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嚴(yán)肅的考官公布了最后一道考題：“假如你是一個(gè)花店的老板，2月14日情人節(jié)你進(jìn)了許多玫瑰花，但在這一天你沒(méi)有賣(mài)完，那么在2月15日，你怎樣才能把剩下的玫瑰花處理掉？”
這看似一個(gè)很隨意的問(wèn)題，但又聯(lián)系實(shí)際，很能考察應(yīng)聘者的銷售、思維、應(yīng)對(duì)及創(chuàng)新能力。
第一個(gè)面試者很自信地思考了一會(huì)，說(shuō)：“由于玫瑰花很快會(huì)失去新鮮感，所以我必須在2月15日這天把玫瑰花賣(mài)出去。我會(huì)動(dòng)員我的員工，讓大家?guī)厦倒寤ㄈソ诸^、飯店、酒吧推銷；我還會(huì)在酒吧里搞一個(gè)活動(dòng)，主打溫情牌，大聲喊出我們的口號(hào)：‘(情人節(jié))明天我依然愛(ài)你！’”
對(duì)這位面試者的銷售創(chuàng)意，幾位考官反問(wèn)：“你說(shuō)的這些賣(mài)花方式，去街頭、飯店、酒吧推銷，在2月14日那天你肯定都做過(guò)。在最正確的時(shí)間，最正確的地點(diǎn)，你的玫瑰花都沒(méi)有賣(mài)完，你有把握2月15日用同樣的方式把玫瑰花賣(mài)掉嗎？”
該面試者無(wú)言以對(duì)。
第二個(gè)面試者是個(gè)女孩，她說(shuō)：“我會(huì)降價(jià)處理，2月14日賣(mài)10元一枝的玫瑰花，我會(huì)5元一枝叫賣(mài)。這樣利潤(rùn)當(dāng)然會(huì)少了點(diǎn)，但這不僅能把玫瑰花處理掉，還會(huì)提高我們花店的人氣，讓顧客收藏我們店，吸引回頭客！”
對(duì)此方式，考官評(píng)判說(shuō)：“降價(jià)是商界的大忌，是最沒(méi)有智慧的銷售方式，也是最危險(xiǎn)的。你今天降價(jià)，明天還需降價(jià)，你只有在不斷的降價(jià)中才能賣(mài)掉東西。長(zhǎng)此以往，可想而知。”
第三個(gè)面試者是一個(gè)看上去很成熟的畢業(yè)生，他大一就創(chuàng)建了自己的團(tuán)隊(duì)，大二加入了學(xué)生會(huì)，大三有過(guò)半年的銷售經(jīng)歷，大四曾在有名的大企業(yè)做過(guò)實(shí)習(xí)。他說(shuō)：“2月15日，我選擇去中小學(xué)校門(mén)口賣(mài)玫瑰花，當(dāng)然不是讓學(xué)生之間送玫瑰花，而是通過(guò)學(xué)生送給他們的父母。現(xiàn)在的學(xué)生口袋里都有錢(qián)，學(xué)生的錢(qián)也是最好賺的。買(mǎi)一枝玫瑰花送給父母，可以表達(dá)感恩；也可以買(mǎi)一枝玫瑰花讓爸爸送給媽媽，能夠融合父母的情感，讓家庭顯得溫馨。”
對(duì)這個(gè)面試者的創(chuàng)意，有位考官點(diǎn)頭肯定了他的思路。但考官又為面試者擔(dān)憂：“中小學(xué)生是對(duì)世界認(rèn)識(shí)還未成熟的群體，是最不能把握的，家長(zhǎng)、老師都控制不了他們，你怎樣才能確保讓他們主動(dòng)掏錢(qián)買(mǎi)玫瑰花？”
該面試者同樣不知所措。
現(xiàn)在就剩第四個(gè)面試者了。
他在回答考題之前，首先說(shuō)：“我想這個(gè)考題本身就是一個(gè)陷阱，對(duì)我來(lái)說(shuō)是一件不存在的事。因?yàn)槲壹热贿M(jìn)了那么多玫瑰花，就有把握能在2月14日售完。假如不能售完，這本身就是一個(gè)失敗的銷售者。”他的話令考官眼前一亮。該面試者繼續(xù)說(shuō)：“假設(shè)玫瑰花在情人節(jié)那天沒(méi)有賣(mài)完，那第二天我會(huì)去火車(chē)站、機(jī)場(chǎng)推銷我的玫瑰花。因?yàn)閯倓傁萝?chē)下飛機(jī)的人，前一天大多都在旅途中度過(guò)，沒(méi)有和愛(ài)人在一起，所以這時(shí)候我就選擇他們作為我的待購(gòu)人群，向他們推銷玫瑰花。讓他們帶一枝玫瑰花回家，或者是去見(jiàn)自己愛(ài)的人，我想他們是樂(lè)意的。”
通過(guò)對(duì)20xx年情人節(jié)玫瑰花消費(fèi)市場(chǎng)的調(diào)查，以真實(shí)的數(shù)據(jù)對(duì)花店賓館以及鮮花零售者的整體銷售情況進(jìn)行闡釋說(shuō)明，從而找出2011年情人節(jié)玫瑰花銷售的現(xiàn)狀不如往年的原因。從玫瑰花營(yíng)銷手段的不同概括解釋出創(chuàng)新策略對(duì)商家擴(kuò)大市場(chǎng)份額，取得高額利潤(rùn)的重要意義，闡明了商家在進(jìn)行創(chuàng)新策略的時(shí)候需要把握幾個(gè)方面，對(duì)于商家經(jīng)營(yíng)策略的選擇與應(yīng)用有一定的指導(dǎo)意義。
在2011年的情人節(jié)到來(lái)之際，我決定對(duì)有關(guān)情人節(jié)市場(chǎng)消費(fèi)情況進(jìn)行一次調(diào)查。通過(guò)比較，我將情人節(jié)期間玫瑰花的消費(fèi)鎖定為最后的調(diào)查對(duì)象。
2月13日傍晚，在大連理工大學(xué)附近的幾個(gè)鮮花禮品店，我被眼前的景象所吸引：各家店里的玫瑰花種類繁多，白色、粉色、紅色，五彩繽紛。紅玫瑰依據(jù)花朵大小，每枝價(jià)位分別為5元、6元、8元，而粉色玫瑰為10元，白色玫瑰為15元。每家花店的生意都不錯(cuò)，不斷有人進(jìn)店詢問(wèn)花價(jià)，預(yù)訂花束，店主忙得不亦樂(lè)乎。這種旺盛的玫瑰花人氣更加激發(fā)了我對(duì)玫瑰花消費(fèi)市場(chǎng)調(diào)查的熱情和研究的渴望。
一、整體調(diào)查概況
2月14日，我的主要調(diào)查對(duì)象為路邊賣(mài)花者。從9點(diǎn)至22點(diǎn)，經(jīng)過(guò)13個(gè)小時(shí)的緊張調(diào)研，我獲得了一些寶貴而詳實(shí)的調(diào)查數(shù)據(jù)，具體情況參見(jiàn)調(diào)查附表。
1.玫瑰花路邊售賣(mài)情況
路邊賣(mài)花者大多數(shù)是學(xué)生和業(yè)余從業(yè)者，其中大學(xué)生和中學(xué)生占多數(shù)。他們賣(mài)花除了想掙點(diǎn)零花錢(qián)外，接觸社會(huì)，體驗(yàn)生活是大多數(shù)人的初衷。其中有一部分學(xué)生，是由于學(xué)校布置了社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)才出來(lái)賣(mài)花的。而2011年情人節(jié)的情況，不僅沒(méi)讓他們實(shí)現(xiàn)往年情人節(jié)售賣(mài)玫瑰花小賺一筆的目的，更讓他們體驗(yàn)了生活的不易與艱辛，接受了與陌生人溝通的挑戰(zhàn)。
2.玫瑰花酒店售賣(mài)情況
為了全面地了解玫瑰花消費(fèi)市場(chǎng)的特點(diǎn)，我又對(duì)大連的星級(jí)酒店在情人節(jié)當(dāng)天的玫瑰花消費(fèi)情況進(jìn)行了調(diào)查。
