公司營銷計劃精選(九篇)
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第1篇：公司營銷計劃范文
本公司*年度銷售目標如下：
(一)銷售額目標(1)部門全體*元以上
(2)每一員工／每月*元以上
(3)每一營業部人員／每月*元以上
(二)利益目標(含稅)*元以上
(三)新產品的銷售目標*元以上
基本方針
為實現下期目標，本公司確立下列方針并付諸實行：
(一)本公司的業務機構，必須一直到所有人員都能精通其業務、人心安定、能有危機意識、有效地活動時，業務機構才不再做任何變革。
(二)貫徹少數精銳主義，不論精神或體力都須全力投入工作，使工作朝高效率、高收益、高分配(高薪資)的方向發展。
(三)為加強機能的敏捷、迅速化，本公司將大幅委讓權限，使人員得以果斷迅決，始具實現上述目標的原則。
(四)為達到責任的目的及確立責任體制，本公司將貫徹重賞重罰政策。
(五)為期規定及規則的完備，本公司將加強各種業務管理。
(六)MS股份有限公司與本公司在交易上訂有書面協定，彼此遵守責任與義務?；诖肆?，本公司應致力達成預算目標。
(七)為促進零售店的銷售，應設立銷售方式體制，將原有購買者的市場轉移為銷售者的市場，使本公司能握有主導店、零售店的權利。
(八)將出擊目標放在零售店上，并致力培養、指導其促銷方式，借此進一步刺激需求的增大。
(九)策略的目標包括全國有力的*家店，以“經銷方式體制”來推動其進行。
(十)設立定期聯誼會，借此更進一步加強與零售商的聯系。
(十一)利用顧客調查卡的管理體制來確立①零售店實績，②銷售實績，③需求預測等等的統計管理工作。
(十二)除沿襲以往對店所采取的銷售拓展對策外，再以上述的方法做為強化政策，從兩方面著手，致力推動拓銷。
(十三)隨著購買者市場轉移為銷售者市場的變化，應確立長期契約制度來統一管理交易的條件。
(十四)檢查與商關系，確立具有一貫性的傳票會計制度。
(十五)本方針之間的計劃應做到具體實效，貫徹至所有相關人員。
業務機構計劃
(一)內部機構
1.德高服務中心將升格為營業處，借以促進銷售活動。
2.于德高營業處的管轄內設立新的出差處(或服務中心)。
3.解散食品部門，其所屬人員則轉配到德高營業處，致力于推展銷售活動。
4.以上各新體制下的業務機構，暫時維持現狀，不做變革，借此確立各自的責任體制。
5.在業務的處理方面若有不備之處，再酌情進行改善。
(二)外部機構
交易機構及制度將維持經由本公司店零售商的舊有銷售方式。
零售商的促銷計劃
(一)新產品銷售方式體制
1.將全國有力的*家零售商店依照區域劃分，于各劃分區內采用新產品的銷售方式體制。
2.新產品的銷售方式是指每人各自負責30家左右的店，每周或隔周做一次訪問，借訪問的機會督導、獎勵銷售，并進行調查、服務及銷售指導、技術指導等，借此促進銷售。
3.上述的*家店所銷出的本公司產品的總額須為以往的二倍。
4.庫存量須努力維持在零售店為一個月庫存量、店為二個月庫存量的界限上。
5.銷售負責人的職務內容及處理基準應明確化。
(二)新產品協作會的設立與活動
1.為使新產品的銷售方式所推動的促銷活動得以配合，另外又以全國各主力零售店為中心，依地區別設立新產品協作會。
2.新產品協作會的事業內容大致包括下列十項：
(1)分發、寄送機關雜志；(2)贈送本公司產品的負責人員領帶夾；(3)安裝各地區協作店的招牌；(4.分發商標給市內各協作店；(5)協作商店之間的銷售競爭；(6)分發廣告宣傳單；(7)積極支援經銷商；(8)舉行講習會、研討會；(9)增設年輕人專柜；(10)介紹新產品。
3.協作會的存在方式是屬于非正式性的。
(三)提高零售店店員的責任意識
為加強零售商店店員對本公司產品的關心，增強其銷售意愿，應加強下列各項實施要點：
1.獎金激勵對策——零售店店員每次售出本公司產品則令其寄送銷售卡，當銷售卡達到10張時，即贈獎金給本人以激勵其銷售意愿。
2.人員的輔導：
(1)負責人員可利用訪問時進行教育指導說明，借此提高零售商店店員的銷售技術及加強其對產品的知識。
(2)銷售負責人員可親自站在店頭接待顧客，示范銷售動作或進行技術說明，讓零售商的店員從中獲得間接的指導。
3.德高公司的教育指導：
(1)讓參加協作會的店員也去參加店員的研討會，借此提高其銷售技巧及產品知識、技術。
(2)通過參加研討會的店員，擴大對其他店員傳授銷售技術及產品知識、技術、借此提高大家對銷售的意愿。
擴大顧客需求計劃
1.確實的廣告計劃
(1)在新產品銷售方式體制確立之前，暫時先以人員的訪問活動為主，把廣告宣傳活動作為未來所進行的活動。
(2)針對廣告媒體，再次進行檢查，務必使廣告計劃達到以最小的費用，創造出最大成果的目標。
(3)為達成前述兩項目標，應針對廣告、宣傳技術做充分的研究。
2.活用購買調查卡
(1)針對購買調查卡的回收方法、調查方法等進行檢查，借此確實掌握顧客的真正購買動機。
(2)利用購買調查卡的調查統計、新產品銷售方式體制及顧客調查卡的管理體制等，確實做好需求的預測。
營業實績的管理及統計
1.顧客調查卡的管理體制
(1)利用各零售店店員所送回的顧客調查卡，將銷售額的實績統計出來，或者根據這些來進行新產品銷售方式體制及其他的管理。
①依據營業處、區域別，統計*家商店的銷售額
②依據營業處別，統計*家商店以外的銷售額。
③另外幾種銷售額統計須以各營業處為單位制作。
(2)根據上述統計，可觀察各店的銷售實績及掌握各負責人員的活動實績，各商品種類的銷售實績。
營業預算的確立及控制
(一)必須確立營業預算與經費預算，經費預算的決定通常隨營業實績做上下調節。
(二)預算方面的各種基準、要領等須加以完善成為示范本，本部與各事業部門則需交換合同。
(三)針對各事業部門所做的預算、實際額的統計、比較及分析等確立對策。
(四)事業部門的經理應分年、期、月別，分別制定部門的營業方針及計劃，并提出給本部修正后定案。
提高經理干部的能力水準
(一)本部與事業所之間的關系
1.各事業單位負責人應將事業所視為一企業，以經營者的精神來推動其運作和管理(另外，本身也須經常參與研修)。
2.事業經理需就營業、總務、經營管理、勞務、采購、設備等各方面，分年、期、月份制作提出事業部門的方針及計劃。
3.事業經理針對年、期及每月的活動內容、實績等規定事項，提出報告。內容除了預算、實績、差異、分析及反省之外，還須提出下一個年度、期、月份的對策。
4.本部與營業所之間的業務管理制度應明確并加以修繕成為可依循的典范。
(二)事業所內部
1.事業經理應根據下列九點，確立事業所內部日常業務運作的管理方式：(1)各項帳簿、證據資料等完備。
(2)各種規則、規定、通告文件資料完備。
(3)確立業務計劃及規定。
(4)確立指示、命令制度。
(5)事務報告制度。
(6)書面請示制度。
(7)實施指導教育。
(8)實施巡視、巡回。
(9)確立會議制度。
2.必須貫徹實施此管理制度，使其對銷售和完成預算有直接貢獻。
提高負責人員的能力水準
(一)經理人員的指導教育
平常身為上司的經理及科(股)長應對負責人員進行有關情報收集、討論對策處理等等的教育指導。
(二)銷售應對基準的制作
負責人員應依據下列要點制作銷售的應對基準，并利用此基準對負責人員進行教育訓練。
