精準(zhǔn)營(yíng)銷策劃精選(九篇)

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第1篇：精準(zhǔn)營(yíng)銷策劃范文

除了許多希望借機(jī)打開知名度的陌生品牌，連松下、美寶蓮、玉蘭油、譚木匠等一些國(guó)內(nèi)外的知名品牌也常現(xiàn)身“免費(fèi)試用”中。

目前越來(lái)越多的品牌企業(yè)在自己網(wǎng)站上推出了試用體驗(yàn)活動(dòng)，通過免費(fèi)產(chǎn)品和品牌影響力來(lái)吸引試客族的目光、興趣和消費(fèi)行為，然后將大量試用體驗(yàn)數(shù)據(jù)掌握在自己手中，從而達(dá)到社區(qū)、體驗(yàn)、精準(zhǔn)三位一體的營(yíng)銷效果。

可以說(shuō)，繼博客、威客、換客、維客、拼客、曬客后，如今免費(fèi)商品大行其道，催生了新興消費(fèi)群體――試客族。他們免費(fèi)試玩、試穿、試用、試聽、試看、試吃。甚至汽車都可能由廠商免費(fèi)提供，儼然過上了“經(jīng)濟(jì)型奢侈生活”。

這些現(xiàn)象，無(wú)疑透露著一個(gè)跡象：“試客經(jīng)濟(jì)”已悄然升溫，而拉動(dòng)“試客經(jīng)濟(jì)”升溫就是以互聯(lián)網(wǎng)為基礎(chǔ)的試客營(yíng)銷。

據(jù)悉。從中國(guó)第一家試客網(wǎng)站的推出到目前，僅兩年時(shí)間，已培養(yǎng)了上千萬(wàn)的試客群體，其數(shù)量以每年35％以上復(fù)合增長(zhǎng)率在高速增長(zhǎng)。目前國(guó)內(nèi)試客網(wǎng)站有數(shù)百家之多，試客經(jīng)濟(jì)高達(dá)數(shù)十億元。

試客營(yíng)銷，危機(jī)下中小企業(yè)搏擊市場(chǎng)的薪利器

時(shí)下多數(shù)中小企業(yè)擁有經(jīng)銷商資源十分有限，又沒有足夠的財(cái)力、人力進(jìn)行大規(guī)模的宣傳、促銷。雖然網(wǎng)絡(luò)帶來(lái)了海量信息和海量用戶，卻經(jīng)常導(dǎo)致中小企業(yè)營(yíng)銷的無(wú)的放矢，很難實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)營(yíng)銷的目標(biāo)。

而在試客網(wǎng)站上，由于很多用戶基本上都是以試用、購(gòu)買為導(dǎo)向而參加試用活動(dòng)，在申請(qǐng)、獲取和郵寄免費(fèi)試用品的過程中，必須提供真實(shí)的身份和地址信息。因此中小廠商可以有效避免傳統(tǒng)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷中類似身份偽造、惡意點(diǎn)擊等欺詐行為的困擾，能夠從其產(chǎn)品的試用贈(zèng)送活動(dòng)中獲取傳統(tǒng)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷手段所無(wú)法獲取的有效精準(zhǔn)的用戶數(shù)據(jù)庫(kù)資源，并還能從試客對(duì)贈(zèng)品使用的交流評(píng)論中，真正了解消費(fèi)需求，挖掘出有助于產(chǎn)品改良設(shè)計(jì)、進(jìn)而實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)化為消費(fèi)線索的新型市場(chǎng)推廣策略，實(shí)現(xiàn)口碑營(yíng)銷、精確營(yíng)銷的良好效果。

可以說(shuō)，在金融危機(jī)仍在肆虐、追求營(yíng)銷低成本的時(shí)代，試客營(yíng)銷模式猶如迷霧中的一道曙光，在大量為網(wǎng)民提供免費(fèi)體驗(yàn)的同時(shí)，也給中小企業(yè)帶來(lái)一個(gè)嶄新的營(yíng)銷方向和全新的營(yíng)銷模式，從而掀起了新一輪互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷大潮。

試用營(yíng)銷的概念來(lái)源于國(guó)外，英文表述是“test marketing”，從“test”這個(gè)詞可以看出，它帶有某種新產(chǎn)品測(cè)試、試用、體驗(yàn)之意。

眾所周知，品牌的成功焦點(diǎn)在于體驗(yàn)，在于讓消費(fèi)者最大限度從視覺、聽覺、觸覺、感受、行動(dòng)等整體方面體驗(yàn)到品牌的美。體驗(yàn)式營(yíng)銷正是從品牌確立的主題出發(fā)，刺激消費(fèi)者的感官、情感。塑造思維認(rèn)同，向消費(fèi)者傳遞品牌訴求，改變其消費(fèi)行為的良方。而試客營(yíng)銷正是體驗(yàn)營(yíng)銷的主要模式之一，綜合了體驗(yàn)式營(yíng)銷和反饋式營(yíng)銷的優(yōu)點(diǎn)，在營(yíng)銷中，將產(chǎn)生“1+1>2”的增強(qiáng)效果。

而今，聚集大量試客、試客體驗(yàn)產(chǎn)品、試客傳播產(chǎn)品感受、部分試客購(gòu)買產(chǎn)品、向試客群體持續(xù)傳播產(chǎn)品和品牌信息，從而借此完善產(chǎn)品開發(fā)方案，塑造品牌知名度，大規(guī)模提高產(chǎn)品購(gòu)買率，是時(shí)下試客營(yíng)銷的主要方程式，它涵蓋了消費(fèi)者研究、產(chǎn)品開發(fā)、營(yíng)銷策略修訂、數(shù)據(jù)庫(kù)銷售、互聯(lián)網(wǎng)口碑傳播等內(nèi)容。

當(dāng)前，隨著試用營(yíng)銷這一新概念逐漸進(jìn)八中國(guó)內(nèi)地，越來(lái)越多的廠商也開始模仿、推行試用營(yíng)銷。在此背景下，催生了越來(lái)越多的試客們。試客們通常由白領(lǐng)女性、時(shí)尚一族以及學(xué)生甚至包含能夠上網(wǎng)的社區(qū)退休老人組成，他們熱衷于通過互聯(lián)網(wǎng)尋找商家提供的試用贈(zèng)品，在試用并予以品頭論足后才進(jìn)行買與不買的消費(fèi)決策。目前，試用營(yíng)銷逐漸成為很多新品牌進(jìn)入市場(chǎng)時(shí)選擇的主要推廣方式。

比如前年，日本化妝品品牌DHC就通過免費(fèi)試用裝的推廣打開了中國(guó)市場(chǎng)，獲得了相當(dāng)不俗的市場(chǎng)業(yè)績(jī)。現(xiàn)在，很多成熟的品牌為了開發(fā)新市場(chǎng)、新客戶。也開始選擇試用營(yíng)銷的方式。

可以說(shuō)。作為一種更經(jīng)濟(jì)精確的營(yíng)銷手段，試客營(yíng)銷不僅能夠吸引比傳統(tǒng)廣告方式更多的眼球，而且成本低、效率高。能針對(duì)性地進(jìn)行細(xì)分覆蓋傳播、促銷，做到有的放矢，成了提高產(chǎn)品成交率的法寶。因而越來(lái)越受到中小企業(yè)一致看好。

中小企業(yè)如何“亮劍”試客營(yíng)銷

目前中小企業(yè)普遍面對(duì)當(dāng)前行業(yè)結(jié)構(gòu)性調(diào)整進(jìn)入關(guān)鍵時(shí)期、整體經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)?cè)鰟?shì)下滑的嚴(yán)峻現(xiàn)實(shí)，對(duì)現(xiàn)行營(yíng)銷模式進(jìn)行創(chuàng)新、轉(zhuǎn)型顯得更為現(xiàn)實(shí)和緊迫。

那么在經(jīng)濟(jì)低迷時(shí)期，中小企業(yè)如何結(jié)合時(shí)下社會(huì)景況、市場(chǎng)特點(diǎn)，亮劍試客營(yíng)銷，成功通過試客營(yíng)銷進(jìn)行營(yíng)銷革新、轉(zhuǎn)型，化解企業(yè)面對(duì)的種種營(yíng)銷困境?

創(chuàng)建一個(gè)富有特色、個(gè)性的網(wǎng)站

試客營(yíng)銷是以互聯(lián)網(wǎng)為基礎(chǔ)，要成功推廣。首先必須創(chuàng)建一個(gè)富有特色、個(gè)性的網(wǎng)站。目前，已有很多國(guó)外優(yōu)秀的中小企業(yè)通過網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷獲得了巨大的成功，它們采用各自不同的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策略，以試客營(yíng)銷為主軸，不僅完成了品牌的塑造和傳播，還實(shí)現(xiàn)了在網(wǎng)上直接達(dá)成試銷、銷售，幫助自己獲得了實(shí)際的經(jīng)濟(jì)利益。

GAP是美國(guó)一家老牌的服裝零售品牌，在世界各地?fù)碛谐^2600家專賣店。它的網(wǎng)站設(shè)計(jì)得十分有特色、生動(dòng)、漂亮，制定了一套頗有吸引力的網(wǎng)站營(yíng)銷計(jì)劃，企業(yè)網(wǎng)站的利益點(diǎn)突出、富有吸引力――凡想試穿GAP，只要如實(shí)填報(bào)和簽訂合約，都幾乎能在當(dāng)?shù)貙Ｙu店得到試穿的要求，從而刺激消費(fèi)者上網(wǎng)和購(gòu)買沖動(dòng)，使其業(yè)績(jī)獲得迅速攀升。

