傳統企業的營銷模式精選(九篇)

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第1篇：傳統企業的營銷模式范文

關鍵詞：O2O營銷模式傳統企業大數據

互聯網與社交網以及移動網絡等新興技術的出現在改變著消費者的購物習慣，同時也同步催生出“O2O”（即on line to off line，簡稱為O2O）的新型營銷宣傳模式。O2O不僅是作為傳統意義上的產品廣告方式或者是營銷渠道，同時還為企業同顧客之間搭建了一個互動的合作平臺，為商業企業提供了了解顧客習慣和分析顧客群消費行為的完善渠道。在這一新型營銷模式下，產品消費者利用全新技術獲取對于產品及服務的相關信息的分析了解能力逐漸增強，這樣，顧客就可以利用線上到線下的渠道進行有關商品的搜索、瀏覽、分析、比較、選購、支付以及點評。

一、O2O營銷模式的概念

O2O全稱就是On line To Off line，也就是將線下商務的機會同互聯網營銷結合在了一起，讓互聯網成為線下交易的工具前臺。那么，@樣的情況下線下服務也就可以用線上手段來攬客，消費者可以用線上收集來的信息來篩選服務商家，還有最終成交可以通過在線結算，便利交易，讓商業鏈很快達到規模。

其實，簡單的來說，也就是把線上的消費群體帶到了現實的商店當中去，通過網絡在線支付購買產品或者是預訂了線下的商品或者服務，然后再由顧客本人到線下去享受服務。舉一個例子，O2O營銷模式最主要的特點就是通過線上支付預定，然后客戶線下消費。，實際生活中許多人都團購過飯店或者是景區的門票，O2O營銷模式就是這個原理的商業應用。O2O營銷模式在很大一定程度上降低了商家對店鋪地理位置和所在地段的依賴，也就意味著減少了商戶租金方面的支出。同時，對消費者而言，O2O營銷模式提供了豐富、全面、而又及時的關于本地商家的特色產品與對應的服務信息，方便用戶能夠快捷地篩選出并訂購更為適宜的商品或服務，并且價格實惠，讓用戶滿意。當然，這個對于同城商業來說更是一個很不錯的未來發展方向，將來也必將火爆，走入大家生活之中。

二、O2O營銷模式的特點

O2O相對于傳統營銷模式具備了更加多元也更加高效的特點。首先，對用戶而言，相較于一般的傳統模式，O2O模式可以讓顧客獲取更加豐富、服務更為全面的商家，同時提供服務的商家的相關內容信息也可以更加便捷的被獲取到。同時O2O模式能夠使顧客更加便捷的向商家進行交易前在線咨詢并同時進行預售，顧客將獲得相比線下更為直接的消費以及更為便宜的價格，這對商家來說也是擴大銷售的手段之一。因此基于O2O模式對商家而言，首先能夠保證商家獲得更多的產品宣傳、更多的展示機會來吸引更多新老客戶到店消費。同時加強推廣效果，便于商戶每次項目可查、每筆交易都可跟蹤。方便商戶掌握產品用戶數據，大大提升了商家對老客戶的維護與產品營銷效果。而且，通過與用戶的溝通、在線釋疑更好地了解用戶的消費心理。通過網絡在線有效預訂等方式、能夠合理安排，同時經營節約成本。

三、O2O模式對傳統服裝行業的挑戰

O2O營銷模式的核心就在于大數據技術，各項數據均來源于各大社交網站。這些數據是有代表性的、大量的、鮮活的。這些數據代表了一個個具體用戶網民對于產品的真實想法，反映了用戶們想做的事情，而實體服裝企業必須重視這些數據的力量，因為只有這樣才能使品牌更加貼近消費者，刺激消費者進行考慮，深刻滿足消費者的需求，進而能夠創造引領服裝消費者需求。而對于O2O時代的服裝產業而言，服裝“消費者”將不再僅僅只是一個籠統模糊的消費群體，而會是一個個由海量而又碎片化的消費數據拼湊支撐起來的“完整的人”。而在這種“線上到線下”模式變換的強烈的反差背后，O2O營銷模式彰顯的便是對于消費者當前服裝消費行為的巨大變革：線上消費漸漸已成日常習慣，而服裝的線下消費已經由原來的純粹服裝消費轉變成為一種互動體驗，其中包括分享娛樂等其他方面的因素。這就表明服裝消費者對于線上搜尋體驗、線下零售產品習慣的認知已經發生了深刻變革。

服裝市場最為慘淡的時段其實是2012年，當時所有行業內人員都還沉浸在高成長的興奮當中時，服裝電子商務催生的這場全盤性的顛覆，使服裝行業整體迷失方向不知所措。而其實大數據的核心具體還是基于對產品消費者的觀念的理解。由于傳統的服裝企業在實際銷售當中沒有辦法掌控到交易終端消費者的詳細消費信息，品牌產品的會員資料其實很難去收集。但是如果在O2O模式的全渠道下，商戶將能夠運用大數據掌控所有產品消費者的數據，在商家進行有效分析之后，就可以很好地進行對應的產品客戶分層，針對于客戶的喜好來推送相關商品。就在目前，線上的電商平臺是對于服裝產品標準化的非常好的交易貿易平臺，在O2O營銷模式層面，部分服裝品牌企業已在跟互聯網平臺展開貿易合作。目前線上產品設備也已不斷在完善，3D的試衣系統目前已處于半成熟狀態，客戶將能夠憑借自己的愛好在線上進行初步甚至更加詳細的篩選。在電商貿易發展方面，許多服裝商戶將推行O2O模式，實現線上到線下的資源共享，將龐大的實體銷售網絡與線上銷售網絡進行融合，為顧客提供多元化的購物體驗。

有關數據顯示，目前服裝市場上線上產品營銷渠道最多的就是通過APP消息以及部分短信、微信公眾號消息發送；商戶通過定期地向店鋪會員的需求有針對性意義的發送產品優惠券、短信禮品促銷、產品積分換購等營銷活動提醒，能有效地激發用戶購買產品的欲望，可是這并不表示所有的會員都適合以上產品渠道消息的發送，商戶可根據產品用戶習慣性查看來選擇發送渠道。另外，推送的消息必須以真實可靠為依撐，并對顧客會有一定的使用價值，特別是對于VIP會員。例如，只要有消息進來就立刻得到反饋（點擊查看，或購買）的，則可抓住機會，與顧客進行友好互動，最終實現精準營銷。

對于商家來說，如果不能掌握詳細的用戶數據，就無法做到精準營銷，這樣的話，即使是有了好的產品，也會由于沒有營銷到位，造成顧客流失率大大增加，產品無法正常銷售。例如，在無法確定用戶年齡和穿衣風格的前提下，自以為是的給用戶推薦店內爆款、新上產品，反而會給用戶造成騷擾和不專業的錯覺，讓客戶對于推送消息感到厭煩，得不償失。那這就需要給用戶做準確的行為肖像，統計數據包括包括用戶年齡、喜好穿衣風格、交易產品記錄、會員等級等等。這些數據分析通過后臺的CRM管理系統可精確獲得，再由系統分析，給客戶提供專業的服務。

其實對還沒有建立品牌的傳統服裝線下企業來說，如果從一開始就上線做出自己獨立的APP，在前期的推廣難度可能會很大，那么，前期不妨借助一些相對有知名度的第三方O2O平臺進行間接引流。因此，筆者認為通過依靠第三方APP平臺巨大的人權流量入口和用戶使用習慣，順勢發展出屬于自己的用戶管理，待到時機成熟，再慢慢發展自己獨立的APP將是個非常不錯的選擇。

參考文獻：

[1]李莉莉.品牌服裝電商企業運營與營銷策略淺談――以韓都衣舍為例[J].紡織導報，2014（8）：82―83.

[2]姜麗，丁厚春.O2O商業模式透視及其移動營銷應用策略[J].商業時代，2014（15）：58―59.

[3]范福軍，陳暢足，陳方明.中小服裝企業的電子商務轉型模式[J].紡織學報，2014，35（3）：145―150.