首先，進(jìn)花渠道方面：酒店的進(jìn)花渠道基本上有3種：花商招標(biāo)，南方空運(yùn)，當(dāng)?shù)赜喼啤ｕr花訂制又分為花店訂制和基地訂制。
其次，進(jìn)花價(jià)格方面：酒店的進(jìn)花價(jià)位較高，進(jìn)花價(jià)格為2-3元不等(最便宜的價(jià)格也要1-1.5元)。
最后，消費(fèi)數(shù)量方面：市場(chǎng)很大且前景不錯(cuò)。
二、2011年大連市情人節(jié)玫瑰花消費(fèi)市場(chǎng)分析
據(jù)調(diào)查分析可知，2011年情人節(jié)玫瑰花銷售情況有如下特點(diǎn)：玫瑰花的進(jìn)貨價(jià)格波動(dòng)較大;進(jìn)貨價(jià)格較高;售賣(mài)者較多。這使得2011年情人節(jié)玫瑰花的銷售情況不如往年。下面，我利用價(jià)格因素與供需情況加以說(shuō)明。
首先，2011年玫瑰花的進(jìn)貨價(jià)格波動(dòng)較大。
不同日期的鮮花總匯普通紅玫瑰的批發(fā)價(jià)存在著很大差異，如表1和圖1所示。
日期價(jià) 格
2.114元
2.128元
2.136元、3元、5.5元、4元、6元、5元、4.5元
2.14(早晨)8元 (上午)4元、4.5元 (中午)3元
表1 2011年不同日期的玫瑰花批發(fā)價(jià)格
圖1 2011年不同日期的玫瑰花批發(fā)價(jià)格
由此可以看出，隨著不同日期玫瑰花批發(fā)價(jià)格的波動(dòng)，上花時(shí)機(jī)顯得非常重要。情人節(jié)之前，玫瑰花的價(jià)格還是比較趨于市場(chǎng)正常價(jià)位，如11日價(jià)格為4元，而到了12日的時(shí)候，價(jià)格猛升到8元。到了情人節(jié)的前一天，即13日時(shí)，玫瑰花價(jià)格波動(dòng)頻率加大，基本在3元6元之間反復(fù)調(diào)整振蕩。而到了情人節(jié)當(dāng)天，即14日的時(shí)候，玫瑰花批發(fā)價(jià)格直線下降，在中午則恢復(fù)到了平日的單枝價(jià)格3元。
為什么玫瑰花價(jià)格變動(dòng)這么大，而同為情人節(jié)熱銷禮物巧克力價(jià)格卻比較穩(wěn)定呢?利用微觀經(jīng)濟(jì)學(xué)原理，我們可以得出以下解釋。
圖2玫瑰花和巧克力的需求曲線
如圖2中所示：從玫瑰花的需求曲線 和巧克力的需求曲線 中可以看出，玫瑰花的需求價(jià)格彈性明顯大于巧克力的需求價(jià)格彈性，這是為什么呢?鮮花不同于巧克力等其它商品，除了有像情人節(jié)、清明節(jié)、七夕節(jié)這樣的節(jié)日消費(fèi)因素外，不易保存是另一個(gè)重要因素。尤其是玫瑰花比較嬌貴，不同于康乃馨等鮮花。玫瑰花的花期較短，而鮮花一旦枯萎便毫無(wú)價(jià)值而言，所以鮮花業(yè)是一個(gè)高風(fēng)險(xiǎn)的行業(yè)。但高風(fēng)險(xiǎn)也意味著高回報(bào)。總匯攤主單單經(jīng)營(yíng)批發(fā)業(yè)務(wù)的，在情人節(jié)一檔也能賣(mài)出六千朵玫瑰，而發(fā)貨的花商在情人節(jié)期間可發(fā)10件貨左右，每件100把，每把20朵玫瑰，即100×20×10=20，000朵。
其次，2011年玫瑰花的進(jìn)貨價(jià)格普遍偏高。
從進(jìn)花渠道來(lái)看，路邊賣(mài)花者和酒店絕大多數(shù)在大連德博鮮花總匯進(jìn)花。盡管酒店和高檔賓館的進(jìn)花渠道有諸多選擇，但據(jù)了解它們均會(huì)在提前三天或一周左右的時(shí)候從總匯進(jìn)花。究其原因是：大連的高檔酒店賓館對(duì)于玫瑰花的消費(fèi)還是比較少的，它們只是在舉辦大型活動(dòng)需用大量鮮花時(shí)才動(dòng)用其他渠道。
2011年情人節(jié)，普通紅玫瑰花批發(fā)價(jià)一般為4.5元、5元、5.5元，最低進(jìn)花價(jià)達(dá)到1元，最高價(jià)可達(dá)8元。而紅玫瑰賣(mài)出價(jià)格大多數(shù)為10元，要價(jià)高的可達(dá)20元、30元，低價(jià)的有5元、6元，到了情人節(jié)晚上價(jià)格更是竟相殺價(jià)到1元成交。
2月15日，我來(lái)到了鮮花總匯對(duì)進(jìn)花渠道進(jìn)行了詳細(xì)調(diào)查。德博鮮花總匯是大連市最大的鮮花批發(fā)地。我發(fā)現(xiàn)一些店內(nèi)玫瑰花的批發(fā)價(jià)格仍居高不下，以每把20朵計(jì)，白玫瑰最貴150元/把，紅粉玫瑰90元/把，黃玫瑰100元/把，香水玫瑰10元/支，單支紅玫瑰零售價(jià)6元。而在17日，鮮花總匯里面的單朵紅玫瑰零售價(jià)為3元，批發(fā)價(jià)玫瑰紅(顏色好，花朵大)30元/把，其它顏色玫瑰均為20元/把。
如圖3所示(實(shí)線表示2011年玫瑰花的供需情況;虛線表示往年玫瑰花的供需情況)，根據(jù)經(jīng)濟(jì)學(xué)中供求原理，供給與需求的變化，將直接導(dǎo)致市場(chǎng)均衡價(jià)格的波動(dòng)。據(jù)德博鮮花總匯物業(yè)管理人員透露，2011年情人節(jié)鮮花銷售情況明顯不如往年。雖然隨著情人節(jié)在我國(guó)的深入人心，玫瑰花市場(chǎng)被看好，在批發(fā)市場(chǎng)上，對(duì)玫瑰花的需求有所增加(如圖3所示，從 提升至 )。但與此同時(shí)，鮮花在昆明的進(jìn)價(jià)比往年提高了不少(如圖3所示，由 升至 )，這是因?yàn)槊倒寤ǖ墓┙o有所減少(如圖3所示，從 下降至 )。其中，天氣是一個(gè)主要因素：2011年南方的雨雪天氣使玫瑰花的供給量減少，而對(duì)鮮花的需求增加，導(dǎo)致鮮花批發(fā)價(jià)格的提高。而酒店的情況不盡相同：酒店的進(jìn)花價(jià)位較高，一方面是由于以上的原因，另一方面也是由于酒店賓館對(duì)玫瑰花的質(zhì)量要求普遍較高，且要求花商必須滿足供應(yīng)。但是，這些高檔的酒店賓館把進(jìn)花成本打到他們當(dāng)天的價(jià)位上就成倍的翻番了，例如：富麗華大酒店攤銷在每支玫瑰花上的價(jià)格竟高達(dá)20元。
最后，2011年玫瑰花的售賣(mài)者明顯偏多。
如圖4所示(實(shí)線表示2011年玫瑰花的供需情況;虛線表示往年玫瑰花的供需情況)，當(dāng)賣(mài)方競(jìng)爭(zhēng)加劇(供給曲線由 移動(dòng)至 )而與此同時(shí)，買(mǎi)方市場(chǎng)規(guī)模擴(kuò)大較小時(shí)(需求曲線由 移動(dòng)至 )，將造成價(jià)格大幅度下降(價(jià)格由 降至 )。
下面讓我們分析一下酒店賓館的玫瑰花需求市場(chǎng)容量：五星級(jí)酒店(以富麗華大酒店為例)情人節(jié)當(dāng)天消費(fèi)約1000支;四星級(jí)酒店(以心悅大酒店為例)消費(fèi)約200支;三星級(jí)酒店(以凱萊大酒店為例)消費(fèi)約150支。以此來(lái)估算一下這個(gè)市場(chǎng)的消費(fèi)量：大連市在2011年約有五星級(jí)酒店10家、四星級(jí)酒店30家、三星級(jí)酒店80家，即：1000×10+200×30+150×80=28000支玫瑰。盡管絕對(duì)數(shù)較多，但相對(duì)于往年增加不多，所以對(duì)零售市場(chǎng)的需求影響不大。然而我們不得不考慮，隨著生活水平的不斷提高，人們對(duì)精神層面的需求也越來(lái)越高。在情人節(jié)這一天，不止是這些星級(jí)的酒店賓館會(huì)消費(fèi)玫瑰花，一些小酒店小飯館也會(huì)在餐桌上擺上插有玫瑰花的花瓶，也會(huì)給顧客送上一束玫瑰。這樣看來(lái)，這個(gè)市場(chǎng)還是相當(dāng)大的，并且前景樂(lè)觀。
