企業(yè)營(yíng)銷優(yōu)勢(shì)精選(九篇)

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第1篇：企業(yè)營(yíng)銷優(yōu)勢(shì)范文

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷產(chǎn)生于20世紀(jì)90年代，發(fā)展于20世紀(jì)末至今。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷是企業(yè)整體營(yíng)銷戰(zhàn)略的一個(gè)組成部分，是為實(shí)現(xiàn)企業(yè)總體經(jīng)營(yíng)目標(biāo)所進(jìn)行的，是以互聯(lián)網(wǎng)為基本手段營(yíng)造網(wǎng)上經(jīng)營(yíng)環(huán)境的各種活動(dòng)。總而言之，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷就是以互聯(lián)網(wǎng)為主要手段進(jìn)行的，為達(dá)到一定營(yíng)銷目的的營(yíng)銷活動(dòng)。

新訊天下，是中國(guó)最早一批專業(yè)從事互聯(lián)網(wǎng)公關(guān)傳播及互動(dòng)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的公司之一；它憑借著超前的服務(wù)理念、科學(xué)的經(jīng)營(yíng)機(jī)制、專業(yè)高效的執(zhí)行團(tuán)隊(duì)以及豐富的網(wǎng)絡(luò)媒體資源，在互動(dòng)營(yíng)銷及網(wǎng)絡(luò)公關(guān)領(lǐng)域異軍突起，為各個(gè)領(lǐng)域的頂尖企業(yè)所服務(wù)。

新訊天下通過(guò)對(duì)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的分析，歸納；從網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的優(yōu)勢(shì)入手，為企業(yè)進(jìn)行更好的網(wǎng)絡(luò)服務(wù)：

第一點(diǎn)，網(wǎng)絡(luò)作為一種媒介，與傳統(tǒng)媒介相比，具有傳播范圍廣、速度快、無(wú)時(shí)間地域限制、無(wú)時(shí)間版面約束、內(nèi)容詳盡、多媒體傳送、形象生動(dòng)、雙向交流、反饋迅速等特點(diǎn)，有利于提高企業(yè)營(yíng)銷信息傳播的效率，增強(qiáng)企業(yè)營(yíng)銷信息傳播的效果，降低企業(yè)營(yíng)銷信息傳播的成本。

第二點(diǎn)，國(guó)際互聯(lián)網(wǎng)覆蓋全球市場(chǎng)，通過(guò)它，企業(yè)可方便快捷地進(jìn)入任何一國(guó)市場(chǎng)。尤其是世貿(mào)組織第二次部長(zhǎng)會(huì)議決定在下次部長(zhǎng)會(huì)議之前不對(duì)網(wǎng)絡(luò)貿(mào)易征收關(guān)稅，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷更為企業(yè)架起了一座通向國(guó)際市場(chǎng)的綠色通道，擴(kuò)大了企業(yè)的潛在受眾范圍。

第三點(diǎn)，實(shí)現(xiàn)服務(wù)個(gè)性化，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷可以根據(jù)企業(yè)的要求和實(shí)際情況，制定出具有獨(dú)特風(fēng)格的服務(wù)體制，從而提高企業(yè)的美譽(yù)度。

第2篇：企業(yè)營(yíng)銷優(yōu)勢(shì)范文

如今，互聯(lián)網(wǎng)大熱，許多餐飲企業(yè)也想要借助互聯(lián)網(wǎng)來(lái)擴(kuò)大品牌影響力。但是往往會(huì)被各種打著互聯(lián)網(wǎng)思維大旗的公司所迷惑。

社群營(yíng)銷、病毒營(yíng)銷、口碑營(yíng)銷……還有最熱門的O2O，光這些詞，想要弄明白都?jí)虼蠹乙粋€(gè)夢(mèng)……下面就來(lái)簡(jiǎn)單說(shuō)一下餐飲業(yè)與O2O的關(guān)系，看完這篇文章，你會(huì)真正明白當(dāng)下當(dāng)下炒的火熱的餐飲O2O的本質(zhì)，并且學(xué)會(huì)如何借勢(shì)于互聯(lián)網(wǎng)!

1、O2O究竟從哪兒來(lái)?

所謂O2O，就是利用互聯(lián)網(wǎng)將用戶與自身品牌連接起來(lái)，這種連接，不光是用戶通過(guò)網(wǎng)絡(luò)得知你的品牌，更多的是品牌通過(guò)網(wǎng)絡(luò)能夠給與自己的客戶建立連接，就像談戀愛(ài)一樣，最終的目標(biāo)是與她建立“夜夜情”的強(qiáng)關(guān)系，而不僅僅是“”……

我們的消費(fèi)，簡(jiǎn)單可以分為“提袋購(gòu)物”于“非提袋購(gòu)物”。

提袋購(gòu)物簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)就是標(biāo)準(zhǔn)化的產(chǎn)品，比如數(shù)碼產(chǎn)品、服裝等。這些商品的參數(shù)就在那里，消費(fèi)者付款之后等待到貨體驗(yàn)就行。這是過(guò)去20年互聯(lián)網(wǎng)搶奪線下商超的根本所在，如今基本已經(jīng)處于穩(wěn)定飽和狀態(tài)。

非提袋購(gòu)物簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)就是具有強(qiáng)烈體驗(yàn)性質(zhì)的消費(fèi)，比如旅游、酒店、餐飲等，你在網(wǎng)絡(luò)上獲得再多便利性，也得去體驗(yàn)吧!這一類別的消費(fèi)，隨著移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，已經(jīng)成為了未來(lái)互聯(lián)網(wǎng)的風(fēng)口所在，這也就是O2O的由來(lái)!

2、也許你耗費(fèi)巨資的豪華裝修根本就是浪費(fèi)!

對(duì)于餐飲企業(yè)來(lái)說(shuō)，食品安全、環(huán)境干凈是最基本的要求，而決定餐廳能否持續(xù)火下去的還是口味，請(qǐng)問(wèn)你的菜品是否能讓人“上癮”?其次才是裝修、服務(wù)、推廣等因素。

你一定見(jiàn)過(guò)要環(huán)境沒(méi)環(huán)境、要服務(wù)沒(méi)服務(wù)，但卻天天排隊(duì)的飯館，請(qǐng)問(wèn)為什么?唯一的原因就是他們提供的產(chǎn)品(菜品)好吃，這就是他們的絕活!請(qǐng)問(wèn)你有絕活嗎?你完全可以看不起他們，完全可以把自己定義為高大上，但是你怎么解釋他們每天能創(chuàng)造5W流水這件事?

3、餐飲業(yè)的“寒冬”是政策原因?

昔日的餐飲巨頭，從門庭若市到今日的門可羅雀，難道都是反腐造成的嗎?那么請(qǐng)問(wèn)為何又有諸如“黃太極、雕爺、叫個(gè)鴨子”等新餐飲企業(yè)的崛起?真正讓餐飲業(yè)進(jìn)入寒冬的因素，還是因?yàn)闀r(shí)代在變、消費(fèi)者的行為在變，而且更重要的是，消費(fèi)者的話語(yǔ)權(quán)在變。

移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展讓消費(fèi)者對(duì)信息的把握能力在提高，消費(fèi)者對(duì)餐廳評(píng)價(jià)的影響力在提高，傳播力在變大。因此，一個(gè)真正顧客至上的時(shí)代來(lái)臨了，一個(gè)產(chǎn)能過(guò)剩的時(shí)代也來(lái)臨了!互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代下，消費(fèi)者與餐企的關(guān)系變了，話語(yǔ)權(quán)正在從餐廳方向消費(fèi)者方過(guò)渡，如果餐飲企業(yè)沒(méi)有真正意識(shí)到這個(gè)時(shí)代的變化，以及話語(yǔ)權(quán)轉(zhuǎn)移變化對(duì)餐飲企業(yè)意味著什么，仍然以工業(yè)化時(shí)代的思維來(lái)轉(zhuǎn)型，那么就注定不可能成功。

4、餐飲O2O的發(fā)展現(xiàn)狀

餐飲業(yè)，外賣部分是符合“提袋購(gòu)物”屬性的，所以這一部分最先發(fā)展起來(lái)，餓了么、百度外賣、美團(tuán)外賣都打著餐飲O2O的大旗，還有專門做早餐外賣的也給自己貼上了O2O的標(biāo)簽……

堂食部分，才是餐飲業(yè)最重要的，要不開什么飯館?目前能夠和互聯(lián)網(wǎng)掛上鉤的也就是團(tuán)購(gòu)平臺(tái)了，各種優(yōu)惠券、折扣券等。團(tuán)購(gòu)平臺(tái)雖然也說(shuō)自己是O2O平臺(tái)，但實(shí)際上也只是分類信息平臺(tái)而已，說(shuō)白了僅僅是媒體廣告類型!

5、依靠互聯(lián)網(wǎng)思維火起來(lái)的餐廳，他們的特點(diǎn)都是什么呢?

簡(jiǎn)單、極致：依靠單品做突破、產(chǎn)生引爆點(diǎn)。符合互聯(lián)網(wǎng)的簡(jiǎn)單極致特性，在這里餐企能把資源、精力都放在單品的研發(fā)、迭代上，能不火嗎?互動(dòng)、傳播：依靠微信等新媒體平臺(tái)，餐企與客戶建立起來(lái)一種連接。

依靠這種連接可以輕易的告訴客戶你的活動(dòng)、你的新品，再?zèng)]腦子你也能第一時(shí)間告訴他們你的打折信息吧。而傳統(tǒng)餐飲企業(yè)呢?依然完全依靠店面流量，當(dāng)然有一些餐企已經(jīng)有了自己的微博、微信平臺(tái)，但僅僅是有了而已，里面要么一片空白，要么全都是廣而告之。

請(qǐng)問(wèn)當(dāng)顧客想要通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)了解一下你們的時(shí)候，這些信息會(huì)給你的企業(yè)加分嗎?當(dāng)然，傳統(tǒng)餐企并不是沒(méi)有任何優(yōu)勢(shì)，相反，傳統(tǒng)餐企才是真正的餐企!傳統(tǒng)餐飲人才是真正的餐飲人!互聯(lián)網(wǎng)再厲害，它也僅僅是加速信息傳播與建立連接的工具而已，你就算有天大的本事，能夠利用互聯(lián)網(wǎng)讓所有人都來(lái)你這里吃飯，但如果你的菜品(產(chǎn)品)不好，依然不會(huì)有回頭客，而沒(méi)有回頭客的生意……你懂的!

6、傳統(tǒng)餐飲企業(yè)打造O2O的優(yōu)勢(shì)

第3篇：企業(yè)營(yíng)銷優(yōu)勢(shì)范文

關(guān)鍵詞：石油銷售企業(yè)；營(yíng)銷管理水平

隨著現(xiàn)階段社會(huì)與經(jīng)濟(jì)的不斷發(fā)展，石油業(yè)也處速發(fā)展階段，面對(duì)石油業(yè)廣闊的市場(chǎng)，如何提高自身營(yíng)銷管理水平以便于在各大企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)中處于優(yōu)勢(shì)地位成為重要任務(wù)。現(xiàn)階段部分企業(yè)在發(fā)展過(guò)程中存在對(duì)提升自身營(yíng)銷管理水平策略不足的問(wèn)題，針對(duì)這種情況，各大企業(yè)應(yīng)結(jié)合石油市場(chǎng)實(shí)際狀況，聯(lián)系企業(yè)發(fā)展客觀規(guī)律制定各項(xiàng)行之有效的措施，以不斷提高自身營(yíng)銷管理水平，在激烈的競(jìng)爭(zhēng)中取得先機(jī)。

