文化傳媒公司如何推廣精選(九篇)

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第1篇：文化傳媒公司如何推廣范文

8月27日，由《綜藝報》和北京市電影股份有限公司聯合主辦、北京優揚文化傳媒有限公司協辦的首屆國產動畫電影論壇在京舉行。

中國電影評論學會會長章柏青、中國電視藝術家協會卡通藝委會常務副主任傅鐵錚、北京青青樹動漫科技有限公司CEO武寒青、北京億商傳媒董事長陳曉翔、安石英納發行公司總經理秦偉、北京新影聯影業有限公司董事長劉洪鵬，主辦方《綜藝報》社總編輯陳曉梅、北京市電影股份有限公司總經理姜廣超等業內人士和專家學者出席了論壇。論壇由《綜藝報》電影版主編朱玉卿主持。

論壇圍繞國產動畫電影的“現狀與趨勢”展開。經過三年多的電影市場培養，國產動畫電影的票房潛力巨大，品牌度日趨成熟，衍生品開發等也漸漸步入軌道，發展勢頭良好。但也應看到，在今年暑期檔短短兩個多月內，《魁拔之十萬火急》《兔俠傳奇》等多部國產動畫影片與《功夫熊貓2》《藍精靈》等多部進口大片的短兵相接以及各自的市場表現暴露出國產動畫影片的諸多問題，如營銷相對滯后，題材容易跟風，低幼化傾向比較重，內容創作局限等。

針對這些問題，北京市電影股份有限公司總經理姜廣超以中外合拍的《熊貓總動員》為例指出，在當前制片和宣發成本越來越高的現實境遇中，制片方可以考慮通過合拍，拓展海外市場，降低投資風險。該片制片人陳曉翔也認為，吸引“多國部隊”加入，既可借助對方的技術優勢，又可通過分區版權賣斷的方式，很好地分解影片的投資以及回收壓力。與會的其他專家也指出，好萊塢的動畫大片之所以在全球市場所向披靡，與其全球定位的市場策略密不可分；同時，曾參與《賽爾號之尋找鳳凰神獸》宣傳推廣的北京優揚文化傳媒有限公司副總裁邢瑛表示：“如果說‘喜羊羊’是很好地利用了電視動畫片的傳統平臺，《賽爾號》的成功則來自于很好地嫁接了網絡游戲這個新平臺。”從《賽爾號》到《摩爾莊園冰世紀》，電影與網絡游戲的結合已經成為國產動畫電影的新趨勢之一。

為行業提供更加豐富的視角

隨著動畫專業頻道的扶持開播，媒體環境的多元化，國產動畫的品牌開始出現，動畫電影開始擁有良好的商業前景。2009年，國產動畫電影的票房為1.5億, 2010年為1.7億,今年截至8月份，國產動畫片的票房已經達到2.7億元，從產量到票房，呈現了一個穩步增長的趨勢。“喜羊羊與灰太狼”已經成為家喻戶曉的品牌，其衍生品市場也呈現出良性態勢，打破了國產動畫不能賺錢的魔咒。 今年暑期檔《塞爾號冰世紀》也達到了近4000多萬的票房，這激勵著更多上游制片企業開始探索動畫電影市場。盡管當前的市場還是電視和孩子驅動的，但動畫電影隨著產業鏈尤其是院線的壯大有著可預期市場大空間。《綜藝報》與北京市電影股份有限公司可以說是在市場的敦促下聯合主辦本次論壇，希望為國產動畫影片從創意、制片、營銷推廣和發行放映帶來更加豐富的視角，希望全產業鏈的通力合作為國產動畫電影創造一個更加光明的前景。

動畫電影該“長大”了

傅鐵錚 中國電視藝術家協會卡通藝委會副主任

業界應該引導大眾分清楚電視動畫片與動畫電影是兩種不同形式的產品，其創造形式、表述形式、市場形式等均不一樣。受眾的清楚認知更有利于動畫電影爭取市場，也有助于動畫電影的產業化。

此外，國產動畫電影有一個突出特點或者說弊端，就是低幼化。我們的動畫電影該“長大”了，題材除了科幻、神話、童話，還應該向人的信仰、社會責任、人文關懷以及人與自然的關系這些領域進軍。但又正是由于成人觀眾的固有觀念（認為動畫電影只是給小孩子看的），《魁拔》這樣的影片所做的“長大”努力才讓院線、影院方不知道應該擺在哪個“貨架”上。

完善動漫產業鏈

姜廣超 北京市電影股份有限公司總經理

近年來，國產動畫電影數量、質量并升，逐漸形成規模，所占市場份額也快速增長。但同時也應看到，2009年至2011年8月，國內動畫電影市場連續三年總票房節節高升，65%以上份額卻為國外動畫電影所占，單靠一個“喜羊羊”難以改變這種狀況。擴大國產動畫電影的市場份額，不光是動畫電影人自己的事情，宣傳、發行、院線等各個環節都要有所動作。國產動畫電影應從提升影片質量入手，轉變發展觀念――明確定位，創意先行，注重營銷才是贏得票房的關鍵。

中外合拍無疑是幫助中國動畫電影快速成長的一條道路。通過國際化的合作，為國內動畫電影項目獲得充足資金，促使國內動畫電影人更理解國外的運作模式，包括制作、發行環節，從而提升國產動畫電影的水平，做出面向世界市場的影片。

還有一個現象值得業界關注，動畫電影不僅在一線城市有市場，在二三線市場甚至更為活躍。此外，國產動畫電影也要注重衍生品市場的開發，完善動漫產業鏈。當然這是以提升動畫電影質量和擴大動畫電影受眾群體為前提，通過與出版業、制造業、娛樂業等聯合，共同挖掘市場潛力。

情節單純，細節豐富

秦偉 安石英納發行公司總經理

創作層面上，我的觀點是，動畫電影故事主題與情節要單純，要充分利用多層次畫面表現影片本身的藝術魅力，同時細節要豐富，沒有細節就沒有吸引力。經典動畫電影《獅子王》有著大量豐富的畫面，但是故事主線很簡單，就是主人公辛巴從自卑到自強的過程，但帶給觀眾的印象卻很深，這就是細節取勝。動畫電影制作是一個系統工程，需要導演、編劇、美術、音樂、配音等多個環節的高度配合。同時，制作團隊應在新、奇、特上下功夫，不要跟風，在不丟民族元素的基礎上進行創新。此外，創作時也要考慮成年人的接受度，逐漸形成“一拖二”、“一拖四”的觀影模式，增加動畫電影市場的完全性。

突出文化包容性、多元性

和情感表達的細膩性

章柏青 中國電影評論學會會長、中國藝術研究院博士生導師

我曾擔任過中國藝術研究院動漫中心主任，當時做過市場調查，發現國內目前有78個動漫基地，400多個大學里開有動漫專業，這還不是最新數據。可即便如此國產動畫電影仍未能在市場上取得亮眼表現。前幾年有一部動畫電影《魔比斯環》，號稱投資過億，我看后覺得鏡頭效果不輸于同類美國影片，但其國內票房不到300萬元。這讓我想到一個問題：該片故事不吸引人，創作者也不會講故事，這是與國外同類影片最大的差異。光是技術上弄得眼花繚亂不見得能吸引人。

美國、日本等一些動畫影片產出大國，其影片大都是在融入多種元素的同時突顯一定的本國特點，這也是吸引觀眾的關鍵點。國產動畫影片也應在融入多種元素的基礎上，建立中國動畫影片的基本民族特點。同時，國產動畫影片應該突出文化包容性、多元性和情感表達的細膩性，要讓不同觀影人群都可在影片中找到興趣點和共鳴，這樣才能贏得更多觀眾。

打造14歲以上動畫市場

武寒青 北京青青樹動漫科技有限公司CEO

最近獲知，截至目前正版《魁拔》的網絡點擊率已經超過千萬次，虛擬票房達到好幾億元，但是為什么真金白銀我們沒有拿到，這是一個現實的問題，值得思考。

當時公司同時有70多個項目在跟海外的發行商和運營商做調研，海外反饋來的信息告訴我們，少年熱血題材在全球市場很暢銷，這正是我們選擇制作《魁拔》的原因。也因此，《魁拔》在推廣、營銷時更多針對海外市場，缺乏對國內市場的判斷經驗。雖然《魁拔》系列第一部沒能取得票房成功，但它讓我們看到國內14歲以上人群也有對國產動畫電影的消費需求，希望借著《魁拔》系列第一部的品牌導入，與更有經驗的營銷團隊合作，吸取經驗教訓，打造該系列第二部，再待市場檢驗。

動畫電影排檔很關鍵

劉洪鵬 北京新影聯影業有限公司董事長

動畫電影的內容和定位很關鍵，這涉及如何有針對性地做好宣傳營銷，對院線和影院來說就是更為具體的如何排片。

與其他電影一樣，動畫電影也要選擇合適的上映時機，認真分析市場環境。以9月份為例，25部影片相繼上映，如此密集的程度甚至令院線和影院為片方捏一把冷汗。此外，動畫電影的發展也需依靠影院終端建設，待到市場成熟時，院線可以就不同市場和地區做特色發行、分區發行，甚至可以專門開發放映動畫電影的特色影院，形成類似歐洲藝術院線的播映渠道。

