傳統營銷方式精選(九篇)
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第1篇：傳統營銷方式范文
在剝繭抽絲的過程中，筆者試圖從支離破碎的人和事中，找到電動車黃金十年的靈魂和主線：產品創新當然是一條主線，但這種創新基本受制于上游，且長期難以走出同質化的泥潭；另外一條主線是營銷。
深究起來，兩條主線都有些名不副實，營銷的本質就是，不僅僅是致力于交易，而是更注重與消費者建立長期的交易關系。
癥狀之一：深度分銷已不再奏效
反觀電動車行業，在營銷上美其名曰是4P，但在產品同質化的情況之下，電動車企業的運營活動就是圍繞“廣告+渠道”展開的，筆者稱之為“AD+1P”（廣告+渠道）戰略。實際上，電動車行業在黃金十年中，就是一部渠道運作的歷史。最具本土特色的深度分銷理論成為各家企業的理論武器，我們所熟悉的“渠道為王”“精耕細作”和“決勝終端”在電動車行業無所不用其極。
或多或少，中國電動車領軍企業都是運用深度分銷理論的踐行者。2006年之后，新日完成了全國化布局，成為領軍企業之一；隨后，愛瑪通過價格戰等策略，搶占了優質經銷商資源。但這種做法目前卻遇到了瓶頸，價格戰固然可以提升一時的銷量，但其負面作用也是不容忽視的。
首先，價格戰使得產銷職能分離，產銷利差不斷縮小，經銷商的利潤空間不斷減少。在這樣的情況下，很多企業成為現金流依賴性企業，甚至一些規模排名前十的企業也利潤微薄，靠固定資產和現金流去銀行承兌，去投資“兩市”（房市和股市）。這種投機的方式，實際上使得電動車行業在“出血”，不利于整個產業的健康、可持續發展。
其次，在新常態之下，深度分銷的局限性越來越凸顯。深度分銷的方式使經銷商注重返利，廠家注重出貨，產銷的分離，使得企業和經銷商之間的關系逐漸疏離。這不利于廠商一體化，去實現供求一體化平衡。
癥狀之二：如何擺脫C2C之痛
與深度分銷的困惑相比，產品是困擾行業的另外一個難題。在電動車行業，有一個特有的C2C現象（Copy To Copy）。這種現象不僅存在于中小企業，甚至領軍企業之間也難以杜絕：一個新模具開發出來后，所有品牌蜂擁仿造，這使得不同品牌的產品，去掉Logo幾乎沒有差別。如果電動車市場一直持續這種模式，最后的結果是可想而知的，必然引起的是價格戰。然而價格戰這種策略也是“殺敵一千，自損八百”，對于電動車整個產業鏈是一個巨大的危機。
新日電動車總裁辦公室主任、新聞發言人陳開亞認為，電動車企業要制造出具有自己格調的產品，行業才會走向良性發展。他說：“過去，電動車一直被視為是草根人群的代步工具，但在現階段，隨著物質生活水平的提高，電動車必須從功能型組合產品走向格調組合發展新時代。”
那么，如何才能設計出有格調的產品，使得行業形成百花齊放之勢呢？
顯然，僅僅靠外觀創新還是死路一條，必須有運用當代最新科技的產品迭代體系。
“互聯網+”和工業4.0：電動車路在何方？
2013年4月，德國政府提出“工業4.0”戰略，其目的是為了提高德國工業的競爭力，在新一輪工業革命中占領先機。
針對工業4.0，中國既沒有照搬，也沒有置若罔聞，而是以開放、包容來面對，并推出了符合中國實際的“中國制造2025”。工信部產業政策司司長馮飛近日在上海表示，“中國制造2025”實質上就是中國版的工業4.0，而工業4.0的制高點在于工業互聯網。
我們需要怎樣的工業4.0？
作為典型的工業品，電動車行業如何借助工業4.0的契機，實現飛躍式發展？
中國不具備德國那樣深厚的工業基礎和百年積淀，但在“互聯網+”上卻與世界同步。于是，通過“互聯網+”倒逼產業升級，是符合中國國情的做法。產品的智能化連接消費者、產品（建立社區）制造環節的智能化提升供應鏈對個性化需求的敏捷度，成為一條切實可行的中國版工業4.0路徑。
智能和連接成為電動車產業升級的風口。所謂連接，就是人與人之間的連接，人與機器之間的連接。
作為領軍企業，2013年，新日正式開始往智能化方向發展的策略，并促使我國的電動車行業迎來顛覆性的變革。2014年9月，工信部苗圩部長在新日電動車視察時，在聽取趙學忠總裁介紹公司開發的國內第一款全數字聯網技術電動車后十分高興，當他了解到新日的全數字化車聯網電動車在推出市場、降低消費者購買成本方面做出了很多成績，兩年內將銷售近100萬輛后，稱贊“非常好”，稱新日這是創新的互聯網思維。
新日電動車的智能化并不是華而不實的噱頭，而是有針對性、指向性的智能化。
這種針對性和指向性是以消費者的癢點和痛點為基礎的。
創新方向：消費者的剛需和痛點
特斯拉公司CEO埃隆?馬斯克認為，他在創業之初首先考慮的是人們為什么不買電動汽車：“過去的電動車總是速度慢，從外觀上看也不好看，更談不上時尚?！币虼耍麄冊谘邪l特斯拉的過程中，做了一系列的努力，使之超過汽油車。
同樣，在電動車行業，消費者也有諸多痛點沒有解決。例如，傳統的鉛酸電池體積大，電動車笨重不堪，傳統的儀表盤功能單一，人機界面不好；電動車續航里程不夠長；駕駛過程并不輕松，缺乏自動巡航等功能；大多數電動車外形中規中矩，特別對“80后”“90后”消費群體而言，他們寧愿去買街頭組裝的酷車；消費者到購物中心購物，出來之后卻發現忘記電動車停放的位置，要重新尋找；還有一些消費者希望電動車坐著騎累的時候可以站著騎，可以邊騎邊播放手機上的音樂；出門既要帶手機，還要帶車鑰匙，放在一起害怕劃傷了手機屏幕……
這一連串癢點和痛點，實際上正是電動車行業創新的方向。
往往產品之間的比拼，取決于最后5%的努力，誰能率先發現并解決消費者的痛點，誰就能夠給顧客更好的體驗，誰就能在未來競爭中占得優勢。
創客時代：世界就是你的研發部
