自媒體行業(yè)的swot分析精選(九篇)
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第1篇：自媒體行業(yè)的swot分析范文
論文目前，龍江集團(tuán)木材加工業(yè)具有原材料基礎(chǔ)不斷改善、地理區(qū)位優(yōu)勢明顯的內(nèi)部優(yōu)勢、振興東北老工業(yè)基地以及實施天然林保護(hù)工程的政策優(yōu)勢和中俄區(qū)域合作所帶來的木材加工業(yè)的外部發(fā)展機(jī)會。但是，龍江集團(tuán)木材加工業(yè)也存在著市場營銷觀念落后、市場營銷組合不配套、缺乏營銷溝通、社會服務(wù)體系不健全、行業(yè)內(nèi)競爭日益激烈等劣勢，制約著該行業(yè)的發(fā)展。龍江集團(tuán)木材加工業(yè)應(yīng)從實施營銷戰(zhàn)略入手，切實樹立現(xiàn)代市場營銷理念，采取市場營銷優(yōu)化組合策略，擴(kuò)展?fàn)I銷方式，完善服務(wù)體系，切實保證龍江集團(tuán)木材加工業(yè)的良性發(fā)展。
論文關(guān)鍵詞：SWOT分析法；龍江集團(tuán)木材加工業(yè)；營銷戰(zhàn)略
森工企業(yè)包括木材加工業(yè)是我國企業(yè)中的一個特殊群體，龍江集團(tuán)木材加工業(yè)在黑龍江省的經(jīng)濟(jì)、社會生活中占有相當(dāng)重要的地位。面對激烈的國內(nèi)外競爭新形勢，雖然國家政策大力扶持，但龍江集團(tuán)仍然沒有擺脫困境，企業(yè)整體競爭力不強(qiáng)。因此，龍江集團(tuán)要加快綜合改革，適應(yīng)市場發(fā)展要求，認(rèn)真研究營銷戰(zhàn)略，深入分析市場環(huán)境，為改革發(fā)展提供可行的方案，特別要針對營銷模式中存在的問題重新審視，制定清晰的營銷戰(zhàn)略以應(yīng)對挑戰(zhàn)。
一、SWOTl分析法
SWOT分析法又稱為態(tài)勢分析法，是現(xiàn)代企業(yè)管理中廣泛應(yīng)用的一種戰(zhàn)略分析方法。SWOT是英文Strengths(優(yōu)勢)、We幽1ess勢)、Opportuniifes(~lL會)和Threats肋)四個詞的縮寫。SWOT分析包括內(nèi)部分析、外部分析和戰(zhàn)略選擇等內(nèi)容。
內(nèi)部分析：任何企業(yè)都只能在某些領(lǐng)域具有優(yōu)勢或存在劣勢，即S、W。企業(yè)戰(zhàn)略設(shè)計的目的之一就是要放大企業(yè)已有的優(yōu)勢，彌補(bǔ)或回避企業(yè)存在的劣勢，甚至將劣勢轉(zhuǎn)變?yōu)閮?yōu)勢。內(nèi)部分析就是要通過收集企業(yè)如管理、營銷、財務(wù)、生產(chǎn)、研發(fā)等各方面的信息，客觀地認(rèn)識和評價其中存在的優(yōu)勢或劣勢。
外部分析：外部分析的重點是識別和評價超出企業(yè)控制能力的、同時并評估重要的外部因素(包括0、，可以幫助企業(yè)制定出更明確的任務(wù)，設(shè)計出能順利實現(xiàn)長期目標(biāo)的戰(zhàn)略。
戰(zhàn)略選擇：按照“依靠內(nèi)部優(yōu)勢，克服內(nèi)部劣勢，利用外部機(jī)會，回避外部威脅”的原則，將企業(yè)內(nèi)部優(yōu)勢和劣勢與外部機(jī)會和威脅進(jìn)行匹配，可以形成SO、WO、ST、WT等四類可行的備選戰(zhàn)略，從中即可選擇或確定最佳戰(zhàn)略。
二、龍江集團(tuán)木材加工業(yè)營銷戰(zhàn)略SWOT分析
(一)內(nèi)部優(yōu)勢(S)分析
1．龍江集團(tuán)木材加工產(chǎn)業(yè)原材料基礎(chǔ)不斷改善。黑龍江省是全國林業(yè)大省，有得天獨厚的資源優(yōu)勢，森林資源豐富，其中龍江集團(tuán)林區(qū)經(jīng)營面積就有1006萬公頃，約占全省國土面積的四分之一。尤其是天保工程實施前，木材資源豐富，木材產(chǎn)量高，約在20000萬立方米左右，木材加工廠眾多，木材加工業(yè)蓬勃發(fā)展，不少原木運往外省和出口國外。實行天保工程后，龍江集團(tuán)木材產(chǎn)量大幅度調(diào)減，但木材擁有量仍多于其它省份，由于毗鄰俄羅斯，俄遠(yuǎn)東豐富的木材資源運往黑龍江省也非常便利，所以從某種程度來說，還具有一定的優(yōu)勢。
2．龍江集團(tuán)木材加工企業(yè)發(fā)展具有明顯的地理區(qū)位優(yōu)勢。黑龍江省地處東北經(jīng)濟(jì)區(qū)和對俄經(jīng)濟(jì)區(qū)的重要結(jié)合部，具有沿邊、沿江等地理區(qū)位優(yōu)勢，以及對俄重要港口和四通八達(dá)的交通網(wǎng)絡(luò)，也為龍江集團(tuán)林產(chǎn)品加工企業(yè)的發(fā)展提供了有利條件。
(二)內(nèi)部劣勢㈣分析
1．市場營銷觀念落后。龍江森工集團(tuán)中的一些企業(yè)經(jīng)營觀念還處于從產(chǎn)品推銷觀念向市場營銷觀念的轉(zhuǎn)變之中，營銷觀念落后。因此，森工集團(tuán)在確定營銷目標(biāo)時往往突出品種、產(chǎn)量、產(chǎn)值、成本和利潤等短期性的目標(biāo)，而對于市場占有率、產(chǎn)品形象和聲譽、顧客滿意度、忠誠度和鞏固率等長期目標(biāo)重視不夠。所以，這不利于龍江森工集團(tuán)木材加工業(yè)營銷活動的長期開展。
2．市場營銷組合不配套。在營銷手段上，龍江森工集團(tuán)木材加工企業(yè)有重局部輕全局的現(xiàn)象。往往專注某一時期或某一市場，通過單一的價格手段來奪取市場，促銷方面過于依靠展銷會，而缺乏對營銷組合的潛心研究，忽視各種營銷手段的整合和運用。營銷組合不配套是制約著龍江集團(tuán)木材加工業(yè)深入發(fā)展的限制因素，也是龍江森工集團(tuán)木材加工業(yè)的薄弱環(huán)節(jié)。如果龍江森工集團(tuán)僅僅停留在滿足生產(chǎn)木材加工產(chǎn)品的階段，不深入研究與之相配套的營銷組合，單純依靠產(chǎn)品制勝，龍江森工集團(tuán)成功的可能性很小，即使成功也很難長遠(yuǎn)發(fā)展。
3．營銷缺乏溝通。龍江森工集團(tuán)木材加工業(yè)在營銷活動中缺乏溝通主要體現(xiàn)在以下兩個方面：一是與消費者的溝通。在廣告宣傳中將產(chǎn)品夸張到不適當(dāng)?shù)牡夭剑m可收到曇花一現(xiàn)之效，但最終會影響到龍江森工集團(tuán)的形象，其占有的市場份額也不可能保持長久；二是與新聞媒體的溝通。由于自身條件的限制和媒體的原因，龍江森工集團(tuán)木材加工業(yè)宣傳仍沒有到位。龍江森工集團(tuán)要善于總結(jié)自己的“獨、特、新”之處，這有助于適應(yīng)媒體宣傳上的“游戲規(guī)則”，同時也要慎重對待不利的輿論，并創(chuàng)造條件將突發(fā)事件及不利影響轉(zhuǎn)化為有利的影響，借以提高龍江森工集團(tuán)的知名度。
4．創(chuàng)新意識不強(qiáng)，專利及新產(chǎn)品較少。龍江森工集團(tuán)木材加工企業(yè)普遍存在觀念傳統(tǒng)，技術(shù)落后，創(chuàng)新意識淡薄的問題，多數(shù)企業(yè)只是沿襲老產(chǎn)品或模仿抄襲別人的樣品，自己的專利較少，新產(chǎn)品的研發(fā)受到阻礙。
(三)外部機(jī)會(0)分析
1振興東北老工業(yè)基地大形勢為龍江集團(tuán)木材加工業(yè)發(fā)展提供了機(jī)遇。自2004年國家提出振興東北老工業(yè)基地的戰(zhàn)略決策，黑龍江省也采取了相對應(yīng)的一系列政策來振興黑龍江省工業(yè)基地，尤其在木材加工業(yè)方面：如提升林產(chǎn)工業(yè)檔次，新建、重組和改造一批擁有先進(jìn)生產(chǎn)工藝和先進(jìn)技術(shù)裝備、規(guī)模大、體制新、關(guān)聯(lián)度強(qiáng)的人造板、家具、紙業(yè)、境外森林開發(fā)等產(chǎn)業(yè)集團(tuán)，推進(jìn)林紙、林板一體化進(jìn)程。
2．天然林保護(hù)工程實施。黑龍江省抓好重點工程建設(shè)，進(jìn)一步實施天然林保護(hù)工程，完善和規(guī)范森林資源管護(hù)經(jīng)營責(zé)任制，嚴(yán)格天然林采伐管理。實行嚴(yán)格保護(hù)、積極培育、保育結(jié)合、休養(yǎng)生息，盡快扭轉(zhuǎn)森林資源逆向演替的局面。實施林業(yè)生態(tài)效益補(bǔ)償制度，實現(xiàn)森林生態(tài)效益由無償使用向有償使用的轉(zhuǎn)變。搞好以森林為主的資源型城市的轉(zhuǎn)型，加快產(chǎn)業(yè)接續(xù)項目建設(shè)，盡快形成布局合理、結(jié)構(gòu)優(yōu)化的現(xiàn)代新型森林工業(yè)基地，為龍江集團(tuán)木材加工業(yè)的發(fā)展提供充足的自然資源支持。
3．中俄區(qū)域合作前景廣闊。俄羅斯如今的戰(zhàn)略方向是提高森林加工業(yè)比重，要在林區(qū)更新設(shè)備，建立加工企業(yè)，不僅要初級加工，還要深加工，要用木材廢料發(fā)電，借助發(fā)達(dá)國家的企業(yè)在接近產(chǎn)品銷售地的地方建立造紙廠。盡管我國對俄羅斯森林資源需求旺盛，但目前“走出去”在俄投資的木材資源深加工企業(yè)大部分仍然投資規(guī)模較小，開發(fā)和加工能力有限。更加有利的條件是，森林資源開發(fā)和利用合作已經(jīng)成為中俄經(jīng)貿(mào)關(guān)系的重要組成部分。黑龍江省企業(yè)參與俄森林資源開發(fā)合作的空間十分廣闊。作為黑龍江省最大的森工企業(yè)，龍江集團(tuán)必將成為俄羅斯合作伙伴的首選。
(四)夕部威脅分析
1．社會服務(wù)體系不健全。目前，黑龍江省為木材加工企業(yè)服務(wù)的中介組織，在信息服務(wù)、技術(shù)服務(wù)、市場服務(wù)等服務(wù)體系建設(shè)上嚴(yán)重滯后，導(dǎo)致技術(shù)、市場、產(chǎn)品信息不暢，制約了龍江集團(tuán)木材加工企業(yè)的發(fā)展。
2．行業(yè)內(nèi)競爭日益激烈。隨著消費者收入水平的提高，越來越多的消費者開始關(guān)注木材加工產(chǎn)品的其他功能，這就使得越來越多的企業(yè)關(guān)注開發(fā)木材加工產(chǎn)品新的功能，并使之參與到木材加工市場競爭中來。因此，木材加工產(chǎn)品的品質(zhì)會不斷提高，功能會不斷完善，其市場的競爭必將越來越激烈、越來越殘酷，競爭的焦點也將涵蓋到木材加工業(yè)的每一個環(huán)節(jié)。龍江森工集團(tuán)應(yīng)該認(rèn)清形勢，采取相應(yīng)措施，積極應(yīng)對行業(yè)內(nèi)的競爭。
三、基于swot分析法的龍江集團(tuán)木材加工業(yè)戰(zhàn)略選擇
為了切實保證龍江集團(tuán)木材加工業(yè)的良性發(fā)展，實現(xiàn)龍江集團(tuán)木材加工業(yè)的營銷方面的突破，通過上述對龍江集團(tuán)木材加工業(yè)SWOT分析，結(jié)合龍江集團(tuán)在開展木材加工業(yè)營銷中存在的主要問題，對龍江集團(tuán)木材加工業(yè)提出如下戰(zhàn)略選擇：
(一)樹立現(xiàn)代市場營銷理念
一方面是切實建立起以消費者為中心的營銷觀念營銷的主要目標(biāo)是追求消費者的滿意。龍江森工集團(tuán)應(yīng)真正樹立起“顧客就是上帝”的理念，認(rèn)真研究和分析消費者的購買行為，把握消費者的心理、欲望，引導(dǎo)消費者樹立現(xiàn)代消費的綠色觀念，使消費者的消費行為符合現(xiàn)代社會發(fā)展的要求。這就需要形成定期市場調(diào)查制度，運用科學(xué)的方法，有目的、有系統(tǒng)地收集、記錄和整理有關(guān)市場營銷的資料，并根據(jù)市場調(diào)查的資料和相關(guān)資料進(jìn)行市場預(yù)測，推斷未來的市場狀態(tài)和發(fā)展趨勢。
(二)實行市場營銷優(yōu)化組合策略
結(jié)合市場狀況和自身資源等條件，建議黑龍江省木材加工企業(yè)選擇混合直供模式。混合直供模式是以完全直供和聯(lián)合直供為基礎(chǔ)。不僅與各級經(jīng)銷商共同開展聯(lián)合直供，還同時對部分零售終端進(jìn)行完全直供。加強(qiáng)對零售終端市場的開發(fā)，對大型零售終端，如大型酒店、連鎖酒店、大型超市、大型百貨商店、連鎖超市、連鎖百貨店，以及經(jīng)銷商難以進(jìn)入的較大的零售終端，可采用完全直供方式進(jìn)入，加大直供模式的供貨比例，對經(jīng)銷商己有的網(wǎng)絡(luò)可采用聯(lián)合直供模式，對沒有覆蓋到的零售終端采用各種媒體宣傳，鼓勵經(jīng)銷商開發(fā)新的零售終端。充分利用專業(yè)經(jīng)銷商所具網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢，打開市場銷售通路，發(fā)揮專賣店在收集消費者信息，競爭者信息的作用，及時了解消費者需要及其變化趨勢競爭者的競爭行為等信息。
第2篇：自媒體行業(yè)的swot分析范文
【關(guān)鍵詞】SWOT分析法；廣告策略；企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略階段
廣告策略是指廣告策劃者在廣告信息傳播過程中，為實現(xiàn)廣告戰(zhàn)略目標(biāo)所采取的對策和應(yīng)用的方法、手段。它是企業(yè)經(jīng)營策略的一個重要組成部分。廣告策略是企業(yè)經(jīng)營策略的一個具體策略，是促銷策略的重要組成部分，是企業(yè)推拉促銷策略中拉的措施，即企業(yè)主要利用廣告等形式宣傳產(chǎn)品，激發(fā)受眾的購買欲望，從而擴(kuò)大銷售的一種策略。廣告策略常見的表現(xiàn)形式有廣告產(chǎn)品策略、廣告市場策略、廣告時機(jī)策略、廣告媒體策略和廣告表現(xiàn)策略。廣告策略的主要類型包括生活信息廣告策略、塑造企業(yè)形象廣告策略、象征廣告策略、承諾式廣告策略、推薦式廣告策略、比較性廣告策略、打擊偽冒廣告策略、人性廣告策略、猜謎式廣告策略和如實廣告策略①。廣告策略的類型由于標(biāo)準(zhǔn)不同，可以分為各種類型，但無論是哪種廣告策略，都是為廣告目標(biāo)服務(wù)的，都應(yīng)該與企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略保持一致。