第2篇：傳統企業的營銷模式范文

關鍵詞：新媒體營銷 傳統營銷 結合 策略

在企業之間營銷競爭持續加劇，傳統營銷模式效果持續走低的情況下，新媒體營銷在企業營銷中的地位不斷彰顯，其對于傳統營銷的替代成為了一個必然趨勢。不過由于兩種營銷模式各有利弊，因此短時間內來看，二者雖然是此消彼長的關系，但是新媒體營銷并不能完全取代傳統營銷模式，如何實現二者之間有機融合，成為了企業營銷領域的一個難點和重點。當前很多企業在新媒體營銷與傳統營銷方面的結合不是很理想，結果導致了這兩種營銷模式的作用得不到充分發揮，拖累了企業的營銷效果，針對這一問題，企業營銷中必須積極擁抱新媒體營銷，同時采取有效措施確保新媒體營銷與傳統營銷的有機結合，從而實現企業與營銷水平的持續提升。

一、新媒體營銷內涵以及特點

（一）新媒體營銷內涵

新媒體營銷從字面意義上來理解就是指利用各種新媒體來進行營銷活動的開展，這些年隨著“微信”、“微博”等新媒體的不斷涌現，新媒體營銷逐漸成為了企業營銷的重要選擇。新媒體營銷的核心在于新媒體，即借助于新媒體這一載體來進行營銷，其現實背景在于新媒體逐漸成為了人們獲取信息的主要渠道，這使得新媒體成為企業營銷的主要平臺。新媒體的“新”只是相對于傳統廣播、電視等傳媒而言的。

（二）新媒體營銷特點

新媒體營銷相對于傳統營銷來說，具有以下幾個方面營銷特點：首先就是成本較低，新媒體營銷成本相對于傳統營銷來說成本較低，信息推送可以送達很多人，邊際成本幾乎為零；其次就是互動性比較強，傳統營銷就是信息推送，沒有反饋，而新媒體營銷，用戶可以進行評論、點贊等互動行為，互動反饋可以讓企業營銷進行不斷調整；三是新媒體營銷比較精準，新媒體營銷可以一定程度上改變傳統營銷“普遍撒網”的低效，僅僅吸引感興趣的潛在消費者點擊閱讀，因此大大提升了營銷的精準性。還有就是新媒體具有內容豐富、推陳出新、長尾效應等特點，這些特點使得新媒體營銷效果非傳統營銷可以替代。

二、傳統營銷模式以及利弊

（一）傳統營銷模式

傳統營銷模式是以“4P”營銷理論為核心，借助于廣播、電視等媒體來進行營銷活動的模式，其基本出發點就是強調將更多的產品以及服務銷售給客戶，從而實現利潤的最大化。傳統營銷的主要手段就是大做廣告，向顧客單方面的推送各種促銷信息，但實踐證明，在目前各種廣告充斥人們眼球的背景之下，傳統營銷效果不斷下降。

（二）傳統營銷利弊

傳統營銷模式盡管營銷效果不斷下降，但是這并不意味著這一營銷模式一無是處，傳統營銷本身也有自身的優點，這些優點是新媒體營銷難以完全取代傳統營銷的主要原因。傳統營銷的優點主要就是目前人們在價值理念、購物行為等方面已經比較適應傳統營銷，這種習慣難以短時間內徹底扭轉。另外就是對于一些不使用新媒體的老年人來說，傳統營銷依然是非常有效的營銷手段，同時并不是所有的產品都適合新媒體營銷。

三、新媒體營銷和傳統營銷有機結合策略

新媒體營銷與傳統營銷相互搭配、有機結合，將會極大的提升企業營銷效果，而做好新媒體營銷與傳統營銷的有機結合，關鍵是要做好以下幾個工作：

（一）樹立起來整合營銷理念

企業在新媒體營銷以及傳統營銷有機結合方面，關鍵是要樹立起來整合營銷理念，明確新媒體營銷與傳統營銷的利弊，意識到二者之間的互補作用，在這一理念的指導下來構建一個立體化、全方位的營銷體系。在企業營銷目標之下，無論是新媒體營銷也好，還是傳統營銷也好，只要有助于營銷目的實現、營銷效果提升營銷模式、手段都需要使用，借助兩者合力共同促進營銷水平的不斷提升。

（二）在營銷內容方面做到搭配

新媒體營銷以及傳統營銷目前針對的客戶群體不太一樣，同時兩種營銷模式的特質也不盡相同，因此客觀上需要在營銷內容方面來做到良好搭配。企業在新媒體營銷與傳統營銷結合方面，需要制定不同的營銷方案，盡力發揮兩種營銷模式的優點。舉例而言，傳統營銷內容要更加直接，而新媒體營銷則需要彰顯更多的趣味性。

（三）在營銷模式方面靈活結合

新媒體營銷模式以及傳統營銷模式有機結合的關鍵在于營銷模式層面需要做到靈活多樣，新媒體營銷方面可以采用事件營銷、社交營銷等手段，傳統營銷則可以采用廣告營銷、人員推廣等手段，將這些手段進行靈活結合，所取得的營銷效果顯然要好于單純的新媒體營銷或者傳統營銷。

對于絕大部分的企業來說，企業營銷工作開展中新媒體營銷以及傳統營銷將會，企業要想實現營銷效果的不斷提升，將新媒體營銷與傳統營銷進行有機結合，這是必須要做好的工作，反之如果二者之間沒有良好的結合，將會拖累企業營銷水平的提升。而在新媒體營銷以及傳統營銷有機結合的過程中，除了要在理念層面樹立整合營銷理念之外，更是要在營銷方案以及方法層面做好配合。

參考文獻：

第3篇：傳統企業的營銷模式范文

正如管理大師德魯克所言：“當今企業之間的競爭，不是產品之間的競爭，而是商業模式之間的競爭。”

什么是模式？模式就是規則、方法及其體系。什么是戰略營銷模式？戰略營銷模式是企業的營銷戰略和商業模式在營銷體系及其價值鏈中的體現，是企業營銷的最高規則，是準確把握了市場營銷規律的方法論。戰略營銷模式的建立是企業根據新的市場環境，結合自身資源條件和經營實力，尋求營銷要素及其組合在市場中的變革和突破的過程。

在市場過度競爭的當今，居于營銷重要地位的創新不再是戰術模式的創新，而是戰略模式的創新，只有戰略營銷模式的創新才能為企業創造最大的利潤來源，固守模式可能讓企業喪失市場機遇。戰略營銷模式要求企業決策者上升到企業戰略的高度認識營銷，打破常規的、傳統的思維定式，保持高度靈活的營銷思維和機智敏銳的市場器官，在市場競爭的理念與戰略層次上進行系統創新，以戰略突破和理念領先贏得市場目標。

戰略營銷是20世紀90年代以來市場營銷學中的一個重要研究領域。羅杰凱琳與羅伯特彼得森博士指出：與傳統的戰術性營銷相比，戰略營銷更注重營銷活動的整體性、全局性以及長期效果，注重經營環境分析和競爭導向，強調經營要素的整合。

如今，中國市場營銷正在進入戰略營銷時代。市場營銷發展到今天，也的確應該上升到公司戰略層面來思考問題了，而不僅僅是傳統的企業產品的銷售工具。戰略營銷模式比傳統的營銷模式更為深刻地了解顧客，通過把握顧客需求，為顧客提供更為貼心的產品和服務，以更加有效地提高客戶的滿意度和忠誠度，實現客戶的重復購買。

戰略營銷是一個精細化的營銷模式，它包含傳統營銷的所有過程。其主要目的還在于，在滿足顧客需要的前提下，為企業尋找更大的生存和發展空間。傳統的市場營銷活動往往強調滿足顧客的當前利益，由于需求的不確定性以及競爭者的干擾，往往使企業陷入困境。戰略營銷是通過企業自身價值的創造、資源的積累、利益相關者關系的建立而使企業贏得長久的競爭優勢。從這一意義上來說，戰略營銷模式就是企業競爭的核心邏輯和商業模式。

營銷大師科特勒認為，營銷就是要為顧客創造價值。從價值管理的角度來看，戰略營銷的實質就是價值管理。它是以企業戰略為導向，在外部環境不斷變化以及內部要素不斷約束的經營條件下，實現價值最大化的戰略過程。

根據馬克思的價值論，物質價值、精神價值、制度價值、人的價值是價值的基本形態。

因而，在市場經濟中，交換源于價值，營銷的目的在于使價值增值，從這一意義上說，營銷模式就是隱藏在交換之下的價值等式，是無所不在的價值邏輯。

當今，營銷模式無處不在，因為營銷無處不有。隨著市場營銷向縱深發展，人們對營銷的認識也在日益深入，形而上也罷，形而下也罷，總之人們對營銷有了新的認知。營銷模式也正在成為市場熱點，似乎沒有模式就是瞎蒙，有了模式才有了取勝的邏輯。

在模式泛化的當今，從團隊到個人、從社會到群體、從國家到城市，甚至從物質到精神，大凡存在價值交換就可能存在營銷模式。一部電影、一部電視劇，一名歌星、一位設計師，一座城市、一件新產品……都會有自己的營銷模式。研究商業模式的同仁認為：婚姻、家庭都存在商業模式。果如此，豈不是更應該存在貨真價實的營銷模式？

第4篇：傳統企業的營銷模式范文

一、傳統營銷模式的特點

營銷管理是指實現企業或組織目標，建立和保持與目標市場之間的互利交換關系，對設計項目的分析、規劃、實施和控制，其實就是對需求的水平、時機和性質進行有效的調解。

傳統營銷模式更加注重的是利潤，企業的管理往往以利潤為出發點來制定相應的營銷策略。以此來作為產品生產和服務的有，把利潤作為一切生產活動的出發點和落腳點。這種營銷模式的弊端是沒有將管理的重點放到消費者的利益中，在此同時也忽略了消費者的實際需求，因為傳統營銷模式的售后服務達不到消費要求的標準，對消費者利益的忽視，而只看到企業的利潤，沒有一定的服務理念，長此以往大大的阻礙了企業的發展，給企業的長遠發展帶來了很大的阻礙，主要有以下幾個方面。