1.銷售應對基準A
這是負責人員對零售店主及店員的應對基準。
2.銷售應對基準B
負責人員或零售商店店員接待顧客時的基準。所謂基準是將各負責人員的成功例子篩選后發表出來。
第2篇：公司營銷計劃范文
雖然我們的第二季度營銷狀況不是很好，但是馬上迎來的第三季度將是我們業績上漲的最佳時期，這是我們在分析了市場的銷售效果后做出的決定。特此制定第三季度的工作計劃，希望能夠實現公司業績的大提升：
一、總體目標
1、在基礎材料方面進行適當升級。
2、重新整合品牌資源，適應新的市場競爭態勢。
3、定位高端，打造與之相適應的資源配置，提高核心競爭力。
二、競爭態勢
1、 上半年競爭烈度明顯減弱，金融危機產生兩極分化，受金融危機的影響，上半年與對手間的競烈度相對較小。各競爭對手均在想方設法應對 疲軟的市場，開始顯現兩極分化跡象，以拜占庭，東易、好易居三家公司較為穩定。策略得當、根基穩固應是根本原因。
拜占庭是同行業里面最強勁的對手。其競爭優勢主要表現為：
品牌美譽較高，口碑較好；
定位高端，口號鮮明
材料使用有鮮明的賣點
工程一直保持高質量
工地管理、包裝、售后一直能維持較好狀態
設計師善于將自身鮮明的賣點與對手比較
2、新的競爭對手
與往年不同的是，新業態的加入使經受金融危機影響的上半年市場更加雪上加霜。如百安居的“包清工”、“一條龍”的模式吸引了大批客戶的目光。其月產值均能在200萬—300萬之間。百安居的市場定位明顯較低，其主要目的是銷售材料，多屬中低檔裝修。但在初期的市場作為中，作為一種新的模式，對高端客戶也會有一定的影響。
三、營銷策略
1、新材料的引進和適度推廣，新材料更多是一種放心和信心的保證。對基礎板材適當升級，提供給客戶更多選擇，并進行適度的推廣，形成差異化賣點。
2、架構新的品牌梯隊，形成以a6工作室為標志的高端設計實力。成立a6工作室，以適合青島的模式進行運作，以a6作為著力點，通過對a6的市場推廣，提高品牌含金量，打造高端設計實力的象征。
四、市場分析
金融危機將得到有效控制，下半年市場將有所回暖，但總體市場空間并未達到理想狀況。房地產業經過一年的調整期，一批新盤在下半年開始動工，但對今年的裝飾市場影響不大。盡管如此，大波次的集中簽單行為并非不可期待，因金融危機而暫緩裝修的業主將積累至8月份左右而能形成相對集中的簽單高峰，并有可能提前來臨。
五、分階段計劃
1、9月為傳統旺季，適度進行系列促銷活動，整體活動以“東易家裝節”貫穿。主要活動有：優秀作品巡回展，設計咨詢，戶型，家裝講座，樣板間活動等。家裝節期間推出新材料工地參觀、展示，a6高級設計師咨詢等活動形式，同時推出適當的優惠項目。
2、7月份扎實做好客戶資源儲備工作，利用看房活動、小區咨詢等方式增加咨詢量。著手新材料的引進和試用，做好相關培訓工作。進行a6模式探討，架構定型。7月營銷主題為：夏日精品家裝游，我到工地看一看，主要推廣手段為：
推出精彩工地系列軟文
在6月戶型設計的基礎上，將熱點小區完工樣板間進行推介。
仍采用軟文+新聞的形式，新聞主要從品牌建設的角度進行采編。
工地參觀活動，大量使用價格低廉的欄花廣告，看工地活動。
各大報紙均推出數目不等的欄花廣告，品牌和一句話活動信息。
在都市報家居版推出小版塊工地查詢列表：“東易精彩工地搜索引擎”，預約選擇小區工地參觀。
3、8月份做好迎接小旺季的準備，主要是針對上半年因非典暫緩裝修的客戶。
啟動a6推廣，并進行新材料的相應推廣。
結合a6，注重品牌形象的推廣，為旺季儲備品牌張力
8月中旬后舉行一些促銷活動，以設計咨詢為主?？垂さ鼗顒诱粘Ｅe行。
主要推廣手段為：
軟新聞，對a6、新材料的適當炒做。軟文精品樣板間推介。
結合a6的品牌形象廣告，促銷活動信息。
第3篇：公司營銷計劃范文
關鍵詞：多元化；直銷；會銷；電話營銷
中圖分類號：[TN711.1] 文獻標識碼：A 文章編號：1674-3520（2013）-12-0183-01
一、中小型網絡科技公司開展多元化營銷的背景分析
傳統互聯網絡一直停留在高速發展的經濟十字路口，它受到高度經濟和技術創新的制約。隨著生活節奏的加快，如今電子商務所面臨的最大問題就是推廣力度問題。
隨著手機用戶和手機網民規模的持續增長，3G所帶來的網絡帶寬的優勢和終端供應的豐富，給互聯網提供了良好的發展機遇，并催生著新的經濟增長模式和增長點。在新機遇下，中小型網絡科技公司必須采取新舉措，增強其推廣力度，多元化營銷成為了必經之路。
二、中小型網絡科技公司開展多元化營銷的問題
（一）定位不準
1.營銷目標定位不準
市場定位不準是中小型網絡科技公司面臨的至關重要問題，沒有一個良好的定位，也就沒有一個良好的方向，方向不明確就阻礙著公司的發展。
2.員工目標定位不準
員工對于個人目標定位模糊，員工對于自己的目標和工作計劃模糊不清，這樣盲目的工作對于公司來說就是在浪費時間，對于員工業績的本身存在著阻礙。
（二）營銷人員能力偏低
中小型網絡科技公司主要以會議營銷和電話直銷為主，多元化能力偏低，銷售手法單一，這樣阻礙了公司的正常發展，不能夠完全適應市場需求。公司要發展壯大就必須克制這些瓶頸性質的問題。
會議銷售方法的方式方法很多，不能單單采用一種方式進行銷售，電話直銷的也不是單一的。
（三）公司人力部門認識缺乏
1.缺乏有效的培訓與督導機制
缺乏員工培訓，公司培訓機制不完善，公司人力資源部門以及公司上層管理人員對于員工培訓意識觀念模糊，很多人認為培訓是浪費時間，一切都要在實踐中學習，這樣對于新員工來說是致命的。另外，培訓可以鞏固新員工對產品知識。通過培訓還可以幫助新員工濾清思路，便于談判。
2.缺乏人才培養與儲備環節意識
人力資源部門沒有重點人才培養和對人才進行多元化培養意識，沒有針對個人的銷售風格進行針對性的培養，根據不同類型人才的不同方式和方法進行培養。這樣也阻礙了人才成長的速度。面對員工多元化的價值觀和需求，企業應當建立新的人力資源管理模式、將多元化的價值觀轉變為一個大多數員工認同的共同價值觀念，即企業核心價值觀，以求增強組織的凝聚力，保證組織成員一致的努力方向。
三、解決建議
（一）正確的目標定位
1.合理的市場營銷目標定位是公司發展的關鍵
規劃合理的企業發展計劃可以幫助中小型網絡科技公司可持續發展，一個良好的公司發展規劃，可以幫助中小型網絡科技公司在全國IT市場脫穎而出。
2.明確員工的目標定位
加強員工的目標定位可以對員工的本身的業績增長，合理的工作計劃是員工成長的關鍵。對于員工本身的工作狀態和激發員工的信心也有著舉足輕重的作用。合理的地位和計劃可以幫助員工找到自己在工作中的不足，避其短處，最大限度的發揮員工本身的潛力。
（二）員工多元化銷售技能的提高和意識的加強
加強員工多元化工作意識，采用多種方式和方法，針對不同類型客戶采用不同的銷售方法進行針對性的推銷，不是單一的會議營銷或者電話直銷，不單單是一種方式的會議銷售，不同地區的客戶文化層次不同，看待問題的角度不同我們要針對不同地區的客戶進行不同樣式的會議銷售或者電話直銷。
（三）增強公司人管部門工作力度
1.采用多種方式、方法進行培訓