SWOT分析法的基本含義
SWOT分析法是20世紀(jì)80年代初由美國舊金山大學(xué)管理學(xué)教授韋里克提出來的，該方法經(jīng)常被用于企業(yè)戰(zhàn)略制定、競爭對手分析等場合。SWOT分析是一種綜合考慮企業(yè)內(nèi)部條件和外部環(huán)境的各種因素，進(jìn)行系統(tǒng)評價，從而選擇最佳經(jīng)營戰(zhàn)略的方法。其中S是指企業(yè)的優(yōu)勢（Strengths),W是指企業(yè)的劣勢（Weakness），O是指企業(yè)外部環(huán)境的機(jī)會（Opportunities），T是指企業(yè)外部環(huán)境的威脅（Threats）。使用SWOT分析的前提是企業(yè)已經(jīng)對一個或者幾個業(yè)務(wù)有了初步的選擇意向，通過分析可以進(jìn)一步考察這些業(yè)務(wù)領(lǐng)域是否適合企業(yè)進(jìn)入，是否能夠建立持久競爭優(yōu)勢。這種分析法包括下面表中的要素及它們的組合。
表1［1］
優(yōu)勢與劣勢分析。優(yōu)勢與劣勢分析主要分析企業(yè)的市場競爭位置是否清楚、企業(yè)的競爭能力如何、顧客對企業(yè)的商品和服務(wù)看法如何、企業(yè)規(guī)模效益如何、企業(yè)有無成本優(yōu)勢、企業(yè)是否有充足的資金來源、企業(yè)是否有明確的戰(zhàn)略方向、企業(yè)的營銷力如何、企業(yè)的配送力如何、企業(yè)的管理水平如何、企業(yè)是否還具有其他優(yōu)勢和劣勢等。［1］
機(jī)會與威脅分析。機(jī)會與威脅分析主要分析是否存在進(jìn)入新的市場機(jī)會、是否可以引進(jìn)新的商品系列、是否存在縱向或橫向一體化的機(jī)會、外部環(huán)境是否發(fā)生了有利于本企業(yè)的重要事件、市場增長空間如何、主要競爭對手做出了哪些調(diào)整、是否出現(xiàn)新的競爭對手、其他業(yè)態(tài)的發(fā)展情況如何和本企業(yè)的競爭強(qiáng)度是否有所增加等。[1]
總之，企業(yè)在發(fā)展過程中總會遇到優(yōu)勢與劣勢、機(jī)會與威脅帶來的抉擇。根據(jù)企業(yè)所遇到的內(nèi)外情勢，兩兩組合形成的企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略概括為增長型戰(zhàn)略、扭轉(zhuǎn)型戰(zhàn)略、多種經(jīng)營戰(zhàn)略和防御型戰(zhàn)略。
企業(yè)不同戰(zhàn)略時期的廣告策略
在分析了企業(yè)優(yōu)勢和劣勢、機(jī)會和威脅的基礎(chǔ)上，企業(yè)就要圍繞發(fā)展戰(zhàn)略目標(biāo)，采取各種有利于戰(zhàn)略目標(biāo)實現(xiàn)的措施來促進(jìn)企業(yè)發(fā)展。在當(dāng)今全球一體化時代，信息傳播快，常規(guī)技術(shù)的普及使用易如反掌，唯有企業(yè)的創(chuàng)新技術(shù)、人性化的經(jīng)營服務(wù)和恰到好處的廣告宣傳才使企業(yè)在激烈的競爭中略勝一籌。企業(yè)的廣告宣傳一定要符合企業(yè)每個時期的經(jīng)營目標(biāo)，根據(jù)企業(yè)各個時期的經(jīng)營目標(biāo)來確定廣告策略，才能使廣告預(yù)算用在刀刃上，促進(jìn)企業(yè)的良性發(fā)展。
增長型戰(zhàn)略（SO）時期的廣告策略。企業(yè)處于增長型戰(zhàn)略時期，表現(xiàn)為內(nèi)部優(yōu)勢和外部機(jī)會兼而有之。在這個時期，企業(yè)要從各個方面來發(fā)展壯大。在促銷方面，重視廣告投入，加大廣告預(yù)算，其策略選擇表現(xiàn)在：（1）選擇影響力最大的電視廣告進(jìn)行廣告宣傳，使更多的受眾認(rèn)知該企業(yè)的產(chǎn)品。電視廣告不但影響力大，而且廣告視覺效果逼真，形象生動，對受眾的吸引力強(qiáng)。號稱“沒有打不響的品牌”的寶潔就是一個例子。寶潔自1988年進(jìn)入中國市場以來，通過市場調(diào)查，按消費者需求進(jìn)行了產(chǎn)品細(xì)分，把廣告作為“武器”在電視上大力宣傳。其廣告細(xì)分與產(chǎn)品細(xì)分渾然一體，表現(xiàn)為洗發(fā)水市場的飄柔、潘婷、海飛絲，洗滌市場的汰漬、碧浪，香皂市場的舒膚佳，護(hù)膚市場的玉蘭油。其電視廣告采用“專家法”和“比較法”，廣告創(chuàng)意貼近受眾心理，增強(qiáng)了產(chǎn)品說服力。寶潔的廣告攻勢似乎要把中國消費者一網(wǎng)打盡。據(jù)權(quán)威的市場調(diào)查公司統(tǒng)計，1999年寶潔在中國投入的廣告費超過5億元，占中國日化領(lǐng)域的10%左右，其產(chǎn)品銷售額已超過130億元。（2）承辦或贊助大型活動進(jìn)行企業(yè)形象或產(chǎn)品廣告宣傳。因為參與大型活動可以使受眾感受其實力和厚重，增加可信性。比如中國通信企業(yè)――中國電信、中國移動和中國聯(lián)通，每逢重大的體育賽事，都可以看到這些企業(yè)的身影。這無疑告訴受眾中國通信企業(yè)是熱愛體育事業(yè)的企業(yè)，也是有實力和充滿活力的企業(yè)。（3）選擇國內(nèi)身價最高的當(dāng)紅明星作為形象代言人，用明星的身價折射企業(yè)或產(chǎn)品的價值，起移情作用。
扭轉(zhuǎn)型戰(zhàn)略（WO）時期的廣告策略。在扭轉(zhuǎn)型戰(zhàn)略時期，企業(yè)雖然遇到外部機(jī)會，但內(nèi)部條件不具備，處于劣勢狀態(tài)。企業(yè)就要抓住外部機(jī)會來彌補(bǔ)企業(yè)內(nèi)部劣勢。比如，當(dāng)市場上某種產(chǎn)品有商機(jī)，但企業(yè)現(xiàn)在還沒生產(chǎn)出這種產(chǎn)品，但可以創(chuàng)造條件生產(chǎn)，把這作為新產(chǎn)品投資計劃。對此產(chǎn)品進(jìn)行廣告宣傳，就采用新產(chǎn)品的廣告策略。（1）向受眾廣泛宣傳該新產(chǎn)品的品質(zhì)、功效、造型、結(jié)構(gòu)等尚未被消費者所認(rèn)知的特性、適合的受眾、受眾消費該產(chǎn)品的既得利益等。在這一階段，主要用告知為主作為廣告策略。通過廣告讓受眾明白某企業(yè)也有條件生產(chǎn)另外的產(chǎn)品了。如某房地產(chǎn)企業(yè)抓住外部需求生產(chǎn)小家電。（2）在市場調(diào)查基礎(chǔ)上，根據(jù)產(chǎn)品的受眾群確定廣告媒體和廣告時段。在廣告媒體選擇后，進(jìn)行針對性的廣告營銷活動，使該產(chǎn)品在較短時間內(nèi)走進(jìn)消費者心中，實現(xiàn)廣告的既定目標(biāo)。（3）在廣告創(chuàng)意中體現(xiàn)該企業(yè)轉(zhuǎn)型的條件，用企業(yè)原有的閃光點來點亮新產(chǎn)品的未來。
多種經(jīng)營戰(zhàn)略（ST）時期的廣告策略。在多種經(jīng)營戰(zhàn)略時期，企業(yè)內(nèi)部有優(yōu)勢，但遇到外部的不利條件。比如，一個企業(yè)的銷售渠道很多，是內(nèi)部優(yōu)勢，但由于遇到外部阻力或限制不允許它經(jīng)營其他產(chǎn)品，那企業(yè)就應(yīng)該在自己經(jīng)營的產(chǎn)品上做文章，讓該產(chǎn)品在外包裝上多樣化，或者產(chǎn)品規(guī)格多樣化等。其廣告策略表現(xiàn)在：（1）從滿足消費者心理入手，把滿足消費者個性化需求作為突破點來進(jìn)行廣告宣傳。（2）以電視作為廣告媒體。因為企業(yè)內(nèi)部有優(yōu)勢，其廣告預(yù)算不成問題，而電視廣告對產(chǎn)品的個性化宣傳效果最明顯。比如一些大眾化的日用品和副食品等就可以采用這種策略。（3）在廣告創(chuàng)意中深度挖掘產(chǎn)品優(yōu)勢，創(chuàng)造消費需求，使產(chǎn)品銷量增加。
防御型戰(zhàn)略（WT）時期的廣告策略。在防御型戰(zhàn)略時期，企業(yè)遇到的是內(nèi)外都不給力的客觀情況。為了生存，企業(yè)必須穩(wěn)扎穩(wěn)打地強(qiáng)化企業(yè)內(nèi)部管理，提高產(chǎn)品質(zhì)量，穩(wěn)定原有的客戶和供應(yīng)渠道，或者與其他企業(yè)合作來謀求較長遠(yuǎn)的發(fā)展。因為處于內(nèi)外交困時期，企業(yè)缺乏競爭實力，特別要注意利用國家、行業(yè)的一些有利政策來得到生存和發(fā)展。在這個時期，企業(yè)仍然需要廣告預(yù)算，否則就要出局。其廣告策略表現(xiàn)在：（1）選擇廣告成本低的媒體。如報紙、雜志或網(wǎng)絡(luò)。（2）廣告內(nèi)容強(qiáng)調(diào)企業(yè)的服務(wù)，把服務(wù)至上作為廣告切入點。（3）在廣告創(chuàng)意中告知受眾企業(yè)發(fā)展有政策扶持和依靠。比如處于困境中的一些中小企業(yè)，就利用國家對中小企業(yè)發(fā)展的金融政策、稅收政策等走出困境，得到了生存和發(fā)展。
企業(yè)各個戰(zhàn)略時期廣告策略的側(cè)重點
企業(yè)在發(fā)展過程中，會受到內(nèi)部條件和外部環(huán)境的影響，因此企業(yè)會表現(xiàn)出不一樣的特質(zhì)。對處于不同特質(zhì)時期的企業(yè)，要因勢利導(dǎo)，充分運用優(yōu)勢化解劣勢，使企業(yè)得到發(fā)展。有優(yōu)勢的企業(yè)希望得到更大發(fā)展，處于劣勢的企業(yè)也不能隨便出局。要利用各種促銷手段、政策支持，挖掘內(nèi)部潛力，其中廣告是企業(yè)得到進(jìn)一步發(fā)展的策略選擇。不過，選擇廣告策略要注意以下幾點：
進(jìn)行充分的市場調(diào)查，準(zhǔn)確認(rèn)定企業(yè)所處的戰(zhàn)略時期，為廣告策略選擇做好基礎(chǔ)工作。企業(yè)在不同戰(zhàn)略時期，市場表現(xiàn)不同而且是千變?nèi)f化的。企業(yè)在進(jìn)行廣告計劃前就要通過調(diào)查認(rèn)清市場，把握市場需求。在市場調(diào)查中，重點調(diào)查產(chǎn)品需求、競爭對手廣告策略，特別要通過競爭對手廣告策略調(diào)查來實現(xiàn)自我廣告策略的創(chuàng)新。如寶潔在進(jìn)入中國市場時就處于企業(yè)在中國市場發(fā)展的增長型戰(zhàn)略時期，在進(jìn)入中國市場前首先進(jìn)行了充分的市場調(diào)查，發(fā)現(xiàn)中國原有的日化產(chǎn)品企業(yè)產(chǎn)品單一，不能滿足消費者的個性需求，對產(chǎn)品細(xì)分很差，所以它的產(chǎn)品廣告策略就特別強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品的細(xì)分，滿足不同需求的消費者。
廣告策略與企業(yè)戰(zhàn)略目標(biāo)要一致。廣告是促進(jìn)企業(yè)發(fā)展的一種手段，廣告策略必須為實現(xiàn)企業(yè)戰(zhàn)略目標(biāo)服務(wù)。在企業(yè)不同的發(fā)展戰(zhàn)略時期，廣告策略要與企業(yè)戰(zhàn)略目標(biāo)一致。比如在全國家電價格戰(zhàn)打得較激烈時期，企業(yè)發(fā)展進(jìn)入了多種經(jīng)營時期，長虹集團(tuán)作為民族家電企業(yè)的佼佼者，從民族的高度打出了“產(chǎn)業(yè)報國”的廣告策略，告知受眾長虹是一個愛國的企業(yè)，使受眾產(chǎn)生敬仰之情。這種廣告策略是與長虹作為民族企業(yè)發(fā)展的戰(zhàn)略目標(biāo)一致的。
廣告媒體策略要適宜企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略。企業(yè)在不同的戰(zhàn)略發(fā)展時期，其遇到的內(nèi)部優(yōu)勢和劣勢、外部機(jī)會和威脅有別，其實力表現(xiàn)各異，對發(fā)展資金投入也有顯著差異。在增長型戰(zhàn)略時期，內(nèi)外條件都好，無論是資金供應(yīng)，還是市場需求，都為企業(yè)大發(fā)展提供了條件，廣告只是一個催化劑，在廣告媒體選擇上，因為有足夠的資金，當(dāng)然就選擇傳播效果最好的電視來實現(xiàn)廣告效果的最大化。而在其他三個戰(zhàn)略時期，企業(yè)都會遇到發(fā)展的阻力或瓶頸，對廣告媒體的選擇要么遇到企業(yè)廣告預(yù)算問題，要么遇到市場問題，所以就要量力而行，否則花的廣告成本就會白白浪費。
在防御型戰(zhàn)略時期，更應(yīng)加強(qiáng)廣告管理，廣告策略不得違法違規(guī)。企業(yè)發(fā)展無論在任何時期，都不能鋌而走險，違反國家的法律法規(guī)。在廣告策略選擇上，不能與《中華人民共和國廣告法》或其他有關(guān)廣告方面的法律法規(guī)相抵觸。在防御型戰(zhàn)略時期，內(nèi)外交困，更要加強(qiáng)廣告管理。不要走捷徑選擇違法違規(guī)的廣告策略，否則對企業(yè)形象的破壞將是難以彌補(bǔ)的。如在競爭激烈的保健品市場，腦白金就遇到過這種違反《廣告法》的案例。2001年3月上海市工商局行政管理局要求腦白金停播《送禮送年輕》版的電視廣告，無不說明了這個廣告策略給社會帶來的不良影響。
注 釋：
①MBA智庫百科，廣告策略。
參考文獻(xiàn)：
［1］陳少華.連鎖經(jīng)營管理實務(wù)［M］.北京：冶金工業(yè)出版社，2010：37-38.