2011年街頭賣(mài)花者明顯增多，很多人都是第一次出來(lái)賣(mài)花。情人節(jié)當(dāng)天下午3:45, 在國(guó)美家電和大連秋林女店一個(gè)路口就有八位賣(mài)花者。除了有些學(xué)生是為了接觸社會(huì)，體驗(yàn)生活外，還有戀人檔，夫妻檔出來(lái)賣(mài)花。而賣(mài)花隊(duì)伍的擴(kuò)大也使得街頭賣(mài)花生意步履維艱。情人節(jié)當(dāng)天晚上再調(diào)查時(shí)，大多數(shù)賣(mài)花者都稱沒(méi)有掙到錢(qián)，其中做了賠本買(mǎi)賣(mài)的也不占少數(shù)。其實(shí)，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)向來(lái)如此，最怕“聚堆現(xiàn)象”，需求增加不多，供給量增加很多，引發(fā)賣(mài)方之間競(jìng)爭(zhēng)，其結(jié)果必然是價(jià)格的下降。最終導(dǎo)致價(jià)差(即：利潤(rùn)額)為： - 。由此可以看出，較之以前的利潤(rùn) - ，鮮花零售者的利潤(rùn)大大的減少了。
三、玫瑰花營(yíng)銷對(duì)商家創(chuàng)新策略的啟示
2011年情人節(jié)的大連市玫瑰花消費(fèi)市場(chǎng)盡管沒(méi)有像往年那樣火爆，但銷售方都各出奇招，進(jìn)行了名目繁多的玫瑰花促銷方案，這對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷創(chuàng)新帶來(lái)很大的啟示。
1、情人節(jié)玫瑰花市場(chǎng)的營(yíng)銷策略分析
情人節(jié)玫瑰花銷售這塊大蛋糕，大家都想分一塊，可分到手的是大是小，還是白忙一場(chǎng)就不得而知了。而在眾多賣(mài)花者中，怎樣抓住買(mǎi)花者的眼球，享受大塊蛋糕呢?通過(guò)分析，我們發(fā)現(xiàn)“新意”是至關(guān)重要的。
⑴顏色的獨(dú)特。在滿街紅玫瑰的映襯下，粉色、白色、黃色的玫瑰就顯得格外引人注目。它們的花語(yǔ)也非常溫馨：白玫瑰—純潔之愛(ài)，粉玫瑰—溫馨之愛(ài)，黃玫瑰—浪漫之愛(ài)。最值得一提的是2011年打進(jìn)市場(chǎng)的“藍(lán)色妖姬”(即：藍(lán)玫瑰)，它最早來(lái)自荷蘭，是用無(wú)害染色劑、助染劑和成著色劑，待白玫瑰快成熟時(shí)將它切下，放進(jìn)盛有著色劑的容器中制成的。在大商新瑪特里，情人節(jié)當(dāng)天上午，一支“藍(lán)色妖姬”可以賣(mài)到100元甚至150元，而買(mǎi)者也不占少數(shù)。新瑪特鮮花一條街的第一份攤主在情人節(jié)上午9:00-11:20就以每支100元的價(jià)位賣(mài)了9朵“藍(lán)色妖姬”，而總匯平均批發(fā)價(jià)為50元，在昆明批發(fā)價(jià)僅為1820元。而11日晚上，在鮮花總匯，“藍(lán)色妖姬”的批發(fā)價(jià)才15元。
除了這種“藍(lán)色妖姬”外，“綠美人”的銷路也不錯(cuò)。而不少賣(mài)花者又在花瓣上粘上金色、藍(lán)色、銀白色的亮粉進(jìn)行點(diǎn)綴，銷量也非常可觀。
⑵花香的特色。就氣味而言，因?yàn)榇蟛糠址N植的玫瑰花香味都不十分明顯，帶香味的玫瑰花就十分惹火。荷蘭新品種香檳玫瑰一種淺橙咖啡色帶有細(xì)紅斑點(diǎn)的玫瑰花，在廣州批發(fā)價(jià)就高達(dá)5元，在新瑪特里更是賣(mài)到了每支50元的高價(jià)。
⑶包裝的新意。就玫瑰花的外包裝而言，一個(gè)紙盒成本并不高，可8元的單枝玫瑰放在精美的紙盒里就可以賣(mài)到15元。還有一種區(qū)別于傳統(tǒng)塑料包裝的網(wǎng)包裝，可將玫瑰價(jià)格從10元提高到15元。而有的玫瑰花旁配有少量滿天星、勿忘我、文竹葉，銷路更好。
⑷店面設(shè)計(jì)的新穎。一個(gè)溫馨浪漫的店面設(shè)計(jì)更能吸引人。不少店面都有花語(yǔ)、情人節(jié)起源，不同數(shù)目玫瑰所代表的含義等漂亮的告示板。在鮮花的簇?fù)碇旭v足觀賞，怎能不令人有想買(mǎi)朵花的沖動(dòng)?想想看，一個(gè)別致的店面：整個(gè)就是一個(gè)花的世界，能不吸引行人的眼球嗎?店面的新穎設(shè)計(jì)除了會(huì)吸引消費(fèi)者外，也滿足了消費(fèi)者的享樂(lè)性需求，使消費(fèi)者的尋購(gòu)過(guò)程成為一件愉快舒服的事情。
傳統(tǒng)的玫瑰花售賣(mài)，也許僅僅通過(guò)稍微地加入一點(diǎn)點(diǎn)新的售賣(mài)思路，一些傳統(tǒng)銷售手段和商品特性方面的新穎創(chuàng)意，搞一點(diǎn)新花樣，就會(huì)帶來(lái)更好的銷路與吸引力。
國(guó)外一則報(bào)道：美國(guó)花卉商人瑞尼?羅德里格發(fā)明了一種結(jié)合電子及光學(xué)的浮雕技術(shù)，加上特別制劑后，可使“I love you”, “Will you marry me?”等溫馨話語(yǔ)在花瓣上顯現(xiàn)，無(wú)損于花瓣，無(wú)毒，防水且不褪色。不但美觀，摸起來(lái)還有凹凸手感，已經(jīng)申請(qǐng)了全球?qū)＠徒小癝peaking Rose”(會(huì)說(shuō)話的玫瑰)。由此，可以看出：不管做什么，創(chuàng)新是至關(guān)重要的。同時(shí)也希望我們國(guó)家的鮮花業(yè)能夠經(jīng)常出新，而不僅僅是引進(jìn)荷蘭等外來(lái)新品種。
綜上所述，通過(guò)此次調(diào)查統(tǒng)計(jì)和分析，我們不難得出以下結(jié)論：玫瑰花的營(yíng)銷策略是商家成敗的關(guān)鍵所在。由此可以看出，把握商機(jī)是至關(guān)重要的。就玫瑰花售賣(mài)而言，情人節(jié)不置可否是最佳售賣(mài)時(shí)機(jī)。但是僅僅把握了好的商機(jī)還不夠，因?yàn)槟憧闯隽松虣C(jī)和利潤(rùn)所在，別人也看出了。就像2011年的玫瑰花銷售市場(chǎng)，賣(mài)方明顯增多的情況。現(xiàn)今市場(chǎng)大多是買(mǎi)方市場(chǎng)，商家之間的競(jìng)爭(zhēng)是非常激烈的。如何在激烈的競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出，如何在把握商機(jī)同時(shí)真正利用商機(jī)，取得高額利潤(rùn)應(yīng)該值得商家加以深思。
2、對(duì)商家創(chuàng)新策略的啟示