一直以來，外界甚至不少業內人士認為，電動車行業不創新或者同質化是理所應當的。
誤區一：電動車企業供應鏈使得同質化很難改變
理由之一：就目前的狀況而言，電動車行業的創新，主要受制于上游廠家的技術創新，所以大家買到的原材料幾乎一樣。
理由之二：電動車企業缺乏核心技術，品牌商沒有能力創新。
顯然，這兩個理由是站不住腳的。正如李善友指出：“所謂的顛覆式創新，并不是技術上的重大突破，而是使產品更便宜、更便利?！惫P記本電腦相比臺式電腦實際上性能下降了，但是更便宜、更便利了，這就是一種創新。
對電動車行業而言，整車企業更貼近消費者，應當是產品和供應鏈創新的源頭。
倒過來思考問題，才能破解供應鏈之困。
誤區二：企業研發部是封閉的
實際上，在“互聯網+”時代，企業的研發已經超越國界，全球化趨勢越來越明顯。比如，全球有超過20萬名科技人員在為NASA（美國航空航天局）工作。正如《維基經濟學》的作者唐?泰普斯科特所說的：“世界就是你的研發部?！毙氯针妱榆囈矊⑹澜绠斪髁俗约旱难邪l部。
比如，出乎很多人意料的是，新日的智能車產品MIKU的設計者竟然是江南大學的90后學生。
新日在天津展上推出的搖擺智能電動汽車SUNRA-ONE，則是新日與荷蘭阿姆斯特丹卡弗研究所共同開發的。2015年4月，新日與美國常青藤名校――麻省理工學院（MIT）正式簽署合作協議，雙方將就磁通切換電機共同合作開展基礎研究，這一技術將使電機在運轉過程中獲得更高的效率以及更少的振動，電機是電動車的心臟，掌握電機技術，對于電動車和電動汽車具有非常廣泛的價值。這可能帶來電動車領域的一場技術革命！
相關技術已經運用到新日全球首款搖擺智能電動汽車SUNRA-ONE上，這款車的最高速度可以達到120公里/小時，在1秒內能從傾斜45度自動回正，0―100公里/小時的加速時間僅為4.8秒，續航里程在100公里以上。這些技術指標對于電動車行業而言，絕對是一場劃時代的革命。
新日旨在通過與MIT的合作，掌握電動車的核心技術――電機。正是因為在一系列產學研合作上表現優異，新日與龍芯科技一起，成為2015年8月2日晚央視《新聞聯播》相關專題報道中的兩家標桿企業。
智能化：用特斯拉的思維造電動車
特斯拉問世之后，中國電動車人都在思考，如何造出一款類似特斯拉的兩輪電動車？這種電動汽車沒有變速箱和發動機，卻賣出跑車的價格；車窗、音響等都可以通過一部智能手機來控制。但是特斯拉的百公里提速時間不到5秒，充一次電能續航超過500公里。
“特斯拉之夢”成為每一個新日人的理想。在電動車行業，新日電動車第一個提出智能電動車的概念，并將智能電動車作為未來的方向。特斯拉甫一上市，新日就買回一輛來研究。實際上，這款車帶給新日的最大啟示并非在技術層面，而是想象力和無限的信心。此后，堅定做好智能電動車的創領者更成為公司從上到下的共識。
新日提出將電動車智能化作為戰略方向不久，智能化迅速成為電動車行業里的香餑餑。李一男，投資牛電科技，在京東創造了72025504元的眾籌紀錄。
第2篇：傳統營銷方式范文
關鍵詞：小兒哮喘；霧化吸入；治療療效
支氣管哮喘是臨床十分常見的小兒慢性呼吸系統疾病，發病率約為0.25%～3.52%，臨床癥狀與表現為反復發作性哮喘、咳嗽、胸悶、呼吸困難等，夜間與清晨發作次數較多，部分患者經過治療之后能夠得到緩解或治愈[1]。若沒有及時控制患者哮喘急性發作，那么很有可能引發多種嚴重并發癥，如心衰、呼吸衰竭等，對患者的生活質量有著嚴重的影響，甚至有可能危及到患者的生命安全[2]。本研究選擇80例小兒哮喘患者作為研究對象，對其應用不同霧化吸入方式進行治療，以此分析兩種霧化吸入方式的治療效果，內容總結如下。
1資料與方法
1.1一般資料 選取2015年5月～2016年5月我院收治的80例小兒哮喘患者，根據治療方式的不同分為觀察組和對照組，每組40例，觀察組男21例，女19例，年齡1～10歲，平均年齡（4.15±0.33）歲，病程1個月～4年，平均病程（2.11±0.33）年，輕度發作共11例、中度發作共21例、重度發作共8例；對照組男23例，女17例，年齡1～11歲，平均年齡（4.35±0.45）歲，病程2個月～4年，平均病程（2.23±0.36）年，輕度發作共15例、中度發作共20例、重度發作共5例。兩組患者均符合全國兒童哮喘相關診斷標準，已排除呼吸衰竭、心力衰竭、先天性心臟病、結核感染等疾病患者，兩組患者性別、年齡、病程、病情等資料比較，差異無統計學意義（P>0.05），具有可比性。
1.2方法 兩組患者入院之后均接受常規治療，包括抗感染、抗病毒、糾正酸中毒等。觀察組應用壓縮泵霧化吸入方式治療，將1～2 ml普米克令舒和1～2 ml博利康尼放入壓縮噴霧吸入給藥，壓力為1.4 kpa，流量為4.4 L/min，吸入時間為10～15 min，2次/d[3]。對照組應用超聲霧化吸入方式治療，將1～2 ml普米克令舒和1～2 ml博利康尼加入20 ml生理鹽水，通過超聲霧化吸入裝置經規格適宜的面罩吸入給藥，吸入時間為10～15 min，2次/d。
1.3評價指標 觀察兩組患者的臨床治療效果，評價標準如下：顯效為患者經治療后喘息、呼吸困難等臨床癥狀有明顯改善，心率恢復正常、哮鳴音消失；有效為患者經治療后喘息、呼吸困難等臨床癥狀基本消失，心率恢復正常、哮鳴音基本消失；無效為患者經治療后喘息、呼吸困難等臨床癥狀無明顯變化，或病情加重[4]。
1.4統計學分析 數據以統計學軟件SPSS18.0分析，以（x±s）表示計量資料，經t檢驗；以率（%）表示計數資料，經χ2檢驗，P
2結果