第3篇：自媒體行業(yè)的swot分析范文
【關(guān)鍵詞】民營企業(yè)；創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)；SWOT分析
北京市作為全國文化中心，20世紀(jì)90年代就在國內(nèi)率先提出發(fā)展文化產(chǎn)業(yè)，自2002以來，北京文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)增加值年均增長超過10%。文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)未來要成為首都經(jīng)濟(jì)的支柱產(chǎn)業(yè)，只有充分利用和發(fā)揮民間資本和民營經(jīng)濟(jì)的優(yōu)勢，才能夠做大做強(qiáng)北京文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)。因此，在文化市場大繁榮大發(fā)展的背景下，民營企業(yè)將迎來發(fā)展的“春天”。但長期以來民營企業(yè)也一直面臨融資難、與國有企業(yè)同業(yè)競爭等問題，本文借助SWOT分析方法，對北京市民營企業(yè)發(fā)展文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)進(jìn)行分析，以期對民營企業(yè)發(fā)展文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)提供一些有益的借鑒。
一、北京民營企業(yè)文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)的發(fā)展概況
1.北京民營企業(yè)在文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)的總體狀況
依據(jù)北京市統(tǒng)計局《北京市文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)分類標(biāo)準(zhǔn)》，用第二次全國經(jīng)濟(jì)普查資料，對北京民營企業(yè)在文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)的發(fā)展的情況進(jìn)行了數(shù)據(jù)測算，可以獲知以下情況：
2008年民營企業(yè)（包括私營獨資、私營合伙、私營有限責(zé)任和股份有限公司）已達(dá)到29.9萬家，占文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)企業(yè)數(shù)的三分之二；從業(yè)人員數(shù)達(dá)400萬人，超過文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)企業(yè)從業(yè)人員的半數(shù)。2008年北京民營企業(yè)從事創(chuàng)意文化產(chǎn)業(yè)，實現(xiàn)營業(yè)收入10398.6億元。可以看出，從事文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)的民營企業(yè)不但企業(yè)數(shù)量規(guī)模龐大，而且所實現(xiàn)的營業(yè)收入也非常可觀。民營經(jīng)濟(jì)在文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)的支柱地位已經(jīng)確立。
2.北京民營企業(yè)在文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)的行業(yè)發(fā)展?fàn)顩r
民營企業(yè)在北京文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)的9個大類、27個中類、88個小類的所有行業(yè)都有發(fā)展，呈現(xiàn)出多元化發(fā)展的局面。既有新聞出版、文化藝術(shù)、廣播電影電視、旅游休閑娛樂等傳統(tǒng)文化行業(yè)，同時也有具有一定科技水平的軟件、網(wǎng)絡(luò)等信息技術(shù)為代表的新媒體、網(wǎng)絡(luò)游戲、相關(guān)數(shù)字內(nèi)容產(chǎn)業(yè)等新興行業(yè)（見表1）。但從產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)來看，民營經(jīng)濟(jì)在個行業(yè)的發(fā)展還很不平衡。在文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)中，民營企業(yè)發(fā)展比較好的行業(yè)有：軟件、網(wǎng)絡(luò)及計算機(jī)服務(wù)，廣告會展，設(shè)計服務(wù)，旅游休閑娛樂及相關(guān)文化產(chǎn)品的生產(chǎn)和銷售；在文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)中，民營企業(yè)發(fā)展較弱的行業(yè)有：廣播、電視、電影，文化藝術(shù)，藝術(shù)品交易以及新聞出版。
二、北京民營企業(yè)發(fā)展文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)的SWOT分析
（一）優(yōu)勢
1.文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)本身特性適合民營經(jīng)濟(jì)發(fā)展
創(chuàng)意存在于民間。中國文化大發(fā)展，關(guān)鍵在于如何使民間的力量能在一個開放包容的環(huán)境充分發(fā)揮自身的文化自覺與創(chuàng)新。這一特性決定了中小型企業(yè)，更適合于從事文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)。從創(chuàng)意到理念，從構(gòu)思、設(shè)計到產(chǎn)品的生產(chǎn)，許多情況下，由少數(shù)幾個人甚至是個人就可以完成，不需要投入較高的資金成本。這也是文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)不同于傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)如餐飲業(yè)、批發(fā)零售業(yè)的地方。
我們通過對一部分從事文化創(chuàng)意的民營企業(yè)的調(diào)查研究發(fā)現(xiàn)（圖1），員工人數(shù)最多的2500多人，員工人數(shù)最少的只有1個人，超過60%的企業(yè)員工人數(shù)在100人以下。其中1人到50人的企業(yè)占43.38%，51人到100人的企業(yè)占18.64%，是被調(diào)查企業(yè)中比例最高的，這充分表明目前小型民營企業(yè)還是文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)的主體。而這種情況也符合文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)的需要。
2.北京民營企業(yè)在文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)的多個行業(yè)占有突出優(yōu)勢
隨著北京民營企業(yè)在文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)的快速發(fā)展和壯大。目前在軟件、網(wǎng)絡(luò)及計算機(jī)服務(wù)，廣告會展，設(shè)計服務(wù)，旅游休閑娛樂及相關(guān)文化產(chǎn)品的生產(chǎn)和銷售等行業(yè)，民營資本投資活躍，所占比重較大。民營企業(yè)在設(shè)計服務(wù)，廣告會展，軟件、網(wǎng)絡(luò)和計算機(jī)服務(wù)，這三個行業(yè)發(fā)展較好，優(yōu)勢地位突出。無論在企業(yè)數(shù)量、從業(yè)人數(shù)、營業(yè)收入等方面占有重要地位。
以新聞行業(yè)為例，由于北京擁有全國最集中的作者資源、媒體宣傳資源和市場影響力，近年來，相當(dāng)一批外地的民營圖書公司將企業(yè)總部遷往北京或在北京開展業(yè)務(wù)，如山東世紀(jì)天鴻、廣東天時音像、福建廈門光合作用書房，以及四川、湖南、湖北等地的文化工作室等。
3.城市功能調(diào)整的內(nèi)在需要，為民營企業(yè)在文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)的發(fā)展提供基礎(chǔ)
根據(jù)北京市頒布的《關(guān)于區(qū)縣功能定位及評價指標(biāo)的指導(dǎo)意見》，把全市分為首都功能核心區(qū)、城市功能拓展區(qū)、城市發(fā)展新區(qū)和生態(tài)涵養(yǎng)發(fā)展區(qū)。城市功能調(diào)整既避免各區(qū)縣的產(chǎn)業(yè)趨同和重復(fù)建設(shè)，又使各區(qū)縣充分發(fā)揮自身的資源優(yōu)勢，確立優(yōu)先發(fā)展產(chǎn)業(yè)。例如，作為首都功能核心區(qū)的東城、西城重點發(fā)展文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)及數(shù)字內(nèi)容產(chǎn)業(yè)；以雍和宮文化科技園、大柵欄—琉璃廠文化商業(yè)區(qū)、國際傳媒大道、民俗特色街區(qū)為載體，大力促進(jìn)高新技術(shù)和文化產(chǎn)業(yè)的融合發(fā)展。由此可見，城市功能調(diào)整，使各個區(qū)縣更明確自身產(chǎn)業(yè)定位，集中發(fā)展相關(guān)產(chǎn)業(yè)，為民營企業(yè)在文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)的發(fā)展提供基礎(chǔ)。
4.民營企業(yè)的靈活機(jī)動及民間資本注入
民營企業(yè)在文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)具有很好的發(fā)展優(yōu)勢。一方面，中小民營企業(yè)具有經(jīng)營機(jī)制靈活、成長性好等特點。如果有合適的創(chuàng)意人才，中小民營企業(yè)更能提供活躍的創(chuàng)意來源。這些特點非常符合創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)強(qiáng)調(diào)個體的創(chuàng)造性和智慧成果開發(fā)方式的特征。另一方面，經(jīng)過20多年的發(fā)展，北京民營經(jīng)濟(jì)的實力已經(jīng)壯大，存在大量的民間資本。通過引導(dǎo)社會資本以多種形式投資文化產(chǎn)業(yè)，參與文化精品、文化惠民、文化創(chuàng)新、文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)提升等重大文化工程。這些都為民營企業(yè)在文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)的發(fā)展壯大提供了可靠保證。
（二）劣勢
1.民營企業(yè)在文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)中總體發(fā)展偏弱，個體規(guī)模也較小
在文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)發(fā)展迅速，顯示了民營文化企業(yè)所具有相當(dāng)突出的發(fā)展?jié)撡|(zhì)。以從事多媒體和軟件開發(fā)的企業(yè)數(shù)量為最多，以18.75%的比例排名第一。但從企業(yè)數(shù)量、從業(yè)人員人數(shù)等指標(biāo)綜合來看，產(chǎn)業(yè)規(guī)模還比較小。通過對一部分從事文化創(chuàng)意的民營企業(yè)的調(diào)查研究發(fā)現(xiàn)，員工人數(shù)一般在100人以下，其中11人到50人的企業(yè)占32.81%，是被調(diào)查企業(yè)中比例最高的，這充分表明目前小型民營企業(yè)還是文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)的主體，但整個產(chǎn)業(yè)處于發(fā)展的初級階段。
2.民營企業(yè)在文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)行業(yè)發(fā)展不均衡，部分行業(yè)市場化程度不高
北京文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)九大領(lǐng)域中，最能體現(xiàn)創(chuàng)意性和文化軟實力的文化藝術(shù)、新聞出版、廣播影視等領(lǐng)域收入占比較小（前三項合計僅為16%左右），而且發(fā)展速度緩慢，遠(yuǎn)落后于整體的平均增速，與之相反，那些文化相關(guān)性較弱的領(lǐng)域，如軟件、網(wǎng)絡(luò)與計算機(jī)服務(wù)，廣告會展及其他輔助服務(wù)等領(lǐng)域，收入占比較大（三項合計將近70%），而且發(fā)展速度較快。耐人尋味的是：那些文化性較強(qiáng)的行業(yè)，幾乎都為國有資本所壟斷，民營企業(yè)幾乎無立足之地。
3.民營企業(yè)在文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)行業(yè)缺乏品牌效應(yīng)
目前北京已涌現(xiàn)出一批全國知名的文化創(chuàng)意企業(yè)，部分企業(yè)擁有自主知識產(chǎn)權(quán)產(chǎn)品。2006年，在文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)，用友軟件北大方正電子出版系統(tǒng)被評選為“北京名牌”產(chǎn)品，這代表了北京民營企業(yè)在品牌培育和培養(yǎng)方面所取得的重要成就。但是，目前北京的文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)品牌亮點還是不多，北京文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)的相關(guān)產(chǎn)品和產(chǎn)業(yè)特色仍不夠突出，還缺乏品牌效應(yīng)。即使一些優(yōu)質(zhì)項目集中在民營企業(yè)中，與之相配套的政府政策支持也還不能很好的體現(xiàn)，使得一些優(yōu)勢項目逐漸失去優(yōu)勢。城市在發(fā)展文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)時需要建立一種具有不可代替性的區(qū)域品牌，這是文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)集聚區(qū)獲得持續(xù)競爭力的關(guān)鍵。
（三）機(jī)遇
1.北京民營企業(yè)在創(chuàng)意文化產(chǎn)業(yè)未來發(fā)展空間很大
目前，北京中關(guān)村軟件產(chǎn)業(yè)先導(dǎo)基地、798藝術(shù)區(qū)、北京DRC工業(yè)設(shè)計創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)基地、北京潘家園古玩藝術(shù)品交易園區(qū)等一批特色鮮明產(chǎn)業(yè)聚集區(qū)逐步形成，成為北京創(chuàng)意文化產(chǎn)業(yè)發(fā)展的重要載體，為北京民營企業(yè)在創(chuàng)意文化產(chǎn)業(yè)的未來發(fā)展提供了較好的發(fā)展平臺和發(fā)展環(huán)境。
同時，成熟的文化企業(yè)應(yīng)擔(dān)負(fù)起北京文化發(fā)展的社會責(zé)任，為更多的中小民營企業(yè)及小微企業(yè)提供更多的孵化，扶持和幫助。例如，由北京金昉華視文化產(chǎn)業(yè)發(fā)展有限公司著力打造的北京首個民營創(chuàng)業(yè)孵化機(jī)構(gòu)——“金昉華視創(chuàng)業(yè)孵化中心”日前在京成立。這是以北京金昉華視文化產(chǎn)業(yè)發(fā)展公司為母體，以國家級大型企業(yè)——江蘇金昉集團(tuán)為投資背景成立的，主要通過科學(xué)地引進(jìn)人才、項目、資金，來整合資源、孵化創(chuàng)業(yè)項目、培養(yǎng)創(chuàng)業(yè)領(lǐng)軍人才，采用股份制為主成立事業(yè)部或合資成立公司等模式，保證各項目的獨立運營、獨立核算，實現(xiàn)各方資源的良性、協(xié)調(diào)發(fā)展。
2.政府政策扶持民營企業(yè)在文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)的發(fā)展壯大