在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，出奇制勝是善于競(jìng)爭(zhēng)者的成功經(jīng)營(yíng)之道。
商品創(chuàng)新可以分為兩大類別。對(duì)商品自身的創(chuàng)新，即提高自身產(chǎn)品與其它商品的區(qū)別度(例如，提高質(zhì)量，增加商品的科技含量，或針對(duì)不同消費(fèi)人群細(xì)劃分市場(chǎng));和對(duì)商品附件的創(chuàng)新(例如，美化商品的包裝和精心設(shè)計(jì)店面)等等。包裝和店面?zhèn)鬟f的是一種文化，是一種文化行銷。。
最后以玫瑰花的銷售為例，將創(chuàng)新產(chǎn)品的方法加以說(shuō)明：
⑴變化：對(duì)產(chǎn)品的造型、顏色等作些變化，使其面目煥然一新。例如：玫瑰花花色的創(chuàng)新;
⑵改進(jìn)：對(duì)產(chǎn)品的缺點(diǎn)加以改進(jìn)，使它具有更好的性能。例如：傳統(tǒng)種植玫瑰幾乎無(wú)花香，荷蘭研制出香檳玫瑰;又如，玫瑰花較為嬌貴，有的商家就給玫瑰花加上紙盒包裝;
⑶強(qiáng)化：延長(zhǎng)產(chǎn)品的使用時(shí)間，使它具有較大的耐用性。例如：干花市場(chǎng)的興旺;
⑷立異：給產(chǎn)品賦予各種新奇怪異的功能，迎合顧客的各種需要。例如：美國(guó)人申請(qǐng)專利的“speaking rose”;
2月14日情人節(jié)就要到了，為消費(fèi)者創(chuàng)造一個(gè)既浪漫又溫馨的節(jié)目，是每一家酒店都在努力的工作，多年來(lái)，也一直是送玫瑰、送巧克力布置一下場(chǎng)地來(lái)向消費(fèi)者傳送這個(gè)節(jié)目的訊息。
二、活動(dòng)主題
東莞山莊****情人節(jié)粉紅之旅
玫瑰、粉紅、物語(yǔ)
三、活動(dòng)時(shí)間
2月14日
四、活動(dòng)地點(diǎn)
主要地點(diǎn)：麗駿會(huì)大廳
次要地點(diǎn)：客房
桑拿房
五、活動(dòng)方法
1、通過(guò)浪漫的場(chǎng)景布置，為消費(fèi)者創(chuàng)造一個(gè)溫馨，旖旎的愛(ài)的殿堂;
2、設(shè)立“情人留言板”，供情侶在上面寫(xiě)上愛(ài)的摯言。
3、通過(guò)彩色熒光棒掛在身上的方式，區(qū)分單身和有情人之間的身份，單身客人可參加大廳舉辦的“情侶對(duì)對(duì)碰”活動(dòng)(另附活動(dòng)方案)
4、客房、桑拿房設(shè)立“粉紅情侶套房”，巧妙布置，并贈(zèng)送玖瑰花、巧克力、香檳酒及雙份早餐。
5、灑吧推出情侶雞尾灑內(nèi)容。
六、氛圍營(yíng)造：
夜總會(huì)：1、大門(mén)口用松枝、鮮花、粉紅色雪紗扎成心形拱門(mén)。
2、進(jìn)大門(mén)橫梁上注明活動(dòng)主題。
3、二樓玻璃墻處設(shè)立4×2米“情侶留言板”。
4、大廳內(nèi)用粉紅色雪紗，玫瑰花，粉紅色汽球點(diǎn)綴。
客房、桑拿房：用粉紅色雪紗，玫瑰花，粉紅色汽球點(diǎn)綴。
七、廣告方法：
1、宣傳單：10000份，自行派發(fā)。
2、短信：3000元。
3、內(nèi)部廣告：(含噴畫(huà)、電腦屏幕)。
4、廣告文字：
a、擁有你，我此生有幸。
珍惜你，我畢生力行。(廣告詞)
b、春信綻放，玫瑰花開(kāi)，愛(ài)情來(lái)了，你的故事開(kāi)始了;
情人節(jié)到了，在東莞山莊準(zhǔn)備一份珍愛(ài)的禮物，然后溫柔地?cái)y上你的的她或他，就在這個(gè)浪漫的日子開(kāi)始相約。(短信)
c、2月14日情人節(jié)，“粉紅情侶套房”188元，恭祝您情人節(jié)快樂(lè)!
2月14日東莞山莊單身貴族“情侶對(duì)對(duì)碰，”party恭候您的光臨!
玫瑰花雨，美酒燭光，麗駿會(huì)情人節(jié)粉紅之旅，等待您的參與!
八、促銷計(jì)劃：
1、客房設(shè)八間“粉紅情侶套房，”每間每晚228元，并贈(zèng)送玫瑰8支，巧克力一盒，香檳酒一支。
2、桑拿房設(shè)八間“粉紅情侶套房，”每間每晚218元，并贈(zèng)送玫瑰花8支，巧克力一盒香檳酒一支。
3、夜總會(huì)大廳推出“情侶雞尾酒”套餐。
4、夜總會(huì)大廳“單身貴族”“情侶對(duì)對(duì)碰”活動(dòng)。
九、活動(dòng)安排
1、營(yíng)銷部：2月10日前推出活動(dòng)廣告
2月13日前做好情人節(jié)氛圍營(yíng)造工作
2、娛樂(lè)部：2月10日前結(jié)合營(yíng)銷計(jì)劃，制定好情人節(jié)活動(dòng)細(xì)則：
2月13日前做好情人節(jié)氛圍營(yíng)造工作
3、桑拿、客房部：2月13日做好粉紅情侶套房的布置工作
4、工程部：結(jié)合活動(dòng)計(jì)劃，做好用光、用電工作的安排及特殊道具的制作。
十、費(fèi)用預(yù)算：
1、仿真玫瑰花：6000朵×0、3元=1800元
2、玫瑰花：500朵×1、00元=500元
3、巧克力：100盒×20元=XX元
4、粉紅色雪紗：100碼×5、0元=500元
5、宣傳單：10000張×0、25元=2500元
6、噴畫(huà)：200平方×10元=XX元
情人節(jié)送禮物攻略玫瑰
在情人節(jié)的習(xí)俗中，鮮花和巧克力是慶祝時(shí)必不可少的。這是男性送女性最經(jīng)典的禮物，表明專一、情感和活力。玫瑰代表愛(ài)情是眾所周知的，但不同顏色、朵數(shù)的玫瑰還另有吉意。
巧克力
巧克力—只給最愛(ài)的人
情人節(jié)的巧克力也是不可或缺的。巧克力自它誕生以來(lái)就于情愛(ài)有著千絲萬(wàn)縷的聯(lián)系。相愛(ài)的人們用甜蜜的巧克力表達(dá)對(duì)愛(ài)人的濃濃情誼。愛(ài)是巧克力，愛(ài)是熔化的心。巧克力在情人節(jié)禮物中與玫瑰花相比是不分伯仲的巧克力在瑪雅與阿茲特克文化，被視為具有神秘與的特質(zhì)。
電影
黑白畫(huà)映—你就是我最美麗的風(fēng)景
愛(ài)情是人類永恒關(guān)注的主題，而電影作為抒寫(xiě)生活的最佳工具，也一直在孜孜不倦的描摹著愛(ài)情的種種：初戀、熱戀、狂戀、單戀……在情人節(jié)的這天帶她去看一場(chǎng)見(jiàn)證你們愛(ài)情的電影，進(jìn)入電影的世界中去尋找你們渴求的愛(ài)情。
晚餐
親愛(ài)的，我送給你的晚餐只有愛(ài)
玫瑰花是情人節(jié)的開(kāi)場(chǎng)，巧克力是情人節(jié)的溫存，作為情人節(jié)壓軸的則一定就是晚餐。不論你是想給你的她一份怎樣大的情人節(jié)晚餐，不論你們的晚餐是在幽幽的燭光里，是在漫天星光的廣場(chǎng)上，還是在叫賣(mài)聲起伏的路邊小攤，對(duì)于晚餐的內(nèi)容，也都只有一個(gè)，就是愛(ài)。
驚喜創(chuàng)意1、作一段愛(ài)的視頻剪輯蒙太奇電影，用收集的一些你倆的照片，幾張旅游景點(diǎn)門(mén)票的票根，對(duì)你們有紀(jì)念意義的小東西。用這些材料進(jìn)行架構(gòu)，可以組成三段式的敘述。或者，買(mǎi)一個(gè)相框，在相框中粘些有意義的東西，為你自己創(chuàng)作一個(gè)蒙太奇剪輯。這樣的浪漫值得珍藏一輩子，美好的原本總是太短暫，因?yàn)橛心阍谏磉呉磺卸级ǜ窳?