兩組患者臨床治療效果比較，觀察組顯效共31例（77.50%），有效共6例（15.00%），無效共3例（7.50%），總有效例數共37例（92.50%），對照組顯效共30例（75.00%），有效共1例（2.50%），無效共9例（22.50%），總有效例數共31例（77.50%），觀察組總有效例數明顯高于對照組，兩組間比較差異具有統計學意義（P
3討論
哮喘是指一種可逆性氣道阻塞和非特異性氣道高反應性為主要特征的慢性呼吸系統疾病，引起此病的因素較多，多與炎癥細胞和非炎性介質共同作用的結果。臨床表現主要為反復發作喘息、呼吸困難、胸悶、咳嗽等，臨床治療將控制氣道痙攣為主要目的，糖皮質激素是小兒哮喘的主要治療方法。傳統治療方法多以口服、靜脈用藥治療為主，其用藥量較大，需要經過血液循環之后才能達到病變部位，治療效果不僅慢而且不夠理想，并且長時間用藥很容易引起高血糖、骨質疏松等嚴重并發癥。
霧化吸入治療能將藥物轉化為氣溶膠，通過吸入途徑直接作用于肺部、下氣道，能取得十分顯著的治療效果。此治療方法具有見效快、療效高、不良反應少等優點，近幾年已被廣泛的用于臨床治療之中。與其他治療方法相比較，霧化吸入治療方法具有以下幾個優點：①藥物能以氣霧形式進行持續噴送，能直接、快速的被送至氣道、肺部而起到良好的效果；②藥物被噴送之后能在數分鐘之內起到治療效果，也能促使臨床癥狀在短時間內得到緩解，效果顯著；③藥物劑量較小，通過局部給藥，小劑量藥物也能起到大劑量藥物的效果，同時能避免全身用藥所帶來的不良反應；④吸入技巧和配合要求較低，適合小兒哮喘患者的臨床治療[5]。
不同霧化吸入方式對于小兒哮喘患者的臨床治療效果也十分不同，目前臨床主要有超聲霧化吸入、壓縮泵霧化吸入，超聲霧化吸入所產生的霧粒較大，但藥物濃度較低，容易加重呼吸困難癥狀，不利于改善患者的的缺氧狀態，并且中度和重度發作患者的呼吸較快，很難將藥物直接吸入深部起到治療效果[6]。壓縮泵霧化吸入是以壓縮空氣為驅動動力，霧粒較小，能保證患者吸入霧粒后的有效沉著，并且能使霧化藥物直達支氣管等器官，對于呼吸道的刺激較小，能有效改善患者的氣道痙攣現象，藥物不需要經過稀釋可直接使用，用藥量小效果顯著，吸入時間也較短，能降低不良反應的發生率。
綜上所述，本研究選擇80例小兒哮喘患者作為研究對象，分別對兩組患者應用超聲霧化吸入和壓縮泵霧化吸入，比較兩組患者的臨床治療效果，觀察組治療有效率明顯高于對照組，92.50%VS77.50%，差異具有統計學意義（P
參考文獻：
[1]黃全發.不同霧化吸入方式治療小兒哮喘的效果評價[J].當代醫學，2010，16（21）：17-18.
[2]陳曉.不同霧化吸入方式治療哮喘療效對比分析[J].中國醫刊，2013，48（4）：88-89.
[3]潘慶杰.不同霧化吸入方式治療小兒哮喘的效果評價[J].當代醫學，2011，17（29）：46-47.
[4]吳宗躍.不同霧化吸入方式治療小兒哮喘的效果評價[J].中國現代藥物應用，2013，7（21）：125-126.
第3篇：傳統營銷方式范文
關鍵詞：壽險營銷方式 個人 網絡營銷 機構
在保險業發展初期，人們對保險的了解較少、專業知識比較缺乏、參與意識比較薄弱，而且各個保險公司的產品比較類同、差異性不強，這種環境下保險公司要想大量銷售產品服務、快速占有市場份額必須要擁有恰當的市場營銷方式，運用營銷策略彰顯企業特色、加強居民的參保意識、吸引潛在客戶。近二十年來，各大公司壽險銷售的主要渠道是個人營銷方式，就是通過委托個體人，在授權范圍內給客戶辦理保險業務，人收取手續費。為了擴大業務規模，“人海戰術”成為壽險營銷的首要選擇，各個壽險企業通過不斷增員擴大員工規模，以此帶動業務增長。曾經銷售團隊的員工數量就是企業的核心競爭優勢。這種營銷方式極大地推動了保險業的發展。
但是，在我國各方面配套機制不健全的情況下，隨著時間的推移和營銷隊伍的不斷擴大，這種傳統的營銷方式出現許多弊端。在擴建營銷隊伍的過程中，各個公司對人員的綜合素質要求不高，人員的職業素養較低，服務意識淡薄，隨著行業的發展，各方面的問題不斷凸顯出來。首先，營銷人員的收入主要依靠保費提成，挖掘的多是人情保單，為了維持收入，人需要不斷完成新的保單，多報多得，在利益的驅使下許多營銷人員介紹產品時會增加一些不真實的信息，或者隱瞞重要內容，誤導客戶，嚴重損害客戶的利益，導致客戶退保，這嚴重影響了公司和行業的聲譽。其次，許多壽險產品的保費并不是一次性繳清，人的收入是首期最多，以后逐漸減少，這就導致人不重視對客戶進行后期服務，降低了客戶滿意度。再次，人騙?，F象頻出，導致整個壽險業出現信任危機。最后，壽險公司對營銷人員的招聘很隨意、粗放，但是考核制度比較嚴密，片面追求保費規模，人沒有任何保障，這導致人員流動性較大，培訓后的人員大量流動，增加了公司的人力資源成本。
因此，在壽險營銷效率不斷下降、消費者的多元化需求難以滿足、保險行業的社會聲譽受到扭曲的情況下，單純依靠增員來擴大營銷額的壽險營銷模式已經不能適應市場的需求和行業發展的要求。壽險業的經營環境已經發生變化，企業專注“生產”產品，并將產品“提供”給客戶的思想已經被淘汰。與社會發展相吻合的市場營銷方式是快速銷售壽險服務的有效操作手段，這種理念越來越受到壽險業的重視，保險企業不斷順應時代需求、轉變營銷方式。壽險營銷方式呈多樣化發展，主要表現在以下幾方面：
一、精英人營銷方式
這種營銷方式是對“人海戰術”的改進，營銷對象主要是高端客戶，這樣可以快速樹立自身的高品質形象，因此，采用這種營銷方式的話就要求增員標準高、前期投入高、業務指標高。通過精英人，壽險公司可以避免個人面臨的一些弊端，保單質量有保障，運營費用可以降低，人均產能大幅提高，樹立良好的公司形象和行業品牌。
