紡織服裝市場需求精選(九篇)

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第1篇：紡織服裝市場需求范文

[關鍵詞] 服裝 供應鏈 市場 制造商

一、引言

供應鏈戰略起源于沃爾瑪的“連續補充”系統，而成衣業的一條供應鏈上包括了面料供應商、服裝制造商和銷售商。根據“波特五力模型”的說法，制造商同時受到銷售商壓低進貨價格和供應商抬高原料價格的雙重影響，因此制造商是“前后擠壓”，在一條供應鏈上最薄弱的環節。然而在全球生產網絡(GPN)下，服裝產業呈現出不一樣的特點，服裝制造商也在積極尋找更加有利的供應鏈模式，例如聯泰。

筆者通過本文旨在向大家引出服裝供應鏈創新的趨勢和勢在必行，希望可以引起業內的關注，有更多的學者對這一問題進行探討，從而對我國的服裝制造業的發展提出有益的建議。

二、世界服裝市場消費與買家趨勢

1.全球紡織服裝產業的消費趨勢

根據哈佛紡織服裝研究中心的研究發現，目前全球紡織服裝產業呈現金字塔型，但有往兩端發展的趨勢，時尚款和基本款的需求量不斷加大，分別占28％和45％，同時處于中間的基本時尚款份額在縮小中，占27％。

2.全球紡織服裝產業的買家趨勢

國際國內紡織服裝市場需求的總趨勢是小批量、多品種、時尚化、短周期，歐洲市場上無論高、中、低檔服裝都更趨時尚化、功能化和高品質，而價格并不提高太多。換言之，性價比更高，采購方式和對賣家的優先要求也發生轉變（見表1-1），以單個企業單品跑量、低價純代工模式在這種趨勢下競爭力下降。這對中國服裝業的發展模式和競爭策略提出新的要求。

表1 紡織服裝市場需求趨勢

注：1＝非常重要，5＝不重要

由上表可知，成本雖然還是非常重要的因素，但是交貨時間已經成為買家最為重視的條件。

3.全球買家對中國服裝業的期望

(1)中國仍是最佳賣家，采購量持續增長；

(2)打包式的采購將會增長；

(3)中國企業應提高營銷水平/更好展示；

(4)設計能力要提高；

(5)小訂單增多/小客戶增多；

(6)柔性供貨/品種多樣；

(7)保持價格競爭力；

(8)財務信用條件；

(9)提高品牌/降低保持同等質量水平下的成本/質量對快速反應的影響。

三、全球生產網絡下服裝供應鏈的創新模式

全球紡織服裝的消費趨勢是往兩端發展，基本款的份額越來越大，并且不管是基本款還是時尚款都是更加趨向于時尚化。基于這樣的特點，服裝業的供應鏈模式也有了不同的創新，更加趨向于快速、敏捷反應以及提供打包式的服務和一站式的采購。

1.聯泰――D2S的模式

“從設計到商鋪”（Design-to-Store）模式是聯泰的商業模式，為客戶提供一站式服裝供應鏈服務，覆蓋設計開發、物料管理、生產制造,以及物流運輸等供應鏈的各個環節。 該模式是適應今天零配額時代服裝工業的優秀商業模式。

在公平競爭的環境下，客戶更加傾向于尋求與提供更多服務、反應更加迅速、同時提供具有競爭力的價格成本的供應商進行合作。

D2S模式能夠很好地回應客戶的上述訴求。通過D2S模式，聯泰為客戶提供了具有“快速投入市場”優勢的解決方案，幫助客戶在合適的時間將合適數量、合適款式的服裝貨品運送到合適的地點上架銷售。

2.利豐――全球供應鏈管理

利豐集團認為有效的供應鏈管理能幫助不同類型的產業優化整個營運流程，以達到改善企業競爭力和盈利的最終目的。供應鏈管理的七項重要概念包括：以顧客為中心，以市場需求的拉動為原動力；強調企業的核心業務和競爭力，并為其在供應鏈上定位，將非核心業務外包；各企業緊密合作，共擔風險，共享利益；利用信息系統優化供應鏈的運作；不斷改進供應鏈的各個流程；縮短產品完成時間，使生產盡量貼近實時需求;以及降低在采購、庫存、運輸和環節之間的成本。

并且提出了全球供應鏈管理4C:

* Connection 聯系

* Communications 溝通

* Control of Quality 品質監管

* Consolidation of Shipments 綜合貨運

四、結論及展望

傳統的服裝制造商同時受到銷售商壓低進貨價格和供應商抬高原料價格的雙重影響，因此制造商是“前后擠壓”，在一條供應鏈上處于最薄弱的環節，三者的關系可以形象的比喻成“啞鈴狀”。然而在全球生產網絡下，國際買家和消費者對我國服裝制造商提出了新的要求：快速反應、敏捷制造。

第2篇：紡織服裝市場需求范文

一、國際棉花價格下滑的原因

（一）市場需求下降

受歐洲債務危機的影響，市場需求萎縮，全球紡織服裝的市場需求量下降。今年一季度，歐美日三大主要紡織品服裝市場向全球進口紡織品服裝總額同比下降6.55%，其中歐盟下降8.37%。我國需求方面，1~4月，我國規模以上紡織企業內銷產值同比增長14.82%，較上年同期下降14.72個百分點。紡織服裝終端需求不足，對棉花原料的需求下降明顯。

（二）炒作因素

棉花需求下降，下期棉花供給狀況不明朗，前期棉花價格被爆炒至過高，國際資本大鱷借機大幅做空棉花期貨，成了棉花下跌的直接原因，游資炒作擴大了棉價震蕩幅度。

二、對紡織企業產生的不利影響

按理說，棉價下降對降低紡織品服裝的生產成本，提振紡織品服裝需求具有一定作用。但2011年國內棉花采取臨時收儲政策，國內棉價維持在19000元/噸左右，國內外棉價持續拉大，價差幅度超過5000元/噸。

我國棉花進口采取配額政策，企業不能自由從國際市場采購棉花。由此導致國內紡織企業的棉花原料成本遠高于其他國家的企業，國內紡織企業的競爭力大幅度削弱，國際市場份額被侵蝕。棉紡企業訂單流失，利潤下滑甚至虧損現象日益明顯。

三、政策措施建議

中國紡織工業是改革開放以來，市場化程度最為明顯的行業，歷經風風雨雨，自身抵抗市場風險能力已經大幅提高。但是當前紡織工業面臨的緊迫問題——棉花原料問題，已非市場問題。紡織行業難以從自身角度化解棉價差所帶來的各種問題。

長遠來看，棉農和紡織企業是利益共同體。只有紡織企業蓬勃發展，棉農的利益才可以得到根本性的保護，也只有棉農源源不斷的為中國紡織工業提供充足的棉花，中國的紡織工業才可以持續發展。政策的制定必須充分考慮棉農和紡織的利益訴求。

（一）解決棉花問題的應急措施

1、暫緩放儲。棉花收儲不僅應作為保護棉農利益的一項制度，也應當是發揮穩定棉價，保障棉花供應的一項長期政策。若目前開始發放儲備棉，國際棉價可能繼續下跌，國內外棉價將進一步拉大，不利于縮小國內外棉價差。

2、增加并及時向棉紡企業發放棉花進口配額。通過棉紡企業在國際上采購棉花，避免國際棉價進一步下跌，降低企業成本，紓解企業困難。

3、研究放儲方案。綜合考慮財政預算、棉農利益、棉紡企業利率，研究制定一套適合國情，可操作性強，有利于促進棉花產業鏈健康發展的放儲方案。

第3篇：紡織服裝市場需求范文

2008年1月中上旬到春節前，對我國南方大部分省市來說，是一段極為特殊的時期，一場持續了半個多月的大雪釀成了50年來最嚴重的雪災，降雪量之大、波及地區之廣、冰凍惡劣程度之深，均屬有氣象記錄以來所罕見。這對于中國紡織服裝專業市場來說，既是挑戰也是機遇。無疑，雪災不可避免給紡織服裝市場帶來了一定的影響，打亂了以往正常的工作節奏，但在抗災之余，也隱藏著不小的災后重建商機。

讓我們先來聽一個故事：

“昨天剛剛發了一批，今天又有幾個客戶打來電話催貨!”電話里，葉子的聲音異常興奮，這和春節前可是大不相同了。葉子是臨沂人，在青島做服裝生意已經5年了，專做二級批發，也了幾個小牌子。元旦前后，葉子店里的冬裝就開始熱銷，幾個款式的厚型冬衣更是供不應求。“急的時候啊，就不斷去附近的廠子搜羅，才能給客戶發貨。”葉子說。

冬衣的熱賣，讓葉子早早地開始了春裝的打算，“本來啊，是打算春節前從廣州進一批春裝的，不想趕上了大雪，貨就一直沒發過來。”談起節前的大雪，葉子的心里非常郁悶，“不僅是春裝，一些新款冬衣也沒發過來，耽誤了銷售，我也沒什么壓貨，春節前一個禮拜就歇業了。”

不過，讓葉子高興的是， 剛到初八，客戶就把電話打過來了，“要趕往常，我估計十五之后才開門，今年特殊，初九我就開業了，節前耽誤了春裝的備貨，節后馬上就忙了。”葉子高興地說。

