn)略的決策顯得尤為重要。其次企業(yè)受到各項(xiàng)資源的限制，特別是組織人員，還需要擴(kuò)充;最后應(yīng)關(guān)注的是項(xiàng)目層次上的品牌對(duì)產(chǎn)品的影響及推廣及后續(xù)服務(wù)。

房地產(chǎn)企業(yè)處于發(fā)展階段，規(guī)模有一定發(fā)展后，企業(yè)有充足的內(nèi)外部資源及組織人員可進(jìn)行創(chuàng)新，要想旅游地產(chǎn)項(xiàng)目可持續(xù)性發(fā)展，更重要的是在項(xiàng)目建設(shè)后期的經(jīng)營(yíng)管理上，借助品牌的價(jià)值和影響，擴(kuò)大項(xiàng)目的影響。但技術(shù)上不成熟，還要把握整體發(fā)展戰(zhàn)略方面及后期的效益。

房地產(chǎn)企業(yè)處于成熟階段，經(jīng)驗(yàn)豐富，但規(guī)模存在限制時(shí)，要進(jìn)行旅游地產(chǎn)的開(kāi)發(fā)，迫切需要優(yōu)秀員工不斷地學(xué)習(xí)、創(chuàng)新，將戰(zhàn)略與決策付諸現(xiàn)實(shí)，為旅游地產(chǎn)的長(zhǎng)期發(fā)展提供動(dòng)力，在重要戰(zhàn)略決策上把握方向，才能將企業(yè)、項(xiàng)目品牌進(jìn)一步推廣。

房地產(chǎn)企業(yè)處于成熟階段，企業(yè)規(guī)模較大，既有經(jīng)驗(yàn)，又有充足人力資源時(shí)，戰(zhàn)略決策、項(xiàng)目開(kāi)發(fā)及組織已經(jīng)不能成為競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，旅游地產(chǎn)的開(kāi)發(fā)應(yīng)更注重后期的經(jīng)營(yíng)管理的可持續(xù)發(fā)展，專(zhuān)業(yè)的服務(wù)是不可缺少的部分。

第6篇：房地產(chǎn)企業(yè)文化宣傳范文

[關(guān)鍵詞]房地產(chǎn)品牌營(yíng)銷(xiāo)

隨著國(guó)際經(jīng)濟(jì)一體化時(shí)代的到來(lái)，品牌價(jià)值的多少成為衡量一個(gè)企業(yè)綜合實(shí)力的重要標(biāo)準(zhǔn)，實(shí)施品牌策略，成為這一時(shí)代企業(yè)經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略的重要內(nèi)容。住宅品牌，作為一種重要的因素將在房地產(chǎn)競(jìng)爭(zhēng)中發(fā)揮巨大的作用，房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)也將轉(zhuǎn)入品牌營(yíng)銷(xiāo)的時(shí)代。那么品牌的內(nèi)涵及作用是什么，房地產(chǎn)企業(yè)如何實(shí)施品牌營(yíng)銷(xiāo)，這是本文著重探討的問(wèn)題。

一、我國(guó)房地產(chǎn)企業(yè)品牌營(yíng)銷(xiāo)的現(xiàn)狀

1.房地產(chǎn)的品牌建設(shè)滯后。由于房地產(chǎn)業(yè)發(fā)展不成熟，產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)不合理，中國(guó)房地產(chǎn)的品牌建設(shè)還處于初級(jí)階段，品牌建設(shè)的發(fā)展滯后于房地產(chǎn)市場(chǎng)的發(fā)展。中國(guó)房地產(chǎn)業(yè)總體上還處在房屋建造階段，還沒(méi)有建立起完整的產(chǎn)業(yè)供應(yīng)鏈。我國(guó)房地產(chǎn)界的品牌價(jià)值含量還很低，他們必須調(diào)整其營(yíng)銷(xiāo)策略，制定長(zhǎng)期系統(tǒng)的品牌戰(zhàn)略，盡快上升到更高的品牌競(jìng)爭(zhēng)階段。

2.品牌形象模糊，消費(fèi)者難以界定。中國(guó)房地產(chǎn)業(yè)的商品化程度還不高，在房產(chǎn)品牌形象上游離不定，致使品牌在消費(fèi)者心目中難以樹(shù)立清晰的形象。由于中國(guó)房地產(chǎn)市場(chǎng)發(fā)展的時(shí)間較短，現(xiàn)仍處于積累階段，企業(yè)實(shí)力有限，缺乏經(jīng)營(yíng)大型資產(chǎn)的能力。而目前國(guó)內(nèi)房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)的高利潤(rùn)，吸引房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)企業(yè)更側(cè)重于房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)，對(duì)收益穩(wěn)定，但回報(bào)相對(duì)比房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)低的資產(chǎn)經(jīng)營(yíng)不太看重。加上目前國(guó)內(nèi)旺盛的需求，為房地產(chǎn)項(xiàng)目公司提供了生存空間。

3.多數(shù)房產(chǎn)企業(yè)的品牌營(yíng)銷(xiāo)只是短期行為。由于市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的激烈，以及資金周轉(zhuǎn)等方面的原因，不少開(kāi)發(fā)商不愿進(jìn)行較長(zhǎng)時(shí)間的品牌營(yíng)造，只希望通過(guò)宣傳造勢(shì)來(lái)快速樹(shù)立公司品牌。也有些開(kāi)發(fā)商認(rèn)為品牌是自然形成的，特別是對(duì)于項(xiàng)目開(kāi)發(fā)公司而言，由于項(xiàng)目開(kāi)發(fā)一般不具有延緩性，因此普遍重視對(duì)項(xiàng)目本身的宣傳，而對(duì)房地產(chǎn)企業(yè)品牌建設(shè)卻缺乏必要的投資。在現(xiàn)代市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，房企要想在激烈的競(jìng)爭(zhēng)中獲得成功，就必須在經(jīng)營(yíng)過(guò)程中，努力創(chuàng)立品牌與發(fā)展品牌。

二、創(chuàng)立和發(fā)展品牌，實(shí)施品牌戰(zhàn)略對(duì)企業(yè)有重大意義

1.房地產(chǎn)商品與其他商品相比更需要塑造品牌，原因在于：1、房地產(chǎn)商品具有開(kāi)發(fā)時(shí)間長(zhǎng)、占有資金大的特點(diǎn)。對(duì)開(kāi)發(fā)商而言，消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)住宅時(shí)，不但要考慮房屋的實(shí)用性，還要考慮該開(kāi)發(fā)商的信譽(yù)度和美譽(yù)度，這些就普通產(chǎn)品本身來(lái)說(shuō)是不具備的，而塑造品牌則可以達(dá)到這一目的。2.品牌是目前房地產(chǎn)企業(yè)參與競(jìng)爭(zhēng)的需要。房地產(chǎn)企業(yè)只有通過(guò)市場(chǎng)調(diào)研，對(duì)自己的產(chǎn)品進(jìn)行準(zhǔn)確定位，創(chuàng)建自己的品牌，才能在競(jìng)爭(zhēng)中獲勝。

2.住房是高額耐用商品，具有長(zhǎng)期使用價(jià)值，代表企業(yè)的信譽(yù)。隨著生活水平的提高和住宅條件的改善，購(gòu)房者往往追求實(shí)用住宅的多功能性，關(guān)注住宅環(huán)境的營(yíng)造及住宅文化品位。住宅檔次已成為生活品質(zhì)象征和自我包裝、自我顯示的復(fù)雜的深層行為。