二、機構營銷方式
壽險公司通過與一些銀行、證券公司等金融機構和保險中介機構合作銷售產品，如公司利用銀行作為銷售點，并向銀行支付一定的費用，滿足客戶多元化金融需求。還有一些中介機構利用自己的營業場所和人力資源為保險公司服務。
三、網絡營銷方式
壽險公司利用互聯網技術和功能，最大限度滿足客戶需求，開拓市場，增加盈利?？蛻艨梢韵褓徺I其它物品一樣在網上購買保險，首先瀏覽各保險公司推出的線上產品服務，然后選擇合適的保單填寫相關信息，提交訂單支付費用，保險就成功購買了。在購買過程中如有疑問還可以線上咨詢。與傳統的線下服務相比，用戶可以在網絡上詳細了解各種產品的內容，避免受到銷售人員的誤導。另外，線上投保還可以享受保險公司的優惠和更多產品種類。當前許多公司還推出了一些DIY產品，也就是說參保人員可以根據自己的實際情況選擇保險額度，為客戶提供了極大地方便。
網絡銷售符合時展的要求，對客戶來說，這種營銷方式方便快捷，不受時間、空間、地域限制，可以滿足自己的需求。對公司來說，這種營銷方式降低了成本費用，如人員費用、宣傳費用、資料費用、場地費用等；減少了營銷環節，提高了營銷效率；可以及時相關產品信息；可以及時提供售后服務；可以發掘潛在客戶群等等。
如今保險業務電子商務化已成為一種發展趨勢，國內外巨頭壽險公司均開展了相關業務。例如，我國的平安保險、泰康人壽、中國人壽相繼開通線上交易平臺，合資企業如中德安聯、友邦保險推出了線上產品，專門的保險銷售網站優保也快速發展起來了。與傳統的保險營銷方式相比較，線上賣保險這種新興銷售方式在未來會帶給企業更大的業務空間。
隨著社會經濟的發展，壽險營銷方式也在不斷變化，每種營銷方式都各有優劣，因此，為了獲得最大利益，保險公司不會選擇單一的營銷方式。隨著人們保險意識的增強，參保人數急劇上升，各個壽險企業的經營活動暴露出許多問題，如員工管理、成本增加等。在這種發展環境下，計算機信息技術為壽險業注入了新的活力，智能化營銷成為壽險業不可或缺的營銷方式，各個壽險企業通過電子通訊、物聯網、云計算等為客戶提供更多智能化服務。這些智能技術正快速影響著壽險業的銷售、管理、服務等各個方面?？梢?，營銷方式的正確選擇可以為客戶提供更好的服務、為企業開展更多的業務。
參考文獻：
[1]王緒謹，席友，龍云飛.中國壽險市場的特征、矛盾和對策研究[J].保險研究，2011（12）
第4篇：傳統營銷方式范文
網絡化時代新型營銷方式
由于網絡具有即時雙向互動；時空限制的消失；網上信息交流共享、自由、非干擾性等特性。但這種特點能在多大程度上起作用，還取決于它帶來的影響是否能適應現代消費者需求特征的演變規律：個性消費的回歸。網絡營銷不是企業營銷的救世主，企業整體的市場營銷還需要企業整合其他媒體和手段，進行整合營銷傳播，以發揮協同作用。筆者認為，傳統營銷管理中的4P′S(產品、價格、地點、促銷)應將顧客需求整合進來，實現4P′S與4C′S(顧客、成本、方便、溝通)的充分結合，實現在4C′S前提下的4P′S決策，但企業的最終操作還是4P′S，只有這樣做才能實現滿足消費個性化需求和利潤最大化的兩個目標。
產品和服務更加注重對消費者個性需求的滿足:在網絡化時代，消費者需求趨于個性化，企業必須根據目標消費者對同一類產品的不同需求設計制作符合各自需求的產品。網絡的出現為企業進行市場研究提供了一個全新的通道，借助于互聯網絡企業可以隨時了解到分布在全球各地的目標顧客的需求以及他們對于產品的看法和特殊要求，這有利于企業隨時把握住消費者的需求動態，據每位顧客的特定要求單獨設計、生產產品，開發出“量身定造”的產品去滿足他們的需求。
分銷渠道以方便顧客購買為主:隨著生活節奏的加快，消費者外出購物的時間越來越少，迫切要求快捷方便的購物方式和服務。網絡營銷可以大大提高購物效率。通過網絡，消費者在家里就可獲得相關產品的信息，通過對產品價格、性能等指標的比較，就可以足不出戶地挑選自己所需要的產品。在選定產品之后，數字化的產品，如軟件、電子書報等，可以經由網絡直接送達用戶的電腦，而實物產品一般也由公司派專人送貨上門，因此用戶購買的方便性大大提高。
現階段網絡營銷只能作為一種輔助手段與傳統營銷方式并存
網上零售存在技術和硬件上的問題:首先是網上貨幣支付的安全性。當顧客把自己的信用卡號碼通過互聯網傳送給廠商時，犯罪分子可以非法侵入，竊取號碼，因此一些進行網上購物的顧客仍然傾向于傳統的結算方式。其次，網上的商品展示能力受到產品類別的制約，一些重要的商品特性無法從屏幕上顯示出來，有時在屏幕上顯示的商品與顧客實際得到的商品之間存在著較大出入。第三，由于受網絡頻寬的限制，互聯網經常出現堵塞。第四，作為商品的直接通道，網絡僅僅能夠作為信息類產品及出版類產品的運送渠道，大部分的商品仍需借助傳統分銷渠道進行傳遞。
網絡并非完美無缺的廣告媒體：網絡尚未成為真正的大眾媒體，網上廣告目前仍處于探索階段，由于技術和消費者接受程度方面的問題，加上目標受眾的限制，它僅僅以一種正常而平緩的速度發展著。網絡作為廣告媒體的優勢在于互動性，而劣勢則在于由互動性所帶來的被動性。除了有目的的搜尋外，消費者并不會主動上網去觀看企業辛苦設計出來的網上廣告，許多廣告因而“沉默”于浩如煙海的網上信息之中。在網上，企業也沒有多少機會去制造聲勢，所以，企業不得不借助于傳統媒體的力量來宣傳企業網站，以激活網上廣告，尤其是吸引陌生的消費者的注意力。
現實的消費文化阻礙網絡營銷的發展:在假冒偽劣商品屢禁不止的今天，消費者在擔心權益受損心態的驅使下，自然會調整自己的購買行為。造成買者與賣者之間存在著不信任，致使產生了我們稱之為“缺乏信任”的消費文化，在這種文化下，消費者只信物，不信人，必須對商品實物作檢驗，須從其他渠道收集信息，并決定是否交易。因此，在消費者信心恢復之前，在以誠為本的消費文化建立之前，傳統營銷將與網絡營銷長期并存。