2、一些玫瑰花瓣，將它們藏在你副駕駛位置的遮陽(yáng)板上。寫(xiě)一個(gè)句子“情人節(jié)快樂(lè)”，粘在遮陽(yáng)板的背面。當(dāng)你們行駛向浪漫的地點(diǎn)時(shí)，看著你女友的臉，告訴她需要臉部防曬。于是，她會(huì)拉下遮陽(yáng)板。這時(shí)，玫瑰花瓣會(huì)如雪花般飛下，落在她的臉上，她也會(huì)看到那句“情人節(jié)快樂(lè)”。記得要把車(chē)窗搖下來(lái)，要不花瓣就只能直線下墜而沒(méi)有飄落的感覺(jué)。
3、精美禮物，一份精美禮物代表的是滿滿的愛(ài)。它可以是對(duì)方最喜歡氣味的香皂，可以是盛滿咖啡的小籃子，寫(xiě)上真心祝福的賀卡也是一個(gè)不錯(cuò)的選擇。想要讓對(duì)方感受到自己的誠(chéng)意，就動(dòng)手制作一張?zhí)貏e的卡片、書(shū)寫(xiě)一封情書(shū)或者一本相冊(cè)，收集彼此之間美好難忘的回憶。
4、美美剪貼簿，除了最傳統(tǒng)常見(jiàn)的玫瑰花和巧克力，用心制作一本剪貼簿是讓對(duì)方永遠(yuǎn)離不開(kāi)自己的好辦法。剪輯充滿意義的紀(jì)念品，注明具有標(biāo)志性的日子，比如第一次約會(huì)、第一次旅行。
感人語(yǔ)錄愛(ài)你是我一生無(wú)悔的決定，漫天星星都是我注視你的眼睛。無(wú)論結(jié)局如何，我都知道：此生最愛(ài)是你!情人節(jié)快樂(lè)!
從見(jiàn)你的第一眼開(kāi)始，我就發(fā)現(xiàn)終于找到我的另一半了!我要給她一生的幸福!從未動(dòng)搖過(guò)!我堅(jiān)信一生不動(dòng)搖!情人節(jié)快樂(lè)!快樂(lè)情人節(jié)!
給愛(ài)一張不老的容顏，讓相愛(ài)過(guò)都終身不變;給愛(ài)一個(gè)不悔的誓言，讓相愛(ài)過(guò)都彼此思念;給愛(ài)一片遼闊的藍(lán)天，讓那真愛(ài)充滿人間。情人節(jié)幸福快樂(lè)!
每一年的情人節(jié)，她都會(huì)早早的在他耳朵邊上念叨著‘要過(guò)情人節(jié)了’，要么就撒嬌一般的央求他‘我也想過(guò)情人節(jié)呢’。可不管怎樣，他都無(wú)動(dòng)于衷的說(shuō)，‘中國(guó)人過(guò)什么外國(guó)節(jié)啊？’要么就是‘我們是夫妻，又不是情人，過(guò)什么情人節(jié)啊！’她無(wú)語(yǔ)，一開(kāi)始還有些小失落，慢慢的也就不以為意了。
只是，每年的情人節(jié)她還是習(xí)慣性的在他耳邊念叨，而他，也總是習(xí)慣性的用那么兩句話來(lái)搪塞。
當(dāng)又一年的情人節(jié)快到了的時(shí)候，她又早早的開(kāi)始在念叨，不過(guò)念叨完了，她自己也就忘了。
情人節(jié)的晚上，沒(méi)有玫瑰、沒(méi)有燭光晚餐、甚至沒(méi)有一句曖昧的話。各自忙完了要休息的時(shí)候，他變魔術(shù)一樣的拿出一樣?xùn)|西塞到她懷里說(shuō)，去把床單換一下。她莫名的看著懷里的東西，見(jiàn)是一條新床單，沒(méi)有多想什么，她走進(jìn)臥室把床上的床單撤了下來(lái)，當(dāng)她把手里的新床單打開(kāi)鋪到床上時(shí)，驀的，她楞住了，只見(jiàn)這個(gè)床單上的圖案是一朵朵紅艷艷的玫瑰。那些嬌艷的盛開(kāi)著的玫瑰花就那樣鋪了滿床。他跟進(jìn)來(lái)，調(diào)侃道，怎么樣？喜歡吧？別人送一只或一束，而我送你滿床。順便把這幾年的都給你補(bǔ)齊了。
她眼睛濕濕的，有著幾份感動(dòng)，還有著幾絲委屈。她故意撅起嘴不滿的撒嬌道：我要真的玫瑰，鮮活的、嬌艷的、美麗的、有溫度有濕度能盛開(kāi)的……他驀的把她攬進(jìn)懷里，及時(shí)的用嘴堵住了她未發(fā)泄完的不滿，喘息的時(shí)機(jī)，他壞笑著對(duì)她說(shuō)，別急，一會(huì)我給你變出一個(gè)來(lái)……在這個(gè)開(kāi)滿了玫瑰花的床上，他用愛(ài)和身體覆蓋了她……
她氣噓未定，面帶紅潮，微張著一雙迷離的眼睛問(wèn)道：你給我變的玫瑰花呢？
他壞笑著調(diào)侃道：媳婦，你要照照鏡子嗎？現(xiàn)在的你就是一朵正盛開(kāi)的玫瑰花啊。
1、通過(guò)本次活動(dòng)，提高**俱樂(lè)部在周邊同行業(yè)市場(chǎng)的品牌號(hào)召力;
2、提高20%的日均營(yíng)業(yè)額。(例：日平均營(yíng)業(yè)額15萬(wàn)元*20%=18萬(wàn)元)
(活動(dòng)結(jié)束后，由財(cái)務(wù)部向董事會(huì)匯報(bào)活動(dòng)結(jié)果)
二、活動(dòng)構(gòu)想
本次活動(dòng)綜合北京、上海、深圳**、**酒吧已行之有效的促銷方法，結(jié)合東莞娛樂(lè)場(chǎng)所活動(dòng)經(jīng)驗(yàn)，針對(duì)當(dāng)前時(shí)尚都市男女喜歡尋找激情、尋找新鮮刺激的消費(fèi)心理來(lái)進(jìn)行策劃整合。活動(dòng)采用大型交友的方法，鼓勵(lì)來(lái)**娛樂(lè)的客人努力同“陌生人說(shuō)話”，再通過(guò)我們對(duì)交友活動(dòng)程序仔細(xì)、嚴(yán)正的調(diào)配方法控制，相信一定能制造出一種歡快、新鮮的夜吧生活模式。(具體控制方法見(jiàn)策劃案第六項(xiàng)愛(ài)情沖擊第一波)
三、活動(dòng)方法
1、整合公司各部門(mén)客戶資源，統(tǒng)一以短信息的形式向客人活動(dòng)信息;
2、通過(guò)戶外廣告、DJ臺(tái)、LED顯示屏、包房電腦等向近期光顧公司的客人活動(dòng)信息、內(nèi)容、活動(dòng)方法;