采用多種方式對員工進行培訓。（1）在娛樂中學習，在游戲中成長。這樣便于記憶。（2）在模擬中學習，有利于在實戰中應付各類的突發狀況，公司內部人員對于產品的弊端是很了解的，如果同事問出的問題你可以對答如流，采用各種方式轉移顧客的注意力。（3）課堂式，這樣可以幫助員工豐富自己的專業知識，理清思路。
2.注重公司人才培養與儲備
把重點培養人才放在首要地位，讓人才在公司中得以發展，有自己的發展空間，讓員工保持著高度的工作熱情，員工是企業的源動力，員工不穩定公司也就不穩定。
總之，把多元化營銷和企業營銷策略有機的整合系統引入中小型網絡科技公司，既是一種技術上的創新，也是一種經營管理上的創新，可以為中小型網絡科技公司提供強大而有效發展機會，從而可以使企業立于不敗之地。
參考文獻：
[1]楊樹青、郝淵曉.消費者行為學[M].中山大學出版社，2011-02：22-26
[2]周三多、陳傳明、魯明泓.管理學：原理與方法[M].復旦大學出版社，2011-06：13-18
第4篇：公司營銷計劃范文
關鍵詞:營銷信息化;電力營銷;業務流程
中圖分類號:F49
文獻標識碼:A
文章編號:1672-3198(2010)03-0048-02
1 系統層次分析
為配合營銷信息化建設,按照國家電網公司“十一五”規劃,各地市供電公司須成立“一部三中心”營銷業務運作模式,即電力營銷部、客戶服務中心、電費管理中心和電能計量中心,營銷業務運作模式主要通過電費管理中心、電能計量中心、客戶服務中心三個集約化的業務中心的專業化管理和營銷部的職能化管理實現。
南昌供電公司一部三中心的具體業務如下:
電力營銷部為電力營銷業務的管理部門,負責制定和完善有關營業、計量、服務等方面的管理制度、工作標準和技術規范;制定營銷工作計劃,檢查各項營銷制度、標準和管理辦法的執行情況,對營銷工作任務完成情況進行監督考核;營銷指標管理,建立電力銷售、市場運營、優質服務、電能計量等營銷指標體系,對基層單位的營銷指標進行統計、分析、考核;各類營銷報表的匯總、審核、上報;負責公司營業抄核收管理,監督基層單位電價執行情況及抄核收工作質量;優質服務管理,制定優質服務措施并監督實施?？蛻舴詹邉澓头招蜗?、服務品牌管理,組織客戶滿意度調查;用電檢查、供用電合同和計量管理。組織開展營業稽查、營業普查工作;負責電力需求側管理,配合政府主管部門推廣需求側管理技術和示范項目,制定本地區有序用電方案,供電預警信息;負責組織收集客戶檢修計劃信息,進行有序用電管理,協調平衡電網的停電計劃安排,負責營銷信息化、營銷技術支持系統建設與管理,負責營銷人員業務培訓。
客戶服務中心具體業務:統一受理客戶用電需求,承擔客戶的新裝、增容及用電變更業務處理,并對業務處理過程的進程及時向客戶反饋;接受客戶的故障報修、咨詢查詢、投訴舉報并跟蹤處理;依法開展用電檢查和對客戶違約用電的處理,開展市場調查,實施需求側管理,落實開拓市場、有序用電措施;開展客戶服務回訪、客戶滿意度調查,定期進行客戶服務質量、服務需求的分析,開展市場需求分析預測,并提出開拓市場、改善服務的建議;積累客戶信息資源;網省公司依據供電服務標準負責對地市供電公司供電服務質量進行監控與考核。
電費管理中心具體業務:對抄表、收費業務進行安排、監督及管理;對電費核算、發行、電費信息流、營銷電費賬務處理進行集中統一操作;對銷售電量、銷售收入、平均電價、電費回收率、電費應收帳款余額等營銷指標及工作質量進行統一分析并集中監管控制;協助財務部門進行電費資金流及財務電費帳務與電費信息流、營銷電費帳務的核對及銷賬工作;組織開展電費風險分析與防范,銷售情況及專業管理分析等,提出持續改進管理的措施。
電能計量中心具體業務:參與計量器具從選型、招標采購、驗收、檢定到配送等過程:電能計量器具的選型和招標采購工作由各網省公司負責組織,網省公司電能計量中心和地(市)級供電公司參與;網省公司電能計量中心負責計量器具出廠(到貨)前的統一抽檢;地(市)供電公司電能計量中心負責計量器具的首次統一檢定和配送;縣(區)供電公司具體負責電能計量裝置的輪換和故障處理工作。
2 信息的標準化
信息標準化工作是信息化建設的基礎工作之一,是信息共享、交換和集成的保證, 將貫穿于整個營銷業務過程中。在標準化設計中,首先要統一數據格式,例如電價、變電站、變壓器等按參數統一代碼,其次對電力營銷各項業務根據國網公司的標準化設計和流程建立業務流程,通過信息的標準化實現形成上下層業務系統數據交換、同層次業務數據交換的統一環境。
數據的標準化必須解決數據的共享問題。為實現數據中心的數據交換和統一口徑,必須有一個規范統一的基礎數據編碼標準。這個可以按照省電力公司的標準對照庫來解決,同時制作數據轉換程序解決歷史數據轉換問題。
建立一套完善的標準代碼維護體系和信息技術標準化機制,針對不同專業成立了編碼小組,各編碼小組對代碼條目進行審核確認,最后由專人定時,為營銷信息共享和信息集成提供了強有力的保證。
3 統一規范的業務流程
南昌供電公司電力營銷流程采用的是國網公司統一的業務流程。由于現行的營銷業務流程與規范流程仍有差異,需根據標準流程對所有的營銷業務流程進行梳理、補充、完善和優化,搭建流程體系。個性化的流程設計完成之后,公司統一,作為企業電力營銷業務流程執行的唯一依據,實現“一個企業,一套流程”的管理目標。為應對國網規范流程要求,按照國網公司“一部三中心”的建設要求,南昌供電公司進行了組織機構調整,先后成立了電費管理中心和客戶服務中心,將全公司的電費核算和賬務處理歸口統一處理;客戶中心剝離搶修、業擴工程等業務;將表計裝接劃歸計量中心,搶修業務劃歸配電公司負責等等,這些都是為電力營銷業務的規范化奠定了基礎。
為防止出現業務流程黑洞,需建立統一的業務流程管理制度。成立專門的部門或者指定相應部門承擔業務流程管理的職責,負責組織實施對業務流程的持續優化和改進。建立業務流程設計、、監控、優化、變更方面的流程和制度。根據企業的管理需要,對與流程相關的其他部門的管理信息系統,例如財務管理、物資管理、MIS等在業務流程管理信息系統中基于統一的業務流程進行整合,實現“一套流程、多種應用”的管理目標,提高集團整體管理水平。對南昌供電公司電力營銷管理而言,成立專門的組織機構對業務流程進行分析、整合、優化、重組等可收到事半功倍的效果。
4 保障整個電力營銷管理信息系統的網絡安全
網絡安全的管理分為局域網內部安全、Internet安全和與其他系統接口的安全。
要做好整個營銷系統的網絡安全工作必須首先保證局域網的內部安全,按分工仍是由公司信息中心負責。
Internet安全。由于網絡是一個開放系統,任何一臺連接Internet的機器都有可能被其他人訪問,因此,為了防止非法用戶的入侵或惡意的攻擊,保護企業內部Intranet網絡安全,必須采取相應的防范措施。建議營銷網絡與Internet網絡分開,對確需要上網的服務器例如短信文件服務器由專人負責。物理上隔離,最大限度地防止INTERNET的沖擊。
與其他系統接口的安全。隨著聯機實時業務的發展(如銀電聯網等、預付費系統等),電力營銷管理信息系統將不可避免地與越來越多的接口進行必要的數據交換,而在這種交換中,必須考慮如何來保障數據庫系統的安全,避免非法訪問,保證數據發送和接收的準確性。為保障系統主機及數據庫安全,在與接口進行數據交換時采用專門的前置機與其他系統進行對接,在前置機前面安裝防火墻,避免了系統對網絡主機的直接訪問,可以有效地保障數據安全。同時,為保證信息傳遞的安全,對于網上傳遞的關鍵信息,如登錄用戶名、口令、客戶電費信息等,為防止被竊取,使用信息加密技術進行處理。