南方的雪災，讓紡織服裝專業市場經受了一次考驗。但是春節期間，市場整體反映比較平穩，一些地區還出現了異常火爆的銷售局面，不少南戶都和葉子有著同樣感受。如今，雪過天晴，今年的春忙提前了。

可以說，類似這樣的天災，目是5。年一遇，在未來或將不可避免再次出現，總結和積累抗災救災的經驗，對紡織服裝專業市場是很重要的，不能讓災害成為“天塹”，要在災難中建立“通途”，盡量減少災害造成的損失，并盡可能為社會提供服務和保障。

冰凍的天塹

一場雪災，真是貨不暢東西，物不通南北。雪災不但對南方地區造成直接破壞，同時也影響到北方商戶的經營。由于紡織品服裝的產地大多位于南方，這場大雪既直接影響了南方企業的生產經營，也阻斷了貨物北運的途徑，讓大量北方商戶叫苦不迭。

1月30日，北京動物園附近多家服裝市場內，都掛出了缺貨的牌子。多位商戶介紹，南方大雪，新貨發不回來，廣東廠家已有10多天沒發貨。據媒體報道，在動物園附近的世紀天樂、天鼎、聚龍等多家服裝批發市場以及豐臺區大紅門服裝批發市場均存在缺貨現象。眾商家表示，這次大雪造成的貨物滯留對于北京春裝上市有很大的影響。今年的春裝上市要比往年推遲半個月左右。

世紀天樂服裝市場的一位商戶說，1月20號左右從廣州那邊訂的新貨，價值近百萬，本打算年前賺點好錢，結果也沒戲了。北京動物園世紀天樂服裝市場負責人表示，商場內的服裝生產基地均在廣州、武漢等地，而當地由于連續的雨雪天氣高速封道，北京各大服裝批發市場已經開始大范圍缺貨。商場每年大年三十下午才放假，今年由于缺貨，臘月二十八就放假了。

南方遭遇暴雪天氣的地區，大多數服裝品牌的經銷商也面臨著各種意想不到的尷尬。突如其來的雪災，更暴露出企業應急處理能力欠缺的問題。長期以來，很多紡織服裝企業的工作重點主要集中在業務發展上，而對重大災害事故的應急處置重視不夠。因而對突發事件行動遲緩，反應不夠敏銳。據南方媒體報道，鼠年春節前夕，眼看著往年最旺銷的黃金時段就要白白溜走，地處湖南省郴州市區某服裝市場的服裝商們心急如焚。“春節前3。天的銷售額和利潤一般會占到全年的60％。”一位姓劉的服裝老板痛心地說：“能不著急嗎?”而另一種尷尬是，對寒潮估計不足，冬裝好銷難補貨，冬季本是內衣銷售旺季，今年由于對寒潮估計不足，貨品準備不充分，加上受雪災影響，一些商將產品銷售一空，而無法得到及時的補充，“由于雪災，補貨速度受到影響，特別是湖南等市場，倉庫里的員工把發貨的包都打好了，卻因交通問題遲遲無法發貨。”一服裝廠商如是說。

據了解，大雪帶來的諸多突發問題。讓很多批發市場不得已休市數天，如廣州白馬服裝市場，臨近火車站，是交通樞紐地區，但大雪導致幾十萬乘客大量滯留火車站周邊，天寒地凍，再加上人流過度擁擠，存在著重大安全隱患，白馬服裝市場不得已停業一天安徽服飾一條街，據了解，僅在大雪期間，光購置的除雪用具就達20多萬，多數市場均停業3天；湖南邾洲，因停水停電，市場根本無法開業……

一場雪災，似天塹般割斷了專業市場的流通。

別樣商機

天災的后果往往比較嚴重，某種意義上說也非人力就能完全避免。為此，我們要勇敢迎接天災的挑戰，也要從中尋找發展的機會。

對于很多行業來說，雪災的影響是破壞性的，然而對于紡織行業來說，卻是兩面性的，里面還蘊含著別樣商機，如同俗話所言“天冷好賣炭，天冷好賣衣。”服裝市場上“熱賣冬衣”忙壞了一大批經銷商，“打冬衣”、收庫存，不僅服裝批發市場的冬衣成了搶手貨，就連不少服裝廠積壓的冬裝也賣出去許多。

雪災讓一些防寒服裝忽然熱銷，銷售之好大大超乎人們的意料，波司登等一大批羽絨服品牌企業成為直接的受益者。

其中對于波司登而言，不僅在國內銷售市場上“遭遇”銷售旺季，在資本市場上也同時得到熱烈的追捧。這次50年一遇的雪災，恰逢香港股市震蕩下跌的時期，由于投資者憂慮雪災對內地經濟造成打擊，中資金融、公路、運輸類股票成下跌重災區，而在香港上市的波司登(3998)則為投資者看好，逆市企穩。1月28日在港股普跌的時候波司登更成為“抗跌英雄”，最高一度上漲20％，收市仍大漲14％。同時，波司登也抓住這個機會進行品牌形象的塑造，決定在受災地區捐贈價值達2000萬元的波司登、雪中飛、康博等品牌的羽絨服。不少羽絨服是從正在銷售的商場專廳中撤下來的，此舉不僅向社會獻了愛心，也擴大了品牌的影響力。

除波司登外，不少羽絨服品牌包括不知名的品牌也因此得到意外收獲。據了解，生產羽絨服的冰川集團僅去年就積壓了30萬件羽絨服，因此，今年廠家總生產量僅為去年的一半。而今年，通過這次雪災的“消化”，冰川的羽絨服已經斷貨。更有甚者，一些羽絨服廠積壓兩年的庫存竟然銷售一空，還不住慨嘆今年將產量降了下來是個錯誤。

北京一批發內衣商戶說，雖然新

貨受阻暫時不能及時上市，但商戶們可以借斷貨的機會將手中大量的存貨清倉銷售，是一個回收成本的好時機。她還表示，新款貨品短缺導致其部分春節前供貨的訂單泡湯，“零售商春節后就不需要這批貨了”，他說，清理庫存的利潤可以彌補斷貨帶來的損失，而春節后到的新貨將加入下一季的銷售，并無大礙。

無論是羽絨服、毛衣，還是保暖內衣、風衣，雪災期間各地的銷售量都是一天比一天高， 由于許多經營者對近期的低溫天氣沒有事先做好準備，導致不少品牌冬衣出現斷貨局面。而據各地相關市場管理部門不完全統計，降雪后的幾天來，市場里羽絨服、毛衣、保暖內衣類的銷售量平均翻了兩三倍。

雪過天晴

雪災暴露出的問題，給我們敲響了警鐘，如何在突況下進行產銷對接，如何協調解決客觀困難，以保障市場不脫銷、不斷檔，值得深思。無論如何，這場雪災既是教訓，也是一次經驗的積累，只要及時反思，付出的代價就會變為進步的成本。

如今，雪災已經過去。在春節七天長假過后，各地也進入了災后重建、恢復生產的工作階段，這也是一個充滿著機會的階段，如何把握好機會，是很多企業所要考慮的問題。

雪災造成的諸多影響，導致很多專業市場貨物流通不暢，這也在某種程度上抑制了人們節前的消費熱情和消費沖動，但在春節之后有干消費回升期，很多專業市場早已意識到這一點。和往年不同，今年初七初八眾多市場就已陸續開市，并對節后的消費繁榮抱有很大信心，制定了完整的節后振興計劃。

廣東的眾多專業市場，初七一開市即熱鬧不已，放鞭炮，舞醒獅，鑼鼓喧天，氣派非凡，著實令人振奮，絲毫沒有節前雪災的苦惱。以前開市還要閑上幾天，但今年與往年明顯不同，很多商戶開業第一天，就開始急著發貨，忙得不可開交。

和廣州一樣，多數服裝批發市場中，開市即一片繁忙，一方面是冬裝銷售進入低價清倉階段，另一方面是急著銷售春裝，服裝批發商戶的銷售總是比實際提前一季，備貨要比銷售提前一兩季，因雪災引發貨物滯留，業已影響了服裝企業春裝上市計劃。部分服裝企業稱，今年春裝上市要比往年推遲半個月左右，但節后的開市明顯提前，商戶依然樂觀。很多商戶都認為，春節前的雪災影響，銷售旺季自然會轉移到春節之后。為了趕上節后的消費反彈期， 商家不惜增加銷售成本，采取空運。一銷售真絲禮服的商戶說，春節期間部分暢銷裙裝已經脫銷，近日應客戶要求，更是從產地空運貨品。

第4篇：紡織服裝市場需求范文

本文分析了服裝市場發展面臨的問題和困難，并結合服裝產業現狀和市場發展趨勢，對推進服裝市場的發展對策進行了研究與探討。

關鍵詞：

服裝市場；問題；對策

近20年來，國內服裝產業初步擺脫初級加工和代加工模式，開始走自主品牌之路，而且得到了較快的發展，逐漸在國際服裝產業中占有了一席之地。但是，自全球金融危機爆發以來，國內服裝產業遭受到很大沖擊。在我國，近年來，因其獨特的自然、人文及經濟發展環境，使其成為了國內最具活力和潛力的重要服裝市場之一。但是，服裝產業市場的發展存在諸多先天不足因素，再加上國內經濟下行、工業復蘇乏力等問題，使服裝產業的發展面臨巨大挑戰[1]。在今后的發展中，服裝市場如何抓住供給側改革、振興老工業基地等機遇，充分挖掘內需市場，加快自身結構調整，推動服裝市場的科學發展，是當前和今后一個時期的重要課題。