而Lands’End公司的網(wǎng)站實(shí)現(xiàn)了7×24全天候服務(wù)，通過“虛擬試衣”功能，并結(jié)合部分實(shí)效試穿，讓自己在一年之內(nèi)網(wǎng)上銷售暴漲300％，從180萬(wàn)美元增加至610萬(wàn)美元。

“品味源”蘋果醋通過在網(wǎng)上設(shè)置刺激性的獎(jiǎng)勵(lì)活動(dòng)，如注冊(cè)獎(jiǎng)迪斯尼門票、注冊(cè)競(jìng)拍低價(jià)新品、注冊(cè)參加節(jié)日派對(duì)、注冊(cè)免費(fèi)玩游戲等非常有效的方式，吸引眾多顧客大量關(guān)注，登錄注冊(cè)個(gè)人信息。網(wǎng)上開店、網(wǎng)上試銷也需要有精美的圖片、詳細(xì)的商品介紹，一些試客網(wǎng)還提供實(shí)時(shí)視頻，圖文并茂，讓瀏覽者擁有更好的瀏覽、購(gòu)物體驗(yàn)。

中小企業(yè)除了自建網(wǎng)站，還可通過與試客網(wǎng)商合作推廣產(chǎn)品。目前國(guó)內(nèi)較為著名的試客網(wǎng)站有試客網(wǎng)、試客聯(lián)盟、試客廣場(chǎng)、試用網(wǎng)、中國(guó)試用網(wǎng)、試客部落、試尚網(wǎng)、試優(yōu)網(wǎng)等，企業(yè)可擇優(yōu)合作。

用分類廣告吸引顧客咨詢、試用

一方面是昂貴無(wú)比的傳統(tǒng)媒體，一方面是浩如煙海的網(wǎng)站，中小企業(yè)如何讓產(chǎn)品信息高效快捷傳播到目標(biāo)人群，讓大量受眾體關(guān)注、試用?這是個(gè)急需突破的課

題。

作為一個(gè)新產(chǎn)品，云南“愛樂維西”果汁采用時(shí)興的網(wǎng)絡(luò)分類廣告，來(lái)吸引顧客咨詢、試用和招商推廣，結(jié)果大獲成功：

1　精選出50多個(gè)知名的與食品類相關(guān)的網(wǎng)站(主推四大食品網(wǎng)站)投放3個(gè)月廣告信息、試用信息，這些網(wǎng)站平均每天都有一二十萬(wàn)個(gè)訪問者對(duì)食品、經(jīng)銷較感興趣，能將產(chǎn)品充分展現(xiàn)給最可能有意向的顧客和相關(guān)經(jīng)銷商；

2　廣告形式是業(yè)內(nèi)公認(rèn)的效果最好的首頁(yè)5秒全屏彩頁(yè)，能較為有效沖擊到每一個(gè)訪問者。配之以FLASH廣告，讓“愛樂維西”給所有訪問者都留下深刻印象；

3　利用技術(shù)平臺(tái)，通過注冊(cè)有獎(jiǎng)的信息吸引全國(guó)各地網(wǎng)民、經(jīng)銷商咨詢、回函，然后利用營(yíng)銷函邀約顧客、經(jīng)銷商，促使其產(chǎn)生意愿，試用或參觀洽談，并最后產(chǎn)生大規(guī)模購(gòu)買。

由于廣告價(jià)格非常便宜，是傳統(tǒng)媒體的1／6，一般網(wǎng)絡(luò)媒體的1／3，三個(gè)月僅2萬(wàn)多元，對(duì)“愛樂維西”果汁并未造成營(yíng)銷推廣的資金困難，小錢辦成了大事。

利用數(shù)據(jù)庫(kù)，開展精確營(yíng)銷

試客營(yíng)銷核心要素之一就是利用其擁有數(shù)據(jù)庫(kù)信息成功展開精確營(yíng)銷。因此中小企業(yè)在推廣試客營(yíng)銷時(shí)，應(yīng)準(zhǔn)確篩選合格的試用者，快速、低成本地將試用品發(fā)送給他們，然后將試用者的試用感受和評(píng)價(jià)快速而準(zhǔn)確地收集、整理、分析、加工成可供企業(yè)用于產(chǎn)品開發(fā)和營(yíng)銷策略制定的參考依據(jù)，以有效提升品牌知名度和產(chǎn)品銷量，才能最大限度獲取試客營(yíng)銷的成功。

韓國(guó)著名品牌索飛在開發(fā)一款新型O.E女性衛(wèi)生用品，通過試用邀請(qǐng)活動(dòng)吸引了數(shù)萬(wàn)位女性索取試用裝，并通過征文形式把這些試用者的試用心得、感受的文章公之于網(wǎng)站，讓大家分享，使得原先很多不敢嘗試的女性也開始大膽嘗試，并最終接納這種新產(chǎn)品。而該品牌也從中獲得目標(biāo)用戶的年齡分布、教育程度、收入狀況、個(gè)好、區(qū)域劃分及意見特點(diǎn)等大量翔實(shí)的數(shù)據(jù)，為下一步營(yíng)銷打下良好的基礎(chǔ)。

有效刺激消費(fèi)沖動(dòng)，實(shí)現(xiàn)口碑營(yíng)銷

“王婆賣瓜自賣自夸”。商家廣告說(shuō)得花好桃好，消費(fèi)者總是半信半疑，仍不如親身使用后來(lái)得放心。如試用后感覺不錯(cuò)，這種“口口相傳”的廣告效應(yīng)比商家連篇累牘在報(bào)紙、電視上做廣告要可信得多。這就是試客營(yíng)銷中的口碑營(yíng)銷的魅力。

然而關(guān)鍵的是“免費(fèi)贈(zèng)送”到底要在什么樣的條件下才能真正刺激消費(fèi)沖動(dòng)，實(shí)現(xiàn)口碑營(yíng)銷，讓試客營(yíng)銷更加有效地發(fā)揮積極作用?簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)，至少要符合以下4個(gè)條件：

1.消費(fèi)者能明顯體驗(yàn)到產(chǎn)品的不同之處，這就要求此產(chǎn)品必須是“新奇特”，起碼是概念性差異化產(chǎn)品。德青源雞蛋開拓北京市場(chǎng)時(shí)候，就通過網(wǎng)上網(wǎng)下大量的“免費(fèi)贈(zèng)送”活動(dòng)，滲透到社區(qū)、居民戶，向家庭主婦們宣傳德青源雞蛋的特殊之處，讓消費(fèi)者去體驗(yàn)和普通雞蛋的區(qū)別，很快成功占領(lǐng)北京75％的包裝雞蛋市場(chǎng)；2.可以重復(fù)購(gòu)買、消費(fèi)頻率比較多的產(chǎn)品，比如日用品、快速消費(fèi)品、電子產(chǎn)品，而大宗、固定產(chǎn)品就不易；3.單位價(jià)格較小或變動(dòng)成本較低的產(chǎn)品，如迷你型化妝品，只夠用五六次，卻能讓試客對(duì)新產(chǎn)品充滿新鮮感并特別注意，如果價(jià)格再具優(yōu)勢(shì)，就會(huì)對(duì)它們更具的誘惑力；4.當(dāng)?shù)夭惶菀仔纬闪?xí)慣壁壘的產(chǎn)品，以免造成市場(chǎng)進(jìn)入困難。比如內(nèi)蒙古的奶茶、云南的普洱茶這種比較特殊的產(chǎn)品就容易在當(dāng)?shù)匾鸸缠Q。實(shí)現(xiàn)口碑營(yíng)銷。

實(shí)現(xiàn)網(wǎng)上與網(wǎng)下試用結(jié)合，更有效拉動(dòng)銷售

所有的體驗(yàn)營(yíng)銷方式都要相互配合，虛擬在線營(yíng)銷是為了鼓勵(lì)實(shí)際客戶的訪問、購(gòu)買，因此要有效整合虛擬體驗(yàn)和實(shí)體體驗(yàn)，從而更有效推動(dòng)潛在客戶的購(gòu)買。畢竟試客營(yíng)銷最終目的是為了轉(zhuǎn)化為大規(guī)模的實(shí)體銷售。

西雅圖的戶外齒輪供應(yīng)商Recre-ationalEquipmentlnc公司在客戶購(gòu)買產(chǎn)品前，會(huì)通過爬山、滑雪和皮劃艇等體驗(yàn)讓客戶了解產(chǎn)品，同樣REl公司給客戶的體驗(yàn)也延伸到了互聯(lián)網(wǎng)上，客戶都可以直接訪問REI公司豐富多樣的網(wǎng)站，可促使更多的人走進(jìn)商店來(lái)看，當(dāng)然也包括網(wǎng)上下訂單。

日本試客營(yíng)銷更叫絕。實(shí)現(xiàn)網(wǎng)上與網(wǎng)下試用結(jié)合，把試客營(yíng)銷最終變成實(shí)體(店)營(yíng)銷，使銷售更上一層樓。2008年7月，日本一家長(zhǎng)期進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的本下電子企業(yè)在東京的原宿創(chuàng)建一家名為“Sample Lab”的商場(chǎng)。這家商店的特殊之處在于它并不單在網(wǎng)上出售自己的商品，而且集結(jié)了來(lái)自眾多IT廠商的試用品。顧客繳納少量的人會(huì)費(fèi)后，就可以通過網(wǎng)上預(yù)約的方式入場(chǎng)，體驗(yàn)各種免費(fèi)的產(chǎn)品和服務(wù)，帶動(dòng)產(chǎn)品銷售，生意紅火。