事實上，早在2005年，國務(wù)院就頒布了《非公有資本進(jìn)入文化產(chǎn)業(yè)的若干決定》，積極促進(jìn)非公有資本投入文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)。另外，《北京市文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)投資指導(dǎo)目錄》明確了在北京文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)中鼓勵、允許、限制和禁止投資的項目種類，從而進(jìn)一步放寬了市場準(zhǔn)入條件和領(lǐng)域，鼓勵非公有資本及海外資本進(jìn)入文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)。這些措施為北京文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)各種類型所有制企業(yè)提供了公平的發(fā)展環(huán)境。
3.北京文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)多元化發(fā)展為民營企業(yè)的發(fā)展提供更多機(jī)會
目前，民營企業(yè)在北京文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)的所有行業(yè)中都有所發(fā)展，呈現(xiàn)出多元化發(fā)展的局面。北京政府現(xiàn)已批準(zhǔn)了21個文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)集聚區(qū)，這些聚集區(qū)涉及到北京市文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)全部九大類中的絕大部分。民營企業(yè)在其中幾個重點文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)聚集區(qū)中具有重要地位。例如，民營企業(yè)是潘家園古玩藝術(shù)品交易的重要主體；宋莊原創(chuàng)藝術(shù)與卡通產(chǎn)業(yè)聚集區(qū)，已經(jīng)成為個體畫家為主體的聚集區(qū)；由于大量個體藝術(shù)家和文化藝術(shù)類機(jī)構(gòu)的入駐，798已經(jīng)成為國內(nèi)最大、最具國際影響力的藝術(shù)區(qū)。可見，民營企業(yè)為北京文化產(chǎn)業(yè)的多元化發(fā)展注入了新的活力。
（四）威脅
1.投融資環(huán)境
目前，在文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)投融資體制方面，還存在投資主體單一，融資渠道不暢等問題：一方面，國有大中型企業(yè)資金充盈、融資很容易；另一方面，作為數(shù)量眾多的中小民營企業(yè)卻是資金嚴(yán)重不足，融資十分困難。另外，文化的發(fā)展需要資本的投入，但這個資本必須有文化資本的屬性。文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)不是一個暴利行業(yè)，而且需要一個長期投入才能獲取回報的行業(yè)。目前國內(nèi)的資本均較為投機(jī)，他們往往需要短期內(nèi)獲得豐厚回報，這使得文化與資本的對接出現(xiàn)比較大的障礙。缺乏“文化資本”，文化產(chǎn)業(yè)大發(fā)展就有些遙不可及了。
2.國有與民營同業(yè)競爭問題
雖然，政府已經(jīng)對民營企業(yè)在文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)的發(fā)展提供了一系列優(yōu)惠政策，營造非公文化企業(yè)公平參與市場競爭、同等受到法律保護(hù)的體制和法制環(huán)境，并加大對民營文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)的資金扶持和政策傾斜融資。但是北京市文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)中，新聞出版、文化藝術(shù)、廣播影視領(lǐng)域仍然存在文化內(nèi)容創(chuàng)意和交易傳播環(huán)節(jié)的審批和管制的束縛及國有資本的壟斷，將阻礙社會資本進(jìn)入這些行業(yè)。
三、結(jié)論
通過以上論述，我們可以看出，北京民營企業(yè)發(fā)展維護(hù)文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)的優(yōu)勢和劣勢并存，機(jī)遇與威脅同在。但是，顯而易見，總體而言優(yōu)勢大于劣勢，機(jī)遇多于威脅。可以說，文化創(chuàng)意行業(yè)本身特點，民營企業(yè)在某些行業(yè)的突出優(yōu)勢，多元化發(fā)展?fàn)顩r以及民營企業(yè)的靈活性，都為其在文化創(chuàng)意行業(yè)發(fā)展奠定了絕對優(yōu)勢；同時，廣闊的發(fā)展空間，政府的政策扶持以及城市結(jié)構(gòu)調(diào)整，均為民營企業(yè)在文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)發(fā)展提供了政策和實踐機(jī)遇。然而，民營企業(yè)總體偏弱，規(guī)模較小，發(fā)展不平衡，缺乏品牌效應(yīng)等制約其發(fā)展的條件也依然突出，而融資困難、與國企競爭問題也應(yīng)引起關(guān)注。
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第4篇：自媒體行業(yè)的swot分析范文
[關(guān)鍵詞]微商；SWOT分析；商業(yè)模式
1.引言
微商是一種社會化的移動電商模式，依托于移動通信技術(shù)、互聯(lián)網(wǎng)金融等技術(shù)支持，成為我國新型貿(mào)易的重要形式。目前微商的形式主要有基于微信公眾號的B2C微商和基于朋友圈開店的C2C微商。自2013年興起于廣東，便迅速在沿海地區(qū)以迅猛爆發(fā)之式增長。作為新興的經(jīng)濟(jì)形態(tài)，微商在短短的兩年內(nèi)，成長迅速，業(yè)績可喜，潛力巨大。據(jù)調(diào)查，微商最高月的交易額超過200萬元。在2015年中國政府工作報告中首次提出“互聯(lián)網(wǎng)+”的行動計劃，提倡大眾創(chuàng)業(yè)、萬眾創(chuàng)新。在政府營造的利好環(huán)境下，微商迎來了新的發(fā)展機(jī)遇期。
2.我國微商的SWOT分析
2.1優(yōu)勢（Strength）
2.1.1運營靈活，成本低
微商主要通過微信實現(xiàn)與特定消費群體的時時互動與交流。與傳統(tǒng)零售業(yè)相比，微信營銷不受實體店限制，節(jié)省了部分人力成本，通過轉(zhuǎn)發(fā)特定的圖片、文字、視頻、音頻等對產(chǎn)品進(jìn)行全方位的包裝與宣傳，方式靈活多樣，傳播便捷且費用低，節(jié)省了大量廣告宣傳支出。同時，通過互聯(lián)網(wǎng)將產(chǎn)品信息推送給顧客，信息接收率百分之百，徹底打破了實體經(jīng)濟(jì)的時空限制，更加有利于市場的開拓。
2.1.2營銷多元，門檻低
相較于傳統(tǒng)零售業(yè)營銷的嚴(yán)要求高投入，微商可以通過搖一搖、公眾號發(fā)推送、朋友圈、搶紅包、掃二維碼等多種形式進(jìn)行銷售，這種銷售方式尤其對于追求時尚、創(chuàng)新生活方式的“90后”微商目標(biāo)群體更具吸引力。同時，微商操作簡單，不受時間、地點限制，低成本運營也給一些想要創(chuàng)業(yè)卻缺乏資金或營銷經(jīng)驗匱乏的一些個體商戶提供了創(chuàng)業(yè)的機(jī)會。
2.1.3信息裂變，傳遞廣
由于微商依托于社交平臺，一旦有新的產(chǎn)品信息，便通過微信這一軟件到各個社交媒體上，推送給自己的微信好友。微信好友又有好友，這種假一傳十、十傳百的效應(yīng)，使得信息迅速裂變，短期內(nèi)形成強(qiáng)大的輻射力、影響力。尤其現(xiàn)代社會移動通信設(shè)備的普及也使得信息傳遞能夠得到及時有效互動，更加有利于微商對產(chǎn)品答疑解惑，提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)吸引客戶。
2.2劣勢（Weakness）
2.2.1信息混亂，分層售賣
微信信息來源廣泛，為了廣泛傳播產(chǎn)品信息，引起更多潛在客戶的關(guān)注，微商戶逐漸成為微信平臺的刷屏者。這種行為一方面導(dǎo)致信息傳播泛濫，降低了信息的有效性，另一方面受平臺技術(shù)所限以及管理的漏洞，往往導(dǎo)致平臺不能及時剔除不良信息，從而給一些不良商家?guī)砜沙酥畽C(jī)，損害了消費者的合法權(quán)益。同時，微商的運行模式一般是按照分層售賣賺取提成的方式運轉(zhuǎn)，這種一級發(fā)展二級，二級發(fā)展三級的層層遞進(jìn)關(guān)系，造成微商銷售渠道匱乏，也導(dǎo)致產(chǎn)品的空間讓利狹小，極大地削減了對買家的吸引力。
2.2.2熟人經(jīng)濟(jì)效應(yīng)，競爭力差
微商自誕生以來就廣泛依賴于朋友圈等社交媒體平臺，“直銷模式+信任+熟人經(jīng)濟(jì)”是其運營的商業(yè)模式。依靠熟人信用獲得經(jīng)濟(jì)效應(yīng)穩(wěn)定性差，也很難保證持續(xù)性穩(wěn)定性，僅靠暴力刷屏極易招致人們反感。再者受制于缺乏實體店對產(chǎn)品的感官體驗以及產(chǎn)品售后的有效保障，大多數(shù)用戶都是一錘子買賣，而且一旦產(chǎn)品質(zhì)量出現(xiàn)問題，大都是投訴無門，大大降低了產(chǎn)品吸引力。
2.2.3經(jīng)營規(guī)模尚小，影響力弱
據(jù)統(tǒng)計，目前我國微商已達(dá)到1000多萬，短期內(nèi)發(fā)展迅速，但大部分微商多是以個體散戶為主，以在校學(xué)生、剛畢業(yè)學(xué)生或家庭主婦等群體為主，尚未形成一定的規(guī)模效應(yīng)。經(jīng)營主體缺乏專業(yè)的營銷管理經(jīng)驗以及相應(yīng)的技術(shù)技能，導(dǎo)致了營銷管理理念落后，同時對一些技術(shù)知識技能的欠缺也使得他們特別依賴于支付平臺或第三方平臺。平臺一旦出現(xiàn)技術(shù)問題或是監(jiān)管漏洞，就會造成不可逆轉(zhuǎn)的損失。微商與淘寶、京東等知名的網(wǎng)絡(luò)電商平臺不論在發(fā)展歷史、發(fā)展規(guī)模還是影響力上都存在很大差距。
2.3機(jī)會（Opportunity）
2.3.1科技進(jìn)步促進(jìn)了專業(yè)化發(fā)展
科技進(jìn)步帶來互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)等科技媒體的推陳出新，為微商帶來良好的技術(shù)保障，同時也帶來了廠商、商以及消費者的有機(jī)結(jié)合，形成一個立體化的有機(jī)網(wǎng)絡(luò)結(jié)構(gòu)，實現(xiàn)了渠道主體子系統(tǒng)以及渠道客體主系統(tǒng)的優(yōu)化。銷售渠道立體化將逐步扭轉(zhuǎn)層層、層層壓貨的局面，通過分銷進(jìn)貨平臺以及線上線下的時時溝通，極大地促進(jìn)了微商專業(yè)化與規(guī)范化發(fā)展。
2.3.2政府的大力支持創(chuàng)造了良好平臺
近幾年政府在維護(hù)經(jīng)濟(jì)穩(wěn)定，打擊假冒偽劣產(chǎn)品上態(tài)度強(qiáng)硬，決心堅決，不僅懲治了不良商家，規(guī)范了市場秩序，凈化了市場經(jīng)濟(jì)的發(fā)展環(huán)境，也給微商發(fā)展創(chuàng)造了和諧有序的發(fā)展氛圍。尤其在2015年，“互聯(lián)網(wǎng)+”的概念在全國兩會上被首次提出，為微商的發(fā)展帶來新契機(jī)，也為微商的發(fā)展提供了強(qiáng)有力的政策支撐。
2.4威脅（Threaten）
2.4.1市場競爭激烈
微商在激烈的市場競爭中應(yīng)運而生，其發(fā)展也面臨著多重競爭對手，既要應(yīng)對阿里巴巴、淘寶等知名電子商務(wù)企業(yè)的競爭壓力，又要面臨線下銷售對線上銷售的重重威脅。眾所周知，直觀的產(chǎn)品體驗?zāi)軌蜃屜M者更加全面的了解產(chǎn)品，也更能激發(fā)購買欲，實體店升級的服務(wù)設(shè)施、細(xì)致的服務(wù)態(tài)度以及良好的售后服務(wù)，非常有助于提升消費者對產(chǎn)品的信賴度和安全感，而這些對微商而言目前是很難實現(xiàn)的。
2.4.2文化建設(shè)薄弱
由于微商市場準(zhǔn)入門檻較低，微商整體素質(zhì)參差不齊，導(dǎo)致微商文化建設(shè)薄弱。微商依靠簡單的暴力刷屏的方式營銷，長此以往，不僅不利于形成良好的產(chǎn)品口碑，反而會引起社交群體的反感。每天各種產(chǎn)品服務(wù)反復(fù)充斥眼球，極易招致朋友圈屏蔽或是刪除好友關(guān)系，熟人經(jīng)濟(jì)效應(yīng)大打折扣，也帶來潛在客戶群體的流失。
2.4.3物流滯后與移動安全的威脅
隨著物聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，我國物流業(yè)也發(fā)展到一定的瓶頸階段。微商經(jīng)濟(jì)的崛起進(jìn)一步激化了物流滯后的矛盾。相同此理，物流滯后也會限制微商的發(fā)展。另外，移動支付安全問題也是制約微營銷交易量的一大重要因素。不同于淘寶支付寶的擔(dān)保機(jī)制，從購買一擔(dān)保支付―評價一最終支付的閉環(huán)系統(tǒng)，微商是通過第三方移動支付平臺進(jìn)行市場交易，本身缺乏足夠的保障機(jī)制。不僅如此，隨著移動支付交易規(guī)模的持續(xù)穩(wěn)速提升，對移動支付的安全性、可靠性等也提出更多的新要求和新挑戰(zhàn)。
3.對微商行業(yè)的發(fā)展建議
在行業(yè)競爭激烈的今天，微商要在市場競爭中站穩(wěn)腳跟蓬勃發(fā)展，就要在保持自身優(yōu)勢的同時，認(rèn)清制約微商發(fā)展的因素，從實際出發(fā)，充分利用發(fā)展機(jī)會，勇于挑戰(zhàn)，突破發(fā)展瓶頸，探索一條綜合發(fā)展之路。
3.1健全微商體系，探索科學(xué)的發(fā)展模式
在微商競爭中，部分商家目光短淺，只關(guān)注眼前利益，忽視長遠(yuǎn)利益，導(dǎo)致微商市場發(fā)展混亂，引發(fā)信任危機(jī)，給微商帶來很多負(fù)面影響。要創(chuàng)建微商發(fā)展的良好秩序，就要革除微商營銷中分層售賣的弊端，微商要加強(qiáng)內(nèi)部經(jīng)營管理，通過建立廠商、商以及消費者的立體化通道，促進(jìn)信息的即時溝通，節(jié)約資源，從而實現(xiàn)供需平衡，促進(jìn)資源的優(yōu)化配置。
3.2樹立品牌，實現(xiàn)微商品牌的增值
微商要目標(biāo)長遠(yuǎn)，樹立品牌意識，以滿足顧客需求為根本宗旨，誠信經(jīng)營，優(yōu)質(zhì)服務(wù)。盡量避免暴力刷屏的低級營銷方式，要樹立創(chuàng)新意識，拓展?fàn)I銷方式，從客戶需求出發(fā)，定制個性化、人性化的服務(wù)，以達(dá)到顧客的最大滿意。通過提供多元化的優(yōu)質(zhì)服務(wù)，創(chuàng)建屬于自己的微商品牌，豐富品牌文化的內(nèi)涵價值。
第5篇：自媒體行業(yè)的swot分析范文
關(guān)鍵詞:黃山;SWOT分析;可持續(xù)發(fā)展;旅游業(yè)
引言
黃山市是一個美麗而又古老的城市,是安徽省歷史文化和旅游名城。黃山市不僅擁有中國三大區(qū)域文化之一的徽派文化,還擁有秀美的自然景觀,有“天下第一奇山”之稱,以“奇松、怪石、云海、溫泉”四絕著稱于世。擁有如此豐富的旅游資源的黃山市,在城市發(fā)展中始終將旅游業(yè)作為主導(dǎo)產(chǎn)業(yè),但是如果不合理開發(fā)旅游業(yè),就不能保證經(jīng)濟(jì)社會的可持續(xù)發(fā)展。本文將通過運用SWOT全面分析黃山市旅游發(fā)展的現(xiàn)狀,并以此論證可持續(xù)發(fā)展對其重要性,為黃山旅游業(yè)的可持續(xù)發(fā)展提供若干建議。
SWOT分析法,在20世紀(jì)80年代初由美國著名學(xué)者韋里克提出。它經(jīng)常被用于企業(yè)戰(zhàn)略制定、競爭對手分析等場合。SWOT分析實際上是將對企業(yè)內(nèi)外部條件各方面內(nèi)容進(jìn)行綜合和概括,進(jìn)而分析組織的優(yōu)劣勢、面臨的機(jī)會和威脅的一種方法。通過“新公共管理運動”的推廣和前人的規(guī)范研究證實,SWOT分析法也可以應(yīng)用到政府部門相關(guān)領(lǐng)域的戰(zhàn)略分析中來。顯然,對黃山旅游業(yè)進(jìn)行SWOT分析,也是可行的。
下面將具體分析黃山旅游業(yè)存在的優(yōu)劣勢、機(jī)會和威脅。
一、優(yōu)勢(Strength)分析
1.旅游資源豐富。黃山市最大的特點是旅游資源豐富,景觀獨特,不僅有大自然造就的天下無雙的自然景觀,還有大量展現(xiàn)中國古老文化的人文景觀。
2.旅游資源的積聚性高。黃山市自身的旅游資源積聚性很高,旅游景點多,可游性強(qiáng)。黃山周圍,景觀簇?fù)?風(fēng)格各異,猶如眾星拱月。有風(fēng)光秀麗的太平湖、“山水畫廊”新安江、保持原始風(fēng)貌的國家級“牯牛降”和省級“清涼峰”兩處自然保護(hù)區(qū)以及中國四大道教圣地之一的齊云山。
3.品牌優(yōu)勢顯著。黃山是全國十大風(fēng)景名勝之一,還被列入世界文化遺產(chǎn)和自然遺產(chǎn)名錄。黃山在國內(nèi)外享有很高的盛譽, “五岳歸來不看山,黃山歸來不看岳”早已家喻戶曉。徽商文化也被看做是中國最具有代表性的區(qū)域文化。黃山市政府也積極通過廣告、旅游節(jié)等方式進(jìn)一步擴(kuò)大知名度。