一、服裝市場面臨的問題

1.后勁不足

在20世紀90年代，在國內外服裝市場巨大需求拉動和政策推動下，充分發揮地域優勢，在服裝產業發展上確立了自身的優勢。但近20年來，的經濟發展較為滯后，居民收入水平不高，購買力不強。同時，北、上、廣，以及深圳、浙江等沿海城市在服裝產業市場的發展上勢頭迅猛，形成了強大的服裝產業集群。與之相比，服裝產業發展的后勁明顯不足。

2.缺乏競爭力

總體來講，服裝產業水平還不高，在品牌的謀劃、投入、開發上都存在短板，缺乏具有鮮明區域特點的服裝文化品牌，致使競爭力缺乏。同時，由于多年來服裝產業發展先進地區發展順利，“紅利”充足，對服裝市場的開發有所忽略，沒有針對性對市場進行品牌研發、開發、推廣等，使成為服裝市場發展“被遺忘的角落”。

3.受經濟環境影響較大

與其他地區相比，地區經濟發展明顯滯后，且復蘇乏力。服裝產業受經濟發展滯后的直接影響，在國內處于較為被動的地位。如當前服裝市場的流行時尚元素其發源地都在南方，且由南向北流動。但是，因與南方相比，在氣候、消費者體型等方面都存在很大差異，致使服裝流行文化無法滿足的市場需求，在這一地區，缺乏富有特色、符合消費需求和習慣的服裝產品。

二、推進服裝市場發展的對策

雖然的服裝市場發展面臨諸多現實難題，但是，在服裝市場發展方面也具有獨特的優勢。在全面振興老工業基地的政策背景下，如何搶抓政策機遇，活躍市場，開發品牌，提高市場競爭力，是推進服裝市場科學發展的關鍵。

1.開發區域特色品牌

在市場經濟深度調整的背景下，品牌就是競爭力。品牌的研發、確立與推廣，對服裝企業、行業、市場的發展具有強大的帶動力和推動力。服裝市場要發展進步，必須通過品牌的突破與帶動，樹立旗幟，注入動力與活力。

（1）實施名牌戰略由政府出臺政策，實施名牌帶動戰略，對創名牌、推名牌成效顯著的企業加大傾斜力度，實施政策扶持。借鑒先進地區服裝產業的發展經驗，實行龍頭帶動策略，重點扶持重點龍頭企業打造品牌，提高品牌影響力以及區域競爭力、行業競爭力，并充分發揮其帶動作用，帶動區域企業和配套產業的發展，進而實現區域服裝產業整體競爭力的提高。

（2）深化供給側改革在全面深化供給側改革的背景下，加快推進服裝產業的相關改革，引導企業加快工藝改進、技術創新，鼓勵服裝創意設計發展，加快推動企業建立現代企業管理制度，著力促使全區域服裝產業由低價低質的低層次發展實現到高品質、高附加值方向的轉變，充分挖掘消費市場的內需潛力。

（3）創建特色服飾文化文化是推動品牌創建、引領消費潮流的重要手段。要加強統籌與規劃，立足區域文化特色和消費市場需求特點，構建特色服飾文化。通過舉辦有影響力的時裝會、品牌展銷會、服裝設計大賽、時裝模特大賽等方式，打造服飾文化創建的平臺和載體，持續擴大影響力。同時練好“內功”，引導服裝企業或服飾創意行業與專業高校建立深入的合作關系，加大人才培養力度，抓好創意與產業的對接，為服裝產業的創新提供源頭活力[2]。針對特點，以及消費人群的物質、文化、精神需求抓好服裝設計，擴大市場占有率。

2.加強設計與市場的對接

當前，國家出臺一系列政策推進“雙創”，各服裝設計專業高校和相關機構不斷加大對服裝設計的人、財、物投入，創新成果豐碩。與此同時，有的服裝企業囿于人才和技術的限制，在服裝設計上有心無力。對此，行業主管部門和行業協會要在二者之間加強牽線搭橋，實現研發與生產的對接，將研發成果盡快轉化為生產力。在服裝設計方面，要始終堅持市場導向，做到既符合市場需求，又引領市場潮流。為此，要深入把握的服裝文化規律與本質，立足區域，以全球眼光科學預判服裝市場發展的趨勢，樹立良好品牌形象。

3.培養專業化隊伍

一個行業的發展強大，培養專業人才隊伍是關鍵。當前，服裝產業已不再是滿足人類生存和社交的基本需求的產業，而是帶有鮮明的文化特色和藝術印跡，從一定意義上講，文化和創意已成為服裝產業的核心動力。這就對專業人才提出了新的更高的要求。因此，要引導各服裝企業認識到人才隊伍對于產品開發、品牌創建和市場開拓的重要意義，加大人才引進和培養的力度，大力激發專業人才的潛力和活力，為企業創新發展提供不竭的智力支持。

三、結語

當前，服裝產業面臨后勁不足、競爭力缺乏和經濟發展乏力等問題。對此，首先要大力開發區域性服裝品牌，并發揮其對產業、行業的帶動作用；其次，要在服裝設計方面下功夫，推動服裝設計與創意向生產力的轉化；最后，要注重專業人才隊伍的培養，為服裝產業的發展提供核心動力。

參考文獻：

[1]劉鳳霞，蔣子正.服裝產業現狀及發展前景研究[J].長春工程學院學報（社會科學版），2014，15（1）：15-18.

第5篇：紡織服裝市場需求范文

1紡織服裝物流特點每個紡織服裝企業的情況千差萬別，對物流服務的需求也不盡相同，但總體來說紡織服裝業的物流有其獨特的特點。1.1流程長而復雜在紡織服裝產品“生產批發經銷零售”的流通渠道中，批發與的渠道方式，加長了物流的操作流程，同一個倉庫的配貨對象從中心城市逐步擴展到二、三線城市以及鄉鎮，批發與零售概念的交叉與模糊，總、區域、經銷商、加盟商等多種營銷形式，更加增添了紡織服裝物流網絡的復雜性（圖1）。

1.2區域跨度大，時間周期長由于經濟、能源等因素的影響，雖然紡織服裝業正在從“發達的沿海地區向中西部梯度轉移”，二、三級城市及廣大農村的消費能力也正在快速擴張，但我國東南沿海省份的紡織服裝產品仍占據著全國80%以上的市場份額，其物流的運作，是一個不斷從東部向中、西部搬運的類似“西氣東輸”和“南水北調”一樣浩大的工程，物流的區域跨度很大，耗費的時間周期也相對較長。

1.3產品退換調補業務頻繁，對數字化物流要求迫切紡織服裝產業供應鏈長，這使得產品從出入庫到門店交接等物流環節的業務也非常繁瑣。產品在批量生產后運至倉庫時，需一件件嚴格審核、登記后才可出入庫，效率低下，程序復雜。一個倉庫有時要面對全國所有的門店分揀配送，不僅工作量巨大，分揀效率也非常低。而盤庫工作往往要動用倉庫全體員工花上一兩周甚至更長的時間，但仍不能確保數據的準確性。此外，由于產品單品的個別差異性和消費者地域需求的差別都很大，門店與門店之間，客戶與門店之間退、換、調、補的頻率很高。經銷商、商等對工廠的訂貨、補貨、配發、調配、退貨、對賬、結賬等手續繁多也容易出錯。在這種背景下，企業對數字化物流的要求和對物流信息化重視的程度都將會越來越高。

2紡織服裝物流在市場營銷中的重要作用紡織服裝物流是一門新興的交叉學科，是現代物流管理理念、技術和方法在紡織服裝業的綜合應用，被稱為我國物流行業的“最后一塊高地”，物流在紡織服裝產品市場營銷中的作用也越來越突出。

2.1加速流通，降低庫存，增強市場反應能力紡織服裝產品是一種時尚性極強和生命周期較短的商品，產品壓庫一直是一個嚴重制約企業發展的問題。如果不及時分散或轉移，將會造成嚴重的空間資源浪費和資金積壓，影響終端市場的及時上貨和銷售，從而引起資金周轉不靈，市場反應遲鈍，危及企業生存甚至有破產的危險。據統計，中國每年服裝的庫存量約為生產總量的20%左右，可供每個國人約10件或可供全球人口穿一年。通過實施現代物流管理或借助專業物流平臺的力量，可有效地整合業內各領域和企業的資源，大大加速物流流通頻次，縮短商品流通時間，降低庫存甚至實現零庫存。正如馬克思在《資本論》中所指出的那樣：“流通時間越等于零或近于零，資本的職能就越大，資本的生產效率就越高，它的自行增值就越大”。