國際合作是趨勢

陳曉翔 北京億商傳媒董事長

《熊貓總動員》糅合了中國、德國、西班牙、比利時、法國的各種理念，并營造出一個平衡點，帶動創作。同時，多國資金、技術、人力各方面資源介入后，減少了國內的投入成本，卻能獲得更大市場。比如，與比利時的合作，我們借助了他們的技術優勢，同時獲得其政府50%的項目補貼；再如，合作讓影片在德國市場產出400萬左右歐元的價值、在西班牙市場產出600萬歐元左右的價值。《熊貓總動員》還涉及分區合作，即不同的合作方主導各自市場的資金、版權等事宜，這也有助于應對不同市場時產生的問題。總的來說，國際合作是一個非常好的模式。

動畫電影受眾研究

邢瑛 北京優揚文化傳媒有限公司副總裁

動畫電影的產品定位與營銷模式十分重要，優揚參與的《喜羊羊與灰太狼》電影系列推廣，正是借力電視傳播對電影產品的助力，將品牌知名度、宣傳營銷與發行環節打通來做，三位一體，使“小手拉大手”模式獲得成功。到推廣《賽爾號之尋找鳳凰神獸》時，優揚通過分析網絡游戲的少兒受眾的特點，即其受眾群多集中在9歲以上的孩子，在營銷時應與《喜羊羊與灰太狼》有區別，增加了集體觀影的模式。

即便是小觀眾，不同年齡層的選擇意識也是不同的，9歲以上孩子已經具備一定的選擇權，伴隨出現的是一些新的消費趨勢。所以優揚緊密分析市場發展態勢，以少年兒童為核心，并關注其家庭成員，力求為影片開拓更廣闊的市場提供專業建議，比如未來動畫電影創作時可挖掘更多家庭共賞的題材。

《洛克王國》的新嘗試

胡宗京 北京優揚文化傳媒有限公司版權中心總經理

優揚將在國慶檔推出動畫電影《洛克王國！圣龍騎士》，電影定位于“全家歡”。該片改編自騰訊出品的同名網絡社區游戲，這個游戲最高同時在線的人數高達55萬，積攢了一定的人氣。利用網絡游戲改編的動畫電影特別容易受到孩子關注，同時易于開發衍產品，比如圖書，玩具，音像制品等等。此次優揚、騰訊、炫動的三方合作，旨在打造新的動漫品牌。

《洛克王國！圣龍騎士》在題材選擇、內容創作、營銷模式、發行手段、檔期選擇等方面都有一些新嘗試，這些嘗試是否成功，電影上映時市場將給出答案。

“大手拉小手”模式

劉明 中影星美院線發行部經理

目前上映的國產動畫影片，除了《喜羊羊與灰太狼》系列，還沒有超過四周放映時間的，這與國外同類型影片差異較大，國外動畫影片絕大部分排映超過30天，甚至達到58天。

沒有電視播映基礎的原創動畫電影如何才能博得好票房？個人認為原創動畫電影最好定位為于“大手拉小手”的觀影模式，制作時考慮成年觀眾的需求，甚至打動成年觀眾，這樣才能成為市場中的強者。

同時，片方也應主動打通影院和院線渠道，共同培育動畫電影市場。

提升質量、積累受眾量是關鍵

王寧 新影聯?華誼兄弟影城副總經理

影片質量是影院排片時特別看重的因素。以我們影院為例，有20個廳，同時排映多部影片沒問題，但排片之后沒人來看怎么辦？只好撤廳。舉這個例子，是為了給片方一些參考，動畫電影要取得良好的市場表現，并非影院增加排片就能推動，提升質量、積累受眾量才是關鍵。

一部不錯的動畫影片，要有一個比較廣的受眾面和一定量的受眾數為基礎。《功夫熊貓》和《藍精靈》為什么能上映30天以上，因為它不光是孩子看，還吸引了相當部分的成年觀眾。當影片足夠吸引受眾時，影院自然會調整排片空間，達成雙贏。

三個需要注意的問題

第2篇：文化傳媒公司如何推廣范文

《國際公關》：為什么要改變現有傳統快消品品牌傳播模式？

夏耀紅：這要從我們自己的需求開始講。去年，我自己的飲料品牌打算做品牌推廣，當時找了很多廣告公司、公關公司、營銷策劃公司，他們給出的方案，幾乎一致的都在說：“您需要做一個大型活動、要投入電視廣告、在平面媒體上做各種推廣……”而這些事情的投入往往是很大的。甚至一些公司給這次推廣的活動報價大概在500多萬，并且需要很多人力。大型活動當即可能會有爆發式的效果，但其影響的持續性，我們不得而知。因此，我們在思考，現在是互聯網時代，我們大量投入人力、物力、財力，而消費者今天是否還會像從前沒有智能終端時那樣，坐在電視機前看到這些廣告、參加這些大型活動呢？于是我們發現，現在的快消品推廣存在和互聯網時代不吻合的情況。

“現在的時代，最好是看得見廣告、拿得到東西。”――我認為這句話說得很對。我在想，要怎樣改變現有傳統模式下快消品品牌傳播渠道，從視覺、互動體驗、線上線下結合到數據收集上，都有結合和提升。于是我把當時我們的市場部獨立出來，成立了這個公司，設計了這個“微點”新媒體售賣機，將視覺廣告、線上推廣和售賣結合起來。

《國際公關》：微點傳媒的定位是怎樣的？

夏耀紅：微點傳媒是一家集研發、生產、運營多媒體自動售賣機的公司，以獨特的視覺設計、用戶體驗、數據分析、物聯網技術等為核心，是中國第一家將廣告視覺和自動售賣合為一體的高新技術企業。與其他文化傳媒公司不同的是，我們的技術開發人員占到公司成員的一半。技術創意和視覺創意是公司的核心。

《國際公關》：這個新媒體自動售賣機有什么特點？

夏耀紅：想了解我們的售賣機，我先借助功能手機和智能手機做一個比較。兩者最大的區別是，智能手機在功能手機的基礎上，把物理鍵盤變成觸控屏幕，并加上了高清像素攝像頭，從此，手機就不只是一個通話工具，它變成了人們用來交流、學習、工作、娛樂的綜合載體。拿功能售賣機和“微點”售賣機比較，道理也是一樣的。我們在功能售賣機的基礎上，增加了270°裸眼3D效果的屏幕、具有人臉識別功能的攝像頭、聲音識別功能的麥克風、Wi-Fi和GPS，更重要的是我們為它定制了一個安卓的芯。最終我們讓這個機器變成一個能讓企業和消費者互動、把握消費者行為心理的綜合載體。

《國際公關》：這款售賣機如何帶動品牌傳播？

夏耀紅：這個售賣機的屏幕就像是一個手機屏幕，屏幕上顯示的每一個不同的飲料，就像手機里的各種APP一樣，每一款飲料的售賣過程就像每一個不同的APP下載應用的過程，這個過程可以由企業來個性定制。

拿“行天源”飲料品牌推廣案例來講。其中一個游戲是這樣的：當你在屏幕上點這瓶飲料后，你進入的是一個游戲界面，你需要在一群飲料包裝中找到“行天源”，并且是在固定時間內不斷地找、不斷地點擊它，游戲結束后，你的成績會折算成現金券，然后以優惠價格買到一瓶“行天源”。

另一個游戲是對這臺機器說“行天源”這三個字。點擊相應的“APP”，屏幕上會彈出一個界面叫“喊了就送”。“行天源”三個字其實是“航天員”的諧音，但因為“行”是個多音字，很多人在認識這個品牌時容易混淆讀音。因此，在這個游戲里，只要消費者對著麥克風正確讀出“行天源”，就能得到一瓶“行天源”飲料。成功之后，界面上會出現一個二維碼，掃碼后將這款飲料分享到微信朋友圈，就可以得到一張優惠券。

《國際公關》：這么看來，只是用了一些新的形式在售賣飲品，那這款售賣機對于品牌的好處是什么呢？

夏耀紅：實際上，消費者在做這些游戲的過程中，就會加深對品牌的印象。當然，除了飲料之外，這臺機器上也可以安裝許多其他類的“APP”，也能為它定制相應的廣告。在玩這些互動游戲的過程中，消費者加深了對這款產品的識別，品牌形象就會深入消費者的內心。我們的技術開發者所開發的游戲就是為了找到消費者和這些品牌間的“黏性”。

企業能從這臺售賣機中得到什么呢？第一，傳統的廣告營銷可以通過裸眼3D屏幕實現；第二，通過識別人臉的攝像頭，我們可以更加直觀、精準地幫助企業收集消費者對產品的反應，形成視頻數據庫；第三，通過消費者掃二維碼等，可以將品牌的線下互動帶到線上推廣，利用消費者自身的影響力進行品牌營銷。