第5篇：傳統營銷方式范文
關鍵詞：互動營銷；移動電子商務；應用
隨著互聯網技術的不斷發展，以網絡為依托的電子商務逐漸成為新型的商業模式，而為了推動這一模式的發展，同時增強商家與消費者之間的溝通與交流，出現了互動的營銷方式?；訝I銷方式在移動電子商務中的應用能夠拉近供需雙方的關系，保證商務活動的正常開展，同時能夠使企業更好的了解消費者的需求，提高服務質量。
一、移動電子商務與互動營銷模式概述
1.移動電子商務。傳統的商業活動只能依賴買賣雙方的面對面交流，利用現金進行交易來完成商業操作，而隨著信息網絡技術的不斷發展，商業運作模式也在不斷變革，以互聯網技術為基礎的電子商務模式逐漸受到企業的廣泛歡迎，它主要依靠信息化的操作進行商品的交換，能夠實現電子交易，打破了地域、時間等因素對傳統商業模式的限制，擴大了商業貿易活動的范圍。而移動電子商務則是對電子商務的改進，除具備普通電子商務的基本特征外，它還能利用移動終端進行實時交易，操作更加簡單便捷，極大的提高了商務操作水平。
2.互動營銷模式。互動主要指的是消費者與商家之間的溝通與交流，互動營銷則是指通過買賣雙方的協商，采用一定的手段和方法尋求交易的平衡點，從而促使交易的達成?；訝I銷方式的出現打破了以商家為主的商業模式，而更加強調消費者的需求，從而使商家的服務更能滿足客戶的需求，提高了企業的客戶服務水平。這種新型營銷模式的出現也增強了消費者對商家的信任度，能夠滿足客戶的個性化需求，促進了電子商務的發展。
二、互動營銷方式在移動電子商務中的應用現狀
互動營銷方式憑借獨特的優勢在電子商務中得到了廣泛的應用，極大的提高了商務服務的水平，促進了電子商務的不斷發展。目前，互動營銷方式在電子商務中的應用模式主要有以下幾種：
1.移動二維碼。移動二維碼是一維碼的延伸，相較于一維碼，移動二維碼信息存儲量更大，而且安全性能更高，現已成為主要的營銷方式之一。二維碼一般是由黑白相間的幾何圖形組成，消費者通過利用移動終端進行掃描便可獲得商家信息，每個二維碼都對應一個網頁，包含文字、圖像、視頻等多種類型的信息，而且在報紙、網頁或雜志等多種媒介中都能進行信息的傳播，操作起來較為簡便，成本也較低，同時能夠實現消費者與商家之間的即時溝通，促進了移動電子商務的發展。
2.短信網址。短息網址指的是商家通過在手機短信中編輯網址，接收者通過移動終端對網址進行訪問，從而獲取信息的過程，它是以移動IP為標準的互動營銷方式，3G網絡的出現為短信地址的發展提供了基礎。移動用戶利用手機等終端獲取網址，通過點擊瀏覽器訪問企業WAP來讀取信息，從而了解企業產品，完成營銷活動，這種營銷方法通過線上推銷與交易來完成商務活動，擴大了企業的業務空間，也為移動電子商務活動的開展提供了條件。
3.移動商圈。移動商圈是根據真實場景在互聯網上模擬的虛擬化商業環境，它能夠使消費者足不出戶就可以完場對物品的選購，而且真實性較強。對于企業來說，這種營銷方式能夠增加宣傳的途徑，同時能夠繼續發揮真實商業環境中的品牌效應及競爭優勢。在移動商圈內，各企業可以通過文字或圖片對自家的產品進行推廣和宣傳，新產品的信息，消費者通過手機或電腦終端瀏覽網頁，從而了解產品信息，然后通過電子支付等手段來完成對商品的選購。這種營銷模式能夠加強消費者與商家的聯系，使商家及時了解客戶的需求和建議，從而促進企業更好的發展。
4.移動搜索。移動搜索是指消費者通過在瀏覽器或其它搜索網站來獲取企業的WEB信息的方式，它能夠使消費者根據自己的需求有針對性的進行搜索，從而提高搜索效率。隨著信息技術的不斷發展，搜索方式也在不斷革新，傳統的搜索只能靠輸入關鍵字的方式進行，但是現在可以通過語音輸入、WAP搜索等多種方式來達到獲取信息的目的。通過手機等移動終端進行搜索，操作更加簡便，更能符合現代人們的要求。
5.無線網站。互聯網上的每個網頁都對應著一個網站，不同的網站之間的網址信息有所區別，企業為了宣傳自身的產品以及最新信息，通常會在網絡上建立企業自身的網站，消費者可以在企業網站上留下自己的建議和需求或者直接通過網頁與企業管理人員進行交流，從而使企業能更好的為消費者服務。但是這種營銷方式存在一個較大的弊端，即消費者需要記住企業的具體網址才能進行網頁的瀏覽，所以這種方式目前使用的較少。
6.藍牙互動營銷。藍牙互動是一種近距離的交流，能夠實現一對一的溝通，而且藍牙是手機的標準硬件配置，應用范圍較廣，能夠對所有類型的信息進行傳輸。另外，與其它類型的營銷方式相比，藍牙互動營銷不需要網絡的支持，即在無網絡的條件下也能達到營銷的目的，而且此營銷手段是采用零費用宣傳，降低了營銷成本。消費者可以利用藍牙直接查看企業宣傳信息，了解企業相關產品，同時藍牙設備攜帶較為方便，不受地域的限制，傳輸速度也較快，所以藍牙互動營銷是移動電子商務中較為常見的營銷方式。
除上述介紹的幾種常見的互動營銷方式外，微博、微信等新興媒體的出現也促進了互動營銷的多樣化發展，成為廣受企業歡迎的營銷方式，共同推動了移動電子商務的發展。
三、結論
互聯網技術的發展是移動電子商務發展的基礎，而互動營銷模式的出現則是加速了移動電子商務的發展歷程，互動營銷方式在移動電子商務中的應用為商家與消費者的交流提供了條件，從而使企業能更加了解消費者的需求，不斷提高客戶服務水平，同時又能夠滿足客戶個性化的需求，促進電子商務的不斷發展。
參考文獻：
[1]廖衛紅，周少華.移動電子商務互動營銷及應用模式[J].網絡經濟，2013（3）：67-71.