（一）缺乏服務意識，服務體系不完善

服務意識體現的不僅是對消費者利益的重視，更是當今企業的一種責任感，是對自己產品負責任的表現，敢于實現對消費者的承諾。產品從某種角度來說具有使用價值和價值倆個因素，如果沒有服務意識，那么產品只能表現為使用價值和價格，非常的生硬呆板，不能使產品、企業變得生動活潑，無法滿足消費者的消費需求。一個產品只有從設計、制造和流程中都具有人的服務意識，從消費的觀點出發，才能使產品的價值得到更好的體現。傳統的營銷模式，對企業的服務系統沒有給與足夠的重視，甚至很多的企業中并沒有專門的服務系統，使產品的服務得不到保證，從而大大影響了消費者對產品的滿意度，對產品的營銷和企業的發展帶來了不可估量的影響。由于缺乏服務意識，服務系統的缺失，因此消費者對產品的評價往往較低。

（二）營銷周期長，效益差

傳統的營銷主要由生產企業生產產品提供的服務和營銷提供的服務倆部分所組成。企業在營銷時只注重了當時的利潤，在到達利潤目標時，把服?盞鬧芷誆歡涎映ぃ?并且不注重后期對產品的服務，這樣就使得消費者對企業的評價降低，雖然暫時到達了企業的利潤目標，但從長遠看來大大損害了企業了利益，其企業本身的形象造成了極壞的影響。

（三）專業的管理人員素養不足

人才是企業發展的根本，企業的發展依賴于專業的管理人員，專業人員的專業素養達不到，就無法為企業創造預期的效益，沒有專業的人員，造成了管理人員的責任感意識不強，對企業沒有歸屬感，人員流動嚴重，增加了企業管理上的難度。根據我國目前的管理狀況分析，我國的管理人員素質有待加強，專業管理人員素質的缺失已經成為阻礙企業發展的重要因素。

二、現代營銷模式的特點

與傳統的營銷模式相比，現代的營銷模式更加注重消費者的利益，產品的生產方案以消費者的實際需求為依據，以市場的供需狀況為導向，以滿足消費者的實際需求為目標。與傳統企業相比，現代的營銷模式不但更加具有主動性，并且具有超前性，當前的市場營銷更加注重系統性和整體性，在注重社會和消費者利益的同時，根據市場的實際狀況根據各個消費群體的不同需求制定相應的營銷策略，為社會的發展和經濟的繁榮做出了貢獻。從企業自身來講，運用現在的營銷模式極大的降低了企業的成本，使企業具有了更多的銷售商機，使消費者的權益得到了充分的保障，滿足了消費者的實際需求，是消費者的滿意度大大增加。隨著當前科技的日新月異，營銷模式也越來越注重對現代科技的運用，未來的市場營銷也將朝著網絡化和信息化的方向發展。

（一）現代企業營銷管理對策

通過對當前我國企業營銷管理的分析，發展我國目前的企業營銷管理模式存在一定的缺陷，營銷服務仍未能完全滿足消費者的需求，服務意識的缺乏仍然阻礙著企業的發展，隨著經濟的不斷發展，企業面臨的競爭也必定越來越激烈，傳統的營銷模式已經明顯無法滿足企業的發展需要，先進科學的營銷模式在企業發展中起著至關重要的作用，誰能運用更加科學合理的管理模式，誰就能掌握競爭的主動權，就能在市場競爭中現行一步。

（二）對新型營銷管理的開發和利用

只要不斷在營銷模式上進行創新和運用，企業才能獲得長遠的發展。企業要想實現有效的管理，就必須建立有效的溝通服務機制，而營銷管理的創新，是企業發展的關鍵，也是企業管理的重點。要想使企業的產品贏得消費者的青睞，就必須從消費者的觀點出發，滿足消費者的需求，對消費者的滿意度進行考察。以消費者的滿意度為基礎，不斷實行營銷管理模式的創新和嘗試。對于新的銷售模式要進行不斷的創新與嘗試。如：網絡營銷、關系營銷等等。在進行市場營銷的同時與消費者建立良好的關系，使消費者有較高的滿意度，滿足消費者的需求。在不斷進行創新嘗試的同時，也要了解分析競爭對手的營銷方式，并進行分析、借鑒、創新。

（三）培養專業型管理人才

管理人員應該與自己企業的員工進行必要的溝通與交流，了解每個員工的性格特點職業規劃等等，不同的員工適應不同的工作崗位，要及時了解員工的需求，根據每個人的實際情況來進行培養。人才是企業能否生存發展的關鍵，良好的運行機制需要相應的人才，創新也依靠人才，人才是企業發展必不可少的因素。專業的管理人才能為企業的發展指明方向，使企業在保證利潤的同時穩步前進，既著眼于當前，又面向長遠，而不會因為企業一時的利益，就放棄長遠的發展。所以企業的發展應該以人為本，根據員工的實際情況盡可能的多培養各個方面的人才，使每一個員工在自己的崗位上都能發揮出最大的作用，為企業的發展作出最大的貢獻，極大的提高服務的效率和質量，以此來保障消費者滿意度。

（四）完善服務體系，改善服務意識

目前很多企業將工作的重點完全放在產品的質量上，忽略了在提高產品質量的同時也要加強服務的意識，使產品的中后期服務得不到保證，影響了消費者的滿意度。服務意識的不強使產品在推向市場時面臨者極大的困難，所以要想產品在市場中具有較強的競爭優勢，就必須加強企業的服務意識，建立完整的服務體系，從根本上改變傳統的營銷手段。用現代營銷手段彌補過去的不足。企業的每一個環節都是密切相關的，一個企業的經營管理政策是企業發展的理論依據。

第5篇：傳統企業的營銷模式范文

摘要：網絡營銷是傳統營銷模式的一種發展和創新，是社會市場經濟發展的需求，是計算機網絡科技快速發展的必然結果。如今網絡營銷已經滲透入社會的每個角落，成為企業營銷戰略的重要組成部分。本文通過分析網絡營銷和傳統營銷模式的差異，陳述了網絡營銷和傳統營銷模式的相互關系以及相互影響，并且提出網絡營銷和傳統營銷模式進行有效整合，形成優勢互補模式對促進營銷市場發展發揮的作用。

關鍵詞 ：網絡營銷；傳統營銷；差異；有效整合

引言

網絡營銷最早出現于上世紀六十年代，到九十年代有了進一步發展。在網絡經濟時代的環境下，網絡營銷作為一種新型營銷模式和營銷理念，如今已經發展到相對成熟階段。網絡營銷的發展主要以計算機網絡為手段，以信息技術為基礎，是現代網絡技術和企業營銷實踐相融合的產物，相對于傳統營銷模式有著多方面的優勢和創新。

1、網絡營銷和傳統營銷模式的差異所在

1.1 營銷市場環境差異

在傳統的營銷模式中，市場環境主要以實體環境為主，而實體狀態下的市場環境在多方面因素的影響下都存在著不同程度的地區差異、相關性以及多變性。對于企業營銷來說，不斷變化的企業自身因素以及不斷擴大的市場內容引起營銷環境的變化，進而對企業的營銷活動帶來一定影響，另外，市場環境的正常進行為企業的營銷環境提供了條件。對于消費者來講，在實體的營銷環境中，消費者可以看到商品實體，通過對商品的切身體驗，以當面收錢當面交貨的形式完成整個消費購物過程，這樣的營銷方式具有很高的安全性。

在網絡營銷模式中，市場環境是利用網絡平臺實現的虛擬式全球市場。從企業的角度進行分析，互聯網在實現信息交換的時候不受時間的限制，也不受空間約束，很大程度上減少了影響市場發展的阻力和市場壁壘，為企業提供了一個更不利、更廣闊的市場環境，一個選擇多樣化的市場環境。從消費者的角度進行分析，在虛擬的網絡營銷環境中，消費者在營銷平臺上看到的只是企業網站上商家對商品進行的數字化展示，而并不是商品實物，消費者對商品的選擇以及對商品的購買過程都是通過網絡平臺實現的，所以說在網絡營銷模式中，消費者面對的市場環境是一個虛擬的不確定市場。

1.2 面向的消費群體差異

傳統營銷面向的消費群體和網絡營銷面向的消費群體存在著很大差異。在傳統的營銷模式中，現有的和潛在的以及有購買實力和購買欲望的消費群體分布范圍比較廣泛、分散，而且生活方式、家庭方面問題、社會層次、經濟文化以及相關群體等等多方面因素都會對消費者心理造成不同程度的影響，因此表現出很強的多變性，這樣就給企業的目標定位以及市場調研造成很大難度，不利于市場營銷的發展。而對于網絡營銷模式來講，在網上進行購物的群體主要是具有一定經濟實力和購買能力的青年人和中年人，另外，文化水平較低的消費群體在網絡消費中增加速度較快，網絡消費者的消費心理主要體現在對時尚流行、方便快捷以及物美價廉的追求，這樣就大大縮小了企業的調研范圍，使得企業對市場的定位更具有針對性，能夠抓住消費者心理實施營銷策略，這相比傳統的營銷模式表現出了很大優勢。

1.3 調研方式的差異

企業在完成市場調查以后，利用科學的方法對市場調查市場調查獲取的相關資料進行分析和整理，然后依據所得到的的整理結果制定企業的后續營銷策略的整個過程就是市場調研。在市場營銷中，消費者是企業產品面向的直接群體，所以企業進行市場調研的直接目的就是了解消費者的消費心理。