4.消費市場廣闊。安徽位于中國中部,黃山位于安徽南部,向北毗鄰經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)的長三角地區(qū),向南有經(jīng)濟(jì)實力強(qiáng)大的珠三角地區(qū)。安徽省、作為“中部崛起”戰(zhàn)略的重要組成部分,其良好的區(qū)位優(yōu)勢,使得安徽的旅游城市的吸引輻射范圍較廣。近年來,黃山市積極打造休閑度假城市和休閑會議城市,也很大程度地增加其吸引力。
二、劣勢(Weakness)分析
1.交通不便。黃山市多山區(qū)。多山伴隨著的是交通的不便。現(xiàn)今黃山的交通雖得到了一定的改善,但在旅游高峰期,鐵路、公路和航空仍然存在著運載量不足的情況。
2.旅游的配套設(shè)施不足。配套設(shè)施齊全與否是判斷一個旅游城市發(fā)展?jié)摿Φ闹匾獦?biāo)準(zhǔn)。黃山市的旅游配套設(shè)施雖然近年來得到了一定的提升,但是受環(huán)境承載量、經(jīng)濟(jì)、消費市場等因素的影響,旅游業(yè)的配套設(shè)施仍然無法全部滿足旅游的需要。
3.旅游資源保護(hù)不到位。黃山市在發(fā)展旅游的過程中對旅游資源的保護(hù)有著一定的欠缺。原因可以歸結(jié)為兩點:一是客流量的加大,導(dǎo)致對旅游資源的利用度提高和破壞度加強(qiáng);二是許多旅游資源是不可再生的,對其保護(hù)存在著一定的技術(shù)、資金難度。
三、機(jī)遇(Opportunity)分析
1.政策層面的高屋建瓴。黃山市國民經(jīng)濟(jì)和社會發(fā)展第十一個五年規(guī)劃綱要中提到,黃山經(jīng)濟(jì)發(fā)展中將以旅游經(jīng)濟(jì)為中心。黃山市政府積極采取政策和經(jīng)濟(jì)優(yōu)惠進(jìn)行招商投資,并鼓勵返鄉(xiāng)農(nóng)民工發(fā)展鄉(xiāng)村旅游業(yè)。
2.居民收入提高,節(jié)假日增多。近年來中國經(jīng)濟(jì)快速發(fā)展,居民收入增加,再加上一些傳統(tǒng)節(jié)日列入節(jié)假日范圍內(nèi),人們的閑暇時間增多,國內(nèi)旅游市場逐年增溫,對文化旅游、鄉(xiāng)村旅游、生態(tài)旅游的需求逐年加大,這有利于黃山市旅游消費市場的進(jìn)一步擴(kuò)大。
3.“東向”戰(zhàn)略。安徽省在近年來實施“東向”戰(zhàn)略,將有利于安徽的旅游業(yè)融入長三角旅游經(jīng)濟(jì)圈。東向戰(zhàn)略有利于黃山進(jìn)一步打開長三角地區(qū)的旅游消費市場。黃山可以借“東風(fēng)”,積極發(fā)展生態(tài)旅游、休閑旅游、文化旅游等。
四、威脅(Threat)分析
1.省內(nèi)旅游業(yè)的競爭。安徽作為旅游大省、文化大省,旅游資源豐富、文化內(nèi)涵深厚。省內(nèi)各地方政府、旅游部門都非常重視旅游資源的開發(fā)和利用,如六安市、亳州市、巢湖市等,這些城市都有其自身的旅游特色,是黃山旅游業(yè)發(fā)展的強(qiáng)有力的競爭對手。
2.旅游資源的季節(jié)性和難以再生性導(dǎo)致旅游業(yè)的發(fā)展不具穩(wěn)定性。由于自然資源具有季節(jié)性的特點和客流量的季節(jié)性變化,因此黃山市的旅游收入具有不穩(wěn)定性、連續(xù)性不強(qiáng)的特點;另外,黃山的眾多人文景觀是具有非可再生性的特點,一旦破壞將不會再有。
3.政府宏觀調(diào)控力度不夠,旅游服務(wù)質(zhì)量有待提高。黃山市旅游存在著盲目開發(fā)的問題:相當(dāng)一部分環(huán)境優(yōu)美、歷史文化價值和藝術(shù)觀賞價值上乘且具有科學(xué)考察價值的重點旅游資源利用效率不高;部分地方因行業(yè)管理不當(dāng),造成景觀的破壞和重復(fù)建設(shè),旅游商品價格混亂;旅游主管部門只管星級賓館,大量非星級賓館還沒有納入旅游行政管理部門的管理范疇——對其經(jīng)營旅游服務(wù)業(yè)的質(zhì)量問題欠缺管理。這些問題在一定程度上影響了黃山旅游業(yè)的形象。
五、黃山旅游業(yè)發(fā)展必要措施:可持續(xù)發(fā)展戰(zhàn)略
通過SWOT分析,黃山市旅游業(yè)的優(yōu)劣勢、機(jī)遇和威脅一目了然。我們認(rèn)為,只有在黃山旅游業(yè)的發(fā)展中走可持續(xù)發(fā)展道路,才能真正地發(fā)揮好優(yōu)勢、利用好機(jī)遇條件、化解劣勢、克服威脅。可持續(xù)發(fā)展是“既滿足當(dāng)代人的需要,又不損害后代人滿足其需要能力的發(fā)展”。可持續(xù)發(fā)展不僅是經(jīng)濟(jì)發(fā)展的問題,而且是與生態(tài)環(huán)境和社會發(fā)展有密切的關(guān)系。發(fā)展是三者的共同發(fā)展、協(xié)調(diào)發(fā)展和平衡發(fā)展。任何片面的單方面的增長都不能以犧牲其他方面為代價。自20世紀(jì)八九十年代以來,可持續(xù)發(fā)展思想已逐漸成為新的全球性發(fā)展的主流哲學(xué),并滲透到社會經(jīng)濟(jì)發(fā)展的各方面。
黃山市應(yīng)該在加強(qiáng)保護(hù)的前提下,科學(xué)合理地開發(fā)利用旅游資源,這是實現(xiàn)旅游業(yè)可持續(xù)發(fā)展的基礎(chǔ)。同時,良好的旅游業(yè)優(yōu)勢是黃山走可持續(xù)發(fā)展道路的重要基礎(chǔ)。可持續(xù)發(fā)展戰(zhàn)略與黃山市旅游業(yè)發(fā)展優(yōu)勢是相得益彰、相互促進(jìn)的。黃山市在旅游業(yè)發(fā)展中存在著眾多的機(jī)遇,只有走可持續(xù)發(fā)展戰(zhàn)略才能真正的把握好這些機(jī)遇,才能真正的緊跟市場步伐,滿足市場需求。
可持續(xù)發(fā)展可以促進(jìn)黃山市旅游業(yè)的合理發(fā)展,也有助于改善產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)、改變開發(fā)和利用生態(tài)環(huán)境的方式,減輕經(jīng)濟(jì)發(fā)展對環(huán)境和資源的壓力,增強(qiáng)人們保護(hù)旅游資源和環(huán)境的自覺性和積極性。黃山市發(fā)展旅游業(yè)存在著劣勢和威脅,這是客觀事實。可持續(xù)發(fā)展戰(zhàn)略所強(qiáng)調(diào)的人與自然和諧發(fā)展可以有效地解決黃山市存在的旅游資源發(fā)揮作用不穩(wěn)定性的缺點,可以促進(jìn)旅游業(yè)在經(jīng)濟(jì)發(fā)展中起著持續(xù)穩(wěn)定的貢獻(xiàn)作用。
六、對黃山市旅游業(yè)走可持續(xù)發(fā)展道路的若干建議
一是加強(qiáng)政府的宏觀調(diào)控。政府通過制定政策、法規(guī)來引導(dǎo)旅游業(yè)的健康協(xié)調(diào)發(fā)展。應(yīng)樹立科學(xué)的發(fā)展觀,從宏觀上把握旅游業(yè)的發(fā)展方向,實行旅游資源有償、有限、有序開發(fā)的方針,在保障旅游業(yè)發(fā)展的保值增值的基礎(chǔ)上,積極開發(fā)和利用旅游資源,形成旅游業(yè)的長效發(fā)展機(jī)制。
二是應(yīng)深層次地挖掘和開發(fā)旅游文化的內(nèi)涵。只有將旅游景觀與旅游文化很好的融合起來,才能真正保證旅游的吸引力的長期性和持久性。黃山市發(fā)展旅游業(yè)必須堅持自然景觀和人文景觀共同開發(fā)的戰(zhàn)略。現(xiàn)今黃山的眾多地區(qū)仍然保存著徽商文化遺產(chǎn),但應(yīng)當(dāng)進(jìn)行深層次的挖掘和開發(fā)包裝,從而令徽商文化為黃山市的旅游業(yè)發(fā)展增加文化底蘊,擴(kuò)大影響力,增強(qiáng)潛在吸引力。
三是加強(qiáng)配套設(shè)施建設(shè)。黃山市的旅游配套設(shè)施仍然存在著一定的不足,這既不利于進(jìn)一步擴(kuò)大旅游承載力,又不利于保護(hù)旅游資源。所以黃山市想實現(xiàn)旅游業(yè)的可持續(xù)發(fā)展就必須做到將旅游設(shè)施配套、旅游服務(wù)配套、旅游管理配套并重發(fā)展和提高,同時要加強(qiáng)景區(qū)管理,特別是對國家級自然景區(qū)和人文景區(qū)要按照國家4A級旅游區(qū)和國家重點風(fēng)景名勝區(qū)的標(biāo)準(zhǔn),實行高水平管理,建設(shè)一流景區(qū)。
四是注重旅游機(jī)制創(chuàng)新和加快綠色技術(shù)的開發(fā)和運用。這是旅游業(yè)持續(xù)快速發(fā)展的不竭動力。首先是創(chuàng)新旅游開發(fā)機(jī)制。鼓勵內(nèi)外資、民間資金踴躍參與旅游開發(fā),形成開放性、多元化旅游開發(fā)格局;其次要創(chuàng)新旅游合作機(jī)制。加強(qiáng)與周邊省區(qū)市和主要客源地的旅游合作,形成合作和互助的格局;最后要加大對高新技術(shù)應(yīng)用的資金投入,廣泛運用綠色技術(shù)。綠色技術(shù)是高新技術(shù)的代表,負(fù)載著一種新型的人與自然關(guān)系,可以防止和治理污染,改善生態(tài),實現(xiàn)人與自然的協(xié)調(diào)發(fā)展,是解決生態(tài)環(huán)境的重要手段。
最后要加大環(huán)境保護(hù)知識的宣傳,增強(qiáng)旅游者的環(huán)境保護(hù)意識。人們持有何種環(huán)境保護(hù)的觀念和態(tài)度,會直接影響人們的旅游行為以及旅游經(jīng)營者的經(jīng)營和管理行為。黃山市旅游業(yè)發(fā)展要實現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展,必須充分利用廣告、電視、報刊等媒體向旅游經(jīng)營者、旅游者宣傳環(huán)境保護(hù)意識,改變他們傳統(tǒng)的只顧短期經(jīng)濟(jì)效益不考慮長期效益的觀念,使其樹立正確的環(huán)境文明觀念,增強(qiáng)社會責(zé)任感,最大限度地合理開發(fā)旅游資源和降低環(huán)境污染。
結(jié)語
對黃山的旅游資源,我們一定要做到保護(hù)第一、開發(fā)第二,科學(xué)規(guī)劃,合理開發(fā),永續(xù)利用。正如聯(lián)合國教科文組織、環(huán)境規(guī)劃署和世界旅游組織等通過的《可持續(xù)發(fā)展》所說:“旅游是一種世界現(xiàn)象,也是許多國家社會經(jīng)濟(jì)和政治發(fā)展的重要因素,是人類最高和最深層次的愿望。但旅游資源是有限的,因此必須改善環(huán)境質(zhì)量。”黃山市在發(fā)展旅游業(yè)時一定要走可持續(xù)發(fā)展道路,才能保證旅游業(yè)在其經(jīng)濟(jì)發(fā)展中一直保持著不竭的貢獻(xiàn)。
第6篇：自媒體行業(yè)的swot分析范文
【關(guān)鍵詞】危機(jī) SWOT 外銷 返租
一、澳洲投資市場SWOT分析
1.優(yōu)勢分析
(1)區(qū)域歸屬感強(qiáng),產(chǎn)品接受度高
在投資行為中一般分為兩種,第一,感性投資行為。投資者會因為某種特殊原因,例如市場火爆盲目跟風(fēng)、城市的歸屬感等因素決定其投資行為。第二,理性投資行為。在具備成熟的投資經(jīng)驗的人群中,他們會通過對產(chǎn)品包括市場的深入分析后,來確定其投資行為。站在感性投資行為的角度分析,澳洲是全球華人主要移民國家之一,擁有相當(dāng)深厚的人文根基“落葉歸根”,因此對于中國區(qū)域的歸屬感很強(qiáng)。在站在理性投資行為的角度分析,廣州市在前幾年中房地產(chǎn)市場的發(fā)展速度是全國乃至全世界關(guān)注的焦點之一,在作為中國南部經(jīng)濟(jì)最繁榮的城市以及良好的城市聲譽,市場前景以及投資利益等體現(xiàn)較為明顯。
(2)收入水平高,總價承受能力強(qiáng)
在廣州房地產(chǎn)市場中高檔樓盤一直是海外房地產(chǎn)市場關(guān)注的焦點。這些高檔樓盤不僅產(chǎn)品品質(zhì)高,地理位置亦十分優(yōu)越。相對而言,比起澳洲的房地產(chǎn)價格來說,廣州房地產(chǎn)價格吸引力更強(qiáng)。因為,針對澳洲目前的人均收入水平,其總價抗性點原高于國內(nèi)的消費者。因此對于同類產(chǎn)品內(nèi)外銷而言,國外消費者具備較高的總價接受能力。
(3)澳洲華人房地產(chǎn)投資群體規(guī)模大,實力強(qiáng)
在澳洲約有70%的居住物業(yè)屬于個人所有,個人擁有房屋比例在世界上僅次于新西蘭具第二位。同時,由于澳洲政府對房地產(chǎn)個人投資一直采取積極扶持的政策,因此,房地產(chǎn)個人投資在澳洲非常活躍,物業(yè)也是澳洲人最主要的投資工具。目前,在澳洲除了自住房屋外,擁有一套投資房的人,占房屋業(yè)主的13%,擁有兩套投資物業(yè)的人占擁有房屋業(yè)主的7.8%,這些比例在世界上均居首位。房地產(chǎn)投資為澳洲人增加了巨大的財富。在澳洲的房地產(chǎn)投資人中,占澳洲人口不到5%的華人占了澳洲房地產(chǎn)投資人總數(shù)的25%以上,成為澳洲個人房地產(chǎn)投資市場的主要群體。這一群體現(xiàn)在把目關(guān)投向中國市場。
2.劣勢分析
(1)市場距離,產(chǎn)品要求較高
誠然,廣州在經(jīng)過了幾年的發(fā)展,整個城市面貌正起著日新月異的變化。但是與澳洲地區(qū)相比,無論從城市風(fēng)貌,居住環(huán)境,還是房地產(chǎn)的發(fā)展程度而言都存在著一定的差距。海外投資者在關(guān)注物業(yè)升值空間的同時會更加關(guān)注物業(yè)本身的品質(zhì)。對于國內(nèi)物業(yè)的產(chǎn)品也提出了更高的要求。
(2)空間距離,缺乏直觀感受
房地產(chǎn)產(chǎn)品有別于一般消費品,由于總價較高,因此購買者對于購買行為的實施方面會顯得尤其謹(jǐn)慎。銷售現(xiàn)場的氣氛渲染,以及房屋形態(tài)都能直接影響到其購買行為。然而,在異地投資領(lǐng)域中,空間距離的產(chǎn)生,也造就了產(chǎn)品距離的產(chǎn)生。對于產(chǎn)品會因為距離的因素而缺乏直觀的感受,銷售促動作用不強(qiáng)。
(3)宏觀政策打壓,市場觀望氣氛濃郁
今年與去年樓市形勢大不相同,尤其是整體的經(jīng)濟(jì)環(huán)境和態(tài)勢已經(jīng)由偏熱轉(zhuǎn)變?yōu)槠?樓市的預(yù)期也已經(jīng)由看漲和趨升轉(zhuǎn)為觀望。如果發(fā)展商順勢而動,還有可能開創(chuàng)樓市購銷兩旺的新局面;盡管廣州的大環(huán)境利好氣氛較之上海和長三角地區(qū)較濃,但由于由于政府的房地產(chǎn)市場的宏觀抑制政策,中國整體房地產(chǎn)態(tài)勢并不容樂觀,澳洲的買家觀望氣氛也較濃重。
3.機(jī)會點分析
(1)規(guī)劃前景看好,仍有一定的增值空間
隨著2010年亞運會在羊城舉辦,將對廣州的經(jīng)濟(jì)注入更大的活動與動力。房地產(chǎn)作為規(guī)劃敏感性產(chǎn)品,也會因此而帶來又一次的發(fā)展空間。所以應(yīng)本次亞運會舉辦而重點規(guī)劃的區(qū)域,以及政府性工程或商業(yè)規(guī)劃區(qū)域其房地產(chǎn)投資市場仍具備一定的投資利好。
(2)房貸政策減少投資資金壓力,促進(jìn)物業(yè)銷售
隨著國內(nèi)銀行外籍購房貸款業(yè)務(wù)的開通,將為海外購房者提供更為便捷、簡單的購房貸款手續(xù)。同時對于廣州目前房源價格來說,通過首付及銀行貸款,減少投資者的壓力。因此,廣州樓市的高檔銷售前景十分看好。
4.威脅點分析
周邊城市建設(shè)進(jìn)程,加大廣州本地樓市的競爭壓力。珠江三角洲地區(qū)是全中國經(jīng)濟(jì)最為發(fā)達(dá)的區(qū)域之一,其中以廣州為中心,向周邊輻射形成了三小時經(jīng)濟(jì)圈的新型商業(yè)理念。廣州的房地產(chǎn)在經(jīng)歷了幾年的迅速發(fā)展后也或多或少地帶動了周邊地區(qū)樓市的發(fā)展。換言之,城市間共享樓市的增長空間,但價格仍然存在一定的差距。投資者在分析投資收益分析的同時,價格因素的影響也是至關(guān)重要的。因此,隨著周邊城市建設(shè)進(jìn)程的加快,也將對廣州的房地產(chǎn)投資市場形成分流,競爭壓力日益顯現(xiàn)。
二、營銷薄弱點
正如前面提及的,今年國內(nèi)整體的房地產(chǎn)經(jīng)濟(jì)環(huán)境和態(tài)勢已經(jīng)由偏熱轉(zhuǎn)變?yōu)槠?樓市的預(yù)期也已經(jīng)由看漲和趨升轉(zhuǎn)為觀望。由于政府的房地產(chǎn)市場的宏觀抑制政策,中國整體房地產(chǎn)態(tài)勢并不容樂觀,作為對房地產(chǎn)投資市場具有豐富經(jīng)驗的澳洲的投資者們來說,他們善于進(jìn)入的時機(jī)把握的十分理性。
此外澳洲投資者除了很注重物業(yè)的投資回報外,亦十分關(guān)注售后管理,因此物業(yè)管理也是中國房地產(chǎn)業(yè)普遍存在的一個薄弱環(huán)節(jié)。
二、銷售策略初步設(shè)想(以高端住宅星河灣為例)
步驟一,理念打造,規(guī)劃借勢
推廣語:“星河灣――極致完美之作”
自星河灣在廣州中央商住區(qū)番禺的江畔綠洲上誕生,從此踏上了“品質(zhì)地產(chǎn)”的極致探索之旅。自開發(fā)始,星河灣便以打造“舍得、用心、創(chuàng)新”為特征的新型地產(chǎn)開發(fā)模式,引領(lǐng)中國地產(chǎn)跨入“品質(zhì)地產(chǎn)”的新時代。星河灣一直采取強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手、整體超越,中西合璧、博采眾長的開發(fā)理念,全面提升居住品質(zhì)、生活品質(zhì)城市景觀品質(zhì),引領(lǐng)中國地產(chǎn)跨入“品質(zhì)地產(chǎn)”的新時代。