3.目前我國(guó)的房地產(chǎn)品牌競(jìng)爭(zhēng)還停留在較為初級(jí)的階段，對(duì)品牌的認(rèn)識(shí)不夠深入，主要表現(xiàn)在:(1)房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)商普遍熱衷在樓盤(pán)起名上大做文章，將其作為品牌營(yíng)銷(xiāo)的重點(diǎn)。(2)品牌營(yíng)銷(xiāo)手段過(guò)于單一，大多數(shù)開(kāi)發(fā)商通過(guò)印制廣告宣傳畫(huà)冊(cè)、電視廣告等公眾媒體推出自己的品牌，而缺乏深入的客戶(hù)調(diào)查和針對(duì)不同客戶(hù)的個(gè)性化的宣傳。(3)對(duì)已經(jīng)樹(shù)立的品牌缺乏有效的維護(hù)，開(kāi)發(fā)商對(duì)品牌的宣傳多數(shù)停留在賣(mài)房階段，而對(duì)于之后的物業(yè)管理、社區(qū)文化關(guān)心得相對(duì)較少，這在很大程度上阻礙了品牌的人際傳播途徑，同時(shí)也為品牌今后的延續(xù)設(shè)置了障礙。

4.打造一個(gè)以消費(fèi)者為中心的品牌形象是企業(yè)賴(lài)以生存的基礎(chǔ)。市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)條件下市場(chǎng)行為的一個(gè)顯著特征就是顧客往往根據(jù)品牌來(lái)區(qū)別和選擇同類(lèi)商品和服務(wù)，特別是住宅產(chǎn)品正經(jīng)歷從賣(mài)方市場(chǎng)向買(mǎi)方市場(chǎng)的轉(zhuǎn)變，進(jìn)入了散戶(hù)時(shí)期。在這種變革過(guò)程中，住宅品牌作為一種重要資源，對(duì)促進(jìn)科技進(jìn)步和產(chǎn)業(yè)發(fā)展，起到巨大的推動(dòng)作用。

三、房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)中實(shí)施品牌策略存在的主要問(wèn)題

1.“產(chǎn)品至上主義”。認(rèn)為品牌是靠廣告宣傳出來(lái)的，其實(shí)產(chǎn)品靠企業(yè)實(shí)干出來(lái)才是實(shí)在、可靠的。我們主張產(chǎn)品要重于品牌或產(chǎn)品要大于品牌，一個(gè)成熟的企業(yè)家要把重心放在產(chǎn)品上面而不應(yīng)放在品牌上，不能搞“惟品牌論”。

2.迷信策劃，包裝過(guò)度。策劃——作為市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)重要一環(huán)，對(duì)整個(gè)營(yíng)銷(xiāo)工作的成敗具有決定性作用。房地產(chǎn)企業(yè)高薪聘請(qǐng)所謂策劃大師為樓盤(pán)包裝，本無(wú)可厚非。但如果夸大事實(shí)，推行策劃迷信，則會(huì)使房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)誤入歧途。

3.只有“高檔住宅才能創(chuàng)品牌”。實(shí)際上高檔住宅不等于品牌住宅，任何檔次的住宅都應(yīng)有自己的品牌。大眾化的住宅更容易創(chuàng)知名品牌，因?yàn)槊频闹匾卣髦唬褪蔷哂休^高的知名度和市場(chǎng)占有率。

4.虛假承諾，糊弄客戶(hù)。開(kāi)發(fā)商采用多種承諾形式的廣告有增無(wú)減，一說(shuō)住宅，就是“五星級(jí)的家”、“綠色家園，世紀(jì)生活”；一說(shuō)商鋪，就是“保值增殖”、“年回報(bào)30%”等等。如果營(yíng)銷(xiāo)方案只顧堆積承諾，而不考慮屆時(shí)兌現(xiàn)與否，必然會(huì)陷入“開(kāi)發(fā)商講得激動(dòng)、購(gòu)房者聽(tīng)得感動(dòng)，兌現(xiàn)沒(méi)有行動(dòng)，物業(yè)再也賣(mài)不動(dòng)”的尷尬局面。

四、如何塑造房地產(chǎn)品牌

1.品牌運(yùn)營(yíng)的基石：打造誠(chéng)信。品牌在一定程度上就是信譽(yù)，擁有良好的信譽(yù)，就等于擁有了自己的品牌。企業(yè)信用積累與升華形成的信譽(yù)是企業(yè)的寶貴無(wú)形資產(chǎn)，是一種最重要的戰(zhàn)略資源。如果房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)企業(yè)講究信譽(yù)，誠(chéng)實(shí)經(jīng)營(yíng)，由此可得到眾多品牌建筑商的信賴(lài)和認(rèn)可。這樣，建筑商在政策上就可以給予其提供價(jià)格優(yōu)惠的優(yōu)質(zhì)服務(wù)，優(yōu)惠的商品價(jià)格和優(yōu)質(zhì)的服務(wù)又反過(guò)來(lái)吸引消費(fèi)者的熱情，這種良性循環(huán)，就是“信譽(yù)資本”的產(chǎn)物。

2.保證優(yōu)良的產(chǎn)品質(zhì)量。房地產(chǎn)商品由于具有使用周期長(zhǎng)、價(jià)格高等特點(diǎn)，消費(fèi)者在選擇房屋時(shí)，從質(zhì)量、居住環(huán)境到物業(yè)管理都非常關(guān)注。由于個(gè)人的文化修養(yǎng)、職業(yè)和生活習(xí)慣不同，對(duì)房地產(chǎn)的偏好也不一樣，房地產(chǎn)企業(yè)應(yīng)該在市場(chǎng)調(diào)研的基礎(chǔ)上進(jìn)行市場(chǎng)定位，設(shè)計(jì)出滿足客戶(hù)需求的戶(hù)型甚至社區(qū)環(huán)境。其次要選擇合格的建筑材料，保證施工質(zhì)量。最后，提供良好的物業(yè)管理，這些都是塑造房地產(chǎn)品牌商品的重要部分。品牌的核心是產(chǎn)品質(zhì)量，只有優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品質(zhì)量才能為品牌競(jìng)爭(zhēng)奠定良好的基礎(chǔ)。

3.準(zhǔn)確的市場(chǎng)定位。準(zhǔn)確的市場(chǎng)定位必須遵循如下原則:(1)目標(biāo)市場(chǎng)足夠大，并有較大的發(fā)展空間;(2)目標(biāo)市場(chǎng)未被競(jìng)爭(zhēng)者完全壟斷，或競(jìng)爭(zhēng)尚不十分激烈;(2)企業(yè)有條件和有能力進(jìn)入新選定的目標(biāo)市場(chǎng)。總之，“品牌”是有獨(dú)特形象的，是有個(gè)性的，只有那些致力于適應(yīng)某類(lèi)市場(chǎng)需求細(xì)分定位，并且努力發(fā)展專(zhuān)業(yè)化、個(gè)性化生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)的房地產(chǎn)企業(yè)及品牌才最具有生命力。