1.4 營銷理念的差異

在傳統的營銷模式中，銷售產品、滿足客戶需求是市場營銷的基本理念，所以更多、更快的賣出產品是企業的市場營銷目標。而在網絡營銷模式中，因為消費者的要求越來越高，逐漸傾向于個性化和多樣化，因此盡可能的滿足消費者各種需求就是網絡營銷的基本理念。不論是從商品的生產還是商品的銷售都是圍繞消費者的需求來進行的，尤其重視消費者的個性化需求，通過個性化需求帶動產品供給。

1.5 營銷廣告的差異

營銷廣告的主要目的就是通過某種方式把商品信息傳遞給消費群體，主要廣告效果和信息傳遞范圍。在傳統的營銷模式中，營銷廣告主要是利用日常報紙、電視廣告以及路牌等等形式通過視覺刺激和聽覺刺激把信息強加給觀眾。而在網絡營銷模式中，可以通過龐大的互聯網渠道在全世界實現產品信息的全面傳遞迅速傳播，相比傳統廣告模式，它表現出成本低廉、溝通雙向以及傳播范圍廣闊等等優勢。

2、網絡營銷對傳統營銷的影響和沖擊

2.1 網絡營銷對傳統營銷產品生產方式上的沖擊

在網絡營銷中，企業可以通過互聯網的營銷媒介全球范圍內進行產品的市場調研，并且利用計算機技術手段獲得產品的相關調研信息，然后通過對調研信息的分析研究對產品和市場營銷環境有一個全面了解，同時也可以通過網絡平臺進行問卷測試，對消費者的購買行為和產品偏好進行跟蹤和反饋。為了滿足消費者多樣化、個性化的需求，以往的大規模生產方式就需要轉化為小批量生產方式。

2.2 網絡營銷對傳統營銷定價策略上的沖擊

在傳統的營銷市場中，產品的具體定價大多會受到區域和地點差異的影響，有時候地域造成的產品價格差異會特別嚴重。但在網絡營銷市場中，市場信息的傳遞十分迅速，再加上消費者對產品信息的主動收集，消費者就可以對網絡渠道對產品的標準價格信息或者產品價格的變化情況有一個大致了解，如果出現商品價格浮動加大的情況，很可能會引起消費者的不滿，所以通過網絡市場可以把商品的價格差異減小到最低。

2.3 網絡營銷對傳統營銷營銷渠道的沖擊

在傳統的營銷模式中，產品的分銷主要是通過中間商來實現的，整個產品營銷過程中涉及到很多繁雜環節，很容易出現各種各樣的矛盾和沖突。由于企業資金壓力的影響，傳統營銷渠道中的營銷規模和整個布局都會在不同程度上受到限制，而且，產品的運行方式一直都是企業到市場的形式，營銷渠道單一。在網絡營銷模式中，企業可以撇開中間商通過網絡平臺和消費者進行直接溝通、互動以及達成交易，網絡營銷這種方便快捷而且低成本的營銷模式很大程度上減弱了傳統營銷模式中間商的作用和地位。另外，通過網絡市場的介入，傳統市場上大企業對小企業的進入障礙也降低了很大。

2.4 網絡營銷對傳統營銷廣告約束的沖擊

和傳統的廣告模式相比，網絡廣告的空間沒有了約束，廣告空間可以無限延展。不再受空間篇幅的影響和限制，可以把圖像、聲音以及文字整合為一體，形象的呈現出來，而且廣告投入成本低，帶有交互性。相比傳統廣告，網絡廣告的效率極高，為企業創造了極大的經濟利益。

2.5 網絡營銷對傳統營銷客戶關系管理的沖擊

對于企業來講，在網絡市場上的競爭一直都是為顧客為核心的，以顧客為核心的網絡營銷關鍵就是進行客戶關系管理，主要體現在開發爭取客戶資源、建立以及維持良好的客戶關系、分析和創造客戶需求以及擴大消費群體等等方面，通過客戶關系管理可以掌握和分析消費者的特點，并制定針對性的營銷策略，進而促使網絡營銷成功的展開。

2.6 網絡營銷對傳統營銷企業管理方式的沖擊

在傳統的企業管理模式中，生產與銷售人員是企業人力資源的重點管理部分，然后結合職能式的組織管理來進行拓展市場。由于互聯網的存在因素，市場和企業之間的距離越來越短，這樣就為企業的管理帶來了極大的便利。通過網絡渠道可以實現信息的快速傳遞，而且扁平化組織形式可以更好的促進企業發展。另外，企業的人力資源管理還要重視對高素質的電子商務人才、市場營銷以及計算機技術人才的管理。相比之下，這是網絡營銷對傳統營銷企業管理方式的沖擊。

2.7 網絡營銷對傳統營銷企業運營的沖擊

通過對互聯網的利用，企業不需要出門就可以在網上找到供應商，而且還可以對供應商以及產品各種信息進行比較，需要的信息文件可以通過網絡實現快速傳遞，這樣就為企業節省了大量的通訊費用和辦公費用，不但操作起來方便快捷，而且更有利于工作效率的提高。信息化的管理模式和信息化的運營方式可以降低企業投資成本，縮短產品生的產周期，加快企業對產品的更新換代，提高企業的市場競爭力，等等這些方面都是對傳統營銷企業運營的沖擊體現。

3、網絡營銷和傳統營銷模式的有效整合

3.1 傳統營銷是網絡營銷的發展基礎

網絡營銷是傳統營銷的發展和創新，是傳統營銷模式的延伸，而傳統營銷是網絡營銷發展的理論基礎，因此傳統營銷和網絡營銷作為經濟發展的產物是存在著相互關系的。在現代化經濟環境下，傳統營銷已經不能夠很好的滿足社會經濟市場的發展需要，但這并不意味著傳統營銷要徹底退出歷史舞臺。雖然網絡營銷在營銷手段和營銷方式上相對傳統營銷都表現出很大變化，但從根本意義上來講，市場營銷的根本意義沒有變，網絡營銷和傳統營銷兩者都是企業的一種營銷活動，兩者需要實現有效結合，通過優勢互補的方式發揮最大作用，而且網絡營銷和傳統營銷有著相同的活動目標，那就是消費者的現實需求和消費者的潛在需求。

3.2 傳統營銷發揮著不可取代的作用

隨著市場營銷的不斷發展，網絡營銷如今已經成為企業的重要營銷戰略，是廣大消費者的重要消費方式。但是在傳統營銷形式中，營銷渠道的建設、消費者購物習慣以及產品安全性方面相比網絡營銷存在著不可比擬的優勢，是網絡營銷無法取代的。

第一，網絡營銷當下已經占據了年輕人市場，但老年人市場以及經濟落后地區市場等一些重要區域還沒有覆蓋到，而通過傳統營銷的的基本營銷渠道可以把產品的營銷活動開展到各個有消費能力的區域。

第二，雖然網絡營銷相比傳統營銷具有方便、快捷的優勢，但在統營銷模式中，購物過程中對消費者對商品挑選、試用、以及逛街過程中的樂趣和真實的購物體驗在網絡營銷中都無法實現。而且，對于一些非標準化的、發展不成熟的高價值商品的購買往往需要大量的產品信息作為參考依據，但網絡營銷的市場環境是通過網絡平臺實現的虛擬狀態，無法獲取實際產品信息，這樣就無法給消費者帶來商品的直接體驗。，很難確定購買行為。

第三，由于網上黑客以及各種網絡犯罪的存在，網絡營銷在線支付存在著很大的安全隱患。

3.3 網絡營銷和傳統營銷相互作用、相互促進

網絡營銷作為傳統營銷的進一步發展和創新，改變了傳統營銷的實際存在狀態。但作為企業營銷策略中的一個部分，網絡營銷不是獨立存在的。結合網絡營銷和網絡營銷各自的實際特點和優勢，將兩者進行有效整合形成了一個相互影響、相互促進、優勢互補的營銷體系，這樣才能在整個企業營銷策略中獲取最大的成功。

結語

網絡營銷是為了滿足社會市場經濟需求，而且利用信息技術和網絡平臺發展起來的新型市場營銷方式，是網絡經濟時展的必然結果，它以新型的營銷理念和營銷手段推動了營銷市場的快速發展，如今在營銷市場中占有重要地位。網絡營銷作為傳統營銷模式的發展和創新，兩者之間是存在著必然聯系的，而且彼此之間相互影響，網絡營銷和傳統營銷模式只有進行有效的整合，實現優勢互補，才能更好的推動企業營銷的快速發展。

參考文獻：

[1] 浩然.VANCL:再見PPG[J].新經濟導刊,2009,(11):56-57.

[2] 吳建安.市場營銷學[M].北京:高等教育出版社,2004:40-45.