1中國(guó)石油市場(chǎng)現(xiàn)狀

《2016-2020年中國(guó)石油化工行業(yè)投資分析及前景預(yù)測(cè)報(bào)告》指出，截至2015年9月末，石油和化工較大規(guī)模企業(yè)29643家，累計(jì)增加值同比增幅8.8%，同比提高0.4個(gè)百分點(diǎn)，與2015年上半年持平。其中化學(xué)工業(yè)增加值增長(zhǎng)9.7％；石油天然氣開采業(yè)增長(zhǎng)2.1%；煉油業(yè)增長(zhǎng)8.9％。由此看來(lái)，現(xiàn)階段中國(guó)石油和化工企業(yè)數(shù)量有逐年增多趨勢(shì)，且增幅有愈發(fā)增大趨勢(shì)。就中國(guó)石油儲(chǔ)量來(lái)說(shuō)，中國(guó)地質(zhì)局2014年的數(shù)據(jù)表明。地質(zhì)資源量1085億t，可采資源量268億t，探明儲(chǔ)量34.3億t，且未來(lái)將會(huì)有更多油田被發(fā)現(xiàn)并開采，南海、渤海、新疆等地具有極大潛力，但處于增速較慢狀態(tài)。最后就市場(chǎng)進(jìn)行分析，現(xiàn)階段石油市場(chǎng)前景廣闊，各大產(chǎn)業(yè)對(duì)石油需求量均穩(wěn)步提升，正由于市場(chǎng)的廣闊及需求量的增加，使得各大石油企業(yè)間競(jìng)爭(zhēng)越發(fā)激烈。

2提升石油企業(yè)營(yíng)銷管理能力策略

2.1建造完整營(yíng)銷體系

現(xiàn)階段在各大中小企業(yè)開展銷售工作中普遍存在的問(wèn)題是：僅僅注重營(yíng)銷結(jié)果，忽略對(duì)營(yíng)銷過(guò)程的完善及對(duì)良好營(yíng)銷體系的構(gòu)建。長(zhǎng)期如此會(huì)致使?fàn)I銷結(jié)果與營(yíng)銷過(guò)程逐漸分離、失去關(guān)聯(lián)性，不利于企業(yè)的健康發(fā)展。對(duì)于各大石油企業(yè)來(lái)說(shuō)，營(yíng)銷體系建設(shè)是支撐各項(xiàng)目良好開展的基礎(chǔ)，若缺乏必要的營(yíng)銷體系，在體量較小或產(chǎn)品相對(duì)成熟的時(shí)候還能勉強(qiáng)支撐企業(yè)正常運(yùn)營(yíng)，但一旦創(chuàng)新產(chǎn)品成規(guī)模供應(yīng)時(shí)，缺乏營(yíng)銷體系的這部分企業(yè)便會(huì)由于營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)和分銷渠道的缺失導(dǎo)致產(chǎn)品流動(dòng)不暢，而推廣和營(yíng)銷規(guī)劃的不足則讓產(chǎn)品的流動(dòng)更加緩慢，使得營(yíng)銷企業(yè)缺失的弊端顯露無(wú)疑，企業(yè)面對(duì)現(xiàn)階段廣闊的石油市場(chǎng)也只能是望洋興嘆。在現(xiàn)階段各大石油企業(yè)激烈競(jìng)爭(zhēng)的背景下，構(gòu)建完整營(yíng)銷體系不僅有助于提高石油及各類石油產(chǎn)品的銷量，更有助于企業(yè)更好的面對(duì)各種突發(fā)狀況，有利于提升企業(yè)應(yīng)變能力及穩(wěn)定性，具有十分重要的作用。

2.2運(yùn)用網(wǎng)絡(luò)技術(shù)對(duì)外宣傳

隨著信息技術(shù)的不斷發(fā)展與信息化時(shí)代的到來(lái)，人們獲取信息的渠道逐漸由報(bào)刊、雜志轉(zhuǎn)為多媒體途徑如手機(jī)、電腦等，積極掌握企業(yè)網(wǎng)絡(luò)終端建設(shè)并加強(qiáng)對(duì)外宣傳力度有助于迎合當(dāng)前信息化的時(shí)代背景，有助于緊跟時(shí)代步伐，提高自身知名度與社會(huì)曝光度，具有十分重要的作用。第一，企業(yè)可以開展SEM營(yíng)銷，如百度推廣、360搜索、搜狐搜索等，隨著如今市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的不斷激烈，各大企業(yè)網(wǎng)站的推廣應(yīng)采取一部分付費(fèi)推廣、一部分免費(fèi)推廣的形式。第二，可以開展B2B營(yíng)銷，如在阿里巴巴等全國(guó)數(shù)百家B2B平臺(tái)推廣企業(yè)產(chǎn)品。第三，可以開展視頻營(yíng)銷，利用騰訊、樂(lè)視等知名視頻網(wǎng)站將宣傳廣告插入視頻中，以達(dá)到對(duì)外宣傳的目的。第四可以通過(guò)社群營(yíng)銷，及創(chuàng)辦企業(yè)微信公眾號(hào)并鼓勵(lì)人們關(guān)注，定期在公眾號(hào)上推送一些企業(yè)產(chǎn)品以達(dá)到提高曝光率的目的。最后可以開展品牌營(yíng)銷，及通過(guò)各類百科建立關(guān)于企業(yè)的各類詞條，以提升各用戶對(duì)品牌的認(rèn)知。在開展網(wǎng)絡(luò)宣傳的同時(shí)也應(yīng)注重企業(yè)網(wǎng)站的不斷完善，以提升企業(yè)整體形象，加強(qiáng)外界對(duì)企業(yè)的第一印象。

2.3培養(yǎng)石油企業(yè)文化

企業(yè)文化是企業(yè)為解決生存和發(fā)展的問(wèn)題而樹立形成的，被組織成員認(rèn)為有效而共享，并共同遵循的基本信念和認(rèn)知。培養(yǎng)企業(yè)文化有助加強(qiáng)企業(yè)凝聚力，提高企業(yè)管理能力。首先對(duì)于公司內(nèi)部來(lái)說(shuō)，在培養(yǎng)企業(yè)文化時(shí)，首先應(yīng)注重員工大會(huì)的定期召開，“公開透明”的企業(yè)文化是應(yīng)該被提倡的，在每個(gè)月的員工大會(huì)上應(yīng)鼓勵(lì)員工提出問(wèn)題并由相關(guān)各級(jí)管理人員予以解答，有助于各項(xiàng)決議的良好執(zhí)行及員工間和諧友好關(guān)系的構(gòu)建。其次應(yīng)采取群發(fā)郵件的方式，即在各個(gè)小組中，例如開發(fā)團(tuán)隊(duì)、外宣團(tuán)隊(duì)、內(nèi)容團(tuán)隊(duì)等，應(yīng)要求所有人在組內(nèi)群發(fā)工作日志，使所有人了解彼此在做什么工作內(nèi)容，且各組組長(zhǎng)應(yīng)定期指出組員工作中存在的問(wèn)題，并公開回答問(wèn)題、公開批評(píng)問(wèn)題。溝通問(wèn)題在企業(yè)文化構(gòu)建過(guò)程中十分重要，以上決議的實(shí)行有助于良好解決溝通問(wèn)題，使各成員間構(gòu)建良好關(guān)系。在溝通過(guò)后，最重要的是應(yīng)制定獎(jiǎng)懲制度，即使員工意識(shí)到哪些行為會(huì)受到批評(píng)或懲罰，哪些行為會(huì)受到表?yè)P(yáng)甚至提拔。其次就對(duì)外方面而言，要清楚企業(yè)定位并制定對(duì)應(yīng)經(jīng)營(yíng)策略，在發(fā)展過(guò)程中不斷摸索出最適合企業(yè)發(fā)展的企業(yè)文化。

2.4加強(qiáng)物流體系的構(gòu)建

在營(yíng)銷過(guò)程中，由于石油自身物質(zhì)特點(diǎn)致使其運(yùn)輸費(fèi)用往往較為昂貴，構(gòu)建并完善物流體系有助于降低物流費(fèi)用，加大企業(yè)收益。石油營(yíng)銷公司需引進(jìn)各類先進(jìn)體系如ERP體系，盡可能降低物流費(fèi)用及運(yùn)輸效率，并完善其中轉(zhuǎn)過(guò)程。開源節(jié)流是指在財(cái)政上增加收入且節(jié)省開支，而構(gòu)建完整物流體系的做法即為“節(jié)流”的體現(xiàn)，只有降低營(yíng)銷過(guò)程中的支出才能使收入最大化，以使更多資金投入到產(chǎn)品開發(fā)、對(duì)外宣傳、引進(jìn)先進(jìn)設(shè)備中。長(zhǎng)期如此能使企業(yè)自身在競(jìng)爭(zhēng)中處于優(yōu)勢(shì)地位，并在與物流企業(yè)的合作中求得雙贏，達(dá)到二者相互促進(jìn)、相互提升的目的，對(duì)企業(yè)發(fā)展具有十分重要的作用。

2.5提高顧客品牌忠誠(chéng)度

對(duì)于消費(fèi)者而言，品牌忠誠(chéng)度形成的關(guān)鍵概括起來(lái)就是品牌價(jià)值的體驗(yàn)，而品牌價(jià)值的體驗(yàn)有三個(gè)核心層面，在物理層面上為產(chǎn)品功能、質(zhì)量及價(jià)格；心理層面為消費(fèi)者品牌價(jià)值的心理預(yù)期及消費(fèi)者自我價(jià)值定位；社會(huì)層面為消費(fèi)者的社會(huì)認(rèn)同感與社會(huì)圈歸屬感。當(dāng)以上三層面間趨于高度契合時(shí)，消費(fèi)者對(duì)該品牌便有了牢固的忠誠(chéng)度。首先對(duì)于物理層面而言，石油營(yíng)銷企業(yè)應(yīng)在保證石油質(zhì)量的同時(shí)適當(dāng)降低價(jià)格，使消費(fèi)者在將自身企業(yè)產(chǎn)品與其他企業(yè)產(chǎn)品的對(duì)比過(guò)程中產(chǎn)生滿足感；其次就心理層面而言，企業(yè)應(yīng)加大宣傳力度并不斷提升自身品牌形象，使消費(fèi)者有“物有所值”之感；最后從社會(huì)層面來(lái)說(shuō)，提升產(chǎn)品在社會(huì)上的知名度并使產(chǎn)品在消費(fèi)者處有良好的口碑即可。通過(guò)以上三方面措施不斷提升顧客對(duì)品牌的忠誠(chéng)度，而老顧客的不斷積累又會(huì)提升產(chǎn)品的口碑，并吸引來(lái)更多的消費(fèi)者，為企業(yè)的發(fā)展奠定客源基礎(chǔ)。

2.6借鑒其他企業(yè)優(yōu)秀營(yíng)銷管理方法

對(duì)于各石油營(yíng)銷企業(yè)而言，公司的規(guī)模及知名度都是自小及大的，對(duì)于各類營(yíng)銷管理方法的探究也為循序漸進(jìn)過(guò)程，在其過(guò)程中借鑒各大企業(yè)優(yōu)秀營(yíng)銷管理方案的做法有助于加快企業(yè)發(fā)展速度，減少企業(yè)在營(yíng)銷管理工作中出現(xiàn)的問(wèn)題，避免犯不必要的錯(cuò)誤，具有十分重要的作用。例如設(shè)備管理制度、銷售制度、員工管理制度、員工考核制度等等，使其他企業(yè)優(yōu)秀的管理方法運(yùn)用到自身企業(yè)發(fā)展中，在不斷嘗試與探索過(guò)程中總結(jié)出最適合自身發(fā)展的營(yíng)銷管理方法。例如中石化企業(yè)的設(shè)備管理制度：（1）堅(jiān)持對(duì)設(shè)備從規(guī)劃、設(shè)計(jì)、選型、購(gòu)置、制造、安裝、使用、維護(hù)、修理、改造、更新直至報(bào)廢的全過(guò)程管理的原則；（2）堅(jiān)持設(shè)計(jì)、制造與使用相結(jié)合，維護(hù)與檢修相結(jié)合，修理、改造與更新相結(jié)合，專業(yè)管理與群眾管理相結(jié)合，技術(shù)管理與經(jīng)濟(jì)管理相結(jié)合等，通過(guò)對(duì)之學(xué)習(xí)借鑒不斷對(duì)自身管理制度進(jìn)行反思與總結(jié)。

3結(jié)語(yǔ)

綜上所述，現(xiàn)階段石油市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)愈發(fā)激烈，如何在激烈的競(jìng)爭(zhēng)中處于優(yōu)勢(shì)地位成為各大企業(yè)關(guān)心的話題。本文結(jié)合現(xiàn)階段中國(guó)石油市場(chǎng)現(xiàn)狀，從建造完整營(yíng)銷體系、運(yùn)用網(wǎng)絡(luò)技術(shù)對(duì)外宣傳、培養(yǎng)石油企業(yè)文化、加強(qiáng)物流體系的構(gòu)建、提高顧客品牌忠誠(chéng)度、借鑒其他企業(yè)優(yōu)秀營(yíng)銷管理方法以及在發(fā)展過(guò)程中不斷發(fā)現(xiàn)并糾正各類問(wèn)題七個(gè)方面對(duì)如何提高石油銷售企業(yè)營(yíng)銷管理水平進(jìn)行論述，并提出相關(guān)建議。因此，各大企業(yè)應(yīng)在發(fā)展過(guò)程中不斷總結(jié)、不斷進(jìn)步，以提升自身競(jìng)爭(zhēng)力。

參考文獻(xiàn)：

[1]萬(wàn)海波，梁愛(ài)民.信息化建設(shè)提升石油銷售公司管理水平的思考[J].價(jià)值工程，2013(10):134~136.