《國際公關》：如何吸引更多消費者使用這款售賣機？

夏耀紅：在售賣機的投放方面，我們會選擇游樂場所和購物商場等人流密集的地方，如歡樂谷、萬達商場、華聯商場等。除此之外，我們還可以和游樂場所、商場與企業達成三方合作，一次性實現各自的品牌推廣。比如在歡樂谷中擺放多媒體自動售賣機，并在歡樂谷官方微信平臺上進行推廣，用獎勵措施鼓勵游玩的人來購買飲料，就可以吸引更多粉絲關注。

此外，我們將嘗試“跨界”營銷推廣。比如在售賣機上增加可穿戴運動設備的感應器，用促銷的方式吸引愛好運動的人群――刷一下自己的設備，就可以免費得到一瓶“行天源”運動飲料。這樣兩個企業的“跨界”合作就實現了雙贏。

當然，當我們把思路放寬，這臺售賣機也不是一臺只賣飲料的售賣機。當我們推廣的品牌不一樣時，我們所售賣的東西也不一樣，只要能找到契合點，就能達成充滿情懷的無縫營銷。

《國際公關》：相比其他自動售賣機，您的優勢是什么？

夏耀紅：現在售賣機的發展是井噴式的，像“五個橙子”榨汁機等等，數量在不斷增多。但這些售賣機都是以售賣為目的，而我們的售賣機是以品牌推廣為最終目的，從而帶動后續的銷售，增強品牌的深度記憶、精確營銷。我們吸引消費者的第一點就是靠“視覺”，即裸眼3D的效果，給消費者一個非常強烈的視覺沖擊。其次，我們擺放的地點和售賣的地點也不同，我們投放的是休閑娛樂的場所。

《國際公關》：在剛剛結束的科博會上微點新媒體售賣機進行了參展，這個過程中社會大眾對此有什么反應？

夏耀紅：在科博會開幕的第一天，我們的微點新媒體售賣機就吸引了大量媒體的采訪，其中包括北京電視臺、搜狐網、人民網等多家知名媒體，并在“聚焦科博會”節目中進行了電視報道。在5天的參展過程中微點新媒體售賣機還是十分受歡迎的，前來體驗的人絡繹不絕，很多時候都排起了長隊。大家認為很新穎，操作很人性化，在支付上也十分方便快捷，各界人士都詢問合作契機。

《國際公關》：您對公司未來的發展有怎樣的規劃？

第3篇：文化傳媒公司如何推廣范文

加強內部管控和團隊建設

最近，筆者先后走訪南京、杭州等地的經銷商了解到，一個省級商一般用人都在10人以上，包括辦公費用、人員工資、店面租金、招待費用等在內，一年他們的開支在40萬左右。以一個省代每年銷售額1200萬碼洋7%的平均利潤率來計算，他們的毛利潤在80萬左右，除去開支費用一年利潤在30～40萬。如果內部管控不嚴公司的利潤就微乎其微了，在市場不好的情況下，有可能從市場上消失。

在逆勢的市場環境下，銷售量的下滑造成商利潤額的下滑，同時成本的增加也造成了利潤率的下滑。當我們無法改變外部環境時，也只能從內部開源節流，加強管控，提高效率。重慶弘景文化傳媒有限公司是目前重慶規模最大的從事期刊、圖書及音像制品發行和銷售的專業文化公司，其內部“積極銷售系統”和“利潤中心”的做法具有一定的代表性。

重慶弘景根據期刊的銷售特點引進了一批從事多年快速消費品銷售的業務精英，加強公司管理的執行力度。要求員工不僅要善于與各種客戶溝通，還要針對不同類型的客戶采取不同的市場策略和價格策略，為他們提供有針對性的服務。建立起無論針對哪種類型的顧客，總能提供適合顧客閱讀方案的“積極銷售系統”，這是一種借鑒于快速消費品又具有期刊業特性的銷售模型。同時，把公司內部的每個銷售部門用“利潤中心”的原則加以考核，每年初與各部門建立業績目標，將銷售指標詳細到每個月，逐月進行業務考核和業務指導。“積極銷售系統”和“利潤中心”的構建，使得公司各個部門都建立了成本的意識，以利潤和業績為中心，提高了公司的整體盈利能力。

建設自有渠道和新渠道

在書會上了解到，下滑幅度比較大的渠道是公共的零售報刊亭和零售攤點。受銷量下滑的影響，終端的利潤額普遍下降，對于銷量小碼洋低的刊物，終端進貨積極性非常不高。公共的零售渠道和終端，經銷商也無法進行掌控，這也加大了鋪貨的難度和成本。

雖然對公共渠道的影響很大，但對經銷商自建渠道的影響卻不大，加上經銷商有力的促銷自建渠道銷量還有小幅的回升。據重慶弘景總經理李嘉偉介紹，他們先后在家樂福、沃爾瑪、好又多量販、易初蓮花、北京華聯、諾瑪特等賣場建立了獨立的期刊專柜，又在商業區嘗試建立了多家面積在二十平米左右的期刊圖書精品書店，自有渠道已經基本覆蓋本地期刊銷售渠道，除了零售報亭出現波動外，自有渠道發展還都比較良好。重慶機場書店在國內機場書店中，經營業績和影響力都是非常優秀的書店，尤其是弘景獨立取得了重慶機場候機樓所有機場書店的專有經營權后，加快了機場書店的發展。同時為公司的發展贏得了全新的平臺，也使公司的經營和戰略真正走出了僅僅依靠書刊批發市場維持的個體書店的發展模式。

2008年初重慶新華集團和重慶弘景文化傳媒有限公司達成了全面戰略合作，成為圖書文化界跨體制合作的戰略合作伙伴。從去年一年的銷售數據看，僅重慶書城的期刊銷售就超過眾多一類城市超大書城的期刊銷量，名列全國前三之列。密布各區縣商業圈最佳位置的新華書店又為期刊銷售提供了優質的資源和客源，加之豐富的產品品類和出色的產品陳列、靈活的銷售促銷策略等措施的實施，使期刊與書店已有產品相得益彰，形成相互促進的局面。

傳統渠道和特殊渠道還不能滿足讀者多種形式購買的需求，還可以開發出新業態形式的銷售渠道和零售終端，如在高檔影劇院設立過休閑文化類期刊專柜，在音像制品連鎖店聯合設置音樂類、娛樂類和青春類期刊專柜，在醫藥連鎖藥店合作銷售大眾健康相關的保健健康類期刊。這些獨立終端的建立不僅建立了封閉的終端渠道，還有針對性地用產品與有需求的讀者建立了直接關系，促進期刊的關聯銷售。

把間斷閱讀培養成習慣閱讀

市場下滑的另外一個現象就是較訂閱渠道零售渠道的下滑幅度比較大，訂閱渠道發行量并未出現大的波動。加之訂閱渠道無退貨、預付全年款，對穩定發行量起到至關重要的作用，所以在尋求突破時，經銷商和雜志社都加大了訂閱的推廣力度，也就是把零售讀者轉變成訂閱讀者，把間斷閱讀培養成習慣閱讀來保證發行量。

“書友會”、“會員卡”、“讀者沙龍”等是經銷商培養固定讀者有效的方式和常用的辦法。現在讀者獲得信息的渠道非常多，尤其是網絡對紙媒體的沖擊非常大，經銷商可以采取各種讓利和促銷的市場手段延續讀者的訂閱，利用這樣的組織和活動為讀者提供其他信息渠道所沒有的快樂閱讀的體驗，讓讀者找到閱讀的歸宿感和樂趣，來穩定讀者群。

另外，如何將零售讀者轉變成固定讀者，部分的經銷商也做了很好的嘗試。如在重點的終端和攤主共同舉行有獎征訂的活動，對讀者和攤主進行訂閱回饋和獎勵等措施，也取得了較好的效果。

做好聯合營銷和假日營銷

原有銷售渠道的萎靡必須有新的銷售渠道彌補原有渠道的下滑來穩定發行量，聯合營銷或者說異業營銷也是本次書會上經銷商談論較多的一個話題。

第4篇：文化傳媒公司如何推廣范文

關鍵詞：文化產業；新媒體產業；融合發展

中圖分類號：F260 文獻標志碼：A 文章編號：1673-291X（2016）25-0031-03

新媒體產業是文化創意產業、文化傳媒產業與信息技術產業融合而生的涵蓋尖端科技和人性化體驗的一種新興產業形態。近年來，作為文化產業重要支柱的新媒體產業日漸成為地方經濟發展新引擎。其產業鏈涵蓋網絡新媒體、數字新媒體、影視動漫新媒體、娛樂游戲新媒體、IPTV電視、軟件開發、數據服務、移動終端、LED、數字博物館、閱讀器等終端設備。這一新興產業以其巨大的產業規模和經濟效益為各地調整產業結構并實現轉型升級提供了新的機遇。