3、精心布置活動(dòng)場(chǎng)地，爭(zhēng)取創(chuàng)造出一個(gè)浪漫、優(yōu)美的節(jié)日氣氛;
4、本活動(dòng)以PASSION大廳為活動(dòng)中心，KTV包房為輔;
5、凡“情人節(jié)”光臨**女賓，均可在咨客臺(tái)領(lǐng)取玫瑰花一支
6、大廳開(kāi)臺(tái)隨臺(tái)贈(zèng)送巧克力兩枚。
四、活動(dòng)內(nèi)容
愛(ài)情沖擊第一波：“尋找你心中的女神”(要注重考慮)
①、活動(dòng)口號(hào)：堅(jiān)決同陌生人說(shuō)話;
②、公司自行設(shè)計(jì)交友卡，男(綠色)、女(粉紅色);交友卡內(nèi)容為：姓名(呢稱)、年齡、愛(ài)好、工作、對(duì)他/她的要求;
③、客人開(kāi)臺(tái)/卡后，隨開(kāi)臺(tái)/卡小食送給客人交友卡，讓客人自行填寫(xiě);
④、客人可通過(guò)觀察，然后委托服務(wù)員將交友卡送給心儀的他/她;
⑤、如果雙方有意，可通過(guò)服務(wù)員從中雙方溝通后開(kāi)始約會(huì)。
⑥、為活躍活動(dòng)期間大廳的經(jīng)營(yíng)氣氛，公司可考慮安排沒(méi)進(jìn)房的DJ服務(wù)員著便裝參加活動(dòng)。(具體實(shí)施安排另行決定)愛(ài)情沖擊第二波：“炫自己，火辣MM召集令” (此計(jì)劃含大廳及包房)
由公司總監(jiān)以上級(jí)干部對(duì)當(dāng)晚到場(chǎng)女賓進(jìn)行觀察，如發(fā)現(xiàn)有青春靚麗的女生，可通知下屬邀請(qǐng)她于公司特定時(shí)間上臺(tái)做簡(jiǎn)單表演(主持人、表演時(shí)間另行安排)，表演結(jié)束后可領(lǐng)取公司特制雞尾酒卡一張，憑酒卡可到雞尾酒吧領(lǐng)取唐會(huì)指定雞尾酒一杯。
此項(xiàng)活動(dòng)的評(píng)選由公司總經(jīng)理或總監(jiān)簽批為準(zhǔn)。
愛(ài)情沖擊第三波：“真情告白”
凡是情人節(jié)當(dāng)晚光顧**之熱戀情侶，公司可為他們提供走上DJ臺(tái)，大聲表達(dá)愛(ài)意的機(jī)會(huì)。并可獲贈(zèng)唐會(huì)香檳酒一支。
(特殊的日子特殊的真情告白，怎能不感動(dòng)她/他)
愛(ài)情沖擊第四波：“浪漫激情” (此計(jì)劃含大廳及包房)
活動(dòng)期間，凡消費(fèi)一打啤酒以上或消費(fèi)額滿300，均可獲0：00分現(xiàn)場(chǎng)抽獎(jiǎng)券一張，依此類推。憑抽獎(jiǎng)券現(xiàn)場(chǎng)抽獎(jiǎng)。
一等獎(jiǎng)：三名 **酒店豪華客房一間/一晚
浪漫裝飾及香檳酒一瓶
退房時(shí)間推遲到下午四點(diǎn)
二等獎(jiǎng)：三名 數(shù)碼MP4各一部;
三等獎(jiǎng)：十名 巧克力各一盒
(具體實(shí)施安排另行決定)
五、場(chǎng)景布置
1、大門(mén)口：
①、大門(mén)對(duì)面：3.5米*2.5米廣告牌兩塊，注明活動(dòng)信息;
(20xx情人節(jié)活動(dòng)全攻略：PASSION邀你和你的他/她一同參加**情人節(jié)PARTY，并大聲將你的愛(ài)說(shuō)出來(lái)，讓大家見(jiàn)證你們的愛(ài)情，一起帶著你們甜甜的愛(ài)情，現(xiàn)場(chǎng)飆舞、傳情。)
②、大門(mén)玻璃：貼心形及玫瑰花圖案;
③、大門(mén)：粉紅色氣球點(diǎn)綴。
2、大堂：
①、大堂正中用木板做心形簽名墻，用玫瑰花包圍;
②、對(duì)準(zhǔn)大門(mén)二樓圍欄大理石墻壁做噴畫(huà)雕刻字：情人節(jié) **全新時(shí)尚主題派對(duì)活動(dòng)愛(ài)情沖擊波 尋找你心中的女神;
③、樓梯扶手點(diǎn)綴紅色玫瑰花;
3、大廳：
①、DJ臺(tái)：前面面板點(diǎn)綴多色玫瑰花，并用泡沫雕刻：“你是我的玫瑰你是我的花”字樣;
②、圍大廳三周上空圍墻雕刻銀色反光字。大小不一：
③、大廳各條立柱用玫瑰花及心形圖案點(diǎn)綴。
4、KTV包房：
學(xué)校門(mén)口有個(gè)賣(mài)花的婦人，每天雷打不動(dòng)地準(zhǔn)時(shí)出來(lái)，推著輛板車(chē)。車(chē)上熱熱鬧鬧地?cái)D滿了玫瑰、百合、康乃馨、劍蘭……還有一些叫不上名字的花。風(fēng)一吹來(lái)，香氣四溢，充滿了生機(jī)，像一道流動(dòng)的風(fēng)景。
惟一沒(méi)有生氣的是那婦人的臉，學(xué)美術(shù)的同學(xué)說(shuō)她簡(jiǎn)直是尊天然的雕塑，毫無(wú)表情，冷冰冰的。聽(tīng)說(shuō)賣(mài)花的女人不過(guò)三十出頭。可看上去卻有50歲的光景。
婦人有個(gè)女兒，才10歲，卻極是伶俐乖巧，時(shí)常咬著我們的耳朵說(shuō)悄悄話：“我媽媽下崗了；她偷偷哭了好幾夜哪！姥姥的病就要好了，媽媽說(shuō)這個(gè)月賣(mài)花的錢(qián)可以給我買(mǎi)件新衣服呢！”“我沒(méi)有爸爸，我爸爸在我小的時(shí)候就不在了!我不記得他的樣子！”小孩子的眼睛里是沒(méi)有憂愁的，但我們聽(tīng)了，心里總?cè)滩蛔∮幸恍┠弧Ｓ谑牵膊辉儆?jì)較那婦人如何的面無(wú)表情，我們常常跑去買(mǎi)花，還拉上同學(xué)。你三枝，我兩枝的，買(mǎi)得不多卻也是常客。
那一年的寒假剛過(guò)，就是情人節(jié)。外面雪后初晴，冷得能凍掉鼻子。那婦人一早就推了一車(chē)的玫瑰來(lái)賣(mài)，小女孩也跟來(lái)了，凍得咝咝直抖，手里還握著一枝玫瑰，驕傲地告訴我們那是她挑出來(lái)的最好的一枝，她也要送人的。我們笑笑，10歲的小女孩也會(huì)有愛(ài)情嗎?