[2]王新平.如何提高石油銷售企業(yè)營(yíng)銷管理水平[J].現(xiàn)代營(yíng)銷:學(xué)苑版，2013(4):49.

第4篇：企業(yè)營(yíng)銷優(yōu)勢(shì)范文

[關(guān)鍵詞]微博營(yíng)銷；SWOT分析；武漢旅游企業(yè)

doi：10.3969/j.issn.1673 - 0194.2017.04.045

[中圖分類號(hào)]F592.6； [文獻(xiàn)標(biāo)識(shí)碼]A [文章編號(hào)]1673-0194（2017）04-00-02

在微博迅速發(fā)展的時(shí)代，許多企業(yè)開始嘗試微博營(yíng)銷。微博營(yíng)銷在旅游與旅游業(yè)中的研究主要是基于企業(yè)和目的地兩個(gè)層面。在旅游企業(yè)微博營(yíng)銷的發(fā)展過(guò)程中，人們逐漸意識(shí)到傳統(tǒng)的“4P”“4C”營(yíng)銷理論，由于始終沒(méi)有擺脫在營(yíng)銷中的被動(dòng)地位，從而在Web 2.0時(shí)代被顛覆，病毒式營(yíng)銷、互動(dòng)營(yíng)銷、整合營(yíng)銷和事件營(yíng)銷等微博營(yíng)銷的典型策略逐漸引起了業(yè)界的關(guān)注。本文在此背景下，對(duì)武漢市旅游企業(yè)微博營(yíng)銷進(jìn)行了研究，分析了其存在的實(shí)際問(wèn)題，并提出了有針對(duì)性的微博營(yíng)銷策略。

1 武漢市旅游企業(yè)營(yíng)銷存在的問(wèn)題

筆者通過(guò)網(wǎng)絡(luò)調(diào)研和實(shí)地訪談等調(diào)研方式，調(diào)查了武漢市中南國(guó)際旅游公司、湖北康輝國(guó)際旅行社、湖北九州國(guó)際旅行社、武漢東方國(guó)際旅行社和湖北新航線國(guó)際旅行社5家旅游企業(yè)的營(yíng)銷現(xiàn)狀。發(fā)現(xiàn)，當(dāng)前5家旅游企業(yè)營(yíng)銷主要存在以下3個(gè)問(wèn)題。

首先，業(yè)務(wù)范圍和旅游產(chǎn)品同質(zhì)化。武漢市5家旅游企業(yè)所經(jīng)營(yíng)的業(yè)務(wù)都涵蓋了國(guó)內(nèi)和國(guó)外的旅游業(yè)務(wù)，提供國(guó)內(nèi)游、出境游、入境游、票務(wù)銷售等多種業(yè)務(wù)，這種業(yè)務(wù)的重疊必然會(huì)導(dǎo)致5家旅游企業(yè)的產(chǎn)品也趨于同質(zhì)化，以武漢周邊游的產(chǎn)品為例，能去的景點(diǎn)都比較相似，服務(wù)項(xiàng)目雷同，價(jià)格也比較接近。5家旅游企業(yè)對(duì)新線路和新產(chǎn)品的開發(fā)未投入較多的精力，不注重旅游產(chǎn)品的設(shè)計(jì)與包裝。其次，旅游產(chǎn)品營(yíng)銷水平不高。武漢市5家旅游企業(yè)當(dāng)前主要還是通過(guò)傳統(tǒng)的人際關(guān)系和廣告投放，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品信息的和產(chǎn)品促銷，稍有實(shí)力的旅游公司可能還會(huì)通過(guò)舉辦大型活動(dòng)推廣其旅游線路與產(chǎn)品，以樹立自己的品牌，比如旅游博覽會(huì)、旅游節(jié)和旅游電視節(jié)目等。很少有旅游企業(yè)通過(guò)微博等社交媒體宣傳、推廣自己的旅游產(chǎn)品，有些公司甚至都沒(méi)有開設(shè)本公司的官方微博，即使開設(shè)了官方微博的賬號(hào)，也不注重運(yùn)營(yíng)，例如，中南國(guó)際旅游公司的微博已經(jīng)有兩年都沒(méi)有更新過(guò)微博，而持續(xù)更新的湖北康輝國(guó)際旅行社的微博粉絲數(shù)很少，只有2 496個(gè)粉絲，不能很好地達(dá)到宣傳、推廣的效果。最后，營(yíng)銷渠道比較落后。當(dāng)前，這5家旅游企業(yè)的銷售渠道仍然以“旅游公司―門店?duì)I業(yè)部―旅游客戶”的單一銷售渠道為主，各旅游公司雖然都建立了自己的企業(yè)網(wǎng)站，但多數(shù)網(wǎng)站都沒(méi)有很好地運(yùn)行起來(lái)，網(wǎng)站空有其殼，無(wú)實(shí)質(zhì)旅游產(chǎn)品的信息，或者能提供的旅游產(chǎn)品信息相對(duì)較少，如果要詳細(xì)了解該旅游公司的產(chǎn)品，還是要通過(guò)打電話或到門店去咨詢。與此同時(shí)，旅游公司各門店大多數(shù)都經(jīng)營(yíng)同一個(gè)旅游線路的產(chǎn)品，實(shí)行各自經(jīng)營(yíng)、獨(dú)立分銷的經(jīng)營(yíng)模式，導(dǎo)致旅游企業(yè)內(nèi)部各門店之間存在著惡性競(jìng)爭(zhēng)，從而不利于旅游企業(yè)整體的發(fā)展。

2 武漢市旅游企業(yè)對(duì)微博營(yíng)銷的認(rèn)知與影響因素分析

筆者通過(guò)問(wèn)卷調(diào)查和實(shí)地訪談相結(jié)合的形式，調(diào)查了武漢市5家旅游企業(yè)對(duì)微博營(yíng)銷的認(rèn)知以及這5家旅游企業(yè)實(shí)施微博營(yíng)銷的主要影響因素。調(diào)查對(duì)象為5家企業(yè)的管理層和市場(chǎng)部的相關(guān)人員，參與調(diào)查的人員有42人，問(wèn)卷調(diào)查內(nèi)容及其調(diào)查結(jié)果如圖1、圖2、圖3所示。

圖1顯示，武漢市5家企業(yè)的管理層和市場(chǎng)部人員多數(shù)并不清楚微博對(duì)旅游企業(yè)的作用，其比重為74%，有些人甚至根本沒(méi)有開設(shè)過(guò)微博賬號(hào)；而認(rèn)識(shí)到微博旅游企業(yè)營(yíng)銷作用的調(diào)查者比重占26%，這部分人多數(shù)已擁有自己的微博賬號(hào)，并時(shí)常參與微博的轉(zhuǎn)發(fā)和評(píng)論等互動(dòng)。

通過(guò)筆者對(duì)微博功能及其作用的介紹，不清楚微博對(duì)營(yíng)銷的作用的調(diào)查者也大致了解了微博對(duì)旅游企業(yè)營(yíng)銷的價(jià)值，筆者并進(jìn)一步調(diào)查了被調(diào)查者對(duì)微博營(yíng)銷對(duì)旅游企業(yè)的價(jià)值認(rèn)可情況。圖2顯示，調(diào)查者最認(rèn)可的微博營(yíng)銷價(jià)值是微博的溝通價(jià)值，比例為67%，可以成為員工內(nèi)部的溝通渠道，也可以是對(duì)外服務(wù)的渠道；其次是成本r值，比例為59%，可以極大地降低旅游企業(yè)的廣告成本和市場(chǎng)調(diào)研成本，提高調(diào)研的精確度和效率；再次是公關(guān)價(jià)值，比例為42%，可以為企業(yè)樹立品牌形象、監(jiān)測(cè)輿情和應(yīng)對(duì)危機(jī)公關(guān)；最后是社會(huì)化營(yíng)銷價(jià)值，比例為21%，可以開展病毒、精準(zhǔn)和關(guān)系營(yíng)銷。

圖3顯示，調(diào)查者認(rèn)為最能影響微博營(yíng)銷實(shí)施的因素是企業(yè)品牌，比例為87%，企業(yè)自身的影響力直接影響了微博營(yíng)銷的開展效果；其次是微博時(shí)投用戶所好，比例為75%，用戶對(duì)自己感興趣的東西會(huì)比較關(guān)注，并產(chǎn)生轉(zhuǎn)發(fā)和評(píng)論等行為；微博管理人員的素質(zhì)和對(duì)微博營(yíng)銷技巧的掌握也是影響微博營(yíng)銷實(shí)施及其效果的重要因素，比例為63%和54%。

3 武漢市旅游企業(yè)微博營(yíng)銷分析

采用SWOT分析法，對(duì)武漢市旅游企業(yè)微博營(yíng)銷的外部環(huán)境的機(jī)會(huì)與威脅、內(nèi)部環(huán)境的優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)進(jìn)行分析，通過(guò)策略組合，提出武漢市旅游企業(yè)微博營(yíng)銷策略。

3.1 微博營(yíng)銷的優(yōu)勢(shì)分析

3.1.1 營(yíng)銷成本比較低

與廣告營(yíng)銷和實(shí)體門店?duì)I銷等傳統(tǒng)營(yíng)銷手段相比，微博營(yíng)銷的成本基本上可以忽略不計(jì)。傳統(tǒng)營(yíng)銷手段主要以大量廣告的投放和資源的投入為基礎(chǔ)，成本耗費(fèi)高昂，但微博平臺(tái)是免費(fèi)的平臺(tái)，如果不購(gòu)買微博的會(huì)員服務(wù)或推廣服務(wù)，基本上不會(huì)產(chǎn)生成本費(fèi)用，日常的信息不存在成本問(wèn)題，照片和文字等微博信息的都可以為旅游企業(yè)做廣告，推廣旅游產(chǎn)品和品牌形象。因此，武漢市旅游企業(yè)可以利用微博開展本企業(yè)的相關(guān)宣傳，節(jié)約廣告和活動(dòng)推廣的營(yíng)銷成本。

3.1.2 具有極快的信息擴(kuò)散速度和極廣的傳播范圍

企業(yè)一旦某條微博，其他關(guān)注本旅游企業(yè)微博的用戶就可以轉(zhuǎn)發(fā)此微博，未關(guān)注本旅游企業(yè)微博的用戶也通過(guò)轉(zhuǎn)發(fā)看到這條信息，再轉(zhuǎn)發(fā)給別人，這種粉絲之間的轉(zhuǎn)發(fā)可以快速地將信息傳播給更多的用戶。微博營(yíng)銷具有快捷、廣泛和即時(shí)等特征，這些特點(diǎn)比其他營(yíng)銷方式更有優(yōu)勢(shì)。

3.1.3 具有極強(qiáng)的互動(dòng)性

傳統(tǒng)營(yíng)銷方式主要通過(guò)自己的吆喝和宣傳，將本企業(yè)的產(chǎn)品強(qiáng)推給客戶，而不管客戶喜歡或不喜歡，旅游企業(yè)將信息傳播給客戶的模式是單向的，這種營(yíng)銷方式往往不夠精確，不能知道最需要的客戶。而微博則采用了雙向傳播的營(yíng)銷模式，客戶可以通過(guò)微博的轉(zhuǎn)發(fā)和評(píng)論，與旅游企業(yè)開展互動(dòng)交流，即時(shí)反饋?zhàn)约旱南敕ǎ箍蛻艨梢耘c旅游企業(yè)“零距離”接觸，通過(guò)雙方的互動(dòng)，減少陌生感，減少客戶對(duì)旅游公司產(chǎn)品的抗拒心理。

3.2 微博營(yíng)銷的劣勢(shì)分析

3.2.1 旅游企業(yè)的微博信息容易被淹沒(méi)