一、無錫新媒體產業發展現狀

近年來，無錫市文化產業快速發展，其中以央視國際網絡無錫有限公司、無錫廣電集團、江蘇無錫動漫產業公共技術服務平臺等領軍型企業為代表的新媒體板塊，表現出強勁的發展態勢，成為無錫另一個經濟增長極。

（一）央視國際網絡無錫有限公司

央視國際網絡無錫有限公司，位于無錫新區國家軟件園內，是中國網絡電視臺南方總部基地和唯一全資子公司，由央視國際網絡有限公司主辦，是中央電視臺旗下的國家網絡廣播電視播出機構，也是國家級新媒體內容制作與信息安全管控的重要載體，于2009年12月28日正式開播。近年來，公司組建專業技術團隊，搭建新媒體高科技研發平臺，公司加大研發力量投入，逐步組建起專業高效的新媒體技術研發團隊，并成功搭建起行業領先的媒體數據云平臺工程技術研究中心，將技術支撐作為業務開展的堅實基礎和強力后盾，瞄準和利用最新技術推動業務融合發展。同時，公司全面承建“國家網絡視頻數據庫”，打造亞洲最大視頻內容云。預計通過二至三年的建設，國家網絡視頻數據庫將被打造成為亞洲最大的視頻內容云和新媒體數據中心，成為全國新媒體產業鏈上極為重要的公共服務支撐平臺和公共資源共享平臺，在搶占產業制高點，助力視聽新媒體和新一代信息技術產業蓬勃發展的同時，進一步促進文化與科技高度融合發展，大力推動全國文化信息消費持續增長。此外，完成CNTV統一視頻制作、統一信息安全服務的戰略部署。2013年上半年，公司順利完成中國網絡電視臺（CNTV）北京總部全部視頻制作業務和文化信息安全管控業務的遷移，在無錫實行統一生產制作、統一信息安全管控，在無錫打造全球最大的中文在線視頻生產基地、中國最大最權威的網絡風險管控中心。目前，一方面，公司在做大做強視頻生產及風險管控基礎業務，確立細分市場領導地位的同時，緊緊把握產業發展趨勢，加大創新投入，依托中央電視臺和中國網絡電視臺的資源優勢，強化技術創新與自身軟件能力、系統能力建設，逐步開展視頻檢索、媒資經營、視頻輿情、數據挖掘分析、微視頻制作等新業務，面向全產業鏈提供專業化信息技術服務和增值服務。另一方面，公司正逐步發展成為具有獨立商業價值和市場競爭力的領軍型新媒體產業云服務提供商。

（二）無錫廣播電視集團[1]

近年來，無錫廣播電視集團（臺）在資源整合、媒體融合方面進行了一系列創新探索，在傳媒競合重組的生態中，在“主陣地、主力軍、主平臺”的定位要求下，遵循文化和媒體發展規律，以“融”為核心推動轉型發展：融入――融入時代潮流和發展大勢，把握廣電傳媒的新任務、新要求；融合――整合資源，聚合優勢，化學反應，裂變發展，催生新的發展業態和模式；融洽――以新型的文化觀為基礎，建構以人為本、富有內涵的全新媒體文化。

（三）江蘇無錫動漫公共技術服務平臺

江蘇無錫動漫公共技術服務平臺，由無錫市動漫領導小組辦公室牽頭，無錫廣播電視集團為主管單位，負責項目的載體建設、項目運轉、人才配套、運營管理等職責，主要為企業提供影視動畫、影視特效、設備租賃、動漫技術服務、動漫制作、新媒體軟件開發、專業培訓等服務內容，與各大動漫園區、大專院校聯合，形成政府、平臺、院校、園區多級聯動的產學研共建模式。目前，公司擁有總面積超過1萬平方米的數字藝術制作基地和總價近2 000萬的專業軟硬件設施，是無錫國家動畫產業基地試點示范企業。平臺主營業務包括三維動畫制作、二維動畫制作、游戲制作、各類高清、標清影視合成、大規模集成渲染、動作捕捉數據處理、動漫制作人才培訓等方面。2011年平臺組建了新媒體研發中心，在動漫技術研發上投入大量人力財力，研發擁有自主知識產權的軟件和基于智能移動終端IOS、Android等設備的各項應用。近年來，平臺堅持以社會服務為己任，設定了科學、合理的服務流程和服務標準，為動漫企業提供公益，免費為園區動漫企業提供翻錄制業務，為中小型動漫企業的發展起助推作用。2012―2013年度，服務平臺為無錫偶形文化傳播有限公司、無錫億唐動畫公司、無錫妙思動畫技術有限公司、無錫雪豹十月數碼動畫公司、無錫第五印象動畫有限公司，提供了影視動畫、影視特效、設備租賃、動漫技術服務、動漫制作、新媒體軟件開發等服務內容。為進一步加強化對動漫園區企業的服務工作，平臺建立了園區企業調查走訪制度，通過上門走訪、發放調查問卷等形式，廣泛征詢園區動漫企業對平臺服務的意見和建議。同時，平臺在建設過程中與高校、科研機構、企業都建立了緊密互動的產學研合作，開展了多種形式的科技合作交流。

二、新媒體產業存在的瓶頸問題與原因分析[2]

雖然近年來無錫市圍繞文化創意產業以及與新媒體產業培育發展相關的信息技術產業和文化傳媒業，從產業政策扶持、創意園區建設、服務平臺搭建和助推企業發展上做了大量卓有成效的努力，但對比產業領軍型城市，仍需重視以下主要問題：

（一）發展思路尚不明確

如何引導和發展新媒體產業？新媒體產業高端人才的引進模式是什么？政策制定如何貼近新媒體產業發展需求？這些問題是導致目前無錫新媒體產業發展思路不明確的主要原因。目前無錫新媒體產業發展狀態可以歸納為“散”“小”“勻”。“散”，指目前與無錫新媒體產業相關的行業分布散，各個區域和園區都在想發展新媒體產業、文化創意產業，導致各個園區主題不夠鮮明，容易在分散競爭的過程中失去新媒體產業應有的集聚效益。“小”，指無錫市目前還沒有多少上規模的新媒體重點企業，盡管從事新媒體相關產業的企業眾多，但大多數企業處于小規模分散化經營狀態，尚沒有形成環環相扣的產業鏈。“勻”，指在政策層面與產業密切相關的文化創意、信息科技以及文化傳媒產業的目標企業或個人仍不夠突出。新媒體產業與文化創意產業類似，其獨特的產業特性就是“名人效應”，當前政策扶持的勻質化并不適應該產業發展模式。

（二）產業模式尚未成熟

目前，新媒體中除了即時通訊、搜索、電子商務等形成了較成熟的業務運營和盈利模式之外，絕大多數對內容資源比較依賴的新媒體沒有找到成型的盈利模式，依然沿用傳統媒體的經營方式，即依靠出售點擊量與受眾影響力吸引廣告。即使發展勢頭最好的手機報、手機電視和網絡視頻，也沒有走出傳統媒體經營模式的覆蓋。單一依靠廣告收入作為產業模式，極易受市場、媒體競爭、政策等因素影響的波動，風險較大。一旦傳統媒體發展遇到波動，新媒體的投入和運作都將失去保障。而一些理論上未來發展空間無限的新媒體形態，也由于種種原因在短期內無法形成盈利模式。

（三）本土重點企業不足

目前，無錫市新媒體業已產生了億唐動畫、無錫慈文影視、飛視傳媒等優勢企業和天脈聚源等一批發展勢頭良好的成長型企業，但現階段較難突破企業小規模、分散化經營及產業鏈缺失的狀態。這種狀態，歸根結底是由于本地缺失重點企業造成的。重點企業不僅具有產業集聚效益，而且具備品牌效力。缺乏重點企業會影響產業發展后勁和潛力，最終會對新媒體產業的良性健康和可持續發展造成影響。

（四）行業領軍型人才匱乏

無錫市新媒體行業領軍型人才匱乏，主要表現為移動開發技術人才難覓，為數不多的人才中，待遇薪酬又普遍偏高；市場人才難覓，對于新媒體項目，技術含量非常高，客戶認知度低，對于市場開拓人員的專業素養要求非常高，因此，很難尋覓到合適的市場營銷人員和產品經理人才。近幾年，蜚聲海內外的無錫“530計劃”引進的文化創意國際領軍人才寥寥無幾。與此同時，由于在政策層面對無錫本土創意研發機構重視不夠，平臺建設不足，并缺乏對本土創意成果的宣傳以及產業成果的推廣，造成本土文化創意人才流失嚴重。雖然人才流動是當今社會的一大特征，但無錫較之一線城市的政策及軟環境建設仍顯滯后，這也是導致無錫市新媒體產業高端人才流失的一大因素。

三、大力培育發展無錫市新媒體產業的思考與建議

（一）引進培養新媒體產業高端人才 [2]