在一些不甘愿僅在網(wǎng)上試銷的廠商助推下，目前這種體驗(yàn)式商店如今已經(jīng)悄然來(lái)到了中國(guó)，上海鬧市區(qū)也誕生了一家名為“試客廣場(chǎng)”(Sample Square)的白領(lǐng)女性新品體驗(yàn)中心。500多平方米的店鋪里，陳列各種食品、化妝品、雜志、飾品等，廠商雙贏，生意興旺。

加強(qiáng)溝通，建設(shè)誠(chéng)信網(wǎng)上之“家”

第2篇：精準(zhǔn)營(yíng)銷策劃范文

在北京精準(zhǔn)企劃服務(wù)過的食品企業(yè)中，有以前是做房地產(chǎn)、電器產(chǎn)品、物流、飼料、日化、旅游、進(jìn)出口貿(mào)易等行業(yè)的，也有的是政府公務(wù)員下海出來(lái)做食品企業(yè)的。如果說(shuō)房地產(chǎn)等行業(yè)受國(guó)家政策影響存在較高的營(yíng)銷風(fēng)險(xiǎn)，那么作為民以食為天的食品市場(chǎng)永遠(yuǎn)是朝陽(yáng)產(chǎn)業(yè)，已成為眾多食品企業(yè)老板和消費(fèi)者的共識(shí)。

僅有好的產(chǎn)品和技術(shù)是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的

這些新的食品企業(yè)基本上都有一個(gè)共同的優(yōu)勢(shì)，就是通過與相關(guān)科研機(jī)構(gòu)、大學(xué)院校或者專家學(xué)者的合作，技術(shù)和產(chǎn)品在某個(gè)食品領(lǐng)域處在領(lǐng)先的位置，有些已經(jīng)成為專利產(chǎn)品。

但激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)和不斷變化的消費(fèi)者需求告訴我們，僅有好的技術(shù)和產(chǎn)品是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，

一個(gè)食品企業(yè)不可能僅靠產(chǎn)品和技術(shù)獲得持久的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，只有品牌力、產(chǎn)品力和銷售力得到同步提升才能夠成為某個(gè)食品品類中的強(qiáng)勢(shì)品牌。

一個(gè)人不可能在所有的方面都擅長(zhǎng)

與我們合作的新食品企業(yè)老板很多身價(jià)都超過千萬(wàn)，其中身價(jià)過億的也不少。他們可以說(shuō)都是某個(gè)領(lǐng)域的成功者，有些早已是當(dāng)?shù)鼗蚰硞€(gè)行業(yè)的名人。但一個(gè)人和一家企業(yè)一樣，不可能在所有的方面都擅長(zhǎng)。當(dāng)進(jìn)入一個(gè)新的食品行業(yè)時(shí)，你懂技術(shù)可能就不擅長(zhǎng)營(yíng)銷。因此要想在食品行業(yè)快速做強(qiáng)做大，最可靠的方式是在營(yíng)銷方面與專業(yè)的策劃公司合作，發(fā)揮各自的長(zhǎng)處，強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合、優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)。

找外腦合作能夠大大降低新食品企業(yè)的營(yíng)銷風(fēng)險(xiǎn)

也有一些新進(jìn)入的食品企業(yè)過于相信自己的產(chǎn)品；或者是為了讓自己的產(chǎn)品盡快進(jìn)入市場(chǎng)；或者是為了節(jié)省前期的投入費(fèi)用，簡(jiǎn)單地找印刷廠設(shè)計(jì)包裝，用其它行業(yè)的成功經(jīng)驗(yàn)來(lái)運(yùn)作食品市場(chǎng)，結(jié)果產(chǎn)品是很快出來(lái)了，但多數(shù)都堆積在自己的企業(yè)或經(jīng)銷商的倉(cāng)庫(kù)里賣不動(dòng)。結(jié)果又翻回頭來(lái)找原因，企業(yè)幾十萬(wàn)，甚至是數(shù)百萬(wàn)的費(fèi)用都打了水漂，不僅浪費(fèi)了大量資金和時(shí)間，而且造成了不良的品牌影響。因此新進(jìn)入的食品企業(yè)尋找專業(yè)外腦合作才能夠大大降低企業(yè)的營(yíng)銷風(fēng)險(xiǎn)，盡快實(shí)現(xiàn)自己的預(yù)定目標(biāo)。

選擇專業(yè)的食品營(yíng)銷策劃公司合作更為可靠

雖然從理論上說(shuō)，每個(gè)行業(yè)的營(yíng)銷策劃都是相通的，但北京精準(zhǔn)企劃認(rèn)為人的精力是有限的，只有把整個(gè)公司每個(gè)員工的精力都用在食品營(yíng)銷策劃上，才能夠把事情做的更加精準(zhǔn)。如果今天做食品策劃，明天做汽車策劃，后天又做房地產(chǎn)策劃；甚至在同一時(shí)間，同時(shí)在做食品、殺蟲劑和衛(wèi)浴產(chǎn)品的營(yíng)銷策劃，腦子里亂成一鍋粥，很難把營(yíng)銷策劃做的精準(zhǔn)。因此新食品企業(yè)選擇專業(yè)的食品營(yíng)銷策劃公司合作更為可靠。

策劃公司也需要給食品企業(yè)明確的品質(zhì)承諾

新食品企業(yè)尋找合作的營(yíng)銷策劃公司不是辦公面積越大越好，不是人數(shù)越多越好，更不是收費(fèi)越高越好。最核心的標(biāo)準(zhǔn)是看營(yíng)銷策劃公司的專業(yè)程度和是否能夠給食品企業(yè)明確的品質(zhì)承諾。好的食品營(yíng)銷策劃公司需要具備以下標(biāo)準(zhǔn)：第一，只專注于食品行業(yè)的營(yíng)銷策劃；第二，有十五年以上的食品行業(yè)成功營(yíng)銷策劃經(jīng)驗(yàn)；第三，營(yíng)銷策劃客戶不滿意100%退款（這條標(biāo)準(zhǔn)非常過硬，只要食品企業(yè)對(duì)營(yíng)銷策劃表示不滿意，不用這些策劃成果，營(yíng)銷策劃公司必須無(wú)條件100%退款。如果策劃公司沒有這樣過硬的承諾，把策劃風(fēng)險(xiǎn)都留給食品企業(yè)，我們認(rèn)為與這樣的策劃公司合作并不可靠。哪怕這家策劃公司有很好的知名度和很多成功案例。因?yàn)槟愕捻?xiàng)目很可能是該公司一位普通的客戶總監(jiān)負(fù)責(zé)，而不是策劃公司的專家負(fù)責(zé)。結(jié)果可能是花了很高的策劃費(fèi)用，而策劃質(zhì)量卻無(wú)法得到保證。）；第四，有數(shù)十家大、中、小型食品企業(yè)成功營(yíng)銷策劃案例；第五，誠(chéng)信、敬業(yè)、實(shí)在；第六，立志成為中國(guó)食品行業(yè)營(yíng)銷策劃第一品牌，把營(yíng)銷策劃的品質(zhì)看得比什么都重要。總之不管營(yíng)銷策劃公司的名氣有多大，是否能夠給食品企業(yè)明確的品質(zhì)承諾是判斷策劃公司好壞的根本標(biāo)準(zhǔn)。

在營(yíng)銷策劃的每一個(gè)核心環(huán)節(jié)超越第一品牌

新進(jìn)入的食品企業(yè)在品牌知名度和產(chǎn)品銷量方面無(wú)法與市場(chǎng)上的全國(guó)性知名品牌相比，跟區(qū)域性強(qiáng)勢(shì)品牌相比也有很大差距。因此要想為自己的企業(yè)最大限度爭(zhēng)取發(fā)展機(jī)遇，就必須在品牌定位、品牌名稱創(chuàng)意、企業(yè)LOGO設(shè)計(jì)、市場(chǎng)細(xì)分、目標(biāo)消費(fèi)群體界定、產(chǎn)品定位、品牌廣告語(yǔ)的創(chuàng)意、產(chǎn)品賣點(diǎn)提煉、產(chǎn)品包裝設(shè)計(jì)、產(chǎn)品銷售終端宣傳品的設(shè)計(jì)、平面廣告設(shè)計(jì)、影視廣告的創(chuàng)意拍攝、產(chǎn)品招商策劃、產(chǎn)品促銷策劃、銷售管理體系的建立以及銷售隊(duì)伍的培訓(xùn)等整合營(yíng)銷策劃的每一個(gè)核心環(huán)節(jié)超越該類產(chǎn)品中的第一品牌或與第一品牌不相上下，才能夠最大限度節(jié)省營(yíng)銷費(fèi)用，降低企業(yè)的營(yíng)銷風(fēng)險(xiǎn)，為自己的企業(yè)爭(zhēng)取更多的發(fā)展機(jī)遇。要做到這些當(dāng)然非常困難，但新進(jìn)入的食品企業(yè)需要與專業(yè)的食品營(yíng)銷策劃公司合作，排除一切障礙，在起跑線上就贏得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。

為新產(chǎn)品上市留下充足的時(shí)間

在食品行業(yè)產(chǎn)品同質(zhì)化現(xiàn)象愈來(lái)愈嚴(yán)重，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越激烈。一個(gè)新的食品企業(yè)，一個(gè)新的產(chǎn)品要獲得市場(chǎng)的成功非常困難。并不是產(chǎn)品生產(chǎn)出來(lái)就能成功進(jìn)入市場(chǎng)，就能夠被消費(fèi)者接受，就能夠賣得好。所以新食品企業(yè)需要為產(chǎn)品上市留下充足的時(shí)間，包括市場(chǎng)調(diào)研、營(yíng)銷策劃、商標(biāo)注冊(cè)、辦各種證照、建立銷售隊(duì)伍、包裝盒宣傳品印刷、招商策劃、新產(chǎn)品上市策劃等各個(gè)環(huán)節(jié)需要的時(shí)間。只有準(zhǔn)備的充分，策劃的細(xì)致、專業(yè)，才能贏得成功的機(jī)會(huì)。