實施辦法:媒體投放文章和其他市場手段,宣傳“項目”理念,提升項目認(rèn)知度。時間:1周。
本案在整體的海外銷售過程中,規(guī)劃理念的打造無疑是本案強(qiáng)有力的賣點。通過規(guī)劃理念的打造不僅能夠提升產(chǎn)品內(nèi)在的景觀度、品質(zhì)度,更能充實產(chǎn)品外在市場升值空間。將本案所在區(qū)域打造成為大景觀板塊中的生活核心區(qū)域。既突出項目的景觀優(yōu)勢,又體現(xiàn)本項目的定位。通過規(guī)劃展,將板塊理念根植人心,提升區(qū)域認(rèn)知度。
步驟二,投資賣點形成,引爆市場
推廣語: “國際標(biāo)準(zhǔn),尊貴無限”。
實施辦法:澳洲各大主流媒體產(chǎn)品投資賣點廣告。時間:2周。
國際級的專業(yè)化交樓標(biāo)準(zhǔn),創(chuàng)造了一個當(dāng)代高尚生活社區(qū)的典范。“到星河灣,看看好房子的標(biāo)準(zhǔn)”早已成為廣州樓市重要的指向坐標(biāo)。行業(yè)的榮譽見證了星河灣的成績。但星河灣相信“沒有最高,只有更高”,于是七年的磨礪, 成就了星河灣不斷把細(xì)節(jié)完美落到實處的品質(zhì)。規(guī)模龐大,配套齊全,戶型多樣,并在建筑設(shè)計、園林規(guī)劃、生態(tài)環(huán)境、景觀營造等方面有了更高的提升,是屬于更新?lián)Q代的國際級建筑,國際化的標(biāo)準(zhǔn)顯示了項目巨大的增值潛力。
步驟三,品牌效應(yīng),引爆市場
星河灣“以卓越的建筑理念,國際級的專業(yè)化交樓標(biāo)準(zhǔn),創(chuàng)造了一個當(dāng)代高尚生活社區(qū)的典范。”
實施辦法:產(chǎn)品展示月。時間:1周。
“星河灣”是廣州市區(qū)的大型房地產(chǎn)項目,廣州宏宇集團(tuán)一直以“舍得的氣度、用心的執(zhí)著和創(chuàng)新的精神”在國內(nèi)十分知名。因此在本階段主要以品牌銷售為目標(biāo),在澳洲以其巨大的品牌優(yōu)勢,帶動其產(chǎn)品影響力,以獲取投資人和買家的認(rèn)同。同時在公共媒體及廣州宏宇集團(tuán)和澳洲中介集團(tuán)在澳洲攜手共同推進(jìn),通過對發(fā)展商品牌的宣傳,達(dá)到銷售目的的同時提升企業(yè)形象,在國際房地產(chǎn)市場樹立形象和提高在國際房地產(chǎn)市場的知名度和影響力,大幅提高在國內(nèi)房地產(chǎn)市場的競爭力。此外,應(yīng)選擇與澳洲的大型房地產(chǎn)金融公司合作,澳洲的房地產(chǎn)中介公司在澳洲華人社區(qū)應(yīng)具有很高的知名度,不但管理著超過十億資金,同時要擁有萬數(shù)計的客戶群,充分利用該金融集團(tuán)現(xiàn)有的客戶資源的知名度,和固有客戶的忠誠度,對該項目的強(qiáng)勢營銷能起到一個很好的示范效應(yīng)及引導(dǎo)作用。這是澳洲房地產(chǎn)金融公司在澳洲推廣“發(fā)展商”的一個主要思路。在銷售中充分利用澳洲金融集團(tuán)現(xiàn)有的澳洲全國網(wǎng)絡(luò),在悉尼,墨爾本,布里斯班等地同時進(jìn)行聯(lián)網(wǎng)營銷和寬度推廣,將大大增加影響力和銷售數(shù)額。
實施辦法:產(chǎn)品展銷。
對海外的物業(yè)來說,產(chǎn)品展銷也是十分重要的方式,和中國那種大型展銷會的方式不同,澳洲往往采用在高級飯店展銷的辦法,散發(fā)樓盤資料,展示樓盤模型等,還根據(jù)情況,舉行不同形式的講座和論壇。一般時間時是在周末加星期五,共三天時間。
展銷由發(fā)展商組織澳洲經(jīng)紀(jì)公司協(xié)助或由發(fā)展商委托澳洲經(jīng)紀(jì)公司組織兩種方式。
第7篇：自媒體行業(yè)的swot分析范文
關(guān)鍵詞：數(shù)字化儀控系統(tǒng)；國際化；國際貿(mào)易
中圖分類號：F74 文獻(xiàn)標(biāo)識碼：A 文章編號：1672－3309(2012)01－54－02
A公司是從事數(shù)字化儀控系統(tǒng)設(shè)計、制造和工程服務(wù)的專業(yè)化公司，A公司已完成數(shù)十個高端儀控工程項目。積累了豐富的儀控實踐經(jīng)驗。2006年12月，A公司通過了IS09001質(zhì)量體系認(rèn)證，建立了質(zhì)量管理體系，逐步完善了以O(shè)h、OC和技術(shù)管理3大模塊為主要構(gòu)成部分的質(zhì)量管理體系：同年A公司還通過了高新技術(shù)企業(yè)認(rèn)證、軟件企業(yè)認(rèn)證；2009年6月，A公司取得了國家級研究中心：2011年A公司通過了CMMl4級評估。
A公司以推進(jìn)儀控系統(tǒng)國產(chǎn)化、自主化進(jìn)程為使命。立足專業(yè)化、自主化、國際化的發(fā)展戰(zhàn)略，提供端到端、全生命周期的數(shù)字化儀控系統(tǒng)解決方案，業(yè)務(wù)涵蓋工程設(shè)計、產(chǎn)品制造、系統(tǒng)集成、定制開發(fā)、技術(shù)支持和服務(wù)外包等多個領(lǐng)域。
一、A公司國際市場拓展
A公司在以歐洲二代核電機(jī)組為原型的國內(nèi)核電機(jī)組儀控系統(tǒng)的改造方面取得了一些成功經(jīng)驗，并在國內(nèi)新建二代加機(jī)組的全數(shù)字化DCS系統(tǒng)方面獲取了若干臺百萬千瓦核電機(jī)組的供貨合同。鑒于在選擇供應(yīng)商的時候，國際核電業(yè)主都非常重視供應(yīng)商既有的、同類型項目的實施經(jīng)驗，選擇相似技術(shù)路線的機(jī)組作為重點市場開拓對象，這對于A公司來說是比較有利的。主要原因是：
1.A公司在該類型機(jī)組上。有大量的成功改造經(jīng)驗，而且這些經(jīng)驗可以無縫地移植到其他同類型的機(jī)組上。
2.A公司對于該類型機(jī)組的項目，成本和工期均是可控的。換言之，風(fēng)險是可控的。
該堆型來自于歐洲，應(yīng)用的是歐洲已經(jīng)成熟的核電技術(shù)。歐洲業(yè)主公司在上世紀(jì)七八十年代大規(guī)模地投建了一系列標(biāo)準(zhǔn)化的該類型機(jī)組。結(jié)合產(chǎn)品的特點。如下的核電市場是A公司應(yīng)重點考慮的方向：
(1)現(xiàn)役核電機(jī)組儀控系統(tǒng)的改造：(2)新建機(jī)組全數(shù)字化DCS系統(tǒng)的供貨；(3)新建機(jī)組專用儀控系統(tǒng)的供貨。
綜上分析，可以鎖定歐洲、美洲等作為A公司國際化戰(zhàn)略的重點投入?yún)^(qū)域。并將歐洲作為重點突破口。其中。一旦拿下歐洲市場訂單，必將在美洲其他市場產(chǎn)生品牌效應(yīng)。以下將逐項分析歐洲、美洲核電市場的狀況及未來發(fā)展趨勢。
A公司目前所擁有的能力和達(dá)成目標(biāo)所需要的資源相比，仍然存在不少的差距。具體來講，(1)技術(shù)方面，通過引進(jìn)、合作和追趕。應(yīng)能很快縮小和核電儀控國際同行的差距，但是，必須在國際核電業(yè)主眼中建立可靠、規(guī)范、持續(xù)發(fā)展的企業(yè)形象；(2)在國內(nèi)，A公司擁有同時開工若干臺機(jī)組的工程能力，但是，在國際市場，這個能力需要重新進(jìn)行評估。應(yīng)該從成本、運輸、生產(chǎn)制造、人員素質(zhì)等方面建立A公司國際工程能力的評估模型；(3)質(zhì)量體系建設(shè)，應(yīng)遵循相關(guān)的國際標(biāo)準(zhǔn)，建立健全一套國際化的質(zhì)量保證和質(zhì)量控制體系；(4)在管理、企業(yè)文化、制度建設(shè)等方面，需要建立匹配的體系。以適應(yīng)公司國際化的需要；(5)建立可持續(xù)性的國際化人才培養(yǎng)機(jī)制；(6)為公司的國際化建立清晰的、有較強(qiáng)可操作性的中長期發(fā)展戰(zhàn)略。
綜上所述，A公司目前的國際化能力現(xiàn)狀和達(dá)成目標(biāo)所需要的能力相比，技術(shù)能力差距相對較小。工程國際化能力需要重新評估，而在管理國際化、人才國際化、品牌國際化、制度建設(shè)國際化方面需要更多的關(guān)注。
二、A公司國際化進(jìn)程中所擁有的優(yōu)劣勢和面臨的機(jī)會及挑戰(zhàn)
要制訂A公司的國際化戰(zhàn)略，首先要確定A公司當(dāng)前面臨的市場機(jī)會和挑戰(zhàn)，以及A公司未來所能投入的資源。因此，特對A公司做一個SWOT分析：
(一)公司的優(yōu)勢(s)
1、成本低于國外競爭對手；2、具有獨立的、自主知識產(chǎn)權(quán)，不受制于任何外方企業(yè)；3、系統(tǒng)改造工期控制方面有成功的經(jīng)驗，
(二)公司的劣勢(w)
1、在國際上知名度不高；2、中國產(chǎn)品在國外。尤其是發(fā)達(dá)國家中不太得到認(rèn)可：3、沒有在發(fā)達(dá)國家核電站應(yīng)用的經(jīng)驗，對海外市場的具體情況也缺乏了解；4、目標(biāo)市場由于沒有常駐機(jī)構(gòu)，很難獲得最新、最詳細(xì)的第一手資料。在響應(yīng)業(yè)主需求的及時性上存在劣勢；5、缺乏海外市場開拓方面的專業(yè)人才。
(三)外部機(jī)會(o)
1、我國政府對企業(yè)走出去的支持和集團(tuán)公司的走出去戰(zhàn)略：2、海外業(yè)主對核電站儀控系統(tǒng)升級改造的需求。
(四)外部威脅(T)
因為核能的敏感性。容易受到政治的影響。
三、如何面對來自內(nèi)部的挑戰(zhàn)
A公司除了要繼續(xù)擴(kuò)大市場份額，創(chuàng)造更多優(yōu)良工程項目業(yè)績外，主要精力更要放在打造公司的軟實力上，即創(chuàng)造和提升公司的品牌價值，培養(yǎng)和建立國際化的人才隊伍。以滿足國際市場開拓的需要。
營銷宣傳是提升企業(yè)品牌價值的最有效途徑。考慮到核電儀控行業(yè)項目周期長、技術(shù)含量高、業(yè)主密集的特殊性和公司處于成長階段的特征，目前營銷宣傳的形式以參加大型核電展會、事件營銷、組織技術(shù)交流和技術(shù)會議、技術(shù)合作、工廠參觀和申請技術(shù)認(rèn)定為主；并與行業(yè)媒體保持密切聯(lián)系。及時報道公司相關(guān)咨詢。
打造國際化人才隊伍。其實，A公司自數(shù)年前即把國際合作作為公司重要的戰(zhàn)略方向。目前，就整個公司而言。工程技術(shù)人員的技術(shù)英語水平普遍較高。
作為海外市場開拓的排頭兵。營銷部門更是把積極推進(jìn)公司的國際化作為己任并有計劃地招收和培養(yǎng)了一支多元化的國際市場開拓人才梯隊。
但是。為滿足公司國際化的戰(zhàn)略目標(biāo)，公司必須建立涵蓋技術(shù)、工程、質(zhì)量和市場等部門的國際化人才培養(yǎng)機(jī)制。具體培養(yǎng)思路為：一是技術(shù)。加快培養(yǎng)國際售前技術(shù)經(jīng)理。這些人員能使用英語對所負(fù)責(zé)技術(shù)領(lǐng)域進(jìn)行流利的技術(shù)宣講、英文技術(shù)標(biāo)書的編寫以及無障礙的技術(shù)交流。二是商務(wù)。能進(jìn)行國際項目談判的商務(wù)人員數(shù)量可以滿足同時進(jìn)行若干個項目的要求。三是營銷。增加國際營銷能力，進(jìn)行國際范圍內(nèi)營銷宣傳。
上述人才的到位，采取培養(yǎng)、選拔、內(nèi)外部招聘等不同手段。以實現(xiàn)公司國際化的戰(zhàn)略目標(biāo)。
四、如何面對來自外部的挑戰(zhàn)
針對政治因素，我們必須密切關(guān)注各核電國家核電政策發(fā)展方向及地緣政治走向。根據(jù)政策的變化及時調(diào)整戰(zhàn)略方向和目標(biāo)。要加大與國外大企業(yè)集團(tuán)的合作力度，爭取更多的國外客戶，不斷增強(qiáng)國際競爭力。
第8篇：自媒體行業(yè)的swot分析范文
【關(guān)鍵詞】黃河口大閘蟹；網(wǎng)絡(luò)營銷；4PS策略
1.緒論
近年來，特別是隨著互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)和物流網(wǎng)絡(luò)的發(fā)展，我國國民的消費方式發(fā)生了很大的轉(zhuǎn)變，購物場所已經(jīng)不僅僅局限于商場，超市等實體店面，利用淘寶、京東等電商平臺進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)購物的人數(shù)急劇增加，網(wǎng)絡(luò)購物迅速普及，成為民眾生活不可或缺的一部分。因此，網(wǎng)絡(luò)營銷過程中，采用何種營銷策略以及應(yīng)用何種手段來推進(jìn)網(wǎng)絡(luò)銷售就顯得相當(dāng)?shù)闹匾耍鎸ち业氖袌龈偁帲绾螕魯?qiáng)力的對手并讓自身獲得發(fā)展，是當(dāng)前從事網(wǎng)絡(luò)銷售的企業(yè)以及個體經(jīng)營者共同面對的問題。
據(jù)CNNIC（中國互聯(lián)網(wǎng)信息中心）統(tǒng)計，截至 2013 年 12 月，互聯(lián)網(wǎng)營銷被全國近21%的企業(yè)用于活動推廣，其中約63%的企業(yè)以QQ等即時聊天工具為主要營銷工具。即時通訊工具已經(jīng)成為連接企業(yè)和客戶的重要營銷渠道。另一種方式是借助于搜索引擎以及電子商務(wù)平臺進(jìn)行營銷和業(yè)務(wù)推廣的企業(yè)也不在少數(shù)，分別達(dá)到 56.0%與 47.6%。網(wǎng)絡(luò)購物的一般形態(tài)表現(xiàn)為，客戶通過搜索引擎進(jìn)行搜索，點擊進(jìn)入電子商務(wù)平臺進(jìn)行購買，為企業(yè)帶來業(yè)績。而此種營銷方式與廣告及其他促銷活動相比，具有顯著的成本優(yōu)勢，因此成為中小企業(yè)的最佳選擇。
網(wǎng)購對于大閘蟹市場，屬于必不可缺的一種購買手段。在這一市場中，陽澄湖大閘蟹遙遙領(lǐng)先，而其對手黃河口大閘蟹的品牌知名度在全國還沒有打響，其市場價格與陽澄湖大閘蟹的市場價格還有一定的差距。網(wǎng)上關(guān)于大閘蟹的信息也基本被陽澄湖大閘蟹覆蓋，而且沒有出現(xiàn)銷售黃河口大閘蟹的網(wǎng)站，在天貓商城也沒有一家出售黃河口大閘蟹的旗艦店，在淘寶網(wǎng)的C店也只有零星的幾家店鋪，相對來說，做的比較好的店鋪也只有一家。
2.網(wǎng)絡(luò)營銷理論概述
2.1 概念界定
2.1.1 網(wǎng)絡(luò)營銷。
網(wǎng)絡(luò)營銷就是以國際互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)為營銷基礎(chǔ)，利用數(shù)字化的信息和網(wǎng)絡(luò)媒體的交互性來輔助營銷目標(biāo)實現(xiàn)的一種新型的市場營銷方式。
Lauter Born（ 1995）年提出了網(wǎng)絡(luò)營銷觀點，將網(wǎng)絡(luò)營銷定義為客戶需求為中心全面服務(wù)于消費者。沈美麗、陳孟建（2001）將網(wǎng)絡(luò)營銷定義為，運用傳統(tǒng)營銷方式在網(wǎng)絡(luò)上進(jìn)行銷售活動，從而更有效地實現(xiàn)企業(yè)營銷效果。
2.1.2 4P。
于坤章（2003）在《論現(xiàn)代營銷理論4C對傳統(tǒng)營銷理論4P的導(dǎo)向》歸納了4P理論的發(fā)展歷程。Richard Clewett（1960）從“產(chǎn)品、定價、分銷、促銷”四方面來定義4P理論的核心框架。在Jerry（1960）中，“渠道”替代了“分銷”，就是如今的“4P”理論。市場營銷之父Philip Kotler（1967）的營銷組合方法中，包括了渠道、促銷、產(chǎn)品、價格四要素及其組合，并確立了4Ps的核心地位。
產(chǎn)品策略，強(qiáng)調(diào)通過供應(yīng)迎合消費者需求的產(chǎn)品，關(guān)鍵在于企業(yè)產(chǎn)品與目標(biāo)市場客戶需求的適應(yīng)性。
定價策略，強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品的價格也是影響產(chǎn)品營銷狀態(tài)的一個重要目標(biāo)，在依據(jù)市場規(guī)律制定基本價格的基礎(chǔ)上，通過折扣、商業(yè)信用等方式和技巧對實際價格進(jìn)行調(diào)整，實現(xiàn)企業(yè)的營銷目標(biāo)。
分銷策略，其應(yīng)用載體是產(chǎn)品銷售網(wǎng)絡(luò)，通過選擇不同的分銷渠道，實現(xiàn)產(chǎn)品的不同流通方式。
促銷策略，其真正意義在于刺激消費者購買欲望，主要手段是平面廣告和電視廣告以及其他信息傳播手段增加消費者對產(chǎn)品的好感，從而增加產(chǎn)品銷量。該成果是廣告、促銷推廣、公共關(guān)系等可控因素的函數(shù)。
2.1.3 SWOT。
SWOT（Strengths Weakness Opportunity Threats）分析法，最早由美國University of San Francisco的管理學(xué)教授Weihrich在上世紀(jì)八十代初提出。用來確定企業(yè)自身的競爭優(yōu)勢（strength）、競爭劣勢（weakness）、機(jī)會（opportunity）和威脅（threat），從而將產(chǎn)品營銷的戰(zhàn)略與產(chǎn)品本身、外部環(huán)境有機(jī)地結(jié)合起來。