4.持續(xù)一致和持續(xù)創(chuàng)新的品牌策略。品牌是期間的概念，它是通過(guò)一個(gè)過(guò)程塑造出來(lái)的，在這個(gè)過(guò)程中企業(yè)與消費(fèi)者所有的接觸點(diǎn)都是一致的，品牌策略最忌諱的是朝令夕改，經(jīng)常性的改變使客戶(hù)懷疑其產(chǎn)品的品質(zhì)，品牌建設(shè)也成了一句空話。

塑造一個(gè)品牌容易，維護(hù)一個(gè)品牌艱難。品牌要具備可持續(xù)發(fā)展的能力、充裕的空間。品牌形成后，其產(chǎn)品被廣大客戶(hù)所認(rèn)可，但總有不足之處，因此，品牌制勝的武器是創(chuàng)新，只有不斷創(chuàng)新，才能為購(gòu)買(mǎi)者提供穩(wěn)定而獨(dú)到的住宅精品，使品牌始終處于市場(chǎng)領(lǐng)先地位。

5.以?xún)?yōu)秀的企業(yè)文化樹(shù)品牌。企業(yè)文化可以培養(yǎng)消費(fèi)者的忠誠(chéng)度。目前，社會(huì)已開(kāi)始由經(jīng)濟(jì)型社會(huì)向文化型社會(huì)過(guò)度，社會(huì)文化正滲透入生活的各個(gè)領(lǐng)域。現(xiàn)在消費(fèi)者在消費(fèi)過(guò)程中更強(qiáng)調(diào)一種文化，產(chǎn)品已由過(guò)去那種沒(méi)有思想、沒(méi)有感情的物體上升為一個(gè)充滿人性化的載體。只有當(dāng)消費(fèi)者在消費(fèi)產(chǎn)品時(shí)感受到文化時(shí)產(chǎn)生激動(dòng)、樂(lè)趣，企業(yè)才能真正建立起消費(fèi)者的忠誠(chéng)度。

第7篇：房地產(chǎn)企業(yè)文化宣傳范文

房地產(chǎn)企業(yè)品牌建設(shè)現(xiàn)狀

從行業(yè)總體發(fā)展情況來(lái)看，我國(guó)房地產(chǎn)行業(yè)發(fā)展仍未完善，房地產(chǎn)企業(yè)品牌意識(shí)還未完全形成，品牌建設(shè)與其他行業(yè)相比還有較大差距。目前，我國(guó)房地產(chǎn)企業(yè)品牌建設(shè)現(xiàn)狀表現(xiàn)出以下幾個(gè)特點(diǎn)。

領(lǐng)導(dǎo)企業(yè)品牌價(jià)值提升明顯。我國(guó)超過(guò)七成的房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)商建立了自身品牌，并且經(jīng)過(guò)多年的發(fā)展，相繼出現(xiàn)了部分行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)品牌，這些品牌在核心價(jià)值、形象塑造、管理模式等方面已經(jīng)擁有一定的經(jīng)驗(yàn)，表現(xiàn)為較高的知名度、信譽(yù)度和業(yè)主滿意度，取得了較大的行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。由中國(guó)房地產(chǎn)TOP10研究組的《2013中國(guó)房地產(chǎn)品牌價(jià)值研究成果》列出了中國(guó)房地產(chǎn)品牌價(jià)值榜，其中中海地產(chǎn)、萬(wàn)科、保利地產(chǎn)被評(píng)為房地產(chǎn)行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)品牌。

中海地產(chǎn)、萬(wàn)科、保利地產(chǎn)這三個(gè)房地產(chǎn)品牌占據(jù)了較為明顯的行業(yè)地位，其品牌價(jià)值都超過(guò)了250億元。在品牌價(jià)值提升方面，相比于2012年的品牌價(jià)值，中海地產(chǎn)提升了約20.3%，萬(wàn)科提升了約20.0%，保利地產(chǎn)提升了約23.4%，應(yīng)該說(shuō)取得了較大的品牌價(jià)值提升。在品牌屬性方面，中海地產(chǎn)以穩(wěn)定經(jīng)營(yíng)為基礎(chǔ)，專(zhuān)注于打造優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和服務(wù)，贏得了用戶(hù)的認(rèn)可，從而獲得較高的品牌溢價(jià)；萬(wàn)科講究快速擴(kuò)張和全面布局，建立了豐富的產(chǎn)品層次，獲得了較好的規(guī)模效益；保利地產(chǎn)長(zhǎng)期以來(lái)保持了高速與穩(wěn)定的發(fā)展態(tài)勢(shì)，是我國(guó)房地產(chǎn)企業(yè)快速成長(zhǎng)的典范。

除了領(lǐng)導(dǎo)品牌以外，該研究報(bào)告還分別列出國(guó)有制和混合所有制房地產(chǎn)品牌價(jià)值排名前十的企業(yè)。從數(shù)據(jù)上看，這些房地產(chǎn)企業(yè)都獲得了較好的發(fā)展態(tài)勢(shì)，品牌價(jià)值提升明顯，成為我國(guó)房地產(chǎn)企業(yè)品牌的主要代表，并且隨著市場(chǎng)定位的逐漸清晰，這些房地產(chǎn)企業(yè)會(huì)利用自身高價(jià)值品牌優(yōu)勢(shì)來(lái)獲得規(guī)模化發(fā)展，并進(jìn)一步提升品牌 價(jià)值。

行業(yè)總體品牌建設(shè)水平一般。盡管房地產(chǎn)領(lǐng)導(dǎo)企業(yè)凸顯，但從行業(yè)整體來(lái)看，我國(guó)房地產(chǎn)企業(yè)品牌價(jià)值普遍不高。2013年第十屆《中國(guó)500最具價(jià)值品牌》分析報(bào)告顯示，包括食品飲料、紡織、服裝、傳媒、建材、輕工、地產(chǎn)等27個(gè)細(xì)分行業(yè)，列出入選企業(yè)品牌價(jià)值排行。其中，工商銀行以2416.85億的品牌價(jià)值高居榜首，而地產(chǎn)行業(yè)僅有萬(wàn)科進(jìn)入100強(qiáng)，位居45名，其品牌價(jià)值是325.81億，遠(yuǎn)低于排名前列的品牌。地產(chǎn)行業(yè)共有12個(gè)品牌入選，占所有品牌的2.40%，在所有行業(yè)中僅排14位。

我國(guó)房地產(chǎn)企業(yè)品牌整體建設(shè)較弱，相比于食品、紡織、傳媒等行業(yè)，從品牌數(shù)量和品牌價(jià)值上都有較大差距。作為國(guó)民經(jīng)濟(jì)的支柱行業(yè)，房地產(chǎn)企業(yè)品牌建設(shè)較為滯后，還有較大的進(jìn)步空間。