第6篇：傳統營銷方式范文
一、我國電子商務營銷發展現狀
在互聯網+背景下，我國電子商務迎來新的發展機遇。電子商務營銷不但改變了傳統企業的銷售方式，使得企業從原有的實體店營銷逐步轉變成線下與線上相互融合的營銷模式，或者借助電子商務平臺而進行的網絡銷售活動。還改變了消費者的消費習慣，使得購物地點也從原來的實體商店轉變為電子商店或者網絡商店。另外，隨著互聯網技術的不斷發展，我國電子商務營銷逐漸受到互聯網技術的影響。電子商務可以憑借計算機的在線網絡和通信系統來進行產品的促銷、定價和設計等各種銷售活動，從而滿足消費者對商品的需求。
在目前電子商務營銷策略中，互聯網與電子商務的融合是目前商務營銷策略的主要內容。因為，憑借特色的營銷平臺，商家可以通過電子商務擴大自身企業的網絡營銷，從而提升企業的品牌形象，降低營銷中的成本，提高營銷效率。還可以為企業創造更多的市場機會，開拓市場空間，開發更多的用戶資源。雖然我國電子商務仍然處于發展階段，但是由于電子商務具有容納動畫、圖像、聲音、文字等多媒體的功能，并且在進行信息交流時并不受時間地域等因素的限制，因此，與傳統商務相比，電子商務仍然具有很大的銷售優勢。故而，企業在進行商品銷售時必須要對二者的優點進行整合，發揮傳統銷售模式和新型銷售模式優勢，只有這樣才能制定出適合本企業發展的市場營銷策略。
二、互聯網+背景下電子商務營銷策略的優化途徑
（一）線上線下共同打造品牌
商品的品牌可以給擁有者產生升值、帶來溢價的一種無形資產。一個好的品牌可以獲得消費者的信任和認可，它是商品綜合品質的代表和體現。在互聯網+背景下，提升企業的知名度，必須在線下、線上共同努力打造知名的品牌：在線下商家要對品牌進行宣傳，積極開展銷售活動，大膽地進行商品促銷，提高企業知名度；在線上，商家可以加入第三方平臺，如淘寶、阿里巴巴等。并且在這些平臺上進行宣傳或者積極開展網絡營銷活動，全方位地為消費者展示商家銷售的產品。獲得消費者的信任與認可，從而促進產品在市場上的銷售，提高商家銷售利潤。
（二）完善物流設施
目前我國的電子商務營銷主要是在網絡平臺進行的，具有虛擬性、跨地區性的特點。與傳統的營銷方式相比，其改變了原有的營銷理念，可以不用消費者到實體店進行購物。也正是這種打破空間上和時間上限制的營銷方式，使得企業銷售人員需要對不同消費者、不同層次、不同的區和不同需求的市場要有及時地了解，借助網絡平臺進行銷售，同時建立與消費者之間有效的反饋渠道和信息溝通渠道。因此，相關企業一定要有完善的成熟的物流配送體系：對于較大的企業和商家應建議其自行營業物流，并且建立相應的物流配送體系。小規模的企業和商家也應積極地與第三方進行合作，從而降低配送成本，獲取更高的利益。例如，在進行農產品網上銷售時，商家可以和物流企業相互合作，果農們可以在有效的時間里采摘水果，之后快速的分揀、打包，放入冷庫中進行預冷。第二天或者在晚上直接由空運或者陸運等方式直接運送到集散中心，可以在一天內完成配送任務，從而保證水果的正常銷售。
（三）采用線上線下預售模式
在互聯網+背景下，企業可以利用多元化的營銷方式進行營銷，不僅可以采用傳統的線下營銷方式，還可以采用線上的營銷方式對產品進行銷售。廠家應針對具體產品的特點、消費和地域的群體、消費的不同時間等采取不同的營銷方式，綜合考慮電商平臺與實體店、線上與線下、現代與傳統的眾多因素的不同需求，優化整合現有的市場營銷方式，從而促進產品走向市場。例如，家電企業在進行家電銷售時，不僅可以在不同地區開辦多家實體店，也可以采取網上銷售的方式，通過互聯網平臺進行預售，當消費者下單之后，該企業可以通過物流配送，直接運輸到消費者的家中。這種線上線下預售模式不僅擁有著傳統營銷模式的優點，還發揮了互聯網在電子商務營銷中的作用。
第7篇：傳統營銷方式范文
移動營銷從理論上而言，具備比其他營銷方式更精準、更親密的優勢。但是，自移動營銷發展以來，國內市場規模一直不盡如人意，因此，移動營銷效果目前仍不可考。
就品牌營銷而言，互聯網具備沖擊力的、大屏幕的廣告展示，仍然是傳統企業的廣告主喜聞樂見的營銷方式。但在移動智能終端，復制這種展現方式則并不現實。
移動視頻雖是一個不錯的主意，但這種模式本身就存在著硬傷：其一，消費者的注意力有限，而使用移動視頻，就意味著要同時面臨來自電視和PC在線視頻的競爭，而傳統領域的用戶基數仍然龐大而不可動搖；其二，消費者對于移動視頻商業化的忍受度遠遠低于電視和PC在線視頻。電視和PC在線視頻可以進行45秒，甚至60秒的前貼片廣告，但是移動視頻的前貼片廣告時間遠遠低于這一數字。同時因為屏幕變得更小，企業所能帶來的營銷展示的沖擊力也降低了。
就效果營銷而言，移動互聯網面臨著傳統企業對于效果評估的嚴苛考量。搜索引擎營銷是互聯網世界當中最成功的效果營銷方式，也造就了Google、百度等巨頭。相反的，移動搜索則面臨著用戶大量遷移、CPC（Cost Per Click，每次點擊付費廣告）價格偏低而無法提升的現實困境。面對移動搜索的高CTR（Click Through Rate，點擊率）數值，傳統企業客戶仍然有所遲疑。另一方面，效果營銷的前提是實現對用戶的精準投放，即充分實現消費者個體的識別與捕捉。然而，這種營銷方式在移動互聯網中也面臨著不小的問題——由于移動互聯網的App產品形態無法實現互聯互通，導致媒體廣告網絡之間互相封閉，無法建立用戶消費行為軌跡的完整跟蹤，從而使“受眾定向效果投放”的言論成為了一個偽命題。