微博營(yíng)銷的成本很低，這既是它的優(yōu)勢(shì)，也是它的劣勢(shì)，成本低意味著微博營(yíng)銷的門檻也很低，只要有電腦，開通微博賬號(hào)，就可以微博內(nèi)容，無(wú)論是誰(shuí)都可以各種信息，即使是質(zhì)量很差的信息，旅游企業(yè)的微博可能會(huì)很快地被成千上萬(wàn)條的信息覆蓋掉，微博信息想要長(zhǎng)時(shí)期停留在人們的視線里是不可能的。且微博上被關(guān)注最多的信息通常是明星的八卦、突發(fā)事件和重大事件的新聞，旅游企業(yè)微博信息的內(nèi)容相對(duì)比較單調(diào)，可能很少被人們所關(guān)注。

3.2.2 旅游企業(yè)微博易造成信息的泄漏

許多旅游企業(yè)大多都開設(shè)了自己的微博，但這些微博如果沒(méi)有得到有效的管理，企業(yè)的信息通過(guò)公開化的、轉(zhuǎn)發(fā)和評(píng)論等互動(dòng)行為，很容易造成企業(yè)信息的泄漏，從而使旅游企業(yè)的微博成為其他旅游企業(yè)獲得本企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)情報(bào)的信息源。

3.2.3 微博信息承載能力比較有限

目前，新浪微博規(guī)定每條微博的文字最多不超過(guò)2 000字，之前甚至不能超過(guò)140個(gè)字，單條微博的信息承載能力十分有限，旅游企業(yè)的微博信息基本上只能在本企業(yè)的微博平臺(tái)上被人們所看到，很少大量地被其他賬號(hào)轉(zhuǎn)發(fā)。同時(shí)，微博所支持的表現(xiàn)手段相對(duì)較少，旅游企業(yè)要通過(guò)微博開展比較全方位的營(yíng)銷是很難的。

3.3 微博營(yíng)銷的機(jī)遇分析

3.3.1 旅游企業(yè)傳統(tǒng)營(yíng)銷方式的效用不斷降低

隨著網(wǎng)絡(luò)時(shí)代的到來(lái)，尤其是移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)和移動(dòng)社交媒體的興起，旅游企業(yè)傳統(tǒng)營(yíng)銷方式的效果已經(jīng)越來(lái)越不明顯，其通過(guò)傳統(tǒng)渠道投放廣告的效果遠(yuǎn)遠(yuǎn)沒(méi)有通過(guò)新媒體投放廣告的效果好，因此，旅游企業(yè)必須要擺脫傳統(tǒng)營(yíng)銷理念的局限，積極了解、利用和挖掘微博營(yíng)銷的功能。

3.3.2 電子商務(wù)和移動(dòng)智能設(shè)備越來(lái)越普及

國(guó)內(nèi)電子商務(wù)崛起后，眾多電商平臺(tái)的功能也不斷趨于完善，有了穩(wěn)定的用戶群，社會(huì)大眾開始習(xí)慣通過(guò)電商銷售和購(gòu)買物品，這為旅游企業(yè)開展微博營(yíng)銷創(chuàng)造了良好的條件，微博與電商結(jié)合可以為旅游企業(yè)的發(fā)展帶來(lái)巨大的盈利空間，因而，旅游企業(yè)應(yīng)積極探索這條微博和電商相結(jié)合的道路。同時(shí)，智能手機(jī)、平板電腦等移動(dòng)智能設(shè)備也為微博營(yíng)銷帶來(lái)了更多的便捷，移動(dòng)網(wǎng)絡(luò)用戶可以隨時(shí)隨意地獲取、信息以及開展互動(dòng)和交易等活動(dòng)。

3.4 微博營(yíng)銷的威脅分析

國(guó)內(nèi)主流的微博平臺(tái)目前都不支持第三方應(yīng)用，不同微博平臺(tái)是相互排斥的，旅游企業(yè)若要開展廣泛的微博營(yíng)銷，就必注冊(cè)多個(gè)平臺(tái)的賬號(hào)。且目前國(guó)內(nèi)微博平臺(tái)基本上是免費(fèi)的，但不能保證運(yùn)營(yíng)商會(huì)一直保證其免費(fèi)，旅游企業(yè)微博營(yíng)銷的持續(xù)久性難以保證。旅游企業(yè)開展微博營(yíng)銷還有一個(gè)明顯的缺點(diǎn)，即用戶難以通過(guò)微博信息獲得真實(shí)的體驗(yàn)，從而降低了旅游線路產(chǎn)品的可信度。

4 結(jié) 語(yǔ)

本文的研究表明，武漢市的旅游企業(yè)普遍存在業(yè)務(wù)范圍和旅游產(chǎn)品同質(zhì)化、旅游產(chǎn)品營(yíng)銷水平不高、營(yíng)銷渠道比較落后等問(wèn)題，旅游企業(yè)的大多數(shù)管理層和市場(chǎng)部人員多不清楚微博對(duì)旅游企業(yè)的作用。本文采用SWOT分析法，對(duì)武漢市旅游企業(yè)微博營(yíng)銷的外部環(huán)境的機(jī)會(huì)與威脅、內(nèi)部環(huán)境的優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)進(jìn)行了分析，優(yōu)勢(shì)表現(xiàn)在營(yíng)銷成本、擴(kuò)散速度和范圍、互動(dòng)性等方面，劣勢(shì)表現(xiàn)在微博信息覆蓋、泄漏和承載能力等方面，機(jī)遇表現(xiàn)在傳統(tǒng)營(yíng)銷方式效用降低、智能設(shè)備的普及，而威脅在于微博平臺(tái)相互排斥、微博營(yíng)銷的持續(xù)久性和體驗(yàn)的真實(shí)性等方面。

主要參考文獻(xiàn)

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第5篇：企業(yè)營(yíng)銷優(yōu)勢(shì)范文

 

 關(guān)鍵詞：市場(chǎng)營(yíng)銷 人力資源 企業(yè)戰(zhàn)略 資本經(jīng)營(yíng) 通信網(wǎng)絡(luò)

 

市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)是一門建立在經(jīng)濟(jì)科學(xué)、行為科學(xué)、現(xiàn)代管理理論基礎(chǔ)之上的綜合性應(yīng)用科學(xué)。主要研究以客戶為中心的企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)的規(guī)律性, 其核心概念是交換。交換的一方是銷售者, 另一方即是有特定的欲望和需求, 而且有能力滿足這種欲望和需求的全部潛在客戶,前者構(gòu)成行業(yè), 后者形成市場(chǎng)。各種行業(yè)與市場(chǎng)通過(guò)交換紐帶的有機(jī)組合構(gòu)成了國(guó)家和世界的整體經(jīng)濟(jì)概念, 作為研究他們之間交換關(guān)系的市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)就成為了當(dāng)今世界上一種最核心的思維方式。市場(chǎng)營(yíng)銷從來(lái)沒(méi)有像今天這樣為各方面所重視。 

市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)是在一定的經(jīng)營(yíng)哲學(xué)指導(dǎo)下進(jìn)行的, 也就是受企業(yè)在處理企業(yè)、客戶和社會(huì)三者利益時(shí)所持的思想觀念的指導(dǎo)。不同時(shí)期、不同的經(jīng)濟(jì)體制有著不同的經(jīng)營(yíng)觀念, 從生產(chǎn)觀念、產(chǎn)品觀念、推銷觀念、市場(chǎng)營(yíng)銷觀念, 直到社會(huì)市場(chǎng)營(yíng)銷觀念, 觀念決定著市場(chǎng)營(yíng)銷在企業(yè)中的地位。生產(chǎn)觀念和產(chǎn)品觀念不注重客戶, 營(yíng)銷僅處在一般職能地位；市場(chǎng)營(yíng)銷觀念以客戶為中心, 營(yíng)銷作為整體職能處于企業(yè)的中心地位。 

 

一、市場(chǎng)營(yíng)銷與郵電企業(yè)人力資源 

 

人是企業(yè)最寶貴的資源, 在現(xiàn)代市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)中, 如果充分發(fā)揮人才的潛力和優(yōu)勢(shì), 實(shí)現(xiàn)人才最大價(jià)值, 就達(dá)到了市場(chǎng)營(yíng)銷的最高階段: 人才經(jīng)營(yíng)階段。從資本經(jīng)營(yíng)到人才經(jīng)營(yíng)是現(xiàn)代營(yíng)銷的又一次飛躍。在這個(gè)階段, 企業(yè)的管理就是以人為本的管理。在郵電企業(yè)“三足鼎立”的基本戰(zhàn)略構(gòu)想中, 實(shí)行人才經(jīng)營(yíng)不僅可夯實(shí)人才這個(gè)企業(yè)基礎(chǔ), 而且還可以通過(guò)人才紐帶把效益、服務(wù)和新業(yè)務(wù)及網(wǎng)絡(luò)有機(jī)地聯(lián)系在一起, 達(dá)到企業(yè)營(yíng)銷的最高境界。與財(cái)、物一樣, 人才作為市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的基本資源, 必須運(yùn)用市場(chǎng)的觀點(diǎn), 在市場(chǎng)中做好人力資源的開發(fā)與管理工作。在企業(yè)內(nèi)部建立起與市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)相適應(yīng)的人才管理體制, 對(duì)企業(yè)的人才資源進(jìn)行統(tǒng)籌規(guī)劃、綜合管理。按市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的要求, 加強(qiáng)人力資源的預(yù)測(cè)及合理配置, 建立起對(duì)人才的使用、考核、培訓(xùn)和管理一體化體制。在獎(jiǎng)金分配及待遇問(wèn)題上, 要體現(xiàn)按人才貢獻(xiàn)大小分配的原則, 要面向人才市場(chǎng), 招募企業(yè)所需人才。與通信網(wǎng)的基礎(chǔ)相比, 郵電人才基礎(chǔ)顯得非常脆弱, 郵電職工隊(duì)伍素質(zhì)整體偏低, 因此夯實(shí)人才基礎(chǔ)非常重要和緊迫。要通過(guò)強(qiáng)化在職培訓(xùn)、吸收大專院校畢業(yè)生和政策性分流等三種形式調(diào)整職工隊(duì)伍結(jié)構(gòu), 提高整體素質(zhì)。在此基礎(chǔ)上重點(diǎn)搞好三支隊(duì)伍的建設(shè), 建立跨世紀(jì)的領(lǐng)導(dǎo)干部隊(duì)伍、經(jīng)營(yíng)管理干部隊(duì)伍和專業(yè)技術(shù)干部隊(duì)伍, 尤其是要培訓(xùn)出具有較高政治素質(zhì)、懂得現(xiàn)代管理、具有市場(chǎng)觀念和創(chuàng)新思維的郵電企業(yè)家。只有培養(yǎng)出懂得市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的企業(yè)家才能培育出具有市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力的企業(yè)。 

 

二、市場(chǎng)營(yíng)銷與郵電企業(yè)戰(zhàn)略 

 