2.2降低經營成本，提高營銷效率紡織服裝產品可細分到品種、色、款、號、價、碼以及面料成分、洗滌說明等特點，使得繁雜的單品退、換、調、補等業務操作頻繁而復雜。據測算，紡織服裝產品95%的時間都用于儲存、裝卸、等待加工、設計和運輸等環節，平均直接勞動力成本所占比例不足總成本的10%，而儲存、運輸支付的費用卻占到生產成本的40%。在庫房租金、過路費、貨物損毀費、物流運作不當的賠償費等物流成本居高不下的情況下，每年有30%～50%的利潤被侵蝕。采用現代物流管理或讓更專業的第三方物流服務商、物流技術與裝備供應商、物流規劃服務商、軟件系統供應商等加入運作后，可使物流活動逐漸從紡織服裝企業中分離出去，提高貨品周轉效率，增加物品調撥頻率，簡化人工操作，降低滯銷產品的庫存數量，加快暢銷款的補單效率和物料需求計劃，大幅度節約人力和提高市場營銷效率，降低經營成本。

2.3減小商品經營風險，提高服務滿意率將部分作業外包給第三方物流，把儲備費用、交通工具損耗、物流中心管理等壓力分流、轉嫁，對不同紡織服裝產品采取不同的包裝運輸方式來保障有效運輸，即在運輸和搬運過程中，有效防止商品的遺失、破損等事故的發生和提高安全準點送達率。如“定曰達”服務項目更使其網絡輻射范圍內快遞準點率高達99%，可在很大程度上減小市場經營的風險性并提高服務的滿意率。

2.4增強企業市場競爭力在中國紡織服裝業進入品牌化、國際化競爭的時代，企業需根據自身特點，合理選擇自設物流中心、采用第三方物流、委托第四方物流服務商等多樣化交叉模式，會使企業的物流運作更加專業化。外包成本優勢、責任優勢和專業優勢明顯，會增強企業的市場競爭力。

2.5迅速“集”、“散”產品當前，紡織服裝產業集群在市場營銷中的“集聚”與“集市”效應越來越明顯，專業市場的輻射和銷售能力逐步增強，在我國紡織服裝市場的繁榮和地方經濟的發展中日益發揮出重要的作用。但這一切都離不開大型物流園區和現代物流中心、配送中心的不斷建立與完善。在網絡經濟不斷豐富和“快魚吃慢魚”的時代，物流對產品“集”與“散”的作用越加突出，已成為紡織服裝產業集群和專業市場有效發揮產品“集散”作用的強大支撐。

2.6應對突發社會事件在重大自然災害、突發社會事件甚至戰爭來臨時，紡織服裝產品與食品、醫藥一起，共同構成基本的“三大救災與應急物資”。而在短時間內快速的集結、輸送、分散數量巨大的這幾類救災和應急物資時，現代物流強大完備的配送與管理體系，雄厚的庫存和集約化的吞吐量，高效快速的物資“集”與“散”的能力和運輸效率，都是調配、輸送和營銷紡織服裝產品的重要手段。

3提高我國紡織服裝物流業現代化水平的主要措施我國紡織服裝物流業發展的歷史短、速度快、集中度低，所有從事紡織服裝物流的國有、民營、外資企業的市場份額都不足2%，距我國紡織服裝產品物流現代化的要求和市場營銷的需求還有很大差距，建議改進的主要措施如下。

3.1提高專業化與自動化程度與世界發達國家專業化的物流相比，中國紡織服裝業因為物流條件的專業化與自動化程度不夠，而使產品相當一部分價值流失在運輸過程中。因此，各種機械化、自動化、信息化手段，如機器人搬運和裝卸、單元化堆碼、自動化包裝、自動分揀、立體自動化倉庫、多功能配送中心、網絡倉庫門店直送（DTS）、直通轉運（X-D或DC中轉）等應在物流中得到廣泛采用。

3.2平衡地域集中度中國目前物流市場的80%收益來自長三角和珠三角，地域集中度過高，發展極不平衡，不利于我國紡織服裝物流業的發展。對此，政府應強化對物流業的組織和政策引導，加強對現代物流中心、配送中心、現代物流園區等重點項目和工程的投入與建設；加強中西部中心城市與周圍城市的物流合作和信息聯系，督促工、商、稅、交通、海關、鐵路等多個職能部門的協調與配合；企業則應采用現代化物流管理，進行全過程的綜合服務，使物流效率、費用、服務和效益均能夠達到最優化目標。

3.3培養與使用專業物流人才物流是個新興行業，目前紡織服裝業物流專業人非常匱乏。企業應加強物流從業人員在紡織服裝產品生產、檢驗、銷售等方面的專業知識培訓，提高員工操作專業物流管理軟件和使用先進物流技術的技能。同時應引進專業人才，或通過向高校提交訂單式專業人才培養計劃，與高校及專門的培訓機構聯合進行企業中、高級管理人員的培訓等，以提高從業者的專業物流素質。

3.4提高物流信息化應用程度雖然目前紡織服裝企業對產品市場營銷的信息化、物流化越來越重視，但仍存在信息系統薄弱，如銷售、庫存、財務間的數據脫節等多方面的缺陷。企業應多采用電子商務、網絡倉庫、電子數據交換（EDI）、射頻識別（RFID）、電子標簽、地理信息系統（GIS）、全球定位跟蹤系統（GPS）、智能交通系統（ITS）、條形碼等物流新技術，不斷提高物流信息化應用的程度。

第6篇：紡織服裝市場需求范文

關鍵詞：科技；時尚；自組織；低碳；特色；都市產業

中圖分類號：F832 文獻標志碼：A 文章編號：1673-291X（2014）08-0050-04

一、宏觀背景分析

（一）國際紡織產業發展趨勢：科技+時尚

進入21世紀以來，全球紡織業步入了新一輪調整升級周期，呈現以下四大特點。

1.往產業鏈的前端延伸，與科技研發的關系越來越密切。高新技術在紡織產業廣泛應用加快了全球紡織產業升級和紡織業橫向結構調整。一方面，合成纖維的產業化及技術裝備的高速化，使紡織品供給效率提高，更大程度滿足消費者的需求；另一方面，歐美發達國家在高技術紡織品，如功能性的服裝與裝飾，以及產業用紡織品上的突破，使紡織業重新煥發生機。紡織技術的進步，拓展了紡織產業發展空間，帶動紡織產業由勞動密集型向資金、技術密集型轉化。

2.往產業鏈后端延伸，其時尚特點越來越明顯，紡織業態結構發生深刻變化。即文化、時尚內涵在紡織服裝產業中的權重日益增加，紡織服裝產品的品牌價值和文化內涵受到重視，由此衍生出相關的時尚產業。紐約、倫敦、巴黎、米蘭、東京世界五大時尚名都的發展歷程清晰表明，其紡織服裝產業均經歷過業態轉變，其產業鏈逐步延伸，并成為時尚產業發展的基礎和核心。

3.產業集中度逐步提高。即產業集群發展趨勢明顯，中國在這方面表現突出。廣東、福建、浙江、江蘇、上海、山東五省一市紡織產業規模占全國七成，而長三角地區紡織品產量和貿易出口量又占全國五成，這些基地成為世界相關紡織服裝產品重要制造基地。

4.紡織競爭層次不斷提高。高新技術的大量運用，紡織新材料的不斷開發，導致紡織業國際競爭從價格和質量的競爭轉向以高新技術為導向，以品牌競爭為焦點的更高層次的競爭。歐美發達國家的紡織業是新纖維開發、紡織機械供應、國際標準制定等方面的主導者，他們依靠綜合實力，牢牢把握全球高端紡織品市場控制權。

（二）中國紡織服裝產業轉型升級，創新驅動的基本路徑

中國作為世界紡織產業的大國，要想成為世界紡織服裝產業強國，“科技+時尚”是必由之路。而這條道路分兩步走應更符合慣例，也符合實際。即由制造大國向制造強國的轉變，再完成制造強國向現代紡織服裝產業強國的轉變（即中國的關鍵企業或集團處于微笑曲線的兩端）。中國紡織服裝產業目前正處于制造業大國向制造業強國的嬗變期，主特征是“低勞動成本優勢”向“勞動高效率優勢”轉變。在這一階段，中國紡織服裝產業發展的主要任務是針對人民幣外升內貶，以及勞動力價格大幅上升的現實及預期，加速從不易資本化的勞動密集型行業撤出，發揮資本實力，完成產業結構由勞動密集型向資本技術密集型轉型，改變國際產業競爭被動局面，完成由大向強的轉變。相應，在產業積淀實力的支撐下，在產業發展的內生驅動下，“科技+時尚”將厚積勃發，促進中國紡織服裝產業業態的巨變。過程中，在產業結構上，通過技術創新、管理創新，使中國紡織產業由制造產品的低端向微笑曲線的兩端延伸。在產業空間結構調整與布局上，中國東部紡織服裝產業將轉移中低端的勞動力密集型行業，紡織產業業態向“科技+時尚”演化，每一集群將打造具有國際競爭力的區域品牌，并暖育產業鏈與橫向產業的系列企業與產品品牌，通過品牌整合中小企業群，形成即可大批量制造高端紡織服裝產品，也可滿足個性化、多樣化、小批量需求的柔性生產經營的業態，構建中國現代紡織服裝產業國際競爭的排頭兵。與之同步，為充分挖掘中西部市場潛力，充分發揮中西部資源與產業基礎的優勢，通過產業大轉移釋放東部產業基地過剩的產能，削弱東部產業內耗能量，帶動中西部紡織服裝產業發展，促進區域經濟平衡發展，共享產業轉型升級的紅利。