5 分層實現,分步實施
根據信息化戰略要求,前面系統框架的建立,系統功能和系統層次分析,要實施電力營銷信息化管理戰略只能走分層實現、分步實施的道路。
信息化工作的推進已不再是單純的推廣使用信息系統的問題,其已經涉及到組織機構的調整和業務流程再造,這些工作涉及營銷、生產、調度、財務等多部門,需共同協作配合完成。以電力營銷系統為例,整套系統分為客戶服務、計費與營銷賬務管理、電能計量管理、電能信息實時采集與監控、市場管理、需求側管理、客戶關系管理、營銷分析與輔助決策模塊,這當中已經全部實現信息化管理只有電費管理、電能計量和客戶管理三個,后面的電能信息實時采集與監控模塊目前是通過接口程序實現數據共享,還遠未達到聯動的效果;需求側等四個模塊相關業務仍為手工階段,實用化還需要大量的基礎數據做支撐,大量的前期準備工作要做?？陀^條件的限制決定信息化進程只能走分層實現,分步實施的戰略。
建議南供信息化的分布走方案是:借助“SG 186工程”的實施,在2009年完成電力營銷管理信息系統的升級,完成實時采集、臺線管理、即時繳費等系統的接口并逐步完善達到聯動,真正實現數據共享,在三年內實現客戶管理、需求側管理等系統實用化。
參考文獻
[1]范玉順.信息化管理戰略與方法[M]. 北京:清華大學出版社,2008.
[2]傅景偉.電力營銷技術支持系統[M].北京:中國電力出版社,2002.
第5篇：公司營銷計劃范文
關鍵詞：成長機會；多元化；公司績效；面板門檻模型
中圖分類號：F270 文獻標識碼：A 文章編號：1003-5192(2012)04-0069-06
Threshold Effect between Diversification and Firm Performanceunder Different Growth OpportunitiesSUN Ge-bing1,3, LIAN Yu-jun2, HU Pei1
(1.School of Economics and Management, Southwest Jiaotong University, Chengdu 610031, China; 2.Lingnan College, Sun Yat-Sen University, Guangzhou 510275, China; 3.School of Economics and Management, Xinjiang University, Wulumuqi 830046, China)
Abstract:Using panel threshold model by Hansen development from perspective of nonlinear growth theory, this paper empirically tests the effect of diversification on corporate performance with different growth opportunities. The results show significant regime effects between diversification and firm performance because of different growth opportunities. Diversification and performance are not significantly related for low growth firm and positively related or discounts disappear for high growth ones, this accounts for paradox of diversification discounts and proposes some policy suggestion.
Key words:growth opportunities; diversification; performance; panel threshold model
1 引言
自20世紀90年代多元化戰略與公司績效之間的關系已成為戰略管理以及金融領域研究的焦點。國外理論界提出的“多元化折價悖論”現象在國內依然存在，即在理論上多元化相對專業化經營具有較低的經營績效，然而在現實中許多企業仍然熱衷于多元化經營的擴張方式。在中國經濟轉型過程中產業經濟發展體現為行業發展不平衡和產業不斷調整升級，不同企業所面臨的成長機會差異很大，獲得更多的成長機會已成為企業發展的主要動機之一，而基于成長機會與多元化之間的關系研究卻十分鮮見，在少有的研究文獻中往往對成長機會進行人為的分類，這種方法很可能導致模型設定偏誤等問題，由此得到的結論可能是有一定局限性［1］。
本文以2002～2006年滬深非金融674家上市公司為樣本，通過主成分分析法獲得公司績效綜合指標和成長機會綜合指標，根據Hansen［2］發展的“門檻面板模型”，基于內生性分組的方法，進一步分析探討多元化戰略與公司績效之間的非線性關系，驗證了不同成長機會下多元化與公司績效之間的顯著性區間效應，并為“多元化折價悖論”現象提供新的解釋。
第6篇：公司營銷計劃范文
【關鍵詞】文化產業上市公司 經營效率 因子分析 DEA-Bootstrap
一、引言
隨著文化體制改革的不斷深化以及文化產業發展相關政策的不斷放寬，我國文化產業資本運營程度不斷提升，文化企業在資本市場中的開拓能力也逐漸增強，逐步形成了以傳媒產業為核心的文化產業上市公司圈層。這些上市公司往往是所在行業中的骨干企業或者龍頭集團，資產足、規模大、業務范圍廣，其經營能力的好壞很大程度上決定了我國文化產業整體水平的高低。對我國文化產業上市公司經營績效進行科學系統的研究具有重要的實踐意義，不僅有利于對現階段文化企業的經營狀況予以準確評價，也能為其進一步發展提供參考與借鑒。
二、研究方法
評價企業的經營效率，傳統的研究多數選取財務指標作為度量指標，探討企業投入與產出之間的一對一比例關系。但這一方法過于簡單，無法解釋日益復雜的企業內部多投入與多產出關系。數據包絡分析（DEA）則可以解決這一問題，這一方法被廣泛的運用于企業生產和經營效率的評價研究之中，如保險業（姚樹潔等，2005）、房地產業（施金亮和楊俊，2006）、通信服務業（錢侃等，2011）等。但傳統的DEA方法存在一定限制，譬如（1）投入產出變量選擇過多，不能滿足DEA的運算技術要求：決策單元（DMU）個數應大于投入產出指標數的2倍，否則會產生無效估計結果；（2）選取的投入產出變量之間可能存在較強相關性，DEA對此并不考察，如此會導致結果有偏。（3）DEA結果忽略了數據的統計性質。通常計算所得DEA效率值，只是由隨機抽取的一個樣本計算所得的樣本參數值，是對總體參數的一個“點估計”，結果具有很大的隨機性和誤導性。