企業(yè)戰(zhàn)略是對(duì)企業(yè)總體性的謀劃, 是企業(yè)綱領(lǐng)性的文件。在制定企業(yè)戰(zhàn)略的時(shí)候, 必須牢牢樹立市場(chǎng)營(yíng)銷的中心地位, 用市場(chǎng)營(yíng)銷這種核心的思維方式來(lái)思考戰(zhàn)略問(wèn)題。郵電企業(yè)以市場(chǎng)為導(dǎo)向, 以營(yíng)銷為中心, 以網(wǎng)絡(luò)為基礎(chǔ)。營(yíng)銷(經(jīng)營(yíng)) 由效益、服務(wù)和新業(yè)務(wù)三部分組成, 網(wǎng)絡(luò)表示郵電通信網(wǎng)和郵電人才隊(duì)伍兩個(gè)部分。因此用營(yíng)銷觀點(diǎn)論述企業(yè)戰(zhàn)略思想, 即效益、服務(wù)和新業(yè)務(wù)三者有機(jī)結(jié)合構(gòu)成營(yíng)銷總體, 立于網(wǎng)絡(luò)基礎(chǔ)之上, 這就是“三足鼎立”的郵電基本戰(zhàn)略思想,其中效益是代表企業(yè)內(nèi)部收入與成本的關(guān)系, 是典型的企業(yè)營(yíng)銷目標(biāo)。服務(wù)則代表企業(yè)在社會(huì)上和用戶心目中的形象、地位和信譽(yù), 服務(wù)是現(xiàn)代市場(chǎng)營(yíng)銷一個(gè)新觀點(diǎn), 充分反映了企業(yè)以用戶為中心的營(yíng)銷觀念。新業(yè)務(wù)代表企業(yè)未來(lái)的效益和服務(wù), 是企業(yè)創(chuàng)新觀念的體現(xiàn), 特別適合于屬于高科技信息產(chǎn)業(yè)的郵電通信業(yè)。網(wǎng)絡(luò)基礎(chǔ)的硬件可視為通信網(wǎng)絡(luò),這是郵電的最大競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì), 是企業(yè)賴以生存的基礎(chǔ), 反映了保持網(wǎng)絡(luò)統(tǒng)一性、完整性和先進(jìn)性的重要性。網(wǎng)絡(luò)基礎(chǔ)的軟件部分可視為郵電人才隊(duì)伍, 體現(xiàn)了企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)歸根結(jié)底是人才競(jìng)爭(zhēng)的原則, 是企業(yè)保持持續(xù)、穩(wěn)定、健康發(fā)展的基礎(chǔ)。根據(jù)“三足鼎立”的戰(zhàn)略構(gòu)想并加以具體化, 企業(yè)就可以把握未來(lái)發(fā)展方向, 使企業(yè)永遠(yuǎn)立于不敗之地。

三、市場(chǎng)營(yíng)銷與郵電企業(yè)資本經(jīng)營(yíng) 

 

在郵電企業(yè)“三足鼎立”的戰(zhàn)略構(gòu)想中, 營(yíng)銷的三個(gè)組成部分之間以及與網(wǎng)絡(luò)之間采取什么樣的方式聯(lián)系運(yùn)作是營(yíng)銷管理必須解決的問(wèn)題。傳統(tǒng)的企業(yè)從自身出發(fā)注重產(chǎn)品的質(zhì)量和數(shù)量以達(dá)到目標(biāo)的管理方式稱為生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)。現(xiàn)代市場(chǎng)營(yíng)銷認(rèn)為, 要通過(guò)資金紐帶把他們有機(jī)地聯(lián)系在一起, 使生產(chǎn)資源得到最佳效果從而達(dá)到資本增值的目的, 簡(jiǎn)單地說(shuō)就是把財(cái)務(wù)和資金當(dāng)成經(jīng)營(yíng)管理的核心, 這就是資本經(jīng)營(yíng)。要實(shí)現(xiàn)資本經(jīng)營(yíng), 企業(yè)就必須按照建立現(xiàn)代企業(yè)制度的要求“產(chǎn)權(quán)清晰、權(quán)責(zé)分明、政企分開、管理科學(xué)”進(jìn)行改造, 造就一個(gè)合乎要求的市場(chǎng)主體。考慮到我國(guó)仍處在社會(huì)主義初級(jí)階段及郵電全程全網(wǎng)特點(diǎn)和普遍服務(wù)的責(zé)任, 要在一個(gè)地區(qū)內(nèi)實(shí)行完全意義上的資本經(jīng)營(yíng)還需要一段時(shí)間。實(shí)現(xiàn)資本經(jīng)營(yíng)歸根結(jié)底還是要按市場(chǎng)要求配置資源, 資本增值也只有以市場(chǎng)為導(dǎo)向才能實(shí)現(xiàn)。因此, 資本經(jīng)營(yíng)是市場(chǎng)營(yíng)銷的一個(gè)新階段。要逐步創(chuàng)造條件推進(jìn)資本經(jīng)營(yíng), 在條件不成熟的情況下可以采取企業(yè)內(nèi)部模擬公司制運(yùn)作, 拓寬融資渠道, 面向資金市場(chǎng)、發(fā)展多元化投資結(jié)構(gòu), 建立以財(cái)務(wù)管理為核心的經(jīng)營(yíng)管理體制, 在進(jìn)行充分的市場(chǎng)調(diào)研、分析和預(yù)測(cè)基礎(chǔ)上確定投資方向、加快資金周轉(zhuǎn)、確保資本增值, 要通過(guò)資本經(jīng)營(yíng)發(fā)揮網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢(shì)提高網(wǎng)絡(luò)資源的使用效益。 

 

四、市場(chǎng)營(yíng)銷和通信網(wǎng)絡(luò) 

第6篇：企業(yè)營(yíng)銷優(yōu)勢(shì)范文

我們知道，只有當(dāng)企業(yè)規(guī)模較大、能夠大量生產(chǎn)時(shí)，成本才能得以降低。就拿全自動(dòng)洗衣機(jī)來(lái)講，由于其生產(chǎn)投入的流動(dòng)資金很大，一年要投入3—5千萬(wàn)元，才能達(dá)到年產(chǎn)8萬(wàn)臺(tái)的保本數(shù)量(而且要全部銷售出去)，否則肯定虧損，如果加上原材料漲價(jià)因素，虧損額則會(huì)更高。

居于市場(chǎng)其它品牌占有率之首品牌的產(chǎn)品，其價(jià)格往往會(huì)對(duì)同類產(chǎn)品產(chǎn)生必然的影響。一般來(lái)說(shuō)，居于第二位以下的品牌的價(jià)格只能參照市場(chǎng)占有率最高的品牌價(jià)格，采取雷同式或稍低的定價(jià)策略，否則很可能賣的很少甚至賣不出去，尤其在國(guó)家經(jīng)濟(jì)成長(zhǎng)率較低的時(shí)候，可能會(huì)更為嚴(yán)重。反之，在市場(chǎng)價(jià)格大致相同的條件下，由于市場(chǎng)占有率高的企業(yè)產(chǎn)量大、成本低，其產(chǎn)品銷售的利潤(rùn)必然是最高的；同時(shí)，由于市場(chǎng)占有率高，使企業(yè)可以動(dòng)用的資金(稅后凈利與設(shè)備折舊費(fèi)等)也較同業(yè)豐厚，企業(yè)用這些資金，既可用作技術(shù)儲(chǔ)備、新產(chǎn)品開發(fā)和更新添置設(shè)備投資，也可用作改善員工的辦公、生活條件，甚至投入企業(yè)的多角化發(fā)展項(xiàng)目。而這些投資又可促成企業(yè)加快技術(shù)開發(fā)的步伐，保持技術(shù)領(lǐng)先、質(zhì)量領(lǐng)先、成本領(lǐng)先、人才領(lǐng)先等等更為優(yōu)勢(shì)的地位，最后必然使該企業(yè)奠定和加強(qiáng)繼續(xù)大踏步發(fā)展、保持整體遙遙領(lǐng)先地位的基礎(chǔ)和優(yōu)勢(shì)。

擁有高市場(chǎng)占有率品牌的企業(yè)，在零售過(guò)程中也最容易了解目標(biāo)顧客的需要，因此它的市場(chǎng)營(yíng)銷策略和計(jì)劃可以更科學(xué)、全面地制定，因而常常獲得最佳的營(yíng)銷效果。同時(shí)，杰出的市場(chǎng)營(yíng)銷策略和運(yùn)作也自然能導(dǎo)致企業(yè)綜合效益的增加，由于上述兩個(gè)重要結(jié)果的相乘效應(yīng)，市場(chǎng)占有率高的企業(yè)不僅享有各種優(yōu)勢(shì)，同時(shí)最終也有效、直接地增加了企業(yè)的經(jīng)濟(jì)收益能力。 二、小天鵝公司獲取和保持高市場(chǎng)占有率的經(jīng)驗(yàn)

與國(guó)內(nèi)諸多同行處于一個(gè)時(shí)代中的小天鵝公司，為了在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中獲取并保持盡可能高的市場(chǎng)占有率做出了巨大的努力。在小天鵝工作的經(jīng)驗(yàn)使我體會(huì)到：要提高市場(chǎng)占有率，轉(zhuǎn)變觀念是前提，轉(zhuǎn)換機(jī)制、提高營(yíng)銷運(yùn)作水平是關(guān)鍵。

1．抓好企業(yè)經(jīng)營(yíng)觀念的轉(zhuǎn)變。

至今為止，小天鵝公司有60％的職工輪流上過(guò)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，8％的職工進(jìn)過(guò)國(guó)際市場(chǎng)，100％的干部上過(guò)不同地區(qū)的國(guó)內(nèi)外市場(chǎng)，大家親眼目睹了激烈競(jìng)爭(zhēng)的市場(chǎng)，親耳聆聽(tīng)了消費(fèi)者的呼聲。這一做法，使公司全體員工真正摸清并體驗(yàn)到了贏得市場(chǎng)的關(guān)鍵在于產(chǎn)品質(zhì)量；更重要的是喚醒了各級(jí)干部和職工壓抑和丟棄了多年的商品經(jīng)濟(jì)意識(shí)，企業(yè)職工普遍自覺(jué)認(rèn)識(shí)并提出了產(chǎn)品的質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)要延伸，滿足部標(biāo)、國(guó)標(biāo)，僅僅是一個(gè)起碼的要求，只有消費(fèi)者全方位滿意的產(chǎn)品才是真正過(guò)硬的產(chǎn)品。如今我們公司有個(gè)說(shuō)法，叫市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)下的產(chǎn)品三段論：從企業(yè)生產(chǎn)出來(lái)銷到商店是第一個(gè)階段；從商店到消費(fèi)者手上是第二個(gè)階段；在消費(fèi)者手上用得放心、稱心是第三個(gè)階段，這三個(gè)階段的核心就是產(chǎn)品質(zhì)量和服務(wù)質(zhì)量。只有把企業(yè)信譽(yù)和產(chǎn)品質(zhì)量作為維系企業(yè)生存與發(fā)展的命根子來(lái)抓，才能得到更多用戶的信賴和偏愛(ài)。

2．抓好企業(yè)營(yíng)銷運(yùn)作水平的提高。

“工廠的一線在市場(chǎng)，只有市場(chǎng)活企業(yè)才能活”。我們緊緊抓住定期和不定期的市場(chǎng)調(diào)查預(yù)測(cè)，不斷改善和提高銷售隊(duì)伍素質(zhì)，堅(jiān)持名品進(jìn)名店和“服務(wù)第一、銷售第二”等四個(gè)環(huán)節(jié)，統(tǒng)籌全年的營(yíng)銷工作。我們認(rèn)為作為一個(gè)在激烈市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中的生產(chǎn)者，決不能把目光主要盯在競(jìng)爭(zhēng)者身上。因?yàn)椋粋€(gè)真正好的產(chǎn)品是消費(fèi)者在實(shí)際使用過(guò)程中體會(huì)出來(lái)的，而不是靠金牌、銀牌抬起的。我們認(rèn)為消費(fèi)者是市場(chǎng)的核心，是判斷產(chǎn)品優(yōu)劣、企業(yè)形象好壞的試金石。

如果說(shuō)優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品是打開市場(chǎng)的前提，那么具有增值效果的周到、優(yōu)質(zhì)的服務(wù)則是開拓和保持市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)地位的保證。如果說(shuō)優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品開揚(yáng)了市場(chǎng)，那么周到、優(yōu)質(zhì)的服務(wù)則是鞏固和保持市場(chǎng)的第二個(gè)有力武器，是企業(yè)樹立良好形象最得力的工具。自一九九二年開始，我們率先在同行中推出特色服務(wù)，堅(jiān)持做到上門服務(wù)、約期不誤，并為每一位消費(fèi)者發(fā)放了“產(chǎn)品信譽(yù)卡”，將服務(wù)公約、責(zé)任人、聯(lián)系電話、地點(diǎn)，一律張榜公布，并通過(guò)新聞媒介廣為宣傳，讓消費(fèi)者真正進(jìn)入“上帝”的角色。倘若用戶體會(huì)到小天鵝員工的服務(wù)與我公司承諾的公約相比有差距，公司甘愿向用戶賠禮、賠款，真正將服務(wù)質(zhì)量的監(jiān)督權(quán)交給廣大用戶。同時(shí)，我們還為廣大用戶辦理了責(zé)任保險(xiǎn)，讓購(gòu)買小天鵝洗衣機(jī)的用戶徹底放心。 三、百尺竿頭，更進(jìn)一步