品牌意識(shí)與品牌號(hào)召力不足。企業(yè)品牌在消費(fèi)者群體上的號(hào)召力，從一定程度上反映了企業(yè)品牌的建設(shè)水平；相反，企業(yè)品牌的提升同樣依賴(lài)于消費(fèi)者品牌意識(shí)的成熟度。當(dāng)前，我國(guó)房地產(chǎn)企業(yè)品牌號(hào)召力不足，消費(fèi)者品牌意識(shí)尚未形成。根據(jù)一項(xiàng)房地產(chǎn)品牌調(diào)查可知，大部分購(gòu)房者關(guān)注的首要因素是地理位置、價(jià)格、交通等，而看重房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)商品牌的僅占2.1%。由此可見(jiàn)，我國(guó)房地產(chǎn)企業(yè)的品牌號(hào)召力缺失，品牌在消費(fèi)者市場(chǎng)的響應(yīng)度和認(rèn)可度不高。在消費(fèi)者看來(lái)，房地產(chǎn)品牌的差異化不明顯，他們對(duì)房地產(chǎn)品牌形象的感知主要來(lái)源于大眾媒體和周?chē)说母行栽u(píng)價(jià)，缺乏對(duì)房地產(chǎn)品牌的深入了解。另一方面，調(diào)查顯示，有大約66%的人認(rèn)為今后購(gòu)房時(shí)會(huì)更看中開(kāi)發(fā)商品牌，有91%的被調(diào)查者認(rèn)為房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)商會(huì)更加重視品牌價(jià)值塑造和品牌營(yíng)銷(xiāo)。可見(jiàn)消費(fèi)者越來(lái)越關(guān)注房地產(chǎn)品牌屬性，因此房地產(chǎn)企業(yè)未來(lái)應(yīng)努力打造品牌價(jià)值，提升消費(fèi)者對(duì)房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)商的信心。

房地產(chǎn)企業(yè)品牌建設(shè)主要問(wèn)題

品牌溢價(jià)能力薄弱。品牌溢價(jià)指的是經(jīng)過(guò)品牌的打造和維護(hù)，使得產(chǎn)品在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中獲得較強(qiáng)的核心競(jìng)爭(zhēng)力。品牌溢價(jià)不僅僅表現(xiàn)在產(chǎn)品價(jià)格上，還表現(xiàn)在企業(yè)各項(xiàng)資源的獲取上。我國(guó)房地產(chǎn)市場(chǎng)中，除了小部分企業(yè)通過(guò)品牌溢價(jià)獲得了更多利潤(rùn)，絕大部分企業(yè)則忽略了品牌溢價(jià)的作用，只是追求短期利益。長(zhǎng)此以往不利于房地產(chǎn)企業(yè)品牌的建設(shè)。在房地產(chǎn)銷(xiāo)售中，對(duì)于相同條件的房源，知名品牌企業(yè)開(kāi)發(fā)的樓盤(pán)，可能以高于其他樓盤(pán)的價(jià)格銷(xiāo)售出去，這說(shuō)明了房地產(chǎn)企業(yè)擁有較高的品牌溢價(jià)能力，能夠占有更多市場(chǎng)，這是企業(yè)通過(guò)品牌影響力的提升來(lái)影響消費(fèi)者，從而獲得品牌溢價(jià)。但是目前看來(lái)，我國(guó)房地產(chǎn)品牌溢價(jià)能力整體較弱。

品牌文化內(nèi)涵缺失。品牌并非只是標(biāo)識(shí)不同產(chǎn)品的差異，還反映其所包含的價(jià)值和文化內(nèi)涵。優(yōu)秀的企業(yè)通常都很注重品牌文化建設(shè)，讓品牌所宣揚(yáng)的價(jià)值理念深入人心，并為企業(yè)帶來(lái)長(zhǎng)期的影響力。品牌文化是企業(yè)和產(chǎn)品的靈魂，是不可替代的資本，某個(gè)產(chǎn)品如果缺少品牌文化內(nèi)涵，就會(huì)顯得沒(méi)有生命力。當(dāng)前，我國(guó)房地產(chǎn)企業(yè)由于發(fā)展歷史普遍較短，還未形成足夠成熟和體系化的品牌文化。品牌文化體現(xiàn)了企業(yè)的價(jià)值觀，企業(yè)在打造品牌時(shí)，應(yīng)將企業(yè)文化融入品牌中，形成獨(dú)特的品牌文化。但許多房地產(chǎn)企業(yè)并不重視品牌文化的塑造，使品牌缺乏深層次的內(nèi)涵，無(wú)法打動(dòng)消費(fèi)者，不利于房地產(chǎn)企業(yè)的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展。

品牌戰(zhàn)略定位模糊。合理的品牌定位是保證企業(yè)品牌戰(zhàn)略實(shí)施的根本，要求品牌經(jīng)營(yíng)者對(duì)市場(chǎng)層次和產(chǎn)品分布具有較為清晰的掌握，并基于產(chǎn)品自身的特性，找準(zhǔn)市場(chǎng)需求，有針對(duì)性地打造品牌形象。如果品牌戰(zhàn)略定位不科學(xué)，就無(wú)法在眾多品牌中找準(zhǔn)位置，難以獲得消費(fèi)者的 認(rèn)可。

我國(guó)的房地產(chǎn)市場(chǎng)較為特殊，房地產(chǎn)產(chǎn)品一方面具備消費(fèi)品屬性，另一方面又具備投資品屬性，并表現(xiàn)出多元化的市場(chǎng)需求。由于出現(xiàn)眾多的產(chǎn)品屬性和多元化市場(chǎng)需求，使得我國(guó)多數(shù)房地產(chǎn)企業(yè)品牌定位較為模糊。

首先，房地產(chǎn)企業(yè)定位環(huán)境不容樂(lè)觀。我國(guó)房地產(chǎn)品牌定位在一定程度上受到管理部門(mén)的約束，由他們決定產(chǎn)品應(yīng)該定位在哪個(gè)層次，而不是市場(chǎng)說(shuō)了算。這就容易使品牌定位混亂，并且缺乏科學(xué)依據(jù)。其次，房地產(chǎn)企業(yè)自身品牌定位存在問(wèn)題。大多數(shù)房地產(chǎn)企業(yè)推行規(guī)模化發(fā)展，產(chǎn)品覆蓋各個(gè)檔次和各種類(lèi)型，力圖滿足各個(gè)消費(fèi)群體的需求，但這種模式往往會(huì)造成房地產(chǎn)企業(yè)品牌定位模糊的局面，使其在日漸分化的房地產(chǎn)市場(chǎng)中喪失競(jìng)爭(zhēng)力。

房地產(chǎn)企業(yè)品牌建設(shè)的對(duì)策及建議

改善政策環(huán)境，鼓勵(lì)品牌建設(shè)。房地產(chǎn)宏觀政策調(diào)控對(duì)房地產(chǎn)企業(yè)品牌建設(shè)影響非常大，因此改善政策環(huán)境能夠幫助企業(yè)推進(jìn)品牌建設(shè)。當(dāng)前，由于房產(chǎn)限購(gòu)、貨幣緊縮等政策的作用，我國(guó)房地產(chǎn)市場(chǎng)出現(xiàn)了下行的情況，房地產(chǎn)企業(yè)的投融資環(huán)境惡化，許多規(guī)模較小的企業(yè)面臨資金鏈斷裂的風(fēng)險(xiǎn)。在這種情況下，房地產(chǎn)企業(yè)為了維持生存，只能更注重短期利益和短線經(jīng)營(yíng)，而放棄品牌戰(zhàn)略的實(shí)施，這不利于房地產(chǎn)行業(yè)品牌形象的樹(shù)立。政府應(yīng)立足于當(dāng)前房地產(chǎn)現(xiàn)狀，抓住核心問(wèn)題，盡快研究制定合理的房地產(chǎn)調(diào)控政策，使房地產(chǎn)市場(chǎng)走向良性、穩(wěn)定的發(fā)展道路。政策環(huán)境的改善，主要包括金融政策、土地政策等一系列與房地產(chǎn)的相關(guān)政策，例如限購(gòu)限貸、房產(chǎn)稅、物業(yè)稅、政策性補(bǔ)貼等，目的是穩(wěn)定房地產(chǎn)市場(chǎng)，為房地產(chǎn)企業(yè)提供良好健康的發(fā)展環(huán)境，從而間接促進(jìn)房地產(chǎn)品牌建設(shè)。