為得到更精確的有關我國文化產業上市公司經營績效的評價結果，需要對傳統DEA法的上述缺陷進行糾正。（1）針對DEA投入產出指標選取問題，可以考慮將因子分析與DEA結合，用因子分析從眾多的投入產出指標中抽取少量經濟含義相對明確的公共因子形成新指標，不僅保存了原始數據的絕大多數信息，且相互之間不再相關（周星，2008；郭嵐和張勇，2008）。（2）針對DEA結果忽略數據統計性質的缺陷，DEA-Bootstrap方法可以很好的解決這一問題（Simari& Wilson，1998）。Bootstrap法本質上是一種“重復模擬數據生成”的方法，Simari&Wilson（2000）最早將Bootstrap法應用到DEA中，并給出了平滑Bootstrap的算法，實現了對DEA結果的糾偏，并在此基礎上對DEA-bootstrap法進行延伸，使其允許“異質性”的存在。國內外學者分別將這一方法運用于天然氣（Handon，2003）、發電業（Tsolas，2010）、采礦業（Tsolas IE，2011）、GCC銀行業（Awartani&Maghyereh，2012）和我國銀行業（史金鳳和張信東，2012）的行業效率研究中。
綜上，本文將采用因子分析、DEA與Bootsrap糾偏技術相結合的三步法對我國文化產業上市公司經營效率進行量化研究：第一步，用因子分析分別對投入指標和產出指標提取出相互獨立的公共因子作為各自新的指標；第二步，用第一步得到的投入、產出指標進行DEA分析；第三步，利用Bootsrap技術對上步結果進行糾偏，得到更精確的估計結果以及區間估計。
三、研究設計
（一）數據來源與指標選取
1.數據來源
本文選取至2012年底，已在滬深兩地成功上市的50家（剔除2家異常值公司）文化產業上市公司作為研究對象，選取2012年度公布的年度數據作為分析樣本。數據主要來自wind資訊及各公司年報。
2.原始投入、產出變量選擇
根據Cooper（1999）的觀點，DEA方法中投入、產出變量的選取準則主要有以下幾點：（1）對所有決策單元，投入和產出值可得，且為正數；（2）投入和產出項目必須反映分析者和管理者關注的要素；（3）投入的數值應越小越好，而產出的數值應越大越好。綜上，本文選取固定資產凈值、總股本、主營業務成本、期間費用、應付職工薪酬作為原始投入變量，營業總收入、利潤總額、營業利潤、凈利潤作為原始產出變量。
（二）投入產出變量的因子分析
在獲取上述原始投入、產出變量的數據后，采用SPASS.18.0對數據進行因子分析。采取主成分分析方法提取公共因子，從5個原始投入變量中提取出兩個公因子X1和X2，從原始產出變量中提取出一個公共因子Y1。對初始載荷矩陣進行方差極大法正交旋轉，得到正交旋轉后的投入變量因子載荷矩陣。從投入變量因子載荷矩陣可以看出，主營營業成本、期間費用和應付職工薪酬3個變量對公共因子X1的影響較大，這幾個指標反映了公司期間運營中的實際投入，可將其命名為“運營投入”。固定資產和股本2個變量對公共因子X2的影響較大，這2個指標均反映了公司的資產投入規模，可將其命名為“資產規模”。從產出變量因子載荷矩陣可見，四個產出變量對公共因子Y1的影響都很大，Y1綜合反映了上市公司的“經營產出”。
通過因子得分矩陣以及原投入產出指標數據計算得出公因子“運營投入”X1、“資產規?！盭2和“經營產出”Y1，以此作為后續計算中新的投入、產出變量。
四、結果分析
純技術效率反映了剔除了規模效率影響后的企業經營績效，運用DEAP.2.1軟件對50家文化產業上市公司的純技術效率進行計算，并用R軟件對純技術效率結果進行糾偏，以得到更精確的效率值，結果如表1所示?？傮w而言，經過Bootstrap技術糾偏后，50家企業純技術效率沒有一家達到“1”，這表明我國文化產業上市公司經營效率均未達到最優，投入到文化產業中的資源并沒有得到充分的利用，造成一定的浪費。
進一步細分行業分析，按純技術效率平均值從高到低排列，分別是廣告營銷（0.78）、動漫（0.75）、影視娛樂（0.58）、平面媒體（0.57）、互聯網（0.43）、廣播與電視（0.35）。較之其他細分行業，廣告營銷4家上市公司均排名靠前。藍色光標作為亞洲最大的公關公司之一，早在2004年就開始進入數字媒體業務領域，數字技術、信息技術的運用與改造，極大的提升了公司業務運作效率。奧飛動漫作為樣本中唯一的動漫企業，生產效率相對較好，排在整體第7位。這主要是受益于我國動漫消費市場的增長和政府政策的支持，奧飛動漫乘勢而行，逐步形成完整的產業鏈條，充分利用以動漫創作與播出帶動衍生品銷售這一商業模式，經營效率較高。影視娛樂業由于三網融合技術、數字化多媒體技術的廣泛運用，激發出巨大的市場潛力，部分公司譬如光線傳媒，將業務范圍拓展至網絡、新媒體、整合營銷等，使公司技術水平得以不斷進步。13家平面媒體上市公司在整體樣本排名中分布居中。以皖新傳媒、中南傳媒為代表的出版發行集團，基本都帶有鮮明的“國字號”印記，實力雄厚，能夠運用身份上的優勢，迅速進入出版發行關聯行業譬如新媒體、網絡，部分集團甚至還涉足影視、動漫、網游等領域，因此資源使用與生產效率相對較高。反觀以天舟文化為代表的民營媒體公司，由于在資本與品牌優勢方面均存在明顯短板，其業務范圍仍然以出版發行為主，無法實現全產業鏈布局，資源整合與生產效率相比而言較低。互聯網在未來將逐漸成為主流媒體，但是目前企業間發展模式雷同，行業內部的競爭激烈程度遠超其他文化類上市公司，行業內經營效率參差不齊。網絡視頻行業在2012年經過激烈的競爭和角逐后，樂視網憑借其行業最全的版權庫和最全的產業鏈布局，“平臺+內容+終端+應用”構成的“樂視生態”，在長視頻領域迅速成長，生產效率在整體排名中也相對較好。網游行業由于仍處于成長階段，公司總體生產效率還很低。廣播與電視行業整體經營效率靠后。行業內部總體而言，生產效率由高到低分別是有線設備、廣播電視和有線運營，這其實上也反映了三個分行業各自背后行業競爭程度的高低。由于管理體制上的錯綜復雜，有線運營商不僅要與地方臺、中央臺進行競爭，現在隨著三網融合進程的加速，還將面臨IPTV、互聯網電視等對其客戶的分流影響，業務競爭十分激烈，因而公司經營效率普遍較低。市場較為規范的有線設備業，其公司經營效率相對較高。
五、結論和建議
從前面的分析結果可以看出，文化企業發展勢頭良好，但總體經營效率較低，還有很大的改進空間。隨著新媒體的興起，文化產業內競爭加劇，行業間經營效率差距較大，一些優質企業在激烈的競爭中脫穎而出，一些則面臨被迫出局的威脅。隨著持續的科技進步、消費升級以及國家政策的支持，文化企業將面臨更大機遇，迎接更加激烈的競爭挑戰。以上市公司為代表的優質文化企業應抓住機遇，在后續體制改革深化與產業高速發展過程中，積極剝離非核心業務并尋求核心業務的延伸拓展與跨界整合，通過實現公司資源的再配置與再利用，不斷提高公司生產效率與規模效率，力爭進一步提升公司運營的整體效益。
參考文獻
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第7篇：公司營銷計劃范文
關鍵詞：隨著國家房地產調控政策的不斷加強，整個房地產市場進入了調整期，不論是成交量、還是成交價格均較以往有所下降。同時部分三線城市限購政策陸續出臺，房地產開發商特別是高檔樓盤的開發商真正意識到“房地產寒冬”的到來。文章以某公司一高檔樓盤的營銷組合設計為例，提出高?