第3篇：精準(zhǔn)營(yíng)銷策劃范文

的確，一個(gè)好的營(yíng)銷策劃方案往往能給企業(yè)帶來(lái)不可估量的影響和貢獻(xiàn)。優(yōu)秀的營(yíng)銷咨詢公司，往往能站在企業(yè)之外來(lái)剖析企業(yè)、觀察審視企業(yè)，在對(duì)企業(yè)的營(yíng)銷策劃環(huán)境、客戶、產(chǎn)品和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的情況進(jìn)行全面地調(diào)查和分析之后，給企業(yè)提供理性、客觀的建議甚至“治療藥方”。但是，如何在營(yíng)銷環(huán)境如病毒一樣升級(jí)變異的市場(chǎng)中，在多如牛毛、良莠不齊的營(yíng)銷機(jī)構(gòu)中甄選到適于自身發(fā)展的營(yíng)銷策略機(jī)構(gòu)，筆者歸納，可以通過如下的四點(diǎn)進(jìn)行考察。

首先，搜集多家同類型的策劃公司的資料、信息，進(jìn)行初步的篩選，調(diào)查比較滿意的營(yíng)銷策劃公司的基本情況，如運(yùn)營(yíng)時(shí)間長(zhǎng)短、規(guī)模、服務(wù)過的客戶、策劃過的項(xiàng)目和成功率、與企業(yè)合作時(shí)間的長(zhǎng)短、所策劃過企業(yè)的現(xiàn)狀、所寫策劃案的可操作性等；同時(shí)，還需要了解的是策劃咨詢機(jī)構(gòu)是否有專業(yè)的調(diào)查人員，所使用的調(diào)查數(shù)據(jù)分析系統(tǒng)是否合理。畢竟，市場(chǎng)調(diào)研是策劃的基石，沒有科學(xué)的調(diào)研，任何策劃案都只能是紙上談兵。有一點(diǎn)值得強(qiáng)調(diào)的是，許多的廣告主都會(huì)把營(yíng)銷策劃公司之前服務(wù)過的案例作為重要的參考標(biāo)準(zhǔn)，但需把握的一點(diǎn)是，以往的經(jīng)驗(yàn)只是個(gè)參考，最主要的還是營(yíng)銷策劃公司現(xiàn)行可以提供的策略。

然后，邀請(qǐng)一些預(yù)選的營(yíng)銷策劃公司來(lái)企業(yè)，與企業(yè)負(fù)責(zé)人、高管團(tuán)隊(duì)、項(xiàng)目小組溝通，向他們介紹企業(yè)及產(chǎn)品的基本情況，企業(yè)的需求目標(biāo)，通過一些問題來(lái)了解策劃人對(duì)產(chǎn)品或同類產(chǎn)品以及行業(yè)市場(chǎng)狀況的掌握程度，是否有自己的理論體系和實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，在價(jià)格上是否符合企業(yè)原定的價(jià)位標(biāo)準(zhǔn)。在這個(gè)階段里，廣告主可以開展一個(gè)比稿的環(huán)節(jié)，讓預(yù)選的營(yíng)銷策劃公司積極參與進(jìn)來(lái)比稿，在一定的時(shí)間里給產(chǎn)品做一個(gè)小部分的策劃和實(shí)施方案，提出服務(wù)價(jià)格和預(yù)期目標(biāo)，把從中符合企業(yè)整體發(fā)展戰(zhàn)略、提案設(shè)計(jì)可操作性強(qiáng)的公司列入到重點(diǎn)選擇對(duì)象上來(lái)。

接著，通過電話或親自派人去訪問已列入備選對(duì)象的營(yíng)銷策劃公司已經(jīng)服務(wù)過的企業(yè)里，獲取其效果、策劃價(jià)位以及信譽(yù)度的綜合評(píng)價(jià)，進(jìn)一步縮小選擇的范圍。知名度、美譽(yù)度較好、執(zhí)行力較強(qiáng)、有責(zé)任心、講求誠(chéng)信的營(yíng)銷策劃公司自然是最值得牽手的。

最后，就到了最終的選擇策劃咨詢公司的時(shí)間了，比較一下曾經(jīng)訪問過的策劃人或策劃公司的實(shí)力、比稿方案，價(jià)格，看哪家策劃人方案更為精準(zhǔn)、報(bào)價(jià)更合理，關(guān)鍵在于價(jià)格與其實(shí)力之比是否相稱，物有所值，最后再進(jìn)行選擇。

第4篇：精準(zhǔn)營(yíng)銷策劃范文

作為享譽(yù)世界的強(qiáng)生集團(tuán)旗下的可伶可俐品牌與PPTV網(wǎng)絡(luò)電視合作快女真人秀節(jié)目，從2011年7月16日到8月5日，通過將可伶可俐產(chǎn)品形象植入快女真人秀“愛的加油”環(huán)節(jié)，推廣可伶可俐產(chǎn)品，宣傳可伶可俐品牌。

營(yíng)銷策劃點(diǎn)

一、互動(dòng)性

線上：大量廣告、直播、植入互動(dòng)環(huán)節(jié)，提升品牌曝光度。1.愛的加油：粉絲上傳快女加油視頻；2.參與互動(dòng)游戲：購(gòu)買可伶可俐產(chǎn)品、關(guān)注可伶可俐Q-Zone，獲取決賽現(xiàn)場(chǎng)門票。

線下：1.邀請(qǐng)可伶可俐粉絲探班；通過三個(gè)環(huán)節(jié)實(shí)現(xiàn)粉絲互動(dòng)，進(jìn)行品牌植入。2.邀請(qǐng)小布老師、可伶可俐iPhone女進(jìn)駐城堡，與快女分享美麗秘密，線上同步直播，達(dá)到品牌最大限度的宣傳、推廣。

二、精準(zhǔn)性

平臺(tái)：年輕、充滿活力的快女真人秀平臺(tái)，針對(duì)18歲左右的年輕受眾群體。

營(yíng)銷價(jià)值：快女真人秀，提供擁有可伶可俐品牌唯一進(jìn)入城堡的機(jī)會(huì)，配合可伶可俐電視廣告，擴(kuò)大影響力。

客戶價(jià)值：將可伶可俐產(chǎn)品直接在活動(dòng)中以及線上環(huán)節(jié)體現(xiàn)，將產(chǎn)品形象與偶像形象進(jìn)行關(guān)聯(lián)捆綁，直觀地體現(xiàn)可伶可俐產(chǎn)品的價(jià)值

立意點(diǎn)：作為全球首個(gè)致力于滿足青春期少女需求的護(hù)膚品牌，可伶可俐的品牌訴求是幫助青春期少女擁有“無(wú)油青春”。通過線上活動(dòng)呼吁快女的粉絲參加可伶可俐“愛的加油”活動(dòng)，在線下進(jìn)行“愛的加油”，讓快女在緊張的比賽之余懂得愛護(hù)自己。

營(yíng)銷策劃的創(chuàng)造性

網(wǎng)動(dòng)是此次快女真人秀與強(qiáng)生集團(tuán)可伶可俐合作中最有創(chuàng)造性的一個(gè)環(huán)節(jié)。PPTV網(wǎng)絡(luò)電視為可伶可俐度身定制了電視+線上互聯(lián)網(wǎng)+線下活動(dòng)，為可伶可俐制定了一次性的品牌整合營(yíng)銷方案，通過網(wǎng)動(dòng)，橫跨傳統(tǒng)媒體、線上媒體，將可伶可俐品牌以病毒式營(yíng)銷進(jìn)行幾何級(jí)數(shù)擴(kuò)散。

營(yíng)銷效果(衡量性)

廣告（Imp）數(shù)據(jù)：由于PPTV網(wǎng)絡(luò)電視對(duì)廣告進(jìn)行精準(zhǔn)投放，可伶可俐的廣告投放取得了很好的廣告展示效果，用戶的關(guān)注度大幅度提升，相比其他廣告客戶的活動(dòng)專區(qū)，用戶更活躍。

廣告（Click）數(shù)據(jù)：由于PPTV網(wǎng)絡(luò)電視對(duì)廣告進(jìn)行精準(zhǔn)投放，可伶可俐廣告投放達(dá)到了前期預(yù)估的效果，基于快女真人秀贏抽獎(jiǎng)、親臨快女現(xiàn)場(chǎng)等活動(dòng)，用戶的參與度與積極性有了明顯的提升。

廣告（轉(zhuǎn)化率）數(shù)據(jù)：由于PPTV網(wǎng)絡(luò)電視對(duì)廣告進(jìn)行精準(zhǔn)投放，針對(duì)年輕用戶群體，使得可伶可俐的廣告較其他廣告客戶的轉(zhuǎn)化率有明顯的優(yōu)勢(shì)。受眾目標(biāo)人群定位更精準(zhǔn)，轉(zhuǎn)化效果更好。

未來(lái)可伶可俐將針對(duì)不同的大型活動(dòng)項(xiàng)目定期地對(duì)PPTV網(wǎng)絡(luò)電視的用戶開展一些專區(qū)互動(dòng)活動(dòng)，對(duì)于品牌知名度的持續(xù)性與擴(kuò)張性提升有較好的效果，通過不間斷地傳播與影響，使PPTV網(wǎng)絡(luò)電視的女性用戶成為可伶可俐的忠實(shí)消費(fèi)者。