第8篇：傳統營銷方式范文
關鍵詞：市場營銷組合；研究；體驗營銷組合；實踐
中圖分類號：F713.5 文獻標志碼：A 文章編號：1673-291X（2017）01-0053-02
在營銷過程中企業為了達到最佳營銷效果，從消費者的心理出發，控制一切在營銷中可以控制的因素，將其進行最佳的組合排序，這就是營銷組合。營銷組合是營銷戰略的基礎，好的營銷戰略可以爭取到更多的消費者，加強企業的核心競爭力，促進企業又好又快發展。傳統的市場營銷組合早已被廣泛應用到我國的各個行業之中，但隨著市場的需求，現在逐漸出現了以體驗營銷組合為核心的營銷方式。傳統的營銷組合中的可控因素在之前有四種，隨著營銷組合的隨營銷方式的成熟出現六種可控因素，而新出現的體驗營銷組合在實踐時則主要包括五種考慮要素。本文主要介紹了市場營銷組合的含義及意義，并介紹了體驗營銷組合的具體實踐，再結合雅芳實例分析了體驗營銷組合相對于傳統營銷組合的優勢。
一、市場營銷組合
（一）市場營銷組合的含義
市場營銷組合是企業對自身所有可用要素進行控制，發揮自身優勢，形成利益最大化的企業營銷手段。其中營銷組合的可控要素在最開始有產品、價格、銷售渠道和促銷這四種，后針對營銷組合的不斷發展又增加了政治力量、公共關系這兩種。產品的可控性是指企業在市場營銷中可以控制產品自身的質量，保證本企業產品質量在同行業間的優勢地位。價格的可控則是指根據產品的質量、企業的知名度、產品的定位等制定合理的產品自我價值定位。銷售渠道的可控性則是指企業可以通過增加產品的銷售策略以及產品的售貨渠道的方式促進產品營銷的手段。促銷的可控性是表示企業可以控制產品在優惠上的力度和廣度，也可以控制推廣的力度和廣度。政治力量的可控性則是在進行產品營銷時企業可以借助當時的政府政策進行產品的市場營銷。公共關系可控表明的是在消費者心中比較信任的商品可能市場營銷的效果更好。將上述的幾點可控要素進行有機結合，將企業的營銷進行利益最大化，從而形成良性的營銷循環。
（二）市場營銷組合的意義
市場營銷組合有利于企業營銷戰略的制定，有利于增強企業競爭力，有利于企業的管理。有利于企業營銷戰略的制定，市場營銷組合是最基本的企業營銷戰略，只有保證營銷組合方式的正確，才能在進行營銷戰略的制定時保證準確。有利于增強企業競爭力，企業可以通過市場營銷組合的具體情況在企業競爭中快速找到自身的定位，l現企業自身的優缺點，從而根據具體情況制定競爭方案。有利于企業的管理，在市場營銷組合的方式中可以根據各個營銷因素進行工作職能劃分，使企業管理更為方便。市場營銷組合是企業重要的營銷手段，但在運用過程中必須要注意各因素間的取舍，只有好的營銷組合方式，才能發揮這種銷售戰略的優勢。
（三）市場營銷組合的限制因素
市場營銷組合能夠更好地促進企業的銷售，但在進行市場營銷組合時要受到多方面的限制，在進行營銷要素組合時必須要考慮到這些限制因素。限制的主要因素有銷售市場的環境、營銷的目標、企業實力、自身營銷組合的環境等。只有對于這些限制因素進行較為全面的考量，才能保證市場營銷組合方式的準確性和可實施性。
二、體驗營銷組合
（一）體驗營銷的定義
體驗營銷的重點在于，讓消費者在進行購買或者服務過程中體會到自己消費所帶來的價值。它是一種對消費者的感官體驗也要進行輔助引導的消費方式，在一定程度上打破了其他營銷方式的局限，更容易建立一種企業效益。體驗營銷可以讓消費者在消費過程中更具體地體驗到企業賦予產品的內涵，從而增強對進行體驗營銷企業的信任度，在某種程度上也會為該企業的其他產品進行隱性營銷，能夠實現以較低的成本進行最大范圍內的營銷。體驗營銷的方式要在消費者消費前進行，先行對消費者體驗企業產品后產生的心理進行預設，進行體驗營銷方案的制定。然后收集消費者的真實體驗信息，進一步對體驗營銷方案進行調整。這種營銷方式更為人性化，是未來企業營銷的主流方式之一。未來是一個消費者與企業不斷互動來進行消費的營銷市場，讓消費者在理性與感性兩種情感影響下進行產品消費。
（二）體驗營銷組合的實踐
營銷組合是企業營銷的重要組成部分，體驗營銷組合也是體驗營銷順利進行的基礎與保障。體驗營銷組合是企業通過對消費者的情感、感官、思考、行動和關聯這五方面的考量，來吸引新的消費者和維持老用戶。如某進行體驗營銷組合的咖啡店，首先咖啡店作為中小企業要先設定好咖啡的大致消費價格，該咖啡店設定為50元為基礎的銷售價位。這類咖啡的價格定位相對有些偏高，而為了凸顯該咖啡店與其他咖啡店的不同及價格的合理性，咖啡店在營銷的過程中極為重視體驗營銷的組合。第一，讓消費者體驗氛圍。咖啡廳建立了舒適、獨立性強、環境優美的消費環境，讓消費者在消費中充分得到放松與休閑。第二，產品價值感受度?？Х葟d選擇了純進口的咖啡，聘用了專業的研磨人才，保證咖啡的整體品質。并在進行咖啡消費以后，為了進一步感受到價值免費贈送水果拼盤或蛋糕。第三，感性需求。咖啡廳的定位較高，主要消費者為金領以上收入人群。為了滿足消費者的感性需求咖啡廳推出了減肥咖啡和情侶咖啡這類比較有針對性的咖啡，并在咖啡廳也有這類咖啡消費者的專屬卡座。讓消費者在咖啡廳進行銷售時感到精神上的滿足，從而形成一種感性需求。通過上述的三種方法讓消費者在感受到價格以后可以享受到較為高檔的服務，最終形成口碑促銷，通過消費者對咖啡的滿意度來進行產品營銷，形成自己獨特的競爭優勢。體驗營銷組合往往更加容易留住消費者，讓消費者與企業間形成一種信任關系。