第6篇：傳統企業的營銷模式范文

關鍵詞：市場營銷模式；營銷模式創新；工業品

1我國工業品市場的特征

我國工業品市場正處在轉型過程中，具有典型的轉軌市場的特點。市場規模巨大；發展變化較快；相關的經濟政策具有多變性；市場秩序比較混亂；市場發展具有短期導向，存在過度競爭問題；存在地區差異，體制差異，行業差異和營銷水平差異。

另外，工業品本身具有以下基本特征。第一，需求特征。具有派生性、弱彈性、連續性、連帶性、服務性和波動性。第二，購買特征。用戶戶數較少、地理分布集中、購買者主要是企業或組織；多屬專業性購買，理性色彩較濃厚；參與決策人較多，集體決定購買；購買過程較長，有時空質量要求；購買程序復雜；第三，交易特征。購買數量多，交易額度大；交易談判次數少，每次談判時間長；直接購買。第四，決策特征。購買決策復雜；購買過程比較規范；重視契約功能，希望建立長期關系。

以上特征決定了工業品市場營銷的特點：產品的復雜性；職能部門之間的相互依賴性；買賣雙方的相互依賴性；購買程序的復雜性?？紤]到目前工業品及其市場營銷的特點，在此時期內，必須運用多樣化的市場營銷模式。

2傳統市場營銷模式的局限性

(1)傳統營銷模式的基本思想是市場導向，在傳統營銷模式下，企業通過進行市場調查來確定目標市場和營銷策略組合，然后再集中可利用的資源，滿足顧客需求。但是它忽略了顧客的不成熟性和企業資源的有限性對市場營銷的不利影響。

(2)傳統營銷模式滿足市場個性化需求成本過高。傳統營銷強調選準目標市場，試圖以有限的市場網絡建設成本獲得盡可能大的銷售收入，但在實踐中卻事與愿違，并在營銷中受到極大地挑戰。通常情況下，企業降低成本關鍵是增加產品的銷售量，而企業增加銷售量的必然選擇是差異化營銷，但是差異營銷又導致經營成本的提升。所以，這種片面追求和滿足市場個性化產品的傳統營銷模式也是行不通的。

(3)傳統營銷模式滿足市場需求的時間長、速度慢，而現代市場競爭恰恰是時間與速度的競爭，即與信息網絡營銷觀念緊密聯系。傳統的營銷過程是先開發概念產品，然后制造樣品，再試制產品，最后才是產品營銷，導致市場需求時間長、速度慢。

3工業品市場營銷模式創新

(1)關系營銷。工業品不僅指產品實體本身，而且還包括與之相伴隨的服務以及買賣雙方的一系列經濟的、技術和人員的關系。關系營銷是針對工業品營銷在實踐的基礎提出來的一種有效的營銷模式，以“顧客忠誠”為中心。工業品營銷的權威格默森把工業品營銷的任務描述為開展關系管理。建立、發展和維持公司得以興旺發達的客戶網絡。從技術角度上講，各公司的產品之間幾乎已沒有差異。因此。關系營銷將處于中心位置。其原因是。信息技術的運用使關系營銷更有效。效率更高。關系營銷的導入，有助于協調企業與其供應商的關系；企業與其各個顧客之間越來越多地存在各種關系。首先要與關鍵企業和關鍵人物建立關系，啟動市場。然后廣泛建立關系，樹立企業品牌。關系營銷中有兩個重要概念，一個是推薦渠道；一個是影響因素市場。在工業品營銷中，市場的啟動不是憑借廣告，而是靠推薦渠道。一般來說工業品市場內的用戶彼此比較熟悉，因此口頭傳播的力量在行業市場體現得淋漓盡致。推薦渠道不僅在于用戶之間的相互推薦。也與影響因素市場中的人相關。

(2)技術營銷。由于工業產品的復雜性和專業性，使得買賣雙方的相互依賴性很大。工業品市場營銷過程中，消費引導的作用要比消費品更重要、更突出。人員推銷作為工業品最重要的促銷方式，銷售人員素質對企業的市場營銷影響很大。作為賣方，其銷售人員必須具有一定的專業知識和熟練使用或操作產品的技術，有時要為買方解決技術問題幫助客戶。降低對技術型產品的認知壁壘，提高客戶內部不同對象對我方產品的一致認同。這不僅僅是促銷的手段，而要從營銷戰略的高度看待派員銷售，要把銷售人員的才能看作產品的一部分，這涉及到企業整體形象和持續發展。

(3)文化營銷。文化營銷創新在于營銷過程中，努力構造一個主題鮮明的活動，形成與營銷相適應的文化，積極主動地采用新的文化策略營銷。

①產品文化營銷。主要體現在建立于核心價值觀基礎之上的產品設計、生產、使用等各個環節上，產品是價值觀的實體化。顧客的滿意程度是檢驗產品文化營銷是否成功的唯一標準。當今，各類產品的功能、形式幾乎相似，因此必須以產品差別來達到競爭優勢，通過產品中蘊藏的文化理念加以差別化是擴大市場營銷份額的有效途徑。

②品牌文化營銷。品牌是指一種名稱、名詞、標記、符號或設計，或是它們的組合。品牌不僅僅是便于識別，還成為產品形象和文化的象征，品牌是產品的一種視覺語言，有著豐富的文化內涵。

(4)服務營銷。工業品的顧客不僅購買了工業品本身，對其有相當大的吸引力是產品的整體價值，這其中就包括產品的服務。在工業品營銷中，特別是復雜的儀器設備的銷售，用戶對企業依賴性特別高。

第7篇：傳統企業的營銷模式范文

1.1網絡營銷模式的發展趨于成熟

打造核心競爭力是現代組織共同的追求。核心競爭力不能僅僅依靠企業擁有的資源等優勢，更需要致力于對優勢資源的合理、高效的運用開發以及對于整體的協調性與整合性的調整規劃。企業在對產品進行整體規劃、定位后，針對性的去做媒體投放或活動推廣是傳統品牌管理的方法，但其有效率卻并不高，幾乎一半以及以上的廣告投入被浪費。為什么？因為這個“他們”是模糊的，是離散的。在網絡新時代中，網絡的飛速發展促使了社區的形成，消費者也自發的形成一定的消費族群也就是一定意義上的社區。而網絡營銷的反饋也由最初的企業與消費者直接交互衍生出消費者與消費者在社區間的信息交互，由于消費者之間的信息交互日益普及直接導致了消費者在消費過程中的話語權獲得了極大的提高。

1.2新一代網絡營銷模式的由來

形形的強大的電商網站十多年來已經用實際的行為告訴了我們網絡營銷的成功與其隨之而帶來的其他營銷方式都無法比擬的市場影響力。但事有利弊，網絡營銷的飛速發展如今已經達到新的瓶頸，我們不可否認電商依舊會存在并且影響力依舊極強。但由于其局限性終將被還在實驗階段的新的網絡營銷模式所取代而逐漸沒落。近幾年來出現了已經為各大電商企業所熟悉并且開始進入試驗階段的網絡SNS營銷模式。所謂SNS即為SocialNetworkingServices的英文縮寫，即社會性網絡服務，指在社會性網絡基礎上形成的應用服務。也指社會現有已成熟普及的信息載體。社會性網絡是指人與人之間的關系網絡。

1.3具有代表意義的新興網絡營銷模式O2O（OnlinetoOffline）

從商業角度分析，電子商務模式包含傳統的B2C、B2B、C2C，以及新興出現的C2B、O2O等多種多樣的電子商務新模式。網絡營銷從運營管理的方面進行分析，側重點是產品或服務的銷售。而新興網絡營銷模式更注重消費者線下的體驗與接受到的服務質量。二者角度不同，側重點也不同。可是說新興的網絡營銷模式是傳統網絡營銷模式的高級發展階段的產物。O2O模式與傳統網絡營銷模式都是一種服務形式。淘寶、京東等電商企業在過去的十年間發展迅速，但日益貼近生活的互聯網消費服務隨著移動技術的趨近成熟，移動智能終端這種新型信息載體的發展市場需求也大大增加。在市場需求缺口的形成的基礎上，企業開始將線上與線下進行服務對接服務閉環，新興的O2O模式也就應運而生。人們為了對商業模式的加以區分命名其為O2O即OnlineToOffline。2012年可以說是O2O元年，因為O2O中蘊含著極富創新性的新型商業模式，各種各樣的傳統企業、電商巨頭，以及移動運營商等相關的企業紛紛在做探索、嘗試、或是關注O2O模式。O2O即OnlineToOffline，意為網絡線上與線下商務服務的結合。網絡線上服務可以作為線下交易的前臺與展示柜或交流平臺。線下優質的服務帶給線上平臺更多的流量與知名度，同時線上的發展也為線下的交互更好的推廣，二者相得益彰、相互促進，可以預見能夠快速的達成一定的規模。不可否認，把商品塞到箱子里送到消費者面前，這個市場已經成熟。傳統網絡營銷市場仍然擁有很大的潛力，但其行業門檻已經可以讓中小企業望而卻步了。更多的創業者和投資企業都在尋找創新的模式與方法。事實證明，生活服務類商品在團購等線上交易線下服務的平臺中更容易被消費者喜愛。這些平臺提供從商品到優質的服務，從一個地點到一座城市進而輻射全國。團購類網絡營銷模式處于一種非常態下的商務模式，在多樣化的同時也將成為新型的折扣網站的形式。