隨著國家不斷出臺各種宏觀調控政策，我國房地產市場已經由賣方市場過渡到買方市場，行業間的競爭也越發激烈。為了使自己的企業在市場上占有一席之地，并獲取更大的利潤，房地產開發商紛紛意識到營銷工作的重要性，并把營銷管理上升到企業發展的戰略高度。營銷組合設計（4PS），即產品策略（Product）、價格策略（Price）、渠道策略（Place）、促銷策略（Promotion），是企業營銷工作的核心，而科學的營銷組合設計對于房地產開發商特別是高檔樓盤的市場開發有重要的指導作用。
一、KL地產及“威尼斯花園”樓盤概況
KL地產(北京)有限公司是香港上市公司KL集團旗下之全資子公司，成立于1998年6月，注冊資本5000萬美元。其核心競爭力是資金籌組能力和政府關系資源組建能力，以及項目的市場把握能力，經營資源非常豐富，有品牌效應，雄厚的融資能力，專業性很強，儲存了大量的土地資源，擁有年輕，高學歷的人才團隊，社會資源豐富。
公司自進入北京市場以來，一直致力于高端市場，開發高檔樓盤?！巴崴够▓@”屬高級公寓住宅，由KL集團旗下的全資子公司一一KL地產(北京)有限公司投資開發，著名的新加坡A．T．A建筑師(私人)公司按照人與自然高度融合的全新居住理念精心創意設計，占地8.4萬平方米，總建筑面積14萬平方米。在大量采用高新建筑技術和材料的基礎上建成的21幢現代歐陸風格的多層和高層公寓，和一座典雅壯觀的社區會員制俱樂部，擁有50％以上的綠化率，是高科技建材與新加坡名師創意設計完美結合的經典家居。
二、產品策略
1.加強建筑設計
(1)讓建筑師有更多創作空問
要提高“威尼斯花園”建筑設計時樓盤的附加值，就要留給建筑師更多創作空間。KL房產公司應該給建筑師有更多的刨作空間，強調建筑師為KL房產公司提供增值服務，鼓勵建筑師做甲方想要而沒有想到的設計，使“威尼斯花園”產生更大的附加值。KL房產公司將服務對象、市場定位告知建筑師，剩下的由建筑師負責。但KL房產公司的定位目標經常會跟隨市場而變化，有確定的，有盲目的，KL房產公司與建筑師的想法隨之發生分歧，所以建筑師保持清醒的頭腦和負責的心態很重要。KL房產公司做決策的前提往往是利益，那么建筑師能否獲得KL房產公司的信任，就在于是否能實現他的利益目標。
（2）給建筑師更多的理解
為了完成一個好的設計，KL房產公司和建筑師之間的合作是非常重要的。一個好的項目固然離不開建筑師的好創意，但是，如果KL房產公司不能夠理解其創意，建筑師再好的設計也不過是一個紙上談兵而已，無法最終得以實現。
建筑師最大的滿足不僅僅只是得到一個高的設計費，更需要遇到一個知音甲方。只有在這種情況下，建筑師才會心甘情愿的為KL房產公司提供增值服務，因此，公司應該給予建筑師們更多的理解。
2.大盤開發結合城市規劃
北京的居住郊區化已經發展得很快，實際上現在是郊區的地方很可能明天就成了城市。從北京的總體規劃發展來說，北京的城市中心區可能會向東側發展，東部的居住社區可能在不遠的將來，在五年、十年以后，會變成城市。
在北京修訂規劃的過程中，專家已經提出，政府一方面在發揮市場性的基礎作用的同時，也要加強社會管理和公共服務的職能，通過規劃的手段實現一些宏觀調控和綜合協調。
(1)加大交通和基礎設施的引導，在開發建設大盤之前應該有效發揮交通的引導作用，提出公共交通引導土地開發的模式，公共交通使土地獲得的收益應該是由政府引導、由政府獲得的。
(2)在公共服務配套設施方面，應該體現政府的公共服務的作用，而不是把這些配套的項目都壓在開發商身上，政府的功能哪些由政府做，哪些由開發商做，應該劃分清楚，政府來協調。
北京的發展中心實際上已經東移，將來根據新的規劃，可能還會進一步東移。因此，對于“威尼斯花園”，KL房產公司應該積極配合政府，結合城市總體發展的規劃、設想和趨勢來規劃大盤開發，同時提升自身品牌形象。
三、定價策略
俗話說“沒有賣不出去的物業，只有賣不出去的價格”。價格策劃是房地產營銷策劃的關鍵。對于“威尼斯花園”這一項目，KL房產公司要在對房地產定價目標與方法進行對比分析的基礎上，尋找有效的價格策略。
1.選擇定價目標
定價目標是整個價格策劃的靈魂。一方面，它要服務于房地產項目營銷目標和企業經營戰略；另一方面，它還是定價方法和定價策略的依據。房地產定價目標一般有利潤最大化目標、市場占有率目標、樹立企業形象目標等幾種不同的形式。
“威尼斯花園”屬高級公寓住宅，定位于高端市場，維持一個穩定的價格可以給人以產品信譽高、公司經營穩健的印象。良好的形象是企業無形的資產，只有精心維護，才能源源不斷地創造產品附加值。品牌競爭是高層次的競爭，增強企業形象的定價目標應該與企業的長期戰略相一致。對于擁有較高市場占有率的KL房產公司來說，適宜選用穩定的產品定位和穩定的價格策略。
當然，在某些特殊時期，公司也需要制定臨時性定價目標。如：當市場行情急轉直下時，企業就要以保本銷售或盡快脫手變現為定價目標；為了應對競爭者的挑戰，公司也可能以犧牲局部利益遏止對手為定價目標。但是一旦出現轉機，過渡性目標就應讓位于其他長遠定位目標。
2.確定定價方法
定價方法是根據定價目標確定房地產基本價格范圍的技術思路。房地產的定價方法有成本導向、競爭導向、需求導向三種。
成本導向僅在“知己”的基礎上定價，對交易環境、交易對方、交易實現的必要條件都缺乏了解，所以只能制定出基于賣方利益的價格，而不容易與市場消費需求相吻合。競爭導向注重行業相對價格，比成本導向更貼近市場供求，但交易的實現取決于交易雙方的利益吻合，只研究如何在供給群體中合理定位，忽視購買群體的反應，其定價難免一廂情愿。
需求導向定價是以消費者的認知價值、需求強 度及對價格的承受能力為依據，以市場占有率、品牌形象和最終利潤為目標，真正按照有效需求來策劃房地產價格，是KL房產公司在開發的“威尼斯花園”高檔公寓樓盤上真正需要的定價方法。在實際運用中可以采用認知價值和差異需求兩種不同的形式。
(1)所謂認知價值定價是指在買方市場條件下，根據購買者對房地產的認知價值定價。認知價值的形成一般基于購買者對有形產品、無形服務及公司商業信譽的綜合評價，它包括實際情況與期望情況的比較，待定物業與參照物業的比較等一系列過程。品牌形象好的物業往往能獲得很高的評價。只要實際定價低于購買者的認知價值，即物超所值，購買行為就很容易發生。這種“以消費者為中心”營銷理念運用的關鍵在于與潛在購買者充分溝通、掌握調查數據、并對其進行整理分析。
(2)所謂差異需求定價是以不同目標客源的需求強度、總體資金承受能力為參考對象，分別求得各消費層次的有效需求來確定房地產價格。該方法可為制定項目全盤價格策略和多層次供房價格體系提供決策參考。
需求導向定價是從市場需求出發制定房地產價格，它能行之有效地激發潛在需求，使房地產產品從根本上實現交易的可能性。而且，它能使房地產價格“一步到位”，避免價格的劇烈波動，有利于KL房產公司的長期發展。
四、促銷策略
KL房產公司在買方市場背景下的促銷不再是依靠公司強大實力的狂轟亂炸，對于“威尼斯花園”高檔公寓樓盤的促銷要在做好充分市場調研的情況下，了解到顧客的真正需求，在文案上真正體現KL房產公司的實力和“威尼斯花園”的特色，吸引目標客戶的眼球。