發(fā)展行業(yè)協(xié)會(huì)，指導(dǎo)品牌建設(shè)。政府管理部門(mén)可以重點(diǎn)扶持建設(shè)并發(fā)展一批房地產(chǎn)行業(yè)協(xié)會(huì)，科學(xué)地指導(dǎo)房地產(chǎn)企業(yè)進(jìn)行品牌建設(shè)。發(fā)揮行業(yè)協(xié)會(huì)在品牌建設(shè)中的作用，首先要使行業(yè)協(xié)會(huì)解決好指導(dǎo)思想的問(wèn)題，為房地產(chǎn)企業(yè)提供品牌建設(shè)的基本理念，幫助企業(yè)進(jìn)行品牌定位，起到指導(dǎo)作用，但同時(shí)也不能限制企業(yè)的自主經(jīng)營(yíng)理念；其次，行業(yè)協(xié)會(huì)可以協(xié)助政府主管部門(mén)制定行業(yè)管理的有關(guān)法規(guī)、政策和標(biāo)準(zhǔn)，用以指導(dǎo)和規(guī)范企業(yè)品牌營(yíng)銷(xiāo)渠道和手段，使房地產(chǎn)品牌建設(shè)合理、有序地進(jìn)行；再次，通過(guò)行業(yè)協(xié)會(huì)，可以更好地抓品牌信用建設(shè)。品牌信用是企業(yè)長(zhǎng)久經(jīng)營(yíng)的保障，也是品牌建設(shè)的根基，行業(yè)協(xié)會(huì)應(yīng)致力于提高房地產(chǎn)企業(yè)對(duì)品牌信用的認(rèn)識(shí)和重視，督促房地產(chǎn)企業(yè)提高產(chǎn)品和服務(wù)質(zhì)量，做到誠(chéng)信經(jīng)營(yíng)、對(duì)消費(fèi)者負(fù)責(zé)，在房地產(chǎn)市場(chǎng)上建立良好的美譽(yù)度，形成無(wú)形的力量，來(lái)推動(dòng)品牌價(jià)值提升。另外，行業(yè)協(xié)會(huì)還可以成立誠(chéng)信獎(jiǎng)勵(lì)基金，推行“獎(jiǎng)優(yōu)罰劣”機(jī)制，一方面鼓勵(lì)企業(yè)建立品牌信用，另一方面對(duì)企業(yè)虛假宣傳、惡意競(jìng)爭(zhēng)等行為進(jìn)行一定的懲罰，幫助構(gòu)建誠(chéng)信的房地產(chǎn)品牌市場(chǎng)；行業(yè)協(xié)會(huì)還可以開(kāi)展行業(yè)企業(yè)信息法規(guī)的咨詢(xún)，組織地區(qū)間企業(yè)進(jìn)行經(jīng)驗(yàn)交流和經(jīng)濟(jì)合作，以及國(guó)際間的交流合作，為房地產(chǎn)企業(yè)搭建品牌建設(shè)經(jīng)驗(yàn)交流和學(xué)習(xí)的平臺(tái)。

第8篇：房地產(chǎn)企業(yè)文化宣傳范文

如今房地產(chǎn)形勢(shì)不樂(lè)觀，對(duì)房地產(chǎn)企業(yè)來(lái)說(shuō)既是機(jī)遇又是挑戰(zhàn)。隨著房地產(chǎn)業(yè)水平不斷向前提高，政府對(duì)房地產(chǎn)行業(yè)進(jìn)行宏觀控制，制定一系列政策；同時(shí)，房地產(chǎn)業(yè)進(jìn)入庫(kù)存時(shí)代，房源數(shù)量供大于求，阻礙房地產(chǎn)的發(fā)展。因此，企業(yè)必須要制定科學(xué)的營(yíng)銷(xiāo)策略和建立現(xiàn)代化營(yíng)銷(xiāo)模式。

二、房地產(chǎn)業(yè)營(yíng)銷(xiāo)方面存在的問(wèn)題

隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)策略在不斷更新變化，但仍然出現(xiàn)一些棘手的問(wèn)題，幾個(gè)問(wèn)題表現(xiàn)如下：

1.產(chǎn)品市場(chǎng)定位不合理。首先，房地產(chǎn)企業(yè)在做市場(chǎng)定位時(shí)，沒(méi)有進(jìn)行前期的市場(chǎng)調(diào)查，不了解消費(fèi)者的心理需求，所以會(huì)導(dǎo)致對(duì)產(chǎn)品定位時(shí)不準(zhǔn)確，影響整個(gè)后期銷(xiāo)售情況。其次，產(chǎn)品定位出現(xiàn)同質(zhì)化，產(chǎn)品沒(méi)有特點(diǎn)和創(chuàng)新的地方，和其他公司開(kāi)發(fā)的產(chǎn)品十分相似，沒(méi)有突出的賣(mài)點(diǎn)，無(wú)法與其他企業(yè)進(jìn)行競(jìng)爭(zhēng)，無(wú)法吸引消費(fèi)者，導(dǎo)致房子閑置率上升。

2.營(yíng)銷(xiāo)方式落后。由于房地產(chǎn)行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)十分激烈，開(kāi)發(fā)周期長(zhǎng)，大部分的開(kāi)發(fā)商不愿意進(jìn)行長(zhǎng)時(shí)間的拉鋸戰(zhàn)，所以只能依靠傳統(tǒng)的廣告進(jìn)行宣傳與轟炸。同時(shí)，企業(yè)提供的營(yíng)銷(xiāo)策劃方案，全都是一些老套的理念和方法，投入大量地資金在營(yíng)銷(xiāo)推廣上，然而并沒(méi)有產(chǎn)生效果。目前采用的營(yíng)銷(xiāo)渠道比較單一，缺乏創(chuàng)新，雖然能夠及時(shí)準(zhǔn)確的了解市場(chǎng)的變化，但對(duì)銷(xiāo)售人員的專(zhuān)業(yè)知識(shí)要求高，如果采用這種模式的話，新產(chǎn)品面向大眾的時(shí)間會(huì)很漫長(zhǎng)。

3.營(yíng)銷(xiāo)中缺少品牌意識(shí)。如今的消費(fèi)者更加注重品牌。品牌象征著企業(yè)成功與否的關(guān)鍵因素，是企業(yè)文化的體現(xiàn)。什么是企業(yè)品牌？品牌就是社會(huì)公眾提供舒適的、人性化的“建筑空間”，并賦予其具有現(xiàn)代精神、個(gè)性化的生活方式及價(jià)值。大部分企業(yè)很少注重品牌形象，僅僅以盈利為最終目的，有可能一開(kāi)始企業(yè)是在盈利，但是沒(méi)有自己的品牌和特色，必將面臨著經(jīng)營(yíng)狀況差和破產(chǎn)的危險(xiǎn)。