2O2O營銷模式與傳統網絡營銷模式的差異和優勢

網絡營銷可以說擁有無限制的網絡傳播范圍、無時間、版面等條件約束、內容全面、詳細的多媒體傳輸、形象生動、雙向交流、反饋及時以及等諸多優勢。網絡營銷由于沒有店面租金，能夠更方便快捷的獲取商機和決策信息，利用豐富的銷售手段實現企業在線網絡直銷，在一定程度上幫助企業減少庫存，有效的降低了企業營銷信息傳播的成本和運營成本。網絡營銷在能夠利用網絡為企業自身定制符合針對消費人群的個性化服務的同時也可以更加高效快捷的進入開放的全球互聯網市場。但同時消費者對網絡營銷方式在一定程度上缺乏信任感，并且由于單一的網絡營銷方式會讓消費者感覺乏味無趣。在網絡電商被動的等待消費者的消費其地位相當被動，所做的網絡、媒體等廣告宣傳推廣效果也無法達到預期的效果，在一定程度上的成本損失過大。在價格并不明顯存在巨大差距的同時不斷維護、運營網絡銷售平臺對于企業來說負擔較重。傳統的B2C、B2B、C2C等網絡營銷模式中，在銷售、服務、公司業績以及影響力等方面已經出現不同程度的下滑，上升勢頭已經不太明顯。各大企業在這種前提下不得不尋找新的出路為企業的未來發展做長遠打算，O2O模式在此時的應運而生更是給予了企業一線通往羅馬大道的希望。但是在O2O模式并不成熟的今天尚且還有一些相當重要的問題急需企業解決與探索。O2O通過何種手段完成線上與線下的完美對接實現商業模式的閉環？這是O2O實現的一個核心問題。目前范圍較為廣泛的是企業使用上海翼碼的電子憑證。即線上交易或預定后，消費者可以憑借商家給予的二維碼憑證到線下的服務點驗證進而享受對應服務。電子憑證的手段很好的解決了對接中的缺陷，在今后的不斷發展中對接的方式也一定會更加的多樣化與易用性。最近已經逐漸出現商家方面用的支付、點單等等功能集于一身的智能支付機器，而在O2O等模式并未受人們所追捧的時代這些方面都沒有受到應有的重視的。O2O與傳統網絡營銷模式擁有著一些共同之處。消費者與服務提供方的第一交互面在互聯網上或智能移動終端。二者均在后臺進行需求預測管理，供需鏈管理同時也是O2O和B2C等傳統網絡營銷模式成功的核心。它們二者的主流程網上在線支付、客服等等基本都是閉合的也就是一直所說的“閉環”。但是O2O模式在一定的意義上來說并不是為了“閉環”而服務或者為了“閉環”而“閉環”，更多的O2O是為了實現營銷目的營銷價值而去選擇一種“閉環”的方式使營銷目的更容易被實現。O2O與傳統網絡營銷模式最大的區別與差異就在于O2O模式更注重和側重于服務性消費，傳統網絡營銷更側重于購物。O2O模式由于注重消費者到現場所獲得的服務而涉及客流問題，傳統網絡營銷模式傾向于消費者等貨上門涉及物流問題。O2O模式中庫存的是服務而傳統網絡營銷模式中庫存的更多的是商品。O2O中很重要的一環是中間“To”的環節，這一環節與線下的資源、服務、體驗也是傳統網絡營銷模式所缺乏的。O2O模式線下實體店消費、享受服務以及消費者在消費過程中的體驗都是O2O模式所具有的獨特的優勢。我們通過比對O2O模式與傳統網絡營銷模式能夠得出，O2O模式擁有更多的顯而易見的優勢。O2O模式在充分的挖掘線下資源的同時更好的利用了網絡這一營銷中極其重要的工具與紐帶，更好的促進消費者線上或線下的商品服務交易。企業要想做好O2O，很重要的一個環節是中間“To”的平臺這個環節，另一個是線下對消費者的服務與體驗這一環節。只有企業自身去創造一個自有的能夠吸引商家和消費者的平臺，同時做好線下服務體驗，企業的O2O才算是一個閉環的模式。在過程中可以借助第三方平臺進行推廣或者宣傳但不能依賴或依靠。企業需要自身去創造有價值的平臺與線下服務體驗。O2O模式同時也能夠實現對營銷效果的直觀統計，追蹤進一步的控制營銷方式、力度等大大加強了企業對于自身運營的網站平臺以及消費人群的可操控性。O2O模式更注重在優質便捷的服務、低廉的價格、本地化服務。O2O模式將大大拓寬電子商務的發展方向，為電商企業開拓更廣闊的市場范圍，使得電子商務由規模化走向多元化。

3O2O營銷模式的未來發展趨勢

O2O未來發展一定是為消費者服務提供跨界無縫的、良好體驗的服務；不能夠為了O2O而O2O，商家不論涉及的線上或者線下服務或移動終端最終是用來實現服務，把最重要的服務和消費者體驗做好才能做好O2O。

3.1O2O營銷模式的組成部分之一是在線預付

相關數據顯示，在電商高度發達的美國等地線下實體消費依舊是線上電商所不能比擬的。由于線上無法提供并且傳遞真實的社交體驗，消費體驗也無法引起更多消費者的興趣，但通過O2O模式，線上交易支付，線下進行真實的消費體驗或是預約消費對于消費者來說就擁有了足夠的吸引力與煽動力。商家在此基礎上也能獲得更好的營收與客戶。如果無法輕松便捷的在線上完成支付的過程將導致整個O2O的不穩定或者崩潰。從整體方面來看在線支付將是O2O中極其重要并且不可或缺的一部分。O2O模式在一定程度上降低了商家對于地域性的限制條件，能夠在對消費者有著強大的吸引力的同時吸引更多的商家加入其中，成為其中的一環。

3.2線上快速發展或線下埋頭苦干

在全球不斷開發探索O2O領域的同時，國內企業也同樣在不斷的發展與國際接軌，走在時代的前沿。全球的O2O領域都實現了移動化。但在與世界接軌的同時不得不考慮國內網絡環境、人文環境的不同導致的地區文化差異與消費觀念的差異。在借助SNS發展O2O領域的同時要符合當地消費習慣、消費環境，不能各地都一概而論。在國外的商家對于網絡營銷方式已經相當熟悉并且習慣，但是在中國商家并沒有做好了準備，所以中國做O2O在這方面有一定的挑戰性與難度?，F在可以看到兩種趨勢，一種是線上的快速發展，一種是線下努力的挖掘線下資源。線上發展太快面臨同類網站產品的難題，而線下挖掘資源面臨線上發展速度跟不上的難處。因為里面只有線上，或只有線下。要做到線上與線下二者完美的結合，形成一個以消費者為中心的營銷閉環各大電商企業還需要不斷的探索與發現。新興的O2O網絡營銷模式在被人們不斷的探索的過程中已經漸漸的凸顯出其得天獨厚的優勢與強大的競爭力，而發展成熟并且逐漸趨近于臨界點的傳統意義上的網絡營銷模式在市場份額占有量仍然龐大的情況下依舊無可挽回的將被漸漸取代。傳統的B2C等網絡營銷模式無疑是成功的，這一點毫無疑問，事實已經擺在我們的面前。并且在新興O2O等網絡營銷模式技術處于萌芽階段的時期，網絡營銷這一成績突出優勢明顯的營銷模式仍舊會不斷的被專業的網絡營銷人員利用網絡來完成既定的營銷目標。

4結語

第8篇：傳統企業的營銷模式范文

關鍵詞：體驗經濟 服務經濟 企業 營銷模式 變革 創新

引言

消費形態的改變驅動著現代經濟形態從服務經濟向體驗經濟階段過渡和轉移，這是人類社會生產力發展的必然規律，如同自然經濟向工業經濟過渡、工業經濟向服務經濟過渡一樣。體驗經濟時代消費者的消費重點從對產品和服務本身的關注轉移到了對于消費過程中的體驗和感受的關注。在消費者或客戶導向的市場機制面前，消費者消費形態的變化將對企業的生產經營和營銷活動產生質的變化和影響。

現代科學技術和信息產業的日新月異及其在商業應用上的推廣和普及，刺激和改變了消費者的消費需求和消費欲望，消費者的消費形態也隨之發生了變化，根據商品交換的等價原則，營銷者不得不對這種消費者消費形態和購買行為模式給予充分的關注，以調整傳統的營銷模式并做出相應的變革，即向體驗經濟時代的全新營銷模式變遷和革新。

體驗經濟內涵與企業營銷模式變革概述

體驗經濟是現代服務經濟和電子計算機信息技術緊密聯系并發生變革創新的產物，它根據對消費者消費模式和心理特征的研究，遵循體驗、情景、事件、侵入、印象以及延展的消費者基本體驗流程，將產品和服務的價值和利益以更美好的體驗傳送給消費者的過程。體驗經濟與其他經濟形態相比具有以下幾個顯著的特征，即非生產性、短周期性、互動性、深刻的烙印性以及經濟價值的高增進性。

在20世紀70年代，西方發達國家普遍進入了服務經濟時代，服務部門創造的價值超過了GDP的一半以上；進入21世紀，美國和歐洲秉持發達的服務經濟基礎，緊跟計算機信息時代和物聯網研究，大規模地興起并開展了服務經濟的探索和創新。體驗經濟覆蓋的范圍包括工農業生產、計算機信息產業、旅游業、商業服務業、餐飲業、影視主題公園等娛樂業，越來越多的企業開始全面策劃、精心設計銷售體驗。在體驗經濟時代，消費者已不再滿足于產品服務本身的質量和功能這些基本淺層次的要求，轉而向以特色和利益為基礎、以體驗和感受為追求目標。當體驗從服務中剝離出來單獨向消費者進行營銷時，體驗經濟時代也就真正來臨，它是消費者非理性外化的一種必然結果。