二、四川省紡織服裝產業發展現狀

“十一五”以來，全行業工業總產值保持了年均31.09%的增速，取得了良好的發展成效。截至2012年底，全省規模以上紡織企業實現工業總產值1 200多億元，全行業總體規模居全國第十、西部第一。

（一）已形成較完備產業結構與較合理的產業空間集群

1.四川省紡織服裝產業在國民經濟行業4級層面分布齊全（2011年485家規模以上企業主產品統計表，未附）。在產業企業數結構中，以紡織原材料、面料、坯布生產為主，占紡服業的48%左右；服裝、服飾企業占20%左右；床上用品行業起步晚，僅占3%左右。我們還計算各行業銷售產值比，也顯示紡織原材料、面料、坯布、服裝、化工助劑行業對我省紡織服裝產業發展的貢獻值比較大。

2.四川省紡織服裝產業在空間布局上形成五大集群，即成、德、綿服裝、家紡產業集群、南充絲綢紡織產業集群、遂寧棉紡織產業集群、達州苧麻紡織基地，以及宜賓自貢的西部化纖紡織原料基地。

（二）產學研具備一定科技開發與創新能力

“十一五”期間，紡織科研項目獲得省科技進步獎15項、中紡協“紡織之光”科學技術獎40余項；由四川省紡織科學研究院牽頭研發的“聚苯硫醚（PPS）纖維產業化成套技術開發與應用”項目獲得國家科技進步二等獎；在聚苯硫醚纖維、醋酸纖維、玄武巖纖維、芳綸、三聚氰胺纖維等高新技術纖維的研發及產業化取得新進展。目前，全省紡織產業共擁有省級企業技術中心15個，國家級1個。宜賓絲麗雅集團在染色繡花線、粘膠長絲、白胚繡花線等產品技術研發上，在全國處于領先地位。

（三）區域品牌與企業品牌有較強競爭力

四川省六大地區品牌產品（絲織品、桑蠶絲、棉混紡布、人造纖維、工裝、苧麻布）在全國的競爭力較強。宜賓絲麗雅集團的染色繡花線產量亞洲第一，粘膠長絲占全國產量的26%，白胚繡花線占全國產能的50%，國內排名第一。“雷迪波爾”、“歐度”、“琪達”等品牌企業在服裝市場影響力較高。“琪達”牌服裝、“寶珍”牌絲綢被評為中國馳名商標，“宜賓絲麗雅”被評為中國出口名牌。全行業擁有四川名牌產品41個，四川著名商標30余個。

（四）發展后勁有所增強

通過多年市場競爭與企業并購，四川省企業競爭力不斷增強，總資產在5 000萬元上的企業215家，占規上企業的44.3%，紡織原材料、面料、坯布、服裝服飾、化工助劑行業集中度比較高，反映出四川省這些行業競爭力進一步增強。通過多年技術改造和淘汰落后產能，國內外先進的特寬幅箭桿織機、清梳聯合機、整經機、精梳機、無梭織機、全自動絡筒機等先進設備得到廣泛應用，約1/3以上的規模企業技術裝備水平達到國際先進水平。近年，通過不斷提高企業信息化投入，信息化基礎設施逐步完備，計算機輔助設計/制造系統（CAD/CAM）、資源管理系統（ERP）、供應鏈管理系統（SCM）等信息技術得到較好推廣應用，其中，宜賓絲麗雅、華潤錦華、華紡銀華、依格爾等一批重點企業集團的ERP應用水平走在同行業前列。“十一五”期間，全省紡織行業淘汰印染落后產能0.6億米，化纖落后產能6萬噸；通過技術升級，綿陽佳聯印染耗水量僅為1.4噸/百米布，遠遠低于《清潔生產技術棉染行業》（HJ/T185/2006）耗水量2.0噸/百米布的標準。

三、四川省紡織服裝產業發展面臨的機遇與挑戰

（一）發展面臨的機遇

1.國家施行擴大內需政策，市場需求支撐紡織服裝產業發展

2008年國際金融危機爆發，不僅引發世界經濟嚴重衰退，而且暴露出其社會經濟結構深層次問題――產業經濟競爭力不斷減弱與高社會福利剛性維持的矛盾難以解決。這一深刻矛盾導致西方發達國家包括紡織服裝在內的許多商品的市場需求，在未來較長時期接近極限。中國政府審時度，及時提出調整經濟結構，擴大國內需求的政策方針，并且在十報告中，進一步明確提出了奮斗目標與實現路徑。其中，把新型城鎮化作為實現目標的主要路徑，把調整國民收入分配結構作為關鍵的政策保障措施。而黨的十三中全會，則進一步提出了系統的制度改革方案。可以預期，在黨和國家的這些政策措施的推動下，中國城鎮化進程將加快，城鄉居民收入水平將不斷提高，社會分配結構更趨合理，中國國民的消費需求將不斷擴大，消費升級步伐將加快。紡織服裝產業作為民生產業，在國內市場需求的拉動下，將進一步發展。其中，一些與消費升級緊密相關的行業將會更好更快的發展，如家紡行業、產業用紡織品行業和高端、個性化、多元化的服裝行業將迎來全面發展的春天。

2.國家施行區域平衡發展戰略，四川省享有市場、產業發展雙機遇

中國政府一直堅持施行區域平衡發展戰略，對中國經濟相對落后地區社會經濟發展的推動作用舉世公認。其中，第一輪西部大開發政策對中國西部能源開發、交通公共基礎設施建設等等的作用明顯。現在進入第二輪西部大開發政策實施階段，國務院已經批準的成渝經濟區發展規劃在順利執行，新一屆四川省委省政府也提出多點多級發展戰略。在以上各級政府的區域政策的集成作用下，四川省的城鎮化進展肯定是西部第一，而且肯定也會快于中部一些省。該省城鄉居民收入水平也會縮小與中部經濟較發達省份城鄉居民收入水平差距，并保持較快增長速度。2011年，中部鄉村居民人均收入8 791元，多于西部鄉村居民的7 855元，但是，兩地城鎮居民人均收入都是19 868元，這既是昨天區域平衡發展戰略的結果，也預示明天的區域和諧發展前景。這為四川省紡織服裝產業提供了一個具有地理優勢的西部市場。與之同步，四川省正在推進“一樞紐，三中心，四基地”建設進程，成都市正在加快充分國際化進程，將為四川省承接產業轉移和保障產業的健康發展，提供更好的公共基礎設施與公共服務環境。四川省紡織服裝產業當然也將獲益。

3.低碳、生態資源強省，發展特色產業潛力巨大

從長遠看，四川的清潔能源資源種類豐富，開發有序，未來定是中國清潔能源強省。在這一未來最有競爭力能源保障支撐下，該省產品應最具沖“碳標準”關實力。可以預見，屆時的“四川造”有可能是“中國造”的標準。從產業所需原材料的資源看，四川在蠶繭、苧麻生產，以及一些大牲畜、家禽的養殖方面有比較優勢，這些高品質的綠色資源在中國消費升級的第二、第三階段在不同地區并存時期，應成為個性化消費、綠色、低碳、環保消費品生產與制造的“稀缺”資源。四川還是一個多民族的省份、“變臉”的故鄉，歷史文化淵源流長、博大精深，這里應是對服裝產業具有決定性意義的文化元素的寶庫。因此，資源優勢十分明顯，發展紡織服裝特色產業，四川有獨特優勢。

4.東部紡織產業重構，可能加大對西部投資

目前，中國東部五省一市的紡織服裝產業基地產值占中國該產業產值的80%，產業聚集發展模式極具競爭力，構成中國具有國際競爭力的紡織產業的中堅。在國際需求接近極限，人民幣對外升值、對內貶值，以及在中國人口紅利消失，勞動力價格持續上升的共同作用下，中國紡織服裝產業如果不改變發展模式，國際競爭力肯定將喪失。同樣，中國許多產業都面臨相同局面。為此，黨在十報告中提出產業轉型升級，創新驅動發展戰略。在這一戰略的鼓舞與指導下，東部紡織服裝產業正在大力調整產業結構和轉變發展方式。相應，將加大分享國內需求擴大紅利的能力，為此，對西部投資是必然選擇。這為西部跨越式發展紡織產業提供了重要動力，四川省亦然。

（二）發展面臨的挑戰

1.四川省要素資源也有不足，減弱承接紡服產業轉入吸引力

客觀說，四川省紡織服裝產業自改革開放以來，經歷了政策落差、國企改制滯后等沖擊，經過企業改制，利用縫隙市場機會，主動融入東部供應鏈等舉措，形成目前產業競爭力水平和空間布局。