新媒體產業鏈蘊藏著大量的就業機會和新的崗位。其中，網絡、動漫、游戲、3G、新聞、編輯、廣告、創意、營銷、編導等專業的新媒體人才和技術人才需求量較大。無錫在新媒體產業領軍型人才和創意人才方面，原本有著非常優厚的先天條件，但是人才外流這一現實情況，提示相關部門制定人才引進政策時，不應忽視本土創意人才，避免一方面創意人才引進不足，另一方面又有大量創意人才外流等問題。為此，需要繼續深入推進人才戰略。一是繼續積極引進海外人才；二是誠邀大師入駐，設立專項資金和專門人員創建大師來錫交流平臺，促進高水準行業交流；創建“知名大師工作室”，吸引大師落戶無錫，加快構建無錫創意人才梯隊；三是注重復合型人才，引導商業精英投身新媒體領域，堅持和深化“文商結合+引商入文”理念，加快產業化進程；四是珍惜本地人才，挖掘本地優質人才資源，利用各種宣傳渠道及獎勵措施，擴大影響力，打造和提升無錫人才的高地優勢。同時，注重本土吳文化、工商文化的深厚積淀，依托江南大學，在倡導自由創意的前提下，引導形成獨特的“江南學派”，打造本土創意風格和人才名片。

（二）推進新媒體產業園建設

目前，央視國際網絡無錫有限公司已經相繼吸引中國日報網、易視騰、朗新科技等一批上下游企業入駐無錫新區，以CNTV為旗艦的新媒體產業板塊正逐步崛起。針對目前新媒體企業各自為政、重復投資、資源分散、整體競爭力量薄弱等問題，公司應以CNTV南方基地為旗艦，打造視聽新媒體產業核心鏈條，建設集新媒體核心技術研發、產業化運營、信息服務、視頻生產、企業孵化、人才培訓、應用支持及商務服務為一體的多功能特色型產業園區，并將其打造成產業鏈完整、聚集度高、影響力大的新媒體產業集群及國家級新媒體產業基地。

（三）進一步推進新老媒體間的融合[1]

發展新媒體產業沒有現成的模式可以套用，必須結合公眾需求重點、資源狀況、受眾市場等一系列因素，加強與傳統媒體之間的融合，找到自身作為內容商、運營商、服務商與市場的最佳契合點，才能為新媒體產業開辟全新的領域，實現新媒體產業價值的最大化，促進新媒體產業的可持續發展。

參考文獻：

第5篇：文化傳媒公司如何推廣范文

評價一個媒體，我習慣用經營上的三個指標來評價，第一是成長，第二是管理的有效性，第三是正視存在的問題。從這些指標來看，從閆愛華臺長、楊志勇總監談到的目標和管理體制的變化，我對山東衛視充滿信心。 ，

我認為，省級衛視的發展不單單是收視的增長，還要關注客戶的需求。媒體的發展也要和企業成長結合在一起，要傾聽企業的聲音。

與山東衛視合作多年，山東衛視這幾年特別關注企業的發展，不斷通過媒體影響力創造好的市場環境和氛圍。作為企業也從山東衛視合作中不斷收獲和學習到好的東西。

李駿 四季沐歌集團總裁

非常感謝山東衛視，讓我有這么意外的收獲。我還是引用楊志勇副總監的的話，無論是媒體、廣告公司、客戶，其實就是合伙人。三者相互合作、攜手往前走，目的都是如何讓我們的觀眾、讓我們的消費者能夠行動起來，能夠響應我們。這讓我想起來我前一段時間思考的問題，就是媒體是負責傳播和溝通的。山東衛視做到了與客戶和廣告公司共享、共鳴和共行。

崔政 內蒙古蒙牛乳業（集團）股份有限公司市場管理系統媒介運營中心總經理

我認為省級衛視的發展趨勢沒有一線二線三線衛視之分，大概是一線、1.5線和其他。目前省級衛視的強牌綜藝節目都不少于8000萬投入，推廣大概2000萬左右。這是1.5線對大型綜藝節目投入的標準。這兩點如果同時具備了，就有成功的可能。

我個人認為，將來領先的衛視，就是對數據利用最好的。這個數據不是指大數據，而是數據體現出觀眾收視心理的變化。比如，山東衛視在武漢市的受眾，對山東衛視來講，他看《中國星力量》時會喜歡什么樣的選手，喜歡怎樣的節目設置？通過數據分析，你將知道如何調整，如何吸引他們。這就是將來衛視的競爭力。

尹輝 山東蘭陵集團副總經理

山東衛視是一個會做事的媒體，也是很會做正確事的媒體。由于工作的關系，我也與其他很多媒體有一些接觸和交流，但是我覺得這兩年我們山東衛視的發展、變化是顯而易見的。所以我剛才說，我是向山東衛視來學習做事情。

通過參加山東衛視的活動，了解了山東衛視發展的趨勢，節目的定位，也了解到隨著我們行業的變化，給我們企業的發展帶來的影響。在這個調整的過程中，我們明年的廣告投放也要產生一些變化。我們這種變化可能正好跟山東衛視的發展是相吻合的。我們與山東衛視的合作還需要加強，這也是這次來參加這個會的目的。

胡明 北京盛世今鳴廣告有限公司總經理

這兩年江中企業通過與山東衛視合作強烈感受到，山東衛視的平臺有了一個極大的提升。在以前的概念中，山東衛視是一個政治臺甚至是有些“土”，而現在我們徹底的改觀了這一點。我們很高興地看到山東衛視有一個非常好的營銷團隊，充滿了活力，而且技術專業都非常強。所以我感到了山東衛視的希望。 面對目前省級衛視比較強烈的競爭環境，我引用體現江中企業精神的一句話，與山東衛視各位同仁一起共勉，那就是“江中行舟，不進則退”。

張文杰 上海前景廣告有限公司董事長

做廣告就是投資，投資首先保證是安全。我們合作這么多年，應該說山東衛視早幾年包括到現在一直比較穩定，無論在整個衛視格局里的穩定還是渠道的問題，包括促銷方面，都具有穩定性。所以這肯定會給我們客戶帶來相對比較安全的回報。尤其是今年，面臨著激烈的省級衛視競爭格局中，山東衛視的收視份額、到達率，都還在不斷增長。尤其我們看到，山東衛視在電視劇上收視的堅挺，包括我們看到《中國星力量》連續三期收視過1了，這是我們感覺到的亮點和意外的一些收獲。

徐輝 青島五洲佳世文化傳媒有限公司董事長

非常榮幸和大家共同見證山東衛視的發展，從“納福迎祥 山東能量”的主題上，大家能感受到山東衛視深厚的文化底蘊及親和力。山東衛視把客戶、公司定義為“中國合伙人”，感受到了山東衛視對市場的尊重，對企業和公司的尊重，我個人非常感動。

作為娃哈哈的公司，我們與山東衛視今年重點打造的《中國星力量》進行了合作。目前優異的收視效果，超出了我們的預計。山東衛視對客戶的尊重和服務，讓我十分敬佩。

第6篇：文化傳媒公司如何推廣范文

關鍵詞：桌游；桌游產業；桌游吧

1 桌游概述

桌游源于德國，20世紀初在歐美變得普及，跟紙牌一樣是中產階級在休閑時社交或建立家族情感的媒介。它來到中國后，受到白領和學生的喜愛。桌游戲之所以在網絡游戲時代仍受歡迎，主要在于它是一種面對面的游戲，強調玩家的相互交流，相對于網游，更健康也更有意義。桌面游戲通常被設計為多人游戲，面對面的人際交往，非常適合朋友和家庭聚會。另一方面，桌游的過程多是注重思考如何利用有限的資源達成既定目標，對策略的運用要求很高，充分鍛煉參與者多方面的應變思考能力，而且以游戲的方式表達，過程生動有趣。2012年8月，由文化部市場司指導，中國文化傳媒集團組織籌建的桌面游戲聯盟在北京宣布成立。這個舉措標志著桌游已經成最初的小眾娛樂活動上升到了國家產業發展的戰略層面高度，開拓了我國文化創意產業的消費領域。

2008年一款具有西方類似游戲的特點，并結合中國三國時期背景，以身份為線索，以卡牌為形式，集合歷史、文學、美術等元素于一身的桌游《三國殺》推出，國內桌游紅極一時。據統計，這款游戲推出當年月銷量數十萬套，產品年銷售額近2000萬，市場占有率高于70%。有研究機構通過調查發現，超過90%的受訪者提到桌游表示只知道《三國殺》。同時，這款游戲的風行也帶動了相關產業――桌游吧的經營。《三國殺》可以說是桌游產業的代表作，它為整個桌游產業創造了巨大價值，更為中國桌游市場培養了千千萬萬受眾，進而為桌游產業的在中國市場的繁榮創造了可能性。