體驗經濟的內涵經營機制和業務流程與傳統經濟形態迥然不同，體驗經濟時代下的企業營銷及其創新模式必須做出重大調整和變革才能滿足這種需求。體驗經濟改變和顛覆了企業傳統營銷的基本業務流程和作用機制，在消費者導向下的基本營銷戰略理論中，企業必須要從體驗經濟時代消費者的消費形態變化出發進行研究，找出支撐企業營銷創新的基本數據和模式，這對于其營銷活動及創新效果會產生直接的影響。

體驗經濟時代下的企業營銷及其創新模式必須上升到企業發展戰略的高度和層次去看待，并從相關機制上建立健全能夠支撐體驗經濟下營銷創新活動的職能體系和業務流程環節，同時要從產業鏈的角度對上下游資源的整合采取統一的營銷模式和方案，并在營銷戰略的動態執行中加以調整和修正，這是體驗經濟對于企業營銷模式變革和創新的基本要求。

體驗經濟視角下驅動企業營銷模式變革的因素及其作用機制

傳統經濟形態注重的是產品功能齊全、質量合格、外型美觀和價格低廉，體驗經濟超越了這些基本需求而更多地關注消費者的生活和情景，提升消費者的感官體驗和價值認同，以此改變消費者的消費理念和吸引其注意力，從而為企業品牌在消費者心目中尋求更為堅固的生存空間和地位。綜合起來看，體驗經濟下的如下幾個因素驅動和刺激了企業營銷模式發生變革，具體表現在：

（一）體驗經濟下消費者的消費行為分析

體驗經濟下消費者所表現出來的消費行為和扮演的角色不同于傳統的經濟角色，這使得傳統營銷理論對于消費者和顧客行為模式的研究理論失去了效用，因此體驗經濟時代下的企業營銷及其創新行為必須以對消費者行為和角色的重新認定作為制定營銷戰略的依據。

體驗經濟下的消費行為主要以追求消費過程中的情感體驗和情景感觸為主，營銷者應該注重為消費者創造更多的情感活動和環節，并注意與實體商品的互動。體驗經濟中的消費者體驗訴求是一種客觀的心理需求，隨著消費者生活層次和水平的提高，其關注的重點轉向了隱藏于商品和服務之中的象征意義和符號，情感需求在整個消費需求結構中的比重增加；體驗經濟下消費者所扮演的角色成為企業生產營銷的出發點和歸宿，體驗本身成為生產過程和消費過程的統一，消費者體驗的過程本身也是企業價值創造的過程。

（二）體驗經濟下產品和服務的功能和效用分析

體驗經濟下產品和服務所滿足的需要和功能不同于傳統經濟形態下產品和服務的功能和效用，這就客觀上要求體驗經濟形態下營銷者必須就其滿足的需要及其作用機制做出有效的解讀和過程安排。

體驗經濟下所滿足的消費者需要主要是一種自我實現和自我滿足，根據馬斯洛需求層次理論，消費者在對于傳統產品服務價值基本滿足的基礎上，就會對消費過程中更高層次的感受和體驗因素更為注重，消費過程中的情感訴求和感受這種心理行為的滿足是更高層次上的滿足，它可以讓消費者獲得喜悅感和較高的滿意度，這既是生產力發展的必然結果，又是人的心理需求層次提升的客觀趨勢；體驗經濟下標的物的功能其本身是一種無形的活動，消費者在體驗過程中獲得的僅是一種感受和品牌價值享受，因此體驗經濟形態所具備的功能與傳統經濟形態有著根本的不同。

第9篇：傳統企業的營銷模式范文

（1.中企通信，北京100191；2.中國福馬機械集團有限公司，北京100029）

摘　要：本文主要介紹了網絡市場營銷的幾大優勢，分析了網絡經濟環境下對于市場營銷的主要影響，并且提出了幾點促進網絡市場營銷發展的建議。

關鍵詞 ：網絡經濟；市場營銷；優勢；影響；發展建議

中圖分類號：F274文獻標志碼：A文章編號：1000-8772（2015）25-0100-03

網絡市場營銷相對于傳統市場營銷具有自身的特點和優勢，更加適應于當前的市場競爭環境，可以為企業爭得更多的市場份額，獲得更多的效益。網絡經濟下，企業如果能夠充分利用現代網絡信息技術手段進行市場營銷，對于現代企業的發展具有極其重要的積極作用。

1.網絡市場營銷的幾大優勢

1.1網絡市場具有虛擬化

以往傳統的營銷方式主要是實體產業銷售模式，客戶可以在購買之前接觸到真實的物品，同時也可以保證在后期更換物品。這樣的營銷模式需要耗費大量的物力、人力、財力，而且也需要實體店，客戶選擇的商品也有所局限。網絡市場營銷方式打破了傳統營銷方式的缺點，可以通過虛擬化的網絡平臺銷售產品，整個操作流程比較簡單，節約了大量的人力、物力、財力，而且不需要實體店，只需要網絡客服人員在網店上進行分銷，而且能夠及時回答客戶提出的問題就可以。網絡市場營銷模式也大大簡化了空間結構，在虛擬的網絡空間羅列商品，網頁中可以將網店所有商品全部展示出來，客戶的選擇具有多樣化，可以盡可能滿足客戶對于顏色、款式、規格等多方面的需求，客戶只需要在網頁上篩選商品就可以找到自己真正需要的產品。

1.2有利于激發客戶的購買欲望

企業可以通過網絡銷售模式調查、統計客戶對于產品的實際需求量，結合市場的實際需求合理調整產品銷售方式，可以更好的吸引消費者，激發消費者的購買欲望。具體而言，可以做一些促銷活動，將網上售價調低，消費者通過網頁就可以對比產品促銷前后的價格，也可以對比實體店相同商品的價格，了解到中間的差價后，相信很多消費者都會愿意在網上購買產品。但是值得注意的是，用戶進行網上購物的過程中，一定要保護用戶的個人隱私信息。這種網絡營銷模式的優勢是實體店營銷無可比擬的，在網絡營銷模式下，營銷人員和用戶之間的溝通更快捷，而且可以在相同的時間內和多個客戶進行交流，實現一對多銷售。客戶通過企業的網站也可以了解更多的產品信息，帶動消費者消費。比如，淘寶網就是國內非常著名的網購網站，主要采用的是網絡營銷模式，有可能在5min內就可以生成一份客戶訂單。筆者認為，網絡營銷模式之所以能夠很好的刺激消費者消費，最大的優勢是可以將不同的商品種類在短時間內全部向消費者展示，同時可以和客戶進行直接的交流。

1.3有利于降低企業的管理運營成本

以往傳統企業的產品運營中，物流運輸成本、庫存積壓都是很嚴重的問題，然而網絡營銷方式可以很好的克服傳統市場營銷模式的缺陷。因為網絡營銷不必存儲產品，只用將上架的商品羅列在虛擬空間結構上，就可以存儲產品，而且不用安排專門的人保管，這樣可大大節約產品存儲成本。其次，網絡營銷模式下，用戶下訂單后，管理員隨即會按照用戶的個人信息，調配用戶選擇的產品，這樣可以大大減少人力投入。

2.網絡經濟下對于市場營銷的主要影響

2.1對于市場營銷概念的影響

傳統的市場營銷理念更加強調客戶的暫時需求，并沒有站在長遠的角度考慮客戶的需求，缺乏戰略性。而網絡經濟下，主要以用戶作為中心，不僅會想方設法滿足用戶的當前需求，也會盡力滿足用戶的長遠需求。因此，網絡經濟在很大程度上影響了市場營銷概念。具體體現在以下幾個方面：

2.1.1注重用戶的長遠價值

不管是什么營銷行業，都應該將客戶的價值放在首位，堅持“顧客就是上帝”的服務態度。如果從成本的角度分析，維護一個老客戶遠遠比開發新客戶的成本要低，營銷行業在老客戶中有一個良好信譽的情況下，下一次老客戶很可能又會再次光顧。其次，如果企業和客戶之間建立了良好的信任關系，相信會為企業帶來一定的利潤。網絡經濟下，企業和客戶應該屬于點對點的關系，企業和消費者也就會建立一個長期的合作關系，雙方都可以獲利，這樣更有利于實現客戶的長期價值。

2.1.2轉變市場營銷模式

傳統的市場營銷模式的核心主要是價格（price）、產品（product）、促銷（promotion）、地點（place），也被稱為“4P”，這種傳統的市場營銷模式有機結合了具體的經濟理論，最主要的目標是為了使企業獲得最大的利潤。但是在實際營銷過程中會有很多方面的內容，比如市場調研、制定市場營銷戰略、實施營銷策略以及反向營銷控制的整個過程中并未納入顧客的因素，這種營銷模式一味的追求經濟利益，并未將顧客的具體需求充分考慮進來。伴隨著時代的不斷發展以及科學技術的進步，營銷模式理論也越來越完善，Schultz學者基于客戶角度以及客戶需求的角度提出“4C”理論，主要指顧客（customer）、交流（communication）、方便（convenience）、費用（cost）。這4個單詞將現代網絡經濟下市場營銷模式的主要核心也體現出來了。根據PhilipKotler的觀點，4P、4C有一定的對應關系，價格對成本、產品對客戶、促銷對交流、地點對方便，P客戶提供的價值就會轉化成C。