目前，產業整體在人才、技術、工藝設備、管理、信息化水平等方面與東部有較大差距。因此，不通過承接產業轉移，僅憑自身實力，實現產業轉型升級，應無可能。而東部產業要向西部投資，一是為接近市場，二是為獲得要素價格低廉的優勢或者使用要素效率高的優勢。西部市場前景肯定是美好的，這是東部產業愿意投資西部、四川的重要原因。目前，四川省在水電氣資源價格有一點優勢，但在土地資源上，無論是土地指標，還是土地價格，與中部比已沒有優勢可言，更關鍵的是，四川省勞動力價格與勞動效率大致都是東部的3/4。由此可見，四川省紡織服裝產業不但已喪失吸引東部投資的吸引力，而且如不轉型升級，將面臨后繼無人的問題。

2.產業缺乏自組織能力，發展面臨生存考驗

四川省紡織服裝產業處于被東部產業低端鎖定的狀態，在縫隙市場中生存發展特征十分明顯。第一，棉紡織業前紡大而不強，后紡弱且不優，高品質、高附加值的產品比重較低，化纖業的品種較為單一，新型化纖未形成完整的產業鏈，產業用紡織品總量較低，服裝、家紡業發展受面料、輔料、襯布、拉鏈、紐扣、縫紉線配套不足的制約。第二，該省紡織服裝產業鏈各環節除蠶繭絲綢與苧麻織布產業鏈本地耦合運行度較高外，在本地的耦合度不高，產業鏈處于一種貌合神離的狀況。導致本地產業鏈及鏈上企業不能同舟共濟形成共贏格局，而且長期處于背負高物流成本運行狀況而無法提高競爭力。因此，不排除這種可能，東部產業在重構中國的紡織服裝產業的過程中，不向四川省投資，只把四川省當做東部紡織服裝產業基地的市場。

四、四川省紡織服裝產業未來發展的策略研究

（一）基本判斷

第一，四川省擁有發展潛力巨大的西部市場、良好的公共基礎設施與公共服務條件、低碳生態資源，具備完整的產業基礎和有一定競爭力的特色產業基礎，以及富有效率的產業集群。因此，四川省應堅定信心，大力發展紡織服裝產業。第二，四川省目前處于工業中期階段，即關鍵城市的中期、后期與大多數地級市的工業化前期并存的階段。在這一階段，四川省紡織產業產值雖只占其工業總產值的4%，不是支柱產業，也應是重點產業。理由是：其一，該省低碳、清潔能源支撐的產業，有長遠發展的生命力；其二，生態、環保、綠色資源的轉化增殖器，是符合明天消費升級的產業；其三，四川省有許多處于工業化前期區域的先導產業或支柱產業。第三，四川省必須通過承接東部為主的產業轉移，才能完成轉型升級。同時，四川省只有發展特色優勢產業，才可能形成產業競爭力，只有形成以紡為基的大產業鏈，才可能形成中國內陸的經得住競爭考驗的產業基地。第四，四川省只有走“科技+時尚”之路，紡織服裝產業才能獲得國際競爭力。

（二）發展戰略

1.跨越式發展戰略

四川省紡織服裝產業要消除人才、技術、資本等關鍵因素的制約，加快發展，必須抓住東部產業重構的歷史機遇，盡快引進資本，帶來人才、技術與管理，重整四川產業資源，才能較快形成四川紡織服裝產業的自組織能力，實現跨越式發展。

2.特色發展戰略

四川省紡織服裝產業不具備全面開花式的發展條件，但是生態、環保、低碳資源富集，并且擁有較好產業基礎和區域產品品牌，以及豐富多彩的文化資源。因此，四川省在鑄就產業核心競爭力的過程中應把重現絲綢、苧麻、蜀錦、蜀繡、民族服裝服飾等傳統優勢產品的輝煌作為突破口，打出川牌品牌，形成四川紡織服裝產業的核心行業群，則四川省紡織服裝產業很有希望。

3.都市產業發展戰略

“科技+時尚”已經成為現代紡織服裝產業發展的主流。四川紡織服裝產業要可持續發展，就必須走這條道路。而實現“科技+時尚”的載體是特大城市，從國際成功經驗看，還應是國際化程度高的城市。因此，四川紡織服裝產業在向微笑曲線兩端的躍升中，應以成都為依托，駕馭其充分國際化東風，大力開發新材料，大力發展服裝、服飾、家紡特色文化創意產業。相應，把成都建設為區域國際貿易中心與“一節一周”的時尚中心。

五、對四川省紡織服裝產業發展的政策建議

（一）省領導應高度重視這一產業發展

從我們提供的以上資料及分析可見，紡織服裝產業不但是民生產業，是中國國際貿易中具有較強國際競爭力的產業，而且可以是產生高附加值的產業。目前，四川省的紡織服裝產業還有很多不足，面臨一些發展中的問題，恰恰需要領導關注、關心這一產業的發展。只要理清發展思路，找準存在問題，制定正確發展戰略來推動其發展，這一產業就可能是成都市國際化的一張名片，就可能是四川省生態、低碳資源的轉化器，就可能是四川處于工業化發展中、前期地區發展工業的助推器，就可能是四川文化創意產業的放大器。

（二）加強科學規劃，推動產業健康發展

在科學規劃方面，首先應制訂清晰的發展目標。我們建議制訂兩步走發展目標。

第一階段，在未來5年左右時間里，一是打好特色產業原材料基地建設，為四川特色紡織服裝產業發展打好堅實的原材料基礎，即蠶繭、苧麻生產基地應擴大產能；二是以西部市場吸引東部產業轉移的關注力，注重引入重整產業鏈的關鍵企業，提升四川紡織服裝產業競爭力，加強各方產業力量對四川紡織服裝產業未來看好的預期；三是發揮我省在紡織材料研究、教育的優勢，以紡織材料研究與產業化為突破口，走戰略性新興產業引領產業跨越式發展之路；以振興蜀繡、蜀絹為契機，以我省的蠶繭、苧麻資源為本，以絲綢、苧麻紡織品為載體，以弘揚蜀文化、四川民族文化為魂，以文化傳承與創新為突破口，走特色產業引領產業高端發展之路。這一階段末，產值應達到2 000億元左右。第二階段，在第一階段之后5―10年，使該省幾大產業集群成為西部，乃至全國同行有影響的生產貿易基地。與之同步，在成都市建立西部紡織服裝國際貿易中心與時尚中心，在相應城市建立相關紡織品采購中心。

在政策制定方面，建議省政府應推動省紡織服裝產業發展政策措施的頂層設計。政策措施的主要內容涉及：一是明確政府發展該產業的意志，這對招商引資十分重要；二是統一的政策措施，這有利于避免各地拼政策而弱化招商引資的效果，也有利于政府提高招商引資的針對性、科學性與合理性；三是加大省政府對調整產業結構與科技創新支持或扶持的投入、獎勵的力度。

在加大執行力方面，除上級政府對下級政府制訂一套更科學、合理的目標考核的管理辦法之外，筆者建議：一是省級領導要加大對招商引資的指導與參與力度。二是應建立關鍵困難環節工作協調機構，并有所作為。如該省棉花主要來自新疆，但車皮調度十分緊張，據悉，山東、江蘇兩省有專設機構協調解決棉花的鐵路運輸難題，并發揮出應有作用，受到當地產業、企業肯定。

（三）找準癥結，推動四川省紡織服裝產業盡早步入快車道

四川省紡織服裝產業目前缺乏競爭力的主要癥結就是產業鏈的貌合神離，導致四川省產業前端（紡織）與終端（服裝、服飾、家紡品等）用料兩頭在外，產業間耦合度不高，最終結果是紡織服裝產業各環節的物流成本都高，無法形成競爭力。產生的原因是該省終端產業是在縫隙型市場中艱難成長起來的，因此，產業中的中小微企業居多，多以模仿、訂單獲得市場，用料量小、品種規格繁多，無法對本地紡織產業提供有效需求，以激發其開發新產品的積極性。相應的，該省紡織產業被東部為主的外部客戶低端鎖定，處于微利狀態，也喪失主動開發新產品的能力。綜合的結果就是，雖雞犬之聲相聞，卻老死不相往來。因此，四川省政府應在提高終端產業競爭力上給予政策扶持，發揮杠桿效應，形成整合產業的核心力量，促進產業鏈的有機聯系，推動四川省以紡為基的完整產業鏈盡快形成。

Suggestions for the textile and garment industry development of Sichuan Province

LIU Ze-ren，ZHONG Zheng，LIU Yin-feng

（Chengdu Textile College，Chengdu 611731，China）

第7篇：紡織服裝市場需求范文

關鍵詞：本三院校　服裝設計　實踐教學

一、引言

自2003年以來，在教育部“積極支持，規范管理”下，全國本三類高等院校得到了蓬勃發展，截至目前全國本三類高校共計300余所，在校生200余萬人。隨之而來的本二和本三、本三和專一高校之間的競爭也越發激烈，當前本三高校經過跨越式發展，已經由注重規模轉向注重質量、注重特色、注重品牌，質量、特色、品牌是本三高校的生存之本、發展之基、活力之源。江南大學太湖學院作為全國獨立學院協作會理事長單位，在本三實踐教學方面作了一些積極的探索，具有一定的示范意義。下面筆者從以下五個方面對江南大學太湖學院服裝設計專業2008年開始實行的“3+1”實踐教學模式做一點探討。