翻開諸多中外企業(yè)的發(fā)展史，常常有這樣一種典型的先行者道路，即企業(yè)日子最好的時(shí)候，往往是企業(yè)走向衰退的開端。因此，切記在產(chǎn)品好銷的時(shí)候，千萬(wàn)莫干“蘿卜快了不洗泥”的傻事。在上級(jí)的表?yè)P(yáng)中只顧上產(chǎn)量、上效益，忘記了質(zhì)量、忘記了社會(huì)效益，勢(shì)必造成經(jīng)營(yíng)者名聲上天而產(chǎn)品和企業(yè)信譽(yù)落地的結(jié)局。吸取這種前車之鑒，我公司始終量力而行地上產(chǎn)量，在產(chǎn)量上層層行使否決權(quán)，提倡“企業(yè)生產(chǎn)的不僅僅是產(chǎn)品，更主要的是信譽(yù)和質(zhì)量(用戶滿意)”的觀點(diǎn)并持之以恒的堅(jiān)持下來(lái)。因此，當(dāng)小天鵝洗衣機(jī)在取得洗衣機(jī)國(guó)家金獎(jiǎng)和達(dá)到無(wú)故障運(yùn)行5000次的水平后，我公司全體員工毫不滿足，繼續(xù)全力以赴的進(jìn)行質(zhì)量攻關(guān)和新產(chǎn)品開發(fā)，使小天鵝的產(chǎn)品質(zhì)量始終保持國(guó)內(nèi)一流的水平。

第7篇：企業(yè)營(yíng)銷優(yōu)勢(shì)范文

【關(guān)鍵詞】煙草企業(yè)；營(yíng)銷渠道；創(chuàng)新優(yōu)化

1.我國(guó)煙草行業(yè)的特殊性

我國(guó)煙草行業(yè)不同于一般的行業(yè)，實(shí)行的是專賣專營(yíng)的管理體制，其特殊性表現(xiàn)在：

1.1產(chǎn)品同質(zhì)性

卷煙工業(yè)企業(yè)所從事的是有差別而又非常接近的同種產(chǎn)品的市場(chǎng)活動(dòng)，盡管各生產(chǎn)企業(yè)所生產(chǎn)的產(chǎn)品在質(zhì)量、構(gòu)造、外觀、商標(biāo)、廣告、銷售服務(wù)等方面都有明顯的差別，但從產(chǎn)品的物質(zhì)組成和消費(fèi)者的消費(fèi)目的來(lái)看，仍屬同種產(chǎn)品。

1.2政府壟斷性

根據(jù)《中華人民共和國(guó)煙草專賣法》及其《實(shí)施條例》規(guī)定，卷煙、雪茄煙、煙絲、復(fù)烤煙葉、煙葉、卷煙紙、濾嘴棒、煙用絲束、煙草專業(yè)機(jī)械，均屬煙草專賣品。國(guó)家煙草專賣局對(duì)煙草專賣品的生產(chǎn)、銷售、進(jìn)出口及對(duì)外經(jīng)濟(jì)技術(shù)合作業(yè)務(wù)依法實(shí)行專賣管理。在此專賣管理體制下，卷煙生產(chǎn)企業(yè)不能將產(chǎn)品直接投放市場(chǎng)，必須無(wú)條件地賣給國(guó)家煙草專賣部門，然后由其批發(fā)給零售商。因此，卷煙市場(chǎng)具有顯著的壟斷特性，且這種壟斷來(lái)自于政府的管理體制。

1.3競(jìng)爭(zhēng)顯著性

從競(jìng)爭(zhēng)性來(lái)看，卷煙市場(chǎng)上各種有差別的產(chǎn)品之間又是很相似的替代品，或者說(shuō)，每一種產(chǎn)品都會(huì)遇到大量的其他相似產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)，所以，卷煙市場(chǎng)上各生產(chǎn)企業(yè)之間具有顯著的競(jìng)爭(zhēng)性。

1.4消費(fèi)依賴性

卷煙的一個(gè)重要特性是吸食者對(duì)其有很強(qiáng)的依賴性，且目前尚無(wú)替代品，因而是一種缺乏彈性的商品。

2.我國(guó)煙草企業(yè)營(yíng)銷創(chuàng)新的思考

21世紀(jì)是知識(shí)經(jīng)濟(jì)的時(shí)代，品牌作為走向市場(chǎng)的通行證，被企業(yè)視為市場(chǎng)營(yíng)銷與競(jìng)爭(zhēng)的“利器”，而文化則是品牌的重要標(biāo)志和靈魂。文化因素已滲入到了企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)的各個(gè)層面―滲入企業(yè)的精神、理念、道德、意識(shí)、價(jià)值觀體系之中，也滲入企業(yè)所生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)的產(chǎn)品之中―煙文化、酒文化、茶文化、飲食文化、服飾文化、建筑文化、居室文化、汽車文化等等。

2.1營(yíng)銷渠道品牌的設(shè)計(jì)

2.1.1創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷模式，建立工商、批零互動(dòng)的品牌培育機(jī)制

煙草企業(yè)實(shí)施品牌營(yíng)銷，就要調(diào)整所經(jīng)營(yíng)的品牌結(jié)構(gòu)，為顧客提供更好的品牌組合；并且要通過(guò)渠道的優(yōu)質(zhì)服務(wù)，創(chuàng)立自身的服務(wù)品牌；還需要通過(guò)互動(dòng)的、個(gè)性化的、長(zhǎng)期的、以增加價(jià)值為目的的接觸、交流與溝通，建立、維持、加強(qiáng)品牌與顧客之間的關(guān)系。培育重點(diǎn)骨干品牌，要重視處理好上述三個(gè)關(guān)系，努力打牢市場(chǎng)基礎(chǔ)，增強(qiáng)發(fā)展后勁，防止急功近利，避免出現(xiàn)大的起伏和波動(dòng)。

2.1.2建立科學(xué)有效的市場(chǎng)預(yù)警調(diào)控機(jī)制

充分把握量、價(jià)、存之間的關(guān)系，根據(jù)市場(chǎng)需求變化、存銷比和價(jià)格走勢(shì)等情況，進(jìn)行貨源的有效組織和合理控制投放節(jié)奏，保持供求稍緊平衡，滿足零售客戶對(duì)貨源品種、數(shù)量和時(shí)效的需求；對(duì)市場(chǎng)價(jià)格嚴(yán)重下滑或月度存銷比過(guò)大的品牌，應(yīng)按上級(jí)公司規(guī)定的辦法，積極與廠家協(xié)商，采取緩?fù)锻Ｍ痘蚓徴{(diào)停調(diào)的辦法和機(jī)制，切實(shí)維護(hù)市場(chǎng)的穩(wěn)定。

2.1.3培育重點(diǎn)骨干品牌，提供公平的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境

加強(qiáng)省外品牌的培育，擴(kuò)大市場(chǎng)份額。

目前許多企業(yè)對(duì)品牌培育尤其是省外煙品牌培育中還存在重點(diǎn)不明確、集中度不高等許多不盡人意的地方。目前要更加重視消費(fèi)者的真實(shí)需求，要盡量選擇發(fā)展前景好、在本地有較好的市場(chǎng)基礎(chǔ)、消費(fèi)者歡迎、零售戶好賣的名優(yōu)煙，以適應(yīng)國(guó)家局提出的兩個(gè)“10多個(gè)”的戰(zhàn)略。

2.2電子商務(wù)渠道的設(shè)計(jì)

煙草企業(yè)開展電子商務(wù)的目標(biāo)，主要的市場(chǎng)定位就是那些實(shí)力較大、有一定經(jīng)營(yíng)規(guī)模、有上網(wǎng)條件的卷煙零售商，如大型超市、賓館、購(gòu)物中心等，并逐步吸收其他有發(fā)展?jié)摿Φ牧闶蹜簟?/p>

煙草企業(yè)的電子商務(wù)模式可以從初步的網(wǎng)上交易開始，在已有的企業(yè)內(nèi)部網(wǎng)Internet的基礎(chǔ)上，運(yùn)用防火墻技術(shù)提高企業(yè)內(nèi)部信息的獨(dú)立和安全，建立統(tǒng)一的信息后臺(tái)，通過(guò)注冊(cè)域名、自己設(shè)立或委托ISP設(shè)立企業(yè)的WEB服務(wù)器和數(shù)據(jù)服務(wù)器，企業(yè)的社會(huì)網(wǎng)站，實(shí)現(xiàn)企業(yè)與Internet的連接，構(gòu)建企業(yè)的網(wǎng)上銷售平臺(tái)。如某市煙草系統(tǒng)按照“網(wǎng)絡(luò)升級(jí)”的總體要求，提升網(wǎng)建水平，卷煙網(wǎng)絡(luò)功能有較大幅度提高。

2.3物流管理

煙草經(jīng)濟(jì)的高速增長(zhǎng)，必須建立在完善的現(xiàn)代物流服務(wù)體系和相應(yīng)的物流能力基礎(chǔ)之上，沒(méi)有完善的現(xiàn)代物流服務(wù)體系和足夠的物流能力，將不足以支撐煙草經(jīng)濟(jì)的持續(xù)高速增長(zhǎng)。

2.3.1規(guī)范和優(yōu)化物流管理

一是杜絕送貨不到位的情況，做好規(guī)范管理。很多縣取消了代送點(diǎn)之后，只送至公路沿線，而按省局的要求，每個(gè)村有零售戶，村里的零售戶到公路沿線的集鎮(zhèn)取貨，實(shí)際上形成了“二級(jí)批發(fā)”。這些需要我們的相關(guān)部門引起高度的重視，要扎下去認(rèn)真調(diào)研，找出問(wèn)題的癥結(jié)所在，要想出辦法認(rèn)真加以解決。屬于人為因素送貨不到位的問(wèn)題，一經(jīng)發(fā)現(xiàn)一定要嚴(yán)肅查處。二是進(jìn)一步做好管理優(yōu)化，提高效率。要優(yōu)化運(yùn)輸線路規(guī)劃，提高運(yùn)行效率；要優(yōu)化信息系統(tǒng)，確保穩(wěn)定高效運(yùn)行。

2.3.2降低物流運(yùn)行成本

一是注意控制人工成本。人工成本上升越來(lái)越成為影響企業(yè)效益的重要因素，因此要在提高人工效率上下功夫，解決人員不能滿負(fù)荷工作的問(wèn)題。二是加強(qiáng)成本核算。現(xiàn)在已經(jīng)實(shí)行了預(yù)算制，但不能只有預(yù)算沒(méi)有核算，應(yīng)把物流成本進(jìn)行考核，促使兩個(gè)中心主動(dòng)提高效率、降低成本。

2.3.3在增強(qiáng)創(chuàng)牌意識(shí)上找突破

一是進(jìn)一步加強(qiáng)整體的規(guī)劃布局。要系統(tǒng)思維，系統(tǒng)地考慮全市卷煙物流的流量、流向和流速。對(duì)全市的卷煙銷量，零售客戶的數(shù)量、分布、要貨頻率，車輛的裝載量、送貨里程，倉(cāng)儲(chǔ)面積等問(wèn)題，一定要認(rèn)真進(jìn)行測(cè)算，做到心中有數(shù)。二是有一個(gè)科學(xué)的流程設(shè)計(jì)。

在流程設(shè)計(jì)上，從貨物入庫(kù)到送貨到戶，應(yīng)考慮整個(gè)流程。要系統(tǒng)考慮包括倉(cāng)儲(chǔ)數(shù)字化管理、分揀打碼、卷煙配送問(wèn)題，同時(shí)要充分考慮車輛的使用率，盡可能地減少空車率。

2.4建設(shè)零售終端的設(shè)計(jì)

2.4.1建立直營(yíng)零售連鎖店

利用煙草企業(yè)的資金優(yōu)勢(shì)和商品優(yōu)勢(shì)，搶占市區(qū)、集鎮(zhèn)繁華地段、客流量大的位置以及人口集中的居民區(qū)，開設(shè)由煙草公司自有的零售連鎖直營(yíng)店，直營(yíng)店可以是名煙名酒專營(yíng)店，也可以煙酒為主的綜合便民超市。

2.4.2自動(dòng)售貨機(jī)

自動(dòng)售貨機(jī)是一種獨(dú)特的營(yíng)銷渠道，它是通過(guò)安置在公共場(chǎng)所的機(jī)器自動(dòng)地向顧客銷售商品。在歐美等發(fā)達(dá)國(guó)家，自動(dòng)售貨機(jī)已獲得了較快的發(fā)展，日本卷煙銷售有40%以上是通過(guò)自動(dòng)售貨機(jī)完成的。在中國(guó)、自動(dòng)售貨機(jī)還剛被引入，但可以預(yù)見(jiàn)，它將成為一些快速消費(fèi)品的重要銷售方式。