如今，許多桌游吧因各種原因關門倒閉，雖然桌游吧潛力巨大，但不可否認的一個事實是，目前許多桌游吧處于虧本的狀態。當初的朝陽產業卻大有落寞之勢。

2 桌游產業盈利環節

2.1 桌游產業上游的桌游內容提供商

在桌游產業的發展的初期階段，需要一款能夠引領市場的核心產品，《三國殺》做到了。可之后的情況并不是游戲設計公司推陳出新，有其他優秀作品問世。這期間雖然也有各個類型數十款游戲紙牌陸續推出市場，但多數反響平平，無疾而終。不難發現這其中多數作品都有《三國殺》的影子，這種現象直接導致了近幾年市面上除了《三國殺》之外的桌游幾乎沒有生命力。“實際上現在開發出來的很多桌游產品在設計階段就急功近利了，設計時間的短暫和設計師以及桌游公司迫切的賺錢想法讓很多根本不成熟的產品推向市場，最終只能是失敗”。《三國殺》設計公司游卡桌游CEO杜彬對此深有感觸。

2.2 桌游產業下游的桌游吧經營

桌游市場存在這樣的現象：桌游吧經營者多為桌游愛好者，由桌游愛好者轉作桌游吧經營人，他們并不一定擅長經營，而懂經營的人對桌游又不一定了解。我看來，桌游吧經營困難有以下一些原因：

（1）桌游市場僅靠《三國殺》一款游戲難以維持持續發展。雖然《三國殺》在桌游發展初期給行業帶來了短暫繁榮，各地桌游吧如雨后春筍一般應運而生，但這遠不足以維持整個行業的持續發展。隨著時間的進程，玩家們對《三國殺》已經開始產生厭倦的心理，部分玩家已經拋棄了這款游戲。

（2）桌游推廣較少，認知程度不高。桌游的主要受眾為學生、白領，其他階層的群體對桌游還處于一種不太了解的狀態。從桌游的玩家來說，他們多數是80后，而這一年齡階層的人幾乎都踏上了工作崗位，只會在閑暇時間把桌游當作娛樂項目。他們并沒有多少精力和時間去推廣這個游戲，所以從玩家角度推廣游戲有一定阻礙。從桌游的創業者來說，他們大部分也是80后，一群憑興趣出發的人群，對桌游的熱情和對桌游事業的經營并不是所有創業者能夠兼顧的。

桌游作為新興產業，在國內發展起步較晚，代表作僅《三國殺》一款游戲，桌游也被認為是小部分人的娛樂活動。針對這一現象，中國傳媒大學動畫與數字藝術學院游戲設計系主任費廣正指出，桌游的發展不應該僅僅局限于文化領域，應該在強化原有核心受眾的基礎上通過題材創新大理推進受眾消費群體創新，讓更多行業、更多年齡階層的人來了解桌游、接觸桌游、運用桌游。“比如桌游就可以應用到企業的人才選拔和人員培訓業務上，完全可以開發出一系列具有針對性、專業化的桌面游戲。目前國內很多企業也有這種合作意向。”

（3）桌游吧盈利困難。桌游吧作為桌游的主要陣地，也可以說它是向顧客提供各種桌游產品以及相關服務為主營業務的公司。可是很多人卻沒有弄清桌游吧和茶水吧的區別，飲料茶水消費反而成了桌游吧的主要盈利項目，桌游和桌游的講解服務卻占很小份額。桌游吧的生命力應該在于為玩家們傳遞桌游的概念，并且注重服務的特色化和差異化，這樣才能把桌游吧發展的正規化和專業化。

另一方面，國內桌游市場普遍存在“怕花錢、圖便宜、買盜版”的心態。很多書報亭賣的《三國殺》紙牌都是盜版，甚至月銷量上百套，而附近商店或是桌游吧售賣的正版紙牌有時月銷量卻不足10套。因此，消費者的責任意識是亟待加強的。

3 桌游發展還處于初級階段

綜上所述，無論桌游產業的上下游附屬企業，以及桌游設計公司本身雖近幾年有明顯的發展，但始終沒什么大的突破，桌游產業實際上還處于初級階段。桌游本身的設計是高難度和高成本的，因此游戲設計公司應該將精力投入在產品的研發上，而之后的推廣營銷甚至是桌游吧的經營這些都需要上中下游共同協作。在一個完整的產業鏈條上需要不同職能的企業負責各自的專長領域，各司其職才能推動桌游產業的發展。

參考文獻：

[1]《三國殺》獨木難支撐[DB/OL].http：∥www/，2012926.

第7篇：文化傳媒公司如何推廣范文

作為傳統教輔行業的從業者，筆者認為，在互聯網、移動互聯網深刻影響人們從購物到閱讀、到社交、到金融理財等社會生活各方面的時代背景下，傳統教輔企業在準確把握學校教育信息化發展的現狀和走向、深入理解學校教學和學生學習方式的變化和發展趨勢的前提下，走出同質化低水平競爭的老路，潛心研究如何有效利用新技術、新媒體，提高產品的供給質量就是一個重要的課題。

一、夯實并發揮資源優勢，與新技術深度融合，探索線下、線上互相拉動

2013年以來，互聯網企業攜技術優勢強力進入傳統教育行業，攪動了教輔市場的原有格局。這是一個讓互聯網企業熱血沸騰的時刻，線上教育以其顯著的優勢對傳統紙質教輔的沖擊和讀者的搶奪不可避免，這讓傳統教輔企業面臨重大挑戰。

面對“攪局者”，很多傳統教輔的從業者深感憂慮。但是，在看到互聯網企業的技術優勢的同時，我們還應該看到，互聯網企業進入在線教育領域后同樣面臨壓力，它們也在熱切尋求與傳統行業的優秀企業合作，以獲取線上教育所需的高品質內容資源、支撐其線上產品運行的優質教師資源、真正需要其產品的客戶資源，只有這樣，它們才能落地，才能找到切實的推廣渠道。傳統企業的劣勢是互聯網技術，但與互聯網企業相比，傳統教輔出版單位有著多年積累的寶貴優勢：企業品牌和產品品牌在讀者中的影響力、高質量的內容資源、專業的編輯團隊、有著長期良好合作關系的作者資源和渠道資源。

如果我們能夠堅定地繼續夯實已有的優勢，在此基礎上，尋求“+互聯網”路徑，即引入新鮮血液、整合新的技術團隊，與互聯網思維、互聯網技術進行融合，讓產品升級轉型的戰略部署和戰術操作動態地與我們的優勢互相調試，從而支撐起企業的轉型和升級，或許可以探索出一條切實可行的企業升級轉型之路。

基于上述認識，北教傳媒于2014年底整合了一支有活力又有線上教育平臺搭建技術和經驗的隊伍，推出了K12線上教育平臺跨學網，將已有優勢與線上平臺和互聯網技術深度融合，2015年公司推出了一系列多元化的產品，在產品創新、升級轉型、教育出版與在線教育深度融合方面有所斬獲：

1.紙質教輔迭代升級，推出“一本會說話的書”《課堂直播》。學生通過移動端可以觀看書中重要知識點和難點的視頻講解，還可以通過掃描二維碼將整本圖書裝入移動端，隨時隨地閱讀圖書。線下優質內容與這些線上增值服務的有機結合，使得《課堂直播》呈現出完全不同的產品形態：由紙面延伸到線上，由單一走向綜合，由單介質豐富為文本、音頻、視頻多介質融合。線上增值服務的提供、產品形態的升級、讀者體驗的升級，使得去年秋季新產品《課堂直播》一上市就贏得了市場的廣泛好評，形成熱銷勢頭。

2.打造視頻資源庫，形成視頻課程體系。北教傳媒充分發揮多年來豐富的教輔圖書運作經驗，挖掘優質教師資源，采用先進的設備錄制高質量視頻課，形成了科學合理的視頻課程體系。視頻課包括同步課程、專題課程、試題精講等，授課老師包括北京四中、清華附中、北師大附中等多所重點學校的學科帶頭人以及教研組長。讀者可以在跨學網上試看或購買這些優質的視頻課程，也可以通過北教傳媒的教輔圖書產品和其他產品觀看其中部分視頻課程。

3.“真人教師在線答疑”App“老師來幫忙”。主要功能一是拍題問老師，二是在線找老師。學生遇到難題可以一鍵拍照上傳，名師快速解答；也可以隨時連線老師，老師實時答疑；老師還會精心推薦教學視頻，幫助學生及時鞏固答疑效果。這款產品充分利用了北教傳媒的教輔圖書內容資源和視頻資源，內嵌了優質的名師視頻課程，并且憑借著北教傳媒龐大的作者資源庫，建立了一支專業名師組成的在線答疑隊伍。此外，這款App通過北教傳媒每年銷售的6000多萬冊圖書送達讀者，得到了很好的推廣。

4.為學生提供一整套系統化的學習解決方案的學習平板“跨學派”。跨學派內置有豐富的教輔資源，囊括了北教傳媒策劃、發行的眾多正版教輔材料，讀者通過跨學派即可免費閱讀、使用這些教輔的電子版。通過跨學派，還可免費觀看北教傳媒所有名師教學輔導視頻。跨學派中還完整嵌入了“老師來幫忙”App，學生可以使用跨學派輕松找老師進行在線答疑。從研習教材到名師精品課堂，從自主學習到名師在線答疑，加上隨時隨地的DIY在線測試，跨學派讓孩子在綠色、愉悅的在線學習體驗中貫通學、練、考。