4.物業(yè)管理制度不夠健全完善。房地產(chǎn)企業(yè)把大部分時(shí)間與精力放在銷(xiāo)售期，只想要把房子賣(mài)出去，沒(méi)有做好售后服務(wù)。消費(fèi)者在居住時(shí)會(huì)遇到各種各樣物業(yè)問(wèn)題，而開(kāi)發(fā)商只會(huì)逃避推脫責(zé)任，與銷(xiāo)售期的熱情形成反差，最后只會(huì)破壞自己的長(zhǎng)期在公眾面前樹(shù)立的良好形象，喪失今后的市場(chǎng)。

三、房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)策略分析

通過(guò)對(duì)房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)方面存在的現(xiàn)狀的分析對(duì)此提出解決措施，以適應(yīng)市場(chǎng)新變化和新需求。

1.進(jìn)行準(zhǔn)確的市場(chǎng)定位。房地產(chǎn)消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)行為是一種非常理智型的行為，一般不會(huì)出現(xiàn)沖動(dòng)型特征。因此，在進(jìn)行定位時(shí)，我們一定要進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研，了解掌握消費(fèi)心理需求和心理變化，編制項(xiàng)目可行性研究分析報(bào)告，在此基礎(chǔ)上進(jìn)行目標(biāo)市場(chǎng)定位和產(chǎn)品定位。營(yíng)銷(xiāo)工作人員應(yīng)該去同業(yè)周邊樓盤(pán)看看，分析優(yōu)點(diǎn)和劣勢(shì)，挖掘產(chǎn)品的特別之處。

2.傳統(tǒng)直銷(xiāo)模式與現(xiàn)代化營(yíng)銷(xiāo)手段相結(jié)合。在進(jìn)行項(xiàng)目銷(xiāo)售期時(shí)，我們應(yīng)該對(duì)我們銷(xiāo)售人員進(jìn)行系統(tǒng)的培訓(xùn)，講解產(chǎn)品的特點(diǎn)和理念，提升他們對(duì)產(chǎn)品更深層次的認(rèn)識(shí)。同時(shí)，我們要利用現(xiàn)代化多媒體技術(shù)，進(jìn)行宣傳與推廣；我們也可以利用明星效應(yīng)，通過(guò)明星代言，讓產(chǎn)品面向公眾，時(shí)時(shí)刻刻都出現(xiàn)在公眾的視野里，樹(shù)立品牌形象。我們也可以通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)傳播我們的企業(yè)文化，用高品質(zhì)、真實(shí)的、獨(dú)樹(shù)一幟的廣告詞進(jìn)入千家萬(wàn)戶(hù)。

3.實(shí)施品牌策略。隨著人民生活水平的提高和對(duì)質(zhì)量要求越來(lái)越高，房地產(chǎn)企業(yè)必須要樹(shù)立品牌意識(shí)，為企業(yè)后期發(fā)展與經(jīng)營(yíng)提供保障。品牌戰(zhàn)略是房地產(chǎn)企業(yè)開(kāi)拓市場(chǎng)和參與市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的重要手段，應(yīng)塑造本企業(yè)品牌以求企業(yè)可持續(xù)發(fā)展。房地產(chǎn)企業(yè)的產(chǎn)品開(kāi)發(fā)與升級(jí)必須整合市場(chǎng)、研發(fā)、營(yíng)銷(xiāo)、建設(shè)和物管等各方面力量，把控好理念導(dǎo)人、產(chǎn)品定位、規(guī)劃布局、建筑和景觀、戶(hù)型、示范區(qū)、樣板房等重點(diǎn)環(huán)節(jié)，提高產(chǎn)品的附加值和性?xún)r(jià)比。一個(gè)項(xiàng)目的結(jié)束并不意味著品牌運(yùn)營(yíng)的終結(jié)，品牌要真正集知名度、美譽(yù)度、忠誠(chéng)度三位一體，還必須持續(xù)優(yōu)化維系現(xiàn)有顧客的關(guān)系。

4.聘請(qǐng)專(zhuān)業(yè)的物業(yè)管理團(tuán)隊(duì)。房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)商應(yīng)該在物業(yè)管理方面，聘請(qǐng)專(zhuān)業(yè)的團(tuán)隊(duì)來(lái)管理小區(qū)的治安、環(huán)境、衛(wèi)生清潔等方面，這樣不僅贏得業(yè)主的掌聲和認(rèn)可，還為企業(yè)后期發(fā)展積累客戶(hù)資源，同時(shí)也樹(shù)立良好的企業(yè)形象。開(kāi)發(fā)商應(yīng)該協(xié)助配合物業(yè)管理公司制定物業(yè)管理?xiàng)l例，規(guī)范小區(qū)民眾的行為，增強(qiáng)民眾責(zé)任意識(shí)，樹(shù)立主人意識(shí)。

5.完善售后服務(wù)。秉承簽約只是服務(wù)的開(kāi)始的理念，為客戶(hù)跑完后續(xù)工作，為客戶(hù)詳細(xì)的介紹說(shuō)明房屋買(mǎi)賣(mài)過(guò)程中需要注意的為題。除了本職工作之外，竭盡全力的幫助可能會(huì)困擾客戶(hù)的方方面面：如果是精裝交付的給客戶(hù)介紹裝修材料的來(lái)源，以及除甲醛的方法：如果是毛坯的，為客戶(hù)推薦物美價(jià)廉的裝修公司等等方面。

四、結(jié)論

通過(guò)對(duì)房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)現(xiàn)狀的分析，初步了解房地產(chǎn)業(yè)的情況，消費(fèi)者對(duì)其關(guān)注度持續(xù)上升，房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)儼然成為地產(chǎn)開(kāi)發(fā)中的重要環(huán)節(jié)，尤其對(duì)整個(gè)房地產(chǎn)行業(yè)而言具有極其重要的現(xiàn)實(shí)意義。在嚴(yán)峻的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境下，房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)對(duì)一個(gè)企業(yè)來(lái)說(shuō)，就如同指引房地產(chǎn)企業(yè)前進(jìn)的明燈，房地產(chǎn)企業(yè)應(yīng)從自身的實(shí)際出發(fā)，根據(jù)自身的現(xiàn)狀所引導(dǎo)出的問(wèn)題制定科學(xué)的營(yíng)銷(xiāo)決策，生產(chǎn)滿足客戶(hù)需要的產(chǎn)品，才會(huì)給企業(yè)帶來(lái)生存發(fā)展的機(jī)會(huì)。

第9篇：房地產(chǎn)企業(yè)文化宣傳范文

1、我國(guó)房地產(chǎn)企業(yè)市場(chǎng)定位存在的問(wèn)題

房地產(chǎn)市場(chǎng)定位存在著許多誤區(qū)，主要表現(xiàn)在：

（1）產(chǎn)品定位不準(zhǔn)確。房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)商熱中于做廣告，但是宣傳手段及內(nèi)容相似，使產(chǎn)品無(wú)法在消費(fèi)者心目中形成獨(dú)特的形象，消費(fèi)者很難分辨它們之間的差別。