二、“3+1”實踐教學模式是服裝人才市場需求的必然結果

1.服裝大市場環境決定了服裝專業教學的培養“應用型、復合型、創新型”人才的目標定位。“全國紡織看江蘇，江蘇紡織看無錫。”地處長三角服裝產業帶中心的無錫是中國重要的紡織品制造基地和出口基地。無錫現有紡織服裝企業1000余家，紅豆、海瀾之家等服裝品牌連續多年名列全國十大名牌和銷售50強前茅。服裝產業已成為無錫三大經濟支柱產業之一。無錫市委、市政府對于無錫紡織服裝產業下一步發展規劃已有了明確定位：繼續保持在中國紡織業的優勢地位，把無錫逐步建成全國新型面料和高檔服裝的研究開發中心、生產制造中心、展示推廣中心、批發集散中心和信息中心。為了順應無錫服裝產業的定位，促進服裝專業更快更好地發展，江南大學太湖學院服裝設計與工程專業把培養具有現代服裝創意設計基本理念，具有較強服裝創意制作技能和營銷技能的高級技術應用型專門人才作為專業發展的定位與方向。

2.服裝人才市場需求決定了服裝專業“3+1”實踐教學模式的開展。據中國服裝人才網提供的數據顯示，2008年服裝招聘專業崗位依次為服裝設計、銷售業務、技術人才、經營管理、工業工廠類服裝人才占職位總數的74.43％。招聘主要集中在首席設計師、設計總監、女裝，男裝設計師、設計助理、制版師、樣板師、質檢、外貿人員、跟單員、銷售主管、區域經理、導購店長、營銷總監、市場總監、市場督導、市場拓展、生產廠長、車間主任、采購主管、qc等崗位。求職集中的城市：北京、廣州、上海、深圳、杭州、東莞、蘇州、泉州、寧波、南京、金華、無錫、溫州。以上省市地區所占人才意向工作地點68％以上。招聘職位所需學歷要求為專科及專科以下占68.9％、本科占29.2％，本科以上占1.9％。應用型、創新型服裝人才越來越受到企業的歡迎。為了順應市場需求，江南大學太湖學院服裝專業開展了“3+1”實踐教學模式改革，就是讓學生通過三年的在校專業學習，一年的校外企業實習，成為具有較高的理論水平和較強的動手能力的高級技術應用型專門人才。

三、教學培養方案的改革

結合長三角地區服裝市場的發展狀況和本三學生實際能力，本著“以市場為導向、以成材為目標”的原則，我們對服裝專業教學培養方案重新進行了調整，可以總結為：“三個職業方向，四個基本能力。”

“三個職業方向”是指，在大二上學期就開始對學生進行就業規劃。有意識引導學生著重在服裝設計、營銷展示、制版工藝這三個市場需求最大的職業方向發展。這三個職業方向又具體細分為女裝、童裝和職業裝行業。為了保證學生能圍繞這三個就業方向更深入學習，我們在平時教學過程中注意相應教學內容的偏重，增設了相關專業課程；在大三下學期專門開設與三個方向相關的前沿研究、專題設計課程；四年級的畢業設計課題也主要圍繞這三個職業方向進行。

“四個基本能力”是指，每個服裝專業學生不論今后選擇什么職位方向發展，必須具備計算機繪圖能力、服裝整體形象設計能力、服裝制版制作能力和服裝營銷展示能力等四個能力。為了配合學生四個能力的培養，在大二上學期開始進行服裝制版師、服裝跟單師、色彩搭配師、服裝設計師考證培訓；充分利用校內外實訓基地提高學生實際動手能力。

四、教學大綱、課程設置的改革

圍繞著“三個職業方向，四個基本能力”教學培養方案的實施，同時根據目前國內特別是無錫及周邊地區服裝市場急需服裝工藝和營銷管理人才的現狀，以及周邊同類本科服裝院校課程設置情況，我們對課程進行精簡和重組，增加如服裝視覺營銷類(服裝展示設計、服裝零售學)、服裝外貿跟單類(紡織品進出口、服飾英語)課程，增加服裝制版、服裝工藝、計算機輔助設計等校內實踐課程的比重，減少了服裝設計課程比重；增加了色彩寫生、流行趨勢考察、民族藝術考察和企業實習等校外實踐課程，實踐類課程比重已占整個課程比重的38％左右。

實習實訓基地的建設是保證學校“3+1”實踐教學模式順利進行的關鍵。除了充分利用校內工廠化實訓基地資源和聘請企業有豐富經驗技師擔任專業課外聘教師外，經過我們多方努力，現在已和紅豆集團、真維斯集團、無錫哥帝服飾有限公司、南致服飾上海有限公司、無錫大華制衣有限公司等近十家企業進行了接觸，建立了校外實習基地，使多數學生都能走出校門，將所學理論知識運用于企業實踐工作，將畢業設計課題研究與企業產品開發結合起來。

五、教學方法的改革

服裝專業教學實行主線式教學，根據從服裝市場調研、服裝設計、服裝制版制作到服裝展示營銷的完整流程，安排專業課程設置的先后順序，注意到各專業課教學內容、教學作業的系統性和上下承接性，學生每學完一階段專業知識，就會通過較大型實踐活動或展覽來檢驗其實踐動手能力。

服裝教學注重實踐操作，教學方法以多媒體理論教學與上機實踐操作教學為主，理論教學與實踐教學課時比例約為1:2，這樣讓學生在實踐中發現問題、解決問題，加深理論知識的理解掌握。我們在教學中還注重學生市場調查研究能力的培養，像服裝設計課、服裝營銷課都增加了市場調研環節。讓學生通過實實在在的市場來檢驗自己的設計成果。

各專業課的社會實踐活動貫穿于四學年之中，主要是由各專業老師在內容上盡可能圍繞著專業課程組織和實施，以參觀訪問和社會調查的形式展開，以豐富多彩的形式搞好社會實踐活動。近幾年來我們不僅組織了多次畢業生畢業作品匯報演出、服裝立體裁剪作品展、個人形象設計培訓講座等，參與了每年的校迎新晚會走秀節目、各類社團活動等。還組織學生參與各類服裝比賽，讓學生在實踐的環境中鞏固專業理論知識，鍛煉動手能力，增長實踐才干。

六、總結

雖然江南大學太湖學院服裝設計專業開設時間只有短短5年，教學改革中還存在著各種問題，但從在校生獲得的各種榮譽獎項、2屆畢業生的100％就業率和每年服裝設計專業火爆的招生人數來看，“3+1”實踐教學模式已經取得了初步成功。筆者相信，隨著改革的不斷深入和學校軟硬件設施條件的不斷改善，“3+1”實踐教學模式的明天會更好。

參考文獻：

1.中國服裝人才網

第8篇：紡織服裝市場需求范文

作為全球最大的紡織品生產和出口國，我國與發達國家紡織業的相互依存度高，紡織品出口是拉動我國外貿出口的重要力量之一，2004年我國對全球出口紡織品服裝951億美元，約占全年出口總額的16％，占全球紡織品貿易總額的1/4。與以往配額時代相比，后配額時代紡織服裝行業所面臨的環境完全不同。本文運用SWOT分析法(即優勢、劣勢、機會、威脅分析)對后配額時代我國紡織服裝行業進行分析，并據此選擇競爭戰略。

1、優勢分析

我國的紡織服裝業在世界紡織業中具有明顯的比較優勢，尤其在中低端市場，中國競爭力優勢很明顯。主要體現在：1)中國的生產規模以及勞動力低成本生產優勢簡直無法抗拒。作為主要原料的蠶絲、棉、麻三種纖維，中國的產量均居世界前位，化纖產量也很高。2)中國紡織服裝業具有世界上最完整的產業鏈，最高的加工配套水平，無論是在長三角還是珠三角，幾萬件成衣的訂單，一個星期就可以解決。在產業集中很高的江浙一帶，方圓50公里之內，就能找得到從面料、染料、紗線、縫紉線，甚至小到一顆紐扣的所有配套廠家。成本和產業配套優勢，將構成后配額時代我國紡織服裝業在國際市場上的最大競爭優勢。3)我國紡織服裝行業歷史悠久，政府積極支持紡織服裝行業的發展。紡織服裝企業積累了相當的工業基礎和行業經驗，涌現了一大批勇于拼搏、積極探索的企業家。

2、劣勢分析

我國紡織服裝行業自身的劣勢在于：1)主要產品結構還不能完全適應國際市場需求，在數量、品種、檔次及生產工藝等方面都難以完全滿足國際市場需要。同時，創新設計能力不足，缺乏自主知識產權的原創技術。

2)我國紡織服裝企業與國外品牌意識的差異。目前，我國紡織服裝出口多以定牌、貼牌為主，缺乏自主品牌。在后配額時代，我國紡織服裝企業要在競爭中取勝，價格已不再是唯一的因素，而質量、潮流、創新以及品牌的聲望等將變得越來越重要。3)國內大部分紡織服裝企業處于經驗管理階段，企業管理和信息化水平落后。4)國內原材料供應、水電和環境等因素也將構成對我國紡織服裝出口長期增長的制約。5)長期以來國內紡織服裝行業投資在很大程度上帶有一定的盲目性，重復建設和低水平擴張問題依然存在。6)國內紡織服裝行業缺乏通曉國際市場經營能力而且熟悉國情的高級職業經理人才和設計大師。