更為重要的是，北教傳媒的上述多元產品形成了互相拉動、互為推廣的協同效應。

《課堂直播》的讀者可以通過掃描二維碼觀看有關視頻和教輔的電子版，利用《課堂直播》和公司其他圖書產品的渠道和讀者群，視頻課程、App“老師來幫忙”和跨學派可以得到有效推廣。公司多年經營的圖書產品和品牌，使得新的線上教育產品更容易、更快由線上接入線下，連接“地氣”。北教傳媒每年6000萬冊的圖書都是線上產品導入用戶的一個很好的途徑。建立在北教傳媒深厚的教師資源優勢上的App“老師來幫忙”內嵌視頻課程又增加了其內容含量，同時答疑老師根據學生具體情況有針對性地進行視頻課程推薦，又推廣了視頻課程；跨學派內置了教輔內容和視頻課程，又內嵌了App“老師來幫忙”……

達成這種線上線下互相拉動、協同作戰效應的根本原因就在于公司的核心內容資源，加上公司的作者資源、渠道資源、用戶資源，共同形成線上線下產品互相拉動的發力點。

而上述優質資源的背后，還隱藏著公司的另一大優勢資源：有著多年教輔運作經驗的編輯團隊，這些編輯長期研究教學與考試，對教育有著持續、深入的理解。北教傳媒在將教輔出版與線上教育進行深度融合的過程中，非常重視及時提高編輯團隊對內容資源的數字化加工水平和對新的運營方式的把握，使得編輯團隊通過應對多元線上線下產品互相拉動的模式進行全方位、復合型的職業素養提升。業務能力得到新的提高的編輯團隊對各種資源注入了優質的編輯含量，確保了北教傳媒內容資源的專業性和高品質。

二、開拓融資渠道，實現資本、技術雙輪驅動

眾所周知，傳統教輔出版規模化、勞動密集型的特點及銷售模式造成企業的出版業務都面臨資金壓力，再加上轉型升級的課題，企業對資金的需求就會進一步加大。

北教傳媒在發展中也遇到了資金問題，建設線上平臺、錄制視頻課程需要投入資金。而登陸主板、創業板對于我們這樣的企業還有一定的距離。“新三板”適時為我們這樣的中小企業提供了一個打通資金瓶頸的平臺。2014年底我們順利實現了“新三板”掛牌。掛牌后，我們可以按照市場規律，通過證券手段充分解決了這個問題。同時，掛牌資本市場，使企業極大地提高行業知名度，更多地吸引資本市場的青睞。以資本擴張為后盾，傳統企業可以放開手腳去引進新技術，開拓新業務，實現升級轉型。這樣的一種幾何級發展方式是原來的傳統企業運營中根本無法實現的。北教傳媒在去年已經順利完成首輪定向增發，融資8004萬元。增發后，公司市值超過8億元。公司今后還將在資本市場加大探索力度，充分利用資本市場的力量為企業助力，在現代科技與金融資本雙輪驅動下真正發展壯大。

第8篇：文化傳媒公司如何推廣范文

嘉賓簡介：劉長春任：某文化傳媒網絡營銷總監，多家網絡營銷機構創意策劃顧問，多個企業網絡營銷顧問。長期在幕后工作，最喜歡自己寫的一句話：我們低調的存在著，我們是隱形的英雄。

主持人：你好，春哥，先給大家介紹下自己吧，然后簡單的說下自己在網絡營銷道路上的歷程。

春哥：主持人小龍你好；各位**網的網友大家好，我2001年畢業以后到北京的一家IT公司實習，工作是維護服務器后來轉到銷售部做虛擬主機和域名的銷售，為了提高業績，和同事學習到了在論壇發貼等基本的推廣方法。

我的網絡營銷的路程其實還是在實踐中慢慢學習到的，開始玩網頁跟同事一起學，當時叫8U8，后來做chinaren的主頁大巴等等，作出個簡單的網頁都非常興奮，慢慢的就用動網論壇和動易等程序做了好多網站，有了網站就需要推廣，就四處發帖子，換連接，做廣告等等，慢慢的有人找來要做網站，做推廣，那時候就和幾位朋友接單來做，后來接到網絡事件炒作的單子，做的方案得到了客戶的認可，通過客戶介紹的多種網絡營銷的單子也逐漸多起來，在實踐操作中不斷積累經驗，在多個創意得到同行的認可，客戶的滿意，覺得自己升華了一個層次。

那時候幾乎給錢什么都做，建網站、倒玉米、賣空間、幕后協助客戶扼殺對手、事件炒作提升客戶的品牌。我很熱愛網絡營銷，覺得比較刺激，不同的客戶接受不同的挑戰，在其中很享受學習到的東西，在這說一句，我從未使用過我的真名，呵呵！

主持人：早期的網絡推廣好像都比較笨拙，都是手動的，隨著網絡越來越貼近生活，它會產生巨大的經濟價值，春哥說說，如今的網絡營銷分為哪幾種方式呢

春哥：從網友使用網絡上來區分，我習慣的分成引擎營銷、口碑營銷、品牌營銷、事件營銷、視頻營銷、活動營銷、互動營銷六大類。

主持人：春哥能否透露下您比較得意的案例，比如事件炒作營銷的案例

春哥：也談不上得意，說一下去年的一個案例，這是一家北京的企業，我使用了當下最火的口碑營銷武器-微博，利用微博直播，新聞配合，論壇發帖等形式，打造了當時很火的某某哥和某某門事件，將企業巧妙的植入，使企業迅速躍入網友眼球，加盟店從原來幾年時間積累的50多家，在20天迅速增加到70多家，該企業名的百度指數也從無到每日幾千。

主持人：看來網絡營銷不單單是隨處可見的推廣方式，那么這種營銷應該也有很高的成本了，春哥能否透露下這類事件營銷的運營方式呢？

春哥：作為一個網絡事件營銷，要看企業想要達到一個什么樣的目的，大部分的企業都是利用事件營銷來提高曝光度，知名度，做這類網絡營銷的方案要非常符合網友口味，無論是刺激情緒還是情感愛心必須引起網友的互動討論，關注。完美的方案，詳細的預算，細心的執行這是我對團隊的要求。

主持人：最后一個問題，春哥對未來的職業有什么規劃？對于網絡營銷這個行業的前景有什么樣的看法呢

春哥：對未來的職業規劃我希望是能多的幫助多種企業進行網絡營銷并多帶出一些業內人才，推動網絡營銷在各個領域的應用。

未來是互聯網年，網絡營銷將在未來起到營銷主導地位，我對這個行業充滿信心，相信在未來的五年內網絡營銷一定會成為各個企業的營銷利器。

第9篇：文化傳媒公司如何推廣范文

王中軍說：“獨當一面的制片人是公司的‘核心資產’，初出茅廬的新人是公司的“潛力股”，通過購買購并得來的人才是公司的“長遠投資”，執行力極強的管理人員則是公司的“固定資產”，在王中軍看來，人才是公司的生命之源。

人才是“華裔兄弟”發展密碼

1994年，王中軍揣著在美國5年掙的10萬美金回國創辦了“華誼廣告公司”。

1998年，王中軍嘗試制作了第一部電視劇――英達導演的《心理診所》。

1998年至今，華誼兄弟分別出產了電影、電視劇各20多部，產量不高，但風格多樣。商業片《手機》、《功夫》，歷史片《荊軻刺秦王》、《天地英雄》，文藝片《我的一九一九》、《刮痧》、《卡拉是條狗》……除了一兩部虧損以外，其他均有不同程度的盈利。

2004年，華誼兄弟太合影視公司迎來創作上的豐收年，在這一年中，他們出產了《可可西里》、《天下無賊》、《月牙兒》、《醋溜族》、《天一生水》等十幾部影視劇。在2004年“中國500最具價值品牌”排行榜上，以品牌價值12.25億榜上有名。

正如很多人評價的，華誼兄弟也許不是最早進入中國傳媒領域的民營資本，但無疑是比較成功的。

王中軍在總結自己的發展經歷時說。“中國娛樂業和電影業人要有前瞻性，投資是投人才，要抓住人才優勢，有了人才就不愁掙錢。這是人才華誼兄弟太合影視公司發展的密碼。” 經歷了初創階段，華誼兄弟已經基本上進入了穩定經營階段。王中軍認為一個企業要做好，做得有領導地位、有規模，人才是最重要的，實際上這也是中國傳媒業最大的門檻。“資金問題在剛剛開始創業時比較重要，但公司發展到一定程度，已經不是大問題了。”

制片人都是穩定產業鏈的保證。

在王中軍眼中，制片人有著舉足輕重的作用：“一個好的制片人讓你非常放心，他對一個電影的規模，比如說選擇導演、題材、演員都把握得非常好。如果我手下有三五個這樣的制片人，我就可以什么都不干了。”