網絡環境下，網絡經濟營銷模式需要企業與客戶不斷進行交互，盡可能滿足客戶對于產品的個性化需求，從而使企業獲得最大利潤。在整個過程中，4P和4C并非相互替代的關系，4C是4P形成的重要基礎，最終企業決策需要構成4P，而4P中也會融入4C元素。

2.1.3軟營銷、網絡營銷

網絡經濟下，客戶并非被動的接收一些廣告信息，人們可以利用網絡過濾信息，只接收自己比較感興趣，或者對自己有價值的信息。網絡營銷相對于傳統營銷方式而言，客戶才是主動者，是主體，在營銷的過程中應該充分顧及到客戶的主體作用。互聯網具有實時性、交互性的特點，可以使客戶成為主動方，客戶可以結合自己的需求購物。因此，網絡經濟下，企業應該重點花心思研究、分析客戶的心理，以客戶為中心，樹立“顧客至上”的原則盡可能滿足客戶的實際需求，建立一種長期的合作關系。也就是說，企業一定要高度重視長期價值。

2.2網絡經濟對于營銷準則的主要影響

以往的傳統營銷活動過程中會有相關的一系列營銷準則，主要是要求能夠滿足用戶的多樣化需求，增強產品的市場競爭力，加大廣告宣傳力度。網絡市場營銷活動開展的過程中也應該結合市場的實際情況采用合適的營銷方針，當然也應該參考、借鑒以往傳統制定的營銷標準。根據市場調研的結果表明，企業想要盡可能滿足客戶的多樣化需求，應該充分考慮到市場需求，這也是一種在預測行為，在某種程度上具有市場導向作用。這是因為人們在現代購買方式下并不是非常明確自己真正的想要買什么，大多數人都是看了很長時間后才決定，可能是通過一些宣傳渠道得知，也可能是朋友介紹得知，至少消費者剛開始的時候不知道要買什么，經過相應的學習后才知道自己真正想要的，在客戶學習的過程中，企業就起到主導作用。

2.2.1消費者學習

進行消費活動的過程中，消費者有時并沒有非常明確自己的目的，常常會受到宣傳、親朋好友介紹、自身目的等多方面因素的影響和限制，實際上這是消費者學習的過程。企業、個人可能在目的方面有很大的差異，但是對于每一個企業和個人而言都會有一定影響。因此，在學習活動中應該進行適當的指導。

2.2.2采購策略

消費者往往會結合季節因素、環境因素等多方面制定個人采購策略，目前很多消費者仍然相信品牌，企業應該花費更多的心血在制作品牌上面，使自己的產品在社會上擁有良好的信譽，起到很好的品牌效應。

2.3網絡經濟對于市場營銷手段的主要影響

網絡經濟的發展，一方面改變了人們的營銷觀念，另一方面也改變了市場營銷手段。網絡經濟下，新發展了幾種互聯網營銷手段：①廣告。廣告包括很多種形式，比如，制作網頁中會有廣告，將廣告安插在具有較高點擊率的網站上，將廣告在專門的廣告網站上等。有很多廣告的手段，可以傳播大量的信息，但是有的時候有的廣告可能也會產生一些不良影響，令客戶厭煩。因此，應該合理廣告，不可出現廣告泛濫的現象。②收集信息。首先應該利用網絡渠道全面收集相關的市場信息，并且建立一個全面的客戶資料庫，定期對客戶進行訪問，及時更新客戶信息，和客戶之間建立良好的合作關系。企業也可以邀請消費者參與設計并策劃企業產品，多和客戶進行交流、溝通，保證能夠設計出滿足消費者實際需求的產品以及服務。

3.網絡經濟下市場營銷的幾點策略

3.1有機融合傳統營銷以及現代營銷

網絡市場快速發展的形勢下，網絡市場營銷模式已經成為最主要的營銷方式，備受廣大消費者的歡迎。但是這并不代表傳統營銷方式一無是處，不管網絡市場營銷模式有再多的優點，都不能完全取代傳統營銷方式，在現代經營理念中，傳統營銷仍然有一定的市場開發前景。這是因為傳統營銷模式具有悠久的發展歷史，也形成了比較成熟的營銷觀念，很多消費者的消費思想仍然停留在傳統營銷思想上，在消費的過程中會習慣性的采用傳統消費方式。相對于現代網絡市場營銷方式而言，傳統營銷方式也有自身的優勢。例如，以服裝業為例，很多消費者仍然喜歡到實體店購買服裝，這是因為考慮到服裝的色差、大小、質量等諸多方面的因素，到了實體店可以看服裝后再試穿，消費者也可以結合自己的喜好選擇服裝搭配風格以及搭配顏色，也可以定量服裝尺寸。而網絡市場營銷模式是虛擬的，只可以在網頁上看商品的圖片，消費者無法觸摸、看實物，無法試穿，也不能對比服裝搭配的顏色，更為重要的是，如果選擇的商品不合適的情況，想要更換的話想對較為麻煩。其次，很多網頁上擺放的產品和現實中的實物往往都會有一定差異，這也是網絡市場營銷最大的缺陷。

由此可見，傳統營銷、現代網絡營銷模式都有各自的優點和缺點，如果企業能夠合理利用這兩種營銷模式的優點，制定兩者結合的復合型營銷模式，相信可以在短時間內快速占領市場，獲得較大的市場份額。首先，企業應該確保消費者選購物品的過程中，網頁中展示的產品圖片和現實實物一樣。同時，如果消費者購買的產品不滿意申請更換或者退貨的情況下，企業應該確保能夠在有效的時間內回應消費者，使消費者能夠定期了解更換產品的相關情況，主要包括了解生產商有沒有收到更換的物品，還應該了解后期處理產品的結果。這樣才可以促進網絡市場營銷的健康、可持續發展。

3.2強化企業合作關系

現代市場經濟慢慢向全球經濟一體化趨勢發展，企業的競爭也越來越激烈，各企業之間應該加強合作，建立長期、有效的合作關系。企業之間也應該重視積累外部資源，緊緊把握所有可以抓住的機會，不斷增強自身實力。不同的企業，其組織方式也會有很大區別，比如建立一個虛擬企業，企業內部實現網絡組織管理，企業之間建立戰略合作聯盟。建立一個虛擬企業的話，其主力往往都是最有核心價值的企業，然后將目前市場需要的一些外部資源企業進行整合、聯盟，最后組成一個系統的整體結構。如果這種模式不適用于市場，這個虛擬企業就可以自行解體，這樣也不會使企業承擔太大的經濟損失，聯盟的兩個企業在這樣的戰略合作聯盟模式下都有一定的市場經濟開發潛能，都可以在市場中得到可觀的利益，因此可以達到互補雙贏的局面。而企業內部實現網絡化組織管理主要是指通過企業內部的一些合作關系加強企業內部各部門的合作，建立一種合理、科學的組織模式。

3.3加強企業網站建設宣傳

對于任何一個企業而言，網站建設以及宣傳都非常重要，建設企業自己的網站后可以將企業產品第一時間展現出來。消費者只要瀏覽企業網站就可以獲知企業的相關信息，比如企業行業類型、企業核心產品及業務等，而且建立企業網站后可以非常有條理的將企業產品向消費者展現，消費者可以根據自己的喜好以及需求選擇自己真正需要的產品。一個網站建設得越嚴謹，越能夠將企業優良的形象展現出來，顧客點開企業網站的過程中，網頁整個版面的整潔性以及網頁的色調搭配都會為顧客帶來一種心理觸動，吸引消費者的注意，激發消費者的購買欲望，為企業帶來更多的效益。其次，現代網絡體制越來越完善，每一個企業都應該建立一個屬于自己的獨立網站，建立一個獨立的專屬網絡結構，打造一種良好的外在企業表現形式。

3.4增加搜索引擎投入

網絡推廣的第一步是建立企業網站，就當前的信息化發展局勢來看，企業僅僅建立一個專屬的網站，并不會有很大的地位優勢。因為現代很多企業都建設了自己的專屬網站，但是消費者真正了解的并沒有幾個，這主要是由于網站推廣以及宣傳沒有做到位。消費者選購商品的過程中，通常會看網站引擎的搜索量進行選擇，如果這個網站的搜索量比較大的話，也就說明大多數消費者已經認可這個網站及其產品。比如，淘寶商城以及京東商城都是比較成功的網絡營銷實例，這兩家為了吸引更多的消費者，提高自身的知名度，特意在每一個網站首頁都設置了相應的標題或者關鍵字，這樣的話，當消費者瀏覽一些大型網站的頁面，可以在短時間內快速搜索相應企業的企業網站，提高企業網站的搜索量。另外，在搜索引擎上，也可以設置一些有特效的關鍵字，這樣消費者只要點擊搜索引擎上某個關鍵字，就可以訪問對應企業的產品。比如，點擊百度搜索引擎的“淘”字，可以立馬出現淘寶網的網頁。

總而言之，網絡經濟形勢下，網絡市場營銷模式將會成為主要的經濟結構，傳統的市場營銷環境會發生很大的變化?，F代企業應該充分意識到網絡市場營銷的主要優勢及其對于市場營銷的影響，結合企業的實際發展，充分利用網絡市場營銷優勢不斷創新市場營銷策略，提高企業市場營銷水平，為企業創造更多的效益，促進企業的可持續、健康發展。

參考文獻：

[1]李麗萍.對網絡經濟下市場營銷的思考[J].營銷策略，2012.