三、兩者間的對比
傳統的營銷組合在營銷時將消費者定位為完全理性化的消費，但體驗營銷組合則認為消費者在消費時理性與感性并存，消費者的消費體驗才是體驗營銷的重點。傳統營銷針對的是消費的需求，認為消費者會因缺少某產品而進行消費。而體驗營銷則是消費者在進行過產品體驗以后，想要某產品而進行購買。像在商場中消費者購買薯片基本都是在進行體驗營銷以后，再次看見薯片有了購買欲望，所以進行購買。相τ詿統營銷組合的純理性消費心理，體驗營銷組合更加人性化，考慮到的消費者購買心理更加全面。傳統營銷認為消費者在消費時完全理性，那就代表傳統營銷的核心是產品，而體驗營銷組合的銷售核心則是消費者。
傳統的營銷組合方式一旦組合得不合理，那么即便產品優秀也會營銷效果不好。而體驗營銷組合則只有通過產品、服務、價格等多方面都十分合理化，才可以促進產品的營銷。體驗營銷組合對企業的要求更高，但一旦營銷成功，所帶來的經濟效益遠遠大于傳統營銷組合。
下面結合雅芳的營銷組合改變進行具體分析。傳統營銷組合的雅芳營銷過程，雅芳定位好自身的銷售價格以后，有理性需要的消費者通過性價比和對產品的認知程度決定是否購買。但這種營銷組合方式在實際購買中出現的較少，而且讓雅芳在銷售時比較被動，在營銷過程中消費者與企業間沒有良好的溝通。后來，雅芳為了凸顯自己的產品優勢，形成自己的品牌效益進行了體驗營銷。為了體現出在體驗組合營銷中消費者體驗的核心地位，雅芳主動為消費者實行試用裝，為消費者免費測試皮膚并給出護膚建議措施?？紤]到消費者在進入雅芳時的消費心理、消費情感，從而形成良好的口碑。雅芳進行體驗營銷組合以后，要相對于過去的傳統營銷組合明顯增加了銷售額。許多進入雅芳的消費者在購買所需商品的同時，也有可能會在接受體驗營銷組合以后，購買其他產品。通過雅芳營銷組合的改變實例可知，體驗營銷組合的營銷戰略更加適應經濟市場的需求，這種體驗營銷組合必將在企業營銷中得到推廣。
四、結語
體驗營銷組合是我國市場營銷組合的發展過程之一，它相對于其他營銷組合更加具有人性化。體驗營銷組合主要根據消費者對產品的需求進行營銷，這種組合營銷方式有利于消費者對企業信任度的增加，從而形成一種無形的軟廣告增加企業的產品優勢。這種營銷方式是一種長期、不斷累積的營銷方式，相對于傳統的促銷營銷方式更加具有優勢。體驗營銷組合已經被許多較大型的企業應用，成為其主要營銷手段之一。希望本文能夠促進體驗營銷組合的推廣。
參考文獻：
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[4] 曹思維.基于營銷組合理論的商業銀行市場營銷策略研究[D].北京：中國地質大學，2013.
第9篇：傳統營銷方式范文
媒介組合的補充
傳統的媒體，如電視，報紙，雜志等仍然是醫藥企業營銷傳播的主要方式，但是相對于這些傳統媒體，網絡營銷有其不可比擬的優勢，比如互動精準、性價比高、不受時空限制，廣告形式多樣等等。網絡營銷的成本低，對于大量的中小型醫藥企業，網絡營銷更具有可行性。
39健康網聯席總裁顧晶曾表示“國內醫藥互聯網營銷還在上小學”，《廣告主》在采訪河南宛西制藥股份有限公司市場總監楊玉奇時，他坦言：“相對于快消品企業，尤其是汽車、家電、房產、通訊等行業，藥品企業在網絡的投放額度比較小，所占傳播費用的比例較低?！闭f明網絡營銷的作用還需要加強，網絡營銷雖然不能完全代替傳統媒體，但是作為有益的補充是必要的。
整合營銷的平臺
在傳播方式多元化的今天，企業越來越認識到多種營銷方式結合的必要性。整合營銷的核心思想就是將企業的一切傳播活動一元化，即“Speak WithOne Voice”。對于網絡營銷，由于其包含的營銷方式多種多樣，于是將這些方式整合起來運作的方法便被稱為“網絡整合營銷”，這個概念的出現也說明了網絡營銷功能的強大。
那么網絡有哪些資源可以被用于營銷?主要有門戶網站、行業網站、電子商務平臺、搜索引擎、論壇社區、分類信息平臺、視頻網站、虛擬社區等，網絡營銷的主要方式包括搜索引擎營銷、品牌網絡廣告、電子商務與分類信息平臺營銷、郵件營銷、電子雜志營銷、網絡廣告聯盟等?？梢?，網絡營銷可用的資源和方式很多，企業可根據自身的需要及營銷預算等，采用適合自己的個性化營銷組合，這也是傳統媒體無法與之相比的。
創意仍很重要
雖然網絡營銷提供了形式多樣的營銷方式，以及眾多可選擇的營銷傳播平臺，但是營銷效果還依賴于創意的好壞以及營銷方案的科學性。輔仁藥業集團有限公司市場總監劉鋼威也表達了相同的觀點，并以“宋河糧業，中國性格”這一成功的網絡話題營銷案例，向記者展示了良好的創意對實現好的營銷效果的重要性。