車(chē)上的玫瑰一律含苞欲放鮮紅欲滴，在雪地上分外耀眼，就像無(wú)數(shù)濃得化不開(kāi)的愛(ài)情故事。4元一枝，要比花店里便宜一半，學(xué)校里好多平時(shí)不愛(ài)買(mǎi)花的同學(xué)都跑出來(lái)，拿上幾枝去裝點(diǎn)他們不夠浪漫的愛(ài)情。沒(méi)多久，一車(chē)的玫瑰便賣(mài)得所剩無(wú)幾，剩下的，多是些破損的殘花。
正要收拾回家，遠(yuǎn)遠(yuǎn)地跑過(guò)來(lái)一對(duì)情侶。看到空空的花車(chē)失望極了，那個(gè)妙齡女郎扭過(guò)頭剛要走，又停了下來(lái)。她看見(jiàn)了車(chē)后小女孩手里的那枝長(zhǎng)柄的玫瑰，一枝獨(dú)秀，分外迷人。
“這朵花賣(mài)嗎？”“不賣(mài)!我要送人的！”，小女孩回答的干凈利落，透著無(wú)比的驕傲與自豪。“賣(mài)的賣(mài)的，4元一枝，小孩子胡鬧呢！”賣(mài)花的婦人收了錢(qián)，著急得作勢(shì)要追孩子。小女孩一下子跑了，沒(méi)跑多遠(yuǎn)，腳一滑，就狠狠地摔在了雪地上。玫瑰花的刺戳到手心里，流出血來(lái)，在潔白的雪上觸目驚心。
終于，買(mǎi)花的情侶拿著花走了，賣(mài)花的婦人低頭忙著收拾。小女孩擦干了眼淚，在最后剩下的殘花里挑了半天，找出一枝來(lái)，那上面的花瓣幾乎掉了一半，只有半朵了。她怯怯地走到她媽媽面前，舉起手里的花：“媽媽，這半朵花送給你，你愛(ài)我，我也愛(ài)你！”一剎那間，賣(mài)花的婦人呆住了，良久，接過(guò)花，淚珠從臉上滾落下來(lái)。
我們都被小女孩的舉動(dòng)所震撼了。有誰(shuí)說(shuō)過(guò)情人節(jié)的玫瑰只裝點(diǎn)愛(ài)情呢？
那一天，情人節(jié)的玫瑰，情人節(jié)的雪，印在了我們所有人的心里。
“一回來(lái)你就坐在沙發(fā)上看報(bào)紙，沒(méi)人幫我，不知道我死了怎么辦。”媽媽吵著坐在沙發(fā)上的爸爸開(kāi)始了河?xùn)|獅吼。
“你還敢說(shuō)？這種小事本來(lái)就是你們做的，關(guān)我們大男人什么事？”爸爸很無(wú)所謂的說(shuō)。
“好，既然你這樣，我以后不干活了！看我們家會(huì)變成什么樣！”媽媽滿臉憤怒。
“你不做就不做，我們家也不缺一個(gè)人！”爸爸甩開(kāi)手上的報(bào)紙，朝媽媽吼道。
就這樣，一場(chǎng)家庭冷戰(zhàn)打響了……
第二天，我醒來(lái)一看時(shí)鐘“啊，快要遲到了！媽，你怎么沒(méi)叫我？”
“我跟你爸說(shuō)過(guò)了，以后的事我不管！”啊，不會(huì)吧，我可是人人皆知的大懶蟲(chóng)啊，沒(méi)了媽媽叫，我怎么起床啊，“還有，早餐在鍋里，自己弄去！"
一天的課終于上完了，我垂頭喪氣地走在回家的路上,絞盡腦汁得想要怎樣才能結(jié)束這場(chǎng)冷戰(zhàn)……路過(guò)花店時(shí)，我看見(jiàn)一對(duì)對(duì)人依偎著走了進(jìn)去，有捧著玫瑰花出來(lái)。今天是什么節(jié)日啊？這么熱鬧？我看了看表，電子表準(zhǔn)確的告訴我：今天是情人節(jié)。情人節(jié)，哎……關(guān)我什么事？剛想走，突然頭上的小燈泡一亮，嘿嘿，有辦法了。我走進(jìn)花店，用自己少得可憐的零花錢(qián)買(mǎi)下了一枝沾著露珠的玫瑰，心里暗自笑著。
回到了家里，我以百米沖刺的速度沖進(jìn)了***房間，把玫瑰花放在了外門(mén)上，把門(mén)關(guān)上。順利完成半部分。“卡擦”媽媽回來(lái)了，我跑回我的房間假裝寫(xiě)作業(yè)，媽媽沉著臉走進(jìn)了房間，剛要開(kāi)門(mén)，只聽(tīng)***一聲尖叫，便滿臉紅撲撲的跑來(lái)問(wèn)我：“兒子，你看到這朵玫瑰花是誰(shuí)送的嗎？”“是爸爸吧，今天是情人節(jié)呢。”我假裝不知情“樹(shù)上的鳥(niǎo)兒成雙對(duì)……”媽媽哼著小曲一顛一顛地走了。
我以電光石火之速將玫瑰花成功轉(zhuǎn)移到了爸爸房間的門(mén)把上。好戲又要上演了，想著媽媽和爸爸就要和好了就要和好了，心里不禁美滋滋的。
2、日子在不同的空間流逝，想念在不同的時(shí)間來(lái)臨，不管世事如何的變遷，你永遠(yuǎn)是我的最愛(ài)。
3、每一天都為你心跳，每一刻都被你感動(dòng)，每一秒都為你擔(dān)心。有你的感覺(jué)真好。
4、情書(shū)，是我寫(xiě)的；電話，是我打的；玫瑰，是我送的；祝福，是我說(shuō)的：情人節(jié)快樂(lè)！
5、人依舊，夢(mèng)依舊，老公老婆情依舊；歲月變，青春變，你我夫妻心不變--情人節(jié)快樂(lè)！
6、認(rèn)識(shí)你才知道有一種心情叫依戀，有一種感覺(jué)叫愛(ài)。情人節(jié)快樂(lè)！
7、時(shí)間沖不淡真情的酒，距離拉不開(kāi)思念的手。想你，直到地老天荒，直到永久。
8、我的愛(ài)為你開(kāi)啟，像白色的閃電劃破天際；我的愛(ài)為你奔馳，像紅色的血液充滿身體
9、悠悠的云里有淡淡的詩(shī)，淡淡的詩(shī)里有綿綿的情，綿綿的情里有我輕輕的問(wèn)候：情人節(jié)快樂(lè)！
10、紅花綠葉大蘋(píng)果，一天不見(jiàn)想死我，你是我前世的一盞燈，照亮我的后半生！
11、一見(jiàn)鐘情愛(ài)上你，二話不說(shuō)抱住你，三天兩頭來(lái)找你，四下無(wú)人親親你，五天之內(nèi)娶到你，六十年內(nèi)不分離！
12、我愿化作一枝玫瑰花，被你緊緊握在手里，為你吐露芬芳；我想變成一塊巧克力，被你輕輕含在口中，讓你感覺(jué)香滑。親愛(ài)的，情人節(jié)快樂(lè)！
13、情人節(jié)，對(duì)你的思念太重，壓斷了電話線，燒壞了手機(jī)卡，掏盡了錢(qián)包袋，吃光了安眠藥，哎！可是我還是思念你。祝你情人節(jié)快樂(lè)！
14、想送你玫瑰可惜價(jià)錢(qián)太貴；想給你安慰可我還沒(méi)學(xué)會(huì)；想給你下跪可戒指還在保險(xiǎn)柜；只能送個(gè)祝福把你追，希望我們永不吹。--情人節(jié)快樂(lè)
15、我想你的時(shí)候，你也想我嗎？無(wú)論我們相距多遠(yuǎn)，無(wú)論前面的路有多長(zhǎng)，情人節(jié)只想說(shuō)：愛(ài)上你是我今生最大的幸福。
16、這一刻，有我最深的思念，讓云捎去滿心的祝福，點(diǎn)綴你甜蜜的夢(mèng)，愿你擁有一個(gè)幸福快樂(lè)的情人節(jié)。