護(hù)舒寶Pinkcess案例

案例背景

護(hù)舒寶（whisper）是美國(guó)寶潔旗下的一個(gè)女性保健用品品牌。為滿足年輕用戶的個(gè)性化需求，護(hù)舒寶推出Pinkcess衛(wèi)生巾，采用粉紅花設(shè)計(jì)，主打可愛少女風(fēng)格，目標(biāo)受眾為90后女生。為推廣Pinkcess衛(wèi)生巾，護(hù)舒寶在2011年7至9月進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)廣告投放，以視頻網(wǎng)站作為營(yíng)銷推廣陣地，與目標(biāo)受眾建立聯(lián)系，提高產(chǎn)品的知名度及好感度。

營(yíng)銷策劃點(diǎn)

一、明星效應(yīng)

為提升Pinkcess推廣項(xiàng)目的關(guān)注度，護(hù)舒寶特邀著名演員、模特瞿穎及快女粉絲作客快女真人秀節(jié)目，使之成為整場(chǎng)真人秀的亮點(diǎn)。快女與瞿穎之間的互動(dòng)輕松有趣，與粉絲之間的游戲溫馨詼諧，此單元節(jié)目的收視率顯著上升。

二、親密互動(dòng)

瞿穎參與快女真人秀明星探班單元，與快女共進(jìn)午餐，并帶來(lái)護(hù)舒寶貼心小禮品，給快女帶來(lái)驚喜，護(hù)舒寶Pinkcess成為觀眾關(guān)注的焦點(diǎn)，加深了用戶對(duì)護(hù)舒寶Pinkcess的印象。

三、定投廣告

護(hù)舒寶Pinkcess的產(chǎn)品廣告精準(zhǔn)定向插播到快女真人秀直播視頻中，進(jìn)行多種廣告形式的立體投放，吸引眾多快女粉絲關(guān)注，取得了良好的品牌曝光效果，同時(shí)加強(qiáng)了護(hù)舒寶Pinkcess與快女的聯(lián)想記憶，通過快女真人秀節(jié)目塑造了Pinkcess鮮明的少女產(chǎn)品形象。

營(yíng)銷策劃的創(chuàng)造性

快女真人秀是互聯(lián)網(wǎng)歷史上首次網(wǎng)動(dòng)的全侯網(wǎng)絡(luò)直播互動(dòng)真人秀節(jié)目，創(chuàng)造了連續(xù)兩個(gè)月全天候直播的最高記錄，是快女真人秀直播的最大的亮點(diǎn)，在社會(huì)上引起很大的反響。

此次推廣項(xiàng)目創(chuàng)造性地運(yùn)用網(wǎng)絡(luò)視頻直播，通過線下的深度植入及線上直播時(shí)的品牌呈現(xiàn)，綜合運(yùn)用事件營(yíng)銷、明星營(yíng)銷、視頻營(yíng)銷等多種手段，形成了一個(gè)全新的品牌推廣模式。

營(yíng)銷效果

第5篇：精準(zhǔn)營(yíng)銷策劃范文

關(guān)鍵詞：廣告；現(xiàn)代營(yíng)銷；優(yōu)化策略

隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展以及人們生活水平的不斷提升，越來(lái)越多消費(fèi)者在選購(gòu)商品時(shí)更加傾向于廣告商品。在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境日益激烈的背景下，廣告會(huì)受到許多方面的影響，如競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的影響、廣告費(fèi)用的影響、廣告?zhèn)鞑シ秶挠绊憽鞑ニ俣鹊挠绊懸约跋M(fèi)者傾向的影響等。因此，要想用固定花費(fèi)提升廣告效能，必須首先了解廣告策略的特點(diǎn)與原則，用這兩點(diǎn)指導(dǎo)營(yíng)銷策劃的制定。

一、廣告策略的特點(diǎn)

（一）具有總體性特征

策略不僅是一項(xiàng)具體的計(jì)劃，地應(yīng)該是長(zhǎng)遠(yuǎn)性、總體性的廣告概念以及規(guī)劃。廣告策略不應(yīng)在一開始就將內(nèi)容及具體過程闡述出來(lái)，嚴(yán)格來(lái)說(shuō)是一種尚未成熟的計(jì)劃。

（二）是一種營(yíng)銷方式

廣告策略的重點(diǎn)在于策略，并不是一套具體的方案。策略的重點(diǎn)在于廣告為營(yíng)銷帶來(lái)的結(jié)果與效益。

（三）具有科學(xué)性

創(chuàng)意雖然是廣告策劃的重要項(xiàng)目，但策略才是廣告的重點(diǎn)。只有在團(tuán)隊(duì)分析的基礎(chǔ)上，制定科學(xué)的創(chuàng)意計(jì)劃，才能夠制定出符合要求的廣告策略。

二、營(yíng)銷中廣告策劃的要點(diǎn)

（一）注重品牌效應(yīng)

營(yíng)銷中使用廣告的目的無(wú)非兩種，戰(zhàn)術(shù)目標(biāo)與戰(zhàn)略目標(biāo)。前者通常是銷售方式上的差異性，例如促銷等；后者考驗(yàn)的是企業(yè)長(zhǎng)遠(yuǎn)目光。企業(yè)要想健康長(zhǎng)遠(yuǎn)的發(fā)展，就必須開創(chuàng)品牌，在眾多競(jìng)爭(zhēng)中讓消費(fèi)者記住自己。

（二）注重企業(yè)形象

在廣告中，企業(yè)商標(biāo)以及品牌名稱不僅是為商品做廣告，也能夠?yàn)槠髽I(yè)樹立形象。例如著名的可口可樂公司，將廠名、商標(biāo)以及品牌名稱系列化，讓消費(fèi)者潛意識(shí)中產(chǎn)生較深刻印象，對(duì)企業(yè)形象的深入人心打下基礎(chǔ)。

三、基于廣告策略的營(yíng)銷策劃措施

（一）對(duì)產(chǎn)品準(zhǔn)確定位

在現(xiàn)代化市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)中，企業(yè)所銷售的產(chǎn)品首先需要了解，產(chǎn)品對(duì)應(yīng)的人群是哪些，這些消費(fèi)者的購(gòu)買習(xí)慣是什么，這樣才能夠做到投其所好，不會(huì)造成過多的資金浪費(fèi)。廣告效果的成敗能夠起到?jīng)Q定性作用的就是對(duì)廣告進(jìn)行科學(xué)定位。廣告定位是實(shí)施廣告策略的原點(diǎn)和核心。對(duì)于企業(yè)來(lái)說(shuō)，企業(yè)的定位應(yīng)以產(chǎn)品為起點(diǎn)，以消費(fèi)者為終點(diǎn)，所以，廣告的定位也要以企業(yè)定位為中心。這就要求，廣告的定位要科學(xué)的對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行細(xì)致分析，充分考慮消費(fèi)的目標(biāo)人群，對(duì)消費(fèi)群里的消費(fèi)習(xí)慣、消費(fèi)能力、消費(fèi)傾向深入的分析。

（二）明確目標(biāo)市場(chǎng)

廣告所取得的效果由市場(chǎng)營(yíng)銷的成果進(jìn)行評(píng)分。廣告效果的好壞，也就是廣告策略的成果與否，直接由市場(chǎng)進(jìn)行檢驗(yàn)反饋。壟斷是相對(duì)的，但是競(jìng)爭(zhēng)是絕對(duì)的，不管企業(yè)的強(qiáng)弱，都存在競(jìng)爭(zhēng)，在當(dāng)下開放的市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)條件下，任何一家企業(yè)不可能做到全額占有市場(chǎng)，因此，企業(yè)的廣告市場(chǎng)策略要有重點(diǎn)，對(duì)自己的市場(chǎng)定位要明細(xì)，只有先清晰地對(duì)自己做好定位，選擇好合理的目標(biāo)市場(chǎng)，才能在壟斷與競(jìng)爭(zhēng)中找準(zhǔn)自己的目標(biāo)消費(fèi)群體。

（三）產(chǎn)品策略的制定

產(chǎn)品的市場(chǎng)份額決定企業(yè)的發(fā)展，如何去占據(jù)企業(yè)應(yīng)有的份額或者更多的份額是一個(gè)企業(yè)持續(xù)發(fā)展必須思考的問題。當(dāng)然，產(chǎn)品的質(zhì)量是企業(yè)成功的重點(diǎn)。但是，酒香也怕巷子深，優(yōu)秀的產(chǎn)品也難保證能夠獲得更大份額的市場(chǎng)。我們要看到，廣告是服務(wù)于產(chǎn)品的，而且廣告的策劃更需要以企業(yè)長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展為中心思想，基于企業(yè)長(zhǎng)遠(yuǎn)利益意味著需要更加全面的在策略中考慮產(chǎn)品，這不單單只是對(duì)企業(yè)的某一產(chǎn)品進(jìn)行考慮，還要對(duì)企業(yè)理念加以照顧，因此，在產(chǎn)品策略制定中，需要科學(xué)的分析和安排產(chǎn)品營(yíng)銷策劃中的廣告策略。

（四）充分落實(shí)文化策略

企業(yè)間的競(jìng)爭(zhēng)是硬實(shí)力和軟文化的競(jìng)爭(zhēng)。在當(dāng)下的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，文化競(jìng)爭(zhēng)愈演愈烈，而且文化的作用也越來(lái)重要。由于廣告的性質(zhì)和地位使得具有文化內(nèi)涵的廣告潛移默化的推動(dòng)著消費(fèi)群體的消費(fèi)意向或改變消費(fèi)者的消費(fèi)心理。因此在廣告策略中，我們需要更多將產(chǎn)品文化、企業(yè)文化滲透到廣告中去。所以企業(yè)的廣告在策劃中需要精準(zhǔn)的把握消費(fèi)趨勢(shì)，樹立自己的產(chǎn)品的消費(fèi)理念，逐步利用廣告將產(chǎn)品文化、企業(yè)文化融入消費(fèi)者心態(tài)中去，在提升廣告品位和內(nèi)涵的同時(shí)，也提升了產(chǎn)品和企業(yè)的內(nèi)涵，真正達(dá)到廣告的營(yíng)銷效果，提升企業(yè)產(chǎn)品在市場(chǎng)中的影響力和競(jìng)爭(zhēng)力。