2.1.4 STP。
STP戰(zhàn)略是市場營銷活動中較為重要的戰(zhàn)略內(nèi)容之一。早在1050年美國市場學(xué)家Shi Wendell Smith就提出市場細(xì)分的概念，它是營銷活動的基礎(chǔ)，也是保證營銷策略制定的關(guān)鍵；目標(biāo)市場選擇（T）是企業(yè)在市場細(xì)分之后，按照一定的評估標(biāo)準(zhǔn)，選擇即將要進(jìn)入的市場。（引自《STP 戰(zhàn)略對企業(yè)制定市場營銷策略的看法》建筑工程學(xué)院 周武杰）
市場定位（P）是由Due Er ? Rice（1970）提出，就是企業(yè)為了得到顧客的認(rèn)同，根據(jù)自身的特征和屬性制定出鮮明的個體形象。（引自《STP 戰(zhàn)略對企業(yè)制定市場營銷策略的看法》建筑工程學(xué)院 周武杰）
國際營銷學(xué)大師、享有營銷學(xué)之父美稱的著名營銷教授Philip Kotler（1990）系統(tǒng)地提出STP戰(zhàn)略STP理論由市場細(xì)分、目標(biāo)市場、市場定位三個部分組成。首先，在市場細(xì)分的基礎(chǔ)上，找到本企業(yè)要為之服務(wù)的目標(biāo)客戶，然后確定目標(biāo)市場，最后了解市場行情對自身進(jìn)行市場定位。
2.2 網(wǎng)絡(luò)營銷相關(guān)研究
2.2.1 國外相關(guān)研究。
國外網(wǎng)絡(luò)營銷相關(guān)研究起步較早，并得出了一些系統(tǒng)的理論成果，目前國外網(wǎng)絡(luò)營銷研究和實踐主要集中在客戶關(guān)系管理、網(wǎng)絡(luò)品牌、網(wǎng)絡(luò)營銷戰(zhàn)略以及網(wǎng)絡(luò)營銷基本原理等方面。
Judy Strauss （2004）提出，在信息技術(shù)的支撐下，網(wǎng)絡(luò)營銷可以在一下幾個方面大有作為。首先，對于企業(yè)而言，網(wǎng)絡(luò)營銷是一種全新的營銷戰(zhàn)略和手段，該方式可以增強(qiáng)營銷部門市場細(xì)分的有效性，使得目標(biāo)定位更加精準(zhǔn)，并通過利用差異化、渠道策略等，在充分了解目標(biāo)客戶群的基礎(chǔ)上為其創(chuàng)造高價值；其次，信息技術(shù)有助于企業(yè)獲取更多的與市場有關(guān)的更多的信息資源，在4P以及客戶服務(wù)方面更加有效的規(guī)劃和實施；最后，也是最重要的一點，就是網(wǎng)絡(luò)營銷因為其成本低、可涉及人群比較廣，就為客戶和企業(yè)創(chuàng)造了更多的交易機(jī)會，滿足雙方的買賣需求。
Michael Bailey 和 Gordon ? Li Nuofu（2004）則著眼于客戶關(guān)系管理的視角，認(rèn)為數(shù)據(jù)挖掘技術(shù)可以幫助企業(yè)實現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)銀行交易、及時客戶聯(lián)絡(luò)、網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品銷售等多項線上經(jīng)營模式，提高了交易效率。顯然，這些都已經(jīng)成為現(xiàn)實，成為當(dāng)今商業(yè)界不可或缺的一部分。
2.2.2國內(nèi)相關(guān)研究。
在國內(nèi)網(wǎng)絡(luò)營銷實踐活動發(fā)展的推動下，很多的專家學(xué)者從我國企業(yè)的網(wǎng)絡(luò)營銷實踐出發(fā)并學(xué)習(xí)和借鑒國外研究成果，就網(wǎng)絡(luò)營銷的含義、網(wǎng)絡(luò)營銷傳播、網(wǎng)絡(luò)用戶的特點、網(wǎng)絡(luò)營銷的方法、策略、技巧等進(jìn)行了大量的研究，取得了豐碩的成果。
黃敏學(xué)（2000）從中國化的角度出發(fā)，一改以往案例重述的領(lǐng)域研究風(fēng)格，收集了我國境內(nèi)企業(yè)相關(guān)的網(wǎng)絡(luò)營銷案例并對此進(jìn)行分析，并結(jié)合傳統(tǒng)市場營銷理論的觀點，將網(wǎng)絡(luò)營銷的一些新興想法和創(chuàng)意融入到傳統(tǒng)營銷理論和策略當(dāng)中，在此框架下重新界定了網(wǎng)絡(luò)營銷，認(rèn)為網(wǎng)絡(luò)是一個虛擬市場運用傳統(tǒng)營銷理論框架對網(wǎng)絡(luò)營銷進(jìn)行了較全面、系統(tǒng)地研究，對傳統(tǒng)市場營銷理論和營銷策略賦予新的內(nèi)涵，并對網(wǎng)絡(luò)營銷給出了新的界定，認(rèn)為它是在網(wǎng)絡(luò)虛擬市場上，用新策略和新方式實現(xiàn)營銷目標(biāo)。
在劉福軍（2012）的研究中，4U模型被作為一種全新的理論模型被提出。所謂“4U”模型，其關(guān)注點具體包括以下四個方面。（1）用戶/平臺（User）。（2）使用價值（Usage Value）的創(chuàng)造和擴(kuò)展。（3）聯(lián)接（Union）。網(wǎng)絡(luò)營銷借助于互聯(lián)網(wǎng)連接用戶、媒體以及銷售渠道。（4）更新/熱點（Update）。網(wǎng)絡(luò)營銷不僅要不斷更新其形式，更要更新其內(nèi)容，時刻注重保持客戶的新鮮感，增加他們的興趣，這也是決定網(wǎng)絡(luò)營銷成敗的關(guān)鍵因素。
3.研究方法設(shè)計
3.1 資料收集方法
3.1.1文獻(xiàn)檢索法。
本文在寫作初期，主要是要把握研究對象，通過數(shù)據(jù)的整理，和對學(xué)術(shù)界的理論成果的吸收，獲取相關(guān)數(shù)據(jù)，并以此作為研究材料。閱讀整理相關(guān)文獻(xiàn)資料，將關(guān)于網(wǎng)絡(luò)營銷方面的已取得研究成果分門別類，找出在未研究的藍(lán)海領(lǐng)域，還要對于網(wǎng)絡(luò)營銷所涉及的相關(guān)信息技術(shù)如網(wǎng)絡(luò)互動、平臺建設(shè)等進(jìn)行必要的了解和準(zhǔn)備，從整體上把握電子商務(wù)的大閘蟹市場，結(jié)合具體的案例，提出自己的觀點。
3.1.2調(diào)查問卷法。
本論文對在網(wǎng)絡(luò)上購買過大閘蟹的人進(jìn)行問卷調(diào)查作為第一手資料。在設(shè)計市場調(diào)查和市場研究項目，對消費者行為和需求信息采樣，特別是相關(guān)的市場，對消費者的第一手信息進(jìn)行直接訪問。
3.2 資料分析方法
本文主要使用的資料分析方法是案例分析法。在前人研究的基礎(chǔ)上，通過對以往與本文有關(guān)的文獻(xiàn)進(jìn)行閱讀和研究，得出了本文的理論基礎(chǔ)。通過分析在運用網(wǎng)絡(luò)營銷取得一定成效的陽澄湖大閘蟹案例來驗證黃河口大閘蟹對策建議的實用性。目的只在于提供佐證。
3.3 研究工具
本文在制定黃河口大閘蟹研究策略的過程中，主要利用了三種經(jīng)典的市場營銷理論作為分析工具，分別是SWOT分析，4P理論和STP理論。在SWOT分析結(jié)果的基礎(chǔ)上，筆者結(jié)合4P理論和STP理論的相關(guān)理論框架給出了營銷建議。
4.黃河口大閘蟹網(wǎng)絡(luò)營銷方案分析
4.1 行業(yè)現(xiàn)狀分析
大閘蟹從生物學(xué)的專業(yè)角度來講叫做中華域螯蟹，也就是我們通常稱作的“大閘蟹”。大閘蟹屬于水生甲殼類軟體動物，生活在淡水域中，是一種十分珍貴的水產(chǎn)品。大閘蟹也特指長江黃河水系的大閘蟹，該大閘蟹已經(jīng)引種到內(nèi)陸地區(qū)各大湖泊池塘中養(yǎng)殖。
4.1.1大閘蟹市場整體情況。
（1）大閘蟹養(yǎng)殖規(guī)模和產(chǎn)量
據(jù)不完全統(tǒng)計，中國大閘蟹養(yǎng)殖面積從2001年的1200萬畝增加到2007年的2100萬畝，2008年由于受金融危機(jī)的影響面積有所減少，大閘蟹總產(chǎn)量從2001年的28.6萬噸發(fā)展到2010年的52萬噸，2014年的78萬噸年均遞增率達(dá)到10%，年總產(chǎn)量十年間幾乎翻了一翻。
（2）大閘蟹市場供需情況
相關(guān)數(shù)據(jù)統(tǒng)計，每年購買大閘蟹數(shù)量在50―80只之間有消費者占整個水產(chǎn)品消費人群的66%以上，這說明消費者對大閘蟹的需求度非常高。作為水產(chǎn)品市場的佼佼者，大閘蟹已經(jīng)快速形成一條完善的產(chǎn)、供、銷大閘蟹產(chǎn)業(yè)鏈。
（3）大閘蟹養(yǎng)殖戶收入情況
在大閘蟹價格上漲在過去的幾年中，普通的螃蟹養(yǎng)殖收入沒有增長。在產(chǎn)業(yè)鏈中的螃蟹，它們是最微薄的收入的一部分。調(diào)查發(fā)現(xiàn)，在正常情況下，一個成熟的終端市場價格的螃蟹是六十或七十元一只，銷售商以2元一只的價格從螃蟹養(yǎng)殖戶手中收購，這個價格差是在中間層的銷售商的利潤。
（4）大閘蟹分布
北京市昌平區(qū)自2011年開始引入黃河口大閘蟹，黃河口大閘蟹開始打入北京市場。經(jīng)過四年的艱苦奮斗，就在剛剛過去的2015年，昌平區(qū)十三陵水庫大閘蟹養(yǎng)殖基地成功舉辦了黃河口名優(yōu)水產(chǎn)品的推介會，將黃河口大閘蟹及其它水產(chǎn)品一同推上名優(yōu)產(chǎn)品的舞臺。此外，黃河口大閘蟹在2015年9月17日實現(xiàn)了其上市目標(biāo)，在央視網(wǎng)商城等電商平臺也能看到它的身影，聲譽和地位進(jìn)一步提高，業(yè)績也不斷創(chuàng)造出歷史新高。
4.1.2大閘蟹市場網(wǎng)絡(luò)營銷概況。
大閘蟹網(wǎng)絡(luò)營銷主要分為兩方面。一方面是通過在網(wǎng)上相關(guān)信息，讓潛在顧客注意到產(chǎn)品的價格、質(zhì)量、數(shù)量等信息，進(jìn)而通過網(wǎng)下的方式完成交易。另一方面是通過一些購物網(wǎng)站或其他交易平臺，直接在網(wǎng)上完成交易。這種網(wǎng)上交易也可以簡單地稱為網(wǎng)絡(luò)銷售。客流量大，產(chǎn)品受眾面廣泛是電商渠道的優(yōu)勢；產(chǎn)地直銷，減少中間商利潤，增強(qiáng)大閘蟹的性價比，產(chǎn)品競爭力。
4.1.3黃河口大閘蟹網(wǎng)絡(luò)營銷現(xiàn)狀。
網(wǎng)上出售大閘蟹，省去開設(shè)大閘蟹門店費用，而且可以跨地區(qū)出售（使用快遞很快能把客戶的訂單送到客戶的手中）。所以，相對來說，網(wǎng)購大閘蟹優(yōu)勢明顯。近兩三年來大閘蟹在網(wǎng)絡(luò)上更是熱銷。很多水產(chǎn)企業(yè)和蟹農(nóng)紛紛在網(wǎng)絡(luò)上銷售大閘蟹。現(xiàn)在，淘寶上出售大閘蟹的商家、商鋪越來越多，同時，出售大閘蟹的網(wǎng)站、商城也跟雨后春筍般的“生長”起來。目前，淘寶網(wǎng)上銷售大閘蟹的商家（包括天貓旗艦店和淘寶C店）已達(dá)到300家左右。以陽澄湖大閘蟹銷售最為火熱。2014年大閘蟹售賣在淘寶網(wǎng)成交超過5000萬只。陽澄湖大閘蟹在淘寶商城一個月的成交額就達(dá)到800萬元。
4.2 黃河口大閘蟹營銷現(xiàn)狀SWOT分析
4.2.1 黃河口大閘蟹的優(yōu)勢分析。
（1）養(yǎng)殖條件好
黃河口大閘蟹是黃河口地區(qū)獨有的名貴水產(chǎn)品種，經(jīng)過近幾年的快速發(fā)展，已成為東營市富民興漁的支柱產(chǎn)業(yè)和提升東營城市形象的知名產(chǎn)品，形成了“南有陽澄湖、北有黃河口”的市場消費格局。
（2）產(chǎn)品質(zhì)量好
黃河口大閘蟹個頭極大，膏滿肥黃、色彩奪目，更重要的是采取自然養(yǎng)殖的方式，并沒有添加任何的激素，實為蟹中極品。黃河口大閘蟹不僅外形誘人，擁有青背、白肚、黃毛、金爪，而且肉質(zhì)鮮美，具有嫩、腥、肥、鮮、甘、爽等獨特的優(yōu)良口感。
（3）生產(chǎn)情況好
東營市將大閘蟹產(chǎn)業(yè)作為特色產(chǎn)業(yè)、優(yōu)勢產(chǎn)業(yè)重點培育發(fā)展。全市增養(yǎng)殖總面積達(dá)到 55 萬畝，其中黃河口濕地生態(tài)養(yǎng)殖 35 萬畝，水庫生態(tài)養(yǎng)殖 12.4 萬畝，葦田生態(tài)養(yǎng)殖和池塘養(yǎng)殖 7.6萬畝，東營已發(fā)展成為黃河流域最大的大閘蟹生產(chǎn)基地。大閘蟹產(chǎn)業(yè)是黃河口水產(chǎn)發(fā)展的主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)。
4.2.2 黃河口大閘蟹的劣勢分析。
（1）苗種是制約黃河口大閘蟹高產(chǎn)高效的瓶頸
一是成本增加。主要在上海，江蘇，安徽和其他地方購買。二是購買的螃蟹的適應(yīng)性。幼苗由于長時間的脫水，成活率一般在40%，加上氣候、環(huán)境、水和土壤的改變，蟹一般適應(yīng)性差，截止到每年的一月，蟹將進(jìn)入緩慢增長期。
（2）觀念陳舊是導(dǎo)致蟹農(nóng)效益不高的主要原因
黃河口蟹農(nóng)觀念陳舊，接受新事物的能力較差。一是普遍認(rèn)為高密度水產(chǎn)養(yǎng)殖保險。但這一理念，增加成本，而且容易破壞生態(tài)，這樣一來蟹病死率很高，嚴(yán)重影響了黃河口大閘蟹的本應(yīng)在國內(nèi)市場的價格；二是大多數(shù)螃蟹養(yǎng)殖不遵循大閘蟹生長期對食品需求的規(guī)律和肉食性的喂養(yǎng)習(xí)慣，不管蟹苗大小，在歲末年初，都會買一些魚，早晚灑水，結(jié)果是高投入低產(chǎn)出。
（3）品牌不響是導(dǎo)致黃河口大閘蟹缺乏市場競爭力的關(guān)鍵
黃河口這個地域名稱不夠響，其他地方的人對黃河口缺乏了解。黃河口這個地域品牌不響，造成黃河口大閘蟹也沒有在全國形成一定的品牌知名度，因此缺乏市場競爭力。
4.2.3 黃河口大閘蟹的機(jī)會分析。
（1）政策機(jī)會
在對黃河三角洲流域進(jìn)行全面開發(fā)和建設(shè)的進(jìn)程中，關(guān)于漁業(yè)養(yǎng)殖方面，30萬畝示范區(qū)的建設(shè)北作為重點項目進(jìn)行推進(jìn)，并被東營當(dāng)?shù)厥形?市政府作為四大主體產(chǎn)業(yè)區(qū)之一得到了高速建設(shè)和發(fā)展。其中，該示范區(qū)三分之一以上的面積被諸如黃河口大閘蟹等水產(chǎn)品養(yǎng)殖區(qū)占據(jù)。
（2）經(jīng)濟(jì)快速發(fā)展的機(jī)會
人們的健康意識的增強(qiáng)，也提供了大閘蟹產(chǎn)業(yè)發(fā)展的機(jī)遇。目前，黃河口蟹產(chǎn)業(yè)是伴隨中國經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展，掀起了新的，企業(yè)再次，大閘蟹產(chǎn)業(yè)將在未來的經(jīng)濟(jì)生活中具有強(qiáng)大的生命力。
（3）市場需求的機(jī)會
黃河口螃蟹連續(xù)三次贏得金牌的優(yōu)秀食品的評價，在中國農(nóng)業(yè)博覽會上被評為“特色農(nóng)產(chǎn)品獎”和“銷售農(nóng)產(chǎn)品獎”，2011 “中國馳名商標(biāo)”。毛蟹與衛(wèi)生保健和水產(chǎn)品的美味和營養(yǎng)，深受廣大消費者認(rèn)可和接受，并在同一時間，人們消費需求增長的螃蟹。通過訪談和問卷調(diào)查的形式，對一些螃蟹消費者每年購買。
4.2.4 黃河口大閘蟹的威脅分析。
（1）內(nèi)部威脅
①水域生態(tài)污染的威脅
承包農(nóng)民在長期不合理的，不科學(xué)的養(yǎng)殖方式下，過度開采蟹的方式，對黃河口水資源和環(huán)境造成了巨大的污染，水生態(tài)系統(tǒng)的平衡被破壞。
②科技薄弱的威脅
黃河口大閘蟹養(yǎng)殖輕工業(yè)科學(xué)技術(shù)研究和開發(fā)，專業(yè)技術(shù)人員少，蟹蟹種成活率不高，死蟹病蟹比重大，技術(shù)嚴(yán)重退化，嚴(yán)重制約著黃河口水業(yè)的可持續(xù)發(fā)展。
（2）外部威脅
從新疆烏魯木齊米東區(qū)到云南景谷縣，很多地方都開始稻田養(yǎng)蟹，有本地養(yǎng)殖供應(yīng)本地市場的趨勢。在大閘蟹的營銷推廣方面，黃河口大閘蟹的力度還很薄弱。
（3）市場威脅
在大閘蟹的消費結(jié)構(gòu)中，歷年公款消費占大閘蟹總消費比重38%左右，龐大的公費買蟹幾乎壟斷了正宗大閘蟹資源。2013年大閘蟹公款消費占整個大閘蟹消費比重不足10%。另一方面，在大閘蟹的出口創(chuàng)匯中，由于2012年出口大閘蟹被檢出“殺菌劑”和“孔雀綠”，大閘蟹出口也同樣遭受重創(chuàng)。
4.2.5 SWOT分析結(jié)論。
總體上來看，一方面黃河口大閘蟹擁有著絕佳的天然生產(chǎn)環(huán)境和生產(chǎn)基礎(chǔ)，以及政府政策支持和市場發(fā)展所帶來的機(jī)遇；另一方面，該產(chǎn)業(yè)發(fā)展還在養(yǎng)殖成本和觀念等方面存在著嚴(yán)重不足，同時面臨著來自企業(yè)內(nèi)部和外部的威脅。
4.4.4 促銷策略。
黃河口大閘蟹的促銷策略主要應(yīng)放在周年慶典、節(jié)假日特賣等合適的契機(jī)組織各類促銷活動，以高性價比作為促銷原則，建立良好口碑，持久經(jīng)營。黃河口大閘蟹也應(yīng)選擇合適的網(wǎng)絡(luò)廣告平臺對品牌形象和促銷活動進(jìn)行宣傳推廣。
4.4.5服務(wù)營銷策略。