17、愛(ài)你是我一生無(wú)悔的決定，漫天星星都是我注視你的眼睛。無(wú)論結(jié)局如何，我都知道：此生最愛(ài)是你！情人節(jié)快樂(lè)！
18、每個(gè)清晨夢(mèng)醒有你，陪我同歡笑的是你，度患難的也是你，這是因?yàn)橛袗?ài)我們才能在一起。情人節(jié)快樂(lè)！
19、親愛(ài)的寶貝，情人節(jié)快到了，在這溫馨浪漫的節(jié)日里，祝你青春永駐，愛(ài)情甜蜜。我愛(ài)你
20、有情之人，天天是節(jié)。一句叮嚀，一箋相傳；一份相思，一心相盼；一份愛(ài)意，一生相戀！
21、左手刻著我，右手寫(xiě)著你，心中充滿愛(ài)，當(dāng)我們掌心相對(duì)，心心相印時(shí)，所有的人都會(huì)看到我愛(ài)你！
22、你在我心中是最美。沒(méi)認(rèn)識(shí)你之前，我還不知道世界上有這樣一個(gè)人，會(huì)讓我茶不思，飯不想。不要懷疑，這就是你的魔力。
23、想要玫瑰花嗎？我偏不給你！想吃巧克力嗎？我饞死你！想讓我吻你嗎？美死你！噢---親愛(ài)的，別生氣，我只是想逗逗你！祝你情人節(jié)快樂(lè)！
24、如果世界只剩十分鐘，我會(huì)和你一同回憶走過(guò)的風(fēng)雨，如果只剩三分鐘，我會(huì)吻你，如果只剩一分鐘，我會(huì)說(shuō)次我愛(ài)你！
25、我的愛(ài)，是美酒，天長(zhǎng)地久愈醇厚；我的情，是乘方，分分秒秒無(wú)極限。在這浪漫的情人節(jié)里，我只獻(xiàn)給我最親愛(ài)的你！情人節(jié)快樂(lè)！
26、世界因?yàn)槟愕拇嬖诙兊娜绱嗣利悾妮x煌因?yàn)槟愕募尤攵兊母咏k麗多彩！讓我們珍惜這份情緣，攜起手來(lái)一直走向永遠(yuǎn)！節(jié)日快樂(lè)！
27、你悄悄說(shuō)你愛(ài)我，讓我緊靠在你胸前，溫柔的言語(yǔ)輕輕撥動(dòng)我的心弦，世界屬于我們兩個(gè)人，我們的心緊緊相連。情人節(jié)快樂(lè)！寶貝
28、你的名字就是我在愛(ài)的語(yǔ)錄里惟一的單詞,你也就是我在愛(ài)的海洋里惟一的航班！讓你我一同乘坐這航班過(guò)個(gè)浪漫快樂(lè)的情人節(jié)
29、想念你的時(shí)候，心情如此溫柔，是冰封碎裂的小溪，是蠟燭上搖曳的火焰，想念你的心要從胸中出來(lái)，告訴你情人節(jié)快樂(lè)！我愛(ài)你！
30、從見(jiàn)你的第一眼開(kāi)始，我就發(fā)現(xiàn)終于找到我的另一半了！我要給她一生的幸福！從未動(dòng)搖過(guò)！我堅(jiān)信一生不動(dòng)搖！情人節(jié)快樂(lè)！快樂(lè)情人節(jié)！
31、給愛(ài)一張不老的容顏，讓相愛(ài)過(guò)都終身不變；給愛(ài)一個(gè)不悔的誓言，讓相愛(ài)過(guò)都彼此思念；給愛(ài)一片遼闊的藍(lán)天，讓那真愛(ài)充滿人間。情人節(jié)幸福快樂(lè)！
32、雖然這個(gè)情人節(jié)我不能和你一起度過(guò)，但是我會(huì)用我對(duì)你的愛(ài)去澆灌這火紅的玫瑰花，用那晚的明月為你送去，祝你情人節(jié)快樂(lè)！
33、或許我沒(méi)有太陽(yáng)般狂熱的愛(ài)，也沒(méi)有流水般綿長(zhǎng)的情，只知道不斷地愛(ài)你愛(ài)你、無(wú)所不能地為你
34、人生的路很長(zhǎng)很長(zhǎng)，讓我陪你一起走吧。我愿與你搭建一個(gè)屬于我們自己的天空。
35、如果心是近的，再遠(yuǎn)的路也是短的，孤單的人那么多，快樂(lè)的沒(méi)有幾個(gè)，祝情人節(jié)快樂(lè)！
36、世界上有三樣?xùn)|西的光彩無(wú)可比擬：愛(ài)情，鉆石，和你。情人節(jié)快樂(lè)！
37、我魂不守舍，迷迷糊糊，是因?yàn)樾谋荒阃底撸辉谶@個(gè)浪漫的節(jié)日里，我只想說(shuō)我愛(ài)你，祝你節(jié)目快樂(lè)！
38、只要你還在遠(yuǎn)處看著我，就不會(huì)有別人走進(jìn)我的心里，一顆心永遠(yuǎn)為你而跳動(dòng)。親愛(ài)的人，情人節(jié)快樂(lè)！
39、愛(ài)你就是這么莫名其妙，就是這么義無(wú)返顧，我知道我不會(huì)是你今生的唯一，但你卻是我一生的最愛(ài)！祝你情人節(jié)快樂(lè)
40、曾經(jīng)愛(ài)你，是真的；依然愛(ài)你，也是真的。情人節(jié)里，讓我把這份愛(ài)匯成涓涓的祝福，真誠(chéng)的祝福你幸福、快樂(lè)永遠(yuǎn)！
41、雖然這個(gè)情人節(jié)我不能和你一起度過(guò)，但是我會(huì)用我對(duì)你的愛(ài)去澆灌這火紅的玫瑰花，用那晚的明月為你送去，祝你情人節(jié)快樂(lè)！
42、我＋你＝彼此快樂(lè)，無(wú)論你是否接受，我都是真的很愛(ài)你，你是我的雨后的陽(yáng)光，嚴(yán)冬的和煦暖洋！祝你情人節(jié)快樂(lè)！
43、初次的相見(jiàn)，你便是我無(wú)法抹去的思念；命運(yùn)捉弄，你我擦肩而過(guò)。縱使有緣無(wú)份，我依然是你忠實(shí)的朋友，衷心祝福你情人節(jié)快樂(lè)！
44、當(dāng)陽(yáng)光還沒(méi)爬上布滿蔓藤的籬笆；我的迫不及待的紅玫瑰早已綴滿了你的窗臺(tái)。讓它帶給你我最真摯的祝福：祝你情人節(jié)快樂(lè)！
45、假如你還沒(méi)有情人，哈哈。我們是同命人。誰(shuí)說(shuō)必須有情人才能過(guò)情人節(jié)！我祝你過(guò)一個(gè)快樂(lè)的沒(méi)有情人的情人節(jié)
46、沒(méi)有你，風(fēng)的面目變得猙獰。我在歲月的枕上輾轉(zhuǎn)，把思念編成弦樂(lè)。吾愛(ài)！你聽(tīng)見(jiàn)云上傳去的問(wèn)候了么？情人節(jié)快樂(lè)！
47、我把對(duì)你的思念寫(xiě)在紙條上，一不小心就被風(fēng)吹走了；我把對(duì)你的思念寫(xiě)滿了大街小巷，不好意思，我被警察帶走了！但我還祝你情人節(jié)快樂(lè)！
48、希望能牽手一起走過(guò)今后的日子，不管是鮮花鋪路，還是荊棘滿地，不離不棄，彼此相愛(ài)，我會(huì)永遠(yuǎn)伴隨你左右！祝你情人節(jié)快樂(lè)！
49、想念你的時(shí)候，心情如此溫柔，是冰封碎裂的小溪，是蠟燭上搖曳的火焰，想念你的心要從胸中出來(lái)，告訴你情人節(jié)快樂(lè)！我愛(ài)你！