說到制片人，就不能不提華誼的票房大腕馮小剛，《不見不散》、《沒完沒了》、《大腕》、《手機》、《天下無賊》每一部片子都給華誼帶來了巨大的利潤和聲名，馮氏電影是每年必不可少的賀歲大餐，王中軍說：“馮小剛就是一位好的制片人，一個戲拍多大，他的心里有數，而且他把握能力也很強。比如說，他說這部戲我需要五千萬，那你基本上就可以想象這部戲是什么樣子的，他對利潤空間的把握也是有數的。”“馮小剛的片子噱頭很巧，充滿平民智慧，而且老百姓也喜歡看。” 在馮小剛賀歲電影還未形成品牌之際，王中軍就果斷地簽定了公司的第一“搖錢樹”，開始聯手打造他們的賀歲電影品牌，不斷刷新國產電影的票房紀錄。

由于深諳制片人重要作用，王中軍牢牢抓住了幾個金牌制片人。比如說黃磊，他的幾部新戲《夜半歌聲》、《月牙兒與陽光》、《天一生水》都是由華誼兄弟投資的。“我覺得他是一個文化人，既能寫劇本、又能做導演、還能演戲，他的周邊有一群他的合作團隊，好的美術師、好的攝影師、好的編劇。”

王中軍總結了一下自己公司的制片人結構，有以黃磊為代表的走文藝片路線的制片人兼導演，每年拍一部戲，非常穩定；有天音傳媒這樣文化題材的制片人，每年可拍兩部戲；還有公司本部的電視劇部，每年拍攝100集電視劇；一兩個臺灣和香港的穩定的制片人，共同開發劇本，可以一起賣，比如和臺灣制片人李國立以及香港周星馳的合作。這些制片人都是華誼穩定產業鏈的保證。

為初出茅廬的導演提供舞臺

“六年前我簽馮小剛的時候，我說要‘買斷’他，他挺高興的。我當時沒想好，但是我覺得人才很重要。陸川也是幾年前以很低的價‘買斷’，我覺得很值。”回憶起當年的情景，王中軍依然暗自慶幸自己當時的決定。

近幾年，在以資本的實力為國產影視輸血的同時，華誼兄弟一直致力于培養和探索中國影視的商業市場和市場機制，并出資為初出茅廬的年輕導演提供舞臺，與大批優秀演員簽約，為國內影視人適應商業化機制提供了樣板。

在拍攝《尋槍》和《可可西里》兩部片子后，陸川這個名字開始為人們所熟知，但在這之前，陸川只是一個沒有拍過電影的新人。一個周末，王中軍和朋友打牌，在牌桌上，北影廠的韓三平對他說，有一個劇本叫《尋槍》有點意思。讀完劇本以后，他覺得寫得太棒了。大家都說寫劇本的人是電影學院的一個研究生，沒拍過戲。但王中軍覺得作者的鏡頭感非常好，他就約見這個叫陸川的人。“當時聊天的時候小伙子直哆嗦，但緊張中卻帶著爆發力，就好像只要老板給我錢，我就可以拍出好片子。”王中軍只花了3天的時間，就把陸川納入旗下。

“公司不能只靠一兩個導演，年齡大、創意的來源問題都可能成為限制一個導演發展的瓶頸，所以公司要多發現和培養新人。”

《尋槍》劇組很快建立起來，華誼的強大制片和宣傳推廣能力很快就讓陸川的這部電影處女作出爐了。

在《可可西里》之前，陸川也拿過其他的劇本，比如《孔雀》，王中軍認為這部片子不適合陸川拍，“他沒有這樣的生活經歷，比較適合長衛（顧長衛）拍。”后來證明王中軍的選擇是正確的。

2002年年初，王中軍應可可西里地方政府的邀請，和一批企業家們一起去了可可西里。在可可西里，王中軍目睹到了人在殘酷自然環境下的頑強生存狀態，觸目驚心，感同身受。從可可西里回到北京以后，王中軍在公司的選題討論會上，突然對陸川說，“幫我拍一部電影，名字就叫《可可西里》。特別合適你拍。”陸川問：“有本子嗎？”“只有這個名字。”陸川說：“好，我拍。”

《可可西里》好評如潮，直至拿到金馬獎最佳影片。王中軍承認，陸川的作品超出了自己當初的設想。陸川說：“老板的一句話讓我們忙活了兩年半，但是現在我對這部電影充滿了感激之情。”

王中軍強調，華誼兄弟除了需要像馮小剛這樣的商業品牌，也需要陸川這樣的新銳品牌。其實這個題材他當初也想過讓公司的其他導演拍，但似乎都沒有陸川合適：“馮小剛的身體顯然無法適應高原氣候，路學長看上去也沒陸川壯。而且因為陸川年輕，他的激情、他的活力必然支持著他在可可西里那么艱苦的環境中將影片拍完。”

我們買公司是為了買人才

2000年，王中軍買下了一家當時僅有7個藝人的演藝經紀公司。經幾年的積累，現在的華誼兄弟經紀公司已是目前中國最大的經紀公司，專門運作和推行影視經紀人制度，旗下演員有劉嘉玲、關之琳、王姬、李冰冰、吳若甫、夏雨等，導演有馮小剛、路學長、陸川等，這樣強大的陣容，為公司制作高品質的影視作品提供了持續保證。

2000年，華誼兄弟還迎來了和哥倫比亞公司的單片合作。哥倫比亞公司帶來了資金和海外市場，還帶來了先進的理念和管理方式。華誼兄弟借此收購西影股份發行公司，并逐步掌控了該公司的絕對控股權和全部經營權。

2004年，華誼兄弟又出資3000萬元收購擁有羽?泉、黃征和高旗的戰國音樂，旗下業務形成電影、電視、經紀、廣告、設計、音樂六位一體，從單純的影視投資公司演變為國內首屈一指的民營影視內容供應商。王中軍宣稱；“我們實現了從編劇、導演、制作到市場發行、院線發行等基本完整的生產體系。”

“我們手下的音樂公司，經紀公司基本上都是買來的，有好的歌手就買唄，中國現在就是個靠明星賺錢的時代。”王中軍一臉輕松，“好的演員身邊帶來無窮信息，你可以大概判斷別人都在拍什么，是否可以投資。”

不過在輕松的背后，你可以發現王中軍貫穿始終的理念，那就是以人才為本。“買來買去都是買人才，包括我自己，我也不能天天拿著公司的股份，可能三年后一上市，我就只有20%的股份了。但華誼兄弟這個品牌是我創建的，這就足矣了。人家看重的是王中軍在這個行業中干了什么，為什么會有這樣大的占有率。我覺得這和我們的人才儲備是密不可分的。”

談到華誼2005年上半年剛剛收購的四川天音傳媒，王中軍吐露了收購的初衷，“其實買入的就是人才，那個公司的總經理是學中文出身，我發現他們公司拍的戲很有文化內涵，有西部的特色。”

投拍了《塵埃落定》、《王保長后傳》等劇的四川天音公司在全國影視行業中也是小有名氣，華誼兄弟于2005年5月份以3000萬元入股天音，合作的第一部電視劇《湘西往事》目前已經投拍。“當然，作為大的傳媒公司，購買一個公司很容易，但買過來如何消化就是一個關鍵的問題。”王中軍補充說，“我們基本上就是靠一個整合能力才把公司做到今天這個規模。”

目前影視傳媒業最缺的三種人才

有了好的制片人和優秀的演員，王中軍認為還不夠，“我覺得中國目前影視傳媒行業最缺的是管理人才。”他特別在乎公司的三個人物，CFO（財務總監）、CEO （首席執行官）和人事總裁。

談到財務總監，王中軍透露了下半年的投資計劃，“我們今年下半年有三部大戲，一部是馮小剛的《夜宴》大概要1000多萬美元，張之亮的《墨攻》需要1000多萬美元，一部周星馳的《功夫2》估計要2500萬到3000萬美元，這三部戲大概需要這么多資金，這么多人拍戲這些錢都要靠財務總監來謀劃。”

創業初期，王中軍遇到了瓶頸――資金不足。當時，由于政策、經濟環境的制約，公司基本沒有機會獲得銀行貸款或風險投資。后來，王中軍與太合控股董事長王偉合作，私募到一筆資金。他坦言：“這次私募對公司的幫助非常大，公司可以拍大一點的戲，可以壟斷一些人才資源，抗風險能力也大大提高了。”自稱“永遠與財務人員說不清話”的王中軍從此認識到了資本運作的重要性。現在，他的身邊可謂高手云集，汪潮涌、劉二飛、朱云來等等，個個都是金融界的大腕。

對于這么多年來并肩作戰的首席執行官――王中軍的弟弟王中磊，王中軍滿懷感慨地用了“特別關鍵”四個字，“這么多戰略需要一個執行力極強的人來完成。”