在所有廣告類型中，也許房產廣告是最難以把握的一種廣告，房產廣告有很多不同于其他廣告的特點，它是一種很理性的東西，但是又不能停留于理性，它也需要上升到某種感性的生活概念，另外，對于中國的大部分人來說，房子的購買是一件很重要而且必須很謹慎的事情，這也決定了房產廣告所面對消費者的心理比一些使消費者容易產生購買沖動的產品來說更難一些，要把握理性和感性之間的尺度，并從生活和家的情感角度去打動消費者，可以在以下幾點考慮廣告文案設計：
1.把握整體條理
房產廣告中最重要的廣告形式包括樓書、DM海報以及報紙廣告，而在這三者中往往都會有一個比較清晰的表述主線貫穿，而這條主線又是至關重要的，它既要符合房產廣告表現的一般形式，也要遵循消費者閱讀的心理順利，基本上來說，房產廣告的條理表現為以下兩點：
（1）從硬件到軟件。精神是建立在物質的基礎上的，而作為一個樓盤項目，必須要從精神生活的角度去詮釋項目的硬件設施，但是只有硬件設施對于消費者來說才是實實在在的東西，因此，在條理把握上，首先應該從項目的硬件分析開始，并且通過這些硬件上升到硬件所帶來的精神享受和生活方式。
（2）從大到小。一個樓盤所帶給消費者的并不僅僅是項目本身，而對于大方面來說，還涉及到其地理位置，交通條件、周邊配套等，消費者看房子也是先從這些入手，然后才考慮到項目本身的內部配套，小區氛圍，最后才是建筑結構，中庭園林，以及包括戶型和物業管理，包括現房的裝修材料等。同時，在一個項目中，無論是其中所體現出來的人文關懷、還是精神享受，甚至是生活方式是始終貫穿于其中的主要思想，應該從各個方面都體現出來。
2.闡述結構
在整體條理清晰的條件下，對于具體的闡述也要遵循語言邏輯和大眾的閱讀習慣，對于“威尼斯花園”中概念化的東西，應該先對概念進行闡述，而接下來再對概念進行具體的細化和融合；另外對于一些因果關系也應該清晰明了，比如南北通透的設計是通風采光的前提，就必須首先點明。
3.字眼使用
在項目廣告中，這是一個很容易被忽視的情況，在一些字眼的使用上，看上去是很小的問題，很有可能就給消費者留下了不好的印象，如人稱的使用基本上有三種情況，一是第一人稱(我、我們)，二是第二入稱(你、您)，三是泛化的人稱(如人們等)，這幾種人稱若在長篇的廣告中必須堅持某種使用方法，而且對于“您”和“你”的使用，消費者對此的敏感會造成開發商不真誠的感覺。另外在一些量詞的使用上，也必須堅持使用同樣的字眼。
4.文字表達
在文字的表達上首要的前提是文筆通順，盡量避免使用生僻字，以樸實的手法體現KL房產公司的真誠，同時在表達上應該用最簡練的句子完整而簡潔地表達出“威尼斯花園”的主要賣點，即給高端用戶帶來高品質的生活，同時也要針對“威尼斯花園”的目標消費群體的閱讀能力和水平讓受眾理解自己所要表達的意思。
5.主次分明
同時，在廣告上應該主次分明，對于需要重點表達的賣點就必須不惜筆墨，盡量完整闡述表達主題，并且進行深度挖掘，而對于次要賣點或者非項目本身并且不是特別有吸引力的內容(比如周邊配套)就要惜墨如金，點到為止，這樣可以給消費者留下想象空間，吸引他到售樓處，通過體驗的目的促成銷售。
五、渠道策略，
1.現場售樓
(1)銷售決勝在現場。
對于“威尼斯花園”來說，樓盤現場售樓依然應該是KL房產公司的主要渠道。和其他商品流通行業的零售終端一樣，樓盤現場售樓處就是“房地產”商品的零售終端。銷售決勝在現場，現場包裝的成功與否，影響著“威尼斯花園”整個銷售過程的效率。
1)遠離冰冷的現代風格，營造親和的茶桌氛圍。售樓處是購房者與樓盤有效溝通的載體，裝修與布置的風格要表達的是“威尼斯花園”的理念。一塊掛板、一盞燈光、一把椅子、一副伸手可及的資料架，都要讓人感到舒適坦然。售樓處需要茶社一樣的交流環境，需要茶桌上的交流氣氛。
2)強調眼見為實，細化由此入彼的認知程序。售樓處就是一個信息窗口，客戶想知道的，開發商想告訴客戶的，在這個窗口都有。能吸引眼球就越能引發對“威尼斯花園”的強烈信心，促使他盡快做出購買決定。
3)向參觀者展示無所不在的專業化、規范化。置業者購買期房，最擔心的是開發商的信譽。如果從銷售現場的視覺展示上，能夠讓客戶感覺到他是在與一個非常規范、專業的公司打交道，可以充分增加它的信任感，減少疑慮，提高談判的成功率。
(2)“兩點一線”
“兩點”指：售樓部、“威尼斯花園”樣板房，“一線”指：最佳看房路線。
1)精確布點，合理連 線。售樓部與樣板房的選點應立足“威尼斯花園”長期銷售的需要，結合項目整體開發進度的需要來合理布點，減少重復建設的浪費?？礃锹肪€的選擇則應考慮到揚長避短、展現“威尼斯花園”優勢的需要，使售樓部和樣板房兩個現場亮點能有效串聯起來，組織起連貫性的銷售鏈條。
2)做好“兩點一線”工作的硬環境因素。“威尼斯花園”的“兩點_線”現場環境事務主要包括空間安排、功能劃分、現場包裝等幾項工作，使銷售現場能更有利于銷售工作的開展。
第8篇：公司營銷計劃范文
【關鍵詞】民營上市公司；多元化；經營績效
隨著經濟社會的不斷發展，民營經濟已經成為社會經濟進步的重要推動力。作為民營經濟代表的民營上市公司中有很多的都在實行多元化經營，因此對民營上市公司多元化經營績效評價進行研究具有十分重要的意義。
1 民營上市公司的發展及多元化經營現狀
改革開放以來，我國的民營經濟取得巨大的發展，在增加就業和國家稅收、促進經濟和社會的不斷發展等方面發揮著越來越重要的作用。民營經營已經成為我國國民經濟中不可替代的重要力量。民營上市公司作為民營經濟中優質企業，近年來呈較快增長趨勢，截止到2010年4月我國已經有1000多家民營上市公司，而且分布于國民經濟的各個行業，并且隨著經濟的不斷發展，我國已經逐步形成一批資本和技術密集的大型民營上市公司，具有良好的發展潛力和成長性。
多元化作為一種重要的經營策略被許多民營上市公司所采用。我們隨機選取100家民營上市公司作為樣本，通過計算它們2009至2012年的專業化比率來研究其多元化經營狀況。研究發現，2009年，專業化比率低于95%的有64家，專業化比率介于95%和70%之間的有28家，專業化比率低于70%的有36家；2010年，100家民營上市公司中專業化比率低于95%的有55家，專業化比率介于95%和70%之間的有22家，專業化比率低于70%的有33家；2011年，100家民營上市公司中專業化比率低于95%的64家，專業化比率介于70%和95%之間的有34家，專業化比率低于70%的有30家；2012年，100家民營上市公司中，專業化比率低于95%的有67家，專業化比率介于70%和95%之間的有34家，專業化比率低于70%的有33家。
由此可以發現，盡管多元化經營存在分散資源的風險，但是我國多元化經營的民營上市公司所占比重比較大，多元化是我國民營上市公司發展過程中的重要戰略選擇。
2 民營上市公司多元化經營績效評價的必要性
2.1績效評價的理論基礎
委托理論認為隨著生產力的不斷發展和社會分工范圍的不斷擴大，企業所有權和經營權相互分離。企業所有者聘請管理人員對企業進行經營管理，然而所有者和經營者之間的目標是不一致的，而且委托存在成本。為了縮小委托人和人的目標差異，降低成本，對民營上市公司進行績效評價十分必要。