3、外部威脅

后配額時代我國紡織服裝行業面臨三大外部威脅：1)世界主要紡織服裝進口國的反傾銷等法律手段和非貿易壁壘的運用，配額取消以后，國外進行反傾銷時可以“任意選擇替代國”，反傾銷操作程序更加簡單對我國造成的危害更大。非貿易壁壘包括(1)“綠色壁壘”。其核心是清潔生產和綠色消費，主要來源于美國、歐盟等發達國家。“綠色壁壘”提高了市場準入的門檻，將有效的阻礙我國紡織服裝產品的進入。(2)SA8000認證。SA8000，即社會責任標準，其宗旨是為了保護人類的基本權益。內容涉及童工、強迫勞動、勞動時間、健康與安全、工資、結社自由和集體談判權、歧視、懲戒性措施、管理體系等。以我國目前紡織服裝行業生產經營狀況而言，這將構成很大的威脅；2)區域性經濟組織和雙邊自由貿易的優惠安排。它的主要表現形式是關稅優惠。區域內部貿易一般為零關稅，如美國對北美自由貿易區成員國、加勒比海國家、越南、約旦簽訂自由貿易的國家實行零關稅，而對我國服裝進口關稅是u．5％。歐盟對成員國也是如此。

3)其它紡織品出口大國的競爭。這將導致全球加工能力過剩，利潤空間縮小，技術競爭激烈。我國在世界紡織服裝市場上主要競爭對手是印度、印尼、越南、巴基斯坦、土耳其和墨西哥等國家，這些國家具備較強的紡織服裝業的生產能力，配額取消后，這些國家將采取各種政策促進本國的紡織服裝出口。拿最大的競爭對手印度來講，目前印度的紡織和制衣工業雇傭了3500萬名員工，利潤是其出口總利潤的1／4，未來幾年印度將逐步完成500億美元的紡織品出口目標，在全球市場上同中國進行全面競爭。4)“特保”的啟動。“特保”是“特定產品過渡性保障機制”和“特殊保障措施”的簡稱。在后配額時代，“特保措施”對中國企業而言是一把高懸的利劍，對我國紡織行業所產生的負面影響是顯而易見的。中國產品在出口有關WTO成員國時，如果數量增加幅度過大，以至于對這些成員的相關產業造成“嚴重損害”或構成“嚴重損害威脅”時，那么這些WTO成員可單獨針對中國產品采取保障措施。“特保”實施的期限為2001年12月11日至2013年12月11日。近年來，中國紡織品出口一直深陷“特保”陰霾之中。自2004年下半年以來，美國先后對12類中國紡織品啟動特保調查程序。

5)國外服裝企業正在加快收購我國服裝生產企業或與其合作，試圖加強控制產業鏈的上游。

4、競爭戰略選擇

面對“后配額時代”的機遇與挑戰，我國紡織服裝業必須認真分析配額取消所帶來的機會和外部威脅，發揮自身優勢，采取正確的競爭戰略，全面提升我國紡織服裝業在國際市場上的競爭力，努力建立和維持全球紡織服裝行業市場領導地位。

1、調整出口戰略

后配額時代我國紡織服裝企業要盡快完成出口增長方式的根本轉變。著眼于從質取勝，強化品牌優勢，提高品牌影響力和競爭力，在提升產品附加值上下工夫。要求有能力的企業把重心向高端產品轉移。同時加強與先進國家的資本、技術、管理等方面的合作。

2、建立貿易摩擦預警機制

面對以反傾銷為主要形式的貿易爭端，我國有關貿易管理機構和中介組織要建立紡織服裝貿易預警機制，防范于未然。要及時跟蹤國外紡織服裝貿易政策變化，密切關注國外對我國紡織服裝進行反傾銷調查的信息，制定對策，組織國內企業積極應訴。要求企業注意調整生產和出口政策，如建立主動限制機制，即限制對主銷市場出口增長速度，達到定的百分比即暫停出口，避免遭受反傾銷或受到“特保措施”懲罰。

3、加強對話協商機制

開展與國外產業及企業的對話。通過政府或相關協會積極組織國內企業與國外進行隨時溝通，通過溝通解決雙方存在的問題，化解可能出現的矛盾。同時政府或相關協會要引導制定更為完善的行業措施，包括從國家層面出發對中國企業在海外推介品牌、市場推廣以及廣告宣傳方面作出有利的政策鼓勵，同時通過實施品牌戰略、技術改造以及產業升級等措施，鼓勵中國企業逐步脫離依靠低價競爭的產業模式。

4、調整營銷戰略

我國紡織服裝業要抓住配額取消的有利時機，調整營銷戰略，建立自身的銷售網絡，有實力的企業要在國外多開品牌專賣店，建立中國品牌的營銷網絡。我國中小企業要大力開展互聯網營銷，有條件的企業可向國外客戶提供個性化定制服務。

第9篇：紡織服裝市場需求范文

一、服裝市場營銷的來源與產生

服裝市場營銷的概念，它是從一般的市場營銷的概念派生出來的。那么，要了解什么是服裝市場營銷，首先，必須了解什么是市場營銷，市場營銷是通過市場實踐的經驗總結和理論概括。市場營銷這個詞早在19世紀就出現，到目前為止，仍有多種解釋。早在1931年，美國市場協會定義委員會給市場營銷下的定義是“市場營銷是引導商品或勞務從生產者到消費者或使用者手中的一切企業經營活動”。在這以后，美國不少市場營銷學者都闡述了不同的理論觀點。到了1985年，美國市場營銷協會又下了新的定義：“市場營銷是（個人和組織）對思想（或主意、計策）、貨物和勞務的構思、定價、促銷和分銷的計劃和執行過程，從而創造達到個人或組織的目標的交換。市場營銷是以消費者需求為中心，提供滿足這些需求的商品，并使企業實現最大利潤。整個市場營銷活動是以調查研究消費者需求開始，到滿足消費者需求為止的全過程”。從以上的諸多解釋可以看出，市場營銷的特定內涵，都有其歷史的局限性。我們在研究“市場營銷”的含義時，可以理解為市場營銷是較廣的一個概念，它將隨著企業生產活動和管理實踐的發展而發展。市場營銷是企業在多變的大市場環境中去滿足消費者的需求，實現企業對商品的銷售目的。由此，我們從市場營銷學的諸多理論中，可以概括出服裝市場營銷的理論，“服裝市場營銷是指服裝企業對服裝消費者的衣著生活方式的構想和研究，并對服裝產品進行設計、生產、定價、銷售，從而滿足消費者的衣著需求和服務的整個過程及所有活動，以實現服裝產品交換，謀求最大利潤。服裝市場營銷同樣要以消費者需求為中心，從研究服裝消費者需求開始，到實現和滿足服裝消費者需求結束”。只有這樣，才能從根本上解決服裝產品的銷路問題，達到服裝市場營銷的最終目標。

二、服裝市場營銷的特殊性及在服裝業的地位

1.服裝行業是一個勞動密集型產業。其加工和生產組織過程比較簡單，開辦一家服裝加工廠，使用較少的資本就能運行。加上學習制作服裝的技術簡便易學，因此，相對勞動力比較密集。2.缺乏明顯的經濟規模效應。由于開始建廠時，投入固定資產少，加上相對低廉的勞動力和賺取低廉的服裝加工費，使得服裝行業的效益并不明顯。3.服裝運營環節多，流程長。盡管服裝本身的加工流程不長，但每當一件服裝新款式的推出，往往涉及很多環節（如：紡紗、織造、印染甚至開發新型纖維生產等多種環節），從服裝的設計、研制、生產、銷售再到消費者手中所要消耗的時間與時裝流行的短周期產生了尖銳的矛盾。4.服裝市場流行周期短。科技的進步和生活水平的提高，加之服裝企業不斷推陳出新的新型服裝面料，使服裝的流行季節呈縮短趨勢。5.服裝市場需求的高彈性。為了滿足不同消費者的不同需求，企業必須從款式、面料、輔料、色彩等方面去設計出多品種、個性化的時裝投放市場，這種差異化經營也是企業把握市場機遇和份額的重要手段之一。6.服裝產品的附加值。服裝的商品屬性與文化屬性使得其價格與價值常常發生背離，這就是人們常常所不能理解的“品牌服裝”和“普通服裝”的價格差異。一些大的服裝企業，為了做大做強，聘用名設計師，投入大量資金進行新型面料研制、開發，找明星代言，在電視臺播廣告等等。使得一件服裝投放市場后，遠遠超出了它的實際價值。7.相關產業多。服裝行業的特殊性，決定了服裝業的相關產業多。一件服裝從設計到產出，它連帶了許多相關產業，如：紡織制造、服飾配件、信息廣告、加工制作、零售服務等。以上這些服裝業的特殊性與市場營銷特點的結合，決定了服裝市場營銷在服裝業中的地位。

三、服裝市場營銷的作用