四、結(jié)論

營(yíng)銷策劃離不開廣告的支撐，在展開廣告策略時(shí)，應(yīng)首先定位好產(chǎn)品與市場(chǎng)，通過企業(yè)文化、品牌形象的注入讓廣告不僅是商品的宣傳者，還是企業(yè)的宣傳者。營(yíng)銷策劃人員應(yīng)用長(zhǎng)遠(yuǎn)的眼光看問題，通過優(yōu)秀的廣告策略將營(yíng)銷產(chǎn)品迅速打入目標(biāo)市場(chǎng)并保障其時(shí)效性，讓廣告效率大大提升。

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[3]曾凌.試論營(yíng)銷策劃中的廣告應(yīng)用[J].商業(yè)文化（下半月），2012（9）

[4]陳立.試論廣告策略及其在營(yíng)銷中的運(yùn)用[J].中國(guó)電力教育，2009（4）

第6篇：精準(zhǔn)營(yíng)銷策劃范文

聶磊，泰岳互聯(lián)優(yōu)才特級(jí)講師、互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷策劃總監(jiān)，國(guó)家工信部認(rèn)證高級(jí)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷師、電子商務(wù)師。曾任東莞服裝協(xié)會(huì)電子商務(wù)專家顧問，帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)完成包括馬克華菲男裝、堡獅龍男裝、特步運(yùn)動(dòng)品牌、CBA運(yùn)動(dòng)品牌、森田藥妝、Zippo打火機(jī)、Okamoto岡本等多個(gè)國(guó)內(nèi)外知名品牌電子商務(wù)渠道建設(shè)及代運(yùn)營(yíng)。擅長(zhǎng)互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷策劃、運(yùn)營(yíng)管理、電子商務(wù)推廣。

背景：節(jié)日成電商營(yíng)銷之重

除了各種傳統(tǒng)節(jié)日外，電商自創(chuàng)的節(jié)日或特殊日期也因?yàn)闋I(yíng)銷到位，掀起一波又一波網(wǎng)購(gòu)熱潮。如2014年的京東618店慶，同比上一年訂單量增長(zhǎng)100%；2014年天貓626年中大促也有不俗銷售額；2015年“雙十一”，僅阿里巴巴一家總成交金額就已達(dá)到912.17億元，遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過美國(guó)“黑色星期五”。

如此龐大的利潤(rùn)市場(chǎng)，讓各電商賣家都把節(jié)日營(yíng)銷緊緊拽在手中。

售前：做足準(zhǔn)備，把握營(yíng)銷節(jié)奏

作為商家，電商節(jié)來(lái)臨之際，運(yùn)營(yíng)方面應(yīng)該做好哪些準(zhǔn)備？對(duì)此聶磊根據(jù)他多年的運(yùn)營(yíng)工作經(jīng)驗(yàn)給出了建議。

1、節(jié)前準(zhǔn)備

這個(gè)準(zhǔn)備包括充足的貨源準(zhǔn)備、對(duì)消費(fèi)人群的定位、相關(guān)人員培訓(xùn)以及店鋪活動(dòng)方案的確定，其中人群定位是為了更好的做精準(zhǔn)化營(yíng)銷，活動(dòng)方案包括活動(dòng)策劃案和執(zhí)行方案，只有能夠促進(jìn)銷售的活動(dòng)策劃和強(qiáng)有力的執(zhí)行方案，才能保證活動(dòng)的最佳效果。

2、售前營(yíng)銷

營(yíng)銷首先包括營(yíng)銷方案寫作，文案內(nèi)容立足點(diǎn)在于關(guān)注消費(fèi)者的內(nèi)在需求；根據(jù)節(jié)日主題選擇主推產(chǎn)品，促銷形式新穎；精準(zhǔn)化營(yíng)銷，針對(duì)現(xiàn)有客戶檔案及客戶歷史信息分析，通過短信、旺旺等消息推送的形式，推送不同的營(yíng)銷內(nèi)容。

另外，店鋪需要根據(jù)節(jié)日當(dāng)天平臺(tái)活動(dòng)規(guī)則，爭(zhēng)取更多的廣告展示位和入口展示。

3、把握節(jié)奏

所謂把握節(jié)奏，是指營(yíng)銷、運(yùn)營(yíng)活動(dòng)一般會(huì)提前一個(gè)月準(zhǔn)備，在這個(gè)過程中首先要保證日常銷售不受影響。

其次要有節(jié)奏的炒作節(jié)日氣氛。店鋪裝修、廣告展示烘托出節(jié)日氛圍，互動(dòng)營(yíng)銷提前向買家傳遞活動(dòng)信息，預(yù)售也是一個(gè)把控倉(cāng)儲(chǔ)，炒熱節(jié)日氣氛的有效途徑。

銷售：做好關(guān)聯(lián)銷售和后續(xù)營(yíng)銷

第7篇：精準(zhǔn)營(yíng)銷策劃范文

（一）注重品牌效應(yīng)

營(yíng)銷中使用廣告的目的無(wú)非兩種，戰(zhàn)術(shù)目標(biāo)與戰(zhàn)略目標(biāo)。前者通常是銷售方式上的差異性，例如促銷等；后者考驗(yàn)的是企業(yè)長(zhǎng)遠(yuǎn)目光。企業(yè)要想健康長(zhǎng)遠(yuǎn)的發(fā)展，就必須開創(chuàng)品牌，在眾多競(jìng)爭(zhēng)中讓消費(fèi)者記住自己。

（二）注重企業(yè)形象

在廣告中，企業(yè)商標(biāo)以及品牌名稱不僅是為商品做廣告，也能夠?yàn)槠髽I(yè)樹立形象。例如著名的可口可樂公司，將廠名、商標(biāo)以及品牌名稱系列化，讓消費(fèi)者潛意識(shí)中產(chǎn)生較深刻印象，對(duì)企業(yè)形象的深入人心打下基礎(chǔ)。

二、基于廣告策略的營(yíng)銷策劃措施

（一）對(duì)產(chǎn)品準(zhǔn)確定位

在現(xiàn)代化市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)中，企業(yè)所銷售的產(chǎn)品首先需要了解，產(chǎn)品對(duì)應(yīng)的人群是哪些，這些消費(fèi)者的購(gòu)買習(xí)慣是什么，這樣才能夠做到投其所好，不會(huì)造成過多的資金浪費(fèi)。廣告效果的成敗能夠起到?jīng)Q定性作用的就是對(duì)廣告進(jìn)行科學(xué)定位。廣告定位是實(shí)施廣告策略的原點(diǎn)和核心。對(duì)于企業(yè)來(lái)說(shuō)，企業(yè)的定位應(yīng)以產(chǎn)品為起點(diǎn)，以消費(fèi)者為終點(diǎn)，所以，廣告的定位也要以企業(yè)定位為中心。這就要求，廣告的定位要科學(xué)的對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行細(xì)致分析，充分考慮消費(fèi)的目標(biāo)人群，對(duì)消費(fèi)群里的消費(fèi)習(xí)慣、消費(fèi)能力、消費(fèi)傾向深入的分析。

（二）明確目標(biāo)市場(chǎng)

廣告所取得的效果由市場(chǎng)營(yíng)銷的成果進(jìn)行評(píng)分。廣告效果的好壞，也就是廣告策略的成果與否，直接由市場(chǎng)進(jìn)行檢驗(yàn)反饋。壟斷是相對(duì)的，但是競(jìng)爭(zhēng)是絕對(duì)的，不管企業(yè)的強(qiáng)弱，都存在競(jìng)爭(zhēng)，在當(dāng)下開放的市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)條件下，任何一家企業(yè)不可能做到全額占有市場(chǎng)，因此，企業(yè)的廣告市場(chǎng)策略要有重點(diǎn)，對(duì)自己的市場(chǎng)定位要明細(xì)，只有先清晰地對(duì)自己做好定位，選擇好合理的目標(biāo)市場(chǎng)，才能在壟斷與競(jìng)爭(zhēng)中找準(zhǔn)自己的目標(biāo)消費(fèi)群體。

（三）產(chǎn)品策略的制定

產(chǎn)品的市場(chǎng)份額決定企業(yè)的發(fā)展，如何去占據(jù)企業(yè)應(yīng)有的份額或者更多的份額是一個(gè)企業(yè)持續(xù)發(fā)展必須思考的問題。當(dāng)然，產(chǎn)品的質(zhì)量是企業(yè)成功的重點(diǎn)。但是，酒香也怕巷子深，優(yōu)秀的產(chǎn)品也難保證能夠獲得更大份額的市場(chǎng)。我們要看到，廣告是服務(wù)于產(chǎn)品的，而且廣告的策劃更需要以企業(yè)長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展為中心思想，基于企業(yè)長(zhǎng)遠(yuǎn)利益意味著需要更加全面的在策略中考慮產(chǎn)品，這不單單只是對(duì)企業(yè)的某一產(chǎn)品進(jìn)行考慮，還要對(duì)企業(yè)理念加以照顧，因此，在產(chǎn)品策略制定中，需要科學(xué)的分析和安排產(chǎn)品營(yíng)銷策劃中的廣告策略。