信息不對稱理論認為，委托人和人所擁有的信息并不是對稱的，人往往會依據其擁有的信息優勢而損害委托人的利益。委托人為了避免人的道德風險和逆向選擇而對其進行監督和激勵得以發揮作用的前提是進行合理的經營績效評價。
戰略管理理論認為企業制定的戰略不能實現往往是由于實施不利造成的，通過將績效評價引入到戰略管理理論中，有利于企業戰略目標的分解，增進組織內部不同級別的溝通，將企業的總體發展與各部門的利益相結合，最終促進企業總體目標的實現。
2.2民營上市公司多元化經營績效評價的意義
通過對民營上市公司多元化經營績效進行評價，可以促進其資源的合理配置。多元化經營將民營上市公司有限的資源分散到各個行業中，很可能會引發某些行業的發展得不到充足的資源支撐。通過進行經營績效評價，民營上市公司可以依據結果適當調整經營策略，將資源合理分配，提高利用效率。
通過對民營上市公司多元化經營績效進行評價，可以增進其不同部門之間的協調。多元化經營的民營上市公司涉及許多不同的行業，各行業可能為了自身的利益而和其他部門產生利益摩擦，甚至犧牲其他部門的利益。通過多元化經營績效評價，以民營上市公司作為一個整體，將各部門的目標與總體目標相聯系，促進不同行業部門間的協調以及公司的整體發展。
通過對民營上市公司多元化經營績效進行評價，可以實現民營上市公司的長遠發展。在資源有限性的條件下，多元化經營可能會使民營上市公司不同行業之間相互爭奪資源，導致資源分配不合理，甚至出現浪費情形，不利于公司長遠發展。通過進行多元化績效評價，將公司的當前利益與長遠利益相結合，減少經營中的短期行為，實現長遠發展的目標。
3 民營上市公司多元化經營績效評價中存在的問題
盡管當前我國關于多元化經營方面的研究已經比較多，而且取得了一定的成果，然而仍然存在著不足。
首先，不同學者對多元化與績效之間關系的研究得出的結論不同。一些研究表明，多元化會提高企業績效，一些研究表明多元化會降低績效，一些研究表明多元化與績效之間的關系是非線性的。
其次，當前我國關于多元化經營方面的研究多是實證研究，并沒有關于多元化經營績效評價的研究。多元化經營績效評價體系的缺失致使我們無法對多元化經營的民營上市公司進行績效的評價與比較。
另外，我國缺乏關于民營上市公司多元化經營的系統的績效評價指標體系。當前我國的學者在研究多元化與績效的關系時，通常僅是以托賓Q值、每股收益、凈資產收益率等個別的指標來代表績效，并不能全面的反映企業的績效水平。
最后，我國在研究民營上市公司多元化經營績效時，對多元化這一因素考慮有限。我國當前關于民營上市公司多元化與績效的關系研究中，通常是以多元化這一指標作為自變量，在關于績效的指標中并沒有體現多元化這一要素。
因此，在民營經營迅速發展，多元化經營成為民營上市公司重要的發展戰略的現實狀況下，對民營上市民營多元化經營績效評價進行研究具有十分重要的理論和現實意義。
【參考文獻】
[1]李梅芳.民營上市公司經營績效評價[D].華東交通大學.2006.
第9篇：公司營銷計劃范文
會計的電算化是指利用電子計算機處理財務管理工作涉及數據的一項應用技術。因為具備著非常顯著的特點而被廣泛的應用進學校的財務管理過程。然而現階段會計電算化在我國學校財務工作中的應用存在著諸多的問題，采取有效的措施，強化學校財務管理中會計電算化已經成為一項非常緊迫且重要的任務。
一、會計電算化
通俗的說，會計電算化的本質其實就是電子計算機與現代化電子信息技術結合所產生的一種產物，主要作用是利用電子計算機與現代化電子信息技術記錄、核算、處理財務相關的數據。近些年來，電子產業信息化發展的速度越來越快，會計電算化的應用也不再僅僅局限于核算數據，人們將多種學科技術融入到會計電算化中，升華了會計電算化，并使之成為一項綜合性的新型技術。采用新型化的數據庫技術會計電算化實現了數據庫內數據的科學、合理分類。這種數據存放模式可以保證財務數據的真實性。利用會計電算化對財務數據進行整理，有利于財務資源共享目標的實現。值得一提的是，雖然會計電算化是由系統、人、計算機以及程序等組成的、集多項功能于一身，但是會計電算化的落實是由會計工作者負責落實的，會計工作者的操作熟練度會對會計電算化的效果產生影響。
二、會計電算化在學校財務管理工作中存在的問題
1.現階段的學校財務管理會計制度比較落后
對現階段的學校財務管理工作進行分析，可以知道傳統的、以手工核算為主的會計制度仍舊是大多數學校財務管理的主要模式。出現這種現象的最根本原因是因為電算化的會計工作需要賬戶登記，會計工作的組織等，涉及的問題比較多，在處理財務管理的時候靈活性也比較的強。又因為現階段的學校財務管理制度缺乏健全性，導致學校財務管理會計電算化一直停留在預算、報賬、核算等工作層面上，會計的電算化應用徒有其表?；谝陨嫌懻?，必須采取有效的措施強化學校內部財務管理工作，修改不合理的財務管理制度。
2.現階段的學校財務管理會計系統太過陳舊
雖然會計電算化現在很多學校的財務工作中落實了應用，但是由于財務管理缺乏必要的會計信息系統，在應用的方面仍存在一定的問題。有的學校在原有的信息系統上落實新的會計電算化，導致學校信息處理缺乏時效性，進而影響管理的效率，使會計電算化在學校財務管理工作中獲得的數據失真。此外，還有些學校對會計電算化進行了“隨意”的調整，雖然調整的根本目標是想要讓會計的電算化與學校的財務工作相匹配，但是實際的調整效果卻并不盡如人意，再加上調整的不到位，憑白增加了會計電算化落實工作的難度，還在一定程度上混亂了學校的財務管理。
3.學校財務管理會計人員不專業，缺乏必要的專業知識
由于思想認識的不達標，學校內部從事財務會計管理工作的人員不專業。由于缺乏必要的專業知識，在落實財務管理的過程中，不清楚會計相關知識和會計相關制度，更不能合理運用會計相關知識和相關軟件落實會計工作，信息系統的維護及軟件的更新也不能夠及時地進行，嚴重阻礙了會計電算化工作的落實。
三、解決會計電算化在學校財務管理工作中問題的對策
1.完善學校財務管理的會計制度
想要發展學校的財務管理，想要促使會計電算化更好地發揮作用，學校財務管理部門必須對現階段的會計制度進行修改；充分考慮自身實際情況，制定出與會計電算化相匹配的制度；強化學校財務管理，將會計電算化的多極化管理機制合理的應用，完善財務內部制度，改進相關規定，使學校財務管理“法制化”。此外，還需要采取有效措施，讓學校財務管理的流程明確化，對財務管理工作人員的工作權限進行明確，使之清楚自身的責任和義務，用多極化的管理模式為學校財務管理數據的準確性打下堅實的基礎。
2.改進學校財務管理信息系統
建立網絡系統，保障學校財務信息準確、及時、有效，用優質的財務信息，為學校的財務系統提供保障。建立專門的財務部門，對財務相關的數據進行跟蹤研究，及時公布財務支出情況，不僅能夠方便大家查詢財務，更能夠及時反映學校財務中的問題，遏制不良的財物事件發生。
3.培養財務管理復合型人才
為了適應經濟的快速發展，學校財務管理會計工作人員也應與時俱進被提以更高的要求。強化學校會計管理工作人員的專業知識和技能，使之能夠滿足學校財務管理的需要，與此同時，對學校財務會計工作者進行培訓，使之掌握財務管理相關軟件和必要的計算機應用知識，力求培養一批符合學校發展需求，滿足學校財務管理的復合型人才，全面提高學校財務管理效率，將會計電算化的作用發揮到最大。