（2）客戶(hù)管理不到位。由于大多數(shù)房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)企業(yè)未能建立統(tǒng)一的客戶(hù)資源管理平臺(tái)，給管理客戶(hù)帶來(lái)很大難度。很多企業(yè)未能對(duì)客戶(hù)進(jìn)行分類(lèi)管理，也未建立起與客戶(hù)溝通的有效渠道，沒(méi)有建立規(guī)范的客戶(hù)回訪制度和客戶(hù)關(guān)懷行動(dòng)，不能及時(shí)掌握客戶(hù)需求變化和客戶(hù)滿意程度，難以進(jìn)行市場(chǎng)準(zhǔn)確定位。

（3）銷(xiāo)售過(guò)程缺乏規(guī)范管理。由于缺乏相應(yīng)的管理手段和系統(tǒng)，大量曾經(jīng)訪問(wèn)、咨詢(xún)過(guò)、沒(méi)有最終成交的客戶(hù)的信息沒(méi)有得到保留，而這些潛在的、未成交的客戶(hù)資源都是花費(fèi)巨額廣告投放或通過(guò)展覽活動(dòng)吸引而來(lái)的。由于缺乏處理過(guò)程，未成交客戶(hù)的背景信息、未成交原因以及對(duì)產(chǎn)品的需求等都未能得到應(yīng)有的保留和分析處理。如果由于市場(chǎng)定位不準(zhǔn)，企業(yè)要對(duì)市場(chǎng)重新定位。但是，就目前很多企業(yè)沒(méi)有重視企業(yè)的再定位。

（4）隨波逐流大盤(pán)定位。目前商品房的開(kāi)發(fā)趨向于建筑面積越來(lái)越大，小區(qū)綠地面積越來(lái)越大，裝修水準(zhǔn)越來(lái)越高等。雖然無(wú)法回避不同居住群體之間客觀上的差異，但是開(kāi)發(fā)規(guī)模太大，將給現(xiàn)行物業(yè)管理模式帶來(lái)管理上的困難，還使得居住其中的業(yè)主可能難以找到家的感覺(jué)。

（5）缺乏戰(zhàn)略規(guī)劃。未能充分考慮市場(chǎng)定位的影響因素，在營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程中僅僅是隨房地產(chǎn)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的潮流，被動(dòng)、零散地運(yùn)用廣告、宣傳、改善服務(wù)態(tài)度等促銷(xiāo)手段。

2、我國(guó)房地產(chǎn)企業(yè)市場(chǎng)定位的內(nèi)容

（1）市場(chǎng)細(xì)分。房地產(chǎn)市場(chǎng)細(xì)分是指人們?cè)谀繕?biāo)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)觀念的指導(dǎo)下，依據(jù)一定的細(xì)分參數(shù)，將房地產(chǎn)市場(chǎng)總體分為若干具有相似需求和欲望的房地產(chǎn)消費(fèi)群，其中，每個(gè)消費(fèi)群即為一個(gè)細(xì)分市場(chǎng)。房地產(chǎn)市場(chǎng)細(xì)分是房地產(chǎn)企業(yè)選擇目標(biāo)市場(chǎng)及目標(biāo)客戶(hù)的前提與基礎(chǔ)，其根本功能在于為房地產(chǎn)企業(yè)實(shí)施有效的目標(biāo)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略服務(wù)。房地產(chǎn)市場(chǎng)可以從以下角度進(jìn)行細(xì)分：一是心理需求細(xì)分。分析消費(fèi)者的心理需求，其實(shí)是分析其在購(gòu)買(mǎi)住宅時(shí)的動(dòng)機(jī)，人們的生活方式和個(gè)性不同決定了不同的住宅消費(fèi)群。二是家庭組成細(xì)分。在城市中家庭是一個(gè)生活單元，家庭數(shù)量及結(jié)構(gòu)對(duì)住宅的需求有重大影響。三是地理環(huán)境細(xì)分，包括自然地理環(huán)境、經(jīng)濟(jì)地理環(huán)境和人文環(huán)境方面內(nèi)容。消費(fèi)者對(duì)房地產(chǎn)的需求愛(ài)好，實(shí)際上是對(duì)房地產(chǎn)及周?chē)h(huán)境進(jìn)行綜合評(píng)價(jià)和選擇的結(jié)果，即是房地產(chǎn)所處地區(qū)的地形、地貌、氣候條件、距離市中心的遠(yuǎn)近、交通便利、文化教育情況等的綜合。

市場(chǎng)細(xì)分的作用主要表現(xiàn)在細(xì)分市場(chǎng)有利于開(kāi)拓、發(fā)掘新的市場(chǎng)機(jī)會(huì)，企業(yè)可以集中人、財(cái)、物等資源，取得更大的經(jīng)濟(jì)效益；有利于掌握潛在市場(chǎng)的需求，不斷開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品，開(kāi)拓新市場(chǎng)，通過(guò)細(xì)分市場(chǎng)可以從中選擇有效的目標(biāo)市場(chǎng)。

（2）市場(chǎng)調(diào)研。是市場(chǎng)定位的核心，也是顧客和企業(yè)聯(lián)系的紐帶。對(duì)于房地產(chǎn)企業(yè)市場(chǎng)定位來(lái)說(shuō)，信息的收集很重要，主要包括宏觀信息即整個(gè)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的情況，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的樓盤(pán)類(lèi)型，銷(xiāo)售定位；潛在目標(biāo)人群的需求信息和企業(yè)內(nèi)部信息。

（3）房地產(chǎn)品牌形象的培育。品牌是房地產(chǎn)企業(yè)樓盤(pán)的市場(chǎng)信譽(yù)、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力的集中體現(xiàn)。房地產(chǎn)產(chǎn)品品牌能更好的滿足特定消費(fèi)群體的心理需求，對(duì)那些有強(qiáng)烈偏好的顧客來(lái)說(shuō)更有吸引力。

（4）打造真正的賣(mài)點(diǎn)。如何打造房地產(chǎn)項(xiàng)目的真正的賣(mài)點(diǎn)是項(xiàng)目定位的關(guān)鍵內(nèi)容，賣(mài)點(diǎn)可從多個(gè)方面進(jìn)行，如文化定位突出商品房所蘊(yùn)涵的文化氛圍，智能化定位突出小區(qū)的設(shè)施和物業(yè)管理的智能手段；概念定位突出感性消費(fèi)時(shí)代的概念營(yíng)銷(xiāo)等。房地產(chǎn)市場(chǎng)在競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈的今天，越來(lái)越多的企業(yè)注重在產(chǎn)品本身和附加值上加以再定位，重申產(chǎn)品與眾不同的特色。

3、房地產(chǎn)企業(yè)市場(chǎng)定位的策略

房地產(chǎn)企業(yè)市場(chǎng)定位包括產(chǎn)品定位、品牌定位、企業(yè)戰(zhàn)略定位。

3.1房地產(chǎn)企業(yè)產(chǎn)品定位策略

房地產(chǎn)企業(yè)首先了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)象的產(chǎn)品具有哪些特性，研究消費(fèi)者對(duì)該產(chǎn)品重視程度，然后決定本企業(yè)的產(chǎn)品定位。

（1）提高產(chǎn)品的性?xún)r(jià)比，注重人文環(huán)境。消費(fèi)者在購(gòu)買(mǎi)時(shí)，考慮最多是的是商品房的質(zhì)量和性?xún)r(jià)比。房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)商必須嚴(yán)把質(zhì)量關(guān)，確保項(xiàng)目在各個(gè)方面的質(zhì)量。居住小區(qū)的選址與建設(shè)必須要考慮人文因素，包括交通、教育和環(huán)境等內(nèi)容。