（四）充分落實(shí)文化策略

企業(yè)間的競(jìng)爭(zhēng)是硬實(shí)力和軟文化的競(jìng)爭(zhēng)。在當(dāng)下的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，文化競(jìng)爭(zhēng)愈演愈烈，而且文化的作用也越來(lái)重要。由于廣告的性質(zhì)和地位使得具有文化內(nèi)涵的廣告潛移默化的推動(dòng)著消費(fèi)群體的消費(fèi)意向或改變消費(fèi)者的消費(fèi)心理。因此在廣告策略中，我們需要更多將產(chǎn)品文化、企業(yè)文化滲透到廣告中去。所以企業(yè)的廣告在策劃中需要精準(zhǔn)的把握消費(fèi)趨勢(shì)，樹立自己的產(chǎn)品的消費(fèi)理念，逐步利用廣告將產(chǎn)品文化、企業(yè)文化融入消費(fèi)者心態(tài)中去，在提升廣告品位和內(nèi)涵的同時(shí)，也提升了產(chǎn)品和企業(yè)的內(nèi)涵，真正達(dá)到廣告的營(yíng)銷效果，提升企業(yè)產(chǎn)品在市場(chǎng)中的影響力和競(jìng)爭(zhēng)力。

三、結(jié)論

第8篇：精準(zhǔn)營(yíng)銷策劃范文

數(shù)據(jù)庫(kù)營(yíng)銷，絕不僅僅是“郵寄”那么簡(jiǎn)單。結(jié)合實(shí)際操作經(jīng)驗(yàn)總結(jié)起來(lái)，一次成功的數(shù)據(jù)庫(kù)營(yíng)銷需要系統(tǒng)考慮七個(gè)方面，筆者謂之“七劍”。系統(tǒng)把握、“七劍合壁”，數(shù)據(jù)庫(kù)營(yíng)銷的威力才能得到真正發(fā)揮，達(dá)成預(yù)期目標(biāo)。

第一劍：認(rèn)清問題　確立方向

首先明確進(jìn)行數(shù)據(jù)庫(kù)營(yíng)銷的目的，發(fā)現(xiàn)企業(yè)面臨的問題。“我們現(xiàn)在哪？”，“為什么會(huì)在這？”，進(jìn)行數(shù)據(jù)庫(kù)營(yíng)銷策劃首先應(yīng)該問自己這兩個(gè)問題。只有認(rèn)清了企業(yè)所處的現(xiàn)狀，面臨的問題及挑戰(zhàn)，并分析出形成現(xiàn)狀的原因，接下來(lái)的工作才有立足之本。而要回答這兩個(gè)問題，需要全方位把握客觀事實(shí)，開展調(diào)研，收集相關(guān)資料。

實(shí)際操作中，一般從這些方面來(lái)了解我們需要的客觀事實(shí)：企業(yè)所處的行業(yè)背景狀況（發(fā)展趨勢(shì)、政策法規(guī)、標(biāo)準(zhǔn)規(guī)范等），市場(chǎng)現(xiàn)狀（營(yíng)銷通路、市場(chǎng)占有率、促銷等），產(chǎn)品狀況（品牌、價(jià)格、質(zhì)量、知名度、美譽(yù)度等），消費(fèi)者狀況（行為特征、消費(fèi)心理、顧客忠誠(chéng)、產(chǎn)品認(rèn)知等），競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手狀況（優(yōu)勢(shì)、劣勢(shì)分析等）……。系統(tǒng)分析，系統(tǒng)把握，明確數(shù)據(jù)庫(kù)營(yíng)銷策劃的方向。

第二劍：綜合考慮　確立目標(biāo)

數(shù)據(jù)庫(kù)營(yíng)銷推廣目標(biāo)需要考慮客觀事實(shí)的分析結(jié)論，對(duì)接企業(yè)實(shí)際需要來(lái)確定。這是解答“我們期望去哪”的問題，是重點(diǎn)開發(fā)新客戶？還是提高顧客忠誠(chéng)？還是拉回流失客戶？這些目標(biāo)要達(dá)到多少量？占到多少市場(chǎng)分額？側(cè)重點(diǎn)不同，直接關(guān)系到推廣策略的確定。推廣目標(biāo)的確立還需要綜合考慮到執(zhí)行時(shí)間、經(jīng)費(fèi)預(yù)算、突發(fā)狀況等因素，“期望到哪”與“實(shí)際上能到哪”是不同的，要制定一個(gè)切實(shí)可行的目標(biāo)。目標(biāo)確立利于效果的檢驗(yàn)和衡量，也給執(zhí)行增加動(dòng)力和壓力。

第三劍：定位精準(zhǔn)　確立受眾

精準(zhǔn)與定向是數(shù)據(jù)庫(kù)營(yíng)銷一個(gè)顯著的優(yōu)勢(shì)。充分利用這一特點(diǎn)，確立推廣的真正目標(biāo)受眾群體，絕不浪費(fèi)每一分錢的廣告投入。實(shí)際執(zhí)行中可以按企業(yè)需求、產(chǎn)品特征、產(chǎn)品定位、區(qū)域要求等條件精準(zhǔn)定位目標(biāo)受眾群體。

舉個(gè)例子，一家走高端路線的空調(diào)企業(yè)要針對(duì)北京等地區(qū)的建筑設(shè)計(jì)院設(shè)計(jì)師進(jìn)行數(shù)據(jù)庫(kù)營(yíng)銷推廣，其目標(biāo)對(duì)象的就可以定位為“華北地區(qū)甲級(jí)設(shè)計(jì)院暖通專業(yè)高級(jí)工程師”。“華北地區(qū)”限定了區(qū)域；“甲級(jí)設(shè)計(jì)院”則與產(chǎn)品的高端定位相匹配，因?yàn)橐话慵准?jí)設(shè)計(jì)院承接的項(xiàng)目相對(duì)規(guī)模要大、含金量要高，所用的產(chǎn)品品質(zhì)就要相對(duì)應(yīng)的好一些；“暖通專業(yè)”則體現(xiàn)了產(chǎn)品特性；“高級(jí)工程師”則是考慮實(shí)際情況而設(shè)定的，因?yàn)橐话闱闆r下高級(jí)工程師向甲方推薦產(chǎn)品的可信度要高一些。針對(duì)這些定位精準(zhǔn)的目標(biāo)對(duì)象進(jìn)行廣告信息的，成功率自然大為提高。

第四劍：多方收集　確定數(shù)據(jù)

對(duì)目標(biāo)人群定位后，就需要盡量多的收集到這些目標(biāo)對(duì)象的數(shù)據(jù)。數(shù)據(jù)收集是有多種渠道的。首先要利用好的是公司內(nèi)部現(xiàn)有的客戶名錄。這部分?jǐn)?shù)據(jù)包括：現(xiàn)合作客戶，曾經(jīng)合作但現(xiàn)已流失客戶，銷售人員與之有過聯(lián)系但未合作客戶。這部分?jǐn)?shù)據(jù)通常是最準(zhǔn)確的，但也是有限的，覆蓋面不夠，這時(shí)候就需要尋找外部的潛在客戶名錄。

得到潛在客戶名錄最直接的方式就是購(gòu)買，但購(gòu)買過程中要檢驗(yàn)數(shù)據(jù)的準(zhǔn)確性。另外就是通過行業(yè)協(xié)會(huì)、黃頁(yè)、電話通訊錄、行業(yè)展會(huì)、交換等方式獲得。通過這些方式得到的數(shù)據(jù)有可能存在一定的錯(cuò)誤，要注意整理，找到真正適合的數(shù)據(jù)。

數(shù)據(jù)收集完成后，可以抽取其中的部分目標(biāo)對(duì)象進(jìn)行一個(gè)電話形式的事前訪問，以便對(duì)其行為、心理、習(xí)慣、偏好有一個(gè)更好的認(rèn)識(shí)，同時(shí)也可以了解產(chǎn)品在目標(biāo)群體中的知名度及認(rèn)知度狀況，使推廣的方向更明確。

第五劍：立體思考　確定策略

規(guī)劃傳播內(nèi)容。針對(duì)目標(biāo)對(duì)象對(duì)產(chǎn)品的關(guān)注點(diǎn)及興趣點(diǎn)，結(jié)合企業(yè)的推廣需求，對(duì)傳播內(nèi)容做好整體規(guī)劃。數(shù)據(jù)庫(kù)營(yíng)銷執(zhí)行中可能需要好幾輪信息傳播過程，這就要根據(jù)傳播頻次，規(guī)劃好每一期的內(nèi)容，使整體傳播成為一個(gè)系統(tǒng)，對(duì)目標(biāo)對(duì)象持續(xù)的影響。如建材企業(yè)針對(duì)設(shè)計(jì)師的推廣就可以這樣來(lái)規(guī)劃傳播內(nèi)容：第一期重點(diǎn)傳播企業(yè)形象，第二期重點(diǎn)傳播產(chǎn)品信息，第三期重點(diǎn)展示項(xiàng)目實(shí)例，這樣既通過企業(yè)形象塑造增強(qiáng)設(shè)計(jì)師信心，又通過展現(xiàn)產(chǎn)品特征、優(yōu)勢(shì)、性能及應(yīng)用來(lái)達(dá)到吸引設(shè)計(jì)師的目的。內(nèi)容創(chuàng)作要對(duì)目標(biāo)對(duì)象形成吸引，述求清晰，有沖擊力，不要怕長(zhǎng)文案，要使真正的對(duì)產(chǎn)品感興趣的受眾有所得，即能找到他們需要的信息。