2.4.3發(fā)展特許加盟連鎖店

在直營(yíng)店建設(shè)的帶動(dòng)下，重點(diǎn)針對(duì)條件好的便民連鎖店和超市，發(fā)展卷煙零售特許加盟店，或在大、中型賣場(chǎng)、超市設(shè)立卷煙特許經(jīng)營(yíng)專柜，通過(guò)緊密型契約關(guān)系規(guī)定雙方的權(quán)利和義務(wù)，統(tǒng)一形象、規(guī)范經(jīng)營(yíng)、標(biāo)準(zhǔn)化服務(wù)，共同開展宣傳促銷活動(dòng)，不斷壯大連鎖直營(yíng)店形象和載體的規(guī)模。

3.結(jié)束語(yǔ)

目前，我國(guó)煙草行業(yè)仍然是壟斷經(jīng)營(yíng)，但是面對(duì)未來(lái)的煙草市場(chǎng)放開，競(jìng)爭(zhēng)將日益加劇，特別是加入WTO后，外煙兇猛涌入的態(tài)勢(shì)將是我國(guó)煙草企業(yè)的最大潛在威脅，無(wú)論是卷煙制造企業(yè)還是卷煙流通企業(yè)，都將在營(yíng)銷渠道的對(duì)抗中經(jīng)受一次嚴(yán)峻的考驗(yàn)。

【參考文獻(xiàn)】

第8篇：企業(yè)營(yíng)銷優(yōu)勢(shì)范文

關(guān)鍵詞：國(guó)有企業(yè)；市場(chǎng)營(yíng)銷；理論

一、前言

企業(yè)所進(jìn)行的所有市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)都可以被稱作是市場(chǎng)營(yíng)銷。市場(chǎng)營(yíng)銷指的是企業(yè)為了更好地滿足客戶需求，全面整合運(yùn)用所有的市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)方法，將本企業(yè)的服務(wù)或者是商品整體地銷售給客戶。市場(chǎng)營(yíng)銷是一個(gè)廣博的概念，但總體來(lái)說(shuō)市場(chǎng)營(yíng)銷屬于一種包含銷售部分、戰(zhàn)略決策部分以及生產(chǎn)部分等的總循環(huán)過(guò)程。公司所有的經(jīng)營(yíng)活動(dòng)，不管是產(chǎn)品的廣告宣傳，還是產(chǎn)品價(jià)格的確定，無(wú)論是新產(chǎn)品的開發(fā)還是市場(chǎng)調(diào)研活動(dòng)，均需要基于客戶的需求來(lái)完成，不僅要符合現(xiàn)有客戶的要求，同時(shí)還需要轉(zhuǎn)化或者是激發(fā)已有客戶的潛在需求以及更多的潛在客戶，引導(dǎo)客戶形成新的需求；另外企業(yè)為了更好地發(fā)展除了要符合個(gè)別客戶需求以及客戶近期需求之后，還應(yīng)當(dāng)考慮到客戶的長(zhǎng)遠(yuǎn)需要，始終保障公眾的切實(shí)利益，這就是企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)。而企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)的有效開展離不開市場(chǎng)營(yíng)銷理論的有力支持。

二、市場(chǎng)營(yíng)銷理念

市場(chǎng)營(yíng)銷理念出現(xiàn)于十九世紀(jì)末期，首先出現(xiàn)于美國(guó)，并隨著工業(yè)化的進(jìn)程而不斷發(fā)展。市場(chǎng)營(yíng)銷理念盡管出現(xiàn)時(shí)間較早，但是到二十世紀(jì)的八十年代才得以成熟完善。現(xiàn)在市場(chǎng)營(yíng)銷理念已經(jīng)得到了很多企業(yè)的認(rèn)可以及接受，直到今天市場(chǎng)營(yíng)銷理念一直以一門獨(dú)立的學(xué)科而存在。若單看市場(chǎng)營(yíng)銷，美國(guó)市場(chǎng)營(yíng)銷協(xié)會(huì)（AMA）提出了一個(gè)較為完善的市場(chǎng)營(yíng)銷的定義，這個(gè)定義也是現(xiàn)在普遍接受的定義：市場(chǎng)營(yíng)銷是一種程序，具有很強(qiáng)的是組織功能，主要傳遞以及創(chuàng)造價(jià)值給客戶，同時(shí)對(duì)客戶關(guān)系進(jìn)行經(jīng)營(yíng)以便讓企業(yè)通過(guò)客戶的利益關(guān)系以及組織關(guān)系收益。對(duì)于我國(guó)國(guó)有企業(yè)來(lái)說(shuō)，市場(chǎng)營(yíng)銷理論的重要價(jià)值在于：隨著市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)逐漸白熱化以及經(jīng)濟(jì)日趨全球一體化的演變?cè)窖菰搅遥袌?chǎng)營(yíng)銷理論可以幫助國(guó)有企業(yè)開展經(jīng)濟(jì)活動(dòng)以及重要決策，特別是現(xiàn)在的買方市場(chǎng)長(zhǎng)期處于供大于求的情況下，國(guó)有企業(yè)只有不斷地完善市場(chǎng)營(yíng)銷內(nèi)容，有效的利用市場(chǎng)營(yíng)銷理論，同時(shí)開展有效、合理的市場(chǎng)營(yíng)銷模式才能夠創(chuàng)建屬于本企業(yè)的品牌，才能夠拓寬本企業(yè)產(chǎn)品的銷售渠道，才能夠有效提升本企業(yè)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力以及經(jīng)濟(jì)效益，才能夠在變化如此多端、競(jìng)爭(zhēng)如此激烈市場(chǎng)環(huán)境下占據(jù)有利地位，從而獲得可持續(xù)的、長(zhǎng)時(shí)間的發(fā)展。

三、不同市場(chǎng)營(yíng)銷理論在國(guó)有企業(yè)中的應(yīng)用

（1）充分利用品牌營(yíng)銷理念，打造知名品牌。隨著科學(xué)技術(shù)水平的進(jìn)步以及不斷地發(fā)展，計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)的普及率越來(lái)越高，國(guó)有企業(yè)如果仍想依靠產(chǎn)品質(zhì)量以及新產(chǎn)品的研發(fā)來(lái)占領(lǐng)市場(chǎng)是越來(lái)越不可靠，越來(lái)越不現(xiàn)實(shí)。同時(shí)隨著經(jīng)濟(jì)全球一體化發(fā)展的趨勢(shì)越演越烈，我國(guó)國(guó)有企業(yè)不僅要與國(guó)內(nèi)企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)，更是要與國(guó)外企業(yè)、國(guó)際企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)，競(jìng)爭(zhēng)壓力已越來(lái)越大。我國(guó)國(guó)有企業(yè)若想要在國(guó)際市場(chǎng)上占據(jù)有利地位，一定要充分利用品牌營(yíng)銷理念，并意識(shí)到品牌營(yíng)銷理論的價(jià)值，打造世界聞名的知名品牌，認(rèn)識(shí)到品牌的力量，得到國(guó)際市場(chǎng)以及更多客戶的認(rèn)可、接受。另外國(guó)有企業(yè)不僅要具有品牌意識(shí)，創(chuàng)造品牌，同時(shí)還需要開展有效獨(dú)特的品牌經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略，精心管理、發(fā)展以及掌控該品牌，這是由于人們生活條件以及水平已經(jīng)有了很大的提升，人們已不再滿足于基本物質(zhì)需求，而是更追求與獨(dú)特、個(gè)性，人們的消費(fèi)水平以及消費(fèi)需求已越來(lái)越高，人們不只看重于產(chǎn)品的功能，更加看重與該產(chǎn)品是否能帶來(lái)精神上的滿足以及心理的需求，更注重于自我的價(jià)值與自我的價(jià)值是否能得到認(rèn)同，以及得到認(rèn)同之后心理所獲得的、充裕感、滿足感，所以國(guó)有企業(yè)只有使自己的品牌具有“獨(dú)特”因素，才能夠獲得更多客戶的青睞，尤其是年輕消費(fèi)者，而這些年輕消費(fèi)者可以發(fā)展成為企業(yè)的長(zhǎng)期、忠實(shí)客戶，有效提升企業(yè)產(chǎn)品的銷量。

（2）有效利用文化營(yíng)銷理論，提升國(guó)有企業(yè)以及其產(chǎn)品的吸引力。由于我國(guó)居民的生活水平已經(jīng)得到了很大的提升，居民的物質(zhì)需求已經(jīng)得到基本滿足，居民已更加重視精神需求，國(guó)有企業(yè)應(yīng)當(dāng)充分利用這點(diǎn)賦予產(chǎn)品更多的文化內(nèi)涵。就現(xiàn)階段來(lái)看，已經(jīng)有越來(lái)越多的國(guó)有企業(yè)認(rèn)識(shí)到文化的價(jià)值，也看到了文化因素在市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)中的價(jià)值。但國(guó)有企業(yè)應(yīng)當(dāng)怎樣更好的應(yīng)用文化營(yíng)銷理論呢？首先國(guó)有企業(yè)應(yīng)當(dāng)對(duì)產(chǎn)品客戶以及產(chǎn)品市場(chǎng)進(jìn)行充分的分析，并通過(guò)分析結(jié)果賦予本企業(yè)以及產(chǎn)品與之所對(duì)應(yīng)的文化內(nèi)涵，以賦予本企業(yè)以及產(chǎn)品意義、吸引力，進(jìn)而提升產(chǎn)品的銷售量。國(guó)有企業(yè)應(yīng)當(dāng)提供給客戶基于客戶文化觀念而創(chuàng)設(shè)的營(yíng)銷方式以及文化品格形式多樣的市場(chǎng)營(yíng)銷策略組合性質(zhì)，這樣國(guó)有企業(yè)的營(yíng)銷活動(dòng)才能夠滿足不同地區(qū)、不同文化的客戶需求，才是活用文化營(yíng)銷理論的表現(xiàn)。

（3）充分利用整合營(yíng)銷理論，提升國(guó)有企業(yè)銷售水平。整合營(yíng)銷指的是對(duì)所有的市場(chǎng)營(yíng)銷方式以及工具進(jìn)行系統(tǒng)化組合，同時(shí)通過(guò)實(shí)際的發(fā)展需求以及市場(chǎng)環(huán)境的變化對(duì)這些組合進(jìn)行不斷修正，以提升實(shí)際銷售活動(dòng)中的產(chǎn)品價(jià)值。整合營(yíng)銷理論的出現(xiàn)是為了幫助企業(yè)更好地傳播或者是建立品牌以及維護(hù)產(chǎn)品，提升企業(yè)與消費(fèi)者之間的關(guān)系，同時(shí)監(jiān)督管理、策劃各式品牌推廣以及產(chǎn)品銷售活動(dòng)。就實(shí)際情況來(lái)看，盡管國(guó)有企業(yè)已經(jīng)有效的應(yīng)用了整合營(yíng)銷理論，同時(shí)也取得了不小的經(jīng)濟(jì)效果，但是同時(shí)也暴露出很多問(wèn)題，就此國(guó)有企業(yè)應(yīng)當(dāng)：第一，對(duì)營(yíng)銷渠道進(jìn)行創(chuàng)新。通常國(guó)企的銷售行為主要包含三者，營(yíng)銷者、中間商以及消費(fèi)者。企業(yè)的產(chǎn)品銷售不只是銷售產(chǎn)品本身，更要銷售服務(wù)、體驗(yàn)感受，這樣才能夠使更多的消費(fèi)者成為忠誠(chéng)消費(fèi)者，同時(shí)國(guó)有企業(yè)還應(yīng)當(dāng)清楚地認(rèn)識(shí)到實(shí)際上營(yíng)銷渠道是倚重產(chǎn)品客戶以及營(yíng)銷者這兩者的價(jià)值關(guān)系，國(guó)有企業(yè)自身的市場(chǎng)營(yíng)銷渠道只有提供其客戶更多的價(jià)值體驗(yàn)，才能夠真正地“留”下客戶。第二，對(duì)營(yíng)銷管理體制進(jìn)行創(chuàng)新。由于我國(guó)仍舊有相當(dāng)一部分國(guó)有企業(yè)的管理模式仍舊存在很多的計(jì)劃經(jīng)濟(jì)痕跡，導(dǎo)致國(guó)有企業(yè)不能滿足市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)要求，就此國(guó)有企業(yè)一定要使用現(xiàn)代化的企業(yè)管理模式，充分發(fā)揮本企業(yè)自身的優(yōu)勢(shì)，有效利用整合營(yíng)銷理論，提升產(chǎn)品銷售量。

四、結(jié)語(yǔ)

企業(yè)的成功離不開市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)的成功，市場(chǎng)營(yíng)銷是整個(gè)企業(yè)所有經(jīng)營(yíng)活動(dòng)的基準(zhǔn)、核心。所以國(guó)有企業(yè)只有跟上時(shí)代的發(fā)展趨勢(shì)，同時(shí)主動(dòng)的適應(yīng)這一趨勢(shì)，有效使用且不斷地創(chuàng)新市場(chǎng)營(yíng)銷理論，國(guó)有企業(yè)才能夠在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，甚至是國(guó)際市場(chǎng)占據(jù)領(lǐng)先地位，才能夠在競(jìng)爭(zhēng)如此激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境中占據(jù)不敗之地。

參考文獻(xiàn)：

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[2] 趙俊平，徐暢.基于營(yíng)銷資源及其利用的企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷能力綜合評(píng)判[J].黑龍江八一農(nóng)墾大學(xué)學(xué)報(bào)，2005（06）.