（2）保證空間的合理布局。住宅最關(guān)鍵的要素是它的空間，因?yàn)槠渌O(shè)施都可以更新?lián)Q代，惟獨(dú)住宅的空間在其壽命內(nèi)是不變的。保證空間的合理布局是住宅建設(shè)的發(fā)展方向。

（3）準(zhǔn)確挖掘高價(jià)值的客戶(hù)。如何判斷客戶(hù)的價(jià)值？從什么樣的角度看待客戶(hù)的價(jià)值？能否將客戶(hù)價(jià)值量化？這是房地產(chǎn)企業(yè)特別關(guān)注的問(wèn)題。房地產(chǎn)產(chǎn)品定位應(yīng)考慮客戶(hù)關(guān)系管理。客戶(hù)關(guān)系管理中重要的理論是“二八原則”，也就是客戶(hù)價(jià)值金字塔。在客戶(hù)價(jià)值金字塔的頂端，20%的客戶(hù)能夠?yàn)槠髽I(yè)貢獻(xiàn)80%的利潤(rùn)；在客戶(hù)價(jià)值金字塔的底端，80%客戶(hù)能為企業(yè)帶來(lái)20%的利潤(rùn)。因此，那20%的客戶(hù)為企業(yè)高價(jià)值的客戶(hù)群體。從客戶(hù)生命周期的角度來(lái)看待客戶(hù)，不斷挖掘客戶(hù)價(jià)值是樹(shù)立品牌、打造百年老店的房地產(chǎn)商們的追求。樹(shù)立企業(yè)品牌的一個(gè)重要原因就是使得客戶(hù)在其生命周期之中能夠不斷地購(gòu)買(mǎi)房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)企業(yè)的產(chǎn)品。

3.2房地產(chǎn)企業(yè)品牌定位策略

房地產(chǎn)企業(yè)品牌定位策略可從以下幾方面考慮：

（1）深化品牌營(yíng)銷(xiāo)觀念。目前品牌營(yíng)銷(xiāo)觀念深入人心，廣告成為廣大客戶(hù)購(gòu)房時(shí)主要信息來(lái)源之一，因此品牌廣告競(jìng)爭(zhēng)也成為眾多發(fā)展商重要競(jìng)爭(zhēng)手段之一。廣告創(chuàng)意突出綠色家園獨(dú)特的產(chǎn)品品牌價(jià)值，包括園林生態(tài)、體育健身、休閑等特色；突出企業(yè)品牌價(jià)值，包括企業(yè)良好的知名度，美譽(yù)度及雄厚的實(shí)力，企業(yè)文化等。

（2）使消費(fèi)者增強(qiáng)對(duì)房地產(chǎn)商的信心。房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)只靠硬件投入是不能構(gòu)成品牌產(chǎn)品的，以品牌切入，更有利于競(jìng)爭(zhēng)，建立特有的房地產(chǎn)品牌，逐步樹(shù)立良好的品牌形象。

（3）建立優(yōu)質(zhì)的物業(yè)管理品牌。物業(yè)管理是與老百姓密切相關(guān)的大事，優(yōu)質(zhì)的物業(yè)管理對(duì)企業(yè)品牌樹(shù)立則起到了至關(guān)重要的作用。

3.3房地產(chǎn)企業(yè)戰(zhàn)略定位策略

房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)企業(yè)戰(zhàn)略通常有以下幾種：一是建立專(zhuān)業(yè)化、跨地域房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)企業(yè)。資金雄厚的企業(yè)將逐步把企業(yè)資源向作為房地產(chǎn)專(zhuān)業(yè)化公司的發(fā)展方向聚集。二是綜合性、跨領(lǐng)域房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)企業(yè)。這部分企業(yè)的房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)將呈現(xiàn)出多元性特征。三是房地產(chǎn)產(chǎn)業(yè)鏈投資延長(zhǎng)型房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)企業(yè)。有些房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)企業(yè)，它的投資范圍自延伸到了與房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)相關(guān)的上游或下游行業(yè)，取得產(chǎn)業(yè)鏈的利潤(rùn)最大化。四是從開(kāi)發(fā)商轉(zhuǎn)向房地產(chǎn)服務(wù)類(lèi)企業(yè)。隨著二手房市場(chǎng)即將全面起動(dòng)，房地產(chǎn)細(xì)分市場(chǎng)架構(gòu)進(jìn)一步明顯，房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)企業(yè)服務(wù)創(chuàng)新將面臨非常好的市場(chǎng)環(huán)境和機(jī)遇。

（1）產(chǎn)業(yè)鏈投資延長(zhǎng)定位。投資范圍向相關(guān)的上下游行業(yè)延伸。

（2）補(bǔ)缺式定位。通過(guò)市場(chǎng)細(xì)分發(fā)現(xiàn)新的尚未被占領(lǐng)，但為許多消費(fèi)者重視的空位產(chǎn)品。在這種定位下企業(yè)容易取得成功，因此這部分潛在市場(chǎng)即營(yíng)銷(xiāo)機(jī)會(huì)沒(méi)有被發(fā)現(xiàn)，也許有的企業(yè)發(fā)現(xiàn)這種潛在市場(chǎng)，但沒(méi)有足夠的實(shí)力，無(wú)法去占領(lǐng)空白的市場(chǎng)。

（3）挑戰(zhàn)式定位。當(dāng)企業(yè)能比競(jìng)爭(zhēng)者生產(chǎn)出更好的產(chǎn)品，該市場(chǎng)容量足夠吸納這兩個(gè)競(jìng)爭(zhēng)者的產(chǎn)品，同時(shí)比競(jìng)爭(zhēng)者有更多的資源和實(shí)力，這時(shí)企業(yè)可把產(chǎn)品定在與競(jìng)爭(zhēng)者相似的位置上，同競(jìng)爭(zhēng)者在同一細(xì)分市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)。

（4）突出優(yōu)勢(shì)式定位。房地產(chǎn)企業(yè)在市場(chǎng)中所處的地位是不同的，有的是市場(chǎng)的領(lǐng)跑者，有的是隨行就市跟隨者，有的是補(bǔ)缺者。當(dāng)企業(yè)意識(shí)到自己無(wú)力與同行業(yè)強(qiáng)大的競(jìng)爭(zhēng)者相抗衡從而獲得絕對(duì)優(yōu)勢(shì)地位時(shí)，可突出宣傳自己與眾不同的特色，如前期的規(guī)劃設(shè)計(jì)、后期的物業(yè)管理等方面取得領(lǐng)先地位。

4、結(jié)束語(yǔ)

當(dāng)今房地產(chǎn)業(yè)競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越激烈。房地產(chǎn)企業(yè)在進(jìn)行市場(chǎng)定位時(shí)要充分考慮定位過(guò)程中的品牌、超前和創(chuàng)新觀念，為自己的商品打造賣(mài)點(diǎn)，并采用定性和定量相結(jié)合的定位模式。只有通過(guò)準(zhǔn)確的市場(chǎng)定位，房地產(chǎn)企業(yè)才能取得成功。

參考文獻(xiàn)：

「1王洪衛(wèi)。房地產(chǎn)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)「M.上海：上海財(cái)經(jīng)大學(xué)出版社，1998.