確定溝通手段。直郵、電話、傳真、電子郵件、手機(jī)短信等等都是數(shù)據(jù)庫(kù)營(yíng)銷最常用的溝通手段。每種方式均有各自的特色及優(yōu)勢(shì)。如直郵給受眾的感覺是可信度較高；電話能即時(shí)得到顧客的反饋；傳真能塑造正式的感覺；電子郵件、手機(jī)短信都能快捷的大量的廣告信息……。在實(shí)際操作中，可考慮廣告內(nèi)容、企業(yè)要求、時(shí)間安排、目標(biāo)對(duì)象特征、預(yù)算等因素綜合考慮來(lái)確定具體的溝通手段，一般都會(huì)選擇兩種以上的溝通手段組合使用。

設(shè)計(jì)回復(fù)方式。互動(dòng)是數(shù)據(jù)庫(kù)營(yíng)銷另一個(gè)重要的優(yōu)勢(shì)。執(zhí)行中要注意提供這種便利，廣告中一定要包含聯(lián)系方式等信息方便回復(fù)，要提供盡量多的回復(fù)方式。比如在直郵營(yíng)銷中，可以設(shè)置反饋表讓顧客填寫，之后通過傳真或郵寄方式傳回。

設(shè)置參與誘因。誘因是促使客戶參與、提升反饋率的一個(gè)有力的手段。隨推廣目標(biāo)不同可設(shè)置多種形式的誘因。如VIP會(huì)員俱樂部、設(shè)置論壇、積分獎(jiǎng)勵(lì)、有獎(jiǎng)問答、針對(duì)目標(biāo)受眾需求提供增值服務(wù)等等。誘因的設(shè)計(jì)還要考慮實(shí)際因素，如針對(duì)新客戶的誘因，參與方法的設(shè)計(jì)越簡(jiǎn)單越好，獎(jiǎng)品或禮品越快得到越好，以刺激顧客馬上參與。

數(shù)據(jù)庫(kù)營(yíng)銷的策略要考慮的方面還有很多，如顧客分級(jí)等等。要根據(jù)實(shí)際的狀況，具體問題具體分析，找到最適合的策略。

第六劍：挖掘線索　促進(jìn)效果

廣告信息后，重要的一環(huán)就是挖掘銷售線索，是數(shù)據(jù)庫(kù)營(yíng)銷效果最大化。

建立回復(fù)處理的機(jī)制。通過事先設(shè)定的反饋熱線或反饋通道收集反饋信息，專人負(fù)責(zé)。詳細(xì)記錄參與反饋客戶咨詢的問題、提出的要求、聯(lián)系方式，并集中這些反饋信息進(jìn)行分析。銷售人員根據(jù)這些信息進(jìn)行后期跟進(jìn)，直至最后成功交易。

對(duì)重點(diǎn)目標(biāo)人群進(jìn)行電話跟進(jìn)訪問。這樣一是檢驗(yàn)廣告信息的到達(dá)率，二也可以對(duì)重點(diǎn)客戶進(jìn)行直接溝通，直接了解需求，提升其對(duì)產(chǎn)品的興趣，促進(jìn)推廣效果的提升。

第七劍：評(píng)估執(zhí)行　決策未來(lái)

整體執(zhí)行完成后，需要對(duì)執(zhí)行情況評(píng)估總結(jié)。統(tǒng)計(jì)出反饋量多少，交易量多少，到達(dá)率情況如何，產(chǎn)品認(rèn)知度情況如何等等。通過后期電話跟進(jìn)訪問，了解目標(biāo)受眾對(duì)產(chǎn)品的關(guān)注點(diǎn)、需求、建議以及對(duì)產(chǎn)品的評(píng)價(jià)，形成評(píng)估報(bào)告。

第9篇：精準(zhǔn)營(yíng)銷策劃范文

1、直郵活動(dòng)策劃耍注意直郵本身特征

直郵的書面化、精準(zhǔn)性、可保存等特點(diǎn)，使其在通信行業(yè)具有媒體優(yōu)勢(shì)。直郵能面向精準(zhǔn)的目標(biāo)群體，提高媒體宣傳效果。同時(shí)，直郵能承載更多的信息內(nèi)容，圖文并茂地展示產(chǎn)品特性。最突出的是，直郵能長(zhǎng)久的被客戶保存，增強(qiáng)宣傳效果和營(yíng)銷成功的可能性。因此，在直郵活動(dòng)策劃中，如何展現(xiàn)直郵的優(yōu)勢(shì)，說(shuō)服客戶使用直郵，是首要解決問題。要解決這個(gè)問題，策劃人員不僅要了解直郵的相關(guān)信息，更要熟悉客戶面臨的市場(chǎng)環(huán)境，了解客戶特征，明確客戶要達(dá)到的目的，有針對(duì)性地介紹直郵。

2、直郵活動(dòng)策劃要以數(shù)據(jù)為基礎(chǔ)

直郵的精準(zhǔn)性是通過數(shù)據(jù)體現(xiàn)出來(lái)的，不僅包括原始數(shù)據(jù)，還包括經(jīng)過篩選分析的數(shù)據(jù)，這直接決定著營(yíng)銷活動(dòng)的效果。試想一下，將關(guān)于宣傳動(dòng)感地帶的直郵發(fā)放至政府單位，必然不會(huì)引起重視；如果寄遞給高校區(qū)，效果將完全不同。

3、直郵活動(dòng)策劃要注重直郵自身的設(shè)計(jì)

直郵自身的設(shè)計(jì)包括信封、內(nèi)件、文案的設(shè)計(jì)和圖案的配合等，這些都是為了更好地展示產(chǎn)品，給受眾留下深刻印象，并刺激受眾產(chǎn)生消費(fèi)行為，達(dá)到營(yíng)銷目的。因此，策劃人員在各種類型的直郵產(chǎn)品選擇上應(yīng)與本次營(yíng)銷活動(dòng)相符，產(chǎn)品設(shè)計(jì)要突出營(yíng)銷主題，創(chuàng)意要易于被受眾接受。

比如，新資費(fèi)套餐的推廣營(yíng)銷策劃，應(yīng)選擇簡(jiǎn)單明了的直郵產(chǎn)品，一張明信片或許就能達(dá)到客戶的營(yíng)銷目的。在圖文設(shè)計(jì)上，應(yīng)突出新資費(fèi)套餐的優(yōu)勢(shì)。如果該套餐面向?qū)W生，設(shè)計(jì)要時(shí)尚、活潑；面向老年人，則要沉穩(wěn)、莊重，并突出直郵誘因，比如資費(fèi)更低、贈(zèng)送禮品、增加通話時(shí)長(zhǎng)等信息。

樂家通信公司利用“無(wú)線辦公解決方案”，使客戶與潛在商業(yè)伙伴的會(huì)議更具魅力。通過郵寄一個(gè)幽默盒的相關(guān)郵件，促使客戶回復(fù)電話，銷售團(tuán)隊(duì)也為移動(dòng)電話確定了優(yōu)惠的價(jià)格，以利于成交。即通過電話展開與商業(yè)伙伴的聯(lián)系，達(dá)成合作意向。這樣一方面幫助客戶節(jié)省成本和時(shí)間，另一方面擴(kuò)大了樂家通信公司的用戶群。

因此，直郵的創(chuàng)意是一個(gè)“自由范圍的蛋盒”，盒子中的每一個(gè)“雞蛋”(用巧克力制作)上都描述了一個(gè)采用“無(wú)線辦公系統(tǒng)”的好處。

4、直郵活動(dòng)策劃應(yīng)注重整合營(yíng)銷

直郵雖然具有大眾傳媒不具備的一些突出優(yōu)勢(shì)，但是一定要客觀的認(rèn)識(shí)到，直郵不是完美無(wú)缺的。因此，在營(yíng)銷活動(dòng)中，以直郵為主，配合電視、電話、廣播、雜志、網(wǎng)絡(luò)等其他渠道的媒體，能更好地實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷效果。在策劃中，合理巧妙的搭配整合各種媒體，是策劃人員必須考慮的一個(gè)方面。

例如，聯(lián)通公司3G業(yè)務(wù)的A計(jì)劃和B計(jì)劃，就是電視、廣播和直郵等多種營(yíng)銷渠道相互配合展開的營(yíng)銷活動(dòng)，以及在聯(lián)通營(yíng)業(yè)廳購(gòu)買蘋果手機(jī)贈(zèng)話費(fèi)，也是多渠道整合營(yíng)銷的經(jīng)典案例之一。

5、直郵活動(dòng)策劃需要團(tuán)隊(duì)共同實(shí)現(xiàn)

策劃團(tuán)隊(duì)成員的配合非常重要，因?yàn)樗械脑O(shè)想和策劃最終都要通過團(tuán)隊(duì)實(shí)現(xiàn)。團(tuán)隊(duì)成員的能力和素質(zhì)，彼此間的配合，對(duì)直郵活動(dòng)的理解深度等都直接影響著營(yíng)銷活動(dòng)的成敗。

綜上所述，在直郵活動(dòng)的策劃中，每個(gè)環(huán)節(jié)的設(shè)計(jì)都要達(dá)到“3＋2”五點(diǎn)合一，即吸引力、可信度、關(guān)聯(lián)度、執(zhí)行力和傳播力。通過直郵展現(xiàn)創(chuàng)意吸引受眾，進(jìn)而讓受眾信任直郵，從而聯(lián)想到目標(biāo)營(yíng)銷產(chǎn)品，再進(jìn)一步通過直郵號(hào)召受眾響應(yīng)，并盡可能擴(kuò)大受眾的覆蓋范圍，最好的局面是受眾成為忠誠(chéng)客戶，通過口碑宣傳增強(qiáng)產(chǎn)品的傳播力。