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第9篇：企業(yè)營(yíng)銷優(yōu)勢(shì)范文

[關(guān)鍵詞]中小型企業(yè) 營(yíng)銷管理 網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷 優(yōu)化方案

中圖分類號(hào)：C932.4 文獻(xiàn)標(biāo)識(shí)碼：A 文章編號(hào)：1009-914X（2015）12-0068-01

目前中小型企業(yè)的營(yíng)銷競(jìng)爭(zhēng)空間正逐步從實(shí)體的傳統(tǒng)市場(chǎng)轉(zhuǎn)向虛擬化的網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷是以電子信息技術(shù)為基礎(chǔ)，以計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)為手段和媒介而開展的各種營(yíng)銷活動(dòng)。其在世界范圍內(nèi)的蓬勃發(fā)展，不僅提高了企業(yè)營(yíng)銷效率，縮減了大量管理費(fèi)用，更為企業(yè)提供了虛擬的全球性貿(mào)易平臺(tái)，拓展了局限的市場(chǎng)空間。更縮小了中小企業(yè)和大型企業(yè)間市場(chǎng)地位的差距，使其有與大型企業(yè)同臺(tái)競(jìng)爭(zhēng)的機(jī)會(huì)。

一、目前我國(guó)企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的現(xiàn)狀與問(wèn)題

1.互聯(lián)網(wǎng)市場(chǎng)巨大，手機(jī)網(wǎng)絡(luò)發(fā)展迅猛

2011年7月19日，中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)信息中心（CNNIC）在京《第28次中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)發(fā)展?fàn)顩r統(tǒng)計(jì)報(bào)告》（以下簡(jiǎn)稱《報(bào)告》）。

《報(bào)告》顯示，截至2011年6月底，中國(guó)網(wǎng)民規(guī)模達(dá)到4.85億。數(shù)據(jù)表明，互聯(lián)網(wǎng)無(wú)疑已成為一個(gè)巨大市場(chǎng)，且該市場(chǎng)還在不斷擴(kuò)大。值得關(guān)注的是，總體網(wǎng)民中手機(jī)網(wǎng)民比例已高達(dá)65.5%，成為我國(guó)網(wǎng)民重要組成部分。

2.安全問(wèn)題

《報(bào)告》顯示，僅2011年上半年，就出現(xiàn)多達(dá)2.17億的病毒或木馬攻擊網(wǎng)民事件，占44.7%；有1.21億網(wǎng)民遇到過(guò)賬號(hào)或密碼被盜的經(jīng)歷，占24.9%，較2010年增加3.1個(gè)百分點(diǎn)；遇到過(guò)網(wǎng)上消費(fèi)欺詐的網(wǎng)民也有8%，規(guī)模達(dá)到3880萬(wàn)。

3.法律環(huán)境與國(guó)家政策

傳統(tǒng)營(yíng)銷與網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷最大不同是消費(fèi)者與經(jīng)營(yíng)者不直接見(jiàn)面，這就會(huì)引起許多法律問(wèn)題。例如，客戶所選商品與收到商品不一致；受到網(wǎng)上欺詐和網(wǎng)絡(luò)黑客的威脅等。依其特殊性，就需專門的法律法規(guī)來(lái)規(guī)范和協(xié)調(diào)。目前，我國(guó)的電子商務(wù)法律法規(guī)仍不健全，之前便出現(xiàn)了眾多團(tuán)購(gòu)、網(wǎng)購(gòu)的問(wèn)題，但沒(méi)有相應(yīng)政策和監(jiān)管機(jī)構(gòu)進(jìn)行有效處理。目前的標(biāo)準(zhǔn)和規(guī)則，遠(yuǎn)不能適應(yīng)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷迅猛發(fā)展的需要。

4.范圍擴(kuò)大，水平較低

我國(guó)企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的產(chǎn)品已從服裝、軟件、圖書、電腦及其配件、通訊產(chǎn)品等有限的幾類產(chǎn)品轉(zhuǎn)向了食品、汽車等更多、更廣的市場(chǎng)領(lǐng)域，不管是商品品種，還是數(shù)量方面已逐漸滿足人們的需要。但大部分企業(yè)還只停留在網(wǎng)絡(luò)廣告與網(wǎng)絡(luò)促銷上，網(wǎng)頁(yè)上也只涉及公司名稱、產(chǎn)品名稱、地址和聯(lián)系電話等簡(jiǎn)要信息，對(duì)網(wǎng)絡(luò)調(diào)研、網(wǎng)絡(luò)新產(chǎn)品開發(fā)、網(wǎng)絡(luò)分銷商渠道、網(wǎng)絡(luò)服務(wù)優(yōu)化等，卻涉及極少，完全忽視了網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的優(yōu)勢(shì)與潛力。

5.消費(fèi)者問(wèn)題

因我國(guó)網(wǎng)民的地域、教育水平、生活及消費(fèi)習(xí)慣、生活水平等多方面的差異，使得消費(fèi)個(gè)性化需求較強(qiáng)烈。消費(fèi)者主要通過(guò)視覺(jué)這種缺乏人性化的溝通方式來(lái)判斷產(chǎn)品品質(zhì)，顯然不能滿足消費(fèi)者的情感需求，所以消費(fèi)者更傾向于實(shí)物感受的傳統(tǒng)購(gòu)物方式。

二、我國(guó)中小型企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的對(duì)策與優(yōu)化方案

1.轉(zhuǎn)變營(yíng)銷理念，提升網(wǎng)絡(luò)意識(shí)，明確市場(chǎng)定位

當(dāng)前，中小型企業(yè)管理者應(yīng)熟練掌握網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷基本知識(shí)，更新?tīng)I(yíng)銷理念，由傳統(tǒng)的實(shí)體市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)理念轉(zhuǎn)向虛擬的網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)營(yíng)銷理念，加強(qiáng)對(duì)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷平臺(tái)的思考，以提高企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力。

此外，管理者還需根據(jù)顧客對(duì)網(wǎng)絡(luò)服務(wù)的不同需求，確定企業(yè)網(wǎng)站在網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)中所處位置，從而確定服務(wù)對(duì)象和服務(wù)范圍，更好的制定產(chǎn)品策略和銷售策略。

2.加大網(wǎng)站建設(shè)及推廣力度

中小企業(yè)通過(guò)建立科學(xué)合理，內(nèi)容更新快，符合自身特性的網(wǎng)站，并為此建立信息數(shù)據(jù)庫(kù)，為了解市場(chǎng)需求動(dòng)向，產(chǎn)品在網(wǎng)上受歡迎程度等做好鋪墊，最后便能不斷優(yōu)化企業(yè)自身的資源配置。

可利用諸如報(bào)紙、電視、各種公司宣傳品等宣傳網(wǎng)址的傳統(tǒng)媒體方式，也可利用將網(wǎng)絡(luò)廣告發(fā)送到網(wǎng)民經(jīng)常訪問(wèn)的網(wǎng)站、討論組和電子信箱等推廣網(wǎng)站的方式做好網(wǎng)站的推廣工作。

3.完善網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷客戶服務(wù)系統(tǒng)

為增進(jìn)與客戶的直接溝通，提高客戶滿意度，中小型企業(yè)需要建立自己完善的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷客戶服務(wù)系統(tǒng)。通過(guò)與客戶的互動(dòng)，了解客戶需求，以全新的營(yíng)銷方式，來(lái)鼓勵(lì)客戶參與產(chǎn)品決策，并且還能更直接發(fā)現(xiàn)客戶個(gè)性化和深層次的需求，從而提供定制化的服務(wù)和產(chǎn)品。消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的建議和評(píng)價(jià)，能直接指導(dǎo)企業(yè)改進(jìn)技術(shù)，優(yōu)化產(chǎn)品以符合消費(fèi)者的標(biāo)準(zhǔn)和要求。

4.拓寬網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷途徑和方式

（1）企業(yè)網(wǎng)站基礎(chǔ)之搜索引擎

先是搜索引擎登錄，網(wǎng)站大量的流量都是來(lái)自搜索引擎，要使廣大的客戶能在百度等主流搜索引擎上搜到企業(yè)的網(wǎng)站，這是讓客戶接受的第一步。其次是搜索競(jìng)價(jià)廣告，現(xiàn)在企業(yè)最常用的是搜索競(jìng)價(jià)廣告，類似于百度競(jìng)價(jià)和Google關(guān)鍵詞廣告等。最后是搜索引擎優(yōu)化，包括對(duì)相關(guān)的關(guān)鍵詞優(yōu)化等。

（2）企業(yè)網(wǎng)站推廣之鏈接

增加和企業(yè)網(wǎng)站內(nèi)容相關(guān)的友情鏈接或外鏈接，自從google等主流引擎將網(wǎng)站的鏈接廣泛度作為排名參考的重要因素后，網(wǎng)站的鏈接數(shù)就成為衡量網(wǎng)站的重要指標(biāo)。同時(shí)，鏈接質(zhì)量也是搜索引擎考慮的重要因素。

（3）企業(yè)網(wǎng)站推廣之信息

中小型企業(yè)應(yīng)多利用論壇、博客、黃頁(yè)等信息平臺(tái)，對(duì)企業(yè)的產(chǎn)品信息進(jìn)行和宣傳。可以建立多個(gè)博客，加入產(chǎn)品與不同客戶群體相關(guān)的圈子來(lái)進(jìn)行信息。

（4）企業(yè)網(wǎng)站推廣之QQ群

利用QQ這一覆蓋面最廣的日常交流工具，實(shí)時(shí)信息。比如建立和加入相關(guān)QQ群進(jìn)行聊天討論，發(fā)些相關(guān)的內(nèi)容；將與企業(yè)有關(guān)的產(chǎn)品介紹等資料上傳到QQ共享，或是群郵件的形式發(fā)送等；還可以在賀卡發(fā)送過(guò)程中添加標(biāo)簽廣告。

（5）企業(yè)網(wǎng)站推廣之廣告

更多的采用軟文廣告，更多關(guān)于企業(yè)形象宣傳的新聞，附以企業(yè)的網(wǎng)站進(jìn)行推廣。也可采取加入廣告聯(lián)盟的方式，利用更多更好的網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)整合資源進(jìn)行推廣。

（6）企業(yè)網(wǎng)站推廣之微博

微博的大爆發(fā)和客戶群體的急劇增長(zhǎng)，已經(jīng)使其成為“領(lǐng)跑”網(wǎng)絡(luò)新興媒體平臺(tái)。

三、結(jié)論

中小企業(yè)自身的局限使得其在開展網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷時(shí)存在著一定的問(wèn)題，這些問(wèn)題嚴(yán)重限制了中小企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷功能的發(fā)揮。如果中小企業(yè)能夠有針對(duì)性地采取上述對(duì)策，那么網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷一定會(huì)幫助中小企業(yè)提升企業(yè)營(yíng)銷能力，進(jìn)而提高中小企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)力。

參考文獻(xiàn)