（1）網(wǎng)上顧客服務(wù)
經(jīng)營黃河口大閘蟹，企業(yè)需要提供在線客戶服務(wù)包括售前服務(wù)，售后服務(wù)和客戶服務(wù)，根據(jù)主要消費群體的網(wǎng)絡(luò)行為特征，主要在售前，售后服務(wù)，輔以服務(wù)銷售。
（2）設(shè)計并使用FAQ
FAQ是在線服務(wù)的工具的常問的稱呼，主要解決一些常見的問題。是在線客戶服務(wù)中的一個重要內(nèi)容，為黃河口大閘蟹提品和服務(wù)等信息，為客戶提供全方面信息服務(wù)。
（3）使用電子郵件
在使用電子郵件來提高企業(yè)網(wǎng)絡(luò)服務(wù)業(yè)務(wù)方面，黃河口大閘蟹，企業(yè)需要做到以下幾點： （1） 通過電子郵件實現(xiàn)由被動的顧客服務(wù)向主動的顧客服務(wù)的轉(zhuǎn)化； （2） 做好電子郵件的及時收集、閱讀與答復(fù)工作。
5.研究結(jié)論
結(jié)合其他地方大閘蟹的銷售情況，對黃河口大閘蟹進(jìn)行了SWOT分析：黃河口大閘蟹與其他品牌大閘蟹相比在品質(zhì)和價格上都具有一定的優(yōu)勢，但是因品牌知名度不高，導(dǎo)致價格一直上不去，在市場上的競爭力相對比較弱。通過STP戰(zhàn)略分析，對黃河口大閘蟹進(jìn)行了市場細(xì)分、目標(biāo)市場選擇和市場定位：黃河口大閘蟹的目標(biāo)客戶群應(yīng)該是在有一定經(jīng)濟(jì)能力的青年和中青年群體，主要面向家庭消費和大眾禮品市場。最后，在4P理論和4C理論的基礎(chǔ)上，從產(chǎn)品策略、價格策略、渠道策略、促銷策略以及網(wǎng)絡(luò)服務(wù)策略五個方面對黃河口大閘蟹的網(wǎng)絡(luò)營銷組合策略進(jìn)行了初步的探討分析，并提出了相應(yīng)的解決措施。
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第9篇：自媒體行業(yè)的swot分析范文
“家庭旅館”的概念來自國外，流行于歐美，它們被稱為“b＆b”，是“bed and breakfast”的縮寫，直譯為“住宿和早餐”，實際上是居民將自己的住所作為旅館出租的一種經(jīng)營形式。西方國家家庭旅館十分發(fā)達(dá)，幾乎在各風(fēng)景點附近都有，價格約相當(dāng)于普通旅館的三分之二，且軟硬件標(biāo)準(zhǔn)化，并有國際化的“b＆b”標(biāo)志。
目前，家庭旅館在我國許多旅游城市已經(jīng)如火如荼地發(fā)展起來了。海南三亞市推出的家庭旅館可以進(jìn)行網(wǎng)上住房查詢，節(jié)假日期間平均入住率超過80%。2001年湖南省南岳風(fēng)景區(qū)的240家大小不一的家庭旅館年創(chuàng)值8000余萬元，占該區(qū)年旅游收入的20%以上。2005年“五一”黃金周，連云港市30家家庭星級旅館接待游客2.8萬余人次，營業(yè)收入約140余萬元，主要景區(qū)的家庭星級旅館入住率都趨近100%。但是與此形成鮮明對比的是，一些地方的家庭旅館卻備受冷落，默默無聞。例如福建省泰寧縣城鄉(xiāng)居民自籌資金興建的家庭旅館入住游客寥寥無幾,山東淄博市一些家庭住戶騰出的整潔舒適的床鋪,光顧的游客卻不多。
如此看來有必要采用營銷學(xué)中的SWOT分析法，對目前家庭旅館發(fā)展面臨的內(nèi)部優(yōu)劣勢，以及面對的外部機(jī)遇和挑戰(zhàn)做具體的分析，為家庭旅館的經(jīng)營者提供恰當(dāng)?shù)牟呗裕该髡_的方向。
SWOT(優(yōu)勢,劣勢,機(jī)遇,威脅)是英文第一個字母(Strengths, Weaknesses, Opportunities, Threats)的縮寫。S和W是指內(nèi)部優(yōu)勢和劣勢，O和T是指外部機(jī)會和威脅，家庭旅館的SWOT分析，就是基于家庭旅館行業(yè)內(nèi)部條件和外部環(huán)境，對SWOT諸要素進(jìn)行綜合分析和系統(tǒng)評價，力求為我國家庭旅館發(fā)展選擇最佳經(jīng)營戰(zhàn)略的方法。
一、優(yōu)勢分析(Strengths)
(一)家庭旅館的經(jīng)濟(jì)實惠滿足了多層次旅游需求
雖然近幾年旅游需求日益提高，旅游消費市場日益壯大，但我國旅游消費水平還不是很高，大都屬于中低檔消費市場。2000年“五一”期間，各地中低檔酒店的客房出租率為100%，熱點景區(qū)的飯店均告爆滿，而四五星級的高檔酒店則無明顯提升。廣大消費群體對價格仍然很敏感，希望花盡量少的錢得到盡可能多的旅游服務(wù)。家庭旅館舒適的環(huán)境，低廉的價格正好滿足了這類游客的需求。
(二)家庭旅館的體驗互動特點，滿足了“體驗式旅游”的消費需求
旅游者的消費心理日漸成熟，人們的旅游消費需求不斷變化。游客不再滿足于觀光游覽，越來越多的游客傾向于選擇休閑、保健、體育、民俗文化等主題的旅游，更加注重自身的體驗感受，追求個性化，特色化服務(wù)。
家庭旅館是以當(dāng)?shù)丶彝橐劳校援?dāng)?shù)鼐用駷榻?jīng)營者，以當(dāng)?shù)靥厣珵橹吸c。游客入住家庭旅館可以全面感受當(dāng)?shù)孛耖g風(fēng)俗，可以全真領(lǐng)略一番異地風(fēng)情，原汁原味地收獲一種文化的體驗與感受。
二、劣勢分析(Weaknesses)
(一)基礎(chǔ)設(shè)施設(shè)備有待完善
游客在外住宿的基本要求就是安全、衛(wèi)生。誠然，家庭旅館的建筑形式和外觀風(fēng)格要保持與周邊環(huán)境的一致和諧，但內(nèi)部功能，設(shè)備設(shè)施應(yīng)該符合旅游者對舒適生活環(huán)境的要求，要保證游客的人身財產(chǎn)安全，保持客房的整潔衛(wèi)生。由于經(jīng)濟(jì)相對滯后，偏遠(yuǎn)景區(qū)的家庭旅館現(xiàn)代衛(wèi)生用具，像客房內(nèi)備有單獨衛(wèi)生間，提供一次性用品等設(shè)施方面還不完備，網(wǎng)絡(luò)通訊設(shè)施，休閑娛樂設(shè)施也有待進(jìn)一步改善，以方便游客并延長其逗留時間，尤其是偏遠(yuǎn)景區(qū)不便利的交通，影響了游客的可進(jìn)入性。
(二)區(qū)位環(huán)境、周邊環(huán)境的開發(fā)保護(hù)問題
家庭旅館的設(shè)立受到區(qū)位條件的限制，它應(yīng)該和主要景區(qū)相輔相成。家庭旅館是否靠近景區(qū)，是否有優(yōu)美的周邊環(huán)境及便利的交通條件等問題至關(guān)重要。只有家庭旅館與旅游資源做到優(yōu)勢聯(lián)合，才能達(dá)到雙贏。也只有做好家庭旅館區(qū)位環(huán)境，周邊環(huán)境的保護(hù)，保證怡人的自然風(fēng)光，獨特的原汁原味的地域風(fēng)情，才能達(dá)到家庭旅館與旅游資源的持續(xù)健康發(fā)展。
(三)信息不對稱，銷售不暢通
由于家庭旅館以單個的家庭為單位，規(guī)模小。他們沒有意識也沒有能力主動進(jìn)行宣傳促銷活動，不能形成良好的渠道來溝通家庭旅館與旅游者，使游客對家庭旅館了解不夠，觀念上不能接受到陌生人家里入住，覺得不方便，或不知道到哪里去找合適的家庭旅館，以及如何預(yù)定，導(dǎo)致信息不暢通。
在游客“如何得知家庭旅館”這一調(diào)查中結(jié)果表明，親友介紹的占39.6%，以前曾經(jīng)住過的占16.5%，而媒體廣告只占15.8%。此外，由于游客不很了解家庭旅館，出現(xiàn)了很多拉客、宰客等損害旅游者利益的現(xiàn)象。
(四)家庭旅館服務(wù)質(zhì)量有待改善
家庭旅館從業(yè)人員主要是當(dāng)?shù)鼐用瘢藗儧]有經(jīng)過旅游的專業(yè)教育，在衛(wèi)生習(xí)慣、服務(wù)技能、治安等方面缺乏培訓(xùn)，綜合素質(zhì)不高。游客享受的旅游服務(wù)完全依據(jù)從業(yè)者的性格、脾氣、待客之道而定，房東對客人或冷或熱的態(tài)度使客人不自在，服務(wù)質(zhì)量參差不齊，在一定程度上限制了家庭旅館的發(fā)展。
(五)市場定位不明確
大部分游客投宿家庭旅館是因其優(yōu)美的環(huán)境、低廉的價格、當(dāng)?shù)鬲毺氐拿耧L(fēng)民俗，因此，家庭旅館的目標(biāo)市場應(yīng)放在尋找合適的休閑度假場所、對價格敏感、有體驗異地文化需求的背包旅游者、散客和家庭旅游者群體上。
(六)產(chǎn)品缺乏特色，沒有形成品牌
這不僅是家庭旅館業(yè)存在的問題，也是整個旅游業(yè)發(fā)展過程中面臨的問題。個性特色是一個旅游產(chǎn)品的精華和靈魂，家庭旅館以當(dāng)?shù)靥厣珵橹吸c，理應(yīng)做足當(dāng)?shù)靥厣幕奈恼隆Ｈ欢壳按蠖鄶?shù)家庭旅館僅僅限于簡單的吃住接待，參與性強(qiáng)、特色性強(qiáng)的娛樂項目較缺乏，游客沒有真正達(dá)到休閑度假、淋漓盡致的全面體驗異域風(fēng)情的目的。
三、機(jī)遇分析(Opportunities)
近幾年，通過國家推出“五一”，“十一”，春節(jié)法定假期，旅游“黃金周”假日經(jīng)濟(jì)更是蓬勃興起。旅游黃金周繁榮經(jīng)濟(jì)的同時，也給旅游地帶來了很大的接待壓力。旅游接待設(shè)施的剛性，造成了旅游淡旺季旅游供求的失衡，影響了游客的旅游質(zhì)量，家庭旅館的應(yīng)運而生無疑較好地實現(xiàn)了節(jié)假日期間游客的合理分流，減輕了旅游接待地的接待壓力。
(一)國內(nèi)市場帶來的新機(jī)遇
國內(nèi)旅游環(huán)境進(jìn)一步優(yōu)化。伴隨著北京奧運會、上海世界博覽會、杭州休閑博覽會的申辦成功。我國政府正在努力調(diào)整其接待機(jī)制，增加和改善接待設(shè)施，建立了計算機(jī)網(wǎng)絡(luò)化預(yù)定系統(tǒng),以及建立了廣泛、高效、優(yōu)質(zhì)的旅游服務(wù)供應(yīng)網(wǎng)絡(luò)，面對如此良好的機(jī)遇，家庭旅館定會大有作為。
(二)國際市場帶來的新機(jī)遇
世界旅游組織調(diào)研報告預(yù)測，中國將在2020年成為世界第一旅游接待大國，屆時到中國境內(nèi)旅游的外國客人將超過1.37億人次。在未來的20年間，大批國際游客的擁入必將進(jìn)一步促進(jìn)旅游飯店業(yè)的飛速發(fā)展，家庭旅館在未來的發(fā)展中前程似錦。
(三)家庭旅館的發(fā)展符合農(nóng)民脫貧致富、建設(shè)社會主義新農(nóng)村的時代要求
我國假日旅游供求矛盾緊張的現(xiàn)象在自然風(fēng)景區(qū)比較顯著。這些保護(hù)較好的風(fēng)景優(yōu)美的自然景區(qū)大都處在相對偏僻的地區(qū)，經(jīng)濟(jì)相對滯后，通過發(fā)展傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)來脫貧致富難度較大，而利用該區(qū)的資源優(yōu)勢來發(fā)展家庭旅館卻是一個致富的有效途徑。一方面，家庭旅館最初投入成本低，幾乎不用專用資產(chǎn)投入，只需要有閑置的幾間客房和一些基本設(shè)施，加上主人醇厚純樸的待客之道，所以進(jìn)入壁壘很低；另一方面，農(nóng)民不愿再開辦家庭旅館時，他們的房間仍然可以自己使用，沒有較大的風(fēng)險和損失，退出壁壘也很低。所以家庭旅館憑借其自身特點能有效增加人民收入，提供廣泛就業(yè)機(jī)會，帶動群眾脫貧致富。
(四)家庭旅館的發(fā)展符合實現(xiàn)旅游業(yè)可持續(xù)發(fā)展的精神
可持續(xù)旅游發(fā)展是現(xiàn)代普遍關(guān)注的問題，《可持續(xù)旅游發(fā)展行動戰(zhàn)略》中的可持續(xù)旅游發(fā)展概念是，“在保持和增強(qiáng)未來發(fā)展機(jī)會的同時，滿足外來游客和旅游接待地區(qū)當(dāng)?shù)鼐用竦男枰诼糜伟l(fā)展中維護(hù)公平，它是對各種資源的指導(dǎo)，以使人們在保護(hù)文化的完整性，基本生態(tài)過程，生物多樣性和生命維持系統(tǒng)的同時，完成經(jīng)濟(jì)，社會和美學(xué)需要”。家庭旅館與可持續(xù)旅游發(fā)展有天然的耦合關(guān)系。一方面，家庭旅館根植于當(dāng)?shù)兀浼彝ソㄖ问胶屯庥^風(fēng)格沿襲傳統(tǒng)民居特色，與周邊環(huán)境渾然一體，融洽和諧，保證了當(dāng)?shù)芈糜钨Y源的本真自然和文化的完整性，并且實現(xiàn)了和諧的美學(xué)要求；另一方面，家庭旅館可以充分發(fā)揮當(dāng)?shù)鼐用竦目臻g資源和人力資源，增加了當(dāng)?shù)鼐用竦慕?jīng)濟(jì)收入，加強(qiáng)了當(dāng)?shù)鼐用窈屯鈦砺糜握叩奈幕涣鳎瑢崿F(xiàn)了經(jīng)濟(jì)社會需要。關(guān)鍵是家庭旅館極大地減輕了旅游景區(qū)的承載力，避免建造專門的現(xiàn)代化旅游設(shè)施而破壞了景區(qū)的和諧，降低了各種現(xiàn)代文明對旅游區(qū)的污染。
四、家庭旅館面臨的威脅（Threats）
經(jīng)濟(jì)性型酒店同家庭旅館把客源都定位在散客上，導(dǎo)致它們之間的競爭非常激烈。而且經(jīng)濟(jì)型酒店的快速發(fā)展，搶占了很大一部分低端市場，對家庭旅館的發(fā)展構(gòu)成了目前最大的威脅。
近些年來，經(jīng)濟(jì)型酒店的擴(kuò)張非常迅速。世界著名的經(jīng)濟(jì)型酒店品牌陸續(xù)進(jìn)入，如雅高集團(tuán)的宜必思（ibis）、方程式1（formula1），溫德姆集團(tuán)（原為圣達(dá)特集團(tuán)）的速8（super8）、天天客棧（daysinn），洲際集團(tuán)的假日快捷（holidayinnexpress）等，都紛紛瞄準(zhǔn)了中國市場。由于經(jīng)濟(jì)型酒店這種新興業(yè)態(tài)對市場的廣泛適應(yīng)性，本土的經(jīng)濟(jì)型酒店品牌也同時開始發(fā)展起來。自1996年上海錦江集團(tuán)開始醞釀旗下的經(jīng)濟(jì)型酒店開始，中國的經(jīng)濟(jì)型酒店品牌雨后春筍般破土而出。如1997年的“錦江之星”，1998年的“揚子江”，1999年的“中江之旅”，2002年的“如家”、“城市之家”、“萬里路”，2003年的“莫泰”、“新宇之星”，2004年的“格林豪泰”、“速8”、“中州快捷”，2005年的“7天”、“維也納”，2006年的“雅悅”、“七斗星”等等。還有“寶隆居家”、“城市客棧”、“都市客棧”、“漢庭”、“華天之星”、“金一村”、“桔子”、“利華佳合”、“南苑e家”、“日月光”、“山水”、“神舟”、“欣燕都”、“粵海之星”……
截止2006年底，經(jīng)濟(jì)型飯店連鎖品牌近100家（其中已開業(yè)店數(shù)在5家以上或已開業(yè)客房數(shù)在500間以上的連鎖品牌近40家），開業(yè)店數(shù)已超過1000家，開業(yè)客房數(shù)已超過100000間。
五、SWOT矩陣分析及發(fā)展策略
SWOT矩陣分析是策略規(guī)劃過程中的概念性分析模式，主要為內(nèi)部優(yōu)勢(Strengths)、內(nèi)部劣勢(Weaknesses)、外部機(jī)會(Opportunities)與外部挑戰(zhàn)(Threats)的策略配對方法。
1.SO策略
SO策略，即內(nèi)部優(yōu)勢與外部機(jī)遇的配對組合，以強(qiáng)化優(yōu)勢，利用機(jī)會，尋找發(fā)展策略。
市場的激烈競爭。（1）強(qiáng)化區(qū)位優(yōu)勢，大力發(fā)展家庭住宿與休閑配套產(chǎn)品，吸引短程客源。（2）強(qiáng)化資源優(yōu)勢，利用旅游目的地優(yōu)越的生態(tài)、人文以及自然資源把家庭旅館建設(shè)成景區(qū)環(huán)境的一部分。（3）強(qiáng)化資源組合優(yōu)勢，利用游客需求多元化的發(fā)展機(jī)會，打造個性化的住宿產(chǎn)品。（4）重視旅館內(nèi)部的創(chuàng)新。家庭旅館應(yīng)該將住宿產(chǎn)品的創(chuàng)新能力與顧客所珍視的價值聯(lián)系起來,通過為顧客提供價值創(chuàng)新使其獲得最大限度的滿足。根據(jù)大部分顧客的共同需要,創(chuàng)造新的價值曲線,明確自己所能為顧客提供的最大利益。
2.ST策略
ST策略，即內(nèi)部優(yōu)勢與外部威脅的配對組合，以強(qiáng)化優(yōu)勢，避免威脅，尋找發(fā)展的策略。（1）強(qiáng)化資源優(yōu)勢，在建設(shè)過程中注意有效保護(hù)，注重可持續(xù)發(fā)展；避免周圍的自然環(huán)境遭到破壞。（2）強(qiáng)化資源的開發(fā)升級，整合園林花木觀光、體驗、療養(yǎng)等旅游資源，做特色、精品、高級旅游產(chǎn)品，避免同質(zhì)化殘酷競爭帶來的威脅。（3）明確家庭旅館的經(jīng)營目標(biāo)。家庭旅館面對的顧客層次復(fù)雜,市場定位難度大,更需要正確的市場定位作為其發(fā)展的指南。
3.WO策略
WO策略，即內(nèi)部劣勢與外部機(jī)遇的配對組合，以克服劣勢，利用機(jī)會，尋找發(fā)展的策略。（1）克服區(qū)域同質(zhì)旅館分布較集中，競爭加劇的劣勢，利用游客需求多元化、個性化的市場發(fā)展機(jī)會，最大限度地整合旅游資源，打造獨具特色的休閑度假住宿產(chǎn)品。（2）利用游客需求集中體驗、盡情游玩的特點，強(qiáng)化家庭旅館同旅游區(qū)內(nèi)旅游線路的組合，來強(qiáng)化游客對家庭旅館的形象識別，以及提高游客的體驗水平。（3）注重品牌的培育。在競爭日益激烈、選擇品牌成為時尚的今天,家庭旅館應(yīng)注重品牌培育，通過品牌營銷，傳播個性化、特色化的品牌訴求。